總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

國際貿(mào)易實訓(xùn)總結(jié)500字 國際貿(mào)易實訓(xùn)總結(jié)及心得篇一

由于是以紡織品和服裝為主的貿(mào)易公司,，所以對布料要有一定的認識,，所以到那里的第一天，我就對各種布料進行了學(xué)習,，了解了各種布料的成分和規(guī)格,，因為在貿(mào)易中布料的成分是是否符合合同的一項重要依據(jù)，不光要了解的學(xué)名,，還要了解布料的代號,，因為合同中往往出現(xiàn)的是布料的代號，同時布料的規(guī)格也一樣重要,，因為客戶一般是要檢查樣品的,，在檢查之前一定要有符合其要求規(guī)格的布料給其看，這樣才能進行下面的步驟。所以對布料的熟悉程度,，是檢查一個是否合格業(yè)務(wù)員的基本指標,。可以說,，這個公司的所有貿(mào)易都是建立在對布料的熟悉程度上的

關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易實習報告,，國際貿(mào)易實習，國際貿(mào)易畢業(yè)論文,，國際貿(mào)易理論,，實習報告

摘 要：國際貿(mào)易實習報告，通過此次國際貿(mào)易實習,，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程,。通過此次國際貿(mào)易實習認識到自己要什么、該做什么,、該如何做,，怎樣才能做好。

實習日期：20xx.11.07——20xx.12.02

實習單位：

實習地點：

實習目的：了解國際貿(mào)易專業(yè)實際工作流程,，提高實際操作能力,。xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當山東麓,，名城襄樊和東城十堰之間,。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司,，國家科技攻關(guān)項目“無污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠,，xx省高新技術(shù)企業(yè)，擁有自營進出口權(quán),，通過iso9002和qs9000質(zhì)量體系認證,。通過此次國際貿(mào)易實習，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程,。

對于此工藝的學(xué)習,，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域,，增加了對不同行業(yè)的了解,，也為今后參加工作，如何能夠更好,，更快地了解,，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

結(jié)束了幾天的一線體驗后,，我們進入了營銷部門開始正式的專業(yè)實習,，負責帶我們實習的是一名中南財大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語,，對于我們學(xué)習貿(mào)易的學(xué)生來說是一個挑戰(zhàn),，但同時，這也是一個學(xué)習的好機會,。因此,，我們翻譯的時候，要查閱大量的資料,、字典,、文獻，并且,，為了能夠把一句話翻譯的“信,、達、雅”,，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論,，這不僅是體現(xiàn)了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對于英語的學(xué)習水平,。最后,，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿完成國際貿(mào)易實習任務(wù)起了一個良好的開端,。

之后,，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運提單,、裝箱單,、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本,。之前,，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學(xué)習過，但是,，我們都覺得書上講的東西理論性太強,，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據(jù)后,，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的,，此時我們看到的、用到的,、正是書上所講,、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力,，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識,。其實，只要虛心，用心的學(xué)習,，很多實際操作就會很容易掌握,。

國際貿(mào)易實習期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,，我還非常幸運的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國際結(jié)算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷,。雖然很辛苦，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個來回,，但是,，我覺得值得，也并不覺得辛苦,，畢竟是學(xué)習到了東西,。當自己真正去實踐一次的時候，甚至是非常簡單,，只是我們并不了解,，而覺得神秘，才把國際貿(mào)易復(fù)雜化罷了,。

很感謝金洋公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對我們這次國際貿(mào)易實習的支持與幫助,，對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作,，但卻讓我們實實在在的學(xué)到了很多東西,，很多是讓我們受益終身的東西。

此次實習中,，也使我們確實感受到了團隊精神的作用,。每個人,，生活在這個社會中,，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在,，我們能夠順利完成此次實習,，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神,，我們將是一團散沙,，沒有凝聚力，完成國際貿(mào)易實習也就無從談起,。

這次國際貿(mào)易實習,，我們不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高,，也了解到了團隊精神,、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次國際貿(mào)易實習的經(jīng)歷,，無論是今后的學(xué)習,，還是工作，甚至是生活,，我都會更加清楚,，自己要什么、該做什么,、該如何做,，怎樣才能做好；相信,，此次國際貿(mào)易實習將是我今后人生的一個良好開端

實習時為九月,，序?qū)偃铮屣L徐來,，金秋送爽,。20xx年的9月對于我們這群中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院05級學(xué)生來說都是難忘的，也是受益匪淺的,；同樣,，我也不例外。最初聽說系里前兩周要安排實習的消息,，我心里還是一陣興奮,，以為又是類似辦公自動化那樣面對電腦做一些簡單的文書工作，但后來據(jù)指導(dǎo)老師講,，要我們自己去主動聯(lián)系外貿(mào)單位做實習時,，我心一下子涼了半截。上了這么多年的書,，還沒有到哪家單位真槍實彈的干過呢,？我們這樣去會有單位接受嗎？我心里不禁有嘀咕起來,。但有著多年實習指導(dǎo)檢驗的老師跟我們介紹了很多實際的情況和一些為人處世的道理之后,，我心里的怨氣一下子消了大半。盡管前方有著很多困難,，但我更意識到這是一次難得的機會,，也是每個大學(xué)生的必經(jīng)之路，別人能做到的,，我一定做到,；別人不能做到的，我還要做到,！

初出校門,，我和二位同學(xué)的“三人行”就此開始,。沿著中原路朝東一直走了近一小時也沒有發(fā)現(xiàn)一家明顯的外貿(mào)公司，但我們并沒有心灰意冷,，因為老師昨天給我們的鼓勵之詞一直激勵著我,。我們分析了一下原因，覺得這樣盲目的找下去也不是個辦法,，鄭州這么大,，還不把我們轉(zhuǎn)得暈頭轉(zhuǎn)向啊,！于是我們決定先上網(wǎng)搜索一下鄭州市的外貿(mào)公司,，果然，這樣的效果好多了,，我們按照網(wǎng)頁上的幾家公司人事部的電話撥了幾個,，雖然直接拒絕的不少，但是我們還能理解那些公司他們之所以拒絕的緣由,，因為市場經(jīng)濟下現(xiàn)代化的外貿(mào)公司已不是我們想象中的那樣大規(guī)模經(jīng)營了,，而是朝著小而精的方向發(fā)展，相當多的公司就是一個人一個部門,，甚至一人身兼數(shù)職,，財務(wù)、人事,、業(yè)務(wù)員……也難怪我們這些毫無商業(yè)經(jīng)驗的大學(xué)生不能被對方接受,。同時我也深感當今社會競爭的激烈，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才會立于不敗之地,。沒有壓力,，就沒有動力。至此,，我們應(yīng)把搜索范圍不僅僅局限于外貿(mào)公司,，一些國營或者大型的股份制企業(yè)也許會存在進出口業(yè)務(wù)，而這同樣也能使我們學(xué)習到國際貿(mào)易的知識,，從而自己也能對本專業(yè)有更貼切的了解,。

機會只會為有準備的人存在的,；凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢。我們通過和鄭州國棉四廠經(jīng)營部的預(yù)約,，第二天我們便順利來到了位于中原區(qū)建設(shè)路的實習單位——嵩岳集團鄭州四棉有限公司,。

經(jīng)營部主任按約面見了我們并詳細詢問了我們的實習目的`及實習要求。通過交談,，我發(fā)現(xiàn)即使我們同樣位于中原區(qū),，但對彼此了解并不多,。我們首先向在座的幾位“同事”介紹了我們的學(xué)校——中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院,，我們學(xué)習的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè),，以及我們當代大學(xué)生的日常生活情況，這樣經(jīng)過簡短的熟悉之后,，大家的話題便拉開了,，在座的叔叔阿姨也不禁回憶起了他們的學(xué)生時代，我們同樣也被深深的吸引,，聽的津津有味,。這時候，我發(fā)現(xiàn)人與人之間的交往其實并不難,，社會上的很多人都很重視并愿意了解我們大學(xué)生群體的,，只要我們真誠、主動些,，嘴邊不失微笑,，和陌生人也很容易相處的。在此之后,，經(jīng)過經(jīng)營部門幾位同事的商量,，他們很快就給我們制定了為期十天的實習安排。從 20xx年9月6日起,，我們正式成為鄭州四棉的一員,。實習第一天，我們在工作人員的帶領(lǐng)下參觀公司的陳列室,。那里有各種獎?wù)?、相片、產(chǎn)品樣品等,。經(jīng)介紹后,，我們得知該公司為全國100家最大的紡織工業(yè)企業(yè)之一，擁有9萬多枚環(huán)錠紡,，2600頭大氣流紡,，3000余臺織機，年產(chǎn)棉紗1,。8萬噸,，棉布8000萬米，隨時為客戶提供各種優(yōu)質(zhì)紗布產(chǎn)品,。目前該類產(chǎn)品出口多個歐,、亞國家，并取得了良好的社會影響,，年年被評為進出口推薦企業(yè),。對公司有了大概的了解之后,，我們便各自照安排好的實習流程逐個開始工作，落實到位,。

