總結(jié)是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯誤，提高工作效益,，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個人總結(jié)又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

國際商務貿(mào)易實訓總結(jié)篇一

大三已經(jīng)結(jié)束了,，老師要求我們在大三的暑假進行實習,，而實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習,，可以讓我們熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程,，加強我們的實際操作能力，進一步把學習過的理論知識與實際情況相結(jié)合,，并不斷地加強和鞏固,，提高發(fā)現(xiàn)問題，分析問題和解決問題的能力,，以達到專業(yè)水平,。

在整個具體實習過程中，真是地接觸到國際貨物買賣實務的具體操作,，進出口的成本核算,、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧,，并對醫(yī)藥保健進出口這一行業(yè)有了深入徹底的了解,，體會到貿(mào)易進程中不同當事人他們所面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系,，認識了公司的內(nèi)外部運作策略，接觸到真實的國際貿(mào)易實務操作平臺,。

在這實習過程中,，不僅了解到自身存在很多不足之處，明白了跟別人的差距所作,，同時積累了一定的實戰(zhàn)經(jīng)驗,，為將來走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。

這個暑假,，我經(jīng)過學校安排到廣東省紡織集團旗下的廣東省醫(yī)藥保健品進出口公司實習,。公司是屬國營公司，創(chuàng)立已有30多年歷史,，但因為經(jīng)營不善,，資金出現(xiàn)問題，而被國營的紡織集團收購,。在大集團的帶領(lǐng)下,，公司顯得更有建樹，發(fā)展得更加有活力,，公司董事指出,，公司的運營狀況不斷地改善。明確地說,，公司是一間代理進出口公司,，主要為委托人做代理業(yè)務，收取代理費用,。

我到公司第一天是公司董事接待的,，并安排公司的醫(yī)藥進口部的于經(jīng)理帶領(lǐng)我。公司分好幾個不同類型的進出口部門,，各司其職。我們部門主要負責進出口一些香料,，保健品之類,。我進公司的第一天，于經(jīng)理帶我進辦公室跟部門的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗,。經(jīng)理希望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進出口公司的業(yè)務流內(nèi)容,，自己把不懂的部分找出來再請教他們。

里面是一些每個合同要做的一些單據(jù)和資料,。有銷售合同,、國內(nèi)收購合同、核銷單,、報關(guān)單(公司是做代理的,，報關(guān)這部分,，是交給報關(guān)單位做的)、客戶的營業(yè)執(zhí)照/銀行資料/稅務登記證(這三個是做單之前首先清楚的,，主要弄清楚客戶是否合法法人及理解其信用狀況,，規(guī)避貿(mào)易風險。),、增值稅發(fā)票,、商業(yè)發(fā)票(中英版)、貨物中轉(zhuǎn)交接清單(中英版),、進口銷售結(jié)算清單,、進程登記表(單證)、收/付款通知單,、進口關(guān)稅專用繳款書,、產(chǎn)品清單、報關(guān)(收貨/送貨)通知單,、開票資料,、代理報關(guān)委托書、租船通知書(分程租船的話,，有頭程船貨到通知書,、二程船期。

通知書內(nèi)容包括我司名稱,、地址傳真電話e-mail,、提單號、收貨人詳細資料,、有關(guān)法律責任和條款,、貨物詳細資料及相關(guān)備注)等等。填寫這些單據(jù)必須小心謹慎,，制定好單據(jù)后要一字一字地認真核對,，特別我們部門的進出口的香料和保健品名稱很特別，稍不留神,，很容易出錯,，絕對避免出現(xiàn)錯誤，這也是貿(mào)易人員必須具備的職業(yè)精神,。其次還要牢牢熟記《國際貿(mào)易術(shù)語通則》各種術(shù)語所適用的交貨條件,、運輸條件、付款條件,、保險條件等,，這樣有利于快速清楚地計算成交價格、成本和還盤利潤及利潤率等;熟悉各種貨物的運輸?shù)燃?、運費率等;匯率也是非常重要的,，這對付款是非常重要的,，按何時何種匯率計算，都關(guān)系到交易雙方的切身利益,。

所以我們必須密切留意匯率走勢,，也要了解經(jīng)濟狀況，做足功課,。一開始我只是做些輔助工作和熟悉合同卷宗,，而且一整疊的單據(jù)，看起來很混亂,，后來是部門其中的一位員工指導我應該如何去看這些合同單據(jù),，先明白做單前弄清楚客戶資料，因為客戶大部分都是老客戶,，所以接到訂單后就直接把訂貨合同做好,，讓雙方簽訂就可以開展其他工作。部門合同一般采用t/t付款方式,，比較便捷,，因為老客戶，信用度較高,。采用l/c方式的話比較復雜,，部門一個員工曾指導過我，幫我分析一份l/c中的重要部分,，必須注意的細節(jié),，一一幫我指出，讓我對一份l/c的制定有了深刻的了解,，跟課堂上學到的更有實踐性,。租船訂倉程序都計較固定，只要跟船方確定就好,。

國際商務貿(mào)易實訓總結(jié)篇二

轉(zhuǎn)眼之間,，兩個月的實習期即將結(jié)束，回顧這兩個月的實習工作,，感觸很深,，收獲頗豐。這兩個月,，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過我自身的不懈努力,，我學到了人生難得的工作經(jīng)驗和社會見識,。我將從以下幾個方面總結(jié)國際貿(mào)易實務崗位工作實習這段時間自己體會和心得：

在國際貿(mào)易實務崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識,、掌握方法,、提高能力,、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦,、指導實踐,、推動工作。思想上積極進取,，積極的把自己現(xiàn)有的知識用于社會實踐中,，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識,，但很少用于社會實踐中,，這樣理論和實踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向,，無法學以致用,。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式,。信息時代,，瞬息萬變，社會在變化,，人也在變化,，所以你一天不學習，你就會落伍,。通過這兩個月的實習,，并結(jié)合國際貿(mào)易實務崗位工作的實際情況，認真學習的國際貿(mào)易實務崗位工作各項政策制度,、管理制度和工作條例,，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解,，可以求真務實的開展各項工作,。

在國際貿(mào)易實務崗位工作中我都本著認真負責的態(tài)度去對待每項工作。雖然開始由于經(jīng)驗不足和認識不夠,，覺得在國際貿(mào)易實務崗位工作中找不到事情做,，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因,，和同事交流,，認識到自己的不足,，以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位,。為使自己盡快熟悉工作,，進入角色,，我一方面抓緊時間查看相關(guān)資料,，熟悉自己的工作職責,，另一方面我虛心向領(lǐng)導,、同事請教使自己對國際貿(mào)易實務崗位工作的情況有了一個比較系統(tǒng)、全面的認知和了解,。根據(jù)國際貿(mào)易實務崗位工作的實際情況,，結(jié)合自身的優(yōu)勢，把握工作的重點和難點,， 盡心盡力完成國際貿(mào)易實務崗位工作的任務,。兩個月的實習工作，我經(jīng)常得到了同事的好評和領(lǐng)導的贊許,。

從大學校門跨入到國際貿(mào)易實務崗位工作崗位,，一開始我難以適應角色的轉(zhuǎn)變,，不能發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望,，開始的熱情有點消退,，完全找不到方向,。但我還是盡量保持當初的那份熱情,，想干有用的事的態(tài)度,，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協(xié)助同事做好各項工作,，慢慢的就找到了自己的角色,，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題,，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可,，沒有不會做,，沒有做不好，只有你愿不愿意做,。轉(zhuǎn)變自己的角色,，從一位學生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變，不僅僅是角色的變化,，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變,。

在工作間能得到領(lǐng)導的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時,，還能積極主動地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務工作,。個人的能力只有融入團隊，才能實現(xiàn)最大的價值,。實習期的工作,，讓我充分認識到團隊精神的重要性。

團隊的精髓是共同進步,。沒有共同進步,，相互合作，團隊如同一盤散沙,。相互合作,，團隊就會齊心協(xié)力，成為一個強有力的集體,。很多人經(jīng)常把團隊和工作團體混為一談,，其實兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團體與團隊一樣,，具有能夠一起分享信息,、觀點和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作,，同時強化個人工作標準的特點,。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質(zhì)上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和,，工作團體的成員不會為超出自己義務范圍的結(jié)果負責,，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。

幾個月來,，我雖然努力做了一些工作,，但距離領(lǐng)導的要求還有不小差距，如理論水平,、工作能力上還有待進一步提高,，對國際貿(mào)易實務崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題,，我決心實習報告在今后的工作和學習中努力加以改進和解決,，使自己更好地做好本職工作。

針對實習期工作存在的不足和問題,，在以后的工作中我打算做好以下幾點來彌補自己工作中的不足：

1.做好實習期工作計劃,，繼續(xù)加強對國際貿(mào)易實務崗位工作崗位各種制度和業(yè)務的學習，做到全面深入的了解各種制度和業(yè)務,。

2.以實踐帶學習全方位提高自己的工作能力,。在注重學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識用知識指導實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平,。

3.踏實做好本職工作,。在以后的工作和學習中，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好,。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”,。

