藝術(shù)是人類精神活動(dòng)的高級(jí)形式,，是表達(dá)情感與思想的媒介,。總結(jié)的內(nèi)容應(yīng)圍繞主題展開(kāi),，突出重點(diǎn),，避免瑣碎和泛泛?？偨Y(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料,，它可以促使我們思考，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的市場(chǎng)營(yíng)銷心得篇一

一個(gè)學(xué)期很快就要過(guò)去了，在這個(gè)學(xué)期,，我學(xué)習(xí)了一門重要的課程,，那就是《現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》,。

在選擇這樣一個(gè)專業(yè)之前我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷并不熟識(shí)，甚至可以說(shuō)是特別生疏,，我和許多人一樣,，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的籠統(tǒng)概念就是：市場(chǎng)營(yíng)銷就是銷售東西。

但此時(shí)此刻可不一樣了,，經(jīng)過(guò)教師的講解以及更多書(shū)本的介紹之后讓我感到真是受益匪淺,。我明白了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門科學(xué)，它不再是一門新興的應(yīng)用型學(xué)科,，它的哲理已滲透到人們的各項(xiàng)活動(dòng)之中,，包括經(jīng)濟(jì)活動(dòng)與非經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。在人們經(jīng)濟(jì)生活,，社會(huì)生活中得到廣泛的應(yīng)用,。而市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)本身理念也是動(dòng)態(tài)開(kāi)展，不斷創(chuàng)新的,，以適應(yīng)學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì),，信息經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全球化的全面挑戰(zhàn)。

通過(guò)教師留的作業(yè)我更加深刻的了解了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的感念以及營(yíng)銷技巧,。

但是相比鉆研市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的各個(gè)理念,，我個(gè)人是更情愿從事實(shí)踐活動(dòng)的`一起先我總以為實(shí)踐跟理論之間是不會(huì)有多大的關(guān)系的，所以我不喜愛(ài)繁瑣且繞口的各個(gè)概念或概述,，我更想馬上就投身于商業(yè)大海之中,，感受并且參加到那種劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中。

但經(jīng)過(guò)教師留的作業(yè)在自己調(diào)查相關(guān)資料以后,，我才覺(jué)察自己很愚蠢,，真的是"不知所謂"，營(yíng)銷這件事根本沒(méi)有自己想的那么簡(jiǎn)潔,，讓我明白想要做好并不是看法簡(jiǎn)單的事情沒(méi)有強(qiáng)有力的后盾支撐的自己是很難在競(jìng)爭(zhēng)壓力如此繁重的環(huán)境中生存,，除非是象是中樂(lè)透那般幸運(yùn)。惋惜我沒(méi)有,，所以扎扎實(shí)實(shí)地駕馭好理念方面的學(xué)問(wèn),，踏穩(wěn)每一步，才有可能在實(shí)踐經(jīng)營(yíng)方面有所斬獲,。

我始終覺(jué)得菲利普`科特勒的一句話很哲學(xué),。

"優(yōu)秀的企業(yè)滿意需求，出色的企業(yè)締造市場(chǎng)",。

我堅(jiān)信學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的更多理念會(huì)有利于我在實(shí)踐上的勝利,，我不只想到達(dá)優(yōu)秀，我的目標(biāo)是出色,。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的市場(chǎng)營(yíng)銷心得篇二

通過(guò)兩天的民用產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的課程學(xué)習(xí),，使我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論有更深一步的了解,。接觸到了全新的市場(chǎng)營(yíng)銷理念、營(yíng)銷戰(zhàn)略,、營(yíng)銷策略,，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論體系、基本框架有了更清晰的認(rèn)識(shí),，在這之前,，我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的營(yíng)銷過(guò)程會(huì)有如此多的環(huán)節(jié)，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程著實(shí)讓我受益良多,。

對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)詞匯的第一次接觸是在學(xué)校填報(bào)專業(yè)的時(shí)候,，那個(gè)時(shí)候不知道什么是市場(chǎng)營(yíng)銷，知道的僅僅它是個(gè)專業(yè),，而且猛地聽(tīng)起來(lái)像是從商銷售物品之類的行業(yè)吧,。

我也是后面通過(guò)幾次學(xué)習(xí)才慢慢明白營(yíng)銷的目的在于深刻地認(rèn)識(shí)和了解顧客,，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全地適合它的需要而形成產(chǎn)品自我銷售,，理想的營(yíng)銷會(huì)產(chǎn)生一個(gè)己經(jīng)準(zhǔn)備來(lái)購(gòu)買的顧客，剩下的事就是如何便于顧客得到產(chǎn)品或服務(wù)……如果營(yíng)銷者把認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的各種需求,，開(kāi)發(fā)適合的產(chǎn)品,，以及訂價(jià)，分銷和促銷等工作做得很好,，這些產(chǎn)品就會(huì)很容易地銷售出去,。

一、營(yíng)銷人員要有較強(qiáng)的公關(guān)能力,。

市場(chǎng)營(yíng)銷人員應(yīng)具備的公關(guān)能力主要包括：推銷能力,、觀察能力、記憶能力,、思維能力,、交往能力、勸說(shuō)能力,、演示能力,、應(yīng)變能力、反饋能力,。

其中自我推銷能力最為重要,，推銷能力應(yīng)從以下幾個(gè)方面培養(yǎng)：

1、自信,，對(duì)自己所說(shuō)的話,，必須有絕對(duì)的信心,，才有可能取信月朋友和客戶。

2,、助人，所謂助人就是愿意不計(jì)一切地幫助他人,，建立長(zhǎng)久、真誠(chéng)的朋友關(guān)系。

3,、熱誠(chéng)，表現(xiàn)出來(lái)的興奮與自信,，引起朋友和客戶的共鳴,，而對(duì)你的話深信不疑。四是友善,，保證你廣得人緣,，必獲回報(bào)。

二,、營(yíng)銷人員必須要有良好的氣質(zhì),。

如果一個(gè)人在工作中表現(xiàn)得緊張而有序，生活中嚴(yán)于律己,，寬以待人,，嚴(yán)守紀(jì)律，遵守公共秩序,，這有利于提高氣質(zhì)的質(zhì)量,。做到“膽大而不急躁，愛(ài)動(dòng)而不粗浮,、服從領(lǐng)導(dǎo)而不阿諛?lè)畛?，勝而不驕，喜功而不自炫,，自重而不自傲,，豪爽而不欺人，剛?qiáng)而不執(zhí)拗,，謙虛而不狂妄自大”在應(yīng)該成為營(yíng)銷人員共同的條件和努力的方向,。

通過(guò)學(xué)習(xí)，另一方面的認(rèn)識(shí)是營(yíng)銷工作要在產(chǎn)品制成之前就開(kāi)始,。單位市場(chǎng)部門首先要確定那里有市場(chǎng),，市場(chǎng)規(guī)模如何，有哪些細(xì)分市場(chǎng),，消費(fèi)者的偏好和購(gòu)買習(xí)慣如何：營(yíng)銷部門必須把市場(chǎng)需求情況反饋給研究開(kāi)發(fā)部門,，讓研究開(kāi)發(fā)部門設(shè)計(jì)出適應(yīng)該目標(biāo)市場(chǎng)的的可能產(chǎn)品。市場(chǎng)部門還必須為產(chǎn)品走向市場(chǎng)而設(shè)計(jì)定價(jià),，分銷和促銷計(jì)劃,，讓消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品，方便地頭到產(chǎn)品。在產(chǎn)品售出后,，還要考慮提供必要的服務(wù),，讓消費(fèi)者滿意。

所以說(shuō),，營(yíng)銷不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的某一方面,，它始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后,，貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程,。

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想上的一次根本性變革，它改變了以往從企業(yè)本身或企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品出發(fā)的觀點(diǎn),，著眼于市場(chǎng)的需要,、社會(huì)的需求、企業(yè)的長(zhǎng)期利潤(rùn),，以“消費(fèi)者為中心”,，運(yùn)用整體營(yíng)銷組合策略，追求企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)效益的統(tǒng)一,。

實(shí)習(xí)過(guò)后的幾天有一絲絲的不習(xí)慣,，停不下來(lái)的腳步暫時(shí)有了休息的時(shí)間，身上繁重的壓力驀然褪去,，從剛開(kāi)始的輕松現(xiàn)在卻有一點(diǎn)點(diǎn)無(wú)所適從,，也開(kāi)始想念實(shí)習(xí)的時(shí)光。學(xué)習(xí)幾乎是每一個(gè)小白的必修之路,，尤其是還沒(méi)有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，根本不明白自己在工作中的定位,，尤其是自己工作的內(nèi)容到底是什么,，和自己的專業(yè)到底對(duì)不對(duì)口，我也是如此,。每天都要對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行了解和考核,，要做出適合的方案將其推廣出去也只是看看你對(duì)于市場(chǎng)是否了解，以及思維能力如何,，每天都是輕松的走上上班的路途,，拖著沉重的腳步回到家里，還要進(jìn)行額外的學(xué)習(xí),，充實(shí)是很充實(shí),，但是也很累。

漸漸的我也明白這樣做的好處,，適應(yīng)了工作的環(huán)境以及這樣繁忙到腳不沾地的工作節(jié)奏,，也無(wú)暇思考自己在這里工作的好與壞，因?yàn)闀r(shí)間都好像已經(jīng)被偷走一樣逝去不返。當(dāng)還不容易有一個(gè)時(shí)間緩沖一下自己的思維時(shí),，有不得不抽出時(shí)間反思自己在這些天的進(jìn)步和失誤,，因?yàn)榻酉聛?lái)的任務(wù)將更加的多并且正式。

就算是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的人也會(huì)犯錯(cuò),，就更不用說(shuō)現(xiàn)在的我沒(méi)有任何工作的經(jīng)歷了,，每時(shí)每刻都需要人來(lái)看著我不要做錯(cuò)事情，但是做錯(cuò)事情的過(guò)程也是積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程,，因?yàn)榉高^(guò)一次錯(cuò),，就會(huì)得到小小的責(zé)罵，也會(huì)明白這樣做是不對(duì)的,，從而就不會(huì)再次發(fā)生同樣的過(guò)錯(cuò),。

但是工作的時(shí)間也同樣需要認(rèn)真地態(tài)度，別人講過(guò)的禁忌不要再犯,，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要處理好,，我們才有可能得到一個(gè)肯定。這樣的實(shí)習(xí)給我?guī)?lái)沉重壓力的同時(shí)也給人帶來(lái)奮進(jìn)的希望,，我們從中學(xué)習(xí)到更多的經(jīng)驗(yàn),，不只是上級(jí)下達(dá)的任務(wù)，讓我們被動(dòng)的學(xué)習(xí),，還有利用其余的時(shí)間主動(dòng)地詢問(wèn)這項(xiàng)工作還有什么可以補(bǔ)充或者說(shuō)是還有什么改進(jìn)的地方,，只要能抓住機(jī)會(huì)，無(wú)時(shí)無(wú)刻都是學(xué)習(xí)的好時(shí)機(jī),。

實(shí)習(xí)帶給我巨大的蛻變,，也讓我明白學(xué)習(xí)的還是主動(dòng)才能夠有更多的收獲，我真誠(chéng)的期待著在這之后的生活,。

一,、實(shí)習(xí)目的或研究目的。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合,、個(gè)人與社會(huì)的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、待人處事的能力等，尤其是觀察,、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),，投入到自己的工作中,。

一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力,。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí),、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容,。

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是營(yíng)銷化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,、營(yíng)銷技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí),。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),，積極開(kāi)拓客戶源,，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務(wù)。

三,、實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)及體會(huì),。

__年4月7日到4月19日，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí),。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了營(yíng)銷員的實(shí)際操作步驟,。更重要的是,，這是我踏入社會(huì)的第一步,，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺,，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,。

首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū),，是一家以營(yíng)銷化裝品為主的私營(yíng)營(yíng)銷公司。雖然它的規(guī)模不大,，只有10幾個(gè)員工,，只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司,，一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑,。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。

本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,，并由專人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn),，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā),，市場(chǎng)營(yíng)銷,，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理,，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性,，以最大限度地挖掘員工的潛能,，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等,。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重,、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù),，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的,，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念,，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，我想把它做好,。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸,，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足,，不能適應(yīng)激烈的工作要求,，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn),，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō),，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手,。雖然說(shuō)這只是個(gè)營(yíng)銷化妝品的公司,，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等,，都全身心的投入到工作中去,。

實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí),，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活,、心理,、身體、思想等等,。就像是一塊試金石,，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì),，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲,。

關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè),。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料。

同時(shí)也讓我明白了許多的人生道理,，看清了許多的社會(huì)現(xiàn)實(shí),。在當(dāng)今社會(huì)，能力并不是最重要的。首先要在社會(huì)立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈,，雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目,，最后才是個(gè)人的能力。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H,，得意時(shí)不要忘形,。在市場(chǎng)營(yíng)銷工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口,，成功者找方式方法,。做銷售的時(shí)候，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要,，積極樂(lè)觀的心態(tài)，自信的心態(tài),，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功,。

轉(zhuǎn)載自 www.sevw.cn

四、實(shí)習(xí)總結(jié),。

實(shí)習(xí)給了我很深的體會(huì),，明白了打好基礎(chǔ)非常重要，因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是工作的前提,。實(shí)際工作與書(shū)本知識(shí)是有一定距離的,，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對(duì)應(yīng),，仍會(huì)在工作中碰到許多專業(yè)知識(shí)中沒(méi)有的新知識(shí),，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí),，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí),。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏,，猶如運(yùn)動(dòng)比賽,，有開(kāi)心，有失意,，要經(jīng)得起考驗(yàn),，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度,。以社會(huì)需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到,，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才,，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人,。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才,，是我們教育面臨的迫切問(wèn)題,。首先，要研究營(yíng)銷人才的,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo),、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)計(jì)劃,、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事,，隨便推薦一個(gè)工作,，例如進(jìn)廠做流水線，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了,，但對(duì)學(xué)生意味著虛度時(shí)日,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束,。在此,，非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過(guò)實(shí)習(xí),，讓我看清自己需要什么,，同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這將對(duì)我以后踏足社會(huì),，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用,。今后，我會(huì)帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn),，在人生的旅途中勇往直前,，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。

