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2023年美甲創(chuàng)業(yè)的策劃書(三篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-01-04 14:25:52
2023年美甲創(chuàng)業(yè)的策劃書(三篇)
時間:2023-01-04 14:25:52     小編:zdfb

人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補記憶的不足,,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,,也便于保存一份美好的回憶。范文書寫有哪些要求呢,?我們怎樣才能寫好一篇范文呢?下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,,僅供參考,,大家一起來看看吧。

美甲創(chuàng)業(yè)的策劃書篇一

(一)背景介紹

在全社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時,,資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一,。俗話說:“知識就是財富?!比缃?,書籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。

近年來,大學(xué)生的學(xué)費問題已成為很多社會,、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點,,作為新時代的大學(xué)生,我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢,,更應(yīng)該先懂得怎樣省錢,。據(jù)不完全統(tǒng)計,我國高等院校學(xué)生每學(xué)期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右,,而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的.在國外一屆一屆使用的書籍都叫做“used”,。因此,二手書籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書費問題的全新切入點,。于此同時,,學(xué)友二手書店在這個特殊時期的特殊環(huán)境下應(yīng)運而生。

背景介紹不是所有的書店創(chuàng)業(yè)計劃書都要有的,,但是略微介紹一下,,能夠增添本計劃書的說服力。

(二)書店簡介

我們計劃做成一個實體運作的個體經(jīng)營商,,書店將于近期注冊成立并計劃選址,、裝修店面。因此,,我們是一家處于創(chuàng)始初級階段的公司,。

學(xué)友二手書店其命名含義頗多,主要含義是希望幫助同學(xué)們能在在眾多的二手書籍中找到自己的意中書,,找到自己的朋友,。

(三)宗旨

我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用,讓有價值的書籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來!

(四)戰(zhàn)略目標(biāo)

擴大經(jīng)營群體,,建立真實與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書交易平臺,,進(jìn)而達(dá)到四川同行業(yè)領(lǐng)先水平。

(五)經(jīng)營與服務(wù)

在創(chuàng)始階段,,本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商,,后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式,、有限公司,。

我們的書籍主要來自高中及大學(xué)生用過的教材、輔導(dǎo)書,、工具書,、光盤等。以合理的價格分門別類進(jìn)行收購,。例如,,教科書可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購,然后以合理的價位打折出售給消費群體,。同時面向社會及省內(nèi)其他高校購買可讀性強,、可循環(huán)利用率高的書籍,。

學(xué)友二手書店同時提供網(wǎng)上圖書交易平臺,,通過百度搜索可直接鏈接到學(xué)友二手書店的頁面上,同時在淘寶,、拍拍,、等網(wǎng)購平臺開店。為同學(xué)們在線提供更加快捷,、準(zhǔn)確,、高效、時尚的交易平臺,。

(六)市場分析

通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn):我校大部分學(xué)生都不是宜賓本地人,。調(diào)查結(jié)果顯示,每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會把一部分有用且輕便的書籍帶回家,,而只有不到1%的同學(xué)會把所有的書籍都帶回家,。而同學(xué)們處理用過書籍最常見的方法就是當(dāng)廢紙賣掉,真是很可惜,。而隨著新學(xué)期的開始,,一屆又一屆的新生使用相同的教材,不斷地購買內(nèi)容大致相同的參考書,,復(fù)習(xí)資料等,,花費了同學(xué)們很多不必要的開支。鑒于此,,學(xué)友二手書店可以抓住這一供給和需求相平衡的機會,,把握這一商機,通過學(xué)友二手書店作為中轉(zhuǎn)媒介,,讓供求與需要完美銜接,,為同學(xué)們提供易書的平臺。

在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn),,我校周邊仍沒有任何二手書店,。因此,我們書店運營后將很有競爭力,,尚待挖掘的市場巨大,。

像這種學(xué)校內(nèi)部的市場分析在只適用于學(xué)校書店創(chuàng)業(yè)計劃書,而且不需要占太多的分量,,要簡潔扼要,,說明問題就好。

(七)營銷策略

二手書店實體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營模式是一種全新的模式,需要我們積極地采取營銷方案以占領(lǐng)市場,。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢,、充分利用對本校的特點和優(yōu)勢的了解,通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶,、并擴建我們的經(jīng)營范圍,。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來吸引更多的用戶。

