為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等,。那么方案應該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

精選市場調(diào)查策劃方案范文一

一,、策劃目的

自20xx年桃園教育進駐桃源,，至今已經(jīng)近一年,；可以說，桃園品牌已經(jīng)在桃源具有一定的影響,。但,，隨著龍文、精銳,、學而思,、、邦德,、新東方等一批實力雄厚,、具有強競爭力的機構(gòu)紛紛進入，桃園自身發(fā)展面臨巨大的挑戰(zhàn),；為了改變目前的局面,，謀求新的轉(zhuǎn)機，對第四季度桃園教育的營銷發(fā)展戰(zhàn)略進行策劃,，以期獲得堅持、穩(wěn)固,、拓展的階段性目標,。

二、當前市場狀況分析及前景分析

1,、區(qū)域市場環(huán)境及市場狀況：桃源作為龍陵最大的社區(qū),，人口容量在5-6萬，適齡學生在6500-9500人,；其中小學階段2500-3000人,，初中段1500-2500人，高中段20xx-3000人 ,。另外幼兒學前班500人左右,。2、區(qū)域市場現(xiàn)狀,。由于社區(qū)公立學校本身教師隊伍不穩(wěn)定,、教學質(zhì)量的下滑、管理日趨漸下,，教學質(zhì)量滿意度下降,，導致家長、學生對課外輔導需求逐年增加,；同時隨著家長對孩子教育的關(guān)注,，素質(zhì)項目的教育培訓市場存在較大的拓展空間。如果以學生8000人*年培訓費用4000元=3200萬元（保守型）

三,、客戶對象分析

在中小學課外輔導市場,，社區(qū)學校小學人數(shù)2500-3000,，初中學生人數(shù)1200-1500，高中學生人數(shù)600人,；小學沒有晚自習和周末輔導,，初中部初一初二沒有晚自習和周末輔導，初三每天有晚自習并每一個周日補課,。高中部每天晚自習并雙周補課一次,。故此，課外輔導主要集中在小學初中階段,，市場機會較多,，高中段主要集中在周末。另外素質(zhì)項目培訓主要在小學段和初一,、初二段,。

四、區(qū)域競爭分析

1,、基本情況：從事于中小學課外輔導的機構(gòu),，在龍陵分布主要是：高端的有新東方、邦德,、學大,，中端市場有精銳、龍文,、博宇,、樂恩特，低端市場有名流,、虹彩,、愛學、樂學等30來家,。其中,，英語市場壟斷者新東方，中小學課外輔導壟斷者邦德,，主要對手精銳和龍文,。

2、與客戶關(guān)系：新東方中小學英語輔導品牌優(yōu)勢強,，學生家長認知度和認同感大,；邦德靠資金和學校關(guān)系，風暴銷售,，迅速擴展占領市場,；精銳利用藝術(shù)培訓、論壇網(wǎng)站密集廣告戰(zhàn)，來勢兇猛,；其它機構(gòu)夾縫求生

3,、市場推廣方式：新東方靠品牌知名度推廣，邦德靠資金實力做大,，精銳靠廣告奪眼,，龍文、博宇靠地推廣告求生,，其它小機構(gòu)依靠人脈和轉(zhuǎn)介紹滋潤,。

4、桃園教育的SWOT分析：

A,、優(yōu)勢分析：現(xiàn)有的教學場地,、師資、課程等齊備,，在桃源有一定的基礎,。并且市場目標市場點位準確，只要資金持續(xù)周轉(zhuǎn),，還有發(fā)展的機會,。

B、劣勢分析：

a,、桃園教育知名度不高,，市場形象不突出影響產(chǎn)品銷售；

b,、課程產(chǎn)品比較全，但沒有自己的核心競爭力,，被消費者冷落,；

c、沒有差異性,，高中低檔定價不清,，滿足不同需要性不夠；

d,、廣告宣傳力度不夠,，賣點不突出，主打廣告語難以抓住眼球,；且沒有形象代言人,；

e、銷售渠道多樣化不足,，主營渠道定位不準,；

f、促銷方式不務，使得消費者產(chǎn)生疑惑卻步,；

C,、機會：利用社區(qū)學校良好的人脈資源，全面滲透,，嵌入式銷售,；利用社區(qū)網(wǎng)站的傳播性強特點，吸引消費者關(guān)注,；利用好現(xiàn)有的準客戶名單和客戶名單,，做好電話營銷和轉(zhuǎn)介紹開拓；狹路相逢勇者勝,。

D,、威脅 ：內(nèi)部市場營銷如果沒有規(guī)劃和創(chuàng)新，產(chǎn)品研發(fā)和定位如果不夠精準,，教學咨詢?nèi)绻荒車揽睾透M,；那么，市場進一步萎縮,，虧損持續(xù)性拖累,，則生存舉步維艱。

五,、區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略及目標：

1,、營銷戰(zhàn)略：“星星之火可以燎原-------農(nóng)村包圍城市，武裝奪取政權(quán)”