4.繼續(xù)在做好本職工作的同時，為單位做一些力所能及的工作,，為單位做出自己應有的貢獻,。

國際商務貿(mào)易實訓總結(jié)篇三

隨著畢業(yè)的臨近，為了了解本專業(yè)的基本業(yè)務,，把我們平時學習的理論知識在實踐中進行檢驗,，飽學理論知識的我們在學校的安排下開始了專業(yè)實習。

隨著貿(mào)易的國際化和全球化,，對于從事國際貿(mào)易方面業(yè)務的我們來說,，掌握有關(guān)于國際貿(mào)易方面的知識也顯得越來越重要了。這次學校給了我們一個很好的模擬實習鍛煉機會,，就是讓我們進行兩周的國際貿(mào)易模擬上機操作,。短短的兩周國際貿(mào)易模擬實習即將結(jié)束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深,。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié),，通過實習,，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專業(yè)知識,，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來,，提高實踐動手能力,，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

經(jīng)過這兩個星期的上機模擬實習,，使我對國際貿(mào)易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸,，并從中進一步了解、鞏固與深化我已經(jīng)學過的理論知識,，使得現(xiàn)在的我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在當初的理論層面,。起初，我們寫一封商務建交函都覺得很生疏,，不知該從何入手，算一筆進出口報價核算都要算上一兩個小時,，而且還未必正確,，總是丟三落四。經(jīng)過第一個星期的不斷練習,，使得我在后來的操作練習中處理起來比之前要熟練地多了,。

同時通過這兩周的國際貿(mào)易上機模擬操作，讓我們了解到做貿(mào)易其實是很復雜的,，并不像我們所想象的那么簡單,，而且在這一過程中最重要的是一定要有耐心，而且一定要仔細,。我們在這次上機模擬操作中,，共有十五個主要業(yè)務操作，包括寫一些信函(如建交函,、發(fā)盤函,、還盤函、簽約函及改證函等),、進行出口成本核算,、信用證的審核及修改、租船訂艙,、報關(guān),、保險及各類單據(jù)的編制等，它們是按照正常的業(yè)務流程一步步進行下去的,，給我的感覺就像自己在做業(yè)務,。通過這些操作我每天都會有不同的心得體會,，而且還會發(fā)現(xiàn)了很多不同的問題，可以說是受益匪淺,，讓我學到了很多書本上所學不到的知識并積累了一定的經(jīng)驗,。首先，在英語寫作方面,，對于國貿(mào)專業(yè)的學生來說,，平時不僅僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須學會用英語寫商務信函,，這是將來工作后不可或缺的一部分,。如果有關(guān)外貿(mào)的英語知識掌握不好，或?qū)懖怀鲆环饨桃?guī)范的商務信函,，將來會很難勝任自己的工作,，甚至會影響業(yè)務的順利進行。通過這次的國際貿(mào)易模擬操作,，使我們加強了對英語的學習以及可以寫一些比較規(guī)范的商務往來信函,。其次，我們知道國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)很多,，并且涉及面廣,，除交易雙方當事人外，還涉及運輸,、保險,、港口和海關(guān)等部門，因此,，通過這次的上機實習,，使我們將之前學過的知識都緊密地聯(lián)系起來。通過三年的大學學習生涯,，我們已學習了國際貿(mào)易理論,，國際貿(mào)易實務，再到這學期剛學過的外貿(mào)函電及國際貨物運輸風險和保險等課程,，在本次模擬訓練中都一一體現(xiàn)出來,。通過這次的上機進行貿(mào)易模擬訓練使我們對以前所學過的相關(guān)知識有了一次比較系統(tǒng)的回顧，又在訓練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會,，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備,。再者，本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密,，各個流程相互銜接,，上個流程的疏忽將會導致下個流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄,，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細謹慎,，否則將會給個人和公司帶來很大的損失,。

通過本次的模擬實習，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的學習指明了方向,，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。之前,，每次填單總是填不完整,，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓練,，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù),，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等,。同時我充分認識到在詢盤,、發(fā)盤、還盤,、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中,，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本,、費用和利潤,，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務中必不可少的基本功,。

總的來說，這是一個非常好的貿(mào)易實習系統(tǒng),，在本次實習中,，我們充分使用網(wǎng)絡資源進行業(yè)務操作，這是我們未來的工作中必不可少的,，通過該模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧,，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來,，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個很重要的優(yōu)點,，那就是它可以在我們做完每一步驟后會對我們操作過程給出正確的答案，讓我們明白之所以這樣操作的原因,，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務中的錯誤,。

雖然我們知道實際業(yè)務的開展遠沒有這次模擬系統(tǒng)來得順利或簡單，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個演練的平臺,，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到實際業(yè)務中去,。通過這次的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程,，為今后操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱,、基本知識的不熟練等問題指明了方向,。同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手,，應對自如。當然在這期間,，還要謝謝我們的指導老師,，正是因為他們對我們大家熱情耐心的指導，才使得我們更好地掌握該操作系統(tǒng),。

總體來說,，這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時,，它也讓我學到了很多做人的道理,。作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中,，實習都將成為我人生中一筆重要的資本,。

國際商務貿(mào)易實訓總結(jié)篇四

經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實務實習，讓我們了解到商務工作挺復雜的,，而且在此工作中要有忍心,、恒心、信心,。實習中,，我們在模擬的商務活動中，有十五個主要業(yè)務操作,，針對這些操作每天都有不同的心得體會,，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是受益匪淺,。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣，除交易雙方當事人外,，還涉及商檢,、運輸、保險,、金融,、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛,。另外,，在國際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害,、意外事故和其它外來風險,。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失,。

我在此次實習中,，了解到實習的具體做法：

在學習本課程時，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導,，將《國際貿(mào)易》,、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中,，對涉及到的內(nèi)容,，可有針對性地帶領(lǐng)學生回顧一下，力求做到理論與實踐,、政策與業(yè)務有效地結(jié)合起來,，不斷提高分析與解決實際問題的能力。

國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實務課程的內(nèi)容關(guān)系密切,，因為,，國際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟,，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件,。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題,。而且,，不同法系的國家，具體裁決的結(jié)果還不一樣,。這就要求從實踐和法律兩個側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容,。

對于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識,，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真,、書信,。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作,，甚至會影響業(yè)務的順利進行,。因此，在實習中要求我們加強英語的學習,，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ),。

國際貿(mào)易實務是一門綜合性的學科,，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應該將各們知識綜合運用,。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時,，就應去了解價格學,、國際金融及貨幣銀行學的內(nèi)容；講到國際貨物運輸,、保險內(nèi)容時,，就應去了解運輸學、保險學科的內(nèi)容,；講到爭議,、違約、索賠,、不可抗力等內(nèi)容時,，就應去了解有關(guān)法律的知識等等。

實習是一門實踐性很強的應用學科,。在學習過程中,，要重視案例、實例分析和平時的操作練習,，加強基本技能的訓練,，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應用性,，加強實踐性,，注意靈活性。

在為期1個月的實習里,，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床,，然后象個真正的上班族一樣上班,。師傅和領(lǐng)導也教了我很多。他們不會因為我是實習生而讓我看臉色或者不教我本領(lǐng),。而我誠懇的態(tài)度也受到了大家的一致好評,！1個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對公司也有了更深的了解,。但由于我們實習時間和條件有限,，在公司我們只能進行大概的了解，具體的實際操作流程我們還是很欠缺。由于是貿(mào)易公司,，所以對貿(mào)易知識要有一定的認識,，所以實習的時候，相關(guān)人員告訴我們關(guān)于他們的一些貿(mào)易業(yè)務,，也讓我們感受到“讀萬卷書,，行萬里路”的真諦。實習期間,，根據(jù)公司領(lǐng)導的安排,，我們主要是參觀公司的各個車間操作，雖然時間很短,，但要在三周內(nèi)學習完,，還是有一定難度的。但是,，我覺得值得,，也并不覺得辛苦，畢竟是學習到了點東西,。當自己真正去實踐一次的時候,，甚至是非常簡單，只是我們并不了解,，而覺得神秘,，才把它們復雜化罷了。

此次實習中,，也使我們確實感受到了團隊精神的作用,。每個人，生活在這個社會中,，都必須隨時處于一個團隊中,，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習,，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的,。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙,，沒有凝聚力,，完成實習也就無從談起。我們不僅從個人能力,，業(yè)務知識上有所提高,，也了解到了團隊精神,、協(xié)作精神的重要性,。相信，有了這一次實習的經(jīng)歷，無論是今后的學習,，還是工作,，甚至是生活，我都會更加清楚,，自己要什么,、該做什么、該如何做,，怎樣才能做好,；相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端,。

實習是每一個學生必須擁有的'一段經(jīng)歷,，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野,，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試,。我想，作為一名即將畢業(yè)的中專生,，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,，不是嗎？

國際商務貿(mào)易實訓總結(jié)篇五

隨著中國在國際貿(mào)易的地位的不斷上升,，我們學習國際貿(mào)易專業(yè)的學生們要掌握有關(guān)于國際貿(mào)易方面的知識也要不斷增加,，這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉機會，就是讓我們模擬國際貿(mào)易實務操作,，從而從中掌握國際貿(mào)易流程,。

通過simtrade上機實習，可以使我們熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程,，增強感性認識,，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理fg的運作方式,；切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系,；學會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡,、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象,，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞,、調(diào)整商品成本與價格,、調(diào)整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控，使我們在實習中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識,，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

