為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

產(chǎn)品推廣策劃方案案例產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)篇一

①策劃書(shū)的名稱(chēng);

②被策劃的客戶;

③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱(chēng);

④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。

目錄

一,、概述

二,、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

三、目標(biāo)

四,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

五,、4p組合戰(zhàn)略

六、行動(dòng)計(jì)劃

正文

策劃書(shū)的正文部分主要包括:

一)策劃目的

企業(yè)開(kāi)張伊始,尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略,因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計(jì)劃,。

二)分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

1,、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析:

1)產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。

2)市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

3)消費(fèi)者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景,。

如中國(guó)臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析,產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩,。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出: ①以同類(lèi)產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。②另一同類(lèi)產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說(shuō)明"李施德林"有缺陷,。③漱口水屬家庭成員使用品,市場(chǎng)大,。④生活水平提高,中,、上階層增多,顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng),。

2,、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

三)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

營(yíng)銷(xiāo)方案,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),策劃就成功了一半,。

·企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。

·產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落,。

·產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣,。

·產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

·銷(xiāo)售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷(xiāo)售受阻,。

·促銷(xiāo)方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

·服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿。

·售后保證缺乏,消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題,。

2,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì),。

從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

四)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件,預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。

五)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案)

1,、營(yíng)銷(xiāo)宗旨:

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:

·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。

·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),。

·建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等,。

2、產(chǎn)品策略:通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4p組合,達(dá)到最佳效果,。

1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽(yù)度,樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。

5)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3,、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:

·拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性,。

·給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購(gòu)。

·以成本為基礎(chǔ),以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。?若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4,、銷(xiāo)售渠道,。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。

5,、廣告宣傳。

1)原則:

①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,樹(shù)立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹(shù)立公司形象,。

產(chǎn)品推廣策劃方案案例產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)篇二

你又沒(méi)有這樣的經(jīng)歷?早晨的陽(yáng)光已經(jīng)灑滿了整個(gè)房間,，鬧鐘已經(jīng)響了好久，但你就是不想起,，一分鐘,，兩分鐘，直到快遲到了,，才急急忙忙起來(lái)即使事情堆的像山一樣擺在面前,，人類(lèi)特有的惰性依舊牢牢抓住你的心，讓你慵懶地一邊發(fā)呆,，一邊聽(tīng)著表的指針“滴滴答答”的聲音,，感嘆著時(shí)光的流逝，卻始終不想著手去做,。

我設(shè)計(jì)的這款產(chǎn)品組合—鐘表組合,，就是專(zhuān)門(mén)為“懶人們”設(shè)計(jì)的。它不僅能夠讓你直觀的感受到擺在你面前的留待去做的事情的數(shù)量,，而且能夠讓你直面由于拖延而造成的“嚴(yán)重”的后果,。相信這款產(chǎn)品一定會(huì)幫助你早日改掉賴(lài)床和拖延的壞習(xí)慣。

產(chǎn)品描述：

這款產(chǎn)品由一個(gè)圓形鐘表和一個(gè)鬧鐘組成,，分別能夠幫你改掉拖延和賴(lài)床的毛病,。圓形鐘表設(shè)計(jì)很簡(jiǎn)約，其表盤(pán)被分割成十二個(gè)區(qū)域，每一個(gè)區(qū)域代表一個(gè)小時(shí),。另外這只表附帶一些五顏六色的小磁石,，這些小磁石可以被貼附在表盤(pán)之上。 這個(gè)表的特色也就在于這些小磁石上,。每個(gè)小磁石可以代表一件使用者每天需要完成的待辦事項(xiàng),。只需要將這些小磁石貼在相應(yīng)的時(shí)間區(qū),，每一次看表就能知道下一小時(shí)該做什么了。每完成一項(xiàng)計(jì)劃，就可將磁石取下,，反之表針就會(huì)無(wú)情地將磁石推向下一時(shí)段,。當(dāng)看到越來(lái)越多的小磁石聚集在一個(gè)時(shí)間區(qū)域里，相信不管多懶惰的人,，都不可能無(wú)動(dòng)于衷任由其繼續(xù)發(fā)展吧,。

鬧鐘的創(chuàng)意則是“碎紙機(jī)”。在睡前把鈔票放進(jìn)鬧鐘里,，鈔票的面額由你的決心決定,。當(dāng)鈴聲響起后你仍舊拖延時(shí)間不肯起床，那這款鬧鐘就會(huì)變身碎紙機(jī),， 把里面的鈔票切的粉碎,。相信如此直觀面對(duì)鈔票被粉碎的場(chǎng)面，人們肯定會(huì)趕緊起床,，拯救自己的錢(qián)!!

當(dāng)然,，這個(gè)效果和放進(jìn)去的鈔票面額有著很大的關(guān)系。這個(gè)產(chǎn)品組合最大的與其他鐘表產(chǎn)品最大的的不同在于它將時(shí)間的流逝變成一種直面可觀的東西,，通過(guò)一些簡(jiǎn)單但巧妙的創(chuàng)意,，讓使用者在學(xué)會(huì)珍惜時(shí)間，改掉拖延毛病的同時(shí),，體會(huì)到生活中的小樂(lè)趣,。

市場(chǎng)分析：

市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的分析通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，市面上大部分鐘表產(chǎn)品都屬于普通產(chǎn)品,， 其差異性也多集中于外觀,，對(duì)于功能的改進(jìn)較少，因此該產(chǎn)品有一定的推廣性,。 目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)者市場(chǎng)又稱(chēng)消費(fèi)品市場(chǎng)或終極市場(chǎng),，是指為滿足生活消費(fèi)需要而購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)的一切個(gè)人和家庭的集合。

a. 文化因素

活方式,，而這樣一款產(chǎn)品恰好能夠滿足他們的這一需求,。第三，這一階層工作學(xué)習(xí)壓力大，需要這樣一款產(chǎn)品來(lái)督促他們抓緊時(shí)間,，并為緊張的生活增加情趣,。

b.社會(huì)因素

社會(huì)因素，主要包括消費(fèi)者相關(guān)群體,、家庭,、角色與地位等。

就這款產(chǎn)品而言,，主要針對(duì)生活方式追求標(biāo)新立異的群體,。他們的生活富有藝術(shù)性和創(chuàng)意，他們的家庭氛圍一般也較開(kāi)放和自由,。他們的角色可以是在校的學(xué)生,， 也可以說(shuō)出盡職場(chǎng)的年輕上班族，也可以是剛剛組建家庭的年輕父母,。他們雖然還沒(méi)有建立起穩(wěn)定的社會(huì)地位,，但是他們追求自我，是這樣的創(chuàng)意產(chǎn)品的主要消費(fèi)者,。

c.個(gè)人因素

個(gè)人因素是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程最直接的影響因素,。

從這一點(diǎn)來(lái)看，這款產(chǎn)品針對(duì)那些性格相對(duì)散漫,，控制力不強(qiáng)的人,，這樣一款產(chǎn)品可以幫助他們改善他們拖延的惡習(xí)，從而起到心理滿足的作用,。

產(chǎn)品定價(jià)分析

影響定價(jià)的因素很多,，分析的時(shí)候從需求、成本,、定價(jià)目標(biāo)和其他因素這些方面進(jìn)行分析,。

a.需求

需求分析要從需求的收入彈性，價(jià)格彈性,，交叉彈性三個(gè)方面來(lái)確定,。

由于這款產(chǎn)品中加入了創(chuàng)新的元素，價(jià)格一定會(huì)比普通產(chǎn)品的價(jià)位要高,，所以它的需求收入彈性會(huì)比較大,，也就意味著隨著消費(fèi)者收入的提高，對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品的需求也會(huì)相應(yīng)提高,。

該產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性會(huì)比較高,，即隨著價(jià)格升高，對(duì)該產(chǎn)品的需求量會(huì)減少,。同時(shí),，該產(chǎn)品與普通的產(chǎn)品之間的需求價(jià)格彈性是正值,，即兩者是替代品，當(dāng)普通產(chǎn)品的價(jià)格上升,，該產(chǎn)品的需求量會(huì)相應(yīng)上升,。

b.成本

c.定價(jià)目標(biāo)

由于該產(chǎn)品是創(chuàng)意產(chǎn)品，具有較強(qiáng)的時(shí)效性,，因此該產(chǎn)品以獲取當(dāng)期利潤(rùn)最大化為定價(jià)目標(biāo),。

d.其他因素

撇脂定價(jià)，滲透定價(jià),，通過(guò)對(duì)該產(chǎn)品的定位,，可以確定適用滲透定價(jià)，通過(guò)將價(jià)格定的相對(duì)較低,，來(lái)吸引消費(fèi)者,。因此可以將價(jià)位定為100至200之間,。

產(chǎn)品定位：

產(chǎn)品定位的步驟：

一,、識(shí)別潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

功能的創(chuàng)新是該產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。作為市場(chǎng)上的新產(chǎn)品,，其新穎的設(shè)計(jì)理念無(wú)疑是該產(chǎn)品最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。另外，其時(shí)尚的外觀,，彰顯個(gè)性的產(chǎn)品特點(diǎn)也會(huì)成為其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一,。

