人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應該怎么制定呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

農(nóng)業(yè)局第二季度工作計劃篇一

堅持以鄧小平理論和xx屆四中全會精神為指導,，以增加農(nóng)民收入為目的,，牢固樹立以人為本,，執(zhí)政為民的思想，堅持安全第一,，全面履行農(nóng)業(yè)部門的職責,，切實把安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作放在突出位置抓緊抓好,，促進縣城經(jīng)濟發(fā)展。

一是安全生產(chǎn)事故為零;二是安全隱患事故排查率達100%;三是引資企業(yè)無安全生產(chǎn)死亡事故;四是拖拉機(變型拖拉機)道路交通安全事故為零;五是漁業(yè)船舶安全事故為零,。

1,、組織抓好拖拉機(變型拖拉機)道路安全和農(nóng)機監(jiān)理及田檢路查工作。

2,、抓好漁業(yè)船舶安全工作,。

3、抓好掛靠企業(yè),、縣局管轄的賓館,、酒店,、車輛,、辦公樓、宿舍區(qū)的防火防爆安全生產(chǎn)工作,。

4,、加強農(nóng)產(chǎn)品食品安全的檢測和監(jiān)管。

1,、進一步增強安全生產(chǎn)的緊迫感和責任感,。局直各單位要充分認識當前安全生產(chǎn)工作的嚴峻形勢，高度重視安全事故隱患,，牢固樹立安全工作“責任重于泰山”的意識,，做到安全生產(chǎn)“警鐘長鳴”。從落實科學發(fā)展觀,，維護社會穩(wěn)定大局和對人民群眾生命財產(chǎn)安全負責的高度,，增強安全生產(chǎn)工作的緊迫感和責任感。各單位在抓好業(yè)務工作的同時,，要把安全生產(chǎn)放在重要位置,，千方百計完善安全生產(chǎn)各項設施工作措施，切實做好安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作,。

2,、嚴格落實安全生產(chǎn)行政首長負責制。各單位主要負責人對本單位安全生產(chǎn)監(jiān)督管理全面負責,，是本單位安全生產(chǎn)工作的第一責任人,。要堅持“誰主管誰負責“的原則，嚴格執(zhí)行安全生產(chǎn)責任追究制度,，對因工作失誤發(fā)生安全事故的,，要嚴格依法處理事故責任人。

3,、完善年度安全生產(chǎn)事項考核機制,。進一步改進安全生產(chǎn)目標管理考核辦法,，將安全生產(chǎn)納入年度目標考評內(nèi)容，堅決實行安全生產(chǎn)“一票否決制“,。局直各單位要明確專(兼)職人員,，建立和完善安全生產(chǎn)臺帳資料制度，重視安全生產(chǎn)信息報送工作,，做到與安全生產(chǎn)有關的各項培訓,、會議、活動,、文件,、專項檢查和整治等都能在基礎臺帳資料中及時體現(xiàn)。

安全生產(chǎn)需要單位密切配合,，齊抓共管,。農(nóng)機局負責抓好拖拉機(變型拖拉機)道路交通安全的監(jiān)管和整治;農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法大隊負責漁業(yè)船舶、瘦肉精,、獸藥,、鼠藥、劇毒高殘留農(nóng)藥,、偽劣種子等方面的安全生產(chǎn)監(jiān)管與整治;畜牧局負責好動物衛(wèi)生監(jiān)管和重大動物疫病的撲殺及動物檢疫,，制訂應急預案;農(nóng)產(chǎn)品質量安全檢測站負責產(chǎn)地和市場蔬菜、瓜果農(nóng)藥殘留檢測及無公害農(nóng)產(chǎn)品基地全程生產(chǎn)監(jiān)督,。對掛靠縣局的引資企業(yè)安全生產(chǎn),，由局屬幫扶單位具體負責;各單位要加強對辦公室、宿舍,、賓館,、酒店、車輛,、倉庫,、店面、電源線路的管理,，要抓住重要環(huán)節(jié),、重點隱患、每個節(jié)假日的安全生產(chǎn)的整治,，加強易燃易爆物品的管理,，完善值班制度，確保人民群眾的生命財產(chǎn)安全,。

農(nóng)機局要加強拖拉機道路交通安全管理,，加大道路交通法規(guī)宣傳的力度，年內(nèi)舉辦1-2期拖拉機駕駛(操作)人員安全培訓班，配合公安交警部門重點整治上道路拖拉機的違章行為,，加大上路檢查聯(lián)合執(zhí)法力度,。對拖拉機違章嚴重的地點、路段和時間,、集中力量進行重點整治,，進一步加強農(nóng)機“安全村“建設，改善基層農(nóng)機安全環(huán)境,。農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法大隊要切實承擔漁船捕撈作業(yè)的安全生產(chǎn)監(jiān)管職能,，加強對漁船適航性和安全設備檢查，防止非法載客和超載等引發(fā)事故,，做好重點季節(jié)的安全生產(chǎn)工作,，同時對三無漁船繼續(xù)進行專項整治，徹底清查三無漁船,，治理安全隱患,，確保實現(xiàn)漁船安全生產(chǎn)無事故。

為切實加強對我局安全生產(chǎn)工作的領導,，縣局繼續(xù)完善和明確安全生產(chǎn)監(jiān)督管理領導小組,，由局長任組長,、負總責,，副局長任副組長，為成員,，由負責具體的日常工作,。局直各單位要明確1名領導和1名兼職人員具體負責安全生產(chǎn)工作，并報局辦公室備案,，以便工作聯(lián)絡,。農(nóng)機局、農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法大隊要分別制定農(nóng)機安全,、漁業(yè)船舶安全生產(chǎn)實施方案,。同時對照本行業(yè)的應急救援預案進行演練，夯實基層安全生產(chǎn)基礎工作,。

農(nóng)業(yè)局第二季度工作計劃篇二

為深入貫徹落實科學發(fā)展觀,，不斷推進平安，為全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境,，根據(jù)上級關于安全生產(chǎn)工作要求,，結合我局實際，特提出20xx年第二季度安全生產(chǎn)工作計劃,。

堅持以鄧小平理論和xx屆四中全會精神為指導,，以增加農(nóng)民收入為目的，牢固樹立以人為本，執(zhí)政為民的思想,，堅持安全第一,，全面履行農(nóng)業(yè)部門的職責，切實把安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作放在突出位置抓緊抓好,，促進縣城經(jīng)濟發(fā)展,。

一是安全生產(chǎn)事故為零;二是安全隱患事故排查率達100%;三是引資企業(yè)無安全生產(chǎn)死亡事故;四是拖拉機(變型拖拉機)道路交通安全事故為零;五是漁業(yè)船舶安全事故為零。

1,、組織抓好拖拉機(變型拖拉機)道路安全和農(nóng)機監(jiān)理及田檢路查工作,。

2、抓好漁業(yè)船舶安全工作,。

3,、抓好掛靠企業(yè)、縣局管轄的賓館,、酒店,、車輛、辦公樓,、宿舍區(qū)的防火防爆安全生產(chǎn)工作,。

4、加強農(nóng)產(chǎn)品食品安全的檢測和監(jiān)管,。

1,、進一步增強安全生產(chǎn)的緊迫感和責任感。局直各單位要充分認識當前安全生產(chǎn)工作的嚴峻形勢,，高度重視安全事故隱患,，牢固樹立安全工作“責任重于泰山”的意識，做到安全生產(chǎn)“警鐘長鳴”,。從落實科學發(fā)展觀,，維護社會穩(wěn)定大局和對人民群眾生命財產(chǎn)安全負責的高度，增強安全生產(chǎn)工作的緊迫感和責任感,。各單位在抓好業(yè)務工作的同時,，要把安全生產(chǎn)放在重要位置，千方百計完善安全生產(chǎn)各項設施工作措施,，切實做好安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作,。

