當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績，找出問題,，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn),，提高認(rèn)識,，明確方向，以便進一步做好工作,，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié)?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

房產(chǎn)銷售上半年工作總結(jié) 房產(chǎn)銷售上半年工作總結(jié)篇一

我是銷售部駐，我在20xx年*月底剛進入公司時,，對房地產(chǎn)方面的知識還一竅不通,，對于新環(huán)境，新工作,，新行業(yè)比較陌生,。但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場的情況,，我為能成為**人而感到榮幸,。公司的綜合實力.城項目的優(yōu)勢和業(yè)界良好的口碑使我有信心在這努力奮斗。那作為銷售部的一員，我也深感自己責(zé)任重大,。作為企業(yè)的門面窗口,，自己的一言一行也代表著公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的行情和動態(tài),，走在市場的前沿，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供充足的一手市場資料和數(shù)據(jù),。那經(jīng)過大半年的磨練和洗禮,，相信自己已成為一名合格的。

20xx年是房地產(chǎn)市場起伏動蕩,，群雄逐鹿的一年,，我是*日剛上崗就和被分配到了。說實話,，剛到,，人生地不熟的，無論生活和工作都充滿了很大的挑戰(zhàn),。但是有總部領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷幫助,，后顧之憂解決了，我們對**市場充滿了熱情和希望,，馬上積極地投入了工作中,。剛到2天，就成功組織了參加*日在房展的客戶*人回考察項目,，買票,，帶團，看項目,，簽合同,，不亦樂乎。對于第一次成功簽單的我也很興奮,，那次一共成交*套,。雖然此次成交的*套是同事的客戶，與業(yè)績無關(guān),，但我仍然有著成功的滿足感和欣慰感,，我知道，我的每一分付出都是值得的,，因為我是*人!回來以后,，我又馬上投入到新的工作中,，我深知，專業(yè)的房地產(chǎn)知識和精通的市場了解是成功的必備因素,，馬上虛心向有經(jīng)驗的同事請教,，在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵和幫助下，學(xué)會如何與客戶溝通,，跟進，促成與服務(wù),，如何順利達成簽單,。5.1黃金周來了，我們認(rèn)識到這是一個好的銷售高峰期,，不斷打電話拜訪預(yù)約客戶,，組團回*。

雖然火車票一票難求,，但在公司領(lǐng)導(dǎo)幫助下,，想盡一切辦法解決問題，順利帶回*位客戶,。成功簽單*套,。謀事在人， 成事在天嗎,。5月又乘勢而上,，在中下旬又成功簽單*套，為**市場的開發(fā)開了一個好頭,，好的開始就等于成功一半!經(jīng)過5月高峰的洗禮,，我又學(xué)到總結(jié)了好多經(jīng)驗，為以后的工作奠定好了一個基礎(chǔ)!接下來,，在驕陽似火的6月,，迎來了又一個銷售高峰。*日參加了房展,，在組團客戶**人次,，工作量大，帶團困難,，我和分工合作,，在火車上挨個溝通交流，很好的完成了任務(wù),，順利簽單*套,。我們也知在外地人際資源少，要求做好老客戶的轉(zhuǎn)介紹是必須的,，在6月,，老客戶也幫助介紹客戶成交*套,，是對我們工作服務(wù)和公司項目認(rèn)可的最好回報。進入7月期,，按道理是**人到旅游的高峰期,，也是房地產(chǎn)的火爆期，但對于外地樓盤在**市場卻進入了一個水深火熱期,。對于*項目的虛假宣傳,，導(dǎo)致**部門的介入和媒體的宣傳，一定程度上對外地置業(yè)起到了負(fù)面的影響,，成交量萎縮,。這期間我們積極開展工作，發(fā)資料,，到大學(xué)校園找老師聊,，蓄勢待發(fā)。8月市場形式有所好轉(zhuǎn),，組團去考察*次,，簽單*套。9月又參加了秋季房展,，簽單*套,。因**市場客戶對海景房的要求越來越高，我們面臨著挑戰(zhàn)和選擇,，如何去適應(yīng)市場,，找到我們的熱銷賣點，是我們在一直深刻關(guān)注的問題,。

大家知道,，房地產(chǎn)行業(yè)流傳著“金九銀十”的說法，20xx年也是房市的政策年,，股市的不斷上揚,，樓市的持續(xù)走高，央行的5次加息以及9月底央行和銀監(jiān)會的一紙房貸新政策,，又讓很多的購房者持幣觀望,，樓市進入了一個相對大幅放緩的低迷局面。深圳,，廣州,，上海的成交量萎縮3—4成，有價無市,。面對風(fēng)云變幻,，市場動蕩的時期，公司領(lǐng)導(dǎo)適時做出了英明的決策,，推出了珍藏版限量海景房的促銷政策,，經(jīng)過全體同事的齊心協(xié)力和扎實工作,，在10月.11月又成功簽單*套，開心欣慰,。

總結(jié)這半年多的工作,，有成績也有不足。現(xiàn)有如下主要工作情況匯報：參加房展*次,，發(fā)放宣傳資料共計多份,，組團多次，去客戶多人次,，簽單多套(其中展會：*套,，報紙廣告：*套，網(wǎng)上：*套,，朋友介紹：*套，其他：*套)銷售面積平米,，總房款多萬,。登記來電，來訪客戶資料近*人,，重點有意向客戶*人,，寫工作日記多篇，為以后的市場開發(fā)打下了良好的基礎(chǔ),。成績中有不足,，工作比起總部的同事來說，在成交量上還有很大的差距,，我愿意學(xué)經(jīng)驗,，找差距，迎頭趕上,，百尺竿頭更進一步,，相信在充滿希望的20xx——別墅年，我們一定會有更大的豐收,。

建議反饋：**市場對海景房的需求旺盛,，要求也越來越高，要求建筑質(zhì)量精而優(yōu),，戶型設(shè)計充分考慮觀海效果(北邊最好有落地大客廳),，閣樓的利用最好多一些明窗設(shè)計，適當(dāng)推出一些精裝的小戶型,，在材料的選用,，價格的因素上也是我們做好外地市場考慮的重要因素。

20xx年,，是有意義,，有價值,，有挑戰(zhàn)的一年，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，適應(yīng)了外地市場,，找到了一條良性的發(fā)展之路，相信,，在未來的一年中,，我充滿著希望和熱情，同時,，一定會有新的突破點,。在日益激烈的房地產(chǎn)市場競爭中，扎穩(wěn)腳跟,，占有自己的一席之地,。

房產(chǎn)銷售上半年工作總結(jié) 房產(chǎn)銷售上半年工作總結(jié)篇二

上半年，在市委,、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我局以“三個代表”重要思想為指針，認(rèn)真貫徹了市委經(jīng)濟工作會議和全省建設(shè)工作會議精神,，緊緊圍繞經(jīng)濟建設(shè)這個中心,，突出體制創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，強化了房產(chǎn)行政行業(yè)管理職能,，加強內(nèi)部管理,，兩個文明建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展，為民辦實事工程穩(wěn)步推進,，黨組一班人想事,、謀事、干事,，全局干部職工上下一致,，齊心協(xié)力。

1—6月份全局實現(xiàn)收入1619.01萬元,，其中非獨立核算單位完成973.51萬元,，占全年計劃的64.99%，獨立核算單位完成645.5萬元,，占全年上繳計劃的50.83%,。各項經(jīng)濟指標(biāo)都實現(xiàn)了時間過半任務(wù)過半。現(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：

一,、強化房產(chǎn)行業(yè)行政管理職能,，全市房地產(chǎn)經(jīng)濟生機勃勃

房地產(chǎn)業(yè)是我市國民經(jīng)濟重要支柱產(chǎn)業(yè)，為了確保我市房地產(chǎn)業(yè)健康,、持續(xù),、快速發(fā)展,，我局上半年從三個方面強化了房產(chǎn)行業(yè)行政管理職能。

(一)加強了宏觀調(diào)控,，房地產(chǎn)開發(fā)投資穩(wěn)步增長

上半年,，我局認(rèn)真貫徹國務(wù)院18號文件，加大了宏觀調(diào)控的力度,。

一是初步建立了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信用檔案系統(tǒng),，對各開發(fā)企業(yè)誠信行為進行了認(rèn)真監(jiān)控。

二是加強了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的資質(zhì)管理,，注銷了一批沒有開發(fā)業(yè)績,，群眾投訴多的違規(guī)企業(yè)。

