計(jì)劃是規(guī)劃和安排未來(lái)的一種行為,,它能幫助我們有更有序的生活,。一個(gè)好的計(jì)劃需要具備可行性和實(shí)施性,,不能過(guò)于理想化,。這是一份基于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的計(jì)劃范文,,詳細(xì)介紹了如何制定一個(gè)具體、可行的計(jì)劃,。
大學(xué)生計(jì)劃書(shū)學(xué)習(xí)指南篇一
七,、公司的營(yíng)銷與規(guī)劃8
八、預(yù)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)9
九,、公司競(jìng)爭(zhēng)力分析10
十,、收益與回報(bào)11
當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力,越來(lái)越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)使很多大學(xué)生感到前途迷茫,,甚至不知道讀大學(xué)的意義何在,,畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大,、同事之間關(guān)系的處理等問(wèn)題都成了當(dāng)今最熱門關(guān)注的話題,。為此,作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開(kāi)創(chuàng)一條道路,,那就是------創(chuàng)業(yè)之路,同時(shí)國(guó)家也大力鼓勵(lì)和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè),,為此,我們因該從現(xiàn)在開(kāi)始為自己打算,,抓住這個(gè)契機(jī),,實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。以后幫助更多需要幫助的人,。
1,、公司名稱
【明眸】眼鏡超市
2、公司的成立
【明眸】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店,,將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開(kāi)業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象,,產(chǎn)品以中,、低檔框架眼鏡為主,包括眼鏡架,、眼鏡片,、各種框架眼鏡配件,兼營(yíng)隱形眼鏡及其護(hù)理液,、藥片,、隱形鏡盒等。
3,、公司的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)
【明眸】眼鏡為您提供一流的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品
服務(wù)項(xiàng)目有:免費(fèi)電腦驗(yàn)光,、免費(fèi)維修眼鏡,、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)咨詢眼病,、專家專業(yè)驗(yàn)光
服務(wù)特點(diǎn):專家坐堂驗(yàn)光;先進(jìn)的主覺(jué)電腦驗(yàn)光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);絕對(duì)物美價(jià)廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu),、制作和材料不良的情形,我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限)
滿意保證:您在【明眸】選配的鏡架一律一年質(zhì)保,。
1,、發(fā)展背景
一種時(shí)尚裝飾品。
2,、發(fā)展趨勢(shì)
三億屈光不正人口,,以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算,一年的眼鏡需求量有多少,?那就是5000萬(wàn)副眼鏡的年需求量,, 200億元人民幣的年銷售額,10%的年增長(zhǎng)速度,,這就是中國(guó)眼鏡零售業(yè)所面臨的市場(chǎng),,也許實(shí)際情況還遠(yuǎn)不止于此,據(jù)統(tǒng)計(jì),,我國(guó)戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢(shì),,城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次,大城市約為2-2.5年一次,,由此計(jì)算,,當(dāng)前中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的年需求量遠(yuǎn)在6000萬(wàn)副以上,而這些,,還不算上太陽(yáng)鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開(kāi)發(fā),。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率高達(dá)80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次。就目前形勢(shì),,做了一個(gè)學(xué)生近視情況調(diào)查:
1,、眼鏡銷售
眼鏡銷售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè)“20xx年中國(guó)十大暴利行業(yè)”的評(píng)選中,眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前,,列第六,。所謂:“20元的鏡架,200元賣給你是講人情,,300元賣給你是講交情,,400元賣給你是講行情”,。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10%,眼鏡行業(yè)的利潤(rùn)是以 “倍”來(lái)計(jì)算的!
大學(xué)生計(jì)劃書(shū)學(xué)習(xí)指南篇二
會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果,。
一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。
通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù),、生產(chǎn),、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。 寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要思考的問(wèn)題:
(一)關(guān)注產(chǎn)品
(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)
(三)了解市場(chǎng)
(四)表明行動(dòng)的方針
(五)展示你的管理隊(duì)伍 (六)出色的計(jì)劃摘要
二,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容
以下十一個(gè)方面:
(一)封面
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象,。
(二)計(jì)劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華,。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷,。計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:
公司介紹;
管理者及其組織,;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,;
市場(chǎng)概貌;
營(yíng)銷策略,;
銷售計(jì)劃,;
生產(chǎn)管理計(jì)劃;
財(cái)務(wù)計(jì)劃,;
資金需求狀況等,。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng),。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素,。
(三)企業(yè)介紹
目標(biāo)。
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中,,應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題:
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何,?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何,?
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少,?總收入為多少,?發(fā)展趨勢(shì)怎樣,?
(4)價(jià)格趨向如何,?
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的,?
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展,?
(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么,?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么,?你將如何克服,?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,、性能及特性,;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程,;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè),;產(chǎn)品的品牌和專利等,。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明,,說(shuō)明要準(zhǔn)確,,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地,,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹,。
(六)人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,,存在著人力資源管理、技術(shù)管理,、財(cái)務(wù)管理,、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的`一個(gè)環(huán)節(jié),。 因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,,他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任,;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員,;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,,包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員,;各位董事的背景資料,。
經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人,,你一定要給出充分的理由,。
(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
應(yīng)包括以下內(nèi)容:
1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè),;2,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;3,、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽,;4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng),;5,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。
(八)營(yíng)銷策略
(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理,;(3)促銷計(jì)劃和廣告策略,;(4)價(jià)格決策。
(九)制造計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:
1,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,;
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃,;
3,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;
4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。
(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:
其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果,; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率,。
(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
(1)你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn),?
(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn),?
(3)就你看來(lái),你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì),?
(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展,?
(5)在最好和最壞情形下,你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何,?
如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,,應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如
果可能的話,,對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定,。
三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)步驟
第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段:市場(chǎng)調(diào)研
第四階段:方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文
寫(xiě)好全文,,加上封面,,將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫(xiě)成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來(lái):
(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略,;
(2)經(jīng)營(yíng)管理,;
(3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);
(4)財(cái)務(wù)預(yù)算,;
(5)其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的,;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,、潛在投資人,,甚至家庭成員和配偶。
第五階段:最后修飾階段
與頁(yè)碼,,然后打印,、裝訂成冊(cè)。
第六階段:檢查
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查:
(1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn),。
(2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款,。
(3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。
(4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì),。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄,,以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的,。
(5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,,計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面,,投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣,,計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)得引人人勝,。
(6)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否在文法上全部正確。
(7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮,。 如果需要,,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型.
[項(xiàng) 目 名 稱] :大學(xué)城網(wǎng)上超市商業(yè)模式
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
[ 年 月 日]
[團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人姓名] 范浩楓 [性別]男
[學(xué)號(hào)] 02015411219 [專業(yè)]金融
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第一章
摘要
1、 項(xiàng)目描述:大學(xué)生網(wǎng)上超市是針對(duì)大學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)的的b2b
網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物運(yùn)營(yíng)模式,,和網(wǎng)店,,網(wǎng)上商城模式類似。
2,、 產(chǎn)品與服務(wù):網(wǎng)超沒(méi)有實(shí)體店,,商品面較窄,前期投入低,。網(wǎng)超只需要庫(kù)房,、網(wǎng)站和采購(gòu)配送人員,網(wǎng)超經(jīng)營(yíng)成本低,、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)小,。網(wǎng)超價(jià)格比實(shí)體店便宜而且送貨上門,看上去對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)在網(wǎng)超購(gòu)物更加方便更加實(shí)惠,。應(yīng)該會(huì)很受歡迎,。
4、
5,、
是糟糕的購(gòu)物體驗(yàn)澆滅了再次購(gòu)物的欲望,。
第二章 綜述
1: 經(jīng)營(yíng)思路
相對(duì)大部分人做的大學(xué)城網(wǎng)上超市,模式主要以兩條思路為根本,,第一條購(gòu)物過(guò)程要比在超市購(gòu)買更方便,,更快捷,要更符合大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn),。
第二條要加強(qiáng)大學(xué)生在網(wǎng)上超市購(gòu)買理由,。
很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣一些常見(jiàn)商品,比如方便面,、撲克等,。他們會(huì)放些商品在寢室,附近幾個(gè)寢室需要這些商品就會(huì)到這個(gè)同學(xué)這里購(gòu)買,。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍,,這樣既能為自己創(chuàng)造一點(diǎn)利潤(rùn),也能為同學(xué)帶來(lái)一定的方便,。
