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社會(huì)實(shí)踐調(diào)研報(bào)告格式模板4篇一

調(diào)查時(shí)間:__年6月14日

調(diào)查地點(diǎn):尚樂(lè)村

調(diào)查課題:綜合了解該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r

小組成員:___

目的地基本信息:地理位置位于北京市房山區(qū)大石窩鎮(zhèn)西南側(cè)，靠近河北省,。面積9、67平方公里,，總?cè)丝诖蠹s2300人,，其中農(nóng)業(yè)人口約1800人，560戶(hù),。

調(diào)查前,，我們事先做好了細(xì)致的準(zhǔn)備工作，并請(qǐng)當(dāng)?shù)貙W(xué)校的同學(xué)作為我們的向?qū)椭覀兺瓿烧{(diào)查,。

在當(dāng)?shù)?，我們分別采訪了村委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和許多當(dāng)?shù)卮迕瘛＝M員們用自己禮貌的態(tài)度和真摯的感情令村民對(duì)我們敞開(kāi)了心扉,。但令我們意想不到的是,，在采訪工作結(jié)束后，我們卻得到了兩種完全不用的信息,。一方面,，是代表官方的村委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表的說(shuō)辭，另一方面,，是來(lái)自廣大基層群眾反饋的信息,。

首先我們前往的是該村的村委會(huì)，這棟二層小樓與周邊還比較落后的景象相比格外惹眼,，寬敞的辦公會(huì)議室和不斐的紅木家具讓我們不禁感嘆這還只是一個(gè)村級(jí)政府,。接待我們的是一位職務(wù)類(lèi)似助理的工作人員,，他向我們介紹到:北尚樂(lè)村從__年開(kāi)始經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整。到目前,，已經(jīng)發(fā)展成以礦山開(kāi)采和礦石深加工為支柱產(chǎn)業(yè),，農(nóng)作物種植為第二產(chǎn)業(yè)以及少量第三產(chǎn)業(yè)為輔的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。北尚樂(lè)村背靠塔山,，礦石開(kāi)采以大理石,，漢白玉，紅砂巖為主,，在就地加工后可制成各種石雕,，板材，玻璃,，膠水等，成品在銷(xiāo)往北京市區(qū),、河北省等地的同時(shí)還出口到中國(guó)臺(tái)灣和日本,。農(nóng)業(yè)作為第二產(chǎn)業(yè)，種植作物有玉米和小麥兩種,，并有少量果樹(shù),。第三產(chǎn)業(yè)是一些企業(yè)，有月餅廠,，箱包廠,，福利紙箱廠，為全村提供就業(yè)崗位的同時(shí)也有一定創(chuàng)收,。

村里有一定的基礎(chǔ)設(shè)施,，流動(dòng)人口較少，并且貧富差距不大,，人均年收入5600元上下,，人民生活水平逐漸提高。在談到北尚樂(lè)村未來(lái)如何發(fā)展的問(wèn)題時(shí),，村為會(huì)領(lǐng)導(dǎo)告訴我們,，__年5月市政府出資已經(jīng)修好了一條貫通全村的水泥路為大家出行提供方便，今后將繼續(xù)加緊基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)并除舊建新,，即以村委會(huì)出面的形式,，由投資商出資為村民推除舊房每戶(hù)建起一座二層別墅，將村民住宅集中,，空出的宅基地用于建設(shè)企業(yè)廠房,，發(fā)展如物業(yè)公司的第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，以解決住房問(wèn)題,，增加就業(yè)機(jī)會(huì),。

在村委會(huì)采訪的近30分鐘的時(shí)間里,，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)給我們的信息，最大的感覺(jué)就是這里人民的生活正在向小康邁進(jìn),，這里的未來(lái)充滿(mǎn)希望,。盡管現(xiàn)在并不富足，但是在這樣一個(gè)有能力有抱負(fù)的領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,，實(shí)現(xiàn)小康只是時(shí)間的問(wèn)題,。

走出村委會(huì)，我們走進(jìn)村子先看到的就是剛才提到的水泥路,，路旁的磚房還算整齊,，我們就選擇從這里開(kāi)始采訪村民。

村民對(duì)我們很友好,，我們?cè)谂收勚刑岬较牒藢?shí)一下村委會(huì)告訴我們的信息是否屬實(shí),，村民們你一言我一語(yǔ)給了我們這樣的答復(fù):全村幾乎所有的經(jīng)濟(jì)來(lái)源就是農(nóng)作物種植，品種有玉米和小麥,。土地資源匱乏嚴(yán)重,，人均不足4分地(4分地約為150平方米)。一年一收,，但因村里的灌溉用井被村委會(huì)所有,，灌溉成本高于農(nóng)作物實(shí)際收益，35元/小時(shí)的價(jià)格令農(nóng)民難以接受,，所以農(nóng)田生長(zhǎng)只靠自然降水,。這樣一來(lái)每年打下來(lái)的糧食僅夠自足,，基本沒(méi)有富余的糧食作為商品糧出售來(lái)增加收入,，處于自給自足的狀態(tài),。而村領(lǐng)導(dǎo)所說(shuō)的礦石開(kāi)采和加工廠到了群眾這里則表示前幾年這里的礦山和加工廠都已經(jīng)不屬于本村，礦石開(kāi)采被一個(gè)叫天龍集團(tuán)的公司買(mǎi)走,，加工廠也已經(jīng)賣(mài)給了外村,。然后我們說(shuō)到種田沒(méi)有既然沒(méi)有農(nóng)業(yè)收入那生活怎么辦，一位老人說(shuō)農(nóng)閑時(shí)村里的輕壯都會(huì)出去打工,，務(wù)工的地點(diǎn)一般也不會(huì)太遠(yuǎn),，基本都在大石窩的石材加工廠里。農(nóng)忙時(shí)回家 的人也不多,，這樣一年下來(lái),，人均年收入4000元上下，和村領(lǐng)導(dǎo)給出的信息有一定差距,。除此以外,，村里的月餅廠以為經(jīng)營(yíng)不善已經(jīng)出售，對(duì)面的福利紙箱廠也早已倒閉,，所謂的第三產(chǎn)業(yè)只不過(guò)是兩三家條件破敗的小商店,。其他人還告訴我們,，村里的這條水泥路是今年五·一修好的，剛過(guò)一個(gè)月,，路面就出現(xiàn)裂痕和掉渣現(xiàn)象,，據(jù)說(shuō)這是為了建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村由政府撥款建設(shè)的。而我們看到應(yīng)該是水泥筑成的路面里卻不合比例的混進(jìn)大量沙子和石頭,。緊接著,。村民看到一個(gè)騎自行車(chē)的男子從我們面前路過(guò)后馬上催促我們趕快離開(kāi)，這是村委會(huì)的人,。無(wú)奈之下我們繼續(xù)前進(jìn),，和不遠(yuǎn)處的一個(gè)的看著攤子的老奶奶了起天來(lái)，說(shuō)明來(lái)意后老人家說(shuō),，現(xiàn)在家里沒(méi)有任何耕地,，5個(gè)孩子全部在市區(qū)打工，每個(gè)月依靠?jī)号幕貋?lái)的一點(diǎn)生活費(fèi)度日,，擺這個(gè)攤子賣(mài)的都是一些很便宜的糖果,，因?yàn)榇謇锏男『⒆雍芏啵矝](méi)有什么可以讓他們玩的東西,，也是為了給自己無(wú)聊的生活一個(gè)精神的寄托。

