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國際貿易實訓總結報告3000 國際貿易實務實訓個人總結報告篇一

實習,，顧名思義,，在實習中學習。在經(jīng)過一段時間的學習之后,，或者說當學習告一段落的時候,，我們需要了解，自己的所學需要或應當如何應用在實習之中,，因為任何知識都源于實習,，歸于實習，所以,，要將所學付諸實習,，來檢驗所學。然而,，我們當然不希望實習僅止于此,，那就太狹隘了。

我的實習,，其實是工作,。在這兩個月中,，有太多太多的感觸，一時竟不知道從何說起,。在此次實習中,，我感悟頗多：

堅持學以致用

我的工作是在公司的商務部見習外貿業(yè)務。

外貿業(yè)務員,，算是與專業(yè)對口工作的不二選擇了,，而且我們曾于大三進行過tmt模擬實習，對外貿流程有一定的了解,。然而經(jīng)過在商務部一段時間的工作,，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多,，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復雜,、間接，通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨,。值得慶幸的是在兩個月的時間里,，公司的同事領導給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習,，在理論運用于實習的同時,，也在實習中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。

加強英語及專業(yè)知識的學習

對于外貿人員而言,，不僅要掌握夠硬的專業(yè)知識,，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真,、書信,。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作,，甚至會影響業(yè)務的順利進行,。因此，在實習中要求我們加強英語的學習,，掌握外貿專業(yè)術語基礎,。

要有堅持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司,，一開始都不會給我們布置過多的工作任務,，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，在這段時間里很多人會覺得很無聊,，沒事可做,，便會產(chǎn)生離開的念頭。在這個時候我們一定要堅持,，不能輕易放棄,。

再者，在外工作不比在家里或者學校，做的不好挨批是正常的事,，承受能力差的同學很容易放棄,。這時我們要直面問題，如果是自己的失誤,，一定要改正錯誤,，吸取經(jīng)驗，爭取不再犯;如果不是自己的責任也不要和上司頂嘴,，領導有比我們更大的壓力,，他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會,，要學著“宰相肚里能撐船”,，成大事者心中必能納百川。

我只身一人在外工作,，剛開始的幾天覺得工作無聊,，再加上想家的情緒“作祟”，真的有過放棄的念頭,，但是轉念一想,，我已經(jīng)把行李帶過來了，絕不能就這樣回去,，不能做一個逃兵,，于是我堅持下來了，一個月,，兩個月……通過了這段時間的磨練,，再加上四年遠離家鄉(xiāng)的大學生活，我的獨立性越來越強,。我相信,，以后不管走到哪里，我能很快地適應新的環(huán)境,，這對于我自身是一項難能可貴的技能,。

要虛心學習，不恥下問

在工作過程中,，我們肯定會碰到很多的問題,，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教,。同時,，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候,，工作中次做錯了不要緊,，重要的是知錯能改,。如此循序漸進，一定能夠得到實質上的提高,。

要確立明確的目標,，并端正自己的態(tài)度

平時，我們不管做什么事,，都要明確自己的目標,，到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作,，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握,。因此,，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說,，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做,。只有這樣我們才能把事情做好。

通過本次的實習,，我還發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)知識中很多的不足,，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎,。在學校的tmt模擬實習中,，我每次填單總是填不完整，抱著“反正不是真正的貿易,，做錯也沒關系”的態(tài)度,，時常不認真對待單據(jù)，經(jīng)過這次的訓練,，我已經(jīng)可以獨立正確熟練地填制一些進出口常用單據(jù),。

經(jīng)過兩個月的工作，我的英語技能,、制單操作和函電寫作水平得到了提高,。這次的實習讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手,，應對自如。

在實際操作中,，我深刻體會到,，國際貿易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣，除交易雙方當事人外,，還涉及商檢,、運輸、保險,、金融,、車站、港口和海關等部門等,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛,。因此我感到自己應該多學點其它相關課程,，并將各門知識綜合運用。

比如在商品的品質,、數(shù)量和包裝方面我還應該掌握商品學科的知識;在商品的價格方面,，我還應該學習價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容;在國際貨物運輸,、保險方面,，我還應該去看看有關運輸學、保險學科的書籍;在爭議,、違約,、索賠、不可抗力方面,，我就應該去了解有關法律的知識,。