享受商品后付款也沒(méi)有問(wèn)題,,而且有人情營(yíng)銷因素包含在內(nèi),。我所說(shuō)的網(wǎng)超模式就是整合這個(gè)需求和資源,簡(jiǎn)單的說(shuō)就是我們成為大學(xué)生經(jīng)營(yíng)者提供銷售平臺(tái)的批發(fā)商,。我們提供貨物,、銷售平臺(tái)、規(guī)范的服務(wù)及整合力,,由分銷大學(xué)生來(lái)承擔(dān)宣傳,、物流,利用他們的人情因素共同合作銷售商品,。
2:具體模式
建立大學(xué)城網(wǎng)上超市,在大學(xué)城招代理人員,。網(wǎng)站銷售的商品分兩部分,,一部分購(gòu)買最頻繁最可能及時(shí)需求的商品備貨在代理人寢室,另一部分購(gòu)買不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫(kù)房,。顧客購(gòu)買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門,。商品銷售利潤(rùn)網(wǎng)超商家和此代理人員分成。
在學(xué)校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫(kù)房,,備貨貨物包括食品,、日用品、文具等,。合作代銷商品包括圖書(shū),、數(shù)碼、化妝品等,。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人,,由代理人員去發(fā)展顧客,顧客注冊(cè)時(shí)需填入介紹代理人編碼,,注冊(cè)帳號(hào)用手機(jī)號(hào)碼,,顧客購(gòu)貨可直接給呼叫中心電話訂貨。
當(dāng)發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時(shí),,也可以由其它鄰近的代理人送貨,。這樣當(dāng)顧客需要購(gòu)買頻率較高的商品時(shí),能夠通過(guò)多種簡(jiǎn)單的渠道(網(wǎng)站,、呼叫中心,、qq、飛信,、短信)在任何地方訂貨,,而我們也能夠最快速(5分鐘內(nèi))的滿足這部分需求。整個(gè)過(guò)程比到樓下超市購(gòu)買商品更加方便,、簡(jiǎn)單,、快速,。
商品另一部分是購(gòu)買不很頻繁的商品,比如洗發(fā)水,、水果,、食品、文具,、體育用品等等,。這部分商品品類范圍較廣,網(wǎng)超定價(jià)應(yīng)該比線下實(shí)體店便宜,。顧客對(duì)這部分商品及時(shí)性需求不高,,這些商品并非馬上要用,稍微晚點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系,。顧客因?yàn)榫o急商品購(gòu)買已經(jīng)習(xí)慣了我們的購(gòu)物渠道,,很自然的會(huì)購(gòu)買這部分商品。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫(kù)房取貨送到顧客手中,,顧客訂貨后當(dāng)天就能夠收到貨物,。
可以把這種模式看成我方是批發(fā)商,代理人是零售商,,大學(xué)生是消費(fèi)方,。只是我們需提供貨物,還需提供顧客購(gòu)買商品的途徑平臺(tái)和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道,。平臺(tái)的推廣和發(fā)展圍繞“人情營(yíng)銷”這個(gè)概念,,大學(xué)生代理人自身?yè)碛幸欢ǖ娜嗣}資源,他們可以在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展顧客,。他們是同學(xué)或同住寢室樓低頭不見(jiàn)抬頭見(jiàn),。同樣的價(jià)格在同學(xué)那里購(gòu)買既然能夠幫到同學(xué),何樂(lè)不為,。而且在這樣的網(wǎng)超購(gòu)物更加方便更加快捷,,部分商品更加優(yōu)惠。以上都是顧客選擇此購(gòu)物渠道的理由,。
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我們還可以把這個(gè)平臺(tái)建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū),,提供兼職信息、銷售其它高利潤(rùn)商品,、中介服務(wù),、交友、組織活動(dòng),、租房等等綜合平臺(tái),,提高顧客粘性創(chuàng)造新利潤(rùn)來(lái)源。
四,、運(yùn)營(yíng)模式補(bǔ)充說(shuō)明
圍繞這個(gè)網(wǎng)購(gòu)模式,,還有很多細(xì)節(jié)需要說(shuō)明,,還有一些地方需要詳細(xì)解釋,還有一些點(diǎn)子能夠用到這個(gè)模式上,,這部分內(nèi)容會(huì)在實(shí)踐中不斷完善,。
1. 顧客購(gòu)買方式多樣化的目的是為了簡(jiǎn)化購(gòu)物方便度,傳統(tǒng)大學(xué)城網(wǎng)超需要上網(wǎng)才能購(gòu)買,。雖然大學(xué)電腦很普及,,但是還是有部分學(xué)生沒(méi)有電腦。即使有電腦的學(xué)生也不會(huì)時(shí)時(shí)都在上網(wǎng),。而在我們的平臺(tái)購(gòu)物,,顧客可以選擇:1、在網(wǎng)站上訂貨購(gòu)物,。2,、打電話購(gòu)物。3,、到代理人寢室購(gòu)物,。4,、通過(guò)qq購(gòu)物,。5、通過(guò)短信購(gòu)物,。6,、通過(guò)飛信購(gòu)物。通過(guò)這些方式顧客能夠更方便快捷的購(gòu)買到所需的商品,。
2. 顧客注冊(cè)帳號(hào)是自己的手機(jī)號(hào)碼,,我們有顧客的資料,他只需要通過(guò)手機(jī)說(shuō)明需要什么商品,,不需要其它任何說(shuō)明,,我們自然知道送到那間寢室。針對(duì)即時(shí)商品,,我們的目錄海報(bào)上商品有相應(yīng)編碼,,顧客直接只發(fā)送商品編碼就能夠得到貨物。
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3. 此模式設(shè)想的當(dāng)顧客需要任何商品時(shí)可以電話告訴網(wǎng)超商家需要什么商品,,再由網(wǎng)超商家告訴相應(yīng)代理人送貨,,這樣做的目的是為了防止代理人繞過(guò)商家進(jìn)貨銷售。此項(xiàng)目也可以考慮顧客直接聯(lián)系代理人要求送貨,,這樣能夠減少環(huán)節(jié),。只要我們控制價(jià)格,制定嚴(yán)格的處罰措施,,還是能夠控制代理人進(jìn)貨渠道的,,畢竟他們銷量不大,,自己進(jìn)貨不便,而且在我方進(jìn)貨由于距離近,,往來(lái)多,,能夠?qū)崿F(xiàn)每次少量進(jìn)貨。
4. 此項(xiàng)目核心是“人情營(yíng)銷”所以顧客注冊(cè)時(shí)需要選擇代理人編碼,,所有的配送由代理人負(fù)責(zé),,當(dāng)有顧客要加入網(wǎng)站,而沒(méi)有推薦代理人時(shí),,我們會(huì)為顧客推薦離顧客最近的代理人,,顧客注冊(cè)成功后,推薦代理人會(huì)到寢室拜訪發(fā)放目錄海報(bào),。
5. 前期商品目錄海報(bào)比較重要,,是代理人拜訪完顧客后影響顧客購(gòu)物的重要工具。為了防止浪費(fèi),,有效的把海報(bào)發(fā)放到顧客寢室中,。海報(bào)成本可以和代理人平攤,代理人所發(fā)海報(bào)成本在他的商品銷售利潤(rùn)中扣除,。我們和代理人時(shí)合作關(guān)系,,利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)思路貫穿整個(gè)項(xiàng)目。
6. 如何利潤(rùn)分成,,備貨在代理人寢室中的商品應(yīng)該由代理人在我處批發(fā)購(gòu)買,,其備貨成本由代理人承擔(dān)。我方因?yàn)闉槠涮峁╀N售平臺(tái),,而且大學(xué)生其它進(jìn)貨渠道不便,,所以我認(rèn)為此類商品我方保持利潤(rùn)8%左右。代理人銷售此類商品毛利率大概在12%左右,。
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7. 備貨在我方商品利潤(rùn)應(yīng)該和代理人平分,,各自分得利潤(rùn)為10%左右??梢源黉N一些特價(jià)商品,,這部分商品沒(méi)有利潤(rùn),其目的是帶動(dòng)其它高利潤(rùn)商品銷售,。
8. 手機(jī)充值利潤(rùn)不高,,但它是引導(dǎo)顧客使用我們購(gòu)物渠道的重要工具,我方在淘寶上找充值商家,,顧客需要充值時(shí)找代理人,,代理人直接到淘寶商家處充值方便快捷。另外游戲點(diǎn)卡銷售也同樣可以做為引導(dǎo)工具,其流程相同,。
9. 可以考慮顧客一次性購(gòu)物滿39元,,9.5折銷售,提高銷售量,。
10. 可以考慮銷售組合商品,,比如早餐組合等。多利用節(jié)假日銷售應(yīng)季商品,,比如情人節(jié),、愚人節(jié)、圣誕節(jié),、中秋節(jié)等,。在大節(jié)臨近時(shí)做專門的促銷,制作海報(bào),,由代理人發(fā)放到各個(gè)寢室,。
11. 建立實(shí)名認(rèn)證和積分體系,我們按會(huì)員在平臺(tái)上消費(fèi)額計(jì)算積分和認(rèn)證身份,,這為會(huì)員在平臺(tái)上參加其它活動(dòng)準(zhǔn)備了信任基礎(chǔ),。
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大學(xué)生計(jì)劃書(shū)學(xué)習(xí)指南篇三
1.名稱:眾長(zhǎng)安·味道面館(暫定,后續(xù)征名確定)
2.投資金額:120萬(wàn)元人民幣/100㎡
3.定位:中端特色快餐
4.經(jīng)營(yíng)模式:以陜西特色面食結(jié)合本地口味,,注入三秦文化,、校友情懷提高產(chǎn)品附加值,打造美味,、衛(wèi)生,、快捷的特色面食餐廳;實(shí)現(xiàn)口碑與財(cái)富的雙贏,,逐漸轉(zhuǎn)向品牌營(yíng)銷,。
本項(xiàng)目資金籌措方式為校友眾籌,眾籌對(duì)象為年滿18周歲的長(zhǎng)安大學(xué)校友(含原西安公路交通大學(xué),、西安工程學(xué)院,、西北建筑工程學(xué)院校友),召集50~100位校友股東,,籌措資金約120萬(wàn);眾籌細(xì)則見(jiàn)詳細(xì)計(jì)劃書(shū),。
眾籌結(jié)束后,成立長(zhǎng)大新疆集團(tuán)有限公司(暫定,,后續(xù)征名確定),,以集團(tuán)作為項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的主體,以龐大的校友群體為基礎(chǔ),,打造創(chuàng)業(yè)眾籌平臺(tái),,通過(guò)挖掘、評(píng)估和投資項(xiàng)目,積累資源和儲(chǔ)備項(xiàng)目,,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化,,投資多樣化,最終發(fā)展成為以投資項(xiàng)目為主,,以經(jīng)營(yíng)管理具體項(xiàng)目為輔的戰(zhàn)略性投資公司,,走向正規(guī)化,邁向潛力無(wú)限的商業(yè)舞臺(tái),。眾長(zhǎng)安·味道面館即為公司投資運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)項(xiàng)目;詳細(xì)介紹見(jiàn)詳細(xì)計(jì)劃書(shū),。
眾所周知,餐飲行業(yè)具有門檻低,、利潤(rùn)率高,、回本快等特點(diǎn);本次認(rèn)籌對(duì)象均為長(zhǎng)安大學(xué)校友,西安是我們共同的回憶,,每位校友對(duì)陜西面食都有不同的體會(huì),,它不僅是一道道美食,也包含著我們濃濃的校友情懷;因此,,本次眾籌項(xiàng)目選擇以陜西面館作為切入點(diǎn),。幾位熱心校友也對(duì)烏市特色陜西飯館進(jìn)行了調(diào)研,新疆人普遍熱愛(ài)面食,,陜西面食在新疆地區(qū)被接受程度較大,,只要在選址、味道,、衛(wèi)生,、特色、服務(wù)等幾方面下足功夫,,必定會(huì)成功,。可行性研究見(jiàn)詳細(xì)計(jì)劃書(shū),。
由民主選舉產(chǎn)生10人以下的單數(shù)董事組成董事會(huì),,負(fù)責(zé)公司的重大決策、決議,。成立專門的管理團(tuán)隊(duì)和監(jiān)管團(tuán)隊(duì),。本著民主、公平,、公開(kāi),、公正的原則,制定公司管理章程,,嚴(yán)格按照章程和公司遠(yuǎn)期規(guī)劃執(zhí)行,,制定股東股權(quán)管理制度,,管理細(xì)則見(jiàn)詳細(xì)計(jì)劃書(shū)。
本次項(xiàng)目按照下列順序?qū)嵤?/p>
(1)群策群力,、初輪眾籌;
(2)成立公司,、組建團(tuán)隊(duì);確認(rèn)董事會(huì)章程和管理制度;
(3)完成餐廳經(jīng)營(yíng)相關(guān)手續(xù)辦理;
(4)裝修、采購(gòu),、招聘,、制訂菜譜和定價(jià);
(5)前期宣傳;
(6)試營(yíng)業(yè)、正式營(yíng)業(yè),。各實(shí)施階段詳細(xì)安排見(jiàn)詳細(xì)計(jì)劃書(shū),。
生產(chǎn)方面的主要風(fēng)險(xiǎn)為:
1、食品安全;
2,、生產(chǎn)安全,。
財(cái)務(wù)方面主要風(fēng)險(xiǎn)為:
1、成本失控;
2,、銷售不達(dá)預(yù)期,。
初期面館總投資額120萬(wàn)元根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況,計(jì)算分紅,,不少于凈利潤(rùn)的30%用于分紅,。并預(yù)留公司發(fā)展基金。
大學(xué)生計(jì)劃書(shū)學(xué)習(xí)指南篇四
創(chuàng)業(yè)人:
xxxx,。
在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題,,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題,僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求,。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。
本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),,為了保障大學(xué)生的飲食安全,提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,,成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,,旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,,并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部,,在高校通過(guò)考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部,。
大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地,水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場(chǎng),,建立配送車隊(duì),,為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作通過(guò)高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量,降低成本,。
大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門,,各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員,并送培訓(xùn)部門培訓(xùn),。
大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師,,同時(shí)各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會(huì)下崗人員作為窗口服務(wù)員。
大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時(shí)到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查,,保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量,。
1.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品,如魯菜,,川菜,,粵菜等以及地方名吃,并且進(jìn)行學(xué)生生源地調(diào)查,,根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配,,使來(lái)自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜。
2.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)理念是一切為了大學(xué)生吃的更好,。
3.大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位,,交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談,為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路,。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送,,在降低食品原料成本的同時(shí)保證食品原料的高質(zhì)安全。
4.大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生,,讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作,,切實(shí)保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量。
大學(xué)生計(jì)劃書(shū)學(xué)習(xí)指南篇五
為迎接學(xué)?!吧鐖F(tuán)文化節(jié)”的召開(kāi),,培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)創(chuàng)業(yè)的愛(ài)好,豐富同學(xué)們的校園生活,;讓同學(xué)們發(fā)現(xiàn)本身的優(yōu)點(diǎn),,結(jié)合我社的實(shí)際,給同學(xué)們一個(gè)鍛煉自己,、進(jìn)步自己,、熟悉自己的平臺(tái)。經(jīng)《創(chuàng)業(yè)起跑線》全體成員討論,,決定展開(kāi)“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意體驗(yàn)”活動(dòng),。
第一步:創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意點(diǎn)子搜集:
四川幼專全體同學(xué)
1、將自己對(duì)創(chuàng)業(yè)的熟悉和好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子以計(jì)劃書(shū)的情勢(shì)表達(dá)出來(lái),,交到《創(chuàng)業(yè)起跑線》的余琴,。
2 ,、字?jǐn)?shù)1000字為好。
3,、交作時(shí)間:20xx年4月1日之前(待定)
4,、聯(lián)系電話:x
本次活動(dòng)將設(shè)“優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意獎(jiǎng)”10名,發(fā)給榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)品,。
第二步:舉行“渲染自己的那片藍(lán)”優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意作品交換活動(dòng):
1,、活動(dòng)地點(diǎn):藝術(shù)中心
2、活動(dòng)對(duì)象:四川幼專全體同學(xué)
3,、活動(dòng)進(jìn)程:
a,、范文寫(xiě)作學(xué)習(xí)名人成功的經(jīng)驗(yàn)。如:?jiǎn)滩妓?,比爾蓋茲,。
b、向大家推薦一些與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的書(shū)籍,,分析當(dāng)前創(chuàng)業(yè)的情勢(shì),,并給自己定個(gè)方向,為未來(lái)的藍(lán)天而奮斗,。
c,、談?wù)勛约旱膭?chuàng)業(yè)理想,并思考現(xiàn)在該做甚么,,未來(lái)該怎樣做,?
