總結(jié)是寫給人看的,，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)匯報 房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)篇一

自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了,，我進(jìn)步了很多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步,，還有很多現(xiàn)實(shí)中的問題,。比如為人處世原則、處理問題的能力,，以及和同事客戶之間的關(guān)系,。

這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯,，自己進(jìn)入了一個適合自己的行業(yè)和公司,，我感覺十分的幸運(yùn)。 20__年已經(jīng)走過大半,，我在過去半年的工作做一下我的總結(jié)：

一,。業(yè)務(wù)能力

1。進(jìn)入一個行業(yè),，對行業(yè)的知識,，熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。在實(shí)際工作中,，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶,，懂得不同客戶的不同需求。

2,。對市場的了解,。不僅是要對目標(biāo)市場有所了解，也對競爭對手的了解,。絕對不能坐井觀天,，不知天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓?，所以要根?jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略,，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),，積累,，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動,。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息,，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。

3,、處理好跟客戶的關(guān)系,，和客戶建立好良好的關(guān)系,。因?yàn)橥粋€客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價格,，如果關(guān)系不錯,，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點(diǎn)主動告訴,。在這個過程中,，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點(diǎn),，分析對方價格,，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢，進(jìn)一步促成成交,。

二,。個人素質(zhì)能力

1。誠實(shí)——做生意,，最怕“奸商”,，所以客戶都喜歡跟誠實(shí)的人做朋友，做生意,。售樓也是一樣在與人交流的過程中,，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中,，只有誠實(shí),，才能取得信任。

2,。熱情——只要對自己的職業(yè)有熱情,，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此,，因?yàn)殇N售是一個很長銷售的過程。

3,、耐心——房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以,，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶,，零零總總的加起來也有不少來客量,，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時間都是在做“無用功”,。

但是一定要有耐心,，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必須有耐心才會把業(yè)績做得更出色,。只要有意向的客戶,，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲,。對于成交的客戶,，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,，維護(hù)好關(guān)系,。在這個漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時候,，一定要有耐心,，暴風(fēng)雨后便是彩虹。

4,。自信心——這一點(diǎn)很重要,，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲,。對于成交的客戶,，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,，維護(hù)好關(guān)系,。

5、勤快,，團(tuán)結(jié)互助,。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成,。

6,、認(rèn)真細(xì)心，做事用心,。這樣才能避免自己犯錯誤,，從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神,，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更仔細(xì)地去工作,，認(rèn)真地去核對資料，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生,。犯錯誤和返工是最大的誤工和浪費(fèi),。

7、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程,，在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現(xiàn),，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,。增強(qiáng)自己工作的計劃性,，這樣可以避免遺忘該做的事情,，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。

我也深刻地認(rèn)識到自己在工作中也還有很多不足之處,，需要在下半年的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn),。

世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點(diǎn),，一旦遇到工作比較多的時候,，工作多的時候容易急噪，或者不會花時間去檢查,，也很粗心,。

以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格的置業(yè)顧問,，或者只是一個剛?cè)腴T的置業(yè)顧問,，本身談吐，口才還不行,，表達(dá)能力不夠突出,。主要沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚,，心理素質(zhì)還不過關(guān),，每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別,，但很多時候,，工作能否做好，起決定作用的并不是能力,。

在實(shí)際工作中,，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強(qiáng)烈的責(zé)任心與很強(qiáng)的執(zhí)行力來完成來做好的,。

我想今后我一定會努力朝著以下幾個方面繼續(xù)努力,，首先是抽空學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識。作為一名業(yè)務(wù)員,，如果當(dāng)客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題時,，若一問三不知，那么很可能會失去這個客戶,。因此為了抓住每個潛在的客戶，一定要對自己所銷售的樓盤很很熟悉,，要達(dá)到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題,。

其次，之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員,，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來,，因此今后我也要朝著這個方向好好加油,。

也很感謝李哥給了我這么好的一個自我展示的平臺，在這不到一年的時間里學(xué)到了太多太多,，讓我不僅收獲了成功開闊了眼界,，更多的是對自己有了全新的認(rèn)識和自我的突破，也感謝同事和經(jīng)理對我的鼓勵和指導(dǎo),。

