無(wú)論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中,，方案都是一種重要的工具和方法，可以幫助我們更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和問(wèn)題,，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的發(fā)展目標(biāo),。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用,、風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估以及市場(chǎng)的需求等,，以確保方案的可行性和成功實(shí)施。下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū)篇一

一,、活動(dòng)目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂(lè),。

國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨,、全家團(tuán)圓,、拜訪親友,。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期,，同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期,、。也是我們通過(guò)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售,，展示品牌熱促銷(xiāo)的最好時(shí)機(jī)。

二、活動(dòng)主題贏春傳心意,，驚喜數(shù)不盡,。

三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：

店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,，手感光滑柔軟,，光澤柔和，強(qiáng)力較好,，耐磨性好,，不蟲(chóng)蛀，不霉變,。絢麗的色彩,，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì),，合理的剪裁,，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

四,、活動(dòng)策劃,。

（1）活動(dòng)時(shí)間：20xx.02.10——20xx.02.25。

（2）活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣(mài)店,。

（3）活動(dòng)目的：開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存,，幫助終端客戶快速銷(xiāo)售森馬服裝，提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠(chéng)度,，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作,。

（4）主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：

即日起，凡來(lái)森馬專賣(mài)店購(gòu)物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,，滿300元享受8.5折優(yōu)惠,，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠,，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡,，送卡不打折），購(gòu)滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張,。

另外凡購(gòu)滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次,。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你,。

獎(jiǎng)品：

特等獎(jiǎng)：999元購(gòu)物券一張（1名）一等獎(jiǎng)：499元購(gòu)物券一張（5名）二等獎(jiǎng)：399元購(gòu)物券一張（8名）三等獎(jiǎng)：299元購(gòu)物券一張（10名）四等獎(jiǎng)：199元購(gòu)物券一張（15名）五等獎(jiǎng)：99購(gòu)物券一張（20名）六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)（50名）幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng),。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣(mài)店,，由各專賣(mài)店銷(xiāo)售人員執(zhí)行,。

五,、活動(dòng)預(yù)算：

基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制,、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等,。預(yù)計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元,，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元，一共5萬(wàn)元,。

六,、效果預(yù)估通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,，預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%,，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴森馬,。

服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū)篇二

對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行重新評(píng)價(jià)始終是每個(gè)it廠商必須進(jìn)行的工作,，而且這項(xiàng)工作永遠(yuǎn)不會(huì)輕松。如果不做重新評(píng)價(jià),，渠道戰(zhàn)略很容易與總體戰(zhàn)略失去協(xié)調(diào),，并錯(cuò)失變化的渠道環(huán)境帶來(lái)的機(jī)會(huì)。更糟的是,，自由放任的態(tài)度等于是邀請(qǐng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用這個(gè)機(jī)會(huì)鞏固其地位,。

要重新評(píng)價(jià)渠道活動(dòng)，最大的障礙是現(xiàn)有渠道形式的歷史以及傳統(tǒng)的思維方式,。為此,，我們有必要應(yīng)用一種從零開(kāi)始的方法，拋開(kāi)當(dāng)前的渠道安排,，從市場(chǎng)背后發(fā)現(xiàn)打開(kāi)市場(chǎng)的最優(yōu)方式,。廠商在確定了理想客戶群之后，就應(yīng)該提出如何去接觸他們的問(wèn)題,。渠道戰(zhàn)略必須與公司總體戰(zhàn)略相一致,，同時(shí)還要滿足必要的效率要求(合理的收益率)，并確保其長(zhǎng)期的靈活性,。

第一步：分析渠道形勢(shì)

這一步驟的核心是比較本企業(yè)與目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在貨物周轉(zhuǎn),、市場(chǎng)覆蓋度和成本變動(dòng)趨勢(shì)等方面的差別。許多營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理了解自身渠道中各種聯(lián)系,，他們掌握有關(guān)價(jià)格,、交付條款,、收益,、存貨周轉(zhuǎn)等業(yè)績(jī)指標(biāo)的細(xì)節(jié),。然而他們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或價(jià)值鏈中其他階段的了解卻很零亂，而且往往是想當(dāng)然的,。因此,，對(duì)于許多it企業(yè)來(lái)說(shuō)，在分析渠道形勢(shì)時(shí),，除了要搞清楚自身的情況,，更重要的是了解到主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的渠道種類以及每條渠道的市場(chǎng)份額，并將這些數(shù)據(jù)與自身的情況對(duì)比,，以便通過(guò)分析能知道：每條渠道的相對(duì)獲利能力,、渠道種類的增長(zhǎng)速度以及市場(chǎng)覆蓋率(占實(shí)際服務(wù)的整個(gè)市場(chǎng)的比例)。

除上述分析之外,，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理還要密切關(guān)注與制訂渠道戰(zhàn)略相關(guān)的一些趨勢(shì),。最重要的一些趨勢(shì)如下：

客戶購(gòu)買(mǎi)方式可能的變化。例如,，在pc機(jī)市場(chǎng)的早期階段,，大多數(shù)顧客愿意直接向廠商購(gòu)買(mǎi)，隨著市場(chǎng)的發(fā)展以及顧客對(duì)pc機(jī)更深入的了解,，越來(lái)越多的潛在客戶愿意在零售店購(gòu)買(mǎi),。渠道的新進(jìn)入者。其他行業(yè)的企業(yè)受到利潤(rùn)機(jī)會(huì)的吸引,，或認(rèn)為參與這個(gè)渠道具有重要戰(zhàn)略意義,。這種方式可以提供一種進(jìn)入市場(chǎng)的新方法。海爾集團(tuán)進(jìn)軍信息產(chǎn)業(yè)首先就是從渠道做起的,。采用新技術(shù)進(jìn)入市場(chǎng)的方式增加,。internet的發(fā)展使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為一種越來(lái)越重要的分銷(xiāo)方式。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理必須跟蹤顧客對(duì)此類新技術(shù)的試用情況以及直接競(jìng)爭(zhēng)者做出的重大舉措,。從渠道中獲取利潤(rùn)的壓力,。這既可能是由于議價(jià)力量的增強(qiáng)，也可能是由于使用渠道的費(fèi)用快速增長(zhǎng),。

上面的趨勢(shì)都會(huì)對(duì)目前使用渠道的未來(lái)吸引力產(chǎn)生重大影響,。預(yù)測(cè)渠道變化的能力是康柏公司當(dāng)年在美國(guó)市場(chǎng)上成功的秘訣之一?？蛋剌^早地看到,，隨著個(gè)人電腦成為辦公用品的一部分，大公司會(huì)日益傾向于從零售店購(gòu)買(mǎi)電腦,，而不是直接向制造商購(gòu)買(mǎi),。然而，經(jīng)銷(xiāo)商的貨架空間總是有限的,。因此康柏為經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)計(jì)了一種獨(dú)特的方法：不像其他直接銷(xiāo)售的電腦公司,，康柏拒絕與自己的經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng),，絕不向經(jīng)銷(xiāo)商的客戶直接出售產(chǎn)品。經(jīng)銷(xiāo)商的回報(bào)是確?？蛋氐玫剿璧呢浖芸臻g和銷(xiāo)售支持,。

服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū)篇三

企業(yè)成在營(yíng)銷(xiāo)，也敗在營(yíng)銷(xiāo),。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,。

一、性質(zhì)及內(nèi)容范圍,。

銷(xiāo)售服務(wù)行業(yè),主要業(yè)務(wù)是銷(xiāo)售校園服裝,、時(shí)尚服裝、獨(dú)具個(gè)性的適合大學(xué)生的服裝,、校園運(yùn)動(dòng)服裝,。