首先,，擺在我面前的就是大量的文書材料，各種專用詞匯令我眼花繚亂,，更有甚者,，一些單據(jù)是全英文的，我一下子就傻了,，除了幾個“newyork”“dollar”“sell”等詞還認得外,，其他都不曾相識。在這里我才感覺英語學(xué)習是多么重要??！正當我看的聲淚俱下時，一旁的叔叔笑著對我說：“看暈了吧,，呵呵,，這不比英語考試的閱讀理解簡單吧？”在他的細心指教下,，一些常見的詞如：“對外簽約”“對外付匯”“許可證號”“報關(guān)”“報驗”“消關(guān)”“倉儲”……幾天下來,，我也認識了不少，雖然不知道這些操作到底怎么搞,，至少又多認得了英語詞語,，同時我也開始激情高漲，興趣十足,，也越來越想知道的更多,。

又經(jīng)過幾天的實習之后，我對公司的產(chǎn)品也有了更多的了解,。目前生產(chǎn)的 7s~140s的純棉及混紡紗線,，高彈力布系列產(chǎn)品以及高支府綢，防雨布,，擔紗卡,，帆布，燈芯布,，雛布等一系列產(chǎn)品,；同時設(shè)計開發(fā)了莫代爾彈力布，四合一紡生面料,，抗菌,，抗靜電功能服裝面料等數(shù)十個新品種。在此,，我才切身感覺到創(chuàng)新對于一個企業(yè)發(fā)展的重要性,。“問渠哪的清如許,，為有源頭活水來”,，的確如此啊,！在一個這樣競爭激烈的社會里,，惟有不斷的學(xué)習，推陳出新才能有不敗的可能,。對于一個企業(yè)如此,，一個國家，一個民族更是如此,！

經(jīng)營部進出口業(yè)務(wù)主營面料產(chǎn)品包括：棉布,，t/c布，cuc壞布,，彈力布,。顯然這只是棉紡工業(yè)的一個方面。具了解,，縱觀我國紡織工業(yè),，從本身看，具有較大優(yōu)勢,，我國紡織工業(yè)經(jīng)過近 4040%,。此外，從國內(nèi)外需求拉動看,，我國紡織品產(chǎn)業(yè)生存與發(fā)展空間日益擴大,。以國內(nèi)看，隨著生活水平的提高,，人們對紡織品的數(shù)量,、品種、質(zhì)量等方面的要求也越來越高,。農(nóng)村市場對服裝的需求活力也是不可忽視的,。以我自己出生地（武漢市蔡甸區(qū)大集街）為例，隨著開發(fā)大軍的到來,，即將就要并入武漢經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū),，那時必將會有一大批的服裝物流企業(yè)聚集于此，城鄉(xiāng)差別是朝越來越小的方向發(fā)展的,。從紡織品世界需求來看,，西方發(fā)達國家是紡織品消費的巨大市場，如美國所有的紡織品都要從世界進口,，德國,、法國,、英國、日本等過的紡織品需求也將增大,。巨大的市場活力成為我國這個紡織品生產(chǎn)大國和出口大國持續(xù)發(fā)展的強大拉動力,。

wto可以利用爭端程序解決與其他國貿(mào)易中的爭端，維護我國的經(jīng)貿(mào)權(quán)益,。這也就要求我們必須掌握更多的相關(guān)知識,，如《經(jīng)濟法》《反傾銷法》等，而這一切都是馬上就要開始學(xué)習的,，我從今天開始就要一點一滴的積累,。

此外，通過這次為期十天的外貿(mào)實習,，我不但學(xué)了不少理論和專業(yè)知識,，同時，在為人處事方面,，我感覺自己也有很大的進步,。

我發(fā)現(xiàn)在人際交往中有幾點是相當關(guān)鍵的。首先就是真誠,，其次是溝通,，再次是激情與耐心。一個人可以偽裝他的面孔他的心,，但決不可以忽略真誠的力量,。溝通是一種常用的技巧和能力，時時都要巧妙運用,，認識一個人首先要記住對方的名字,，了解一個人則要深入的交流，而這些都要自己主動去做,。激情與耐心就象火與冰,，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花,。激情讓我們工作有忘我的熱情,，愿為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致對待工作,，做好每一個細節(jié),。以上幾個方面相互補充、促進,，為人處事起來才得心應(yīng)手,。

勿以善小而不為，勿以惡小而為之。在實習時同樣如此,，盡管我們是去實習國際貿(mào)易方面的內(nèi)容,，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個人的素質(zhì)?？傊?，事無巨細,，恭親為佳,。務(wù)實和虛心是我在實習時的兩大法寶，不能好高務(wù)遠,，不要眼高手低,，我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質(zhì)保量去落實一件事的能力，這樣才能贏得上級的信賴,。在今天這樣一個物欲的社會,，能多創(chuàng)造一份信賴是一大幸事，至少我是這么認為的,。

綜上就是我的整個實習過程及感受心得,，雖無華麗的詞藻、奢華的修飾及精彩的句勢,，但有的都是我內(nèi)心里的聲音,；我不要華而不實，但求多一分真才實學(xué),，自己見了多少,，知道了多少，學(xué)習到了多少……自己心里的感觸才是永恒的,！

在以后三年,，或者說是今后的人生道路上，我都會本著虛心學(xué)習的態(tài)度,，務(wù)實勤勞的作風,，抓住機遇，勇于挑戰(zhàn),，認真總結(jié),。

——時刻準備著！最后,，有一顆感恩的心很重要,，感謝學(xué)校制定這門實習課程；感謝國棉四廠提供我鍛煉的機會,；感謝老師,、同學(xué)、同事給我的幫助……

國際貿(mào)易實訓(xùn)總結(jié)500字 國際貿(mào)易實訓(xùn)總結(jié)及心得篇二

幾個月前我們握手道別，依依不舍地離開了我們的校園,，開始了各處的人生生涯,，即自找實踐的門路，讓我們體驗踏上社會的艱辛,。盡管生活的道路各不相同,，不久的將來事實擺在面前，有的成為學(xué)業(yè)的驕子,，得以深造,；有的蹉跎歲月，幾經(jīng)周折,，嘗盡了生活的艱辛,，也有的奮斗多年，終有回報,。

近三個月的實習生活是辛苦的,，但也是很有意義的，讓我領(lǐng)悟了不少同時也學(xué)到了許多,，深刻地體會到理論與實際相結(jié)合的重要性,。在大學(xué)里我們學(xué)到的純理論知識的好壞并不能代表運用到實踐的效果。它需要我們不斷在實踐中摸索,，獲取信息,。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活,。

期間我全面接觸了l/c,，d/p及t/t下的一些單證內(nèi)容，觀摩了外貿(mào)軟件的操作,，懂得了外貿(mào)單證的基本知識,，熟悉了外貿(mào)單證工作的操作與管理，掌握了外貿(mào)制單的技能技巧,，了解了一個制單人員必備的素質(zhì)：專業(yè)知識,、實踐經(jīng)驗、踏實細致,、責任心強,。讓我了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，而且在此工作中要有忍心,、恒心,、信心。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當事人外,，還涉及商檢、運輸,、保險,、金融、車站,、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行,，并有可能引起法律上的糾紛,。另外，在國際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大,，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來風險,。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失,。

大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”,，現(xiàn)在我終于親身體會到了。這３個月,，好比是一個過渡期從學(xué)生過渡到上班族,，是十分關(guān)鍵的階段?；叵胱约涸谶@期間的工作情況,，不盡如意。對此我思考過,，學(xué)習經(jīng)驗自然是一個因素,，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處,，我會朝這個方向努力,，相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。

我們正年輕,，我們要百倍的熱情去干一番屬于自己的事業(yè),，這樣人生才有價值。切勿庸碌地了此一生,。我們要用全部熱情,、智慧及全身心地去抓住時間，這樣生命才會發(fā)出閃爍的光芒,，這樣,，我們也會無愧于這個年代的每個對我們陪教的人，這才是真正做人的含義。

時間是伴隨著生命而流逝的,，是一切生命存在的形式之一,，它和生命緊密相連融成一體。失去了時間,，生命存在就成了虛偽,，沒有了生命，時間便喪失了意義,。由此可見時間對一生命有何等重大的意義,。

總的.來說這次實踐讓我明白了生命的可貴，理想和希望的重要性,，切記珍惜時間及你所擁有的一切,，去干一些有意義的事來填充你的生命，在這個競爭激烈的年代里,，適者生存,，我會努力學(xué)習并做到所說的話的，相信沒有不可能的事,，只有不敢去面對和挑戰(zhàn)的事,。這次實習讓我們實實在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西,。做為一個剛踏入社會的年輕人來說,，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗,。不過,，在實習師傅的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境,，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的,。除此以外，我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通,，如何更好地去陳述自己的觀點,，如何說服別人認同自己的觀點。此次實習中,，也使我確實感受到了團隊精神的作用,，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的,。實習是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野,，增長了見識,，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ)。相信,，此次實習將是我今后人生的一個良好開端,。

我還想說，在短短的３個月中我還收獲了一群好朋友,。他們既是我的老師,，又是我的朋友，我們在一起的每一天都是快樂的,。這是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷,，將是我今后走上工作崗位后的一筆巨大的財富。近三個月的實習已結(jié)束,，其中的酸甜苦辣我會在今后的工作中不斷地去咀嚼,，去回味，去探索,。

