有一個明確的計劃可以使我們對自己的目標(biāo)有清晰的認(rèn)識,，并且更有動力去實現(xiàn)它們,。在計劃中設(shè)定具體的目標(biāo)和任務(wù)，一步步實現(xiàn),。希望通過閱讀這些范文,，能夠給大家?guī)硪恍╆P(guān)于計劃的啟發(fā)和幫助,。

項目經(jīng)理的工作總結(jié)和下一年計劃篇一

我于20__年x月__日進(jìn)入__集團(tuán)置業(yè)公司,，并于x月__日進(jìn)駐__百貨大樓項目工地?fù)?dān)任項目經(jīng)理,，項目部在集團(tuán)置業(yè)公司的大力支持、指導(dǎo)下,，克服了諸多困難,，走到今日，極為不易,。目前工地正處于打樁階段,，現(xiàn)已完成樁基施工任務(wù)的46%，下一步的施工任務(wù)雖然異常艱巨,，但還是有信心有本事完成各階段工期目標(biāo),。下頭我將20__年以來的工作情景做以下匯報：

一、前期施工準(zhǔn)備階段,。

__百貨大樓工程作為__縣的招商引資項目,，只要有利于工程施工進(jìn)度，基本上都能得到政府的支持與幫忙,，但開工之前還必須完成以下工作,，才能順利開工。

1,、地下室控制邊線放樣。

2,、建筑物放線,。

3、規(guī)劃部門進(jìn)行驗線工作,。

4,、將測繪部門供給的水準(zhǔn)點,、坐標(biāo)控制點提交總包單位。

5,、兩次組織基坑支護(hù)施工圖設(shè)計交底及圖紙會審,。

6、樁基施工圖設(shè)計交底及圖紙會審,。

7,、規(guī)劃部門供給本項目周邊市政管線圖紙。

8,、協(xié)助完成工地臨時用電量不足擴(kuò)容工作,。

9、開工前去質(zhì)安站辦理質(zhì)量監(jiān)督手續(xù)事宜,。

二,、施工階段。

打樁施工前,，場地內(nèi)基坑土方已開挖約兩米五深,，由于當(dāng)時沒有施工圖紙，大部分地方均未開挖到位,。研究到四周靠邊一排樁施工有足夠的工作面,，需要土方開挖單位的配合將余土挖除。土方開挖單位很長一段時間都不配合我司的工作安排,，與我方堅持對立情緒,，甚至發(fā)展到來工地鬧事，工地工作一度無法開展,。經(jīng)過我方耐心細(xì)致,、不厭其煩地努力去溝通，同時了解到當(dāng)?shù)仄渌さ氐耐练介_挖單價,，最終經(jīng)過獎勵的方式才與土方開挖單位達(dá)成協(xié)議,。

基坑土方開挖兩米五后，給現(xiàn)場打樁帶來很大的影響,?；炷吝\(yùn)輸車根本無法開進(jìn)工地，基坑表面為粉砂土,，一旦下雨,，粉砂土層承載力急驟下降，打樁施工難度很大,?？偘鼏挝粚源藶榻杩冢┕龅厝ㄒ黄讲痪邆錀l件，將會產(chǎn)生費(fèi)用及工期的索賠,。我方當(dāng)機(jī)立斷,，組織當(dāng)?shù)厥┕挝贿M(jìn)行場地內(nèi)塘渣回填，確保了打樁施工對場地的需要,。

萬事開頭難,，進(jìn)場三個星期，也未見總包安排樁機(jī)進(jìn)場,?？偘词盏轿曳焦┙o的樁基正式施工圖，不便組織機(jī)械進(jìn)場也是事實,，但我方于十月十五日供給樁基施工藍(lán)圖后,，總包還是遲遲進(jìn)不了樁架?？偘谡曳职鼏挝挥龅搅撕艽蟮睦щy,，前前后后找了十幾家單位，都不愿意承接此項業(yè)務(wù),，直到十月二十二日才陸續(xù)進(jìn)了幾臺樁架,。十月二十九日開始裙樓及塔樓的試樁施工，裙樓試樁成功,，但塔樓試成孔六天后以塌孔而告終,。塔樓樁必須入巖一點五米，而返循環(huán)鉆機(jī)遇上砂卵石層粒徑較大卵石（工地收集到最大卵石粒徑接近四十厘米）,，極易堵管,。之后，經(jīng)設(shè)計單位同意后,，將塔樓返循環(huán)成孔工藝改為沖擊成孔工藝,，總包單位于十一月七日組織進(jìn)場六臺沖擊錘鉆機(jī)。首先在塔樓的北側(cè)試成孔,，但北側(cè)表面約三米土層為流砂土,，沖錘在提升時，重錘,、流砂土,、護(hù)筒一齊被拉上來，成孔十分困難,。研究到盡量不拖延塔樓樁基施工工期,，在塔樓的南側(cè)開始試樁施工，十一月十四日開始試樁,，十一月十六日第一根樁混凝土澆筑完成,。但塔樓南側(cè)因工作面受限,，只能擺放四臺樁架施工,。同時也沒有放棄對塔樓北側(cè)的努力,，咨詢各方專家后提出提議先降水再安排打樁施工?？偘群筮M(jìn)行了井點降水,、淺層管井降水、注漿加固地基施工工藝,，均未到達(dá)需要的效果,。

北側(cè)地質(zhì)因素影響到約六十根樁基施工，并連帶影響周邊純地下室約七十根抗拔樁施工,，下一步將采取深井降水,，然后安排打樁施工。

裙樓樁基施工任務(wù)已全部完成,，塔樓完成五十七根,，純地下室樁完成一百一十五根，總共完成三百四十九根,，完成46%,。

項目經(jīng)理的工作總結(jié)和下一年計劃篇二

不經(jīng)意間，20__年已悄然離去,。時間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱、郁悶,、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。

一,、20__年項目業(yè)績,。

元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作;__月份接到公司新年度工作安排,，做工作計劃并準(zhǔn)備__號樓的交房工作;__,、__、__月份進(jìn)行__號,、__號樓的交房工作,，并與策劃部__老師溝通項目尾房的銷售方案，針對__的尾房及未售出的車庫,、儲藏間我也提出過自己的一些想法,，在取得開發(fā)商同意后，__,、__月份__分別舉辦了“__縣小學(xué)生書畫比賽”和“__縣中學(xué)生作文大賽”,，在縣教育局的協(xié)助下,，希望通過開展各項活動提高_(dá)_房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實__的文化內(nèi)涵,，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定,。

二,、20__年工作中存在的問題。

1,、__一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長,，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿,。

2,、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今,，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,，可就是接受反映不解決問題。

3,、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重,。

4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識,、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位,。

5、銷售人員調(diào)動,、更換過于頻繁,，對公司和銷售人員雙方都不利。

在與開發(fā)商的溝通中存在不足,，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張,。

新年的確有新的氣象,，公司在__的商業(yè)項目，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的準(zhǔn)備工作,，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù),。因為前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師__;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩,，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況,。

四、新年計劃,。

1,、希望__能順利收盤并結(jié)清賬目,。

2、,、分析工作,。

3、參與項目策劃,，打個漂亮的翻身仗,。

4、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試,。

項目經(jīng)理的工作總結(jié)和下一年計劃篇三

在繁忙的工作中，不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為卓域地產(chǎn)的一位員工，這八個月來以來,，我從一名學(xué)員一直到今天的營業(yè)經(jīng)理,，見證了卓域地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展的朝氣，也見證了卓域人為了理想而為之拼搏奮斗的精神,，同時也見證了我們卓域地產(chǎn)不斷發(fā)展壯大的新局面,。

我是20__年4月29日進(jìn)入卓域工作，這是我第一次接觸房地產(chǎn)這個行業(yè),，可以說是對房地產(chǎn)這個行業(yè)一無所知,，當(dāng)時是黃海全經(jīng)理對我進(jìn)行培訓(xùn)，從跑盤到學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，再就是接觸客戶,，也就是一個學(xué)習(xí)的過程，在這個學(xué)習(xí)的過程中,，我得到了許許多多公司同事們的幫助和支持,，當(dāng)然首先是黃海泉，他是領(lǐng)路人,。還有萬蕾,，她可以說是我做地產(chǎn)的師傅，從如何看房到如何談單,，從做事的技巧,，到做人的方法，都給予我無私的幫助,，在這里我首先要要對他兩個人表示衷心的感激和深深的謝意,。

至此之后，我的信心更足了,，在六月份我的業(yè)績8千多,，七月份業(yè)績一萬六千多,，七月份我也成為了別人的師傅，開始帶領(lǐng)新同事一起工作,，共同探討工作的方法和技巧,，一起學(xué)習(xí)，月底成為我們公司一名高級置業(yè)顧問,，到12月份個人總業(yè)績接近10萬,，12月分卓域地產(chǎn)中山港分公司成立，我有幸被公司任命為中山港一部見習(xí)營業(yè)經(jīng)理,，當(dāng)月部門業(yè)績達(dá)到了6萬3千完成初步任務(wù),。

