有一個明確的計劃可以使我們對自己的目標(biāo)有清晰的認(rèn)識,,并且更有動力去實現(xiàn)它們,。在計劃中設(shè)定具體的目標(biāo)和任務(wù),一步步實現(xiàn),。希望通過閱讀這些范文,,能夠給大家?guī)硪恍╆P(guān)于計劃的啟發(fā)和幫助,。
項目經(jīng)理的工作總結(jié)和下一年計劃篇一
我于20__年x月__日進(jìn)入__集團(tuán)置業(yè)公司,,并于x月__日進(jìn)駐__百貨大樓項目工地?fù)?dān)任項目經(jīng)理,,項目部在集團(tuán)置業(yè)公司的大力支持、指導(dǎo)下,,克服了諸多困難,,走到今日,極為不易,。目前工地正處于打樁階段,,現(xiàn)已完成樁基施工任務(wù)的46%,下一步的施工任務(wù)雖然異常艱巨,,但還是有信心有本事完成各階段工期目標(biāo),。下頭我將20__年以來的工作情景做以下匯報:
一、前期施工準(zhǔn)備階段,。
__百貨大樓工程作為__縣的招商引資項目,,只要有利于工程施工進(jìn)度,基本上都能得到政府的支持與幫忙,,但開工之前還必須完成以下工作,,才能順利開工。
1,、地下室控制邊線放樣。
2,、建筑物放線,。
3、規(guī)劃部門進(jìn)行驗線工作,。
4,、將測繪部門供給的水準(zhǔn)點,、坐標(biāo)控制點提交總包單位。
5,、兩次組織基坑支護(hù)施工圖設(shè)計交底及圖紙會審,。
6、樁基施工圖設(shè)計交底及圖紙會審,。
7,、規(guī)劃部門供給本項目周邊市政管線圖紙。
8,、協(xié)助完成工地臨時用電量不足擴(kuò)容工作,。
9、開工前去質(zhì)安站辦理質(zhì)量監(jiān)督手續(xù)事宜,。
二,、施工階段。
打樁施工前,,場地內(nèi)基坑土方已開挖約兩米五深,,由于當(dāng)時沒有施工圖紙,大部分地方均未開挖到位,。研究到四周靠邊一排樁施工有足夠的工作面,,需要土方開挖單位的配合將余土挖除。土方開挖單位很長一段時間都不配合我司的工作安排,,與我方堅持對立情緒,,甚至發(fā)展到來工地鬧事,工地工作一度無法開展,。經(jīng)過我方耐心細(xì)致,、不厭其煩地努力去溝通,同時了解到當(dāng)?shù)仄渌さ氐耐练介_挖單價,,最終經(jīng)過獎勵的方式才與土方開挖單位達(dá)成協(xié)議,。
基坑土方開挖兩米五后,給現(xiàn)場打樁帶來很大的影響,?;炷吝\(yùn)輸車根本無法開進(jìn)工地,基坑表面為粉砂土,,一旦下雨,,粉砂土層承載力急驟下降,打樁施工難度很大,??偘鼏挝粚源藶榻杩冢┕龅厝ㄒ黄讲痪邆錀l件,將會產(chǎn)生費(fèi)用及工期的索賠,。我方當(dāng)機(jī)立斷,,組織當(dāng)?shù)厥┕挝贿M(jìn)行場地內(nèi)塘渣回填,確保了打樁施工對場地的需要,。
萬事開頭難,,進(jìn)場三個星期,也未見總包安排樁機(jī)進(jìn)場,??偘词盏轿曳焦┙o的樁基正式施工圖,不便組織機(jī)械進(jìn)場也是事實,,但我方于十月十五日供給樁基施工藍(lán)圖后,,總包還是遲遲進(jìn)不了樁架??偘谡曳职鼏挝挥龅搅撕艽蟮睦щy,,前前后后找了十幾家單位,都不愿意承接此項業(yè)務(wù),,直到十月二十二日才陸續(xù)進(jìn)了幾臺樁架,。十月二十九日開始裙樓及塔樓的試樁施工,裙樓試樁成功,,但塔樓試成孔六天后以塌孔而告終,。塔樓樁必須入巖一點五米,而返循環(huán)鉆機(jī)遇上砂卵石層粒徑較大卵石(工地收集到最大卵石粒徑接近四十厘米),,極易堵管,。之后,經(jīng)設(shè)計單位同意后,,將塔樓返循環(huán)成孔工藝改為沖擊成孔工藝,,總包單位于十一月七日組織進(jìn)場六臺沖擊錘鉆機(jī)。首先在塔樓的北側(cè)試成孔,,但北側(cè)表面約三米土層為流砂土,,沖錘在提升時,重錘,、流砂土,、護(hù)筒一齊被拉上來,成孔十分困難,。研究到盡量不拖延塔樓樁基施工工期,,在塔樓的南側(cè)開始試樁施工,十一月十四日開始試樁,,十一月十六日第一根樁混凝土澆筑完成,。但塔樓南側(cè)因工作面受限,,只能擺放四臺樁架施工,。同時也沒有放棄對塔樓北側(cè)的努力,,咨詢各方專家后提出提議先降水再安排打樁施工??偘群筮M(jìn)行了井點降水,、淺層管井降水、注漿加固地基施工工藝,,均未到達(dá)需要的效果,。
北側(cè)地質(zhì)因素影響到約六十根樁基施工,并連帶影響周邊純地下室約七十根抗拔樁施工,,下一步將采取深井降水,,然后安排打樁施工。
裙樓樁基施工任務(wù)已全部完成,,塔樓完成五十七根,,純地下室樁完成一百一十五根,總共完成三百四十九根,,完成46%,。
項目經(jīng)理的工作總結(jié)和下一年計劃篇二
不經(jīng)意間,20__年已悄然離去,。時間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱、郁悶,、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。
一,、20__年項目業(yè)績,。
元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作;__月份接到公司新年度工作安排,,做工作計劃并準(zhǔn)備__號樓的交房工作;__,、__、__月份進(jìn)行__號,、__號樓的交房工作,,并與策劃部__老師溝通項目尾房的銷售方案,針對__的尾房及未售出的車庫,、儲藏間我也提出過自己的一些想法,,在取得開發(fā)商同意后,__,、__月份__分別舉辦了“__縣小學(xué)生書畫比賽”和“__縣中學(xué)生作文大賽”,,在縣教育局的協(xié)助下,,希望通過開展各項活動提高_(dá)_房產(chǎn)的美譽(yù)度,充實__的文化內(nèi)涵,,當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,,遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效果,但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定,。
二,、20__年工作中存在的問題。
1,、__一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長,,延遲發(fā)放,致使業(yè)主不滿,。
2,、二期雖已提前交付,但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今,,與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,,可就是接受反映不解決問題。
3,、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重,。
4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識,、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位,。
5、銷售人員調(diào)動,、更換過于頻繁,,對公司和銷售人員雙方都不利。
在與開發(fā)商的溝通中存在不足,,出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,,尤其是與李總溝通較少,以致造成一度關(guān)系緊張,。
新年的確有新的氣象,,公司在__的商業(yè)項目,正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的準(zhǔn)備工作,,我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù),。因為前期一直是策劃先行,而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師__;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩,,不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況,。
四、新年計劃,。
1,、希望__能順利收盤并結(jié)清賬目,。
2、,、分析工作,。
3、參與項目策劃,,打個漂亮的翻身仗,。
4、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試,。
項目經(jīng)理的工作總結(jié)和下一年計劃篇三
在繁忙的工作中,不知不覺又迎來了新的一年,,回顧這一年的工作歷程,,作為卓域地產(chǎn)的一位員工,這八個月來以來,,我從一名學(xué)員一直到今天的營業(yè)經(jīng)理,,見證了卓域地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展的朝氣,也見證了卓域人為了理想而為之拼搏奮斗的精神,,同時也見證了我們卓域地產(chǎn)不斷發(fā)展壯大的新局面,。
我是20__年4月29日進(jìn)入卓域工作,這是我第一次接觸房地產(chǎn)這個行業(yè),,可以說是對房地產(chǎn)這個行業(yè)一無所知,,當(dāng)時是黃海全經(jīng)理對我進(jìn)行培訓(xùn),從跑盤到學(xué)習(xí)專業(yè)知識,,再就是接觸客戶,,也就是一個學(xué)習(xí)的過程,在這個學(xué)習(xí)的過程中,,我得到了許許多多公司同事們的幫助和支持,,當(dāng)然首先是黃海泉,他是領(lǐng)路人,。還有萬蕾,,她可以說是我做地產(chǎn)的師傅,從如何看房到如何談單,,從做事的技巧,,到做人的方法,都給予我無私的幫助,,在這里我首先要要對他兩個人表示衷心的感激和深深的謝意,。
至此之后,我的信心更足了,,在六月份我的業(yè)績8千多,,七月份業(yè)績一萬六千多,,七月份我也成為了別人的師傅,開始帶領(lǐng)新同事一起工作,,共同探討工作的方法和技巧,,一起學(xué)習(xí),月底成為我們公司一名高級置業(yè)顧問,,到12月份個人總業(yè)績接近10萬,,12月分卓域地產(chǎn)中山港分公司成立,我有幸被公司任命為中山港一部見習(xí)營業(yè)經(jīng)理,,當(dāng)月部門業(yè)績達(dá)到了6萬3千完成初步任務(wù),。
回首這幾個月來,從我個人來講,,是有意義的,,有價值的,也是有收獲的,。當(dāng)然個中滋味只有親身經(jīng)歷過的人才會知道,,才能感同身受。辛苦就不用說了,,做地產(chǎn)是很鍛煉人的,,它會磨煉我們的意志,讓我們學(xué)會如何從失敗中奮起,,從一個成功走向另一個成功,。
今天在這里我可以很自豪的說,我是取得了一定成就的,。我的成就感就是每一次簽單之后的喜悅,,每一次同事們贊賞的眼光,每一次上級的褒獎,,每一次工資單上那并不算很長的數(shù)字,。在這里我也要感謝,人都要學(xué)會感恩,,首先感謝我們的刁經(jīng)理,,是他對我的幫助和提攜,淳淳善導(dǎo),,如兄弟般的友情,,才有我的今天,同時我也想說他也為我們卓域地產(chǎn)做出了巨大貢獻(xiàn),。當(dāng)然最終我們還是要感謝我們的許總,!作為我們公司的出資人和總經(jīng)理,首先感謝他為我們提供這樣一個平臺,,也感謝他對我一直的鼓勵和鞭策,,也使我受益匪淺,,工作中也充滿動力,在此我對刁經(jīng)理和許總要表示衷心的感謝,!