二、企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位

獨(dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì)是這款產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)

三,、傳播和送達(dá)選定的市場(chǎng)定位

產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最終要被消費(fèi)者認(rèn)同后才具有現(xiàn)實(shí)意義,，因此，在確定好市場(chǎng)定位后,，就必須采取切實(shí)措施把理想的市場(chǎng)定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者,，并在消費(fèi)者心目中留下深刻印象。

因此,，首先應(yīng)當(dāng)讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品的使用方法和主要特色,，在消費(fèi)者心目中建立起與該定位相一致的形象。其次,，通過(guò)精心設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)組合,，強(qiáng)化目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)識(shí)穩(wěn)定目標(biāo)顧客的態(tài)度。最后,，注意目標(biāo)顧客對(duì)其市場(chǎng)定位理解出現(xiàn)的偏差,，及時(shí)進(jìn)行矯正。

市場(chǎng)推廣：

促銷(xiāo)的方式：人員推銷(xiāo),，廣告,，銷(xiāo)售促進(jìn),，公共關(guān)系

該產(chǎn)品可以采取廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)等方式進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),，其中廣告策略是較為重要的一種促銷(xiāo)方式,。

廣告媒體主要有報(bào)紙，雜志,，電視,，廣播，直接郵寄,，戶外物,，互聯(lián)網(wǎng)等方式。報(bào)紙廣告?zhèn)鞑V,，費(fèi)用低,，但表現(xiàn)力差。該產(chǎn)品作為一種新產(chǎn)品,，可以在特定報(bào)紙的特定版面刊登廣告,，達(dá)到宣傳的目的。雜志廣告可以較好的接近目標(biāo)市場(chǎng),， 針對(duì)性強(qiáng),，但靈活性，時(shí)效性差,。該產(chǎn)品可以選擇比較有名的相關(guān)雜志進(jìn)行刊登,。 電視，網(wǎng)絡(luò)是很好的載體,，但對(duì)廣告設(shè)計(jì)的要求較高,。

效益估算：

成本收益估計(jì)：預(yù)計(jì)收益為年收益100萬(wàn)左右

用戶數(shù)量預(yù)測(cè)：用戶數(shù)量估計(jì)為500萬(wàn)至1000萬(wàn)。

總結(jié)：

經(jīng)過(guò)以上的分析,，初步確定了該產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,，目標(biāo)人群，核心競(jìng)爭(zhēng)力,，推廣方式,，促銷(xiāo)策略等。

通過(guò)分析,，可以得出一下結(jié)論：

1.該產(chǎn)品有推廣性,，預(yù)期可以取得良好收益

2.該產(chǎn)品需要有科學(xué)有效的分銷(xiāo)和促銷(xiāo)途徑，以取得預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)

3.該產(chǎn)品在功能和外形上根據(jù)消費(fèi)者的使用情況的反饋進(jìn)行改進(jìn)和完善,。

產(chǎn)品推廣策劃方案案例產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)篇三

二十一世紀(jì)盛行崇尚自然之道,，追求簡(jiǎn)單大方的設(shè)計(jì)，但又能突出個(gè)人衣著的個(gè)性特點(diǎn),。消費(fèi)者講究個(gè)人衣著品位,，喜歡自我配襯,，要求舒適的購(gòu)物環(huán)境，如室內(nèi)裝修,，燈光,，貨場(chǎng)擺位設(shè)計(jì)，貨場(chǎng)整潔及背景音樂(lè)等的配合,，服裝企業(yè)更加重視整體客戶服務(wù),，包括銷(xiāo)售前服務(wù)(如售貨員服務(wù))售后服務(wù)(如貨品更換、改長(zhǎng)換短等),。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一,，自由空間正是以它個(gè)性化的突出特點(diǎn)占領(lǐng)市場(chǎng)，重點(diǎn)在培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),，提高個(gè)性化心理,。

策劃主旨：

1、抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,，協(xié)助“自由空間”服裝樹(shù)立品牌形象及提高知名度和美譽(yù)度,，進(jìn)一步占領(lǐng)并擴(kuò)大市場(chǎng)。

2,、配合營(yíng)銷(xiāo)策略,，使之取得優(yōu)良的銷(xiāo)售效果,。

二,、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)背景

上世紀(jì)90年代下期,隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展,“休閑”成為人們工作,、生活中最流行的理念,，這也使得國(guó)內(nèi)休閑服時(shí)常進(jìn)入空前繁榮期。而切入市場(chǎng)較早,，有著港資背景的佐丹奴,、真維斯、班尼路,、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)路者,。

進(jìn)入二十一世紀(jì)，休閑服市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)演變得更加激烈,，市場(chǎng)格局也逐漸發(fā)生了一些變化,，以美特斯邦威、以純等為代表的國(guó)內(nèi)休閑品牌異軍突起,，并帶動(dòng)了溫州,、東莞、中山等休閑服飾品牌群的崛起,。作為最能吸聚任期(特別是年輕人)的服裝,，休閑服顯然已經(jīng)成為服裝市場(chǎng)中的最大亮點(diǎn),，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專(zhuān)賣(mài)店的天下。

傳統(tǒng)強(qiáng)豪中,，真唯斯憑借母公司香港旭日集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力在全國(guó)采取自營(yíng)店的方式攻城掠地,，并開(kāi)拓了1000多家自營(yíng)終端，其市場(chǎng)地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強(qiáng)的把握住潮流的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力,，在產(chǎn)品方面占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì),，并牢固地吸引著一批忠實(shí)消費(fèi)者。班尼路既要面對(duì)老對(duì)手的夾擊,，又要面臨著新對(duì)手們的圍攻,。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑,，成功運(yùn)用多品牌戰(zhàn)略,，相繼推出了眾多品牌，打開(kāi)了另一番局面,。

而 越界(中國(guó))服飾有限公司是越界集團(tuán)隸屬的一家公司,，目前，公司發(fā)展蒸蒸日上,，“konzen自由空間”的決策者把戰(zhàn)略目光投向更為廣闊的市場(chǎng),，公司不斷加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，對(duì)外積極拓展,、推廣“konzen自由空間”品牌,，將以飽滿的熱情使“konzen自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌，致力成為中國(guó)服飾連鎖經(jīng)營(yíng)之典范,。

2,、目標(biāo)消費(fèi)者情況分析

“konzen自由空間”服飾主要產(chǎn)品有男女休閑服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標(biāo)消費(fèi)群,，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時(shí)尚青年,，為其提供時(shí)尚、優(yōu)質(zhì),、超值的休閑服飾,。

3、對(duì)服裝市場(chǎng)的分析

(1)對(duì)服裝品牌的選擇分析

上述數(shù)據(jù)表明普遍消費(fèi)者對(duì)班尼路和nike的認(rèn)知度與評(píng)價(jià)比較高,，數(shù)據(jù)表明班尼路與nike品牌的知名度較高,，本產(chǎn)品的知名度較低。

(2)性別對(duì)服裝消費(fèi)需求的調(diào)查分析

分析：男士多集中在品牌專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)服裝,，表明專(zhuān)賣(mài)店對(duì)男性的吸引力更大,。

建議：專(zhuān)賣(mài)店在銷(xiāo)售精品男裝的同時(shí)，應(yīng)看到專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)女性的潛在消費(fèi)市場(chǎng)巨大,，要加強(qiáng)女裝宣傳,，吸引更多女顧客,。

分析：女性通常喜歡自己逛商場(chǎng)或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大,。

分析：款式,、面料、質(zhì)量與價(jià)格對(duì)人們購(gòu)買(mǎi)服飾影響較大,，同時(shí)專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心情,。

建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細(xì),，款式新潮,，價(jià)格能使一般人接受，專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)銷(xiāo)售人員做好服務(wù)培訓(xùn),。

4,、對(duì)休閑服裝市場(chǎng)的分析

(1)對(duì)休閑服飾的選擇

最重要的是——是否適合自己

建議商家做各種風(fēng)格的服飾，盡量適合更多的人,。

(2)對(duì)自由空間的評(píng)價(jià)與建議

評(píng)價(jià)：面料上乘,，但款式方面仍需改進(jìn)

建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設(shè)計(jì)出更好,、更能吸引人購(gòu)買(mǎi)欲望的服飾,。

(3)影響此種品牌的因素：款式價(jià)格質(zhì)量品牌信譽(yù)

5、對(duì)消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝的市場(chǎng)分析

網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝人數(shù)比例 22%,，年齡集中在18歲～30歲,。

(1)、網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝的不足之處

根據(jù)分析：網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝現(xiàn)在并不是十分普遍,，在存在優(yōu)勢(shì)的同時(shí)仍然存在缺點(diǎn)與不足,，部分人認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物宣傳不足，不安全且不是很方便,。也有大部分人認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物要比商店購(gòu)物方便且在價(jià)格與款式方面有優(yōu)勢(shì)。