d、公布獲獎(jiǎng)同學(xué)名單,,并頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)品,。獲獎(jiǎng)同學(xué)談自己的創(chuàng)業(yè)想法,并與其它同學(xué)交換,,大家一起學(xué)習(xí),,一起進(jìn)步。再一起合影,。
e,、沒(méi)獲獎(jiǎng)的和參觀同學(xué)可以各抒己見(jiàn),談?wù)勛约旱目捶?,與大家一起分享,。并發(fā)與一個(gè)小獎(jiǎng)品,。
f,、尋覓屬于自己的第一桶金:利用節(jié)假日社團(tuán)給同學(xué)們找一些兼職,;五月份社團(tuán)組織“尋覓自己的那片天空——實(shí)踐”體驗(yàn)活動(dòng):往水果批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)水果出來(lái)賣,并分工合作,;讓同學(xué)們體驗(yàn)生活,,并接觸小的創(chuàng)業(yè)意識(shí),從最基層做起,,積累經(jīng)驗(yàn),,為自己以后創(chuàng)業(yè)大道展塊墊腳石。
g,、體驗(yàn)活動(dòng)完后,,參加體驗(yàn)的同學(xué)談自己所獲得的出色體驗(yàn)和寶貴經(jīng)驗(yàn),并用彩簽紙做成展板貼出來(lái),。
活動(dòng)預(yù)算:200元:榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)品每份12元,,計(jì)120、海報(bào)用品20其它消費(fèi)60如:場(chǎng)地設(shè)置,,氣球,,兩袋阿爾卑斯糖等。
大學(xué)生計(jì)劃書(shū)學(xué)習(xí)指南篇六
是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括,。包括:本創(chuàng)業(yè)(business)的簡(jiǎn)單描述,、機(jī)會(huì)概述、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè),、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)概述,、提供的利益,。
2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
詳細(xì)的市場(chǎng)描述,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力,。
公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求,進(jìn)入策略,。
3.市場(chǎng)調(diào)查和分析
應(yīng)闡釋:顧客,、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額,、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)。
具體變量:
(1)顧客
(2)市場(chǎng)容量和趨勢(shì)
(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
(4)估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額(5)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)
4.公司戰(zhàn)略與生產(chǎn)運(yùn)作
闡述公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),,它包括三個(gè)問(wèn)題:
營(yíng)銷計(jì)劃:定價(jià)和分銷,,廣告和促銷
規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃:開(kāi)發(fā)組織和目標(biāo),困難和風(fēng)險(xiǎn)
制造和運(yùn)作計(jì)劃:運(yùn)作計(jì)劃,,設(shè)備和改進(jìn)
5.總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度包括以下重要問(wèn)題
(1)收入
(2)收支平衡和現(xiàn)金流
(3)市場(chǎng)份額
(4)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
(5)主要合作伙伴
(6)融資
6.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),、問(wèn)題和假定
說(shuō)明要如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題(緊急計(jì)劃)
7.管理團(tuán)隊(duì)
介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ))
介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,、創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況
8.經(jīng)濟(jì)狀況
介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃,,討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素,。一定要討論如下幾個(gè)杠桿:毛利和凈利、盈利能力和持久性,、固定成本與可變成本,、達(dá)到收支平衡所需的時(shí)間、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的時(shí)間,。
9.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
包括收入報(bào)告,,平衡報(bào)表,前兩年為季度報(bào)表,;同一時(shí)期的估計(jì)現(xiàn)金流分析,;成本控制系統(tǒng)。
10.公司提供的利益
這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”,,包括:總體的資金需求,、融資中需要的資金、如何使用這些資金,、投資人可以得到的回報(bào),、可能的投資人退出策略。
大學(xué)生計(jì)劃書(shū)學(xué)習(xí)指南篇七
當(dāng)度過(guò)了4年的高中生活后,,我?guī)е业膲?mèng)想來(lái)到了現(xiàn)在的學(xué)校,。不是出于對(duì)現(xiàn)在的知識(shí)渴望,也不是想在這方面有所發(fā)展,,而是出于無(wú)奈,,在經(jīng)歷了一次高考后我對(duì)學(xué)習(xí)除了恐懼已經(jīng)沒(méi)有什么了。不想讓自己送走一批又一批的同學(xué),,我還是堅(jiān)持來(lái)了,。
既然來(lái)了我就要過(guò)的讓自己滿意。所以我制定了一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃,,以致不讓我被以往的同學(xué)落下,,縱使我沒(méi)進(jìn)入理想的學(xué)校但也不應(yīng)該放棄。
1:大學(xué)四年一定不能談戀愛(ài),,只有全身心的投入學(xué)習(xí)才不會(huì)有遺憾,。 大學(xué)就是一個(gè)小社會(huì),在這里有不同的人,。他們的生活方式以及興趣愛(ài)好都千差萬(wàn)別,,從他們身上能讓我知道要適應(yīng)自己很容易但要做到自己活的開(kāi)心同時(shí)別人也快樂(lè)是一件非常困難的事。如果我們想在社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)上游刃有余那么就必須要處理好人際關(guān)系,。所以我要在大學(xué)第一件事就是處理好人際關(guān)系,,留的自由身。
2:學(xué)習(xí)好專業(yè)知識(shí)。
的話,,到了工作是仍然是個(gè)落后分子,。不想做一輩子的落后分子就要好好的規(guī)劃自己的將來(lái),最起碼的要求是不能讓自己餓死,。 3:熟練掌握實(shí)驗(yàn)技能,。
對(duì)于我們這個(gè)專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)最重要的就是實(shí)驗(yàn),,現(xiàn)在學(xué)的雖然都是一些比較簡(jiǎn)單的,,但是沒(méi)有基礎(chǔ)有怎么會(huì)有以后的發(fā)展呢。 4:抓住時(shí)間,,充分利用,。
常言說(shuō):“時(shí)間就是生命”。利用好每一分鐘就是對(duì)生命的延續(xù),。不能馬不停蹄的學(xué)習(xí)也不能時(shí)時(shí)刻刻都做沒(méi)有用的事,,要休息的時(shí)候就要休息,這樣才能有精神去做好其他的 事情,。
當(dāng)度過(guò)了4年的高中生活后,,我?guī)е业膲?mèng)想來(lái)到了現(xiàn)在的學(xué)校。不是出于對(duì)現(xiàn)在的知識(shí)渴望,,也不是想在這方面有所發(fā)展,,而是出于無(wú)奈,在經(jīng)歷了一次高考后我對(duì)學(xué)習(xí)除了恐懼已經(jīng)沒(méi)有什么了,。不想讓自己送走一批又一批的同學(xué),,我還是堅(jiān)持來(lái)了。
既然來(lái)了我就要過(guò)的讓自己滿意,。所以我制定了一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃,,以致不讓我被以往的同學(xué)落下,縱使我沒(méi)進(jìn)入理想的學(xué)校但也不應(yīng)該放棄,。
1:大學(xué)四年一定不能談戀愛(ài),,只有全身心的投入學(xué)習(xí)才不會(huì)有遺憾。
大學(xué)就是一個(gè)小社會(huì),,在這里有不同的人,。他們的生活方式以及興趣愛(ài)好都千差萬(wàn)別,從他們身上能讓我知道要適應(yīng)自己很容易但要做到自己活的開(kāi)心同時(shí)別人也快樂(lè)是一件非常困難的事,。如果我們想在社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)上游刃有余那么就必須要處理好人際關(guān)系,。所以我要在大學(xué)第一件事就是處理好人際關(guān)系,留的自由身,。
2:學(xué)習(xí)好專業(yè)知識(shí),。
學(xué)習(xí)好專業(yè)知識(shí)是每個(gè)大學(xué)生必須要做的,只有具備熟練的專業(yè)知識(shí)才能讓我在以后的激烈競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地,,當(dāng)今社會(huì)是人才的社會(huì),,假如在大學(xué)混上四年,,那么我可能也得到一個(gè)畢業(yè)證,但是那樣的話,,到了工作是仍然是個(gè)落后分子,。不想做一輩子的落后分子就要好好的規(guī)劃自己的將來(lái),最起碼的要求是不能讓自己餓死,。
3:熟練掌握實(shí)驗(yàn)技能,。
對(duì)于我們這個(gè)專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)最重要的就是實(shí)驗(yàn),現(xiàn)在學(xué)的雖然都是一些比較簡(jiǎn)單的,,但是沒(méi)有基礎(chǔ)有怎么會(huì)有以后的發(fā)展呢,。
4:抓住時(shí)間,充分利用,。
常言說(shuō):“時(shí)間就是生命”,。利用好每一分鐘就是對(duì)生命的延續(xù)。不能馬不停蹄的學(xué)習(xí)也不能時(shí)時(shí)刻刻都做沒(méi)有用的事,,要休息的時(shí)候就要休息,,這樣才能有精神去做好其他的 事情。
在人的一生中,,三年到四年的時(shí)間不能說(shuō)長(zhǎng),。但是,一個(gè)青年在大學(xué)中的這段時(shí)光,,卻不可說(shuō)短,。一是因?yàn)榍啻嚎少F,二是因?yàn)榇髮W(xué)的四年,,幾乎可以說(shuō)是一生的基礎(chǔ),。任務(wù)非常艱巨,也非常光榮,,作好大學(xué)學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃,,關(guān)系到未來(lái)的人生是否精彩。 這一學(xué)期是一個(gè)重要的開(kāi)端,,是我人生中的又一次轉(zhuǎn)折,。在還未能了解她時(shí),我必須以全新的姿態(tài)去迎接她,,讓她成為我不斷進(jìn)步的基石,。總結(jié)了上一學(xué)期的學(xué)習(xí),,發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題,。具體情況如下所列:
1》沒(méi)有找準(zhǔn)學(xué)習(xí)方向,對(duì)于學(xué)校的情況沒(méi)有深入地考察和評(píng)估;
計(jì)劃如下:
第一,,就學(xué)方面,。這次重新選擇學(xué)校就讀專業(yè),是符合我的早期意愿的,,主要問(wèn)題在于所就讀的學(xué)校是否符合職業(yè)教育的規(guī)范,。由此得出擇校的幾個(gè)基本原則:一是要看學(xué)校的辦學(xué)歷史和特色;二是要看大眾對(duì)于這所學(xué)校的評(píng)價(jià),;三是要了解在校的老生的評(píng)價(jià),;四是要看學(xué)校在社會(huì)中的影響(名氣);五是要考察該校的教學(xué)情況和校園的環(huán)境(住宿,,活動(dòng)場(chǎng)所,,教室,,實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地等),;六是要詢問(wèn)該校的招生要求。以上是我總結(jié)的六條關(guān)于就學(xué)的基本原則,。入學(xué)之后,,下一步就是開(kāi)展學(xué)習(xí)了。
