總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運用這些規(guī)律,，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

教師開展教研活動的總結(jié)篇一

新課程行進到今天,，追求課堂教學的有效性成為共識,。而智慧課堂則需要老師們的創(chuàng)造。我們認為：能發(fā)現(xiàn)并幫助每個學生克服學習方法的不足,，展示學生的特長,、增強學生解決問題的能力非常重要;

以《數(shù)學課程標準》為依據(jù)，順應小學生的心理與年齡特點,，探索符合學生的學習方式和教師的教學方式,，使問題解決成為發(fā)展學生思維發(fā)展的平臺。對此,，我們數(shù)學組成員在數(shù)學新課程改革實踐中,針對數(shù)學課堂教學——問題解決模式作了一番探索與嘗試,。市級課題《論小學生解決問題策略研究》、《對學生犯粗心病的研究》就是在這樣的情況下產(chǎn)生的,。

二,、抓實常規(guī)，保證教育教學任務全面完成,。

堅持以教學為中心,，強化管理，進一步規(guī)范教學行為,，并力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機結(jié)合,，促進教師嚴謹,、扎實、高效,、科學的良好教風及學生嚴肅,、勤奮、求真,、善問的良好學風的形成,。管理上，努力體現(xiàn)以人為本的思想,，要求每位教師對照有關(guān)制度,，檢查自己所有的職業(yè)表現(xiàn)是否規(guī)范、得體,。由組長牽頭,，組員間互觀交流，取長補短,，加強隨機教研。管理人員進課堂(通知聽課,、推門聽課,、跟蹤聽課)，聽課,、看教案,、查作業(yè)、查學生學習習慣,、態(tài)度,、效果等一條龍式的檢查。堅持每二周一次的教研組活動,，矯正疏漏,，拋磚引玉，把常規(guī)工作抓嚴,、抓細,、抓實，促進教學管理的良性循環(huán),。

全體數(shù)學教師從點滴入手,，了解學生的認知水平，查找資料,，精心備課,，努力創(chuàng)設(shè)寬松愉悅的學習氛圍，激發(fā)興趣,，教給了學生知識,，更教會了他們求知,、合作、競爭,，培養(yǎng)了學生正確的學習態(tài)度,，良好的學習習慣及方法，使學生學得有趣,，學得實在,，確有所得。

為了使新課程標準落實進一步落實,，引到老師走進新課程,，拋磚引玉，學校進行了期中質(zhì)量抽測,，全校學生全都參加,，真正將考試作為促進學生全面發(fā)展、促進教師提高改進教學的手段,，并對本班試卷作細致分析,，分析每位學生的情況，找準今后教學的切入點,，查漏補缺,，提優(yōu)輔差，立足課堂,，夯實雙基,。

一份耕耘，一份收獲,。教學工作苦樂相伴,。我們將本著“勤學、善思,、實干”的準則,，一如既往，再接再厲,，把工作搞得更好,。

教師開展教研活動的總結(jié)篇二

本學期，我的收獲

本學期教研活動即將接近尾聲,，但對于教研組活動,，作為新人的我感受頗深，收獲頗多!

在這一學期的教研活動學習中,，我們綜合組的全體教師的主要活動形式是上課,、聽課、評課;另外還開展了座談會,，讀書摘記,，學生書畫,、唱歌比賽等;而且我們還建立了博客，在博客上綜合組的成員可以發(fā)表有關(guān)學科的一些知識內(nèi)容,，為科學,、英語、音樂等教學開創(chuàng)了一條獨具特色的道路,。

本學期教研組的教課研活動開展得扎扎實實,。我們在教研活動中相互討論、相互爭辯,，活躍思維,，以“他山之石”推進思維的深度。教研組的活動有效地激活了各學科的教學研究,，營造了互動式的對話氛圍,，引起了教師個體之間的反思與共鳴，幫助教師實現(xiàn)理念的更新,，觀念的變革,，行為的轉(zhuǎn)變。現(xiàn)在人們常說的一句話：計劃總是不如變化快,。在教研活動開展的過程中,，往往會出現(xiàn)意想不到或因估計不足而產(chǎn)生的問題，記得那次是我第一次在那么多的老師面前開課,，所以特別慎重：教案改了又改,，背了又背,，結(jié)果課上下來還是很不好,，尤其是課堂上實驗交流時，很多學生根本沒有在聽,，自顧自的,。但我并沒有因此氣餒，接下來的日子里繼續(xù)努力,，在課堂管理上下功夫,。

經(jīng)過這一學期的教研活動，我學到了很多東西：學會了如何上好一堂課;學會了如何評課;學會了如何將聽課中得到的信息及時地記錄下來;學會了人與人之間的某些相處之道等,。

總之,，過去的已永遠不再回來，且不代表未來,，所以在以后的教研活動中我會揚長避短,，虛心向全體教師學習，針對不同學生特點,，對癥下藥,，變換教學思路,，在教研活動中全身心投入到新教法的研討實踐中去，逐步提高自身教育教學素質(zhì),，提高教學效率,。

下學期，我努力的方向

作為一名新教師,，每次上課之前關(guān)注自己的教案和課堂時間的分配,，所以課堂上我很少注意學生的各種表現(xiàn);還有由于剛剛接受教學任務，對于時間的分配不夠合理,，有時忙得一團糟,，以致影響我的教學過程。所以下學期,，我打算把課堂管理的重心放在學生的表現(xiàn)上,，如聽課效果、發(fā)言情況,、紀律情況,，尤其是學生的課堂紀律，我一定得下功夫狠狠地抓一抓,。作為班主任,，我打算寒假期間整理好班級里的一些事，下學期開學就可以和學生很快融入到學習的氛圍中,。在管理過程中,，我繼續(xù)要求自己做到賞罰分明。

下學期對教研活動的建議

1,、每次教研活動的準備工作要充分,，只有聽課、上課,、評課都有充分的準備,，才能使參與活動的教師都有所收獲，不會為活動而活動,。

2,、教研活動要因人而異，針對不同的教師,，指定不同的活動要求,，安排的內(nèi)容要有變化。這樣才能各取所需,、各得其所,，從而提高教師參與活動的積極性。

3、可以多安排一些競賽類的活動,，漢字書寫比賽,、學科設(shè)計比賽、教學反思比賽等,。通過比一比,，讓教師提高興趣。

總之,，教研活動不是單純的聽課和評課,，而重在一個“研”字，不但要研究教師,，還要研究學生,。研究教師的教法、教學思維等;研究學生的學法,、基本技能等,。

教師開展教研活動的總結(jié)篇三

為了進一步加強校際間的教研合作與交流，整合并推廣先進的教學經(jīng)驗,，實現(xiàn)在教育教學資源上共享,，管理上互相借鑒，促進學校間的持續(xù),、均衡的發(fā)展,。在略陽縣教研室的領(lǐng)導下積極開展片區(qū)教研活動。經(jīng)過一學期的努力和摸索,，現(xiàn)將所做的工作做一總結(jié)和匯報,，以期得到各校領(lǐng)導及同仁的指導和引領(lǐng)。

