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文創(chuàng)產(chǎn)品銷售計劃 產(chǎn)品銷售計劃方案篇一

ml公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者,。ml科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品,，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地,，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化,。

品牌定位

a.在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。

b.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商,。

c.以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

二。銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

1.采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商,，區(qū)域分銷商 是我們的重點發(fā)展目標(biāo),。

2.強調(diào)兩個重點;大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。

3.重點發(fā)展以下行業(yè)：

(1) 住宅(智能小區(qū))

(2) 醫(yī)院

(3) 教育,，政府,，金融等行業(yè)。

1.采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成,。

2.用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。

3.遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破。

大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售,，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售,。

4.實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告,。

5.大力發(fā)展oem廠商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。

三,。市場行銷近期目標(biāo)

1.目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系,?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌,。

2.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商,，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績,。

四,。營銷基本理念和基本規(guī)則

1.營銷團隊的基本理念;

a.開放心胸：

b.戰(zhàn)勝自我：

c.專業(yè)精神;

2.營銷基本規(guī)則：

a.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴,。二是系統(tǒng)集成客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

b.每一個員工都不要認(rèn)為他是一個新品牌,。

c.競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商,。

d.分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征

(1) 市場上處于成長類的公司,，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望,。

(2) 在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。

(3) 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商,。

五,。市場營銷模式

1.渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，在做銷售預(yù)測表,，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真,，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議)

b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上。

c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場。

d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場,。

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用,。

2.給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)

a. 客戶的分類：地區(qū)的一級代理商(a),，地區(qū)的二級代理商(aa)，系統(tǒng)集成商(aaa)

b. a級20家,，aa級100家,，只有a級才能有信用支持。

c. a級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：

1) 簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議,，并在ml公司進行了完整的備案,。

2) 前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額,。

3) 在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

4)積極開拓市場,，獨立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活動。

5)沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容,。

六,。價格策略

1.高品質(zhì)，高價格,，高利潤空間為原則!

2.制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，公開報價，市場銷售的最底價,。

3.制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系。

4.嚴(yán)格控制價格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商，系統(tǒng)集成商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。

七。渠道銷售的策略

1.市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和asmi樹立信心,。到年底為止，完成自己的營銷定額,。

2.短渠道策略：分四種客戶：a,aa,系統(tǒng)集成商,，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系,。

3.業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團隊建設(shè)扁平,。

4.以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案,。

5.條件成熟,，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難,，因為物流中心起一個融資平臺,，一個財務(wù)平臺，一個物流平臺的作用,。

八,。售后服務(wù)體系

1.可以與分銷商(a)簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持,。專人負(fù)責(zé)全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作,。

2. 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件,。

3. 建立專門的授權(quán)維修中心,，支付一定費用。

4.售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表,，專門記錄客戶的咨詢問題,，公司的網(wǎng)站開通專門的bbs.

九。培訓(xùn)工作的開展

1. 認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作,。分為初,，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作,。前為收費培訓(xùn),，后為免費培訓(xùn)。

2. 培訓(xùn)在廣告上打出,，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威,。

3. 做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布,。同時印出宣傳冊,，含課程內(nèi)容簡介。

4. 作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議,，合作辦學(xué),。

5.網(wǎng)上培訓(xùn)，考試,，發(fā)結(jié)業(yè)證書,。

十。專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點

1.公司形象,，產(chǎn)品介紹,，手冊,，驅(qū)動程序下載。解答,。新聞,。

2.電子化服務(wù)。如資料,，圖片,。

3.電子商務(wù)?？蛻粝聠?，貨物查詢，庫存查詢等,。

十一,。內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策

1.每周一召開工作會議，提交工作報告,，內(nèi)容為：

a.本周完成銷售數(shù)

b.本周渠道開發(fā)的進展

c.下周工作計劃和銷售預(yù)測,。

d.困難。

e.月末會議進行業(yè)務(wù)人員的銷售排名,。獎勵制度,。

2.價格控制

a. 統(tǒng)一的價格和折扣制度。

b. 價格的審批制度

3. 工作單制度

4.做好銷售支持工作;一定時間的業(yè)績,，折扣,，返點的計算，定單的處理,，分銷商的業(yè)績排名

5.編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

十二。附屬文件

1.授權(quán)營銷的協(xié)議

2.授權(quán)營銷商的季度返點表

3.授權(quán)營銷商注冊登記表

4.銷售情況預(yù)測表

5.產(chǎn)品定單和銷售合同

6.信用等級評定辦法

7.授權(quán)維修中心協(xié)議文件

8.授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件

9.授權(quán)培訓(xùn)中心評定政策

10.備件庫的建立和管理辦法

11.發(fā)展計劃一覽表

12.20xx年市場營銷計劃

13.業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作報告

14.行業(yè)經(jīng)理周工作報告

15.部門工作交接單

16.產(chǎn)品價格表

17.返點確認(rèn)單

18.銷售業(yè)績統(tǒng)計表

19.業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績統(tǒng)計表

文創(chuàng)產(chǎn)品銷售計劃 產(chǎn)品銷售計劃方案篇二

本人在20xx年度,，業(yè)績不是太理想,，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方,。今年,，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神,，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:

一;對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要拜服4個以上的新客戶,，還要有1到2個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作。

4：對自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實細(xì)致,要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻,。

文創(chuàng)產(chǎn)品銷售計劃 產(chǎn)品銷售計劃方案篇三

一、公司現(xiàn)狀分析

金立基公司從20xx年進入粘合劑行業(yè),，經(jīng)過10多年的發(fā)展,，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個細(xì)分市場取得了不錯的成績，但是業(yè)務(wù)的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū),。而據(jù)不完全統(tǒng)計整個廣東省生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家不下500家,，而膠水行業(yè)是一個技術(shù)門檻相對較低的行業(yè)，導(dǎo)致了行業(yè)競爭已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài),，帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降,。公司要想取得進一步擴張和規(guī)模效益，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場,，另外國家區(qū)域經(jīng)濟的振興計劃讓長三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長的過程,，其中當(dāng)然包括印后包裝行業(yè)，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東,、開拓全國市場的決策是非常英明的,。我有幸能夠參與這場搶占全國市場，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中,，感到非常自豪,，但是也深感任務(wù)的沉重，以下是我根據(jù)公司決策層制定的銷售計劃而做出的區(qū)域市場開發(fā)計劃,，僅作參考,，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正!(此計劃以華東區(qū)為目標(biāo)區(qū)域)

二,、工作目標(biāo)

根據(jù)公司整體規(guī)劃,，今年6到12月份華東區(qū)6省2市(浙江省、江蘇省,、四川省,、山東省、安徽省,、湖北省,、上海市、重慶市)共承擔(dān)銷售指標(biāo)1092萬,，其中包括直營店3家(銷售定額180萬,，每人每月7.5萬)，開發(fā)大、中型專業(yè)客戶(終端)13家以上(銷售定額720萬,，每人每月30萬),，開發(fā)經(jīng)銷商4家(銷售定額192萬，每家每月8萬),。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應(yīng),，帶動中小客戶的銷售。另外通過設(shè)立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當(dāng)?shù)厥袌鰧鹆⒒漠a(chǎn)品和服務(wù)有個初步的了解,，透過經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的努力,，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長和品牌形象的初步建立。

三,、具體執(zhí)行

華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場,，沒有任何經(jīng)驗作為借鑒，并且今年留給我們的時間并不多,，任務(wù)的艱巨程度可想而知,。要想保證銷售任務(wù)能順利地完成，必須要有一個完整而細(xì)致的規(guī)劃作為指導(dǎo),。

其中尤為重要的是5月15號至6月底這一個半月的時間,。不僅要做好區(qū)域辦公地點以及直營門店的建設(shè)工作，還要確保實現(xiàn)銷售指標(biāo)的完成,，對這一個半月我的具體安排如下,，

第一階段(5月8號至6月30號)

1)區(qū)域市場的進一步細(xì)分(5月8日)

區(qū)域經(jīng)理和營銷人員一起細(xì)分區(qū)域，要把握以下幾個原則：第一,，為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作,，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負(fù)責(zé)。第二,，公平原則,，每個營銷人員所負(fù)責(zé)區(qū)域以及承擔(dān)指標(biāo)成正比，指標(biāo)可以根據(jù)以后市場的實際情況作適當(dāng)調(diào)整,，第三，自愿原則,，營銷人員可以根據(jù)自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢的區(qū)域,，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區(qū)域,，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定,。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會再做更改，營銷人員必須嚴(yán)格遵守公司規(guī)定,，不得跨區(qū)銷售或報價,，特殊情況需報區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可。

2)業(yè)務(wù)員spin技巧培訓(xùn)(5月10日上午)

1.首先，利用情況性問題 (situation questions)(例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品?…)來了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫(行業(yè),、產(chǎn)品,、目前選用哪家供應(yīng)商…)，從業(yè)人員透過資料的搜集,，方能進一步導(dǎo)入正確的需求分析,。此外，為避免客戶產(chǎn)生厭煩與反感,，情況性問題必須適可而止的發(fā)問,。

2.然后，營銷人員會以難題性問題(problems questions)(如你的保障夠嗎?對目前所使用產(chǎn)品滿意嗎?…)來探索客戶隱藏的需求,，使客戶透露出所面臨的問題,、困難與不滿足，由技巧性的接觸來引起準(zhǔn)保戶的興趣,，進而營造主導(dǎo)權(quán)使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求,。

3.其次，營銷人員會轉(zhuǎn)問隱喻性問題(implication questions )使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性,，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準(zhǔn)客戶的興趣,，并刺激其購買欲望。

4.最后,，一旦客戶認(rèn)同需求的嚴(yán)重性與急迫性,，且必須立即采取行動時，成功的從業(yè)人員便會提出需求-代價的問題(need-payoff questions)讓客戶產(chǎn)生明確的需求,，以鼓勵客戶將重點 放在解決方案上,，并明了解決問題的好處與購買利益。

在營銷人員進行客戶拜訪之前,，要通過一對一的面談去了解每個人的心理狀態(tài),，并作出一些有針對性的培訓(xùn)，這樣做的目的第一是消除營銷人員的緊張心理提振士氣,，第二是解決有些新業(yè)務(wù)員對營銷實戰(zhàn)技巧方面的欠缺,，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪。

3) 辦事處的前期籌備工作(5月12--14日)

區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該在5月11號出發(fā)去上海進行辦事處的前期準(zhǔn)備工作,，花不超過三天的時間物色一間合適的兩房一廳或者兩房兩廳作為區(qū)域大本營,，租房選址原則：一，環(huán)境安全,、交通便利;二,，價格實惠;三，手機信號良好,，四,，房間最好能有少量家私(床,、衣柜、辦公桌,、熱水器等等),。要確保成本控制在公司預(yù)算范圍之內(nèi)。區(qū)域經(jīng)理租好房后及時向公司匯報,，并幫助購置辦公以及居住的必用品(如電腦,、電話、打印機,、傳真機,、床、熱水器等),。

4) 客戶資料的收集以及電話預(yù)約(5月15--22日)

區(qū)經(jīng)理及營銷人員通過網(wǎng)絡(luò)及其它方式找出自己所屬區(qū)域的目標(biāo)客戶(彩印廠,、禮盒廠、紙袋廠,、皮具箱包廠等),，務(wù)必在三天時間里找到200個準(zhǔn)客戶的地址、聯(lián)系人,、聯(lián)系電話等相關(guān)資料,，并將其整理成電子文檔形式存檔，以方便以后的聯(lián)系跟進,。然后通過兩天時間,，對找出的目標(biāo)客戶進行逐一電話訪問，爭取獲得更多信息(客戶是否可以使用到我司產(chǎn)品,，每月需求量,，目前使用哪個牌子產(chǎn)品，什么價位等),，并盡量提前預(yù)約拜訪,。接下來對第一次電話聯(lián)系所收集的信息進行分類整理，找出有采購意向的客戶進行第二次電話交談,，本次電話交流的目標(biāo)是預(yù)約到30家客戶接受我們到廠拜訪,。