國際貿(mào)易實訓(xùn)總結(jié)500字 國際貿(mào)易實訓(xùn)總結(jié)及心得篇三

時光飛逝,，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)度過了兩年多的大學(xué)生活,，帶著對母校,，老師和同學(xué)的不舍與眷戀開始了實習生活，踏入社會接受考驗的時候到了,。實習是每個大學(xué)生必不可少的一段經(jīng)歷，是一門專業(yè)實踐課程,，它使我們在實踐中了解社會,、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學(xué)生專業(yè)知識的一種檢驗,，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，既開闊了視野，增長了見識,，又為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的方向。

微看了一下,，接下來就是培訓(xùn)員對我們進行的崗前培訓(xùn)了,。她只是略微提了一下公司宣傳冊的內(nèi)容，讓我們回去以后慢慢看,。然后就開始講公司的規(guī)章制度,，例如：上下班時間、吃飯時間,、上下班要打卡,、請假制度,、吃飯走樓梯時要排隊不得擁擠打鬧、吸煙要到指定的區(qū)域,、安全操作規(guī)范及工作中的相關(guān)注意事項等等,，僅僅各項規(guī)章制度就講了一個多小時?！按蠊臼聝赫娑喟,。　迸赃呉晃煌瑯釉诮邮芘嘤?xùn)的新員工感慨道,。正規(guī)才能顯現(xiàn)出實力?。槠谌斓呐嘤?xùn)結(jié)束之后就是分配工作崗位了,，雖然來之前就做好了要在產(chǎn)線干一段時間的準備,，但沒想到竟然要三個月，所以當聽到這個消息時還是有些吃驚,。吃得苦中苦,，方為人上人！不管再苦再累,，一定要hold住,。人生在世，拼的就是堅強,。

在經(jīng)過一段時間的學(xué)習之后,，就開始進入實際的操作階段了。我們每天在電腦前搜索,、查找與我們產(chǎn)品有關(guān)的求購信息,，然后就記錄整理。但由于信息量過大,，且有許多都是過時的,，想辨別出價值性就有些困難。在請教了老業(yè)務(wù)員后他們交給了我們一些方法以區(qū)別不同的客戶信息,。例如：

1,、是否按照客戶提供的網(wǎng)站去了解過？或者有沒有看看客戶的郵件后綴是否有網(wǎng)站,。

2,、客戶的詢盤是否很籠統(tǒng)？不夠具體,？

3,、客戶是否明確表明他所需要的產(chǎn)品？

4,、如果客戶沒有提供網(wǎng)站和詳細的聯(lián)系資料,，就不要馬上回復(fù)價格,，先問他幾個問題：

1）他是否從事**行業(yè)（針對各公司所處行業(yè)不同）；

2）從事該行業(yè)多久,？,；

3）目標客戶是什么？零售商,？批發(fā)商,？

4）年銷售額是多少？5）是否能夠提供公司名稱地址,、電話,、傳真？

6）有沒有公司網(wǎng)站等等,？

這時才感受到理論與實踐的差距,，實踐是檢驗真理的唯一標準。做任何事情沒有理論的引導(dǎo)都是不行的,，理論對實踐有很重要的指導(dǎo)意義,；但如果不顧客觀規(guī)律，一味的以自己的意志行事,，事情是肯定不會馬到成功的,。那么實踐也就成了無水之源，失去了存在的價值與意義,。所以只有把理論與實踐很好地結(jié)合起來,，創(chuàng)造性地運用所學(xué)知識，才會取得完美的結(jié)果,，我們也才能更快的成長,。

在對客戶的價值性進行了辨別之后，接下來就是嘗試建立業(yè)務(wù)關(guān)系（開發(fā)新客戶）了,。但起初對于開發(fā)客戶仍然很膽怯，國內(nèi)的還好點,，國外的就比較麻煩了,，雖然我通過了cet6，但很少進行過口頭對話,，與外商電話聯(lián)系根本不能進行有效溝通,，只能通過e-mail套用教材中的例子給客戶發(fā)詢盤信。對篩選出來的客戶進行全面撒網(wǎng)（也就是詢盤）之后,，或多或少會收到一些客戶的詢盤,。這對我們這些外貿(mào)新人來說無疑是件好事，因為有了詢盤信就意味著我們可能做成一筆生意,，對我們剛剛實習了幾個月的菜鳥來說當然是令人值得高興的事,。于是我們一封一封的認真回復(fù),，檢查了一遍又一遍，生怕寫錯了一個單詞或者說錯了一句話,，然后滿懷期待的將郵件發(fā)給客戶,。但是等了好多天仍然沒有收到回信，心情也不再像剛開始時那樣激昂了,，萬般無奈之下只好再次請教‘師傅’（有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員）了,。‘師傅’聽了我們的疑問以后告訴我們不要接到詢盤就立即回復(fù),，因為我們還不知道各個詢盤的真假性,，他告訴我們?nèi)粲龅揭韵聨追N情況則詢盤可能是真的：

1、對方要求你就某一產(chǎn)品報價時,，在尋盤中具體到數(shù)量,、規(guī)格、包裝,、產(chǎn)地,、質(zhì)量標準、交貨時間,、要求提供相關(guān)證書等,。

2、他提出你的公司網(wǎng)站或產(chǎn)品目錄中沒有的相近產(chǎn)品,，詢問是否可以提供生產(chǎn),。同時還提出所需產(chǎn)品的款式、規(guī)格,、顏色等其他方面信息,。

3、直接提供公司完全可以做的產(chǎn)品,，并且附上圖片,，目標價格等詳細產(chǎn)品說明資料。

同時還告訴我們當接到客戶的詢盤時不要認為客戶僅僅為詢價而簡單應(yīng)付幾句,，這樣客戶從你的回函中無法了解除你的價格以外的任何公司情況,，這樣外商可能對你的.公司產(chǎn)生質(zhì)疑而另找別家?；貜?fù)詢盤時,，還應(yīng)介紹企業(yè)的基本情況，產(chǎn)品質(zhì)量控制情況,，企業(yè)供貨能力,，創(chuàng)新能力等客戶關(guān)心的問題，以消除客戶的疑慮,；且在介紹時應(yīng)盡可能的簡短,，明了,，因為外商不可能有那么多的時間去閱讀你的郵件。當然外貿(mào)流程遠遠不止這些,，但由于實習時間所限（到目前為止實習了兩個多月時間）現(xiàn)在只接觸到了這些流程,，其他的流程以后一定會從了解到熟悉再到精通的！雖然實習的時間不長,，但通過實習我學(xué)到了許多書本上無法學(xué)到的知識,，這就是寶貴的工作經(jīng)驗和溝通技巧，對許多問題也有了深一層次的認識與思考,。更重要的是,，從此我真正的步入了社會，身上肩負起了責任,。同事也感受到了從學(xué)校走向社會我們身上存在的不足和某些地方表現(xiàn)出的稚嫩,，但無論如何我都會堅持下去。蘇軾在《晁錯論》中有言：‘古今成大事者,，不惟有超世之才,，亦必有堅韌不拔之志’！能夠堅持不懈,，不論我們以后做什么,，遇到什么困難，都會是我們?nèi)松幸还P重要的財富,。

勇于實踐,。實踐出真知，尤其對于剛畢業(yè)的大學(xué)生和即將畢業(yè)的實習生來說,，在學(xué)校里一直接受理論知識的教育,，缺少動手的機會，往往容易眼高手低。認為什么都很簡單，事實并不是如我們的想象的那樣,。所以一有機會我變向有經(jīng)驗的同事虛心學(xué)習、請教,，該動手的時候從來不退縮,。

加強英語學(xué)習。對外貿(mào)人而言,，英語的應(yīng)用貫穿始終，從與客戶郵件交流開始,，到相關(guān)單據(jù)的制作每一步都離不開英語,，如果相關(guān)英語知識掌握的不夠扎實，這些工作就會顯得很困難,，因此在以后的工作中必須加強對英語的學(xué)習,，尤其是口語和聽力的練習,，這是我們做外貿(mào)的基礎(chǔ)，必須掌握好這門工具,。

學(xué)會充分利用業(yè)余時間,。雖然以前在學(xué)校的時候業(yè)余時間也比較充分，但大多數(shù)時候是和同學(xué)們一起度過,，大家在一起聊聊天,，交流討論一下問題感覺很開心，時間也就不知不覺的過去了,。但工作之后就不一樣了,，下班后同事們各自都有自己的事情，交流也僅限于上班時間,。所以以后要學(xué)習利用業(yè)余時間,，多讀一些與工作、為人處世,、企業(yè)管理等有關(guān)的書籍,，并多做些鍛煉，以增強身體素質(zhì),。

國際貿(mào)易實訓(xùn)總結(jié)500字 國際貿(mào)易實訓(xùn)總結(jié)及心得篇四

一,、實習目的

作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我們即將踏入社會，隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升,，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下,，去外貿(mào)公司實習對我們來說是非常有必要的。

通過實習,，我們可以在社會實踐中接觸與專業(yè)相關(guān)的實際工作,，熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，同時能切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作,，接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，增強感性認識,，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專業(yè)知識，去發(fā)現(xiàn)問題,、獨立分析和解決實際問題的能力,，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐動手能力,，了解自身存在的不足,，并積累一定的經(jīng)驗，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過畢業(yè)實習,，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程,，增強感性認識，并可從中進一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力,。

