總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結了吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的總結嗎？以下是小編精心整理的總結范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銷售人員月度個人工作總結篇一

對于我們的企業(yè)來說,，這一年是有意義的;對于我個人來說，這一年是有價值的,、有收獲的,。

人要不斷的總結過去，才會有新的未來,、新的發(fā)展,，如果不懂得總結，那么我們做的永遠都只是重復過去,，平庸無為,，感謝公司給我們這次總結的機會，可以讓大家一起分享各自的收獲,，使我們互相滲透各自成功的經(jīng)驗。

作為公司的一名銷售主管,，主要以人員的管理為核心,。經(jīng)過半年的摸索與總結，我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目標管理,。

制度管理顧名思義就是按照嚴格的制度執(zhí)行管理來約束員工工作行為的一種管理方式,，沒有規(guī)矩不成方圓,。短短的幾個月內就發(fā)現(xiàn)了很多問題，所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法,，并真正貫徹到行動中去,，且嚴格督促員工按制度行事。

目標管理,，說白了就是所謂的任務,，任務就是制定完就必須要完成的，業(yè)務每個月都要給員工制定銷量,，其實這個數(shù)據(jù)是目標,，結合這幾個月終端的銷量數(shù)據(jù)來看，能有幾個月是達到這個目標的,，這也是幾個月來我一直在反省,，一直在深思的一個問題，銷量上不去的原因是什么,，真的都是員工的原因嗎?不完全是,，難道我們存在的意義就是每天去找上級告訴他我應該做的都做了，但是員工有某種某種問題嗎?那我存在的意義是什么?考慮了這么久,，我認為在員工看來業(yè)務每個月定的銷量數(shù)據(jù)是目標,，她們并沒有將這個目標轉化為任務，這也是銷量上不去的原因之一,，其實將目標轉化為任務很簡單,，就是將目標計劃分解到每個季度、每個月,、每個數(shù)據(jù),、每個細節(jié)，并調動員工的積極性去認真思考要通過哪些通路,、方法來達到目標,，目標分解了也就成了任務，也就是我們必需要完成的,。

制度與目標共存是我明年的管理方向,，由于內容比較瑣碎所以就不一一闡述了，工作重點大致分為五個部分：

終端促銷管理體系;

員工的招聘與培訓;

員工的出勤與考勤;

員工的日常管理;

激勵員工,，達成目標,。

銷售人員月度個人工作總結篇二

一、市場狀況：

中國山東省總人口9000多萬,，人口總數(shù)僅次于河南省,，在全國居于第二位。全省共設城市48個，其中地級市17個,，縣級市31個,，縣城60個，其廣闊的市場空間是商家必爭之地,，現(xiàn)批發(fā)市場主要要下設四個地區(qū)：濟南,、臨沂、荷澤和青島,，濟南市場覆蓋區(qū)域有：濟南,、泰安、聊城,、德州,、濱州、東營,、淄博,、萊蕪、?易?和濰坊部分地區(qū),；臨沂市場主要覆蓋臨沂地區(qū)三區(qū)九縣,；荷澤市場主要覆蓋荷澤地區(qū)市場；青島市場主要覆蓋日照,、煙臺,、威海等膠東半島城市。現(xiàn)經(jīng)營較好的品牌有：紅蜻蜓,、意爾康,、蜘蛛王、澳倫,、老鞋匠,、金猴、孚德等品牌,，主要銷售渠道以本地鞋城和商場為主,。

濟南市場：現(xiàn)客戶總數(shù)40多個，有效客戶數(shù)15個,，加盟店3家,、商場專廳4家、商場,、鞋城專柜7家,。總庫存2600雙,，有效庫存1000雙,，需處理庫存1600雙,，全年進貨額250萬，市場總欠款45萬,。

臨沂市場：現(xiàn)客戶總數(shù)20多個，有效客戶數(shù)13個,，自營專廳2家,，加盟專廳4家，商場,、鞋城專柜6家,。總庫存3300雙,，有效庫1500雙,，需處理庫存1800雙，其中自營店1800雙,，全年進貨額300萬,，市場總欠款26萬（自營店除外）。