回首這幾個月來，從我個人來講,，是有意義的,，有價值的，也是有收獲的,。當(dāng)然個中滋味只有親身經(jīng)歷過的人才會知道,，才能感同身受。辛苦就不用說了,，做地產(chǎn)是很鍛煉人的,，它會磨煉我們的意志，讓我們學(xué)會如何從失敗中奮起,，從一個成功走向另一個成功,。

今天在這里我可以很自豪的說，我是取得了一定成就的,。我的成就感就是每一次簽單之后的喜悅,，每一次同事們贊賞的眼光，每一次上級的褒獎,，每一次工資單上那并不算很長的數(shù)字,。在這里我也要感謝，人都要學(xué)會感恩,，首先感謝我們的刁經(jīng)理,，是他對我的幫助和提攜，淳淳善導(dǎo),，如兄弟般的友情,，才有我的今天，同時我也想說他也為我們卓域地產(chǎn)做出了巨大貢獻(xiàn),。當(dāng)然最終我們還是要感謝我們的許總,！作為我們公司的出資人和總經(jīng)理，首先感謝他為我們提供這樣一個平臺,，也感謝他對我一直的鼓勵和鞭策,，也使我受益匪淺,，工作中也充滿動力，在此我對刁經(jīng)理和許總要表示衷心的感謝,！

20__年已經(jīng)成為過去,，當(dāng)然我們永遠(yuǎn)無法同它說再見。嶄新的20__年已經(jīng)來臨,，展望新的一年,，一個新的起點，希望在新的一年中同事們能夠共同努力,，攜手共進(jìn),，共創(chuàng)我們卓域地產(chǎn)更加美好的明天！

項目經(jīng)理的工作總結(jié)和下一年計劃篇四

20xx年,，對于身處改革浪潮中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西,，尤其是工作在客戶經(jīng)理崗位上的同志，感觸就更大了,。年初的競聘上崗，用自我的話說“這是工作多年來,，第一次這樣正式的走上講臺,，來爭取一份工作”，而且,，出乎預(yù)料差點落選,。競爭讓我一開始就感到了壓力，也就是從那時候起,，我在心里和自我較上了勁,，必須要勤奮努力，不辱使命,，他是這樣想的,，也是這樣做的。

一年來,，我在工作中緊跟支行領(lǐng)導(dǎo)班子的步伐,，圍繞支行工作重點，出色的完成了各項工作任務(wù),，用智慧和汗水,，用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)的精神,。

截至此刻,，我完成新增存款任務(wù)2415萬元，完成計劃的241,。5%,，辦理承兌匯票貼現(xiàn)3筆,，金額460萬元，完成中間業(yè)務(wù)收入1萬元,，完成個人攬儲61萬元,，同時也較好的完成了基金銷售、信用卡,、貸記卡營銷等工作,，完成供電公司xx網(wǎng)上銀行系統(tǒng)推行上線工作，協(xié)助分行完成電費(fèi)實時代收代扣系統(tǒng)的研發(fā)和推廣,。

我在工作中始終樹立客戶第一思想,，把客戶的事情當(dāng)成自我的事來辦，急客戶之所急,，想客戶之所想,，在工作方法上，始終做到“三勤”,，勤動腿,、勤動手、勤動腦,，以贏得客戶對我行業(yè)務(wù)的支持,。

我在工作中能夠做一個有心人，他從某公司財務(wù)人員一句不太起眼的話語當(dāng)中捕捉到了信息,，及時反饋并跟蹤,，最終使近2700萬元資金年初到帳，實現(xiàn)了“開門紅”,，為全行的增存工作打下了良好的基礎(chǔ),。

在服務(wù)客戶的過程中，我用心細(xì)致,，把兄弟情,、朋友意注入工作中，使簡單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采,，真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念,。當(dāng)客戶在過生日時收到他送來的鮮花，必須會在驚喜中留下感動;如果客戶在煩惱時收到他發(fā)來的信息趣言,，也必須會暫時把不快拋到腦后,，而抱以一絲謝意;而當(dāng)客戶不幸躺在病床，更會看到他忙前忙后,，樓上樓下奔跑的身影……雖說事情都很平常,、也很簡單，但向陳剛那樣細(xì)致的人卻不多。

我在銀行從事信貸,、存款工作十幾個春秋,，具備了較全面的獨(dú)立工作潛力，隨著銀行改革的需要,，我的工作潛力和綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高,，業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進(jìn)步。

為了不辱使命,，完成上級下達(dá)的各項工作任務(wù),，我作為分管多個重點客戶的客戶經(jīng)理，應(yīng)對同業(yè)競爭不斷加劇的困難局面,，在支行領(lǐng)導(dǎo)和部門同事的幫忙下,，大膽開拓思想，樹立客戶第一的思想,，征對不一樣客戶,，采取不一樣的工作方式，努力為客戶帶給質(zhì)的金融服務(wù),，用他自我對工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”,。

隨著我國經(jīng)濟(jì)體制改革和金融體制的改革，客戶選取銀行的趨勢已經(jīng)構(gòu)成,，同業(yè)競爭日激烈,，在業(yè)務(wù)開展上，我中有你,，你中有我，在競爭中求生存,，求發(fā)展,，如何服務(wù)好重點客戶對我行的業(yè)務(wù)發(fā)展起著舉足輕重的作用。

我認(rèn)為作為一個好的客戶經(jīng)理,，時時刻刻地注重研究市場,，注意市場動態(tài)，研究市場就是分析營銷環(huán)境,，在把握客觀環(huán)境的前提下,，研究客戶，透過對客戶的研究從而到達(dá)了解客戶資金運(yùn)作規(guī)律,，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行,，實現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷控制”，實現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán),，鞏固我行資金實力,。

今年在他分管的某客戶中，資金流量較大，為使其資金做到體內(nèi)循環(huán),，他從點滴做起,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得該單位的任信任，逐步摸清該單位的下游單位,，透過多次上門聯(lián)系,，使得該單位下?lián)艿幕疃荚谖倚虚_立帳戶。另外今年七月份在市政府要求國庫集中收付預(yù)算單位賬戶和資金劃轉(zhuǎn)商業(yè)銀行狀況下,，他用心的上門聯(lián)系,，成功留住某客戶在我行的開戶。

又如以開展有益健康的健身活動為線索,，與客戶開展乒乓球,、羽毛球活動，既把與客戶的交往推向深入,，又打破了傳統(tǒng)公關(guān)模式,，在工作中收到了十分好的效果。今年9月份,，在與一家房地產(chǎn)公司相關(guān)人員進(jìn)行友好切磋球技的同時,，獲悉客戶欲對其部分房產(chǎn)進(jìn)行拍賣，他用心的工作,，使其拍賣款500萬元,，成功轉(zhuǎn)入我行。

我對待工作有強(qiáng)烈的事業(yè)心和職責(zé)感,，任勞任怨,、用心工作，從不挑三揀四,，避重就輕,，對待每一項工作都能盡心盡力，按時保質(zhì)的完成,。在日常工作中,，他始終堅持對自我高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,、顧全大局,、不計得失，為了完成各項工作任務(wù),，不惜犧牲業(yè)余時光,，放下雙休和假期，利用一切時光和機(jī)會為客戶服務(wù),，與客戶交朋友,，做客戶愿意交往的朋友,，我透過不懈的努力，在20xx年的工作中,，為自我交了一份滿意的答卷,。

20__年對銀行來說是新的起點、新的挑戰(zhàn),，為了達(dá)到預(yù)期,，特制定出個人工作計劃如下：

1、持續(xù)做好社區(qū)營銷,。不斷挖掘獲取新客戶,，通過和物業(yè)聯(lián)合組織活動、業(yè)主委員會聯(lián)合組織活動或主動在小區(qū)休閑場所跳廣場舞營銷等各種方式,，增加與客戶交流的機(jī)會,，增進(jìn)彼此的了解，讓客戶認(rèn)可并購買我行的產(chǎn)品,，以帶來存款的增加,。

2、做好客戶資產(chǎn)配置,。目前我的客戶購買非擔(dān)險理財比重較大,，根據(jù)經(jīng)濟(jì)逐漸下滑的大趨勢和客戶的資產(chǎn)配置構(gòu)不合理，我會盡力引導(dǎo)客戶認(rèn)識到風(fēng)險的重要性,，把非擔(dān)險理財逐漸向擔(dān)險理財轉(zhuǎn)移,。

3、存量客戶提升,。建立存量客戶檔案,，了解客戶，進(jìn)而挖掘客戶的需求進(jìn)行電話營銷或短信營銷等方式,，推薦好的理財或通知行里舉行的優(yōu)惠活動,，抓住一切能提升存量客戶的機(jī)會。以出國金融客戶為例,，梳理之前的老客戶和新客戶，開始全方位營銷,。

4,、抓住零售營銷活動，拓寬代發(fā)工資業(yè)務(wù)渠道,，批量獲取收單市場客戶,。主要是抓住高凈值客戶，做好客戶的經(jīng)營維護(hù)工作,。

1,、要全面熟悉各項業(yè)務(wù)，了解各種業(yè)務(wù)的工作流程，并且清楚自己的工作性質(zhì),，清楚自己的工作職責(zé),，對自己有一個準(zhǔn)確的定位，找到自己所處的位置,。在工作的過程中,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能，提高自己的效率,，爭取用最短的時間的服務(wù)為客戶辦理每一項業(yè)務(wù),。平時休息中，也要不斷的提高自己的基礎(chǔ)技能素質(zhì),，例如點鈔,、漢字錄入、翻打傳票,、假鈔鑒別等,，讓自己擁有過硬的基本功。

2,、要設(shè)定目標(biāo),，對自己要有階段性的目標(biāo)規(guī)劃。有目標(biāo)才會有動力,，有目標(biāo)才會有進(jìn)步,。短期內(nèi)是把業(yè)務(wù)熟悉，提高操作速度,，同時不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí);報名參加會計從業(yè)資格考試,，明年爭取把剩下的三門銀行從業(yè)資格考試通過;同時長期上，不斷學(xué)習(xí)會計,、金融等知識,，考取相應(yīng)等級會計師資格證、理財規(guī)劃師資格證等,，追求學(xué)識和職業(yè)上的進(jìn)步,，更上一層樓!

