人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

服裝銷售工作計劃和總結(jié)篇一

2、適合于顧客的推薦,。對顧客提示商品和進行說明時,，應根據(jù)顧客的實際客觀條件,，推薦適合的服裝,。

3、配合手勢向顧客推薦,。

4,、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征,，如功能,、設計,、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時,，要著重強調(diào)服裝的不同特征。

5,、把話題集中在商品上,。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映,，以便適時地促成銷售,。

6,、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時,，要比較各類服裝的不同,，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。其次要注意重點銷售技巧,。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計,、功能,、質(zhì)量,、價格等因素,，要因人而宜，真正使顧客的心理由比較過渡到信念,，最終銷售成功,。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念,，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié),。

重點銷售有下列原則：

1,、從穿著時間,、穿著場合,、穿著對象,、穿著目的方面做好購買參謀,，有利于銷售成功,。

2、重點要簡短,。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚,，內(nèi)容易懂,。服裝商品最重要的特點要首先說出,，如有時間再逐層展開。

3,、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況,，隨機應變，不可千篇一律,，只說：這件衣服好,，這件衣服你最適合等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言,。依銷售對象不同而改變說話方式,。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜,。

4,、營業(yè)員把握流行的動態(tài),、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢,。以上是我在工作中的小小計劃,，在以后的過程中,，我將做好每日總結(jié)和分析，及時改正工作中的不足,，力求將服裝銷售工作做到,。

服裝銷售工作計劃和總結(jié)篇二

我們不敢保證我們永遠是第一,，但是我們可以勇敢的爭取第一,。作為服裝店長首先要知道品牌服裝的影響力(知名度),，以及市場銷售等,，對于本店的貨品、人員有充分的了解;這樣才會給本店帶來好的業(yè)績,。

店長作為一個店的管理者,，無論從哪個方面來說，對店鋪內(nèi)外都有重要的影響,，作為一個主管者至少應具備以下三種條件：

1能否給予店員信賴感?

2能否激發(fā)店員的工作激情?

3是否具備領導、統(tǒng)御的能力,。

作為店長不僅對店面風格有著深刻理解，發(fā)展前景要有明確的認識,，還要對經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)了如指掌,。商場一般以月,、季,、年的單位來統(tǒng)計各店的銷售業(yè)績和排列名次,，店內(nèi)的管理必須從店長抓起;店長是一個專賣店的靈魂,，是團隊的“掌舵手”。店長應做的職責;管理好團隊,，帶領團隊做好業(yè)績,，店鋪只有你是不夠的,，身為一個服裝店的領導者，即使有好的想法和計劃,，也要靠大家一起努力才能完成,，在這里沒有“你”和“我”，只有團隊;因為我們是一個大家庭,，要讓每個人都積極的融入這個大家庭,，使團隊的每個人都保持最好的 狀態(tài)工作。

同時也要豐富自身的知識,，對于品牌的面料,、做工、款式,、編號,、價位等，要有一定的了解,，只有自身了解了,，才能向顧客介紹，懂得怎樣去推銷,。

關于品牌的理念,，適合的人群，區(qū)域生活觀念,，消費習慣和購買方式,、色彩與顧客的搭配等，我們都得進行分析,、判斷,。

想要提高店內(nèi)的業(yè)績，店內(nèi)服裝的擺放,、設計也是相當重要的,。店內(nèi)商品擺放必須獨特;比如：不同的色彩、款式,、及不同價位的服裝都有不同的擺放 ;哪些在打折、哪些在熱賣;在什么燈光下有什么不同的效果,，都是店長應具備的能力,。 想要吸引顧客最好經(jīng)常更換商品的擺放;給人一種耳目一新的感覺，這樣也可以提高店內(nèi)商品的周轉(zhuǎn)率,。還有怎樣給商品一個合理的價格,，價格是顧客購買產(chǎn)品最敏感的話題，人們都希望花最少的錢辦更多的事,，很多商品因為價格的不合理損失了大批的顧客,，利用人們購物心理進行定價,，參透策略;作為商家無論以什么定位最終都是為了賺錢，這就要求定制的價格必須以成本為基礎,，商家是不可能低于成本去銷售的,。所以我們必須千方百計去降低成本;實行薄利多銷。