產(chǎn)品結構濟南和臨沂市場基本相同,，批發(fā)價從90多到220,，其中130左右的價格居多，款式以溫州鞋為主,，總體款式以正裝鞋為主,，約占60，商務休閑占30,，純休閑占10左右,。

1、代理商張老板經(jīng)營皮鞋行業(yè)已有多年的歷史,，從最初的零售開始做起,，逐步走向批發(fā)，品牌經(jīng)營路線,，對市場信息和市場狀況撐控能力基本較好,，但其落戶于臨沂，便更多的精力放在臨沂市場,，臨沂所轄區(qū)的三區(qū)九縣,，現(xiàn)市場基本操作穩(wěn)定，終端質量較高,。其對庫存和欠款把握也比較合理,，再加上他本人的兩個自營商場也在經(jīng)營，對信息反饋和款式的把握上比較準確,。

但要想發(fā)展山東市場,，就不能不重視濟南市場,，因為其省會城市必定覆蓋九個地區(qū)市。從目前的運作來看,，張老板基本上把濟南市場的運作交由他妹夫楊先生管理,，楊原本在下面市場做服裝零售，對鞋業(yè)的品牌操作沒有實際經(jīng)驗,，其人更不善于與人溝通,，也很少去主動開發(fā)市場，從市場發(fā)展的角度來看,，大大影響了本品牌在山東市場的整體擴張,。

2、品牌的檔次和定位較低,，這是山東市場的基本情況,，從以上代理商批發(fā)價的主線中也可以看的出來，其價格的定位基本同溫州鞋意爾康,、蜘蛛王相持平,，但溫州鞋在市場多年馳騁中已經(jīng)占有一定的市場份額，我們要在同一水平線上與其競爭,，實在太難,。目前代理商利用本公司品牌的知名度而經(jīng)營中低檔的產(chǎn)品，意在提取“s”品牌的最后一點剩余價值,。

3,、代理商并沒有對市場做遠投和長期規(guī)劃的打算，其過高的加價制約著在市場中的跑量,，普遍加價在出廠價乘以1.4以上,，部分產(chǎn)品利潤甚至高達50，這便是一種短期的索利行為,。今年能多賺點便多賺點,，確少對市場的培育和保護。

4,、代理商因其沒有對市場做長投的計劃,，以至對市場的支持和投入太少，認為賺到口袋里的再拿出去就不合算,，市場便難以拓展開,。就拿泰安的客戶來說吧！泰安客戶楊老板經(jīng)營"s"品牌已有三年的歷史,，在所有客戶中銷售最好,，泰安某商場的一個專廳一年可以達到進貨額100萬。為了進一步拓展市場,，楊老板便在另一條準商業(yè)街上開了一家"s"品牌專賣店,，專賣店的貨柜和門頭都是在公司制作的,，楊老板支付了貨柜與門頭總款的50，公司按計劃給予核報30,，那么代理商支付的是多少呢,？一算便知1/6，對于楊老板這樣的大客戶來說是這樣的投入,，就更別說其他客戶的支持與投入了,。

5、從以上的數(shù)據(jù)分析來看,，濟南市場對貨源的配備嚴

不錯的重不足,，因其沒有自營店作后備導致不敢備貨,，客戶補單缺貨斷碼現(xiàn)象嚴重,，以嚴重遏致銷售量的提升,。缺少對終端市場的管理,，濟南市場經(jīng)營幾年來,，其中也發(fā)展過不少的客戶,，但眾多經(jīng)銷商經(jīng)營一段時間后便放棄或經(jīng)營不下去了,。當一個品牌在一個市場經(jīng)營不下去倒閉后,，給下一次對該市場的拓展造成了相當?shù)碾y度,。

1、加大對代理商加價的控制,，即公司給予一定的加價比例,，建立區(qū)域強制批發(fā)價，公司不定期對下面零售商調查,，按此批發(fā)價執(zhí)行的,，便加大給予年終返利中補償，并給予擬定額度的欠款支持,。如發(fā)現(xiàn)違反以上規(guī)定擅自加價,，降低對該市場的欠款支持和其它支持。

