當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績，找出問題,，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高認(rèn)識,，明確方向,，以便進(jìn)一步做好工作,，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié),。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

電信市場部工作總結(jié)篇一

技術(shù)上加強(qiáng)學(xué)習(xí)以彌補(bǔ)自己技術(shù)上的不足之處,。同時利用手上資料加深理解,，向資深員工詢問,、學(xué)習(xí)，提高自己的技術(shù)水平,。

總之，經(jīng)過一個月的試用期,，我認(rèn)為我能夠積極,、主動的完成自己的工作,，并在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題,，全面的配合領(lǐng)導(dǎo)的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào),。在以后的工作中我會一如繼往,，對人：與人為善,，對工作：力求完美,，不斷的提升自己的技術(shù)水平及綜合素質(zhì),，以期為我司的發(fā)展盡自己的一份力量。

一,、試用期工作業(yè)績

1,、全面改版潤峰電子新網(wǎng)站，并順利完成;

2,、完成山東潤昇電池科技有限公司網(wǎng)站;

3、完成山東潤合焊機(jī)有限公司網(wǎng)站;

4,、完成山東潤工自動化設(shè)備有限公司網(wǎng)站;

5,、在原基礎(chǔ)上重新構(gòu)架公司宣傳平臺(阿里巴巴誠信通,，中國電動車網(wǎng)等);

6,、完成上級交辦的各項任務(wù)。

二,、待改進(jìn)事項

1,、明確自己的工作范圍及工作目標(biāo);

2、多動腦,、多思考,，少犯錯;

3、提高自己的技術(shù)能力;

三,、下階段工作目標(biāo)與計劃

1,、深入學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作

2,、配合各事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)及時更新網(wǎng)站;

3,、利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺推廣公司網(wǎng)站。

電信市場部工作總結(jié)篇二

1,、轉(zhuǎn)診類市場人員

①,、市場人員提前將要轉(zhuǎn)診的患者情況告知市場部主管，通知市場內(nèi)勤以及醫(yī)院導(dǎo)醫(yī)人員,，進(jìn)行轉(zhuǎn)診斷患者的初步信息統(tǒng)計,。

②、病人來醫(yī)院時候,，由我院導(dǎo)醫(yī)人員進(jìn)行轉(zhuǎn)診患者的確認(rèn),，并確認(rèn)患者姓名、疾病,、主治醫(yī)生等情況,，形成書面材料。

③,、病人出院后,，由市場部內(nèi)勤配合醫(yī)院財務(wù)人員進(jìn)行該患者醫(yī)療費(fèi)用的統(tǒng)計，并計算業(yè)務(wù)員個人提成等。

④,、提成以及勞務(wù)費(fèi),，按照醫(yī)院統(tǒng)一規(guī)定發(fā)放。

2,、活動類等市場人員的業(yè)績確認(rèn)過程,，同上。

活動類提成按照醫(yī)療消費(fèi)總費(fèi)用的6%進(jìn)行,，由具體開展活動的聯(lián)系人、執(zhí)行人,、以及健康講師等按照一定比例分配,。

六,、院外協(xié)作人員的勞務(wù)費(fèi)等具體支付辦法

1、支付比例：按照醫(yī)療總費(fèi)用的20%;

2,、支付時間：原則上每月一次,，月底支付;

3,、支付方式：原則上以直接打到對方的銀行卡上為主要方式;

4,、支付時間、支付方式有特殊要求的,，另商議執(zhí)行,。原則上，以及時的準(zhǔn)確的送達(dá)給對方為基本要求,，以維護(hù)醫(yī)院的信用,。

5,、在醫(yī)院舉辦優(yōu)惠活動期間,，如果轉(zhuǎn)診患者在醫(yī)院享受了不同程度的醫(yī)療優(yōu)惠服務(wù)后,，那么相關(guān)勞務(wù)費(fèi),、業(yè)務(wù)員提成比例則根據(jù)實(shí)際情況來定,。

6,、如發(fā)現(xiàn)市場部工作人員不及時、不準(zhǔn)確的支付相關(guān)勞務(wù)費(fèi)者,，除追究相關(guān)責(zé)任以外,，一律解聘。

7,、這里所指的勞務(wù)費(fèi)用是指針對于轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)的一些必須的費(fèi)用支出,。協(xié)作人員主要指大小診所，藥店的工作人員,。

七,、市場部工作規(guī)定

1、市場部人員根據(jù)自己的工作性質(zhì),，自己書面計劃安排自己的工作,，一周至少一次，并交給市場部主管審批,。

2,、市場人員工作進(jìn)展情況，至少一周書面匯報一次,，并交給市場部主管審查,。

3、無書面工作計劃,、無書面工作匯報者,，按照當(dāng)周曠工處理。

4,、轉(zhuǎn)診類工作人員,、活動類工作人員，原則上以在外面開展相關(guān)工作為主,，每天早上九點(diǎn)后即可離開醫(yī)院按照計劃開展自己的相關(guān)工作,。不得無故在辦公室逗留。必要的工作交流除外,。

5,、市場開發(fā)人員應(yīng)注意自身的形象，工作時間不得影響,、干擾其他科室人員的正常工作,。低調(diào)做人，認(rèn)真做事,。

6,、針對業(yè)績突出的市場人員，可以給予特別的自由工作時間,。除此外,，任何人不能享受特殊待遇。

7,、業(yè)績考核是市場人員最主要的考核,。想盡一切辦法提高個人業(yè)績，提高市場部的業(yè)績,。沒有業(yè)績的人,，業(yè)績不好的人，一律按照不能勝任市場工作對待,、處理,。

8、市場人員應(yīng)不斷的加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)能力,。要清楚的認(rèn)識到，業(yè)務(wù)能力的提高,，除了理論水平的學(xué)習(xí)外,，更多的是在實(shí)踐中進(jìn)行鍛煉、進(jìn)步,。不說空話,，大話，要培養(yǎng)自己良好的個人形象,。

9,、適當(dāng)?shù)臅r候，市場部內(nèi)部可以開展多種方式的業(yè)務(wù)交流,，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等活動,。

10,、市場部所有工作人員有接受市場部主管工作安排,、工作檢查等責(zé)任。

電信市場部工作總結(jié)篇三

促銷活動策劃及執(zhí)行情況跟進(jìn)1、策劃實(shí)施了公司年內(nèi)促銷力度最大的x月份“建材巧配省到底,，買3000送1000”活動,。2、完成1x月份多點(diǎn)開花,、多重組合形式的活動策劃,，南城店、東城店策劃了“買1000送100,，全場通用”活動;常平店,、虎門店、塘廈店策劃了以“健康愛家月”為主題的“好禮買就送,，健康送到家”活動;同時還策劃了裝飾公司“樣板房征集,，1元就搞定”活動，方案已實(shí)施,，并已做好相應(yīng)的培訓(xùn),。

3、針對促銷過程中發(fā)現(xiàn)的問題,，及時有效地對x月份“買3000送1000”的方案的做了相應(yīng)的變通調(diào)整,，確保方案實(shí)施的暢順。

4,、通過多次走訪長安區(qū)域市場,，重點(diǎn)針對長安、大嶺山的媒體分布,、媒體宣傳資費(fèi)分析,，媒體輻射范圍、媒體收視,、以及競爭對手采用的媒體手段,，進(jìn)行了詳細(xì)的分析，并形成《長安店開業(yè)后續(xù)推廣方案》,，已提交上級審核,，待批準(zhǔn)實(shí)施。

5,、集合瓷磚潔具共13個總代理品牌,，南城尚有5個非總代理品牌參加全莞范圍主攻樓盤的大禮包派送活動，同時通過裝飾公司500元每戶的人工費(fèi)顴派送,，與裝飾渠道的推廣形成整合,，加大了終端的拉力。中心共印制3000份禮包,，目前各店總計發(fā)放80%左右,。

6,、加大對重點(diǎn)小區(qū)短期推廣活動的資源整合，例如把上游9家供應(yīng)商納入中惠沁林山莊的家裝文化展活動,，供應(yīng)商除了作現(xiàn)場商品展示外,，還贊助了電子健康秤等禮品。

7,、組織市場策劃人員去“蹲店”和“走訪”市場,，圍繞銷售促進(jìn)進(jìn)行多角度的市場調(diào)研與分析。

媒體報道與報廣配合

通過媒體報道公司相關(guān)性文章5篇次,，其中促銷消息文章3篇次,，共計約__字，《南方都市報》投放1/2版一期,、1/4版一期,，《東莞日報》投放1/2版一期，《搜房網(wǎng)》投放旗幟廣告一周,，按紐廣告二周,。

完成裝潢中心常規(guī)宣傳手冊的文案撰寫。

存在問題

1,、企劃管理重心過高,，對各鎮(zhèn)區(qū)市場的整體和差異性認(rèn)識不深入，以致于促銷活動難以找到較準(zhǔn)確的突破口,，包括從媒體傳播及促銷活動方案方面的針對性及個性化程度不夠也就很難對各門店的促銷進(jìn)行及時的指導(dǎo)和診斷,。

解決措施：要求策劃人員下達(dá)門店進(jìn)行市場調(diào)研，同時希望各門店及時反饋當(dāng)?shù)厥袌鲂畔?，我們針對個情制定長線的銷售政策,，并將短期促銷政策交由門店決策實(shí)施，中心只在關(guān)鍵環(huán)節(jié)加以指導(dǎo),，通過提高促銷快速反應(yīng)能力及針對性來刺激門店的銷售業(yè)績,。

2、對活動資源的整合策略性技巧性不夠,，存在著“緊促”現(xiàn)象,，嚴(yán)重影響活動開展。

解決措施：營運(yùn)系統(tǒng)將營運(yùn)計劃及企劃中心的活動計劃的溝通時間應(yīng)相對提前,，給予采購爭取資源時間充分;中心根據(jù)全年及階段性的市場與廣告資源需求提前做出規(guī)劃,，首先將大宗資源切分清楚，并對資源大戶做出品牌主推個案與其作重點(diǎn)溝通,。

3,、面對目前公司戶外廣告的收縮現(xiàn)狀，我們的主媒體選擇問題需要進(jìn)行可行性論證,。(主媒體有戶外廣告,、報紙廣告,、電視、網(wǎng)絡(luò),、海報等)

解決措施：深入調(diào)查和分析百安居,、鎮(zhèn)興,、富麗家等華美樂競爭對手的媒體宣傳策略和訴求策略,，同時對華美樂現(xiàn)有媒體策略和訴求策略進(jìn)行評估，從而初步形成__年度華美樂媒體推廣計劃和訴求策略,，努力實(shí)現(xiàn)有效可行的差異化的媒體訴求和促銷訴求,。

4、策劃人員對消費(fèi)者的心理把控力量不足,，對消費(fèi)者行為分析不夠深入,，以致促銷活動過于理想化

解決措施：建議公司給予市場策劃人員更多的關(guān)于消費(fèi)者心理及消費(fèi)者行為學(xué)方面的培訓(xùn)，同時也要求市場策劃人員提升自我素質(zhì)的同時,，多走一線掌握最直接的消費(fèi)者需求及各門店的具體銷售障礙,。

促銷分析

1、從各個門店所反應(yīng)的銷售數(shù)據(jù)來看,，x月份的總體活動效果顯著,，這是公司力度最大的一次投入，充分說明,，促銷對銷量的增長還是有一定的幫助,。在活動實(shí)施上旬，各門店所反應(yīng)效果一般,，甚至造成顧客誤解華美樂,，后經(jīng)中心對方案做了及時調(diào)整，在后20天,，各門店的銷量逐步上升,，最終常平店、長安店超額完成任務(wù),，其中常平店完成了569萬,，完成任務(wù)率的110%，與前兩個月(9月,、10月)同比增長分別是165%,、114%;塘廈店創(chuàng)歷史新高，由10月的143萬上升至193萬,，同比增長134%,，南城店、虎門店均比上個月有了新的突破,，分別由10月的1200萬,、131萬上升至1400多萬及在145萬,。由此可見“買3000送1000”的促銷活動帶動了銷售，使得業(yè)績有了明顯增長,。

2,、關(guān)于如何整合資源，做好促銷,，提升超市業(yè)績的幾點(diǎn)看法：

(1),、資源爭取方式上，企劃中心應(yīng)配合營運(yùn)系統(tǒng)的__年度的營運(yùn)目標(biāo),，制訂出整個年度的促銷活動,，在重點(diǎn)月份做重點(diǎn)的推廣活動，并將此信息提前告之采購,，將全年的資源爭取提前,，使得促銷活動避免倉促。

(2),、促銷頻率問題,。由于公司的系統(tǒng)造成了促銷活動只能以當(dāng)月為期限,，且促銷活動頻繁,，每月都向供應(yīng)商尋求支持,，從而造成各供應(yīng)商苦不堪言，由此也導(dǎo)致促銷活動啟動的倉促,。建議在__年度,，促銷活動可否選擇性啟動，或者多進(jìn)行短平快的促銷模式,，(這需要財務(wù)系統(tǒng)結(jié)算的支持,，)使得資源能得到集中化配置，從而避免“平均用力”,，活動過于平淡,。

(3)、加大超市,、小區(qū)業(yè)主及裝飾公司裝修業(yè)主三個細(xì)分渠道促銷整合,。在目前三種渠道都在做嘗試，就拿小區(qū)促銷來講我們就做得不夠全面,，目前小區(qū)推廣主要針對消費(fèi)者,，但對設(shè)計師(非公司的)促銷則沒有找到有效的方法，目前冠軍瓷磚通過給設(shè)計師提成已有一定效果,，值得研究,。又以中惠新城為例，很多價格導(dǎo)向及關(guān)系導(dǎo)向的消費(fèi)者并未找我們，而被大量的設(shè)計師左右,，這個實(shí)際起作用的市場我們沒有很好地開發(fā),，今后我們可以考慮集合一些特約供應(yīng)商形成一個品牌集群在小區(qū)主推，通過對外面設(shè)計師的強(qiáng)有力政策,，加大對市場終端攔截力量,，并對零售終端形成更大的拉力。

(4),、加強(qiáng)資源配置的策略研究,，目前我們的廣告資源在一些項目上應(yīng)重新考量，如戶外廣告的投放在成熟市場可以減少,，靠近門店的小區(qū)電梯廣告也可減少或不做,，這部份資源可用于小區(qū)及其它渠道更實(shí)效和直接的促銷上,。

(5),、加大品牌推廣力度。華美樂的發(fā)展是離不開眾多品牌的襯托,，公司擁有的總代理品牌是我們的優(yōu)勢,，在整個__年度的宣傳推廣中，應(yīng)該處理好總代理品牌及非總代理知名品牌的對整體銷售的帶動作用,。

(6),、加大對各門店差異化策劃，做到“一店一策”,。對于南城店,、常平店兩個相對成熟門店，促銷應(yīng)大于品牌的宣傳;塘廈店,、虎門店則更多的需要做品牌的宣傳,，在當(dāng)?shù)匮杆俚慕⒅燃罢J(rèn)知度;而對于長安店，及在籌建的新塘店,，不只是大力做好品牌宣傳,，同時也要輔以傾斜性的促銷支持。

(7),、在促銷形式上進(jìn)行創(chuàng)新,。改變價格戰(zhàn)慣用的“降價”手段。建議恢復(fù)“名牌周末秀”活動,，以每周一新的模式,，活化了周末促銷，同時也讓消費(fèi)者能接受并能固化該活動,。目前進(jìn)行的“買三送一”的堆頭展示的效果相當(dāng)顯著,。