二,、浩泰工貿(mào)有限公司簡介

山東梁山浩泰工貿(mào)有限公司成立于20xx年，集設(shè)計,、開發(fā),、生產(chǎn)、銷售為一體,，是省內(nèi)一家專業(yè)生產(chǎn)鐵皮制品的企業(yè),。公司位于擁有濃厚文化氣息的'旅游勝地梁山，這里風景秀麗,、歷史悠久,，是一個充滿氣質(zhì)與創(chuàng)意的城市。公司依靠不斷創(chuàng)新的思想理念,，先進的企業(yè)管理制度,，科學(xué)的產(chǎn)品研發(fā)體系，不斷追求卓越,，創(chuàng)造輝煌,，實現(xiàn)了規(guī)模與品質(zhì)的同步飛躍，成為業(yè)內(nèi)最具成長性的強勢品牌之一,。

公司現(xiàn)擁有員工1000余人,，占地10萬平方米，專業(yè)生產(chǎn)線5條,，全部生產(chǎn)設(shè)備采用自動化或半自動化控制,，平均每年有近千個精品走向市場。公司廠房配有全自動煙桿噴淋系統(tǒng),，配電設(shè)施齊全,，已通過濟寧市建筑設(shè)計院的驗收，環(huán)境符合濟寧環(huán)境保護局的環(huán)保要求,。公司食堂,，宿舍，為員工提供了良好的生活環(huán)境,。

公司先后通過iso9001國際質(zhì)量管理體系認證,、iso14001環(huán)境管理體系認證和 ohsas18001職業(yè)健康安全管理體系認證,。擁有一套很完善的質(zhì)量管理控制體系，所有產(chǎn)品都要通過層層檢驗,，以確保每個產(chǎn)品品質(zhì)至上，安全可靠,。

經(jīng)過多年的發(fā)展,，公司現(xiàn)已成為省內(nèi)領(lǐng)先的鐵皮制品生產(chǎn)企業(yè)。公司堅持以設(shè)計創(chuàng)新為核心,，擁有經(jīng)驗豐富的設(shè)計師60多名,，每年推出新產(chǎn)品3000多種，產(chǎn)品遠銷美國,、歐洲,、日本、澳大利亞,、新加坡等80多個國家和地區(qū),，近三年來，逐步開發(fā)國內(nèi)市場,。

國際貿(mào)易實訓(xùn)總結(jié)500字 國際貿(mào)易實訓(xùn)總結(jié)及心得篇五

隨著畢業(yè)的臨近,，為了了解本專業(yè)的基本業(yè)務(wù)，把我們平時學(xué)習的理論知識在實踐中進行檢驗,，飽學(xué)理論知識的我們在學(xué)校的安排下開始了專業(yè)實習,。

隨著貿(mào)易的國際化和全球化，對于從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說,，掌握有關(guān)于國際貿(mào)易方面的知識也顯得越來越重要了,。這次學(xué)校給了我們一個很好的模擬實習鍛煉機會，就是讓我們進行兩周的國際貿(mào)易模擬上機操作,。短短的兩周國際貿(mào)易模擬實習即將結(jié)束,，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學(xué)教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié),，通過實習,，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專業(yè)知識,，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來,，提高實踐動手能力,，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

經(jīng)過這兩個星期的上機模擬實習,，使我對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進一步的了解和感觸,，并從中進一步了解,、鞏固與深化我已經(jīng)學(xué)過的理論知識，使得現(xiàn)在的我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在當初的理論層面,。起初,，我們寫一封商務(wù)建交函都覺得很生疏，不知該從何入手,，算一筆進出口報價核算都要算上一兩個小時,，而且還未必正確，總是丟三落四,。經(jīng)過第一個星期的不斷練習,，使得我在后來的操作練習中處理起來比之前要熟練地多了。

同時通過這兩周的國際貿(mào)易上機模擬操作,，讓我們了解到做貿(mào)易其實是很復(fù)雜的,，并不像我們所想象的那么簡單，而且在這一過程中最重要的是一定要有耐心,，而且一定要仔細,。我們在這次上機模擬操作中，共有十五個主要業(yè)務(wù)操作,，包括寫一些信函(如建交函,、發(fā)盤函、還盤函,、簽約函及改證函等),、進行出口成本核算、信用證的審核及修改,、租船訂艙,、報關(guān)、保險及各類單據(jù)的編制等,，它們是按照正常的業(yè)務(wù)流程一步步進行下去的,，給我的感覺就像自己在做業(yè)務(wù)。通過這些操作我每天都會有不同的心得體會,，而且還會發(fā)現(xiàn)了很多不同的問題,，可以說是受益匪淺，讓我學(xué)到了很多書本上所學(xué)不到的知識并積累了一定的經(jīng)驗,。首先,，在英語寫作方面，對于國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來說,，平時不僅僅要掌握一定的專業(yè)知識,，而且還必須學(xué)會用英語寫商務(wù)信函，這是將來工作后不可或缺的一部分,。如果有關(guān)外貿(mào)的英語知識掌握不好,，或?qū)懖怀鲆环饨桃?guī)范的商務(wù)信函,，將來會很難勝任自己的工作，甚至會影響業(yè)務(wù)的順利進行,。通過這次的國際貿(mào)易模擬操作,，使我們加強了對英語的學(xué)習以及可以寫一些比較規(guī)范的商務(wù)往來信函。其次,，我們知道國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)很多,，并且涉及面廣，除交易雙方當事人外,，還涉及運輸、保險,、港口和海關(guān)等部門,，因此，通過這次的上機實習,，使我們將之前學(xué)過的知識都緊密地聯(lián)系起來,。通過三年的大學(xué)學(xué)習生涯，我們已學(xué)習了國際貿(mào)易理論,，國際貿(mào)易實務(wù),，再到這學(xué)期剛學(xué)過的外貿(mào)函電及國際貨物運輸風險和保險等課程，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)出來,。通過這次的上機進行貿(mào)易模擬訓(xùn)練使我們對以前所學(xué)過的相關(guān)知識有了一次比較系統(tǒng)的回顧,，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備,。再者,，本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接,，上個流程的疏忽將會導(dǎo)致下個流程無法完成,，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細謹慎,，否則將會給個人和公司帶來很大的損失,。

通過本次的模擬實習，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的學(xué)習指明了方向,，同時也會為將來的工作打下一個良好的.基礎(chǔ)。之前,，每次填單總是填不完整,，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練,，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù),，如商業(yè)發(fā)票,、裝箱單等。同時我充分認識到在詢盤,、發(fā)盤,、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中,，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式,，正確核算成本、費用和利潤,，以爭取較好的成交價格,，是我們在未來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的基本功。

總的來說,，這是一個非常好的貿(mào)易實習系統(tǒng),，在本次實習中，我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進行業(yè)務(wù)操作,，這是我們未來的工作中必不可少的,，通過該模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用,。在我看來,，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個很重要的優(yōu)點，那就是它可以在我們做完每一步驟后會對我們操作過程給出正確的答案,，讓我們明白之所以這樣操作的原因,，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。

雖然我們知道實際業(yè)務(wù)的開展遠沒有這次模擬系統(tǒng)來得順利或簡單,，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個演練的平臺,，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到實際業(yè)務(wù)中去。通過這次的模擬操作,，我們可以熟練掌握實物的基本流程,，為今后操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識的不熟練等問題指明了方向,。同時讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習,，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手,，應(yīng)對自如,。當然在這期間，還要謝謝我們的指導(dǎo)老師,，正是因為他們對我們大家熱情耐心的指導(dǎo),，才使得我們更好地掌握該操作系統(tǒng)。

總體來說,，這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能,，同時,，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理。作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生,，無論是在今后的工作或是生活中,，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

國際貿(mào)易實訓(xùn)總結(jié)500字 國際貿(mào)易實訓(xùn)總結(jié)及心得篇六

1,、通過實習這個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié),，使自己能夠初步熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，了解實習公司性質(zhì)與發(fā)展狀況,；增強感性認識,，鍛煉實際操作能力，交際能力,，在實踐中學(xué)習發(fā)現(xiàn)不足,。

2、學(xué)習推銷技巧做外貿(mào)業(yè)務(wù),，學(xué)習剎車片的相關(guān)知識，學(xué)會怎樣與顧客交流,，從中進一步了解,、鞏固與深化本科專業(yè)教育中已經(jīng)學(xué)過的英語知識，提高發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題以及解決問題的能力,。

*****汽車服務(wù)有限公司成立于1999年9月，注冊資本1020萬元.公司地處*****,，占地面積6800平方米,，現(xiàn)有員工128人，其中高級管理人員**人,、專業(yè)技術(shù)人員*2人,、技工***人，是一家集汽車及汽配銷售,、維修（一類）,、裝飾、保險,、舊車交易,、駕駛培訓(xùn)、汽修教學(xué)服務(wù)于一體的綜合性服務(wù)企業(yè),。公司于20xx年開始放眼于國外市場,，努力通過國際貿(mào)易提高公司的營業(yè)效益。

公司自成立以來,，始終堅持“誠信為本,、客戶至上”的服務(wù)宗旨,，奉行“精良、穩(wěn)健,、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念,，博得廣大客戶的信賴，贏得眾多企業(yè),、社會各界的支持,，連續(xù)幾年被赤壁市政府采購辦定點為市直機關(guān)、行政事業(yè)單位汽車維修采購協(xié)議供應(yīng)商,，是鄂南地區(qū)經(jīng)營范圍廣,、服務(wù)項目全的汽車系列經(jīng)營服務(wù)中心。

