方案在解決問題、實現(xiàn)目標,、提高組織協(xié)調性和執(zhí)行力以及提高決策的科學性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用,。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。
市場營銷方案策劃書篇一
企業(yè)商務網站推廣的目的是為了提升品牌知名度,、美譽度、信譽度,，在進行宣傳推廣的同時,，能更好的引導消費，促進銷售量的.提高,。
01 網站整理部分不錯,，運行速度很快，但頁頭并不完美,，沒有體現(xiàn)出時尚的感覺和氣息,，建議去掉卡通，換成模特時尚服飾模特圖片,，時時變換,。這樣才符合商品主題。
02 網站顏色不好,，紫色是一種很老氣的顏色,，建議換成粉，淺粉顏色會更好,。
03 新聞動態(tài)與圖片輪換掉轉一下,，現(xiàn)在看起來偏重，且粗糙，沒有邊框,。新聞動態(tài)換為站務信息或站務公告為好。
04 建議在新品和熱銷兩個欄目中間加一個動態(tài)的滾動圖片欄目或是bannet，讓網站富有動感,，太過靜止,，反到不適合時尚的格調。另外，這也是公司發(fā)布商品的一個有利位置,。
開設行業(yè)資訊頻道
很多行業(yè)站點對此不屑一顧，這不是很理想的做法,。開設行業(yè)新聞頻道并以很低的人力資源成本實現(xiàn)每日更新,，不僅有助于改善、提高網站的搜索引擎結果體現(xiàn),，且對吸引行業(yè)用戶,、增強網站的粘性有很大的幫助。關鍵是嚴格控制內容及其更新的成本,，盡量利用門戶網站的新聞頻道來轉載,。
05 整體美工上還需重新設計，黑,、灰,、紫搭配，體現(xiàn)不出本公司的風格與形象,，同時也與服飾商品嚴重不符?，F(xiàn)在是夏季，顏色搭配就歸更需要講究時令,，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理,，富有清新時尚的美感人們才能喜歡。
通過國際互聯(lián)網絡,，網絡營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落,。只要具備上網條件，任何人,，在任何地點都可以閱讀,。
交互性強交互性是互聯(lián)網絡媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,，而是信息互動傳播,。通過鏈接，用戶只需簡單地點擊鼠標,，就可以從廠商的相關站點中得到更多,、更詳盡的信息,。另外，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息,，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息,，進一步減少了用戶和企業(yè)、品牌之間的距離,。同時,，網絡營銷可以提供進一步的產品查詢需求。
網絡營銷制作周期短,，即使在較短的周期進行投放,，也可以根據客戶的需求很快完成制作，而傳統(tǒng)廣告制作成本高,，投放周期固定,。另外，在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經濟代價,。而在互聯(lián)網上做廣告能夠按照客戶需要及時變更廣告內容。這樣,，經營決策的變化就能及時實施和推廣,。
紙質媒體是二維的，而網絡營銷則是多維的,，它能將文字,、圖像和聲音有機的組合在一起，傳遞多感官的信息,，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務,。網絡營銷的載體基本上是多媒體、超文本格式文件,，廣告受眾可以對其感興趣的產品信息進行更詳細的了解,，使消費者能親身體驗產品、服務與品牌,。這種圖,、文、聲,、像相結合的廣告形式,，將大大增強網絡營銷的實效。
網絡營銷能進行完善的統(tǒng)計,，可以跟蹤和衡量營銷效果
“無法衡量的東西就無法管理”,。網絡營銷通過及時和精確的統(tǒng)計機制，使廣告主能夠直接對廣告的發(fā)布進行在線監(jiān)控,。而傳統(tǒng)的廣告形式只能通過并不精確的收視率,、發(fā)行量等來統(tǒng)計投放的受眾數(shù)量,。而且網絡營銷的廣告主能通過internet即時衡量廣告的效果。通過監(jiān)視廣告的瀏覽量,、點擊率等指標,，廣告主可以統(tǒng)計出多少人看到了廣告，其中有多少人對廣告感興趣進而進一步了解了廣告的詳細信息,。因此,，較之其他任何廣告，網絡營銷使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應,，及時了解用戶和潛在用戶的情況,。
通過提供眾多的免費服務，網站一般都能建立完整的用戶數(shù)據庫,，包括用戶的地域分布,、年齡、性別,、收入,、職業(yè)、婚姻狀況,、愛好等,。這些資料可幫助廣告主分析市場與受眾，根據廣告目標受眾的特點,，有針對性地投放廣告,，并根據用戶特點作定點投放和跟蹤分析，對廣告效果作出客觀準確的評價,。另外,，網絡營銷還可以提供有針對性的內容環(huán)境。不同的網站或者是同一網站不同的頻道所提供的服務是不同質且具有很強類的分別的,，這就為密切迎合廣告目標受眾的興趣提供了可能,。
通過國際互聯(lián)網絡，網絡營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落,。只要具備上網條件,，任何人，在任何地點都可以閱讀,。這是傳統(tǒng)媒體無法達到的,。
市場營銷方案策劃書篇二
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市場營銷策劃方案【一】
一、計劃概要
1,、年度銷售目標600萬元;
2,、經銷商網點50個;
3,、公司在自控產品市場有一定知名度;
二、營銷狀況
空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品,，受上游產品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：
1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎工程的建設;4,、長株潭的融城;5、郴州,、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產團購和私人項目,。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式,，國內空調自控產品企業(yè)2007年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應,，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。
湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場,。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質量,，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三,、營銷目標
2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展,。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌,，取代省內同水平產品的一部分市場,。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到2009年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展;
四,、營銷策略
如果空調自控產品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略,、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲,，湘潭,岳陽
重點發(fā)展型市場----郴州，常德,，張家界，懷化
培育型市場-----婁底,，衡陽,，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首,，永州，益陽,，
總的`營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1,、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高,。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產品的銷售,。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售,。
3、價格策略：
高品質,，高價格,，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價,，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性,。
4,、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎客戶,。
(2)渠道的建立模式：
e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用,。
(3)市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額。
5,、人員策略：
營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;
(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應,。團隊建設扁平,。
(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
(3)以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌,。實際銷售的是一個解決方案,。
(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五,、營銷方案
1,、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;
2,、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網絡;
3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關系網;
4,、建設一支好的營銷團隊;
5、選擇一套適合公司的市場運作模式;
6、抓住公司產品的特點,，尋找公司的賣點,。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商,，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。
市場營銷策劃方案【二】
一,、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送