20__年已經(jīng)成為過去,,當(dāng)然我們永遠(yuǎn)無法同它說再見。嶄新的20__年已經(jīng)來臨,,展望新的一年,,一個新的起點,希望在新的一年中同事們能夠共同努力,,攜手共進(jìn),,共創(chuàng)我們卓域地產(chǎn)更加美好的明天!
項目經(jīng)理的工作總結(jié)和下一年計劃篇四
20xx年,,對于身處改革浪潮中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西,,尤其是工作在客戶經(jīng)理崗位上的同志,感觸就更大了,。年初的競聘上崗,用自我的話說“這是工作多年來,,第一次這樣正式的走上講臺,,來爭取一份工作”,而且,,出乎預(yù)料差點落選,。競爭讓我一開始就感到了壓力,也就是從那時候起,,我在心里和自我較上了勁,,必須要勤奮努力,不辱使命,,他是這樣想的,,也是這樣做的。
一年來,,我在工作中緊跟支行領(lǐng)導(dǎo)班子的步伐,,圍繞支行工作重點,出色的完成了各項工作任務(wù),,用智慧和汗水,,用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè),無私奉獻(xiàn)的精神,。
截至此刻,,我完成新增存款任務(wù)2415萬元,完成計劃的241,。5%,,辦理承兌匯票貼現(xiàn)3筆,,金額460萬元,完成中間業(yè)務(wù)收入1萬元,,完成個人攬儲61萬元,,同時也較好的完成了基金銷售、信用卡,、貸記卡營銷等工作,,完成供電公司xx網(wǎng)上銀行系統(tǒng)推行上線工作,協(xié)助分行完成電費(fèi)實時代收代扣系統(tǒng)的研發(fā)和推廣,。
我在工作中始終樹立客戶第一思想,,把客戶的事情當(dāng)成自我的事來辦,急客戶之所急,,想客戶之所想,,在工作方法上,始終做到“三勤”,,勤動腿,、勤動手、勤動腦,,以贏得客戶對我行業(yè)務(wù)的支持,。
我在工作中能夠做一個有心人,他從某公司財務(wù)人員一句不太起眼的話語當(dāng)中捕捉到了信息,,及時反饋并跟蹤,,最終使近2700萬元資金年初到帳,實現(xiàn)了“開門紅”,,為全行的增存工作打下了良好的基礎(chǔ),。
在服務(wù)客戶的過程中,我用心細(xì)致,,把兄弟情,、朋友意注入工作中,使簡單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采,,真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念,。當(dāng)客戶在過生日時收到他送來的鮮花,必須會在驚喜中留下感動;如果客戶在煩惱時收到他發(fā)來的信息趣言,,也必須會暫時把不快拋到腦后,,而抱以一絲謝意;而當(dāng)客戶不幸躺在病床,更會看到他忙前忙后,,樓上樓下奔跑的身影……雖說事情都很平常,、也很簡單,但向陳剛那樣細(xì)致的人卻不多。
我在銀行從事信貸,、存款工作十幾個春秋,,具備了較全面的獨(dú)立工作潛力,隨著銀行改革的需要,,我的工作潛力和綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高,,業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進(jìn)步。
為了不辱使命,,完成上級下達(dá)的各項工作任務(wù),,我作為分管多個重點客戶的客戶經(jīng)理,應(yīng)對同業(yè)競爭不斷加劇的困難局面,,在支行領(lǐng)導(dǎo)和部門同事的幫忙下,,大膽開拓思想,樹立客戶第一的思想,,征對不一樣客戶,,采取不一樣的工作方式,努力為客戶帶給質(zhì)的金融服務(wù),,用他自我對工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”,。
隨著我國經(jīng)濟(jì)體制改革和金融體制的改革,客戶選取銀行的趨勢已經(jīng)構(gòu)成,,同業(yè)競爭日激烈,,在業(yè)務(wù)開展上,我中有你,,你中有我,在競爭中求生存,,求發(fā)展,,如何服務(wù)好重點客戶對我行的業(yè)務(wù)發(fā)展起著舉足輕重的作用。
我認(rèn)為作為一個好的客戶經(jīng)理,,時時刻刻地注重研究市場,,注意市場動態(tài),研究市場就是分析營銷環(huán)境,,在把握客觀環(huán)境的前提下,,研究客戶,透過對客戶的研究從而到達(dá)了解客戶資金運(yùn)作規(guī)律,,力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行,,實現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷控制”,實現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán),,鞏固我行資金實力,。
今年在他分管的某客戶中,資金流量較大,為使其資金做到體內(nèi)循環(huán),,他從點滴做起,,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得該單位的任信任,逐步摸清該單位的下游單位,,透過多次上門聯(lián)系,,使得該單位下?lián)艿幕疃荚谖倚虚_立帳戶。另外今年七月份在市政府要求國庫集中收付預(yù)算單位賬戶和資金劃轉(zhuǎn)商業(yè)銀行狀況下,,他用心的上門聯(lián)系,,成功留住某客戶在我行的開戶。
又如以開展有益健康的健身活動為線索,,與客戶開展乒乓球,、羽毛球活動,既把與客戶的交往推向深入,,又打破了傳統(tǒng)公關(guān)模式,,在工作中收到了十分好的效果。今年9月份,,在與一家房地產(chǎn)公司相關(guān)人員進(jìn)行友好切磋球技的同時,,獲悉客戶欲對其部分房產(chǎn)進(jìn)行拍賣,他用心的工作,,使其拍賣款500萬元,,成功轉(zhuǎn)入我行。
我對待工作有強(qiáng)烈的事業(yè)心和職責(zé)感,,任勞任怨,、用心工作,從不挑三揀四,,避重就輕,,對待每一項工作都能盡心盡力,按時保質(zhì)的完成,。在日常工作中,,他始終堅持對自我高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,、顧全大局,、不計得失,為了完成各項工作任務(wù),,不惜犧牲業(yè)余時光,,放下雙休和假期,利用一切時光和機(jī)會為客戶服務(wù),,與客戶交朋友,,做客戶愿意交往的朋友,,我透過不懈的努力,在20xx年的工作中,,為自我交了一份滿意的答卷,。
20__年對銀行來說是新的起點、新的挑戰(zhàn),,為了達(dá)到預(yù)期,,特制定出個人工作計劃如下:
1、持續(xù)做好社區(qū)營銷,。不斷挖掘獲取新客戶,,通過和物業(yè)聯(lián)合組織活動、業(yè)主委員會聯(lián)合組織活動或主動在小區(qū)休閑場所跳廣場舞營銷等各種方式,,增加與客戶交流的機(jī)會,,增進(jìn)彼此的了解,讓客戶認(rèn)可并購買我行的產(chǎn)品,,以帶來存款的增加,。
2、做好客戶資產(chǎn)配置,。目前我的客戶購買非擔(dān)險理財比重較大,,根據(jù)經(jīng)濟(jì)逐漸下滑的大趨勢和客戶的資產(chǎn)配置構(gòu)不合理,我會盡力引導(dǎo)客戶認(rèn)識到風(fēng)險的重要性,,把非擔(dān)險理財逐漸向擔(dān)險理財轉(zhuǎn)移,。
3、存量客戶提升,。建立存量客戶檔案,,了解客戶,進(jìn)而挖掘客戶的需求進(jìn)行電話營銷或短信營銷等方式,,推薦好的理財或通知行里舉行的優(yōu)惠活動,,抓住一切能提升存量客戶的機(jī)會。以出國金融客戶為例,,梳理之前的老客戶和新客戶,開始全方位營銷,。
4,、抓住零售營銷活動,拓寬代發(fā)工資業(yè)務(wù)渠道,,批量獲取收單市場客戶,。主要是抓住高凈值客戶,做好客戶的經(jīng)營維護(hù)工作,。
1,、要全面熟悉各項業(yè)務(wù),了解各種業(yè)務(wù)的工作流程,并且清楚自己的工作性質(zhì),,清楚自己的工作職責(zé),,對自己有一個準(zhǔn)確的定位,找到自己所處的位置,。在工作的過程中,,不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能,提高自己的效率,,爭取用最短的時間的服務(wù)為客戶辦理每一項業(yè)務(wù),。平時休息中,也要不斷的提高自己的基礎(chǔ)技能素質(zhì),,例如點鈔,、漢字錄入、翻打傳票,、假鈔鑒別等,,讓自己擁有過硬的基本功。
2,、要設(shè)定目標(biāo),,對自己要有階段性的目標(biāo)規(guī)劃。有目標(biāo)才會有動力,,有目標(biāo)才會有進(jìn)步,。短期內(nèi)是把業(yè)務(wù)熟悉,提高操作速度,,同時不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí);報名參加會計從業(yè)資格考試,,明年爭取把剩下的三門銀行從業(yè)資格考試通過;同時長期上,不斷學(xué)習(xí)會計,、金融等知識,,考取相應(yīng)等級會計師資格證、理財規(guī)劃師資格證等,,追求學(xué)識和職業(yè)上的進(jìn)步,,更上一層樓!
