在現(xiàn)在社會,，報告的用途越來越大，要注意報告在寫作時具有一定的格式,。報告的格式和要求是什么樣的呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧,。

大學生銷售實踐報告篇一

這半個月,，說長不長，說短不短,，但卻充滿著我一路走來的甜酸苦辣,，真是格外令我難以忘懷。人總要學會長大,，學會成熟,，而在這一蛻變的時刻，總避免不了要吃到很多的苦頭，碰很多次壁,，摔很多次的跤,，而客人的奚落與刁難，同事之間無形的競爭,，店長的教育與指導都會成為我實習期間的一抹必不可少的色彩,，去幫助我進步，幫助我變得成熟,。

曾經(jīng)有幾個朋友評論過我,，說我太幼稚，太天真,，思想不夠成熟,，是那種很容易給別人騙到的人。甚至連我昨天接過的一個三十多歲的客戶也都說我肯定是一名在校大學生,，不然不會有那樣發(fā)自內(nèi)心的真誠的笑容,。然而當我笑著跟他說你也可以啊時，他無奈地一笑,，回答道：“我們這些謀生的人在社會上打滾久了,，哪里會像你們一樣笑得如此的簡單和發(fā)自內(nèi)心呀?”是真的嗎?社會真的是這樣的一個地方，讓人發(fā)自內(nèi)心的純真的笑容就這樣慢慢淡去,，最后消失得不留一絲痕跡嗎?

還是回到正題吧,。今天店長在開會的時候，分配了8月的銷售量任務給我們店面的每一位成員,。有時,，我真的覺得店面里的其他店員的工作壓力還是挺大的，每個月的毛利必須達到一個額定的標準,，不然就沒有提成,。有事店員賣的銷售量少了，又會給公司的上級或店長教訓一頓,，更嚴重的是失去了工作,。所以說，他們也是生活得好艱難的呀!

當然,，我也被分配到15臺的銷售總量。在店長上月的肯定和表揚下,，我自信地接受了此項具有很大挑戰(zhàn)性的任務,，只因為只要有信心，顧客追著你!

大學生銷售實踐報告篇二

假期已經(jīng)結束了,，一個完美的暑假對我來說,，讓我成長了很多，在過去的暑假兩個月中，我參加到社會實習中,，在實習中鍛煉了自己的能力,，可以說，自己成長了很多,，我相信自己在過去一段時間的努力是值得的,。這一次實習給我的總體感受就是我成長了很多，對社會有了很重要的認識,，我相信在今后的工作中,，我可以做的更好的，我相信自己在以后的工作中一定會走的更遠!

又一次門店實習結束了,，就好像自己昨天還在公司是似的,。實習的二十天，充實的二十天,，不斷思考學習進步的二十天,。實習主要的就是接觸銷售，銷售電腦,，推銷自己,。老大講，門店實習銷售是王道,。的確銷售可以提高我的交際能力,，能鍛煉我們的口才。銷售的整個過程才是我們需要重視的,。在二十天的實習當中接待了很多客戶,，也不斷地累積著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然,，沒什么技術含量,。到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。自己也慢慢地摸索出好多銷售技巧：

一,、拿出學生身份“套近乎”顯真誠

“套近乎”就是跟他們講自己也是學生,，一般這樣來講最能奪得客戶的信任。一般就說：“這好說,，我們都是很誠懇地給你推薦了我們認為最合適的機型,。我們都是學生，我知道學生買個電腦是件大事兒,，我理解你們,，所以我不想讓你后悔?？紤]好了來找我,，我給你參謀參謀,。”其實我一直覺得碩市生在銷售方面跟那些身經(jīng)百戰(zhàn)的銷售員來比的話沒有任何優(yōu)勢可言,，但是可貴的是,，我們碩市生都很真誠地去給每一位跟自己交流的客戶介紹每一款產(chǎn)品，都設身處地地為客戶服務,。我想我沒的真誠能打動那些同樣善良的顧客的!