一,、 認真制定了片區(qū)教研工作計劃

經(jīng)過一年的工作,，現(xiàn)對片區(qū)內(nèi)各校情況有了一定的了解，片區(qū)內(nèi)各校之間資源很不均衡,，各校差異較大,，但可喜的是片區(qū)內(nèi)除嘉陵小學以外,，其他各校教師還是比較年輕的,，有著很廣闊的前景，而且通過一年多的交流研討活動,，讓我們看到各校擁有著很豐富的教學人力資源年輕化的教師隊伍,，積極的教學研究態(tài)度，很強的對新生事物的接受能力,。因此,，我們將教研的中心定位于課堂，發(fā)展于課堂，將先進的經(jīng)驗推廣于課堂,，切實提高課堂教學的效果和效率,。通過片區(qū)教研活動整合八校的力量，傳播新的教學思想和理念,，促進教師個體與教研共同體的自主發(fā)展,。活動依然采用以嘉陵小學為中心,，其余7所學校聯(lián)動的方式開展片區(qū)教研活動,，充分發(fā)揮城區(qū)小學的教育資源優(yōu)勢，起到中心輻射的作用,，逐步達到教育資源的平衡發(fā)展的目標,。

二、 精心準備并組織開展好片區(qū)教研活動

為了充分發(fā)揮教育資源的優(yōu)勢,，起到中心輻射,，互幫互助的作用，本學期片區(qū)重點搞了兩次大的教研活動,。

從3月到4月,，第二教研片區(qū)主要進行了片區(qū)內(nèi)骨干教師的 巡課活動，從片區(qū)內(nèi)各校抽出縣級骨干教師和各校級的骨干教師形成一個巡課團隊,。在經(jīng)過一番問題調(diào)查和各校情況摸排之后,，各校將各自薄弱學科報給片區(qū)教研工作站(嘉陵小學)，教研工作站再根據(jù)各校的實際情況將巡課團隊分成小組,。

在統(tǒng)一的安排和領(lǐng)導下,，由巡課帶隊領(lǐng)導帶領(lǐng)骨干教師深入到各校，針對各校的薄弱學科進行教學全過程的了解和指導,，不僅要求巡課的領(lǐng)導和骨干教師要深入課堂指導教學,，還要了解這些授課教師的整個教學過程。

如：備課,、學情把握,、教學設(shè)計理念、課后反思,、課堂重建等等,，從教學的細節(jié)入手，手把手,，面對面交流,，真正起到指導和交流的作用。為提高片區(qū)內(nèi)薄弱學科的教學質(zhì)量做好前期的鋪墊工作,，為后續(xù)的送教下鄉(xiāng) 親臨指導,，課堂比對，真正促進薄弱學科的健康成長。

4月底,，我校還應郭鎮(zhèn)中心小學的邀請,，參加了郭鎮(zhèn)中小學開展的課堂教學大教研活動，在馮維斌校長的帶領(lǐng)下,，教研室的大力支持下,，我們一行6人參加了課堂觀摩和課堂評價活動，課后與授課教師的交流真誠且有效,，不僅有簡要的亮點陳述,，更多的是為他們提出了很好的教學建議，使在場的教師很受益,，受到郭鎮(zhèn)小學領(lǐng)導和教師的熱烈歡迎,。

6月，我小學第二片區(qū)8所學校的骨干教師和主管教學的各校領(lǐng)導聚集于我校的小會議室,，開展了片區(qū)內(nèi)以 有效課堂教學為主題的教學研討活動,，共有13名教師參加了此次論壇，而且每位參與論壇的教師還配有ppt演示,，對個人的一些好的作法和觀點與大家一起分享和交流,，對提高課堂教學效果起著很好的指導意義。

三,、精心策劃活動,，力求最大效果

在為數(shù)不多的幾次活動中，第二片區(qū)教研工作站從一開始就準確把握方向,，充分發(fā)揮主體地位,，精心策劃每次活動，保證片區(qū)內(nèi)教師聽課的參與面,，鼓勵教師真誠評課,，盡量體現(xiàn)專家引領(lǐng)。

從每一次活動的啟動,、實施,、結(jié)束做到環(huán)環(huán)落實，讓片區(qū)內(nèi)老師在有限的教研活動中得到更多的收獲,。通過幾次活動我們基本形成了活動開展的基本模式：教研工作站根據(jù)計劃制定活動的初步方案與承辦學校面對面協(xié)商活動細節(jié) 教研工作站收集并匯總片區(qū)內(nèi)各校參與活動教師(或授課)的相關(guān)資料 承辦學校制定具體活動實施方案 活動實施資料的收集,、整理、歸檔,。

雖然,，幾次的活動下來,，為以后的片區(qū)教研工作的開展積累了寶貴的經(jīng)驗和財富,，但片區(qū)教研工作任重而道遠，還需要我們多動腦子，多想辦法,，在失敗中總結(jié)經(jīng)驗教訓,，在活動中不斷更新思路，緊跟時代步伐,，真正把片區(qū)教研工作搞得有聲有色,，發(fā)揮片區(qū)教研的作用，為略陽縣的教育事業(yè)做出應有的貢獻,。

教師開展教研活動的總結(jié)篇四

教學研究推動著教學活動的發(fā)展,，在新課程改革的今天，如何更有效地開展教學研究,，成為一個新的課題擺在我們教師和領(lǐng)導的面前,，如何通過有效的教學研究向廣大一線教師傳遞新的教學理念?如何更有效的轉(zhuǎn)變老師的課堂教學行為?如何指導校本教研制度的建設(shè)?20--年-月，在縣進修校的領(lǐng)導與指導下,，實小,、花園、黎明聯(lián)片結(jié)緣以來,，實踐中我們發(fā)現(xiàn),，聯(lián)片教研的方式深受學校和老師的歡迎。

一,、農(nóng)村學校教研的劣勢

各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)大同小異,，學校校點多，分布廣,，規(guī)模小,，不平衡，給農(nóng)村教研帶來了諸多困難,。

1,、老師走出校門難，如果進修校集中搞一次全縣性的教研活動,，有些教師起早貪黑,，往返要一天的時間。而且農(nóng)村教師都是一個蘿卜頂一個坑,，找個帶班看護的教師都難,。縣內(nèi)尚且如此,，走出縣外就更難了,。

2、校內(nèi)開展教研難,。由于學校規(guī)模小,，任教同一學科的教師人數(shù)少,，缺少研究對象。有多個學科組成的綜合教研組開展的教研活動,，只能停留在研討教學環(huán)節(jié)和過程方法上,，涉及到課程改革真正需要探索和研究的疑難問題時，都是隔行如隔山,，相視啞而無言,。其次是信息資源少，由于條件所限,，不用說網(wǎng)上資源,，僅圖書資料也不能滿足教師學習和研究教學的需求。

