時(shí)間過(guò)得真快,，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

六月工作計(jì)劃篇一

(1)盤(pán)點(diǎn)出納現(xiàn)金及銀行存款等錢(qián)物,，審核《貨幣資金旬報(bào)表》,，經(jīng)確認(rèn)無(wú)誤簽字后，返還給出納,，上傳總公司財(cái)務(wù),。

(2)審核往來(lái)會(huì)計(jì)作出的“資金占用費(fèi)”,、“行管費(fèi)”。

(3)出具相關(guān)報(bào)表,，上報(bào)總公司：財(cái)務(wù)報(bào)表說(shuō)明,、利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表,、商品流通費(fèi)用表,、補(bǔ)充資料表、部門(mén)費(fèi)用表,、其他應(yīng)收款明細(xì)表,、應(yīng)收賬款明細(xì)表、其他應(yīng)付款明細(xì)表,、應(yīng)付賬款明細(xì)表,、財(cái)務(wù)主管月工作檢查表、資產(chǎn)及負(fù)債清查盤(pán)點(diǎn)確認(rèn)表,、商品銷(xiāo)售情況完成對(duì)比表,、商品銷(xiāo)售大類(lèi)完成對(duì)比表、有問(wèn)題商品處理表,。

2,、4-10日，

(1)處理涉稅事務(wù),，納稅申報(bào),，及時(shí)把繳款書(shū)交給出納，辦理稅款交付,。

(2)審核往來(lái)帳會(huì)計(jì)已核對(duì)完畢的供應(yīng)商往來(lái)對(duì)賬單，若有差異,，指導(dǎo)其作相應(yīng)調(diào)整,。

月 中

1、11日

盤(pán)點(diǎn)出納現(xiàn)金及銀行存款等錢(qián)物,，審核《貨幣資金旬報(bào)表》,，經(jīng)確認(rèn)無(wú)誤簽字后，返還給出納,，上傳總公司財(cái)務(wù),。

2、11-16日

(1)審核往來(lái)帳會(huì)計(jì)已核對(duì)完畢的供應(yīng)商往來(lái)對(duì)賬單,，若有差異,，指導(dǎo)其作相應(yīng)調(diào)整。

(2)審核工資表,，作出“付款傳票”,， 并督促出納扣減員工欠款,。

3、17-20日

審核往來(lái)帳會(huì)計(jì)作出的客戶(hù)機(jī),、配件盤(pán)點(diǎn)表,，若有差異，詢(xún)問(wèn)其原因,，并指導(dǎo)其作相應(yīng)處理,。

月 末

1、21日

盤(pán)點(diǎn)出納現(xiàn)金及銀行存款等錢(qián)物,，審核《貨幣資金旬報(bào)表》,，經(jīng)確認(rèn)無(wú)誤簽字后，返還給出納,，上傳總公司財(cái)務(wù),。

2、21-29日

(1)審核進(jìn)銷(xiāo)存會(huì)計(jì)作出的外運(yùn)庫(kù)盤(pán)點(diǎn)表,，若有差異,，詢(xún)問(wèn)原因，指導(dǎo)其作相應(yīng)的調(diào)整,。

(2)對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行信用額度及賬期管理,，對(duì)零星應(yīng)收款進(jìn)行核銷(xiāo);對(duì)月度和季度給予客戶(hù)的返利政策進(jìn)行核對(duì)和監(jiān)督。

3,、30日

(1)做好月末結(jié)賬前的準(zhǔn)備,。

(2)作出11月工作總結(jié)和12月工作計(jì)劃。

六月工作計(jì)劃篇二

11月份個(gè)人的主要工作計(jì)劃有以下幾點(diǎn)：

1,、 尋找合適的倉(cāng)儲(chǔ)及收銀軟件,。

2、 每日各個(gè)門(mén)店的收支情況進(jìn)行核對(duì),，列出收支及利潤(rùn)情況,。

3、 完善前期各種財(cái)務(wù)資料,。

4,、 完善財(cái)務(wù)制度建設(shè)。

5,、 做好會(huì)計(jì)檔案的整理,、歸檔工作。

6,、 做好日常會(huì)計(jì)核算工作,。按照會(huì)計(jì)制度，分清資金渠道，認(rèn)真審核每筆原始憑證,。

7,、 正確運(yùn)用會(huì)計(jì)科目，編制會(huì)計(jì)憑證,，進(jìn)行記賬,。

8、 及時(shí)編制有關(guān)會(huì)計(jì)報(bào)表,，及時(shí)抄稅報(bào)稅,，及時(shí)裝訂會(huì)計(jì)憑證。

9,、 整理保存好各種憑證,、會(huì)計(jì)檔案、會(huì)計(jì)資料等重要材料,。

六月工作計(jì)劃篇三

為進(jìn)一步提升各部門(mén),、分公司管理水平，提升工作質(zhì)量和執(zhí)行力水平,，公司對(duì)完善部門(mén)及分公司計(jì)劃工作及總結(jié)制度進(jìn)行了再?gòu)?qiáng)調(diào)和要求,。

各部門(mén)應(yīng)對(duì)月度工作及時(shí)進(jìn)行總結(jié)檢查，并對(duì)下月工作進(jìn)行規(guī)劃,，并將其作為一項(xiàng)制度來(lái)執(zhí)行,，進(jìn)一步完善工作計(jì)劃內(nèi)容、完成時(shí)間,、執(zhí)行時(shí)間,、責(zé)任人。各部門(mén)及分公司負(fù)責(zé)人要將本部門(mén)的工作總結(jié)及計(jì)劃于每月月底及時(shí)上報(bào)總經(jīng)理,，公司總經(jīng)理辦公會(huì)將對(duì)各部門(mén)的月度工作計(jì)劃進(jìn)行通報(bào),，對(duì)上月度的工作完成情況進(jìn)行檢查并通報(bào)，對(duì)未完成的工作任務(wù)分析原因,，提出最后完成期限,。

各部門(mén)及分公司負(fù)責(zé)人要做好本部門(mén)員工工作計(jì)劃及總結(jié)編寫(xiě)的組織及督促，要求工作任務(wù)分解到人,、明確量化。部門(mén)員工的月度工作計(jì)劃,、總結(jié)由部門(mén)及分公司領(lǐng)導(dǎo)審核,，并于每月月底報(bào)管理部人力資源主管鉉靜處備存，以備檢查執(zhí)行情況

為加強(qiáng)部門(mén)月度工作計(jì)劃與總結(jié)工作,，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)班子擴(kuò)大會(huì)議的精神,，特作如下規(guī)定：

1、編制要求：

(1)“月度工作計(jì)劃/總結(jié)表”格式見(jiàn)附件一;其中表中“實(shí)際完成時(shí)間”項(xiàng)為月末總結(jié)時(shí)填報(bào)。

(2)為便于檢查,、考核,，各部門(mén)在填報(bào)時(shí)應(yīng)注意：

a、對(duì)于屬月結(jié)性工作內(nèi)容,，要將計(jì)劃完成時(shí)間予以明確至當(dāng)月某日;

b,、對(duì)于屬跨月延續(xù)性工作內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)趦?nèi)容描述時(shí)明確本月該項(xiàng)工作的實(shí)施進(jìn)度;

c,、在月度總結(jié)時(shí),，對(duì)于實(shí)際與計(jì)劃目標(biāo)有差距的，要在備注中予以明確實(shí)際執(zhí)行情況,，并注明主要原因,。

(3)公司每周發(fā)布的高層領(lǐng)導(dǎo)擴(kuò)大會(huì)議紀(jì)要中“總經(jīng)理督辦工作”，屬于公司當(dāng)期的重點(diǎn)工作任務(wù),，各部門(mén)應(yīng)將之相關(guān)內(nèi)容納入本部門(mén)的補(bǔ)充工作計(jì)劃,，并予以重點(diǎn)關(guān)注和落實(shí)。每月在制定工作總結(jié)時(shí),，應(yīng)將上述內(nèi)容完成情況予以明確,。

2、時(shí)間要求：

(1)各部門(mén)應(yīng)在每月15日前(遇周日應(yīng)提前)編制出部門(mén)上月的工作總結(jié)及本月的工作計(jì)劃,，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后,，提交至我部，由我部進(jìn)行調(diào)整匯總后報(bào)經(jīng)總經(jīng)理簽批,，并在當(dāng)月20日前公布實(shí)施,。

(2)請(qǐng)各部門(mén)按上述要求，對(duì)部門(mén)4月工作總結(jié)及5月工作計(jì)劃進(jìn)行必要的調(diào)整后,，在15日前重新發(fā)送至我部,。

六月工作計(jì)劃篇四

法務(wù)部根據(jù)目前公司的工作情況和工作需要，堅(jiān)持以事前預(yù)防,、事中控制為主,、事后補(bǔ)救為輔為原則，以高效,、高準(zhǔn)確率和自律為法律服務(wù)準(zhǔn)則,，結(jié)合企業(yè)法律工作的特點(diǎn)和公司法律服務(wù)的實(shí)際需求，制定法務(wù)部工作計(jì)劃,。

