通過制定計(jì)劃,，我們可以更好地理清思路,，明確目標(biāo)，增強(qiáng)行動(dòng)的自信心,。一個(gè)完美的計(jì)劃需要考慮目標(biāo)的明確性,、可行性和可衡量性,。計(jì)劃是為了更好地達(dá)成目標(biāo)和完成任務(wù)，下面是一份計(jì)劃范文,，希望能給大家提供參考和借鑒,。

學(xué)生家裝工作計(jì)劃篇一

本文目錄。

沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人,，總是很悠閑,，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人,，是沒有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值,，家裝業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃,。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣,。

1,、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事,、要見的人放在第一位,，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程,。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù),。

2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間,，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張,。比方說，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),，下午2：00去見一個(gè)客戶,，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng),，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙,，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。

3,、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

1,、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40),。

我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起,，如果部門較大,，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人,，一個(gè)講師,，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn),、人人參與的平臺(tái),，早會(huì)時(shí)間不能開得過長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行,，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn),。

2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40—9：00),。

業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后,，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息,、新要求,、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作,，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。

3,、打電話(電話拜訪,、電話跟進(jìn))(9：00—9：20)。

與設(shè)計(jì)師溝通以后,，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),，一般來說，到了九點(diǎn)以后,，客戶也過了上班初的忙碌期了,，打電話正是好時(shí)候,。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄,，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系,，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通,。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。

4,、到小區(qū)展開行動(dòng)(9：30—17：00),。

這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源,。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況,，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū),，早會(huì)可以不開,，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚,，如果小區(qū)客戶下班后較多,，就可以晚回去。

5,、回公司打電話(17：00—18：00),。

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司,，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想,。

6,、晚上要進(jìn)行客戶分析。

業(yè)務(wù)員晚上下班后,，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣,，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位,，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn),。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通,。

7,、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系),。

希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,，完整地進(jìn)行登記，每天增長(zhǎng)的名單,，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門,。

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1,、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來說,，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,，比方說和某客戶約好第二天見面或量房,，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù),。

2,、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張,。比方說,，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶,，中間有半個(gè)小時(shí)的車程,，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙,，一則防止路上有意外,，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。

3,、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

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我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn),，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起,，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì),。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人,，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師,，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn),、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過長(zhǎng),，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行,，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn),。

與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),，一般來說,，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了,，打電話正是好時(shí)候,。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄,，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系,，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通,。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。

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1,、分析裝飾公司。

根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司,，以科勒潔具作為敲門磚,，重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司!

2、準(zhǔn)備好資料和名片,。

在已經(jīng)對(duì)目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行上門拜訪，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理,，洽談合作的可能性!對(duì)于無法合作的裝飾公司,，主要精力放在設(shè)計(jì)師身上!

3、對(duì)已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師名單,，進(jìn)行地毯式的電話,、短信、qq,、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師!

4,、對(duì)于設(shè)計(jì)師進(jìn)行差別化分析：個(gè)性,，愛好，設(shè)計(jì)和接單能力等,，篩選有能力的設(shè)計(jì)師,，再根據(jù)不同的特點(diǎn)，有針對(duì)性的與其接觸,，盡快的建立起合作關(guān)系!

5,、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識(shí)和熟悉的設(shè)計(jì),。

6、將設(shè)計(jì)師進(jìn)行分類：1,、注重返點(diǎn);2,、注重設(shè)計(jì)效果;3、以上兩者兼顧的!

7,、在合作中,，與設(shè)計(jì)師深入溝通，及時(shí)報(bào)備客戶信息,，避免因?yàn)橐恍┲饔^原因而照成傷害設(shè)計(jì)師推單的積極性,。

9、對(duì)于注重設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師,，在上門拜訪以及后期溝通過程中,，重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化，設(shè)計(jì)理念,、風(fēng)格等,，確保他們?cè)谕扑]產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們!

10、針對(duì)現(xiàn)在的小區(qū),。

11,、與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū),，以及對(duì)應(yīng)的領(lǐng)袖人物,，這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購(gòu)中非常重要(在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后，對(duì)于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購(gòu)活動(dòng)非常有幫助),。

12,、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以在跑家裝的時(shí)候,，順帶了解裝飾.

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沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑,，而有了明確的目標(biāo),，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒有空閑時(shí)間的,，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值,。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣,。

1,、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事,、要見的人放在第一位,，比方說和某客戶約好第二天見面或量房,，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù),。

2,、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張,。比方說,，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶,，中間有半個(gè)小時(shí)的車程,，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙,，一則防止路上有意外,，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。

3,、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

1,、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn),，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大,，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì),。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師,，每人輪流做主持人和講師,，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái),。早會(huì)時(shí)間不能開得過長(zhǎng),，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn),。2,、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40—9：00)。

3,、打電話(電話拜訪,、電話跟進(jìn))(9：00—9：20),。

與設(shè)計(jì)師溝通以后,，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),，一般來說，到了九點(diǎn)以后,，客戶也過了上班初的忙碌期了,，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,，一則方便電話記錄,，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房,，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系,，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣,。

4,、到小區(qū)展開行動(dòng)(9：30—17：00)。

5,、回公司打電話(17：00—18：00)(u2,。

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司,，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。

6,、晚上要進(jìn)行客戶分析;su!

7,、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,，完整地進(jìn)行登記，每天增長(zhǎng)的名單,，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門,。

學(xué)生家裝工作計(jì)劃篇二

根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚,，重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司,！

2、準(zhǔn)備好資料和名片,。

在已經(jīng)對(duì)目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行上門拜訪，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理,，洽談合作的可能性,！對(duì)于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設(shè)計(jì)師身上！

3,、對(duì)已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師名單,，進(jìn)行地毯式的電話、短信,、qq,、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師,！

4,、對(duì)于設(shè)計(jì)師進(jìn)行差別化分析：個(gè)性，愛好,，設(shè)計(jì)和接單能力等,，篩選有能力的設(shè)計(jì)師，再根據(jù)不同的特點(diǎn),，有針對(duì)性的與其接觸,，盡快的建立起合作關(guān)系！

5,、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識(shí)和熟悉的設(shè)計(jì),。

6、將設(shè)計(jì)師進(jìn)行分類：

1,、注重返點(diǎn),；

2、注重設(shè)計(jì)效果,；

3,、以上兩者兼顧的!

7、在合作中,，與設(shè)計(jì)師深入溝通,，及時(shí)報(bào)備客戶信息,，避免因?yàn)橐恍┲饔^原因,。

而照成傷害設(shè)計(jì)師推單的積極性。

9,、對(duì)于注重設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師,，在上門拜訪以及后期溝通過程中,，重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化，設(shè)計(jì)理念,、風(fēng)格等,，確保他們?cè)谕扑]產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們！

10,、針對(duì)現(xiàn)在的小區(qū),。

11,、與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū),，以及對(duì)應(yīng)的領(lǐng)袖人物,，這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購(gòu)中非常重要（在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后，對(duì)于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購(gòu)活動(dòng)非常有幫助）,。

12、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊(duì),，可以在跑家裝的時(shí)候,，順帶了解裝飾。

公司的小區(qū)開展情況,，挖掘有開發(fā)潛力的小區(qū),。

學(xué)生家裝工作計(jì)劃篇三

公司上市后，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來說,，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力,，又是一種動(dòng)力,。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂xx年工作計(jì)劃如下,。

1,、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系。

市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù),、信息收集處理工作的職能部門,，接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護(hù)、信息處理,、考核方面對(duì)市場(chǎng)開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2,、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu),。

3、增加人員配置,。

(1)信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作。

(2)市場(chǎng)開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名,。

4,、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)。

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),，使xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù),。

5,、加大人員考核力度。

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證,。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6、動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),。

市場(chǎng)開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位),、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率,、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估,。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性,。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性,、及時(shí)性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7,、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀,。

1,、為進(jìn)一步打響“**公司”品牌,，擴(kuò)大**公司的市場(chǎng)占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng),，初步考慮四川省省會(huì)成都,、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會(huì)沈陽,、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì),，以宣傳和擴(kuò)大**公司的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ),。

2,、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì),，用竣工實(shí)例展示和宣傳**公司品牌,，展示**公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí),，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

3,、進(jìn)一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料,，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4,、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與**公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對(duì)**公司有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

一,、工作原則,。

1、以公司信譽(yù),、利益為出發(fā)點(diǎn),，市場(chǎng)為導(dǎo)向,、客戶為中心。

2,、誠(chéng)實(shí)守信,、品德高尚、熱誠(chéng)服務(wù),、勤奮努力,、團(tuán)隊(duì)精神、開拓創(chuàng)新,。

二,、工作范圍。

1,、公司市場(chǎng)開拓,。

2、客戶信息管理,。

3,、市場(chǎng)調(diào)研，開發(fā)方案的制定,，安排實(shí)施,。

三、管理范圍,。

2,、業(yè)務(wù)員日常業(yè)務(wù)活動(dòng)的指導(dǎo)、招聘,、培訓(xùn),。

3、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的維系,，拓展,。

4、業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)行為與業(yè)績(jī)的考核,。

學(xué)生家裝工作計(jì)劃篇四

沒有作業(yè)政策和每天時(shí)刻組織的人,，總是很清閑，而有了清晰的政策,，對(duì)自己每天時(shí)刻組織得比較滿的人,，是沒有閑暇時(shí)刻的，每一點(diǎn)時(shí)刻都會(huì)過得很有含義很有價(jià)值,，家裝事務(wù)員,。所以，咱們要養(yǎng)成每天制定作業(yè)流程表的習(xí)氣,。

1,、對(duì)家裝事務(wù)員來說,，作業(yè)表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,，比如說和某客戶約好第二天碰頭或量房,，那你必定就要結(jié)合兩邊約好的時(shí)刻和地址來組織自己的行程。最好在約好地址鄰近開展事務(wù),。

2,、作業(yè)表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)刻，不能把時(shí)刻核算得很嚴(yán)重,。比如說,，原定方案上午在小區(qū)做事務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶,，中心有半個(gè)小時(shí)的車程,，而你就不能將時(shí)刻排到下午1：30分才舉動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空地,，一則避免路上有意外,，二則提早參加等候客戶，給客戶體現(xiàn)出敬重感,。

3,、作業(yè)表要隨身攜帶,，隨時(shí)檢查,。你不可能每天都依照作業(yè)一絲不變地去作業(yè)，但至少作業(yè)表能夠讓你捉住首要的作業(yè),。

二,、一天時(shí)刻組織(僅供參考)。

1,、早會(huì)訓(xùn)練學(xué)習(xí)(8：00—8：40),。

咱們主張每個(gè)公司都舉辦早會(huì)訓(xùn)練，把事務(wù)員和規(guī)劃師會(huì)集在一起,，假如部分較大,，也能夠單開事務(wù)部分的早會(huì)。早會(huì)每天組織一個(gè)主持人,，一個(gè)講師,，每人輪番做主持人和講師，我們發(fā)明一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和訓(xùn)練,、人人參加的渠道,，早會(huì)時(shí)刻不能開得過長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行,，內(nèi)容能夠循環(huán)推動(dòng),。

