總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

房地產(chǎn)銷售上半年工作總結(jié)篇一

銷售做就是一個心態(tài),，一個堅持的不懈的心態(tài),，半年的銷售工作我磨礪自己也產(chǎn)不多了，接觸房地產(chǎn)銷售以來我一直就不是很有信心,，自己的做什么也顯得生疏,，這是一個很明顯的弱點，做房地產(chǎn)銷售到現(xiàn)在半年的時間我,，明白了堅持二字,，在這半年的時間里也是一個突破，自己的工作的一個突破，能力的一個突破,，難得可貴的是自己有一個這樣的心態(tài)在不斷的堅持著,，在接下來的工作中我會繼續(xù)加油，這半年不是我的起點,，接下來來的每一天都是起點,，不斷的給自己創(chuàng)造機會，問題就在不斷的解決著,，我也總結(jié)這上半年的工作,。

經(jīng)常說銷售累，但是做什么不累呢,，有一句還這么說的呢,，一點愛好變成了工作就很累了，何況本上就上一份工作呢,？這半年也是我開始接觸房地產(chǎn)銷售的半年,，經(jīng)歷的很重要，這么一個過程少不了自己努力,，開始做房地產(chǎn)銷售的時候,，了解自己的業(yè)務(wù)范圍，自己的的業(yè)務(wù)能力,，進入之前是零,，當(dāng)然在，沒工作之前也是零,，從零開始我了解了這一行的很多知識,，與一些銷售的技巧還有依一些自己沒有接觸過得知識盲區(qū)，銷售工作很忙,，房地產(chǎn)銷售是我的一個挑戰(zhàn),。

在前面兩個月，我就是在熟悉一下我們的整個業(yè)務(wù),，了解知識,，通過我們公司的一些精英學(xué)習(xí)技巧，學(xué)習(xí)摸索銷售的方式,，對于業(yè)績什么的我當(dāng)然很看重,，但是這個是不能能夠急的，自己的業(yè)務(wù)能力是需要慢慢的提高,，時間跟學(xué)習(xí)是唯一的方式，業(yè)績是不能能夠急的我們需要這么一個過程慢慢打磨自己之后再來談?wù)摌I(yè)績,；,。

我熟悉了整個流程在工作中變得很輕松，我總是擺好心態(tài)，讓自己不斷的熟悉,，接觸到一些心得東西的時候保持好耐心學(xué)習(xí),，半年來我積累了很多的潛在客戶，自己子啊業(yè)務(wù)上面提高了很多,，在語客戶大打交道的時候我不斷的學(xué)習(xí),，抓住每一個機會，每一個客戶都是我需要認真對待的,，用心去服務(wù)我用自己的行動讓客戶看到了我的誠意,，讓客戶變得相信我才是值得驕傲的。

上半年來一共售出x套房子,，雖然是戶型比較小的,，整個過程很艱辛但是在完成交易的時候客戶高興，我也很開心自己的付出還會有了收獲,，景觀過程是艱辛的但是樂在其中,，收獲也在其中。

銷售這一行越做越能看到自己的缺點,，反正我是這么覺得的,，這半年的時間我覺得自己的跟客戶交流的時候還是欠缺一點技巧，問題也是因為我太急了,，或許是一名新人最常見的問題,，作為銷售我希望自己變得更加優(yōu)秀。

房地產(chǎn)銷售上半年工作總結(jié)篇二

不知不覺上半年過去了,，這半年我做了很多事,，當(dāng)然我也加入了xx集團，成為了一名銷售人員,。很多成功的前輩都說,，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經(jīng)驗不足,，所以更需要鍛煉自己,！現(xiàn)對上半年工作進行簡單的總結(jié)，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認識,，指導(dǎo)今后的工作。

上半年來我們的銷售成績是有目共睹的,，完成的非常棒,，這些歸功于我們的前輩。那我呢,？其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的,，沒有什么明顯的成績出來,，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非常看好,，可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低迷的市場中我們的公司在整個xx的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者,！了，所以相對來說,，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的,。

在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為銷售人員應(yīng)盡的責(zé)任,，做自己的工作不僅要對自己的工資負責(zé),，更要對自己的顧客負責(zé)?？梢赃@樣說,，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣,，更是對自己的一生拼搏的總結(jié),、一輩子奮斗的開始，而這些,，就是我們銷售人員的天職,。

