總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓。這些經(jīng)驗教訓是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害,，避免失誤,。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

區(qū)域經(jīng)理年終個人工作總結(jié) 區(qū)域經(jīng)理的個人年終總結(jié)篇一

銷售回顧

華南市場由于中小品牌眾多,，迪彩、亮荘,、蒂花之秀這類新品牌又切入終端賣場搶占份額,，20__年和20__年都處于銷售下滑態(tài)勢。今年能止跌,，并實現(xiàn)23.48%的增長,，主要居于兩個方面的原因：一是收回沃爾瑪?shù)慕?jīng)營權(quán)。沃爾瑪之前一直由經(jīng)銷商供貨,、結(jié)款,，我們提供促銷人員和促銷活動支持，經(jīng)銷商享受利潤,。由于經(jīng)銷經(jīng)營資金有限,，沃爾瑪新店逐淅增加，經(jīng)銷商從前年底開始就經(jīng)常不能滿足沃爾瑪訂單需求;同時,，經(jīng)銷商對利潤要求高,，對店方基本上沒有銷售支持，造成沃爾瑪對我們品牌不夠重視,，給予的陳列或堆碼支持都較少,。這些原因直接影響到銷售的增長,，去年底開始與經(jīng)銷商協(xié)商,，于今年初成功收回沃爾瑪?shù)慕?jīng)營權(quán)。沃爾瑪轉(zhuǎn)為公司直營后,，沒有再出現(xiàn)斷貨情況,，加大對店方的促銷支持，沃爾瑪全年直接增加銷售920萬元,。

另一方面,，重新開發(fā)海南市場。海南市場前年因為經(jīng)銷商原因被公司放棄,，今年6月份尋找新的經(jīng)銷商合作,，重新啟動運作，半年時間直接增加銷售372萬元,。(分析增長的主要原因,，銷售是有來源的，沒有平白無故的增長或下滑。你的區(qū)域增長,，公司管理層首先投來的不一定是肯定的目光,，也許是質(zhì)疑：是不是竄貨?是下面省辦經(jīng)理自己表現(xiàn)好吧，大區(qū)經(jīng)理對增長有沒起到?jīng)Q定作用?管理層所站的角度不一樣,，思考問題的方式也有差異,，不能主觀的認為管理層什么都知道，很多誤會常常因為不溝通而發(fā)生,。增長,，是因為什么?下滑，是什么原因?客觀的寫出來,，既可以減少誤會,，更可以體現(xiàn)自己一直在市場一線，市場的發(fā)展是和自己的規(guī)劃與運作分不開的,，作為大區(qū)經(jīng)理,，自己并不是“甩手掌柜”。當然,，銷售下滑,，自己也首當其沖的承擔責任。)

經(jīng)營分析

按年初預(yù)算,，華南大區(qū)銷售費用點數(shù)為27%,，利潤指標為10%。由于我們是以終端銷售為主,，需要配置大量的促銷人員,，銷售代表和內(nèi)勤人員也相對較多，所以人員工資一直居高不下,，在14.5%左右徘徊,，占銷售費用很大比重。華南市場因為費用高居不下,，已經(jīng)連續(xù)兩年沒有完成利潤指標,。

為降低銷售費用，提高經(jīng)營利潤,，華南主要做兩個方面的調(diào)整：一是優(yōu)化人員,。省辦經(jīng)理帶頭兼省辦所在地區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼部分賣場管理工作,，整個華南市場直接減少銷售代表15名;核定每個省辦含倉管,、文員、出納內(nèi)勤人數(shù)為3名,，不能隨意增加,。另一方面,，改變賣場的投入方式。之前由于多年終端銷售習慣,，只要是上貨,，銷售達到3000元的賣場，都會配置1名促銷人員,，人均產(chǎn)出極不合理,。今年作調(diào)整，撤掉單店產(chǎn)出在4500元以下的駐店促銷人員,。同時加大家樂福,、百佳、好又多,、沃爾瑪,、吉之島、華聯(lián)(廣西),、柳州佳用連鎖(已被聯(lián)華兼并)等重點零售賣場的投入,，通過提高單產(chǎn)來降低銷售費用。通過這兩項工作,，人均單產(chǎn)從20__年9.5萬/人提高至12.4萬/人,，直接降低銷售費用。(在一年銷售工作中,，一些事件或決策直接影響到經(jīng)營結(jié)果,。分析經(jīng)營狀況，重點在于分析這些對經(jīng)營結(jié)果產(chǎn)生重大影響的銷售事件或決策,。一個方面是展現(xiàn)自己的經(jīng)營能力,，體現(xiàn)整個銷售團隊的工作業(yè)績;另一方面，是為管理層提供一些新的工作方法和工作思路,，有利于將優(yōu)秀的工作方法在全國推廣,，以提升整個公司的銷售業(yè)績，而不是自己“偷著樂”,。)