2,、規(guī)劃跟進(jìn)(8：40—9：00)。

事務(wù)員參加完早會(huì)訓(xùn)練今后,，要與規(guī)劃師進(jìn)行獨(dú)自交流,，事務(wù)員能夠?qū)⒖蛻舻男孪ⅰ⑿乱?、新主意向?guī)劃師陳述,，一起也要催促規(guī)劃師的作業(yè)，避免規(guī)劃師因自己的作業(yè)繁忙而耽擱你的客戶,，與規(guī)劃師交流做到更好地和諧與客戶之間的聯(lián)絡(luò),。

3、打電話(電話訪問,、電話跟進(jìn))(9：00—9：20),。

與規(guī)劃師交流今后，事務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話訪問或電話跟進(jìn),，一般來說,，到了九點(diǎn)今后，客戶也過了上班初的繁忙期了,，打電話正是好時(shí)分,。事務(wù)員最好在公司里打電話，一則便利電話記載,，發(fā)明更好的電話交流環(huán)境,，二則假如有客戶需求量房，也好及時(shí)與規(guī)劃部取得聯(lián)絡(luò),，客戶有新主意也可直接與規(guī)劃師進(jìn)行交流,。事務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)氣。

4,、到小區(qū)翻開舉動(dòng)(9：30—17：00),。

這一段時(shí)刻首要用于聯(lián)絡(luò)新客戶，培養(yǎng)自己的客戶資源,。當(dāng)然也要依據(jù)實(shí)際情況,，假如小區(qū)交房，就要提早去小區(qū),，早會(huì)能夠不開,，電話能夠不打。晚上回公司的時(shí)刻也可早可晚,，假如小區(qū)客戶下班后較多,，就能夠晚回去。

5、回公司打電話(17：00—18：00),。

假如事務(wù)員收集到了許多的客戶電話號(hào)碼,，我主張下午早回公司，在公司給客戶打事務(wù)電話,，這一段時(shí)刻打電話的作用最理想,。

6、晚上要進(jìn)行客戶剖析,。

事務(wù)員晚上下班后,，要養(yǎng)成對(duì)自己白日所聯(lián)絡(luò)的客戶進(jìn)行剖析的習(xí)氣，能夠結(jié)合公司推出的《客戶剖析表》,，只要對(duì)客戶進(jìn)行精確剖析定位,，才干找到與客戶進(jìn)行更好交流的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上,，要將客戶剖析的內(nèi)容與規(guī)劃師或主管進(jìn)行交流,。

7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶,、人際聯(lián)絡(luò)),。

期望你每天都能在自己的名單上添加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,，完整地進(jìn)行掛號(hào),，每天增加的名單，就是你成績(jī)持續(xù)增加的法門,。

學(xué)生家裝工作計(jì)劃篇五

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對(duì)于市場(chǎng)部來說,，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力,，又是一種動(dòng)力,。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂xx年工作計(jì)劃如下,。

1,、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門,，接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo),。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護(hù),、信息處理,、考核方面對(duì)市場(chǎng)開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

2,、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3、增加人員配置

(1) 信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作。

(2) 市場(chǎng)開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名,。

4,、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù)。

5,、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證,。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對(duì)性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6,、動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

市場(chǎng)開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位),、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率,、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估,。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性,。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性,、及時(shí)性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7,、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

1,、為進(jìn)一步打響“**公司”品牌,，擴(kuò)大**公司的市場(chǎng)占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng),，初步考慮四川省省會(huì)成都,、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會(huì)沈陽,、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì),，以宣傳和擴(kuò)大**公司的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間,，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

2,、 在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際,，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳**公司品牌,，展示**公司在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果,。

3、 進(jìn)一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作,。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料,，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4,、 加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與**公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對(duì)**公司有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

一、工作原則

1,、以公司信譽(yù),、利益為出發(fā)點(diǎn)，市場(chǎng)為導(dǎo)向,、客戶為中心,。

2、誠(chéng)實(shí)守信,、品德高尚,、熱誠(chéng)服務(wù)、勤奮努力,、團(tuán)隊(duì)精神,、開拓創(chuàng)新。

二,、工作范圍

1,、公司市場(chǎng)開拓。

2 ,、客戶信息管理,。

3、市場(chǎng)調(diào)研,，開發(fā)方案的制定,，安排實(shí)施。

三,、管理范圍

1,、完善市場(chǎng)管理制度。

2,、業(yè)務(wù)員日常業(yè)務(wù)活動(dòng)的指導(dǎo),、招聘、培訓(xùn),。

3,、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的維系，拓展,。

4,、業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)行為與業(yè)績(jī)的考核。

學(xué)生家裝工作計(jì)劃篇六

家裝預(yù)算總價(jià)要集中在3萬-7萬.主要針對(duì)西南地區(qū).設(shè)計(jì),。

家裝決算的基本原則,。

對(duì)原預(yù)算書最終項(xiàng)目的認(rèn)定。

在原預(yù)算書的工程造價(jià)中,，由于某些原因,，如實(shí)際工程量的增減,、材料價(jià)格的浮動(dòng)等都會(huì)使原預(yù)算發(fā)生變化，在工程竣工以后,，雙方應(yīng)共同商議,，在決算中對(duì)增減項(xiàng)目加以確認(rèn)。

對(duì)工程量的認(rèn)定,。

在工程施工過程中,，往往會(huì)因?yàn)橐恍┛蛻舢a(chǎn)生新的想法或其它的一些原因引起工程設(shè)計(jì)變更，這必然會(huì)造成施工的變更,，增加工作量,，由此必然引起費(fèi)用上的變更，所以在決算中要對(duì)實(shí)際工程量進(jìn)行確認(rèn),。

對(duì)材料質(zhì)和量的認(rèn)定,。

在家庭裝修的過程中，有許多原因可引發(fā)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償,，如主要裝修材料,。

由其它材料代用、材料的數(shù)量發(fā)生變動(dòng),、材料質(zhì)量是否按要求購(gòu)買等,，這些都需要納入工程的決算中，以便對(duì)費(fèi)用進(jìn)行調(diào)整,。

對(duì)施工過程中變更的認(rèn)定,。

在實(shí)際施工中，往往會(huì)出現(xiàn)一些因現(xiàn)場(chǎng)停水停電,、搶工期搶進(jìn)度,、現(xiàn)場(chǎng)零星鏟除、清運(yùn)垃圾等等情況產(chǎn)生費(fèi)用,，當(dāng)這種費(fèi)用比較高時(shí),，由甲、乙雙方的任何一方完全承擔(dān)都不太可能,。這種費(fèi)用也應(yīng)該列入決算,，通過雙方協(xié)商解決。

1/9,。

決算中最易出現(xiàn)的問題,。

家庭裝修的決算是工程竣工之后在原工程預(yù)算的基礎(chǔ)上，結(jié)合工程運(yùn)行過程中的實(shí)際情況,，由客戶與裝修公司進(jìn)行清算的方式,，它真實(shí)反映整個(gè)裝修工程的最終造價(jià)。

由于目前家庭裝修市場(chǎng)對(duì)定價(jià)尚未形成新秩序,，在工程施工過程中往往會(huì)出現(xiàn)以下一些情況,，使雙方在許多預(yù)算費(fèi)用增減問題上產(chǎn)生較大異議,。

裝修之前圖紙只能指導(dǎo)施工,，而實(shí)際操作往往會(huì)有較大變化,。裝修材料品種繁多，市場(chǎng)價(jià)格調(diào)整不規(guī)范,。

裝修過程中會(huì)出現(xiàn)種種由雙方造成的無法預(yù)料的變更,，等等。出現(xiàn)這些現(xiàn)象,，作為家庭裝修工程是客觀存在的,，處理好這些問題，既能避免浪費(fèi),，又可以妥善解決雙方的分歧,，這需要客戶具備工程決算的常識(shí)，了解決算的方式和內(nèi)容,。

忽視施工中的原始記錄,。由于施工中常常出現(xiàn)搶工及任意變更等因素，如不詳細(xì)記錄其原因,，分清責(zé)任,，就會(huì)給決算帶來困難。

施工的認(rèn)定模糊,。如材料的認(rèn)定,、質(zhì)量的認(rèn)定、項(xiàng)目的認(rèn)定等往往由于甲,、乙雙方認(rèn)識(shí)不統(tǒng)一,，造成各執(zhí)已見。

決算方式的差異,。國(guó)家定額決算,、市場(chǎng)議價(jià)決算、包干決算三種決算是有差異的,，如在施工前沒有達(dá)成共識(shí)就急于施工,，很容易造成糾紛。合理的決算要以完善的施工原始資料,，如項(xiàng)目確認(rèn)單,、材質(zhì)確認(rèn)單、設(shè)計(jì)變更單,、施工變更單及現(xiàn)場(chǎng)零星簽證單等為依據(jù),，通過甲、乙雙方協(xié)商,、諒解,，達(dá)成最終工程造價(jià)標(biāo)準(zhǔn),。

學(xué)生家裝工作計(jì)劃篇七

公司名稱：某某裝飾有限責(zé)任公司。

注冊(cè)資金：100萬元,。

資金來源：團(tuán)隊(duì)自籌資金30萬,，風(fēng)險(xiǎn)投資30萬，長(zhǎng)期借款40萬,。

公司宗旨：一個(gè)溫馨的家是我們共同的目標(biāo),。

公司理念：用心、細(xì)心,、誠(chéng)心,、創(chuàng)新。

公司簡(jiǎn)介：某某裝飾有限責(zé)任公司是一家引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理體系后優(yōu)秀人才,，提供裝潢材料,、工程設(shè)計(jì)、施工等一條龍服務(wù)的裝潢公司,，使得私人裝潢不再東奔西走,，憂心忡忡。家庭裝潢為本公司的主營(yíng)業(yè)務(wù),，公司發(fā)展初期市場(chǎng)為福州市,，后期以福建省沿海城市為據(jù)點(diǎn)，加強(qiáng)人才培養(yǎng),，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力,，以家庭、門面,、辦公室裝修為主線,，爭(zhēng)取承接到更高投資的大型項(xiàng)目，并取得甲級(jí)資質(zhì),。以建材的銷售為另一主線,，以短距運(yùn)輸業(yè)務(wù)作為建材銷售項(xiàng)目的一副業(yè)。通過付出的誠(chéng)信和努力贏得百姓的贊譽(yù)的口碑,，打造自我的價(jià)值品牌,。該投資項(xiàng)目資金投入量少，回收期快,，利潤(rùn)高,，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，該行業(yè)具有較好的市場(chǎng)前景和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

近幾年來,，我國(guó)的裝飾裝修市場(chǎng)發(fā)展迅猛，從而拉動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展,，新型裝飾材料不斷涌現(xiàn),，消費(fèi)者的需求量不斷擴(kuò)大,，因此，有人說裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè),。但是,，在我們看到發(fā)展的同時(shí)，也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在,。如裝飾房屋合同陷阱多,，施工偷工減料,、以次充好,，環(huán)保指標(biāo)不達(dá)標(biāo)，裝修工人無證上崗等違規(guī)操作使消費(fèi)者蒙受巨大損失等情況屢見不鮮,，同時(shí)也使整個(gè)行業(yè)信譽(yù)降低,。較低的市場(chǎng)準(zhǔn)入使大批無資質(zhì)的企業(yè)和個(gè)人承攬業(yè)務(wù)，爭(zhēng)相采用打折或送禮等手段激烈競(jìng)爭(zhēng),，低價(jià)攬客,。市場(chǎng)的無序競(jìng)爭(zhēng)，不僅使行業(yè)中規(guī)范運(yùn)作的廠商蒙受損失的情況屢見不鮮,，同時(shí)也使消費(fèi)者合法權(quán)益難以得到保障,。