二、活動時間：新產品導入期
三,、活動目的：
1,、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念,、產品利益點,。(兩個月不變)
2、讓目標消費群認識,、了解,、試用、體驗新產品,。
3,、讓目標消費群認知到他需要什么，引導,、教育消費者,。
4、制造商場熱點,、社區(qū)熱點,、城市熱點。
5,、吸引大量目標消費群。
四,、活動內容
一)商場內安排：
1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產品,、公司,、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產品給顧客的利益點,。
2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放。
3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產品資料,，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產品(待定),。
2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產品的其中一款,，天天有大獎,，哪天抽出及時補充另一款。
3)在專柜旁設立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張),。
4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎,，天天有大獎。
4,、消費監(jiān)控產品進入商場dm,。
5,、現(xiàn)場pop廣告。
原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產品信息,、抽獎大奉送活動信息,。
二)商場外sp：
1,、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè),。或掛兩條豎幅,，由頭：“祝公司7月出口行業(yè)第一”;“祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅,。
三)城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作,。
1、社區(qū)選擇：
1)最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動，相互彰顯,。
2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果。
3)在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進行試點,，試點成功后，再進行推廣,、復制,，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。
2,、社區(qū)促銷定位
1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司,、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象;體現(xiàn)制造商,、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性,、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化,、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性,、協(xié)調性,。
2)當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群,，以教育為重點，以調查為基礎,，進行信息互動，進行靈活調整,。
3)讓目標消費群全身心的體驗、試用,。
3、社區(qū)促銷內容
1)社區(qū)活動：
a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊
b地點：各大中,、高檔社區(qū)內
c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六,、周日休息日,。
d宣傳模式：一拖n (n依據實際情況來確定),，“一”為社區(qū)內主宣傳點,，“n” 為次宣傳點。
e活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛,、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂,，家的內涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴,，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則,。
我們只要輕輕地做，輕輕地說,，輕輕地去展示，輕輕去演示,。同時，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切,、關愛，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導中、教育中認識,、了解、產生興趣,、促成需要、甚至是產生購買行為,。
f活動內容：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點,，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性,、方便性,、生動性,。讓他們看到、聽到,、償?shù)剑屗麄內轿桓杏X,、體驗。
活動內容;確定社區(qū)內宣傳點;確定宣傳點統(tǒng)一形象;確定宣傳內容;確定宣傳方式,、確定宣傳層次社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū),，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動,、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用，展示專業(yè),、形象。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內通路交匯處(便于集聚人群),，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產品,、公司資料及活動物料;放公司的專題片,。
有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內活動)，抽獎活動可以每半小時進行一次 ,，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念,、產品功能、利益點,，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址,，同時要了解社區(qū)消費群的經濟收入、家庭構成,、興趣愛好、生活習慣,、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關系、加強交流。
市場營銷方案策劃書篇三
二,、 項目內容
(一)產品概況
(二)產品系列
三、 當前營銷環(huán)境分析
(一)當前市場狀況分析
(二)對產品市場影響因素分析
四,、營銷戰(zhàn)略
(一)產品策略
(二)價格策略
五、項目評估收益
(一)銷售目標
(二)預期收益
六,、實施計劃
(一)人員分配
(二)執(zhí)行時間
七、經費預算
一,、團隊簡介
在這秋高氣爽的季節(jié)，六個滿懷激情與夢想的大學生齊聚一堂,，組成小模小樣創(chuàng)業(yè)團隊，以扎實的專業(yè)知識為基礎,，以高漲的創(chuàng)業(yè)激情為動力，以實現(xiàn)自我及團隊的價值為目標,，奮勇拼搏，追求卓越,，用我們善于發(fā)現(xiàn)的眼光去探索未知,，用我們無限的激情去創(chuàng)造夢想,。 小模小樣經營管理成員有：
鄧田、彭修瓊,、代麗、龍鑫瀅,、羅瀘、王簡
團隊成員擁有了良好的分工合作及團隊協(xié)作精神,，內部凝聚力強，責任心強,，確保了各項業(yè)務的高效運轉,。每個人都有自己負責的區(qū)域，從團隊的組建到產品的選擇,，以及產品的進貨渠道我們都采取討論式，采用最優(yōu)的方法實施,，從而提高整體效益。
二,、 項目內容
(一)產品概況
本店主營女生飾品,，其飾品均是由韓國引進,，款式多樣,，無論是現(xiàn)代簡約風格，古典奢華風格,，波西米亞風格，還是浪漫主義風格,，小模小樣都演繹得淋漓盡致,。
絢麗奪目的色彩，獨具匠心的設計,，高貴時尚的品味，相信小模小樣飾品一定會成為眾多女生珍藏的摯愛,。
(二)產品系列
現(xiàn)產品以頭飾為主，包括耳環(huán),、耳釘、戒指,、手鏈、項鏈等時尚飾品。 手鏈包括甜美系列,、簡約系列、復古系列等,。
三,、 當前營銷環(huán)境分析
(一)當前市場狀況分析
1,、競爭者
離校園不遠的鎮(zhèn)上，有較多的飾品店,，但其價格比較貴。
2,、營銷環(huán)境
市場營銷實訓大賽是學院較大型的一次比賽，好奇心會引導同學們前來觀看,，容易引起人們的購買。
(二)對產品市場影響因素分析
1,、人口
學院近3000人，女生占70%左右,，占有相當大的比重，對飾品的需求量大,，具有較大優(yōu)勢。
2,、消費者的經濟情況
現(xiàn)在的大學生的生活費基本在800元以上，減去食物的支出,，每個月可支配收入較大，具有很強的購買力,。
3、消費者心理分析
追求時尚與個性,，彰顯自我,，注重自身裝扮,。
4、營銷環(huán)境
市場營銷實訓大賽是學院較大型的一次比賽,，好奇心會引導同學們前來觀看，容易引起人們的購買,。
四、營銷戰(zhàn)略
(一)產品策略
我們的目標消費者年齡段在18—25歲之間,，這類消費人群崇尚個性化,、時尚化,、多元化，所以我們的產品定位為時尚,、特別、個性,。產品款式新穎獨特，是吸引這類消費者的一大亮點,。
(二)價格策略
因為我們的產品多數(shù)是以鍍銀和塑料為材質，所以產品是走低端路線,，產品價格在1—12元之間。我們團隊的經營理念為薄利多銷,，采用整數(shù)定價的方式來進行產品銷售，但是產品品質絕對有保證,。而且這一定價方式，適應于商院女生的購物特點“物美價廉”,。
五、項目評估收益
(一)銷售目標
(二)預期收益
在忽略人力成本的條件下：
銷售利潤=銷售總額-產品成本-附加成本
市場營銷方案策劃書篇四
今年初秋一到,，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來,。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水,，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的.魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費者,，是否符合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條,，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了,，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢?這就是策劃的關鍵,，本案旨在解決以下問題：