不分老幼病殘,,不分尊卑貧富,,不分國(guó)界種族,這就是在說(shuō)學(xué)習(xí)的性質(zhì)--無(wú)處不在,,且可以通過(guò)本能的需求來(lái)獲得,。 學(xué)習(xí)的方法可以根據(jù)當(dāng)天的課程安排而定,一般以自學(xué)為主,、課堂為輔,,而對(duì)于課堂上不懂的地方要及時(shí)排除疑難,不可丟三落四,,一旦怠慢成性,,疑難就越聚越多,到最后不得不放棄,。學(xué)習(xí)要靠不斷地?cái)U(kuò)張和積累,,只有把學(xué)習(xí)的方法和實(shí)際的行動(dòng)結(jié)合起來(lái),才有可能學(xué)好專業(yè),。學(xué)習(xí)專業(yè),,應(yīng)把基礎(chǔ)知識(shí)和重點(diǎn)課題結(jié)合起來(lái),做到同時(shí)互補(bǔ),;學(xué)習(xí)專業(yè),,要了解該專業(yè)的宏觀知識(shí)體系,并制定出大致的課程結(jié)構(gòu),從而列出他們的先后順序,,以便在以后的學(xué)習(xí)中有條理地學(xué)習(xí),、有系統(tǒng)的掌握;學(xué)習(xí)專業(yè),,要始終以圍繞專業(yè)的技能要求來(lái)開(kāi)展學(xué)習(xí),,特別是基礎(chǔ)知識(shí)的溫習(xí),更要緊貼專業(yè)的所需,,這樣,,專業(yè)才會(huì)學(xué)得透徹、學(xué)的牢靠,、學(xué)的專一,。學(xué)習(xí)態(tài)度也是不可或缺的一環(huán)。
作為年輕的我們,,把握好自身的心態(tài)是學(xué)習(xí)的重要前提和保障,。心態(tài)源自心靈的反應(yīng),是意識(shí)的穩(wěn)定的內(nèi)在形態(tài),。人都必須具備良好的心態(tài),,如何塑造和保持良好的心態(tài),是我們新學(xué)期自我調(diào)整的第一步,。心態(tài)的塑造,,重在心靈的感悟、意識(shí)的強(qiáng)化,。在生活中,,在學(xué)習(xí)中,在與人交往中,,在工作中,,我們都在用心靈承擔(dān)著一切,這是應(yīng)該注意的一點(diǎn),,因?yàn)槲覀兊膽B(tài)度的好壞取決于她的認(rèn)識(shí)的深淺,。學(xué)習(xí)目標(biāo)的設(shè)置是整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中的一座燈塔,目標(biāo)越高,,燈塔所發(fā)出的光亮就照得越遠(yuǎn),,然而光的強(qiáng)度就越減弱。作為專業(yè)來(lái)講,,學(xué)習(xí)是有層次的,,獲得的技能有深有淺,關(guān)鍵在于掌握的程度,。一個(gè)學(xué)了機(jī)械制圖的人,,便只能夠設(shè)計(jì)出圖形,;一個(gè)學(xué)好了數(shù)控編程的人,就肯定能運(yùn)用機(jī)械制圖,。從這點(diǎn)可以看出專業(yè)惡特性,,就是具有明顯的階段性,而非一個(gè)整體,。所以,,學(xué)習(xí)專業(yè)時(shí)的目標(biāo)設(shè)置,應(yīng)注意到這個(gè)特性,,根據(jù)自身的實(shí)際能力設(shè)置階段性的目標(biāo),,而這些目標(biāo)的“終點(diǎn)”就一定要符合專業(yè)的最高學(xué)術(shù)水平,否則就是“南轅北轍”,、“誤入歧途”了,。學(xué)習(xí)做人體現(xiàn)在整個(gè)日常學(xué)習(xí)和生活中,她是我們的無(wú)處不在的課程和向?qū)?。做人的?shí)際意義在于建立了與大眾的聯(lián)系,,以獲得生存的地位,但這只是人的本能,,更重要的是,,做人的體現(xiàn)出人的道德素質(zhì),她迎合了社會(huì)潮流,,她能通過(guò)這項(xiàng)“課程”提升自己在別人眼里的地位,是值得我們注重的,??梢韵胂螅粋€(gè)人沒(méi)有了道德素質(zhì),,就算專業(yè)技術(shù)學(xué)得怎么好,,也是不受歡迎和認(rèn)可的。所以,,我們的學(xué)習(xí),,不能片面,要內(nèi)外兼容,,專業(yè)和做人并進(jìn),,理論和實(shí)際應(yīng)用同步,基礎(chǔ)和難點(diǎn)互補(bǔ),,而做到這些,,除了勤奮,還需要堅(jiān)定的意識(shí)和信心,。第三,,生活方面,。學(xué)習(xí)是為了以后更好的生活,這是所有學(xué)著的一致追求,。而當(dāng)下的生活,,我們有該怎樣計(jì)劃呢?這無(wú)疑是一個(gè)極費(fèi)心思的“家務(wù)事”,,而事實(shí)并不如此,。可以說(shuō),,生活是重復(fù)的,,我們每天從睡夢(mèng)中睜開(kāi)睛到晚睡的最后一次合眼,所經(jīng)歷的生活大致都是相同的,,無(wú)非就是起床,、早操、上課,、活動(dòng),、用餐、自習(xí)以及睡覺(jué)之類的常規(guī)事項(xiàng),??梢钥吹剑畹闹貜?fù)并不等于我們學(xué)習(xí)的重復(fù),。然而,,這種生活的重復(fù)極易造成我們學(xué)習(xí)形態(tài)的重復(fù)或消退,由于人的慣性思維,,對(duì)于重復(fù)的'事物總會(huì)以常定的方式對(duì)待,,缺乏全新的創(chuàng)新的認(rèn)識(shí)。所以說(shuō),,怎樣處理好生活與學(xué)習(xí)的關(guān)系便尤為現(xiàn)實(shí),,再進(jìn)一步說(shuō),學(xué)習(xí)需要在生活的固有框架中不斷變幻角度和位置是有必要的,,重要意味著原地踏步走,,學(xué)習(xí)當(dāng)然不能得到長(zhǎng)足進(jìn)步了。 生活是我們生存的過(guò)程,,所必需的是物質(zhì)上的和精神上的,,不變的是物質(zhì),變得是精神,。排除物質(zhì)上的需要,,單講精神高度是愚蠢惡作為,單講物質(zhì)上的富足,,而忽視精神上的高度則有性命之虞,。兩者告訴我們,,物質(zhì)上的需要和精神上的追求對(duì)于學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)都同等重要,是不能相互逆反,,應(yīng)相互補(bǔ)充和協(xié)調(diào),。生活是我真正的家園,有了向往,,有了珍重,,生活對(duì)于我才是豐富和和諧的。當(dāng)然,,心靈的和諧,,是生活和諧的關(guān)鍵保證。
以上所述是我的新學(xué)期的計(jì)劃,,總體上看是不完整的,,但主要的問(wèn)題還是做了具體的分析,依我目前的認(rèn)識(shí),,也只能盡量做得完備些為好了,。一個(gè)具體計(jì)劃的執(zhí)行,是離不開(kāi)我們自身的意志的,,把計(jì)劃的意志同我們的意志結(jié)合起來(lái),,便是一執(zhí)行計(jì)劃的保證,我想,,這一點(diǎn)無(wú)比重要,,在所有結(jié)論的末尾,我們不能放棄用實(shí)踐的方法去驗(yàn)證他的可行性,。有了充分的可行性,,我們計(jì)劃的事項(xiàng)才能達(dá)到預(yù)期的目的。謝謝,。
擁有持之以恒的毅力。對(duì)自己有足夠的自覺(jué),,善待他人,。能夠?qū)W以致用回報(bào)社會(huì)。每天自我反省,。擁有健康的體魄和溫柔,、堅(jiān)定的心。事業(yè)與家庭同時(shí)兼顧,。
大學(xué),,在這里不僅我要努力學(xué)習(xí)專業(yè)課同時(shí)也好學(xué)好文化課,例如英語(yǔ),,掌握英語(yǔ)是現(xiàn)代人不可或缺的一項(xiàng)能力,,它能夠提高自身素養(yǎng)和語(yǔ)言能力同時(shí)也可以擴(kuò)大交流范圍,,是立足于社會(huì)的重要能力,雖然我英語(yǔ)差,,但在大學(xué)期間我會(huì)努力提高自己的英語(yǔ)能力,,力爭(zhēng)順利通過(guò)xx考試,提高自己的口語(yǔ)能力,,突破語(yǔ)言難關(guān),。這是我大一最主要的任務(wù)。
大一除學(xué)好英語(yǔ)外,,還要學(xué)好基礎(chǔ)課,,增加各種興趣和愛(ài)好!積極參加各種活動(dòng)。
專業(yè)是我們?nèi)蘸笾\生的重要手段,,是我們找到工作的重要技能,,在今后的學(xué)習(xí)中我會(huì)加強(qiáng)與老師同學(xué)的交流,平日里認(rèn)真研究練習(xí),,從各個(gè)渠道獲取最新的技能知識(shí),,我要在大學(xué)這三年的學(xué)習(xí)中學(xué)到一身好本領(lǐng),我步入社會(huì)尋找工作增加自己的籌碼,。
在大學(xué)期間,,我要做到愛(ài)自己,珍惜自己所做過(guò)的努力,,充分發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,,樹(shù)立對(duì)自己的絕對(duì)的信心,同時(shí)也希望學(xué)院,,老師,,同學(xué)家長(zhǎng)都會(huì)支持我,鼓勵(lì)我,,幫助我,,但最關(guān)鍵的還是要依靠我自身的努力,忘掉過(guò)去的遺憾,,抖擻精神,,從今邁步從頭越。
學(xué)習(xí)是個(gè)積累的過(guò)程,,既不能放松,,也不能急于求成。為了學(xué)習(xí)我會(huì)警惕各種事情的影響,。始終堅(jiān)持自己學(xué)習(xí)第一的原則,。
閱讀:每天讀報(bào)、每月讀一份文學(xué)類雜志,、每年至少讀一本名著,。
英文:以書(shū)信,、作文形式練習(xí)寫(xiě)作,加強(qiáng)閱讀量,。
專業(yè):加強(qiáng)基本技巧的練習(xí),。
體育:每天去晨跑一次,每周去健身為不定期參與,。
隨時(shí)加入其他學(xué)習(xí),。
1、 循序漸進(jìn),,持之以恒,,不能“三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)”。
2,、 統(tǒng)籌兼顧,,科學(xué)安排。處理好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系,,做到學(xué)習(xí)與工作有機(jī)統(tǒng)一,,努力使學(xué)習(xí)工作化,工作學(xué)習(xí)化,。
3,、 融會(huì)貫通,學(xué)以致用,。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)來(lái)提高-干部的業(yè)務(wù)水平,,通過(guò)不斷實(shí)踐來(lái)豐富工作經(jīng)驗(yàn),把知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累升華為思維模式的更新,,進(jìn)而轉(zhuǎn)化為工作創(chuàng)新的源泉和動(dòng)力,。通過(guò)學(xué)習(xí),有效解決在組織工作中存在的問(wèn)題,,真正使思想有明顯提高,,作風(fēng)有明顯轉(zhuǎn)變,工作有明顯推進(jìn),。
4,、 學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合。用學(xué)習(xí)來(lái)提高實(shí)踐能力,,用實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證學(xué)習(xí)效果。
在學(xué)習(xí)的過(guò)程中要持之以恒,,切忌偷懶,,并隨時(shí)修改不切實(shí)際之處,使計(jì)劃得以完善,。
大學(xué)生計(jì)劃書(shū)學(xué)習(xí)指南篇八
時(shí)尚青年在優(yōu)雅的咖啡館聚會(huì),,不僅品嘗咖啡的香氣,,還享受時(shí)尚賦予的獨(dú)特感覺(jué)。然而現(xiàn)在農(nóng)村生活的城市化進(jìn)程越來(lái)越快,,在農(nóng)村小鎮(zhèn)開(kāi)咖啡店的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟,。
如今,農(nóng)民的生活水平日益提高,,他們也開(kāi)始渴望享受生活,。所以想在一個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ泥l(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)一個(gè)小但是溫馨時(shí)尚的咖啡館。
咖啡館是一個(gè)強(qiáng)調(diào)品味,、優(yōu)雅,、溫暖和浪漫氣氛的地方。也是年輕人熱愛(ài)和度過(guò)閑暇時(shí)光的重要場(chǎng)所,。所以一定要注意選址,。可以是在小鎮(zhèn)里一個(gè)安靜的臨街的地方,,也可以是在一個(gè)臨街另一面臨河的地方,,既要突出鄉(xiāng)村特色,又要注意環(huán)境協(xié)調(diào),,給人一種美的享受,。
10000元左右就可以了。裝修5000元,,營(yíng)運(yùn)資金5000元,,主要用于咖啡、飲料,、香煙等,。
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,農(nóng)村人民的生活水平越來(lái)越高,,生活城市化的特點(diǎn)非常明顯,。許多村莊都修建了高層建筑,街道和社區(qū)都呈現(xiàn)出城市的風(fēng)格,。在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海地區(qū),,農(nóng)村城鎮(zhèn)的建設(shè)與居民和城市的生活差別不大。
另一方面,,中國(guó)對(duì)農(nóng)村發(fā)展的投資越來(lái)越多,。加快農(nóng)村小城鎮(zhèn)建設(shè)早已提上發(fā)展規(guī)劃議程,以小城鎮(zhèn)為中心的農(nóng)村建設(shè)發(fā)展速度越來(lái)越快,。
農(nóng)村城鎮(zhèn)建設(shè)的加快和生活的城市化為咖啡店商機(jī)提供了良好的發(fā)展基礎(chǔ)和可觀的后續(xù)發(fā)展空間,。
從客戶群體的角度來(lái)看,現(xiàn)在的農(nóng)村青年普遍向往城市化的生活,可以和女朋友或伴侶一起走進(jìn)優(yōu)雅時(shí)尚的咖啡館,,像城市人一樣享受溫暖和浪漫,。
農(nóng)村青年是農(nóng)村城鎮(zhèn)咖啡館的主要消費(fèi)者。有大量的農(nóng)村青年,,可以給農(nóng)村城鎮(zhèn)的咖啡店業(yè)務(wù)帶來(lái)足夠的消費(fèi)者,。而且現(xiàn)在農(nóng)村青年生活時(shí)尚,不像前輩那樣走田埂,,鉆樹(shù)林,,坐山坡。相反,,他們想向城里人學(xué)習(xí),,在咖啡館約會(huì),享受人生中最好的時(shí)光,。對(duì)時(shí)尚的渴望和向往是鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)咖啡館生意興隆的基礎(chǔ),。可以說(shuō),,鄉(xiāng)鎮(zhèn)咖啡館的商業(yè)潛力很大,,需要發(fā)展。