3,、專家到校指導難,。由于校點多、分布廣,、路途遠,，縣或

縣級以上專家很難深入到每個學校。即使專家來到學校,，如果沒有充裕的時間聽課評課,，指導就缺少針對性，一些空對空的理論說教很難改變教師的課堂教學行為,。

二,、聯(lián)片教研活動的簡要回顧

我們?nèi)Ｂ?lián)片，始于20--年-月,。首先由黎明牽頭,。雖然黎明牽頭，但沒有開好頭,、帶好頭,。真正的聯(lián)片教研始于花園，終于實小,。(本輪)

1,、制定計劃、如實運作,。

開學初,，由牽頭學校協(xié)調(diào)其他兩校，形成實際,、實用,、實在的教研計劃，教研大致分三項內(nèi)容,。一是對當前教育教學的一些熱點問題,、焦點問題,、難點問題開展論壇研討。二是在適當時機進行學生成績檢測,。檢測時統(tǒng)一時間,、統(tǒng)一出題,、統(tǒng)一匯總,、統(tǒng)一分析。三是進行課堂教學研究,，主要形式是通過聽課,、評課。一個輪回共七節(jié)課,。(語文1節(jié),、數(shù)學1節(jié)、英語2節(jié),、科學1節(jié),、美術(shù)1節(jié)、校本課程1節(jié))尤其是實小張笑梅老師講的校本課程《弟子規(guī)》一課,，使聽課教師很震撼,、很感動、受益匪淺,。學生在學習誦讀經(jīng)典中,，受到中華五千年歷史文化的熏陶，感受母語的厚重與韻味,。更在與文本的對話中,，加強了語言的積累，提高了語文素養(yǎng),，得到了精神和文化的雙重提升,，從而在學生的心靈深處打下了一個亮麗的精神底色，為學生的語文素養(yǎng),、道德品質(zhì)奠定了基礎(chǔ),。

2、總結(jié)反思,，同伴互評,。首先由作課教師談自己的課后體

會，反思本節(jié)課的得失,，然后聽課教師討論評議,。(分小組進行，人人有發(fā)言的機會)討論評議時教師提出平時在課堂上遇到的疑難問題,，同行間充分的討論交流,，結(jié)合本次所聽課例,，共同探討解決疑難問題的辦法。

3,、課例評析,、專業(yè)引領(lǐng)。根據(jù)教師聽課評課情況,，縣進修校教研員對課逐一點評,。針對老師們普遍關(guān)心的熱點問題和疑難問題，與老師們展開面對面的討論交流,。并結(jié)合課改的新要求,，對老師們進行理論與實踐相結(jié)合的專業(yè)引領(lǐng)，相當于具體而生動的現(xiàn)場培訓,。

三,、聯(lián)片教研的優(yōu)勢和啟發(fā)

聯(lián)片教研以其明顯的優(yōu)勢，收到了超出預期的效果,，得到了校長和老師們的普遍贊譽,。

1、針對性強,。聯(lián)片教研活動真正以教師為主體,，以課堂教學所遇到的實際問題為研究對象。人人精心備課,，用心用情上課,，研究越深發(fā)現(xiàn)的問題越多，研討的針對性就越強,。同行之間坦誠相見,，相互交流和探討，共同學習和提高,?？h教研員針對老師們共同關(guān)注的問題展開研究解答疑難，深受老師們的歡迎,，可謂雪中送炭,。

2、活動效率高,。就活動時間來講,，參加聯(lián)片教研的老師可以當天返回，緩沖了教學矛盾,，教師們不再擔心落下教學進度,，學生也不在久久盼望老師的歸來，學校也不再為不斷調(diào)課焦頭爛

額,，路途近了,，花費的時間少了,。降低了成本，提高了效率,。不需要長途跋涉,，更多的教師愿意參加活動。

實踐證明,，學校和老師需要教研活動,，渴望教研活動，歡

迎教研活動,。我們深深感到,，教研工作必須重心下移,，深入學校,、深入教師、深入教學一線,。

問渠哪得清如許,，為有源頭活水來。引導教師摒棄傳統(tǒng)的教學方式,，構(gòu)建新的有利于學生學習和發(fā)展的教學模式,，是新的課程改革成敗的關(guān)鍵。彩虹總在風雨后,，我們堅信,，只要不懈努力，一定會迎來基礎(chǔ)教育燦爛的明天,。

教師開展教研活動的總結(jié)篇五

為了充分體現(xiàn)我校體育工作在當前實施素質(zhì)教育中的地位及作用,。我們體育組將繼續(xù)深入學習素質(zhì)教育的先進理念，扎扎實實搞好體育教學教育工作,。以進一步提高“兩課兩活動”的質(zhì)量為基礎(chǔ),，以提高學生活動潛力為核心，教會學生強身健體的方法,，培養(yǎng)學生熱愛運動的興趣,，使他們樂學、愛學,、會學,，從而推進素質(zhì)教育的發(fā)展。

一,、工作要點

(一)開發(fā)體育組課改資料資源,，深化課改研究。

開發(fā)新課程資料資源,，體現(xiàn)不同階段學生在知識與技能,、過程與方法,、情感態(tài)度與價值觀等方面基本要求的體育課程資料體系，是實施體育新課程標準和實現(xiàn)課程目標,，急需解決的操作層面的現(xiàn)實問題,。

1、科組內(nèi)采用參與式,、互動式,、進行教學設(shè)計、案例的研討,。

2,、加強備課制度，上一堂有關(guān)的新課程標準實踐課,。

3,、加強體育組的教育教學研討。

以課程標準為主體,，結(jié)合學校的狀況,，創(chuàng)出自己的教育教學模式，提高課的質(zhì)量,，促進學生身體的健康發(fā)展,。

(二)以轉(zhuǎn)變學生學習方式為重點，推進課題研究,。

1,、用心開展教研活動，逐步完善合作探究性學習方式教學的設(shè)計框架,。

2,、重視教例、案例的積累,。

加強教師自身的業(yè)務學習,，認真學習新課程標準，制定好單元計劃及做好教例,、案例的資料積累,。

二、具體工作思想安排

1,、認真抓好體育第二課堂活動,，及開展多種形式的體育項目活動;

2、加強課堂教學研究,，努力提高實施新課程的水平,，進行一課一案一得的實踐課匯報。

3、做好教育教學工作,，加強家常課的資料,，做好課課有資料，有創(chuàng)新,。

4,、發(fā)揚艱苦樸素、勤儉節(jié)約精神,、管理好現(xiàn)有的體育器材和使用,。

并作好器材登記入冊。

三,、具體工作資料

1,、調(diào)整課間操的隊伍，進退場的紀律,，秩序,，錯誤動作，努力提高操的質(zhì)量,。

2,、優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu),，提高45分鐘效率,，重視課的密度和強度，教學形式靈活多樣,。

3,、抓好學校田徑、籃球,、排球運動隊的訓練工作,，強化訓練我校排球運動隊的運動水平，迎接省的排球比賽,。

4,、備課要求

(1)。認真?zhèn)湔n,，持續(xù)兩周余量;

