總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧。

學(xué)校招生辦工作總結(jié)篇一

一,、 安排專門時間,，開展職業(yè)技術(shù)教育

按照課程計劃設(shè)置，初中學(xué)校從地方課程中安排一節(jié)實用技術(shù)課,，從綜合實踐活動課程中安排一節(jié)勞動技術(shù)課，加強對學(xué)生的職業(yè)技術(shù)教育,，培養(yǎng)學(xué)生勞動技能提高他們?nèi)粘Ｉ钅芰Α?/p>

二、 采取措施,，確保完成09年中職招生任務(wù)

1,、 加強領(lǐng)導(dǎo)

中心初中成立了中職招生領(lǐng)導(dǎo)小組,，各校成立了中職招生工作專班,，中心初中校長和學(xué)校校長分別任組長,。

2、 明確職責(zé)

中心初中校長為全鄉(xiāng)第一責(zé)任人,，分管副校長為第二責(zé)任人;學(xué)校校長為學(xué)校第一責(zé)任人，分管副校長為第二責(zé)任人,。由分管副校長負(fù)責(zé)組織中職招生相關(guān)工作。中心初中與兩所學(xué)校校長分別簽訂了20__年中職招生工作責(zé)任狀,，各校與畢業(yè)班班主任也簽訂了責(zé)任書,。

3,、 分解任務(wù)

根據(jù)市局下達的09年中職招生計劃數(shù)32人,，根據(jù)兩所初中畢業(yè)生人數(shù),，按比例將任務(wù)數(shù)分解到兩所學(xué)校,，韓集中學(xué)為25人,，蝦集中學(xué)為7人中職招生工作總結(jié)中職招生工作總結(jié),。

4,、 加強宣傳

⑴各校利用晨會、班會,、中考誓師會,，向廣大畢業(yè)生宣講國家資助政策和中職學(xué)校優(yōu)勢，學(xué)校組織開展了主題班會活動,，對學(xué)生進行理想與前途教育,，鼓勵學(xué)生報考中職,。

⑵將漢川市中職學(xué)校招生簡章張貼在校內(nèi)外醒目處，并發(fā)放到每個初中畢業(yè)生手上，做到人人皆知,。同時在中考前，將《職業(yè)教育手冊》發(fā)放到九年級學(xué)生手中,，人手一冊，并安排專門課時對學(xué)生進行集中講解和宣傳,。市中職學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師也深入班級,，引導(dǎo)學(xué)生畢業(yè)后合理分流。

5,、 獎罰分明

把中職招生完成情況作為初中學(xué)校工作考核的一項重要內(nèi)容,，與校長工作,，班主任工作結(jié)合起來,。完成任務(wù)和超額完成任務(wù)的學(xué)校,，中心初中再按每生100元進行加獎，對完不成任務(wù)的學(xué)校給予通報批評和考核量化扣分,，同時嚴(yán)肅查處招生中不正當(dāng)行為,。

三,、 完成任務(wù)情況與存在的問題

今年,，我鄉(xiāng)完成中職招生10人，完成率為31.3%,，其中韓集中學(xué)完成6人,，完成率為24%，蝦集中學(xué)完成4人,，完成率為57.1%。完成情況不佳,，與市局下達的任務(wù)數(shù)有較大差距

出現(xiàn)問題的原因有以下幾個方面：

1,、 部分學(xué)生和家長認(rèn)識不高、舍近求遠中職招生工作總結(jié)中專招生,。一是有的家長總是鼓勵學(xué)生讀高中或放棄升學(xué);二是誤認(rèn)為我市中職辦學(xué)質(zhì)量不高,、規(guī)模不大,、就業(yè)難;三是學(xué)生愛面子喜歡到大城市的中職學(xué)校學(xué)習(xí),，舍近求遠,。

2,、 極少數(shù)教師私自暗地招生,。極少教師受部分招生單位的誘惑和各方面人際關(guān)系的牽制，做自己學(xué)生的工作,，將學(xué)生輸送給相應(yīng)的招生單位。

3,、 有些教師在中職招生工作中缺乏耐心，不能細致地做學(xué)生思想工作,，走訪不夠,，對家長解釋和說服力度不大,。

學(xué)校招生辦工作總結(jié)篇二

今年，我院招生工作雖然不像想象中的那么完美,，可是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑崳宰鳛榇隧椆ぷ鞯呢?fù)責(zé)人之一,，我同樣深感欣慰。能有今日的成績,，不是一個人的功勞，要感激給我們做招生指導(dǎo)的教師們,，使我學(xué)到很多知識，下來之前的每堂課教師都講述了在招生工作中可能遇到的問題,，招生研討會真正起到了引領(lǐng)作用。