二、市場(chǎng)背景,。

在桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)中,，學(xué)生不出校門(mén)就幾乎可以買(mǎi)到所有的東西，除了衣服,。表明服裝店為學(xué)校中的一個(gè)空白,。在這種背景下，面向?qū)W生開(kāi)一家學(xué)生自己的挑衣服的,，前景總體來(lái)說(shuō)還是樂(lè)觀的,。此計(jì)劃可行性指數(shù)比較大。

三,、市場(chǎng)調(diào)查,。

大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開(kāi)一家服裝店的。原因主要有兩個(gè)：一是大學(xué)生幾乎成為時(shí)尚與潮流的生力軍,，買(mǎi)衣服幾乎可以說(shuō)是家常便飯了;二是市區(qū)離學(xué)校比較遠(yuǎn),，外出購(gòu)物比較浪費(fèi)時(shí)間，如果校園中有就方便多了,。

四,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)。

價(jià)格預(yù)測(cè)：消費(fèi)對(duì)象主要為學(xué)生,，出價(jià)位應(yīng)定在偏低水平上,。

需求預(yù)測(cè)：學(xué)生們的衣服與社會(huì)聯(lián)系緊密，除了衣服外,，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁,，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價(jià)格合理的情況下銷(xiāo)售絕對(duì)有保障,。并且女生是買(mǎi)衣服的主力軍,，所以女生的衣服是主打產(chǎn)品,。

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕,。開(kāi)幕當(dāng)天為招攬顧客,，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在宿舍散發(fā)些傳單,。學(xué)校地域略小,，學(xué)生是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽(yù)開(kāi)張前后的推銷(xiāo)與正常營(yíng)業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費(fèi)用,。

六,、店址選擇。

在綜合樓,，學(xué)生流量大,，并且旁邊是一家超市，學(xué)校去購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)多,，而且店面承攬申通快遞,，所以綜合樓下面的位置是不錯(cuò)的，旁邊還有兩家銀行的atm機(jī),，也方便同學(xué)們?nèi)″X(qián)購(gòu)買(mǎi),。

七、投資金額分析,，每月費(fèi)用分析,。

初期費(fèi)用粗算。

八,、投資收益預(yù)算,。

經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)：桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)有在校學(xué)生約兩萬(wàn)人，再加上校職工教師,，保守?cái)?shù)字可以定為2000人,。這些人對(duì)服裝的消費(fèi)即使是最低標(biāo)準(zhǔn)20元/月，服裝店每月將有六十萬(wàn)元的銷(xiāo)售收入,。各項(xiàng)成本在之前已列出,，計(jì)算之后得出服裝店最保守的稅前利潤(rùn)也將會(huì)是40000元/月。且從項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性分析,，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險(xiǎn)性都是極低的,。

社會(huì)效益評(píng)價(jià)：如果服裝店按正常預(yù)算營(yíng)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，學(xué)生們將用最低的價(jià)格買(mǎi)到滿意的服裝,。這對(duì)于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn);二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購(gòu)物的時(shí)間;三也是最重要的,，是給學(xué)校增加了收益,，學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)。

九,、組織形式及員工,。

服裝店為自由創(chuàng)業(yè)的小型個(gè)體私營(yíng)企業(yè)。銷(xiāo)售人員將從學(xué)生中招聘,，利用學(xué)生課余時(shí)間勤工儉學(xué)鍛煉自己,。

十、選貨及進(jìn)貨的渠道,。

1,、選貨。

品牌以雜牌為主,。進(jìn)貨要適銷(xiāo),、適量，編制進(jìn)貨計(jì)劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問(wèn)一問(wèn),、算一算,、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨,。少進(jìn)試銷(xiāo),，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的六或周日，正好這時(shí)是學(xué)生放假出去玩的機(jī)會(huì),，而且周日桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)會(huì)進(jìn)行晚點(diǎn)名,，學(xué)生就沒(méi)空去逛店鋪。每個(gè)星期店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著周末上!

2、進(jìn)貨渠道,。

各品牌折扣店,，網(wǎng)購(gòu)，淘寶服裝批發(fā)市場(chǎng)。

十一,、服務(wù)原則,。

無(wú)論學(xué)生顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能在學(xué)生之間有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客,。對(duì)于顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū)篇四

“派意特”服飾即將全面導(dǎo)入市場(chǎng),，在市場(chǎng)進(jìn)入之前,，有必要為“派意特”品牌設(shè)計(jì)一條符合自身發(fā)展的路，以利于更全面,、更合理地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。也便于營(yíng)銷(xiāo)中心和公司統(tǒng)一思想,，密切掌握工作動(dòng)態(tài),，全面開(kāi)展工作。

“派意特”服飾應(yīng)分為三個(gè)時(shí)期分別制定其經(jīng)營(yíng)策略,。

“派意特”服飾的整體上市簡(jiǎn)言之即是產(chǎn)品自投放市場(chǎng)后達(dá)到盈利及市場(chǎng)基本占有,。是一個(gè)品牌市場(chǎng)進(jìn)入到另一個(gè)平臺(tái)的過(guò)程，也可稱之為創(chuàng)業(yè)階段,。其后則是發(fā)展階段或稱之為守業(yè)階段,。此前兩個(gè)階段只是企業(yè)和品牌急速發(fā)展時(shí)期，最后是擴(kuò)張時(shí)期,。為此這樣三個(gè)時(shí)期組成一個(gè)企業(yè)和品牌的全部過(guò)程,。結(jié)合企業(yè)概況，在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展時(shí)期擬定為三年,。希望通過(guò)三年的時(shí)間,，穩(wěn)定并占有湖南或中南市場(chǎng)，在區(qū)域市場(chǎng)外鋪墊了一定的發(fā)展基礎(chǔ),。同時(shí)通過(guò)三年的市場(chǎng)摸索積累為發(fā)展成具備中國(guó)真正含金量的知名品牌做好準(zhǔn)備,。其三年目標(biāo)規(guī)劃為：

第一年打開(kāi)省內(nèi)市場(chǎng)，在品牌創(chuàng)建上狠下功夫,，并開(kāi)辟區(qū)域中心市場(chǎng)穩(wěn)定根據(jù)地,。

第二年在品牌形象提升上加以努力，創(chuàng)建3—5個(gè)區(qū)域市場(chǎng)中心區(qū),，為全面發(fā)展摸索經(jīng)驗(yàn)積聚資本,。

第三年穩(wěn)定并將區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展成為全國(guó)市場(chǎng)分布合理的幾個(gè)市場(chǎng)穩(wěn)定的根據(jù)地，為發(fā)展階段的多點(diǎn)啟動(dòng)做好準(zhǔn)備,。

為達(dá)成上述計(jì)劃目標(biāo),，在上市以后，市場(chǎng)銷(xiāo)售的量化指標(biāo)上必須保持年增長(zhǎng)300%的增長(zhǎng)水平。否則,，難以如期開(kāi)展發(fā)展階段的計(jì)劃活動(dòng),，在實(shí)施時(shí)應(yīng)嚴(yán)格遵循市場(chǎng)進(jìn)入、市場(chǎng)滲透,、市場(chǎng)開(kāi)拓,、市場(chǎng)擴(kuò)張、市場(chǎng)占領(lǐng)這五個(gè)步驟計(jì)劃來(lái)執(zhí)行,，先期上市策略僅包含進(jìn)入和市場(chǎng)滲透這兩個(gè)步驟,。

