為了保障事情或工作順利、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

最新產(chǎn)品推廣計劃方案模板一

一,、前言

市場推廣營銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營銷推廣計劃。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進行的規(guī)劃,，它包括從構(gòu)想,、分析、歸納,、判斷,，一直到擬定策略、方案的實施,、事后的追蹤與評估的全過程,。夢潔家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業(yè)，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位,，并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略,，也通過努力建造了優(yōu)良的營銷團隊以及全國營銷網(wǎng)絡(luò)，含專賣店和專柜以及貨架,。這樣強大的品牌優(yōu)勢與銷售渠道對于夢潔系列產(chǎn)品的銷售來講無疑是極為有利的,。下面筆者就夢潔芯類產(chǎn)品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案。

二,、市場調(diào)研

1,、市場性

1）芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個家庭都必定會有消費,，并且每家消費還在兩套以上（含被芯,、枕芯）。

2）由于收入差別決定了消費層次的差別,，高,、中、低檔的芯類產(chǎn)品市場被人為購物環(huán)境所分割,。

3）批發(fā)市場的魚龍混雜現(xiàn)象給消費者造成了一定購買錯覺,。由上面幾點可以看出，芯類產(chǎn)品仍然是一個比較有潛力的市場,，可大力開發(fā),。

2、商業(yè)機會

1）夢潔家紡有著良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進的銷售渠道,，在各個賣點投入適量廣告宣傳夢潔的與眾不同之處,，即運用USP理論指導(dǎo)宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效,。

2）夢潔產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。

3）夢潔強大的利潤使夢潔新產(chǎn)品在上市之初具有了價格優(yōu)勢,。

3,、市場成長

1）夢潔連續(xù)多年來的利潤增長，說明夢潔產(chǎn)品在市場具有強大的競爭性,。

2）芯類產(chǎn)品屬于生活必需品,，人們生活水平提高后對生活的品質(zhì)有了更高的要求,。

4、消費者的接受性

1）夢潔的USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象,。

2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè),，夢潔可以趁機鞏固目前的地位并不斷提升。

三,、市場研究

1,、目標對象

1）“0—10歲”：此年齡層無購買能力，但正處于被家庭呵護階段,，最需要健康成長,。

2）“11—24歲”：此年齡層一般無購買能力，但正處于青春期發(fā)育階段,，最需要快樂成長與個性共存,。

3）“25—50歲”：此年齡層具備強大購買能力，含結(jié)婚,、生子,、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為，且都可以創(chuàng)造購買行為,。

4）“50歲”以上：此年齡層具備購買能力,，處于晚年需要被子女照顧階段。

2,、市場預(yù)估

1）導(dǎo)入期市場：以“0—10歲”為潛在目標消費群,，結(jié)合“夢潔寶貝”品牌優(yōu)勢，作為打入市場的第一步,。

2）成長期市場：以“25—50歲”的消費者為目標群,。

3）飽和期市場：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標群。

3,、競爭環(huán)境

1）市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象,，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。

2）夢潔芯類產(chǎn)品以全新的市場細分與定位面世,，除了已有的夢潔營銷網(wǎng)絡(luò)之外,，也可向大型商超拋出橄欖枝。

4,、廣告力量

1）三者均在電視,、電臺、紙質(zhì)媒體上有廣告投入,，但相比之下夢潔的廣告更唯美更具有誘惑力,。

2）可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告，如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。

四,、營銷推廣上的不利點與有利點

1,、不利點

1）主要競爭對手占領(lǐng)市場時間都比較長，市場意識比較強,，財力比較足,，市場影響力也比較大。所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高格調(diào),，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手,。

2）產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重，沒有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競爭優(yōu)勢,。

3）消費者已習慣于到百貨商場及綜合性商超購物,，對專賣店還沒有較深的認識。

4）夢潔產(chǎn)品價格相對較高,，普通家庭不具有較強的購買力,。

2、有利點

1）幾十年的經(jīng)營所締造的品牌知名度與美譽度,。

2）規(guī)模銷售,，易產(chǎn)生市場連鎖反應(yīng)。

五,、營銷推廣途徑

1,、導(dǎo)入期途徑

1）根據(jù)市場研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷售,，既無USP獨特的賣點,，也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市,，芯類產(chǎn)品都被僅僅當成芯類產(chǎn)品在銷售,，沒有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延伸。

2）根據(jù)調(diào)研我們細分了目標市場,，將芯類產(chǎn)品按消費者年齡層來劃分,。即將芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品、青春期芯類產(chǎn)品,、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品,。

3）對于導(dǎo)入期的芯類產(chǎn)品而言，也即面對的是幼兒類消費者,。這類消費者的主體是父母,。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長，那么我們這類芯類產(chǎn)品應(yīng)該主打“健康品牌”,。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業(yè)文化背景下,，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念,。

4）對于導(dǎo)入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來試探市場動向,。

5）具體操作：在夢潔自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告，展示夢潔幼兒芯類產(chǎn)品,，并將該產(chǎn)品重點在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費發(fā)放,；在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告；同時在產(chǎn)品的包裝上做文章,，將“健康成長”這個概念展示在包裝袋上,。廣告語可以參考“夢潔幼兒類枕芯、被芯,，專為寶寶設(shè)計,。寶寶健康成長，夢潔愛在家庭,。”

2,、成長期的途徑

1）成長期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費者。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生,、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學(xué)生,、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭。

