隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告不再是罕見的東西，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

市場營銷專業(yè)實訓(xùn)報告總結(jié)篇一

在系部領(lǐng)導(dǎo)的精心安排下，在各位教師的積極參與努力下,，實習(xí)任務(wù)現(xiàn)已順利完成,，總結(jié)如下：

市場營銷071、市場營銷072班共90人,，實習(xí)時間為20xx年11月29至20xx年5月30日,。經(jīng)濟貿(mào)易系于20xx年10月就已經(jīng)展開實習(xí)組織工作。在實習(xí)前三,、四個星期就著手安排頂崗實習(xí)單位的落實工作,。20xx年4月份就著手安排頂崗實習(xí)結(jié)束工作。

考慮到實習(xí)人數(shù),、學(xué)生將來的就業(yè)及實習(xí)基地等眾多因素,，頂崗實習(xí)單位的落實采取學(xué)生自己落實與系部幫助落實相結(jié)合，頂崗實習(xí)指導(dǎo)實行院內(nèi)指導(dǎo)教師和生產(chǎn)單位指導(dǎo)教師聯(lián)合指導(dǎo)的辦法,。

為了保證頂崗實習(xí)的質(zhì)量和順利進行,，經(jīng)濟貿(mào)易系對頂崗實習(xí)的學(xué)生采取了實習(xí)前召開動員大會，實習(xí)中多種檢查制度,，實習(xí)后嚴(yán)格檢查實習(xí)報告等措施,。

實習(xí)開始前，為了保證學(xué)生在實習(xí)單位嚴(yán)格遵守其規(guī)章制度,，系里召開了實習(xí)動員大會,，重點突出了對學(xué)生所在實習(xí)單位可能發(fā)生的違紀(jì)現(xiàn)象及其處理，使所有實習(xí)學(xué)生在思想上認識到位,，行為上符合要求,，給實習(xí)單位留下了很好的印象。

實習(xí)過程中,，實行定期檢查和不定期抽查的辦法,。對由系部安排的頂崗實習(xí)，實行系部定期定人檢查的辦法,，對學(xué)生自己落實的頂崗實習(xí)單位,，實行系部不定期組織老師抽查的辦法。

實習(xí)結(jié)束后,，要求頂崗實習(xí)的學(xué)生按時上交實習(xí)材料,。學(xué)生實習(xí)期間每周填寫實習(xí)手冊,，實習(xí)結(jié)束撰寫了1000字的實習(xí)報告。實習(xí)結(jié)束后,，每個學(xué)生請實習(xí)部門的領(lǐng)導(dǎo)或?qū)嵙?xí)指導(dǎo)老師填寫其實習(xí)表現(xiàn)和業(yè)務(wù)技能掌握情況,，實習(xí)指導(dǎo)老師按照優(yōu)、良,、中,、差分級評定其成績并記入課程成績,。

按照系部工作計劃,，20xx年5月30日頂崗實習(xí)結(jié)束，6月5日,，收齊所有的實習(xí)報告并召開了實習(xí)總結(jié)大會。

1、頂崗實習(xí)達到了預(yù)期的教學(xué)效果,。在6個月的實習(xí)之后,，促進了學(xué)生對工作崗位、工作環(huán)境和工作內(nèi)容的進一步認識,。

2,、頂崗實習(xí)促進了學(xué)生自身的發(fā)展。實習(xí)活動使學(xué)生進一步接觸社會,，環(huán)境適應(yīng)能力及實際工作能力得到了很大的提高,，絕大多數(shù)學(xué)生都和實習(xí)單位達成用人意想。

3,、認知實習(xí)配合了所在單位的工作,。參加實習(xí)的學(xué)生在觀念上發(fā)生了根本的變化，能把自己當(dāng)著企業(yè)的一份子,，站在企業(yè)的立場上,，認真做好所在單位安排的各項工作。

頂崗實習(xí)是營銷專業(yè)實踐教學(xué)中非常重要的一個環(huán)節(jié),。實踐證明,，頂崗實習(xí)一方面促進了學(xué)生對營銷專業(yè)的實踐認知水平；另一方面提高了學(xué)生的社會認知度,。

市場營銷專業(yè)實訓(xùn)報告總結(jié)篇二

1.實習(xí)時間20xx年3月22日—20xx年5月9日,，共7周。

2.實習(xí)地點實習(xí)地點32個,。在自治區(qū)內(nèi)25個實習(xí)點,，區(qū)外7個實習(xí)點。具體實習(xí)地點詳見附件1,，20xx屆本科畢業(yè)生實習(xí)情況統(tǒng)計表,。

實習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類,。1類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別

（1）實習(xí)學(xué)生,。20xx屆3個畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實習(xí),。

（2）實習(xí)指導(dǎo)教師。共17人,。由于實習(xí)點多,，地點分散，系領(lǐng)導(dǎo),、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實習(xí)指導(dǎo)工作,。

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式,。分散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位,，都出具了3方簽名的書面材料（個人申請書、家長同意書和實習(xí)單位接受實習(xí)的證明書）,。集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系,。所有實習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實習(xí)類型有畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計兩種,，畢業(yè)實習(xí)學(xué)生107人（31個實習(xí)點）,，畢業(yè)設(shè)計24人（1個實習(xí)點）。根據(jù)學(xué)生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計學(xué)生,，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計,。

（1）收到32個實習(xí)點每個點1份實習(xí)鑒定（實習(xí)單位蓋章有效）。鑒定對每個實習(xí)學(xué)生做出了評價,，131名學(xué)生單位實習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

（2）收到學(xué)生實習(xí)報告112份,。其中畢業(yè)實習(xí)學(xué)生每人1份，共107份,；畢業(yè)設(shè)計每組1份,，共5份。實習(xí)報告全部合格,。

（3）收到實習(xí)教師每人1份實習(xí)總結(jié)報告,，共17份。報告內(nèi)容包括3部分,。1是對學(xué)生在實習(xí)過程中的表現(xiàn),、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價,。2是結(jié)合實習(xí)單位的意見,，對自己指導(dǎo)的每個學(xué)生給出綜合實習(xí)成績。3是就畢業(yè)實習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進意見或建議等。全體學(xué)生綜合實習(xí)成績?nèi)亢细瘛?/p>

2,、實習(xí)表現(xiàn)與效果

達到了畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的,。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對自己,、對工作有了更具體的認識和客觀的評價,。本次實習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實習(xí)為主,，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合,。本屆實習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高,。實習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面,。

市場營銷專業(yè)實訓(xùn)報告總結(jié)篇三

由于系的高度重視、的積極支持和實習(xí)的共同努力,，20xx屆本科生實習(xí)進行得很順利,，取得了較好的成績,，同時也反映出一些問題,，。本屆畢業(yè)實習(xí)全面落實了實習(xí),，使實習(xí)得到了規(guī)范,，實習(xí)質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設(shè)性的建議,。

1.實習(xí)20xx年3月22日—20xx年5月9日,，共七周。

2.實習(xí)地點實習(xí)地點32個,。在自治區(qū)內(nèi)25個實習(xí)點,，區(qū)外7個實習(xí)點。具體實習(xí)地點詳見附件一,，20xx屆本科畢業(yè)生實習(xí)情況統(tǒng)計表,。

3.實習(xí)內(nèi)容 實習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本范圍內(nèi)的,，另外也有個別 4.實習(xí)人數(shù) （1）實習(xí)學(xué)生,。20xx屆三個畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實習(xí)。

（2）實習(xí)指導(dǎo),。共17人,。由于實習(xí)點多，地點分散,，系領(lǐng)導(dǎo),、教研室主任和本任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實習(xí)指導(dǎo)工作。

5.實習(xí)形式 根據(jù)教務(wù)處的要求，采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式,。分散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位,，都出具了三方的書面（書、同意書和實習(xí)單位接受實習(xí)的書）,。集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系,。所有實習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實習(xí)類型有畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計兩種,，畢業(yè)實習(xí)學(xué)生107人（31個實習(xí)點）,，畢業(yè)設(shè)計24人（1個實習(xí)點）。根據(jù)學(xué)生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計學(xué)生,，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計,。

6. 實習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計 （1）收到32個實習(xí)點每個點一份實習(xí)（實習(xí)單位蓋章有效）。鑒定對每個實習(xí)學(xué)生做出了,，131名學(xué)生單位實習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

（2）收到學(xué)生實習(xí)112份,。其中畢業(yè)實習(xí)學(xué)生每人一份，共107份,；畢業(yè)設(shè)計每組1份,，共5份。實習(xí)報告全部合格,。

（3）收到實習(xí)教師每人一份實習(xí)報告,，共17份。報告內(nèi)容包括三部分,。一是對學(xué)生在實習(xí)過程中的,、能力、情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價,。二是結(jié)合實習(xí)單位的意見,，對自己指導(dǎo)的每個學(xué)生給出綜合實習(xí)成績。三是就畢業(yè)實習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進意見或建議等,。全體學(xué)生綜合實習(xí)成績?nèi)亢细瘛?/p>

達到了畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的,。在與這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié)，們對自己,、對工作有了更具體的和客觀的評價,。本次實習(xí)采取分散形式。原則上以實習(xí)為主,，同時與畢業(yè)選題相結(jié)合,。本屆實習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體平也比較高,。實習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面,。

1. 工作能力。在實習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干,，虛心好學(xué),、工作認真負責(zé)，主動參與企業(yè),、產(chǎn)品,、外貿(mào)談判、行政管理,、管理,、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作,，同時認真完成實習(xí),、撰寫實習(xí)報告，成績良好,。實習(xí)單位的反饋情況表明,，我們的學(xué)生具有較強的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力,，普遍受到實習(xí)單位的好評,。大多生能勝任單位所交給的工作，《》(),。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè),，實習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。

2. 實習(xí)方式,。實習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,，指導(dǎo)學(xué)生的日常實習(xí)。學(xué)生在實習(xí)單位,，以雙重身份完成了與工作兩重任務(wù),。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作,；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取知識。同學(xué)們認真的工作態(tài)度,、較強的工作能力和勤奮好學(xué)的受到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評,。

3. 實習(xí)收獲。主要有四個方面,。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù),。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐,。三是一些學(xué)生在實習(xí)單位受到認可并促成就業(yè),。四是為畢業(yè)論文積累了和。

4. 組織管理,。實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實習(xí)單位,，檢查和指導(dǎo)實習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實習(xí)中遇到的問題,，總結(jié),、工作經(jīng)驗。

