時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請(qǐng)一起努力,，寫(xiě)一份計(jì)劃吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧。

農(nóng)業(yè)局第二季度工作計(jì)劃篇一

堅(jiān)持以鄧小平理論和xx屆四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，以增加農(nóng)民收入為目的,，牢固樹(shù)立以人為本,，執(zhí)政為民的思想，堅(jiān)持安全第一,，全面履行農(nóng)業(yè)部門(mén)的職責(zé),，切實(shí)把安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作放在突出位置抓緊抓好，促進(jìn)縣城經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

一是安全生產(chǎn)事故為零;二是安全隱患事故排查率達(dá)100%;三是引資企業(yè)無(wú)安全生產(chǎn)死亡事故;四是拖拉機(jī)(變型拖拉機(jī))道路交通安全事故為零;五是漁業(yè)船舶安全事故為零,。

1、組織抓好拖拉機(jī)(變型拖拉機(jī))道路安全和農(nóng)機(jī)監(jiān)理及田檢路查工作,。

2,、抓好漁業(yè)船舶安全工作。

3,、抓好掛靠企業(yè),、縣局管轄的賓館、酒店,、車(chē)輛,、辦公樓、宿舍區(qū)的防火防爆安全生產(chǎn)工作,。

4,、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品食品安全的檢測(cè)和監(jiān)管。

1,、進(jìn)一步增強(qiáng)安全生產(chǎn)的緊迫感和責(zé)任感,。局直各單位要充分認(rèn)識(shí)當(dāng)前安全生產(chǎn)工作的嚴(yán)峻形勢(shì)，高度重視安全事故隱患,，牢固樹(shù)立安全工作“責(zé)任重于泰山”的意識(shí),，做到安全生產(chǎn)“警鐘長(zhǎng)鳴”。從落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定大局和對(duì)人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全負(fù)責(zé)的高度,，增強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的緊迫感和責(zé)任感。各單位在抓好業(yè)務(wù)工作的同時(shí),，要把安全生產(chǎn)放在重要位置,，千方百計(jì)完善安全生產(chǎn)各項(xiàng)設(shè)施工作措施，切實(shí)做好安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作,。

2,、嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。各單位主要負(fù)責(zé)人對(duì)本單位安全生產(chǎn)監(jiān)督管理全面負(fù)責(zé),，是本單位安全生產(chǎn)工作的第一責(zé)任人,。要堅(jiān)持“誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)“的原則,，嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)責(zé)任追究制度，對(duì)因工作失誤發(fā)生安全事故的,，要嚴(yán)格依法處理事故責(zé)任人,。

3、完善年度安全生產(chǎn)事項(xiàng)考核機(jī)制,。進(jìn)一步改進(jìn)安全生產(chǎn)目標(biāo)管理考核辦法,，將安全生產(chǎn)納入年度目標(biāo)考評(píng)內(nèi)容，堅(jiān)決實(shí)行安全生產(chǎn)“一票否決制“,。局直各單位要明確專(zhuān)(兼)職人員,，建立和完善安全生產(chǎn)臺(tái)帳資料制度，重視安全生產(chǎn)信息報(bào)送工作,，做到與安全生產(chǎn)有關(guān)的各項(xiàng)培訓(xùn),、會(huì)議、活動(dòng),、文件,、專(zhuān)項(xiàng)檢查和整治等都能在基礎(chǔ)臺(tái)帳資料中及時(shí)體現(xiàn)。

安全生產(chǎn)需要單位密切配合,，齊抓共管,。農(nóng)機(jī)局負(fù)責(zé)抓好拖拉機(jī)(變型拖拉機(jī))道路交通安全的監(jiān)管和整治;農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法大隊(duì)負(fù)責(zé)漁業(yè)船舶、瘦肉精,、獸藥,、鼠藥、劇毒高殘留農(nóng)藥,、偽劣種子等方面的安全生產(chǎn)監(jiān)管與整治;畜牧局負(fù)責(zé)好動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)管和重大動(dòng)物疫病的撲殺及動(dòng)物檢疫，制訂應(yīng)急預(yù)案;農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)站負(fù)責(zé)產(chǎn)地和市場(chǎng)蔬菜,、瓜果農(nóng)藥殘留檢測(cè)及無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品基地全程生產(chǎn)監(jiān)督,。對(duì)掛靠縣局的引資企業(yè)安全生產(chǎn)，由局屬幫扶單位具體負(fù)責(zé);各單位要加強(qiáng)對(duì)辦公室,、宿舍,、賓館、酒店,、車(chē)輛,、倉(cāng)庫(kù)、店面,、電源線(xiàn)路的管理,，要抓住重要環(huán)節(jié)、重點(diǎn)隱患,、每個(gè)節(jié)假日的安全生產(chǎn)的整治,，加強(qiáng)易燃易爆物品的管理,，完善值班制度，確保人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全,。

農(nóng)機(jī)局要加強(qiáng)拖拉機(jī)道路交通安全管理,，加大道路交通法規(guī)宣傳的力度，年內(nèi)舉辦1-2期拖拉機(jī)駕駛(操作)人員安全培訓(xùn)班,，配合公安交警部門(mén)重點(diǎn)整治上道路拖拉機(jī)的違章行為,，加大上路檢查聯(lián)合執(zhí)法力度。對(duì)拖拉機(jī)違章嚴(yán)重的地點(diǎn),、路段和時(shí)間,、集中力量進(jìn)行重點(diǎn)整治，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)機(jī)“安全村“建設(shè),，改善基層農(nóng)機(jī)安全環(huán)境,。農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法大隊(duì)要切實(shí)承擔(dān)漁船捕撈作業(yè)的安全生產(chǎn)監(jiān)管職能，加強(qiáng)對(duì)漁船適航性和安全設(shè)備檢查,，防止非法載客和超載等引發(fā)事故,，做好重點(diǎn)季節(jié)的安全生產(chǎn)工作，同時(shí)對(duì)三無(wú)漁船繼續(xù)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)整治,，徹底清查三無(wú)漁船,，治理安全隱患，確保實(shí)現(xiàn)漁船安全生產(chǎn)無(wú)事故,。

為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)我局安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo),，縣局繼續(xù)完善和明確安全生產(chǎn)監(jiān)督管理領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長(zhǎng)任組長(zhǎng),、負(fù)總責(zé),，副局長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，為成員,，由負(fù)責(zé)具體的日常工作,。局直各單位要明確1名領(lǐng)導(dǎo)和1名兼職人員具體負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)工作，并報(bào)局辦公室備案,，以便工作聯(lián)絡(luò),。農(nóng)機(jī)局、農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法大隊(duì)要分別制定農(nóng)機(jī)安全,、漁業(yè)船舶安全生產(chǎn)實(shí)施方案,。同時(shí)對(duì)照本行業(yè)的應(yīng)急救援預(yù)案進(jìn)行演練，夯實(shí)基層安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作,。

農(nóng)業(yè)局第二季度工作計(jì)劃篇二

1,、切實(shí)抓好春種生產(chǎn)。把冬作物種植作為一季生產(chǎn)來(lái)抓,，重點(diǎn)組織做好油菜直播與田間管理工作,，確保冬種任務(wù)全面完成,，確保油菜安全越冬。

2,、切實(shí)抓好晚稻收割工作,，確保豐產(chǎn)豐收。

3,、認(rèn)真做好各類(lèi)試驗(yàn)示范的觀察,、記載和統(tǒng)計(jì)結(jié)果分析，做好水稻試驗(yàn)的室內(nèi)考種工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，為來(lái)年糧食生產(chǎn)科技推廣提供依據(jù)。

4,、組織召開(kāi)好各種現(xiàn)場(chǎng)會(huì),、觀摩會(huì)，做好來(lái)年晚稻用種的選留工作,，做好油菜新品種,、新技術(shù)、新機(jī)械宣傳推介工作,，引導(dǎo)廣大人民群眾科學(xué)種田,，科學(xué)管理。

5,、認(rèn)真開(kāi)展測(cè)土配方施肥工作,，進(jìn)行土壤野外調(diào)查。

6,、搞好我縣休閑旅游農(nóng)業(yè)工作,。撰寫(xiě)《全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范縣》、《江西省休閑農(nóng)業(yè)示范縣》的申報(bào)材料,，制定《安義縣20xx’中國(guó)南昌首屆“休閑農(nóng)業(yè),、秀美鄉(xiāng)村”活動(dòng)月系列活動(dòng)工作方案》，幫助清晨田園度假村,、紫園山莊等休閑農(nóng)業(yè)景點(diǎn)進(jìn)行《江西省