(八)財務(wù)預(yù)測

在本店創(chuàng)立初期,,我們主要的目標(biāo)是推廣商業(yè)模式,、吸引用戶,并以不贏利為主要的目的,。然而,,就我們的商業(yè)模式而言,達(dá)到贏利的目的非常清晰(后面將有詳細(xì)的財務(wù)報表分析),,所因此進(jìn)入成熟期以后,,我們將在廣大的學(xué)生中間處在一種不可或缺的地位,我們的資金也將漸進(jìn)回籠,。

以此為基礎(chǔ),,我們將進(jìn)行積極的財務(wù)預(yù)算和規(guī)劃,從而提高書店的綜合獲利和收益能力,,從而為本書店和團隊成員獲取盡可能大的利潤,。

(九)融資計劃

為實施我們的計劃,經(jīng)過我們的財務(wù)分析,、市場調(diào)研之后,,我們基本需要5萬元的資金,為此我們擬定幾個融資計劃,。這些資金將被用于門面裝潢,、圖書采購?fù)度搿⑹袌鲩_拓以及補充營運流動資金等,。計劃在一年后本金基本可以回籠,。

利用多種渠道集資,尋找合作伙伴,,互幫互助是我們的融資宗旨,。

(十)創(chuàng)業(yè)團隊介紹

在共同的信念的基礎(chǔ)上,我們組成了一支優(yōu)勢互補的團隊,,團隊的核心成員已經(jīng)是多年的同學(xué),。目前,團隊共有5名成員,,在我們身上都體現(xiàn)著激情,、創(chuàng)新,、勤奮和合作的品質(zhì)。我們將發(fā)揮我們各自的特點和優(yōu)勢,,從市場,、營銷、技術(shù)等層面去競爭,、去拼搏,。對市場的深刻理解,對技術(shù)的準(zhǔn)確把握,,空前絕后的創(chuàng)新思維,,良好的心態(tài),團結(jié)合作的精神,,這些使我們組成了一個具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團隊。同時,,抱著開放兼容的態(tài)度,,我們也隨時歡迎一切才俊之士以合適的方式加入我們的團隊,和我們共同攜手共創(chuàng)美好的未來,。

(一)主營業(yè)務(wù)

在經(jīng)濟社會中,,可持續(xù)發(fā)展不僅是國家的發(fā)展路線,更是我們每個人的發(fā)展路線,,其來源顧名思義也將成為我們收購書的渠道,。書店主要經(jīng)營項目有二手教科書、輔導(dǎo)書,、工具書,、考研書、考級書,、小說,、雜志、學(xué)習(xí)筆記等,。

1)教科書收購方式及出售

1,、非專業(yè)書,例如公共課,、選修課用書,、大學(xué)英語、數(shù)學(xué)類,,(全校學(xué)生基本都學(xué)的科目),,按每本一至三元收購(不分新舊,但要求書的完整性),,按三折出售,。

2,、專業(yè)用書(經(jīng)管類、日韓類書),,如上所述,,由于每個院系書的種類有差別,可另行依據(jù),,基本原則是一元一本左右,,按三折出售。

3,、課外讀物書按一折收購,、三折出售。

4,、按斤收購,。由于每年的大四畢業(yè)生很多都自己在校內(nèi)擺攤出售其用過的各種生活用品,在他們賣給廢品收購站之前,,我們可以與其聯(lián)絡(luò)在可利用的書中,,在眾多的書中,經(jīng)過仔細(xì)的挑選,,挑選一些我們需要的書,。可以按高出市場價幾角錢左右收購,?;臼?元一斤。

2)輔導(dǎo)書收購方式

大學(xué)英語過級及輔導(dǎo)書,、高等數(shù)學(xué),、化學(xué)、物理,、機械,、電工等基本按一元一本收購。按三折出售,。

3)考試書

由于考試書基本是練習(xí)題,,并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化,這種書變動性大,,收書時另加注意,。教材按一折收購,如計算機教材(visual basic程序設(shè)計,,c語言程序設(shè)計,,visual foxpro程序設(shè)計,二級c++,,二級java access二級公共基礎(chǔ)知識)三折出售,。練習(xí)書,、及題紙按一元一本收購,二元出售,。

4)工具書收購及出售

按兩,、五元收購,5元到10元出售,。四六級小冊的單詞基本按五元出售,,如有大且厚的英漢詞典等工具書按10元出售,如有磨損等按情況而定,。

5)小說類收購及出售

按一元至三元一本收購,,按五元出售。

6)過期雜志收購及出售

普通讀物,,如《讀者》,、《意林》、《青年文摘》,、《電腦愛好者》等按一元一本收購,,三元一本出售。

服裝,、財經(jīng)等讀物,如《昕薇》,、《中外管理》,、《新財經(jīng)》按一元一本收購,按五元一本出售,。

7)學(xué)習(xí)筆記收購及出售

經(jīng)過仔細(xì)的檢查之后,,按一元到五元錢收購。

8)舊書收購時間

在每年的大三畢業(yè)前夕和每學(xué)期放假的時候,。

(二)拓展業(yè)務(wù)

