為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助,。

酒店客房營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇一

20xx新春嘉年華會(huì)

廣告詞：吉犬獻(xiàn)瑞旺新春，桃花塢中桃花年

充分利用新年的喜慶氣氛,，向消費(fèi)者傳達(dá)新春的氣息,，巧妙利用中國傳統(tǒng)新年的場(chǎng)景布置，及豐富多彩的喜慶節(jié)目安排,，吸引消費(fèi)者,，以加深消費(fèi)者對(duì)xxxx的良好認(rèn)知,。

1,、 利用春節(jié)喜慶氣氛，提升山莊品牌的含金量

2,、 提高xxxx銷售額度

1,、賀歲倒計(jì)時(shí)，與您同歡慶

2,、參與互動(dòng)游戲,，贏取新年獎(jiǎng)

1、賀歲倒計(jì)時(shí),，與您同歡慶

時(shí)間：xx年1月28日

地點(diǎn)：xxxx

節(jié)目部編排極富新春氣息的歌舞表演,，游戲、小品等節(jié)目;藝員服裝的安排;除夕夜12：00時(shí),，與客人一起倒計(jì)時(shí),，財(cái)神、金童玉女一起上臺(tái)與客人一起迎接新年的到來,，并派發(fā)新春利是,。

2、參與互動(dòng)游戲,，贏取新年獎(jiǎng)(具體游戲內(nèi)容由節(jié)目部負(fù)責(zé)提供)

地點(diǎn)：xxxx

時(shí)間：20xx年1月28日晚11：00

節(jié)目部編排三款新年游戲與客人互動(dòng)參與,，(金童玉女可邀請(qǐng)客房客人來夜總會(huì)參與游戲)，游戲設(shè)三級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)：

一等獎(jiǎng)：每一個(gè)游戲各一名,，獎(jiǎng)豪華客房一間/晚;

二等獎(jiǎng)：每一個(gè)游戲各兩名,，獎(jiǎng)啤酒一打;

三等獎(jiǎng)：新年禮物一份，參與者每人一份;

酒店整體布置風(fēng)格以為主,，以著重突出節(jié)日的喜慶,。

1、進(jìn)門兩側(cè)道用燈籠串進(jìn)行裝飾,，讓人一進(jìn)xxxx就能感到節(jié)日的喜慶氣氛,。(門口18串×6=108個(gè),，進(jìn)門到停車處112個(gè))

2、 門口兩柱掛橫幅一條,，“xxxx恭祝家新春愉快!”

3,、 山莊古建筑門口做一個(gè)春節(jié)的景觀，兩側(cè)制作花柱各一個(gè),，(制作：用金布圍住,，后托kt板，在金布外面再插上花,，)兩個(gè)花柱中間放一棵4-5米高桃樹,，用一個(gè)花瓶作底座，下面鋪地毯,，在桃樹的下面放四只金狗,，和一些金元寶(用泡沫做)，在桃樹上再掛一些紅包(內(nèi)置一毛硬幣),，和一些金色包裝的圓形朱古力,。外圍一圈圣誕紅。內(nèi)側(cè)擺15盆高1.2米高桔樹,，圍成弧形,，作為背景，在桔樹上用泡沫制作“xx”,，在泡沫上再插上花,，形成花字。在屋檐下懸掛一條橫幅“恭賀新春”,，兩側(cè)懸掛直徑1米燈籠6個(gè),。

4、 山莊內(nèi)所有路燈,，每一盞路燈兩邊各掛燈籠一串,。(共63盞×3=189個(gè))

5、 xxxx古建筑門對(duì)面樹,，掛燈籠30×6=180個(gè),，此與門口景觀相對(duì)映;另在體育路入口，一眼就能看到此景,。

6,、 桑拿區(qū)布置：

a、 spa正面,，掛高1米橫幅一條,，內(nèi)容為“xxxx恭祝家新年快樂，身體健康!”

b,、 門兩側(cè)各放一棵高2米桔樹,，上掛一些紅包(內(nèi)置一毛硬幣),，下圍菊花;

c、 在進(jìn)門口兩側(cè)各掛2.5米長(zhǎng)爆竹,，玻璃門上張貼年畫;

d,、 堂放1.2米高桔樹一棵，圍菊花,，西餐掛紙燈籠;

