通過制定計劃,，我們可以更好地理清思路，明確目標(biāo),，增強(qiáng)行動的自信心,。一個完美的計劃需要考慮目標(biāo)的明確性、可行性和可衡量性,。計劃是為了更好地達(dá)成目標(biāo)和完成任務(wù),，下面是一份計劃范文，希望能給大家提供參考和借鑒,。
學(xué)生家裝工作計劃篇一
本文目錄,。
沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo),，對自己每天時間安排得比較滿的人,，是沒有空閑時間的，每一點(diǎn)時間都會過得很有意義很有價值,，家裝業(yè)務(wù)員工作計劃,。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣,。
1,、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事,、要見的人放在第一位,，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點(diǎn)來安排自己的行程,。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù),。
2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間,，不能把時間計算得很緊張,。比方說,，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程,，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動,，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外,，二則提前到場等待客戶,，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3,、工作表要隨身攜帶,，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。
1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40),。
我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn),，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大,，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人,，一個講師,，每人輪流做主持人和講師,，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺,，早會時間不能開得過長,，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn),。
2,、設(shè)計跟進(jìn)(8：40—9：00)。
業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后,，要與設(shè)計師進(jìn)行單獨(dú)溝通,，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求,、新想法向設(shè)計師匯報,，同時也要督促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系,。
3、打電話(電話拜訪,、電話跟進(jìn))(9：00—9：20),。
與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),，一般來說,，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了,，打電話正是好時候,。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄,，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系,，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進(jìn)行溝通,。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。
4,、到小區(qū)展開行動(9：30—17：00),。
這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源,。當(dāng)然也要根據(jù)實際情況,，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開,，電話可以不打,。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多,，就可以晚回去,。
5、回公司打電話(17：00—18：00),。
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼,，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,，這一段時間打電話的效果最理想,。
6、晚上要進(jìn)行客戶分析,。
業(yè)務(wù)員晚上下班后,，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,，只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位,，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上,，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進(jìn)行溝通,。
7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶,、人際關(guān)系),。
希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,，完整地進(jìn)行登記,，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門,。
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1、對家裝業(yè)務(wù)員來說,，工作表要把第二天要辦的事,、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房,，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點(diǎn)來安排自己的行程,。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。
2,、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間,，不能把時間計算得很緊張,。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),，下午2：00去見一個客戶,，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動,，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外,，二則提前到場等待客戶,，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3,、工作表要隨身攜帶,，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。
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我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起,，如果部門較大,，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人,，一個講師,，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn),、人人參與的平臺,。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行,，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn),。
與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),，一般來說,，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了,，打電話正是好時候,。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄,，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系,，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進(jìn)行溝通,。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣,。
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1,、分析裝飾公司,。
根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚,，重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司!
2,、準(zhǔn)備好資料和名片。
在已經(jīng)對目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行上門拜訪,，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性!對于無法合作的裝飾公司,，主要精力放在設(shè)計師身上!
3,、對已經(jīng)有的設(shè)計師名單，進(jìn)行地毯式的電話,、短信,、qq、飛信和微信等拜訪,，確定有意向與科勒合作的設(shè)計師!
4,、對于設(shè)計師進(jìn)行差別化分析：個性，愛好,，設(shè)計和接單能力等,，篩選有能力的設(shè)計師，再根據(jù)不同的特點(diǎn),，有針對性的與其接觸,，盡快的建立起合作關(guān)系!
5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識和熟悉的設(shè)計,。
6,、將設(shè)計師進(jìn)行分類：1、注重返點(diǎn);2,、注重設(shè)計效果;3,、以上兩者兼顧的!
7、在合作中,，與設(shè)計師深入溝通,，及時報備客戶信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設(shè)計師推單的積極性,。
9,、對于注重設(shè)計效果的設(shè)計師，在上門拜訪以及后期溝通過程中,，重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化,，設(shè)計理念,、風(fēng)格等，確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們!
10,、針對現(xiàn)在的小區(qū),。
11、與所有店面溝通好,，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū),，以及對應(yīng)的領(lǐng)袖人物，這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購中非常重要(在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后,，對于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購活動非常有幫助),。
12、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊,，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾.
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沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人,，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo),，對自己每天時間安排得比較滿的人,，是沒有空閑時間的，每一點(diǎn)時間都會過得很有意義很有價值,。所以,，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
1,、對家裝業(yè)務(wù)員來說,，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,，比方說和某客戶約好第二天見面或量房,，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點(diǎn)來安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù),。
2,、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張,。比方說,，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶,，中間有半個小時的車程,，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙,，一則防止路上有意外,，二則提前到場等待客戶,，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3,、工作表要隨身攜帶,，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。
1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn),，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起,，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會,。早會每天安排一個主持人,，一個講師，每人輪流做主持人和講師,，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn),、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長,，半個小時到40分鐘就行,，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。2,、設(shè)計跟進(jìn)(8：40—9：00),。
3、打電話(電話拜訪,、電話跟進(jìn))(9：00—9：20),。
