計(jì)劃是規(guī)劃和安排未來(lái)的一種行為，它能幫助我們有更有序的生活,。一個(gè)好的計(jì)劃需要具備可行性和實(shí)施性,，不能過(guò)于理想化。這是一份基于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的計(jì)劃范文,，詳細(xì)介紹了如何制定一個(gè)具體,、可行的計(jì)劃。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)學(xué)習(xí)指南篇一

七,、公司的營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃8

八,、預(yù)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)9

九、公司競(jìng)爭(zhēng)力分析10

十,、收益與回報(bào)11

當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力,，越來(lái)越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)使很多大學(xué)生感到前途迷茫，甚至不知道讀大學(xué)的意義何在,，畢業(yè)后的找工作難,、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問(wèn)題都成了當(dāng)今最熱門(mén)關(guān)注的話題,。為此,，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開(kāi)創(chuàng)一條道路，那就是------創(chuàng)業(yè)之路,同時(shí)國(guó)家也大力鼓勵(lì)和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，為此,，我們因該從現(xiàn)在開(kāi)始為自己打算,，抓住這個(gè)契機(jī)，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,。以后幫助更多需要幫助的人,。

1、公司名稱(chēng)

【明眸】眼鏡超市

2,、公司的成立

【明眸】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店,，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開(kāi)業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象,，產(chǎn)品以中,、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架,、眼鏡片,、各種框架眼鏡配件，兼營(yíng)隱形眼鏡及其護(hù)理液,、藥片,、隱形鏡盒等。

3,、公司的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)

【明眸】眼鏡為您提供一流的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品

服務(wù)項(xiàng)目有:免費(fèi)電腦驗(yàn)光,、免費(fèi)維修眼鏡、免費(fèi)清洗眼鏡,、免費(fèi)咨詢(xún)眼病,、專(zhuān)家專(zhuān)業(yè)驗(yàn)光

服務(wù)特點(diǎn):專(zhuān)家坐堂驗(yàn)光;先進(jìn)的主覺(jué)電腦驗(yàn)光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);絕對(duì)物美價(jià)廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形,我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品(正常的磨損,、擦傷或使用不當(dāng)不在此限)

滿(mǎn)意保證:您在【明眸】選配的鏡架一律一年質(zhì)保,。

1、發(fā)展背景

一種時(shí)尚裝飾品,。

2,、發(fā)展趨勢(shì)

三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算,，一年的眼鏡需求量有多少,？那就是5000萬(wàn)副眼鏡的年需求量， 200億元人民幣的年銷(xiāo)售額,，10%的年增長(zhǎng)速度,，這就是中國(guó)眼鏡零售業(yè)所面臨的市場(chǎng)，也許實(shí)際情況還遠(yuǎn)不止于此,，據(jù)統(tǒng)計(jì),，我國(guó)戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢(shì)，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次,，大城市約為2-2.5年一次,，由此計(jì)算，當(dāng)前中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的年需求量遠(yuǎn)在6000萬(wàn)副以上,，而這些,，還不算上太陽(yáng)鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開(kāi)發(fā)。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率高達(dá)80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次,。就目前形勢(shì),，做了一個(gè)學(xué)生近視情況調(diào)查：

1、眼鏡銷(xiāo)售

眼鏡銷(xiāo)售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè)“20xx年中國(guó)十大暴利行業(yè)”的評(píng)選中,，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前,，列第六。所謂：“２０元的鏡架,，200元賣(mài)給你是講人情,，300元賣(mài)給你是講交情，400元賣(mài)給你是講行情”,。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10%,，眼鏡行業(yè)的利潤(rùn)是以 “倍”來(lái)計(jì)算的！

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)學(xué)習(xí)指南篇二

會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果,。

一,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù),、生產(chǎn),、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。 寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要思考的問(wèn)題：

（一）關(guān)注產(chǎn)品

（二）敢于競(jìng)爭(zhēng)

（三）了解市場(chǎng)

（四）表明行動(dòng)的方針

（五）展示你的管理隊(duì)伍 （六）出色的計(jì)劃摘要

二,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容

以下十一個(gè)方面：

（一）封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象,。

（二）計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華,。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷,。計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹；

管理者及其組織,；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,；

市場(chǎng)概貌；

營(yíng)銷(xiāo)策略,；

銷(xiāo)售計(jì)劃,；

生產(chǎn)管理計(jì)劃,；

財(cái)務(wù)計(jì)劃；

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡(jiǎn)明,、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素,。

（三）企業(yè)介紹

目標(biāo),。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何,？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色,？

（3）該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？總收入為多少,？發(fā)展趨勢(shì)怎樣,？

（4）價(jià)格趨向如何？

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何,？政府是如何影響該行業(yè)的,？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？

（7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么,？你將采取什么樣的戰(zhàn)略,？

（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服,？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少,？

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程,；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析,；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等,。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分,，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂,，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理,、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的`一個(gè)環(huán)節(jié),。 因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門(mén)的功能與責(zé)任,；各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員,；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員,；各位董事的背景資料,。

經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人,，你一定要給出充分的理由,。

（七）市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè),；2,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；3,、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽,；4,、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；5,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等,。

（八）營(yíng)銷(xiāo)策略

（2）營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理；（3）促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略,；（4）價(jià)格決策,。

（九）制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,；

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃,；

3,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,；

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。

（十）財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果,； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

（十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

（1）你的公司在市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？

（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn),？

（3）就你看來(lái),，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？

（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展,？

（5）在最好和最壞情形下,，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大,。如

果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定,。

三,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)步驟

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場(chǎng)調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫(xiě)好全文，加上封面,，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫(xiě)成提要,，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來(lái)：

（1）市場(chǎng)機(jī)遇與謀略；

（2）經(jīng)營(yíng)管理；

（3）經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),；

（4）財(cái)務(wù)預(yù)算,；

（5）其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的；信息和材料,，如企業(yè)創(chuàng)始人,、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶,。

第五階段：最后修飾階段

與頁(yè)碼,，然后打印、裝訂成冊(cè),。

第六階段：檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：

（1）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn),。

（2）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析,。

（4）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié),。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

（5）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面，投資者首先會(huì)看它,。為了保持投資者的興趣,，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)得引人人勝。

（6）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否在文法上全部正確,。

（7）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮,。 如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型.

[項(xiàng) 目 名 稱(chēng)] :大學(xué)城網(wǎng)上超市商業(yè)模式

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

[ 年 月 日]

[團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人姓名] 范浩楓 [性別]男

[學(xué)號(hào)] 02015411219 [專(zhuān)業(yè)]金融

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第一章

摘要

1,、 項(xiàng)目描述：大學(xué)生網(wǎng)上超市是針對(duì)大學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)的的b2b

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物運(yùn)營(yíng)模式,，和網(wǎng)店，網(wǎng)上商城模式類(lèi)似,。

2,、 產(chǎn)品與服務(wù)：網(wǎng)超沒(méi)有實(shí)體店，商品面較窄,，前期投入低,。網(wǎng)超只需要庫(kù)房、網(wǎng)站和采購(gòu)配送人員,，網(wǎng)超經(jīng)營(yíng)成本低,、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)小。網(wǎng)超價(jià)格比實(shí)體店便宜而且送貨上門(mén),，看上去對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)在網(wǎng)超購(gòu)物更加方便更加實(shí)惠,。應(yīng)該會(huì)很受歡迎。

4、

5,、

是糟糕的購(gòu)物體驗(yàn)澆滅了再次購(gòu)物的欲望。

第二章 綜述

1: 經(jīng)營(yíng)思路

相對(duì)大部分人做的大學(xué)城網(wǎng)上超市，模式主要以?xún)蓷l思路為根本，第一條購(gòu)物過(guò)程要比在超市購(gòu)買(mǎi)更方便，更快捷，要更符合大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn),。

第二條要加強(qiáng)大學(xué)生在網(wǎng)上超市購(gòu)買(mǎi)理由,。

很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣(mài)一些常見(jiàn)商品，比如方便面,、撲克等,。他們會(huì)放些商品在寢室,，附近幾個(gè)寢室需要這些商品就會(huì)到這個(gè)同學(xué)這里購(gòu)買(mǎi),。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍，這樣既能為自己創(chuàng)造一點(diǎn)利潤(rùn),，也能為同學(xué)帶來(lái)一定的方便。

享受商品后付款也沒(méi)有問(wèn)題,，而且有人情營(yíng)銷(xiāo)因素包含在內(nèi)。我所說(shuō)的網(wǎng)超模式就是整合這個(gè)需求和資源,，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是我們成為大學(xué)生經(jīng)營(yíng)者提供銷(xiāo)售平臺(tái)的批發(fā)商,。我們提供貨物,、銷(xiāo)售平臺(tái)、規(guī)范的服務(wù)及整合力,，由分銷(xiāo)大學(xué)生來(lái)承擔(dān)宣傳,、物流，利用他們的人情因素共同合作銷(xiāo)售商品,。

2：具體模式

建立大學(xué)城網(wǎng)上超市,，在大學(xué)城招代理人員。網(wǎng)站銷(xiāo)售的商品分兩部分,，一部分購(gòu)買(mǎi)最頻繁最可能及時(shí)需求的商品備貨在代理人寢室,，另一部分購(gòu)買(mǎi)不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫(kù)房,。顧客購(gòu)買(mǎi)的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門(mén)。商品銷(xiāo)售利潤(rùn)網(wǎng)超商家和此代理人員分成,。

在學(xué)校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫(kù)房,，備貨貨物包括食品、日用品,、文具等,。合作代銷(xiāo)商品包括圖書(shū)、數(shù)碼,、化妝品等,。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人，由代理人員去發(fā)展顧客,，顧客注冊(cè)時(shí)需填入介紹代理人編碼,，注冊(cè)帳號(hào)用手機(jī)號(hào)碼，顧客購(gòu)貨可直接給呼叫中心電話訂貨,。

當(dāng)發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時(shí),，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當(dāng)顧客需要購(gòu)買(mǎi)頻率較高的商品時(shí),，能夠通過(guò)多種簡(jiǎn)單的渠道（網(wǎng)站,、呼叫中心、qq,、飛信,、短信）在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速（5分鐘內(nèi)）的滿(mǎn)足這部分需求,。整個(gè)過(guò)程比到樓下超市購(gòu)買(mǎi)商品更加方便,、簡(jiǎn)單、快速,。

商品另一部分是購(gòu)買(mǎi)不很頻繁的商品,，比如洗發(fā)水、水果,、食品、文具,、體育用品等等。這部分商品品類(lèi)范圍較廣,，網(wǎng)超定價(jià)應(yīng)該比線下實(shí)體店便宜,。顧客對(duì)這部分商品及時(shí)性需求不高，這些商品并非馬上要用,，稍微晚點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系,。顧客因?yàn)榫o急商品購(gòu)買(mǎi)已經(jīng)習(xí)慣了我們的購(gòu)物渠道,，很自然的會(huì)購(gòu)買(mǎi)這部分商品。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫(kù)房取貨送到顧客手中,，顧客訂貨后當(dāng)天就能夠收到貨物,。

可以把這種模式看成我方是批發(fā)商，代理人是零售商,，大學(xué)生是消費(fèi)方,。只是我們需提供貨物，還需提供顧客購(gòu)買(mǎi)商品的途徑平臺(tái)和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道,。平臺(tái)的推廣和發(fā)展圍繞“人情營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)概念,，大學(xué)生代理人自身?yè)碛幸欢ǖ娜嗣}資源，他們可以在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展顧客,。他們是同學(xué)或同住寢室樓低頭不見(jiàn)抬頭見(jiàn),。同樣的價(jià)格在同學(xué)那里購(gòu)買(mǎi)既然能夠幫到同學(xué)，何樂(lè)不為,。而且在這樣的網(wǎng)超購(gòu)物更加方便更加快捷,，部分商品更加優(yōu)惠。以上都是顧客選擇此購(gòu)物渠道的理由,。

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我們還可以把這個(gè)平臺(tái)建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū),，提供兼職信息、銷(xiāo)售其它高利潤(rùn)商品,、中介服務(wù),、交友、組織活動(dòng),、租房等等綜合平臺(tái),，提高顧客粘性創(chuàng)造新利潤(rùn)來(lái)源。