2、嚴格落實安全生產(chǎn)行政首長負責制,。各單位主要負責人對本單位安全生產(chǎn)監(jiān)督管理全面負責,，是本單位安全生產(chǎn)工作的第一責任人。要堅持“誰主管誰負責“的原則,，嚴格執(zhí)行安全生產(chǎn)責任追究制度,，對因工作失誤發(fā)生安全事故的,，要嚴格依法處理事故責任人。

3,、完善年度安全生產(chǎn)事項考核機制,。進一步改進安全生產(chǎn)目標管理考核辦法，將安全生產(chǎn)納入年度目標考評內(nèi)容,，堅決實行安全生產(chǎn)“一票否決制“,。局直各單位要明確專(兼)職人員，建立和完善安全生產(chǎn)臺帳資料制度,，重視安全生產(chǎn)信息報送工作,，做到與安全生產(chǎn)有關的各項培訓、會議,、活動,、文件、專項檢查和整治等都能在基礎臺帳資料中及時體現(xiàn),。

安全生產(chǎn)需要單位密切配合,，齊抓共管。農(nóng)機局負責抓好拖拉機(變型拖拉機)道路交通安全的監(jiān)管和整治;農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法大隊負責漁業(yè)船舶,、瘦肉精,、獸藥、鼠藥,、劇毒高殘留農(nóng)藥,、偽劣種子等方面的安全生產(chǎn)監(jiān)管與整治;畜牧局負責好動物衛(wèi)生監(jiān)管和重大動物疫病的撲殺及動物檢疫，制訂應急預案;農(nóng)產(chǎn)品質量安全檢測站負責產(chǎn)地和市場蔬菜,、瓜果農(nóng)藥殘留檢測及無公害農(nóng)產(chǎn)品基地全程生產(chǎn)監(jiān)督,。對掛靠縣局的引資企業(yè)安全生產(chǎn),，由局屬幫扶單位具體負責;各單位要加強對辦公室,、宿舍、賓館,、酒店,、車輛、倉庫,、店面,、電源線路的管理，要抓住重要環(huán)節(jié),、重點隱患,、每個節(jié)假日的安全生產(chǎn)的整治，加強易燃易爆物品的管理,，完善值班制度,，確保人民群眾的生命財產(chǎn)安全。

農(nóng)機局要加強拖拉機道路交通安全管理，加大道路交通法規(guī)宣傳的力度,，年內(nèi)舉辦1-2期拖拉機駕駛(操作)人員安全培訓班,，配合公安交警部門重點整治上道路拖拉機的違章行為，加大上路檢查聯(lián)合執(zhí)法力度,。對拖拉機違章嚴重的地點,、路段和時間、集中力量進行重點整治,，進一步加強農(nóng)機“安全村“建設,，改善基層農(nóng)機安全環(huán)境。農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法大隊要切實承擔漁船捕撈作業(yè)的安全生產(chǎn)監(jiān)管職能,，加強對漁船適航性和安全設備檢查,，防止非法載客和超載等引發(fā)事故，做好重點季節(jié)的安全生產(chǎn)工作,，同時對三無漁船繼續(xù)進行專項整治,，徹底清查三無漁船，治理安全隱患,，確保實現(xiàn)漁船安全生產(chǎn)無事故,。

為切實加強對我局安全生產(chǎn)工作的領導，縣局繼續(xù)完善和明確安全生產(chǎn)監(jiān)督管理領導小組,，由局長任組長,、負總責，副局長任副組長,，為成員,，由負責具體的日常工作。局直各單位要明確1名領導和1名兼職人員具體負責安全生產(chǎn)工作,，并報局辦公室備案,，以便工作聯(lián)絡。農(nóng)機局,、農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法大隊要分別制定農(nóng)機安全,、漁業(yè)船舶安全生產(chǎn)實施方案。同時對照本行業(yè)的應急救援預案進行演練,，夯實基層安全生產(chǎn)基礎工作,。

農(nóng)業(yè)局第二季度工作計劃篇三

1、切實抓好春種生產(chǎn),。把冬作物種植作為一季生產(chǎn)來抓,，重點組織做好油菜直播與田間管理工作，確保冬種任務全面完成,，確保油菜安全越冬,。

2,、切實抓好晚稻收割工作，確保豐產(chǎn)豐收,。

3,、認真做好各類試驗示范的觀察、記載和統(tǒng)計結果分析,，做好水稻試驗的室內(nèi)考種工作,，總結經(jīng)驗，為來年糧食生產(chǎn)科技推廣提供依據(jù),。

4,、組織召開好各種現(xiàn)場會、觀摩會,，做好來年晚稻用種的選留工作,，做好油菜新品種、新技術,、新機械宣傳推介工作,，引導廣大人民群眾科學種田，科學管理,。

5,、認真開展測土配方施肥工作，進行土壤野外調(diào)查,。

6,、搞好我縣休閑旅游農(nóng)業(yè)工作。撰寫《全國休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范縣》,、《江西省休閑農(nóng)業(yè)示范縣》的申報材料,，制定《安義縣20xx’中國南昌首屆“休閑農(nóng)業(yè)、秀美鄉(xiāng)村”活動月系列活動工作方案》,，幫助清晨田園度假村,、紫園山莊等休閑農(nóng)業(yè)景點進行《江西省

休閑農(nóng)業(yè)示范點》、《南昌市十佳休閑山莊》的申報工作,。

一,、爭取獲得的榮譽

全國休閑農(nóng)業(yè)示范縣、全省農(nóng)業(yè)先進單位,、全省油菜先進縣、全省農(nóng)技推廣先進單位,、全省高產(chǎn)創(chuàng)建組織獎,、全省蔬菜生產(chǎn)十強縣、全省油料生產(chǎn)先進縣標兵,、江西省農(nóng)業(yè)文明執(zhí)法窗口單位,、全市農(nóng)村經(jīng)營管理工作先進單位,、全市農(nóng)產(chǎn)品質量安全檢測工作先進單位。

二,、下季度主要工作

一是積極實施“糧食5億斤”戰(zhàn)略,，通過改革耕作制度，推廣優(yōu)良品種,，應用高產(chǎn)高效技術,，穩(wěn)定我縣糧食總產(chǎn)5億斤以上;

二是鞏固測土配方施肥科技成果，提升測土配方施肥服務能力;

三是做好糧食高產(chǎn)創(chuàng)建和油菜高產(chǎn)創(chuàng)建活動,，以示范促推廣;

四是加強農(nóng)業(yè)科技示范基地建設,，繼續(xù)加強與各科研院所交流與合作，做好水稻和油菜等作物試驗示范,。

五是做好農(nóng)情調(diào)查,，指導全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

六是搞好我縣休閑旅游農(nóng)業(yè)工作,。爭取創(chuàng)建國家級休閑農(nóng)業(yè)示范點2個,，省級休閑農(nóng)業(yè)示范點6個，休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)達到50個,，省級鄉(xiāng)村旅游點達20家,，省級“農(nóng)家樂”達100家。休閑農(nóng)業(yè)年接待游客50萬人次,，新增直接就業(yè)0.5萬人,，從業(yè)農(nóng)民年均收入增長20%以上，實現(xiàn)休閑農(nóng)業(yè)檔次更高,、品牌更響,、規(guī)模更大、服務更優(yōu),，力求在創(chuàng)建“省級休閑農(nóng)業(yè)示范縣”的基礎上,，爭創(chuàng)“國家級休閑農(nóng)業(yè)示范縣”。

農(nóng)業(yè)局第二季度工作計劃篇四

根據(jù)上級黨委工作部署,，結合支部工作實際,，現(xiàn)將第二季度工作重點安排如下:

1、傳達學習全國,、全省審計工作會議精神,，區(qū)“兩會”及全區(qū)經(jīng)濟工作會議精神。

2,、開展黨員廉政教育,，嚴格遵守廉政各項規(guī)章制度。

3,、開展省級文明機關創(chuàng)建活動,，加強干部職工思想道德教育,，深入推動“文明人、文明城,、文明風”主題實踐活動,。

4、開展學習實踐科學發(fā)展觀活動,。

5,、開展慰問病困干部職工活動。

6,、開展“三級聯(lián)創(chuàng)”,、“三方聯(lián)建”活動。

1,、開展20xx 年度黨員目標管理考評,。

2、抓好一名入黨積極分子的教育,、培養(yǎng)和考察工作,。

3、執(zhí)行新的黨費收繳標準,，做好黨費收繳工作,。

1、執(zhí)行黨務公開五項制度,，扎實有效地推進黨務公開工作,。

2、加強元旦,、春節(jié)期間廉潔自律和作風建設,。

1、落實黨建工作責任制,。對黨建工作目標任務進行分解,，落實到每個支部委員。

2,、落實“三會一課”制度,。定期召開支部黨員大會、支委會,，上黨課一次,。

農(nóng)業(yè)局第二季度工作計劃篇五

根據(jù)上級黨委工作部署，結合支部工作實際,，現(xiàn)將第二季度工作重點安排如下:

1,、傳達學習全國、全省審計工作會議精神,，區(qū)“兩會”及全區(qū)經(jīng)濟工作會議精神,。

2、開展黨員廉政教育,，嚴格遵守廉政各項規(guī)章制度,。

3、開展省級文明機關創(chuàng)建活動,，加強干部職工思想道德教育,，深入推動“文明人、文明城,、文明風”主題實踐活動,。

4、開展學習實踐科學發(fā)展觀活動,。

5,、開展慰問病困干部職工活動。

6,、開展“三級聯(lián)創(chuàng)”,、“三方聯(lián)建”活動。

1,、開展20xx 年度黨員目標管理考評,。

2、抓好一名入黨積極分子的教育,、培養(yǎng)和考察工作,。

3、執(zhí)行新的黨費收繳標準,，做好黨費收繳工作,。

1、執(zhí)行黨務公開五項制度,，扎實有效地推進黨務公開工作,。

2、加強元旦,、春節(jié)期間廉潔自律和作風建設,。

1、落實黨建工作責任制,。對黨建工作目標任務進行分解,，落實到每個支部委員。

2,、落實“三會一課”制度,。定期召開支部黨員大會、支委會,，上黨課一次,。

農(nóng)業(yè)局第二季度工作計劃篇六

二季度,，辦公室將繼續(xù)緊緊圍繞年初簽訂的目標責任書要求，切實加強綜合文字處理,、新聞宣傳和檔案管理等工作,，提高辦文、辦事,、辦會的水平,。進一步做好后勤服務工作。重點做好領導干部下鄉(xiāng),、公務接待,、會議安排、車輛管理等服務工作,。辦公室將認真做好以下幾項工作：

一,、強化管理，提高服務質量

加強對辦公室工作人員的教育和管理,，牢固樹立“辦公室工作就是服務”的思想,。加強政治業(yè)務學習，要求辦公室人員模范遵守單位的各項規(guī)章制度,，堅決克服自由散漫,、紀律觀念淡薄等不良傾向，在提高自身服務意識與服務水平上狠下功夫,。

二,、優(yōu)化手段，推進規(guī)范管理

建立健全各項規(guī)章制度,，將現(xiàn)代化的管理手段更多地應用于辦公室工作的方方面面,。辦公室工作人員要加強學習，節(jié)省資源,，提高工作效率,。

三、協(xié)調(diào)關系,，使我局全面工作順利開展

在做好對外接待,、收發(fā)文管理、計劃生育,、信訪維穩(wěn),、綜合治理等一系列工作的同時，發(fā)揮好樞紐作用,，積極協(xié)調(diào)配合各部門認真完成各種臨時性工作,。

辦公室將具體做好以下幾方面工作：

1、及時收發(fā)文件，并交主要領導審閱,，根據(jù)審閱意見,，轉達給分管領導及相關人員辦理。認真做好公文起草工作,，努力確保公文質量,，保證公文及時,、準確,、安全運轉。

2,、及時做好單位工作安排通知,、節(jié)假日放假安排通知、政務值班安排等事宜,。

3,、做好局長辦公會議、全體干部職工會議和其它重要會議的籌備工作,，并做好會議記錄,。

4、繼續(xù)做好社會治安綜合治理,、信訪維穩(wěn),、人口和計劃生育、安全生產(chǎn)等各項工作目標落實,，及時反饋民情快車,、信訪件回復上報。

5,、配合各科室做好政務公開和檔案管理工作,。

農(nóng)業(yè)局第二季度工作計劃篇七

本學期我以學校、系工作計劃為指導,，全面落實科學發(fā)展觀,。樹立“以人為本，德育為先”的觀念,。堅持以“安全教育”為主題,，深化愛國主義教育，加強行為規(guī)范教育,。以班級為載體,，做好德育工作的滲透和行為養(yǎng)成，并深入進行學習,。在新學期中要不斷努力,，不斷前進，以樹立起良好的班風和學風。

二,、具體工作內(nèi)容,、措施

1、評選新生班委會輔導員下學期工作計劃輔導員下學期工作計劃,。每班實行班干部值班制度,，負責各項考勤，并及時上報,，每兩周舉行一次班級例會,，每周舉行一次班干部會議。

2,、開展一幫一結對子活動,，老生班帶新生班，樹立良好的班風與學風,。

3,、認真組織每周一的升旗活動，通過升旗儀式,、開展讀書活動,、觀看百部愛國主義影片等教育活動，增強學生的愛國主義責任感,。

4,、繼續(xù)開展以“大學生文明修身主題教育”活動，并加強“大學生安全”教育,，以學生發(fā)展為本,，深入開展“創(chuàng)良好班風，建和諧校園”活動,，重新布置班級陣地,，結合各種活動創(chuàng)設特色園地。

5,、結合教師節(jié),、國慶節(jié)，開展尊師敬師,、愛生重教,，團結友愛的傳統(tǒng)教育，并在學生中評選,，宣傳先進事跡,。

6、做好甲流的防控工作,，嚴密布控,，責任到人制,。本著早發(fā)現(xiàn)、早隔離,、早治療的原則,。

7、配合學校做好各種檢查的準備工作,，利用這個契機對學生進行愛校教育,。

以幫助學生“學會做人、學會做事”為方向,，以培養(yǎng)學生文明,、守紀、自律,、自主,、友愛為目標，以日常行為規(guī)范養(yǎng)成為抓手,，以校園文化建設為載體。進行“大學生文明修身”“大學生法制安全”“感恩”等系列教育,。

l,、以日常行為規(guī)范要求每位學生，加強道德規(guī)范教育,，努力做到“自立自強,、和諧班級”。重點一日常規(guī),、行為規(guī)范養(yǎng)成教育,，創(chuàng)設良好班風，學風,。

2,、加強基礎道德教育基礎道德教育是教會學生做人的基本準則，是行為規(guī)范教育的重要內(nèi)容,。從對自己負責做起,，從自我評價做起。堅持以德育人,，應用責任感的有關知識,，對自己做事的態(tài)度、能力,、完成情況進行判斷,。堅持隊會、晨會,，并認真作好記錄,，提高自我評價的自覺性和能力,。