5)第一次出差(5月23—6月5日)

營銷人員根據(jù)自己前期電話預(yù)約的情況制定一份短期的出差計劃(5月24號至6月5號)，其中包括具體時間安排和拜訪哪幾家客戶,，拜訪目的以及期望取得怎樣的效果,。業(yè)務(wù)員將各自出差報告呈交區(qū)域經(jīng)理整理匯總后提交營銷經(jīng)理，獲批后方可出差,。出差的這段時間，

營銷人員要做到以下幾點：a,、隨時與區(qū)域經(jīng)理保持電話聯(lián)系匯報自己在目標(biāo)市場及客戶開發(fā)過程中碰到的困難以及任何覺得有必要讓區(qū)經(jīng)理了解的情況,。b,、對每個拜訪的客戶要做好拜訪記錄填寫工作。c,、每周六上午寫好本周的出差報告,，每個月底將當(dāng)月工作情況以及下個月的出差計劃做一個總結(jié)報告連同本月出差報銷發(fā)票一起提交給區(qū)經(jīng)理。d,、隨時接受區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督和指導(dǎo),。e、收集出差區(qū)域市場用量最大的前十大終端客戶,，當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~最大的前三位競爭對手資料,。

區(qū)經(jīng)理要做好以下事項，a,、和營銷人員一樣做好客戶拜訪以及出差報告的工作,。b、對業(yè)務(wù)員拜訪客戶過程中碰到的問題進行及時指導(dǎo),，c,，和營銷人員保持緊密聯(lián)系，每天至少一個電話,，要隨時掌握營銷人員的工作以及思想動態(tài),。d、每周日之前將本區(qū)域市場以及營銷隊伍的情況匯總報告給營銷經(jīng)理以及銷售總監(jiān),。每月底將本月的區(qū)域工作情況和下月的計劃做好e-mail給公司總部營銷領(lǐng)導(dǎo),。e、利用業(yè)余時間進行直營店的選址以及初步協(xié)商溝通工作,，要選定兩到三個地址提交總公司,。選址原則：1、在目標(biāo)客戶群密集出現(xiàn)的化工膠水市場周邊200米范圍內(nèi),。2,、門店面積在30平米到40平米之間，倉庫面積在80平米左右,。3,、相關(guān)費用確保不超過公司預(yù)算。

6)對第一次出差成效的總結(jié)(6月6-8號)

這個時間主要做兩方面的事情,，首先,，對營銷人員收集回來的客戶資料、信息進行系統(tǒng)化的整理歸類以及提煉,。

第一,，對拜訪完的客戶進行以需求量大小(5萬每月)為縱軸以訂單成交時間快慢(半個月為期限)為橫軸進行劃分，分為以下四類,，

a,、用量大并且在短期內(nèi)可能出單,，對此類客戶要重點跟進。

b,、用量小但是可以很快出單,，此類客戶放在第二位重點跟進。

c,、用量大但是不能再短期內(nèi)出單,，分析原因并經(jīng)常保持聯(lián)系，等待機會的到來,。一旦客戶內(nèi)部出現(xiàn)銷售機會,，馬上作為第一重點客戶跟進。

d,、用量小并且不能在短期內(nèi)出單,，對此類客戶可以暫時放棄，而尋求其它更優(yōu)質(zhì)的客戶,。

對第a,、b類客戶通過電話方式(至少兩天一次電話)保持密切聯(lián)系，隨時了解客戶動態(tài),，把握銷售機會,，同時為第二次出差拜訪做好準(zhǔn)備。對c類客戶保持一個基本的聯(lián)系,，一旦條件成熟,，此類客戶很可能轉(zhuǎn)化為a類客戶，所以我們也不能掉以輕心,。d類客戶暫時可以不去聯(lián)系,，但是要做好相關(guān)資料的存檔以及拜訪記錄的輸入電腦工作，此類客戶是我們以后要引導(dǎo)進直營門店的潛在客戶,。

第二,，對不同客戶那里收集回來的當(dāng)?shù)厥袌龈偁帉κ仲Y料情報進行比對并去偽存真，系統(tǒng)歸納,，明確對方的價格,、質(zhì)量、付款方式,、售后服務(wù)以及優(yōu)勢,、劣勢。并和我司產(chǎn)品進行對比,，發(fā)現(xiàn)我們的差異在那里,，找到我們的優(yōu)勢地方和競爭對手的劣勢地方進行攻擊，“知己知彼,，方能百戰(zhàn)百勝”,。

然后,，通過圓桌會議的形式,，每個營銷人員對于自己本次的出差情況和區(qū)域同事做一個交流,，營銷人員客戶通過大家一起幫忙找到解決自己在出差過程中遇到的困難及困惑，另外也要將自己好的經(jīng)驗和方法介紹給其它同事,。區(qū)域經(jīng)理通過本次會議對營銷人員的困難以及困惑有所了解并幫忙解決，有針對性地幫助下屬培養(yǎng)高效率的工作方式、方法,。并且可以很好的了解下屬營銷人員的思想動向,，及時糾正不好的思想苗頭，以免影響整個團隊的士氣,。

7)第二次出差(6月10日至30日)

通過對以上的一整套業(yè)務(wù)流程的培訓(xùn)與練習(xí),，相信每個業(yè)務(wù)員對接下來的市場開發(fā)工作有了一定的明確思路。經(jīng)過上一次出差,，每個業(yè)務(wù)員對本區(qū)的地理,、以及行業(yè)客戶的基本情況已經(jīng)有了一定的了解和認(rèn)識，所以本次出差時間相對較長一些,，每個業(yè)務(wù)員必須完成以下任務(wù),，

1，在上次出差的基礎(chǔ)上對有希望成交的客戶進行層層深入跟進,。透過客戶生產(chǎn)產(chǎn)品的不同推薦我司的產(chǎn)品送樣品給客戶試用,，了解客戶試用后的感受并進行產(chǎn)品報價，如果客戶對我司產(chǎn)品表示滿意,，要趁熱打鐵提出讓客戶在我司開戶并下采購訂單,。得到客戶采購訂單后，要及時與總公司業(yè)務(wù)跟單聯(lián)系,，讓業(yè)務(wù)跟單人員做好采購合同傳真給客戶,，并幫忙安排發(fā)貨。這個過程中營銷人員必須全程參與并保證所有狀況都在自己掌握之中,，因為第一次合作是能否形成將來穩(wěn)定合作關(guān)系的一個關(guān)鍵,，對客戶提出的超出自己能力范圍的要求必須及時與區(qū)經(jīng)理進行溝通請示，必要時客戶請區(qū)經(jīng)理進行協(xié)助,。

2,，在自己所負(fù)責(zé)區(qū)域的另取兩個重點城市(省會、工業(yè)較發(fā)達城市),，集中精力和時間進行更大范圍的客戶拜訪工作,。爭取在每個城市開發(fā)至少二個大中型客戶，完成每個客戶本月不少于10萬的銷售額,，挖掘出一個有意向的經(jīng)銷商并保持聯(lián)系,。

2,，通過與客戶的溝通交流了解當(dāng)?shù)赝惛偁帉κ值木唧w情況，包括主要競爭品牌廠家,，產(chǎn)品種類,，拳頭產(chǎn)品，價格,，質(zhì)量,，交貨期，售后服務(wù)以及付款方式等相關(guān)信息,，為我們制定相應(yīng)的市場競爭策略做準(zhǔn)備,。

3, 收集所選取的兩個重點城市的前20大客戶的資料，包括客戶名稱,、地址,、采購負(fù)責(zé)人名字、電話等,。然后對這20大客戶進行第一次拜訪接觸,，完善自己所收集的資料，獲取更多情報信息,，盡量在客戶內(nèi)部發(fā)展內(nèi)線(前臺小姐,，采購文員之類的)，為我們下一步開拓此客戶做準(zhǔn)備,。

區(qū)域經(jīng)理在本階段要重點注意業(yè)務(wù)人員在銷售過程當(dāng)中可能出現(xiàn)的問題,，并想好預(yù)防措施，進行未雨綢繆,。主要應(yīng)注意預(yù)防與以下幾點,，

1，隨時掌握營銷人員在本階段的心理狀態(tài),，主要通過其工作態(tài)度,，結(jié)合每天的電話溝通的感覺進行分析。尤其是對還沒有取得一定業(yè)績的營銷人員,，一旦發(fā)現(xiàn)其有懈怠或者消極情緒要及時對其進行心理輔導(dǎo)和精神激勵,。一旦出現(xiàn)營銷人員心灰意懶不能正常按照出差計劃進行工作時，要及時通知其返回上海辦事處,，進行面對面談心溝通,，了解其具體的心理狀態(tài)，要充分考慮其離職的幾率,，并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報,，以便預(yù)先做好準(zhǔn)備。

2，通過營銷人員提交的出差周報以及日報進行客戶分析,，充分了解其客戶可能形成成交的時間,，對營銷人員重點跟進的客戶要隨時保持關(guān)注，一方面可以幫助營銷人員盡快實現(xiàn)銷售業(yè)績,，另外一方面也可以對營銷人員進行有效監(jiān)督,，防止?fàn)I銷人員做出“炒單”等有損公司利益的事情，對營銷人員開發(fā)的大客戶,，區(qū)域經(jīng)理可以根據(jù)自己的判斷進行實地拜訪工作,。

3，督促營銷人員對每個拜訪的客戶進行一個客戶資料的電腦輸入工作,，電子檔的客戶資料要提交一份給區(qū)經(jīng)理存檔，對于營銷人員所在區(qū)域的已經(jīng)成交或者有希望成交的大型客戶,，區(qū)經(jīng)理要做到心中有數(shù),。

4，對營銷人員提交的報銷發(fā)票進行認(rèn)真審核,，同時也可以通過這個過程了解其真實的出差狀況,，防止?fàn)I銷人員“說”和“做”不統(tǒng)一的行為出現(xiàn)。

5,，一旦出現(xiàn)營銷人員的離職,，區(qū)經(jīng)理必須第一時間通知公司領(lǐng)導(dǎo)，并和其進行工作交接工作,，其中最最要的是客戶的交接,，并及時通過傳真或者電話形式通知其所負(fù)責(zé)客戶該人員已經(jīng)從我司離職，以后其所有行為不代表金立基公司,。并迅速接管其名下所有客戶,，知道公司安排新的營銷人員過來。

除了完成以上任務(wù)以外還要協(xié)助公司專員做好直營門店的裝修,，物料的采購,，人員的招聘和培訓(xùn)，產(chǎn)品的鋪市等相關(guān)工作,。

第二階段(7月-8月)

經(jīng)過第一階段打下來的良好基礎(chǔ),，我們的營銷人員對自己所負(fù)責(zé)區(qū)域客戶有了一個比較全面的認(rèn)識和了解，并且能夠熟練掌握陌生拜訪以及做單的一些基本業(yè)務(wù)技能,。本階段的主要任務(wù)就是在鞏固其原有大中客戶的基礎(chǔ)上,，發(fā)揮這些重點大中客戶的杠桿效應(yīng)，帶動其它終端客戶的成交,，以及經(jīng)銷商的開發(fā)和直營店的銷售,，實現(xiàn)銷售額的快速增長。具體策略以及方法如下，

1,，對目標(biāo)市場進行swot分析

通過上個出差收集到的市場信息以及競爭對手情報做出如下分析,。

·優(yōu)勢分析(strenth):明確自己的“矛”, 結(jié)合實際情況，對比我司產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品的特征進行分析,，找出客戶最看重我們的某些點,，比如產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品差異化,、售后服務(wù)等等,，選擇有效的手段強勢進攻目標(biāo)市場。

·劣勢分析(weakness):明確自己的“盾”, 即透過對比分析找到競爭對手的優(yōu)點也就是我們的不足之處,，想辦法進行改善和彌補,，逐漸變?yōu)閮?yōu)勢。