三是加強房地產(chǎn)項目的監(jiān)控,，引導(dǎo)了正確的投資方向,。1—6月，全市房地產(chǎn)開發(fā)實現(xiàn)快速運行的良好態(tài)勢,，房地產(chǎn)開發(fā)投資穩(wěn)步增長,，全市房地產(chǎn)開發(fā)投資完成8.9億元，較上年同期增長13%,，商品房施工面積168萬平米,，較上年同期增長5%;商品竣工面積20萬平米,，同比增長7%;商品房空置率較去年有所降低,，控制在15%以內(nèi)，商品房開發(fā)投資結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化,，房地產(chǎn)開發(fā)投資已成為我市一個新的經(jīng)濟增長點,。

(二)加強了市場引導(dǎo)，房地產(chǎn)市場日趨活躍

上半年,，我局著重在加強市場引導(dǎo),，在開放搞活房地產(chǎn)市場上下功夫。

一是加強了商品房預(yù)售管理,，嚴(yán)格按規(guī)定發(fā)放預(yù)售許可證,，規(guī)范銷售行為。上半年共頒發(fā)商品房預(yù)售許可證17份,，辦理商品房預(yù)售合同備案1648份,。

二是鼓勵、扶持房地產(chǎn)中介企業(yè)的發(fā)展,，為他們提供良好的發(fā)展環(huán)境,。

三是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，優(yōu)質(zhì),、高效辦理各類房地產(chǎn)交易手續(xù),。1—6月份，全市共辦理房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓手續(xù)3065起,，面積21.9萬平米,，成交金額達1.85億元。其中商品房轉(zhuǎn)讓1315套面積9.7萬平米,，成交金額1.2億元;二級市場轉(zhuǎn)讓1750套,，面積12.2萬平米，成交金額0.65億元,。1—6月份全市共辦理抵寸甲手續(xù)3330起,，抵押面積47.36萬平米，抵押價值近4億元,。其中現(xiàn)房抵寸甲1380起,，面積34.39萬平米，抵押價值2.7億元;期房抵押1950起,，面積12.97萬平米,，抵押價值1.3億元，房地產(chǎn)市場日趨活躍,。

(三)加強了行業(yè)指導(dǎo),，物業(yè)管理社會化、專業(yè)化,、市場化步伐進一步加大

上半年,，我局籌建了郴州市物業(yè)管理協(xié)會，加強物業(yè)管理行業(yè)指導(dǎo)力度,。

一是指導(dǎo)了香雪苑,、樂仙山莊、華寧花園等知名樓盤召開首次業(yè)主大會,，取得了良好反響,。

二是加大了維修基金的收繳力度，上半年共收繳維修基金1110多萬,，從源頭杜絕了因商品房維修公用部位造成的物業(yè)管理糾紛,。

三是與建設(shè)部深圳培訓(xùn)中心聯(lián)系，在我市舉辦了一期物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)班,，從而提高了廣大物業(yè)從業(yè)人員的管理水平,。四是全市物業(yè)管理社會化、專業(yè)化,、市場化步伐進一步加大,，1—6月份，全市物業(yè)管理面積達410萬平米，較去年全年增長20%,，實現(xiàn)營業(yè)收入1208萬元,，較去年全年增長15%，安置下崗人員700余人,，取得了經(jīng)濟效益和社會效益的雙豐收,。

二、加強內(nèi)部管理和經(jīng)營,，局內(nèi)經(jīng)濟大幅增長

年初局與下屬單位簽訂了目標(biāo)管理責(zé)任書,，各單位將任務(wù)層層分解，由于局屬各單位目標(biāo)明確,，措施得力,，局內(nèi)經(jīng)濟大幅增長。

(一)直管公房經(jīng)租方面

市房產(chǎn)經(jīng)營公司充分發(fā)揮“管,、收,、修”三大職能作用，采取市場運作的方式積極開展拍租議租,，1—6月份實現(xiàn)房租收入264.49萬元,，其他收入2.37萬元，非住宅拍,、議租14.47萬元,，合計收入281.33萬元，占年計劃任務(wù)的50.7%,，實現(xiàn)了時間過半任務(wù)過半,。

(二)白蟻防治方面

市白蟻防治所堅持以防為主，防治結(jié)合的方針,，進一步加大白蟻防治和政策宣傳力度,，不斷改進服務(wù)方式,，拓展工作領(lǐng)域,，注重服務(wù)質(zhì)量，加班加點,，超負(fù)荷工作,。1—6月份，完成白蟻預(yù)防施工面積88.78萬平米,，辦理白蟻預(yù)防手續(xù)面積104.74萬平米,，預(yù)防收入高達160萬元，滅治收入6.4萬元,，合計166.4萬元,。占全年經(jīng)濟任務(wù)的81%，在全省同行業(yè)中經(jīng)濟增長排位第一。

(三)房地產(chǎn)開發(fā)方面

調(diào)整了原市房產(chǎn)發(fā)展總公司領(lǐng)導(dǎo)班子,，選調(diào)了懂經(jīng)濟,、會管理的優(yōu)秀人才負(fù)責(zé)公司的全面工作，加大處理公司遺留問題的力度,，1—6月份公司償還銀行貸款300萬元,，大大減少了公司的負(fù)債壓力，為下半年重啟新開工項目奠定了基礎(chǔ),。

(四)房產(chǎn)權(quán)屬交易方面

市房產(chǎn)交易與權(quán)屬登記管理處堅持以產(chǎn)權(quán)管理為基礎(chǔ),，以市場管理為核心，以房產(chǎn)測繪為重點,，在抓好優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)上下功夫,，在簡化辦事程序上下功夫，在提高辦事效率上下功夫,。

1—6月份共辦理房屋初始登記314戶,，變更登記143戶，房屋轉(zhuǎn)移登記3750起,，房屋他項權(quán)利登記3166起,，共頒發(fā)房屋所有權(quán)證4035本，房屋他項權(quán)利登記1373本;共完成測繪圖紙636棟102.55萬平米,，提供測繪圖紙利用4250份;共整理新發(fā)證檔案4217卷,，綜合整理房改房檔案428000卷，為局內(nèi)外查欄提供檔案利用1203卷,。上半年共實現(xiàn)規(guī)費收入477萬元,，占年度任務(wù)的72%，其中行政事業(yè)性收入103萬元,，經(jīng)營服務(wù)性收費368萬元,，場地租金5萬元，其他收費1.9萬元,，實現(xiàn)了經(jīng)濟收入大幅提高,。

(五)拆遷服務(wù)方面

市興旺拆遷服務(wù)中心承接了我市重點工程——燕泉河改造治理工程，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量和超常規(guī)的拆遷速度在短短一兩個月內(nèi)共完成拆遷補償安置118戶,，拆遷面積7022平米,，占應(yīng)拆遷面積的57.6%，實現(xiàn)拆遷服務(wù)收入13萬元,，創(chuàng)造了我市拆遷最快的速度,，得到了市領(lǐng)導(dǎo)和廣大被拆遷戶的高度好評。

(六)置業(yè)擔(dān)保方面

市置業(yè)擔(dān)保中心在人員少工作量大的情況下,，領(lǐng)導(dǎo)班子動腦筋,，想辦法為公司謀發(fā)展,，克服種種阻力，積極開展了非住宅承租權(quán)競租活動,，大力拓展了與市住房公積金中心和中國銀行等金融機構(gòu)的聯(lián)系,。1—6月份共完成收入205萬元，占年計劃的50.6%,，其中房租收入173萬元,，擔(dān)保收入32萬元，基本上確保了時間過半,，任務(wù)過半,。

(七)傳媒廣告萬面

市恒源傳媒發(fā)展有限責(zé)任公司以活動為載體，精心打造恒源品牌,，承辦了第四屆全電視希望之星大賽郴州選拔賽,，組織實施了二十集電視連續(xù)劇《藍色之夢》演員招聘和招商工作，承辦了《郴州房產(chǎn)年鑒》的出版招商工作,，并啟動了“購房者學(xué)院”活動,，打造了恒源資訊服務(wù)平臺。1—6月份公司共完成經(jīng)營收入65萬元,，上交利潤11.2萬元,，收入較上年同期有較大增長。

(八)酒店管理方面

市御泉大酒店以優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，贏得了廣大客戶對酒店的認(rèn)同,，先后做好市人大二屆五次會議和“五·一”黃金周等重大接待任務(wù)。1—6月份共實現(xiàn)主營業(yè)收入1460萬元,，上交稅金75萬元,，上繳局利潤425萬元，順利完成了上半年的上繳任務(wù),。局工程科完成了酒店竣工驗收,，申報省、市優(yōu)良工程,，開展了工程內(nèi)部審計,，共減審工程款760余萬元，堵住了酒店工程造價的黑洞,。