調(diào)查進(jìn)行了剛剛不足一個(gè)小時(shí),，我們的心情越發(fā)沉重,。我們發(fā)現(xiàn)，在北京,，還有的地方的生活水平和我們有著天壤之別,。于是下一步，我們準(zhǔn)備前往村民所說(shuō)的已經(jīng)被收購(gòu)的礦山去看一看,。

沿土路一直走,，會(huì)看到地面上很多的還未雕琢的漢白玉原石，繼續(xù)走,，就是一個(gè)廢棄的漢白玉加工廠,，廠房外面有廢棄的石坯和吊裝設(shè)備,，這些都緊鄰一個(gè)沙石廠,，但因?yàn)楣と藗兯坪醪⒉粴g迎我們的到來(lái),，所以只好放棄了對(duì)這里的采訪計(jì)劃,。在靠近山腳的地方我們看到了一些堆砌的紅沙石，原來(lái)這是一個(gè)開(kāi)采和初加工一體的廠,。就在碎石機(jī)前,，這里的老板告訴我們:紅沙石的主要部分是表面的紅沙，可制成膠水,，玻璃等,，中間白色石頭部分主要用做雕刻。這個(gè)的幾個(gè)工人和老板并不是本地人,，靠把原石粉碎后出售紅沙的初加工來(lái)賺取利潤(rùn)。幾年前從村委會(huì)手中買(mǎi)來(lái)了這里紅沙石的開(kāi)采權(quán),，每年只向村里繳納少量的費(fèi)用。在正常使用zhà藥開(kāi)山炸石的情況下,，兩臺(tái)碎石機(jī)年產(chǎn)量約為16000噸,，可是zhà藥的使用越來(lái)越受到限制，并且工人工資,，運(yùn)輸費(fèi)用也不斷上漲,，進(jìn)而影響了產(chǎn)量,，現(xiàn)在的收入也只能勉強(qiáng)支撐。負(fù)責(zé)深加工的廠子都設(shè)在周遍的村子,，在北尚樂(lè)目前還沒(méi)有,。

走出采石廠,，在來(lái)時(shí)的路上我們遇到一位放羊的大爺，聽(tīng)口氣估計(jì)是位老紅軍,。因?yàn)闆](méi)有土地,，所以只好以放羊糊口，他向我們感嘆:哪個(gè)農(nóng)民不想老老實(shí)實(shí)種地,，但是共產(chǎn)黨把我們活命的根子都拿走了,，本來(lái)就不多的土地都拿去建廠,，最后落得工廠沒(méi)建起來(lái)耕地也沒(méi)了。我的這些羊有二十多只,，連填飽肚子還是困難呢,，拿什么去提高生活水平。想想毛主席時(shí)候的領(lǐng)導(dǎo)們都是怎么為群眾服務(wù)的,，現(xiàn)在的干部,，老人也只能搖搖頭。再我們即將離開(kāi)的時(shí)候,。老人的一句話至今讓我記憶深刻:“誰(shuí)要是占了共產(chǎn)黨的便宜,，算誰(shuí)厲害”。從話語(yǔ)中,，透出對(duì)當(dāng)前一些領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)烈的不滿(mǎn),。

至此，調(diào)查已經(jīng)基本結(jié)束,，在返回學(xué)校的路上我們的小向?qū)?duì)我說(shuō),，盡管大家說(shuō)的都帶有一定情緒，有些偏激,，但是基本上都是事實(shí),。

所以，我們根據(jù)一路上看到的,，聽(tīng)到的,，對(duì)該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)情況做一個(gè)總結(jié):該地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施落后;群眾住房一磚瓦房土房結(jié)合居多;耕地面積少，灌溉困難,，農(nóng)業(yè)果實(shí)僅夠自給自足,，經(jīng)濟(jì)來(lái)源靠外出務(wù)工支撐;礦石開(kāi)采加工作為當(dāng)?shù)氐牡膬?yōu)勢(shì)項(xiàng)目已經(jīng)被別人占領(lǐng);第二第三產(chǎn)業(yè)幾乎崩潰;人均收入約4000元/年。

從整個(gè)調(diào)查過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題來(lái)看,，農(nóng)民的觀點(diǎn)雖然有些偏激,，但仔細(xì)想來(lái)不無(wú)道理。政策的扶植是一方面,，最主要的一方面,，從農(nóng)民對(duì)村委會(huì)的不滿(mǎn)就可以看出，問(wèn)題出在領(lǐng)導(dǎo)班子自身,，作為人民的公仆,，是為自己牟取利益還真正為人民服務(wù)，這就需要各位領(lǐng)導(dǎo)捫心自問(wèn)了,。