2,、戰(zhàn)略目標：通過“提煉賣點（全程,、全員、全時教育服務）,、找準定位,、選準目標、突出形象,、巧力營銷,、穩(wěn)固推進”方式從而實現(xiàn)下列目標==》瞄準龍文-》追平精銳-》跟緊邦德-》最終超越自我。

3,、營銷步驟：

第一步：星火計劃,，建立根據(jù)地，強化賣點,，對手：名流,、虹彩、愛學,、樂學

第二步：反圍剿,，鞏固根據(jù)地,，主抓團隊建設、塑造形象代言人和形象大使,，對手：博宇,、樂恩特

第三步：抗日前線，建立聯(lián)盟,、依靠靈活戰(zhàn)術(shù),，對手：龍文、博宇

第四步：大反攻,，樹品牌滅雜牌,，對手：精銳、天虹

第五步：解放,，集中優(yōu)勢兵力發(fā)動三大戰(zhàn)役,，挑戰(zhàn)巨無霸：邦德、學而思,、新東方,。

六、區(qū)域市場營銷策略：

1,、營銷目標：在營銷策劃方案執(zhí)行期間(20xx.10-20xx.12),，經(jīng)濟效益目標達成值：總在冊學生數(shù)每月增長**%，預期20xx年底在冊總學生數(shù)為***,，總銷售額為******元,，預計毛利*****元。

2,、市場營銷策略：

A,、產(chǎn)品策略：高端產(chǎn)品***，中檔產(chǎn)品****,，低端產(chǎn)品***,，贈送產(chǎn)品***，延伸產(chǎn)品***,，附加值：社區(qū)家長網(wǎng)校+桃園家長委員會+桃園專家周末沙龍+桃園校長接待日

B、價格策略：針對階段對手,，制定具有競爭力價格策略,，區(qū)分差異性；依靠銷售總量獲取比較優(yōu)勢,。

C,、渠道策略：門店直銷、電話銷售,、轉(zhuǎn)介紹,、緣故、代理經(jīng)紀

D、促銷策略：POP形象展示,、校園公關(guān),、社區(qū)達人、同業(yè)合作,、異業(yè)聯(lián)盟合作,。

E、廣告策略：

a原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，專注樹立桃園教育品牌形象,。

b長期化：制作門頭電子顯示屏(1*10m)

c廣泛化：網(wǎng)站、論壇,、QQ群,、短信、戶外廣告,、POP完善,、銷售手冊、宣傳單,、彩頁,、地貼、空飄,。.,。.。.

d低成本：不提倡高投入低回報式的廣告宣傳方式,，盡量口碑相傳,。

e靈活性：不定期的配合階段性的促銷活動，進行適時投放,。

3,、具體行動方案：

星火戰(zhàn)役

預期三個月，分前期準備動員啟動,，中期開展主攻調(diào)整,，后期收獲總結(jié)延伸（詳情略）

4、重點工作方向：

主抓第四季度銷售業(yè)績,；次重點打造激情創(chuàng)富團隊,。

七、費用預算

1,、廣告費

2,、公關(guān)開支

3、活動行政人事雜費

4,、隱性開支

八,、營銷方案的調(diào)整：

屆時將根據(jù)總部對桃源居分校的預期設想以及支持力度,，適時進行方案的調(diào)整；前提在總部戰(zhàn)略規(guī)劃的指導下,。更多營銷方案請繼續(xù)關(guān)注方案網(wǎng),。

精選市場調(diào)查策劃方案范文二

一、活動目的：

為營造中學生關(guān)愛,，奉獻,，節(jié)約的優(yōu)秀校園氛圍，鍛煉學生的創(chuàng)新,，合作,，實踐，以及社會交際能力,，樹立良好的價值觀,，社會觀，理財觀,，校團委計劃開展“愛心里程碑”愛心義賣活動,，號召全體同學將閑置的各類物品（書籍，學習,，生活用品等或DIY愛心制作）,，以支部為單位到跳蚤市場上進行義賣。

二,、活動時間

1,、各支部動員、組織時間：（11月17日開始）

（1）介紹活動相關(guān)情況,，明確活動目的,、意義；

（2）討論,、確定本支部活動開展各項安排,；

2、義賣時間：

初一年級：11月28日（星期一）下午第七節(jié)課下課~18：00

高一,、高二年級：11月29日（星期二）下午第七節(jié)課下課~18：00

初三年級：11月30日（星期三）下午第七節(jié)課下課~18：00

初二年級：12月1日（星期四）下午第七節(jié)課下課~18：00

說明：

1,、展臺布置人員提前15分鐘到位布置

2、如遇下雨,，另行安排

三,、活動地點

中央雕塑四周空地

四、活動安排

（一）準備及宣傳

1,、各支部制作一張活動宣傳海報，張貼至學校公告欄或在展臺旁懸掛展示,；

2,、各支部搭建布置一個展臺（每班2張課桌,，位置見附表）。展臺銷售人員由各支部民主推薦,，各展臺銷售人員不超過4人,。

3、商品要求：至少八成新,，為同學們閑置的各類物品,，如書藉、學習用品,、生活用品或自制小作品等,。商品要求有實用價值，定價合理,，允許顧客討價還價,，杜絕使用塑料袋來裝賣出商品。

