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2023年銷售人員個人月度工作總結(jié) 銷售個人月度工作總結(jié)心得(八篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-01-12 09:09:02
2023年銷售人員個人月度工作總結(jié) 銷售個人月度工作總結(jié)心得(八篇)
時間:2023-01-12 09:09:02     小編:zdfb

總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,并做出客觀評價的書面材料,,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,,從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,,是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,?下面是我給大家整理的總結(jié)范文,,歡迎大家閱讀分享借鑒,希望對大家能夠有所幫助,。

銷售人員個人月度工作總結(jié) 銷售個人月度工作總結(jié)心得篇一

成為員工后,,被分到了公司的總部所在地——佛山,負(fù)責(zé)100家終端和4家醫(yī)藥公司,。之前負(fù)責(zé)這個市場的人由于做得太差了,,已經(jīng)離職了。那么等待著我的是什么呢,?以下是我的swot分析(把自己當(dāng)作產(chǎn)品了,,呵呵):

s(優(yōu)勢):無經(jīng)驗(yàn)說明我是一張白紙,沒做起來的市場也可以看作是有個空白的市場,。由開始,,因此存在著無限的可能。

w(劣勢):無工作經(jīng)驗(yàn),,專業(yè)是藥學(xué),,無市場營銷知識。

o(機(jī)會):新來的主管是公司去年的銷售冠軍,有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),,我將在他那學(xué)習(xí)到最有用的銷售知識,;股市跌到了谷底,說明它有機(jī)會反彈了,,且區(qū)域位于公司總部,,只要做得好就會有發(fā)展。

t(威脅):這個區(qū)域的市場供貨渠道亂,,價格不穩(wěn)定,,為終端工作帶來更大的困難。

成績:開始計算任務(wù)指標(biāo)的第一個月,,鋪貨店數(shù)比前人半年鋪的還多,,但只是因?yàn)樗麄儜校⒎俏矣卸鄥柡Α?/p>

3月份:干一行愛一行

經(jīng)過了一個多月的鋪貨,,大部分的藥店都已經(jīng)開始經(jīng)營我們的產(chǎn)品了,,只剩下極少數(shù)的"頑固分子"依然雷打不動,而這些藥店正是當(dāng)?shù)剌^大型且生意較哈破的店,。為了把貨鋪進(jìn)去,,我只有更加頻繁的拜訪,不斷地向他們陳述我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,。"皇天不負(fù)有心人",,終于在后來的一次拜訪中發(fā)現(xiàn)其中一個"頑固分子"開始經(jīng)營我們的品種了?;氐郊椅业谝粫r間把這個好消息告訴我主管,,當(dāng)時我主管說了一句話:"你會成功的,因?yàn)槟阋呀?jīng)把工作和情感連在了一起,。"

成績:鋪貨工作基本完成了,,鋪貨率為全公司前三。由下月開始進(jìn)行上量工作,。

4月份:有了自信就成功了一半

拿到了三月份的獎金了,,是一筆不小的錢啊,第一個月就能拿到怎么多獎金,,對自己越來越有信心了,。

開始要純銷了,之前的代表月銷量才200多,,我鋪貨階段的銷量也才700多,,指標(biāo)卻要1200,要怎么才能完成指標(biāo)呢,?

由于我們的產(chǎn)品在本地來說是該領(lǐng)域的no,。

1,、但好賣的產(chǎn)品通常都沒有什么利潤可賺,加上我們沒有什么促銷活動,,首推率是達(dá)不到的了,。只能在其它方面尋求突破,于是我有了以下的想法:

1,、我們的產(chǎn)品有兩個規(guī)格,,我們做的是大的規(guī)格,而小的規(guī)格是消費(fèi)者主動購買的產(chǎn)品,,于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費(fèi)者,,增加購買率;

2,、我們的產(chǎn)品是西藥,,價格便宜,能與其它中成藥聯(lián)合使用,。于是我便做其它中成藥促銷員的工作,,送點(diǎn)小禮品什么的,讓她們在介紹自己的品種時搭配我們的產(chǎn)品聯(lián)合用藥,。