(九)物業(yè)管理服務(wù)方面

市鑫居物業(yè)公司在公司起步晚,，缺少啟動資金的情況下,，不斷強化內(nèi)部管理,，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立良好的物管形象,，努力打造鑫居物業(yè)管理品牌,，先后承接了“五嶺花園”、“特產(chǎn)大廈”、“移動小區(qū)’’等大型住宅小區(qū)的物業(yè)管理業(yè)務(wù),。1—6月份完成物業(yè)管理收入25.08萬元,，實現(xiàn)了贏利。

三,、為民辦實事工程穩(wěn)步推進

今年,，市委、市政府將做好城市房屋拆遷工作和做好城鎮(zhèn)最低收入家庭廉租住房建設(shè),，列入了為民辦9件實事的重要內(nèi)容,，我局作為城市房屋拆遷管理和城鎮(zhèn)最低收入家庭廉租住房建設(shè)的主管部門，高度重視這兩項工作,。成立了以局長袁順友同志任組長,，分管局領(lǐng)導(dǎo)為副組長，相關(guān)責(zé)任單位為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組,，具體負(fù)責(zé)這兩項工作的貫徹落實,。

(一)城市房屋拆遷工作方面

1、深化管理職能,，從源頭上加大拆遷管理力度,。

一是報請政府常務(wù)會議研究通過出臺了《郴州市城鎮(zhèn)房屋拆遷管理辦法》，在拆遷管理,、拆遷補償和安置,，國家直管公房拆遷補償安置以及拆遷補償安置資金使用監(jiān)督等方面做了明確規(guī)定，把保護被拆遷人合法權(quán)益和保障城市建設(shè)較好地結(jié)合起來,，體現(xiàn)了地方特色,。

二是嚴(yán)格拆遷許可證的發(fā)放，對申請城市房屋拆遷的單位,，要求必須制定切實可行的拆遷計劃和拆遷方案,，提交相關(guān)證明文件，才能頒發(fā)拆遷許可證,，今年1—5月審批拆遷項目5個,，房屋拆遷面積3.9萬平米。

2,、嚴(yán)格資金監(jiān)控程序,，切實維護被拆遷人的利益。

為防止拆遷補償安置資金不足或?qū)⒉疬w補償安置資金挪作他用,，造成被拆遷戶補償安置資金不落實,、不到位，我局嚴(yán)格了資金監(jiān)控程序,。

一是嚴(yán)格補償安置資金的審核,，嚴(yán)把資金到位關(guān),。我局在頒發(fā)拆遷許可證時，要求必須專戶存儲補償安置資金,，即先到金融機構(gòu)存入補償安置總資金的60%以上,，作為監(jiān)控資金，由拆遷管理部門,、拆遷人和金融機構(gòu)三方監(jiān)控,。監(jiān)控不到位的，我局也堅決不辦理拆遷許可證,，不批準(zhǔn)實施拆遷,。

二是在補償安置資金存儲和使用上不流于形式。拆遷資金監(jiān)控制度剛開始執(zhí)行時,，出現(xiàn)了一定阻力,，一些開發(fā)建設(shè)單位找領(lǐng)導(dǎo)打招呼、批條子,，請求不設(shè)立監(jiān)控專戶,，面對這種情況，雷市長給予了有力支持,，并明確指示監(jiān)控資金任何開發(fā)建設(shè)單位到必須存儲,，天王老子也不例外，正是由于分管市領(lǐng)導(dǎo)的支持,，我局頂住各方面的壓力,，從去年實行資金監(jiān)控制度以來，共監(jiān)控資金1318萬元,，保證拆遷安置資金的到位,。

3、加大查處違規(guī)拆遷行為力度,，積極穩(wěn)妥推動拆遷工作,。

一是參與了“嘉禾拆遷事件”的調(diào)查處理，“嘉禾拆遷事件”新聞媒體曝光后,，我局高度重視,，派出專人前往嘉禾進行調(diào)查，指導(dǎo)嘉禾認(rèn)真整改,，避免了“嘉禾拆遷事件”在拆遷程序上出現(xiàn)的更大漏洞,，維護房產(chǎn)主管部門的。

二是在全市開展了拆遷執(zhí)法大檢查,，通過對全市143個項目的檢查,，查處違規(guī)拆遷行為4起，視情節(jié)輕重,，按《城市房屋拆遷管理條例》規(guī)定分別給予了處罰,，并在新聞媒體上予以了曝光,。

三是認(rèn)真做好被拆遷的信訪上訪工作,。上半年,，共接待信訪上訪10余起，由于回復(fù)及時,，處理得當(dāng)1—5月份無一人因房屋拆遷問題進京到省上訪,，有效的維護了社會穩(wěn)定和拆遷當(dāng)事人的合法權(quán)益。

(二)在廉租住房建設(shè)方面

1,、做好了建立和實施我市城鎮(zhèn)最低收入家庭廉租住房保障制度準(zhǔn)備工作,。

一是我局會同市財政局、法制辦等有關(guān)單位對上海,、廈門,、長沙、岳陽,、常德等地進行實地考察學(xué)習(xí),，并參照各地經(jīng)驗，結(jié)合我市實際,，及時向市政府提交《關(guān)于建立郴州市城鎮(zhèn)最低收入家庭廉租住房保障體系的意見》,，為建立我市城鎮(zhèn)最低收入家庭廉租住房保障爭取政策、資金支持,。

二是根據(jù)國家五部(局)和省五廳(局)《城鎮(zhèn)最低收入家庭廉租住房管理辦法》,，結(jié)合我市實際，草擬了《郴州市城鎮(zhèn)最低收入家庭廉租住房管理辦法》,，現(xiàn)各相關(guān)部門已會簽完畢,，待政府常務(wù)會討論通過出臺。

2,、開展了細(xì)致地調(diào)查摸底工作,，為制定我市廉租住房政策提供依據(jù)。

召開了全市廉租住房調(diào)查摸底會議,，通過全市中心城區(qū)58個社區(qū)居委會對全市城區(qū)最低收入家庭及其住房狀況進行了調(diào)查摸底,，市城區(qū)現(xiàn)有城鎮(zhèn)最低收入家庭4582戶，10647人,，其中無房戶668戶;人均居住面積低于12平米,，1316戶，其中人均居住在10平米以下的198戶,，這些詳實的數(shù)據(jù),，為我市下半年實質(zhì)性啟動廉租住房建設(shè)工作提供了決策依據(jù)。

3,、召開了政府專題會議,，解決了廉租住房建設(shè)中存在的困難,。

6月23日下午，我局報請市政府同意,，在市政府818會議室召集相關(guān)單位主要負(fù)責(zé)人召開了廉租住房專題會議,，由于我局匯報充分，會議取得了圓滿成果,，會議對我市廉租住房地建設(shè)規(guī)模,、資金來源、政策優(yōu)惠都給予了明確,，為我市下半年實質(zhì)性啟動廉租住房建設(shè)奠定了基礎(chǔ),。

四、以人為本,，加強精神文明建設(shè)

(一)開展了機關(guān)作風(fēng)整頓,，加強了行風(fēng)評議。

整頓機關(guān)作風(fēng)是我市優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的重要舉措,，我局高度重視,。

一是召開了整頓機關(guān)作風(fēng)動員大會。按照市委的要求對整頓機關(guān)作風(fēng)進行認(rèn)真動員,。

二是上街設(shè)立咨詢點向社會各界征求行風(fēng)建設(shè)意見,。我局分別在市委、市政府和御泉大酒店門口,，設(shè)立了三個咨詢點向過往的群眾征求意見,，并將征求意見中我局存在的問題進行反饋，要求各部門認(rèn)真進行自我剖析,，切實做好整改,。

三是邀請行風(fēng)評議監(jiān)督員，采取明察暗訪的形式對我局各部門進行監(jiān)督,。通過上述三點措施,，上班遲到、早退的少了,，成群結(jié)隊吃早餐的少了,，上班心不在焉，門難進,、臉難看,、事難辦的投訴少了，我局的行風(fēng)有了明顯好轉(zhuǎn),。

(二)認(rèn)真抓好了黨務(wù)工作,，黨員先鋒模范帶頭作用進一步增強

一是積極開發(fā)了“黨建先鋒”工作，對各黨支部進行了大力指導(dǎo)。

二是認(rèn)真抓好民主評議黨員工作,，要求各黨支部在上半年都要召開一次民主生活會,，廣泛開展批評與自我批評，指出不足,，以便廣大黨員改進不足,。

三是抓好了中心組學(xué)習(xí)，邀請了市委黨校的專家,、教授來我局講課,，重點講述《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》和《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》,，通過以上措施,，全局廣大黨員的黨性進一步得到提高，黨員先鋒模范帶頭作用進一步增強,。