四,、運(yùn)營(yíng)模式補(bǔ)充說(shuō)明

圍繞這個(gè)網(wǎng)購(gòu)模式,，還有很多細(xì)節(jié)需要說(shuō)明，還有一些地方需要詳細(xì)解釋?zhuān)€有一些點(diǎn)子能夠用到這個(gè)模式上,，這部分內(nèi)容會(huì)在實(shí)踐中不斷完善,。

1. 顧客購(gòu)買(mǎi)方式多樣化的目的是為了簡(jiǎn)化購(gòu)物方便度，傳統(tǒng)大學(xué)城網(wǎng)超需要上網(wǎng)才能購(gòu)買(mǎi),。雖然大學(xué)電腦很普及,，但是還是有部分學(xué)生沒(méi)有電腦。即使有電腦的學(xué)生也不會(huì)時(shí)時(shí)都在上網(wǎng),。而在我們的平臺(tái)購(gòu)物,，顧客可以選擇：1、在網(wǎng)站上訂貨購(gòu)物,。2,、打電話購(gòu)物,。3、到代理人寢室購(gòu)物,。4,、通過(guò)qq購(gòu)物。5,、通過(guò)短信購(gòu)物,。6、通過(guò)飛信購(gòu)物,。通過(guò)這些方式顧客能夠更方便快捷的購(gòu)買(mǎi)到所需的商品,。

2. 顧客注冊(cè)帳號(hào)是自己的手機(jī)號(hào)碼，我們有顧客的資料,，他只需要通過(guò)手機(jī)說(shuō)明需要什么商品,，不需要其它任何說(shuō)明，我們自然知道送到那間寢室,。針對(duì)即時(shí)商品,，我們的目錄海報(bào)上商品有相應(yīng)編碼，顧客直接只發(fā)送商品編碼就能夠得到貨物,。

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3. 此模式設(shè)想的當(dāng)顧客需要任何商品時(shí)可以電話告訴網(wǎng)超商家需要什么商品,，再由網(wǎng)超商家告訴相應(yīng)代理人送貨，這樣做的目的是為了防止代理人繞過(guò)商家進(jìn)貨銷(xiāo)售,。此項(xiàng)目也可以考慮顧客直接聯(lián)系代理人要求送貨,，這樣能夠減少環(huán)節(jié)。只要我們控制價(jià)格,，制定嚴(yán)格的處罰措施,，還是能夠控制代理人進(jìn)貨渠道的，畢竟他們銷(xiāo)量不大,，自己進(jìn)貨不便,，而且在我方進(jìn)貨由于距離近，往來(lái)多,，能夠?qū)崿F(xiàn)每次少量進(jìn)貨,。

4. 此項(xiàng)目核心是“人情營(yíng)銷(xiāo)”所以顧客注冊(cè)時(shí)需要選擇代理人編碼，所有的配送由代理人負(fù)責(zé),，當(dāng)有顧客要加入網(wǎng)站,，而沒(méi)有推薦代理人時(shí)，我們會(huì)為顧客推薦離顧客最近的代理人,，顧客注冊(cè)成功后,，推薦代理人會(huì)到寢室拜訪發(fā)放目錄海報(bào)。

5. 前期商品目錄海報(bào)比較重要，是代理人拜訪完顧客后影響顧客購(gòu)物的重要工具,。為了防止浪費(fèi)，有效的把海報(bào)發(fā)放到顧客寢室中,。海報(bào)成本可以和代理人平攤,，代理人所發(fā)海報(bào)成本在他的商品銷(xiāo)售利潤(rùn)中扣除。我們和代理人時(shí)合作關(guān)系,，利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)思路貫穿整個(gè)項(xiàng)目,。

6. 如何利潤(rùn)分成，備貨在代理人寢室中的商品應(yīng)該由代理人在我處批發(fā)購(gòu)買(mǎi),，其備貨成本由代理人承擔(dān),。我方因?yàn)闉槠涮峁╀N(xiāo)售平臺(tái)，而且大學(xué)生其它進(jìn)貨渠道不便,，所以我認(rèn)為此類(lèi)商品我方保持利潤(rùn)8%左右,。代理人銷(xiāo)售此類(lèi)商品毛利率大概在12%左右。

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7. 備貨在我方商品利潤(rùn)應(yīng)該和代理人平分,，各自分得利潤(rùn)為10%左右,。可以促銷(xiāo)一些特價(jià)商品,，這部分商品沒(méi)有利潤(rùn),，其目的是帶動(dòng)其它高利潤(rùn)商品銷(xiāo)售。

8. 手機(jī)充值利潤(rùn)不高,，但它是引導(dǎo)顧客使用我們購(gòu)物渠道的重要工具,，我方在淘寶上找充值商家，顧客需要充值時(shí)找代理人,，代理人直接到淘寶商家處充值方便快捷,。另外游戲點(diǎn)卡銷(xiāo)售也同樣可以做為引導(dǎo)工具，其流程相同,。

9. 可以考慮顧客一次性購(gòu)物滿(mǎn)39元,，9.5折銷(xiāo)售，提高銷(xiāo)售量,。

10. 可以考慮銷(xiāo)售組合商品,，比如早餐組合等。多利用節(jié)假日銷(xiāo)售應(yīng)季商品,，比如情人節(jié),、愚人節(jié)、圣誕節(jié),、中秋節(jié)等,。在大節(jié)臨近時(shí)做專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)，制作海報(bào)，由代理人發(fā)放到各個(gè)寢室,。

11. 建立實(shí)名認(rèn)證和積分體系,，我們按會(huì)員在平臺(tái)上消費(fèi)額計(jì)算積分和認(rèn)證身份，這為會(huì)員在平臺(tái)上參加其它活動(dòng)準(zhǔn)備了信任基礎(chǔ),。

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大學(xué)生計(jì)劃書(shū)學(xué)習(xí)指南篇三

1.名稱(chēng)：眾長(zhǎng)安·味道面館(暫定,，后續(xù)征名確定)

2.投資金額：120萬(wàn)元人民幣/100㎡

3.定位：中端特色快餐

4.經(jīng)營(yíng)模式：以陜西特色面食結(jié)合本地口味，注入三秦文化,、校友情懷提高產(chǎn)品附加值,，打造美味、衛(wèi)生,、快捷的特色面食餐廳;實(shí)現(xiàn)口碑與財(cái)富的雙贏,，逐漸轉(zhuǎn)向品牌營(yíng)銷(xiāo)。

本項(xiàng)目資金籌措方式為校友眾籌,，眾籌對(duì)象為年滿(mǎn)18周歲的長(zhǎng)安大學(xué)校友(含原西安公路交通大學(xué),、西安工程學(xué)院、西北建筑工程學(xué)院校友),，召集50~100位校友股東,，籌措資金約120萬(wàn);眾籌細(xì)則見(jiàn)詳細(xì)計(jì)劃書(shū)。

眾籌結(jié)束后,，成立長(zhǎng)大新疆集團(tuán)有限公司(暫定,，后續(xù)征名確定)，以集團(tuán)作為項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的主體,，以龐大的校友群體為基礎(chǔ),，打造創(chuàng)業(yè)眾籌平臺(tái)，通過(guò)挖掘,、評(píng)估和投資項(xiàng)目,，積累資源和儲(chǔ)備項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化,，投資多樣化,，最終發(fā)展成為以投資項(xiàng)目為主，以經(jīng)營(yíng)管理具體項(xiàng)目為輔的戰(zhàn)略性投資公司,，走向正規(guī)化,，邁向潛力無(wú)限的商業(yè)舞臺(tái)。眾長(zhǎng)安·味道面館即為公司投資運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)項(xiàng)目;詳細(xì)介紹見(jiàn)詳細(xì)計(jì)劃書(shū),。

眾所周知,，餐飲行業(yè)具有門(mén)檻低、利潤(rùn)率高,、回本快等特點(diǎn);本次認(rèn)籌對(duì)象均為長(zhǎng)安大學(xué)校友,，西安是我們共同的回憶,，每位校友對(duì)陜西面食都有不同的體會(huì)，它不僅是一道道美食,，也包含著我們濃濃的校友情懷;因此,，本次眾籌項(xiàng)目選擇以陜西面館作為切入點(diǎn)。幾位熱心校友也對(duì)烏市特色陜西飯館進(jìn)行了調(diào)研,，新疆人普遍熱愛(ài)面食,，陜西面食在新疆地區(qū)被接受程度較大，只要在選址,、味道、衛(wèi)生,、特色,、服務(wù)等幾方面下足功夫，必定會(huì)成功,?？尚行匝芯恳?jiàn)詳細(xì)計(jì)劃書(shū)。

由民主選舉產(chǎn)生10人以下的單數(shù)董事組成董事會(huì),，負(fù)責(zé)公司的重大決策,、決議。成立專(zhuān)門(mén)的管理團(tuán)隊(duì)和監(jiān)管團(tuán)隊(duì),。本著民主,、公平、公開(kāi),、公正的原則,，制定公司管理章程，嚴(yán)格按照章程和公司遠(yuǎn)期規(guī)劃執(zhí)行,，制定股東股權(quán)管理制度,，管理細(xì)則見(jiàn)詳細(xì)計(jì)劃書(shū)。

本次項(xiàng)目按照下列順序?qū)嵤?/p>

(1)群策群力,、初輪眾籌;

(2)成立公司,、組建團(tuán)隊(duì);確認(rèn)董事會(huì)章程和管理制度;

(3)完成餐廳經(jīng)營(yíng)相關(guān)手續(xù)辦理;

(4)裝修、采購(gòu),、招聘,、制訂菜譜和定價(jià);

(5)前期宣傳;

(6)試營(yíng)業(yè)、正式營(yíng)業(yè),。各實(shí)施階段詳細(xì)安排見(jiàn)詳細(xì)計(jì)劃書(shū),。

生產(chǎn)方面的主要風(fēng)險(xiǎn)為：

1、食品安全;

2,、生產(chǎn)安全,。

財(cái)務(wù)方面主要風(fēng)險(xiǎn)為：

1、成本失控;

2、銷(xiāo)售不達(dá)預(yù)期,。

初期面館總投資額120萬(wàn)元根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況,，計(jì)算分紅，不少于凈利潤(rùn)的30%用于分紅,。并預(yù)留公司發(fā)展基金,。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)學(xué)習(xí)指南篇四

創(chuàng)業(yè)人：

xxxx。

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題,，僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求,。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂(yōu),，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),，為了保障大學(xué)生的飲食安全,，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。

大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部,，在高校通過(guò)考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部。

大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地,，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場(chǎng),，建立配送車(chē)隊(duì)，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料,。并且和農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作通過(guò)高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量,，降低成本。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門(mén),，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員,，并送培訓(xùn)部門(mén)培訓(xùn)。

大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師,，同時(shí)各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會(huì)下崗人員作為窗口服務(wù)員,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時(shí)到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量,。

1.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品,，如魯菜，川菜,，粵菜等以及地方名吃,，并且進(jìn)行學(xué)生生源地調(diào)查,，根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配，使來(lái)自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜,。

2.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)理念是一切為了大學(xué)生吃的更好,。

3.大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談,，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路,。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時(shí)保證食品原料的高質(zhì)安全,。

4.大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生,，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作，切實(shí)保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量,。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)學(xué)習(xí)指南篇五

為迎接學(xué)?！吧鐖F(tuán)文化節(jié)”的召開(kāi)，培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)創(chuàng)業(yè)的愛(ài)好,，豐富同學(xué)們的校園生活；讓同學(xué)們發(fā)現(xiàn)本身的優(yōu)點(diǎn),，結(jié)合我社的實(shí)際,，給同學(xué)們一個(gè)鍛煉自己、進(jìn)步自己,、熟悉自己的平臺(tái),。經(jīng)《創(chuàng)業(yè)起跑線》全體成員討論，決定展開(kāi)“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意體驗(yàn)”活動(dòng),。

第一步：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意點(diǎn)子搜集：

四川幼專(zhuān)全體同學(xué)

1,、將自己對(duì)創(chuàng)業(yè)的熟悉和好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子以計(jì)劃書(shū)的情勢(shì)表達(dá)出來(lái)，交到《創(chuàng)業(yè)起跑線》的余琴,。