一,、合同及法律文件的審核、起草

1,，協(xié)助鞏固和完善合同及法律文件審核的機(jī)制,，加強(qiáng)合同審核的有效性。

2，進(jìn)一步完善合同范本的修改和制作,，使其更符合實(shí)際操作和公司利益,。

3，合同及其他法律文件審核保持自收到文本2小時(shí)內(nèi)審核完畢,，并提出相應(yīng)的書(shū)面法律意見(jiàn)或進(jìn)行相應(yīng)的修改,，但特殊情況除外。

4,，合同及其他法律文件的起草自詳細(xì)了解相應(yīng)的具體內(nèi)容后4小時(shí)內(nèi)完成,，但特殊情況除外。

5,，加強(qiáng)合同管理,，規(guī)范審批流程，完善管理制度,，盡可能降低公司的法律風(fēng)險(xiǎn),。

6，保持敢于直言的風(fēng)格,，大膽地提出合同中所在的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供法律依據(jù)。

二,、 法律補(bǔ)救功能中的計(jì)劃

1,，協(xié)助公司有關(guān)管理部門(mén)及業(yè)務(wù)部門(mén)對(duì)公司債權(quán)進(jìn)行清理和催收，接到相關(guān)要求后2天內(nèi)開(kāi)始行動(dòng),。

2,，在清理和催收中，發(fā)現(xiàn)重律問(wèn)題立即向相關(guān)部門(mén)提出警示,，同時(shí)向公司報(bào)告相關(guān)案情,，使領(lǐng)導(dǎo)迅速作出決策。

3,，接到訴訟請(qǐng)求后,，自領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)之日起15日內(nèi)完成法院立案。

4,，發(fā)現(xiàn)需訴訟的案件,，有義務(wù)向公司報(bào)告情況，并建議提請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)起訴,。

5,，對(duì)起訴或應(yīng)訴案件的代理，大多數(shù)保持自行代理,。

6,，做好訴訟前與對(duì)方當(dāng)事人協(xié)調(diào)談判工作，爭(zhēng)取雙贏,。

7,，訴訟案件做到有求必應(yīng)、認(rèn)真負(fù)責(zé),、及時(shí)完成,。

三、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理計(jì)劃

1,，與公司其他職能部門(mén)協(xié)作,，爭(zhēng)取申請(qǐng)“上海市著名商標(biāo)、“馳名商標(biāo)”等榮譽(yù),，提高企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的含金量,。

2，按公司需求,，高效,、高準(zhǔn)確率地完成商標(biāo)的申辦注冊(cè)工作。

3,，做好商標(biāo),、商業(yè)秘密等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的管理和保護(hù)工作。

四,、法律培訓(xùn)和宣傳計(jì)劃

1,，根據(jù)公司的要求，積極配合有關(guān)部門(mén),，采用定期或不定期方式對(duì)公司所有在工作中需接觸法律的業(yè)務(wù),、采購(gòu)及管理人員進(jìn)行相應(yīng)的崗位法律培訓(xùn)。

2,，擬對(duì)公司涉及商標(biāo),、商業(yè)秘密等知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作的相關(guān)人員進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)知識(shí)點(diǎn)的培訓(xùn)。

3,，在進(jìn)行法律培訓(xùn)的同時(shí),，法務(wù)部不定時(shí)地解答法律咨詢(xún)和進(jìn)行法律宣傳。

五,、自身素質(zhì)提高

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)新知識(shí)，吸收新知識(shí),，爭(zhēng)取機(jī)會(huì)參與業(yè)務(wù)培訓(xùn)和同行交流,。

2、鑒于法務(wù)部自身還未能熟悉地掌握法律英語(yǔ)和運(yùn)用國(guó)際經(jīng)濟(jì)法律,、商業(yè)慣例,，對(duì)公司涉外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的法律支持和服務(wù)還缺乏力度,，有待繼續(xù)學(xué)習(xí)提高。

六月工作計(jì)劃篇五

1.加強(qiáng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作

及時(shí)與各業(yè)務(wù)部門(mén)溝通,，加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的審核工作,，確保收集數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，及時(shí)對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行賬務(wù)處理,，做到賬實(shí)相符,。

2.完善財(cái)務(wù)管理制度，優(yōu)化各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作流程

結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,，對(duì)集團(tuán)的相關(guān)財(cái)務(wù)管理制度進(jìn)行完善,，優(yōu)化各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作流程，出具相應(yīng)的工作流程圖,，以更好的服務(wù)于企業(yè),。

3.加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)人員的培訓(xùn)及考核工作

組織財(cái)務(wù)人員到生產(chǎn)車(chē)間進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，進(jìn)一步了解企業(yè)的生產(chǎn)工藝流程,，委派部分財(cái)務(wù)人員參加集團(tuán)公司舉辦的會(huì)計(jì)培訓(xùn)班及溝通交流會(huì),，加強(qiáng)與集團(tuán)公司的溝通交流，提升自身的財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)水平,。

4.加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析工作

提高財(cái)務(wù)分析水平,，使得財(cái)務(wù)分析更加實(shí)用，注重結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)性來(lái)進(jìn)行分析,，重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)管理層對(duì)財(cái)務(wù)分析數(shù)據(jù)的要求,，力求財(cái)務(wù)分析全面深入，能為管理層提供高質(zhì)量的決策依據(jù),。

5.加強(qiáng)對(duì)閑置資產(chǎn),、報(bào)廢資產(chǎn)的管理處置

設(shè)置專(zhuān)門(mén)的臺(tái)賬對(duì)企業(yè)閑置資產(chǎn)進(jìn)行管理，做好閑置資產(chǎn)對(duì)企業(yè)利潤(rùn)影響的分析,。

六月工作計(jì)劃篇六

我九月中旬剛接觸電話(huà)銷(xiāo)售業(yè)務(wù),，由于我在思想上急于求成，在行動(dòng)上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績(jī)毫無(wú)起色,。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下,，我很快認(rèn)識(shí)到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳,，要做到從容不迫;工作不能蠻干,，要實(shí)干、精干,、巧干;同時(shí)在銷(xiāo)售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo),、同事們學(xué)習(xí)?？偨Y(jié)上月的得失,，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作：

1,、 對(duì)于老客戶(hù)要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系,、爭(zhēng)做朋友,、滿(mǎn)足需求，最終達(dá)到銷(xiāo)售簽單的目的,，最好能挖掘二次需求。

2,、 對(duì)于新客戶(hù)要使其理解產(chǎn)品,、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司、信任我,。然后,，推銷(xiāo)產(chǎn)品，并不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù),。

1,、 下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容,。注意下月在客戶(hù)拜訪(fǎng)上多下功夫,，提高說(shuō)服力，多觀(guān)察,、多傾聽(tīng),、多嘗試;對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。

2,、 電話(huà)交流方式要靈活多樣,。針對(duì)客戶(hù)的行業(yè)、年齡,、語(yǔ)氣等開(kāi)展靈活多樣的交流模式,，提高電話(huà)約訪(fǎng)率。

3,、 不斷學(xué)習(xí),，與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識(shí),，便于與客戶(hù)多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo),、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步,，營(yíng)造和諧向上的工作氛圍,。

爭(zhēng)取下月工作成績(jī)達(dá)到部門(mén)平均水平。

以上便是我十月的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃,。計(jì)劃與困難并存,，請(qǐng)經(jīng)理多多指導(dǎo),，我會(huì)好好努力克服困難，對(duì)自己負(fù)責(zé),、對(duì)工作負(fù)責(zé),、對(duì)公司負(fù)責(zé)!

商務(wù)四部商務(wù)代表：

六月工作計(jì)劃篇七

____年8月是我在__做銷(xiāo)售的第八個(gè)月，在這里工作我感覺(jué)很愉快,，工作氛圍輕松且溫馨,，和同事之間相處得也很融洽，心態(tài)一直都很積極,，總體感覺(jué)不錯(cuò),。下面我將8月份的個(gè)人工作計(jì)劃如下：

一、服裝的陳列

在賣(mài)場(chǎng)除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外,，需要在服裝的陳列上表新立異,，以求強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷(xiāo)售環(huán)境,，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣(mài)場(chǎng)氛圍,，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象，以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧,，來(lái)獲取更大的利潤(rùn),。

因此，服裝陳列也越來(lái)越受商家的注意,，成為銷(xiāo)售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié),。作為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品,，有以下幾點(diǎn)建議：

1,、疊裝陳列

(1)首先強(qiáng)調(diào)視覺(jué)，在色塊掌握上,，原則應(yīng)是從外到內(nèi),，有淺至深，由暖至冷,，由明至暗,，因?yàn)檫@是人觀(guān)察事物的習(xí)性，這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣,，從注意,、吸引、觀(guān)察,、購(gòu)買(mǎi)等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)物,。

(2)同季節(jié)同類(lèi)型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特,，展示疊裝中的代表款式,，以吸引注意增進(jìn)視覺(jué),，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào)，宣傳單張,，以全方位位展示代表款,。