指導(dǎo)們在整個實習(xí)過程中盡職盡責(zé),，對保證實習(xí)質(zhì)量起到了重要作用,。實習(xí)開始時，老師們深入學(xué)生和實習(xí)單位,，闡明實習(xí)大綱及實習(xí)計劃內(nèi)容,，明確實習(xí)目的和要求。實習(xí)過程中,，結(jié)合實習(xí)單位的具體情況,，學(xué)生具體地問題、解決問題,，學(xué)會深化專業(yè)知識,，用專業(yè)知識指導(dǎo)實踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作,；在不多的實習(xí)點,，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實踐經(jīng)驗,；檢查學(xué)生實習(xí)工作日記,，掌握實習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時有效,；督促學(xué)生認真完成實習(xí)報告,。實習(xí)結(jié)束后，老師們認真做好學(xué)生的實習(xí)成績及評定工作,，參加實習(xí)交流會,，完成實習(xí)總結(jié)報告。指導(dǎo)老師平均每周與每個學(xué)生交流一次,。指導(dǎo)方式有電話,、電子郵件,、下點、面談等,?；具_到了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,，提高實習(xí)質(zhì)量的目的,。

實習(xí)單位的指導(dǎo)老師認真負責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作,，還無私的自己的工作與社會經(jīng)驗,。

5. 校企關(guān)系。實習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實習(xí)老師專門拜訪,、答謝實習(xí)單位,，實習(xí)結(jié)束時系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一的信。實習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作,，他們的精神風(fēng)貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用,。使校企關(guān)系得到了進一步鞏固和發(fā)展。

6. 總結(jié)交流,。返校后召開了各種形式的交流會,，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈,，同學(xué)們積極發(fā)言談,，談，談,，論題豐富,，論據(jù)翔實。實習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會,，既肯定了同學(xué)們的成績,，又指出了實習(xí)中的不足，并對同學(xué)們的觀點或體會進行了點評,。對就業(yè)以及將來工作具有很大的指導(dǎo)意義。

1. 增加實踐環(huán)節(jié),。學(xué)生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”,。從銷售終端的管理、價格確定,，到渠道控制,、投放、新品開發(fā)及至市場,，都需要寬泛的理論知識支撐,。有的單位工作專業(yè)性較強,，學(xué)生下班回來找書找老師求教，其他實習(xí)點的同學(xué)也主動參與出謀劃策,。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性,，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次實際,，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程,，增強實踐能力。在我們的教學(xué)計劃中,，雖然有的社會調(diào)查實習(xí),，但專業(yè)性不強，投入不足,。如果設(shè)一次短期專業(yè)性社會實踐,，會促進學(xué)生學(xué)習(xí)，進一步增加實踐知識,。如果增加實際營銷策劃內(nèi)容,，會加大教師工作量。但是,，增加社會實踐環(huán)節(jié),，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè),。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作,，使目前學(xué)生的參與人數(shù)從5%增加到10%。建議學(xué)校把專業(yè)性社會實踐納入教學(xué)計劃,。

2. 承認教師指導(dǎo)社會實踐的工作量,。目前教師指導(dǎo)社會調(diào)查實習(xí)、畢業(yè)實習(xí)都沒有計入教學(xué)工作量,，所以不能調(diào)動教師積極性,，也出現(xiàn)了上面三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題,。指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力,，才能收到效果?？偨Y(jié)經(jīng)驗可知,，無論社會調(diào)查實習(xí)、畢業(yè)論文的撰寫,，還是策劃活動,，每個好成績的取得，都投入了指導(dǎo)教師大量的工作甚至個人的研究成果,。所以,，在進一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時,，應(yīng)該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入,，才不會流于形式,，真正達到實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學(xué)工作量,。

3. 加大教學(xué)改革力度,。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置,。實習(xí)中了解到,，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是,，我們的學(xué)生卻難以找到合適的,。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般有幾年工作經(jīng)驗的人,。其實企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題,。首先,，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo),、課程設(shè)置,、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計劃,、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等,。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學(xué)院的重要基礎(chǔ),。

4. 畢業(yè)實習(xí)規(guī)范化。以規(guī)范實習(xí)材料為重點,，在實習(xí)大綱中明確要求,，實習(xí)總結(jié)中落實到位。以嚴(yán)格實習(xí)成績?yōu)榍腥朦c,，強化實習(xí)效果。以計入教學(xué)工作量為動力,，激勵教師投入實習(xí)工作,。

市場營銷專業(yè)實訓(xùn)報告總結(jié)篇四

市場營銷專業(yè)頂崗實習(xí)總結(jié)--思考著前行 部門：朗捷職務(wù)：集團業(yè)務(wù)督導(dǎo),。

不知不覺中，我們的頂崗實習(xí)就快要結(jié)束了,，在頂崗實習(xí)這段短短的時間里,，我發(fā)現(xiàn)我的生活在流露著一些淡淡的變化：朋友們走在一起討論的話題已不再是上課的內(nèi)容或是電視劇的情節(jié)，而是工作上的愉快或是煩惱,；每天下班后總是會有疲憊的感覺,；以前一些隨意的衣服也不會再拿出來晾曬、我在想：時間到底是怎樣的一種神奇物啊,，為什么實習(xí)第一天的場景還歷歷在目,，現(xiàn)在卻突然又要離開了呢？

還記得第一天當(dāng)我們身著讓人顯得特別精神的職業(yè)裝到達迅捷總部時,，映入眼前的是一種規(guī)范化的辦公室生活：整齊劃一的辦公桌,，規(guī)范的辦公區(qū)域，統(tǒng)一著裝的員工,、一切的一切看上去都是那么協(xié)調(diào),，讓我頓生了一種向往之情，于是轉(zhuǎn)化成了一種擔(dān)憂：自己會不會不適應(yīng)這樣一種瞬間從一名學(xué)生轉(zhuǎn)化為一名企業(yè)員工的生活呢,？但我的內(nèi)心一直充斥著這樣一句話：“一定要學(xué)會適應(yīng),。”同時,，我也一直相信：一個人,，不管他從事著怎樣的工作，做著什么樣的事情,，只要他的本質(zhì)是好的,，內(nèi)心是積極向上的，是熱愛生活的,，是善于思考的,，他總是會成功的。在“迅捷集團”這樣一個充滿著文化氛圍的企業(yè)里我想更應(yīng)該會是這樣的吧,，所以我并沒有懼怕改變,，更不會害怕將來會出現(xiàn)在我生活中的一切艱難困苦。

第一天的辦公室生活讓我感覺力不從心,，我們都不了解我們要做的工作是什么,，又不知道自己能幫上什么忙、突然老大的一句：有誰會ps的,？當(dāng)場就悶了,，我當(dāng)時才知道擁有一技之長是多么重要！在辦公室呆了一天,，我也觀察了辦公室里的一些工作情況,，我發(fā)現(xiàn)其實大家做的事情都是挺單一化的,，如果這樣長期地做下去，如果沒有較高的目標(biāo),，很快便會使自己沉陷在這樣一種周而復(fù)始的工作中,，也許會出現(xiàn)工作很努力，但業(yè)績總是上不去等一系列情況,，于是自己瞎總結(jié)了一下,，忽然覺得古代的一句話：每日三省吾身！對于解決這樣的情況是很有用的,！

后來我們學(xué)習(xí)了一些如四川移動crm綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)（4a）或四川移動集團業(yè)務(wù)綜合管理平臺（esop）等系統(tǒng)的操作,，熟悉了工作環(huán)境，同時也熟悉了工作上需要接觸的人以及一些簡單的工作方式,。同時,，我也了解了我們這樣一個集團業(yè)務(wù)督導(dǎo)的主要工作內(nèi)容：我們是和中國移動的銷售代理（sa），主要銷售it屬性的信息化產(chǎn)品,，如集團專網(wǎng),，彩鈴，adc企業(yè)信使,、我們的工作不是像一般的導(dǎo)購那樣在店里等待著有意向的顧客光臨,，而是需要通過自己的主動積極性到外面去通過掃樓掃街，陌生拜訪,，口頭傳播,，關(guān)系營銷等方式來銷售。我覺得這樣一份工作更需要思考,，我們需要思考如何才能讓自己的業(yè)績提升提升再提升,，需要思考怎樣才能維系好和老客戶的關(guān)系，需要思考怎樣才能拓展新業(yè)務(wù),、我認為思考著前行才是最好的工作生活方式,，因為對于很多人來說，浪費最大的不是財物,，而是智力與知識,，原因在于缺乏思考。智力與知識本身不會給我們帶來財富,，唯有思考才可以將它們轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力,，進而提升自我，成就他人,。這就猶如深埋在地下的金礦,，當(dāng)沒有被挖出來的時候，和泥土沒什么差別。思考就是挖掘智力與知識金礦的工具,，沒有思考,，我們所擁有的只是智力與知識。

我想,，如果我們每個人都能保持常常思考的習(xí)慣，我堅信在不久的將來一切困難在我們眼前都將是浮云,，在這次的實習(xí)中通過思考我也懂得了許多：

1,、一定要懂得合理利用時間！因為每天我們雖然是六點過起床,，晚上十一點左右睡覺,，看似多么充裕的時間，但大部分人能利用好的也不過那么短短的五六個小時左右,，如果我們學(xué)會合理利用的話,，我們的收獲一定會比別人多很多！

2,、企業(yè)就是一個存在著激烈競爭的地方,，我們應(yīng)該學(xué)會適應(yīng)，在這里很容易看到為了利益而你爭我奪的現(xiàn)象,，即使人情味再濃也都多多少少帶有一些利益關(guān)系,，長期生活在這樣的狀態(tài)下人的感情也許可能被淡化，人們也許會越變越淡漠,。單純的感覺也沒有了,。于是在實習(xí)的過程中，我印象最深的一天即是見到學(xué)校的老師來探望的那天,，因為老師的到來讓我倍感親切,，突然就有一種幸福感涌入心頭，感覺自己還沒有失去在學(xué)校上課的機會,，感覺自己還有人關(guān)懷,，感覺自己還沒有被社會化就特別幸福！平時有的一些抱怨,，受的一些委屈等一切也都不復(fù)存在了,，同時我也讓自己的思維瞬間動了起來，增強了自身的一種思考能力,，增強了自己的斗志,。