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)匯報 房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)篇二

一,、工作完成情況

(一)物業(yè)管理工作

一是為了落實(shí)十三屆人大三次會議審議通過的《關(guān)于依法加強(qiáng)居民小區(qū)物業(yè)管理的議案》，制定了《關(guān)于加強(qiáng)居民小區(qū)物業(yè)管理工作方案》,。同時,，起草了《沈陽市住宅物業(yè)管理規(guī)定》(討論稿)、《前期物業(yè)管理招投標(biāo)辦法》等規(guī)范性文件和政府規(guī)章,，并組織各相關(guān)單位和部門人員進(jìn)行討論,。

二是對我市普通住宅區(qū)的管理現(xiàn)狀、經(jīng)營狀況和維修服務(wù)等進(jìn)行了調(diào)研,。調(diào)研后起草了《關(guān)于普通住宅區(qū)物業(yè)管理現(xiàn)狀的調(diào)查報告》,，根據(jù)普通住宅區(qū)的實(shí)行情況，制定《住宅小區(qū)實(shí)行分級分類管理辦法》,。

三是會同小區(qū)辦全力做好開展整頓和規(guī)范物業(yè)管理市場活動,。目前已經(jīng)全面完成了對53__物業(yè)管理企業(yè)的排查工作和70__住宅小區(qū)的拉網(wǎng)式檢查，并對發(fā)現(xiàn)的問題登記造冊,，建立了整改檔案,，待整改后逐一消號。

(二)直管公房管理工作

1,、租金征收工作,。

截止5月底，共完成租金征收137__元,，其中：直管住宅實(shí)收104__元;機(jī)關(guān)團(tuán)體用房租金實(shí)收__6.__元;主輔分離房產(chǎn)租金實(shí)收10__元;自行接收房產(chǎn)租金實(shí)收53.__元,。

2、公房出售工作,。

截止5月底,，共出售公有住宅2__平方米，歸集售房款6066.__元,。其中：出售直管房產(chǎn)__.__平方米,，歸集購房款3662.__元;出售主輔分離房產(chǎn)7.__平方米，歸集售房款__05.__元;出售自行接收房產(chǎn)3.__平方米,，歸集售房款798.__元,。

3、房屋修繕工作,。

一是20__年2月份組織召開房屋修繕工作會議,，明確20__年修繕工作的任務(wù),，即：一個確保、二個重點(diǎn),、三個計劃,、四個率、五個提高,。二是制定《20__年房產(chǎn)系統(tǒng)房屋修繕工程防水卷材及給排水管材招標(biāo)工作方案》組織進(jìn)行屋面防水卷材,、給排水管材等大宗材料招標(biāo)。

4,、房產(chǎn)經(jīng)營委托管理工作,。年初，我處會同法規(guī)處及局法律顧問共同修訂了《委托管理合同》,。從而進(jìn)一步完善了直管公房委托經(jīng)營體制,，并在今年的房產(chǎn)管理工作會議上與各受托管理單位簽署了新合同。

(三)房屋安全管理工作

一是汛期前,，做好了危險房屋的“三落實(shí)”工作,。通過排查目前全市共有危險房屋387棟，建筑面積53,，94__米,，__8__;二是建立和完善防汛責(zé)任制度，制定汛期房屋防雨搶險工作方案并下發(fā)各區(qū);三是組建好了防汛隊伍和防汛物資儲備工作,。

(四)樓道整治工作

一是本著先試點(diǎn),，后推廣的原則，在平區(qū)進(jìn)行了試點(diǎn)工作,。并提出了完善樓道粉飾,、設(shè)施功能試點(diǎn)工作意見。試點(diǎn)工程已于4月下旬全部完成,。并按照行湘書記的指示,，于4月30日上午在和平區(qū)召開了樓道整治工作現(xiàn)場會。

二是制定了《沈陽市住宅樓道整治工作實(shí)施方案》,、《樓道粉飾,、設(shè)施功能完善技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施意見》下發(fā)各區(qū)。同時加強(qiáng)工作調(diào)度,，市一級辦公室抽調(diào)2__干部,，分7組與各區(qū)進(jìn)行了對接。市樓道整治辦公室印制《沈陽市住宅區(qū)樓道整治指導(dǎo)手冊》70__冊,，下發(fā)各相關(guān)單位,。

