制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

單位年度工作計(jì)劃要點(diǎn)篇一

一,、顧全大局，服從領(lǐng)導(dǎo),，堅(jiān)定目標(biāo)不動(dòng)搖,。年初財(cái)務(wù)預(yù)算，是通過公司職代會(huì)集體意見表決制訂的,，它反映了公司新的一年總體經(jīng)營目標(biāo)和任務(wù),。財(cái)務(wù)科全體人員要端正態(tài)度，積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，時(shí)刻堅(jiān)持以公司大局為重,，不折不扣的完成公司安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。

1,、按財(cái)務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金,，充分發(fā)揮資金利用效率。平時(shí)要積極提供全面,、準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)分析和建議,，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀,，

2、積極爭取政策,。積極利用行業(yè)政策,，動(dòng)腦筋、想辦法,、爭取銀行等相關(guān)部門優(yōu)惠政策,，為公司謀取最大經(jīng)濟(jì)利益。

3,、深入研究稅收政策,，合理避稅增效益。新的一年里,，全體財(cái)務(wù)人員應(yīng)加強(qiáng)稅收政策法規(guī)的研究和學(xué)習(xí),，加強(qiáng)與稅務(wù)部門各項(xiàng)工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，通過合理避稅為公司增加效益,。

4,、搞好電費(fèi)清收核算，合理調(diào)度資金完成年度預(yù)算,。近年來電費(fèi)回收程序逐步規(guī)范,，高耗能企業(yè)市場(chǎng)回暖，電費(fèi)回收成績顯著,，給企業(yè)現(xiàn)金流量帶來積極有利影響,，同時(shí)也給財(cái)務(wù)流動(dòng)資金管理提出了更高要求。20xx年,，我們應(yīng)適應(yīng)新形勢(shì),，進(jìn)一步加強(qiáng)流動(dòng)資金分析和管理，為公司謀求最大利益,。

5,、搞好固定資產(chǎn)管理。凡是資產(chǎn)都應(yīng)該為企業(yè)帶來效益,。20xx年,，我們應(yīng)加強(qiáng)閑置資產(chǎn)、報(bào)廢資產(chǎn)處置工作,，努力提高資產(chǎn)利潤率,。

二、加強(qiáng)管理,，挖潛增效,，為生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和效益的增長服務(wù)。管理是生產(chǎn)力,，是企業(yè)正常運(yùn)行的保證,，管理是提高企業(yè)核心競(jìng)爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，建立創(chuàng)新的機(jī)制，必須靠管理來保證,，管理對(duì)企業(yè)來說是永恒的。為此,，財(cái)務(wù)科將加強(qiáng)內(nèi)部管理列入工作重點(diǎn),，即進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用,，控制生產(chǎn)成本,，實(shí)行全面預(yù)算管理，合理安排,，壓縮不必要的或不急需的開支,，做到全年生產(chǎn)、開支有預(yù)算,，有計(jì)劃,，使企業(yè)資金得到有效合理的發(fā)揮效益。同時(shí)對(duì)于機(jī)關(guān)科室和各站所的費(fèi)用,，實(shí)行科學(xué)預(yù)算,，包干使用，并納入年底對(duì)各單位的考核,，有效控制各項(xiàng)費(fèi)用的不合理開支,。

1、業(yè)務(wù)招待費(fèi)管理,。20xx年我們對(duì)業(yè)務(wù)招待費(fèi)的管理辦法依然采取行政負(fù)責(zé),、工會(huì)參與、紀(jì)委監(jiān)督,、包干使用,、超支不補(bǔ)、節(jié)約歸公的原則管好用好業(yè)務(wù)招待費(fèi),。嚴(yán)格執(zhí)行“就餐代金券制”,。

2、差旅費(fèi)管理,。嚴(yán)格規(guī)范差旅費(fèi)報(bào)銷程序和職工借款的還款時(shí)限,，堅(jiān)持按照公司《關(guān)于加強(qiáng)差旅費(fèi)和職工借款管理的通知》制度執(zhí)行。做到堅(jiān)持原則,，一事同人,，杜絕虛報(bào)冒領(lǐng)，借款長期不還,，占有公司資金挪作它用的現(xiàn)象發(fā)生,。

3,、電話費(fèi)管理。嚴(yán)格預(yù)算控制,，電話費(fèi)預(yù)算按科室為單位包干到位,，努力降低話費(fèi)開支。

4,、辦公費(fèi)管理,。辦公費(fèi)管理要按照年初各科室列出計(jì)劃，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后,，公司統(tǒng)一采購,、保管，各單位按計(jì)劃領(lǐng)用的原則執(zhí)行,。

5,、車輛費(fèi)用管理。嚴(yán)格執(zhí)行公司制訂的相關(guān)車輛費(fèi)用管理辦法,，從嚴(yán)從細(xì)加強(qiáng)管理,。車輛維修必須先有計(jì)劃，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后進(jìn)行維修;車輛用油由財(cái)務(wù)科負(fù)責(zé)采購,、結(jié)算,，車輛服務(wù)中心負(fù)責(zé)保管、登記,、領(lǐng)用,，杜絕亂購、無計(jì)劃領(lǐng)用,。

三,、明確責(zé)任，從嚴(yán)要求,，積極抓好會(huì)計(jì)從業(yè)人員職業(yè)道德素質(zhì)培訓(xùn),，提高服務(wù)水平。財(cái)務(wù)科作為公司的一個(gè)對(duì)外窗口科室,，我們將認(rèn)真落實(shí)國網(wǎng)公司供電服務(wù)“十項(xiàng)承諾”,，提高服務(wù)水平，讓“優(yōu)質(zhì),、方便,、規(guī)范、真誠”的服務(wù)方針在財(cái)務(wù)科得到充分體現(xiàn),，做到內(nèi)讓公司全體干群稱心,，外讓社會(huì)各相關(guān)人員及部門滿意。財(cái)務(wù)科倡導(dǎo)“會(huì)計(jì)為生產(chǎn)經(jīng)營一線服務(wù),、上一流程為下一流程服務(wù),、全員為客戶服務(wù),，每個(gè)崗位相互服務(wù)”的意識(shí)，切實(shí)抓好財(cái)務(wù)行風(fēng)建設(shè),。

單位年度工作計(jì)劃要點(diǎn)篇二

為進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)食堂的食品衛(wèi)生管理,，確保機(jī)關(guān)工作人員的就餐安全，根據(jù)食品衛(wèi)生法的有關(guān)規(guī)定,，結(jié)合20xx年的具體情況,，特制訂如下計(jì)劃：

1、建立健全食堂衛(wèi)生管理網(wǎng)絡(luò),，實(shí)行分工明確,，責(zé)任到人,，做到衛(wèi)生管理制度健全,，并上墻公布。

2,、機(jī)關(guān)食堂工作人員每年定期進(jìn)行健康檢查,，有效健康持證率達(dá)100%。個(gè)人衛(wèi)生良好,，工作時(shí)必須穿戴工作衣帽,，不留長發(fā)、胡須,、長指甲,，不染指、戴戒指及手飾品,，操作時(shí)嚴(yán)禁吸煙。

3、積極開展健康教育,，健康知識(shí)普及率達(dá)100%,，食品衛(wèi)生考試合格率達(dá)100%，工作人員健康行為形成率95%以上,。

4,、室內(nèi)外環(huán)境做到干凈整潔，衛(wèi)生保潔工作實(shí)行劃區(qū)包干,，每天進(jìn)行濕式清掃,。室內(nèi)物品必須擺放整齊，無積塵,、無蛛網(wǎng),、地面無煙蒂、無痰跡,、無衛(wèi)生死角,。垃圾實(shí)行桶裝化管理,，并及時(shí)清倒，做到無垃圾積壓,。