3、在工作中也許會受很多委屈,，但我們必須學(xué)會承受,！比如5月x日那天打電話的時候，打過去剛表明了打電話的緣由就無緣無故被罵了一通，當(dāng)時感覺特委屈,，但我知道,，以后這樣的事還會有很多很多，如果我連這點都不能承受的話,，我是不會勝任這份工作的,。于是就默默地承受著，繼續(xù)撥打下一個電話,。

4,、不要指望著前輩來教你什么，也不要指望著領(lǐng)導(dǎo)給你安排工作,，如果你沒有積極主動性,，每天的生活總會是寂寞無聊的，當(dāng)然也不能太黏著別人,，那樣會被別人討厭的,，必須要鍛煉自己的獨立性，學(xué)會獨立地去處理一些問題,，因為沒有人會把你當(dāng)做好朋友來幫助,。在工作中，永遠會存在著利益關(guān)系,，別人教給你了還會怕你比他強呢,！

5、應(yīng)該學(xué)會察言觀色,，該說的就說,，不該說的千萬不要說，說話要選擇好地方,，職場里的耳目會有很多,，也許你在無意之間被開除了自己還不知道是怎么回事。

6,、一定要學(xué)會觀察人,，要學(xué)會洞察別人的心理，這樣才有可能更快地讓自己在工作中得心應(yīng)手,，才能維護好自己的人際關(guān)系,。

7、一定不要對上司撒謊,，事情是怎樣的就是怎樣的,，你努力工作，多做事少說話,，該做的做了,，上司是會看到的,、能懂得這些，能懂得應(yīng)思考著前行,，我特別感謝我的母校以及迅捷集團,，因為是他們讓我有了這次實習(xí)的機會，在以后的路途中我一定會思考著前行,，讓我的工作與生活動起來,，前方等待著我的是絢麗多彩的人生，大家和我一起加油吧,！

市場營銷專業(yè)實訓(xùn)報告總結(jié)篇五

1,、目的：通過頂崗實習(xí)環(huán)節(jié)，促使理論知識向?qū)嵺`能力轉(zhuǎn)化,，初步樹立學(xué)生的職業(yè)思想和觀念，增強其實踐操作能力,。專業(yè)頂崗實習(xí)具有以下意義：

（1）使學(xué)生了解和熟悉企業(yè)工作的基本情況,，建立對專業(yè)的感性認識；

（2）使學(xué)生初步接觸專業(yè)工作,，檢驗基本專業(yè)知識的掌握程度,；

（3）讓學(xué)生系統(tǒng)認識開展?fàn)I銷工作應(yīng)該具備的專業(yè)知識，端正學(xué)生的專業(yè)思想和明確學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo),；

（4）初步確立學(xué)生的職業(yè)感,，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)心態(tài)；

（5）讓企業(yè)零距離接觸學(xué)生,，為企業(yè)培養(yǎng)和挑選學(xué)生提供便利,。

2、任務(wù)：根據(jù)專業(yè)特征和職業(yè)需要落實頂崗實習(xí)崗位,，協(xié)助企業(yè)員工完成崗位工作任務(wù),，建立對專業(yè)的正確認識，在工作中嘗試將所學(xué)知識與實際工作進行結(jié)合,，提升對理論知識的認識和掌握程度,，基本熟悉專業(yè)操作技能。

3,、學(xué)時,、學(xué)分：本環(huán)節(jié)教學(xué)學(xué)分為12個學(xué)分，總學(xué)時384,。

實訓(xùn)組織采取集中和分散的方式,，充分結(jié)合同學(xué)專業(yè)興趣和就業(yè)意向，同時充分利用學(xué)生已有的實習(xí)資源,。為更好地指導(dǎo)學(xué)生實習(xí),，實習(xí)區(qū)域原則上定為溫州三區(qū)及相鄰的郊縣（市）,。有特殊需求的學(xué)生可以書面的形式提交申請，經(jīng)系同意后可以考慮在區(qū)域外實習(xí),。根據(jù)實習(xí)區(qū)域組建實習(xí)小組,，建立小組的建制，制定學(xué)生組長,，組織和協(xié)調(diào)實習(xí)工作,。

實習(xí)崗位要盡量做到專業(yè)對口，具體的崗位可以考慮如下：銷售代表,、招商開發(fā),、領(lǐng)班、店長,、營銷策劃,、網(wǎng)絡(luò)營銷、客戶管理,、物流計劃,、銷售內(nèi)勤等,。

1、實習(xí)方式。學(xué)生進入實際工作崗位,，以學(xué)徒的身份參與企業(yè)的日常工作,，在校內(nèi)外實習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下,，熟悉和掌握相關(guān)崗位技能,。

2、實習(xí)內(nèi)容,。根據(jù)我專業(yè)的培養(yǎng)方案,，在專業(yè)頂崗實習(xí)中的實習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個方面：

(1)企業(yè)營銷環(huán)境和戰(zhàn)略的認知；

（2）營銷產(chǎn)品的熟悉和認知,；

（3）市場調(diào)查與預(yù)測的參與與熟悉,；

（4）消費心理分析的熟悉與應(yīng)用；

（5）協(xié)助營銷方案策劃及組織實施,；

（6）參與市場銷售活動,；

（7）熟悉并參與企業(yè)渠道運行與終端管理；

（8）協(xié)助開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動,；

（9）協(xié)助參與公共關(guān)系與客戶服務(wù)工作,；

（10）參與物流配送。

根據(jù)培養(yǎng)方案,，市場營銷專業(yè)學(xué)生專業(yè)頂崗實習(xí)時間安排在第四學(xué)期,，總共為16周，與高級營銷員考證（2周）同時進行,。在時間安排上,，將根據(jù)具體實習(xí)企業(yè)的工作進行時間安排,，爭取將營銷專業(yè)崗位工作熟悉一遍。學(xué)生返校后,，安排1周時間進行實習(xí)總結(jié)和成績考評,。

指導(dǎo)老師必須由校內(nèi)指導(dǎo)教師和校外指導(dǎo)教師聯(lián)合組建。校內(nèi)指導(dǎo)教師又由專業(yè)指導(dǎo)老師和輔導(dǎo)員組成,，專業(yè)指導(dǎo)老師負責(zé)在專業(yè)對學(xué)生的實習(xí)進行指導(dǎo),，輔導(dǎo)員負責(zé)在心理、紀(jì)律上對學(xué)生進行輔導(dǎo),。校外指導(dǎo)教師主要負責(zé)實習(xí)學(xué)生的業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作,。原則上一名校內(nèi)指導(dǎo)教師指導(dǎo)的學(xué)生數(shù)不超過15人。實習(xí)的具體工作由教研室按照學(xué)院和系里的統(tǒng)一要求具體操作,，在頂崗實習(xí)中教研室,、指導(dǎo)老師配合院系開展各項質(zhì)量控制工作。

1,、學(xué)生在頂崗實習(xí)過程中應(yīng)遵守實習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度,，認真填寫頂崗實習(xí)考勤表，病,、事假須向企業(yè)指導(dǎo)老師說明，并經(jīng)批準(zhǔn),。且事假總天數(shù)不得超過二周,，否則本次實習(xí)成績無效。

2,、學(xué)生頂崗實習(xí)最低要有14周時間,，在實習(xí)期間每周必須撰寫不低于600字的實習(xí)周記，此周記作為實習(xí)結(jié)束后評定成績的依據(jù)之一,。

3,、學(xué)生在頂崗實習(xí)期間，必須遵守安全管理規(guī)定,，遵守交通規(guī)則,，避免安全事故發(fā)生。經(jīng)常保持與學(xué)校的聯(lián)系,，每周至少要與指導(dǎo)教師聯(lián)系一次,，匯報實習(xí)情況。服從學(xué)校和實習(xí)單位的安排,，做好各項工作,，完成實習(xí)任務(wù)。

4,、必須有較強的事業(yè)心,、責(zé)任心和吃苦精神,，努力提高自身的專業(yè)實踐技能和專業(yè)知識，不斷提升自己的組織能力,、解決問題的能力和社會實踐的能力,。

根據(jù)系部統(tǒng)一安排，專業(yè)頂崗實習(xí)的指導(dǎo)方式以實地現(xiàn)場指導(dǎo)為主,，其他方式為輔,。指導(dǎo)老師每周到實地對每個學(xué)生的指導(dǎo)次數(shù)不少于2次，采取分散實習(xí)的不少于1次,。其它時間可采取網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系,、電話等方式進行指導(dǎo)，要求電話或網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系每周不得少于1次,，指導(dǎo)老師應(yīng)作好指導(dǎo)記錄,。采取實地指導(dǎo)的還應(yīng)將每次的指導(dǎo)過程、指導(dǎo)內(nèi)容等填寫在“教師實地檢查指導(dǎo)頂崗實習(xí)記錄單”中且由學(xué)生簽字確認,。實習(xí)過程中,，系實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組應(yīng)經(jīng)常巡回檢查和監(jiān)督，向?qū)嵙?xí)單位了解實習(xí)生的情況,，聽取實習(xí)單位對實習(xí)工作的意見和建議,，并做好檢查記錄。同時學(xué)院也要安排專人到各實習(xí)地點進行檢查和指導(dǎo),。

頂崗實習(xí)報告是學(xué)生頂崗實習(xí)實訓(xùn)過程的全面總結(jié),，是表述其實訓(xùn)成果、代表其專業(yè)綜合水平的重要資料,，是學(xué)生頂崗實習(xí)過程,、體會、收獲的全面反映,，是學(xué)生技能實踐中很重要的一個環(huán)節(jié),。

在報告的主體部分，主要是實習(xí)過程介紹（做了些什么事）,、實習(xí)體會,、對學(xué)校開設(shè)課程的建議，學(xué)生實訓(xùn)成果的展示和表述,，是整個頂崗實習(xí)實訓(xùn)過程的再現(xiàn),，本部分占頂崗實習(xí)實訓(xùn)報告的大部分篇幅。報告要求要求思路清晰,，合乎邏輯,，用語簡潔準(zhǔn)確、明快流暢,；內(nèi)容務(wù)求客觀,、科學(xué),、完備，要盡量讓事實和數(shù)據(jù)說話,。凡是用簡要的文字能夠講清楚的內(nèi)容,，應(yīng)用文字陳述。用文字不容易說明白或說起來比較繁瑣的,，應(yīng)用表或圖來陳述,。報告不低于3000字。