招生過程中,，盡量做到“天網(wǎng),，地網(wǎng),，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是經(jīng)過網(wǎng)絡(luò),，用qq聯(lián)系，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物,，人網(wǎng)就是經(jīng)過朋友了。

對于在招生過程中我總結(jié)有以下幾點：

第一：注重宣傳

應(yīng)對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴(yán)峻形勢,，我主要對各個學(xué)校作宣傳，把我們學(xué)校的招生簡章發(fā)給他們,，可是不是每個人都發(fā)，我會到班級介紹我們學(xué)校,，向他們介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢，和我們學(xué)校的教職工團隊,，讓他們明白我們學(xué)校教師對每個學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度。經(jīng)過自我的努力,，會得到?？粕踔帘究莆膽{等等，除此之外,，我還經(jīng)過學(xué)生聯(lián)系到了他們的年級主任,，讓他們幫我們宣傳,，這對于我們的宣傳工作起到了必須的作用,。

第二：拓寬渠道

在招生工作的黃金時段中,，每分每秒都很重要，要盡快的和高中同學(xué),、大學(xué)朋友聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息,，以便于以后的聯(lián)系,，再經(jīng)過聯(lián)系他們,，從他們那里盡可能都收集同學(xué)的信息,，可是,，最好的方法是在班級宣傳時讓他們在預(yù)先準(zhǔn)備的表格上寫上自我的姓名,、班級和電話,，我們今年采用的是用點查表的方式獲取學(xué)生信息,，調(diào)查表資料是“關(guān)于應(yīng)屆高中畢業(yè)生心目中的大學(xué)”并且我們還舉行了一個小活動,，即：在同學(xué)們將調(diào)查表填完交上來時我們在每個班級進行了抽獎活動,，這樣能夠增加同學(xué)們填表的進取性,，并且效果也是十分的完美,。同時,，和教師合作也能快速取得效果，因為大部分同學(xué)對教師比較信任,，相信教師介紹的學(xué)校沒有錯。這樣有利于開展宣傳工作,。

第三：加強溝通

在考試前后,，我了解了許多學(xué)生的情景,，包括學(xué)習(xí),、生活等,。在高考前,，我盡量的幫忙他們,，讓他們認(rèn)識高考,，認(rèn)識成考,，認(rèn)識我們學(xué)校!在考前,，要多和同學(xué)溝通,，給他們心里減壓,，以至于更好地應(yīng)對高考,，發(fā)揮自我的水平,，這樣讓同學(xué)明白我是在幫忙他，讓他們明白我是他們的朋友,。在高考以后,，對于那些想出去工作的學(xué)生,，應(yīng)當(dāng)隨時跟他們堅持聯(lián)系,，或者直接幫他們在x找份工作,，便于隨時明白他們的信息。在他們回來以后,，能夠第一時間抓住時機!對于那些沒有出去打工的,，也要和他們聯(lián)系好,，可是,，也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺有壓力,，否則前期的工作就白費了。

對于招生過程中的困難我給予部分提議：

在招生過程中會遇到很多困難,，如果當(dāng)跟他們講解我們學(xué)校的時候,，他們不認(rèn)真聽你說，你應(yīng)當(dāng)改變一下思路,，最好用問答的方式進行交流;如果在招生過程中對于他們的問題,，你一瞬間想不起來怎樣回答他，你也不要誠實的說：“我不明白”,。這樣也不好，你應(yīng)當(dāng)說：“對于這個問題,，我還是第一次碰到，我會回去查一下資料,，了解了以后我會告訴你的。

在招生即將結(jié)束之際,，恰逢收獲的季節(jié)，也給我如下啟示和感悟：

第一：在送學(xué)生去學(xué)校的路上我們要注意他們的安全,，不要讓他們和陌生人說話,，因為去學(xué)校的途中,，可能會有一些招生的人員,，提前和他們說,，讓他們有必須的警戒心理,。

第二，在他們來到學(xué)校以后,，對于一些感覺我們學(xué)校不好的，和他們溝通好,，明白他們?yōu)槭裁磿羞@樣的心理，針對不一樣情景給予解答,。其實大部分來學(xué)校的學(xué)生,，都會認(rèn)識我們學(xué)校，明白我們學(xué)校的性質(zhì),，明白我們學(xué)校的優(yōu)勢，對于這樣的學(xué)生,，我們要催他們早點繳費，然后再照顧那些對學(xué)校不滿意的,，盡力勸,，讓他們明白幾年以后他們會取的本科文憑,，在大學(xué)里能夠?qū)W到很多。