1、營銷隊伍的基礎建設;
2,、烏市營銷網絡的設計;
3、烏市市場的營銷導入;
4,、烏市市場的廣告策略;
5、烏市工作排期執(zhí)行,。
建立一支強硬的,，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍非常重要,，這是贏得銷售市場的基礎。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎，還是屬于一張白紙,。為此,，建立一個有一定素質的營銷隊伍是非常有必要的,，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：
第一,、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進行營銷基礎培訓,，培訓的主要課程有：
1,、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;
2、終端開拓的基本步驟
3,、營銷網絡的基本構架
4、服務營銷的心理觀念
5,、白酒營銷的基本技巧
培訓的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓,，時間需要一個星期,，市場模擬一個星期,。
第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：
1,、實際操作過程，完成月工作計劃,，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作,。
2、完成服務與溝通的軟性實踐,，進行全面與終端商的溝通實踐,，與兄弟片區(qū)的總結交流,，完成心理的溝通總結分析。
3,、市場排期表制作的基本技能操作。
第三,，營銷隊伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊伍的組織合成,。
營銷網絡是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場,，網絡建立的科學與否，是企業(yè)走向成功的關鍵,，為此，我們對營銷網絡進行初步設計,。
營銷網絡的分類：
a、基礎零售終端分為a,、b、c三類
基礎酒店終端分為a,、b、c三類
b,、基礎酒店的市場網絡方案基本屬于市場基礎層消費,，而烏市的特點是基礎零售終端由于區(qū)域的不一樣,，其投入的方式也不同。
首先,，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起,，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺,、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端,，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端,。
爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠的,，網絡滲透性差的區(qū)域,，但又是白酒主消費區(qū)域,，如頭屯河區(qū)、東山區(qū),、烏魯木齊縣，因為這些區(qū)域,，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進入市場終端,。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū),，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受,，上貨快。c類是天山區(qū),、沙區(qū),，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價位消費的集散地,，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃,，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細，關鍵是要打好這第一場硬仗,。
第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個時間內配備2人,，摸清市場情況，完成意向市場調查,，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后,，抽調6名人員,，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內完成400家的鋪貨,。
第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū),，在第一時間內配備2個人員，在20天內完成市場終端和初步鋪貨工作,。進入第三階段后再配入6名業(yè)務能力極強的能手,，進行大面積的攻克,，達到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務,。
酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍,，開始主攻c類酒店終端，主打產品為248ml天山劍窖,，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c為五條烏市美食街,。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐,。同時其它人員分到各個片區(qū)進行鋪貨,，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業(yè)務人員占市場價格的孔子,，亂打價格戰(zhàn)。
這些任務的完成,，要依靠以下幾個營銷策略：
1、指標量化,，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總任務，而要按天任務、三天任務,、一周任務、十天任務,、十五天任務、二十天任務,、二十五天任務，和三十天任務來量化,。這樣，不但在第一時間發(fā)生問題,，可以極時補救，不傷筋骨,。業(yè)務員完成的任務也比較輕松，為后續(xù)的營銷任務完成帶來保證,。
2、其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件),，主要方向向各大小區(qū)零售店,、小超市鋪設,，再次是向各散住區(qū)鋪設，最后鋪向商業(yè)區(qū),。并進行難易四分法，對各自的片區(qū)實行分類,，達到最速率有效攻克。
第二階段,，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設;第三階段任務5件,，但主要集中打攻堅戰(zhàn),，向中心區(qū)域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開始,，并與零售分開，采用與零售進行工作競爭,，但不能滲入零售的策略。當然,，酒店先鋪設c類，也可鋪設一部分b類,，但不能鋪設a類,，這是策略,，必須遵守游戲規(guī)則。
市場營銷方案策劃書篇五
活動背景簡介：這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力,，人才濟濟的城市舉行，給我們大學生一個很好的平臺去表現(xiàn)自己,。展示我們團隊的力量?；顒又黝}：在校園推廣安踏專業(yè)室內運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案。
地點：武漢職業(yè)技術學院,。
參賽目的：學會處理團隊關系，提高實踐能力,。
活動目標：做更好的自己,，做最好的團隊,。
介紹產品；安踏系列運動品牌是中國著名運動品牌,，在我國有多個營銷網點，其產品無論是外觀上,，質量上都是一流的。價格也很合理。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結合,。這正符合在校大學生的口味。其永不止步的經營理念通過廣告,，企業(yè)形象代言人而深入人心，其產品深受當代青年的喜愛,。
市場分析,；我們團隊主要在武職及其附近學校進行營銷，武職在校生兩萬左右,，我們學校的每個學生都有體育必修課，所以安踏產品我校的市場是非常大的,。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產品,，所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的,。
競爭分析；在我們學校附近的服裝店,，路邊擺點的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的,，外觀還可以，價格也比我們的產品低些,，對我們有較大的壓力。像耐克,，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手,。但我們這次活動得到學校的支持和長江商報的贊助，我們有更多的優(yōu)勢,，我們可以流動宣傳，和顧客直接交流。而且制定專門的售后服務方案,。
營銷策略；校園推廣計劃：
a：針對學生消費的時尚和個性化等特點,。我們在對產品介紹時加入一些與時尚體育有關的元素，使顧客更容易接受,，拉近與顧客的距離。
b：我們可以和學校團委,，學生會進行合作,，可以利用晚自習到各個班進行活動宣傳和產品展示及介紹,。這能讓學生第一時間知道我們的產品和活動。對一部份學生進行抽樣調查和訪問,，了解他們對這個產品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受能力，從而制定最佳活動營銷方案,。
c：通過校園媒體；我們利用內部良好的關系,，在校報,，廣播，電臺宣傳安踏產品,?；蛑苯舆M行植入式廣告。
d：進行互動營銷 ,；通過上體育課或學校其他活動等進行產品宣傳，我們會和顧客進行一些有趣的互動游戲,，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳,。
e：擺點進行現(xiàn)場咨詢,，現(xiàn)場展示。為有需求的顧客提供最好的服務,，地點主要在人流較大的地方,。
f：我們會進行嚴密的校園市場分析，對銷售存在的機會和風險進行有效的把握和控制,。以及價格定制也會考慮消費者經濟能力,，以及外部競爭者我們都會有一系列方案,，以及在操作中的應變措施,，銷售細節(jié)，團隊合作我們都會進行有效把握和合理調控,。
我們這些措施的目的是吸引消費者眼球,，針對年輕人我們制定以娛樂化，便捷性的營銷方針,，以達到用戶體驗好的效果。使用戶對安踏產品感知好,，也對我們的服務進行認同,，把安踏的理念貫穿之中,，在有效控制成本和風險范圍之內，把產品賣的最好,，使安踏產品在學生群中樹立良好口碑,，打入校園營銷第一步,，把企業(yè)的理念，產品的個性,，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去,，我們自身也達到了理論與實踐的結合,。提升了能力,。這次活動有太多意義，我覺得最重要的一點就是感恩與責任，對舉辦者，團隊負責,，對社會感恩,，這樣我們也就達到我們這次活動的目的了,。