存在問題

華南市場雖然銷售增長,，但仍存在較大問題,，尤其表現(xiàn)為銷售隊伍不穩(wěn)定和銷售渠道不夠下沉兩個方面,。

銷售隊伍不穩(wěn)定，由于廣東市場大小日化品牌眾多,，整個華南市場對日化類銷售人才需求過剩,。一些中小品牌為吸引有經(jīng)驗的銷售人員和取得經(jīng)銷商資料，往往以高薪引誘,，導致成熟品牌的銷售人員流失,。今年年初從兄弟市場調(diào)到廣東市場8名資深區(qū)域經(jīng)理,，有4名跳槽至同類中小品牌，1名辭職,，直接影響到廣東市場工作,。

銷售渠道不夠下沉，以目前重點投入大型賣場,，保護經(jīng)銷商利潤的銷售模式,，使得我們的產(chǎn)品停留在一二級市場銷售，三四級縣級市場和工業(yè)區(qū)外來工聚居地很難見到我們的產(chǎn)品銷售,。這主要由于產(chǎn)品銷售多年,，價格已經(jīng)透明，三四級縣級市場分銷商銷售利潤空間小,，失去銷售我們產(chǎn)品的積極性,。而我們把精力和銷售支持集中于一二級市場大型零售賣場，對三四級縣級分銷商無投入和支持,，很多中小品牌卻趁著這個時機,，在三四級縣級市場和工業(yè)區(qū)外來工聚居地加速市場開發(fā)速度和加大銷售投入，樹立穩(wěn)固的銷售地位,。(客觀匯報市場上所存在的問題,，不是叫苦。而是分析問題所在,，以便自己找到解決問題的辦法,，把今年的問題變成明年市場工作的機會。讓公司管理層真實的解這些問題,，也為下一步你自己爭取銷售政策支持打下基礎(chǔ),。不要擔心談問題，銷售的過程本來就是解決問題的過程,，如果有完美的市場,，就沒有營銷人存在的理由。大部分公司管理層都明白這個道理,。)

經(jīng)驗總結(jié)

今年最值得一提的銷售成果,，是準確的把握到護發(fā)類產(chǎn)品銷售的上升趨勢，加大護發(fā)類產(chǎn)品的推廣力度,，使得護發(fā)類產(chǎn)品銷售直接增長120%,，尤其是150ml護發(fā)素在沃爾瑪、家樂福,、百佳,、柳州佳用連鎖的銷售排名，從5月到11月一直保持護發(fā)類第一,，銷售瓶數(shù)比蜂花護發(fā)素還多,。

對于護發(fā)產(chǎn)品的推廣,，主要是圍繞銷售終端做如下幾個方面的工作：

1、制作大量的店內(nèi)燈箱,。年初一開始,，就要求營業(yè)面積在5000平方米以上的零售賣場必須制作不小于1.5平方米的店內(nèi)廣告燈箱一個。如在南寧民族宮華聯(lián)店內(nèi)就發(fā)布一個3平方米的護發(fā)素廣告燈箱;

2,、大量店內(nèi)試用裝免費派發(fā),。今年3月至5月，整個華南市場在零售賣場門前或店內(nèi)免費派發(fā)護發(fā)素試用裝共120萬份,。后期,，經(jīng)常有終端促銷員反映很多顧客是因為試用后感覺好來終端購買。

3,、重點促銷,。每月，家樂福,、百佳,、好又多、沃爾瑪,、吉之島,、華聯(lián)(廣西)、柳州佳用連鎖這類重點賣場都安排至少一期dm促銷或店內(nèi)端架促銷,，直接提升銷售,。