1,、收購光碟

光碟是一種數(shù)據(jù)光盤,經(jīng)過一次的使用之后,,其數(shù)據(jù)拷走后,,利用價值降低,這樣我們將以0.5元到1元錢收購這些光盤,,將以3元到5元的價格出售,。

4、換書服務(wù)

由于這個項目是新型的產(chǎn)業(yè),,如果我們的書店可以成功的開張經(jīng)營,,那么在宜賓市、乃至四川省我們的書店會成為經(jīng)營的品種最全的二手書店,。

1,、顧客把帶來的書籍,,可以按書后標(biāo)簽的價格換取書店內(nèi)同等價位的書籍,然后按10%收取手續(xù)費,,可以登記賬號累積使用;

2,、輔導(dǎo)書不可以參加換書活動;

3、經(jīng)管類,、外語類(日,、韓、俄等)按20%收取手續(xù)費;

4,、價錢不夠的,,按差價的150%兌換。

5,、書店中貼有小貼士:請在換書前仔細(xì)檢查,,一經(jīng)兌換概不調(diào)換。

(一)圖書行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

圖書資源在當(dāng)今社會已成為獲取知識的重要媒介,,圖書已從過去的形式單一內(nèi)容枯燥的小規(guī)模閱讀發(fā)展到如今的多種形式豐富內(nèi)容的廣泛受眾團體,。因為,現(xiàn)代人在追求物質(zhì)享受的同時也注重了精神享受,,圖書作為一種精神食糧逐漸被人們所重視,。從學(xué)齡前閱讀到考研輔導(dǎo),從科普教育到娛樂雜志,,從古文到小說,。可以說圖書產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大,。在當(dāng)今經(jīng)濟危機的大背景下,,每一個經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)都面臨著不小的沖擊,都出現(xiàn)了一定的衰退跡象,。唯獨圖書產(chǎn)業(yè)逆流而上,,圖書種類不斷更新,絲毫不受經(jīng)濟危機的影響,。因為圖書在人們的日常生活中占據(jù)了非常重要的位置,。隨著社會的進(jìn)步,知識水平的不斷提升,,人均每日,、每月、每年的閱讀量都在穩(wěn)步提升,。圖書已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實的必需品,。

據(jù)國家出版科研機構(gòu)中國出版科學(xué)研究所組織實施的第二屆“全國國民閱讀與購買傾向抽樣調(diào)查(20xx)”結(jié)果顯示,二○○七年購書費比上年增加的讀者占59.7%,,讀者自費購書比例由二○○五年的46.1%上升到57.7%,,表明以個人讀書學(xué)習(xí)主的圖書消費市場已經(jīng)形成,,并預(yù)示著持續(xù)的增長。另一項調(diào)查結(jié)果顯示,,讀者最喜歡的前三類書籍依次是文學(xué)類,、綜合類和經(jīng)濟類圖書,說明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式,,既注重個人素質(zhì)的提高,,也越來越注重生活的文化品味。

(二)對現(xiàn)市場圖書價格的分析

我們在市面上買到的任何新書,,都是可以打折的,。書價,在中國屬于最多水分的物價指標(biāo)之一,。

出版商看似拒絕打折,,他們說這樣會“減少出版者的利潤,將來事業(yè)發(fā)展基金不足,,勢必導(dǎo)致圖書市場的蕭條,,由此造成的惡果最終會由讀者來承擔(dān)”。在他們的計算里,,正版書紙張,、印刷、制版,、稿酬等直接成本約占書價的37%,,銷售、管理等間接成本約占書價的15-20%;增值稅,、經(jīng)營稅等稅額約占書價的4%,再扣除給發(fā)行部門的折扣等,,出版社的純利潤在10%左右,,實在不算暴利行業(yè)。

但對比中國物價指數(shù)近年來的變化,,圖書定價對于中國人的實際購買力來說,,依然偏高。此外,,所有讀者都從書的定價中看出了一種隨意性:18.8元,、28.8元、38元……企圖以未突破整數(shù)(20元,、30元,、40元)和貌似吉利的價格給讀者造成便宜的錯覺。這種小兒科的手法如果與圖書內(nèi)在的品質(zhì)相一致,,倒也沒多大問題;可惜圖書內(nèi)容又是灌水成風(fēng),。而且來自不同零售店和網(wǎng)上書店的同書不同價現(xiàn)象,,更令人對中國圖書業(yè)低利潤的說辭起疑,他們想知道的是到底能打幾折,,九折還是一折?我們雖然仍在堅持閱讀,,但我們都是“窮爸爸”。