(1)愛護公共財物，每個學生必須從保護和管理好自己的課桌椅做起,，嚴禁在課桌和墻壁上亂涂,、亂刻、亂畫和亂踩腳印,。

(2)培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習慣,，營造優(yōu)美、整潔的校園環(huán)境,，堅持每天檢查教室,、環(huán)境衛(wèi)生，禁止學生帶早點進教室的現(xiàn)象,，嚴禁亂扔紙屑雜物;定期抽查宿舍,，確保良好的生活環(huán)境。

(3)加強早操檢查,，增強學生體質,，并確保出操質量和效果。

(4)加強太極拳的練習,，展示大學生綜合素質,，為吳橋雜技節(jié)開幕獻禮。

上述措施只是對我在本學期的初步打算,在今后的工作中,我將不斷地加以改進.若有不足之處,敬請領導和老師批評,指正,。

農(nóng)業(yè)局第二季度工作計劃篇八

第二季度我人事部門,，緊緊圍繞人才建設這個中心任務，加強領導,，統(tǒng)一認識,，加大力度，合理開發(fā)配置人力資源,，創(chuàng)新人才建設機制,，開創(chuàng)我院人才工作的新局面，為把我院建設成為現(xiàn)代化的二級甲等中醫(yī)醫(yī)院提供強有力的人才工作保障,。

一,、認真學習、宣傳和貫徹全縣人才工作會議,，提高認識,，統(tǒng)一思想，營造良好的人才成長和發(fā)展的工作環(huán)境

1,、利用各種媒體和機會,，學習、宣傳上級有關人才工作的指示精神,，提高對人才工作在醫(yī)院的建設和發(fā)展中的重要地位的認識,，抓住國家實施展人才強國戰(zhàn)略的有利時機,，加快我院人才建設工作的步伐，開創(chuàng)我院人才工作發(fā)展的良好局面,。

2,、認真討論和研究人才強院戰(zhàn)略問題，確定我院人才建設的工作目標和主要任務,，建立人才工作機制,，實現(xiàn)我院衛(wèi)技隊伍的跨越式發(fā)展。

3,、以建立學科帶頭人為重點,，通過實施“萃英機劃”，加強人才引進工作,，促進醫(yī)院學科建設,，提升我院衛(wèi)技隊伍的整體水平。

4,、積極為各類人才創(chuàng)建工作條件,，用人所長，牢固樹立對專家服務的思想,，促使他們干好事業(yè),、干成事業(yè)。

二,、全面實施“萃英人才建設計劃”，以學科建設為導向,，以學科帶頭人為重點,，堅持吸引、培養(yǎng)和使用并重的原則,，建立一支能中能西的高素質的衛(wèi)生技術隊伍

1,、引進人才。

2,、加大對外聘專家工作的支持力度和監(jiān)督管理,，發(fā)揮醫(yī)學專家的作用。

3,、學歷提高與能力提高并重,，利用各種渠道，采取多種方式,，加大衛(wèi)技人員培養(yǎng)和培訓工作的力度,。工作要有計劃，并通過建章立制來確保計劃的實施,。06年擬安排外科,、骨傷科,、針灸科、婦科,、腎病?？频?0個科室15位人員去上級醫(yī)院進修學習。

4,、實施“名醫(yī)工程”,，做好20__年縣級“名醫(yī)”的培養(yǎng)工作，選擇5—7名衛(wèi)技人員為培養(yǎng)對象,。

三,、積極探索現(xiàn)代醫(yī)院管理制度，切實推進人事改革

1,、繼續(xù)做好全院職工聘用制工作,，簽訂聘用合同，完善人事代理制,。

2,、加強對職工的業(yè)務考核，實行“末位”待崗制,。

3,、做好專業(yè)技術人員的職稱評聘工作。

4,、適時修訂原有的獎金分配方案,，逐步建立以職位、崗位為前提,，按貢獻分配的獎金制度體系,。

5、做好醫(yī)院人事檔案工作和職工的社會保險工作,。

農(nóng)業(yè)局第二季度工作計劃篇九

第二季度我人事部門,，緊緊圍繞人才建設這個中心任務，加強領導,，統(tǒng)一認識,，加大力度，合理開發(fā)配置人力資源,，創(chuàng)新人才建設機制,，開創(chuàng)我院人才工作的新局面，為把我院建設成為現(xiàn)代化的二級甲等中醫(yī)醫(yī)院提供強有力的人才工作保障,。

一,、認真學習、宣傳和貫徹全縣人才工作會議,，提高認識,，統(tǒng)一思想,，營造良好的人才成長和發(fā)展的工作環(huán)境

1、利用各種媒體和機會,，學習,、宣傳上級有關人才工作的指示精神，提高對人才工作在醫(yī)院的建設和發(fā)展中的重要地位的認識,，抓住國家實施展人才強國戰(zhàn)略的有利時機,，加快我院人才建設工作的步伐，開創(chuàng)我院人才工作發(fā)展的良好局面,。

2,、認真討論和研究人才強院戰(zhàn)略問題，確定我院人才建設的工作目標和主要任務,，建立人才工作機制,，實現(xiàn)我院衛(wèi)技隊伍的跨越式發(fā)展。

3,、以建立學科帶頭人為重點,，通過實施“萃英機劃”，加強人才引進工作,，促進醫(yī)院學科建設,，提升我院衛(wèi)技隊伍的整體水平。

4,、積極為各類人才創(chuàng)建工作條件,，用人所長，牢固樹立對專家服務的思想,，促使他們干好事業(yè),、干成事業(yè)。

二,、全面實施“萃英人才建設計劃”，以學科建設為導向,，以學科帶頭人為重點,，堅持吸引、培養(yǎng)和使用并重的原則,，建立一支能中能西的高素質的衛(wèi)生技術隊伍

1,、引進人才。

2,、加大對外聘專家工作的支持力度和監(jiān)督管理,，發(fā)揮醫(yī)學專家的作用。

3,、學歷提高與能力提高并重,，利用各種渠道,，采取多種方式，加大衛(wèi)技人員培養(yǎng)和培訓工作的力度,。工作要有計劃,，并通過建章立制來確保計劃的實施。06年擬安排外科,、骨傷科,、針灸科、婦科,、腎病?？频?0個科室15位人員去上級醫(yī)院進修學習。

4,、實施“名醫(yī)工程”,，做好20__年縣級“名醫(yī)”的培養(yǎng)工作，選擇5—7名衛(wèi)技人員為培養(yǎng)對象,。

三,、積極探索現(xiàn)代醫(yī)院管理制度，切實推進人事改革

1,、繼續(xù)做好全院職工聘用制工作,，簽訂聘用合同，完善人事代理制,。

2,、加強對職工的業(yè)務考核，實行“末位”待崗制,。

3,、做好專業(yè)技術人員的職稱評聘工作。

4,、適時修訂原有的獎金分配方案,，逐步建立以職位、崗位為前提,，按貢獻分配的獎金制度體系,。

5、做好醫(yī)院人事檔案工作和職工的社會保險工作,。

農(nóng)業(yè)局第二季度工作計劃篇十

隨著南崗漁村的開業(yè),，對我們來說，既是壓力也是動力,，我們決心再接再厲,，迎接新的挑戰(zhàn)。20__年第二季度行政人事部將從以下幾個方面著手工作：

一、完善公司制度,，向實現(xiàn)管理規(guī)范化進軍

成功的企業(yè)源于卓越的管理,，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度,。隨著公司的不斷發(fā)展,，搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。

二,、加強培訓力度,，完善培訓機制

企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭,。目前公司各門店及部門人員的綜合素質普遍有待提高,，尤其是酒家各部門主管及部門中層管理人員，加強對員工的人性化的管理,，留住員工,，留住人才，他們身肩重責,。需根據(jù)實際情況制定培訓計劃,，從真正意義上為他們帶來幫助。另外完成新員工入店手冊,。