三、注重發(fā)揮網(wǎng)點優(yōu)勢,，抓住發(fā)展機(jī)遇,，推動優(yōu)勢業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

儲蓄存款是銀行的生存之本,，也是行長目標(biāo)考核的重要指標(biāo)之一,。分理處八月份儲蓄存款時點和日均指標(biāo)完成的情況比較良好，作為網(wǎng)點的強(qiáng)勢指標(biāo),，明年也必須緊緊抓住儲蓄存款業(yè)務(wù)不松懈,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，促進(jìn)網(wǎng)點良性發(fā)展。九月份是一個營銷旺季,，各家銀行之間的存款競爭將十分激烈,。如何在旺季營銷中把握機(jī)遇取得勝利，是工作的主要任務(wù),。分理處存款營銷的基本思路是“進(jìn)得來,、穩(wěn)得住”。

首先,，所謂“進(jìn)得來”,，便是要大力發(fā)掘存款資源，挖轉(zhuǎn)他行存款和市面流流通資金存入我行,，使網(wǎng)點處存款快速增長,。

第一，發(fā)動全所員工,，積極提供存款營銷線索,，只要發(fā)現(xiàn)有價值的營銷線索，客戶經(jīng)理和相關(guān)營銷人員馬上行動,，采取多種方式聯(lián)系客戶,，爭取挖轉(zhuǎn)資金。

其次,，利用春節(jié)資金大量回籠的時機(jī),，及時發(fā)現(xiàn)和追蹤客戶的資金流向，將短期游資變成長期存款,。

再次,，充分利用我分理處現(xiàn)有的宣傳方式，例如短信營銷,、宣傳標(biāo)語等傳達(dá)我所吸收存款的信息,，吸引客戶主動上門。

時間飛逝,，自培訓(xùn)至今進(jìn)入我行已經(jīng)一年,，我在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在同事們的幫助中,，通過自己的努力工作,，取得了一定的工作業(yè)績，銀行業(yè)務(wù)知識也有了較大的進(jìn)步,，個人營銷能力也得到極大提高。

首先,，工作業(yè)績方面,，我在領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下,，努力營銷客戶，截至20**年8月8日,，實現(xiàn)貸款總額311,。6萬元，其中真心相貸25筆,，金額288萬元,，樂新貸7筆，23,。6萬元,。

其次，通過向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),、向產(chǎn)品知識學(xué)習(xí),、向書本學(xué)習(xí)，我較全面的掌握了我行微小企業(yè)貸款產(chǎn)品知識,。一年前我剛接觸客戶經(jīng)理的時候,，對貸款業(yè)務(wù)和微貸產(chǎn)品一知半解，通過一年的學(xué)習(xí),，我基本掌握了我行貸款產(chǎn)品的要素,，能夠通過跟客戶交流，根據(jù)客戶財務(wù)狀況,、擔(dān)保狀況和業(yè)務(wù)特點,，為客戶設(shè)計合理的授信方案和具體業(yè)務(wù)產(chǎn)品。此外,，在熟悉業(yè)務(wù)產(chǎn)品的同時,，我積極學(xué)習(xí)我行信貸風(fēng)險控制措施，控制好自己負(fù)責(zé)的每一筆貸款業(yè)務(wù),。

最后,，在業(yè)務(wù)營銷過程中，認(rèn)真學(xué)習(xí),、點滴積累,，努力提高個人營銷能力。作為一名客戶經(jīng)理,，其職責(zé)是服務(wù)好客戶,，一方面要熟悉自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，明白自己能夠給客戶帶來什么,，另一方面,，要明白客戶要什么，尤其是后一方面重要,，明白了客戶的需求,，才能去創(chuàng)造條件滿足,。個人營銷能力提升很大程度在于了解客戶、滿足客戶,。因此,，在與客戶交流的過程中，我不斷發(fā)掘客戶的特點,、優(yōu)勢,、劣勢、興趣愛好力爭縮小與客戶的距離感和獲得客戶的信賴感,，解決客戶急需解決的問題,。

過去的一年對于我來說是充實的一年，是進(jìn)步的一年,，同時,，這些個人成績的取得與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo),、鞭策是分不開的,。當(dāng)然，在過去一年里,，我也犯過錯誤,，有些不足，尤其是在跟蹤潛在客戶,，挖掘客戶資源方面,，我做的還不足，這也正是我將來需要努力的,。

20**年下半年在工作上的計劃,，首先是在目前客戶缺乏的狀況下，努力維護(hù)現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶,，用好資源,，做好客戶營銷，實現(xiàn)授信額度的創(chuàng)利化,。其次是,，緊緊抓住季節(jié)特點，開拓專業(yè)市場,，做好微貸產(chǎn)品的營銷,，力爭取得成績。第三是利用我行貸款產(chǎn)品優(yōu)勢和加強(qiáng)上門營銷力度,。第四是加強(qiáng)交叉檢驗交叉營銷,，與其他客戶經(jīng)理一起，全方位服務(wù)客戶。

每天都是一個新的開始,，我決心更踏實工作,，努力學(xué)習(xí)，爭取在各個方面取得進(jìn)步,，成為一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理。

項目經(jīng)理的工作總結(jié)和下一年計劃篇五

冥冥之中,，已由年初走到了年尾，20__年是房地產(chǎn)行業(yè)具有挑戰(zhàn)的一年，也是我們面對嚴(yán)寒鍛煉的一年,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，臨近年終,，思之過去,，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對這一年的工作進(jìn)行幾點總結(jié),。

一,、上期考核改進(jìn)項改善總結(jié)。

通過上期的考核后對存在的問題,，進(jìn)行深刻反思,，剖析問題根源，查找原因,，發(fā)現(xiàn)存在以下幾方面問題,，應(yīng)多努力改之。

（一）銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。在上期的工作中,，從__月__日到__月__日有記載的客戶訪問記錄有個，加上沒有記錄的概括為個,，總體計算一個銷售人員一天拜訪的客戶量個,。從上面的數(shù)字上看是我基本的訪問客戶工作沒有做好。

（二）溝通不夠深入,。作為銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司房屋優(yōu)勢的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的x項疑問不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)售房信息時不知道客戶對我們的房屋的那部分優(yōu)勢了解或接受到什么程度。

（三）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。作為銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

（四）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

這些都是需要逐步改進(jìn)的,，需要總結(jié)經(jīng)驗,，開拓創(chuàng)新，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì),。

二,、完成的工作。

（一）銷售業(yè)績,。

截止20__年月日,，共完成銷售額元，完成全年銷售任務(wù)的%,，按揭貸款余戶,，比去年增長的__%，貸款額約為萬,，基本回款元,，回款率為__%，房屋產(chǎn)權(quán)證辦理余戶,；其中,，組織溫馨家園等銷售展銷活動次，外出宣傳次,，回訪客戶戶,，回訪率為__%。

（二）銷售服務(wù)業(yè)績,。

1,、整理住房按揭貸款以及房管局辦理預(yù)抵押流程，以供客戶參考,。

2,、做好來電、來訪客戶的接待,，更要做好客戶的分析,、追訪和洽談。

3、了解客戶的經(jīng)濟(jì)實力和銀行信譽(yù)度,，為客戶提供全面的信息參考,。

4、加強(qiáng)和銀行及房管局的溝通,，熟悉他們的新的的業(yè)務(wù)和政策,，更好的為客戶服務(wù)，解決客戶的疑慮以及后顧之憂,。

項目經(jīng)理的工作總結(jié)和下一年計劃篇六

首先非常感謝您對我的信任,，給予一個全新的平臺讓我學(xué)習(xí)與挑戰(zhàn)!從x月__日到現(xiàn)在，我對我們的物業(yè)現(xiàn)狀已有一個初步的了解,，現(xiàn)對以了解的情況總結(jié)如下：