·機會分析(opportunity)：通過對我們產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢劣勢的把握,，和目標(biāo)客戶的分析,，選定那些我們最有希望成功實現(xiàn)銷售的客戶進行重點跟進。市場營銷的成功常常取決于對機會的選擇和把握;

·威脅分析(threat)：對已經(jīng)成交的客戶也不能掉以輕心,，認(rèn)為它一旦使用了我們的產(chǎn)品就不會輕易轉(zhuǎn)用別人的產(chǎn)品了,，要有憂患意識，因為市場是不停變化的,，每天都會有不同的后來者想將我們擠出去,，所以我們一定要在市場進攻中同時搞清要在何處布防，讓競爭對手找不到可趁之機,。

通過本次分析,，首先要找出我們最適合在當(dāng)?shù)厥袌鐾茝V的優(yōu)勢產(chǎn)品，選定合適的價格體系進行強力推廣,，爭取盡快實現(xiàn)直營店、終端,、經(jīng)銷商三駕馬車共同前進。另外根據(jù)競爭對手在當(dāng)?shù)厥袌龅木唧w市場策略,，配合公司的市場政策制定本區(qū)域內(nèi)的競爭策略。

2,，目標(biāo)以及任務(wù)

·7月份每個業(yè)務(wù)員必須繼續(xù)開發(fā)本區(qū)域2到3個大中型終端客戶,，實現(xiàn)終端市場20萬每月的銷售目標(biāo)，并且開發(fā)出至少一家經(jīng)銷商,，實現(xiàn)5萬每月的渠道銷量,。另外在本區(qū)適當(dāng)城市進行直營門店的初步選址工作，并報區(qū)域經(jīng)理,。

·8月份在保證銷量穩(wěn)定增長的情形下,，在區(qū)域業(yè)績較好的其它城市開設(shè)一家直營門店，將本區(qū)每月1萬元以下的小型客戶引導(dǎo)至直營門店購買,，實現(xiàn)直營門店5萬每月的銷售額,。

·在辦事處所在直營門店附近投放廣告宣傳，宣傳可采取直營店附近公交站牌廣告,，公交電視廣告,，以及戶外海報等形式進行，用較小的投入進一步提升金立基的品牌效果,。廣告費用控制在1萬元以內(nèi),。投放廣告后一個月通過門店增加的銷售額,，以及客戶來源分析廣告投放的效果,，為下一次廣告宣傳提供評估數(shù)據(jù)。

第三階段(9月-12月)

本階段主要任務(wù)營銷人員業(yè)績考核,、能力評估,、銷售團隊建設(shè)以及客戶系統(tǒng)管理工作，以此來確保銷售額的進一步增長和利潤率的維持,，進一步提升市場占有率,。

1，營銷人員考核

在9月上旬對所在區(qū)域營銷人員的工作進行考核，通過以下幾個指標(biāo)進行評估,，

1)業(yè)績達成率,，(三個月累計銷售額除以公司規(guī)定的銷售指標(biāo))

2)開發(fā)新客戶的數(shù)量，包括大型終端客戶,、小客戶,、以及經(jīng)銷商數(shù)量。

3)出差效率,，通過投入產(chǎn)出比來衡量(公司對每個銷售人員出差等相關(guān)費用投入除以銷售毛利潤)

4)工作態(tài)度,，包括營銷人員對區(qū)域經(jīng)理的服從態(tài)度，客戶的投訴等進行評估,。

5)出差日報,、周報、月報的提交情況和詳細(xì)程度,。

通過評估對業(yè)務(wù)人員的能力有個比較全面的認(rèn)識,，對能力不達標(biāo)并且不能積極改進的人員予以勸退，對能力卓越并且態(tài)度積極,，對公司有強烈認(rèn)同感的人員予以物質(zhì)以及精神獎勵。

請公司營銷總監(jiān)下到區(qū)域幫助總結(jié)本區(qū)三個月的工作成效,，提出建議和改進辦法,，對營銷團隊進行專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)和建設(shè)。

2,，客戶管理

一個企業(yè)80%的利潤來源于20%的顧客,，而其中的一半被50%沒有盈利的顧客所消耗，所以我們要通過客戶規(guī)模,，購買能力,，采購頻率，利潤率,，付款情況以及品牌忠誠度來既要找出那些對我們貢獻最大的那20%的客戶,，進行重點跟進，將更多的資源投放在它們身上,，將更好的服務(wù)帶給它們,，讓他們能夠成為我們穩(wěn)定的，忠實的客戶,。 另外我們也要找出與我們投入時間,、精力、費用不成正比的20%客戶,，對此類客戶我們可以介紹給經(jīng)銷商去跟進,。對于剩下那些有潛力成為我們忠誠客戶的群體,，也是我們接下來要重點區(qū)跟進的客戶。

3,，市場開發(fā)的進一步細(xì)化(11月-12月)

這兩個月最主要的事情是開發(fā)所負(fù)責(zé)區(qū)域的其它市場,，進一步鞏固公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新省Ｖ饕悸贩譃橐韵聝牲c,，

1)對于之前重點開發(fā)并且已經(jīng)形成比較成熟銷售兩的三個重點城市采取終端客戶的維護開發(fā)和經(jīng)銷商的培養(yǎng)方式進行工作,。一方面對既有的幾個大中型客戶進行維護，保證其每月穩(wěn)定的采購量,，并進一步挖掘其潛在購買力,。另一方面要開發(fā)兩到三家具有實力的經(jīng)銷商，激勵其開發(fā)余下市場,，鞏固金立基品牌在重點城市的市場占有率,。確保終端客戶每月30萬的銷售量，經(jīng)銷商每月10萬的銷售量,。

2)其所屬區(qū)域其它市場進行撒網(wǎng)式的潛在目標(biāo)客戶信息收集和銷售拜訪工作,，通過一個月的出差，務(wù)必做到走遍本區(qū)60%的縣,、市,，對其中工業(yè)比較發(fā)達的城市進行重點耕耘，開發(fā)10家在當(dāng)初具有影響力的終端客戶,。實現(xiàn)20萬每月的增長,，為已有客戶銷售量的不穩(wěn)定作后備貢獻。并且實現(xiàn)銷量的增長,。

四，銷售制度

為了能夠更好的管理區(qū)域,，實現(xiàn)區(qū)域銷售指標(biāo)的順利達成,，必須在公司政策下建立一套更明確、系統(tǒng)的區(qū)域業(yè)務(wù)管理辦法,。

首先,，對新業(yè)務(wù)開展一定要有一套適合的激勵制度，業(yè)務(wù)員對利益的追求是最直接的,，所以用利益刺激是最好的方法,。根據(jù)公司給區(qū)域分配的業(yè)務(wù)指標(biāo)，每個業(yè)務(wù)員承擔(dān)的指標(biāo)為每月37.5萬元,。第一個月未能完成的指標(biāo)可以累計到第二個月完成,，對于區(qū)域第一個完成指標(biāo)的人員給予出提成之外的額外獎金1000元(需公司批準(zhǔn))。同事有獎必有罰,，對于前兩個月累計未能完成任務(wù)的80%的業(yè)務(wù)員,，給予延長試用期一個月的懲罰,，累計三個月未能完成指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)給予勸退處分,。

另外,，為了更好地對區(qū)域營銷人員進行管理，區(qū)域必須在公司規(guī)章制度指導(dǎo)下制定相應(yīng)的管理制度和規(guī)范,，以便更好更快地實現(xiàn)銷售目標(biāo),。主要包括以下六條：

1 、區(qū)域營銷人員要對區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé),，聽從區(qū)域經(jīng)理的指揮,。對區(qū)域經(jīng)理的決定可以提出自己的不同意見，但是區(qū)域經(jīng)理沒采納的,，營銷人員必須堅決執(zhí)行,，不得惡意抵觸、陰奉陽違,。

2,、區(qū)域營銷人員在去對應(yīng)城市拜訪客戶之前要提交拜訪計劃給區(qū)域經(jīng)理，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理同意才可出差,。銷售人員每周六之前將自己在本周在本周的工作情況匯總成文檔形式提交給區(qū)域經(jīng)理,，其中必須包括拜訪客戶公司名稱，拜訪人姓名,，職位,，談話內(nèi)容以及取得成效，競爭對手相關(guān)信息等資料,，不得隨意編造,，否者不批相關(guān)費用報銷。

3,、營銷人員在每個月的5號之前將自己的出差費用報銷發(fā)票貼好,，交給區(qū)域經(jīng)理簽字批準(zhǔn)后統(tǒng)一寄回給公司。必須要有相應(yīng)的正規(guī)發(fā)票,，不得用其它不想干發(fā)票“濫竽充數(shù)”,，一旦發(fā)現(xiàn)不予報銷。

4,、營銷人員開發(fā)出來的任何客戶都是公司客戶,，無條件接受公司重新分配，一切要以公司利益為上,，不得利用公司資源謀私人福利,。一旦發(fā)現(xiàn)有違背此條，視情節(jié)輕重做出警告以至開除的懲罰,。

5,、團隊內(nèi)部要團結(jié)一致,，互相幫助，嚴(yán)格遵守區(qū)域劃分界限,，不得垮區(qū)域開發(fā)客戶,，特殊情況必須報區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可，禁止“先斬后奏”行為,。

6,、銷售人員作為公司的形象代表，在與客戶交往的過程中必須要對自己進行嚴(yán)格要求,，注意自己的言行舉止得體,、衣著打扮干凈整潔，不做任何對公司形象有損的事情,。

五,，所需公司支持：

區(qū)域市場能否成功開發(fā)以及銷售指標(biāo)能夠順利完成，除了營銷人員在前線的沖鋒陷陣,，公司方面的有力支持也是至關(guān)重要的,。華東市場作為全國粘合劑市場容量最大，利潤率最高的市場,，其競爭的慘烈也可想而知,。因此，希望公司在以下幾個方面能給予積極全面的支持,，

1,，營銷費用的支持，要讓馬兒跑就不能讓馬兒為草擔(dān)心,。所以我希望公司能夠在前兩個月給予業(yè)余人員出差費用(住宿費,，車費，電話費,，公關(guān)費)的全額實報實銷,，每月每人不超過5000元，之后根據(jù)銷售量酌情增減,。并且準(zhǔn)予業(yè)務(wù)員在下派區(qū)域市場之前向公司預(yù)借一定額度的費用(3000左右)，時候根據(jù)實際報銷費用多退少補,。另外因為本次出差外省的營銷人員自身都沒有太多的資金可以墊支,，所以希望公司對于外省市場的報銷費用盡量能在收到報銷發(fā)票后的三個工作日內(nèi)審核完畢并給予報銷。

2,，產(chǎn)品價格的支持,，要想成功進入一個新興市場，必須首先攻克當(dāng)?shù)貥I(yè)界具備一定影響力的大型客戶,，找到切入點以后才能以點帶面充分發(fā)揮其杠杠效應(yīng),，撬動整個市場,。因此在面臨此種類型的客戶的時候，一定會出現(xiàn)客戶強烈要求我們提供其大客戶的優(yōu)惠價格,，希望公司在定價基礎(chǔ)上適當(dāng)考慮對此種客戶給予一定幅度的優(yōu)惠,。

3，產(chǎn)品供應(yīng)及物流的支持,，在客戶和供應(yīng)商合作的初期,，往往是供應(yīng)商沒有太多話語權(quán)的時候，所以在這段時間我們務(wù)必要保證供貨的穩(wěn)定和交貨期的正常,。

4,，業(yè)務(wù)方式支持，對于攻克某些重要客戶發(fā)生的公關(guān)費用,，以及傭金等方面,，希望公司政策能夠給予靈活支持。

在公司領(lǐng)導(dǎo)高屋建瓴的戰(zhàn)略規(guī)劃和傾力支持下,，本區(qū)域全體營銷人員將竭盡全力,，充分發(fā)揮集體智慧，堅決執(zhí)行公司整體營銷戰(zhàn)略方針,，努力完成全年銷售目標(biāo)任務(wù),。