3、關(guān)于如何做好小區(qū)推廣活動

歷年來,，小區(qū)推廣是我司進(jìn)行終端攔截的一項長期重點(diǎn)工作,，為了達(dá)到最大限度地與業(yè)主接觸,，從而進(jìn)行宣傳和拉動銷售。為此,，我司在小區(qū)廣告宣傳和現(xiàn)場活動宣傳上面也進(jìn)行了較大的投入,。面對每一個新樓盤，我們都進(jìn)行了重點(diǎn)攔截,，如近期實(shí)施的“送3800元”,、“送800元+500元”等，還有在大型樓盤做電梯廣告宣傳等都是實(shí)施了定點(diǎn)突破,。但從活動反饋來看,，問題依然存在，主要表現(xiàn)為：

(1),、現(xiàn)金券派發(fā)時間滯后,。如長安的“健逸天地”，常平的“金士柏山”,、大嶺(“強(qiáng)軍之路”觀后感:強(qiáng)軍興軍,國之使命_看強(qiáng)軍之路有感)山的“凱東新城”等,，該樓盤裝修項目已經(jīng)完成了將近2/3，我司才進(jìn)行派券,，時間的遲滯導(dǎo)致很多業(yè)主已有選擇;

(2),、現(xiàn)金券使用期限較短。近期我們所做送券活動,，使用有效期均在x月31日前,，過期作廢。但業(yè)主的施工時間與我司的活動存在時間差,，從而造成資源的浪費(fèi),。

(3)、活動程序和消費(fèi)條件過于繁雜,。如“買3000送1000”,，消費(fèi)者的對廣告信息的理解是比較單純和直觀的，就是所送的1000元現(xiàn)金券可以直接沖抵貨款,，而事實(shí)上我們還有其他的限制條件,，如買夠一定金額或指定品牌消費(fèi)等。這種現(xiàn)象與消費(fèi)者的消費(fèi)心理形成了極大的落差,。

(4),、小區(qū)資源投入過于密集，直接限制了其他渠道擴(kuò)展,。如“送中惠新城每戶3800元”活動,，我司的初衷是以最大限度的讓利全部拿下裝修業(yè)主，但從活動反饋來看，目前有300多戶業(yè)主正在施工,，華美樂裝潢中心占有30多戶,，百安居占有20多戶，華美樂與百安居加起來的施工數(shù)只占到總施工數(shù)的16%,，而絕大多數(shù)的業(yè)主已經(jīng)被外面的裝飾公司如家家信,、海大、星藝,、居眾等一些知名與不知名的裝飾公司瓜分殆盡,。因資源過多耗費(fèi)，已無力進(jìn)行二次攔截,，如與外部裝飾公司設(shè)計師合作,，直接給他們返利，讓其推薦已經(jīng)被分流的業(yè)主在華美樂產(chǎn)生消費(fèi)等等,。具體的解決措施如下：

(1),、針對裝飾公司__年度促銷資源緊缺這種突出現(xiàn)象，我司將在__年度形成“名牌集群攻打小區(qū)”方案,，主要表現(xiàn)為尋求涵蓋家裝需求的20個乃至更多的品牌合作商提供季度乃至年度的具有競爭力的促銷資源和廣告資源支持,，而我司裝飾公司設(shè)計師乃至整個裝飾公司促銷活動都首推其贊助品牌,。

(2),、針對裝飾公司，必須調(diào)整資源配置,，加大終端的二次攔截力量,。我們須調(diào)整資源配置方向，在對業(yè)主讓利的同時,，也給外部設(shè)計師返利,，與其建立長期合作關(guān)系，讓其成為我司材料銷售的一個渠道,。此前南稱店有過這種操作模式,，但我司在鎮(zhèn)區(qū)還沒有實(shí)施，我們一方面要確保小區(qū)活動效果,，也要努力實(shí)現(xiàn)外部設(shè)計師渠道的暢通,，從而加大終端的二次攔截力量。

(3),、針對小區(qū),，需調(diào)整活動模式和廣告資源投入。我司一貫以 “電梯廣告+現(xiàn)場宣傳”模式進(jìn)行推進(jìn),，很大程度上,，這種推廣模式是產(chǎn)生了極大的銷售拉動。但電梯廣告的投入周期長、見效慢,、無法監(jiān)控等特點(diǎn),，是我們無法進(jìn)行有效的效果評估，另外一方面,，對于現(xiàn)場活動宣傳目的是展示企業(yè)形象的作用,，只可在樓盤交樓的重點(diǎn)時期進(jìn)行重點(diǎn)攔截和突破，不宜進(jìn)行長期的操作,。應(yīng)考慮將過多的小區(qū)資源直接轉(zhuǎn)向業(yè)主和外部設(shè)計師,，增加外部攔截力量

(4)、針對小區(qū),，在終端攔截上,，應(yīng)加強(qiáng)“小區(qū)攔截+賣場攔截”的促銷模式，即在業(yè)主對小區(qū)現(xiàn)場活動不感興趣或不滿意的情況下,，我們?nèi)绾挝涞轿覀冑u場來咨詢,、參觀?中惠沁林山莊的此次活動是一個很好的例子，我們以免費(fèi)贈送健康秤的形式,，吸引其到長安店來,，增加其對華美樂的認(rèn)識和產(chǎn)生消費(fèi)的幾率，已起到效果,。

1x月工作計劃

重點(diǎn)工作：

1,、跟蹤落實(shí)好x月份的促銷活動;

2、策劃元月份促銷活動并安排及落實(shí),。元月份的策劃主要以總代理品牌的瓷磚,、衛(wèi)浴打頭陣，以消耗庫存為目的,，以特價為支撐,，在有限的市場容量里爭取更多的市場占有率。主打“服務(wù)牌”,，宣傳“華美樂人過年不回家,，真誠為顧客服務(wù)”的概念。

3,、做好華美樂__年度促銷活動總結(jié)分析會

4,、安排策劃、市調(diào)人員對主要的競爭對手進(jìn)行分析,，主要著重點(diǎn)于媒體分析,、促銷訴求點(diǎn)分析、市場分析(市場容量,、市場環(huán)境);

5,、完善長安店后續(xù)推廣工作,，以企業(yè)宣傳片的拍攝和vi系統(tǒng)的調(diào)整為契機(jī)，啟動華美樂企業(yè)形象及品牌宣傳策劃,。

6,、加強(qiáng)小區(qū)推廣的策劃，定點(diǎn)小區(qū)量身制定不同方案,，繼續(xù)跟蹤中惠新城的促銷及沁林山莊家裝文化展活動,，同時與各店市場拓展部對接，籌劃新樓盤的小區(qū)推廣計劃,。

1x月份計劃費(fèi)用：

(1) 戶外廣告：3.3萬

(2) 各門口噴繪：1.5萬

(3) 海報印刷費(fèi)：3.0萬=0.3_10萬份

(4) 禮品費(fèi)用：1.73萬

(5) 吊牌,、地籠：3.6萬(所有門店)

(6) 媒體發(fā)布：3.2萬

(7) 短信發(fā)布：0.5萬

(8) 不可預(yù)估費(fèi)：0.5萬

合計：17.33萬

電信市場部工作總結(jié)篇四

轉(zhuǎn)眼已經(jīng)到了11年7月份，根據(jù)自身的實(shí)際情況,，我對自己11年上半年工作做出了評定和總結(jié),，提出了需要改進(jìn)的地方以及解決方法。

一,、崗位職責(zé)

作為公司市場部督導(dǎo)這一職位,，我在工作上有很多不到位的地方，沒有使用好公司下發(fā)的考核標(biāo)準(zhǔn),。做事總是想到哪做到哪兒,，工作沒有合理的計劃和總結(jié)，沒有正確的工作方法,。工作起來比較麻木,，總是急于解決問題，做不到冷靜的思考問題,，沒有合理的解決問題根本策略和方法,。

解決方法：擬定一個屬于自己的工作流程，每天按照此流程來展開工作(對每一項事情的了解和問題的處理都設(shè)有時間的限制),，這也就是被迫提高工作效率。經(jīng)過一段時間的磨合,，相信自己在工作方法上會有所改進(jìn),，并且工作效率也會有所提升。

二,、業(yè)務(wù)情況

20_年在公司業(yè)務(wù)方面,，得到了小部分的成果，但其中也有很多是鑒于公司同事們的幫助和鼓勵,。我們的軍團(tuán)軍規(guī)中有這么一句,，當(dāng)你進(jìn)入一家講究實(shí)效的公司，請用你的業(yè)績說話,。

在工作中總會提醒自己：所有出現(xiàn)的問題只有自己解決,，等到別人的只有參考的意見和鼓勵的話語,，凡事全部需要自己才能解決，沒有任何人來幫助你完成它,。這樣自己的依賴性就不會那么強(qiáng),，所有的問題只有自己去尋找解決方法。再苦再累,，只有你的業(yè)績才能證明你的能力,，其它所有的只是空談。

三,、團(tuán)隊協(xié)作

上半年工作中總結(jié)出：現(xiàn)在的公司只有較強(qiáng)的個人能力是不行的,，擁有公司的團(tuán)隊協(xié)作精神才是最為重要的。再強(qiáng)的個人永遠(yuǎn)比不上一支優(yōu)秀的團(tuán)隊,。目前團(tuán)隊的建設(shè)將成為下半年度的工作計劃,。在團(tuán)隊中我總是教導(dǎo)我的管理者，必須做到以身作則,，嚴(yán)格要求自己,。店鋪的管理者需要的是解決問題的方法，而不是我們幫助他們解決問題,。對于如何培養(yǎng)員工：只要員工犯的不是原則性問題,，我們基本以引導(dǎo)和教導(dǎo)為主。員工不是被罵成才,，她們同樣也需要贊美和鼓勵的話語,，多給信心。

四,、存在問題

1. 自我學(xué)習(xí)力不夠,，總是需要鞭策

2. 工作還有潛力沒有全部發(fā)揮，需要改進(jìn)工作方法

3. 對于平時的培訓(xùn)及會議記錄是有,，但只是流于形式,，沒有最后的總結(jié)，采用和實(shí)施

五,、解決方法

1.合理地安排自己的學(xué)習(xí)時間,，沒有特別重要的事情，不可打亂學(xué)習(xí)計劃

2.給自己制定工作流程,，不斷改進(jìn)工作方法,，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的人是如何有效地安排自己的工作時間，利用好五項管理

3.在培訓(xùn)和會議之后學(xué)會總結(jié)和分析,，分析出自己目前的工作問題,，總結(jié)出自己如何更好的執(zhí)行和布置工作。在實(shí)施之前做好充足的準(zhǔn)備,，將計劃詳細(xì),，實(shí)施的時候就比較輕松,。

以上就是我對20_年上半年的工作總結(jié)，在工作總結(jié)中分析出自己工作中存在的各種問題,，對下半年的工作計劃和目標(biāo)有很大的幫助,。接下來我會認(rèn)真執(zhí)行下半年的工作，為自己的目標(biāo)而努力!

電信市場部工作總結(jié)篇五

20xx年市場部在市局和××局的領(lǐng)導(dǎo)下,，在××局各部室和班組,、支局所的大力支持下，以“三個代表”為指針,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行市局“真,、新、實(shí),、意”的工作方針和××局“以發(fā)展為主題,，經(jīng)濟(jì)效益為中心，現(xiàn)代管理模式為主線,，熱情服務(wù)為宗旨,，立足富局興郵想實(shí)招、辦實(shí)事,、求效益,，實(shí)現(xiàn)速度、效益的同步增長”的工作思路,，以拓展市場為動力,，以效益增長為目標(biāo)，積極發(fā)展各項郵政業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù),，通過全體員工的共同努力取得了較好的效果,。

一、業(yè)務(wù)量收完成情況

下半年業(yè)務(wù)收入完成**萬元,，全年業(yè)務(wù)收入完成**萬元,，為年計劃，全年業(yè)務(wù)總量完成**萬元,，比去年同期增加**萬元,，完成年計劃。

二,、金融類業(yè)務(wù)完成較好

下半年實(shí)現(xiàn)郵儲收入**萬元;郵儲余額實(shí)際凈增**萬元，全年郵儲收入完成**萬元,，完成年計劃,，;余額實(shí)際凈增**萬元，為年計劃,。下半年共辦理郵政匯兌新業(yè)務(wù)筆,，實(shí)現(xiàn)收入**萬元,，其中收匯“加急匯款”筆，收入元;“特急匯款”筆,，收入元;回執(zhí)業(yè)務(wù)筆,，收入元。全年匯票收入完成**萬元,，為年計劃,。全年共簽郵儲機(jī)安裝協(xié)議戶現(xiàn)已安裝臺—月業(yè)務(wù)共刷卡消費(fèi)筆，金額合計元,，實(shí)現(xiàn)收入元,。下半年代收保費(fèi)**萬元，全年代收保費(fèi)累計完成**萬元實(shí)現(xiàn)收入元,。

三,、其它郵政業(yè)務(wù)及新業(yè)務(wù)收入完成情況

下半年函件收入完成**萬元，完成進(jìn)度計劃,。全年累計完成**萬元,，完成計劃共攬收企業(yè)拜年卡萬枚，制作帳單件,。下半年包件收入完成**萬元,，全年完成**萬元，為年計劃,，下半年特快收入完成**萬元,，全年完成**萬元，為年計劃,。下半年集郵收入完成**萬元,，全年累計完成**萬元，為年計劃,。

下半年報刊收入實(shí)現(xiàn)**萬元,，全年累計完成**萬元，為年計劃,?！痢聊陥罂笫沼喠鬓D(zhuǎn)額完成**萬元，完成預(yù)計計劃的,。

下半年物流收入實(shí)現(xiàn)**萬元,，全年累計完成**萬元，完成年計劃**萬元,。

下半年廣告收入完成**萬元,，全年累計**萬元，完成年計劃,。 下半年新業(yè)務(wù)收入完成**萬元,，全年累計完成**萬元,，為年計劃。其中下半年代售體彩**萬元;代售移動號卡**萬元;代售充值卡**萬元;代售火車票筆,，代售金額元;代收電話費(fèi)**萬元;代發(fā)工資**萬元;代發(fā)養(yǎng)老金**萬元;代收稅款**萬元,。

四、做好公關(guān)協(xié)調(diào)工作,，順利通過了人行對郵政儲蓄的專項檢查

五,、狠抓優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，強(qiáng)化服務(wù)意識,，提高服務(wù)質(zhì)量,，全年無一例實(shí)現(xiàn)用戶有理由申告

六、自市場部成立以來,，各管理人員在新的工作崗位上,，不斷學(xué)習(xí)各項業(yè)務(wù)知識和管理技能，整體管理水平和管理素質(zhì)得到了進(jìn)一步提高,。

電信市場部工作總結(jié)篇六

在繁忙的工作中不知不覺接手遼寧市場已經(jīng)一年了,，回想自己這一年所走過的路，所經(jīng)歷的事情,，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作,，使得銷售工作得及順利進(jìn)行。

作為銷售部中的一員,，我深深得感受到自己深肩重任,，作為公司的門面，企業(yè)得窗口,，自己的一言一行也同時代表了公司的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)得基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己得專業(yè)知識,。同時更要廣泛的了解整個市場動態(tài)，走在市場得前沿,。