三是樓道整治工作已全面啟動實(shí)施，目前樓道整治工作全市開工量達(dá)到已近9__。已竣工4370棟,、建筑面積__.3__平方米，竣工量達(dá)6__,。

四是為確保樓道整治工作的整治成果,，市樓道整治辦公室下發(fā)了《關(guān)于做好住宅樓道整治工程驗(yàn)收及移交有關(guān)工作的通知》，要求樓道整治工程驗(yàn)收合格后,，各區(qū)樓道整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)將工程及時移交給各街道辦事處,，充分利用社區(qū)委員會優(yōu)勢，做好群眾的教育引導(dǎo)工作,，真正實(shí)現(xiàn)“人改變環(huán)境,，環(huán)境改變?nèi)恕钡牧夹曰樱瑸殪柟虡堑勒纬晒蛳聢詫?shí)的群眾基礎(chǔ),。

(五)景觀街路,、重點(diǎn)廣場周邊建筑物立面粉飾工作

一是組織專業(yè)人員，依據(jù)近年來我市粉飾工程的調(diào)查結(jié)果,，對粉飾工程建筑面積造價進(jìn)行了測算;二是組織人力對全市擬進(jìn)行立面粉飾的__條景觀街路進(jìn)行逐段,、逐棟排查;三是由規(guī)劃部門提出了沈陽市主要街路建筑色彩規(guī)劃條件，在此基礎(chǔ)上我局組織有關(guān)設(shè)計單位提出了青年大街,、東陵路等路段的初步設(shè)計方案,。

二、下半年工作思路

(一)物業(yè)管理方面工作

1,、出臺《沈陽市物業(yè)管理規(guī)定》

6月底《沈陽市住宅物業(yè)管理規(guī)定》(討論稿)可報市人大,，力爭在9月份以政府規(guī)章的形式出臺，為解決我市物業(yè)管理中的具體問題提供操作性強(qiáng)的法律依據(jù),。

2,、進(jìn)一步規(guī)范物業(yè)管理活動，提高物業(yè)服務(wù)水平

一是加強(qiáng)物業(yè)管理招投標(biāo)的監(jiān)督和指導(dǎo),，全面推行前期物業(yè)管理招投標(biāo)機(jī)制,，創(chuàng)造公平、公正的競爭環(huán)境,，促進(jìn)物業(yè)管理的專業(yè)化,、市場化和社會化。

二是建立物業(yè)管理企業(yè)誠信檔案,、物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)理信用檔案和準(zhǔn)入,、退出機(jī)制，強(qiáng)化對物業(yè)管理行為的監(jiān)督,。對不按《合同》進(jìn)行管理服務(wù)的物業(yè)管理企業(yè),，在建立整改檔案的同時在媒體上予以公布，接受社會監(jiān)督。

三是規(guī)范業(yè)主大會和業(yè)主委員會,，積極引導(dǎo)業(yè)主正確行使權(quán)力和履行義務(wù),。爭取年底前出臺《關(guān)于加強(qiáng)組建業(yè)主大會、業(yè)主委員會工作的指導(dǎo)意見》,，使這項關(guān)系到群眾利益,、社區(qū)穩(wěn)定的工作，更具規(guī)范性,、操作性,。

四是繼續(xù)抓好物業(yè)管理從業(yè)人員培訓(xùn)工作。與建設(shè)部聯(lián)合開展物業(yè)管理從業(yè)人員培訓(xùn)工作,，全面提高從業(yè)人員素質(zhì),，將專業(yè)性強(qiáng)、一專多能的復(fù)合型管理人才引入到物業(yè)管理企業(yè)中.