2、掛裝陳列：

(1)每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上,，掛裝應(yīng)保持整潔,，無(wú)折痕。

(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi),，從前到后,，由淺到深，由明至暗,，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi),，由淺到深,，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來(lái)定,。

3,、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次,，這樣給顧客保持新鮮感,，吸引人流進(jìn)店。

在細(xì)節(jié)決定成敗的今天,，商家想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手,，作為服裝銷(xiāo)售的專(zhuān)賣(mài)店,，有三個(gè)因素決定著專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)得是否成功，一是硬件,，二是其貨品陳列,，三是專(zhuān)賣(mài)店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷(xiāo)售量也必將隨之提高,。

二,、提高服務(wù)質(zhì)量：

服裝導(dǎo)購(gòu)代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入,，有的是為了喜好,，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求,，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同,，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷(xiāo)售量,。

1、自身工作要求：

(1)保證積極的工作態(tài)度,，在工作中持有飽滿(mǎn)的工作熱情;

(2)善于與同事合作,，精誠(chéng)合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能;

(3)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

(4)對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神,，工作扎實(shí)細(xì)致,，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

(5)善于做出工作總結(jié),，一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯，學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己,。

2,、客戶(hù)維系要求：

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時(shí),，滿(mǎn)足顧客提出的合理要求,，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶(hù)所必要的條件,。

(2)建立客戶(hù)資料,，對(duì)客服的喜好要清楚了解，客戶(hù)電話(huà)必須詳細(xì)記錄,，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶(hù),。

(3)對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系,。

(4)對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹(shù)立更好的形象,，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶(hù)最需要的服務(wù)質(zhì)量,，盡自己的努力做的更好,。

三、具體工作計(jì)劃

1,、對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)的細(xì)化分解,，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天,，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對(duì)任務(wù)完成情況,，總結(jié)工作得失;

2、于老客戶(hù)保持良好關(guān)系,，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信,，讓客戶(hù)感受到被重視,。

3,、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過(guò)電話(huà)通知顧客，邀約顧客到店消費(fèi),。

在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶(hù)為宗旨,、提高自身素質(zhì)同時(shí)加強(qiáng)客戶(hù)維系量,。當(dāng)穩(wěn)定的客戶(hù)群體帶動(dòng)散戶(hù)消費(fèi)群體，確保銷(xiāo)售量穩(wěn)定才是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的利器,。

在這一月里,，作為一名營(yíng)銷(xiāo)員，為了做好新一年的工作,，我現(xiàn)擬定一份8月份工作計(jì)劃,，力取在20__年干出漂亮的成績(jī)。

六月工作計(jì)劃篇八

一,、班級(jí)情況分析：

我班學(xué)生對(duì)園內(nèi)生活有了一定的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)上的準(zhǔn)備,，所以能較快的適應(yīng)新的環(huán)境，并能參與到教學(xué)活動(dòng)中。大部分小孩在家受家人的寵愛(ài),，以自己為中心,，來(lái)園時(shí)，哭鬧情況多較,，對(duì)父母和祖輩依賴(lài)性較強(qiáng),，一些幼兒抓做大人的脖子不肯放手，一些孩子手腳亂跳,，還有一些孩子對(duì)家長(zhǎng)又抓又咬,，情緒很激動(dòng)，在和幼兒接觸和交談中發(fā)現(xiàn)幼兒自理能力和行為習(xí)慣普遍較差,，如：不會(huì)自己吃飯啊,，不會(huì)入廁，有的個(gè)性較強(qiáng),，形成了許多的壞習(xí)慣,，時(shí)常與同伴為了爭(zhēng)搶玩具發(fā)生攻擊行為，有的不和群,，任性,，有的說(shuō)話(huà)不清楚---為了使這些幼兒能盡快穩(wěn)定情緒，適應(yīng)幼兒園的生活,，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,，形成良好的常規(guī)意識(shí)，我們老師將齊心協(xié)力,，團(tuán)結(jié)合作,，把更好的精力投入到工作當(dāng)中去，使每為幼兒都能愉快的生活,，取的可喜的進(jìn)步,。

二、教學(xué)目標(biāo)：

節(jié)奏感是音樂(lè)實(shí)踐活動(dòng)中必須具備的一種能力,，是音樂(lè)情緒,、風(fēng)格的重要表現(xiàn)手段。小班時(shí)期是培養(yǎng)幼兒節(jié)奏的階段,，同時(shí)也是培養(yǎng)音樂(lè)素質(zhì)的基礎(chǔ)時(shí)期,，而音樂(lè)游戲化的方法符合幼兒的生理、心理特點(diǎn)：幼兒好動(dòng),、好玩,，思維具體形象，一切從興趣出發(fā),。本學(xué)期通過(guò)研音樂(lè)游戲化的方法對(duì)小班幼兒進(jìn)行節(jié)奏感培養(yǎng)的同時(shí),，探索其內(nèi)容,、目的和組織手段。現(xiàn)將我在第一,、第二個(gè)階段中的一些做法和實(shí)施過(guò)程做個(gè)簡(jiǎn)單的小結(jié),。

三、教學(xué)重難點(diǎn)：

重點(diǎn)：

1,、了解本班幼兒在音樂(lè)節(jié)奏感方面的表現(xiàn)情況,，確定教研課題。

2,、培養(yǎng)并建立初步的音樂(lè)活動(dòng)常規(guī),。

3、能夠初步感受并喜歡環(huán)境,、生活和藝術(shù)中的美,。

難點(diǎn)：

1、認(rèn)識(shí)幾種打擊樂(lè)器,，能隨著熟悉的樂(lè)曲使用固定的節(jié)奏型進(jìn)行演奏,，體驗(yàn)樂(lè)器演奏的樂(lè)趣，初步養(yǎng)成良好的演奏習(xí)慣,。

2,、通過(guò)音樂(lè)活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒聽(tīng)音樂(lè)的興趣,，養(yǎng)成安靜,、用心地聽(tīng)音樂(lè)的習(xí)慣，初步了解比較典型的搖籃曲,、舞曲,、進(jìn)行曲和勞動(dòng)音樂(lè)的不同特點(diǎn)。

四,、具體實(shí)施措施：

1,、激發(fā)幼兒對(duì)節(jié)奏的興趣

(1),、提供多種樂(lè)器,，讓幼兒在自由敲打中獲得滿(mǎn)足以激發(fā)幼兒玩樂(lè)器的興趣與欲望。

(2),、幼兒提供兩種樂(lè)器(如碰鈴,、響板)讓他們?cè)谇们么虼蛑新?tīng)聽(tīng)其發(fā)出的聲音有什么不同，在比較中進(jìn)一步感知樂(lè)器的不同音色,，初步掌握其樂(lè)器的演奏方法,。

(3)、提供音色差別較大的兩種樂(lè)器,，在幼兒的敲打過(guò)程中用動(dòng)作幫助他們了解樂(lè)器的音色與情感所表達(dá)的關(guān)系,。如敲大鼓時(shí)引導(dǎo)他們模仿"老虎、獅子"等有力的動(dòng)作。

2,、在聽(tīng)聽(tīng)玩玩中激活幼兒的節(jié)奏動(dòng)感

(1)引導(dǎo)幼兒感知節(jié)奏,。

首先，音樂(lè)來(lái)源于自然生活,。我經(jīng)常有意識(shí)地培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)感知生活中的節(jié)奏,，如引導(dǎo)幼兒傾聽(tīng)觀(guān)察自然界、動(dòng)物,、生活中的節(jié)奏響聲,，之后進(jìn)行模仿、感知,，并拍出節(jié)奏類(lèi)型來(lái),。從中讓幼兒發(fā)現(xiàn)音有高低、長(zhǎng)短,、強(qiáng)弱之分,，使他們積累豐富的聽(tīng)覺(jué)經(jīng)驗(yàn)。其次,，我還設(shè)計(jì)了起步較低,、由易到難的一系列聽(tīng)力游戲，讓幼兒在聽(tīng)聽(tīng)玩玩的過(guò)程中感受節(jié)奏的動(dòng)感,。如：用筷子敲擊鋁鍋,、玻璃杯、碗碟等生活中常見(jiàn)的用具,、器皿,，從中辨別聲音的高低。有時(shí),，我還采用師生角色互換的方式,，即老師用打擊樂(lè)器敲擊簡(jiǎn)單的節(jié)奏，幼兒用拍手,、拍肩,、跺腳等動(dòng)作將其表現(xiàn)出來(lái)，反之,，幼兒敲節(jié)奏,、老師將其再現(xiàn)出來(lái)。

(2),、體驗(yàn),、感受穩(wěn)定單一的節(jié)拍這是培養(yǎng)幼兒節(jié)奏感的基礎(chǔ)。我經(jīng)常讓幼兒以自身的身體律動(dòng)來(lái)感受穩(wěn)定的節(jié)拍,。如唱歌,、樂(lè)曲時(shí),，讓幼兒隨著節(jié)拍，一拍一拍地?fù)u動(dòng)身體,、頭,，感受有規(guī)律的無(wú)變化的拍子。在這個(gè)練習(xí)中,，我還讓幼兒隨著樂(lè)曲做拍手,、拍肩、拍腿,、跺跺腳等律動(dòng),，這樣就能幫助幼兒較好地體驗(yàn)、感受穩(wěn)定的節(jié)拍,，為今后掌握有變化的節(jié)奏打下基礎(chǔ),。