第三,，在他們交了學(xué)費以后，我們要照顧好他們,，在他們有困難的時候我們要盡力幫忙，在學(xué)習(xí)上,，給他們介紹各個專業(yè)的情景，讓他們抓緊時間學(xué)習(xí),，要在三年內(nèi)把各科考試過了,，這樣在三年以后,，等他們?nèi)〉暮玫某煽?，他們會笑著對我們的?/p>

總結(jié)以上各點,，我認(rèn)為招生是個學(xué)習(xí)的過程,，要多想他人學(xué)習(xí),，異常要向有經(jīng)驗的招生人員學(xué)習(xí),，了解在招生過程中的難題,，在以后的工作中會很有幫忙的,。無論在做什么事,，心態(tài)很重要,，如果怕吃苦，什么事也做不成,，好的心態(tài)能夠讓你走向成功。如果校領(lǐng)導(dǎo)給我機會,，我會再次投入招生工作，讓更多的同學(xué)受益,，為學(xué)生和家長做好他們所需求的一切準(zhǔn)備。

學(xué)校招生辦工作總結(jié)篇三

在省市招生辦和教育行政部門的親切關(guān)懷下,，在廣大兄弟學(xué)校鼎力支持下，經(jīng)過全校上下不懈地努力,，克服重重困難，終于順利完成20__年度,，招生工作，取得了錄取和報到率的新高(高師錄取204人,，報到162人，報到率79.5%,，幼師錄取88人，報到78人,，報到率88%，分別完成計劃率：(高師：95.2%,，幼師：52%)實現(xiàn)了招生規(guī)模適度擴大，招生結(jié)構(gòu)和質(zhì)量的合理優(yōu)化,。

一、加強調(diào)研,，精心制定招生計劃。

為了進一步了解社會需求情況,，我們專門派人到有關(guān)教育行政部門，基層學(xué)校調(diào)查研究,，明確所需求專業(yè)和需求量,，明確所需專業(yè)的發(fā)展前途等,，濾布然后派出4個調(diào)研小組,，走訪30多個單位,。掌握大量一手材料,。學(xué)校組織專門會議,，研討招生計劃,，聽取調(diào)研匯報,，國家教育政策走向分析,。經(jīng)過多次討論,，認(rèn)證,，征求有關(guān)專家建議,，決定適度縮減體育專業(yè)招生,，增加普師,，幼師招生,。最后確定的招生專業(yè)和人數(shù)分別是：普師：50,，英語：50，計算機：30,，音樂：20,，美術(shù)：20,，幼師150,，經(jīng)過實踐證明,，這個招生計劃是比較科學(xué)合理的,，比較符合實際情況,。

二,、全體動員,，人人參與招生宣傳工作,。

招生工作涉及學(xué)校招生生存和發(fā)展,，至關(guān)重要,，為此,，學(xué)校專門召開學(xué)校06年度招生宣傳工作動員會,，講意義,，講原則,，講政策,，講方法,。把宣傳工作的各個環(huán)節(jié)周密地考慮在內(nèi)，充分調(diào)動和發(fā)揮全體員工積極性和聰明才智,。學(xué)校印發(fā)了五萬余份宣傳材料,，設(shè)立40余宣傳點，與各中學(xué)合作深入校園,、課堂，上宣傳課,，開座談會，深入家長課堂廣泛宣傳學(xué)校優(yōu)惠的招生就業(yè)政策,，為學(xué)生量體載衣，關(guān)心學(xué)生,，從學(xué)生實際和發(fā)展出發(fā)開展宣傳活動，受到了學(xué)生和家長的歡迎,。