怎樣分配員工,，監(jiān)督員工以及統(tǒng)計員工的銷售量,、業(yè)績量等。對于店員我們應該與其多溝通,，多鼓勵,，因為你的認同和贊美體現(xiàn)了他們的價值;員工出現(xiàn)問題的時候，我們應及時的找出問題的根源,，耐心教導,、鼓勵其做得更好。

店員要學會整理店鋪,。清點庫存,，必須保持貨源充足，可否有缺碼,、斷貨的現(xiàn)象,。賣場必須保持干凈、舒適的環(huán)境,。使整個店鋪以最好的狀態(tài)迎接我們的顧客,。

此外。一個人的行為特征,，無論是缺點,，還是優(yōu)點，都是從過去至現(xiàn)在人生經(jīng)驗的積累,，也就是說在每個特征的背后,，存在著許多成功與失敗的體驗，而對于成功的體驗,，我們應加以肯定,，則衍生出“自信”，同時帶動“挑戰(zhàn)力”的提升,，想做一名成功的店長,，要提升自我的“挑戰(zhàn)力”，以下幾個方面也不容忽視;積極向上的性格,，無論遇到什么困難都應積極去處理;主動面對困難,，不躲避，不推卸;凡事都要秉公處理， 不偏袒;不徇私,，讓店員正確地認識自己所存在的問題,。店長要有開朗的性格，才能將他的笑容帶到工作中,，從而感染到其它員工,，創(chuàng)造一個良好的氛圍。

每天面對滿目琳瑯的商品,、川流不息的顧客以及忙忙碌碌的工作人員,，如何抓住重點，保證商場有序的運作,，實現(xiàn)經(jīng)營目標,，最大限度的提高店內(nèi)業(yè)績，這就需要我們要有“狼”一樣的精神,，打造更好的明天,。

服裝銷售工作計劃和總結(jié)篇三

一、服裝的陳列

在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外,，需要在服裝的陳列上表新立異,，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境,，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍,，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧,，來獲取更大的利潤,。

因此，服裝陳列也越來越受商家的注意,，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié),。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品,，有以下幾點建議：

1,、疊裝陳列

(1)首先強調(diào)視覺，在色塊掌握上,，原則應是從外到內(nèi),，有淺至深，由暖至冷,，由明至暗,，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣,，從注意,、吸引,、觀察,、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物,。

(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設計模特,，展示疊裝中的代表款式,，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報,，宣傳單張,，以全方位位展示代表款。

2,、掛裝陳列：

(1)每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上,，掛裝應保持整潔，無折痕,。

(2)掛裝的陳列顏色應從外到內(nèi),，從前到后，由淺到深,，由明至暗,，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi),，由淺到深,，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風格來定,。

3,、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次,，這樣給顧客保持新鮮感,，吸引人流進店。

在細節(jié)決定成敗的今天,，商家想在激烈的市場競爭中,，立于不敗之地，就得從細微處入手,，作為服裝銷售的專賣店,，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件,，二是其貨品陳列,，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高,。

二,、提高服務質(zhì)量：

服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好,，有的兼而有之,，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同,，獲得顧客認同也必將提高銷售量,。

1、自身工作要求：

(1)保證積極的工作態(tài)度,，在工作中持有飽滿的工作熱情;

(2)善于與同事合作,，精誠合作發(fā)揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能;

(3)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合,。

(4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神,，工作扎實細致,，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產(chǎn)品知識,，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

(5)善于做出工作總結(jié),，一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己,。

2,、客戶維系要求：

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時,，滿足顧客提出的合理要求,，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件,。

(2)建立客戶資料,，對客服的喜好要清楚了解,，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶,。

(3)對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

(4)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識,，為公司樹立更好的形象,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。了解客戶最需要的服務質(zhì)量,，盡自己的努力做的更好。

三,、具體工作計劃

1,、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每周,、每天,，每日當班工作結(jié)束后核對任務完成情況，總結(jié)工作得失;

2,、于老客戶保持良好關系,，在周末時發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視,。

3,、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費,。

在日益激烈的競爭環(huán)境中,，我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨,、提高自身素質(zhì)同時加強客戶維系量,。當穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售量穩(wěn)定才是面對競爭的利器,。