活動費用；共計250元 ,，廣告單500張,，50元,，架字租用50元,，保險費100元，互動游戲50元。
參賽團隊：xxx
隊長姓名：xxxx
聯(lián)系電話：xxxx
市場營銷方案策劃書篇六
針對長沙大米市場競爭激烈,，如何成功將xx再生稻米進行市場營銷，通過市場及企業(yè)現(xiàn)狀分析,，筆者提出一系列營銷理念及策劃組合。
再生稻米;長沙;營銷
市場背景,，市場競爭激烈,，不斷被細分，眾多大米類型出現(xiàn);長沙大米品牌繁多,，尤其湖南是著名的魚米之鄉(xiāng)，屬我國糧食主產區(qū),，但良莠不齊;大米是人人皆需的主食,，尤其是在長沙這種以大米為主食的南方城市,，是人們日常生活的必需消費品;隨著生活水平的提高，消費者對于大米的認識有不斷的提高,，消費者認識到大米除了有充饑的基本作用外，還同時追求有益于身體健康的產品,。競爭者狀況，第一集團軍:金健等,，屬于中高檔次;第二集團軍:各種本地小品牌，消費人口較多,，價格較低,，屬中低檔次;第三集團軍:各種進口米,，如泰國香米、日本米,，價格較高，屬高檔大米,。消費者狀況,，大米是人們賴以生存的主食，在長沙這種南方城市尤其如此,。市場潛量方面，長沙市是湖南省省會,，轄六區(qū)兩縣一縣級市,，有常住人口700多萬,，市場規(guī)模極大,。xx再生稻米的特點。再生稻是水稻的一類品種,，從一千七百年前開始，在中國就已經開始耕作了,。耕作時間長，品質上乘,，營養(yǎng)豐富。能得出結論即市場潛力極大,，品質上乘,，有能力打入長沙市場,。
2．1優(yōu)勢自身的高品質，營養(yǎng)豐富,，礦物質含量高;外觀潔白、油亮;回味悠長,，咀嚼起來口感極好;本地大米受污染嚴重，20xx年,，《南方日報》一篇“湖南問題大米流向廣東餐桌”報道，披露了廣東市場上發(fā)現(xiàn)了產自湖南的鎘超標大米的消息,。并且在南京農業(yè)大學農業(yè)資源與環(huán)境研究所的潘根興教授在對稻米的鎘污染進行系統(tǒng)研究后發(fā)現(xiàn),，雖然鎘超標的現(xiàn)象在各地比較普遍，但是南方市場較北方而言問題更為突出,，尤其是在江西、湖南的一些縣市,，尤為嚴重;進口大米的頹勢,，受20xx年日本福島核電站泄漏時間的影響,，目前我國已停止從日本進口大米，長沙市場上日本大米難覓其跡,。而泰國香米，經歷了早些年的狂熱追捧,，消費者已漸趨理性，認識到雖然其營養(yǎng)價值并不一定比國產大米高,。
2．2劣勢品牌名氣較小，xx再生稻米初進入長沙市場,，名氣還較小,，消費者不了解;專業(yè)人才缺乏,，初進入長沙市場，專業(yè)營銷人才短缺,，沒有市場研究,。無戰(zhàn)略策劃和長遠規(guī)劃;無廣告宣傳,，缺乏廣告宣傳,，消費者對其不了解,，不信任,，因此,，消費者對其缺乏購買意愿;無明確定位,，xx再生稻米無市場定位,，無產品功能定位，產品概念、產品形象模糊;鋪貨工作極不到位,，長沙市各大商場,、超市、糧油店很少看見xx再生稻米的影子;外部競爭環(huán)境惡劣,，湖南作為中國糧食的主要產區(qū)之一，大米品牌眾多,，市場競爭十分激烈,。
戰(zhàn)略策略應旗幟鮮明地與市場上的其他大米品牌進行差異化競爭,，而不是消極地打價格戰(zhàn);要大打功能牌，凸顯xx再生稻米的健康營養(yǎng)價值,，向消費者傳遞他們能從中獲益的信息;在全社會引領一種積極的生活態(tài)度，引導消費者樹立綠色健康的消費理念,。戰(zhàn)略步驟是樹立品牌，做外地大米品牌老大;強化品牌,，做長沙市場大米名牌;延伸品牌,，做綠色健康大米品牌龍頭,。戰(zhàn)略部署率先突破長沙市芙蓉區(qū)、開福區(qū),、天心區(qū),、雨花區(qū)四個河東主城區(qū)以及長沙縣星沙地區(qū)等城區(qū)重點市場,，待穩(wěn)住陣腳后,，再走向全市。品牌形象定位于健康、營養(yǎng)與高尚品味,。消費人群定位于以長沙中高收入家庭為主,，尤其是平時注重健康養(yǎng)生的家庭為突破口,。廣告創(chuàng)意的定位，因為主打長沙地區(qū)消費市場，綜合費用考慮,，可以考慮請本土明星來代言xx再生稻米。如“一家老小向前沖”劇組和鐘山,。要注意營銷策略，品牌理念定位于出售大米,，同時是出售放心，讓您吃得健康,。品牌基礎定位于不僅提供了基本的生存必需品，還有其他品牌沒有滿足的健康品質在xx再生稻米得到充分的結合,。營銷理念應立足于以當下最新整合營銷理念為基礎，充分調動各種有效方式,。
營銷組合包括產品、渠道規(guī)劃和主題活動,。產品方面,，產品包裝可找專人設計,。設計必須定位要高，同時協(xié)調搭配以其他的元素用來突出品牌,。產品說明要重點突出xx再生稻米的營養(yǎng)價值以及安全健康的特點。規(guī)格組合分為5kg,，10kg,，25kg，50kg(彩印大米編織袋)2．5kg,，5kg(真空大米袋)以及2．5kg,，5kg,，10kg的禮品大米袋,。個性化、差別化和系列化的產品規(guī)格,，既能為消費者提供便利，同時也是競爭中的一種有利方式,。渠道規(guī)劃在長沙地區(qū)要同時運用批發(fā)和直銷兩種手段;因定位于中高檔大米，要主攻各大超市,、商場;在長沙市幾個重要樞紐節(jié)點可開設幾家禮品大米精品店。
主題活動方面,，其目的在于培育良好的品牌形象,，擴大公眾對其的了解，提升口碑,。它的創(chuàng)意原則:要注重創(chuàng)新,，建立與消費者的溝通機制,，牢牢貼近當下的主旋律，要能在社會上發(fā)酵引人注目的熱聞,，培育和引領消費風潮。因此,，我們可以舉行大型品鑒會，通過邀請長沙地區(qū)客商或公開招募健康養(yǎng)生家庭,，向其介紹xx再生稻米，并現(xiàn)場進行品嘗,，造輿論攻勢，引發(fā)社會關注;借平面媒體輿論造勢，為自己創(chuàng)造一個有利于健康大米的競爭環(huán)境,，引發(fā)全社會關注。發(fā)表一系列公眾科普文章;借此次“鎘大米”事件的爆發(fā)談談大米對人類身體健康的影響,，鎘大米對人身體的危害等等。借新媒體微信打開知名度,，在“互聯(lián)網+”的新思維下，我們需借助新媒體的力量來打開市場的知名度,，公司要注冊一個微信“xx再生稻米”進行推廣,，在超市,、商場等地邀請消費者掃取二維碼參與分享集贊贏取獎品的活動，在消費者掃碼關注公眾號后,，分享活動文章到朋友圈，集取50個贊就能領取1kg試用裝一份,。
［1］曾靖．大米品牌競爭力研究［d］．華中農業(yè)大學，20xx．
市場營銷方案策劃書篇七
借__這一良好商機,，通過有計劃的促銷活動，吸引人流,，提高全店的銷售額,，增強本超市的美譽度,，在消費者心目中樹立“平價實惠“的形象,。
二、時間段
2021年x月x日——x月x日,，總計一周時間。
三,、促銷主題
“歡天喜地賀__,，明禮守信待親友”。
四,、詳細方案
(一)購物有“禮”
主要內容：凡于x月x日-x月x日在本超市購物，并且購物金額達200元的前10名顧客,，憑購物小票至客服總臺,，免費領取5kg大米一袋,。每張小票限領一袋，每日10袋送完即止,。
(二)執(zhí)行要點
1、不管采取何種宣傳方式進行宣傳,，都須注明“每張小票限領一袋，每日10袋送完即止,，”否則極易引起客訴,。
2,、贈品發(fā)放處另設，要注意：耐心和禮貌,。
(三)喜從天降
主要內容：凡于x月x日至x月x日，在本超市購物的顧客,，都有機會免費獲得所購商品。在此五天內,，本超市將在每天的早、中,、晚,，不定時舉辦兩次“喜從天降”活動,。在活動開始時，當時每個收銀臺前的第一位顧客,，即為參賽者,，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺號,，那么您就是當次活動的幸運兒,，就會體會到一份“喜從天降”的喜悅。
(四)執(zhí)行要點
此活動所需道具為：
1,、乒乓球。
2,、抽獎箱一個。(可用商品包裝箱,，但不要太大，箱子須密封,，在箱頂上要開一小洞,，大小以能剛剛伸進一只成人手,，同時基本無縫隙為宜)
3、電動小喇叭一個,。
在此活動開始時，有簽單權(購物免費)的負責人需在場,。
此活動操作過程為：
1、廣播通知開始活動,。
2,、所有收銀員停止收銀動作,。
3、主持人簡單介紹游戲規(guī)則,。
4、邀請一名顧客協(xié)助抽獎,。
5,、主持人宣布中獎收銀臺號后。
6,、主持人宣布中獎者所購商品金額后。
7,、中獎顧客發(fā)言。
8,、宣布活動結束,。
市場營銷方案策劃書篇八
現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,，帶來高血壓、中風等疾病,，因此，對自然健康,、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,，而目前市場上的'果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多,，是個值得介入的市場,。
1.市場領導者：xx純果汁
2.市場挑戰(zhàn)者：xx果原汁
3.市場追隨者：xx水果園
4.市場補缺者：本公司產品——鮮吧純果露
外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,，或團體訂購盒飯，或吃館子,，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇,。
第二階段將擴及中、小學生,，最后將推展至所有注重健康的家庭。
1.性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）
2.收入：月收入b1xx元以上
3.消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品
4.生活型態(tài)：注重健康,、養(yǎng)顏,、美容
5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——xx市,、xx市、xx市
1.商品：“純果露”是果計,，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴,、有濃縮,、精心提煉的意味。
2.品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意,，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba）,，可加深消費者印象，又有熱帶情調的感覺,，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求,。
3.包裝：150cc鋁箔包,，飯后食量有限,，150cc剛剛好,，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便。
市場營銷方案策劃書篇九
餐飲市場是指餐飲產品和餐飲服務的現(xiàn)實購買者與潛在購買者需求的總和?，F(xiàn)在的餐飲市場也越來越大了,，那么我們應該如何搞一些相關的促銷活動呢?下面大家就隨小編一起去看看相關的方案吧!