2）這類人群的購買能力有強有弱,，但都是夢潔產(chǎn)品的潛在消費者,。此時，夢潔應(yīng)該開始大量在電視,、紙質(zhì)媒體投放廣告,。

3）夢潔最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外，還得益于湖南衛(wèi)視當時紅極一時的電視節(jié)目《快樂大本營》,。20xx年,，正值“快樂大本營”創(chuàng)辦十周年之際，夢潔可考慮再次與之攜手,，共創(chuàng)輝煌,。舊廣告，新創(chuàng)意,?？隙芙o全國的消費者帶來新一輪的沖擊。具體操作如：夢潔所有芯類產(chǎn)品包裝上以及宣傳上均可打上“快樂大本營溫馨十周年產(chǎn)品紀念版”字樣,。

4）還有一方案便是考慮湖南衛(wèi)視其他電視欄目,。縱觀所有欄目,，《真情》的受眾群,，也就是電視觀眾,，是最接近夢潔芯類產(chǎn)品在成長期的消費者的?！墩媲椤访恐芤恢芏胁コ?，收視率在湖南衛(wèi)視各類節(jié)目中居中，但是廣受中青年觀眾的喜愛,。其次欄目《晚間》的受眾群也和我們這一階段的消費者比較接近,。

5）與全國較為知名的紙質(zhì)媒體合作，如《女友·家園版》,。除了定期刊登廣告之外,，還可以考慮與之合作舉辦活動。如“明星媽媽育嬰活動”之類,。

6）這個時期的夢潔芯類產(chǎn)品應(yīng)該往生活品質(zhì)上靠,，在“愛在家庭”的大前提下，所有產(chǎn)品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印,。如“夢潔床上用品,，品質(zhì)生活保證”。

7）公益活動,。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段,，公益活動不可或缺，這樣既樹立了良好的企業(yè)形象,，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用,。具體操作：A、近段時間我國部分地區(qū)遭遇洪災(zāi)損失慘重,，夢潔可趁此機會向災(zāi)區(qū)贈送芯類產(chǎn)品,，即可聯(lián)絡(luò)本地媒體也可聯(lián)絡(luò)當?shù)孛襟w進行報道。B,、城市公交車公益廣告,。具體可參考筆者曾撰寫的《蘇寧電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。

8）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告,。3721網(wǎng)站總裁周鴻煒曾經(jīng)說過,，未來五年之內(nèi)廣告主要趨勢是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。因此,，結(jié)合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費對象,，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告,。

9）其他：戶外廣告,。

3、飽和期的途徑

1）飽和期的消費者依然是夢潔產(chǎn)品重點進攻的對象,。

2）50歲以上的消費者是每一個家庭重點照顧的對象,，因為夢潔芯類產(chǎn)品的設(shè)計應(yīng)該從關(guān)愛老年人健康這個角度出發(fā),。這個階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨特的賣點，如“防失眠”,、“防頸椎疾病”等等,。產(chǎn)品附加了科技含量，銷售自然更具競爭力,。

3）11—24歲的消費者是處在青春期的青少年,，這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的。因此夢潔芯類產(chǎn)品應(yīng)該依據(jù)這個特點進行設(shè)計,，展示產(chǎn)品個性，迎合青少年的喜好,。如“枕芯”可以做成其他形狀的,，不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體。

4）彌補所有芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷,，除了芯類產(chǎn)品的獨特成分可以做文章之外,，它的市場細分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛老年朋友,，夢潔愛在家庭”,，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個性，夢潔愛在家庭”等等,。

4,、其他輔助推廣

1）在地方性的報刊媒體上刊登廣告，如長沙的《瀟湘晨報》,。這類媒體廣告費用較低,，容易拉近產(chǎn)品與消費者的距離。

六,、網(wǎng)點建設(shè)

1,、鞏固和擴大夢潔已有的銷售網(wǎng)點，增加產(chǎn)品上架率,。

2,、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的消費者，并將這部分產(chǎn)品與商超合作,，增加產(chǎn)品上架率,。

3、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸,，具體操作可考慮請經(jīng)銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告,，或者由經(jīng)銷商直接在電視臺贊助電視節(jié)目和熱門電視劇。

七,、現(xiàn)場促銷

1,、向蘇寧電器等企業(yè)學(xué)習,，實習消費者會員制。凡有過購買夢潔公司產(chǎn)品的消費者均可稱為夢潔的會員,，按消費金額劃分會員等級,。

2、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動,。這類活動不一定需要用降價策略,，可考慮促銷金牌會員卡。如“在節(jié)假日促銷期間,，凡購買金額滿XX元（這個數(shù)目較大的低于原金牌會員卡價）即可獲得夢潔公司金牌會員卡一張,。”

3、贊助大學(xué)校園舉行的大型學(xué)生社團活動,，提供一定金額的獎品或者獎金,，頒發(fā)印有夢潔字樣的證書和獎杯，培育大學(xué)生成為未來的主流消費者,。

八,、資金預(yù)算

1、湖南衛(wèi)視《快樂大本營》插播的10秒廣告費用為38500元,，《真情》欄目插播的10秒廣告費用為22300元,，《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300元。廣告投放一個月費用在50萬——100萬之間,。

2,、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費用為180000元/月，投放半年廣告費用為100萬,。3,、投放廣告總額不超過300萬。

最新產(chǎn)品推廣計劃方案模板二

一,、背景淺析

企業(yè)成立時間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化,。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高,。與商家的誠信需要逐步建立,。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

二、目標群體

企業(yè)或組織團購：主要目標群體 個人：輔助目標群體

三,、消費趨勢分析

略

四,、產(chǎn)品優(yōu)勢

(功能、賣點,、利益點)

五,、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

略企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃

六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場,，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先,，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應(yīng),，滿足目標群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng),，并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值,，附和顧客的潛在感情需求,，如服務(wù)、文化等;