三、采取各種有效形式,，擴大強化宣傳效果,。

我們邀請廣大考生和家長參觀學(xué)校,，壓濾機濾布參加學(xué)校的活動，包括探入班級聽課,、師資介紹、專業(yè)及發(fā)展介紹,、就業(yè)形勢分析、招考咨詢等,。學(xué)校派專車接送,，專人接待,，專人講解,，咨詢共有來自十幾所校，近千人次參觀了學(xué)校,。學(xué)校利用廣播電臺、電視臺,、日報、雜志等宣傳媒體全天候進行深入廣泛地宣傳,。全文刋載整體介紹學(xué)校情況的專題文章，如：在雙鴨山日報整版刋登的《發(fā)展中的師范學(xué)校,，田家炳中學(xué)》、市級刋物《北方文苑》,，發(fā)表長篇報告文學(xué)《揚起希望的風(fēng)帆》等等。學(xué)校利用各種社會活動之機,，適時宣傳學(xué)校和招生。如：全省德育工作報告會發(fā)言,、參加全市大中專運動會、市慶五十周年,、黨員奉獻日、新興大街義務(wù)咨詢等等,，都做了精心的安排，在不影響主題的前提下,，適當(dāng)結(jié)合學(xué)校和招生工作進行說明布置等,，學(xué)校同時積極推進就業(yè)指導(dǎo)工作,，增強招生吸引力。年初通過各種努力,，市區(qū)內(nèi)有103名我校畢業(yè)生順利上崗就業(yè),。

四、積極和省市招辦聯(lián)系,，獲得支持和指導(dǎo),。

主動和招生辦聯(lián)系，參加各種招生會議,，領(lǐng)會精神，吃透文件,，耐心請教。一年來跑省,、市、縣招生辦上百次,，僅錄取工作,，就進行了五個批次。這中間,，得到了省市招生辦領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和熱情關(guān)懷，使招生工作能夠順利完成,。

五、開設(shè)招生,，全天候為考生和家長服務(wù)。

為了更好地為考生和家長服務(wù),，便于他們聯(lián)系，學(xué)校還增設(shè)了三部電話和手機,，全天24小時服務(wù)。學(xué)校設(shè)立招生咨詢接待處,，方便考生和家長。招考前后,，錄取前后與考生聯(lián)系，分析信息情況,，征求意見，打電話近三千人次,，接受一千余人。由于周密地安排,，大大預(yù)防了生源的流失和掉頭，確保招生工作能順利進行,。

六、存在問題：

由于我們工作缺乏經(jīng)驗,，加之與省招辦有時聯(lián)系不暢,，致使有的重要政策,、信息不能迅速獲得，一定程度上影響了招生工作,，出現(xiàn)了一些不盡人意的地方，有待今后工作中加以認(rèn)真解決,。今后，我們一定加強學(xué)習(xí),，不斷提高招生工作水平,，以適應(yīng)學(xué)校招生工作的需要。特別是暢通與省招辦的聯(lián)系渠道,，及時獲得重要信息，及時布置工作,。同時努力做好就業(yè)指導(dǎo)工作,，以此推動招生工作和學(xué)校其他工作,。我們一定努力總結(jié)工作，吸取經(jīng)驗教訓(xùn),，爭取做好明年的招生工作。

感謝省招辦,、市招辦的大力支持和熱情關(guān)懷，感謝省教育廳,、市教育局以及各兄弟學(xué)校的大力支持和熱情關(guān)懷,。

學(xué)校招生辦工作總結(jié)篇四

學(xué)校的招生工作也要接近尾聲了,，又到了寫工作總結(jié)的時候，下面為各位提供學(xué)校招生個人工作總結(jié)范文,，以供參考!

20__年招生工作當(dāng)中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點,，開拓以開放教育為主體，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路,。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下,，20__年招生工作取得了較為輝煌的成績?，F(xiàn)就我校20__年招生工作所取得的成績,、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

一,、20__年取得的成績

20__年我校新招各類新生2618人,，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo)，與去年相比(20__招新生2511人),，增長了107人，增長率為4.3%,。20__年的目標(biāo)為2618+1人。增長率為0.0003%,。

二、20__年的招生工作措施

1,、領(lǐng)導(dǎo)重視,，思想統(tǒng)一

生源是辦學(xué)的基礎(chǔ),，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木，無源之水,。正是基于這種認(rèn)識，學(xué)校繼續(xù)實行了校長,、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度,。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置,，要求全校教職工積極支持電大的招生工作,。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案,、指導(dǎo)宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調(diào)整招生獎勵力度,，檢查招生進展情況。

2,、科學(xué)調(diào)研，開拓生源

通過多種渠道開展調(diào)研，認(rèn)真做好生源預(yù)測,，為完成招生計劃提供保證,。

(1)隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展,，競爭日益激烈，學(xué)歷的提高,、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。20__年招生工作結(jié)束后,，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析,，我們認(rèn)為以下行業(yè)是20__年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學(xué),、藥學(xué)專業(yè)、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè),、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類---工商管理,、行政管理,、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析,，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖,。