文創(chuàng)產(chǎn)品銷售計劃 產(chǎn)品銷售計劃方案篇四

一、市場分析

對于生活,，農(nóng)貿(mào)已經(jīng)成為人們必不可少的必需品,。農(nóng)貿(mào)，這個樸實卻又十分重要的字眼,，已經(jīng)成為我們生活的一部分,。人們的一日三餐都與它息息相關(guān)。然而對于本市的農(nóng)貿(mào)市場的競爭更是日趨激烈,，不僅存在人口量多,，需求量大的問題，更是容易產(chǎn)生價格波動的現(xiàn)象,。對于人們的生活造成了極大地影響,。這對于急需改善惠濟區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場的發(fā)展?fàn)顩r，完善農(nóng)貿(mào)銷售體系是一個重要的挑戰(zhàn),。

二,、營銷對象分析

推銷對象：本市的廣大生活居民

推銷總?cè)藬?shù)：本市的居民總數(shù)

對象需求分析

(1)毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場對于當(dāng)?shù)孛f的居民影響極大，每日的生活的農(nóng)貿(mào)需求基本是從當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場購得,，在他們心中,，本市的毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場已經(jīng)是影響他們當(dāng)前生活水平的重要因素之一。

(2)本市的居民的生活所需的大部分農(nóng)貿(mào)均從毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場購得,，它實際上供應(yīng)著惠濟區(qū)大部分居民的農(nóng)貿(mào)所需,，成為惠濟區(qū)發(fā)展的一個關(guān)鍵組成,。

(3)本市的北大學(xué)城的諸多大學(xué)造成了當(dāng)?shù)厝丝诹康拇罅吭黾樱虼擞謽O大地增加了惠濟區(qū)的農(nóng)貿(mào)需求,，迫切的需要改善毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場的狀況,。

三、推銷市場實地與人員:

(1)推銷市場的實地分析：惠濟區(qū)的人口多且較為集中,，農(nóng)貿(mào)需求量大且較為明顯,。

(2)推銷人員：為了更好的了解惠濟區(qū)的的農(nóng)貿(mào)需求量，可根據(jù)地圖查看目前惠濟區(qū)的人口分布狀況,，再合適的安排人員對于各地的農(nóng)貿(mào)量以及農(nóng)貿(mào)價格進行調(diào)查,，并作出詳細(xì)的記錄，從而推斷出各地的農(nóng)貿(mào)發(fā)展?fàn)顩r,。

(3)人員安排：對于各地人口集中區(qū)的不同情況做出合理的安排,，對于人口多，需求量大調(diào)查難度大的地方給予較多的人員進行調(diào)查訪問,，相對人口少,，需求量小，易調(diào)查的地方可以減少調(diào)查人員的數(shù)量,。

四,、宣傳與推銷：

宣傳主題：享受綠色食品共創(chuàng)美好生活

推銷宗旨：合理經(jīng)營安全保障一流服務(wù)

推銷宗旨

(1)人員招募：考慮到銷售的區(qū)域廣，面積大,，人口量多的難度,，我們對于人員的銷售不必做出太高的要求，可以從當(dāng)?shù)厝酥羞M行招募,，同時也可對各地區(qū)域各安排一個負(fù)責(zé)人,，但對此一定要有明確的能力與銷售頭腦的人員勝任。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：對于人才匱乏時期,，我們可以對此做出一定的人員培訓(xùn),，增加銷售人員的知識﹑能力，銷售理念,，滿足對于人員才能的需求,。同時還可以增加各地人員的聯(lián)系，形成一個統(tǒng)一的經(jīng)營體系,，在不同的時期做出不同的調(diào)整,，以滿足各地對農(nóng)貿(mào)的需求，還可以確保加強各地人員的經(jīng)驗交流,。

五、推銷準(zhǔn)備工作：

(1)提前做好整體分析,，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟,。

(2)協(xié)調(diào)各成員的關(guān)系,，鼓舞士氣!

六、宣傳推銷階段：

(1)定點宣傳：在各地設(shè)置好各地的農(nóng)貿(mào)銷售點,，同時做出宣傳,，允許進行評價及建議。

(2)宣傳與推銷：可以在各地進行定期的農(nóng)貿(mào)展覽,，增大農(nóng)貿(mào)的宣傳力度,，加強農(nóng)貿(mào)的品牌質(zhì)量，確保農(nóng)貿(mào)的無污染,，安全可靠,。吸引更多的消費者觀賞者，從而增大銷售量,。

七,、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先在銷售上給人一種親近,，易接觸的感覺,，為下一步銷售做好基礎(chǔ)。

(2)銷售時可詳細(xì),，但不可過于繁瑣,，簡單易懂即可。在進行銷售時,，也可拿出一些農(nóng)貿(mào)樣品,，進行介紹，這樣更容易明了,。

(3)如果銷售成功,，銷售人員可以留下自己的聯(lián)系方式，如有問題或建議可進行反饋,，以便我們及時做出調(diào)整,，確保服務(wù)。

八,、營銷計劃進行階段

(1)每月從各地負(fù)責(zé)人處收集整理最新征訂情況,。

(2)每月開地方會，共同解決推銷中遇到的問題,。

(3)每月開團體會,，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!

九﹑后期銷售服務(wù)

可以定期進行調(diào)查,，及時收集各地顧客的意見,，做出合理的調(diào)整，確保農(nóng)貿(mào)的供給量，安全可靠和完善的服務(wù),，達到一流的無污染,，純綠色食品。

文創(chuàng)產(chǎn)品銷售計劃 產(chǎn)品銷售計劃方案篇五

xx品牌系列酒作為產(chǎn)品線的精品系列品項在產(chǎn)品戰(zhàn)略中所處的位置是非常重要的,，它至少可以拉升起xx品牌內(nèi)涵的高度,，使xx品牌在消費大眾心目中形成一個整體的品牌印象和輪廓，我們也應(yīng)看到酒濃厚的歷史文化底蘊也足以能支撐起xx品牌在白酒高端市場的營銷運作,。酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯(lián)合開發(fā)的好貓酒是一個成功的典型,。在陜西省的成功運作，在確立我們經(jīng)營信心的同時,，也給我們提供了一個可以參照的案例,。

陜西省是酒的巢穴，品牌的支撐力,、營銷力以及產(chǎn)品的贏利能力在全國市場的版圖中處于非常重要的戰(zhàn)略要位,。天長地久系列酒在陜西省區(qū)域市場的發(fā)展能夠走多遠(yuǎn)，將直接影響著全局市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署,?！盃恳话l(fā)而動全身”，產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問題是：如何使我們的天長地久系列產(chǎn)品快速正確地切入陜西市場,，如何確保我們產(chǎn)品的營銷模式培植成功,，如何使我們的營銷動作快速地進入良性循環(huán)的軌道?解決這些問題需要我們要站在一個全局的角度來考量，“不謀全局者,，不足謀一域;不謀萬世者,，不足謀一時?！?，再擬訂本方案時，將盡量本著全面周到,、翔實客觀,、公正、操作性強的原則,，整合各種營銷資源,，使我們的產(chǎn)品“不鳴則已，一鳴驚人;不飛則已,，一飛沖天”,。

市場背景分析：

白酒業(yè)目前是處在一個高強度競爭的營銷領(lǐng)域里，尤其是在中低檔次的白酒產(chǎn)品的陣營里,，競爭更為激烈,?！吨袊拙菩袠I(yè)發(fā)展報告》中分析，在白酒產(chǎn)品中,，高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型,，高檔酒的比例較小，約為20%,，但所創(chuàng)造的利潤卻最大，約占50%多;中檔白酒的比例和利潤均約為35%;低檔白酒的比例最大,，但利潤卻最小,。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領(lǐng)市場，創(chuàng)造品牌形象,，但利潤的增長點在哪里?答案是在白酒的中高端市場,。

在這個背景下，“xx品牌”以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”兩個重要的戰(zhàn)略思想來構(gòu)筑公司的營銷管理體系,，以期達到與經(jīng)銷商在戰(zhàn)略上的雙贏,。xx品牌系列酒以其獨特的產(chǎn)品定位和價格定位，必定會在中高檔白酒市場里占據(jù)重要的席位,。

陜西省分為三個區(qū)域,，陜北高原區(qū)、關(guān)中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū),。陜昆地區(qū)和關(guān)中地區(qū)以52度酒暢銷,，秦嶺以南地區(qū)46度酒相對好銷。從香型來看,，漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大,，陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導(dǎo)地位。從全省來看,，濃香型能占到70-80%,，鳳香型酒能占到20%左右。

西安作為中國七大消費先導(dǎo)城市之一,，匯集了國內(nèi)諸多知名品牌白酒,。酒作為陜西省重要保護品牌是鳳香型的代表，有著悠久的歷史和廣大消費群體,，西安是酒的主銷城市,，據(jù)調(diào)查其市場占有率可達到17。1%,，可見西安人對酒的偏執(zhí)與忠愛,。

swot分析

優(yōu)勢：

1)具有xx品牌的無形資產(chǎn)的支持。

2)有經(jīng)典的品質(zhì)保證,。

3)有先進的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式,，最大限度地降低經(jīng)銷商的風(fēng)險,。

4)具有理論功底深厚、營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的營銷隊伍協(xié)助經(jīng)銷商一同開發(fā)市場,。

5)聘請國內(nèi)著名的酒類營銷策劃公司進行全程跟蹤策劃,。

6)終端管理為營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的核心思想,，構(gòu)筑深度而縝密的營銷網(wǎng)絡(luò),。

劣勢：

1)地域性強，雖是中國四大名酒之一,，但其發(fā)展的態(tài)勢與影響力遠(yuǎn)不如茅臺,、五糧液、劍南春等,。

2)所給予經(jīng)銷商政策空間與同類競爭產(chǎn)品比占有明顯劣勢地位,。

機會：

1)xx品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現(xiàn)，xx品牌系列酒的進入正好填補了這一空檔,。

2)大眾消費者對白酒高檔產(chǎn)品的消費認(rèn)同度越來越高,。

3)陜西省白酒高端市場的競爭格局還不十分明朗，xx品牌系列酒借助地緣優(yōu)勢進入市場的壁壘不會很大,。

問題：

1) 產(chǎn)品的原始成本居高,，致使我們在制定經(jīng)銷商的政策時陷于較為被動的局面。

2) 產(chǎn)品線較短,，沒有拉開檔位,。產(chǎn)品線的內(nèi)容必須要進行豐富，在價格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔,，終端價格在50至200之間的產(chǎn)品線的品項應(yīng)盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中,。

3) xx品牌在全國市場的動作沒有太大的力度，地域性強,。

營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

戰(zhàn)略核心思想：“兵因敵而制勝,，水因地而制流”。營銷策略的制訂與執(zhí)行必須本著“因地制宜,、因項制策”的原則,，在遵循基本的營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上，在戰(zhàn)術(shù)上須不斷創(chuàng)新求異,，不斷尋求和發(fā)現(xiàn)與其他競品的差異化的內(nèi)容,。運用整合營銷傳播這一工具，廣泛深入地傳播xx品牌系列產(chǎn)品的品牌內(nèi)容,。

1) 戰(zhàn)略目標(biāo)：

1.1陜西省從20xx年12月至20xx年12月底確保銷售收入1500萬,，力爭完成1800萬，向20xx萬沖刺,。廣告費用的投入比例全年控制在10---15%之間,。

1.2確保使xx品牌系列酒在同類競爭產(chǎn)品中的品牌知名度達到第一,，市場占有率達到第一。

1.3以地級市為一個營銷戰(zhàn)略單位,，基本完成11個地市的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建工作,。