為了適應國際貿易發(fā)展的需要，我還應多看看如《國際貿易術語解釋通則》,、《托收統(tǒng)一規(guī)則》,、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等內容，這些規(guī)則已成為當前國際貿易中公認的一般國際貿易慣例,，被人們普遍接受和經(jīng)常使用,，并成為國際貿易界從業(yè)人員遵守的行為準則。我必須學會靈活運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法,，以便按國際規(guī)范辦事,，在貿易做法上加速同國際市場接軌。

經(jīng)過這次實習,，我不僅從中學到了很多課本上所沒有提及的知識,，更重要的是，這是我踏入社會的步,。雖然只工作了兩個多月的時間,，但是也讓我看到了自己的很多不足,，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力,，年少的我們,，還應該更加努力，盡快學會在社會上獨立,，敢于參加與社會競爭,，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長,。這段時間給了我一次成長的機會,，讓我受益匪淺?？偟膩碚f,，作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中,，這次實習都將成為我人生中一筆重要的財富,。

國際貿易實訓總結報告3000 國際貿易實務實訓個人總結報告篇二

一、實習目的與任務

大三已經(jīng)結束了,，老師要求我們在大三的暑假進行實習,，而實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。透過實習,，能夠讓我們熟悉外貿實務的具體操作流程,，加強我們的實際操作潛力，進一步把學習過的理論知識與實際狀況相結合,，并不斷地加強和鞏固，提高發(fā)現(xiàn)問題,，分析問題和解決問題的潛力,，以到達專業(yè)水平。

在整個具體實習過程中,，真是地接觸到國際貨物買賣實務的具體操作,，進出口的成本核算、詢盤,、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧,，并對醫(yī)藥保健進出口這一行業(yè)有了深入徹底的了解，體會到貿易進程中不同當事人他們所面臨的具體工作與他們之間的互動關系,，認識了公司的內外部運作策略,，接觸到真實的國際貿易實務操作平臺。

在這實習過程中,，不僅僅了解到自身存在很多不足之處,，明白了跟別人的差距所作,，同時積累了必須的實戰(zhàn)經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好的基礎,。

二,、實習的主要資料

這個暑假，我經(jīng)過學校安排到廣東省紡織集團旗下的廣東省醫(yī)藥保健品進出口公司實習,。公司是屬國營公司,，創(chuàng)立已有30多年歷史，但因為經(jīng)營不善,，資金出現(xiàn)問題,，而被國營的紡織集團收購。在大集團的帶領下,，公司顯得更有建樹,，發(fā)展得更加有活力，公司董事指出,，公司的運營狀況不斷地改善,。明確地說，公司是一間代理進出口公司,，主要為委托人做代理業(yè)務,，收代替理費用。