二,、打消客戶對自己的抵觸情緒——“哥們戰(zhàn)術”

其實我們和客戶之間的關系很微妙，需要我們用一些手法叩開客戶的心扉,，打消那一層隔閡,。一般從剛開始打招呼就開始了。

我一般跟那些看起來像個學生并且性格比較開朗的客戶打招呼都是：“兄弟,，來瞅瞅華碩的筆記本?”語氣較平?；?易打消客戶對你的抵觸情緒?！班?，我想看看五千以下的本兒?！薄翱礃幼痈鐐儍耗闶菍W生吧,，應該就是平時玩兒個小游戲，還要做做編程什么的吧,?！薄笆前。饕沁@些,。因為咱們窮學生也沒什么錢,，所以我想的是還是弄個差不多的就行?！笨闯鰜硭不旧蠜]打消了對我的界限了,。“哥們兒戰(zhàn)術”成功!

三,、高端機型的推薦——一分價錢一分貨

很多的客戶本來經(jīng)濟實力就比較強,，這些客戶不一定喜歡“性價比”高的機子。這時候我們就性該給他們推薦比較高端一些的機型,。比如k40系列和n80系列都有t6500的處理器的機子,，但是價位卻差了一千多元。這個時候就應該從模具到主板統(tǒng)統(tǒng)做一個比較,?！捌鋵嵾@個東西永遠都是一分價錢一分貨的。您看這個機子的做工(給他指一些耳機孔或者是其他細節(jié)處),，n80的機子的細節(jié)處理非常得當,，表面非常平滑，而k40的機子就略顯粗糙了,。這個耳機孔周圍是緊緊貼在模具上的,，根本沒有松動的可能。還有這個主板,，同樣的配置,，主板從400多到3000的都有，您說是不是一分價錢一分貨啊,?！边@樣講他就會非常情愿地多掏出一千多塊錢了。

四,、“欲擒故縱“法

再不了解客戶的購買意圖的前提下不要隨便給他們推薦機型,，甚至不能使勁夸華碩電腦如何如何的好。因為他們很可能是任務你是老王賣瓜,，自賣自夸,。這樣他們是不會相信你的?！拔医o您買電腦的過程中提一些建議吧,，這個電腦不想我們大家想得那么簡單。不只是單純的把一些硬件的塞進這個殼子里,，注意,，我說的是‘塞’!要考慮它們硬件設備之間的搭配問題的。像一款高端的顯卡再配上一個高端的顯卡,，您看著這個機子的配置相當強,，但是它不一定考慮到了這樣搭配的合理問題。因為筆記本是個整體,，配置高了,，給其他設備的壓力就增大了。要是他要選擇降低成本的話,，那么這個機子你看的好,，但是用是上就不一定好了。所以選電腦,，您要看好這個機子的整體,。問的時候一定要問清楚一點。畢竟買電腦不是個小事兒嘛,?！蔽覜]有可以讓他選擇華碩的，但是他應該已經(jīng)完全信任我了,。這姑且叫做欲擒故縱吧,。

大學生銷售實踐報告篇三

社會實踐在我的大學生活中重要的一部分,。20xx年暑期實踐是在平輿七星電器公司中完成的，七星電器是平輿縣最大的家電零售企業(yè),，改組20xx年2月,，是一家以經(jīng)營電器及電子產(chǎn)品零售為主的企業(yè)。本人在其中的主要職責是負責銷售七星電器代理出售的九陽小家電,。其中積累了很多銷售技巧,、專業(yè)知識與禮儀態(tài)度，為我以后學習同樣是服務類的旅游管理打下了基礎,。

201年7月10號, 我開始了我的暑期社會實踐,。實踐內(nèi)容和我所學的旅游管理專業(yè)關系不不太相符,但是畢竟都是服務類的,我在實踐結束后，我認為不管是在哪方面實踐,關鍵是要達到鍛煉的目的,。