2) 戰(zhàn)略規(guī)劃：

2.1 確定陜西省四大區(qū)域的戰(zhàn)略位置：西安、榆林,、渭南,、寶雞。

西安所轄：西安,、商洛,。

榆林所轄：榆林、延安

渭南所轄：渭南,、銅川、咸陽,、韓城,。

寶雞所轄：寶雞、漢中,、安康,。

2.2 確定西安為陜西省域市場的營銷指揮中心，同時劃定為西北五省的戰(zhàn)略中心市場,。

2.3 20xx年11月至20xx年底四大區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)部署率達到80%以上,。

2.4 四大區(qū)域的市場管理人員完成從地級區(qū)域市場管理向省級區(qū)域市場管理的角色轉(zhuǎn)換，真正成為人才培訓(xùn)基地,。

3) 戰(zhàn)略聯(lián)盟：

推行廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化和利潤中心最大化的營銷模式,。從戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度考慮，構(gòu)建一級營銷網(wǎng)絡(luò),。把一,、二級網(wǎng)絡(luò)和零售終端商發(fā)展成戰(zhàn)略聯(lián)盟成員。從利潤中心最大化的角度出發(fā),，盡最大的營銷努力使渠道扁平化,。

4) 戰(zhàn)略部署：

戰(zhàn)略部署推進的核心是：“一個戰(zhàn)役三步實施”。

一個戰(zhàn)役是產(chǎn)品線的網(wǎng)絡(luò)渠道戰(zhàn),。

三步實施是以次戰(zhàn)役為平臺,，下一個階段在戰(zhàn)略上要份三步走：

第一步用三個月的時間，構(gòu)建xx品牌系列產(chǎn)品在陜西省的一級營銷網(wǎng)絡(luò),，即建立以地級市為單位的戰(zhàn)略中心市場,。

第二步用四個月至六個月的時間構(gòu)建陜西省四個戰(zhàn)略區(qū)域的終端營銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以終端為各個區(qū)域市場的戰(zhàn)術(shù)中心市場,，并延伸至各區(qū)域所轄的縣域市場的終端,。培育起年銷售額度達到一千萬人民幣的市場規(guī)模,。

第三步用六個月的時間構(gòu)建陜西省11個地市包括其所轄縣域市場的終端營銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以終端為各區(qū)域市場的戰(zhàn)術(shù)中心市場并延伸至縣域市場的終端,。培育起年銷售額度達到一千五百萬至兩千萬的市場規(guī)模,。

戰(zhàn)略步驟推進如下：

營銷策略

1、 產(chǎn)品策略

產(chǎn)品包裝規(guī)格策略：

遵循公司營銷戰(zhàn)略中心思想,，擬確定以xx品牌為主打品牌,，華山論劍和相約百年為副品牌。以天長地久的成長帶動華山論劍和相約百年副品牌的 發(fā)展,。在產(chǎn)品的度數(shù)推廣方面考慮到陜西省消費人群對酒質(zhì),、口感、香型的偏好,，對較高度數(shù)酒的認(rèn)同度的比重較大,，擬初步確定主推45度或52度的產(chǎn)品品項。

價格策略

xx品牌精品系列酒,，豐富了產(chǎn)品線的品項內(nèi)容,，使產(chǎn)品的高端市場有了支撐的保證?？紤]到酒的特殊目標(biāo)消費群體和所面對的目標(biāo)市場,，終端價格設(shè)定在300元至450元之間這樣的一個價格體系之間我們覺得酒的品牌內(nèi)涵和目前的營銷表現(xiàn)，也需更多的營銷努力和支持來支持產(chǎn)品在這個價格帶上的有效運行,。

鑒于有好貓作為比照,，xx品牌系列酒在這個價格政策體系的框架里運作。雖然限制了一批消費人群,，但我們的贏利空間,，從單位成本上來講要大許多。若策略得當(dāng),，通盤來看,，這個價格體系也能夠支撐起陜西區(qū)域市場年1500萬至20xx萬的銷售額度。

渠道策略

基本思路：根據(jù)公司總體的渠道規(guī)劃思路,，結(jié)合陜西省白酒高端市場運作的現(xiàn)狀,，確定陜西的渠道基本策略是：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略單位，向下延伸,。

具體闡釋為：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略基本單位向下延伸,，是作為“1+1+n”模式的一個基本的載體。針對陜西省各區(qū)域市場而言,，第一個1代表酒業(yè);第二個1代表各地市級區(qū)域市場的總經(jīng)銷上;n代表若干個零售終端商,，從真正意義上實現(xiàn)了渠道的扁平化。

此模式與百年老店所推行的“1+1+n”的模式有所不同,，它直接省卻了分銷商這一環(huán)節(jié),，對地市區(qū)域的總經(jīng)銷商而言,，雖然增加了很多營銷工作的內(nèi)容，但贏利的空間卻拉大了很多,。陜西的天駒公司在我們這個模式中的角色定位就非常合適,。

“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”的戰(zhàn)略中心思想也是這個模式的精髓所在。

酒業(yè)是全國的物流中心,，掌控廣告投放,，統(tǒng)一的促銷活動安排，監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的健康良性發(fā)展,，區(qū)域總經(jīng)銷是區(qū)域物流中心,，同時控制終端。

渠道運作的基本流程如圖所示：

大區(qū)管理體制的設(shè)置：

1,、 組織結(jié)構(gòu)圖：

注：編制初期暫定2-3人

? 計劃管理體系

1,、 營銷目標(biāo)及分解：

20xx年12月至20xx年12月確保銷售收入達到1500萬，爭1800萬,，向20xx萬沖刺,。

2、 計劃分解：

陜西省市場銷售計劃目標(biāo)量的逐月分解表：

篇四：

1.市場營銷計劃書

概念解說

私營公司市場營銷計劃書是企業(yè)按照一定標(biāo)準(zhǔn)(如經(jīng)營目標(biāo),、市場調(diào)研等)對產(chǎn)品或服務(wù)的銷售從人、財,、物等方面做出具體安排的書面材料,。

編寫要點

市場營銷計劃書通常包括以下內(nèi)容： ①計劃概要。 ②營銷狀況,。 ③營銷目標(biāo),。 ④營銷策略。 ⑤營銷方案,。 ⑥活動預(yù)算,。 ⑦營銷監(jiān)控。

銷售計劃書范文

××公司年度銷售計劃書

第一章

基本目標(biāo)

本公司××年度銷售目標(biāo)如下：

一,、銷售額目標(biāo)： (一)部門全體：××萬美元以上; (二)每一員工/每月：××美元以上; (三)每一營業(yè)部人員/每月：××美元以上,。

二、利益目標(biāo)(含稅)：××萬美元以上,。

三,、新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：××萬美元以上。

第二章

基本方針

本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu),，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù),、人心安定、能有危機意識并有效地活動時,，才不再做任何變革,。

二,、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作,，使工作向高效率,、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展,。

三,、為加強機能的敏捷、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷抉擇，實現(xiàn)上述目標(biāo),。

四,、為達到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞,、重罰政策,。

五、為使規(guī)定及規(guī)則完備,，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理,。

六、××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,，彼此遵守責(zé)任與義務(wù),。基于此立場,，本公司應(yīng)致力于達成預(yù)算目標(biāo),。

七、為促進零售店的銷售,，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司具有主導(dǎo)代理店,、零售店的權(quán)利,。

八、將出擊目標(biāo)放在零售店上,，并致力于培訓(xùn),、指導(dǎo)其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大,。

第三章

業(yè)務(wù)機構(gòu)計劃

一,、內(nèi)部機構(gòu)

(一)××服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。

(二)于××營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心),。

(三)解散食品部門,，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到××營業(yè)處，致力于推廣銷售活動,。

(四)以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀,，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制,。

(五)在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,，再酌情進行改善。

二,、外部機構(gòu)

交易機構(gòu)及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式,。

第四章

零售商的促銷計劃

一、新產(chǎn)品銷售方式體制

(一)將全球有實力的××家零售商店依照區(qū)域劃分,，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制,。

(二)新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店,，每周或隔周做一次訪問,，借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售,，進行調(diào)查,、服務(wù)及銷售指導(dǎo),、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進銷售,。

(三)上述的××家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍,。

(四)庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上,。

(五)銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

二,、新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動

(一)為使以新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展,，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會,。

(二)新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項：

1.分發(fā),、寄送相關(guān)雜志;

2.贈送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾;

3.安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;

4.分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;

5.協(xié)作商店之間的銷售競爭;

6.分發(fā)廣告宣傳單;

7.積極支援經(jīng)銷商;

8.舉行講習(xí)會、研討會;

9.增設(shè)年輕人專柜;

10.介紹新產(chǎn)品,。

(三)協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的,。

三、提高零售店店員的責(zé)任意識

為加強零售店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心,，增強其銷售意愿,，應(yīng)加強下列各項實施要點：

(一)獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷售卡一張，當(dāng)銷售卡達到10張時,，即贈獎金給本人以激增其銷售意愿,。

(二)人員的輔導(dǎo)

1.負(fù)責(zé)人員可在訪問時進行教育指導(dǎo)說明,，借此提高零售店店員的銷售技術(shù)以及對產(chǎn)品的知識。

2.銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客,、示范銷售動作或進行技術(shù)說明,，讓零售店的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。

第五章

擴大顧客需求計劃

一,、確實的廣告計劃

(一)在新產(chǎn)品銷售方式體制確定之前,，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動,。

(二)針對廣告媒體,，再次進行檢查，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo),。

(三)為達成前述兩項目標(biāo),，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究,。

二,、活用購買調(diào)查卡

(一)針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查,，借此確實掌握顧客的真正購買動機,。

(二)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,，確實做好需求的預(yù)測,。

第六章

營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計

一、顧客調(diào)查卡的管理體制

利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡,，將銷售額的實績統(tǒng)計出來,，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的管理。

(一)依據(jù)營業(yè)處,、區(qū)域處別,，統(tǒng)計××家商店的銷售額;

(二)依據(jù)營業(yè)處別統(tǒng)計××家商店以外的銷售額;

(三)另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。

二,、根據(jù)上述統(tǒng)計,，可觀察各店的銷售實績及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動實績、各商品種類的銷售實績等,。

第七章

營業(yè)預(yù)算的確立及控制

一,、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié),。

二,、預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善，成為示范本,，本部與各事業(yè)部門則需交換合同,。

三、針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算,、統(tǒng)計,、比較及分析等來確定對策。

四,、事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年,、期、月,，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃,，并提交給本部門，修正后定案,。

文創(chuàng)產(chǎn)品銷售計劃 產(chǎn)品銷售計劃方案篇六

一,、營銷活動的目的

通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群(會員),，形成參與和購買熱潮,，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播,?；顒右赃_到直接的經(jīng)濟效果和迅速擴大占領(lǐng)市場的目的。

二,、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定

活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力,。包括活動前的宣傳模式,活動內(nèi)容的特價商品、打折,、會員送禮,、購藥大抽獎、專家義診等,，都是吸引目標(biāo)人群 必不可少的手段 ,。

三、活動前的準(zhǔn)備工作

1,、信息發(fā)布

①,、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞,、口碑宣傳,，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份,，投遞的重點為集市商業(yè)區(qū),、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等,。 電話通知到每一位藥店會員,。

②、從 月 日— 月 日開始發(fā)布促銷活動廣告信息,。

③,、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號,，時間為 月 日— 月 日,。

3、現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好,，可以使活動進行的有條不紊,，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與,。

(1) 寫有活動主題的橫幅,。

(2) 突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

(3) 掛旗,、桌牌,、大幅海報、宣傳單,。

(4) 咨詢臺,、禮品(會員獎品)發(fā)放臺、抽獎箱等等,。

(5) 義診檢測服務(wù)臺 . 人員安排

(1) 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)服務(wù),。

(2) 現(xiàn)場要有秩序維持人員,。

(3) 現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合,。

四,、現(xiàn)場執(zhí)行要點

1. 人員,活動物資準(zhǔn)備就緒.