4,、各支部捐出愛心善款,。活動結(jié)束后,，各支部將義賣款的成本部分扣除后,，其余義賣款全部上交校團委，校團委匯總后上交長沙市青少年發(fā)展基金會,。各支部捐助善款金額校團委將張榜公示,。

5、各支部活動中一切行為要文明,。參加活動人員統(tǒng)一著校服,，佩戴好團徽（紅領巾），講普通話,，不得強買強賣（允許適當吆喝宣傳）,。

6、愛心公示板

校團委將給各班分發(fā)“愛心兌換券”（面值為20,，每班20張）,，當達到金額數(shù)目的物品成交后，給予“買方”愛心兌換卷,，買方累計滿5張,，（即100元）即可與兌獎處兌換“愛心”，貼至公示板上,。

（二）活動評比,、總結(jié)

1、請年級組長,、老師（由年級組長選定5名非班主任教師）,、團委（非本年級的兩人）,、學生會干部（非本年級的兩人）擔任本次活動大眾評委（共10人，評分表由校團委制定分發(fā),，滿分100分）,，參加到愛心跳蚤市場義賣中，從展臺宣傳布置,、銷售人員服務態(tài)度,、銷售物品吸引力、展臺人氣,、會場衛(wèi)生五個方面（各20分）打分,，由評委中團委評委匯總評分表。團委根據(jù)評委打分和捐款金額（每滿50元加1分）評選出各年級“金牌愛心支部”若干名,，并由團委頒發(fā)獎狀,。

2、活動結(jié)束后,，各支部及時對活動進行總結(jié),，并評選出本次活動的先進個人并由團委頒發(fā)榮譽證書，先進個人名單及其典型事例于活動結(jié)束后3天內(nèi)發(fā)校團委郵箱,。校團委將對活動進行總結(jié),、表彰，并對各支部捐助善款金額,、金牌愛心支部,、先進個人進行張榜公示。

（三）相關(guān)安排

1,、動漫社,、校團委負責活動前期海報宣傳；

2,、校園電視臺,、記者站負責活動跟蹤宣傳。

五,、部門協(xié)調(diào)

1,、麓山傳媒負責攝影攝像。

2,、各年級組,、支部負責活動動員、組織,。

3,、團委、學生處負責組織,、協(xié)調(diào)。

4,、值周班及各年級學生會干部負責活動現(xiàn)場秩序維持,。

注:校團委統(tǒng)一給各班開“收據(jù)”（200元起開）,，活動結(jié)束后,，將各班所得義賣款與“收據(jù)”數(shù)額進行比對,，如有虛報或使用自己班“收據(jù)”者,，將按有關(guān)規(guī)定進行處理,。部應有的貢獻,。

精選市場調(diào)查策劃方案范文三

構(gòu)思，**年4月20日,，在校領導的指導和幫助下,，成功的舉辦了第一次跳蚤市場,，結(jié)果家長孩子熱情高漲，把我們的活動向前推了一步,。第一次僅僅是體會快樂，而本次活動我們將把活動往鍛煉孩子的能力,，想把它變成大家受益的綜合實踐場地。調(diào)動更多的部門,，人員來參加。

一,、活動基本信息

主題：校園跳蚤市場

時間：20xx年10月20日（一學期一次）

地點：XX中學天井

主辦方：資源中心圖書館

合辦方：少先隊

協(xié)助方：七年級的綜合實踐課

支持者：全校師生

二,、活動內(nèi)容

號召學生拿出自己閑置不用的東西,，和別的有同學進行交換 ,。

三,、活動目的和意義

為了盤活校園文化資源，豐富校園文化生活,，幫助學生體驗市場經(jīng)濟生活,，讓孩子們在交易中學會理財,、學會溝通,、學會誠信，學會資源再利用,，學會環(huán)保，體會創(chuàng)造價值的樂趣,。

四、活動口號

賣的是快樂,，買的是實惠

五、活動準備工作

1,、和少先隊張超老師合作，申請學校課題,。

2,、和七年級的綜合實踐老師（張秀玲）溝通，和他們一起設計：跳蚤市場的綜合實踐課,。

3、發(fā)通知,，征集本次活動的海報設計和志愿者。

4,、9月11日招志愿者（負責場地秩序，拍照，拍視頻,，采訪，海報評定,，試卷調(diào)查）,，想鍛煉學生的能力,，提供社會實踐的機會。

5,、志愿者的培訓

6、設計調(diào)查試卷

7,、學生自己準備物品，設計攤位,。

8、通過QQ通知老師,，讓老師通知學生,。少先隊通過廣播通知學生,。

9,、設計活動的文化墻（張貼征集來的海報，跳蚤市場的知識點,，好書推薦）,。掛“華山中學中學跳蚤市場”的條幅。

六,、活動現(xiàn)場

七,、活動后的總結(jié)和反思

活動后的海報評選以及對學生的海報進行適當?shù)狞c評，指出海報的正確做法,。征集學生的本次活動的感想,、分析本次試卷試卷調(diào)查，采訪結(jié)果,。

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