我到公司第一天是公司董事接待的,，并安排公司的醫(yī)藥進口部的于經(jīng)理帶領我,。公司分好幾個不同類型的進出口部門，各司其職,。我們部門主要負責進出口一些香料,，保健品之類。我進公司的第一天,，于經(jīng)理帶我進辦公室跟部門的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗,。經(jīng)理期望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進出口公司的業(yè)務流資料，自己把不懂的部分找出來再請教他們,。里面是一些每個合同要做的一些單據(jù)和資料,。有銷售合同、國內收購合同,、核銷單,、報關單（公司是做代理的，報關這部分,，是交給報關單位做的）,、客戶的營業(yè)執(zhí)照/銀行資料/稅務登記證（這三個是做單之前首先清楚的，主要弄清楚客戶是否合法法人及理解其信用狀況,，規(guī)避貿易風險,。）,、增值稅發(fā)票、商業(yè)發(fā)票（中英版）,、貨物中轉交接清單（中英版）,、進口銷售結算清單、進程登記表（單證）,、收/付款通知單,、進口關稅專用繳款書、產(chǎn)品清單,、報關（收貨/送貨）通知單,、開票資料、代理報關委托書,、租船通知書（分程租船的話,，有頭程船貨到通知書、二程船期,。通知書資料包括我司名稱,、地址傳真電話e-mail、提單號,、收貨人詳細資料,、有關法律職責和條款、貨物詳細資料及相關備注）等等,。填寫這些單據(jù)務必留意謹慎,，制定好單據(jù)后要一字一字地認真核對，個性我們部門的進出口的香料和保健品名稱很個性,，稍不留神,，很容易出錯，絕對避免出現(xiàn)錯誤,，這也是貿易人員務必具備的職業(yè)精神,。其次還要牢牢熟記《國際貿易術語通則》各種術語所適用的交貨條件、運輸條件,、付款條件、保險條件等,，這樣有利于快速清楚地計算成交價格,、成本和還盤利潤及利潤率等；熟悉各種貨物的運輸?shù)燃?、運費率等,；匯率也是十分重要的，這對付款是十分重要的,，按何時何種匯率計算,，都關系到交易雙方的切身利益,。所以我們務必密切留意匯率走勢，也要了解經(jīng)濟狀況,，做足功課,。一開始我只是做些輔助工作和熟悉合同卷宗，而且一整疊的單據(jù),，看起來很混亂,，之后是部門其中的一位員工指導我就應如何去看這些合同單據(jù)，先明白做單前弄清楚客戶資料,，因為客戶大部分都是老客戶,，所以接到訂單后就直接把訂貨合同做好，讓雙方簽訂就能夠開展其他工作,。部門合同一般采用t/t付款方式,，比較便捷，因為老客戶,，信用度較高,。采用l/c方式的話比較復雜，部門一個員工曾指導過我,，幫我分析一份l/c中的重要部分,，務必注意的細節(jié)，一一幫我指出,，讓我對一份l/c的制定有了深刻的了解,，跟課堂上學到的更有實踐性。租船訂倉程序都計較固定,，只要跟船方確定就好,。一段時間后，小劉就讓我熟悉抽檢部分,。公司的倉庫是在芳村,，去到那里，因為是約了檢驗單位去那為要出口的珠柏猴散這批藥物進行抽檢,，所以我們到倉庫首先就要把外包裝拆掉,，方便檢驗單位工作，檢驗單位比較苛刻,，要求很高,，我們務必在他們到來之前把所以準備工作做好，否則他們就會說要推倒下一期再約時間,。因為有些貨在3樓有些在4樓,，我們奔波在兩層樓間，還要不斷跟他們通電話，在門口專人迎接,，本來人手就不夠,，準備時間也越來越短，狀況出現(xiàn)混亂,。進行抽檢,，把貨物都按編號編好，因為這批貨分開幾個倉放的,，不同的貨量要抽檢相應比例的貨樣,，把貨樣拿出來后，再用檢驗單位所帶來的封條重新將外包裝封好,。編好并把它們裝好后,，回到倉庫的值班室把單據(jù)填好。來之前小劉就已經(jīng)把不同批號的貨單（務必要做的工序,，方便檢貨時核對等,。）歸類好，但檢驗單位人員老是把貨的批號看漏,！老是說我們做的單有問題,，也把其它相關的單據(jù)都混淆！害得我們要不斷地跟她們核對,，跟好貨和單,。一次抽檢就花了一個下午時間！抽檢這個過程,，極其的繁瑣,！貨物種類多，單據(jù)也較多,，核實就越繁瑣,。即使是做了五年的老員工，應對這一環(huán)節(jié)還是覺得很難應付,，可見,，做貿易需要很大的能耐，付出的也會很多……

三,、實習心得與體會

這次實習讓我受益良多,，跟課本所學的更有切身體會，也從中充分認識了走向社會工作自身存在很多的缺陷和不足,，更需要積累超多的工作經(jīng)驗,。

首先，務必加強外語學習,。進出口貿易，很大程度上，外語是我們務必掌握的要件,，同時加強口語的練習,。對外進出口貿易中，外語是我們與客戶交流的橋梁,，貿易流程中貿易函電,、單證等都充分應用到，只有掌握外語,，才能自如駕馭與外貿業(yè)務中,。所以未來時間里，我務必不斷加強外語學習,，提高外語熟悉程度,。