休閑農(nóng)業(yè)示范點(diǎn)》、《南昌市十佳休閑山莊》的申報(bào)工作,。

一,、爭(zhēng)取獲得的榮譽(yù)

全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)示范縣、全省農(nóng)業(yè)先進(jìn)單位,、全省油菜先進(jìn)縣,、全省農(nóng)技推廣先進(jìn)單位、全省高產(chǎn)創(chuàng)建組織獎(jiǎng),、全省蔬菜生產(chǎn)十強(qiáng)縣,、全省油料生產(chǎn)先進(jìn)縣標(biāo)兵,、江西省農(nóng)業(yè)文明執(zhí)法窗口單位、全市農(nóng)村經(jīng)營(yíng)管理工作先進(jìn)單位,、全市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)工作先進(jìn)單位,。

二、下季度主要工作

一是積極實(shí)施“糧食5億斤”戰(zhàn)略,，通過(guò)改革耕作制度,，推廣優(yōu)良品種，應(yīng)用高產(chǎn)高效技術(shù),，穩(wěn)定我縣糧食總產(chǎn)5億斤以上;

二是鞏固測(cè)土配方施肥科技成果,，提升測(cè)土配方施肥服務(wù)能力;

三是做好糧食高產(chǎn)創(chuàng)建和油菜高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)，以示范促推廣;

四是加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技示范基地建設(shè),，繼續(xù)加強(qiáng)與各科研院所交流與合作,，做好水稻和油菜等作物試驗(yàn)示范。

五是做好農(nóng)情調(diào)查,，指導(dǎo)全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn),。

六是搞好我縣休閑旅游農(nóng)業(yè)工作。爭(zhēng)取創(chuàng)建國(guó)家級(jí)休閑農(nóng)業(yè)示范點(diǎn)2個(gè),，省級(jí)休閑農(nóng)業(yè)示范點(diǎn)6個(gè),，休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)達(dá)到50個(gè)，省級(jí)鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)達(dá)20家,，省級(jí)“農(nóng)家樂(lè)”達(dá)100家,。休閑農(nóng)業(yè)年接待游客50萬(wàn)人次，新增直接就業(yè)0.5萬(wàn)人,，從業(yè)農(nóng)民年均收入增長(zhǎng)20%以上,，實(shí)現(xiàn)休閑農(nóng)業(yè)檔次更高、品牌更響,、規(guī)模更大,、服務(wù)更優(yōu)，力求在創(chuàng)建“省級(jí)休閑農(nóng)業(yè)示范縣”的基礎(chǔ)上,，爭(zhēng)創(chuàng)“國(guó)家級(jí)休閑農(nóng)業(yè)示范縣”,。

農(nóng)業(yè)局第二季度工作計(jì)劃篇三

根據(jù)上級(jí)黨委工作部署，結(jié)合支部工作實(shí)際,，現(xiàn)將第二季度工作重點(diǎn)安排如下:

1,、傳達(dá)學(xué)習(xí)全國(guó)、全省審計(jì)工作會(huì)議精神,，區(qū)“兩會(huì)”及全區(qū)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神,。

2、開(kāi)展黨員廉政教育,，嚴(yán)格遵守廉政各項(xiàng)規(guī)章制度,。

3,、開(kāi)展省級(jí)文明機(jī)關(guān)創(chuàng)建活動(dòng)，加強(qiáng)干部職工思想道德教育,，深入推動(dòng)“文明人,、文明城、文明風(fēng)”主題實(shí)踐活動(dòng),。

4,、開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)。

5,、開(kāi)展慰問(wèn)病困干部職工活動(dòng),。

6、開(kāi)展“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”,、“三方聯(lián)建”活動(dòng),。

1、開(kāi)展20xx 年度黨員目標(biāo)管理考評(píng),。

2,、抓好一名入黨積極分子的教育、培養(yǎng)和考察工作,。

3,、執(zhí)行新的黨費(fèi)收繳標(biāo)準(zhǔn)，做好黨費(fèi)收繳工作,。

1,、執(zhí)行黨務(wù)公開(kāi)五項(xiàng)制度，扎實(shí)有效地推進(jìn)黨務(wù)公開(kāi)工作,。

2,、加強(qiáng)元旦、春節(jié)期間廉潔自律和作風(fēng)建設(shè),。

1,、落實(shí)黨建工作責(zé)任制。對(duì)黨建工作目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行分解,，落實(shí)到每個(gè)支部委員,。

2、落實(shí)“三會(huì)一課”制度,。定期召開(kāi)支部黨員大會(huì),、支委會(huì)，上黨課一次,。

農(nóng)業(yè)局第二季度工作計(jì)劃篇四

二季度，辦公室將繼續(xù)緊緊圍繞年初簽訂的目標(biāo)責(zé)任書(shū)要求,，切實(shí)加強(qiáng)綜合文字處理,、新聞宣傳和檔案管理等工作,，提高辦文、辦事,、辦會(huì)的水平,。進(jìn)一步做好后勤服務(wù)工作。重點(diǎn)做好領(lǐng)導(dǎo)干部下鄉(xiāng),、公務(wù)接待,、會(huì)議安排、車(chē)輛管理等服務(wù)工作,。辦公室將認(rèn)真做好以下幾項(xiàng)工作：

一,、強(qiáng)化管理，提高服務(wù)質(zhì)量

加強(qiáng)對(duì)辦公室工作人員的教育和管理,，牢固樹(shù)立“辦公室工作就是服務(wù)”的思想,。加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，要求辦公室人員模范遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,，堅(jiān)決克服自由散漫,、紀(jì)律觀念淡薄等不良傾向，在提高自身服務(wù)意識(shí)與服務(wù)水平上狠下功夫,。

二,、優(yōu)化手段，推進(jìn)規(guī)范管理

建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度,，將現(xiàn)代化的管理手段更多地應(yīng)用于辦公室工作的方方面面,。辦公室工作人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，節(jié)省資源,，提高工作效率,。

三、協(xié)調(diào)關(guān)系,，使我局全面工作順利開(kāi)展

在做好對(duì)外接待,、收發(fā)文管理、計(jì)劃生育,、信訪(fǎng)維穩(wěn),、綜合治理等一系列工作的同時(shí)，發(fā)揮好樞紐作用,，積極協(xié)調(diào)配合各部門(mén)認(rèn)真完成各種臨時(shí)性工作,。

辦公室將具體做好以下幾方面工作：

1、及時(shí)收發(fā)文件,，并交主要領(lǐng)導(dǎo)審閱,，根據(jù)審閱意見(jiàn)，轉(zhuǎn)達(dá)給分管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員辦理。認(rèn)真做好公文起草工作,，努力確保公文質(zhì)量,，保證公文及時(shí)、準(zhǔn)確,、安全運(yùn)轉(zhuǎn),。

2、及時(shí)做好單位工作安排通知,、節(jié)假日放假安排通知,、政務(wù)值班安排等事宜。

3,、做好局長(zhǎng)辦公會(huì)議,、全體干部職工會(huì)議和其它重要會(huì)議的籌備工作，并做好會(huì)議記錄,。

4,、繼續(xù)做好社會(huì)治安綜合治理、信訪(fǎng)維穩(wěn),、人口和計(jì)劃生育,、安全生產(chǎn)等各項(xiàng)工作目標(biāo)落實(shí)，及時(shí)反饋民情快車(chē),、信訪(fǎng)件回復(fù)上報(bào),。

5、配合各科室做好政務(wù)公開(kāi)和檔案管理工作,。

農(nóng)業(yè)局第二季度工作計(jì)劃篇五

本學(xué)期我以學(xué)校,、系工作計(jì)劃為指導(dǎo)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,。樹(shù)立“以人為本,，德育為先”的觀念。堅(jiān)持以“安全教育”為主題,，深化愛(ài)國(guó)主義教育,，加強(qiáng)行為規(guī)范教育。以班級(jí)為載體,，做好德育工作的滲透和行為養(yǎng)成,，并深入進(jìn)行學(xué)習(xí)。在新學(xué)期中要不斷努力,，不斷前進(jìn),，以樹(shù)立起良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。