2 ,、字?jǐn)?shù)1000字為好。

3,、交作時(shí)間：20xx年4月1日之前（待定）

4,、聯(lián)系電話：x

本次活動(dòng)將設(shè)“優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意獎(jiǎng)”10名，發(fā)給榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)品,。

第二步：舉行“渲染自己的那片藍(lán)”優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意作品交換活動(dòng)：

1,、活動(dòng)地點(diǎn)：藝術(shù)中心

2、活動(dòng)對(duì)象：四川幼專(zhuān)全體同學(xué)

3,、活動(dòng)進(jìn)程：

a,、范文寫(xiě)作學(xué)習(xí)名人成功的經(jīng)驗(yàn)。如：?jiǎn)滩妓?，比爾蓋茲,。

b,、向大家推薦一些與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的書(shū)籍，分析當(dāng)前創(chuàng)業(yè)的情勢(shì),，并給自己定個(gè)方向,，為未來(lái)的藍(lán)天而奮斗。

c,、談?wù)勛约旱膭?chuàng)業(yè)理想,，并思考現(xiàn)在該做甚么，未來(lái)該怎樣做,？

d,、公布獲獎(jiǎng)同學(xué)名單，并頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)品,。獲獎(jiǎng)同學(xué)談自己的創(chuàng)業(yè)想法,，并與其它同學(xué)交換，大家一起學(xué)習(xí),，一起進(jìn)步,。再一起合影。

e,、沒(méi)獲獎(jiǎng)的和參觀同學(xué)可以各抒己見(jiàn),，談?wù)勛约旱目捶ǎc大家一起分享,。并發(fā)與一個(gè)小獎(jiǎng)品,。

f、尋覓屬于自己的第一桶金：利用節(jié)假日社團(tuán)給同學(xué)們找一些兼職,；五月份社團(tuán)組織“尋覓自己的那片天空——實(shí)踐”體驗(yàn)活動(dòng)：往水果批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)水果出來(lái)賣(mài),，并分工合作；讓同學(xué)們體驗(yàn)生活,，并接觸小的創(chuàng)業(yè)意識(shí),，從最基層做起，積累經(jīng)驗(yàn),，為自己以后創(chuàng)業(yè)大道展塊墊腳石,。

g、體驗(yàn)活動(dòng)完后,，參加體驗(yàn)的同學(xué)談自己所獲得的出色體驗(yàn)和寶貴經(jīng)驗(yàn),，并用彩簽紙做成展板貼出來(lái)。

活動(dòng)預(yù)算：200元：榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)品每份12元,，計(jì)120,、海報(bào)用品20其它消費(fèi)60如：場(chǎng)地設(shè)置，氣球,，兩袋阿爾卑斯糖等,。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)學(xué)習(xí)指南篇六

是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括,。包括：本創(chuàng)業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述、機(jī)會(huì)概述,、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè),、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè),、團(tuán)隊(duì)概述,、提供的利益。

2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

詳細(xì)的市場(chǎng)描述,，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。

公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足關(guān)鍵的顧客需求,，進(jìn)入策略,。

3.市場(chǎng)調(diào)查和分析

應(yīng)闡釋?zhuān)侯櫩汀⑹袌?chǎng)容量和趨勢(shì),、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì),。

具體變量：

（1）顧客

（2）市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（4）估計(jì)市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額（5）市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)

4.公司戰(zhàn)略與生產(chǎn)運(yùn)作

闡述公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，它包括三個(gè)問(wèn)題：

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：定價(jià)和分銷(xiāo)，廣告和促銷(xiāo)

規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃：開(kāi)發(fā)組織和目標(biāo),，困難和風(fēng)險(xiǎn)

制造和運(yùn)作計(jì)劃：運(yùn)作計(jì)劃，設(shè)備和改進(jìn)

5．總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度包括以下重要問(wèn)題

（1）收入

（2）收支平衡和現(xiàn)金流

（3）市場(chǎng)份額

（4）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

（5）主要合作伙伴

（6）融資

6．關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),、問(wèn)題和假定

說(shuō)明要如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題（緊急計(jì)劃）

7.管理團(tuán)隊(duì)

介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),，其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)）

介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員、創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

8.經(jīng)濟(jì)狀況

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃,，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素,。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：毛利和凈利、盈利能力和持久性,、固定成本與可變成本,、達(dá)到收支平衡所需的時(shí)間、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的時(shí)間,。

9．財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

包括收入報(bào)告,，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表,；同一時(shí)期的估計(jì)現(xiàn)金流分析,；成本控制系統(tǒng)。

10．公司提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣(mài)點(diǎn)”,，包括：總體的資金需求,、融資中需要的資金,、如何使用這些資金、投資人可以得到的回報(bào),、可能的投資人退出策略,。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)學(xué)習(xí)指南篇七

當(dāng)度過(guò)了4年的高中生活后，我?guī)е业膲?mèng)想來(lái)到了現(xiàn)在的學(xué)校,。不是出于對(duì)現(xiàn)在的知識(shí)渴望,，也不是想在這方面有所發(fā)展，而是出于無(wú)奈,，在經(jīng)歷了一次高考后我對(duì)學(xué)習(xí)除了恐懼已經(jīng)沒(méi)有什么了,。不想讓自己送走一批又一批的同學(xué)，我還是堅(jiān)持來(lái)了,。

既然來(lái)了我就要過(guò)的讓自己滿(mǎn)意,。所以我制定了一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，以致不讓我被以往的同學(xué)落下,，縱使我沒(méi)進(jìn)入理想的學(xué)校但也不應(yīng)該放棄,。

1：大學(xué)四年一定不能談戀愛(ài)，只有全身心的投入學(xué)習(xí)才不會(huì)有遺憾,。 大學(xué)就是一個(gè)小社會(huì),，在這里有不同的人。他們的生活方式以及興趣愛(ài)好都千差萬(wàn)別,，從他們身上能讓我知道要適應(yīng)自己很容易但要做到自己活的開(kāi)心同時(shí)別人也快樂(lè)是一件非常困難的事,。如果我們想在社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)上游刃有余那么就必須要處理好人際關(guān)系。所以我要在大學(xué)第一件事就是處理好人際關(guān)系,，留的自由身,。

2：學(xué)習(xí)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

的話,，到了工作是仍然是個(gè)落后分子,。不想做一輩子的落后分子就要好好的規(guī)劃自己的將來(lái)，最起碼的要求是不能讓自己餓死,。 3：熟練掌握實(shí)驗(yàn)技能,。

對(duì)于我們這個(gè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)最重要的就是實(shí)驗(yàn)，現(xiàn)在學(xué)的雖然都是一些比較簡(jiǎn)單的，但是沒(méi)有基礎(chǔ)有怎么會(huì)有以后的發(fā)展呢。 4：抓住時(shí)間,，充分利用。

常言說(shuō)：“時(shí)間就是生命”,。利用好每一分鐘就是對(duì)生命的延續(xù)。不能馬不停蹄的學(xué)習(xí)也不能時(shí)時(shí)刻刻都做沒(méi)有用的事,，要休息的時(shí)候就要休息,，這樣才能有精神去做好其他的 事情,。

當(dāng)度過(guò)了4年的高中生活后，我?guī)е业膲?mèng)想來(lái)到了現(xiàn)在的學(xué)校,。不是出于對(duì)現(xiàn)在的知識(shí)渴望,，也不是想在這方面有所發(fā)展，而是出于無(wú)奈,，在經(jīng)歷了一次高考后我對(duì)學(xué)習(xí)除了恐懼已經(jīng)沒(méi)有什么了,。不想讓自己送走一批又一批的同學(xué)，我還是堅(jiān)持來(lái)了,。

既然來(lái)了我就要過(guò)的讓自己滿(mǎn)意,。所以我制定了一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，以致不讓我被以往的同學(xué)落下,，縱使我沒(méi)進(jìn)入理想的學(xué)校但也不應(yīng)該放棄,。

1：大學(xué)四年一定不能談戀愛(ài)，只有全身心的投入學(xué)習(xí)才不會(huì)有遺憾,。

大學(xué)就是一個(gè)小社會(huì),，在這里有不同的人。他們的生活方式以及興趣愛(ài)好都千差萬(wàn)別,，從他們身上能讓我知道要適應(yīng)自己很容易但要做到自己活的開(kāi)心同時(shí)別人也快樂(lè)是一件非常困難的事,。如果我們想在社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)上游刃有余那么就必須要處理好人際關(guān)系。所以我要在大學(xué)第一件事就是處理好人際關(guān)系,，留的自由身,。

2：學(xué)習(xí)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

學(xué)習(xí)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)是每個(gè)大學(xué)生必須要做的,，只有具備熟練的專(zhuān)業(yè)知識(shí)才能讓我在以后的激烈競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地,，當(dāng)今社會(huì)是人才的社會(huì)，假如在大學(xué)混上四年,，那么我可能也得到一個(gè)畢業(yè)證,，但是那樣的話,，到了工作是仍然是個(gè)落后分子,。不想做一輩子的落后分子就要好好的規(guī)劃自己的將來(lái)，最起碼的要求是不能讓自己餓死,。

3：熟練掌握實(shí)驗(yàn)技能,。

對(duì)于我們這個(gè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)最重要的就是實(shí)驗(yàn)，現(xiàn)在學(xué)的雖然都是一些比較簡(jiǎn)單的,，但是沒(méi)有基礎(chǔ)有怎么會(huì)有以后的發(fā)展呢,。

4：抓住時(shí)間，充分利用,。

常言說(shuō)：“時(shí)間就是生命”,。利用好每一分鐘就是對(duì)生命的延續(xù),。不能馬不停蹄的學(xué)習(xí)也不能時(shí)時(shí)刻刻都做沒(méi)有用的事，要休息的時(shí)候就要休息,，這樣才能有精神去做好其他的 事情,。

在人的一生中，三年到四年的時(shí)間不能說(shuō)長(zhǎng),。但是,，一個(gè)青年在大學(xué)中的這段時(shí)光，卻不可說(shuō)短,。一是因?yàn)榍啻嚎少F,，二是因?yàn)榇髮W(xué)的四年，幾乎可以說(shuō)是一生的基礎(chǔ),。任務(wù)非常艱巨,，也非常光榮，作好大學(xué)學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃,，關(guān)系到未來(lái)的人生是否精彩,。 這一學(xué)期是一個(gè)重要的開(kāi)端，是我人生中的又一次轉(zhuǎn)折,。在還未能了解她時(shí),，我必須以全新的姿態(tài)去迎接她，讓她成為我不斷進(jìn)步的基石,?？偨Y(jié)了上一學(xué)期的學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題,。具體情況如下所列：

1》沒(méi)有找準(zhǔn)學(xué)習(xí)方向,，對(duì)于學(xué)校的情況沒(méi)有深入地考察和評(píng)估；

計(jì)劃如下：

第一,，就學(xué)方面,。這次重新選擇學(xué)校就讀專(zhuān)業(yè)，是符合我的早期意愿的,，主要問(wèn)題在于所就讀的學(xué)校是否符合職業(yè)教育的規(guī)范,。由此得出擇校的幾個(gè)基本原則：一是要看學(xué)校的辦學(xué)歷史和特色；二是要看大眾對(duì)于這所學(xué)校的評(píng)價(jià),；三是要了解在校的老生的評(píng)價(jià),；四是要看學(xué)校在社會(huì)中的影響（名氣）；五是要考察該校的教學(xué)情況和校園的環(huán)境（住宿,，活動(dòng)場(chǎng)所,，教室，實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地等）；六是要詢(xún)問(wèn)該校的招生要求,。以上是我總結(jié)的六條關(guān)于就學(xué)的基本原則,。入學(xué)之后，下一步就是開(kāi)展學(xué)習(xí)了,。