2,、限定代理商在全年向公司核定的進貨額中拿出一定比例的金額用于市場支持,，包括門頭、貨柜,、燈箱,、宣傳畫、促銷禮品等,，同時公司加大投入對專賣店道具承擔比例,，強制代理商所做以上道具必須在公司制作，以便核算金核,。為了鼓勵濟南市場多開自營店,，公司加大對代理商自營店道具的承擔比例,。

3、公司和代理商聯(lián)合加大對山東市場的廣告投入,，可以適當?shù)倪x擇招商旺季和銷售旺季在電視媒體投廣告,，加強部分平面廣告的投入，如路牌,、高炮,、車體、報刊等,。

4,、逐步提高山東市場產(chǎn)品檔次，加大休閑鞋在產(chǎn)品結構中的比例,，產(chǎn)品的價格和檔次要略高于溫州鞋,，渠道以二三線市場的主流商場為主，以避開同溫州品牌的正面競爭,。

5,、針對濟南市場目前的現(xiàn)狀，公司應重新派駐區(qū)域經(jīng)理對其市場全面監(jiān)控和協(xié)助代理商工作,，所不同的是公司承擔區(qū)域經(jīng)理在當?shù)氐氖乘藓拖率袌龅某霾钯M用,，這樣不至于區(qū)域經(jīng)理有些工作落的很被動，涉及到代理商的切身利益時而不好下手（現(xiàn)有些品牌采用如此辦法）,。

6,、逐步改制代理商的夫妻批發(fā)檔口，更新代理商的經(jīng)營理念,，逐步建立貿易公司的運作模式,。

7、公司聯(lián)合現(xiàn)有代理商或拓展新代理商在青島設點,，這樣可以輻射膠東半島市場,，這樣才能真正把山東市場做開。

另：公司應加強產(chǎn)品的品質管理,，現(xiàn)反應較多的是鞋底不耐磨,，掉根的現(xiàn)象嚴重。

銷售人員月度個人工作總結篇三

在大家的一致努力下,，各ktv銷售部的工作都取得了很大的進展,，但同時也暴露了不少問題。在談問題之前,，想首先強調的是,，第一批ktv銷售部承擔著ktv管理模型和市場模型的建立任務，而ktv下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過硬的ktv銷售隊伍和市場網(wǎng)絡上,，目前的實際情況是大家都各有優(yōu)勢和劣勢,，只有集中大家的優(yōu)勢,，發(fā)揮團隊的力量，群策群力,，充分的尊重市場和事實,，才能夠取得成功。因此,，希望大家重視這次學習和交流的機會,，毫無保留地、開誠布公地來相互學習和總結,。下面,，將從三個方面談一點自己的看法，與大家共同交流和探討,。

1,、關于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過程中，反映出了工作中很多的困難和問題,，比如市場網(wǎng)絡、招標,、藥事會的召開時間……,，問題和困難自然不可避免，導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題,。有這樣一個故事：一個ktv在招聘人員的過程中,，經(jīng)過重重面試最后還剩下三個人，該ktv是生產(chǎn)梳子的,，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚,。半個月后，三個人都回來了,，結果分別如下：

甲：經(jīng)過努力,，最終賣出了一把梳子。(在跑了無數(shù)的寺院,、推銷了無數(shù)的和尚之后,，碰到一個小和尚，因為頭癢難耐,，說服他把梳子當作一個撓癢的工具賣了出去,。)

乙：賣出了十把梳子。(也跑了很多寺院,，但都沒有推銷出去,，正在絕望之時，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有點散亂,，于是對寺院的主持說,，這是一種對菩薩的不敬,，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。)

丙：賣了1500把,，并且可能會賣出更多,。(在跑了幾個寺院之后，沒有賣出一把,，感到很困難,，便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟效益,，前來燒香的信徒有的不遠萬里,，應該有一種帶回點什么的愿望。于是和寺院的主持商量,，在梳子上刻上各種字,，如虔誠梳、發(fā)財梳……,，并且分成不同檔次,，在香客求簽后分發(fā)。結果寺院在應用之后反響很好,，越來越多的寺院要求購買此類梳子,。)