上機模擬操作

simtrade軟件

xx年年12月10日——20xx年1月20日

經(jīng)過一個多月的simtrade模擬訓練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸,，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面,。

在頭一兩個星期里，我們處理起業(yè)務是不知從何做起,，填寫單據(jù)那是相當?shù)穆?，算一筆進出口預算表都要算上一個多小時。經(jīng)過兩個星期的不間斷聯(lián)系,，早后來的操作練習中我們處理的是得心應手,，可謂從容自如。

在我國繼續(xù)擴大開放,、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下,，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易的sdf這兩年學習的一個大總結(jié)。從國際貿(mào)易理論,，到國際貿(mào)易實務,，再到上學期的外貿(mào)函電及本學期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運輸風險和保險,，在本次模擬訓練中都一一體現(xiàn),，通過simtrade模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會,，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備,。

通過本次的模擬實習，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié),，為今后的學習指明了方向,，也會實際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密,，各個流程相互銜接,，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄,，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細謹慎,。

在本次實習中，我們充分利用了simtrade提供的各項資源,。我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商,，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧,，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用,。在模擬中對不同的業(yè)務和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式,，我們可以掌握不同價格術(shù)語在海運、保險方面的差異,。在詢盤、發(fā)盤,、還盤,、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式,，正確核算成本,、費用和利潤，以爭取較好的成交價格,，是我們在未來的貿(mào)易實務中必不可少的基本功,。simtrade的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務后對我們實習過程的結(jié)果計算出準確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果,，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務中的錯誤,。

國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對各種f們要培養(yǎng)適應環(huán)境,、應對各種角色和處理各種問題的能力,。在simtrade模擬訓練中同學們分別扮演五種角色，而工廠,、進口商,、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色,simtrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺,。下面說一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會,。

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中,，經(jīng)過準備,、磋商、簽約,、履約,、善后幾個流程。準備階段,，及時了解市場行情,，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務關(guān)系是非常重要的。

掌握國內(nèi)外市場行情,，根據(jù)信息確定目標er準備,，同工廠建立業(yè)務關(guān)系，為備貨做準備,，這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素質(zhì),。磋商階段,，根據(jù)成本、稅的情況準確計算成本和報價,，是至關(guān)重要的,，通過詢盤、發(fā)盤,、還盤,、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致,，更是體現(xiàn)我們業(yè)務能力的地方,。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本,、費用和利潤,，才能獲取最佳交易條件和價格。

在貿(mào)易術(shù)語上,，我們分別采用了ciffobcfr的術(shù)語,，結(jié)匯可t/tl/cd/ad/p等等方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高,，多筆業(yè)務的開展,，不同術(shù)語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗,。簽訂合同進一步明確雙方的權(quán)利和義務,，標志著完成了一半的業(yè)務，通過前一段時間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學習,，對于合同的制作我們已是得心應手,。本次實習采用的是成文合同，為我們省去了很多細節(jié),，成文合同rgret同存在著不到這出,，文本中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題，而現(xiàn)實中糾紛是難以避免的,。履約意味著合同進入實質(zhì)性階段,，以cif為例，履行的職責和義務包括：催證,、審證和改證,、備貨、租船訂艙,、報檢,、保險、報關(guān),、裝船,、制單,、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣,，一環(huán)的錯誤就會導致整個業(yè)務無法順利完成,。simtrade系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進行在線指導，業(yè)務日志提醒我們需要做什么,，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤,。當業(yè)務結(jié)束時需要進行善后工作，這是很多同學容易忽略的事情,，其實善后非常重要,，這可以為我們創(chuàng)造新的商機,。在業(yè)務進行中,，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務的開展和做大做強,。

進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售,，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象,，同進口商建立業(yè)務關(guān)系,，為進口做好準備至關(guān)重要。

simtrade的業(yè)務中心的消費市場為進口商及時提供市場信息,，使進口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格,，不斷核算成本、費用和利潤,，方可獲取最佳交易條件和價格,，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進口商的利益。cifcfrfob交貨dfgdfg均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移,，這就要求進口商及時辦理投保業(yè)務,，以確保最大程度的減低風險損失。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課應該如何降低風險和減少損失,。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去,，方可實現(xiàn)利潤最大化。進口商的業(yè)務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣,，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能否及fg為價格條件的合同為例,，進口方需要開信用證、租船訂艙,、投保,、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié),，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設想,。

工廠

工廠扮演的是供應產(chǎn)品的角色,，作為供應商我認為應該做到主動為先,，確定目標市場，尋找交易產(chǎn)品和交易對象,，同出口商建立業(yè)務關(guān)系,，為銷售做好準備，這都應該及時主動,。供貨商的交易對象是多家的,，在simtrade模擬系grf中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本,、費用和利潤,，以期獲取最佳成交條件和價格，這如同顯示生產(chǎn)中,，工廠的廠長要及時到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣,。

出口地銀行和進口地銀行從事的業(yè)務主要是信用證業(yè)務、單證業(yè)務,、貸款業(yè)務,，一筆國際業(yè)務的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易,，有了銀行的信用擔?？梢源_保進出口方的利益的順利實現(xiàn)。核算方面能夠很大程度

我認為本次實習時間雖不太長,，但是我們對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段,，對業(yè)務流程目前已經(jīng)達到了相當?shù)某潭龋緦崿F(xiàn)了如下基本目標：

1.交易前的練掌握回顧,，起到了溫故知新的作用,；

2.為未來的實際業(yè)務的開展大下了堅實的，交易的準備工種貿(mào)易術(shù)語有了更進一步的掌握,，能夠靈活使用價格術(shù)語和結(jié)算方式,，在成本、費用和利潤的的減少誤差,；

3.能夠正確,、熟練的使用價格術(shù)語和結(jié)算方式簽訂內(nèi)外購銷合同，并能在結(jié)匯方面掌握基本流程,；

4.在單據(jù)填寫方面,，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點,；

5能夠掌握進口商,、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應商的基本業(yè)務流程,；

6.對兩年來所學的國際貿(mào)易作已經(jīng)知道如何去做；理論基礎(chǔ),。

7.能夠熟練地使用電子郵件進行業(yè)務磋商,，建立業(yè)務關(guān)系并掌權(quán)往來函電的書寫要點和技巧；

在這次實習中,，我還fdg模版,。雖然實際業(yè)務的開展遠沒有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個演練的平臺現(xiàn)的問題均有所涉及,，通過今天的模擬操作,，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱,、基本知識的不熟練等問題也為今后的學習指名了方向,。只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手,，應對自如,。

在最后,，我要感謝我們的實根本不可能存在的！

但是總體來說,，simtrade貿(mào)易模擬系統(tǒng)還是一個非常好的貿(mào)易實習系統(tǒng),，對我們在實際業(yè)務中的流程給予了詳細的指導，對可習指導fdg芳老師,，伍卓,，詹京老師，以及一個大四的學姐,。正是因為他們對我們大家熱情耐心的指導,，才使得我們對simtrade能更快的掌握，謝謝你們,！

國際商務貿(mào)易實訓總結(jié)篇六

經(jīng)過這段時間的實習,，我主要有以下幾點感想：

第一，要有堅持不懈的精神

作為在校生,，我們不管到哪家公司,，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,，時間短的要幾天,，時間長的要幾周，或更長的時間,，在這段時間里很多人會覺得很無聊,，沒事可做,，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持,，不能輕易放棄,。

第二，要勤勞,，任勞任怨

我們到公司去實習,，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學生看待,。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做,，可又不想讓我們閑著，因此,，他們會交給我們一些比較簡單的工作,。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做,，從小事做起,，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你,，領(lǐng)導才會喜歡你,，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。

通過本次的模擬實習,，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ),。之前,，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤,，經(jīng)過這次的訓練,，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票,、裝箱單等,。同時我充分認識到在詢盤、發(fā)盤,、還盤,、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式,，正確核算成本,、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務中必不可少的基本功

總體來說,，這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能,，同時，它也讓我學到了很多做人的道理,。作為一個快要畢業(yè)的大學生,，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本,。

國際商務貿(mào)易實訓總結(jié)篇七

時光飛逝,，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)度過了兩年多的大學生活,，帶著對母校,，老師和同學的不舍與眷戀開始了實習生活，踏入社會接受考驗的時候到了,。實習是每個大學生必不可少的一段經(jīng)歷,，是一門專業(yè)實踐課程，它使我們在實踐中了解社會,、在實踐中鞏固知識,；實習又是對每一位大學生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，既開闊了視野,，增長了見識，又為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的方向,。

微看了一下,，接下來就是培訓員對我們進行的崗前培訓了,。她只是略微提了一下公司宣傳冊的內(nèi)容，讓我們回去以后慢慢看,。然后就開始講公司的規(guī)章制度,，例如：上下班時間、吃飯時間,、上下班要打卡,、請假制度、吃飯走樓梯時要排隊不得擁擠打鬧,、吸煙要到指定的區(qū)域,、安全操作規(guī)范及工作中的相關(guān)注意事項等等，僅僅各項規(guī)章制度就講了一個多小時,?！按蠊臼聝赫娑喟。　迸赃呉晃煌瑯釉诮邮芘嘤柕男聠T工感慨道,。正規(guī)才能顯現(xiàn)出實力?。槠谌斓呐嘤柦Y(jié)束之后就是分配工作崗位了,，雖然來之前就做好了要在產(chǎn)線干一段時間的準備,，但沒想到竟然要三個月，所以當聽到這個消息時還是有些吃驚,。吃得苦中苦,，方為人上人！不管再苦再累,，一定要hold住,。人生在世，拼的就是堅強,。

