每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

人力資源管理職位工作手冊篇一

20xx年是我們**地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力的開始的一年。 我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識,、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作,。為此,，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手,。

1,、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開張期間,，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個(gè)市場低潮期,，我會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。

2,、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個(gè)小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有帶來的無限商機(jī),市場會給后半年帶來一個(gè)良好的開端,，,。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對20xx年工作計(jì)劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。

人力資源管理職位工作手冊篇二

經(jīng)過20__年一年的工作,，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,，自身有更高的提升,，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況,，特做出具體的計(jì)劃,。

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1,、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,，同時(shí)對提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中,，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,，這種性格上的互補(bǔ),，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己,。在新年中,，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤,。

2,、熟識項(xiàng)目

銷售最重要的是對自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,，對本項(xiàng)目有了深度的了解,，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn),，讓我無法流利的回答顧客的提問,，主要是對項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解,，在新年之后，對項(xiàng)目的學(xué)習(xí),，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項(xiàng)目的首要,。調(diào)盤,，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心,，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己,，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3,、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會有方向,，有方向才會有不斷努力的動力。在每個(gè)月的月初都要對自己訂立下目標(biāo),，先從小的目標(biāo)開始,，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù),，直到超額完成任務(wù),。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,，不時(shí)的翻動前期的工作日志,，溫故而知新。

二,、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同,，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,，用實(shí)物換成錢,。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始,。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑,，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己,，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。其次，實(shí)踐出真知,，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,，才能被自身很好的吸收,，提升自己，從基礎(chǔ)的做起,，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),，在演練中對項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí),。了解最新的法律法規(guī)知識,。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,，在團(tuán)隊(duì)的交流中,，解決問題，不斷的提升自己,。最后,，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到,，前期先照搬他人在銷售過程中,，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工,，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答,。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持,。20__年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點(diǎn)開始,，邁向成功!

人力資源管理職位工作手冊篇三

今年是發(fā)展的跨越之年，人力資源圍繞當(dāng)前重點(diǎn)工作,，主要計(jì)劃如下：

一,、加強(qiáng)員工管理：

1、做好信用社的領(lǐng)導(dǎo)班子考核工作,，加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè),，建立后備干部培養(yǎng)選拔的有效機(jī)制;

2、做好各類員工的交流和輪崗工作;

3,、制定__年度員工招聘方案,，組織好招聘員工的報(bào)名、考試等相關(guān)工作;

4、做好__年度“雙先”的評比工作;

5,、做好離,、退休及內(nèi)退人員和特困員工的春節(jié)慰問工作。

6,、加強(qiáng)對員工勞動紀(jì)律管理,。

二、員工薪酬管理：

1,、核定各信用社年度加班費(fèi);

2,、做好各類人員的勞資核發(fā)工作;

3、按照有關(guān)規(guī)定,，按月做好在崗員工的工資考核工作;

4,、做好有關(guān)款項(xiàng)的收繳和代扣工作,。

三,、員工社會保障工作：

1、做好各類員工社會保險(xiǎn)基數(shù)的年度申報(bào)工作;

2,、按月做好社會保險(xiǎn)的申報(bào)及繳費(fèi)工作;

3,、做好社會保險(xiǎn)的各類報(bào)表統(tǒng)計(jì)工作。

四,、員工教育培訓(xùn)：

1,、強(qiáng)化全員培訓(xùn)教育，分批組織員工開展多方面的教育培訓(xùn),，全面提高員工整體素質(zhì);

2,、按省聯(lián)社要求安排好高管人員和信貸人員的培訓(xùn)工作;

3、做好員工的職稱評定,、學(xué)歷教育和從業(yè)資格考試及稽核人員上崗考試;

4,、協(xié)助相關(guān)部門開展好員工勞動競賽活動。

五,、加強(qiáng)黨建工作：

1,、繼續(xù)加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)，進(jìn)一步夯實(shí)系統(tǒng)黨的組織基礎(chǔ);

2,、按照“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn),，保證質(zhì)量，改善結(jié)構(gòu),，慎重發(fā)展”的工作方針,，抓好黨員發(fā)展工作;

3、根據(jù)上級黨委要求,，開展好黨內(nèi)學(xué)習(xí)和爭先創(chuàng)優(yōu)活動;

4,、安排好信用社黨支部書記的培訓(xùn)工作;

5、結(jié)合自身工作實(shí)際,，組織多方面的學(xué)習(xí),，提高干部職工服務(wù)科學(xué)發(fā)展的能力及綜合素質(zhì),。

六、其他方面工作：

1,、做好高管人員的資格審查和機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)的變更工作;

2,、做好包片社的各項(xiàng)任務(wù)督查工作;

3、做好基層標(biāo)準(zhǔn)行,、社的組織管理規(guī)范工作;

4,、做好黨委交辦的其他工作。

人力資源管理職位工作手冊篇四

一,、指導(dǎo)思想

以理論和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，深入學(xué)習(xí)和貫徹__市教育工作會議和中共__市委_屆_次全體(擴(kuò)大)會議精神，緊緊圍繞學(xué)校本學(xué)期的工作目標(biāo),，全面強(qiáng)化目標(biāo)管理,，堅(jiān)持創(chuàng)新、開拓進(jìn)取,，力爭使我校的人事工作再上新臺階,。

二、工作目標(biāo)

(一)加強(qiáng)政治,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，努力開創(chuàng)人事工作的新局面

1、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),，用科學(xué)的理論武裝頭腦,。以深入學(xué)習(xí)黨的十_大精神為重點(diǎn)，努力把握其解放思想,、實(shí)事求是,、與時(shí)俱進(jìn)的理論精髓，以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)人事工作,，探索規(guī)律,，開拓創(chuàng)新，增強(qiáng)工作責(zé)任感,，強(qiáng)化服務(wù)意識,，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提升管理水平。認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)人力資源管理的相關(guān)政策,、規(guī)定,，開拓視野，豐富信息，全面提高管理水平,，建立辦事高效,、規(guī)范的工作管理機(jī)制。