二、各部門之間缺乏有效溝通,；

五,、管理制度及監(jiān)督機(jī)制不完善；

六,、沒有企業(yè)的核心價值觀,，如企業(yè)愿景、使命,、服務(wù)理念等方向性指引,；

根據(jù)上述情況，我擬定20__年的工作計劃如下：

一,、對各部門員工及管理人員進(jìn)行綜合素質(zhì)培訓(xùn),，提升物業(yè)品牌形象；

三,、組織相關(guān)人員學(xué)習(xí)行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的做法,；

四、組織相關(guān)部門共同研討制定有效的工作流程及工作標(biāo)準(zhǔn),；

五,、制定獎懲制度并嚴(yán)格執(zhí)行；

六,、制定并推行企業(yè)文化內(nèi)容,，打造具有行業(yè)核心競爭力的物業(yè)服務(wù)團(tuán)隊；

七,、與公司的戰(zhàn)略保持高度一致,，完成公司下達(dá)的各項工作任務(wù)。

以上計劃是大方向計劃,，具體實施細(xì)節(jié)會隨是向您和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報,，不到之處請您指正！

項目經(jīng)理的工作總結(jié)和下一年計劃篇七

如下：

1、持續(xù)做好社區(qū)營銷,。不斷挖掘獲取新客戶,，通過和物業(yè)聯(lián)合組織活動、業(yè)主委員會聯(lián)合組織活動或主動在小區(qū)休閑場所跳廣場舞營銷等各種方式,，增加與客戶交流的機(jī)會,，增進(jìn)彼此的了解，讓客戶認(rèn)可并購買我行的產(chǎn)品,，以帶來存款的增加,。

2、做好客戶資產(chǎn)配置,。目前我的客戶購買非擔(dān)險理財比重較大,，根據(jù)經(jīng)濟(jì)逐漸下滑的大趨勢和客戶的資產(chǎn)配置構(gòu)不合理，我會盡力引導(dǎo)客戶認(rèn)識到風(fēng)險的重要性,，把非擔(dān)險理財逐漸向擔(dān)險理財轉(zhuǎn)移,。

3、存量客戶提升,。建立存量客戶檔案,，了解客戶，進(jìn)而挖掘客戶的需求進(jìn)行電話營銷或短信營銷等方式,，推薦好的理財或通知行里舉行的優(yōu)惠活動,，抓住一切能提升存量客戶的機(jī)會。以出國金融客戶為例,，梳理之前的老客戶和新客戶,，開始全方位營銷。

4,、抓住零售營銷活動,，拓寬代發(fā)工資業(yè)務(wù)渠道，批量獲取收單市場客戶,。主要是抓住高凈值客戶,，做好客戶的經(jīng)營維護(hù)工作。

1,、要全面熟悉各項業(yè)務(wù),，了解各種業(yè)務(wù)的工作流程，并且清楚自己的工作性質(zhì),，清楚自己的工作職責(zé),，對自己有一個準(zhǔn)確的定位，找到自己所處的位置,。在工作的過程中,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能,，提高自己的效率，爭取用最短的時間的服務(wù)為客戶辦理每一項業(yè)務(wù),。平時休息中,，也要不斷的提高自己的基礎(chǔ)技能素質(zhì)，例如點鈔,、漢字錄入,、翻打傳票、假鈔鑒別等,，讓自己擁有過硬的基本功,。

2、要設(shè)定目標(biāo),，對自己要有階段性的目標(biāo)規(guī)劃,。有目標(biāo)才會有動力，有目標(biāo)才會有進(jìn)步,。短期內(nèi)是把業(yè)務(wù)熟悉,，提高操作速度，同時不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí);報名參加會計從業(yè)資格考試,，明年爭取把剩下的三門銀行從業(yè)資格考試通過;同時長期上，不斷學(xué)習(xí)會計,、金融等知識,，考取相應(yīng)等級會計師資格證、理財規(guī)劃師資格證等,，追求學(xué)識和職業(yè)上的進(jìn)步,，更上一層樓!

三、注重發(fā)揮網(wǎng)點優(yōu)勢,，抓住發(fā)展機(jī)遇,，推動優(yōu)勢業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

儲蓄存款是銀行的生存之本,，也是行長目標(biāo)考核的重要指標(biāo)之一,。分理處八月份儲蓄存款時點和日均指標(biāo)完成的情況比較良好，作為網(wǎng)點的強(qiáng)勢指標(biāo),，明年也必須緊緊抓住儲蓄存款業(yè)務(wù)不松懈,，穩(wěn)扎穩(wěn)打，促進(jìn)網(wǎng)點良性發(fā)展,。九月份是一個營銷旺季,，各家銀行之間的存款競爭將十分激烈。如何在旺季營銷中把握機(jī)遇取得勝利,，是工作的主要任務(wù),。分理處存款營銷的基本思路是“進(jìn)得來,、穩(wěn)得住”。

首先,，所謂“進(jìn)得來”,，便是要大力發(fā)掘存款資源，挖轉(zhuǎn)他行存款和市面流流通資金存入我行,，使網(wǎng)點處存款快速增長,。

第一，發(fā)動全所員工,，積極提供存款營銷線索,，只要發(fā)現(xiàn)有價值的營銷線索，客戶經(jīng)理和相關(guān)營銷人員馬上行動,，采取多種方式聯(lián)系客戶,，爭取挖轉(zhuǎn)資金。

其次,，利用春節(jié)資金大量回籠的時機(jī),，及時發(fā)現(xiàn)和追蹤客戶的資金流向，將短期游資變成長期存款,。

再次,，充分利用我分理處現(xiàn)有的宣傳方式，例如短信營銷,、

宣傳標(biāo)語,。

等傳達(dá)我所吸收存款的信息，吸引客戶主動上門,。

項目經(jīng)理的工作總結(jié)和下一年計劃篇八

__年即將過去,，回顧一年來的工作，在各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，特別是在公司和各部門的大力支持下,，通過我項目部全體職工的共同努力，較為圓滿地完成了本年度的各項經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo),，現(xiàn)就__年度的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報如下,。

1、組織與管理,。

我是于__年2月初調(diào)來__項目部工作的,，當(dāng)時正值春節(jié)期間，面臨經(jīng)營虧損,，人員不足和設(shè)備損壞嚴(yán)重等困難,，帶領(lǐng)項目部；一是對設(shè)備進(jìn)行維修,、對軌道進(jìn)行調(diào)整,、對不合格的巷道進(jìn)行整改,；二是建立健全各項規(guī)章制度，項目部管理逐步走向正軌,；三是組織職工進(jìn)場,，對已進(jìn)場的職工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。3月初召開了職工動員大會,，勉勵職工齊心協(xié)力,，發(fā)揚(yáng)馬萬水精神，并對__年度的工作做了安排,。

本年度我項目部共設(shè)：項目經(jīng)理部1個12人,；掘進(jìn)隊6個108人；運(yùn)輸隊1個30人,；機(jī)修工段1個32人（包含4#風(fēng)井運(yùn)轉(zhuǎn)人員）,；后勤服務(wù)8人；共190人,。

2,，施工與生產(chǎn)；

10個月來在項目部全體職工的共同努力下,，全年完成了掘進(jìn)工程量__及少量的支護(hù),，產(chǎn)值1561萬；直接工勞動生產(chǎn)效率每人年達(dá)480m3,；單臺梭車年排渣量達(dá)到10360m3,；掘進(jìn)水溝約1900m，克服了7.29洪水等種種影響,。

完成了4#風(fēng)井的安裝收尾工程和一年的運(yùn)轉(zhuǎn)工作；

工程合格率達(dá)到了100%,，優(yōu)良率達(dá)到了合同要求,，順利地與兄弟單位貫通了542、554水平及中央雙軌巷等工程,。

全年發(fā)生重傷1起,，輕傷2起。

3,，經(jīng)營與管理,；

實現(xiàn)效益約120余萬元，抑制了虧損,。續(xù)接了下年度工程,；

成本比同期下降12%，職工收入比上年度提高了12%—15%,；

工程款收入率達(dá)105%（未包括質(zhì)保金）,；

由于站位的不同,，施工任務(wù)的壓力及合同單價低，__年的虧損等原因,，導(dǎo)致我與公司在協(xié)調(diào)配合方面發(fā)生了一些爭執(zhí),，在此表示歉意。在今后的工作中要注意方式方法,，加強(qiáng)溝通,，增進(jìn)理解以大局為重，為我公司的發(fā)展和__年的各項工作而努力奮斗,。

項目經(jīng)理的工作總結(jié)和下一年計劃篇九

經(jīng)過一年多的努力,，使自己在企業(yè)管理和工程項目管理方面取得了一些成績和管理經(jīng)驗，其中主要業(yè)績?nèi)缦拢?/p>

在施工管理中,，始終把科學(xué)管理,，優(yōu)化方案放在工程管理的首位，經(jīng)常不斷地在研究和探討適合工程管理,，且可操作性強(qiáng)的施工方案,，來不斷滿足工程需要和甲方需求。在每次施工方案的制定中,，我都是不斷根據(jù)工程的特點,、難點，進(jìn)行多次論證,，并運(yùn)用科學(xué)的態(tài)度,，加大組織方案的科技含量。不斷延伸方案中的科學(xué)管理渠道,。