服裝銷售工作計劃和總結(jié)篇四

一,、項目先容

因為資金有限只有5萬元，以是我想來想去沒有什么更好的項目,，時刻求助也沒有更好的靈感以是暫就來個傳統(tǒng)行業(yè),，梳妝行業(yè),。

我的項目是做梳妝行業(yè)，開個女式梳妝店,。

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有幾何，5萬元,。由于,，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣,，以是,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的籌劃,。

選擇開梳妝店的上風是梳妝行業(yè)較為成熟,，項目必要的本錢較低，輕易進入也輕易啟動,。而且自己對梳妝也有點感樂趣,，算是樂趣與奇跡相聯(lián)絡吧，呵呵,。

二,、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運優(yōu)劣影響很年夜，以是必然要找個商圈位置好的店面,。經(jīng)由查詢拜訪我發(fā)此刻閔行莘莊這快商圈不錯,，閔行區(qū)作為上海成長的首要住平易近棲身區(qū)之一，莘莊又是閔行的中央,，這里交通發(fā)家,，人口轆集，市場是沒題目,。而且這里往后還要建一個年夜型的亞洲商品買賣營業(yè)中央,，遠景空闊。末了我把店面選在了莘莊的水清路上,，僅挨店面就有一個公交趁魅站,，前面是個年夜馬路，尋常無論白日晚上茸鞴糯人往,。而且一百米開外便是地鐵站,，人流量是可想而知的。四周又都是老住平易近區(qū),，堅貞人口多,，地塊成熟，消吃力興隆,。此外我發(fā)明這條街上另有幾家為數(shù)不久不多的衣服店,，但多半定位居高,，價值昂貴，花式單調(diào)奇怪,。尋常也很少有人幫襯,。由于這里雖然住平易近多但多半是平常老庶民，富人很少,，不得當發(fā)賣高等斲喪品,。這里雖然人流量年夜但多半為上班一族，斲喪手段為中低檔,。我的定位便是中低擋切合市場需求,。同時和其他幾家店沒有斗嘴，差異性存在,。

店面的房錢也不高5000元/月，付三壓一,，(上海都這樣),。找好店面之后，接下來便是要與房主簽約,。而且,，這個舉措不能太早，必需待前面幾項軌范都完成后才華舉辦,。由于,，一旦與房主簽約之后，就起頭支出房租,，自然就會偶爾刻壓力,。以是，我在與房主簽約之前,，統(tǒng)統(tǒng)能做的籌供職情與書面數(shù)據(jù)(包孕業(yè)務證照的解決等,，這里我就不在熬述了)，都先籌備好了,。在與房主簽約時,，租期不要太短，要是只簽一年,，年夜概一年后才要起頭采取,，功效店面卻被房主收回去，租期以三至四年為較理想的簽約刻日,。我簽的條約是三年,，縱然將來策劃出了題目我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一向在漲)。店面承租下來,，必要一段裝潢期,，以是我向房主情商,，房錢起算的日期讓他扣失裝潢期，以低落房錢支付,。呵呵,，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢,。

三,、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了,。店面裝潢相關到一家店的策劃魄力漚背同及外不美觀的第一印象,，是以，裝潢廠商的選擇非凡很是緊張,，所找的裝潢廠商必必要有相干店面的裝潢經(jīng)歷,。譬如，開咖啡店就必然要找有咖啡店裝潢經(jīng)歷的廠商,，開兒童美語就必需找有兒童文教裝潢經(jīng)歷的廠商,。由于，裝潢廠商要是沒有同范例店面的裝潢經(jīng)歷,，到時辰所裝潢出來的店面,，在實務操縱上，就未必能完全切合需求,。屆時,，要是再打失重做，固然就花錢費時,。

服裝銷售工作計劃和總結(jié)篇五

1,、女裝廠家進貨： 當然正規(guī)的廠家貨源充足，服務質(zhì)量和女裝質(zhì)量都是有保障的,，但是直接和廠家合作的門檻很高,，起批量很大，不適合新人,，但是假如你有足夠的資金實力,，或者是有效的分銷渠道，那就當我沒說了,。