在經(jīng)過一段時間的學習之后,，就開始進入實際的操作階段了。我們每天在電腦前搜索,、查找與我們產(chǎn)品有關(guān)的求購信息,，然后就記錄整理。但由于信息量過大,，且有許多都是過時的,，想辨別出價值性就有些困難。在請教了老業(yè)務員后他們交給了我們一些方法以區(qū)別不同的客戶信息,。例如：

1,、是否按照客戶提供的網(wǎng)站去了解過？或者有沒有看看客戶的郵件后綴是否有網(wǎng)站,。

2,、客戶的詢盤是否很籠統(tǒng)？不夠具體,？

3,、客戶是否明確表明他所需要的產(chǎn)品？

4,、如果客戶沒有提供網(wǎng)站和詳細的聯(lián)系資料,，就不要馬上回復價格，先問他幾個問題：

1）他是否從事**行業(yè)（針對各公司所處行業(yè)不同）,；

2）從事該行業(yè)多久,？；

3）目標客戶是什么,？零售商,？批發(fā)商,？

4）年銷售額是多少？5）是否能夠提供公司名稱地址,、電話,、傳真？

6）有沒有公司網(wǎng)站等等,？

這時才感受到理論與實踐的差距,，實踐是檢驗真理的唯一標準。做任何事情沒有理論的引導都是不行的,，理論對實踐有很重要的指導意義,；但如果不顧客觀規(guī)律，一味的以自己的意志行事,，事情是肯定不會馬到成功的,。那么實踐也就成了無水之源，失去了存在的價值與意義,。所以只有把理論與實踐很好地結(jié)合起來,，創(chuàng)造性地運用所學知識，才會取得完美的結(jié)果,，我們也才能更快的成長,。

在對客戶的價值性進行了辨別之后，接下來就是嘗試建立業(yè)務關(guān)系（開發(fā)新客戶）了,。但起初對于開發(fā)客戶仍然很膽怯,，國內(nèi)的還好點，國外的就比較麻煩了,，雖然我通過了cet6,，但很少進行過口頭對話，與外商電話聯(lián)系根本不能進行有效溝通,，只能通過e-mail套用教材中的例子給客戶發(fā)詢盤信,。對篩選出來的客戶進行全面撒網(wǎng)（也就是詢盤）之后，或多或少會收到一些客戶的詢盤,。這對我們這些外貿(mào)新人來說無疑是件好事,，因為有了詢盤信就意味著我們可能做成一筆生意，對我們剛剛實習了幾個月的菜鳥來說當然是令人值得高興的事,。于是我們一封一封的認真回復，檢查了一遍又一遍,，生怕寫錯了一個單詞或者說錯了一句話,，然后滿懷期待的將郵件發(fā)給客戶。但是等了好多天仍然沒有收到回信,，心情也不再像剛開始時那樣激昂了,，萬般無奈之下只好再次請教‘師傅’（有經(jīng)驗的業(yè)務員）了。‘師傅’聽了我們的疑問以后告訴我們不要接到詢盤就立即回復,，因為我們還不知道各個詢盤的真假性,，他告訴我們?nèi)粲龅揭韵聨追N情況則詢盤可能是真的：

1、對方要求你就某一產(chǎn)品報價時,，在尋盤中具體到數(shù)量,、規(guī)格、包裝,、產(chǎn)地,、質(zhì)量標準、交貨時間,、要求提供相關(guān)證書等,。

2、他提出你的公司網(wǎng)站或產(chǎn)品目錄中沒有的相近產(chǎn)品,，詢問是否可以提供生產(chǎn),。同時還提出所需產(chǎn)品的款式、規(guī)格,、顏色等其他方面信息,。

3、直接提供公司完全可以做的產(chǎn)品,，并且附上圖片,，目標價格等詳細產(chǎn)品說明資料。

同時還告訴我們當接到客戶的詢盤時不要認為客戶僅僅為詢價而簡單應付幾句,，這樣客戶從你的回函中無法了解除你的價格以外的任何公司情況,，這樣外商可能對你的公司產(chǎn)生質(zhì)疑而另找別家?；貜驮儽P時,，還應介紹企業(yè)的基本情況，產(chǎn)品質(zhì)量控制情況,，企業(yè)供貨能力,，創(chuàng)新能力等客戶關(guān)心的問題，以消除客戶的疑慮,；且在介紹時應盡可能的簡短,，明了，因為外商不可能有那么多的時間去閱讀你的郵件,。當然外貿(mào)流程遠遠不止這些,，但由于實習時間所限（到目前為止實習了兩個多月時間）現(xiàn)在只接觸到了這些流程，其他的流程以后一定會從了解到熟悉再到精通的,！雖然實習的時間不長,，但通過實習我學到了許多書本上無法學到的知識,，這就是寶貴的工作經(jīng)驗和溝通技巧，對許多問題也有了深一層次的認識與思考,。更重要的是,，從此我真正的步入了社會，身上肩負起了責任,。同事也感受到了從學校走向社會我們身上存在的不足和某些地方表現(xiàn)出的稚嫩,，但無論如何我都會堅持下去。蘇軾在《晁錯論》中有言：‘古今成大事者,，不惟有超世之才,，亦必有堅韌不拔之志’！能夠堅持不懈,，不論我們以后做什么,，遇到什么困難，都會是我們?nèi)松幸还P重要的財富,。

勇于實踐,。實踐出真知，尤其對于剛畢業(yè)的大學生和即將畢業(yè)的實習生來說,，在學校里一直接受理論知識的教育,，缺少動手的機會，往往容易眼高手低,。認為什么都很簡單,，事實并不是如我們的想象的那樣。所以一有機會我變向有經(jīng)驗的同事虛心學習,、請教,，該動手的時候從來不退縮。

加強英語學習,。對外貿(mào)人而言,，英語的應用貫穿始終，從與客戶郵件交流開始,，到相關(guān)單據(jù)的制作每一步都離不開英語,，如果相關(guān)英語知識掌握的不夠扎實，這些工作就會顯得很困難,，因此在以后的工作中必須加強對英語的學習,，尤其是口語和聽力的練習，這是我們做外貿(mào)的基礎(chǔ),，必須掌握好這門工具,。

學會充分利用業(yè)余時間。雖然以前在學校的時候業(yè)余時間也比較充分,，但大多數(shù)時候是和同學們一起度過,，大家在一起聊聊天，交流討論一下問題感覺很開心,，時間也就不知不覺的過去了,。但工作之后就不一樣了，下班后同事們各自都有自己的事情,，交流也僅限于上班時間,。所以以后要學習利用業(yè)余時間，多讀一些與工作,、為人處世,、企業(yè)管理等有關(guān)的書籍，并多做些鍛煉,，以增強身體素質(zhì),。

國際商務貿(mào)易實訓總結(jié)篇八

幾個月前我們握手道別，依依不舍地離開了我們的校園,，開始了各處的人生生涯,，即自找實踐的門路，讓我們體驗踏上社會的艱辛,。盡管生活的道路各不相同,，不久的將來事實擺在面前，有的成為學業(yè)的驕子,，得以深造,；有的蹉跎歲月，幾經(jīng)周折,，嘗盡了生活的艱辛,，也有的奮斗多年，終有回報,。

近三個月的實習生活是辛苦的,，但也是很有意義的,讓我領(lǐng)悟了不少同時也學到了許多,深刻地體會到理論與實際相結(jié)合的重要性。在大學里我們學到的純理論知識的好壞并不能代表運用到實踐的效果,。它需要我們不斷在實踐中摸索,，獲取信息。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活,。

期間我全面接觸了l/c，d/p及t/t下的一些單證內(nèi)容,，觀摩了外貿(mào)軟件的操作,，懂得了外貿(mào)單證的基本知識，熟悉了外貿(mào)單證工作的操作與管理,，掌握了外貿(mào)制單的技能技巧,，了解了一個制單人員必備的素質(zhì)：專業(yè)知識,、實踐經(jīng)驗、踏實細致,、責任心強,。讓我了解到商務工作挺復雜的，而且在此工作中要有忍心,、恒心,、信心。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當事人外，還涉及商檢,、運輸,、保險、金融,、車站,、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進行,，并有可能引起法律上的糾紛。另外,，在國際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害,、意外事故和其它外來風險,。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失,。

大人們都說剛畢業(yè)的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”,，現(xiàn)在我終于親身體會到了。這３個月,，好比是一個過渡期從學生過渡到上班族,，是十分關(guān)鍵的階段?；叵胱约涸谶@期間的工作情況,，不盡如意。對此我思考過,，學習經(jīng)驗自然是一個因素,，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，我會朝這個方向努力,，相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉,。