在市場(chǎng)進(jìn)入之前，我們先應(yīng)解決如下幾個(gè)方面的問(wèn)題,，同樣它們也是其它企業(yè)在市場(chǎng)進(jìn)入中的幾個(gè)最為難以解決并處理的問(wèn)題,。

服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū)篇五

三八婦女節(jié)作為女性的節(jié)日，相較于其他節(jié)日,，婦女節(jié)更適合推崇"情感促銷(xiāo)"活動(dòng),；針對(duì)特定消費(fèi)群體主色活動(dòng)，加之以貼心的宣傳,；推動(dòng)店面的.銷(xiāo)售及連帶銷(xiāo)售,；發(fā)揮xxx品牌影響力和主體消費(fèi)群的優(yōu)勢(shì)，增加營(yíng)業(yè)收入和強(qiáng)化品牌效益,。

在專屬于女性的節(jié)假日,，主打特定消費(fèi)群"女性"親情促銷(xiāo)模式；以買(mǎi)贈(zèng)及貼心的禮品,，刺激女性消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,；有效的利用安琪蒙莉莎的服務(wù)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大新客戶群和增強(qiáng)老顧客的忠誠(chéng)度。

三月愛(ài)美麗綻放女人季

20xx年3月6日―3月15日

1,、活動(dòng)前1天發(fā)送vip會(huì)員短信xxx三月愛(ài)美麗,，3/6—3/15日滿388元即送高檔立體玫瑰花手包一款，春季新品上市,，與你綻放女人季,！

2、專賣(mài)店活動(dòng)pop氛圍布置櫥窗活動(dòng)海報(bào),、貨架活動(dòng)臺(tái)卡,、前臺(tái)活動(dòng)臺(tái)卡

3、銷(xiāo)售人員話術(shù)培訓(xùn)

店員：歡迎光臨xxx,，三月愛(ài)美麗,，綻放女人季

顧客：現(xiàn)在有什么活動(dòng)嗎？

關(guān)于立體玫瑰花手挽包介紹：

店員：這款立體玫瑰花手挽包,，是由意大利高級(jí)合成皮制作,，獨(dú)特的手工立體玫瑰花裝飾工藝，設(shè)計(jì)獨(dú)特，細(xì)致輕巧耐用,，是今年最流行的款式,，有粉紅和玫紅兩種顏色可供選擇，非常實(shí)用,！

服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū)篇六

要想與狼共舞,，__必須首先變成狼，而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng),，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉,。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景,，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備,。

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析,。

1.市場(chǎng)背景,。

(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋,，擠占著休閑服的市場(chǎng),。

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng),。

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚,。

(3)品牌形象綜合,。

從廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平,、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,，__整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時(shí)還追求價(jià)格比例。

2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況(溫州地區(qū)),。

第一集團(tuán)軍：邦威,、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;第三集團(tuán)軍林中鳥(niǎo),、意丹奴,。

特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,，廣告投入大,。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本,，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力,。

3.消費(fèi)者狀況。

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占78.89%,，偶爾購(gòu)買(mǎi)者占8.15%，只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi),。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小,。

消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),。

4.__的市場(chǎng)表現(xiàn)。

知名度,、美譽(yù)度不十分高,。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng),。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出,。

結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大,，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,，市場(chǎng)潛力極大,，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn),。

縱上所述,，怎么讓消費(fèi)者理解__真正的名牌，尤其顯的重要,。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),，表達(dá)林中鳥(niǎo)品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng),。__題很多，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^，工作到位,，就會(huì)有良好效果,。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,，只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥(niǎo)影響面不大，但讓人有親切感,?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。

二,、活動(dòng)目的。

1,、充分展示__獨(dú)特的個(gè)性魅力,。

2、提高_(dá)_的美譽(yù)度,。

3,、以溫州市區(qū)__專賣(mài)店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣(mài)店的銷(xiāo)售,。

4,、促進(jìn)__在市場(chǎng)的發(fā)展。

5,、提高營(yíng)業(yè)額。

6,、增加社會(huì)效益,。

7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力,。

三,、活動(dòng)主題。

活動(dòng)主題：火紅五月別樣天,。

四,、活動(dòng)口號(hào)。

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?意為：

(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念,，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);,。

(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了;。

(3)酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;,。

(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。

(5)體現(xiàn)__夏季服飾已經(jīng)全新上市;。

(6)體現(xiàn)__在不斷的完善自己,。

五,、活動(dòng)地點(diǎn)。

活動(dòng)地點(diǎn)：所有__專賣(mài)店,。

六,、活動(dòng)時(shí)間。

活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日,。

七,、活動(dòng)內(nèi)容。

(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝,。

(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。

(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷(xiāo)售,。

注：具體銷(xiāo)售手法,，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。

八,、廣告策略,。

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是__下半年活動(dòng)的序幕,，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主,，以感性訴求為輔,。

(2)媒體選擇。

本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,，媒體屆時(shí)不需要宣傳,。

(3)軟廣告。

a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告,。

b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞,。

(4)軟廣告主題。

全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷(xiāo)活動(dòng),。

(5)廣告語(yǔ),。

a)你火了嗎?

b)你應(yīng)該火了,。

c)全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)。

d)__時(shí)尚服務(wù)區(qū),。

(6)廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者,。

(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn),、巧,。

(8)店堂終端布置。

整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來(lái)渲染,，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,，借此來(lái)表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外,，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,，如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營(yíng)業(yè)員在見(jiàn)顧客的時(shí)候,，都要問(wèn)“你火了嗎?”店堂音樂(lè)可以播放如《國(guó)際歌》之類的體裁音樂(lè),。

九、費(fèi)用預(yù)算暫略,。

十,、綜合評(píng)述。

眼下溫州市場(chǎng),，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去,。如果是這種情況,，其實(shí)將對(duì)__有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥(niǎo)和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷,，所以__必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn),?；顒?dòng)的開(kāi)展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū)篇七

衣,、食、注行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,，可見(jiàn)衣服 對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,， 從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧常人可以吃好吃壞,，有的還可以自己 家的,，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的,；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣,，都隨之而變,，不僅講穿，還講究怎么 穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意；所以穿,，有著很大的市場(chǎng),，每人都必須的；冷靜一下,，市場(chǎng)之大,，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是,；猶如一塊奶烙上,，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都 在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,，及生存方式,；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的,；這就 是我們即將面對(duì)的最重要的根本,。

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之 大,，購(gòu)量之強(qiáng),，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間,，你就是贏家,。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律,，所以，只要你冷眼觀看,，就能知道自 己該怎么著手于這個(gè)行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了,。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn) 入也容易啟動(dòng),，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

“沒(méi)有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),，但給予我們一處警示,，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等。

我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開(kāi)個(gè)女式服裝店,。

店名：（衣拉客、唯衣,、衣新衣異,、衣衣布舍）

群體目標(biāo)

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲，30—45歲,，45—65歲,，65歲以上。

1,、18—30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體,，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,，時(shí)尚,、追求流行、個(gè)性,、敢于嘗試新事物,。

2、30—45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體,。

該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低。

3,、45—65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知,，18—45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少—婦,，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈,，但對(duì)服裝的 檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20—35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月 收入約在1500元以上,，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多,。

服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū)篇八

在定位方面我們考慮了幾個(gè)方案：中高檔的中年女裝,、少女裝、風(fēng)格混搭等,；形式上采取加盟連鎖或自營(yíng)雜牌,。但是考慮到本次的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目，參加項(xiàng)目的共有5人,，而且都是女生,，這樣就使得對(duì)消費(fèi)者心理把我比較準(zhǔn)確。為了使學(xué)生操作起來(lái)方便,，盡快了解所要面對(duì)的消費(fèi)群體,，最終我們定位于：以自營(yíng)雜牌為主的少女裝系列。

