時(shí)間過(guò)得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

下半年的工作計(jì)劃及思路篇一

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷售人員出去拜訪,，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有保單進(jìn)帳。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周 ,，每日；以每月,，每周 ,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī).在下半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定能夠在九華完善的搭建一個(gè)50人的團(tuán)隊(duì)

我認(rèn)為公司下半年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對(duì)20xx年下半年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

下半年的工作計(jì)劃及思路篇二

1、理性務(wù)實(shí)招商,，實(shí)現(xiàn)時(shí)間過(guò)半任務(wù)超半,。1～6月，全縣招商引資到位資金 2.65億元,，占我縣年度目標(biāo)任務(wù)引進(jìn)國(guó)內(nèi)省外資金5億元的52％,；全縣累計(jì)在冊(cè)外來(lái)企業(yè)22家，其中縣屬規(guī)模以上企業(yè)8家,；外來(lái)企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.20xx億元,，實(shí)現(xiàn)銷售收入1.1061億元，上交稅金595萬(wàn)元,，安置就業(yè)932人,。

2、主動(dòng)對(duì)接大交通,，“招大引強(qiáng)”實(shí)現(xiàn)大突破,。一是全市最大的招商引資項(xiàng)目——60萬(wàn)噸清潔燃料招商項(xiàng)目，于6月7日落戶我縣,，帶來(lái)了歷史性的發(fā)展機(jī)遇,。二是xxxxxx集團(tuán)通過(guò)歷時(shí)近8個(gè)月的調(diào)研、考察,、論證,、洽談，靜態(tài)投資達(dá)21億元的縣城老街改造項(xiàng)目6月18日正式簽約,。三是投資200萬(wàn)元的10萬(wàn)噸飼料生產(chǎn)和投資4000多萬(wàn)元的江家口水電站開(kāi)發(fā)項(xiàng)目已簽訂意向性協(xié)議,。

3、立足優(yōu)勢(shì)資源，項(xiàng)目基礎(chǔ)工作夯得實(shí),。一是思路清晰目標(biāo)明確,。年初科學(xué)制訂了大力實(shí)施“20個(gè)項(xiàng)目推出去、10個(gè)項(xiàng)目引進(jìn)來(lái),、2家企業(yè)入園區(qū)”的項(xiàng)目攻堅(jiān)計(jì)劃,，全力推進(jìn)“一產(chǎn)看鄉(xiāng)鎮(zhèn)、二產(chǎn)看園區(qū),、三產(chǎn)看縣城”的產(chǎn)業(yè)招商工程,。二是狠抓項(xiàng)目生成和包裝。緊緊圍繞 “2+2”重點(diǎn)產(chǎn)業(yè),，牢牢抓住xx被列為“全國(guó)糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣,、中央財(cái)政小農(nóng)水重點(diǎn)縣、全國(guó)生豬和肉牛生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)區(qū)域布局重點(diǎn)縣,、全國(guó)優(yōu)質(zhì)商品豬戰(zhàn)略保障基地建設(shè)重點(diǎn)縣,、全國(guó)森林經(jīng)營(yíng)試點(diǎn)縣、全省現(xiàn)代畜牧業(yè)培育重點(diǎn)縣,、全省林業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)縣”以及江口水鄉(xiāng)被國(guó)家水利部命名為川東北地區(qū)唯一的“國(guó)家水利風(fēng)景區(qū)”等大好機(jī)遇,，借助全國(guó)工商聯(lián)支持巴中建設(shè)活動(dòng)開(kāi)展的契機(jī)，與相關(guān)部門(mén)聯(lián)動(dòng),，研究生成了16個(gè)招商引資項(xiàng)目,，設(shè)計(jì)制作了《縣招商項(xiàng)目?jī)?cè)》。三是外出取經(jīng)更新觀念,。6月2日,，縣人民政府副縣長(zhǎng)xx帶領(lǐng)縣府辦、xx工業(yè)園管委會(huì)和縣招商局有關(guān)負(fù)責(zé)人到江蘇昆山,、蘇州參加商務(wù)部培訓(xùn)中心舉辦的招商引資實(shí)務(wù)及招商隊(duì)伍培養(yǎng)與管理等學(xué)習(xí)會(huì),，開(kāi)闊了眼界，更新了理念,。四是強(qiáng)化項(xiàng)目投資信息搜集和追蹤,。先后主動(dòng)和16家產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、商會(huì),、協(xié)會(huì)搞好聯(lián)系,，多渠道搜集項(xiàng)目投資信息45條，建立信息檔案67份,，為對(duì)接洽談項(xiàng)目提供了準(zhǔn)確目標(biāo),。