二,、具體工作內(nèi)容,、措施

1,、評(píng)選新生班委會(huì)輔導(dǎo)員下學(xué)期工作計(jì)劃輔導(dǎo)員下學(xué)期工作計(jì)劃。每班實(shí)行班干部值班制度,，負(fù)責(zé)各項(xiàng)考勤,，并及時(shí)上報(bào)，每?jī)芍芘e行一次班級(jí)例會(huì),，每周舉行一次班干部會(huì)議。

2,、開(kāi)展一幫一結(jié)對(duì)子活動(dòng),，老生班帶新生班，樹(shù)立良好的班風(fēng)與學(xué)風(fēng),。

3,、認(rèn)真組織每周一的升旗活動(dòng)，通過(guò)升旗儀式,、開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng),、觀看百部愛(ài)國(guó)主義影片等教育活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義責(zé)任感,。

4,、繼續(xù)開(kāi)展以“大學(xué)生文明修身主題教育”活動(dòng)，并加強(qiáng)“大學(xué)生安全”教育,，以學(xué)生發(fā)展為本,，深入開(kāi)展“創(chuàng)良好班風(fēng)，建和諧校園”活動(dòng),，重新布置班級(jí)陣地,，結(jié)合各種活動(dòng)創(chuàng)設(shè)特色園地。

5,、結(jié)合教師節(jié),、國(guó)慶節(jié)，開(kāi)展尊師敬師,、愛(ài)生重教,，團(tuán)結(jié)友愛(ài)的傳統(tǒng)教育，并在學(xué)生中評(píng)選,，宣傳先進(jìn)事跡,。

6、做好甲流的防控工作,，嚴(yán)密布控,，責(zé)任到人制。本著早發(fā)現(xiàn),、早隔離,、早治療的原則,。

7、配合學(xué)校做好各種檢查的準(zhǔn)備工作,，利用這個(gè)契機(jī)對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)校教育,。

以幫助學(xué)生“學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)做事”為方向,，以培養(yǎng)學(xué)生文明,、守紀(jì)、自律,、自主,、友愛(ài)為目標(biāo)，以日常行為規(guī)范養(yǎng)成為抓手,，以校園文化建設(shè)為載體,。進(jìn)行“大學(xué)生文明修身”“大學(xué)生法制安全”“感恩”等系列教育。

l,、以日常行為規(guī)范要求每位學(xué)生,，加強(qiáng)道德規(guī)范教育，努力做到“自立自強(qiáng),、和諧班級(jí)”,。重點(diǎn)一日常規(guī)、行為規(guī)范養(yǎng)成教育,，創(chuàng)設(shè)良好班風(fēng),，學(xué)風(fēng)。

2,、加強(qiáng)基礎(chǔ)道德教育基礎(chǔ)道德教育是教會(huì)學(xué)生做人的基本準(zhǔn)則,，是行為規(guī)范教育的重要內(nèi)容。從對(duì)自己負(fù)責(zé)做起,，從自我評(píng)價(jià)做起,。堅(jiān)持以德育人，應(yīng)用責(zé)任感的有關(guān)知識(shí),，對(duì)自己做事的態(tài)度,、能力、完成情況進(jìn)行判斷,。堅(jiān)持隊(duì)會(huì),、晨會(huì)，并認(rèn)真作好記錄,，提高自我評(píng)價(jià)的自覺(jué)性和能力,。

(1)愛(ài)護(hù)公共財(cái)物，每個(gè)學(xué)生必須從保護(hù)和管理好自己的課桌椅做起,，嚴(yán)禁在課桌和墻壁上亂涂,、亂刻,、亂畫(huà)和亂踩腳印。

(2)培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣,，營(yíng)造優(yōu)美,、整潔的校園環(huán)境，堅(jiān)持每天檢查教室,、環(huán)境衛(wèi)生,，禁止學(xué)生帶早點(diǎn)進(jìn)教室的現(xiàn)象，嚴(yán)禁亂扔紙屑雜物;定期抽查宿舍,，確保良好的生活環(huán)境,。

(3)加強(qiáng)早操檢查，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì),，并確保出操質(zhì)量和效果。

(4)加強(qiáng)太極拳的練習(xí),，展示大學(xué)生綜合素質(zhì),，為吳橋雜技節(jié)開(kāi)幕獻(xiàn)禮。

上述措施只是對(duì)我在本學(xué)期的初步打算,在今后的工作中,我將不斷地加以改進(jìn).若有不足之處,敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和老師批評(píng),指正,。

農(nóng)業(yè)局第二季度工作計(jì)劃篇六

第二季度我人事部門(mén),，緊緊圍繞人才建設(shè)這個(gè)中心任務(wù)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，加大力度，合理開(kāi)發(fā)配置人力資源,，創(chuàng)新人才建設(shè)機(jī)制,，開(kāi)創(chuàng)我院人才工作的新局面，為把我院建設(shè)成為現(xiàn)代化的二級(jí)甲等中醫(yī)醫(yī)院提供強(qiáng)有力的人才工作保障,。

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí)、宣傳和貫徹全縣人才工作會(huì)議,，提高認(rèn)識(shí),，統(tǒng)一思想，營(yíng)造良好的人才成長(zhǎng)和發(fā)展的工作環(huán)境

1,、利用各種媒體和機(jī)會(huì),，學(xué)習(xí)、宣傳上級(jí)有關(guān)人才工作的指示精神,，提高對(duì)人才工作在醫(yī)院的建設(shè)和發(fā)展中的重要地位的認(rèn)識(shí),，抓住國(guó)家實(shí)施展人才強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略的有利時(shí)機(jī)，加快我院人才建設(shè)工作的步伐,，開(kāi)創(chuàng)我院人才工作發(fā)展的良好局面,。

2,、認(rèn)真討論和研究人才強(qiáng)院戰(zhàn)略問(wèn)題，確定我院人才建設(shè)的工作目標(biāo)和主要任務(wù),，建立人才工作機(jī)制,，實(shí)現(xiàn)我院衛(wèi)技隊(duì)伍的跨越式發(fā)展。

3,、以建立學(xué)科帶頭人為重點(diǎn),，通過(guò)實(shí)施“萃英機(jī)劃”，加強(qiáng)人才引進(jìn)工作,，促進(jìn)醫(yī)院學(xué)科建設(shè),，提升我院衛(wèi)技隊(duì)伍的整體水平。

4,、積極為各類(lèi)人才創(chuàng)建工作條件,，用人所長(zhǎng)，牢固樹(shù)立對(duì)專(zhuān)家服務(wù)的思想,，促使他們干好事業(yè),、干成事業(yè)。

二,、全面實(shí)施“萃英人才建設(shè)計(jì)劃”,，以學(xué)科建設(shè)為導(dǎo)向，以學(xué)科帶頭人為重點(diǎn),，堅(jiān)持吸引,、培養(yǎng)和使用并重的原則，建立一支能中能西的高素質(zhì)的衛(wèi)生技術(shù)隊(duì)伍

1,、引進(jìn)人才,。

2、加大對(duì)外聘專(zhuān)家工作的支持力度和監(jiān)督管理,，發(fā)揮醫(yī)學(xué)專(zhuān)家的作用,。

3、學(xué)歷提高與能力提高并重,，利用各種渠道,，采取多種方式，加大衛(wèi)技人員培養(yǎng)和培訓(xùn)工作的力度,。工作要有計(jì)劃,，并通過(guò)建章立制來(lái)確保計(jì)劃的實(shí)施。06年擬安排外科,、骨傷科,、針灸科、婦科,、腎病專(zhuān)科等10個(gè)科室15位人員去上級(jí)醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí),。

4,、實(shí)施“名醫(yī)工程”，做好20__年縣級(jí)“名醫(yī)”的培養(yǎng)工作,，選擇5—7名衛(wèi)技人員為培養(yǎng)對(duì)象,。

三、積極探索現(xiàn)代醫(yī)院管理制度,，切實(shí)推進(jìn)人事改革

1,、繼續(xù)做好全院職工聘用制工作，簽訂聘用合同,，完善人事代理制,。

2、加強(qiáng)對(duì)職工的業(yè)務(wù)考核,，實(shí)行“末位”待崗制,。

3、做好專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的職稱(chēng)評(píng)聘工作,。

4,、適時(shí)修訂原有的獎(jiǎng)金分配方案，逐步建立以職位,、崗位為前提，按貢獻(xiàn)分配的獎(jiǎng)金制度體系,。

5,、做好醫(yī)院人事檔案工作和職工的社會(huì)保險(xiǎn)工作。

農(nóng)業(yè)局第二季度工作計(jì)劃篇七

隨著南崗漁村的開(kāi)業(yè),，對(duì)我們來(lái)說(shuō),，既是壓力也是動(dòng)力，我們決心再接再厲,，迎接新的挑戰(zhàn),。20__年第二季度行政人事部將從以下幾個(gè)方面著手工作：