(三)開展了豐富多彩的群團活動,，進一步豐富了廣大干部職工業(yè)余生活

一是三·八、五·四組織了廣大婦女和青年團員開展了有益戶外活動,，使他們在緊張的工作后,，得到適當(dāng)?shù)姆潘桑M一步增強群團組織的凝聚力,。

二是成立了局籃球隊,，從全局挑選十幾名優(yōu)秀青年組成籃球隊，與外單位進行籃球交流,，進一步增進我局外單位的友誼,。

三是組織了無償獻血和獻愛心活動，與中心血站聯(lián)系,，在我局進行了一次全局職工參加無償獻血活動,，全局廣大干部職工積極參與，踴躍獻血收到很好的社會效益,。另外,，還開展了對困難職工廖德遂進行幫困、獻愛心活動,，廣大干部職工個個慷慨解囊捐款,。

四是開展了“兩個條例”的知識競賽活動，局屬各單位高度重視,，分別組隊參賽,，在御泉大酒店舉行知識搶答賽，最后產(chǎn)權(quán)處,、經(jīng)營公司,、拆遷處分獲一、二,、三名,。

(四)認(rèn)真抓好了綜治,、愛衛(wèi)、消防,、計生等單項工作

在綜治方面,，建立健全了全局的戶口臺帳，加強了禁毒宣傳,，開展了不穩(wěn)定因素的排查,，做好了社區(qū)居委會交辦的各項綜治任務(wù)。在愛衛(wèi)方面,，大力開展了群眾性愛國衛(wèi)生教育宣傳,，配合市有關(guān)部門做好了禽流感的預(yù)防，加強了對全局各單位的衛(wèi)生督查,，完成了市愛衛(wèi)辦交辦的各項工作任務(wù),。

在消防方面，在春節(jié),、五·一前夕開展了全局消防安全大排查,，建立健全全局消防安全檔案，加大了對御泉大酒店消防安全的整改指導(dǎo),，完成了市消防支隊交辦的各項工作任務(wù),。在計生方面，組織了全局廣大育齡婦女參加了孕檢,，加大了對縣(市)房產(chǎn)局計生工作的指導(dǎo)督查,，完成了市計生委和社區(qū)居委會交辦的各項計生任務(wù)。另外,，年初我局在市委經(jīng)濟工作會議上,，被市委、市政府評為計劃生育綜合治理先進單位,，計生工作受到市委,、市政府的肯定。

光陰似箭,，半年轉(zhuǎn)眼而過,，雖然我局在上半年取得了一定成績，但也存在這樣那樣的問題,。主要表現(xiàn)在：廉租住房建設(shè)進展緩慢,，整頓和規(guī)范房地產(chǎn)市場秩序還不夠深入，第三屆房交會還沒有納入議事日程,，燕泉河拆遷治理改造工程還沒有完成,，御泉大酒店招商引資工作進展不大，局辦公樓及家屬區(qū)征地建設(shè)工作還未進行，行風(fēng)整頓還不夠徹底等等,。下半年,，我局將認(rèn)真加以研究，抓緊時間予以改進,，以確保全年工作任務(wù)目標(biāo)的完成,。

房產(chǎn)銷售上半年工作總結(jié) 房產(chǎn)銷售上半年工作總結(jié)篇三

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高,。雖然自己的水平有限,，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方,，完善自己的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開盤,，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,，整個的銷售過程都開始熟悉了,。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識,。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下,。

第一,、 最基本的就是在接待當(dāng)中,，始終要保持熱情,。

第二,、 做好客戶的登記,，及進行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開,。

第三,、 經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們樓盤的動態(tài),。加強客戶的購買信心，做好溝通工作,，并針對客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售,，使客戶的選擇性大一些,，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售,。

第四,、 提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的時候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己,。從而促進銷售,。

第五、 多從客戶的角度想問題,，這樣自己就可以針對性的進行化解,，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房,。

第六、 學(xué)會運用銷售技巧,，營造一種購買的欲望及氛圍,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七,、 無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當(dāng)個人的需要受挫時,，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極,、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力,、經(jīng)驗的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極,、悲觀者則怪罪于機遇,、環(huán)境的不公，總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八,、 找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心,，這個永遠(yuǎn)是最重要的。 龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中,，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗的人,，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確,，方法正確，一步一個腳印,，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會,，運氣總有用盡的一天,。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神,。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,，一直做積累,，一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行。

房產(chǎn)銷售上半年工作總結(jié) 房產(chǎn)銷售上半年工作總結(jié)篇四

在某年某月某日,這是我踏入銷售這一行業(yè)的一天,也是第一次正式加入這個大家庭,在我剛到旗下售樓部的一天,這是和我的同事阿瑩一起入職的,我們當(dāng)時都像一只盲頭烏蠅一樣什么都不會,。就這樣正式踏入“豪廷”的大門,。

轉(zhuǎn)眼間今年都快要結(jié)束了,將至迎接新的一年,在我這一年里我真的在這一個部門學(xué)識了很多我從沒有接觸過的知識,在我所學(xué)到的知識里，真的很多謝一直以來教會我這么多知識的各位同事,這不是一兩位同事而己,，是“豪廷”這大家庭入面的每一位同事和主管,，將我這一位完全不懂銷售的教到懂得銷售的我,我真的是很多謝這么多位同事。

記得在我從學(xué)校畢業(yè)出來,由一位維修車而對銷售完全不了解和個人的語言表達能力又不是不很好的學(xué)生來說,，真的很困難,但是我知道銷售這一行業(yè)是很有挑戰(zhàn)性的工作, 所以我決心向這一行業(yè)發(fā)展,，就這樣踏入xx公司接觸這行業(yè),就這樣同時也可以認(rèn)識到成班好同事, 另外，還要多謝主任,因為主任不但給了我很多學(xué)習(xí)的機會,，還教會了我很多銷售方面的知識和用心栽培我,。

自從入職以來,我初時什么都不懂，連復(fù)印機復(fù)印資料這簡單的工作都不懂,。銷售流程都不清楚到現(xiàn)在對銷售可以有一定的了解,背后真是下了不少時間,用了很多努力,當(dāng)然少不了同事們的幫助和教導(dǎo),接觸銷售樓工作都9個多月,覺得每天的工作量需不大,但學(xué)到的知識是像電腦一樣會更新又學(xué)會許多現(xiàn)場的銷售技巧,但有時真的覺得有點疲倦,不過我也不會對售樓這工作不喜歡,而是越來越喜歡,，因為我份工作給了我很大挑戰(zhàn)性、很充實,。

在前的5個月里,我只是一位置業(yè)助理,除平時鎖碎的工作外,，有時還協(xié)助同事工作,從中學(xué)到他們的很多知識和銷售技巧,雖然剛開始的時候,工作上有點不習(xí)慣還很難跟得上步伐,但是我還是努力去做好每一項工作。有一段時間正是房地產(chǎn)的高峰期,我們的工作量很大,每位同事都很忙碌,，當(dāng)時的我又在很多方面都不是太過懂還沒有上手,但我沒有整天跟自己說,付出的日后一定會有收獲,慢慢來,

學(xué)到的是自己的,在我還沒有進入工作的時候,我了解過很多在外面工作的朋友說很多竟?fàn)?很黑暗不同你上學(xué),什么都不要想,什么都可以亂講.不過我進入了不像朋友所說的哪樣,而且同事們都對我很好,也很愿意教我知識,也經(jīng)了很多嘗試的機會我給我慢慢地學(xué).例如接待客人跟蹤客戶,簽署認(rèn)購書和講解簽定合同和售后工作,銀行和國家的政策的相關(guān)規(guī)定,所以我到8月份左右我自己鼓起了很大的勇氣叫主管和主任提出考核,但結(jié)果很不理想,當(dāng)時主管給我的評價就是完全不明白我在說什么,什么也聽不清楚,你很緊張,我真是很失望,覺得很沒用,但是主任跟我談了給多一次機會我,還有梁經(jīng)理對我很大的期望,他叫我這一次一定要通過,這份壓力,就是給了我動力我再一次10月頭考核多一次,就在這最后一次機會,我不悔大家的重望,終于通過了考核,不過還有很多東西都要改進和學(xué)習(xí)..

就在10月中旬,我正式升為置業(yè)顧問,真真正正可以接客人,有了自己的客戶,但一向帶有自信過頭的我,接著就出了很多銷售問題,不過在主管的協(xié)助下,問題將慢慢解決,工作也順利完成.成績終于出來了,就在10月中旬到現(xiàn)在,我總銷售了5套單位,銷售總額達到2,658,890元,，銷售面積596.01平方,這個數(shù)值都不是太理想,不怕需要現(xiàn)在樓市較淡,但也算過到自己的這一關(guān),可作一個鼓厲吧!