“質(zhì)量第一”是企業(yè)永恒的主題,，更是自己追求的目標(biāo)。我在多年施工中,，能自始至終把質(zhì)量放在首位,，堅持了用質(zhì)量來贏得企業(yè)信譽(yù)，來滿足業(yè)主需求,，為美化市容多創(chuàng)精品,。我所堅持的措施有：

記錄。確保每項質(zhì)量施工都有文字交底,。以便更好地指導(dǎo)生產(chǎn)人員按標(biāo)準(zhǔn),、按要求去操作。項目上的專職質(zhì)量員,，我主動給其一定的相應(yīng)權(quán)力,，讓其主動牽好質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)質(zhì)，使他們進(jìn)一步做好了質(zhì)量監(jiān)控預(yù)案,，并協(xié)助整體基礎(chǔ)上搞好了本工程質(zhì)量管理的分工,，確保質(zhì)量監(jiān)控?zé)o空白點,。

2、重點部位,，重點監(jiān)控,。對于工程易出現(xiàn)質(zhì)量問題的施工部位，如：防水和模板工程,。我堅持設(shè)專人把關(guān),，并做好監(jiān)控管理，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,。

3,、嚴(yán)格規(guī)范，提高作業(yè)水平,。在質(zhì)量管理中動員大家要嚴(yán)格按規(guī)范去驗收,，把住每一道工序，要把市優(yōu)的標(biāo)準(zhǔn)落實到操作面,，使參建人員都知道,，干出什么樣產(chǎn)品為市優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品一次成優(yōu),，杜絕二次維修,。

4、層層管理,，人人把關(guān),。我始終堅持在項目上形成人人把關(guān)的質(zhì)量管理氛圍。質(zhì)量管理不單質(zhì)量員一人的工作,，其它項目管理人員也要有質(zhì)量指標(biāo),。也要對質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)負(fù)責(zé)。要在層層管理上形成操作人員對自已施工面負(fù)責(zé),，分包隊要對承包區(qū)域負(fù)責(zé),。項目管理人員要對各自工程創(chuàng)優(yōu)指標(biāo)負(fù)責(zé)，項目經(jīng)理要對全工程創(chuàng)優(yōu)達(dá)標(biāo)負(fù)責(zé),，從而使工程質(zhì)量管理嚴(yán)格處于受控狀態(tài)下,。

通過自己在質(zhì)量管理方面的摸索,，個人掌握了一些質(zhì)量管理上的招法,。為自己駕馭項目上的質(zhì)量管理工作充實了力量。

做為一名項目上的指揮員,，自已在注重工程施工方案,、質(zhì)保措施的同時，對生產(chǎn)進(jìn)度的落實從不放松,。特別是在多年的施工管理中,，不管遇到什么樣的困難,，從未因生產(chǎn)計劃管理而延誤工期。在工期管理上,，我一直堅持：

1,、加強(qiáng)部位控制，落實計劃安排,，自己在日常的生產(chǎn)管理中,，對施工部位計劃比較清楚，到什么周期,，完成到什么部位,，我心中有數(shù)。由此在施工管理上,，我堅持用施工計劃指導(dǎo)和嚴(yán)細(xì)現(xiàn)場的作業(yè)安排,，嚴(yán)格控制施工管理節(jié)奏，確保施工進(jìn)度,，按照計劃去落實,。

2、加強(qiáng)施工組織,，落實資源到位,。為確保項目生產(chǎn)順利，我時刻針對現(xiàn)場的料具,、勞動力,、材料等生產(chǎn)要素，做好調(diào)配,，并根據(jù)工程進(jìn)展情況,，提前做好生產(chǎn)要素的測算，工作予見性要強(qiáng),，進(jìn)而加強(qiáng)了料具,、人力的合理配置，保證了施工不間斷,。

3,、加強(qiáng)工程插入度，落實施工工效,。針對工程多工種作業(yè),。由其是搶竣工項目，在合理組織插入上是關(guān)鍵,，多年的施工經(jīng)驗告訴我,，無論是立體交叉作業(yè)，還是橫向混合式作業(yè)，不管是逆施,，還是正施,，我堅持的宗旨是：統(tǒng)一協(xié)調(diào)，統(tǒng)一指揮,、合理安排,、見縫插針。

效益是項目發(fā)展立足的根基,，沒有了效益,，項目管理將走不很遠(yuǎn)。

工作中,，首先做好成本管理涉及崗位的人的選擇,，責(zé)任心強(qiáng)，具有主人翁意識的優(yōu)秀員工充實到成本的管理崗位,；同時,，按照公司的成本管理辦法，制定了項目成本管理工作流程,，通過流程的制約作用規(guī)范員工的行為,。

施工中，每一單項施工前,，項目部主要管理人員都要坐下來反復(fù)研究最高效益的施工方案,；施工開展后杜絕施工浪費(fèi)，嚴(yán)格加強(qiáng)及時的預(yù)算和實際用量的及時對比,，及時發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題。

加強(qiáng)施工過程的結(jié)算工作,。項目部設(shè)定專人管理變更和簽證工作,，既避免了變更傳遞過程的失誤，又實現(xiàn)了結(jié)算過程的全程跟蹤,。

安全是企業(yè)的效益,；安全是職工的生命！

人員方面,，公司按照建筑面積配備安全員的規(guī)定,，在裕升國際花園配備兩位專職安全員，使人員配備方面滿足項目的要求,。

措施方面,，項目部針對分項工程的實際，制定有針對性的安全交底,，在工種進(jìn)場前對其進(jìn)行安全交底,，施工過程中進(jìn)行巡視,，確保按交底內(nèi)容施工,，發(fā)現(xiàn)有違規(guī),、違章操作的進(jìn)行及時糾正，并隨時召開各工作班組長會議,，對違規(guī),、違章危險的行為所造成的后果等原因進(jìn)行分析，并用通告形式對違班組的違規(guī),、違章的事情及時處理辦法進(jìn)行公示,。。項目部每周進(jìn)行一次針對全體在場施工人員的安全教育,；特殊情況進(jìn)行專項安全教育,。

項目經(jīng)理的工作總結(jié)和下一年計劃篇十

1.分行開業(yè)前的半年多時間里，在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，我們走訪了各大房產(chǎn)公司,、各家制藥公司等企業(yè)，進(jìn)行前期的業(yè)務(wù)拓展,，得到了客戶的認(rèn)可,，雖然后期因種種原因未能和一些客戶做成業(yè)務(wù)，但對我行擴(kuò)大影響力還是有一定的幫助,。在此期間,，部門領(lǐng)導(dǎo)對我的工作特別是信貸報告方面進(jìn)行了指導(dǎo)，同事們也給予了我很多幫助,，讓我快速成長起來,。

2.截止12月31日，我總共開戶**戶,，銷售理財產(chǎn)品**萬元,，發(fā)放貸款兩筆**萬元，一筆為x某的個人經(jīng)營性貸款,，**萬元,，是分行第一筆**業(yè)務(wù);另一筆為**某的個人消費(fèi)性貸款，**萬元,。通過這兩筆貸款,，我積累了一定的經(jīng)驗，并總結(jié)成文字供同事參考,。

3.我們參加了分行組織的各項培訓(xùn),，了解了總行和分行的各項政策，對我們工作有較大的幫助,。我們參加了行里的.活動,，積極到附近社區(qū)進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大了我行的影響力。

1.業(yè)務(wù)開拓能力有待加強(qiáng),，尤其是在跟蹤潛在客戶,，挖掘客戶資源方面。

2.理財?shù)攘闶蹣I(yè)務(wù)開展情況不夠理想,，需要在今后的工作中加以注意,。

3.對報表的報表中出現(xiàn)的一些異常細(xì)節(jié)不夠關(guān)注，比如收入利潤與成本的非同步性增長,、實收現(xiàn)金與營業(yè)收入的不相稱性增長,、凈利潤和經(jīng)營性凈現(xiàn)金流量的不對等性增長、交易金額與營業(yè)收入的倒掛性增長,、營業(yè)利潤與非經(jīng)常性損益的背離,。

1.在目前客戶缺乏的狀況下，努力維護(hù)現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶,，用好資源,，做好客戶營銷，實現(xiàn)授信額度的創(chuàng)利最大化,。