2,、女裝批發(fā)市場進貨。 到批發(fā)市場進貨是最直接,，也是最省事的方法,，找到自己合適的女裝，使勁往下砍價,，但是同品牌女裝終極的價格肯定不會和廠家出的一樣(否則的話批發(fā)商都餓死了),?？硟r的同時也要留意和批發(fā)商搞好關系，以達成一個長期合作,，而且以后貨出了題目還得找他們解決,。

3、批發(fā)商處進貨： 這種方式最多的是在網(wǎng)上找女裝代辦代理商,，一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨,，貨源的不亂性和質(zhì)量有一定的保障，但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提,，這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經(jīng)銷商,，所以我們假如需要和代辦代理商合作的話，做好先把配貨等一系列題目都談好,。

4,、收購庫存或清倉女裝 現(xiàn)在好多賣女裝的店鋪因為各種原因無法經(jīng)營下去，假如有途徑收購這些清倉女裝,，轉(zhuǎn)到網(wǎng)上去賣,，將是一個不錯的選擇，往往這種女裝收購價格比較低,，本錢相對較低,，條件是我們能夠掌握女裝的質(zhì)量,，由于我們的女裝都是針對年青女孩,，這些人群考慮更多的是款式、質(zhì)量,，或者是自己有其他的一些分銷渠道,，這些都會降低我們的投資風險。

5,、收購外貿(mào)產(chǎn)品 現(xiàn)在好多外貿(mào)服裝企業(yè)除了外貿(mào)訂單以外還會剩下一定的存貨,，這些女裝價格比較低廉，而且質(zhì)量絕對有保障,，所以我們的銷路也會不錯,，但是這種貨源很難找到我們頭上，究竟我們不熟悉這些外貿(mào)企業(yè)的老總,，或者某某主任之類的,，而且就算我們能夠和外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系上，資金也是一個很大的壓力,，往往這些外貿(mào)企業(yè)的存貨對于我們來說已經(jīng)是一個很大的數(shù)字了,，企業(yè)一般會要求進貨者全部吃下。

作為一名店長我深感到責任的重大,，多年來的工作經(jīng)驗,，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說,，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察,，用心去與顧客交流,，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1,、認真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用,。

2,、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長,，做到量才適用,。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體,。

3,、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理,，做到知己知彼,，心中有數(shù)，有的放矢,，使我們的工作更具針對性,，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4,、以身作則,，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識,，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5,、靠周到而細致的服務去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先,，做好每天的清潔工作,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務,，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識,，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店,。

6,、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷,，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決,。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學化,，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標,。新的一年開始了，成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們?nèi)A東店,。

面對-xx年的工作，我深感責任重大,。要隨時保持清醒的頭腦,，理清明年的工作思路,，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強日常管理,，特別是抓好基礎工作的管理;

2.對內(nèi)加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質(zhì);

3.樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè),，顧全大局，一切為公司著想,，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦,。

4.加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作,，創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境，去掉不和-諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊,。

服裝銷售工作計劃和總結(jié)篇六

一、項目先容

因為資金有限只有5萬元,，以是我想來想去沒有什么更好的項目,，時刻求助也沒有更好的靈感以是暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，梳妝行業(yè),。

我的項目是做梳妝行業(yè),，開個女式梳妝店。

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有幾何,，5萬元。由于,，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣，以是,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進一步的籌劃。

選擇開梳妝店的上風是梳妝行業(yè)較為成熟,，項目必要的本錢較低,，輕易進入也輕易啟動。而且自己對梳妝也有點感樂趣,，算是樂趣與奇跡相聯(lián)絡吧,，呵呵。