5,、生產(chǎn)間、爐灶間,、熟食間,、粗加工間、餐具洗滌間,、售菜間,，做到地面無積水，無“四害”,、無暴露性垃圾,。

6、做好食品衛(wèi)生工藝流程的合理性布局,，原料生進(jìn)熟出,，流水作業(yè)，無往返交叉,，流水作業(yè)餐具,，洗滌運(yùn)行生產(chǎn)線路不交叉污染。

7,、餐具消毒要設(shè)施完好,，措施落實(shí)，專人負(fù)責(zé),，消毒后的餐具達(dá)到光滑,、潔凈、無積水,、無油膩,、無食物殘?jiān)?/p>

8、認(rèn)真抓好除四害工作,，落實(shí)各項(xiàng)除四害措施,，定期檢查。生產(chǎn)場(chǎng)所開展經(jīng)常性的滅殺活動(dòng),，做到無蠅,、無鼠、無蟑螂,、無蚊,，四害密度達(dá)標(biāo)。

機(jī)關(guān)食堂衛(wèi)生管理工作，面廣量大,，內(nèi)容多,、要求高，各衛(wèi)生保潔責(zé)任人要對(duì)照標(biāo)準(zhǔn),，逐條落實(shí),，經(jīng)常排找薄弱環(huán)節(jié)，努力完成好各項(xiàng)任務(wù),，確保衛(wèi)生管理工作走向規(guī)范化,、經(jīng)常化,、制度化的軌道,。

單位年度工作計(jì)劃要點(diǎn)篇三

一，近期工作計(jì)劃(11月份完成)

大目標(biāo)：優(yōu)化公司現(xiàn)有人員的配置,，為公司下一步大規(guī)模的人力資源調(diào)整打下基礎(chǔ),。

具體工作安排

1，根據(jù)公司發(fā)展需求,，完成各崗位工作說明書,，明確各崗位工作職責(zé),。

2,，根據(jù)各工作崗位職責(zé)，制定各工作崗位的績效考核標(biāo)準(zhǔn),。

3,，完成對(duì)目前各部門負(fù)責(zé)人的能力考評(píng)。

4,，根據(jù)公司需要,，對(duì)目前能力不符合公司要求的員工和部門負(fù)責(zé)人，拿出處理方案,。例如： 進(jìn)行調(diào)崗,，安排培訓(xùn)，辭退等,，視個(gè)人具體情況而定,。

5，根據(jù)人員調(diào)整情況,，展開招聘工作,。

6，初步制定薪酬體系,，就新的薪酬體系的可行性,，展開討論。

7，通過網(wǎng)絡(luò)招聘渠道,，收集公司所需要的市場(chǎng)活動(dòng),，品牌推廣，網(wǎng)絡(luò)策劃等崗位的人才,。

8,，制定出人事工作流程，并告知各部門負(fù)責(zé)人執(zhí)行,。

二,，長期工作計(jì)劃

大目標(biāo)：建立、建全公司人力資源管理系統(tǒng),，確保人力資源工作按照公司發(fā)展目標(biāo)日趨科學(xué)化,，規(guī)范化。

具體工作安排

1,，根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營計(jì)劃制定人力資源計(jì)劃,。包括人員招聘，培訓(xùn),，考核,，建立競(jìng)爭淘汰制。

2,，定期收集公司內(nèi)外人力資源資訊,，建立公司人才庫，保證人才儲(chǔ)備,。

3,，負(fù)責(zé)薪酬體系的實(shí)施和修訂，并對(duì)各部門薪酬情況進(jìn)行監(jiān)控,。

4,，負(fù)責(zé)制定公司年度培訓(xùn)計(jì)劃，全面負(fù)責(zé)公司管理層的培訓(xùn)與能力開發(fā)工作,。

5,，建立員工溝通渠道，定期收集信息,，擬訂并不斷評(píng)估公司激勵(lì)機(jī)制,、福利保障制度和勞動(dòng)安全保護(hù)措施。

6,，負(fù)責(zé)員工日常勞動(dòng)紀(jì)律,、考勤、考評(píng)工作,，并辦理員工晉升,、獎(jiǎng)懲等人事手續(xù)，對(duì)公司各部門負(fù)責(zé)人的年度考評(píng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、評(píng)估,。

7,，根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，定期進(jìn)行職務(wù)分析,，修改和完善各工作崗位的工作說明書,。

8，負(fù)責(zé)公司與外部各級(jí)組織,、機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)、對(duì)外勞資統(tǒng)計(jì)工作,。解決員工與公司之間的勞動(dòng)糾紛,。

9，根據(jù)公司的經(jīng)營目標(biāo)及人員需求計(jì)劃審核公司的人員編制,，對(duì)公司增減人員進(jìn)行管理,。

10，根據(jù)公司的發(fā)展情況,，完善人力資源部門的人員配置,。

11，完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù),。

單位年度工作計(jì)劃要點(diǎn)篇四

去年下半年以來,，省分行將工作重心調(diào)整到抓內(nèi)控、抓管理,、防案件,、防風(fēng)險(xiǎn)上來,，提出了一系列的措施和要求,，涉及管理體制、人員思想,、隊(duì)伍建設(shè)等方方面面,。通過這些措施和要求，文秘部落省分行黨委希望真正把我分行的發(fā)展納入到一個(gè)規(guī)范的軌道上來,。全分行管理水平的提高,，是從正面講發(fā)展的前提。我們?cè)僖步?jīng)不起類似以往案件大量發(fā)生,、不良資產(chǎn)不斷增長的磨難,，再那樣折騰，就無可救藥了,。所以我們必須要解決好管理和風(fēng)險(xiǎn)防范問題,。今年下半年的工作要從以下幾個(gè)方面考慮和安排：

一、適應(yīng)新形勢(shì)和股份制銀行的要求，真正學(xué)會(huì)在嚴(yán)密的風(fēng)險(xiǎn)控制基礎(chǔ)上謀求有效發(fā)展,，絕不能重復(fù)以前粗放的發(fā)展,。經(jīng)過幾年的思想準(zhǔn)備、組織準(zhǔn)備,、體制準(zhǔn)備,，就是為了今后能真正取得長效發(fā)展。我們要學(xué)會(huì)適應(yīng),、駕馭和運(yùn)用這個(gè)新的體制,，高度防范風(fēng)險(xiǎn)，而不是試圖去突破體制,。所以下半年我們要謀求有效的發(fā)展,，學(xué)會(huì)在嚴(yán)密風(fēng)險(xiǎn)控制下走向市場(chǎng)。在當(dāng)前宏觀調(diào)控的形勢(shì)下,，不少大企業(yè)有一些困難,，我們看準(zhǔn)了企業(yè)，選準(zhǔn)時(shí)機(jī)介入就有營銷機(jī)會(huì),。營銷上要突破舊的信貸文化,，學(xué)會(huì)抓客戶、抓結(jié)算,、抓產(chǎn)品營銷,，學(xué)會(huì)經(jīng)營客戶。通過抓客戶爭取中間業(yè)務(wù)收入,，而不是簡單的信貸投放,。在當(dāng)前發(fā)展的概念下，我們要注意幾個(gè)問題：

一是繼續(xù)執(zhí)行貸款核準(zhǔn)制及規(guī)模管理,，回收一塊,，退出一塊，保證新的投放需要,。關(guān)鍵是要判斷是否優(yōu)質(zhì)客戶,，經(jīng)不經(jīng)得起風(fēng)險(xiǎn)體系考核。今年純新發(fā)放貸款不良率要控制在0.3%以下,。要加強(qiáng)貸款規(guī)模管理,，確保新增貸款規(guī)模投放在重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶,、重點(diǎn)產(chǎn)品,、重點(diǎn)區(qū)域和總行、省分行審批項(xiàng)目上,。要講究經(jīng)營策略,，要有大局觀,，在抓住重點(diǎn)項(xiàng)目的同時(shí)，要積極做好營銷儲(chǔ)備,，抓好結(jié)算戶和中間業(yè)務(wù),。

