為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

市場營銷實訓(xùn)方案篇一

畢業(yè)實習(xí)是專業(yè)教學(xué)計劃的一個重要實踐性環(huán)節(jié)，是鍛煉學(xué)生綜合運(yùn)用專業(yè)所學(xué)知識開展實踐性專業(yè)活動能力的重要步驟;同時,，它也是學(xué)生開展畢業(yè)論文的重要前期工作和有機(jī)組成,。在畢業(yè)實習(xí)中，實習(xí)學(xué)生通過結(jié)合自身畢業(yè)論文的方向,、選題,，有目的參加企業(yè)市場營銷的實踐活動，增強(qiáng)感性認(rèn)識,，加強(qiáng)書本理論知識的綜合運(yùn)用能力,，提高分析、解決營銷實際問題的能力,，為下一階段的畢業(yè)論文工作積累可靠詳實的實踐性素材,，也為即將走向工作崗位積聚必要的實際工作經(jīng)驗。

二,、畢業(yè)實習(xí)的內(nèi)容

1,、結(jié)合個人畢業(yè)論文的方向、選題,，有目的的選擇企業(yè)對象;

2,、了解和熟悉企業(yè)市場營銷組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，業(yè)務(wù)區(qū)域劃分,、不同區(qū)域業(yè)務(wù)的溝通與銜接問題,。

3、了解市場調(diào)查和研究的程序和步驟,，掌握市場調(diào)研的方法和問卷設(shè)計的技巧,。

4、了解市場營銷策略制定的工作內(nèi)容,，包括新產(chǎn)品開發(fā)市場前景分析,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析，品牌營銷策略,，廣告設(shè)計和制作,，定位手段,，定價策略，營銷活動組織,，分銷網(wǎng)絡(luò)建立等,。

5、了解營銷人員的工作內(nèi)容,、營銷管理特征,、業(yè)績考核與評價制度等。

6,、結(jié)合畢業(yè)實習(xí)單位情況完成一份調(diào)研報告(20__字以上)

三,、畢業(yè)實習(xí)時間與單位

畢業(yè)實習(xí)時間為六周(1—6周)(20__年2月17日~20__年3月30日)

實習(xí)單位：原則上在常州市及周邊地區(qū)的工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)等單位

學(xué)校實習(xí)指導(dǎo)教師為學(xué)生本人畢業(yè)論文指導(dǎo)教師,。

四,、畢業(yè)實習(xí)要求

1、實習(xí)態(tài)度端正,，思想上高度重視,。

2、自覺遵守實習(xí)單位一切規(guī)章制度,，尊重實習(xí)單位的干部,、職工，虛心學(xué)習(xí),，誠心請教,。

3、加強(qiáng)組織紀(jì)律性,，隨時與自己的畢業(yè)論文指導(dǎo)教師聯(lián)系,，接受指導(dǎo)，有事堅持請假制度(手機(jī)更換必須第一時間通知相關(guān)人員),。按時到崗實習(xí),，按時返校。

4,、理論聯(lián)系實際,，積極結(jié)合下階段畢業(yè)論文工作內(nèi)容開展實習(xí)活動。

5,、團(tuán)結(jié)友愛,、相互幫助。

五,、畢業(yè)實習(xí)組織與指導(dǎo)

1,、成立系畢業(yè)實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)畢業(yè)實習(xí)的組織管理。

2,、本次畢業(yè)實習(xí)由承擔(dān)08市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文的指導(dǎo)教師對口指導(dǎo),。

3、畢業(yè)實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組于實習(xí)開始階段,、實習(xí)中期檢查畢業(yè)實習(xí)情況。

六,、畢業(yè)實習(xí)成績考核

1,、畢業(yè)實習(xí)成績按優(yōu)秀、良好,、中等,、及格、不及格記分

2,、畢業(yè)實習(xí)成績構(gòu)成：

(1)實習(xí)單位評定成績：畢業(yè)實習(xí)單位根據(jù)實習(xí)學(xué)生在實習(xí)期間的表現(xiàn)評定專業(yè)實習(xí)成績{30%}

(2)畢業(yè)實習(xí)調(diào)研報告成績{40%}

(3)系畢業(yè)實習(xí)指導(dǎo)教師根據(jù)實習(xí)學(xué)生在實習(xí)期間的表現(xiàn)評定建議成績{30%}

3,、系畢業(yè)實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組綜合評定學(xué)生專業(yè)實習(xí)成績

商學(xué)院工商系

20__年12月

注意事項：

1、注意正確填寫實習(xí)手冊,。

2,、實習(xí)計劃、實習(xí)日志,、實習(xí)總結(jié)必須與具體實習(xí)內(nèi)容相一致,。

3、實習(xí)單位的正式公章與封面上的“實習(xí)地點”一致,。

4,、實習(xí)手冊最后一頁第一欄的評語要寫好。

市場營銷實訓(xùn)方案篇二

一,、實習(xí)目的

通過畢業(yè)實習(xí),，進(jìn)一步掌握本專業(yè)的基本理論與技能，在實踐中印證自己所學(xué)的知識,。作為一個實踐型專業(yè)的畢業(yè)生,，更要在實習(xí)中善于發(fā)現(xiàn)問題，并培養(yǎng)分析問題,、解決問題的能力,，為撰寫實踐報告和走上工作崗位打下基礎(chǔ)。本次實習(xí),，學(xué)生要自主選擇一個具體領(lǐng)域,，深入到其內(nèi)部進(jìn)行實踐，將所掌握的旅游管理專業(yè)的綜合知識運(yùn)用到該行業(yè)中,，提高在相關(guān)領(lǐng)域的實際技術(shù)水平,，并初步培養(yǎng)動手能力，為畢業(yè)時順利走向工作崗位打下良好基礎(chǔ)。其基本目的是了解所在地區(qū),、所在行業(yè)部門的一般概況,，所在單位的性質(zhì)、職能,，經(jīng)營,、管理水平，特點與創(chuàng)新,，發(fā)現(xiàn)存在的問題,，運(yùn)用相關(guān)知識進(jìn)行原因分析，提出相應(yīng)的辦法與策略等,。

通過畢業(yè)實習(xí),，達(dá)到如下目的：

1、較全面,、深入地了解相關(guān)工作的關(guān)系及重要作用,，熟悉現(xiàn)行管理體制及實務(wù)操作技能，使學(xué)生對所學(xué)專業(yè)有更為全面的認(rèn)識,。

2,、幫助學(xué)生進(jìn)一步消化、補(bǔ)充和鞏固已學(xué)到的專業(yè)理論知識,。通過實踐環(huán)節(jié),，檢查學(xué)生對所學(xué)知識的理解程度、掌握程度和實際應(yīng)用能力,。

3,、有針對性地鍛煉學(xué)生觀察問題、分析問題和解決問題的能力,，促進(jìn)學(xué)生將所學(xué)理論與實踐相結(jié)合,，培養(yǎng)他們腳踏實地、扎扎實實的工作作風(fēng),，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。

4、培養(yǎng)社會交往和公關(guān)能力,。

二,、實習(xí)地點、單位和時間

時間：20xx年x月3日至20xx年x月22日

20xx年x月x日至20x年x月x日

畢業(yè)實習(xí)地點：學(xué)院實習(xí)基地及由學(xué)生自行聯(lián)系確定的其他單位,。

實習(xí)崗位：由實習(xí)單位具體安排,，主要是市場營銷相關(guān)工作崗位。

三,、實習(xí)的基本內(nèi)容

經(jīng)濟(jì)管理教研室關(guān)于實習(xí)內(nèi)容的建議如下：學(xué)生通過一段時間在相關(guān)崗位上的具體操作練習(xí),，應(yīng)了解實際工作中具體作業(yè)流程及不同模式,，從而使已學(xué)過的專業(yè)知識與實踐相結(jié)合。本實習(xí)原則上應(yīng)選擇與市場營銷專業(yè)知識相關(guān)的部門進(jìn)行,，內(nèi)容包括商品銷售,、市場調(diào)查研究、生產(chǎn)與供應(yīng),、開拓市場等,。畢業(yè)實習(xí)的基本內(nèi)容：

1、收集實習(xí)崗位相關(guān)資料,，了解實習(xí)單位的組織機(jī)構(gòu),，尤其是旅游企業(yè)管理組織機(jī)構(gòu)的設(shè)立及其職責(zé)權(quán)限的劃分情況。

2,、參與實習(xí)單位的工作過程。

3,、觀摹實習(xí)單位的工作活動,。包括：商品銷售、市場調(diào)查研究,、生產(chǎn)與供應(yīng),、開拓市場等。

4,、在實習(xí)報告中分析評價實習(xí)單位管理制度的制定和執(zhí)行情況與不足,，并提出合理化改進(jìn)意見。

eg1：旅游飯店實習(xí)

現(xiàn)代飯店是一種綜合復(fù)雜的商業(yè)部門,，包括前廳部,、客房部、人力資源部,、財務(wù)部,、營銷公關(guān)部等服務(wù)部門。因此要實習(xí)的內(nèi)容是十分豐富的,。但總的要求,，經(jīng)過有關(guān)服務(wù)實踐，了解掌握現(xiàn)代飯店的管理理論的組織結(jié)構(gòu),、組織制度,、經(jīng)營戰(zhàn)略與決策、市場營銷管理,、服務(wù)質(zhì)量管理,、督導(dǎo)管理、人力資源管理,、財務(wù)管理,、飯店設(shè)備管理和安全管理等,。

實習(xí)的具體內(nèi)容如下：

1、了解和掌握現(xiàn)代飯店服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn),。

服務(wù)的態(tài)度標(biāo)準(zhǔn);服務(wù)的行為語言標(biāo)準(zhǔn);服務(wù)如何滿足賓客個性化需要的標(biāo)準(zhǔn);服務(wù)工作的指導(dǎo)方針,。

2、前廳部

前廳部的工作特點及其基本職能;前廳部的組織管理;前廳部的工作流程及崗位職責(zé);了解前廳部的區(qū)域環(huán)境設(shè)計與設(shè)備設(shè)施;了解前廳工作中的人際交流;前廳預(yù)定工作管理;前廳接待工作管理;前廳問訊工作管理;前廳收銀和收入審計工作管理;前廳商務(wù)工作管理,。

3,、客房部

組織結(jié)構(gòu)及主要崗位職責(zé);客房部區(qū)域環(huán)境藝術(shù)和布局裝潢設(shè)計;客房的清潔保養(yǎng)工作和管理;客房服務(wù)工作及管理;客房部物資設(shè)備的管理;客房部的勞動管理。

4,、人力資源部

飯店員工的配備與儲備方法;飯店員工的培訓(xùn)管理方法;飯店員工的考核評估方法;飯店工資制度設(shè)計的原理和方法;飯店的動力管理方法,。

5、營銷公關(guān)部

飯店的需求分析;飯店市場細(xì)分與營銷戰(zhàn)略的選擇;飯店的產(chǎn)品設(shè)計;飯店的價格決策方法;飯店營銷的溝通技術(shù);飯店的主要推銷方法,。

eg2：旅行社實習(xí)