一學(xué)期就這樣結(jié)束了,，我們也完成了一門學(xué)科的學(xué)習(xí),，記得剛拿起這本書(shū)時(shí)的我什么也不曉得,，不知道什么是營(yíng)銷，對(duì)于營(yíng)銷的概念大概只有賣東西就是營(yíng)銷的了吧,。沒(méi)什么難的,，也沒(méi)有任何可學(xué)的，但是隨著黃老師的教導(dǎo),，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門很深?yuàn)W的學(xué)科,，學(xué)懂并要靈活掌握、會(huì)用是很難的一件事,，這學(xué)期以來(lái)和黃老師一起成長(zhǎng),、一起進(jìn)步。從他那里我學(xué)會(huì)了許多知識(shí)還有課本上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),，她富有激情的演講,、一個(gè)個(gè)例子都打動(dòng)著我們的心。從她的那里我知道了以后出社會(huì)不是我們想的那么天真,、完美?，F(xiàn)實(shí)是殘酷的。所以為了以后在社會(huì)上落足并占有一席之地,，我們只能把握現(xiàn)在，認(rèn)真的讀書(shū),，好好的安心的學(xué)習(xí),。珍惜眼前。下面就是我的學(xué)后感：

在我們?nèi)粘Ｉ钪?，我們?jīng)常和眾多的商品打交道,，然而我們?cè)谫I這些商品的時(shí)候是否考慮過(guò)這些商品背后的因素，即這些商品從出廠到消費(fèi)者手中是如何營(yíng)銷的呢?是否考慮過(guò)廠方是采取何種模式銷售產(chǎn)品的呢?我想大多數(shù)人都沒(méi)有考慮過(guò)即使思考過(guò)也無(wú)法理解其中的奧秘,，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課的學(xué)習(xí),，使我有了大致的了解。

第一步,，要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研與預(yù)測(cè),。調(diào)研時(shí)營(yíng)銷的決策和基礎(chǔ)，沒(méi)有調(diào)研就沒(méi)有發(fā)言權(quán),，就不能掌握市場(chǎng)的真正動(dòng)態(tài),。在調(diào)研的同時(shí)一定要具有系統(tǒng)性，客觀性,，不能帶有主觀偏見(jiàn),，不能簡(jiǎn)單的以點(diǎn)帶面，以局部概括整體,。這樣就會(huì)影響我們做出科學(xué)的結(jié)論,，進(jìn)而影響營(yíng)銷決策，對(duì)調(diào)研的結(jié)果一定要重視，如果不重視,，那么調(diào)研毫無(wú)疑義,。

第二步，市場(chǎng)定向與成功營(yíng)銷,，找準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng),。即產(chǎn)品所面對(duì)的是哪些顧客群,，是通用型的還是針對(duì)某一特殊階層,，這樣有利于對(duì)產(chǎn)品廣告設(shè)計(jì)和宣傳，進(jìn)而有利于產(chǎn)品的成功營(yíng)銷,。

第三步,，產(chǎn)品的策略，生產(chǎn)商要對(duì)自己生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品進(jìn)行分類,。即該產(chǎn)品是本廠的核心產(chǎn)品還是附加產(chǎn)品,，以便采用不同的營(yíng)銷方法。還要對(duì)產(chǎn)品的性質(zhì)進(jìn)行分類,，該類產(chǎn)品是耐用品還是非耐用品,，是服務(wù)方面的還是非服務(wù)方面的對(duì)不同的產(chǎn)品有不同的營(yíng)銷手段和渠道。例如耐用品它的價(jià)格就比較高且要保證質(zhì)量,。服務(wù)方面的對(duì)人員的素質(zhì)和客戶的體驗(yàn)就比較重要,。

第四步，價(jià)格策略首先企業(yè)自身的目標(biāo)不同采用的價(jià)格策略也不同,。為了維持生存,，為了控制市場(chǎng)占有率一般采用低價(jià)策略而有的為了追求利潤(rùn)最大化，為了迅速收回投資為了彌補(bǔ)成本一般會(huì)采用高價(jià)策略,。其次影響價(jià)格策略的因素還包括生產(chǎn)成本,，市場(chǎng)需求企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)政府的管制與壟斷，因此企業(yè)定價(jià)應(yīng)根據(jù)自身情況再考慮客觀因素進(jìn)行定價(jià),。

第五步調(diào)價(jià)策略在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，經(jīng)銷商大致可以分為三類：一是零銷售，二是批發(fā)商,，三是代理商企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況選擇適合自己的分銷渠道,。而影響分銷渠道管理的因素包括產(chǎn)品因素，市場(chǎng)需求特性,，企業(yè)狀況,，競(jìng)爭(zhēng)因素。選擇好了分銷渠道以后企業(yè)還要對(duì)分銷渠道進(jìn)行設(shè)計(jì),。第一要決定渠道的長(zhǎng)度采用直銷還是傳銷分銷,，第二決定渠道的寬度對(duì)中間商的數(shù)目有所選擇第三決定雙方的權(quán)利與義務(wù)(交貨結(jié)算的條件)當(dāng)渠道設(shè)計(jì)好并運(yùn)行侯,，企業(yè)根據(jù)經(jīng)濟(jì)利益控制力，渠道適應(yīng)性強(qiáng)不強(qiáng)進(jìn)行渠道評(píng)估以便企業(yè)調(diào)價(jià)策略的改進(jìn),。

第六步促銷策略促銷就是向目標(biāo)客戶傳遞商品信息的活動(dòng),。目的在于將更多的信息引入購(gòu)買過(guò)程中促銷策略包括拉式策略和推式策略促銷手段即是將人員廣告搭配使用吸引人的購(gòu)買興趣，達(dá)到真簡(jiǎn)奇美的效果進(jìn)而有利于產(chǎn)品的銷售,。

第七步人員推銷形式上包括有自己的銷售團(tuán)隊(duì),，和同式的聘請(qǐng)，銷售團(tuán)隊(duì)和兼職,。任務(wù)是收集信息,，賣產(chǎn)品，搞好售后服務(wù),。步驟是尋找客戶資格審查,，約見(jiàn)顧客，其最終目的是擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的銷售額,，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的最大化,。

第八步公共關(guān)系這是市場(chǎng)營(yíng)銷的最后一步。它是為了讓公眾了解企業(yè)而做出的條列活動(dòng),。其職能是收集信息咨詢建議平衡功能,。堅(jiān)持以誠(chéng)取信的原則，調(diào)查,，確定目標(biāo),，評(píng)估結(jié)果的步驟。其具體方法是：1新聞界,，2正面宣傳，3聯(lián)誼活動(dòng),，4游說(shuō)政府官員,，5編寫(xiě)案例和經(jīng)驗(yàn)，6員工分享,，7廣告,。

同時(shí)我還學(xué)到這些知識(shí)：

swot是一種分析方法用來(lái)確定企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(strength)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)(weakness)機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅(threat)從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合,。

3.營(yíng)銷組合的四個(gè)因素常稱作4p,，是：產(chǎn)品(product)價(jià)格(price)推廣(promotion)通路與配銷(place&distribution)。

4.波士頓矩陣,，波士頓矩陣(bcgmatri_),，又稱市場(chǎng)增長(zhǎng)率-相對(duì)市場(chǎng)份額矩陣、波士頓咨詢集團(tuán)法,、四象限分析法,、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等,。波士頓矩陣是由美國(guó)大型商業(yè)咨詢公司——波士頓咨詢集團(tuán)(bostonconsultinggroup)首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。問(wèn)題的關(guān)鍵在于要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場(chǎng)需求的變化,，只有這樣企業(yè)的生產(chǎn)才有意義,。同時(shí)，如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去,，以保證企業(yè)收益,，是企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中能否取勝的關(guān)鍵。

市場(chǎng)調(diào)研又稱營(yíng)銷調(diào)研,，指企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷決策過(guò)程中,，需要系統(tǒng)客觀收集和分析有關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)的信息所做的研究。

哇~真的學(xué)到了很多知識(shí),，我想這些知識(shí)我會(huì)領(lǐng)會(huì)終生的~,。

__之行的學(xué)習(xí)，讓我挑戰(zhàn)了自己的極限,，跨越了自我最低的心理防線,。通過(guò)這次“我是市場(chǎng)營(yíng)銷冠軍”深圳之行的培訓(xùn),，使我樹(shù)立了正確的從業(yè)觀念,，具備了我成為一名過(guò)硬的市場(chǎng)營(yíng)銷人員的意志和端正了我的工作態(tài)度。

這次“我是市場(chǎng)營(yíng)銷冠軍”學(xué)習(xí)是由深圳__公司舉辦的一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，學(xué)習(xí)由主教練__老師主講,，總教練是__公司老總__先生,。

學(xué)習(xí)第一天晚上就布置作業(yè)給我們，要求策劃好“野人市場(chǎng)營(yíng)銷”的活動(dòng),，那天晚上我頂著疲憊和我們二組成員在一起策劃這次活動(dòng){因?yàn)闆](méi)買到硬座火車票,，我和同事是站在火車車廂17小時(shí)由安慶到深圳的}，策劃,、排練到凌晨五點(diǎn)才回房休息,，清早七點(diǎn)鐘就聚到一起整裝，我擔(dān)任小組的化妝師,，把小組八名成員化妝成野人部落的男女,，每個(gè)人身穿泳裝，頭上戴上夜晚采來(lái)的樹(shù)葉編制的花環(huán),，用橡樹(shù)葉綁在身上,，越凌亂越出彩，臉上畫(huà)滿濃烈的油彩,，每個(gè)人的樣子都很驚人,，很炫!五個(gè)小組的每個(gè)人都這樣“盛裝待發(fā)”了，這樣不帶分文,，只帶上愛(ài)慕公司的邀請(qǐng)函和文化衫在深圳街頭發(fā)放和市場(chǎng)營(yíng)銷,，憑借自己的能力售出文化衫換得飯吃和水喝,，發(fā)出的邀請(qǐng)函多、售出的文化衫件數(shù)多,，小組加分,。對(duì)于我從沒(méi)穿過(guò)泳裝有點(diǎn)內(nèi)向的人來(lái)說(shuō)，如此這般市場(chǎng)營(yíng)銷真的挑戰(zhàn)了極限,、跨越了自己的心理底線。

第二天是各小組準(zhǔn)備節(jié)目演練如何瘋狂市場(chǎng)營(yíng)銷床墊,，主題是吸引人氣,，營(yíng)造氛圍，各小組為單元,，全員參與表演,，我們二組表演的是“美女與野獸”一見(jiàn)鐘情后選中愛(ài)慕床墊結(jié)婚，突出的是夸張,、搞笑,，帶動(dòng)全場(chǎng)人員上臺(tái)參與嘗試床墊的舒適性和彈力，整個(gè)節(jié)目貫穿了激情的音樂(lè),，這個(gè)節(jié)目也是在晚間利用休息時(shí)間去準(zhǔn)備的,，盡管只休息了兩三小時(shí)，但成績(jī)是令人欣慰的,，我們二組獵鷹隊(duì)在這一環(huán)節(jié)取得294分,，滿分為三百分，僅氛圍分就拿了個(gè)滿分100,、這中間離不開(kāi)小組團(tuán)隊(duì)分工,、合作和凝聚力，盡管小組成員相識(shí)很短,，準(zhǔn)備策劃活動(dòng)很辛苦,，犧牲了睡眠時(shí)間，但都很開(kāi)心,。學(xué)習(xí)最后一天，我們?cè)阝卓偟穆赎?duì)下參觀了愛(ài)慕公司生產(chǎn)床墊的整個(gè)流程,，在潔凈的車間,，我們看到了很多細(xì)微之處，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒,。在最后一天學(xué)習(xí)的晚間,，我們的畢業(yè)晚會(huì)上，我們看到了很多我們著泳裝在深圳街頭邀請(qǐng)來(lái)的顧客參與我們的畢業(yè)典禮,，晚會(huì)上有授獎(jiǎng),、有現(xiàn)場(chǎng)簽單,、有相互學(xué)習(xí)、有激情共舞,，氣氛很高昂,。兩天三夜的學(xué)習(xí)很短促，臨別時(shí)有太多的感動(dòng),，有太多的收獲的喜悅,。

通過(guò)回顧學(xué)習(xí)的每個(gè)細(xì)節(jié)鏡頭，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)心得與同事們共同學(xué)習(xí)：

1,、熱愛(ài)自己的工作,，你就會(huì)快樂(lè)地更容易做好你的工作，熱情,、真誠(chéng)地接待每一個(gè)到我們馀慶家家居的每一位顧客,。

2、迅速熟悉工作方法,，在日益激烈,，市場(chǎng)不好的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，我們必須盡快投入工作并勝任工作,，做好售前,、售中、售后的每一個(gè)細(xì)節(jié)工作,，提高工作效率,。

3、積極參與各種培訓(xùn)學(xué)習(xí),，只有進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，強(qiáng)化自身素質(zhì)，才能立足于市場(chǎng),。

4,、要有勤奮的精神，只有主動(dòng)地工作,，成功大門才能為你敞開(kāi),。作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員，不要畏懼每一次的調(diào)查市場(chǎng),、每一次的小區(qū)推廣,，只有打開(kāi)市場(chǎng)，我們才能成功市場(chǎng)營(yíng)銷,。

5,、要有自信心，“相信我能”,。自信是最重要的東西,，相信自己是最優(yōu)秀的,。

6、責(zé)任,，責(zé)任就是以公司利益為重,，對(duì)自己的工作崗位負(fù)責(zé)，就是為顧客負(fù)責(zé),，給顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù),。就是“敬無(wú)處不在”。即使沒(méi)有人監(jiān)督我們,，我們也會(huì)認(rèn)真地做好工作----這就是責(zé)任的表現(xiàn),。

7,、團(tuán)隊(duì),。這次學(xué)習(xí)分了五個(gè)組，小組在學(xué)習(xí)中有競(jìng)爭(zhēng),，但體現(xiàn)更多的是團(tuán)隊(duì)精神,，哪怕是任何一小組出現(xiàn)任何狀況，大家都將心擰在一起共同完成培訓(xùn),。馀慶家公司也會(huì)需要具有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)意識(shí)的員工共創(chuàng)輝煌。

最后一次的任務(wù)是綜合性的,，就是我們學(xué)校周邊的某一行業(yè)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案,。我們首先就是對(duì)其行業(yè)的了解、分析,、最后得出相應(yīng)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案。這次的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案,，要求的是新穎、并且具有特色,。我記得在其我們上臺(tái)展示前我們前一天的晚上凌晨的12點(diǎn)還在想我們?cè)撈湫袠I(yè)在元旦期間做什么營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案,。這一次的努力讓我明白知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題。要設(shè)計(jì)出一份具有意義又具有新穎和企業(yè)接受的設(shè)計(jì)方案是需要多么大的努力和時(shí)間,。同時(shí)設(shè)計(jì)也是需要靈感的，要具有新穎與創(chuàng)新就必須突破傳統(tǒng),。不能按部就班,。要有自己的特色。

在最后,，我們結(jié)合了所有學(xué)營(yíng)銷的班級(jí)體,，在實(shí)驗(yàn)樓挑選了部分優(yōu)秀作品做了相應(yīng)的展示，在他們的展示的同時(shí)也讓我看到了他們的優(yōu)點(diǎn),，是值得學(xué)習(xí)的,。同時(shí)也舉行了相應(yīng)的頒獎(jiǎng)儀式。算是為我們這次試訓(xùn)的圓滿結(jié)束畫(huà)上完美的句號(hào)!