一、完善公司制度,，向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進(jìn)軍

成功的企業(yè)源于卓越的管理,，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度,。隨著公司的不斷發(fā)展,，搞好公司管理制度無(wú)疑是其持續(xù)發(fā)展的根本,。

二、加強(qiáng)培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機(jī)制

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，最終歸于人才的競(jìng)爭(zhēng)。目前公司各門(mén)店及部門(mén)人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是酒家各部門(mén)主管及部門(mén)中層管理人員，加強(qiáng)對(duì)員工的人性化的管理,，留住員工，留住人才,，他們身肩重責(zé),。需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃，從真正意義上為他們帶來(lái)幫助,。另外完成新員工入店手冊(cè),。

三、協(xié)助部門(mén)工作,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建議

繼續(xù)配合各門(mén)店及各部門(mén)工作,，協(xié)助各部門(mén)處理各種突發(fā)事件。

其實(shí)正所謂“天下難事始于易,，天下大事始于細(xì)”,。只要我們工作更加細(xì)致點(diǎn)、溝通多一點(diǎn),、責(zé)任心強(qiáng)一點(diǎn),，我相信我們會(huì)越做越強(qiáng)。

農(nóng)業(yè)局第二季度工作計(jì)劃篇八

在第二季度中,，我將繼續(xù)圍繞公司中心工作,，克服缺點(diǎn)，改進(jìn)方法;深入調(diào)研,，掌握實(shí)情;加強(qiáng)管理,，改進(jìn)服務(wù);大膽探索人事工作新思路、新方法,，促使工作再上一個(gè)新臺(tái)階,，為公司的健康快速發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。現(xiàn)將第二季度工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

一,、加強(qiáng)溝通,，抓好招聘工作

隨著公司的不斷發(fā)展，公司對(duì)人才的需求,，將成為企業(yè)重中之重,，結(jié)合公司發(fā)展的實(shí)際需求，滿(mǎn)足公司各崗位工作需要,，第二季度人事工作著手加大與各個(gè)部門(mén)溝通力度,，了解各部門(mén)所需要人員崗位需求，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)招聘,，充實(shí)公司人才隊(duì)伍,，強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)人才的儲(chǔ)備，為各個(gè)部門(mén)招聘到滿(mǎn)意人員，為公司的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)提供有力的保障,。

二,、員工考勤管理

考勤管理也是公司核算員工報(bào)酬的一個(gè)重要依據(jù)，做好正常出勤,、請(qǐng)休假,、加班及公出等管理。主要是嚴(yán)格員工日常請(qǐng)休假制度,，每月保證在規(guī)定時(shí)間內(nèi)統(tǒng)計(jì)出考勤數(shù)據(jù),，做好考勤的日常管理工作，為公司管理提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù),。及時(shí)建立新員工檔案資料,，按公司分類(lèi)存放，以便查找,。

三,、辦理社保及公積金

按照公司規(guī)定時(shí)間及流程為新員工和離職員工辦理入職、離職相關(guān)事宜,。為新員工繳納社保及公積金,，為公司降低用工之風(fēng)險(xiǎn)，保證公司員工權(quán)益,。做好離職員工社保,、公積金的轉(zhuǎn)出。人事行政部按照勞動(dòng)法要求,，根據(jù)公司實(shí)際情況及時(shí)簽訂勞動(dòng)合同,，按時(shí)為新員工簽訂勞動(dòng)合同。走向市場(chǎng),，了解市場(chǎng)行情做好采價(jià)準(zhǔn)備，對(duì)所有采購(gòu)物品要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),。

總之,，作為公司對(duì)外的窗口，人事組將以新變化迎接新的挑戰(zhàn),，新氣象樹(shù)立新的形象,。在工作之余不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì),。

農(nóng)業(yè)局第二季度工作計(jì)劃篇九

緊緊圍繞工作的總體要求,，以“運(yùn)轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力,、督促有效,、服務(wù)到位”為目標(biāo)，抓培訓(xùn),，抓協(xié)調(diào),，抓督查,，抓提高與作風(fēng)建設(shè)。在主任的領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真貫徹黨的教育方針,、政策，遵照上級(jí)部門(mén)的指示,、決定,，以為教師、為學(xué)生服務(wù)為己任,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，注重細(xì)節(jié)、提高效率,、落實(shí)到位,。在廣大教職工的支持和配合下有目的、有條理,、高效率地開(kāi)展工作,，充分發(fā)揮辦公室的職能。在黨支部和主管的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，腳踏實(shí)地,，勤奮工作，默默奉獻(xiàn),，為發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

(一)常規(guī)工作，確保有序的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制

(二)綜合協(xié)調(diào),，創(chuàng)造和諧的辦公環(huán)境

(三)上傳下達(dá),，創(chuàng)設(shè)暢通的信息渠道

(四)辦文辦會(huì)，建立規(guī)范的辦公流程

(五)對(duì)外接待,，做好合理的招待安排

(六)檔案工作,，構(gòu)建科學(xué)的管理模式

(七)教育宣傳，打造優(yōu)良的品牌形象

(一)常規(guī)工作,，確保有序的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制

做好會(huì)議通知,、工作安排通知、節(jié)假日放假安排等通知,，加強(qiáng)辦公用品管理.

(二)綜合協(xié)調(diào),，創(chuàng)造和諧的辦公環(huán)境

協(xié)助主任、書(shū)記督促各部門(mén)積極做好工作,，對(duì)各部門(mén)常規(guī)工作開(kāi)展情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，做好記錄，及時(shí)向主任、書(shū)記反饋信息,，為他們的決策提供參考依據(jù),。做好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作，整合各部門(mén)之間的相關(guān)工作,，上情下達(dá),，下情上曉要及時(shí)、準(zhǔn)確;做各部門(mén)之間溝通的橋梁,，維護(hù)好班子的團(tuán)結(jié),，提高工作效率。

(三)上傳下達(dá),，創(chuàng)設(shè)暢通的信息渠道

及時(shí)收發(fā)文件,， 并交主任、書(shū)記審閱,， 根據(jù)審閱意見(jiàn),，轉(zhuǎn)達(dá)給相關(guān)部門(mén)辦理或通知相關(guān)教師。建立來(lái)信來(lái)電登記制度,，根據(jù)信息來(lái)源和內(nèi)容恰當(dāng)及時(shí)地進(jìn)行處理,。廣泛了解有關(guān)的外部信息和上級(jí)精神;及時(shí)了解和收集各項(xiàng)工作的開(kāi)展情況，加強(qiáng)與各部門(mén)的信息溝通,，及時(shí)向廣大教職工和社會(huì)通報(bào)工作動(dòng)態(tài)和辦學(xué)成果,。

(四)辦文辦會(huì)，建立規(guī)范的辦公流程

組織辦公會(huì)議以及領(lǐng)導(dǎo)召開(kāi)的其他專(zhuān)門(mén)會(huì)議,，做好會(huì)務(wù)準(zhǔn)備工作,，做好會(huì)議記錄，撰寫(xiě)重要的會(huì)議紀(jì)要,，做好會(huì)議決定的傳達(dá)和督辦工作,。

(五)對(duì)外接待，做好合理的招待安排

做好對(duì)外接待安排,，協(xié)調(diào)對(duì)口接待工作,，做好合理的招待安排.