但我要為我的工作業(yè)績亮起紅燈,。本年度的工作成績大不盡人意，在此也向公司和家人們真誠的說聲對不起,。

針對今年一年的銷售工作,，我從以下幾個方面進(jìn)行總結(jié)：

1個人總結(jié);

經(jīng)過一年的鍛煉我基本上具備了銷售人員應(yīng)具有的素質(zhì)：積極，自信,，大膽,，溝通能力。同時也總結(jié)出銷售人員更應(yīng)該具備,，專業(yè)的品種知識,、談話技巧和必要的商務(wù)禮儀。成熟穩(wěn)重,，責(zé)任心強(qiáng),，心態(tài)穩(wěn)定，敢于擔(dān)當(dāng)重任,，有較強(qiáng)的團(tuán)隊管理能力和作戰(zhàn)意識,，能充分理解和執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的市場策略，更是銷售人員應(yīng)有的基本條件,。

在工作中也積累了一定的營銷與管理經(jīng)驗(yàn),。也能迅速接受新的理論與技能，不受經(jīng)驗(yàn)限制;身心素質(zhì)也有所提高,，能夠做到處世不驚,，善于處理意外突發(fā)事件。同時也可以對市場進(jìn)行系統(tǒng)的分析和判斷,。

但我所做的不足也有很多,，缺少溝通、缺少思考,、所掌握得理論技能不扎實(shí),。在溝通的環(huán)節(jié)中，我欠缺的是與同事之間的溝通,，通過此次總結(jié),，我深刻的了解的，如果我能夠經(jīng)常與同事進(jìn)行溝通,，對我在市場上遇到的問題,，在解決過程中會少走很多的彎路，對我個人的經(jīng)驗(yàn)也會有很大的提高,。在思考問題中我還是弱者,，在對每個客戶，每個市場都欠少分析深度,，如果能夠多對客戶,，市場進(jìn)行系統(tǒng)的分析和總結(jié)，會對我自己是個提高，也是對市場的掌握,。理論與市場更是要相結(jié)合得分析和判斷,。

2業(yè)務(wù)總結(jié);

我負(fù)責(zé)得主要是遼寧的沈陽、鐵嶺地區(qū),，主要是對客戶得鞏固及對市場得從新了解,。客戶是直接給我們帶來財富的對象,，客戶與客戶給我們帶來的財富是不同的,。在上一年已選擇好了客戶的集成上，我需要做的是與客戶建立一層良好的合作關(guān)系,?？赡茉诤献鞯倪^程中有的客戶并不適合我們，這就需要及時的更換,，比如昌圖地區(qū),。所以鞏固客戶也是非常重要的?？蛻艋卦L應(yīng)該說是鞏固客戶的必要方式之一,。在與客戶合作的過程中，溝通是我與客戶合作的前提,，建立良好的溝通方式也是合作成功的前提,。所以我要經(jīng)常與自己的客戶進(jìn)行溝通，只有在溝通的過程中才能了解到客戶的需求,，我們合作之間存在的問題,，加強(qiáng)我們之間的了解，增進(jìn)我們之間的感情,，促進(jìn)我們產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N售量,，市場前沿的一些信息。所以,，在鞏固客戶時我采取了這樣幾種方式：

當(dāng)面交流 這樣是雙方溝通的做好方式,，同時也能增進(jìn)我們彼此的了解和感情。

電話溝通 電話溝通是必不可少的環(huán)節(jié),，在種子銷售旺季的時候經(jīng)常的電話溝通,，對我的銷售量會有所提高。

信息慰問 信息慰問也是增進(jìn)我們之間感情的調(diào)味劑,，在節(jié)日的時候送上一個小小的祝福,，經(jīng)銷商也會感覺暖暖的。

電信市場部工作總結(jié)篇七

20_年已經(jīng)過半,，回首這半年里我部主要圍繞市場網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),、渠道疏通、網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)化和人員能力提升等幾個

方面展開工作。剛成立起來的拓展部在很多地方還不是很完善;業(yè)務(wù)人員成長速度較慢;人員協(xié)作還不夠默契;人員配備也還沒有到位,。拓展部面對著各種困難與挑戰(zhàn),，通過半年的努力下來卻沒有取得理想的成績，現(xiàn)將上半年拓展部工作總結(jié)和下半年工作計劃如下：一,、拓展部人員情況：

拓展部編制為：拓展部經(jīng)理1人,，業(yè)務(wù)代表5人

拓展部實(shí)際配備人員為：拓展部經(jīng)理1人，業(yè)務(wù)代表3人(其中兩人暫時沒有開發(fā)能力),。二、拓展部上半年主要業(yè)績及完成情況：(上半年市場總費(fèi)用:23996.5元)

客戶開發(fā)任務(wù)：110客戶開發(fā)實(shí)際數(shù)量：24(合同)16(無合同)客戶開發(fā)完成率：35%客戶整改任務(wù)： 150客戶整改實(shí)際數(shù)量：3客戶整改完成率：2%搜集到的意向客戶：116家

搜集到的整改意向客戶：8 家三,、拓展部主要工作回顧：

20_年上半年拓展部主要工作包括以下幾個方面：

1,、 競品信息的搜集

在上半年里拓展部一共組織了兩次集體性的競爭品牌政策信息搜集，完善了公司對競爭品系的統(tǒng)計,，同是也提高了拓展部對內(nèi)衣行業(yè)的認(rèn)識和對成都各代理商的認(rèn)識,，過程中也學(xué)習(xí)到了同行業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

2,、 四川地區(qū)各城市網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)

從年初至今拓展部拜訪了全川各市,、縣80%以上的終端客戶并建立了良好的關(guān)系,目前與各地的強(qiáng)勢終端商保持著緊密的聯(lián)系。 3,、疏通銷售渠道,，重新規(guī)劃市場。

根據(jù)市場上的客戶分布情況,、客戶類型和銷售現(xiàn)狀,，進(jìn)行了重新的梳理。和分銷商建立了良好的合作關(guān)系,，并對分銷商重新明確了分銷區(qū)域和分銷渠道,，指出了渠道銷售思路、方法和業(yè)務(wù)人員管理方案,。提出了公司對分銷商的人員配置,、物質(zhì)資源配置、區(qū)域年度銷售任務(wù),、產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)等等要求,。4、 優(yōu)化終端銷售網(wǎng)點(diǎn)

對川內(nèi)各終端銷售網(wǎng)點(diǎn)合理的取舍并進(jìn)行整改,，引導(dǎo)終端商經(jīng)營思路,、加深終端商和我公司的合作關(guān)系，對終端店面合理的店面規(guī)劃增加我公司產(chǎn)品的陳列面積和陳列數(shù)量;合理的向公司老客戶引薦我公司產(chǎn)品,，使公司產(chǎn)品在每一個終端網(wǎng)點(diǎn)銷售最大化,。5、 拓展部規(guī)范化管理的推進(jìn)

為了提升拓展部的競爭能力，配合公司相關(guān)部門爭取拓展部規(guī)范化管理,，重新對拓展部運(yùn)作流程和日常工作流程進(jìn)行了規(guī)范,，為以后工作效率的提升奠定了基礎(chǔ)。 6,、櫻姿娜保暖招商

配合公司銷售部的櫻姿娜保暖招商會,，搜索式的走訪邀請了川內(nèi)內(nèi)衣銷售終端;并協(xié)助銷售部召開保暖招商會，做好了招商會的后勤保障,。 7,、提升業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)能力

根據(jù)拓展部內(nèi)部人員能力的不同，針對性的展開了會議培訓(xùn),。以不同的方式訓(xùn)練業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)能力,、總結(jié)能力、分析能力和談判能力,。

四,、工作中以及團(tuán)隊中存在的主要問題：

1. 市場人員素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力有待提高

本年度上半年拓展部部因業(yè)務(wù)拓展的需要共新招員工2名，因缺少業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),、企業(yè)文化及相關(guān)的崗位培訓(xùn),，致使在拜訪客戶時由于自己的不專業(yè)，給客戶反映了錯誤的信息,，對公司聲譽(yù)造成了一定的影響,。

2.市場拓展費(fèi)用偏高

雖然市場拓展工作取得了一些成績，但同時使公司市場拓展費(fèi)用也創(chuàng)下了歷史新高,，同比我們的競爭對手,，在銷售費(fèi)用率方面，我們沒有把握好,。3.計劃能力偏弱

市場拓展計劃在執(zhí)行過程中屢次變動,，致使一線市場人員不知所從，或多或少的干擾了正常的市場推廣活動,。

五,、主要應(yīng)對措施

1.加強(qiáng)內(nèi)部市場人員的培訓(xùn)和訓(xùn)練

拓展部計劃在下半年里重點(diǎn)加強(qiáng)對部門內(nèi)人員和新進(jìn)人員的培訓(xùn)，提升拓展部的市場拓展競爭能力,，培養(yǎng)拓展部人員的整體素質(zhì),。 2.加強(qiáng)預(yù)算管理

強(qiáng)化拓展部內(nèi)部審核制度，確保市場拓展費(fèi)用的降低,。 3.組織計劃管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn)

拓展部通過組織計劃管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn),，增強(qiáng)拓展部管理人員的計劃管理能力，同時強(qiáng)化基層市場人員的執(zhí)行能力,。

六,、下半年工作計劃： 一,、 工作重點(diǎn)闡述

在過去的半年中，經(jīng)過我公司同仁的共同努力,，市場拓展工作取得了一定的成果,，市場占有率也有一定的提高。但是在具體的市場推廣過程中,，也存在著一定的問題,，需要在下半年的工作中加以改進(jìn)和完善。

拓展部根據(jù)上半年市場拓展取得的成績和公司實(shí)際情況以及拓展部的現(xiàn)有資源,，綜合競爭對手的銷售情況,，擬定下半年工作目標(biāo)如下：

1、市場開發(fā)率達(dá)到30%進(jìn)入行業(yè)前三甲; 2,、 網(wǎng)點(diǎn)整改率達(dá)到20% 3,、 客戶開發(fā)數(shù)量達(dá)到89家 二、支持與輔助工作

為了彌補(bǔ)上半年工作中的不足,，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作,。 (一)統(tǒng)一思想,、明確責(zé)任

拓展部計劃于7月1日～10日組織崗位技能訓(xùn)練，主要目的如下： 1,、使拓展部工作人員明確公司總體市場策略,，統(tǒng)一思想認(rèn)識;

2、讓市場人員從“事務(wù)型的辦公室職能”里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定、市場調(diào)研,、客戶開發(fā)等基本的崗位職能;

3,、樹立以客戶需求為中心的市場開發(fā)意識，展開影響力市場開發(fā),，從而減少不必要的市場開發(fā)費(fèi)用,。 (二)駐點(diǎn)營銷、貼近市場

從下半年開始市場人員將分批,、分階段到各個區(qū)域銷售市場駐點(diǎn),，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作,。拓展部駐點(diǎn)人員需要完成以下幾方面的工作：

1,、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢提出公司新品項的市場開發(fā)思路;2,、通過全面的市場調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點(diǎn),，并有針對性地拿出市場提升方案;3、指導(dǎo)市場做好終端銷售網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;4,、及時、全面的宣傳貫徹公司政策

5,、 有針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動方案,，對市場促銷、費(fèi)用及政策的使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

6、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),，及時推薦并市場復(fù)制等。 (三)充實(shí)成員,，完善組織

隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展,，拓展部人員明顯超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)以致上半年度工作效率不高，因此,，下半年市場部計

劃增強(qiáng)如下崗位的人員配備：區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理：3名ka業(yè)務(wù)經(jīng)理：1名銷售文員：1名 三,、重點(diǎn)工作安排 1.品牌推廣

公司品牌經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定競爭優(yōu)勢,，為了能夠迅速有效的擴(kuò)大公司知名度和我們公司產(chǎn)品的市場份額,，并使產(chǎn)品品牌獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象,、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。(1)品牌形象

為了樹立公司產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的形象，建議公司采用影射品牌推廣戰(zhàn)略,，通過品牌不同的戰(zhàn)略定位,，完成細(xì)分市場的目標(biāo)。 (2)產(chǎn)品定位

通過細(xì)分品牌,，可以根據(jù)每個品牌市場定位的不同,，分別進(jìn)行產(chǎn)品定位，進(jìn)而確定有競爭力的政策和支持策略,。例如,，我們的“露蒂詩“品牌產(chǎn)品的定位是中高端消費(fèi)者，那么在政策和后期支持上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”;而“珠密琪”,、“蓮娜姬”品牌產(chǎn)品的定位是中層消費(fèi)者,，在政策上要做到比同類產(chǎn)品更具開發(fā)優(yōu)勢,。

2.銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是我公司的無形資產(chǎn)，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢,，多年的市場運(yùn)作,，我公司已經(jīng)基本建立了從一線城市到二線城市的銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，但是隨著廣大農(nóng)村市場的不斷開發(fā),，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要,，因而強(qiáng)化從三級城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將作為拓展部今后三年的主要工作目標(biāo)。3.市場推廣

(1)積極利用公司在川內(nèi)的影響力和內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌,。(2)積極參加川內(nèi)行業(yè)會議,、行業(yè)展覽會、行業(yè)招商會及時宣傳展示公司與產(chǎn)品,。 (3)利用多種形式與終端商開展促銷活動,，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

四,、工作進(jìn)度

五,、市場費(fèi)用預(yù)算

以上是我對上半年工作的一些想法，當(dāng)然,，拓展部任務(wù)沒能完成主要責(zé)任在我,，主要是由于我市場工作能力的不足和不夠努力造成的。通過上班那的工作我們?nèi)〉昧艘恍┙?jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，為我們做好今后的拓展部工作幾類了經(jīng)驗(yàn)，同事上半年的工作也為下半年的市場工作進(jìn)行了鋪墊,，打下了一定的基礎(chǔ),。

為了彌補(bǔ)上半年工作的不足，完成全能的任務(wù)指標(biāo),，下半年就要求我們要加倍的努力,，爭取將上半年的損失彌補(bǔ)回來，我們做好了目前正在洽談的工作和意向客戶保持良好的溝通,，同事積極尋找新的終端客戶,，認(rèn)真分析市場、規(guī)劃市場,、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)提高市場營銷能力,。

電信市場部工作總結(jié)篇八

20--年，我們公司市場部根據(jù)總公司的安排與部署,，在省公司下達(dá)的規(guī)定指標(biāo)基礎(chǔ)上,，充分挖掘潛力，層層分解任務(wù),，強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理,，以人為本,，注重人員培訓(xùn)，加強(qiáng)業(yè)績考核,，到-月份為止,，全市業(yè)務(wù)收入—萬元，總排名全省躍居第-位,，寬帶業(yè)務(wù)增加—戶,，普通電話添增—戶，取得了良好的業(yè)績,，現(xiàn)將20--年工作總結(jié)如下：

一,、市場部還采取各種措施，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù),、新產(chǎn)品

-月份以會代訓(xùn),，召集各縣區(qū)營銷、營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn)及討論,，并歸納出現(xiàn)存問題,，從而找出適合本地的資費(fèi)套餐?！路莞鶕?jù)市場競爭情況向省公司申請了包月資費(fèi)套餐,，在全市組織推廣。-月份組織各縣區(qū)管理人員,、主管人員,、維護(hù)人員，參加省公司培訓(xùn),，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論,、營銷策劃，對業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義,。