社會(huì)實(shí)踐調(diào)研報(bào)告格式模板4篇二

為了響應(yīng)黨中央“貫徹科學(xué)發(fā)展觀,，服務(wù)農(nóng)村促和諧”的號(hào)召，我們?cè)谀喜靠h伏虎鎮(zhèn)進(jìn)行了為期五天的實(shí)踐活動(dòng)。在實(shí)際的走訪中,，讓我印象最深刻的是:打工經(jīng)濟(jì)成為了村民的主要收入來(lái)源,。伏虎鎮(zhèn)地處西充、南部,、鹽亭三縣交界處,，省道101貫穿全鎮(zhèn)七個(gè)村，與國(guó)道212毗鄰,，交通便利,，四通八達(dá),。并有“千里唐巴一明珠”的美譽(yù),。全鎮(zhèn)共有三萬(wàn)多人口，城鎮(zhèn)化程度較高,。06年,，該鎮(zhèn)人均純收入為3026元，而全縣人均純收入為2750元,。不過(guò),，令人遺憾的是:收入的絕大部分來(lái)源于打工經(jīng)濟(jì)。走進(jìn)伏虎鎮(zhèn)映入眼簾的是一棟棟漂亮的小樓,，可是,，許多小樓里卻空無(wú)一人。外出務(wù)工人員回家修好房后,，由于在當(dāng)?shù)貨](méi)有主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源,，又紛紛離家外出務(wù)工。目前,，伏虎鎮(zhèn)主要有兩個(gè)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目:長(zhǎng)林肉食品公司,、枇杷種植業(yè)。長(zhǎng)林肉食品公司年均屠宰生豬50萬(wàn)頭,，約有500名員工,，月工資按所作的不同工種可獲得500元至1000元。枇杷種植業(yè)約有200畝,，由于剛建立,，技術(shù)落后，管理不科學(xué),，經(jīng)濟(jì)效益不明顯,。這兩個(gè)項(xiàng)目在吸收50歲以上的勞動(dòng)力上發(fā)揮了巨大的作用。

伏虎鎮(zhèn)轄20個(gè)行政村,，4個(gè)居委會(huì),，位于省道101線上的袁家?guī)r、張家觀,、徐家壩等村的新農(nóng)村建設(shè)正在如火如荼的進(jìn)行中,，去年,，這三個(gè)村的人均收入均高于全鎮(zhèn)人均水平，然而,，其經(jīng)濟(jì)支柱仍是打工經(jīng)濟(jì),。這三個(gè)村的具體情況袁家?guī)r:全村人口為1124人，共有346戶(hù),，全村耕地面積共1001畝,，其中水田面積為350畝，人均0,、5畝,，旱地共有651畝，人均0,、65畝;外出務(wù)工人員約為600人,，占全村總?cè)藬?shù)的53、4%,，且外出人員的平均年齡在20—45歲之間,。張家觀:全村人口為732人，耕地面積為502畝,，其中水田面積為178畝,，旱地面積為324畝，在該村,，有大部分土地承包給外地的枇杷種植業(yè)主,，從而導(dǎo)致人均耕地面積較少;全村人口中，勞動(dòng)力為370人,，約占總?cè)丝诘?0,、7%，外出務(wù)工人員有200多人,，約占全部勞動(dòng)力的54,、1%徐家壩:全村人口約為1356人，共有345戶(hù),，全村耕地面積為625畝,，水田面積為210畝，人均0,、15畝,，旱地面積為415畝，人均0,、31畝;去年人均純收入高出全鎮(zhèn)人均水平,，達(dá)到3560元，但50%來(lái)源于打工經(jīng)濟(jì)，外出務(wù)工人員約有400人,，其中30歲以下的占了60%,。這三個(gè)村的共同特點(diǎn):位于省道兩旁，離場(chǎng)鎮(zhèn)很近,，交通便利,，村民可以通過(guò)種蔬菜、水果等找到一些額外收入;新農(nóng)村建設(shè)已初具規(guī)模,，水,、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施已完善;國(guó)家的相關(guān)政策落實(shí)得很好,，村民對(duì)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人贊不絕口,。雖然如此，許多青壯年仍然選擇外出,。

此外,，我們還走訪了碑亭子村,，它離伏虎鎮(zhèn)較遠(yuǎn),，其基本情況全村人口為832人，耕地面積為726畝,，水田為244畝,，人均0、29畝,，旱地482畝,，人均0、58畝,，外出務(wù)工人員為247人,，此外，在縣城和場(chǎng)鎮(zhèn)務(wù)工人員約有44人,，靠打工謀生的人口占總?cè)丝诘?5%;在1998年,，該村曾被評(píng)為養(yǎng)豬重點(diǎn)村，但最近幾年年均養(yǎng)豬僅有400-500頭,，村民的經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源由養(yǎng)殖業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)閯?wù)工收入,。

綜合以上資料，及與村干部,、村民的座談,，了解到村民的外出務(wù)工在帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)、改善村容村貌,、提高生活水平等方面發(fā)揮了積極的作用,。然而，村民的外出也帶來(lái)一系列的問(wèn)題。

其中最突出的問(wèn)題是:留守兒童,。如,，在碑亭子村全村共有130個(gè)兒童，留守兒童就有70多人,，所占比例約為54%,。留守兒童一般由爺爺奶奶撫養(yǎng)，而在隔代教育時(shí),，爺爺奶奶處與矛盾中:管教太嚴(yán),，又覺(jué)得孩子遠(yuǎn)離父母，缺少關(guān)愛(ài),，挺可憐的;管教太松,，又怕孩子不成材，不能向兒女交待,。他們很難把握住這個(gè)度,，在當(dāng)嚴(yán)時(shí)不嚴(yán)，在當(dāng)松時(shí)不松,。另一方面,，父母與孩子之間缺乏溝通，大部分父母幾年才回家一次,，一年通電話的次數(shù)也是屈指可數(shù),，并且每次通話就只是簡(jiǎn)單的問(wèn)問(wèn)成績(jī)、身體,，從不過(guò)問(wèn)心理,、養(yǎng)成等其他方面的問(wèn)題。在學(xué)校,，由于孩子太多,，老師的精力有限，不能顧及到所有兒童;由于我國(guó)教育體制的問(wèn)題,，一般是成績(jī)較優(yōu)秀的學(xué)生被老師關(guān)注較多,。每當(dāng)學(xué)生出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，家長(zhǎng),、學(xué)校往往相互推諉,。