找商圈位置好,、交通發(fā)達(dá),、人口密集、地塊成熟、消費(fèi)力旺盛的店面,。由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，加之風(fēng)格定位于少女裝，所以我們將店面選擇在大學(xué)城區(qū)的商業(yè)街,。這里店鋪面子雖小但租金低,，也適合有限的創(chuàng)業(yè)資金。

西安康復(fù)路交易廣場(chǎng)是西北部大型服裝批發(fā)市場(chǎng)之一,。我們已地域優(yōu)先的原則可以主要選擇在這里進(jìn)貨,。其次，資金允許可以到廣州,、成都等地選擇進(jìn)貨,。網(wǎng)上進(jìn)貨也不失為一個(gè)輔助的貨源渠道。

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格及外觀的第一印象,，要達(dá)到的裝潢效果：有創(chuàng)意的店名是首要的,，我們的店名定為“衣衣布舍”。其次要有醒目的廣告標(biāo)牌,、燈光（服裝店適合冷暖結(jié)合的燈光）,，如果全部冷光，店鋪雖然亮堂,，但給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和。還有壁紙的選擇也很重要,，要選擇能襯托衣服的淺色的壁紙,。

進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,。進(jìn)貨時(shí)，首先要到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問(wèn)一問(wèn),、算一算,、想一想，然后再著手進(jìn)貨,。少進(jìn)試銷(xiāo),，進(jìn)貨時(shí)間在每周三周四，這樣周六上部分新貨,，另一部分留著星期天上,，如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,，三四天補(bǔ)一次貨。節(jié)假日,，提前半個(gè)月備貨,。我們進(jìn)貨的種類主要有：外套、打底衫,、褲子,、裙子。小配件包括：鏈子,、絲巾。

店內(nèi)貨物的陳列：衣服要品種多,，給顧客足夠的挑選余地,，上衣、裙子,、褲子,、套裝分開(kāi)陳列。除了店鋪看上去整齊外,，也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便,。其次是掛板、模特的穿著很重要,。墻上掛的板必須是你最近主要銷(xiāo)售的爆款,，而且此款必須是對(duì)著門(mén)口方向，以便顧客路過(guò)店門(mén)口就能看到并被吸引進(jìn)店,，掛板和模特衣服的搭配從里到外,、從上到下必須做到適合大多數(shù)消費(fèi)者的審美觀，吸引消費(fèi)者想去試穿,。如果全身搭配的非常好,，顧客一試穿，會(huì)整套買(mǎi)走,。所以搭配很關(guān)鍵,，也不失為增加銷(xiāo)售額的有效手段。

（1）開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)：打折,、贈(zèng)品,、抽獎(jiǎng)。

剛開(kāi)業(yè)的店面,，我們不追求大的營(yíng)銷(xiāo)額,，最首要的是讓顧客喜歡我們的服裝、認(rèn)可我們的服務(wù)態(tài)度,、接受我們的銷(xiāo)售價(jià)格,，從而起到對(duì)店面宣傳的作用,，爭(zhēng)取較多的回頭客。

（2）免費(fèi)提供專業(yè)搭配建議,。

學(xué)會(huì)用專業(yè)的眼光來(lái)審美,，為顧客提供適合顧客本人氣質(zhì)的搭配建議。即使顧客的衣服不是在本店買(mǎi)的`,，也要熱情地向顧客提供中肯有效的搭配建議,，拉近和顧客的關(guān)系，讓顧客信任我們,。

（3）開(kāi)辟diy設(shè)計(jì)理念,，讓顧客有機(jī)會(huì)穿上自己設(shè)計(jì)的衣服。

在店面經(jīng)營(yíng)成熟的基礎(chǔ)上,，拓展業(yè)務(wù),，給有興趣的顧客提供條件，為自己設(shè)計(jì)喜歡的服裝并穿上展示,。

（4）采用o2o銷(xiāo)售模式,。

當(dāng)今，單一的銷(xiāo)售模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)的需求,。所以,，我們要采取線上線下同時(shí)銷(xiāo)售。線上“衣衣布舍”店面和實(shí)體店同時(shí)開(kāi)業(yè),。

（5）采用獨(dú)特創(chuàng)意的送貨方式,。

這個(gè)方式主要是針對(duì)線上銷(xiāo)售而言，由于我們主要是女裝店,，采取帥哥送貨可以增加消費(fèi)者的新鮮感和購(gòu)買(mǎi)樂(lè)趣,。

（6）階段性的采取買(mǎi)衣服送配飾的促銷(xiāo)手段。

在淡季顧客少的時(shí)候,，可以采取買(mǎi)送的方式,，買(mǎi)衣服送小配件，以此來(lái)刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望增加營(yíng)業(yè)額,。當(dāng)今,，隨著女士服裝店市場(chǎng)的逐步擴(kuò)大，各種風(fēng)格,、經(jīng)營(yíng)模式、面向人群的服裝店也是五花八門(mén),。在眾多從事經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶中,，賺錢(qián)最快的當(dāng)屬服裝個(gè)體戶。五彩繽紛的時(shí)裝在給人們生活帶來(lái)美和享受的同時(shí),，也給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了不菲的收入,。面對(duì)瞬息萬(wàn)變的消費(fèi)市場(chǎng),，服裝店經(jīng)營(yíng)者需要適時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略以適應(yīng)市場(chǎng)的需要，得到更好的發(fā)展,。

通過(guò)了解女士服裝的需求情況和供應(yīng)情況,，以滿足不同消費(fèi)層次的女士服裝消費(fèi)需求，同時(shí)給想自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供可經(jīng)營(yíng)性參考,。掌握更多的市場(chǎng)信息,，以便做出更加準(zhǔn)確投資方向的市場(chǎng)判斷，對(duì)服裝店的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)管理模式都有較大的影響,，為開(kāi)店奠定好基礎(chǔ),。

服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū)篇九

2調(diào)研時(shí)間：20xx年6月18日-19日。

3調(diào)研方法：口頭測(cè)試,、圖片測(cè)試,、照片測(cè)試，問(wèn)卷調(diào)查等,。

4調(diào)研對(duì)象：以訪談為主，觀察為輔,；

5調(diào)研形式：?售點(diǎn)訪問(wèn),、在校學(xué)生訪問(wèn)、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪問(wèn),。

1）街頭訪問(wèn)：

到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人,，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者,，是潮流的風(fēng)向標(biāo),。訪問(wèn)消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及建議。

2）售點(diǎn)訪問(wèn)：

專賣(mài)店調(diào)查：訪問(wèn)品牌的銷(xiāo)售對(duì)象,、成績(jī),；消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為；對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等,。

3）售點(diǎn)巡查：

要經(jīng)常到專賣(mài)店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查,，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷(xiāo)售狀況。

6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)（德州百貨大樓,、天去購(gòu)物中心,、三八路、步行街及學(xué)院商城等）,。

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

（1）,、目標(biāo)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

（2）、行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況,；

（3）,、政策,、法律、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響,；

1,、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。

中國(guó)是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國(guó),，連續(xù)多年的高速增長(zhǎng),，使得我國(guó)服裝出口貿(mào)易在國(guó)際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國(guó)家進(jìn)行“特?！焙头磧A銷(xiāo)的對(duì)象,，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對(duì)我紡織品繼續(xù)設(shè)限,，服裝出口在去年底有增長(zhǎng)乏力的趨勢(shì),，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長(zhǎng),，再創(chuàng)新高,，增幅仍有大幅提升。說(shuō)明我國(guó)服裝的出口競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)的,。無(wú)論從近期還是遠(yuǎn)期來(lái)看,，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起,，服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),。

