總結(jié)可以幫助我們總結(jié)過(guò)去的得失，直面自己的不足,，進(jìn)而更好地規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展路線(xiàn),。在撰寫(xiě)總結(jié)之前，我們首先應(yīng)該明確總結(jié)的目的和對(duì)象,。接下來(lái)將向大家分享一些總結(jié)的寫(xiě)作技巧和注意事項(xiàng)，希望對(duì)各位有所幫助,。

建筑師的個(gè)人總結(jié)與工作經(jīng)驗(yàn)分享篇一

今年是我成為上班族以來(lái)的第二個(gè)整年,。

土建工程師是我從事的第一份工作，是我職業(yè)生涯的一個(gè)起點(diǎn),，我對(duì)此也十分珍惜,，盡最大努力去適應(yīng)這一崗位,。

通過(guò)一年來(lái)的不斷學(xué)習(xí)，以及同事,、領(lǐng)導(dǎo)的幫助,，我已完全融入到了這個(gè)大家庭中，個(gè)人的工作技能也有了明顯的提高,，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應(yīng)該說(shuō)這一年付出了不少，也收獲了很多,，我自己感到成長(zhǎng)了,，也逐漸成熟了。

現(xiàn)在就10年的工作情況總結(jié)如下：

一,、一年來(lái)經(jīng)過(guò)我的不懈努力,，完成了一期、二期工程施工資料整理及移交工作,、二期工程景觀,、綠化工作、c組團(tuán)前期開(kāi)工準(zhǔn)備工作,、c組團(tuán)樣板房工程等公司領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作,。

1、一,、二期工程施工資料整理及移交工作,。

力爭(zhēng)做到一張不漏、一張不缺,、目錄整齊,、保證資料齊全，交房前二期13棟樓所有的戶(hù)型圖,、質(zhì)保保證書(shū),、使用說(shuō)明書(shū)，我都要提前準(zhǔn)備齊全,，已備交房時(shí)給業(yè)主以充分的保障,。

二期13棟樓的備案資料全部經(jīng)由我手整理完畢，再領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，我順利的完成了交房前所有資料的整理工作,。

交房后由于資料過(guò)多及其重要性，需移交公司檔案室保管,，移交期間,，我必須對(duì)一、二期30棟樓的100多盒資料重新整理,，做到每張都有記錄并制定出能夠從中找出任意一張資料的目錄,。

期間我花費(fèi)大量精力,，花費(fèi)將近一月的時(shí)間，終于不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)所托吧所有資料都重新整理完畢,。

2,、二期工程景觀、綠化工作,。

年初,，我接手二期工程景觀、綠化工作,。

景觀,、綠化工作相對(duì)于現(xiàn)代化小區(qū)，比重雖小,，但是意義重大,。

它是現(xiàn)代化新生活小區(qū)不可或缺的。

由于準(zhǔn)備充足,，二期的景觀,、綠化工作進(jìn)行的很順利。

但是,，后期驗(yàn)收時(shí),，由于苗木規(guī)格、種類(lèi)繁多給我們的驗(yàn)收工作帶來(lái)了很大的麻煩,，最終,，我通過(guò)與技術(shù)部通力合作，把所有苗木的種類(lèi),、數(shù)量,、規(guī)格全部核查到位。

最終順利的完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的此項(xiàng)工作,。

3,、工程。

9月初,，接領(lǐng)導(dǎo)指示,。

要建設(shè)c組團(tuán)樣板房。

它是10年在全國(guó)房地產(chǎn)低迷情況下,，公司領(lǐng)導(dǎo)英明決定c組團(tuán)開(kāi)工,，組建加這種新戶(hù)型的一個(gè)縮影。

它的好壞直接影響立體疊加開(kāi)盤(pán)后的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，同時(shí)也是公司今年即b組團(tuán)銷(xiāo)售情況不樂(lè)觀后的一項(xiàng)新舉措,，它的成敗直接影響到公司今年的成敗。

在接到領(lǐng)導(dǎo)指示后，我快速的投入到實(shí)際工作當(dāng)中去,，為了達(dá)到預(yù)期效果，我2天內(nèi)3次定位放線(xiàn),，最終滿(mǎn)足了領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期效果,。

在施工過(guò)程中，我不懼辛苦,，任勞任怨,，努力做到了上班在現(xiàn)場(chǎng)，下班后由于工程需要多次加班加點(diǎn)工作,。

后期由于裝飾公司的介入,，這就需要良好的協(xié)調(diào)能力與組織能力。

努力處理好雙方在施工過(guò)程中所發(fā)生的摩擦和矛盾,。

最終順利的在開(kāi)盤(pán)前完成了樣板房工程,。

為公司開(kāi)盤(pán)后可觀的銷(xiāo)售情況及扭虧為營(yíng)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

在順利開(kāi)盤(pán)后,，我又與技術(shù)部合作,。

參與了樣板房后期的決算事宜。

二,、一年來(lái)的工作心得,。

1、保持良好的心態(tài)與積極進(jìn)去的工作態(tài)度,。

在解決現(xiàn)場(chǎng)施工管理,、協(xié)調(diào)等工作上，依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況積極主動(dòng)的思考,，自己考慮應(yīng)該完成的各項(xiàng)工作,，而不是等領(lǐng)導(dǎo)來(lái)安排。

建筑師的個(gè)人總結(jié)與工作經(jīng)驗(yàn)分享篇二

古箏,，這一古雅的民族樂(lè)器,，因其音色優(yōu)美、容易上手,，又獨(dú)具民族特色而深受學(xué)生及家長(zhǎng)的青睞,。進(jìn)而日益成為人們豐富文化生活、陶冶藝術(shù)情操,、進(jìn)行藝術(shù)教育的重要內(nèi)容,。那么怎樣通過(guò)合理的教學(xué)，在培養(yǎng)學(xué)生形象思維和創(chuàng)造思維的同時(shí),，潛意識(shí)的提高學(xué)生的精神素質(zhì),、文化素質(zhì)和行為素質(zhì)，并使他們?cè)谧杂伞捤傻姆諊凶杂X(jué)的,、愉快的學(xué)習(xí)古箏,。下面結(jié)合本人的教學(xué)實(shí)踐，談一談古箏教學(xué)的幾點(diǎn)體會(huì),。

1.根據(jù)心理特點(diǎn),，強(qiáng)化興趣、情感,。要將啟發(fā),、引導(dǎo)和發(fā)展學(xué)生學(xué)箏興趣，提高到重要議事日程上予以研究,。在我的教學(xué)中,，曾遇到這樣的情況：個(gè)別學(xué)生開(kāi)始學(xué)古箏時(shí)很高興，但后來(lái)漸漸下降,，甚至于坐在箏前愁眉苦臉,。原因是雖然家長(zhǎng)喜歡古箏藝術(shù)，很熱情地讓孩子來(lái)學(xué)習(xí),，但不考慮學(xué)生心理,，對(duì)孩子“恨鐵不成鋼”，總是責(zé)備,。誠(chéng)然,，興趣不能替代意志力的培養(yǎng)，更不能替代才能,，但是有了興趣,，就可以使學(xué)生的潛能最大限度地發(fā)揮出來(lái)。教這樣的學(xué)生,，我在上第一節(jié)課時(shí),，先請(qǐng)程度深的學(xué)生表演幾手曲子，例如《漁舟唱晚》,、《戰(zhàn)臺(tái)風(fēng)》等,，并做樂(lè)曲介紹，這時(shí)我發(fā)現(xiàn)他的眼睛瞪得大大地看著,、聽(tīng)著,，羨慕得不得了。這時(shí)我就告訴他：音樂(lè)就像語(yǔ)言一樣有其自己的文字,，你必須會(huì)讀會(huì)看,，才能學(xué)懂。這樣第一節(jié)課的樂(lè)理知識(shí)的教學(xué)就在不知不覺(jué)中開(kāi)始了,，但是下課時(shí),，學(xué)生拉著我問(wèn)：“老師,，什么時(shí)候教我彈琴?”可見(jiàn)，學(xué)生對(duì)彈琴產(chǎn)生了興趣,。在這種狀態(tài)下開(kāi)始學(xué)琴,，學(xué)生即高興主動(dòng)的積極學(xué)習(xí)，效果就比較好,。

2.尊重學(xué)生,，做學(xué)生的良師益友。在和學(xué)生們的接觸過(guò)程中,，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生都有極強(qiáng)的自尊心，只有尊重學(xué)生才能讓學(xué)生欣賞自己,，從而更好的要求和教育學(xué)生,。許多優(yōu)秀的教師都深深地認(rèn)識(shí)到“教育技巧的全部奧秘就在于如何熱愛(ài)學(xué)生”。教師應(yīng)該主動(dòng)去接近學(xué)生,，了解學(xué)生,，做學(xué)生的知心朋友。作一名“嚴(yán)師”固然回讓學(xué)生因?yàn)槲窇侄J(rèn)真練琴,，但也會(huì)引起一些學(xué)生的抵觸心理,，相比較而言，耐心的講解,、和藹的態(tài)度會(huì)讓學(xué)生更樂(lè)意接受,，讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中絲毫沒(méi)有被強(qiáng)迫的感覺(jué)，著無(wú)疑是一種成功的教育,。同時(shí)兒童的年齡特征決定了古箏教學(xué)的過(guò)程應(yīng)該是一個(gè)不斷激勵(lì)的過(guò)程,。一句贊美的話(huà)語(yǔ)，一個(gè)贊許的目光,，課間與學(xué)生一段親切的交談都會(huì)激起學(xué)生學(xué)箏的熱情,。這些看似簡(jiǎn)單的舉動(dòng)，卻能體現(xiàn)出教師水平的高低,。在對(duì)學(xué)生的賞識(shí)鼓勵(lì)中尤其要學(xué)會(huì)接納學(xué)生的失敗和不足,，只有這樣，賞識(shí)和鼓勵(lì)才更具目的性和針對(duì)性,。鼓勵(lì)并不是不要批評(píng),，而是應(yīng)將批評(píng)融于鼓勵(lì)之中，批評(píng)過(guò)程中要充滿(mǎn)著熱情的期待,，要讓學(xué)生真切感覺(jué)到老師是他的知心朋友,。

3.因勢(shì)利導(dǎo)，循循善誘,。學(xué)生在學(xué)古箏的過(guò)程中,，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)手腕無(wú)法放松、按音不準(zhǔn)或不完成作業(yè)等情況。這時(shí)候老師應(yīng)積極地引導(dǎo)學(xué)生,，將他們一開(kāi)始由于對(duì)古箏感到新鮮,、好奇而產(chǎn)生的外在興趣轉(zhuǎn)變?yōu)榉€(wěn)定的內(nèi)在興趣。一味地訓(xùn)斥和責(zé)罵只會(huì)是學(xué)生喪失自信心,，同時(shí),，自尊心也會(huì)受到傷害，產(chǎn)生自暴自棄的心理,，很有可能導(dǎo)致厭學(xué),。當(dāng)然，僅僅靠語(yǔ)言引導(dǎo)是不夠的,。在教學(xué)中,，我采取多種方式來(lái)激發(fā)和引導(dǎo)學(xué)生的興趣。運(yùn)用形象的比喻不失為一種較好的方法,。在教認(rèn)音時(shí)可將倍低音區(qū)12356比喻為穿兩只鞋子,，即在音符下家兩點(diǎn);低音區(qū)12356比喻為穿一只鞋子，即在音符下加一點(diǎn);中音區(qū)12356比喻為不穿鞋不戴帽;高音區(qū)12356比喻為戴一頂帽子,，即在音符上加一點(diǎn);倍高音區(qū)1比喻為戴兩頂帽子,，即在1上家兩點(diǎn)。這樣,，學(xué)生易于接受,，而且印象深刻。又如在練習(xí)音階式勾拖練習(xí)時(shí)可想象爬樓梯,，讓學(xué)生比比哪一個(gè)又穩(wěn)又好,，這樣就將枯燥的練習(xí)形象化，學(xué)生的興趣增強(qiáng)了,，學(xué)習(xí)的效果也有了很大的提高,。學(xué)生對(duì)掌握不同的節(jié)奏型往往會(huì)出現(xiàn)困難和混淆。因此我根據(jù)生活中的不同音響特點(diǎn)編寫(xiě)了一些節(jié)奏歌謠進(jìn)行歸類(lèi)比較,，讓學(xué)生反復(fù)練唱,、分析對(duì)比。例如：“二八”節(jié)奏像鐘擺：“滴答滴答”;“四個(gè)十六”節(jié)奏像打機(jī)槍?zhuān)骸皣}噠噠噠”;“后附點(diǎn)”節(jié)奏像喇叭響“笛笛”;“八十六”節(jié)奏像敲鼓“咚噠噠”;“十六八”節(jié)奏像母雞叫“咯咯嗒”......這樣利用平時(shí)日常生活中可以接觸到的事物,幫助學(xué)生通過(guò)直觀的方法加深對(duì)音樂(lè)形象的理解,，既消除了學(xué)生的緊張感,，上課也顯得深動(dòng)有趣，而且對(duì)以后的聽(tīng)音記譜也有明顯的促進(jìn)作用,。

4.科學(xué)合理地布置作業(yè),。如何科學(xué)、合理地布置學(xué)生的課外作業(yè),，也是教師能否教好學(xué)生的關(guān)鍵所在,。每一個(gè)孩子的發(fā)展速度和開(kāi)竅的早晚都是不一樣的,，所教師應(yīng)該根據(jù)因材施教的原則，針對(duì)學(xué)生各自不同的情況布置適量適度的作業(yè),，根據(jù)他們的個(gè)別差異提出不同的要求,。只要學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上有所進(jìn)步就應(yīng)該加以肯定，讓每個(gè)層次的學(xué)生都能體會(huì)到成功的喜悅和滿(mǎn)足,，增強(qiáng)他們練箏的興趣,。

5.合理評(píng)價(jià)，相互切磋,。每一個(gè)學(xué)生都有表現(xiàn)自己的欲望,，因此我們的學(xué)生要經(jīng)常參加各種演出。通過(guò)觀摩和交流不僅豐富了孩子們的舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn),，而且只要節(jié)目得到大家的肯定和贊譽(yù),，對(duì)孩子們而言就是莫大的鼓勵(lì)，高漲的練琴興趣就會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間,，達(dá)到事半功倍的效果。

總之,，只要不斷了解學(xué)生,、走近學(xué)生、與學(xué)生交朋友,，才能探索出一套更為貼近學(xué)生心理的教學(xué)方法,，才能培養(yǎng)學(xué)生學(xué)箏的持久興趣。在整個(gè)教學(xué)手段上,、在教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)和課堂布局上進(jìn)行精雕細(xì)刻,，采用多種多樣生動(dòng)、通俗的方法進(jìn)行教學(xué),，從而減少學(xué)生學(xué)箏的心理負(fù)擔(dān),，讓他們輕裝上陣，從學(xué)習(xí)古箏中體會(huì)到無(wú)窮的樂(lè)趣,。

建筑師的個(gè)人總結(jié)與工作經(jīng)驗(yàn)分享篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、老師們：

大家好！今天,，很榮幸能在這里做班主任工作心得交流,，也談不上經(jīng)驗(yàn)，只是把我的一些做法給大家匯報(bào)一下,。我今天的主題是“春風(fēng)化雨,，潤(rùn)物無(wú)聲”。記得聽(tīng)過(guò)一位班主任曾說(shuō)過(guò)這樣一段話(huà)“有班主任在,，學(xué)生能做好,，這個(gè)班主任基本合格,；班主任不在，學(xué)生能做好,，這個(gè)班主任很優(yōu)秀,；可是，如果班主任在,，學(xué)生仍不能做好,，那么這個(gè)班主任無(wú)疑是失敗的?！蔽倚欧钸@段話(huà),。

如果說(shuō)學(xué)生是產(chǎn)品，那么班主任這一角色,，時(shí)時(shí)刻刻影響著我們的每個(gè)產(chǎn)品,；班主任不經(jīng)意的一句話(huà)，可能會(huì)影響到我們學(xué)生的一生,；班主任無(wú)意間的一個(gè)動(dòng)作,，也許能讓一個(gè)不理想的班級(jí)“扭轉(zhuǎn)乾坤”。因此,，有人說(shuō)學(xué)生是班主任的影子,，時(shí)間長(zhǎng)了，學(xué)生和你從性格到言行舉止,，到看問(wèn)題的方式方法,，都越來(lái)越相近。

今天我將從以下四個(gè)方面和大家分享我所做的,。一,、言傳身教，以誠(chéng)取信,；二,、營(yíng)造氛圍，找到歸屬,；三,、嚴(yán)愛(ài)相濟(jì)，關(guān)注“個(gè)性”,；四,、家校合力，共筑未來(lái),。

孔子說(shuō)過(guò)“其身正,，不令而行；其身不正,，雖令不從,?！毖詡魇巧斫痰幕痉绞剑斫淌茄詡鞯挠行侄?。我們常常聽(tīng)到這樣的話(huà)語(yǔ)“老師自己都做不到,，還要求我做！”可見(jiàn),，教師的言行對(duì)學(xué)生的影響有多么大,。作為一個(gè)小學(xué)班主任，面對(duì)這些天真無(wú)邪的孩子,，我為自己定下了一個(gè)原則：事事從自己做起,。作為班主任，除了在言行舉止,、衣著穿戴方面要成為學(xué)生的表率作用外,，還得加強(qiáng)自身素質(zhì)修養(yǎng)的提高，做到身體力行,。例如,，我規(guī)定學(xué)生早上7點(diǎn)40到校，我就7點(diǎn)半到校,。中午要求1：20到校,，1：20之前我會(huì)準(zhǔn)時(shí)走進(jìn)教室。還記得剛畢業(yè)的時(shí)候,，也是從一年級(jí)開(kāi)始接手班主任工作，那時(shí)候的學(xué)校不允許家長(zhǎng)打掃衛(wèi)生,，對(duì)于剛剛走入小學(xué)校園的孩子們來(lái)說(shuō),，打掃衛(wèi)生成為一件讓人頭疼的事情，我想作為班主任,，我也是班級(jí)的一員,，應(yīng)該率先起到帶頭作用，要求孩子們打掃衛(wèi)生,，我這個(gè)班主任肯定也不能偷懶,，于是每天的值日就是我?guī)е麄円黄鸫驋呓淌遥m然第一個(gè)月基本上都是以我打掃為主,，但是慢慢地他們掌握了掃地的技巧,，最后不僅可以把教室打掃干凈，而且可以注意如何將衛(wèi)生工具擺放整齊以求美觀,。我想這個(gè)過(guò)程中,，我收獲的不只是孩子們會(huì)打掃衛(wèi)生，更是他們對(duì)老師的信任與肯定,。這樣的一個(gè)舉動(dòng),，會(huì)比我們用更多的語(yǔ)言去說(shuō)服他們起到更好的效果,。如果每個(gè)班主任有一股“讓全班學(xué)生向我看齊的勇氣”，那么“身正為范”就真正得以體現(xiàn)了,。

一個(gè)充滿(mǎn)濃郁文化氣息的環(huán)境,，能營(yíng)造良好的教育氛圍，往往能起到“隨風(fēng)潛入夜,，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的作用,。所以我從以下幾個(gè)方面營(yíng)造班級(jí)氛圍：

第一、創(chuàng)造舒適的環(huán)境,。教室是孩子們生活,、學(xué)習(xí)的主要場(chǎng)所，所以在班級(jí)文化的布置上,，我力求美觀和舒適,，因?yàn)槭莿側(cè)雽W(xué)的孩子們，布置教室這件事有就落在了家長(zhǎng)們的身上,，家委會(huì)成員起引領(lǐng)作用,，這是我們班這學(xué)期的班級(jí)文化布置，墻壁上是孩子們的繪畫(huà)作品,，后面留下的是孩子們展示個(gè)人風(fēng)采的空間,，當(dāng)然教室里，孩子們最喜歡的還是班級(jí)的圖書(shū)角,，因?yàn)楹⒆觽冃。晕颐恐軙?huì)給孩子們自主選擇書(shū)柜中的圖書(shū),，下周可以更換圖書(shū),。他們利用課間和每天中午的時(shí)間閱讀。這些圖書(shū)其中一部分是孩子們自己帶的,，還有一部分是我購(gòu)買(mǎi)的,，對(duì)于書(shū)柜里的書(shū)他們是充滿(mǎn)好奇的。為了激發(fā)閱讀興趣,，在上屆的班級(jí)中,，我會(huì)定期像這樣舉行好書(shū)推薦會(huì)。

第二,，養(yǎng)成良好的習(xí)慣：

首先,，進(jìn)班習(xí)慣。今年我接手的是一年級(jí)學(xué)生,，我所要面對(duì)的,，是一些剛從幼兒園步入小學(xué)校園的，不懂得紀(jì)律,、尊重和民主的孩子,。對(duì)于在學(xué)校應(yīng)該做什么，不該做什么,，很多時(shí)候是茫然的,。所以從開(kāi)學(xué)時(shí)，早上我指導(dǎo)他們應(yīng)該如何進(jìn)行早讀,，從一開(kāi)始就培養(yǎng)了領(lǐng)讀員,，這樣早上交完作業(yè)可以在班級(jí)有序地開(kāi)展早讀，很好地利用了早上的時(shí)間,。中午到校先記錄自己今天晚上回家的任務(wù),，為此我開(kāi)學(xué)就給他們準(zhǔn)備了這樣一個(gè)本子，養(yǎng)成自己的任務(wù)自己記,，有計(jì)劃地去完成自己每天需要完成的事情。之后將開(kāi)展課外閱讀,，這樣的午間也是井然有序的,。

其次，聽(tīng)課習(xí)慣,。作為班主任,，我不僅關(guān)注自己的語(yǔ)文課上孩子們的表現(xiàn)，我更注重他們?cè)谄渌n上的表現(xiàn),。我要求孩子們無(wú)論在任何課堂上都要做到認(rèn)真聽(tīng)講,。當(dāng)然這不僅僅是我在口頭上的要求，每周我們班都會(huì)給這一周表現(xiàn)好的孩子們發(fā)表?yè)P(yáng)信,，這張表?yè)P(yáng)信所代表的的不僅僅是他們?cè)谡Z(yǔ)文課上的表現(xiàn),，更和他們?cè)谄渌n程上的表現(xiàn)緊密相關(guān)，同時(shí)我也會(huì)將拿到表?yè)P(yáng)信的同學(xué)照片發(fā)在家長(zhǎng)群里,，孩子們覺(jué)得自己在領(lǐng)取表?yè)P(yáng)信的那一刻很光榮,，將這個(gè)儀式感滿(mǎn)滿(mǎn)地展現(xiàn)給所有孩子,，讓他們內(nèi)心不僅是一種羨慕更有一種表現(xiàn)的沖動(dòng),。

最后，衛(wèi)生習(xí)慣,。對(duì)于現(xiàn)在的孩子來(lái)說(shuō),，習(xí)慣了父母打理好自己的一切，開(kāi)學(xué)沒(méi)幾天,，我就發(fā)現(xiàn)他們的桌洞里亂七八糟,，桌面上涂涂畫(huà)畫(huà)實(shí)在可怕，我就利用了一節(jié)班會(huì)課,，將班級(jí)家長(zhǎng)辛苦打掃衛(wèi)生的場(chǎng)景,，以及干凈的桌面和桌洞衛(wèi)生圖片展示給大家看看,，再讓他們比對(duì)了自己現(xiàn)在的桌面衛(wèi)生，他們意識(shí)到問(wèn)題所在,，我借機(jī)對(duì)他們提出了相應(yīng)的要求,，雖然一開(kāi)始的效果不佳，但我不斷地強(qiáng)調(diào)與提醒,，加上對(duì)做的好的孩子進(jìn)行相應(yīng)表?yè)P(yáng),，逐漸有好轉(zhuǎn)。良好的衛(wèi)生習(xí)慣有助于他們養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，這也是良好班風(fēng)的一部分,，孩子們可以較快地融入了學(xué)習(xí)環(huán)境。

第三,，開(kāi)展有趣的活動(dòng),。班級(jí)的各種有趣的活動(dòng)可以激起孩子們對(duì)班級(jí)的熱愛(ài)，可以讓孩子們和家長(zhǎng)們更加團(tuán)結(jié),。這是上屆學(xué)生元旦的時(shí)候的照片,，為了給孩子們營(yíng)造節(jié)日氣氛，家長(zhǎng)們對(duì)教室進(jìn)行了布置,，家長(zhǎng)們也會(huì)提前很久陪孩子們排練節(jié)目,，精彩的表演給孩子們也帶來(lái)了無(wú)窮的樂(lè)趣。每年的六一或者元旦,，我都會(huì)給孩子們準(zhǔn)備禮物,，今年的六一，給上屆的孩子們統(tǒng)一定制了筆記本上,，上面有我們學(xué)校的logo,、班級(jí)和孩子們的姓名。這是上屆我們班家長(zhǎng)自主組織的拍個(gè)性化畢業(yè)照,，統(tǒng)一服裝,，統(tǒng)一時(shí)間，全員參與,，給所有的孩子留下了最珍貴的回憶,。我想這些活動(dòng)帶來(lái)的不只是精彩和快樂(lè)的一瞬間，更多的是我們讓孩子們意識(shí)到班集體,，找到了自己的歸屬,。