兩三個(gè)人,。其中有一個(gè)咖啡水酒飲水機(jī),,兼職收銀員,負(fù)責(zé)咖啡館的管理,。有2個(gè)服務(wù)員,,一個(gè)可以在生意清淡的時(shí)候兼職養(yǎng)生。
管理要以市場(chǎng)為導(dǎo)向,,講究時(shí)尚,,靈活多樣。比如給客人點(diǎn)生日蛋糕,,給客人送花等等,。需要經(jīng)常推出特別的項(xiàng)目,比如周末,、情人節(jié),、中秋節(jié)等。同時(shí),,我們應(yīng)該加大宣傳力度,,吸引城市里的年輕人。因?yàn)槌鞘腥藚捑肓顺鞘猩?,去農(nóng)村品味農(nóng)村風(fēng)情,,感受農(nóng)村露天咖啡館的魅力,會(huì)覺(jué)得比城市的咖啡館更有特色。
大學(xué)生計(jì)劃書(shū)學(xué)習(xí)指南篇九
(1)公司名稱:
(2)公司性質(zhì):
(5)公司預(yù)計(jì)初期投入資金:30萬(wàn)(投入資金籌措方式采取均攤制),。
(6)公司面向群體:有車一族。
(7)公司經(jīng)營(yíng)策略:積極創(chuàng)新,、穩(wěn)中大步前進(jìn),。
(8)裝修風(fēng)格:整潔中檔2公司各部門及職責(zé)。
董事會(huì):由各位出資者構(gòu)成,,主要負(fù)責(zé)公司重大問(wèn)題的決策,。
總經(jīng)理:由董事會(huì)推薦選舉產(chǎn)生,全權(quán)負(fù)責(zé)公司日常的各類經(jīng)營(yíng),,對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé),,并且對(duì)公司各職能部門的工作經(jīng)行部署安排和監(jiān)督。財(cái)務(wù)部:設(shè)主管一職,,主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)工作,。維修部:設(shè)維修主管一名,主要負(fù)責(zé)對(duì)汽車的各類維修,。
銷售部門:設(shè)銷售主管一名,,主要負(fù)責(zé)公司銷售產(chǎn)品的采購(gòu)活動(dòng),并且負(fù)責(zé)公司客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的日常工作和維護(hù),。
在中國(guó)經(jīng)濟(jì)日益騰飛的今天,,人民的收入日漸增高,現(xiàn)在越來(lái)越多的人開(kāi)始向私家車看齊,。如今,,汽車行業(yè)已成為我國(guó)的一大支柱行業(yè),而伴隨著汽車行業(yè)而生的一大批新興行業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn),。隨著汽車的日益普及,,汽車零件的損壞與維修也大大增多了,汽車維修市場(chǎng)份額也開(kāi)始逐漸增大,,伴隨著這樣的形式,,我以及我的伙伴的汽車維修企業(yè)也將盡快成立。
1市場(chǎng)描述,。
隨著汽車迅速進(jìn)入千家萬(wàn)戶,,我國(guó)汽車維修業(yè)也進(jìn)入了發(fā)展的黃金時(shí)期,汽車維修業(yè)和汽車保修設(shè)備行業(yè)在市場(chǎng)的洗禮中開(kāi)始由傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型向資金技術(shù)密集型,、由生產(chǎn)型向服務(wù)型過(guò)渡,,形成了利潤(rùn)豐厚的汽車后市場(chǎng)。目前,,全國(guó)汽車維修行業(yè)有一二類企業(yè)30多萬(wàn)家,,從業(yè)人員近300萬(wàn)人,每年都在以10%左右的速度快速增長(zhǎng)。國(guó)營(yíng),、集體,、股份制、私營(yíng),、個(gè)體,、中外合資等多種經(jīng)濟(jì)成分的汽車維修企業(yè)在共同發(fā)展,4s店,、特約維修服務(wù)站,、綜合維修廠、快修連鎖店,、專項(xiàng)維修店等多樣化的經(jīng)營(yíng)方式各展其長(zhǎng),,形成了一個(gè)門類齊全、品種多樣,,分布廣泛,,服務(wù)方便,能夠滿足不同消費(fèi)層次需求的汽車維修市場(chǎng)體系,。
中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?,特別是私人汽車消費(fèi),在未來(lái)20年將持續(xù)高速增長(zhǎng),。中國(guó)汽車保有量的快速增長(zhǎng)將直接帶動(dòng)國(guó)內(nèi)汽車維修保養(yǎng)市場(chǎng)的發(fā)展,,按照一個(gè)完全成熟的國(guó)際化的汽車市場(chǎng)的利潤(rùn)測(cè)算,中國(guó)汽車維修保養(yǎng)市場(chǎng)的利潤(rùn)總額約為2153.55億元,。
20xx年及未來(lái)幾年,,我國(guó)汽車維修業(yè)必將完成一個(gè)從無(wú)序到有序的過(guò)程,規(guī)?;?yīng)將會(huì)在近一兩年顯示得更為淋漓盡致,,汽修企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈,不可避免,。那么,,在當(dāng)前汽車維修業(yè)發(fā)展形勢(shì)下,我國(guó)汽車維修企業(yè)該如何當(dāng)前行業(yè)發(fā)展形勢(shì),、把握未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展方向,,根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)制定發(fā)展戰(zhàn)略,汽修企業(yè)加速提升企業(yè)品牌形象,,加強(qiáng)技術(shù)與產(chǎn)品實(shí)力,,改進(jìn)企業(yè)管理水平,完善售后服務(wù)體系面對(duì)與迎接新一輪的考驗(yàn),,做大做強(qiáng),。
2典型問(wèn)題,。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):
1.入行時(shí)間早。
2.有固定顧客和渠道,。
3.合適的管理模式,。
4.員工工作熟悉穩(wěn)定。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):
1.服務(wù)理念落后,。
2.管理模式相對(duì)固定死板,。
3.維修技術(shù)人員學(xué)習(xí)能力弱。
公司的優(yōu)勢(shì):公司優(yōu)勢(shì)在這里集中表現(xiàn)在交通區(qū)位方面,,交通便利。非常具有團(tuán)隊(duì)精神,,團(tuán)隊(duì)成員的私交也非常的好,。擁有良好的感情基礎(chǔ)和超強(qiáng)的凝聚力,使得我們團(tuán)隊(duì)一定是一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì),。公司提供售后服務(wù),有自己客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。
公司的不足:公司在成立之初肯定會(huì)因?yàn)闃I(yè)務(wù)的不熟練產(chǎn)生一些問(wèn)題,,這是新公司無(wú)法避免的,。并且公司的管理機(jī)制并不一定夠科學(xué)有效。應(yīng)對(duì)辦法:多進(jìn)行一些崗前培訓(xùn),,進(jìn)行參觀優(yōu)秀企業(yè),,公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中適時(shí)調(diào)整策略和管理機(jī)制,未來(lái)能力允許的情況下,,多招攬優(yōu)秀人才,。
1客戶群的建設(shè)和維護(hù)通過(guò)傳單發(fā)放和橫幅擺放、優(yōu)惠活動(dòng)促銷,,汽車維修知識(shí)的傳授等措施吸引人氣,,以專業(yè)的技術(shù),周到的服務(wù)意識(shí)培養(yǎng)屬于自己的忠實(shí)客戶群體,。
2產(chǎn)品定價(jià)對(duì)于公司銷售的汽車配件盡量比同行低一些,,提高銷售量贏得客戶。,;
(一)車身修理設(shè)備,。
(二)汽車維修鈑金設(shè)備。
(三)篷布,、座墊及內(nèi)裝飾修理設(shè)備,。
縫紉機(jī);鎖邊機(jī),;工作臺(tái)或工作案,;熨斗,;裁剪及其他專用工具。準(zhǔn)備資金:1000元,。
(四)電器,、儀表修理設(shè)備。
其他預(yù)算,。
大學(xué)生計(jì)劃書(shū)學(xué)習(xí)指南篇十
企業(yè)名稱:
創(chuàng)業(yè)者姓名:
聯(lián)系地址:
郵政編碼:
電話:
參賽組別:
a創(chuàng)意組
b創(chuàng)業(yè)組
日期:年月
教育背景,,學(xué)習(xí)的相關(guān)課程及企業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),;
1,、目標(biāo)客戶描述;
2,、市場(chǎng)的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率,;
3、市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì),;
4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì);
5,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì),;
6、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì),;
7,、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì);
1,、運(yùn)作方式,,包括產(chǎn)品(服務(wù))介紹及產(chǎn)量目標(biāo);
2,、資源配置,,包括生產(chǎn)運(yùn)作設(shè)施配置,生產(chǎn)資料配置和勞動(dòng)力配置,;
3,、管理模式,包括公司的物流管理和質(zhì)量管理,;
1,、營(yíng)銷計(jì)劃;
2,、競(jìng)爭(zhēng)性推銷,;
3、市場(chǎng)滲透計(jì)劃(如何保持,、提高市場(chǎng)占有率),;
1,、企業(yè)注冊(cè)的所有制形式;
2,、核心管理層,,包括工作職責(zé)、經(jīng)驗(yàn),、能力,、專長(zhǎng)、月薪,;
3,、員工安排,包括部門,、人數(shù),、具體職責(zé)、月薪(可以附加組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述),;
4、公司的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照及費(fèi)用預(yù)測(cè),;
5,、公司的責(zé)任,包括保險(xiǎn),、納稅等費(fèi)用預(yù)測(cè),;
1、預(yù)算及投資報(bào)酬,;
2,、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),包括營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用,、現(xiàn)金流量,;
3、財(cái)務(wù)分析,,包括資債平衡預(yù)測(cè),、月收入表和財(cái)務(wù)變化、各類財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的表圖,;
大學(xué)生計(jì)劃書(shū)學(xué)習(xí)指南篇十一
在這個(gè)“人才至上”的年代,,為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn),我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃,,必須提前做好準(zhǔn)備,,給自己充電。
1,、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,,也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,,追求的不同,享受生活的方式自然也不同,??萍疾粩嗟倪M(jìn)步,生活水平的不斷提高,,人類惰性的潛能又被激發(fā)出來(lái),,使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動(dòng)手做一些事情,有些時(shí)候急于需要一個(gè)“替身”來(lái)幫他完成所要完成的事情,。
2,、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己,增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),,不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參見(jiàn)校里的活動(dòng),。所以很多事情自己沒(méi)辦法也沒(méi)時(shí)間去完成,無(wú)奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”,。
1,、眾所周知,在大學(xué)校園里,,能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要,,這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練,、展現(xiàn)自我,、增加能力。校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒(méi)有什么進(jìn)步的空間,,所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路,。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,,一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān),,二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng),但是據(jù)我所知,,校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!