3,、建立新型物業(yè)管理體制

將普通住宅區(qū)物業(yè)管理納入到社區(qū)建設(shè)中來,，物業(yè)管理由街道辦事處、社區(qū)委員會,、物業(yè)管理企業(yè)和業(yè)主“共治”,。形成“業(yè)主自制管理、政府基層管理,、物業(yè)管理”三位一體的新型服務(wù)平臺,。對于暫時不具備物業(yè)管理條件的普通住宅區(qū)，按照屬地劃分給社區(qū)進(jìn)行管理,，充分發(fā)揮基層組織的作用,。待具備物業(yè)管理條件后，再通過招投標(biāo)的方式選聘物業(yè)管理企業(yè),。

(二)直管公房經(jīng)營管理工作

一是做好房產(chǎn)投資建設(shè)服務(wù)中心成立后,，調(diào)整涉及直管房產(chǎn)管理的各部門的工作職能具體實(shí)施;二是按照“以證管業(yè)”的要求，從產(chǎn)業(yè)管理,、租賃管理,、修繕管理等方面草擬、修訂工作流程;三是房屋修繕管理工作,。第一,，指導(dǎo)各單位做好直管公房修繕工作，抄來抄去抄自;第二繼續(xù)實(shí)行大宗修飾那材料招標(biāo)工作;第三,，加強(qiáng)修繕項目審批管理工作和修繕方案指導(dǎo)監(jiān)督工作;第四,，加強(qiáng)對房屋維修計劃的資金落實(shí)情況的監(jiān)督，使有限的資金真正用到房屋的維修中,。

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)匯報 房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)篇三

過去的半年,，我們?nèi)〉昧擞嬃抗ぷ鞯碾A段性勝利,，實(shí)現(xiàn)了時間過半，任務(wù)過半,，在工作中我們主要做了以下幾個方面的工作：

一,、 切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)和發(fā)展意思。

更新觀念,，創(chuàng)新機(jī)制,，夯實(shí)基礎(chǔ)，規(guī)范行為,，貫徹科學(xué)發(fā)展示觀的理念，做到講政治,、講正氣,，維護(hù)好計量工作的職業(yè)道德水準(zhǔn)，把祟高的道德理念,，全心全意為人民服務(wù)的貢獻(xiàn)精神容入到每個干部職工的工作實(shí)踐中去,，定期開展政治學(xué)習(xí)，遇到重大政治事項專門開展學(xué)習(xí)討論,，緊跟時事,，保證政令暢通。半年來,，各崗位履行各自的工作職責(zé)開展業(yè)務(wù)工作,，分管領(lǐng)導(dǎo)全面負(fù)責(zé)、股長,、所長各自帶隊開展業(yè)務(wù),，這樣解決了人多事多，把復(fù)雜的業(yè)務(wù)分類處理,，集中管理,，提高工作效能，充分體現(xiàn)了分工負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)工作格局,。

二,、完成了計量標(biāo)準(zhǔn)考核。

今年5月18日,，郴州局來計量所標(biāo)準(zhǔn)考核,，為了這項工作，上半年全所人員都在忙碌,，做各項準(zhǔn)備工作,，從領(lǐng)導(dǎo)到職工，從硬件設(shè)施到文檔資料,，從人員素質(zhì)到業(yè)務(wù)培訓(xùn)都是全面過關(guān),，工作量之大,，花費(fèi)的精力之多也是繼去年計量技術(shù)機(jī)構(gòu)授權(quán)驗(yàn)收后的又一次重大考驗(yàn)，雖然某些方面還存在一些問題,，但這次驗(yàn)收考核對我們的計量管理,、檢測能力也是一次全面的提升。

三,、狠抓計量器具檢定工作,。

檢定工作，實(shí)施計劃,、申報,、審批、執(zhí)行,、調(diào)度,、統(tǒng)計和互相通氣管理制度，新制定了砝碼調(diào)運(yùn),、計量器具收發(fā)制度,，強(qiáng)化了檢定合格證書的申領(lǐng)簽字制度，收費(fèi)清單制度,，檢定合格的設(shè)備做到100%出證,，嚴(yán)格了證書的簽字責(zé)任制。今年上半年共檢定計量器具1580臺/件,，其中檢定加油機(jī)（4個周期）為126/臺,，檢定衡器485（大衡46臺/次），檢定電能表760塊,，壓力表50塊,，醫(yī)用計量器具72臺/件，熱工儀器儀表41臺/件,，比去年同期基本持平,，完成全年任務(wù)的51.2%，測定量包裝商品22批次,，食品類18批次,，大米4批次，平均合格率為98.7%,，在做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)基礎(chǔ)上,，全面延伸了計量器具檢定工作的覆蓋面。