(2),。每學期教研組檢查備課兩次;

(3)。認真參加培訓及教研組活動,，提高教育教學的質(zhì)量;

5,、完成高一年級的分項教學班級組合。

主要設(shè)籃球,，排球,，足球，羽毛球，乒乓球,。

6,、上課要求重在培養(yǎng)興趣，重在全面提高

(1),。進一步加強思想進修學習,，不出現(xiàn)體罰與變相體罰現(xiàn)象。

(2),。熟悉課的重點難點,，做到心中有底有收獲。

(3),。教師在課前做好準備工作,，不上無準備的課。

(4),。課堂中啟發(fā)學生求知求真敢于提問,，敢于探究。教師加強巡視,，一激勵表揚為主,，充分發(fā)揮學生，使學生喜歡教師,，喜歡體育這門學科,。

7。聽課要求

互相聽課并做到及時反饋,、交流,。用心按時參加市屬中學體育教研活動，認真聽取其他教師的課,。

教師開展教研活動的總結(jié)篇六

結(jié)合幼兒園實行豐富幼兒園戶外體育活動內(nèi)容,，進一步探索戶外體育活動的形式，提高幼兒的整體素質(zhì),，促進幼兒身心健康成長,。我園為幼兒制定了一系列晨間體育活動。

首先,，此次活動幼兒園領(lǐng)導非常重視,。各個班組都能積極認真地組織活動。一是抓得早落得實,，從開學初開始,，各班組就把活動納入教師的備課中，每班有專門的教師負責此項活動的開展;二是各班組教師都能結(jié)合本班幼兒年齡特點制定戶外活動計劃,。

其次,，我園活動形式多樣將平時幼兒愛玩的游戲活動,，音樂活動，及民間體育活動作為大的方向,。讓幼兒易懂,，易學。例如小班活動主要鍛煉幼兒的協(xié)調(diào)能力《蛇形跳》,、《打保齡球》,、《跳積木》等。

中班活動主要創(chuàng)設(shè)孩子的探索空間,，用一種材料可以多種玩法玩圈,，套圈，滾圈,，跳圈,，等等。孩子的想象力和創(chuàng)造力得到了豐富和發(fā)展,。

大班活動傳統(tǒng)的民間游戲《老鷹捉小雞》,、《打雞蛋黃》、《踢口袋》,、《跳房子》等,，孩子們百玩不厭，在游戲中奔跑,，嬉戲,，叫喊，盡情釋放著他們的快樂,。在不知不覺中他們在進行體能訓練和規(guī)則教育,。

這些活動最突出的特點之一是真正以幼兒為主體，活動面向每一個孩子,，讓每一個孩子都能感受到參加集體活動所帶來的快樂。

再次,，我園活動內(nèi)容新穎,，利舊利廢。這次活動各班級的老師們都充分發(fā)揮了自己的想象力和創(chuàng)造,，把身邊可利用的各種廢舊物品制

成孩子們活動的器械,，如飲料瓶、易拉罐等,，還有的幼兒園一物多用將已有的活動器械重新改裝又變成了另一種新的.活動器械,。

在幼兒自由操和器械操的音樂選擇上教師們也獨具創(chuàng)意，有的旋律激昂,、有的歡快優(yōu)美,、有的輕快跳躍。

總之，這次活動充分展示了我園戶外體育活動的重要性和獨特的魅力,，增強了老師與孩子戶外體育活動的認識,，提高了本園戶外體育活動的質(zhì)量。

幼兒園體育活動工作小結(jié)體育游戲活動貫穿于幼兒一日生活的各個環(huán)節(jié)中,，如何培養(yǎng)幼兒對體育游戲活動的興趣從而讓幼兒充分體驗運動的快樂,，進而在快樂中更健康地成長呢?針對如何開展體育教學活動，現(xiàn)將總結(jié)如下：

一,、教育形式多樣化,，讓幼兒充分體驗體育游戲活動的快樂。

《綱要》指出：“教育活動的組織形式應該根據(jù)需要合理安排,，因時,、因地、因內(nèi)容,、因材料靈活地運用,。”為此,，我們將“以集體活動為主”的傳統(tǒng)的體育活動方式,，與實際情況相結(jié)合，采取了多樣化的組織形式,，例如在《跳繩》活動中我們?yōu)橛變禾峁┝烁鞣N各樣的跳繩,，讓幼兒自由選擇后分散玩，教師觀察幼兒的玩法,，在分散活動中幼兒非常的有創(chuàng)意,，想出了許多的玩跳繩的方法，有二人搖繩,，一人或多人跳的,，有一人跳的，有一人跳前面帶一人或前后各帶一人的各種跳法,。以一人獨跳變化最多,，有雙腳跳、單腳跳,、邁門坎,、等花樣。當幼兒盡情的玩耍后,，我們讓玩得有特點的幼兒來介紹玩法,，組織集體幼兒進行練習，或?qū)⒑玫姆椒ǜ嬖V幼兒,，引導他們自己進行練習,。來自于幼兒的東西是幼兒最感興趣的,，所以在組織活動時，不要讓孩子在教師預設(shè)的活動中隨著老師轉(zhuǎn),，而應立足于幼兒與材料本身,，大膽地放手，教師做活動中的協(xié)助者,，總結(jié)者,。

二、活動材料靈活多變滿足幼兒的需要,。

在游戲中,，體育活動是幼兒最為喜歡的運動，兒童游戲的玩具,，都是來自于生活,，來自于大自然之中，是自然的材料及半成品,，如：水,、沙、石,、泥,、廢油漆桶等。這些材料物美價廉,，許多是不需要花一分

教師開展教研活動的總結(jié)篇七

為密切學校和學生家庭聯(lián)系,、加強教師與家長的溝通，進一步發(fā)揚教師家訪的優(yōu)良傳統(tǒng),，取得家長對學校工作的理解與支持,，我校暑假期間根據(jù)縣家訪工作的有關(guān)文件精神和我校家訪制度，認真組織實施了一次全員家訪活動,，取得了良好的社會效果?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、明確要求

1,、在家訪前,，各組長要與班主任及其他科任老師進行具體協(xié)商，確定好各自的家訪對象并認真落實,。

2、各班級家訪學生比例不得少于50%,，盡量擴大家訪面,，做到被家訪對象不重復。

3家訪時要向家長宣傳教育法規(guī),、學校課改情況,、學校辦學模式,、辦學理念和辦學特色，贏得家長對學校工作的理解和支持,。以及我校與城區(qū)相比的優(yōu)勢,，盡量動員我校的生源不流失