在未來兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場(chǎng)。家裝市場(chǎng)缺乏的是真是能提供裝潢材料,、工程設(shè)計(jì),、施工等一站式服務(wù)的老百姓信得過，具有一定品牌的裝潢公司,。我們的企業(yè)正是要抓住這樣的機(jī)遇,，做好做大做強(qiáng)我們的一站式服務(wù)裝潢品牌。

投資與財(cái)務(wù),。

公司股本結(jié)構(gòu)中,，初期投入資金100萬，團(tuán)隊(duì)自籌資金30萬,，風(fēng)險(xiǎn)投資30萬,，長(zhǎng)期借款40萬。風(fēng)險(xiǎn)投資占30%準(zhǔn)備引入3-5家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股,，為分散風(fēng)險(xiǎn),，提高效益，合理增加負(fù)債,，優(yōu)化公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu),。，其中40萬為長(zhǎng)期借款(銀行貸款年利率為6%左右),，資金主要用于公司提供裝潢材料,、工程設(shè)計(jì),、施工等一條龍服務(wù)。本公司的產(chǎn)品是技術(shù)型服務(wù),，是一項(xiàng)投資少,，回收快，收益大的項(xiàng)目,。

前三年估計(jì)盈利100萬,，以后通過先進(jìn)管理降低成本，將利潤(rùn)率穩(wěn)定在25%左右,，風(fēng)險(xiǎn)資金在第3—5年撤出,。

組織管理。

市場(chǎng)部：做好對(duì)外的宣傳工作,，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢(shì),，并及時(shí)向公司反饋信息。

設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)為客戶“量身打造”室內(nèi)裝飾方案,，為了使設(shè)計(jì)取得預(yù)期效果,，室內(nèi)設(shè)計(jì)人員必須抓好設(shè)計(jì)各階段的環(huán)節(jié)，充分重視設(shè)計(jì),、施工,、材料、設(shè)備等各個(gè)方面,，并熟悉,、重視與原建筑物的建筑設(shè)計(jì)、設(shè)施設(shè)計(jì)的銜接,，同時(shí)還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系,，在設(shè)計(jì)意圖和構(gòu)思方面取得溝通與共識(shí)，以期取得理想的設(shè)計(jì)工程成果,。

工程部：協(xié)調(diào)總經(jīng)理副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務(wù),，監(jiān)督、審核工程任務(wù)的正常進(jìn)行,，狠抓工程進(jìn)度,、質(zhì)量、安全,，以及公司形象,。積極參與施工隊(duì)伍的擴(kuò)建、整合,、改制以及對(duì)施工隊(duì)伍的培訓(xùn),。把握好工地材料用量的審核關(guān)，做到不偷工偷料，不浪費(fèi)材料,。及時(shí)處理好工地的投訴及售后工程維修,。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)建立公司日常會(huì)計(jì)與稅收管理，每個(gè)財(cái)政季度末向副董事長(zhǎng)匯報(bào)本年財(cái)政情況并規(guī)劃下個(gè)季度的財(cái)務(wù)工作;負(fù)責(zé)公司資金的籌集,、使用和分配;負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理,，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。

人事部：負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度,，實(shí)施并提出合理化意見和建議,合理配置勞動(dòng)崗位控制勞動(dòng)力總量;負(fù)責(zé)人事考核,、考查工作;建立人事檔案資料庫(kù)，規(guī)范人才培養(yǎng),、考查選拔工作程序,，組織定期或不定期的人事考核、選拔工作;編制勞動(dòng)力平衡計(jì)劃和工資計(jì)劃,。抓好勞動(dòng)力的合理流動(dòng)和安排,。

行政部：負(fù)責(zé)公司的行政管理,，合理配置公司管理人員和施工部管理人員,。協(xié)調(diào)部門與部門之間的關(guān)系。

企劃部：與設(shè)計(jì)部,、市場(chǎng)部緊密配合做出有利于公司將來發(fā)展的策略,。

二、市場(chǎng)分析,。

行業(yè)特點(diǎn),。

1.建筑裝飾行業(yè)相比較于土建、房地產(chǎn)等行業(yè)規(guī)模較小,。

雖然近年來裝飾工程在工程項(xiàng)目中所占的投資比例有所增大,，但是，由于裝飾工程文化性,、藝術(shù)性較強(qiáng),，在同一棟建筑物里也允許不同設(shè)計(jì)風(fēng)格的單體出現(xiàn)。(這段與標(biāo)題不符合,。),。

2.裝飾行業(yè)缺乏高技術(shù)含量，不需要大規(guī)模投資及大型機(jī)具設(shè)備,，入門門檻較低,。最初的裝飾從業(yè)者多是從農(nóng)村出來的剩余勞動(dòng)力，只需要一把鋸子,、一柄錘子就可以從事裝飾施工,。即使發(fā)展到今天，這種狀況依然沒有從根本上得到改變，特別是家裝,。雖然施工管理人員的素質(zhì)有所提高,，但作業(yè)人員仍然以農(nóng)民工為主，只不過將手中的原始作業(yè)工具變成手提式電動(dòng)工具,。而從施工技術(shù)的角度上來看,，施工企業(yè)對(duì)新技術(shù)、新工藝的使用幾乎完全受制于裝飾材料制造行業(yè),，根本無法擁有自己的核心技術(shù),，形成技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)。從目前施工現(xiàn)場(chǎng)的情況來看,，裝飾公司無論大小,、成立先后，施工作業(yè)的手段幾乎沒有本質(zhì)上的區(qū)別,。

同時(shí)裝飾施工對(duì)企業(yè)的投資壓力比較小,。裝飾工程的作業(yè)環(huán)境劃分得很細(xì)，很少有大的空間,，不利于大型機(jī)具設(shè)備的展開,，所以裝飾工程所需的基本上是中小型機(jī)具，特別是手提式電動(dòng)工具,。機(jī)具的含量在工程成本中所占的比例較小,，更換的頻率也很高，如果是單項(xiàng)工程,，基本上自己就可以解決機(jī)具設(shè)備的問題,，企業(yè)不需要在機(jī)具設(shè)備上進(jìn)行儲(chǔ)備。同時(shí),，由于企業(yè)所承包的裝飾工程標(biāo)段規(guī)模越來越小,，施工保函的數(shù)額不大，施工前期對(duì)工程款墊付的要求不高,，則不需要大量的資金儲(chǔ)備,。

3.裝飾工程生產(chǎn)周期短，生產(chǎn)要素簡(jiǎn)單,，需要的管理人員較少,。

裝飾工程的施工一般在建筑工程施工的最后階段，由于裝飾工程規(guī)模相對(duì)較小,，同時(shí)業(yè)主往往將最后工期的壓力加在裝飾公司身上,，造成裝飾工程施工周期縮短。裝飾工程施工現(xiàn)場(chǎng)分隔較細(xì),，不利于大型施工機(jī)具的展開,，所以生產(chǎn)要素比較簡(jiǎn)單，機(jī)具只是一些簡(jiǎn)單的手提式電動(dòng)工具，所涉及的材料種類雖然較多,，但一般數(shù)量不大,。項(xiàng)目周期短，項(xiàng)目管理人員相對(duì)土建工程數(shù)目較少,，根據(jù)我公司的情況,，一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理部包括“五大員”在內(nèi)一般只有七八個(gè)人。但是,，由于裝飾公司項(xiàng)目同時(shí)開工的數(shù)量較多,，往往需要大量的人才儲(chǔ)備，但是如果在某一個(gè)時(shí)段開工數(shù)量不足,，又會(huì)造成人力資源的浪費(fèi)或項(xiàng)目管理人才的流失,。

4.裝飾企業(yè)設(shè)計(jì)投入大，設(shè)計(jì)管理困難,。

在目前國(guó)內(nèi)的狀況下,，裝飾設(shè)計(jì)完全依附于施工企業(yè)，施工企業(yè)為了施工任務(wù),，需要在設(shè)計(jì)上投入大量的資金,。由于裝飾設(shè)計(jì)涉及的環(huán)節(jié)較少，需要配合的專業(yè)不多,，從事裝飾設(shè)計(jì)的人員往往結(jié)成很小的組合,，一般五六個(gè)人，幾臺(tái)電腦便能完成一項(xiàng)裝飾工程的設(shè)計(jì)任務(wù),。這種情況造成設(shè)計(jì)師對(duì)公司缺乏歸屬感，為哪家施工企業(yè)服務(wù)便打哪家施工企業(yè)的牌子,。同時(shí),，設(shè)計(jì)人員流動(dòng)性較大，往往一個(gè)設(shè)計(jì)人員有了一定的設(shè)計(jì)能力和社會(huì)關(guān)系就立即從原先的設(shè)計(jì)組合中分離出去,。這樣,，就造成了設(shè)計(jì)整合困難，公司雖然成立了多個(gè)設(shè)計(jì)室,，但設(shè)計(jì)室之間缺乏配合和交流,，因而無法在設(shè)計(jì)上形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)描述,。

近幾年,，隨著房地產(chǎn)業(yè)的不斷升溫，裝修裝飾等相關(guān)產(chǎn)業(yè)也迅猛發(fā)展,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，2007年全國(guó)城鎮(zhèn)建筑裝修產(chǎn)值逾6000億元，其中建材及居住消費(fèi)占70%，約4200億元,。裝飾行業(yè)以往是依附于建筑行業(yè)的一個(gè)分支,目前已脫離了這個(gè)母體,慢慢形成了獨(dú)立的體系,。分為家裝和工裝2大類，無論家裝和工裝,，在我國(guó)還有很大的發(fā)展空間,。

家裝情況:房產(chǎn)公司最近幾年到處開發(fā)，大量新樓盤,。約有一半為自住,，雖然國(guó)家大力致力于要開發(fā)精裝房,但是事實(shí)上大多數(shù)交付的依然是裸房，也就是產(chǎn)生了大量的裝修待裝戶,。補(bǔ)：同時(shí)也遵循了設(shè)計(jì)個(gè)性化,、私人化的空間。未來5年這個(gè)開發(fā)的力度并未減弱,城市化建設(shè)依然大踏步地進(jìn)行,所以,裝修待裝戶的行列每年還在持續(xù),。從理論上說,有多少二手房在換手,幾乎就有同樣數(shù)量的待裝戶出現(xiàn)了,。這個(gè)數(shù)字也是非常可觀的,。

工裝情況:總體前景更加美好,，比如酒店業(yè)的裝修周期為5年,一般來說,5年會(huì)有一次翻新，至于新建的酒店更加會(huì)不遺余力地投入裝修,。沿街商鋪,，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，換手頻繁,，每次換手,，都是一次裝修機(jī)會(huì)的獲得,。學(xué)校/辦公室,醫(yī)院,也是裝修的一大主要內(nèi)容。

學(xué)生家裝工作計(jì)劃篇八

一、公司xx年度要實(shí)現(xiàn)工程合同價(jià)不低于1500萬元的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。要立足校內(nèi)市場(chǎng),，積極開拓校外市場(chǎng),。同時(shí)也要進(jìn)行多種經(jīng)營(yíng)的嘗試,，力爭(zhēng)有所突破，全面完成集團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。