我在七星電器中擔任的是九陽家電的產(chǎn)品銷售工作,，我認為一個銷售公司的銷售人員是至關重要的。因為顧客首先會接觸到的就是他的相對銷售人員,。每一個銷售人員的專業(yè)知識與善意的微笑甚至只是為顧客引導指路,，都是最基礎的工作也是最難勝任的工作。要想成為一個合格的銷售人員,，我們必須做到以下幾個方面：

第一：需要了解任何九陽小家電在七星電器公司中售前售中售后的優(yōu)惠政策,、注意事項與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。

第二：需要了九陽小家電,，也就是我需要負責銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部結構和售后的相關服務,。

首先,我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè),因為曾經(jīng)第一次做電器促銷時，沒能適應當時的工作環(huán)境,不講究講解技巧,最終得到銷量低的結果.而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點,回避缺點,忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,頓時對現(xiàn)實社會失望和氣憤,。然而再次干銷售,，我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個問題.第一,產(chǎn)品質量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應該提高業(yè)務水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作.第二,銷售人員應該相信企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務工作。有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激.當小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提醒他到服務臺領取贈品,；當老年人來選購時我會給他推薦質優(yōu)價廉,，使用操作簡單，適合老年人使用的小家電,，同時結合小家電功能介紹一些使用方法;當中年人來選購小家電時,，我則幫他選一款功能相對較多的,使用方法符合其要求的產(chǎn)品，并耐心地教他操作,?？傊?我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們。

其次,我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關系是工作順利的保障,。剛開始的時候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍,。由于我是新人,對環(huán)境還不熟悉,不敢冒進行事,只是觀察周圍情況并認真學習。我知道,各品牌都在進行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事,，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺,。堅持了幾天,，我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助,。我想,，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴,，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員,，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高,。

最重要的一點,，就是我認識到自己性格上的一大缺點：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量,，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干,，我很自卑，甚至懷疑多年來為教育付出的時間,，經(jīng)歷,，金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開,。我分析了失敗的原因有以下三點：首先,，銷售不是我的強項，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓,，更沒太多實際經(jīng)驗,，而且社會閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對方心理,。其次,，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下,，我還是不成熟,。而且社會角色不同，生活壓力不同,，對自己的要求也不同,。

這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求,，也許是子女教育的來源,，而對我來說卻是對社會的初探，當然我沒有那樣大的動力,。再次,，我對產(chǎn)品不熟悉，無真機演示等這些客觀因素都直接導致銷量低,。分析了原因之后,，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距,。我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧，平時在賣場虛心向同事請教,，取長補短,。而且時刻進行積極心理暗示，及時調(diào)整心態(tài)不急不躁,。在短短兩天里,，我覺得自己像變了個人似的，自信多了,，推銷起來也如魚得水一般,。在接下來的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗,，銷量穩(wěn)步上升,。我這時意識到，要永遠堅定地相信自己,，因為我還是有很多優(yōu)點的,，比如態(tài)度端正，做事認真負責,。

我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰(zhàn)場上的銷售技巧,，這都是自己在無數(shù)的消費者的問題面前一點點摸索出來的。

起初在七星電器銷售九陽小家電時,，我對小家電的認識還停留在使用上,，為了作好銷售工作，我逼著自己了解和喜歡小家電,，明白了它各個元件的道理,，現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客提出的各種九陽小家電方面的常識了。

在銷售方面經(jīng)驗方面,，小家電銷售,，比的就是耐心與合理的講解，說其所用,，也就是投其所好,，需要在銷售語言方面下功夫。比如我若在周末工作,，我就會同顧客說,，“您的運氣真不錯！趕上我們的促銷二重奏：暑期促銷,；周末促銷,，所以您都不用去別的地方看了，您在七星買小家電肯定不會吃虧了，因為我們的價格都是這么透明了,。

首先,，在價格上，不要急于求成直接報底價,，因為這樣會造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄,，可能只差那么一小點的價格讓步雙方就妥協(xié)美滿了，但是你無路可退,，顧客一句“你這價格還是不夠低,，都沒怎么降價，我再去別家看看吧……”所以我總結下來就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步,，大多數(shù)的顧客在購買家電上是盲目的,，他可能今天只是來看看，但如果你懈怠了,，你就放棄了一個“明天”的機會。