態(tài)度決定一切。大家知道,，在處方藥的市場管理當中,，常見的管理方式有預算制和承包制兩種。ktv采用預算制的形式,，即由ktv承擔著整個市場的風險,，以此為基點，ktv要建設好隊伍,，并達成目標,，就需要運用管理工具對大家進行管理，并且也有權利管理到大家的每一個工作日,。

在前階段的工作中,，ktv銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài)，遇到難題就消極地等待,，或是想靠朋友,、靠ktv來解決，或是千方百計向ktv要政策,、要錢,。不錯，在市場運作的初期有不少的問題，但如果什么問題都沒有,，還需要大家來干什么?如果作為一個省級經(jīng)理,，成天在自己的隊伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領好隊伍?大家的表現(xiàn)牽涉到每個人,，不要因此耽誤了ktv,、上級、下級以及自己將來的發(fā)展,。

拿破侖,。希爾曾經(jīng)說過，“人與人之間沒有太多區(qū)別,，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細微的區(qū)別,，但正是這一點點區(qū)別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異?！币驗槟銢]有網(wǎng)絡,，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人,。經(jīng)常有人會這樣說“如果當初我怎樣怎樣,，那么現(xiàn)在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上,，而不真正付諸行動,，怎么會有好結果?

市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規(guī)范,，每個ktv,、每個人都會面臨不斷的變化,，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果,。

2,、關于目標任何ktv都有ktv發(fā)展的目標，每一個在ktv工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標,，在這個問題上,，有兩點值得大家思考：

一是要將個人目標與ktv目標統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力,、有需求,，但怎樣使之與ktv的長期和短期發(fā)展目標有機統(tǒng)一，使得在實現(xiàn)ktv發(fā)展目標的同時,，實現(xiàn)自己的個人目標,。這就需要將自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到ktv的發(fā)展當中，ktv會不斷的發(fā)展，要上新產(chǎn)品,、要購并藥廠,、要上市……，只有上下統(tǒng)一起來,，步調一致,，才能往前走。這就需要大家加強相互溝通,，達到構建一支優(yōu)秀的團隊和網(wǎng)絡的目標,。

二是實現(xiàn)目標要有一種正確的觀念、方法,，并將目標切實分解落實,。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標,，才是可行的目標,。毛澤東說過，政策和策略是黨的生命,，其重要性不言而喻,。在目標確定和實現(xiàn)的過程中，不能僅依靠經(jīng)驗值,，要與科學的方法相結合,。另外，保持一種好的心態(tài)將會幫助你渡過很多困難,。

3,、關于學習有一位經(jīng)濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經(jīng)濟性的,，用經(jīng)濟的方法去學習,，用學習來創(chuàng)造經(jīng)濟?！睉搹睦碚撋?、實踐中和相互的交流中學習，不僅要注意學習的方法,，更要有正確的學習態(tài)度,。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài)，也就是說在接受別人的觀點或意見之前,，帶著一種質疑的態(tài)度,，這是應該改正的。要以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點和意見,，即先以一種寬容,、包容的心態(tài)聽取別人的觀點，然后經(jīng)過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收,。

就像組織開會和ktv培訓,，ktv花費金錢，同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結,，如果不以一種學習的心態(tài),、以一種空杯的心態(tài)來對待，肯定學不進去,。每個人都有優(yōu)點,，都值得大家相互學習，如果你無法改變自己的心態(tài),，也就不會進步,。

只有不斷地學習、思考,、總結,，才能不斷地提高和把事做好。

這個過程就像下圍棋一樣,，起初從零開始,，水平都差不多，慢慢知道了布局,，有了進展之后,，對水平低的就不屑一顧，自以為是,，進入一個平臺期,；然后慢慢也就有了對更高水平的向往，如果繼續(xù)學習和總結,，就逐漸有了大局觀,，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學習當中進步,，其實,，工作中也是一樣,，你需要不斷地學習,、充實，ktv銷售部要盡力塑造一種學習的氛圍,，來培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團隊,，但也不要形成教條主義和經(jīng)驗主義，要切記與實踐相結合,，學以致用,，相得益彰。