其次，總結自身不足,。在這次實習過程中,，我發(fā)現(xiàn)自己對貿易行業(yè)的專業(yè)知識的掌握還有待提高，很多細節(jié)工作要有更多的充分認識,。整個流程下來,，會出現(xiàn)很多問題，為了規(guī)避貿易風險,，就要熟練地掌握好專業(yè)知識,，提高解決問題的潛力。

再次,，搞好人際關系,。這一因素在貿易行業(yè)發(fā)揮著很大的作用，因為開拓業(yè)務的同時就是拓寬人際關系網(wǎng),。人脈廣才能發(fā)掘更多的潛在客戶,，工作上很多事情也因此變得容易解決，更容易溝通,，掌握更多的客戶資料,，程度地減少風險。

在將來我會繼續(xù)把認真學習的心態(tài)持續(xù)下去,，把所學的理論知識與實踐相結合,，不斷提高自己的貿易實際操作水平，充分利用所有鍛煉機會,，逐步向資深貿易人員邁進,。

國際貿易實訓總結報告3000 國際貿易實務實訓個人總結報告篇三

一：實習目的：

認知實習是國際經(jīng)濟與貿易專業(yè)的一門專業(yè)必修課程，是教學計劃的重要組成部分,，是培養(yǎng)高素質的應用型人才必不可少的實踐性教學環(huán)節(jié),。人之實習的目的是為了讓學生在接觸到專業(yè)課之前對該專業(yè)的專業(yè)課程設置體系有所認識,，以便有針對性，有計劃的學好各門專業(yè)課程,，從而為學生今后學習專業(yè)課程打下良好的基礎,，激發(fā)學生的專業(yè)興趣。

二：實習時間：

20xx年x月x日-20xx年x月x日,。

三：實習內容：

㈠搜集資料

1,、 動員大會：

在本次動員大會中，牛老師和王老師為我們講解了本次實習的目的,、意義,、內容以及形式。同時為我們講解了專業(yè)培養(yǎng)計劃,，國際經(jīng)濟與貿易開設的專業(yè)課程,，各門專業(yè)課程在專業(yè)課學習中的地位以及各門專業(yè)課程之間的關系。本次動員大會調動了我們的積極性,。通過老師的講解以及我們在課下查閱的資料我認知到該次實習的重要性和必要性,，另外，我們對國際經(jīng)濟與貿易專業(yè)有一個整體的認知,。

在動員大會中我了解到社會對國際經(jīng)濟與貿易專業(yè)的人才要求較高,，除了學好本專業(yè)的專業(yè)課程外還需要有較強的英語口語表達能力。同時他對其他方面的要求也比較高,，他所需要的涉獵面也比較廣,。這些方面與其說是點醒了我還不如說是驚醒了我。的確,，信商給了我一個平臺,，給了我一個天堂。但這個平臺,，這個天堂不是讓我來安逸的,，不是讓我來享受的而是來汲取的知識的，讓我再這樣一個美好的環(huán)境中不斷的提高自己的能力的,。這個大會也告訴我不要以為從中學中解脫出來就可以放松了,，我們還有很長的路要走。須明白：天行健,，君子以自強不息,，地勢坤，君子以厚德載物,。

2,、 培養(yǎng)計劃講解和專業(yè)就業(yè)前景資料：

說真的到大學挺迷茫的，在中學的時候總覺得時間不夠用,，每天喊苦叫累的,。心想要是有自己可以隨意支配的時間該多好,。大學給了我們這樣的機會，但當我

們每天有那么多的時間可以支配時卻又感到是如此的不自在,。雖然每一天也過了但心里總感覺空落落的,。因為每天都是那么漫無目的的生活著，沒有一個清晰的發(fā)展思路,，亦沒有一個清晰的目標。對需要學習的知識沒有總體的把握和系統(tǒng)的認知,，時間也不知該如何的分配,。

老師在培養(yǎng)計劃里給我們講解了這四年里我們需要學習的專業(yè)知識，所需的專業(yè)書籍以及每一學期學要學習的專業(yè)課程,。是我們對我們四年的任務有了一個比較詳細的認知,，也明確了我們需要學習的內容。從而,，我們能夠有目的的,、充分的、合理的,、科學的安排我們的時間,。讓我們在大學這段有限的時間里學到更多的知識。