第四，培養(yǎng)班級(jí)小管家,。

班級(jí)的管理,，并非由班主任一人專(zhuān)制，隨著孩子們?cè)絹?lái)越大，我想更多的是讓孩子們參與到班級(jí)管理中來(lái),，感受自己在班級(jí)主人翁的地位,。我把孩子們分成了九個(gè)小組,，每組由固定的組長(zhǎng)負(fù)責(zé)督促本組成員的學(xué)習(xí)情況,，通過(guò)每周的表現(xiàn)累積換來(lái)相應(yīng)的積分,，期末選出優(yōu)秀小組,。在平時(shí)班級(jí)生活中,，我將班級(jí)里的各種瑣事進(jìn)行了分類(lèi),，選出相應(yīng)的小管家,，例如：管理電腦的,，負(fù)責(zé)桌椅的,，管理圖書(shū)的,，等等。在這些小事的體驗(yàn)中,，孩子們獲得了成長(zhǎng),，意識(shí)到作為班級(jí)的一員更應(yīng)努力為班級(jí)服務(wù)和爭(zhēng)光，也增強(qiáng)了集體榮譽(yù)感,。孩子們就在一次次真實(shí)體驗(yàn)中,，獲得了成長(zhǎng)。

通過(guò)這些方式,，營(yíng)造本班特有的氛圍,，在這樣的氛圍中，讓孩子們知道自己該做什么,，找到自己的歸屬感,。

冰心說(shuō)“有了愛(ài)便有了一切”。教書(shū)育人是教師的天職,，而育人應(yīng)該是班主任的首要天職,。如何育人？我認(rèn)為,，愛(ài)學(xué)生是根本,。愛(ài)學(xué)生，就需要我們尊重學(xué)生的人格,、興趣,、愛(ài)好，了解學(xué)生習(xí)慣以及為人處世的態(tài)度,、方式等,，然后對(duì)癥下藥,，幫助學(xué)生樹(shù)立健全,、完善的人格。人格尊嚴(yán)是平等的。作為班主任,，我努力做到能像一個(gè)真正的朋友一樣,，欣賞學(xué)生，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)學(xué)生意見(jiàn),，接納他們的感受,，包容他們的缺點(diǎn)，分享他們的喜悅,。被尊重是學(xué)生內(nèi)心的需要,，是學(xué)生進(jìn)步的內(nèi)在動(dòng)力。

首先,，嚴(yán)愛(ài)相濟(jì),，關(guān)愛(ài)“個(gè)性”。上屆班上有個(gè)學(xué)生,，瘦瘦的,，能說(shuō)會(huì)道，是個(gè)挺可愛(ài)的男孩,?？墒窃趯W(xué)習(xí)方面他給人的感覺(jué)就沒(méi)那么好了,，上課時(shí)思想老是不能集中,，做作業(yè)時(shí)動(dòng)作很慢,，老是磨蹭磨蹭,，而且不肯動(dòng)腦筋，回家作業(yè)經(jīng)常不做,，即使做了,，也做不完整，書(shū)寫(xiě)相當(dāng)潦草,，小組長(zhǎng)每天都向我告狀,。于是,，我找他談話(huà)，希望他能遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,，以學(xué)習(xí)為重，按時(shí)完成作業(yè),，知錯(cuò)就改,，爭(zhēng)取進(jìn)步，爭(zhēng)取做一個(gè)人見(jiàn)人愛(ài)的好孩子,。他口頭上答應(yīng)得好好的了,。可他就是“勇于認(rèn)錯(cuò),，堅(jiān)決不改”,，他依然我行我素，毫無(wú)長(zhǎng)進(jìn),，每次我都要被他氣暈了,，多少次想想還是算了吧，或許他是根“朽木”,。但又覺(jué)得身為班主任,，不能因一點(diǎn)困難就退縮,，不能因一個(gè)學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生無(wú)法轉(zhuǎn)化而影響整個(gè)班集體，我要對(duì)得起自己的良心,，我要盡最大的力量去轉(zhuǎn)化他,！我把心一橫：不轉(zhuǎn)化你，誓不罷休,。他無(wú)進(jìn)步,，或許是他沒(méi)有明確學(xué)習(xí)目的，沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)自己的錯(cuò)誤,，沒(méi)有真正要做個(gè)他人喜歡的人的思想,。

為了轉(zhuǎn)化他我采取了以下措施，我先讓他認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤,，樹(shù)立做個(gè)好孩子的思想,。于是我再找他談話(huà)，談話(huà)中,，我說(shuō)：“你想改正錯(cuò)誤嗎,？想做一個(gè)討人喜歡的孩子嗎，你要怎樣做才好呢,？”他低著頭說(shuō)：“我今后一定要遵守紀(jì)律,，認(rèn)真完成作業(yè)?！表槃?shì)我就告訴他：“那你可要說(shuō)到做到喲,！”他點(diǎn)頭回答：“好！”后來(lái),，他無(wú)論是在紀(jì)律上,，還是在學(xué)習(xí)上，都有了明顯的進(jìn)步,。當(dāng)他有一點(diǎn)進(jìn)步時(shí),，我就及時(shí)給予表?yè)P(yáng)、激勵(lì)他,。使他處處感到老師在關(guān)心他,。他也逐漸明白了做人的道理，明確了學(xué)習(xí)的目的,，端正了學(xué)習(xí)態(tài)度,。

家長(zhǎng)評(píng)論學(xué)校從班主任開(kāi)始，因?yàn)榘嘀魅闻c他接觸最多,。家長(zhǎng)的評(píng)價(jià)認(rèn)可程度,，對(duì)學(xué)校對(duì)班級(jí)對(duì)教師的影響都很大。他認(rèn)可你、反感你,，他都會(huì)到處替你宣傳,。所以，與學(xué)生家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系至關(guān)重要,。家長(zhǎng)信任你,，即便有時(shí)你的工作有些失誤，他也可能諒解你,。我們班主任向家長(zhǎng)說(shuō)學(xué)生在校做的任何一件事,，家長(zhǎng)都能感覺(jué)到你對(duì)他孩子的關(guān)注。所以,，與家長(zhǎng)之間的溝通交流很重要,。

第一，利用微信群增強(qiáng)與家長(zhǎng)聯(lián)系?，F(xiàn)在的通訊很發(fā)達(dá),，每個(gè)班級(jí)都會(huì)有自己的微信群，在群里,，我更多的是分享班級(jí)積極的消息,，例如班級(jí)取得的榮譽(yù),，表?yè)P(yáng)優(yōu)秀學(xué)生,，同時(shí)這是個(gè)家長(zhǎng)群，我相信家長(zhǎng)們也很希望自己所做的得到老師的肯定與表?yè)P(yáng),，所以每當(dāng)一些積極的家長(zhǎng)為班級(jí)做事時(shí),，我會(huì)大力在群里表達(dá)感謝、肯定與表?yè)P(yáng),。這樣做事的家長(zhǎng)感到自己得到了肯定,，那些被動(dòng)的家長(zhǎng)們?cè)诜諊膸?dòng)下也會(huì)相應(yīng)受到感染，改變自己的做法,，慢慢參與到活動(dòng)中來(lái),。

第二，不輕易找家長(zhǎng)?，F(xiàn)在還能記得自己剛畢業(yè)的時(shí)候,，感覺(jué)孩子們發(fā)生的雞毛蒜皮的事都要與家長(zhǎng)們聊聊。后來(lái),，我覺(jué)得這樣下去,，不僅沒(méi)有效果而且時(shí)間久了，家長(zhǎng)對(duì)我的態(tài)度越來(lái)越無(wú)所謂,，對(duì)孩子的重視程度也越來(lái)越淡薄,。所以，每次在約談家長(zhǎng)前,，我會(huì)提前構(gòu)思好要和家長(zhǎng)交流的內(nèi)容,，而且對(duì)于不同的家長(zhǎng)我說(shuō)話(huà)的方式和口氣也要相應(yīng)改變,。對(duì)孩子們的教育，我們要做到因材施教,，和家長(zhǎng)的溝通,，我們更應(yīng)該因人而異才能達(dá)到預(yù)期的效果。

第三,，重視家長(zhǎng)會(huì),。一學(xué)期一次的全校性的家長(zhǎng)會(huì)，我都很重視,，因?yàn)檫@時(shí)候會(huì)有很多孩子的父母特地請(qǐng)假趕來(lái)參加家長(zhǎng)會(huì),。家長(zhǎng)會(huì)除了家長(zhǎng)和老師交流之外，我們可以嘗試組織一些親子活動(dòng),，在以前的班級(jí)里,，我讓孩子們給家長(zhǎng)寫(xiě)過(guò)一封信，讓孩子們對(duì)父母的做法提出意見(jiàn),，家長(zhǎng)們對(duì)于自己收到的信和意見(jiàn)都很重視,，有的家長(zhǎng)回去會(huì)反思自己的行為，與孩子們進(jìn)行溝通,。其實(shí)家長(zhǎng)會(huì)不僅是老師與家長(zhǎng)的溝通,，也是老師為孩子們和家長(zhǎng)搭建溝通橋梁的機(jī)會(huì)。我們應(yīng)該重視這樣一次難得的機(jī)會(huì),，讓家長(zhǎng)們真正意識(shí)到家長(zhǎng)會(huì)的意義,。

俗話(huà)說(shuō)：辦法總比問(wèn)題多。在班級(jí)管理的過(guò)程中,，肯定會(huì)遇到這樣或那樣的問(wèn)題,，我們班主任在處理學(xué)生的問(wèn)題時(shí)，多貼近學(xué)生,，蹲下來(lái)與學(xué)生交談,，傾聽(tīng)學(xué)生的心聲；班主任應(yīng)把自己看成是長(zhǎng)大的兒童,，多到孩子中去,，多到班級(jí)中去，與孩子們一起實(shí)踐,，一起思考,。相信，在我們和孩子共同的努力下,，我們定會(huì)將教育這縷春風(fēng)化為細(xì)雨,，無(wú)聲無(wú)息中滋潤(rùn)那抹新綠。感謝大家的聆聽(tīng)，不當(dāng)之處,，還請(qǐng)批評(píng)指正,。

讀書(shū)破萬(wàn)卷下筆如有神，以上就是為大家?guī)?lái)的8篇《個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)分享簡(jiǎn)短》,，希望可以啟發(fā)您的一些寫(xiě)作思路,，更多實(shí)用的范文樣本、模板格式盡在,。

建筑師的個(gè)人總結(jié)與工作經(jīng)驗(yàn)分享篇四

回首兩月來(lái)的工作,，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了新區(qū)域,，跨行業(yè)發(fā)展的第一步,，通過(guò)學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個(gè)集體當(dāng)中,。以下是我的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：

俗話(huà)說(shuō)：隔行如隔山,，初來(lái)本公司時(shí)，由于行業(yè)的區(qū)別,，及工作性質(zhì)的不同,，確實(shí)有過(guò)束手無(wú)策，好在有同事的幫忙,，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對(duì)市場(chǎng)操作流程有了一定的了解,。在這短暫的兩個(gè)多月里，通過(guò)對(duì)一定量客戶(hù)的拜訪(fǎng),，回收貨款等工作使我對(duì)本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識(shí)和了解,，也為后期的辦公室工作打下基礎(chǔ),。

出自 www.sevw.cn

現(xiàn)將20xx年上半年工作總結(jié)如下：

1,、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài),。

尊紀(jì)守法,，愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé),。

2,、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作,。

我是十月份來(lái)到公司工作,，在公司系統(tǒng)集成部門(mén)擔(dān)任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門(mén)經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作,，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐,，在短的時(shí)間內(nèi)理清部門(mén)工作,，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序,、方向,，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路,。在來(lái)公司后,，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí),，積極圓滿(mǎn)的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作,，在余限的時(shí)間里，和部分政府,，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門(mén),，采購(gòu)部門(mén)，及主要決策人進(jìn)行溝通,，搜索工程信息,，為下一步工作打好基礎(chǔ)。

3,、認(rèn)真,、按時(shí)、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén)經(jīng)理交辦的其它工作,。

為了公司工作的順利進(jìn)行及部門(mén)之間的工作協(xié)調(diào),，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作,。

4,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛(ài)自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,，工作投入，熱心為大家服務(wù),，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位,。

5,、工作質(zhì)量成績(jī),、效益和貢獻(xiàn)。在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作,，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力,，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,。

總結(jié)今年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步,，但在很多方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善,，業(yè)務(wù)類(lèi)客戶(hù)資料太少,，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在下半年里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度,，做好下半年工作計(jì)劃，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),。

總結(jié)四：行政文員工作總結(jié)。

今年2月,，我通過(guò)人才招聘,，在x公司得到了自己的第一份工作，帶著對(duì)事業(yè)的激情和對(duì)新生活懵懂的情愫,，我走上了公司行政人事部的工作崗位,。作為一名尚未走出大學(xué)校門(mén)、專(zhuān)業(yè)并不十分對(duì)口,，且沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)大學(xué)生來(lái)講,，一切都是陌生而新鮮的。工作中,，我一直虛心求教，恪盡職守,，努力做好本職工作,。在過(guò)去的一年里，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,，對(duì)于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來(lái)說(shuō),，都免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番“盤(pán)點(diǎn)”，也算是對(duì)自己的一種鞭策?，F(xiàn)就近一年來(lái)的情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作工作總結(jié),。

一、人事管理方面,。

1,、制定并落實(shí)相關(guān)人事管理制度。

初到公司,，適逢結(jié)構(gòu)重組,，結(jié)合自身環(huán)境制定了與公司發(fā)展及執(zhí)行相匹配的一系列人事管理制度，并由我負(fù)責(zé)公司的考勤統(tǒng)計(jì)工作,。在執(zhí)行過(guò)程中,，我能夠盡快適應(yīng)公司的政策安排，盡可能做到實(shí)事求是地統(tǒng)計(jì)考勤,，每月初以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù),，及時(shí)為員工飯卡進(jìn)行充值，為大家做好后勤保障工作,。

2,、歸檔人事檔案。

我知道,，及時(shí)更新各兄弟公司及相關(guān)往來(lái)單位的通訊資料對(duì)于公司的業(yè)務(wù)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用,，因此我從未把人事檔案詳盡、準(zhǔn)確的歸檔整理工作當(dāng)成一般的人事工作來(lái)對(duì)待,。我能夠做到分別以紙板和電子版?zhèn)浞?，?yán)格審查全體員工檔案，對(duì)資料不齊全的一律補(bǔ)齊,，并及時(shí)將最新的信息復(fù)印并分發(fā)給x公司各位領(lǐng)導(dǎo)及辦事員備查使用,。

3、為員工繳納社保費(fèi)及住房公積金,，管理人才,、社保及公積金帳戶(hù)。

由于我本人也是剛剛參加工作,，對(duì)社會(huì)保險(xiǎn),、住房公積金以及人事局人才檔案管理工作的具體政策和執(zhí)行程序可以說(shuō)完全不熟悉。面對(duì)每個(gè)月的報(bào)表和一年里頻繁的人事增減變動(dòng),，我知道只有做到勤問(wèn),、勤學(xué)、勤動(dòng)腦,、勤動(dòng)手才能勝任這項(xiàng)工作,。社會(huì)保險(xiǎn),、住房公積金和人事檔案工作完成的好壞直接關(guān)系到每一位員工切身利益的得失，關(guān)系到企業(yè)信譽(yù)的優(yōu)劣以及企業(yè)與員工之間關(guān)系的和諧與否,。公司領(lǐng)導(dǎo)將這樣舉足輕重的工作交給我,，是對(duì)我工作能力的信任和考驗(yàn)。為了不辜負(fù)這份信任,，我大膽工作,，不懂就問(wèn)，得到了多位負(fù)責(zé)人事管理工作和財(cái)務(wù)管理工作前輩們的指導(dǎo)和幫助,。此外,，我自己也常常瀏覽政府服務(wù)部門(mén)的官方網(wǎng)站或通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)教政府辦事員的方式學(xué)習(xí)提高，得以進(jìn)一步開(kāi)展工作,。如今,，我已經(jīng)能獨(dú)立并熟練地完成社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金和人才這三部分人事任務(wù)的常規(guī)性工作,。這是與每位同事地積極配合和熱心幫助分不開(kāi)的,。

4、招聘新員工,。

根據(jù)業(yè)務(wù)部的實(shí)際需要,，人事部在8月伊始有針對(duì)性地、合理地進(jìn)行了員工招聘工作,?；叵肫鸢肽昵暗那舐毥?jīng)歷，我認(rèn)為自己有義務(wù)尊重每一位求職者,，以公司的利益和需要為出發(fā)點(diǎn),，以公開(kāi)、公平,、公正為選拔原則,，把好公司引進(jìn)人才、擇優(yōu)錄用的第一關(guān),。我能夠做到對(duì)每一位應(yīng)聘者的簡(jiǎn)歷進(jìn)行認(rèn)真的篩選,，對(duì)每一位有機(jī)會(huì)前來(lái)面試的應(yīng)聘者報(bào)以最熱情的對(duì)待，為公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步擇優(yōu)錄用新職員奠定了良好的基礎(chǔ),。

二,、行政工作方面。

1,、辦理企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照年審及工商備案資料變更等相關(guān)事宜和辦理社保,、公積金、人才等人事工作一樣,，辦理與企業(yè)有關(guān)的工商行政事務(wù)也是與政府打交道的一項(xiàng)工作,。然而，工商行政辦公大廳的設(shè)置雖然人性化,，但其工作態(tài)度和工作方式實(shí)在不敢恭維,。這對(duì)于“初來(lái)乍到”的我來(lái)講，在工作之初的確造成了不少困難,。好在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和其他負(fù)責(zé)行政同仁的鼎力協(xié)助,，才讓我有機(jī)會(huì)在一次次鍛煉中逐漸成熟，辦事效率也越來(lái)越高?，F(xiàn)在我已經(jīng)可以獨(dú)自完成企業(yè)變更的全部流程,，并能積極配合財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部等其他部門(mén)辦理與工商有關(guān)的行政事宜,。

最后,，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這份工作，使我有機(jī)會(huì)和大家共同提高,、共同進(jìn)步;感謝每位同事在這一年來(lái)對(duì)我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照,。雖然我還有很多經(jīng)驗(yàn)上的不足和能力上的欠缺，但我相信,，勤能補(bǔ)拙,，只要我們彼此多份理解、多份溝通,，加上自己的不懈努力,，相信x公司明天會(huì)更好!

建筑師的個(gè)人總結(jié)與工作經(jīng)驗(yàn)分享篇五

安全工作是幼兒園最重要的工作之一。本學(xué)期我們堅(jiān)持把安全工作放在重中之重來(lái)抓,，重點(diǎn)落實(shí)了以下工作,。

1、定期檢查全園安全設(shè)施,，排除安全隱患,，每月對(duì)全園的水電設(shè)施、戶(hù)外玩具器械消防設(shè)施,、班級(jí)設(shè)備,、周邊環(huán)境等進(jìn)行安全檢查并記錄，提出整改措施,。

2,、抓好幼兒接送安全。健全憑卡接送幼兒制度：強(qiáng)調(diào)要嚴(yán)格執(zhí)行接送卡制度,，為保證安全,，防止不法分子和精神病人入內(nèi)及接錯(cuò)、接丟孩子,，家長(zhǎng)持“幼兒接送卡”到園接孩子,。

3,、注重班級(jí)安全工作。學(xué)期初與各位班主任教師簽訂班級(jí)安全責(zé)任書(shū),，明確安全責(zé)任,。通過(guò)定期開(kāi)安全會(huì)提高教師的思想認(rèn)識(shí)，每月各班級(jí)組織幼兒進(jìn)行兩次安全教育,，增強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)與自我保護(hù)能力,，通過(guò)定期檢查及時(shí)發(fā)現(xiàn)不安全隱患，努力做到防患于未然,。在教育教學(xué)中對(duì)安全知識(shí)和安全教育的滲透仍然需要我們進(jìn)一步改進(jìn),。

1、我園教師雖然老齡化比較嚴(yán)重,，但是老師們還是認(rèn)真?zhèn)湔n,、講課、苦心鉆研教材,，還主動(dòng)收集廢舊物品,，自制玩、教具,，進(jìn)一步提升了幼兒學(xué)習(xí)的興趣,。同時(shí)，我園教師還利用上課之余,，把教室環(huán)境布置的聲情并茂,、色彩繽紛,。我們還要求教師不斷更新教育觀念,，調(diào)整知識(shí)結(jié)構(gòu),，加強(qiáng)教育技能改革，積極參加上級(jí)組織的各級(jí)各類(lèi)培訓(xùn),。我園三位老師觀摩了市里,、縣里教學(xué)能手和優(yōu)秀教師的優(yōu)質(zhì)課，很好的利用這個(gè)機(jī)會(huì),，從中學(xué)到很多,，對(duì)我們是個(gè)很大的提高。

2,、家園聯(lián)系,。當(dāng)前，家園共育作為擴(kuò)展教育發(fā)揮各種教育資源的一種手段,，越來(lái)越受到幼教工作者的關(guān)注,。為此我園認(rèn)真致力家長(zhǎng)工作，努力探索新時(shí)期家長(zhǎng)工作的特點(diǎn)。我們倡導(dǎo)教師要建立良好的家園關(guān)系,，即互相信任,、互相尊重、互相學(xué)習(xí),、互相支持,。同時(shí)切時(shí)做好家長(zhǎng)工作,，充分發(fā)揮家委會(huì)的作用,，通過(guò)多種形式的活動(dòng)，如家長(zhǎng)會(huì),、電訪(fǎng),、家長(zhǎng)一封信等，幫助家長(zhǎng)建立全新的育兒觀,。贏得家長(zhǎng)的稱(chēng)贊,。

3、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)為了幼兒及老師的`安全,，為我園翻新了整個(gè)校園,，嶄新明亮的教室，寬敞干凈的校園環(huán)境,，讓我不得不心甘情愿的服務(wù)于它,。我除了組織各位教師進(jìn)行教室的布置，也把每個(gè)班的區(qū)角活動(dòng)都充實(shí)制作了很多玩教具外,，還把校園環(huán)境都做了布置,，比如：植物園的栽種，都是我親手播種,、育苗,、撒肥、除草才收獲的,，得到了幼兒家長(zhǎng)的一致好評(píng),；養(yǎng)殖角的小白兔、母雞,，是在我每天精心的喂養(yǎng)下,，長(zhǎng)得越來(lái)越好；再如：幼兒園操場(chǎng)的跑道,、象征著奧運(yùn)的五環(huán),、火炬、體育標(biāo)志等也都是我在老師的協(xié)助下親手描畫(huà)的還有很多瑣碎的小事也都是我親力親為：到處去收集廢舊材料,，找各種花的種子,、秧苗；用各種廢舊物品做體育器械、玩教具,、花盆等等,。

建筑師的個(gè)人總結(jié)與工作經(jīng)驗(yàn)分享篇六

2.應(yīng)當(dāng)釣魚(yú)，不是撒網(wǎng),。跑業(yè)務(wù)時(shí)最有效和舒服的做法是用釣魚(yú)法,，就像我們剛開(kāi)始追女孩子時(shí)，難道我們會(huì)同時(shí)追幾個(gè)女孩子,，然后在博他有一個(gè)成嗎,？我們往會(huì)看準(zhǔn)一個(gè)，竭而不舍的追求她,，直到成功吧,。我自我是這樣跑業(yè)務(wù)的，我會(huì)選準(zhǔn)一個(gè)行業(yè),，比如我要做耳機(jī)行業(yè),，我會(huì)挑行業(yè)里的3個(gè)左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他，直到做進(jìn)去為止,，以后其他的就很好做了,。這樣等你在耳機(jī)行業(yè)里占到80%的份額，我們?cè)俎D(zhuǎn)到別的行業(yè),，復(fù)制它,，就像釣魚(yú)一樣，看準(zhǔn)大的,，一條一條的釣,，很舒服。

3.膽大,、心細(xì),、臉皮厚。我們年輕的時(shí)候,，追女孩子,，大一點(diǎn)的告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是：膽大、心細(xì),、臉皮厚,。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。