七,、推廣辦法

(一)平臺推廣

1,、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,，借助新聞媒體與權(quán)威部門,，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間,，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得,，既得到了客戶的認同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ),。

3,、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會,，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料,。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流,，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝。

4,、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇,，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,，而且費用過高,，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場,，無非也就找到了最大的消費資源,，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上,。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費用,。

(二)信息推廣 資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對客戶的要求,。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分),，對部分客戶嘗試電話營銷,，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜,，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進行電話回訪，關(guān)系維護,。

開拓我們的新市場,，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式,，來提供更詳細的資料,，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求,。

(三)通路推廣

1,、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理,。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對目標市場進行市場調(diào)研,，對市場潛力、成熟度有一定了解,，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,，直接進駐，并以此作為樣板,，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道,，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域),，益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌,，怕是竹籃子打水一場空,，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施,，增加他的利潤,，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難,，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅海”攻擊,，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè),，新生的產(chǎn)品,，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”,，這就是在被大品牌牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱,。

(四)有效捆綁

1,、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放,，首先給消費者有同質(zhì)感,，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者,。

2,、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買的同時,，引發(fā)關(guān)聯(lián),，方便消費者關(guān)聯(lián)購買?；蛞l(fā)消費者的購買欲,，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。 七,、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質(zhì)量服務(wù)

這我們企業(yè)是最重要的一點,，完善售后服務(wù)，只有誠信好,，以后才有更多的合作機會,，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正,，不滿意的地方雙方可以進行交涉,，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。

八,、通路營建與推力實效

(可行性的運轉(zhuǎn)銷售模式) 企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網(wǎng)絡(luò),。借勢、共建,、雙贏,，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌,，提升市場占有率,，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化,。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化,，市場的堅定與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人,，占有了主動地位,，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤,，對市場進一步深耕,。

精神文明期

企業(yè)功成名就，品牌延伸,，進行資本運營,，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴大經(jīng)營規(guī)模,，尋求持續(xù)性發(fā)展之路,。

同時產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低,，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險,，或承受大幅度大范圍的風險打擊。

企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資,，要想實現(xiàn)利益最大化,，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開，既淘汰中間環(huán)節(jié),，直接控制終端,，以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營,、特許經(jīng)營等形式。另外,，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨,，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤,。

九,、如何寫產(chǎn)品推廣報告申請

各種各樣的商業(yè)報告，如調(diào)查報告,、工作計劃,、檢驗報告、進展報告、申請報告,、

工作總結(jié)

A、寫商業(yè)報告的目的

不論寫哪一種報告,，都要有明確的目的,。無目的的報告毫無意義。撰寫商業(yè)報告通常有三種目的：

* 提供信息,。如介紹新產(chǎn)品,，說明銷售情況、人事現(xiàn)況等等,。

* 影響他人,。如為爭取合作或支援的內(nèi)部報告;為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫給客戶的推廣報告。

* 記錄一些事情,。如“口說無憑,，立字為證"。

B,、商業(yè)報告的內(nèi)容結(jié)構(gòu) 商業(yè)報告的基本內(nèi)容包括： * 封面; * 標題; * 概要; * 目錄; * 主體部分; * 結(jié)論和建議; * 撰寫人,、時間; * 引言;

* 鳴謝單位和人員; * 附錄。

C,、撰寫商業(yè)報告 操作步驟

* 通盤考慮報告內(nèi)容——包括報告的目的和讀者,，風格、語氣,、搜集資料,、草擬大綱和初(腹稿)。

* 明確閱讀報告的人——上司或他人的上司,、同事,、部屬,、顧客，或綜合以上對象,。

* 選定報告的風格——正式或非正式,。

/ 一篇正式的報告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板,，語氣通常比較拘謹,，也少用人稱代名詞。

/ 如果你寫的報告是要給廣大消費者看或者確定不了用什么風格,，最好試一下用正式的格式,。

/ 如果你的報告是要給助手或同事看，最好用非正式的格式(不需要封面,、目錄,、附加資料等等)與輕松自然的語氣。

安排內(nèi)容——想給對方傳達什么信息? * 進一步闡述事情;

* 工作,、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場等的評估; * 報告事件的細節(jié); * 預(yù)測結(jié)果或發(fā)展; * 報告進展情形; * 說服他人采取行動; * 說服他人決定立場。 收集資料

* 公司檔案材料,。如報表,、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、專題研究報告,、公司信函等; * 個人觀察資料;

* 問卷調(diào)查所得的第一手資料;

* 圖書館——可以找到的書籍,、報告、報紙,、商業(yè)刊物,、各種雜志、研究報告,、各種經(jīng)濟統(tǒng)計資料等,。

擬定報告大綱。

* 第一步,，來一場“腦力激蕩"：不需做任何分析,，用最快的速度把你腦袋里面關(guān)于這個主題的想法通通列出來。

* 第二步,，將這些想法用不同的小標題分組歸類,，這就是初步的大綱。大綱的格式有：

①標題大綱——以簡要的字詞列出主題和重點,。

②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點。

③段落大綱——以一段文字列出主題重點(通常除了很簡短的報告之外,，很少用到這種格式),。

寫作方式

* 由廣泛到深入——將最復(fù)雜的信息放在報告最后,。 * 由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點。