不分老幼病殘,，不分尊卑貧富，不分國(guó)界種族,，這就是在說(shuō)學(xué)習(xí)的性質(zhì)－－無(wú)處不在,，且可以通過(guò)本能的需求來(lái)獲得。 學(xué)習(xí)的方法可以根據(jù)當(dāng)天的課程安排而定,，一般以自學(xué)為主,、課堂為輔，而對(duì)于課堂上不懂的地方要及時(shí)排除疑難,，不可丟三落四,，一旦怠慢成性，疑難就越聚越多,，到最后不得不放棄,。學(xué)習(xí)要靠不斷地?cái)U(kuò)張和積累，只有把學(xué)習(xí)的方法和實(shí)際的行動(dòng)結(jié)合起來(lái),，才有可能學(xué)好專(zhuān)業(yè),。學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)，應(yīng)把基礎(chǔ)知識(shí)和重點(diǎn)課題結(jié)合起來(lái),，做到同時(shí)互補(bǔ),；學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)，要了解該專(zhuān)業(yè)的宏觀知識(shí)體系,，并制定出大致的課程結(jié)構(gòu),，從而列出他們的先后順序，以便在以后的學(xué)習(xí)中有條理地學(xué)習(xí),、有系統(tǒng)的掌握,；學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)，要始終以圍繞專(zhuān)業(yè)的技能要求來(lái)開(kāi)展學(xué)習(xí),，特別是基礎(chǔ)知識(shí)的溫習(xí),，更要緊貼專(zhuān)業(yè)的所需，這樣,，專(zhuān)業(yè)才會(huì)學(xué)得透徹,、學(xué)的牢靠,、學(xué)的專(zhuān)一,。學(xué)習(xí)態(tài)度也是不可或缺的一環(huán)。

作為年輕的我們，把握好自身的心態(tài)是學(xué)習(xí)的重要前提和保障,。心態(tài)源自心靈的反應(yīng),，是意識(shí)的穩(wěn)定的內(nèi)在形態(tài)。人都必須具備良好的心態(tài),，如何塑造和保持良好的心態(tài),，是我們新學(xué)期自我調(diào)整的第一步。心態(tài)的塑造,，重在心靈的感悟,、意識(shí)的強(qiáng)化。在生活中,，在學(xué)習(xí)中,，在與人交往中，在工作中,，我們都在用心靈承擔(dān)著一切,，這是應(yīng)該注意的一點(diǎn)，因?yàn)槲覀兊膽B(tài)度的好壞取決于她的認(rèn)識(shí)的深淺,。學(xué)習(xí)目標(biāo)的設(shè)置是整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中的一座燈塔,，目標(biāo)越高，燈塔所發(fā)出的光亮就照得越遠(yuǎn),，然而光的強(qiáng)度就越減弱,。作為專(zhuān)業(yè)來(lái)講，學(xué)習(xí)是有層次的,，獲得的技能有深有淺,，關(guān)鍵在于掌握的程度。一個(gè)學(xué)了機(jī)械制圖的人,，便只能夠設(shè)計(jì)出圖形,；一個(gè)學(xué)好了數(shù)控編程的人，就肯定能運(yùn)用機(jī)械制圖,。從這點(diǎn)可以看出專(zhuān)業(yè)惡特性,，就是具有明顯的階段性，而非一個(gè)整體,。所以,，學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)時(shí)的目標(biāo)設(shè)置，應(yīng)注意到這個(gè)特性,，根據(jù)自身的實(shí)際能力設(shè)置階段性的目標(biāo),，而這些目標(biāo)的“終點(diǎn)”就一定要符合專(zhuān)業(yè)的最高學(xué)術(shù)水平，否則就是“南轅北轍”,、“誤入歧途”了,。學(xué)習(xí)做人體現(xiàn)在整個(gè)日常學(xué)習(xí)和生活中,，她是我們的無(wú)處不在的課程和向?qū)АＷ鋈说膶?shí)際意義在于建立了與大眾的聯(lián)系,，以獲得生存的地位,，但這只是人的本能，更重要的是,，做人的體現(xiàn)出人的道德素質(zhì),，她迎合了社會(huì)潮流，她能通過(guò)這項(xiàng)“課程”提升自己在別人眼里的地位,，是值得我們注重的,。可以想象,，一個(gè)人沒(méi)有了道德素質(zhì),，就算專(zhuān)業(yè)技術(shù)學(xué)得怎么好，也是不受歡迎和認(rèn)可的,。所以,，我們的學(xué)習(xí)，不能片面,，要內(nèi)外兼容,，專(zhuān)業(yè)和做人并進(jìn)，理論和實(shí)際應(yīng)用同步,，基礎(chǔ)和難點(diǎn)互補(bǔ),，而做到這些，除了勤奮,，還需要堅(jiān)定的意識(shí)和信心,。第三，生活方面,。學(xué)習(xí)是為了以后更好的生活,，這是所有學(xué)著的一致追求。而當(dāng)下的生活,，我們有該怎樣計(jì)劃呢,？這無(wú)疑是一個(gè)極費(fèi)心思的“家務(wù)事”，而事實(shí)并不如此,?？梢哉f(shuō)，生活是重復(fù)的,，我們每天從睡夢(mèng)中睜開(kāi)睛到晚睡的最后一次合眼,，所經(jīng)歷的生活大致都是相同的，無(wú)非就是起床,、早操,、上課,、活動(dòng)、用餐,、自習(xí)以及睡覺(jué)之類(lèi)的常規(guī)事項(xiàng)?？梢钥吹?，生活的重復(fù)并不等于我們學(xué)習(xí)的重復(fù)。然而,，這種生活的重復(fù)極易造成我們學(xué)習(xí)形態(tài)的重復(fù)或消退,，由于人的慣性思維，對(duì)于重復(fù)的'事物總會(huì)以常定的方式對(duì)待,，缺乏全新的創(chuàng)新的認(rèn)識(shí),。所以說(shuō)，怎樣處理好生活與學(xué)習(xí)的關(guān)系便尤為現(xiàn)實(shí),，再進(jìn)一步說(shuō),，學(xué)習(xí)需要在生活的固有框架中不斷變幻角度和位置是有必要的，重要意味著原地踏步走,，學(xué)習(xí)當(dāng)然不能得到長(zhǎng)足進(jìn)步了,。 生活是我們生存的過(guò)程，所必需的是物質(zhì)上的和精神上的,，不變的是物質(zhì),，變得是精神。排除物質(zhì)上的需要,，單講精神高度是愚蠢惡作為,，單講物質(zhì)上的富足，而忽視精神上的高度則有性命之虞,。兩者告訴我們,，物質(zhì)上的需要和精神上的追求對(duì)于學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)都同等重要，是不能相互逆反,，應(yīng)相互補(bǔ)充和協(xié)調(diào),。生活是我真正的家園，有了向往,，有了珍重,，生活對(duì)于我才是豐富和和諧的。當(dāng)然,，心靈的和諧,，是生活和諧的關(guān)鍵保證。

以上所述是我的新學(xué)期的計(jì)劃,，總體上看是不完整的,，但主要的問(wèn)題還是做了具體的分析,，依我目前的認(rèn)識(shí)，也只能盡量做得完備些為好了,。一個(gè)具體計(jì)劃的執(zhí)行,，是離不開(kāi)我們自身的意志的，把計(jì)劃的意志同我們的意志結(jié)合起來(lái),，便是一執(zhí)行計(jì)劃的保證,，我想，這一點(diǎn)無(wú)比重要,，在所有結(jié)論的末尾,，我們不能放棄用實(shí)踐的方法去驗(yàn)證他的可行性。有了充分的可行性,，我們計(jì)劃的事項(xiàng)才能達(dá)到預(yù)期的目的,。謝謝。

擁有持之以恒的毅力,。對(duì)自己有足夠的自覺(jué),，善待他人。能夠?qū)W以致用回報(bào)社會(huì),。每天自我反省,。擁有健康的體魄和溫柔、堅(jiān)定的心,。事業(yè)與家庭同時(shí)兼顧,。

大學(xué)，在這里不僅我要努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課同時(shí)也好學(xué)好文化課,，例如英語(yǔ),，掌握英語(yǔ)是現(xiàn)代人不可或缺的一項(xiàng)能力，它能夠提高自身素養(yǎng)和語(yǔ)言能力同時(shí)也可以擴(kuò)大交流范圍,，是立足于社會(huì)的重要能力,，雖然我英語(yǔ)差，但在大學(xué)期間我會(huì)努力提高自己的英語(yǔ)能力,，力爭(zhēng)順利通過(guò)xx考試,，提高自己的口語(yǔ)能力，突破語(yǔ)言難關(guān),。這是我大一最主要的任務(wù),。

大一除學(xué)好英語(yǔ)外，還要學(xué)好基礎(chǔ)課,，增加各種興趣和愛(ài)好!積極參加各種活動(dòng),。

專(zhuān)業(yè)是我們?nèi)蘸笾\生的重要手段，是我們找到工作的重要技能,，在今后的學(xué)習(xí)中我會(huì)加強(qiáng)與老師同學(xué)的交流,，平日里認(rèn)真研究練習(xí),，從各個(gè)渠道獲取最新的技能知識(shí)，我要在大學(xué)這三年的學(xué)習(xí)中學(xué)到一身好本領(lǐng),，我步入社會(huì)尋找工作增加自己的籌碼,。

在大學(xué)期間，我要做到愛(ài)自己,，珍惜自己所做過(guò)的努力,，充分發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，樹(shù)立對(duì)自己的絕對(duì)的信心,，同時(shí)也希望學(xué)院,，老師,，同學(xué)家長(zhǎng)都會(huì)支持我,，鼓勵(lì)我，幫助我,，但最關(guān)鍵的還是要依靠我自身的努力,，忘掉過(guò)去的遺憾，抖擻精神,，從今邁步從頭越,。

學(xué)習(xí)是個(gè)積累的過(guò)程，既不能放松,，也不能急于求成,。為了學(xué)習(xí)我會(huì)警惕各種事情的影響。始終堅(jiān)持自己學(xué)習(xí)第一的原則,。

閱讀：每天讀報(bào),、每月讀一份文學(xué)類(lèi)雜志、每年至少讀一本名著,。

英文：以書(shū)信,、作文形式練習(xí)寫(xiě)作，加強(qiáng)閱讀量,。

專(zhuān)業(yè)：加強(qiáng)基本技巧的練習(xí),。

體育：每天去晨跑一次，每周去健身為不定期參與,。

隨時(shí)加入其他學(xué)習(xí),。

1、 循序漸進(jìn),，持之以恒,，不能“三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)”。

2,、 統(tǒng)籌兼顧,，科學(xué)安排,。處理好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系，做到學(xué)習(xí)與工作有機(jī)統(tǒng)一,，努力使學(xué)習(xí)工作化,，工作學(xué)習(xí)化。

3,、 融會(huì)貫通,，學(xué)以致用。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)來(lái)提高-干部的業(yè)務(wù)水平,，通過(guò)不斷實(shí)踐來(lái)豐富工作經(jīng)驗(yàn),，把知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累升華為思維模式的更新，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為工作創(chuàng)新的源泉和動(dòng)力,。通過(guò)學(xué)習(xí),，有效解決在組織工作中存在的問(wèn)題，真正使思想有明顯提高,，作風(fēng)有明顯轉(zhuǎn)變,，工作有明顯推進(jìn)。

4,、 學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合,。用學(xué)習(xí)來(lái)提高實(shí)踐能力，用實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證學(xué)習(xí)效果,。

在學(xué)習(xí)的過(guò)程中要持之以恒,，切忌偷懶，并隨時(shí)修改不切實(shí)際之處,，使計(jì)劃得以完善,。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)學(xué)習(xí)指南篇八

時(shí)尚青年在優(yōu)雅的咖啡館聚會(huì)，不僅品嘗咖啡的香氣,，還享受時(shí)尚賦予的獨(dú)特感覺(jué),。然而現(xiàn)在農(nóng)村生活的城市化進(jìn)程越來(lái)越快，在農(nóng)村小鎮(zhèn)開(kāi)咖啡店的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟,。

如今,，農(nóng)民的生活水平日益提高，他們也開(kāi)始渴望享受生活,。所以想在一個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ泥l(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)一個(gè)小但是溫馨時(shí)尚的咖啡館,。

咖啡館是一個(gè)強(qiáng)調(diào)品味、優(yōu)雅,、溫暖和浪漫氣氛的地方,。也是年輕人熱愛(ài)和度過(guò)閑暇時(shí)光的重要場(chǎng)所。所以一定要注意選址?？梢允窃谛℃?zhèn)里一個(gè)安靜的臨街的地方,，也可以是在一個(gè)臨街另一面臨河的地方，既要突出鄉(xiāng)村特色,，又要注意環(huán)境協(xié)調(diào),，給人一種美的享受。