二是加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，優(yōu)化信貸資產(chǎn)質(zhì)量,。在維護(hù)好電信,、電力、交通,、石油等優(yōu)質(zhì)存量客戶的同時(shí),，重點(diǎn)關(guān)注教育、港口,、電子等成長性行業(yè)和符合國家產(chǎn)業(yè)政策要求行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶,。要適時(shí)對(duì)鋼鐵、水泥以及房地產(chǎn),、汽車等過熱行業(yè)貸款進(jìn)行合理控制,，抓住機(jī)會(huì)從一些過熱行業(yè)有序退出。要加強(qiáng)營銷拓展跨國公司和外向型企業(yè),。

三是加大力度清收和壓縮存量不良貸款,，逐步退出經(jīng)營績效差、規(guī)模過小,、發(fā)展沒有潛力的行業(yè)和客戶,。

四是充分認(rèn)識(shí)當(dāng)前企業(yè)存款工作形勢(shì)的緊迫性，大力推動(dòng)企業(yè)存款工作,。省分行已經(jīng)成立了對(duì)公企業(yè)存款工作小組,，公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)要在工作小組的領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真分析企業(yè)存款形勢(shì)，研究制定出切實(shí)可行的措施,。希望盡量減少“過路財(cái)神”,，不要有水分的數(shù)字。

五是鞏固個(gè)貸業(yè)務(wù)基礎(chǔ)管理和風(fēng)險(xiǎn)控制能力,，全力壓縮個(gè)貸存量不良貸款,，加快產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，在實(shí)施“公司業(yè)務(wù)上移,、個(gè)人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略后，個(gè)人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)要成為網(wǎng)點(diǎn)收入和利潤的重要來源,。個(gè)貸體制和機(jī)制理順后,，個(gè)人消費(fèi)貸款、個(gè)人住房貸款要能夠真正拿到有效的份額,。

二,、在內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)控制體制調(diào)整成果基礎(chǔ)上,，繼續(xù)細(xì)化和深化基礎(chǔ)管理，完善風(fēng)險(xiǎn)防范措施,，提升基礎(chǔ)管理水平,，提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力，下半年,，要繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)和細(xì)節(jié)管理,，從根本上提高防范風(fēng)險(xiǎn)能力，推動(dòng)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展,。

1.風(fēng)險(xiǎn)防范工作要常抓不懈,，建立確保資產(chǎn)質(zhì)量長效機(jī)制。一是繼續(xù)深入推廣風(fēng)險(xiǎn)管理平臺(tái)工程,，確保相關(guān)工作的質(zhì)量和進(jìn)度：7月底完成體系文件的編寫與評(píng)審工作;8月份進(jìn)入體系試運(yùn)行階段;年內(nèi)完成工程推廣,。風(fēng)險(xiǎn)管理平臺(tái)工程是加強(qiáng)管理的重點(diǎn)，工作量,、工作任務(wù)比較大,，各分支行要給予高度重視。二是要完善新增業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)動(dòng)態(tài)管理機(jī)制,，出臺(tái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)制度,，完善風(fēng)險(xiǎn)控制政策和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整政策，引入經(jīng)濟(jì)資本約束理論和風(fēng)險(xiǎn)與效益匹配原則調(diào)整我分行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和定價(jià)政策,。三是根據(jù)總行新的轉(zhuǎn)授權(quán)辦法,，完善內(nèi)控評(píng)價(jià)和授權(quán)體系，根據(jù)各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況,、各機(jī)構(gòu)經(jīng)營管理水平,，調(diào)整優(yōu)化信貸區(qū)域結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)。四是加強(qiáng)貸款準(zhǔn)入管理,，完善貸款調(diào)查,、審批機(jī)制，建立審批人評(píng)價(jià)制度,，嚴(yán)格授權(quán)管理,，嚴(yán)把新增貸款質(zhì)量關(guān)。五是嚴(yán)格新增不

良貸款責(zé)任認(rèn)定和追究,，堅(jiān)決打擊不道德執(zhí)業(yè)行為,，樹立正確的職業(yè)觀、風(fēng)險(xiǎn)觀和良好的信貸文化,。

2.做好可疑類貸款剝離后的“大會(huì)戰(zhàn)”工作,。目前，按照總行列出的可疑類貸款優(yōu)先剝離相關(guān)政策,，我分行在政策范圍內(nèi)優(yōu)先剝離了資產(chǎn)質(zhì)量較差的可疑類貸款,，最大限度地減輕了省分行的歷史包袱和財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān),。盡管對(duì)不良資產(chǎn)進(jìn)行了剝離，但我們的不良率還是很高,，特別是信用卡業(yè)務(wù),，下半年大會(huì)戰(zhàn)壓逾促降工作的重點(diǎn)、著力點(diǎn)要作相應(yīng)調(diào)整,，要深入研究存量不良問題,，及早處置，及早核銷,，防范風(fēng)險(xiǎn),，提高資產(chǎn)質(zhì)量。

三,、深入推進(jìn)“安全運(yùn)行年”工作,。今年提出要實(shí)現(xiàn)安全運(yùn)行，涉及到治理整頓,、機(jī)構(gòu)改革等方方面面的工作,。下半年還要繼續(xù)落實(shí)推進(jìn)，一定要確保安全運(yùn)行,。

·團(tuán)委下半年工作計(jì)劃·學(xué)校下半年工作計(jì)劃·企業(yè)下半年工作計(jì)劃·鄉(xiāng)鎮(zhèn)下半年工作計(jì)劃

四,、積極配合總行做好重組改制工作。要落實(shí)重組分立工作有關(guān)財(cái)務(wù)重組,、剝離后賬務(wù)處理,、機(jī)構(gòu)撤并、財(cái)務(wù)計(jì)劃等組織和推進(jìn)工作,。公告期后,，我們要抓緊時(shí)間著手完成機(jī)構(gòu)撤并計(jì)劃、調(diào)整結(jié)構(gòu)優(yōu)化方向,。為此,，各分支行要按照總行的要求，加強(qiáng)組織,，明確責(zé)任進(jìn)行工作布置,。各二級(jí)分支行要實(shí)行一把手負(fù)責(zé)制，從關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手,，制定多層次的應(yīng)急預(yù)案,，特別要考慮最復(fù)雜情況下的應(yīng)急措施;各級(jí)行領(lǐng)導(dǎo)要實(shí)行輪流值班制度，非經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn),，不得離開本職崗位,。同時(shí)，要確保應(yīng)急機(jī)制和信息渠道暢通,，建立嚴(yán)格的工作檢查和問責(zé)制度,。

各分支行在分立公告期間要密切關(guān)注：資金備付和現(xiàn)金供應(yīng)、群體性事件的安全防范和案件防查工作,、電子產(chǎn)品和系統(tǒng)運(yùn)行情況和當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道,，嚴(yán)格遵守答疑紀(jì)律，在這個(gè)敏感的階段,，要確保萬無一失,，不能松懈，不能出大的問題,。

五,、繼續(xù)推進(jìn)“員工培訓(xùn)年”工作。要抓好干部隊(duì)伍以及員工隊(duì)伍的培訓(xùn),，進(jìn)一步提高管理水平與隊(duì)伍素質(zhì),，特別要加強(qiáng)對(duì)基層網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)和指導(dǎo)，使其迅速轉(zhuǎn)變觀念,，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展,。

六、做好dcc上線的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,。一是做好業(yè)務(wù)測(cè)試;二是重視網(wǎng)點(diǎn)員工培訓(xùn);三是制定周密完備的應(yīng)急預(yù)案,。