總之,在這一段時間,還有很多不懂知識,都是大家耐心教導(dǎo),很多數(shù)據(jù)上的東西和政策的有更新和了解,日后都有還靠同事的教導(dǎo),溝通還是總覺得自己還年輕,有很多都要主動去問、去做,、去學(xué)主動一定要學(xué)會變通,。總之要多問,、多做是不怕虧的,，反正錯了自己都知道。

房產(chǎn)銷售上半年工作總結(jié) 房產(chǎn)銷售上半年工作總結(jié)篇五

20xx年上半年,，我局在區(qū)委,、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和市局的大力支持下，以xx大及xx屆三中全會,、四中全會和習(xí)近平總書記系列重要講話精神為指導(dǎo),，以“打造科學(xué)和諧惠民房管平臺”為目標(biāo)，以開展“基層黨建提升年”活動為契機,，以解決人民群眾最關(guān)心,、最直接、最現(xiàn)實的住房問題為突破口,，嚴(yán)格履行職能,，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境,，加強房地產(chǎn)市場監(jiān)管，加大直管公房管理力度,，努力構(gòu)建和諧房產(chǎn),，促進了我區(qū)房地產(chǎn)市場的穩(wěn)步健康發(fā)展，各項工作按照年度計劃穩(wěn)步推進?，F(xiàn)將我局20xx年上半年工作情況總結(jié)如下：

一,、20xx年上半年主要業(yè)務(wù)完成情況

20xx年1-5月，我局受理房產(chǎn)交易6219宗,，交易金額32.46億元,，交易面積66.4萬，同比分別下降16%,、4.4%,、10%;全區(qū)核發(fā)房產(chǎn)證14239份，同比下降14%;辦證面積174.06萬,，同比下降14.9 %;全區(qū)商品房批準(zhǔn)預(yù)售面積為53.85萬,，同比增長44.18%;全區(qū)新建商品房簽約成交 4315套、面積42.85萬,、金額26.95億元,，同比分別增長 24.35%、26.52%,、36.22%;房屋抵押登記10771宗,，同比增長12.76%，抵押面積182.83萬,，同比下降0.5%,，貸款金額50.13億元，同比增長11.13%,。

二,、20xx年上半年主要工作情況

(一)“基層黨建提升年”活動有序開展

根據(jù)區(qū)委《關(guān)于印發(fā)的通知》(惠區(qū)委辦發(fā)電〔20xx〕35號)及《中共惠州市惠陽區(qū)建設(shè)機關(guān)委員會關(guān)于印發(fā)“基層黨建提升年”活動實施方案的通知》(惠陽建黨字[20xx]4號)文件精神，制定《惠陽區(qū)房產(chǎn)管理局黨總支部“基層黨建提升年”活動實施方案》,，通過深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記系列重要講話精神、開展教育實踐活動“回頭看”,、扎實開展“三嚴(yán)三實”專題教育,、建立黨員干部密切聯(lián)系群眾工作格局，深入到掛點村良井大湖洋村開展扶貧“雙到”工作,、規(guī)范黨員發(fā)展和管理工作等活動的開展,，進一步提升教育實踐活動成果，進一步提升黨員干部隊伍素質(zhì),，進一步提升基層作風(fēng)建設(shè)水平,，認(rèn)真落實關(guān)于加強黨的作風(fēng)建設(shè),、全面從嚴(yán)治黨的戰(zhàn)略部署。

(二)積極做好進駐區(qū)行政服務(wù)中心的各項工作

根據(jù)《惠州市惠陽區(qū)人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)區(qū)行政服務(wù)中心進駐窗口及業(yè)務(wù)用房安排工作方案的通知》(惠陽府辦〔20xx〕67號)文件精神,，我局緊緊圍繞踐行群眾路線,、解決聯(lián)系服務(wù)群眾“最后一公里”問題的工作要求，積極做好進駐區(qū)行政服務(wù)中心的各項工作：1,、多次召開專題會議討論研究進駐服務(wù)中心的具體事宜,，制訂方案，敲定細(xì)節(jié),，落實責(zé)任;2,、多次前往區(qū)行政服務(wù)中心實地考察，聘請有資質(zhì)的設(shè)計公司依據(jù)我們局的業(yè)務(wù)辦理具體要求設(shè)計具體的裝修圖紙;3,、多次與中心負(fù)責(zé)人協(xié)商辦公場地的設(shè)計,、施工、時限等問題,。目前,，進駐各項工作正有序進行中。

(三)簡化辦事程序,，提高辦事效率

以進駐區(qū)行政服務(wù)中心為契機,，嚴(yán)格按照“便民、高效,、廉潔,、規(guī)范”的目標(biāo)，進一步轉(zhuǎn)變職能,，改革和完善管理體制和服務(wù)方式,，依法行政、依法辦事,，精簡辦事程序,，提高工作效率，更好地為企業(yè)和群眾服務(wù),。將利用此次搬遷完成以下優(yōu)化整合：1,、解決檔案安全問題;2、服務(wù)窗口及人員整合;3,、優(yōu)化整合網(wǎng)上錄入系統(tǒng);4,、簡化辦事程序，提高辦事效率,。

目前,，我局?jǐn)M對抵押登記審批流程作如下改革：(1)預(yù)購商品房抵押權(quán)預(yù)告登記由現(xiàn)行的受理、復(fù)審,、領(lǐng)導(dǎo)審批三審精簡成一審,，即由業(yè)務(wù)股長審批;(2)房屋抵押權(quán)登記(常規(guī)件)由現(xiàn)行的初審,、復(fù)審、主管領(lǐng)導(dǎo)意見,、局長審批四審精簡為三審,，即受理意見,，業(yè)務(wù)股長或副股長意見,，分管副局長審批;(3)房屋抵押權(quán)登記(債權(quán)債務(wù)重組抵押,、貨物往來擔(dān)保,、反擔(dān)保等特殊件)由現(xiàn)行的初審,、復(fù)審,、主管領(lǐng)導(dǎo)意見,、局長審批四審精簡為三審,，即受理意見，業(yè)務(wù)股長或副股長意見,，分管副局長審批、局長審結(jié);(4)在建工程抵押登記由現(xiàn)行的初審,、復(fù)審、主管領(lǐng)導(dǎo)意見,、局長審批四審改為三審,，即：受理意見,，業(yè)務(wù)股長或副股長意見，分管副局長審批,、局長審結(jié);(5)抵押權(quán)注銷登記由現(xiàn)行的經(jīng)辦人員,、股長二審,，改由直接責(zé)任人負(fù)責(zé)注銷，確保即時受理,，即時注銷,。

(四)推動我區(qū)物業(yè)管理服務(wù)整體水平再上新臺階

根據(jù)《惠州市人民政府轉(zhuǎn)發(fā)惠州市人民代表大會常務(wù)委員會關(guān)于加強小區(qū)建設(shè)和管理方案辦理方案的決議的通知》文件精神，我局高度重視,，按照區(qū)委區(qū)政府的工作部署，結(jié)合我區(qū)實際,，切實做好我區(qū)議案辦理工作,。1,、20xx年1月，組織人員到惠州市惠城區(qū)橋西辦事處學(xué)習(xí)他們舊城改造的成功做法,。2,、20xx年3月,，召開惠陽區(qū)物業(yè)管理企業(yè)負(fù)責(zé)人、物業(yè)管理師等的征求意見會議,。3、周密部署,，切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)。目前,，已制定了《惠陽區(qū)關(guān)于加強小區(qū)建設(shè)和管理的議案辦理工作方案》、《惠陽區(qū)老舊小區(qū)改造(試點)方案》,，形成了由區(qū)房產(chǎn)局牽頭,，會同區(qū)財政局等相關(guān)部門及各鎮(zhèn),、街道辦共同辦理人大議案工作機制，各項工作正有序進行中,。

(五)做好迎國家衛(wèi)生城市省級復(fù)審工作

為做好我市國家衛(wèi)生城市迎國家明查暗訪工作，確保迎檢工作順利通過,，我局根據(jù)區(qū)政府迎檢的總體部署和要求,，積極做好迎國家衛(wèi)生城市省級復(fù)審工作：1,、成立以張志文局長為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，明確各領(lǐng)導(dǎo)小組成員職責(zé),，分工協(xié)作。2,、已在年初制定了迎檢方案,，實行“包片區(qū)包小區(qū)”專人負(fù)責(zé)制度，劃分片區(qū),、各司其職，狠抓責(zé)任落實,，確保了迎檢工作的有序推進。3,、加大宣傳力度，通過懸掛宣傳標(biāo)語以及網(wǎng)絡(luò)平臺等方式,，營造濃厚的迎檢氛圍，號召全社會共同參與,。4、加強與區(qū)衛(wèi)計,、農(nóng)業(yè),、愛衛(wèi)等部門的溝通協(xié)作,，做好迎檢的指導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作。5,、要求各物業(yè)公司、管理處做好迎檢工作,，制訂迎檢措施，建立責(zé)任機制,，加大“除四害”的消殺力度,，確保衛(wèi)生,、生物病媒防制工作落實到位,。