4.談話(huà)的結(jié)果不重要,，過(guò)程的氣氛很重要,。我們?cè)诤筒少?gòu)聊天的時(shí)候，往往很注意談話(huà)的資料,，老是說(shuō)沒(méi)話(huà)題,，其實(shí)我們要注意到我們談話(huà)的過(guò)程和氣氛。如果我們那天聊的很愉快，和融洽,，我們的感情就會(huì)很親近,，在許多天后，我們往往回忘記了當(dāng)時(shí)談的是什么,，只記得哪天我們聊得很好,。其實(shí)采購(gòu)也一樣，價(jià)格我們會(huì)有報(bào)價(jià)單給他,，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書(shū)給他,，交期我們會(huì)蓋章________回傳給他，所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就能夠了,，聊他敢興趣的問(wèn)題最好,。

5.必須要有個(gè)試用期。一個(gè)客戶(hù)做下來(lái),，就像男女結(jié)婚一樣，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)就像我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)心儀的夢(mèng)中情人,，從打電話(huà)到下單就像開(kāi)始送情書(shū)到訂婚那么漫長(zhǎng),，到真正結(jié)婚了，就要認(rèn)認(rèn)真真的過(guò)日子了,。我們不要一下子就做的很大,。一見(jiàn)鐘情而結(jié)婚的新鮮感過(guò)后很難維持的，我們都應(yīng)當(dāng)給點(diǎn)時(shí)間客戶(hù)和我們,，互相考察一下信用,，服務(wù)等等。

6.做業(yè)務(wù)不要愛(ài)面子,。業(yè)務(wù)做下來(lái)了,，到收款的時(shí)候，很多人會(huì)想,，我跟采購(gòu)那么熟,，一天到晚去追他的款感覺(jué)不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒(méi)追到就不追了,，其實(shí)我們也是要拿到貨款才有提成拿呀,，欠債還錢(qián)，天經(jīng)地義的,，如果你給他欠的太多,，你的生意還做不長(zhǎng)久呢。我一般追款,，不是求他安排,，而是說(shuō)____先生，你星期3安排貨款給我，我那天午時(shí)去拿,，他有時(shí)會(huì)說(shuō)那天不行,，那我就說(shuō)，那就星期二羅,，他往往就說(shuō)星期三行了,。

我們要不斷的給他們打電話(huà)，直到他一聽(tīng)到聲音就明白是我為止,。最好能讓他惦記著你,，做業(yè)務(wù)就像談戀愛(ài)一樣，我們不能約了一次會(huì)后就指望別人能嫁給你,。

采購(gòu)是很健忘的,，我們要不斷的提醒他。

建筑師的個(gè)人總結(jié)與工作經(jīng)驗(yàn)分享篇七

來(lái)到國(guó)恒建筑設(shè)計(jì)公司加上實(shí)習(xí)時(shí)間已經(jīng)有一年多的時(shí)間了,，畢業(yè)后正式成為國(guó)恒的一員也接近一年了!在項(xiàng)目設(shè)計(jì)的工作中,，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，認(rèn)識(shí)了很多良師益友,，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，喜歡并融合到了這個(gè)大家庭!感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長(zhǎng)的空間、勇氣,、信心和對(duì)我各方面的照顧和指導(dǎo),。在這一年的時(shí)間里，通過(guò)自身的不懈努力,，在工作上雖然取得了一定的成果和進(jìn)步,，但也存在了諸多不足,?；仡欉^(guò)去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

在從來(lái)到公司到現(xiàn)在的時(shí)間里,，先后參與了宏大三江村,、萬(wàn)科e地塊、萬(wàn)科a地塊以及宜賓中澤和都國(guó)際一期等項(xiàng)目的施工圖設(shè)計(jì),。

二,、在工作中主要存在的問(wèn)題有：

由于對(duì)施工圖流程及技術(shù)還不是很熟悉,，所以在設(shè)計(jì)的過(guò)程中多次出現(xiàn)因?yàn)榧夹g(shù)和流程等原因而返工的情況，但是近一年的了解和學(xué)習(xí),，對(duì)相關(guān)的設(shè)計(jì)流程,、技術(shù)及規(guī)范有了一定的積累和認(rèn)識(shí)。

工作初期,，在設(shè)計(jì)工程中,，用到很多在學(xué)校不知道的技術(shù)和規(guī)范，由于部分項(xiàng)目時(shí)間緊促,，個(gè)人能力及技能熟練程度不夠,。發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題不能提出有效的解決方案以至于不能馬上解決，但是施工圖設(shè)計(jì)的過(guò)程,，同時(shí)也是學(xué)習(xí)的過(guò)程,。20xx年上半年通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，加上同事的幫助和照顧,。遇到的問(wèn)題都得到了很好的解決,。

在這一年中，對(duì)工作認(rèn)識(shí)不夠,，缺乏全局觀念,，對(duì)建筑設(shè)計(jì)行業(yè)缺少了解和分析，對(duì)工作定位認(rèn)識(shí)不足,。對(duì)各種規(guī)范和技術(shù)學(xué)習(xí)積累欠缺。從而導(dǎo)致對(duì)施工圖工作的最優(yōu)設(shè)計(jì)流程認(rèn)識(shí)不夠,，邏輯能力欠缺,，結(jié)構(gòu)性思維缺乏、圖紙質(zhì)量不高,、返工和變更量大等問(wèn)題,。不過(guò)我相信，在以后的工作中,，我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)和思考,，努力和付出。加強(qiáng)對(duì)工作中的各種經(jīng)驗(yàn),、規(guī)范,、創(chuàng)作及技術(shù)技能的積累，從而做出高質(zhì)量的設(shè)計(jì)成果,。

三,、工作心得：

1、在這一年的工作實(shí)踐中,，我參與的都是集體完成項(xiàng)目,，和同事的相處非常緊密和睦,，和各專(zhuān)業(yè)的配合協(xié)同至關(guān)重要。在這個(gè)過(guò)程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識(shí),。只有在嚴(yán)格要求自己和信任他人的基礎(chǔ)上,，服從任務(wù)安排，行動(dòng)一致,，絕對(duì)執(zhí)行和嚴(yán)把各設(shè)計(jì)階段時(shí)間節(jié)點(diǎn)關(guān)的團(tuán)隊(duì)才會(huì)攻無(wú)不克,、戰(zhàn)無(wú)不勝。

在這近一年的學(xué)習(xí)和工作過(guò)程中,，大家互相提醒和補(bǔ)充,，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的,，一定要把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)處理,。

2、工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致,，力求精細(xì)化,，每一根線(xiàn)條都要有它的意義。每一個(gè)功能都應(yīng)該嚴(yán)格推敲,。在這種心態(tài)的指導(dǎo)下及導(dǎo)師楊磊的嚴(yán)格要求下使我在平時(shí)工作中取得了令自己覺(jué)得合格的進(jìn)步,。能夠面對(duì)各種壓力、積極自信的行動(dòng)起來(lái),、使自己對(duì)工作保持激-情并一直嚴(yán)格要求自己是參加工作近一年我在心態(tài)方面最大的進(jìn)步,。

現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，希望能夠認(rèn)清自己的位置,，了解自己的能力及優(yōu)缺點(diǎn)并對(duì)其作出客觀的評(píng)估和改正,。因此經(jīng)常會(huì)問(wèn)自己付出了多少?是否時(shí)刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化?是否做到個(gè)人得失要模糊計(jì)算?是否敢去勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任?。也許現(xiàn)階段的我對(duì)自己的認(rèn)識(shí)不夠準(zhǔn)確也不夠全面,。但是我相信隨著工作經(jīng)驗(yàn)的積累和生活閱歷的豐富我會(huì)做到完全了解自己并戰(zhàn)勝自己!

3,、同時(shí)，經(jīng)過(guò)實(shí)際項(xiàng)目的參與,，規(guī)范了我對(duì)建筑師的理解,。不像學(xué)校做課程作業(yè)那樣天馬行空，而應(yīng)該是技術(shù)和藝術(shù)的集合,，并應(yīng)該有一定職業(yè)操守和社會(huì)責(zé)任感,，同時(shí)應(yīng)該要有精益求精的精神和對(duì)建筑設(shè)計(jì)長(zhǎng)期熱愛(ài)的激-情;深刻理解工程上的每次變更、每次時(shí)間節(jié)點(diǎn)的滯延都是對(duì)業(yè)主方很大的損失和對(duì)公司及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)最大的傷害,。這就需要我們?cè)陧?xiàng)目開(kāi)發(fā)之前,，一定要對(duì)相關(guān)規(guī)范、相關(guān)技術(shù)的熟悉,，以及會(huì)遇到些什么問(wèn)題和怎么解決這些問(wèn)題的前瞻性!在項(xiàng)目開(kāi)始前,，多辛苦一下,，減少因?yàn)樽约簩?duì)項(xiàng)目的不熟悉或者其他自己原因，導(dǎo)致項(xiàng)目不順利,。在項(xiàng)目設(shè)計(jì)過(guò)程中更應(yīng)該多努力多學(xué)習(xí),。以避免自己因?yàn)榧寄苁炀毘潭冉o項(xiàng)目時(shí)間節(jié)點(diǎn)帶來(lái)滯后或者因?yàn)樽约杭夹g(shù)能力的欠缺給后期施工過(guò)程帶來(lái)很多問(wèn)題而重復(fù)出變更通知單的痛苦。

建筑師的個(gè)人總結(jié)與工作經(jīng)驗(yàn)分享篇八

幼師是教師隊(duì)伍中不可忽略的重要力量,。她們主要以女性教育者為主,，負(fù)責(zé)教育學(xué)齡前兒童也就是幼兒。下面是本站帶來(lái)的幼師工作經(jīng)歷心得,，歡迎大家閱讀,。

幼兒園處于孩子成長(zhǎng)的懵懂期，調(diào)皮,、好動(dòng),、想象力豐富，但理解力有限,。照顧這個(gè)時(shí)期的孩子,，不僅需要豐富的經(jīng)驗(yàn)、了解孩子的心理,，更重要的是對(duì)孩子要有無(wú)限的愛(ài),，否則，還真容易被孩子的不聽(tīng)話(huà)氣壞呢,。

每年新生入學(xué)的時(shí)候我都向家長(zhǎng)介紹老師的工作是非?，嵥楹颓遑毜模@是由幼教的任務(wù)和性質(zhì)決定的,。幼兒園是保教機(jī)構(gòu),，既要保育又有教育，保育包括孩子的吃喝拉撒睡,，教育是指讓孩子在幼兒園健康地成長(zhǎng)發(fā)展。幼兒園教師還有解決家長(zhǎng)后顧之憂(yōu),、支持家長(zhǎng)工作的任務(wù),，所以對(duì)幼教來(lái)說(shuō)師德更重要。幼兒園階段處于一個(gè)奠基的階段,，從大的方面說(shuō)要對(duì)孩子終身可持續(xù)發(fā)展負(fù)責(zé),，從細(xì)的方面講就是對(duì)孩子人身安全、喜怒哀樂(lè),、當(dāng)天的心情負(fù)責(zé),。

如果沒(méi)有愛(ài)心，幼教工作可能根本不能干下去,。孩子非常需要老師關(guān)愛(ài),，比如經(jīng)常要抱著他們,，小朋友也特別喜歡老師，可能鼻涕,、眼淚就都蹭到老師的衣服上了,，這是很正常且經(jīng)常發(fā)生的事。這就是孩子,，他們就是這樣的,，這就需要老師給予他們更多的呵護(hù)。

幼教工作是非常辛苦的,，一天8個(gè)小時(shí)都得目不轉(zhuǎn)睛地跟著孩子,，必須勤勤懇懇、任勞任怨,。小孩子很多事情需要老師幫助才能完成,，下班時(shí)間還要給孩子做教具、備課,、布置環(huán)境,，周末還經(jīng)常組織親子活動(dòng)，自己的業(yè)余時(shí)間非常少,。一個(gè)孩子出現(xiàn)問(wèn)題對(duì)幼兒園來(lái)說(shuō)是1/400,，對(duì)一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)就是100%。所以無(wú)論在生活照顧還是教育教學(xué)上都要精益求精,。

十幾年前,，剛剛畢業(yè)的我，自豪而又興奮來(lái)到孩子們中間時(shí),幾許羞澀,幾多緊張,。在同事們的鼓勵(lì)和“傳,、幫、帶”下,我很快擺脫了內(nèi)心的恐慌,進(jìn)入了角色,將自己融入到孩子們學(xué)習(xí)與生活中,。那時(shí)的我,，常常著眼于孩子們學(xué)的象不像,做的好不好,而對(duì)教育如何既符合幼兒的現(xiàn)實(shí)需要,又有利于孩子的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，缺少全方位的考慮,。

記得,，有一次戶(hù)外體育活動(dòng),有個(gè)小朋友想上廁所,我趕緊請(qǐng)他回教室衛(wèi)生間,可他偏要固執(zhí)地在一棵小樹(shù)旁小便,我見(jiàn)他一點(diǎn)兒也不聽(tīng)我的話(huà),便不由分說(shuō)地批評(píng)他不講衛(wèi)生,這樣的行為很不文明。起初,，他用疑惑的眼神望著我而后卻振振有詞地說(shuō):“老師,這個(gè)樹(shù)太小了,我給它施施肥,讓他快快長(zhǎng)大!”看著他那天真無(wú)邪的臉蛋,我無(wú)言以對(duì),，內(nèi)疚占據(jù)了我的心。和藹可親的園長(zhǎng)對(duì)我說(shuō)：“高爾基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的話(huà),，‘愛(ài)孩子是母雞都可以做到的,，但要教育孩子就不是一件容易的事情了?！蔽也粩嗟卮ブ@句話(huà),，細(xì)細(xì)領(lǐng)會(huì)其中涵義,。如今的我，腦海中還不時(shí)地記起高爾基的話(huà)語(yǔ),。一句話(huà)普普通通,、簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單卻包涵著許多育兒的方法和教育的理念的話(huà)，讓我受益無(wú)窮,。

在孩子中間,，那種放松、無(wú)拘無(wú)束,、融洽的氣氛,，是多么吸引我。那些共同玩耍時(shí)賴(lài)皮,、有趣的游戲,，時(shí)而天真、時(shí)而深沉的交談,，又常給我無(wú)窮的回味,。當(dāng)孩子們有進(jìn)步時(shí)，所體驗(yàn)的那種成就感,，是其他任何工作無(wú)法比擬的,，慢慢地，我便愛(ài)上這份職業(yè),。這種愛(ài),，是我最好的教師，這種愛(ài),，更是一種沉甸甸的責(zé)任,。是的，是愛(ài),，使我對(duì)這項(xiàng)工作更加成熟,，更加得心應(yīng)手，孩子們也在愛(ài)中與我溶為一體了,。久而久之,，一個(gè)眼神，一個(gè)動(dòng)作,，一段音符，孩子們都和我好象有了默契,，都能心領(lǐng)神會(huì),。當(dāng)我辛勤的汗水澆灌在孩子身上時(shí)，當(dāng)我汗流頰背,，口干舌燥時(shí),，我發(fā)現(xiàn)孩子們忽然長(zhǎng)大了,，懂事了，聰明了,，“老師你坐一坐,，我?guī)湍沐N錘背吧”突然間，我找到了自身的價(jià)值,，感到無(wú)比的欣慰：我驕傲,，我是一名幼兒教師;幼兒教師的工作是塑造人的工作，它無(wú)比神圣,，無(wú)比偉大,。不少家長(zhǎng)，看了我們的工作后,，都抑制不住心中的感激：聽(tīng)你們上課,，才知道幼兒教師有多辛苦;看你們教孩子，才讓人明白什么是細(xì)致,，怎樣才算耐心,。

此時(shí)，我想起了古代意大利的一位造船匠,。他造了一輩子船,，卻從沒(méi)有坐過(guò)自己造的船。他最大的愿望和享受,，就是當(dāng)自己造的船駛向大海的時(shí)候,，能夠伏在碼頭的欄桿上遙遙觀望，直到那船消失在茫茫大海上,，還久久不肯離去……有著幸福體驗(yàn)的教師不正是這樣的造船匠嗎?雖然不能和自己造的船一同遠(yuǎn)航,，但你的愛(ài)、你的心血和你生命的智慧已經(jīng)化做一面面風(fēng)帆,，鼓蕩著船兒,，在人生的海洋中，駛向蔚藍(lán)的彼岸,。孩子快樂(lè)成長(zhǎng)的過(guò)程正是教師生命不斷增值的過(guò)程,，人生還有什么比這更幸福的呢?幸福要靠自己去品味，盡管你不能指點(diǎn)股市,，笑傲政壇;盡管你不能獨(dú)步學(xué)界,，踏浪商海，但是當(dāng)你在生病的時(shí)候,，有一句句暖人的話(huà)語(yǔ),，一張張燦爛的笑臉……有孩子們的關(guān)心和愛(ài)護(hù)，你能不感到幸福嗎?當(dāng)你假裝生氣，聽(tīng)到這樣一句溫暖的話(huà)——“老師,，我們?cè)僖膊徽{(diào)皮了,，你別生氣了”的時(shí)候，你能不感到幸福嗎?當(dāng)你感到勞累,，想休息片刻,，孩子們呼喊著“我來(lái)幫老師捶捶背”的時(shí)候，你能不感到幸福嗎?當(dāng)你看到自己一手帶了幾年的孩子即將出港,，在那蔚藍(lán)色的童話(huà)里航行的時(shí)候,，你是否覺(jué)得，自己也擁有了意大利造船匠的那份幸福?面對(duì)這份幸福我驕傲,，我激動(dòng),，我更加難忘。

當(dāng)然,，我也有過(guò)失敗,，有過(guò)傷心，有過(guò)挫折,，也有過(guò)成功,。與孩子們相伴了十幾年后，我與他們幾乎難舍難離,。的確,，幼教工作十分平凡，然而,，不少同事幾十年如一日,，把自己的青春與智慧全部奉獻(xiàn)給了孩子，這卻是多么的不平凡!因?yàn)?，我懂得了生活的真諦——“功名利祿,，物欲橫流，依然淡薄如故;花開(kāi)花落,，云卷云舒,，自能寵辱不驚。一個(gè)人的生命是有限的,，而我的事業(yè)是常青的,。我的生命在幼兒身上延續(xù)，我的價(jià)值在幼兒身上體現(xiàn),。我無(wú)悔于我的生命,，更無(wú)悔于我的選擇，讓我們用慈愛(ài)呵護(hù)純真;用智慧孕育成長(zhǎng);用真誠(chéng)開(kāi)啟心靈;用希冀放飛理想,，我將用自己的雙手和大家一道默默耕耘,，共同托起明天的太陽(yáng)!

不管您信不信,幼兒教師的工作用“忙,、累、雜”三個(gè)字才足以形容,。每天從早到晚，耳邊裝滿(mǎn)了孩子的說(shuō)話(huà)聲,，想安靜一會(huì)兒都做不到;整天繃緊了全身的神經(jīng),，唯恐孩子有一丁點(diǎn)閃失;夜深人靜的時(shí)候，不知為什么,，即使閉上眼睛,，腦海里仍裝滿(mǎn)孩子們的影子……這就是許許多多平凡的幼兒教師平凡的一天，不管多忙,、多累,、多煩，只要看到孩子快樂(lè),、健康地度過(guò)每一天,，她們就悄悄地把辛苦留給自己，把愛(ài)心留給孩子,，把笑臉留給家長(zhǎng),。當(dāng)聽(tīng)到一句句“老師，謝謝您!”“老師,，您辛苦了!”時(shí),，涌上心頭的第一感覺(jué)就是——當(dāng)一個(gè)幼兒教師真不容易呀!

如果說(shuō)，每個(gè)孩子都是一座美麗的花園,，幼兒園老師就是那忙碌的園丁,天天用自己辛勤的汗水換來(lái)花朵燦爛的笑容;孩子是富有愛(ài)心的童話(huà)世界,，老師就會(huì)變成美麗的白雪公主，為他們捧出悅耳動(dòng)聽(tīng)的童話(huà),。

我們不奢望在孩子的記憶里有我們永遠(yuǎn)的影子,，但我們付出的愛(ài)心是最美麗的，歲月會(huì)記住我們的,，歲月抹不去這份永久的美麗!

我是一個(gè)剛剛踏上工作崗位的新老師,，對(duì)于很多工作都很陌生。剛開(kāi)學(xué)時(shí),，本班的個(gè)別新生總是哭個(gè)不停,，其他孩子對(duì)我也不熟悉，他們總是離我遠(yuǎn)遠(yuǎn)的,，不愿意接近我,。我用愛(ài)心扣響了童心的大門(mén)，盡管我還沒(méi)有完全走進(jìn)他們,，但那一扇扇美好的心靈之門(mén)已經(jīng)向我敞開(kāi)了,。本年度的工作任務(wù)基本完成，在一年的教學(xué)過(guò)程中，孩子們經(jīng)歷了質(zhì)和量的變化,，而且接受能力快,，孩子們的進(jìn)步，我們看在眼中,，喜在心里,，家長(zhǎng)更是不言而喻。

首先,，孩子們的進(jìn)步,，由于年齡的增長(zhǎng)，孩子們的能力也逐步增強(qiáng),，由開(kāi)始時(shí)灑飯一滿(mǎn)桌到現(xiàn)在自己收拾桌椅;從開(kāi)始自己穿鞋穿不上急得滿(mǎn)臉通紅到現(xiàn)在自己穿鞋和請(qǐng)求他人幫助;從開(kāi)始爭(zhēng)搶玩具到現(xiàn)在兩人合作共同玩;從開(kāi)始被褥亂七八糟到現(xiàn)在自己鋪床疊被……都是他們的進(jìn)步!學(xué)習(xí)方面,，孩子們?cè)诮邮苣芰妥晕艺{(diào)節(jié)能力得到了加強(qiáng)。

其次,，共同的適應(yīng),。由開(kāi)始到現(xiàn)在，教師的工作量和負(fù)荷多了許多,，所擔(dān)負(fù)的責(zé)任也更重,，由不適應(yīng)到適應(yīng)到喜歡，也經(jīng)歷了一段較長(zhǎng)的時(shí)間,，現(xiàn)在孩子們正在長(zhǎng)大,，老師們也在成長(zhǎng)，在孩子們一次又一次渴望成長(zhǎng)的眼神中,，我們兩名老師都“長(zhǎng)大”了許多,，孩子們和我們相處的很融洽，我們和中一班融為了一體,，努力向上,，堅(jiān)強(qiáng)不屈。

還有家長(zhǎng)的支持和合作,。在這一學(xué)期里,，我們共舉了一次家長(zhǎng)會(huì)、一次分享閱讀活動(dòng),、一次體操比賽,、一次歡慶圣誕活動(dòng)。每?jī)芍馨l(fā)放一次家園聯(lián)系手冊(cè),，談?wù)動(dòng)變航谠趫@的表現(xiàn),，另外還電話(huà)溝通，隨訪(fǎng),，晨間活動(dòng)等等,，進(jìn)行了大量的家園聯(lián)系工作,。有時(shí),，家長(zhǎng)來(lái)幼兒園“告狀”，孩子怎么樣,，需要我們進(jìn)行教育,，還有的小朋友來(lái)園告爸爸媽媽的狀,，我們經(jīng)過(guò)談話(huà),，需要家長(zhǎng)的支持和配合，這些使我們工作進(jìn)行得更加順利和井井有條。

環(huán)境的創(chuàng)設(shè),。在幼兒學(xué)習(xí)和生活的環(huán)境中,，環(huán)境的布置和材料以及氣氛都是重要的影響因素。幼兒園,，在環(huán)境布置上,，我們根據(jù)孩子們的數(shù)量以及些年齡段孩子的興趣,，結(jié)合節(jié)日和書(shū)本內(nèi)容,，構(gòu)畫(huà)設(shè)計(jì)教室整體格局，使孩子們的相對(duì)面積增大,。

另外,，教師的成長(zhǎng)。進(jìn)入中班,，課程的增多,，使我們兩位教師的工作節(jié)奏快了許多，我和田老師是一人上一個(gè)星期的課程,，我們是提前一個(gè)星期把備好課,，及時(shí)做好教具，有的需要家長(zhǎng)配合,，由此也提高了我們與家長(zhǎng)溝通的能力。教師的工作轉(zhuǎn)變不僅僅是工作量的增加,，還有自我認(rèn)識(shí)的提高,，自我管理，組織能力的提高,，在沒(méi)有保育阿姨的配合下,，不僅要授完課，還要眼觀四路,，耳聽(tīng)八方,，確保孩子的安全。另外,，利用中午值班時(shí)間,，看點(diǎn)書(shū)，經(jīng)常把一點(diǎn)有用的東西貼在外面,，和家長(zhǎng)共同提高,。積極進(jìn)修，在工作保證的基礎(chǔ)上,，也端正了教師的認(rèn)識(shí)態(tài)度和自我修養(yǎng)的提高,。

工作的成果,。在這一學(xué)期中，我們積極工作,，努力完成好園內(nèi),、班內(nèi)的工作，積極參與了各項(xiàng)活動(dòng),，在衛(wèi)生方面,，我們注意環(huán)境的布置，幼兒用品的消毒及用品的擺放,，使教室看起來(lái)既干凈又寬暢;午睡時(shí),，注意到每個(gè)幼兒，確保幼兒安全,，定期洗曬被褥,，保證幼兒的出勤率。在幼兒才藝展出時(shí),，只有和家長(zhǎng)溝通好,，才能使幼兒的才藝淋漓盡致的表現(xiàn)出來(lái)。當(dāng)然,，在課程上,，我們也要認(rèn)真?zhèn)浜茫M量照顧到每一個(gè)幼兒!