2、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析,。

歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史,，日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年代開(kāi)始起步的，而中國(guó)女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開(kāi)始,。所謂"后來(lái)者居上",，中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚,，但發(fā)展速度非常迅猛,。日本及歐美品牌女裝所走過(guò)每十年的路，中國(guó)女裝可能只需要三年五年就走完了,。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律,，中國(guó)品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過(guò)來(lái)的，而目前中國(guó)女裝市場(chǎng)的差距,，則將是中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),。

（1）,、女裝品牌定位兩極分化；中國(guó)女裝品牌定位和市場(chǎng)定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化,，高價(jià)的越來(lái)越高,，低價(jià)的則越來(lái)越低。（2）,、女裝流行趨向歐美風(fēng)格,；中國(guó)女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流,、到風(fēng)情,、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢(shì)--歐美風(fēng)。（3）,、老年裝市場(chǎng)逐漸縮水,；隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變，中國(guó)老年裝市場(chǎng)將逐漸縮水并不斷年輕化,，特別是中國(guó)農(nóng)村老年人服裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變,，將成為中國(guó)女裝市場(chǎng)的一大商機(jī)。（4）,、女裝品牌數(shù)量減少,、單品牌質(zhì)量提高；中國(guó)男裝,、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上,，而中國(guó)本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%,，這說(shuō)明目前中國(guó)女裝單品牌的質(zhì)量相對(duì)較差。（5）,、批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展,；批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展,。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng),，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售,，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口,。（6）、國(guó)外女裝品牌大量涌進(jìn)中國(guó),；隨著zara杭州店的開(kāi)業(yè),，目前zara在中國(guó)已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來(lái)越多的國(guó)外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國(guó),。（7）,、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多,；在未來(lái)幾年時(shí)間里，中國(guó)女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少,、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢(shì),。而在終端市場(chǎng)上，品牌商直接與強(qiáng)勢(shì)百貨商場(chǎng)聯(lián)姻,、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作,、品牌商全部直營(yíng)或大部分直營(yíng)模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機(jī)構(gòu)"的形式靠攏,。

3,、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析。

日本,、美國(guó),、歐盟和中國(guó)香港地區(qū)仍然分列我國(guó)服裝四大主要出口市場(chǎng)，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場(chǎng)空間擴(kuò)展的動(dòng)向值得特別關(guān)注,。

xx年我國(guó)服裝及衣著附件對(duì)美出口127億美元,，增長(zhǎng)77.7%，占出口總額的18.5%,，同比增長(zhǎng)6個(gè)百分點(diǎn),，為我國(guó)服裝出口第二大市場(chǎng)。對(duì)美出口商品以梭織服裝為主,，出口額63億美元,，同比增長(zhǎng)94.5%，占服裝對(duì)美出口的54.6%,。服裝平均單價(jià)是1.57美元/件（套）,，提高18.7%；梭織服裝平均出口單價(jià)3.77美元/件（套）,，下降10.2%,。由于我國(guó)出口企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，美國(guó)進(jìn)口商壓價(jià)嚴(yán)重,，很多商品對(duì)美出口單價(jià)下降,，其中降幅最大的達(dá)70%左右。盡管如此,，大多數(shù)商品出口單價(jià)仍高于我國(guó)服裝對(duì)全球出口平均單價(jià),。

對(duì)歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%,，均呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭,。對(duì)歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長(zhǎng)64.5%，所占份額為18.4%,，歐盟成為我國(guó)服裝出口第三大市場(chǎng),。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對(duì)歐盟主要出口商品,，分別占39.4%和38.5%,。另外，毛制服裝對(duì)歐盟出口增長(zhǎng)159.8%,。從服裝品種看,，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長(zhǎng)，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上,，增幅最大的是襪子,，增幅達(dá)372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價(jià)為1.72美元/件（套）,，提高3.9%,，全部高于對(duì)全球出口平均單價(jià)。

服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū)篇十

隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展,，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng),，國(guó)外一、二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國(guó),，使得中國(guó)的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,、國(guó)際化和多元化并存的新時(shí)期。國(guó)際品牌的營(yíng)銷(xiāo)方式的影響以及消費(fèi)者需求層次的提升,，使服裝企業(yè)競(jìng)相從品牌形象的個(gè)性塑造,、理念訴求等層面來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者。品牌形象是與其它品牌區(qū)別的本質(zhì)表現(xiàn),，也是企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中最有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)因素,，它傳達(dá)的是一種品牌文化，推崇的是一種生活方式,。所以，品牌形象在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中顯得十分重要,。

xx服飾在注重產(chǎn)品銷(xiāo)售的同時(shí)缺少品牌的整體運(yùn)作,，在品牌形象方面理解比較單一，對(duì)于品牌的闡述也較為雜亂,，不貼合一個(gè)國(guó)際高端品牌的形象,。在品牌的推介和形象提升中，把終端形象的提高或是單個(gè)的視覺(jué)形象的提高理解成品牌形象的提升,，所以在具體的操作中,，往往東一塊，品牌的提升,，最需要的不是龐大的計(jì)劃和驚人的創(chuàng)意,，而是一個(gè)基礎(chǔ)的系統(tǒng)整合,、計(jì)劃性的實(shí)施、階段性的完善的一個(gè)過(guò)程,。

1,、規(guī)范品牌的整體形象，提升品牌的價(jià)值,。

2,、在市場(chǎng)同類品牌的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，提高品牌的知名度和美譽(yù)度,。

3,、提升市場(chǎng)的銷(xiāo)售。

1,、創(chuàng)新:以創(chuàng)新為動(dòng)力,，實(shí)現(xiàn)從整體到細(xì)節(jié)的創(chuàng)新。

2,、國(guó)際化:以國(guó)際品牌為方向,，塑造國(guó)際化的品牌新形象。

3,、文化性:文化是品牌的靈魂,，品牌文化是提升品牌附加值的源泉。

4,、系統(tǒng)化:品牌形象的系統(tǒng)運(yùn)作,，實(shí)現(xiàn)品牌形象的規(guī)范和統(tǒng)一，提升品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力,。

5,、計(jì)劃性:品牌形象在終端市場(chǎng)計(jì)劃性的推廣和有效的實(shí)施。

6,、階段性:在品牌的推廣實(shí)施過(guò)程中,，對(duì)于細(xì)節(jié)部分進(jìn)行逐步的完善。

7,、核心價(jià)值:在繼續(xù)提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí),，著重明確品牌的核心價(jià)值，并在今后較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)予以貫徹與堅(jiān)持,。

1,、xx品牌淵源

xx品牌標(biāo)識(shí)是一個(gè)騎士的頭盔圖像，品牌的英文標(biāo)識(shí)是casamia,。

casamia,，國(guó)際著名服裝設(shè)計(jì)師。1918年出生于英國(guó)北部愛(ài)丁堡的宮廷裁縫世家，從小在古典藝術(shù)和貴族文化的熏陶中長(zhǎng)大,。因受父親的影響酷愛(ài)制作各式禮儀服裝,，在服裝設(shè)計(jì)上具有獨(dú)特的天賦和獨(dú)到的理解，并逐步以其所設(shè)計(jì)禮服的高貴典雅和精巧縫制工藝受到皇室貴族的推崇,。