1,、導(dǎo)游接待部

接受旅行社分配的導(dǎo)游任務(wù)，按照接待計劃安排和組織旅游者參觀,、瀏覽;負(fù)責(zé)向旅游者導(dǎo)游,、講解、傳播中國文化;配合和督促有關(guān)部門安排旅游者的交通,、住宿,，保護(hù)旅游者的人身和財產(chǎn)安全等事項;反映旅游者的意見和要求，協(xié)助安排會見,、座談等活動;解答旅游者的問詢,，協(xié)助處理旅途中遇到的問題。

2,、計調(diào)部

排好線路,，安排好行程。聯(lián)系酒店,、旅游車,、以及用餐的地方。出好票據(jù),，并事先核實所出票據(jù)的準(zhǔn)確性(數(shù)量,、時間等)。如是組團(tuán)社需聯(lián)系地接社,，用傳真或電話協(xié)商好接待標(biāo)準(zhǔn)及價格,。做同行業(yè)的游客輸送簡稱同業(yè)。多以電話和傳真來完成,。

3,、接待部

熱情周到的接待所來辦理、咨詢相關(guān)旅游業(yè)務(wù)的人員,。向游客介紹特色的旅游線路,。

4,、外聯(lián)部

利用相關(guān)的旅游信息到有旅游需求的地方介紹自己的旅游產(chǎn)品。聯(lián)團(tuán),、調(diào)查市場同業(yè)價格,、組團(tuán)等相關(guān)工作。

注意：學(xué)生可根據(jù)自身情況以及企業(yè)的需求,，選擇其中的若干內(nèi)容進(jìn)行深入了解和實習(xí),。

七、實習(xí)的有關(guān)要求

1,、自行聯(lián)系實習(xí)單位,。

2、聯(lián)系好實習(xí)單位后開始實習(xí)兩周內(nèi),，將實習(xí)單位名稱,、地址、聯(lián)系方式等信息反饋給導(dǎo)師,。

3,、實習(xí)結(jié)束后，需提交實習(xí)單位加蓋公章的鑒定意見和個人實習(xí)總結(jié),。

4、遵守國家法律,、法規(guī)與社會公德;嚴(yán)格遵守實習(xí)單位各項規(guī)章制度;

5,、尊重單位領(lǐng)導(dǎo)和職工，虛心請教,，深入細(xì)致地開展實習(xí)活動;

6,、愛護(hù)公共財物、注意環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生,，積極參加實習(xí)單位的公益活動;

7,、加強(qiáng)自我修養(yǎng)，樹立良好的大學(xué)生形象;

8,、加強(qiáng)安全意識,，保證實習(xí)順利進(jìn)行;

9、服從實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組及實習(xí)單位的協(xié)調(diào)和指導(dǎo);

10,、重大問題和困難及時與實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組取得聯(lián)系并作匯報;

11,、按時返校進(jìn)行實習(xí)總結(jié);

12、違反上述要求者,，視情節(jié)輕重給予紀(jì)律處分及扣除實習(xí)成績的處理,。

八、畢業(yè)調(diào)查報告的書寫

(一)選擇與聯(lián)系實習(xí)調(diào)查單位

建議選擇所在實習(xí)單位,。如確認(rèn)有更合適的調(diào)查單位,，可以另選,，但必須附有調(diào)查單位的通訊聯(lián)系資料。

(二)擬訂實習(xí)調(diào)查計劃

1,、調(diào)查目的

根據(jù)本專業(yè)特點,，通過調(diào)查側(cè)重掌握旅游景區(qū)或旅游企業(yè)的經(jīng)營特點、企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,、前景,，整個旅*業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、存在的問題及對于解決對策的思考,、旅游文化形式,、旅游對社會、文化的影響等內(nèi)容,。

2,、調(diào)查計劃

從上述內(nèi)容中，選擇調(diào)查的核心主題,，并做適當(dāng)延展,，擬訂調(diào)查計劃——調(diào)查什么、如何調(diào)查,、從何處入手,。要調(diào)查部門、人員,，具體布置和時間安排等,。

(三)整理資料及撰寫調(diào)查報告階段

前一階段所獲的均為原始資料，本階段應(yīng)注意圍繞調(diào)查目的,。對原始資料進(jìn)行篩選,，確保真實性、準(zhǔn)確性和實用性,。

然后對之進(jìn)行分析與研究,，充分運(yùn)用所學(xué)理論知識與之印證，要能通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)問題更能解決問題,。將分析研究的結(jié)論撰寫出來,。調(diào)查報告注意要理論聯(lián)系實際，語言流暢,，邏輯性強(qiáng),，不少于1500字，并連同調(diào)查提綱,、調(diào)查記錄按時提交被調(diào)查單位和實習(xí)指導(dǎo)教師,。

(四)畢業(yè)實習(xí)報告的內(nèi)容要求

1、報告標(biāo)題

2,、實習(xí)地點

3,、實習(xí)單位

4,、具體部門

5、實習(xí)時間

6,、實習(xí)內(nèi)容

7,、實習(xí)收獲：了解所在地區(qū)、所在行業(yè)部門的一般概況,，所在單位的性質(zhì),、職能，經(jīng)營,、管理水平,，特點與創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)存在的問題,，運(yùn)用相關(guān)知識進(jìn)行原因分析,，提出相應(yīng)的辦法與策略等。

8,、對改進(jìn)畢業(yè)實習(xí)的意見和建議

市場營銷實訓(xùn)方案篇三

一,、畢業(yè)實習(xí)的目的

畢業(yè)實習(xí)是專業(yè)教學(xué)計劃的一個重要實踐性環(huán)節(jié)，是鍛煉學(xué)生綜合運(yùn)用專業(yè)所學(xué)知識開展實踐性專業(yè)活動能力的重要步驟;同時,，它也是學(xué)生開展畢業(yè)論文的重要前期工作和有機(jī)組成,。在畢業(yè)實習(xí)中，實習(xí)學(xué)生通過結(jié)合自身畢業(yè)論文的方向,、選題,，有目的參加企業(yè)市場營銷的實踐活動，增強(qiáng)感性認(rèn)識,，加強(qiáng)書本理論知識的綜合運(yùn)用能力，提高分析,、解決營銷實際問題的能力,，為下一階段的畢業(yè)論文工作積累可靠詳實的實踐性素材，也為即將走向工作崗位積聚必要的實際工作經(jīng)驗,。

二,、畢業(yè)實習(xí)的內(nèi)容

1、結(jié)合個人畢業(yè)論文的方向,、選題,，有目的的選擇企業(yè)對象;

2、了解和熟悉企業(yè)市場營銷組織機(jī)構(gòu)設(shè)置,，業(yè)務(wù)區(qū)域劃分,、不同區(qū)域業(yè)務(wù)的溝通與銜接問題。

3,、了解市場調(diào)查和研究的程序和步驟,，掌握市場調(diào)研的方法和問卷設(shè)計的技巧,。

4、了解市場營銷策略制定的工作內(nèi)容,，包括新產(chǎn)品開發(fā)市場前景分析,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析，品牌營銷策略,，廣告設(shè)計和制作,，定位手段，定價策略,，營銷活動組織,，分銷網(wǎng)絡(luò)建立等。

5,、了解營銷人員的工作內(nèi)容,、營銷管理特征、業(yè)績考核與評價制度等,。

6,、結(jié)合畢業(yè)實習(xí)單位情況完成一份調(diào)研報告(20xx字以上)

三、畢業(yè)實習(xí)時間與單位

畢業(yè)實習(xí)時間為六周(1—6周)(20xx年2月17日~20xx年3月30日)

實習(xí)單位：原則上在常州市及周邊地區(qū)的工業(yè)企業(yè),、商業(yè)企業(yè)等單位

學(xué)校實習(xí)指導(dǎo)教師為學(xué)生本人畢業(yè)論文指導(dǎo)教師,。

四、畢業(yè)實習(xí)要求

1,、實習(xí)態(tài)度端正,，思想上高度重視。

2,、自覺遵守實習(xí)單位一切規(guī)章制度,，尊重實習(xí)單位的干部、職工,，虛心學(xué)習(xí),，誠心請教。

3,、加強(qiáng)組織紀(jì)律性,，隨時與自己的畢業(yè)論文指導(dǎo)教師聯(lián)系，接受指導(dǎo),，有事堅持請假制度(手機(jī)更換必須第一時間通知相關(guān)人員),。按時到崗實習(xí)，按時返校,。

4,、理論聯(lián)系實際，積極結(jié)合下階段畢業(yè)論文工作內(nèi)容開展實習(xí)活動。

5,、團(tuán)結(jié)友愛,、相互幫助。

五,、畢業(yè)實習(xí)組織與指導(dǎo)

1,、成立系畢業(yè)實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)畢業(yè)實習(xí)的組織管理,。

2,、本次畢業(yè)實習(xí)由承擔(dān)08市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文的指導(dǎo)教師對口指導(dǎo)。

3,、畢業(yè)實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組于實習(xí)開始階段,、實習(xí)中期檢查畢業(yè)實習(xí)情況。

六,、畢業(yè)實習(xí)成績考核

1,、畢業(yè)實習(xí)成績按優(yōu)秀、良好,、中等,、及格、不及格記分

2,、畢業(yè)實習(xí)成績構(gòu)成：

(1)實習(xí)單位評定成績：畢業(yè)實習(xí)單位根據(jù)實習(xí)學(xué)生在實習(xí)期間的表現(xiàn)評定專業(yè)實習(xí)成績{30%}

(2)畢業(yè)實習(xí)調(diào)研報告成績{40%}

(3)系畢業(yè)實習(xí)指導(dǎo)教師根據(jù)實習(xí)學(xué)生在實習(xí)期間的表現(xiàn)評定建議成績{30%}

3,、系畢業(yè)實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組綜合評定學(xué)生專業(yè)實習(xí)成績

商學(xué)院工商系

20xx年12月

注意事項：

1、注意正確填寫實習(xí)手冊,。

2,、實習(xí)計劃、實習(xí)日志,、實習(xí)總結(jié)必須與具體實習(xí)內(nèi)容相一致,。

3、實習(xí)單位的正式公章與封面上的“實習(xí)地點”一致,。

4,、實習(xí)手冊最后一頁第一欄的評語要寫好。

篇三：市場營銷實習(xí)工作總結(jié)

篇一：市場營銷專業(yè)實習(xí)報告

畢業(yè)實習(xí)報告

關(guān)于在鄂托克旗榮晟商貿(mào)有限公司單位實習(xí)的報告

學(xué)院名稱：內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)學(xué)院

系別：商務(wù)系

專業(yè)：市場營銷

班級：二班

姓名：劉燕

學(xué)號：10020xx0211

實習(xí)日期：20xx-2-20至20xx-5-12

實習(xí)單位：鄂托克旗榮晟商貿(mào)有限公司

指導(dǎo)教師：多金榮職稱

20xx年月日

關(guān)于在鄂托克旗榮晟商貿(mào)有限公司單位的實習(xí)報告

系

(劉燕)