總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，找出不足,，才能使工作做得更好，我們相信,，在以后會(huì)做得更好,。

從畢業(yè)到進(jìn)入幼兒園已經(jīng)過(guò)去五個(gè)月了,。在這幾個(gè)月的時(shí)間里,，通過(guò)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事協(xié)作,，再加上自己的努力，我已經(jīng)漸漸的融入到了孩子們的世界當(dāng)中,。

我是一個(gè)剛剛踏上工作崗位的新老師,，帶小班。記得我剛接觸孩子時(shí),，孩子們仿佛視我為“壞人”,，哭的哭，鬧的鬧,，面對(duì)這樣的情景,，毫無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)的我束手無(wú)策，幸虧有邵老師在旁邊指導(dǎo)我。我微笑著走到孩子們中間,，跟他們玩玩具,、給他們講故事一起做游戲，漸漸地從孩子們那友好和信任的眼光里,，我找到了自信,。為了以后更好地開(kāi)展工作，特作如下總結(jié)：

一,、愛(ài)心,、天職。

幼兒園教師首先要有愛(ài)心,，她們應(yīng)給幼兒母親般的愛(ài)撫,，使孩子感受到老師是那么親切可近，從而把老師當(dāng)成可愛(ài)可敬的人,，愛(ài)孩子是每一個(gè)教師最起碼的道德,，愛(ài)那些美麗聰穎一笑兩酒窩的孩子容易，但愛(ài)那些不怎么討人喜歡的孩子,，甚至是愛(ài)那些有缺陷的孩子,，那就需要有一顆真正的愛(ài)心，神圣的師愛(ài)是廣博的,，它應(yīng)該是面向全體幼兒的“博愛(ài)”這是教師的天職,。小班幼兒年齡小，生活不能自理,，孩子由個(gè)體進(jìn)入到群體中生活,，開(kāi)始會(huì)有一種陌生感、恐懼感,。我耐心的抱著這個(gè)哄著那個(gè),，不怕臟，不怕累的和邵老師一起象慈母般的照顧著每一個(gè)孩子,。

對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)老師的微笑就是愛(ài)的表示，而這微笑來(lái)自于老師對(duì)孩子心靈的呼喚,，來(lái)自對(duì)工作強(qiáng)烈的責(zé)任感,，每天我們都是微笑著迎接孩子，微笑著送走孩子,，盡全力做到讓每一個(gè)孩子開(kāi)開(kāi)心心的來(lái),，高高興興的回家。

二,、童心,、知心。

幼兒天真活潑，無(wú)憂(yōu)無(wú)慮,，正處在個(gè)性發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期,，老師的活潑開(kāi)朗會(huì)給孩子們生機(jī)勃勃的印象，能創(chuàng)建一個(gè)輕松活潑的氣氛,，會(huì)使幼兒的心境始終保持愉快,，逐漸形成健康開(kāi)朗的性格。教師應(yīng)變一個(gè)滔滔不絕的講師為幼兒聽(tīng)眾,，這是老師的智慧和能力的表現(xiàn),，這就需要老師要有一顆童心，去和孩子們叫知心朋友,。我處處以孩子為出發(fā)點(diǎn),，走進(jìn)孩子世界，做到尊重孩子,，信任孩子,，把他們的每件事情都當(dāng)作大事情來(lái)看，尊重孩子的人格,，尊重孩子的興趣和需要,，使孩子真正生活在自由寬松的環(huán)境里，把老師當(dāng)成知心朋友一樣吐露心聲,。

三,、盡心盡職。

人們常說(shuō)：“學(xué)高為人師,、身正為人表”時(shí)代的進(jìn)步要求老師不斷提高素質(zhì)水平,，努力培養(yǎng)出跨世紀(jì)的接-班人。我自感自己是才疏學(xué)淺,，只有不斷提高自身素質(zhì),，不斷完善自己，才能擔(dān)此重任,。因此我非常注重自身的修養(yǎng),，我常常刻苦鉆研教材,，有空就閱讀幼教書(shū)刊,，遇到好文章、兒歌,、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等都記錄下來(lái),，進(jìn)行認(rèn)真的學(xué)習(xí)，研究以便提高自己的業(yè)務(wù)水平,，在工作中我積極探索,、虛心接受領(lǐng)導(dǎo)及有經(jīng)驗(yàn)老師意見(jiàn),。

邵老師是我的好老師，她看我的課指出我的不足之處,，使我從實(shí)踐到理論再理論再提高中成長(zhǎng),。這學(xué)期園內(nèi)還組織了教師專(zhuān)業(yè)素質(zhì)比賽，我以積極的狀態(tài)投入每一項(xiàng)比賽,，雖然并未取得優(yōu)異的成績(jī),，但我已在過(guò)程中得到發(fā)展。

幼兒教育事業(yè)是燦爛的,，幼兒教師的使命是崇高的,，我時(shí)時(shí)刻刻以這種崇高的使命激勵(lì)自己，盡心盡職的工作,，如蘇霍姆林斯基所論的：教師應(yīng)該成為兒童幸福的創(chuàng)造者,，成為兒童心靈的醫(yī)治者和治愈者。

建筑師的個(gè)人總結(jié)與工作經(jīng)驗(yàn)分享篇九

文員工作的內(nèi)容是什么,？在工作學(xué)習(xí)中,養(yǎng)成以下好習(xí)慣,對(duì)企業(yè)發(fā)展,、個(gè)人進(jìn)步都是彌足珍貴的。下面是本站為大家準(zhǔn)備的文員工作心得體會(huì)感悟,，希望大家喜歡!

回首兩月來(lái)的工作,，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了新區(qū)域,，跨行業(yè)發(fā)展的第一步,，通過(guò)學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個(gè)集體當(dāng)中,。以下是我的,。

報(bào)告：

俗話(huà)說(shuō)：隔行如隔山，初來(lái)本公司時(shí),，由于行業(yè)的區(qū)別,，及工作性質(zhì)的不同，確實(shí)有過(guò)束手無(wú)策,，好在有同事的幫忙,，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對(duì)市場(chǎng)操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩個(gè)多月里,，通過(guò)對(duì)一定量客戶(hù)的拜訪(fǎng),，回收貨款等工作使我對(duì)本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識(shí)和了解，也為后期的辦公室工作打下基礎(chǔ),。

出自 www.sevw.cn

現(xiàn)將20xx年上,。

半年工作總結(jié),。

如下：

1,、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)。

尊紀(jì)守法,，愛(ài)崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

2,、專(zhuān)業(yè)知識(shí),、工作能力和具體工作。

我是十月份來(lái)到公司工作,，在公司系統(tǒng)集成部門(mén)擔(dān)任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作,，協(xié)助部門(mén)經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作,，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐,，在短的時(shí)間內(nèi)理清部門(mén)工作,，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序,、方向,，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路,。在來(lái)公司后,，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí),，積極圓滿(mǎn)的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作,，在余限的時(shí)間里，和部分政府,，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門(mén),，采購(gòu)部門(mén)，及主要決策人進(jìn)行溝通,，搜索工程信息,，為下一步工作打好基礎(chǔ)。

3,、認(rèn)真,、按時(shí)、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén)經(jīng)理交辦的其它工作,。

為了公司工作的順利進(jìn)行及部門(mén)之間的工作協(xié)調(diào),，除了做好本職工作,，積極配合其他同事做好工作。

4,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面,。熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,，工作投入,，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，保證按時(shí)出勤,，堅(jiān)守崗位。

5,、工作質(zhì)量成績(jī),、效益和貢獻(xiàn)。在開(kāi)展工作之前做好,。

個(gè)人工作計(jì)劃,。

有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作達(dá)到預(yù)期的效果保質(zhì)保量的完成工作同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西也鍛煉了自己經(jīng)過(guò)不懈的努力使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

總結(jié)今年的工作,，盡管有了一定的進(jìn)步,，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個(gè)別工作做的還不夠完善,，業(yè)務(wù)類(lèi)客戶(hù)資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。在下半年里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策。

規(guī)章制度,。

做好,。

下半年工作計(jì)劃。

努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),。

總結(jié)四：行政文員工作總結(jié),。

今年2月，我通過(guò)人才招聘,，在x公司得到了自己的第一份工作,，帶著對(duì)事業(yè)的激情和對(duì)新生活懵懂的情愫，我走上了公司行政人事部的工作崗位,。作為一名尚未走出大學(xué)校門(mén),、專(zhuān)業(yè)并不十分對(duì)口，且沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)大學(xué)生來(lái)講,，一切都是陌生而新鮮的,。工作中,，我一直虛心求教，恪盡職守,，努力做好本職工作。在過(guò)去的一年里,，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪，對(duì)于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來(lái)說(shuō),，都免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番“盤(pán)點(diǎn)”,，也算是對(duì)自己的一種鞭策。現(xiàn)就近一年來(lái)的情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作工作總結(jié),。

一,、人事管理方面。

1,、制定并落實(shí)相關(guān)人事管理制度,。

初到公司，適逢結(jié)構(gòu)重組,，結(jié)合自身環(huán)境制定了與公司發(fā)展及執(zhí)行相匹配的一系列人事管理制度,，并由我負(fù)責(zé)公司的考勤統(tǒng)計(jì)工作。在執(zhí)行過(guò)程中,，我能夠盡快適應(yīng)公司的政策安排,，盡可能做到實(shí)事求是地統(tǒng)計(jì)考勤，每月初以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù),，及時(shí)為員工飯卡進(jìn)行充值,，為大家做好后勤保障工作。

2,、歸檔人事檔案,。

我知道，及時(shí)更新各兄弟公司及相關(guān)往來(lái)單位的通訊資料對(duì)于公司的業(yè)務(wù)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用,，因此我從未把人事檔案詳盡,、準(zhǔn)確的歸檔整理工作當(dāng)成一般的人事工作來(lái)對(duì)待。我能夠做到分別以紙板和電子版?zhèn)浞?，?yán)格審查全體員工檔案,，對(duì)資料不齊全的一律補(bǔ)齊，并及時(shí)將最新的信息復(fù)印并分發(fā)給x公司各位領(lǐng)導(dǎo)及辦事員備查使用,。

3,、為員工繳納社保費(fèi)及住房公積金，管理人才,、社保及公積金帳戶(hù),。

由于我本人也是剛剛參加工作,，對(duì)社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金以及人事局人才檔案管理工作的具體政策和執(zhí)行程序可以說(shuō)完全不熟悉,。面對(duì)每個(gè)月的報(bào)表和一年里頻繁的人事增減變動(dòng),，我知道只有做到勤問(wèn)、勤學(xué),、勤動(dòng)腦,、勤動(dòng)手才能勝任這項(xiàng)工作。社會(huì)保險(xiǎn),、住房公積金和人事檔案工作完成的好壞直接關(guān)系到每一位員工切身利益的得失,，關(guān)系到企業(yè)信譽(yù)的優(yōu)劣以及企業(yè)與員工之間關(guān)系的和諧與否。公司領(lǐng)導(dǎo)將這樣舉足輕重的工作交給我,，是對(duì)我工作能力的信任和考驗(yàn),。為了不辜負(fù)這份信任，我大膽工作,，不懂就問(wèn),，得到了多位負(fù)責(zé)人事管理工作和財(cái)務(wù)管理工作前輩們的指導(dǎo)和幫助。此外,，我自己也常常瀏覽政府服務(wù)部門(mén)的官方網(wǎng)站或通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)教政府辦事員的方式學(xué)習(xí)提高,，得以進(jìn)一步開(kāi)展工作。如今,，我已經(jīng)能獨(dú)立并熟練地完成社會(huì)保險(xiǎn),、住房公積金和人才這三部分人事任務(wù)的常規(guī)性工作。這是與每位同事地積極配合和熱心幫助分不開(kāi)的,。

4,、招聘新員工。

根據(jù)業(yè)務(wù)部的實(shí)際需要,，人事部在8月伊始有針對(duì)性地,、合理地進(jìn)行了員工招聘工作?；叵肫鸢肽昵暗那舐毥?jīng)歷,，我認(rèn)為自己有義務(wù)尊重每一位求職者，以公司的利益和需要為出發(fā)點(diǎn),，以公開(kāi),、公平、公正為選拔原則,，把好公司引進(jìn)人才,、擇優(yōu)錄用的第一關(guān)。我能夠做到對(duì)每一位應(yīng)聘者的簡(jiǎn)歷進(jìn)行認(rèn)真的篩選，對(duì)每一位有機(jī)會(huì)前來(lái)面試的應(yīng)聘者報(bào)以最熱情的對(duì)待,，為公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步擇優(yōu)錄用新職員奠定了良好的基礎(chǔ),。

二、行政工作方面,。

1,、辦理企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照年審及工商備案資料變更等相關(guān)事宜和辦理社保、公積金,、人才等人事工作一樣,，辦理與企業(yè)有關(guān)的工商行政事務(wù)也是與政府打交道的一項(xiàng)工作。然而,，工商行政辦公大廳的設(shè)置雖然人性化，但其工作態(tài)度和工作方式實(shí)在不敢恭維,。這對(duì)于“初來(lái)乍到”的我來(lái)講,，在工作之初的確造成了不少困難。好在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和其他負(fù)責(zé)行政同仁的鼎力協(xié)助,，才讓我有機(jī)會(huì)在一次次鍛煉中逐漸成熟,，辦事效率也越來(lái)越高。現(xiàn)在我已經(jīng)可以獨(dú)自完成企業(yè)變更的全部流程,，并能積極配合財(cái)務(wù)部,、業(yè)務(wù)部等其他部門(mén)辦理與工商有關(guān)的行政事宜。

最后,，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這份工作,，使我有機(jī)會(huì)和大家共同提高、共同進(jìn)步;感謝每位同事在這一年來(lái)對(duì)我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照,。雖然我還有很多經(jīng)驗(yàn)上的不足和能力上的欠缺,，但我相信，勤能補(bǔ)拙,，只要我們彼此多份理解,、多份溝通，加上自己的不懈努力,，相信x公司明天會(huì)更好!

不知不覺(jué)中一年的時(shí)光已悄然飛逝,。自5月進(jìn)入公司以來(lái)，我學(xué)到了很多,，也收獲了許多,。剛加入公司時(shí)，我對(duì)公司的運(yùn)作模式和工作流程都很生疏,，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助,，讓我在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉了工作內(nèi)容還有公司各個(gè)部門(mén)的職能所在，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我在工作中進(jìn)步，受益匪淺,。在過(guò)去的一年里,，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段時(shí)期的考驗(yàn)和磨礪?，F(xiàn)就進(jìn)入公司以來(lái)的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事作簡(jiǎn)要匯報(bào)：

二,、行政工作方面行政工作是繁瑣的，小到復(fù)印,、掃描,、傳真、訂餐,、發(fā)快件,、印制名片、訂閱報(bào)刊雜志,、文件的保管,、聯(lián)系清潔公司清洗地毯、列需要采購(gòu)的辦公用品清單,、電子郵件的查收與轉(zhuǎn)發(fā),、辦公設(shè)施環(huán)境維護(hù)協(xié)調(diào)、協(xié)助銷(xiāo)售部進(jìn)行投標(biāo)文件的打印,、整理及標(biāo)書(shū)的裝訂,、庫(kù)存物品的臨時(shí)保管與統(tǒng)計(jì)、會(huì)議紀(jì)要的記錄和整理,，大到費(fèi)用結(jié)算,、訂房、訂機(jī)票……每一項(xiàng)工作的完成都是對(duì)責(zé)任心和工作能力的考驗(yàn),，如何化繁為簡(jiǎn)而又能保證萬(wàn)無(wú)一失,，如何以最小的成本換得最高的效率，這已經(jīng)不單純是對(duì)現(xiàn)代企業(yè)從事業(yè)務(wù)工作人員的要求了,，對(duì)行政工作人員也同時(shí)適用,。

三、人事管理方面,。

1,、落實(shí)相關(guān)人事管理制度初到公司，由我負(fù)責(zé)公司的考勤統(tǒng)計(jì)工作,。在執(zhí)行過(guò)程中,，我盡快適應(yīng)公司的政策安排，盡可能做到實(shí)事求是地統(tǒng)計(jì)考勤,，每月初以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù)制作考勤統(tǒng)計(jì)表,，并及時(shí)交由財(cái)務(wù)制作工資表。

2、人事相關(guān)資料,。為了方便開(kāi)展人事工作,，規(guī)范管理人員情況，部門(mén)根據(jù)工作需要,，在上級(jí)的指導(dǎo)下,，建立了相關(guān)人事表格并和寶雞方面統(tǒng)一了格式，包括《應(yīng)聘登記表》《入職員工簡(jiǎn)歷表》《車(chē)輛審批單》《請(qǐng)假申請(qǐng)表》《未打卡情況登記表》等,，也加強(qiáng)了各部門(mén)之間工作的溝通與聯(lián)系,。

3、歸檔人事檔案及時(shí)更新各兄弟公司及相關(guān)往來(lái)單位的通訊資料對(duì)于公司的業(yè)務(wù)效率的提高是很重要的,，因此需要及時(shí)更新通訊錄并上傳至群郵箱中,，給公司各位領(lǐng)導(dǎo)及辦事員備查使用,。另外在員工檔案的管理上,，做到分別以紙板和電子版?zhèn)浞荩瑖?yán)格審查全體員工檔案,，對(duì)資料不齊全的一律補(bǔ)齊,，并及時(shí)將最新的信息更新,。員工檔案是隨時(shí)掌握員工基本資料情況的資源庫(kù),，也是建立員工人才儲(chǔ)備的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，它包括員工手寫(xiě)檔案,，包括在職人員員工檔案，離職人員員工檔案,，以及應(yīng)聘人員檔案存檔三部分,，檔案的建立以及有效管理,，有利于公司隨時(shí)掌握在職人員以及人員流動(dòng)情況，并建立公司的人才儲(chǔ)備庫(kù),。

4,、制作員工生日統(tǒng)計(jì)表并及時(shí)提醒領(lǐng)導(dǎo)給大家準(zhǔn)備生日禮物,，為大家創(chuàng)造一個(gè)和諧溫馨的大家庭的環(huán)境,，也是我們公司的企業(yè)文化基礎(chǔ)建設(shè)的一部分。

5、組織每個(gè)月的團(tuán)隊(duì)活動(dòng),。先后組織到海底撈,、醉秦坊、草原牧歌聚餐,，到真愛(ài)唱歌及給員工慶祝生日,，都取得了較好的效果，加強(qiáng)了同事之間的交流,，活躍了公司氣氛,。

6、協(xié)助部門(mén)主管起草行政文件,、放假通知,、溫馨告示草案等。新的一年對(duì)我們來(lái)說(shuō)意味著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn),。

經(jīng)過(guò)了實(shí)習(xí)階段,，逐漸體會(huì)到辦公室文員崗位職責(zé)有多么的不容易，工作報(bào)告,、打印文件,、整理資料等一大堆事都等著處理，忙完了,，好不容易等到星期五,，想放松一下，可是,，還有一周工作總結(jié)沒(méi)寫(xiě)好,，個(gè)人認(rèn)為：辦公室文員一周工作總結(jié)具體有幾個(gè)細(xì)節(jié)要注意的。

一,、記錄每天所做的工作內(nèi)容,，做好工作記錄表。

二,、做好會(huì)議記錄,，列出一周的工作重點(diǎn)。

三,、做好獎(jiǎng)勵(lì),、處罰的登記表，將公司制度落實(shí)到實(shí)處,。

四,、做好新人培訓(xùn)計(jì)劃，讓新人入職到轉(zhuǎn)正更快地成長(zhǎng),。

五,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好考核制度,，加強(qiáng)對(duì)人事的管理。

總結(jié)：一定要實(shí)事求是,，成績(jī)不夸大,，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假,。這是分析,、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。條理要清楚,?？偨Y(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。要剪裁得體,，詳略適宜。材料有本質(zhì)的,，有現(xiàn)象的,，有重要的，有次要的,，寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精,。總結(jié)中的問(wèn)題要有主次,、詳略之分,，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

建筑師的個(gè)人總結(jié)與工作經(jīng)驗(yàn)分享篇十

今年是我進(jìn)入公司的第x年,，兩年來(lái)，在工程實(shí)踐中,，在許多前輩的指導(dǎo)和幫助下,，我的專(zhuān)業(yè)水平和工作能力取得了很大進(jìn)步。表現(xiàn)在以下方面：

如xx等項(xiàng)目,，我都是從方案投標(biāo)或委托階段就開(kāi)始介入,，經(jīng)歷過(guò)對(duì)方案設(shè)計(jì)的推敲比選、與業(yè)主的溝通,、初步設(shè)計(jì)的審批,、相關(guān)專(zhuān)業(yè)的協(xié)調(diào)、施工圖的嚴(yán)謹(jǐn)以及施工階段的現(xiàn)場(chǎng)配合,，我對(duì)建筑設(shè)計(jì)與建造的過(guò)程有了深刻的認(rèn)識(shí),。建筑設(shè)計(jì)不是紙上談兵,，而是一個(gè)連貫的，需要集體參與的生產(chǎn)工作,，要完成一個(gè)好作品,，應(yīng)協(xié)調(diào)好設(shè)計(jì)與其他學(xué)科，以及經(jīng)濟(jì),、社會(huì),、人際等多方面因素的相互關(guān)系。因?yàn)楦鞣N外在因素的影響,，建筑從方案構(gòu)思到付諸實(shí)施,，勢(shì)必要經(jīng)歷一輪又一輪的修改與完善，經(jīng)歷了這些相對(duì)完整的工程實(shí)踐,，我了解到并學(xué)習(xí)了如何在現(xiàn)實(shí)的框架中程度的把握住建筑的品質(zhì),，這需要有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的積累，又需要耐心與細(xì)致的配合,，這也正是一個(gè)建筑師精力投放最集中的地方,。

來(lái)到機(jī)電院之初，我先進(jìn)入了xx分院綜合所,，主要從事工業(yè)建筑的設(shè)計(jì),。工業(yè)建筑因其使用功能與性質(zhì)的特殊性、專(zhuān)業(yè)性與嚴(yán)格性,，而成為對(duì)設(shè)計(jì)要求很高的建筑設(shè)計(jì)類(lèi)型,。工業(yè)建筑設(shè)計(jì)應(yīng)重點(diǎn)考慮幾個(gè)方面內(nèi)容：

1.生產(chǎn)工藝主要流程和基地周邊的情況;。

2.處理好各種流線(xiàn)的關(guān)系,，包括人流路線(xiàn),、貨流路線(xiàn)等;。

3.新穎富有現(xiàn)代感的造型立面設(shè)計(jì);把握空間感和人性化;,。

4.造價(jià)經(jīng)濟(jì)因素,。工業(yè)建筑的工程實(shí)踐對(duì)我之后從事其它類(lèi)型的建筑設(shè)計(jì)有很大的幫助，讓我在設(shè)計(jì)過(guò)程中養(yǎng)成分析與邏輯思考的習(xí)慣,，讓我能從建筑更本質(zhì)的需求中去挖掘設(shè)計(jì)要素,，更讓我懂得建筑設(shè)計(jì)中應(yīng)充分體現(xiàn)對(duì)使用人群的理解與愛(ài)護(hù)。

在業(yè)務(wù)能力方面,，經(jīng)過(guò)三年的實(shí)踐與磨練,，我已由一個(gè)初出象牙塔的青澀學(xué)子成長(zhǎng)為一名具備專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的職業(yè)建筑師。建筑專(zhuān)業(yè)是一個(gè)龍頭專(zhuān)業(yè),，建筑設(shè)計(jì)工作影響到各配合專(zhuān)業(yè)的工作,，因此建筑師應(yīng)具有良好的`協(xié)調(diào)能力、組織能力與控制能力,，同時(shí)這些能力應(yīng)有深厚的專(zhuān)業(yè)功底作基礎(chǔ),。

進(jìn)入設(shè)計(jì)院初期,，我在前輩們的帶領(lǐng)之下參與設(shè)計(jì)了xx等項(xiàng)目，這些項(xiàng)目已先后建成并投入使用,。接著在xx項(xiàng)目中我擔(dān)任了主要設(shè)計(jì)人,，從方案階段到目前即將完工，我一直配合主師負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)組織工作,。獲得業(yè)主的認(rèn)可與贊揚(yáng),，是我職業(yè)生涯中又一新的高度。在20xx年面臨任務(wù)多,、建筑專(zhuān)業(yè)人手少的困難下,，我?guī)ьI(lǐng)我們?cè)O(shè)計(jì)小組其他年輕同事經(jīng)常加班、不畏辛苦,、走在項(xiàng)目前面做好方案,，為以后施工圖階段打好基礎(chǔ)。