7,、 xxxx布置：

a、 后門兩側(cè)各掛2.5米長(zhǎng)爆竹,，放置高1.5米高金桔盆景一盆，下圍菊花盆景,，玻璃門上張貼年畫,，直徑60cm紅燈籠6個(gè);

b、 后門天花板四周懸掛紙燈籠,，后玻璃上懸掛一個(gè)中國結(jié);

c,、 前門兩側(cè)各掛7米長(zhǎng)爆竹(自制)，放置高3米高金桔盆景兩盆,，下圍菊花盆景,，玻璃門上張貼年畫，兩側(cè)玻璃上用kt板,，做兩個(gè)“招財(cái)進(jìn)寶”字樣,，進(jìn)門處橫梁上噴畫一幅，上方懸掛立體“春”字一個(gè),，兩側(cè)各懸掛一組燈籠(共12個(gè)),。

d、 一,、二,、三樓樓梯處懸掛紙燈籠，一樓對(duì)正門玻璃貼中國傳統(tǒng)過年剪紙,。(共七塊)

e,、 廳布置：

(1)廳清吧中間舞臺(tái)放置桃樹一棵，演員可在樹下演唱,，頂部上方懸掛紙燈籠一圈,。

(2)t形演藝臺(tái)，以玻璃圓柱為主題背景,，用尼龍繩作為樹枝和樹干,，外包一層即時(shí)貼，上面插上桃花枝柳條,，四周掛鞭炮,、立體春字,、燈籠進(jìn)行裝飾,。

(3)t形演藝臺(tái)后門墻上,，掛一個(gè)直徑1.5米中國結(jié)一個(gè)。

(4)靠吧臺(tái)的三面玻璃上貼中國傳統(tǒng)剪紙,，(共15塊),。

1,、 節(jié)目部負(fù)責(zé)編排歌舞表演,，游戲、小品等節(jié)目;藝員服裝的安排;春節(jié)喜慶音樂安排(含ktv,，客房,，桑拿區(qū)),，

2,、 營(yíng)銷部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置安排,、指揮,，

3,、 工程部負(fù)責(zé)在活動(dòng)期間節(jié)目道具的制作,，安裝及用光,、用電安排,，活動(dòng)布場(chǎng)安排,，

4、 娛樂部配合策劃部及工程部做好節(jié)日?qǐng)鼍安贾霉ぷ鳎?/p>

5,、 康樂部配合策劃部及工程部做好節(jié)日?qǐng)鼍安贾霉ぷ鳎?/p>

6,、 財(cái)務(wù)部，保證春節(jié)物品采購及時(shí)到位及活動(dòng)過程獎(jiǎng)品的發(fā)放,、跟蹤,，準(zhǔn)備硬幣100元(1角)

7、 總辦,，整個(gè)活動(dòng)進(jìn)程的監(jiān)督和控制,，

1、短信息傳遞

投放時(shí)間：1月20日1月30日

特點(diǎn)：能最直接的把酒店的消息傳達(dá)給目標(biāo)客戶端,。

預(yù)計(jì)投放金額：3000元

2,、賀年卡、宣傳單

投放時(shí)間：1月10日1月30日

特點(diǎn)：能最直接的把酒店的消息傳達(dá)給目標(biāo)客戶端,。

預(yù)計(jì)投放金額：20xx元

略

酒店客房營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇二

“繽紛圣誕”亮燈儀式

酒店大堂

為即將敲響的圣誕鐘聲拉開悠揚(yáng)的序幕

1,、酒店大堂正中間放置一約10米高的圣誕樹，圣誕樹上布置星星燈,、圣誕紅,、鈴鐺等點(diǎn)綴，在圣誕樹旁邊設(shè)計(jì)制作一圣誕鹿車,、小雪人,、圣誕老人雕塑。大堂右手邊設(shè)計(jì)一姜餅屋,，可出售各式面包,、圣誕節(jié)巧克力和其它圣誕節(jié)禮物,，大堂各角落布置小的圣誕樹，裝飾星星燈,，三樓靠近大堂區(qū)域也相應(yīng)做圣誕節(jié)的裝飾,，必要處可放置圣誕樹。