六月工作計(jì)劃篇九

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：

一,、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)：

1,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí),，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用介紹內(nèi)容,，更好為客戶(hù)服務(wù)，顯得行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性,；

2,、先友后單：與客戶(hù)發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷(xiāo)售員角色,，處處為客戶(hù)著想,，把客戶(hù)當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,；

3,、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心,；百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作,、每一個(gè)潛在客戶(hù)的挖掘；

4,、去除任何客戶(hù)拒絕的恐懼心理,，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)電話(huà),、任何一個(gè)潛在客戶(hù)要自信專(zhuān)業(yè)性的進(jìn)行交流,；

二、對(duì)銷(xiāo)售工作的提高：

1,、制定工作日程表,；(見(jiàn)附表)

2,、一天一小結(jié)、一周一大結(jié),、一月一總結(jié),；不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤,，完善工作的整體效率,；

3、不斷挖掘潛在客戶(hù),、展示產(chǎn)品,、跟進(jìn)客戶(hù)；樂(lè)觀(guān)積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果,；

4,、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話(huà)，挖掘潛在客戶(hù),、每周至少拜訪(fǎng)2位客戶(hù)(此數(shù)字為目標(biāo),，供參考，盡量做到),，促使?jié)撛诳蛻?hù)變成可持續(xù)客戶(hù)：

5,、拜訪(fǎng)客戶(hù)之前要對(duì)該客戶(hù)做全面的了解(客戶(hù)的潛在需求、職位,、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛(ài)好),，并準(zhǔn)備一些必要的話(huà)題或活動(dòng)去與客戶(hù)進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案；

6,、對(duì)陜西省,、山西省、江西省,、河南省四大省市,、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話(huà)銷(xiāo)售，挖掘潛在客戶(hù),，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶(hù)進(jìn)行預(yù)約拜訪(fǎng),；

7、提高自己電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧,，靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)交流,；

8、通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程中了解各省,、市的設(shè)備儀器使用,、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人；

三,、重要客戶(hù)跟蹤：

1,、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng),、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng)；

2,、山西,、陜西、江西,、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科,；

3、浙江省臨安市公路局,、淳安縣公路段,、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人,；

4,、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè)；

5,、河南市政管理處的姚科長(zhǎng),。

六月工作計(jì)劃篇十

新學(xué)期開(kāi)始了，我們和家長(zhǎng)一樣期待著孩子們的成長(zhǎng)和變化,。中班這個(gè)時(shí)期已經(jīng)開(kāi)始有自我意識(shí)了,，這個(gè)時(shí)候我們鼓勵(lì)他們自己去想，去做,，去嘗試其實(shí)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì),。在這個(gè)時(shí)期，作為老師完全可以先做一個(gè)觀(guān)察者和協(xié)助者,，來(lái)發(fā)現(xiàn)孩子的興趣和特長(zhǎng)在哪里,，適時(shí)的幫助他，讓他得到盡可能大的發(fā)展空間,。

一,、班級(jí)情況分析

本學(xué)期我班共有幼兒31人，其中插班生2人,。幼兒有了小班一年的基礎(chǔ),，幼兒在學(xué)習(xí)和生活上都有一定的進(jìn)步，大部分幼兒已經(jīng)養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣,，初步形成了一定的規(guī)則意識(shí),。如：喜歡上幼兒園，有了初步的自理能力,，基本上有良好的衛(wèi)生習(xí)慣,，玩好玩具能分類(lèi)擺放等。

二、本學(xué)期的工作重點(diǎn)：

1.開(kāi)學(xué)初的環(huán)境創(chuàng)設(shè)

在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行更換,，讓幼兒參與環(huán)境創(chuàng)設(shè),，做到有班級(jí)特色,，環(huán)境中應(yīng)以孩子為主體,，留有相應(yīng)的空白，在教學(xué)活動(dòng)中及時(shí)將幼兒的作品進(jìn)行展示,，讓家長(zhǎng)在接送的過(guò)程中了解孩子在園的學(xué)習(xí)狀況,。

2.加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。

常規(guī)的好壞直接影響教學(xué)秩序,，從而影響孩子的發(fā)展,。平常通過(guò)晨間談話(huà)、隨機(jī)談話(huà),、離園前談話(huà)等,，向幼兒講清常規(guī)、要求,，并采用多種形式對(duì)幼兒進(jìn)行訓(xùn)練,，嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)則,。在區(qū)域活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒之間的友愛(ài),、謙讓、協(xié)作精神,。根據(jù)每周活動(dòng)目標(biāo),，及時(shí)在各區(qū)域有層次地投放適宜的操作材料。在活動(dòng)中認(rèn)真觀(guān)察幼兒,，了解幼兒的需要,，引導(dǎo)幼兒自主解決在活動(dòng)遇到的問(wèn)題。

2.提高幼兒的閱讀,、講述能力,。

幫助幼兒掌握閱讀的方法，能逐頁(yè)翻讀,、學(xué)習(xí)用完整的話(huà)表達(dá)每一頁(yè)的大致內(nèi)容,。訓(xùn)練幼兒講述故事的能力，在餐前活動(dòng)時(shí)間開(kāi)展故事比賽活動(dòng),。

3.培養(yǎng)幼兒動(dòng)手操作能力,。

通過(guò)一年小班的學(xué)習(xí)培養(yǎng)，幼兒的動(dòng)手能力已有很大的提高,，對(duì)美工等操作活動(dòng)非常感興趣,。幼兒一有空就會(huì)拿手工紙折各種東西。本學(xué)期我們將在折的同時(shí)增加一些剪貼等技能訓(xùn)練,，盡量使手工在學(xué)期末的展示中真正成為班級(jí)特色,。

4.繼續(xù)開(kāi)展區(qū)域和主題相結(jié)合的活動(dòng),。

(1)班本課程在幼兒園教育中具有重要的作用，能促進(jìn)幼兒的持續(xù)發(fā)展,。班本課程內(nèi)容應(yīng)來(lái)源于本班的實(shí)際情況,，來(lái)源于本班幼兒的興趣點(diǎn)，根據(jù)孩子的興趣,，開(kāi)展班本課程活動(dòng),。

(2)在區(qū)域活動(dòng)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)方面，我們認(rèn)識(shí)到區(qū)域活動(dòng)必須創(chuàng)設(shè)能鼓勵(lì)幼兒自由選擇,，大膽操作,，大膽探索的環(huán)境，更好地促進(jìn)幼兒身心全面和諧的發(fā)展,。本學(xué)期我班共設(shè)置七大區(qū)域：(1)閱讀區(qū)(2)美工區(qū)(3)益智區(qū)(4)角色區(qū)(5)建構(gòu)區(qū),，(6)科學(xué)區(qū)(7)生活區(qū)。在主題進(jìn)行過(guò)程中根據(jù)各主題生成相應(yīng)的區(qū)域活動(dòng),。

5.結(jié)合節(jié)日開(kāi)展好各個(gè)慶祝主題活動(dòng),。

本學(xué)期的節(jié)日很多：教師節(jié)、中秋節(jié),、國(guó)慶節(jié),、元旦節(jié)等，結(jié)合幼兒園跟年級(jí)組的安排,，我們將根據(jù)不同的節(jié)日開(kāi)展豐富多彩的慶祝主題活動(dòng)和親子活動(dòng),，積極鼓勵(lì)家長(zhǎng)參與我們的活動(dòng)。

6.結(jié)合積極開(kāi)展種植活動(dòng),。

根據(jù)本學(xué)期的季節(jié)特點(diǎn),，引導(dǎo)幼兒進(jìn)行種植活動(dòng)，為幼兒提供嘗試,、探究,、實(shí)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，通過(guò)親自觀(guān)察,、動(dòng)手種植獲得知識(shí),，培養(yǎng)幼兒對(duì)大自然的興趣，豐富自然科學(xué)知識(shí),，學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的勞動(dòng)技能,。

7.嚴(yán)格按園里的要求認(rèn)真實(shí)施各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作，定期消毒,、滅蚊等,。給幼兒提供一個(gè)清潔舒適的活動(dòng)環(huán)境，在工作中加強(qiáng)對(duì)幼兒的生活照顧，將幼兒的身心健康放在首位,。

三,、家長(zhǎng)工作

本學(xué)期我們將繼續(xù)利用各種qq群、微信群,，電話(huà)等與家長(zhǎng)聯(lián)系,，溝通交流，我們還將利用宣傳欄向家長(zhǎng)公開(kāi)我們的各項(xiàng)活動(dòng),、育兒經(jīng)驗(yàn),，根據(jù)年級(jí)組安排開(kāi)展家長(zhǎng)半日活動(dòng),，向家長(zhǎng)介紹幼兒園的有關(guān)制度,。向家長(zhǎng)介紹園內(nèi)的制定，分析班級(jí)存在的不足,，希望得到家長(zhǎng)的諒解與支持,。同時(shí)，還鼓勵(lì)家長(zhǎng)大膽提合理化意見(jiàn),，以便本班保教工作的改進(jìn),。