二,、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運優(yōu)劣影響很年夜,，以是必然要找個商圈位置好的店面。經(jīng)由查詢拜訪我發(fā)此刻閔行莘莊這快商圈不錯,，閔行區(qū)作為上海成長的首要住平易近棲身區(qū)之一,，莘莊又是閔行的中央，這里交通發(fā)家,，人口轆集,，市場是沒題目。而且這里往后還要建一個年夜型的亞洲商品買賣營業(yè)中央,，遠景空闊,。末了我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交趁魅站,，前面是個年夜馬路,，尋常無論白日晚上茸鞴糯人往。而且一百米開外便是地鐵站，人流量是可想而知的,。四周又都是老住平易近區(qū),，堅貞人口多，地塊成熟,，消吃力興隆,。此外我發(fā)明這條街上另有幾家為數(shù)不久不多的衣服店，但多半定位居高,，價值昂貴,，花式單調(diào)奇怪。尋常也很少有人幫襯,。由于這里雖然住平易近多但多半是平常老庶民,，富人很少，不得當發(fā)賣高等斲喪品,。這里雖然人流量年夜但多半為上班一族,，斲喪手段為中低檔。我的定位便是中低擋切合市場需求,。同時和其他幾家店沒有斗嘴,，差異性存在。

店面的房錢也不高5000元/月,，付三壓一,，(上海都這樣)。找好店面之后,，接下來便是要與房主簽約,。而且，這個舉措不能太早,，必需待前面幾項軌范都完成后才華舉辦,。由于，一旦與房主簽約之后,，就起頭支出房租,，自然就會偶爾刻壓力。以是,，我在與房主簽約之前,，統(tǒng)統(tǒng)能做的籌供職情與書面數(shù)據(jù)(包孕業(yè)務證照的解決等,，這里我就不在熬述了),，都先籌備好了。在與房主簽約時,，租期不要太短,，要是只簽一年，年夜概一年后才要起頭采取，功效店面卻被房主收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約刻日,。我簽的條約是三年，縱然將來策劃出了題目我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一向在漲),。店面承租下來,，必要一段裝潢期，以是我向房主情商,，房錢起算的日期讓他扣失裝潢期,，以低落房錢支付。呵呵,，能少燒錢就少燒點,，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三,、店面的裝潢

租好了店面,，下面要裝修了。店面裝潢相關到一家店的策劃魄力漚背同及外不美觀的第一印象,，是以,，裝潢廠商的選擇非凡很是緊張，所找的裝潢廠商必必要有相干店面的裝潢經(jīng)歷,。譬如,，開咖啡店就必然要找有咖啡店裝潢經(jīng)歷的廠商，開兒童美語就必需找有兒童文教裝潢經(jīng)歷的廠商,。由于,，裝潢廠商要是沒有同范例店面的裝潢經(jīng)歷，到時辰所裝潢出來的店面,，在實務操縱上,，就未必能完全切合需求。屆時,，要是再打失重做,，固然就花錢費時。

服裝銷售工作計劃和總結(jié)篇七

一,、項目先容

因為資金有限只有5萬元,，以是我想來想去沒有什么更好的項目，時刻求助也沒有更好的靈感以是暫就來個傳統(tǒng)行業(yè),，梳妝行業(yè),。

我的項目是做梳妝行業(yè)，開個女式梳妝店,。

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有幾何,，5萬元。由于,，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣，以是,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進一步的籌劃。

選擇開梳妝店的上風是梳妝行業(yè)較為成熟,，項目必要的本錢較低,，輕易進入也輕易啟動。而且自己對梳妝也有點感樂趣,，算是樂趣與奇跡相聯(lián)絡吧,，呵呵。

二,、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運優(yōu)劣影響很年夜,，以是必然要找個商圈位置好的店面。經(jīng)由查詢拜訪我發(fā)此刻閔行莘莊這快商圈不錯,，閔行區(qū)作為上海成長的首要住平易近棲身區(qū)之一,，莘莊又是閔行的中央，這里交通發(fā)家,，人口轆集,，市場是沒題目。而且這里往后還要建一個年夜型的亞洲商品買賣營業(yè)中央,，遠景空闊,。末了我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交趁魅站,，前面是個年夜馬路,，尋常無論白日晚上茸鞴糯人往。而且一百米開外便是地鐵站,，人流量是可想而知的,。四周又都是老住平易近區(qū)，堅貞人口多,，地塊成熟,，消吃力興隆。此外我發(fā)明這條街上另有幾家為數(shù)不久不多的衣服店,，但多半定位居高,，價值昂貴，花式單調(diào)奇怪,。尋常也很少有人幫襯,。由于這里雖然住平易近多但多半是平常老庶民,，富人很少,，不得當發(fā)賣高等斲喪品,。這里雖然人流量年夜但多半為上班一族，斲喪手段為中低檔,。我的定位便是中低擋切合市場需求,。同時和其他幾家店沒有斗嘴，差異性存在,。