為期三周的實(shí)訓(xùn)在我們的努力與成長(zhǎng)中結(jié)束了,，可是在這次的實(shí)訓(xùn)的精神卻永遠(yuǎn)的留在了我們的心里。這次實(shí)訓(xùn)中讓我們把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際,，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力,。通過(guò)團(tuán)體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體,，在這次的實(shí)訓(xùn)中我們的團(tuán)隊(duì)精神可以說(shuō)也是發(fā)揮的淋漓盡致,。這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái),。的確,，實(shí)訓(xùn)是結(jié)束了，可是實(shí)訓(xùn)中的種種確實(shí)在我們的心中牢牢記住,。也讓我們?cè)谝院蟮纳钪懈鼔蚋玫陌l(fā)揮,。這次實(shí)訓(xùn),，讓我受益匪淺!

畢業(yè)實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進(jìn)行的綜合實(shí)習(xí)，是貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的教育原則,，實(shí)現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)模塊，其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際操作模式,，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法;了解市場(chǎng)現(xiàn)狀，應(yīng)用所學(xué)理論知識(shí),，提出改進(jìn)建議;在真實(shí)的工作環(huán)境下,，認(rèn)識(shí)自我，磨礪意志,，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇,。實(shí)習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度,，克服實(shí)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)的困難和挫折,，真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合,。同時(shí),，實(shí)習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會(huì)的一個(gè)良好的過(guò)渡。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容,。

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,，我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,，集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系,，集中實(shí)習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo),。我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位,。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作,，銷售和市場(chǎng)推廣,。

剛接觸這份工作的時(shí)候,，是充滿信心的,，只是后來(lái)慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)打敗,。頂著市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán),，一開(kāi)始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人,。但銷售人員是靠業(yè)績(jī)吃飯的,，當(dāng)他們的業(yè)績(jī)一路飆升而自己仍在原地的時(shí)候,，才真的是羞愧難當(dāng),。大學(xué)生帶來(lái)的不是榮譽(yù)而是一種恥辱，所以我從此不再說(shuō)自己是混過(guò)大學(xué)的人,。也知道了外界對(duì)大學(xué)生的一些看法,，每天只是戀愛(ài),、游戲,、用父母的錢揮霍著自己的青春,。所以時(shí)下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇,，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了,。雖然有點(diǎn)夸張,，卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識(shí)太多思維被禁錮,，有時(shí)連基本常識(shí)都不懂,。缺乏冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識(shí)。

銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人,，把別人的錢財(cái)收為己用,。每次都要自覺(jué)主動(dòng)的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系,，然后推銷自己的產(chǎn)品,。也就是主動(dòng)出擊，廣泛撒網(wǎng),，重點(diǎn)培養(yǎng),。在實(shí)習(xí)過(guò)程中有幾件事讓我感觸極深。

第一件事是有次陪客戶去吃飯,，雖然說(shuō)是飯局其實(shí)就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺(jué)就談成了,。那次是有一個(gè)所謂的女強(qiáng)人在場(chǎng),，她有自己的公司，而她老公只是一個(gè)普通的打工仔,。人家常說(shuō)一個(gè)成功的男人背后有一個(gè)默默支持的女人,，而一個(gè)成功的女人背后有一個(gè)窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說(shuō)這女人酒量那是海量啊,，陪酒技術(shù)是一流的,，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來(lái)的。結(jié)果遠(yuǎn)沒(méi)有這么簡(jiǎn)單,，聽(tīng)說(shuō)她的客戶經(jīng)常會(huì)提出一些無(wú)理的要求,，不答應(yīng)就不簽合同。她為了自己的事業(yè)有時(shí)候只能獻(xiàn)身,。這時(shí)我才懂得有時(shí)候就算是一個(gè)有專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生遠(yuǎn)不如一個(gè)懂得人情世故的女人,。而女人在當(dāng)今社會(huì)仍然是一個(gè)弱勢(shì)群體，要想在社會(huì)上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西,。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活,，甚至厭倦，但因?yàn)楦鞣矫娴膲毫χ荒芸赶氯ァ?/p>

第二件事是我在實(shí)習(xí)的途中,，常與一個(gè)高中好友保持聯(lián)系,。此人是屬于有理想的人,，卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對(duì)口的工作因?yàn)橄訔壒べY低就辭職了,，認(rèn)為作銷售賺錢就去找這方面的工作,，找了份電話營(yíng)銷的工作，因?yàn)橐粋€(gè)月都沒(méi)有業(yè)績(jī),，感覺(jué)沒(méi)有想象中那么有錢,，承受不住壓力就又辭職了。此時(shí)聽(tīng)說(shuō)搞汽車美容賺錢,，竟然去做起了學(xué)徒,，不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來(lái)了吧,，他自己也信誓旦旦要做出一番成績(jī),。結(jié)果沒(méi)幾天覺(jué)得太累了又不干了。現(xiàn)在好像在深圳工作了,，也不知道會(huì)堅(jiān)持多久,。這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生?僅僅是因?yàn)樾浇鸬脑騿?我認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會(huì)一種思維方式，不同于別人的思維方式,，因?yàn)槲覀兘佑|的人群都是接受過(guò)高等教育的,。可有些人養(yǎng)成一種優(yōu)越感,，這不是說(shuō)其自信,，而是他們總覺(jué)得自己是千里馬卻沒(méi)有伯樂(lè)來(lái)賞識(shí)，于是頻繁跳槽,，眼高手低最后抱怨這個(gè)社會(huì)的不公平,。

第三件事也是關(guān)于同學(xué)的。其實(shí)還在我實(shí)習(xí)之前我就知道錢的來(lái)之不易,，特別是實(shí)習(xí)后更明白錢是自己辛苦賺的,，要花也要花在刀刃上。就在我實(shí)習(xí)的時(shí)候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多,。他就一個(gè)月一千多的水平,，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據(jù)說(shuō)買電腦是為了方便以后工作,，考駕照也是為了以后的工作,。但憑我的了解，他如果買了電腦多半是拿來(lái)做游戲機(jī),。在外面工作的時(shí)候,，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實(shí)習(xí)后就不再是學(xué)生了,，要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù),，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢可以作為自己的零花錢,，但實(shí)習(xí)后掙的錢得為將來(lái)做打算了,。成家也好，立業(yè)也罷,，都離不開(kāi)錢做支撐,。在美國(guó)過(guò)了十八歲就要獨(dú)立了，父母不再約束,。我們不能和西方國(guó)家一樣,，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負(fù)擔(dān)了吧!如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍,，但家境一般就沒(méi)必要了,。我們的消費(fèi)要切合實(shí)際，快畢業(yè)了要學(xué)會(huì)生財(cái)和理財(cái),。

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，其實(shí)也是一個(gè)學(xué)做人的過(guò)程。要懂得低調(diào)做人,，比自己厲害的人大把大把的是,，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識(shí)也不可或缺,。每天過(guò)得一樣卻又一樣,，有人在成長(zhǎng)有人在死亡。時(shí)間長(zhǎng)了,，如果沒(méi)有目標(biāo),，會(huì)陷入無(wú)聊的漩渦,。每次我都如此鼓勵(lì)著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天,，我們沒(méi)有理由不活得精彩，過(guò)得充實(shí),。

三,、實(shí)習(xí)收獲。

論知識(shí)的理解,，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力,，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料,。

同時(shí)也讓我明白了許多的人生道理,，看清了許多的社會(huì)現(xiàn)實(shí),。在當(dāng)今社會(huì)，能力并不是最重要的,。首先要在社會(huì)立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈,，雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目，最后才是個(gè)人的能力,。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H,，得意時(shí)不要忘形。在市場(chǎng)營(yíng)銷工作當(dāng)中,，失敗者總是找理由借口,，成功者找方式方法。做銷售的時(shí)候,，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要,，積極樂(lè)觀的心態(tài)，自信的心態(tài),，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功,。

轉(zhuǎn)載自 www.sevw.cn

四、實(shí)習(xí)總結(jié),。

實(shí)習(xí)給了我很深的體會(huì),，明白了打好基礎(chǔ)非常重要，因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是工作的前提,。實(shí)際工作與書(shū)本知識(shí)是有一定距離的,，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對(duì)應(yīng),，仍會(huì)在工作中碰到許多專業(yè)知識(shí)中沒(méi)有的新知識(shí),，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí),，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí),。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏,，猶如運(yùn)動(dòng)比賽,，有開(kāi)心，有失意,，要經(jīng)得起考驗(yàn),，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度,。以社會(huì)需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才,，可是,，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人,。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才,，是我們教育面臨的迫切問(wèn)題,。首先，要研究營(yíng)銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo),、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)計(jì)劃,、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事,，隨便推薦一個(gè)工作,，例如進(jìn)廠做流水線，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了,，但對(duì)學(xué)生意味著虛度時(shí)日,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束,。在此,，非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過(guò)實(shí)習(xí),，讓我看清自己需要什么,，同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，這將對(duì)我以后踏足社會(huì),，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后,，我會(huì)帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn),，在人生的旅途中勇往直前，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷,，是現(xiàn)在社會(huì)的必修課,，是很多人的生存需要，也是人們需要學(xué)習(xí)的,，現(xiàn)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)大,，挑戰(zhàn)大，風(fēng)險(xiǎn)大,，這就要求我們要把市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)好,，最起碼要懂一些，是社會(huì)需要,，我沒(méi)想過(guò)將來(lái)要做這一行,，但不管怎樣也要學(xué)習(xí)，我希望將來(lái)做一個(gè)設(shè)計(jì)師,，市場(chǎng)營(yíng)銷是做每一個(gè)行業(yè)都需要的,。

學(xué)校里，很多同學(xué)都在努力學(xué)習(xí),，在外做兼職,，一邊學(xué)習(xí)，一邊實(shí)踐,，生活充實(shí)而美好,，我也有在外做兼職，說(shuō)實(shí)話,，辛苦,。我人生第一次做兼職，在金夫人,，一天要拉至少15個(gè)人才會(huì)有工資,，上午我空手而歸，讓我記憶深刻,，那時(shí)我覺(jué)得非常難,，很累的一天，沒(méi)有工資,，因?yàn)閯傞_(kāi)始要被淘汰,，我說(shuō)不要工資，所以留下,，跟同學(xué)們一塊做,，最后應(yīng)該說(shuō)還算完成任務(wù)，當(dāng)然,，我朋友們的幫助必不可少,，他們都很棒,。后來(lái)我接著做了一些兼職，但都沒(méi)第一次累,，比起以前,，我現(xiàn)在好很多。不會(huì)害怕做不到了,，雖然并不代表做的到,，至少不會(huì)有太多心理壓力。甚至我喜歡上了做兼職,，覺(jué)得又能掙錢又能鍛煉自己,，而且還覺(jué)得挺有意思，在做兼職時(shí),，我覺(jué)得非常充實(shí),，以后工作了，我相信我也能一樣過(guò)的充實(shí)而美好,，這一點(diǎn)我始終相信,。

第一次接觸順這門課程。老師走進(jìn)教室,，給我講了為什么要學(xué)這門課程,，學(xué)好這門課程的實(shí)用性。

隨著社會(huì)的發(fā)展,，科學(xué)的進(jìn)步,，人們的生活水平也不斷提高，買車的人也日趨增加,，所排放的尾氣也越來(lái)越多,，隨之而來(lái)的是我們的環(huán)境也變得越來(lái)越暗淡，其中夾雜著越來(lái)越多對(duì)人體有害的物質(zhì),，如固體懸浮微粒,、一氧化碳、二氧化碳,、碳?xì)浠衔?、氮氧化合物、鉛及硫氧化合物等,。一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍,。近100年來(lái)，氣候變暖已成為人類的一大禍患,。冰川融化,、水位上漲、厄爾尼諾現(xiàn)象,、拉尼娜現(xiàn)象等都對(duì)人類的生存帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍?zhǔn)住Ｋ员Ｗo(hù)環(huán)境是我們當(dāng)前的首要任務(wù),，只有提高人們的環(huán)保意識(shí),，我們的家園才會(huì)得以保存，而我們公司經(jīng)過(guò)研發(fā),，生產(chǎn)出一種新型的能進(jìn)化尾氣的環(huán)保凈化器,，把排放出的有害尾氣經(jīng)過(guò)凈化設(shè)備的過(guò)濾后將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進(jìn)行分解及吸收，大大降低了汽車尾氣對(duì)環(huán)境的危害,。為我們創(chuàng)造一個(gè)綠色家園,。大家都參與了討論，然后再做總結(jié),，在這次學(xué)習(xí)中,，過(guò)程是辛苦的但結(jié)果是幸福的。

總之,，這次的學(xué)習(xí),，把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中,，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力,，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境,，相信在不久的.將來(lái),，可以打造一片屬于自己的天地。

“鍥而舍之,，朽木不折,，鍥而不舍，金石可鏤,?！边@句話說(shuō)明了成功是需要一種精神的。

銷售人員就需要這種意志,，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念,，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路,，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神,，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì),，自我啟發(fā),，才能堅(jiān)持到底,，渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的勝利上市場(chǎng)營(yíng)銷課很有趣,，老師也有趣兒,，給我們舉了很多實(shí)例，了解了許多,，我喜歡靈活的課程,，大家都喜歡，所以同學(xué)們都很積極努力,，我也不能落單,，為美好的明天努力奮斗，奮斗!