我們正年輕，我們要百倍的熱情去干一番屬于自己的事業(yè),，這樣人生才有價值,。切勿庸碌地了此一生,。我們要用全部熱情,、智慧及全身心地去抓住時間，這樣生命才會發(fā)出閃爍的光芒,，這樣,，我們也會無愧于這個年代的每個對我們陪教的人，這才是真正做人的含義,。

時間是伴隨著生命而流逝的,，是一切生命存在的形式之一，它和生命緊密相連融成一體,。失去了時間,，生命存在就成了虛偽，沒有了生命,，時間便喪失了意義,。由此可見時間對一生命有何等重大的意義。

總的來說這次實踐讓我明白了生命的可貴,，理想和希望的重要性,，切記珍惜時間及你所擁有的一切，去干一些有意義的事來填充你的生命,，在這個競爭激烈的年代里,，適者生存，我會努力學習并做到所說的話的,，相信沒有不可能的事,，只有不敢去面對和挑戰(zhàn)的事。這次實習讓我們實實在在的學到了很多東西,，很多是讓我們受益終身的東西,。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂,，沒有任何社會經(jīng)驗,。不過，在實習師傅的幫助下,，我很快融入了這個新的環(huán)境,，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外,，我還學會了如何更好地與別人溝通,，如何更好地去陳述自己的觀點,，如何說服別人認同自己的觀點。此次實習中,，也使我確實感受到了團隊精神的作用,，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的,。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野,，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎(chǔ),。相信,，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。

我還想說,，在短短的３個月中我還收獲了一群好朋友,。他們既是我的老師，又是我的朋友,，我們在一起的每一天都是快樂的,。這是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷，將是我今后走上工作崗位后的一筆巨大的財富,。近三個月的實習已結(jié)束,，其中的酸甜苦辣我會在今后的工作中不斷地去咀嚼，去回味,，去探索,。

國際商務貿(mào)易實訓總結(jié)篇九

實習的這家廠是一家制衣廠，它的主要業(yè)務是滑雪服,、羽絨服和登山服,，有時候也做一下其他類型的服裝!我進入的是業(yè)務部，業(yè)務部一共有四個組,，每個組也只有組長和助理兩個人,，雖然業(yè)務部的人很少，但是卻是十分重要的部門,，整個工廠的運行都與業(yè)務部的工作密切相關(guān)!我們組是做fob業(yè)務的,，簡單點說就是直接面對外國客戶的，這樣對我來說就十分有壓力了,，因為這對英語的要求也相對比較高,，而英語能力一向平平的我就有點擔憂了!

剛進入廠的時候，很多東西都很陌生，不論是對人還是對事,。都不了解,，首先我接觸的就是對衣服物料的了解，雖然很多東西我們在日常生活中都經(jīng)?？吹?，甚至自己穿的衣服上面就有，但是對于有些東西的傳統(tǒng)認識,，一時很難讓我接受這些東西的專業(yè)名稱,，組長給了一本物料本我，讓我對照上面的物料樣本熟悉她的名稱,，沒有人會很認真的教你,，很多東西只有靠自己去摸索。

漸漸熟悉了之后,，就開始接觸英文制單，當初此看到那些密密麻麻的英語的時候,，頭都大了,，組長不會一個詞一個詞的教你那是什么意思，只是給了一堆帶有翻譯的英語制單,，讓我自己去熟悉了解!

我只有硬著頭皮看下去,，剛開始的感覺就是即使是英語六級以上的人只要是非服裝專業(yè)的人也未必能夠看懂，但是一段時間之后突然發(fā)現(xiàn)這些其實并不是很難,，很多東西都是相通的,，變來變?nèi)ヒ簿椭挥心菐讉€名稱，那幾個語句!一些前期的準備工作完成后,，我就開始正式接觸跟單這個工作的流程,。

其實跟單總的來說就是對產(chǎn)品出生到最后大批量生產(chǎn)這一整個過程的跟進。我們的工作沒有分得那么的細致,，所有的東西都必須我們親自跟進,，從接單開始，做制單,，做初辦,、pp辦、再到產(chǎn)前辦,、產(chǎn)量,。這是整個跟單的大致流程，不過對于整個流程來說,，大體上都是一樣的!

跟單的第一步是接單,，客人會把他所需要做的衣服制單發(fā)給我們，而我們會根據(jù)客戶提供的粗略信息，通過自己的整理提取,，做出一個規(guī)范的格式,，這一步是至關(guān)重要的，因為各個部門的作業(yè)并沒有現(xiàn)成的成品能夠拿來參照,，因此許多的工作只能依靠這個制單來完成,。因此我們必須很好的去了解這些產(chǎn)品的知識。因為制單僅僅是一種書面的東西,，而且有些時候書面與實際還是有一定距離的,，在理論上不在理論上不可能發(fā)生的事情，而在實際操作當中卻會出現(xiàn)各種意想不到的問題,。

在作為一個跟單,，是處理所有問題的最關(guān)鍵者，所以必須得很好地去把握,，盡量避免出現(xiàn)錯誤,，這就需要在進行下一步工作前認真地檢查之前的工作，因為所有的工作都是相當于是一個流水線,，前面的工作有問題,，沒有處理好，必然會影響到后續(xù)的工作,，如果沒有及時發(fā)現(xiàn)前面工作當中出現(xiàn)的錯誤,，那么在等到在后續(xù)的工作當中才意識到這些問題時，就會有亡羊補牢之嫌,，且所有的工作都是白費,，必須得重新返工。這其中不僅僅需要經(jīng)驗,，還需要對工作的認真負責熟悉,。第一輪過程的開發(fā)主要是主料的開發(fā)，這其中我們需要去尋找客人要求的那種主身布,，如果公司沒有,，就得去尋找供貨商幫忙開發(fā)。

在做好制單后就要把這些制單那到紙樣房,，紙樣房會根據(jù)制單上的信息進行后續(xù)的工作,，而在這個過程中我們要不斷地跟進其開發(fā)進度。同時紙樣師傅在開發(fā)的過程中也有可能會遇到有疑問的地方,，我們就必須幫助他們解決問題,，跟他們解釋清楚，如果連我們也不懂得問題,，就要直接跟客戶進行溝通,，通常在做初辦的過程中遇到的問題比較少,，因為初辦只是一個雛形，只是大略地護板去做一個模子出來,。在紙樣打出來以后,，會有專門的裁床去裁，我必須得跟進他們工作的進度,，裁好后我必須得把這些裁片給到針車,，如果有轉(zhuǎn)印或其它特殊工藝的話還要送到其它部門去進行加工生產(chǎn)。

在這整個過程當中,，我必須得熟悉每一個工序要求是怎么樣的,，清楚地明白應該怎么做，要達到什么效果,，什么是合格,，什么是不合格，哪些地方?jīng)]做好,，要重新做,，我都必須得要清楚，雖然不是要我親自去做,，但我必須得知道,。因為所有的原始數(shù)據(jù)和信息都是從我這里出去的，所以我必須得很清楚,。這個階段是一個不斷積累不斷獲取的過程，有的時候會因為不確定性,，沒有經(jīng)驗,，可能要做好幾次才能做到正確的。

初辦做完后,，我們就要開始第二輪的跟進,，首先把初辦寄給客人看，客人會給出評語,，我們要根據(jù)客人的評語重新做制單,，這時候相對于第一輪的制單就簡單多了，因為這時候有初辦可以加以對 照,，哪些地方需要修改,，哪些地方需要添加新的東西等等，這些都隨著客人的要求進行更改,，很多東西我么沒有做過,，我么就要試著去開發(fā)，去聯(lián)系一些輔料廠就行生產(chǎn),，這樣以求更好的達到客人的要求!當準備工作就緒后,，就重新交給紙樣師傅進行改樣,，然后樣板房的進行制作!

而這一輪做出來的就是pp辦，pp辦的要求基本上就要比初辦的要求高多了,，它直接決定著你是否要做下一次pp辦,，而重做不僅浪費時間，而且直接影響客戶對我們的印象,，但是有時候是讓客人要求有所更改,，這樣我們就必須再做一次pp辦，直到客人滿意為止!

第三輪的開發(fā)也就開始了大批量的生產(chǎn),，在這個過程中,，我們要不斷地跟進其進度和質(zhì)量，保證產(chǎn)品按時按質(zhì)的完成!以求讓客人滿意!當批量生產(chǎn)完成后就等著出貨,，這也就接近了整個跟單流程的尾聲,，當活走完時，一次完整的跟單就結(jié)束了!

在實習期間經(jīng)歷了好多事,，也處理過好多問題,，想過、看過,、做過,、高興過、也沮喪過,，百感交加,，使我學會了好多東西，具體有以下幾點

學會如何更好地與人溝通.