2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單,，介紹活動內(nèi)容,，引導(dǎo)顧客進藥店或參與義診活動。

3,、掌握好活動節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng),。

4,、禮品在規(guī)定時間發(fā)放,不宜太早太晚,，發(fā)放時登記會員資料、簽字,。

五,、活動結(jié)束總結(jié)會

1、活動成敗的分析報告

(1)費銷比的計算

(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計

2,、新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的制定

3,、顧客意見的整理與落實

文創(chuàng)產(chǎn)品銷售計劃 產(chǎn)品銷售計劃方案篇七

隨著河北區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈,，機遇與考驗并存,。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點,，面對先期投入,，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍，又深感責(zé)任重大,。

著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來發(fā)展。20xx年,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細(xì)節(jié),，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù),。

一、銷量指標(biāo)：

至20xx年12月31日,，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元,，銷售目標(biāo)700萬元(20xx年度銷售計劃表附后);

二、計劃擬定：

1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三,、客戶分類：

根據(jù)20xx年度銷售額度，對市場進行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析,。

四、實施措施：

1,、技術(shù)交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。

(1)為與客戶加強信息交流，增近感情,，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應(yīng)把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我20xx年工作重點。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中,，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的意識,，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個制勝的籌碼,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩!

20xx年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動,，及時準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調(diào),、平衡,、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務(wù),。

在20xx年的工作中，預(yù)計主要完成工作內(nèi)容

1,、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況,。

2,、對國外客戶的信息收集、及時傳遞,、及時處理,，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息,，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持,。

3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,，包括發(fā)貨單,、裝箱單、商業(yè)發(fā)票,、運輸合同,、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等,。

4,、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

5,、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控,。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤,。

6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計月度出口明細(xì),、月度應(yīng)收匯明細(xì),，并和財務(wù)對帳。

7,、向國外客戶催要應(yīng)付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票,，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,，及時回款，對未達帳項積極負(fù)責(zé),。

文創(chuàng)產(chǎn)品銷售計劃 產(chǎn)品銷售計劃方案篇八

一,、優(yōu)化完善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)

許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質(zhì)就非常突出,，如__的葡萄,，__的__大米、__的三七等,，但是以這樣的品質(zhì)進入高端市場還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，須從育種改良、種植工藝,、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進一步提升,。

比如蘋果，一般的果農(nóng)都知道,，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥,，才能保證蘋果不受蟲害的侵?jǐn)_，而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層,，能夠接受嗎?內(nèi)行人都知道,，一個蘋果出口需要147項檢測，而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有,，現(xiàn)在國內(nèi)外都對食品安全產(chǎn)生了強烈的關(guān)注,，尤其媒體紛紛報道因為農(nóng)藥超標(biāo)、重金屬超標(biāo),，產(chǎn)生的中毒事件,，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者來說，要想讓自己的有更大的收益,，決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境的老本,，加強對品種的改良，包括外觀,、口感,、營養(yǎng)成分,、安全性、加工工藝等,，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在,。

比如__集團開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋，嚴(yán)格按照有機食品標(biāo)準(zhǔn),，采用樹林放養(yǎng),，母雞都是吃山野間的昆蟲，喝山泉水長大的,，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境,，使__有機雞蛋的品質(zhì)、色澤,、口感,、營銷含量有了大幅度提升，在__市場,，一只蛋賣到4元錢,，是普通雞蛋的10倍，因為品質(zhì)優(yōu)異,，每天能銷售出去數(shù)千枚,，成為高端人群日常生活的必需品。

因此有至于擺脫低價值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者,，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同,、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價格,，品質(zhì)體現(xiàn)價值,，確實如此。

二,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性包裝

一般我們發(fā)現(xiàn),，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺,，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下,，早早了事，上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了,，事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低,，高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢?產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配，這樣才能相得益彰,，塑造品牌價值,，研究發(fā)現(xiàn)，一個產(chǎn)品的價值60%來自于包裝，因為消費者有時候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì),，往往借助于包裝形象,、文字說明、生動展示才能感覺到,，這一點卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者所忽視的,。

而我服務(wù)的國內(nèi)有機企業(yè)——有機農(nóng)莊，建議他們在有機蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語,，說明有機食品不含農(nóng)藥,、殺蟲劑、施用生物有機肥等說明,，讓消費者馬上就明白什么是有機食品,，他的好處在哪里，打消了消費者選購的疑惑,，因此獲得了很好的效果,，僅在__地區(qū)__店月銷售額達到了30多萬,。而現(xiàn)在,，還有大多數(shù)的有機食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認(rèn)證的標(biāo)志,，極少具體說明產(chǎn)品的特色和詳細(xì)信息,，錯失了與消費者最直接、成本最低的溝通機會,。

事實上對于農(nóng)產(chǎn)品的包裝,，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外,，還可以多采用橙黃色,、金黃色、紅色等象征陽光,、檔次,、生命的色調(diào)，盡量在包裝的正面設(shè)計一個鮮明的形象,，消費者能在5米之外就能看到,，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式，介紹產(chǎn)品的來源,、歷史,、產(chǎn)地、文化,、特色,、營養(yǎng)成分、食用人群、食用方法等,，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處,，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些，因為這不是消費者關(guān)注的主要信息,。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小,，大膽的采用一些特別的材質(zhì)，比如陶罐,、牛皮袋,、瓷器等，從而突出形象,，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價值,。

對內(nèi)包裝而言，有必要制作一些精美的折頁和手冊,，或者小的工藝品,，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境,，風(fēng)土人情等,，加深消費者對產(chǎn)品的了解、信任與好感,，比如生產(chǎn)的蘋果的廠商,，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒，天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學(xué)常識和民間諺語,，消費者每天在吃蘋果,，都會強化他再次使用的行為，進而成為產(chǎn)品的重視消費者打下基礎(chǔ),。

當(dāng)然對高端人群來說,，在包裝上要特別注明選購的理由，和獨特的賣點,，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進行深度發(fā)掘,。

三、發(fā)掘賣高價的亮點

好產(chǎn)品還要會吆喝,，現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因,，就在于此，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意,，引起他們的購買沖動,。例如__出品有機面粉：千斤石磨制成，口感營養(yǎng)不流失,。馬上與普通面粉劃清了界限,，其他面粉都是機器磨的，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的，消費者就會產(chǎn)生好奇,，畢竟現(xiàn)在很少吃到這樣的面粉,，而且突出了這種工藝的好處，口感更好,，保全小麥營養(yǎng)的購買利益點,，當(dāng)然獲得消費者的高度認(rèn)同，價格比普通面粉貴五倍,，卻賣的斷貨,，供不應(yīng)求。

因此塑造賣高價的理由,，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色,，以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進行訴求，盡量突出人無我由,，人有我精,，人精我異的特色。如__一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞,，名曰“跑山雞”,，消費者聽到這樣的名字就很新鮮，不僅如此,，邀請消費者去山上抓雞,，可是這些雞和野雞差不多,，不是在樹上,，就是在山澗，并沒有那么好抓,，但卻有很多人樂此不疲,，不抓雞當(dāng)作了打獵，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟效益,，因為他家的雞就是和別人不一樣,。

從事從產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨特的價值來,，并把它傳播出去,，這樣就不怕沒有市場了。

文創(chuàng)產(chǎn)品銷售計劃 產(chǎn)品銷售計劃方案篇九

一,、項目介紹

由于資金有限只有5萬元,，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè),。

我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元。因為,，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵。

二,、營銷策略

一,、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二,、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶!

三，長期發(fā)展?fàn)I銷策略

1,、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

2,、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3,、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4,、方法：

(1)初次來店的驚喜

①免費贈送小飾物，小掛件,，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

(2)增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上,。(獲得獎勵之后在從新累積)

(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了,。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷,，售價定為10-30元,，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理!如五一，十一,，三八等最佳時間,。

文創(chuàng)產(chǎn)品銷售計劃 產(chǎn)品銷售計劃方案篇十

到公司已有一年時間,，在此期間為適應(yīng)本崗位的需要，我不斷學(xué)習(xí)新的知識及技能,，力求將工作做得更好更出色,。經(jīng)過這段時間的不懈努力，在工作技巧,、技能方面都有了一定的提高,，同時，也收獲了不少的經(jīng)驗和教訓(xùn),，在此基礎(chǔ)之上從而使每一項工作都能完成得還算可以吧,。

一眨眼我們又踏進20__年了。新的一年,，每個人都有新理想,、新目標(biāo)，為能逐一實現(xiàn)它們,，現(xiàn)將新年工作做如下計劃：

1,、 適時做好網(wǎng)站監(jiān)控，觀察學(xué)習(xí)同類網(wǎng)站,，揚長補短,，并不斷優(yōu)化我們自己的網(wǎng)站。

2,、 網(wǎng)站的日常工作：做好工作規(guī)劃,，分清輕重主次，細(xì)心認(rèn)真地做好信息上傳更新,，選取更具新聞價值的信息,，力求做到我們網(wǎng)站更具專業(yè)化。

4,、 網(wǎng)站服務(wù)方面多做回訪跟蹤計劃,，多了解“讀者”需求和意見，為網(wǎng)站功能的健全,、服務(wù)健全積更多信息和數(shù)據(jù),。

5、日常工作方面,，堅持不遲到不早退,，聽從領(lǐng)導(dǎo)吩咐，學(xué)會管理自己的情緒,，及時調(diào)整自己的工作態(tài)度,，及時并保質(zhì)保量地完成工作任務(wù);積極主動地協(xié)助其他部門領(lǐng)導(dǎo)及同事。整

6,、網(wǎng)站推廣工作仍將是重點,，除郵發(fā),、論壇推廣、友情鏈接等方式以外,，策劃網(wǎng)站活動更加重要,，我計劃每季度應(yīng)時應(yīng)景搞一到兩次(或虛或?qū)?網(wǎng)絡(luò)活動，挑動網(wǎng)站人氣,。

文創(chuàng)產(chǎn)品銷售計劃 產(chǎn)品銷售計劃方案篇十一

一,、概要

1、團隊名稱:戰(zhàn)狼嘯天隊

2,、團隊簡介:我們的團隊比狼更團結(jié),比狼更勇猛,我們,自信,熱忱,有激情,因此 打敗狼群是我們的目的,仰天長嘯是我們勝利的呼喊.

3,、各成員分工:趙闖:銷售經(jīng)理

張雄:會計

楊東輝:銷售員

鐘青峰:銷售員

4、主要推銷的產(chǎn)品:

桃酥,，曲奇,，肉松餅，給力酥,，海苔餅,，面包系列

5、業(yè)務(wù)范圍:該產(chǎn)品面向大眾,對我們而已言主要的消費群體是我們在校的大學(xué) 生,其次是校外的大眾,還可以面向其他大學(xué)的大學(xué)生.

二,、產(chǎn)品與服務(wù) 1. 產(chǎn)品簡介

南昌市福美滋實業(yè)有限公司,、是江西省集產(chǎn)、銷,、研發(fā)一體的專業(yè)化大型烘焙企業(yè),，企業(yè)以質(zhì)為本，認(rèn)真強化質(zhì)量管理,，不斷推出與國際同步的系列烘焙產(chǎn)品,，以市場需要為導(dǎo)向，重點致力于將傳統(tǒng)節(jié)令產(chǎn)品發(fā)展成名牌產(chǎn)品,，秉持時尚現(xiàn)代,、傳統(tǒng)經(jīng)典的經(jīng)營理念打造強勢品牌形象和提升企業(yè)競爭力, 選用進口油脂和名優(yōu)原材料，每批次產(chǎn)品進行嚴(yán)格檢驗,，把好質(zhì)量關(guān),。口感酥脆,，味道良好,，深受廣大消費者青睞。

2. 產(chǎn)品的目標(biāo)消費群:大眾

3. 向消費者提供價值的途徑:發(fā)放宣傳單,通過我們的人脈來擴大銷售渠道,提供少量食品試吃……

4. 推銷的方式以及銷售范圍等：上門服務(wù),、校外固定攤點……

三、 市場分析 大學(xué)生在校師生工作和學(xué)習(xí)的空閑時間,少吃幾片餅干,糕點,無需很多的食量,就能獲得足夠多的營養(yǎng)和能量,使工作和學(xué)習(xí)都精力充沛,補充營養(yǎng),益智健腦,可以說是工作 學(xué)習(xí),享受都不誤. 同時可以休閑,調(diào)節(jié)心情上學(xué)的學(xué)生課外和同學(xué)們分享一些零食,即緩解了學(xué)習(xí)的壓力,又增加了同學(xué)間的友誼.在校大學(xué)生主要通過到超市購買一些食品糕點來充饑,我們的市場很大,與以下幾點:第一,產(chǎn)品味道良好, 口感酥脆,質(zhì)量沒問題.第二,我們會提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),通過我們不斷地完善服務(wù)來贏取市場.第三,價格合理.第四,在外面已經(jīng)有了很大的市場,這也是我們打開另一個市場的基礎(chǔ).