4、聽取家長對學校辦學,、師德情況,、班級管理及對自己孩子要求等意見和建議。

5,、宣揚正確的教育思想,、教育方法。

6,、了解學生的思想狀況,，家庭狀況、成長環(huán)境,、行為習慣,、個性特點等。

7,、在確定家訪對象時,，被家訪的學生要有代表性，有一定的覆蓋面,，可以是學困生,、單親家庭的學生，也可以是特長生,、優(yōu)等生,、潛力生等。

8,、在家訪過程中,，要講究家訪的方法，教師要態(tài)度和藹,，舉止端莊,。對學生要以正面肯定、積極鼓勵為主,，真實,、客觀地給學生家長反映其在校表現(xiàn);家訪時應請學生在場參與，便于教師,、家長,、學生三者之間的交流溝通。避免粗暴地對家長發(fā)怨氣,、批評指責學生,，堅決反對“告狀式”家訪,。不得以電話聯(lián)系等其他方式代替家訪。

9,、教師要做好家訪記錄,，收集和整理好家長對學校教育的意見和建議，填寫好家訪信息反饋表,。照片記錄家訪過程,。

二、效果明顯,，成績喜人

首先是學生的高興,，看起來還是挺受歡迎的。然后是家長的高興,，許多學生和父母幾乎沒什么溝通,，大家各自完成自己的任務，但互不了解,。父母有些干著急,，可沒什么辦法。還有些家庭去了就是很好地完成了父子,、或者母女的調(diào)解,、矛盾化解工作?？梢栽谒涂偷臅r候大家臉上的真誠和感激看出此行的意義,。在這次家訪活動中，我發(fā)現(xiàn)多數(shù)家長的綜合素質(zhì)還不高,。有的家長還習慣于傳統(tǒng)的“棍棒教育”,，只要學生不聽話就打一頓再說。有的家長無法理解學生日益增長的“自我”意識,，凡事搞包辦,，助長了子女依賴性、惰性的蔓延,。有的家長對孩子百依百順,，當做小皇帝。有的家長在復習最緊張的情況下教育學生,，生病了就可以不寫作業(yè)了,。在日常生活中沒有與孩子進行經(jīng)常的多方位的思想情感交流等等。而家長具有把孩子教育好,，培養(yǎng)其成才的心理,，現(xiàn)在的家長寄托在孩子身上的希望很高，有著培養(yǎng)成才的強烈愿望,，因此家長往往能滿足孩子的各種要求,，包括精神和物質(zhì)等方面的。現(xiàn)代家庭中父母外出打工,，做生意的不乏少數(shù),，從而削弱了家庭教育的力量。有些交由爺爺奶奶管教,，他們卻更加寵愛,，使得學生的心理放縱，讓學校教育工作難上加難,。這些都需要我們摸清對象,，對癥下藥，特別是與家長保持密切的聯(lián)系,，發(fā)現(xiàn)問題,，及時解決，真正做到有的放矢,。

共家訪143名學生,，這次家訪最大的收獲是通過宣傳我校的優(yōu)勢使六年級新生絕大部分都能在我校就讀;宣傳了我校的優(yōu)勢，消除了我校要撤銷的謠言,。

教師開展教研活動的總結(jié)篇八

根據(jù)縣教研室安排,，我校校本教研成果展示活動于11月19日開展，總體評價：順利,，成功,。

本次展示活動分為兩個部分：文檔資料展示和四堂專題研究課。由于平時資料收集和整理比較規(guī)范,、教師(特別是四十歲以下的教師)通力配合,、舒校長專業(yè)指導等原因，文檔資料得到教研室領(lǐng)導的肯定,。無論是校本教研活動還是教師個人小專題研究過程性材料,、成果材料都體現(xiàn)出規(guī)范、詳實,、信度高的特點,。

下面僅就四堂專題研究課做簡要分析：

這四堂課分別是：覃--老師的語文綜合實踐活動課——《我愛文學》、趙--老師圍繞個人小專題研究的思想品德課——《經(jīng)濟生活》,、---老師的研究性學習課——《水循環(huán)和水資源保護》,、---老師的主題班會研究課——《愛伴我成長》。本次展示沒有一堂課是老師們駕輕就熟的考試科目常規(guī)課型,，不難看出,，舒校長布置任務時就刻意讓我們在教研室的領(lǐng)導面前“丟人現(xiàn)眼”。把上個世紀90年代的教學大綱和--年的課標稍作對比就會發(fā)現(xiàn)，這些課型背后的理念正是課改的精髓所在,。這樣就很容易理解布置任務的人的本意：把握“新”字,，突出“研”字。

任務布置以后,，各教研組成員積極協(xié)作,，獻計獻策，查資料,，分析教學設(shè)計,、聽試講。四位承擔上課任務的年輕人更是忙的不亦樂乎,，教學語言,、學生可能出現(xiàn)的答案、每一環(huán)節(jié)的內(nèi)容和環(huán)節(jié)之間的銜接都反復推敲,，教學設(shè)計幾易其稿,。即使在繁忙、勞累的期中考試和運動會期間都在夜里加班改稿,，群體表現(xiàn)出來的敬業(yè)精神讓人感動,、欽佩。

覃--老師執(zhí)教的語文綜合實踐活動課——《我愛文學》：根據(jù)九年級這個年齡段學生的興趣,、愛好及個性特征,，她采用了綜合比賽這種形式來提高學生學習的興趣和學習效率。課前做了充分的準備,，先是教會學生利用網(wǎng)絡查找相關(guān)資料,，讓他們利用課余時間到圖書室、閱覽室,、微機室去廣泛閱讀,，確定具體書目或篇目;接著指導學生選定1—2篇文質(zhì)兼美的文章，反復閱讀,、揣摩,、進行點評，完成“美文推薦”的發(fā)言稿;同時指導學生開展文學小創(chuàng)作活動,，寫一篇文章,，或者編一個小課本劇，然后把學生分成甲隊和乙隊,。每一隊又按不同的探究方向分組,，四六人不等;還成立了語文主題活動小組。她的課堂分為“文學常識”,、“美文推薦”,、“文學創(chuàng)作”、“現(xiàn)場表演秀”四個板塊，目的是為了培養(yǎng)學生閱讀鑒賞能力和實踐活動能力,，力求讓知識與學生的活動體驗交織在一起,。因為任何知識只有在合作中學習，在交流中分享,，在活動中探索,，在體驗中深化，才能成為真正意義上的知識,。當然，這四輪比賽的設(shè)計更是對學生口語表達能力,、創(chuàng)新思維能力,、寫作能力的一次大挑戰(zhàn)。學生在合作交流中培養(yǎng)了合作精神和競爭意識,，從而形成了開放而有活力的課堂教學模式,。