成績:主打產(chǎn)品銷量急速上升,,達(dá)到指標(biāo)任務(wù)的150%以上,全公司該產(chǎn)品銷量排名第二,。其它產(chǎn)品的銷量也有了不同程度的上升,。

5月份:失敗,一個新的起點(diǎn)

在上個月的銷量增長的刺激下,,正當(dāng)我在滿懷信心打算再創(chuàng)高峰時,,突然發(fā)現(xiàn)我的目標(biāo)門店里的貨都塞得滿滿的。原來,,雖然當(dāng)時的我根本不懂得什么叫壓貨,,但卻不自覺地在月底時使用了壓貨的技能,,卻沒能很好地銷出去,,以至現(xiàn)在終端這么多貨。沒辦法,,只有老老實(shí)實(shí)繼續(xù)做店員的工作,,店員教育,做陳列,。但同時也對自己上個月的壓貨做了個人總結(jié):壓貨對短期的銷量沖刺有一定的幫助,,但卻會影響到后面的銷售。

成績:由于受到上月存貨的影響,,本月銷量只有800左右,,完成指標(biāo)的60%而已,。但兩個月的平均銷量還是有所上升,因此也知道了適當(dāng)?shù)睦脡贺浛梢栽黾愉N量的技巧,。

6月份:去做,,而不是去討論

由于6月份的銷量統(tǒng)計還沒出來,經(jīng)理按4,、5月份的銷量制定第三季度的任務(wù)指標(biāo),,再加上工作細(xì)分,我開始做重點(diǎn)產(chǎn)出,,目標(biāo)藥店由原來的100家減少到60家,。我的指標(biāo)卻無可避免的大幅度增長,達(dá)到以前的166.6%-200%,。但是,,積累了之前的經(jīng)驗(yàn),再加上終端的存貨基本已經(jīng)銷出去了,,我卻有信心完成,。

就在其他人都在抱怨指標(biāo)太高,無法完成時,,我根據(jù)我的60家藥店的大小分別給它們下達(dá)了它們絕對有可能完成的任務(wù),,然后再根據(jù)月底的完成情況,把沒完成任務(wù)的藥店的量轉(zhuǎn)交給超額完成任務(wù)的藥店,,最后再適當(dāng)?shù)膲毫它c(diǎn)貨,,就這樣,指標(biāo)完成了,。

成績:全公司能完成任務(wù)的三人里的一個,,在別人討論指標(biāo)是否太高的時候,我選擇了去做,,所以,,我有了不同于別人的成績。

7月份:otc三要素,,缺一不可

在完成了上個月的任務(wù)后,,我的終端不可避免的有一部分存貨,幸好我從6月份已經(jīng)開始注意到otc三要素(客情,、陳列,、店員教育)的同等重要性,在每個方面都盡量做足功夫,,我的存貨也在短期內(nèi)銷出,。然后,還是按上個月的方法,,把指標(biāo)分解到每個藥店上,,于是,,我再一次的完成了任務(wù)。而上個月同樣能完成任務(wù)的兩位同事,,卻由于沒有計劃地壓貨,,獲得了和我6月份相似的成績。

成績:首次成為公司月銷售冠軍,,而且是全公司唯一連續(xù)兩月完成任務(wù)的人,。而且,公司的一個一直銷不動的新產(chǎn)品我也創(chuàng)下了一個銷售新高,。

8月份:適應(yīng)一切的變化,,使自己變得更強(qiáng)

在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時,也傳來了一個壞消息,,我的主管由于家庭的原因辭職了,。我在我主管身上學(xué)習(xí)到了很多,而且也是他一直在鼓勵著我,,他離職了,,是否會影響到我的表現(xiàn)呢?