與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),，一般來說,，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了,，打電話正是好時候,。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄,，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系,，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進(jìn)行溝通,。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。
4,、到小區(qū)展開行動(9：30—17：00),。
5,、回公司打電話(17：00—18：00)(u2。
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼,，我建議下午早回公司,，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最理想,。
6,、晚上要進(jìn)行客戶分析;su!
7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶,、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記,，每天增長的名單,，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
學(xué)生家裝工作計劃篇二
根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司,，以科勒潔具作為敲門磚,，重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司！
2,、準(zhǔn)備好資料和名片。
在已經(jīng)對目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行上門拜訪,，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性,！對于無法合作的裝飾公司,，主要精力放在設(shè)計師身上！
3,、對已經(jīng)有的設(shè)計師名單,，進(jìn)行地毯式的電話、短信,、qq,、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設(shè)計師,！
4,、對于設(shè)計師進(jìn)行差別化分析：個性，愛好,，設(shè)計和接單能力等,，篩選有能力的設(shè)計師，再根據(jù)不同的特點(diǎn),，有針對性的與其接觸,，盡快的建立起合作關(guān)系,！
5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識和熟悉的設(shè)計,。
6,、將設(shè)計師進(jìn)行分類：
1、注重返點(diǎn),；
2,、注重設(shè)計效果；
3,、以上兩者兼顧的!
7,、在合作中，與設(shè)計師深入溝通,，及時報備客戶信息,，避免因為一些主觀原因。
而照成傷害設(shè)計師推單的積極性,。
9,、對于注重設(shè)計效果的設(shè)計師，在上門拜訪以及后期溝通過程中,，重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化,，設(shè)計理念、風(fēng)格等,，確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們,！
10、針對現(xiàn)在的小區(qū),。
11,、與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū),，以及對應(yīng)的領(lǐng)袖人物,，這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購中非常重要（在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后，對于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購活動非常有幫助）,。
12,、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊，可以在跑家裝的時候,，順帶了解裝飾,。
公司的小區(qū)開展情況，挖掘有開發(fā)潛力的小區(qū),。
學(xué)生家裝工作計劃篇三
公司上市后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于市場部來說,，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo),，市場部特制訂xx年工作計劃如下,。
1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,。
市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù),、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo),。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù),、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。
2,、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)。
3,、增加人員配置,。
(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作。
(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名,。
4,、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)。
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù),。
5,、加大人員考核力度。
在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。
6,、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)。
市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位),、項目規(guī)模,、信息達(dá)成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理,，在信息的完整性、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。
7、加強(qiáng)市場調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
1,、為進(jìn)一步打響“**公司”品牌,，擴(kuò)大**公司的市場占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng),，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴(kuò)大**公司的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。
2、在重點(diǎn)或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實例展示和宣傳**公司品牌，展示**公司在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果,。
3,、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。
4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與**公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對**公司有更清晰和深層次的認(rèn)識,。
一,、工作原則。
1,、以公司信譽(yù),、利益為出發(fā)點(diǎn)，市場為導(dǎo)向,、客戶為中心,。
2、誠實守信,、品德高尚,、熱誠服務(wù)、勤奮努力,、團(tuán)隊精神、開拓創(chuàng)新,。
二,、工作范圍。
1,、公司市場開拓,。
2、客戶信息管理。
3,、市場調(diào)研,，開發(fā)方案的制定，安排實施,。
三,、管理范圍。
2,、業(yè)務(wù)員日常業(yè)務(wù)活動的指導(dǎo),、招聘、培訓(xùn),。
3,、營銷網(wǎng)絡(luò)的維系，拓展,。
4,、業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)行為與業(yè)績的考核。
學(xué)生家裝工作計劃篇四
沒有作業(yè)政策和每天時刻組織的人,，總是很清閑,，而有了清晰的政策，對自己每天時刻組織得比較滿的人,，是沒有閑暇時刻的,，每一點(diǎn)時刻都會過得很有含義很有價值，家裝事務(wù)員,。所以,，咱們要養(yǎng)成每天制定作業(yè)流程表的習(xí)氣。
1,、對家裝事務(wù)員來說,，作業(yè)表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,，比如說和某客戶約好第二天碰頭或量房,，那你必定就要結(jié)合兩邊約好的時刻和地址來組織自己的行程。最好在約好地址鄰近開展事務(wù),。
2,、作業(yè)表要學(xué)會預(yù)留出一段時刻，不能把時刻核算得很嚴(yán)重,。比如說,，原定方案上午在小區(qū)做事務(wù)，下午2：00去見一個客戶,，中心有半個小時的車程,，而你就不能將時刻排到下午1：30分才舉動,，至少應(yīng)該留出半個小時的空地，一則避免路上有意外,，二則提早參加等候客戶,，給客戶體現(xiàn)出敬重感。
3,、作業(yè)表要隨身攜帶,，隨時檢查。你不可能每天都依照作業(yè)一絲不變地去作業(yè),，但至少作業(yè)表能夠讓你捉住首要的作業(yè),。
二、一天時刻組織(僅供參考),。
1,、早會訓(xùn)練學(xué)習(xí)(8：00—8：40)。
咱們主張每個公司都舉辦早會訓(xùn)練,，把事務(wù)員和規(guī)劃師會集在一起,，假如部分較大，也能夠單開事務(wù)部分的早會,。早會每天組織一個主持人,，一個講師，每人輪番做主持人和講師,，我們發(fā)明一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和訓(xùn)練,、人人參加的渠道，早會時刻不能開得過長,，半個小時到40分鐘就行,，內(nèi)容能夠循環(huán)推動。
2,、規(guī)劃跟進(jìn)(8：40—9：00),。
事務(wù)員參加完早會訓(xùn)練今后，要與規(guī)劃師進(jìn)行獨(dú)自交流,，事務(wù)員能夠?qū)⒖蛻舻男孪?、新要求、新主意向?guī)劃師陳述,，一起也要催促規(guī)劃師的作業(yè),，避免規(guī)劃師因自己的作業(yè)繁忙而耽擱你的客戶，與規(guī)劃師交流做到更好地和諧與客戶之間的聯(lián)絡(luò),。
3,、打電話(電話訪問、電話跟進(jìn))(9：00—9：20),。
與規(guī)劃師交流今后,，事務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話訪問或電話跟進(jìn)，一般來說,，到了九點(diǎn)今后,，客戶也過了上班初的繁忙期了，打電話正是好時分,。事務(wù)員最好在公司里打電話,，一則便利電話記載，發(fā)明更好的電話交流環(huán)境,，二則假如有客戶需求量房,，也好及時與規(guī)劃部取得聯(lián)絡(luò)，客戶有新主意也可直接與規(guī)劃師進(jìn)行交流,。事務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)氣,。
4、到小區(qū)翻開舉動(9：30—17：00),。
這一段時刻首要用于聯(lián)絡(luò)新客戶,，培養(yǎng)自己的客戶資源。當(dāng)然也要依據(jù)實際情況,，假如小區(qū)交房,，就要提早去小區(qū)，早會能夠不開,，電話能夠不打,。晚上回公司的時刻也可早可晚，假如小區(qū)客戶下班后較多,，就能夠晚回去,。
5、回公司打電話(17：00—18：00),。
假如事務(wù)員收集到了許多的客戶電話號碼,，我主張下午早回公司，在公司給客戶打事務(wù)電話,，這一段時刻打電話的作用最理想,。
6、晚上要進(jìn)行客戶剖析,。
事務(wù)員晚上下班后,，要養(yǎng)成對自己白日所聯(lián)絡(luò)的客戶進(jìn)行剖析的習(xí)氣，能夠結(jié)合公司推出的《客戶剖析表》,，只要對客戶進(jìn)行精確剖析定位,，才干找到與客戶進(jìn)行更好交流的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上,，要將客戶剖析的內(nèi)容與規(guī)劃師或主管進(jìn)行交流,。
7,、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際聯(lián)絡(luò)),。
期望你每天都能在自己的名單上添加新的人員,，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行掛號,，每天增加的名單,，就是你成績持續(xù)增加的法門。
學(xué)生家裝工作計劃篇五
公司上市后,，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于市場部來說,，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo),，市場部特制訂xx年工作計劃如下,。
1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù),、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護(hù)、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2,、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
3,、增加人員配置
(1) 信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。
(2) 市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。
4,、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù),。
5,、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。
6、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)