店面的房錢也不高5000元/月,，付三壓一，(上海都這樣),。找好店面之后,，接下來便是要與房主簽約。而且,，這個舉措不能太早,，必需待前面幾項軌范都完成后才華舉辦。由于,，一旦與房主簽約之后,，就起頭支出房租，自然就會偶爾刻壓力,。以是,，我在與房主簽約之前，統(tǒng)統(tǒng)能做的籌供職情與書面數(shù)據(jù)(包孕業(yè)務證照的解決等,，這里我就不在熬述了),，都先籌備好了。在與房主簽約時,，租期不要太短,，要是只簽一年，年夜概一年后才要起頭采取,，功效店面卻被房主收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約刻日。我簽的條約是三年,，縱然將來策劃出了題目我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一向在漲),。店面承租下來，必要一段裝潢期,，以是我向房主情商,，房錢起算的日期讓他扣失裝潢期，以低落房錢支付,。呵呵,，能少燒錢就少燒點,，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三,、店面的裝潢

租好了店面,，下面要裝修了。店面裝潢相關到一家店的策劃魄力漚背同及外不美觀的第一印象,，是以,，裝潢廠商的選擇非凡很是緊張，所找的裝潢廠商必必要有相干店面的裝潢經(jīng)歷,。譬如,，開咖啡店就必然要找有咖啡店裝潢經(jīng)歷的廠商，開兒童美語就必需找有兒童文教裝潢經(jīng)歷的廠商,。由于,，裝潢廠商要是沒有同范例店面的裝潢經(jīng)歷，到時辰所裝潢出來的店面,，在實務操縱上,，就未必能完全切合需求。屆時,，要是再打失重做,，固然就花錢費時。

服裝銷售工作計劃和總結(jié)篇八

一,、清點貨品,，做到心中有數(shù)

1、掌握每款貨品數(shù)量

2,、掌握每款號碼情況及數(shù)量

3,、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解,。

4,、近期整理庫房，做到井然有序,，便于找貨,、盤貨。

二,、管理好賬目

1,、做到日清、日結(jié),、日總,、日存、日報,。

2,、做到心中有數(shù),，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析,，同時對貨品進行調(diào)整,。

三、商品陳列

1,、按公司要求,，做好服裝陳列,。做到精中有細,，細中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為,。

2,、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維,，激發(fā)員工創(chuàng)新力,，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工潛力,，激勵員工創(chuàng)新思想,。

3、調(diào)整服裝陳列,，隨時變換搭配,，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺,。

四,、增加銷售額

1、通過培訓指導,，從單個顧客銷售數(shù)量上入手,，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加,。

2,、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析,，做到事前的準備,，事中有跟進，事后有總結(jié),。

3,、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話,、手機短信等方式將信息及時發(fā)出,；對新顧客通過宣傳頁等方式,，爭取更大的宣傳范圍。

4,、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工,，做到業(yè)績分享，共同學習提高,，增加整體銷售業(yè)績,。

服裝銷售工作計劃和總結(jié)篇九

一、了解公司年度市場開發(fā)計劃

了解公司年度市場開發(fā)計劃,，主要應了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷,、贈送禮品、vip客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調(diào)整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等,。

二,、了解設計師對新一季產(chǎn)品的整體設計規(guī)劃

服裝設計師在入行新一季產(chǎn)品設計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待,，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展,，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案,。

三,、了解新品上市計劃，入行色系整合

在進行陳列策劃的過程中,，有一個很重要的程序,，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯,，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案,，但僅有一套而已。作為陳列師,，只有一種搭配方案遠遠不夠,，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可,，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售,，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候,。

四,、了解當季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存,，一種是銷售不好的滯銷庫存,。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合,，帶動滯銷庫存的銷售,，這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配,、組合設計為公司清減成衣庫存,。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配,、配飾的作用等,。