四,、 競爭分析

價格優(yōu)勢:我們會采用量多從廉,薄利多銷.

營銷方式:1在外設(shè)置攤點

2 在寢室不影響大家休息的時間以及校園秩序的情況下采用透過 我們的人脈關(guān)系去擴大我們的銷售.

3 印發(fā)宣傳單來增加我們銷售量

4 以提供送貨到家的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來增加我們銷售量

我們的優(yōu)勢:

我們的團隊上學(xué)期經(jīng)歷過”統(tǒng)一營銷達人秀”的營銷活動并且取得了學(xué)校二等獎的名次,在外面我們有一定的人力基礎(chǔ),以及同樣鍛煉了我們的能力',因此我想我們有能力在競爭中取得有利地位,其次我們也送過外賣,有一定的吃苦耐勞精神,我們的團隊成員比較外向,基本在學(xué)校的各個學(xué)院都與一定的關(guān)系.我想這必定也是我們成功地又一塊奠基石.

本公司目前主要與沃爾瑪,、家樂福,、人人樂、天虹等各大型商場以及外圍批發(fā)部合作,，經(jīng)營范圍已遍布廣東,、中國臺灣、南昌,、九江,、鷹潭、萍鄉(xiāng),，宜春,、樟樹、新余等各個城市,。

本公司實力雄厚,，擁有一批專業(yè)技術(shù)人才，具有很強的技術(shù)力量,，我們對產(chǎn)品不斷的開發(fā)創(chuàng)新,，總結(jié)完善，選用進口油脂和名優(yōu)原材料,，每批次產(chǎn)品進行嚴(yán)格檢驗,，把好質(zhì)量關(guān)?？诟兴执?，味道良好，深受廣大消費者青睞,。我公司重合同,，守信用，全心全意為客戶..

五,、 營銷策略 1,、 消費者的特點

大學(xué)師生工作和學(xué)習(xí)的空閑時間,少吃幾片餅干,糕點,無需很多的食量,就能獲得足夠多的營養(yǎng)和能量,使工作和學(xué)習(xí)都精力充沛,補充營養(yǎng),益智健腦,可以說是工作 學(xué)習(xí),享受都不誤. 同時可以休閑,調(diào)節(jié)心情上學(xué)的學(xué)生課外和同學(xué)們分享一些零食,即緩解了學(xué)習(xí)的壓力,又增加了同學(xué)間的友誼,尤其是國防生每天都要經(jīng)歷很多的訓(xùn)練這便是最好的解決方法,既省事又補充了營養(yǎng),何樂而不為呢!

2、 產(chǎn)品的特性：口感酥脆,，味道良好

3,、 團隊的自身狀況:

我們的團隊上學(xué)期經(jīng)歷過”統(tǒng)一營銷達人秀”的營銷活動并且取得了學(xué)校二等獎的名次,在外面我們有一定的人力基礎(chǔ),以及同樣鍛煉了我們的能力',因此我想我們有能力在競爭中取得有利地位,其次我們也送過外賣,有一定的吃苦耐勞精神,我們的團隊成員比較外向,基本在學(xué)校的各個學(xué)院都與一定的關(guān)系.我想這必定也是我們成功地又一塊奠基石

4、 市場環(huán)境方面的因素:別的團隊的競爭,別的品牌的競爭

5,、 市場調(diào)查：卡夫-奧利奧oreo, 好吃點/可比克/達利園,這些產(chǎn)品的價位比

較高,我們的產(chǎn)品味道可口,價位合理,更具有競爭力,

營銷策略: 1在外設(shè)置攤點

2 在寢室不影響大家休息的時間以及校園秩序的情況下采用透過 我們的人脈關(guān)系去擴大我們的銷售.

3 印發(fā)宣傳單來增加我們銷售量

4 以提供送貨到家的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來增加我們銷售量

文創(chuàng)產(chǎn)品銷售計劃 產(chǎn)品銷售計劃方案篇十二

轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)二十多天了,，踏足一個新公司，新行業(yè),，這二十多天首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴(yán)格遵守,，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于會展的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑,，年關(guān)將至,，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己以后將涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后,，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：

首先,，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)培養(yǎng)對于展會過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施,。在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費。

其次作為個人我需要努力做到并日趨完善的幾件事,。

一是和公司其他員工要有良好的溝通,、多交流、多探討;我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

二是銷售工作最基本的客戶訪問量,。積極開發(fā)新客戶,，并維護好老客戶,，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通,。

三是溝通要深入。做好本行業(yè)知識的積累,，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題,，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本;在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng),。在傳達產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。

四是工作要有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣以便于將工作時間更加合理的分配,，避免工作局面混亂等各種不良的后果。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的。在安徽市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場,。

以上是我對xx年銷售工作計劃的一些的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

文創(chuàng)產(chǎn)品銷售計劃 產(chǎn)品銷售計劃方案篇十三

1.計劃概要：針對撫順市各地區(qū)不同企業(yè)使用財務(wù)軟件情況進行較為細(xì)致的分析,，根據(jù)某個例企業(yè)的發(fā)展瓶頸分析金蝶軟件可為該企業(yè)突破財務(wù)方面的困境所起作用,，為企業(yè)提高效率、降低了成本，還可以提高企業(yè)資產(chǎn),、運作,、核算的透明度，為員工工作考核提供數(shù)據(jù)為案例,，說明了金蝶財務(wù)軟件的硬實力,。進而從金蝶的優(yōu)勢展開討論，分析撫順市場,，以及進一步的市場開拓計劃,。

2. 目前營銷狀況：撫順地區(qū)金蝶軟件使用情況較為客觀大致占企業(yè)使用財務(wù)軟件總數(shù)的百分之二十左右，除了管家婆等小型財務(wù)軟件之外用友軟件占了大部分份額,。

3.機會與威脅分析：與用友及其小型財務(wù)軟件的市場分割,，金蝶擁有比用友更為細(xì)致的財務(wù)分析及計算功能，使用更為方便,，價格更加實惠,，性價比高。而用友軟件在價位上整體比金蝶高了一個等級,，所以金蝶軟件在價格上存在優(yōu)勢,，而且從技術(shù)層面上金蝶軟件要比用友更為細(xì)致。其他的小型財務(wù)軟件無論是在技術(shù)還是管理方便跟金蝶都無法比較,，綜合來說我覺得金蝶比市面上其他財務(wù)軟件更具有生命力,。

4.銷售目標(biāo)：公司為三百余家撫順企業(yè)進行服務(wù)，20--年公司計劃拓展五十左右家企業(yè),，范圍涵蓋東洲區(qū)及李實開發(fā)區(qū),。東洲區(qū)離公司所在的望花區(qū)比較遠(yuǎn)主要采用電話銷售為主的方式進行推廣，而李實開發(fā)區(qū)則可以應(yīng)用-掃樓,，掃市場式的銷售方式進行逐一推廣,。

5營銷策略：

(1) 對于較為規(guī)范，初步具備現(xiàn)代企業(yè)制度的大中型企業(yè),，主推以管理會計為賣點的產(chǎn)品,。

(2) 對于求實效經(jīng)濟實力較弱的中小企業(yè)，主推以傻瓜式賬務(wù)處理為主的kis版或者迷你型為賣點的經(jīng)濟適用型,。

(3) 不是根據(jù)行業(yè),，而是根據(jù)企業(yè)財務(wù)運作的共性來劃分市場，進而推出系列產(chǎn)品,。

行動方案： 月初1日-12日,，做電話咨詢，尋找意向客戶,。

12-22,，做實際拜訪,，或者與大客戶。

再然后就是23-30商務(wù)洽談及簽單,。

心態(tài)：千萬不要把自己作為推銷者的身份,。你就是一個幫助企業(yè)解決問題的人。你和客戶的地位都是一樣的,。站在客戶的角度,，看如何幫助客戶解決企業(yè)存在的問題，優(yōu)化企業(yè)的管理,。

儀表：注意你是it人士,，你的穿著,、舉止,、儀態(tài)都應(yīng)該讓客戶感覺你的職業(yè)、親和力,，通過你的儀表先給客戶信心,，建立對你的信任感。

文創(chuàng)產(chǎn)品銷售計劃 產(chǎn)品銷售計劃方案篇十四

針對我國龐大的信用卡消費市場,，我們要積極尋找自己的市場定位,，采用靈活多變的營銷策略，針對我國目前信用卡發(fā)展中存在的問題,，積極尋求解決方案,，爭取在這競爭激烈的信用卡業(yè)務(wù)中分到一杯羹。

一,、加強傳統(tǒng)的優(yōu)勢產(chǎn)品,，不斷優(yōu)化和調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)

北京作為中國的政治中心，同時也是中國的經(jīng)濟的中心,，而對于扎根于北京的銀行來說,，所面對的競爭和壓力是相當(dāng)大的，但俗話說得好,，挑戰(zhàn)與機遇并存,，他們所面臨的機遇也會更多。隨著幾大國際銀行(匯豐,、花旗,、瑞士銀行、東京三菱銀行等等)的入駐,，中國本土的幾家銀行的處境日益艱難,。

這時我們就需要不斷強化我們的優(yōu)勢產(chǎn)品，再抓住自己的根基的情況下,，在合法的范圍和外國銀行去競爭,，去尋求一線生機，甚至是去分一塊大的蛋糕。對自己的產(chǎn)品進行合理的定位,，而金融產(chǎn)品的優(yōu)勢恰恰就體現(xiàn)在產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位上,。我們要根據(jù)客戶的需要不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，已獲得客戶的認(rèn)知和認(rèn)同,，形成一種公眾所認(rèn)可的產(chǎn)品優(yōu)勢,，在競爭中不斷利用自己的優(yōu)勢去吸引和擴大客戶群，從而帶動信用卡相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展,。

二,、準(zhǔn)確尋找目標(biāo)人群，確定自己的定位

信用卡的消費具有時尚,、便捷的特點,，同時還兼具“先消費、后還款”以及“境外消費,、境內(nèi)還款”的優(yōu)勢,，所以我們要準(zhǔn)確的尋找目標(biāo)人群。北京一個國際性的現(xiàn)代化城市,，所包含不僅僅大量中國人及中國企業(yè),，還有更多是外資企業(yè)以及外來務(wù)工人員，這些都是潛在的市場,。

同時隨著經(jīng)濟技術(shù)的發(fā)展,，各國間的交流不斷加強，地球村的理念不斷深入人心,，由此可見,，各國在經(jīng)濟文化上的交流也在不斷加強，我們更是要找準(zhǔn)這些境外旅游人士的目標(biāo)人群,。針對這些,，在信用卡的營銷策略中我們要鎖定好目標(biāo)人群，也就是那些18至50歲且有著相對豐厚的積蓄,，他們要么有超前的消費理念,，要么有豐厚的積蓄，這些都是信用卡業(yè)務(wù)拓展的重要影響因素,。同時近些年來留學(xué)潮的興起,，針對留學(xué)生發(fā)放國際卡又是一龐大的目標(biāo)人群。