后來自己想了想,,能教我的,,他都已經(jīng)教了,剩下的,,也都該由我自己去領(lǐng)悟了,。而且,只有離開了他的光芒,,我的光芒才能顯露出來,。那么這個月開始,就是我發(fā)揮的時候了,。

成績:主打產(chǎn)品基本保住了第一,,但其它產(chǎn)品由于費(fèi)用兌付不及時等原因銷量普遍下滑。

9月份:noexcuse,,執(zhí)行力是關(guān)鍵

新一季度的任務(wù)指標(biāo)又下來了,,而且這次的還明顯不合理,按上季度的銷量來分,,做得好的做多點(diǎn),,差的做少點(diǎn),,但獎金卻和完成率掛鉤,。我的指標(biāo)再次上升。經(jīng)理卻還放出話來,,由于主打產(chǎn)品離年度任務(wù)還差挺遠(yuǎn)的,,現(xiàn)在可以有促銷活動,,但所有人的任務(wù)都要100%完成,就算壓貨也得完成,。沒辦法,,還得干。既然經(jīng)理都把話說死了,,那就沒有任何借口了,,只有去執(zhí)行咯。反正我也已經(jīng)有了壓貨的經(jīng)驗(yàn),,這點(diǎn)兒量我還是有辦法的,。

成績:成功完成了本月任務(wù),同時也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置,。

10月份:想得比別人更多更遠(yuǎn)

由于上個月主打產(chǎn)品貨都壓得很死了,,所以這個月把重點(diǎn)轉(zhuǎn)為終端建設(shè)和其他產(chǎn)品的銷售。

由于我負(fù)責(zé)的地區(qū)銷量做得好,,公司愿意撥出一筆錢給我做賣場的陳列,。于是,我抓住了這個機(jī)會,。讓公司對我感到滿意,,期間我運(yùn)用了grow思考模式:

g(目的):公司要求為兩個指定產(chǎn)品做好端架陳列,為公司增加品牌知名度,。

r(現(xiàn)在有什么):主打產(chǎn)品由于我一直工作做得不差,,已經(jīng)陳列得非常好,其他產(chǎn)品由于有otc產(chǎn)品但還沒有otc標(biāo)志,,以及保健品沒有上促銷員等原因,,一直陳列得不太好。

o(有什么選擇):

1,、可以按照公司的要求,,買一個端架,專門陳列指定的兩個產(chǎn)品,。但對我的銷量沒什么幫助,,而且一個端架有四層,只做兩個產(chǎn)品太浪費(fèi)了,。

2,、利用這筆費(fèi)用同時做好原先陳列得不好的產(chǎn)品,但由于有otc和保健品,,內(nèi)服藥和外用藥,,無法陳列在同一個端架上,不過可以分開陳列,,每個產(chǎn)品占一層端架,,只是對建立品牌的效果沒集中陳列那么大,,但對各產(chǎn)品的銷量增長都有幫助。

w(要做什么):經(jīng)過思考,,認(rèn)為第二個選擇能獲得最大效果,,并盡量爭取更多的利益。

最后,,我除了按照第二個選擇,,一共做了5個產(chǎn)品,每個產(chǎn)品都爭取到最好的位置外,,還為我們的主打產(chǎn)品爭取到了一個堆頭陳列,。

成績:主打產(chǎn)品銷量下滑,但達(dá)到公司要求的最低完成標(biāo)準(zhǔn),。其他產(chǎn)品普遍少量增長,。陳列和堆頭雖然與公司原意不同,但卻獲得眾領(lǐng)導(dǎo)的一致好評,。