4,、優(yōu)化投資環(huán)境,，積極為客商排憂解難。一是為外來(lái)企業(yè)提供“零距離”服務(wù)。8名掛包縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常到企業(yè),、車間,，了解情況，幫助解決難題,。二是積極搭建融資平臺(tái),，加強(qiáng)銀、政,、企對(duì)接力度,，縣政府分管副縣長(zhǎng)五次去省農(nóng)行聯(lián)系協(xié)調(diào)，幫助三一重工和鋼圈廠融資1000萬(wàn)元,，解決了企業(yè)生產(chǎn)流動(dòng)資金嚴(yán)重不足的燃眉之急,。三是對(duì)外來(lái)企業(yè)人員子女入學(xué)開(kāi)通“綠色通道”。今年4月,，15名外地來(lái)xx修建巴達(dá)高速公路職工的子女在當(dāng)?shù)仨樌灏嗌险n,，學(xué)校免收借讀費(fèi)，享受與本地居民子女同等待遇,。四是抓緊實(shí)施xx工業(yè)園區(qū)的水,、電、路,、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè),，為沃德集團(tuán)等入園企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。

5,、整合招商資源,，創(chuàng)新招商引資方式。一是推行部門(mén)定人定期聯(lián)絡(luò)制,。每個(gè)招商工作人員負(fù)責(zé)聯(lián)系2～3個(gè)經(jīng)濟(jì)部門(mén)或重點(diǎn)企業(yè),，每月到聯(lián)系單位收集一次有關(guān)招商引資的項(xiàng)目信息及最新的行業(yè)政策，通過(guò)實(shí)施部門(mén)聯(lián)動(dòng),，確保全縣招商引資一盤(pán)棋,。二是拓寬招商引資渠道。除積極參加盛市統(tǒng)一組織的“西博會(huì)”,、“西交會(huì)”等重大招商引資活動(dòng)外,，今年組建了2次小分隊(duì)主動(dòng)走出去，積極開(kāi)展有針對(duì)性項(xiàng)目對(duì)接活動(dòng),。同時(shí)充分利用招商局現(xiàn)有人員結(jié)構(gòu),，在廣州、北京兩地設(shè)立窗口,，駐點(diǎn)招商,。三是積極打造委托招商平臺(tái),。我局代政府草擬的《縣招商引資代理制暫行規(guī)定》已上報(bào)縣政府，審批實(shí)施后可使招商引資工作逐步由政府推動(dòng)為主向市場(chǎng)化運(yùn)作為主轉(zhuǎn)變,。四是加大招商引資宣傳力度,。充分利用《縣招商局》網(wǎng)站，精心組織投資商密切關(guān)注的資料及時(shí)上網(wǎng),；制作了縣大交通建設(shè),、生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)、“2+2”產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及“平安,、誠(chéng)信,、生態(tài)、和諧”的地域形象等專題ppt演示文稿,，結(jié)合廣播電視,、光盤(pán)、戶外廣告,、宣傳圖冊(cè)等常規(guī)宣傳方式大力宣傳優(yōu)勢(shì)資源和潛在的區(qū)位優(yōu)勢(shì),，提升了的知名度和誘惑力。五是積極開(kāi)展對(duì)外交流,，深化合作領(lǐng)域,。2月24日，xxxx川渝商會(huì)董事長(zhǎng),、會(huì)長(zhǎng)xx及原xx市委吳秘書(shū)長(zhǎng)一行9人來(lái)我縣考察投資事宜,，先后考察了xx、xx酒業(yè)公司和xx工業(yè)園區(qū),。