(三)對二手書市場的分析

即使在這網(wǎng)絡(luò)技術(shù)大發(fā)展的年代,,圖書依然是傳承知識的最主要媒介,,對于在校生的我們,更是深有體會,,學(xué)生可謂是書籍的最大消費群體了,,同時,他們手中滯留著數(shù)目不小的二手書,,如果真能將這些二手書很好的流通,,將是很大一片天地。學(xué)生每年都換屆,,可是我們學(xué)習(xí)的教科書卻不是每年都在更新的,,特別是基礎(chǔ)學(xué)科,專業(yè)課在一定時期也是不變的,,如果我們進(jìn)行回收重復(fù)使用,,那么,那些跨專業(yè)感興趣的同學(xué),,還有后來的學(xué)弟學(xué)妹們都將是我們的顧客,,只要存在傳承教育,我們就有源源不斷的顧客群,,這是一個有待開發(fā)的巨大的市場,。

(四)對消費者分析

我們曾對100名潛在顧客以調(diào)查問卷的形式進(jìn)行調(diào)查,同學(xué)們的月生活費中有10%用來購買學(xué)習(xí)資料,,且大多數(shù)為輔導(dǎo)資料,,大量的輔導(dǎo)資料很昂貴,當(dāng)用完時,,絕大多數(shù)都以廢紙?zhí)幚?,挽不回成本不說,關(guān)鍵是覺得很可惜,,因為很多資料依然有價值,,他們都希望能將這些資料重復(fù)利用。

在這100名潛在顧客的調(diào)查中,,有80%的同學(xué)表示非常期待二手書店的產(chǎn)生,,并愿意嘗試學(xué)友二手書店的購買模式。20%的同學(xué)認(rèn)為二手書店經(jīng)營難度比較大,對二手書店的產(chǎn)生表示并不關(guān)心,。

80%的學(xué)生都可以接受使用一本舊書來完成他們的學(xué)習(xí)目的,,而不是固執(zhí)的以高處幾倍的價格去買本新書,因為看書關(guān)鍵是吸收書中內(nèi)容,,而與書本身的新舊程度無關(guān),,特別是一些參考書,一次使用率相當(dāng)短,,沒不要買新書,,沒有收藏價值。

現(xiàn)在圖書價格貴,,教育費用高,,學(xué)校每年都有相當(dāng)一部分貧困生,為學(xué)費,,為書費煩惱,,但如果能通書店能得到二手教科書,將會減少相當(dāng)一部分開支,,于此,,能將二手書重復(fù)利用是相當(dāng)有意義的。所以這就是我們創(chuàng)辦二手書店——學(xué)友二手書店的一大好契機,,為廣大的大學(xué)生提供一個既經(jīng)濟又便利的購書平臺,。

(一)書店更是一種交流

書店想要成功經(jīng)營,必須有自己的獨門“秘笈”,。低價,、優(yōu)惠、實惠使我們的價格宗旨,。對于書店來講,,物美價廉永遠(yuǎn)會讓人大跌眼鏡,,蜂擁而至,。人性化的服務(wù),、給特定的顧客提供了他們在其他書店享受不到的服務(wù),也將是一種比較有效的方式之一,。書店存在的意義不僅是買書。實際上,,買書看的人,不光是要買書,,更重要的是一種氛圍,,一種交流。比如書店能給顧客提供獨到的推薦,比如買書者能在書店和老板,,和同樣志趣但并非同樣專業(yè)的同學(xué)交流一些心得,,亦不為一種校園情趣。

我們相信書店只有出眾,,才能吸引顧客。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標(biāo),。

(二)宜賓職院地理分析

經(jīng)過兩年的大學(xué)生活,,我們對學(xué)校周圍的環(huán)境有了一定的了解,。我們學(xué)校地處遠(yuǎn)離市中心的郊區(qū)地帶,附近無大型的書店,,學(xué)生購書十分不方便,。在這種條件下,我們學(xué)友二手書店將店址選擇在新村街道,,因為暫時以宜賓市宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院為主要經(jīng)營對象,,之后可逐步擴展的宜賓市各高校及大學(xué),。

另外值得強調(diào)的是:作為書店經(jīng)營者的我們本身就是學(xué)生,誰還能比我們更了解學(xué)生的學(xué)習(xí)需求!