我們學習的目的是什么?每個人心里都清楚,，也有自己的想法,。有的人為了實現(xiàn)自己的理想，有的人是為了找一份好點的工作,。這里,，很感謝老師在這次實習里為我們作了總結。我明白了,，大學并不是我們的奮斗的終點,，而是我們奮斗的開始。到了大學并不意味這我們失去了人生的重大選擇,，通過老師的指導我知道我們不僅可以選擇就業(yè)還可以選擇考公務員,，考研如果可以的話我們甚至可以選擇創(chuàng)業(yè)。

通過老師的講解以及我們通過在圖書館和網(wǎng)上所查閱的資料我對國際經(jīng)濟與貿易畢業(yè)生的前景有了一個大概的了解,。首先針對我們本專業(yè)的特點,，它所涉及的知識面比較大，牽扯的知識范圍比較廣,。除了學好本專業(yè)的專業(yè)知識外,。還需要精通外語。同時需要有國家計算機二級證書,，需要通曉國際經(jīng)濟與貿易的各個環(huán)節(jié)和國際貿易的潛規(guī)則以及國際商法等,。從社會這個大角度考慮隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展以及經(jīng)濟全球化的不斷加深社會對國貿人才的需求將會大增,。另外，我國加入wto后,，對外經(jīng)濟貿易在融入全球化的過程中,，面臨前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。各類進出口企業(yè)的迅速增加,，新的貿易方式及新的通關形式不斷出現(xiàn),，不僅對國貿人才的需求量大增。同時對其能力以及素質也有更新,，更高的要求,。

3、 大學四年學習與職業(yè)規(guī)劃ppt展示：

人生其實就是一場旅途,，在這個漫長的旅途中充撤著各種各樣的東西,，但無論怎樣只要我們細心觀察、用心發(fā)現(xiàn),、努力拼搏都會有別樣的收獲,。其實，大學就是這樣,。當然,，每一件事都應有相應的計劃，我們需要為大學這段美好的旅途制定一個自己的計劃,。我也不例外,，現(xiàn)將大學四年的計劃整理如下：

大一相對而言時間比較寬裕，可以利用這一時間,，多讀些自己喜歡的,，好的書籍來提高自身的修養(yǎng)，增加自己的知識,，多參加一些的活動從而更好的了解自己,。由于我們國貿專業(yè)所涉及的知識領域范圍比較廣，因此我需要通過網(wǎng)絡等渠道來了解關于我們專業(yè)領域的知識,。國貿專業(yè)對英語的要求較高,，我要在大一這段充裕的時間里努力地提高自己的英語水平。同時多注意微積分,，線性代數(shù)以及專業(yè)課的學習

大二我需要努力的提高自己的英語,，爭取一次通過英語四級考試。同時

要在課余時間多學些電腦方面的知識,。這不僅僅是我們專業(yè)的需要也是時代的需要,。另外，我需要不斷地拓寬,，鞏固專業(yè)課知識,，應為我有考研的打算,。

大三，除了完成平時的功課外,，我需要全力開始自己的考研準備,，多方面的攝取關于考研的知識以及考研的書籍。同時,，我想拿到英語六級證書,，因為對國貿學生而言，我們很需要一個英語六級證書,。

當然到大四我的目標就很明確了就是進行考研的最后沖刺,，這一時期重點是進行政治的突擊。

當然會有人問,，如果我考研失敗我會怎樣做。其實,，答案很簡單：就業(yè),。無論考研失敗與否，他對我都有很大的意義,，就是在這個努力地過程中我的專業(yè)知識得到了提升,，我的能力也得到了提高。反正就是試一下嘛,，即使過不了,，也沒什么可惜的，畢竟,，我努力過了,。

㈡鄭州海關李關員的講座和感受：

這次實習感覺挺受用的，因為我們有幸請到了鄭州海關的李關員,。我們不僅有幸目睹了中國海關官員的風采而且學到了很多關于中國海關方面的知識,。通過李海關的講座我對中國海關的認識從感性上升到了理性。從前以為,，海關主要是在海岸線一帶工作,，以為他們所管轄的范圍就是與海有關的。他們的主要職能就是打擊走私,。但聽了李官員的講解之后,，我才意識到凡是與我國進出口有關的都與海關有關系。另外,，李海關為我們講解了中國海關的行政機構,，是我們對海關的整體情況有了一個系統(tǒng)、全面的了解,。