6,、統(tǒng)籌兼顧，各項(xiàng)工作整體推進(jìn),。一是全面落實(shí)綜合治理目標(biāo)責(zé)任制,，各科室和相關(guān)責(zé)任單位全部簽訂了“安全責(zé)任書(shū)”、和“維護(hù)穩(wěn)定責(zé)任書(shū)”,，扎實(shí)抓好了安全穩(wěn)定及防邪,、計(jì)生工作。二是強(qiáng)化對(duì)外宣傳,，及時(shí)報(bào)送各類信息30多篇,，其中省采用2篇、市采用2篇,，縣轉(zhuǎn)發(fā)18篇,。三是積極開(kāi)展“黨員先鋒工程”活動(dòng)，被縣直工委列為xx年度工作示范點(diǎn),。四是組織副科級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部回鄉(xiāng)開(kāi)展群眾工作,，撰寫(xiě)調(diào)研文章2篇,，完成市黨建調(diào)研文章2篇。五是積極參加江口水鄉(xiāng)綠化,、搞好村莊衛(wèi)生行動(dòng)，支援春玉米生產(chǎn),，解決農(nóng)村“四難”,，黨員干部辦實(shí)事6件，幫扶項(xiàng)目5個(gè),，資金達(dá)1.5萬(wàn)多元,。

上半年，我局緊緊圍繞市下達(dá)的招商引資工作任務(wù)和縣委,、縣政府年初確定的重點(diǎn)工作和中心任務(wù),，精心組織，統(tǒng)籌安排,，扎實(shí)苦干,，取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足,。落實(shí)上仍存在“三多三少”,，即洽談項(xiàng)目多，落地項(xiàng)目少,；續(xù)建項(xiàng)目多,，新建項(xiàng)目少；引進(jìn)小項(xiàng)目多,，大型工業(yè)項(xiàng)目少,。

1、積極籌備參加第十一屆“西博會(huì)”,，確保有一批正式合同項(xiàng)目在會(huì)上簽約,。

2、以xx經(jīng)濟(jì)區(qū)為重點(diǎn),，認(rèn)真研究各地的優(yōu)勢(shì)資源和產(chǎn)業(yè)特征,，生成、編制,、儲(chǔ)備一批高質(zhì)量的招商項(xiàng)目,。

3、加大xx重點(diǎn)招商項(xiàng)目和投資環(huán)境的推介力度,，繼續(xù)做好意向投資項(xiàng)目的促進(jìn)工作,，力爭(zhēng)年底前落戶xx。

4,、強(qiáng)化對(duì)外來(lái)企業(yè)的服務(wù)工作,，不斷提高服務(wù)水平,，力求以客商滿意的服務(wù)吸引項(xiàng)目投資的增加。

5,、繼續(xù)抓好學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀和“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治”活動(dòng),。

下半年的工作計(jì)劃及思路篇三

為了促進(jìn)我校教育科研工作的深入開(kāi)展，推進(jìn)教學(xué)課堂達(dá)標(biāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行,，提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量,，我校全體教師都要樹(shù)立“科研興教”“科研興校”的意識(shí),，努力開(kāi)創(chuàng)我?？蒲泄ぷ鞯男戮置妗８鶕?jù)鎮(zhèn)中心校年度工作目標(biāo)和任務(wù),，結(jié)合我校實(shí)際特制定工作計(jì)劃如下：

成立教科研工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，及時(shí)召開(kāi)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的有關(guān)會(huì)議，傳達(dá)會(huì)議有關(guān)精神,，使我校教師進(jìn)一步樹(shù)立“科研興教”“科研興?！钡囊庾R(shí)，調(diào)動(dòng)我校教師積極參與教育教學(xué)改革和教育科研,，為全面提高教育教學(xué)質(zhì)量服務(wù),。

1、 學(xué)校建立校長(zhǎng),、教導(dǎo)主任,、校驗(yàn)組長(zhǎng)三級(jí)組織，以校長(zhǎng)為中心,，層層負(fù)責(zé),，逐級(jí)推進(jìn)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)分工具體明確,。