市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位),、項目規(guī)模,、信息達(dá)成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理,，在信息的完整性、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。
7、加強(qiáng)市場調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
1,、為進(jìn)一步打響“**公司”品牌,，擴(kuò)大**公司的市場占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng),，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴(kuò)大**公司的品牌,，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ),。
2、 在重點(diǎn)或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實例展示和宣傳**公司品牌，展示**公司在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果,。
3,、 進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。
4、 加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與**公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對**公司有更清晰和深層次的認(rèn)識,。
一,、工作原則
1、以公司信譽(yù),、利益為出發(fā)點(diǎn),，市場為導(dǎo)向、客戶為中心,。
2,、誠實守信、品德高尚,、熱誠服務(wù),、勤奮努力、團(tuán)隊精神,、開拓創(chuàng)新,。
二、工作范圍
1、公司市場開拓,。
2 ,、客戶信息管理。
3,、市場調(diào)研,，開發(fā)方案的制定，安排實施,。
三,、管理范圍
1、完善市場管理制度,。
2,、業(yè)務(wù)員日常業(yè)務(wù)活動的指導(dǎo)、招聘,、培訓(xùn)。
3,、營銷網(wǎng)絡(luò)的維系,，拓展。
4,、業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)行為與業(yè)績的考核,。
學(xué)生家裝工作計劃篇六
家裝預(yù)算總價要集中在3萬-7萬.主要針對西南地區(qū).設(shè)計。
家裝決算的基本原則,。
對原預(yù)算書最終項目的認(rèn)定,。
在原預(yù)算書的工程造價中，由于某些原因,，如實際工程量的增減,、材料價格的浮動等都會使原預(yù)算發(fā)生變化，在工程竣工以后,，雙方應(yīng)共同商議,，在決算中對增減項目加以確認(rèn)。
對工程量的認(rèn)定,。
在工程施工過程中,，往往會因為一些客戶產(chǎn)生新的想法或其它的一些原因引起工程設(shè)計變更，這必然會造成施工的變更,，增加工作量,，由此必然引起費(fèi)用上的變更，所以在決算中要對實際工程量進(jìn)行確認(rèn),。
對材料質(zhì)和量的認(rèn)定,。
在家庭裝修的過程中，有許多原因可引發(fā)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，如主要裝修材料,。
由其它材料代用,、材料的數(shù)量發(fā)生變動、材料質(zhì)量是否按要求購買等,，這些都需要納入工程的決算中,，以便對費(fèi)用進(jìn)行調(diào)整。
對施工過程中變更的認(rèn)定,。
在實際施工中,，往往會出現(xiàn)一些因現(xiàn)場停水停電、搶工期搶進(jìn)度,、現(xiàn)場零星鏟除,、清運(yùn)垃圾等等情況產(chǎn)生費(fèi)用，當(dāng)這種費(fèi)用比較高時,，由甲,、乙雙方的任何一方完全承擔(dān)都不太可能。這種費(fèi)用也應(yīng)該列入決算,，通過雙方協(xié)商解決,。
1/9。
決算中最易出現(xiàn)的問題,。
家庭裝修的決算是工程竣工之后在原工程預(yù)算的基礎(chǔ)上,，結(jié)合工程運(yùn)行過程中的實際情況，由客戶與裝修公司進(jìn)行清算的方式,，它真實反映整個裝修工程的最終造價,。
由于目前家庭裝修市場對定價尚未形成新秩序，在工程施工過程中往往會出現(xiàn)以下一些情況,，使雙方在許多預(yù)算費(fèi)用增減問題上產(chǎn)生較大異議,。
裝修之前圖紙只能指導(dǎo)施工，而實際操作往往會有較大變化,。裝修材料品種繁多,，市場價格調(diào)整不規(guī)范。
裝修過程中會出現(xiàn)種種由雙方造成的無法預(yù)料的變更,，等等,。出現(xiàn)這些現(xiàn)象，作為家庭裝修工程是客觀存在的,，處理好這些問題,，既能避免浪費(fèi)，又可以妥善解決雙方的分歧,，這需要客戶具備工程決算的常識,，了解決算的方式和內(nèi)容,。
忽視施工中的原始記錄。由于施工中常常出現(xiàn)搶工及任意變更等因素,，如不詳細(xì)記錄其原因,，分清責(zé)任，就會給決算帶來困難,。
施工的認(rèn)定模糊,。如材料的認(rèn)定、質(zhì)量的認(rèn)定,、項目的認(rèn)定等往往由于甲,、乙雙方認(rèn)識不統(tǒng)一，造成各執(zhí)已見,。
決算方式的差異,。國家定額決算、市場議價決算,、包干決算三種決算是有差異的,，如在施工前沒有達(dá)成共識就急于施工，很容易造成糾紛,。合理的決算要以完善的施工原始資料,，如項目確認(rèn)單、材質(zhì)確認(rèn)單,、設(shè)計變更單,、施工變更單及現(xiàn)場零星簽證單等為依據(jù),，通過甲,、乙雙方協(xié)商、諒解,，達(dá)成最終工程造價標(biāo)準(zhǔn),。
學(xué)生家裝工作計劃篇七
公司名稱：某某裝飾有限責(zé)任公司。
注冊資金：100萬元,。
資金來源：團(tuán)隊自籌資金30萬,，風(fēng)險投資30萬,，長期借款40萬。
公司宗旨：一個溫馨的家是我們共同的目標(biāo)。
公司理念：用心,、細(xì)心、誠心,、創(chuàng)新,。
公司簡介：某某裝飾有限責(zé)任公司是一家引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營管理體系后優(yōu)秀人才，提供裝潢材料,、工程設(shè)計,、施工等一條龍服務(wù)的裝潢公司，使得私人裝潢不再東奔西走，憂心忡忡,。家庭裝潢為本公司的主營業(yè)務(wù),，公司發(fā)展初期市場為福州市，后期以福建省沿海城市為據(jù)點(diǎn),，加強(qiáng)人才培養(yǎng),，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營能力，以家庭,、門面,、辦公室裝修為主線，爭取承接到更高投資的大型項目,，并取得甲級資質(zhì),。以建材的銷售為另一主線，以短距運(yùn)輸業(yè)務(wù)作為建材銷售項目的一副業(yè),。通過付出的誠信和努力贏得百姓的贊譽(yù)的口碑,，打造自我的價值品牌。該投資項目資金投入量少,，回收期快,，利潤高，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，該行業(yè)具有較好的市場前景和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
近幾年來,，我國的裝飾裝修市場發(fā)展迅猛，從而拉動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展,，新型裝飾材料不斷涌現(xiàn),，消費(fèi)者的需求量不斷擴(kuò)大，因此,，有人說裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè),。但是，在我們看到發(fā)展的同時,，也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在,。如裝飾房屋合同陷阱多，施工偷工減料,、以次充好,，環(huán)保指標(biāo)不達(dá)標(biāo)，裝修工人無證上崗等違規(guī)操作使消費(fèi)者蒙受巨大損失等情況屢見不鮮,，同時也使整個行業(yè)信譽(yù)降低,。較低的市場準(zhǔn)入使大批無資質(zhì)的企業(yè)和個人承攬業(yè)務(wù)，爭相采用打折或送禮等手段激烈競爭,，低價攬客,。市場的無序競爭,，不僅使行業(yè)中規(guī)范運(yùn)作的廠商蒙受損失的情況屢見不鮮，同時也使消費(fèi)者合法權(quán)益難以得到保障,。
在未來兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場,。家裝市場缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設(shè)計,、施工等一站式服務(wù)的老百姓信得過,，具有一定品牌的裝潢公司。我們的企業(yè)正是要抓住這樣的機(jī)遇,，做好做大做強(qiáng)我們的一站式服務(wù)裝潢品牌,。
投資與財務(wù)。
公司股本結(jié)構(gòu)中,，初期投入資金100萬,，團(tuán)隊自籌資金30萬，風(fēng)險投資30萬,，長期借款40萬,。風(fēng)險投資占30%準(zhǔn)備引入3-5家風(fēng)險投資共同入股，為分散風(fēng)險,，提高效益,，合理增加負(fù)債，優(yōu)化公司財務(wù)結(jié)構(gòu),。,，其中40萬為長期借款(銀行貸款年利率為6%左右)，資金主要用于公司提供裝潢材料,、工程設(shè)計,、施工等一條龍服務(wù)。本公司的產(chǎn)品是技術(shù)型服務(wù),，是一項投資少,，回收快,，收益大的項目,。
前三年估計盈利100萬，以后通過先進(jìn)管理降低成本,，將利潤率穩(wěn)定在25%左右,，風(fēng)險資金在第3—5年撤出。
組織管理,。
市場部：做好對外的宣傳工作,，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢，并及時向公司反饋信息,。
設(shè)計部：負(fù)責(zé)為客戶“量身打造”室內(nèi)裝飾方案,，為了使設(shè)計取得預(yù)期效果,，室內(nèi)設(shè)計人員必須抓好設(shè)計各階段的環(huán)節(jié)，充分重視設(shè)計,、施工,、材料、設(shè)備等各個方面,，并熟悉,、重視與原建筑物的建筑設(shè)計、設(shè)施設(shè)計的銜接,，同時還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系,，在設(shè)計意圖和構(gòu)思方面取得溝通與共識，以期取得理想的設(shè)計工程成果,。
工程部：協(xié)調(diào)總經(jīng)理副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務(wù),，監(jiān)督、審核工程任務(wù)的正常進(jìn)行,，狠抓工程進(jìn)度,、質(zhì)量、安全,，以及公司形象,。積極參與施工隊伍的擴(kuò)建、整合,、改制以及對施工隊伍的培訓(xùn),。把握好工地材料用量的審核關(guān)，做到不偷工偷料,，不浪費(fèi)材料,。及時處理好工地的投訴及售后工程維修。
財務(wù)部：負(fù)責(zé)建立公司日常會計與稅收管理,，每個財政季度末向副董事長匯報本年財政情況并規(guī)劃下個季度的財務(wù)工作;負(fù)責(zé)公司資金的籌集,、使用和分配;負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作,。
人事部：負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度,，實施并提出合理化意見和建議,合理配置勞動崗位控制勞動力總量;負(fù)責(zé)人事考核、考查工作;建立人事檔案資料庫,，規(guī)范人才培養(yǎng),、考查選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考核,、選拔工作;編制勞動力平衡計劃和工資計劃,。抓好勞動力的合理流動和安排。
行政部：負(fù)責(zé)公司的行政管理,，合理配置公司管理人員和施工部管理人員,。協(xié)調(diào)部門與部門之間的關(guān)系,。
企劃部：與設(shè)計部、市場部緊密配合做出有利于公司將來發(fā)展的策略,。
二,、市場分析。
行業(yè)特點(diǎn),。
1.建筑裝飾行業(yè)相比較于土建,、房地產(chǎn)等行業(yè)規(guī)模較小。
雖然近年來裝飾工程在工程項目中所占的投資比例有所增大,，但是,，由于裝飾工程文化性、藝術(shù)性較強(qiáng),，在同一棟建筑物里也允許不同設(shè)計風(fēng)格的單體出現(xiàn),。(這段與標(biāo)題不符合。),。
2.裝飾行業(yè)缺乏高技術(shù)含量,，不需要大規(guī)模投資及大型機(jī)具設(shè)備，入門門檻較低,。最初的裝飾從業(yè)者多是從農(nóng)村出來的剩余勞動力,，只需要一把鋸子、一柄錘子就可以從事裝飾施工,。即使發(fā)展到今天,，這種狀況依然沒有從根本上得到改變，特別是家裝,。雖然施工管理人員的素質(zhì)有所提高,，但作業(yè)人員仍然以農(nóng)民工為主，只不過將手中的原始作業(yè)工具變成手提式電動工具,。而從施工技術(shù)的角度上來看,，施工企業(yè)對新技術(shù)、新工藝的使用幾乎完全受制于裝飾材料制造行業(yè),，根本無法擁有自己的核心技術(shù),，形成技術(shù)上的優(yōu)勢。從目前施工現(xiàn)場的情況來看,，裝飾公司無論大小,、成立先后,，施工作業(yè)的手段幾乎沒有本質(zhì)上的區(qū)別,。
同時裝飾施工對企業(yè)的投資壓力比較小。裝飾工程的作業(yè)環(huán)境劃分得很細(xì),，很少有大的空間,，不利于大型機(jī)具設(shè)備的展開,，所以裝飾工程所需的基本上是中小型機(jī)具，特別是手提式電動工具,。機(jī)具的含量在工程成本中所占的比例較小,，更換的頻率也很高，如果是單項工程,，基本上自己就可以解決機(jī)具設(shè)備的問題,，企業(yè)不需要在機(jī)具設(shè)備上進(jìn)行儲備。同時,，由于企業(yè)所承包的裝飾工程標(biāo)段規(guī)模越來越小,，施工保函的數(shù)額不大，施工前期對工程款墊付的要求不高,，則不需要大量的資金儲備,。
3.裝飾工程生產(chǎn)周期短，生產(chǎn)要素簡單,，需要的管理人員較少,。