四、逐月安排

九月份：

1.創(chuàng)設(shè)適宜的班級(jí)環(huán)境,，迎接幼兒的到來(lái);

2.制定教學(xué)計(jì)劃,、班務(wù)計(jì)劃、主題實(shí)施路徑表,、完善集體備課形式等;

3.根據(jù)中班幼兒的年齡特點(diǎn),，編排早操;

4.和幼兒共同收集廢舊材料，豐富班級(jí)區(qū)域游戲;

5.做好班級(jí)常規(guī)管理工作;

6.結(jié)合中秋節(jié),，開(kāi)展“中秋家家樂(lè)”主題活動(dòng);

7.定期開(kāi)展安全教育活動(dòng),，引導(dǎo)幼兒學(xué)會(huì)保護(hù)自己;

8.跟隨幼兒的興趣，生成班本課程主題;

9.和幼兒共同商討,、創(chuàng)設(shè)班級(jí)自然角;

10.及時(shí)將幼兒活動(dòng)剪影,、觀(guān)察記錄等上傳至班級(jí)網(wǎng)站;

11.和幼兒共同規(guī)劃園內(nèi)種植角，對(duì)種植角進(jìn)行整理,、播種等;

12.結(jié)合《指南》中的健康領(lǐng)域,，對(duì)幼兒的游戲行為進(jìn)行評(píng)價(jià)、總結(jié),。

十月份：

1.開(kāi)展“慶國(guó)慶”主題活動(dòng);

2.開(kāi)展安全教育活動(dòng);

3.繼續(xù)開(kāi)展班本課程活動(dòng);

4.開(kāi)展“浪花節(jié)”園本特色活動(dòng);

5.開(kāi)展“九九重陽(yáng)節(jié)”主題活動(dòng),，引導(dǎo)幼兒學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài)身邊的老人;

6.開(kāi)展“美麗的秋天”親子秋游活動(dòng);

7.對(duì)照幼兒一日生活常規(guī)，找出薄弱環(huán)節(jié),，進(jìn)行改進(jìn);

8.及時(shí)更新區(qū)域游戲材料,，為幼兒的游戲提供必要的條件;

9.班級(jí)開(kāi)展“讀書(shū)漂流”活動(dòng);

10.結(jié)合《指南》中的語(yǔ)言領(lǐng)域，對(duì)幼兒的游戲行為進(jìn)行觀(guān)察、分析,、評(píng)價(jià),。

十一月份：

1.開(kāi)展“11.9”幼兒逃生演練及安全教育活動(dòng);

2.向家長(zhǎng)開(kāi)放半日活動(dòng);

3.結(jié)合“感恩節(jié)”開(kāi)展主題活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒知道家人,、老師等對(duì)自己的愛(ài),，學(xué)會(huì)感恩;

4.結(jié)合班級(jí)情況，繼續(xù)開(kāi)展班本課程;

5.為每位幼兒建立成長(zhǎng)檔案;

6.結(jié)合《指南》中的藝術(shù)領(lǐng)域,，對(duì)幼兒的一日活動(dòng)環(huán)節(jié)進(jìn)行觀(guān)察記錄,、分析、評(píng)價(jià);

7.開(kāi)展“升國(guó)旗”主題活動(dòng),。

十二月份：

1.繼續(xù)為幼兒建立成長(zhǎng)檔案;

2.積極參加幼兒園的課程敘事展示活動(dòng);

3.結(jié)合《指南》中的科學(xué)領(lǐng)域,，對(duì)幼兒的游戲進(jìn)行觀(guān)察,、分析,、評(píng)價(jià);

4.撰寫(xiě)“我的成長(zhǎng)故事”，參加幼兒園的師德宣講活動(dòng),。

一月份：

1.開(kāi)展“慶元旦”慶?；顒?dòng);

2.撰寫(xiě)評(píng)語(yǔ),，填寫(xiě)幼兒素質(zhì)報(bào)告書(shū);

3.對(duì)幼兒進(jìn)行發(fā)展評(píng)價(jià);

4.對(duì)幼兒進(jìn)行假期前安全教育工作;

5.歸還、清理班級(jí)物品;

6.及時(shí)進(jìn)行反思,、總結(jié),。

六月工作計(jì)劃篇十一

公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于本人的信任及培養(yǎng)自己有更好發(fā)展前景的機(jī)會(huì)在此表示誠(chéng)摯的謝意,通過(guò)在本企業(yè)工作的這段時(shí)間里,自己也積累了充足的項(xiàng)目知識(shí)及銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),08年已有了一個(gè)嶄新的自我,也肯定了自己一心跟隨公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的決心,在恒富自身感受到了家庭的溫暖,也體會(huì)到了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于人才的重視及培養(yǎng)精神,我將不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)眾望,全身心的投入到更高標(biāo)準(zhǔn)更有效率的工作當(dāng)中,通過(guò)自身的努力,為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值所在。今年將是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn),對(duì)于公司支持自己竟崗銷(xiāo)售主管之舉動(dòng),本人也有了一個(gè)如何做好銷(xiāo)售主管的工作計(jì)劃,在此列出以下幾點(diǎn):

在本項(xiàng)目做銷(xiāo)售已有半年之久,積累了一定的客戶(hù)群體,包括已成交客戶(hù)和未成交的潛在客戶(hù),把已成交客戶(hù)的售后工作及潛在客戶(hù)的長(zhǎng)期追蹤服務(wù),移交給一名替代自己的新員工手里,給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶(hù)資源鏈,已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作,。

對(duì)于新上崗的幾位新同事,選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的新員工,并能夠做出令公司滿(mǎn)意的業(yè)績(jī),以替代自己,。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì),我好觀(guān)察出最具價(jià)值的人員出來(lái),人員選定將在25號(hào)之前選出,望公司多給予支持。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn),3個(gè)階段,每階段7天,其中休息一天,時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí),并在白天注意觀(guān)察他的工作情況,已做好記錄,待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié),通過(guò)對(duì)于新員工的高要求使其快速提高,以達(dá)到公司的目的,。

主管已不再像銷(xiāo)售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī),而涉及到方方面面,包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理,制度管理,目標(biāo)管理,現(xiàn)場(chǎng)管理等,。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來(lái)做好團(tuán)隊(duì)管理工作:

1、營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍 主管不應(yīng)該成為“所有的苦,所有的累,我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型,主管越輕松,說(shuō)明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正,對(duì)每個(gè)人要民主要平等,充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性,。在生活中,項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事,讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖,。

2、制定良好的規(guī)章制度 項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者,但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率,。如果項(xiàng)目主管自身都難以遵守,如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到?

3,、建立明確共同的目標(biāo) 項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃,并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。

1,、應(yīng)把公司的利益放在第一位,以公司最大效益為目標(biāo),對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠(chéng)度,。

2、協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作,服從上級(jí)的安排,竭盡全力做好每一項(xiàng)工作,。

3,、主持售樓部日常工作,主持每日工作晨會(huì), 溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門(mén)的關(guān)系,。

4、創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性,并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作,、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛,。

5、及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策,并不斷的考核,。

6,、負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作,督促銷(xiāo)售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。

7,、做好每日的來(lái)電,、來(lái)訪(fǎng)登記及審查工作,負(fù)責(zé)銷(xiāo)控表的銷(xiāo)控核對(duì),統(tǒng)計(jì)每日定房量,填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格,以保證銷(xiāo)售的準(zhǔn)確性。

8,、負(fù)責(zé)組織銷(xiāo)售人員及時(shí)總結(jié)交流銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng),不斷提高業(yè)務(wù)水平,。

9、負(fù)責(zé)處理客戶(hù)的投訴,并在調(diào)查分析后向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報(bào),。

在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),快速進(jìn)步,望自己能夠早日成為一名合格的,、專(zhuān)業(yè)的,、另公司上下級(jí)認(rèn)可的項(xiàng)目銷(xiāo)售主管,。最后對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來(lái)看自己的工作計(jì)劃深表感謝,祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心,身體健康!