五、了解庫存面料及清減計劃表

當年非常受歡迎的面料,，企業(yè)可能會進行大量采購,，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設計,、生產(chǎn)成好賣的款式,。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量,，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況,，制定相應的陳列方案。另外,，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關注,，企業(yè)可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料,?？傊惲袔熞私馑鼈兊膭酉?，因為總有一天,，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分,，而提前規(guī)劃它們的陳列方式,，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

服裝銷售工作計劃和總結(jié)篇十

時光飛逝轉(zhuǎn)眼又到了x月份,，回顧即將過去的7月份經(jīng)歷了很多,，也感悟到很多。首先感謝公司領導和店內(nèi)同事在這一年里幫助與支持,，自己才能更好的立足于本職工作,，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢不斷總結(jié)和改進、更好的提高自身素質(zhì)?，F(xiàn)將x月份的計劃如下：

一,、顧客方面：

我把進店的顧客分為兩種：

1、根據(jù)公司領導要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示,，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售,。

2、定期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集,，第一時間反映到公司總部,。

3、做好會員基本資料的整理及定期跟蹤,，維護老客戶,，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向,，及時向店內(nèi)的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息,。

4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動產(chǎn)品的庫存,，確保隨時有貨,。

二、銷售技巧方面：

店員除了將服裝展示給顧客,，并加以說明之外,，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣,。推薦服裝可運用下列方法：

1,、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時,，營業(yè)員本身要有信心,，才能讓顧客對服裝有信任感。

2,、適合于顧客的推薦,。對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件,，推薦適合的服裝,。

3、配合手勢向顧客推薦,。

4,、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,，如功能,、設計、品質(zhì)等方面的特征,，向顧客推薦服裝時,，要著重強調(diào)服裝的不同特征。

5,、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時,，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映,，以便適時地促成銷售,。

6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。對顧客進行服裝的說明與推薦時,，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。

其次要注意重點銷售的技巧,，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設計,、功能,、質(zhì)量、價格等因素,，要因人而宜,，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功,。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念,，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。

重點銷售有下列原則：

1,、從4w上著手。從穿著時間when,、穿著場合where,、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀,，有利于銷售成功,。

2、重點要簡短,。對顧客說明服裝特性時,，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂,。服裝商品最重要的特點要首先說出,，如有時間再逐層展開。

3,、具體的表現(xiàn),。要根據(jù)顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律,，只說：“這件衣服好”,，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式,。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,，做到因人而宜。

4,、營業(yè)員把握流行的動態(tài),、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢,。

三,、地理位置方面：

我們xx店的地理位置較偏，周圍沒有更多的商圈,，除了今年初新開了一個五號停機坪購物廣場外沒有其他購物點,。而這兩處的購物特點都是靠周六日及其他節(jié)假日帶來的客流，或更多的是靠萬達搞一些廣場活動而帶動的客流,。

也就是因為我們店由于地理及客流的因素占關健的比重,，所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關鍵，而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里,，合時合地的陳列才能更好的提高銷售,。

我們可以根據(jù)客流的高低制定不同階段，而在不同的時段采取的陳列思想也應該不一樣,，如周一至周四客流少我們作求生存的階段,，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段,，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象,。

另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配,，但是,，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局,，以及最小陳列單元格的陳列,，再到整場組合的布局。

具體計劃：

1,、切實落實崗位職責,，認真履行本職工作：

千方百計完成區(qū)域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感感;完成其它工作。

2,、明確任務,，主動積極：

積極了解達到的標準,、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善

3,、努力經(jīng)營和諧的同事關系，認真向領導學習,，善待每一位同事,，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。同時認真的計劃,、學習知識,、提高銷售技能，用工作的實戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),。

感謝公司給予我機會與信任，我一定會積極主動,，從滿熱情,。用更加積極的心態(tài)去工作。

服裝銷售工作計劃和總結(jié)篇十一

一,、在旅行社目前規(guī)模較小,，且經(jīng)營能力有限。所以,，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額,。據(jù)調(diào)查，整個南昌市,，甚至江西省的旅游市場上,，還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位,，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲,，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手,，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件,，迅速占領市場,，成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團,，可采取以下營銷計劃：

1.在旅行社設專門的公務旅游業(yè)務組,。可以提供比如代訂飯店客房,、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù),，代客聯(lián)系參觀游覽項目,，代辦旅游保險，導游服務和交通集散地的接送服務等,，為會議主辦方排憂解難,，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務,。