裝飾工程的施工一般在建筑工程施工的最后階段，由于裝飾工程規(guī)模相對較小,，同時業(yè)主往往將最后工期的壓力加在裝飾公司身上,，造成裝飾工程施工周期縮短。裝飾工程施工現(xiàn)場分隔較細(xì),，不利于大型施工機(jī)具的展開,，所以生產(chǎn)要素比較簡單，機(jī)具只是一些簡單的手提式電動工具,，所涉及的材料種類雖然較多,，但一般數(shù)量不大。項目周期短,，項目管理人員相對土建工程數(shù)目較少,，根據(jù)我公司的情況，一個項目經(jīng)理部包括“五大員”在內(nèi)一般只有七八個人,。但是,，由于裝飾公司項目同時開工的數(shù)量較多，往往需要大量的人才儲備,，但是如果在某一個時段開工數(shù)量不足,，又會造成人力資源的浪費(fèi)或項目管理人才的流失。
4.裝飾企業(yè)設(shè)計投入大,，設(shè)計管理困難,。
在目前國內(nèi)的狀況下，裝飾設(shè)計完全依附于施工企業(yè),，施工企業(yè)為了施工任務(wù),，需要在設(shè)計上投入大量的資金,。由于裝飾設(shè)計涉及的環(huán)節(jié)較少，需要配合的專業(yè)不多,，從事裝飾設(shè)計的人員往往結(jié)成很小的組合,，一般五六個人，幾臺電腦便能完成一項裝飾工程的設(shè)計任務(wù),。這種情況造成設(shè)計師對公司缺乏歸屬感,，為哪家施工企業(yè)服務(wù)便打哪家施工企業(yè)的牌子。同時,，設(shè)計人員流動性較大,，往往一個設(shè)計人員有了一定的設(shè)計能力和社會關(guān)系就立即從原先的設(shè)計組合中分離出去。這樣,，就造成了設(shè)計整合困難,，公司雖然成立了多個設(shè)計室，但設(shè)計室之間缺乏配合和交流,，因而無法在設(shè)計上形成規(guī)模優(yōu)勢,。
市場描述。
近幾年,，隨著房地產(chǎn)業(yè)的不斷升溫,，裝修裝飾等相關(guān)產(chǎn)業(yè)也迅猛發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計,，2007年全國城鎮(zhèn)建筑裝修產(chǎn)值逾6000億元,，其中建材及居住消費(fèi)占70%，約4200億元,。裝飾行業(yè)以往是依附于建筑行業(yè)的一個分支,目前已脫離了這個母體,慢慢形成了獨(dú)立的體系,。分為家裝和工裝2大類，無論家裝和工裝,，在我國還有很大的發(fā)展空間,。
家裝情況:房產(chǎn)公司最近幾年到處開發(fā)，大量新樓盤,。約有一半為自住,，雖然國家大力致力于要開發(fā)精裝房,但是事實上大多數(shù)交付的依然是裸房，也就是產(chǎn)生了大量的裝修待裝戶,。補(bǔ)：同時也遵循了設(shè)計個性化,、私人化的空間。未來5年這個開發(fā)的力度并未減弱,城市化建設(shè)依然大踏步地進(jìn)行,所以,裝修待裝戶的行列每年還在持續(xù),。從理論上說,有多少二手房在換手,幾乎就有同樣數(shù)量的待裝戶出現(xiàn)了,。這個數(shù)字也是非常可觀的。
工裝情況:總體前景更加美好,，比如酒店業(yè)的裝修周期為5年,一般來說,5年會有一次翻新,，至于新建的酒店更加會不遺余力地投入裝修,。沿街商鋪,，因為競爭激烈，換手頻繁,，每次換手,，都是一次裝修機(jī)會的獲得。學(xué)校/辦公室,醫(yī)院,也是裝修的一大主要內(nèi)容,。
學(xué)生家裝工作計劃篇八
一,、公司xx年度要實現(xiàn)工程合同價不低于1500萬元的經(jīng)營目標(biāo)。要立足校內(nèi)市場,，積極開拓校外市場,。同時也要進(jìn)行多種經(jīng)營的嘗試，力爭有所突破,，全面完成集團(tuán)下達(dá)的各項任務(wù),。
二、對承擔(dān)的所有工程項目,，我們要進(jìn)行強(qiáng)化管理,。項目實施過程的質(zhì)量管理是建設(shè)工作的重要環(huán)節(jié)，是工程開始施工直至竣工驗收交付使用全過程的管理工作,。建筑工程施工現(xiàn)場管理直接影響工程質(zhì)量,，工期投資的控制，安全生產(chǎn),、提高勞動生產(chǎn)效率,，還能降低各種施工材料的損耗。現(xiàn)場施工管理是我公司加強(qiáng)企業(yè)化管理模式的一項重要工作,。在xx年所承擔(dān)的校內(nèi)外各項工程中,，要對現(xiàn)場管理組織落實第一責(zé)任人，嚴(yán)格按照《西北工業(yè)大學(xué)后勤產(chǎn)業(yè)集團(tuán)工程項目管理辦法》操作程序進(jìn)行現(xiàn)場管理,。同時要求承擔(dān)項目的第一責(zé)任人,，在施工管理、材料購置,、項目驗收及預(yù)決算上按公司要求的程序運(yùn)行,。力創(chuàng)優(yōu)良工程，確保把滿足顧客的要求作為公司經(jīng)營的追求目標(biāo),。
三,、為了加強(qiáng)公司管理工作，公司將按照iso9000質(zhì)量管理要求，完善運(yùn)行中相應(yīng)的制度文件,。年初公司初步制定了工程項目合同管理制度,、工程結(jié)算財務(wù)管理辦法、公司車輛管理辦法,、公司印章管理辦法,、復(fù)印機(jī)管理制度等文件。根據(jù)工作發(fā)展的需要,，公司將擬定工程現(xiàn)場管理辦法,、工程驗收制度、材料設(shè)備采購制度,、預(yù)決算管理制度,，為公司的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
四,、由于體制的變化,，工程項目按類由各項目部完成，公司要求各項目部要有全局觀念,，相互配合,、相互支持、分工不分家,。公司領(lǐng)導(dǎo)需做好協(xié)調(diào)和指導(dǎo)工作,，充分發(fā)揮各項目部積極性，在項目部管理工作中需體現(xiàn)出公司在質(zhì)量管理,、成本核算和以人為本的經(jīng)營思想,。對項目實施過程中出現(xiàn)的各種問題，公司領(lǐng)導(dǎo)需及時進(jìn)行協(xié)調(diào),，必要時可調(diào)動其他項目部給以支持,，強(qiáng)化公司的管理職能，加強(qiáng)各項目部之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系,。
五,、公司在新的運(yùn)行模式下，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)進(jìn)一步在轉(zhuǎn)變員工不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的舊觀念上下功夫,，努力使公司形成一個團(tuán)結(jié)拼搏,、以人為本、健康發(fā)展的企業(yè)文化,。
一,、積極組織企業(yè)員工認(rèn)真學(xué)習(xí)和宣傳、貫徹黨的xx大和xx屆四中全會精神,，堅持以鄧--理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，堅持學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀,，堅持貫徹執(zhí)行黨的路線、方針,、政策,。加強(qiáng)思想政治工作，經(jīng)常開展形勢任務(wù)教育,，不斷推進(jìn)和諧企業(yè),、文明企業(yè)建設(shè)，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展,。
二,、加強(qiáng)道德建設(shè)教育,，認(rèn)真貫徹落實《公民道德建設(shè)實施綱要》,，積極參與誠信企業(yè)、誠信產(chǎn)品,、誠信職工創(chuàng)建活動,，積極開展社會公德、職業(yè)道德,、家庭美德教育,。
三、提高員工素質(zhì),，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,。黨支部、工會要經(jīng)常組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)國家的法律,、法令,，學(xué)習(xí)工會法、合同法,、公司法,，使企業(yè)員工真正能夠知法、懂法,、守法,。杜絕違法亂紀(jì)的現(xiàn)象。積極開展“建文明班組,，創(chuàng)文明崗位,，做文明職工”活動。使企業(yè)員工對創(chuàng)建文明單位的知曉率達(dá)到100%,，使企業(yè)員工普遍具有文明禮儀,、誠實守信、尊老愛幼,、平等友愛,、團(tuán)結(jié)互助的良好素質(zhì),。
四、積極引導(dǎo)企業(yè)員工參與各類社會援助和社會公益活動,，認(rèn)真做好一年一度的獻(xiàn)血工作,，積極倡導(dǎo)無償獻(xiàn)血活動。積極參與各種精神文明建設(shè)的主題實踐活動,，繼續(xù)抓好黨員志愿者和職工志愿者隊伍建設(shè),，積極參加各類志愿者活動。認(rèn)真做好迎接世博會的各項工作,，帶領(lǐng)員工積極參與世博,、迎接世博、服務(wù)世博,。
五,、堅持完善工會、職代會等民主管理制度和廠務(wù)公開制度,，做到年頭有計劃,、年中有檢查、年末有總結(jié),。認(rèn)真關(guān)心職工的工作,、學(xué)習(xí)、生活和健康,，保障職工的合法權(quán)益,，正確處理單位和職工的利益矛盾，杜絕重大勞資糾紛和其他影響穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的事故發(fā)生,。
六,、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，積極參與各類文化體育活動,，堅決杜絕“黃賭毒”等丑惡現(xiàn)象以及xxx活動,。
學(xué)生家裝工作計劃篇九
房子是人們生活工作學(xué)習(xí)的場所，一個裝修漂亮,、空氣清新,，布局完美,方便健康的房子,不僅能提高人們的生活質(zhì)量，還能夠使人們心情愉悅,，提高工作學(xué)習(xí)的效率,，減少疾病的發(fā)生。
花幾十萬買房裝修就是想有個舒適滿意的居室,，但一些急功近利的裝修設(shè)計公司卻盲目迎合消費(fèi)者不切實際的裝修要求,，甚至給消費(fèi)者下“套”、故意誤導(dǎo),。
1.裝修公司的三個陷阱,。
陷阱之一：設(shè)計圖誘你上鉤,。
如今，不少裝修公司看見有客戶上門,，設(shè)計師們就會忙不迭地拿出一大堆室內(nèi)設(shè)計的平面圖,、立體圖和效果圖。有的設(shè)計師還充分運(yùn)用高新技術(shù),，直接在電腦上運(yùn)用多媒體軟件進(jìn)行演示,，展示“裝修完畢”后的新居室的三維立體效果。而消費(fèi)者看過這些逼真的效果圖之后,，往往會感到十分心動,，甚至當(dāng)場拍板、付錢,。效果圖其實不可輕信,，因為這些圖紙的真實性、可操作性都有待實際施工的檢驗,。一些設(shè)計公司為了制作出效果最佳的圖紙,，會采用各種各樣的技術(shù)手段,。例如,，一間四五平方米的衛(wèi)生間，在設(shè)計師的鏡頭下可以顯得寬敞無比,、氣派非凡,，其奧秘就在于設(shè)計師在拍攝樣圖時選用了廣角鏡頭，而這種視覺效果是人的正常視角根本無法達(dá)到的,。此外,，效果圖上展現(xiàn)出來的燈光、色調(diào)等,，大多是設(shè)計師們利用專業(yè)電腦軟件反復(fù)修飾而成的,，與自然條件下的實際效果常常相去甚遠(yuǎn)。
陷阱之二：不必要的裝飾耗費(fèi)你錢財,。
目前,，相當(dāng)一部分消費(fèi)者存在“家庭裝潢要一步到位”的錯誤觀念，而不少裝修設(shè)計單位就利用消費(fèi)者這種不成熟的消費(fèi)心理,，在室內(nèi)設(shè)計方案中加入大量無用多余的對象,，以抬高裝修報價。真正的設(shè)計師會從“適宜居住”的原則出發(fā),，決不刻意增加不必要的裝飾項目,，或者使用那些過分前衛(wèi)、價格昂貴的裝潢材料,。即便有消費(fèi)者堅持要求,，他們也會從專業(yè)的角度,，耐心勸說消費(fèi)者放棄或者減少盲目的開支。與繁復(fù)裝修相異,，正規(guī)的裝潢公司大多提倡“空間”概念,，即室內(nèi)所有造型都不要占用“空間”，無論是墻面的凹凸變化,，還是頂面的吊頂造型,，首要目的是塑造空間，而不是盲目地圖漂亮,。設(shè)計師要尋找一種新的裝飾語言來表達(dá)“空間”,，利用“空間”，讓“空間”更具延展性,，更具備適合我們居住的舒適性和方便性,。
陷阱之三：低價的奧秘。
消費(fèi)者南京的李先生曾經(jīng)向當(dāng)?shù)叵麉f(xié)訴稱,，某裝修公司許諾免收設(shè)計費(fèi),，但先要繳付2000元裝修定金。當(dāng)李先生不滿意設(shè)計打算另換一家裝修公司時,，這家公司當(dāng)即翻臉要扣下幾百元設(shè)計費(fèi),。一家裝修公司的負(fù)責(zé)人說，設(shè)計是裝修工程的靈魂,，成功完美的設(shè)計意味著裝修工程完成了一半,，而設(shè)計作為裝修工程中重要的知識產(chǎn)權(quán)絕不可能不收費(fèi)，裝修公司即使口頭承諾免費(fèi),，其實必定會在以后的裝修施工中補(bǔ)回來,。
業(yè)內(nèi)人士指出，消費(fèi)者千萬不可被裝修設(shè)計公司許諾的低價所蒙騙,，要注意設(shè)計師介紹公司情況時是否夸大其辭,，是否經(jīng)常使用“沒問題”一類的詞語，或者把工程量的計算壓低,，甚至遺漏計算項目,，并且不向客戶詳細(xì)介紹工藝做法和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。這通常是設(shè)計師急于簽單,，增加個人收入,，而對客戶進(jìn)行欺詐的手法。
2,、如何選擇家居裝修公司,。
1).考察與反考察。
一般情況下,，多數(shù)的行家都會建議您按下面的步驟考察裝修公司：
(1)查驗證照,。任何合法注冊的企業(yè),，都有工商部門頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照。營業(yè)執(zhí)照主要證明：該企業(yè)的注冊資金情況,，該企業(yè)的營業(yè)范圍,。
(2)查驗資質(zhì)。凡是經(jīng)過政府管理部門,，主要是建委或者建設(shè)局核準(zhǔn)的裝修公司都會有一份正式的資質(zhì)證書,。其中這些證書又按照不同的級別由不同等級的部門頒發(fā)，例如一級企業(yè)由國家xxx核發(fā),。資質(zhì)證書證明的是該企業(yè)所能承擔(dān)的工程總造價起點(diǎn),，也就是說這個企業(yè)最高能承擔(dān)哪一些工程。
(4)查驗人員,。很多人都相信,，所觀察的企業(yè)人數(shù)的多寡，是一個公司實力的另一種體現(xiàn),。一家公司人來人往,、熱火朝天，總是令人心安的,。
2).還要看以下幾點(diǎn),。
(1)例行手續(xù)還是要履行。上面所說的一些常規(guī)做法,，您也可以照樣執(zhí)行,。當(dāng)然，至于有沒有效,，真真假假，這得看您的分析能力和運(yùn)氣了,。
(2)參觀樣板房,。您需要了解的不是尋方的施工工藝如何高，而是客戶的看法,。一家公司可以買廣告,、可以買場面，但不能用金錢去收買客戶的看法,，尤其是家庭業(yè)主的看法,。通過他們，還可以了解施工的信譽(yù),。
(3)了解該公司的背景,，包括其優(yōu)良記錄等。也許一兩個案例并不能說明什么問題,，因為做生意過程中的一點(diǎn)差錯都沒有幾乎是令人難以置信的,。但如果發(fā)現(xiàn)惹起眾怒的公司,，還是少碰為妙。
(4)不管您與裝修公司還是個人簽約,，除了一些公司是與法人代表直接簽約外,，其他的經(jīng)辦人，您最好是記得他的身份證資料,。就像一輛車雖然有abs和空氣膠袋,，但安全帶往往是最實用的。
3).到那里去找可信賴的家裝公司?