10000元左右就可以了,。裝修5000元,，營(yíng)運(yùn)資金5000元，主要用于咖啡,、飲料,、香煙等。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，農(nóng)村人民的生活水平越來(lái)越高,，生活城市化的特點(diǎn)非常明顯。許多村莊都修建了高層建筑,，街道和社區(qū)都呈現(xiàn)出城市的風(fēng)格,。在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海地區(qū),，農(nóng)村城鎮(zhèn)的建設(shè)與居民和城市的生活差別不大,。

另一方面，中國(guó)對(duì)農(nóng)村發(fā)展的投資越來(lái)越多,。加快農(nóng)村小城鎮(zhèn)建設(shè)早已提上發(fā)展規(guī)劃議程,，以小城鎮(zhèn)為中心的農(nóng)村建設(shè)發(fā)展速度越來(lái)越快。

農(nóng)村城鎮(zhèn)建設(shè)的加快和生活的城市化為咖啡店商機(jī)提供了良好的發(fā)展基礎(chǔ)和可觀的后續(xù)發(fā)展空間,。

從客戶(hù)群體的角度來(lái)看,，現(xiàn)在的農(nóng)村青年普遍向往城市化的生活，可以和女朋友或伴侶一起走進(jìn)優(yōu)雅時(shí)尚的咖啡館,，像城市人一樣享受溫暖和浪漫,。

農(nóng)村青年是農(nóng)村城鎮(zhèn)咖啡館的主要消費(fèi)者。有大量的農(nóng)村青年,，可以給農(nóng)村城鎮(zhèn)的咖啡店業(yè)務(wù)帶來(lái)足夠的消費(fèi)者,。而且現(xiàn)在農(nóng)村青年生活時(shí)尚，不像前輩那樣走田埂,，鉆樹(shù)林,，坐山坡。相反,，他們想向城里人學(xué)習(xí),，在咖啡館約會(huì)，享受人生中最好的時(shí)光,。對(duì)時(shí)尚的渴望和向往是鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)咖啡館生意興隆的基礎(chǔ),?？梢哉f(shuō)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)咖啡館的商業(yè)潛力很大,，需要發(fā)展,。

兩三個(gè)人,。其中有一個(gè)咖啡水酒飲水機(jī)，兼職收銀員，負(fù)責(zé)咖啡館的管理,。有2個(gè)服務(wù)員,，一個(gè)可以在生意清淡的時(shí)候兼職養(yǎng)生,。

管理要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，講究時(shí)尚,，靈活多樣,。比如給客人點(diǎn)生日蛋糕，給客人送花等等,。需要經(jīng)常推出特別的項(xiàng)目,，比如周末、情人節(jié),、中秋節(jié)等,。同時(shí)，我們應(yīng)該加大宣傳力度,，吸引城市里的年輕人,。因?yàn)槌鞘腥藚捑肓顺鞘猩睿マr(nóng)村品味農(nóng)村風(fēng)情,，感受農(nóng)村露天咖啡館的魅力,，會(huì)覺(jué)得比城市的咖啡館更有特色。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)學(xué)習(xí)指南篇九

（1）公司名稱(chēng)：

（2）公司性質(zhì)：

（5）公司預(yù)計(jì)初期投入資金：30萬(wàn)（投入資金籌措方式采取均攤制）,。

（6）公司面向群體：有車(chē)一族。

（7）公司經(jīng)營(yíng)策略：積極創(chuàng)新,、穩(wěn)中大步前進(jìn),。

（8）裝修風(fēng)格：整潔中檔2公司各部門(mén)及職責(zé),。

董事會(huì)：由各位出資者構(gòu)成,，主要負(fù)責(zé)公司重大問(wèn)題的決策,。

總經(jīng)理：由董事會(huì)推薦選舉產(chǎn)生，全權(quán)負(fù)責(zé)公司日常的各類(lèi)經(jīng)營(yíng),，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé),，并且對(duì)公司各職能部門(mén)的工作經(jīng)行部署安排和監(jiān)督。財(cái)務(wù)部：設(shè)主管一職,，主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)工作,。維修部：設(shè)維修主管一名，主要負(fù)責(zé)對(duì)汽車(chē)的各類(lèi)維修,。

銷(xiāo)售部門(mén)：設(shè)銷(xiāo)售主管一名,，主要負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售產(chǎn)品的采購(gòu)活動(dòng)，并且負(fù)責(zé)公司客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)的日常工作和維護(hù),。

在中國(guó)經(jīng)濟(jì)日益騰飛的今天,，人民的收入日漸增高，現(xiàn)在越來(lái)越多的人開(kāi)始向私家車(chē)看齊,。如今,，汽車(chē)行業(yè)已成為我國(guó)的一大支柱行業(yè)，而伴隨著汽車(chē)行業(yè)而生的一大批新興行業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn),。隨著汽車(chē)的日益普及,，汽車(chē)零件的損壞與維修也大大增多了，汽車(chē)維修市場(chǎng)份額也開(kāi)始逐漸增大,，伴隨著這樣的形式,，我以及我的伙伴的汽車(chē)維修企業(yè)也將盡快成立。

1市場(chǎng)描述,。

隨著汽車(chē)迅速進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù),，我國(guó)汽車(chē)維修業(yè)也進(jìn)入了發(fā)展的黃金時(shí)期，汽車(chē)維修業(yè)和汽車(chē)保修設(shè)備行業(yè)在市場(chǎng)的洗禮中開(kāi)始由傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型向資金技術(shù)密集型,、由生產(chǎn)型向服務(wù)型過(guò)渡,，形成了利潤(rùn)豐厚的汽車(chē)后市場(chǎng)。目前,，全國(guó)汽車(chē)維修行業(yè)有一二類(lèi)企業(yè)30多萬(wàn)家,，從業(yè)人員近300萬(wàn)人，每年都在以10％左右的速度快速增長(zhǎng),。國(guó)營(yíng),、集體、股份制,、私營(yíng),、個(gè)體、中外合資等多種經(jīng)濟(jì)成分的汽車(chē)維修企業(yè)在共同發(fā)展,，4s店,、特約維修服務(wù)站,、綜合維修廠、快修連鎖店,、專(zhuān)項(xiàng)維修店等多樣化的經(jīng)營(yíng)方式各展其長(zhǎng),，形成了一個(gè)門(mén)類(lèi)齊全、品種多樣,，分布廣泛,，服務(wù)方便，能夠滿(mǎn)足不同消費(fèi)層次需求的汽車(chē)維修市場(chǎng)體系,。

中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，特別是私人汽車(chē)消費(fèi)，在未來(lái)20年將持續(xù)高速增長(zhǎng),。中國(guó)汽車(chē)保有量的快速增長(zhǎng)將直接帶動(dòng)國(guó)內(nèi)汽車(chē)維修保養(yǎng)市場(chǎng)的發(fā)展,，按照一個(gè)完全成熟的國(guó)際化的汽車(chē)市場(chǎng)的利潤(rùn)測(cè)算，中國(guó)汽車(chē)維修保養(yǎng)市場(chǎng)的利潤(rùn)總額約為2153.55億元,。

20xx年及未來(lái)幾年,，我國(guó)汽車(chē)維修業(yè)必將完成一個(gè)從無(wú)序到有序的過(guò)程，規(guī)?；?yīng)將會(huì)在近一兩年顯示得更為淋漓盡致,，汽修企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，不可避免,。那么,，在當(dāng)前汽車(chē)維修業(yè)發(fā)展形勢(shì)下，我國(guó)汽車(chē)維修企業(yè)該如何當(dāng)前行業(yè)發(fā)展形勢(shì),、把握未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展方向,，根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)制定發(fā)展戰(zhàn)略，汽修企業(yè)加速提升企業(yè)品牌形象,，加強(qiáng)技術(shù)與產(chǎn)品實(shí)力,，改進(jìn)企業(yè)管理水平，完善售后服務(wù)體系面對(duì)與迎接新一輪的考驗(yàn),，做大做強(qiáng),。

2典型問(wèn)題。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1.入行時(shí)間早,。

2.有固定顧客和渠道,。

3.合適的管理模式。

4.員工工作熟悉穩(wěn)定,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1.服務(wù)理念落后,。

2.管理模式相對(duì)固定死板。

3.維修技術(shù)人員學(xué)習(xí)能力弱。

公司的優(yōu)勢(shì)：公司優(yōu)勢(shì)在這里集中表現(xiàn)在交通區(qū)位方面,，交通便利,。非常具有團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)隊(duì)成員的私交也非常的好,。擁有良好的感情基礎(chǔ)和超強(qiáng)的凝聚力,，使得我們團(tuán)隊(duì)一定是一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì),。公司提供售后服務(wù),，有自己客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)。

公司的不足：公司在成立之初肯定會(huì)因?yàn)闃I(yè)務(wù)的不熟練產(chǎn)生一些問(wèn)題,，這是新公司無(wú)法避免的,。并且公司的管理機(jī)制并不一定夠科學(xué)有效。應(yīng)對(duì)辦法：多進(jìn)行一些崗前培訓(xùn),，進(jìn)行參觀優(yōu)秀企業(yè),，公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中適時(shí)調(diào)整策略和管理機(jī)制，未來(lái)能力允許的情況下,，多招攬優(yōu)秀人才,。

1客戶(hù)群的建設(shè)和維護(hù)通過(guò)傳單發(fā)放和橫幅擺放、優(yōu)惠活動(dòng)促銷(xiāo),，汽車(chē)維修知識(shí)的傳授等措施吸引人氣,，以專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，周到的服務(wù)意識(shí)培養(yǎng)屬于自己的忠實(shí)客戶(hù)群體,。

2產(chǎn)品定價(jià)對(duì)于公司銷(xiāo)售的汽車(chē)配件盡量比同行低一些,，提高銷(xiāo)售量贏得客戶(hù)。,；

（一）車(chē)身修理設(shè)備,。

（二）汽車(chē)維修鈑金設(shè)備。

（三）篷布,、座墊及內(nèi)裝飾修理設(shè)備,。

縫紉機(jī)；鎖邊機(jī),；工作臺(tái)或工作案,；熨斗；裁剪及其他專(zhuān)用工具,。準(zhǔn)備資金：1000元,。

（四）電器、儀表修理設(shè)備,。

其他預(yù)算,。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)學(xué)習(xí)指南篇十

企業(yè)名稱(chēng)：

創(chuàng)業(yè)者姓名：

聯(lián)系地址：

郵政編碼：

電話：

參賽組別：

a創(chuàng)意組

b創(chuàng)業(yè)組

日期：年月

教育背景，學(xué)習(xí)的相關(guān)課程及企業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),；

1,、目標(biāo)客戶(hù)描述；

2,、市場(chǎng)的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率,；

3、市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì),；

4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)；

5,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì),；

6、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì),；

7,、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)；

1,、運(yùn)作方式,，包括產(chǎn)品（服務(wù)）介紹及產(chǎn)量目標(biāo)；

2,、資源配置,，包括生產(chǎn)運(yùn)作設(shè)施配置，生產(chǎn)資料配置和勞動(dòng)力配置,；

3,、管理模式，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理,；

1,、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；

2,、競(jìng)爭(zhēng)性推銷(xiāo),；

3、市場(chǎng)滲透計(jì)劃（如何保持,、提高市場(chǎng)占有率）,；

1、企業(yè)注冊(cè)的所有制形式,；

2,、核心管理層，包括工作職責(zé),、經(jīng)驗(yàn),、能力、專(zhuān)長(zhǎng)、月薪,；

3,、員工安排，包括部門(mén),、人數(shù),、具體職責(zé)、月薪（可以附加組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述）,；

4,、公司的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照及費(fèi)用預(yù)測(cè)；

5,、公司的責(zé)任,，包括保險(xiǎn)、納稅等費(fèi)用預(yù)測(cè),；

1、預(yù)算及投資報(bào)酬,；

2,、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，包括營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用,、現(xiàn)金流量,；

3、財(cái)務(wù)分析,，包括資債平衡預(yù)測(cè),、月收入表和財(cái)務(wù)變化、各類(lèi)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的表圖,；

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)學(xué)習(xí)指南篇十一

在這個(gè)“人才至上”的年代,，為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準(zhǔn)備,，給自己充電。

1,、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同,。科技不斷的進(jìn)步,，生活水平的不斷提高,，人類(lèi)惰性的潛能又被激發(fā)出來(lái)，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢(qián)也不愿意自己動(dòng)手做一些事情，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“替身”來(lái)幫他完成所要完成的事情,。

2,、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參見(jiàn)校里的活動(dòng),。所以很多事情自己沒(méi)辦法也沒(méi)時(shí)間去完成，無(wú)奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”,。

1,、眾所周知，在大學(xué)校園里,，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要,，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練,、展現(xiàn)自我,、增加能力。校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒(méi)有什么進(jìn)步的空間,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路,。

2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,，一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng)，但是據(jù)我所知,，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!