由于各方面的原因，留守兒童在心理方面存在諸多問(wèn)題,，比如:孤僻,、自卑、內(nèi)向,、膽怯,。在學(xué)習(xí)上,，表現(xiàn)出厭學(xué)、逃學(xué),，滿(mǎn)足現(xiàn)狀,、不思進(jìn)取等;在生活習(xí)慣上，養(yǎng)成許多不良的生活習(xí)慣,。最嚴(yán)重的問(wèn)題在于:他們的苦悶無(wú)處訴說(shuō),，在人生十字路上，不能得到正確引導(dǎo),，只要在社會(huì)上不良人員的誘惑下,，他們易于走上“不歸路”。在袁家?guī)r,，張家觀,、徐家壩等經(jīng)濟(jì)狀況較好的村這種現(xiàn)象反而更嚴(yán)重。外出務(wù)工人員帶來(lái)的另一問(wèn)題是:村里勞動(dòng)力缺乏,，限制了村莊的整體發(fā)展,。在同村干部座談中，我們了解到青壯年的外出使得許多公益事業(yè) 不能順利開(kāi)展,，比如:在袁家?guī)r村,，由于沒(méi)有勞動(dòng)力挖天然氣管道，使得這項(xiàng)惠民行動(dòng)不得不暫時(shí)終止,。外出務(wù)工也引起了人們婚姻觀念的改變,。

據(jù)當(dāng)?shù)厮痉ň纸y(tǒng)計(jì),，在最近幾年里,，發(fā)身在外出務(wù)工人員間的離婚案件直線上升，其主要原因有二:一是夫妻倆分居兩地,，處于不同的環(huán)境,，感情日漸疏遠(yuǎn);二是女性被外面的物質(zhì)生活所誘惑，不愿再過(guò)清貧的生活,，便憑借姿色傍大款,。這不僅影響社會(huì)安定，而且對(duì)孩子的健康成長(zhǎng)極為不利,。農(nóng)民的外出務(wù)工所帶來(lái)的問(wèn)題不僅限于這些,，有些地方由于大量壯勞動(dòng)力的外出，使得大片的土地?zé)o人耕種,，土地荒蕪,，雜草叢生。在伏虎鎮(zhèn),，由于外來(lái)人員的大規(guī)模承包,，同時(shí)國(guó)家政策落實(shí)較好,，在家的農(nóng)民種莊稼的積極性較高，使得這種現(xiàn)象不常見(jiàn),。伏虎鎮(zhèn)雖是國(guó)家級(jí)重點(diǎn)建設(shè)集鎮(zhèn)之一,，但打工經(jīng)濟(jì)卻是其主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源。打工經(jīng)濟(jì)促進(jìn)了當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)的繁榮,，但并不能很好的帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè),，不能吸收較多的勞動(dòng)力，不能促進(jìn)該鎮(zhèn)的整體發(fā)展,。如何才能提高當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖?，吸引?wù)工人員回鄉(xiāng)呢?首先分析伏虎鎮(zhèn)的優(yōu)勢(shì):地理位置優(yōu)越，交通便利,，便于產(chǎn)品的外銷(xiāo);多年來(lái)是養(yǎng)豬重點(diǎn)鎮(zhèn),，積累了較多的養(yǎng)豬經(jīng)驗(yàn)，且在鎮(zhèn)上有大型生豬屠宰場(chǎng)——長(zhǎng)林肉食品公司;有大片的枇杷林,，有葡萄,、梨子、桃子,、李子等水果品種;位于升鐘水庫(kù)的灌溉區(qū),，在境內(nèi)有八丈河，水資源較豐富,。其劣勢(shì)在于資金缺乏,，技術(shù)不足，沒(méi)有先進(jìn)的管理理念,，比如:枇杷種植業(yè)由于技術(shù)不過(guò)關(guān),，一旦盛花期遇到嚴(yán)寒天氣，大部分花將被霜雪凍壞,，對(duì)來(lái)年收成影響巨大;人口密度較大,，再加上耕地面積較少，人均耕地面積偏小,，使得個(gè)人通過(guò)土地致富受到限制,。

結(jié)合其現(xiàn)狀，提出相關(guān)措施:

第一,，利用較豐富的養(yǎng)豬經(jīng)驗(yàn),，組織村民籌資建立大型養(yǎng)豬場(chǎng)，形成規(guī)?；?，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)。在碑亭子村就有一個(gè)較典型的例子,，村主任今年自家就養(yǎng)了130多頭豬,，可出槽生豬120多頭,，按現(xiàn)在的市場(chǎng)，可盈利約10萬(wàn)元,。但由于相關(guān)知識(shí)掌握不足,，前段時(shí)間，病死了70多頭,，造成了不小的損失,。如果當(dāng)?shù)匦竽敛块T(mén)能及時(shí)給予技術(shù)上的指導(dǎo)，這筆損失可有效避免;如果政府能提供外銷(xiāo)信息,，將可以回避供過(guò)于求的局面,，大大提高其純收入。

第二,，將長(zhǎng)林肉食品公司發(fā)展成為一條龍服務(wù)公司,，集屠宰加工于一體，并打造自己的品牌,，充分利用便利的交通,，獲得的收益，提高職工的收入水平,，同時(shí)宣傳該鎮(zhèn)的名聲,，一方面吸引外資，擴(kuò)建該公司,，帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，促進(jìn)該鎮(zhèn)的發(fā)展，另一方面,，提供的就業(yè)崗位,，吸引外出務(wù)工人員;