其次是猛推品牌的優(yōu)勢與特點,。再從顧客的角度找“為什么不買”的理由攻破,，群體顧客需要分析誰是決定購買者，發(fā)動主戰(zhàn)術向其主推,。有些顧客的需求首先是不會用小家電,，需要學習，向你問東問西,，你的辛苦講解有可能白費,，但是頂多是今天不買你的產(chǎn)品，他也學會了東西,，終歸他會對我有印象的多,，這時候發(fā)給他廣告彩頁他就會欣然接。

工作中的我,，不敢說多么努力,，但是七星電器的領導及其他工作人員的銷售也鼓勵了我，認可了我的能力,，我會繼續(xù)努力,，向朋友一樣真心對待每一位顧客。雖然這次實習工作很圓滿的結束了,，但是我也會在未來工作的對待上保持這份初生牛犢的熱情,，做一個對社會有用的人。我在這份工作中得到了許多體會與心得,，或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉換成對這份工作的抱怨連連,，但是我真心的面對了這個工作。我相信這是我人生中的機會與經(jīng)驗，是一本永遠都要努力學透的課本,。

在實習期間最重要的是,通過工作我體會到了父母的艱辛,他們?yōu)榱宋覀兏冻龅?遠遠不是我們能想象得到的!

大學生銷售實踐報告篇四

這個暑假,，終于在陽江找到了自己的一份實習，當然很開心,！

現(xiàn)在實習過去了,，收獲的卻是感慨萬千，沒有太多的喜悅,。

20xx年7月12日下午,，等了這么久終于正式開始實習了，早早來到會議室,，等了許久,，以為有很多事情忙，誰知道只是去簽三份協(xié)議書就結束,。

7月13日早上,，來到同樣的地方進行培訓，一開始的營銷學習還有興趣,，但是到了第二環(huán)節(jié)的網(wǎng)絡運營簡直就是催眠,，硬撐著眼皮結束了培訓，期待下午的崗位分配,。

下午去了江城分局銷售部,，依舊不用半個鐘頭就結束了——經(jīng)理：靖雅你跟許經(jīng)理去東風三路營業(yè)廳，許經(jīng)理：“雅妹,，你明天早上到了就打電話給我,，我出來接你，帶你去你的崗位,，好嗎,？”

7月14日早上，依舊早早到了我工作的地方,，等待著許經(jīng)理,，到這一刻為止，我還是很期待著在電信的工作,，充滿著激情,。營業(yè)廳開門了，許經(jīng)理把我交給營業(yè)廳的值班經(jīng)理并讓她安排工作我們做,，本以為可以開始工作了,，但是她卻讓我們?nèi)ベI工作服，下午才過來實習,。我的天啊......

本來可以半天可以搞掂的事情卻用了三天,，浪費的時間很多，做的事卻很小很少，一開始給我的感覺就是,，國企就是不愁,，有的是時間，慢慢來......可是苦了我們?nèi)绱吮疾兀?/p>

工作職位：導購,。主要工作內(nèi)容：是營業(yè)廳的門面所以儀表要求很高,，除了時刻注意自己的儀容儀表外也要保持整個營業(yè)廳的清潔，時刻保持微笑,，引導客觀辦理業(yè)務,，向客戶介紹業(yè)務，幫客戶自動繳費......反正營業(yè)廳所以的瑣碎事情,，都要做好,！這樣的工作一個人就可以做得來但卻讓我們兩個人甚至包括員工一起做，真是無聊呀,，就是這樣的工作讓我一天站足7個半鐘,。

我們以為這只是暫時，但是當一個星期快過時,，經(jīng)理對我們說因為我們時間短,，沒必要學習上機操作，大概這一個半月就是做導購了,。那時候我徹底失望了，一直悶悶不樂,，一直調(diào)整不好自己的心態(tài),，一直想著放棄，因為我們都覺得被電信騙了,，很小題大作,。