11月份:做銷售,,沒有不可能做到的事

又接到了一個新的任務(wù):由于我們的某一個新產(chǎn)品在某連鎖銷量一直不理想,面臨著退場的尷尬,。這個連鎖在廣州,,以平價賣場為主,因?yàn)槲业馁u場都做得不錯,,經(jīng)理要求我做出一個樣板店來,,避免退場。我這只有一家門店,。之前由于他們的配送一直不穩(wěn)定,,老是無原因斷貨,我一直沒有把它當(dāng)作重點(diǎn)來做,。這家連鎖是出了名的不合作,,廣州同事做不好的原因也無非就是因?yàn)橘M(fèi)用分配不合理,要么全給了采購,,貨都壓在門店買不出去,,要么全給了店員,卻因?yàn)槔鲜菙嘭浂绊懥虽N量,。既然接到了任務(wù),,那我也沒有任何借口,我把費(fèi)用合理地安排了一下,,以2:3的比例分給了采購和店員,,既保證了我的藥品不斷貨,又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場,,自然也要答應(yīng)),,這樣,,三管齊下整理文章由的情況下,,我這家難纏的店也被我擺平了。

成績:該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%,,連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加,。總體成績還沒做最后的統(tǒng)計,。

總結(jié):入行的第一年,,以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主,有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí),,主管很無私地把他懂的都教我,,而經(jīng)理也很信任我,有很多事情都愿意放手讓我去干,。所以也取得了較為可喜的成績:如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍,。

展望:接下來將是以帶新人為主了,因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來公司實(shí)習(xí)了,,他們也將是接下來的培養(yǎng)對象,。另外xx年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整,將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價大賣場,,我將向重點(diǎn)客戶管理的方向努力了,!

銷售人員個人月度工作總結(jié) 銷售個人月度工作總結(jié)心得篇二

8月份我們的任務(wù)是6萬元,實(shí)際上完成了2萬,,離任務(wù)額還差4萬,,由于負(fù)責(zé)門迎工作,對于客戶流量還是了解的比較多,,本月新客戶不多,,老客戶購買降低。

在工作中,,由于本人向來性格開朗,,樂觀,所以擔(dān)任門迎的時候并無不妥,,有客戶說過我們這的姑娘,,小伙態(tài)度都特別好,但是業(yè)務(wù)能力需要提升,,我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí),。

尤其對于中醫(yī)來說是一個復(fù)雜而且體系龐大的東西。對于我們現(xiàn)在而言,隔行如隔山,,以前沒有從事過類似的工作,,新接手也不過幾個月,很多東西從頭學(xué)起,,接受是需要一個過程,,所以我們也在努力積極的讓自己變得充實(shí)起來。

總結(jié)開來8月銷售方面有以下幾點(diǎn):

1,、上月的活動一下子顧客買的都很多,,老客戶只能從別的產(chǎn)品,渠道入手,。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些,,但是推介有限,同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲,,八仙粥滄州店種類有限,,不能滿足個性化的需求。

2,、新客戶開發(fā)的少,,有的還處于了解階段,對于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度,,3,、我們的銷售技能欠缺,中醫(yī)功底薄弱,,要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo),。

4、在23號邊老師來滄州講課的時候,,那天打開銷量不錯,,加之之前良好的造勢的原因,完成了3000多的銷售,,總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌,。

但是“不找借口找方法”,這個是我們店也是我個人一直崇尚的,,也許我的能力現(xiàn)在還不足,,所以我也一直在努力,努力學(xué)習(xí),,努力工作,,努力生活,讓每天都是充滿希望的,。米盧說過“態(tài)度決定一切”,,簡單而言,我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,對于自己喜歡的事情付出的努力,,在這段工作中,,我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān),所以可以每天投入那么大的熱情,,這樣喜歡可以保持激情和源動力,。

9月工作計劃

9月份我們將迎來一個新的促銷高點(diǎn),上次由于先期xx老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù),,這次希望再上一個新的臺階,,所以我們每個人也都在努力做好準(zhǔn)備,。對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn):

1,、先做好9月4號邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額,這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石,,希望不要像上次那樣斷貨好幾次,。

2、加強(qiáng)對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余,。同時重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

3,、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多,他們對于健康的需求迫切,,但是有些盲目,,我們可以很好的利用這點(diǎn),做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