三,、協(xié)助部門工作，加強團隊建議

繼續(xù)配合各門店及各部門工作,，協(xié)助各部門處理各種突發(fā)事件,。

其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”,。只要我們工作更加細致點,、溝通多一點、責任心強一點,，我相信我們會越做越強,。

農(nóng)業(yè)局第二季度工作計劃篇十一

在第二季度中，我將繼續(xù)圍繞公司中心工作,，克服缺點,，改進方法;深入調(diào)研，掌握實情;加強管理,，改進服務;大膽探索人事工作新思路、新方法,，促使工作再上一個新臺階,，為公司的健康快速發(fā)展做出更大的貢獻。現(xiàn)將第二季度工作計劃匯報如下：

一,、加強溝通,，抓好招聘工作

隨著公司的不斷發(fā)展,，公司對人才的需求，將成為企業(yè)重中之重,，結合公司發(fā)展的實際需求,，滿足公司各崗位工作需要，第二季度人事工作著手加大與各個部門溝通力度,，了解各部門所需要人員崗位需求,，加強網(wǎng)絡招聘，充實公司人才隊伍,，強化專業(yè)人才的儲備,，為各個部門招聘到滿意人員，為公司的市場化經(jīng)營提供有力的保障,。

二,、員工考勤管理

考勤管理也是公司核算員工報酬的一個重要依據(jù)，做好正常出勤,、請休假,、加班及公出等管理。主要是嚴格員工日常請休假制度,，每月保證在規(guī)定時間內(nèi)統(tǒng)計出考勤數(shù)據(jù),，做好考勤的日常管理工作，為公司管理提供準確數(shù)據(jù),。及時建立新員工檔案資料,，按公司分類存放，以便查找,。

三,、辦理社保及公積金

按照公司規(guī)定時間及流程為新員工和離職員工辦理入職、離職相關事宜,。為新員工繳納社保及公積金,，為公司降低用工之風險，保證公司員工權益,。做好離職員工社保,、公積金的轉出。人事行政部按照勞動法要求,，根據(jù)公司實際情況及時簽訂勞動合同,，按時為新員工簽訂勞動合同。走向市場,，了解市場行情做好采價準備,，對所有采購物品要嚴把質量關。

總之，作為公司對外的窗口,，人事組將以新變化迎接新的挑戰(zhàn),，新氣象樹立新的形象。在工作之余不斷學習,，不斷提高自身綜合素質,。

農(nóng)業(yè)局第二季度工作計劃篇十二

緊緊圍繞工作的總體要求，以“運轉有序,、協(xié)調(diào)有力,、督促有效、服務到位”為目標,，抓培訓,，抓協(xié)調(diào)，抓督查,，抓提高與作風建設,。在主任的領導下，認真貫徹黨的教育方針,、政策,，遵照上級部門的指示、決定,，以為教師,、為學生服務為己任，加強學習,，注重細節(jié),、提高效率、落實到位,。在廣大教職工的支持和配合下有目的,、有條理、高效率地開展工作,，充分發(fā)揮辦公室的職能,。在黨支部和主管的統(tǒng)一領導下，腳踏實地,，勤奮工作,，默默奉獻，為發(fā)展作出應有的貢獻,。

(一)常規(guī)工作,，確保有序的運轉機制

(二)綜合協(xié)調(diào)，創(chuàng)造和諧的辦公環(huán)境

(三)上傳下達,，創(chuàng)設暢通的信息渠道

(四)辦文辦會,，建立規(guī)范的辦公流程

(五)對外接待,，做好合理的招待安排

(六)檔案工作，構建科學的管理模式

(七)教育宣傳,，打造優(yōu)良的品牌形象

(一)常規(guī)工作，確保有序的運轉機制

做好會議通知,、工作安排通知,、節(jié)假日放假安排等通知，加強辦公用品管理.

(二)綜合協(xié)調(diào),，創(chuàng)造和諧的辦公環(huán)境

協(xié)助主任,、書記督促各部門積極做好工作，對各部門常規(guī)工作開展情況進行統(tǒng)計,，做好記錄,，及時向主任、書記反饋信息,，為他們的決策提供參考依據(jù),。做好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作，整合各部門之間的相關工作,，上情下達,，下情上曉要及時、準確;做各部門之間溝通的橋梁,，維護好班子的團結,，提高工作效率。

(三)上傳下達,，創(chuàng)設暢通的信息渠道

及時收發(fā)文件,， 并交主任、書記審閱,， 根據(jù)審閱意見,，轉達給相關部門辦理或通知相關教師。建立來信來電登記制度,，根據(jù)信息來源和內(nèi)容恰當及時地進行處理,。廣泛了解有關的外部信息和上級精神;及時了解和收集各項工作的開展情況，加強與各部門的信息溝通,，及時向廣大教職工和社會通報工作動態(tài)和辦學成果,。

(四)辦文辦會，建立規(guī)范的辦公流程

組織辦公會議以及領導召開的其他專門會議,，做好會務準備工作,，做好會議記錄，撰寫重要的會議紀要,，做好會議決定的傳達和督辦工作,。

(五)對外接待,，做好合理的招待安排

做好對外接待安排，協(xié)調(diào)對口接待工作,，做好合理的招待安排.

(六)檔案工作,，構建科學的管理模式

促進檔案管理規(guī)范化，根據(jù)檔案工作要求,，進一步建立和規(guī)范各類檔案,，提高檔案的查閱效率，努力為工作服務,、為師生服務;及時做好各類檢查評估的材料準備和歸檔工作;認真仔細正確地做好各類報表數(shù)字的統(tǒng)計,、核對工作，及時報送,，統(tǒng)一存檔,。

(七)教育宣傳，打造優(yōu)良的品牌形象

加強與新聞媒體的聯(lián)系,， 努力擴大宮在社會上的影響,，提高知名度，促進社會和家長對學校的了解,，增強辦學的品牌形象,。

農(nóng)業(yè)局第二季度工作計劃篇十三

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學的制定出銷售任務，

訂立季度計劃：銷售額50萬元,。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3.注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務,。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8.努力保持和-諧的同事關系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

1.制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術和商務上的項目運作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項,。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計,、投標,、深化設計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,，并完成各階段工作

品友互動

6、前期設計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪。

7,、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

農(nóng)業(yè)局第二季度工作計劃篇十四

為制訂二季度工作計劃,，拓展社區(qū)基層服務領域,，落實解決工作中存在的實際困難，深層為社區(qū)人民服好務,。社區(qū)于4月9日召開了領導班子和組長工作會議,，由社區(qū)主任就二季度工作計劃安排如下：

1、年審工作

社區(qū)勞動保障站工作員做到熱情,、耐心,、細致、周到,，接待轄區(qū)前來參加身份認證的企業(yè)退休職工,，對確有困難的職工，方便群眾服務上門,，并做好相關工作記錄,。

2、城鄉(xiāng)環(huán)境工作

加強城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整治宣傳,，各小組要落實安排專人負責地段衛(wèi)生清掃,，做好門前五包、三綠化的常態(tài)管理和監(jiān)督檢查工作,，進一步促進社區(qū)衛(wèi)生達標和迎檢工作任務的完成,。

3、創(chuàng)建社會主義價值觀示范社區(qū)

加強法律法規(guī)知識普及與宣傳,，目的是提高宣傳力度,，人人參與創(chuàng)建社會主義價值觀示范社區(qū)各項活動,。

4、計生工作

加強全面實施二孩政策宣傳,，掌控好特扶人群的信息動態(tài),，做好困難家庭的服務與幫護工作，落實好免費孕檢任務的完成,。做好日常事務管理工作,。拓展深層服務領域工作。