但是經(jīng)過第一個星期六日的思考，我漸漸調(diào)整過來了,，我不應放棄,，我覺得再小的事也是大事，要想做大事必須要一步一腳印,，導購這份工,，可以很輕松，也可以不平凡,，我要堅持下去,，不再半途而廢！

7月19日,，依舊6點起床,，吃完早餐就趕著7點半的公車，這次我一路上都是微笑地去東風三路營業(yè)廳。一進門,，看到昌哥,，有股莫名的親切感，我應該要好好為這個營業(yè)廳做事,，希望自己能夠起到作用,。整個早上，很自然去做自己的本職工作,，似乎也不覺得很累,。接近下班時，值班敏叫我下午不用來,，去買鞋就好了（說起這個就氣憤,，為了做這個，媽媽專門和我去買上班服和黑皮中跟鞋,，但是卻不符合,，所以又去買了兩套工作服，現(xiàn)在她看我鞋還不順眼,，說看見腳趾頭不合格,，我看見其中一個值班經(jīng)理不也是這樣穿，她也沒說我呀,，就她老是唧唧咋咋,，估計她是怕我穿的比她的好看罷了，老催我再去買,，并不是我說不通,，只是當初市里招我們時就說我們的服裝沒要求，只要大方一點就可以了,，給那么一點錢,，早就不夠我買那么多衣服和鞋子，現(xiàn)在還要我再去買,，你以為你給很多錢雇我嗎,？這比資本家還瘋狂）。

中午,，麥寧和我吃飯陪我去買鞋子,，在吃飯時接到了關健敏經(jīng)理的電話她說因為我的腳傷所以把我調(diào)到了西平銷售中心，下午不用去營業(yè)廳了,，叫我和昌哥打聲招呼,。

好開心呀......我終于不用這么辛苦了，我終于脫離了她的掌控,，不用買鞋了,，

有時候就是這個樣子,，凡事順其自然，用心去對待,，相信會有轉折,！我準備一直就是做這個導購時，上天眷顧了我,，把我調(diào)入了辦公室,！很感謝關健敏經(jīng)理對我的照顧！

這一個星期的導購,，其實也有美好的回憶,，因為在那里認識了彪哥，卿哥,，他們待我很好,，一直教導我要怎樣做，如果沒有他們,，可能我對營業(yè)廳一點都不會眷戀,。

主要工作：跟客戶經(jīng)理上門銷售業(yè)務，派發(fā)業(yè)務傳單,，外出擺攤,，外呼催電話費，外呼結束業(yè)務,，外呼關懷客戶等,。與營業(yè)廳最大的不同是：營業(yè)廳是被動的，客戶是主動,。而這里我們是主動,，客戶是被動的。

外呼,，是我最喜歡的工作！特別是遇到一些預想不到的情況時,，如果自己應付過去時那種喜悅是很有成就感的,。

西平這里有12個客戶經(jīng)理，哥哥級,，各有各性格,，他們很努力，工作壓力很大,，終日以吸煙解壓,，真苦了我們這些終日聞二手煙。男人,，確實很愛面子,，縱使很辛苦,，但是絕不會發(fā)泄出來，只是靜靜地吸煙,，靜靜地思考,。

輝哥，區(qū)域經(jīng)理,。很疼我們,，不舍得我們曬，只有當有小車時才叫我們跟車去談業(yè)務,，很懷念五個人坐在流動營業(yè)廳車里說笑,，嬉戲的時光。很懷念每次跟謀哥出去都有各種水果吃,，很懷念早上哥哥們帶我們?nèi)コ阅c粉,，很懷念我們五人用生命去鼓勵文哥學車......