市場營銷專業(yè)頂崗實習(xí)由學(xué)生根據(jù)學(xué)院要求和專業(yè)發(fā)展自行聯(lián)系實習(xí)單位,，以實習(xí)單位的專業(yè)人員指導(dǎo)為主,，學(xué)院專業(yè)指導(dǎo)老師為輔的方式。學(xué)院指導(dǎo)老師通過實地走訪指導(dǎo),、電話訪談,、郵件聯(lián)系等方式對頂崗實習(xí)進行監(jiān)督和指導(dǎo)。

營銷專業(yè)學(xué)生頂崗實習(xí)成績由實習(xí)單位評價（50%）和學(xué)校評價（50%）兩部分組成,。實習(xí)單位的評價由實習(xí)單位依據(jù)企業(yè)的評價體系進行,，學(xué)校評價由校內(nèi)指導(dǎo)老師負責(zé)，分三個方面考核：

1,、平時考勤占20%,；

2、實習(xí)周記質(zhì)量占40%,；

3,、實習(xí)報告質(zhì)量占40%。

在具體成績評定上可以采用優(yōu)秀,、良好、中等,、及格,、不及格五級分制。鼓勵引入實習(xí)單位對各崗位員工的考核方法與標(biāo)準(zhǔn),。頂崗實習(xí)的考核由校內(nèi)外指導(dǎo)教師共同完成,，并以實習(xí)單位的考核為主。

市場營銷專業(yè)實訓(xùn)報告總結(jié)篇六

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的xx屆畢業(yè)生,，在今年很有幸被**啤酒集團錄用,，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后,，我進入了河南**啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起,，時至今日已有三個月了,，我寫下了自己的實習(xí)總結(jié),，希望這篇市場營銷專業(yè)實習(xí)總結(jié)可以給其他市場營銷專業(yè)的實習(xí)生提供參考范例。

在這段時間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄!

就這樣，一個月,，兩個月過去了,，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕,。

其次,，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒,，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品**新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3,，28元/箱;雪花10帶2,，28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力,，都在買店,，你出3000，我出5000,，經(jīng)過較量我們**買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!

時止今天,，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后,，感謝我的母校——xxxx高等?？茖W(xué)校,，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了!

市場營銷專業(yè)實訓(xùn)報告總結(jié)篇七

生產(chǎn)實習(xí)

通過生產(chǎn)實習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來,，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的,。

20××.1.20 ---- 20××.2.21

樂昌市造廠

為期1個月的實習(xí)結(jié)束了,，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié),。

首先介紹一下我的實習(xí)單位：樂昌市造紙廠,。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙,、瓦楞紙等產(chǎn)品,，產(chǎn)品主要銷往粵北,、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū),，年產(chǎn)量可達六,、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元,。該廠產(chǎn)品曾多次在省級,、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞,。

自元月20日起,，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習(xí)工作。實習(xí)可以分為兩個階段,。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作,，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理,。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程,。制漿就是用機械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿,。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負責(zé)收購的原材料是紙皮,。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿,，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮,，其中還真有學(xué)問,。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了,，而且還是大批大批的買入,。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟數(shù)學(xué),、統(tǒng)計學(xué)和會計學(xué)等知識和實踐結(jié)合起來用在里面,。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解,，分析市場上的收購價格,，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客,、運費等因素,，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗,，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度,，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高,，有些紙皮商就是從中獲利不少,。雖然在供銷室實習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作,。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷,，但實際上這并不是件好差事,。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手,，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看,。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大,，而且自己工作時間短,，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面,，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙,。

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興,。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲,。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場調(diào)查,，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等,。通過這兩個星期的推銷實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去,。

在為期1個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了,，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班,。實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,，使銷售工作陷入被動,，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn)；（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,，資金回籠有時不夠及時,，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn)；（3）市場信息反饋較慢,，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細,。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試,。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

if you can dream it,you can make it!

最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實習(xí)機會！

市場營銷專業(yè)實訓(xùn)報告總結(jié)篇八

實習(xí)給了我很深的體會,，明白了打好基礎(chǔ)非常重要,，因為基礎(chǔ)知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的,，需要在工作不斷地學(xué)習(xí),。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識,，所以要想勝任工作,，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識,。要有拼搏的精神,，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽,，有開心,，有失意，要經(jīng)得起考驗,，需要不斷的拼搏,。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度,。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置,。實習(xí)中了解到,，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是,，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位,。

客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：不算是人才,。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才,，是我們教育面臨的迫切問題。首先,，要研究營銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置,、教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等,。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作,，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ),。但就業(yè)率不能敷衍了事,，隨便推薦一個工作，例如進廠做流水線,，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了,，但對學(xué)生意味著虛度時日。

畢業(yè)實習(xí)的結(jié)束,，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束,。在此，非常感謝學(xué)校和實習(xí)單位給予我實習(xí)的機會,。通過實習(xí),，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗,，這將對我以后踏足社會,，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后,，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗,，在人生的旅途中勇往直前,，迎接時代的挑戰(zhàn)。

根據(jù)我們市場營銷專業(yè)的特點,，利用學(xué)校發(fā)給小組的100元啟動資金,，進行自主創(chuàng)業(yè)。為了在兩周的實習(xí)期內(nèi),，將利潤最大化，我們小組一致決定將資本投入到成本低,、收益高的項目中,。

通過市場調(diào)查和結(jié)合我們小組自身優(yōu)勢，我們先用一部分資金購買手機膜和氣球,。因為手機在大學(xué)生中已經(jīng)普及,，而且手機膜的生命周期較短，因為它是易磨品,，對透光要求很高,，要常更換。再加上是新學(xué)伊始,。所以手機貼膜的市場潛力很大,，我們的女組長，心靈手巧,，將氣球做成各種形狀,，比如，可愛的小狗,，漂亮的花朵,，以及揮自己想象力做成的天使的翅膀和皇冠。我們選擇在幼兒園和小學(xué)附近出售,，一般在家長接孩子上下學(xué)的時間出售,。

雖然我們也學(xué)習(xí)了一年多的專業(yè)書，知道市場營銷一直陪伴在我們身邊,，我們?nèi)ベ徫?，去逛街都能遇見它，卻沒能真正研究它,。

市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動,，與推銷、銷售不同,。它是一門學(xué)科,，營銷活動不僅要講求科學(xué)性而且要講求藝術(shù)性，它是企業(yè)以滿足顧客需要,，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所經(jīng)行的一系列活動,，顧客的需要是市場營銷的起點,，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。

市場營銷是一門科學(xué),，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅要講究科學(xué)性,，還要講究藝術(shù)性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中,，旨在滿足消費需要,，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程。

包括市場調(diào)研,，選擇目標(biāo)市場,，市產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價,，渠道選擇,，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運輸,，產(chǎn)品銷售,，提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行erp,、通過iso9001國際標(biāo)準(zhǔn)認證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè),，秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場,、打造需求,、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營理念，從禮俗文化中取材,，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā),，再造美食文化的精致內(nèi)涵。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升,，消費者需求方面改變了很多,，營銷環(huán)境既能提供機遇，也能創(chuàng)造威脅,。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境,。當(dāng)需要制定一個計劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無誤之后,，才可以制訂計劃,。

在這一步驟中，先介紹工作包（wbs）的概念,。所謂工作包,，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序,、各塊的工作之間的相互關(guān)系,、各塊的工作由誰負責(zé),。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的,。甘特圖是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具,，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進度。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品,，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點,，了解產(chǎn)品的所有信息；盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在,、以后的發(fā)展方向,，多找些資料預(yù)測一下這個產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼,。

每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點,，例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司,，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等,，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉,，也不會一一列舉，請勿見怪,。這主要依靠自己的摸索和實踐,，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知,。

短暫的實習(xí)轉(zhuǎn)眼而過,，回顧實習(xí)生活，我在實習(xí)的'過程中,，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面,，只是在看人做,，聽人講如何做，未能夠親身感受,、具體處理一些工作,，所以未能領(lǐng)會其精髓。但時通過實習(xí),，加深了我對工商管理基本知識的理解,，豐富了我的實際管理知識，也學(xué)習(xí)了國際大公司完善的管理體制,，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識,。認識到要做好日常企業(yè)管理工作,，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí)。

重要的是我在實際的建立客戶和跟蹤客戶的過程中學(xué)到了許多,，如何抓住第一次見面的第一印象,，這是最重要的。沒有自信我們也就不會相信別人會接受自己,，如果別人不會接受我們自己,，那要他們來接受我們的產(chǎn)品就更加困難了。如何作好自己的形象,，自信自如要體現(xiàn)自己的身份,，他們都是有身份的人，也喜歡和有身份的人打交道,。這都是在學(xué)校里不能學(xué)到和體會到的,。

通過這次的實習(xí)，我認識到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方,，從實際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗,。一個銷售團隊是否優(yōu)秀，首先要看它對銷售的管理與分配,，將最合適的人安排在最合適的位置,，這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點；團隊精神非常重要,，一個優(yōu)秀的銷售團隊并不是要每個人都非常的優(yōu)秀,，這樣很容易造成成員之間的意見分歧。

雖然我在學(xué)校學(xué)的不是銷售類的專業(yè),，而是設(shè)計方面的,，場營銷專業(yè)實習(xí)總結(jié)但通過這次實習(xí)，讓我在還未經(jīng)過實踐的設(shè)計方面有了一定的收獲,。這次實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進的作用,，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石,。實習(xí)單位的同事們也給了我很多機會參與他們的銷售方面的任務(wù),，使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計工作所要面對的問題,，如：前期的策劃和后期的制作,、如何與客戶進行溝通等。這次實習(xí)豐富了我在各方面的知識,，使我向更深的層次邁進,，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這段時間的實習(xí)是不行的,，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。

從銷售美容產(chǎn)品的學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解了設(shè)計行業(yè)的個性和潛力。而作為將來的設(shè)計者其中一員,，不僅要先將設(shè)計的理論掌握好,，更要充分的去認識市場、了解市場,。作為一個設(shè)計師,，要不斷地開拓思路去填補設(shè)計者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計與市場更加融合,，使設(shè)計更加市場化,、市場更加設(shè)計化。

同時也讓我更加深刻地體會到誠信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?，一個人只有誠信做人,，才能在自己有困難的時候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情,；一個企業(yè)只有誠信經(jīng)營，才能使自己的經(jīng)營活動更加順利的展開,，即使企業(yè)遇到了一時的困難,，其他企業(yè)也會因為其以往的誠信經(jīng)營，而給予力所能及的幫助,，幫助企業(yè)度過難關(guān),，在激烈的市場競爭中做大、做強,；一個國家也只有具備了誠信的民族品質(zhì),，才能在激烈的全球競爭中取信于其他國家，為其國家的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的周邊環(huán)境,，讓我們整個國家在一個更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊,。