二,、對(duì)承擔(dān)的所有工程項(xiàng)目，我們要進(jìn)行強(qiáng)化管理,。項(xiàng)目實(shí)施過程的質(zhì)量管理是建設(shè)工作的重要環(huán)節(jié),，是工程開始施工直至竣工驗(yàn)收交付使用全過程的管理工作。建筑工程施工現(xiàn)場(chǎng)管理直接影響工程質(zhì)量,，工期投資的控制,，安全生產(chǎn),、提高勞動(dòng)生產(chǎn)效率，還能降低各種施工材料的損耗?，F(xiàn)場(chǎng)施工管理是我公司加強(qiáng)企業(yè)化管理模式的一項(xiàng)重要工作,。在xx年所承擔(dān)的校內(nèi)外各項(xiàng)工程中，要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理組織落實(shí)第一責(zé)任人,，嚴(yán)格按照《西北工業(yè)大學(xué)后勤產(chǎn)業(yè)集團(tuán)工程項(xiàng)目管理辦法》操作程序進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理,。同時(shí)要求承擔(dān)項(xiàng)目的第一責(zé)任人，在施工管理,、材料購(gòu)置,、項(xiàng)目驗(yàn)收及預(yù)決算上按公司要求的程序運(yùn)行。力創(chuàng)優(yōu)良工程,，確保把滿足顧客的要求作為公司經(jīng)營(yíng)的追求目標(biāo),。

三、為了加強(qiáng)公司管理工作,，公司將按照iso9000質(zhì)量管理要求,，完善運(yùn)行中相應(yīng)的制度文件。年初公司初步制定了工程項(xiàng)目合同管理制度,、工程結(jié)算財(cái)務(wù)管理辦法,、公司車輛管理辦法、公司印章管理辦法,、復(fù)印機(jī)管理制度等文件,。根據(jù)工作發(fā)展的需要，公司將擬定工程現(xiàn)場(chǎng)管理辦法,、工程驗(yàn)收制度,、材料設(shè)備采購(gòu)制度、預(yù)決算管理制度,，為公司的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ),。

四、由于體制的變化,，工程項(xiàng)目按類由各項(xiàng)目部完成，公司要求各項(xiàng)目部要有全局觀念,，相互配合,、相互支持、分工不分家,。公司領(lǐng)導(dǎo)需做好協(xié)調(diào)和指導(dǎo)工作,，充分發(fā)揮各項(xiàng)目部積極性，在項(xiàng)目部管理工作中需體現(xiàn)出公司在質(zhì)量管理,、成本核算和以人為本的經(jīng)營(yíng)思想,。對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的各種問題,，公司領(lǐng)導(dǎo)需及時(shí)進(jìn)行協(xié)調(diào)，必要時(shí)可調(diào)動(dòng)其他項(xiàng)目部給以支持,，強(qiáng)化公司的管理職能,，加強(qiáng)各項(xiàng)目部之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系。

五,、公司在新的運(yùn)行模式下,，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)進(jìn)一步在轉(zhuǎn)變員工不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的舊觀念上下功夫，努力使公司形成一個(gè)團(tuán)結(jié)拼搏,、以人為本,、健康發(fā)展的企業(yè)文化。

一,、積極組織企業(yè)員工認(rèn)真學(xué)習(xí)和宣傳,、貫徹黨的xx大和xx屆四中全會(huì)精神，堅(jiān)持以鄧--理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，堅(jiān)持學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀,，堅(jiān)持貫徹執(zhí)行黨的路線、方針,、政策,。加強(qiáng)思想政治工作，經(jīng)常開展形勢(shì)任務(wù)教育,，不斷推進(jìn)和諧企業(yè),、文明企業(yè)建設(shè)，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展,。

二,、加強(qiáng)道德建設(shè)教育，認(rèn)真貫徹落實(shí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》,，積極參與誠(chéng)信企業(yè),、誠(chéng)信產(chǎn)品、誠(chéng)信職工創(chuàng)建活動(dòng),，積極開展社會(huì)公德,、職業(yè)道德、家庭美德教育,。

三,、提高員工素質(zhì)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,。黨支部,、工會(huì)要經(jīng)常組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家的法律、法令,，學(xué)習(xí)工會(huì)法,、合同法,、公司法，使企業(yè)員工真正能夠知法,、懂法,、守法。杜絕違法亂紀(jì)的現(xiàn)象,。積極開展“建文明班組,，創(chuàng)文明崗位，做文明職工”活動(dòng),。使企業(yè)員工對(duì)創(chuàng)建文明單位的知曉率達(dá)到100%,，使企業(yè)員工普遍具有文明禮儀、誠(chéng)實(shí)守信,、尊老愛幼,、平等友愛、團(tuán)結(jié)互助的良好素質(zhì),。

四,、積極引導(dǎo)企業(yè)員工參與各類社會(huì)援助和社會(huì)公益活動(dòng)，認(rèn)真做好一年一度的獻(xiàn)血工作,，積極倡導(dǎo)無償獻(xiàn)血活動(dòng),。積極參與各種精神文明建設(shè)的主題實(shí)踐活動(dòng)，繼續(xù)抓好黨員志愿者和職工志愿者隊(duì)伍建設(shè),，積極參加各類志愿者活動(dòng),。認(rèn)真做好迎接世博會(huì)的各項(xiàng)工作，帶領(lǐng)員工積極參與世博,、迎接世博,、服務(wù)世博。

五,、堅(jiān)持完善工會(huì),、職代會(huì)等民主管理制度和廠務(wù)公開制度，做到年頭有計(jì)劃,、年中有檢查,、年末有總結(jié)。認(rèn)真關(guān)心職工的工作,、學(xué)習(xí),、生活和健康，保障職工的合法權(quán)益,，正確處理單位和職工的利益矛盾，杜絕重大勞資糾紛和其他影響穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的事故發(fā)生,。

六,、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，積極參與各類文化體育活動(dòng)，堅(jiān)決杜絕“黃賭毒”等丑惡現(xiàn)象以及xxx活動(dòng),。

學(xué)生家裝工作計(jì)劃篇九

房子是人們生活工作學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,，一個(gè)裝修漂亮、空氣清新,，布局完美,方便健康的房子,不僅能提高人們的生活質(zhì)量,，還能夠使人們心情愉悅，提高工作學(xué)習(xí)的效率,，減少疾病的發(fā)生,。

花幾十萬買房裝修就是想有個(gè)舒適滿意的居室，但一些急功近利的裝修設(shè)計(jì)公司卻盲目迎合消費(fèi)者不切實(shí)際的裝修要求,，甚至給消費(fèi)者下“套”,、故意誤導(dǎo)。

1.裝修公司的三個(gè)陷阱,。

陷阱之一：設(shè)計(jì)圖誘你上鉤,。

如今，不少裝修公司看見有客戶上門,，設(shè)計(jì)師們就會(huì)忙不迭地拿出一大堆室內(nèi)設(shè)計(jì)的平面圖,、立體圖和效果圖。有的設(shè)計(jì)師還充分運(yùn)用高新技術(shù),，直接在電腦上運(yùn)用多媒體軟件進(jìn)行演示,，展示“裝修完畢”后的新居室的三維立體效果。而消費(fèi)者看過這些逼真的效果圖之后,，往往會(huì)感到十分心動(dòng),，甚至當(dāng)場(chǎng)拍板、付錢,。效果圖其實(shí)不可輕信,，因?yàn)檫@些圖紙的真實(shí)性、可操作性都有待實(shí)際施工的檢驗(yàn),。一些設(shè)計(jì)公司為了制作出效果最佳的圖紙,，會(huì)采用各種各樣的技術(shù)手段。例如,，一間四五平方米的衛(wèi)生間,，在設(shè)計(jì)師的鏡頭下可以顯得寬敞無比、氣派非凡,，其奧秘就在于設(shè)計(jì)師在拍攝樣圖時(shí)選用了廣角鏡頭,，而這種視覺效果是人的正常視角根本無法達(dá)到的。此外,，效果圖上展現(xiàn)出來的燈光,、色調(diào)等,，大多是設(shè)計(jì)師們利用專業(yè)電腦軟件反復(fù)修飾而成的，與自然條件下的實(shí)際效果常常相去甚遠(yuǎn),。

陷阱之二：不必要的裝飾耗費(fèi)你錢財(cái),。

目前，相當(dāng)一部分消費(fèi)者存在“家庭裝潢要一步到位”的錯(cuò)誤觀念,，而不少裝修設(shè)計(jì)單位就利用消費(fèi)者這種不成熟的消費(fèi)心理,，在室內(nèi)設(shè)計(jì)方案中加入大量無用多余的對(duì)象，以抬高裝修報(bào)價(jià),。真正的設(shè)計(jì)師會(huì)從“適宜居住”的原則出發(fā),，決不刻意增加不必要的裝飾項(xiàng)目，或者使用那些過分前衛(wèi),、價(jià)格昂貴的裝潢材料,。即便有消費(fèi)者堅(jiān)持要求，他們也會(huì)從專業(yè)的角度,，耐心勸說消費(fèi)者放棄或者減少盲目的開支,。與繁復(fù)裝修相異，正規(guī)的裝潢公司大多提倡“空間”概念,，即室內(nèi)所有造型都不要占用“空間”,，無論是墻面的凹凸變化，還是頂面的吊頂造型,，首要目的是塑造空間,，而不是盲目地圖漂亮。設(shè)計(jì)師要尋找一種新的裝飾語言來表達(dá)“空間”,，利用“空間”,，讓“空間”更具延展性，更具備適合我們居住的舒適性和方便性,。

陷阱之三：低價(jià)的奧秘,。

消費(fèi)者南京的李先生曾經(jīng)向當(dāng)?shù)叵麉f(xié)訴稱，某裝修公司許諾免收設(shè)計(jì)費(fèi),，但先要繳付2000元裝修定金,。當(dāng)李先生不滿意設(shè)計(jì)打算另換一家裝修公司時(shí)，這家公司當(dāng)即翻臉要扣下幾百元設(shè)計(jì)費(fèi),。一家裝修公司的負(fù)責(zé)人說,，設(shè)計(jì)是裝修工程的靈魂，成功完美的設(shè)計(jì)意味著裝修工程完成了一半,，而設(shè)計(jì)作為裝修工程中重要的知識(shí)產(chǎn)權(quán)絕不可能不收費(fèi),，裝修公司即使口頭承諾免費(fèi)，其實(shí)必定會(huì)在以后的裝修施工中補(bǔ)回來。

業(yè)內(nèi)人士指出,，消費(fèi)者千萬不可被裝修設(shè)計(jì)公司許諾的低價(jià)所蒙騙,，要注意設(shè)計(jì)師介紹公司情況時(shí)是否夸大其辭，是否經(jīng)常使用“沒問題”一類的詞語,，或者把工程量的計(jì)算壓低，甚至遺漏計(jì)算項(xiàng)目,，并且不向客戶詳細(xì)介紹工藝做法和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),。這通常是設(shè)計(jì)師急于簽單，增加個(gè)人收入,，而對(duì)客戶進(jìn)行欺詐的手法,。

2、如何選擇家居裝修公司,。

1).考察與反考察,。

一般情況下，多數(shù)的行家都會(huì)建議您按下面的步驟考察裝修公司：

(1)查驗(yàn)證照,。任何合法注冊(cè)的企業(yè),，都有工商部門頒發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。營(yíng)業(yè)執(zhí)照主要證明：該企業(yè)的注冊(cè)資金情況,，該企業(yè)的營(yíng)業(yè)范圍,。