1、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：主要是幫助一些沒(méi)時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作,、任務(wù),、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)“分身”來(lái)認(rèn)真努力他們所要求完成的事情,。

2,、主要項(xiàng)目：

代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)，為一些在生活,，學(xué)習(xí),，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子.

2、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上,，做到主顧雙方平等互惠,。

3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃,，方案科學(xué)可靠,，真正做到切實(shí)可用;,。

1、學(xué)習(xí)工作繁忙,，無(wú)暇動(dòng)腦的人群;,。

2、事情緊迫,，求助無(wú)門(mén)的人群;,。

3,、力主創(chuàng)新,，個(gè)人能力單一的人群,。

1,、在農(nóng)大的校園內(nèi)外，至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店,。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上,，我們處于了一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置,。但是正因?yàn)槿绱?，市?chǎng)的打開(kāi)又將面臨著一個(gè)大的問(wèn)題,。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理,，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的,。

2、另外,，大學(xué)本來(lái)就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的`地方，“點(diǎn)子”對(duì)大家來(lái)說(shuō)都是隨手就來(lái)的事,，所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題,，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量的“點(diǎn)子",先著手樹(shù)立一個(gè)良好的形象,，打開(kāi)市場(chǎng),。

4、策略上：開(kāi)業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠,、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù),。

5、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方,，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特,，體現(xiàn)典雅風(fēng)格，智慧形象,。

6,、設(shè)備上：需要兩臺(tái)電腦、打印機(jī),、復(fù)印機(jī),、電話,、桌椅、及微小所需品：

1,、來(lái)源：起初,，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機(jī),、復(fù)印機(jī)可以先購(gòu)二手的以節(jié)省資金,。

2、分配：

1)月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工;,。

2)提層分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受項(xiàng)目,、完成項(xiàng)目及顧客的滿(mǎn)意度分配，將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲,、乙,、丙三個(gè)等級(jí)。

****文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi),，基本費(fèi)為2元;,。

代出點(diǎn)子：基本費(fèi)用2元，如對(duì)所需者無(wú)用,，可免去收費(fèi);,。

在服務(wù)過(guò)程中，可能會(huì)出現(xiàn)顧客因不滿(mǎn)意而要求賠償?shù)氖乱?，為此,，我們必須?jiān)持“顧客是上帝”的原則，盡量滿(mǎn)足顧客合理要求,。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)學(xué)習(xí)指南篇十二

高考對(duì)于每個(gè)奮斗過(guò)的學(xué)生都是及其重要的,。在激烈的高考競(jìng)爭(zhēng)過(guò)后，很多人幻想他們走進(jìn)大學(xué)就可以一勞永逸,，因此他們不惜浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)一味地尋求快樂(lè),，而不去集中精力讀書(shū)。不可否認(rèn),，每個(gè)人都有選擇自己生活道路的權(quán)利,。但是大學(xué)生應(yīng)當(dāng)樹(shù)立目標(biāo)并為之奮斗。大學(xué)階段是我們?nèi)松凶顬橹匾臅r(shí)光,，在此期間我們能夠?yàn)槲磥?lái)的成就奠定基礎(chǔ)好充實(shí)的,，因此一旦有這樣的機(jī)會(huì)，我們就應(yīng)該更充分地利用這段時(shí)光,。成功需要樹(shù)立目標(biāo)并為之努力奮斗,。大學(xué)一年級(jí)，我們的課程可以說(shuō)相當(dāng)輕松,，有較多的課余時(shí)間,。因此,，我好必須好好利用好這個(gè)良機(jī)，達(dá)成以下目標(biāo)：

一,、初步了解所學(xué)專(zhuān)業(yè),，為以后人生定位（職業(yè)），并定下可行的發(fā)展規(guī)劃,。

二,、參加學(xué)生組織，社團(tuán),，成為學(xué)生干部和爭(zhēng)做班干部,，以提高自己的組織協(xié)調(diào)能力、管理能力,、人際交往能力,、團(tuán)隊(duì)合作精神。

三,、廣交益友,，拓寬人脈關(guān)系。主動(dòng)嘗試兼職,，參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，積累經(jīng)驗(yàn)。

四,、學(xué)會(huì)理財(cái),，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)自立,，學(xué)習(xí)禮儀,。

五、通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)四級(jí),，普通話二級(jí)以及計(jì)算機(jī)一級(jí)考試。

六,、多讀書(shū),，讀好書(shū)。離開(kāi)了大學(xué),，就再也沒(méi)有那么好的'讀書(shū)資源了,。

大學(xué)二年級(jí)，學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)加重,，因此重心轉(zhuǎn)向努力提高職業(yè)技能上,，完成以下目標(biāo)：

一、努力學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí),，爭(zhēng)取獎(jiǎng)學(xué)金,。

二,、通過(guò)英語(yǔ)六級(jí)考試，并提高自己的口語(yǔ)水平,。

三,、留在學(xué)校學(xué)生部門(mén)，爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀學(xué)生干部,。

四,、通過(guò)更高級(jí)別的計(jì)算機(jī)（二級(jí)和三級(jí)）考試。大學(xué)三年級(jí),，努力提高職業(yè)技能,，學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，積極參加各位學(xué)術(shù)比賽,。重心如下：

一,、學(xué)好撰寫(xiě)并發(fā)表學(xué)術(shù)論文，提高自己的見(jiàn)解,。

二,、積極參加各種學(xué)術(shù)比賽。

大學(xué)三年級(jí),，若順利升學(xué),，則繼續(xù)讀研之路，有機(jī)會(huì)的話繼續(xù)深造,，乃至出國(guó)留學(xué),。若升學(xué)不成功，則考慮找工作或者繼續(xù)讀本科,，爭(zhēng)取考上研究生,，為將來(lái)找到一個(gè)好工作奠定基礎(chǔ)。如果不考研究生則重心如下：

一,、對(duì)前三年的準(zhǔn)備做總結(jié),。

二、開(kāi)始工作申請(qǐng),，積極參加各種招聘活動(dòng),，在實(shí)踐中檢測(cè)自己過(guò)往的準(zhǔn)備。

三,、利用好學(xué)校提供的條件,，模擬各種面試，強(qiáng)化求職技巧,，了解用人公司的資料信息,。

四、爭(zhēng)取進(jìn)入大公司實(shí)習(xí),，提高自我素質(zhì),。

文檔為doc格式,。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)學(xué)習(xí)指南篇十三

大學(xué)生項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)模板就是為大家提供的關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的計(jì)劃，安排工作的模板,，來(lái)看下面：

目錄

一,、執(zhí)行總結(jié)

二、項(xiàng)目背景

三,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

四,、公司戰(zhàn)略

五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

六,、生產(chǎn)管理

七,、投資分析

八、財(cái)務(wù)分析

九,、管理體系

十,、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)

十一、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出

附錄

1.市場(chǎng)容量估算表

2.市場(chǎng)調(diào)查和定性分析表

1.執(zhí)行總結(jié)

1.1.公司

甲殼質(zhì)材料研究&開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司,，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專(zhuān)利技術(shù),，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類(lèi)提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品,。

我國(guó)醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場(chǎng)需求,，其中可吸收縫合線約有7.5億。

公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線,，以滿(mǎn)足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場(chǎng)的需求,，使用投資建廠解決方案，針對(duì)解決pga(polyglycolicacid聚乙二醇酸)類(lèi)可吸收縫合線大部分依賴(lài)進(jìn)口,、價(jià)格昂貴,、影響提高人們醫(yī)療水平的問(wèn)題。

公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合,，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域,，涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料、藥物緩釋材料,、人造器官,、化妝品、保健食品,、保健服裝面料、新型環(huán)保包裝材料,、快餐用具等,，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。

1.2.市場(chǎng)

醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng),，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)行為,。

目前,，我國(guó)大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線、羊腸線和pga類(lèi)可吸收線,。

羊腸線材料本身有缺陷,，pga類(lèi)縫合線生產(chǎn)成本居高不下，使用范圍均受到影響,。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線將就這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng),。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng)。

產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根,，是pga類(lèi)縫合線的十分之一;平均定價(jià)30元/根(據(jù)調(diào)查,，市場(chǎng)可接受價(jià)格為30—40元/根)，大約是pga類(lèi)縫合線平均市場(chǎng)價(jià)格的1/2,，而且降價(jià)空間較大,。

公司將在全國(guó)設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷(xiāo)中心，與代理商,、經(jīng)銷(xiāo)商一起建立健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),。

產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷(xiāo)手段和提高市場(chǎng)占有率的手段，第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根,，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根,，第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。

國(guó)際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專(zhuān)利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵,。

公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系,，力爭(zhēng)獲得國(guó)際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證。

1.3.投資與財(cái)務(wù)

公司設(shè)在無(wú)錫,，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策,。

公司成立初期共需資金1100萬(wàn)。

其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬(wàn),，東華大學(xué)投入資金100萬(wàn),，短期借款300萬(wàn)。

其中用于固定資產(chǎn)投資602萬(wàn),，流動(dòng)資金498萬(wàn),。

另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn),。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本1200萬(wàn),。

外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬(wàn)(58.33%);×××專(zhuān)利技術(shù)入股300萬(wàn)(25%)，資金入股100萬(wàn)(8.33%);×××公司設(shè)備入股100萬(wàn)(8.33%),。

第二年估計(jì)盈利1000萬(wàn)人民幣,，以后每年銷(xiāo)售利潤(rùn)率45%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個(gè)月,。

風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出,，采用收購(gòu)方式比較適合本公司。

1.4.組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制,。

公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,。

總經(jīng)理下設(shè)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理,、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理,。

甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專(zhuān)利屬東華大學(xué)所有,，郯志清教授等老師是專(zhuān)利技術(shù)發(fā)明人。

郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn),，將出任公司董事長(zhǎng)兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與財(cái)務(wù)管理工作;公司還聘請(qǐng)了東華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系顧慶良教授作為營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn),。

2.項(xiàng)目背景

2.1.產(chǎn)業(yè)背景

近年來(lái)，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展,。

1978年,，我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。

到1995年,，按國(guó)家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計(jì)為80億元,，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達(dá)160—180億元,，相當(dāng)于1978年的22—25倍,，約占世界總銷(xiāo)售額的2%左右。

我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè),，發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)療器械與藥物銷(xiāo)售之比接近1：1,，而我國(guó)只有1：10，因此具有極大的拓展空間,。

據(jù)調(diào)查,，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到1：50左右。

目前,，我國(guó)大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線,、羊腸線和pga類(lèi)可吸收線。

羊腸線和pga類(lèi)縫合線是可吸收縫合線,。

羊腸線生產(chǎn)工藝落后,，污染環(huán)境，可吸收性差,，易過(guò)敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng),。

目前,，它的存在僅僅是由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

pga類(lèi)可吸收縫合線大量依賴(lài)進(jìn)口,，不僅花費(fèi)大量外匯，增加了國(guó)家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),，也對(duì)我國(guó)外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響,。

據(jù)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場(chǎng)值估計(jì)有15億美元,，每年增長(zhǎng)率約4%,。

據(jù)臺(tái)灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料,，取得極為不易,，價(jià)格居高不下。

另外,，pga含水率過(guò)高將導(dǎo)致材料水解劣化,、機(jī)械強(qiáng)度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響,。

作為一種純生物制品,，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收,，無(wú)毒副作用,，能夠滿(mǎn)足作為可吸收縫合線的所有指標(biāo)，符合綠色環(huán)保的社會(huì)發(fā)展主題,，是pga類(lèi)可吸收縫合線的替代品,。