* 按重要程度排列——由最重要的資訊開始介紹,，或者由最不重要的資訊開始,。

* 按時間順序排列——由過去到未來，或由現(xiàn)在追溯過去,。

* 按因果關(guān)系發(fā)展,。 * 按正反意見談?wù)摗?/p>

* 按說服對方的程序發(fā)展——敘述問題，列舉解決方案,，舉例證明方案的可行性,，提出建議性的行動計劃。

動手寫報告,。

* 打草稿——以“標題大綱"為基礎(chǔ),，把每一組重點字詞擴展為一個句子，以用來作為每個段落的第一個或最后一個句子,。

*分段——突顯重點或改變主題方向,。 完稿收尾。

*做封面——除非公司規(guī)定,，否則不需要加上封面,。一般說來，封面上的資訊與首頁相同,。

*做標題頁,。包括：

①這份報告的名稱;

②作者的名字(有職稱或頭銜);

③送交日期;

④公司名稱(及住址);

⑤部門名稱;

⑥本報告的檔案號碼(如果已經(jīng)指定的話);

⑦授權(quán)或要求寫這篇報告的人或單位名稱;

⑧留給授權(quán)者或批閱者簽名的空白處;

⑨主要的讀者姓名。

寫簡介或前言——簡介是全文的第一個部分;前言則是有關(guān)整篇報告的介紹,。

做目錄,。

寫摘要——節(jié)錄內(nèi)容中的重要結(jié)論，但不舉例加以說明或證明,。摘要是全文的縮影,。

寫報告呈交信——開頭，明確說出報告的名稱;中間,，提醒讀者注意報告的重點;結(jié)尾,，表明你樂意回答任何問題，并愿意與讀者面對面進行討論,。

做頁面——大標題,、小標題、字行距,、圖表及頁碼等,。 設(shè)計報告的外觀——有吸引力,，符合內(nèi)容性質(zhì),。 最后的修改和完稿,。

最新產(chǎn)品推廣計劃方案模板三

一,、QQ群發(fā)推廣法

多申請幾個QQ號， (一般晚上12點到早晨8點比較好申請QQ號),，把QQ裝扮一下,，就可以去申請加入QQ群，加入多個QQ群,。接下來就可以在群里推廣,。(建議：最好不要直接在群內(nèi)直接發(fā)廣告，會被管理員踢出群,。最好是在里面聊天,，群里混熟悉再推薦，效果會更好)在QQ群里不要單純的發(fā)“歡迎訪問某某網(wǎng)站”之類的廣告,，而應(yīng)該注意技巧,，你可以選你網(wǎng)站的幾篇好文章，把文章標題和訪問地址發(fā)到群里,。用幾十個qq,，每個qq加入幾十個群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站,。平均50個qq*每個qq加入50個群*每個群50個人=75000人觀看,。如果qq更多，加入的群更多,，加入的是大群,，每個群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好,。即使排除不在線的qq用戶,，效果也不容低估。要忍辱負重,，不怕被踢,。另外就是在QQ群是是可以發(fā)群郵件的，例如你可以把你的鏈接某個站點的精彩內(nèi)容在郵件中推薦,。有人會說這個很簡單,，沒有什么新意，但是要做好,，還是有很大的難度,，自己建了十幾個QQ交流群，每個群都是滿員,，只要網(wǎng)站有新的內(nèi)容,，他就會及時發(fā)布到群里去。這也成了他穩(wěn)定一個流量來路,。在QQ群里發(fā)消息,，要把握好時間,，要選在上網(wǎng)高峰時發(fā)，這樣效果才好,。一般上午效果不好，要發(fā)的話也應(yīng)該在10:30——11:30,。下午3:30——5:00效果比較好,。晚上8:30——9:30才是最好時機，此時在線人數(shù)最多,。

二,、帖子推廣法

和QQ推廣一樣，要有好的效果,，就先要了解客戶群常去的論壇,。發(fā)貼也要有技巧，不要去別人的論壇發(fā)一些無謂的廣告帖,，否則管理人員很快就會封你ID(賬號),，而應(yīng)該象在QQ群里推廣一樣，選精華,，貼標題和鏈接,。論壇發(fā)貼在于長期，持之以恒,。注冊幾十個幾百個論壇,，每個論壇注冊幾十個帳號，發(fā)表熱門內(nèi)容,。比如每天就去收集一些最新最熱文章,，文章內(nèi)加上自己的鏈接，然后就到自己收集的論壇去發(fā)貼子,，這樣的帖子就很簡單,，一個好的標題加您的文章。發(fā)帖后及時換馬甲去頂帖,，就是自己頂自己帖子,。注意換馬甲，好的標題是論壇推廣成敗的關(guān)鍵,。我以前做過一個嘗試,，同一個內(nèi)容的帖子，()換成兩個不同的標題去相應(yīng)的論壇發(fā),，但是得到的結(jié)果就有很到的差異,。這里說的論壇是指論壇、社區(qū),、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方,。百度貼吧是個很好的地方,。

論壇推廣注意事項

1、 選論壇

A. 所選論壇和我們所要推廣的內(nèi)容上最好相關(guān),。(和推廣的內(nèi)容相匹配)

B. 所選論壇的人氣和流量要高,。

C. 所選論壇比較容易注冊馬甲，并且發(fā)超鏈接所做的限制越少越好(有的是等時間,，有的需要積分達到都少才能發(fā),，如果要求太好，那么花費的時間也越多,，而且效果也不一定理想,，這樣的論壇如果版主一旦封號，你的損失就很大了),。

2,、 注冊馬甲

注冊賬號的時候，最好不要含有：廣告,，馬甲等,，讓版主看到就反感的詞。最好用中文,、中文+其他字符,，首先讓版主不會因為只看到你的ID就有想刪你的帖子的沖動。

3,、 仔細閱讀版區(qū)規(guī)則

很多論壇的版塊里都有版區(qū)規(guī)則,，在發(fā)帖的時候標題有一個固定的格式，凡是不按照格式發(fā)就有被刪帖的危險

4,、 內(nèi)容選擇

推廣的內(nèi)容一定要是比較新的,，比較火的。如最近的一些內(nèi)容：小沈陽,、央視新址火災(zāi),，看大家最近都在關(guān)注什么，或者是最近發(fā)生了什么事情,，對于你做推廣來說內(nèi)容的選擇上是很重要的,。