第三，引進(jìn)技術(shù),，吸引外資,，用科學(xué)發(fā)展枇杷種植業(yè)和水果保鮮技術(shù)，同時(shí)拓寬外銷(xiāo)渠道,，提高枇杷的銷(xiāo)售價(jià)格，使承包業(yè)主受益,，提高其積極性,，為當(dāng)?shù)孛癖娞峁┑膭趧?dòng)崗位，增加其收入,。結(jié)合該鎮(zhèn)的情況,，因地制宜，發(fā)展產(chǎn)業(yè),，提供的就業(yè)機(jī)會(huì),，提高村民的收入,，如此，才能吸引外出務(wù)工人回鄉(xiāng),，繁榮當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì),，促進(jìn)西部發(fā)展。

社會(huì)實(shí)踐調(diào)研報(bào)告格式模板4篇三

根據(jù)學(xué)校的要求,，年八月我到了基層人民法院——省市人民法院,，在民二庭進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)踐。首先我要向所有為我的這次社會(huì)實(shí)踐提供幫助和指導(dǎo)的市人民法院民二庭的工作人員以及親自指導(dǎo)我的薛庭長(zhǎng),，丁法官和虞法官表示感謝,，感謝他們?yōu)槲业捻樌麑?shí)踐提供的幫助。

通過(guò)這次實(shí)踐,，我在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域獲得了較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，鞏固并檢驗(yàn)了自己兩年來(lái)學(xué)習(xí)的知識(shí)水平。實(shí)踐期間,，我了解了大量的民事案件尤其是經(jīng)濟(jì)合同糾紛案件從立案到結(jié)案的全過(guò)程,，在一些案件的審理過(guò)程中，我對(duì)案件提出了自己的一些想法,。在此期間,，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了相關(guān)的法律知識(shí)，對(duì)立案等程序有了更深的理解,，同時(shí)注意在此過(guò)程中將自己所學(xué)的理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái),，實(shí)踐結(jié)束時(shí)，我的工作得到了實(shí)踐單位的充分的肯定和較高的評(píng)價(jià),。

下面是我實(shí)踐報(bào)告的主體部分,，主要分為兩部分，第一部分,，主要談下我對(duì)相關(guān)專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的看法,，分為三個(gè)方面，第二部分是我的實(shí)踐感悟部分,。

第一部分

第一,，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)民商事法律的影響巨大。

通過(guò)查閱檔案室多年的統(tǒng)計(jì)資料,，從案件的受理,，審結(jié)，執(zhí)行等數(shù)據(jù)分析,，我覺(jué)得隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，民商事案件也逐年增加，這從一個(gè)側(cè)面可以說(shuō)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也在呼喚民商事法律的發(fā)展和完善,。從年開(kāi)始,，民商事案件自件左右開(kāi)始,，到年代已經(jīng)達(dá)到了件左右，從年開(kāi)始,，經(jīng)濟(jì)類(lèi)案件也迅速增加,，從件到年的件左右，而純民事案件更是達(dá)到了年的超過(guò)件,，再?gòu)臉?biāo)的額看,，由年左右的萬(wàn)元上升到億多元，從年開(kāi)始后,，每年案件執(zhí)行額,，都在億元以上，并且民商事案件標(biāo)的額占所有案件的%以上,。鮮明的數(shù)據(jù)最能說(shuō)明問(wèn)題了,，從統(tǒng)計(jì)的結(jié)果我們不難發(fā)現(xiàn)民商事法律在現(xiàn)實(shí)生活中的重要性。并且隨著整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展,，民商事法律也在不斷的修訂,，完善和發(fā)展過(guò)程中。

第二,，一般民眾,，尤其是農(nóng)民兄弟，法治意識(shí)淡薄,，法律素養(yǎng)仍然欠缺,。

在我整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我旁聽(tīng)了大約場(chǎng)庭審,，也可以是說(shuō)對(duì)基層的情況有比較深刻的體會(huì),。先從程序上說(shuō)起，比如說(shuō)：庭審中被告缺席,，并且在法官電話通知后仍拒絕到庭,，而至缺席審判，我就看到三次,。當(dāng)然這和法院的工作是沒(méi)有一點(diǎn)關(guān)系的,，因?yàn)楝F(xiàn)在法院都會(huì)按照《中華人民共和國(guó)民事訴訟法》中的相關(guān)規(guī)定，提前把舉證通知書(shū),，應(yīng)訴通知書(shū)等相應(yīng)的法律文書(shū)用特快專(zhuān)遞寄給當(dāng)事人,。

所以，缺席審判的產(chǎn)生完全是當(dāng)事人法律意識(shí)的欠缺或者說(shuō)得嚴(yán)重點(diǎn)是目無(wú)法紀(jì)導(dǎo)致的,。而且可以看到，大約有一半左右的案件,，當(dāng)事人的一方或雙方遲到十分鐘甚至于半個(gè)小時(shí)以上,，當(dāng)然當(dāng)?shù)氐慕煌l件還是比較優(yōu)越的,，即便是從最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車(chē)到法院也不會(huì)超過(guò)一個(gè)小時(shí)，從遲到這一點(diǎn)也可以說(shuō)明人們的法律意識(shí)的淡薄,。在庭審中,，就更能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了，舉個(gè)簡(jiǎn)單的案例為證,。在一個(gè)土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)糾紛的案件中一個(gè)村民小組的多戶(hù)農(nóng)民,，都到了現(xiàn)場(chǎng)，在庭審過(guò)程中,，旁聽(tīng)席上的一位農(nóng)民兄弟舉著農(nóng)村土地負(fù)擔(dān)監(jiān)督卡,，大聲喊道：“法官，我要說(shuō)話”,。被法官制止以后,，他仍不滿(mǎn)足，仍在喊：“我們?yōu)槭裁淳筒荒苤v幾句話呢?……”話未說(shuō)完,，又被法官打斷,，法官責(zé)令其不得發(fā)言，于是臺(tái)下的多位旁聽(tīng)者開(kāi)始喧嘩,，最后還是在法官法槌的威懾下才停止,。法官就問(wèn)他們你們有沒(méi)有出庭通知書(shū)，你們是不是證人?回答當(dāng)然是否定的,。