趙--老師執(zhí)教圍繞個人小專題研究的政治課——《經(jīng)濟生活》，他的教學設(shè)計以我們山區(qū)學生很熟悉的場景(趕集)導入,，從而引起大家學習,、探究的興趣，告知他們這就是經(jīng)濟生活,。進而以教材第三章前言部分小葉的故事得出結(jié)論：我們也有經(jīng)濟生活,，經(jīng)濟生活就在我們身邊，并且它還在不斷的變化發(fā)展之中,。讓學生自主體會有哪些變化,，進一步歸納經(jīng)濟生活的變化。最后在運用部分,，讓學生設(shè)計“我的元旦之旅”,，來引導學生合理安排好自己的經(jīng)濟生活。趙老師個人小專題研究的課題是“培養(yǎng)初中學生思想品德課自主學習方法”,，他的課堂就是圍繞課題展開的：在教師的科學指導下,，由學生本人有目的的自覺探索，讓學生多交流,，教師也參與學生的交流,，使學生的認識范圍不斷擴大，從而掌握更多,、更全面的知識,。學生在平等的氣氛中發(fā)表和交流意見，大膽質(zhì)疑,，大膽想象,，教師努力成為學生創(chuàng)新能力的激發(fā)者、培養(yǎng)者和欣賞者。

---老師執(zhí)教研究性學習——《水循環(huán)和水資源保護》：讓學生通過生活和生產(chǎn)中的水循環(huán),，進一步理解自然界中關(guān)于水的各種物態(tài)變化現(xiàn)象,。通過水資源的現(xiàn)狀讓學生養(yǎng)成關(guān)心社會合理發(fā)展，形成科學的世界觀,。通過探究凈化水的方法,，養(yǎng)成克服困難，不斷通過實驗探究追求成功的心理品質(zhì),。讓所學的知識走進生活中,，在生活中學習知識，在學習探究的過程中,，形成解決問題的能力,，更重要的是，通過學習產(chǎn)生新的問題,，讓學生找到最感興趣的問題,，運用實驗的方法去自覺探究，在學習中培養(yǎng)提出問題,、解決問題的能力,。在探究實驗中，讓學生明白從生活中去探究,，小實驗能解決大問題,，更在探究中養(yǎng)成節(jié)約資源的意識。聽完他的課,，會讓人想起美國著名的未來學家阿爾溫?托夫勒的話：“一切教育都源于未來形象,，一切教育也都創(chuàng)造未來形象?！备上驳氖?，覃永輝老師的教學能力得到教研室領(lǐng)導特別是物理教研員卓主任認可，有對其培養(yǎng)之后推向市教學比武場的意向,。

楊--老師執(zhí)教主題班會研究課——《愛伴我成長》：本次班會以“愛”為主題,，著意學生愛父母、愛老師,、愛朋友的道德情感的培養(yǎng),。通過多媒體預設(shè)情景，渲染情感;捕捉細節(jié),，拓展情節(jié),，激發(fā)情感;實踐體驗，堅定信念,，深化情感,。學生在這樣的氛圍中體會感悟,，入情入境，獲得了情感的升華,。教學的本質(zhì)是一種“溝通”與“合作”的活動,。教師在“情”上下足了功夫，“情”的調(diào)節(jié)作用被發(fā)揮得淋漓盡致,，學生在情意濃濃中不僅感受了愛,，更學會了發(fā)現(xiàn)愛。從教育心理學的角度看,，積極的情感,、態(tài)度給學習提供動力，具有提高學習效率,、優(yōu)化學習生活,、孕育審美愉悅體驗的作用。再說情感,、態(tài)度本身就是良好品德建構(gòu)中不可缺少的內(nèi)容?；谶@樣的理念,，針對學生的現(xiàn)狀：學生家長有的做小生意，有的在工廠打工,，有的干手藝活,，有的辦小企業(yè)……工作非常辛苦，但對待孩子寵愛有加,，視他們掌上明珠,。可是孩子卻普遍缺乏愛父母的情感,，自私心理嚴重,，回報意識淡薄。此次班會把目標定為“使學生能夠體會到父母養(yǎng)育我們長大不容易,，激發(fā)學生愛父母的情感”,，從課堂氣氛看，目的基本實現(xiàn),。

很容易想到有人會認為我們在扮演“王婆”的角色,，會有人質(zhì)疑：我們這是做秀。所以需要說明：前文提過,，這四堂課背后的理念正是課改的精髓所在：以人為本,、關(guān)注能力培養(yǎng)和獨特的情感體驗、關(guān)注個性發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展,?？上г诂F(xiàn)行的教師評價體系下我們平時的教學行為大都沒有向課標要求靠攏,，這四堂課可以視為“試水”、“引路”,，一個剛下地的“嬰兒”,，你要提很高甚至苛刻的要求，那不是很殘忍嗎?不能跟常規(guī)課型比成熟度,。我們要以積極,、寬容、肯定的心態(tài)對待新事物,，而且這本是始于--年的“新事物”,。的確，有兩堂課不是借班試講,。原因是這兩堂課課前的教師準備,、學生活動極多，而且難度不小,。如果換班上課,，所有要用的資料必須推倒重來，時間上不允許,。另一個原因是出于對聽課者的尊重,。

極少有人愿意作秀，教書育人也不能作秀,。我們真心希望“星星之火,，可以燎原”，本次展示的“研”這一滴水,，可以演化為平日教學的“研”的海洋,。

教師開展教研活動的總結(jié)篇九

為了使新教師更快的投入教學狀態(tài)，學校充分發(fā)揮骨干教師的帶頭作用,，組織新老教師結(jié)對子,，互幫互學，取長補短,，使新教師能盡快適應教學,，共同提高教學質(zhì)量，特安排我組新老教師結(jié)對子活動,，總的活動計劃如下：

一,、新老教師“一幫一”結(jié)對子名單：

老教師：陳炳林

新教師：陳炳林

二、“結(jié)對子”活動的主要內(nèi)容：

1,、與幫扶對象談話,。馮文聰老師雖然參加工作已10年，但是真正上政治課是第一次,，對他來說是新鮮的,，指導老師應把教學中的一些情況告訴他,，讓他有個心理準備，以免在以后的教學中遇到問題無法處理,。

2,、共同研讀課標。這一點非常的重要,。課標的要求是什么?教材的重點是什么?難點又是什么?每一節(jié)課學生要掌握哪些內(nèi)容?這一節(jié)需要幾課時講完?新教師初拿課本,，一時會無從下手，這就要指導老師從旁指導,，指導一兩課待新老師能熟練掌握教材后,，再撒手讓他自己研究課標和教材。

3,、開展聽課活動,。開展聽課活動是一種提高教學的行之有效的辦法。聽新教師的課,，可以對他在教學中出現(xiàn)的問題及時地給予糾正,。正所謂“旁觀者清”。新教師也應聽指導老師的課,，根據(jù)新老教師的課程安排,，安排每周聽課一至兩節(jié)，互相聽課評課,，對教學中出現(xiàn)的問題和不足要及時地提出，并督促改進,。

4,、跨年級聽課。要上好課,，不僅要聽同年級的課,，其他年級的課也應多聽。每個老師在教學中都有其出色的地方,，關(guān)鍵是發(fā)現(xiàn)并學習,。通過聽課、評課,，發(fā)現(xiàn)自己的不足,，并在以后的教學中及時地糾正。