正文：

實習(xí),，顧名思義，在實習(xí)中學(xué)習(xí),。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后,，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實習(xí)中,。因為任何知識源于實習(xí),，歸于實習(xí)。所以要付諸實習(xí)來檢驗所學(xué)?，F(xiàn)在即將面臨畢業(yè),，實習(xí)對我們越發(fā)重要起來,。剛結(jié)束的這段實習(xí)時間可以說是我大學(xué)時期最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位,，有很多方面不能很快適應(yīng);而充實則是在這段時間里,，我學(xué)到在校園無法學(xué)到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì),。同時實習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗,。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)。,。

實習(xí)是每一個合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野,，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下基礎(chǔ),。

作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生,，實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí),，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活,、心理,、身體、思想等等,。就像是一塊試金石,，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會,，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以，我對它的投入也是的,。

【實習(xí)目的】

實習(xí)的意義在于可以直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,，學(xué)習(xí)實踐知識，同時進(jìn)一步加深對理論知識的理解,，使理論與實踐知識相結(jié)合,，圓滿完成本科教學(xué)的實踐任務(wù)。一般來說,，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力,。

實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn),，理論聯(lián)系實踐是我們在學(xué)習(xí)過程中不可避免的。通過專業(yè)實習(xí),，加強(qiáng)對市場營銷基本理論,、基本方法和基本技能認(rèn)識和掌握;在整個大學(xué)的學(xué)習(xí)過程實質(zhì)就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來企業(yè)營銷實踐的差距,，營銷專業(yè)的實習(xí)成為了重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程;實習(xí)就是一種實踐過程,，我們可以通過實習(xí)來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識和打下良好基

礎(chǔ),。

實習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，通過實習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,。作為一個市場營銷專業(yè)的學(xué)生，專業(yè)實習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程,，更是一種磨練或者說一次歷練,，因為當(dāng)代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭,。因此我們要加大實習(xí)力度,，培養(yǎng)自己的實際工作能力。

現(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結(jié),。一來總結(jié)一下經(jīng)驗,，二來也對自己的工作情況有個系統(tǒng)的認(rèn)識

【實習(xí)內(nèi)容】

實習(xí)時間：20xx-02-20至20xx-05-12

實習(xí)地點：內(nèi)蒙古烏海

實習(xí)單位：鄂托克旗榮晟商貿(mào)有限公司

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品和服務(wù)的市場推廣與銷售,，能獨立完成項目銷售工作;

2,、必須徹底了解公司產(chǎn)品，可以指出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點;

3,、每周提交工作報告,，回顧一周工作內(nèi)容和具體問題，下周工作計劃;

4,、完成主管及公司交給的其它任務(wù);

5,、組織各項市場推廣展會工作;

【實習(xí)結(jié)果】

在結(jié)束實習(xí)時，辦公室主任對我的工作表現(xiàn)給予了肯定,，的優(yōu)點就是能將領(lǐng)導(dǎo)交代的工作跟蹤到底,，不管多長時間，直到完成為止,。還表示將來只要是辦公室性質(zhì)的工作我都能勝任,。這使我了解了自己的長處，給了我很大的信心,。畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我在實習(xí)中了解社會，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，受益匪淺,，也打開了視野，增長了見識,，體驗到社會競爭的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，在今后的學(xué)習(xí)中更加努力地豐富自己的頭腦,，為自己以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),。

在長達(dá)幾個月的實習(xí)中,我總結(jié)出了以下幾點個人工作的理念來規(guī)范自己在工作中的言行舉止:

1.首先行把自己同領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的關(guān)系搞好。使盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境,，笑對每一位顧客,。

2.我們的一切出發(fā)點是為了顧客，處處要為了顧客著想,。顧客就是我們要服務(wù)的上帝,。

3.注意我的形象，服裝,、言行,，舉止大方、文明得體,，4.在上班之前制定好今日的工作計劃,，并熟練各項規(guī)章和章程，保證上班的工作效率,。

5.按時上下班,、堅決做到不遲到、不早退,。

6.上班時間不能接打電話,，做私人事,，聊天等。

7.處理突發(fā)事件言遇事冷靜,、理智以,，不魯莽行事，及時匯報,。

8.保證上班時間,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，處處以大局為重,，維護(hù)大局形象,。

經(jīng)過我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，經(jīng)過這次實踐,，我能真正體會到這一點,。在工作中，在真正的社會交際中,，顧客永遠(yuǎn)是對的,，你不能摻雜自己的個性。

第一：樂觀,，不管遇上什么樣的困難,，都要用樂觀的態(tài)度去面對，相信會有所轉(zhuǎn)機(jī),。

第二：自信,，首先自己要有自信，自信不是自夸,，而是對自己的能力作出的肯定,，這樣別人才能更加相信信任你。你要對自己說“我一定能行”那你就一定能行,。第三：肯努力,，我一直非常信奉一句話，“努力就有希望”不要覺得成功遙不可及,，其實只要你在不停的努力你就靠成功越近,，“踮起腳尖就更靠近陽光”在努力的過程中千萬不要放棄，說不定你距離成功就

差一步,，而你卻放棄了!要勇于面對各種挫折,，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功。第四：謙虛做人,，特別對于剛走出校門的畢業(yè)生至關(guān)重要,，我們本來對于社會上的知識知之甚少，我們千萬不能驕傲自大,，自以為是,，那是膚淺的表現(xiàn),，我們要謙虛做人融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍。別人給的意見,，我們要聽取、耐心,、虛心地接受,。

【實習(xí)總結(jié)及體會】

通過一段時間的市場營銷專業(yè)實習(xí)，使我受益匪淺,，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生,，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已;所謂熟悉,，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,，例如最簡單的例子，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街,，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落,。這次的實習(xí),，把書面上的知識與實際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識,，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。實習(xí)是個人綜合能力的檢驗,。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外,，還需有一定的實踐動手能力，操作能力,。此次的實習(xí),，我也深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：“要給別人一碗水,，自己就得有一桶水,。”我對此話深有感觸,。通過這次實習(xí),，我真正領(lǐng)會了一位師兄送給我的一句話：“在學(xué)校要多看多學(xué),，到了社會總有用到的時候?！贝舜螌嵙?xí)還增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣,。在由此看來，我們在大學(xué)里學(xué)到的知識確實是要通過實習(xí)這樣的形式來檢驗的?，F(xiàn)在,，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì),。自己有了能力,，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無涯,只有不停的學(xué)習(xí)新的知識,掌握新的技能,你才能被社會所接受,、所承認(rèn).這次實習(xí)在社會適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會到,，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認(rèn)為不可能的事,，如果你去做了就變成現(xiàn)實營銷是一個很重視實踐的專業(yè),，所以，倘若我們只會空談知識,，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”,。所以學(xué)校組織我們參加實習(xí)是非常必要的。我們要重視對于任何營銷的實踐,，總結(jié)經(jīng)驗,，不斷地提高自己。

在這次實習(xí)過程中,，我有如下深刻的體會：首先,，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與促銷溝通的過程中,，發(fā)現(xiàn)很多時候,，同樣的產(chǎn)品和價格，但是不同的人去操作,，方法和結(jié)果往往是不同的,，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品,，第一步是要讓他接受你這個人,。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處,，并且不斷跟蹤更進(jìn),。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說,，都非常重要,，任何一個環(huán)節(jié)操作不好,，都難以達(dá)成銷售的目標(biāo)。

對于我們這樣的學(xué)生來說,，雖然銷售這工作看似簡單,，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們?nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗,。理論的知識不加以實踐是沒有辦法真正致用的,。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外,，團(tuán)隊精神也十分重要,，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團(tuán)隊共同的目標(biāo),，只有做到團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揚(yáng)每個人的優(yōu)勢,，才能高質(zhì)量地完成任務(wù),。

這次實習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一,，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備,。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),，就會給顧客一種積極的,、有活力的、上進(jìn)的氛圍,，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到他人,，因為在看產(chǎn)品的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個重要標(biāo)志,。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機(jī)會也會比較大,。第二,，專業(yè)知識的準(zhǔn)備。在接待顧客的時候,，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項時我總是不能很好的介紹，就是這么一點小小的產(chǎn)品知識,，你不懂,，顧客就不會買你的產(chǎn)品。第三,，對顧客的準(zhǔn)備,。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候,，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,，具備一定禮儀知識的銷售人員,，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提

升還需要我們了解顧客的，只有我們對顧客掌握的越多,，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,，善于傾聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產(chǎn)品,。

以前總將自己的眼光局限在很小的空間里,，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認(rèn)為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去,，從來沒有去想推銷的方法與策略,，現(xiàn)在才知道要想學(xué)好這門課程，自己還是差了好多,。這次專業(yè)認(rèn)識的實習(xí),，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認(rèn)識和了解，同時也對自己有一個清晰的認(rèn)識,，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短,。通過這次實習(xí)通過這兩個天的實習(xí)使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單,。它使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實踐中去。更重要的是,，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣,，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ),。

實習(xí)的時間雖然不長,，但是我非常珍惜這次實習(xí)機(jī)會,在有限的時間里加深對銷售的了解，找出自身的不足,。這次實習(xí)的收獲對我來說有不少,我自己感覺篇二：市場營銷實習(xí)報告范文市場營銷實習(xí)報告

一,、實習(xí)目的或研究目的

本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中。一般來說,，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐,，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視,。通過實習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。

二,、實習(xí)內(nèi)容實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品,，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧,、團(tuán)隊協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽(yù),，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務(wù)。

三、實習(xí)報告總結(jié)及體會

20xx年4月7日到4月19日,，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個星期的實習(xí),。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí),，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運(yùn)用,，在理論運(yùn)用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。經(jīng)過這些天的實習(xí),，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟,。更重要的是,，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間,，但是也讓我看到了自己的很多欠缺,，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,。首先簡單介紹一下我的實習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū),，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大,，只有10幾個員工,，只有兩個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司,，一直以來在社會上都有很好的口碑,。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,，并由專人對來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗,，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā),，市場營銷,，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理,，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn),。通過對

員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性,，以限度地挖掘員工的潛能,，來更好的實現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等,。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重,、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,。雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的,，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念,，具體操作并沒有教你,。難得的實習(xí)機(jī)會，我想把它做好,。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情,，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足,，不能適應(yīng)激烈的工作要求,，像那些實際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗,，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說,，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手,。雖然說這只是個銷售化妝品的公司,，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等,，都全身心的投入到工作中去,。實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí),，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活,、心理,、身體,、思想等等,。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去,。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會,，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以,，我對它的投入也是的!緊張的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了,，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下,。

以上是我的實習(xí)工作總結(jié),，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。篇三：市場營銷實習(xí)個人總結(jié)

市場營銷實習(xí)個人總結(jié)

這次的實習(xí),，讓我了解到了商場的規(guī)模水平、銷售流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的銷售和一些方案的設(shè)計,。實習(xí)對我的實踐能力有了進(jìn)一步提高,，在以后的業(yè)務(wù)操作中相信會有較大的幫助。我們的實習(xí)地點是柳北蘇寧店,，店中銷售的是各種電器,，店中的銷售人員素質(zhì)很高，店的規(guī)模也是挺大,，這對我們的實習(xí)很有好處,，他們的優(yōu)秀的管理，銷售經(jīng)驗值得我們學(xué)習(xí),。我們學(xué)到了一些實用的知識,。我們一組七人分工協(xié)作，在蘇寧店了解一些價格,，銷售,，促銷之類的情況，也以調(diào)查問卷的形式調(diào)查了消費者的意愿,。我們經(jīng)過兩天的調(diào)查,，運(yùn)用大量的一手材料，信息,。以元旦為時間,，為蘇寧店設(shè)計了一套促銷方案。

實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過幾次的實習(xí),，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活,、心理、身體,、思想等等,。就像是一塊試金石,，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會,，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以，我對它的投入也是的!緊張的實習(xí)生活結(jié)束了,，在這次實習(xí)中我還是有不少的收獲,。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。實習(xí)給了我很深的體會,，明白了打好基礎(chǔ)非常重要,，因為基礎(chǔ)知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的,，需要在工作不斷地學(xué)習(xí),。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識,，所以要想勝任工作,，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識通過實習(xí)我們知道了我們除了基礎(chǔ)知識外,，其他的能力太缺乏了,。我們要不斷的學(xué)習(xí)，實踐,，要有拼搏的精神,，人生的道路有起有伏，猶如運(yùn)動比賽,，要經(jīng)得起考驗,，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度,。以社會需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中了解到,，目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位,?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人,。其實企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才,，是我們教育面臨的迫切問題。

市場營銷實訓(xùn)方案篇四

為貫徹教學(xué)與實踐相結(jié)合的原則,培養(yǎng)出適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)需要,能適應(yīng)中國對外貿(mào)易發(fā)展新形勢的合格人材,根據(jù)教學(xué)計劃規(guī)定,特制定本實習(xí)計劃.