最后庭審結(jié)束,，那些人仍極度不滿(mǎn)，憤憤不平抱怨他們?cè)诜ㄍゲ荒苷f(shuō)話,，甚至當(dāng)庭辱罵律師,。雖然這只是個(gè)案，當(dāng)事人的情緒也顯得比較過(guò)激一點(diǎn),，但類(lèi)似的情況在其他案件的庭審過(guò)程中,，也是屢見(jiàn)不鮮的。這一方面說(shuō)明：我們廣大農(nóng)村的農(nóng)民兄弟的法律意識(shí)是極度欠缺的,，從他們內(nèi)心看仍然缺乏對(duì)法律的足夠的信仰,，反過(guò)來(lái)看就是我們的普法工作路漫漫其修遠(yuǎn)兮，仍然有許多工作要去做,。上面所說(shuō)的只是程序方面的要求,，如果這點(diǎn)還可以理解的話，可能對(duì)當(dāng)事人的正當(dāng)合法權(quán)利有一定影響,，那么實(shí)體上的則對(duì)當(dāng)事人影響就大了,。

從訴訟的實(shí)體的一個(gè)重要方面來(lái)看，證據(jù)意識(shí)保護(hù)相當(dāng)不夠，這在一定程度上仍然和中國(guó)的人情社會(huì)是分不開(kāi)的,。在一個(gè)瑕疵擔(dān)保的案件中,，給付貨物的一方(甲)提供的貨物有瑕疵問(wèn)題，但對(duì)方(乙)方發(fā)現(xiàn)后并未書(shū)面提出,，因?yàn)榧缀鸵沂鞘烊?，只是電話通知了一下，也沒(méi)有要求對(duì)方出示書(shū)面說(shuō)明或者其他擔(dān)保之類(lèi),，現(xiàn)在乙方把貨物供給了丙方,，丙發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，起訴乙,，乙在喊冤,，但苦于沒(méi)有證據(jù)，想要鑒定產(chǎn)品卻又存在其他的困難,，最后這個(gè)案子雖然我走的時(shí)候還沒(méi)有判決,，但從成本的角度看，如果證據(jù)意識(shí)強(qiáng)些,，就能減少很多不必要的麻煩和困擾,。

因此，從程序和實(shí)體上看,，我們普通民眾的法律意識(shí)都很欠缺,。朱蘇力教授寫(xiě)《送法下鄉(xiāng)》，雖然有些東西我還不懂,，但其中表達(dá)的一個(gè)思想,，就是要去做法律的宣傳和普及工作，我們確實(shí)有很長(zhǎng)的路要走,。

第二部分

在法院實(shí)習(xí)雖然很短暫,，但體會(huì)到了學(xué)校和社會(huì)現(xiàn)實(shí)畢竟是有一段較大的距離，以前不懂社會(huì)的復(fù)雜,，然而一個(gè)月使我感受到很多,。在我實(shí)習(xí)期間，我和好幾個(gè)法官談過(guò),，他們抱怨說(shuō)自己的案子太多了,，太辛苦了。我的感覺(jué)就是他們憑著一腔熱血去辦案,，一旦出了一點(diǎn)問(wèn)題,，全年的評(píng)先進(jìn)之類(lèi)的，就別指望了,。一個(gè)指導(dǎo)我的法官,，他也是政法院校畢業(yè)的，他去年全年審結(jié)了多件案，這在我們市整個(gè)法院系統(tǒng),，可以排第三,。但在我實(shí)習(xí)期間,，他因?yàn)橐粋€(gè)管轄權(quán)異議的案件被中院裁定改變后,，他全年的努力可以說(shuō)是要受到很大的影響。但他并沒(méi)有消極的去工作,，仍然充滿(mǎn)熱情去做好自己的工作,。別的地區(qū)我不敢說(shuō)，因?yàn)闆](méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán),，但是就在我實(shí)習(xí)的法院我感覺(jué)法官和其他工作人員還是相當(dāng)敬業(yè),。每天早上八點(diǎn)是上班時(shí)間，在八點(diǎn)之前,，絕大多數(shù)人已經(jīng)到了辦公室,，除去一些在外地辦案的人員。這可能也和嚴(yán)格的管理有關(guān)系,，因?yàn)槊刻焖蟹ㄔ旱娜藛T都需要在入口處打卡計(jì)時(shí),。

雖然我在那實(shí)習(xí)也聽(tīng)到律師和當(dāng)事人請(qǐng)法官吃飯這種不良的現(xiàn)象，可是我現(xiàn)在比以前更能夠理解這些現(xiàn)象,。這是社會(huì)的潛規(guī)則,，暫時(shí)還是沒(méi)法改變的。譴責(zé)和制裁是應(yīng)該的,，但有時(shí)我們不能不看到人的無(wú)奈,，不能忽視我們的國(guó)情去大談法官有多么的鐵面無(wú)私，這恐怕也是社會(huì)變革所需要經(jīng)歷的一個(gè)階段,。

我個(gè)人覺(jué)得作為一個(gè)法官起碼應(yīng)該有條須做到：原則,，良心，靈活性,。所謂原則,，我的理解就是法官必須遵守法律，不可逾越法律進(jìn)行枉法裁判,，徇私舞弊;所謂良心,，就是法官內(nèi)心要有一種正義感，這是一種實(shí)質(zhì)正義,，在正義的天平上,，兩邊等重在有些情況下或許不是最佳狀態(tài)，這需要法官根據(jù)實(shí)質(zhì)正義觀去衡量;而靈活性,，就是要求法官是有一種解決糾紛的靈活性,，不可過(guò)分拘泥于具體的規(guī)定。康德曾經(jīng)佇立于曠野,，仰望滿(mǎn)天星辰而淚流滿(mǎn)面——因?yàn)樗顬樽约荷钤谌绱擞行?，自由的宇宙中而感到慶幸。如果他活到現(xiàn)在,，也許他會(huì)失望,，但絕不會(huì)因此而絕望。因?yàn)橐环N制度的變革不是那么容易的,，總要經(jīng)歷陣痛,就像一個(gè)新生命的誕生總是要經(jīng)歷那么多磨難,。