5、 精編標題

標題是網(wǎng)友們看見帖子的第一印象,，如果你想讓更多的人看你發(fā)出去的帖子,，那么你的標題一定要做的夠顯眼、勁爆,。顯眼：在版區(qū)規(guī)則范圍內(nèi),，可以在標題里增加一些相應(yīng)的特殊符號，讓你的標題在帖子列表里很突出。既然很突出,，內(nèi)容以及推廣鏈接的編輯上要多注意了,，知道“槍打出頭鳥”這個諺語的意思吧。勁爆：內(nèi)容的選擇上一定要做到新,，快,，吸引網(wǎng)友點擊。根據(jù)內(nèi)容分析哪些人會來看,，再根據(jù)這些人的一些習慣來編輯帖子標題,。

6、 內(nèi)容相關(guān)

你的推廣貼的鏈接以及標題一定要和你發(fā)出去的內(nèi)容相關(guān),，雖然是去做推廣，主要目的是帶流量,，但是也要注意口碑問題,，以及注意用戶感受。不要為了標題勁爆而不管內(nèi)容,。

7,、 頂帖技巧

頂帖不要一味的就是：不錯、很好,、我去看了很不錯這些東西,。一定要結(jié)合上面的人的回帖內(nèi)容是什么樣的，然后跟著上面的回帖內(nèi)容說,，如果出現(xiàn)在帖子里吵架的情況是最好的,，這個帖子就會不用你自己努力的頂了。另外頂貼的時間頻率一定要看該版區(qū)的刷新頻率來,，而且不要馬上發(fā)了主題內(nèi)容,，馬上換馬甲回復(fù)這樣也是不好的。容易看出是自己在頂,。

8,、頂別人帖并加鏈接

選人氣高，回復(fù)少,，主題內(nèi)容沒有鏈接的帖子,，進行頂貼加推廣鏈接。當然內(nèi)容上一定要選擇和別人帖子內(nèi)容有關(guān)聯(lián)的帖子進行推廣,。

9,、看形勢

如果該論壇管理人員只要一見到你發(fā)的網(wǎng)站鏈接馬上刪除或者直接屏蔽你的域名的時候你可以選擇域名跳轉(zhuǎn)的形勢。如果這樣都不行了那繼續(xù)在這個板塊呆下去也沒什么意義了,，記住不要在一棵樹上吊死,。

10、查看流量統(tǒng)計結(jié)果

經(jīng)過一段時間的推廣后可以看到在那里推廣的效果最好，那個論壇推廣來的流量多,，那么可以重點的在那幾個論壇里坐推廣,，效果不好的就直接放棄，另外選擇更好做推廣的論壇,。

11,、版主關(guān)系維護

和推廣地版主建立關(guān)系，遇到節(jié)日或版主生日,，發(fā)消息祝賀,，多在版主面前露臉是你ID發(fā)出去的貼存活的關(guān)鍵。

三,、網(wǎng)摘推廣法

這是網(wǎng)站推廣的最好辦法!只要你推薦兩篇好文章,，在您的文章中加上鏈接，您就會發(fā)現(xiàn),，從網(wǎng)摘過來的訪問量是驚人的,。推薦幾個訪問量比較大的網(wǎng)摘：天天網(wǎng)摘，博采中心,，加加文摘,，人人網(wǎng)摘，新浪VIVI,，我摘,，樂翻天娛樂精粹等。推薦文章的時候要注意,，文章在于精而不在于多!在使用網(wǎng)摘之前,，一定要先閱讀他的說明，以免因觸犯規(guī)定而被列入黑名單,。向網(wǎng)摘推薦文章也要把握好時間,，一般選擇在上網(wǎng)高峰即將到來的時間推薦，只有在高峰到來的時候,，你的推薦文章訪問量比別人多,，才可以在人氣榜上顯示。一旦登上人氣榜,，訪問量將是驚人的,。如果在上網(wǎng)高峰時間推薦，那么你的推薦文章將很快沉下去,，效果將大打折扣,。根據(jù)經(jīng)驗，早晨8:00——8:30是向網(wǎng)摘推薦文章的黃金時間!

四,、博客營銷法

軟文要有發(fā)表的地方,。一個是發(fā)到論壇,，文章站，一個是發(fā)到博客里,。發(fā)到博客里有個好處,，不會被亂刪。在開通博客的時候要先去加一些博客圈子,，群組,。在發(fā)表軟文的時候同時推薦到更多的圈子，群組,。獲得更多的流量,。

先說著這么多，有時間再拿出來給大家分享,，記住哦,，推廣計劃成功的關(guān)鍵：取決于你是否有花時間去做，網(wǎng)絡(luò)營銷的成敗就掌握在你的手中,。

最新產(chǎn)品推廣計劃方案模板四

產(chǎn)品是具有一定保質(zhì)期的物品,，它的保質(zhì)期或長或短，我們也可以稱有保質(zhì)期的產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品,。產(chǎn)品推廣在進行的過程中，時常會遇到一個難題,，就是就是季節(jié)性產(chǎn)品究竟應(yīng)該如何才能以最快的速度賣出去,，這就衍生出了人們常說的促銷。接下來將為您解讀,，產(chǎn)品推廣中的季節(jié)性促銷方案,。