在講座的同時李海關還為我們延伸了一些與我們今后有幫助的一些知識的講解,。為我們講解了公務員考試題的大體框架以及答題的一些技巧和相關方面的一些知識,。使我們明確了今后努力的方向。對我影響最大的是李關員給我們現(xiàn)場講解并演示的一些面試技巧,。這些無論是對我們今后的學習還是為人處事都有一定的指導意義,。

李海關的講座不禁讓我開拓了視野，同時也拓寬了我們的思維讓我學會從不同的角度來思考問題,。我也明白要把國際經(jīng)濟與貿易這門專業(yè)課學好必須下苦功夫,。另外要多看些課外的書籍來不斷的提高自身的修養(yǎng)，提高自身的能力,。

(三)鄭州出口加工區(qū)參觀實習和感受：

走進出口加工區(qū),，我的視線久久地定格在那迎風飛揚的五星紅旗上，內心久久不能平靜,。曾幾何時,，我也在夢中，穿著海關人員的制服,，英姿颯爽地站在五星紅旗下,，莊嚴地注視著那一團鮮紅的火焰，盡情地放飛自己的夢想,?？扇缃瘢揖沟谝淮坞x我的夢那么近,、那么近,，近的讓我不舍得離開，仿佛一切的一切,，是那么的虛幻,，那么的不真實。還是好友把我從癡夢中喚醒,，我才忽然意識到,，我已經(jīng)如愿以償?shù)剡x擇了國貿這個專業(yè)，我成為一名海關工作人員的希望還是很大的,。當然,，要實現(xiàn)這個夢想，我還要做很多的努力,，來不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和人格魅力,。

通過這次的參觀，我更加堅定了成為一名海關人員的信念,，這是我的夢,，不管前方有多大的阻力，有多少的困難，我都不會放棄,。不拋棄,，不放棄，只要我勇于去追,，我的夢想一定能夠實現(xiàn),。未來就在眼前，道路是坎坷的,，前途是光明的,。我相信，只要我堅持自己的夢風雨過后就一定能見到彩虹!努力雖然不一定有回報,，但我更相信不努力就一定沒有回報,。人生的路沒有一帆風順，但我會盡量用自己的知識武裝自己,，爭取在自己的人生道路上走得穩(wěn)一些,。

國際貿易實訓總結報告3000 國際貿易實務實訓個人總結報告篇四

實習地點：x有限公司

一、實習的目的與意義

在本科專業(yè)教育中,，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié),。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程,，增強感性認識，并可從中進一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力,。

在公司具體實習過程中,，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算,、詢盤,、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作;認識供求平衡,、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn),，了解自身存在的不足,，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎,。

二,、實習內容

在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望,，終于在7月里的一天中來到了itat國際品牌服裝會員店集團有限公司在hr的介紹下,，了解到 itat國際品牌服裝會員店集團有限公司,，隸屬于中國國際(控股)集團有限公司，獲法國國際商標集團中國香港有限公司及歐洲服裝集團(亞洲聯(lián)盟)有限公司授權,，以會員連鎖店的方式代理來自意大利,、法國、英國,、美國和澳大利亞等國的30多個服裝品牌,。

借助中央政府cepa政策的實施，itat憑借先進的經(jīng)營理念和強大的綜合實力,，計劃利用2-3年的時間,，在中國大中城市建立300家大型會員店。目標是成為中國最大規(guī)模多品牌專業(yè)服裝的大型零售商,。自20xx年5月進入中國以來,，在短短半年時間里，itat已經(jīng)成功在全國各地開設了13家單店面積達1000㎡以上專業(yè)銷售男女品牌服裝的大型商場,，20xx年底itat大型服裝商場總數(shù)將達到50家,。