二,、基礎(chǔ)管理方面

落實(shí)了營業(yè)賬款稽核、退費(fèi)和拆機(jī)明細(xì)核查,、虛假用戶拆機(jī),、清理長期欠費(fèi)、客戶資料整理,、資源整理,、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作，有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失,。

從-月份開始,，市場部按照內(nèi)控流程要求，調(diào)整了原來對縣區(qū)公司進(jìn)行周稽核的制度,，改為日稽核,、周稽核,、月稽核并行，每月盡量安排對縣公司-級稽核情況現(xiàn)場核查,。對每周稽核情況進(jìn)行通報,，對不符合要求的做法通報批評，每月月底—級稽核員共同對全區(qū)現(xiàn)金流實(shí)收應(yīng)收進(jìn)行稽核,，起到了很好的效果,。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)-年在全省屬于情況最好地市之一，沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入,。

為確保不因支撐系統(tǒng)錯誤操作影響收入,，市場部安排支撐中心每天對每個縣區(qū)拆機(jī)、退費(fèi)明細(xì)都進(jìn)行核查,，嚴(yán)格封堵每個漏洞,。

今年市場部接手物料管理以來，在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改進(jìn)了管理方式,，把出入庫明細(xì)賬與支撐中心每天的經(jīng)營日報裝,、拆機(jī)數(shù)量相對照，使物料管理形成閉環(huán),。為實(shí)現(xiàn)終端回收,、重復(fù)利用，要求縣區(qū)公司對寬帶,、話吧,、有人值守公話新裝機(jī)用戶都收取押金。鼓勵縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時引導(dǎo)用戶使用回收的終端,。對終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端,，嚴(yán)格杜絕以舊換新。通過這些措施的執(zhí)行,，有效控制了浪費(fèi)現(xiàn)象。

三,、績效考核方面

改進(jìn)績效考核計算方法,，從多方面入手促進(jìn)保存量、激增量,，提高業(yè)務(wù)收入,。

自-月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā)，市場部開始與上級市場部溝通如何進(jìn)行續(xù)費(fèi)率和流失率-項考核指標(biāo)的計算,。在多次探討未果的情況下,，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實(shí)際情況，制定了考核用戶拆機(jī),、雙停,、單停,、零費(fèi)用用戶續(xù)費(fèi)等一系列考核方法。引導(dǎo)縣區(qū)公司對上述用戶高度重視,，通過每天逐戶核查,，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費(fèi)用用戶的激活也起到了很好的效果,。既節(jié)省了資源,，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用,。

四,、存在的問題和困難

1、由于20--年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理,，在營銷策劃,、業(yè)務(wù)宣傳、市場調(diào)研,、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱,，造成對縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。

2,、由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級,，我公司很多報表需求無法滿足，計算績效考核指標(biāo),、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量,。

五、20--年市場部需改進(jìn)和提高的地方

一,、加強(qiáng)市場調(diào)研：定期到縣區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場辦公,，與營銷、營業(yè),、裝維,、管理人員進(jìn)行座談。深入市場,，了解用戶使用情況和需求,。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進(jìn)行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足、解決困難,。

二,、加強(qiáng)營銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實(shí)可行的宣傳和營銷步驟,，及時反饋和分析營銷結(jié)果,，適時調(diào)整營銷思路，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài)。

三,、加強(qiáng)人員培訓(xùn)：定期進(jìn)行營銷,、營業(yè)、裝維,、管理人員培訓(xùn),，將營銷思路、管理方法,、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工,，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實(shí)提高員工素質(zhì)和工作效率,。

四,、繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作：繼續(xù)加強(qiáng)欠費(fèi)管理、營業(yè)稽核,、資源管理,、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研,，與負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通,，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進(jìn)。

電信市場部工作總結(jié)篇九

20_年是國家實(shí)施醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的關(guān)鍵年,。上半年,，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與支持下，我科與全院員工一道以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),，以醫(yī)改為契機(jī),，緊緊圍繞打造和提升醫(yī)院知名度為工作目標(biāo)，積極參與各種宣傳與促銷活動和不同區(qū)域市場的開發(fā)及公關(guān),，鞏固,、拓展原有市場份額，擴(kuò)大醫(yī)療市場的占有率等工作,。樹立與社會發(fā)展和時代要求相適應(yīng)的市場營銷觀念,，制訂務(wù)實(shí)的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃，顯示出營銷在醫(yī)療服務(wù)中的作用與魅力,。開展人性化服務(wù),、系統(tǒng)防控甲型h1n1流感、手足口病,圓滿完成了上半年各項工作任務(wù),。

現(xiàn)將上半年具體工作匯報如下：

一.按計劃制作醫(yī)療文化墻，動態(tài)展示我院名流名醫(yī)：

出版《學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀 加強(qiáng)以病人為中心的服務(wù)理念 推進(jìn)醫(yī)院管理及學(xué)科建設(shè) 當(dāng)好全市醫(yī)療行業(yè)排頭兵》,、《齊抓公管護(hù)理質(zhì)量更上新臺階人人參與共創(chuàng)護(hù)理質(zhì)檢達(dá)標(biāo)工作》文化墻,。將我們廣大醫(yī)院員工學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀的理論化為服務(wù)為民的動力;將專家深入基層、到村鎮(zhèn)義診、咨詢,、檢查農(nóng)村常見病,、多發(fā)病，體現(xiàn)黨和政府的具體關(guān)懷的片段細(xì)節(jié)及圖片展示出來,，激勵我們今后的工作,、也讓廣大市民領(lǐng)略健康理念和自我保健意識。

二.克服人手不足 戰(zhàn)勝疲勞 保證高考體檢順利進(jìn)行：

三月下旬,，我們在保證完成市委宣傳部組織三下鄉(xiāng)的前提下,、也充滿愛心，圓滿地完成了為期7天1800余名的應(yīng)屆高中生高考體檢,、保證高質(zhì)量,、按要求無差錯、舞弊,、造假現(xiàn)象,。

三.深入科技聯(lián)系村 探望幫扶貧困戶：

20_年元月20日，我們市場部在院黨委副書記熊愫斌帶領(lǐng)下,，頂著凜冽寒風(fēng),、冒著蕭蕭細(xì)雨，腳踏淋漓丘林小道,，前往革命老區(qū)雅畈張店村慰問特困戶3戶,，與村委會一起了解他們的生產(chǎn)、福利,、目前困難,，并為他們分別發(fā)放300-500元人民幣的幫扶資金。

四.社會效益與經(jīng)濟(jì)效益雙贏：

上半年工作量：體檢中心接待企業(yè),、事業(yè),、機(jī)關(guān)及各類保險體檢2600人;高考體檢1800人;社會公益活動四次.義務(wù)診斷病人600人次,心電圖60余人次,b超_0余人次,發(fā)放疾病預(yù)防科普資料600余份.

五.參與社會活動 宣傳防治手足口病 甲型h1n1流感 愛滋病：

在積極參與“3月25-26送三下鄉(xiāng)”,、“枝江市隆重紀(jì)念‘五四’運(yùn)動九十周年”活動的同時,，組織科普知識宣傳單，對我市市民關(guān)心的手足口病,、甲型h1n1流感,，愛滋病的相關(guān)知識及個人防護(hù)要點(diǎn)編寫成傳單，借社會公益活動平臺開展疾病防治,、義務(wù)咨詢拓展醫(yī)院市場,。

六.展示我院醫(yī)療衛(wèi)生保健龍頭老大哥的風(fēng)采 積極承擔(dān)社會義務(wù) 配合政府及上級主管部門 開展甲型h1n1流感防控應(yīng)急演練：

6月5日上午我院各部門在院領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)領(lǐng)導(dǎo)下，按照《枝江市甲型h1n1流感應(yīng)急處置演練劇本》,，組織演練了醫(yī)院門診部,、發(fā)熱門診接待疑似病人進(jìn)行預(yù)檢分診，疑似病人由發(fā)熱門診轉(zhuǎn)運(yùn)至城西分院，城西分院接收及救治患者,，疫情報告;配合市疾控中心開展流行病學(xué)調(diào)查并進(jìn)行采樣,、接受消殺組指導(dǎo)我院導(dǎo)醫(yī)處及發(fā)熱門診終末消毒等程序?？偨Y(jié)報告會議結(jié)束后,我院各部門在院hini領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)下明確分工,、自查自糾、進(jìn)一步完善預(yù)檢分,、疑似病人轉(zhuǎn)運(yùn),、分院接收及救治患者、疫情報告,、醫(yī)院導(dǎo)醫(yī)處及發(fā)熱門診終末消毒等程序,。

綜上所述，盡管我科在參與社會活動,、積極向社會各層次,、領(lǐng)域推銷服務(wù)項目、專家,，但是在已經(jīng)建立了系統(tǒng)的,、可持續(xù)發(fā)展的病源渠道上拓展市場還要主動的、深入的探討,、一如既往地開展行動,。應(yīng)該在醫(yī)院員工的服務(wù)崗位培訓(xùn)工作中，強(qiáng)化立足崗位服務(wù),、發(fā)揮崗位窗口作用!市場營銷的規(guī)劃,、策略、舉措不是市場部的獨(dú)立工作,，而是貫穿在整個醫(yī)療管理,、病人接待、健康教育,、診斷治療及愈后的行為指導(dǎo)的服務(wù)過程,。另外，在我科各項體檢,、社會服務(wù)的接待,、接洽、咨詢,、制版,、印刷等活動中，我科室員工無1例拿回扣,、傭金及收入不上帳等違紀(jì)舞弊,、中飽私囊的行為,。我們經(jīng)得起自查、自糾與他查,、他糾，請同事們監(jiān)督舉報,、院領(lǐng)導(dǎo)明察明鑒,。

電信市場部工作總結(jié)篇十

20xx年對于整個公司的發(fā)展至關(guān)重要，對我個人而言,，這一年充滿著挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力并存，在這一年里我學(xué)習(xí)了很多,、成長了很多,，不但使自己的業(yè)務(wù)水平走上一個新臺階，同時在應(yīng)變能力和處事方法上也有很大進(jìn)步,，現(xiàn)就將我個人在20xx年中的收獲和體會進(jìn)行總結(jié),，敬請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

一,、做好前期調(diào)查,，做到有備無患

1、做好調(diào)研,，充分了解市場情況,。

通過在公司幾年工作的積累，我認(rèn)識到要想在一個地方拓展業(yè)務(wù),、設(shè)立公司,，必須對當(dāng)?shù)厥袌鲇幸粋€全面的了解。這樣我在被公司調(diào)往調(diào)兵山公司工作后,，我下了很大的功夫?qū)Ξ?dāng)?shù)厝細(xì)馇闆r進(jìn)行了細(xì)致的了解,。通過調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)目前東北地區(qū)燃?xì)馐袌龇浅,；靵y,，競爭也異常的激烈，不但有一些老牌大型燃?xì)夤?，也有一些集團(tuán)公司新近轉(zhuǎn)型到新能源行業(yè)隊伍中,，更是充斥著房地產(chǎn)、供暖和土建等小老板,，可謂“全民皆燃?xì)狻?，競爭的激烈程度是我始料未及的，我公司想要在這樣的市場環(huán)境下“分一杯羹”絕非易事,。

2,、分析自身優(yōu)勢,，找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)。

在對整個東北燃?xì)馐袌鲞M(jìn)行詳細(xì)的了解后,，我又對本公司的優(yōu)勢進(jìn)行了分析,，首先，我公司屬于民營企業(yè),，雖比不上中石油,、中石化等大型國有企業(yè)實(shí)力雄厚，但是我們的決策機(jī)制相當(dāng)完善,，在對事情的決策上,，不像大型國企那樣需要很長一個過程;其次，我們公司雖說名氣沒有那些大型的國有企業(yè)那么響亮,，但是我公司也屬于正規(guī)的燃?xì)馄髽I(yè),，在外也有一定的知名度，不像當(dāng)?shù)剡@些房地產(chǎn),、土建和供暖公司老板那么業(yè)余,，對于一些中小城市來說我們公司是一個不錯的選擇;第三，我們公司的業(yè)務(wù)面很廣,，項目的合作方式靈活多樣,，一些大型國企和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)不能完成的，我公司可以獨(dú)立或分項承包,，這樣可以和那些個人,、小老板找到不少合作機(jī)會。

二,、開展工作,，認(rèn)真完成各項工作任務(wù)

1、工作中,，我始終秉承著一種“想要了解市場,，就必須深入市場”的思想，在20xx年調(diào)入市場一線工作崗位后,，我通過實(shí)地調(diào)查和細(xì)致了解后,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，完成了實(shí)地調(diào)研項目18個,，編寫項目報告7篇,、項目建議書15篇,，不但讓我對整個燃?xì)馐袌鲇辛烁畹恼J(rèn)識，而且也給公司今后的發(fā)展提供了第一手寶貴的資料,。

2,、市場開發(fā)工作離不開信息,，及時準(zhǔn)確的獲取有價值的信息是市場開發(fā)工作的根本保證,。我經(jīng)常網(wǎng)上查詢,，查看網(wǎng)上信息,，爭取不遺漏任何一條有價值的信息，時刻掌握燃?xì)馐袌龅膭討B(tài),，為公司在投資決策上提供了一定的基礎(chǔ)資料,。

3、20xx年我全程參與了xx有限公司的收購工作,，從初期的公司市場調(diào)查,，到各種審計，最后到順利接收,，雖然是剛剛接觸這些工作，但是我在其中也起到了一定作用,，更重要的是這樣的一次經(jīng)歷將對我今后的工作產(chǎn)生重要的影響,。

4、在對現(xiàn)有工作的深入了解和調(diào)研后,，我編寫了xx有限公司,、xx有限公司的相關(guān)體系文件，讓我對母站,、子站的具體運(yùn)行規(guī)則,、管理方式等增強(qiáng)了了解。

5,、工作中,，注重發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門完成相應(yīng)工作,。如參與康平項目時,，我發(fā)揮了以前在辦公室工作時的特長，編制招商合同并順利與政府部門簽訂,，確保公司項目順利進(jìn)行,，并完成康平項目前期注冊工作。

6,、在xx項目中,，我吸取以前的經(jīng)驗(yàn)，“少說,、多記,、少問、多聽”,，注意收集對公司有利的信息,，并及時匯總編寫項目報告向股東匯報;在領(lǐng)導(dǎo)和同事的共同努力下，歷經(jīng)兩個多月的調(diào)研,、協(xié)商,、可研,、盡職調(diào)查、談判,，xx項目最終順利簽約,。

三、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，注重提升個人素質(zhì)

一直以來我主要從事管理工作及行政,、人事工作，在20xx年開始接觸市場開發(fā),、區(qū)域經(jīng)營工作,。對于新從事的崗位，這一年我積極的從基礎(chǔ)學(xué)習(xí),，了解公司運(yùn)營模式,，了解市場開發(fā)工作流程，摸索有效的工作模式,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下在同事的幫助下,，我取得了長足的進(jìn)步。

我將實(shí)踐工作做為了解市場開發(fā)和提高個人素質(zhì)的學(xué)習(xí)機(jī)會,，從實(shí)踐中去學(xué)習(xí)理論知識,，再將學(xué)到的理論知識，應(yīng)用到實(shí)踐中來,。不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法,，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作”,。