一般來說,，降價優(yōu)惠有兩種表現(xiàn)方式：折扣及特價。折扣是指以原售價的折扣數(shù)吸引消費者,，例如：全面八折,庫存較多的一些產品全面5折等，由于相關行業(yè)對于降價習慣性的表達手法,，使得消費者對于競爭餐廳會以“折扣數(shù)”作為比較的基準，此時,，折扣的促銷便能派上用場;如果,，消費者對價格的認知是以“絕對金額”較敏感,，或是目的促銷餐廳內某產品，則可運用特價的促銷方式,。例如：周一到周四每天一種產品特價，如：周一“雞柳漢堡xx元一個”周二“雞腿漢堡xx元一個”以此類推不要有重復的,。
降價優(yōu)惠是促銷最為簡單的方式，因此容易被草率的推出,，若能在運用上跳脫刻板模式，稍用點心思,，也可以具有創(chuàng)意的，也會有不同效果和驚喜,。
隨貨贈品仍為降價的變相促銷手法，主要是避免因直接降價所產生的負作用,，以贈品對消費者施以小惠，使消費的顧客有受加饋的感覺,。由于消費者心動的源頭來自贈品,，因此贈品的選擇占有舉足輕重的地位，在選定贈品上就必須相當用心,。一般而言,，可以贈品與商品的關連性以及贈品的獨特性或價值性為考量的重點?？梢越Y合社會性事件,，塑造贈品的獨特性與價值性,。此外,，贈品應避免粗糙低廉,，才不會使消費者有受騙的感覺,。
折價券是指憑券購買特定商品，可享有折價之優(yōu)惠,，折價方式可以折讓價或折扣數(shù)來表示,，例如：購買a商品,，原價120元,，本券折價20元或憑券購物享九折優(yōu)惠,，由于折價券兼具促銷與廣告這雙重功能,，因此運用得相當廣泛。
折價券可依目的的不同設定特定時間,、特定門市,、特定、產品,，以及購買金額的最低限額而有不同組合方式的運用,。換言之,，它可以全域性推出,，也可以區(qū)域性甚至單臺推出;可以集中在特定購物時段,，可以限定特定商品,，更可以與廣告媒體搭配,，所以折價券的組合運用相當多樣化，若能與行銷策略結合將能有更大的效益，例如：剪報紙折角，憑券買a商品可以折價20元,，一方面可以促銷a商品,，另一方面可以評估報紙媒體的效益，此方法最適用于新門市開幕,。
折價券的發(fā)送方式可用店內發(fā)送、街頭分送,、與媒體結合,、附于商品上等不同管道,，目前更有企業(yè)發(fā)行折價券手冊，針對目標顧客群進行長期性的耕耘,，由于折價券仍為憑券折價，對于不能取得折價券的消費者如何應對或告知取得的方法,，成為在促銷實施中必須考慮到的要點,，若是有特殊條件才可取得折價券,，更要訓練營，口市業(yè)人員,，應對之話術，以免得罪顧客,。
集點券是顧客消費時發(fā)給點券，當顧客集滿一定點數(shù)后即可獲得贈品或折價消費等優(yōu)惠之促銷手法,，例如：每購滿xx元送一點，集滿10點可兌換xx;a集10點購買xx類商品享超低特惠價等集點券的主要目的確促使顧客再次上門,，達到顧客回籠多次消費，并且期望建立忠誠度,，以穩(wěn)定客群,。
由于消費者需要一段時間的消費累積集點，方能享受集滿點數(shù)的利益,，且其在選擇是否參加集點活動，通常會直覺地反應出對于集點難度的主觀判斷,，因此對于集點券的促銷方式,，須注意要讓消費者感覺是可以達到的，才能具有效果,。
集點券的誘因在集滿點后的優(yōu)惠，不論是贈品或者說折價者要使消費者覺得有足夠的吸引力,，同時配合活動期間的適當稀薄度及來店消費頻率?？傊M者永遠希望“看得到也吃得到”,，當誘因的取得，是容易達成的,，消費者才會樂意參加,，因此集點券的規(guī)劃者更要特別注意，以免因遙不可及而影響效果。
會員優(yōu)惠指針對擁有會員卡消費者,，在消費時享有特定的優(yōu)惠條件,，其優(yōu)惠條件可有不同的組合，例如：會員獨享特價優(yōu)惠;憑會員卡購滿xx元即送xx;會員專購商品區(qū)等,。
建立長期關系,，目前已有相當多連鎖店使用會員卡,，并且提供會員專屬權益，可以見，未來會員卡將更為廣泛使用,。
會員優(yōu)惠的運用，必須注意兩大重點，一是會員取得的條件，二是會員優(yōu)惠辦法,。會員取得有付費參加者,，例如：繳入會費xx元即擁有會員資格;購滿xx元即可兌換會員卡;購滿xx元再加xx元,，即可擁有貴賓卡等。有免費加入者,，例如：填寫申請書,，立即成為會員,。會員取得的難易度會影響顧客加入會員的意愿,，如果太難將使顧客退步，增加招攬會員的困難;如果太容易,，又會失去會員獨享的美意，也可能有會員反應沒有受到重視，通常會員取得的難易會與會員優(yōu)惠辦法有關;如果會員優(yōu)惠政策辦法比較一般化,，例如：會員九折優(yōu)惠，則應使會員的取得簡單化;如果會員優(yōu)惠與非會員有相當大的差異,。例如：定期性特定商品會員特賣會，則應使得會員有獨享的感覺,，因此會員資格應較為嚴格,。會員優(yōu)惠辦法,，可配合單元中其它促銷手法組合運用，例如：折扣、特價、贈品等方式,。為了表示對會員的特別待遇,，也可以“特選商品”回饋會員活動,，獨立優(yōu)待會員,。
摸彩與抽獎也是經常被使用的促銷手法,，由于摸彩與抽獎獎項額度有各種不同變化,，加上一般人多少有一點賭性,，因此摸彩與抽獎經?？杉て鹣M者相當高的興趣,，尤其在第一獨特獎的獎項相當誘人時，更是能吸引很多期望以小博大的消費者參與,。
摸彩與抽獎在運用上，必須注意參加辦法與中獎機會及獎額大小,，參加 ;
辦法例如：每購xx元可兌換摸彩券一張，憑券抽獎,。填妥問券資料,，即可參加抽獎;猜中謎底，可參加抽獎;截止收件后，集中公開抽獎,。
隨貨贈劵也是一種比較直觀的一種促銷方案主要是讓顧客還可 以評劵享受優(yōu)惠的政策這樣有較大的回頭率能留住老顧客;例如：一次性消費滿15元免費贈送3元贈劵; 一次性消費滿25元免費贈送5元贈劵;一次性消費35元免費贈送8元贈劵; 不能抵換現(xiàn)金 僅限下次使用。
尋找合作對象主要是靠你合作的對方給你提供生意的途徑，合作的對象主要針對，賓館,、網吧,、娛樂場所、ktv、等等，都可以在友好的協(xié)商下“掛燈箱” 或者是做“精美的小餐牌”也可以在網吧的電腦的桌面壁紙上做價目表,。然后協(xié)商好后就可以每送一次外賣對方拿多少提成這個就自己和對方協(xié)商,。這樣的話生意就做的比較廣泛了有來自不同的`渠道了。
市場營銷方案策劃書篇十
中國化妝品市場是一個充滿活力的市場，本土企業(yè)的崛起,，翻新,，營銷也各有高招,。這促進了國內化妝品行業(yè)的發(fā)展,，又加劇了行業(yè)品牌之爭,。國化妝品市場經過幾十年的發(fā)展，近年來逐步走向成熟,，但市場成長率依然高于整體國民經濟發(fā)展的水平,。分析化妝品市場各個分支，能夠看出推動市場發(fā)展的動力主要來源于護膚與彩妝兩個分支。相比于洗發(fā)水、牙膏等相對飽和的市場,，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動整個化妝品市場發(fā)展的“火車頭”,。
（一）整體市場分析
美寶蓮自95年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地,，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產品價格,，眾多的零售網點，月月出彩的終端活動,，這些促進銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國內彩妝產品市場整體份額占有率達20%強,，在很多二級城市，美寶蓮的市場份額占有率到達60%以上,，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展,，有9年的國內銷售經驗，有大眾化的產品定位,，盤踞著各地大中型商場超市的專柜,，支撐著化妝品店的形象……美寶蓮很強大,，強大的比我們還熟悉國內消費者的需求，強大到能夠成為市場走向的風向標,。
（二）高校化妝品消費市場分析
大學生化妝品調查背景和意義17pr是中國公關門戶,，是中國最大企業(yè)公關總監(jiān)、媒體,、行業(yè)的交繼電腦,、mp3,、手機等it通信產品等消費熱后，化妝品正在成為大學生群體中的又一新興消費熱潮,。在目前金融危機加劇，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下,，使用化妝品的現(xiàn)實意義已經從美容、禮儀的角度,，擴展到個人素養(yǎng),，就業(yè)競爭力等方面,。大學生的化妝品消費不僅僅構成了一個規(guī)模可觀的細分市場,，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學生們青春時尚,，理解過良好的教育，社會關注程度高,，如果經過大學生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流,，無疑將獲得巨大的市場效果,。所以，大學生消費者不僅僅具有現(xiàn)實的市場價值,，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象,。
（三）高校彩妝卷調查結果分析：
1、市場容量
市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積,。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量,，在不使用彩妝產品的人群中（我們把他們定為潛在消費群）這類群體的個體數(shù)量相當可觀,，占到全體的48.5%，經過問卷的數(shù)據反饋,，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾,。（有55.6%的潛在消費者選擇此項）,；平時太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%,。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’,，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇,，內心的潛意識還是向往,，畢竟愛美是女人的天性,。