1、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容:主要是幫助一些沒(méi)時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作,、任務(wù),、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需,作為他們的一個(gè)“分身”來(lái)認(rèn)真努力他們所要求完成的事情,。
2,、主要項(xiàng)目:
代出點(diǎn)子:吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn),為一些在生活,,學(xué)習(xí),,感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子.
2,、互利原則:在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上,做到主顧雙方平等互惠,。
3,、科學(xué)性原則:保證為求助者所提供的策劃,方案科學(xué)可靠,,真正做到切實(shí)可用;,。
1、學(xué)習(xí)工作繁忙,,無(wú)暇動(dòng)腦的人群;,。
2、事情緊迫,,求助無(wú)門的人群;,。
3、力主創(chuàng)新,,個(gè)人能力單一的人群,。
1、在農(nóng)大的校園內(nèi)外,,至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店,。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上,我們處于了一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置,。但是正因?yàn)槿绱耍袌?chǎng)的打開(kāi)又將面臨著一個(gè)大的問(wèn)題,。在一定程度上,,很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理,所以一個(gè)創(chuàng)新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的,。
2,、另外,大學(xué)本來(lái)就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的`地方,,“點(diǎn)子”對(duì)大家來(lái)說(shuō)都是隨手就來(lái)的事,,所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題,所以我們要拿出有威望,、有質(zhì)量的“點(diǎn)子",先著手樹(shù)立一個(gè)良好的形象,,打開(kāi)市場(chǎng)。
4,、策略上:開(kāi)業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠,、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù)。
5,、店面上:店面需設(shè)在引人矚目的地方,,店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特,,體現(xiàn)典雅風(fēng)格,智慧形象,。
6,、設(shè)備上:需要兩臺(tái)電腦、打印機(jī),、復(fù)印機(jī),、電話、桌椅,、及微小所需品:
1,、來(lái)源:起初,采取入股制,,自備電腦等大件物品;打印機(jī),、復(fù)印機(jī)可以先購(gòu)二手的以節(jié)省資金。
2,、分配:
1)月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn):每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工;,。
2)提層分配標(biāo)準(zhǔn):按個(gè)人接受項(xiàng)目、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配,,將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲,、乙、丙三個(gè)等級(jí),。
****文字方案:按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi),,基本費(fèi)為2元;。
代出點(diǎn)子:基本費(fèi)用2元,,如對(duì)所需者無(wú)用,,可免去收費(fèi);。
在服務(wù)過(guò)程中,,可能會(huì)出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱?,為此,我們必須?jiān)持“顧客是上帝”的原則,,盡量滿足顧客合理要求,。
大學(xué)生計(jì)劃書(shū)學(xué)習(xí)指南篇十二
高考對(duì)于每個(gè)奮斗過(guò)的學(xué)生都是及其重要的。在激烈的高考競(jìng)爭(zhēng)過(guò)后,,很多人幻想他們走進(jìn)大學(xué)就可以一勞永逸,,因此他們不惜浪費(fèi)時(shí)間和金錢一味地尋求快樂(lè),而不去集中精力讀書(shū),。不可否認(rèn),,每個(gè)人都有選擇自己生活道路的權(quán)利。但是大學(xué)生應(yīng)當(dāng)樹(shù)立目標(biāo)并為之奮斗。大學(xué)階段是我們?nèi)松凶顬橹匾臅r(shí)光,,在此期間我們能夠?yàn)槲磥?lái)的成就奠定基礎(chǔ)好充實(shí)的,,因此一旦有這樣的機(jī)會(huì),我們就應(yīng)該更充分地利用這段時(shí)光,。成功需要樹(shù)立目標(biāo)并為之努力奮斗,。大學(xué)一年級(jí),我們的課程可以說(shuō)相當(dāng)輕松,,有較多的課余時(shí)間,。因此,我好必須好好利用好這個(gè)良機(jī),,達(dá)成以下目標(biāo):
一,、初步了解所學(xué)專業(yè),為以后人生定位(職業(yè)),,并定下可行的發(fā)展規(guī)劃,。
二、參加學(xué)生組織,,社團(tuán),,成為學(xué)生干部和爭(zhēng)做班干部,以提高自己的組織協(xié)調(diào)能力,、管理能力,、人際交往能力、團(tuán)隊(duì)合作精神,。
三,、廣交益友,拓寬人脈關(guān)系,。主動(dòng)嘗試兼職,,參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),積累經(jīng)驗(yàn),。
四、學(xué)會(huì)理財(cái),,學(xué)會(huì)生活,,學(xué)會(huì)自立,學(xué)習(xí)禮儀,。
五,、通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)四級(jí),普通話二級(jí)以及計(jì)算機(jī)一級(jí)考試,。
六,、多讀書(shū),讀好書(shū)。離開(kāi)了大學(xué),,就再也沒(méi)有那么好的'讀書(shū)資源了,。
大學(xué)二年級(jí),學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)加重,,因此重心轉(zhuǎn)向努力提高職業(yè)技能上,,完成以下目標(biāo):
一、努力學(xué)好專業(yè)知識(shí),,爭(zhēng)取獎(jiǎng)學(xué)金,。
二、通過(guò)英語(yǔ)六級(jí)考試,,并提高自己的口語(yǔ)水平,。
三、留在學(xué)校學(xué)生部門,,爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀學(xué)生干部,。
四、通過(guò)更高級(jí)別的計(jì)算機(jī)(二級(jí)和三級(jí))考試,。大學(xué)三年級(jí),,努力提高職業(yè)技能,學(xué)好專業(yè)知識(shí),,積極參加各位學(xué)術(shù)比賽,。重心如下:
一、學(xué)好撰寫(xiě)并發(fā)表學(xué)術(shù)論文,,提高自己的見(jiàn)解,。
二、積極參加各種學(xué)術(shù)比賽,。
大學(xué)三年級(jí),,若順利升學(xué),則繼續(xù)讀研之路,,有機(jī)會(huì)的話繼續(xù)深造,,乃至出國(guó)留學(xué)。若升學(xué)不成功,,則考慮找工作或者繼續(xù)讀本科,,爭(zhēng)取考上研究生,為將來(lái)找到一個(gè)好工作奠定基礎(chǔ),。如果不考研究生則重心如下:
一,、對(duì)前三年的準(zhǔn)備做總結(jié)。
二,、開(kāi)始工作申請(qǐng),,積極參加各種招聘活動(dòng),在實(shí)踐中檢測(cè)自己過(guò)往的準(zhǔn)備。
三,、利用好學(xué)校提供的條件,,模擬各種面試,強(qiáng)化求職技巧,,了解用人公司的資料信息,。
四、爭(zhēng)取進(jìn)入大公司實(shí)習(xí),,提高自我素質(zhì),。
文檔為doc格式。
大學(xué)生計(jì)劃書(shū)學(xué)習(xí)指南篇十三
大學(xué)生項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)模板就是為大家提供的關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的計(jì)劃,,安排工作的模板,,來(lái)看下面:
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目錄
一、執(zhí)行總結(jié)
二,、項(xiàng)目背景
三,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)
四、公司戰(zhàn)略
五,、市場(chǎng)營(yíng)銷
六,、生產(chǎn)管理
七、投資分析
八,、財(cái)務(wù)分析
九,、管理體系
十、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)
十一,、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出
附錄
1.市場(chǎng)容量估算表
2.市場(chǎng)調(diào)查和定性分析表
1.執(zhí)行總結(jié)
1.1.公司
甲殼質(zhì)材料研究&開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司,,它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù),提倡科技為本的綠色生活新理念,,為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品,。
我國(guó)醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場(chǎng)需求,其中可吸收縫合線約有7.5億,。
公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線,,以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場(chǎng)的需求,使用投資建廠解決方案,,針對(duì)解決pga(polyglycolicacid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進(jìn)口,、價(jià)格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問(wèn)題,。
公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合,中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域,,涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料,、藥物緩釋材料、人造器官、化妝品,、保健食品,、保健服裝面料、新型環(huán)保包裝材料,、快餐用具等,,形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。
1.2.市場(chǎng)
醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng),,購(gòu)買過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買行為,。
目前,我國(guó)大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線,、羊腸線和pga類可吸收線,。
羊腸線材料本身有缺陷,pga類縫合線生產(chǎn)成本居高不下,,使用范圍均受到影響,。
醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線將就這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)。
醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng),。
產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根,,是pga類縫合線的十分之一;平均定價(jià)30元/根(據(jù)調(diào)查,市場(chǎng)可接受價(jià)格為30—40元/根),,大約是pga類縫合線平均市場(chǎng)價(jià)格的1/2,,而且降價(jià)空間較大。
公司將在全國(guó)設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心,,與代理商,、經(jīng)銷商一起建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場(chǎng)占有率的手段,,第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根,,第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根,第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根,。
國(guó)際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵,。
公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系,力爭(zhēng)獲得國(guó)際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證,。
1.3.投資與財(cái)務(wù)
公司設(shè)在無(wú)錫,,享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。
公司成立初期共需資金1100萬(wàn),。
其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬(wàn),,東華大學(xué)投入資金100萬(wàn),短期借款300萬(wàn),。
其中用于固定資產(chǎn)投資602萬(wàn),,流動(dòng)資金498萬(wàn),。
另外,天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn),。
股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為:公司注冊(cè)資本1200萬(wàn),。
外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬(wàn)(58.33%);×××專利技術(shù)入股300萬(wàn)(25%),資金入股100萬(wàn)(8.33%);×××公司設(shè)備入股100萬(wàn)(8.33%),。
第二年估計(jì)盈利1000萬(wàn)人民幣,,以后每年銷售利潤(rùn)率45%左右,第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75.39%,,投資回收期為兩年零一個(gè)月,。
風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出,采用收購(gòu)方式比較適合本公司,。
1.4.組織與人力資源
公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,,初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。
公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離,,實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,。
總經(jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理,、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理,。
甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有,郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人,。
郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn),,將出任公司董事長(zhǎng)兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理工作;公司還聘請(qǐng)了東華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系顧慶良教授作為營(yíng)銷顧問(wèn)。
2.項(xiàng)目背景
2.1.產(chǎn)業(yè)背景
近年來(lái),,我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展,。
1978年,我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元,。
到1995年,,按國(guó)家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計(jì)為80億元,而此間有關(guān)方面調(diào)查表明,,全國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達(dá)160—180億元,,相當(dāng)于1978年的22—25倍,約占世界總銷售額的2%左右,。
我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè),,發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1:1,而我國(guó)只有1:10,,因此具有極大的拓展空間,。
據(jù)調(diào)查,高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到1:50左右,。
目前,,我國(guó)大量使用的醫(yī)用縫合線有三種:絲線,、羊腸線和pga類可吸收線。
羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線,。
羊腸線生產(chǎn)工藝落后,污染環(huán)境,,可吸收性差,,易過(guò)敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng)。
目前,,它的存在僅僅是由于價(jià)格優(yōu)勢(shì),。
