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2022年金融人員個人工作總結(jié)(三篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-07-21 14:22:09
2022年金融人員個人工作總結(jié)(三篇)
時間:2023-07-21 14:22:09     小編:zdfb

總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,,更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,,也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,,對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,,在今后工作中可以改進(jìn)提高,趨利避害,避免失誤,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢?而個人總結(jié)又該怎么寫呢,?那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,,我們一起來看一看吧,。

金融人員個人工作總結(jié)篇一

第一,、 計(jì)劃不明確,不連貫;

第二,、 工作的持續(xù)跟蹤做的不到位;很多業(yè)務(wù)的開發(fā)有時候是從

老客戶的持續(xù)跟蹤開始,,通過客戶轉(zhuǎn)介紹等的一些方式開發(fā)的。 第三,、 老客戶轉(zhuǎn)化做的不夠,。

資金一時花不完會希望做一些理財(cái),原來我不太重視這些,,現(xiàn)在已經(jīng)開始跟蹤維護(hù),。

第二、 指定客戶開發(fā)計(jì)劃,,從年前這段時間的市場開發(fā)情況來看,,

總結(jié)分析客戶群體,根據(jù)客戶對風(fēng)險的喜好和承受能力鎖定客戶群,,通過參加理財(cái)講座,、專業(yè)會議、社區(qū)活動等方式跟這些群體取得聯(lián)系,,開發(fā)業(yè)務(wù),。

第三、 積極參加社區(qū)活動,,創(chuàng)造更多條件開發(fā)客戶資源,。

第四、 對于客戶的持續(xù)跟進(jìn),,要細(xì)致耐心,,做好詳細(xì)的客戶跟蹤

筆記,耐心的為客戶答疑解惑,,成交在于持續(xù)的跟蹤之下,。 第五、 積極的跟公司優(yōu)秀的同事們學(xué)習(xí)溝通,。

第六,、 平時加強(qiáng)金融知識的學(xué)習(xí),不斷的充實(shí)自己的大腦 第七,、 嚴(yán)格要求自己按照以上計(jì)劃開展新一年的工作,。

金融人員個人工作總結(jié)篇二

第一:溝通技巧不具備,。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔,說話比較繁瑣,。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn),。

第二:針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位??粗约撼晒蛻袅柯嗥饋?,雖然大的客戶少之又少,但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶,,并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的,。

第三:客戶報(bào)表沒有做很好的整理。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季,,對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應(yīng)該做一個很好的報(bào)表歸納,,而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子,,日積月累,,需要自己用心的去經(jīng)營,否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢,。

第四:開拓新客戶量少,。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶,而自己真正找的客戶很少,,這點(diǎn)值得自己好好的深思一下,,有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶,因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上,,而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶,。

第五:當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時候,不善于主動請教領(lǐng)導(dǎo),,并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識給吸收,。

綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn),我會在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn),,有句話說的話:聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次,。當(dāng)然誰都愿意做一個聰明的人,所以同樣的錯誤我不會再犯,,并且爭取做到更好,。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕,,怕的是不知道改正,,而我就要做一個知錯就改,并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。

臨近放年假之前我也要好好的思考一下來年的工作計(jì)劃,,如下:

第一:每周每天都寫工作總結(jié)和工作計(jì)劃,。一周一小結(jié),每月一大結(jié),。這樣工作起來有目標(biāo),,不會盲目。并且把今天工作思路理清了,,工作起來更加順暢,。同時看看工作上的失誤和不懂,要及時向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事請教,,并且加以改進(jìn),。多加以動腦思考問題。

第二:每天做好客戶報(bào)表,。并且分好a、b,、c級客戶,,做好詳細(xì)而又明了的客戶跟進(jìn)情況,以及下一步的跟進(jìn)計(jì)劃,。同時每天早上來公司,,第一先大概瀏覽一下昨天的客戶報(bào)表,然后對于今天的客戶電話拜訪有針對性,,有目的性的進(jìn)行溝通,。把a(bǔ)、b,、c級客戶做好一個很好的歸納和總結(jié),,并爭取把a(bǔ)級意向客戶變成真正的客戶。把b級客戶變成a級客戶等以此類推的進(jìn)行跟進(jìn)和不斷跟蹤,。

第三:每周給自己訂一個目標(biāo):爭取每天至少聯(lián)系一個意向強(qiáng)烈客戶,,每個月至少合作成功6個客戶。每天不斷反思和不斷總結(jié),。

第四:加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識和專業(yè)知識,。在跟客戶溝通交流的時候,少說多聽,,準(zhǔn)確掌握客戶對防偽標(biāo)簽的需求和要求,,提出合理化的建議。

第五:每周跟進(jìn)重點(diǎn)客戶,,每天不斷開拓新客戶,,每半個月維護(hù)好每一個老客戶。列出報(bào)表里的重點(diǎn)客戶和大客戶,投入相應(yīng)的時間把客戶關(guān)系弄好,。并且有什么苗頭及時跟領(lǐng)導(dǎo)反映,。

我相信通過自己在工作上的努力,并且飽滿熱情的迎接每一天,,終究會見到彩虹,,并且相信在明年公司會更好,自己的業(yè)績量也會比今年更加有前景,。也希望相信通過這一年的工作實(shí)踐,,從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),經(jīng)過一段時間的反思反省之后,,在年后更長一段時間里,,能讓我在各方面有一個新的進(jìn)步和提高,從而把工作做到更好更細(xì)更完善,。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達(dá)到質(zhì)的飛躍,。

金融人員個人工作總結(jié)篇三

一、xx公司xx項(xiàng)目的成員組成:

營銷部銷售人員比較年青,,工作上雖然充滿干勁,、有和一定的親和力,但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足,,尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺,。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作,銷售人員從能力和對項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高,,今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題,。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合,導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位,,通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,,這一問題已得到了解決。

二,、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確

由于協(xié)調(diào)不暢,,營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,,這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo),,我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,,久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,,頗有些積重難返的感覺,好在知道了問題的嚴(yán)重性,,我們正在積極著手這方面的工作,,力求目標(biāo)一致,、簡潔高效。

但在營銷部工作的責(zé),、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,,我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限,只履行銷售程序,,問題(自本站無論大小都要請示甲方,,勢必會造成效率低,對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響,,這樣營銷部工作就會很被動,,建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度,,是我們下一步工作的重中之重,。

三、關(guān)于會議

會議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,,但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想,,這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過專題會議,、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式,,有針對性的解決這一問題,另外可以不在會上提議的問題,,我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,這樣會更有利于問題的解決,。

四,、營銷部的管理

前一階段由于工作集中、緊迫,,營銷部在管理上也是就事論事,,太多靠大家的自覺性來完成的,沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理,,這潛伏了很大的危機(jī),,有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強(qiáng)內(nèi)部管理,、完善管理制度和思想上多交流,,了解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。

以上只是粗略的工作總結(jié),,由于時間倉促會有很多不是之處,,希望貴公司能給于指正,我們會予以極大的重視,,并會及時解決,,最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功。

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