5,、安全隱患排查

做好轄區(qū)安全隱患大檢查,，強化安全目標管理責任，做好應急事故的處理和上報,，提高對突發(fā)事件的處理能力,。

農(nóng)業(yè)局第二季度工作計劃篇十五

_年是我們_地產(chǎn)公司業(yè)務開展至關重大得開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場得新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重得開始得一年,。

一,、業(yè)務的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,，同時對提升個人素質具有更大的幫助,，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,，同時也有很多的不同,，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補,，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,，提升自己。

2,、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解,，但在接待顧客的過程中,，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問,，主要是對項目及相關房產(chǎn)知識的不夠了解,，在新年之后，對項目的學習,，對房產(chǎn)知識的了解,，是熟識項目的首要,。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向,，有方向才會有不斷努力的動力,。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始,，即獨立流利的完成任務,，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務,。

二,、自身素質的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同,，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售,，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先,，書籍是活的知識的最有利的途徑,，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產(chǎn)方面的消息,，及時的充實自己,，總結自己的實踐經(jīng)驗。其次,，實踐出真知,，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收,，提升自己,，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習,，在演練中對項目加深印象,，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識,。在與顧客的交流中,，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中,，解決問題,，不斷的提升自己。

最后，感謝公司所有的領導和同事,，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持,。

農(nóng)業(yè)局第二季度工作計劃篇十六

20xx年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理,、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育,。做到財務工作長計劃，短安排,。使財務工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂20xx年第二季度的工作計劃,。

1.在做好日常會計核算工作的基礎上,，還是要不斷學習業(yè)務知識，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時向其他公司做的好的財務主管學習好的管理,、經(jīng)驗,，提高自身的綜合管理能力。積極參與企業(yè)的經(jīng)營活動,，加強事前了解,，掌握經(jīng)營活動的第一手資料，加強預測,、分析工作,，按照公司要求，認真做好財務計劃工作,。在日常工作中按照財務計劃，監(jiān)督企業(yè)對資金進行合理,、有效地使用,，使企業(yè)效益最大化。在實際經(jīng)營活動中發(fā)生與計劃數(shù)較大差異時,，及時與領導溝通,，分析查找原因，根據(jù)差異及其產(chǎn)生原因采取行動或糾正偏差,，或調(diào)整已有計劃,，同時也為日后的計劃安排積累經(jīng)驗。

2.力求會計核算工作的規(guī)范化,、制度化

按照財政部《會計工作基礎規(guī)范》和《宇泰置業(yè)財務管理制度》的要求,，做好日常會計核算工作。只有按照《工作規(guī)范》,、《財務制度》做好日常會計核算工作,，做好財務工作分析的基礎工作，才能為領導提供真實有效的、具有參考價值的財務分析及決策依據(jù),。

3.做深,、做細日常財務管理工作

4.不斷吸取新的知識，完善自身的知識結構,，提高政策水平

對財務知識以外的與房地產(chǎn)業(yè),、建筑業(yè)有關的知識掌握不夠，有時也會影響到自己的財務工作,。所以在平時,，除了加強自身的學習外，要多向其他部門的同事請教,，尤其在工作中碰到非財務專業(yè)的業(yè)務事項時,，不能單以自己的理解，應在徹底搞清楚之后,，進行處理,。

5.加強內(nèi)、外部的溝通,，搜集有關信息

在新的一季度中,，對內(nèi)需要財務和各部門之間經(jīng)常進行溝通，形成一種聯(lián)動效應,，對企業(yè)的各種信息作一個動態(tài)的掌握,，對不同時期的各種信息資料不斷更新，掌握每一項目的進展,、最新的信息,。對外加強與地方財稅部門之間的聯(lián)系，及時掌握有關政策信息,，既依法納稅又合理避稅,，為企 企業(yè)合法經(jīng)營做好參謀。

除了我們自身的努力外,，給公司提兩點建議：財務工作計劃首先,，從公司外部請老師，針對我們工作中共同的弱點,，舉辦一些專題講座,、培訓，關鍵是理論在實踐中如何運用,，如何提高財務管理水平,。另外，也經(jīng)常組織一些內(nèi)部的學習交流,，把先進的管理經(jīng)驗讓我們大家學習,、分享。

其次，對于公司財務制度,，是否能夠也給項目公司的領導及部門經(jīng)理進行學習,，讓他們認為必須按制度進行管理，如何按制度進行管理,，否則,，僅僅財務上對他們進行要求執(zhí)行起來太難。

最后,，在今后的工作中,，希望領導能一如既往地大力支持財務工作，我也會在工作中盡我所能,，不遺余力地作好財務工作,。

農(nóng)業(yè)局第二季度工作計劃篇十七

隨著時間的不斷推進,，產(chǎn)品的銷售勢頭不斷增強,，為了明確各區(qū)域在這階段需要開展的主要工作，做到方向明確,，目標清楚,，脈絡明晰,，現(xiàn)在綜合各區(qū)域負責人意見的基礎上，結合市場的實際情況,，就20xx年11月,、12月、20xx年1月這一階段銷售一部各區(qū)域市場的銷售工作做如下計劃：

1,、 東北區(qū)域：已經(jīng)開發(fā)的市場共六個市場,，其中簽約經(jīng)銷商有三個，分別為長春,、營口,、大連;人員配置為三人;

2、 北京,、天津：目前沒有一個成型客戶，有的都是試銷型客戶,，為放任型經(jīng)銷商,，目前無派駐人員;

3、 河北：目前有三個簽約客戶,，位于石家莊和唐山,，一個試銷客戶，位于滄州,，因各種原因,，這些客戶快成為不良客戶了，目前派駐人員一名;

4、 山東：已確定省級代理商一名,，目前運行較為良性,，派駐人員一名;

5、 河南：目前已經(jīng)開發(fā)過12個經(jīng)銷網(wǎng)點,，有部分客戶因各種原因不能正常運作,，需要進行整合和調(diào)整，目前派駐人員為兩人;

6,、 陜西：目前確定出一家經(jīng)銷商,，合作較好，具有較強的發(fā)展?jié)摿?，目前派駐人員1名;

7,、 新疆：目前簽約客戶為四家，能有效運作的市場有：庫爾勒,、克拉瑪依和烏魯木齊,，但因為派駐人員能力的原因而導致效果不佳，目前派駐人員已經(jīng)撤回,，給予重新定位;

1,、東北：以遼寧、吉林的空白市場為目標,，省級經(jīng)理的工作重心轉移到遼寧,、吉林市場的招商和輔助兩個派駐的城市經(jīng)理全力在營口、長春這兩個市場上做好動銷工作,，同期以雜志,、報刊、或戶外廣告的形式開展品牌宣傳活動,，尤其是終端渠道的陳列宣傳;

2,、河南：從3月開始，省級經(jīng)理主要負責整合現(xiàn)有不良市場,，輔以公司提供的客戶信息,，局部開展空白市場的招商工作，輔助派駐的城市經(jīng)理主抓濮陽,、焦作的動銷工作,，尤其是濮陽終端渠道的品牌陳列宣傳和焦作終端渠道的拓寬上;

3、山東：以省級經(jīng)銷商為主,，實施分銷商的網(wǎng)建工作及團購渠道的同步拓展工作,，同期引導山東經(jīng)銷商在相關媒介上開展品牌推廣活動，如：《齊魯晚報》,、《分眾傳媒》等;

4,、河北：3月份之前,，全力突破唐山、石家莊市場,，確定經(jīng)銷客戶后,，配合經(jīng)銷商開展產(chǎn)品的推廣工作;

5、北京,、天津：在本季度仍作為放任型市場,，由河北派駐省級經(jīng)理一人兼帶，若有經(jīng)銷客戶,，僅僅作為基礎客情維護,，主力依托經(jīng)銷商自身的關系開展銷售工作，我司派駐人員可以給予銷售指導;