要在新村開一家書店,,60平方米一年大概需要5000元租金,這對于我們的啟動租金是可以承受的,,且現(xiàn)代大學(xué)生特別注重購物場所,,所以我們會根據(jù)同學(xué)們的感官需求,設(shè)計專修店面,,以吸引顧客,當(dāng)然,,最重要的還是營造一種靜逸,,求知的氛圍。

第五章 營銷策略

(一)學(xué)友二手書店銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道:

學(xué)友二手書店收購書籍主要面向同學(xué),,以跳蚤市場為主同時與學(xué)校圖書館聯(lián)系,,定期收購其對外出售的書籍。

學(xué)友二手書店開業(yè)初期以直銷方式為主,,將低價收購的書籍以出售,、換購的形式提供給需求者。書店經(jīng)過試營業(yè)期后,將漸漸步入正軌,,進(jìn)而將設(shè)立代理商等其他前衛(wèi)時尚的銷售模式滿足現(xiàn)代人的需要,。以其更加完善的銷售運營方式運行,建立完善的銷售渠道,。

(二)在廣告促銷方面的策略與實施:

1)醒目的牌匾:

2)明確的指示牌:

3)書簽:在寢室發(fā)放書簽,,書簽是一種同學(xué)們可長期保存的物品,是淘寶書店的一種長期廣告,,同時注明,,開業(yè)當(dāng)天持書簽到淘寶書店換購書籍的同學(xué)即可得到相應(yīng)的優(yōu)惠。

4)展板:學(xué)友二手書店同時為貧困優(yōu)秀學(xué)生提供工作崗位,,

5)小白板:書店門口將設(shè)立小白板公示書店流動書籍的最新情況,。如:最新的小說、雜志,、熱銷的英語四六計算機二級,、考研復(fù)習(xí)資料等。我們同時為免費同學(xué)們設(shè)立溝通交流的平臺,,需要用書的同學(xué)可以將其需要登記在小白板上,,擁有該書籍的同學(xué)即可與淘寶書店聯(lián)系,形成交易平臺,。

其他宣傳媒介:利用qq群和校內(nèi)網(wǎng)和chinaren等同學(xué)們經(jīng)常光顧的聯(lián)系方式建立群組,、班級,為同學(xué)們提供交流的平臺,。

3,、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施:

為經(jīng)常光顧淘寶書店的消費者提供會員政策。淘寶書店辦理會員卡分為:會員卡,、金卡及vip卡,。

a)會員卡:通過積分的方式辦理,在淘寶書店消費十次以上或消費滿三十元即可辦理會員卡,,會員卡需成本費5元,。成為學(xué)友二手書店會員后,書店每月將以開業(yè)當(dāng)天的日期設(shè)定會員日,,當(dāng)日消費即可享受九折優(yōu)惠的會員待遇,,平日享受9.5折優(yōu)惠。

b)金卡:消費積分滿五十元或以10元成本費辦理金卡會員,,金卡會員享受會員日八折優(yōu)惠待遇的同時,,平時消費享受九折優(yōu)惠。

c)vip:消費滿一百元,,辦理會員卡5元即可成為vip會員,vip會員享受會員日七折優(yōu)惠,平日消費八折優(yōu)惠,,在同等條件下,,優(yōu)先選購書籍,為vip會員提供更加人性化的服務(wù),。

翰墨書香,,在象牙塔旁,或書香弄巷,,只一個小門臉,,開一家小書店,不僅是創(chuàng)業(yè),,也是享受生活,。雖然,這份書店創(chuàng)業(yè)計劃書是出自大學(xué)生之手的設(shè)計作品,,但是其可行性還是很高的,。

美甲創(chuàng)業(yè)的策劃書篇二

序言

干果店是一個很好的創(chuàng)業(yè)機會,因為它投資少,,對于大學(xué)生的我們來說很合適,,而且便于管理,它不需要什么技術(shù),,而且需要店面小,,所以我們選擇干果店作為我們的創(chuàng)業(yè)對象!