20xx年xx月7日到xx月19日，我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習(xí),。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用,，在理論運用于實踐的同時,，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟,。更重要的是，這是我踏入社會的步,，雖然只有兩個星期的時間,，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會,，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,。

首先簡單介紹一下我的實習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司,。雖然它的規(guī)模不大,，只有十幾個員工，只有兩個營業(yè)點,，但它卻是顧客值得信賴的公司,，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針,。

本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,，并由專人對來料產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā),，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境,；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),，以“加強責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓(xùn),。

通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性,、積極性和創(chuàng)造性，以限度地挖掘員工的潛能,，來更好的實現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合,。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品；化妝品,；護膚品,；洗發(fā)水；洗面奶,；香水,；花露水；口紅等,。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重,、把顧客放在位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的,，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念,，具體操作并沒有教你,。難得的實習(xí)機會，我想把它做好,。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情,，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足,，不能適應(yīng)激烈的工作要求,，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗,，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說,，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手,。雖然說這只是個銷售化妝品的公司,，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等,，都全身心的投入到工作中去,。

市場營銷專業(yè)實訓(xùn)報告總結(jié)篇九

1.實習(xí)時間：年月日年月日，共四周,。

2.實習(xí)地點：xx公司,、xx公司等共10個。

3.實習(xí)內(nèi)容：可以概括為兩大類：一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,，另外也有個別,。

4.實習(xí)學(xué)生：（共10人）,。

5.實習(xí)形式：本次實習(xí)采取分散實習(xí)的形式,，由學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位，并出具了相關(guān)的書面材料（致家長函,、致單位函和實習(xí)信息反饋表）,。

6.實習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計：實習(xí)報告每人一份，實習(xí)日記每人一份,。

在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié),，同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價,。本次實習(xí)采取分散形式,，實習(xí)單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高?；具_到了畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的,。實習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面：

1.工作能力。在實習(xí)過程中,，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干,，虛心好學(xué)、工作認真負責(zé),，主動參與企業(yè)市場調(diào)查,、產(chǎn)品銷售、行政管理,、生產(chǎn)運作管理,、人力資源管理等工作，同時認真完成實習(xí)日記,、撰寫實習(xí)報告,，成績良好。實習(xí)單位的反饋情況表明,，我們的學(xué)生具有較強的適應(yīng)能力,，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習(xí)單位的好評。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作,。在實習(xí)過程中,，學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。

2.實習(xí)方式,。大部分實習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,，指導(dǎo)學(xué)生的日常實習(xí)。學(xué)生在實習(xí)單位,，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù),。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作,；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取實踐知識。同學(xué)們認真的工作態(tài)度,、較強的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評,。

3.實習(xí)收獲。主要有四個方面：一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,，學(xué)到了實踐知識,，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù),。二是提高了實際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學(xué)生在實習(xí)單位受到認可并促成就業(yè),。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料,。

4.總結(jié)交流。返校后召開了各種形式的交流會,，內(nèi)容豐富,、氣氛熱烈，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷,，談體會,，談感想，論題豐富,，論據(jù)翔實,。作為指導(dǎo)教師，我既肯定了同學(xué)們的成績,，又指出了實習(xí)中的不足,，并對同學(xué)們的觀點或體會進行了點評。對就業(yè)應(yīng)聘以及將來工作具有一定的指導(dǎo)意義,。

1.增加實踐環(huán)節(jié),。學(xué)生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理,、價格確定,，到渠道控制、廣告投放,、新產(chǎn)品開發(fā)及至市場調(diào)研,，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業(yè)性較強,，學(xué)生下班回來找書,、找老師求教，其他實習(xí)的同學(xué)也主動參與出謀劃策,，極大的激發(fā)了大家的積極性,，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時不夠努力刻苦,。

2.加大教學(xué)改革力度,。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置,。實習(xí)中了解到,，目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位,?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才,，是我們面臨的迫切問題。一方面,，要研究營銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置,、教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等,。另一方面,，要加強就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ),。

市場營銷專業(yè)實訓(xùn)報告總結(jié)篇十

為提高營銷專業(yè)教學(xué)質(zhì)量，實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo),，根據(jù)教學(xué)計劃的總體安排,，20xx5月1日至20xx11月30日，我們組織營銷專業(yè)二年級的學(xué)生實施了專業(yè)課程實習(xí),，現(xiàn)將實習(xí)工作的具體情況總結(jié)匯報如下：

在本次營銷專業(yè)實習(xí)中,，我們緊緊圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)安排了這次實習(xí)。課程實習(xí)的具體內(nèi)容：

對于二年級的營銷專業(yè)學(xué)生而言,，由于此前有一年級時期的認識實習(xí),，也由于營銷專業(yè)二年級同學(xué)多數(shù)都有利用業(yè)余時間兼職的專業(yè)實踐經(jīng)驗，還由于一年多的專業(yè)學(xué)習(xí)掌握了一定的專業(yè)理論知識,，所以,，課程實習(xí)的內(nèi)容更具有專業(yè)特點。這次課程實習(xí)中,，我們根據(jù)惠德隆有限公司,，古順河酒廠市場開發(fā)的現(xiàn)實需求，組織實施了淮安市第一期大型推廣活動,。實習(xí)期間,，同學(xué)們參觀了惠德隆有限公司,，古順河酒廠，學(xué)習(xí)了生產(chǎn)工藝及相關(guān)的產(chǎn)品知識,，熟悉了"神秘顧客"選拔主題及操作流程,，實地走訪了惠德隆有限公司，古順河酒廠潛在顧客群,，實習(xí)過程組織有序,，實習(xí)內(nèi)容講求實效。

雖說類似的實習(xí)每年都會組織,，但每次的實習(xí)都使我們對于專業(yè)實習(xí)有更多更新的體會,，也使我們對于在中職營銷專業(yè)教學(xué)有更深的理解和認識。

1,，專業(yè)實習(xí)的專業(yè)特征是確保實習(xí)效果的基本要件

這次安排的課程實習(xí),，緊緊圍繞了專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，專業(yè)實習(xí)計劃展開,，實習(xí)過程中都貼近了企業(yè)營銷實際,，實習(xí)結(jié)果不同程度上體現(xiàn)了企業(yè)，學(xué)校,，專業(yè),，學(xué)生，多贏的效果,，基本完成了實習(xí)計劃規(guī)定的任務(wù),，實現(xiàn)了實習(xí)目標(biāo)。

2,，周密翔實的實習(xí)計劃是完成實習(xí)任務(wù)的有力保證

在這次實習(xí)之前,，為制定翔實可行的實習(xí)計劃，營銷專業(yè)全體教師都全力合作,，既積極努力借助各種社會聯(lián)系落實可依托的企業(yè),，又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢，與企業(yè)有關(guān)專業(yè)人員共同制定出了認識實習(xí)和課程實習(xí)計劃,，計劃反映了企業(yè)目標(biāo),，體現(xiàn)了專業(yè)要求，結(jié)合了學(xué)生特點,，規(guī)范了實習(xí)過程,。

3，發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實習(xí)的必要支撐

由于這次實習(xí)得到了惠德隆有限公司,，古順河酒廠的大力支持與幫助,，實習(xí)計劃的針對性，實習(xí)過程的專業(yè)性,，實習(xí)教學(xué)的現(xiàn)實性,，實習(xí)結(jié)果的客觀性都得到完整的展示。

4,，專業(yè)實習(xí)同樣是對學(xué)校,，專業(yè)，教師的客觀評價

這次認識實習(xí),，課程實習(xí)都有效地與企業(yè)市場推廣,，市場開發(fā)計劃相聯(lián)系，既是企業(yè)需求與學(xué)校專業(yè)教育的有效對接,，也是學(xué)校,，教師，學(xué)生專業(yè)教學(xué)與實踐價值的直接檢驗,，能否在得到企業(yè)支持的同時,，給予企業(yè)以回報，不僅僅要求學(xué)生努力,，同樣離不開教師的認真與專業(yè),。

這次實習(xí)雖然成效突出，但在實習(xí)中也反映出專業(yè)教學(xué)中亟需重視,，解決的問題,。

1，專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)有待加強

這一問題在歷次的專業(yè)實踐教學(xué)中都有所表現(xiàn),，比如專業(yè)教師,，專業(yè)實習(xí)指導(dǎo)教師隊伍缺乏，專業(yè)實訓(xùn)基地不足,，新的專業(yè)實訓(xùn)基地開發(fā)不夠,，這次實習(xí)中這些問題又再次在一定程度上影響到了實習(xí)的效果。

2,，教學(xué)內(nèi)容需要調(diào)整

教學(xué)內(nèi)容較多地關(guān)注了專業(yè)中有關(guān)是什么,，為什么等方面的問題，而真正能觸及到怎么辦的內(nèi)容較少,，其中最主要的原因在于課程體系的針對性差,。

3，學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)應(yīng)予提高

專業(yè)實習(xí)中有大量的工作需要同學(xué)們以營銷人特有的刻苦認真精神及扎實專業(yè)工作技能努力完成,，也需要大家相互鼓勵與支持共同應(yīng)對,，但有不少同學(xué)在這些方面或多或少地有欠缺，有的表現(xiàn)出的是態(tài)度中固有的不屑,，有的表現(xiàn)出的是在堅持中的韌性不足,。

就目前專業(yè)教學(xué)的現(xiàn)實條件來看，解決好專業(yè)實習(xí)中反映出的問題,，應(yīng)從以下幾個方面著手：

1,，加強與實習(xí)合作單位的聯(lián)系,，條件成熟時拓展為新的實訓(xùn)基地

這次實習(xí)中，同學(xué)們的良好表現(xiàn)也得到了企業(yè)的充分肯定與廣泛認同,，這種深化合作的基礎(chǔ),，足以引起我們對強化聯(lián)系的內(nèi)在動力，應(yīng)通過組織保障,，制度保障等機制,，加強與這些企業(yè)的聯(lián)系。

2,，發(fā)揮實訓(xùn)基地的作用,，關(guān)注企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)實問題，為專業(yè)教學(xué)尋找更多的標(biāo)的