2,、采購圣誕禮花在酒店大堂進(jìn)行布置,，隨著總經(jīng)理宣布開燈儀式的`開始，需要制造出大堂禮花綻放，星星點(diǎn)點(diǎn)的雪花從穹頂上飄落的效果,。

3,、大堂需要進(jìn)行雞尾酒會(huì)的布置,，屆時(shí),，將邀請(qǐng)約50名酒店重要客戶及相關(guān)媒體參加此次我酒店的圣誕節(jié)開燈儀式,，以增加酒店圣誕節(jié)活動(dòng)的社會(huì)影響力,。

4、組織準(zhǔn)備圣誕唱詩班,、圣誕老人,、圣誕小丑及圣誕小提琴演奏，隨著開燈儀式的開始,，小提琴演奏

圣誕動(dòng)聽的歌曲,，圣誕唱詩班美妙的歌聲、圣誕老人,、小丑的表演將使現(xiàn)場(chǎng)變成一片歡樂的海洋,。

市場(chǎng)營(yíng)銷部需在12月08日前設(shè)計(jì)姜餅屋的樣式的并完成整個(gè)大堂現(xiàn)場(chǎng)布置方案;需要于12月12日前完成30名重要客戶及10多家重要媒體的邀請(qǐng)工作

財(cái)務(wù)部需根據(jù)要求于12月8日前完成圣誕樹、禮花及其他相關(guān)物品的采購工作;需要在12月10前完成唱詩人員,、小丑,、圣誕老人服裝的采購工作;

餐飲部需于12月9日前完成雞尾酒會(huì)的擺臺(tái)及食品、酒水方案并報(bào)董事總經(jīng)理批示

人力資源部需于12月13日前完成圣誕節(jié)唱詩班,、圣誕老人,、圣誕小丑的人選及培訓(xùn)工作

工程部需要在12月9日前完成圣誕樹、燈光的安裝及總經(jīng)理開啟儀式燈光的所有線路調(diào)控工作,。

酒店客房營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇三

春節(jié)即將來臨,，結(jié)合去年成功的促銷經(jīng)驗(yàn)，和今年酒店業(yè)的新情況,，擬定本促銷方案,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示：

春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票：

(1)、客房：208元/間.天

(2),、娛樂：12：30—17：30贈(zèng)送包房5小時(shí)：17：30—02：00贈(zèng)送包房3小時(shí),，并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品。

全套服務(wù)價(jià)格888元,。

1,、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間188元/間.天

2、凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者,，均獲得精美春節(jié)禮品一份,。

1、大年三十推出“如意”年夜飯：

588元/桌,、688元/桌,、888元/桌

提前預(yù)定年夜飯，贈(zèng)送禮品一份,。

2,、春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師，能容納50—100人,，是同學(xué)聚會(huì),、生日party、小型舞會(huì)的最好去處,。春節(jié)期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠,。

(2)名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙,，品種齊全、價(jià)格適中,，是節(jié)慶禮品的首選,。

(3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù).

套餐360元(包括餐飲：200元,、客房208元)無服務(wù)費(fèi),，客房含雙份早餐。

提前一周預(yù)定者,，可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首提前三天預(yù)定者,，可獲贈(zèng)精美巧克力一盒。

酒店客房營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇四

春節(jié)即將來臨,，結(jié)合去年成功的促銷經(jīng)驗(yàn),，和今年酒店業(yè)的新情況，擬定本促銷方案,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示：

春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票：

（1）,、餐飲：600元/桌，（含服務(wù)費(fèi),、僅限1,、2、17樓餐廳）

（2）,、客房：208元/間,。天

（3）、娛樂：12：30—17：30贈(zèng)送包房5小時(shí)：17：30—02：00贈(zèng)送包房3小時(shí),，并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品,。