近三年招生專業(yè)分析

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呈上升趨勢的有：

會計學(xué)、建筑施工,、工程造價,、護理學(xué),、市場營銷。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

學(xué)前教育,、行政管理、工商管理、法學(xué),、藥學(xué)、水利水電,、物流管理,、數(shù)控技術(shù),。本科：

呈上升趨勢的有：

會計、土木,、學(xué)前、行政,、護理

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

工商管理、法學(xué),、漢語,、機械

(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位,，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù);(移動,、聯(lián)通-20__年招生重點宣傳)

3、立體滲透,，擴大宣傳

(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動，共收到57人的

金點子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳：開放教育20__年1月8日--20__年3月8日,，每周兩次,。20__年7月29日---20__年9月19日每周兩次,，共計：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一周。

(2)發(fā)揮電大學(xué)員的作用,，擴大宣傳,。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳,，其效果和影響力不可低估。

(3)注重服務(wù)，以人為本,。對于前來咨詢和報名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象,。

4、及時總結(jié),，提出重點

招生工作結(jié)束后,，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗,，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點,，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點,。

三、20__年招生工作存在的問題

1,、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)

雖然今年招的人數(shù)較多,，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少,，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，甚至不能開班,。比如開放專科的數(shù)控專業(yè),，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例,，從中顯示,，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位,，今后應(yīng)該做為招生工作的重點進行宣傳.

2,、面對面宣傳不到位

雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作,，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力,，才最深入人心。

3,、搶奪他人生源不理虧

學(xué)校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯,，學(xué)生來報名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有,，如已聯(lián)系,，應(yīng)主動幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說在哪里報名都一樣等這類話,。

4、優(yōu)惠學(xué)費不心痛

學(xué)校設(shè)置的招生費是招生老師的宣傳,、車旅、生活接待費等,，相當(dāng)于是改善教職工的福利,，學(xué)校每年僅這一筆費用就高達100多萬,，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學(xué)校沒有損失,，其實不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費多少,，今后更難開展招生工作,。如果遇到較多的集體生源實在要少的話,，應(yīng)該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠。

5,、填寫表格不規(guī)范

盡管反復(fù)要求新生報名表要填寫規(guī)范,，但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報名表填寫得很不規(guī)范,。

四、20__年招生工作目標(biāo)

20__年成績喜人,，20__年雖然只多招一人,，但壓力卻增大了很多,。謝謝!!

根據(jù)學(xué)校工作計劃,，本學(xué)期圍繞我校招生、就業(yè),、培訓(xùn)、實習(xí),、見習(xí)、技能鑒定的實際情況,，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作，現(xiàn)就一月來的工作總結(jié)如下:

(一)招生工作

1,、20__秋季招生

根據(jù)《關(guān)于加強我市中職招生工作的意見》，我處也制定了相應(yīng)的《__市農(nóng)廣校20__年秋季招生方案》,。經(jīng)過全校教職工的共同努力，在招生形式困難的情況下,，我校秋季招生得以順利完成。主要采取了以下措施:

1)認(rèn)真做好招生宣傳工作,。為使廣大學(xué)員,、家長及時了解我校秋季招生的政策,，招生處協(xié)同有關(guān)處室認(rèn)真做好招生宣傳材料準(zhǔn)備工作,。招生根據(jù)十個初中學(xué)校分十個小組,，在學(xué)生填報志愿前,，學(xué)校派各招生組組長到各校進行招生宣傳，鼓勵部分學(xué)生報考我校,。7月中考成績一切線，各招生小組組織老師立即行動,，進村入戶，與家長,、與學(xué)生交流溝通，做大量的動員工作,。

2)本學(xué)期我校繼續(xù)擴大招生范圍，初中學(xué)校溝通,，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息，部分教師積極主動的到__縣畢業(yè)生家里做家長的工作,，并不斷用電話聯(lián)系，在教師的不懈努力下,，效果明顯,，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎金,。

3)招生具體成果

因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施，經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力,，在招生極端嚴(yán)峻的形勢下，我校20__年秋季,，共招了360人，同時隨機分為6班,。

2,、有力措施:

1)20__春季提前招生,，宣傳動員有力,，招到了較為可觀的學(xué)生數(shù),，緩解了秋季招生的壓力，又達到很好的宣傳效果,，為秋季招生打下基礎(chǔ)。