通過一年的工作實(shí)踐，我現(xiàn)在不僅能有效的從事管理工作,，更可進(jìn)行市場的相關(guān)業(yè)務(wù),，同時我也有信心做好區(qū)域公司的經(jīng)營管理工作，我正在努力將自己向多方面人才發(fā)展自己,，將自己打造成適合公司未來平臺的人才而努力,。

四、工作收獲分享

通過近幾年的工作學(xué)習(xí),，通過業(yè)務(wù)實(shí)踐,，通過取得的工作成績，我在20xx年有一定的工作收獲,，主要有六個方面,。

(一)有效分析業(yè)務(wù)信息，對市場業(yè)務(wù)敏感

在剛剛到一線工作后,，對相關(guān)業(yè)務(wù)信息十分敏感,，總想盡快做出成績,，不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對自己的期望，一旦聽到相關(guān)燃?xì)庑畔?，我就馬上去做調(diào)查,，總覺得這些項目都能夠大有作為，可是連著跑了幾趟才知道,，大部分道聽途說來的信息都不夠準(zhǔn)確,，不但自己的信心受到打擊，還浪費(fèi)了公司的資源,，這也讓我更明白了業(yè)務(wù)工作的不容易,。工作一段時間后，我學(xué)會了對收集到的信息進(jìn)行合理的篩選,，自己先通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息整理,，再與公司同事進(jìn)行交流，把收集到的信息進(jìn)行一次次的篩選,，最后將那些合理的、可信的信息在進(jìn)行匯總和上報,，這樣不但節(jié)省公司的資源,，也讓我在信息篩選過程中增長經(jīng)驗(yàn)，為今后的工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ),。

(二)信息收集渠道靈活廣泛,，信息收集準(zhǔn)確

在調(diào)研過程中，我注意為公司節(jié)省成本,，在實(shí)地調(diào)查前,，先了解清楚相關(guān)部門情況，應(yīng)該到哪個部門了解什么情況,，避免出現(xiàn)“重復(fù)跑路,、跑重復(fù)路”的情況。不僅要到政府部門了解詳細(xì)的地區(qū)規(guī)劃及建設(shè)情況,，還在打車過程中,，多于當(dāng)?shù)爻鲎廛囁緳C(jī)進(jìn)行溝通，從側(cè)面了解市場信息及當(dāng)?shù)孛癖妼θ細(xì)庑袠I(yè)的看法,，同時,，在當(dāng)?shù)嘏c居民住戶了解情況，與工業(yè),、餐飲業(yè)用戶溝通,，了解信息，保證了信息了解途徑全面和信息準(zhǔn)確,。

(三)虛心學(xué)習(xí),，能聽取不同意見

在工作中,，我始終注意工作的積累，遇到不懂的事多聽,、多想,、多問，少發(fā)表意見,、多與領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí),，注意每個成功的項目中，哪些步驟是重點(diǎn),，哪些環(huán)節(jié)是關(guān)鍵,，多聽取別人的意見，使自己少走彎路,，避免在其他同志身上發(fā)生的問題在自己身上再次發(fā)生,，為自己今后的工作理清思路。

(四)注重發(fā)現(xiàn)不足,，注重細(xì)節(jié)

因?yàn)閺氖滦姓?、人事工作的緣故，使我有注重查找不足,，關(guān)注細(xì)節(jié)的工作習(xí)慣,。在每個項目中，我所負(fù)責(zé)的工作不盡一樣,，在每個項目完成后,，我都會提前思考自己在工作中應(yīng)注意那些問題，應(yīng)關(guān)注的工作細(xì)節(jié),，并詳細(xì)分析,。工作后我會對項目過程中發(fā)生的問題，以及工作細(xì)節(jié)進(jìn)行回顧與分析,，爭取在以后的工作中避免發(fā)生類似的錯誤,。

(五)熟悉項目流程，能夠串聯(lián)團(tuán)隊通力合作

通過一年的工作,，使我感受到想要成功完成一個項目的簽約,，并不像我當(dāng)初想想的那么簡單，其中涉及到項目分工要明確,，流程要清晰,，每個人在整個項目的過程中都扮演著不同的角色，只有大家通力合作,，齊心協(xié)力才能夠成功的完成一個項目,。在我所完成的項目工作中，我不論扮演什么工作角色，都能夠積極的去考慮其他團(tuán)隊成員所負(fù)責(zé)的工作任務(wù)是否能夠與我有交集,，我應(yīng)當(dāng)如何去配合他們的工作,，因?yàn)槿绱说乃伎迹夷軌蚝芎玫娜ゴ?lián)項目中其他成員的工作,，達(dá)到配合默契的目的,。這也是我們市場部所獨(dú)有的工作方式及工作優(yōu)勢。

(六)能夠揣摩談判對象思維,，提高談判水平

在參與談判項目前,，我總能想清楚先與對方談什么，怎么談,，如何把公司的損失降到最低,，怎么把公司的利潤化，雖然不一定領(lǐng)導(dǎo)會采取自己的意見,，但是我也總能夠給領(lǐng)導(dǎo)提供不同的思路,，為順利談判保駕護(hù)航。

五,、工作中的不足

通過工作,，我也客觀認(rèn)識到自己在工作中的不足。

(一)過于關(guān)注細(xì)節(jié),，思維高度有待提高

因?yàn)樽约憾嗄陱氖鹿芾砉ぷ?，因此工作?xí)慣于關(guān)注工作的細(xì)節(jié)，習(xí)慣做事情關(guān)注具體問題,。通過20xx年的工作，我發(fā)現(xiàn)了自己的這個問題,，這在做為具體工作執(zhí)行者時必須具備的能力,，而做為區(qū)域經(jīng)營管理以及對市場項目宏觀考慮時，我的思維高度不夠,，這在20xx年工作中收到了領(lǐng)導(dǎo)的指正,。因此做為希望能夠跟隨公司共同發(fā)展的我，在未來,，我將努力提高自己的格局,，提高自我的思維高度，從一個全局者去看待項目,，從一個主要管理者角度去管理區(qū)域公司,，這是我未來需要改進(jìn)的重點(diǎn)問題。

(二)能夠在團(tuán)隊主動提出自己的想法

做為市場部新人,，我在項目討論中,，我有學(xué)習(xí)和聆聽的習(xí)慣，但是有時不能積極的發(fā)表自己對項目的思路與對問題的觀點(diǎn)，這在我們這個提倡溝通積極分享的市場部中,，還是存在不足的,，主要問題來自于我認(rèn)為自己是新人，怕發(fā)表的意見與觀點(diǎn)過于膚淺所致,，但通過公司組織的管理人員培訓(xùn)及下半年的市場部工作,，我在不斷的改變自己的這種行為習(xí)慣，從開始的沉默到后來的參與我希望我能夠逐步成長為市場部最為積極的業(yè)務(wù)骨干,。因此在未來的市場部工作中,，我要更為主動的提出自己想法，加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作與互助,，把自己在團(tuán)隊中的優(yōu)勢更有效地發(fā)揮,，達(dá)到市場部成員協(xié)作1+1+1=111的放大效應(yīng)。

20xx年,，對于我來說注定是個不平凡的一年,，注定是變化的一年，注定是讓我成長提高的一年!這一年我的工作性質(zhì)發(fā)生的飛躍性轉(zhuǎn)變,，從后勤直接轉(zhuǎn)戰(zhàn)至市場,，從辦公室走到項目一線，使我達(dá)到了自我的蛻變與自我實(shí)現(xiàn)的目的,，在這里就我工作的轉(zhuǎn)變我再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與工作的委任,，使我有了長足進(jìn)步。

這一年也是我收獲的一年,，從一個初出茅廬的懵懂少年,，逐漸成長為現(xiàn)如今公司的業(yè)務(wù)骨干，這巨大的收獲,，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和身邊同事的幫助,。在新的一年里，我將繼續(xù)努力,，增強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì),，以積極、主動,、自信,、充滿激情的心態(tài)去工作。我愿意為了實(shí)現(xiàn)大地燃?xì)獾钠髽I(yè)目標(biāo),、企業(yè)遠(yuǎn)景而奮斗終身!

電信市場部工作總結(jié)篇十一

促銷活動策劃及執(zhí)行情況跟進(jìn)1,、策劃實(shí)施了公司年內(nèi)促銷力度最大的x月份“建材巧配省到底，買3000送1000”活動,。2,、完成1x月份多點(diǎn)開花,、多重組合形式的活動策劃，南城店,、東城店策劃了“買1000送100,，全場通用”活動;常平店、虎門店,、塘廈店策劃了以“健康愛家月”為主題的“好禮買就送,，健康送到家”活動;同時還策劃了裝飾公司“樣板房征集，1元就搞定”活動,，方案已實(shí)施,，并已做好相應(yīng)的培訓(xùn)。

3,、針對促銷過程中發(fā)現(xiàn)的問題,，及時有效地對x月份“買3000送1000”的方案的做了相應(yīng)的變通調(diào)整，確保方案實(shí)施的暢順,。

4,、通過多次走訪長安區(qū)域市場，重點(diǎn)針對長安,、大嶺山的媒體分布,、媒體宣傳資費(fèi)分析，媒體輻射范圍,、媒體收視,、以及競爭對手采用的媒體手段，進(jìn)行了詳細(xì)的分析,，并形成《長安店開業(yè)后續(xù)推廣方案》,，已提交上級審核，待批準(zhǔn)實(shí)施,。

5,、集合瓷磚潔具共13個總代理品牌，南城尚有5個非總代理品牌參加全莞范圍主攻樓盤的大禮包派送活動,，同時通過裝飾公司500元每戶的人工費(fèi)顴派送,，與裝飾渠道的推廣形成整合,，加大了終端的拉力,。中心共印制3000份禮包，目前各店總計發(fā)放80%左右,。

6,、加大對重點(diǎn)小區(qū)短期推廣活動的資源整合，例如把上游9家供應(yīng)商納入中惠沁林山莊的家裝文化展活動,，供應(yīng)商除了作現(xiàn)場商品展示外,，還贊助了電子健康秤等禮品。

7、組織市場策劃人員去“蹲店”和“走訪”市場,，圍繞銷售促進(jìn)進(jìn)行多角度的市場調(diào)研與分析,。

媒體報道與報廣配合

通過媒體報道公司相關(guān)性文章5篇次，其中促銷消息文章3篇次,，共計約xx字,，《南方都市報》投放1/2版一期、1/4版一期,，《東莞日報》投放1/2版一期,，《搜房網(wǎng)》投放旗幟廣告一周，按紐廣告二周,。

完成裝潢中心常規(guī)宣傳手冊的文案撰寫,。

存在問題

1、企劃管理重心過高,，對各鎮(zhèn)區(qū)市場的整體和差異性認(rèn)識不深入,，以致于促銷活動難以找到較準(zhǔn)確的突破口，包括從媒體傳播及促銷活動方案方面的針對性及個性化程度不夠也就很難對各門店的促銷進(jìn)行及時的指導(dǎo)和診斷,。

解決措施：要求策劃人員下達(dá)門店進(jìn)行市場調(diào)研,，同時希望各門店及時反饋當(dāng)?shù)厥袌鲂畔ⅲ覀冡槍€情制定長線的銷售政策,，并將短期促銷政策交由門店決策實(shí)施,，中心只在關(guān)鍵環(huán)節(jié)加以指導(dǎo)，通過提高促銷快速反應(yīng)能力及針對性來刺激門店的銷售業(yè)績,。

2,、對活動資源的整合策略性技巧性不夠，存在著“緊促”現(xiàn)象,，嚴(yán)重影響活動開展,。

解決措施：營運(yùn)系統(tǒng)將營運(yùn)計劃及企劃中心的活動計劃的溝通時間應(yīng)相對提前，給予采購爭取資源時間充分;中心根據(jù)全年及階段性的市場與廣告資源需求提前做出規(guī)劃,，首先將大宗資源切分清楚,，并對資源大戶做出品牌主推個案與其作重點(diǎn)溝通。

3,、面對目前公司戶外廣告的收縮現(xiàn)狀,，我們的主媒體選擇問題需要進(jìn)行可行性論證。(主媒體有戶外廣告,、報紙廣告,、電視、網(wǎng)絡(luò),、海報等)

解決措施：深入調(diào)查和分析百安居,、鎮(zhèn)興,、富麗家等華美樂競爭對手的媒體宣傳策略和訴求策略，同時對華美樂現(xiàn)有媒體策略和訴求策略進(jìn)行評估,，從而初步形成xx年度華美樂媒體推廣計劃和訴求策略,，努力實(shí)現(xiàn)有效可行的差異化的媒體訴求和促銷訴求。

4,、策劃人員對消費(fèi)者的心理把控力量不足,，對消費(fèi)者行為分析不夠深入，以致促銷活動過于理想化

解決措施：建議公司給予市場策劃人員更多的關(guān)于消費(fèi)者心理及消費(fèi)者行為學(xué)方面的培訓(xùn),，同時也要求市場策劃人員提升自我素質(zhì)的同時,，多走一線掌握最直接的消費(fèi)者需求及各門店的具體銷售障礙。

促銷分析

1,、從各個門店所反應(yīng)的銷售數(shù)據(jù)來看,，x月份的總體活動效果顯著，這是公司力度最大的一次投入,，充分說明,，促銷對銷量的增長還是有一定的幫助。在活動實(shí)施上旬,，各門店所反應(yīng)效果一般,，甚至造成顧客誤解華美樂，后經(jīng)中心對方案做了及時調(diào)整,，在后20天,，各門店的銷量逐步上升，最終常平店,、長安店超額完成任務(wù),，其中常平店完成了569萬，完成任務(wù)率的110%,，與前兩個月(9月,、10月)同比增長分別是165%、114%;塘廈店創(chuàng)歷史新高,，由10月的143萬上升至193萬,，同比增長134%，南城店,、虎門店均比上個月有了新的突破,，分別由10月的1200萬、131萬上升至1400多萬及在145萬,。由此可見“買3000送1000”的促銷活動帶動了銷售,，使得業(yè)績有了明顯增長,。

2,、關(guān)于如何整合資源,，做好促銷，提升超市業(yè)績的幾點(diǎn)看法：

(1),、資源爭取方式上,，企劃中心應(yīng)配合營運(yùn)系統(tǒng)的xx年度的營運(yùn)目標(biāo)，制訂出整個年度的促銷活動,，在重點(diǎn)月份做重點(diǎn)的推廣活動,，并將此信息提前告之采購，將全年的資源爭取提前,，使得促銷活動避免倉促,。

(2)、促銷頻率問題,。由于公司的系統(tǒng)造成了促銷活動只能以當(dāng)月為期限,，且促銷活動頻繁，每月都向供應(yīng)商尋求支持,，從而造成各供應(yīng)商苦不堪言,，由此也導(dǎo)致促銷活動啟動的倉促。建議在xx年度,，促銷活動可否選擇性啟動,，或者多進(jìn)行短平快的促銷模式，(這需要財務(wù)系統(tǒng)結(jié)算的支持,，)使得資源能得到集中化配置,，從而避免“平均用力”，活動過于平淡,。