其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好,，綠化好,，位置好，環(huán)境好,，服務(wù)好,，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了,，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢,？當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格,、位置,、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素,，需要我們?nèi)f(xié)調(diào),、去綜合。

主觀認識不足,，談客戶時思路不夠清晰,；自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定,；計劃制訂得不合理,，脫離客觀實際,，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準(zhǔn)客戶,。對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位,。對競爭對手的跟蹤分析不深入,，市場反應(yīng)速度滯后。來自于競爭對手的強大壓力,，使自身的優(yōu)勢不能突顯,。這都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者的心理,、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容面對,。

外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)測,、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展,、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價,。內(nèi)部環(huán)境分析,。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品,、價格,、促銷、品牌等資源方面的匹配程度,。自身現(xiàn)狀分析,。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念,、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距,。通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇,。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析,，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力,，及早做好搶抓機遇的各項準(zhǔn)備,。

沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力,。認真分析取得成績的原因,，總結(jié)經(jīng)驗，并使之得以傳承,，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ),。成績固然要全面總結(jié),，對于未來的展望更是要提升。在下半年的工作中我還要加倍的努力,，拜訪更多的客戶,，更大程度的了解我們集團的一體化服務(wù)，并且制定適合自己的任務(wù)標(biāo)的,，同時改善自己的銷售成績,。

房地產(chǎn)銷售上半年工作總結(jié)篇三

不經(jīng)意間，xx年已悄然離去,。時間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱、郁悶,、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。

xx年項目業(yè)績從元月至12月末的十二個月里,，銷售業(yè)績并不理想,，[某項目名稱]共銷售住房80套，車庫及儲藏間57間,，累計合同金額15637000元,，已結(jié)代理費金額計僅218899元整。

xx年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié),、年度報表的核算工作;

2月份接到公司新年度工作安排,，做工作計劃并準(zhǔn)備9號樓的交房工作;

6、7月份[某項目名稱]分別舉辦了某某縣小學(xué)生書畫比賽和某某縣中學(xué)生作文大賽,，在縣教育局的協(xié)助下,，希望通過開展各項活動提高某某房產(chǎn)的美譽度，充實[某項目名稱]的文化內(nèi)涵,，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定,。

8,、9月份接到公司的調(diào)令，在整理[某項目名稱]收盤資料的同時,，將接手[另一項目名稱]的銷售工作,。

當(dāng)我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進公司就是[另一項目名稱]招聘銷售人員,，第一個接觸的項目也是[另一項目名稱],，而在公司的整體考慮后我卻被分配到[某項目名稱]。沒能留在[另一項目名稱]做銷售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在[另一某項目名稱]的續(xù)篇xxxx項目工作,，我覺得公司給我一個圓夢的機會,，那段時間我是心是飛揚的，多么令人不愉快的人,，在我眼中都會變得親切起來;為了能在規(guī)定時間內(nèi)將[某項目名稱]的收盤賬目整理出來,，我放棄休假，甚至通宵工作,，可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終,。

10月份我游走在xxxxx項目和[某項目名稱]之間：

[a項目名稱]的尾房銷售、[b項目名稱]的客戶積累,、[c項目名稱]的二期交付我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快,。

我不知道該說意想不到,，還是該說意料之中，項目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時間來調(diào)整自己的狀態(tài),，來接受這個事實。

11,、12月份持續(xù)尾房銷售工作,，培訓(xùn)員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤,，解決客戶投訴,。

xx年工作中存在的問題：

1、[某項目名稱]一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長,，延遲發(fā)放,，致使業(yè)主不滿;

3、年底的代理費拖欠情況嚴(yán)重;

4,、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識,、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;

5、銷售人員調(diào)動,、更換過于頻繁,，對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,，尤其是與李總溝通較少,，以致造成一度關(guān)系緊張。希望明年我能有更好的發(fā)展,，能為公司帶來更大的貢獻!