pga類可吸收縫合線大量依賴進(jìn)口,不僅花費(fèi)大量外匯,,增加了國(guó)家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),,也對(duì)我國(guó)外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。
據(jù)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告,,1994年醫(yī)用縫合線的全球市場(chǎng)值估計(jì)有15億美元,,每年增長(zhǎng)率約4%。
據(jù)臺(tái)灣化工所資料,,世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料,,取得極為不易,價(jià)格居高不下,。
另外,,pga含水率過(guò)高將導(dǎo)致材料水解劣化、機(jī)械強(qiáng)度下降,,縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響,。
作為一種純生物制品,用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線,,能被人體完全吸收,,無(wú)毒副作用,能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標(biāo),,符合綠色環(huán)保的社會(huì)發(fā)展主題,,是pga類可吸收縫合線的替代品。
在吸收進(jìn)口可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上,,研制開(kāi)發(fā)性能優(yōu)越,、價(jià)格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會(huì)和市場(chǎng)要求的。
投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線,,在全球范圍內(nèi)具有超前性,,對(duì)于促進(jìn)我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平,、減輕國(guó)家外匯負(fù)擔(dān)等方面,,具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。
2.2.產(chǎn)品概述(略)
2.3.甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)
經(jīng)臨床實(shí)驗(yàn)證明,與現(xiàn)有縫合線相比,,醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點(diǎn):
純生物制品,,與人體相容性好,傷口縫合疤痕小;
原材料廣泛存在于海洋生物中,,成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;
線體周圍形成抑制細(xì)菌生長(zhǎng)的環(huán)境,,有利于傷口愈合;
無(wú)毒、無(wú)刺激,,無(wú)抗體反應(yīng),,能夠被身體完全吸收;
足夠的抗張強(qiáng)度和柔韌性,完全符合制備可吸收縫合線的要求;
易保存,,在空氣中幾乎不分解;
能經(jīng)受殺菌消毒處理,,可進(jìn)行染色、防腐處理等;
資深教授,、專家,、研究員擔(dān)綱科研,研發(fā)實(shí)力雄厚,,專利技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先,。
2.4.甲殼質(zhì)應(yīng)用前景
甲殼質(zhì)是一種天然高聚物,是一種新型環(huán)保材料,,在醫(yī)學(xué),、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途,。
在醫(yī)學(xué)上可以用來(lái)做人工皮膚,、藥物緩釋材料,止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?、人造器?如人工腎,、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上,可用來(lái)生產(chǎn)殼聚糖,、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥,、降解地膜等;在輕工業(yè)上,可用來(lái)做成化妝品,、保健品,、功能服裝、環(huán)保包裝材料等,。
3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)
3.1.市場(chǎng)特征
3.1.1.概述
醫(yī)用縫合線的實(shí)際消費(fèi)者是病人,,使用者和購(gòu)買決策者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長(zhǎng),實(shí)際購(gòu)買者是采購(gòu)部門,。
市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為使用者,、購(gòu)買決策者與購(gòu)買者分離的特殊性,。
醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng),購(gòu)買過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買行為,,人員推銷是最有效的銷售方式,。
醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格,,同時(shí)會(huì)受使用習(xí)慣,、品牌偏好、地域差異等因素的影響,。
縫合線屬于醫(yī)療器械類,醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國(guó)家醫(yī)藥管理局,、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響,。
醫(yī)療器械的銷售要三證齊全,三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》,、《醫(yī)療器械銷售許可證》,、《產(chǎn)品合格證》,有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準(zhǔn)銷證》,。
3.1.2.購(gòu)買決策過(guò)程
在購(gòu)買決策中,,醫(yī)生和手術(shù)室護(hù)士長(zhǎng)起很重要的作用,有些甚至由護(hù)士長(zhǎng)指定或采購(gòu)(特別是二級(jí)以下醫(yī)院),,極少數(shù)醫(yī)院由行政部門決策購(gòu)買,。
決策模式主要如下圖所示:
3.2.市場(chǎng)細(xì)分
按市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度,國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)主要分為兩類:
3.2.1.已開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)
是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場(chǎng),。
大量使用pga類可吸收縫合線的市場(chǎng)
這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高,、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院,如北京,、上海,、廣州等。
市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為:廠家對(duì)于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成,,醫(yī)生接受程度高,,醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度高;可吸收縫合線應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時(shí)間久;對(duì)價(jià)格敏感度較低;消費(fèi)行為比較成熟,。
大量使用羊腸線的市場(chǎng)
這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低的大中型城市的醫(yī)院,,如西安。
市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為:可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線,,尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對(duì)于可吸收縫合線的接受程度相對(duì)較高;對(duì)價(jià)格較為敏感;品牌忠誠(chéng)度不高,。
3.2.2.尚未開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)
是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場(chǎng)。
這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低,、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院,。
市場(chǎng)特征主要呈現(xiàn)為:醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術(shù)中普遍使用絲線;對(duì)于價(jià)格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進(jìn)入這類市場(chǎng),,競(jìng)爭(zhēng)和緩。
3.3.銷售渠道分析
據(jù)調(diào)查,,醫(yī)用縫合線的.主要銷售渠道為:
廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售
pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式,。
通過(guò)當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘,順利進(jìn)入新市場(chǎng),。
廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市場(chǎng),。
醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩蹋l(fā)生問(wèn)題處理及時(shí),,且信譽(yù)有保障,。
銷售過(guò)程主要是這樣的:
通過(guò)醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售
主要是國(guó)內(nèi)的絲線、羊腸線生產(chǎn)廠家,,他們通過(guò)各級(jí)醫(yī)療器械公司,、經(jīng)銷商建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),銷售渠道通暢,,并與全國(guó)各大中醫(yī)院有著牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系,,受人為因素影響相對(duì)較小。
3.4.競(jìng)爭(zhēng)分析
3.4.1.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
絲線:價(jià)格便宜,,目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線,。
上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國(guó)絲線市場(chǎng)絕大部分市場(chǎng)份額,其次是美國(guó)強(qiáng)生的“慕絲線”也在國(guó)內(nèi)大醫(yī)院普遍使用,,國(guó)內(nèi)還有天津,、杭州、無(wú)錫,、南通等地生產(chǎn)廠家,。
羊腸線:價(jià)格便宜,在婦產(chǎn)科等手術(shù)中較多使用,,使用不便,,容易引起炎癥,處于被逐步替代的階段,。
廠家主要分布在上海,、天津、杭州等地,。
pga類可吸收縫合線:多為進(jìn)口,,國(guó)內(nèi)南通也有生產(chǎn),價(jià)格較高,,廠家以美國(guó)的強(qiáng)生和氰胺(肯達(dá)爾)為最多,。
主要采用上門推銷和大量贈(zèng)送產(chǎn)品試用的方式攻占市場(chǎng)。
據(jù)調(diào)查,強(qiáng)生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場(chǎng)份額;其次,,南通“華利康”也有一定的比例,。
“華利康”價(jià)格大致在強(qiáng)生和氰胺的60%左右,但價(jià)格優(yōu)勢(shì)基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問(wèn)題所抵消,。
3.4.2.競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析(略)
3.4.3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
甲殼質(zhì)縫合線本身的優(yōu)越性能;對(duì)專有技術(shù)與人才的壟斷;成本優(yōu)勢(shì);資源可獲性強(qiáng);高新技術(shù)符合政府政策的發(fā)展方向等,。
3.5.市場(chǎng)容量
3.5.1.市場(chǎng)容量
據(jù)估算:1999年國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)容量約為**15億人民幣。
據(jù)調(diào)查和二手資料顯示,,目前可吸收縫合線的使用量?jī)H占5%左右(含羊腸線,、pga類線),但金額占總量的50%左右,,約**7.5億,。
3.5.2.趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)
據(jù)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告,全球醫(yī)用縫合線市場(chǎng)年增長(zhǎng)率為4%,。
據(jù)調(diào)查,,pga類縫合線產(chǎn)品只開(kāi)發(fā)了可吸收縫合線市場(chǎng)的10%左右,市場(chǎng)潛力巨大,。
目前,醫(yī)用可吸收縫合線主要用于大型手術(shù)(如開(kāi)胸,、腹腔等)中,,pga類可吸收縫合線主要依賴進(jìn)口,國(guó)家對(duì)其有嚴(yán)格的限制,。
考慮市場(chǎng)增長(zhǎng)情況,,五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計(jì)可達(dá)一個(gè)億左右。
3.6.政策方針和wto的影響(略)
隨著現(xiàn)代社會(huì)就業(yè)難度的增加,,越來(lái)越多的大學(xué)生選擇在畢業(yè)以后自己創(chuàng)業(yè),,由于大學(xué)生剛走出校門,沒(méi)有過(guò)多的社會(huì)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),,那么,,一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)就顯得更加重要,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量,,往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴,、獲得資金及其他政策的支持,那么大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)到底該如何寫(xiě)呢?本文為大家提供范文一篇,,希望對(duì)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的大學(xué)生能有所幫助,。
一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要,。
它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),,為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。
通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù),、生產(chǎn),、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。
寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要思考的問(wèn)題:
(一)關(guān)注產(chǎn)品
(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)
(三)了解市場(chǎng)
(四)表明行動(dòng)的方針
(五)展示你的管理隊(duì)伍
(六)出色的計(jì)劃摘要
二,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容
一般來(lái)說(shuō),,在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來(lái)源,、資金總額的分配比例,、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估,、行銷策略,、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),、股東名冊(cè),、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:
(一)封面
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,,形成良好的第一印象。
(二)計(jì)劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華,。
計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),,以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷,。
計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
市場(chǎng)概貌;
營(yíng)銷策略;
銷售計(jì)劃;
生產(chǎn)管理計(jì)劃;
財(cái)務(wù)計(jì)劃;
資金需求狀況等,。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng),。
特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處約捌笠禱袢〕
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對(duì)你的公司作出介紹,,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容,。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題:
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?
轉(zhuǎn)載自 www.sevw.cn
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?
(4)價(jià)格趨向如何?