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的市場(chǎng)營(yíng)銷心得篇三

基層的訪銷員,，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。在這段時(shí)間里,，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí),，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多,；在具體的市場(chǎng)上,，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi),；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄。

就這樣,，一個(gè)月,，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái),；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，并及時(shí)的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng)；在具體的市場(chǎng)上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。

首先,，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，是完全的市場(chǎng)精耕,。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營(yíng)銷,，在我們區(qū)域市場(chǎng)的'主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒，燕京啤酒等等,。在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1：8升的大豆油,，展示兩個(gè)月,，27元/箱；維雪20帶3,，28元/箱,；雪花10帶2，28元/箱,；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶,，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),！

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力,，都在買店,，你出3000，我出5000,，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi),。

時(shí)止今天,，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞,，同時(shí)也收獲了碩果,；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。最后，感謝我的母?！獂x商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí),，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了,。感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨,。感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心,，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照,，再次向你們致謝,。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的市場(chǎng)營(yíng)銷心得篇四

在大二下學(xué)期我學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程，在沒(méi)有學(xué)習(xí)之前,，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解應(yīng)該就是銷售員賣東西,，沒(méi)那么大的興趣，而當(dāng)?shù)谝还?jié)課老師在自我介紹時(shí),，發(fā)現(xiàn)他竟然跟我是老鄉(xiāng),，當(dāng)時(shí)激動(dòng)壞了，瞬間便提起興趣,，在以后的課堂我都認(rèn)真聽(tīng)講,。

老師給我們講解了關(guān)于課程的含義后，我才發(fā)現(xiàn)我之前對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷概念理解的膚淺,，其實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷不只是賣賣東西那么簡(jiǎn)單,，他是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客,，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序,。他包括市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇,、市場(chǎng)定位,、營(yíng)銷組合、確定營(yíng)銷計(jì)劃,、產(chǎn)品生產(chǎn),、營(yíng)銷活動(dòng)管理以及售后服務(wù)、信息反饋等等,。通過(guò)這一學(xué)期的學(xué)習(xí),，老師的認(rèn)真講解，我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程是很有意思的,，發(fā)現(xiàn)了我們?nèi)粘Ｉ钪袧B透了很多營(yíng)銷的道理,，也知道了我們很多品牌是怎么廣為熟知的。很多人都把營(yíng)銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻?jiǎn)單的推銷,，我認(rèn)為那是不對(duì)的,，事實(shí)是市場(chǎng)營(yíng)銷不等于推銷,，推銷僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分,。營(yíng)銷應(yīng)該是在產(chǎn)品制成生產(chǎn)出來(lái)之前就開(kāi)始了。

其中讓我印象深刻的有以下幾點(diǎn)：

1,。市場(chǎng)的三要素：人口,、購(gòu)買力、購(gòu)買欲望,；

2,。企業(yè)存在的目的是創(chuàng)造顧客并保有價(jià)值；

3,。營(yíng)銷的四要素：產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷,；

4。swot分析法,，用來(lái)確定企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅,，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源,、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。

我對(duì)swot分析法的印象最為深刻,，原因但是在我們大致了解了swot以后,，老師為了讓我們更了解swot，就讓我們利用swot分析我們畢業(yè)后就業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)。我們自身有什么優(yōu)點(diǎn),，我們比其他的高校出來(lái)的畢業(yè)生有什么優(yōu)勢(shì),，我們與自我的同學(xué)相比呢等等，這些問(wèn)題對(duì)于我們而言,，都是十分現(xiàn)實(shí)的,。在不久的將來(lái)，我們就要畢業(yè)了,，就要出去找工作了,，因此老師讓我們用swot分析將來(lái)的畢業(yè)優(yōu)劣勢(shì)就變得十分有好處了。這使我們明確的明白了自身的不足,，那么就此刻而言我們還有時(shí)光,，還有機(jī)會(huì)去發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)點(diǎn)，去克服我們的缺點(diǎn),。同樣的我們也能夠盡力的去縮短我們與他人的差距,。

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多東西,，老師生動(dòng)有趣的講解更是教會(huì)了我大量的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí),，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)有了一定程度的認(rèn)識(shí)和了解。但市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是始終在發(fā)展進(jìn)步的,，因此今后我將不斷從書(shū)本以及生活實(shí)踐中學(xué)習(xí)更多更豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí),，以加深自己對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的市場(chǎng)營(yíng)銷心得篇五

1.勤奮不等于成功一直認(rèn)為自己是一個(gè)能吃苦的人,，我基本走遍龍崗大部分工業(yè)區(qū),，我能很清楚地告訴每個(gè)同事去哪見(jiàn)客戶應(yīng)該坐什么車最方便，走哪條線路最佳,，有過(guò)晚上見(jiàn)客戶11點(diǎn)回來(lái)的時(shí)候,，有過(guò)扛著電腦和資料倒三次車，坐三個(gè)小時(shí)車見(jiàn)客戶的時(shí)候,，從未晚上12點(diǎn)以前睡過(guò)覺(jué),，但是似乎勤奮不等于成功，不是付出你就一定有所收獲,，至少在我這樣過(guò)了大半年一直沒(méi)有成績(jī),，也不知道問(wèn)題出在哪里?2.用心才是成功的關(guān)鍵松訊達(dá)是我進(jìn)公司的第一個(gè)客戶，海外只做了阿里,，效果不是很明顯,，對(duì)我們的參展與買家采購(gòu)會(huì)比較感興趣，在阿里10月份到期的時(shí)候,，我就喊albert陪我去殺單,。結(jié)果是，albert說(shuō)這個(gè)客戶不用再跟進(jìn)了，如果我是他,，目前手機(jī)的推廣我也不會(huì)去做的,。回來(lái)的路上albert跟我說(shuō)你要用心去做,。

怎么才是用心去做?回來(lái)我一直在思考,，總結(jié)發(fā)現(xiàn)我之前跑的那么多客戶，我從來(lái)都沒(méi)有去做過(guò)客戶總結(jié),，都沒(méi)有深入的去了解過(guò)每個(gè)客戶的情況,，每次見(jiàn)客戶都是一成不變的說(shuō)辭，除了介紹服務(wù)還是服務(wù),，每天只是努力地按公司交代的去完成任務(wù),，而不是當(dāng)成自己的事情來(lái)做。知道自己的這些問(wèn)題,，慢慢地我開(kāi)始改變,，對(duì)每見(jiàn)一個(gè)客戶我都會(huì)去做些總結(jié)和分析，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)工作不再是那么痛苦的事情了,，與客戶斗智慧,，其樂(lè)無(wú)窮。

因?yàn)槿ツ臧嗽?，松訊達(dá)有跟我們說(shuō)會(huì)投資兩個(gè)億做筆記本,，三月我去看了他們的網(wǎng)站,，發(fā)現(xiàn)他們的筆記本居然上市了,，于是我覺(jué)得這個(gè)時(shí)候，松訊達(dá)揭總肯定會(huì)在海外有些動(dòng)作,，于是我再次找到揭總了解情況,，得知確實(shí)目前新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市，正好當(dāng)時(shí)公司有這方面的采購(gòu)需求,，揭總也一直想體驗(yàn)體驗(yàn),，于是順利邀請(qǐng)到他來(lái)參加了3月13的采購(gòu)會(huì)，效果其實(shí)并不是很好,，但是揭總這時(shí)候已經(jīng)肯定我的服務(wù)了,，并也有問(wèn)其海外的一些規(guī)劃，并跟我說(shuō)六月會(huì)有這方面的計(jì)劃,。

3.有需求,，用心的服務(wù)會(huì)使事半功倍。

當(dāng)我把握到這個(gè)時(shí)機(jī)——六月有海外推廣的計(jì)劃時(shí),，我開(kāi)始著手了解上網(wǎng)本目前的市場(chǎng)狀況,，并讓朋友去打聽(tīng)目前同行做這塊的一些信息，雖然客戶說(shuō)六月有這方面的需求，但是我覺(jué)得我不能等到六月才找他,，所以當(dāng)我準(zhǔn)備好一切資料就速約揭總再次見(jiàn)面,，由于同行的刺激，前期的對(duì)客戶用心的服務(wù)的鋪墊以及客戶目前的市場(chǎng)需求,，簽單成了必然,。

4.堅(jiān)持是成功的催化劑。

就像albert說(shuō)的,，我只是一個(gè)樸實(shí)無(wú)華的農(nóng)民,，并沒(méi)有高超的談判技巧，可能我比大家更多的就是那么一點(diǎn)堅(jiān)持,，然而也正是因?yàn)槿绱?，我才能夠簽下這張單。成功往往給那些在準(zhǔn)備放棄的時(shí)候多堅(jiān)持一會(huì)的人,。當(dāng)我認(rèn)定松訊達(dá)是一個(gè)很優(yōu)質(zhì)的客戶時(shí),，即便是albert讓我放棄時(shí)，我也未有減少過(guò)對(duì)他的關(guān)注,，只是一直在觀望著,，在保持一些基本的聯(lián)系，等待一個(gè)新的時(shí)機(jī)再次切入,。

環(huán)球市場(chǎng)的兄弟姐妹們,，相信自己，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),，努力找到適合自己的銷售風(fēng)格,，再難纏的客戶都不在話下，成功就在腳下!

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的市場(chǎng)營(yíng)銷心得篇六

我是20xx屆中央黨校經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的在職研究生,，通過(guò)一年多的集中學(xué)習(xí)和強(qiáng)化訓(xùn)練,，激發(fā)了我學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科的濃厚興趣，初步邁入了經(jīng)濟(jì)和管理的學(xué)術(shù)殿堂,。我對(duì)宏觀調(diào)控,、微觀經(jīng)濟(jì)、貨幣政策,、國(guó)際貿(mào)易等知識(shí)有了初步了解,，對(duì)西方管理理論、現(xiàn)代企業(yè)管理有了系統(tǒng)的認(rèn)識(shí),。尤其是去年,，通過(guò)對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的學(xué)習(xí)，接觸到了全新的市場(chǎng)營(yíng)銷理念,、營(yíng)銷戰(zhàn)略,、營(yíng)銷策略,，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論體系、基本框架有了更清晰的認(rèn)知,，我不但明白了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué),、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理學(xué)基礎(chǔ)上應(yīng)用科學(xué)，而且對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的具體工作方法有了進(jìn)一步的拓展,。在這之前,，我從沒(méi)想過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的營(yíng)銷過(guò)程會(huì)有如此多的環(huán)節(jié)，沒(méi)有想到市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué),、行為科學(xué),、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的綜合性應(yīng)用科學(xué)。毫無(wú)疑問(wèn)的,，學(xué)習(xí)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》這門課程著實(shí)讓我受益良多,。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的今天，市場(chǎng)營(yíng)銷是涉及面很廣的企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng),，在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中處于十分重要的位置,，并對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起著重要的作用。

通過(guò)學(xué)習(xí),，我知道了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的產(chǎn)物,，是市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物。改革開(kāi)放以前,，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下,，市場(chǎng)營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)的發(fā)展非常滯后。近年來(lái),，隨著我國(guó)工業(yè)化,、城鎮(zhèn)化和現(xiàn)代化的推進(jìn)，技術(shù)水平飛速發(fā)展,，專業(yè)化程度日益提高,，個(gè)人收入上升，日益擴(kuò)大和完善的市場(chǎng)為市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)踐提供了良好的發(fā)展平臺(tái),。

通過(guò)學(xué)習(xí)，我明白了市場(chǎng)營(yíng)銷是藝術(shù)和科學(xué)的共同體,，是一門藝術(shù)性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科,，因時(shí)因地，因人而異,，具有不可復(fù)制性功能,。市場(chǎng)營(yíng)銷更不是促銷、拉銷,、推銷,，市場(chǎng)營(yíng)銷是基于需求導(dǎo)向的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，是適銷對(duì)路產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與銷售,。市場(chǎng)營(yíng)銷要立于謀,，成于策，要以理論做為指導(dǎo),，按規(guī)則行動(dòng),，有理論做為指導(dǎo)，做工作才能高瞻遠(yuǎn)矚,，胸有成竹,，事半功倍。