七、配合銀監(jiān)局做好三項(xiàng)檢查,，及時(shí)落實(shí)整改,。銀監(jiān)局?jǐn)M于7月份進(jìn)駐我分行開展三項(xiàng)檢查，包括票據(jù),、新增貸款質(zhì)量和內(nèi)控狀態(tài)檢查,。我們狠抓內(nèi)控工作將近一年了，實(shí)際上檢查也是一次全面檢驗(yàn),。票據(jù)檢查的具體被檢單位一定要落實(shí),，通知到人。被檢單位要先抓緊清理,，票據(jù)中心也要趕緊布置,，及時(shí)糾正問題。另外審計(jì)中查處的問題,，該整改的要整改,，該調(diào)整的要調(diào)整，該解決的要解決,。

八,、關(guān)注分立公告后員工的思想工作。股改分立公告后,，從社會(huì)外界看基本平靜,，沒有影響客戶的利益,，市場(chǎng)反應(yīng)不大。倒是我們內(nèi)部員工有一些思想顧慮,。希望各分支行行長,、部門老總密切關(guān)注員工負(fù)面的情緒苗頭。有的人可能會(huì)急得不得了,，有的人會(huì)想不通,，有的人接受了錯(cuò)誤的信號(hào)，什么情況都會(huì)有,。比如老干部可能對(duì)“集團(tuán)”和“股份”之間的關(guān)系不很清楚,。總的來講要給大家一個(gè)信心,，要明確在股改過程當(dāng)中,，肯定會(huì)和現(xiàn)有的利益格局不同，但只會(huì)越來越好,。人員問題不會(huì)有很大變化,。

九、做好跨年度的戰(zhàn)略性工作安排,。這兩年我一直關(guān)注戰(zhàn)略性投放問題,，有些行進(jìn)行了網(wǎng)點(diǎn)改造，有些行業(yè)務(wù)作了新的拓展,。作為二級(jí)分支行的行長,，要有點(diǎn)戰(zhàn)略眼光，盡管考核體制中有些問題對(duì)當(dāng)期會(huì)有影響,，我們覺得有點(diǎn)壓力,，但必須要承擔(dān)跨年度的戰(zhàn)略性投放。一個(gè)單位,、部門領(lǐng)導(dǎo)任期總是有限的,，在哪個(gè)位置、地方干都不可能干一輩子,，財(cái)產(chǎn)也不是個(gè)人的,，但一個(gè)有素質(zhì)的銀行領(lǐng)導(dǎo)干部掌握這么大的資源，基本的職業(yè)精神,、職業(yè)道德和基本價(jià)值觀都體現(xiàn)在戰(zhàn)略眼光上,。我們做銀行業(yè)務(wù)不能象農(nóng)民一樣，肚子餓了,，先把谷子吃了,、賣了，連種糧也不留，明年再說,。我們做銀行,，不能寅吃卯糧，這是素質(zhì)問題!戰(zhàn)略性投放問題決不能忽視,，跨年度的財(cái)務(wù)安排要多考慮,，不能放棄,。

單位年度工作計(jì)劃要點(diǎn)篇五

又是一個(gè)金秋的好季節(jié),，我們?cè)谑斋@成績的同時(shí)，也欣喜地迎來了新一年播種的開始,。新的學(xué)年已經(jīng)開始,，為了使班級(jí)各項(xiàng)工作得以有條不紊地順利開展，使幼兒發(fā)揮的潛能,，獲得的發(fā)展,，現(xiàn)特制定大班班級(jí)工作計(jì)劃如下：

一、情況分析

(一)班級(jí)概況：升入大班,，我們班有了很大的變動(dòng),，首先是老師的變動(dòng)，其次是孩子的轉(zhuǎn)學(xué)和新生的加入,。于是,，現(xiàn)在我們班共有__名幼兒，占了全班人數(shù)的大部分,，他們對(duì)我們這個(gè)集體還不熟悉,，正在適應(yīng)階段。面對(duì)這種情況,，我們必須盡力使每個(gè)孩子都盡快地適應(yīng)變化,，讓孩子們和諧地融合在我們的大家庭中。

(一)主要表現(xiàn)

1,、優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)

(1)孩子的自我服務(wù)能力不斷增強(qiáng),，能做好自己力所能及的事情，如：自己整理書包,，自己穿脫 衣服等,。

(2)產(chǎn)生了為集體服務(wù)的意識(shí)，喜歡做值日生工作,，如：整理玩具,、管理自然角等。

(3)在生活中,，孩子的語言表達(dá)能力有了很大的提高,，能較清晰、完整地表達(dá)自己的想法，講述自己的發(fā)現(xiàn),。

(4)有一定的任務(wù)意識(shí),，在老師的提醒和鼓勵(lì)下能自己收集主題資料。

2,、薄弱因素分析

(1)孩子的規(guī)則意識(shí)差,，自控能力仍較弱，堅(jiān)持性不夠,，不能較好地控制自己的言行,。

(2)部分孩子的衛(wèi)生和行為習(xí)慣仍有待養(yǎng)成，如：吃手,、用點(diǎn)心后用手擦嘴,、喜歡趴或跪在地上等。

(3)部分孩子表現(xiàn)欲強(qiáng),，傾聽習(xí)慣差,，不能堅(jiān)持聽完同伴的發(fā)言，影響了活動(dòng)的順利開展,。

(4)在主題活動(dòng)進(jìn)行過程中,，部分孩子缺乏探索精神，不敢作嘗試,。

(二)家長情況

1,、我們的家長仍非常重視孩子知識(shí)技能的掌握，他們希望孩子多學(xué)會(huì)一些知識(shí)性的內(nèi)容,，如：兒歌,、計(jì)算題等等。但是,，他們卻忽視了孩子生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng),，不利于孩子今后的全面發(fā)展。

2,、班中很多孩子由祖輩照顧,、接送，一些新的教學(xué)理念很難接受并達(dá)成共識(shí),。

二,、班級(jí)經(jīng)營目標(biāo)

1、培養(yǎng)孩子間的相互學(xué)習(xí),、自主性和決策的能力,，建立一個(gè)共同探討的團(tuán)體。

2,、營造一個(gè)充滿愛的班級(jí)氛圍,，讓幼兒有安全感,，培養(yǎng)幼兒的責(zé)任感，并形成初步升小學(xué)的意識(shí),。

3,、繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)新《綱要》，樹立正確的教育觀,，統(tǒng)一教育思想,，并轉(zhuǎn)化為教育行為。

4,、幫助家長具備正確的兒童觀,、教育觀、知識(shí)觀,，明確幼兒期教育重心是個(gè)性能力的培養(yǎng),，使家長認(rèn)同熟悉我們的教育宗旨、目標(biāo)和課程形式,，并支持參與幼兒園的教育活動(dòng)，形成良好的“家園對(duì)話互動(dòng)網(wǎng)”,。

1)營造一個(gè)充滿愛的班級(jí)氛圍,，讓幼兒有安全感培養(yǎng)幼兒的責(zé)任。

2)為幼兒提供真實(shí)體驗(yàn)的機(jī)會(huì),，創(chuàng)造條件讓幼兒參加實(shí)際探索活動(dòng),，獲取更多的信息，體驗(yàn)學(xué)習(xí)的快樂,。

3)幫助家長形成良好的教育觀,，使其認(rèn)同我們的教育宗旨、教育形式和課程模式,，并支持參與幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng),。形成良好的“家園對(duì)話互動(dòng)網(wǎng)”。

三,、保育,、教育教學(xué)工作重點(diǎn)

目標(biāo)：更新觀念，實(shí)現(xiàn)“幼兒園象我家”這一理念,，逐步實(shí)現(xiàn)特色班級(jí),。

保育工作：

保育工作是做好教育教學(xué)工作的重要前提條件，要求班上每個(gè)老師了解每一個(gè)孩子的生活習(xí)慣以及身體素質(zhì)等方面的情況,，以確保大家在今后的保育工作中能做到更有針對(duì)性地去開展,，有的放矢，常抓不懈,。