4、關于團隊每個企業(yè)都要做大做強,，但江山不是一個人打出來的,，而要依靠群體的力量。大家來自不同的企業(yè),，不同的企業(yè)有不同的文化,、習慣和管理模式，要把原來企業(yè)中好的東西融入到ktv來,，不好的東西要摒棄掉,。

每一個ktv銷售部經(jīng)理在面對ktv銷售部員工時，首先是長者,，有義務有責任讓下屬開心的工作,，要理解人性；不要把那些江湖作風,、老爺作風帶到隊伍中來,，要讓自己的隊伍有安全感，能獲得收益,，能夠不斷成長,；要努力培養(yǎng)下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們,，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來對待它,；要切實加強團隊意識，加強培訓,，建設一支真正優(yōu)秀的屬于ktv的團隊,。

銷售人員月度個人工作總結篇四

自己xxx年銷售工作，在公司經(jīng)營工作領導魏總的帶領和幫助下,，加之全組成員的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨，截止xx年12月24日,，xx年完成銷售額xx元,，起額完成全年銷售任務的6%，貨款回籠率為8%,，銷售單價比去年下降了1%,，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

作為一名銷售經(jīng)理,，自己的崗位職責是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;

2,、努力完成銷售管理中的各項要求;

3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5,、嚴格遵守公司制定的各項;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

7,、完成領導交辦的其它工作,。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準,，自己始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，在業(yè)務工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應對方案,，以求共同提高。在日常的事務工作中,，自己能積極著手,，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之,，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關重要,，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會四個月限產(chǎn)的影響,，加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳,。

工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準,、要求,，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨,，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力,，考慮并補充完善。

例如：

1,、今年九月份,，xx省xxxx有限公司在北京安定鎮(zhèn)垃圾處理廠污水池需要xxx防腐涂料,，當時奧運會禁運剛剛結束,，生產(chǎn)線還在石家莊沒回遷,，由于工期急對方要料急迫，自已在九月初就及時和生產(chǎn)線及時溝通,，這樣既節(jié)約了時間,，又使生產(chǎn)線安排了進貨，在生產(chǎn)線努力配合下,，很及時給客戶供了貨,，受到了客戶的好評。

2,、今年八月下旬,，自己得知xx公司急需環(huán)氧富鋅涂料，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄去有關資料,，自己深知,，這是個有潛力的大客戶，多次前去和客戶進行溝通,，雖然因為限產(chǎn)公司不能供貨耽誤了良機,，但是通過和客戶的交往，為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎,。

銷售人員月度個人工作總結篇五

有句話說得好,，“不參加培訓的人不能當經(jīng)理，不會培訓人的人當不了大經(jīng)理,?！?/p>

隨著ktv的發(fā)展，會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前,，在團隊建設的過程中,，面臨著一個信任與控制的問題，現(xiàn)在運用各種表格加強過程管理,，其實只是管理的手段之一,，大家不要有一種排斥、對抗的心理,，任何事物都有一個不斷完善和發(fā)展的過程,，最終的目的都是一樣的。

5,、關于管理在ktv里,，每個人都處在一種角色的轉換中，在下級面前是管理者,，在上級面前是被管理者,。而從另外一個角度，大家都是社會人,、企業(yè)人,，管理具有科學性和藝術性,，要真正達到有效管理，在隊伍出現(xiàn)問題的時候,，在醫(yī)院開發(fā)的臨床跟進上,，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學家甚至說,，管理就是溝通,。其重要性不容置疑。

許多經(jīng)理常常過份依靠自己的經(jīng)驗值,，而不注重市場調研和來自市場一線的材料,，這是一種錯誤的觀念，必須改正,。有沒有管理一支團隊的意識,，在下屬遇到困難的時候，有沒有與他們一道進行協(xié)同拜訪和輔導性拜訪?