4,、做好新客戶的開發(fā)吸引工作,雖然不一定就每一個都抓住銷售,,起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng),,成為我們的鐵桿,至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,,這樣也算是成功的一種,,口碑很重要。

5,、做好大客戶的維持工作,,上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則,對于我們還是很適用的,,80%的銷售來自20%的客戶,,我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,就像是先天精氣寶,,上次活動主要就是靠寶,,雖然比例不是完全如此,但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,,在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售,。

6、做好店長安排的工作,,盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們xx的武術(shù)精神,,百折不撓,勇往直前,。上次做的是門迎,,店長說我適合做門迎,其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的,,而且同樣希望都可以干好,,所以幾次講師不在的時候常常代講,雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ),,但是起碼這是一種鍛煉,,因?yàn)槠鸫a有需要的時候你替補(bǔ)的上,而不是需要你的時候,,你什么也干不了,。

總而言之,我們希冀這次又更好的結(jié)果,。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可,。

銷售人員個人月度工作總結(jié) 銷售個人月度工作總結(jié)心得篇三

大文斗范文網(wǎng)后面為你推薦更多銷售人員個人月度工作總結(jié)!

一個月的時間就這樣很快的結(jié)束了,,回顧自己這月以來的工作,,可以說是有很多地方值得反思,學(xué)習(xí),;作為一名銷售人員,,我的工作任務(wù)主要是維護(hù)市場,發(fā)貨回款,,市場中有4名客戶需要服務(wù)好,,在這當(dāng)中會有很多不到位的地方,我需要多反思,,總結(jié),,多請

教學(xué)

習(xí),我相信自己會做好,,不過這些都需要自己一直不斷的努力下去,,我相信自己會做好的。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和同事們 熱情幫助下,,不斷加強(qiáng)自身建設(shè)努力提高,,總結(jié)起來有下面幾個方面,。

一、本月xx客戶5月計劃發(fā)貨250噸,,回款30萬,;實(shí)際發(fā)貨371噸,回款33.1萬,。xx客戶計劃發(fā)貨150噸,,實(shí)際發(fā)貨376噸;計劃回款20萬,,實(shí)際回款60萬,;合計發(fā)貨747噸,計劃400噸,,超計劃347噸,,完成率為186.75%。本月鹽都市場發(fā)貨主要是因?yàn)楫?dāng)?shù)赝恋貎r格及糧食價格原因,,老百姓大都是以15-15-15為主,,在追肥上面主要推廣能26%尿胺(因市場原因只能銷售唯一一款追肥),。

二,、本月從5月6日至5月27日,共計出差22天,,主要拜訪xxxxx區(qū)域等地客戶,,落實(shí)發(fā)貨回款事宜,本月共開展了5場農(nóng)民會,,6場門店促銷,,開發(fā)二級網(wǎng)點(diǎn)2名;

三,、

目前xxx區(qū)域相鄰市場客戶存在價位不統(tǒng)一存在競價現(xiàn)象,,xxxx等地以低價報價致xxx區(qū)域,致客戶推廣困難,,目前出現(xiàn)互相砸價現(xiàn)象,,如不加以整治市場會越來越混亂,客戶的信心會越來越低落,,最終受傷的是我們公司,,當(dāng)然我們也在積極處理此等事件;目前xxxx客戶家中的貨物所剩不多,,鹽都所剩15-15-15為主而且還是嚴(yán)重結(jié)塊,,5月新產(chǎn)的貨,打電話投訴,,相關(guān)人員給出一套手續(xù),,等處理完市場已經(jīng)結(jié)束,,現(xiàn)在正是用肥高峰期,那我們能做的是盡量安撫客戶,,摔包銷售,,把市場需求放第一位,那么摔包費(fèi)用誰出呢,?公司出要走一套流程,,客戶出,客戶心里本就抱怨,,希望公司在生產(chǎn)這塊要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),,結(jié)塊等事件很頭疼特別是農(nóng)業(yè)用肥高峰期;大豐市場庫存比較零散硝硫基,、玉米肥,、追肥等都有點(diǎn),但是每個品種庫存量較少,,大豐馬上迎來打算定肥時期,,我們要把活動搞在前面,搞的有聲有色,。