跟單的工作比較繁雜,，瑣碎,，它需要接觸的部門最多，基本它跟每個部門都會有接觸,，從業(yè)務,，物控,，倉庫，二次加工,，針車生產(chǎn)車間這整個一系列的部門都有聯(lián)系。跟單它既不屬于最高層也不屬于最低層,，就像一個夾心餅一樣，它處在最中間,，所以這其中需要很好地學會與人溝通。這是我實習當中體會得最深的一點,。很好地與人交往，學會做人,，在工作當中還是在生活當中，它都起到了至關(guān)重要的作用,。在學校里的時候，在家里的時候,，可能我們從來都是姣姣者，可工作了,，就不一樣，每個人都一樣,，做錯了事，做不好事情,，那么你就得接受批評。

其次,，我覺得方法很重要，最開始做事的時候,，沒有計劃性,，也沒有正確的方法，對整個流程和細節(jié)不熟悉,，做事總是會事倍功半，后來慢慢碰了幾次壁,，摔了幾次跤，綞于體會到要先學會怎樣去把一件事情用最簡單的方法最快的效率去把它做好,，用心去做,，用心去想,，如果我要把它做好,，我應該還要做些什么?積極地思考這些讓我懂得了很多。

再次,，學會學習,專業(yè)知識與實際結(jié)合，提高素質(zhì)能力,。

在工作當中總是會有很多的問題出現(xiàn)，很多東西都是自己從嚴沒有接觸過的,，這就需要向同事們多學習,，多問,，共同探討,，共同學習,，有時候祂們的一句話，一些指引,，會讓你少走很多的彎路。

在學校學習的時候,，也學過外貿(mào)跟單的知識，可那時僅僅只是一個理論的了解,，在現(xiàn)實當中會比書上講的更復雜很多。有了實際操作的經(jīng)驗,，對于以前的知識有了更好的理解,，也對外貿(mào)跟單有了更深的認識,，對跟單這份工作也有了一個更深層次的了解,。

學會怎么去面對壓力以及突發(fā)事件.

想的沒做的實際，凡事想到的并不能就具體實施,，在開始我們準備了好多準備功夫，以為可以應對接下來的問題,，但實際上到了真正操作，會有好多困難以及突發(fā)事件.

實踐總是能讓 人成長得更快,，了解得更多，這讓我對一個公司的外貿(mào)流程,，各工作環(huán)節(jié)，公司運作,，各部門管理都有了一個更深的認識，受益匪淺,。

國際商務貿(mào)易實訓總結(jié)篇十

我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司進行實習，該公司是以紡織品和服裝為主的國際貿(mào)易公司,，主要產(chǎn)銷國是北美的美國和東南亞地區(qū),，以及南美的巴西等國，該公司有兩個業(yè)務部和一個單證部,，一個財務部組成了貿(mào)易主體,，我就是在其中一個業(yè)務部門進行實習，這個業(yè)務部主要負責服裝的進出口工作,，在實習期間,，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務知識,，學會了電腦制作外貿(mào)銷售合同,，以及按信用證要求制作裝運創(chuàng)匯單據(jù)，熟悉了客戶通電和業(yè)務人員按工廠要求對外報價,，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀,，感受了外貿(mào)業(yè)務的艱難。

由于是以紡織品和服裝為主的貿(mào)易公司,，所以對布料要有一定的認識，所以到那里的第一天,，我就對各種布料進行了學習，了解了各種布料的成分和規(guī)格,，因為在貿(mào)易中布料的成分是是否符合合同的一項重要依據(jù)，不光要了解的學名,，還要了解布料的代號，因為合同中往往出現(xiàn)的是布料的代號,，同時布料的規(guī)格也一樣重要，因為客戶一般是要檢查樣品的,，在檢查之前一定要有符合其要求規(guī)格的布料給其看，這樣才能進行下面的步驟,。所以對布料的熟悉程度，是檢查一個是否合格業(yè)務員的基本指標,。可以說，這個公司的所有貿(mào)易都是建立在對布料的熟悉程度上的

關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易實習報告,，國際貿(mào)易實習，國際貿(mào)易畢業(yè)論文,，國際貿(mào)易理論，實習報告

摘 要：國際貿(mào)易實習報告,，通過此次國際貿(mào)易實習，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程,。通過此次國際貿(mào)易實習認識到自己要什么、該做什么,、該如何做，怎樣才能做好,。

實習日期：20xx.11.07——20xx.12.02

實習單位：

實習地點：

實習目的：了解國際貿(mào)易專業(yè)實際工作流程，提高實際操作能力,。xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當山東麓,，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉,、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司，國家科技攻關(guān)項目“無污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠,，xx省高新技術(shù)企業(yè)，擁有自營進出口權(quán),，通過iso9002和qs9000質(zhì)量體系認證。通過此次國際貿(mào)易實習,，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程。

對于此工藝的學習,，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對不同行業(yè)的了解,，也為今后參加工作,，如何能夠更好,，更快地了解，適應一線的工作打下了良好的基礎(chǔ),。

結(jié)束了幾天的一線體驗后，我們進入了營銷部門開始正式的專業(yè)實習,，負責帶我們實習的是一名中南財大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯,。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語,，對于我們學習貿(mào)易的學生來說是一個挑戰(zhàn)，但同時,，這也是一個學習的好機會。因此,，我們翻譯的時候，要查閱大量的資料,、字典、文獻,，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信,、達、雅”,，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現(xiàn)了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對于英語的學習水平,。最后，我們順利完成了翻譯任務,，為此次圓滿完成國際貿(mào)易實習任務起了一個良好的開端。

之后,，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運提單,、裝箱單、發(fā)票,、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前,，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學習過,，但是,，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到,。但當真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的,，此時我們看到的、用到的,、正是書上所講、我們所學的,。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識,。其實,，只要虛心,，用心的學習,，很多實際操作就會很容易掌握。

國際貿(mào)易實習期間，根據(jù)公司領(lǐng)導的安排,，我還非常幸運的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國際結(jié)算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦,，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個來回，但是,，我覺得值得,，也并不覺得辛苦,，畢竟是學習到了東西,。當自己真正去實踐一次的時候，甚至是非常簡單,，只是我們并不了解，而覺得神秘,，才把國際貿(mào)易復雜化罷了。

很感謝金洋公司的領(lǐng)導和員工對我們這次國際貿(mào)易實習的支持與幫助,，對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作,，但卻讓我們實實在在的學到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西,。

此次實習中,，也使我們確實感受到了團隊精神的作用,。每個人,，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中,，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習,，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神,，我們將是一團散沙，沒有凝聚力,，完成國際貿(mào)易實習也就無從談起。

這次國際貿(mào)易實習,，我們不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高,，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性,。相信，有了這一次國際貿(mào)易實習的經(jīng)歷,，無論是今后的學習，還是工作,，甚至是生活，我都會更加清楚,，自己要什么、該做什么,、該如何做,，怎樣才能做好,；相信，此次國際貿(mào)易實習將是我今后人生的一個良好開端

實習時為九月,，序?qū)偃铮屣L徐來,，金秋送爽。20xx年的9月對于我們這群中原工學院信息商務學院05級學生來說都是難忘的,，也是受益匪淺的；同樣,，我也不例外,。最初聽說系里前兩周要安排實習的消息，我心里還是一陣興奮,，以為又是類似辦公自動化那樣面對電腦做一些簡單的文書工作，但后來據(jù)指導老師講,，要我們自己去主動聯(lián)系外貿(mào)單位做實習時，我心一下子涼了半截,。上了這么多年的書，還沒有到哪家單位真槍實彈的干過呢,？我們這樣去會有單位接受嗎？我心里不禁有嘀咕起來,。但有著多年實習指導檢驗的老師跟我們介紹了很多實際的情況和一些為人處世的道理之后，我心里的怨氣一下子消了大半,。盡管前方有著很多困難，但我更意識到這是一次難得的機會,，也是每個大學生的必經(jīng)之路,，別人能做到的,，我一定做到,；別人不能做到的，我還要做到,！

初出校門,，我和二位同學的“三人行”就此開始。沿著中原路朝東一直走了近一小時也沒有發(fā)現(xiàn)一家明顯的外貿(mào)公司,，但我們并沒有心灰意冷,，因為老師昨天給我們的鼓勵之詞一直激勵著我,。我們分析了一下原因，覺得這樣盲目的找下去也不是個辦法,，鄭州這么大，還不把我們轉(zhuǎn)得暈頭轉(zhuǎn)向??！于是我們決定先上網(wǎng)搜索一下鄭州市的外貿(mào)公司，果然,，這樣的效果好多了，我們按照網(wǎng)頁上的幾家公司人事部的電話撥了幾個,，雖然直接拒絕的不少,，但是我們還能理解那些公司他們之所以拒絕的緣由,，因為市場經(jīng)濟下現(xiàn)代化的外貿(mào)公司已不是我們想象中的那樣大規(guī)模經(jīng)營了,，而是朝著小而精的方向發(fā)展,，相當多的公司就是一個人一個部門,，甚至一人身兼數(shù)職，財務,、人事、業(yè)務員……也難怪我們這些毫無商業(yè)經(jīng)驗的大學生不能被對方接受,。同時我也深感當今社會競爭的激烈,，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才會立于不敗之地,。沒有壓力,，就沒有動力,。至此,，我們應把搜索范圍不僅僅局限于外貿(mào)公司，一些國營或者大型的股份制企業(yè)也許會存在進出口業(yè)務,，而這同樣也能使我們學習到國際貿(mào)易的知識，從而自己也能對本專業(yè)有更貼切的了解,。

機會只會為有準備的人存在的；凡事預則立,，不預則廢。我們通過和鄭州國棉四廠經(jīng)營部的預約,，第二天我們便順利來到了位于中原區(qū)建設路的實習單位——嵩岳集團鄭州四棉有限公司。