(六)檔案工作，構(gòu)建科學(xué)的管理模式

促進(jìn)檔案管理規(guī)范化,，根據(jù)檔案工作要求,，進(jìn)一步建立和規(guī)范各類(lèi)檔案,，提高檔案的查閱效率,，努力為工作服務(wù)、為師生服務(wù);及時(shí)做好各類(lèi)檢查評(píng)估的材料準(zhǔn)備和歸檔工作;認(rèn)真仔細(xì)正確地做好各類(lèi)報(bào)表數(shù)字的統(tǒng)計(jì),、核對(duì)工作,，及時(shí)報(bào)送，統(tǒng)一存檔。

(七)教育宣傳,，打造優(yōu)良的品牌形象

加強(qiáng)與新聞媒體的聯(lián)系,， 努力擴(kuò)大宮在社會(huì)上的影響，提高知名度,，促進(jìn)社會(huì)和家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的了解,，增強(qiáng)辦學(xué)的品牌形象。

農(nóng)業(yè)局第二季度工作計(jì)劃篇十

1.市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù),，

訂立季度計(jì)劃：銷(xiāo)售額50萬(wàn)元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品,，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。

6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶(hù)著想,，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8.努力保持和-諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà),，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù),，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預(yù)約客戶(hù),，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù),。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案,。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作

品友互動(dòng)

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪(fǎng)一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng),。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

農(nóng)業(yè)局第二季度工作計(jì)劃篇十一

為制訂二季度工作計(jì)劃,，拓展社區(qū)基層服務(wù)領(lǐng)域，落實(shí)解決工作中存在的實(shí)際困難,，深層為社區(qū)人民服好務(wù),。社區(qū)于4月9日召開(kāi)了領(lǐng)導(dǎo)班子和組長(zhǎng)工作會(huì)議，由社區(qū)主任就二季度工作計(jì)劃安排如下：

1,、年審工作

社區(qū)勞動(dòng)保障站工作員做到熱情,、耐心、細(xì)致,、周到,，接待轄區(qū)前來(lái)參加身份認(rèn)證的企業(yè)退休職工，對(duì)確有困難的職工,，方便群眾服務(wù)上門(mén),，并做好相關(guān)工作記錄。

2,、城鄉(xiāng)環(huán)境工作

加強(qiáng)城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整治宣傳,，各小組要落實(shí)安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)地段衛(wèi)生清掃，做好門(mén)前五包,、三綠化的常態(tài)管理和監(jiān)督檢查工作,，進(jìn)一步促進(jìn)社區(qū)衛(wèi)生達(dá)標(biāo)和迎檢工作任務(wù)的完成。

3,、創(chuàng)建社會(huì)主義價(jià)值觀示范社區(qū)

加強(qiáng)法律法規(guī)知識(shí)普及與宣傳,，目的是提高宣傳力度，人人參與創(chuàng)建社會(huì)主義價(jià)值觀示范社區(qū)各項(xiàng)活動(dòng),。

4,、計(jì)生工作

加強(qiáng)全面實(shí)施二孩政策宣傳，掌控好特扶人群的信息動(dòng)態(tài),，做好困難家庭的服務(wù)與幫護(hù)工作,，落實(shí)好免費(fèi)孕檢任務(wù)的完成。做好日常事務(wù)管理工作,。拓展深層服務(wù)領(lǐng)域工作,。

5、安全隱患排查

做好轄區(qū)安全隱患大檢查,，強(qiáng)化安全目標(biāo)管理責(zé)任,，做好應(yīng)急事故的處理和上報(bào),，提高對(duì)突發(fā)事件的處理能力。

農(nóng)業(yè)局第二季度工作計(jì)劃篇十二

_年是我們_地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大得開(kāi)局之年,，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)得新人來(lái)說(shuō),，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重得開(kāi)始得一年,。

一,、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助,，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,，同時(shí)也有很多的不同,，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ),，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,，提升自己。

2,、熟識(shí)項(xiàng)目

銷(xiāo)售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解,，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解,，但在接待顧客的過(guò)程中,，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn),，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解,，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí),，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解,，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。

3,、樹(shù)立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向,，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo),，先從小的目標(biāo)開(kāi)始,，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷(xiāo)售任務(wù),，直到超額完成任務(wù),。

二、自身素質(zhì)的提升

銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以不同,，但銷(xiāo)售的目的相同,，都是為了把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去,，用實(shí)物換成錢(qián)。因我從未正式的接觸過(guò)銷(xiāo)售,，所以在推銷(xiāo)及推銷(xiāo)技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷(xiāo)售能力開(kāi)始。首先,，書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售技巧的書(shū)籍,，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。其次,，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,，才能被自身很好的吸收,，提升自己，從基礎(chǔ)的做起,，重新對(duì)銷(xiāo)售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí),。了解最新的法律法規(guī)知識(shí),。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，在團(tuán)隊(duì)的交流中,，解決問(wèn)題，不斷的提升自己,。

最后,，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持,。

農(nóng)業(yè)局第二季度工作計(jì)劃篇十三

20xx年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育,。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃,，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特?cái)M訂20xx年第二季度的工作計(jì)劃。

1.在做好日常會(huì)計(jì)核算工作的基礎(chǔ)上,，還是要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，針對(duì)自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時(shí)向其他公司做的好的財(cái)務(wù)主管學(xué)習(xí)好的管理,、經(jīng)驗(yàn)，提高自身的綜合管理能力,。積極參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，加強(qiáng)事前了解，掌握經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的第一手資料,，加強(qiáng)預(yù)測(cè),、分析工作，按照公司要求,，認(rèn)真做好財(cái)務(wù)計(jì)劃工作,。在日常工作中按照財(cái)務(wù)計(jì)劃，監(jiān)督企業(yè)對(duì)資金進(jìn)行合理,、有效地使用,，使企業(yè)效益最大化。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中發(fā)生與計(jì)劃數(shù)較大差異時(shí),，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，分析查找原因，根據(jù)差異及其產(chǎn)生原因采取行動(dòng)或糾正偏差,，或調(diào)整已有計(jì)劃,，同時(shí)也為日后的計(jì)劃安排積累經(jīng)驗(yàn)。

2.力求會(huì)計(jì)核算工作的規(guī)范化,、制度化

按照財(cái)政部《會(huì)計(jì)工作基礎(chǔ)規(guī)范》和《宇泰置業(yè)財(cái)務(wù)管理制度》的要求,，做好日常會(huì)計(jì)核算工作。只有按照《工作規(guī)范》,、《財(cái)務(wù)制度》做好日常會(huì)計(jì)核算工作,，做好財(cái)務(wù)工作分析的基礎(chǔ)工作，才能為領(lǐng)導(dǎo)提供真實(shí)有效的,、具有參考價(jià)值的財(cái)務(wù)分析及決策依據(jù),。

3.做深、做細(xì)日常財(cái)務(wù)管理工作

4.不斷吸取新的知識(shí),，完善自身的知識(shí)結(jié)構(gòu),，提高政策水平

對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)以外的與房地產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)有關(guān)的知識(shí)掌握不夠,，有時(shí)也會(huì)影響到自己的財(cái)務(wù)工作,。所以在平時(shí)，除了加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)外,，要多向其他部門(mén)的同事請(qǐng)教,，尤其在工作中碰到非財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)事項(xiàng)時(shí)，不能單以自己的理解，應(yīng)在徹底搞清楚之后,，進(jìn)行處理,。

5.加強(qiáng)內(nèi)、外部的溝通,，搜集有關(guān)信息

在新的一季度中,，對(duì)內(nèi)需要財(cái)務(wù)和各部門(mén)之間經(jīng)常進(jìn)行溝通，形成一種聯(lián)動(dòng)效應(yīng),，對(duì)企業(yè)的各種信息作一個(gè)動(dòng)態(tài)的掌握,，對(duì)不同時(shí)期的各種信息資料不斷更新，掌握每一項(xiàng)目的進(jìn)展,、最新的信息,。對(duì)外加強(qiáng)與地方財(cái)稅部門(mén)之間的聯(lián)系，及時(shí)掌握有關(guān)政策信息,，既依法納稅又合理避稅,，為企 企業(yè)合法經(jīng)營(yíng)做好參謀,。

除了我們自身的努力外,，給公司提兩點(diǎn)建議：財(cái)務(wù)工作計(jì)劃首先，從公司外部請(qǐng)老師,，針對(duì)我們工作中共同的弱點(diǎn),，舉辦一些專(zhuān)題講座、培訓(xùn),，關(guān)鍵是理論在實(shí)踐中如何運(yùn)用,，如何提高財(cái)務(wù)管理水平。另外,，也經(jīng)常組織一些內(nèi)部的學(xué)習(xí)交流,，把先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)讓我們大家學(xué)習(xí)、分享,。

其次,，對(duì)于公司財(cái)務(wù)制度，是否能夠也給項(xiàng)目公司的領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行學(xué)習(xí),，讓他們認(rèn)為必須按制度進(jìn)行管理,，如何按制度進(jìn)行管理，否則,，僅僅財(cái)務(wù)上對(duì)他們進(jìn)行要求執(zhí)行起來(lái)太難,。