1936年,，憑其對(duì)服飾設(shè)計(jì)、制作工藝的大膽創(chuàng)新及其簡(jiǎn)潔,、典雅的風(fēng)格和精益求精的工藝,，casamia獲得英國(guó)皇家“榮譽(yù)騎士勛章”，并成為當(dāng)時(shí)最年輕的服裝設(shè)計(jì)師,。

1968年,，casamia在英國(guó)的hampshire開(kāi)設(shè)第一家成衣店，制作傳統(tǒng)的高級(jí)禮服和女裝成衣,。在多年的服裝設(shè)計(jì)制作過(guò)程中,，casamia成功引入時(shí)代元素，以英國(guó)皇室貴族的尊貴典雅與現(xiàn)代時(shí)尚相結(jié)合,，其開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的經(jīng)典男裝,，成為倫敦的一道迷人風(fēng)景線。

1981年,，casamia以自我的名字命名服飾品牌,，并把騎士的頭像作為自我的商標(biāo)。其設(shè)計(jì)制作的服裝,，以端莊典雅,、精巧別致的特性和浪漫的風(fēng)格而受到英國(guó)皇室和社會(huì)名流的寵愛(ài)，成為歐洲最為典范的服裝品牌之一,。

20xx年,，casamia正式登陸中國(guó)，并在深圳成立深圳xx服飾有限公司,。

2,、xx品牌內(nèi)涵

xx商標(biāo)圖案的騎士象征不僅僅意味著一種地位和榮耀，也蘊(yùn)含了英國(guó)皇室貴族的高貴血統(tǒng)和紳士風(fēng)度,。它是精巧雅致,、勇敢負(fù)責(zé)和高貴品質(zhì)的同義詞，也是羅曼蒂克的代名詞,。

xx的品牌，象征的就是高貴,、正直,、經(jīng)典和浪漫的品質(zhì)。

3、xx品牌理念

讓皇室貴族的尊貴個(gè)性與時(shí)尚品味延伸到xx的品牌形象之中,，使其經(jīng)典的風(fēng)尚,，成為一種高貴生活品質(zhì)的象征。

4,、xx品牌風(fēng)格

高貴,、典雅、精致,、浪漫的設(shè)計(jì)風(fēng)格和精細(xì)的工藝品質(zhì)為準(zhǔn)則,，堅(jiān)持簡(jiǎn)潔、時(shí)尚的設(shè)計(jì)路線,，經(jīng)過(guò)感性基調(diào)與理性元素的完美表達(dá),，體現(xiàn)都市貴族的高貴氣質(zhì)。xx品牌所代表的生活狀態(tài)和生活態(tài)度,，是xx服飾文化與都市貴族生活品位的相結(jié)合,，能夠成功地實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)群體心理上的對(duì)接。

5,、xx品牌定位

xx服飾致力于締造經(jīng)典時(shí)尚的高檔男女裝成衣品牌,，著力營(yíng)造高端的品牌文化，是一個(gè)為追求時(shí)尚,、熱衷都市生活的消費(fèi)群體度身定制的國(guó)際服裝品牌,。

xx的主流消費(fèi)群體定位于“知識(shí)精英”的主流人群及商界、政界的成功人士,。他們擁有自我獨(dú)立的人生觀和審美觀,，不被大眾流行文化所左右，有較高的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)收入,，是各項(xiàng)專業(yè)領(lǐng)域的精英,，崇尚自由、積極進(jìn)取,、富有個(gè)性,、充滿不可忽略的張力，偶爾流露浪漫主義傾向,，喜歡享受高品質(zhì)的生活,。他們是擁有購(gòu)買(mǎi)并推崇xx品牌服裝實(shí)力的主流群體。

6,、消費(fèi)者定位

實(shí)際消費(fèi)年齡:30——50歲,。

心理年齡:28——38歲。

核心消費(fèi)群:30——45歲,。

品牌形象塑造的年齡:30——40歲

7,、xx品牌核心價(jià)值

塑造新時(shí)代精英形象,，爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)際高端品牌。

1,、視覺(jué)形象的規(guī)范

結(jié)合品牌文化和品牌的定位,，整合x(chóng)x的視覺(jué)形象，在原有的基礎(chǔ)上增加視覺(jué)形象的輔助圖形來(lái)表現(xiàn)品牌所蘊(yùn)涵的個(gè)性,，同時(shí)明確品牌誕生的時(shí)間使品牌有一個(gè)歷史的依據(jù),，讓品牌文化及品牌理念有一個(gè)具體的展現(xiàn)。

a,、規(guī)范品牌標(biāo)識(shí)的基礎(chǔ)應(yīng)用和規(guī)范組合,，強(qiáng)化品牌的標(biāo)準(zhǔn)色和輔助色，增加品牌的可識(shí)別性,。

b,、規(guī)范產(chǎn)品的包裝，在視覺(jué)形象的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品的包裝及應(yīng)用中進(jìn)行規(guī)范,，整合資源進(jìn)行整體的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā),，提高包裝如:手堤袋、領(lǐng)帶袋(盒),、襯衫,、皮具等包裝盒的設(shè)計(jì)、材質(zhì)的應(yīng)用,、印刷的效果及制作的工藝,，來(lái)體現(xiàn)品牌的定位和產(chǎn)品的檔次。

c,、規(guī)范品牌形象在推廣過(guò)程中的廣告宣傳應(yīng)使設(shè)計(jì)的資料,、版面、風(fēng)格貼合品牌視覺(jué)形象的要求,，使xx的品牌形象統(tǒng)一協(xié)調(diào),，加深品牌印象，提升品牌知名度,。

2,、終端形象的規(guī)范

結(jié)合公司的新專賣(mài)店(廳)的裝修風(fēng)格，進(jìn)行si終端形象的應(yīng)用和規(guī)范,，對(duì)終端形象的整體風(fēng)格(門(mén)面,、店堂、道具,、燈光,、材料等)進(jìn)行整合，使終端形象貼合品牌的定位,。設(shè)計(jì)和制作終端形象的規(guī)范手冊(cè),，用于終端形象的推廣和規(guī)范,。使全國(guó)的終端形象統(tǒng)一，提高品牌的形象,，增加市場(chǎng)占有率。

3,、品牌的推廣

a,、公司門(mén)戶網(wǎng)

網(wǎng)站作為公司對(duì)外的信息平臺(tái)，同時(shí)也是品牌推廣和樹(shù)立品牌形象的重要媒體,。需對(duì)原有網(wǎng)站進(jìn)行整合,，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)要結(jié)合品牌的定位和公司的實(shí)際情景，在資料中融入更多和服裝相關(guān)的介紹和市場(chǎng)的有機(jī)結(jié)合,，在設(shè)計(jì)上突破原先的單板,，增加版面的資料，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上更加時(shí)尚,、簡(jiǎn)潔,。

b、新品上市推廣

(1)產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)拍攝結(jié)合品牌的定位和新品的推廣主題進(jìn)行平面廣告的拍攝,，結(jié)合x(chóng)x的系列產(chǎn)品,，力求品牌和產(chǎn)品在拍攝的整體性，以到達(dá)表現(xiàn)的效果,。

(2)設(shè)計(jì)和制作相關(guān)的宣傳用品,，及終端的陳列用品，使整體的宣傳貫穿和延續(xù)到下季的產(chǎn)品推廣中,。

(3)終端形象的櫥窗,。在同必須位上進(jìn)行櫥窗的設(shè)計(jì)，在櫥窗的構(gòu)思上突出產(chǎn)品的風(fēng)格和季節(jié)性及主題的體現(xiàn),，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上要簡(jiǎn)潔易推廣,。

c、媒體的推廣

(1)室內(nèi),、戶外廣告

圍繞每季新品上市的策劃主題進(jìn)行平面的設(shè)計(jì),，風(fēng)格和資料要求貼合品牌的定位，把xx的新品上市的信息及時(shí)傳遞給消費(fèi)者,。