其次，我們?cè)趯W(xué)校能夠?qū)W到的東西畢竟是太有限了,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠我們?nèi)ソ鉀Q現(xiàn)實(shí)生活中的實(shí)際問(wèn)題,，不像我們所想的光用邏輯和理論憑邏輯三段論來(lái)推導(dǎo)一下就可以了，記得一位美國(guó)的智者就說(shuō)過(guò)：法律的生命不在于邏輯,，而在于經(jīng)驗(yàn),。特別是對(duì)非訟案件中，它對(duì)法官的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)提出了更高的要求,，更強(qiáng)調(diào)其親和力,，說(shuō)服能力和控制能力。指導(dǎo)我的另一個(gè)法官,，是庭長(zhǎng)助理,，也是有著八年審判實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的年輕法官，在他手下調(diào)解,，撤訴的案件有七成以上,。在跟他學(xué)習(xí)的一個(gè)月里，我更加體會(huì)到了這一點(diǎn),，有時(shí)調(diào)解成功完全是因?yàn)殡p方當(dāng)事人都很信任法官,，能夠被他個(gè)人的能力和經(jīng)驗(yàn)所征服。

第三,，書(shū)到用時(shí)方恨少,。平常的學(xué)習(xí)雖然也經(jīng)常看些案例之類(lèi)的,，但一旦進(jìn)入角色,，即發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)的欠缺。當(dāng)我從學(xué)校走入社會(huì),，才覺(jué)得在象牙塔中的平靜與安逸太久了,，似乎很難體會(huì)到現(xiàn)實(shí)社會(huì)的驚濤駭浪。這也是我今后要努力的一個(gè)方向,，法律脫離了實(shí)際也就失去了其存在的意義和應(yīng)有的生命力,。

這次實(shí)踐是我大學(xué)生活中不可缺少的一段重要經(jīng)歷,，也是自己踏入社會(huì)所獲得的第一筆財(cái)富，是我第一次直面社會(huì),，體驗(yàn)社會(huì)萬(wàn)象,。通過(guò)實(shí)踐，我將自己所學(xué)的運(yùn)用到實(shí)際的工作中,，開(kāi)闊了我的視野,，對(duì)法律在現(xiàn)實(shí)中的運(yùn)作有了較好的理解。最后,，我想借此機(jī)會(huì),，再一次向幫助我的市人民法院的工作人員和我的指導(dǎo)法官，在實(shí)踐過(guò)程中幫助我的朋友們表示衷心的感謝!

社會(huì)實(shí)踐調(diào)研報(bào)告格式模板4篇四

自從走進(jìn)了大學(xué),，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話題,。在現(xiàn)今社會(huì),，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了真切體會(huì)“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)謀發(fā)展,，扶貧助困促和諧”這一XX年暑假的活動(dòng)主題,，同時(shí)為了認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，并進(jìn)一步的把自己鍛煉成為一個(gè)建設(shè)社會(huì)主義和諧社會(huì)的宏偉目標(biāo)結(jié)合起來(lái)的符合時(shí)代發(fā)展需要的人才,。為了拓展自身的知識(shí)面,，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題,，我開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。

假期的時(shí)間不用實(shí)踐來(lái)充實(shí)一下是一種浪費(fèi),。我利用暑假期間的課余時(shí)間,，進(jìn)行了一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，全面提高自身的思想政治素質(zhì)和綜合能力,。因而我在進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前就有了一個(gè)明確的目標(biāo),，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。讓自己懂得去注重實(shí)踐的過(guò)程,，從過(guò)程中鍛煉自己,、提高能力。

這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份工作,，雖然時(shí)間不長(zhǎng),，但我覺(jué)得受益非淺,，基本上達(dá)到了自己的制定的簡(jiǎn)單的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的壓力,，自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛,，同時(shí)讓我感到工作的快樂(lè)，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的“愉悅”,。在這短短的時(shí)間里,，我更深的體會(huì)到了“光榮是屬于勞動(dòng)者”的這句話。雖然只是自己在簡(jiǎn)短的時(shí)間里的小小體驗(yàn),，但是,，再苦再累，也是快樂(lè)的,。

我開(kāi)始以為我所從事的只是簡(jiǎn)單而且不費(fèi)力氣的關(guān)于電子數(shù)碼產(chǎn)品密集性的銷(xiāo)售工作,，我以為我不能夠完成我的目標(biāo)，和學(xué)到我渴望學(xué)到的知識(shí),，以及得到相應(yīng)的鍛煉,。可是,，一天工作下來(lái)以后,，我發(fā)現(xiàn)，我的觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的,。任何一個(gè)行業(yè)都有他內(nèi)在的技術(shù)含量和工作技巧,，不是隨隨便便都可以做好，馬馬虎虎的就能完成的,。首先我要完成的任務(wù)就是派傳單,，看起來(lái)似乎沒(méi)有太多的技術(shù)含量的街頭派傳單活動(dòng)，其實(shí)是需要有很好的人與人溝通技巧,，同時(shí)還需要很好的忍耐力,。因?yàn)椋F(xiàn)在街頭派傳單的人有很多,，很多人根本就不愿意去拿你手中所要派送的傳單,，即使他們拿了有時(shí)候根本就不會(huì)看，就隨手的扔掉了,。