隨著市場的拓展與公司實力的增強,，公司將進一步加強企業(yè)內(nèi)部管理,，以“一流的人才、一流的技術(shù),、一流的服務(wù),、一流的品牌”服務(wù)于社會，爭創(chuàng)一流的汽車服務(wù)品牌,，實現(xiàn)公司新的騰飛,。

公司的銷售部分為內(nèi)貿(mào)部和外貿(mào)部兩部分。公司的外貿(mào)部現(xiàn)在是作為代理商出口,，主要是聯(lián)系其他的廠家為我們出貨,。而我的實習崗位就是外貿(mào)部分，主要負責銷售博世（bosch）牌汽車制動器襯片,，也就是俗稱的“剎車片”,。作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員新手，我負責網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊,，比如及時更新產(chǎn)品信息,，并不定期地將一些新的產(chǎn)品發(fā)布到阿里巴巴或made in china平臺上充實我們的產(chǎn)品信息，同時會時常搜索注冊一些免費b2b網(wǎng)站,，電郵電話聯(lián)系國外潛在的目標銷售商和進口商,，處理客戶詢盤報價等工作。

由于之前并沒有外貿(mào)方面的實踐經(jīng)驗,，作為外貿(mào)新手的我主要是負責網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊,，也就是要提高自己公司產(chǎn)品的曝光率。在吳姐的幫助下,，我明白了在外貿(mào)業(yè)務(wù)中,，常常會涉及到產(chǎn)品的參數(shù)狀態(tài)，所以一定要熟背它們。另外,，我平時除了尋找客戶發(fā)送郵件之外,，還會處理一些詢盤，雖然及時處理,，及時回復(fù),，但總會經(jīng)歷大部分外貿(mào)新手經(jīng)歷過的事情，即回信甚至報價后陷入石沉大海,，杳無音信的狀態(tài),。從中我也體會到了成為一個優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的不易，明白了只有在平時工作過程中不斷的積累和運用才能更加熟練的運用相關(guān)知識,。經(jīng)過這段時間的學(xué)習,，總體來說我對外貿(mào)流程也有了一定的了解，具體如下：

企業(yè)產(chǎn)品——上傳產(chǎn)品圖片（網(wǎng)站平臺）——（網(wǎng)上）客戶詢盤——郵件電話傳真回復(fù)報價——落實訂單—簽訂合同 ——做單證（寄單證到貨代公司）——安排生產(chǎn)——聯(lián)系運輸——產(chǎn)品完成——安排商檢（裝箱單,，發(fā)票,，合同，保險單核銷單,，上傳海關(guān)）——交貨——船期,、提單的確定——核實提單 ——收貨款或交單銀行——郵寄提單或電放提單給客戶——催回核銷單、交人行核銷, 網(wǎng)上交單,。

而我在實習過程中所需要做的事情非常初級,，用八個字概括就是發(fā)掘客戶，回復(fù)詢盤,。如果在短短的實習期間運氣好的話，也負責合同的簽訂,。而后期的執(zhí)行則是屬于外貿(mào)跟單員的職責范圍內(nèi),。

（1）在發(fā)掘客戶時奏效的.方法主要是參加展會和b2b，由于我經(jīng)驗不足,，最主要的還是b2b網(wǎng)站搜索或者利用已付費平臺,，阿里巴巴和made in china。在找客戶的過程中首先要做好心理準備,，外貿(mào)的周期很長,，其中找客戶是最難的，石沉大海,，杳無音訊的情況時有發(fā)生,。

（2）在客戶詢盤時，及時回復(fù)郵件電話或者傳真給客人報價,，確定貨物品名,，型號，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量,，交貨期,，付款方式，包裝規(guī)格等,；經(jīng)過洽談,，收到客戶正式的訂單purchase order。給客戶做正式形式發(fā)票pi（performa invoice）,，等待正式簽字蓋章生效,。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催,?！?從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板,，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同,。短短的實習期過去了,，而我在萬通汽車服務(wù)有限公司實習的這近2個月感受頗深，受益匪淺,。從中我深切的體會到了作為一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員的艱辛,，同時也深切的體會到了外貿(mào)業(yè)務(wù)的趣味。實習期間,，我對外貿(mào)業(yè)務(wù)的操作流程有了一個較完整的了解,；拓寬了自己的知識面；學(xué)會了怎樣去與國外顧客接觸,；學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法,；體驗到了社會工作的艱苦。同時這次的寶貴的經(jīng)驗使我明白了:

1,、不管什么工作,，都是要從打雜做起，這是踏入崗位的必要心理準備,。

2,、做外貿(mào)首先要熟悉自己的產(chǎn)品，其次懂得如何搜索客戶,，在網(wǎng)站中突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,，切忌激進的心態(tài)。

3,、外貿(mào)工作同時是一個涉外行業(yè),，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象,，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉,，如禮儀等。

4,、英語是我們對外交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習中必須加強對英語的學(xué)習，同時加強口語的練習,，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),。

5、電子商務(wù)為外貿(mào)提供了不少便利,，這就要求我們熟練使用一些常用辦公軟件,。 雖然在學(xué)校就有所接觸，但能夠應(yīng)用自如還需加強,。

通過實習,，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力,，鍛練了自己的動手操作能力,，提升了自己的實踐技能?？傊?，實習生活是豐富多彩的。再一次感謝**汽車服務(wù)有限公司給我提高的實習崗位,，讓我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,也學(xué)到了很多為人處事之道, 同時也為給公司帶來的諸多不便,，深感抱歉?？梢哉f,，這次實習給我的影響非常的巨大，對我以后走向社會有著積極的作用,。最后祝公司蓬勃發(fā)展，日漸壯大,。

國際貿(mào)易實訓(xùn)總結(jié)500字 國際貿(mào)易實訓(xùn)總結(jié)及心得篇七

經(jīng)過這段時間的實習,，我主要有以下幾點感想：

第一，要有堅持不懈的精神

作為在校生,，我們不管到哪家公司,，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,，時間短的要幾天,，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊,，沒事可做,，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持,，不能輕易放棄,。

第二，要勤勞,，任勞任怨

我們到公司去實習,，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學(xué)生看待,。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的'工作去做,，可又不想讓我們閑著，因此,，他們會交給我們一些比較簡單的工作,。與此同時，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做,，從小事做起,，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你,，領(lǐng)導(dǎo)才會喜歡你,，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。

通過本次的模擬實習,，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的學(xué)習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ),。之前,，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤,，經(jīng)過這次的訓(xùn)練,，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票,、裝箱單等,。同時我充分認識到在詢盤、發(fā)盤,、還盤,、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式,，正確核算成本,、費用和利潤,，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的基本功

總體來說,，這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能,，同時，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理,。作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生,，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本,。

國際貿(mào)易實訓(xùn)總結(jié)500字 國際貿(mào)易實訓(xùn)總結(jié)及心得篇八

這次的國際貿(mào)易模擬操作實習,，不僅讓我們了解了外貿(mào)進出口的操作流程，更是讓我們熟悉了在國際貿(mào)易中各個角色需要做的工作,。我們在這次上機模擬操作中接觸到的主要業(yè)務(wù)操作,，包括寫外貿(mào)英文函電(如建交信、發(fā)盤函,、還盤函等),、進行出口成本核算、租船訂艙,、報關(guān),、保險、合同的編制等,，它們是按照正常的業(yè)務(wù)流程進行的,，為我們提供了一個真實的操作平臺。同時我們了解到做貿(mào)易其實是很復(fù)雜的,，并不像我們所想象的那么簡單,。

經(jīng)過這一個月的模擬實習，我對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更深一步的了解,，并從中進一步了解,、鞏固與深化我已經(jīng)學(xué)過的理論知識。起初,，我們寫一封商務(wù)建交函都覺得很生疏,，一筆出口報價核算都要算上一個多小時。經(jīng)過我們小組的積極配合和不斷努力,，我們在后來的業(yè)務(wù)練習中處理得逐漸熟練起來,。以下是我的一些心得。

首先,，在英語方面，對于國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來說,，不僅要掌握必要的專業(yè)知識,，還必須熟練掌握外貿(mào)函電的寫法,，由于國際貿(mào)易很難做到進出口商面對面的溝通，所以這是將來工作中基礎(chǔ),。如果寫不出一封準確,、規(guī)范的商務(wù)信函，將來會影響業(yè)務(wù)的順利進行,，甚至損毀公司的信譽,。

其次，我們知道國際貿(mào)易線長,、面廣的特點,，除交易雙方當事人外，還涉及船公司,、保險公司,、銀行和海關(guān)等部門。因此,，通過這次的上機實習,，我們將之前學(xué)過的知識都系統(tǒng)地聯(lián)系起來。三年的學(xué)習生涯,，我們已學(xué)習的國際運輸保險,，國際貿(mào)易實務(wù)，國際結(jié)算,、單證等課程,，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)出來。這次的上機進行貿(mào)易模擬訓(xùn)練,，使我們對以前所學(xué)過的相關(guān)知識有了一次比較系統(tǒng)的回顧,，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備,。