通過(guò)學(xué)習(xí),，我明白了市場(chǎng)銷營(yíng)使企業(yè)產(chǎn)品使用價(jià)值和服務(wù)價(jià)值得以實(shí)現(xiàn),，是聯(lián)結(jié)社會(huì)需要與企業(yè)的中間環(huán)節(jié)，是涉及全員,、全過(guò)程,。市場(chǎng)營(yíng)銷要有市場(chǎng)的意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)觀念，要樹(shù)立“市場(chǎng)第一,，顧客第一”的觀念,，顧客就是我們的上帝，顧客是我們的衣食父母,，有這樣的認(rèn)識(shí)和定位,，我們做起工作來(lái)更加得心應(yīng)手，做人也就會(huì)更加彬彬有禮,，做事會(huì)更加精于細(xì)節(jié),。另外，市場(chǎng)銷營(yíng)不只是銷營(yíng)部門的事,，而是涉及企業(yè)技術(shù),、安全、質(zhì)量,、服務(wù)等各部門的事,，只有各個(gè)環(huán)節(jié)齊頭并進(jìn)，“使推銷成為多余的目的”才能實(shí)現(xiàn),。

通過(guò)學(xué)習(xí),，我明白了市場(chǎng)銷營(yíng)理論上講的與實(shí)際做的有一定差距。在實(shí)踐中,，往往是“運(yùn)用之妙,，存乎一心”。比如,，回扣,、傭金等有一定的生存空間,，是商業(yè)交往的潤(rùn)滑劑，屢禁不止,，因而,，反腐倡廉，依規(guī)辦事任重道遠(yuǎn),。但從另一個(gè)角度思考,，存在的便是合理的，這些問(wèn)題的解決涉及社會(huì)制度,、產(chǎn)權(quán)制度和法律法規(guī)等各個(gè)方面,，非一人之力可為也。

通過(guò)學(xué)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)自己在看待問(wèn)題,、思考問(wèn)題及解決問(wèn)題等方面都有了改變，自己的思路也不在想以前的狹隘,，會(huì)注意到問(wèn)題的本質(zhì),，在解決某些問(wèn)題時(shí)，更會(huì)抓重點(diǎn),、抓關(guān)鍵,，喜歡用數(shù)據(jù)說(shuō)話，用事實(shí)說(shuō)話,。

作為在職研究生學(xué)習(xí),，科目較多，學(xué)習(xí)量較大,，一定要綱舉目張,，對(duì)課程的理論體系、基本框架和邏輯線索要有深入的理解,，這樣學(xué)習(xí)效果才能更加顯著,。《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》既然是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用科學(xué),，我們就一定要把握好教材的內(nèi)在邏輯聯(lián)系,，達(dá)到良好的學(xué)習(xí)效果。

首先,，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念,、性質(zhì)、對(duì)象和發(fā)展過(guò)程要有全面的了解,，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的作用、對(duì)象有了全面的認(rèn)識(shí),，尤其是對(duì)市場(chǎng)及市場(chǎng)營(yíng)銷的概念,、市場(chǎng)營(yíng)銷理論的新發(fā)展有了更深刻的理解這樣就可以站在時(shí)代和學(xué)科的前沿,，從歷史發(fā)展的高度進(jìn)行學(xué)習(xí)。

其次,，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷原理,、營(yíng)銷實(shí)務(wù)、營(yíng)銷管理及營(yíng)銷新領(lǐng)域等進(jìn)行了深入學(xué)習(xí),。尤其是對(duì)營(yíng)銷管理中的營(yíng)銷戰(zhàn)略有了新的理解,。戰(zhàn)略就是做正確的事，戰(zhàn)略就是旗幟,、是方向,，沒(méi)有方向，就無(wú)從制定辦法,，目標(biāo)也就不可能實(shí)現(xiàn),。“不知山林,、險(xiǎn)阻,、沼澤之形者，不能行軍,?！笨铺乩照J(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷必須從戰(zhàn)略管理入手,，不論投資人還是企業(yè),，戰(zhàn)略的制定，都必須注意人口環(huán)境,、社會(huì)與文化環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境等宏觀環(huán)境要素及其發(fā)展?fàn)顩r,。就拿我們建筑施工單位而言,，市場(chǎng)營(yíng)銷，即工程任務(wù)的承攬是永恒的主題,，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定,，必須與國(guó)家宏觀政策、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、企業(yè)資源現(xiàn)狀,、技術(shù)研發(fā)水平等相結(jié)合，這樣才能揚(yáng)長(zhǎng)避短,，在夾縫中求得生存,。在當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)下，我們一定要在堅(jiān)持以建筑業(yè)為核心業(yè)務(wù)的同時(shí),，強(qiáng)力推動(dòng)結(jié)構(gòu)調(diào)整,。力爭(zhēng)通過(guò)2～3年努力,，真正形成工程承包主業(yè)基礎(chǔ)地位穩(wěn)固，海外經(jīng)營(yíng),、資本運(yùn)營(yíng)（含房地產(chǎn)）,、工業(yè)制造、物流貿(mào)易,、鐵路運(yùn)輸,、產(chǎn)品加工、礦山和能源開(kāi)發(fā)等板塊協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí),。這是因?yàn)榻ㄖ┕な俏覀冏钍煜さ念I(lǐng)域，也是我們生存和發(fā)展的根本,?？梢灶A(yù)見(jiàn)，在未來(lái)十年,，無(wú)論是交通運(yùn)輸,、水利水電、城市地鐵,，還是海外工程,，都具備較好的生存和發(fā)展空間，我們必須立足主業(yè),，優(yōu)勢(shì)塊板率先發(fā)展,，努力做大做強(qiáng)。要依托在建,，進(jìn)一步深度開(kāi)發(fā)鐵路市場(chǎng),；要努力發(fā)揮多年來(lái)在路外市場(chǎng)積累的施工業(yè)績(jī)和品牌優(yōu)勢(shì)，鞏固既有市場(chǎng),；要結(jié)合國(guó)家“十二五”規(guī)劃中頒布振興的行業(yè),，開(kāi)拓新興市場(chǎng)。

第三,，要掌握營(yíng)銷實(shí)務(wù)有了深刻的認(rèn)識(shí),。市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)主要包括目標(biāo)市場(chǎng)策略、產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、分銷策略、促銷策略等,。所謂策略,，就是選擇各種各樣的最佳路徑，通過(guò)最佳路徑更快的到到目地的，核心是有效性和效率問(wèn)題,。企業(yè)在實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程,，必須先根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)和自身的優(yōu)勢(shì),，確定目標(biāo)市場(chǎng),。比如，受國(guó)際金融危機(jī)和國(guó)內(nèi)宏觀調(diào)控影響,，我國(guó)鐵路建設(shè)市場(chǎng)“急剎車”,，進(jìn)入“寒冬”季節(jié)，面對(duì)日益萎縮的鐵路建筑市場(chǎng),，我們“中國(guó)鐵建”適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略,，注重加強(qiáng)市場(chǎng)形勢(shì)研判，適時(shí)調(diào)整工作思路和經(jīng)營(yíng)布局,，實(shí)現(xiàn)了“從鐵路到路外的轉(zhuǎn)移”“從東部到西部的轉(zhuǎn)移”,、“、從地上到地下的轉(zhuǎn)移”,、“從國(guó)內(nèi)到海外的轉(zhuǎn)移”,、“多單一經(jīng)營(yíng)到多元經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)移”，抓好重點(diǎn)行業(yè),、重點(diǎn)項(xiàng)目,、重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)客戶的經(jīng)營(yíng)承攬，繼續(xù)緊跟鐵路,、公路市場(chǎng),，保持優(yōu)勢(shì)；重點(diǎn)抓好房建,、市政,、水利電力和城市軌道交通等投資熱點(diǎn)領(lǐng)域的承攬，積極拓展能源礦業(yè),、疏浚填海,、環(huán)境保護(hù)等新興市場(chǎng)，提高市場(chǎng)份額,。

對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》理論體系和框架的掌握,，更我進(jìn)一步提高了學(xué)習(xí)效率，為其他學(xué)科的學(xué)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

經(jīng)營(yíng)承攬是施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的最主要內(nèi)容,，是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，經(jīng)營(yíng)人員的素質(zhì),、工作能力決定企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。我認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)人員應(yīng)該具備以下素質(zhì)，具備優(yōu)秀的工作技能,。

轉(zhuǎn)眼間,，一周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì),。這次的實(shí)訓(xùn)宗旨是“引領(lǐng)環(huán)保潮流,，創(chuàng)造綠色家園”。隨著社會(huì)的發(fā)展,，科學(xué)的進(jìn)步,，人們的生活水平也不斷提高，買車的人也日趨增加,，所排放的尾氣也越來(lái)越多,，隨之而來(lái)的是我們的環(huán)境也變得越來(lái)越暗淡，其中夾雜著越來(lái)越多對(duì)人體有害的物質(zhì),，如固體懸浮微粒,、一氧化碳、二氧化碳,、碳?xì)浠衔?、氮氧化合物、鉛及硫氧化合物等,。一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍,。近1xx年來(lái)，氣候變暖已成為人類的一大禍患,。冰川融化,、水位上漲、厄爾尼諾現(xiàn)象,、拉尼娜現(xiàn)象等都對(duì)人類的生存帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍?zhǔn)住Ｋ员Ｗo(hù)環(huán)境是我們當(dāng)前的首要任務(wù),，只有提高人們的環(huán)保意識(shí),，我們的家園才會(huì)得以保存，而我們公司經(jīng)過(guò)研發(fā),，生產(chǎn)出一種新型的能進(jìn)化尾氣的環(huán)保凈化器,，把排放出的有害尾氣經(jīng)過(guò)凈化設(shè)備的過(guò)濾后將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進(jìn)行分解及吸收，大大降低了汽車尾氣對(duì)環(huán)境的危害,。為我們創(chuàng)造一個(gè)綠色家園,。

做策劃書(shū)之前，我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù),，根據(jù)計(jì)劃,，我們?cè)谂?，每天都認(rèn)真完成任務(wù),。首先我們分析了這次營(yíng)銷的環(huán)境,，只有先分析好營(yíng)銷環(huán)境,，才能制定好營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略,。分析營(yíng)銷環(huán)境時(shí)，我們8個(gè)人,，一起考慮,，每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法,，并且每人都要單獨(dú)寫(xiě)一份自己的意見(jiàn),，不管正確與否,，然后統(tǒng)一意見(jiàn)。環(huán)境分析完,，我們也對(duì)這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解。接下來(lái)就是第二天的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略策劃,，由我們公司股東成員參與討論,，然后由我們公司目標(biāo)市場(chǎng)部經(jīng)理總結(jié)出了一份適合我們公司的策略，我們對(duì)我們的市場(chǎng)充滿了信心,，這樣才能更好的根據(jù)市場(chǎng)確定下一步,。緊接著就是營(yíng)銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的,，需要從產(chǎn)品,、價(jià)格、分銷渠道,、促銷這些方面分析,，每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng),。在進(jìn)行“4ps”分析時(shí),，我們團(tuán)體的8個(gè)人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開(kāi)拓我們的市場(chǎng),。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好,。當(dāng)然，要做好一個(gè)策劃,，還需要對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算,，雖然我們沒(méi)有真正接觸過(guò)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有看過(guò)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表,、財(cái)務(wù)分析等等,，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場(chǎng)，對(duì)我們的資金進(jìn)行了一個(gè)預(yù)算,。最后就是總結(jié),，通過(guò)總結(jié)，可以看到我們面對(duì)市場(chǎng)該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方,。

我是負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析的,，說(shuō)實(shí)在的在我們這一組壓力挺大的，因?yàn)槲覀児竟蓶|實(shí)力都很雄厚,，要是我的市場(chǎng)分析做的不好就意味著我們公司的信譽(yù)度以及下面的工作該如何繼續(xù),，畢竟下面的那些部門全都是依附于市場(chǎng)分析去展開(kāi)的，都是環(huán)環(huán)相扣的,。所以我的任務(wù)很重,，還記得第一天實(shí)訓(xùn)時(shí)，老師給我們布置好了任務(wù)后,，我們公司成員很積極的還留下來(lái)一起討論了我們的工作計(jì)劃,，我們還單獨(dú)為我們建立了一個(gè)qq群，以便交流,，并且還統(tǒng)一時(shí)間一起上網(wǎng)在網(wǎng)上討論第二天要做的任務(wù),，我們這組的工作任務(wù)都是提前一天準(zhǔn)備好的，我們這組的工作人員都很負(fù)責(zé),，我做的那份分析報(bào)告還得多虧各位股東的參與,，我們那組可有意思了，在做市場(chǎng)分析的時(shí)候,，全部股東成員在我耳邊給我說(shuō)怎么怎么寫(xiě),，我就在那里沉思，他們就覺(jué)得給我說(shuō)了這么多我也記不得,，于是他們很有人情的就把自己的意見(jiàn)全都各自寫(xiě)了一份讓我總結(jié),，我說(shuō)好啊，然后又給我講解我們公司是干什么的,，然后給我說(shuō)了讓我對(duì)我們公司有了了解之后才一起離開(kāi),，因?yàn)槲覀冞@組第一次在網(wǎng)上參加討論的時(shí)候我沒(méi)參與到，由于沒(méi)加上我們公司的qq群,，所以還一直都覺(jué)得挺不夠意思的,，不過(guò)后來(lái)我都按時(shí)參與了討論，記得等我把市場(chǎng)分析總結(jié)出來(lái)了之后還讓公司成員到網(wǎng)吧把分析報(bào)告打在桌面上,，然后把分析報(bào)告在發(fā)給公司成員看,，看了之后再提建議，大家都參與了討論,，我就等他們給我修改,，然后再做總結(jié)，在這次實(shí)習(xí)中,，過(guò)程是辛苦的但結(jié)果是幸福的,，我很欣慰的是能和這么一組有責(zé)任感的人共事,。