2.緊緊抓住幾個主要擬授信客戶,，做好營銷，加強(qiáng)溝通,，力爭將貸款順利拿下,。

3.加強(qiáng)交叉檢驗、交叉營銷,，與同事一起,，全方位服務(wù)客戶。

4.關(guān)心時事,，加強(qiáng)自己對宏觀經(jīng)濟(jì)走勢的判斷,，用以指導(dǎo)自己的信貸業(yè)務(wù)。根據(jù)相關(guān)預(yù)測,，隨著利率市場化的大幕逐漸拉開,，20**年的社會融資成本在升高，由于社會融資對增長的影響一般要到兩個季度后才能體現(xiàn)出來,，這就意味著：最遲到20**年第三季度,，我國經(jīng)濟(jì)增速或?qū)⒃俣瘸霈F(xiàn)下滑。這對我們的風(fēng)險把控提出了更高的要求,，在今后的工作中我要多關(guān)注企業(yè)的行業(yè)風(fēng)險以及融資情況,。

項目經(jīng)理的工作總結(jié)和下一年計劃篇十一

這比我當(dāng)初從技術(shù)經(jīng)理到產(chǎn)品經(jīng)理的轉(zhuǎn)變更大，也更加有挑戰(zhàn),。對于我自己同樣是意義非凡,。

從技術(shù)經(jīng)理到產(chǎn)品經(jīng)理的時候,，我從一名純技術(shù)人員轉(zhuǎn)變?yōu)槠毓芾硇腿藛T。雖說也是一個不小的轉(zhuǎn)變,，但畢竟在我以前公司產(chǎn)品經(jīng)理其實也跟技術(shù)關(guān)聯(lián)系非常的大,。是在技術(shù)層面上再加以產(chǎn)品的把控，需要以技術(shù)的角度,，業(yè)務(wù)的深度去規(guī)劃管理產(chǎn)品。與客戶和市場的接觸還不是那么多,。但是確實在做產(chǎn)品經(jīng)理的時候給予了我管理上不小的提高,。我有了自己的比較完整的團(tuán)隊，我自己的開發(fā)人員和測試人員,，還有項目管理組的協(xié)助,。并且自己的管理也得到了上頭領(lǐng)導(dǎo)的支持，基本上可以完全按照自己的思想去管理團(tuán)隊,，培養(yǎng)團(tuán)隊,。不過老公司的狀況確實讓人很是擔(dān)憂。員工的流失,，特別是資深老員工,，老上級，老伙伴的相繼離去,，給自己不小的沖擊,，再加之越是往上走，越是發(fā)現(xiàn)公司管理層的問題,，繼而對公司越來越?jīng)]有信心,，不得不選擇離開。雖然帶有一絲愧疚,，但想起為公司奉獻(xiàn)的6年,，面的范文參考寫作網(wǎng)站有覺得我已問心無愧了。

在說說新公司把,，新公司項目經(jīng)理一職,，是純做項目管理，這可以算是我從業(yè)以來做的的轉(zhuǎn)變,，由一個純技術(shù)人員,，或者技術(shù)相關(guān)性很大的人員，轉(zhuǎn)變?yōu)榧児芾硇腿藛T,。雖然目前做項目經(jīng)理時間還不長,，但我已深深的感受到了做項目管理與以前技術(shù)管理的不同。大量的客戶溝通,，大量的文檔,，ppt,，大量的需求調(diào)研。產(chǎn)品的業(yè)務(wù)分析規(guī)劃,。項目分析計劃,。還有不同的項目管理方法。公司項目管理流程等等,。很多對于我來說可能都是全新的內(nèi)容,。但是我還是非常的感興趣，同時也有信心我能很好的完成我這一次轉(zhuǎn)型,。當(dāng)然我也知道前路漫漫,，必將會有很多的困難。但是我一定會trymybest.

從今天開始,，就是20xx年,，新年的第一天，新的一年,，新的開始,，在這里我與大家共同激勵。讓我們新的一年為自己美好的未來,，為自己的事業(yè)和家庭奮斗,！

項目經(jīng)理的工作總結(jié)和下一年計劃篇十二

從2017年1月進(jìn)入********工程項目部工作已經(jīng)整整一年時間。一年的風(fēng)雨兼程,，一年的酸甜苦辣,，對于我個人來說是一個鍛煉成長的過程，是一個收獲的過程,，也是人生價值得到升華的時期,。

一年來非常感謝組織及領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給我機(jī)會到企業(yè)的第一線鍛煉,。作為一名年輕的中層干部,，我非常珍惜從項目部辦公室主任到項目施工經(jīng)營部部長又到項目副經(jīng)理的崗位的實踐，熟悉了施工單位從投標(biāo),、做標(biāo),、開標(biāo)、中標(biāo),、合同擬定,、合同簽訂、施工準(zhǔn)備,、施工進(jìn)度,、質(zhì)量、安全等控制以及竣工資料的整理各個環(huán)節(jié),，開闊了眼界,，增長了見識,。在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下和同事的幫助支持下，取得了一定的成績?，F(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下：

在學(xué)習(xí)方面,，主要突出三個重點：

一是突出政治理論和企業(yè)大政方針的學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí),，增強(qiáng)了共產(chǎn)主義信念,，提高了辨別是非的能力、研究和解決問題的能力,、適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的能力,，也消除了思想上的模糊認(rèn)識，對黨在新形勢下的基本路線,、方針,、政策有了更加清晰的認(rèn)識,。政治理論水平有了新的提高,。在日常生活和工作中注意不斷地加強(qiáng)修養(yǎng)，特別是在企業(yè)政策性破產(chǎn)時期,，做好各項政策及精神的宣講,，做好穩(wěn)定工作。圍繞生產(chǎn)經(jīng)營獻(xiàn)計獻(xiàn)策,，言行與企業(yè)保持高度一致,，踏實干事，誠實待人,，自我人生價值的實現(xiàn)與企業(yè)的發(fā)展相依相存,，為***作出自己應(yīng)盡的義務(wù)。

二是突出法律法規(guī)的學(xué)習(xí),。為盡快理清工作思路,，適應(yīng)新的工作崗位，我利用閑暇時間,，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)法律知識,，先后認(rèn)真學(xué)習(xí)了與建設(shè)有關(guān)的建筑法、招投標(biāo)法等多部法律法規(guī)和行政規(guī)章,，增強(qiáng)了法律法規(guī)意識,，提高了執(zhí)行政策、依法管理的水平,。

三是突出業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),。從團(tuán)委書記到施工現(xiàn)場管理的崗位，深感自己的專業(yè)知識無法滿足新工作,、新崗位的需要,。為此,，按照學(xué)以致用的原則，積極學(xué)習(xí)專業(yè)知識,。先后學(xué)習(xí)了“工程造價管理基礎(chǔ)理論與法規(guī)”,、“計價控制”、“技術(shù)與計量”,、各類施工規(guī)范及驗收標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí),，虛心請教領(lǐng)導(dǎo)和同事，比較快的掌握了工程建設(shè)項目管理的相關(guān)知識,。15年通過了經(jīng)濟(jì)師考試取得了全國經(jīng)濟(jì)師專業(yè)資格,，注重計算機(jī)應(yīng)用等專業(yè)技能的學(xué)習(xí)和實踐，掌握了計算機(jī)操作知識,，適應(yīng)了辦公自動化的需要,。循序漸進(jìn)，逐步地提高了自己的理論和業(yè)務(wù)水平,，現(xiàn)在已基本能適應(yīng)工作的要求,。

一是作為項目部副經(jīng)理，分管計劃經(jīng)營及施工協(xié)調(diào)工作,，身兼數(shù)職,，工作任務(wù)重壓力大。對工作中遇到的問題,，不回避,、不推諉、不退讓,，工作態(tài)度端正,，將企業(yè)的利益放在首位。作為副職,，及時了解領(lǐng)導(dǎo)的工作思路,，擺正位置，準(zhǔn)確定位,，作好助手,，做到盡職不越權(quán)、越級,，發(fā)揮自己對貴鋁各方面比較熟悉的優(yōu)勢,，幫忙不添亂，老老實實做人,，踏踏實實做事,，配合好正職的工作。自覺地維護(hù)項目部的團(tuán)結(jié)和統(tǒng)一,，言行一致,，顧全大局,，主動履行崗位職責(zé)，發(fā)揮自己年齡優(yōu)勢,，精力旺盛,，敬業(yè)精神強(qiáng)，銳意進(jìn)取,，開拓創(chuàng)新,，全身心地投入到工作當(dāng)中去，能夠勝任現(xiàn)在的工作,。

二是將企業(yè)的利益放在首位,，做好計劃經(jīng)營工作。樹立了誠信為本,，積極向上的公司及個人形象,。

參與了我單位在貴鋁工程的所有投標(biāo)。從投標(biāo)的報名,、資格審查,、做標(biāo)、開標(biāo),、中標(biāo),、合同擬定,、合同簽訂等各環(huán)節(jié)工作,，盡心盡力。利用自己良好的人際關(guān)系和溝通能力,，掌握各方面信息為投標(biāo)服務(wù),，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的信息，爭取企業(yè)獲得較好的經(jīng)濟(jì)利益,。