在理論教學(xué),，課堂教學(xué)中,，如果更多地從熟悉的企業(yè)，從身邊的企業(yè)中發(fā)現(xiàn)問題,，顯然更利于激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,，更利于解決專業(yè)教學(xué)的針對性問題。

3,，深化"導(dǎo)師制"的進程,，引導(dǎo)同學(xué)們認識，樹立營銷職業(yè)人理念和作風(fēng)

"導(dǎo)師制"的推行確實促進了專業(yè)教學(xué)質(zhì)量提升,，在今后教學(xué)中更應(yīng)大力推進,。要使同學(xué)們及早與專兼職專業(yè)教師建立聯(lián)系，為同學(xué)們提供直接有效的輔導(dǎo)和幫助,，提高學(xué)生專業(yè)素養(yǎng),，明確專業(yè)發(fā)展方向，激發(fā)同學(xué)們更新理念,，夯實基礎(chǔ),，錘煉作風(fēng)的自覺性。

總之,，這次營銷專業(yè)實習(xí)同樣成效明顯,，問題突出，為我們今后專業(yè)教學(xué),，專業(yè)建設(shè)進一步奠定了基礎(chǔ),，明確了方向，我們?nèi)w營銷專業(yè)教師定會從自身努力做起,，繼續(xù)保持和發(fā)揚認真,，敬業(yè)，奉獻的專業(yè)精神，借助大家的幫助和支持,，持續(xù)改進專業(yè)建設(shè)水平,，不斷提高專業(yè)教學(xué)質(zhì)量。

市場營銷專業(yè)實訓(xùn)報告總結(jié)篇十一

幾個月的實習(xí)生活已劃上圓滿的句號了,，經(jīng)過實習(xí)生活,，我對生活有著深刻的感受和體會，也積累了一定的經(jīng)驗教訓(xùn),。真正地獲得了有關(guān)拉單,、客戶維護等方面的實,。鍛煉,，在這段實習(xí)生活中，鍛煉了意志,，體驗了生活,，接觸了社會，使大學(xué)所學(xué)專業(yè)知識與社會融洽結(jié)合,，我更加堅定了內(nèi)心的信念,，我所選擇的這條路我一定會用心地走下去。下面,，就我實習(xí)中的思想,、工作情況做一匯報。

我實習(xí)的單位是深圳市優(yōu)登仕科技有限公司銷售部,，該公司成立于20xx年,，屬于剛起步階段的一家公司。各方面都不是很健全,，所以對人才的需求也是非常強大的,。我們部門有一群精明的業(yè)務(wù)員，他們給我的第一印象是幽默風(fēng)趣,，大方得體,，積極自信，待人熱情,。為了讓我能更好的體會業(yè)務(wù)員的生活,，更好地了解產(chǎn)品信息和渠道建設(shè)和管理過程，他們對我是精心指導(dǎo),，毫無保留的把他們知道的交給我,。他們讓我學(xué)到了許多東西，作為一名業(yè)務(wù)員必須要有飽滿的精神狀態(tài),，要有激情,，活力，自信力等，更要有一種吃苦耐勞的精神,。在這里我不僅學(xué)到了各種本行業(yè),、專業(yè)技能，而且還學(xué)習(xí)到了怎樣去處理好人際關(guān)系,，這次實習(xí)對我的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都起著十分重要的意義,。實習(xí)的結(jié)果證明我的選擇是正確的。

在實習(xí)的開始我主要是熟悉產(chǎn)品,，包括：了解各種產(chǎn)品的價格,，主要功能，優(yōu)勢賣點,、主要競爭產(chǎn)品,，以及渠道開發(fā)，電子商務(wù)實際操作技能等,。紙上得來終覺淺,，要知此事要躬行。因為這是我第一次接觸網(wǎng)絡(luò)銷售,，很多簡單的東西都還不知道,，因為我對它很感興趣加上好學(xué)的愿望。因此在以后的學(xué)習(xí)中,，我倍加用功,，專心致志，再加上各位同事的細心講解,，學(xué)習(xí)收到了事半功倍的效果,。對產(chǎn)品的了解和認識、熟悉產(chǎn)品,，這還不算難,，真正要下功夫?qū)W的是怎樣有效的推廣自己的產(chǎn)品，讓客戶在第一時間看到我們的產(chǎn)品后就認同我們的產(chǎn)品,。

經(jīng)過短暫的時間走馬觀花似的熟悉產(chǎn)品,，再加上平時和同事們的交流中，我的入職培訓(xùn)算是通過了,，接下來是正式的工作,。我們的工作主要是網(wǎng)絡(luò)銷售。在這方面雖然以前有聽說過,，但未真正實踐過,，我知道這里面需要有一定的技術(shù)含量，他需要硬件和軟件同時實施,，而作為實習(xí)生,，這位兩方面的知識,，我們都停留在意識里面。從未真正運用過,，然而現(xiàn)在要把他們結(jié)合起來一起應(yīng)用,，這對我來說無疑是難上加難了。但俗話說得好,，辦法總比困難多,，我不懂就學(xué)，同身邊的同事學(xué),，同時也不懂的話,，問經(jīng)理。實在不行就百度,，谷歌,。充分的把該應(yīng)用的都應(yīng)用起來。很快的就把電子商務(wù)的基本流程熟悉了,，也就是我們課堂中所說的b2b平臺,、b2c平臺的實際操作,。當(dāng)然了,，還有部分需要技術(shù)含量很高的，我也放棄學(xué)習(xí),，把它交給專業(yè)人士來做,，比如圖片的處理，網(wǎng)站的建設(shè)等,。

電子商務(wù)是一個運用廣大的網(wǎng)站平臺,，為眾多企業(yè)提供了高效率、高利潤的服務(wù),，電子商務(wù)具有使買賣雙方信息交流低廉,、快捷，降低企業(yè)間交易成本,，減少企業(yè)的庫存,，縮短企業(yè)生產(chǎn)周期，24小時／天無間斷運作,，增加了商機等眾多優(yōu)點,。電子商務(wù)工作主要歸納為:

（1）組織貨源；包括實物,、數(shù)字,，虛擬產(chǎn)品和無形服務(wù)。

（2）訂單處理,；企業(yè)對企業(yè)的模式要對訂單的反應(yīng),，及時準(zhǔn)確、專業(yè)、避免回訂單處理不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險,。

（3）網(wǎng)上支付,；

（4）物流配送；就是企業(yè)能保證貨物及時,，準(zhǔn)確的到達對方手中

（5）售后服務(wù),；b2b企業(yè)的售后服務(wù)要求很高，很專業(yè),，是整個服務(wù)的一個環(huán)節(jié),，這些流程對于企業(yè)之間來講任何一個環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。

對于b2b,、c2c,、b2c這三者之間即有很多聯(lián)系也有很多區(qū)別，大致比較如下：

1,、雙方角色不同,。實習(xí)過程中各自角色不同，b2c中的c則是扮演顧客買的角色,，而b則是企業(yè)賣方,，在整個過程中，操作比b2b易懂,；

2,、流程相似。三者都有組織貨源,、發(fā)布信息,、定訂單處理、網(wǎng)上支付,、物流配送,、售后服務(wù)等流程；

3,、從信任度而言,，b2b中對企業(yè)要求很高，相對于其他兩種而言,，信任度最高,。

從操作來看，b2b是三者中最難的,，步驟很多,。交易復(fù)雜。在學(xué)習(xí)c2c的過程中,，我還了解到,，c2c交易平臺是一個為顧客提共良好地交易方式,，因為c2c中為了保護買方的權(quán)益，維護交易平臺的聲譽,，發(fā)布產(chǎn)品信息和店鋪信息,。

首先要通過流覽店證，如陶寶賣家的個人身份證,，商家身份證以及相應(yīng)支付寶認證等方式進行認證,，從而首先保障了商家的安全性；其次,，買家通過流覽店鋪表列或搜索店鋪名稱關(guān)鍵字搜查店鋪信息,。即方便又迅速，使買賣都能得到各自利益,。

第三,，在c2c中即可選擇普通競標(biāo)的方式業(yè)也可選擇定價購買的方式，根據(jù)自身情況來進行選擇,。無論是在b2b,、b2c還是c2c中，其交易模式都是在網(wǎng)上銀行付款的,，這樣給雙方都給予了一定保障,。使貨款、錢都能準(zhǔn)確及時到對方手中,。

這些都是電子商務(wù)工作每天必做的事情,，除此之外,，我有時還會以采購的方式向同行咨詢,，了解競爭對手的操作模式以及競爭對手所作的關(guān)鍵字、競爭對手的優(yōu)勢等,，從中發(fā)現(xiàn)競爭對手的優(yōu)勢與自己的不足,，同時又想辦法排除競爭對手的咨詢，和作出較好的報價優(yōu)勢策略,。比如當(dāng)顧客說大批量的和我們采購的時候,，首先我會懷疑他這是在向我詢價，但又不能肯定詢盤的一定不是客戶,，所以在這種時候,，我會報給詢盤的潛在客戶一個相對比較有優(yōu)勢的產(chǎn)品的價格。同時把其他產(chǎn)品的價格劃分區(qū)域,，每個區(qū)域之間都有一定的吸引力,。這樣又能讓潛在顧客留住，繼續(xù)交流,，又能讓詢價的同行知難而退,。

工作不是很累,而且學(xué)到了很多東西,我突然覺得以前聽別人說在大學(xué)里只是學(xué)思維的方法有那么點道理,其實在學(xué)校學(xué)的是用的上的,只是時間的問題,越到后來就越需要理論水平,只是當(dāng)我們到了那個需要理論水平的時候已經(jīng)把學(xué)校學(xué)的東西都還給了老師,又要重新揀起來!所以大家還是要邊工作邊鞏固自己的專業(yè)知識啊!人所遇到的每一段經(jīng)歷都是彌足珍貴,，就象即將遠離我們的校園生活,很多人卻沒有很好的把握，若干年之后,，同學(xué)聚會,，方才發(fā)覺，此時原本占在同一起跑線上的我們,，已然在人生的路上拉開了距離,。

此次實習(xí)感受頗多，細心與耐心都是重要的一課,，人的一生也是不斷追求的過程,，遇跌倒時也應(yīng)在第一時間爬起來，再努力,、再奔跑,，就像風(fēng)箏一樣，永遠都在努力奔跑,、放飛，縱然線斷失離,，亦放手騰飛,！