三年的實(shí)踐工作,，還培養(yǎng)了我嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,、吃苦耐勞、不畏艱難的職業(yè)精神與職業(yè)責(zé)任感,，設(shè)計(jì)院的工作作風(fēng)也培養(yǎng)了我良好的服務(wù)精神與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，這些都是成為一名合格的職業(yè)建筑師所不能缺乏的品質(zhì)。在理論方面,，我利用業(yè)余時(shí)間閱讀了一些建筑專(zhuān)業(yè)和其它相關(guān)專(zhuān)業(yè)的書(shū)籍,，由此對(duì)實(shí)踐工作進(jìn)行指導(dǎo)與反思。建筑是社會(huì)生活形態(tài)的空間語(yǔ)言,。它反映了時(shí)代的社會(huì)形態(tài),、生活方式、社會(huì)審美取向,，以及世界觀等信息,。

而這些內(nèi)容都需要有相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)批評(píng)，對(duì)建設(shè)水準(zhǔn),、建筑水平,、產(chǎn)品品質(zhì),、環(huán)境效果,，及職業(yè)道德的培育和社會(huì)引導(dǎo)等方面做出必要的評(píng)判和剖析，同時(shí)也達(dá)到建構(gòu)與提升建筑理論的目的,。因此,，建筑理論應(yīng)與建筑實(shí)踐產(chǎn)生互動(dòng)才有真正的價(jià)值。

以上工作經(jīng)歷是我職業(yè)生涯的良好開(kāi)端,，今后我將更為堅(jiān)定踏實(shí)的工作,，努力進(jìn)取,。就以一句千古的唱吟作為我的結(jié)語(yǔ)：“路漫漫，其修遠(yuǎn),，吾將上下而求索”,。

建筑師的個(gè)人總結(jié)與工作經(jīng)驗(yàn)分享篇十一

我于__年_月來(lái)到了___項(xiàng)目部，遵守公司及所在項(xiàng)目部的各項(xiàng)規(guī)章制度,，積極服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，完成指派的各項(xiàng)工作任務(wù)，維護(hù)集體榮譽(yù),，思想上要求進(jìn)步,，積極響應(yīng)公司的號(hào)召，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司文件及會(huì)議精神,。工作積極努力,，任勞任怨，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí),，不斷充實(shí)完善自己,。

有著強(qiáng)烈的主人翁意識(shí)，隨時(shí)關(guān)注公司發(fā)展,，切身想到公司及項(xiàng)目部的利益,，堅(jiān)定公司會(huì)不斷的發(fā)展、壯大,，對(duì)公司的未來(lái)充滿(mǎn)了熱情與期望,。

無(wú)論在工作還是生活當(dāng)中，一直相信一份耕耘,，一份收獲,，所以我一直在努力，不斷努力學(xué)習(xí),，不斷努力工作,。熱愛(ài)自己本職工作能夠正確認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入,，按時(shí)出勤,，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位,。

由于___項(xiàng)目是國(guó)外項(xiàng)目,，工作中的困難語(yǔ)言上的交流，如果無(wú)法交流,，那工作就根本無(wú)法進(jìn)行,。但我仍能以很短的時(shí)間融入到工作里，能夠在學(xué)中干,，在干中學(xué),，逐漸的已能夠獨(dú)立的與施工_方交流,。

根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況，我既要在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督指導(dǎo)當(dāng)?shù)厥┕し降墓ぷ?，控制施工質(zhì)量;又要在辦公室對(duì)施工方所上報(bào)的工作量進(jìn)行審核,。在施工高峰期時(shí)，工作量是相當(dāng)大的,，但我仍然能堅(jiān)持原則,，在現(xiàn)場(chǎng)上嚴(yán)格要求施工單位，對(duì)于檢查發(fā)現(xiàn)的施工過(guò)程中出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題,，堅(jiān)決要求施工方進(jìn)行整改;對(duì)于施工過(guò)程中出現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題,，能夠與施工方一起商量，找出問(wèn)題的解決辦法,。在工作中有一定的預(yù)見(jiàn)性,，對(duì)于施工過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題，能夠及時(shí)的提醒施工方注意,，并采取相應(yīng)有效的措施應(yīng)對(duì)或避免問(wèn)題的出現(xiàn),，做到了不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。

在工作量核算方面,，能夠做好核算記錄,，杜絕了施工單位的重報(bào)、超報(bào)現(xiàn)象;對(duì)于施工方能夠結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況對(duì)每一筆工作量認(rèn)真計(jì)算,，對(duì)于在計(jì)算中與施工方存在差異的地方,，能夠明晰的將自己的計(jì)算式標(biāo)示在施工方的計(jì)算書(shū)上，便于施工方進(jìn)行核對(duì),。對(duì)于工作量上存在有較大偏差而需要扣除的部分,，能夠給于施工方合理的解釋?zhuān)⑹故┕し侥軌蛘J(rèn)同應(yīng)該扣除部分的工作量。對(duì)于由于自己的計(jì)算失誤,，而錯(cuò)誤更改的工作量,，在經(jīng)過(guò)施工方指出后，能夠虛心接受,，并及時(shí)進(jìn)行更正,。由于施工方計(jì)算遺漏的工作量，也能夠及時(shí)給與增補(bǔ),。能夠做到了公平和公正,，在工作中本著對(duì)總包方認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，對(duì)施工方所報(bào)的工作量認(rèn)真審核,，不應(yīng)該給的堅(jiān)決不能給,，保證總包方的利益;對(duì)待施工方，做到了應(yīng)該給的必須要給,，由于施工方的計(jì)算原因遺漏的工作量,，現(xiàn)場(chǎng)上也確實(shí)完成的，能夠指出并增補(bǔ),，做到了對(duì)施工單位負(fù)責(zé),。

我在生活中積極開(kāi)拓進(jìn)取，提高工作水平,。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，加強(qiáng)鍛煉，努力提高自己處理實(shí)際問(wèn)題的能力;講究方法,，注重實(shí)際,，加強(qiáng)自己工作能力和修養(yǎng);開(kāi)拓創(chuàng)新，積極進(jìn)取,，把工作提高到一個(gè)新的水平,。加強(qiáng)自我改造，自我完善,，努力提高綜合素質(zhì),。充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，提高對(duì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)重要性和迫切性的認(rèn)識(shí),，自覺(jué),、刻苦地鉆研業(yè)務(wù)，夯實(shí)基礎(chǔ),。熱愛(ài)本職工作,，干一行愛(ài)一行，虛心好學(xué),，遇到問(wèn)題能夠多看多問(wèn)多想,，多向周?chē)耐菊?qǐng)教。

通過(guò)建筑施工現(xiàn)場(chǎng)管理,，使我增長(zhǎng)了知識(shí),，開(kāi)闊了視野，總結(jié)了不少的現(xiàn)場(chǎng)施工經(jīng)驗(yàn),，學(xué)到了先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和施工技術(shù),。書(shū)本的理論知識(shí)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)了完美的結(jié)合，同時(shí)隨著社會(huì)建筑施工水平的不斷提升,，要求我在以后的工作中更要跟上形勢(shì),，在工作中更要嚴(yán)肅認(rèn)真、一絲不茍,，學(xué)好新技術(shù),，迎接新挑戰(zhàn)，努力踐行科學(xué)發(fā)展觀，改正缺點(diǎn),，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，為公司的建設(shè)和發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。同時(shí)也堅(jiān)決樹(shù)立質(zhì)量第一,，業(yè)主(用戶(hù))至上的建筑新理念,。我定將以極大的工作熱情、務(wù)實(shí)的工作態(tài)度,，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)投入到工程管理中去,。

建筑師的個(gè)人總結(jié)與工作經(jīng)驗(yàn)分享篇十二

自從成為光榮的福建紅牛人以來(lái)，我在終端業(yè)務(wù)員崗位上已經(jīng)工作了一年多了,。

現(xiàn)借內(nèi)刊一角,，與大家分享我在終端銷(xiāo)售工作中的心得與體會(huì)。

首先,，就是要明白自己所處崗位的工作職責(zé),。

知道自己該干什么，才能談怎么干,。

終端業(yè)務(wù)員該干什么呢?很簡(jiǎn)單,，就是銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品，我們必須想方設(shè)法地完成組長(zhǎng)分配的銷(xiāo)售任務(wù),。

因此,，在我的概念里,，銷(xiāo)售就是想辦法把這個(gè)任務(wù)量分配給自己轄區(qū)內(nèi)的每一個(gè)客戶(hù)。

這里提到的“每一個(gè)客戶(hù)”，其實(shí)只是完美狀態(tài),，由于種種原因,，我們并不一定能讓轄區(qū)里的每一個(gè)客戶(hù)都跟我們合作,，因此,，對(duì)于新接片區(qū)或銷(xiāo)量壓力較大的終端銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，盡快掌控“所有客戶(hù)”里的大部分客戶(hù)才是首要的工作,，這也是組長(zhǎng)常說(shuō)的“掌控率”,。

掌控率越高，你的銷(xiāo)量壓力就越小,，反之,，則會(huì)備受煎熬。

那如何提升“掌控率”呢?

要勤快! 要樹(shù)立自己在客戶(hù)心目中的形象,，最低限度,，要做到讓你的客戶(hù)一見(jiàn)到你，就知道你是哪家公司的,。

要交流!

充分而有效的交流有助于建立良好的客情關(guān)系,。

不能到客戶(hù)那里點(diǎn)個(gè)卯就離開(kāi),，要用心尋找與客戶(hù)之間的共同話(huà)題，沒(méi)有話(huà)題也要制造話(huà)題,。

要樂(lè)觀!

及時(shí)調(diào)整情緒是每一個(gè)銷(xiāo)售人員的基本功,，不能把不良情緒帶到工作上，不管哪個(gè)客戶(hù)都不愿意看見(jiàn)哭喪著臉,、滿(mǎn)身怨氣的業(yè)務(wù)員,。

要專(zhuān)業(yè)!

你的專(zhuān)業(yè)程度直接影響到你在客戶(hù)心目中的可靠程度,，對(duì)自己的產(chǎn)品一定要胸有成竹,，不能一問(wèn)搖頭三不知。

要合作!

合作意味著你與客戶(hù)之間已經(jīng)產(chǎn)生了利益關(guān)系,，想辦法讓客戶(hù)愿意跟你合作,，那自然少不了第二次、第三次······持續(xù)的合作,。

當(dāng)然,，“掌控率”是需要日積月累的。

按照以上幾個(gè)要點(diǎn),，想跟客戶(hù)不熟都難,。

熟悉了自然就有了“客情”。

“客情”建立好了,，自然要回到銷(xiāo)售的根本,，用最小的資本換回最大的利益。

俗話(huà)說(shuō)：親兄弟明算賬,，何況是在商言商的客戶(hù),，這個(gè)時(shí)候就需要談判。

如何談判?

首先,，你要清楚地知道,，你手里有什么籌碼?有多少?把控好現(xiàn)有的資源，一點(diǎn)一點(diǎn)地增加籌碼,，最終促成交易,。

交易成功只是最終結(jié)果，至于過(guò)程,，因人而異,，五花八門(mén)：

※把自己的身份暫時(shí)與公司剝離開(kāi)，成為談判的“第三方”,。

一開(kāi)始向客戶(hù)傳達(dá)的只是公司制定的標(biāo)準(zhǔn),，如果客戶(hù)覺(jué)得沒(méi)有什么利潤(rùn)，不感興趣,，這個(gè)時(shí)候,，“第三方”身份的自己可以用個(gè)人名義添加籌碼。

這樣做的好處有：

1、籌碼加到了客戶(hù)的心理預(yù)期值,，交易達(dá)成,。

2、可以有效地降低投入的成本,。

3,、進(jìn)一步增進(jìn)與客戶(hù)的關(guān)系。

需要注意的是,，談判之前要適當(dāng)抬高公司既定的標(biāo)準(zhǔn),。

※想辦法把“客情”轉(zhuǎn)換成附加的籌碼，增加成交機(jī)率,。

人都是有感情的,，在談判過(guò)程中適當(dāng)訴苦，表達(dá)自己的身不由己,，可促使交易的達(dá)成,，進(jìn)一步加深客情。

這里需要的就是“演技”,，演得好,，你說(shuō)什么都是真的，就像電影《無(wú)間道》里的人物設(shè)定：公司,、客戶(hù),、自己，要做到讓客戶(hù)覺(jué)得你是“自己人”,，事情就好辦多了,。

需要注意的是，在演這出戲之前,，要清楚自己的身份與立場(chǎng),。

※談判時(shí)要運(yùn)用適當(dāng)?shù)膶?duì)比,。

客戶(hù)與客戶(hù)之間,，除了親戚、朋友,、老鄉(xiāng)關(guān)系外,，剩下的就是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，特別是兩家挨在一起的客戶(hù),，談判的時(shí)候要巧妙地運(yùn)用適當(dāng)?shù)膶?duì)比,，讓客戶(hù)相信你跟他的關(guān)系不一般。

前提是,，事先要弄清楚客戶(hù)之間的關(guān)系,。

等到以上的方法可以運(yùn)用自如的時(shí)候,，就要認(rèn)真地將客戶(hù)好好地劃分一下，公司以a-b-c為代號(hào)將客戶(hù)劃分為不同的類(lèi)型,，這種劃分方法可以很明確地反映客戶(hù)的銷(xiāo)量。

如果你想更好,、更明確地完成銷(xiāo)量,，就得有自己的一套劃分方式,。

就像排兵布陣一樣,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆!

首先是“炮灰類(lèi)”客戶(hù)

這類(lèi)客戶(hù)有銷(xiāo)量,，但是如果沒(méi)有費(fèi)用,，他們就不會(huì)合作。

對(duì)于這類(lèi)客戶(hù),，只要有費(fèi)用,，就要想辦法盡量多壓貨。

其次是“正規(guī)軍類(lèi)”客戶(hù)

這類(lèi)客戶(hù)有銷(xiāo)量,，也有著一定的客情,，即使沒(méi)有費(fèi)用或籌碼，他們也會(huì)跟你合作,，他們是完成銷(xiāo)售任務(wù)量的基礎(chǔ),。

合理安排進(jìn)貨量，每個(gè)月完成任務(wù)的底氣自然就很足!

最后是“側(cè)翼類(lèi)”客戶(hù)

這類(lèi)客戶(hù)數(shù)量最多,，有一定的客情,、但沒(méi)有什么銷(xiāo)量。

需要做的就是,，讓這類(lèi)客戶(hù)所產(chǎn)生的銷(xiāo)量積少成多,，給“正規(guī)軍類(lèi)”客戶(hù)減壓。

對(duì)自己客戶(hù)的類(lèi)型不僅要做到了然于心,，還需要有節(jié)奏感!

節(jié)奏有兩種,，一種是銷(xiāo)售節(jié)奏，一種是感情節(jié)奏,。

銷(xiāo)售節(jié)奏很簡(jiǎn)單,，就是要熟悉客戶(hù)的銷(xiāo)量情況,，并據(jù)此安排進(jìn)貨節(jié)奏。

感情節(jié)奏也很簡(jiǎn)單,，對(duì)待客戶(hù)的情感要拿捏得當(dāng),，不能讓客戶(hù)覺(jué)得，你對(duì)我好是理所當(dāng)然的,。

應(yīng)當(dāng)松緊得當(dāng),、張弛有度，強(qiáng)硬的時(shí)候要有氣勢(shì),，牢牢抓住主動(dòng)權(quán),，一旦被客戶(hù)牽著鼻子走，你就要反省一下自己該怎么調(diào)整了,。

不僅要充分了解自己的客戶(hù),，還須要不斷增強(qiáng)自己的實(shí)力。

增強(qiáng)實(shí)力有兩個(gè)辦法,，第一是增強(qiáng)自身的實(shí)力;第二是想辦法讓有實(shí)力的人成為自己的實(shí)力,。

讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)吧!一個(gè)人的成就往往取決于對(duì)自己的定位——如果你把自己定位成一個(gè)每天趕銷(xiāo)量的業(yè)務(wù)員，那你就是業(yè)務(wù)員;如果你把自己定位成一個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人,，你所管轄區(qū)域的一兩百個(gè)客戶(hù)都在為你服務(wù),，那恭喜你，你已經(jīng)成功了!其實(shí)說(shuō)到底還是心態(tài)與自我認(rèn)知方面的問(wèn)題,。

心態(tài)是最容易受到外界干擾的,，它看不見(jiàn)，摸不著,，卻實(shí)實(shí)在在感受得到,。

作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，工作時(shí)應(yīng)把心態(tài)要調(diào)整成最佳狀態(tài),，這是必然的,，如果調(diào)整不了，就要從自身去尋找原因,。

我時(shí)常會(huì)問(wèn)自己,，公司請(qǐng)我來(lái)，我所做的工作是否對(duì)得起我的薪水?前幾天看到一句話(huà)：如果你是老板,，你會(huì)聘請(qǐng)現(xiàn)在這種工作狀態(tài)的自己?jiǎn)?捫心自問(wèn),，如果心里的聲音是否定的，或是猶豫不決的,，你就需要提醒自己：我還不夠努力!

關(guān)于心態(tài)與自我認(rèn)知,，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智,。

總而言之,，要做到公司需要你,，才能體現(xiàn)自身的價(jià)值。

說(shuō)了這么多,，其實(shí)最最最重要的,，還是執(zhí)行力!公司下達(dá)的指標(biāo)，一定要不折不扣地執(zhí)行,。

我的體會(huì)是：

仰望星空,，腳踏實(shí)地;精耕細(xì)作，天道酬勤!

相信公司!相信同事!相信自己!

一：銷(xiāo)售員工作體會(huì)

在我開(kāi)始剛做為一位銷(xiāo)售員的時(shí)候,，我的業(yè)績(jī)做得很差勁,，我卻跟自己解釋說(shuō)：“我不會(huì)…，因?yàn)椤?,，我的計(jì)劃沒(méi)完成,，因?yàn)椤蔽铱偸窃谡医杩冢诒г埂?/p>

但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí),，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了,。

其時(shí)禍根就是自已了。

說(shuō)起我的轉(zhuǎn)變也很有意思,，我無(wú)意中聽(tīng)到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮,，要努力才能有運(yùn)”。

從此“要努力才能有運(yùn)”深深的`刻入我的腦海中,。

每當(dāng)我失敗低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁,，我堅(jiān)信一點(diǎn),，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)的,。

我開(kāi)始以很積極的心態(tài)來(lái)對(duì)待客戶(hù),，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果,，我比以前成功了許多,。

二：要客第一，合理安排時(shí)間,，做有價(jià)值客戶(hù)的生意

做為一個(gè)銷(xiāo)售人員,，我們的時(shí)間有限的，所有來(lái)店的客戶(hù)都是有希望成交的,，而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過(guò),，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶(hù)身上。

首要的事是對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi),，從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶(hù),。

三：知彼解已,，先理解客戶(hù)，再讓客戶(hù)來(lái)理解我們

在進(jìn)行完與客戶(hù)和第一次親密接觸后,，我們一定會(huì)碰到許多難纏的客人,，誤解也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問(wèn)題。

當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí),，我們不能先去抱怨客戶(hù),，他不夠理解我們。

事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶(hù)的,，雖然達(dá)不到百分之百的成功率,，但我們經(jīng)過(guò)一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶(hù),，爭(zhēng)取回來(lái)了,。

如何先理解客戶(hù)呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來(lái)說(shuō),，關(guān)鍵在于別太在意他說(shuō)什么,，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶(hù)他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的,，永遠(yuǎn)沒(méi)有一成不變的客戶(hù)),。

我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他。

你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變,，這樣,，機(jī)會(huì)來(lái)了!

四：不斷更新，不斷超越,，不斷成長(zhǎng),，蓄勢(shì)待發(fā)

鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后,，才會(huì)鋒利再現(xiàn),。

我們做為一個(gè)銷(xiāo)售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已,，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷,。

對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書(shū)本外,，我認(rèn)為在工作中,，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。

我相信一點(diǎn),，一個(gè)人的能力總是有限的,。

我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。

下次我可以用在相類(lèi)似的客戶(hù)身上,，我們就有更多成功的把握了,。

我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí),，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”,，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置。

我們要不斷的超越自已,，緊記一句話(huà),，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心,，而讓自已精力煥散,。

與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí),，很可能你已經(jīng)超越他人,，而你是沒(méi)在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰,。

以上這幾點(diǎn)體會(huì),，是我這做這行以來(lái)得到的一些簡(jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn)，能給大家?guī)?lái)些實(shí)質(zhì)性的幫助,。

馬云曾說(shuō)過(guò),，熟人的買(mǎi)賣(mài)，你賣(mài)給他多少錢(qián),，都會(huì)覺(jué)得你掙她錢(qián),，賣(mài)給他多便宜也不領(lǐng)情!說(shuō)起直銷(xiāo)，我們周?chē)挠H戚朋友一定是一片反對(duì)聲,。

防火防盜防傳銷(xiāo)嘛!不管直銷(xiāo)是好是壞,，總是會(huì)有很多人反對(duì)它，但也會(huì)有不少人癡迷于它,。

站在營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)講，銷(xiāo)售就是把產(chǎn)品和服務(wù)賣(mài)給有需要的客戶(hù),。

客戶(hù)沒(méi)有需求,，再厲害的銷(xiāo)售員也沒(méi)轍。

直銷(xiāo)商要想拓展人脈資源,，這時(shí)要做好兩點(diǎn),，要么創(chuàng)造客戶(hù)的需求，要么尋找新的客戶(hù),。

你要知道,，不管周?chē)娜巳绾闻懦猓@世界上還是有很多接受直銷(xiāo),、癡迷直銷(xiāo),、把直銷(xiāo)當(dāng)成事業(yè)來(lái)做的人,。

你的目標(biāo)，就是要找到這樣的群體,。

直銷(xiāo)行業(yè),，要么做得風(fēng)生水起，要么為找一個(gè)人加盟而煞費(fèi)苦心,。

厲害的人會(huì)把一個(gè)成功的模式無(wú)限放大,，最終找到可以復(fù)制的方法。

而迷茫的人會(huì)一度陷入死胡同走不出來(lái),，慢慢地,，也就從行業(yè)中流失掉了。

直銷(xiāo)行業(yè)中真正堅(jiān)挺的人群,，是那些失敗了,，放棄了，卻不甘心的人,。

你不是正愁苦著沒(méi)有人脈資源嗎?很簡(jiǎn)單,，你能夠?qū)ふ业竭@個(gè)繼續(xù)堅(jiān)挺的群體，你就成功了,。

既然從身邊人入手的想法不靠譜,，如果不做熟人生意，那還能去哪找到人脈資源呢?這時(shí),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)就凸顯出來(lái)了,，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)就是尋找到你所需要的定向客戶(hù)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)很簡(jiǎn)單,。

網(wǎng)絡(luò)無(wú)邊界,，你永遠(yuǎn)不知道下一位聯(lián)系你的人來(lái)自于何方，但是,，成交就是這么神奇,。

做直銷(xiāo)也是一樣，不要勉強(qiáng)不認(rèn)可你的人跟你走同一條路,，那樣沒(méi)有多大的意義,。

你最需要做的事就是搭建一個(gè)屬于你的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，比如去創(chuàng)辦一個(gè)個(gè)人直銷(xiāo)網(wǎng)站,，然后在網(wǎng)站上盡情的推銷(xiāo)自己,，展現(xiàn)自己、團(tuán)隊(duì)以及直銷(xiāo)公司的信息,，凸顯屬于你的個(gè)人價(jià)值和魅力,，讓別人認(rèn)可你，羨慕你，為你的事業(yè)點(diǎn)贊,，然后心甘情愿的跟隨你,，這樣才是做大、做強(qiáng)直銷(xiāo)的終極出路!