(二)加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),，提高教師的整體素質(zhì)

1,、繼續(xù)推進(jìn)用人制度改革，嚴(yán)格規(guī)范操作程序,。一按核定的教職工編制,，規(guī)范設(shè)崗;二按教師自愿報(bào)名公開競聘，學(xué)?？己?，決定聘用，簽定聘用合同;三按雙向選擇的原則,，學(xué)校為被聘教職工提出聘任工作;四經(jīng)雙向同意,，與被聘任的教職工簽定聘任合同;五是做好聘后的考核工作。

2,、加強(qiáng)青年教師“一二三培養(yǎng)工程”的組織實(shí)施工作,。期初制定青年教師成長的目標(biāo)任務(wù),，要求每一位青年教師制定個(gè)人奮斗目標(biāo)及具體實(shí)施措施,，期末對他們進(jìn)行考核并提出意見和建議。

(三)規(guī)范檔案管理工作,，使我校的檔案工作科學(xué)化,、規(guī)范化，為學(xué)校的教育,、教學(xué)及宣傳工作服務(wù),。做好本學(xué)期學(xué)校文書的歸檔工作，嚴(yán)格按要求保管,、借閱檔案;協(xié)助有關(guān)部門做好創(chuàng)建工作中資料的整理,。

(四)搞好職稱評聘、考核,、管理,，積極推進(jìn)職稱改革

1、強(qiáng)化崗位意識,，搞好崗位設(shè)置,。加強(qiáng)調(diào)研工作，學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校職改工作的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，推進(jìn)專業(yè)技術(shù)職務(wù)科學(xué)設(shè)崗,、按崗聘任。加強(qiáng)聘后管理考核工作。通過崗位設(shè)置,，形成專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍合理結(jié)構(gòu),，促進(jìn)學(xué)科發(fā)展。

2,、做好專業(yè)技術(shù)的職稱評聘工作,，提高工作水平。大力宣傳職稱改革等方面的方針,、政策,，繼續(xù)研究制定切合我校實(shí)際的專業(yè)技術(shù)職務(wù)評審條件，正確把握好職稱工作的導(dǎo)向,。把職稱評聘工作作為學(xué)校人事制度改革的有機(jī)組成部分,，使其成為充分調(diào)動廣大專業(yè)技術(shù)人員的工作積極性、創(chuàng)造性的有效激勵(lì)機(jī)制,。

(五)保質(zhì)保量做好人事日常工作,。

1、人事調(diào)配,、干部晉級,、日常考勤,、職工離退休,、獎(jiǎng)懲。

2,、工資調(diào)整,、臨時(shí)工管理、技工培訓(xùn),、勞動保護(hù)等,。

3、教師資格認(rèn)定,、教師職稱培訓(xùn),、教師評優(yōu)報(bào)獎(jiǎng)。

4,、做好人事檔案規(guī)范化,、科學(xué)化、現(xiàn)代化管理模式工作;

5,、完善學(xué)校教職工信息庫工作,。

三、大致工作安排

九月份：

1,、制定本學(xué)期工作計(jì)劃,。

2,、與教職工簽定聘用、聘任合同,，新教師簽定雇傭合同,。

3、新教師填寫干部履歷表,、建立個(gè)人業(yè)務(wù)檔案,。

4、學(xué)校本學(xué)年基本情況上報(bào),。

5,、班主任津貼報(bào)批。

6,、上報(bào)教師高一層次學(xué)歷進(jìn)修獎(jiǎng)勵(lì)情況,。

7、對教職工信息庫中人員的`基本情況進(jìn)行修改,、完善,。

8、電子郵件的收發(fā),，上級來文登記,、歸檔或分發(fā)到有關(guān)科室閱辦。

9,、出缺勤登記,、統(tǒng)計(jì)匯總。

十月份：

1,、組織教師參加職稱計(jì)算機(jī)考試,。

2,、教師職稱情況統(tǒng)計(jì),。

3、對晉升職務(wù)的教職工進(jìn)行調(diào)資,。

4,、兩年一次的正常工資晉升。

5,、填寫教職工工資變動表,。

6、電子郵件的收發(fā),，上級來文登記,、歸檔或分發(fā)到有關(guān)科室閱辦。

7,、出缺勤登記,、統(tǒng)計(jì)匯總,。

十一月份：

1、組織教師參加省職稱外語考試及蘇州市職稱外語考試,。

2,、__年上半年職稱計(jì)算機(jī)報(bào)名。

3,、教師個(gè)人業(yè)務(wù)檔案整理,。

4、完成教育局每年一次的人事年報(bào)和工資年報(bào),。

5,、電子郵件的收發(fā)，上級來文登記,、歸檔或分發(fā)到有關(guān)科室閱辦,。

6、出缺勤登記,、統(tǒng)計(jì)匯總,。

十二月份：

1、教師個(gè)人業(yè)務(wù)檔案整理,。

2,、全校教職工的年度考核及評優(yōu)工作

3、電子郵件的收發(fā),，上級來文登記,、歸檔或分發(fā)到有關(guān)科室閱辦。

4,、出缺勤登記,、統(tǒng)計(jì)匯總。

一月份：

1,、教師學(xué)期考核工作,。

2、電子郵件的收發(fā),，上級來文登記,、歸檔或分發(fā)到有關(guān)科室閱辦。

3,、出缺勤登記,、統(tǒng)計(jì)匯總。

4,、學(xué)期工作總結(jié),。

5、教育,、教學(xué)資料的整理,、立卷,、歸檔工作。