1,、搞好內(nèi)務(wù)及環(huán)境衛(wèi)生，嚴(yán)格執(zhí)行園內(nèi)各項(xiàng)保健工作制度。每天整理好內(nèi)務(wù),，堅(jiān)持做好清潔,、消毒、通風(fēng)工作,，保持教室的六面光,。預(yù)防幼兒近視的發(fā)生，做到經(jīng)常調(diào)整幼兒的位置,，繼續(xù)加強(qiáng)幼兒一日常規(guī)的培養(yǎng),，增強(qiáng)幼兒的生活自理能力。嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日生活作息制度,，合理地安排孩子們的一日生活,。為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)干凈舒適、健康的生活學(xué)習(xí)環(huán)境,。

2,、老師們達(dá)成共識(shí)，加強(qiáng)對(duì)幼兒進(jìn)行養(yǎng)成教育

中班大班已初步對(duì)孩子們進(jìn)行了養(yǎng)成教育的培養(yǎng),，但孩子們的勞動(dòng)意識(shí)較弱,，有的存在依賴性。老師針對(duì)孩子們的實(shí)際情況,，統(tǒng)一要求,，堅(jiān)持從小事抓起，將“身教”和“言教”結(jié)合起來,，并將其貫穿在一日生活中,，手把手的教幼兒，并注意指導(dǎo)依賴性強(qiáng)的幼兒,，讓幼兒自己的事情自己做,，而且還要讓家長配合老師，使幼兒在家也有個(gè)鍛煉的環(huán)境,。

單位年度工作計(jì)劃要點(diǎn)篇六

一,、活動(dòng)主題：領(lǐng)略自然風(fēng)光，凝聚班級(jí)力量

二,、活動(dòng)時(shí)間：xx年5月2日(星期一)

三,、活動(dòng)人員：

四、活動(dòng)地點(diǎn)：荊州市沙市區(qū)中山公園

五,、活動(dòng)目的：陽春三月,，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春風(fēng)的吹拂下蘇醒,。百花盛開,，新葉舒展,，好一派風(fēng)光，令人陶醉之中,。為增強(qiáng)班級(jí)凝聚力,，體現(xiàn)團(tuán)結(jié)友愛的班級(jí)精神，讓班級(jí)在新學(xué)期中體現(xiàn)新的活力,，以用心向上的面貌迎接新學(xué)期,，我們班將開展中山公園半日游，在走進(jìn)大自然自然完美風(fēng)光的同時(shí),，讓平日里交流不多的同學(xué)們走近彼此,，相互了解，共筑友誼,。

六,、活動(dòng)安排

(一)前期準(zhǔn)備工作

1、召開班會(huì)(4月24日晚已完成),。為同學(xué)講解春游當(dāng)天的行程,，讓同學(xué)們對(duì)行程有大致的了解。同時(shí)提醒同學(xué)們出行時(shí)就應(yīng)注意的問題,，例如不要私自離隊(duì)獨(dú)立行動(dòng),，注意人身財(cái)產(chǎn)安全等。

2,、完成活動(dòng)當(dāng)天工作人員的安排，維持春游當(dāng)天的秩序(由肖干,，吳志忠,，萬利芳三名熟悉路線的同學(xué)負(fù)責(zé)領(lǐng)隊(duì))。

5,、出游經(jīng)費(fèi)來源為班費(fèi)+自費(fèi)(往返車費(fèi)1x2=2元與門票2元由班費(fèi)承擔(dān),，其余消費(fèi)一概由消費(fèi)個(gè)人承擔(dān))，由副班長蘭君統(tǒng)一收取,。

6,、負(fù)責(zé)領(lǐng)隊(duì)的同學(xué)應(yīng)當(dāng)提前了解有暈車癥的同學(xué)，并做好相應(yīng)的措施準(zhǔn)備,。

7,、由團(tuán)支書吳丹構(gòu)思行車過程中車上娛樂活動(dòng)安排，如猜謎游戲,、歌曲大pk等,，及時(shí)調(diào)節(jié)氣氛，避免車上冷場(chǎng)現(xiàn)象,。同時(shí)準(zhǔn)備出游過程的攝影工具,，盡量準(zhǔn)備多幾臺(tái)相機(jī)(注意財(cái)產(chǎn)安全),，并由組織宣傳委員肖干安排流動(dòng)攝影的同學(xué)。

8,、注意各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人需及時(shí)跟本活動(dòng)負(fù)責(zé)人匯報(bào)各項(xiàng)工作的進(jìn)程,。

(二)活動(dòng)當(dāng)天事宜

1、活動(dòng)時(shí)間：5月2日早上6點(diǎn)半到指定地點(diǎn)集中,，人員到位后即群眾乘車前往中山公園,，注意確保各人員安全。

2,、活動(dòng)資料：

1),、在前往景點(diǎn)的途中，讓同學(xué)們?cè)谲嚿辖涣鞣窒硪郧俺鲇蔚慕?jīng)歷,，趣事;玩小游戲,。同時(shí)再次提醒同學(xué)們游玩時(shí)就應(yīng)注意的事項(xiàng)。

2),、抵達(dá)后,，群眾參觀公園景點(diǎn)，感受大自然的魅力,，在游玩的同時(shí)互相交流感受與心得,，互幫互助，體會(huì)出游休閑帶來的樂趣與自由,，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼,。

3)、中午12點(diǎn)群眾乘車返校吃午餐

3,、后期工作

(1)清點(diǎn)各自帶的物品,，確定人數(shù);

(2)了解同學(xué)們對(duì)本次春游的滿意程度;

(3)用本次活動(dòng)的照片和同學(xué)們的感想制作成紀(jì)念冊(cè)。

4,、注意事項(xiàng)

(1)出發(fā)前由宣傳委員肖干同學(xué)做好有關(guān)出游安全方面的宣傳,，提醒同學(xué)們不要私自離隊(duì)，要群眾行動(dòng),。

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(2)行為舉止大方得體,，不在風(fēng)景區(qū)里大聲喧嘩，亂扔垃圾,，破壞公物,，破壞環(huán)境。

(3)在游玩過程中,，注意看護(hù)好自己所攜帶的物品,，避免丟失或者損壞。

(4)提醒同學(xué)們出發(fā)前手機(jī)充足電,，出游全程持續(xù)手機(jī)處于開機(jī)狀態(tài),，方便聯(lián)系,。

(5)出行時(shí)由團(tuán)支書吳丹準(zhǔn)備應(yīng)急藥品，如清涼油,、風(fēng)油精,、暈車丸等等，以處理突發(fā)狀況,。

(6)期間出現(xiàn)任何突發(fā)狀況時(shí),，要及時(shí)上報(bào)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人及時(shí)處理好應(yīng)變工作,。

(三)后期反饋工作

1,、召開總結(jié)會(huì)議，同學(xué)們交流春游感受;

2,、負(fù)責(zé)人聽取同學(xué)們的意見和推薦,，并對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)。

七,、緊急預(yù)案

1,、如果5月2日出現(xiàn)惡劣天氣，不能如期正常出行,，則活動(dòng)延期,。

2、如果出發(fā)前出現(xiàn)有同學(xué)因身體不適不能參加,，對(duì)該同學(xué)進(jìn)行合理安排,，讓其留校休息。若發(fā)生在游玩過程中,，則應(yīng)當(dāng)就近聯(lián)系班委,，并及時(shí)聯(lián)系醫(yī)生，事先由組織宣傳委員肖干了解中山公園及附近急救醫(yī)療單位的緊急電話,。