所有的產(chǎn)品都有季節(jié)性。有的表現(xiàn)得不明顯,，一年的各個時節(jié)變化不大,；有的產(chǎn)品季節(jié)性比較明顯，例如空調(diào),、冰箱,、冷飲等，在夏季的需求遠遠大于冬季,，而火鍋,、羽絨服等產(chǎn)品，冬季則是需求的旺季,，這些是明顯的季節(jié)性產(chǎn)品,，此外像彩電，也有銷售的旺季和淡季之分,。因此,，需要針對旺、淡季的概念而相應(yīng)地采取促銷行為。 旺季的促銷是為了爭取銷量,，不是旺季的促銷是為了樹立品牌,。旺季促銷時互相之間競爭激烈，需要利用不同的促銷方式去達成,。

在進入旺季的前期就事先做好經(jīng)銷商的工作,，讓他們配合鋪貨，從而保證旺季時市場上有充足的貨源,。搶占先機非常重要,，因為經(jīng)銷商每年在某一種產(chǎn)品上的資金是有限的，這些資金運用到一個品牌上之后就不能更多地再運用到其他品牌上,，而且季節(jié)性產(chǎn)品具有時間限制性,，經(jīng)銷商一般不敢嘗試太多的產(chǎn)品，所以我們要“先下手為強”,。比如說,，每年的夏季是冷飲的旺季，企業(yè)一般在三,、四月份就要進入市場,，聯(lián)系好經(jīng)銷商，和經(jīng)銷商確定促銷的方案,，給他們一定的折扣,，讓經(jīng)銷商保證把產(chǎn)品分發(fā)給所有的攤點，這樣才能保證在夏天到來時占據(jù)市場,。

產(chǎn)品到達經(jīng)銷商手里之后,，企業(yè)要支持經(jīng)銷商，幫助他們進行末端促銷,，讓他們感覺到產(chǎn)品確實好賣,，這樣他們就會主動進更多的產(chǎn)品，企業(yè)也就能夠占領(lǐng)更多的市場份額,，實現(xiàn)良性循環(huán),。 如果企業(yè)選擇的促銷方式不對，例如進行賣一送一的末端促銷,，這時經(jīng)銷商并不支持企業(yè),，消費者也不一定支持企業(yè)，因為產(chǎn)品的季節(jié)性還沒有啟動,，經(jīng)銷商感覺不到利益,，消費者感覺不到企業(yè)。

在旺季,，企業(yè)不需要很多的促銷形式,，一般做現(xiàn)場促銷,，通過導(dǎo)購人員來說服消費者，爭取盡可能多的市場份額,。但是旺季總是具有時間限制的,，一旦旺季結(jié)束，市場需求發(fā)生改變,，企業(yè)的促銷必須相應(yīng)地改變,。這時需要做大型的促銷，以便刺激消費者的需求,，使旺季盡可能延長,，從而保證在整體需求下降的情況下銷量不至于下降得太快。夏天最熱時,，空調(diào)的需求量最大,，過了最熱的時間，銷量開始走下坡路,。這時企業(yè)的促銷一般會隨著季節(jié)的變化相應(yīng)地調(diào)整,，有的品牌買一臺空調(diào)送一個電飯煲，有的品牌提供買空調(diào)免費安裝服務(wù)等等,。

到了真正的旺季結(jié)束,，進入淡季時，企業(yè)還要做經(jīng)銷商的促銷,。因為要讓經(jīng)銷商明年繼續(xù)做自己的產(chǎn)品,，所以要動員他們囤貨，讓他們在第二年市場啟動時,，先把庫存消化掉,。這個階段對經(jīng)銷商的促銷手段包括加強他們對企業(yè)的信心,，給他們比較大的淡季折讓等,。

為廣大企業(yè)、商家,、個人,，提供平面設(shè)計、裝修設(shè)計,、建筑設(shè)計,、起名改名、策劃文案,、網(wǎng)站建設(shè),、營銷推廣等服務(wù)。只要能通過網(wǎng)絡(luò)解決的任務(wù),，都可以通過來完成,。若您有類似需要,，請點擊立即發(fā)布項目另，上也有著各式各樣的任務(wù),，無論您是擁有技能的專業(yè)人士,，還是只剩時間的技術(shù)小白。都能在上找到您能參與的項目,。

最新產(chǎn)品推廣計劃方案模板五

俗話說：“機會是留給有準備的人的”,，面對當今如此嚴峻的競爭環(huán)境，我們做為公司做為企業(yè)該如何做好產(chǎn)品推廣呢,，首先我們必須要有好的產(chǎn)品推廣策劃方案,，那么產(chǎn)品推廣策劃方案該怎么寫，讓我們從以下幾步來著手吧,。

產(chǎn)品推廣策劃方案一,、注意事項 所有推廣基本上是針對大眾的消費群體，對于批發(fā)商,，只要產(chǎn)品熱賣了,，自然也就多進貨了。也可以針對開發(fā)商給以激勵政策,，讓開發(fā)商也集思廣益來做產(chǎn)品宣傳,。比如說，提高批發(fā)商的利潤空間等,，也可以用考核機制,，銷售到多少，我還可以給批發(fā)商更低一些的折扣,。

產(chǎn)品推廣策劃方案二,、產(chǎn)品介紹

1、產(chǎn)品優(yōu)點：以氙氣燈為例,，可以從以下幾個方面列舉產(chǎn)品的優(yōu)點,。比如：省電、安全,、超亮度,、色溫性能、壽命,、規(guī)格等方面,。一定壓迫寫出本產(chǎn)品與相同價位產(chǎn)品相比的優(yōu)勢。