4、培訓,。對促銷員分4期進行護發(fā)知識和護發(fā)素銷售知識培訓,，強化促銷員的專業(yè)能 力，為向消費者推薦護發(fā)產(chǎn)品提供理論基礎(chǔ),。(亮點,，工作的亮點。在讀你的總結(jié)之前,，可能已經(jīng)讀其它大區(qū)經(jīng)理的總結(jié),，或是讀完你的還要讀別人的，中間也許還有文員進來簽字打杈;如果是集體開會作匯報,，走神的更多,。如何讓管理層不僅記住你的銷售增長，還能記住你為實現(xiàn)銷售的增長,，想不少辦法,，做大量的工作，工作亮點的匯報就顯得尤其重要,。銷售做到今天,，奇招可能不會太多，但是通過大量的信息收集對市場作出準確的判斷,，改變陳舊的銷售辦法以實現(xiàn)銷售的突破,，這樣例子是很多的。重點在于你是否做?做是否總結(jié)匯報?或者是你管轄的某個區(qū)域做,，你是否及時的總結(jié)提升并在各個區(qū)域推廣?工作亮點的匯報并不是單純的表功,，更是與公司管理層的互動溝通，讓公司管理層看到你在用心工作,，努力進取,，而不是“坐吃山空”。

區(qū)域經(jīng)理年終個人工作總結(jié) 區(qū)域經(jīng)理的個人年終總結(jié)篇二

律回春暉漸,，萬象始更新律,。我們在告別成績斐然的20__之際，迎來了充滿希望的20__,。過去的一年里,，作為區(qū)域經(jīng)理，我在上級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下以及廣大同事的大力支持下,，突出重點,、狠抓落實，較好地完成了本職工作?，F(xiàn)將本年度的工作情況向大家作如下匯報,，請大家評議，多提寶貴意見,。

一,、加強學習，把握市場動向

我深知區(qū)域經(jīng)理肩負著重大的職責,。要成為一名合格的區(qū)域經(jīng)理,，我必須具備較高的從業(yè)素質(zhì)。因此,，在工作之余,，我常常學習業(yè)務(wù)知識，了解市場動態(tài),，以提高對市場動向的敏銳度,。同時，認真分析各個站點的運營情況,，及時改進運營管理中的不足,，確保十四個站點均能高效、穩(wěn)定地運轉(zhuǎn),。另外,，我們嘗試了投幣充電的相關(guān)業(yè)務(wù),，但由于前期準備不足和其它方面的影響，導致7個站點在這方面的業(yè)務(wù)較差,，為避免對其它主業(yè)的影響,，最終決定取消該業(yè)務(wù)。

二,、愛崗敬業(yè),，認真完成各項工作

工作以來，我始終堅持“精益求精,、一絲不茍”的工作態(tài)度,，事無巨細，都以高度的責任感去對待,。除了做好各站點的運營工作外,，還重點做好下列工作：

1、做好對亭內(nèi)外的衛(wèi)生檢查工作,，保持亭四周的環(huán)境衛(wèi)生,、整潔，為大家營造一個舒適的工作環(huán)境,。

2,、檢查車輛數(shù)目，并認真登記車輛損壞數(shù)量,。

3,、每周不定期在中午或晚上對管理員在崗與脫崗情況進行督查，進一步提高管理人員的責任意識與在崗意識,。

4,、根據(jù)公司要求，努力跑廣告,，但由于市場形勢嚴峻,，個人經(jīng)驗缺乏，未能完成這項任務(wù),。

三,、強調(diào)服務(wù)品質(zhì)，鞏固客戶群體

20__年以來,，__行業(yè)的競爭形勢日益嚴峻,。為確保公司各項業(yè)務(wù)的順利發(fā)展，我在分析行業(yè)現(xiàn)狀及市場動向的基礎(chǔ)上,，結(jié)合分管站點的營銷情況,，提出了合理化建議。其中，特別強調(diào)服務(wù)質(zhì)量,，優(yōu)化服務(wù)手段,，在鞏固老客戶的同時，吸納更多新客戶,，收到了不錯的效果,。

四,、存在的不足

雖然通過大家的共同努力,，獲得了不錯的區(qū)域銷售業(yè)績。但面對競爭日益激烈的市場,，我覺得我們的工作仍存在一些不足：

一是銷售團隊業(yè)務(wù)水平有待進一步提升,。

二是由于同行競爭激烈，銷售隊伍穩(wěn)定性較差,。

三是銷售渠道比較單一,，不夠穩(wěn)定。

就我個人來說,，業(yè)務(wù)水平有待進一步提高,，辦事缺乏創(chuàng)新意識，有時不夠冷靜,。因此,，導致廣告業(yè)務(wù)這塊工作做得還不夠好。