建議：自由空間的網(wǎng)上購(gòu)物現(xiàn)今處于萌芽階段,，應(yīng)該看清優(yōu)劣勢(shì),，朝優(yōu)勢(shì)發(fā)展。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,。且要做足宣傳,，朝完美方向發(fā)展，盡快打開(kāi)并占領(lǐng)大片市場(chǎng),。

6,、產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者的分析

與同類(lèi)休閑產(chǎn)品的對(duì)比

izzue:

服裝主要分為男女裝系列，男裝細(xì)分為basic和trend兩大方向,，basic系列以denim及簡(jiǎn)約的服飾為主,，適合愛(ài)自我運(yùn)用顏色搭配的年青一族,。而trend方面則仍以簡(jiǎn)約為本，并混合了運(yùn)動(dòng)服和板仔服的設(shè)計(jì)概念,，設(shè)計(jì)出一系列屬于香港年青人的潮流服飾,。女裝方面，為不同形象及年齡的女性提供了casual及jeans兩類(lèi)衣飾;jeans系列以牛仔褲及各種圖案的tee為主,，設(shè)計(jì)前衛(wèi)常叫人有意外驚喜,，適合具潮流觸覺(jué)的顧客。而casual系列設(shè)計(jì)低調(diào)而不失獨(dú)特性,，既能突顯穿者的個(gè)性而不流于夸張,，是傳統(tǒng)上班服以外的選擇。

佐丹奴

作為休閑服飾連鎖經(jīng)營(yíng)行業(yè)的領(lǐng)跑者,，giordano一直給人的形象是服務(wù)出眾,、健康、年輕,、時(shí)尚,、富有動(dòng)感。所經(jīng)營(yíng)的休閑服飾設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明快,、新穎,，具潮流觸覺(jué)。

堡獅龍

bossini的設(shè)計(jì)一向以新穎,、時(shí)款,、舒適而聞名，并將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售于合理的價(jià)錢(qián),。以客為本,，bossini服裝設(shè)計(jì)一直以簡(jiǎn)潔流暢、緊貼潮流及休閑舒適等優(yōu)點(diǎn)而稱(chēng)譽(yù),。堡獅龍雄厚的實(shí)力,、優(yōu)良的品質(zhì)已成為顧客首選的休閑服飾品牌。

“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念,，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂(lè)元素融入便服中,。多種趣怪的圖案，將必令人愛(ài)不釋手;加上夜光設(shè)計(jì),，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生,。品牌系列包括男裝、女裝,、童裝,。

7、swot分析

(1)優(yōu)勢(shì)分析

(2)“konzen自由空間”服飾產(chǎn)品主要包括男女時(shí)尚休閑服飾系列，結(jié)合了青年人熱衷與關(guān)注的潮流情報(bào),，形成了生活休閑,、運(yùn)動(dòng)休閑、社交休閑三大體系,。

(2)機(jī)會(huì)分析

(1)絕大多數(shù)消費(fèi)者具備購(gòu)買(mǎi)中高檔品牌服裝的能力且大多數(shù)人愿意購(gòu)買(mǎi)國(guó)內(nèi)名牌服裝,，自由空間仍存在很大市場(chǎng)。

(2)盡管各類(lèi)中高檔服裝品牌較多,，但服裝市場(chǎng)仍有很大發(fā)展空間,。自由空間有很大機(jī)會(huì)躋身大品牌市場(chǎng)，打敗對(duì)手,，可以立志成為中國(guó)年輕一代最喜愛(ài)的第一時(shí)尚休閑服飾品牌,。

(3)自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足。因此只要加大宣傳力度,，自由空間將有無(wú)盡的發(fā)展前景,。

(4)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝現(xiàn)在并不十分普遍，但自由空間已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售,，只要技術(shù)到位及宣傳力度足夠,，就很有可能成為網(wǎng)絡(luò)服裝銷(xiāo)售的領(lǐng)頭人。

(3)劣勢(shì)分析

(2)定位不清,，既不是高貴路線,，也不是知性路線，更不走nb路線

產(chǎn)品推廣策劃方案案例產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)篇四

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)不段穩(wěn)定的增長(zhǎng),，人們的收入也不段增加,，人們的購(gòu)車(chē)欲望就會(huì)凸顯出來(lái)。因此,，在中國(guó)汽車(chē)行業(yè)也是非?；鸨模鱾€(gè)汽車(chē)生產(chǎn)廠家都把目光投向這一塊,。昆山,，一個(gè)高度開(kāi)放的城市，全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市之首,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，市民手中有充足的資金，有一種強(qiáng)烈的購(gòu)車(chē)欲望,。

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

(1)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的宏觀制約因素

a.昆山市國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況良好，經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速穩(wěn)定增長(zhǎng),。

b.昆山市g(shù)dp的增長(zhǎng)帶動(dòng)了轎車(chē)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,。

c.個(gè)人收入的顯著增加，大大促進(jìn)了汽車(chē)的銷(xiāo)售,。

(2)市場(chǎng)環(huán)境中的微觀制約因素

a.企業(yè)的資源和目標(biāo)

b.經(jīng)銷(xiāo)商和產(chǎn)品的關(guān)系,。東風(fēng)本田采取的是4s店直銷(xiāo)的方式,。

(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特征：秋冬季節(jié)是汽車(chē)銷(xiāo)售的旺季，被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為“黃金季節(jié)”,，相比較而言,，夏季則清淡了許多。

2.企業(yè)分析

東風(fēng)本田汽車(chē)武漢有限公司由東風(fēng)汽車(chē)工業(yè)投資有限公司與日本本田技研工業(yè)株式會(huì)社通過(guò)改組改造原武漢萬(wàn)通汽車(chē)有限公司,，子20__年7月16日組建成立的公司,。

企業(yè)現(xiàn)有亮點(diǎn):1.奇跡般的建設(shè)速度東風(fēng)本田用了6個(gè)月的時(shí)間完成了3萬(wàn)輛產(chǎn)能的建設(shè)2、綠色工廠新工廠以“綠色工廠”為建設(shè)目標(biāo),，采用水性涂料,，將有害物質(zhì)(voc)降到原來(lái)的1/103、高效的管理以qcd管理建立起具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)為目標(biāo),，以?xún)?yōu)異的質(zhì)量,、最低的成本、最快的速度向用戶提供的產(chǎn)品,。4,、“以人為本”企業(yè)文化的實(shí)踐公司從職工切身利益出發(fā)，根據(jù)合資企業(yè)特點(diǎn),，大力推動(dòng)公司各項(xiàng)福利工作,，建立起較為完善的福利體系5、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品本田cr-v運(yùn)動(dòng)型多功能車(chē),、時(shí)尚的東風(fēng)本田civic,。

3.產(chǎn)品自身分析(swot)

(1)優(yōu)勢(shì)分析：本田crv及civic這兩款車(chē)都采取了許多最新的技術(shù)，不僅在車(chē)的動(dòng)力,、性能,、安全方面都考慮了，還有這兩款車(chē)在車(chē)的整體設(shè)計(jì)方面,，不僅時(shí)尚,，而且有許多創(chuàng)新的方面。

(2)劣勢(shì)分析：本田crv及本田civic的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)還是不健全,，沒(méi)有一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),。還有crv和civic對(duì)以前有的缺陷并沒(méi)有進(jìn)行改進(jìn)。

(3)機(jī)會(huì)分析：

①本田crv和本田civic都是最新的車(chē)型,，在市場(chǎng)上也是比較受歡迎的,。這兩款車(chē)型都有自己不同的目標(biāo)受眾，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)占有很有利的地位,。

②日系車(chē)的性能及價(jià)值比非常高,，耗油量非常的低，造型也更年輕化，給人的總體印象比較好,。

(4)威脅分析：

①這兩款車(chē)剛剛上市就會(huì)面臨著非常大的挑戰(zhàn),，本田crv在市場(chǎng)上將面臨豐田的rav4的強(qiáng)有力的挑戰(zhàn);而本田civic在市場(chǎng)上將面臨馬3和福克斯的前后堵截,。

②還有城市機(jī)動(dòng)車(chē)數(shù)輛的突增,，交通問(wèn)題日趨顯著，在昆山也會(huì)面臨著這樣的困難,，交通問(wèn)題肯定會(huì)影響到車(chē)的銷(xiāo)售,。

4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

地處長(zhǎng)三角，鄰近中國(guó)的城市上海,，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),，汽車(chē)市場(chǎng)非常的火爆，昆山每個(gè)月能銷(xiāo)售1000輛汽車(chē),，有許許多多的汽車(chē)企業(yè)在昆山地區(qū)設(shè)有汽車(chē)4s專(zhuān)營(yíng)店,，經(jīng)營(yíng)各種不同品牌的車(chē)。在汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是比較激烈的,，在市場(chǎng)上形成了一種品牌大戰(zhàn),。國(guó)外各大品牌紛紛實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化在同國(guó)內(nèi)自主品牌汽車(chē)爭(zhēng)取市場(chǎng)。