八、主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式

單位年度工作計(jì)劃要點(diǎn)篇七

（1）最能讓外行人發(fā)揮其特色的行業(yè)之一

（2）毛利極高,、凈利極少

（3）資本回收時(shí)間,，必須越短越好

（4）成本控制

a直接成本

a主要材料、配味料,、裝飾材料

b約占營業(yè)額的35％,，但不可超過40％

c提高采購技術(shù)及庫存管理；壓低材料費(fèi)支

b間接成本

a人事費(fèi)：約占營業(yè)額的20％,；與材料費(fèi)合并,，不得高于營業(yè)額的60％

b租金： 約占營業(yè)額的10－12％

c水電燃料費(fèi)：以5％為上限

d消耗品費(fèi)：約占營業(yè)額的4－5％

e稅金：約占營業(yè)額的5％

f雜費(fèi)：包括交際、廣告,、保險(xiǎn),、報(bào)章雜志,，約占營業(yè)額的5－8％

g資本利息：約占營業(yè)額的4％

h設(shè)備折舊：保留5％資金，以備未來設(shè)備與裝璜之整修

（5）做好計(jì)算管理

a營業(yè)額＝總席數(shù)＊周轉(zhuǎn)率＊每人平均消費(fèi)額＊一個(gè)月營業(yè)天數(shù)

b凈利＝收益－費(fèi)用

c營業(yè)額高,，毛利多并不代表利潤也多

（1）如何使店務(wù)欣欣向榮

a選擇有利的據(jù)點(diǎn)

b卓越的經(jīng)營技巧－擬定經(jīng)營方針

賣給誰→ 掌握顧客層面 賣什么→ 商品的內(nèi)容 ? 價(jià)格多少→

銷售的技巧（包括應(yīng)對(duì),、服務(wù)等）如何賣

c改正“只要有資本和場(chǎng)地，任何人都可以開店做生意”的觀念

（2）迎合善變的顧客

a更新店鋪設(shè)計(jì)

b積極開發(fā)新商品

c加強(qiáng)人事改進(jìn)（譬如：改善服務(wù)態(tài)度）

d實(shí)際表現(xiàn)新的企劃

（3）確保餐廳生意興隆需：

a掌握合適之顧客層次

b確實(shí)做好對(duì)顧客服務(wù)

c信用

（1）具經(jīng)營能力

（2）掌握經(jīng)濟(jì)動(dòng)向

（1）資金來源：本身,、熟人,、金融機(jī)構(gòu)

（2）必須資金

a土地購買費(fèi)

b店面建筑費(fèi)

硬體建筑費(fèi)

電力工程費(fèi)

供排水工程費(fèi)

瓦斯工程費(fèi)

空調(diào)工程費(fèi)

c裝璜費(fèi)

d廚房機(jī)械器具費(fèi)

e冷暖氣機(jī)費(fèi)

f桌椅等家具費(fèi)

g雜物備品費(fèi)

h消耗品費(fèi)

i其它費(fèi)用

車站前的商店街

鬧區(qū)

商業(yè)大樓內(nèi)的出租店

購物中心內(nèi)

批發(fā)商店街

商業(yè)區(qū)

學(xué)校附近

鐵、公路沿線

現(xiàn)有的商店街

住宅區(qū)

＊ 并非絕對(duì)好的生意地點(diǎn),，因人口屬半固定性,，缺乏長期發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（1）由相對(duì)位置關(guān)系來探知某地點(diǎn)是否具有價(jià)值

（2）年年記錄，觀察商業(yè)環(huán)境之變化：掌握環(huán)境動(dòng)態(tài),，嗅出前瞻性

（3）至市政府,、區(qū)公所調(diào)查有關(guān)都市計(jì)劃、未來人口增減趨勢(shì),、公車路線是否調(diào)動(dòng)等,。

（1）以質(zhì)、量關(guān)系作衡量

質(zhì)：該地區(qū)人口之所得,、購買力,；即外食消費(fèi)在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的所得中，所占之比例,。

量：該地區(qū)「商圈的大小」,，例如：面積大小、人口數(shù)多寡,。

（2）包括：

a有無同業(yè)（銷售狀況,、進(jìn)貨商狀況、對(duì)其它地區(qū)顧客之吸引力）

b商圈內(nèi)之人口（總?cè)丝跀?shù),、性別,、年齡、動(dòng)態(tài),、品質(zhì)）

c客戶階層（職業(yè)分布狀況及平均所得）

d交通狀況（交通量,、行人通行量、距公車站之距離）

e商店街之知名度,、形象

f與該都市中心的關(guān)系

g地價(jià)

h該街道的發(fā)展性,、特性

（3）注意事項(xiàng)

a其它店鋪之業(yè)種

b有無電梯、照明,、招牌等

c設(shè)備費(fèi),、管理費(fèi)如何分?jǐn)?/p>

d營業(yè)時(shí)間有無限制

e營業(yè)保證金、租金

（1）找不同時(shí)段,、多方面觀察該店面營業(yè)狀況及風(fēng)評(píng)

（2）簽定合約前,，先取得房東同意

a合約上有可轉(zhuǎn)讓字樣

b租約期限5年以上

（3）核對(duì)財(cái)務(wù)明細(xì)

a以種類為單位,，如工具類、餐具類等統(tǒng)一表格

b再估計(jì)個(gè)別項(xiàng)目價(jià)值

c損壞,、不需要者,，事先扣除

（4）衡量「頂讓權(quán)利金」的價(jià)值

a頂讓權(quán)利金與估計(jì)總額間有店名承讓費(fèi)（營業(yè)權(quán)利）之差距，須慎重衡量

b將此筆費(fèi)用列入長期資金

c請(qǐng)?jiān)曛魈峁┻M(jìn)貨商之資料→比價(jià)→決定是否繼續(xù)來往

d頂?shù)旰?，更換店名,，并呈現(xiàn)不同風(fēng)格

租金、押金應(yīng)給付多少

租貸契約應(yīng)該簽多長

多久調(diào)一次租金,、調(diào)幅多少

租貸所得稅金由誰負(fù)擔(dān)

硬體設(shè)備是否完善

賣主是否為店鋪所有人

能否由所有人一人之意思出售,、租借

買下后能否轉(zhuǎn)賣或自由處理

有無一屋兩賣之情形

合約書所載范圍是否明確

單位年度工作計(jì)劃要點(diǎn)篇八

20__年之后，房地產(chǎn)行業(yè)總算是保住了市場(chǎng)上的地位,。我在房地產(chǎn)公司上班也是有很長時(shí)間了,，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況不說是十分的了解，但總是還有點(diǎn)造詣的,。相信隨著市場(chǎng)的逐漸回暖,，房地產(chǎn)市場(chǎng)是會(huì)回到一個(gè)正確的軌道中來的。我對(duì)房地產(chǎn)公司的前景還是比較看好的,，所以我會(huì)一直堅(jiān)持在房地產(chǎn)公司上班!

20__年是我們__地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年,，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年,。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作,。為此,，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

一、 加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí),、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。

三,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工,，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手,。

1,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

2,、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間,，部門的計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。

3,、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來,。

4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,，。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20__年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善廠房部門的工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn)。

20__年,，更多的挑戰(zhàn)在等著我，我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了,。在新的一年,，我相信我能夠做的更好，這是我肯定灰要做好的,。展望這過去一段時(shí)間的工作,，我對(duì)將來的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好,。在不斷的發(fā)展中,，公司得到了進(jìn)步，我的知識(shí)和業(yè)務(wù)水平也都得到了進(jìn)步,，相信自己一定能夠做好,，20__年，我一直在期待!