6,、陜西：本季度主力協(xié)助經(jīng)銷商做好餐飲渠道的拓展及團購渠道客情的維護工作,，在沒有較強意向客戶出現(xiàn)的情況下，暫不安排前往各地級市場招商;

7,、新疆：本季度安排一人派往該地,，協(xié)助庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊分銷商開展渠道拓寬工作,，同時,，確定有較強意向的烏魯木齊另外一家分銷商和阿克蘇的經(jīng)銷商;

區(qū)域名稱

東北

河北 回款計劃 區(qū)域名稱 100萬元 167萬元

50萬元 回款計劃 180萬元 山東 80萬元 河南 其他市場

新疆 50萬元 陜西

50萬元 北京、天津 50萬元

備注： 1東北市場,、河南市場依據(jù)公司原有回款計劃執(zhí)行;

2,、區(qū)域市場任務確定后由各省級經(jīng)理具體細分到每個市場上。

抓住20xx年4月我司產(chǎn)品將提價這一契機,，擬定詳細促銷政策,，調(diào)動經(jīng)銷商的銷售積極性，做好春節(jié)貨物的儲備工作,。

由各省級經(jīng)理依據(jù)市場實際情況分階段擬定計劃方案,，上報公司后，經(jīng)公司批準后執(zhí)行,。在擬定推廣計劃時,，需遵循：

1、 終端展示系統(tǒng);

2,、 戶外平面廣告的發(fā)布;

3,、 當?shù)卮笮蜁h、論壇活動的參與;

4,、 當?shù)卮笮凸P活動的推廣等;

1,、 可行性;

2,、 實效性;

3,、 低成本,，高回報原則。

區(qū)域市場投入費用+經(jīng)銷商承擔的部分費用+我司承擔的部分費用即為區(qū)域品牌推廣的總體費用第二季度銷售工作計劃工作計劃,。

1,、完成回款計劃指標的60%即為達標，其他計劃指標不做為主要考核指標,，若在本季度結束時,，該區(qū)域市場未達標者，公司將對區(qū)域負責人重新定位和評估,，并依據(jù)《駐外人員工作管理及考核實施細則》,，給予勸退或停薪休假;

2、為調(diào)動各級銷售人員的積極性,，公司在原有獎勵政策的基礎上,，再次出臺一份獎勵政策，具體為：

a,、東北,、河南市場，完成本季度任務總額的80%以上及全額完成其他計劃指標者,，公司年底給予額外發(fā)放1-3萬元的獎金;

b,、除東北、河南以外的其他市場,，凡100%完成銷售任務及全額完成其他計劃指標者,，公司年底額外給予發(fā)放3000-5000元的獎金;

3、我司規(guī)定的其他獎勵,、考核政策不變;

4,、為保障本季度的工作目標和計劃的完成，市場部必須給予全國品牌推廣和區(qū)域品牌推廣的高度配合

農(nóng)業(yè)局第二季度工作計劃篇十八

第二季度公司人事部門繼續(xù)以提高素質,，強化服務為宗旨,，緊緊圍繞公司的工作中心，狠抓工作作風和工作質量,，努力爭創(chuàng)學習型科室,、服務型科室。為保證第二季度各項工作順利完成,，制定本工作計劃,。

一、人員調(diào)配管理

二季度重點做好新興工業(yè)園投運期間的人員調(diào)配工作,。

1,、根據(jù)公司新的體制設置及人員定編，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作,，使技改項目投運后,，能夠正常的安全經(jīng)濟運行,。

2、根據(jù)公司各部門,、單位人員崗位定編,、缺編情況，隨時作好調(diào)配工作,。及時,、準確下達人事調(diào)令和人事指令，力爭使人力資源達到最佳合理配置,。

二,、勞動合同管理

做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作,。在上季度勞動合同管理工作的基礎上,，需進一步運作新的管理辦法，對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期(2年),、短期(1年)合同,，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。

三,、人事考核評價

為進一步加強對員工在一定時期內(nèi)工作能力等方面的評價,，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常,、合理的人事考核評價制度,，從而為員工的獎懲、晉升,、調(diào)整等提供客觀依據(jù),。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況，制定人事評價制度,，進行人事考核評價,。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓或轉崗,，以保證員工隊伍的高效率,、高素質。

四,、獎懲管理

結合公司實際,，對在生產(chǎn)、科研,、勞動,、經(jīng)營管理等方面，成績突出、貢獻較大的,，分別給予獎勵,。對有違反勞動紀律，經(jīng)常遲到,、早退，曠工;完不成生產(chǎn)任務或工作任務的;不服從工作分配和調(diào)動,、指揮,，或者無理取鬧，聚眾鬧事,，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序,、工作秩序和社會秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟處罰,。

五,、人才儲備工作

根據(jù)公司現(xiàn)狀，結合先進企業(yè)的管理經(jīng)驗,，做好招聘工作計劃,，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會，直接引進高層次,、高學歷人才獲得技術過硬,、品德優(yōu)秀的人才隊伍。擬在20__年招聘應屆大學本科生10名左右,，專業(yè)主要有：熱能與動力專業(yè)5-7人,，電氣專業(yè)2-3人，化學專業(yè)2-3人,。

六,、其他人事管理工作

1、做好員工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作,，及時做好員工勞保用品的補充及相關制度修訂工作,。

2、做好員工人事檔案材料的收集,、整理建檔工作,，保證檔案的完整性、齊全性,、保密性,。

3、嚴格按照公司規(guī)章制度,，認真辦理員工的辭職,、辭退、除名,、開除退廠手續(xù),。嚴格退職手續(xù)的辦理,，做好退職員工錢、財,、物的交接監(jiān)督,，不留后遺癥，并做好人事部門工作總結,。

農(nóng)業(yè)局第二季度工作計劃篇十九

我們即將進入的第二個季度,，公司對第二季度的工作也有明確的計劃和目標，為了把工作做好,，跟上公司的步伐,，配合大家完成第二季度工作任務。我將第二季度自己的工作有以下幾點計劃：

一,、對于老客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

二,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,， 開拓視野， 豐富知識,， 采取多樣化形式,， 把學業(yè)務與交流技能向結合。

三,、對自己有以下要求

1：每周至少要保障有8 臺機器入帳,，在保障有機器的情況下必須保證每臺 機器的成本以及成本之間的利潤， 盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能 家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù) 夠底于 300 月之下,。 提高點,。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。

2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那 些地方還可以改進,，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢,，及時 改正希望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才 有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不南寧招牌制作會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再 做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10：為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成 8000 到 1 萬元的利潤任務額,，為我們店創(chuàng)造更多利潤。 以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困 難,，請老大多多的指導，共同努力克服,。為我們門店做出自己最大的貢獻,。

農(nóng)業(yè)局第二季度工作計劃篇二十

一、積極采取措施,，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶及經(jīng)營資源

穩(wěn)定我行貸款,，積極為企業(yè)富裕資金尋找出路，在爭取以銀行承兌匯票的簽發(fā)彌補企業(yè)歸還貸款對我行造成的損失的基礎上,，為企業(yè)制定全面,、客觀、可行的投資理財方案,，引導企業(yè)資金流向,，力爭最大限度保證和謀求我行的經(jīng)營利益。

二,、密切關注形勢,，爭取企業(yè)年金托管業(yè)務

繼續(xù)密切關注企業(yè)經(jīng)營及發(fā)展情況，及時向市分行匯報某集團年金業(yè)務進展情況，全力配合市分行開展對某集團企業(yè)年金業(yè)務的營銷,，力爭企業(yè)年金業(yè)務年內(nèi)在我行順利辦理,。