三、注重發(fā)揮網(wǎng)點優(yōu)勢,,抓住發(fā)展機(jī)遇,,推動優(yōu)勢業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
儲蓄存款是銀行的生存之本,,也是行長目標(biāo)考核的重要指標(biāo)之一,。分理處八月份儲蓄存款時點和日均指標(biāo)完成的情況比較良好,作為網(wǎng)點的強(qiáng)勢指標(biāo),,明年也必須緊緊抓住儲蓄存款業(yè)務(wù)不松懈,,穩(wěn)扎穩(wěn)打,,促進(jìn)網(wǎng)點良性發(fā)展。九月份是一個營銷旺季,,各家銀行之間的存款競爭將十分激烈,。如何在旺季營銷中把握機(jī)遇取得勝利,是工作的主要任務(wù),。分理處存款營銷的基本思路是“進(jìn)得來,、穩(wěn)得住”。
首先,,所謂“進(jìn)得來”,,便是要大力發(fā)掘存款資源,挖轉(zhuǎn)他行存款和市面流流通資金存入我行,,使網(wǎng)點處存款快速增長,。
第一,發(fā)動全所員工,,積極提供存款營銷線索,,只要發(fā)現(xiàn)有價值的營銷線索,客戶經(jīng)理和相關(guān)營銷人員馬上行動,,采取多種方式聯(lián)系客戶,,爭取挖轉(zhuǎn)資金。
其次,,利用春節(jié)資金大量回籠的時機(jī),,及時發(fā)現(xiàn)和追蹤客戶的資金流向,將短期游資變成長期存款,。
再次,,充分利用我分理處現(xiàn)有的宣傳方式,例如短信營銷,、宣傳標(biāo)語等傳達(dá)我所吸收存款的信息,,吸引客戶主動上門。
時間飛逝,,自培訓(xùn)至今進(jìn)入我行已經(jīng)一年,,我在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,在同事們的幫助中,,通過自己的努力工作,,取得了一定的工作業(yè)績,銀行業(yè)務(wù)知識也有了較大的進(jìn)步,,個人營銷能力也得到極大提高。
首先,,工作業(yè)績方面,,我在領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下,,努力營銷客戶,截至20**年8月8日,,實現(xiàn)貸款總額311,。6萬元,其中真心相貸25筆,,金額288萬元,,樂新貸7筆,23,。6萬元,。
其次,通過向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),、向產(chǎn)品知識學(xué)習(xí),、向書本學(xué)習(xí),我較全面的掌握了我行微小企業(yè)貸款產(chǎn)品知識,。一年前我剛接觸客戶經(jīng)理的時候,,對貸款業(yè)務(wù)和微貸產(chǎn)品一知半解,通過一年的學(xué)習(xí),,我基本掌握了我行貸款產(chǎn)品的要素,,能夠通過跟客戶交流,根據(jù)客戶財務(wù)狀況,、擔(dān)保狀況和業(yè)務(wù)特點,,為客戶設(shè)計合理的授信方案和具體業(yè)務(wù)產(chǎn)品。此外,,在熟悉業(yè)務(wù)產(chǎn)品的同時,,我積極學(xué)習(xí)我行信貸風(fēng)險控制措施,控制好自己負(fù)責(zé)的每一筆貸款業(yè)務(wù),。
最后,,在業(yè)務(wù)營銷過程中,認(rèn)真學(xué)習(xí),、點滴積累,,努力提高個人營銷能力。作為一名客戶經(jīng)理,,其職責(zé)是服務(wù)好客戶,,一方面要熟悉自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)品,明白自己能夠給客戶帶來什么,,另一方面,,要明白客戶要什么,尤其是后一方面重要,,明白了客戶的需求,,才能去創(chuàng)造條件滿足,。個人營銷能力提升很大程度在于了解客戶、滿足客戶,。因此,,在與客戶交流的過程中,我不斷發(fā)掘客戶的特點,、優(yōu)勢,、劣勢、興趣愛好力爭縮小與客戶的距離感和獲得客戶的信賴感,,解決客戶急需解決的問題,。
過去的一年對于我來說是充實的一年,是進(jìn)步的一年,,同時,,這些個人成績的取得與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo),、鞭策是分不開的,。當(dāng)然,在過去一年里,,我也犯過錯誤,,有些不足,尤其是在跟蹤潛在客戶,,挖掘客戶資源方面,,我做的還不足,這也正是我將來需要努力的,。
20**年下半年在工作上的計劃,,首先是在目前客戶缺乏的狀況下,努力維護(hù)現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶,,用好資源,,做好客戶營銷,實現(xiàn)授信額度的創(chuàng)利化,。其次是,,緊緊抓住季節(jié)特點,開拓專業(yè)市場,,做好微貸產(chǎn)品的營銷,,力爭取得成績。第三是利用我行貸款產(chǎn)品優(yōu)勢和加強(qiáng)上門營銷力度,。第四是加強(qiáng)交叉檢驗交叉營銷,,與其他客戶經(jīng)理一起,全方位服務(wù)客戶。
每天都是一個新的開始,,我決心更踏實工作,,努力學(xué)習(xí),爭取在各個方面取得進(jìn)步,,成為一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理。
項目經(jīng)理的工作總結(jié)和下一年計劃篇五
冥冥之中,,已由年初走到了年尾,20__年是房地產(chǎn)行業(yè)具有挑戰(zhàn)的一年,也是我們面對嚴(yán)寒鍛煉的一年,,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,,也有了一點收獲,臨近年終,,思之過去,,目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,,以至于把工作做的更好,,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對這一年的工作進(jìn)行幾點總結(jié),。
一,、上期考核改進(jìn)項改善總結(jié)。
通過上期的考核后對存在的問題,,進(jìn)行深刻反思,,剖析問題根源,查找原因,,發(fā)現(xiàn)存在以下幾方面問題,,應(yīng)多努力改之。
(一)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。在上期的工作中,,從__月__日到__月__日有記載的客戶訪問記錄有個,加上沒有記錄的概括為個,,總體計算一個銷售人員一天拜訪的客戶量個,。從上面的數(shù)字上看是我基本的訪問客戶工作沒有做好。
(二)溝通不夠深入,。作為銷售人員在與客戶溝通的過程中,,不能把我們公司房屋優(yōu)勢的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖,;對客戶提出的x項疑問不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)售房信息時不知道客戶對我們的房屋的那部分優(yōu)勢了解或接受到什么程度。
(三)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。作為銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),,從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,,工作局面混亂等各種不良的后果,。
(四)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,,個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng),,業(yè)務(wù)能力還有待提高。
這些都是需要逐步改進(jìn)的,,需要總結(jié)經(jīng)驗,,開拓創(chuàng)新,提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì),。
二,、完成的工作。
(一)銷售業(yè)績,。
截止20__年月日,,共完成銷售額元,完成全年銷售任務(wù)的%,,按揭貸款余戶,,比去年增長的__%,貸款額約為萬,,基本回款元,,回款率為__%,房屋產(chǎn)權(quán)證辦理余戶,;其中,,組織溫馨家園等銷售展銷活動次,外出宣傳次,,回訪客戶戶,,回訪率為__%。
(二)銷售服務(wù)業(yè)績,。
1,、整理住房按揭貸款以及房管局辦理預(yù)抵押流程,以供客戶參考,。
2,、做好來電、來訪客戶的接待,,更要做好客戶的分析,、追訪和洽談。
3、了解客戶的經(jīng)濟(jì)實力和銀行信譽(yù)度,,為客戶提供全面的信息參考,。
4、加強(qiáng)和銀行及房管局的溝通,,熟悉他們的新的的業(yè)務(wù)和政策,,更好的為客戶服務(wù),解決客戶的疑慮以及后顧之憂,。
項目經(jīng)理的工作總結(jié)和下一年計劃篇六
首先非常感謝您對我的信任,,給予一個全新的平臺讓我學(xué)習(xí)與挑戰(zhàn)!從x月__日到現(xiàn)在,我對我們的物業(yè)現(xiàn)狀已有一個初步的了解,,現(xiàn)對以了解的情況總結(jié)如下:
二、各部門之間缺乏有效溝通,;
五,、管理制度及監(jiān)督機(jī)制不完善;
六,、沒有企業(yè)的核心價值觀,,如企業(yè)愿景、使命,、服務(wù)理念等方向性指引,;
根據(jù)上述情況,我擬定20__年的工作計劃如下:
一,、對各部門員工及管理人員進(jìn)行綜合素質(zhì)培訓(xùn),,提升物業(yè)品牌形象;
三,、組織相關(guān)人員學(xué)習(xí)行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的做法,;
四、組織相關(guān)部門共同研討制定有效的工作流程及工作標(biāo)準(zhǔn),;
五,、制定獎懲制度并嚴(yán)格執(zhí)行;
六,、制定并推行企業(yè)文化內(nèi)容,,打造具有行業(yè)核心競爭力的物業(yè)服務(wù)團(tuán)隊;
七,、與公司的戰(zhàn)略保持高度一致,,完成公司下達(dá)的各項工作任務(wù)。
以上計劃是大方向計劃,,具體實施細(xì)節(jié)會隨是向您和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報,,不到之處請您指正!