(3),、加大超市、小區(qū)業(yè)主及裝飾公司裝修業(yè)主三個細(xì)分渠道促銷整合,。在目前三種渠道都在做嘗試,，就拿小區(qū)促銷來講我們就做得不夠全面，目前小區(qū)推廣主要針對消費(fèi)者,，但對設(shè)計師(非公司的)促銷則沒有找到有效的方法,，目前冠軍瓷磚通過給設(shè)計師提成已有一定效果，值得研究,。又以中惠新城為例,，很多價格導(dǎo)向及關(guān)系導(dǎo)向的消費(fèi)者并未找我們，而被大量的設(shè)計師左右,，這個實(shí)際起作用的市場我們沒有很好地開發(fā),，今后我們可以考慮集合一些特約供應(yīng)商形成一個品牌集群在小區(qū)主推，通過對外面設(shè)計師的強(qiáng)有力政策,，加大對市場終端攔截力量,，并對零售終端形成更大的拉力,。

(4)、加強(qiáng)資源配置的策略研究,，目前我們的廣告資源在一些項目上應(yīng)重新考量,，如戶外廣告的投放在成熟市場可以減少，靠近門店的小區(qū)電梯廣告也可減少或不做,，這部份資源可用于小區(qū)及其它渠道更實(shí)效和直接的促銷上,。

(5)、加大品牌推廣力度,。華美樂的發(fā)展是離不開眾多品牌的襯托,，公司擁有的總代理品牌是我們的優(yōu)勢，在整個xx年度的宣傳推廣中,，應(yīng)該處理好總代理品牌及非總代理知名品牌的對整體銷售的帶動作用,。

(6)、加大對各門店差異化策劃,，做到“一店一策”,。對于南城店、常平店兩個相對成熟門店,，促銷應(yīng)大于品牌的宣傳;塘廈店,、虎門店則更多的需要做品牌的宣傳，在當(dāng)?shù)匮杆俚慕⒅燃罢J(rèn)知度;而對于長安店,，及在籌建的新塘店,，不只是大力做好品牌宣傳，同時也要輔以傾斜性的促銷支持,。

(7),、在促銷形式上進(jìn)行創(chuàng)新。改變價格戰(zhàn)慣用的“降價”手段,。建議恢復(fù)“名牌周末秀”活動,，以每周一新的模式，活化了周末促銷,，同時也讓消費(fèi)者能接受并能固化該活動,。目前進(jìn)行的“買三送一”的堆頭展示的效果相當(dāng)顯著。

3,、關(guān)于如何做好小區(qū)推廣活動

歷年來,，小區(qū)推廣是我司進(jìn)行終端攔截的一項長期重點(diǎn)工作，為了達(dá)到最大限度地與業(yè)主接觸,，從而進(jìn)行宣傳和拉動銷售,。為此，我司在小區(qū)廣告宣傳和現(xiàn)場活動宣傳上面也進(jìn)行了較大的投入。面對每一個新樓盤,，我們都進(jìn)行了重點(diǎn)攔截,，如近期實(shí)施的“送3800元”、“送800元+500元”等,，還有在大型樓盤做電梯廣告宣傳等都是實(shí)施了定點(diǎn)突破。但從活動反饋來看,，問題依然存在,，主要表現(xiàn)為：

(1)、現(xiàn)金券派發(fā)時間滯后,。如長安的“健逸天地”,，常平的“金士柏山”、大嶺(“強(qiáng)軍之路”觀后感:強(qiáng)軍興軍,國之使命_看強(qiáng)軍之路有感)山的“凱東新城”等,，該樓盤裝修項目已經(jīng)完成了將近2/3,，我司才進(jìn)行派券，時間的遲滯導(dǎo)致很多業(yè)主已有選擇;

(2),、現(xiàn)金券使用期限較短,。近期我們所做送券活動，使用有效期均在x月31日前,，過期作廢,。但業(yè)主的施工時間與我司的活動存在時間差，從而造成資源的浪費(fèi),。

(3),、活動程序和消費(fèi)條件過于繁雜。如“買3000送1000”,，消費(fèi)者的對廣告信息的理解是比較單純和直觀的,，就是所送的1000元現(xiàn)金券可以直接沖抵貨款，而事實(shí)上我們還有其他的限制條件,，如買夠一定金額或指定品牌消費(fèi)等,。這種現(xiàn)象與消費(fèi)者的消費(fèi)心理形成了極大的落差。

(4),、小區(qū)資源投入過于密集,，直接限制了其他渠道擴(kuò)展。如“送中惠新城每戶3800元”活動,，我司的初衷是以最大限度的讓利全部拿下裝修業(yè)主,，但從活動反饋來看，目前有300多戶業(yè)主正在施工,，華美樂裝潢中心占有30多戶,，百安居占有20多戶，華美樂與百安居加起來的施工數(shù)只占到總施工數(shù)的16%,，而絕大多數(shù)的業(yè)主已經(jīng)被外面的裝飾公司如家家信,、海大,、星藝、居眾等一些知名與不知名的裝飾公司瓜分殆盡,。因資源過多耗費(fèi),，已無力進(jìn)行二次攔截，如與外部裝飾公司設(shè)計師合作,，直接給他們返利,，讓其推薦已經(jīng)被分流的業(yè)主在華美樂產(chǎn)生消費(fèi)等等。具體的解決措施如下：

(1),、針對裝飾公司xx年度促銷資源緊缺這種突出現(xiàn)象,，我司將在xx年度形成“名牌集群攻打小區(qū)”方案，主要表現(xiàn)為尋求涵蓋家裝需求的20個乃至更多的品牌合作商提供季度乃至年度的具有競爭力的促銷資源和廣告資源支持,，而我司裝飾公司設(shè)計師乃至整個裝飾公司促銷活動都首推其贊助品牌,。

(2)、針對裝飾公司,，必須調(diào)整資源配置,，加大終端的二次攔截力量。我們須調(diào)整資源配置方向,，在對業(yè)主讓利的同時,，也給外部設(shè)計師返利，與其建立長期合作關(guān)系,，讓其成為我司材料銷售的一個渠道,。此前南稱店有過這種操作模式，但我司在鎮(zhèn)區(qū)還沒有實(shí)施,，我們一方面要確保小區(qū)活動效果,，也要努力實(shí)現(xiàn)外部設(shè)計師渠道的暢通，從而加大終端的二次攔截力量,。

(3),、針對小區(qū)，需調(diào)整活動模式和廣告資源投入,。我司一貫以 “電梯廣告+現(xiàn)場宣傳”模式進(jìn)行推進(jìn),，很大程度上，這種推廣模式是產(chǎn)生了極大的銷售拉動,。但電梯廣告的投入周期長,、見效慢、無法監(jiān)控等特點(diǎn),，是我們無法進(jìn)行有效的效果評估,，另外一方面，對于現(xiàn)場活動宣傳目的是展示企業(yè)形象的作用，只可在樓盤交樓的重點(diǎn)時期進(jìn)行重點(diǎn)攔截和突破,，不宜進(jìn)行長期的操作,。應(yīng)考慮將過多的小區(qū)資源直接轉(zhuǎn)向業(yè)主和外部設(shè)計師，增加外部攔截力量

(4),、針對小區(qū),，在終端攔截上，應(yīng)加強(qiáng)“小區(qū)攔截+賣場攔截”的促銷模式,，即在業(yè)主對小區(qū)現(xiàn)場活動不感興趣或不滿意的情況下,，我們?nèi)绾挝涞轿覀冑u場來咨詢、參觀?中惠沁林山莊的此次活動是一個很好的例子,，我們以免費(fèi)贈送健康秤的形式,，吸引其到長安店來,，增加其對華美樂的認(rèn)識和產(chǎn)生消費(fèi)的幾率,，已起到效果。

1x月工作計劃

重點(diǎn)工作：

1,、跟蹤落實(shí)好x月份的促銷活動;

2,、策劃元月份促銷活動并安排及落實(shí)。元月份的策劃主要以總代理品牌的瓷磚,、衛(wèi)浴打頭陣,，以消耗庫存為目的，以特價為支撐,，在有限的市場容量里爭取更多的市場占有率,。主打“服務(wù)牌”，宣傳“華美樂人過年不回家,，真誠為顧客服務(wù)”的概念,。

3、做好華美樂xx年度促銷活動總結(jié)分析會

4,、安排策劃,、市調(diào)人員對主要的競爭對手進(jìn)行分析，主要著重點(diǎn)于媒體分析,、促銷訴求點(diǎn)分析,、市場分析(市場容量、市場環(huán)境);

5,、完善長安店后續(xù)推廣工作,，以企業(yè)宣傳片的拍攝和vi系統(tǒng)的調(diào)整為契機(jī)，啟動華美樂企業(yè)形象及品牌宣傳策劃,。

6,、加強(qiáng)小區(qū)推廣的策劃，定點(diǎn)小區(qū)量身制定不同方案，繼續(xù)跟蹤中惠新城的促銷及沁林山莊家裝文化展活動,，同時與各店市場拓展部對接,，籌劃新樓盤的小區(qū)推廣計劃。

電信市場部工作總結(jié)篇十二

按照縣委,、縣政府的號召,，以打造“山水太行、守敬故里”知名旅游品牌和我縣確定的“3+1”主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為目標(biāo),，依靠局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),，強(qiáng)化措施，扎實(shí)工作,，狠抓市場宣傳的工作,，超前完成了年度目標(biāo)任務(wù)。今年各景區(qū)全年共接待游客92.3萬人次,，門票收入940萬元,，創(chuàng)社會效益1.88億元，與去年同期相比,，分別增長了10%,、12%和12%具體情況總結(jié)如下：

(一) 打造旅游線路 (完成全年的考核)

,按照“抓住一個契機(jī)，突出兩個重點(diǎn),，打造四個園區(qū)”的框架,，以國家地質(zhì)公園建設(shè)為契機(jī)，以紫金山,、奇峽群景區(qū)旅游建設(shè)項目為重點(diǎn),，采取了“每月一小調(diào)度，每季度一現(xiàn)場督查”的辦法,，持續(xù)推進(jìn)了四個園區(qū)重點(diǎn)項目建設(shè),，截止目前，全縣旅游景區(qū)共完成投資12036萬元,，取得重大進(jìn)展,。全年共硬化停車場18500m?，修建旅游公路16.4公里,、步游路改造26.4公里,、景觀橋兩座、水面景觀17600m?,、改造景觀60余處,，新建漿水新合作賓館、天梯山賓館,、張果老山賓館三座,，完成野河山莊別墅建設(shè),，天河山賓館竣工開業(yè)，規(guī)范景區(qū)標(biāo)牌,、警示牌600余處.方便游客旅游,，又以國家級奇峽群地質(zhì)公園為中心，向四周延伸邢和路,、邢左路,、邢昔路、景區(qū)特點(diǎn)為板塊推出兩日游和三日游,。

(二) 主動突擊拓展市場 (完成全年的考核)

一是積極搞好旅游推介活動

市場開發(fā)科完成了局里的基本工作,，成功的組織了全縣景區(qū)參加大連“國內(nèi)旅游交易會”發(fā)放宣傳資料、光盤__余份,，與各地旅行社簽訂協(xié)議400余份;參加市旅游局舉辦的大篷車宣傳促銷活動,，參加了“邢臺人游邢臺”活動，配合中央電視臺完成《走遍中國·走進(jìn)邢臺》的拍攝活動,，配合宣傳部組織百名作家和畫家到邢臺采風(fēng)活動,，成功的組織了河北詩詞散文協(xié)會在邢臺景區(qū)采風(fēng)活動，向國家旅游局報送“旅游業(yè)科學(xué)發(fā)展典型案例”,，報送河北省紅色旅游景區(qū)宣傳的文,、圖片,、光盤等資料,，參加了邢臺市導(dǎo)游大賽活動，完成了“中華風(fēng)旅游”采風(fēng)活動,，并在天津《今晚經(jīng)濟(jì)周報》推出邢臺旅游最佳線路：大峽谷,、小西天兩日游;天梯山、張果老山,、前南峪兩日游,。配合市旅游局制作和發(fā)放了七市旅游一通卡，搜集材料,、整理材,、配合縣宣傳部建立宣傳網(wǎng)站。配合市旅游局制作旅游交通圖,。參加了德州“百萬德州人游中國”的活動,，報送了“旅游業(yè)科學(xué)發(fā)展典型案例”。配合市旅游局發(fā)放了一,、二,、三批旅游消費(fèi)券。配和市旅游局參加了“天河杯”導(dǎo)游大賽活動,。在“十一”黃金周前夕,，組織全縣景區(qū)帶著旅游宣傳資料和全縣旅游風(fēng)光片光盤,，參加山西晉城和山東旅游交易會，積極開拓周邊旅游市場,。

二是通過電視,、報紙等媒體積極宣傳

(完成全年的考核，并超出了今年考核計劃)

我縣景區(qū),，在河北電視臺,、邢臺市電視臺、邢臺縣電視臺開辦邢臺縣旅游“十一”黃金周宣傳片專欄,，滾動播出我縣旅游景區(qū)風(fēng)光片;在牛城晚報,、燕趙都市報發(fā)布十一黃金周旅游線路和旅游景區(qū)廣告，為了提高宣傳力度并與河北廣電信息網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)股份有限公司鑒定協(xié)議開通邢臺錄播頻道對景區(qū)進(jìn)行旅游宣傳,，每日滾動播出5次,，75分鐘，新聞專題每日早,、中,、晚不少于3次，每次播放時間30-50分鐘,。協(xié)助縣政府完成《政府門戶網(wǎng)站》資料收集工作,，參與了邢臺市電臺《走四方廣播》工作錄制3次，同時編輯印刷發(fā)行邢臺旅游報紙1萬余份,，廣泛利用報紙媒體進(jìn)行宣傳;

三是搞好旅游節(jié)慶活動

(完成全年的考核 并超出了今年考核計劃)

年內(nèi)成功舉辦了辦了九龍峽桃花節(jié),、云夢山潑水節(jié)、邢臺地質(zhì)公園的開幕式活動,，配合市局舉辦了首屆“中國邢臺·首屆太行山文化節(jié)”等旅游活動,。

四是上報和發(fā)表文章 (完成全年的考核)

《邢臺牛報》發(fā)表3篇 ，打造最佳線路一篇(天津經(jīng)濟(jì)晚刊),，縣信息一篇,。撰寫“首屆太行文化論壇征文”3----5篇，河北《散文風(fēng)》一篇,。

五是編制《邢臺旅游報》

(沒有完成今年考核計劃 只完成今年考核的1/3)

編制了一期《邢臺旅游報》印制發(fā)放一萬份

以上活動都大大提升了我縣旅游知名度,，并受到很好的效益。

(三)認(rèn)真學(xué)習(xí)積極轉(zhuǎn)變作風(fēng) (完成全年的考核)

一是認(rèn)真開展科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí),，扎實(shí)推進(jìn)工作作風(fēng)建設(shè)年活動,，積極轉(zhuǎn)變作風(fēng)，職工主動放棄節(jié)假日,，全力以赴全方位搞好服務(wù),。二是轉(zhuǎn)變職能，提高辦事效率,。進(jìn)行工作分工,，具體工作落實(shí)到人,。