三、進行銷售網(wǎng)點走訪,，增加資金歸行總量

某集團的銷售網(wǎng)絡遍布全國,，每年完成將近某億元的某銷售任務。因此,，加快銷售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作的重中之重,。我支行將擇時與集團公司有關負責人一道，對某的某家大型銷售分公司進行走訪,，疏通上述分公司的銷貨款歸行渠道,，從根本上解決我行資金歸行問題，增加我行公司存款總量,，降低籌資成本,，提高經(jīng)營利潤。

四,、加強銀團貸款管理,，防范和化解融資風險

繼續(xù)組織相關專業(yè)人員就銀團貸款業(yè)務進行專題學習和研究，完善業(yè)務管理流程和操作辦法,，同時加強與企業(yè)及參貸銀行的信息溝通,，建立完善的信息溝通機制和風險預警制度，切實防范和化解融資風險,。

五,、調(diào)整經(jīng)營結構，構建多元化經(jīng)營新格局

努力提高非信貸盈利資產(chǎn)的比重,。按照風險可控,、積極穩(wěn)步的原則，積極培育客戶融資需求,。突出負債結構的調(diào)整,，最大限度降低經(jīng)營成本，提高資金效益,。還要調(diào)整收益結構,，大力發(fā)展中間業(yè)務，建立中間業(yè)務與資產(chǎn)業(yè)務,、負債業(yè)務的聯(lián)動效應,，利用我行多樣化的業(yè)務品種、優(yōu)質高效的服務,，加大對優(yōu)質客戶的營銷力度,，爭取市場份額,，提高經(jīng)營效益。

六,、全力推進個人金融業(yè)務的發(fā)展壯大

按照經(jīng)營模式轉變和業(yè)務效益結構優(yōu)化的形勢發(fā)展要求,，把全力推進個人金融業(yè)務的發(fā)展壯大做為工作的重點和中心：

一是切實建立“大個金”格局，以提高低成本存款為著重點,，壯大和豐富個人金融業(yè)務,，提高其在全行經(jīng)營效益中的比重;

二是加快個人理財業(yè)務的發(fā)展，鞏固和擴大中高端優(yōu)質個人客戶群,，穩(wěn)定地提高中間業(yè)務收入;

三是重視和大力開展個人資產(chǎn)業(yè)務,，采取有力有效措施，使其業(yè)務規(guī)模達到一個初具發(fā)展基礎的可觀水平

七,、加強員工隊伍建設,，全面提高干部員工綜合素質

加強崗位輪換工作，健全完善人員培訓和崗位輪訓機制,，結合全行股改的新形勢新任務,，探索更為靈活有效的教育和學習方式，富有成效地開展各項教育和學習培訓活動,，使全行員工的個人綜合素質,、思想狀況得到明顯改觀,，充分增強工作熱情,，提高工作積極性，推動全行各項經(jīng)營管理和業(yè)務工作的更快更好發(fā)展,，適應我行股份制改革形勢下崗位的新要求,。

八、建設內(nèi)控文化,，強化內(nèi)控管理

從內(nèi)控管理的“學,、改、查,、教”等四個方面為著手,，講方法，求實效,，不斷加大力度,，深入開展各項內(nèi)控管理工作和案件防范活動：一是“學”。狠抓對全行員工的內(nèi)控管理學習活動,。以上級行內(nèi)控工作內(nèi)控工作有關文件,、領導講話和會議精神以及規(guī)章制度、管理辦法等為主要學習內(nèi)容,，每周開展一次小組學習,，每半月進行一次集中學習,，保證學習效果;二是“改”。進一步積極查找漏洞,、分析原因,、制訂整改方案，認真落實整改;三是“查”,。以內(nèi)控機制建設情況和屢查屢存問題為重點,，認真深入和嚴格地開展定期自查活動，使內(nèi)控機制建設不斷深入;四是“教”,。強化內(nèi)控管理工作員工教育活動,，使員工不斷樹立正確的內(nèi)控工作觀念，形成到位的內(nèi)控工作意識,，從而深化內(nèi)控文化建設,。

農(nóng)業(yè)局第二季度工作計劃篇二十一

重點客戶：半山家園、鳳臺電廠,、中化國際城,、春雨梧桐、東城國際 一級客戶：理工大學,、萬博緣,、第一人民醫(yī)院

二級客戶：觀湖國際、天湖國際,、觀瀾郡,、金融世家

三級客戶：萬國廣場、金地國際城,、金地月伴灣

(1)針對性找出客戶需求產(chǎn)品 由公司的銷售部經(jīng)理和技術主管葉煒做3場關于供暖,、中央空調(diào)、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢項目的知識鞏固培訓,。

(2)針對性的產(chǎn)品培訓請工廠相關培訓老師4場關于虹吸雨排,、同層排水、太陽能,、地緣熱泵的基礎知識的培訓,。

(3)針對性業(yè)務技能培訓邀請擎天資深銷售經(jīng)理和中潤公司總經(jīng)理做2場培訓。

根據(jù)前期對淮南5區(qū)1縣的項目摸排我們第二季度的重點工作放在淮南市田家庵老城區(qū),、大通區(qū),、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、山南新區(qū),。為了精細化摸清項目信息,，把每個業(yè)務人員的銷售區(qū)域做個劃分。劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項目信息,，收集的信息經(jīng)銷售會議討論由具體銷售人員跟進,、配合,。

陳進負責：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺縣

程勇負責：大通區(qū)(重點洛河工業(yè)區(qū))，附帶 謝家集區(qū),。

金仲圣：淮南經(jīng)濟開發(fā)區(qū),、八公山區(qū)。

山南新區(qū)目前項目劃分：

陳 進負責：半山家園,、觀湖國際,、理工大學

程 勇負責：萬博緣小區(qū)

金仲圣負責：春雨梧桐

對淮南市以外項目，除得到具體項目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動,，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進第二季度銷售工作計劃工作計劃,。

目的：打造鐵的銷售團隊，奠定中潤能源在淮南的基礎,。

1,、)繼續(xù)做自我工作檢討，發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點,，虛心接受領導,、同事及客戶的意見和建議，不斷改進,，提高自己,。

2、)發(fā)揮團隊人員的優(yōu)勢,，結合銷售人員的自身優(yōu)點進行工作調(diào)配,。

3、)針對目前的項目跟進不主動積極的懶散風氣,，要做到每天有晨會,、周例會,、銷售日報周報要及時檢查督促,，自己要起到模范帶頭作用。

4,、)提高整個團隊素質,，組織看一些銷售相關書籍、視頻講座等,，多做正面激勵和引導,。

6、市場調(diào)研和異業(yè)合作：

1,、)做好市場同行的調(diào)研,，做到知彼知己，學習其操作項目手法彌補自身不足,。

2,、)了解競爭對手的品牌拉力,、價格、技術性能,、參數(shù)等,，為后期銷售設定產(chǎn)品方案和設計技術門檻提供理論支撐。

3,、)發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場前景看好的產(chǎn)品提報給公司領導,，對公司產(chǎn)品轉型升級提供依據(jù)。

4,、)多和工程類裝飾公司進行合作,，提升公司的知名度和影響力，并能及時了解一手項目信息,。

7,、設計院和招標中心及政府部門的關系維護：

1、)淮南市的設計院都要跑動一遍,，經(jīng)常做到信息互通,，每個季度至少要有3次次設計院的跑動，項目上遇到的設計院盡量都能做到拜訪和溝通,。

2,、)招標公司的一些專家評委要多認識，尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評委要通過多種渠道去認識并處好關系,。

3,、)政府的一些職能部門有互動的機會要積極參加多認識和結交這方便的人士第二季度銷售工作計劃第二季度銷售工作計劃。

4,、)對設計院,、專家評委、招標單位,、職能部門領導要多互動,，逢年過節(jié)要準備一些小禮物表達心意，拉近距離,。