(2)查驗(yàn)資質(zhì)。凡是經(jīng)過政府管理部門,，主要是建委或者建設(shè)局核準(zhǔn)的裝修公司都會(huì)有一份正式的資質(zhì)證書,。其中這些證書又按照不同的級(jí)別由不同等級(jí)的部門頒發(fā)，例如一級(jí)企業(yè)由國(guó)家xxx核發(fā),。資質(zhì)證書證明的是該企業(yè)所能承擔(dān)的工程總造價(jià)起點(diǎn),，也就是說這個(gè)企業(yè)最高能承擔(dān)哪一些工程。

(4)查驗(yàn)人員,。很多人都相信,，所觀察的企業(yè)人數(shù)的多寡，是一個(gè)公司實(shí)力的另一種體現(xiàn),。一家公司人來人往,、熱火朝天，總是令人心安的,。

2).還要看以下幾點(diǎn),。

(1)例行手續(xù)還是要履行。上面所說的一些常規(guī)做法,，您也可以照樣執(zhí)行,。當(dāng)然，至于有沒有效，真真假假,，這得看您的分析能力和運(yùn)氣了,。

(2)參觀樣板房。您需要了解的不是尋方的施工工藝如何高,，而是客戶的看法,。一家公司可以買廣告、可以買場(chǎng)面,，但不能用金錢去收買客戶的看法,，尤其是家庭業(yè)主的看法。通過他們,，還可以了解施工的信譽(yù),。

(3)了解該公司的背景，包括其優(yōu)良記錄等,。也許一兩個(gè)案例并不能說明什么問題,，因?yàn)樽錾膺^程中的一點(diǎn)差錯(cuò)都沒有幾乎是令人難以置信的。但如果發(fā)現(xiàn)惹起眾怒的公司,，還是少碰為妙,。

(4)不管您與裝修公司還是個(gè)人簽約，除了一些公司是與法人代表直接簽約外,，其他的經(jīng)辦人,，您最好是記得他的身份證資料。就像一輛車雖然有abs和空氣膠袋,，但安全帶往往是最實(shí)用的,。

3).到那里去找可信賴的家裝公司?

如果您對(duì)該聯(lián)系哪家公司拿不定主意。您有幾種選擇：

(1)通過朋友的介紹;,。

學(xué)生家裝工作計(jì)劃篇十

沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人,，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo),，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人,，是沒有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值,。所以,，制訂每天的工作流程表是很重要的的。對(duì)于身為業(yè)務(wù)員的我們來說,，就顯得更加重要了,。

1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來說,，工作表要把第二天要辦的事,、要見的人放在第一位,，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，一定要按照時(shí)間來制定好自己的工作計(jì)劃,，要事事都考全面,。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。

2,、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間,，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙,，一則防止路上有意外,，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。

3、工作表要隨身攜帶,，隨時(shí)查看,，必要時(shí)及時(shí)的修改自己的計(jì)劃。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。

1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn),，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起,，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì),。做到人人參與,。早會(huì)時(shí)間不能開得過長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行,，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn),。

2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40—9：00),。

3,、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9：00—9：20),。

與設(shè)計(jì)師溝通以后,，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說,，到了九點(diǎn)以后,，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候,。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,，如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通,。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣,。

4、到小區(qū)展開行動(dòng)(9：30—17：00),。

5,、回公司打電話(17：00—18：00)。

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼,，我建議下午早回公司,，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想,。

6,、晚上要進(jìn)行客戶分析;。

業(yè)務(wù)員晚上下班后,，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣,，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位,，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn),。

7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶,、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,，每天增長(zhǎng)的名單,，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門,。

綜上就是我的工作計(jì)劃,，由于有計(jì)劃，所以我的工作才能更加清晰條理的做好,。在以后的工作中，我將繼續(xù)認(rèn)真的按照這個(gè)計(jì)劃執(zhí)行自己的工作,。

沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑,，而有了明確的目標(biāo),，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒有空閑時(shí)間的,，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值，家裝業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃,。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣,。

1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來說,，工作表要把第二天要辦的事,、要見的人放在第一位,，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù),。

2,、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間,，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說,，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶,，中間有半個(gè)小時(shí)的車程,，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙,，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶,，給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。

3、工作表要隨身攜帶,，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

1,、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40),。

我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn),，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大,，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人,，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師,，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái),，早會(huì)時(shí)間不能開得過長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行,，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn),。

2,、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40—9：00)。

業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后,，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通,，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息,、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào),，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作,，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系,。

3、打電話(電話拜訪,、電話跟進(jìn))(9：00—9：20)。

與設(shè)計(jì)師溝通以后,，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),，一般來說,，到了九點(diǎn)以后,，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候,。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄,，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房,，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系,，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣,。

4、到小區(qū)展開行動(dòng)(9：30—17：00),。

這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源,。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房,，就要提前去小區(qū),，早會(huì)可以不開,，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚,，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去,。

5、回公司打電話(17：00—18：00),。

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司,，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想,。

6、晚上要進(jìn)行客戶分析,。

業(yè)務(wù)員晚上下班后,，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣,，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位,，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上,，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通。

7,、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系),。

希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,，完整地進(jìn)行登記,，每天增長(zhǎng)的名單，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門,。

學(xué)生家裝工作計(jì)劃篇十一

家裝業(yè)務(wù)員每日工作計(jì)劃我們制訂了個(gè)人的目標(biāo)體系，也對(duì)市內(nèi)的所有樓盤信息都進(jìn)行了摸底,，也知道了每天要做的三件事的順序，同時(shí)還制訂了自己的人際關(guān)系發(fā)展規(guī)劃,，現(xiàn)在開始對(duì)自己每天的時(shí)間進(jìn)行一下合理的安排：

一,、想辦法制訂每日工作流程表,。

沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑,，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人,，是沒有空閑時(shí)間的,，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值。所以,，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1,、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事,、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房,，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程,。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。

2,、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張,。比方說,，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶,，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng),，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外,，二則提前到場(chǎng)等待客戶,，給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。

3、工作表要隨身攜帶,，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二,、一天時(shí)間安排（參考建議版）。

現(xiàn)在,，我們根據(jù)家裝業(yè)務(wù)的特點(diǎn),，推出一個(gè)參考建議版的一天時(shí)間安排：

1,、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：00—8：40）。

計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。

3,、打電話（電話拜訪、電話跟進(jìn)）（9：30—11：30）,。

與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說,，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了,，打電話正是好時(shí)候,。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系,，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣,。

4、到小區(qū)展開行動(dòng)（9：30—17：00）,。

這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶,，培育自己的客戶資源,。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房,，就要提前去小區(qū)，早會(huì)可以不開,，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚,，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去,。

5,、回公司打電話（16：00—18：00）。

業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣,，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位,，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn),。第二天早上,，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通。7,、晚上要列出當(dāng)天名單（客戶,、人際關(guān)系）。

這是一篇最新家裝業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文,，文章從工作安排、時(shí)間安排兩大方面進(jìn)行闡述,，向大家展示了家裝業(yè)務(wù)員明確的工作目標(biāo)。下面讓我們一起來看看吧,！

一,、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人,，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo),，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒有空閑時(shí)間的,，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值，家裝業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃,。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣,。

1,、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事,、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房,，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù),。

2,、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間,，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說,，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶,，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng),，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙,，一則防止路上有意外,，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。

3、工作表要隨身攜帶,，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二,、一天時(shí)間安排(僅供參考),。

1,、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40),。

我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn),，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大,，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì),。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師,，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn),、人人參與的平臺(tái)，早會(huì)時(shí)間不能開得過長(zhǎng),，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行,，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn),。2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40—9：00),。

業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通,，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求,、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作,，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系,。3、打電話(電話拜訪,、電話跟進(jìn))(9：00—9：20),。

與設(shè)計(jì)師溝通以后,，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說,，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了,，打電話正是好時(shí)候,。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系,，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通,。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣,。

4、到小區(qū)展開行動(dòng)(9：30—17：00)這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶,，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況,，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū),，早會(huì)可以不開,，電話可以不打,。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多,，就可以晚回去。

5,、回公司打電話(17：00—18：00),。

業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣,，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位,，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上,，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通,。7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶,、人際關(guān)系),。

希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記,，每天增長(zhǎng)的名單，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門,。

以上就是我們?yōu)榇蠹姨峁┑囊黄钚录已b業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃。

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第一日：

公司的介紹。

1.公司的發(fā)展歷史,。

2012年,，無錫公司遷入名品城,。2011年：設(shè)立萬達(dá)店,。

2010年,，材料分公司,，設(shè)立材料賣場(chǎng)。

2007年,，揚(yáng)州標(biāo)準(zhǔn)形象店推出。蘇州分公司籌備中,。

2006年，中興裝飾專業(yè)企劃部門成立,，ci系統(tǒng)的建設(shè)與貫徹開始啟動(dòng)2005年4月中興裝飾與阿德勒科技有限公司合作,，成為無錫第一家有資質(zhì)的智能化家裝公司,，全面為無錫大戶型和別墅客戶設(shè)計(jì)安裝家庭智能化設(shè)施。

2005年3月12日中興裝飾揚(yáng)州分公司開業(yè),；

2005年2月28日中興裝飾2005年材料招標(biāo)順利完成；

2005年2月中興裝飾承接了第一個(gè)精裝修項(xiàng)目——長(zhǎng)江金岸,；

2004年04月：中興裝飾設(shè)計(jì)有限公司江陰公司成立！

2003年12月：行業(yè)內(nèi)率先牽頭成立與國(guó)內(nèi)知名品牌材料商組成的“精裝修”聯(lián)盟體,。2003年11月：行業(yè)內(nèi)率先引入企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)（vi）高舉品牌化之路的大旗,。2003年10月：行業(yè)率先導(dǎo)入零缺陷家裝管理體系,。引導(dǎo)家裝業(yè)走上企業(yè)化之路。2003年08月：中興與蘇寧電器實(shí)現(xiàn)家居家電巨人間的強(qiáng)強(qiáng)攜手,。

2003年06月：行業(yè)內(nèi)率先成立專業(yè)家裝研發(fā)機(jī)構(gòu)——中興設(shè)計(jì)研究中心，將無錫家裝設(shè)計(jì)水平推到了一個(gè)更高的高度,。

2003年03月：行業(yè)內(nèi)率先開通“裝修現(xiàn)場(chǎng)及樣板房參觀直通車”。引領(lǐng)透明誠(chéng)信家裝之先河,。2002年03月：獨(dú)家與教育電視臺(tái)成功合作舉辦了“精品樣板房”欄目。

2001年08月：中興裝飾迅速成長(zhǎng)引起了各大媒體的關(guān)注，紛紛對(duì)中興裝飾發(fā)展歷程及楊新好的創(chuàng)業(yè)歷程給予了報(bào)道,。

2000年06月：首家與“江南晚報(bào)”建材裝潢版合作舉辦旨在普及家裝知識(shí)的公益欄目“名家談裝潢”。

1998年05月：中興裝飾設(shè)計(jì)有限公司成立2.公司的優(yōu)勢(shì),。

中興公司是一家集裝飾設(shè)計(jì)和施工的專業(yè)化公司，從成立至今,，公司已為無錫近千家庭提供了優(yōu)質(zhì)的裝修服務(wù)，2004年,，公司預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額超過壹千萬元,，成為錫城最大的裝飾公司之一,。目前公司擁有一家設(shè)計(jì)研究中心和多家配套的加工基地，形成了從設(shè)計(jì)研究到工廠化施工等一整套裝修服務(wù)體系,。