全套服務(wù)價(jià)格888元。

1,、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間188元/間,。天

2、凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者,，均獲得精美春節(jié)禮品一份,。

1、大年三十推出“如意”年夜飯：

588元/桌,、688元/桌,、888元/桌

提前預(yù)定年夜飯，贈(zèng)送禮品一份,。

2,、春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

（1）三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師，能容納50—100人，是生日party,、同學(xué)聚會(huì),、小型舞會(huì)的最好去處。春節(jié)期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠,。

（2）名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙,，品種齊全,、價(jià)格適中,，是節(jié)慶禮品的首選。

（3）茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠,，可提供代存茶品服務(wù),。

套餐360元（包括餐飲：200元、客房208元）無服務(wù)費(fèi),，客房含雙份早餐,。

提前一周預(yù)定者，可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首

提前三天預(yù)定者,，可獲贈(zèng)精美巧克力一盒

酒店客房營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇五

賓館有較大消費(fèi)支持及潛力客戶,，新客源開發(fā),，散客的固化，老客戶的維系,。

（溫情大回饋）

………….

（一）特價(jià)房方案：

1,、特價(jià)房包含間,。

2,、特價(jià)房為元/間,，不含早餐,。

3,、享受特價(jià)房將不再享受賓館其它優(yōu)惠活動(dòng)。

4,、辦理退房結(jié)賬時(shí)必須現(xiàn)付,。（類似于美團(tuán)網(wǎng)）

（二）現(xiàn)金券（或禮品劵）方案：

1,、現(xiàn)金券（或禮品劵）面額為元/張,。

2元以上的），在辦理退房結(jié)賬時(shí)現(xiàn)金結(jié)算,，根據(jù)房間數(shù)量可獲得賓館現(xiàn)金券（或禮品劵）,，一房一張,。客人再次入住時(shí),，可憑此券減免正價(jià)房房?jī)r(jià)元,。

3,、現(xiàn)金券（或禮品劵）使用期限為，一房?jī)H限一張。

4,、特價(jià)房與現(xiàn)金券不能同時(shí)享用,。

5,、此種方式不限時(shí)段,，起始終止時(shí)間由賓館自由確定

（三）常住客方案：

1、凡持賓館卡的客人將享受最新協(xié)議價(jià),，零點(diǎn)餐飲享受折優(yōu)惠,。

2,、按身份證入住統(tǒng)計(jì),，凡一個(gè)月入住達(dá)間以上的（含，賓館贈(zèng)送體驗(yàn)房一間或者升級(jí)入住一次（贈(zèng)送房限定次月內(nèi)享受）,。

3,、凡連續(xù)入住3天以上的（含3天）,，賓館贈(zèng)送（水果）一份,，同種房型,。

4,、凡一次性入住間），賓館免收一間房費(fèi)（擇低房?jī)r(jià)免單）,。例如：消費(fèi)間房,，則按間房收費(fèi),。

5,、每月只要介紹新顧客累計(jì)達(dá)3名且每位新顧客在當(dāng)月賓館消費(fèi)達(dá)可送右的贈(zèng)品。

（四）散客方案

1,、當(dāng)日晚上10點(diǎn)后,，元左右的禮品,。（使用說明：建議為防止顧客出現(xiàn)期待效應(yīng),，而且在不影響客房正常銷售的情況下,，賓館應(yīng)只針對(duì)某些入住率偏低的房型進(jìn)行促銷,。截止日期和入住率的標(biāo)準(zhǔn),，由賓館根據(jù)實(shí)際情況決定。）

2月和月,，某類客可以多次以一定價(jià)格入住某房型,。在有房情況下，規(guī)定時(shí)段內(nèi),，可多次享受此房?jī)r(jià),。（使用說明：此類促銷多用于淡季促銷活動(dòng),，建議預(yù)收房費(fèi)并限定入住次數(shù),。）

3、凡活動(dòng)期間入住的賓客憑入住相關(guān)資料每人每間都可抽獎(jiǎng)一次,，禮品不等,。分一二三等獎(jiǎng),?；蚍块g飲料一律免費(fèi),。

1,、針對(duì)散客,，采用海報(bào)招貼，傳單發(fā)送,，及網(wǎng)絡(luò)推廣方式

2,、針對(duì)?？?，采用電話,，短信及微信通知方式

1、人員安排

2,、物料準(zhǔn)備

1,、海報(bào)