2,、產(chǎn)品性能：可以從防水,、防震、防塵,、安全保護性能等方面描述,。

產(chǎn)品推廣策劃方案三,、推廣目的 目的一定要明確，同類產(chǎn)品競爭中我們是否站定市場主導(dǎo)地位,。如果是,，我們現(xiàn)在需要做的就是擴大市場的范圍，抓住擴大市場范圍來做推廣策劃,。

產(chǎn)品推廣策劃方案四,、推廣對象 有車一族，主要是針對在銷售店和批發(fā)商,，而對于這兩個地方來說,，市場是主導(dǎo)地位的。產(chǎn)品的宣傳就兩塊來考慮,，一是大眾群體,，二是我們的渠道商，建議可以考慮合作形式,。

產(chǎn)品推廣策劃方案五,、推廣內(nèi)容

1、促銷,，這個是個長期的工作,。選擇市場和某一個經(jīng)銷商都可以。優(yōu)惠服務(wù),，促銷期間價格降10%或是買一贈一活動等等,。

2、贊助參與車展及汽車試駕活動

產(chǎn)品推廣策劃方案六,、推廣場所

1,、主要針對渠道商合作，在零售店派駐促銷人員,，幫助完成零售店銷售,，銷售所得歸銷售店，促銷人員工資及獎勵由推廣費用支出,。

2,、在車展及汽車試駕活動中積極參與贊助,，或組織舉辦,，與4S店合作。 3,、燈的效果只能在晚上才能更好的體驗,，而經(jīng)銷商和4S店晚上都不會光顧，建議在城市

流量最高的地方擺展臺,，展示產(chǎn)品,。

產(chǎn)品推廣策劃方案七,、推廣時間

1、渠道商合作派促銷人員,，可長達半年時間

2,、車展及汽車試駕活動，可一個月組織一次（具體多少次根據(jù)效果來定）

3,、展臺,，在節(jié)假日和黃金假期做，因為成本可能會高,，根據(jù)成本至少一次,。

產(chǎn)品推廣策劃方案八、推廣運作

1,、媒體宣傳,，這個根據(jù)市場來定，如果是全國范圍內(nèi)的話,，做好做,，如果只是某個城市或是省，根據(jù)自己的資金來運作,。

2,、海報和DM單，這個一定要做,，這是最省成本,，也最直接的宣傳方法。尤其在專業(yè)市場和經(jīng)銷商店鋪一定要多張貼海報,?？梢詫ｉT組織人員張貼海報和定期更換海報。

3,、促銷禮品,，統(tǒng)一印有公司標示和

口號

4,、不錯過黃金假期和人流高峰期作戶外廣告,，除剛剛的燈光打效果外，也可嘗試其他方法,。

最新產(chǎn)品推廣計劃方案模板六

第一,、參與行業(yè)展會。

展會是公司形象的一種體現(xiàn)也是展示企業(yè)最新資訊和動態(tài)的一個舞臺;當銷售隊伍進入一個新的市場時,，公司開發(fā)出一種新的產(chǎn)品的時候,，最常用的且傳播成效最快的一種方法就是行業(yè)展會;銷售部門應(yīng)該定期和市場部一起開會來了解市場活動的安排,，同時市場部也可以有效的配合銷售的進展。

第二,、開展技術(shù)交流

銷售代表應(yīng)該經(jīng)常在客戶的采購設(shè)計階段使用技術(shù)交流與客戶溝通,。在這個階段，客戶需要了解產(chǎn)品的指標來確定客戶的方案,，這時銷售代表可以在技術(shù)交流中播種自己的“種子”,，將自己獨特的優(yōu)勢加入客戶的方案之中。當然,不僅僅在設(shè)計階段,，當銷售代表有了客戶可能會關(guān)心的主題時,，就可以做一個技術(shù)交流，這樣可以發(fā)現(xiàn)客戶的興趣點在哪里,。通過技術(shù)交流后的反饋表,，銷售代表也可以在老客戶內(nèi)發(fā)現(xiàn)新的銷售機會。

第三,、電話拜訪

電話銷售一種可以直接篩選目標客戶,，并且是最節(jié)省時間與費用的銷售方法，前期的目標客戶信息的選擇和篩選通常會采用這種方法,。

第四,、登門拜訪

登門拜訪是最常用、最有效的銷售辦法,，但是同時也是最費時間和費用的銷售方法

但是這種方法可以直接達到一些目的:

1,、面訪可以比較容易挖掘到客戶的真正需求;

2、面對面的交談有利于介紹我們的產(chǎn)品優(yōu)勢并引導(dǎo)客戶需求;

3,、見面三分親,，見面容易建立相互的信任感，信任感建立起來有利于后期工作的開展,。

第五,、向客戶展示測試樣品的過程

當其他因素競爭對手都具備，銷售代表決定要依靠測試來贏取定單,，測試的結(jié)果就十分重要,。要準備一個成功的測試，銷售代表需要讓工程師進行充分的準備,。所以銷售代表要與工程師充分溝通,，使他們了解測試的重要性，否則可能適得其反,。這就需要銷售與測試工程師的配合,。

第六,、給客戶提供適合的贈品

贈品是客戶關(guān)系的潤滑劑,，選擇禮品并不容易,，書籍、是不錯的贈品,，銷售人員可以有意去了解平?？蛻粝矚g讀什么書，據(jù)此選擇書籍工業(yè)品營銷的九大方法工業(yè)品營銷的九大方法,。演出票,，體育比賽和電影票等也是好的贈品。此外,，公司通常定制的各種各樣的禮品,。每個公司常常定制一些有特色的禮品給客戶，這些禮品雖不昂貴,，但要別具匠心,。