公司注重“品位為先，質(zhì)量為本”的裝修理念,，完整的設(shè)計(jì)方案是您擁有高品位裝修的關(guān)鍵,。在中興設(shè)計(jì)研究中心，您可以了解到設(shè)計(jì)對(duì)家裝的關(guān)鍵作用,，也能欣賞到不同設(shè)計(jì)風(fēng)格的作品。作為一流的設(shè)計(jì)研發(fā)中心,我們能夠滿足您對(duì)品位家裝的追求,；經(jīng)過多年的選拔,，公司擁有十個(gè)優(yōu)秀的施工團(tuán)隊(duì),，他們是公司品質(zhì)家裝的堅(jiān)強(qiáng)后盾，現(xiàn)在我們實(shí)現(xiàn)了工廠化施工,，質(zhì)量更穩(wěn)定，更環(huán)保,。

裝修要做好是要具備以下幾個(gè)方面才能得到保障。

施工工藝,。

售后服務(wù),。

3.公司的員工介紹4.行業(yè)的介紹5.公司操作流程6.公司的規(guī)章制度。

員工守則,。

第一節(jié)總則。

第1條為嚴(yán)明紀(jì)律,，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，處罰落后,，調(diào)動(dòng)員工積極性,，提高工作效益和經(jīng)濟(jì)效益,，特制訂本制度。

第2條對(duì)員工的獎(jiǎng)懲實(shí)行以精神鼓勵(lì)和思想教育為主,、經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)懲為輔的原則。

第3條本制度適于公司全體員工,。

第4條公司行政部負(fù)責(zé)監(jiān)督本制度的貫徹實(shí)施。

第5條本制度適用于未注明條款的其他各項(xiàng)規(guī)章制度,。

第二節(jié)獎(jiǎng)勵(lì),。

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第6條本公司設(shè)立以下獎(jiǎng)勵(lì)方法：

1.大會(huì)表揚(yáng),；2.獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)；3.晉升提級(jí),。

第7條對(duì)下列表現(xiàn)之一的員工，應(yīng)當(dāng)給予獎(jiǎng)勵(lì)：

4.積極向公司提出合理化建議,，為公司采納；

7.維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律,，抵制歪風(fēng)邪氣，事跡突出,；8.節(jié)約資金,，節(jié)儉費(fèi)用,，事跡突出；

9.領(lǐng)導(dǎo)有方,，帶領(lǐng)員工良好完成各項(xiàng)任務(wù)的；

10.堅(jiān)持自學(xué),，不斷提高業(yè)務(wù)水平,，任職期內(nèi)取得獲得其他專業(yè)證書,；11.能力比較突出的試用期員工可提前轉(zhuǎn)正。12.其他對(duì)公司作出貢獻(xiàn),。

第8條獎(jiǎng)勵(lì)程序如下：

1.員工推薦、本人自薦或公司提名,；2.總經(jīng)辦會(huì)同行政部審核；

第三節(jié)處罰,。

第9條員工有下列行為之一，經(jīng)批評(píng)教育不改的,，視情節(jié)輕重,，分別給予扣除一定時(shí)期的獎(jiǎng)金,、扣除部分工資,、警告,、記過,、降級(jí)、辭退,、開除等處分：

1.違反國(guó)家法規(guī)、法律,、政策和公司規(guī)章制度，造成經(jīng)濟(jì)損失或不良影響的；

2.違反勞動(dòng)法規(guī),，經(jīng)常遲到、早退,、曠工,、消極怠工,，沒完成工作任務(wù)的；

5.工作不負(fù)責(zé),，損壞設(shè)備、工具,，浪費(fèi)原材料、能源,，造成經(jīng)濟(jì)損失的,；

6.玩忽職守,，違章操作或違章指揮，造成事故或經(jīng)濟(jì)損失的,；

7.濫用職權(quán)，違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律,，揮霍浪費(fèi)公司資財(cái)，損公肥私,，造成經(jīng)濟(jì)損失的,；

8.財(cái)務(wù)人員不堅(jiān)持財(cái)經(jīng)制度,，喪失原則，造成經(jīng)濟(jì)損失的,；

9.貪污、盜竊,、行賄受賄,、敲詐勒索、賭博,、流氓、斗毆,，尚未達(dá)到刑事處分的；

12.散布謠言,，損害公司聲譽(yù)的；

13.利用職權(quán)對(duì)員工打擊報(bào)復(fù)或包庇員工違法亂紀(jì)行為的,；14.其他違章違紀(jì)行為的,。

員工有上述行為,，情節(jié)嚴(yán)重，觸犯刑律的,，提交司法部門依法處理。

第10條給予員工行政處分和經(jīng)濟(jì)處罰,，應(yīng)當(dāng)慎重決定,。必須弄清事實(shí),，取得證據(jù)，經(jīng)過一定會(huì)議討論,，征求有關(guān)部門意見，并允許受處分人進(jìn)行申辯,。

第11條調(diào)查,、審批員工處分的時(shí)間,，從證實(shí)員工犯錯(cuò)誤之日起,，開除處分不得超過2個(gè)月，其他處分不得超過1個(gè)月,。

第12條對(duì)員工進(jìn)行處分,，應(yīng)書面通知本人，并記入檔案,。

第13條員工對(duì)處分決定不服的，允許向上級(jí)主管機(jī)關(guān)申訴,。

第14條受處分的員工,，在處罰事項(xiàng)未了結(jié)之前,，不得調(diào)離公司（公司宣布辭退、開除的除外）,。

第15條受處分的員工，能改正錯(cuò)誤,，積極工作,，在1年內(nèi)彌補(bǔ)經(jīng)濟(jì)損失或完成利潤(rùn)指標(biāo)的,，經(jīng)所在單位提議或本人要求，行政部審核后呈報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn),，可酌情減輕或免除處分。

第16條本制度自公布之日起生效執(zhí)行,。

（附熟悉公司試用期須知）,。

第二日,。

知識(shí)介紹。

1.材料的了解(詳細(xì)內(nèi)容見材料展示,，可以觀察后自由提問)2.裝修的施工流程,。

1承包方式分單包,，半包，和全包三種,，一般情況下我們都是全包,。全包的優(yōu)勢(shì)：質(zhì)量更有保障,，售后服務(wù)更有保障,。因?yàn)槲覀冏鰹楸镜毓靖胁少?gòu)的優(yōu)勢(shì)，我們給客戶的采購(gòu)價(jià)格比客戶自己購(gòu)買更家便宜,。同時(shí)，我們做為集團(tuán)采購(gòu)的單位,，材料配供商可以給我們的售后服務(wù)更加的積極主動(dòng)。

答：當(dāng)然可以,，如果你認(rèn)為家里裝修得像發(fā)廊沒有問題的話,。這種風(fēng)格用于家居會(huì)很,。

答：中國(guó)黑屬于花崗石，可以當(dāng)灶臺(tái)面,。但有毛孔，容易吸污漬,，一般情況下我們都使用人造大理石。

答：需要做防水,，而且要確?？蛷d比陽臺(tái)高于至少30mm以上,，分隔處需做防水，可以用花崗石,。

問：請(qǐng)問是先鋪地板還是先包暖氣（無錫一般都是做地暖工程）？下面能鋪地板嗎,？

答：先做暖氣，一般由專業(yè)的公司來完成,，我們可以和他們協(xié)調(diào),。這樣的工程我們也做了很多了,，有一個(gè)要提醒您，就是做地暖的話,，可能會(huì)影響到層高，同時(shí)您的地板可能不能用完全實(shí)木地板,。一般我們建議客戶用的是實(shí)木復(fù)合地板。

問：請(qǐng)問一般地臺(tái)是做離地多少公分呢,？

答：50mm-150mm內(nèi)為宜,，地臺(tái)的高度差要以兩個(gè)地面的差額來算,。

問：請(qǐng)問輕鋼石膏結(jié)構(gòu)和苯板結(jié)構(gòu)的保溫墻各有何特點(diǎn)？

答：實(shí)木的安裝不太好辦,，因?yàn)樗鼪]有底板的話與墻面固定不好，是容易變形,。用夾板的做法比較牢固，不容易變形,。

問：我怎么才能讓樓上的在廚房和陽臺(tái)做防水層,？答：首先通過友好協(xié)商,，說明防水的道理，這是對(duì)大家都有好處的事,。如果不行，再找管理處,。如果再不行，只能出了問題告對(duì)方了,。

問：請(qǐng)問一下我可以在買的木門上再噴上白色的漆嗎,？如果噴了白色以后會(huì)不會(huì)變黃...答：那豈不是浪費(fèi)嗎,？做混油的話，不需要買這種原木板門呀,，混油后什么都看不見了。

問：煤氣公司要求煤氣管道不許封閉,，請(qǐng)教有什么好的處理辦法,？

答：可以用百葉門封閉，只要確保煤氣泄露時(shí)能及時(shí)散發(fā)即可,。因?yàn)槊簹夤Ψe聚遇明火會(huì)引起爆炸。

問：請(qǐng)問衛(wèi)生間和廚房能包木門套嗎,？會(huì)不會(huì)受潮變形？

答：如果淋浴部分沒有隔離的話,，木門套的下部會(huì)受潮發(fā)霉,。補(bǔ)救的辦法是下部用金屬,。你可以參考各地麥當(dāng)勞的做法。

學(xué)生家裝工作計(jì)劃篇十二

有專業(yè)的設(shè)計(jì)師一線接待,，遵循專業(yè)，準(zhǔn)確,，文明，及時(shí)的原則,，熟練解答客戶提出的關(guān)于裝修業(yè)務(wù)方面的問題,。

二量房,。

由專業(yè)設(shè)計(jì)師在客戶的陪同下現(xiàn)場(chǎng)細(xì)心量房。

三設(shè)計(jì),。

通過與客戶在咨詢，量房過程中得到的信息,，組成設(shè)計(jì)小組,，在最短的時(shí)間內(nèi),，為客戶出具設(shè)計(jì)方案。

四報(bào)價(jià),。

本著誠(chéng)實(shí)信用,，互惠互利的原則，以書面的形式向客戶報(bào)價(jià),。

五簽約條款。

本著公平,，公正,，透明,，負(fù)責(zé)的原則,，與客戶簽訂正式《北京市家庭居室裝飾裝修工程施工合同》和《補(bǔ)充協(xié)議》，按照國(guó)家裝飾行業(yè)規(guī)定,，客戶交付首期合同款,，合同正式生效,。如果客戶要求公司代購(gòu)主材，須與公司簽訂《主材代購(gòu)委托協(xié)議》,。

六開始施工。

設(shè)計(jì)人員,，施工工長(zhǎng),，客戶或客戶委托代表,，監(jiān)理四方同時(shí)在場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)如實(shí)交底,。