有的人看了,，開(kāi)始的時(shí)候有興趣，可是過(guò)一會(huì),，就忘記了,。所以，要善于去跟在街道上穿梭的人群交流,，首先要讓他們?nèi)ピ敢饽梦覀兪种械膫鲉?，再者,，要讓感興趣的人去買(mǎi)我們所宣傳的東西。這是需要我們具備良好的交際能力,，去打動(dòng)行人,，讓他們變成我們的客戶(hù)。有時(shí)候,，有的行人會(huì)很不屑與你交談,，因?yàn)椋械娜舜_實(shí)是不需要我們的服務(wù),，所以要學(xué)會(huì)忍耐,，在人群中尋找那些愿意去接受我們手中傳單的人，并盡量的把我們要推銷(xiāo)的東西推銷(xiāo)出去,。當(dāng)然,，在推銷(xiāo)的時(shí)候，我們要秉著誠(chéng)實(shí)守信的原則,，不能帶有任何的欺瞞成分,。否則，這就與非法的傳銷(xiāo)無(wú)異了,。在我們學(xué)習(xí)和工作的時(shí)候，一定要保持自己忠誠(chéng)的立場(chǎng),，覺(jué)得不能做有違法紀(jì)的事情,，要杜絕傳銷(xiāo)思想。

再而,，我們還有了解一下有關(guān)數(shù)碼產(chǎn)品的知識(shí),。作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的派傳單人員，是要掌握相關(guān)的知識(shí)的,。所以,，在開(kāi)始派傳單之前，進(jìn)行了一個(gè)短暫的培訓(xùn),，以讓我們了解數(shù)碼產(chǎn)品的適用人群,，類(lèi)型等方面的知識(shí)。還向我們簡(jiǎn)單的講述了面對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言組織,，儀容儀表等,。接下來(lái)就是正式的工作。

經(jīng)過(guò)了數(shù)天的的磨練和總結(jié),，我在這次推銷(xiāo)過(guò)程中深切的感受到,，作為一個(gè)推銷(xiāo)員，我們應(yīng)該具備一些很重要的素質(zhì)：

一,、要有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)

當(dāng)我們促銷(xiāo)一種產(chǎn)品時(shí),，首先我們必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí),，不能馬虎，不能沒(méi)有依據(jù)的亂談一通,。所以大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在促銷(xiāo)過(guò)程中面對(duì)顧客的一系列問(wèn)題,。同時(shí)，通過(guò)自己的相關(guān)介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題,，能使客明明白白的消費(fèi),，并為顧客留下好的印象，讓顧客信任公司,，而無(wú)過(guò)多的顧慮和不安,。做到誠(chéng)實(shí)誠(chéng)信，不能有任何欺瞞,。要明確促銷(xiāo)與非法的傳銷(xiāo)之間的區(qū)別,，絕對(duì)不能逾越了界線。要在知法,，守法的情況下辦事,。

二、要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力

促銷(xiāo)是促銷(xiāo)員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流,，所以語(yǔ)言表達(dá)必須合理得當(dāng),，說(shuō)話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺(jué)你的親和力。要通過(guò)自己層次清醒的說(shuō)明,，把產(chǎn)品介紹給顧客,。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過(guò)自己來(lái)了解產(chǎn)品,。另外在面對(duì)具體問(wèn)題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài),，不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次,。也就是說(shuō),，我們要有一定的忍耐力，和變通的能力,，要學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)突如其來(lái)的變化,，冷靜的處理問(wèn)題。如果實(shí)在處理不了,，要想辦法獲得周?chē)?，或者是同行人的幫助，絕對(duì)不能魯莽行事,。

三,、要有良好的心理素質(zhì)

俗話說(shuō)：“林子大了，什么鳥(niǎo)都有,。”我們?cè)谕夤ぷ鞑槐仍趯W(xué)校,。在我們進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)的時(shí)候,，每天都會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同,，會(huì)使工作中遇到很多問(wèn)題,。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài),，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事,。或者,，有時(shí)候,，顧客會(huì)對(duì)你有不雅的舉動(dòng)，此時(shí),，要使用恰當(dāng)?shù)姆绞?，先告訴對(duì)方，要禮貌一些,。如果,，對(duì)方還是有意的滋擾，我們既不能一味的忍氣吞聲,，我們要通過(guò)合法的手段去保護(hù)自己,。或者,，有時(shí)候一天的工作可能收獲不大,，這時(shí)候我們不應(yīng)該氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié),、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié),，自我提高,。以讓第二天的工作能夠做的更好。

四,、吃苦耐勞,，堅(jiān)持不懈。

從某種意義上來(lái)說(shuō),，促銷(xiāo)是一種比較枯燥的工作,，每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，這生活是需要我們有不屈不撓的精神去堅(jiān)持下去的,，我們絕對(duì)不能因?yàn)橐稽c(diǎn)小小的枯燥或者是挫折就退縮,。我們要學(xué)會(huì)堅(jiān)忍不拔的精神，不斷的讓自己在烈烈炎日下或是冷風(fēng)中得到磨練,。

五,、態(tài)度決定一切,。

無(wú)論做什么事情，我們要明確一點(diǎn),，就是自己的態(tài)度是極其總要的,。然而做一項(xiàng)服務(wù)工作，“顧客就是上帝”這一良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量,，向顧客推銷(xiāo)出更多的保險(xiǎn)。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量，語(yǔ)言要禮貌文明,，待客要熱情周到,，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度,，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助,，用自己的熱情去換取他人的舒心。

總體來(lái)說(shuō),，這次嘗試還是很有價(jià)值的,，畢竟讓我們體會(huì)到做生意的不容易，因?yàn)橐紤]很多問(wèn)題,，全面的計(jì)劃和充分的準(zhǔn)備才能讓自己把握市場(chǎng)動(dòng)向,，不會(huì)陷入被動(dòng)的格局。同時(shí)我也明白社會(huì)就是這樣現(xiàn)實(shí),，商場(chǎng)上就是你爭(zhēng)我?jiàn)Z的,，任何企圖逃避的人都會(huì)遭受失敗，這次實(shí)踐讓我有了積極面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的心理準(zhǔn)備,。

假期的實(shí)踐不應(yīng)該成為一種壓力,、一種負(fù)擔(dān)，而是在自己的興趣之下親身去嘗試,、去體會(huì)實(shí)踐,、工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活,，只有這樣才會(huì)得到提高與成長(zhǎng),。

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