該店面是由我們五個人合資開設(shè),計劃將店面開設(shè)在河南機電高等??茖W(xué)校,,據(jù)我實地考察,我們學(xué)校以及附近的幾所學(xué)校都開設(shè)有干果店行業(yè),,唯有機電學(xué)校沒有,,而且機電離我們學(xué)校近,這樣我們可以在學(xué)習(xí)之余安排好我們的時間,,所以我們將在機電學(xué)校發(fā)展創(chuàng)業(yè)

干果店本著服務(wù)同學(xué)的宗旨,,絕不會出現(xiàn)欺騙現(xiàn)象;提供安全便捷的支付方式;保證消費者消費時財產(chǎn)及人身安全;不出售無中文標(biāo)注、無商品名稱,、廠名,、廠址、無檢驗檢疫合格證,、無生產(chǎn)日期,、無保質(zhì)期食品和過期、變質(zhì)食品及其他偽劣商品,。

鑒于資金,,市場等多方面的原因,,本項目暫定分為三個發(fā)展階段:

第一步(約1—2年):按照上述規(guī)劃,在河南機電高等??茖W(xué)校開發(fā)一家果燃愛干果店,。

第二步(約2—3年):基于在第一階段積累的資金、管理經(jīng)驗,、技術(shù)等,,在河南師范大學(xué)開設(shè)干果店分店。

第三步:(約5-10年):將經(jīng)營管理模式推廣到全國所有的高校,,計算機與信息工程學(xué)院-“果燃愛”干果店計劃書建立連鎖加盟店,,最終形成頗具規(guī)模的果燃愛干果店聯(lián)盟店。

(一) 市場前景

目標(biāo)市場情形 需求情況

市場供應(yīng)

主要客戶群 大學(xué)生教師與居民

(二) 市場競爭

主要競爭者類型 兜兜干果店 大學(xué)城各種干果店

(三) 競爭分析

優(yōu)勢:(1)以學(xué)生為經(jīng)營主體,,親和力較強(2)以學(xué)生勤工助學(xué)為經(jīng)營目的,,容易得到消費者情感上的支持(3)不是追求純粹經(jīng)濟效益為目的,價格合理(4)促銷活動相對較多(5)由于我們是以學(xué)生作為經(jīng)營主體,,他們來自全國各地,,信息收集渠道廣,可利用的社會關(guān)系較多,,可以了解到很多適銷對路,,價廉物美的商品信息。

劣勢:(1)經(jīng)營管理者經(jīng)驗較少(2)需要從頭建立質(zhì)量可靠的供貨渠道(3)學(xué)生經(jīng)營管理為主,,工作人員流動性大,,管理難度較大。

干果店屬于日常消費行業(yè),。一般屬于消費者忠實度比較高的行業(yè),,不容易收到社會關(guān)系的影響。所以,,把握好貨源,,熱情溝通,對周邊顧客的口味充分的了解,。會比較有潛力,。——市場潛力有多少? 答:除了常見的瓜子花生,,特色干果多來自北方,、新疆。隨著物流行業(yè)的高速發(fā)展,,運輸成本也越來越低,。加上現(xiàn)在生物技術(shù)很發(fā)達(dá)。很多新品種,,口味好的干果,,也逐步上市,。這樣,你經(jīng)營的品種會更豐富,,店鋪發(fā)展會有很好的空間,。

(一) 干果店經(jīng)營理念

經(jīng)營干果店就要掌握干果店經(jīng)營的最高指導(dǎo)原則——發(fā)現(xiàn)需要,滿足需要,。干果店的經(jīng)營管理具備的基本特征是:低成本,低利率,,大流量,。 (二) 銷售步驟

根據(jù)對目標(biāo)市場的分析和公司發(fā)展戰(zhàn)略,我們的銷售步驟如下: (1)首先是市場滲透,。通過人員推銷和廣告宣傳等形式,,讓目標(biāo)顧客了解并購買干果店的產(chǎn)品,打開目標(biāo)市場,。

(2)注意采用直銷型的銷售渠道去影響說服潛在顧客,,并與其建立良好的關(guān)系,進(jìn)入產(chǎn)品銷售的良性循環(huán),,不斷擴大干果店的市場份額,。

(3)注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系,同與公司有業(yè)務(wù)往來的相關(guān)公司建立互惠協(xié)作關(guān)系,,如聯(lián)合營銷協(xié)議等,,建立起自己的營銷關(guān)系網(wǎng),。

(三) 定價策略

定價目標(biāo):以消費者為中心,,提高市場占有率并使公司利潤率最大??傊覀円灶櫩偷某惺芰ψ鳛槲覀兌▋r的主要切入點,。

經(jīng)營策略

干果作為一種食品,在儲存上有著特殊的要求,,既要防潮,,又要注意溫度,否則容易造成變味甚至霉?fàn)€,。零食并不算主流食品,,干果卻連主流的零食都算不上,雖然各個年齡段的消費者都有,,但是消費整體仍然不是很大,。另外可以根據(jù)天氣的轉(zhuǎn)變,對經(jīng)營的側(cè)重點做一些調(diào)整,,例如隨著天氣變熱,,增加一些如冰棍之類的冷飲等,。

美甲創(chuàng)業(yè)的策劃書篇三

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

你是不是想體驗和同學(xué)一起下廚的神秘感覺?