七材料驗(yàn)收。

按合同規(guī)定的材料要求核對(duì)數(shù)量,，品牌，型號(hào),，質(zhì)量。如果客戶需要更改材料,，須在《材料增減，更改建議書》簽字。

八中期驗(yàn)收,。

主要指隱蔽工程部分的驗(yàn)收，要求四方在場(chǎng),，驗(yàn)收合格后,，工程增項(xiàng)款需同中期款一起結(jié)清,。

九終期驗(yàn)收。

清理整潔,，準(zhǔn)備驗(yàn)收，發(fā)放《工程竣工驗(yàn)收通知單》,，四方終期驗(yàn)收合格后，公司在1-3個(gè)月內(nèi)安排回訪,。

學(xué)生家裝工作計(jì)劃篇十三

一,、常規(guī)工作,。

常年法律顧問的常規(guī)工作主要包括日常法律咨詢，合同的審查以及基本的資信調(diào)查(主要包括工商,、房產(chǎn)信息調(diào)查)，根據(jù)客戶需要,，也包含少量的簡(jiǎn)單談判及出具書面法律意見(不包括供客戶辦理有關(guān)手續(xù)所需的法律意見書),，上述內(nèi)容在常年法律顧問合同中均已包含,。

二,、關(guān)于提供較深入的法律服務(wù)的基本計(jì)劃。

常年法律顧問常規(guī)服務(wù)模式存在的主要缺點(diǎn)在于基本屬于被動(dòng)式服務(wù),，對(duì)于企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防性不夠，往往是出現(xiàn)問題倉(cāng)促上陣,，因此也容易造成最終結(jié)果存在多多少少的遺憾，其實(shí)企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)的控制并不僅是法律問題而更多的是系統(tǒng)管理問題,。具體而言，公司已有比較規(guī)范全面的風(fēng)險(xiǎn)控制制度,，如果上述工作中盡可能多發(fā)揮常年法律顧問的作用應(yīng)該能取得更好的效果,。具體計(jì)劃包括如下幾點(diǎn)，供公司參考：

1,、法律風(fēng)險(xiǎn)重點(diǎn)監(jiān)控。

在去年的常年法律顧問工作中,，有意識(shí)加強(qiáng)了與業(yè)務(wù)部門的聯(lián)系，一方面有助于提前介入及預(yù)防可能出現(xiàn)的法律風(fēng)險(xiǎn),，另一方面有助于熟悉公司業(yè)務(wù)的具體運(yùn)作,。我們認(rèn)為,，這一工作模式能比較解決實(shí)際問題，應(yīng)該進(jìn)一步強(qiáng)化,，但這有賴于公司能否有進(jìn)一步的制度安排。

2,、合同管理制度及常用合同文本的修訂。

在我們最初擔(dān)任公司常年法律顧問工作時(shí),，曾對(duì)公司的合同管理制度及常用合同文本進(jìn)行過梳理和規(guī)范，但畢竟幾年過去了,，建議公司是否考慮重新修訂,，如重新修訂,，是否請(qǐng)公司各有關(guān)部門(尤其是業(yè)務(wù)部門)均提出書面意見。

3,、法律培訓(xùn)工作,。

律問題及可能出現(xiàn)的法律風(fēng)險(xiǎn),、如何進(jìn)行正確操作進(jìn)行提示與指引，其中盡可能結(jié)合公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)過程中所發(fā)生的實(shí)際案例。建議首先在上半年安排一至二次培訓(xùn),，為保證效果,，可否首先在部門負(fù)責(zé)人層面作一次小規(guī)模的宣講及座談,。

以上即是度常年法律顧問工作的基本計(jì)劃安排，公司如有進(jìn)一步的要求我們將盡最大努力予以滿足,。

轉(zhuǎn)眼間，上半年已經(jīng)結(jié)束,。屈指算來,，從參加房地產(chǎn)銷售工作,，來到xx湖銷售部，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有八個(gè)多月的時(shí)間了,。從xx年4月底入職到現(xiàn)在，由半知半解到對(duì)銷售流程有了較好的掌握,，背后努力只有自己知道,，當(dāng)然更少不了同事們的幫助,。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|置業(yè)顧問的工作,所以剛來的半個(gè)月，都是擔(dān)任置業(yè)助理一職,，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),。慢慢地，對(duì)接待客戶,、跟蹤客戶,、簽定合同,、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有了一定的認(rèn)識(shí),。5月份的下半月經(jīng)考核后轉(zhuǎn)為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問,。開始獨(dú)立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難，但在主管和同事的協(xié)助下,，都順利將工作完成,從中很快得到成長(zhǎng)。一個(gè)月后自己對(duì)于公司項(xiàng)目的具體情況,、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握,。因此,經(jīng)公司批準(zhǔn)于xx年7月底轉(zhuǎn)為正式置業(yè)顧問,。

但是由于受國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策及貸款利率等因素的影響,xx房地產(chǎn)市場(chǎng)從6月份開始進(jìn)入了銷售淡季,成交量明顯下降。公司樓盤8月,、9月的成交量屈指可數(shù)。所以我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分改善性客戶對(duì)市場(chǎng)的觀望心理較強(qiáng),，剛性需求客戶也說要等到上半年再考慮定房,，不差這半年,。從十月份到現(xiàn)在共接待各類來訪客戶60組左右,接聽各種客戶來電80人次左右。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對(duì)來訪客戶進(jìn)行電話回訪,對(duì)來電意向客戶進(jìn)行預(yù)約,對(duì)之前的購(gòu)房業(yè)主做好售后服務(wù),。在這期間不斷的學(xué)習(xí),、鍛煉,、提升自己的業(yè)務(wù)能力，同時(shí)也積累了一些意向較好的客戶,，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ)。

學(xué)生家裝工作計(jì)劃篇十四

個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃,，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說,，工作計(jì)劃顯得尤為迫切,。下面是工作計(jì)劃網(wǎng)為你推薦的工作計(jì)劃范文,，歡迎參考。

一,、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人,，總是很悠閑,，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人,，是沒有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值,。所以，制訂每天的工作流程表是很重要的的,。對(duì)于身為業(yè)務(wù)員的我們來說,，就顯得更加重要了,。

1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來說,，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,，比方說和某客戶約好第二天見面或量房,，一定要按照時(shí)間來制定好自己的`工作計(jì)劃,，要事事都考全面。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù),。

2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間,，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張,。應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙,，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶,，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3,、工作表要隨身攜帶,，隨時(shí)查看，必要時(shí)及時(shí)的修改自己的計(jì)劃,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。

二、一天時(shí)間安排,。

1,、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn),，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大,，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì),。做到人人參與。早會(huì)時(shí)間不能開得過長(zhǎng),，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn),。2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40—9：00),。

3,、打電話(電話拜訪,、電話跟進(jìn))(9：00—9：20)。

與設(shè)計(jì)師溝通以后,，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),，一般來說，到了九點(diǎn)以后,，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候,。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,，如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系,，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通,。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣,。

4、到小區(qū)展開行動(dòng)(9：30—17：00),。

5、回公司打電話(17：00—18：00),。

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼,，我建議下午早回公司,，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想,。

6、晚上要進(jìn)行客戶分析;su!

業(yè)務(wù)員晚上下班后,，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,，只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位,，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn),。

7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶,、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,，每天增長(zhǎng)的名單,，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門,。

綜上就是我的工作計(jì)劃，由于有計(jì)劃,，所以我的工作才能更加清晰條理的做好,。在以后的工作中,，我將繼續(xù)認(rèn)真的按照這個(gè)計(jì)劃執(zhí)行自己的工作。

學(xué)生家裝工作計(jì)劃篇十五

奮斗目標(biāo)：

1,、加強(qiáng)平面設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)_與研究，了解本行業(yè)市場(chǎng)信息,，從而慢慢創(chuàng)新新的設(shè)計(jì)理念,。

2、業(yè)余學(xué)_繪畫,、多看相關(guān)書籍，努力以不斷更新的知識(shí)理論武裝自己,，以期能不斷以新的方式和理念適應(yīng)工作中遇到的每一個(gè)問題,，能夠真正做到與時(shí)俱進(jìn)。

一,、引言。

轉(zhuǎn)眼間20__年已經(jīng)成為過去,，加入“昆山方舟廣告?zhèn)髅接邢薰尽币部?個(gè)月了吧;在此,，感謝管經(jīng)理給予的這個(gè)工作機(jī)會(huì),，感謝家人，感謝他們?cè)谶@些日子里工作上的幫助以及生活上的關(guān)懷,?？傮w來說,，這一年是我自身成長(zhǎng)和發(fā)展比較快的一年，收獲良多,。昨天已經(jīng)成為過去，未來還要靠自己創(chuàng)造和掌握,，要時(shí)時(shí)崩緊前進(jìn)的弦,。因此在今后的工作中，除了一如既往地發(fā)揮自己的長(zhǎng)處和努力工作外,，更要進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,，提高自己，克服困難,，改正在工作中發(fā)現(xiàn)和存在的不足,，盡最大努力貢獻(xiàn)自己的能量,，在工作中創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，為我們“昆山方舟廣告?zhèn)髅接邢薰尽备用篮玫拿魈熳龀鲎约簯?yīng)有的貢獻(xiàn),。本人就近期的工作計(jì)劃向公司經(jīng)理匯報(bào)如下：

二、自我期許,。

1,、擁有持之以恒的毅力,。

2、對(duì)自己有足夠的自信,，善待他人,。

3、能夠?qū)W以致用,。

4、每天自我反省,。

5,、更加勤奮,，勤能補(bǔ)拙，勤奮出真知,。

6,、堅(jiān)持，一定要堅(jiān)持,，堅(jiān)持往往就是機(jī)遇，堅(jiān)持就是勝利,。

5、了解熟悉各類產(chǎn)品的材料。

三,、主要學(xué)_內(nèi)容,。

1,、清楚本廠的設(shè)計(jì)風(fēng)格及現(xiàn)有產(chǎn)品的風(fēng)格。

2,、參考市場(chǎng)信息，掌握行業(yè)現(xiàn)有的設(shè)計(jì)風(fēng)格,。

3,、在工作中多于與領(lǐng)導(dǎo)溝通與交流,。

4、加強(qiáng)自我專業(yè)技能,，多去熟悉印刷后期制作及印刷工藝。

四,、常態(tài)性學(xué)_,。

學(xué)生家裝工作計(jì)劃篇十六

有計(jì)劃性地工作可以使工作達(dá)到意想不到的效果,。工作計(jì)劃網(wǎng)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃頻道小編為您提供《2018年家裝業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文》，歡迎大家前來參考和借鑒,。

一、想辦法制訂每日工作流程表,。

沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人,，總是很悠閑,，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人,，是沒有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值,。所以,，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1,、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來說,，工作表要把第二天要辦的事,、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房,，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù),。

2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間,，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張,。比方說,，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶,，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng),，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙,，一則防止路上有意外,，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。

3、工作表要隨身攜帶,，隨時(shí)查看,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二,、一天時(shí)間安排(僅供參考),。

1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40),。

我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起,，如果部門較大,，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì),。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師,，每人輪流做主持人和講師,，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn),、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過長(zhǎng),，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行,，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn),。

2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40—9：00),。

業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后,，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通,，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求,、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的'工作,，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系,。

3、打電話(電話拜訪,、電話跟進(jìn))(9：00—9：20),。

與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),，一般來說，到了九點(diǎn)以后,，客戶也過了上班初的忙碌期了,，打電話正是好時(shí)候,。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄,，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系,，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣,。

4,、到小區(qū)展開行動(dòng)(9：30—17：00)。

這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶,，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況,，如果小區(qū)交房,，就要提前去小區(qū)，早會(huì)可以不開,，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚,，如果小區(qū)客戶下班后較多,，就可以晚回去,。