這幾天實(shí)訓(xùn)雖沒(méi)都在教室上但真的很累，但有一句話是這么說(shuō)的“累并快樂(lè)著”,，雖然說(shuō)很苦,，但是這幾天我過(guò)得很充實(shí)，而且我有機(jī)會(huì)將我在書(shū)本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中去,，同時(shí)也學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西,。這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們公司股東的凝聚力，我在這一次的實(shí)訓(xùn)中,，對(duì)我們班的股東有了進(jìn)一步的了解,，同時(shí)也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系，在人生的道路上我又多了幾筆財(cái)富,。

總之,，這次的實(shí)訓(xùn)，把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際,，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力,。通過(guò)團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體,，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ),。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn),，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái),。并且這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性,。在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中,，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸,，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境,，相信在不久的將來(lái)，可以打造一片屬于自己的天地,。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的市場(chǎng)營(yíng)銷心得篇七

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的20__屆畢業(yè)生,，在今年_月_日很有幸被__集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后,，我進(jìn)入了__銷售總公司;于是我被派往__銷售分公司，我從基層的訪銷員,，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,，時(shí)至今日已有三個(gè)月了,。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí),，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法,，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄,。

就這樣，一個(gè)月,，兩個(gè)月過(guò)去了,，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣,。

首先,，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模,，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，是完全的市場(chǎng)精耕,。

其次，我很有幸能夠參加__活動(dòng),，感受營(yíng)銷氛圍,，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是___，當(dāng)然了還有其他的大型集團(tuán)等等,。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1,。8升的大豆油,，展示兩個(gè)月,，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2,，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶,，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),，更是在比拼實(shí)力，都在買店,，你出3000,，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價(jià),，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)。

時(shí)止今天,，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞,，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后,，感謝我的母校——__學(xué)校,，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí),，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師,，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了,。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的_部長(zhǎng),，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)___對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。

感謝銷售總公司___對(duì)我的關(guān)心,，感謝主管___對(duì)我的培養(yǎng),，感謝___銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝,。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的市場(chǎng)營(yíng)銷心得篇八

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生都必須要經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程,，大學(xué)生只要通過(guò)實(shí)習(xí)，才能更好應(yīng)對(duì)將來(lái)的工作,。實(shí)習(xí)能夠鍛煉到大學(xué)生的各方面能力,，所以大學(xué)生有機(jī)會(huì)的話一定要積極主動(dòng)地參加實(shí)習(xí),。小編今天想要推薦一篇國(guó)際企業(yè)公司市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告給各位讀者，各位讀者可以好好學(xué)習(xí)一下,。

一,、實(shí)習(xí)目的。

1,、深入社會(huì)實(shí)踐,接觸實(shí)際工作,了解企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況和國(guó)際企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理理念,特別是國(guó)際企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的發(fā)展趨勢(shì),。

2、將大學(xué)四年在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)同企業(yè)實(shí)際操作結(jié)合起來(lái),理論聯(lián)系實(shí)際,以加深對(duì)所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)的理解,熟練掌握營(yíng)銷管理在企業(yè)中的運(yùn)作,。

3,、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),增強(qiáng)對(duì)大學(xué)期間所學(xué)營(yíng)銷知識(shí)的駕馭和掌握能力。

4,、掌握企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程和營(yíng)銷管理工作的組織形式與基本方法,綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行調(diào)查研究,以培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,。

二、企業(yè)概況,。

____股份有限公司是一家國(guó)際公司,，公司發(fā)展戰(zhàn)略為“小商品、小超市,、大連鎖”,將“以人為本,、尊重人才”作為企業(yè)文化的內(nèi)核。

____股份有限公司第一分公司主要從事零售業(yè),是一家大型綜合性購(gòu)物中心,。于20____年9月27日落戶____縣,營(yíng)業(yè)面積達(dá)3000平方米,現(xiàn)有員工200多人,。公司在成長(zhǎng)中不斷學(xué)習(xí),特聘專業(yè)人士作為公司的管理顧問(wèn),大力提升公司自身管理水平,以一流的產(chǎn)品和服務(wù)打造另____市民滿意的超市。

三,、實(shí)習(xí)過(guò)程和內(nèi)容,。

我實(shí)習(xí)的崗位是____股份國(guó)際有限公司第一分公司商品部助理,首先是熟悉公司內(nèi)部的具體情況以及公司在當(dāng)前市場(chǎng)上所處的階段,其次是了解其他超市的商品種類及價(jià)格,并作出價(jià)格對(duì)比表,及商品銷售跟蹤表,再次是做好與采購(gòu)部等其他部門的溝通,最后是整理商品促銷信息,制定銷售計(jì)劃。

首先,是了解連鎖超市的市場(chǎng)現(xiàn)狀,。要想很好地融入一個(gè)新的工作環(huán)境,就要首先這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀,。因此實(shí)習(xí)一開(kāi)始我就系統(tǒng)學(xué)習(xí)了超市這個(gè)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,并對(duì)我公司的市場(chǎng)現(xiàn)狀有明確了解。在這幾天的學(xué)習(xí)中,我了解到連鎖超市在我國(guó)出現(xiàn)已有十多年的歷史,從發(fā)展至今,中國(guó)連鎖超市的年平均增長(zhǎng)速度在70%左右,并迅速向大中城市蔓延,新增店鋪數(shù)量也在猛增,。連鎖超市已成為零售業(yè)的主流業(yè)態(tài),為中國(guó)擴(kuò)大內(nèi)需,拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)作出重大貢獻(xiàn),。

現(xiàn)在的零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如林,我公司6家分店采用統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送,、統(tǒng)一標(biāo)識(shí),、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)方針、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范和統(tǒng)一銷售價(jià)格的一體化戰(zhàn)略模式,在中牟地區(qū)占據(jù)有利地位,。

其次,是了解其他超市的商品種類及價(jià)格,。在市場(chǎng)營(yíng)銷中,價(jià)格決定著企業(yè)產(chǎn)品的銷路,也決定著消費(fèi)者的購(gòu)買行為,是商業(yè)交換的核心內(nèi)容。公司的管理人員需要靈活掌握價(jià)格對(duì)策,合理制定商品價(jià)格,增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)能力。在制定價(jià)格策略時(shí),了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格情況顯得尤為重要,它是超市營(yíng)銷中取勝的關(guān)鍵,。因此,收集其他超市商品的種類和價(jià)格是我這段時(shí)間的重要任務(wù),。對(duì)比其他超市與本超市商品的種類:對(duì)于相同種類的商品還要對(duì)比價(jià)格的差異,并制作商品價(jià)格對(duì)比表交給商品部經(jīng)理;對(duì)于不同種類的商品,如我超市所缺的商品要及時(shí)報(bào)知部門經(jīng)理,并對(duì)新增商品做好銷售跟蹤表;對(duì)于我超市有而其他超市缺的商品種類也要及時(shí)報(bào)知經(jīng)理,以防貨物堆積或商品供應(yīng)不足。

再次,做好與其他部門的溝通,尤其是采購(gòu)部,。超市所有部門都是核心部門,各個(gè)部門之間,通過(guò)分工明確,協(xié)調(diào)工作,為顧客提供一個(gè)高質(zhì)量服務(wù),完美購(gòu)物環(huán)境體驗(yàn),最終增加超市營(yíng)業(yè)額,。零售行業(yè)最終收入來(lái)自營(yíng)業(yè)額,這也是提供享受購(gòu)物環(huán)境的物質(zhì)保障。而每一個(gè)部門好壞都最終影響著超市銷售狀況的好壞,。尤其是商品部與采購(gòu)部的聯(lián)系最密切,交流最多,所以這兩個(gè)部門之間的溝通也顯得尤為重要,。我要定期按照商品部經(jīng)理的指示填寫(xiě)進(jìn)貨報(bào)表。對(duì)于供不應(yīng)求或供過(guò)于求的商品通知采購(gòu)部調(diào)整進(jìn)貨數(shù)量,。商品部和采購(gòu)部溝通的良好溝通可以另貨品少積壓,進(jìn)而降低超市成本,。

最后,整理商品促銷信息,制定銷售計(jì)劃。在現(xiàn)在零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如林的情況下,零售行業(yè)在品牌,服務(wù),商品,素質(zhì)等相持難分高下情況下越來(lái)越需要通過(guò)促銷這一殺手锏,使自己立于不敗之地,。作為行業(yè)老大____總裁宣稱,他們最大的優(yōu)勢(shì)就是擁有完善先進(jìn)的超市促銷模式,。在促銷前期我的工作是給商品部經(jīng)理提出一些關(guān)于促銷時(shí)間,促銷主題,促銷方式,宣傳媒體等方面的建議,并在經(jīng)理指導(dǎo)下完成本次促銷活動(dòng)執(zhí)行方案的紙質(zhì)文檔,還要通知各區(qū)參加促銷活動(dòng)的商品種類、價(jià)格及數(shù)量并幫助營(yíng)業(yè)員完成促銷時(shí)期的商品陳列,。促銷中期我會(huì)記錄各個(gè)商品促銷情況,以備后期經(jīng)理做總結(jié)時(shí)參考,。促銷后期對(duì)經(jīng)理總結(jié)的觀點(diǎn)進(jìn)行記錄,并以電子檔的形式保存。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中,使我認(rèn)識(shí)到,商品部是超市重要的組成部分,。商品部工作的好壞直接影響到公司的盈利,進(jìn)而影響到公司其他一系列問(wèn)題,。

四、實(shí)習(xí)體會(huì),。

這一個(gè)月,好比是一個(gè)過(guò)渡期——從學(xué)生過(guò)渡到上班族,是十分關(guān)鍵的階段,。它使我在實(shí)踐中了解社會(huì),學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí),接觸了形形色色的人等等,使理論專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐做到了很好的結(jié)合,更加豐富了我的文化知識(shí)。更為重要的是,鍛煉了我的動(dòng)手能力和做事上的耐心,、細(xì)心,同時(shí)也學(xué)到了怎樣很好的與人溝通和交流,。

在這為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)中,我學(xué)到了很多,也思考了很多。不僅對(duì)連鎖超市這個(gè)行業(yè)有了詳細(xì)的了解,而且學(xué)習(xí)了超市價(jià)格策略和促銷策略的制定,。但是在我實(shí)習(xí)的過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題并提出了自己的一些看法,。

第一,提高服務(wù)質(zhì)量。這次實(shí)習(xí)我感受最深的就是零售企業(yè)中服務(wù)質(zhì)量的重要,。各個(gè)消費(fèi)者的個(gè)性不盡相同,營(yíng)業(yè)人員需要更多的耐心來(lái)對(duì)待顧客,盡量做到百問(wèn)不厭,消費(fèi)者下次才還會(huì)光顧,這樣才能給超市帶來(lái)最大效益,所以好的服務(wù)則是超市無(wú)形的資產(chǎn)。提高服務(wù)質(zhì)量首先就要在顧客購(gòu)物過(guò)程中下足文章,讓顧客對(duì)服務(wù)態(tài)度滿意,。這一點(diǎn)主要就要求導(dǎo)購(gòu)員有良好的服務(wù)態(tài)度,與一些專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)知識(shí),。

其次要做好售后服務(wù),及時(shí)準(zhǔn)確的解決好顧客的咨詢與投訴。對(duì)產(chǎn)品過(guò)期,變質(zhì)等引起的不愉快要及時(shí)的向消費(fèi)者由衷地道歉,并負(fù)責(zé)換貨,提供消費(fèi)者適用的商品,。因顧客使用商品不恰當(dāng)而引起的問(wèn)題,要耐心的講解,引導(dǎo)其正確使用,。在處理咨詢投訴問(wèn)題時(shí)候應(yīng)本著不損害公司的原則,盡量讓咨詢投訴者感到滿意。處理這些問(wèn)題時(shí)絕對(duì)不能出現(xiàn)諸如以下的不禮貌用語(yǔ)“這種問(wèn)題連三歲小孩都懂,?！薄耙环皱X,一分貨,。”“不可能,絕對(duì)不可能發(fā)生這種事兒,?！薄斑@種問(wèn)題不關(guān)我們的事,請(qǐng)直接去問(wèn)生產(chǎn)廠家,我們只負(fù)責(zé)賣貨?！?/p>

第二,合理控制員工流動(dòng)性,。眾所周知,零售業(yè)的低成本控制以及工作時(shí)間的倒班制都是形成員工高流動(dòng)性的重要因素之一。但我個(gè)人認(rèn)為,不難否認(rèn)薪資是造成員工流失率居高不下的原因之一,但更多的應(yīng)該涉及到情感管理上的一些問(wèn)題,。在員工管理上注重情感管理的加強(qiáng)和運(yùn)用,多與員工溝通,及時(shí)了解員工的心理動(dòng)態(tài),發(fā)現(xiàn)波動(dòng)情緒及時(shí)解決和協(xié)調(diào),盡量避免員工出現(xiàn)辭職和離職等現(xiàn)象,從而防止產(chǎn)生群體連帶效應(yīng),。

第三,實(shí)現(xiàn)供銷超市的規(guī)模化經(jīng)營(yíng),。同大型外資連鎖企業(yè)相比,供銷超市連鎖企業(yè)明顯處于弱勢(shì)地位,企業(yè)發(fā)展中必須實(shí)施集團(tuán)化,、規(guī)模化戰(zhàn)略,。發(fā)展大型連鎖超市發(fā)展以結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點(diǎn),聯(lián)合,、購(gòu)并和跨地區(qū)合作是擴(kuò)大規(guī)模的方向,這種合作還包括與外資企業(yè)之間的合作。在跨區(qū)域發(fā)展中要以發(fā)達(dá)地區(qū)的連鎖企業(yè)為主,在穩(wěn)步推進(jìn)的同時(shí),采取全國(guó)布點(diǎn),、以點(diǎn)帶面進(jìn)而實(shí)現(xiàn)規(guī)?；Ｍ瑫r(shí)在發(fā)展規(guī)?；B鎖經(jīng)營(yíng)中,供銷超市應(yīng)堅(jiān)持以盈利帶動(dòng)增長(zhǎng)的原則,避免盲目擴(kuò)大規(guī)模,。還可通過(guò)資產(chǎn)重組、企業(yè)兼并等方式,盡快提高供銷連鎖超市的組織化水平,實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)和效益,。