一,、實習(xí)目的與要求

實習(xí)既是高等學(xué)校教學(xué)的重要一環(huán),，又是大學(xué)生走上工作崗位的一次實戰(zhàn)練兵，是檢驗在校所學(xué)理論知識和實踐相結(jié)合程度并盡量縮短與社會之間距離的行之有效的方法,。希望同學(xué)們合理安排,，達(dá)到以下一些方面的要求：

1、了解和熟悉目前中國經(jīng)濟(jì)的新形勢,，國家的各項方針,、政策、法規(guī);

2,、了解在新的形勢下企業(yè),，特別是中小企業(yè)營銷管理的情況，取得的經(jīng)驗和存在的不足;

3,、掌握一般企業(yè)營銷業(yè)務(wù)的全部操作流程,，包括從營銷觀念、營銷環(huán)境分析,、市場調(diào)查分析,、市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇,、市場定位,、營銷的4p組合、營銷管理,、國際營銷等各個環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù),，都能獨立完成。

4,、將所學(xué)理論知識應(yīng)用到企業(yè)工作實踐中,，提高自己的實際工作能力。對企業(yè)的從事管理,、財務(wù)管理,、產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)開發(fā),、商業(yè)運(yùn)作模式,、營銷員隊伍的管理與激勵等都要求進(jìn)行實習(xí)鍛煉。

5,、要求學(xué)生進(jìn)行商品,、藥品的市場銷售和推銷工作。能進(jìn)行客戶尋找,、商務(wù)接洽,、障礙處理,、銷售簽約、客戶服務(wù),、貨款回攏等銷售業(yè)務(wù)活動,。

二、實習(xí)內(nèi)容和時間安排

本次畢業(yè)實習(xí)時間從20xx年10月1日開始至20xx年4月1日,。

4月18日-4月19日進(jìn)行畢業(yè)前補(bǔ)考,、提交實習(xí)報告。

實習(xí)分三個階段,，具體如下：

第一階段：準(zhǔn)備階段,，總時間為2周，主要包括：

1,、落實實習(xí)單位,。

2、了解實習(xí)單位的基本情況,。

3,、向指導(dǎo)老師匯報相關(guān)情況。

4,、了解實習(xí)單位的機(jī)構(gòu)設(shè)置,，根據(jù)單位的需求和自身的特點，與單位協(xié)商確定實習(xí)崗位,。(建議在單位各環(huán)節(jié)全面,，系統(tǒng)地輪崗，但必須確定重點崗位,，為今后上崗做

好準(zhǔn)備,。)

第二階段：頂崗階段，總時間為20周,，包括：

1,、到營銷管理部門實習(xí)營銷管理，要求熟悉市場調(diào)研,、市場細(xì)分,、市場選擇、市場定位的方式,、方法,，并參悟這些方面的工作;熟悉并掌握企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)與管理、產(chǎn)品價格制定與調(diào)整,、渠道設(shè)計與網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、促銷活動的組織與實施。

2,、到策劃部門熟悉市場開發(fā)和實習(xí)營銷策劃,，要求能從事廣告設(shè)計與創(chuàng)意等工作;能從事營銷戰(zhàn)略策劃和戰(zhàn)術(shù)策劃,，包括中長期規(guī)劃和4p/s方案設(shè)計,。

3,、到銷售部門從事市場開發(fā)和商品推銷工作，要求熟悉客戶開發(fā)與管理,，掌握商務(wù)談判方式與技巧運(yùn)用,，能與客戶進(jìn)行商務(wù)溝通與接洽，能獨立處理推銷障礙和成交業(yè)務(wù),。

第三階段：結(jié)束階段,。總時間為4周,。

1,、總結(jié)前段經(jīng)驗，進(jìn)行分析,，并在工作中加以改進(jìn)提高,。

2、撰寫實習(xí)總結(jié)報告(3000字以上),。

3,、填寫實習(xí)成績評定表(一式兩份)。

4,、辦理工作移交,。

以上三個階段實習(xí)內(nèi)容的時間安排，可在保證完成實習(xí)任務(wù)和取得良好的實習(xí)效果的基礎(chǔ)上靈活掌握,。

三,、實習(xí)地點和組織安排

1、實習(xí)地點：學(xué)生在當(dāng)?shù)刈约郝?lián)系實習(xí)單位或到已達(dá)成就業(yè)意向的單位實習(xí),。

2,、實習(xí)方法：在公司確定的實習(xí)師傅指導(dǎo)下有計劃的進(jìn)行。

3,、實習(xí)組織：

市場營銷專業(yè)和實習(xí)單位共同組成實習(xí)指導(dǎo)小組,。

指導(dǎo)教師：

由實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組與實習(xí)單位共同進(jìn)行實習(xí)組織、安排,、考核等工作,。

4、實行指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)制,，指導(dǎo)與督促學(xué)生按計劃進(jìn)行實習(xí),，幫助學(xué)生解決實習(xí)過程中出現(xiàn)的各種困難。

5,、指導(dǎo)老師教師定期與學(xué)生進(jìn)行雙向溝通,，以便完成實習(xí)任務(wù),。

四、實習(xí)紀(jì)律及注意事項

1,、堅持四項基本原則,，遵紀(jì)守法、講文明,、講禮貌,。嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校制定的畢業(yè)實習(xí)指導(dǎo)性計劃。

2,、遵守實習(xí)公司的規(guī)章制度,，注意安全，嚴(yán)守國家和企業(yè)機(jī)密,，保護(hù)企業(yè)財產(chǎn),。借閱的文件和資料不得丟失和損壞，未經(jīng)實習(xí)單位同意,，不得公開引用數(shù)字資料,。

3、認(rèn)真完成實習(xí)內(nèi)容,，在實習(xí)中要積極主動地完成承擔(dān)的任務(wù),，加強(qiáng)實際操作能力的鍛煉。

4,、按時進(jìn)入實習(xí)單位,。實習(xí)單位不能多次變更(專業(yè)調(diào)查例外)。

五,、實習(xí)報告的撰寫

(一)寫作要求

為了提高報告的質(zhì)量,，規(guī)范報告的撰寫、打印及裝訂格式,，并便于儲存,、檢索、利用及交流等,，特制定如下要求：

根據(jù)實習(xí)內(nèi)容的特點,，為實習(xí)報告取一個題目。如：

1)×企業(yè)的訂價問題探討

2)×企業(yè)的銷售現(xiàn)狀,、問題與對策

3)我跟師傅

4)企業(yè)營銷人員素質(zhì)問題探析

5)規(guī)范小企業(yè)營銷管理的幾個策略……

1.報告應(yīng)有封面,、寫作人專業(yè)、班級,、姓名,、寫作日期等。并進(jìn)行裝訂。

2.文字要求:文字要工整通順,語言流暢,基本無錯字,不準(zhǔn)請他人代寫.

3.圖表要求:圖表要美觀整潔,布局合理,不準(zhǔn)徒手畫,必須按國家規(guī)定的繪圖標(biāo)準(zhǔn)繪制.

4.字?jǐn)?shù)要求:畢業(yè)實習(xí)報告字?jǐn)?shù)不少于3000字.

5.頁面設(shè)置:

(1)本次實習(xí)材料用紙一律采用a4開紙,，實習(xí)報告封面統(tǒng)一使用學(xué)校規(guī)定的格式,。

(2)頁面設(shè)置為上邊距：2.5cm;下、左,、右邊距：2cm,。

(3)字號與段落。實習(xí)報告標(biāo)題為宋三加粗,，正文字號為宋小四;行距21磅,，段前,、段后為0,。

特別提醒：紙張規(guī)格、內(nèi)容不全,、裝訂不符要求的,，退回重新整理。

(二)實習(xí)報告格式

1,、封面：寫明專業(yè),、班級、姓名,、指導(dǎo)教師(學(xué)生不用寫),、實習(xí)報告題目等。

2,、摘要：作為實習(xí)報告部分的第一頁,，為中文摘要，字?jǐn)?shù)一般為150字,，是實習(xí)報告的中心思想,。

3、目錄：應(yīng)是實習(xí)報告的提綱,，也是實習(xí)報告組成部分的小標(biāo)題,。

4、正文：是實習(xí)報告的核心,。寫作內(nèi)容可根據(jù)實習(xí)內(nèi)容和性質(zhì)而不同,，內(nèi)容如下：

(1)實習(xí)目的:介紹實習(xí)的目的,意義,實習(xí)單位的概況及發(fā)展情況,實習(xí)要求等內(nèi)容.這部分內(nèi)容通常以前言或引言形式,不單列標(biāo)題及序號.

(2)實習(xí)內(nèi)容:先介紹實習(xí)安排概況,包括時間,內(nèi)容,地點等.然后按照安排順序逐項介紹具體內(nèi)容.以記敘或白描手法為基調(diào),在完整介紹實習(xí)內(nèi)容基礎(chǔ)上,對自己認(rèn)為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹,其它一般內(nèi)容則簡述.

(3)實習(xí)結(jié)果:圍繞實習(xí)目的要求,重點介紹對實習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行分析,思考,提出解決問題的對策,建議、分析,、討論及對策要有依據(jù),有參考文獻(xiàn),并在正文后附錄.分析討論的內(nèi)容及推理過程是實習(xí)報告的重要內(nèi)容之一,包括所提出的對策,建議,是反映或評價實習(xí)報告水平的重要依據(jù).

(4)實習(xí)總結(jié)或體會:用自己的語言對實習(xí)的效果進(jìn)行評價,著重介紹自己的收獲,體會.內(nèi)容較多時可列出小標(biāo)題,逐一匯報.總結(jié)或體會的最后部分,應(yīng)針對實習(xí)中發(fā)現(xiàn)的自身不足之處,簡要地提出今后學(xué)習(xí),鍛煉的努力方向.