敏姐，一個30多歲的媽媽級人物,，很欣賞她的為人,，總是那么無憂，笑得很感染人,，不過如果我有個親戚像她這樣在電信工作那確實過得很不安全,，因為想小小年紀和男孩子通話發(fā)短信絕對可以讓她一清二楚。

在西平,，認識了更多實習生,，和她們在一起，真是讓我要督促自己進步啊,，因為她們都是讀書能手,。珊：無比單純的妹子，惠：無比麻煩的妹子,，靜：無比神秘的妹子,，嫻：無比頑皮的妹子。五個人玩起來,，場面嚴重失控,！

很喜歡除外擺攤搞促銷，想起我們大叫送手機時把路人嚇得跑回來看我們的業(yè)務時的搞笑場景,，想起一群飛仔拿著剛買的鍋對著我說找我們算賬時的驚恐場面,，想起我們一起玩游戲輸時被罰去跑街大叫送手機時的溫馨場景，想起輝哥志哥謀哥貼心的照顧,，真的很幸福,！

在這里，開過很多會,，見識了各種各樣的人,，也漸漸了解了電信的文化,，在這里，每天都有著不同的感受,，每天都在調(diào)整自己尋找最適合的位置,。

電信，每份工作都不易,，這個社會也是,，每份工都不容易，所以不要把自己放得太高,，其實我什么都沒有,，缺點一大堆。

實習結束了,，大四越來越近了,，我的真正實習也即將來到，但愿這個暑假沒有白過,，我應該有所啟發(fā),。

最后，感謝這個暑假,！

大學生銷售實踐報告篇五

這一周是我們拆裝輔機的實習課,，從一開始，我就很激動,，也很認真,，抱著滿腔的熱情和好奇，認真的去對待,，因為我知道,，這樣的機會來之不易，平時都是對著抱著課本,，念著理論,，說到實踐，真是少之又少!所以,，我很珍惜,，自始至終，我都堅持去做到,，不早退，不曠課,，認真聽老師講解,，凡事都參與動手，理論與實踐相互結合,，刻苦鉆研,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，勇于解決問題，耐心聽取別人的見解!虛心向我們的導師請教!

實習內(nèi)容：

本人以xx年5月至8月期間,進入英茂藥業(yè)公司實習,對該公司的otc分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃厚興趣,進行了較廣泛深入的調(diào)研,通過與企業(yè)有關領導,銷售部門,企業(yè)部門和財務部門的溝通,了解了整個分銷通路建設過程中的通路發(fā)展規(guī)劃,經(jīng)營現(xiàn)狀,業(yè)務流程,通路成員和銷售人員的基本情況,并深入到云南,湖南,湖北,廣西,廣東等地,與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進行接觸,在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的分銷通路建設過程中的成績是突出的:

1,分銷通路的長度和寬度在大部分區(qū)域較為合理.英茂藥業(yè)公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為普通品種,價值低,中間環(huán)節(jié)不能過多,分銷通路費用不能太高,同時企業(yè)銷售人員短缺的實際情況,結合各區(qū)域市場經(jīng)銷商分銷通路特點,初步三級分銷通路模式,較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場,廣泛覆蓋市場的問題;并通過尋找不超過三家的省級經(jīng)銷商,彌補了分銷通路之間的盲區(qū),保持分銷通路的穩(wěn)定,減少沖突,最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋.

2,分銷通路網(wǎng)流走勢較為合理.英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設的過程中,沒有松懈對管理的要求,制定了一系列相應的合同審核,經(jīng)銷商信用額度評估,發(fā)貨審批,貨款風險控制,退換貨等制度和流程規(guī)范,為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎.

3,分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高.英茂藥業(yè)公司通過對省級區(qū)域經(jīng)銷商的選擇,較為合理地建設分銷通路的長度和寬度,使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達了西南,華南的十幾個省份,并且市場覆蓋面在各個省級區(qū)域都有很大程度的提高,產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當中.

4,分銷通路布局較為合理.英茂藥業(yè)公司根據(jù)產(chǎn)品特點,將省級分銷通路建設發(fā)展規(guī)劃暫時限定在長江以南區(qū)域,集中精力做好這些省級市場,以達到鍛煉銷售隊伍,積累經(jīng)驗和對現(xiàn)有市場深耕細作的目的.