20xx年底總數(shù)將達到100家以上。itat的商業(yè)平臺選擇的是購物人性化的模式：自選+專業(yè)導購,，會員制,，購物環(huán)境：星級裝修、高檔貨柜,，陳列大氣,，整個賣場極具震撼力，讓場內消費者融入到這個多品牌一站式主題購物環(huán)境,，同時成為itat會員,，享受itat會員卡多功能服務的各種待遇，同時公司以各種貼心服務與會員互動,，這也正是itat的廣告主題,。

貼近大眾!itat商品流簡單化：供應商(品牌商或制造商)itat消費者,，沒有傳統(tǒng)服裝營銷的過多中間環(huán)節(jié);商品條碼管理：從訂單—收貨入倉—銷售所有數(shù)據(jù)信息(erp-pos系統(tǒng))與供應商同時通過互聯(lián)網(wǎng)絡即時分享,，供應商隨時可以在互聯(lián)網(wǎng)上查詢字商品實時銷售情況,，共同分析判斷決策,。體會到itat的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模,，并豐富了我對公司的認知,。

在隨后的一周里,，進行真正是實習過程,，剛到公司的時候,，助理拿了許多關于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽,，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園,，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學習和體會,，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤。

在公司的實習過程中,，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng),，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團可以通過erp系統(tǒng),，對供應鏈實行有效的管控,。集團的供應鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此,，公司在跨國發(fā)展中實習了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營,。接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐,。

經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉,，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識,，什么外貿術語,，尋發(fā)盤、商務談判等等但是真讓我一個人開始操作,，真就不知道如何起步,，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通,。因為是實習生,，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下,，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯,，但后來好點,，通過電話，網(wǎng)絡得到了一些有效的信息,。

在公司最后的幾天里,，我再一次參觀公司，來切身感受公司的文化,，仔細聆聽公司工作人員的介紹,，對itat集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊,，講求團隊力量的發(fā)揮;經(jīng)營更是一項長期競賽,，要發(fā)揮 “眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長,。

itat現(xiàn)階段在務實與創(chuàng)新的行動綱領下,，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢,，延伸核心事業(yè)和相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。展現(xiàn)itat集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志,，象征itat集團如旭日東升般,，散發(fā)著光明與活力;同時在內涵上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風格,，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力,。

三、收獲與感想

在成功結束實習后,，仔細總結,，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。

第一,，自身定位,，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語,，外語是我們對外交流的橋梁,，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習,，這是我們搞外貿的基礎,，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身,，并充分認識自己,，避免眼高手低，增加實際動手能力,，在社會這個大學校里,，不斷完善和學習

第二，工作總結,，認識自身不足,。通過實習我發(fā)現(xiàn)貿易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力,，更重要的是學會如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的,，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高,，還有加強各方面素質的提高,。

貿易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高,，對外代表的不僅僅是個人形象,，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉,，如禮儀等,。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿易工作的基礎,，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識,。

在這次實習過程中，我深刻體會到,，走出校門,，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗,，社會歷練,，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來,，而且我們所缺乏的還不僅僅如此,，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己,，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會,，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務人士。

紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行,。讀萬卷書，行萬里路,。毛澤東也說過要知道梨子的味道就應該去嘗一嘗梨子,。抓住一切機會鍛煉自己，在實踐中去感受,，體會,，理解和運用所學知識。

國際貿易實訓總結報告3000 國際貿易實務實訓個人總結報告篇五

一,、實習的目的與意義

在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié),。通過實習,，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識,，并可從中進一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力,。

在公司具體實習過程中,，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算,、詢盤,、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作;認識供求平衡,、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn),，了解自身存在的不足,，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎,。

二,、實習內容

07 年 12 月末，我開始了校外實習生活,，初次來到上海,，在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望,，終于在1 月里唯一的一次晴天中來到了震旦(國際)集團,，在hr的介紹下，了解到震旦集團創(chuàng)立于1965 年,，以銷售amano 品牌打卡鐘起家,，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設備(oa)、家具,、通訊商品等領域,，公司遍布中國臺灣、大陸,、日本,、美國及新加坡等地;商品陣容包括辦公室自動化設備、辦公家具,、手機門號以及資訊軟體等,。