六,、實習(xí)報告寫作指導(dǎo)老師的職責(zé)：

1.實習(xí)報告寫作指導(dǎo)老師一般由原班主任和專業(yè)老師組成。組織,、指導(dǎo),、檢查各階段學(xué)生的實踐活動，加強(qiáng)安全教育，保證實習(xí)工作順利進(jìn)行,，并取得良好成績,，提高學(xué)生的畢業(yè)率。

2.在保證實習(xí)安全的前提下,，重點做好實習(xí)報告寫作的指導(dǎo)工作,。4月初要求學(xué)生把初稿電子版上交，指導(dǎo)老師提出具體修改意見讓學(xué)生修改后再交終稿,。5月10日終稿上交時(4月18-19日,，面對面指導(dǎo))，指導(dǎo)老師應(yīng)對學(xué)生再次進(jìn)行當(dāng)面指導(dǎo),，確定電子版終稿后,，讓學(xué)生打印文本稿上交，老師驗收合格后再讓學(xué)生離校,。

3.在收集《實習(xí)報告》的同時,，還要把填寫合格、蓋上實習(xí)單位公章的《實習(xí)鑒定表》同時收上,。

金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管學(xué)院繼續(xù)教育部

20xx年9月20日

學(xué)生實習(xí)鑒定表

金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院

市場營銷實訓(xùn)方案篇五

畢業(yè)實習(xí)報告

關(guān)于在鄂托克旗榮晟商貿(mào)有限公司單位實習(xí)的報告

學(xué)院名稱：內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)學(xué)院

系別：商務(wù)系

專業(yè)：市場營銷

班級：二班

姓名：劉燕

學(xué)號：

實習(xí)日期：20__-2-20至20__-5-12

實習(xí)單位：鄂托克旗榮晟商貿(mào)有限公司

指導(dǎo)教師：多金榮職稱

20__年月日

關(guān)于在鄂托克旗榮晟商貿(mào)有限公司單位的實習(xí)報告

系

(劉燕)

正文：

實習(xí),，顧名思義，在實習(xí)中學(xué)習(xí),。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后,，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實習(xí)中,。因為任何知識源于實習(xí),，歸于實習(xí)。所以要付諸實習(xí)來檢驗所學(xué)?，F(xiàn)在即將面臨畢業(yè),，實習(xí)對我們越發(fā)重要起來。剛結(jié)束的這段實習(xí)時間可以說是我大學(xué)時期最辛苦也是最充實的一段時間,。辛苦是因為剛踏上工作崗位,，有很多方面不能很快適應(yīng);而充實則是在這段時間里，我學(xué)到在校園無法學(xué)到的知識和技能,，更提高了自己各方面的素質(zhì),。同時實習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ),。,。

實習(xí)是每一個合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野,，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下基礎(chǔ),。

作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生,，實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí),，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活,、心理,、身體,、思想等等。就像是一塊試金石,，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去,。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會,，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以,，我對它的投入也是的,。

【實習(xí)目的】

實習(xí)的意義在于可以直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,，學(xué)習(xí)實踐知識，同時進(jìn)一步加深對理論知識的理解,，使理論與實踐知識相結(jié)合,，圓滿完成本科教學(xué)的實踐任務(wù)。一般來說,，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐,，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力,。

實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實踐是我們在學(xué)習(xí)過程中不可避免的,。通過專業(yè)實習(xí),，加強(qiáng)對市場營銷基本理論、基本方法和基本技能認(rèn)識和掌握;在整個大學(xué)的學(xué)習(xí)過程實質(zhì)就是理論知識的汲取,，為了縮小理論教學(xué)與未來企業(yè)營銷實踐的差距,，營銷專業(yè)的實習(xí)成為了重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程;實習(xí)就是一種實踐過程，我們可以通過實習(xí)來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識和打下良好基

礎(chǔ),。

實習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,。作為一個市場營銷專業(yè)的學(xué)生，專業(yè)實習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程,，更是一種磨練或者說一次歷練,，因為當(dāng)代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭,。因此我們要加大實習(xí)力度,，培養(yǎng)自己的實際工作能力。

現(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結(jié),。一來總結(jié)一下經(jīng)驗,，二來也對自己的工作情況有個系統(tǒng)的認(rèn)識

【實習(xí)內(nèi)容】

實習(xí)時間：20__-02-20至20__-05-12

實習(xí)地點：內(nèi)蒙古烏海

實習(xí)單位：鄂托克旗榮晟商貿(mào)有限公司

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品和服務(wù)的市場推廣與銷售,，能獨立完成項目銷售工作;

2,、必須徹底了解公司產(chǎn)品，可以指出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點;

3,、每周提交工作報告,，回顧一周工作內(nèi)容和具體問題，下周工作計劃;

4,、完成主管及公司交給的其它任務(wù);

5,、組織各項市場推廣展會工作;

【實習(xí)結(jié)果】

在結(jié)束實習(xí)時，辦公室主任對我的工作表現(xiàn)給予了肯定,，的優(yōu)點就是能將領(lǐng)導(dǎo)交代的工作跟蹤到底,，不管多長時間，直到完成為止,。還表示將來只要是辦公室性質(zhì)的工作我都能勝任,。這使我了解了自己的長處，給了我很大的信心,。畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我在實習(xí)中了解社會，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，受益匪淺,，也打開了視野,，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗,，在今后的學(xué)習(xí)中更加努力地豐富自己的頭腦，為自己以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),。

在長達(dá)幾個月的實習(xí)中,我總結(jié)出了以下幾點個人工作的理念來規(guī)范自己在工作中的言行舉止:

1.首先行把自己同領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的關(guān)系搞好,。使盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境，笑對每一位顧客,。

2.我們的一切出發(fā)點是為了顧客,，處處要為了顧客著想。顧客就是我們要服務(wù)的上帝,。

3.注意我的形象,，服裝、言行,，舉止大方,、文明得體，4.在上班之前制定好今日的工作計劃,，并熟練各項規(guī)章和章程,，保證上班的工作效率。

5.按時上下班,、堅決做到不遲到,、不早退。

6.上班時間不能接打電話,，做私人事，聊天等,。

7.處理突發(fā)事件言遇事冷靜,、理智以，不魯莽行事,，及時匯報,。

8.保證上班時間，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，處處以大局為重,，維護(hù)大局形象。

經(jīng)過我的一番努力我的假期打工悄然落幕了,，經(jīng)過這次實踐,，我能真正體會到這一點。在工作中,，在真正的社會交際中,，顧客永遠(yuǎn)是對的,，你不能摻雜自己的個性。

第一：樂觀,，不管遇上什么樣的困難,，都要用樂觀的態(tài)度去面對，相信會有所轉(zhuǎn)機(jī),。

第二：自信,，首先自己要有自信，自信不是自夸,，而是對自己的能力作出的肯定,，這樣別人才能更加相信信任你。你要對自己說“我一定能行”那你就一定能行,。第三：肯努力,，我一直非常信奉一句話，“努力就有希望”不要覺得成功遙不可及,，其實只要你在不停的努力你就靠成功越近,，“踮起腳尖就更靠近陽光”在努力的過程中千萬不要放棄，說不定你距離成功就

差一步,，而你卻放棄了!要勇于面對各種挫折,，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功。第四：謙虛做人,，特別對于剛走出校門的畢業(yè)生至關(guān)重要,，我們本來對于社會上的知識知之甚少，我們千萬不能驕傲自大,，自以為是,，那是膚淺的表現(xiàn)，我們要謙虛做人融入社會這個團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍,。別人給的意見,，我們要聽取、耐心,、虛心地接受,。

【實習(xí)總結(jié)及體會】

通過一段時間的市場營銷專業(yè)實習(xí)，使我受益匪淺,，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生,，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它,，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,，例如最簡單的例子,，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣?，去商店的遇到它,，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落。這次的實習(xí),，把書面上的知識與實際相結(jié)合,，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識,，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力,。實習(xí)是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外,，還需有一定的實踐動手能力,，操作能力。此次的實習(xí),，我也深深體會到了積累知識的重要性,。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水,?！蔽覍Υ嗽捝钣懈杏|。通過這次實習(xí),，我真正領(lǐng)會了一位師兄送給我的一句話：“在學(xué)校要多看多學(xué),，到了社會總有用到的時候?！贝舜螌嵙?xí)還增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣,。在由此看來，我們在大學(xué)里學(xué)到的知識確實是要通過實習(xí)這樣的形式來檢驗的?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識,，提高自身的綜合素質(zhì),。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”,。今后社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無涯,只有不停的學(xué)習(xí)新的知識,掌握新的技能,你才能被社會所接受,、所承認(rèn).這次實習(xí)在社會適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的,，也許他們都認(rèn)為不可能的事,，如果你去做了就變成現(xiàn)實營銷是一個很重視實踐的專業(yè),，所以，倘若我們只會空談知識,，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”,。所以學(xué)校組織我們參加實習(xí)是非常必要的。我們要重視對于任何營銷的實踐,，總結(jié)經(jīng)驗,，不斷地提高自己。

在這次實習(xí)過程中,，我有如下深刻的體會：首先,，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與促銷溝通的過程中,，發(fā)現(xiàn)很多時候,，同樣的產(chǎn)品和價格，但是不同的人去操作,，方法和結(jié)果往往是不同的,，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品,，第一步是要讓他接受你這個人,。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處,，并且不斷跟蹤更進(jìn),。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說,，都非常重要,，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷售的目標(biāo),。

對于我們這樣的學(xué)生來說,，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控,，因為我們?nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗,。理論的知識不加以實踐是沒有辦法真正致用的。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力,，另外,，團(tuán)隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作,，而是整個團(tuán)隊共同的目標(biāo),，只有做到團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揚(yáng)每個人的優(yōu)勢,，才能高質(zhì)量地完成任務(wù),。

這次實習(xí),，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備,。在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的,、有活力的,、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到他人,，因為在看產(chǎn)品的時候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個重要標(biāo)志,。精神狀態(tài)好的銷售人員,，成交的機(jī)會也會比較大。第二,，專業(yè)知識的準(zhǔn)備,。在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項時我總是不能很好的介紹,，就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，你不懂,，顧客就不會買你的產(chǎn)品,。第三，對顧客的準(zhǔn)備,。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候,，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,，具備一定禮儀知識的銷售人員,，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提

升還需要我們了解顧客的，只有我們對顧客掌握的越多,，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,，善于傾聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產(chǎn)品,。

以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺,，總認(rèn)為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去,，從來沒有去想推銷的方法與策略,，現(xiàn)在才知道要想學(xué)好這門課程，自己還是差了好多,。這次專業(yè)認(rèn)識的實習(xí),，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認(rèn)識和了解，同時也對自己有一個清晰的認(rèn)識,，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短,。通過這次實習(xí)通過這兩個天的實習(xí)使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單,。它使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實踐中去。更重要的是,，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣,，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ),。

實習(xí)的時間雖然不長,，但是我非常珍惜這次實習(xí)機(jī)會,在有限的時間里加深對銷售的了解，找出自身的不足,。這次實習(xí)的收獲對我來說有不少,我自己感覺篇二：市場營銷實習(xí)報告范文市場營銷實習(xí)報告