建筑師的個(gè)人總結(jié)與工作經(jīng)驗(yàn)分享篇十三

銷(xiāo)售的過(guò)程主要就是解除抗拒的過(guò)程,。在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的所有疑問(wèn),、質(zhì)疑、推脫,、拒絕等等問(wèn)題統(tǒng)稱(chēng)為銷(xiāo)售抗拒,。今天本站小編給大家為您整理了銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)分享總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助,。

1,。堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為主線(xiàn)，著力提高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量和效益,。

發(fā)展是硬道理,，是解決我店所有問(wèn)題的關(guān)鍵，必須使酒店經(jīng)濟(jì)保持較快的發(fā)展速度,。發(fā)展必須有新思路,，有市嘗有效益的速度，才是真正的,、健康的發(fā)展,。我們注意把各方面主要精力引導(dǎo)到提高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量和效益上來(lái)，努力實(shí)現(xiàn)速度與質(zhì)量,、效益相統(tǒng)一,。提高產(chǎn)品質(zhì)量是興店之道，也是提高經(jīng)濟(jì)效益和競(jìng)爭(zhēng)力的根本之策,。我們通過(guò)采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),，推廣先進(jìn)技術(shù)，加強(qiáng)認(rèn)證認(rèn)可工作,，強(qiáng)化質(zhì)量管理,，使本店服務(wù)質(zhì)量不斷提高。

2,。堅(jiān)持把解決“客戶(hù)不穩(wěn)定”問(wèn)題放在突出位置,，

工作的重中之重，下大功夫,。這是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)，需要堅(jiān)持不懈的努力,。

3,。堅(jiān)持全面提高對(duì)外開(kāi)放，積極參與北京酒店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

在經(jīng)濟(jì)全球化深入發(fā)展,、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下,，只有順應(yīng)世界發(fā)展潮流，堅(jiān)持?jǐn)U大對(duì)外開(kāi)放,，才能更好地利用國(guó)內(nèi)市嘗加快發(fā)展壯大自己,。面對(duì)嚴(yán)峻的北京經(jīng)濟(jì)環(huán)境，我們必須積極應(yīng)對(duì),，趨利避害,，變挑戰(zhàn)為機(jī)遇，開(kāi)創(chuàng)對(duì)外開(kāi)放的新局面,。

4,。堅(jiān)持實(shí)施科教興店戰(zhàn)略，提高科技創(chuàng)新能力和員工素質(zhì),。

發(fā)展科技,、教育，是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)振興和酒店現(xiàn)代化的根本大計(jì),。未來(lái),，我們要始終把實(shí)施科教興店戰(zhàn)略作為極其重要的任務(wù)，主要從增加投入,、深化改革,、完善政策等方面采取一系列措施。建立凱瑞員工閱覽室,，及網(wǎng)吧,。

完善酒店科技評(píng)價(jià)體系和獎(jiǎng)勵(lì)制度，制定技術(shù)和管理參與分配的政策,，獎(jiǎng)勵(lì)有突出貢獻(xiàn)的經(jīng)營(yíng)管理人員,。鼓勵(lì)拔尖創(chuàng)新人才成長(zhǎng)。這些措施會(huì)有效激發(fā)廣大員工的積極性,。

實(shí)施人才強(qiáng)店戰(zhàn)略,，把培養(yǎng)、吸引和用好人才作為一項(xiàng)重大任務(wù),。制定和實(shí)施全店人才隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃綱要和未來(lái)三年計(jì)劃相結(jié)合,，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理人才和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍建設(shè)，完善培養(yǎng),、引進(jìn)和使用人才的制度與措施,，努力營(yíng)造人盡其才、人才輩出的良好環(huán)境,。深化人事制度改革,，推行員工考試錄用,、競(jìng)爭(zhēng)上崗、輪崗交流與培訓(xùn)制度,。

5,。堅(jiān)持全力維護(hù)酒店穩(wěn)定，為改革和發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境,。

我們堅(jiān)持貫徹穩(wěn)定壓倒一切的方針,，十分注意處理好發(fā)展穩(wěn)定的關(guān)系，在取得重大進(jìn)展,、經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展的同時(shí),，有力地維護(hù)酒店穩(wěn)定。一是堅(jiān)持把改革的力度,、發(fā)展的速度與酒店可承受的程度統(tǒng)一起來(lái),。每項(xiàng)重要改革方案的制定和實(shí)施，都充分考慮酒店財(cái)政,、和員工的承受能力,，把握出臺(tái)的時(shí)機(jī)、節(jié)奏和力度,，并根據(jù)實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的新情況,、新問(wèn)題，及時(shí)加以調(diào)整和完善,。重大改革措施堅(jiān)持先行試行,，取得經(jīng)驗(yàn)后再逐步推開(kāi)。努力保持經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定較快增長(zhǎng),，避免出現(xiàn)大的波動(dòng),。二是始終關(guān)心員工的切身利益，特別是努力解決困難員工生活中的實(shí)際問(wèn)題,。三是正確處理新形勢(shì)下的酒店內(nèi)部矛盾,。妥善處理突發(fā)性、群體性事件,，努力把矛盾和糾紛解決在基層,，消除在萌芽狀態(tài)。四是加強(qiáng)酒店治安綜合治理,。依法嚴(yán)厲打擊各種嚴(yán)重違反店規(guī)活動(dòng)和經(jīng)濟(jì)犯罪活動(dòng),，重點(diǎn)整治治安混亂的突出問(wèn)題。

6,。堅(jiān)持轉(zhuǎn)變質(zhì)檢部職能,，努力建設(shè)廉潔勤政務(wù)實(shí)高效質(zhì)檢部。

建立和完善x店規(guī)店制轉(zhuǎn)變質(zhì)檢部職能,，轉(zhuǎn)變工作方式和工作作風(fēng),。這一個(gè)月,，我們?cè)诩訌?qiáng)質(zhì)檢部自身建設(shè)方面取得很大進(jìn)展。首先對(duì)提成制的嚴(yán)格把關(guān),。有效的激勵(lì)了員工訂餐。

在凱瑞經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件下,，質(zhì)檢部職能主要是經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié),、部門(mén)監(jiān)管、員工管理和公共服務(wù),。質(zhì)檢部該管的事一定要管好,，不該管的事堅(jiān)決不管。要協(xié)調(diào)好決策,、執(zhí)行和監(jiān)督的職能,。

本店十分重視管理隊(duì)伍和作風(fēng)建設(shè)。從一開(kāi)始就對(duì)質(zhì)檢部工作人員提出“廉潔,、勤政,、務(wù)實(shí)、高效”的要求,。強(qiáng)調(diào)牢記自己是員工公仆,，全心全意為大家服務(wù);恪盡職守，敢說(shuō)真話(huà);從嚴(yán)治政,，不怕得罪人;清正廉潔,，懲治腐敗;勤奮學(xué)習(xí)，刻苦工作,。這有力地促進(jìn)了廉政建設(shè),，提高了政務(wù)效率，密切了上層與員工的聯(lián)系,。我深切體會(huì)到,，只有不斷加強(qiáng)質(zhì)檢部自身建設(shè)，才能更好地適應(yīng)凱瑞建設(shè)的新形勢(shì),，使各級(jí)部門(mén)成為員工真心擁護(hù)和滿(mǎn)意的質(zhì)檢部!

一年來(lái),，我店各方面的成就確實(shí)來(lái)之不易。這些成就,，是以董事長(zhǎng)為核心的第一代領(lǐng)導(dǎo)集體正確領(lǐng)導(dǎo)和決策的結(jié)果,，是大家齊心協(xié)力、艱苦奮斗的結(jié)果,。這里,，我表示崇高的敬意!向大家對(duì)我的信任和支持，表示衷心的感謝!向關(guān)心與支持凱瑞建設(shè)的各位戰(zhàn)友,，表示誠(chéng)摯的謝意!

轉(zhuǎn)眼間都大四了,，根據(jù)學(xué)校的相關(guān)規(guī)定和自己的努力我找了一個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售公司進(jìn)行了為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作,。時(shí)間從xx年3月1日到xx年3月31日，該公司的地點(diǎn)在廣東省xx市錦綸汽車(chē)有限公司,。由于我們專(zhuān)業(yè)的特殊性,，計(jì)算機(jī)和管理結(jié)合的專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)之后大致從事計(jì)算機(jī)編程和銷(xiāo)售管理方面的工作,，由于自己的興趣愛(ài)好等因素,，我選擇了從事銷(xiāo)售管理方面的工作，所以在實(shí)習(xí)階段找了一個(gè)關(guān)于銷(xiāo)售方面的公司,，在該公司我主要跟著公司的老人學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的技巧,。

我實(shí)習(xí)的公司xx市汽車(chē)有限公司(廣汽本田)成立于xx年3月，是由廣汽汽車(chē)集團(tuán)公司授權(quán)在xx地區(qū)最早的第一家集整車(chē)銷(xiāo)售,、售后服務(wù),、零部件供應(yīng)、信息反饋,，四位一體的特約銷(xiāo)售服務(wù)店(行業(yè)稱(chēng)4s店),，并冠名：廣汽本田汽車(chē)特約銷(xiāo)售服務(wù)店。廣汽本田汽車(chē)特約銷(xiāo)售服務(wù)店,，成立十年來(lái)為本地區(qū)及周邊地區(qū)銷(xiāo)售近9000輛汽車(chē),，為各類(lèi)轎車(chē)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)近12.5萬(wàn)輛次。分別在xx市,、高州市,、信宜市擁有特約店，是行業(yè)的開(kāi)拓者,，更是行業(yè)的領(lǐng)先者,。該公司通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性,，以最大限度地挖掘員工的潛能,，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重,、把顧客放在第一位,。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,。實(shí)習(xí)的過(guò)程和內(nèi)容主要是銷(xiāo)售汽車(chē),、零部件的供應(yīng)、售后服務(wù),、信息反饋,，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識(shí),。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),，積極開(kāi)拓客戶(hù)源,，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務(wù),。我在xx市汽車(chē)有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)。在這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，同時(shí)我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的理論知識(shí)加以運(yùn)用,，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，我對(duì)公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是,，這是我踏入社會(huì)的第一步,，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺,，在實(shí)際社會(huì)中還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,。雖然已經(jīng)大四快畢業(yè)了，我們要想適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需求,，我們需要了解到我們?cè)趯W(xué)校和社會(huì)的差距在哪里,。我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到的知識(shí)和能力還是有限的學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，在學(xué)校由于諸多的因素,，我們很少能有實(shí)踐的時(shí)間和機(jī)會(huì)少,，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能;而社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。只有通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合,、個(gè)人與社會(huì)的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、待人處事的能力等，尤其是觀察,、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),，投入到自己的工作中,。讓自己在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中立于不敗之地,。

通過(guò)這段的實(shí)習(xí)從基本上幫助我們這群剛要畢業(yè)的大學(xué)生學(xué)到如何適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，如何將自己在大學(xué)四年學(xué)到的理論和社會(huì)所需要的實(shí)踐技能結(jié)合起來(lái),，從而更好發(fā)展自己使自己更好更強(qiáng)大,。我覺(jué)得同時(shí)也能讓我們學(xué)校在專(zhuān)業(yè)大綱修訂時(shí)也能更好根據(jù)社會(huì)的需求培養(yǎng)社會(huì)需要的人才。還有通過(guò)這一個(gè)多月實(shí)習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,，及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)方面的知識(shí)，讓我們更早適應(yīng)社會(huì)的需求,。

十一月份已經(jīng)過(guò)去,，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。我是今年十一月一號(hào)來(lái)到勁霸男裝專(zhuān)賣(mài)店工作的,，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后,，一切從零開(kāi)始,，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案,，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,，取得了良好的效果,。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷(xiāo)售了解的還不夠深入,，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等),，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中,，過(guò)分的依賴(lài)和相信客人。

我在本站找到的，里面還有一些,。你搜索服裝就能找到幾篇。

服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)的容量一直是很大的,，消費(fèi)者也是從最初的保暖的需要轉(zhuǎn)向了對(duì)生活的精神層面需求,。服裝營(yíng)業(yè)員面對(duì)客人時(shí)，改如何推銷(xiāo)呢?下面我們來(lái)分析一下服裝營(yíng)業(yè)員的銷(xiāo)售技巧:,。

1,、推薦時(shí)要有信心，向客人推薦服裝時(shí),，營(yíng)業(yè)員本身要有信心,，才能讓客人對(duì)服裝有信任感。

2,、適合于客人的推薦,。對(duì)客人提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí),，應(yīng)根據(jù)客人的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝,。

3,、配合手勢(shì)向客人推薦,。

4,、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征,，如功能,、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征,，向客人推薦服裝時(shí),，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征,。

5、把話(huà)題集中在商品上,。向客人推薦服裝時(shí),，要想方設(shè)法把話(huà)題引到服裝上，同時(shí)注意觀察客人對(duì)服裝的反映,，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售,。

6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn),。對(duì)客人進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí),，要比較各類(lèi)服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn),。

重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧,。

1、從4w上著手,。從穿著時(shí)間when,、穿著場(chǎng)合where、穿著對(duì)象who,、穿著目的why方面做好購(gòu)買(mǎi)參謀，有利于銷(xiāo)售成功,。

2,、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短,。對(duì)客人說(shuō)明服裝特性時(shí),，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚,，內(nèi)容易懂,。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出,，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。

3,、具體的表現(xiàn),。要根據(jù)客人的情況，隨機(jī)應(yīng)變,，不可千篇一律,，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷(xiāo)語(yǔ)言,。依銷(xiāo)售對(duì)象不同而改變說(shuō)話(huà)方式,。對(duì)不同的客人要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜,。

4,、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài),、了解時(shí)尚的先鋒,，要向客人說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì),。

在我給銷(xiāo)售員培訓(xùn)服裝銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售員除了將服裝展示給客人,，還要根據(jù)客人的情況,，向客戶(hù)推薦服裝，引起客人的購(gòu)買(mǎi)欲,。

上海馬克西姆服飾有限公司,，由法國(guó)巴黎馬克西姆服裝進(jìn)出口公司授權(quán)在中國(guó)組建注冊(cè)的公司，馬克西姆公司在歐洲享有很高的商業(yè)信譽(yù),，加盟專(zhuān)賣(mài)店已有一千多家,，30%的產(chǎn)品在中國(guó)采購(gòu)，以歐洲的時(shí)尚設(shè)計(jì)風(fēng)格,，結(jié)合中國(guó)的手工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品,，獨(dú)具魅力，產(chǎn)品暢銷(xiāo)世界各地。

意大利啄木鳥(niǎo)品牌,，一個(gè)來(lái)自原始森林的故事,，一個(gè)世界著名的服飾品牌，為蒙得利家族在世界時(shí)裝之都意大利羅馬創(chuàng)立,。

建筑師的個(gè)人總結(jié)與工作經(jīng)驗(yàn)分享篇十四

1、很多業(yè)務(wù)員開(kāi)始做業(yè)務(wù)的時(shí)候,，往往沖勁很大,，找到客戶(hù)，送了樣品,，報(bào)了價(jià)就不明白怎樣辦了,，往往前功盡棄。其實(shí)你應(yīng)當(dāng)不斷的問(wèn)他,，你哪個(gè)單什么時(shí)候下呀,，不斷的問(wèn)他，明白有結(jié)果為止,。其實(shí),，采購(gòu)就是等我們問(wèn)他呢。會(huì)哭的孩子有奶吃,。就像孩子不哭，我們?cè)鯓用靼姿I了呢,？所以我們要要求客戶(hù)購(gòu)買(mǎi),。然而，80％的業(yè)務(wù)員都沒(méi)有向客戶(hù)提出成交要求,。

2,、如果未能成交，銷(xiāo)售代表要立即與客戶(hù)約好下一個(gè)見(jiàn)面日期,，如果在你和客戶(hù)應(yīng)對(duì)面的時(shí)候,，都不能約好下—次見(jiàn)面的時(shí)間，以后要想與這位客戶(hù)見(jiàn)面可就難上加難了,。

3,、我的感覺(jué)是，做業(yè)務(wù)要堅(jiān)持追蹤,，追蹤,、再追蹤，如果要完成一件業(yè)務(wù)工作需要與客戶(hù)接觸5至10次的話(huà),，那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽(tīng)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)—如果你很專(zhuān)心在聽(tīng)的話(huà),，當(dāng)客戶(hù)已決定要購(gòu)買(mǎi)時(shí)，通常會(huì)給你暗示。傾聽(tīng)比說(shuō)話(huà)更重要,。

做業(yè)務(wù)就是：以成交為目的而開(kāi)展的一系列活動(dòng),。雖然成交不等于一切，但沒(méi)有成交就沒(méi)有一切,。

建筑師的個(gè)人總結(jié)與工作經(jīng)驗(yàn)分享篇十五

自從單位要求我們這些網(wǎng)絡(luò)文明傳播志愿者在主要門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)博客和微博開(kāi)始,，我們就實(shí)時(shí)進(jìn)行更新，為網(wǎng)絡(luò)文明傳播注入正能量,。接到任務(wù)后,，我立即在中國(guó)文明網(wǎng),、新浪網(wǎng)各開(kāi)通了博客,，在新浪網(wǎng),、騰訊網(wǎng)各開(kāi)通了微博，并堅(jiān)持更新自己的微博和博客,。由于本人的本職工作任務(wù)本來(lái)就比較繁忙了,，再安排做不相干網(wǎng)絡(luò)志愿者工作，固然開(kāi)始報(bào)名是我志愿的,，但沒(méi)有想到單位對(duì)每月完成多少任務(wù)有嚴(yán)格的考核,，所以當(dāng)時(shí)擔(dān)心可能會(huì)影響本職工作。

不過(guò)最大的耽憂(yōu)是怕自己掌控不準(zhǔn),，到底哪些能傳播,，哪些不能傳播，心里沒(méi)底,，畏懼幫倒忙,，不過(guò)幸虧單位出臺(tái)了相干文件，對(duì)哪些不能傳播的有了原則性的規(guī)定,，也給我們具體操縱指明了方向,。剛開(kāi)始，我只要一看到中國(guó)文明網(wǎng)等網(wǎng)上積極向上微博或典型好人好事就進(jìn)行轉(zhuǎn)載,，固然轉(zhuǎn)載的時(shí)候,，我一般還是會(huì)先認(rèn)真看看，幾近都做了評(píng)論,。不知不覺(jué)中,，我熟悉到文明的內(nèi)涵很寬泛，社會(huì)主義核心價(jià)值體系也滲透于平常生活的各個(gè)方面,，網(wǎng)絡(luò)宣傳陣地同其他宣傳陣地一樣,，正確的不去占據(jù)他，錯(cuò)誤的,、荒謬的觀點(diǎn)就會(huì)沉渣出現(xiàn),，作為網(wǎng)絡(luò)文明傳播志愿者，必須要像戰(zhàn)士一樣，守好自己的陣地,。我意想到作為志愿者第一重要的是發(fā)布的內(nèi)容要真實(shí),，杜撰出來(lái)的事件會(huì)毀掉網(wǎng)絡(luò)傳播志愿者的公信力，發(fā)布內(nèi)容還要有新意,，不能冷飯熱炒,，要能吸引網(wǎng)民眼球。

我堅(jiān)持進(jìn)步微博原創(chuàng)的比重,，僅靠轉(zhuǎn)發(fā),，盲目尋求數(shù)目沒(méi)法到達(dá)文明傳播目的，乃至可能以謠傳訛,，影響宣傳的效果，所以我對(duì)自己要求是多留意搜集好人好事,，自己平常也多思考些,，努力進(jìn)步原創(chuàng)微博的質(zhì)量。在博客方面,，我一直是堅(jiān)持原創(chuàng),，我寫(xiě)的是自己身邊的先進(jìn)典型，自己的親身經(jīng)歷和單位系統(tǒng)內(nèi)宣傳號(hào)召的好人好事,，將自己的思想和感悟融入到微博,、博客中去，在作下文章記念的同時(shí)也教育感染了自己,。我感到要長(zhǎng)時(shí)間做好網(wǎng)絡(luò)文明傳播工作,，必須要與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合，不但要在網(wǎng)上為文明呼吁,，更要在生活中積極踐行,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上網(wǎng)下良性互動(dòng)。

通過(guò)親身參與,，我們的感受會(huì)更真實(shí),、視角更新奇，傳播也會(huì)更有效果,。比如連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)了多個(gè)關(guān)于環(huán)衛(wèi)工的微博后,，我無(wú)形中對(duì)環(huán)衛(wèi)工人更加尊敬了，平常就非常留意不隨地亂扔垃圾,，特別是謝絕車(chē)窗垃圾,。平常我也更加留意關(guān)注社會(huì)文明現(xiàn)象了，比如有一個(gè)晚上,，我發(fā)現(xiàn)自己樓下有個(gè)環(huán)衛(wèi)工人免費(fèi)早餐發(fā)放點(diǎn),，因而立馬拍照傳到了微博上去了，以希望更多的人看到和傳播這個(gè)好消息，讓社會(huì)的正能量更多起來(lái),！

在今后,，我將力爭(zhēng)擴(kuò)大自己微博和博客影響力，發(fā)動(dòng)自己的博友們一起來(lái)傳播網(wǎng)絡(luò)正能量,。

建筑師的個(gè)人總結(jié)與工作經(jīng)驗(yàn)分享篇十六

年齡：31歲,。

民族：漢族。

國(guó)籍：中國(guó),。

目前所在地：廣州,。

戶(hù)口所在地：廣東省。

身材：175cm?70kg,。

婚姻狀況：已婚,。

人才類(lèi)型：普通求職？

應(yīng)聘職位：財(cái)務(wù)經(jīng)理/主管：財(cái)務(wù)主管,、會(huì)計(jì)/會(huì)計(jì)師：會(huì)計(jì),、

工作年限：13職稱(chēng)：中級(jí)。

求職類(lèi)型：全職,。

可到職日期：隨時(shí)

月薪要求：2000--3500,。

希望工作地區(qū)：廣州。

公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：其他,。

擔(dān)任職務(wù)：財(cái)務(wù)主管,。

工作描述：*負(fù)責(zé)公司納稅申報(bào)、發(fā)票管理以及稅務(wù)相關(guān)事項(xiàng),；

*負(fù)責(zé)公司全盤(pán)帳務(wù)處理,，維護(hù)和改善公司的財(cái)務(wù)管理體系；

*編制公司財(cái)務(wù)報(bào)表,、財(cái)務(wù)分析和經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告,；

*協(xié)調(diào)公司與稅務(wù)、工商,、銀行等對(duì)外職能部門(mén)關(guān)系,；

*負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)日常管理，費(fèi)用預(yù)算和控制,，資金運(yùn)作和管理,；

公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：計(jì)算機(jī)業(yè)。

擔(dān)任職務(wù)：會(huì)計(jì),。

工作描述：*負(fù)責(zé)公司全盤(pán)帳務(wù)處理,；

*負(fù)責(zé)申報(bào)國(guó)、地稅及有關(guān)稅務(wù)工作,；

*負(fù)責(zé)編制各種財(cái)務(wù)報(bào)表,；

公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：飲食,，旅游業(yè)，賓館,。

擔(dān)任職務(wù)：財(cái)務(wù)主管,。

工作描述：*負(fù)責(zé)日常各種報(bào)銷(xiāo)憑證的審核工作；

*負(fù)責(zé)納稅早報(bào)及有關(guān)稅務(wù)事項(xiàng),；

*負(fù)責(zé)編制各種財(cái)務(wù)報(bào)表,、稅務(wù)報(bào)表；

*負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部日常運(yùn)作和管理工作,；

公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：其他,。

擔(dān)任職務(wù)：會(huì)計(jì)。

工作描述：*負(fù)責(zé)日常各種報(bào)銷(xiāo)憑證的審核工作,；

*負(fù)責(zé)管理發(fā)票,，納稅申報(bào)及有關(guān)稅務(wù)事項(xiàng)；

*負(fù)責(zé)編制各種財(cái)務(wù)報(bào)表,、稅務(wù)報(bào)表,；

畢業(yè)院校：暨南大學(xué)。

最高學(xué)歷：本科,。

所學(xué)專(zhuān)業(yè)：會(huì)計(jì)。

外語(yǔ)：英語(yǔ)一般,。

國(guó)語(yǔ)水平：優(yōu)秀,。

粵語(yǔ)水平：優(yōu)秀。

十年以上財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn),，會(huì)計(jì)師職稱(chēng),，熟悉專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)的'會(huì)計(jì)核算、成本核算和財(cái)務(wù)管理,。熟練使用office,、用友財(cái)務(wù)軟件等。本人具有較強(qiáng)的責(zé)任心和較高的忠誠(chéng)度,，良好的分析能力,、問(wèn)題解決能力以及溝通協(xié)調(diào)能力；具有良好職業(yè)道德,。

通訊地址：

聯(lián)系電話(huà)：xxxxxxxxx,。

建筑師的個(gè)人總結(jié)與工作經(jīng)驗(yàn)分享篇十七

20__年3月11日我有幸在樺甸教育局的組織領(lǐng)導(dǎo)下到河南永威學(xué)校參觀學(xué)習(xí)，雖然時(shí)間短暫,，但是感觸頗深,。永威學(xué)校能夠在短短的幾年里成為河南省內(nèi)外遠(yuǎn)近聞名的名校，值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí),。通過(guò)考察學(xué)習(xí),，對(duì)學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展我有了新的理解和認(rèn)識(shí),。作為一線(xiàn)教師的我關(guān)注的還是它的教學(xué)模式，下面我就此談?wù)勛约旱母惺堋?/p>