市場營銷專業(yè)實訓(xùn)報告總結(jié)篇十二

過大學(xué)三年專業(yè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我對市場的相關(guān)理論與知識有了一定的認知,。但是這種認知大部分僅僅停留在理論的水平，為了使我們學(xué)到的這些理論與實際相結(jié)合,，系里安排了這次為期八月的認識實習(xí)。實習(xí)的第一道坎就是找單位,，懷著忐忑不安的心情,，我開始尋找實習(xí)單位。

實習(xí)的第一個星期——“真誠”今天非常的開心,，因為經(jīng)系安排到昌導(dǎo)汽車租賃企業(yè)下通知：今天是九月十日。我工作實習(xí)的第一天,，我懷著惴惴不安的心情,，之前聽過很多關(guān)于實習(xí)生的傳聞,，說他們在單位要么被當(dāng)成透明人,，要么就凈干些雜活,，于是有點擔(dān)心自己會和他們一樣?？吹竭@句話的請自覺在博客里留下言,，呵呵，給我加加分支持一下,，謝謝,。踏進辦公室，只見幾個陌生的面孔,。我微笑著和他們打招呼,。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣,，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”,，那是我心底真誠的問候。

所以待人一定要“真誠”,，做事也要“真誠”,。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守,?？吹竭@句話的請自覺在博客里留下言，呵呵,，給我加加分支持一下,，謝謝。事實是怎樣就怎樣,，不要不懂裝懂,，這不同于作業(yè)錯了可以一改再改！這就是我第一個星期的收獲,。

有時,，望著霓紅的燈光幻想：一覺醒來，若我能善于言談,，那樣該有多棒。于是,，明天的我,，就沉迷于幻想中。歲月無情,，當(dāng)我從睡夢中醒來,，炎炎夏日早已過去，初秋拌著愜意的微風(fēng)到來了,。

我總覺得,，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片,，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生,。我想，應(yīng)該是我的真誠,，換取了同事的信任,。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我,。

銷售是一門非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué),，有著認真的工作態(tài)度，與同事的協(xié)同合作,，加上自己的工作能力與綜合素質(zhì),，這些才是實習(xí)要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的,。

實習(xí)的第三個星期——“條理”如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂,，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理”,，這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話,。辦理合同,，如果不講究條理，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下,。企業(yè)人員來了,，準(zhǔn)備許多資料，如：營業(yè)執(zhí)照,、企業(yè)證明,、申請表等等。我們必需一項的檢查過,、計算過,、是否合理。一位有成就的總經(jīng)理講過這么一個故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時,，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢,，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說,，“雖然每天信件很多,，但我都按緊急性和重要性排序,，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司,，整個公司的運作變得有序，效率也提高了,。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣,，能讓我們在工作中受益匪淺。

工作總會有忙的時候,，忙到一定地步,，你就會感覺到煩躁，這是很正常的,，不過,，一定要以一個正確的心態(tài)去面對才行，畢竟你你怎么樣鬧心到頭來不還得必須去解決那些問題么,。

實習(xí)的第四個星期——“敬業(yè)”在這里大家都在抓緊時間學(xué)習(xí),，邊學(xué)邊干。這種刻苦的精神下,，給我們一種特別想融入他們其中的感覺,。這將對我們以后的人生路上一種很大的推進。只有堅持學(xué)習(xí)新的知識,，有一個熱愛工作的心才會使自己更加提高,，而這里就有這樣的氣氛，每個辦事人員都熱愛自己的崗位和工作,。這是在學(xué)校里好難學(xué)到的,，如果一個人不敬業(yè)的話，他的工作是不會長久的,，可能做幾個月就走了,！這樣的工作還不如不干！要知道興趣和熱情都是可以培養(yǎng)的,。所以工作需要一顆“敬業(yè)”的心,。

雖然說工作是可以混的，不過,，“混生活”畢竟不是積極的舉動,，“混生活”最終會讓你的工作變成機械化的，所以不要去“混生活”,，而要積極的面對生活，面對工作,，這樣才會越來越好,，不是么,。

今天很納悶，有客人投訴我,。真的不是我的錯,，是客人無理取鬧。但是客人是上帝,。是我們的財神爺呀,。只能回到宿舍打開收音機調(diào)節(jié)心情，仍舊是那樣的聲音,。同樣是那樣的旋律,，所以的一切是似乎都沒有變化。今天是昨天的復(fù)制品,，明天又會是今天的重復(fù),。看到這句話的請自覺在博客里留下言,，呵呵,，給我加加分支持一下，謝謝,。生命就這樣煙著時間慢慢走向終點,。猛然回首，往日的足跡在身后筑起回憶的墳?zāi)?。我從不善于言談,，從來都不是，我一直堅信“沉默是金”,。然而,，現(xiàn)在我才知道，沉默的年代早已過去了,。我就在這平淡無奇的日子中尋找青春的美麗之處,。然而，我始終還是找不到任何零星的‘美麗的東東西’,?；蛟S，只是我太過于悲觀了吧,！

記得巴金先生曾說說過：青春是美麗的東西,。但在我的印象中，它是沒有任何值的讓我留念的,。我與我所在的社會顯得格格不入,。沒有所謂的生活的多姿多彩，沒有歡言笑語。取之而帶的是漫天的習(xí)題,。

幾個星期已經(jīng)過了好幾天,，我的實習(xí)周記還沒有寫，剛才坐在網(wǎng)吧上網(wǎng)想著想了一陣才在郵箱打起字來,。實習(xí)已經(jīng)有兩個多月了,，說學(xué)習(xí)東西確實在企業(yè)有很多東西學(xué)，但是理論與實際脫節(jié),，讓學(xué)習(xí)也來的更加困難,。學(xué)習(xí)書本上的不實用，學(xué)習(xí)公司的又不夠全面,?？吹竭@句話的請自覺在博客里留下言，呵呵,，給我加加分支持一下,，謝謝。如果我會一直在這條路上走下去,，我要做的是走在前沿的人,。通過自己對企業(yè)的理解真正為企業(yè)著想，為客戶服務(wù),。實習(xí)應(yīng)該學(xué)什么,？這是我一直在考慮的問題。實習(xí)不應(yīng)該是簡單的操作,，更重要的是學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)工作的態(tài)度,，對學(xué)習(xí)科室的整體合作，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)措施,，培養(yǎng)自己的工作情操,。

生活和工作固然有很多不滿，如果真的真的接受不了,，想不開的話,，那就靜下來，好好的冷靜的想一想,，或者什么都不去想,，什么都與我無關(guān)，享受那幾分的安靜時光,。

這周接了一個大客戶,，是鞍山市香車寶馬大酒店的長30米，高6米的吸塑字工程,，對于這個行業(yè)來說,，這是個大工程,，因為涉及到高危安裝和合同這塊，最沒想到的是老板竟然放心把這個活交給我了,，我不擔(dān)心別的,，只擔(dān)心是否安全這塊,，畢竟是要安裝在高處,，還是市中心，所以不允許這其中有很多差錯,?？吹竭@句話的請自覺在博客里留下言，呵呵,，給我加加分支持一下,，謝謝。這其中涉及的環(huán)節(jié)也有很多,，比如設(shè)計,，合同，安裝,，售后等等,。所以我去查閱了大量的資料，也開了會議去討論了鋼架的取材和結(jié)構(gòu)問題,，要特別謝謝資深的安裝工老鄭,，他為我出了好多點子，也解決了好多難題,。

市場營銷專業(yè)實訓(xùn)報告總結(jié)篇十三

1,、實習(xí)單位名稱：安博集團西南基地--重慶渝中東方教育培訓(xùn)學(xué)校

2、實習(xí)單位地址：重慶市渝中區(qū)大溪溝人和街創(chuàng)意大廈20f

3,、實習(xí)單位性質(zhì)：上市公司

4,、實習(xí)單位規(guī)模大小：1000人以上

5,、實習(xí)職位：市場專員

6,、實習(xí)單位簡介：

安博教育集團始創(chuàng)于美國硅谷，致力于it軟件服務(wù)行業(yè),，20xx年回到中國發(fā)展,，融資達到13億人民幣，擁有固定資產(chǎn)30億人民幣,，并于20xx年8月5日成功登陸紐約交易所,，紐交所代碼ambo。目前,，安博教育集團已建成蘇州,、大連,、昆山、重慶西永等6個it實訓(xùn)基地,，全國共有7個下屬機構(gòu),，26家分公司，擁有員工上萬余人,，業(yè)務(wù)涉及基礎(chǔ)教育服務(wù),、職業(yè)教育服務(wù)、企業(yè)培訓(xùn)等領(lǐng)域,，安博高考與同步培訓(xùn)機構(gòu),、安博國際學(xué)校、安博實訓(xùn)基地,、安博職業(yè)教育學(xué)院,、安博學(xué)習(xí)體驗中心等機構(gòu)已遍及全國二十多個重點城市，形成了以區(qū)域教育服務(wù)中心和實訓(xùn)基地為依托,，以師資,、課程、服務(wù)流程,、it支持,、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化為載體的服務(wù)體系，通過標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)的服務(wù)保障全國各地用戶的個性化需求,。

20xx年5月14日--20xx年8月31日

市場營銷是一門實踐性很強的專業(yè)課程,，理論結(jié)合實際顯得尤為重要。學(xué)校的學(xué)習(xí)環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差異,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，而社會主要是鍛煉同學(xué)們掌握的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能。是否能適應(yīng)社會的生存要求,，做到學(xué)以致用,，除了要加強課堂上的市場營銷理論知識外，還必須要親自接觸社會,、參加社會實踐工作,，通過對社會工作的了解來鞏固、理解,、深化課堂理論知識,，從而達到自我總結(jié)、自我提升,、自我升華的目的,。

本次實習(xí)的目的主要在于通過實習(xí)接觸社會，了解社會工作環(huán)境與學(xué)校學(xué)習(xí)環(huán)境之間存在的差異,，利用課堂知識指導(dǎo)社會工作,、實習(xí)經(jīng)驗反哺理論知識,，從而實現(xiàn)理論聯(lián)系實際，縮小兩者間的差異的目的,，努力將自己鍛造為社會所需,、企業(yè)所用的人才！

主要是收集,、整理,、分析市場數(shù)據(jù)，并制作市場數(shù)據(jù)分析表,。

收集市場數(shù)據(jù)主要是采用人才市場收集與各大人才網(wǎng)站收集相結(jié)合的方式進行的,。

人才市場收集主要是指到特定的幾個人才市場蹲點式收集，即采用人力資源開發(fā)機制招聘java實習(xí)生與嵌入式實訓(xùn)生,。主要的幾個人才市場站點為江北智成人才市場、沙坪壩華威人才市場,、解放碑華威人才市場以及各大人才市場舉辦的大型招聘會,。