如果您對該聯(lián)系哪家公司拿不定主意,。您有幾種選擇：
(1)通過朋友的介紹;,。
學(xué)生家裝工作計劃篇十
沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人，總是很悠閑,，而有了明確的目標(biāo),，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的,，每一點(diǎn)時間都會過得很有意義很有價值,。所以，制訂每天的工作流程表是很重要的的,。對于身為業(yè)務(wù)員的我們來說,，就顯得更加重要了。
1,、對家裝業(yè)務(wù)員來說,，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,，比方說和某客戶約好第二天見面或量房,，一定要按照時間來制定好自己的工作計劃，要事事都考全面,。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù),。
2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間,，不能把時間計算得很緊張,。應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外,，二則提前到場等待客戶,，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3,、工作表要隨身攜帶,，隨時查看，必要時及時的修改自己的計劃。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。
1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn),，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起,，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會,。做到人人參與,。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行,，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn),。
2、設(shè)計跟進(jìn)(8：40—9：00),。
3,、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9：00—9：20),。
與設(shè)計師溝通以后,，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說,，到了九點(diǎn)以后,，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候,。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,，如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系,，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進(jìn)行溝通,。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。
4,、到小區(qū)展開行動(9：30—17：00),。
5、回公司打電話(17：00—18：00),。
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司,，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,，這一段時間打電話的效果最理想。
6,、晚上要進(jìn)行客戶分析;,。
業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣,，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,，只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位,，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。
7,、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶,、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,，每天增長的名單,，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
綜上就是我的工作計劃,，由于有計劃,，所以我的工作才能更加清晰條理的做好。在以后的工作中,，我將繼續(xù)認(rèn)真的按照這個計劃執(zhí)行自己的工作,。
沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人，總是很悠閑,，而有了明確的目標(biāo),，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的,，每一點(diǎn)時間都會過得很有意義很有價值,，家裝業(yè)務(wù)員工作計劃。所以,，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣,。
1、對家裝業(yè)務(wù)員來說,，工作表要把第二天要辦的事,、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房,，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點(diǎn)來安排自己的行程,。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。
2,、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間,，不能把時間計算得很緊張。比方說,，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程,，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動,，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶,，給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。
3、工作表要隨身攜帶,，隨時查看,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。
1,、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)。
我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn),，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起,，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會,。早會每天安排一個主持人,，一個講師，每人輪流做主持人和講師,，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn),、人人參與的平臺，早會時間不能開得過長,，半個小時到40分鐘就行,，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。
2,、設(shè)計跟進(jìn)(8：40—9：00),。
業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計師進(jìn)行單獨(dú)溝通,，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息,、新要求、新想法向設(shè)計師匯報,，同時也要督促設(shè)計師的工作,，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系,。
3,、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9：00—9：20),。
與設(shè)計師溝通以后,，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說,，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候,。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,，二則如果有客戶需要量房,，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進(jìn)行溝通,。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣,。
4、到小區(qū)展開行動(9：30—17：00),。
這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶,，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實際情況,，如果小區(qū)交房,，就要提前去小區(qū)，早會可以不開,，電話可以不打,。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多,，就可以晚回去,。
5、回公司打電話(17：00—18：00),。
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼,，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,，這一段時間打電話的效果最理想,。
6、晚上要進(jìn)行客戶分析,。
業(yè)務(wù)員晚上下班后,，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,，只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位,，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上,，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進(jìn)行溝通,。
7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶,、人際關(guān)系),。
希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記,，每天增長的名單,，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
學(xué)生家裝工作計劃篇十一
家裝業(yè)務(wù)員每日工作計劃我們制訂了個人的目標(biāo)體系,，也對市內(nèi)的所有樓盤信息都進(jìn)行了摸底,，也知道了每天要做的三件事的順序，同時還制訂了自己的人際關(guān)系發(fā)展規(guī)劃,，現(xiàn)在開始對自己每天的時間進(jìn)行一下合理的安排：
一,、想辦法制訂每日工作流程表。
沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人,，總是很悠閑,，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時間安排得比較滿的人,，是沒有空閑時間的,，每一點(diǎn)時間都會過得很有意義很有價值。所以,，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣,。
1、對家裝業(yè)務(wù)員來說,，工作表要把第二天要辦的事,、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房,，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點(diǎn)來安排自己的行程,。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。
2,、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間,，不能把時間計算得很緊張。比方說,，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程,，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動,，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外,，二則提前到場等待客戶,，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3,、工作表要隨身攜帶,，隨時查看,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。
二,、一天時間安排（參考建議版）。
現(xiàn)在,，我們根據(jù)家裝業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，推出一個參考建議版的一天時間安排：
1,、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：00—8：40）,。
計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系,。
3,、打電話（電話拜訪、電話跟進(jìn)）（9：30—11：30）,。
與設(shè)計師溝通以后,，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說,，到了九點(diǎn)以后,，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候,。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,，二則如果有客戶需要量房,，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進(jìn)行溝通,。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣,。
4、到小區(qū)展開行動（9：30—17：00）,。
這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶,，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實際情況,，如果小區(qū)交房,，就要提前去小區(qū)，早會可以不開,，電話可以不打,。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多,，就可以晚回去,。
5,、回公司打電話（16：00—18：00）。
業(yè)務(wù)員晚上下班后,，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣,，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位,，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn),。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進(jìn)行溝通,。7,、晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系）,。
這是一篇最新家裝業(yè)務(wù)員工作計劃范文,，文章從工作安排、時間安排兩大方面進(jìn)行闡述,，向大家展示了家裝業(yè)務(wù)員明確的工作目標(biāo),。下面讓我們一起來看看吧！
一,、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人,，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo),，對自己每天時間安排得比較滿的人,，是沒有空閑時間的，每一點(diǎn)時間都會過得很有意義很有價值,，家裝業(yè)務(wù)員工作計劃,。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣,。
1,、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事,、要見的人放在第一位,，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點(diǎn)來安排自己的行程,。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù),。
2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間,，不能把時間計算得很緊張,。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),，下午2：00去見一個客戶,，中間有半個小時的車程,，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙,，一則防止路上有意外,，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。
3,、工作表要隨身攜帶，隨時查看,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二,、一天時間安排(僅供參考)。
1,、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40),。
我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起,，如果部門較大,，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人,，一個講師,，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn),、人人參與的平臺,，早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行,，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn),。2、設(shè)計跟進(jìn)(8：40—9：00),。