(1)本田crv的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

本田crv雖然是目前城市suv的老大,，但是其后面的競(jìng)爭(zhēng)者隨時(shí)都有可能把他拉下馬,。進(jìn)入到20__年，有更多的廠商投入到suv陣營(yíng),。

在國(guó)內(nèi)自主品牌方面,，奇瑞汽車(chē)的瑞虎，瑞虎的銷(xiāo)售量已經(jīng)達(dá)到國(guó)內(nèi)suv產(chǎn)品月銷(xiāo)售量的前列;長(zhǎng)城汽車(chē)：哈弗長(zhǎng)城心,，受到許多消費(fèi)者的認(rèn)可,，是國(guó)產(chǎn)suv車(chē)型中的實(shí)力派。湖南長(zhǎng)豐獵豹飛騰1.6,，還有曙光汽車(chē)等許多suv的競(jìng)爭(zhēng)者,。

在國(guó)內(nèi)合資品牌方面，北京現(xiàn)代途勝,，這是現(xiàn)代3款suv中偏小型的車(chē)型,，投產(chǎn)以后獲得了相當(dāng)不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)這是本田crv這款車(chē)的有力的競(jìng)爭(zhēng)，還有三菱歐蘭德外形時(shí)尚,，個(gè)性十足,，在市場(chǎng)的反映也不錯(cuò)。

(2)本田civic的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

本田civic是一款非常時(shí)尚的車(chē)型,，在市場(chǎng)上有很多的競(jìng)爭(zhēng)者,。其目前在市場(chǎng)上的也面臨著許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。目前在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有花冠,，?？怂梗衮v,，馬自達(dá)3,，標(biāo)志307，一汽豐田卡羅拉,。而在這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中馬自達(dá)3也是本田civic在市場(chǎng)上一個(gè)重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，馬自達(dá)3的動(dòng)力性能和運(yùn)動(dòng)外觀都能和本田civic有的一拼。

二,、市場(chǎng)定位及訴求點(diǎn)

1.消費(fèi)者分析(一)車(chē)市消費(fèi)共性分析

a轎車(chē)全面進(jìn)入昆山市普通家庭

b價(jià)格是消費(fèi)者關(guān)心的熱點(diǎn)

c在車(chē)型,、外觀的選擇上消費(fèi)者已經(jīng)表現(xiàn)出務(wù)實(shí)態(tài)度

d對(duì)油耗和服務(wù)的要求非常高

(二)消費(fèi)階層區(qū)分

a富裕型：目前在昆山有許多大型企業(yè)的老板,主要夠買(mǎi)高檔車(chē)。

b中產(chǎn)型：各個(gè)城市都涌現(xiàn)出一批都市白領(lǐng)和中小企業(yè)老板,，是私家車(chē)市場(chǎng)主力軍,。

c公私兩用型：這部分人是主要以出租車(chē)司機(jī)為主要代表

1.“東風(fēng)本田”汽車(chē)訴求點(diǎn)

a東風(fēng)本田crv：多功能運(yùn)動(dòng)型車(chē)

b東風(fēng)本田civic：時(shí)尚運(yùn)動(dòng)型車(chē)

訴求要點(diǎn)：運(yùn)動(dòng)時(shí)尚、性能好,、價(jià)格適中,。

3.市場(chǎng)定位

昆山，各品牌的車(chē)有許多,，而在這么多品牌的車(chē)中,，怎么樣才能讓消費(fèi)者去認(rèn)識(shí)本田crv和本田civic，只有提升他們?cè)诶ド降貐^(qū)的知名度和品牌形象,。

(1).產(chǎn)品定位：

本田crv是面對(duì)的城市suv一族,，面對(duì)的就是喜歡運(yùn)動(dòng)有活力事業(yè)有成的中年和青年人士為主，而本田civic是適合城市中成功的白領(lǐng)青年男女性,。

(2).消費(fèi)者定位：

昆山是一座發(fā)達(dá)的城市,，在城市中有許許多多的商業(yè)人士，而在這些的商業(yè)人士中以中年和青年人士為主,，本田crv和本田civic就是要針對(duì)這些人群,。

本田crv是城市型的suv，他主要面對(duì)的是這部分人中的勇于冒險(xiǎn),，興趣廣泛,，喜歡運(yùn)動(dòng)有活力以及追求高品質(zhì)生活的人群。而本田civic更注重面對(duì)的是青年男女,，因?yàn)檫@款車(chē)設(shè)計(jì)時(shí)尚,，給人的第一感覺(jué)就是漂亮，適合青年時(shí)尚男女,。

(3).價(jià)格定位：

本田的這兩款車(chē)在同類(lèi)型的車(chē)型中,，價(jià)格定位還是比較低的,，把自己的定位建立在消費(fèi)者能夠接受的基礎(chǔ)上。

三,、品牌推廣及廣告計(jì)劃

1.廣告目標(biāo)

(1)通過(guò)廣告宣傳強(qiáng)化東風(fēng)本田crv和civic這兩款車(chē)在昆山人們心目中的地位,，讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)知這兩款車(chē)。

(2)為了迎接汽車(chē)銷(xiāo)售旺季的到來(lái),，通過(guò)有效的廣告宣傳,，來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售量。

2.廣告主題及口號(hào)

(一)廣告主題

以“運(yùn)動(dòng)時(shí)尚,，性?xún)r(jià)比”為立足點(diǎn),，突出是為城市運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的青年一族貼身打造的。

(二)廣告口號(hào)

本田crv――運(yùn)動(dòng)?自由馳騁

本田civic――時(shí)尚源自運(yùn)動(dòng)

3.廣告對(duì)象及廣告地域

(一)廣告重點(diǎn)對(duì)象：昆山市年輕的時(shí)尚的,，且喜歡運(yùn)動(dòng)的高收入群體,，都市白領(lǐng)和成功的年輕企業(yè)家。

(二)廣告地域：廣告地域主要是以昆山市為主要的宣傳地域,，在輻射到昆山周邊地區(qū),。

3.廣告媒體策略

本次廣告投放主要是以戶外廣告為主，電視和廣播媒體為輔,，網(wǎng)絡(luò)媒體次之,，在汽車(chē)銷(xiāo)售旺季到來(lái)之前，逐漸加大投放頻率,。廣告分為兩個(gè)部分,，感性訴求的廣告投放在戶外廣告媒體，而感性訴求和理性訴求相結(jié)合的廣告則放在電視和廣播媒體上,，以此來(lái)達(dá)到廣告的的效果,。

4.廣告媒體選擇

①戶外廣告

20__年中國(guó)廣告支出達(dá)到515億元，其中戶外媒體達(dá)到120億元,，超過(guò)20%,，到了現(xiàn)在，戶外媒體增長(zhǎng)是迅速的,。在戶外媒體,，他有著很高的到達(dá)率，在所有的媒體中僅次于電視,，位居第2位;戶外的媒體的發(fā)布時(shí)間長(zhǎng),，戶外媒體是持久的、全天候的,，他們每天24小時(shí),，每周7天佇立在那兒;戶外廣告每天的千人成本最低，戶外廣告的千人成本與黃金時(shí)間的電視廣告的千人成本相差幾百倍;還有戶外廣告在城市中的覆蓋率非常高,。

在昆山的市區(qū)中,，在許多人流量大的地方都有許多大型的戶外高架廣告,，可以很好的利用這些大型的廣告牌進(jìn)行宣傳，達(dá)到提高本田這兩款車(chē)的知名度,。選擇在昆山市區(qū)幾條主要的主干道進(jìn)行廣告發(fā)布,，象人民路正陽(yáng)橋，還有前進(jìn)路,、柏廬路等地方進(jìn)行宣傳,，這些戶外廣告給人以很好的視覺(jué)沖擊力。

人民路正陽(yáng)橋地處婁江風(fēng)景帶,，位置優(yōu)越，視野開(kāi)闊,。人民路正陽(yáng)橋段是昆山的商業(yè)地段,，星際廣場(chǎng)上更是游人眾多，其南面有昆山商廈,，對(duì)面是華廈百貨,，常年車(chē)水馬龍;有利于樹(shù)立企業(yè)形象及產(chǎn)品宣傳。

②電梯媒體

在昆山高檔的寫(xiě)字樓和高級(jí)的賓館里面的電梯里面做電梯媒體平面廣告牌,，因?yàn)檫@些地方是高收入群體經(jīng)常出入的地方,，能夠?qū)δ繕?biāo)愛(ài)眾進(jìn)行很好的宣傳。

③電視和廣播

電視媒體選擇昆山的地方電視臺(tái),，在宣傳這兩款車(chē)的時(shí)候,，過(guò)專(zhuān)題片的形式，詳細(xì)的介紹這兩款車(chē)的相關(guān)情況,，讓人們充分了解這兩款車(chē),，只有在受眾了解這種車(chē)的時(shí)候，他才有可能選購(gòu),。也可以冠名一些劇場(chǎng)和影院,。而廣播則可以選擇在一些上下班的一些高峰時(shí)間進(jìn)行宣傳。