再者,，本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是各個環(huán)節(jié)的相互銜接，上個流程的'疏忽將會導(dǎo)致下個流程無法完成,，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄,。在國際貿(mào)易中，從貿(mào)易的磋商,、合同的簽訂到最終貨款結(jié)算,，每一步都需要精心的核算和風險的防范，如果稍有疏忽,，就會給自己帶來不應(yīng)有的損失,，甚至是嚴重的后果。

總之,，這次實習,，不僅有利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容,、方法以及各種困難，也有利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,。它使我掌握了很多實際工作所需的基本技能,，檢驗了平時所學(xué)，使我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力,，這于我來說無一不是受益匪淺的,。我相信，這次實習讓我獲得的經(jīng)驗會促進我在以后的學(xué)習,、工作中尋找到合理的方法和正確的方向,。

國際貿(mào)易實訓(xùn)總結(jié)500字 國際貿(mào)易實訓(xùn)總結(jié)及心得篇九

實習時間：20xx年7月—20xx年1月

實習單位：湖北金洋冶金股份有限公司

實習地點：湖北襄樊谷城縣石花鎮(zhèn)

實習目的：了解國際貿(mào)易專業(yè)實際工作流程，提高實際操作能力,。

湖北金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當山東麓,，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉,、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司,，國家科技攻關(guān)項目“無污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠，湖北省高新技術(shù)企業(yè),，擁有自營進出口權(quán),，通過iso9002和qs9000質(zhì)量體系認證。通過此次實習,，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程.

對于此工藝的學(xué)習,，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域,，增加了對不同行業(yè)的了解,，也為今后參加工作，如何能夠更好,，更快地了解,，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

結(jié)束了幾天的一線體驗后,，我們進入了營銷部門開始正式的專業(yè)實習,，負責帶我們實習的是一名中南財大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯,。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語,，對于我們學(xué)習貿(mào)易的學(xué)生來說是一個挑戰(zhàn)，但同時,，這也是一個學(xué)習的好機會,。因此，我們翻譯的時候,，要查閱大量的資料,、字典,、文獻，并且,，為了能夠把一句話翻譯的.“信、達,、雅”,，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現(xiàn)了我們團隊成員的良好團隊精神,，也提高了對于英語的學(xué)習水平,。最后，我們順利完成了翻譯任務(wù),，為此次圓滿完成實習任務(wù)起了一個良好的開端,。

之后，師姐又給我們拿來了一些單證,，eg：海運提單,、裝箱單、發(fā)票,、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本,。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學(xué)習過,，但是,，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到,。但當真正看過這些單據(jù)后,，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的,、用到的,、正是書上所講、我們所學(xué)的,。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力,，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識。其實,，只要虛心,，用心的學(xué)習，很多實際操作就會很容易掌握,。

實習期間,，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我還非常幸運的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國際結(jié)算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷,。雖然很辛苦,，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個來回,，但是，我覺得值得,，也并不覺得辛苦,，畢竟是學(xué)習到了東西。當自己真正去實踐一次的時候,，甚至是非常簡單,，只是我們并不了解，而覺得神秘,，才把它們復(fù)雜化罷了,。

很感謝金洋公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對我們這次實習的支持與幫助，對于初出茅廬的我們,，雖然這并不是真正的工作,，但卻讓我們實實在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西,。

此次實習中,，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人,，生活在這個社會中,，都必須隨時處于一個團隊中,，不可能孤立存在,，我們能夠順利完成此次實習,，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的,。如果缺少了團隊精神,，我們將是一團散沙,，沒有凝聚力,，完成實習也就無從談起,。

這次實習,，我們不僅從個人能力,，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神,、協(xié)作精神的重要性,。相信，有了這一次實習的經(jīng)歷,，無論是今后的學(xué)習,，還是工作，甚至是生活,，我都會更加清楚,，自己要什么、該做什么、該如何做,，怎樣才能做好,；相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端,。

國際貿(mào)易實訓(xùn)總結(jié)500字 國際貿(mào)易實訓(xùn)總結(jié)及心得篇十

國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易,，在國際貿(mào)易中我們將面對各種國際環(huán)境，和不同國家的貿(mào)易政策,，所以在進行simtrade模擬訓(xùn)練同時,，也鍛煉了我們適應(yīng)環(huán)境，應(yīng)對各種角色和處理各種問題的能力,。在simtrade中我們將扮演五種角色：出口商、進口商,、工廠,、出口地銀行、進口地銀行,，這次模擬操作中我們主要選擇操作在今后我們大多數(shù)人將扮演的角色（出口商,，進口商，工廠三個）,，simtrade為我們提供了一個很好的平臺和很好的資源,，讓我們有身臨其境的感覺。接下來讓我說說每個角色扮演下來的一些體會,。

出口商是最為重要的角色,，在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準備,、磋商,、簽約、履約,、善后幾個流程,。

這次外貿(mào)模擬我們都采用cif術(shù)語，l/c（信用證）的方式進行結(jié)匯,。首先我們得發(fā)布供應(yīng)信息,，在市場打響廣告，當然,，作為國際貿(mào)易人員,，不能守株待兔，也得掌握市場行情,，看市場需求什么,，然后確定商家，通過發(fā)郵件與進口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。磋商階段,，根據(jù)成本,、稅的情況準確計算成本和報價，是至關(guān)重要的,，通過詢盤,、發(fā)盤、還盤,、接受四個環(huán)節(jié),，就交易條件達成一致。在交易過程中市場是變化的,，作為出口商需不斷核算成本,、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格,。等一切業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)商同意簽字后,，雙方就簽訂合同。之后發(fā)郵件通知進口商開信用證,。

到這部分意味著完成了半份合同,，以上都是文本合同，接下來出口商要做的'是實質(zhì)性履行合同階段,。這一階段過程比較復(fù)雜,，對于我們熟練程度還不夠好的來說，這需要一段時間,，這其中包括同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，為備貨做準備，申請產(chǎn)地證,、改證,、備貨、租船訂艙,、報檢,、保險、報關(guān),、裝船,、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié),，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣,，一環(huán)的錯誤就會導(dǎo)致整個業(yè)務(wù)無法順利完成，為了以防萬一,，我們可以用simtrade系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進行在線指導(dǎo),，業(yè)務(wù)日志也會提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤。當業(yè)務(wù)結(jié)束時需要進行善后工作,，這是很多同學(xué)容易忽略的事情,，其實善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機,。在業(yè)務(wù)進行中,，我們還通過銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強,。

進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售,，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象,，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，為進口做好準備至關(guān)重要。

simtrade的業(yè)務(wù)中心的消費市場為進口商及時提供市場信息,，使進口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格,，不斷核算成本、費用和利潤,，方可獲取最高的利潤。之后開始尋找合適的出口商進行交易,，最佳交易條件和價格,，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進口商的利益。cif交易方式指出貨物責任均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移,，從出口商轉(zhuǎn)移到進口商,，這就要求進口商及時辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風險損失,。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課——應(yīng)該如何降低風險和減少損失,。最后進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤最大化,。進口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣,，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能不能賺到期望值，進口商還需要開信用證,、租船訂艙,、投保、審單付款,、報檢,、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的,，后果不堪設(shè)想,。

工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，首先在市場發(fā)布信息，等待出口商投遞商機過來,，但作為一個產(chǎn)品供應(yīng)商來說,，我覺得應(yīng)該做到主動為先，確定目標市場,，尋找一切可以交易的產(chǎn)品和交易對象,，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準備,，這都需要工廠自己主動,，單子才會滾滾而來。在simtrade模擬中,，工廠的操作其實很簡單,，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同，可以立即到工廠生產(chǎn),，之后交貨,，繳稅。但現(xiàn)實中,，我們都知道,，工廠要不斷核算生產(chǎn)成本、費用和利潤,，才能得出最佳價格,。

通過本次實踐我對國際貿(mào)易操作流程有了進一步的感性認識，基本熟悉掌握了以下幾個方面：

1,。能夠熟練地使用電子郵件進行業(yè)務(wù)磋商,，建立業(yè)務(wù)關(guān)系并掌權(quán)往來函電的書寫要點和技巧。

2,。能夠正確,、熟練的使用價格術(shù)語和結(jié)算方式簽訂內(nèi)外購銷合同，并能在結(jié)匯方面掌握基本流程,。

3,。在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù),，并能夠掌握其中的要點,。

4。能夠掌握出口商,、出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程,。

更大的成果是，simtrade模擬操作系統(tǒng)提供了我一個這樣的平臺,，讓我能把這兩年學(xué)來的國際貿(mào)易理論知識能應(yīng)用到實際當中,，雖然我知道實際業(yè)務(wù)的發(fā)展并不能像這樣順利發(fā)展,，還要考慮很多因素，但至少這個平臺讓我接觸了實際業(yè)務(wù)一些流程,，漸漸地,，我也發(fā)現(xiàn)自身的一些問題，英語基礎(chǔ)的薄弱,、基本知識的不熟練,，這些都是為我以后指明了努力的方向，只有通過刻苦學(xué)習,，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如,。

在此感謝學(xué)校為我們提供這樣的學(xué)習機會,，也感謝曹老師的諄諄教導(dǎo)，才能使我們更好掌握知識,，也感謝周圍的同學(xué)給我的輔導(dǎo),，感謝在業(yè)務(wù)中密切合作的伙伴。謝謝,！

國際貿(mào)易實訓(xùn)總結(jié)500字 國際貿(mào)易實訓(xùn)總結(jié)及心得篇十一

實習的這家廠是一家制衣廠,，它的主要業(yè)務(wù)是滑雪服、羽絨服和登山服,，有時候也做一下其他類型的服裝!我進入的是業(yè)務(wù)部,，業(yè)務(wù)部一共有四個組，每個組也只有組長和助理兩個人,，雖然業(yè)務(wù)部的人很少,，但是卻是十分重要的部門,，整個工廠的運行都與業(yè)務(wù)部的工作密切相關(guān)!我們組是做fob業(yè)務(wù)的,，簡單點說就是直接面對外國客戶的，這樣對我來說就十分有壓力了,，因為這對英語的要求也相對比較高,，而英語能力一向平平的我就有點擔憂了!