五,、工作計劃

針對上述問題,，我打算圍繞以下幾點開展20__年的工作：

(一)帶頭抓學習，不斷提高整體業(yè)務(wù)水平

在工作中,，我要帶頭學習,，學習相關(guān)業(yè)務(wù)知識，銷售技巧,，公司的規(guī)章制度,，進一步提高整體的業(yè)務(wù)水平。同時,，在工作中要關(guān)心同事,，了解他們的訴求，更好地為他們解決實際問題,，增強團隊凝聚力,。

(二)明確工作目標，制定工作計劃

根據(jù)20__年公司下達的工作指標,，結(jié)合市場情況,，確定具體的工作目標，并出臺相應(yīng)的工作計劃。圍繞工作計劃,，合理部署,、科學安排，力爭圓滿完成各項任務(wù),。尤其是商務(wù)廣告業(yè)務(wù)這塊,，我要加倍努力，多借鑒他人的好經(jīng)驗,、好做法,，創(chuàng)新思路，大膽進取,，積極協(xié)調(diào),，力爭順利完成月任務(wù)、年度任務(wù),。

(三)增強創(chuàng)新意識,，積極開拓更多市場

為搶占更多的市場份額，我必須不斷增強創(chuàng)新意識,，用發(fā)展的眼光,，創(chuàng)新的理念，進一步穩(wěn)定現(xiàn)有銷售渠道,，開辟新的銷售渠道,，使銷售方式更加多元化，帶領(lǐng)大家共同開辟更多的市場,。目前,，我打算在長江北路經(jīng)營一個小賣部，以此為切入點,，逐步推入公司產(chǎn)品,。

最后，借此機會,，我衷心地向在工作中給予我關(guān)心,、幫助、支持的各位領(lǐng)導,、各位同事,，說一聲“謝謝!”并值此新春來臨之際，向大家拜個早年,，祝大家“馬年行大運,，馬到功成!”

區(qū)域經(jīng)理年終個人工作總結(jié) 區(qū)域經(jīng)理的個人年終總結(jié)篇三

時光荏苒，冬去春來,，寒冷的冬天已不知不覺的就要過去了,。隨著時間的推移,，我正式加入美的銷售公司已有3個月了，此刻回憶起當時興奮又緊張的日子,，真是思緒萬千,，忙碌了整整3個月，雖耗費了許多精力和時間,，但卻未近人意;希望在20__年能有機會重新開始,，不管成功還是失敗都將成為我工作的基石。我很榮幸加入美的集團銷售公司的團隊里,，美的的企業(yè)文化渲染著我,，領(lǐng)導、同事鼓勵著我,，支持著我,，讓我很快進入了狀態(tài),。從起初的我跟著美的公司總經(jīng)理理拜訪拜訪客戶,，走走門店，跟采購溝通促銷方案,，到我一個人來完成一些工作,，對于近3個月的工作我做了如下總結(jié)：

一、工作總結(jié)：

1,、關(guān)于產(chǎn)品知識：

對于產(chǎn)品知識不是非常的熟悉,，對于竟品的信息也沒能做到隨時掌握，了解同一線品牌在市場上的動態(tài),。這點我在今年做的就比較差,，對產(chǎn)品的不了解，對于價格不熟悉,，在銷售過程中會因此而變的很被動,，所以在新的一年里產(chǎn)品知識是我要突破的重點之一。

2,、關(guān)于終端：

2.1 帶著掌控終端的理念去工作,，去執(zhí)行領(lǐng)導交代的任務(wù)，但是在實際和經(jīng)銷商博亦過程中并沒有真正做到掌控,，也沒能隨時關(guān)注銷售以及竟品的動態(tài),，導致和經(jīng)銷商談判的過程中很多時候被經(jīng)銷商說服，而不是真正做到去說服經(jīng)銷商,，去讓經(jīng)銷商跟著公司的腳步一步一步的走下去,，從某種程度上說這也嚴重影響了公司的政策的良性發(fā)展。