5,、多交流意見,。在教學中難免會遇到疑問，新教師就應時時在指導老師身邊,，多向指導老師學習,，多聽取指導老師的意見和建議,，以豐富自己的教學經(jīng)驗。比如說如何調(diào)動學生的積極性,，如何活躍課堂氣氛,，如何培養(yǎng)學生的能力等,，可以多找老師取取經(jīng),，讓自己不僅在教學生活中成為一名好老師,，而且在日常生活中也成為學生的好朋友,。

通過這一活動,，讓年輕老師在教學中認真總結(jié)經(jīng)驗和教訓,，時時自評,、反省,，不斷提高教學水平,。

教師開展教研活動的總結(jié)篇十

一,、此次活動的成功之處

每位教師做了精心準備，充分發(fā)揮出了自己的水平,，都在踐行“自學互幫導學法”的課改理念,，課堂教學發(fā)生了可喜的變化：

1、都有深厚的教學功底,，對這堂課都做了精心準備,，備課都十分充分。

2,、注重基礎(chǔ),，狠抓落實。能熟練的駕馭教材,。

3,、重點準確、突出,，能抓住關(guān)鍵正確處理難點,。

4、突出學法指導和學生的主體地位,。設(shè)置問題科學,，使學生有充分的思考時間。

5,、都突出了學習方法的指導,，這符合新課標的要求，也充分體現(xiàn)了“方法比知識更重要”的新課改精神,。

6,、都注意讓學生多動口、動手,，合作學習,，探究學習,，突出了學生的主體意識和主體地位。

7,、都能面帶微笑,，與學生打成一片，形成了非常融洽的師生關(guān)系,。

二,、老師們有著各自不同的風格特點

李良國老師屬于豪放型的，講課有飽滿的激情,，有強烈的感染力和極強的煽動性,，善于誘導學生。

陳以康老師導入一環(huán)作得好,，有效激發(fā)了學生的學習動機,，教態(tài)和藹自然，點撥精準,，容量也很大,，課堂語言干凈簡練，娓娓道來,，韻味無窮,。

袁莉華老師作為一名年輕教師，富有親和力,，教態(tài)自然,，點評問題準確到位。

楊遠銳老師作為一名老教師,，駕馭教材靈活自如,，與學生共同協(xié)商教學目標，教學中互幫時特別關(guān)注學困生的學習活動,。

陳林老師作為一名老教師，突出了學習方法的指導,，這符合新課標的要求,，也充分體現(xiàn)了“方法比知識更重要”的新課改精神。

三,、此次活動的不足之處

1,、有的老師問題設(shè)置不太具體，沒有給學生明確的思維指向性,，學生找不到思維的方向,，不太容易回答。

2,、有的老師的教學目標沒有與學生共同協(xié)商,，甚至沒有出示教學目標,。

3、有的老師沒有對學生提出的問題進行有效地整合,，致使教學重難點不突出,，在課堂上“散打”。

4,、有的老師讓學生自學時沒有給夠時間,，讓學生討論時沒有明確的要求和有效地點撥引導。

5,、有的老師“兵教兵”作得不夠好,，既沒有效發(fā)揮優(yōu)生的作用，又冷落了學困生,。

6,、有的老師對“自學互幫導學法”的認識還有偏差，如“課堂上教師要少講”,，指教師要少講知識,，并不是教師不說話，不點撥,、不引導,，不評價。

7,、幾堂課在檢測評價這一方面都做得不夠好,，都有待加強。

四,、參加此次活動的感悟

1,、語文教師要承擔德育教育的任務。語文具有思想性,、情感性,，做為老師要有豐富的情感，課堂上要充滿激情,。

2,、我們語文組教師要率先走出“高耗低效”的路子。在當前的情況下,，語文陣地好像少了,，但這不怪別人，怪我們語文老師沒有利用好,。

3,、我們語文教師應樹立“大語文”教學觀，“大語文”教學是針對傳統(tǒng)的“小課堂”語文教學而言的。多年以來,，在應試教育的指揮棒下,，我們的語文教學都是單一、封閉的小課堂教學,，語文教學蹣跚于“三中心”和“三惟一”的羊腸小道上,，導致收獲少，教學“少,、慢,、差、費”,，已到了非改不可的時候,。

“大語文”教學要求改革課堂結(jié)構(gòu)，變“注入式”為自學互幫,，因此,，教學內(nèi)容要盡量貼近生活，引進時代活水,，教學形式應力求生動活潑,，引導學生參與其中，使他們變被動為主動,，從而使學生成為課堂的主人,。

“大語文”教學要求教師知識面越來越豐富，琴,、棋,、書、畫最好都會一點,，數(shù),、理、化,、生最好能懂一點,，只有知識豐富了，才能舉一反三,，才能形象生動,，要言不煩，讓學生愉快地學習知識,，從而揭示生活的真諦和自然界的奧秘。

4,、多讀書,，讀與語文專業(yè)有關(guān)的書，讀教育教學書，甚至讀哲學,、歷史等各個領(lǐng)域的書,，修煉內(nèi)功，增強文化底蘊,，不是使自己裝有一桶水,，而是使自己成為一條奔騰不息的長河。只有這樣,，你的語文課才能高屋建瓴,，游刃有余。

5,、用心準備每一堂課,，因為認真只能把事做對，用心才能把事做好,。課前自備,、集備，課后反思琢磨,。準備十分鐘能上課,，準備三個小時也能上課，但含金量是截然不同的,。

6.每一位語文教師平常就要深入每個年級去聽課,。平時就要多交流，多思考,，多創(chuàng)新,。應加大語文教學改革的力度。

7,、閱讀和寫作課搞得不夠好,，特別是閱讀課，上得還比較凌亂,。這兩大塊所占比例很大,，應引起高度重視。

總之,，初中語文組這次教學競賽及研討會搞得很成功,，每位教師做了精心準備，充分發(fā)揮出了自己的水平,，并做了精彩的點評,，指出了語文學科現(xiàn)存的問題，為語文學科今后推行以“自學互幫導學法”為核心理念的課堂改革指明了方向,。

教師開展教研活動的總結(jié)篇十一

20__年9月10日是我國第__個教師節(jié),，為發(fā)揚光大尊師重教傳統(tǒng)，進一步推進師德建設(shè)，弘揚尊師重教的良好風尚,，激勵廣大教師熱愛教育事業(yè),，我校開展了主題為“學會感恩師生同樂”的系列活動。

活動共計三項：

1,、聲音表恩情：送上一篇頌文,、送上幾首歌曲、送上一句祝福,。

2,、卡片表心意：在三、四,、五,、六年級中舉行“童心七彩給師愛”心意卡設(shè)計展。

3,、筆尖訴心聲：以“老師,，我想對您說”為題給老師發(fā)一封慶祝教師節(jié)的電子郵件或?qū)懸环獗砺陡屑ぶ榈臅拧①澪摹?/p>

具體實施過程如下：

首先,，在升旗活動時進行以“感恩教師”為主題的國旗下講話,，倡議全校同學在教師節(jié)這天見到老師時，主動為辛勤工作的老師們送上一句深深的祝福：“老師,，您辛苦了!”,、“老師，祝您節(jié)日快樂!”,、“老師,，我們感謝您!”……以表達自己對于師恩的感激之情。