2,、 帶頭學(xué)習(xí)教科研理論并參與教學(xué)研究，舉辦專題講座,，知道每位教師開(kāi)展教科研工作,，校長(zhǎng)、教導(dǎo)主任堅(jiān)持深入課堂,，成為教師真誠(chéng)的.同伴和引領(lǐng)的力量之一,。

3、 定期學(xué)習(xí)教科研理論,，交流研討,，舉行信息交流會(huì)。

4,、 根據(jù)新課程該革,，與教學(xué)中遇到的問(wèn)題形成教科研課題,，并逐級(jí)落實(shí)。積極組織我校教師申報(bào)省,、市,、縣教改課題立項(xiàng)、教科研成果和優(yōu)秀論文評(píng)選,。

5,、 定期對(duì)我校教師的教科研工作進(jìn)行督導(dǎo)檢查，并把此項(xiàng)工作列入教師工作考核的內(nèi)容,。

1,、 從我校的出發(fā),，充分考慮學(xué)校,，挖掘?qū)W校所存在的耕種潛力，讓學(xué)校資源充分利用起來(lái),，讓學(xué)校的生命力釋放的更徹底,。找準(zhǔn)我校的優(yōu)勢(shì)和不足，不沿襲,、不照搬,，我校并非別的學(xué)校，可我校的老師并非是一般學(xué)校的老師,，我們的學(xué)生也不同與別的學(xué)校的學(xué)生,，我們的體制也不同與別的學(xué)校的體制，許許多多的不同給我們提供了獨(dú)特的研究視角,。忽視了我校的具體情況,，再好的教育策略也只是一紙空文，再好的教育主張都只能游離與我們學(xué)校之外,?！敖炭蒲小睉?yīng)視為一種立場(chǎng)、一種觀念,、一種視野,、一種方法。

2,、 改善機(jī)制,，樹(shù)立“科研興教”“科研興校”一切為了學(xué)生,、為了學(xué)生的一切的辦學(xué)理念,，建立教學(xué)研究導(dǎo)向機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制和保障機(jī)制,，整合校領(lǐng)導(dǎo),、學(xué)科教研組等多種力量,，建立直接服務(wù)于教師、開(kāi)放的學(xué)校教科研網(wǎng)絡(luò),。領(lǐng)導(dǎo),、教研人員勤于深入課堂，通過(guò)聽(tīng)課,、說(shuō)課,、評(píng)課等多種活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、反思教學(xué)，探索規(guī)律,，減少評(píng)價(jià)式聽(tīng)課,，解放教師思想，減輕教師心里壓力,。領(lǐng)導(dǎo),、教研人員、教師無(wú)非是抱著共同的目的為了教學(xué)研究,、為了提升教學(xué)水平,。為此，才能真正形成教育合力,，呈現(xiàn)更加人文化,、科學(xué)化的教科研氛圍，使全體教師,、教研人員,、領(lǐng)導(dǎo)都可在研究的狀態(tài)下投入自己的本職工作。

3,、 用課題帶動(dòng)課改,，鼓勵(lì)教師撰寫(xiě)論文，不斷提升自我,，學(xué)期末學(xué)校要對(duì)各項(xiàng)教科研課題進(jìn)行檢查驗(yàn)收,。要求每位教師每學(xué)期至少撰寫(xiě)一篇論文。

1,、 將教師的提高與教師發(fā)展性評(píng)價(jià)等級(jí)結(jié)合,，與年度考核結(jié)合。

2,、 本學(xué)期評(píng)選出“教師先進(jìn)個(gè)人”一名,，并給與表?yè)P(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)。

下半年的工作計(jì)劃及思路篇四

隨著我校體制的改革，迎評(píng)升本工作的不斷推進(jìn),，為了更好的適應(yīng)我校各項(xiàng)工作的開(kāi)展,，我系團(tuán)總支將緊緊圍繞學(xué)校的中心工作，配合校團(tuán)委工作,，以嶄新的形象展現(xiàn)在全校師生面前,。根據(jù)我系實(shí)際情況，在這學(xué)年中團(tuán)總支將從以下幾方面開(kāi)展工作：