業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后,，要與設(shè)計師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息,、新要求,、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計師的工作,，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。3,、打電話(電話拜訪,、電話跟進(jìn))(9：00—9：20),。
與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),，一般來說,，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了,，打電話正是好時候,。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄,，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系,，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進(jìn)行溝通,。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。
4,、到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶,，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實際情況,，如果小區(qū)交房,，就要提前去小區(qū)，早會可以不開,，電話可以不打,。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多,，就可以晚回去,。
5、回公司打電話(17：00—18：00),。
業(yè)務(wù)員晚上下班后,，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,，只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位,，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上,，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進(jìn)行溝通,。7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶,、人際關(guān)系),。
希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記,，每天增長的名單,，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
以上就是我們?yōu)榇蠹姨峁┑囊黄钚录已b業(yè)務(wù)員工作計劃,。
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第一日：
公司的介紹,。
1.公司的發(fā)展歷史。
2012年,，無錫公司遷入名品城,。2011年：設(shè)立萬達(dá)店。
2010年,，材料分公司,，設(shè)立材料賣場。
2007年,，揚(yáng)州標(biāo)準(zhǔn)形象店推出,。蘇州分公司籌備中。
2006年,，中興裝飾專業(yè)企劃部門成立，ci系統(tǒng)的建設(shè)與貫徹開始啟動2005年4月中興裝飾與阿德勒科技有限公司合作,，成為無錫第一家有資質(zhì)的智能化家裝公司,，全面為無錫大戶型和別墅客戶設(shè)計安裝家庭智能化設(shè)施。
2005年3月12日中興裝飾揚(yáng)州分公司開業(yè),；
2005年2月28日中興裝飾2005年材料招標(biāo)順利完成,；
2005年2月中興裝飾承接了第一個精裝修項目——長江金岸；
2004年04月：中興裝飾設(shè)計有限公司江陰公司成立,！
2003年12月：行業(yè)內(nèi)率先牽頭成立與國內(nèi)知名品牌材料商組成的“精裝修”聯(lián)盟體,。2003年11月：行業(yè)內(nèi)率先引入企業(yè)形象識別系統(tǒng)（vi）高舉品牌化之路的大旗。2003年10月：行業(yè)率先導(dǎo)入零缺陷家裝管理體系,。引導(dǎo)家裝業(yè)走上企業(yè)化之路,。2003年08月：中興與蘇寧電器實現(xiàn)家居家電巨人間的強(qiáng)強(qiáng)攜手。
2003年06月：行業(yè)內(nèi)率先成立專業(yè)家裝研發(fā)機(jī)構(gòu)——中興設(shè)計研究中心,，將無錫家裝設(shè)計水平推到了一個更高的高度,。
2003年03月：行業(yè)內(nèi)率先開通“裝修現(xiàn)場及樣板房參觀直通車”。引領(lǐng)透明誠信家裝之先河,。2002年03月：獨(dú)家與教育電視臺成功合作舉辦了“精品樣板房”欄目,。
2001年08月：中興裝飾迅速成長引起了各大媒體的關(guān)注，紛紛對中興裝飾發(fā)展歷程及楊新好的創(chuàng)業(yè)歷程給予了報道。
2000年06月：首家與“江南晚報”建材裝潢版合作舉辦旨在普及家裝知識的公益欄目“名家談裝潢”,。
1998年05月：中興裝飾設(shè)計有限公司成立2.公司的優(yōu)勢,。
中興公司是一家集裝飾設(shè)計和施工的專業(yè)化公司，從成立至今,，公司已為無錫近千家庭提供了優(yōu)質(zhì)的裝修服務(wù),，2004年，公司預(yù)計可實現(xiàn)營業(yè)額超過壹千萬元,，成為錫城最大的裝飾公司之一,。目前公司擁有一家設(shè)計研究中心和多家配套的加工基地，形成了從設(shè)計研究到工廠化施工等一整套裝修服務(wù)體系,。
公司注重“品位為先,，質(zhì)量為本”的裝修理念，完整的設(shè)計方案是您擁有高品位裝修的關(guān)鍵,。在中興設(shè)計研究中心,，您可以了解到設(shè)計對家裝的關(guān)鍵作用，也能欣賞到不同設(shè)計風(fēng)格的作品,。作為一流的設(shè)計研發(fā)中心,我們能夠滿足您對品位家裝的追求,；經(jīng)過多年的選拔，公司擁有十個優(yōu)秀的施工團(tuán)隊,，他們是公司品質(zhì)家裝的堅強(qiáng)后盾,，現(xiàn)在我們實現(xiàn)了工廠化施工，質(zhì)量更穩(wěn)定,，更環(huán)保,。
裝修要做好是要具備以下幾個方面才能得到保障。
施工工藝,。
售后服務(wù),。
3.公司的員工介紹4.行業(yè)的介紹5.公司操作流程6.公司的規(guī)章制度。
員工守則,。
第一節(jié)總則,。
第1條為嚴(yán)明紀(jì)律，獎勵先進(jìn),，處罰落后,，調(diào)動員工積極性，提高工作效益和經(jīng)濟(jì)效益,，特制訂本制度,。
第2條對員工的獎懲實行以精神鼓勵和思想教育為主、經(jīng)濟(jì)獎懲為輔的原則,。
第3條本制度適于公司全體員工,。
第4條公司行政部負(fù)責(zé)監(jiān)督本制度的貫徹實施。
第5條本制度適用于未注明條款的其他各項規(guī)章制度。
第二節(jié)獎勵,。
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第6條本公司設(shè)立以下獎勵方法：
1.大會表揚(yáng),；2.獎金獎勵；3.晉升提級,。
第7條對下列表現(xiàn)之一的員工,，應(yīng)當(dāng)給予獎勵：
4.積極向公司提出合理化建議，為公司采納,；
7.維護(hù)財經(jīng)紀(jì)律,，抵制歪風(fēng)邪氣，事跡突出,；8.節(jié)約資金,，節(jié)儉費(fèi)用，事跡突出,；
9.領(lǐng)導(dǎo)有方,，帶領(lǐng)員工良好完成各項任務(wù)的；
10.堅持自學(xué),，不斷提高業(yè)務(wù)水平,，任職期內(nèi)取得獲得其他專業(yè)證書；11.能力比較突出的試用期員工可提前轉(zhuǎn)正,。12.其他對公司作出貢獻(xiàn),。
第8條獎勵程序如下：
1.員工推薦、本人自薦或公司提名,；2.總經(jīng)辦會同行政部審核,；
第三節(jié)處罰。
第9條員工有下列行為之一,，經(jīng)批評教育不改的，視情節(jié)輕重,，分別給予扣除一定時期的獎金,、扣除部分工資、警告,、記過,、降級、辭退,、開除等處分：
1.違反國家法規(guī),、法律,、政策和公司規(guī)章制度,，造成經(jīng)濟(jì)損失或不良影響的；
2.違反勞動法規(guī),，經(jīng)常遲到、早退,、曠工,、消極怠工，沒完成工作任務(wù)的,；
5.工作不負(fù)責(zé),，損壞設(shè)備、工具,，浪費(fèi)原材料,、能源，造成經(jīng)濟(jì)損失的,；
6.玩忽職守,，違章操作或違章指揮，造成事故或經(jīng)濟(jì)損失的,；
7.濫用職權(quán),，違反財經(jīng)紀(jì)律，揮霍浪費(fèi)公司資財,，損公肥私,，造成經(jīng)濟(jì)損失的；
8.財務(wù)人員不堅持財經(jīng)制度,，喪失原則,，造成經(jīng)濟(jì)損失的；
9.貪污,、盜竊,、行賄受賄、敲詐勒索,、賭博,、流氓、斗毆,，尚未達(dá)到刑事處分的,；
12.散布謠言，損害公司聲譽(yù)的,；
13.利用職權(quán)對員工打擊報復(fù)或包庇員工違法亂紀(jì)行為的,；14.其他違章違紀(jì)行為的。
員工有上述行為,，情節(jié)嚴(yán)重,，觸犯刑律的，提交司法部門依法處理,。
第10條給予員工行政處分和經(jīng)濟(jì)處罰,，應(yīng)當(dāng)慎重決定,。必須弄清事實，取得證據(jù),，經(jīng)過一定會議討論,，征求有關(guān)部門意見，并允許受處分人進(jìn)行申辯,。
第11條調(diào)查,、審批員工處分的時間，從證實員工犯錯誤之日起,，開除處分不得超過2個月,，其他處分不得超過1個月。
第12條對員工進(jìn)行處分,，應(yīng)書面通知本人,，并記入檔案。
第13條員工對處分決定不服的,，允許向上級主管機(jī)關(guān)申訴,。
第14條受處分的員工，在處罰事項未了結(jié)之前,，不得調(diào)離公司（公司宣布辭退,、開除的除外）。
第15條受處分的員工,，能改正錯誤,，積極工作，在1年內(nèi)彌補(bǔ)經(jīng)濟(jì)損失或完成利潤指標(biāo)的,，經(jīng)所在單位提議或本人要求,，行政部審核后呈報總經(jīng)理批準(zhǔn)，可酌情減輕或免除處分,。
第16條本制度自公布之日起生效執(zhí)行,。
（附熟悉公司試用期須知）。
第二日,。
知識介紹,。
1.材料的了解(詳細(xì)內(nèi)容見材料展示，可以觀察后自由提問)2.裝修的施工流程,。
1承包方式分單包，半包,，和全包三種,，一般情況下我們都是全包。全包的優(yōu)勢：質(zhì)量更有保障,，售后服務(wù)更有保障,。因為我們做為本地公司更有采購的優(yōu)勢,，我們給客戶的采購價格比客戶自己購買更家便宜。同時,，我們做為集團(tuán)采購的單位,，材料配供商可以給我們的售后服務(wù)更加的積極主動。
答：當(dāng)然可以,，如果你認(rèn)為家里裝修得像發(fā)廊沒有問題的話,。這種風(fēng)格用于家居會很。
答：中國黑屬于花崗石,，可以當(dāng)灶臺面,。但有毛孔，容易吸污漬,，一般情況下我們都使用人造大理石,。
答：需要做防水，而且要確?？蛷d比陽臺高于至少30mm以上,，分隔處需做防水，可以用花崗石,。
問：請問是先鋪地板還是先包暖氣（無錫一般都是做地暖工程）,？下面能鋪地板嗎？
答：先做暖氣,，一般由專業(yè)的公司來完成,，我們可以和他們協(xié)調(diào)。這樣的工程我們也做了很多了,，有一個要提醒您,，就是做地暖的話，可能會影響到層高,，同時您的地板可能不能用完全實木地板,。一般我們建議客戶用的是實木復(fù)合地板。
問：請問一般地臺是做離地多少公分呢,？
答：50mm-150mm內(nèi)為宜,，地臺的高度差要以兩個地面的差額來算。
問：請問輕鋼石膏結(jié)構(gòu)和苯板結(jié)構(gòu)的保溫墻各有何特點(diǎn),？
答：實木的安裝不太好辦,，因為它沒有底板的話與墻面固定不好，是容易變形,。用夾板的做法比較牢固,，不容易變形。
問：我怎么才能讓樓上的在廚房和陽臺做防水層,？答：首先通過友好協(xié)商,，說明防水的道理,，這是對大家都有好處的事。如果不行,，再找管理處,。如果再不行，只能出了問題告對方了,。
問：請問一下我可以在買的木門上再噴上白色的漆嗎,？如果噴了白色以后會不會變黃...答：那豈不是浪費(fèi)嗎？做混油的話,，不需要買這種原木板門呀,，混油后什么都看不見了。
問：煤氣公司要求煤氣管道不許封閉,，請教有什么好的處理辦法,？
答：可以用百葉門封閉，只要確保煤氣泄露時能及時散發(fā)即可,。因為煤氣功積聚遇明火會引起爆炸,。
問：請問衛(wèi)生間和廚房能包木門套嗎？會不會受潮變形,？
答：如果淋浴部分沒有隔離的話,，木門套的下部會受潮發(fā)霉。補(bǔ)救的辦法是下部用金屬,。你可以參考各地麥當(dāng)勞的做法,。
學(xué)生家裝工作計劃篇十二
有專業(yè)的設(shè)計師一線接待，遵循專業(yè),，準(zhǔn)確,，文明，及時的原則,，熟練解答客戶提出的關(guān)于裝修業(yè)務(wù)方面的問題,。
二量房。
由專業(yè)設(shè)計師在客戶的陪同下現(xiàn)場細(xì)心量房,。
三設(shè)計,。
通過與客戶在咨詢，量房過程中得到的信息,，組成設(shè)計小組,，在最短的時間內(nèi)，為客戶出具設(shè)計方案,。
四報價,。
本著誠實信用，互惠互利的原則，以書面的形式向客戶報價,。
五簽約條款。
本著公平,，公正,，透明，負(fù)責(zé)的原則,，與客戶簽訂正式《北京市家庭居室裝飾裝修工程施工合同》和《補(bǔ)充協(xié)議》,，按照國家裝飾行業(yè)規(guī)定，客戶交付首期合同款,，合同正式生效,。如果客戶要求公司代購主材，須與公司簽訂《主材代購委托協(xié)議》,。
六開始施工,。
設(shè)計人員，施工工長,，客戶或客戶委托代表,，監(jiān)理四方同時在場，現(xiàn)場如實交底,。
七材料驗收,。
按合同規(guī)定的材料要求核對數(shù)量，品牌,，型號,，質(zhì)量。如果客戶需要更改材料,，須在《材料增減,，更改建議書》簽字。
八中期驗收,。
主要指隱蔽工程部分的驗收,，要求四方在場，驗收合格后,，工程增項款需同中期款一起結(jié)清,。
九終期驗收。
清理整潔,，準(zhǔn)備驗收,，發(fā)放《工程竣工驗收通知單》，四方終期驗收合格后,，公司在1-3個月內(nèi)安排回訪,。
學(xué)生家裝工作計劃篇十三
一、常規(guī)工作,。
常年法律顧問的常規(guī)工作主要包括日常法律咨詢,，合同的審查以及基本的資信調(diào)查(主要包括工商,、房產(chǎn)信息調(diào)查)，根據(jù)客戶需要,，也包含少量的簡單談判及出具書面法律意見(不包括供客戶辦理有關(guān)手續(xù)所需的法律意見書),，上述內(nèi)容在常年法律顧問合同中均已包含。
二,、關(guān)于提供較深入的法律服務(wù)的基本計劃,。
常年法律顧問常規(guī)服務(wù)模式存在的主要缺點(diǎn)在于基本屬于被動式服務(wù)，對于企業(yè)法律風(fēng)險的預(yù)防性不夠,，往往是出現(xiàn)問題倉促上陣,，因此也容易造成最終結(jié)果存在多多少少的遺憾，其實企業(yè)法律風(fēng)險的控制并不僅是法律問題而更多的是系統(tǒng)管理問題,。具體而言,，公司已有比較規(guī)范全面的風(fēng)險控制制度，如果上述工作中盡可能多發(fā)揮常年法律顧問的作用應(yīng)該能取得更好的效果,。具體計劃包括如下幾點(diǎn),，供公司參考：
1、法律風(fēng)險重點(diǎn)監(jiān)控,。
在去年的常年法律顧問工作中,，有意識加強(qiáng)了與業(yè)務(wù)部門的聯(lián)系，一方面有助于提前介入及預(yù)防可能出現(xiàn)的法律風(fēng)險,，另一方面有助于熟悉公司業(yè)務(wù)的具體運(yùn)作,。我們認(rèn)為，這一工作模式能比較解決實際問題,，應(yīng)該進(jìn)一步強(qiáng)化,，但這有賴于公司能否有進(jìn)一步的制度安排。
2,、合同管理制度及常用合同文本的修訂,。
在我們最初擔(dān)任公司常年法律顧問工作時，曾對公司的合同管理制度及常用合同文本進(jìn)行過梳理和規(guī)范,，但畢竟幾年過去了,，建議公司是否考慮重新修訂，如重新修訂,，是否請公司各有關(guān)部門(尤其是業(yè)務(wù)部門)均提出書面意見,。
3、法律培訓(xùn)工作,。
律問題及可能出現(xiàn)的法律風(fēng)險,、如何進(jìn)行正確操作進(jìn)行提示與指引，其中盡可能結(jié)合公司業(yè)務(wù)經(jīng)營過程中所發(fā)生的實際案例。建議首先在上半年安排一至二次培訓(xùn),，為保證效果,，可否首先在部門負(fù)責(zé)人層面作一次小規(guī)模的宣講及座談。
以上即是度常年法律顧問工作的基本計劃安排,，公司如有進(jìn)一步的要求我們將盡最大努力予以滿足,。
轉(zhuǎn)眼間，上半年已經(jīng)結(jié)束,。屈指算來，從參加房地產(chǎn)銷售工作,，來到xx湖銷售部,，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有八個多月的時間了。從xx年4月底入職到現(xiàn)在,，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握,，背后努力只有自己知道，當(dāng)然更少不了同事們的幫助,。因為是第一次接觸置業(yè)顧問的工作,所以剛來的半個月,，都是擔(dān)任置業(yè)助理一職，一邊協(xié)助同事做好銷售工作,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,。慢慢地，對接待客戶,、跟蹤客戶,、簽定合同、售后工作,、銀行按揭等各方面都開始有了一定的認(rèn)識,。5月份的下半月經(jīng)考核后轉(zhuǎn)為實習(xí)置業(yè)顧問。開始獨(dú)立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難,，但在主管和同事的協(xié)助下,，都順利將工作完成,從中很快得到成長。一個月后自己對于公司項目的具體情況,、公司的管理模式,、房地產(chǎn)專業(yè)知識和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,經(jīng)公司批準(zhǔn)于xx年7月底轉(zhuǎn)為正式置業(yè)顧問,。