項目經(jīng)理的工作總結(jié)和下一年計劃篇七
如下:
1、持續(xù)做好社區(qū)營銷,。不斷挖掘獲取新客戶,,通過和物業(yè)聯(lián)合組織活動、業(yè)主委員會聯(lián)合組織活動或主動在小區(qū)休閑場所跳廣場舞營銷等各種方式,,增加與客戶交流的機(jī)會,,增進(jìn)彼此的了解,讓客戶認(rèn)可并購買我行的產(chǎn)品,,以帶來存款的增加,。
2、做好客戶資產(chǎn)配置,。目前我的客戶購買非擔(dān)險理財比重較大,,根據(jù)經(jīng)濟(jì)逐漸下滑的大趨勢和客戶的資產(chǎn)配置構(gòu)不合理,我會盡力引導(dǎo)客戶認(rèn)識到風(fēng)險的重要性,,把非擔(dān)險理財逐漸向擔(dān)險理財轉(zhuǎn)移,。
3、存量客戶提升,。建立存量客戶檔案,,了解客戶,進(jìn)而挖掘客戶的需求進(jìn)行電話營銷或短信營銷等方式,,推薦好的理財或通知行里舉行的優(yōu)惠活動,,抓住一切能提升存量客戶的機(jī)會。以出國金融客戶為例,,梳理之前的老客戶和新客戶,,開始全方位營銷。
4,、抓住零售營銷活動,,拓寬代發(fā)工資業(yè)務(wù)渠道,批量獲取收單市場客戶,。主要是抓住高凈值客戶,,做好客戶的經(jīng)營維護(hù)工作。
1,、要全面熟悉各項業(yè)務(wù),,了解各種業(yè)務(wù)的工作流程,并且清楚自己的工作性質(zhì),,清楚自己的工作職責(zé),,對自己有一個準(zhǔn)確的定位,找到自己所處的位置,。在工作的過程中,,不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能,,提高自己的效率,爭取用最短的時間的服務(wù)為客戶辦理每一項業(yè)務(wù),。平時休息中,,也要不斷的提高自己的基礎(chǔ)技能素質(zhì),例如點鈔,、漢字錄入,、翻打傳票、假鈔鑒別等,,讓自己擁有過硬的基本功,。
2、要設(shè)定目標(biāo),,對自己要有階段性的目標(biāo)規(guī)劃,。有目標(biāo)才會有動力,有目標(biāo)才會有進(jìn)步,。短期內(nèi)是把業(yè)務(wù)熟悉,,提高操作速度,同時不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí);報名參加會計從業(yè)資格考試,,明年爭取把剩下的三門銀行從業(yè)資格考試通過;同時長期上,不斷學(xué)習(xí)會計,、金融等知識,,考取相應(yīng)等級會計師資格證、理財規(guī)劃師資格證等,,追求學(xué)識和職業(yè)上的進(jìn)步,,更上一層樓!
三、注重發(fā)揮網(wǎng)點優(yōu)勢,,抓住發(fā)展機(jī)遇,,推動優(yōu)勢業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
儲蓄存款是銀行的生存之本,,也是行長目標(biāo)考核的重要指標(biāo)之一,。分理處八月份儲蓄存款時點和日均指標(biāo)完成的情況比較良好,作為網(wǎng)點的強(qiáng)勢指標(biāo),,明年也必須緊緊抓住儲蓄存款業(yè)務(wù)不松懈,,穩(wěn)扎穩(wěn)打,促進(jìn)網(wǎng)點良性發(fā)展,。九月份是一個營銷旺季,,各家銀行之間的存款競爭將十分激烈。如何在旺季營銷中把握機(jī)遇取得勝利,,是工作的主要任務(wù),。分理處存款營銷的基本思路是“進(jìn)得來,、穩(wěn)得住”。
首先,,所謂“進(jìn)得來”,,便是要大力發(fā)掘存款資源,挖轉(zhuǎn)他行存款和市面流流通資金存入我行,,使網(wǎng)點處存款快速增長,。
第一,發(fā)動全所員工,,積極提供存款營銷線索,,只要發(fā)現(xiàn)有價值的營銷線索,客戶經(jīng)理和相關(guān)營銷人員馬上行動,,采取多種方式聯(lián)系客戶,,爭取挖轉(zhuǎn)資金。
其次,,利用春節(jié)資金大量回籠的時機(jī),,及時發(fā)現(xiàn)和追蹤客戶的資金流向,將短期游資變成長期存款,。
再次,,充分利用我分理處現(xiàn)有的宣傳方式,例如短信營銷,、
宣傳標(biāo)語,。
等傳達(dá)我所吸收存款的信息,吸引客戶主動上門,。
項目經(jīng)理的工作總結(jié)和下一年計劃篇八
__年即將過去,,回顧一年來的工作,在各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,特別是在公司和各部門的大力支持下,,通過我項目部全體職工的共同努力,較為圓滿地完成了本年度的各項經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo),,現(xiàn)就__年度的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報如下,。
1、組織與管理,。
我是于__年2月初調(diào)來__項目部工作的,,當(dāng)時正值春節(jié)期間,面臨經(jīng)營虧損,,人員不足和設(shè)備損壞嚴(yán)重等困難,,帶領(lǐng)項目部;一是對設(shè)備進(jìn)行維修,、對軌道進(jìn)行調(diào)整,、對不合格的巷道進(jìn)行整改,;二是建立健全各項規(guī)章制度,項目部管理逐步走向正軌,;三是組織職工進(jìn)場,,對已進(jìn)場的職工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。3月初召開了職工動員大會,,勉勵職工齊心協(xié)力,,發(fā)揚(yáng)馬萬水精神,并對__年度的工作做了安排,。
本年度我項目部共設(shè):項目經(jīng)理部1個12人,;掘進(jìn)隊6個108人;運(yùn)輸隊1個30人,;機(jī)修工段1個32人(包含4#風(fēng)井運(yùn)轉(zhuǎn)人員),;后勤服務(wù)8人;共190人,。
2,,施工與生產(chǎn);
10個月來在項目部全體職工的共同努力下,,全年完成了掘進(jìn)工程量__及少量的支護(hù),,產(chǎn)值1561萬;直接工勞動生產(chǎn)效率每人年達(dá)480m3,;單臺梭車年排渣量達(dá)到10360m3,;掘進(jìn)水溝約1900m,克服了7.29洪水等種種影響,。
完成了4#風(fēng)井的安裝收尾工程和一年的運(yùn)轉(zhuǎn)工作;
工程合格率達(dá)到了100%,,優(yōu)良率達(dá)到了合同要求,,順利地與兄弟單位貫通了542、554水平及中央雙軌巷等工程,。
全年發(fā)生重傷1起,,輕傷2起。
3,,經(jīng)營與管理,;
實現(xiàn)效益約120余萬元,抑制了虧損,。續(xù)接了下年度工程,;
成本比同期下降12%,職工收入比上年度提高了12%—15%,;
工程款收入率達(dá)105%(未包括質(zhì)保金),;
由于站位的不同,,施工任務(wù)的壓力及合同單價低,__年的虧損等原因,,導(dǎo)致我與公司在協(xié)調(diào)配合方面發(fā)生了一些爭執(zhí),,在此表示歉意。在今后的工作中要注意方式方法,,加強(qiáng)溝通,,增進(jìn)理解以大局為重,為我公司的發(fā)展和__年的各項工作而努力奮斗,。
項目經(jīng)理的工作總結(jié)和下一年計劃篇九
經(jīng)過一年多的努力,,使自己在企業(yè)管理和工程項目管理方面取得了一些成績和管理經(jīng)驗,其中主要業(yè)績?nèi)缦拢?/p>
在施工管理中,,始終把科學(xué)管理,,優(yōu)化方案放在工程管理的首位,經(jīng)常不斷地在研究和探討適合工程管理,,且可操作性強(qiáng)的施工方案,,來不斷滿足工程需要和甲方需求。在每次施工方案的制定中,,我都是不斷根據(jù)工程的特點,、難點,進(jìn)行多次論證,,并運(yùn)用科學(xué)的態(tài)度,,加大組織方案的科技含量。不斷延伸方案中的科學(xué)管理渠道,。
“質(zhì)量第一”是企業(yè)永恒的主題,,更是自己追求的目標(biāo)。我在多年施工中,,能自始至終把質(zhì)量放在首位,,堅持了用質(zhì)量來贏得企業(yè)信譽(yù),來滿足業(yè)主需求,,為美化市容多創(chuàng)精品,。我所堅持的措施有:
記錄。確保每項質(zhì)量施工都有文字交底,。以便更好地指導(dǎo)生產(chǎn)人員按標(biāo)準(zhǔn),、按要求去操作。項目上的專職質(zhì)量員,,我主動給其一定的相應(yīng)權(quán)力,,讓其主動牽好質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)質(zhì),使他們進(jìn)一步做好了質(zhì)量監(jiān)控預(yù)案,,并協(xié)助整體基礎(chǔ)上搞好了本工程質(zhì)量管理的分工,,確保質(zhì)量監(jiān)控?zé)o空白點,。
2、重點部位,,重點監(jiān)控,。對于工程易出現(xiàn)質(zhì)量問題的施工部位,如:防水和模板工程,。我堅持設(shè)專人把關(guān),,并做好監(jiān)控管理,發(fā)現(xiàn)問題及時解決,。
3,、嚴(yán)格規(guī)范,提高作業(yè)水平,。在質(zhì)量管理中動員大家要嚴(yán)格按規(guī)范去驗收,,把住每一道工序,要把市優(yōu)的標(biāo)準(zhǔn)落實到操作面,,使參建人員都知道,,干出什么樣產(chǎn)品為市優(yōu)標(biāo)準(zhǔn),使產(chǎn)品一次成優(yōu),,杜絕二次維修,。