(六)做好辦公用房清理整改工作

根據(jù)中央、省,、市、區(qū)關(guān)于規(guī)范黨政機關(guān)辦公用房使用管理的有關(guān)要求和《黨政機關(guān)辦公用房建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》、《惠州市惠陽區(qū)人民政府辦公室關(guān)于切實做好辦公用房清理整改工作的通知》(惠陽府辦函[20xx]15號)(下稱《通知》)文件精神,，我局認(rèn)真對照文件要求，結(jié)合實際,，本著實事求是,、有利工作、又不造成新的浪費的原則,，對辦公用房的使用管理工作進行規(guī)范,、核查,，對于辦公用房面積超標(biāo)的辦公室，積極采取措施,，予以整改調(diào)整，目前整改工作已完成,。

(七)持續(xù)推進惠陽區(qū)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展

20xx年上半年,，我局針對惠陽區(qū)房地產(chǎn)市場的復(fù)雜形勢,，結(jié)合部門職能，全方位,、多角度地采取措施強化市場監(jiān)管，確保我區(qū)房地產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展,。

1,、加強商品房預(yù)售監(jiān)管,。一是把好預(yù)售審批關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行商品房預(yù)售管理規(guī)定,，對未達到預(yù)售條件的項目堅決不予核發(fā)預(yù)售許可證，同時加強與國土,、住建等部門溝通建立聯(lián)動機制防止因技術(shù)缺陷導(dǎo)致的審批問題。二是把好資金監(jiān)管關(guān),。要求所有的商品房預(yù)售項目必須按照規(guī)定開設(shè)專用監(jiān)管賬戶，我局定期核對銀行提供的商品房預(yù)售款存取信息,，嚴(yán)防開發(fā)企業(yè)未經(jīng)審批挪用預(yù)售款行為，確保?？顚Ｓ谩Ｈ前押脠?zhí)法檢查關(guān),。組織專人加強現(xiàn)場執(zhí)法檢查，對未取得預(yù)售許可的違規(guī)預(yù)售行為堅決打擊,，情節(jié)嚴(yán)重的依法予以處罰;對已網(wǎng)上簽約但未按規(guī)定時限辦理登記備案的企業(yè)，責(zé)令限期整改,，未按要求整改的在網(wǎng)上鎖定樓盤表。

2,、做好全程優(yōu)化服務(wù)工作。一是開展上門服務(wù)企業(yè)工作,。為進一步加強商品房預(yù)售管理,，規(guī)范銷售市場,，針對近期即將達到預(yù)售條件的商品房項目,，我局爭取主動上門服務(wù)企業(yè)。組織相關(guān)工作人員到商品房項目開發(fā)企業(yè)了解情況,，向其宣傳《城市商品房預(yù)售管理辦法》、《廣東省商品房預(yù)售管理條例》等法律法規(guī),，詳細(xì)說明其在申辦商品房預(yù)售許可證時所需提交的資料及準(zhǔn)備事項;上門走訪了中國銀行惠州惠陽支行、中國建設(shè)銀行惠州惠陽支行,、惠陽太東小額貸款公司以及惠陽志通小額貸款公司等十幾家金融企業(yè),，并通過座談會的形式,，與企業(yè)負(fù)責(zé)人及相關(guān)業(yè)務(wù)員展開交流探討,，并仔細(xì)聽取企業(yè)的意見與建議。二是優(yōu)化企業(yè)服務(wù)工作,。開設(shè)“綠色通道”，對企業(yè)申請辦理的大批量業(yè)務(wù)實行“預(yù)約辦理”和“提前介入辦理”,，特別是對于企業(yè)急需融資的抵押登記，做到專人受理,、專人跟蹤、專人反饋辦理結(jié)果,。

3、全面加快房管信息化進程,。一是加快完善業(yè)務(wù)管理系統(tǒng),。加大資金和技術(shù)投入，努力完善商品房預(yù)售管理系統(tǒng),。二是加快健全市場監(jiān)測機制,。扎實有序推進個人住房信息系統(tǒng)建設(shè)，全面做好房地產(chǎn)市場信息統(tǒng)計與分析,，著手建立房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報和信息公布制度,，引導(dǎo)房地產(chǎn)企業(yè)合理開發(fā)、合法銷售,，增強購房者理智消費意識。

(八)涉“問題”樓盤問題專項治理工作常態(tài)化

20xx年上半年,，根據(jù)《惠陽區(qū)開展社會矛盾化解“7+x”專項治理行動工作方案》(惠陽政法字[20xx]8號)文件要求，涉問題樓盤問題專項治理行動從4月份開始,，到12月底結(jié)束。我局作為涉問題樓盤問題專項治理行動專責(zé)小組的牽頭單位,，高度重視此項工作,，抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干,，成立專責(zé)小組工作專班，確?！稗k公人員、辦公經(jīng)費,、辦公地點、辦公設(shè)備”等落實到位,。20xx年6月10日,，區(qū)委副書記,、區(qū)長胡斯平主持召開了區(qū)問題樓盤處置工作會議,，我局參加了會議，匯報關(guān)于問題樓盤處置情況,，與專責(zé)小組各成員單位共同研究涉光耀問題樓盤有關(guān)事項，部署了下一階段工作,。

(九)加大力度調(diào)處解決群眾關(guān)心的熱點難點問題

我局對信訪工作高度重視，工作開展扎實有力,，結(jié)合“社會矛盾化解年活動”，成立了“社會矛盾化解年”活動領(lǐng)導(dǎo)小組,，根據(jù)工作需要調(diào)整了我局信訪突發(fā)事件應(yīng)急工作組成員，根據(jù)《惠陽區(qū)房產(chǎn)管理局信訪突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案》等信訪管理制度,，明確了各類矛盾處理職責(zé)分工，將信訪案件按各自職責(zé)范圍落實到各相關(guān)股室認(rèn)真處理,，積極開展信訪案件調(diào)處，對于群眾多次反映的問題想方設(shè)法協(xié)助解決或引導(dǎo)其走法律途徑,，并及時做好書面答復(fù)工作,，成績效果顯著，今年1-5月共接收督辦網(wǎng)絡(luò)問政和信訪454份,，辦結(jié)率100%，回訪群眾滿意度達90%以上,。對于區(qū)領(lǐng)導(dǎo)批示的天域花園、光耀項目等業(yè)主重信重訪案件或重大案件,，我局主要領(lǐng)導(dǎo)都多次親自參與協(xié)調(diào)并妥善處理;對于群眾的合理訴求，我局盡量與開發(fā)企業(yè),、物業(yè)企業(yè)協(xié)調(diào)，依法依規(guī)維護好群眾的合法權(quán)益,。

三、存在的主要問題

一年以來,，我局的工作雖然取得一定成績,，但有些方面還需要進一步加強：一是部分干部職工整體素質(zhì)偏低，工作業(yè)務(wù)能力有待提升,，創(chuàng)新能力不足。二是信息化建設(shè)有待完善,，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計不夠高效，信息公開工作仍需進一步加強,。三是商品房購銷糾紛在一定程度存在，涉及商品房的信訪案件也較多,，商品房預(yù)售市場監(jiān)管力度有待進一步加大,。對此,，我們必須高度重視并認(rèn)真加以解決，切實把各項工作做得更好,。

四,、20xx年下半年工作計劃

20xx年下半年,，我局將再接再厲，使房管工作再上新臺階,，重點抓好以下六個方面的工作：

(一)進一步加強干部職工學(xué)習(xí)培訓(xùn)

一是加強理論學(xué)習(xí)。加強政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí),，不斷提高干部職工的個人素質(zhì)和服務(wù)群眾的能力水平。二是加強技能培訓(xùn),。要按照房地產(chǎn)交易與登記規(guī)范化管理要求，切實加強干部職工電腦操作技能培訓(xùn)和房屋登記業(yè)務(wù)培訓(xùn),，促使干部職工操作水平得到進一步提高，從事房屋登記崗位的人員具備相應(yīng)資質(zhì),。

(二)進一步做好“問題”樓盤處置工作

“問題”樓盤錯綜復(fù)雜，涉及到多個部門,，容易出現(xiàn)各管各事,，互相推諉的現(xiàn)象,，必須建立綜合協(xié)調(diào)機制,，努力構(gòu)建一個齊抓共管、上下聯(lián)動,、橫向配合的工作新格局，使“問題”樓盤得到及時妥善處理,。