5,建立了"雙贏"分銷通路關系的雛形.英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設中采用了由經(jīng)銷商負責送貨,回款和客戶拜訪;企業(yè)銷售人員負責分銷通路終端工作和市場生動化的工作,與經(jīng)銷商的合作關系良好.

雖然英茂藥業(yè)公司取得的成績是突出的,但同時存在的問題也影響到分銷通路的安全,并有可能對企業(yè)的正常經(jīng)營造成危害,具體存在問題有:

1,分銷通路結構混亂.在個別地區(qū),總經(jīng)銷,特約經(jīng)銷和直銷同時存在,并有向多個銷售區(qū)域蔓延的趨勢.多種分銷通路模式同時存在的情況使分銷通路網(wǎng)絡狀態(tài)多樣,復雜,混亂,造成企業(yè)在市場計劃,執(zhí)行,推廣,監(jiān)查,信息反饋等方面的混亂和盲目,無形當中降低了經(jīng)銷商的利潤空間,挫傷了經(jīng)銷商的積極性,使經(jīng)銷商經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品的意愿和興趣降低.

2,分銷通路控制出現(xiàn)不安全因素.英茂藥業(yè)公司分銷通路建設的過程中, 由于英茂藥業(yè)公司與經(jīng)銷商的分銷通路關系是松散協(xié)作的關系,對各經(jīng)銷商只要求貨物安全,貨款及時回籠,當英茂藥業(yè)公司希望分銷通路成員幫助調(diào)整產(chǎn)品結構,加大力度銷售利潤高的新產(chǎn)品時,總會遇到或多或少的抵觸.

3,銷售人員管理面臨失控.銷售信息反饋不及時,政令下達不暢,銷售費用急劇上升,對經(jīng)銷商的客戶檔案收集出現(xiàn)問題,使企業(yè)對人員的管理面臨失控.

4,終端工作不細致.英茂藥業(yè)公司終端工作開展過程中,出現(xiàn)了人員懈怠,敷衍了事的現(xiàn)象,售點宣傳物陳列不到位,維護工作不認真,不按規(guī)定進行修補,消費者咨詢時不詳細耐心地解答,服務態(tài)度惡劣等現(xiàn)象.

英茂藥業(yè)公司分銷通路存在的問題已經(jīng)對企業(yè)的生存和發(fā)展造成威脅,因此有必要對企業(yè)的分銷通路重新設計應遵循的原則,確定分銷通路調(diào)整的對策,使企業(yè)的分銷通路高效暢通,為企業(yè)的經(jīng)營創(chuàng)造效益,為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎.

短暫的實習轉眼而過,，回顧實習生活,，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾,。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做,，聽人講如何做,，未能夠親身感受、具體處理一些工作,，所以未能領會其精髓,。但時通過實習，加深了我對工商管理基本知識的理解,，豐富了我的實際管理知識,，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識。認識到要做好日常企業(yè)管理工作,，既要注重管理理論知識的學習,，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。

回顧實習生活,，感觸是很深的,，收獲是豐碩的。實習中,，我采用了看,、問等方式，對科利公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解,，分析了公司業(yè)務開展的特點,、方式、運作規(guī)律,。同時,，對公司的"澆注明天"的服務品牌， "構筑精品,，造福社會"的企業(yè)使命,， "務實求新、敢爭一流"的企業(yè)精神有了初步了解,。

大學生銷售實踐報告篇六

我叫ｘｘｘ,，是ｘｘｘ大學營銷策劃專業(yè)的學生，為了更好地做好營銷策劃活動,，我們利用假期時間深入市場,，進行市場調(diào)查,。

半年的實力鍛煉和學習，是我從一個害羞,、單純的小女孩,，慢慢蛻變?yōu)槌墒焐朴诮浑H的社會人士。現(xiàn)在我的工作雖然只是銷售電動車,，但是也給了我好多寶貴的經(jīng)驗和教訓,。