5、回公司打電話(17：00—18：00),。

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼,，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。

6,、晚上要進(jìn)行客戶分析。

業(yè)務(wù)員晚上下班后,，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣,，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,，只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn),。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通,。

7,、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶,、人際關(guān)系)。

希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記,，每天增長(zhǎng)的名單,，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門,。

學(xué)生家裝工作計(jì)劃篇十七

1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來說,，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,。比方說和某客戶約好第二天見面或量房,，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程,，最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù),。

2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間,，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說,，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶,，中間有半個(gè)小時(shí)的車程,，而你就不能將時(shí)間排到下午1:30分才行動(dòng),，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外,，二則提前到場(chǎng)等待客戶,，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3,、工作表要隨身攜帶,，隨時(shí)查看,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。

1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn),，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起,，如果部門較大,，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人,，一個(gè)講師,，每人輪流做主持人和講師,，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn),、人人參與的平臺(tái),。早會(huì)時(shí)間不能開得過長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行,，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn),。

2,、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40—9：00)。

3,、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9：00—9：20),。

與設(shè)計(jì)師溝通以后,，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),，一般來說，到了九點(diǎn)以后,，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候,。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系,，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通,。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。

4,、到小區(qū)展開行動(dòng)(9：30—17：00)。

5,、回公司打電話(17：00—18：00),。

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司,，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想,。

6,、晚上要進(jìn)行客戶分析;,。

7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶,、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,，完整地進(jìn)行登記,，每天增長(zhǎng)的名單，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門,。

學(xué)生家裝工作計(jì)劃篇十八

一、項(xiàng)目?jī)?nèi)容：

1,、項(xiàng)目名稱：德州（以下簡(jiǎn)稱）家裝分公司家裝項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃（以下簡(jiǎn)稱發(fā)展計(jì)劃）.

2,、主要內(nèi)容：針對(duì)家裝工程的發(fā)展而進(jìn)行的合作計(jì)劃,，使之適應(yīng)當(dāng)代家裝市場(chǎng)的近一。

3,、計(jì)劃書綱要：短期內(nèi)進(jìn)行設(shè)計(jì)師資源整合計(jì)劃,，業(yè)務(wù)部資源整合計(jì)劃，工程部資源及人,。

員整合計(jì)劃,。

二,、項(xiàng)目實(shí)施介紹。

1,、發(fā)展計(jì)劃由團(tuán)隊(duì)式管理共同完成，團(tuán)隊(duì)人員三名,，分別為前臺(tái)和業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人,、設(shè)計(jì)部。

負(fù)責(zé)人,、工程質(zhì)檢部負(fù)責(zé)人組成,。

店業(yè)務(wù)部主管,，原兆豐裝飾德興店店面經(jīng)理但當(dāng)，經(jīng)驗(yàn)豐富,，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。2）負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)人為原城市人家首席設(shè)計(jì)師,，原兆豐裝飾德興店設(shè)計(jì)部經(jīng)理但當(dāng),，對(duì)客戶把握度強(qiáng)，有一定的談單水平,。3）負(fù)責(zé)工程質(zhì)檢部負(fù)責(zé)人為原元洲設(shè)計(jì)師，原兆豐裝飾德興店工程質(zhì)檢部經(jīng)理,，原兆豐裝飾德興店副總經(jīng)理但當(dāng),，擁有多年的工地管理經(jīng)驗(yàn)及工地處理經(jīng)驗(yàn),。

3、公司經(jīng)營(yíng)概述：

本公司適合德州城區(qū)及周邊下縣家裝市場(chǎng),，及部分工裝市場(chǎng),。

三、

項(xiàng)目實(shí)施人的合作目的及意向：

一個(gè)問題:你未來五年的發(fā)展目標(biāo)是什么?

如果沒有目標(biāo)那可以先定當(dāng)年的即第一年我們完成300萬元,。

300萬元是什么概念,？

1,、平均每個(gè)單2萬元，要完成150個(gè)單,。

2、平均每個(gè)月要完成25萬元,，13個(gè)單,。

3、平均每個(gè)設(shè)計(jì)師完成60萬元,，要5個(gè)設(shè)計(jì)師。

4,、平均簽單率30%，要談500個(gè)客戶,。

5,、平均每個(gè)月要談40個(gè)客戶,，成交13個(gè)單。

由此我們看出,不論完成多大的營(yíng)業(yè)額,其實(shí)中心就是兩個(gè)問題：

一,、有足夠多的人才,。

二,、有足夠多的客戶。

解決了這兩個(gè)問題,，我們就可以輕松實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。

先解決第一個(gè)問題,，那就是人才問題,。無論我們做什么事業(yè),，無論我們的目標(biāo)是多大,，成功的第一步,，就是對(duì)人才的建設(shè)。因此,，我們從一開始就要把人才建設(shè)放在第一位,，并且到什么時(shí)候也不能放松。

第二個(gè)問題就是客戶,，先分析下：

從業(yè)務(wù)流程角度,，我們可以把客戶分成以下四類：

一,、所有客戶——當(dāng)?shù)厮袦?zhǔn)備裝修的客戶。

二,、潛在客戶——有機(jī)會(huì)與我們接觸的客戶。

三,、準(zhǔn)客戶——對(duì)我們比較有興趣的客戶。

四,、簽單客戶——我們已經(jīng)簽單的客戶,。

簽單客戶從準(zhǔn)客戶中來,，準(zhǔn)客戶從潛在客戶中來，潛在客戶從所有客戶中來,，詳細(xì)說明一點(diǎn),，所有客戶量是不會(huì)變的所以就應(yīng)該想辦法增加潛在客戶量。

但是真正高明的營(yíng)銷思路,，在于策劃，而不在于人員,！靈活性的使用策略開拓市場(chǎng)才可以達(dá)到事半功倍的效果,。

300萬的目標(biāo)馬上要實(shí)現(xiàn)了,，但是目前德州市場(chǎng)還存在大量的家裝公司，如何體現(xiàn)本公司的實(shí)力,，這就要說說競(jìng)爭(zhēng)力,。

每一個(gè)客戶在選擇自己需要的產(chǎn)品時(shí),必定首先要選擇有特點(diǎn)的東西,。

一般消費(fèi)模式：

以我們自己做為一個(gè)消費(fèi)者的角度來說,我們要購(gòu)買一件產(chǎn)品,一般都會(huì)經(jīng)歷這樣一個(gè)過程:。

我們想要買一臺(tái)手機(jī),首先在我們心中有一個(gè)概念,就是我想要買什么樣的手機(jī)呢?好,我想買一個(gè)帶拍照功能和聽歌功能的手機(jī),明確了這個(gè)概念以后,我們就開始選擇哪個(gè)廠或哪個(gè)品牌的手機(jī)比較合適呢?我們到市場(chǎng)上去,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多手機(jī)都帶有上述功能,轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去發(fā)現(xiàn)有一款手機(jī)款式特別好看,嗯,那就買這款了.旁邊有一個(gè)營(yíng)業(yè)員看見了,馬上說,等一下,看我們這款手機(jī),雖然款式差點(diǎn),但價(jià)格比那款要便宜200元.哦?趕緊看看.另一個(gè)營(yíng)業(yè)員馬上說,等一下,看我們這款手機(jī),價(jià)格和你剛才那款差不多,但是有mp4功能,能下載視頻,能看電影看搞笑片,多好呀!真不錯(cuò),就買這款了.那邊一個(gè)營(yíng)業(yè)員馬上喊,等一下,看我們這款,同樣帶mp4功能,但是現(xiàn)在我們有個(gè)促銷活動(dòng),買手機(jī)可以參加摸獎(jiǎng),最高獎(jiǎng)是送你一臺(tái)名牌手提電腦,最低獎(jiǎng)是送50元的話費(fèi),來試一下你的運(yùn)氣,昨天就有一個(gè)客戶摸走了一臺(tái)手提電腦.是嗎?這么好,那就試試我的運(yùn)氣吧!

其實(shí),購(gòu)買的過程就是選擇的過程,就是比較的過程,看在誰家購(gòu)買更合適,看買哪個(gè)品牌更合適.我們的目光,總是被那些有特點(diǎn)的產(chǎn)品或有特點(diǎn)的商家所吸引：

（1）消費(fèi)需求,。

（2）需求定位。

（3）消費(fèi)選擇,。

（4）方案對(duì)比（將各種供應(yīng)產(chǎn)品供應(yīng)方案進(jìn)行對(duì)比,，比較傾向于有特點(diǎn)的產(chǎn)品）。

（5）確定購(gòu)買（最終選擇最能打動(dòng)你的方案,，有可能突破最初的需求定位而選擇最動(dòng)心的方案）。

消費(fèi)者所關(guān)注的方案（產(chǎn)品）特點(diǎn),，就是我們的賣點(diǎn),，就是我們要有與眾不同的地方,，要有真正能打動(dòng)消費(fèi)者（或突破消費(fèi)者需求定位）的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

為什么很多家裝公司的業(yè)績(jī)不理想,？就是因?yàn)闆]有形成自己的特色,，沒有自己的競(jìng)爭(zhēng)力,。

為什么業(yè)務(wù)員在散跑時(shí)，會(huì)說很難讓客戶感興趣,？那還是因?yàn)楣緵]有亮點(diǎn)，沒有區(qū)別于,。

作為公司經(jīng)理,，我們要想提高營(yíng)業(yè)額,，就必須建立和培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是要培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

家裝競(jìng)爭(zhēng)力方面：

品牌競(jìng)爭(zhēng)力：品牌競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)總體概念,，它是其它競(jìng)爭(zhēng)力所形成給消費(fèi)者的總體印象,。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：主要是指價(jià)格、設(shè)計(jì),、質(zhì)量,、工藝,、材料等具體方面所具有的特別的優(yōu)勢(shì)。管理競(jìng)爭(zhēng)力：指家裝公司區(qū)別于其它公司的宏觀與微觀各方面的管理能力,。

人才競(jìng)爭(zhēng)力：指公司擁有特別優(yōu)秀的某方面人才。

資本競(jìng)爭(zhēng)力：主要體現(xiàn)在流動(dòng)資金,、分店規(guī)模等方面,。

要在競(jìng)爭(zhēng)中獲取勝利,，就必須使自己強(qiáng)大起來。只有強(qiáng)者才能戰(zhàn)勝弱者,，弱者是永遠(yuǎn)戰(zhàn)勝不了強(qiáng)者的,。所以,，要培養(yǎng)自己各方面的競(jìng)爭(zhēng)力,，最終在當(dāng)?shù)爻蔀樾袠I(yè)中的精英！

四,、投資總額及構(gòu)成投資總額：10萬元。

籌資渠道：由直接投資于家裝部帳內(nèi),，獨(dú)立使用。

資金用途構(gòu)成：

1,、公司前期優(yōu)秀人員的招聘，培訓(xùn)及學(xué)習(xí),。

2、硬件設(shè)施（如設(shè)計(jì)師培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料,，電腦工具，質(zhì)檢工作工具,，）。

3,、廣告投入及宣傳單等廣告類投入。

4,、市場(chǎng)運(yùn)作及各共銷合作伙伴建立,。

5、短期運(yùn)作資金投入,。

計(jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化，市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn),，投資需謹(jǐn)慎。