4、層層管理,,人人把關(guān),。我始終堅持在項目上形成人人把關(guān)的質(zhì)量管理氛圍。質(zhì)量管理不單質(zhì)量員一人的工作,,其它項目管理人員也要有質(zhì)量指標(biāo),。也要對質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)負(fù)責(zé)。要在層層管理上形成操作人員對自已施工面負(fù)責(zé),,分包隊要對承包區(qū)域負(fù)責(zé),。項目管理人員要對各自工程創(chuàng)優(yōu)指標(biāo)負(fù)責(zé),項目經(jīng)理要對全工程創(chuàng)優(yōu)達(dá)標(biāo)負(fù)責(zé),,從而使工程質(zhì)量管理嚴(yán)格處于受控狀態(tài)下,。
通過自己在質(zhì)量管理方面的摸索,,個人掌握了一些質(zhì)量管理上的招法,。為自己駕馭項目上的質(zhì)量管理工作充實了力量。
做為一名項目上的指揮員,,自已在注重工程施工方案,、質(zhì)保措施的同時,對生產(chǎn)進(jìn)度的落實從不放松,。特別是在多年的施工管理中,,不管遇到什么樣的困難,,從未因生產(chǎn)計劃管理而延誤工期。在工期管理上,,我一直堅持:
1,、加強(qiáng)部位控制,落實計劃安排,,自己在日常的生產(chǎn)管理中,,對施工部位計劃比較清楚,到什么周期,,完成到什么部位,,我心中有數(shù)。由此在施工管理上,,我堅持用施工計劃指導(dǎo)和嚴(yán)細(xì)現(xiàn)場的作業(yè)安排,,嚴(yán)格控制施工管理節(jié)奏,確保施工進(jìn)度,,按照計劃去落實,。
2、加強(qiáng)施工組織,,落實資源到位,。為確保項目生產(chǎn)順利,我時刻針對現(xiàn)場的料具,、勞動力,、材料等生產(chǎn)要素,做好調(diào)配,,并根據(jù)工程進(jìn)展情況,,提前做好生產(chǎn)要素的測算,工作予見性要強(qiáng),,進(jìn)而加強(qiáng)了料具,、人力的合理配置,保證了施工不間斷,。
3,、加強(qiáng)工程插入度,落實施工工效,。針對工程多工種作業(yè),。由其是搶竣工項目,在合理組織插入上是關(guān)鍵,,多年的施工經(jīng)驗告訴我,,無論是立體交叉作業(yè),還是橫向混合式作業(yè),不管是逆施,,還是正施,,我堅持的宗旨是:統(tǒng)一協(xié)調(diào),統(tǒng)一指揮,、合理安排,、見縫插針。
效益是項目發(fā)展立足的根基,,沒有了效益,,項目管理將走不很遠(yuǎn)。
工作中,,首先做好成本管理涉及崗位的人的選擇,,責(zé)任心強(qiáng),具有主人翁意識的優(yōu)秀員工充實到成本的管理崗位,;同時,,按照公司的成本管理辦法,制定了項目成本管理工作流程,,通過流程的制約作用規(guī)范員工的行為,。
施工中,每一單項施工前,,項目部主要管理人員都要坐下來反復(fù)研究最高效益的施工方案,;施工開展后杜絕施工浪費(fèi),嚴(yán)格加強(qiáng)及時的預(yù)算和實際用量的及時對比,,及時發(fā)現(xiàn)問題,,解決問題。
加強(qiáng)施工過程的結(jié)算工作,。項目部設(shè)定專人管理變更和簽證工作,,既避免了變更傳遞過程的失誤,又實現(xiàn)了結(jié)算過程的全程跟蹤,。
安全是企業(yè)的效益,;安全是職工的生命!
人員方面,,公司按照建筑面積配備安全員的規(guī)定,,在裕升國際花園配備兩位專職安全員,使人員配備方面滿足項目的要求,。
措施方面,,項目部針對分項工程的實際,制定有針對性的安全交底,,在工種進(jìn)場前對其進(jìn)行安全交底,,施工過程中進(jìn)行巡視,,確保按交底內(nèi)容施工,,發(fā)現(xiàn)有違規(guī),、違章操作的進(jìn)行及時糾正,并隨時召開各工作班組長會議,,對違規(guī),、違章危險的行為所造成的后果等原因進(jìn)行分析,并用通告形式對違班組的違規(guī),、違章的事情及時處理辦法進(jìn)行公示,。。項目部每周進(jìn)行一次針對全體在場施工人員的安全教育,;特殊情況進(jìn)行專項安全教育,。
項目經(jīng)理的工作總結(jié)和下一年計劃篇十
1.分行開業(yè)前的半年多時間里,在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,,我們走訪了各大房產(chǎn)公司,、各家制藥公司等企業(yè),進(jìn)行前期的業(yè)務(wù)拓展,,得到了客戶的認(rèn)可,,雖然后期因種種原因未能和一些客戶做成業(yè)務(wù),但對我行擴(kuò)大影響力還是有一定的幫助,。在此期間,,部門領(lǐng)導(dǎo)對我的工作特別是信貸報告方面進(jìn)行了指導(dǎo),同事們也給予了我很多幫助,,讓我快速成長起來,。
2.截止12月31日,我總共開戶**戶,,銷售理財產(chǎn)品**萬元,,發(fā)放貸款兩筆**萬元,一筆為x某的個人經(jīng)營性貸款,,**萬元,,是分行第一筆**業(yè)務(wù);另一筆為**某的個人消費(fèi)性貸款,**萬元,。通過這兩筆貸款,,我積累了一定的經(jīng)驗,并總結(jié)成文字供同事參考,。
3.我們參加了分行組織的各項培訓(xùn),,了解了總行和分行的各項政策,對我們工作有較大的幫助,。我們參加了行里的.活動,,積極到附近社區(qū)進(jìn)行宣傳,擴(kuò)大了我行的影響力。
1.業(yè)務(wù)開拓能力有待加強(qiáng),,尤其是在跟蹤潛在客戶,,挖掘客戶資源方面。
2.理財?shù)攘闶蹣I(yè)務(wù)開展情況不夠理想,,需要在今后的工作中加以注意,。
3.對報表的報表中出現(xiàn)的一些異常細(xì)節(jié)不夠關(guān)注,比如收入利潤與成本的非同步性增長,、實收現(xiàn)金與營業(yè)收入的不相稱性增長,、凈利潤和經(jīng)營性凈現(xiàn)金流量的不對等性增長、交易金額與營業(yè)收入的倒掛性增長,、營業(yè)利潤與非經(jīng)常性損益的背離,。
1.在目前客戶缺乏的狀況下,努力維護(hù)現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶,,用好資源,,做好客戶營銷,實現(xiàn)授信額度的創(chuàng)利最大化,。
2.緊緊抓住幾個主要擬授信客戶,,做好營銷,加強(qiáng)溝通,,力爭將貸款順利拿下,。
3.加強(qiáng)交叉檢驗、交叉營銷,,與同事一起,,全方位服務(wù)客戶。
4.關(guān)心時事,,加強(qiáng)自己對宏觀經(jīng)濟(jì)走勢的判斷,,用以指導(dǎo)自己的信貸業(yè)務(wù)。根據(jù)相關(guān)預(yù)測,,隨著利率市場化的大幕逐漸拉開,,20**年的社會融資成本在升高,由于社會融資對增長的影響一般要到兩個季度后才能體現(xiàn)出來,,這就意味著:最遲到20**年第三季度,,我國經(jīng)濟(jì)增速或?qū)⒃俣瘸霈F(xiàn)下滑。這對我們的風(fēng)險把控提出了更高的要求,,在今后的工作中我要多關(guān)注企業(yè)的行業(yè)風(fēng)險以及融資情況,。
項目經(jīng)理的工作總結(jié)和下一年計劃篇十一
這比我當(dāng)初從技術(shù)經(jīng)理到產(chǎn)品經(jīng)理的轉(zhuǎn)變更大,也更加有挑戰(zhàn),。對于我自己同樣是意義非凡,。
從技術(shù)經(jīng)理到產(chǎn)品經(jīng)理的時候,,我從一名純技術(shù)人員轉(zhuǎn)變?yōu)槠毓芾硇腿藛T。雖說也是一個不小的轉(zhuǎn)變,,但畢竟在我以前公司產(chǎn)品經(jīng)理其實也跟技術(shù)關(guān)聯(lián)系非常的大,。是在技術(shù)層面上再加以產(chǎn)品的把控,需要以技術(shù)的角度,,業(yè)務(wù)的深度去規(guī)劃管理產(chǎn)品。與客戶和市場的接觸還不是那么多,。但是確實在做產(chǎn)品經(jīng)理的時候給予了我管理上不小的提高,。我有了自己的比較完整的團(tuán)隊,我自己的開發(fā)人員和測試人員,,還有項目管理組的協(xié)助,。并且自己的管理也得到了上頭領(lǐng)導(dǎo)的支持,基本上可以完全按照自己的思想去管理團(tuán)隊,,培養(yǎng)團(tuán)隊,。不過老公司的狀況確實讓人很是擔(dān)憂。員工的流失,,特別是資深老員工,,老上級,老伙伴的相繼離去,,給自己不小的沖擊,,再加之越是往上走,越是發(fā)現(xiàn)公司管理層的問題,,繼而對公司越來越?jīng)]有信心,,不得不選擇離開。雖然帶有一絲愧疚,,但想起為公司奉獻(xiàn)的6年,,面的范文參考寫作網(wǎng)站有覺得我已問心無愧了。
在說說新公司把,,新公司項目經(jīng)理一職,,是純做項目管理,這可以算是我從業(yè)以來做的的轉(zhuǎn)變,,由一個純技術(shù)人員,,或者技術(shù)相關(guān)性很大的人員,轉(zhuǎn)變?yōu)榧児芾硇腿藛T,。雖然目前做項目經(jīng)理時間還不長,,但我已深深的感受到了做項目管理與以前技術(shù)管理的不同。大量的客戶溝通,,大量的文檔,,ppt,,大量的需求調(diào)研。產(chǎn)品的業(yè)務(wù)分析規(guī)劃,。項目分析計劃,。還有不同的項目管理方法。公司項目管理流程等等,。很多對于我來說可能都是全新的內(nèi)容,。但是我還是非常的感興趣,同時也有信心我能很好的完成我這一次轉(zhuǎn)型,。當(dāng)然我也知道前路漫漫,,必將會有很多的困難。但是我一定會trymybest.
從今天開始,,就是20xx年,,新年的第一天,新的一年,,新的開始,,在這里我與大家共同激勵。讓我們新的一年為自己美好的未來,,為自己的事業(yè)和家庭奮斗,!
項目經(jīng)理的工作總結(jié)和下一年計劃篇十二
從2017年1月進(jìn)入********工程項目部工作已經(jīng)整整一年時間。一年的風(fēng)雨兼程,,一年的酸甜苦辣,,對于我個人來說是一個鍛煉成長的過程,是一個收獲的過程,,也是人生價值得到升華的時期,。