1,、為了更好的開(kāi)展團(tuán)部工作,，提高團(tuán)干的業(yè)務(wù)水平，將組織我系團(tuán)總支和各區(qū)隊(duì)團(tuán)部主要干部進(jìn)行培訓(xùn),，尤其是新生區(qū)隊(duì),，增強(qiáng)團(tuán)總支成員的工作效率和規(guī)范性。

2,、由團(tuán)總支牽頭,，做好迎新生工作，開(kāi)展一系列迎新活動(dòng),，以真誠(chéng)熱情的態(tài)度迎接新生,，團(tuán)總支計(jì)劃舉辦一次迎新生聯(lián)誼會(huì),，以此體現(xiàn)我系特色和風(fēng)采,，更讓新生感受到管理系這個(gè)大家庭的溫暖。

3,、九月份做好老生的團(tuán)員證注冊(cè)工作,，十月份做好新生團(tuán)員證注冊(cè)工作及收繳團(tuán)費(fèi)工作。

4,、做好新生檔案的整理分類工作,。

6、切實(shí)加強(qiáng)我系與外系之間的學(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)交流,，嫁接好切實(shí)可行的學(xué)生工作制度,。

7、十一月份我校將舉辦校運(yùn)動(dòng)會(huì),，為此,，本系會(huì)積極配合學(xué)校警體部的各項(xiàng)工作，做好同學(xué)們的思想工作,，鼓勵(lì),，引導(dǎo)同學(xué)積極參與，爭(zhēng)取更加優(yōu)異的成績(jī),。

8,、積極開(kāi)拓我系學(xué)生的社團(tuán)工作，從新生中吸收新會(huì)員，補(bǔ)充新鮮血液,，爭(zhēng)取使本系同學(xué)開(kāi)辦的社團(tuán)成為校級(jí)優(yōu)秀社團(tuán),。

9、積極準(zhǔn)備校級(jí)“迎新杯”籃球賽等大型活動(dòng),，并開(kāi)展如演講比賽,、足球賽、辯論賽等一系列形式豐富的活動(dòng),，以活躍廣大同學(xué)課余生活氛圍,。

10、團(tuán)總支要求各區(qū)隊(duì)緊密圍繞綜合素質(zhì)的提高,，開(kāi)展民主生活會(huì),、團(tuán)建活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)活動(dòng),，鍛煉和提高學(xué)生語(yǔ)言表達(dá)能力,、文學(xué)藝術(shù)修養(yǎng)、關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn),。爭(zhēng)取做到每個(gè)同學(xué)至少在民主生活會(huì)上發(fā)言五分鐘,，每個(gè)區(qū)隊(duì)至少組織一到兩次次團(tuán)建活動(dòng)，討論社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題,，豐富大家的知識(shí)視野,，拓寬學(xué)生的知識(shí)面。

11,、完善學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè),，增強(qiáng)團(tuán)組織的凝聚力，吸引力和戰(zhàn)斗力,。

12,、抓好宣傳工作。充分利用板報(bào),，宣傳板等工具,，做好校、系重大活動(dòng),、歷史日,、節(jié)慶日的宣傳工作。

13,、做好“優(yōu)秀團(tuán)總支”和“紅旗團(tuán)總支”的評(píng)優(yōu)工作,，做到準(zhǔn)備充足，材料齊全,，內(nèi)容新穎,，為管理系增光添彩,。

以上是我系團(tuán)總支這學(xué)期的工作重點(diǎn)，在實(shí)施過(guò)程中我系團(tuán)總支將始終堅(jiān)持思想建設(shè)這個(gè)核心,，同時(shí)加大文藝和宣傳方面的工作,，活躍系部氛圍，使本系團(tuán)總支工作與學(xué)校發(fā)展的步調(diào)一致,，提升我系形象,，為我系團(tuán)部工作的開(kāi)展盡最大努力，并在此基礎(chǔ)上全力支持校團(tuán)委的各項(xiàng)工作,?？傊谖磥?lái)的日子里,，管理系全體團(tuán)總支成員將以飽滿的熱情去工作,，全心全意為同學(xué)服務(wù)，眾志成城,，使我系的各項(xiàng)工作上一個(gè)新的臺(tái)階,，取得更佳的成績(jī)。