剛進入廠的時候，很多東西都很陌生,，不論是對人還是對事,。都不了解，首先我接觸的就是對衣服物料的了解,，雖然很多東西我們在日常生活中都經(jīng)?？吹剑踔磷约捍┑囊路厦婢陀?，但是對于有些東西的傳統(tǒng)認識,，一時很難讓我接受這些東西的專業(yè)名稱,，組長給了一本物料本我，讓我對照上面的物料樣本熟悉她的名稱,，沒有人會很認真的教你,，很多東西只有靠自己去摸索。

漸漸熟悉了之后,，就開始接觸英文制單,，當初此看到那些密密麻麻的英語的時候，頭都大了,，組長不會一個詞一個詞的教你那是什么意思,，只是給了一堆帶有翻譯的英語制單，讓我自己去熟悉了解!

我只有硬著頭皮看下去,，剛開始的感覺就是即使是英語六級以上的人只要是非服裝專業(yè)的人也未必能夠看懂,，但是一段時間之后突然發(fā)現(xiàn)這些其實并不是很難，很多東西都是相通的,，變來變?nèi)ヒ簿椭挥心菐讉€名稱,，那幾個語句!一些前期的準備工作完成后，我就開始正式接觸跟單這個工作的流程,。

其實跟單總的來說就是對產(chǎn)品出生到最后大批量生產(chǎn)這一整個過程的跟進,。我們的工作沒有分得那么的細致，所有的東西都必須我們親自跟進,，從接單開始,，做制單，做初辦,、pp辦,、再到產(chǎn)前辦、產(chǎn)量,。這是整個跟單的大致流程,，不過對于整個流程來說，大體上都是一樣的!

跟單的第一步是接單,，客人會把他所需要做的衣服制單發(fā)給我們,，而我們會根據(jù)客戶提供的粗略信息，通過自己的整理提取,，做出一個規(guī)范的格式,，這一步是至關(guān)重要的，因為各個部門的作業(yè)并沒有現(xiàn)成的成品能夠拿來參照,，因此許多的工作只能依靠這個制單來完成,。因此我們必須很好的去了解這些產(chǎn)品的知識。因為制單僅僅是一種書面的東西,，而且有些時候書面與實際還是有一定距離的,，在理論上不在理論上不可能發(fā)生的事情,，而在實際操作當中卻會出現(xiàn)各種意想不到的問題。

在作為一個跟單,，是處理所有問題的最關(guān)鍵者,，所以必須得很好地去把握，盡量避免出現(xiàn)錯誤,，這就需要在進行下一步工作前認真地檢查之前的工作,，因為所有的工作都是相當于是一個流水線，前面的工作有問題,，沒有處理好,，必然會影響到后續(xù)的工作，如果沒有及時發(fā)現(xiàn)前面工作當中出現(xiàn)的錯誤,，那么在等到在后續(xù)的工作當中才意識到這些問題時,，就會有亡羊補牢之嫌，且所有的工作都是白費,，必須得重新返工,。這其中不僅僅需要經(jīng)驗，還需要對工作的認真負責熟悉,。第一輪過程的.開發(fā)主要是主料的開發(fā),，這其中我們需要去尋找客人要求的那種主身布，如果公司沒有,，就得去尋找供貨商幫忙開發(fā),。

在做好制單后就要把這些制單那到紙樣房，紙樣房會根據(jù)制單上的信息進行后續(xù)的工作,，而在這個過程中我們要不斷地跟進其開發(fā)進度,。同時紙樣師傅在開發(fā)的過程中也有可能會遇到有疑問的地方，我們就必須幫助他們解決問題,，跟他們解釋清楚,，如果連我們也不懂得問題，就要直接跟客戶進行溝通,，通常在做初辦的過程中遇到的問題比較少,，因為初辦只是一個雛形,，只是大略地護板去做一個模子出來,。在紙樣打出來以后，會有專門的裁床去裁,，我必須得跟進他們工作的進度,，裁好后我必須得把這些裁片給到針車，如果有轉(zhuǎn)印或其它特殊工藝的話還要送到其它部門去進行加工生產(chǎn),。

在這整個過程當中,，我必須得熟悉每一個工序要求是怎么樣的,，清楚地明白應(yīng)該怎么做，要達到什么效果,，什么是合格,，什么是不合格，哪些地方?jīng)]做好,，要重新做,，我都必須得要清楚，雖然不是要我親自去做,，但我必須得知道,。因為所有的原始數(shù)據(jù)和信息都是從我這里出去的，所以我必須得很清楚,。這個階段是一個不斷積累不斷獲取的過程,，有的時候會因為不確定性，沒有經(jīng)驗,，可能要做好幾次才能做到正確的,。

初辦做完后，我們就要開始第二輪的跟進,，首先把初辦寄給客人看,，客人會給出評語，我們要根據(jù)客人的評語重新做制單,，這時候相對于第一輪的制單就簡單多了,，因為這時候有初辦可以加以對 照，哪些地方需要修改,，哪些地方需要添加新的東西等等,，這些都隨著客人的要求進行更改，很多東西我么沒有做過,，我么就要試著去開發(fā),，去聯(lián)系一些輔料廠就行生產(chǎn)，這樣以求更好的達到客人的要求!當準備工作就緒后,，就重新交給紙樣師傅進行改樣,，然后樣板房的進行制作!

而這一輪做出來的就是pp辦，pp辦的要求基本上就要比初辦的要求高多了,，它直接決定著你是否要做下一次pp辦,，而重做不僅浪費時間，而且直接影響客戶對我們的印象,，但是有時候是讓客人要求有所更改,，這樣我們就必須再做一次pp辦，直到客人滿意為止!

第三輪的開發(fā)也就開始了大批量的生產(chǎn),，在這個過程中,，我們要不斷地跟進其進度和質(zhì)量,，保證產(chǎn)品按時按質(zhì)的完成!以求讓客人滿意!當批量生產(chǎn)完成后就等著出貨，這也就接近了整個跟單流程的尾聲,，當活走完時,，一次完整的跟單就結(jié)束了!

在實習期間經(jīng)歷了好多事，也處理過好多問題,，想過,、看過、做過,、高興過,、也沮喪過，百感交加,，使我學(xué)會了好多東西,，具體有以下幾點

學(xué)會如何更好地與人溝通.

跟單的工作比較繁雜，瑣碎,，它需要接觸的部門最多,，基本它跟每個部門都會有接觸，從業(yè)務(wù),，物控,，倉庫，二次加工,，針車生產(chǎn)車間這整個一系列的部門都有聯(lián)系,。跟單它既不屬于最高層也不屬于最低層，就像一個夾心餅一樣,，它處在最中間,，所以這其中需要很好地學(xué)會與人溝通。這是我實習當中體會得最深的一點,。很好地與人交往,，學(xué)會做人，在工作當中還是在生活當中,，它都起到了至關(guān)重要的作用,。在學(xué)校里的時候，在家里的時候,，可能我們從來都是姣姣者,，可工作了，就不一樣,，每個人都一樣,，做錯了事,，做不好事情,，那么你就得接受批評,。

其次，我覺得方法很重要,，最開始做事的時候,，沒有計劃性，也沒有正確的方法,，對整個流程和細節(jié)不熟悉,，做事總是會事倍功半，后來慢慢碰了幾次壁,，摔了幾次跤,，綞于體會到要先學(xué)會怎樣去把一件事情用最簡單的方法最快的效率去把它做好，用心去做,，用心去想,，如果我要把它做好，我應(yīng)該還要做些什么?積極地思考這些讓我懂得了很多,。

再次,，學(xué)會學(xué)習,專業(yè)知識與實際結(jié)合，提高素質(zhì)能力,。

在工作當中總是會有很多的問題出現(xiàn),，很多東西都是自己從嚴沒有接觸過的，這就需要向同事們多學(xué)習,，多問,，共同探討，共同學(xué)習,，有時候祂們的一句話,，一些指引，會讓你少走很多的彎路,。

在學(xué)校學(xué)習的時候,，也學(xué)過外貿(mào)跟單的知識，可那時僅僅只是一個理論的了解,，在現(xiàn)實當中會比書上講的更復(fù)雜很多,。有了實際操作的經(jīng)驗，對于以前的知識有了更好的理解,，也對外貿(mào)跟單有了更深的認識,，對跟單這份工作也有了一個更深層次的了解。

學(xué)會怎么去面對壓力以及突發(fā)事件.