一年來非常感謝組織及領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,給我機(jī)會到企業(yè)的第一線鍛煉,。作為一名年輕的中層干部,,我非常珍惜從項目部辦公室主任到項目施工經(jīng)營部部長又到項目副經(jīng)理的崗位的實踐,熟悉了施工單位從投標(biāo),、做標(biāo),、開標(biāo)、中標(biāo),、合同擬定,、合同簽訂、施工準(zhǔn)備,、施工進(jìn)度,、質(zhì)量、安全等控制以及竣工資料的整理各個環(huán)節(jié),,開闊了眼界,,增長了見識,。在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下和同事的幫助支持下,取得了一定的成績?,F(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下:
在學(xué)習(xí)方面,,主要突出三個重點:
一是突出政治理論和企業(yè)大政方針的學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí),,增強(qiáng)了共產(chǎn)主義信念,,提高了辨別是非的能力、研究和解決問題的能力,、適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的能力,,也消除了思想上的模糊認(rèn)識,對黨在新形勢下的基本路線,、方針,、政策有了更加清晰的認(rèn)識,。政治理論水平有了新的提高,。在日常生活和工作中注意不斷地加強(qiáng)修養(yǎng),特別是在企業(yè)政策性破產(chǎn)時期,,做好各項政策及精神的宣講,,做好穩(wěn)定工作。圍繞生產(chǎn)經(jīng)營獻(xiàn)計獻(xiàn)策,,言行與企業(yè)保持高度一致,,踏實干事,誠實待人,,自我人生價值的實現(xiàn)與企業(yè)的發(fā)展相依相存,,為***作出自己應(yīng)盡的義務(wù)。
二是突出法律法規(guī)的學(xué)習(xí),。為盡快理清工作思路,,適應(yīng)新的工作崗位,我利用閑暇時間,,認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)法律知識,,先后認(rèn)真學(xué)習(xí)了與建設(shè)有關(guān)的建筑法、招投標(biāo)法等多部法律法規(guī)和行政規(guī)章,,增強(qiáng)了法律法規(guī)意識,,提高了執(zhí)行政策、依法管理的水平,。
三是突出業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),。從團(tuán)委書記到施工現(xiàn)場管理的崗位,深感自己的專業(yè)知識無法滿足新工作,、新崗位的需要,。為此,,按照學(xué)以致用的原則,積極學(xué)習(xí)專業(yè)知識,。先后學(xué)習(xí)了“工程造價管理基礎(chǔ)理論與法規(guī)”,、“計價控制”、“技術(shù)與計量”,、各類施工規(guī)范及驗收標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí),,虛心請教領(lǐng)導(dǎo)和同事,比較快的掌握了工程建設(shè)項目管理的相關(guān)知識,。15年通過了經(jīng)濟(jì)師考試取得了全國經(jīng)濟(jì)師專業(yè)資格,,注重計算機(jī)應(yīng)用等專業(yè)技能的學(xué)習(xí)和實踐,掌握了計算機(jī)操作知識,,適應(yīng)了辦公自動化的需要,。循序漸進(jìn),逐步地提高了自己的理論和業(yè)務(wù)水平,,現(xiàn)在已基本能適應(yīng)工作的要求,。
一是作為項目部副經(jīng)理,分管計劃經(jīng)營及施工協(xié)調(diào)工作,,身兼數(shù)職,,工作任務(wù)重壓力大。對工作中遇到的問題,,不回避,、不推諉、不退讓,,工作態(tài)度端正,,將企業(yè)的利益放在首位。作為副職,,及時了解領(lǐng)導(dǎo)的工作思路,,擺正位置,準(zhǔn)確定位,,作好助手,,做到盡職不越權(quán)、越級,,發(fā)揮自己對貴鋁各方面比較熟悉的優(yōu)勢,,幫忙不添亂,老老實實做人,,踏踏實實做事,,配合好正職的工作。自覺地維護(hù)項目部的團(tuán)結(jié)和統(tǒng)一,,言行一致,,顧全大局,,主動履行崗位職責(zé),發(fā)揮自己年齡優(yōu)勢,,精力旺盛,,敬業(yè)精神強(qiáng),銳意進(jìn)取,,開拓創(chuàng)新,,全身心地投入到工作當(dāng)中去,能夠勝任現(xiàn)在的工作,。
二是將企業(yè)的利益放在首位,,做好計劃經(jīng)營工作。樹立了誠信為本,,積極向上的公司及個人形象,。
參與了我單位在貴鋁工程的所有投標(biāo)。從投標(biāo)的報名,、資格審查,、做標(biāo)、開標(biāo),、中標(biāo),、合同擬定,、合同簽訂等各環(huán)節(jié)工作,,盡心盡力。利用自己良好的人際關(guān)系和溝通能力,,掌握各方面信息為投標(biāo)服務(wù),,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的信息,爭取企業(yè)獲得較好的經(jīng)濟(jì)利益,。
扎實完成每周的周報;每月的計劃外報工作;進(jìn)度款申報,、審批;投資控制,預(yù)結(jié)算協(xié)調(diào)工作,。
借助自己工作與外界接觸廣泛的優(yōu)勢,,向業(yè)主及監(jiān)理介紹公司實力、人員素質(zhì),、公司業(yè)績和公司的發(fā)展趨勢,,盡量使他們能對公司有一個全面的了解,同時取得他們的信任,,建立長期的聯(lián)系,,有力地促進(jìn)了工作的順利開展。擔(dān)任項目副經(jīng)理期間,,嚴(yán)格自律,,誠信為本,,一言一行都代表著公司,不以犧牲公司利益為代價贏得個人利益,,即使受到了委屈,,也要忍耐。為贏得企業(yè)的利益,,多動腦筋想辦法,,多努力,多周旋,,爭取企業(yè)的最大利益,。通過一系列工作,在業(yè)主中留下了良好的企業(yè)和個人形象,。
在管理工程的過程中,,也注重企業(yè)文化建設(shè),將企業(yè)標(biāo)志,,企業(yè)精神,,質(zhì)量方針,服務(wù)宗旨等上墻公告,推動文明施工,宣傳企業(yè)文化,。
三是作為施工單位主要代表,,主要負(fù)責(zé)工程施工管理、現(xiàn)場協(xié)調(diào),、項目進(jìn)度,、竣工驗收等工作,努力做好工程項目的建設(shè)工作,。工作在急工程所急,,想工程所想,做好了相關(guān)的協(xié)調(diào)服務(wù)工作,。一方面積極參加業(yè)主組織召開的工程調(diào)度會,,另一方面針對一些難點和重大問題,主動協(xié)調(diào),,努力解決,。以積極主動、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,,調(diào)動土建及安裝相關(guān)單位的力量多層次,、多方位地開展協(xié)調(diào)工作,在多方共同努力下,,解決了大部分問題,。為工程順利實施提供了較好地服務(wù)和有力地協(xié)調(diào)保障。特別是在主抓四期電解鋁工程時,每天深入施工現(xiàn)場,,連續(xù)半年每天下午4點參加監(jiān)理調(diào)度會,,明確工程進(jìn)度,嚴(yán)格工程質(zhì)量控制,、積極推進(jìn)我單位的進(jìn)度控制,、投資控制,保證了工程順利實施,,在三十多家施工單位中表現(xiàn)出色,。親歷了施工各環(huán)節(jié),開闊了眼界,,增長了見識,。在貴鋁的一年,也是貴鋁改革,、發(fā)展的一年,。組織機(jī)構(gòu),人員變動頻繁,,市場競爭激烈,,很多事務(wù)和關(guān)系都發(fā)生了變化,給工作帶來了很大的難度,。首先從協(xié)調(diào)同甲方關(guān)系入手,,全面開展了協(xié)調(diào)工作。始終以不影響工程進(jìn)度和質(zhì)量為宗旨,,經(jīng)過努力協(xié)調(diào),,這些問題都迎刃而解,避免了很多不必要的麻煩,,而且與監(jiān)理方增進(jìn)了感情,,給予了我們很多支持,。
四是做好服務(wù)工作,。在做好主要工作的同時,本人始終把服務(wù)施工一線放在首位,,堅持以人為本,、實事求是的原則,以熱情接待,、耐心解釋,、用心排憂的態(tài)度,做好服務(wù)工作,,認(rèn)真解決好有關(guān)問題,、矛盾。與土建、安裝分部的領(lǐng)導(dǎo),、施工員到工人師傅建立了良好的關(guān)系,,得到了有關(guān)單位和群眾的肯定,也樹立項目部工作人員的良好形象,。較好的為領(lǐng)導(dǎo)和同事提供了服務(wù),。
項目經(jīng)理的工作總結(jié)和下一年計劃篇十三
在新區(qū)黨委和管委會的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,公司財務(wù)部以項目建設(shè)為中心,,多渠道籌措資金,、推進(jìn)ppp運(yùn)作模式,加強(qiáng)內(nèi)部財務(wù)管理,,圓滿完成了全年工作任務(wù),,現(xiàn)將相關(guān)情況匯報如下:
一、工作完成情況,。
一廣開渠道籌措資金保證項目建設(shè)需求,。
隨著(20__)國發(fā)43號文件出臺,政府融資平臺融資受到很大限制,,傳統(tǒng)的對融資平臺銀行貸款基本停止供給,,政府債務(wù)一再縮緊,公司逐漸過渡到通過市場化手段籌措資金,,離開了政府及財政支持的融資工作面臨更多的困難,。盡管如此,新區(qū)20__年融資工作還是取得了可喜的成績,。
20__年新增到位資金201800萬元,,已撥付使用資金158640萬元。具體情況為:
1,、發(fā)行債券__萬元,已撥付使用__萬元;,。