其次,，各班召開以“學會感恩”為主題的主題班會,，讓學生們以自己特有的、喜歡的方式：獻一首歌曲,、道一句祝福,、送一張賀卡、讀一篇詩歌等更深層次地表達自己對于教師的感激,、贊頌之情,。

最后，舉行教師趣味活動賽,。教師參戰(zhàn),，學生助威，此項活動的開展將慶?；顒油葡蛄艘粋€高潮,。語文,、數(shù)學兩大教研組在鐵人五項、兩人三組跑,、運球接力賽等項目上一決雌雄。學生們的助威聲此起彼伏,，教師們各個大展身手,，比賽過程中不僅展示出了各教研組的團結(jié)合作意識，更給平日忙于工作,、疏于健身的教師以放松,、娛樂的機會，使每位教師懂得了在奉獻青春的同時學會愛惜自己的身體,，同時也給初到我校實習的兩位年輕教師創(chuàng)設(shè)了一個愉悅,、輕松的工作氛圍。

總結(jié)此次活動,，從上至下學校領(lǐng)導高度重視,，各位教師、各班學生積極參與,，將教師節(jié)慶?；顒赢嬌狭藞A滿的句號。

教師開展教研活動的總結(jié)篇十二

20xx年x月教師節(jié)活動教師節(jié)不愁“價”促銷活動總結(jié)報告x月x日-x月x日圓滿完成了“教師節(jié)不愁價”促銷抽獎活動,?；顒油ㄟ^司領(lǐng)導和廣大的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力,，取得較好的效果,。對本次促銷活動作個總結(jié)，具體情況如下：

活動時間：20xx-x-x~20x-x-x

活動主題：教師節(jié)不愁“價”

活動對象：全市市民

活動方式：降價打折買贈抽獎

賣場形象：賣場裝飾以白色,、粉色為主題,，凸顯萬原家居的高貴與特別。

在賣場內(nèi)發(fā)氣球,，以及商產(chǎn)品信息,，各展位擺放贈品，裝飾展位,，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛,。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱,，給顧客進門第一印象就是“劃算!有東西送!,，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動總結(jié)網(wǎng)活動的重要性”與氛圍,。

一,、宣傳方式

報紙(10月24/25日：時光廣告2期內(nèi)版本,，費用總計8300元)，dm單頁(5萬份,，安排工作人員發(fā)放,，單頁費用7800)，電臺(10天,，102.8電臺,，費用7200元)，公交電視(10天,，4920元,，160臺車)，短信(8天,，105000條信息,，費用2800元)，拱門2座,，空飄6個,，場內(nèi)舞臺布置。

分析說明

此次活動取得全公司各部門的積極配合,。工程部同事負責活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試,、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內(nèi)完成,，給抽獎活動提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及營銷部在活動期間負責將商場裝飾一新,，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位,，有效地刺激了顧客的購買欲,。

總結(jié)

1、整體情況

業(yè)績統(tǒng)計上看,，本次促銷沒有達到預期效果,，預計活動期間營業(yè)額110萬，實際售賣85萬,，達成率僅63%,。客流統(tǒng)計,，09月30日,、客流157人;10月1日-7日，客流分別為：250人,、305人,、288人、545人,、258人,、296人,、325人活動期間客流不理想，平均人303人/天,?；顒尤肆髁亢吞鞖庠蛴泻艽蟮年P(guān)系。

2,、銷售情況

活動期間各商戶銷售狀況,，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：1242330元;名藝名居：1080000元;富貴東方：772932元;最低銷售：瑞庭家居：120xx2元,，主要是因為品牌效應不強，價格低端,，主要走中低端路線,。

3、活動成本及相關(guān)費用

此次活動獎項,，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：iphone4s2臺,，sony相機5臺，金婚鉆節(jié)3套,，品牌壓力鍋10個,，雨傘100把，合計：400050元;提點：x元,。整體成本：76766元,，商場支出：34096元;商戶支出：38470元，未付部分：氣球拱門：2400,，舞臺1800,，合計：4200，扣點方面：星港：59.50,，慕思20.75,，芝華士：94.55，澳瑪：66.75,，富貴東方：1240.56,，上藝：1574.05，藝瑧：2195.14,，扣點合計：5251.30元,。

4、活動策劃

此次活動的策劃,，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究,，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完整并得以實施,。但是,，從細節(jié)來看還是不夠嚴謹,，包括幸運獎，卡瑞珠寶的清洗卡,，可以換個方式進行,，dm單出來的效果可以根據(jù)印刷工藝，設(shè)計更亮一些,，相信通過磨合,，在以后的活動中避免發(fā)生。

5,、活動執(zhí)行

二,、短信

短信群發(fā)客戶信息達550000條，電話號碼達21000個,，平均每個電話接收達5條,。

三、dm單發(fā)放

學生發(fā)放18人/次,，商戶11人/次,，整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒達到標準，整體效果沒完全達到,，下午去抽查,，存在個別人員不在指定區(qū)域的情況，下次活動必須改進,，以達到預期效果,。建議全部請專業(yè)發(fā)放傳單人員，或?qū)W生進行操作,。

四：掃樓情況

共計花費36800元,，掃樓有效號碼：1570個，平均每個號碼費用：23.43元/個,，費用相當驚人,，建議下次活動，全部使用學生,，商場派人嚴格監(jiān)督,，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道萬原,。

5：獎品/禮品方面

邀請函客戶當中存在個別店面的人員自行領(lǐng)取的情況,，情況混亂，沒有真正的落實到實處,，也給商場和商戶帶來了損失,，請各為商戶自覺加強店員教育，拒絕內(nèi)部人員領(lǐng)取活動禮品,，下次活動一點會加強管控和監(jiān)督,。

6,、活動中存在的問題

活動期間來的客戶較多，但是成交量相當?shù)?，整體原因是多方面的,，過來了解產(chǎn)品的居多，所以在銷售過程中,，要求導購人員溝通上做到三大主動：1.主動介紹,，宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動;2.主動解答顧客的疑問;3.主動加強與顧客的溝通。通過顧客對商場的認知度調(diào)查來看,，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群,，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告,、電話,、短信及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例,，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案,，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場,，拉動銷售。

7,、總結(jié)

從活動現(xiàn)場來看,，今年的家具行業(yè)形勢確實受到一定的影響，銷售平穩(wěn),，沒有高潮,，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此,。但是潛在的剛需顧客還是有的,，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當前應提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì),。根據(jù)節(jié)日時間,，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成,，小的節(jié)日在提前一個月完成,，預留充分的時間便于將方案更細致化。定時到其他商場了解情況,，購買相應的書籍豐富自己的專業(yè)知識,，通過詢問征求更多的建議。