沒有規(guī)矩不成方圓,。管理是一種投入,，要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法,，并真正貫徹到行動中去,。

二、總結教訓,，推廣經(jīng)驗

1,、財務意識有待加強需要強調的是一定要嚴格按比例控制整個營運成本，同時,，開發(fā)費用屬于個人借支,，涉及到攤銷問題，需要繃住弦,，樹立財務控制的態(tài)度,。

首先要學會算帳，加強財務分析,。各ktv銷售部財務主管要主動承擔工作,，幫助經(jīng)理算帳、分析,，對不同費用間的相互關系加強分析,，做到有效的財務管理。既要算好市場的帳,，要考慮怎樣去進行攤銷,，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事,，從自己的角度出發(fā),，什么事情該做,，什么事情不該做。

其次,，對于醫(yī)藥代表存在的價值,，要與他(她)所轄區(qū)域的銷量相關聯(lián),，他們的工資可以根據(jù)具體的市場情況進行調整,，在基本工資和獎金提成上靈活變動，是增加還是減少激勵成分,，不同ktv銷售部可以有不同的處理方式,，但任何人不得克扣他們的工資。

所有的結果最終都落在財務指標上,，要拋打緊用,，先緊后松，加強費用分析與市場策略的結合,。特別是財務主管,，要盡量以各種簡明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖,、曲線圖等加強分析,，幫助經(jīng)理做好財務控制。

2,、嚴格規(guī)范,、有效管理前面說過，ktv管理的大前提是預算制管理,，而制度仍處在不斷的完善和修改之中,，需要大家共同努力，有了制度就一定要執(zhí)行,，不要流于形式,，否則還不如不要制度。管理制度對ktv大系統(tǒng)需要,、對ktv銷售部小系統(tǒng)也同樣需要,，對規(guī)范個人的行為、了解員工動向非常有用,。如醫(yī)藥代表日報表,、周報表的填寫，經(jīng)理通過其規(guī)范的報表很容易就能發(fā)現(xiàn)問題,，并及時加以追蹤解決,。

對于年度計劃，要將目標計劃分解到每個季度,、每個月,、每一天,、每個醫(yī)藥代表、每個醫(yī)院,、每個科室,、每個醫(yī)生，并認真思考要通過哪些通路,、方法來達到目標,。目標分解了就成了任務，任務是必須要完成的,。

要加強目標管理和時間管理,，同時經(jīng)理們要嚴格要求對自己的管理，要以身作則,，才能帶好團隊,。比如，如果經(jīng)理自己睡懶覺,，有怎能要求員工按時上班和勤奮工作?管理是要付出成本的,，是成本就一定要出效益。下一步正在考慮上erp系統(tǒng),，來簡化管理的程序和提高管理的效率和質量,。

3、人力資源管理首先有一個用人標準的事情,，一直倡導合適的就是最好的,，不一定最優(yōu)秀的就是最好的，在選人用人上,，還要注重員工的忠誠度和專業(yè)性,。

其次在形式表現(xiàn)上，員工的'工作能力如開發(fā)醫(yī)院情況,，工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面,。

最后要通過培訓，采取不同策略,，把醫(yī)藥代表個人資源與ktv資源進行有效組合,，達到整合資源，發(fā)揮團隊優(yōu)勢的目的,。

在市場人員運用策略上,，對于槍手的運用在現(xiàn)在特定的階段，可以予以考慮,，但必須事先向ktv聲明,。

在對醫(yī)藥代表的培訓上，主要從三個方面來進行，一是培養(yǎng)大家一個良好的工作習慣,，通過經(jīng)理的榜樣作用,，加強管理；二是通過召開會議如周會,、系統(tǒng)的培訓會議來全面對他們進行知識和技能的培訓,；三是通過市場運營過程中的傳幫帶，利用輔助性和協(xié)同性拜訪,，帶好團隊,。只有讓所有員工的長期目標和短期目標與ktv的目標統(tǒng)一起來，涉及到現(xiàn)實的收益,、成長的空間,、實際能力的提高等諸多方面,，只有在過程中不斷地兌現(xiàn)和滿足大家,，才能團結穩(wěn)定隊伍并不斷地吸引更多的人才加盟。