2、孫水河項目在農(nóng)發(fā)行爭取貸款資金到位__萬元,,暫未用;,。
3、豐園棚改項目在國開行爭取政府采購貸款到位__萬元,,項目未啟動,,資金未用;。
4,、建設(shè)銀行上年放貸資金__萬元已撥付使用;,。
5、專項基金新增到位__萬元,,撥回使用__萬元,。
6、爭取保障房建設(shè)配套專項資金__萬元。
二加大力度推進(jìn)ppp項目建設(shè),。
一是推進(jìn)了新區(qū)保障房安置基地及配套道路建設(shè)項目落地,,該項目是湖南省首批示范項目之一,總投資10.6億元,,項目于11月29日在市公共資源交易中心進(jìn)行了正式開標(biāo),,目前進(jìn)入合同談判階段;二是派出專門力量參與孫水河項目和高鐵站北片區(qū)開發(fā)項目的推進(jìn),目前已基本完成可研報告編制及前期合規(guī)性審批部分工作,,已進(jìn)入方案評審階段,。
在ppp項目推進(jìn)中財務(wù)融資部著重在項目整體策劃、投入產(chǎn)出經(jīng)濟(jì)測算,、社會資本投資人采購方案,、合同談判等方面進(jìn)行了重點把關(guān),極大的維護(hù)了新區(qū)的利益,。
三及早規(guī)劃了20__年的籌資思路及完成了部分工作,。
20__年擬通過發(fā)行私募債及ppn的方式籌措資金,目前已完成部分工作,。
一是完成了債券及ppn向政府的報批工作;二是通過比選確定了私募債發(fā)行券商和會計師事務(wù)所,,并開始進(jìn)場工作,策劃了20__年收入及資產(chǎn)整合的方案;三是已啟動20__年度ppn銀行授信和評級工作,。
四積極配合了政府審計工作,。
今年全國審計署實施的穩(wěn)增長審計及書記市長離任審計在新區(qū)現(xiàn)場審計達(dá)二個多月時間,涉及財務(wù)融資部的工作量大,,我們一是積極主動配合提供相關(guān)資料;二是做好相關(guān)的溝通解釋工作,。
五加強(qiáng)了財務(wù)管理和會計核算。
二是加強(qiáng)了資金月度計劃管理,。每月25號至30號做好下月資金計劃,,做到量入為出。
三是加強(qiáng)了資金成本管理,。在資金籌措及資金使用上我們將資金供應(yīng)和資金成本緊密結(jié)合起來,,盡量爭取低成本資金,盡量爭取有計劃打緊資金投放使用,。20__年債券發(fā)行根據(jù)使用情況采取二次發(fā)行方式,,節(jié)約成本近7000萬元;對農(nóng)發(fā)行的資金投放頂住了來自各方壓力,對沒有啟動的項目堅決拒絕了投放要求,,節(jié)約成本近1000萬元;同時,對未使用的債券資金通過銀行競爭比選提高了存款利率,,增加了利息收入,。
四是配合了紀(jì)檢的各項內(nèi)部自查自糾工作,規(guī)范了資金支付流程及要素。
二,、工作思路,。
1、通過發(fā)行債券,、ppn及其他融資方式籌措資金20億元;,。
2、全力協(xié)助二個以上ppp項目落地;,。
3,、協(xié)助組建ppp項目公司,制訂財務(wù)監(jiān)管制度,,根據(jù)要求派出財務(wù)監(jiān)管人員;,。
4、進(jìn)一步規(guī)范財務(wù)管理,,修訂財務(wù)管理制度;,。
5、推進(jìn)公司市場化改革,。
項目經(jīng)理的工作總結(jié)和下一年計劃篇十四
xx百貨大樓工程作為xx縣的招商引資項目,,只要有利于工程施工進(jìn)度,基本上都能得到政府的支持與幫助,,但開工之前還必須完成以下工作,,才能順利開工。
1,、地下室控制邊線放樣,。
2、建筑物放線,。
3,、規(guī)劃部門進(jìn)行驗線工作。
4,、將測繪部門提供的水準(zhǔn)點,、坐標(biāo)控制點提交總包單位。
5,、兩次組織基坑支護(hù)施工圖設(shè)計交底及圖紙會審,。
6、樁基施工圖設(shè)計交底及圖紙會審,。
7,、規(guī)劃部門提供本項目周邊市政管線圖紙。
8,、協(xié)助完成工地臨時用電量不足擴(kuò)容工作,。
9,、開工前去質(zhì)安站辦理質(zhì)量監(jiān)督手續(xù)事宜。
項目經(jīng)理的工作總結(jié)和下一年計劃篇十五
2017年我們要把下面的幾項工作作為主要的工作來做:
人才是企業(yè)最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,,具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓,分別利用不同渠道開展銷售工作,。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,,銷售人員出勤,見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識,。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,,從而提高工作效率。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。
4,、建立新的銷售模式與渠道。
轉(zhuǎn)載自 www.sevw.cn
把握好現(xiàn)有的石油,、石化銷售渠道,,做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道,,利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合,。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,,每周,每日;以每月,,每周,,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,,我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后,,在做出一項決定前,,應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,,遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時,,要靜下心來互相協(xié)商解決,以達(dá)到一致的處理意見見而后開展工作,。今后,,只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),、發(fā)揮特長,、改正缺點,自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,,勤奮工作,,以身作則。我相信,,就一定能有一個更高,、更新的開始,也一定能做一名合格的管理人員,。
項目經(jīng)理的工作總結(jié)和下一年計劃篇十六
轉(zhuǎn)眼間,,20__年就要揮手向我們告別了,在這新年來臨之際,,回想自己在新的公司三個月來走過的路,,所經(jīng)歷的事,沒有太多的感慨,,也沒有驚喜,,只是多了份鎮(zhèn)定和從容。
在這3個月多的時間里有失敗,,也有成功,,遺憾的是;,欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高,。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,,有那么好的,有經(jīng)驗的上級給我們指導(dǎo),,帶著我們前進(jìn);他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益,,從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法,更重要的是做人的道理,,做人是做事的前提和基礎(chǔ),。
從10月5日開始進(jìn)入公司,不知不覺中,,三個月的時間一晃就過了,,在這段時間里,,我從一個對該行業(yè)產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員,完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,,并且適應(yīng)了這份工作,。業(yè)績沒什么突出,以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì):
時間客戶數(shù)量金額(rmb)評估,。
進(jìn)入一個新的行業(yè),,每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群,。在市場開發(fā)和實際工作中,,我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,抓重點客戶和跟蹤客戶,,當(dāng)然這點是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,,應(yīng)該不短的學(xué)習(xí),積累,,與時俱進(jìn),。萬文庫。
在工作中,,我可以說,,我沒有虛度,浪費(fèi)上班時間,,對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的,。經(jīng)過時間的洗禮,我相信我們會更好,,俗話說:只有經(jīng)歷才能成長,。世界沒有完美的事情,每個人都有其優(yōu)缺點,,一旦遇到工作比較多的時候,,容易急噪,或者不會花時間去檢查,,也會粗心,。工作多的時候,想得多的是自己把他搞定,,每個環(huán)節(jié)都自己去跑,,卻忽視了團(tuán)隊的作用,所以要改正這種心態(tài),,相信別人,,相信團(tuán)隊的力量,再發(fā)揮自身的優(yōu)勢:貿(mào)易知識,,學(xué)習(xí)接受能力較好,。不斷總結(jié)和改進(jìn),,提高素質(zhì)。
感謝公司的培養(yǎng),,感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導(dǎo),,我一定會以積極主動,自信,,充滿激情的心態(tài)去工作,。
揮別舊歲,,迎接新春,,我們信心百倍,滿懷希望!