第四,提高物流管理水平,。要加強(qiáng)超市連鎖,防止超市連鎖水平低制約了物流的發(fā)展水平,進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)戰(zhàn)略聯(lián)盟。供銷超市應(yīng)選擇綜合性大型生產(chǎn)商,如寶潔,、海爾等物流管理水平較高的企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)戰(zhàn)略聯(lián)盟,通過(guò)聯(lián)盟的形式借助于計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)信息共有,。超市以此實(shí)行供應(yīng)鏈管理-即構(gòu)jit型的自動(dòng)訂發(fā)貨系統(tǒng),通過(guò)一定的形式實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng),借助于這種信息系統(tǒng),生產(chǎn)商除了迅速了解超市的庫(kù)存情況外還能及時(shí)了解商品在超市各連鎖店的銷售量、庫(kù)存量,、價(jià)格等數(shù)據(jù),。加快物流人才培養(yǎng)。超市不僅需要熟悉物流服務(wù)組織,、運(yùn)輸組織管理,、熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)人才,而且需要計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及物流信息開(kāi)發(fā)維護(hù)的專業(yè)人才。

五,、實(shí)習(xí)總結(jié),。

實(shí)習(xí)一個(gè)月的工作時(shí)間雖然不長(zhǎng),但是我非常珍惜這次工作的機(jī)會(huì),在有限的時(shí)間里加深對(duì)國(guó)際企業(yè)的了解,找出自身的不足。實(shí)習(xí)后我了解在工作中我們必須要進(jìn)行總結(jié)分析,不僅只是努力忘我地工作,還要能回過(guò)頭對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析,考慮怎樣節(jié)約時(shí)間,如何提高效率,盡量使工作程序化、系統(tǒng)化,、條理化,、流水化。能做到忙而不亂,條理清楚,。

總體來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),鍛煉和提高.而且,通過(guò)這次實(shí)習(xí),在市場(chǎng)營(yíng)銷方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲,而且更加喜歡這門課了.這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力,。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí),使我向更深的層次邁進(jìn),對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,但我也認(rèn)識(shí)到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的,還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。現(xiàn)在,我意識(shí)到必須要做的就是多吸取知識(shí),提高自身的綜合素質(zhì),。同時(shí),注重專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),。這樣,才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ),迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

最后,我向我的指導(dǎo)老師____老師和實(shí)習(xí)單位表示真誠(chéng)的感謝,感謝你們給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),并在實(shí)習(xí)過(guò)程中給與指導(dǎo)和幫助,使我得到了一次很好的鍛煉,。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的市場(chǎng)營(yíng)銷心得篇九

市場(chǎng)營(yíng)銷可以說(shuō)是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得所需之物的一種社會(huì)過(guò)程,。通過(guò)這次的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)讓我了解了這一社會(huì)過(guò)程。

實(shí)訓(xùn)的第一天我們確定了以南部市場(chǎng)為我們的主力市場(chǎng),，然而卻發(fā)現(xiàn)很多小組也是將南部市場(chǎng)作為自己的主力市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)力很大，更何況,，我們還不熟悉操作,，隨之，我們將目光投向了東部市場(chǎng),，通過(guò)對(duì)東部市場(chǎng)的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn),，宏觀上，我們的市場(chǎng)幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展,，無(wú)論是生產(chǎn)還是銷售都發(fā)生了變化,，雖然只是一個(gè)初步的發(fā)展，但是在市場(chǎng)上的潛力還是非常大的,，對(duì)我們的企業(yè)而言,，無(wú)疑會(huì)帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)，微觀上,，我們的產(chǎn)品也是帶有一定的誘惑力的,，這不僅是在符合新時(shí)代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價(jià)格上的革新,。經(jīng)過(guò)上個(gè)學(xué)期的沙盤實(shí)訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn),，學(xué)會(huì)并尋到到了想要的資料。這也培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對(duì)信息收集篩選的能力,。

在經(jīng)過(guò)了整整兩天的摸索,、解剖、清理之后,，比對(duì)著電腦所蘊(yùn)含的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃,。從市場(chǎng)環(huán)境,、市場(chǎng)或產(chǎn)品分析、營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定,、營(yíng)銷策略再到具體實(shí)施方案,，每一步都有我們小組成員一起討論，從市場(chǎng)調(diào)查中更新自己的理念,，揣摩市場(chǎng)的潮流走向,，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見(jiàn)解一起融入在計(jì)劃之中,。

在產(chǎn)品策略中,，我們對(duì)產(chǎn)品的生命周期作了測(cè)算，以此對(duì)品牌的打造期限,、促銷,、定價(jià)都做了一定的規(guī)劃。在市場(chǎng)導(dǎo)入期策略,；為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng),，產(chǎn)品的營(yíng)銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外，開(kāi)展針對(duì)消費(fèi)者或通路的促銷是十分有必要的,。在此期間采取的策略主要有：買一送一,、第二件半價(jià)、買二送一等等,。在市場(chǎng)成長(zhǎng)期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期,，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)該以建立品牌偏好為主,。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時(shí)的營(yíng)銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主,，使企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)空間,。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌的形象建設(shè)，營(yíng)造品牌差異化,。同時(shí)采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購(gòu)買量,、頻次，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性,，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠(chéng)愛(ài)用者,。在市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品策略：市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更加有利可圖。

消費(fèi)者是商品的歸宿,，新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場(chǎng)環(huán)境,，滿足消費(fèi)者的需求,。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充滿了變數(shù)，營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷目標(biāo),，結(jié)合產(chǎn)品所處的時(shí)期制定相應(yīng)的營(yíng)銷溝通策略,，將各種促銷工具應(yīng)用到市場(chǎng)中，充分發(fā)揮短期激勵(lì)與長(zhǎng)期培養(yǎng)多重工具的綜合使用,，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在,，成就于未來(lái)。

這期的市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)圓滿的結(jié)束了,，我們的辛勤換來(lái)運(yùn)用stp對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,、選擇、定位的基本能力,，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷中的4p制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的基本能力,。當(dāng)然，知識(shí)的提升還是在其次,，至少在這次實(shí)訓(xùn)中,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力發(fā)揮的淋漓盡致，既有分工又有合作,，每一步都腳踏實(shí)地,，共同決策，我相信在不久的將來(lái),，我們都可以打造一片屬于自己的一片天地,。

文檔為doc格式。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的市場(chǎng)營(yíng)銷心得篇十

其實(shí)我每看完一本書(shū)寫(xiě)下一些感想,，我自己都叫做讀書(shū)筆記,，其實(shí)，我寫(xiě)的這些,，根本不能叫做讀書(shū)筆記,。說(shuō)實(shí)話，我現(xiàn)在都已經(jīng)忘了讀書(shū)筆記怎么寫(xiě)了,。但是,，我還是想要按照我現(xiàn)在的方式寫(xiě)下我自己的感受，我想在我讀完一本書(shū)的時(shí)候記錄一下我的有所收獲的心情,。這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種幸福,。

這本書(shū)是我一年來(lái)第一次看教材類的書(shū)。不過(guò)給了我全新的體驗(yàn),。原來(lái)教材類的書(shū)也能用這樣的方式來(lái)看,。

因?yàn)楝F(xiàn)在的職業(yè)，我需要惡補(bǔ)一下?tīng)I(yíng)銷方面的理論知識(shí),。雖然說(shuō)做過(guò)營(yíng)銷的人都明白,，理論上的東西基本上沒(méi)什么用,，實(shí)踐問(wèn)題上的能力才是真的能力，能拿到客戶的單才是真正厲害的營(yíng)銷高手,。其實(shí)呢,，大部分上我也是這么認(rèn)為的。但是,，本小姐屬于學(xué)院派。不幸,，我的老板也屬于學(xué)院派!哎,，不知道這是我的幸還是不幸!終于有一天我受夠了他總是跟我說(shuō)什么“4p理論”、“思維導(dǎo)圖”……我終于決定開(kāi)始惡補(bǔ),，彌補(bǔ)理論上的不足對(duì)于我來(lái)說(shuō)是最輕松的任務(wù),。我很樂(lè)意迎接這樣的小挑戰(zhàn)。

于是,，向營(yíng)銷高手老同學(xué)請(qǐng)教,，他推薦我一本書(shū)——《羊皮卷》。我樂(lè)顛顛的到網(wǎng)上去查,，發(fā)現(xiàn)這是本人生和營(yíng)銷方面勵(lì)志類的書(shū),。看來(lái)跟人家高手還真不是一個(gè)檔次的啊,。于是我只好說(shuō)：“我想先彌補(bǔ)一下理論上的不足,。”于是甩我一句,，那隨便找一本大學(xué)營(yíng)銷學(xué)教材就可以了,。于是我倒網(wǎng)上一頓海查。終于在當(dāng)當(dāng)淘到這一本《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程》,。外加一本《羊皮卷》,，真的是本好書(shū)，喜歡,。

本來(lái)我以為教材類的書(shū)會(huì)很無(wú)聊,，想晚上在家看，早晚上班在車上呢,，就看有意思的《羊皮卷》,。不過(guò)呢，鑒于要抓緊惡補(bǔ)理論知識(shí),，就只好先看這一本教材,。但是，事實(shí)很讓我自己吃驚,，我覺(jué)得這本書(shū),，很好看,。真的很好看，這也是我說(shuō)的全新的體驗(yàn),，我基本上從沒(méi)有因?yàn)榧毙枰恍┲R(shí)來(lái)看一本書(shū),，所以這次發(fā)現(xiàn)，帶著這樣一種感情看書(shū),，真的是效果很好,。

于是，我也懂了“4p理論”,，還知道,，現(xiàn)在“4p”都已經(jīng)發(fā)展到“4c”，又發(fā)展到“4v”,，又發(fā)展到“4r”,，又有人豐富了“4p”到“11p”，鑒于好多理論光是這樣說(shuō)很枯燥,，就不一一列舉了?，F(xiàn)在看這樣的書(shū)學(xué)習(xí)，不會(huì)再停留在背定義,，做論述題的層面上,，而是會(huì)結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)來(lái)思考，這樣會(huì)有很深刻的體驗(yàn),，我還是不會(huì)背很多的定義,，但是，我會(huì)又另外層次上的理解,?？赡埽院舐囊矔?huì)用到工作中,。這就是書(shū)帶給我的快樂(lè),。我的心里很快樂(lè)。豐富了我自己的那種快樂(lè),。

看書(shū)是一種很好的成長(zhǎng),。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的市場(chǎng)營(yíng)銷心得篇十一

其實(shí)銷售是最鍛煉人的工作。

銷售會(huì)有很多環(huán)節(jié),，要虛心的學(xué)習(xí),，在實(shí)踐中，銷售,。首先是自我的銷售：先學(xué)會(huì)把自己推銷出去與客戶必須要有足夠的溝通,，客戶關(guān)系很重要尋找客戶，就如大海撈針總結(jié)自己產(chǎn)品的訴求,，用最簡(jiǎn)練有力的話語(yǔ)展現(xiàn)自己的產(chǎn)品,，通過(guò)各種途徑如黃頁(yè),，原有的客戶資源、行業(yè)的相關(guān)信息,、媒體,、行業(yè)的協(xié)會(huì)獲取準(zhǔn)客戶群，在準(zhǔn)客戶中尋求成交率比較高的客戶,。

建立詳細(xì)的客戶跟蹤檔案,，在目標(biāo)客戶中對(duì)客戶資源進(jìn)行分類整理。逐一攻破重點(diǎn)客戶,?？蛻魧で蟠_定后，要找到關(guān)鍵人,，就是能夠拍板的真正老板，通過(guò)不斷地推介和利益訴求,，打動(dòng)客戶產(chǎn)生消費(fèi)行為.之后還需要后續(xù)的服務(wù),，延續(xù)消費(fèi)，或者建立個(gè)人品牌和口碑,，用客戶拉動(dòng)新的客戶群體,。

銷售就是做人，公關(guān),，策略,，執(zhí)行。

我覺(jué)得在銷售的過(guò)程中,，沒(méi)有百分百的產(chǎn)品,，產(chǎn)品都會(huì)有自己的訴求要點(diǎn)，也有自己的弊端,。如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,，自圓其說(shuō)需要分析和診斷。

我覺(jué)得工作的過(guò)程,，就是一個(gè)銷售個(gè)人能力的過(guò)程,。

而領(lǐng)導(dǎo)力和管理能力就是從日常出發(fā)的，目標(biāo)或者過(guò)程的管理都只有一個(gè)目標(biāo)用最少的時(shí)間做最大價(jià)值的事,。很多東西,，大道理都懂得，而在實(shí)際操作的過(guò)程中,，卻往往做不到,，還給自己冠以理由，是成功的袢腳石.銷售：需要不僅僅是業(yè)務(wù)的知識(shí),，還需要通情達(dá)理,，想客戶之所想,，另外隨著市場(chǎng)的規(guī)范化，需要重視個(gè)人品牌和附加價(jià)值,。真正的銷售高手總是持之以恒,，付出的不僅僅是勤勞，還有智慧,，不斷學(xué)習(xí),，專業(yè)知識(shí)和人文修養(yǎng)是必不可少的。一個(gè)人能夠和你有業(yè)務(wù)的往來(lái),，直至成交,，或多或少就是我們生命中的貴人。真正理解什么是衣食父母,，所以給客戶的,，不僅僅是性價(jià)比高的優(yōu)秀產(chǎn)品，還要給客戶帶來(lái)快樂(lè)和成長(zhǎng),。

心態(tài)很重要,，銷售其實(shí)是在傳遞生活之美，對(duì)自己的產(chǎn)品要充滿信心,，把銷售的過(guò)程當(dāng)作帶給自己財(cái)富,，帶給別人幸福的過(guò)程。