經(jīng)營部主任按約面見了我們并詳細詢問了我們的實習目的及實習要求,。通過交談，我發(fā)現(xiàn)即使我們同樣位于中原區(qū)，但對彼此了解并不多,。我們首先向在座的幾位“同事”介紹了我們的學校——中原工學院信息商務學院,，我們學習的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)，以及我們當代大學生的日常生活情況,，這樣經(jīng)過簡短的熟悉之后，大家的話題便拉開了,，在座的叔叔阿姨也不禁回憶起了他們的學生時代，我們同樣也被深深的吸引,，聽的津津有味,。這時候,，我發(fā)現(xiàn)人與人之間的交往其實并不難,，社會上的很多人都很重視并愿意了解我們大學生群體的，只要我們真誠,、主動些，嘴邊不失微笑,，和陌生人也很容易相處的。在此之后,，經(jīng)過經(jīng)營部門幾位同事的商量，他們很快就給我們制定了為期十天的實習安排。從 20xx年9月6日起,，我們正式成為鄭州四棉的一員。實習第一天,，我們在工作人員的帶領(lǐng)下參觀公司的陳列室,。那里有各種獎章,、相片、產(chǎn)品樣品等,。經(jīng)介紹后，我們得知該公司為全國100家最大的紡織工業(yè)企業(yè)之一,，擁有9萬多枚環(huán)錠紡，2600頭大氣流紡,，3000余臺織機，年產(chǎn)棉紗1,。8萬噸，棉布8000萬米,，隨時為客戶提供各種優(yōu)質(zhì)紗布產(chǎn)品。目前該類產(chǎn)品出口多個歐,、亞國家,，并取得了良好的社會影響,，年年被評為進出口推薦企業(yè)。對公司有了大概的了解之后,，我們便各自照安排好的實習流程逐個開始工作，落實到位。

首先,，擺在我面前的就是大量的文書材料，各種專用詞匯令我眼花繚亂,，更有甚者，一些單據(jù)是全英文的,，我一下子就傻了，除了幾個“newyork”“dollar”“sell”等詞還認得外,，其他都不曾相識。在這里我才感覺英語學習是多么重要?。≌斘铱吹穆暅I俱下時,，一旁的叔叔笑著對我說：“看暈了吧，呵呵,，這不比英語考試的閱讀理解簡單吧？”在他的細心指教下,，一些常見的詞如：“對外簽約”“對外付匯”“許可證號”“報關(guān)”“報驗”“消關(guān)”“倉儲”……幾天下來，我也認識了不少,，雖然不知道這些操作到底怎么搞，至少又多認得了英語詞語,，同時我也開始激情高漲，興趣十足,，也越來越想知道的更多。

又經(jīng)過幾天的實習之后,，我對公司的產(chǎn)品也有了更多的了解。目前生產(chǎn)的 7s~140s的純棉及混紡紗線,，高彈力布系列產(chǎn)品以及高支府綢，防雨布,，擔紗卡，帆布,，燈芯布，雛布等一系列產(chǎn)品,；同時設計開發(fā)了莫代爾彈力布，四合一紡生面料,，抗菌，抗靜電功能服裝面料等數(shù)十個新品種,。在此，我才切身感覺到創(chuàng)新對于一個企業(yè)發(fā)展的重要性,。“問渠哪的清如許,，為有源頭活水來”，的確如此?。≡谝粋€這樣競爭激烈的社會里,，惟有不斷的學習，推陳出新才能有不敗的可能,。對于一個企業(yè)如此，一個國家,，一個民族更是如此！

經(jīng)營部進出口業(yè)務主營面料產(chǎn)品包括：棉布,，t/c布,，cuc壞布,，彈力布,。顯然這只是棉紡工業(yè)的一個方面。具了解,，縱觀我國紡織工業(yè)，從本身看,，具有較大優(yōu)勢，我國紡織工業(yè)經(jīng)過近 4040%,。此外，從國內(nèi)外需求拉動看,，我國紡織品產(chǎn)業(yè)生存與發(fā)展空間日益擴大。以國內(nèi)看,，隨著生活水平的提高，人們對紡織品的數(shù)量,、品種、質(zhì)量等方面的要求也越來越高,。農(nóng)村市場對服裝的需求活力也是不可忽視的。以我自己出生地（武漢市蔡甸區(qū)大集街）為例,，隨著開發(fā)大軍的到來，即將就要并入武漢經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū),，那時必將會有一大批的服裝物流企業(yè)聚集于此，城鄉(xiāng)差別是朝越來越小的方向發(fā)展的,。從紡織品世界需求來看，西方發(fā)達國家是紡織品消費的巨大市場,，如美國所有的紡織品都要從世界進口，德國,、法國,、英國、日本等過的紡織品需求也將增大,。巨大的市場活力成為我國這個紡織品生產(chǎn)大國和出口大國持續(xù)發(fā)展的強大拉動力。

wto可以利用爭端程序解決與其他國貿(mào)易中的爭端,，維護我國的經(jīng)貿(mào)權(quán)益。這也就要求我們必須掌握更多的相關(guān)知識,，如《經(jīng)濟法》《反傾銷法》等，而這一切都是馬上就要開始學習的,，我從今天開始就要一點一滴的積累。

此外,，通過這次為期十天的外貿(mào)實習，我不但學了不少理論和專業(yè)知識,，同時，在為人處事方面,，我感覺自己也有很大的進步。

我發(fā)現(xiàn)在人際交往中有幾點是相當關(guān)鍵的,。首先就是真誠，其次是溝通,，再次是激情與耐心。一個人可以偽裝他的面孔他的心,，但決不可以忽略真誠的力量。溝通是一種常用的技巧和能力,，時時都要巧妙運用，認識一個人首先要記住對方的名字,，了解一個人則要深入的交流，而這些都要自己主動去做,。激情與耐心就象火與冰,，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花,。激情讓我們工作有忘我的熱情,，愿為共同的目標奮斗,；耐心又讓我們細致對待工作,，做好每一個細節(jié),。以上幾個方面相互補充、促進,，為人處事起來才得心應手。

勿以善小而不為,，勿以惡小而為之。在實習時同樣如此,，盡管我們是去實習國際貿(mào)易方面的內(nèi)容，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個人的素質(zhì),。總之,，事無巨細，恭親為佳,。務實和虛心是我在實習時的兩大法寶，不能好高務遠,，不要眼高手低,，我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質(zhì)保量去落實一件事的能力,，這樣才能贏得上級的信賴。在今天這樣一個物欲的社會,，能多創(chuàng)造一份信賴是一大幸事，至少我是這么認為的,。

綜上就是我的整個實習過程及感受心得，雖無華麗的詞藻,、奢華的修飾及精彩的句勢，但有的都是我內(nèi)心里的聲音,；我不要華而不實，但求多一分真才實學,，自己見了多少，知道了多少,，學習到了多少……自己心里的感觸才是永恒的！

在以后三年,，或者說是今后的人生道路上,，我都會本著虛心學習的態(tài)度,，務實勤勞的作風,，抓住機遇，勇于挑戰(zhàn),，認真總結(jié)。

——時刻準備著,！最后，有一顆感恩的心很重要,，感謝學校制定這門實習課程；感謝國棉四廠提供我鍛煉的機會；感謝老師,、同學、同事給我的幫助……

國際商務貿(mào)易實訓總結(jié)篇十一

實習時間：20xx年7月—20xx年1月

實習單位：湖北金洋冶金股份有限公司

實習地點：湖北襄樊谷城縣石花鎮(zhèn)

實習目的：了解國際貿(mào)易專業(yè)實際工作流程,，提高實際操作能力。

湖北金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當山東麓,，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉,、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司,，國家科技攻關(guān)項目“無污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠,，湖北省高新技術(shù)企業(yè)，擁有自營進出口權(quán),，通過iso9002和qs9000質(zhì)量體系認證。通過此次實習,，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程.