2、品牌認知
在彩妝品牌認知度上,，大家的認知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中,，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮,，歐萊雅,，dhc但從數(shù)據上我們不難看到我們大學生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品上,，學生集中選擇了中低檔價位。
美寶蓮作為國內彩妝市場的第一品牌,，已經牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”,。不難看出其品牌深入人心,，可是提到要購買的化妝品牌時,，絕大部分的學生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子。我覺得大學學校是化妝品市場消費的潛力群體,，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。
1,、美寶蓮的彩妝產品已經全面采用全成分標識,，這在國內品牌中還比較少見,。
產品定位清晰：彩妝品牌——定位為18—30歲使用彩妝的女性。
2,、美寶蓮一貫堅持純天然,、健康的理念,，無論從店鋪裝修還是產品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料,。3以高品質，合理價位,，簡潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個x覺,，引領時尚潮流,，貼合大學生的消費觀點,。
劣勢（weakness）：1銷售經驗相比其他公司人員有劣勢。2市場份額及情感份額不夠,。3消費者對于彩妝的質量要求更甚于護膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4美寶蓮主要是選擇專柜渠道,，銷售點較少。
挑戰(zhàn)（threaten）：彩妝在大學生心中沒有構成清晰的概念,，新產品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產品屬廣告性產品,，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈,。
本次策劃的目的是讓更多的大學生了解、使用“美寶蓮”這一化妝品,。力爭在學校營銷活動中在學校內打響產品,。
目標市場：國內各高校
銷售渠道與策略：
（1）美寶蓮進入大學學校選擇的最佳銷售渠道是學校超市和連鎖便利店,，以及結合商超,、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在,。
（2）采用廣告開道，促銷活動策略,，自我銷售策略，網絡銷售策略,。
品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌,，經過各種超市渠道加大其在學校的滲透力度,，讓每一個大學生在任何一個地方都能買到它的產品,。
廣告策略：采用最新廣告策劃方案,，增加美寶蓮的知名度，廣告采用亞洲明星代言,，強調美寶蓮的適用對象，在大學學校多做促銷活動,，進行彩妝知識宣傳，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點和特色,，讓美寶蓮大眾化而非大路化。
專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體,，專柜要簡潔而不簡單,，品牌形象突出,，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進的銷售策略。
媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體,，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結合實用的化妝演示推廣,。
促銷活動策略：以根據季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導，以妝容產品禮包作為主要促銷形式,，派發(fā)傳單，以抽獎活動氣氛強烈,。
市場營銷方案策劃書篇十一
自20xx年桃園教育進駐桃源,，至今已經近一年;可以說,，桃園品牌已經在桃源具有一定的影響,。但，隨著龍文,、精銳、學而思,、、邦德,、新東方等一批實力雄厚、具有強競爭力的機構紛紛進入,，桃園自身發(fā)展面臨巨大的挑戰(zhàn);為了改變目前的局面，謀求新的轉機,，對第四季度桃園教育的營銷發(fā)展戰(zhàn)略進行策劃，以期獲得堅持,、穩(wěn)固、拓展的階段性目標,。
1,、區(qū)域市場環(huán)境及市場狀況：桃源作為龍陵最大的社區(qū)，人口容量在5-6萬,，適齡學生在6500-9500人;其中小學階段2500-3000人，初中段1500-2500人,，高中段20xx-3000人 。另外幼兒學前班500人左右,。 2、區(qū)域市場現(xiàn)狀,。由于社區(qū)公立學校本身教師隊伍不穩(wěn)定、教學質量的下滑,、管理日趨漸下，教學質量滿意度下降,，導致家長,、學生對課外輔導需求逐年增加;同時隨著家長對孩子教育的關注,，素質項目的教育培訓市場存在較大的拓展空間。如果以學生8000人*年培訓費用4000元=3200萬元(保守型)
在中小學課外輔導市場,，社區(qū)學校小學人數(shù)2500-3000，初中學生人數(shù)1200-1500,，高中學生人數(shù)600人;小學沒有晚自習和周末輔導，初中部初一初二沒有晚自習和周末輔導,，初三每天有晚自習并每一個周日補課。高中部每天晚自習并雙周補課一次,。故此，課外輔導主要集中在小學初中階段,，市場機會較多，高中段主要集中在周末。另外素質項目培訓主要在小學段和初一,、初二段。
1,、基本情況：從事于中小學課外輔導的機構，在龍陵分布主要是：高端的有新東方,、邦德、學大,，中端市場有精銳、龍文,、博宇、樂恩特,，低端市場有名流、虹彩,、愛學,、樂學等30來家。其中,，英語市場壟斷者新東方,，中小學課外輔導壟斷者邦德,，主要對手精銳和龍文,。
3、市場推廣方式：新東方靠品牌知名度推廣,，邦德靠資金實力做大，精銳靠廣告奪眼,，龍文,、博宇靠地推廣告求生,，其它小機構依靠人脈和轉介紹滋潤。
4,、桃園教育的swot分析：
現(xiàn)有的教學場地,、師資,、課程等齊備，在桃源有一定的基礎,。并且市場目標市場點位準確，只要資金持續(xù)周轉,，還有發(fā)展的機會。
a,、桃園教育知名度不高，市場形象不突出影響產品銷售;
b,、課程產品比較全，但沒有自己的核心競爭力,，被消費者冷落;
c,、沒有差異性,，高中低檔定價不清，滿足不同需要性不夠;
d,、廣告宣傳力度不夠，賣點不突出,，主打廣告語難以抓住眼球;且沒有形象代言人;
e、銷售渠道多樣化不足,，主營渠道定位不準;
f、促銷方式不務,，使得消費者產生疑惑卻步;
利用社區(qū)學校良好的人脈資源,，全面滲透,，嵌入式銷售;利用社區(qū)網站的傳播性強特點，吸引消費者關注;利用好現(xiàn)有的準客戶名單和客戶名單,，做好電話營銷和轉介紹開拓;狹路相逢勇者勝。
內部市場營銷如果沒有規(guī)劃和創(chuàng)新,，產品研發(fā)和定位如果不夠精準，教學咨詢如果不能嚴控和跟進;那么,，市場進一步萎縮,，虧損持續(xù)性拖累,，則生存舉步維艱。
1,、營銷戰(zhàn)略：“星星之火可以燎原-------農村包圍城市，武裝奪取政權”
2,、戰(zhàn)略目標：通過“提煉賣點(全程、全員,、全時教育服務)、找準定位,、選準目標,、突出形象、巧力營銷,、穩(wěn)固推進”方式從而實現(xiàn)下列目標==》瞄準龍文-》追平精銳-》跟緊邦德-》最終超越自我。
3,、營銷步驟：
第一步：星火計劃，建立根據地,，強化賣點,，對手：名流、虹彩,、愛學、樂學
第三步：抗日前線,，建立聯(lián)盟、依靠靈活戰(zhàn)術,，對手：龍文,、博宇
第四步：大反攻，樹品牌滅雜牌,，對手：精銳、天虹
第五步：解放,，集中優(yōu)勢兵力發(fā)動三大戰(zhàn)役，挑戰(zhàn)巨無霸：邦德,、學而思、新東方,。
1,、營銷目標：在營銷策劃方案執(zhí)行期間(20xx.10-20xx.12),，經濟效益目標達成值：總在冊學生數(shù)每月增長**%,，預期20xx年底在冊總學生數(shù)為***，總銷售額為******元,，預計毛利*****元。
2,、市場營銷策略：
b、價格策略：針對階段對手,，制定具有競爭力價格策略,，區(qū)分差異性;依靠銷售總量獲取比較優(yōu)勢。
c,、渠道策略：門店直銷、電話銷售,、轉介紹,、緣故,、代理經紀
d、促銷策略：pop形象展示,、校園公關、社區(qū)達人,、同業(yè)合作,、異業(yè)聯(lián)盟合作,。
e、廣告策略：
a原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，專注樹立桃園教育品牌形象。
b長期化：制作門頭電子顯示屏(1*10m)
c廣泛化：網站,、論壇、qq群,、短信,、戶外廣告,、pop完善、銷售手冊,、宣傳單、彩頁,、地貼、空飄......