“先學(xué)后教,，當(dāng)堂訓(xùn)練”和“四清”打造了永威,。“先學(xué)后教”的課堂不精彩但是實(shí)在,。感覺(jué)“先學(xué)后教”教學(xué)法簡(jiǎn)單易學(xué),，具有很強(qiáng)的操作性，這種課堂注重的是基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)與鞏固,，沒(méi)有過(guò)多的拓展與延伸,，課堂氣氛也不是很活躍，可是這并不精彩的課堂使他們的考試平均分達(dá)高分,，是全市第一,。我的理解是:如果把我們的英語(yǔ)課堂分為精品課和常規(guī)課的話(huà)，這種“先學(xué)后教”的教學(xué)模式對(duì)于我們的常規(guī)課教學(xué)更具有積極借鑒意義,。我們實(shí)際的教學(xué)現(xiàn)狀是教師可以為準(zhǔn)備一節(jié)精品公開(kāi)課殫精竭慮,、費(fèi)時(shí)數(shù)日，卻往往對(duì)日常教學(xué)隨意對(duì)待,，可真正決定最終教學(xué)質(zhì)量的正是這一節(jié)節(jié)常規(guī)課,。如何借鑒“先學(xué)后教”教學(xué)法上好常規(guī)課是我們現(xiàn)在要思考的問(wèn)題——課不一定上的多么精彩，但是課一定要上的實(shí)實(shí)在在,，有效甚至高效,。

在教學(xué)過(guò)程中，教師從學(xué)生的實(shí)際出發(fā),，“以學(xué)定教”——根據(jù)學(xué)生的學(xué)情確定教學(xué)內(nèi)容,、教學(xué)策略?！跋葘W(xué)后教”教學(xué)法教學(xué)目標(biāo)非常具體,、簡(jiǎn)明扼要、通俗易懂,，讓學(xué)生一目了然,。反思我們的課堂，教學(xué)目標(biāo)往往形同虛設(shè),，甚至目標(biāo)與教學(xué)內(nèi)容脫節(jié),。一節(jié)課講什么、學(xué)到哪,，教師心中有數(shù),，學(xué)生卻一片茫然。如果每節(jié)課目標(biāo)明確而簡(jiǎn)潔,，讓學(xué)生明確了學(xué)習(xí)任務(wù),，學(xué)有方向,，學(xué)有動(dòng)力，其結(jié)果不單單是讓學(xué)生知道學(xué)什么,，知道學(xué)會(huì)了沒(méi)有,，更重要的是這樣可以使學(xué)生越學(xué)越有信心。

“先學(xué)后教”教學(xué)法在新授前的輔助環(huán)節(jié)要求導(dǎo)入簡(jiǎn)潔,，直奔主題,，強(qiáng)調(diào)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山直接開(kāi)講，而我更傾向于精心設(shè)計(jì)導(dǎo)入,，吸引學(xué)生,。特別是對(duì)于英語(yǔ)而言，導(dǎo)入精彩,，可以達(dá)到激起學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的目的,。創(chuàng)設(shè)一種與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的情境，叩開(kāi)學(xué)生的心靈,，方可更好的體現(xiàn)英教學(xué)之趣,。

自行解決自學(xué)過(guò)程中暴露出的問(wèn)題。在“兵教兵”之后“師教兵”,。而教師要少講精講,，只作點(diǎn)撥性的引導(dǎo)。我的體會(huì)是,，這樣的課堂,，教師其實(shí)是在和時(shí)間“打仗”，爭(zhēng)分奪秒,，需要教師對(duì)課堂有更高的駕馭能力,。同時(shí)我覺(jué)得“兵教兵”這一模式就值得借鑒,?！氨瘫保恰昂蠼獭边@個(gè)環(huán)節(jié)上通過(guò)長(zhǎng)期實(shí)踐摸索出來(lái)的一種有效的“教法”：針對(duì)學(xué)生在自學(xué)中暴露出來(lái)的問(wèn)題以及練習(xí)中的錯(cuò)誤,，教師引導(dǎo)學(xué)生討論,，讓會(huì)的學(xué)生教不會(huì)的學(xué)生，教師只做評(píng)定,、補(bǔ)充,、更正。如以四人組成的學(xué)習(xí)小組,，基本上是好中差搭配好的,，避免了以前編座位，好學(xué)生與好學(xué)生同桌,，差生與差生同桌這一現(xiàn)象,，這一搭配形式給學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差的學(xué)生提供了較好的學(xué)習(xí)交流平臺(tái),。在這樣的學(xué)習(xí)氛圍中，較差的學(xué)生可以減輕自卑心理,，而變得更主動(dòng)地參與學(xué)習(xí)活動(dòng),。

“當(dāng)堂訓(xùn)練”是在“先學(xué)”、“后教”之后進(jìn)行的,。我感覺(jué)對(duì)于英語(yǔ)科而言,，當(dāng)堂訓(xùn)練可以更靈活。講詞匯課可以匯記憶,，對(duì)話(huà)課可以提問(wèn),。并要有意識(shí)的改變課堂結(jié)構(gòu)，安排好講與練的時(shí)間,。

正所謂教必有法,，而教無(wú)定法，對(duì)于“先學(xué)后教,，當(dāng)堂訓(xùn)練”教學(xué)法,，我要結(jié)合實(shí)際情況創(chuàng)造性地運(yùn)用，從而更好的完善自己的教育教學(xué),，以達(dá)到讓學(xué)生會(huì)學(xué),、學(xué)會(huì)、愛(ài)學(xué),、樂(lè)學(xué)的目的!

建筑師的個(gè)人總結(jié)與工作經(jīng)驗(yàn)分享篇十八

工作經(jīng)驗(yàn)是通過(guò)對(duì)自己工作經(jīng)驗(yàn)的分享總結(jié),，找出自己的不足的地方，加以改正,，提高工作能力和效率,，讓自己日后的工作能更上一層樓。下面是本站小編整理個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)分享的范文,，歡迎閱讀!

雖然從事城管執(zhí)法工作七年了,，但在在座的老城管面前，我還是一名新同志,，所以在大家的面前不敢妄談工作經(jīng)驗(yàn),，在這里我只能是把自己對(duì)工作的一點(diǎn)思考心得，體會(huì),，和做法跟大家匯報(bào)一下交流一下,。

首先，我想先談一下自己對(duì)所從事的工作—城管執(zhí)法工作的認(rèn)識(shí),，我自己認(rèn)為對(duì)城管執(zhí)法認(rèn)識(shí)是否清楚,，直接影響自身的工作態(tài)度和成效，這就是哲學(xué)中"是什么,，怎么做"的問(wèn)題,。

我從xx年從事城管執(zhí)法工作,，開(kāi)始是一種年青人想把工作做好的本能自發(fā)的積極主動(dòng)，是一種熱情,，幾年過(guò)去了,，熱情被時(shí)間慢慢的沖淡每天重復(fù)的趕攤?cè)耍啡说牟焕斫鈧€(gè)人工作事業(yè),，也沒(méi)有得到外部更高一層次的肯定,，于是工作失去了動(dòng)力，看不到了自己的個(gè)人價(jià)值體現(xiàn),，迷茫了,。工作陷入低谷，遭受了挫折,。我開(kāi)始反省自己,，重新認(rèn)識(shí)，思考自己從事的到底是一份怎樣的工作,，城管執(zhí)法工作到底是什么?所謂"法"就是國(guó)家按照統(tǒng)治階級(jí)的利益和意志制定認(rèn)可的體現(xiàn)統(tǒng)治階級(jí)利益和意志的并由國(guó)家強(qiáng)制力保證其實(shí)施的行為規(guī)范的總和,。法的目的在于維護(hù)有利于統(tǒng)治階級(jí)的社會(huì)關(guān)系，社會(huì)秩序,，社會(huì)利益,，是貫徹實(shí)施，維護(hù)人們認(rèn)可的約定共同遵守的,。關(guān)于城市管理方面的道德規(guī)范,，是城市中人們需要的必須的而作為城市執(zhí)法工作者就是接受人們的委托，按照國(guó)家賦予權(quán)責(zé),，為人們正常生活提供保障,，維護(hù)人們正常生產(chǎn)，生活的良好程序,，想到這些我感覺(jué)到我的工作是有意義的,，每一天，每一刻的工作都很有意義,，樹(shù)立正確的價(jià)值觀,。因?yàn)槲以跒槿嗣穹?wù),。人民的正常生產(chǎn),，生活有我的努力在里面，不會(huì)被路人"土匪""欺窮人"的說(shuō)法困惑,。

有了這些思考和理解,，落實(shí)到工作中，我覺(jué)得就是宣傳與執(zhí)法相結(jié)合,，宣傳為主,，執(zhí)法為輔,。當(dāng)然"宣傳"與"執(zhí)法"是有講究有內(nèi)容的。

一.宣傳包括"質(zhì)"和"量"兩方面：

1."質(zhì)"：在日常宣傳法規(guī)規(guī)范管理相對(duì)人時(shí),，我們經(jīng)常說(shuō)的是"攤子.快走"把東西收到室內(nèi)去,，以及"你應(yīng)該怎么樣不應(yīng)該怎么樣"這些不夠，應(yīng)該還向管理相對(duì)人宣傳城管執(zhí)法工作的本質(zhì)含義,，城管執(zhí)法工作的意義,，城管執(zhí)法法規(guī)內(nèi)容讓管理相對(duì)人明白小事不小，維護(hù)功德,，作為城市人的一份子,，自覺(jué)遵守相關(guān)法規(guī)是自身應(yīng)盡的義務(wù)，只有每個(gè)人都遵守了這樣大家才能有一個(gè)良好生產(chǎn),，生活秩序,，糾正管理相對(duì)人，對(duì)我們工作的誤解以及認(rèn)為城管小事太糾結(jié),，故意刁難人,，或者占點(diǎn)道，出哈店是小事,，的錯(cuò)誤想法,。從而減少了對(duì)抗不理解增加了溝通理解配合。

2."量"宣傳的次數(shù)數(shù)量要多,，這是落實(shí)"宣傳"a,。

b.外來(lái)人口弱勢(shì)群體部分群眾還并不了解城管執(zhí)法工作，這也需要和要求我們很多次耐心的介紹宣傳通過(guò)大量這樣的宣傳才能讓群眾明白自己該遵守的公德,，該盡的義務(wù)幫助人們養(yǎng)成良好自覺(jué)維護(hù)城市秩序,，環(huán)境的好習(xí)慣，從而達(dá)到管理相對(duì)人主動(dòng)配合城管執(zhí)法工作,，減小了對(duì)抗,，多了笑容理解。c.并且多次大量的宣傳做工作,，也體現(xiàn)了城管執(zhí)法工作者的恒心與毅力,，敬業(yè)，認(rèn)真,，從而贏得群眾的尊敬和稱(chēng)贊,。

"質(zhì)"方面內(nèi)容的基礎(chǔ)，沒(méi)有很多次的宣傳上述"質(zhì)"的要求就得不到保障,，一次二次的宣傳承載不了"質(zhì)"方面要求的大量信息,。

對(duì)于"執(zhí)法"我同樣也有"質(zhì)"和"量"。

1."質(zhì)"就是每一次的執(zhí)法活動(dòng)都要有針對(duì)性，組織性,。a針對(duì)性：執(zhí)法對(duì)象是多次宣傳教育不改正并明確告知再次違法執(zhí)法人員將依法采取哪些措施,。

b組織性：執(zhí)法過(guò)程人員分工明確控制管理相對(duì)人的暫扣物品的局面控制的各負(fù)其責(zé)，執(zhí)法行動(dòng)干凈利落避免管理相對(duì)人拉扯造成群眾圍觀,。

2."量"a對(duì)執(zhí)法不能有一勞永逸的想法,，通過(guò)一兩次執(zhí)法不可能從根本上解決占道出店等問(wèn)題，需要多次重復(fù)暫扣,，要求相對(duì)人承諾然后返還暫扣物品,，這種程序，好似三國(guó)諸葛亮七擒七縱孟獲那般令相對(duì)人折服,，強(qiáng)化相對(duì)人自覺(jué)遵守法規(guī)的習(xí)慣,。b執(zhí)法活動(dòng)中，還有一個(gè)量的把握就是暫扣物品初次應(yīng)該扣些小物體,，價(jià)值低的幾次后本著循序漸進(jìn)的原則暫扣,。畢竟執(zhí)法暫扣物品。

我一來(lái)到三中隊(duì),，中隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)要求我負(fù)責(zé)早班組分隊(duì),，早班組分隊(duì)工作時(shí)間為{07:30~14:00}工作任務(wù)1.07:30~10:00全中隊(duì)轄區(qū)流動(dòng)占道擺攤點(diǎn)清理。2.{07:30~15:00}漢蔡路管控,。3.突發(fā)事件的支援與處理,。4.休息不確定隨時(shí)加班備勤。感受著中隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)沉甸甸的信任,，我只有把分隊(duì)帶好,，把工作做好，才能證明自己能夠被信任,。

我分隊(duì)人員來(lái)自各個(gè)中隊(duì),，年齡，性格差異都很大,。這樣把分隊(duì)成員融合在一起,，揮這個(gè)集體最大的力量，是我必須面對(duì)和解決的問(wèn)題,。

一.我必須有一種"平等心"我和分隊(duì)成員之間是平等的,，是自己在帶領(lǐng)分隊(duì)成員們工作而不是命令，驅(qū)趕,。執(zhí)法隊(duì)員才是工作中責(zé)任體,，協(xié)管員同志是協(xié)助我工作的，是來(lái)幫助我的,。切不能形成隊(duì)員把工作都轉(zhuǎn)嫁給協(xié)管員狀況,，不管什么工作自己必須做在最前面，要以身作則,。

二.有一種"愛(ài)心"作為分隊(duì)的帶隊(duì)的分隊(duì)每個(gè)成員都和我一樣在一起工作中流淌著汗水,，在工作中形成了深厚感情，他們每一個(gè)人都是我的兄長(zhǎng),，兄弟,。我應(yīng)該關(guān)愛(ài)他們，關(guān)心他們的工作,，關(guān)心他們的生活,。例如：生活中關(guān)注成員的情緒變化，成員家中若有事情及時(shí)送上祝福和慰問(wèn),，工作中點(diǎn)位控管時(shí)在各點(diǎn)位輪流替換守點(diǎn)人員休息,，減輕成員工作強(qiáng)度，了解成員在受控中是否遇到困難,，若有及時(shí)幫助解決,。

三.要有"耐心"人有所長(zhǎng)，尺有所短,，每個(gè)人的都有各自的特點(diǎn),，都有自己的長(zhǎng)，短處,。分隊(duì)成員工作表現(xiàn)進(jìn)步快慢客觀上存在差異,，要求自己耐心地幫助分隊(duì)成員，作工作示范,，分享交流工作方法經(jīng)驗(yàn)心得,，培養(yǎng)骨干發(fā)揮傳幫帶作用，工作上進(jìn)展慢點(diǎn)還有分隊(duì)兄弟幫助,，只要盡力努力就行,，總會(huì)成功的。

四.要有信心,，對(duì)分隊(duì)成員信任,，做到自己讓分隊(duì)成員信任。早班分隊(duì)每早7:30分對(duì)轄區(qū)進(jìn)行清理,，整個(gè)轄區(qū)六條主干道都要顧及到時(shí)間緊,，工作量大，平均一條路只有一個(gè)人,，而且分隊(duì)還是中隊(duì)的"攻堅(jiān)隊(duì)"這些要來(lái)分隊(duì)每個(gè)人都要有獨(dú)自高效開(kāi)展工作的能力和敢于碰釘子的勇氣,，善于解決釘子的工作方法。這些不是一,，兩天能形成的,。所有路段問(wèn)題，分隊(duì)成員共同面對(duì)，處理完畢后,，才交分隊(duì)成員獨(dú)立控管,，分隊(duì)成員崗位不固定，定期輪崗,，每人都勝任轄區(qū)所有路段控管,，要求分隊(duì)成員加強(qiáng)自信，若有困難及時(shí)反應(yīng),，分隊(duì)及時(shí)支援,，樹(shù)立成員在管理路段上的威信，讓分隊(duì)成員感覺(jué)到他不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗,，同事們隨時(shí)會(huì)出現(xiàn)在他旁邊,，他就是整個(gè)分隊(duì)甚至中隊(duì)。

五：有一種進(jìn)取心,，一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神面貌有如人的精氣神,，它取決于帶隊(duì)人的精神面貌因?yàn)榉株?duì)成員都看著你在，自己的狀態(tài)會(huì)影響大家,，團(tuán)隊(duì),，因此要求自己和幫助分隊(duì)成員正確認(rèn)識(shí)自身工作價(jià)值,，培養(yǎng)和形成為人民奉獻(xiàn)為人民服務(wù)的榮譽(yù)感,，自豪感,，培養(yǎng)分隊(duì)成員對(duì)路段的感情,，對(duì)路段變化了然于心，猶如農(nóng)民對(duì)待農(nóng)田一般,，只有不停辛勤耕耘才能有收獲,，工作才能出成績(jī)，進(jìn)一步提高不下滑,，人會(huì)懈怠放松,，利用就餐時(shí)間開(kāi)小會(huì)開(kāi)展批評(píng),，自我批評(píng)，互敲警鐘,，保持積極進(jìn)取的工作狀態(tài),。

可以說(shuō)我是幸運(yùn)的，中隊(duì)信任我,，又遇上了像易小倩喻聰孟蛟李書(shū)華張海彬雷輝等這樣好的同事,，要求加班積極響應(yīng)，先工作再待遇,，他們讓我感動(dòng),。因?yàn)樗麄儾庞辛嗽绨嘟M這樣漾溢著"平等心愛(ài)心耐心信心進(jìn)取心"的五"心"級(jí)分隊(duì)。

隨著漢蔡路狀態(tài)好轉(zhuǎn)與穩(wěn)定,，按中隊(duì)要求,，分隊(duì)工作重心轉(zhuǎn)到墨水湖北路(區(qū)政府--廣百)。

一,，此路段有從事汽車(chē)美容,，維修等相關(guān)行業(yè)的門(mén)店20余家，還有一個(gè)建材市場(chǎng),，有臨街門(mén)店40多家,。這些門(mén)店長(zhǎng)期占用各自門(mén)前道路，公共場(chǎng)所進(jìn)行汽車(chē)清洗,，維修,，建材切割，焊接等作業(yè)活動(dòng),，養(yǎng)成了習(xí)慣,，在店內(nèi)經(jīng)營(yíng)方面的道德養(yǎng)成，自我約束意識(shí)極差,，宣傳清理工作阻力大,。

二,，建材市場(chǎng)系十里鋪村村民集資建設(shè)，市場(chǎng)興建時(shí)間早,，當(dāng)時(shí)村經(jīng)濟(jì)水平低下,，市場(chǎng)規(guī)劃簡(jiǎn)陋，沒(méi)有為門(mén)店建設(shè)提供施工場(chǎng)地,，各門(mén)店均是店內(nèi)存貨,，門(mén)前施工，所以門(mén)店進(jìn)店經(jīng)營(yíng)客觀條件上有困難,。

三,，建材門(mén)店店外放置的物品體積大，分量沉,，有些用吊車(chē)才能移動(dòng),。在清理中，各門(mén)店入店過(guò)程耗時(shí)長(zhǎng),，一個(gè)門(mén)店短則20分鐘,，長(zhǎng)的需要個(gè)把小時(shí)，門(mén)店數(shù)量又多,，大量人力投進(jìn)去工作成效不明顯,，清理速度慢。

四,，道路上的有些建材是群眾已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)等待運(yùn)輸?shù)?，工作中容易誤會(huì)，容易和群眾發(fā)生矛盾;有些門(mén)店有時(shí)利用這種情況,，不自覺(jué)清理店外物品,，也給我們的工作增加了難度。

墨水湖北路管理計(jì)劃：(正?？毓艿耐瑫r(shí)),。

1、宣傳：

每日安排30分鐘以上針對(duì)1—2家商戶(hù)進(jìn)行溝通,、交流,、宣傳教育，培養(yǎng)商戶(hù)對(duì)城市管理的正確認(rèn)識(shí),，對(duì)法規(guī)要求的了解,，明白理解自己的權(quán)責(zé)。

2,、督促商戶(hù)自行整改,，疏、堵結(jié)合,。

給時(shí)間商戶(hù)解決自身存在的問(wèn)題,，想辦法采取措施,，提供盡可能的幫助，與市場(chǎng)管理方聯(lián)系,，在市場(chǎng)內(nèi)部設(shè)置公用的施工場(chǎng)所,，集中施工。

3,、下達(dá)法律文書(shū),，采取措施，做案卷,。

針對(duì)拒不改正的個(gè)別商戶(hù)下達(dá)文書(shū),，走程序，依法予以處理,。

時(shí)間過(guò)得飛快,，在不知不覺(jué)中我來(lái)天野化工甲醇部工作已經(jīng)一個(gè)月了，在這一個(gè)月里,，我學(xué)到了很多,，雖然是大學(xué)畢業(yè)，但是還是覺(jué)得自己什么都不會(huì),，不論是專(zhuān)業(yè)知識(shí)應(yīng)用,，還是實(shí)際工作中對(duì)儀器的操作,，我應(yīng)該學(xué)的東西都很多,。因?yàn)樽约旱脑颍泻芏嗍伦霾缓?，但我也在努力的學(xué)習(xí),，努力改正，希望能把工作做的更好,。這一個(gè)月我最大的感受就是,，在工作中要有責(zé)任感，自己做錯(cuò)就要自己承擔(dān)責(zé)任和后果,，也許由于自己的不小心,，就可能給別人或給車(chē)間帶來(lái)巨大的損失，只有自己有高度的責(zé)任感,，才能更好的避免自己無(wú)數(shù)的不小心,。

在工作中，師傅們常常頂著高溫,、認(rèn)真投入的工作景象,，讓我敬佩萬(wàn)分!在這良好的工作氛圍下，我很快的融入了工作當(dāng)中,，更加努力的學(xué)習(xí)知識(shí),。有時(shí)候也會(huì)受到批評(píng),，雖然被批評(píng)是很難受，但是這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn),，為以后的工作打好基礎(chǔ),。同時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己不僅在思想上成熟了,，在行動(dòng)上也穩(wěn)重了,，讓我學(xué)到了很多，也成長(zhǎng)了很多,，也許,，這就是經(jīng)歷，就是擁有,。在生活中,，讓我感觸較深的還是甲醇車(chē)間各位領(lǐng)導(dǎo)的平易近人和師傅們的兢兢業(yè)業(yè)。對(duì)待新人,，領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的關(guān)心與問(wèn)候,，讓我心存感激。領(lǐng)導(dǎo)為了讓我們新人能學(xué)到更多的東西還單獨(dú)在我們工作之余免費(fèi)開(kāi)設(shè)了單身小課堂,，對(duì)我們進(jìn)行理論指導(dǎo)和實(shí)踐問(wèn)題互動(dòng)討論,，短短的一個(gè)月時(shí)間里，我收獲良多：我不僅收獲了知識(shí),、收獲了技能,、也收獲了快樂(lè)!