四,、目前各市場受大環(huán)境影響,各家肥料價格都比較低,,中東15-15-15,,1760送到,五禾豐15-15-15,,1800送到(活動支持尿素1600每噸),,現(xiàn)在尿素都1750了,優(yōu)勢很大,,銷售壓力同樣空前的大,,但是我們還是要腳踏實(shí)地,拼盡最后一口氣,。

五,、本月片區(qū)經(jīng)理來市場拜訪客戶,特別xx市場,,xx經(jīng)理為客戶掃除心中擔(dān)憂,,使得客戶非常有信心,銷量也上去了,。

六,、下月計劃安排:下月計劃發(fā)貨400噸;營銷動作:示范田建設(shè)2場,,農(nóng)民會3場,,門店促銷5場,,不干膠200張。

銷售人員個人月度工作總結(jié) 銷售個人月度工作總結(jié)心得篇四

x月份即將過去,,在這一個月的時間中我通過努力的工作,,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),,提高自己,以至于把工作做的更好,,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年x月一號來到xxxx專賣店工作的,,在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn),,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識,。

為了迅速融入到xxxx這個銷售團(tuán)隊(duì)中來,,到店之后,一切從零開始,,一邊學(xué)習(xí)xxxx品牌的知識,,一邊摸索市場,遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題,,我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,,一起尋求解決問題的方案,在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,,取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,,準(zhǔn)確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,,因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)xxxx品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時,自己的能力,,銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。

同時也存在不少的缺點(diǎn):

對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,對xxxx的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如:質(zhì)地,,如何清洗熨燙等),,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中,,過分的依賴和相信客人,。

在下月工作計劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn):

1、在店長的帶領(lǐng)下,,團(tuán)結(jié)店友,,和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧,,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo),。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,,對工作有高度的責(zé)任心,,提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題,,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,,把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

銷售人員個人月度工作總結(jié) 銷售個人月度工作總結(jié)心得篇五

8月份又過去了,,由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理,,所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從xx月份后半月開始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理,這是公司把我們往更好的方向去帶,,讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個高度,,這對我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn),但對于目前的情況來說情況不太樂觀,,可能是市場出現(xiàn)了萎縮,,但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的。

總結(jié)開來月銷售方面有以下幾點(diǎn):

xx月份的新客戶不多,,老客戶購買同時也降低,。新客戶開發(fā)的少,有的還處于了解階段,,對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?,F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶,使他們對我們更有信心和認(rèn)知度,,去挖掘客戶更深的信息,。

我們的銷售技能還存在欠缺,,基礎(chǔ)功底薄弱,所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí),?!安徽医杩谡曳椒ā保@個是我們公司和我個人一直崇尚的,,現(xiàn)在我的能力還不足,,所以我要一直在努力,努力學(xué)習(xí),,努力工作,,努力生活,讓每天都是充滿希望的,。有人說過“態(tài)度決定一切”,,簡單而言,我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,,既然我們選擇了這個行業(yè),,可能是沒有辦法,但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作,,對于自己喜歡的事情要付出的努力,,在這段工作中,我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提,,所以我們要用的激情投入到工作中去,。

9月工作計劃

下半年我們將迎來一個新的銷售重點(diǎn),那就是區(qū)域劃分,,基本上包括大興,,豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大,之前也一直在這幾個地方跑,,但也沒有做出很好的成績,。通過公司的區(qū)域劃分,下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主,,充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì),,成員有尹云和趙帥和我,,尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,我們要互相學(xué)習(xí),,共同進(jìn)步,,我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階,,打造出一片新的天地,。

對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn):

1,、先做好老客戶的定期回訪,避免導(dǎo)致老客戶的流失,,余下的時間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶,。

2、加強(qiáng)對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余,。同時重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