最后，在今后的工作中,，希望領(lǐng)導(dǎo)能一如既往地大力支持財(cái)務(wù)工作,，我也會(huì)在工作中盡我所能，不遺余力地作好財(cái)務(wù)工作。

農(nóng)業(yè)局第二季度工作計(jì)劃篇十四

隨著時(shí)間的不斷推進(jìn),，產(chǎn)品的銷(xiāo)售勢(shì)頭不斷增強(qiáng),，為了明確各區(qū)域在這階段需要開(kāi)展的主要工作，做到方向明確,，目標(biāo)清楚,，脈絡(luò)明晰，現(xiàn)在綜合各區(qū)域負(fù)責(zé)人意見(jiàn)的基礎(chǔ)上,，結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況,，就20xx年11月、12月,、20xx年1月這一階段銷(xiāo)售一部各區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作做如下計(jì)劃：

1,、 東北區(qū)域：已經(jīng)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)共六個(gè)市場(chǎng)，其中簽約經(jīng)銷(xiāo)商有三個(gè),，分別為長(zhǎng)春,、營(yíng)口、大連;人員配置為三人;

2,、 北京,、天津：目前沒(méi)有一個(gè)成型客戶(hù)，有的都是試銷(xiāo)型客戶(hù),，為放任型經(jīng)銷(xiāo)商,，目前無(wú)派駐人員;

3、 河北：目前有三個(gè)簽約客戶(hù),，位于石家莊和唐山,，一個(gè)試銷(xiāo)客戶(hù)，位于滄州,，因各種原因,，這些客戶(hù)快成為不良客戶(hù)了，目前派駐人員一名;

4,、 山東：已確定省級(jí)代理商一名,，目前運(yùn)行較為良性，派駐人員一名;

5,、 河南：目前已經(jīng)開(kāi)發(fā)過(guò)12個(gè)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),，有部分客戶(hù)因各種原因不能正常運(yùn)作，需要進(jìn)行整合和調(diào)整,，目前派駐人員為兩人;

6,、 陜西：目前確定出一家經(jīng)銷(xiāo)商，合作較好,，具有較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿?，目前派駐人員1名;

7、 新疆：目前簽約客戶(hù)為四家，能有效運(yùn)作的市場(chǎng)有：庫(kù)爾勒,、克拉瑪依和烏魯木齊,，但因?yàn)榕神v人員能力的原因而導(dǎo)致效果不佳，目前派駐人員已經(jīng)撤回,，給予重新定位;

1,、東北：以遼寧、吉林的空白市場(chǎng)為目標(biāo),，省級(jí)經(jīng)理的工作重心轉(zhuǎn)移到遼寧,、吉林市場(chǎng)的招商和輔助兩個(gè)派駐的城市經(jīng)理全力在營(yíng)口、長(zhǎng)春這兩個(gè)市場(chǎng)上做好動(dòng)銷(xiāo)工作,，同期以雜志,、報(bào)刊、或戶(hù)外廣告的形式開(kāi)展品牌宣傳活動(dòng),，尤其是終端渠道的陳列宣傳;

2,、河南：從3月開(kāi)始，省級(jí)經(jīng)理主要負(fù)責(zé)整合現(xiàn)有不良市場(chǎng),，輔以公司提供的客戶(hù)信息,，局部開(kāi)展空白市場(chǎng)的招商工作，輔助派駐的城市經(jīng)理主抓濮陽(yáng),、焦作的動(dòng)銷(xiāo)工作,，尤其是濮陽(yáng)終端渠道的品牌陳列宣傳和焦作終端渠道的拓寬上;

3,、山東：以省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商為主,，實(shí)施分銷(xiāo)商的網(wǎng)建工作及團(tuán)購(gòu)渠道的同步拓展工作，同期引導(dǎo)山東經(jīng)銷(xiāo)商在相關(guān)媒介上開(kāi)展品牌推廣活動(dòng),，如：《齊魯晚報(bào)》,、《分眾傳媒》等;

4、河北：3月份之前,，全力突破唐山,、石家莊市場(chǎng)，確定經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)后,，配合經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展產(chǎn)品的推廣工作;

5,、北京、天津：在本季度仍作為放任型市場(chǎng),，由河北派駐省級(jí)經(jīng)理一人兼帶,，若有經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)，僅僅作為基礎(chǔ)客情維護(hù),，主力依托經(jīng)銷(xiāo)商自身的關(guān)系開(kāi)展銷(xiāo)售工作,，我司派駐人員可以給予銷(xiāo)售指導(dǎo);

6、陜西：本季度主力協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好餐飲渠道的拓展及團(tuán)購(gòu)渠道客情的維護(hù)工作，在沒(méi)有較強(qiáng)意向客戶(hù)出現(xiàn)的情況下,，暫不安排前往各地級(jí)市場(chǎng)招商;

7,、新疆：本季度安排一人派往該地，協(xié)助庫(kù)爾勒,、克拉瑪依和烏魯木齊分銷(xiāo)商開(kāi)展渠道拓寬工作,，同時(shí)，確定有較強(qiáng)意向的烏魯木齊另外一家分銷(xiāo)商和阿克蘇的經(jīng)銷(xiāo)商;

區(qū)域名稱(chēng)

東北

河北 回款計(jì)劃 區(qū)域名稱(chēng) 100萬(wàn)元 167萬(wàn)元

50萬(wàn)元 回款計(jì)劃 180萬(wàn)元 山東 80萬(wàn)元 河南 其他市場(chǎng)

新疆 50萬(wàn)元 陜西

50萬(wàn)元 北京,、天津 50萬(wàn)元

備注： 1東北市場(chǎng),、河南市場(chǎng)依據(jù)公司原有回款計(jì)劃執(zhí)行;

2、區(qū)域市場(chǎng)任務(wù)確定后由各省級(jí)經(jīng)理具體細(xì)分到每個(gè)市場(chǎng)上,。

抓住20xx年4月我司產(chǎn)品將提價(jià)這一契機(jī),，擬定詳細(xì)促銷(xiāo)政策，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售積極性,，做好春節(jié)貨物的儲(chǔ)備工作,。

由各省級(jí)經(jīng)理依據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況分階段擬定計(jì)劃方案，上報(bào)公司后,，經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行,。在擬定推廣計(jì)劃時(shí)，需遵循：

1,、 終端展示系統(tǒng);

2,、 戶(hù)外平面廣告的發(fā)布;

3、 當(dāng)?shù)卮笮蜁?huì)議,、論壇活動(dòng)的參與;

4,、 當(dāng)?shù)卮笮凸P(guān)活動(dòng)的推廣等;

1、 可行性;

2,、 實(shí)效性;

3,、 低成本，高回報(bào)原則,。

區(qū)域市場(chǎng)投入費(fèi)用+經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)的部分費(fèi)用+我司承擔(dān)的部分費(fèi)用即為區(qū)域品牌推廣的總體費(fèi)用第二季度銷(xiāo)售工作計(jì)劃工作計(jì)劃,。

1、完成回款計(jì)劃指標(biāo)的60%即為達(dá)標(biāo),，其他計(jì)劃指標(biāo)不做為主要考核指標(biāo),，若在本季度結(jié)束時(shí)，該區(qū)域市場(chǎng)未達(dá)標(biāo)者,，公司將對(duì)區(qū)域負(fù)責(zé)人重新定位和評(píng)估,，并依據(jù)《駐外人員工作管理及考核實(shí)施細(xì)則》，給予勸退或停薪休假;

2,、為調(diào)動(dòng)各級(jí)銷(xiāo)售人員的積極性,，公司在原有獎(jiǎng)勵(lì)政策的基礎(chǔ)上,，再次出臺(tái)一份獎(jiǎng)勵(lì)政策，具體為：

a,、東北,、河南市場(chǎng)，完成本季度任務(wù)總額的80%以上及全額完成其他計(jì)劃指標(biāo)者,，公司年底給予額外發(fā)放1-3萬(wàn)元的獎(jiǎng)金;

b,、除東北、河南以外的其他市場(chǎng),，凡100%完成銷(xiāo)售任務(wù)及全額完成其他計(jì)劃指標(biāo)者,，公司年底額外給予發(fā)放3000-5000元的獎(jiǎng)金;