大學(xué)生廚房就非常對你的口味,把你從煩悶徘徊中解脫,。

同學(xué)們只要買來自己喜歡的菜肴,,這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備,所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全,,營造了一個自由的空間,,這是一個史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的,,集中出租房灶臺的店,。它的結(jié)構(gòu)鮮明,一個廚房四臺灶,,加一個餐廳,,構(gòu)成一個單元,一個店可由或多或少地幾個單元組成,,每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用,。大學(xué)生廚房的成本比較少,每單元僅20xx-2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本,,下半年的收益可用來擴展設(shè)備設(shè)施,。

因為本計劃項目專門針對大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計的,而且調(diào)查到很多同學(xué),,他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè),,很愿意去嘗試一下,并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚,。所以它的吸引力是無限大的,。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源,所以它將是經(jīng)久不衰的,。

它的規(guī)??纱罂尚。仪熬翱捎^,,成本低,。可能隨時被模仿,,所以要嚴(yán)格管理各項工作,,提升它的品味,不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新,,從學(xué)生中不斷反思和改革,,來提高我們的競爭力。

它的管理模式很簡單,,分內(nèi)外部管理,。外部管理主要是宣傳,,和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生自助廚房營造自由、潔凈的氣氛,。 快來大學(xué)生自助廚房,,和朋友一起享受下廚的快樂吧!

1、性質(zhì):大學(xué)生自助廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項目,。

2,、設(shè)備設(shè)施:大學(xué)生自助廚房以單元制形式存在,一個單元有一個廚房和一個餐廳,。一個廚房中有四個灶臺,,四套炊具和燃?xì)庠睿鸵粋€砧板臺,,多套切菜工具,和一個櫥柜,,里面碗具,、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全,配備自來水龍頭和多只

籃,、桶等洗菜工具,,和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張,,電風(fēng)扇,,飲水機,電冰箱,,消毒柜,,電飯煲,時時提供熱飯,。

3,、項目計劃書服務(wù)內(nèi)容:大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來到大學(xué)生自助廚房來,根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了,,一個廚房四個灶臺,、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內(nèi),,一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪,。這樣一個單元的廚房:中餐時間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺*7組/灶臺)組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走,,也可以帶出去吃,,一切自便。

我們大學(xué)生自助廚房還搭配有一個大冰箱,,若是一個???,且有吃不完的菜,或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲,,只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,,然后寫上姓名或其他標(biāo)記,放入冰箱即可,,但因考慮到用電情況和冰箱空間問題,,若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

4,、項目計劃書目的:大學(xué)生自助廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣,,味道不可口,沒有一點新意,,還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜,,衛(wèi)生狀況不好,嫌油不多,,而且價格不低,。在只有兩種選擇的情況下,除了抱怨,,只有抱怨,,所以我們想到了大學(xué)生自助廚房這個既對大學(xué)生的口味,又鍛煉大學(xué)生自己動手能力的廚房,。

5,、大學(xué)生自助廚房室內(nèi)的裝飾:可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計,設(shè)計核心為自由舒適,,綠色環(huán)保,。主要體現(xiàn)簡單美。大學(xué)生自己種的花草,,手工剪貼畫,,廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計都可用來裝飾大學(xué)生自助廚房。

1,、我們將顧客分為大,、中、小規(guī)模,。

大規(guī)模(20-40人):如某班同學(xué)聚會,,各地老鄉(xiāng)會聚會、或者是某同學(xué)的生日,,這樣需要出租一個單元的大學(xué)生廚房,,這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙,或請個人來打理雜事,。

中規(guī)模(10-20人):如某寢室聯(lián)誼,,或一個小型的慶祝會,也需提前預(yù)約,,無廚師配備,。

小規(guī)模(1-10人):隨時安排廚灶。

2,、在大學(xué)生自助廚房里,,僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學(xué)生自助廚房,并且在大學(xué)生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性,。

3,、其他管理人員:宣傳負(fù)責(zé)人,廚具,、餐具負(fù)責(zé)人,,財務(wù)管理人,顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人,,值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當(dāng),。

4、若有大型的聚會或聚餐,,可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂,他/她可以提前做安排,,中型的(10-20人)也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排,,小規(guī)模的顧客群,則按先來后到使用灶臺,。