第七、組織一些商務(wù)活動

商務(wù)活動有很多類型,，吃飯和卡拉OK是最原始的,，客戶現(xiàn)在已經(jīng)把吃飯和應(yīng)酬當作負擔，因此銷售人員應(yīng)該學(xué)會與客戶一起培養(yǎng)一些和諧,、健康的共同愛好,。另一方面，銷售人員天天和客戶打交道,，如果把這些交往當作工作去應(yīng)付,，銷售人員會越來越不開心，從而影響到銷售人員的心態(tài),。為什么不享受你的工作呢?超級的銷售人員是與客戶真正交朋友的那些人,，他們喜歡和客戶在一起，客戶也一樣喜歡與他交往,。因此,，商務(wù)活動就為銷售人員提供了這樣一種舞臺。

第八,、安排重要的參觀考察

參觀考察不僅可以安排客戶參觀公司,，也可以邀請客戶參觀自己成功的案例。在客戶的內(nèi)部醞釀階段邀請決策層客戶參觀成功案例是非常有效的銷售方式,。留心客戶的行程可以創(chuàng)造出很多免費的機會,。在這方面海爾給我們樹立了一個很好的成功的典范：每次海爾的參觀考察，他們都會邀請客戶參觀他們在西北地區(qū)——烏魯木齊的世界最大的中央空調(diào)的樣板工程,。

第九,、客戶俱樂部：為會員提供更加好的服務(wù)

為將全新的售后服務(wù)理念落到實處，并讓每位車主都體驗到別克關(guān)懷，上海通用汽車推出了6項標準化“關(guān)心服務(wù)”

包括：

1.主動提醒問候服務(wù),，主動關(guān)心;

2.一對一顧問式服務(wù),，貼身關(guān)心;

3.快速保養(yǎng)信道服務(wù)，效率關(guān)心;

4.配件價格,、工時透明管理,，誠信關(guān)心;

5.專業(yè)技術(shù)維修認證服務(wù)，專業(yè)關(guān)心;

6.兩年或四萬公里質(zhì)量擔保,，品質(zhì)關(guān)心,。

這些都充分體現(xiàn)了別克對于會員的至真至誠的服務(wù)和關(guān)心?？蛻艟銟凡靠梢岳覀兣c客戶的距離,。

案例分析到底什么樣的市場推廣方式才是最有效的?

20xx年昆明某家裝飾材料公司，由于前幾年來銷售狀況良好,，企業(yè)經(jīng)過這么一段時間的創(chuàng)業(yè)階段,，準備趁此大好形式展開一系列的市場擴張，打開新的市場局面,。為了有效并快速的實現(xiàn)這些想法,，公司高層經(jīng)過商量決定請一家專業(yè)的公司來策劃這次的市場拓展大行動。他們請了當?shù)乇容^有名氣的一家廣告公司A,，這家公司據(jù)當?shù)仄髽I(yè)反映,，口碑還不錯，也曾經(jīng)做過很多成功案例,，特別是在煙酒等行業(yè),。A公司以三百萬重金接下案子之后，經(jīng)過一系列周密的市場調(diào)研和市場分析后,，提出了一本相當有分量的市場推廣策略方案,。經(jīng)過大半年的項目實施后，企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場反應(yīng)并不明顯,，而且經(jīng)最近一段時間的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，市場銷售分額不但沒有上升，反而下降了,。企業(yè)非常困惑,，20xx年下半年他們找到了IMSC，IMSC相關(guān)專家經(jīng)過一系列的溝通和調(diào)查之后,，發(fā)現(xiàn)了一系列的問題：

1,、目標客戶群的定位有偏差;此裝飾材料公司的目標客戶群大部分是設(shè)計院和設(shè)計公司而非直接的終端客戶。他們需要找這些設(shè)計公司把他們的材料設(shè)計到給客戶的方案當中去工業(yè)品營銷的九大方法營銷管理,。A廣告公司把客戶群錯誤的定位為終端客戶,，所以導(dǎo)致后面一系列的推廣失誤

2,、在廣告選擇上，他們采取了電視廣告的方式,，這樣雖然受眾面廣,，但是這些觀眾中卻沒有很少是他們的目標客戶，而且電視廣告也是一個非常昂貴的廣告推廣方式,。

3,、隨著市場的發(fā)展,，客戶購買趨于理性化,，但是此廣告公司的推廣卻是在這方面相當欠缺，只是限于一些直觀的廣告宣傳,，企圖用廣告來獲取客戶的認同和信任,。

發(fā)現(xiàn)這一系列的問題之后，IMSC針對此公司的現(xiàn)狀,，提出了一些建設(shè)性的方案,，這些方案就包括“九陰真經(jīng)”的多種手法的綜合運用:

1、由于工業(yè)品與消費品的本身的特質(zhì)決定了他們推廣方式上的本質(zhì)區(qū)別

2,、建議此公司采用行業(yè)媒體來進行推廣,，包括行業(yè)雜志和網(wǎng)站，以及用戶行業(yè)的雜志和網(wǎng)站,，盡量避免采取一些消費品常用的電視廣告的形式;

3,、在和設(shè)計院的溝通上采取技術(shù)交流的形式，在產(chǎn)品質(zhì)量過硬的前提下,，運用一些靈活的手法,，例如：贈品、管理費等拉攏設(shè)計師,，讓設(shè)計師把這些材料設(shè)計進去,，從而來獲取定單。

4,、參觀一些樣板工程,，提高信任感。

5,、積極參與行業(yè)展會,，展示公司的最新產(chǎn)品和技術(shù)，提高企業(yè)的整體形象,。

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