電信市場部工作總結(jié)篇十三

回想一個月來，思考成熟很多,，感慨萬千,，收獲亦多?！懊Φ暮艹鋵?shí)并收獲也很多,，累但是很快樂。對我來講這個月的工作是難忘,、印記最深的一個月,。工作地點(diǎn)、環(huán)境的轉(zhuǎn)換,，還有工作思想,、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，壓力卻帶給了我前進(jìn)的號角,，累中也融進(jìn)了收獲的快樂,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在同事之間的密切配合下,，愛崗敬業(yè),，恪盡職守，我們都較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來的各項工作,。我將自己一個月來的表現(xiàn),、細(xì)想和行動總結(jié)如下：

一、工作表現(xiàn)

每天外出見客戶時強(qiáng)化自身形象,，提高自身素質(zhì),，對自己堅持嚴(yán)格要求,， 不要因?yàn)樽约阂粋€人一片天地就懶惰,，忘記工作，忘記自己的工作職責(zé)和工作任務(wù),。我們對工作要心中有度,，有責(zé)任。對待客戶一定要以誠相待,，辦事處的工作最大的規(guī)律就是“無規(guī)律”,，因此，我要正確認(rèn)識自身的工作和價值,，正確處理工作中的苦與樂,，得與失、堅持甘于奉獻(xiàn),、誠實(shí)敬業(yè),，特別在業(yè)務(wù)錘煉過程中一定要有總結(jié)和反省,，當(dāng)日工作當(dāng)日畢，業(yè)務(wù)講效率,，公司可能養(yǎng)閑人,，但是不希望閑人是我。所以一定要努力,，一定要學(xué)習(xí),，爭取早日突破有成績，經(jīng)過這么長時間的學(xué)習(xí)和鍛煉,，我在工作上已經(jīng)取得一定的進(jìn)步,。

二、工作態(tài)度

工作態(tài)度要嚴(yán)于律已,，不斷加強(qiáng)自己作風(fēng)建設(shè),。到公司以來我對自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡,、舍得付出,、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則。作風(fēng)是公司一個形象問題,，不能因?yàn)閭€人原因讓客戶說廣源的作風(fēng)有問題,，把廣源當(dāng)成是自己的家，榮辱與共,。在工作中要用自己的行動規(guī)范自己的一切言行,。努力強(qiáng)化自己專業(yè)知識，做好各項客戶服務(wù)工作,。堅持跟蹤的原則,，對每個客戶都要跟蹤有結(jié)果，努力提高溝通水平,。在這一個月里,，雖然遇到不少的困難，但是只要積極想辦法去解決,，思想樂觀,，還是可以學(xué)到很多知識。

三,、工作行程

這一個月來,，我做了大量的工作，雖然暫時還沒有取得成績,，但是我會一直努力,，相信自己的成績會好起來，由于公司對我們福建市場的重視,，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作,，讓我們在工作上,，業(yè)務(wù)上自信了很多，汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務(wù),，一路從莆田到福清到福州的路線走的,，路線也是我一路計劃好的，基本沒有多繞路,，跑了大概十九家公司,，可能路線和地址都不是很熟悉，所以在計劃當(dāng)中還有部分客戶沒有拜訪,，但是效果很不錯,，達(dá)到預(yù)期效果，有三家既然與張經(jīng)理撞車,，有七家現(xiàn)在是我的意向客戶,。 我將繼續(xù)努力跟蹤和進(jìn)行溝通，爭取在下個月出成績,，對自己,，對公司也是一種微妙的回報。現(xiàn)在也有兩家基本上在口頭上答應(yīng)下個月左右定貨,。此時我不能松懈,，越是關(guān)鍵時刻越是決定得失的時候。所以貨沒有出去還不是笑的時候,，也許只是才開始,。

四、下一步工作計劃和展望

下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶,，直到跟到有結(jié)果為止,，要對有針對性廠家進(jìn)行攻克，多去拜訪,，多溝通,。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人，慢慢伸張,，在自己能夠把握局勢的情況下進(jìn)行擴(kuò)張,，穩(wěn)步求進(jìn)求發(fā)展。 以上是我個人體會和設(shè)想,，我將全身心的投入到市場工作中。

電信市場部工作總結(jié)篇十四

對我來講這個月的工作是難忘,、印記最深的一個月,。工作地點(diǎn)、環(huán)境的轉(zhuǎn)換,，還有工作思想,、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整,，壓力卻帶給了我前進(jìn)的號角，累中也融進(jìn)了收獲的快樂,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，在同事之間的密切配合下，愛崗敬業(yè),，恪盡職守,，我們都較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來的各項工作。我將自己一個月來的表現(xiàn),、細(xì)想和行動總結(jié)如下：

一,、工作表現(xiàn)

每天外出見客戶時強(qiáng)化自身形象，提高自身素質(zhì),，對自己堅持嚴(yán)格要求,， 不要因?yàn)樽约阂粋€人一片天地就懶惰，忘記工作,，忘記自己的工作職責(zé)和工作任務(wù),。我們對工作要心中有度，有責(zé)任,。對待客戶一定要以誠相待,，辦事處的工作最大的規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此,，我要正確認(rèn)識自身的工作和價值,，正確處理工作中的苦與樂，得與失,、堅持甘于奉獻(xiàn),、誠實(shí)敬業(yè)，特別在業(yè)務(wù)錘煉過程中一定要有總結(jié)和反省,，當(dāng)日工作當(dāng)日畢,，業(yè)務(wù)講效率，公司可能養(yǎng)閑人,，但是不希望閑人是我,。所以一定要努力，一定要學(xué)習(xí),，爭取早日突破有成績,，經(jīng)過這么長時間的學(xué)習(xí)和鍛煉，我在工作上已經(jīng)取得一定的進(jìn)步,。

二,、工作態(tài)度

工作態(tài)度要嚴(yán)于律已，不斷加強(qiáng)自己作風(fēng)建設(shè)。到公司以來我對自身嚴(yán)格要求,，始終把耐得平淡,、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則,。作風(fēng)是公司一個形象問題,，不能因?yàn)閭€人原因讓客戶說廣源的作風(fēng)有問題，把廣源當(dāng)成是自己的家,，榮辱與共,。在工作中要用自己的行動規(guī)范自己的一切言行。努力強(qiáng)化自己專業(yè)知識,，做好各項客戶服務(wù)工作,。堅持跟蹤的原則，對每個客戶都要跟蹤有結(jié)果,，努力提高溝通水平,。在這一個月里，雖然遇到不少的困難,，但是只要積極想辦法去解決,，思想樂觀，還是可以學(xué)到很多知識,。

三,、工作行程

這一個月來，我做了大量的工作,，雖然暫時還沒有取得成績,，但是我會一直努力，相信自己的成績會好起來,，由于公司對我們福建市場的重視,，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作，讓我們在工作上,，業(yè)務(wù)上自信了很多,，汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務(wù)，一路從莆田到福清到福州的路線走的,，路線也是我一路好的,，基本沒有多繞路，跑了大概十九家公司,，可能路線和地址都不是很熟悉,，所以在當(dāng)中還有部分客戶沒有拜訪，但是效果很不錯,，達(dá)到預(yù)期效果,，有三家既然與張經(jīng)理撞車，有七家現(xiàn)在是我的意向客戶,。 我將繼續(xù)努力跟蹤和進(jìn)行溝通,，爭取在下個月出成績，對自己,，對公司也是一種微妙的回報?，F(xiàn)在也有兩家基本上在口頭上答應(yīng)下個月左右定貨。此時我不能松懈,，越是關(guān)鍵時刻越是決定得失的時候,。所以貨沒有出去還不是笑的時候，也許只是才開始,。

四,、下一步和展望

下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結(jié)果為止,，要對有針對性廠家進(jìn)行攻克,，多去拜訪，多溝通,。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人,，慢慢伸張，在自己能夠把握局勢的情況下進(jìn)行擴(kuò)張,，穩(wěn)步求進(jìn)求發(fā)展,。

以上是我個人體會和設(shè)想，我將全身心的投入到市場工作中,。

電信市場部工作總結(jié)篇十五

每逢年底,，“總結(jié)過去，規(guī)劃未來”對國人來講,，已經(jīng)成了比“春晚”還“春晚”,，比“餃子”還“餃子”的保留項目。本文以工業(yè)品市場部為例給大家作一個簡單的剖析~

工業(yè)品市場部要對年終總結(jié)予以足夠的重視——這不僅僅僅是因?yàn)楣I(yè)品市場部需要將工作業(yè)績提交給公司檢視和評價,，更重要的是：這是工業(yè)品市場部回顧和檢討自己工作得失,、用心與公司決策層溝通市場發(fā)展方向和策略的一次重大機(jī)會。

通常,，市場部的工作總結(jié)要包括如下5大要點(diǎn)：

一,、概述：上年度工作狀況回顧

1、目標(biāo)完成狀況：比較年初設(shè)定目標(biāo)和崗位職責(zé)描述,，來說明部門工作完成狀況,。

2、取得最大成績：提出工作亮點(diǎn),，在過去一年的工作中所取得的突破性項目進(jìn)展,。

3、面臨最大挑戰(zhàn)：提出工作難點(diǎn)，并說明目前的進(jìn)展和需要哪些協(xié)調(diào)和幫忙,。

二,、詳述：主要項目成果簡報

全面回顧過去一年的工作項目，將取得的成果分門別類進(jìn)行匯報,，最好能夠用數(shù)字說話,、

用實(shí)例說話，避免空洞的文字性描述,。

1,、企劃：主要從①市場營銷計劃、方案和策略;②產(chǎn)品線規(guī)劃,、產(chǎn)品整體完善,、新產(chǎn)品上市策劃;③市場調(diào)研、銷售和渠道數(shù)據(jù)分析;④企業(yè)和產(chǎn)品資質(zhì)的完善與升級等四個方面來進(jìn)行總結(jié),。

2,、設(shè)計：主要從vi系統(tǒng)完善的角度，對公司宣傳冊,、樣本冊,、產(chǎn)品包裝、出廠文件,、說明書,、展品和禮品設(shè)計與制作、企業(yè)網(wǎng)站與內(nèi)刊維護(hù)與運(yùn)營,、市場物料管理等做出量化的總結(jié),。

3、公關(guān)：主要側(cè)重一年里所策劃,、組織,、參加的公關(guān)和會務(wù)活動的總結(jié)，闡明這些公關(guān)活動對提升公司在業(yè)界品牌影響力所發(fā)揮的作用,。

4,、媒介：對工業(yè)品市場部來講，主要可分為平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體兩個方面來總結(jié)：

(1)平面媒體：總結(jié)合作期刊雜志概況及發(fā)布平面廣告,、組織專題采訪和發(fā)表專題文章的狀況,。

(2)網(wǎng)絡(luò)營銷：提交公司主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎的排行數(shù)據(jù);報告網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)的建設(shè)和維護(hù)狀況;統(tǒng)計發(fā)布新聞通訊、公司和產(chǎn)品簡介等信息的狀況,。

5,、客戶：主要從①客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的建設(shè)與維護(hù);②銷售人員培訓(xùn)與支持;③渠道系統(tǒng)建設(shè)與完善三個方面來進(jìn)行總結(jié)。

6,、其他,。

三,、評價：知得失，明方向

1,、主要突破和可獲得的經(jīng)驗(yàn)：回顧上一個工作年度,，無論從部門管理到具體業(yè)務(wù)的運(yùn)作，都會有新的體驗(yàn)和收獲,，認(rèn)真總結(jié),，慷慨分享,。

2,、主要不足和可改善的思路：工業(yè)品市場部的工作種類繁多、部門交叉合作頻繁,、費(fèi)時費(fèi)力,，難免有不足?！爸e能改,，善莫大焉”——如能用心發(fā)現(xiàn)不足，尋求領(lǐng)導(dǎo)和同事幫忙,，將能不斷邁上新臺階,。

四、展望：新年度工作思路和方向

1,、部門目標(biāo)：總結(jié)過去是認(rèn)識自我現(xiàn)狀的過程,，我們對工業(yè)品市場部的認(rèn)知就是遠(yuǎn)景藍(lán)圖，結(jié)合企業(yè)資源狀況,，做出發(fā)展規(guī)劃,，部門在下一年的目標(biāo)就已經(jīng)躍然紙上了。

2,、業(yè)務(wù)提升與改善：緊盯遠(yuǎn)期發(fā)展規(guī)劃,，對下一年需要做出突破和取得重要進(jìn)展的業(yè)務(wù)重點(diǎn)闡述，并提出解決思路和發(fā)展方案,。

3,、部門成長與員工培訓(xùn)：部門的成長離不開員工素質(zhì)的不斷提升，配合未來市場部工作開展需要,，提出員工發(fā)展規(guī)劃,。

五、預(yù)算：主要市場活動與項目預(yù)算

市場部是“花錢”的部門幾乎已是眾所周知——花錢是表象,，“為什么花錢?怎樣花錢?”才是工業(yè)品市場部體現(xiàn)其專業(yè)性的關(guān)鍵,。

電信市場部工作總結(jié)篇十六

時光飛逝，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼間,，又到了一年的終點(diǎn),。20xx年我們有過太多的辛酸經(jīng)歷，也收貨了無盡的成績和喜悅,。在總行的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下,，在分行的科學(xué)指導(dǎo)下，以及本支行的全力拼搏下,，我們嚴(yán)格貫徹總行年度工作會議精神嗎,，確定目標(biāo)任務(wù)和工作重點(diǎn)，認(rèn)清形勢,，堅定信心,，銳意進(jìn)取，狠抓落實(shí),，各項工作穩(wěn)步推進(jìn),，主要業(yè)務(wù)健康發(fā)展，完成了年初的既定目標(biāo),。

一,、主要任務(wù)完成情況

截止11月份，(完成情況)

二,、主要工作開展情況

(一)加強(qiáng)對有價值客戶的重點(diǎn)分析,，開拓營銷策略

通過仔細(xì)梳理，按照貢獻(xiàn)度對本行有價值的大客戶進(jìn)行排名,，并定時深入了解各層次客戶的個人愛好,，采取“鎖定高端客戶，提供貴賓式服務(wù);針對中端客戶,，提供特別服務(wù);對低端客戶,，提供大眾化便民服務(wù)”的營銷策略。

(二)加大貸款營銷力度,，擴(kuò)大貸款規(guī)模,，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。

為增強(qiáng)長期發(fā)展?jié)摿?，我們從年初開始就非常重視加快貸款營銷工作,，積極爭取擴(kuò)大貸款規(guī)模，帶動對公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù),。一是優(yōu)良客戶的貸款營銷,，針重點(diǎn)企業(yè)，加大授信額度,，主動營銷貸款,。二是加大項目貸款的營銷，三是加大了按揭貸款和個人消費(fèi)貸款等低風(fēng)險貸款的投放力度,。通過擴(kuò)大增量,，把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶,，從而帶動存量的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)貸款結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整,。在貸款管理的基礎(chǔ)工作中,，支行以嚴(yán)格實(shí)施預(yù)警預(yù)報制度為核心，全面提高信貸資產(chǎn)管理水平,。首先,，嚴(yán)把貸款準(zhǔn)入關(guān)，貸款發(fā)放堅持雙優(yōu)戰(zhàn)略,，對可貸可不貸的堅決不貸;其次,，堅持貸款客戶的分類管理，實(shí)行主動退出,，逐步壓縮一般客戶,，主動淘汰劣質(zhì)客戶。三是嚴(yán)格實(shí)施信貸管理的預(yù)警預(yù)報制度,，使這項工作成為信貸管理最有力的工具和每個客戶經(jīng)理的日常工作，加大對此項工作的考核與獎懲,。