4,、市場策略各省經(jīng)理對市場都有不同的感覺,，經(jīng)驗固然重要，但它并不是成功的必然,。只有將感性和理性結合起來,，理論與實踐相統(tǒng)一，在市場直覺的基礎上,，加上科學的分析和研究,，這樣得到的成功才是一種必然。

不妨看一則關于肯德基的故事：在準備進入中國市場的時候,，肯德基針對北京王府井的情況先后派了兩位職員進行開店前的調研,，第一位職員在到達王府井后，看見熙熙攘攘的人流,，憑直覺馬上判斷值得在王府井開店,，于是回去后告訴ktv說可以在王府井開店；另一位職員到達王府井后,，在主要的路口開始計時統(tǒng)計通過的人流情況,，按層次、按年齡加以分類,，同時還對北京周圍的雞的來源以及養(yǎng)雞的飼料等環(huán)境進行綜合調查,，最終通過數(shù)據(jù)分析，得出可以在王府井開店的結論,。事實證明最終開店的結果是成功的,，但兩位職員得出結論的方法和過程并不一樣，其差別大家可以很容易看到，所以第一位職員回去之后就被降職了,。 要學會分析市場,，分清主要矛盾與次要矛盾，主要矛盾的主要方面與次要方面,，抓住重點,，才能有效地開展工作。比如湖北市場,，由于網(wǎng)絡很熟,，開發(fā)進醫(yī)院可能相對比較容易，但臨床跟進比較缺乏,，所以,，下一步的重點就要適當向臨床上傾斜，包括招聘臨床工作人員等,；而湖南市場相對來說,，醫(yī)院開發(fā)力量較弱，所以在招聘人員的時候,，必須考慮到開發(fā)能力和臨床維護能力都很強的人,。不同的市場，不同的環(huán)境,，需要采取不同的策略,。

在市場推廣方面一定要抓住一個中心，結合主要與次要矛盾,，有效避免東一榔頭,，西一棒槌的事情發(fā)生。

帶金ktv銷售是目前市場上普遍應用的主要手段,，但絕對不是唯一的手段,。從醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢來看，只有能為醫(yī)生全方位提供解決方案,，專業(yè)化,、學術化才是未來的方向。只有綜合運用這些手段,，搶占先機,，才能走在別人的前面。所以,，現(xiàn)階段首先必須從意識上上升到一種高度,，體現(xiàn)出專業(yè)化、規(guī)范化的形象,，有效整合各種資源和方法,，有系統(tǒng),、有計劃地去做市場推廣，通過正確的市場策略的運用,，來達到建設隊伍,、營建網(wǎng)絡的目的。

5,、物流管理一是貨物風險的問題,，各省級ktv銷售部必須注意政策性風險和竄貨的風險，加強風險管理的意識,，做到預先統(tǒng)籌,，以避免臨時抓瞎。

再一個就是貨物周轉率,，必須時刻與經(jīng)銷商,、醫(yī)院進行溝通，隨時了解它們的存貨狀況,，發(fā)現(xiàn)問題,，找到問題產(chǎn)生的原因，及時采取辦法加以解決,。

三,、明確目標,，分解任務各省級ktv銷售部在進行目標分解的過程中,，既不要保守，也不要畫餅充饑,，要本著實事求是,、務實的態(tài)度，用經(jīng)驗值和科學相結合的方法,，確定每個區(qū)域合理的,、可實現(xiàn)的目標。

在目標確定之后,，分解到人,，到醫(yī)院，到每季度,、每月,、每天。在這里,，要強調貫徹“事事落實,，事事督導”這八個字，事事落實就是要既事事落實到人,，也要事事落實到時間,；事事督導就是要實行財務督導、層層督導和相互督導。通過加強過程的管理和監(jiān)控,，來確保目標的達成,。