③網(wǎng)絡(luò)

網(wǎng)絡(luò)媒體作為一種新的媒體,，發(fā)展是非常迅速的,。在昆山地區(qū)，昆車(chē)網(wǎng)是想夠車(chē)的人搜集信息的一個(gè)重要渠道,，在昆車(chē)網(wǎng)上做廣告可以很好的對(duì)受眾目標(biāo)進(jìn)行宣傳,。

通過(guò)對(duì)不同媒體的組合立體式的運(yùn)用就是為可能的發(fā)揮媒體的優(yōu)勢(shì)，也是為了能夠達(dá)到的廣告效果,。

2.促銷(xiāo)活動(dòng)

(1).舉辦自駕游活動(dòng)

邀請(qǐng)一些目標(biāo)受眾來(lái)參加自駕游活動(dòng),，讓他們親身體驗(yàn)本田crv和本田civic這兩款車(chē)的性能，喚起目標(biāo)受眾購(gòu)買(mǎi)的激情,。

在活動(dòng)前期的宣傳的時(shí)候可以在報(bào)紙上刊登,，也可以在電視打一些游動(dòng)字幕,，在活動(dòng)進(jìn)行的時(shí)候，可以請(qǐng)一些媒體來(lái)報(bào)道,。

(2).“東風(fēng)本田”車(chē)友會(huì)系列活動(dòng)

①凡在東風(fēng)本田4s專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)本田crv和本田civic這兩款車(chē)的任意一款車(chē),，就可以填寫(xiě)一張簡(jiǎn)單的“入會(huì)申請(qǐng)表格”即可成為“東風(fēng)本田”車(chē)友會(huì)的會(huì)員。每一位“東風(fēng)本田”車(chē)友會(huì)的會(huì)員都可以享受一下優(yōu)待：代上牌照,、代辦年檢等,，為車(chē)主一年12次的免費(fèi)保養(yǎng)，還有24小時(shí)的全天候的現(xiàn)場(chǎng)緊急救援,、拖車(chē),、更換輪胎、送油等,。

②“東風(fēng)本田”車(chē)友抽大獎(jiǎng)活動(dòng),，免費(fèi)去旅游

基于購(gòu)買(mǎi)這兩款車(chē)者都是時(shí)尚、年輕一族,，且多是喜歡運(yùn)動(dòng)的,。“本田車(chē)友”會(huì)可根據(jù)會(huì)員編號(hào)進(jìn)行定期的抽獎(jiǎng),，每次抽獎(jiǎng)抽出10位幸運(yùn)會(huì)員免費(fèi)去旅游,。

③我與“東風(fēng)本田”――車(chē)友心聲有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，在昆山地區(qū)有影響力,、有號(hào)召力的地方報(bào)紙上開(kāi)辟專(zhuān)欄,，刊登會(huì)員駕乘本田crv和本田civic這兩款車(chē)的心得體會(huì)，奇聞趣事等,。形式以小品文為主,，凡來(lái)稿者均贈(zèng)送免費(fèi)加油卡，在公司指定的加油站加油,，中稿者還可以獲得稿費(fèi),。

(3).“東風(fēng)本田，奧運(yùn)暢通”

隨著20__年的日益臨近,，現(xiàn)在中國(guó)已經(jīng)是全民奧運(yùn),，通過(guò)舉辦一個(gè)與奧運(yùn)有關(guān)的活動(dòng)，與奧運(yùn)掛鉤,，能夠很好的宣傳作用,。

多輛東風(fēng)本田crv和東風(fēng)本田civic兩款汽車(chē)“迎接20__奧運(yùn)宣傳道路暢通”的巡游活動(dòng)。①東風(fēng)本田系列款車(chē)馬拉松接力賽,，每若干車(chē)輛分為一組,，圍繞昆山市進(jìn)行接力活動(dòng)，接力點(diǎn)就設(shè)立在昆山市區(qū)內(nèi)的知名景點(diǎn)和街區(qū);②“東風(fēng)本田crv,、東風(fēng)本田civic”奧運(yùn)暢通活動(dòng)旗幟(也就是本次活動(dòng)的接力棒),，以巡游宣傳為主題,。

(4).“購(gòu)東風(fēng)本田，把愛(ài)心送出,，讓平安留下”

凡購(gòu)買(mǎi)東風(fēng)本田crv和本田civic這兩款車(chē)中的任意一款車(chē),，本公司均以車(chē)主的名義出資捐助一名失學(xué)兒童。

兒童是祖國(guó)的未來(lái),，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注,，借此為主題策劃活動(dòng)，一方面在優(yōu)惠車(chē)主購(gòu)車(chē)滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí),，更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛(ài)心,，滿足了其更高的社會(huì)需求，另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童,，為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力量,。同時(shí)樹(shù)立了汽車(chē)品牌、公司良好的社會(huì)形象,。

購(gòu)東風(fēng)本田車(chē)一輛，失學(xué)兒童就少一個(gè),，東風(fēng)本田祝天下好人一生平安,。

四、廣告預(yù)算(略)

產(chǎn)品推廣策劃方案案例產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)篇五

企業(yè)成立時(shí)間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化,。 市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不完善,，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立,。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體

個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

三,、消費(fèi)趨勢(shì)分析：

四,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

(功能、賣(mài)點(diǎn),、利益點(diǎn))

五,、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

六,、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng),，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng),。

在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品

推廣辦法

(一)平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí),，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2,、產(chǎn)品展示會(huì)

制 作形象樣板間,，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí),，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追 形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ),。

3、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,。

4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣

屬 于平臺(tái)推廣范疇,，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高,，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò) 重,。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上,。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用,。

(二)信息推廣

資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn),，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶,，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對(duì)客戶的要求。

另外,，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話營(yíng)銷(xiāo)中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),，對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話推銷(xiāo),，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪,，關(guān)系維護(hù),。

開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如email或電話形式,，來(lái)提供更詳細(xì)的資料,，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對(duì)方的一些要求,。

(三)通路推廣

1,、零售終端

可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端,，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理,。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售

利 用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，對(duì)市場(chǎng)潛力,、成熟度有一定 了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,，直接進(jìn)駐,，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射,。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道,，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo) 事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外,，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域),，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉 拿下,。

產(chǎn)品推廣策劃方案案例產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)篇六

延安電信面對(duì)新的服務(wù)項(xiàng)目推廣任務(wù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化現(xiàn)象,，亟需要尋求更有力度并且更深入消費(fèi)者生活的品牌推廣活動(dòng)策劃。

延安電信年度品牌推廣活動(dòng)策劃方案將在有限的推廣費(fèi)用下,，發(fā)揚(yáng)國(guó)有企業(yè)的優(yōu)勢(shì),，與國(guó)家政策相依存，把推廣行為和品牌內(nèi)涵用特殊的形式高度統(tǒng)一,，獲得廣大消費(fèi)者和全社會(huì)的一致認(rèn)同,。

二、方案主題

離家千里,，心系親人

人人在線,，全家一網(wǎng)

三、方案副題

延安電信露天電影大行動(dòng)

看電影想親人,，延安電信在身旁

四,、方案概述

活動(dòng)發(fā)起人：延安電信

活動(dòng)執(zhí)行人：

活動(dòng)內(nèi)容：成立4支流動(dòng)電影宣傳放映隊(duì)，將延安一區(qū)十二縣劃分區(qū)域,，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層,，深入群眾生活，用老百姓最喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式,，潛移默化宣傳延安電信的服務(wù)和產(chǎn)品,，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)，讓人們充分認(rèn)識(shí)電信是生活中離不開(kāi)的品牌,。

活動(dòng)理由：電影下鄉(xiāng)是國(guó)家廣電總局具體執(zhí)行的國(guó)家文化建設(shè)的重要組成部分,，政府文化和宣傳部門(mén)都有與之對(duì)應(yīng)的扶持政策，企業(yè)參與這種活動(dòng)是國(guó)家大力提倡的。延安地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況,，以往的電影下鄉(xiāng)活動(dòng)執(zhí)行的并不理想,，與群眾實(shí)際需要還有很大差距。電信服務(wù)與人們的生活息息相關(guān),，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段,，針對(duì)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動(dòng)的傳播形式,。同時(shí),，這種形式提供最佳的面對(duì)面促銷(xiāo)機(jī)會(huì)，可以把廣告片,、路演,、新產(chǎn)品推廣、促銷(xiāo)和品牌宣傳合而為一,，發(fā)揮最大效果,。當(dāng)然，由于是大力執(zhí)行落實(shí)國(guó)家文化政策,，并且效果顯著,，活動(dòng)的相關(guān)宣傳與媒體配合方面可以大大節(jié)省費(fèi)用。電影下鄉(xiāng)活動(dòng)本身成本低廉,，把靜態(tài)宣傳變動(dòng)態(tài)行為,，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)，推廣效果不言而喻,。

五,、市場(chǎng)策略

◎延安地區(qū)160多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一,，人口組成各異,，送電影下鄉(xiāng)是無(wú)差異的具有普遍文化認(rèn)同的傳播手段。