六月工作計(jì)劃篇十二

中班組分析：因?yàn)楸敬胃蓽想p語(yǔ)幼兒園大部分幼兒都是新生,所以他們?cè)谏畹淖岳砟芰?基本自我服務(wù),學(xué)習(xí)自覺(jué)性,主動(dòng)性,探索性,生活行為習(xí)慣,文明有理,尊重長(zhǎng)輩,尊重老師,團(tuán)結(jié)同伴,能和睦相處等問(wèn)題上仍存在一些問(wèn)題,此外還需加強(qiáng)幼兒午睡的自覺(jué)性,繼續(xù)加強(qiáng)幼兒安全,衛(wèi)生知識(shí),提高幼兒自我防范,自我保護(hù)意識(shí)。我們中一,，中二班的教師團(tuán)結(jié)一致,使幼兒的一天保教工作做到,。

二、管理班級(jí)工作計(jì)劃,。

1`班主任老師帶好頭,言行好,衣著整齊,能認(rèn)真接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置工作,服從領(lǐng)導(dǎo)安排,。2`繼續(xù)加強(qiáng)幼兒安全`衛(wèi)生意識(shí),提高幼兒自我防范,自我保護(hù)意識(shí)。

3`繼續(xù)培養(yǎng)幼兒行為習(xí)慣,日常禮貌用語(yǔ),學(xué)習(xí)禮貌待人,尊重別人,。（因?yàn)槿巧贁?shù)民族幼兒,，所以要學(xué)會(huì)用漢語(yǔ)表達(dá)基本禮貌用語(yǔ)和基本句式如：老師好，你好,，老師再見(jiàn),，謝謝老師，我要上廁所,，我要吃飯,，喝水，老師我來(lái)說(shuō),，我喜歡干什么,，我喜歡吃什么及日常蔬菜，水果,，動(dòng)物及生活用品的正確說(shuō)法和使用等）,。

4`教師互相交流學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,利用本園的有利條件,將教學(xué)繼續(xù)提高,確保幼兒一天正常的教學(xué)活動(dòng),。把知識(shí)傳授給幼兒

5`認(rèn)真參加幼兒園舉辦教學(xué)學(xué)習(xí)班,加強(qiáng)自身教學(xué)水平,提高教育教學(xué)質(zhì)量。

6`做好各科的教學(xué)具,特別數(shù)學(xué)科做到幼兒人手一分,。（此外,，充分利用家園合作的條件，讓家長(zhǎng)為自己的幼兒提供廢棄品,，裝飾品和教材用具）,。

7保育方面、首先能把教室的衛(wèi)生時(shí)刻打掃干凈,做好交接班工作,做好午睡工作,時(shí)刻幼兒面色變化,幼兒身體的冷熱,教育幼兒能自我服務(wù),自己的事情自己做,學(xué)習(xí)收拾自己的玩具,衣服,圖書(shū)等物品,。嚴(yán)格做好班級(jí)消毒記錄,。

三、教學(xué)工作計(jì)劃,。

1,、班主任老師與科任老師互相學(xué)習(xí),互相探討教學(xué),取長(zhǎng)補(bǔ)短,提高各自教學(xué)水平,提高幼兒的學(xué)習(xí)興趣,開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)幼兒體`智`德`美全面發(fā)展。

2,、有目標(biāo)地制作各科的教學(xué)具,及充分地利用本園的有利條件,通過(guò)剪,撕,折,來(lái)培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手操作能力,手腕靈活性,,。培養(yǎng)幼兒的觀(guān)察能力,和想象能力

3、加強(qiáng)體育鍛煉,保證每天一小時(shí)體育活動(dòng)時(shí)間,。通過(guò)體育游戲等形式,培養(yǎng)幼兒參加體育活動(dòng)的興趣,增加幼兒體質(zhì),。舉行第二屆幼兒運(yùn)動(dòng)會(huì)。

4,、每周一張貼好一周教學(xué)計(jì)劃,預(yù)先備好課,課前做好教學(xué)工具準(zhǔn)備,。

5、五大領(lǐng)域,。

〈1〉健康----身體運(yùn)動(dòng)智能,隨兒歌指令

移動(dòng)身體位置促進(jìn)身體反應(yīng)敏捷性;運(yùn)用不同的動(dòng)作表現(xiàn)音樂(lè)旋

律,增進(jìn)動(dòng)作的協(xié)調(diào)性:學(xué)習(xí)運(yùn)用工具玩球嘗試投籃,并獲得投籃的經(jīng)驗(yàn)與樂(lè)趣;學(xué)習(xí)穿衣,養(yǎng)成自己事情自己做的習(xí)慣;根據(jù)指示做動(dòng)作,發(fā)展幼兒身體的平衡感,。此外農(nóng)村的孩子應(yīng)該多一點(diǎn)戶(hù)外游戲和一些簡(jiǎn)單的體育競(jìng)技游戲，充分促進(jìn)幼兒谷歌良好的發(fā)育發(fā)展,。

〈2〉社會(huì)----人際關(guān)系智能;人能主動(dòng)與人打招呼;知道朋友的重要性,探討成為別人好朋友的原因;知道自己進(jìn)步的地方;交流成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn),增進(jìn)對(duì)運(yùn)動(dòng)安全與游戲的認(rèn)識(shí),培養(yǎng)互助合作的團(tuán)隊(duì)精神;欣賞中華文化中的刺繡和編織藝術(shù);知道京劇是一種獨(dú)特的中國(guó)戲劇,。還可以在中班組進(jìn)行友好手拉手活動(dòng)，交朋友活動(dòng)使幼兒學(xué)會(huì)主動(dòng)與他人打招呼和溝通,。自我認(rèn)識(shí)智能,。知道各種慶祝生日的方式,體驗(yàn)過(guò)生日的樂(lè)趣;學(xué)習(xí)照顧植物,培養(yǎng)對(duì)植物的愛(ài),體會(huì)玩葉子的樂(lè)趣;養(yǎng)成自己事情自己做的習(xí)慣;體驗(yàn)形體扮演的樂(lè)趣。

〈3〉語(yǔ)言----1.在我們農(nóng)村雙語(yǔ)幼兒園,，幼兒的漢語(yǔ)言表達(dá)能力及故事講述,，情景表演，看圖講述,，看圖認(rèn)物等至關(guān)重要,，所以我們老師要嚴(yán)格要求自己，在多說(shuō),，多聽(tīng),，多表演的基礎(chǔ)上,，讓幼兒良好的掌握每一個(gè)主題上的重點(diǎn)詞語(yǔ)，句式和會(huì)話(huà),。并利用區(qū)角為幼兒創(chuàng)設(shè)有趣的語(yǔ)言區(qū),，讓幼兒在學(xué)中玩，玩中學(xué),。2.還有,，充分的利用教學(xué)光盤(pán)，暢言機(jī)等珍貴的學(xué)習(xí)資源,，讓幼兒適應(yīng)多聽(tīng),，多說(shuō)的環(huán)境，從而得到良好的語(yǔ)言提升,，進(jìn)步,。

〈4〉藝術(shù)---音樂(lè)智能;培養(yǎng)使用幼兒園有的簡(jiǎn)單樂(lè)器的能力,能用樂(lè)器制造不同的樂(lè)音來(lái)表現(xiàn)自己的心情;培養(yǎng)對(duì)律動(dòng)的感受力,學(xué)習(xí)

創(chuàng)編新詞,演唱新歌曲;體會(huì)音節(jié)的節(jié)奏,做不同的動(dòng)作;在音樂(lè)游戲中,培養(yǎng)對(duì)樂(lè)曲結(jié)構(gòu)的敏感性，并可用漢語(yǔ)表達(dá),。

〈5〉數(shù)理邏輯智能,。觀(guān)察辨別空間線(xiàn)索,培養(yǎng)初步的推理能力;初步獲得年和月的概念;嘗試用不同的工具和方式進(jìn)行測(cè)量;培養(yǎng)比較和配對(duì),推測(cè)的能力;增進(jìn)數(shù)數(shù)能力,學(xué)習(xí)簡(jiǎn)易統(tǒng)計(jì)方法并對(duì)討論結(jié)果進(jìn)行歸類(lèi);比較各種不同特征的線(xiàn),培養(yǎng)敏銳的觀(guān)察力。本學(xué)期重點(diǎn)認(rèn)讀數(shù)字1至10,，和書(shū)寫(xiě),。

自然觀(guān)察智能,建立初步的鏡面反射的概念,認(rèn)識(shí)動(dòng)物中的運(yùn)動(dòng)高手,比較動(dòng)物和人的外形觀(guān)察各種葉子的外形和特征,觀(guān)察各種樹(shù)葉之間的異同;知道水的冷熱對(duì)泡茶的影響;認(rèn)識(shí)線(xiàn)并尋找生活中各種各樣的線(xiàn),知道某些線(xiàn)有傳遞聲音的功能。

安全工作計(jì)劃

1,、利用各種形式引導(dǎo)幼兒用電,、交通、游泳,、放火、防震,、放毒等各項(xiàng)安全教育,。如教育好幼兒上落樓梯向右走,不準(zhǔn)在教室追逐,大少便與喝茶要排隊(duì),教室張貼安全標(biāo)志,教育幼兒不準(zhǔn)亂摸電插座,游水前做好預(yù)備運(yùn)動(dòng),在水里不準(zhǔn)推人與危險(xiǎn)動(dòng)作,在家里不準(zhǔn)玩火,不準(zhǔn)帶火種回幼兒園,并教育好幼兒當(dāng)遇上危險(xiǎn)時(shí)請(qǐng)打110向警察叔叔求助,或大聲向外叫救命。

2,、堅(jiān)持每周進(jìn)行一次常規(guī)安全大檢查及衛(wèi)生檢查,并每周五向幼兒進(jìn)行衛(wèi)生,常規(guī),安全的教育,。