四,、開展專項整治,，提升計量惠民的深層次。

半年來,，我們開展了“四個進(jìn)入”,，專項整治了米,、面、油定量包裝的商品檢查,，同時對加油機(jī),、電子秤也開展了專項檢查，“元旦,、春節(jié),、五一”等節(jié)日開展了短斤少兩的專項治理活動。開展了“3.15”消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)以及“5.20”世界計量日的宣傳活動,，按照省局的要求購置了400個公平交易保護(hù)器準(zhǔn)備免費(fèi)發(fā)放到居民,，方便群眾監(jiān)督計量器具。上半年共出動宣傳車12臺/次,，宣傳人員146人/次,，開展節(jié)能減排服務(wù)，昌導(dǎo)低碳生活,。

今年下半年計量工作的整體思路是：全面完成全年工作任務(wù)，狠抓計量強(qiáng)檢工作,。緊緊圍繞創(chuàng)新與管理兩個主題,，服務(wù)節(jié)能與民生計量兩大工程、強(qiáng)化責(zé)任,、協(xié)作,、服務(wù)三個意識，鞏固強(qiáng)檢,、四進(jìn),、人員持證上崗、專項整治四項成果,。

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)匯報 房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)篇四

又是半年結(jié)束,，在這日子里回首過去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日。這一年有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，有遇到困難和挫折時的惆悵,。時光過得飛快，不知不覺中,，充滿希望的半年就伴隨著風(fēng)而去,。

20__年的x月，我第一次來到__這個海邊風(fēng)情小鎮(zhèn),，領(lǐng)導(dǎo)帶我熟悉了項目地塊的位置和基本情況,，并且對競品樓盤進(jìn)行市場調(diào)查。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下,，在同事的支持和幫助下,，更還有案場經(jīng)理給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心耐心的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。通過一段日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來,。

通過近一年的工作積累和摸索,，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去,。

今年總的客戶接待量算是比較多,，但是成績卻不容樂觀?？蛻粼谟^望的比較多,，當(dāng)然同行的競爭也激烈。從4月份到現(xiàn)在,，各樓盤也紛紛的做各種活動,，開盤、特價房,、__萬首付,、買房送奔馳、體驗(yàn)式營銷等等,。而我們項目在x月x號售樓處正式開放,。客戶對我們期待很大,，但因開盤時間在__月__號,，從售樓處開放到開盤間隔太久，客戶流失很多,。

經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)開會討論,，我們樓盤決定下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達(dá)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀,。

近一年我取得了一些成績,，但離要求有很大的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，更新觀念，提高各方面的工作能力,。緊緊圍繞公司的中心工作,，以對工作、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,，腳踏實(shí)地,，盡職盡責(zé)地做好各項工作。對待新客戶,，要把我們的優(yōu)勢,、賣點(diǎn)給客戶講清楚,，讓客戶覺得住在我們這里有面子、物超所值,。因?yàn)槲磥砦覀儾攀侵行?。在老客戶的維護(hù)上，及時向老客戶告知樓盤進(jìn)度,、樓盤質(zhì)量,、近期區(qū)域規(guī)劃等等，要讓老客戶有家的感覺,，花錢花的舒心,，客戶認(rèn)可你，才會向他們的親朋好友推薦我們的房子,。讓客戶成為我們的銷售員,。

目前客戶觀望的情欲很大，要讓客戶有急迫的心理,。雖然大的市場行情不理想,，但是我們可以從自身的項目上著手。__區(qū),，三期商業(yè)配套圍墻,，重點(diǎn)突出三期的商業(yè)，比如__街,、__、菜場,、超市,。小一期結(jié)頂后，可以把15#樓外立面和部分園區(qū)小景做出來,，讓客戶來體驗(yàn),。