d低成本：不提倡高投入低回報式的廣告宣傳方式,，盡量口碑相傳,。
e靈活性：不定期的配合階段性的促銷活動,，進行適時投放,。
3、具體行動方案：
星火戰(zhàn)役
預期三個月,，分前期準備動員啟動,，中期開展主攻調整,，后期收獲總結延伸(詳情略)
4,、重點工作方向：
主抓第四季度銷售業(yè)績;次重點打造激情創(chuàng)富團隊,。
1,、廣告費
2、公關開支
3,、活動行政人事雜費
4、隱性開支
屆時將根據總部對桃源居分校的預期設想以及支持力度,，適時進行方案的調整;前提在總部戰(zhàn)略規(guī)劃的指導下。
市場營銷方案策劃書篇十二
針對企業(yè)而言,，營銷決策是指對有關產品市場經營和銷售活動的目標,、方針、策略等重大問題進行選擇和決斷的過程,，而營銷策劃是在決策的選擇決斷之前的`一種謀劃、構思,、設計的思維過程。選擇與決斷的理智與否和正確與否,，其前提保證條件,，是要有經過科學策劃程序運作而生成的備選方案。沒有策劃方案,，就沒有選擇，也就沒有必要進行策劃,?？梢?，決策選擇和科學策劃相輔相成是市場營銷活動成功的基本保證。這里主要從四個方面談談個人觀點,。
一、市場營銷戰(zhàn)略的選擇和策劃
國際市場營銷戰(zhàn)略,，是指在企業(yè)經營環(huán)境系統(tǒng)調研和市場預測基礎上，確定產品市場營銷目標,，對國際市場營銷諸要素進行最佳組合，并制定出實現(xiàn)產品營銷目標的政策和策略,。它涉及到企業(yè)發(fā)展中帶有全局性、長遠性和根本性的問題,。這里側重談兩點：
一是國際市場營銷的戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略方案的選擇和策劃,。戰(zhàn)略目標是企業(yè)在戰(zhàn)略思想的統(tǒng)一指導下,，在戰(zhàn)略時期內企業(yè)全部市場營銷活動所要達到的總體要求,。它規(guī)定著國際市場營銷活動的總任務并決定企業(yè)發(fā)展的行動方向,。依據不同的戰(zhàn)略問題，市場營銷戰(zhàn)略就有不同的戰(zhàn)略目標,。其共性目標有市場開拓目標、市場創(chuàng)新目標,、銷售增長率目標,、市場占有率目標和實現(xiàn)利潤目標等。戰(zhàn)略方案是為實現(xiàn)市場營銷目標的行動方案,，其制定是一項重要而復雜的工作，涉及企業(yè)各部門和營銷活動的各個環(huán)節(jié),，并受企業(yè)經營環(huán)境系統(tǒng)和國家產業(yè)政策、上下游產業(yè)鏈市場供需變化以及內部條件各種聯(lián)系,、相互作用因素的影響,。
二是市場影響戰(zhàn)略類型的選擇和策劃,。以主動的適應環(huán)境和能動地改變外部環(huán)境為依據，把市場營銷戰(zhàn)略劃分為市場開拓戰(zhàn)略(也稱市場拉動戰(zhàn)略)和市場創(chuàng)新戰(zhàn)略(也稱科技推動戰(zhàn)略)兩大類,。前者是適應市場需求的一種戰(zhàn)略，后者是創(chuàng)造市場需求的一種戰(zhàn)略,。市場開拓戰(zhàn)略是指企業(yè)為適應市場需求的變化,，在一定時期內采取的市場開拓經營總體設計,。市場開拓戰(zhàn)略又可分為市場滲透、市場開發(fā)和產品開發(fā)三種類型,。市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)以現(xiàn)有產品固守現(xiàn)有市場，通過廣告宣傳和多種促銷手段提高市場占有率;市場開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)以現(xiàn)有產品開發(fā)新市場,，包括開發(fā)國內新市場和國際市場以及開發(fā)產品的新用途;產品開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)向現(xiàn)有市場提供新產品,，增加新品種,，提高市場占有率,。市場創(chuàng)新戰(zhàn)略是企業(yè)以開發(fā)新產品和新服務,，開辟新市場,，擴大國際市場占有率的一種戰(zhàn)略,。在很多企業(yè)生成同類產品,，市場供應遠大于市場需求,、市場競爭異常激烈是，企業(yè)可采取這種戰(zhàn)略,。推行市場創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本條件是,，企業(yè)具有技術創(chuàng)新和產品創(chuàng)新的能力，引發(fā)相關潛在需求和推銷新產品的能力，以及新產品市場營銷組合策略的能力,。實行市場創(chuàng)新戰(zhàn)略主要是挖掘消費者的潛在需求,，用新產品去創(chuàng)造新市場,，使消費者某種不明確的需求變成具體的購買欲望，企業(yè)從中挖掘出潛在的市場,，并且提高產品質量、創(chuàng)立品牌和提供優(yōu)質服務,，擴大市場占有率。
二,、目標市場的選擇和策劃
從銷售觀點看，市場是用戶的組合,，也是各種需要的組合。一個企業(yè)不可能滿足所有用戶各式各樣的需求,，總是在一定的市場范圍內，滿足一部分用戶的需求,。這就需要在市場細分的基礎上選擇目標市場及其策略。
企業(yè)根據總體市場中不同消費者的需求特點,、購買行為和購買習慣等不同特征，把總體市場劃分為若干相類似的消費者群,，其中每一個消費者群就是一個細分市場,。在市場細分的基礎上,，根據企業(yè)自身的資源和能力，策劃選擇產品投放到目標細分市場,，這一過程就是確定目標市場。目標市場策劃選擇的適當和準確,，對企業(yè)完成目標銷售和目標銷售額，穩(wěn)定企業(yè)生產經營,，減少銷售支出，提高經濟效益具有很大作用,。細分出來的市場作為目標市場，應當具備：(1)有適當?shù)囊?guī)模和需求;(2)有相當?shù)馁徺I能力和可觀的銷售收入;(3)市場未被競爭對手完全控制或為背景爭對手涉足;(4)企業(yè)有市場的經營和營銷能力,。
策劃選擇目標市場,，除了具備上述四條要求以外，還要近期和遠期兼顧,。從當前考慮，目標市場的策劃選擇,，要具有實現(xiàn)近期銷售目標的條件和把握,。如無把握,，要先行試探，然后確定重點目標市場,。這樣，寧可目標市場選擇的少一些,，集中力量開辟重點市場,，開發(fā)重點市場,。從遠期考慮,，目標市場的策劃選擇,，是為企業(yè)長遠布局和今后發(fā)展著想，包括開辟新市場和培育發(fā)展未來用戶等舉措,。