2.2 關(guān)于代理商的合作,，由于九鼎宏業(yè)也是今年剛加入美的空調(diào)代理商隊伍,，對美的的模式和政策不是很理解,，同時由于我自己也是剛進入公司的新人，也沒能做做到代理商的真正掌控,，而且由于代理商之前做的是奧克斯,，日立代理，因為這兩個品牌的渠道操作很弱,，所以對代理商的掌控更是無從談起,，這也更增長了該代理商的個人感覺良好的心態(tài)，由于我又是一個新人,，所以和他談判過程中總是處于劣勢,，這對我下面分銷商的工作開展也具有很多困難，主要表現(xiàn)在樣機和贈品以及物料的及時配送方面,，貨物的配送方面尤為突出,，還有政策的及時傳達，執(zhí)行都做的不到位,。

2.3 如果在以上的工作做到之后就是掌控市場平衡,，最能體現(xiàn)的就是控價，那么控價的根源有兩個：

1.是終端客戶自身控價,。

2.是按公司的政策對每個客戶進行強制執(zhí)行,，可以以負激勵的形式來做到，只要能控制根源,，就能掌控市場平衡降低負毛利的產(chǎn)生,。

3、關(guān)于產(chǎn)品的推廣：

在公司廣告宣傳的影響下,，店面做好布置原則：如店外做品牌,、店內(nèi)做產(chǎn)品、展區(qū)做武器,，同時在促銷活動之前做好促銷準備,，及時將促銷方案與客戶、店面溝通,，將信息傳遞給每個客戶,，贈品物料及時送到位，相信在產(chǎn)品推廣的拉力下,，銷售做到更好,。

4、關(guān)于理貨：

在理貨方面,，應(yīng)及時掌握客戶的庫存結(jié)構(gòu),，根據(jù)客戶當前自身的庫存數(shù)量、機型,，去年同期的銷售,，今年的增長比率,，做到讓經(jīng)銷商及時備貨，把口袋里所有的流動資金壓在美的空調(diào)上面,，而無余錢去囤積其他品牌空調(diào),，以保證客戶盡最大努力的經(jīng)營我司產(chǎn)品。

5,、關(guān)于促銷

一個好的區(qū)域經(jīng)理,，一個優(yōu)秀的大品牌業(yè)務(wù)代表，他的促銷一定也是做的最好的,，包括戶外廣告宣傳,，節(jié)假日以及專賣店的開業(yè)的等活動的宣傳組織，積極的宣傳促銷一定會對產(chǎn)品的銷售形成很大的幫助,，在這方面我個人更是需要得到提高,。

6、關(guān)于渠道的開發(fā)

雖然在一開始接手房山的時候,，張總和秦姐就告訴我要大力去開發(fā)新的客戶,，但是在實際操作過程中并沒有實際多大的進展，這幾個月中也就是把原來沒有簽約的客戶改為簽約經(jīng)銷商了,，真正開發(fā)的也就只有宇康興業(yè)和風帆順,，客戶開發(fā)和專賣店的開拓應(yīng)該是來年的重點工作。

以上總結(jié)是我在美的3個月對工作的認識,，也是我要突破的重點，我非常感謝美的公司的總經(jīng)理對我工作的指導以及生活上的幫助,，我保證我會盡心盡力的跟著領(lǐng)導學習,，不辜負領(lǐng)導對我的期望。下面是我新一年的工作規(guī)劃,，做到積極的配合公司政策和跟著領(lǐng)導的腳步完成新一年里的銷售任務(wù),，不辜負公司對我的信任與培養(yǎng)!

二、20__年的工作計劃

春節(jié)結(jié)束我們回到公司上班的時候也是空調(diào)銷售旺季來臨的時候,，優(yōu)化庫存以及合理的促銷方案至關(guān)重要,，對于我來年的工作重點有以下幾點計劃;

1、部分客戶的調(diào)整 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶不在多而要精,，堅決推行一鎮(zhèn)一點,，把最合適公司發(fā)展的客戶作為最核心的客戶加以支持和扶持跟著公司一起成長，把不能適應(yīng)公司發(fā)展的客戶慢慢的要請出美的價值連中,，爭取把最好的資源給到最好的客戶,，保證資源投放的回報。

2,、新的客戶開發(fā) 保證一鎮(zhèn)一點,，做到所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有美的空調(diào)銷售門店,，不留空白，對競品的核心經(jīng)銷商做到定期拜訪,，并宣灌美的政策的優(yōu)勢,，爭取拉攏并瓦解竟品的核心經(jīng)銷商，讓自身的經(jīng)銷商數(shù)量和質(zhì)量做到最大的突破,。