但是由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及貸款利率等因素的影響,xx房地產(chǎn)市場從6月份開始進(jìn)入了銷售淡季,成交量明顯下降,。公司樓盤8月、9月的成交量屈指可數(shù),。所以我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分改善性客戶對市場的觀望心理較強(qiáng),，剛性需求客戶也說要等到上半年再考慮定房，不差這半年。從十月份到現(xiàn)在共接待各類來訪客戶60組左右,接聽各種客戶來電80人次左右,。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對來訪客戶進(jìn)行電話回訪,對來電意向客戶進(jìn)行預(yù)約,對之前的購房業(yè)主做好售后服務(wù),。在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉,、提升自己的業(yè)務(wù)能力,，同時也積累了一些意向較好的客戶，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ),。
學(xué)生家裝工作計劃篇十四
個人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃,，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說,，工作計劃顯得尤為迫切,。下面是工作計劃網(wǎng)為你推薦的工作計劃范文，歡迎參考,。
一,、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人，總是很悠閑,，而有了明確的目標(biāo),，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的,，每一點(diǎn)時間都會過得很有意義很有價值,。所以，制訂每天的工作流程表是很重要的的,。對于身為業(yè)務(wù)員的我們來說,，就顯得更加重要了。
1,、對家裝業(yè)務(wù)員來說,，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,，比方說和某客戶約好第二天見面或量房,，一定要按照時間來制定好自己的`工作計劃，要事事都考全面,。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù),。
2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間,，不能把時間計算得很緊張,。應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外,，二則提前到場等待客戶,，給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。
3、工作表要隨身攜帶,，隨時查看,，必要時及時的修改自己的計劃。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。
二、一天時間安排,。
1,、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起,，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會,。做到人人參與。早會時間不能開得過長,，半個小時到40分鐘就行,，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。2,、設(shè)計跟進(jìn)(8：40—9：00),。
3、打電話(電話拜訪,、電話跟進(jìn))(9：00—9：20)。
與設(shè)計師溝通以后,，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),，一般來說,，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了,，打電話正是好時候,。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，如果有客戶需要量房,，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系,，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣,。
4,、到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)。
5,、回公司打電話(17：00—18：00),。
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司,，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,，這一段時間打電話的效果最理想。
6,、晚上要進(jìn)行客戶分析;su!
業(yè)務(wù)員晚上下班后,，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,，只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位,，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。
7,、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶,、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,，每天增長的名單,，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
綜上就是我的工作計劃,，由于有計劃,，所以我的工作才能更加清晰條理的做好。在以后的工作中,，我將繼續(xù)認(rèn)真的按照這個計劃執(zhí)行自己的工作,。
學(xué)生家裝工作計劃篇十五
奮斗目標(biāo)：
1、加強(qiáng)平面設(shè)計專業(yè)的學(xué)_與研究,，了解本行業(yè)市場信息,，從而慢慢創(chuàng)新新的設(shè)計理念。
2,、業(yè)余學(xué)_繪畫,、多看相關(guān)書籍，努力以不斷更新的知識理論武裝自己,，以期能不斷以新的方式和理念適應(yīng)工作中遇到的每一個問題,，能夠真正做到與時俱進(jìn)。
一,、引言,。
轉(zhuǎn)眼間20__年已經(jīng)成為過去,，加入“昆山方舟廣告?zhèn)髅接邢薰尽币部?個月了吧;在此，感謝管經(jīng)理給予的這個工作機(jī)會,，感謝家人,，感謝他們在這些日子里工作上的幫助以及生活上的關(guān)懷?？傮w來說,，這一年是我自身成長和發(fā)展比較快的一年，收獲良多,。昨天已經(jīng)成為過去,，未來還要靠自己創(chuàng)造和掌握，要時時崩緊前進(jìn)的弦,。因此在今后的工作中,，除了一如既往地發(fā)揮自己的長處和努力工作外，更要進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,，提高自己,，克服困難，改正在工作中發(fā)現(xiàn)和存在的不足,，盡最大努力貢獻(xiàn)自己的能量,，在工作中創(chuàng)造和實現(xiàn)自己的價值，為我們“昆山方舟廣告?zhèn)髅接邢薰尽备用篮玫拿魈熳龀鲎约簯?yīng)有的貢獻(xiàn),。本人就近期的工作計劃向公司經(jīng)理匯報如下：
二、自我期許,。
1,、擁有持之以恒的毅力。
2,、對自己有足夠的自信,，善待他人。
3,、能夠?qū)W以致用,。
4、每天自我反省,。
5,、更加勤奮，勤能補(bǔ)拙,，勤奮出真知,。
6、堅持,，一定要堅持,，堅持往往就是機(jī)遇,，堅持就是勝利。
5,、了解熟悉各類產(chǎn)品的材料,。
三、主要學(xué)_內(nèi)容,。
1,、清楚本廠的設(shè)計風(fēng)格及現(xiàn)有產(chǎn)品的風(fēng)格。
2,、參考市場信息,，掌握行業(yè)現(xiàn)有的設(shè)計風(fēng)格。
3,、在工作中多于與領(lǐng)導(dǎo)溝通與交流,。
4、加強(qiáng)自我專業(yè)技能,，多去熟悉印刷后期制作及印刷工藝,。
四、常態(tài)性學(xué)_,。
學(xué)生家裝工作計劃篇十六
有計劃性地工作可以使工作達(dá)到意想不到的效果,。工作計劃網(wǎng)業(yè)務(wù)員工作計劃頻道小編為您提供《2018年家裝業(yè)務(wù)員工作計劃范文》，歡迎大家前來參考和借鑒,。
一,、想辦法制訂每日工作流程表。
沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人,，總是很悠閑,，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時間安排得比較滿的人,，是沒有空閑時間的,，每一點(diǎn)時間都會過得很有意義很有價值。所以,，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣,。
1、對家裝業(yè)務(wù)員來說,，工作表要把第二天要辦的事,、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房,，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點(diǎn)來安排自己的行程,。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。
2,、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間,，不能把時間計算得很緊張,。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),，下午2：00去見一個客戶,，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動,，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙,，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶,，給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。
3、工作表要隨身攜帶,，隨時查看,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。
二,、一天時間安排(僅供參考)。
1,、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40),。
我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起,，如果部門較大,，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人,，一個講師,，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn),、人人參與的平臺,。早會時間不能開得過長,，半個小時到40分鐘就行,，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。
2,、設(shè)計跟進(jìn)(8：40—9：00),。
業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計師進(jìn)行單獨(dú)溝通,，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息,、新要求、新想法向設(shè)計師匯報,，同時也要督促設(shè)計師的'工作,，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。
3,、打電話(電話拜訪,、電話跟進(jìn))(9：00—9：20)。
與設(shè)計師溝通以后,，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),，一般來說，到了九點(diǎn)以后,，客戶也過了上班初的忙碌期了,，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,，一則方便電話記錄,，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房,，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系,，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣,。
4,、到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)。
這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶,，培育自己的客戶資源,。當(dāng)然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房,，就要提前去小區(qū),，早會可以不開，電話可以不打,。晚上回公司的時間也可早可晚,，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去,。
5,、回公司打電話(17：00—18：00)。
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼,，我建議下午早回公司,，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最理想,。
6,、晚上要進(jìn)行客戶分析。
業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣,，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,，只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn),。第二天早上,，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進(jìn)行溝通。
7,、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶,、人際關(guān)系)。
希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,，完整地進(jìn)行登記，每天增長的名單,，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門,。
學(xué)生家裝工作計劃篇十七
1、對家裝業(yè)務(wù)員來說,，工作表要把第二天要辦的事,、要見的人放在第一位。比方說和某客戶約好第二天見面或量房,，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點(diǎn)來安排自己的行程,，最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。
2,、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間,，不能把時間計算得很緊張。比方說,，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程,，而你就不能將時間排到下午1:30分才行動,，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外,，二則提前到場等待客戶,，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3,、工作表要隨身攜帶,，隨時查看,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
1,、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn),，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起,，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會,。早會每天安排一個主持人,，一個講師，每人輪流做主持人和講師,，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn),、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長,，半個小時到40分鐘就行,，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。
2,、設(shè)計跟進(jìn)(8：40—9：00),。
3、打電話(電話拜訪,、電話跟進(jìn))(9：00—9：20),。
與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),，一般來說,，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了,，打電話正是好時候,。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄,，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系,，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進(jìn)行溝通,。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。
4,、到小區(qū)展開行動(9：30—17：00),。
5、回公司打電話(17：00—18：00),。
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼,，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,，這一段時間打電話的效果最理想,。
6、晚上要進(jìn)行客戶分析;。
7,、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶,、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,，完整地進(jìn)行登記,，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門,。
學(xué)生家裝工作計劃篇十八
一,、項目內(nèi)容：
1、項目名稱：德州（以下簡稱）家裝分公司家裝項目發(fā)展計劃（以下簡稱發(fā)展計劃）.