想的沒做的實際,，凡事想到的并不能就具體實施,，在開始我們準備了好多準備功夫，以為可以應(yīng)對接下來的問題，但實際上到了真正操作,，會有好多困難以及突發(fā)事件.

實踐總是能讓 人成長得更快,，了解得更多，這讓我對一個公司的外貿(mào)流程,，各工作環(huán)節(jié),，公司運作，各部門管理都有了一個更深的認識,，受益匪淺,。

國際貿(mào)易實訓(xùn)總結(jié)500字 國際貿(mào)易實訓(xùn)總結(jié)及心得篇十二

經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實務(wù)實習，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的,，而且在此工作中要有忍心,、恒心、信心,。實習中,，我們在模擬的商務(wù)活動中，有十五個主要業(yè)務(wù)操作,，針對這些操作每天都有不同的,，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是受益匪淺,。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣，除交易雙方當事人外,，還涉及商檢,、運輸、保險,、金融,、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛,。另外,，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大,，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來風險。

在學(xué)習本課程時,，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo),，將《國際貿(mào)易》,、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中,，對涉及到的內(nèi)容,，可有針對性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下，力求做到理論與實踐,、心得體會政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來,，不斷提高分析與解決實際問題的能力,。

國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實務(wù)課程的.內(nèi)容關(guān)系密切,，因為，國際貨物買賣合同 的成立,，必須經(jīng)過一定的法律步驟,，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為,，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題,。而且，不同法系的國家,，具體裁決的結(jié)果還不一樣,。這就要求從實踐和法律兩個側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容。

對于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識,，而且還必須會用英語 與外商交流、談判及寫傳真,、書信,。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作,，甚至會影響業(yè)務(wù)的順利進行,。因此，在實習中要求我們加強英語 的學(xué)習,，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ),。

國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),。應(yīng)該將各們知識綜合運用,。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識;講到商品的價格時,，就應(yīng)去了解價格學(xué),、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時,，就應(yīng)去了解運輸學(xué),、保險學(xué)科的內(nèi)容;講到爭議、違約、索賠,、不可抗力等內(nèi)容時,，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等。

實習是一門實踐 性很強的應(yīng)用學(xué)科,。在學(xué)習過程中,，要重視案例、實例分析和平時的操作練習,，加強基本技能的訓(xùn)練,，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性,，加強實踐 性,，注意靈活性。

在為期1個月的實習里,，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點起床,，然后象個真正的上班族一樣上班,。師傅和領(lǐng)導(dǎo)也教了我很多。他們不會因為我是實習生而讓我看臉色或者不教我本領(lǐng),。而我誠懇的態(tài)度也受到了大家的一致好評!1個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西,，對公司也有了更深的了解。但由于我們實習時間和條件有限,，在公司我們只能進行大概的了解,，具體的實際操作流程我們還是很欠缺。由于是貿(mào)易公司,，所以對貿(mào)易知識要有一定的認識,，所以實習的時候，相關(guān)人員告訴我們關(guān)于他們的一些貿(mào)易業(yè)務(wù),，也讓我們感受到“讀萬卷書,，行萬里路”的真諦。實習期間,，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,，我們主要是參觀公司的各個車間操作，雖然時間很短,，但要在三周內(nèi)學(xué)習完,，還是有一定難度的。但是,，我覺得值得,，也并不覺得辛苦,，畢竟是學(xué)習到了點東西。當自己真正去實踐一次的時候,，甚至是非常簡單,，只是我們并不了解，而覺得神秘,，才把它們復(fù)雜化罷了,。

此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用,。每個人,，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中,，不可能孤立存在,，我們能夠順利完成此次實習,，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的,。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙,，沒有凝聚力,，完成實習也就無從談起。我們不僅從個人能力,，業(yè)務(wù)知識上有所提高,，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性,。相信,有了這一次實習的經(jīng)歷,，無論是今后的學(xué)習，還是工作,，甚至是生活,，我都會更加清楚，自己要什么,、該做什么,、該如何做，怎樣才能做好;相信,，此次實習將是我今后人生的一個良好開端,。

實習是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野，長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，實習是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試,。我想，作為一名即將畢業(yè)的中專生,，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,，不是嗎?

國際貿(mào)易實訓(xùn)總結(jié)500字 國際貿(mào)易實訓(xùn)總結(jié)及心得篇十三

此次實習，我們首先了解了木糖醇的生產(chǎn)工藝流程,。對于此工藝的學(xué)習,，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域,，增加了對不同行業(yè)的了解,，也為今后參加工作，如何能夠更好,，更快地了解,，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

結(jié)束了半天的一線體驗后,，我們進入了單證部門開始正式的專業(yè)實習,，負責帶我們實習的是一名天津財大畢業(yè)的師父，首先給了我們一些關(guān)于木糖醇生產(chǎn)技術(shù)的外文資料讓我們翻譯,。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語,，對于我們學(xué)習貿(mào)易的學(xué)生來說是一個挑戰(zhàn)，同時也是一個學(xué)習的好機會,。我們翻譯的時候,，要查閱大量的資料、字典,，也經(jīng)常請教師父們,。在這個過程中明白了不少，初入社會態(tài)度決定一切,，人際關(guān)系有時比單純的智商要重要,，畢竟現(xiàn)在的社會是合作的集合體，自己缺少的經(jīng)驗可以通過更多的請教而并不是不必要的彎路而獲得的,。

第二天我們開始正式接觸一些單證,，例如：海運提單、裝箱單,、發(fā)票,、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前這些單據(jù)我們在上課的時候都有學(xué)習過,。當實際運用這些單據(jù)時,，才發(fā)現(xiàn)實在不是想象中的那么簡單。理論和實踐不同,，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性,，一點疏忽就能造成不必要麻煩,，這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識,?？傊彩露夹枰撔挠眯牡膶W(xué)習,，這樣才能夠掌握實踐的操作,。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識,。其實,，只要虛心，用心的學(xué)習,，很多實際操作就會很容易掌握,。

后來我在師父的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉,，經(jīng)理讓我們實際的操作,，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語,，尋發(fā)盤,、商務(wù)談判等等,，但是真讓我一個人開始操作,，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶,，如何進行有效的溝通,，我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M行開拓市場和聯(lián)系客戶,，因為是實習生,，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在師父的指導(dǎo)下,，學(xué)習怎么有效的進行市場開拓,，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內(nèi)的還好點,，國外的由于英語水平的限制,，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過e—mail套用教材中的例子,，這樣才得到了一些有效的信息,。

在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望,，在第3天的有效溝通中,，對方提及了一個相當專業(yè)的問題,，問到我們產(chǎn)品的重金屬和灼燒殘渣的含量，這樣的問題對于外商,，你必須給予快速準確到位的回答,，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意,，我遺憾的失去了一次非常好的機會,，隨后的時間里，逐步加強了對產(chǎn)品詳細的了解和說明,，為應(yīng)對客戶的各種問題做充分的準備,，進一步準備之后，又重新進入了實際操作,，開始聯(lián)系客戶,，報價，談判等等,。

實習期間,，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我還非常幸運的和師父一起去唐山市農(nóng)業(yè)銀行國際結(jié)算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷,。這次實踐機會非常難得而且對我們從沒有經(jīng)歷過真正結(jié)算的人來說也是很好的實踐檢驗,，在很多細節(jié)方面我們實習的同學(xué)發(fā)現(xiàn)自己離獨立完成任務(wù)的要去還有很多差距。

在公司最后的幾天里,，我們來到了公司的博物館,，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹,，對奧翔集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識,，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮,；經(jīng)營更是一項長期競賽,，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的.加乘力量,，企業(yè)才能持續(xù)成長,。奧翔現(xiàn)階段在務(wù)實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng),，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢,，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)奧翔集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心,。鮮明的紅色標志,，象征奧翔集團如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時在內(nèi)涵上,，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風格,，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。

在公司的實習過程中,，還接觸到了公司的erp系統(tǒng),，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團可以通過erp系統(tǒng),，對供應(yīng)鏈實行有效的管控,。集團的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有較高的知名度，正是如此,，公司在跨國發(fā)展中實習了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營,。

很感謝奧翔木糖醇有限公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對我們這次實習的支持與幫助，對于初出茅廬的我們,，雖然這并不是真正的工作,，但卻讓我們實實在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西,。

短短的實習期已經(jīng)結(jié)束,，這次實習感受頗深。通過這實習,，這次的實習,，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗的師傅們學(xué)習，通過看各種外貿(mào)定單,、商業(yè)郵件,、各種原始合同，讓我對于實際的外貿(mào)工作有了一個感性的認識,，針對不懂的問題我會及時在網(wǎng)上查找,，并將自己在書上所學(xué)的知識，與當天了解到,、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會,。我在實踐中接觸與國貿(mào)相關(guān)的一些實際工作,，鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識,，去獨立分析和解決實際問題的能力,，把理論和實踐結(jié)合起來，提高了實際動手能力,。通過這段時間的學(xué)習從無知到認知,，到深入了解，收獲也是豐碩的,。通過實習我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè),，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力,，更重要的是學(xué)會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學(xué)不到的,，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高,。熟練掌握好本專業(yè)的知識,。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識,。