(三)進一步做好本局職責(zé)工作

認(rèn)真履行本局工作職責(zé)，做好日常交易辦證服務(wù)工作,，進一步完善商品房預(yù)售管理系統(tǒng)，加強商品房預(yù)售市場檢查,，切實解決好人民群眾最關(guān)心,、最直接,、最現(xiàn)實的住房問題。

(四)進一步加快房產(chǎn)信息化建設(shè)進程

我局將進一步優(yōu)化信息環(huán)境,，加大技術(shù)投入，抓好局網(wǎng)站的升級改造,，同時繼續(xù)抓好對現(xiàn)有業(yè)務(wù)系統(tǒng)如網(wǎng)簽系統(tǒng)、電子登記簿等升級改造,，力爭年底實現(xiàn)現(xiàn)房網(wǎng)上簽約。此外,，要加快個人住房信息系統(tǒng)建設(shè)，為建立市級數(shù)據(jù)中心做好有關(guān)配套工作,，實現(xiàn)與市房管局業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)的統(tǒng)一聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)省,、市、縣(區(qū))資源共享,，信息互聯(lián)互通,。

(五)進一步做好直管公房安全管理工作

加強對直管公房安全管理工作，做好房屋維修,、維護等工作，保障國家和人民群眾的生命財產(chǎn)安全,。

(六)進一步創(chuàng)新服務(wù)模式,，力爭在服務(wù)方式上實現(xiàn)新突破

我局將繼續(xù)抓好文明窗口建設(shè),，實行“一個窗口對外收件，一套資料內(nèi)部轉(zhuǎn)遞,，一次性計價收費,，一個窗口對外發(fā)證”的便民舉措。通過學(xué)習(xí)惠州市房管系統(tǒng)兄弟單位的先進經(jīng)驗,，結(jié)合惠陽實際，進一步規(guī)范行政許可審批,，簡化辦證程序,，提高辦事效率,。

房產(chǎn)銷售上半年工作總結(jié) 房產(chǎn)銷售上半年工作總結(jié)篇六

實踐活動中提升行政效能，創(chuàng)新推進項目建設(shè)和房產(chǎn)營銷等工作,，全縣城鄉(xiāng)房管事業(yè)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢,，順利完成了“雙過半”目標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)將20xx年上半年工作總結(jié)和下半年工作打算的報告如下。

一,、20xx年上半年工作總結(jié)

(一)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,。全縣房地產(chǎn)固定投資完成45.15億元,，同比增長26.54%;商品房銷售面積106.68萬平方米，同比增長34.14%;新引進和裕歐景,、陽光欣城、銀河春天三期,、美茵莊園,、金控金融中心等5個房地產(chǎn)項目，到位縣外資金17.5億元,，同比增長17.58%。

(二)公租房項目建設(shè)有力有效,。20xx年312套公租房續(xù)建項目主體封頂,，目前正進行項目總平施工和配套設(shè)施建設(shè),，預(yù)計年底竣工;20xx年100 套公租房續(xù)建項目，預(yù)計20xx年6月底竣工;20xx年新建118套公租房項目正有序推進、正常建設(shè),。共發(fā)放廉租房租賃補貼149戶(其中新增3戶)，發(fā)放租賃補貼12.19萬元,，完成全年目標(biāo)任務(wù)的99.3%,。

(三)棚戶區(qū)改造穩(wěn)步推進,。20xx年計劃啟動第一批5個項目的改造工作。現(xiàn)已啟動的趙鎮(zhèn)棚戶區(qū)改造一期項目(包括趙鎮(zhèn)愛國巷,、團結(jié)巷和五星巷棚戶區(qū) 3個區(qū)域)，總占地面積24.95畝,，拆遷戶數(shù)308戶,，總拆遷面積12095平方米,，計劃投資8307萬元。上半年全縣簽訂征收協(xié)議87戶,，完成全年目標(biāo)任務(wù)43%，預(yù)計全年能夠完成308戶,，完成目標(biāo)任務(wù)154%,。

(四)城市營銷力爭突破,。上半年，通過異地巡展,、營銷活動,、媒體推廣以及借勢節(jié)慶開展?fàn)I銷活動等，有效提升了我縣的知名度和美譽度,。開展了“金堂首屆迎春燈會”,、“教育金堂,、財富金堂”走進西昌、“情系中江客戶聯(lián)誼會”,、“成都品牌房產(chǎn)走進青海”等主題營銷活動;借勢油菜花節(jié),、菌博會、鐵人三項賽等節(jié)慶賽事活動,，加大城市宣傳力度;以三星片區(qū)為試點，在華西都市報,、成都商報等主流媒體上大篇幅的宣傳三星片區(qū)區(qū)域價值,、發(fā)展前景以及我縣人居環(huán)境,、旅游資源和交通優(yōu)勢;借助成都電視臺《小剛剛剛好》、《深夜快遞》等欄目平臺以及成南高速立柱廣告,、成德南高速跨線橋廣告對金堂城市形象進行了宣傳;利用金堂電視臺,、《新金堂》,、《魅力金堂》等宣傳平臺，持續(xù)推廣城市形象,。

(五)市場監(jiān)管和項目促建并舉并進。把嚴(yán)格市場監(jiān)管與優(yōu)質(zhì)政務(wù)服務(wù)統(tǒng)籌起來,。大力推行商品房銷售現(xiàn)場公示系統(tǒng),，提高開機率; 積極探索商品房預(yù)售資金監(jiān)管新方式;加強專項執(zhí)法檢查,，重點對開發(fā)企業(yè)商品房預(yù)售資金、銷售現(xiàn)場,、合同備案,、促銷廣告等進行嚴(yán)格監(jiān)管,，對成阿新城項目違規(guī)售房實施了行政處罰，對責(zé)令整改緩慢和拒不整改的錦繡香江,、星島國際、華地財富廣場等項目作出關(guān)閉項目網(wǎng)簽的處理。同時,，加大對開發(fā)企業(yè)的政務(wù)服務(wù)力度,，提高政務(wù)服務(wù)質(zhì)量和水平,，組織、協(xié)調(diào)召開房地產(chǎn)聯(lián)席會議4次,，到房地產(chǎn)項目現(xiàn)場解決問題6次,，協(xié)調(diào)解決了金山國際,、恒合時代城、鷺洲城邦,、潤利鑫項目、維羅納等項目的用電,、用水,、阻工,、市政道路建設(shè)等影響項目建設(shè)和銷售問題，并協(xié)助鷺洲城邦,、華爾茲,、勝業(yè)望園,、希望未來城、恒合時代城等項目辦理報規(guī)報建手續(xù),。

(六)物業(yè)管理進一步規(guī)范,。新增物業(yè)管理區(qū)域11個,，面積65萬平方米。推動62個100戶以上農(nóng)集區(qū)物業(yè)管理規(guī)范化建設(shè),，其中9個農(nóng)集區(qū)聘用了6個物管公司進行物業(yè)服務(wù),。積極會同相關(guān)部門,，探索建立物業(yè)管理矛盾糾紛處置長效工作機制,，充分調(diào)動物業(yè)管理各類參與主體的積極性。上半年,，調(diào)處華泰小區(qū)、森林小區(qū),、金沙小區(qū)等糾紛35起，回復(fù)涉及物管的信訪件55個,，按時辦結(jié)率達100%,。

(七)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理逐步完善,。按照法規(guī)政策和制度規(guī)定，共辦理產(chǎn)權(quán)證登記10551件,，歸檔10551件,。其中新建房屋初始登記519件,，轉(zhuǎn)移登記 4459件，抵押登記4075件,，其他登記1498件。同時,，房屋信息查詢利用制度進一步完善,，有效防止房屋信息泄露,，確保房屋信息使用安全。

(八)確保全縣房屋住用安全,。重點開展了學(xué)校、幼兒園,、醫(yī)院、電影院,、市場等公共場所房屋住用安全檢查,。對全縣7家單位玻璃幕墻使用安全進行了專項檢查。完成鐵人三項賽,、龍舟節(jié)等重大節(jié)慶臨時建筑物安全檢查任務(wù)。對全縣城鄉(xiāng)居民用房進行安全檢查,，發(fā)出整改通知書84份,，并督促整改到位，無房屋安全事故發(fā)生,。