而各大人才網(wǎng)站收集主要是指導(dǎo)特定的幾個人場網(wǎng)站收取主動投遞我們公司的應(yīng)聘簡歷，并通過初步的交談了解應(yīng)聘者的基本情況并邀約其上門面試,，從而收集到相關(guān)市場數(shù)據(jù),。主要的幾個人才網(wǎng)站為重慶人才網(wǎng)、智聯(lián)招聘網(wǎng),、聯(lián)英人才網(wǎng),、前程無憂網(wǎng)。

我們收集市場數(shù)據(jù)的目標(biāo)群體為計算機相關(guān)專業(yè),，有一定的java或c/c++基礎(chǔ)知識,，對軟件開發(fā)有濃厚興趣，希望從事軟件開發(fā)工作,，學(xué)習(xí)能力強,、邏輯思想強的應(yīng)往屆畢業(yè)生。收集的方式主要是采用應(yīng)聘者主動投遞簡歷的方式收集數(shù)據(jù),，通過詢問了解應(yīng)聘者的基本信息,，分析其自身從事軟件開發(fā)的優(yōu)劣勢，并對其做初步思想引導(dǎo),，邀約其上門面試,，從而達到轉(zhuǎn)化為我們進一步目標(biāo)客戶的目的。

另外還有一部分工作是屬于渠道建設(shè)方面,。我們公司的客戶來源主要是各大合作高校的大三,、大四學(xué)生，通過直接應(yīng)聘上崗,、定向委培,、崗前培訓(xùn)等形式實習(xí),。我們公司與豬八戒網(wǎng)、亞德科技,、商軟冠聯(lián),、諾懷科技、ntt等公司合作,，將渠道中合作高校輸送的大三,、大四學(xué)生進行篩選。其中15%非常優(yōu)秀的學(xué)生可以直接應(yīng)聘上崗,；80%技術(shù)一般的學(xué)生進行定向委培,、崗前培訓(xùn)，通過與學(xué)生,、合作企業(yè)簽訂三方協(xié)議,，定向培養(yǎng)為企業(yè)所需的人才，培訓(xùn)期滿后直接到合作企業(yè)上崗,；而對于5%技術(shù)較差的學(xué)生進行再學(xué)習(xí)和定向委培進入合作企業(yè),。

對于渠道建設(shè)方面，我們主要是通過前期java,，嵌入式相關(guān)講座邀約大三學(xué)生參加,，并在講座結(jié)束后發(fā)放調(diào)查問卷，以此收集基本數(shù)據(jù),。再根據(jù)收集錄入的數(shù)據(jù)逐一打電話邀約學(xué)生參加一個月的公益實訓(xùn)課程,，這一個月是免費體驗課程，目的是為了讓學(xué)生體驗培訓(xùn)課程的美妙之處,，并在公益實訓(xùn)課結(jié)束后有繼續(xù)留下來參加有償培訓(xùn)的打算,。

市場營銷專業(yè)實訓(xùn)報告總結(jié)篇十四

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的xx屆畢業(yè)生，在今年很有幸被xx啤酒集團錄用,，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進入了河南xx啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員,，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了,，我寫下了自己的實習(xí)總結(jié),，希望這篇市場營銷專業(yè)實習(xí)總結(jié)可以給其他市場營銷專業(yè)的實習(xí)生提供參考范例。

在這段時間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄!

就這樣,，一個月，兩個月過去了,，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時維護好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕,。

其次,，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒,，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品xx新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個月,，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2,，28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力,，都在買店,，你出3000，我出5000,，經(jīng)過較量我們xx買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!

時止今天,，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后,，感謝我的母校——河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校,，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了!

市場營銷專業(yè)實訓(xùn)報告總結(jié)篇十五

本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通,，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中,。

一般來說,，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐,，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視,。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,。

實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,、銷售技巧,、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識,。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源,，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù),。

20xx年xx月7日到xx月19日 ，我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習(xí),。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用,，在理論運用于實踐的同時,，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習(xí),，我對公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是,，這是我踏入社會的第一步,，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺,，讓我深知出身社會,，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,。

首先簡單介紹一下我的實習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司,。雖然它的規(guī)模不大,，只有10幾個員工，只有兩個營業(yè)點,，但它卻是顧客值得信賴的公司,，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針,。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,，并由專人對來料產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā),，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),，以“加強責(zé)任管理,，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性,、積極性和創(chuàng)造性,，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合,。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等,。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位,。 由于有良好的質(zhì)量加服務(wù),，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的,，但對于實際社會工作還是茫茫然的,，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你,。難得的實習(xí)機會,，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情,，但確實體會到了工作的辛酸,，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求,，像那些實際操作性極強的工作,，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭,，有時候感覺確實無從下手,。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習(xí)期間,，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等,，都全身心的投入到工作中去。

實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí),，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活,、心理、身體,、思想等等,。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去,。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會,，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以,，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了,，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下,。

以上是我的實習(xí)工作總結(jié),，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價,，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

【第2篇】20xx年市場營銷專業(yè)大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)總結(jié)

畢業(yè)實習(xí)是市場營銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進行的綜合實習(xí),，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則,，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)模塊，其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解市場營銷的實際操作模式,，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法;了解市場現(xiàn)狀,，應(yīng)用所學(xué)理論知識，提出改進建議;在真實的工作環(huán)境下，認識自我,，磨礪意志,，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇,。實習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度,，克服實習(xí)過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實際相結(jié)合,。同時,，實習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會的一個良好的過渡。

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式,。分散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位，集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系,，集中實習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo),。我選擇的是自主實習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作,，銷售和市場推廣,。

剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的,，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗,。頂著市場營銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人,。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的,，當(dāng)他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當(dāng),。大學(xué)生帶來的不是榮譽而是一種恥辱,，所以我從此不再說自己是混過大學(xué)的人。也知道了外界對大學(xué)生的一些看法,，每天只是戀愛,、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春,。所以時下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇,，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點夸張,，卻有一定的道理,。學(xué)歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂,。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識,。

銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人,，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶,，拉攏關(guān)系,，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動出擊,，廣泛撒網(wǎng),，重點培養(yǎng)。在實習(xí)過程中有幾件事讓我感觸極深,。

第一件事是有次陪客戶去吃飯,，雖然說是飯局其實就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了,。那次是有一個所謂的女強人在場,，她有自己的公司，而她老公只是一個普通的打工仔,。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人,，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊,，陪酒技術(shù)是一流的,，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的。結(jié)果遠沒有這么簡單,，聽說她的客戶經(jīng)常會提出一些無理的要求,，不答應(yīng)就不簽合同。她為了自己的事業(yè)有時候只能獻身,。這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)知識的大學(xué)生遠不如一個懂得人情世故的女人,。而女人在當(dāng)今社會仍然是一個弱勢群體，要想在社會上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西,。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活,，甚至厭倦，但因為各方面的壓力只能扛下去,。

第二件事是我在實習(xí)的途中,，常與一個高中好友保持聯(lián)系。此人是屬于有理想的人,，卻總是眼高手低,。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作,，找了份電話營銷的工作,，因為一個月都沒有業(yè)績，感覺沒有想象中那么有錢,，承受不住壓力就又辭職了,。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學(xué)徒,，不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了,。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績,。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了?，F(xiàn)在好像在深圳工作了，也不知道會堅持多久,。這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生?僅僅是因為薪金的原因嗎?我認為大學(xué)至少要學(xué)會一種思維方式,，不同于別人的思維方式，因為我們接觸的人群都是接受過高等教育的,?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信,，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識,，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平,。

第三件事也是關(guān)于同學(xué)的,。其實還在我實習(xí)之前我就知道錢的來之不易，特別是實習(xí)后更明白錢是自己辛苦賺的,，要花也要花在刀刃上,。就在我實習(xí)的時候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多。他就一個月一千多的水平,，卻想著買手提電腦和考駕駛證,。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作,。但憑我的了解,，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機。在外面工作的時候,，看到很多人奔波不止,，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實習(xí)后就不再是學(xué)生了,，要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù),，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢可以作為自己的零花錢,，但實習(xí)后掙的錢得為將來做打算了,。成家也好，立業(yè)也罷,，都離不開錢做支撐,。在美國過了十八歲就要獨立了,，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣,，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負擔(dān)了吧!如果我們的家庭寬裕,，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了,。我們的消費要切合實際,，快畢業(yè)了要學(xué)會生財和理財。

在實習(xí)的過程中,，其實也是一個學(xué)做人的過程,。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是,，雖然做人非常重要,，但專業(yè)知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣,，有人在成長有人在死亡,。時間長了，如果沒有目標(biāo),，會陷入無聊的漩渦,。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩,，過得充實,。

關(guān)于實習(xí)的收獲主要有以下幾個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,，學(xué)到了實踐知識,，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù),。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。三是我在實習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認可并促成就業(yè),。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計積累了大量的素材和資料。

同時也讓我明白了許多的人生道理,，看清了許多的社會現(xiàn)實,。在當(dāng)今社會，能力并不是最重要的,。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈,，雄厚的資金和一個好的項目，最后才是個人的能力,。懂得了失意時不要氣餒,，得意時不要忘形,。在市場營銷工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口,，成功者找方式方法,。做銷售的時候，心態(tài)遠比能力重要,，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài),，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功,。

實習(xí)給了我很深的體會，明白了打好基礎(chǔ)非常重要,，因為基礎(chǔ)知識是工作的前提,。實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí),。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng),，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作,，必須邊工作邊學(xué)習(xí),，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識。要有拼搏的精神,，人生的道路有起有伏,，猶如運動比賽，有開心,，有失意,，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏,。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度,。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置,。實習(xí)中了解到,，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是,，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位,。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人,。其實企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才,，是我們教育面臨的迫切問題。首先,，要研究營銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置,、教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等,。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作,，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ),。但就業(yè)率不能敷衍了事,，隨便推薦一個工作，例如進廠做流水線,，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了,，但對學(xué)生意味著虛度時日。

畢業(yè)實習(xí)的結(jié)束,，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束,。在此，非常感謝學(xué)校和實習(xí)單位給予我實習(xí)的機會,。通過實習(xí),，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗,，這將對我以后踏足社會,，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后,，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗,，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn),。