◎建議延安電信此次活動(dòng)以品牌推廣為主,，產(chǎn)品促銷(xiāo)為輔。時(shí)間方面暫考慮以五個(gè)月為周期(避開(kāi)冬季),，形式上強(qiáng)調(diào)全覆蓋,、大面積，深入到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn),，從放映密度,、宣傳規(guī)模和聲勢(shì)營(yíng)造上必須做大做多，體現(xiàn)國(guó)企實(shí)力和政府決心,，力爭(zhēng)波及最廣大人群,。◎活動(dòng)宣傳建議低調(diào)開(kāi)始，高調(diào)結(jié)束,，走農(nóng)村包圍城市的道路,，用成績(jī)和效果說(shuō)明問(wèn)題，用數(shù)據(jù)和事實(shí)證明真實(shí),。

◎品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題,，與政府相關(guān)部門(mén)緊密合作，爭(zhēng)取政策扶持和輿論支持,。

◎產(chǎn)品推廣應(yīng)該考慮農(nóng)村留守老人的特殊需求,，以定制的老年人手機(jī)和寬帶iptv打包等特色產(chǎn)品和特殊資費(fèi)為賣(mài)點(diǎn)，用優(yōu)惠的價(jià)格和實(shí)用的小禮品打動(dòng)消費(fèi)者,。

◎電影選題以主旋律,、地方戲曲、老電影等為主,，懷舊親情是活動(dòng)的主題,。電信的廣告片建議播放iptv使用指南、寬帶上網(wǎng)常識(shí),、老年手機(jī)的使用等實(shí)用知識(shí),，避免過(guò)多的不知所云的形象宣傳。

六,、方案執(zhí)行

5月,，確定預(yù)算，成立活動(dòng)指揮小組,，與政府相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào),，取得政策支持和相關(guān)手續(xù)。派出南北兩支實(shí)地調(diào)查組,，實(shí)地考察路線和放映場(chǎng)地,，聯(lián)系通知當(dāng)?shù)卣Ｖ贫ǚ庞秤?jì)劃,，制作延安電信活動(dòng)專(zhuān)題廣告片,，準(zhǔn)備宣傳物料和促銷(xiāo)產(chǎn)品。購(gòu)置宣傳放映車(chē)輛和相關(guān)數(shù)碼電影放映器材,，包裝車(chē)輛訂購(gòu)禮品,。建立宣傳放映隊(duì)伍，培訓(xùn)放映促銷(xiāo)人員,。

6月,，4支宣傳放映隊(duì)從北向南，按計(jì)劃線路開(kāi)始行動(dòng),。

6-9月,，不間斷媒體報(bào)道,，挖掘放映過(guò)程中真實(shí)的有價(jià)值的新聞點(diǎn)，讓人物說(shuō)話,。

每支宣傳放映隊(duì)配備11座金杯面包車(chē)兩部,，促銷(xiāo)放映員5-6人，數(shù)碼放映設(shè)備一套,，路演道具和禮品若干,。

宣傳放映隊(duì)放映能力：

每周三至周日為放映工作日，白天中午十一點(diǎn)開(kāi)始路演推廣并準(zhǔn)備放映場(chǎng)地,，晚上六點(diǎn)至十點(diǎn)放映電影,。每個(gè)輪次計(jì)劃每晚放映兩場(chǎng)，每月放映40場(chǎng),，每支宣傳放映隊(duì)此次活動(dòng)放映200場(chǎng)以上,，4支放映隊(duì)合計(jì)放映800到一千場(chǎng)電影。大概延安地區(qū)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以放映2-3天時(shí)間,。

根據(jù)實(shí)際情況,，增加放映輪次數(shù)量，5個(gè)月?tīng)?zhēng)取每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回放映兩到三次,，活動(dòng)共計(jì)放映場(chǎng)次要求達(dá)到三千場(chǎng)以上,。

七、方案預(yù)算

一支宣傳放映隊(duì)車(chē)輛器材成本大約25萬(wàn)元;活動(dòng)期間,，人員服裝,、工資、補(bǔ)助,、獎(jiǎng)金合計(jì)大約每月2.5萬(wàn)元,，5個(gè)月合計(jì)12.5萬(wàn)元;交通、食宿,、維修等雜費(fèi)按每月2萬(wàn)元計(jì)活動(dòng)期間共計(jì)需要10萬(wàn)元左右,。以上合計(jì)約47.5萬(wàn)元。

4支隊(duì)伍共計(jì)預(yù)算約200萬(wàn)元,。

媒體配合以新聞報(bào)道形式為主,，費(fèi)用另計(jì)。

促銷(xiāo)禮品待定,。

活動(dòng)結(jié)束的大型演藝組織費(fèi)用另計(jì),。

八、效果預(yù)估

此次活動(dòng)爭(zhēng)取與政府合作,，借勢(shì)助力，擴(kuò)大影響降低成本,。由于是體驗(yàn)式參與式的活動(dòng),，與消費(fèi)者直接接觸,，平均媒體到達(dá)率和信息認(rèn)知度遠(yuǎn)超各類(lèi)傳統(tǒng)媒體。放映頻次達(dá)到3000次以上,，相當(dāng)于舉辦1500次現(xiàn)場(chǎng)路演推廣活動(dòng),，規(guī)模覆蓋延安地區(qū)全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)，歷時(shí)將近半年,。爭(zhēng)取觀影人數(shù)達(dá)到兩百萬(wàn)人次,，領(lǐng)取宣傳資料達(dá)到100萬(wàn)份以上。

九,、備注

產(chǎn)品推廣策劃方案案例產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)篇七

產(chǎn)品定位:低調(diào)的奢華

推廣目的:

4.推廣方式:現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng),品牌與產(chǎn)品互動(dòng)

5. 推廣對(duì)象:情侶,、夫妻

6.推廣引入:以愛(ài)情為訴求點(diǎn)

活動(dòng)策劃方案:

活動(dòng)主題: 品一份,溫馨而浪漫的愛(ài)

從游樂(lè)場(chǎng)入門(mén)到品牌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì):

3.塑造品牌特色的宣傳設(shè)計(jì):

與游樂(lè)場(chǎng)主題活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì):

5. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)(雪地旁):

在人工造雪場(chǎng)旁的場(chǎng)地中,適宜開(kāi)展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場(chǎng)游戲(例如:幾對(duì)情侶分別男女各綁一只腳,中加夾著一個(gè)心形氣球,一起從比賽場(chǎng)地的一頭走到另一頭,最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷, 在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換取);其它活動(dòng)參考:幾對(duì)情侶分別站立對(duì)著吃一只用繩子掉起來(lái)的紅蘋(píng)果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對(duì)情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫(xiě)在對(duì)方手心上,只能寫(xiě)一遍,說(shuō)出者犯規(guī),男方需要猜出寫(xiě)下的字并告訴主持人,猜對(duì)者取勝;還可以是,幾對(duì)情侶中的男女任意選出一方,對(duì)著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準(zhǔn)備,最終做得最快最漂亮者取勝.(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷, 在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換取)

6.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳設(shè)計(jì)(與客交流):

現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂(lè),以使得到現(xiàn)場(chǎng)的人能夠感受到一種浪漫的愛(ài)的氛圍, 同時(shí)和蛋糕的高雅品牌相吻合, 一曲曲音樂(lè)似乎在低聲地講述著一個(gè)個(gè)動(dòng)人的愛(ài)情故事,場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置展臺(tái)可以展示精美的誘人蛋糕并寫(xiě)上沒(méi)款蛋糕的介紹,到現(xiàn)場(chǎng)的觀賞者可以獲得一張圣誕愛(ài)情紀(jì)念卡(卡的一半可以寫(xiě)許愿內(nèi)容和名字,另一半可以在下次到連鎖店購(gòu)買(mǎi)蛋糕時(shí)獲贈(zèng)精美小禮品),場(chǎng)地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹(shù),情侶們?cè)诳ㄆ蠈?xiě)下自己的愛(ài)情愿望并系在樹(shù)上,增添浪漫的色彩.)