對于此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比較全面地了解,，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對不同行業(yè)的了解,，也為今后參加工作，如何能夠更好,，更快地了解，適應一線的工作打下了良好的基礎(chǔ),。

結(jié)束了幾天的一線體驗后，我們進入了營銷部門開始正式的專業(yè)實習,，負責帶我們實習的是一名中南財大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯,。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語,，對于我們學習貿(mào)易的學生來說是一個挑戰(zhàn)，但同時,，這也是一個學習的好機會。因此,，我們翻譯的時候，要查閱大量的資料,、字典、文獻,，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信,、達、雅”,，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論,，這不僅是體現(xiàn)了我們團隊成員的良好團隊精神,，也提高了對于英語的學習水平,。最后，我們順利完成了翻譯任務,，為此次圓滿完成實習任務起了一個良好的開端。

之后,，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運提單,、裝箱單、發(fā)票,、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學習過,，但是,，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到,。但當真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的,，此時我們看到的、用到的,、正是書上所講、我們所學的,。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力,，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識,。其實，只要虛心,，用心的學習，很多實際操作就會很容易掌握,。

實習期間，根據(jù)公司領(lǐng)導的安排,，我還非常幸運的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國際結(jié)算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦,，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個來回，但是,，我覺得值得，也并不覺得辛苦,，畢竟是學習到了東西。當自己真正去實踐一次的時候，甚至是非常簡單,，只是我們并不了解，而覺得神秘,，才把它們復雜化罷了。

很感謝金洋公司的領(lǐng)導和員工對我們這次實習的支持與幫助,，對于初出茅廬的我們,，雖然這并不是真正的工作,，但卻讓我們實實在在的學到了很多東西,，很多是讓我們受益終身的東西。

此次實習中,，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人,，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中,，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習,，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神,，我們將是一團散沙，沒有凝聚力,，完成實習也就無從談起。

這次實習,，我們不僅從個人能力,，業(yè)務知識上有所提高,，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性,。相信，有了這一次實習的經(jīng)歷,，無論是今后的學習,，還是工作,，甚至是生活,，我都會更加清楚，自己要什么,、該做什么、該如何做,，怎樣才能做好；相信,，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。

國際商務貿(mào)易實訓總結(jié)篇十二

此次實習中,，也使我們確實感受到了團隊精神的作用,。每個人,，生活在這個社會中,，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在,，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的,。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙,，沒有凝聚力,，完成實習也就無從談起,。我們不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高,，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性,。相信，有了這一次實習的經(jīng)歷,，無論是今后的學習，還是工作,，甚至是生活，我都會更加清楚,，自己要什么、該做什么,、該如何做,，怎樣才能做好,。相信,，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。

我在此次實習中,，了解到實習的具體做法：

在學習本課程時，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導,，將《國際貿(mào)易》、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運用,。教師在講課過程中，對涉及到的內(nèi)容,，可有針對性地帶領(lǐng)學生回顧一下,，力求做到理論與實踐,、政策與業(yè)務有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力,。

國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實務課程的內(nèi)容關(guān)系密切，因為,，國際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟,，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為,，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且,，不同法系的國家,，具體裁決的結(jié)果還不一樣,。這就要求從實踐和法律兩個側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容

對于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流,、談判及寫傳真、書信,。如果專業(yè)英語知識掌握不好,，就很難勝任工作,，甚至會影響業(yè)務的順利進行,。因此,，在實習中要求我們加強英語的學習,，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ),。

國際貿(mào)易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時，就應去了解價格學,、國際金融及貨幣銀行學的內(nèi)容;講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時,，就應去了解運輸學、保險學科的內(nèi)容,。講到爭議、違約,、索賠、不可抗力等內(nèi)容時,，就應去了解有關(guān)法律的知識等等。

實習是一門實踐性很強的應用學科,。在學習過程中，要重視案例,、實例分析和平時的操作練習,，加強基本技能的訓練,，注重能力培養(yǎng),。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應用性，加強實踐性,，注意靈活性,。

在為期1個月的實習里,，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了,，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班,。師傅和領(lǐng)導也教了我很多。他們不會因為我是實習生而讓我看臉色或者不教我本領(lǐng),。而我誠懇的態(tài)度也受到了大家的一致好評! 1個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對公司也有了更深的了解,。但由于我們實習時間和條件有限，在公司我們只能進行大概的了解,，具體的實際操作流程我們還是很欠缺。由于是貿(mào)易公司,，所以對貿(mào)易知識要有一定的認識，所以實習的時候,，相關(guān)人員告訴我們關(guān)于他們的一些貿(mào)易業(yè)務，也讓我們感受到“讀萬卷書,，行萬里路”的真諦。

實習期間,，根據(jù)公司領(lǐng)導的安排,，我們主要是參觀公司的各個車間操作,，雖然時間很短,，但要在三周內(nèi)學習完，還是有一定難度的,。但是，我覺得值得,，也并不覺得辛苦，畢竟是學習到了點東西,。當自己真正去實踐一次的時候，甚至是非常簡單,，只是我們并不了解，而覺得神秘,，才把它們復雜化罷了?？偨Y(jié)：經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實務實習,，讓我們了解到商務工作挺復雜的,，而且在此工作中要有忍心,、恒心、信心,。

實習中，我們在模擬的商務活動中,，有十五個主要業(yè)務操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會,，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是受益匪淺,。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣,，除交易雙方當事人外,，還涉及商檢,、運輸、保險,、金融、車站,、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛,。另外，在國際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害,、意外事故和其它外來風險。所以還需要辦理各種保險,，以避免或減少經(jīng)濟損失。

國際商務貿(mào)易實訓總結(jié)篇十三

通過老師的幫忙和大家的努力,，我們成功地完成了這次實訓任務,，仔細總結(jié),，我仍存在很多不足,。

第一：加強英語的學習，同時加強對口語的學習,，這是我們做外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具,，不斷強化自身，充分認識自己，增加實際手動能力,，在這個大學中，不斷完善和學習,。

第二：通過實訓我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這門專業(yè)是實踐性很強的專業(yè),，它不光要求我們有很強的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，加強各方面素質(zhì)的提高,，熟練掌握好本專業(yè)的知識。

通過本次實訓,，使我受益匪淺,，我了解了做一筆外貿(mào)的大致流程,。

第一：了解市場,，了解市場的供應情況，根據(jù)市場的情況來出售商品,。

第二：詢盤，發(fā)盤,，還盤，接受,，是一筆國際貿(mào)易必經(jīng)的一個流程,，其中發(fā)盤和接受是必須有的兩個流程,，在這之中,，體現(xiàn)了一個做貿(mào)易人士的英語水平和理論水平，這需要很強的專業(yè)技術(shù),。

第三：與買方簽訂合同，再與工廠簽訂合同,，工廠準備貨物，簽訂各種協(xié)議,，比如：貨物運輸保險單，海運提單,，運輸船只等等，最后完成了一筆交易,。

在這次實訓中，我也遇到了很多問題,，比如說：填一個單子,，如果有哪些做錯了,，卻怎么找也找不出來,，然后又往下繼續(xù)不了，這個讓人很著急,，而且全是英文的，不能全看懂,，就更難理解。做一筆貿(mào)易,，填各類單據(jù)是最麻煩的事，令人頭都大了,，不過，耐心的,，仔細得做完了。還有一個很大的問題就是計算問題,，需要計算進口預算,，出口預算，還有保險費,，運輸費之類的，需要大量的計算,，因為必須得賺錢，所以計算方面不能出差錯,，通過同學之間的討論，這個問題也完美的解決了,，最后完美的做完了一筆貿(mào)易,。

國際商務貿(mào)易實訓總結(jié)篇十四

一,、實習目的

作為應屆畢業(yè)生的我們即將踏入社會,，隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升,，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，去外貿(mào)公司實習對我們來說是非常有必要的,。

通過實習，我們可以在社會實踐中接觸與專業(yè)相關(guān)的實際工作,，熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程，同時能切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作，接觸真實的商務實戰(zhàn),，增強感性認識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專業(yè)知識，去發(fā)現(xiàn)問題,、獨立分析和解決實際問題的能力,，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐動手能力,，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗,，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過畢業(yè)實習,，可以使我們熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程，增強感性認識,，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力,。

二、浩泰工貿(mào)有限公司簡介

山東梁山浩泰工貿(mào)有限公司成立于20xx年,，集設計、開發(fā),、生產(chǎn),、銷售為一體,，是省內(nèi)一家專業(yè)生產(chǎn)鐵皮制品的企業(yè),。公司位于擁有濃厚文化氣息的旅游勝地梁山，這里風景秀麗,、歷史悠久，是一個充滿氣質(zhì)與創(chuàng)意的城市,。公司依靠不斷創(chuàng)新的思想理念，先進的企業(yè)管理制度,，科學的產(chǎn)品研發(fā)體系,，不斷追求卓越，創(chuàng)造輝煌,，實現(xiàn)了規(guī)模與品質(zhì)的同步飛躍，成為業(yè)內(nèi)最具成長性的強勢品牌之一,。

公司現(xiàn)擁有員工1000余人，占地10萬平方米,，專業(yè)生產(chǎn)線5條，全部生產(chǎn)設備采用自動化或半自動化控制,，平均每年有近千個精品走向市場。公司廠房配有全自動煙桿噴淋系統(tǒng),，配電設施齊全,，已通過濟寧市建筑設計院的驗收,，環(huán)境符合濟寧環(huán)境保護局的環(huán)保要求。公司食堂,，宿舍,，為員工提供了良好的生活環(huán)境。

公司先后通過iso9001國際質(zhì)量管理體系認證,、iso14001環(huán)境管理體系認證和 ohsas18001職業(yè)健康安全管理體系認證。擁有一套很完善的質(zhì)量管理控制體系,，所有產(chǎn)品都要通過層層檢驗，以確保每個產(chǎn)品品質(zhì)至上,，安全可靠。

經(jīng)過多年的發(fā)展,，公司現(xiàn)已成為省內(nèi)領(lǐng)先的鐵皮制品生產(chǎn)企業(yè)。公司堅持以設計創(chuàng)新為核心,，擁有經(jīng)驗豐富的設計師60多名,，每年推出新產(chǎn)品3000多種，產(chǎn)品遠銷美國,、歐洲、日本,、澳大利亞、新加坡等80多個國家和地區(qū),，近三年來，逐步開發(fā)國內(nèi)市場,。