20__年對我們來說是一個攻堅年，如何把握市場機(jī)遇,，了解客戶需求,，挖掘市場潛力，發(fā)揮自身優(yōu)勢搶占市場份額是我們20__年度面臨的重要課題,。在新一年里,，我會彌補(bǔ)自己在工作中的不足，改進(jìn)提升自己的工作方法,，提高工作效率,，多學(xué)多問，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平,。我給自己目標(biāo)銷售__套,，分解目標(biāo)任務(wù),，實(shí)現(xiàn)一個小目標(biāo)，就離大目標(biāo)更近一步,。

并且在工作的提升中,，提高自己的收入。

最后,，預(yù)祝我們20__年的任務(wù)圓滿實(shí)現(xiàn),。

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)匯報 房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)篇五

回首20__年，最讓我難忘的就是20__年的9月3日,，因?yàn)樵谶@一天我正式進(jìn)入__地產(chǎn)工作,，很榮幸的成為__的一員，10月17日,，我正式成為__項目的置業(yè)參謀,。到如今我在__地產(chǎn)工作也已經(jīng)四個多月了，從之前對項目懵懂的認(rèn)識到現(xiàn)在對整個項目如數(shù)家珍,，自己算勉強(qiáng)進(jìn)入了這個行業(yè),。在銷售方面還有許多處所有待提高。所以對這幾個月來的銷售工作進(jìn)行總結(jié),，從中發(fā)明問題,，獲得提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的處所,，完善自己的銷售水平,。

閱歷了將近5個月的銷售工作，整個的銷售歷程都開端熟悉了,。在款待客戶傍邊,，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識,。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,，在對他們進(jìn)行銷售的歷程里，我也體會到了許多銷售心得,。在這里拿出來給年夜家看看,，也許我還不是做的很好，然則希望拿出來跟年夜家分享一下,。

第一,、最根本的就是在款待傍邊，始終要保持熱情,。

第二,、做好客戶的掛號，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,，有利于后期的銷售工作,，便利展開。

第三,、經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們樓盤的動態(tài)。增強(qiáng)客戶的購買信心,，做好溝通工作,，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種,，便于客戶斟酌及最終下定決心購買,，使客戶的選擇性年夜一些，避免集中在同一個戶型,。這樣也賜與了客戶全方位的意見,，也真正做到了參謀的水準(zhǔn)，給客戶樹立自身和公司專業(yè)的形象,。

第四,、提高自己的業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的時候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶加倍的想信自己,。從而增進(jìn)銷售,。

第五、多從客戶的角度想問題,，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解,，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮,，讓客戶可以寧神的購房。

第六,、學(xué)會運(yùn)用銷售技能,，營造一種購買的欲望及氣氛，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。

第七,、無論做什么如果沒有一個優(yōu)越的心態(tài)，那確定是做欠好的,。在工作中我認(rèn)為態(tài)度抉擇一切,，當(dāng)小我的需要受挫時，態(tài)度最能反應(yīng)出你的價值不雅念,。積極,、樂不雅者將此歸結(jié)為小我能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們愿意賡續(xù)向好的偏向改進(jìn)和成長,，而消極,、消極者則怪罪于機(jī)會、情況的不公,，總是埋怨,、期待與放棄！什么樣的態(tài)度抉擇什么樣的生活.

第八,、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),，賡續(xù)堅決自己勇往直前、保持到底的信心,，這個永遠(yuǎn)是最重要的,。龜兔賽跑的寓言，賡續(xù)地涌現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活傍邊,，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向,，烏龜總是保持核心競爭力。現(xiàn)實(shí)生活中,，也像龜兔賽跑的終局一樣,，賡續(xù)積聚核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人,。人生有時候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機(jī)會就想跳槽,、抄捷徑；一遇挫折就想放棄,，想休息,。人生是需要積聚的，有經(jīng)驗(yàn)的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的事理，我堅信只要偏向正確,，辦法正確,，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)壯實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的途徑上,，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性,，更需要有不待揚(yáng)鞭自奮蹄的精力,。所以這半年來我一直保持做好自己能做好的事，一直做積聚,，一步一個腳印堅決的向著我的目標(biāo)前行,。20__年我將以加倍飽滿的熱情投入到銷售工作中去，實(shí)現(xiàn)自我,、公司,、客戶的三贏！