3,、專賣店的開發(fā) 專賣店是建立渠道壁壘的主要力量，只要做了專賣店的客戶就很難在去經(jīng)營竟品的產(chǎn)品,，使其經(jīng)營最大化,，專賣店的開發(fā)更是自身產(chǎn)品的品牌形象的最好宣傳，爭取在3月之前完成5家專賣店的開發(fā),，6月之前完成10家專賣店的開發(fā),。

4、終端布展的調(diào)整 樣機擺放主次分明,、各客戶銷售門店掛牌價統(tǒng)一,、通過爆炸簽或者其他方式突顯主銷機型，做到有的放矢,。

5,、梳理客戶庫存 計劃多次數(shù)少批量入庫，將主推機型可大量給客戶保證各型號在10套以上;高端機可依號2或3套備貨,，庫存掌握在套200套左右,，并根據(jù)客戶庫存做到隨時調(diào)整促銷方向。

6,、促銷方案合理化 可根據(jù)去年同期的銷售分析確定主推的產(chǎn)品線,、了解經(jīng)銷商及公司的'庫存、針對竟品的活動最終確定20__年各階段自身區(qū)域促銷工作,。

以上是我對20__年3個月工作的總結(jié)以及20__年工作的計劃,，前面所有的準備只為提高銷售、減少負毛利的產(chǎn)生,，我對未來有很大的信心,，希望公司多支持我的工作，我會盡全力努力做到更好,。

區(qū)域經(jīng)理年終個人工作總結(jié) 區(qū)域經(jīng)理的個人年終總結(jié)篇四

20__年終快到了,，作為區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)該拿出一份比較像樣的總結(jié)報告，怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導滿意,，又對來年的工作具有指導作用呢?筆者認為雖然漂亮的各種格式化總結(jié)報告很多,，但是萬能變不離其中，關(guān)鍵是要抓住二個要點：總結(jié)要客觀,、既有成績也有問題,，要用數(shù)據(jù)和事實說話,，要分析存在問題的本質(zhì)性原因;總結(jié)中還要有計劃，既要將計劃任務(wù)分解落實,，還要有可行的方法解決存在的問題,，并且找到其中的增長點。

一,、當年市場工作總結(jié)

1,、情況概述客觀地表述任務(wù)完成情況，取得的成績,，要用數(shù)據(jù)說話,。比如：今年公司下達的銷售任務(wù)指標是多少，實際完成了銷售任務(wù)多少,，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少,，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少,，各項經(jīng)用開支多少,，完成利潤多少。市場占有率多少,，與去年相比增長了多少,，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了,。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何,，a類、b類,、c類各有幾家,，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù),，不需報細賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表,。

2,、簡要分析針對上述的事實(數(shù)據(jù))，簡要分析其原因,，是行業(yè)形勢,、競品原因、公司政策,、還是其它原因所致,。

3、特別說明若是成功的經(jīng)驗,，對公司其它市場有指導意義的,，需要簡潔,、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣,。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題,，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題,、銷售隊伍問題,、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等,，要找出問題的根本性原因,，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到,，差幾成,。

二、明年工作計劃

1,、要全面將總體的目標任務(wù)分解成各個階段,、各個區(qū)域的子目標。將任務(wù)落實到人(經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員),，對各種資源進行合理的配置,。最好用表格、數(shù)據(jù)說明,，力求仔細,、認真、全面,、準確,。或者可以用附件的形式詳細說明,，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算,，如果公司的習慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算,、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了,。

2、要到位目標需要有措施的支持,，通過什么措施,、配置什么資源，達成什么目標,。先落實有把握的目標,，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領(lǐng)導感到不踏實,、不到位,、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂,，誤將理想當現(xiàn)實,。

3、要有突破和亮點突破,，一般可以從今年存在的主要問題著手,，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導也早已看在眼里,，要集中精力抓一個問題,，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解,。通過正確的方法,、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點,。市場,、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā),，一年解決一個主要問題,，上一個臺階，而且是說到做到了,，第二年你再寫這樣的報告,，領(lǐng)導就相信你，就能得到應(yīng)有的支持,。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導最愿意看到的報告,，也是最具實效性的報告。