7.方案說(shuō)明:

產(chǎn)品推廣策劃方案案例產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)篇八

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)不段穩(wěn)定的增長(zhǎng)，人們的收入也不段增加,，人們的購(gòu)車(chē)欲望就會(huì)凸顯出來(lái),。因此，在中國(guó)汽車(chē)行業(yè)也是非?；鸨?，各個(gè)汽車(chē)生產(chǎn)廠家都把目光投向這一塊。昆山,，一個(gè)高度開(kāi)放的城市,，全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市之首，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，市民手中有充足的資金,，有一種強(qiáng)烈的購(gòu)車(chē)欲望。

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

(1)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的宏觀制約因素

a.昆山市國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況良好,，經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速穩(wěn)定增長(zhǎng),。

b.昆山市g(shù)dp的增長(zhǎng)帶動(dòng)了轎車(chē)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

c.個(gè)人收入的顯著增加,，大大促進(jìn)了汽車(chē)的銷(xiāo)售,。

(2)市場(chǎng)環(huán)境中的微觀制約因素

a.企業(yè)的資源和目標(biāo)

b.經(jīng)銷(xiāo)商和產(chǎn)品的關(guān)系。東風(fēng)本田采取的是4s店直銷(xiāo)的方式,。

(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特征：秋冬季節(jié)是汽車(chē)銷(xiāo)售的旺季,，被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為“黃金季節(jié)”，相比較而言,，夏季則清淡了許多,。

2.企業(yè)分析

東風(fēng)本田汽車(chē)武漢有限公司由東風(fēng)汽車(chē)工業(yè)投資有限公司與日本本田技研工業(yè)株式會(huì)社通過(guò)改組改造原武漢萬(wàn)通汽車(chē)有限公司，子20__年7月16日組建成立的公司,。

企業(yè)現(xiàn)有亮點(diǎn):1.奇跡般的建設(shè)速度東風(fēng)本田用了6個(gè)月的時(shí)間完成了3萬(wàn)輛產(chǎn)能的建設(shè)2,、綠色工廠新工廠以“綠色工廠”為建設(shè)目標(biāo)，采用水性涂料,，將有害物質(zhì)(voc)降到原來(lái)的1/103,、高效的管理以qcd管理建立起具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)為目標(biāo),，以?xún)?yōu)異的質(zhì)量、最低的成本,、最快的速度向用戶提供的產(chǎn)品,。4、“以人為本”企業(yè)文化的實(shí)踐公司從職工切身利益出發(fā),，根據(jù)合資企業(yè)特點(diǎn),，大力推動(dòng)公司各項(xiàng)福利工作，建立起較為完善的福利體系5,、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品本田cr-v運(yùn)動(dòng)型多功能車(chē),、時(shí)尚的東風(fēng)本田civic。

3.產(chǎn)品自身分析(swot)

(1)優(yōu)勢(shì)分析：本田crv及civic這兩款車(chē)都采取了許多最新的技術(shù),，不僅在車(chē)的動(dòng)力,、性能、安全方面都考慮了,，還有這兩款車(chē)在車(chē)的整體設(shè)計(jì)方面,，不僅時(shí)尚，而且有許多創(chuàng)新的方面,。

(2)劣勢(shì)分析：本田crv及本田civic的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)還是不健全,，沒(méi)有一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。還有crv和civic對(duì)以前有的缺陷并沒(méi)有進(jìn)行改進(jìn),。

(3)機(jī)會(huì)分析：

①本田crv和本田civic都是最新的車(chē)型,，在市場(chǎng)上也是比較受歡迎的。這兩款車(chē)型都有自己不同的目標(biāo)受眾,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)占有很有利的地位,。

②日系車(chē)的性能及價(jià)值比非常高，耗油量非常的低,，造型也更年輕化,，給人的總體印象比較好。

(4)威脅分析：

①這兩款車(chē)剛剛上市就會(huì)面臨著非常大的挑戰(zhàn),，本田crv在市場(chǎng)上將面臨豐田的rav4的強(qiáng)有力的挑戰(zhàn);而本田civic在市場(chǎng)上將面臨馬3和?？怂沟那昂蠖陆亍?/p>

②還有城市機(jī)動(dòng)車(chē)數(shù)輛的突增,，交通問(wèn)題日趨顯著,，在昆山也會(huì)面臨著這樣的困難，交通問(wèn)題肯定會(huì)影響到車(chē)的銷(xiāo)售,。

4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

地處長(zhǎng)三角,，鄰近中國(guó)的城市上海，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),，汽車(chē)市場(chǎng)非常的火爆,，昆山每個(gè)月能銷(xiāo)售1000輛汽車(chē),，有許許多多的汽車(chē)企業(yè)在昆山地區(qū)設(shè)有汽車(chē)4s專(zhuān)營(yíng)店，經(jīng)營(yíng)各種不同品牌的車(chē),。在汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是比較激烈的，在市場(chǎng)上形成了一種品牌大戰(zhàn),。國(guó)外各大品牌紛紛實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化在同國(guó)內(nèi)自主品牌汽車(chē)爭(zhēng)取市場(chǎng),。

(1)本田crv的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

本田crv雖然是目前城市suv的老大，但是其后面的競(jìng)爭(zhēng)者隨時(shí)都有可能把他拉下馬,。進(jìn)入到20__年,，有更多的廠商投入到suv陣營(yíng)。

在國(guó)內(nèi)自主品牌方面,，奇瑞汽車(chē)的瑞虎,，瑞虎的銷(xiāo)售量已經(jīng)達(dá)到國(guó)內(nèi)suv產(chǎn)品月銷(xiāo)售量的前列;長(zhǎng)城汽車(chē)：哈弗長(zhǎng)城心，受到許多消費(fèi)者的認(rèn)可,，是國(guó)產(chǎn)suv車(chē)型中的實(shí)力派,。湖南長(zhǎng)豐獵豹飛騰1.6，還有曙光汽車(chē)等許多suv的競(jìng)爭(zhēng)者,。

在國(guó)內(nèi)合資品牌方面,，北京現(xiàn)代途勝，這是現(xiàn)代3款suv中偏小型的車(chē)型,，投產(chǎn)以后獲得了相當(dāng)不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)這是本田crv這款車(chē)的有力的競(jìng)爭(zhēng),，還有三菱歐蘭德外形時(shí)尚，個(gè)性十足,，在市場(chǎng)的反映也不錯(cuò),。

(2)本田civic的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

本田civic是一款非常時(shí)尚的車(chē)型，在市場(chǎng)上有很多的競(jìng)爭(zhēng)者,。其目前在市場(chǎng)上的也面臨著許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。目前在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有花冠，?？怂?，速騰，馬自達(dá)3,，標(biāo)志307,，一汽豐田卡羅拉。而在這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中馬自達(dá)3也是本田civic在市場(chǎng)上一個(gè)重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，馬自達(dá)3的動(dòng)力性能和運(yùn)動(dòng)外觀都能和本田civic有的一拼,。

二、市場(chǎng)定位及訴求點(diǎn)

1.消費(fèi)者分析(一)車(chē)市消費(fèi)共性分析

a轎車(chē)全面進(jìn)入昆山市普通家庭

b價(jià)格是消費(fèi)者關(guān)心的熱點(diǎn)

c在車(chē)型,、外觀的選擇上消費(fèi)者已經(jīng)表現(xiàn)出務(wù)實(shí)態(tài)度

d對(duì)油耗和服務(wù)的要求非常高

(二)消費(fèi)階層區(qū)分

a富裕型：目前在昆山有許多大型企業(yè)的老板,主要夠買(mǎi)高檔車(chē),。

b中產(chǎn)型：各個(gè)城市都涌現(xiàn)出一批都市白領(lǐng)和中小企業(yè)老板,，是私家車(chē)市場(chǎng)主力軍。

c公私兩用型：這部分人是主要以出租車(chē)司機(jī)為主要代表

1.“東風(fēng)本田”汽車(chē)訴求點(diǎn)

a東風(fēng)本田crv：多功能運(yùn)動(dòng)型車(chē)

b東風(fēng)本田civic：時(shí)尚運(yùn)動(dòng)型車(chē)

訴求要點(diǎn)：運(yùn)動(dòng)時(shí)尚,、性能好,、價(jià)格適中。

3.市場(chǎng)定位

昆山,，各品牌的車(chē)有許多,，而在這么多品牌的車(chē)中，怎么樣才能讓消費(fèi)者去認(rèn)識(shí)本田crv和本田civic,，只有提升他們?cè)诶ド降貐^(qū)的知名度和品牌形象,。

(1).產(chǎn)品定位：

本田crv是面對(duì)的城市suv一族，面對(duì)的就是喜歡運(yùn)動(dòng)有活力事業(yè)有成的中年和青年人士為主,，而本田civic是適合城市中成功的白領(lǐng)青年男女性,。

(2).消費(fèi)者定位：

昆山是一座發(fā)達(dá)的城市，在城市中有許許多多的商業(yè)人士,，而在這些的商業(yè)人士中以中年和青年人士為主,，本田crv和本田civic就是要針對(duì)這些人群。

本田crv是城市型的suv,，他主要面對(duì)的是這部分人中的勇于冒險(xiǎn),，興趣廣泛，喜歡運(yùn)動(dòng)有活力以及追求高品質(zhì)生活的人群,。而本田civic更注重面對(duì)的是青年男女,，因?yàn)檫@款車(chē)設(shè)計(jì)時(shí)尚，給人的第一感覺(jué)就是漂亮,，適合青年時(shí)尚男女,。

(3).價(jià)格定位：

本田的這兩款車(chē)在同類(lèi)型的車(chē)型中，價(jià)格定位還是比較低的,，把自己的定位建立在消費(fèi)者能夠接受的基礎(chǔ)上,。

三、品牌推廣及廣告計(jì)劃

1.廣告目標(biāo)