一,、實習(xí)目的或研究目的

本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中,。一般來說,，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實踐,，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視,。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,。

二、實習(xí)內(nèi)容實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品,，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,、銷售技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識,。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽(yù),，積極開拓客戶源,，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務(wù),。

三、實習(xí)報告總結(jié)及體會

20__年4月7日到4月19日,，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個星期的實習(xí),。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí),，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運(yùn)用,，在理論運(yùn)用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。經(jīng)過這些天的實習(xí),，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟,。更重要的是,，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間,，但是也讓我看到了自己的很多欠缺,，讓我深知出身社會,，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。首先簡單介紹一下我的實習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū),，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司,。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個員工,，只有兩個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司,，一直以來在社會上都有很好的口碑,。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,，并由專人對來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗,，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā),，市場營銷,，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理,，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn),。通過對

員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性,，以限度地挖掘員工的潛能,，來更好的實現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等,。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重,、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù),，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,。雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的,，畢竟書本上的只是一個概念,，具體操作并沒有教你。難得的實習(xí)機(jī)會,，我想把它做好,。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸,，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足,，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強(qiáng)的工作,，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗,，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說,，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手,。雖然說這只是個銷售化妝品的公司,，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等,，都全身心的投入到工作中去,。實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí),，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活,、心理,、身體、思想等等,。就像是一塊試金石,，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會,，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以，我對它的投入也是的!緊張的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了,，在這兩個多月里我還是有不少的收獲,。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

以上是我的實習(xí)工作總結(jié),，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。篇三：市場營銷實習(xí)個人總結(jié)

市場營銷實訓(xùn)方案篇六

一,、實習(xí)的主要內(nèi)容

調(diào)查了解廣告行業(yè)的運(yùn)作,獲悉廣告與市場營銷的關(guān)系,觀察市場中廣告的特點與弊病。

二,、實習(xí)取得的經(jīng)驗及收獲

美國營銷學(xué)家科特勒認(rèn)為,，營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)或其它業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場上用以達(dá)成它的各種營銷目標(biāo)的廣泛的原則。營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成,，即目標(biāo)市場戰(zhàn)略,、營銷組合戰(zhàn)略,、以及營銷費用預(yù)算，具體包括10ps,，即：市場調(diào)研,、市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇,、市場定位）,、產(chǎn)品、產(chǎn)品定價,、銷售渠道,、促銷、政治權(quán)力,、公共關(guān)系等。

其中促銷又包含廣告,、營業(yè)推廣（銷售促進(jìn)）,、人員推銷等戰(zhàn)術(shù)手段。

廣告作為營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分,，應(yīng)該怎樣與營銷戰(zhàn)略的各個要素結(jié)成一個有機(jī)整體,，互相配合，互相協(xié)調(diào),，互相促進(jìn),，互動發(fā)展呢？

主要是做好以下兩點：

1,、廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略

2,、廣告應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略

第一部分：廣告與營銷戰(zhàn)略之“三綱”——廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略

（一）有的放矢，事半功倍：廣告以目標(biāo)市場戰(zhàn)略為綱

目標(biāo)市場戰(zhàn)略是指在企業(yè)戰(zhàn)略市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,，選擇一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場為目標(biāo)市場,，集中企業(yè)的主要資源，進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售,，使企業(yè)在這些市場上占有較大的份額,，形成同類產(chǎn)品所不具備的產(chǎn)品優(yōu)勢和低成本的競爭優(yōu)勢。

事實上,，一個消費者能否成為某產(chǎn)品的消費者,，受其年齡、家庭生命周期,、收入,、生活方式、追求的利益,、教育程度,、地域等多方面因素的影響,。只有正確加以篩選，才能事半功倍,，用最小的投入獲取的利益,。

如果不把消費者加以區(qū)分，眉毛胡子一把抓,，其結(jié)果必然是：什么都想抓,，最終什么也抓不到。

和目標(biāo)市場戰(zhàn)略相對應(yīng),，廣告成功的根本在于有的放矢,。廣告必須符合目標(biāo)市場戰(zhàn)略，廣告的格調(diào),、語言,、畫面、音樂及營造的氛圍都必須符合目標(biāo)群體的文化和審美需求以及接受和理解能力,，廣告投放的媒體和時間也應(yīng)該符合目標(biāo)群體的收視和閱讀習(xí)慣,。絕不能為了廣告而廣告，閉門造車,，孤芳自賞,。

很多人都攻擊腦白金的廣告惡俗，但其銷量卻讓人大跌眼鏡,。實際上根據(jù)腦白金的目標(biāo)市場戰(zhàn)略,，腦白金的廣告根本不是拍給自命高雅的人看的。只要能打動目標(biāo)市場消費者的廣告,，就是好廣告,。

（二）一氣呵成，渾然一體：廣告以營銷組合戰(zhàn)略為綱

營銷組合戰(zhàn)略,，不是對營銷的要素進(jìn)行簡單的組合,，而應(yīng)該是有機(jī)地整合傳播?！盃I銷即是傳播,，傳播即是營銷”的觀念已被營銷界廣泛認(rèn)同?！罢蟼鞑ァ笔茄芯咳绾蜗騽e人高效地傳遞信息,，從而改變?nèi)说恼J(rèn)識和行為，最終達(dá)成銷售目標(biāo)的理論,。

整合傳播重在“整合”,，即傳播對象、傳播內(nèi)容以及傳播手段的選擇和組合,。整合傳播,，其關(guān)鍵在于決定向誰傳播(傳播目標(biāo)的選擇和組合),，傳播什么(傳播信息的選擇和組合)，以及如何傳播(傳播渠道的選擇和組合),。向誰傳播屬于目標(biāo)市場戰(zhàn)略的范疇,，而傳播什么及如何傳播則是對產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷、政治權(quán)利,、公共關(guān)系要素的整合,。

廣告作為整合傳播的一種手段，如何才能限度地起到和消費者有效溝通的作用呢,？主要是要做到兩點：

1,、不能互相矛盾。廣告必須與產(chǎn)品策略,、價格策略,、渠道策略及其它整合傳播策略相輔相承，互相呼應(yīng),，絕不可“打著領(lǐng)帶穿草鞋”。比如賣三四萬元的經(jīng)濟(jì)型小汽車,，就不要在廣告中去訴求“大氣,、尊貴”，而“奔馳”也絕不會去訴求“實用”,。

2,、不能互相脫節(jié)。各種傳播手段在市場運(yùn)作中應(yīng)一氣呵成,，渾然一體,，統(tǒng)一行動，整體表達(dá),。要善于打組合拳,，善于打立體戰(zhàn)爭。如果各個環(huán)節(jié)脫節(jié),，就會顧此失彼,，削弱了廣告的力度，無法達(dá)到促進(jìn)銷售的目的,。

（三）匹配資源,，因勢制宜：廣告以營銷費用為綱

企業(yè)要在銷煙彌漫的市場競爭中獲勝，必須制定正確的市場營銷戰(zhàn)略,，但同時要使企業(yè)的資源與市場需求相匹配,。巧婦難為無米之炊,。企業(yè)在制定廣告計劃時，應(yīng)充分考慮企業(yè)的人力,、物力,、財力資源。如果抱著“人有多大膽,，地有多高產(chǎn)”的冒進(jìn)主義思想,，勢必會事與愿違，鑄成大錯,。

而許多沒有開拓全面市場所需要的經(jīng)營資源,，穩(wěn)打穩(wěn)扎，依靠“打殲滅戰(zhàn)”的市場戰(zhàn)略取得了成功,。在50年代初,，韓國大部分市場被美國和歐洲產(chǎn)品所壟斷。從50年代中期開始,，三星,、現(xiàn)代、金星,、大宇等企業(yè),，在歐美產(chǎn)品沒有優(yōu)勢的區(qū)域市場內(nèi)，以特定的群體為目標(biāo),，提供特定的產(chǎn)品和服務(wù),，運(yùn)用集中型廣告戰(zhàn)略，通過不懈的努力,，逐漸由弱變強(qiáng),，由小變大，在全世界范圍內(nèi)刮起了“韓風(fēng)”,。

第二部分：廣告與營銷戰(zhàn)略之“五?！薄獜V告應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略

營銷戰(zhàn)略好比是一根紅線，將產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷,、公共關(guān)系,、政治權(quán)利等要素有機(jī)地貫穿起來，形成一條光彩奪目的珍珠,。

廣告作為營銷戰(zhàn)略的一種戰(zhàn)術(shù)手段,，必須能夠在理念、行為、視覺,、個性及持續(xù)性等具體層面上體現(xiàn)出營銷戰(zhàn)略,。

一常：理念層面

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略不能與企業(yè)的經(jīng)營理念相違背。同樣,，廣告作為營銷戰(zhàn)略核心理念的一種外在溝通方式,，其主題、創(chuàng)意,、表現(xiàn)都必須圍繞著這個核心理念,。

『1』『2』『3』『4』『5』『6』

在上海通用汽車開始全國營銷攻勢之時，為體現(xiàn)其“在中國制造世界品質(zhì)的轎車”的承諾,，推出了“當(dāng)代精神當(dāng)代車”的核心概念,。為在具體層面詮釋這一理念，上海通用汽車以西西弗神話“推球”為題材,，制作了極具表現(xiàn)力的電視廣告：蒼茫雄渾的荒原,，強(qiáng)悍的男人列成縱隊，正以眾志成城之勢推著一個巨大的金屬球上山,，金屬球上鈐鐫刻著別克的標(biāo)志,，這時響起鏗鏘有力的音樂和旁白：“它不只是一部車，這是一種精神,！以當(dāng)代精神造別克,，來自上海通用汽車?！?/p>

這則廣告深化了“當(dāng)代精神當(dāng)代車”的理念,，傳遞了“品牌，體驗”的價值,。

二常：行為層面：

正如一個人的言行體現(xiàn)著其素養(yǎng)一樣，企業(yè)在研發(fā),、生產(chǎn),、品控、服務(wù)等各個環(huán)節(jié)的一舉一動都反映著企業(yè)的內(nèi)在精神,。因此在企業(yè)的營銷戰(zhàn)略中,，應(yīng)把這些行為生動有力、有章有序地展示在消費者眼前,，使消費者對企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感,。而廣告是這些行為的重要告知途徑。

三常：視覺層面

怎樣才能夠很感性地表達(dá)出營銷戰(zhàn)略的核心理念,？的辦法就是在廣告策略中,，在視覺上找到一個載體。

金正蘋果99年的“蘋果熟了”的廣告戰(zhàn)役給消費者留下了深刻的印象。在dvd之戰(zhàn)中,，金正確立了推廣“成熟”概念的營銷戰(zhàn)略,。所謂成熟，就是技術(shù)的成熟,、產(chǎn)品的成熟,，服務(wù)的成熟。為了傳播這一概念,，金正用蘋果作載體,，將理性的內(nèi)容用感性的手段表現(xiàn)出來，很快讓“成熟”的蘋果長滿了大江南北,。