3、利用音樂(lè)游戲組織幼兒下課常規(guī),調(diào)動(dòng)幼兒的自覺(jué)性,。

4,、教育好幼兒不要亂把食物放在嘴里,以防食物中毒。

衛(wèi)生保健工作計(jì)劃

1,、做好幼兒冷熱工作,能夠及時(shí)為幼兒增減衣服,午睡注意幼兒的睡意,發(fā)現(xiàn)異常立即做好應(yīng)變辦法,。

2、每天早上做好晨檢,做好病號(hào)登記,特別要吃藥的幼兒名單,,。

3,、充分利用陽(yáng)光,空氣水等自然因素組織幼兒鍛煉,培養(yǎng)幼兒良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)

慣,。注意幼兒的心理衛(wèi)生和心理健康。

4,、每周檢查幼兒的手指,要求幼兒不準(zhǔn)留長(zhǎng)指甲,隔天就要洗頭,每天要更衣,。

5、教育幼兒要多喝水,多吃蔬菜,不要挑吃,均勻飲食,有助身體發(fā)育,。

家長(zhǎng)工作計(jì)劃

1,、堅(jiān)持家園聯(lián)系制度,以面談,電談與書(shū)信的形式與家長(zhǎng)溝通,讓家長(zhǎng)更加了解幼兒一日在園的生活,學(xué)習(xí)等情況,我們也積極主動(dòng)地向家長(zhǎng)反應(yīng)幼兒在園學(xué)習(xí)情況,生活等情況。如每天早上用親切的微笑迎接家長(zhǎng)與幼兒,了解幼兒在家的情況,在下午放學(xué)就把幼兒的一天生活學(xué)習(xí)反應(yīng)給家長(zhǎng)知,。并堅(jiān)持兩周發(fā)放一次幼兒手冊(cè),以取得家長(zhǎng)教育與幼兒園教育的一致,

我們互相配合,互相支持,互相了解,進(jìn)一步提高幼兒學(xué)習(xí)的自覺(jué)性,。

2、每學(xué)期結(jié)合教學(xué)開(kāi)展一次,、有關(guān)家庭教育的活動(dòng),積極參與社區(qū)教育,文明建設(shè)活動(dòng),使幼兒園,家庭,社會(huì)三方面教育有機(jī)結(jié)合,。

3、結(jié)合本園要求,繼續(xù)開(kāi)展第三次家長(zhǎng)委員會(huì)議,動(dòng)員家長(zhǎng)參與幼兒園管理,發(fā)揮家長(zhǎng)委員的作用,。

4.請(qǐng)家長(zhǎng)配合幼兒園各項(xiàng)教育教學(xué)工作,，并支持。同時(shí)請(qǐng)家長(zhǎng)自己多學(xué)習(xí)育兒知識(shí),。

六月工作計(jì)劃篇十三

一,、發(fā)展前景

隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高,，餐飲市場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭,。目前我國(guó)的餐飲市場(chǎng)中，正餐以中式正餐為主,，西式正餐逐漸興起,，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基,、麥當(dāng)勞,、必勝客等，是市場(chǎng)中的主力,，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展,，但當(dāng)前尚無(wú)法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專(zhuān)業(yè)化,、品牌化,、連鎖化的成功營(yíng)銷(xiāo)模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌,，如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng),，是我們需要解決的問(wèn)題。

隨著人們對(duì)自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高,。而洋快餐油炸,、高能量為主的食品長(zhǎng)期食用導(dǎo)致肥胖等問(wèn)題曝光后,。飲食安全成為一個(gè)熱門(mén)話(huà)題?如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題,?？梢灶A(yù)見(jiàn)運(yùn)用環(huán)保、健康,、安全理念,，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。綠色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步,，是一個(gè)新的餐飲文化理念,。在未來(lái)幾年內(nèi)，我國(guó)餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將多元化發(fā)展,，國(guó)際化進(jìn)程將加快,，而且綠色餐飲必將成為時(shí)尚，這無(wú)疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來(lái)了契機(jī),。

二,、店面簡(jiǎn)介

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶(hù)群是大學(xué)生,、教師,、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右,。主要提供早餐,、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多,，口味全,，營(yíng)養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,，如果汁,、薄冰、冰粥,、刨冰,、冰豆甜湯、冰凍咖啡,、水果拼盤(pán)等,。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然,，隨意,，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致,，采光性好，整體感觀(guān)介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

三,、發(fā)展戰(zhàn)略

1.本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳,，因?yàn)橹饕蛻?hù)群是針對(duì)學(xué)生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可,。

2.本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好,，可采用不同的做法，使口感與眾不同,，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源,。此外,，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線(xiàn)的生活方式,，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門(mén)，單獨(dú)叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費(fèi),，這樣還有一個(gè)好處,，如有一人想叫外賣(mài)，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣(mài)，如此也是能增加銷(xiāo)量的,。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán),，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶(hù)聯(lián)系,，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利,。據(jù)悉,，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

5.暑假期間雖然客源會(huì)驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,，已減少不必要的成本支出。

6.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,，變化的,，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,，制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃,，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),，增加其它服務(wù)項(xiàng)目,，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng),，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之,，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題,，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。

六月工作計(jì)劃篇十四

一,、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān),，學(xué)習(xí)貫徹黨的十x大,、十x屆四中全會(huì)精神,。緊緊圍繞公司中心工作，以黨建帶團(tuán)建工作為契機(jī),，以增強(qiáng)團(tuán)員意識(shí)教育為主線(xiàn),，以團(tuán)員素質(zhì)拓展工程為統(tǒng)攬，竭誠(chéng)服務(wù)團(tuán)員青年成長(zhǎng)成才,，重發(fā)展,，增強(qiáng)精品意識(shí);重服務(wù)，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí);重建設(shè),，增強(qiáng)效能意識(shí),，開(kāi)拓創(chuàng)新，扎實(shí)推進(jìn)團(tuán)的各項(xiàng)工作,，為公司事業(yè)的健康發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

二、工作目標(biāo)

下半年團(tuán)支部各項(xiàng)工作將緊緊圍繞公司黨支部和上級(jí)團(tuán)組織的中心工作,，進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量,、落實(shí)經(jīng)營(yíng)效益、內(nèi)提素質(zhì),、外樹(shù)形象,，推動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)的協(xié)調(diào)快速發(fā)展，充分發(fā)揮黨的助手和后備軍作用,、聯(lián)系青年的橋梁紐帶作用和團(tuán)員青年的生力軍作用,，為公司的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

(一)凝聚組織力量,，加強(qiáng)支部自身建設(shè)

1,、進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)支部的自身建設(shè)、增強(qiáng)團(tuán)組織的戰(zhàn)斗力,。堅(jiān)持“黨建帶團(tuán)建”的原則,，按照黨的思想建設(shè)、組織建設(shè),、作風(fēng)建設(shè)的要求加強(qiáng)共青團(tuán)的自身建設(shè),。鞏固團(tuán)員意識(shí)教育的成果，創(chuàng)新活動(dòng)方式,，增強(qiáng)組織的活動(dòng)建設(shè),。

2、加強(qiáng)團(tuán)支部班子建設(shè),，明確工作職責(zé),。剛剛成立的團(tuán)支部將充分發(fā)揮各個(gè)委員對(duì)團(tuán)支部工作的積極性和能動(dòng)性，定期組織團(tuán)支部委員集體討論、研究專(zhuān)項(xiàng)工作,，提高團(tuán)干部參事,、議事、做事,、成事能力,，根據(jù)分工切實(shí)發(fā)揮委員作用，不斷拓寬團(tuán)支部工作的深度及寬度,，著力打造業(yè)務(wù)精,、素質(zhì)高、能力強(qiáng),、協(xié)作好的團(tuán)支部班子,。

3、加大“推優(yōu)”力度,，強(qiáng)化“推優(yōu)入黨”工作,。主動(dòng)、及時(shí)地向黨組織推薦優(yōu)秀共青團(tuán)員作為入黨積極分子,，帶領(lǐng)團(tuán)員青年積極向黨組織靠攏,。

4、加強(qiáng)團(tuán)的制度建設(shè),。體現(xiàn)制度對(duì)團(tuán)的工作的規(guī)范和保障作用,，進(jìn)一步建立、完善各項(xiàng)制度,，比如“崗位明星”“服務(wù)明星”制度,，不斷提高青年的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、崗位成才決心,，讓更多的年輕人成為各部門(mén)各專(zhuān)業(yè)的骨干,，使我們湘誠(chéng)擔(dān)保公司團(tuán)支部真正成為青年人才成長(zhǎng)的搖籃。

5,、繼續(xù)做好調(diào)查研究工作,，為團(tuán)的各項(xiàng)工作提供理論基礎(chǔ)。進(jìn)一步發(fā)揮團(tuán)組織緊密聯(lián)系青年的特點(diǎn),，加強(qiáng)對(duì)前瞻性問(wèn)題的嘗試和試點(diǎn),，及時(shí)總提煉工作經(jīng)驗(yàn)。