房地產(chǎn)銷售上半年工作總結(jié)篇四

日期：

xx年的上半年已經(jīng)過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里,，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時候,，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實挺大的,?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,，在稍后的幾個月里，房市回升,，我和同事們抓緊時機,，到達了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績,。

在實踐工作中,，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家xx：

（一）不做作,，以誠相待,，客戶分辯的出真心假意。

得到客戶信任,，客戶聽你的,，反之，你所說的一切,，都將起到反效果,。

（二）了解客戶需求。

第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解,，否則，所說的一切都是白費時間,。

（三）推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢,，做到對客戶的所有問題都有合理解釋,，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理,，任何東西沒有xx的,，要使客戶了解，如果你看到了xx的,，那必定存在謊言,。

（四）持續(xù)客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛,，他們會將喜愛傳遞,，資源無窮無盡。

（五）確定自我的身份,，我們不是在賣房子,，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫忙客戶,。

多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其它樓盤，都能夠增加客戶的信任度,。

（六）團結(jié),、協(xié)作，好的團隊所必需的,。

自我也還存在一些需要改善之處：

一,、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任,。

二,、對客戶關(guān)切不夠。

有一些客戶,，需要銷售人員的時時關(guān)切,，否則，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨,，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切,，透過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但能夠掌握先機，操控全局,，而且還能夠增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了,，在上半年的工作中,，本人的銷售套數(shù)為xx套，總銷額為xx千萬,。在今后的工作中,，我要更加完善自我，提升自我,，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解,，不但要做好這個項目，更要跟著公司一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,，開拓新的戰(zhàn)場,。

在此，我十分感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機會,，我也會更加努力的去工作,，去學(xué)習(xí)，交出自我滿意的成績單,。

房地產(chǎn)銷售上半年工作總結(jié)篇五

上半年的銷售結(jié)束了,，這次銷售任務(wù)剛剛倒到我們的目標(biāo)，可以說并不是非常好,，只能說是堪堪達到預(yù)期罷了,。這樣的差距需要我不斷的改進，不斷的提升和加強,。

在銷售過程中,，我們部門的每個人都很拼，當(dāng)前房產(chǎn)市場有些低迷,，想要把房產(chǎn)銷售出去,，具有很大的挑戰(zhàn)性，為了能夠提高銷量,，我們每個人都想了很多辦法,，有電話攻勢，更有在地鐵火車站這等地方推廣和宣傳,，但是真正相應(yīng)的卻沒有多少,。但是卻也沒有任何人放棄，所謂是越挫越勇,，為了這個基本目標(biāo)每個人都加班加點的想辦法努力,，找資料做分析或者讓老客戶推薦等,。

雖然成績不能說最好，但是至少我們每個人都已經(jīng)經(jīng)歷去做了沒有后悔更沒有任何的擔(dān)憂所做的一切都達到了既定的標(biāo)注,，我們也沒有放棄繼續(xù)提高業(yè)績,，部門經(jīng)理更是經(jīng)常我們出謀劃策，給我們的任務(wù)都充滿了實用性,。對我們的工作開展有了極大的促進想過,，因為經(jīng)理對我們的信任，我們在遇到難以解決的問題,，我們就會讓我們的經(jīng)理去解決,，去消滅這個巨大的阻礙，當(dāng)然也有失敗的時候,。

所謂眾人拾柴火焰高,，每個人都把自己的力量奉獻到了關(guān)鍵點上，能夠取得的成績也就不錯了,，而且我們還是我們這一個片區(qū)成績最好的部門,，銷售業(yè)績最高，這一點還是值得高興的,，畢竟有這樣的成績我們所有同事的付出可沒有半點折扣,。流的汗被其他人多多了，所以才會有結(jié)果,，有成績,。

當(dāng)然每次我們成績好排在前面后，我們的經(jīng)理都要壓一壓我們的氣焰,，不讓我們驕傲自滿，經(jīng)常給我能一些警告,，這讓我們時刻都不敢放松對自己的工作,，也是因為我們部門的危急感要強過其他部門，而且我們部門的人都熱衷于工作團結(jié)一致我們的成績和發(fā)展才獲得了這么高的成績,。但是上半年結(jié)束了,，下半年卻還沒有，上半年的工作只能算鋪墊,，想要在下半年中取得更大的成績就還需要我們不斷的加強提升自己,，不斷的優(yōu)化工作，不驕不躁的繼續(xù)努力繼續(xù)加油,。

時刻不忘記自己的付出,，和辛勞。很多時候我們都是奔走在各個房區(qū),，帶領(lǐng)客戶看房,，做好準(zhǔn)備和鋪墊,，做好安排，一點點的提高了部門對于工作的要求,，使得我們部門的工作成績變得更好,。而下半年的工作將是我們沖刺的時刻，我們會傾盡全力去奮斗去改正,，做出一份更加厲害的成績,，讓我們真正在這一年超越絕大多數(shù)部門成為我們公司業(yè)績的第一，這是我們部門下半年的目標(biāo)和口號,，我們將為之繼續(xù)前進,。