(九)扎實開展群眾路線教育實踐活動。嚴(yán)格按照縣委總體部署,，結(jié)合我局工作實際，采用“找準(zhǔn)兩個載體,、抓好三個結(jié)合、堅持四個走訪,、著力五個解決”的活動方式，扎實推進群眾路線教育實踐活動,。把群眾路線教育實踐活動與黨風(fēng)廉政建設(shè)和正風(fēng)肅紀(jì)工作有機結(jié)合,，扎實開展第一階段工作,，廣泛征求意見,，查找問題，建立臺賬,，實行問題管理，著力提升隊伍素質(zhì)能力和行政效能,，打造政治堅定,、業(yè)務(wù)精良,、作風(fēng)過硬的房管干部隊伍。深入開展“走基層”,、“五進”等活動,，做好了聯(lián)系服務(wù)群眾,、企業(yè)和對口幫扶等工作。

二,、工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)及其原因

(一)房產(chǎn)市場執(zhí)法力度不夠,。部分銷售項目現(xiàn)場公示系統(tǒng)未按時開機，公布信息不及時,，存在有誤導(dǎo)消費者的現(xiàn)象;預(yù)售資金監(jiān)管不夠嚴(yán)格。主要原因是：側(cè)重于強調(diào)政務(wù)服務(wù),，市場執(zhí)法失之于軟;預(yù)售資金監(jiān)管部門協(xié)調(diào)性、聯(lián)動性不足,，合力不夠。務(wù)意識較差,，配合解決問題力度不夠,，甚至落不到實處,。特別是項目協(xié)調(diào)用地,、用電和設(shè)施配套等方面落實較慢。主要原因是：部門本位意識較重,，服務(wù)意識較差，有安排無督促,，有任務(wù)缺落實,。

(三)棚戶區(qū)改造搬遷和資金壓力大,。搬遷進度較慢，項目資金缺口大,。主要原因是：搬遷群眾對搬遷補償和安置期望值過高影響搬遷進度,，改造地塊商業(yè)開發(fā)價值小,。

(四)物業(yè)小區(qū)矛盾糾紛多發(fā)頻發(fā)。隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，物業(yè)小區(qū)不斷增多，居民維權(quán)意識增強,，加之個別物業(yè)服務(wù)企業(yè)行為不規(guī)范,，導(dǎo)致物業(yè)小區(qū)各類矛盾糾紛層出不窮,。主要原因是：物業(yè)小區(qū)管理是綜合性工作，除屬地管理外,，涉及行業(yè)主管部門較多，部門之間的協(xié)調(diào)聯(lián)動不足,，一定程度上影響小區(qū)矛盾糾紛的解決。

(五)城市營銷創(chuàng)新不足,。城市營銷與相關(guān)部門聯(lián)動不夠，營銷方法和手段上貼近市場,、貼近對象方面還不夠，針對西北地區(qū)市場的團購仍未實現(xiàn)實質(zhì)性突破,。主要原因是：在營銷方法和手段上不夠大膽,，接地氣不夠,。

三,、下一步工作打算

下半年工作中，我局將緊緊圍繞縣委,、縣政府中心工作，按照“穩(wěn)中快進,、改革創(chuàng)新,、統(tǒng)籌發(fā)展、全域開放”的工作基調(diào),，爭當(dāng)“四個標(biāo)兵”,，奮力完成全年各項目標(biāo)任務(wù),。

(一)千方百計確保房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。加大房地產(chǎn)項目招商力度,，積極引進知名房企提高項目打造的質(zhì)量和水平，進一步推動城市綜合體,、純商業(yè),、純住宅等房地產(chǎn)項目連片發(fā)展，提高宜居水平,，推進我縣房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。加強房地產(chǎn)市場形勢研判,，穩(wěn)定企業(yè)和購房者預(yù)期,，盡力緩解經(jīng)濟波動引起的下行壓力,，確保全年目標(biāo)任務(wù)順利完成。

(二)有序推進住房保障工程建設(shè),。在把好工程質(zhì)量、專項資金和建設(shè)過程安全“三關(guān)”的前提下,，加快工程進度，確保完成20xx年300套公租房項目分配安置和加快續(xù)建,、新建公租房項目建設(shè)。通過在具體操作中設(shè)定不同的收入,、住房申請條件、采用市場定價,、租補分離,、梯度保障的方式，實現(xiàn)廉租房與公租房并軌運行,。廉租房住戶審查不合格但符合公租房保障條件的調(diào)為申請公租房，有效解決保障房類型單一,、“只進不出”等問題,。

(三)加大棚戶區(qū)改造力度,。進一步完善全縣棚戶區(qū)改造項目計劃，深入研究項目實施的穩(wěn)定風(fēng)險和可行性,，加大項目資金爭取力度和融資力度。充分借鑒“曹家巷改造模式”以及其他先進地區(qū)的經(jīng)驗和有益做法,，結(jié)合我縣實際，進一步完善和出臺優(yōu)惠政策,，調(diào)動群眾參與改造的積極性,，切實改善棚戶區(qū)群眾居住條件,。20xx年7月上旬，在完成趙鎮(zhèn)棚戶區(qū)改造一期項目已啟動區(qū)域的模擬搬遷前期工作基礎(chǔ)上,，加快推進模擬搬遷協(xié)議簽訂工作，確保全年改造任務(wù)的順利完成,。

(四)深入推進城市營銷。突破傳統(tǒng)房產(chǎn)營銷模式,，謀求更加貼近市場、更加合理有效的辦法深化城市營銷和房產(chǎn)促銷工作,。重點以優(yōu)惠促銷、資源團購為切入點,，突破新疆,、西藏、青海在內(nèi)的西北市場的團購渠道,，實現(xiàn)城市營銷效果的化。通過在新疆,、阿壩,、涼山等地異地巡展,，進一步鞏固市場;積極籌備“天府水城金堂號”冠名列車t22/3(成都至拉薩往返列車)，預(yù)計9月底之前正式冠名;籌備“新浪金堂杯”第三屆高爾夫挑戰(zhàn)賽,，通過cctv-5、cctv高爾夫頻道,、旅游衛(wèi)視,、新浪網(wǎng),、騰訊網(wǎng)以及《華西都市報》、《頭等艙》等媒體植入我縣城市形象宣傳;借力我縣重大節(jié)慶活動,，集中展示精品房產(chǎn),，開通看房直通車，吸引更多人在我縣購房置業(yè),。

(五)加強房產(chǎn)市場和物業(yè)監(jiān)管。完善全縣房地產(chǎn)市場監(jiān)管工作機制,，推動建設(shè)、工商,、稅務(wù)、城管,、銀監(jiān)等部門聯(lián)動,，清理整頓房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè),、商品房銷售、中介服務(wù)機構(gòu)的違規(guī)違法行為,，嚴(yán)查各種違法違規(guī)行為，規(guī)范房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)銷售及售后服務(wù)流程,，重點加強預(yù)售資金監(jiān)管、房地產(chǎn)廣告發(fā)布,、公示系統(tǒng)在線情況等監(jiān)管，確保我縣房產(chǎn)市場有序運行,。同時,，建立健全物業(yè)管理長效機制,。充分落實縣級部門、轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府,、社區(qū)(村)管理責(zé)任，通過以獎代罰的方式,，激勵各部門各鄉(xiāng)鎮(zhèn)參與物業(yè)管理的積極性和工作責(zé)任的有效落實;制定物業(yè)企業(yè)準(zhǔn)入機制，嚴(yán)格物業(yè)企業(yè)資質(zhì)備案及合同備案制,，實現(xiàn)退出備案率達 100%。

(六)加強項目促建服務(wù),。以推動部門聯(lián)動落實促建工作任務(wù)為目標(biāo)，以解決企業(yè)實際困難,、促進房地產(chǎn)項目加快建設(shè)為重點,，進一步提升政務(wù)服務(wù)質(zhì)量,，積極協(xié)調(diào)各部門落實解決房地產(chǎn)項目在籌備,、建設(shè)、銷售,、交房,、辦證過程中存在的問題和困難，推進項目加快建設(shè),。同時，加強尚緣國際,、成阿新城、水城學(xué)府等問題項目的穩(wěn)定風(fēng)險管控,，積極協(xié)調(diào)、會同相關(guān)部門解決項目遺留問題,，切實降低維穩(wěn)壓力和行政風(fēng)險。

(七)高標(biāo)準(zhǔn)開展群眾路線教育實踐活動,。嚴(yán)格按照全縣統(tǒng)一要求，不打折扣,，不搞變通,，認(rèn)真落實第二階段和第三階段各項具體工作,，把黨風(fēng)廉政建設(shè)和正風(fēng)肅紀(jì)工作作為群眾路線教育實踐活動的重要內(nèi)容。緊密結(jié)合房管工作實際,，進一步用好“三視三問”群眾工作法，建立健全群眾訴求解決機制,，實行臺賬管理,、問題管理，大力解決密切關(guān)系群眾切身利益的問題,、聯(lián)系服務(wù)群眾“最后一公里”的問題等,，著力建設(shè)一支為民務(wù)實清廉的房管干部隊伍,。