2.制定一句旅游業(yè)務的宣傳口號,，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為(讓我代理你的移動)比較合適,。

3.通過一切渠道獲取有關政府機關,、各企事業(yè)單位的商務會議信息。

4.主動出擊,，承辦其商務會議及旅游業(yè)務,。

5.提供周到而豐富的系列服務。

6.加強與主辦方的聯(lián)系,，形成穩(wěn)定的回頭客,。

二、除了做好公務旅游這一市場外,，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務要繼續(xù)做,，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭明年達到組團和地接人數(shù)20xx人次的預期目標,。

1,、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務組。

2,、在休閑旅游業(yè)務組內(nèi)部又可細分為組團業(yè)務和地接業(yè)務兩大部分,。

3、根據(jù)不同的業(yè)務特點,，采取不面的營銷活動,。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案,，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多,，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。

4,、加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通,，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務,，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵,。

5、主動地走出旅行社,，走訪南昌各大機關單位,、團體,、學校、醫(yī)院,、企業(yè)等,，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品,，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品,，也是在做最廉價的廣告宣傳。

三,、配合集團做好厚田沙漠的銷售工作,。我社計劃明年在集團公司的領導下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策,，做好厚田沙漠景區(qū)的團隊和散客的銷售工作,。目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯(lián)系，操作實施計劃正在籌劃之中,。

1,、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品,，把我們散客天天發(fā)同行價以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社,，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式，從而占領市場,。

2,、把營銷重點放在本省、本市的企事業(yè)單位和大,、中專院校,，以及中小方面，適時地進行推銷,，從而把厚田沙漠做成南昌各大學校組織學生組織春游,、秋游及開展有益健康活動的首選之地。

四,、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品,。

目前的南昌旅游市場，各旅行社提供市民,、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路,，我社可根據(jù)這一狀況，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路,，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等,，只有不斷地創(chuàng)新,，才能保持競爭優(yōu)勢,，當然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體，符合未來市場的需求,，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃,。

五、旅行社營銷工作應始終處在科學合理的狀態(tài)中,，各業(yè)務組的業(yè)務各有其側(cè)重點,，但同時其他業(yè)務也可兼做，并不矛盾,。

六,、加強售后服務，這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關重要,，形式有打問候電話,、意見征詢單、書信往來,、問候性明信片等,。

服裝銷售工作計劃和總結(jié)篇十二

第一，在店長的帶領下,，團結(jié)同事,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：

銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標,。

第二，熱忱服務,，面帶微笑,。

要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧,，抓住客戶的購買心理,，全心全意為顧客服務。

第三,，熟悉服裝,，提高審美，幫助顧客選擇商品,。

了解我們商店每款服飾的特點,，對于衣服的款型，模型,，顏色,，價格,，面料，適合人群做充分了解,。具體應該怎么做呢?

營業(yè)員除了將服裝展示給顧客,，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝,，以引起顧客的購買的興趣,。推薦服裝我將運用以下方法：

1、推薦時要有信心,，向顧客推薦服裝時,，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感,。

2,、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時,，應根據(jù)顧客的實際客觀條件,，推薦適合的服裝。

3,、配合手勢向顧客推薦,，將給消費者帶來想象。

4,、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征，如功能,、設計,、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時,，要著重強調(diào)服裝的不同特征,。

5、把話題集中在商品上,。向顧客推薦服裝時,，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映,，以便適時地促成銷售,。

6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。對顧客進行服裝的說明與推薦時,，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

第四,，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)經(jīng)驗，不斷自我批評和提高的習慣：

養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)經(jīng)驗目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)經(jīng)驗并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。

第五，根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務,，堅決完成店內(nèi)下達的萬的營業(yè)額任務：

和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周,、每日，這樣每天都有一個明確的目標,，做事也比較會有條理;以每周,、每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務,。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群,。在銷售的過程中，學要學習的東西真的很多很多,，貨品的知識,，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要,，滿足顧客的需要等等,。

我認為我們男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)和店長的經(jīng)營思路是分不開的。建立一支強大的銷售團隊和有一個好的工作環(huán)境是工作成功的關鍵,。