(1)通過(guò)廣告宣傳強(qiáng)化東風(fēng)本田crv和civic這兩款車(chē)在昆山人們心目中的地位,，讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)知這兩款車(chē),。

(2)為了迎接汽車(chē)銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，通過(guò)有效的廣告宣傳,，來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售量,。

2.廣告主題及口號(hào)

(一)廣告主題

以“運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，性?xún)r(jià)比”為立足點(diǎn),，突出是為城市運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的青年一族貼身打造的,。

(二)廣告口號(hào)

本田crv――運(yùn)動(dòng)?自由馳騁

本田civic――時(shí)尚源自運(yùn)動(dòng)

3.廣告對(duì)象及廣告地域

(一)廣告重點(diǎn)對(duì)象：昆山市年輕的時(shí)尚的，且喜歡運(yùn)動(dòng)的高收入群體，都市白領(lǐng)和成功的年輕企業(yè)家,。

(二)廣告地域：廣告地域主要是以昆山市為主要的宣傳地域,，在輻射到昆山周邊地區(qū)。

3.廣告媒體策略

本次廣告投放主要是以戶外廣告為主,，電視和廣播媒體為輔,，網(wǎng)絡(luò)媒體次之，在汽車(chē)銷(xiāo)售旺季到來(lái)之前,，逐漸加大投放頻率,。廣告分為兩個(gè)部分，感性訴求的廣告投放在戶外廣告媒體,，而感性訴求和理性訴求相結(jié)合的廣告則放在電視和廣播媒體上，以此來(lái)達(dá)到廣告的的效果,。

4.廣告媒體選擇

①戶外廣告

20__年中國(guó)廣告支出達(dá)到515億元,，其中戶外媒體達(dá)到120億元，超過(guò)20%,，到了現(xiàn)在,，戶外媒體增長(zhǎng)是迅速的。在戶外媒體,，他有著很高的到達(dá)率,，在所有的媒體中僅次于電視，位居第2位;戶外的媒體的發(fā)布時(shí)間長(zhǎng),，戶外媒體是持久的,、全天候的，他們每天24小時(shí),，每周7天佇立在那兒;戶外廣告每天的千人成本最低,，戶外廣告的千人成本與黃金時(shí)間的電視廣告的千人成本相差幾百倍;還有戶外廣告在城市中的覆蓋率非常高。

在昆山的市區(qū)中,，在許多人流量大的地方都有許多大型的戶外高架廣告,，可以很好的利用這些大型的廣告牌進(jìn)行宣傳，達(dá)到提高本田這兩款車(chē)的知名度,。選擇在昆山市區(qū)幾條主要的主干道進(jìn)行廣告發(fā)布,，象人民路正陽(yáng)橋，還有前進(jìn)路,、柏廬路等地方進(jìn)行宣傳,，這些戶外廣告給人以很好的視覺(jué)沖擊力。

人民路正陽(yáng)橋地處婁江風(fēng)景帶,，位置優(yōu)越,，視野開(kāi)闊。人民路正陽(yáng)橋段是昆山的商業(yè)地段，星際廣場(chǎng)上更是游人眾多,，其南面有昆山商廈,，對(duì)面是華廈百貨，常年車(chē)水馬龍;有利于樹(shù)立企業(yè)形象及產(chǎn)品宣傳,。

②電梯媒體

在昆山高檔的寫(xiě)字樓和高級(jí)的賓館里面的電梯里面做電梯媒體平面廣告牌,，因?yàn)檫@些地方是高收入群體經(jīng)常出入的地方，能夠?qū)δ繕?biāo)愛(ài)眾進(jìn)行很好的宣傳,。

③電視和廣播

電視媒體選擇昆山的地方電視臺(tái),，在宣傳這兩款車(chē)的時(shí)候，過(guò)專(zhuān)題片的形式,，詳細(xì)的介紹這兩款車(chē)的相關(guān)情況,，讓人們充分了解這兩款車(chē)，只有在受眾了解這種車(chē)的時(shí)候,，他才有可能選購(gòu),。也可以冠名一些劇場(chǎng)和影院。而廣播則可以選擇在一些上下班的一些高峰時(shí)間進(jìn)行宣傳,。

③網(wǎng)絡(luò)

網(wǎng)絡(luò)媒體作為一種新的媒體,，發(fā)展是非常迅速的。在昆山地區(qū),，昆車(chē)網(wǎng)是想夠車(chē)的人搜集信息的一個(gè)重要渠道,，在昆車(chē)網(wǎng)上做廣告可以很好的對(duì)受眾目標(biāo)進(jìn)行宣傳。

通過(guò)對(duì)不同媒體的組合立體式的運(yùn)用就是為可能的發(fā)揮媒體的優(yōu)勢(shì),，也是為了能夠達(dá)到的廣告效果,。

2.促銷(xiāo)活動(dòng)

(1).舉辦自駕游活動(dòng)

邀請(qǐng)一些目標(biāo)受眾來(lái)參加自駕游活動(dòng)，讓他們親身體驗(yàn)本田crv和本田civic這兩款車(chē)的性能,，喚起目標(biāo)受眾購(gòu)買(mǎi)的激情,。

在活動(dòng)前期的宣傳的時(shí)候可以在報(bào)紙上刊登，也可以在電視打一些游動(dòng)字幕,，在活動(dòng)進(jìn)行的時(shí)候,，可以請(qǐng)一些媒體來(lái)報(bào)道。

(2).“東風(fēng)本田”車(chē)友會(huì)系列活動(dòng)

①凡在東風(fēng)本田4s專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)本田crv和本田civic這兩款車(chē)的任意一款車(chē),，就可以填寫(xiě)一張簡(jiǎn)單的“入會(huì)申請(qǐng)表格”即可成為“東風(fēng)本田”車(chē)友會(huì)的會(huì)員,。每一位“東風(fēng)本田”車(chē)友會(huì)的會(huì)員都可以享受一下優(yōu)待：代上牌照,、代辦年檢等，為車(chē)主一年12次的免費(fèi)保養(yǎng)，還有24小時(shí)的全天候的現(xiàn)場(chǎng)緊急救援,、拖車(chē),、更換輪胎,、送油等,。

②“東風(fēng)本田”車(chē)友抽大獎(jiǎng)活動(dòng),，免費(fèi)去旅游

基于購(gòu)買(mǎi)這兩款車(chē)者都是時(shí)尚、年輕一族,，且多是喜歡運(yùn)動(dòng)的,。“本田車(chē)友”會(huì)可根據(jù)會(huì)員編號(hào)進(jìn)行定期的抽獎(jiǎng),，每次抽獎(jiǎng)抽出10位幸運(yùn)會(huì)員免費(fèi)去旅游,。

③我與“東風(fēng)本田”――車(chē)友心聲有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，在昆山地區(qū)有影響力,、有號(hào)召力的地方報(bào)紙上開(kāi)辟專(zhuān)欄,，刊登會(huì)員駕乘本田crv和本田civic這兩款車(chē)的心得體會(huì)，奇聞趣事等,。形式以小品文為主,，凡來(lái)稿者均贈(zèng)送免費(fèi)加油卡，在公司指定的加油站加油,，中稿者還可以獲得稿費(fèi),。

(3).“東風(fēng)本田，奧運(yùn)暢通”

隨著20__年的日益臨近,，現(xiàn)在中國(guó)已經(jīng)是全民奧運(yùn)，通過(guò)舉辦一個(gè)與奧運(yùn)有關(guān)的活動(dòng),，與奧運(yùn)掛鉤,，能夠很好的宣傳作用。

多輛東風(fēng)本田crv和東風(fēng)本田civic兩款汽車(chē)“迎接20__奧運(yùn)宣傳道路暢通”的巡游活動(dòng),。①東風(fēng)本田系列款車(chē)馬拉松接力賽,，每若干車(chē)輛分為一組，圍繞昆山市進(jìn)行接力活動(dòng),，接力點(diǎn)就設(shè)立在昆山市區(qū)內(nèi)的知名景點(diǎn)和街區(qū);②“東風(fēng)本田crv,、東風(fēng)本田civic”奧運(yùn)暢通活動(dòng)旗幟(也就是本次活動(dòng)的接力棒)，以巡游宣傳為主題,。

(4).“購(gòu)東風(fēng)本田,，把愛(ài)心送出，讓平安留下”

凡購(gòu)買(mǎi)東風(fēng)本田crv和本田civic這兩款車(chē)中的任意一款車(chē),，本公司均以車(chē)主的名義出資捐助一名失學(xué)兒童,。

兒童是祖國(guó)的未來(lái)，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注,，借此為主題策劃活動(dòng),，一方面在優(yōu)惠車(chē)主購(gòu)車(chē)滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí)，更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛(ài)心,，滿足了其更高的社會(huì)需求,，另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力量。同時(shí)樹(shù)立了汽車(chē)品牌,、公司良好的社會(huì)形象,。

購(gòu)東風(fēng)本田車(chē)一輛，失學(xué)兒童就少一個(gè),，東風(fēng)本田祝天下好人一生平安,。

四、廣告預(yù)算(略)