在吸收進(jìn)口可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，研制開(kāi)發(fā)性能優(yōu)越,、價(jià)格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會(huì)和市場(chǎng)要求的,。

投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性,，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展,、提高人們醫(yī)療水平、減輕國(guó)家外匯負(fù)擔(dān)等方面,，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

2.2.產(chǎn)品概述(略)

2.3.甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)

經(jīng)臨床實(shí)驗(yàn)證明，與現(xiàn)有縫合線相比,，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點(diǎn)：

純生物制品,，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;

原材料廣泛存在于海洋生物中,，成本是pga類(lèi)產(chǎn)品的十分之一;

線體周?chē)纬梢种萍?xì)菌生長(zhǎng)的環(huán)境,，有利于傷口愈合;

無(wú)毒、無(wú)刺激，無(wú)抗體反應(yīng),，能夠被身體完全吸收;

足夠的抗張強(qiáng)度和柔韌性,，完全符合制備可吸收縫合線的要求;

易保存，在空氣中幾乎不分解;

能經(jīng)受殺菌消毒處理,，可進(jìn)行染色,、防腐處理等;

資深教授、專(zhuān)家,、研究員擔(dān)綱科研,，研發(fā)實(shí)力雄厚，專(zhuān)利技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先,。

2.4.甲殼質(zhì)應(yīng)用前景

甲殼質(zhì)是一種天然高聚物,，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學(xué),、農(nóng)業(yè),、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。

在醫(yī)學(xué)上可以用來(lái)做人工皮膚,、藥物緩釋材料,，止血?jiǎng)┖蛡谟蟿⑷嗽炱鞴?如人工腎,、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上,，可用來(lái)生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥,、降解地膜等;在輕工業(yè)上,，可用來(lái)做成化妝品、保健品,、功能服裝,、環(huán)保包裝材料等。

3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)

3.1.市場(chǎng)特征

3.1.1.概述

醫(yī)用縫合線的實(shí)際消費(fèi)者是病人,，使用者和購(gòu)買(mǎi)決策者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長(zhǎng),，實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者是采購(gòu)部門(mén)。

市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為使用者,、購(gòu)買(mǎi)決策者與購(gòu)買(mǎi)者分離的特殊性,。

醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)行為,，人員推銷(xiāo)是最有效的銷(xiāo)售方式,。

醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類(lèi)型和要求選擇縫合線種類(lèi)、規(guī)格,，同時(shí)會(huì)受使用習(xí)慣,、品牌偏好,、地域差異等因素的影響。

縫合線屬于醫(yī)療器械類(lèi),，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國(guó)家醫(yī)藥管理局,、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。

醫(yī)療器械的銷(xiāo)售要三證齊全,，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》,、《醫(yī)療器械銷(xiāo)售許可證》、《產(chǎn)品合格證》,，有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門(mén)核發(fā)的《準(zhǔn)銷(xiāo)證》。

3.1.2.購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程

在購(gòu)買(mǎi)決策中,，醫(yī)生和手術(shù)室護(hù)士長(zhǎng)起很重要的作用,，有些甚至由護(hù)士長(zhǎng)指定或采購(gòu)(特別是二級(jí)以下醫(yī)院)，極少數(shù)醫(yī)院由行政部門(mén)決策購(gòu)買(mǎi),。

決策模式主要如下圖所示：

3.2.市場(chǎng)細(xì)分

按市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度,，國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)主要分為兩類(lèi)：

3.2.1.已開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)

是指使用羊腸線和pga類(lèi)可吸收縫合線的市場(chǎng)。

大量使用pga類(lèi)可吸收縫合線的市場(chǎng)

這類(lèi)市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高,、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院,，如北京、上海,、廣州等,。

市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：廠家對(duì)于使用pga類(lèi)可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高,，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度高;可吸收縫合線應(yīng)用廣泛,、應(yīng)用時(shí)間久;對(duì)價(jià)格敏感度較低;消費(fèi)行為比較成熟。

大量使用羊腸線的市場(chǎng)

這類(lèi)市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低的大中型城市的醫(yī)院,，如西安,。

市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用pga類(lèi)可吸收縫合線;醫(yī)生對(duì)于可吸收縫合線的接受程度相對(duì)較高;對(duì)價(jià)格較為敏感;品牌忠誠(chéng)度不高,。

3.2.2.尚未開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)

是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場(chǎng),。

這類(lèi)市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院,。

市場(chǎng)特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類(lèi)可吸收縫合線;手術(shù)中普遍使用絲線;對(duì)于價(jià)格敏感度很高;pga類(lèi)可吸收縫合線尚未進(jìn)入這類(lèi)市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)和緩。

3.3.銷(xiāo)售渠道分析

據(jù)調(diào)查,，醫(yī)用縫合線的.主要銷(xiāo)售渠道為：

廠家直銷(xiāo)/當(dāng)?shù)卮砩啼N(xiāo)售

pga類(lèi)可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式,。

通過(guò)當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市場(chǎng),。

廠家直銷(xiāo)適用于進(jìn)入壁壘較小的市場(chǎng),。

醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩?，發(fā)生問(wèn)題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障,。

銷(xiāo)售過(guò)程主要是這樣的：

通過(guò)醫(yī)療器械批發(fā)公司銷(xiāo)售

主要是國(guó)內(nèi)的絲線,、羊腸線生產(chǎn)廠家，他們通過(guò)各級(jí)醫(yī)療器械公司,、經(jīng)銷(xiāo)商建立了龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，銷(xiāo)售渠道通暢，并與全國(guó)各大中醫(yī)院有著牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系,，受人為因素影響相對(duì)較小,。

3.4.競(jìng)爭(zhēng)分析

3.4.1.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

絲線：價(jià)格便宜，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線,。

上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國(guó)絲線市場(chǎng)絕大部分市場(chǎng)份額,，其次是美國(guó)強(qiáng)生的“慕絲線”也在國(guó)內(nèi)大醫(yī)院普遍使用，國(guó)內(nèi)還有天津,、杭州,、無(wú)錫、南通等地生產(chǎn)廠家,。

羊腸線：價(jià)格便宜,，在婦產(chǎn)科等手術(shù)中較多使用，使用不便,，容易引起炎癥,，處于被逐步替代的階段。

廠家主要分布在上海,、天津,、杭州等地。

pga類(lèi)可吸收縫合線：多為進(jìn)口,，國(guó)內(nèi)南通也有生產(chǎn),，價(jià)格較高，廠家以美國(guó)的強(qiáng)生和氰胺(肯達(dá)爾)為最多,。

主要采用上門(mén)推銷(xiāo)和大量贈(zèng)送產(chǎn)品試用的方式攻占市場(chǎng),。

據(jù)調(diào)查，強(qiáng)生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場(chǎng)份額;其次,，南通“華利康”也有一定的比例,。

“華利康”價(jià)格大致在強(qiáng)生和氰胺的60%左右，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問(wèn)題所抵消,。

3.4.2.競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析(略)

3.4.3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

甲殼質(zhì)縫合線本身的優(yōu)越性能;對(duì)專(zhuān)有技術(shù)與人才的壟斷;成本優(yōu)勢(shì);資源可獲性強(qiáng);高新技術(shù)符合政府政策的發(fā)展方向等,。

3.5.市場(chǎng)容量

3.5.1.市場(chǎng)容量

據(jù)估算：1999年國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)容量約為**15億人民幣。

據(jù)調(diào)查和二手資料顯示,，目前可吸收縫合線的使用量?jī)H占5%左右(含羊腸線,、pga類(lèi)線),，但金額占總量的50%左右，約**7.5億,。

3.5.2.趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)

據(jù)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告,，全球醫(yī)用縫合線市場(chǎng)年增長(zhǎng)率為4%。

據(jù)調(diào)查,，pga類(lèi)縫合線產(chǎn)品只開(kāi)發(fā)了可吸收縫合線市場(chǎng)的10%左右,，市場(chǎng)潛力巨大。

目前,，醫(yī)用可吸收縫合線主要用于大型手術(shù)(如開(kāi)胸,、腹腔等)中，pga類(lèi)可吸收縫合線主要依賴(lài)進(jìn)口,，國(guó)家對(duì)其有嚴(yán)格的限制,。

考慮市場(chǎng)增長(zhǎng)情況，五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷(xiāo)售額估計(jì)可達(dá)一個(gè)億左右,。

3.6.政策方針和wto的影響(略)

隨著現(xiàn)代社會(huì)就業(yè)難度的增加，越來(lái)越多的大學(xué)生選擇在畢業(yè)以后自己創(chuàng)業(yè),，由于大學(xué)生剛走出校門(mén),，沒(méi)有過(guò)多的社會(huì)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，那么,，一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)就顯得更加重要,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴,、獲得資金及其他政策的支持,，那么大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)到底該如何寫(xiě)呢?本文為大家提供范文一篇，希望對(duì)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的大學(xué)生能有所幫助,。

一,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù),、生產(chǎn),、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要思考的問(wèn)題：

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)

(三)了解市場(chǎng)

(四)表明行動(dòng)的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)出色的計(jì)劃摘要

二,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容

一般來(lái)說(shuō),，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi)、資金規(guī)劃及基金來(lái)源,、資金總額的分配比例,、階段目標(biāo),、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷(xiāo)策略,、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè),、預(yù)定員工人數(shù),、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

(一)封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象,。

(二)計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場(chǎng)概貌;

營(yíng)銷(xiāo)策略;

銷(xiāo)售計(jì)劃;

生產(chǎn)管理計(jì)劃;

財(cái)務(wù)計(jì)劃;

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡(jiǎn)明,、生動(dòng)。

特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處約捌笠禱袢〕

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,，也不是提供另外一個(gè)概要,，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?

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(3)該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

(4)價(jià)格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)學(xué)習(xí)指南篇十四

主要內(nèi)容：

1,、和師哥師姐們進(jìn)行交流，詢(xún)問(wèn)就業(yè)情況

2,、參加學(xué)生會(huì)會(huì)社團(tuán)等組織,，鍛煉自己的各種能力，增加交流技巧

3,、主要嘗試兼職,、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并具有堅(jiān)持性

4,、提高自己的責(zé)任感,、主動(dòng)性和受挫能力；

5,、通過(guò)大學(xué)生英語(yǔ)四級(jí)考試

目標(biāo)：提高學(xué)習(xí)成績(jī)和自身基本素質(zhì)

主要內(nèi)容：

1,、努力學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，爭(zhēng)取獎(jiǎng)學(xué)金

2、通過(guò)英語(yǔ)六級(jí)考試并努力提高自己的口語(yǔ)水平

3,、通過(guò)計(jì)算機(jī)二級(jí)考試,，輔助自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)

4、在學(xué)有余力的情況下,，學(xué)習(xí)日語(yǔ),，為以后的就業(yè)與發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)

目標(biāo)：提高求職技能，搜集公司信息

主要內(nèi)容：

1,、學(xué)會(huì)撰寫(xiě)學(xué)術(shù)論文,，提出自己見(jiàn)解

2、學(xué)會(huì)寫(xiě)簡(jiǎn)歷和求職信

3,、進(jìn)入有關(guān)公司參與實(shí)習(xí),，增加自己的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和對(duì)有關(guān)工作的了解

4、了解搜集工作信息的渠道并嘗試

目標(biāo)：工作申請(qǐng),，成功就業(yè)

主要內(nèi)容：

1,、對(duì)前三年的`準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié)。

2,、然后,，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，積極參加招聘活動(dòng),，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備,。預(yù)習(xí)或模擬面試；參加面試等,。

3、積極利用學(xué)校提供的條件,，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息,、強(qiáng)化求職喜悅中解脫出來(lái)，經(jīng)歷了3個(gè)月的等待,、興奮,、平靜、無(wú)聊后,，我想我應(yīng)該轉(zhuǎn)入正軌了,，首先要完成這篇大學(xué)計(jì)劃書(shū)。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)學(xué)習(xí)指南篇十五