(2)雜志,、報(bào)紙廣告

針對(duì)每季新品的策劃主題，針對(duì)性地投放平面廣告,，以提升品牌形象,、傳達(dá)產(chǎn)品信息和公司的相關(guān)市場(chǎng)政策，來(lái)到達(dá)市場(chǎng)推廣的目的,。

(3)電視廣告

電視廣告片的投放,，其目的是加強(qiáng)品牌的定位和品牌的形象,，提升品牌知名度和美譽(yù)度。要重點(diǎn)投放省會(huì)城市和新開(kāi)業(yè)的地級(jí)市,，以期在短期內(nèi)形象地展示xx的品牌形象,，為鞏固市場(chǎng)地位打下基礎(chǔ)。

d,、促銷(xiāo)活動(dòng)

根據(jù)不一樣時(shí)期的具體情景另行制定促銷(xiāo)活動(dòng)的具體方案,，如:換季活動(dòng)中的庫(kù)存處理、重要節(jié)日的優(yōu)惠活動(dòng)等,。

4,、品牌服務(wù)

a、vip貴賓客戶服務(wù)

vip顧客群體的服務(wù),，在建立和推廣vip顧客群體的同時(shí),，對(duì)vip顧客的禮遇和人性化的服務(wù)推出系列的活動(dòng)，同時(shí)把英倫的服飾文化及產(chǎn)品知識(shí)傳達(dá)給消費(fèi)者,，以培養(yǎng)忠實(shí)的品牌消費(fèi)群體,，同時(shí)也提升品牌的感知度。

b,、量體定制服務(wù)

xx在發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)的同時(shí)推出高端的量體定制的品牌“史帝威登”,，在xx賣(mài)場(chǎng)中推廣量身定制。在陳列布料的同時(shí),，還要在道具上增加“vip精確定制服務(wù)”字樣,，既可增加營(yíng)業(yè)，又可體現(xiàn)精工制造的理念與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的精神,。當(dāng)然,，要配合服務(wù)思想培訓(xùn)、廣告推廣,、業(yè)務(wù)流程等同步工作,。

因先期回報(bào)有限，效益主要體此刻后期以及品牌無(wú)形的提升上,。

提議加強(qiáng)部門(mén)建設(shè),，異常是品牌企劃部門(mén)的建設(shè)和規(guī)范，他是品牌推廣中必不可少的部門(mén),。

營(yíng)銷(xiāo)部雖是最重要的執(zhí)行部門(mén),，他能把品牌形象直接的推廣到每個(gè)終端。但在提升品牌形象的同時(shí),，也需要一個(gè)協(xié)作部門(mén),、一個(gè)有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，用自我的專業(yè)技能來(lái)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部來(lái)完成品牌的推廣,。

相信在整合推廣以后品牌會(huì)有必須的提升,。整個(gè)品牌提升的過(guò)程,，也是一個(gè)計(jì)劃性的實(shí)施，重在堅(jiān)持,，贏在執(zhí)行,。

服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū)篇十一

（一）產(chǎn)品定位分析。

1,、產(chǎn)品行業(yè)分析,。

2、消費(fèi)者分析,。

當(dāng)今消費(fèi)者追求時(shí)尚、追求個(gè)性,、追求完美品質(zhì),，同時(shí)他們更渴望高端市場(chǎng)，___常與世界出名設(shè)計(jì)師合作,，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)異常強(qiáng)大,，原本天價(jià)的大設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的服裝現(xiàn)在每個(gè)人都買(mǎi)的起，年輕人都為能夠穿上知名設(shè)計(jì)師所設(shè)計(jì)的衣服而欣喜若狂,。___讓每一位消費(fèi)者的愿望變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),。___的每一件服飾都都設(shè)計(jì)的精致，細(xì)節(jié)都處理的非常完美,，與他們的同名品牌相較,，更多了一點(diǎn)流行的感覺(jué)，而且系列相當(dāng)豐富,，因此更引發(fā)了品牌fans們徹夜排隊(duì)搶購(gòu),、產(chǎn)品一天售空的空前壯觀景象。

現(xiàn)如今的年輕人喜歡自由,，購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候亦是如此,，___正是給他們提供了這樣一個(gè)空間，讓消費(fèi)者自主選擇自主搭配,，與此同時(shí),，隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝已不在僅僅是蔽體之需,，消費(fèi)者越來(lái)越追求質(zhì)與量的提高,，因此，在近階段的3~5年內(nèi),，___專注于中國(guó)大陸市場(chǎng),。

（二）公司產(chǎn)品組合介紹。

1,、產(chǎn)品組合的寬度,。

產(chǎn)品組合的寬度反映了___公司經(jīng)營(yíng)范圍的廣泛程度,，____的產(chǎn)品線數(shù)目為3條（即產(chǎn)品組合的寬度為3），包括：

（1）男裝,。

（2）女裝,。

（3）童裝。

說(shuō)明___公司經(jīng)營(yíng)的范圍并不是特別廣泛,。

2,、產(chǎn)品組合的深度。

在___公司中,，女裝產(chǎn)品組合深度為17,，男裝產(chǎn)品組合深度為12，童裝產(chǎn)品組合深度為7,。

3,、產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度。

在___公司中,，產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度為36,。

公司產(chǎn)品組合的深度與長(zhǎng)度可以反映該公司對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的滿足程度，因此,，___公司對(duì)與女裝市場(chǎng)滿足的程度更深,，其次為男裝，對(duì)于童裝市場(chǎng)的滿足程度最淺,。

4,、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度。

關(guān)聯(lián)度是指一個(gè)企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用途,、生產(chǎn)條件,、分銷(xiāo)渠道等方面的相關(guān)聯(lián)程度。較高的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性能帶來(lái)企業(yè)的規(guī)模效益和企業(yè)的范圍效益,，提高企業(yè)在某一地區(qū),、行業(yè)的聲譽(yù)。

（三)新產(chǎn)品(本產(chǎn)品）介紹分析,。

1,、生命周期。

產(chǎn)品的生命周期一般分為四個(gè)階段,，即投入期,、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期,。___公司自1974年成立至今,，現(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，公司自成立至今，服裝產(chǎn)品已覆蓋全球四大洲,，日銷(xiāo)量過(guò)百萬(wàn),，公司對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn),、出廠以及銷(xiāo)售都有自己的一套完美的體系,。

___公司處于成熟期，其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)威脅威脅已經(jīng)不大,，在營(yíng)銷(xiāo)策略上,，首先應(yīng)該進(jìn)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng),，對(duì)原有的市場(chǎng)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整并增加產(chǎn)品的使用量,；其次，應(yīng)該進(jìn)產(chǎn)品,，在產(chǎn)品的質(zhì)量,、款式等方面加以改進(jìn)和調(diào)整；最后,，對(duì)于原有的營(yíng)銷(xiāo)組合也應(yīng)做以調(diào)整和改進(jìn)。

2,、波士頓矩陣圖分析,。

在波士頓矩陣圖分析中，產(chǎn)品一般分為四類,，即問(wèn)題類,、明星類、瘦狗類和金牛類,。

金牛類：此類產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率高,，但銷(xiāo)量不是很好。針對(duì)此類產(chǎn)品,，可以采取改進(jìn)產(chǎn)品,，對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新以及對(duì)產(chǎn)品加大促銷(xiāo)力度等一系列營(yíng)銷(xiāo)策略。