銷售人員月度個人工作總結篇六

回顧這一年來的工作,在公司領導及各位同事的支持與幫助下，我嚴格要求自己,，按照公司的要求較好的完成了自己的本職工作,。 現(xiàn)將一年來的工作總結如下：

作為店鋪的負責人，我深深的認識到,，店鋪不僅僅是工作的地方而且是公共場所,，是承上啟下、溝通內外,、協(xié)調左右,、聯(lián)系四面八方的樞紐，是推動各項工作朝著目標前進的中心,，因此：

首先,，理順關系(處理好我與上級領導的關系、與店員之間的關系,、店員與店員的關系),，處理好每日的賬務，每日認真檢查貨品,，每周對其陳列做出相應的調整,。

其次，注重店鋪及店員的儀容儀表,，對其嚴格管理,。

由于身上責任較大，而我的學識,、能力及閱歷都有限,，因此，不斷向書本,、領導和同事學習,。經(jīng)過不斷學習、積累,，能夠從容的處理日常工作中的各類問題,，完成了公司下達的總目標的81.07%。

首先,，存在的問題：

由于我學識有限,、經(jīng)驗尚淺，沒有很好的處理出現(xiàn)的各類問題,，這是自身問題,，不可推卸的,。在店員管理上及店員也存在著很大的問題，店員偶爾上班時情緒消極而影響銷售,。

其次,，需要改進的：

1. 在以后的工作中，我應該要不斷的提升自己的各方面的能力,，不段向周圍的領導和同事學習,。

2. 認真努力完成每次的任務，團結同事,，加強店員管理,，創(chuàng)造愉快的工作氛圍，提高工作積極性,。

3. 應在以后的工作中不斷加強創(chuàng)新,，努力完成新目標。

以上就是我對本年度工作情況的總結,，希望在新的一年里取得更好的成績!

銷售人員月度個人工作總結篇七

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的的過程中,，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應及時匯報領導及相關部門,，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習,，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答,，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝,。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術含量高,、附加值大的產(chǎn)品,，如35kv避雷器,、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務存在問題,；二是10kv線路用鐵附件,、金具、包弓,、橫擔等,，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低,、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較大,。

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設相對落后,，隨著電網(wǎng)改造的深入,，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化,，競爭日益激烈,。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設,，由于資金不到位僅完成改任務造的40％,，故區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析

（一）,、市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大,，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送,，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局,，由招標局確定入圍廠家,，更深一步講，其采購決定權在省招標局,，而我廠未在省招標局投標并中標,，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫,。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款,，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息,，據(jù)該局內部有關人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止,。

（二）,、競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解,，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電,、交大,、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力,，同時又是省招標局入圍企業(yè),，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售,；另一類是河北保定市避雷器廠等,，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，yh5ws－17／50型避雷器銷售價格僅為元／支,、

rw7－10／100銷售價格為元／支,，此類企業(yè)基本占領了代銷領域。

總結一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）,、依據(jù)xx年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域,，一是主要做好各縣局自購工作,，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點,，同時延安供電局已改造結束三年之久,，應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購,，三是在延安區(qū)域采用代理的形式,，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

（二）,、針對榆林地區(qū)縣局無權力采購的狀況,，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢,，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力,、關系的代理商,，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道,。

（三）,、對甘肅已形成銷售的永登電力局,、張掖電力局因20xx年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無用量,，20xx年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系,，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。

（四）,、為積極配合代理銷售,，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能、用途,，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售,。

（五）、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。

（六）,、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

（一）,、20xx年銷售管理辦法應條款明確,、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域,、任務,、費用、考核,、獎勵,，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn),。

（二）,、20xx年應在廠、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,，使其適應范圍廣且因地制宜,，每年根據(jù)市場變化只需調整出廠價格。

（三）,、20xx年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理,，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式,，業(yè)務員可每周到廠1－2天辦理其他事務,，如出差應向領導匯報目的地及返回時間,，在接領導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃,。

（四）,、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,，20xx年領導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋,，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格,，以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情,。