2,、主要內(nèi)容：針對家裝工程的發(fā)展而進(jìn)行的合作計劃,，使之適應(yīng)當(dāng)代家裝市場的近一。
3,、計劃書綱要：短期內(nèi)進(jìn)行設(shè)計師資源整合計劃,，業(yè)務(wù)部資源整合計劃，工程部資源及人,。
員整合計劃,。
二、項目實施介紹,。
1,、發(fā)展計劃由團(tuán)隊式管理共同完成，團(tuán)隊人員三名,，分別為前臺和業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人,、設(shè)計部。
負(fù)責(zé)人,、工程質(zhì)檢部負(fù)責(zé)人組成,。
店業(yè)務(wù)部主管，原兆豐裝飾德興店店面經(jīng)理但當(dāng),，經(jīng)驗豐富,，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。2）負(fù)責(zé)設(shè)計部負(fù)責(zé)人為原城市人家首席設(shè)計師,，原兆豐裝飾德興店設(shè)計部經(jīng)理但當(dāng),，對客戶把握度強(qiáng)，有一定的談單水平,。3）負(fù)責(zé)工程質(zhì)檢部負(fù)責(zé)人為原元洲設(shè)計師,，原兆豐裝飾德興店工程質(zhì)檢部經(jīng)理，原兆豐裝飾德興店副總經(jīng)理但當(dāng),，擁有多年的工地管理經(jīng)驗及工地處理經(jīng)驗,。
3,、公司經(jīng)營概述：
本公司適合德州城區(qū)及周邊下縣家裝市場，及部分工裝市場,。
三、
項目實施人的合作目的及意向：
一個問題:你未來五年的發(fā)展目標(biāo)是什么?
如果沒有目標(biāo)那可以先定當(dāng)年的即第一年我們完成300萬元,。
300萬元是什么概念,？
1、平均每個單2萬元,，要完成150個單,。
2、平均每個月要完成25萬元,，13個單,。
3、平均每個設(shè)計師完成60萬元,，要5個設(shè)計師,。
4、平均簽單率30%,，要談500個客戶,。
5、平均每個月要談40個客戶,，成交13個單,。
由此我們看出,不論完成多大的營業(yè)額,其實中心就是兩個問題：
一、有足夠多的人才,。
二,、有足夠多的客戶。
解決了這兩個問題,，我們就可以輕松實現(xiàn)既定的目標(biāo),。
先解決第一個問題，那就是人才問題,。無論我們做什么事業(yè),，無論我們的目標(biāo)是多大，成功的第一步,，就是對人才的建設(shè),。因此，我們從一開始就要把人才建設(shè)放在第一位,，并且到什么時候也不能放松,。
第二個問題就是客戶，先分析下：
從業(yè)務(wù)流程角度,，我們可以把客戶分成以下四類：
一,、所有客戶——當(dāng)?shù)厮袦?zhǔn)備裝修的客戶,。
二、潛在客戶——有機(jī)會與我們接觸的客戶,。
三,、準(zhǔn)客戶——對我們比較有興趣的客戶。
四,、簽單客戶——我們已經(jīng)簽單的客戶,。
簽單客戶從準(zhǔn)客戶中來，準(zhǔn)客戶從潛在客戶中來,，潛在客戶從所有客戶中來,，詳細(xì)說明一點(diǎn)，所有客戶量是不會變的所以就應(yīng)該想辦法增加潛在客戶量,。
但是真正高明的營銷思路,，在于策劃，而不在于人員,！靈活性的使用策略開拓市場才可以達(dá)到事半功倍的效果,。
300萬的目標(biāo)馬上要實現(xiàn)了，但是目前德州市場還存在大量的家裝公司,，如何體現(xiàn)本公司的實力,，這就要說說競爭力。
每一個客戶在選擇自己需要的產(chǎn)品時,必定首先要選擇有特點(diǎn)的東西,。
一般消費(fèi)模式：
以我們自己做為一個消費(fèi)者的角度來說,我們要購買一件產(chǎn)品,一般都會經(jīng)歷這樣一個過程:,。
我們想要買一臺手機(jī),首先在我們心中有一個概念,就是我想要買什么樣的手機(jī)呢?好,我想買一個帶拍照功能和聽歌功能的手機(jī),明確了這個概念以后,我們就開始選擇哪個廠或哪個品牌的手機(jī)比較合適呢?我們到市場上去,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多手機(jī)都帶有上述功能,轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去發(fā)現(xiàn)有一款手機(jī)款式特別好看,嗯,那就買這款了.旁邊有一個營業(yè)員看見了,馬上說,等一下,看我們這款手機(jī),雖然款式差點(diǎn),但價格比那款要便宜200元.哦?趕緊看看.另一個營業(yè)員馬上說,等一下,看我們這款手機(jī),價格和你剛才那款差不多,但是有mp4功能,能下載視頻,能看電影看搞笑片,多好呀!真不錯,就買這款了.那邊一個營業(yè)員馬上喊,等一下,看我們這款,同樣帶mp4功能,但是現(xiàn)在我們有個促銷活動,買手機(jī)可以參加摸獎,最高獎是送你一臺名牌手提電腦,最低獎是送50元的話費(fèi),來試一下你的運(yùn)氣,昨天就有一個客戶摸走了一臺手提電腦.是嗎?這么好,那就試試我的運(yùn)氣吧!
其實,購買的過程就是選擇的過程,就是比較的過程,看在誰家購買更合適,看買哪個品牌更合適.我們的目光,總是被那些有特點(diǎn)的產(chǎn)品或有特點(diǎn)的商家所吸引：
（1）消費(fèi)需求。
（2）需求定位,。
（3）消費(fèi)選擇,。
（4）方案對比（將各種供應(yīng)產(chǎn)品供應(yīng)方案進(jìn)行對比，比較傾向于有特點(diǎn)的產(chǎn)品）,。
（5）確定購買（最終選擇最能打動你的方案,，有可能突破最初的需求定位而選擇最動心的方案）。
消費(fèi)者所關(guān)注的方案（產(chǎn)品）特點(diǎn),，就是我們的賣點(diǎn),，就是我們要有與眾不同的地方，要有真正能打動消費(fèi)者（或突破消費(fèi)者需求定位）的核心競爭力,。
為什么很多家裝公司的業(yè)績不理想,？就是因為沒有形成自己的特色，沒有自己的競爭力,。
為什么業(yè)務(wù)員在散跑時,，會說很難讓客戶感興趣？那還是因為公司沒有亮點(diǎn),，沒有區(qū)別于,。
作為公司經(jīng)理,，我們要想提高營業(yè)額，就必須建立和培養(yǎng)自己的競爭力,，尤其是要培養(yǎng)自己的核心競爭力,。
家裝競爭力方面：
品牌競爭力：品牌競爭力是一個總體概念，它是其它競爭力所形成給消費(fèi)者的總體印象,。產(chǎn)品競爭力：主要是指價格,、設(shè)計、質(zhì)量,、工藝,、材料等具體方面所具有的特別的優(yōu)勢,。管理競爭力：指家裝公司區(qū)別于其它公司的宏觀與微觀各方面的管理能力,。
人才競爭力：指公司擁有特別優(yōu)秀的某方面人才。
資本競爭力：主要體現(xiàn)在流動資金,、分店規(guī)模等方面,。
要在競爭中獲取勝利，就必須使自己強(qiáng)大起來,。只有強(qiáng)者才能戰(zhàn)勝弱者,，弱者是永遠(yuǎn)戰(zhàn)勝不了強(qiáng)者的。所以,，要培養(yǎng)自己各方面的競爭力,，最終在當(dāng)?shù)爻蔀樾袠I(yè)中的精英！
四,、投資總額及構(gòu)成投資總額：10萬元,。
籌資渠道：由直接投資于家裝部帳內(nèi)，獨(dú)立使用,。
資金用途構(gòu)成：
1,、公司前期優(yōu)秀人員的招聘，培訓(xùn)及學(xué)習(xí),。
2,、硬件設(shè)施（如設(shè)計師培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料，電腦工具,，質(zhì)檢工作工具,，）。
3,、廣告投入及宣傳單等廣告類投入,。
4、市場運(yùn)作及各共銷合作伙伴建立,。
5,、短期運(yùn)作資金投入,。
計劃永遠(yuǎn)趕不上變化，市場有風(fēng)險,，投資需謹(jǐn)慎,。