項目經(jīng)理的工作總結(jié)和下一年計劃篇十七
隨著時間的推移rue",,xx年即將過去,,在這年終歲末之時,回首過去一年工作,,平下心來,,總結(jié)自己工作成績和收獲,從而找出不足,,以利于今后工作,。
以下分三方面總結(jié)過去一年工作,誠懇希望大家對總結(jié)不當(dāng)之處給予提示,,對我來說是莫大的幫助,。
我是年初xx月xx日到公司報道,被聘為xx監(jiān)理公司土建監(jiān)理工程師,。什么是“監(jiān)理”,?顧名思義,怎樣才能成為一名合格監(jiān)理,,是向我們充當(dāng)監(jiān)理工作每個人提出新的課題對象,。尤其是我,雖然過去從事土建工程多年,,按理說應(yīng)當(dāng)具備一定實踐經(jīng)驗,,也頻繁接觸監(jiān)理,但對監(jiān)理專業(yè)知識認(rèn)識甚少,,應(yīng)該說只是一個新兵,。由于當(dāng)時xx地區(qū)新建開工項目較晚,我一直沒有監(jiān)理工程,,為適應(yīng)工作需要,,拓寬在這一專業(yè)理論知識面,不斷提高豐富自己專業(yè)知識,,在這期間除公司項目總監(jiān)xx,,深入工地進(jìn)行了解認(rèn)識外,,自己著重學(xué)習(xí)了在關(guān)監(jiān)理專業(yè)書刊,先參加了公司由xx主講監(jiān)理檔案編制辦法短訓(xùn)班,,由于自身扎實有效的學(xué)習(xí),,對監(jiān)理專業(yè)有了初淺的認(rèn)識。為今后開展監(jiān)理工作打下良好基礎(chǔ),。
樓現(xiàn)已通過質(zhì)檢站驗收,,已回遷入住。xx商住樓和xx住宅樓按合同工期理應(yīng)11月x日竣工,,現(xiàn)除屋面防水層,、樓梯護(hù)欄安裝、外墻涂料,,網(wǎng)點部分內(nèi)墻扶灰和內(nèi)門安裝,,其中相繼完工,因氣溫影響為了確保工程質(zhì)量,,同建筑單位協(xié)商同意延期交付使用,。
在監(jiān)理述工程施工過程中能夠嚴(yán)格履行監(jiān)理委托合同條款按項目總監(jiān)和監(jiān)理規(guī)劃要求實施開展監(jiān)理工作,尤其是在xx回遷樓工程施工過程中,,工作伊始公司xx總對我們進(jìn)駐工地人員提出更高要求,,第一我們進(jìn)駐現(xiàn)場每個人,言行代表著公司員工素質(zhì),,形象,。第二市場經(jīng)營機(jī)制促使經(jīng)營策略轉(zhuǎn)變,從而增強(qiáng)拓寬經(jīng)營承攪主要理念,,為了公司的聲譽(yù)和經(jīng)濟(jì)的振興,,能夠按照建設(shè)單位要求,在監(jiān)理施工過程中,,實施了全方位,、全氣候、全過程,,監(jiān)理工作,,工作起早貪黑直正做到了只要工地正常施工基本就要有監(jiān)理在工地出現(xiàn)的身影,在思想上進(jìn)步樹立了愛崗敬業(yè),,企興我榮,、企衰我恥的主人翁責(zé)任感,加強(qiáng)夜間施工,,兩方跟蹤檢查監(jiān)控力度,,積極配合施工單位,尤其是在隱蔽工程,隱蔽過程中,,只要報驗及時檢查認(rèn)定,,合格證工程轉(zhuǎn)序連續(xù),從而確保計劃工期按期實現(xiàn),,結(jié)合自己施工經(jīng)驗為施工單位想辦法出注意,,提出很多合理化建議,直正做到為建設(shè)企業(yè)服務(wù),,為工程質(zhì)量負(fù)責(zé)其最終為自己負(fù)責(zé),。在監(jiān)理內(nèi)業(yè)資料整理方面,力求做到于工程同步,,盡可量避免,,缺項失真,按監(jiān)理檔案編制辦法分門別類規(guī)范整理,,在市區(qū)檢查過程中深受檢查組好評,。
堅持原則按章辦事維護(hù)監(jiān)理在現(xiàn)場施工過程中充當(dāng)?shù)谝徽碚吖さ匚唬瑘詻Q抵制建筑市場違規(guī)混刮建筑到為,,具體體現(xiàn)在我分管22、23,。
工程,,在不具備初驗條件下建設(shè)單位有征得駐地監(jiān)理同意單方面組織對工程初驗,我個人認(rèn)為認(rèn)是對監(jiān)理正常工作干預(yù),,并提出自己看法最終延期初驗,。
一年來在公司領(lǐng)導(dǎo)和項目總監(jiān)的大力支持下盡管工作取得了一定監(jiān)理成效,但距時代要求和一個真正監(jiān)理人員應(yīng)具備素質(zhì)條件還尚差甚遠(yuǎn),。
1,、缺乏建筑施工理論性知識,尤其是對工藝標(biāo)準(zhǔn),、施工技術(shù)規(guī)范理解和認(rèn)識不夠,,對獨(dú)立監(jiān)理高層砼框架結(jié)構(gòu)、鋼結(jié)構(gòu)工程還不完全具備能力,。為適應(yīng)建筑市場要求,,應(yīng)不斷探索學(xué)習(xí)豐富自己轉(zhuǎn)為理論知識使至工作得心應(yīng)手。
2,、開展工作方法有待于改進(jìn),,在分項工程質(zhì)量檢查過程中方法向單有時說話態(tài)度生硬,不被別人接受,,在某種程度上存在我行我素的思想觀念,。
總之一年工作給我的體會是作為名監(jiān)理人員只有品到端正,業(yè)務(wù)精練很好運(yùn)用自己的權(quán)力檢查工作目的明確有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?工作作風(fēng),尊重他人,,才會被別人尊重和社會認(rèn)可rue",。xx年即將到來,新的一年任重道遠(yuǎn),,我要已新的工作姿態(tài)迎接轉(zhuǎn)的挑戰(zhàn)已暫新工作面貌,,進(jìn)入新的一年開端,我堅信在xx監(jiān)理公司領(lǐng)導(dǎo)下,,發(fā)揚(yáng)成績克服不足,,團(tuán)結(jié)項目部全體成員一道更好完成交給我部各項工作任務(wù),為企業(yè)經(jīng)濟(jì)騰飛做出自己應(yīng)有貢獻(xiàn),。