5,、財務(wù)管理人,負(fù)責(zé)清算每星期水電費,,煤氣灶和雇傭人員費用和“大學(xué)生自助廚房”的總收益,,適當(dāng)調(diào)整價格,大,、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格,,根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。

6,、政府批文:大學(xué)生自助廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照,,問題主要是衛(wèi)生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學(xué)生自助廚房和時時刻刻檢驗并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險設(shè)備,,且在大學(xué)生自助廚房內(nèi)配有滅火器,、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生自助廚房核心管理的問題,所以能夠取得政府批文的,,若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文,。

1、市場營銷

①宣傳

我們將通過傳單,、海報,、校論壇、人人網(wǎng),、校園網(wǎng),、各大學(xué)生的qq群、中國移動飛信,,和大學(xué)生中的關(guān)系網(wǎng)來宣傳,。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費體驗一下在我們“大學(xué)生自助廚房”中的自由、快樂和滿足感,,請他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生自助廚房”做口頭宣傳,。

②客源

既然我們“大學(xué)生自助廚房”的飲食和體驗快樂而設(shè)計的,那大學(xué)生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生自助廚房”,。

a. 在同學(xué)面前一展自己的廚藝,。

b. 請自己的好朋友到“大學(xué)生自助廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。

c. 某兩,、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯(lián)誼,,不會做菜的順便學(xué)學(xué)。

d. 有外地來的同學(xué),,讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜,,嘗嘗鮮。

e. 不滿意外面餐館,,也不滿意食堂,,還不容易自己弄。

在大學(xué)生自助廚房這樣輕松自由的環(huán)境里,,在一個像家里一樣可以出入的廚房,。我們不僅是吃了一頓飯,更重要的在這個過程里,,我們體驗到了自己動手的快樂,。一起動手的快樂,這里真的就是大學(xué)生們自己的廚房,。所以有這樣多的收

獲,,我們大學(xué)生自助廚房的顧客將絡(luò)繹不絕。每一年都將有新生的到來,,來嘗鮮的同學(xué)也將連續(xù)不斷,。

③既然大學(xué)生自助廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂考慮,,那么可以擴展搭配盈利服務(wù),可以出租燒烤工具,,賣燒烤配料,。賣飲料、啤酒,、干菜等易存儲的菜類干貨,。也可搭配免費服務(wù),提供怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍,。

2,、市場前景

現(xiàn)在看來,還沒有同我們“大學(xué)生自助廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學(xué)生一樣結(jié)構(gòu),、形式的店,,即使有、也只可能是將大學(xué)生自己做飯菜當(dāng)成是一種娛樂的形式,。所以我們“大學(xué)生自助廚房”是獨特的,。大學(xué)生們都有一種想體驗社會實際,體驗自己動手的快樂,,也想體驗新鮮的積極分子,。所以我們“大學(xué)生自助廚房”的前景廣闊,全國這么多高校(本科,、??啤⒙殬I(yè)學(xué)校)那將是多么廣闊的連鎖空間,。也重視“大學(xué)生自助廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度,,信譽度來橫向發(fā)展其他服務(wù),做到大學(xué)生自助廚房的橫向連鎖,。

3、戰(zhàn)略目標(biāo)

⑴近期戰(zhàn)略目標(biāo),,在各地不同幾所高校周圍都建立一個學(xué)生自助廚房,。認(rèn)真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu),為學(xué)生提供一個方便,、舒適,、自由、實惠,、干凈的飲食,、娛樂的空間,用自由和潔凈來贏得大學(xué)生們烹飪就餐的舒適,,讓他們感覺來了就再來,,再來,就想天天來。在半個學(xué)期內(nèi),,在所靠近的學(xué)校宣傳的眾所周知,,把名聲打造的有界碑,在此期間盈利15%,。

⑵近期戰(zhàn)略目標(biāo):在名聲,、信譽、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市,,更多高校的“大學(xué)生自助廚房”,,也可橫向發(fā)展,讓“大學(xué)生自助廚房”成為一個品牌,,開展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè),。

固定成本 2500-3200元/單元

可變成本 (房租、水,、電,、油、糧)3000-7000/單元.年

煤氣 600元/月.單元 雇傭人員900/月.單元

年總收益 20xx-6000元/月.單元不等

因為它的不穩(wěn)定性,,不好估計利潤的標(biāo)準(zhǔn)值,。估計有半年的時間收回成本,半年時間來盈利,。 投資形式可以是合資,,也可以一個人投資,“大學(xué)生自助廚房”一年的成本大約在2-2.5萬/單元之間,。所以大學(xué)生投資利潤的前景是客觀的,。

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