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區(qū)域經(jīng)理半年工作總結(jié)(3篇)

格式:DOC 上傳日期:2022-12-20 09:40:11
區(qū)域經(jīng)理半年工作總結(jié)(3篇)
時間:2022-12-20 09:40:11     小編:zdfb

總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,,它可以促使我們思考,我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,?下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文,歡迎閱讀分享,,希望對大家有所幫助,。

區(qū)域經(jīng)理半年工作總結(jié)篇一

一,、銷售業(yè)績回顧及分析:

(一)業(yè)績回顧:

1、開拓了新合作客戶近三十個(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計),。

2,、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)

3,、市場遺留問題基本解決,。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康,有了進一步拓展和提升的基矗

(二)業(yè)績分析:

1,、促成業(yè)績的正面因素:

①調(diào)整營銷思路,,對市場費用進行承包,降低新客戶的合作資金門檻,。雖然曾一度被人背后譏笑,,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。

②加強了銷售人員工作的過程管理,,工作實效有所提升,。

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟激勵”手法,形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài),,也是促成業(yè)績的重要因素之一,。

④對于市場遺留問題的解決,依據(jù)“輕重緩急”程序,,采用“堅持公司利益原則,,以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路,從而使問題的解決未成觸份公司的利益,。

2,、存在的負面因素:

①銷售人員對公司的指示精神理解不夠,客戶定位不夠穩(wěn)定,,沒有嚴格按照終端思路開拓客戶,,部分客戶選擇方面存在一定失誤!

②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度,均存在“急功近利”狀況,。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上,,卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。

③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價,,所以很多未將鋪底鋪入終端賣場,,甚至根本無終端意識,直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品,。

④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在,,但公司的產(chǎn)品價格降到底價,已無更多利潤支持市常

⑤公司的品牌定位終端,,但包裝缺乏視覺優(yōu)勢,,宣傳促銷贈品不夠新穎豐富,,對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大,。

⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略,,不能促成品牌的熱銷。

⑦銷售人員不能切實推行公司指導(dǎo)思路,,至今未建立起典范式的品牌樣板市常,。

⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn),觀念,、思路,、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào),往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升,。

二,、費用投入的回顧和分析:

(一)費用回顧:

1、營銷政策調(diào)整后,,市場費用得以控制,,公司的盈利能力穩(wěn)定,8~12月相比3~8月同期利潤額增加,。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)

2,、人員費用的固定風(fēng)險降低,,基本扼制了人力資源的虧損,,8~12月相比3~8月周期人力成本降低,剩余價值提升,。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)

(二)費用分析:

1,、正面因素:

①公司提出市場費用承包政策之后,最大限度防止了費用陷阱,,費用超支現(xiàn)象得以控制,。

②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案,公司的固定風(fēng)險降低了,,人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強,。

2、負面因素:

①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持,,對費用的控制較為盲目,。

②市場支持費用和人員費用報銷等,營銷部存在“知情難,,無審批”的歧形現(xiàn)象,,管理無法加強。

③個別人員管理觀念陳舊,、保守,,不能主動遵從層級化管理,,因此整個管理缺乏科學(xué)的流程。

④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在,。

三,、營銷團隊的建設(shè)回顧及分析:

(一)團隊建設(shè)業(yè)績回顧:

1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)員心理壓力和工作危機感,,從而使得銷售人員的主動性不斷增強,。“居安思?!钡男睦砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?。

2、負面因素分析:

①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位,,團隊管理實效降低,。

②公司部份管理人員管理意識保守,團隊管理實效降低,。

③銷售人員長期適應(yīng)了“放任式”的管理,,從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實效的管理,。

④部分人存在“老油條”觀念,,有一定優(yōu)越感,因此對于公司加強管理有“和稀泥”的想法存在,。

⑤部分人心存不軌,,希望鉆公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在,,甚至增加,。

⑥人性特點的普遍反映:被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低,。因此對能見度逐漸增強的管理有一定抵觸心理,。

⑦公司管理高層調(diào)整,久經(jīng)事故的銷售人員見風(fēng)使舵,,左右逢緣,,趁機蒙混過關(guān),不遵從公司的管理,,重新回到“放任狀態(tài)”,。

⑧誰都想做好人,缺乏主動做“惡人”的管理人員,,管理原則不能堅持,,等于一紙空文。

四,、內(nèi)部管理運作的回顧及分析:

(一)運作回顧:

1,、基本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象,。

2、公司制定工衣,,并規(guī)定著裝時間,,公司人員有了較統(tǒng)一的形象。

3,、文員工作有了一定分工,,工作程序、方法和責(zé)任逐步明確,。

4,、制定并實施了新的行政管理制度,逐步規(guī)范了員工行為,,出勤等管理一視同仁,,趨于規(guī)范化。

5,、客戶檔案基本建立,。

6、周一和周六有開例會,,工作有了積極明確的氛圍,。

(二)存在的負面因素分析:

1、部門協(xié)作性不強,,都喜歡圍著老板轉(zhuǎn),,喜歡把老板推到“工作前線”。一方面不能形成管理層面;另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象,,并讓老板處于被動境界,。停留于小公司的思想,、觀念,、模式和行為,是阻礙公司科學(xué)化管理進程的最大障礙,。

2,、客戶管理能力較弱,有待進一步的能力提高和完善,。

五,、存在的主要問題:

1、銷售管理無數(shù)據(jù):

一份正規(guī)地年度工作總報告,,應(yīng)該用數(shù)據(jù)來說話,,可是……真正的銷售管理必須包含兩部份內(nèi)容:一、銷售回款的管理;二,、銷售費用的管理,。從而成為真正的經(jīng)營,。管理需要數(shù)據(jù)支持,就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣,。每次放槍,,都應(yīng)當檢查果,以便于不斷調(diào)整而盡量達到最高目標準確度,。而公司現(xiàn)時的銷售管理,,就等于閉著眼睛瞎放槍,只知道靶子的方向在哪里,,至于每一槍的果,,只能憑著經(jīng)驗去判斷,去調(diào)整射擊位置,。所以目標的命中率可想而知!所以我認為,,正確地管理應(yīng)當是每半個月,財務(wù)部門應(yīng)當向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù),,幫助銷售管理的判斷和調(diào)整,,以達到最高管理實效!

2、管理無層級:

公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請示老板……”,。本意沒錯,,老板才是最終決策者!但是我認為老板花錢雇用我們,最少應(yīng)當有三個目的:一,、為公司創(chuàng)造剩余價值;二,、為公司解決問題;三、幫老板分解,、承擔責(zé)任,。所以應(yīng)當是員工主動幫老板分析問題,解決問題,,把老板“藏到幕后”,。否則的話,做好人做惡人的都是老板!——例如,,某客戶要申請某項支持,,若公司給予了支持,客戶會認為“老板不錯”!若由于其他原因公司未給支持,,客戶自然會認為“老板太精了”!正確在做法,,我認為是永遠讓老板是“好人”,時刻維護老板的正面形象,。

身為公司的管理人員,,是判斷和處理一般問題的責(zé)任人,是幫老板做事的。如果大事小事都讓老板判斷和處理,,那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事,,多請些文員就行了,哪需要那么多經(jīng)理呀,、老總呀!另外老板“一筆簽”絕對正確!——正確的前提在于各級管理人員有責(zé)任幫助老板判斷,,確保老板每一筆都簽得正確!

而且,從管理的角度來分析公司的管理,?!禷管理模式》一直強調(diào)管理的層級和跨度(事實上,無論任何組織或群體,,成功的管理構(gòu)都是呈“a”形狀),。管理的扁平化,適合小的組織,。當組織不斷壯大之后,,人的精力和能力很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面,如果可以的話,,各朝帝王都完全沒必要設(shè)那么多部門,,養(yǎng)那么多大臣!就相當于,如果公司大事小事都是老板處理,,相信老板一天48個小時都不夠用!老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”,,——老板不是在做生意做企業(yè),而是在做“慈善事業(yè)”!

我一直的觀點,,公司的管理應(yīng)當是一條自動化地生產(chǎn)線,,老板就只是掌握開關(guān)的自動化操作員。當然,,“生產(chǎn)線”要真正實現(xiàn)自動化,,對每一個“部件”的品質(zhì)要求都比較高,我想作為操作員(老板)來講,,最擔心的還是“部件”的品質(zhì)!——因為“部件”品質(zhì)不穩(wěn)定,,一方面操作員心理壓力和警惕性會加大,比較累,。第二方面操作員會時常扮演更換“部件”的“機械維修工”;第三方面,,生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”很難達到“預(yù)期品質(zhì)”;第四方面,,品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是“重要部件”,,有可能會毀掉整條“生產(chǎn)線”!

3、管理無流程:

生產(chǎn)洗發(fā)水,,需要配料——攪拌——灌裝的基本流程,。在配料一定的情況下,攪拌的過程決定了洗發(fā)水的品質(zhì)!管理也一樣,,中間的管理流程直接影響著管理的果,。倘若省去中間流程,,把配料直接裝進洗發(fā)水瓶,就等于把原料變成垃圾,,最多也只能算是半成品洗發(fā)水,,并沒有達到預(yù)期的果,或者說果的品質(zhì)沒有達到最佳!