3、我司規(guī)定的其他獎(jiǎng)勵(lì),、考核政策不變;

4,、為保障本季度的工作目標(biāo)和計(jì)劃的完成，市場(chǎng)部必須給予全國(guó)品牌推廣和區(qū)域品牌推廣的高度配合

農(nóng)業(yè)局第二季度工作計(jì)劃篇十五

第二季度公司人事部門(mén)繼續(xù)以提高素質(zhì),，強(qiáng)化服務(wù)為宗旨,，緊緊圍繞公司的工作中心，狠抓工作作風(fēng)和工作質(zhì)量,，努力爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)習(xí)型科室,、服務(wù)型科室。為保證第二季度各項(xiàng)工作順利完成,，制定本工作計(jì)劃,。

一、人員調(diào)配管理

二季度重點(diǎn)做好新興工業(yè)園投運(yùn)期間的人員調(diào)配工作,。

1,、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作,，使技改項(xiàng)目投運(yùn)后,，能夠正常的安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行,。

2,、根據(jù)公司各部門(mén)、單位人員崗位定編,、缺編情況,，隨時(shí)作好調(diào)配工作。及時(shí),、準(zhǔn)確下達(dá)人事調(diào)令和人事指令,，力爭(zhēng)使人力資源達(dá)到最佳合理配置。

二,、勞動(dòng)合同管理

做好勞動(dòng)合同的簽訂,、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作,。在上季度勞動(dòng)合同管理工作的基礎(chǔ)上，需進(jìn)一步運(yùn)作新的管理辦法,，對(duì)生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期(2年),、短期(1年)合同，對(duì)部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法,。

三,、人事考核評(píng)價(jià)

為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)員工在一定時(shí)期內(nèi)工作能力等方面的評(píng)價(jià)，正確把握每位員工的工作狀況,，建立公司正常,、合理的人事考核評(píng)價(jià)制度，從而為員工的獎(jiǎng)懲,、晉升,、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況,，制定人事評(píng)價(jià)制度,，進(jìn)行人事考核評(píng)價(jià)。對(duì)不合格人員實(shí)行在崗試用,、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗,，以保證員工隊(duì)伍的高效率、高素質(zhì),。

四,、獎(jiǎng)懲管理

結(jié)合公司實(shí)際，對(duì)在生產(chǎn),、科研,、勞動(dòng)、經(jīng)營(yíng)管理等方面,，成績(jī)突出,、貢獻(xiàn)較大的，分別給予獎(jiǎng)勵(lì),。對(duì)有違反勞動(dòng)紀(jì)律,，經(jīng)常遲到、早退,，曠工;完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的;不服從工作分配和調(diào)動(dòng),、指揮，或者無(wú)理取鬧,，聚眾鬧事,，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會(huì)秩序等情況的員工,，分別給予行政處分或經(jīng)濟(jì)處罰,。

五,、人才儲(chǔ)備工作

根據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn),，做好招聘工作計(jì)劃,，參加全國(guó)性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會(huì)，直接引進(jìn)高層次,、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過(guò)硬,、品德優(yōu)秀的人才隊(duì)伍。擬在20__年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生10名左右,，專(zhuān)業(yè)主要有：熱能與動(dòng)力專(zhuān)業(yè)5-7人,，電氣專(zhuān)業(yè)2-3人，化學(xué)專(zhuān)業(yè)2-3人,。

六,、其他人事管理工作

1、做好員工季度勞保及勞動(dòng)用品發(fā)放及管理工作,，及時(shí)做好員工勞保用品的補(bǔ)充及相關(guān)制度修訂工作,。

2、做好員工人事檔案材料的收集,、整理建檔工作,，保證檔案的完整性、齊全性,、保密性,。

3、嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度,，認(rèn)真辦理員工的辭職,、辭退、除名,、開(kāi)除退廠手續(xù),。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理，做好退職員工錢(qián),、財(cái),、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥,，并做好人事部門(mén)工作總結(jié),。

農(nóng)業(yè)局第二季度工作計(jì)劃篇十六

我們即將進(jìn)入的第二個(gè)季度，公司對(duì)第二季度的工作也有明確的計(jì)劃和目標(biāo),，為了把工作做好，跟上公司的步伐,，配合大家完成第二季度工作任務(wù),。我將第二季度自己的工作有以下幾點(diǎn)計(jì)劃：

一,、對(duì)于老客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系,。

二,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)， 開(kāi)拓視野,， 豐富知識(shí),， 采取多樣化形式， 把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

三,、對(duì)自己有以下要求

1：每周至少要保障有8 臺(tái)機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái) 機(jī)器的成本以及成本之間的利潤(rùn),， 盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤(rùn)空間不能 家用筆記本必須爭(zhēng)取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧?rùn)點(diǎn)數(shù) 夠底于 300 月之下,。 提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量,。

2：經(jīng)常把自己所做下來(lái)的單子和客戶(hù)記一下看看有哪些工作上的失誤有那 些地方還可以改進(jìn),，確切的說(shuō)就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí) 改正希望下次還能夠做的更好,。

3：在和客戶(hù)交談當(dāng)中必須要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才 有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,，這樣不南寧招牌制作會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù),。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶(hù)一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象。

7：客戶(hù)遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再 做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10：為了我們店的銷(xiāo)售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成 8000 到 1 萬(wàn)元的利潤(rùn)任務(wù)額,，為我們店創(chuàng)造更多利潤(rùn)。 以上就是我這一年的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困 難,，請(qǐng)老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服,。為我們門(mén)店做出自己最大的貢獻(xiàn),。

農(nóng)業(yè)局第二季度工作計(jì)劃篇十七

一、積極采取措施,，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶(hù)及經(jīng)營(yíng)資源

穩(wěn)定我行貸款,，積極為企業(yè)富裕資金尋找出路，在爭(zhēng)取以銀行承兌匯票的簽發(fā)彌補(bǔ)企業(yè)歸還貸款對(duì)我行造成的損失的基礎(chǔ)上,，為企業(yè)制定全面,、客觀、可行的投資理財(cái)方案,，引導(dǎo)企業(yè)資金流向,，力爭(zhēng)最大限度保證和謀求我行的經(jīng)營(yíng)利益。

二,、密切關(guān)注形勢(shì),，爭(zhēng)取企業(yè)年金托管業(yè)務(wù)

繼續(xù)密切關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)及發(fā)展情況，及時(shí)向市分行匯報(bào)某集團(tuán)年金業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，全力配合市分行開(kāi)展對(duì)某集團(tuán)企業(yè)年金業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo),，力爭(zhēng)企業(yè)年金業(yè)務(wù)年內(nèi)在我行順利辦理。

三,、進(jìn)行銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)走訪(fǎng),，增加資金歸行總量

某集團(tuán)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，每年完成將近某億元的某銷(xiāo)售任務(wù),。因此,，加快銷(xiāo)售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作的重中之重。我支行將擇時(shí)與集團(tuán)公司有關(guān)負(fù)責(zé)人一道,，對(duì)某的某家大型銷(xiāo)售分公司進(jìn)行走訪(fǎng),，疏通上述分公司的銷(xiāo)貨款歸行渠道，從根本上解決我行資金歸行問(wèn)題，增加我行公司存款總量,，降低籌資成本,，提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn),。

四,、加強(qiáng)銀團(tuán)貸款管理，防范和化解融資風(fēng)險(xiǎn)

繼續(xù)組織相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員就銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行專(zhuān)題學(xué)習(xí)和研究,，完善業(yè)務(wù)管理流程和操作辦法,，同時(shí)加強(qiáng)與企業(yè)及參貸銀行的信息溝通，建立完善的信息溝通機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警制度,，切實(shí)防范和化解融資風(fēng)險(xiǎn),。

五、調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu),，構(gòu)建多元化經(jīng)營(yíng)新格局

努力提高非信貸盈利資產(chǎn)的比重,。按照風(fēng)險(xiǎn)可控、積極穩(wěn)步的原則,，積極培育客戶(hù)融資需求,。突出負(fù)債結(jié)構(gòu)的調(diào)整，最大限度降低經(jīng)營(yíng)成本,，提高資金效益,。還要調(diào)整收益結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù),，建立中間業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù),、負(fù)債業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，利用我行多樣化的業(yè)務(wù)品種,、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),，加大對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)力度,，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額,，提高經(jīng)營(yíng)效益。