策劃選擇目標市場,，還要國內市場和國際市場,、本地市場和外地市場統(tǒng)籌兼顧。相對來說,，企業(yè)應以國內市場為基礎，適時打入并占領國際市場,。如果只闖國際市場，缺少國內市場的根基,，一旦國際風云突然變化,，難以排除風險,，就無法回旋運轉了。一般說來本地市場容易占領,，而且當外地市場打開之后，又可以刺激本地市場,?？偟恼f來,，都有一個立足本地(國)積極向外發(fā)展問題,，要根據企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標和經營狀況,，策劃和選擇一個恰當?shù)谋壤?/p>
三、銷售渠道的選擇和策劃
企業(yè)要在市場營銷上取得成功,，就要在把握市場環(huán)境變化的基礎上,，正確選擇產品的銷售渠道,。
第一,、策劃和選擇銷售渠道的策略,。所謂銷售渠道的選擇是指生產廠家對所需中間商的數(shù)目和種類的決策?？晒┻x擇的策略主要有三種。
1,、普遍性策略,。這是指生產廠家廣泛利用中間商經營自己的產品,。此種策略能使該品牌廣泛顯露，迅速占領市場,。但由于中間商同時經銷眾多廠家的產品，生產廠家難以控制渠道,，一般要獨家擔負廣告促銷費用,。
2,、專營性策略。這是指生產廠家選擇有限數(shù)量的中間商分銷產品,，包括獨家經銷,。此種策略通常用于銷售高檔特殊商品或技術服務性強的商品。廠家在銷售,、儲運、促銷和服務等方面能提供優(yōu)良的經銷條件,，使中間商有大力可圖;經銷商也能全力為廠家推銷商品,，促進銷售,，順利實現(xiàn)廠家的營銷目標。但此策略由于具有排他性,，產銷雙方依賴性太強,，一旦中間商經營失誤，廠家的損失較大,，甚至使廠家失去某一目標市場。
3,、選擇性策略,。這是指生產廠家從愿意和作的眾多中間商中選擇條件好的批發(fā)商和零售商經銷產品,。它介于普遍性策略與專營性策略之間，適用于各種產品,，但相對高檔選購品或精選特殊品更為適宜。采用此種策略,，廠家能取得比普通性策略更好的效益，其風險則小于專營性策略,。
第二,，策劃和選擇銷售渠道要考慮的因素,。
1、從目標市場考慮,。目標市場作為企業(yè)的重點市場，它包含潛在用戶數(shù)量,、市場地區(qū)分布和市場容量等因素,。潛在用戶多,，企業(yè)可以考慮通過中間商經銷。市場地區(qū)分布較集中,，企業(yè)可以在密集區(qū)設點經銷。市場容量大,，企業(yè)可以采用訂貨會形式經銷,。
2,、從產品特點考慮,。對于生產資料產品，可通過物資系統(tǒng)銷售渠道或采取產銷雙方訂貨合同自銷,。對于生活資料產品，除少量自銷外要通過中間商固定銷售渠道,。對于易腐爛、樣式易過時等同轉速快的產品,，其中間環(huán)節(jié)越少越好,。對于高新技術產品,，一般要有專門的推銷人員直接向客戶詳盡介紹產品性能。
3,、從企業(yè)自身條件考慮。依據規(guī)模,，大中企業(yè)可以逐步擴大銷售隊伍,，開辟自己的銷售渠道為主;中小企業(yè)一般應依靠中間商為主,，不宜以自銷渠道為主。依據企業(yè)聲譽,、銷售人員素質和企業(yè)管理能力，其聲譽高,、銷售力量強,、管理水平高和經營豐富的企業(yè)，可選自銷渠道為主,。否則,，以通過中間商,、代理商經銷為主。
第三,，策劃和選擇最佳的銷售渠道,。最佳銷售渠道是指銷售費用少、銷售效率高,、產品銷售快、經濟效益好的渠道,。其策劃選擇要解決的主要問題如下：
1,、銷售渠道優(yōu)化。就是在各種銷售渠道中,，選擇一條最佳渠道。渠道優(yōu)還要求根據具體情況,，比較分析,，選擇一條或幾條有利的銷售渠道,。
2、確定銷售范圍,。就是在某一特定市場范圍內，確定中間商的數(shù)量,，是選擇大量的中間商經銷,，還是幾家或獨家經銷,，這是銷售對象確定多大范圍的問題。
3,、確定銷售網點。就是銷售范圍確定后,，再確定每一個對象范圍內的經銷網點,，也就是解決各個范圍內的批發(fā)商,、零售商或代理商的挑選問題。他們的地理位置,、財務狀況、商店信譽、營業(yè)能力,、服務質量和管理水平的相互比較,，是具體挑選的依據,。
四、品牌和商標策略的選擇和策劃
產品品牌作為產品的名稱和標志,，除了將某一產品與其它產品相區(qū)別，還在于他是產品質量的象征,。不同品牌代表不同企業(yè)的工藝特點和產品質量水平。名牌產品是著名品牌,，代表產品有著級高的含“金”量，成為消費者優(yōu)先購買的目標,。優(yōu)質名牌是良好品牌形象和企業(yè)形象的標志和外顯，能增強企業(yè)競爭力,，推動市場經銷的發(fā)展。品牌與商標同是產品的標記,，可以一致，也可以不同,。但商標必須注冊,，品牌經過注冊就成為商標,，受法律保護,。科學的品牌及商標策劃選擇策略,，有利于降低產品成本，鞏固和提高企業(yè)聲譽，吸引消費者對產品產生偏愛，可以促進產品銷售,。有以下幾種品牌商標策略供企業(yè)選擇決斷。
1,、統(tǒng)一品牌及商標策略。就是企業(yè)所有產品使用同一種品牌和商標,。日本的索尼、日立,、三洋、東芝等著名公司,，所生產的系列產品都使用同一個品牌和商標，并且和企業(yè)名稱三者一致,。極大地擴大了品牌的良好形象,，提高了企業(yè)的知名度和美譽度,。采用這種策略的優(yōu)點是,，可以借助于已經成功的品牌和商標推出新產品，使新產品順利進入市場,，節(jié)省品牌和商標設計費用及廣告促銷費用等。但采用這一策略,，必須對系列產品實行嚴格的質量管理制度。
2,、不同品牌和商標策略。就是企業(yè)的產品分別使用不同的品牌和商標,。這一策略適用于不同品質的產品，能嚴格區(qū)分產品品質的高,、中,、低檔次，便于滿足不同消費者的需要,。出現(xiàn)質量問題不影響其他品牌的信譽和形象。
3,、更換品牌和商標策略。就是產品品牌及商標影響和制約企業(yè)發(fā)展時舍棄原品牌和商標,，采用全新設計的品牌和商標，以便顯示企業(yè)的特色,，塑造企業(yè)新形象。譬如國際著名的美孚石油公司(即現(xiàn)今的?？松凸?,，曾用6年時間耗資3000萬美元將自己的品牌和商標由埃索改為?？松２捎眠@種策略投入較大,，要周密策劃并進行多種策劃方案的比較和論證之后再慎重決策。
4,、改進品牌及商標策略。就是在原有品牌和商標的基礎上進行某些局部改變,，改進后的品牌和商標同企業(yè)原有的品牌和商標的造型相接近。采用這種策略,，要從新舊品牌和商標及商標造型并軌使用,，逐漸過渡到使用改進的新品牌和商標,，風險較小，但也難以徹底創(chuàng)新,。