在中國臺灣，震旦的 oa 事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展,，年年取得 60%以上的市場占有率;辦公家具事業(yè)更以市場領導之姿,，推出全臺首創(chuàng)的“家具租賃”專案;而在行動通訊領域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市,，目前也整合資源,，朝最大的專業(yè)手機通路邁進,。震旦有四十年豐厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在中國臺灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團,。

在新加坡,，公司以銷售各類型事務用計算器、辦公室用碎紙機,、護貝機為主,，亦針對soho 族提供事務用品、耗材的銷售,，在新加坡也成功進入市場并迅速建立了品牌聲望,。在日本，震旦公司成立于1976 年,，總部設立在日本東京,，立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟實力第二大的日本市場，不斷運用其強大的銷售通路與團隊合作力量,，以合理的價格和高品質的服務來滿足世界上最為苛刻的市場標準,。

同時通過近30 年的日本市場運作經(jīng)驗，使“aurora”產(chǎn)品在日本的品牌價值得以不斷的提升,，來實現(xiàn)震旦集團在日本的深遠發(fā)展,，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素質的員工隊伍,、雄厚的實力,、豐富的經(jīng)驗、良好的信譽,、先進的技術及精良的設備,，可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)提供辦公設備和專業(yè)的技術保障,。

公司總經(jīng)理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進行評價,，并且向我們介紹了集團跨國經(jīng)營策略和對市場分析，讓我們受益非淺,，之后,，在一名同仁帶領下，我分別拜訪了集團大陸事業(yè)部的成功客戶,，有匯豐基金,、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司,，在與這些顧客進行簡單的攀談中,，體會到震旦公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知,。

在隨后的一周里,，我來到集團的oa 公司，進行真正是實習過程,，剛到公司的時候,，助理拿了許多關于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術語,，大多是英文和日語,，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學習和體會,，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤,。

在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的erp 系統(tǒng),，每位員工都能夠通過 erp 系統(tǒng)進行日常的作業(yè),，集團可以通過 erp 系統(tǒng)，對供應鏈實行有效的管控,。集團的供應鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度,，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實習了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營,。

接下來的日子里,，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉,，經(jīng)理讓我們實際的操作,，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語,，尋發(fā)盤,、商務談判等等，但是真讓我一個人開始操作,，真就不知道如何起步,，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通,，因為我們是專門的銷售公司,，負責對內和對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā),，這是其他分公司的事,，所以我們日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯(lián)系客戶。

因為是實習生,，公司對我們并沒有十分嚴格的要求,，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓,，起初對于開發(fā)客戶很膽怯,，國內的還好點,，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通,，只能通過e-mail 套用教材中的例子,，這樣才得到了一些有效的信息。

在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中,，因為對公司的認知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望,，在第3 天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業(yè)的問題,，問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機器預熱和輸出最快時間差,，這樣的問題對于外商，你必須給予準確到位的回答,，因為這是顧客的購買點,，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會,。

隨后的時間里,，逐步加強了對產(chǎn)品詳細的了解和說明，為應對客戶的各種問題做充分的準備,，進一步準備之后,，又重新進入了實際操作，開始聯(lián)系客戶,，報價,，談判等等 因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關的合同,、發(fā)票和其他的單據(jù),。

之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同,，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性,，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力,，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識,。總之,，凡事都需要虛心用心的學習,，這樣才能夠掌握實踐的操作。

三,、收獲與感想

在成功結束實習后,，仔細總結，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗,。

自身定位,，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語,，外語是我們對外交流的橋梁,，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習,，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具,。不斷強化自身,，并充分認識自己，避免眼高手低,，增加實際動手能力,，在社會這個大學校里，不斷完善和學習 工作總結,，認識自身不足,。

通過實習我發(fā)現(xiàn)貿易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力,，更重要的是學會如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的,，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高,，還有加強各方面素質的提高。

貿易工作同時是一個涉外行業(yè),，因此對各方面的要求都很高,，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象,，因此必須加強自己各方面素質的修煉,，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識,。專業(yè)知識是我們從事貿易工作的基礎,，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。

在這次實習過程中,，我深刻體會到,，走出校門，只是萬里長征的第一步,，我們在工作經(jīng)驗,，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來,，而且我們所缺乏的還不僅僅如此,，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己,，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會,，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務人士。