記得我剛開始去店里的時候什么都不懂，看到顧客來手足無措,，也不敢跟他們講話,。所以也沒少挨老板的批，但是我還是咬咬牙挺過來了,，默默地在心里告誡自己要堅強社會就是這樣,，沒有一技之長是不會讓你生存下去的。畢竟是第一次什么都沒接觸過,，從陌生倒熟悉總有個過程,。所以經(jīng)常在空閑的時候看些關于各種電動車的性能、價錢,、電池等各方面的資料,。遇到不懂的問題問問老店員，否則就是在顧客跟他們交談的時候認真聽他們的對話,，萬一自己也遇上同樣的情況就可以對答如流了,。慢慢的一個月過去了，自己好像也融入了這樣的生活,，早晨上班打掃衛(wèi)生,，客人來了招呼并給予相關的介紹，似乎以前害怕的東西在現(xiàn)在看來也變得上手了,。

短短的幾個月但是也讓我領悟了許多,，什么事情要想成功都必須努力付出。光靠他人是不行的,，到了社會上靠的更多的還是自己,，即使父母親給你的有時也只是精神上的鼓勵。還是在學校讀書比較自在不需要看人臉色,，所以好多東西總是在失去后才懂得珍惜,，好想回到學校和同學老師在一起。

回到學校以后,，我會更加地努力,，將過去虛度的青春彌補回來，為未來更加奮起拼搏。

大學生銷售實踐報告篇七

尊敬的領導：

您好,！

在我們公司我是來做銷售的一個實習，決定是在這次實習結束了之后,，就離開這個銷售崗位的工作,，也是自己完全考慮的清楚了，才向您來遞交這份我要辭職的一個報告,。

在公司做銷售實習,，我也是學到了很多關于銷售方面的方法，對于工作也是有了更多的了解,，和客戶去打交道,，自己的交流也是提升了很多，但是我也是在這次的實習之中感受到,，自己對于銷售的工作,，沒有什么太大的天賦，也是沒有那么大的興趣來做好銷售的工作,，我也是清楚自己的情況,，如果一直做下去，業(yè)績也是不會很好,，而且自己也是感覺不到在工作上面的動力和成就的,。畢竟只有合適自己的工作，才能真的讓自己更加的有動力去做,，而且也是更能提升自己的工作能力,，在銷售方面，我也是感受到雖然自己一些能力是有了進步,，但是做的業(yè)績并不是很好,，和同期進來的實習生相比，也是比較的糟糕,，我也是清楚,，在銷售的方面，我不是那么的在行,，學的也是不夠快的,。

實習也是讓我明白我更合適哪種類型的工作，哪些工作我做起來也是沒有那么好的,，同時我也是感受得到,，在這份實習里，對于社會也是有了更多的一個了解,，我想對于以后我真的進入到社會,，也是有很多的幫助，在公司真的學到挺多的，但我不太合適做銷售的工作,，所以也是只好離開了,，和同事的相處，其實也是挺愉快的,，但總的來說,，還是感覺沒有那么的順暢，壓力也是挺大的,，實習,，我的任務還不是那么的高，但是我也是挺難去完成的,，更何況優(yōu)秀的同事的業(yè)績能力真的讓我感覺到很大的差距,。合適的工作我覺得是挺重要的，而且也是需要自己想去做的才行,，如果自己沒有什么動力來做,，其實也是很難去做好，也是沒有什么成就的,。

領導,，離職的決定我也是經(jīng)過了反復的思量才考慮清楚的，銷售對于我來說,，不是合適的,，我也是做不好，既然如此,，也是沒有必要來拖部門的后腿,，并且我也是要回到學校準備畢業(yè)的事情，為以后自己也是要找到一份合適的工作,，同時也是感謝公司給予的實習機會,，讓我在這兒收獲那么的多，我也是要繼續(xù)的去努力,，而對于我的離去,，也是望領導您能早日的來批準。

此致

敬禮,！

辭職人：xxx

20xx年x月x日