走向新世紀(jì)的我國(guó)“藍(lán)色國(guó)土”的生態(tài)環(huán)境出現(xiàn)了危機(jī),，根據(jù)十多年來(lái)的連續(xù)監(jiān)測(cè)和研究顯示,，我國(guó)海洋環(huán)境污染正在呈繼續(xù)惡化的趨勢(shì)。據(jù)第二次全國(guó)海洋環(huán)境調(diào)查結(jié)果表明,，我國(guó)近岸海域的環(huán)境污染嚴(yán)重,，個(gè)別海域?yàn)┩恳呀?jīng)成為無(wú)生物區(qū)；海洋生態(tài)系統(tǒng)退化,，南海的珊瑚礁,、紅樹(shù)林生態(tài)系統(tǒng)都遭到不同程度的破壞,；許多海岸與海島的自然景觀因污染和破壞已經(jīng)失去了往日美麗的“容顏”……在眼前經(jīng)濟(jì)利益和環(huán)境保護(hù)的矛盾中，人們選擇了前者,，熱帶海洋資源因而在以驚人的速度銳減,。熱帶海洋資源銳減換來(lái)的結(jié)果是，海濱生態(tài)環(huán)境惡化,、鳥(niǎo)類(lèi)的樂(lè)園慘遭荼毒,、灘涂海洋經(jīng)濟(jì)動(dòng)物產(chǎn)量下降、近海魚(yú)苗資源明顯下降,、赤潮災(zāi)害日趨嚴(yán)重,、海洋國(guó)土侵蝕、港口淤積率提高,、臺(tái)風(fēng)暴潮經(jīng)濟(jì)損失急增,、濱海置荒土地增多及海洋景觀日趨單調(diào)……毀去的已成事實(shí)，現(xiàn)有的仍在毀去,，若不加以阻止,，南海的海洋環(huán)境問(wèn)題將更加嚴(yán)重，近岸海域環(huán)境退化將加劇,，海洋污染程度也將加重,。保護(hù)熱帶海洋資源，已不再是一句口號(hào),，而需要社會(huì)各界共同參與,，關(guān)注南海環(huán)境，切實(shí)地推進(jìn)環(huán)境保護(hù)工作,。作為新時(shí)代的青年大學(xué)生,，我們有責(zé)任為保護(hù)這寶貴的資源而做出不懈的努力。為此,，華南熱帶農(nóng)業(yè)大學(xué)環(huán)境保護(hù)協(xié)會(huì)準(zhǔn)備以熱帶資源為內(nèi)容開(kāi)展綠色營(yíng)活動(dòng),。我們實(shí)地調(diào)查熱帶資源，了解紅樹(shù)林,、珊瑚礁等資源的保護(hù)現(xiàn)狀和面臨的困難,，開(kāi)展環(huán)境教育活動(dòng)，促進(jìn)環(huán)境保護(hù)與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的結(jié)合,，走雙贏之路,。并將此次的考察活動(dòng)的報(bào)告提交有關(guān)部門(mén)和對(duì)外公布，讓更多的人關(guān)注南海環(huán)境,，為熱帶資源的保護(hù)和開(kāi)發(fā)貢獻(xiàn)一份力量,。

保護(hù)熱帶資源。

關(guān)注南海環(huán)境。

1,、通過(guò)此次活動(dòng)宣傳,，讓南海的海洋環(huán)境問(wèn)題引起政府部門(mén)的重視和社會(huì)各界的關(guān)注，呼吁社會(huì)各界人士加入到關(guān)注和保護(hù)熱帶資源的行列中來(lái),，使更多的人了解紅樹(shù)林,、珊瑚礁等熱帶資源的功能及其面臨的各種問(wèn)題，盡力去保護(hù)熱帶資源,，讓生活在紅樹(shù)林,、珊瑚礁等地區(qū)的動(dòng)物有良好的生存環(huán)境，協(xié)調(diào)人和自然的關(guān)系,。

2,、與當(dāng)?shù)卣兔癖姷慕涣鳎鸬綐蛄鹤饔?，并宣傳環(huán)境保護(hù)和合理開(kāi)發(fā)熱帶海洋資源,，讓每個(gè)人行動(dòng)起來(lái)，保衛(wèi)我們的家園,，保護(hù)我們的環(huán)境,。

3、調(diào)查西沙群島環(huán)境保護(hù)現(xiàn)狀,，促進(jìn)熱帶海洋資源更好的保護(hù)與開(kāi)發(fā),。

4、提高我國(guó)人民尤其是青年一代的海洋保護(hù)意識(shí),，讓他們知道我國(guó)在960萬(wàn)平方公里陸地國(guó)土外還有300萬(wàn)平方公里的“藍(lán)色國(guó)土”,；促進(jìn)海洋事業(yè)的公眾參與，形成全民族關(guān)心海洋,，保護(hù)海洋,，社會(huì)各界人士參與發(fā)展海洋事業(yè)，沿海民眾協(xié)同開(kāi)發(fā)海洋,、保護(hù)海洋的新局面。

5,、同時(shí)學(xué)習(xí)守島官兵身上體現(xiàn)出的西沙精神,，弘揚(yáng)革命優(yōu)秀傳統(tǒng)和愛(ài)國(guó)主義精神。

6,、加深參與者對(duì)環(huán)境保護(hù)的認(rèn)識(shí)和提高他們的綜合分析能力,，并思考解決環(huán)境問(wèn)題的途徑。在活動(dòng)中培養(yǎng)綠色人才,，傳播綠色文化,，播撒綠色種子。

7、加強(qiáng)各高校的聯(lián)系,，促進(jìn)與各高校環(huán)保組織之間的交流,，促進(jìn)各協(xié)會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展。

1,、調(diào)查海南熱帶資源,，通過(guò)與當(dāng)?shù)卣块T(mén)（如環(huán)保局，海洋漁業(yè)局,，林業(yè)局等）座談?dòng)懻?，與當(dāng)?shù)鼐G色志愿者的交流，自身深入調(diào)查等形式,，考察南海環(huán)境的現(xiàn)狀,。

2、到當(dāng)?shù)卮迕窦液图t樹(shù)林區(qū)進(jìn)行環(huán)境調(diào)查,，并進(jìn)行保護(hù)紅樹(shù)林濕地,，保護(hù)天然植被，保護(hù)珍惜鳥(niǎo)類(lèi)以及一些基本環(huán)保知識(shí)的宣傳活動(dòng),，提高和加強(qiáng)當(dāng)?shù)卮迕竦沫h(huán)保意識(shí),。通過(guò)開(kāi)展此次活動(dòng)促進(jìn)當(dāng)?shù)丨h(huán)保進(jìn)程，幫助當(dāng)?shù)厝罕娞岣邔?duì)環(huán)境破壞的認(rèn)識(shí)和治理的決心,，充分保護(hù)各地現(xiàn)有的環(huán)境資源,，為合理利用熱帶資源獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)學(xué)習(xí)指南篇十六

本店以誠(chéng)為本,，以愛(ài)為橋梁,，愿從對(duì)方身上收獲更多的朋友、知識(shí)和財(cái)富,。我們的經(jīng)營(yíng)宗旨是:付出真情,，獲得更多信任。精誠(chéng)團(tuán)結(jié),，顧客至上,。我們店屬于b2c商業(yè)模式，是指商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)活動(dòng),。

本店主要經(jīng)營(yíng)情侶用品,，以首飾為主，針對(duì)年輕人網(wǎng)購(gòu)的喜好,。

亞洲最大的網(wǎng)上零售商圈淘寶,，致力于打造全球首選的網(wǎng)上零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)于xx年5月10日創(chuàng)立,。淘寶目前的業(yè)務(wù)跨越c2c(個(gè)人對(duì)個(gè)人)和b2c(企業(yè)對(duì)個(gè)人),。

截至xx年第一季度,，淘寶注冊(cè)會(huì)員超過(guò)6200萬(wàn)，覆蓋全國(guó)大部分網(wǎng)購(gòu)人群,；xx年一季度,，淘寶交易額突破188億；xx年?duì)I業(yè)額超過(guò)433億,。

第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)在進(jìn)行的調(diào)查顯示,，淘寶占xx網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的70%以上，c2c占80%以上,。

淘寶倡導(dǎo)誠(chéng)實(shí),、活潑、高效的網(wǎng)上交易文化,，堅(jiān)持“寶不可淘,，信不可棄?！?金庸)

淘寶在為淘寶會(huì)員打造更安全高效的網(wǎng)上交易平臺(tái)的同時(shí),，也全心全意的營(yíng)造和倡導(dǎo)輕松活潑的互助家庭氛圍。每個(gè)在淘寶上交易的人不僅交易更快更高效,，還能交到更多的朋友,。

目前，淘寶已經(jīng)成為廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和結(jié)識(shí)商業(yè)朋友的首選,。10月xx日,，淘寶宣布未來(lái)五年為社會(huì)創(chuàng)造100萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，幫助更多網(wǎng)民在淘寶上找工作甚至創(chuàng)業(yè),。截至xx,，淘寶已經(jīng)為社會(huì)提供了20多萬(wàn)個(gè)直接就業(yè)崗位。

專(zhuān)家指出,，如今,，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民收入的增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)能力來(lái)構(gòu)建自己的愛(ài)情道路,，互贈(zèng)禮物和紀(jì)念品以及表達(dá)相思之情已經(jīng)成為時(shí)尚,，戀人們的消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。

網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一種新的時(shí)尚,，并將吸引更多的年輕人,。據(jù)了解，淘寶上十大暢銷(xiāo)商品中,，珠寶排名第七,，消除了中間商層層降價(jià),，讓線上產(chǎn)品更物有所值,。

據(jù)有經(jīng)驗(yàn)的商家介紹,，在運(yùn)營(yíng)初期，知名度和客戶(hù)群還是有限的,。隨著時(shí)間的積累,，店鋪積累了很多回頭客，老客戶(hù)帶來(lái)了越來(lái)越多的新客戶(hù),，店鋪的銷(xiāo)售情況也會(huì)越來(lái)越好,。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)學(xué)習(xí)指南篇十七

使會(huì)員基本了解、學(xué)習(xí)演講的一些基本技巧,，切實(shí)提高會(huì)員的演講水平,。培養(yǎng)會(huì)員的興趣愛(ài)好，豐富課余生活,，糾正會(huì)員在演講,，朗誦等方面的錯(cuò)誤。

時(shí)間：10月30日,。

地點(diǎn)：e教105,。

前期準(zhǔn)備：

宣傳：負(fù)責(zé)人：宣傳部。

方式：11月活動(dòng)預(yù)報(bào),，海報(bào)（手繪版,，貼于前往商苑的展板）與通知。

人員安排：

(1)總負(fù)責(zé)人：團(tuán)長(zhǎng),，團(tuán)支書(shū),。

（2）協(xié)調(diào)者：由副團(tuán)帶領(lǐng)分管部門(mén)負(fù)責(zé)。

（3）執(zhí)行者：各部部長(zhǎng),。

具體分工如下：

a,、策劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)和找資料（音頻，示范資料,，講解資料）,。b、組織部負(fù)責(zé)借教室和負(fù)責(zé)打印材料,。

c,、各部部長(zhǎng)及副部負(fù)責(zé)通知會(huì)員。

d,、團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)聯(lián)系培訓(xùn)人,。

e、秘書(shū)處負(fù)責(zé)簽到,。

f,、組織部負(fù)責(zé)維持秩序。

g,、科技部負(fù)責(zé)照相,。

活動(dòng)流程：

1,、播放一段演講音頻。

2,、培訓(xùn)部部長(zhǎng)開(kāi)始進(jìn)行演講培訓(xùn),。

3、鼓勵(lì)會(huì)員根據(jù)資料積極上臺(tái)演講（也可即興演講）,，讓下面的人指出他/她的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，相互糾正，相互學(xué)習(xí),。

4,、尾聲，總結(jié),。

活動(dòng)后期,。

團(tuán)長(zhǎng)、一個(gè)理事會(huì)成員,、兩個(gè)會(huì)員寫(xiě)總結(jié),。

清理場(chǎng)地。

1,、保持教室干凈,，切勿大聲喧嘩。

2,、要求到底理事會(huì)成員必須出席,，如有事須向團(tuán)長(zhǎng)請(qǐng)假。

院社團(tuán)服務(wù)中心,。

朗誦藝術(shù)團(tuán),。

二0一0年十月。