3,、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶,我們要把網(wǎng)撒的更大,,同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作,,不一定就每一個客戶都能做到銷售,,我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng),最終要讓他們的客戶,,成為我們的鐵桿客戶,,至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,這樣也算是成功的一種,,口碑很重要,。

5、做好大客戶的維持工作,,在客戶關(guān)系里有個二八法則,,對于我們還是很適用的,80%的銷售來自20%的客戶,,我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,,所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售,。

6,、做好公司安排的工作,盡我們的努力去完成公司規(guī)定的任務(wù),,百折不撓,,勇往直前。

總而言之,,希望下半年我們有更好的業(yè)績,,公司有更好的結(jié)果。希望到年底時我們都能滿載而歸,!

銷售人員個人月度工作總結(jié) 銷售個人月度工作總結(jié)心得篇六

xx月份我們的任務(wù)是6萬元,,實(shí)際上完成了2萬,離任務(wù)額還差4萬,由于負(fù)責(zé)門迎工作,,對于客戶流量還是了解的比較多,,本月新客戶不多,老客戶購買降低,。

在工作中,,由于本人向來性格開朗,樂觀,,所以擔(dān)任門迎的時候并無不妥,,有客戶說過我們這的姑娘,小伙態(tài)度都特別好,,但是業(yè)務(wù)能力需要提升,,我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí)。

尤其對于中醫(yī)來說是一個復(fù)雜而且體系龐大的東西,。對于我們現(xiàn)在而言,,隔行如隔山,以前沒有從事過類似的工作,,新接手也不過幾個月,,很多東西從頭學(xué)起,接受是需要一個過程,,所以我們也在努力積極的讓自己變得充實(shí)起來,。

總結(jié)開來xx月銷售方面有以下幾點(diǎn):

1、上月的活動一下子顧客買的都很多,,老客戶只能從別的產(chǎn)品,,渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些,,但是推介有限,,同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲,八仙粥滄州店種類有限,,不能滿足個性化的需求,。

2、新客戶開發(fā)的少,,有的還處于了解階段,,對于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度,3,、我們的銷售技能欠缺,,中醫(yī)功底薄弱,要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo),。

4、在23號邊老師來滄州講課的時候,那天打開銷量不錯,,加之之前良好的造勢的原因,,完成了3000多的銷售,總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌,。

但是“不找借口找方法”,,這個是我們店也是我個人一直崇尚的,也許我的能力現(xiàn)在還不足,,所以我也一直在努力,,努力學(xué)習(xí),努力工作,,努力生活,,讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”,,簡單而言,,我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,對于自己喜歡的事情付出的努力,,在這段工作中,,我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān),所以可以每天投入那么大的熱情,,這樣喜歡可以保持*和源動力,。

xx月工作計劃

xx月份我們將迎來一個新的促銷高點(diǎn),上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù),,這次希望再上一個新的臺階,,所以我們每個人也都在努力做好準(zhǔn)備。

對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn):

1,、先做好7月4號邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額,,這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石,希望不要像上次那樣斷貨好幾次,。

2,、加強(qiáng)對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

3,、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多,,他們對于健康的需求迫切,但是有些盲目,,我們可以很好的利用這點(diǎn),,做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4,、做好新客戶的開發(fā)吸引工作,,雖然不一定就每一個都抓住銷售,起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng),成為我們的鐵桿,,至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,,這樣也算是成功的一種,口碑很重要,。

5,、做好大客戶的維持工作,上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則,,對于我們還是很適用的,,80%的銷售來自20%的客戶,我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,,就像是先天精氣寶,,上次活動主要就是靠寶,雖然比例不是完全如此,,但是大概如此,。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售,。

6,、做好店長安排的工作,盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神,,百折不撓,,勇往直前。上次做的是門迎,,店長說我適合做門迎,,其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的,而且同樣希望都可以干好,,所以幾次講師不在的時候常常代講,,雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ),但是起碼這是一種鍛煉,,因?yàn)槠鸫a有需要的時候你替補(bǔ)的上,,而不是需要你的時候,你什么也干不了,。