總結(jié)一個(gè)月來(lái)的工作，雖然取得了一定的成績(jī),，自身也有了很大的進(jìn)步,，但是還存在著以下不足：

二.工作敏感性還不是很強(qiáng)。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感,，工作沒(méi)有提前量;,。

三.對(duì)全局工作情況掌握不細(xì)，還不能主動(dòng),、提前的謀思路,、想辦法，許多工作還只是充當(dāng)“馬后炮”當(dāng)發(fā)生了才知道由于什么原因,，對(duì)工作沒(méi)有預(yù)見(jiàn)性;以后我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改進(jìn)不足，做好本職工作,。

不積跬步,，無(wú)以成千里;不積小流，無(wú)以成江海。在過(guò)去的一月中,，由于工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的欠缺,，在實(shí)踐中暴露出了一些問(wèn)題，雖然因此碰了不少壁,，但相應(yīng)地,，也得到了不少的磨礪機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)都是實(shí)際而有效的?，F(xiàn)在吃的苦,，所經(jīng)歷的一切都是為了以后而服務(wù)，未來(lái)的苦還很長(zhǎng),，沒(méi)有三五年的磨練,，不多受挫折，那么成功將永遠(yuǎn)不會(huì)來(lái)!所以,，趁現(xiàn)在年輕,，多經(jīng)歷些，經(jīng)歷多了懂得也就多了,，要學(xué)會(huì)慢慢成長(zhǎng),，相信自己，我可以的,，我知道,，前面的路十分艱辛，但是,，我也會(huì)勇敢面對(duì),，努力做到最好。

小河,，男,，1980年參加工作，一直工作在教育的第一線(xiàn),，任班主任，執(zhí)教小學(xué)語(yǔ)文學(xué)科,。十多年來(lái),，我忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，為人師表,，謙虛謹(jǐn)慎,，誠(chéng)實(shí)正直;精研業(yè)務(wù)，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué);改革求實(shí),，一絲不茍,。我本著敬業(yè)有恒，勤業(yè)愛(ài)崗，開(kāi)拓創(chuàng)新的精神,，在班主任這個(gè)平凡的工作崗位上默默的耕耘了幾十年,，把全部的愛(ài)都獻(xiàn)給了我所摯愛(ài)的教育事業(yè)，都獻(xiàn)給了我所熱愛(ài)的學(xué)生,。作為學(xué)校的一名班主任,，我是學(xué)生的貼心人，關(guān)愛(ài)每個(gè)學(xué)生;作為教師我勤奮好學(xué)是學(xué)校的教學(xué)骨干,、科研骨干,，被評(píng)為縣級(jí)骨干教師。在平凡的崗位上我培養(yǎng)了一批批合格加特長(zhǎng)的優(yōu)秀畢業(yè)生,，贏得家長(zhǎng)的愛(ài)戴,。

從我參加工作以來(lái)，我一直擔(dān)任小學(xué)語(yǔ)文課的教學(xué)工作,，它雖然是一門(mén)小學(xué)科,，但我從來(lái)都是認(rèn)真對(duì)待教學(xué)，每一節(jié)課都做到充分準(zhǔn)備,，認(rèn)真研究教材,，分析學(xué)生，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，以前教學(xué)條件有限,，我就自制教具，自己繪圖,，自己制作投影片,，充分發(fā)揮掛圖和投影片的直觀性的特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)。現(xiàn)在我校配備了多媒體教室,，又給我們語(yǔ)文教學(xué)提供了有利的教學(xué)條件,，每節(jié)課我充分搜集網(wǎng)上資源，盡可能制作,。

課件,。

讓學(xué)生更快、更多地了解文學(xué)信息更直觀地看圖片,、動(dòng)畫(huà)在輕松愉快的課堂氛圍中掌握知識(shí),、增長(zhǎng)技能、培養(yǎng)學(xué)生正確的人生觀,、價(jià)值觀,、資源觀。

教師這個(gè)職業(yè)意味著犧牲和奉獻(xiàn),，教師是無(wú)私的,，所以他是天底下最崇高的職業(yè),。為了愛(ài)的事業(yè)，愛(ài)的傳遞,，我作為一名農(nóng)村小學(xué)教師,，為適應(yīng)現(xiàn)代化教育教學(xué)的要求，注重了自身素質(zhì)的提高,，我除了參加學(xué)校統(tǒng)一組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)外,，還精心鉆研各種教育書(shū)籍，及時(shí)了解教育的新動(dòng)態(tài),，教學(xué)新思想,。在教育教學(xué)實(shí)踐中，我大膽進(jìn)行新教材新教法的實(shí)驗(yàn),，創(chuàng)設(shè)情境,，讓學(xué)生在動(dòng)口、動(dòng)手,、動(dòng)腦中培養(yǎng)自己的求知欲和創(chuàng)新實(shí)踐能力,。學(xué)生在愉快的氛圍中自然求得新知，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的探索,，我逐步形成了自己的一套教學(xué)風(fēng)格,。作為教師，這個(gè)職業(yè)還賦予了我學(xué)無(wú)止境的思想和機(jī)會(huì),。在教學(xué)中我總感覺(jué)到自己知識(shí)不夠用,，迫使我不斷進(jìn)行緊張的理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)來(lái)充實(shí)自己。

注重“言傳身教”對(duì)教師來(lái)說(shuō)是搞好工作的關(guān)鍵所在,。因?yàn)榻處熓菍W(xué)生眾目睽睽的焦點(diǎn),，其行為有表率性、示范性和道義性,。作為教師既要重視言傳,，又要重視身教。身教重于言教,，教師的主陣地在課堂,，課堂是實(shí)施教學(xué)目標(biāo)的主渠道，教學(xué)方法是實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的主要手段,，教師準(zhǔn)確流利的普通話(huà),、規(guī)范優(yōu)美的板書(shū)、端莊良好的體態(tài),，對(duì)學(xué)生有潛移默化的身教作用。遵循教學(xué)規(guī)律,，依據(jù)學(xué)生心理特點(diǎn),、采用科學(xué)先進(jìn)的電教手段和教學(xué)方法，又可使學(xué)生耳濡目染產(chǎn)生興趣，由被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動(dòng)學(xué)習(xí),，由“要我學(xué)”變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”,。為此，我苦練教學(xué)基本功,，勤學(xué)教育前輩的教學(xué)理論,，取其精華，為我所用,。實(shí)現(xiàn)內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),，外塑形象。在課堂教學(xué)時(shí),，我利用學(xué)校豐富的電教資源,，適時(shí)恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用多媒體，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，收到了事半功倍的效果,。

俗話(huà)說(shuō)得好，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵,，那么沒(méi)有當(dāng)過(guò)班主任的教師也是一種遺憾,。1980年剛參加工作，學(xué)校任命我為五年級(jí)班班主任,，我既興奮又害怕,，在許多老師的幫助下我逐漸熟悉了班主任的工作，順利地做好學(xué)校安排的各項(xiàng)任務(wù),。在這里我真心的感謝那些曾經(jīng)幫助過(guò)我的所有老師和同事們,，是你們使我的工作越做越好。為了更快地熟悉和了解每一個(gè)學(xué)生,，真正走進(jìn)他們的心靈,，作他們的知心朋友。我讓學(xué)生準(zhǔn)備了一個(gè),。

日記,。

本，每周收一次,，讓學(xué)生把自己的喜悅,，痛苦，矛盾,，煩惱,，困惑都寫(xiě)在這里。在這里,，我和學(xué)生分享喜悅,，為他們分擔(dān)憂(yōu)愁,，出謀劃策解決一些矛盾和困惑，傳授和交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，指導(dǎo)學(xué)習(xí)方法,，給每個(gè)學(xué)生提出合理化建議，更多的是鼓勵(lì)每一個(gè)學(xué)生相信自己是最棒的,，在自信中去追求更大的進(jìn)步,。在日記本里，我和學(xué)生很快的熟悉了,，他們把我當(dāng)成了無(wú)話(huà)不談的知心朋友,，我也把他們當(dāng)成了自己的孩子，時(shí)時(shí)刻刻的為他們的一切操心牽掛,。

愛(ài)是教育的基礎(chǔ),，沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育。我把“愛(ài)”作為貫穿教學(xué)和管理的一條主線(xiàn),，讓學(xué)生從教師的關(guān)心與尊重中體會(huì)溫暖與期望,，從教師的愛(ài)護(hù)和信任中體會(huì)激勵(lì)和鼓舞，始終為學(xué)生營(yíng)造一種民主,、寬松,、充滿(mǎn)愛(ài)的教育教學(xué)氛圍。我知道“好學(xué)生人見(jiàn)人愛(ài),，但差學(xué)生更需要愛(ài),。”我對(duì)那些學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生堅(jiān)持“多激勵(lì),，少指責(zé);多幫助,，少埋怨;寬容學(xué)生的錯(cuò)誤，允許學(xué)生犯錯(cuò)誤”,。尤其面對(duì)那些特殊的學(xué)生,，我班一名女生個(gè)性鮮明，敢說(shuō)敢做,，但有時(shí)容易走極端,，表現(xiàn)任性，一次班會(huì)上,，她當(dāng)著全班學(xué)生的面頂撞我,，我壓下火氣，只說(shuō)了一句：“我倆的問(wèn)題下課來(lái)解決,，先上課不要影響大家學(xué)習(xí),。”結(jié)果她課后給了我一封信：“老師,，感謝你給了我默默的寬容,，無(wú)言的關(guān)愛(ài),，如果你當(dāng)時(shí)毫不留情,，當(dāng)眾訓(xùn)斥我一頓,，我一定會(huì)無(wú)地自容，但我也不會(huì)怪罪于你,，因?yàn)槲业拇_錯(cuò)了,。可是你的含而不露,，更令我信服,。同學(xué)們也批評(píng)我，我應(yīng)該做自我批評(píng)??”我的寬容不僅保護(hù)了她率真的個(gè)性,，又使她學(xué)會(huì)了自我教育,。

我所做的都是微不足道的事，但我認(rèn)為在細(xì)節(jié)處見(jiàn)真情,，于細(xì)微處現(xiàn)功夫,。人生的道路漫長(zhǎng)而曲折，教育的終極目標(biāo)至高無(wú)上,，個(gè)人的奮斗永無(wú)止境,。不管我付出多少，我都義無(wú)反顧,。我將用我最真誠(chéng)的心,，去換取至善至美的情;我將把自己的青春與所有，傾注于我所鐘愛(ài)的教育事業(yè),，傾注到每一個(gè)學(xué)生身上;我將用一生去追求,，去挑戰(zhàn)，去創(chuàng)造!

建筑師的個(gè)人總結(jié)與工作經(jīng)驗(yàn)分享篇十九

2021年依然不變的是對(duì)自己嚴(yán)格的要求和對(duì)工作的責(zé)任心,，用良好的心態(tài)服務(wù)銷(xiāo)售部!

初來(lái)__時(shí)很迷茫,，不知道自己合適做什么樣的工作。很幸運(yùn)進(jìn)入的第一家公司,，從前臺(tái)做起,，后來(lái)接觸到了銷(xiāo)售助理一職。從剛開(kāi)始的手忙腳亂到順心應(yīng)手,，漸漸的喜歡上了這份職業(yè),，也覺(jué)得自己很適合這份有挑戰(zhàn)的工作。

做了多年的銷(xiāo)售助理,，從中學(xué)到了不少,，也了解了很多，在不斷的累積經(jīng)驗(yàn)中,，也從中悟出了一些做事的總結(jié),。

一,、萬(wàn)事開(kāi)頭難。

每種行業(yè)對(duì)銷(xiāo)售助理的要求和工作性質(zhì)是一樣的,。所以當(dāng)接觸到新工作的時(shí)侯,，一切都要重新來(lái)過(guò)。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品,，工作程序都需要有個(gè)過(guò)程,，不過(guò)這個(gè)過(guò)程不會(huì)給你太多的時(shí)間，這都要靠自己本身的努力了,。

二,、溝通很重要。

這么多年的工作讓我覺(jué)跟領(lǐng)導(dǎo),，同事,，各個(gè)部門(mén)之間的溝通是必不可少的。溝通好了,，會(huì)讓大家的工作很順利的進(jìn)行,，減少錯(cuò)誤的發(fā)生。

三,、做事的條理性,。

助理工作其實(shí)需要做很多繁鎖的事，而且會(huì)遇到突發(fā)的事情,，這就需要對(duì)所做的每件事作出合理安排,。輕重緩急要分清，不能將重要的事情遺忘和耽誤,。我現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成了一種習(xí)慣,，每天睡覺(jué)前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過(guò)濾一遍。

四,、時(shí)間觀念要強(qiáng),。

當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和同事需要在規(guī)定的時(shí)間讓你把事情做完的時(shí)候，一定要遵守這個(gè)時(shí)間概念,，提前做好是最好的,，如不能按時(shí)做好，一定要跟別人溝通,。

五,、超前意識(shí)。

就是要把有些事想到前面去做好,，就比如當(dāng)你決定明天要喝茶時(shí),，今天就提前把茶葉買(mǎi)好，這樣做不會(huì)手忙腳亂。

六,、與客戶(hù)打交道,。

做銷(xiāo)售助理有時(shí)是需要跟客戶(hù)打交道的，這時(shí)候不能因?yàn)槟愕姆?wù),，使客戶(hù)對(duì)公司的產(chǎn)品和形象不滿(mǎn)意,，讓銷(xiāo)售員的前期工作白做了，所以,，對(duì)于處理與客戶(hù)之間的關(guān)系是非常重要的,。

七、盡量把事情做得詳細(xì)一些,。

對(duì)后續(xù)的工作也能起到一定的幫助。

銷(xiāo)售助理的工作其實(shí)不是一成不變的,，有時(shí)能遇到一些突發(fā)的事情,，這就需要有應(yīng)對(duì)能力和經(jīng)驗(yàn)了。

建筑師的個(gè)人總結(jié)與工作經(jīng)驗(yàn)分享篇二十

時(shí)光飛逝,，很快20xx即將過(guò)去,，回顧我這一年來(lái)的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各位同事的關(guān)照下,，我同公司全體員工一起完成了20xx年的工作任務(wù),，在這段時(shí)間里能夠自覺(jué)遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，能夠在工作中任勞任怨,，在領(lǐng)導(dǎo)和工作需要時(shí)不論早晚或則節(jié)假日隨叫隨到,，不計(jì)報(bào)酬從無(wú)怨言。嚴(yán)格的要求自己,，培養(yǎng)自己嚴(yán)謹(jǐn)干練的工作作風(fēng),，任勞任怨的奉獻(xiàn)精神和淡泊名利的思想境界，提高自身素質(zhì),，才能圓滿(mǎn)地完成各項(xiàng)工作任務(wù),。借此機(jī)會(huì)我向各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁匯報(bào)一下個(gè)人的年終工作總結(jié)：

20xx年x月份我進(jìn)入xxx公司工程部任職，我在工程部的工作主要是負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的管理與協(xié)調(diào),，并擔(dān)任四標(biāo),、五標(biāo)的現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人。具體工作如下：

嚴(yán)格按照公司制度的進(jìn)度計(jì)劃控制,，4標(biāo)5號(hào)棟完成了主體結(jié)構(gòu)1-10層,，完成了商鋪?lái)诺臐仓?5標(biāo)在年前完成了所有臨建設(shè)施的施工，并完成了10#棟基礎(chǔ)開(kāi)挖,。為5號(hào)棟的順利開(kāi)盤(pán)及來(lái)年的售樓部的建立做好了前期準(zhǔn)備工作,。

在公司的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目的成本控制、工程進(jìn)度、質(zhì)量管理的技術(shù)支持和項(xiàng)目管理工作,。負(fù)責(zé)對(duì)本工程的工期,、質(zhì)量、安全,、成本等實(shí)施計(jì)劃,。組織、協(xié)調(diào),、控制和決策,，對(duì)各生產(chǎn)施工要素實(shí)施全過(guò)程的動(dòng)態(tài)管理。工程施工過(guò)程中,，嚴(yán)格按設(shè)計(jì)要求,、驗(yàn)收規(guī)范、規(guī)定,，監(jiān)督檢查工程質(zhì)量,、成本、進(jìn)度,、安全等工作,。在過(guò)程控制上，我們主要通過(guò)以下幾個(gè)管理方式來(lái)實(shí)現(xiàn)：首先,，嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān),。

公司首先對(duì)部分主要材料供應(yīng)商給予選擇，從廠(chǎng)商直接訂購(gòu),，減少中間環(huán)節(jié),，防止流通過(guò)程中可能出現(xiàn)的假冒偽劣產(chǎn)品。項(xiàng)目部對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料質(zhì)量,、數(shù)量,、規(guī)格驗(yàn)收，并監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)取樣送檢,，以檢查到場(chǎng)材料是否符合合同要求,。對(duì)于承包單位的自購(gòu)材，主要是加強(qiáng)對(duì)到場(chǎng)的材料檢驗(yàn),。一,、工程部對(duì)現(xiàn)場(chǎng)材料巡查，對(duì)可疑材料,，先停用封存,，再取樣檢查，排除疑點(diǎn)方可使用;二,、對(duì)確定的不合格材料,，采取封存，限定時(shí)間在監(jiān)督下清理出場(chǎng)。

質(zhì)量管理上,，項(xiàng)目部著重抓了三個(gè)環(huán)節(jié)：確立質(zhì)量目標(biāo),、確定質(zhì)量預(yù)控方案;產(chǎn)品形成的過(guò)程控制;驗(yàn)收控制。

第一層是承包單位質(zhì)保體系的自查,、自檢,、自驗(yàn)三級(jí)驗(yàn)收制度。在這個(gè)層面上,，主要是依靠抓承包單位的管理去實(shí)現(xiàn),，強(qiáng)化工序報(bào)驗(yàn)制度與手序，對(duì)一次報(bào)驗(yàn)不通過(guò)的部品,、工序再?gòu)淖詸z開(kāi)始,，重新進(jìn)入驗(yàn)收程序。

第二層是工程部的驗(yàn)收,。針對(duì)不同的施工階段,，不同的系統(tǒng)采取了相應(yīng)的驗(yàn)收方式方法，在主體施工階段,，進(jìn)行的主要是工序驗(yàn)收，這部分直接關(guān)系到景觀產(chǎn)品的適用功能為了更好的完成明年的工作,，我打算在以下幾個(gè)方面著手：

1,、增強(qiáng)集體意識(shí)。工程部是上下級(jí)信息交流的中轉(zhuǎn)站,，上級(jí)下發(fā)指示精神,，下級(jí)上報(bào)工作情況，都要經(jīng)過(guò)這里,。因此,，自覺(jué)增強(qiáng)了集體意識(shí)，結(jié)合實(shí)際,，盡可能地把具體問(wèn)題研究得透徹,，把工作做得細(xì)致，使自己真正成為領(lǐng)導(dǎo)決策的得力助手,。

2,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。做到不讓領(lǐng)導(dǎo)安排的工作在自己這里延誤,，不讓辦理的事項(xiàng)在自己手里積壓,，不讓各種差錯(cuò)在自己身上發(fā)生，不讓施工單位工作人員在自己這里受冷落,。時(shí)刻擺正位置,，盡可能把工作安排得井井有條，做到堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)安排。

3,、增強(qiáng)保密意識(shí),。由于工程部的工作具有特殊性，接觸的信息較多,。招投標(biāo)方案,、決策措施等信息都會(huì)在形成一個(gè)聚合點(diǎn)，如稍有不慎,，泄漏出去將會(huì)給工作造成不可彌補(bǔ)的損失,。因此，無(wú)論何時(shí)何地,，做到不該說(shuō)的堅(jiān)決不說(shuō),，不該做的堅(jiān)決不做。

總之,，我將以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo),，將自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)同公司的具體工作環(huán)境相互融合，業(yè)余時(shí)間不斷充實(shí)和提高自己,，為公司的發(fā)展盡綿薄之力,。

以上為本人近一年來(lái)粗略的工作小結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱,，如有不到之處,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)不吝指出，以便本人及時(shí)改正,，從而能更好地工作,。

20xx年是建筑施工企業(yè)項(xiàng)目管理年，是直面金融危機(jī)的一年,，我們應(yīng)該以實(shí)際行動(dòng)學(xué)習(xí)和發(fā)揚(yáng)更快,、更高、更強(qiáng)的奧運(yùn)精神,，搶抓機(jī)遇,，樹(shù)立高度責(zé)任心,，制定切實(shí)可行的措施,，保證取得良好的經(jīng)營(yíng)成果，確保公司持續(xù)有效發(fā)展,。我們的工作總結(jié):

1.抓好兩個(gè)重點(diǎn),，干好在手工程,。乙烯地管防腐和青島大煉油被列為公司20xx年重點(diǎn)工程，要圍繞重點(diǎn)項(xiàng)目,，干好每一項(xiàng)工程,。一是強(qiáng)化工程準(zhǔn)備,。要根據(jù)工程范圍、工程特點(diǎn),、工藝的特殊性,、總包方及業(yè)主要求規(guī)劃編制具體的方案，提高工程方案的可操作性,。各項(xiàng)目部必須認(rèn)真分析工程特點(diǎn),，有針對(duì)性做好前期準(zhǔn)備工作，要從人,、機(jī),、料、法,、環(huán),、測(cè)(檢測(cè))五個(gè)方面做好各類(lèi)資源的平衡、協(xié)調(diào)工作,，為保證工程順利實(shí)施奠定良好的基礎(chǔ),。二是強(qiáng)化過(guò)程控制。要統(tǒng)籌部署,、精心組織,，優(yōu)化施工方案，合理安排工序,，強(qiáng)化動(dòng)態(tài)管理,，關(guān)心顧客需要，全面完成全年的施工生產(chǎn)任務(wù),。最后要做好工程總結(jié)工作。各項(xiàng)目部要加強(qiáng)過(guò)程資料的積累,，積極組織對(duì)已完工程進(jìn)行全面總結(jié),，對(duì)于施工過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)、分析,，真正地發(fā)揮施工總結(jié)的借鑒,、指導(dǎo)作用。

2.加強(qiáng)項(xiàng)目管理,，提高項(xiàng)目管理水平,。一是要提高執(zhí)行力建設(shè)，嚴(yán)格遵照《項(xiàng)目管理手冊(cè)》進(jìn)行施工生產(chǎn),。二是要增強(qiáng)項(xiàng)目核算意識(shí),。公司將放大管理，賦予項(xiàng)目更多的權(quán)力,，挖掘管理潛力,，為推進(jìn)公司從施工型企業(yè)逐步發(fā)展成為管理型企業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，并通過(guò)規(guī)范化管理，打造有佳龍?zhí)厣墓芾砥放啤?/p>

20xx年公司在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面取得明顯成效,，為2017年施工生產(chǎn)建立了一定的`儲(chǔ)備----天津一體化地管防腐我們承攬了過(guò)半的工程份額;天津地區(qū)的28局,、南京二公司、管道集團(tuán),，外埠的青島,、福建、四川等地都有我們的工程;成都中石油新建360億的一體化工程正在交涉中;拋丸形成了規(guī)模生產(chǎn)能力等等,。綜上所述,，說(shuō)明今年公司獲得了較充足的施工任務(wù)，明年天津一體化再掀高潮,，預(yù)示著今明兩年公司發(fā)展的良好態(tài)勢(shì),。

1.立足傳統(tǒng)市場(chǎng)，努力拓展外部市場(chǎng),。形勢(shì)可喜,，但提高市場(chǎng)占有率仍然是每個(gè)企業(yè)永遠(yuǎn)追求的目標(biāo)。我們要把重點(diǎn)工程做為重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目,，著力關(guān)注工程的承攬動(dòng)態(tài),，全力進(jìn)行信息跟蹤，加強(qiáng)與總包方及合作單位的多層次溝通,。要以乙烯地管防腐和青島大煉油為契機(jī),，做好后續(xù)工程和周邊市場(chǎng)的拓展。

2.構(gòu)建信息網(wǎng)絡(luò),，加強(qiáng)市場(chǎng)信息的收集和處理,。積極跟蹤行業(yè)內(nèi)外信息，科學(xué)地運(yùn)用投標(biāo)經(jīng)驗(yàn),，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用投標(biāo)技巧,，加強(qiáng)投標(biāo)文件質(zhì)量，提高中標(biāo)率,。

1.不斷完善各種管理辦法,，堵塞管理漏洞。要加強(qiáng)質(zhì)量體系的運(yùn)行管理,，完善現(xiàn)場(chǎng)安全,、質(zhì)量、物資,、設(shè)備監(jiān)督檢查制度,，繼續(xù)制定和完善公司增收節(jié)支計(jì)劃。

2.解決市場(chǎng)準(zhǔn)入瓶頸,，提升資質(zhì),。從公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略出發(fā),，首先要切實(shí)解決好市場(chǎng)準(zhǔn)入問(wèn)題，公司目前的資質(zhì)狀況還不能與公司發(fā)展要求相適應(yīng),，今年公司要上下齊配合,，做好相關(guān)資質(zhì)申報(bào)，資料升級(jí)準(zhǔn)備工作,，提升公司相關(guān)資質(zhì),。

3.加強(qiáng)采購(gòu)供應(yīng)管理，嚴(yán)格材料成本控制,。一是要整頓和完善供應(yīng)商體系,，規(guī)范物資設(shè)備采購(gòu)渠道。二是堅(jiān)持材料采購(gòu)貨比三家,，常用材料尋源到廠(chǎng)家的采購(gòu)原則,，降低物耗成本。

4.加強(qiáng)人力資源工作,。一是健全人力資源信息網(wǎng),，吸收社會(huì)資源進(jìn)行資源儲(chǔ)備，選擇有實(shí)力的施工隊(duì)伍納入公司資源名錄,。二是加強(qiáng)培訓(xùn)工作,，做好法律法規(guī)、技術(shù)技能的學(xué)習(xí)教育工作,，提高全員素質(zhì),。

5.繼續(xù)加強(qiáng)自身建設(shè)。做好安達(dá)基地和海納龍的建設(shè)工作,。

企業(yè)文化建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的催化劑,，更是企業(yè)提高凝聚力和社會(huì)評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)，打造佳龍?zhí)厣钠髽I(yè)文化是我們永恒的主題,。

1.加大培訓(xùn)力度,，打造學(xué)習(xí)型企業(yè)。保證作業(yè)層培訓(xùn)時(shí)間為72學(xué)時(shí),，管理層培訓(xùn)時(shí)間為48學(xué)時(shí)。

2.積極參與各種社會(huì)公益活動(dòng),。

3.繼續(xù)增添優(yōu)秀員工繳納社會(huì)保險(xiǎn)人數(shù),。

4.做好弱勢(shì)群體的走訪(fǎng)慰問(wèn)活動(dòng)，構(gòu)建和諧企業(yè),。