電視廣告是這樣的：

畫面：三個青春少女,，手捧金色的蘋果，載歌載舞,。

歌曲：熟了熟了,，蘋果熟了，收獲季節(jié)性,，你要好好把握,；熟了熟了，蘋果熟了,，季節(jié)到了

廣告語：蘋果熟了,，金正dvd

而其平面廣告則分別以“成熟就是更寬容”、“成熟就是更完美”,、“成熟就是更可靠”為主題,，全方位地詮釋了“全兼容、更清晰,、強(qiáng)糾錯”的功能特點,。由于金正廣告很好地利用視覺層面的表現(xiàn)，引起了消費者的注意,，改變了消費者的態(tài)度,，使消費者發(fā)自內(nèi)心地接受了產(chǎn)品。

四常：個性層面：

在廣告訴求中,，必須使?fàn)I銷戰(zhàn)略中所追求的差異和個性豐滿詳實起來,。

xx年奧運(yùn)會期間，北京晚報牢牢把握“不晚報”的定位,，用“晚報,，不晚報”的廣告口號宣傳了自己的特色、表達(dá)了自己的個性,，巧妙塑造了形象,。北京晚報奧運(yùn)系列廣告在“晚報，不晚報！”統(tǒng)一主題下,，宣揚(yáng)了“奪金,，不晚報！”,、“世界,，不晚報！”,、“堅持,，不晚報！”,、“自信,，不晚報！”的口號,，畫面上的主題詞用“反對晚報,！”的標(biāo)語形式，而圖案則分別是由報紙構(gòu)成的奧運(yùn)五環(huán)標(biāo)志,、體操吊環(huán),、運(yùn)動鞋。文字與圖片相得益彰,，既形象表達(dá)了北京晚報及時全面報道奧運(yùn)賽事的主題,，又展示了北京晚報胸懷世界的氣度和志在必得的信念。而茅臺卻拋掉了“國酒”的尊貴神秘個性,，宣揚(yáng)“茅臺酒,，健康的酒”。的確是棋走險著,，用今天賭明天,。

五常：持續(xù)性層面

從營銷管理過程的角度來度，營銷戰(zhàn)略管理可以區(qū)分為三個階段,，即營銷戰(zhàn)略計劃,，營銷戰(zhàn)略執(zhí)行和營銷戰(zhàn)略控制。廣告的持續(xù)性是營銷戰(zhàn)略計劃,、執(zhí)行和控制是否成功的重要標(biāo)志。腦白金為什么能夠在市場上暢銷數(shù)年之久,？很重要一個原因是其廣告持續(xù)性地執(zhí)行了其“作為禮品”的營銷戰(zhàn)略,。無論是廣告的創(chuàng)意和制作怎么變化，但從沒更換過這個主題,。先是訴求“今年送禮送腦白金”,，后是變成“還要送腦白金”，現(xiàn)在變成了“更要送腦白金”。

廣告推廣是營銷計劃中非常重要的步驟,，廣告推廣效果的好壞甚至影響到整個營銷計劃的成功,。謊言重復(fù)千遍就是真理。廣告亦然,。你要真正打動消費者,，你就必須堅持用同一個聲音說話。

三,、存在的不足及建議

暑期在廣告公司經(jīng)歷了一個月的體驗,，得到的結(jié)論是：廣告人是天下最痛苦的人。

why,？因為每天都必須絞盡腦汁想問題,，據(jù)說，美國廣告人部落所在的紐約麥迪遜大街,，就有“胃潰瘍大街”的光榮稱號,。而且，還必須承受經(jīng)常的做無用功,。與純粹的藝術(shù)創(chuàng)作相比,，廣告的策劃創(chuàng)作必須受到廣告客戶、經(jīng)費及其他現(xiàn)實情況的多重制約,。

藝術(shù)創(chuàng)作,，可以是你個人內(nèi)心深處的不管他人死活、不管洪水滔天的靈感的迸發(fā),。而做廣告時則顯得閉門造車,，甚至為之手舞足蹈的東西經(jīng)常被一陣?yán)錁屔錃ⅰ,？膳碌氖牵簭V告客戶經(jīng)常告知方案不好,，又指不出方向，只一個勁地說：你再去想想吧,。我們被迫在茫茫的思維創(chuàng)想的大?？衽堋⒖裉?，但不知何處是幸福與成功的彼岸,。

廣告必須能夠推銷商品，寫出文字來之后要被大量地傳播——要是沒有業(yè)績的話,，又100%要遭人白眼甚至遭人惡性攻擊,。

廣告的方案：可以是沒有邏輯的，但必須是有經(jīng)驗的,；可以是不藝術(shù)的,，但必須是有銷售力的,；可以是不深刻的，但必須是人們喜聞樂見或易聞易見的,；可以是幼稚的,、割裂的，但必須是明白的,；廣告,，必須是有力量的，必須擁有偉大的力量,；……

做廣告將經(jīng)歷這樣的四個階段

地獄：

初入行必有如墜地獄的痛苦——想過很多的廣告創(chuàng)意,，寫過許多的策劃方案，自以為它們與眾不同,。自認(rèn)為廣告客戶原有的廣告一塌糊涂,，在廣告操作與營銷推廣上不成系統(tǒng)，沒有章法,，消費金錢,。但就是沒有人為這些創(chuàng)意與建議買單。在這樣一個地獄中,，我們可能成為廣告人精,，成為小廣告公司的老板。這時候,，感覺仍然極其辛苦,。按照但丁的說法，就是進(jìn)入了煉獄,。

煉獄：

在煉獄中,，我們可能并沒有能力或懶得去判斷廣告的好壞，我們只希望客戶迅速掏錢給自己采取行動,，我們也有足夠的情商和智商做到這一點,。有人自詡“巧舌如簧、心黑如狼”倒也有幾分準(zhǔn)確性,。在煉獄中,，我們足智多謀。在煉獄,，比在地獄中好受得多,。難道說：做出一個被采納的方案，不比做出100個方案但均未被采納的人強(qiáng)上100倍嗎,？我們停留在此,，客戶大都不想給下一單讓我們再煉。

我們在地獄或煉獄中,，都會幻想天堂,。好在天堂也的確存在。據(jù)說,，美國的成功廣告人如在天堂,，是美國最自命不凡的人種之一，以至羅斯?？偨y(tǒng)都有“不當(dāng)總統(tǒng),，就當(dāng)廣告人”的感嘆。

我覺得天堂也分為兩個等級,。

在下層天堂中的廣告人——具有強(qiáng)大的影響力的人,，但尚無回天之力。這時候,，我們具有強(qiáng)大的想象力與表達(dá)能力,，又具備豐富的知識和經(jīng)驗，在廣告界有足夠的資源,，具有很強(qiáng)的判斷力,，具有很強(qiáng)的溝通技巧和組織能力。這時候,，我們能操作品牌,，能操作大型廣告運(yùn)動，能夠做出閃光的,、雋永的廣告作品,，有成功的業(yè)績和作品。

在上層天堂的廣告人——梟雄人物,，有誰奈我何的資本,！這時候，我們可以翻手為云,，覆手為雨,。這時候，我們具有足夠物質(zhì)力量與足夠的腦力,，且早已擺脫只他人做霓裳的處境,。

在美國企業(yè)界，有83%的一流企業(yè)家出身于廣告界,，如可口可樂公司的多布斯等幾位總裁,，就是從廣告部經(jīng)理或廣告公司策劃總監(jiān)搖身一變而來的。這一類企業(yè)家就是在上層天堂的廣告人的代表,。

我想,，一般具有哲學(xué)的思辯性和邏輯性并且有強(qiáng)大的想象力的朋友，有很高的智商,，有了廣告人的經(jīng)歷,，都極的可能成為市場經(jīng)濟(jì)的梟雄人物,。

話說回來，涅磐的過程本就是不可能一步登天的,。無論何種層次的廣告人,，也只是一個人而已。我們和銷售人員一樣,，工作的目的都是銷售,。只是，我們在此行當(dāng),，我們的思維壓力和思維強(qiáng)度與表達(dá)能力,、創(chuàng)造能力要更高一籌為妙。

我們必須觀察所有的廣告,，了解整個市場,，了解我們經(jīng)手的各個行業(yè)的各種產(chǎn)品，產(chǎn)生無數(shù)的創(chuàng)想,。要具有創(chuàng)造親奇特且又能為千萬人接受的表達(dá)方式的能力,。要面對的是千萬人的心態(tài)，要考慮的是千萬人的心態(tài),。

經(jīng)歷了這樣一輪之后,，我們或許會有平靜機(jī)智的心態(tài)。相信在廣告的地獄也罷,，在廣告的天堂也罷,，都可以從從容容。

面朝寶潔春暖花開——在寶潔市場部實習(xí)的四十七天（站長推薦）

三毛說她最怕逛商場,，因著以前在德國打工做百貨公司促銷小姐時被要求背下商場所有商品名稱的經(jīng)歷,，以至之后每每逛到百貨商場，總會習(xí)慣性的記下商品名稱而勞累不堪,。當(dāng)時看到這段描述覺得難以置信,，甚至懷疑三毛有夸張之嫌，職業(yè)習(xí)慣應(yīng)該不至如此,?？墒钱?dāng)我剛結(jié)束寶潔公司佳潔士品牌市場部的實習(xí)，在逛超市時又習(xí)慣性的在牙刷牙膏貨架前流連,，饒有興味的檢查各品牌牙刷牙膏的分銷,、貨架、促銷,、價格和包裝情況的時候,，才明白三毛所言非虛。當(dāng)職業(yè)形成了興趣,，興趣成為了習(xí)慣,，職業(yè)習(xí)慣也就成了自然,。不過，三毛不是商人,，所以會因為這個職業(yè)習(xí)慣而頭疼不已,；而我卻是一直以來把市場營銷作為自己的職業(yè)方向，因此不但不會覺得勞累,，反而樂此不疲。一個半月的寶潔市場部實習(xí),，留下的,，不僅僅只是這個職業(yè)習(xí)慣。悉數(shù)這段時間的收獲,，從思維方式到商業(yè)知識,，獲益匪淺；寶潔文化和寶潔人,，也深得我心,，對于職業(yè)道路的選擇和發(fā)展，是良師,，亦是益友,。策略性思維，注重結(jié)果從學(xué)生到寶潔市場部助理品牌經(jīng)理（abm）,，讓我的思維方式有了很大的改變,。對于求學(xué)的人，知識的積累是首要任務(wù),，分析問題,，給出各方利弊的權(quán)衡，繼而得出結(jié)論,。這個結(jié)論可能是開放性的,，在學(xué)術(shù)研究的特定階段起著承上啟下的作用。而作為市場部的實習(xí)生,，我在第一天就被給予了abm的工作,，第一天就直接投入到真正的商業(yè)運(yùn)作之中，生意的成功需要的是策略性的思維和具體的行動方案,，純知識積累和分析性的思路,，在寶潔是行不通的。我在佳潔士的第一個任務(wù)是做storecheck,，在仔細(xì)的考查了4家超級市場,，5家雜貨店和1家批發(fā)商之后，寫出了第一份報告,。對比第一稿和經(jīng)過兩次修改以后的終稿,，字里行間透出的是思維的改變,。在這之后我所撰寫的市場計劃和消費者焦點訪談的報告也是如此，從一開始純信息的搜集和開放式的結(jié)論,，到終稿建設(shè)性結(jié)論和行動方案的提出,，是一個思維歷練的過程，也是寶潔讓人迅速成長的精華所在,。