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
大學(xué)生計(jì)劃書(shū)學(xué)習(xí)指南篇十四
主要內(nèi)容:
1、和師哥師姐們進(jìn)行交流,,詢問(wèn)就業(yè)情況
2,、參加學(xué)生會(huì)會(huì)社團(tuán)等組織,鍛煉自己的各種能力,,增加交流技巧
3,、主要嘗試兼職,、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),并具有堅(jiān)持性
4,、提高自己的責(zé)任感,、主動(dòng)性和受挫能力;
5,、通過(guò)大學(xué)生英語(yǔ)四級(jí)考試
目標(biāo):提高學(xué)習(xí)成績(jī)和自身基本素質(zhì)
主要內(nèi)容:
1,、努力學(xué)好專業(yè)知識(shí),爭(zhēng)取獎(jiǎng)學(xué)金
2,、通過(guò)英語(yǔ)六級(jí)考試并努力提高自己的口語(yǔ)水平
3,、通過(guò)計(jì)算機(jī)二級(jí)考試,輔助自己的專業(yè)學(xué)習(xí)
4,、在學(xué)有余力的情況下,,學(xué)習(xí)日語(yǔ),為以后的就業(yè)與發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)
目標(biāo):提高求職技能,,搜集公司信息
主要內(nèi)容:
1,、學(xué)會(huì)撰寫(xiě)學(xué)術(shù)論文,提出自己見(jiàn)解
2,、學(xué)會(huì)寫(xiě)簡(jiǎn)歷和求職信
3,、進(jìn)入有關(guān)公司參與實(shí)習(xí),增加自己的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和對(duì)有關(guān)工作的了解
4,、了解搜集工作信息的渠道并嘗試
目標(biāo):工作申請(qǐng),,成功就業(yè)
主要內(nèi)容:
1、對(duì)前三年的`準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié),。
2,、然后,,開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請(qǐng),,積極參加招聘活動(dòng),在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備,。預(yù)習(xí)或模擬面試,;參加面試等。
3,、積極利用學(xué)校提供的條件,,了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息、強(qiáng)化求職喜悅中解脫出來(lái),,經(jīng)歷了3個(gè)月的等待,、興奮、平靜,、無(wú)聊后,,我想我應(yīng)該轉(zhuǎn)入正軌了,首先要完成這篇大學(xué)計(jì)劃書(shū)。
大學(xué)生計(jì)劃書(shū)學(xué)習(xí)指南篇十五
走向新世紀(jì)的我國(guó)“藍(lán)色國(guó)土”的生態(tài)環(huán)境出現(xiàn)了危機(jī),,根據(jù)十多年來(lái)的連續(xù)監(jiān)測(cè)和研究顯示,,我國(guó)海洋環(huán)境污染正在呈繼續(xù)惡化的趨勢(shì)。據(jù)第二次全國(guó)海洋環(huán)境調(diào)查結(jié)果表明,,我國(guó)近岸海域的環(huán)境污染嚴(yán)重,,個(gè)別海域?yàn)┩恳呀?jīng)成為無(wú)生物區(qū);海洋生態(tài)系統(tǒng)退化,,南海的珊瑚礁,、紅樹(shù)林生態(tài)系統(tǒng)都遭到不同程度的破壞;許多海岸與海島的自然景觀因污染和破壞已經(jīng)失去了往日美麗的“容顏”……在眼前經(jīng)濟(jì)利益和環(huán)境保護(hù)的矛盾中,,人們選擇了前者,,熱帶海洋資源因而在以驚人的速度銳減。熱帶海洋資源銳減換來(lái)的結(jié)果是,,海濱生態(tài)環(huán)境惡化,、鳥(niǎo)類的樂(lè)園慘遭荼毒、灘涂海洋經(jīng)濟(jì)動(dòng)物產(chǎn)量下降,、近海魚(yú)苗資源明顯下降,、赤潮災(zāi)害日趨嚴(yán)重、海洋國(guó)土侵蝕,、港口淤積率提高,、臺(tái)風(fēng)暴潮經(jīng)濟(jì)損失急增、濱海置荒土地增多及海洋景觀日趨單調(diào)……毀去的已成事實(shí),,現(xiàn)有的仍在毀去,,若不加以阻止,南海的海洋環(huán)境問(wèn)題將更加嚴(yán)重,,近岸海域環(huán)境退化將加劇,,海洋污染程度也將加重。保護(hù)熱帶海洋資源,,已不再是一句口號(hào),,而需要社會(huì)各界共同參與,關(guān)注南海環(huán)境,,切實(shí)地推進(jìn)環(huán)境保護(hù)工作,。作為新時(shí)代的青年大學(xué)生,我們有責(zé)任為保護(hù)這寶貴的資源而做出不懈的努力,。為此,,華南熱帶農(nóng)業(yè)大學(xué)環(huán)境保護(hù)協(xié)會(huì)準(zhǔn)備以熱帶資源為內(nèi)容開(kāi)展綠色營(yíng)活動(dòng)。我們實(shí)地調(diào)查熱帶資源,,了解紅樹(shù)林,、珊瑚礁等資源的保護(hù)現(xiàn)狀和面臨的困難,,開(kāi)展環(huán)境教育活動(dòng),促進(jìn)環(huán)境保護(hù)與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的結(jié)合,,走雙贏之路,。并將此次的考察活動(dòng)的報(bào)告提交有關(guān)部門和對(duì)外公布,讓更多的人關(guān)注南海環(huán)境,,為熱帶資源的保護(hù)和開(kāi)發(fā)貢獻(xiàn)一份力量,。
保護(hù)熱帶資源。
關(guān)注南海環(huán)境,。
1,、通過(guò)此次活動(dòng)宣傳,讓南海的海洋環(huán)境問(wèn)題引起政府部門的重視和社會(huì)各界的關(guān)注,,呼吁社會(huì)各界人士加入到關(guān)注和保護(hù)熱帶資源的行列中來(lái),,使更多的人了解紅樹(shù)林、珊瑚礁等熱帶資源的功能及其面臨的各種問(wèn)題,,盡力去保護(hù)熱帶資源,,讓生活在紅樹(shù)林、珊瑚礁等地區(qū)的動(dòng)物有良好的生存環(huán)境,,協(xié)調(diào)人和自然的關(guān)系,。
2、與當(dāng)?shù)卣兔癖姷慕涣?,起到橋梁作用,,并宣傳環(huán)境保護(hù)和合理開(kāi)發(fā)熱帶海洋資源,讓每個(gè)人行動(dòng)起來(lái),,保衛(wèi)我們的家園,,保護(hù)我們的環(huán)境。
3,、調(diào)查西沙群島環(huán)境保護(hù)現(xiàn)狀,,促進(jìn)熱帶海洋資源更好的保護(hù)與開(kāi)發(fā)。
4,、提高我國(guó)人民尤其是青年一代的海洋保護(hù)意識(shí),,讓他們知道我國(guó)在960萬(wàn)平方公里陸地國(guó)土外還有300萬(wàn)平方公里的“藍(lán)色國(guó)土”,;促進(jìn)海洋事業(yè)的公眾參與,,形成全民族關(guān)心海洋,保護(hù)海洋,,社會(huì)各界人士參與發(fā)展海洋事業(yè),,沿海民眾協(xié)同開(kāi)發(fā)海洋、保護(hù)海洋的新局面,。
5,、同時(shí)學(xué)習(xí)守島官兵身上體現(xiàn)出的西沙精神,,弘揚(yáng)革命優(yōu)秀傳統(tǒng)和愛(ài)國(guó)主義精神。
6,、加深參與者對(duì)環(huán)境保護(hù)的認(rèn)識(shí)和提高他們的綜合分析能力,,并思考解決環(huán)境問(wèn)題的途徑。在活動(dòng)中培養(yǎng)綠色人才,,傳播綠色文化,,播撒綠色種子。
7,、加強(qiáng)各高校的聯(lián)系,,促進(jìn)與各高校環(huán)保組織之間的交流,促進(jìn)各協(xié)會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展,。
1,、調(diào)查海南熱帶資源,通過(guò)與當(dāng)?shù)卣块T(如環(huán)保局,,海洋漁業(yè)局,,林業(yè)局等)座談?dòng)懻摚c當(dāng)?shù)鼐G色志愿者的交流,,自身深入調(diào)查等形式,,考察南海環(huán)境的現(xiàn)狀。
2,、到當(dāng)?shù)卮迕窦液图t樹(shù)林區(qū)進(jìn)行環(huán)境調(diào)查,,并進(jìn)行保護(hù)紅樹(shù)林濕地,保護(hù)天然植被,,保護(hù)珍惜鳥(niǎo)類以及一些基本環(huán)保知識(shí)的宣傳活動(dòng),,提高和加強(qiáng)當(dāng)?shù)卮迕竦沫h(huán)保意識(shí)。通過(guò)開(kāi)展此次活動(dòng)促進(jìn)當(dāng)?shù)丨h(huán)保進(jìn)程,,幫助當(dāng)?shù)厝罕娞岣邔?duì)環(huán)境破壞的認(rèn)識(shí)和治理的決心,,充分保護(hù)各地現(xiàn)有的環(huán)境資源,為合理利用熱帶資源獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,。
大學(xué)生計(jì)劃書(shū)學(xué)習(xí)指南篇十六
本店以誠(chéng)為本,,以愛(ài)為橋梁,愿從對(duì)方身上收獲更多的朋友,、知識(shí)和財(cái)富,。我們的經(jīng)營(yíng)宗旨是:付出真情,獲得更多信任,。精誠(chéng)團(tuán)結(jié),,顧客至上。我們店屬于b2c商業(yè)模式,,是指商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)活動(dòng),。
本店主要經(jīng)營(yíng)情侶用品,,以首飾為主,針對(duì)年輕人網(wǎng)購(gòu)的喜好,。
亞洲最大的網(wǎng)上零售商圈淘寶,,致力于打造全球首選的網(wǎng)上零售商圈,由阿里巴巴集團(tuán)于xx年5月10日創(chuàng)立,。淘寶目前的業(yè)務(wù)跨越c2c(個(gè)人對(duì)個(gè)人)和b2c(企業(yè)對(duì)個(gè)人),。
截至xx年第一季度,,淘寶注冊(cè)會(huì)員超過(guò)6200萬(wàn),,覆蓋全國(guó)大部分網(wǎng)購(gòu)人群,;xx年一季度,,淘寶交易額突破188億,;xx年?duì)I業(yè)額超過(guò)433億,。
第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)在進(jìn)行的調(diào)查顯示,,淘寶占xx網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的70%以上,,c2c占80%以上,。
淘寶倡導(dǎo)誠(chéng)實(shí),、活潑、高效的網(wǎng)上交易文化,,堅(jiān)持“寶不可淘,,信不可棄?!?金庸)
淘寶在為淘寶會(huì)員打造更安全高效的網(wǎng)上交易平臺(tái)的同時(shí),,也全心全意的營(yíng)造和倡導(dǎo)輕松活潑的互助家庭氛圍。每個(gè)在淘寶上交易的人不僅交易更快更高效,,還能交到更多的朋友,。
目前,淘寶已經(jīng)成為廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和結(jié)識(shí)商業(yè)朋友的首選,。10月xx日,,淘寶宣布未來(lái)五年為社會(huì)創(chuàng)造100萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì),幫助更多網(wǎng)民在淘寶上找工作甚至創(chuàng)業(yè),。截至xx,,淘寶已經(jīng)為社會(huì)提供了20多萬(wàn)個(gè)直接就業(yè)崗位。
專家指出,,如今,,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民收入的增加,戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)能力來(lái)構(gòu)建自己的愛(ài)情道路,,互贈(zèng)禮物和紀(jì)念品以及表達(dá)相思之情已經(jīng)成為時(shí)尚,,戀人們的消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大,。
網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一種新的時(shí)尚,,并將吸引更多的年輕人,。據(jù)了解,淘寶上十大暢銷商品中,,珠寶排名第七,,消除了中間商層層降價(jià),讓線上產(chǎn)品更物有所值,。
據(jù)有經(jīng)驗(yàn)的商家介紹,,在運(yùn)營(yíng)初期,知名度和客戶群還是有限的,。隨著時(shí)間的積累,,店鋪積累了很多回頭客,老客戶帶來(lái)了越來(lái)越多的新客戶,,店鋪的銷售情況也會(huì)越來(lái)越好,。
大學(xué)生計(jì)劃書(shū)學(xué)習(xí)指南篇十七
使會(huì)員基本了解、學(xué)習(xí)演講的一些基本技巧,,切實(shí)提高會(huì)員的演講水平,。培養(yǎng)會(huì)員的興趣愛(ài)好,豐富課余生活,,糾正會(huì)員在演講,,朗誦等方面的錯(cuò)誤。
時(shí)間:10月30日,。
地點(diǎn):e教105,。
前期準(zhǔn)備:
宣傳:負(fù)責(zé)人:宣傳部。
方式:11月活動(dòng)預(yù)報(bào),,海報(bào)(手繪版,,貼于前往商苑的展板)與通知。
人員安排:
(1)總負(fù)責(zé)人:團(tuán)長(zhǎng),,團(tuán)支書(shū),。
(2)協(xié)調(diào)者:由副團(tuán)帶領(lǐng)分管部門負(fù)責(zé)。
(3)執(zhí)行者:各部部長(zhǎng),。
具體分工如下:
a,、策劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)和找資料(音頻,示范資料,,講解資料),。b、組織部負(fù)責(zé)借教室和負(fù)責(zé)打印材料,。
c,、各部部長(zhǎng)及副部負(fù)責(zé)通知會(huì)員。
d,、團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)聯(lián)系培訓(xùn)人,。
e,、秘書(shū)處負(fù)責(zé)簽到。
f,、組織部負(fù)責(zé)維持秩序,。
g、科技部負(fù)責(zé)照相,。
活動(dòng)流程:
1,、播放一段演講音頻。
2,、培訓(xùn)部部長(zhǎng)開(kāi)始進(jìn)行演講培訓(xùn),。
3、鼓勵(lì)會(huì)員根據(jù)資料積極上臺(tái)演講(也可即興演講),,讓下面的人指出他/她的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),,相互糾正,相互學(xué)習(xí),。
4,、尾聲,總結(jié),。
活動(dòng)后期,。
團(tuán)長(zhǎng)、一個(gè)理事會(huì)成員,、兩個(gè)會(huì)員寫(xiě)總結(jié),。
清理場(chǎng)地。
1,、保持教室干凈,,切勿大聲喧嘩。
2,、要求到底理事會(huì)成員必須出席,,如有事須向團(tuán)長(zhǎng)請(qǐng)假。
院社團(tuán)服務(wù)中心,。
朗誦藝術(shù)團(tuán),。
二0一0年十月。