扎實完成每周的周報;每月的計劃外報工作;進(jìn)度款申報,、審批;投資控制，預(yù)結(jié)算協(xié)調(diào)工作,。

借助自己工作與外界接觸廣泛的優(yōu)勢,，向業(yè)主及監(jiān)理介紹公司實力、人員素質(zhì),、公司業(yè)績和公司的發(fā)展趨勢,，盡量使他們能對公司有一個全面的了解，同時取得他們的信任,，建立長期的聯(lián)系,，有力地促進(jìn)了工作的順利開展。擔(dān)任項目副經(jīng)理期間,，嚴(yán)格自律,，誠信為本,，一言一行都代表著公司，不以犧牲公司利益為代價贏得個人利益,，即使受到了委屈,，也要忍耐。為贏得企業(yè)的利益,，多動腦筋想辦法,，多努力，多周旋,，爭取企業(yè)的最大利益,。通過一系列工作，在業(yè)主中留下了良好的企業(yè)和個人形象,。

在管理工程的過程中,，也注重企業(yè)文化建設(shè)，將企業(yè)標(biāo)志,，企業(yè)精神,，質(zhì)量方針，服務(wù)宗旨等上墻公告,推動文明施工,宣傳企業(yè)文化,。

三是作為施工單位主要代表,，主要負(fù)責(zé)工程施工管理、現(xiàn)場協(xié)調(diào),、項目進(jìn)度,、竣工驗收等工作，努力做好工程項目的建設(shè)工作,。工作在急工程所急,，想工程所想，做好了相關(guān)的協(xié)調(diào)服務(wù)工作,。一方面積極參加業(yè)主組織召開的工程調(diào)度會,，另一方面針對一些難點和重大問題，主動協(xié)調(diào),，努力解決,。以積極主動、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,，調(diào)動土建及安裝相關(guān)單位的力量多層次,、多方位地開展協(xié)調(diào)工作，在多方共同努力下,，解決了大部分問題,。為工程順利實施提供了較好地服務(wù)和有力地協(xié)調(diào)保障。特別是在主抓四期電解鋁工程時，每天深入施工現(xiàn)場,，連續(xù)半年每天下午4點參加監(jiān)理調(diào)度會,，明確工程進(jìn)度，嚴(yán)格工程質(zhì)量控制,、積極推進(jìn)我單位的進(jìn)度控制,、投資控制，保證了工程順利實施,，在三十多家施工單位中表現(xiàn)出色,。親歷了施工各環(huán)節(jié)，開闊了眼界,，增長了見識,。在貴鋁的一年，也是貴鋁改革,、發(fā)展的一年,。組織機(jī)構(gòu)，人員變動頻繁,，市場競爭激烈,，很多事務(wù)和關(guān)系都發(fā)生了變化，給工作帶來了很大的難度,。首先從協(xié)調(diào)同甲方關(guān)系入手,，全面開展了協(xié)調(diào)工作。始終以不影響工程進(jìn)度和質(zhì)量為宗旨,，經(jīng)過努力協(xié)調(diào),，這些問題都迎刃而解，避免了很多不必要的麻煩,，而且與監(jiān)理方增進(jìn)了感情,，給予了我們很多支持,。

四是做好服務(wù)工作,。在做好主要工作的同時，本人始終把服務(wù)施工一線放在首位,，堅持以人為本,、實事求是的原則，以熱情接待,、耐心解釋,、用心排憂的態(tài)度，做好服務(wù)工作,，認(rèn)真解決好有關(guān)問題,、矛盾。與土建、安裝分部的領(lǐng)導(dǎo),、施工員到工人師傅建立了良好的關(guān)系,，得到了有關(guān)單位和群眾的肯定，也樹立項目部工作人員的良好形象,。較好的為領(lǐng)導(dǎo)和同事提供了服務(wù),。

項目經(jīng)理的工作總結(jié)和下一年計劃篇十三

在新區(qū)黨委和管委會的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，公司財務(wù)部以項目建設(shè)為中心,，多渠道籌措資金,、推進(jìn)ppp運(yùn)作模式，加強(qiáng)內(nèi)部財務(wù)管理,，圓滿完成了全年工作任務(wù),，現(xiàn)將相關(guān)情況匯報如下：

一、工作完成情況,。

一廣開渠道籌措資金保證項目建設(shè)需求,。

隨著(20__)國發(fā)43號文件出臺，政府融資平臺融資受到很大限制,，傳統(tǒng)的對融資平臺銀行貸款基本停止供給,，政府債務(wù)一再縮緊，公司逐漸過渡到通過市場化手段籌措資金,，離開了政府及財政支持的融資工作面臨更多的困難,。盡管如此，新區(qū)20__年融資工作還是取得了可喜的成績,。

20__年新增到位資金201800萬元,，已撥付使用資金158640萬元。具體情況為：

1,、發(fā)行債券__萬元,已撥付使用__萬元;,。

2、孫水河項目在農(nóng)發(fā)行爭取貸款資金到位__萬元,，暫未用;,。

3、豐園棚改項目在國開行爭取政府采購貸款到位__萬元,，項目未啟動,，資金未用;。

4,、建設(shè)銀行上年放貸資金__萬元已撥付使用;,。

5、專項基金新增到位__萬元,，撥回使用__萬元,。

6、爭取保障房建設(shè)配套專項資金__萬元。

二加大力度推進(jìn)ppp項目建設(shè),。

一是推進(jìn)了新區(qū)保障房安置基地及配套道路建設(shè)項目落地,，該項目是湖南省首批示范項目之一，總投資10.6億元,，項目于11月29日在市公共資源交易中心進(jìn)行了正式開標(biāo),，目前進(jìn)入合同談判階段;二是派出專門力量參與孫水河項目和高鐵站北片區(qū)開發(fā)項目的推進(jìn)，目前已基本完成可研報告編制及前期合規(guī)性審批部分工作,，已進(jìn)入方案評審階段,。

在ppp項目推進(jìn)中財務(wù)融資部著重在項目整體策劃、投入產(chǎn)出經(jīng)濟(jì)測算,、社會資本投資人采購方案,、合同談判等方面進(jìn)行了重點把關(guān)，極大的維護(hù)了新區(qū)的利益,。

三及早規(guī)劃了20__年的籌資思路及完成了部分工作,。

20__年擬通過發(fā)行私募債及ppn的方式籌措資金，目前已完成部分工作,。

一是完成了債券及ppn向政府的報批工作;二是通過比選確定了私募債發(fā)行券商和會計師事務(wù)所,，并開始進(jìn)場工作，策劃了20__年收入及資產(chǎn)整合的方案;三是已啟動20__年度ppn銀行授信和評級工作,。

四積極配合了政府審計工作,。

今年全國審計署實施的穩(wěn)增長審計及書記市長離任審計在新區(qū)現(xiàn)場審計達(dá)二個多月時間，涉及財務(wù)融資部的工作量大,，我們一是積極主動配合提供相關(guān)資料;二是做好相關(guān)的溝通解釋工作,。

五加強(qiáng)了財務(wù)管理和會計核算。

二是加強(qiáng)了資金月度計劃管理,。每月25號至30號做好下月資金計劃,，做到量入為出。

三是加強(qiáng)了資金成本管理,。在資金籌措及資金使用上我們將資金供應(yīng)和資金成本緊密結(jié)合起來,，盡量爭取低成本資金，盡量爭取有計劃打緊資金投放使用,。20__年債券發(fā)行根據(jù)使用情況采取二次發(fā)行方式,，節(jié)約成本近7000萬元;對農(nóng)發(fā)行的資金投放頂住了來自各方壓力，對沒有啟動的項目堅決拒絕了投放要求,，節(jié)約成本近1000萬元;同時，對未使用的債券資金通過銀行競爭比選提高了存款利率,，增加了利息收入,。

四是配合了紀(jì)檢的各項內(nèi)部自查自糾工作，規(guī)范了資金支付流程及要素。

二,、工作思路,。

1、通過發(fā)行債券,、ppn及其他融資方式籌措資金20億元;,。

2、全力協(xié)助二個以上ppp項目落地;,。

3,、協(xié)助組建ppp項目公司，制訂財務(wù)監(jiān)管制度,，根據(jù)要求派出財務(wù)監(jiān)管人員;,。

4、進(jìn)一步規(guī)范財務(wù)管理,，修訂財務(wù)管理制度;,。

5、推進(jìn)公司市場化改革,。

項目經(jīng)理的工作總結(jié)和下一年計劃篇十四

xx百貨大樓工程作為xx縣的招商引資項目,，只要有利于工程施工進(jìn)度，基本上都能得到政府的支持與幫助,，但開工之前還必須完成以下工作,，才能順利開工。

1,、地下室控制邊線放樣,。

2、建筑物放線,。

3,、規(guī)劃部門進(jìn)行驗線工作。

4,、將測繪部門提供的水準(zhǔn)點,、坐標(biāo)控制點提交總包單位。

5,、兩次組織基坑支護(hù)施工圖設(shè)計交底及圖紙會審,。

6、樁基施工圖設(shè)計交底及圖紙會審,。

7,、規(guī)劃部門提供本項目周邊市政管線圖紙。

8,、協(xié)助完成工地臨時用電量不足擴(kuò)容工作,。

9,、開工前去質(zhì)安站辦理質(zhì)量監(jiān)督手續(xù)事宜。

項目經(jīng)理的工作總結(jié)和下一年計劃篇十五

2017年我們要把下面的幾項工作作為主要的工作來做：

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓，分別利用不同渠道開展銷售工作,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4,、建立新的銷售模式與渠道。