6,、充分利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，推進(jìn)公司團(tuán)工作的信息化建設(shè)。依托公司網(wǎng)頁(yè)的不斷更新,，進(jìn)一步促進(jìn)公司共青團(tuán)工作的信息化,，搭建,、豐富共青團(tuán)工作交流的平臺(tái)。

(二)強(qiáng)化思想引導(dǎo),，構(gòu)筑青年精神支柱

廣泛宣傳,、引導(dǎo)青年正確認(rèn)識(shí)公司發(fā)展所面臨的內(nèi)外部環(huán)境，及時(shí)掌握青年思想動(dòng)態(tài),，著力解決青年的思想困惑，幫助他們消除思想顧慮,、減輕思想負(fù)擔(dān),，用實(shí)實(shí)在在的學(xué)習(xí)、教育活動(dòng)幫助青年樹(shù)立正確的世界觀(guān),、人生觀(guān),、價(jià)值觀(guān)、事業(yè)觀(guān),、業(yè)績(jī)觀(guān),、得失觀(guān)。

(三)促進(jìn)人才成長(zhǎng),，帶領(lǐng)青年不斷提高,。

以突擊有為為使命，開(kāi)展青年突擊隊(duì),、青年崗位能手,、青年服務(wù)明星等活動(dòng)，不斷創(chuàng)新活動(dòng)形式,，豐富活動(dòng)內(nèi)容,，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)效果，強(qiáng)化活動(dòng)總,。深入開(kāi)展青年職業(yè)生涯導(dǎo)航,、員工技能比武、崗位練兵等各類(lèi)活動(dòng),，使廣大青年具有歸屬感,。

(四)豐富文體活動(dòng)，激發(fā)青年熱情活力

團(tuán)組織大力開(kāi)展員工文體活動(dòng),，豐富員工文化生活,。合中心工作和公司業(yè)務(wù)實(shí)際，科學(xué)制定活動(dòng)計(jì)劃和方案,，國(guó)慶,、元旦、春節(jié)等重大節(jié)日都將組織慶?；顒?dòng),。

三,、活動(dòng)內(nèi)容

作為黨的助手和后備軍，團(tuán)支部一方面將在黨支部和上級(jí)團(tuán)委的正確指導(dǎo)引領(lǐng)下,，協(xié)助黨支部和上級(jí)團(tuán)委工作的開(kāi)展;另一方面,，充分發(fā)揮團(tuán)支部密切聯(lián)系青年的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造性的開(kāi)展團(tuán)支部工作,。

1,、戶(hù)外拓展：磨練意志、培養(yǎng)品格,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神,、提高綜合素質(zhì)，緩解工作壓力,、放松心情,，使員工以更飽滿(mǎn)的熱情、更良好的狀態(tài)投入工作,。

2,、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)(友情邀請(qǐng)兄弟單位參加)：運(yùn)動(dòng)會(huì)一方面可以記錄和鑒證公司的發(fā)展壯大;另一方面全員參與，能增進(jìn)公司和兄弟單位之間以及公司同事之間相互了解,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感;最關(guān)鍵的一點(diǎn)，作為一個(gè)有著長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的企業(yè),，應(yīng)該具有屬于自己的企業(yè)文化,，文化是企業(yè)的精髓，我們可以通過(guò)運(yùn)動(dòng)會(huì)的形式將這種文化繼承和發(fā)揚(yáng)下去,。

3,、崗位練兵：公司業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，公司在不斷發(fā)展壯大的同時(shí),，要求我們盡快成長(zhǎng)為專(zhuān)業(yè)的能獨(dú)當(dāng)一面的優(yōu)秀人才,，崗位練兵，在營(yíng)造爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的工作氛圍的同時(shí),，可督促員工不斷提高業(yè)務(wù)水平,，適應(yīng)公司發(fā)展需要。

4,、主題學(xué)習(xí)：為了開(kāi)闊青年的視野,，充分利用公司資源優(yōu)勢(shì)，不定期邀請(qǐng)局機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、公司領(lǐng)導(dǎo),、及在某個(gè)領(lǐng)域有專(zhuān)長(zhǎng)的同事做主題講演或談話(huà)，無(wú)論對(duì)講演者或?qū)W習(xí)者都是一種別樣意義上的視聽(tīng)享受,。

5,、建黨節(jié),、建軍節(jié)、國(guó)慶節(jié)節(jié)等重大節(jié)日或紀(jì)念日組織慶?；顒?dòng),。

六月工作計(jì)劃篇十五

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)講奉獻(xiàn)

工作要干好首先要有一個(gè)好工作態(tài)度要樹(shù)立正確人生觀(guān),、價(jià)值觀(guān),，因此，今年我部將借助全國(guó)上下開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)春風(fēng)有計(jì)劃,、有針對(duì)性地開(kāi)展提高員工職業(yè)道德素質(zhì)學(xué)習(xí)教育活動(dòng),，幫助部門(mén)員工培養(yǎng)愛(ài)崗敬業(yè)與奉獻(xiàn)精神，樹(shù)立全心全意服務(wù)理念,。同時(shí)部門(mén)還將組織員工積極參加酒店培訓(xùn)，并且根據(jù)餐廳年度主題培訓(xùn)計(jì)劃部門(mén),，自己也將定期組織員工開(kāi)展酒店規(guī)章制度與業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),，通過(guò)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)來(lái)不斷提高部門(mén)員工業(yè)務(wù)技能與水平提高辦事效率,。

二,、嚴(yán)格紀(jì)律樹(shù)形象

紀(jì)律一個(gè)團(tuán)體范圍正常工作和生活所必須遵守行為規(guī)則提高部門(mén)戰(zhàn)斗力有效保障，古人云：“無(wú)規(guī)矩不成方圓”,。所以總辦要搞好20xx年全局性工作必須要以嚴(yán)格組織紀(jì)律作保障,，組織紀(jì)律要常抓不懈，部門(mén)負(fù)責(zé)人要帶頭從自己管起,，徹底杜絕違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生,。部門(mén)員工言談舉止、穿著打扮要規(guī)范,，努力將總辦打造成酒店一個(gè)文明窗口,。

三、創(chuàng)新管理求實(shí)效

1,、美化餐廳環(huán)境營(yíng)造“溫馨家園”

嚴(yán)格衛(wèi)生管理確保餐廳環(huán)境整潔,，為賓客提供舒適環(huán)境。有效措施：今年我們將加大衛(wèi)生管理力度,，除了繼續(xù)堅(jiān)持周四衛(wèi)生大檢查外,，我們還將進(jìn)行不定期檢查并且嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)決不走過(guò)場(chǎng)，決不流于形式,。將檢查結(jié)果進(jìn)行通報(bào)并制定獎(jiǎng)罰制度,，實(shí)行獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)以增強(qiáng)各部門(mén)責(zé)任感調(diào)動(dòng)員工積極性，使餐廳衛(wèi)生工作躍上一個(gè)新臺(tái)階,。此外,，要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作,。目前正值鼠螂繁殖高峰期，我們要加大治理力度切實(shí)消滅蠅蟑鼠等蟲(chóng)害,。

花草美化餐廳,、營(yíng)造“溫馨家園”，不可缺少點(diǎn)綴品,。今年我們與新花卉公司合作,，加強(qiáng)花草管理，要求花草公司定期來(lái)店修剪培植,，保持花草整潔美觀(guān)并根據(jù)情況即時(shí)將花草花色,、品種予以更換力求使餐廳花草常青常綠，常見(jiàn)常新,，給賓客以溫馨,、舒適之感。

2,、創(chuàng)新宿舍管理打造員工“舒適家園”

宿舍管理歷來(lái)一個(gè)薄弱環(huán)節(jié),。今年，我們將加大管理力度為住店員工打造一個(gè)真正“舒適家園”,，為此一要有一個(gè)整潔寢室環(huán)境,。我們要求宿舍管理員搞好公共區(qū)域衛(wèi)生，并在每個(gè)寢室設(shè)立寢室長(zhǎng)負(fù)責(zé)安排督促寢室人員打掃衛(wèi)生,，要求室內(nèi)清潔物品擺放整齊,，并對(duì)各寢室衛(wèi)生狀況進(jìn)行檢查。

第二要加強(qiáng)寢室安全管理,，時(shí)刻不忘防火防盜,、禁止外來(lái)人員隨意進(jìn)出，宿舍實(shí)行對(duì)外來(lái)人員詢(xún)問(wèn)與登記制度,，以確保住宿員工人身,、財(cái)產(chǎn)安全。

第三要變管理型為服務(wù)型,。管理員要轉(zhuǎn)變?yōu)樽∷迒T工,，服務(wù)員住店員工大多來(lái)自四面八方初出家門(mén)年青人們，大多年齡小,，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,，因此在很多方面都需要我們關(guān)心照顧。所以宿舍管理員要多關(guān)注們思想情緒變化,，關(guān)心大家生活尤其對(duì)生病員工要給予們親情般關(guān)愛(ài),，使大家感受到家庭般溫暖。