鍛造領(lǐng)導(dǎo)力和創(chuàng)造力

我之前有在很多企業(yè)實習(xí),，而寶潔是一家讓人真切感受到自己的領(lǐng)導(dǎo)力和創(chuàng)造力被不斷鍛造的企業(yè)。領(lǐng)導(dǎo)力是寶潔對員工素質(zhì)的基本要求，也是對其職業(yè)發(fā)展的培養(yǎng)方向。尤其是對abm,，公司有清晰的職業(yè)培養(yǎng)方向：abm－bm－ad－md－gm，而這條朝管理者發(fā)展的路徑要求有卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力,，因此，從實習(xí)生開始,，所做的工作就是以projectleader的形式開始的,。我在實習(xí)期間作為幾個項目的負(fù)責(zé)人，和各個部門的同事溝通探討,，能夠真切的體會到公司給予的責(zé)任,，每一個項目都像一顆樹苗一樣需要精心呵護(hù)才能成長，而作為培育者需要通過卓越的領(lǐng)導(dǎo)力來吸引各個部門的智慧和努力,、資源和能量來共同幫助樹苗的成長,。而領(lǐng)導(dǎo)力也在一顆顆樹苗成長的過程中一點一滴隨之得以成長。創(chuàng)造力的鍛造也是如此,?？焖傧M品的產(chǎn)品特質(zhì)決定了公司需要不斷的研發(fā)新的產(chǎn)品，而低卷入度的消費習(xí)慣也決定了既有產(chǎn)品需要不斷進(jìn)行理念和信息上的革新,。因此,，快速消費品是學(xué)習(xí)市場營銷的練兵場，而也是最需要創(chuàng)造力的戰(zhàn)場,。在寶潔市場部實習(xí)期間,，我和廣告代理公司有著緊密的合作，每一個新的創(chuàng)意,，新的思路,，都是在一次次的腦力激蕩中得到靈感。比如我所參與的佳潔士“健康自信笑容傳中國”的店內(nèi)活動設(shè)計,，從展臺的細(xì)節(jié)到宣傳口號的調(diào)整,，都需要基于策略的創(chuàng)造性思維。創(chuàng)造力的表現(xiàn)不僅如此，寶潔經(jīng)過187年的運(yùn)作,，一直以來都在營銷,、廣告和媒體運(yùn)作上有著里程碑式的獨創(chuàng)性理念，如肥皂劇的發(fā)明,，寶潔功不可沒,。而目前寶潔在全球也鼓勵繼承和發(fā)揚(yáng)歷的這個傳統(tǒng)和精神，在實習(xí)期間我參加了市場部每半年舉行一次的offsitemeeting,，在各個主管策略性和前瞻性的探討中,，發(fā)現(xiàn)寶潔目前切實的在創(chuàng)造力方面進(jìn)行探索，尤其是在媒體創(chuàng)意方面,，鼓勵有成效的革新,。在中國，寶潔目前在電視廣告方面有著很大的投放,，而我相信未來在其他媒體的開發(fā)方面會有更多創(chuàng)造性的實踐。這是我非常感興趣的部分,，也是鍛造創(chuàng)造力機(jī)會,，很是令人期待。

寶潔文化和寶潔人

寶潔文化一直以來似乎是一個神秘的所在,，曾經(jīng)讀過很多關(guān)于這個文化的探討,，可是只有當(dāng)真正走入了這個品牌的殿堂才有真切的體會。寶潔文化是由一群卓越的寶潔人創(chuàng)造和經(jīng)營的,，這些人的素質(zhì)共同鑄就了文化,。實習(xí)期間我所負(fù)責(zé)的佳潔士草本水晶的包裝升級和未來三個月佳潔士三款促銷裝的設(shè)計，都涉及到法律,、研發(fā),、銷售、物流,、公關(guān)等部門同事的合作,，我在同事身上所感受到的，是一個綜合了領(lǐng)導(dǎo)能力,、誠實正直,、承擔(dān)風(fēng)險、積極創(chuàng)新,、解決問題,、團(tuán)結(jié)合作、追求卓越等素養(yǎng)的團(tuán)隊,。這些精神,，我認(rèn)可，并且贊賞！

而最讓我受益的,，是寶潔的同事們,。我的linemanagerionic,我的buddyjerry，都是我進(jìn)入寶潔這片海洋的教練和領(lǐng)路人,。我喜歡和ionic的weeklyreview,，每此談完都會有滿載而歸的感覺，哪怕只是簡短的幾句話,，都能為我在千頭萬緒的項目中找到線索和解決方案,；我喜歡和jerry對項目進(jìn)行反復(fù)的探討，每經(jīng)過一輪討論,，都從一個seniorabm成熟的商業(yè)思維和技巧當(dāng)中找到自己前進(jìn)的動力和努力的方向,；我喜歡和其他部門同事之間的腦力激蕩，每一輪激蕩,，都是知識和能力的激發(fā),；我喜歡和其他intern還有newhire一起分享新進(jìn)入公司的每一個excitingmoment和frustratingmoment，每一次分享,，都是成長的標(biāo)記,。。,。寶潔公司是一片大海,，潮起潮落之間，總會在海灘留下林林總總的珍寶,，而下海游泳的人,，更是能夠發(fā)掘海底無盡的寶藏。實習(xí)讓我在淺海漫游,，已是滿載而歸,，而深海的美妙風(fēng)光，奇珍異寶,，更是無限誘人,，吸引著我回到其中尋覓寶藏。面朝寶潔,，春暖花開,，明年的春天，我會再回到這片大海,，繼續(xù)我的探索和遨游,！

海外實習(xí)計劃書——做統(tǒng)領(lǐng)中國整體市場的策劃人才

ps：接下來的這篇也許書篇垃圾，因為它并不是完整的實習(xí)報告,，不過高度還可以,，相信也可以作為市場營銷實習(xí)報告的素材,。

個人情況分析

東北林業(yè)大學(xué)碩士研究生一年級學(xué)生

管理科學(xué)與工程學(xué)科

本科工業(yè)工程專業(yè)

有較好的系統(tǒng)規(guī)劃能力，較強(qiáng)的成本意識,，犀利的挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力的眼光

有成功地組建并運(yùn)作團(tuán)隊的經(jīng)驗

有到生產(chǎn)一線實習(xí)的經(jīng)歷

性格開朗,，善于交際

希望能在快速消費品行業(yè)進(jìn)行營銷實習(xí)

實習(xí)目的

五年內(nèi)能夠成為統(tǒng)領(lǐng)全國整體市場的本土策劃人員

融會東西方不同的業(yè)務(wù)

擁有國際化營銷視野與國際化營銷能力，資本運(yùn)作知識

實習(xí)計劃

準(zhǔn)備階段

貫穿整個準(zhǔn)備階段：外語的學(xué)習(xí)

3月：資深的營銷專家對入圍選手進(jìn)行培訓(xùn),。培訓(xùn)內(nèi)容包括：認(rèn)識“金錢”,，營銷人員的公關(guān)禮儀，銷售技巧和銷售策略,，以及我國的市場整體狀況,。學(xué)習(xí)供應(yīng)鏈知識。

4~6月：在國內(nèi)的公司進(jìn)行營銷實習(xí),，了解本土的營銷特色,。寫營銷實習(xí)報告，對本國的營銷狀況進(jìn)行分析,，找出其符合市場規(guī)律的方面,，同時找出其缺點與弱勢的地方，提出建議,。將暫時還不能找到很好的解決辦法的地方記錄下來,。寫一份分析報告。

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實戰(zhàn)階段

7~8月,，出國實習(xí)。

貫穿整個國外實習(xí)過程：了解該國文化,、節(jié)日,、民俗，通過實踐找到該國人民的最感興趣和最敏感的事物,。

l進(jìn)入公司前的培訓(xùn)

第一周：外國頂尖的營銷培訓(xùn)大師對選手進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),。

l進(jìn)入公司實習(xí)

第二周，第三周：與市場部人員進(jìn)行兩周的市場實踐,。首先通過培訓(xùn)游戲使選手與該公司市場部成員之間相互了解,，在語言和行為上能夠相互理解，達(dá)成共識,。然后在該公司市場部人員指導(dǎo)下進(jìn)行兩周的銷售實踐,，了解該公司的營銷系統(tǒng)，組織,，流程,，形成對該公司營銷系統(tǒng)的見解。

第四周：系統(tǒng)的了解該公司的營銷整體,。由該工公司的高層營銷人員以及相關(guān)專業(yè)人員為選手系統(tǒng)的講解,，本公司的營銷戰(zhàn)略，營銷系統(tǒng)，營銷組織,，營銷流程,，運(yùn)行機(jī)制，產(chǎn)品戰(zhàn)略,，該企業(yè)提高國際營銷能力的途徑,。營銷人才能力建設(shè)的方法，以及如何建立企業(yè)整體的營銷核心競爭力等等,。

第五周~第八周：結(jié)合公司的hr建議和本人的意愿,，到公司的具體崗位進(jìn)行工作，并負(fù)責(zé)一個項目,。在這四周里,，要深刻的體會，并學(xué)習(xí)如下內(nèi)容：

1,、市場方面,。如何進(jìn)行市場培育，維護(hù)市場生態(tài)關(guān)系,，以及如何進(jìn)行整體的市場規(guī)劃與運(yùn)作,。

2、產(chǎn)品方面,。體會公司的產(chǎn)品的系列,、節(jié)奏的組合，產(chǎn)品,、品牌的互動有效協(xié)同的效應(yīng),。

3、個人營銷能力方面,。學(xué)習(xí)資本運(yùn)作,，學(xué)習(xí)與國際營銷網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行聯(lián)盟和合作，學(xué)會國際營銷的游戲規(guī)則,，錘煉國際營銷能力,。

4、營銷人力資源方面,。體會該公司的營銷人力資源牽引機(jī)制,，激勵機(jī)制,競爭淘汰機(jī)制,約束機(jī)制。該公司的科學(xué)的價值評價,、價值分配體系,。

第八周：實習(xí)總結(jié)。將兩個月的實習(xí)情況進(jìn)行匯總,，做一個針對該公司的營銷分析報告,。實習(xí)公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)就選手在實習(xí)期間的表現(xiàn)作點評,，給出改進(jìn)的建議。

實習(xí)要求：每天堅持記日記,，記錄當(dāng)天的實習(xí)心得,，記錄自己想法，不理解的地方,，建議,，靈感等等。而且要把每天看的情況與中國的情況進(jìn)行對比,。

實習(xí)結(jié)束回國后

1,、實習(xí)日記整理

2、就中外快速消費品行業(yè)的營銷對比,，寫一篇文章

3,、自我總結(jié)?？偨Y(jié)自己在海外公司營銷實習(xí)收獲,，以及通過跨文化溝通所帶來的中國人向國際人的轉(zhuǎn)化，同時找出自己不足的地方,，制定計劃,，進(jìn)行下一輪的自我完善過程。

以上就是我海外實習(xí)的計劃,，望專家評委及同學(xué)們,、網(wǎng)友們給予批評、指正與點評,，謝謝,。