(三)客戶維護(hù)活動形式多樣化

以答謝客戶為目的,，結(jié)合不同客戶的特征，采取不同的維護(hù)方式,。比如,，在代發(fā)工資方面，通過與重點(diǎn)代發(fā)工資戶開展聯(lián)誼會,、座談會,、回訪等形式，一方面了解客戶的實(shí)際需求,，一方面向客戶介紹我行的服務(wù)渠道和理財產(chǎn)品,，對重點(diǎn)代發(fā)戶每月至少訪問一次，了解其對于我行的服務(wù)是否滿意,，對我行的金融產(chǎn)品或者服務(wù)是否有新的建議,。

加強(qiáng)與客戶之間的溝通與交流，積極巧妙地將各種有利的情報提供給客戶,，包括最新的行業(yè)信息和政府信息等,，增強(qiáng)客戶對本行的了解。邀請客戶參加多種形式有意義的活動,，借此把握營銷機(jī)會,。

(四)善于反思和總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)

總結(jié)在一定程度上是工作前進(jìn)的助推器,。對每一次的工作進(jìn)展情況及其完成情況都要做好總結(jié),，積累經(jīng)驗(yàn),，為以后的工作奠定良好的基礎(chǔ)，也便于及時發(fā)現(xiàn)問題,，彌補(bǔ)不足,。只有不斷的總結(jié)才能把有益的東西積累起來，融會貫通,，形成一種強(qiáng)大的工作手段和營銷體系,。

這一年，我們市場部的工作取得了一定的成績,，但面對復(fù)雜多變的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和激烈競爭的金融形勢,，我們還存在許多不足，一是存款結(jié)構(gòu)不合理,，部分存款過于集中與大戶,，容易產(chǎn)生大起大落，純負(fù)債客戶資源比較匱乏,。二是信貸投放較慢,，手續(xù)過于復(fù)雜，制約了信貸規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)張和效益的有利提升,。這些都是我們今后要加以克服和解決的,。

三、明年的工作目標(biāo)和措施

在下一年里,，我們還要繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)總行年度精神,，堅持發(fā)展第一要務(wù)，加強(qiáng)風(fēng)險管控,，不斷提升自身水平,，努力提高市場份額，確保完成各項業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo),。

(一) 多渠道,、多手段吸收存款

加大存款營銷力度。進(jìn)一步提高工作的積極性和主動性,，完善營銷措施,，擴(kuò)大吸存渠道，不斷跟蹤了解同行水平,， 提高具有市場競爭力的營銷支持,，充分利用現(xiàn)有各類支付結(jié)算平臺，提高服務(wù)水平,，加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)絡(luò),，減少客戶轉(zhuǎn)移存款的現(xiàn)象發(fā)生。

有針對地開展各類營銷計劃,。結(jié)合本地市場情況,，制定實(shí)施細(xì)則,，努力爭取吸取上市公司和擬上市公司的一般性存款和募集資金，爭取城鄉(xiāng)結(jié)合部集體經(jīng)濟(jì)資金和拆遷資金的歸集,。

(二) 提高信貸業(yè)務(wù)的收益水平

針對每個客戶制定差別化營銷方案,，綜合考量包括小企業(yè)業(yè)務(wù)、零售業(yè)業(yè)務(wù)的推動效力,，綜合分析收益來源,，選擇最有利的營銷方向，重點(diǎn)拓展中小企業(yè),，生產(chǎn)型企業(yè)客戶,，與客戶建立全面合作關(guān)系，努力成為主辦銀行,，努力提好信貸業(yè)務(wù)的收益水平,。

(三)加大創(chuàng)新力度

堅持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，多方位發(fā)展零售業(yè)務(wù),。一是開展規(guī)范化服務(wù)流程演練,，提高服務(wù)水平，為儲戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù);二是加大吸收理財資金力度,，抓住理財資金主要靠努力的特點(diǎn),，針對周邊的商戶、村戶和老客戶,，有效地吸收理財資金。三是加大宣傳力度,，通過多種形式宣傳我行的業(yè)務(wù),，提高我行的社會知名度。

電信市場部工作總結(jié)篇十七

學(xué)院辦公室市場開發(fā)20__年個人工作總結(jié)

20__年在彈指一揮間悄悄逝去,，驀然回首時唯有對過去的總結(jié),，對新一年的憧憬和期待…

一、思想方面

首先能夠從it業(yè)進(jìn)入教育界發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)了我人生新的價值和飛躍,。雖然短短不到3個月的工作，卻讓我每天都能凌越不同的高度,。在我們跨入21世紀(jì)這個信息時代的時候,，或許沒有人會知道變化之快，競爭之殘,。只有不斷學(xué)習(xí),，不斷進(jìn)取的人才能適應(yīng)這個社會，才有資格與別人競爭,。因此于我而言,，世界上沒有比腳更長的路徑,，我在知識的殿堂里游弋，汲取更多的養(yǎng)分,，提升我的能力,，拓寬我的知識面。古訓(xùn)教導(dǎo)：業(yè)精于勤而慌于嬉,，亦有司馬光為求學(xué)報國而警枕的佳話,，作為新中國的朝陽，在精力,、生命力最旺盛的時候,，我們沒有理由不勤奮，本著干一行精一行的原則,，秉承勤奮的優(yōu)良傳統(tǒng),，我相信明天的太陽將更燦爛，明天的事業(yè)將更輝煌!

良藥苦口,。在工作,、生活中我也注意聽取每一位老師的建議，三人行必有我?guī)煛?/p>

二,、工作方面

1,、工作概括

到目前為止也取得了一點(diǎn)點(diǎn)的成績，現(xiàn)在“全國信息技術(shù)人才培訓(xùn)基地”已經(jīng)基本落實(shí),，只是等待下一步協(xié)議的簽訂及具體的實(shí)施細(xì)節(jié),。可以說從一開始工作到現(xiàn)在進(jìn)入角色,，其間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開我對網(wǎng)絡(luò)學(xué)院,，對自身優(yōu)勢的了解和掌握。首先,，縱觀陜西培訓(xùn)市場的總體情況,，多數(shù)培訓(xùn)部都是由私人主辦，雖然積極響應(yīng)了國家重點(diǎn)進(jìn)行職業(yè)技能教育,，培養(yǎng)高,，精，尖技能型人才的號召,，但是卻沒有先進(jìn)的辦學(xué)思路與足夠的競爭優(yōu)勢,，用漂浮在水面上的浮萍來作比，應(yīng)該不為過,。掌握了這樣的情況,，理清思路之后，我從另外一個側(cè)面進(jìn)行了轉(zhuǎn)換。學(xué)院辦學(xué)相對于西安市場上目前比較火的其他培訓(xùn)中心而言,，具有一定競爭性,，但是文科類院校的教育背景和從來沒有做過it培訓(xùn)的缺憾是我們最大的弱點(diǎn)。因此綜合以上情況,，讓我的思路柳暗花明,，那就是像我們新中國一樣，走出一條具有自己特色的培訓(xùn)之路來,，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢將學(xué)歷教育與非學(xué)歷教育有機(jī)結(jié)合,。前期的鋪墊就是信息產(chǎn)業(yè)部的認(rèn)證，一旦申請下來,，希望立即進(jìn)入實(shí)施階段,，為下一步做出自己的品牌奠定基礎(chǔ)。往往it培訓(xùn)是理工類院校的強(qiáng)項,，對于文科類院校而言可望不可及,，這樣的海市蜃樓希望能夠在我們師大網(wǎng)絡(luò)學(xué)院全體教職員工的共同努力下成為現(xiàn)實(shí)。

2,、工作績效

在10月10日這個吉利的具有象征性的日子里,，我正式成為網(wǎng)絡(luò)學(xué)院的一員，從事非學(xué)歷教育市場的開拓與運(yùn)做,。在歲末將我的工作情況做如下小結(jié)：

前期市場調(diào)研與宣傳資料的草擬與確定,。春天是一年之始，良好的開端是成功的一半,，雖然適逢金秋,，而春天也早已過去，但是非學(xué)歷培訓(xùn)的春天剛剛來臨,，所以前期的準(zhǔn)備,、市場定位、宣傳工作特別重要,。用了將近20天的時間進(jìn)行彩頁文的梳理及彩頁版面的設(shè)計，方案基本得到了院領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，在彩頁定下來以后我就開始與各授課老師接觸并洽談教學(xué)事宜,，在11月25號晚上通過與吳振強(qiáng)老師的溝通交談，我開始意識到自己的想法又出現(xiàn)了不足,，自從11月26號參加了計算機(jī)科學(xué)院的“陜西省信息技術(shù)人才培養(yǎng)基地”掛牌儀式后,，我開始意識到我們也必須尋求一個權(quán)威部門的合作，以謀求權(quán)威的認(rèn)證及技術(shù)的支持(當(dāng)然最重要的是借助權(quán)威部門的影響力發(fā)展我們自身的非學(xué)歷教育體系),。在這期間我與sun公司,、信息產(chǎn)業(yè)部、niit、上海autc,、勞動保障部等單位及部門都進(jìn)行了溝通及合作事宜的洽談,。最后我選擇了niit和信息產(chǎn)業(yè)部電子教育中心兩家進(jìn)一步合作培訓(xùn)的洽談工作，這兩家的合作洽談事宜我是同時進(jìn)行的,，其中niit看了我們的“1+_型教育體驗(yàn)計劃”后非常愿意與我們進(jìn)行合作,，到現(xiàn)在一直在催著要與我們簽訂協(xié)議。但是考慮到在我們國家計算機(jī)方面,，信息產(chǎn)業(yè)部是我們的權(quán)威部門,。所以我一直努力與信息產(chǎn)業(yè)部的洽談，爭取獲得“全國信息技術(shù)人才培訓(xùn)基地”的申辦權(quán),。通過多次的通話及交流現(xiàn)在他們已經(jīng)允許我們申辦“全國信息技術(shù)人才培訓(xùn)基地”的申請,，現(xiàn)在信息產(chǎn)業(yè)部電子教育中心已將授權(quán)協(xié)議傳給我們學(xué)院，下一步就是有待協(xié)議的簽訂及具體方案的實(shí)施,。

回顧過去的這幾個月,，我的思想，能力有了很大的提升,，也讓我對天道酬勤這一至理名言有了深刻的體悟,。人永遠(yuǎn)不能只滿足于一個高度，要勤奮學(xué)習(xí),，勤奮思考,，勤學(xué)好問攀登更高的山峰。做事情也是一樣,，只有不斷地去想,，去問，去了解才能越做越好,。所以我會繼續(xù)努力,，以初生牛犢不畏虎的熱情和干勁做好每一天的工作。也希望院領(lǐng)導(dǎo)多給予支持和教導(dǎo),。

三,、個人能力方面

要是給我一次機(jī)會的話，我會給自己在工作方面的失誤與不足找個很好的借口,，要是再給我一次機(jī)會讓我去選擇是否要這樣做的話,，我會選擇永遠(yuǎn)不可能這樣做。因?yàn)橐粋€人只有勇于正視自己的弱點(diǎn),，發(fā)現(xiàn)自己的不足,，接受別人的批評，才會不斷進(jìn)步,。

個人不足：考慮問題不周到,、不全面，在實(shí)際的實(shí)施過程中往往有很多事情并不是我們想象的那樣一帆風(fēng)順、順其自然,。其中會有很多我們意想不到的事情發(fā)生,，所以我在以后的考慮問題中將需要采用更理性的頭腦去分析問題。多與領(lǐng)導(dǎo)及同事交流不應(yīng)一意孤行,，多接受別人的長處,、觀點(diǎn)將其糅合對自己的方案來進(jìn)行補(bǔ)充和完善。

我相信有信心不一定會贏,，但是沒有信心一定會輸;有行動不一定會成功,，但是沒有行動一定會失敗。我希望在以后工作中能夠得到院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與幫助,，我也會再接再厲再創(chuàng)輝煌

電信市場部工作總結(jié)篇十八

轉(zhuǎn)眼已到了20--年-月份,，根據(jù)本身的實(shí)際情況，我對自己20--年工作做出了評定和總,，提出了需要改進(jìn)的地方和解決方法,。

一、崗位職責(zé)

作為公司市場部督導(dǎo)這一職位,，我在工作上有很多不到位的地方,，沒有使用好公司下發(fā)的考核標(biāo)準(zhǔn)。做事總是想到哪做到哪兒,，工作沒有公道的計劃和總,，沒有正確的工作方法。工作起來比較麻痹,，總是急于解決問題,，做不到冷靜的思考問題，沒有公道的解決問題根本策略和方法,。

解決方法：擬定一個屬于自己的工作流程,，每天依照此流程來展開工作，這也就是提高工作效力,。經(jīng)過一段時間的磨合,，相信自己在工作方法上會有所改進(jìn)，并且工作效力也會有所提升,。

二,、業(yè)務(wù)情況

20--年在公司業(yè)務(wù)方面，得到了小部份的成果,，但其中也有很多是鑒于公司同事們的幫助和鼓勵。

在工作中總會提示自己：所有出現(xiàn)的問題只有自己解決,，等到他人的只有參考的意見和鼓勵的話語,，凡事全部需要自己才能解決，沒有任何人來幫助你完成它。這樣自己的依賴性就不會那末強(qiáng),，所有的問題只有自己去尋覓解決方法,。再苦再累，只有你的事跡才能證明你的能力,，其它所有的只是空談,。

三、團(tuán)隊協(xié)作

20--年工作中總出：現(xiàn)在的公司只有較強(qiáng)的個人能力是不行的,，具有公司的團(tuán)隊協(xié)作精神才是最為重要的,。再強(qiáng)的個人永久比不上一支優(yōu)秀的團(tuán)隊。目前團(tuán)隊的建設(shè)將成為20--年度的工作計劃,。在團(tuán)隊中我總是教導(dǎo)我的管理者,，必須做到以身作則，嚴(yán)格要求自己,。店鋪的管理者需要的是解決問題的方法,，而不是我們幫助他們解決問題。對如何培養(yǎng)員工：只要員工犯的不是原則性問題,，我們基本以引導(dǎo)和教導(dǎo)為主,。員工不是被罵成才，她們一樣也需要贊美和鼓勵的話語,，多給信心,。

四、存在問題

1,、自我學(xué)習(xí)力不夠,，總是需要鞭策;

2、工作還有潛力沒有全部發(fā)揮,，需要改進(jìn)工作方法;

3,、對平時的培訓(xùn)及會議記錄是有，但只是流于情勢,，沒有最后的總,，采取和實(shí)行。

五,、解決方法

1,、公道地安排自己的學(xué)習(xí)時間，沒有特別重要的事情,，不可打亂學(xué)習(xí)計劃;

2,、給自己制定工作流程，不斷改進(jìn)工作方法,，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的人是如何有效地安排自己的工作時間,，利用好-項管理;

3,、在培訓(xùn)和會議以后學(xué)會總和分析，分析出自己目前的工作問題,，總出自己如何更好的履行和布置工作,。在實(shí)行之前做好充足的準(zhǔn)備，將計劃詳細(xì),，實(shí)行的時候就比較輕松,。

以上就是我對20--年的工作總，在工作總中分析出自己工作中存在的各種問題,，對20--年的工作計劃和目標(biāo)有很大的幫助,。接下來我會認(rèn)真履行20--年的工作，為自己的目標(biāo)而努力!