轉(zhuǎn)載自 www.sevw.cn

把握好現(xiàn)有的石油,、石化銷售渠道,，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合,。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,，我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后,，在做出一項決定前,，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時,，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見見而后開展工作,。今后,，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),、發(fā)揮特長,、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作,，以身作則。我相信,，就一定能有一個更高,、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員,。

項目經(jīng)理的工作總結(jié)和下一年計劃篇十六

轉(zhuǎn)眼間,，20__年就要揮手向我們告別了，在這新年來臨之際,，回想自己在新的公司三個月來走過的路,，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨,，也沒有驚喜,，只是多了份鎮(zhèn)定和從容。

在這3個月多的時間里有失敗,，也有成功,，遺憾的是;，欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高,。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,，有那么好的，有經(jīng)驗的上級給我們指導(dǎo),，帶著我們前進(jìn);他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益,，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理,，做人是做事的前提和基礎(chǔ),。

從10月5日開始進(jìn)入公司，不知不覺中,，三個月的時間一晃就過了,，在這段時間里,，我從一個對該行業(yè)產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,，并且適應(yīng)了這份工作,。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：

時間客戶數(shù)量金額(rmb)評估,。

進(jìn)入一個新的行業(yè),，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群,。在市場開發(fā)和實際工作中,，我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶,，當(dāng)然這點是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，應(yīng)該不短的學(xué)習(xí)，積累,，與時俱進(jìn),。萬文庫。

在工作中,，我可以說,，我沒有虛度，浪費(fèi)上班時間,，對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的,。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我們會更好,，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長,。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點,，一旦遇到工作比較多的時候,，容易急噪，或者不會花時間去檢查,，也會粗心,。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定,，每個環(huán)節(jié)都自己去跑,，卻忽視了團(tuán)隊的作用，所以要改正這種心態(tài),，相信別人,，相信團(tuán)隊的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識,，學(xué)習(xí)接受能力較好,。不斷總結(jié)和改進(jìn),，提高素質(zhì)。

感謝公司的培養(yǎng),，感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導(dǎo),，我一定會以積極主動，自信,，充滿激情的心態(tài)去工作,。

揮別舊歲,，迎接新春,，我們信心百倍，滿懷希望!

項目經(jīng)理的工作總結(jié)和下一年計劃篇十七

隨著時間的推移rue",，xx年即將過去,，在這年終歲末之時，回首過去一年工作,，平下心來,，總結(jié)自己工作成績和收獲，從而找出不足,，以利于今后工作,。

以下分三方面總結(jié)過去一年工作，誠懇希望大家對總結(jié)不當(dāng)之處給予提示,，對我來說是莫大的幫助,。

我是年初xx月xx日到公司報道，被聘為xx監(jiān)理公司土建監(jiān)理工程師,。什么是“監(jiān)理”,？顧名思義，怎樣才能成為一名合格監(jiān)理,，是向我們充當(dāng)監(jiān)理工作每個人提出新的課題對象,。尤其是我，雖然過去從事土建工程多年,，按理說應(yīng)當(dāng)具備一定實踐經(jīng)驗,，也頻繁接觸監(jiān)理，但對監(jiān)理專業(yè)知識認(rèn)識甚少,，應(yīng)該說只是一個新兵,。由于當(dāng)時xx地區(qū)新建開工項目較晚，我一直沒有監(jiān)理工程,，為適應(yīng)工作需要,，拓寬在這一專業(yè)理論知識面，不斷提高豐富自己專業(yè)知識,，在這期間除公司項目總監(jiān)xx,，深入工地進(jìn)行了解認(rèn)識外,，自己著重學(xué)習(xí)了在關(guān)監(jiān)理專業(yè)書刊，先參加了公司由xx主講監(jiān)理檔案編制辦法短訓(xùn)班,，由于自身扎實有效的學(xué)習(xí),，對監(jiān)理專業(yè)有了初淺的認(rèn)識。為今后開展監(jiān)理工作打下良好基礎(chǔ),。

樓現(xiàn)已通過質(zhì)檢站驗收,，已回遷入住。xx商住樓和xx住宅樓按合同工期理應(yīng)11月x日竣工,，現(xiàn)除屋面防水層,、樓梯護(hù)欄安裝、外墻涂料,，網(wǎng)點部分內(nèi)墻扶灰和內(nèi)門安裝,，其中相繼完工，因氣溫影響為了確保工程質(zhì)量,，同建筑單位協(xié)商同意延期交付使用,。

在監(jiān)理述工程施工過程中能夠嚴(yán)格履行監(jiān)理委托合同條款按項目總監(jiān)和監(jiān)理規(guī)劃要求實施開展監(jiān)理工作，尤其是在xx回遷樓工程施工過程中,，工作伊始公司xx總對我們進(jìn)駐工地人員提出更高要求,，第一我們進(jìn)駐現(xiàn)場每個人，言行代表著公司員工素質(zhì),，形象,。第二市場經(jīng)營機(jī)制促使經(jīng)營策略轉(zhuǎn)變，從而增強(qiáng)拓寬經(jīng)營承攪主要理念,，為了公司的聲譽(yù)和經(jīng)濟(jì)的振興,，能夠按照建設(shè)單位要求，在監(jiān)理施工過程中,，實施了全方位,、全氣候、全過程,，監(jiān)理工作,，工作起早貪黑直正做到了只要工地正常施工基本就要有監(jiān)理在工地出現(xiàn)的身影，在思想上進(jìn)步樹立了愛崗敬業(yè),，企興我榮,、企衰我恥的主人翁責(zé)任感，加強(qiáng)夜間施工,，兩方跟蹤檢查監(jiān)控力度,，積極配合施工單位，尤其是在隱蔽工程，隱蔽過程中,，只要報驗及時檢查認(rèn)定,，合格證工程轉(zhuǎn)序連續(xù)，從而確保計劃工期按期實現(xiàn),，結(jié)合自己施工經(jīng)驗為施工單位想辦法出注意,，提出很多合理化建議，直正做到為建設(shè)企業(yè)服務(wù),，為工程質(zhì)量負(fù)責(zé)其最終為自己負(fù)責(zé),。在監(jiān)理內(nèi)業(yè)資料整理方面，力求做到于工程同步,，盡可量避免,，缺項失真，按監(jiān)理檔案編制辦法分門別類規(guī)范整理,，在市區(qū)檢查過程中深受檢查組好評,。

堅持原則按章辦事維護(hù)監(jiān)理在現(xiàn)場施工過程中充當(dāng)?shù)谝徽碚吖さ匚唬瑘詻Q抵制建筑市場違規(guī)混刮建筑到為,，具體體現(xiàn)在我分管22、23,。

工程,，在不具備初驗條件下建設(shè)單位有征得駐地監(jiān)理同意單方面組織對工程初驗，我個人認(rèn)為認(rèn)是對監(jiān)理正常工作干預(yù),，并提出自己看法最終延期初驗,。

一年來在公司領(lǐng)導(dǎo)和項目總監(jiān)的大力支持下盡管工作取得了一定監(jiān)理成效，但距時代要求和一個真正監(jiān)理人員應(yīng)具備素質(zhì)條件還尚差甚遠(yuǎn),。

1,、缺乏建筑施工理論性知識，尤其是對工藝標(biāo)準(zhǔn),、施工技術(shù)規(guī)范理解和認(rèn)識不夠,，對獨(dú)立監(jiān)理高層砼框架結(jié)構(gòu)、鋼結(jié)構(gòu)工程還不完全具備能力,。為適應(yīng)建筑市場要求,，應(yīng)不斷探索學(xué)習(xí)豐富自己轉(zhuǎn)為理論知識使至工作得心應(yīng)手。

2,、開展工作方法有待于改進(jìn),，在分項工程質(zhì)量檢查過程中方法向單有時說話態(tài)度生硬，不被別人接受,，在某種程度上存在我行我素的思想觀念,。

總之一年工作給我的體會是作為名監(jiān)理人員只有品到端正，業(yè)務(wù)精練很好運(yùn)用自己的權(quán)力檢查工作目的明確有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?工作作風(fēng)，尊重他人,，才會被別人尊重和社會認(rèn)可rue",。xx年即將到來，新的一年任重道遠(yuǎn),，我要已新的工作姿態(tài)迎接轉(zhuǎn)的挑戰(zhàn)已暫新工作面貌,，進(jìn)入新的一年開端，我堅信在xx監(jiān)理公司領(lǐng)導(dǎo)下,，發(fā)揚(yáng)成績克服不足,，團(tuán)結(jié)項目部全體成員一道更好完成交給我部各項工作任務(wù)，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)騰飛做出自己應(yīng)有貢獻(xiàn),。