單位年度工作計(jì)劃要點(diǎn)篇九

本學(xué)期將有25位孩子與我們共同步入小班的生活,，我們班組成的三位老師本著同一個(gè)目標(biāo),，讓每一個(gè)孩子健康，愉快地生活,，全面發(fā)展成為會(huì)學(xué)習(xí),、會(huì)思考、會(huì)交往,、有創(chuàng)造性的新一代兒童,，以"尊敬幼兒，尊敬家長,，一切以幼兒利益為優(yōu)先的原則"開展各項(xiàng)工作,，根據(jù)小班的情況制定出以下的個(gè)人工作計(jì)劃：

環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

隨著教育改革的深入，我們?cè)絹碓揭庾R(shí)到環(huán)境在幼兒一日生活中的重要性,，這主要包括：為幼兒的探索活動(dòng)創(chuàng)造寬松的精神“環(huán)境”和為幼兒各項(xiàng)活動(dòng)創(chuàng)造豐富的物質(zhì)“環(huán)境”,。后者具體在活動(dòng)材料的準(zhǔn)備、區(qū)域的布置,、幼兒作品的展示,。從環(huán)境入手，充分利用好教室的每個(gè)地方,，注重空間的運(yùn)用,，豐富個(gè)區(qū)域活動(dòng)材料的提供(包括孩子和教師自制的玩教具和區(qū)域活動(dòng)材料)，幼兒作品表征的手段,、方法和展示,，增設(shè)角色區(qū),，為幼兒多提供真實(shí)的活動(dòng)材料，加強(qiáng)幼兒扮演活動(dòng)的開展與指導(dǎo),。

教育教學(xué)：

本學(xué)期的教育教學(xué)工作主要是主題探究活動(dòng),，選擇與幼兒發(fā)展和生活經(jīng)驗(yàn)緊密結(jié)合的教育內(nèi)容，在文學(xué),、音樂,、體能等活動(dòng)方面仍然采用結(jié)構(gòu)教學(xué)，選擇適合本班幼兒需要并與本地區(qū)資源,、文化相適應(yīng)的活動(dòng),，從不同方面共同促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。教師制定目的性明確的各種檢核表,，做到能及時(shí)整理和分析觀察記錄,。

語言領(lǐng)域：

1、能聽懂普通話,。

2,、愿意安靜地傾聽，能聽懂簡單的語言指令并按其行動(dòng),。

3,、愿意與老師、同伴交流,，會(huì)使用禮貌用語,。

4、能用簡短的語言回答問題,，表達(dá)自己的要求和想法,。

5、喜歡念兒歌,、聽故事,，在教師引導(dǎo)下，初步理解文學(xué)作品的主要內(nèi)容,。

6,、愛看圖書，會(huì)一頁一頁地翻書,，會(huì)獨(dú)立辨認(rèn)圖書中的人或物,。

社會(huì)領(lǐng)域：

1、初步形成良好的自我意識(shí),，有自信心,、自尊心，提高獨(dú)立性及最基本的自我控制與應(yīng)變能力,。

2,、了解父母,、老師、同伴和周圍的社會(huì)成員,，逐漸學(xué)會(huì)同情,、關(guān)心、幫助他人,，有愛周圍人的情感,。

3、積極與人交往,，掌握互助、合作,、分享和謙讓等基本社會(huì)技能,。

4、逐步適應(yīng)并喜歡集體生活,，產(chǎn)生對(duì)集體的關(guān)心,、喜愛之情。

5,、對(duì)周圍環(huán)境感興趣,，了解環(huán)境的變遷及與人們生活的關(guān)系，有初步的保護(hù)環(huán)境的責(zé)任感,。

6,、感知多樣的文化，激發(fā)對(duì)民族及世界文化的熱愛,。

藝術(shù)領(lǐng)域：

1,、愿意參與集體音樂活動(dòng)并體驗(yàn)快樂。

2,、喜歡歌曲,，初步理解和表現(xiàn)簡單的兒童歌曲的形象、內(nèi)容和情感;學(xué)習(xí)用正確的姿勢(shì),、自然的聲音歌曲;學(xué)習(xí)傾聽前奏,，整齊地演唱歌曲。

3,、喜歡韻律活動(dòng),，感受樂曲，感知和理解韻律活動(dòng)內(nèi)容,、情感;能按照音樂節(jié)奏,、節(jié)拍自然地、大膽地做簡單的模仿動(dòng)作和基本動(dòng)作;體驗(yàn)隨樂運(yùn)動(dòng)和與同伴交流的快樂,。

4,、認(rèn)識(shí)幾種打擊樂器,，熟悉它們的音色，初步掌握基本的演奏方法;在集體中隨熟悉的歌曲或樂曲有節(jié)奏地演奏;看指揮開始和停止演奏,，體驗(yàn)操作樂器的快樂,。

5、喜歡傾聽音樂,，初步感受形象鮮明單純,、結(jié)構(gòu)短小明晰的歌曲或樂曲;感受和理解音樂形象。

衛(wèi)生保?。?/p>

衛(wèi)生保健工作不僅是要給幼兒一個(gè)安全,、清潔的環(huán)境，還要給幼兒良好的生活護(hù)理,、健康的精神環(huán)境,，因此這項(xiàng)工作并不是保育員老師個(gè)人的工作，而是班級(jí)教師共同的工作,。

1,、保持幼兒活動(dòng)室、睡室和周圍環(huán)境的干凈、清潔。

2,、按幼兒園的要求進(jìn)行消毒(玩具,、用品等)。

3、加強(qiáng)對(duì)幼兒的生活的照顧(喝水、進(jìn)餐、午睡,、大小便增減衣服等)，減少孩子不必要的等待時(shí)間,，提高幼兒自我服務(wù)(喝水,、穿脫衣服、洗手等自我生活照料)及自我保護(hù)的能力,，減少以外傷害,。

4、積極開展戶外活動(dòng),，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì),，預(yù)防疾病的發(fā)生。

5,、在園保健醫(yī)生的指導(dǎo)下,，與保育員老師配合做好預(yù)防和減少傳染病、心理保健的工作,。

家長工作：

1,、密切與家長的聯(lián)系,，樹立全心全意為家長服務(wù)的意識(shí)，及時(shí)將幼兒在園活動(dòng)內(nèi)容及發(fā)展情況及時(shí)向家長反饋,。

2,、充分運(yùn)用家長資源，開展家長助教活動(dòng),，發(fā)揮家長的特長,，使家長參與到教育活動(dòng)中去。

3,、結(jié)合主題定期開展親子活動(dòng),，家長開放日活動(dòng)。

4,、不定期召開家長座談?dòng)懻摃?huì),，與家長共同分享育經(jīng)驗(yàn)。

5,、對(duì)個(gè)別特殊的幼兒及時(shí)與家長聯(lián)系并進(jìn)行特殊照顧。

自身修煉：

教師自身首先應(yīng)該成為一個(gè)終身學(xué)習(xí)者,，不斷地學(xué)習(xí),，不斷地自我成長，提高自己的專業(yè)化水平,，才有可能為兒童一生的長遠(yuǎn)發(fā)展打下良好基礎(chǔ),。為實(shí)現(xiàn)自我超越和促進(jìn)個(gè)人成長，將偶然性組織學(xué)習(xí)和單循環(huán)組織學(xué)習(xí)向雙循環(huán)組織學(xué)習(xí)過渡：交流互動(dòng),，反思成長,，讀書學(xué)習(xí)，交流互動(dòng),。作為建構(gòu)學(xué)習(xí)型組織的一分子,，團(tuán)結(jié)協(xié)作。與時(shí)俱進(jìn),，決不掉隊(duì),。內(nèi)化幼兒園管理理念、園本課程建構(gòu)理念及幼兒園“三三發(fā)展規(guī)劃”的學(xué)習(xí),，強(qiáng)化新的教育觀,。推動(dòng)同事之間、師生之間,、家園之間的交流與互動(dòng),。

單位年度工作計(jì)劃要點(diǎn)篇十

為認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省,、市密保會(huì)議精神,，把保密工作落到實(shí)處,，為做好20xx年保密工作，我局要在科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)下,，認(rèn)真貫徹習(xí)總書記關(guān)于加強(qiáng)保密工作的重要指示,，結(jié)合xx市實(shí)際，特制定20xx年保密工作計(jì)劃如下：