2)制定了統(tǒng)一招生工作進程,，對招生經(jīng)費實行包干調(diào)配。

3)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組,，劃分片區(qū)招生，把招生任務(wù)分解給每位教職工,，使招生責(zé)任落實到個人,。

4)實行目標(biāo)獎勵,，將招生成果與年度評優(yōu)評先,、年度考核掛鉤,。

5)招生宣傳既有統(tǒng)一，又有分解,。我處加強與各初中校的聯(lián)系，在招生過程中進行統(tǒng)一宣傳口徑,、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單,、統(tǒng)一招生進程,。

6)到外縣招生有實在的鼓勵機制，招到學(xué)生既能增加招生數(shù),，又能享受到獎勵機制。

(二)學(xué)生實習(xí)工作

本學(xué)期,，我校繼續(xù)開展校企合作，工學(xué)交替的辦學(xué)機制,，設(shè)施農(nóng)業(yè)班的學(xué)生可以因地制宜,、校外就業(yè)實習(xí)，學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理,，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng)，又體驗了生活,，還能領(lǐng)到一定的實習(xí)報酬,。

(三)培訓(xùn)工作

1、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路,，想就業(yè)找不到出路的社會青年提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，我校配合__縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班,，共培訓(xùn)230人,，其中有90人順利開辦小企業(yè),。

2、陽光工程培訓(xùn)

本學(xué)期受農(nóng)辦委托,，為提高農(nóng)村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)能力，從9月到12月份,，對農(nóng)村勞動力進行陽光工程培訓(xùn)，共開設(shè)了村級陽光招生網(wǎng),，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng),，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò),，用qq聯(lián)系,，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物,，人網(wǎng)就是通過朋友了?？傊?，全校上下，全力以赴,，與時俱進完成了任務(wù)。

時光荏苒,，日月如梭，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束,，真是時不我待，詳細回顧20__年的春季招生工作中,，由于領(lǐng)導(dǎo)的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下,，我以務(wù)實的工作作風(fēng),、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自己本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生__人,，非學(xué)歷生__人。現(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

一,、在思想上：

我堅持以服務(wù)為宗旨，急家長之所急,，想家長之所想,，熱情,、耐心地接受家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè),。

二、在工作作風(fēng)上：

認(rèn)真仔細的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，盡職盡責(zé)，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會,，吃透，積極主動的做好招生工作,。

三,、在工作能力上：

我感覺招生工作是最鍛煉人的,，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓(xùn),，把好的經(jīng)驗帶到工作當(dāng)中，以更好的完成本次的招生任務(wù),。在實際工作中,，主要完成以下幾項工作,。

1、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳,，營造招生的良好氛圍。面對各個學(xué)校的無序競爭,，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢，我人審時度勢,，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅利用編印招生簡章,，根據(jù)招生彩頁實用性不強,、易流失的特點，利用學(xué)校制作的'我校宣傳片，讓學(xué)生,、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果,、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。

2,、組織好招生“隊伍”：

一個人的力量是有限的,，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成,，家人、親戚,、朋友、學(xué)生,。其次，要進行人員的篩選,，選出比較有希望的招生代理人，再次,，為其進行講解我們招生的的突破點，最后,，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵。

3,、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳：

進入招生旺季以來,，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神,，不怕臉難看,、門難進,，深入一線,，廣泛宣傳。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間,，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯,，走村串戶,，力求把我的招生政策宣傳到位,，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長,。在宣傳招生途中，遇見集會,，還不失時機地宣傳，散發(fā)彩頁,，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象,，以求達到良好的社會效果。利用收取到的各校提供的分流生名單,，篩選出意向生，進行重點攻關(guān),，和學(xué)生及學(xué)生家長認(rèn)真交換意見，推心置腹,，屈膝長談，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機會,。

四、招生存在問題及建議：

1,、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識不高。受傳統(tǒng)觀念影響,，社會上重普高，輕職專,，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求,，而念職專，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差,、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇,，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己,，自暴自棄，破罐子破摔,，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力,。

2、分流生比較集中,。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟狀況,、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量,。

3、通過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線,。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進行宣傳,。

在今年的工作中,，我提高了自己的思想認(rèn)識，吸取了往年的工作教訓(xùn),，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個良心活,，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了,，招生就像一個銷售系統(tǒng),，我們可以把它分成是售前、售中,、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則,，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自己的理想,、目標(biāo)而奮斗,?？傊?0__年的秋季我會更加努力的完成招生工作,，使我的工作更上一層樓。