___公司發(fā)展至今,，其產(chǎn)品遍布世界四大洲,，覆蓋面極廣，市場(chǎng)占有率很高,，其銷(xiāo)量也在不斷的增長(zhǎng)之中,，因此___的產(chǎn)品屬于明星類產(chǎn)品，所以,，對(duì)于其產(chǎn)品應(yīng)在保持原有情況的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新,，對(duì)于其服裝可以在其功能方面進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新。

三、產(chǎn)品的價(jià)格定位,。

（一）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的必要性,。

現(xiàn)如今人們對(duì)于服裝的要求已不再是原始的僅僅是蔽體之需，人么越來(lái)越追求服飾的美觀,、舒適程度等,，同時(shí)，人們對(duì)服裝的更換頻率也在加大,，因此對(duì)于服裝行業(yè)的要求與需求越來(lái)越高,，服裝更是要求不斷更新。

就___公司產(chǎn)品而言,，跟需要不斷更新?lián)Q代,，他的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手zara采用與其同樣的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售方式，對(duì)于___的競(jìng)爭(zhēng)較大,，因此,，我們必須不斷度產(chǎn)品進(jìn)行更新與開(kāi)發(fā)，來(lái)滿足更多的消費(fèi)者,。同時(shí),，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)也可以使___更迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)，做市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,。

（二）產(chǎn)品的定價(jià)及依據(jù),。

根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)服裝的分了以及定位，___的服裝屬于四流產(chǎn)品,，其產(chǎn)品只要針對(duì)的消費(fèi)人群為18~25歲的年輕人,，在這類人去中,，他們多為學(xué)生和上班族,，與此同時(shí),，zara等品牌對(duì)于___的競(jìng)爭(zhēng)威脅很大,，因此對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格定位就需要拿捏得當(dāng),。

四,、產(chǎn)品推廣策略,。

網(wǎng)絡(luò)宣傳：設(shè)計(jì)個(gè)性,、高品味網(wǎng)站,，并針對(duì)產(chǎn)品拍攝廣告片,，放入網(wǎng)站，給消費(fèi)者以視覺(jué)和心靈上的沖擊與震撼,。

平面宣傳：

（1）在各大時(shí)尚雜志上投放平面廣告,。

（2）在大型商場(chǎng)外的墻上投放平面宣傳海報(bào)，給消費(fèi)者以視覺(jué)沖擊,。

電視廣告宣傳：定期推出新產(chǎn)品,，舉行新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。

五、預(yù)算,。

（一）產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)經(jīng)費(fèi),。

設(shè)計(jì)研發(fā)經(jīng)費(fèi)：50萬(wàn)元。

產(chǎn)品生產(chǎn)費(fèi)用：180萬(wàn)元,。

其他費(fèi)用：210萬(wàn)元,。

產(chǎn)品認(rèn)證費(fèi)用：8萬(wàn)元。

（二）產(chǎn)品的推廣經(jīng)費(fèi),。

網(wǎng)絡(luò)宣傳：230萬(wàn)元,。

平面宣傳：330萬(wàn)元。

電視廣告宣傳：500萬(wàn)元,。

總計(jì)：1060萬(wàn)元,。

（三）產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)。

假設(shè)___公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品均能賣(mài)出（產(chǎn)量等于銷(xiāo)量）,。

步驟一：根據(jù)成本習(xí)性,，___公司固定成本為34000萬(wàn)元，單位產(chǎn)品售價(jià)平均為500元,，單位產(chǎn)品變動(dòng)成本為10000萬(wàn)元,。

步驟二：假設(shè)：銷(xiāo)售收入——76000萬(wàn)元(s)。

固定成本——14000萬(wàn)元(f),。

單位產(chǎn)品變動(dòng)成本——10000萬(wàn)元(v),。

產(chǎn)量——900000件(q)。

單位產(chǎn)品價(jià)格——元27000(p),。

總成本——44000萬(wàn)元(c)。

則有：s=qp,，c=f+qv,，i=s-c。

因此：當(dāng)盈虧平衡時(shí)：s-c=0qp-(f+qv)=0,。

得到盈虧平衡時(shí)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)量為：q0=f/(p-v),。

所以q0=34000萬(wàn)/（27000萬(wàn)-10000萬(wàn)）=2000萬(wàn)件。

可見(jiàn),，___的盈虧平衡點(diǎn)的銷(xiāo)量為2000萬(wàn)件,。

六、針對(duì)產(chǎn)品,，顧客可能產(chǎn)生的異議以及處理方案,。

（一）針對(duì)產(chǎn)品顧客可能產(chǎn)生的異議。

異議一：你們衣服摸起來(lái)這么薄,，穿起來(lái)會(huì)保暖嗎,？

異議二：你們這個(gè)款式太古板了，我不太喜歡。

異議三：你們這款衣服有些貴啊,，現(xiàn)在不打折嗎,？

異議四：你們這款衣服洗過(guò)幾次之后會(huì)不會(huì)變形啊,？

異議五：如果你們這衣服出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題退換很麻煩呢,？

（二）處理顧客異議的方法。

方法一：詢問(wèn)法,。

方法二：利用法,。

方法三：補(bǔ)償法。

方法四：委婉處理法,。

方法五：但是處理法,。

（三）針對(duì)顧客異議的回答。

異議一回答：這款衣服這個(gè)料子是100%羊毛的,，所以它的保暖是絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題的,，這款衣服摸起來(lái)薄是因?yàn)樗诰幙椀臅r(shí)候采用了特殊的技術(shù)，所以才會(huì)這么輕薄,。

異議二回答：這個(gè)款式看起來(lái)是有些古板,，但是你可以試一下，它穿在身上之后會(huì)讓你有不一樣的感覺(jué),，由于你身體是立體的,，這款衣服上身之后會(huì)有一種立體的感覺(jué)，而且這也是今年開(kāi)始流行這種看著有些古板但穿在身上一點(diǎn)也不古板的衣服,，您可以試試,。

異議三回答：不好意思，這是新款,，所以沒(méi)有折扣,，您看這款衣服雖然價(jià)格方面有些高但是質(zhì)量跟突出一些啊，而且這款衣服很配您的氣質(zhì)啊,，所以這個(gè)價(jià)格也是物有所值的,。

異議四回答：您放心這款衣服只要您是按要求去洗的話是絕對(duì)不會(huì)變形的，他這個(gè)料子是可以水洗的,。

異議五回答：我們的衣服質(zhì)量都是有保證的,，而且我們這是品牌連鎖店，如果真的是我們衣服質(zhì)量的問(wèn)題,，您放心退換不會(huì)很麻煩的,。

七、預(yù)測(cè)評(píng)估,。

___作為服裝最大的零售商,，有其自己的銷(xiāo)售理念與市場(chǎng)定位,，他也擁有自己獨(dú)特的魅力和一定的消費(fèi)者人群，___在不斷完善與自身發(fā)展的同時(shí),，也在促進(jìn)不斷的進(jìn)步之中,。___為符合更多的消費(fèi)者的口味在不斷的創(chuàng)新與發(fā)展之中。

___這次的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案希望可以能夠給___帶來(lái)更好的前景,，提高經(jīng)濟(jì)效益,，吸引跟多的消費(fèi)者。

___未來(lái)的發(fā)展有著一定的實(shí)力,，堅(jiān)持著自己獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)理念,，未來(lái)會(huì)有跟多新產(chǎn)品等待這大家。