2、傳單

3,、室內(nèi)專業(yè)攝影

1、針對(duì)整個(gè)大的環(huán)境的影響,，立足于遠(yuǎn)安消費(fèi)市場(chǎng)，此促銷方案長(zhǎng)期有效,，增強(qiáng)賓館人氣。

2,、各部門加強(qiáng)方案的學(xué)習(xí)，部門負(fù)責(zé)人培養(yǎng)員工銷售的積極性,，增強(qiáng)員工的凝聚力。

3,、前臺(tái)和財(cái)務(wù)對(duì)預(yù)訂單的管理和審核要嚴(yán)謹(jǐn),，并加強(qiáng)部門間的溝通。前臺(tái)對(duì)已發(fā)現(xiàn)金券專人登記,，在客人未持券消費(fèi)并有效期將至?xí)r,，登記人員電話聯(lián)系予以溫馨提示,。

5,、房務(wù)部提前做好特價(jià)房房型改造,。

酒店客房營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇六

春節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的,，從臘月二十三至正月十五,，這段時(shí)間稱為過年。除夕前,，所有人都在為過年忙碌；初一到初五大家忙著走親戚,，和朋友聚會(huì),。在家過團(tuán)圓年是因?yàn)閭鹘y(tǒng)觀念，所以很少在外住宿,。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那么,，怎么才能把酒店的客房賣給他們呢,？

我們建議組織一個(gè)家庭式的娛樂活動(dòng)——“家庭對(duì)對(duì)碰”,。大家忙碌了一年,，好不容易有幾天空閑的時(shí)間,，都會(huì)想與朋友們?cè)谝黄鹁劬?。而組織家庭對(duì)對(duì)碰的活動(dòng)，向其家庭發(fā)出邀請(qǐng),，以休閑娛樂的方式刺激消費(fèi)。

為了讓人們過一個(gè)特別的年,，組織一場(chǎng)家庭式娛樂活動(dòng),，邀請(qǐng)社會(huì)各界人士及家庭參加,，從而提高酒店客房的入住率,，和其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入,。

1、活動(dòng)媒體介紹：

這次活動(dòng)寄發(fā)的邀請(qǐng)函是以郵政有獎(jiǎng)賀年卡的形式發(fā)放,。建議使用普通型賀卡,，主卡設(shè)計(jì)為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣傳,；附卡為“家庭對(duì)對(duì)碰”的邀請(qǐng)函及門票,。

2、活動(dòng)內(nèi)容介紹：

活動(dòng)主題：家庭對(duì)對(duì)碰

活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月14日—20xx年2月21日

活動(dòng)開幕時(shí)間：20xx年2月14日

開始時(shí)間：19：30

結(jié)束時(shí)間：9：30

活動(dòng)內(nèi)容：以答題,、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動(dòng),，根據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的難度以及分組。

活動(dòng)要求：

（1）必須是以家庭的方式參加,，3個(gè)一組,。

（2）按孩子的年齡大小分組

（3）孩子年齡不超過15歲

活動(dòng)規(guī)則：

（1）過關(guān)多少升級(jí),。過關(guān)多的勝出,，進(jìn)行一下個(gè)項(xiàng)目。少的淘汰,。

（2）活動(dòng)期間住宿就餐者,，消費(fèi)超過800元,，均有豪華大紅包贈(zèng)送。

3、活動(dòng)意義：

（1）邀請(qǐng)高消費(fèi)群體齊聚xx參加“家庭對(duì)對(duì)碰”,，以娛樂的方式邀請(qǐng)其家庭共同參與,，可以

（2）聚集人氣,，活動(dòng)舉行的檔期是春節(jié)期間，這次活動(dòng)的參與對(duì)象都是高消費(fèi)群體,，他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量,，還能增加其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入,。

（3）借助這次活動(dòng),，提高酒店客房的入住率,。

（4）通過“家庭對(duì)對(duì)碰”的活動(dòng),，讓更多的人了解xx的服務(wù),，從而在社會(huì)上樹立美譽(yù)度。