一,、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，科學(xué)謀劃保密工作

當(dāng)前，保密工作形勢(shì)依然嚴(yán)峻,，任務(wù)十分艱巨,。因此，要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感,，把保密工作擺上重要議事日程，定期聽取保密工作匯報(bào),，采取有力措施,，保證保密工作必須的設(shè)施和開支，及時(shí)解決存在的困難和問題,，支持保密工作的開展,。

20xx年的保密工作要根據(jù)相應(yīng)的工作措施，切實(shí)抓好落實(shí),，并把做好保密工作作為黨員領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活的一項(xiàng)內(nèi)容,。正確處理業(yè)務(wù)工作和保密工作的關(guān)系，把保密工作與各項(xiàng)檔案業(yè)務(wù)工作,、涉密活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來,，做到保密工作同檔案業(yè)務(wù)工作同研究、同布置,、同檢查,、同考核。擴(kuò)大保密工作的覆蓋范圍,。

二,、突出重點(diǎn)，繼續(xù)抓好保密管理

市檔案館市涉密部門,，是保密工作重點(diǎn),，要突出抓好重點(diǎn)部位的保密工作。加強(qiáng)內(nèi)部防范,，抓好重點(diǎn)涉密人員的管理,，完善人防、物防和技防措施，落實(shí)涉密崗位責(zé)任;加強(qiáng)對(duì)涉密部位的保密管理,，采取定期和不定期抽查,、制度管理和技術(shù)檢查的方式，確保重點(diǎn)涉密部位的安全保密,。

加強(qiáng)對(duì)涉密載體銷毀,、涉密計(jì)算機(jī)維修的保密管理。加強(qiáng)監(jiān)督檢查,，落實(shí)措施,，完善設(shè)備，確定涉密磁盤的定點(diǎn)銷毀和涉密計(jì)算機(jī)定點(diǎn)維修,，加強(qiáng)對(duì)涉密紙介質(zhì)檔案銷毀的保密檢查,，落實(shí)保密管理措施。

三,、增強(qiáng)保密技術(shù),，提高涉密信息系統(tǒng)的防范能力和管理水平

加強(qiáng)對(duì)手機(jī)和涉密筆記本電腦、移動(dòng)存儲(chǔ)介質(zhì)以及復(fù)印,、打印,、傳真等設(shè)備使用的保密管理。結(jié)合我局實(shí)際,，繼續(xù)抓好計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)的保密管理,，積極推進(jìn)涉密信息系統(tǒng)分組保護(hù)，切實(shí)提高涉密信息系統(tǒng)的整體防護(hù)及發(fā)現(xiàn)和防范高技術(shù)竊密的能力,。

加強(qiáng)保密技術(shù)檢查工作。強(qiáng)化保密技術(shù)檢查中心檢查職能,，完善檢查標(biāo)準(zhǔn),、規(guī)范檢查程序、提高檢查水平,，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)保密要害部位以及重大涉密活動(dòng)的保密技術(shù)檢查,，建立對(duì)涉密信息違規(guī)上互聯(lián)網(wǎng)的日常監(jiān)控機(jī)制。各科室要加強(qiáng)上公共網(wǎng),、互聯(lián)網(wǎng)的信息以及建立的網(wǎng)站或網(wǎng)頁的保密檢查工作,，切實(shí)做到“上網(wǎng)計(jì)算機(jī)不涉密，涉密計(jì)算機(jī)不上網(wǎng)”,。健全完善相關(guān)制度,。

四、注意失效,，切實(shí)增強(qiáng)保密宣傳教育的針對(duì)性

加大保密宣傳與學(xué)習(xí),，緊密結(jié)合保密工作的新形勢(shì)、新任務(wù),，加強(qiáng)對(duì)干部職工和涉密人員的理想信念教育,、保密法紀(jì)教育,，增強(qiáng)針對(duì)性和實(shí)效性。及時(shí)更新手段,，豐富內(nèi)容,，通過宣傳學(xué)習(xí)，解決保密意識(shí)淡薄,、保密知識(shí)缺乏等問題,，提高保密工作能力，加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部的保密法制教育,，把保密法制教育納入黨組理論中心組學(xué)習(xí)范圍,，并把了解保密知識(shí)，履行保密職責(zé)情況等列入干部職工的學(xué)習(xí)內(nèi)容,。

單位年度工作計(jì)劃要點(diǎn)篇十一

新的一個(gè)月,，新的開始，我系上個(gè)月團(tuán)總支的工作在院,、系領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下,，在廣大師生的共同努力的配合下，順利地開展著各類活動(dòng),，并取得了優(yōu)異的成績,，新的一個(gè)月更是以飽滿的熱情與信心投入到工作中去，我們相信只要始終堅(jiān)持以“求真務(wù)實(shí),、多干實(shí)事”為宗旨,，就一定能把辦公室的工作做得有聲有色，我系辦公室結(jié)合上個(gè)月工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)對(duì)于本個(gè)月的工作計(jì)劃如下：

一,、工作目標(biāo)

1,、組織各部門更多的去交流，提高團(tuán)總支工作效率;

2,、多組織學(xué)習(xí),，使團(tuán)總支工作更加順利;

3、勇于創(chuàng)新,，多辦有影響力的活動(dòng),，更好的展現(xiàn)團(tuán)總支。

二,、日常工作的管理

1,、處理好辦公室日常事務(wù);

2、對(duì)每個(gè)月一次的例會(huì)做好通知,、記錄,，并且落實(shí)例會(huì)的決定;

3、與各部門更多的去做交流，相互提出意見,、建議,，增強(qiáng)我們團(tuán)總支的凝聚力和戰(zhàn)斗力;

4、協(xié)助各部門開展工作,，協(xié)調(diào)部門之間的關(guān)系,，以便更好的開展工作。

三,、以人為本,，強(qiáng)化管理，明確分工,，細(xì)化責(zé)任

1,、(1)為了提高工作效率，更好的培養(yǎng)成員責(zé)任意識(shí),，將部門工作分工化,，使部門成員真正得到鍛煉。

(2)為確保辦公室高效率的開展工作,，辦公室將實(shí)行強(qiáng)化管理,，制定出統(tǒng)一的工作時(shí)間表，做到統(tǒng)籌的安排每位成員的時(shí)間,。

2,、事務(wù)通知

事務(wù)通知是辦公室開展工作的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，能否通知到位直接關(guān)系到團(tuán)總支工作能否高效的進(jìn)行,。為此,，辦公室將采取下面一系列措施，有效的確保工作效率,。

(1)及時(shí)傳達(dá)書記的各類通知,，使上級(jí)信息及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)到下一級(jí)各部門，方便工作正常開展,。

(2)重新做好各部門的通訊錄，分為團(tuán)總支副部以上干部通訊錄和團(tuán)總支全體成員通訊錄兩種,，方便團(tuán)總支內(nèi)部人員的聯(lián)系,。

3、值班考勤,，值班考勤是一個(gè)團(tuán)總支工作到位的最好體現(xiàn),，我們將及時(shí)制定出本個(gè)月值班簽到表，考勤表,，以保證值班工作及時(shí),、有序地開展。同時(shí)，認(rèn)真負(fù)責(zé)整個(gè)團(tuán)總支值班,、考勤工作,，對(duì)值班情況進(jìn)行詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)整理。完成本個(gè)月的總結(jié)工作,。

四,、特色活動(dòng)，協(xié)助每個(gè)部門辦好活動(dòng)

希望在這一個(gè)月能更好的發(fā)揮辦公室的作用,，樹立團(tuán)總支的形象,，更好的為學(xué)院同學(xué)服務(wù)。也衷心的祝愿,，我們株洲職業(yè)技術(shù)學(xué)院工業(yè)設(shè)計(jì)系團(tuán)總支越辦越好,。