三,、廣告效益

人們把廣告稱作是促銷的催化劑,、企業(yè)的介紹信、信息傳播者,、產(chǎn)品的敲門磚,，能否有效合理的使用廣告已經(jīng)成為影響企業(yè)成敗又一重要因素,，這同樣適用于銀行業(yè)。在信用卡中使用廣告宣傳能夠更好的利用廣告媒介去介紹產(chǎn)品的知識,、優(yōu)勢,，從而激發(fā)和引導(dǎo)消費者去選擇和消費該銀行產(chǎn)品。同時利用廣告效益,，幫助企業(yè)樹立良好的企業(yè)形象,，提高企業(yè)的知名度等等方面都具有非凡的作用。各銀行也要積極利用廣告這一宣傳策略,，去加強自身優(yōu)勢產(chǎn)品的宣傳,，去推廣自己信用卡的業(yè)務(wù)，擴大市場的占有份額,。

四,、產(chǎn)品合理定價

隨著利率市場化的不斷加快，我國各銀行自主定價的能動性越來越大,，相對應(yīng)的信用卡的定價的策略性也要不斷增強,，我國在這方面還不夠成熟，所以我們要積極尋求外國的成功經(jīng)驗,，結(jié)合自身的實際情況進行有所選擇的學(xué)習(xí)，探索出一條屬于我國信用卡的定價策略,?？傮w來說，根據(jù)利率的相關(guān)管理要求,，充分考慮到目標(biāo)收益,、風(fēng)險成本、資金成本等等因素,，考慮到北京具體的經(jīng)濟情況以及競爭壓力大等等,，進行合理的定價，同時還要在同行同等價位條件下,，提升服務(wù)自量,，增強產(chǎn)品的吸引力。

五,、開發(fā)新的業(yè)務(wù),，開發(fā)具有個人標(biāo)識的信用卡

目前來說，我國主要有準(zhǔn)貸記卡,、借記卡,、信用卡，而信用卡主要分為金卡和信用卡兩類,。我們可以針對信用卡便捷時尚的特點,，開發(fā)更多類似信用卡的業(yè)務(wù),。例如我們可以根據(jù)消費者的消費對象對信用卡進行細(xì)分，如果一個人經(jīng)常性進行國外出差,，我們可以針對他的需要,，給他辦理相關(guān)的商務(wù)信用卡，而該卡中的一些服務(wù)可以針對商務(wù)人士的需要進行特制,，讓這種信用卡具有一定的身份識別度,。

文創(chuàng)產(chǎn)品銷售計劃 產(chǎn)品銷售計劃方案篇十五

一、當(dāng)前的營銷狀況

分析當(dāng)前貴州軟件方面(具體講主要是指有關(guān)同類產(chǎn)品)的營銷狀況,，有助于對當(dāng)前的市場狀況,、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境,，有一個清醒的認(rèn)識,，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考,。比如說市場狀況,、產(chǎn)品狀況、競爭狀況,、宏觀環(huán)境狀況等,。

對公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務(wù)出售給個別的購買者,。成功意味著了解誰是你的客戶,，了解他們的背景并能比其它競爭對手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了解客戶,，最好的辦法之一就是幫助你的客戶,，這就意味著必須對重點客戶的業(yè)務(wù)了如指掌，特別是重點客戶所面對的市場需求情況,。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場機會,，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機會,，以此來提高客戶的競爭實力,，這樣雙方都獲益良多。

二,、銷售策略

根據(jù)市場分析的情況,。銷售的策略是必須要從主動尋找客戶開始，能洞察出潛在的市場機會,，并非單純?nèi)ヌ铰牽蛻艋蛘呖蛻舻念櫩椭枨?，而是要求對客戶業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略思想、客戶本身以及客戶所面對的市場有一個深入的了解,。要有分析,、研究和策劃的技巧,，開放的思想，對未知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神,，同時還要對客戶的靈活性,、創(chuàng)造性和經(jīng)驗充滿信心。挖掘潛在的市場機會要耗費大量的精力,。正因為如此,，只能有選擇性地針對重點客戶進行。在執(zhí)行時,，必須與客戶結(jié)成團隊,，發(fā)掘出對其具有重要價值的機會，并幫助付諸實施,，因此,，我覺得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說明銷售的過程,，應(yīng)該有以下幾個方面來說明銷售的過程,。

第一、銷售準(zhǔn)備,。沒有妥善的準(zhǔn)備,，你無法有效的進行如產(chǎn)品介紹，在銷售準(zhǔn)備的步驟中,，我覺得要學(xué)會：1,、市場分析能力及對公司整體的認(rèn)識。2,、銷售區(qū)域的準(zhǔn)備。3,、開發(fā)準(zhǔn)客戶的準(zhǔn)備,。

第二、接近客戶,。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭,，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問題。在這里要搞清楚電話拜訪,、直接拜訪客戶的技巧,。

第三、進入銷售主題,。掌握好的時機,，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，讓你的銷售有一個好的開始,。在這里要搞清楚抓住進入銷售主題的時機及開場白的技巧,。

a：利用調(diào)查以及詢問,。調(diào)查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導(dǎo)你和客戶朝正確的方向進行銷售的工作,。同時,，你透過詢問能找到更多的資料，支持你說服你的客戶,。在調(diào)查以及詢問中還要注意：1,、事前調(diào)查;2、確定調(diào)查項目;3,、向誰做事實調(diào)查;4,、何種調(diào)查方法;5、調(diào)查重點;6,、詢問技巧,。

b：產(chǎn)品說明。在這個步驟中,，你要學(xué)會：1,、區(qū)分產(chǎn)品特性、優(yōu)點,、特殊利益;2,、將特性轉(zhuǎn)換利益技巧;3、產(chǎn)品說明的步驟及技巧;4,、展示的技巧

第四,、在行業(yè)軟件銷售過程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關(guān)系或本身就和客戶關(guān)系較好,。而這時我們?nèi)绻芎煤玫睦孟到y(tǒng)集成商的關(guān)系做銷售,，對我們成交會有很好的效果，這時我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場開發(fā)建議,。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶和他帶來什么利益,有什么好處,與競爭對手的同類產(chǎn)品相比,或與替代產(chǎn)品相比,有什么優(yōu)點,。你要讓系統(tǒng)集成商堅信:做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們怎么來幫他開拓市場和建產(chǎn)長遠(yuǎn)合作關(guān)系。在這個里,，要注意：1,、分析市場前景給系統(tǒng)集成商;2、合理利潤;3,、系統(tǒng)集成商的銷售團隊意識;4,、配合系統(tǒng)集成做市場。

在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商知道傳統(tǒng)的營銷理念,，企業(yè)強調(diào)“產(chǎn)品”,，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費者不一定滿意?，F(xiàn)代的營銷理念強調(diào)客戶“服務(wù)”,，然而即使有了滿意的服務(wù),，顧客也不一定忠誠。未來的營銷趨勢將崇尚“體驗”,，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗”,，才會贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展,。

第五,、合約的簽訂。與客戶簽約締結(jié),，是銷售過程中最重要的了,，除了最后的締結(jié)外，也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結(jié),。每一個銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié),。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進發(fā)展問題。

三,、成功實施營銷策略

以上列舉了的銷售策略要得以實施,，那對眾多客戶而言，營銷策略折實施需要哪些基本條件以及如何來實施呢?特別是當(dāng)客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢?以下是我覺得必須具備的要素或應(yīng)該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：

1,、介紹公司良好的公司信譽

·介紹公司的背景和歷史

·列舉與公司有合作或關(guān)聯(lián)的“大腕”客戶

·以往良好信譽“清白身世”的告知或證明

·通過“第三方”(媒體,、客戶、行業(yè)協(xié)會或權(quán)威等)幫你美化

·公司的軟硬件情況

·將要實施的重大發(fā)展計劃

·財務(wù)狀況,、資金實力等

2,、產(chǎn)品質(zhì)量有保證

產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，但過硬的產(chǎn)品質(zhì)量如何體現(xiàn)并讓用戶信服卻有很多學(xué)問,，以下列舉了一些辦法：

·公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系及所獲得的認(rèn)證證書

·所獲得的各種榮譽證書

·權(quán)威部門出具的相關(guān)報告

·可感知的對比試驗

·老用戶的示范

·品牌的高知名度和美譽度

3,、完善的市場推廣計劃

在對系統(tǒng)集成商合作的過程中想讓客戶與你合作并愿意投入資源和配合公司的各項策略和活動，必須有詳細(xì)而可行的市場計劃,，并使其確信從該計劃中自己可獲益,。擬定一個完善的市場推廣計劃應(yīng)注意以下幾個方面：

·與客戶的關(guān)聯(lián)性，即客戶可獲得的利益(經(jīng)濟方面或榮譽方面)

·充分的市場調(diào)研

·可行性論證

·品牌形象的提升,、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場目標(biāo)

·涵蓋區(qū)域特性，即客戶所在的區(qū)域市場可操作

·對區(qū)域和客戶將提供的幫助(人,、廣告,、促銷、培訓(xùn)等)

·邀請客戶共同參與擬定計劃并達成共識

·讓客戶有成長的感覺(知識,、理念,、技能)

4、 分析客戶的核心業(yè)務(wù) ——如何決定向客戶提供何種產(chǎn)品和服務(wù),，怎樣推銷這些產(chǎn)品和服務(wù),，以什么方式購買產(chǎn)品及服務(wù)等,。在和客戶某些業(yè)務(wù)交往中，如發(fā)現(xiàn)客戶并沒有好好利用自身產(chǎn)品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢,。我們要有效地利用這些優(yōu)勢給用戶提供更多服務(wù),，從而給客戶帶來更高的利益。

5,、 如果客戶有需求,，我們可以提供為其項目提供技術(shù)、服務(wù)和資金方面的幫助,。之后,，我們的產(chǎn)品就成了唯一能滿足整個項目需求的廠商。利用這樣的成功強化了同客戶的關(guān)系,，同時擴展了自己的業(yè)務(wù)范圍,。

6、可信而詳盡的交易合同

我們做銷售最終的用戶大多是單位,，而單位具體利益關(guān)系是以合同的方式加以界定的,，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，避免出現(xiàn)原則性的爭議以保證合作的順利進行,。合同應(yīng)包含詳盡的目前及可能出現(xiàn)的利益條款,，使客戶感覺到自己的利益已得到充分保護。在合同履行過程中應(yīng)誠信守約,，當(dāng)出現(xiàn)新的問題時可隨時補充,。

7、在和系統(tǒng)集成商合作在要說清夢富有潛力的合作前景

通過以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景：

·行業(yè)前景的分析和描繪

·公司在該行業(yè)的優(yōu)勢和潛力

·公司在此行業(yè)的發(fā)展計劃(野心)

·展現(xiàn)公司的愿景和合作會給客戶帶來的切實利益

·“眼見為實”,，樹立榜樣客戶或操作成功的樣板市場

8,、完善的售后服務(wù)

在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，以服務(wù)取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求,。對客戶而言,，廠家所能提供的售后服務(wù)是保障其正常銷售的必要條件。廠家在制定自己的服務(wù)策略,、各項服務(wù)制度和建立組織體系時應(yīng)圍繞以下原則：

·一切以用戶為中心,，從用戶的利益角度出發(fā)

·使你的服務(wù)與眾不同

·對目標(biāo)用戶提供售前、售中和售后全過程服務(wù),，服務(wù)的過程就是銷售的過程

文創(chuàng)產(chǎn)品銷售計劃 產(chǎn)品銷售計劃方案篇十六

一,、對銷售工作的認(rèn)識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進,。

3.注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標(biāo)注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計,、投標(biāo)、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時跟進和回訪,。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼,，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)

客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2.對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通,，可以增進彼此的感情,，更好的交流,。

3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻,。