總而言之,,我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可,。

銷售人員個人月度工作總結(jié) 銷售個人月度工作總結(jié)心得篇七

來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了,,在這一個月中,生活顯得緊張,,但又有秩序,。剛進(jìn)入公司,,一切都是嶄新的,要重新去認(rèn)識和了解,;信心來自了解,,要了解我們的行業(yè),了解我們的公司,,了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大,,產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,,這樣好的平臺,就看自己怎么去發(fā)揮,。人生本來就是一個不斷成長的過程,,這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長,;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我,他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我的老師,,通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識,,可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上,,自己這樣一個新手,,一定要多學(xué),多看,,多做事,!

公司管理模式很人性化,因地制宜,,因材施教,;這一個多月,公司沒有對我做任何的要求,,自己自由發(fā)揮,,自己去展現(xiàn)自己的才能,公司會根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作,、剛剛進(jìn)公司的前幾天,,領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶,經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看,;然后,,仔細(xì)地分析給我聽,從尋找項(xiàng)目,、面見客戶,、與客戶交流,。每一步驟,每一環(huán)節(jié),,每一事項(xiàng),,都能仔細(xì)地進(jìn)行分析,這讓我體會非常深刻,,熟悉公司產(chǎn)品,,了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后,,我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),,自己本來就是個”耐不住寂寞”的人,喜歡跑業(yè)務(wù),,喜歡與人打交道,,喜歡社交;看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識,,最后成為朋友,;看著一個一個項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來,直到做成生意,,很享受這樣一個過程,,!自己一直就很喜歡做銷售工作,,喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情,!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人,。

在今后的工作中,我將努力提高自身素質(zhì),,克服不足,,朝著以下幾個方向努力:

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己,;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識,,這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識,,才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺,必須不斷的學(xué)習(xí),,這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程,。自己要有目的的去學(xué)習(xí),不斷的充實(shí)自己,!

(2)具有責(zé)任感,;

不斷鍛煉自己的膽識和毅力,,提高自己解決實(shí)際問題的能力,并在工作過程中堅(jiān)持對公司,、對客戶,、對自己的責(zé)任感,積極,、熱情,、認(rèn)真地對待每一天!如果你不行,,你就一定要,!如果你一定要,你就一定行,!

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,,所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),,不斷的完善,不斷加強(qiáng)?,F(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面,,對于市場的把握能力更是無從談起,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

銷售人員個人月度工作總結(jié) 銷售個人月度工作總結(jié)心得篇八

十二月份將要過去,,在這一個月的時間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,,以至于把工作做的更好,,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

我是去年十一月一號來到xx男裝專賣店工作的,,在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn),僅憑對銷售工作的熱情,,而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識,。為了迅速融入到xx男裝這個銷售團(tuán)隊(duì)中來,到店之后,,一切從零開始,,一邊學(xué)習(xí)xx男裝品牌的知識,一邊摸索市場,,遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題,,我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,,一起尋求解決問題的方案,在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,,取得了良好的效果?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,,準(zhǔn)確的把握客人的需要,,良好的與客人溝通,因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)xx男裝品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時,,自己的能力,銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。同時也存在不少的缺點(diǎn):對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,,對xx男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如:質(zhì)地,如何清洗熨燙等),,不能十分清晰的向客戶解釋,,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,,過分的依賴和相信客人,。

在下月工作計劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn):

1、在店長的帶領(lǐng)下,,團(tuán)結(jié)店友,,和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo),。

2,、嚴(yán)格遵守銷售制度

完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,,提高銷售人員的主人翁意識,。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,,不斷自我提高的習(xí)慣

養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,,把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。

4,、銷售目標(biāo)

我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),,堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù),,打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,,每日;以每周,,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長的指導(dǎo)方針,,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,,如有不妥之處敬請諒解,。

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