當然,,以上是從果方面來分析,。如果從過程來分析,就會出現(xiàn)有些事大家都在做,,有些事沒有人去做!有些人忙得實效低下,,有些人卻閑得無所事事!簡單地舉例,某份文件傳真過來,,文員不知道該給誰處理或者先給誰處理后給誰處理?唯一的辦法,,上面注明給誰就交給誰!果,幾乎全部是由老板去處理!(直接從配料到灌裝環(huán)節(jié))

六,、完善管理的建議:

無論什么樣的觀點,,無論什么樣的管理,無論什么樣的人來建設(shè)和推行管理,,必須從根本上解決公司存在的三大現(xiàn)象問題:

1,、執(zhí)行力太差的問題:

無論什么樣的管理,不執(zhí)行或執(zhí)行不到位,,不是一紙空文就是達不到預(yù)期效果,,永遠還是原地踏步!

2、責(zé)任不與職權(quán),、利益掛鉤的問題:

有權(quán)有錢卻沒有責(zé)任,,誰都可以亂弄!搞出了問題拍拍屁股就可以走人!打工的,誰都可以走,,唯獨老板走不了,,所以最終遺留的問題只能老板自己負責(zé)!而且,任何員工要是都不用為自己享有的利益相應(yīng)的負責(zé)任,,都抱以“無產(chǎn)階級思想”,,說不定哪天還可以“殺富濟貧”呢!

3、做事有始無終的問題:

《超級成功學(xué)》里有這樣一句話:成功者永不放棄,,放棄者永不成功!做事有始無終,,如何能成功?

區(qū)域經(jīng)理半年工作總結(jié)篇二

20xx年即將過去,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,,也有了一點收獲,,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),,提高自己,,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié),。

我是今年十月份到公司工作的,同時開始組建銷售部,,進入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對預(yù)付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解,??梢郧逦⒘骼膽?yīng)對客戶所提到的各種問題,,準確的把握客戶的需要,,良好的與客戶溝通,逐漸取得客戶的信任,。所以經(jīng)過努力,,也取得了幾個成功的客戶資源,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,,對市場的.認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。

雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作,有一定的銷售知識與經(jīng)驗,,但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,,還是有一定距離的。本職的工作做得不好,,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,,對銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,,影響銷售部的銷售業(yè)績,。

一、部門工作總結(jié)

在將近三個月的時間中,,經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力,,討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,,公司宣傳資料《至客戶的一封信》,,為各媒體廣告出謀劃策,,提出“萬事無憂德行天下”的核心語句,,使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認識,。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條,寄出公司宣傳資料三千余封,,不畏嚴寒,,在稅務(wù)大廳,高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪,,為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準備,。團隊建設(shè)方面,制定了詳細的銷售人員考核標準,,與銷售部運行制度,,工作流程,團隊文化等,。這是我認為我們做的比較好的方面,,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業(yè)績上看,,我們的工作做的是不好的,,可以說是銷售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在,,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,,主要表現(xiàn)在:

1.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,,在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤,。

2.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),,從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,,工作局面混亂等各種不良的后果,。

3.新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,,個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,,業(yè)務(wù)能力還有待提高。

二,、市場分析

現(xiàn)在xx消費卡市場品牌很多,,但主要也就是那幾家公司,,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品,。表面上各家公司之間競爭是激烈的,,我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細分析,,我公司的核心競爭力,,例如發(fā)卡資金的監(jiān)管,xx省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量,,以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源,,都是其他公司無法比擬的。

在xx市場上,,消費卡產(chǎn)品品牌眾多,,但以我公司雄厚的實力為平臺,加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢,,以及員工鍥而不舍的工作勁頭,,在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局,打造xx省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待,。

市場是良好的,,形勢是嚴峻的。在xx消費卡市場可以用這一句話來概括,,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,,沒有抓住這個機遇,,我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。

區(qū)域經(jīng)理半年工作總結(jié)篇三

一,、切實落實崗位職責(zé),,認真履行本職工作。

作為一名銷售經(jīng)理,,自己的崗位職責(zé)是

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3,、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度;

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,,也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準,,自己始終以崗位職責(zé)為行動標準,,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,,在業(yè)務(wù)工作中,,首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,,其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通,、勤交流,,分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,,自己能積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù),。

總之,,通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要,是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準,。今年由于舉辦奧運會四個月限產(chǎn)的影響,,加之自己對市場的瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二,、明確客戶需求,,主動積極,力求保質(zhì)保量按時供貨,。

工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地,,一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求,,力爭及早準備,,在客戶要求的期限內(nèi)供貨,另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力,,考慮并補充完善,。

例如:

1、今年九月份,,河南省潤封基防腐防水有限公司在北京安定鎮(zhèn)垃圾處理廠污水池需要881-h11防腐涂料,,當時奧運會禁運剛剛結(jié)束,生產(chǎn)線還在石家莊沒回遷,,由于工期急對方要料急迫,,自已在九月初就及時和生產(chǎn)線及時溝通,這樣既節(jié)約了時間,,又使生產(chǎn)線安排了進貨,,在生產(chǎn)線努力配合下,,很及時給客戶供了貨,受到了客戶的好評,。

2,、今年八月下旬,自己得知金九鼎公司急需環(huán)氧富鋅涂料,,自己了解后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄去有關(guān)資料,,自己深知,這是個有潛力的大客戶,,多次前去和客戶進行溝通,,雖然因為限產(chǎn)公司不能供貨耽誤了良機,但是通過和客戶的交往,,為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ),。

三、正確對待客戶投訴并及時,、妥善解決,。

銷售是一種長期循序漸進的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,,所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴,,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,,嚴格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時,,首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,,其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,,同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。比如:有客戶投訴901涂料白色差別太大,自己及時反饋給技術(shù)部,,技術(shù)部做出改變配方解決問題的承諾,。

四、認真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識,,依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種,。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),,對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途,、性能、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答,,對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、價格和施工要求。

五,、涂料產(chǎn)品市場分析

涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大,、故市場潛力巨大。現(xiàn)就涂料銷售的市場分析

(一),、市場需求分析

涂料應(yīng)用雖然市場潛力巨大,,但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競爭己到白熱化地步,再加之奧運會過后會有段因奧運搶建項目在新一年形成空白,,再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額,,雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質(zhì),但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢,,銷售任務(wù)的加30%,,銷售經(jīng)理的日子并不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認證,,為明年打拼多了份保障,,如果上三版市場,資金得到充分的支持,,還是有希望取得好銷售業(yè)績的,,關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。

(二),、競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對涂料市場的了解,,涂料生產(chǎn)廠家有二類:一類進口和合資品牌如杜邦、上海開林,、上海國際,、海虹等,此類企業(yè)有較強實力,,同時銷售價格下調(diào),,有的銷售價格同我公司基本相同,所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等,,此類企業(yè)銷售價格較低,,如大連振邗氟碳漆銷售價格僅為60元/公斤、此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域,。沈陽一家企業(yè)已經(jīng)擠入北京水利工程供貨,,石家莊金魚牌飲用水涂料也在擠占我公司901的市場份額,北京通縣紫禁城牌涂料日趨強大,,很多鋼構(gòu)廠都用他們的涂料,,尤其是環(huán)氧復(fù)鋅涂料。

六,、xx年銷售經(jīng)理工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作,,自己的工作仍存在很多問題和不足,,在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí),xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,,重點做好以下幾個方面的工作

(一),、依據(jù)xx年區(qū)域銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上,,一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作,,挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的如:綠創(chuàng)環(huán)保、華龍實業(yè),、華企光科貿(mào)等做為重點;二是發(fā)展好新的大客戶比如金九鼎鋼構(gòu),、河北榮盛集團等,三是在某些區(qū)域采用代理的形式,,讓利給代理商以展開銷售工作,,比如上海某貿(mào)易公司。

(二),、xx年首先要積極追要往年的欠款,,并想辦法將欠款及時收回,及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報,,取得公司的支持,。

(三)、xx年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系,,力爭參加招標形成規(guī)模銷售,。

(四)、為積極配合代理銷售,,自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能,、用途,以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售,。

(五),、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),。

(六)、為確保完成全年銷售任務(wù),,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴大產(chǎn)品市場占有額,。

七,、對銷售管理辦法的幾點建議

(一)、xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅,,明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域,、任務(wù)、費用,、考核,、獎勵,對模凌兩可的條款予以刪除,,年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn),。

(二)、xx年應(yīng)在公司,、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,,使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格,。

(三),、xx年應(yīng)在情況允許的前提下對銷售經(jīng)理松散管理,解除固定八小時工作制,,采用定期匯報總結(jié)的形式,,銷售經(jīng)理每周到公司1-2天辦理事務(wù),如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間,,在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到公司,,以便讓銷售經(jīng)理有充足的時間進行銷售策劃。

(四)考慮銷售經(jīng)理實際情況合理讓銷售經(jīng)理負擔運費,,小包裝費,資金占用費,,減免補償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費用和損失,。

(五)、由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價格下滑,,xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋,上下浮動并制定出合乎公司行情,、市場行情的公司出廠價格,,以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。

希望服裝銷售經(jīng)理年終個人總結(jié)范文為你送上了點點暖意,,希望xx年的你是一個成功的人,,溫暖的人!

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