六,、全力推進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大

按照經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變和業(yè)務(wù)效益結(jié)構(gòu)優(yōu)化的形勢(shì)發(fā)展要求,，把全力推進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大做為工作的重點(diǎn)和中心：

一是切實(shí)建立“大個(gè)金”格局,，以提高低成本存款為著重點(diǎn)，壯大和豐富個(gè)人金融業(yè)務(wù),，提高其在全行經(jīng)營(yíng)效益中的比重;

二是加快個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展,，鞏固和擴(kuò)大中高端優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶(hù)群，穩(wěn)定地提高中間業(yè)務(wù)收入;

三是重視和大力開(kāi)展個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù),，采取有力有效措施,，使其業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到一個(gè)初具發(fā)展基礎(chǔ)的可觀水平

七、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，全面提高干部員工綜合素質(zhì)

加強(qiáng)崗位輪換工作,，健全完善人員培訓(xùn)和崗位輪訓(xùn)機(jī)制,，結(jié)合全行股改的新形勢(shì)新任務(wù)，探索更為靈活有效的教育和學(xué)習(xí)方式,，富有成效地開(kāi)展各項(xiàng)教育和學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng),，使全行員工的個(gè)人綜合素質(zhì)、思想狀況得到明顯改觀,，充分增強(qiáng)工作熱情,，提高工作積極性，推動(dòng)全行各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理和業(yè)務(wù)工作的更快更好發(fā)展,，適應(yīng)我行股份制改革形勢(shì)下崗位的新要求,。

八、建設(shè)內(nèi)控文化,，強(qiáng)化內(nèi)控管理

從內(nèi)控管理的“學(xué),、改、查,、教”等四個(gè)方面為著手,，講方法，求實(shí)效,，不斷加大力度,，深入開(kāi)展各項(xiàng)內(nèi)控管理工作和案件防范活動(dòng)：一是“學(xué)”。狠抓對(duì)全行員工的內(nèi)控管理學(xué)習(xí)活動(dòng),。以上級(jí)行內(nèi)控工作內(nèi)控工作有關(guān)文件,、領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)和會(huì)議精神以及規(guī)章制度、管理辦法等為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容,，每周開(kāi)展一次小組學(xué)習(xí),，每半月進(jìn)行一次集中學(xué)習(xí)，保證學(xué)習(xí)效果;二是“改”,。進(jìn)一步積極查找漏洞,、分析原因、制訂整改方案,，認(rèn)真落實(shí)整改;三是“查”,。以?xún)?nèi)控機(jī)制建設(shè)情況和屢查屢存問(wèn)題為重點(diǎn)，認(rèn)真深入和嚴(yán)格地開(kāi)展定期自查活動(dòng),，使內(nèi)控機(jī)制建設(shè)不斷深入;四是“教”,。強(qiáng)化內(nèi)控管理工作員工教育活動(dòng)，使員工不斷樹(shù)立正確的內(nèi)控工作觀念,，形成到位的內(nèi)控工作意識(shí),，從而深化內(nèi)控文化建設(shè),。

農(nóng)業(yè)局第二季度工作計(jì)劃篇十八

重點(diǎn)客戶(hù)：半山家園、鳳臺(tái)電廠,、中化國(guó)際城,、春雨梧桐、東城國(guó)際 一級(jí)客戶(hù)：理工大學(xué),、萬(wàn)博緣,、第一人民醫(yī)院

二級(jí)客戶(hù)：觀湖國(guó)際、天湖國(guó)際,、觀瀾郡,、金融世家

三級(jí)客戶(hù)：萬(wàn)國(guó)廣場(chǎng),、金地國(guó)際城,、金地月伴灣

(1)針對(duì)性找出客戶(hù)需求產(chǎn)品 由公司的銷(xiāo)售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場(chǎng)關(guān)于供暖、中央空調(diào),、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的知識(shí)鞏固培訓(xùn),。

(2)針對(duì)性的產(chǎn)品培訓(xùn)請(qǐng)工廠相關(guān)培訓(xùn)老師4場(chǎng)關(guān)于虹吸雨排、同層排水,、太陽(yáng)能,、地緣熱泵的基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。

(3)針對(duì)性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請(qǐng)擎天資深銷(xiāo)售經(jīng)理和中潤(rùn)公司總經(jīng)理做2場(chǎng)培訓(xùn),。

根據(jù)前期對(duì)淮南5區(qū)1縣的項(xiàng)目摸排我們第二季度的重點(diǎn)工作放在淮南市田家庵老城區(qū),、大通區(qū)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),、山南新區(qū),。為了精細(xì)化摸清項(xiàng)目信息，把每個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售區(qū)域做個(gè)劃分,。劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項(xiàng)目信息,，收集的信息經(jīng)銷(xiāo)售會(huì)議討論由具體銷(xiāo)售人員跟進(jìn)、配合,。

陳進(jìn)負(fù)責(zé)：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺(tái)縣

程勇負(fù)責(zé)：大通區(qū)(重點(diǎn)洛河工業(yè)區(qū)),，附帶 謝家集區(qū)。

金仲圣：淮南經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),、八公山區(qū),。

山南新區(qū)目前項(xiàng)目劃分：

陳 進(jìn)負(fù)責(zé)：半山家園、觀湖國(guó)際,、理工大學(xué)

程 勇負(fù)責(zé)：萬(wàn)博緣小區(qū)

金仲圣負(fù)責(zé)：春雨梧桐

對(duì)淮南市以外項(xiàng)目,，除得到具體項(xiàng)目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動(dòng)，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進(jìn)第二季度銷(xiāo)售工作計(jì)劃工作計(jì)劃,。

目的：打造鐵的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，奠定中潤(rùn)能源在淮南的基礎(chǔ),。

1、)繼續(xù)做自我工作檢討,，發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點(diǎn),，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)、同事及客戶(hù)的意見(jiàn)和建議,，不斷改進(jìn),，提高自己。

2,、)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)人員的優(yōu)勢(shì),，結(jié)合銷(xiāo)售人員的自身優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行工作調(diào)配。

3,、)針對(duì)目前的項(xiàng)目跟進(jìn)不主動(dòng)積極的懶散風(fēng)氣,，要做到每天有晨會(huì)、周例會(huì),、銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)周報(bào)要及時(shí)檢查督促,，自己要起到模范帶頭作用。

4,、)提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，組織看一些銷(xiāo)售相關(guān)書(shū)籍、視頻講座等,，多做正面激勵(lì)和引導(dǎo),。

6、市場(chǎng)調(diào)研和異業(yè)合作：

1,、)做好市場(chǎng)同行的調(diào)研,，做到知彼知己，學(xué)習(xí)其操作項(xiàng)目手法彌補(bǔ)自身不足,。

2,、)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌拉力、價(jià)格,、技術(shù)性能,、參數(shù)等，為后期銷(xiāo)售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計(jì)技術(shù)門(mén)檻提供理論支撐,。

3,、)發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)前景看好的產(chǎn)品提報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)提供依據(jù),。

4,、)多和工程類(lèi)裝飾公司進(jìn)行合作，提升公司的知名度和影響力,，并能及時(shí)了解一手項(xiàng)目信息,。

7,、設(shè)計(jì)院和招標(biāo)中心及政府部門(mén)的關(guān)系維護(hù)：

1、)淮南市的設(shè)計(jì)院都要跑動(dòng)一遍,，經(jīng)常做到信息互通,，每個(gè)季度至少要有3次次設(shè)計(jì)院的跑動(dòng)，項(xiàng)目上遇到的設(shè)計(jì)院盡量都能做到拜訪(fǎng)和溝通,。

2,、)招標(biāo)公司的一些專(zhuān)家評(píng)委要多認(rèn)識(shí)，尤其是給排水專(zhuān)業(yè)和暖通專(zhuān)業(yè)的評(píng)委要通過(guò)多種渠道去認(rèn)識(shí)并處好關(guān)系,。

3,、)政府的一些職能部門(mén)有互動(dòng)的機(jī)會(huì)要積極參加多認(rèn)識(shí)和結(jié)交這方便的人士第二季度銷(xiāo)售工作計(jì)劃第二季度銷(xiāo)售工作計(jì)劃。

4,、)對(duì)設(shè)計(jì)院,、專(zhuān)家評(píng)委、招標(biāo)單位,、職能部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)要多互動(dòng),，逢年過(guò)節(jié)要準(zhǔn)備一些小禮物表達(dá)心意，拉近距離,。