真誠(chéng)是永遠(yuǎn)美好的,，出來(lái)做事,，都不容易，做事先做人,。需要價(jià)值體現(xiàn),，不斷創(chuàng)造才有輝煌。

要客戶接受產(chǎn)品,，需要有幾道心理突破,。首先：他知道有這個(gè)東西;第二：他對(duì)這個(gè)東西感興趣;第三：他有這個(gè)需求(或者你讓他覺(jué)得有這個(gè)需求，創(chuàng)造需求);第四：他決定購(gòu)買,，并有這個(gè)支付能力;第五：他信賴這個(gè)產(chǎn)品和服務(wù);第六：性價(jià)比,，覺(jué)得買這個(gè)或者這個(gè)消費(fèi)行為值得：第七：持續(xù)的服務(wù)產(chǎn)生延續(xù)的購(gòu)買和消費(fèi)。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的市場(chǎng)營(yíng)銷心得篇十二

真正讀書(shū)有成者,必經(jīng)三種境界,那就是:過(guò)客不須頻問(wèn)姓,讀書(shū)聲里是吾家;開(kāi)卷古人都在目,閉門晴雨不關(guān)心;不是老夫朝不食,半山絕句當(dāng)早餐,。下面是本站為大家?guī)?lái)的讀書(shū)心得市場(chǎng)營(yíng)銷,，希望可以幫助大家。

其實(shí)我每看完一本書(shū)寫(xiě)下一些感想,，我自己都叫做,。

其實(shí)我寫(xiě)的這些根本不能叫做讀書(shū)筆記。說(shuō)實(shí)話我現(xiàn)在都已經(jīng)忘了讀書(shū)筆記怎么寫(xiě)了。但是我還是想要按照我現(xiàn)在的方式寫(xiě)下我自己的感受我想在我讀完一本書(shū)的時(shí)候記錄一下我的有所收獲的心情,。這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種幸福,。

這本書(shū)是我一年來(lái)第一次看教材類的書(shū)。不過(guò)給了我全新的體驗(yàn),。原來(lái)教材類的書(shū)也能用這樣的方式來(lái)看,。

因?yàn)楝F(xiàn)在的職業(yè)，我需要惡補(bǔ)一下?tīng)I(yíng)銷方面的理論知識(shí),。雖然說(shuō)做過(guò)營(yíng)銷的人都明白,，理論上的東西基本上沒(méi)什么用，實(shí)踐問(wèn)題上的能力才是真的能力,，能拿到客戶的單才是真正厲害的營(yíng)銷高手,。其實(shí)呢，大部分上我也是這么認(rèn)為的,。但是,，本小姐屬于學(xué)院派。不幸,，我的老板也屬于學(xué)院派!哎,，不知道這是我的幸還是不幸!終于有一天我受夠了他總是跟我說(shuō)什么“4p理論”、“思維導(dǎo)圖”……我終于決定開(kāi)始惡補(bǔ),，彌補(bǔ)理論上的不足對(duì)于我來(lái)說(shuō)是最輕松的任務(wù)。我很樂(lè)意迎接這樣的小挑戰(zhàn),。

于是,，向營(yíng)銷高手老同學(xué)請(qǐng)教，他推薦我一本書(shū)——《羊皮卷》,。我樂(lè)顛顛的到網(wǎng)上去查,，發(fā)現(xiàn)這是本人生和營(yíng)銷方面。

勵(lì)志,。

類的書(shū),。看來(lái)跟人家高手還真不是一個(gè)檔次的啊,。于是我只好說(shuō)：“我想先彌補(bǔ)一下理論上的不足,。”于是甩我一句,，那隨便找一本大學(xué)營(yíng)銷學(xué)教材就可以了,。于是我倒網(wǎng)上一頓海查。終于在當(dāng)當(dāng)淘到這一本《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程》,。外加一本《羊皮卷》,，真的是本好書(shū)，喜歡。

本來(lái)我以為教材類的書(shū)會(huì)很無(wú)聊,，想晚上在家看,，早晚上班在車上呢，就看有意思的《羊皮卷》,。不過(guò)呢,，鑒于要抓緊惡補(bǔ)理論知識(shí)，就只好先看這一本教材,。但是,，事實(shí)很讓我自己吃驚，我覺(jué)得這本書(shū),，很好看,。真的很好看，這也是我說(shuō)的全新的體驗(yàn),，我基本上從沒(méi)有因?yàn)榧毙枰恍┲R(shí)來(lái)看一本書(shū),，所以這次發(fā)現(xiàn)，帶著這樣一種感情看書(shū),，真的是效果很好,。

于是，我也懂了“4p理論”,，還知道,，現(xiàn)在“4p”都已經(jīng)發(fā)展到“4c”，又發(fā)展到“4v”,，又發(fā)展到“4r”,，又有人豐富了“4p”到“11p”，鑒于好多理論光是這樣說(shuō)很枯燥,，就不一一列舉了?，F(xiàn)在看這樣的書(shū)學(xué)習(xí)，不會(huì)再停留在背定義,，做論述題的層面上,，而是會(huì)結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)來(lái)思考，這樣會(huì)有很深刻的體驗(yàn),，我還是不會(huì)背很多的定義,，但是，我會(huì)又另外層次上的理解,?？赡埽院舐囊矔?huì)用到工作中,。這就是書(shū)帶給我的快樂(lè),。我的心里很快樂(lè)。豐富了我自己的那種快樂(lè)。

看書(shū)是一種很好的成長(zhǎng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(marketing)就是辨別并滿足人類和社會(huì)的需要,。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷最簡(jiǎn)潔的定義，就是“滿足別人并獲得利潤(rùn)”,。

美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)為市場(chǎng)營(yíng)銷下了一個(gè)定義,，認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)有組織的活動(dòng)，包括創(chuàng)造,、溝通和交付顧客價(jià)值和管理顧客關(guān)系的一系列過(guò)程,，從而使利益相關(guān)者和企業(yè)都從中受益。

營(yíng)銷的對(duì)象：十大類產(chǎn)品——有形的商品,、服務(wù),、節(jié)事、體驗(yàn),、人物,、場(chǎng)所、產(chǎn)權(quán),、組織,、信息和創(chuàng)意。

市場(chǎng)：對(duì)特定或一類產(chǎn)品進(jìn)行交易的買方與專訪的集合,。

主要的顧客市場(chǎng)：消費(fèi)者市場(chǎng),、組織市場(chǎng)、全球市場(chǎng),、非營(yíng)利組織和政府市場(chǎng),。

首席營(yíng)銷官是組織內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)人，五大職能：

1,、強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì);。

2,、測(cè)量營(yíng)銷效果;,。

3、根據(jù)顧客需要推動(dòng)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā);,。

4,、搜集富有價(jià)值的顧客意見(jiàn);。

5,、充分運(yùn)用新的營(yíng)銷技術(shù);,。

需要、欲望和需求,。

需要(needs)是人類最基本的要求,。當(dāng)存在具體的商品來(lái)滿足需要的時(shí)候，需要就轉(zhuǎn)變成欲望(wants)了。欲望是受特定的社會(huì)所制約的,。需求(demands)是有支付能力購(gòu)買具體的商品來(lái)得到滿足的欲望,。

目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位和市場(chǎng)細(xì)分,。

市場(chǎng)細(xì)分：營(yíng)銷人員通過(guò)分析顧客的人口統(tǒng)計(jì)信息,、心理特征信息和行為差異信息，識(shí)別出具有不同產(chǎn)品與服務(wù)需求的不同顧客群體,。

進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分之后,，分析判斷哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上存在最大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，即選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng),。然后,，企業(yè)需要針對(duì)自己所選擇的每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)特定的市場(chǎng)供應(yīng)物，并使目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)可該提供物能夠?yàn)樗麄儙?lái)某些核心利益,。

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境包括任務(wù)環(huán)境和宏觀環(huán)境兩大類,。任務(wù)環(huán)境(taskenvironment)從事產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)、分銷和促銷的組織或個(gè)體,、具體包括生產(chǎn),、分銷和促銷的組織或個(gè)體，具體包括生產(chǎn)企業(yè),、供應(yīng)商,、分銷商、經(jīng)銷商和目標(biāo)顧客,。宏觀環(huán)境(broadenvironment)主要包括六類環(huán)境因素,，分別是人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治環(huán)境和社會(huì)文化環(huán)境,。

全面營(yíng)銷(holisticmarketing)觀念以開(kāi)發(fā),、設(shè)計(jì)和實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃、過(guò)程及活動(dòng)為基礎(chǔ),，嘗試認(rèn)識(shí)上述營(yíng)銷計(jì)劃,、營(yíng)銷過(guò)程和營(yíng)銷活動(dòng)的廣度和彼此之間的相互依賴性，認(rèn)為在營(yíng)銷實(shí)踐中每個(gè)細(xì)節(jié)都是特別重要的,，采納廣泛的,、整合的視角不可或缺。

全面營(yíng)銷的四個(gè)關(guān)鍵要素：關(guān)系營(yíng)銷,、整合營(yíng)銷,、內(nèi)部營(yíng)銷和績(jī)效營(yíng)銷,。

關(guān)系營(yíng)銷是要與關(guān)鍵的利益相關(guān)者建立起彼此滿意的長(zhǎng)期關(guān)系，以便贏得和維持商業(yè)業(yè)務(wù),。

其中四個(gè)關(guān)鍵的利益相關(guān)者：顧客,、員工、營(yíng)銷合作伙伴(渠道,、供應(yīng)商,、分銷商、經(jīng)銷商和代理商),、金融界成員(股東,、投資者和分析者)。營(yíng)銷者應(yīng)該尊重利益相關(guān)者的需求,，使各個(gè)利益相關(guān)者可以各取所需,，并制定出可以平衡關(guān)鍵利益相關(guān)者收益的政策和戰(zhàn)略。為了與這些利益相關(guān)者形成密切的關(guān)系,，就必須了解它們的能力,、資源、需要,、目標(biāo)和欲望,。

關(guān)系營(yíng)銷的最終結(jié)果，就是要建立起獨(dú)特的公司資產(chǎn)——營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)(marketingnetwork),。

讀完菲利普·科特勒《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》重要章節(jié),，我領(lǐng)悟了很多營(yíng)銷理念，深感獲益匪淺,，書(shū)中許多的經(jīng)典理論,，在我們平時(shí)的房地產(chǎn)策劃工作中，或是在其他行業(yè)的營(yíng)銷舉措中都能找到它的蹤跡,，這些理論在過(guò)去,、現(xiàn)在、未來(lái)都(將)指導(dǎo)著營(yíng)銷行業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)就讀書(shū)后的一點(diǎn)心得總結(jié)如下：

1,、營(yíng)銷的重要性。

當(dāng)今社會(huì),，無(wú)處不營(yíng)銷,。我們要向開(kāi)發(fā)商匯報(bào)一個(gè)方案時(shí),，方案涉及營(yíng)銷理論,，采取何種策略以求達(dá)到銷售目標(biāo)，而匯報(bào)亦是觀點(diǎn)的營(yíng)銷,，后期執(zhí)行,，如何推動(dòng)開(kāi)發(fā)商又快又好執(zhí)行到位,，也需要根據(jù)開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)的特點(diǎn)、需求,，結(jié)合項(xiàng)目營(yíng)銷工作的特點(diǎn)來(lái)制定監(jiān)督執(zhí)行的策略……,。那些缺乏營(yíng)銷觀念、不重視營(yíng)銷工作的個(gè)人,、公司,、國(guó)家都將面臨殘酷市場(chǎng)給予的壓力，國(guó)有四大銀行資產(chǎn)雄厚,，規(guī)模已達(dá)世界五百?gòu)?qiáng),，卻始終不能站在客戶角度，滿足客戶需求,，屢遭客戶詬病,，規(guī)模小很多的招商銀行卻能密切關(guān)注客戶需求，采取很多創(chuàng)新舉措為客戶服務(wù),，因此而得到眾多好評(píng),。摩托羅拉自恃移動(dòng)通訊老大，始終以一款v3產(chǎn)品來(lái)打天下,，對(duì)客戶變化的需求(大屏幕,、高分辨率、智能化,、高像素,、時(shí)尚、應(yīng)用軟件平臺(tái))而無(wú)動(dòng)于衷,，最終被第一次做手機(jī)的蘋果,，以及htc等公司追上，市場(chǎng)份額大幅度下降,，只要市場(chǎng)存在競(jìng)爭(zhēng),，客戶有多種選擇，要達(dá)到目標(biāo)就要營(yíng)銷,。

2,、4p。

營(yíng)銷的核心在4p,，產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷,。一次成功和完整的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)膫鞑ゴ黉N推廣手段,，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場(chǎng)的行為。

3,、stp,。

市場(chǎng)細(xì)分(segmentation)、目標(biāo)市場(chǎng)(targeting),、定位(positioning)是構(gòu)成公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的要素,。

市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望,、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異,，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過(guò)程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體,。

目標(biāo)市場(chǎng)就是通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng),。

市場(chǎng)定位是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)來(lái),，使顧客明顯感覺(jué)和認(rèn)識(shí)到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置,。

結(jié)合到房地產(chǎn)營(yíng)銷工作來(lái)看,，我們把整個(gè)市場(chǎng)的客群劃分為多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)不同的指標(biāo)可以劃分為小太陽(yáng)家庭,、新婚家庭,、單身貴族、三代同堂等,，或者劃分為工薪階層,、白領(lǐng)、金領(lǐng)等等,。而目標(biāo)市場(chǎng)則是根據(jù)產(chǎn)品特征來(lái)確定對(duì)應(yīng)的細(xì)分市場(chǎng),，如別墅對(duì)應(yīng)高收入富豪階層、中年一族;郊區(qū)高層大盤,，產(chǎn)品多為小兩房,、三房，對(duì)應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)是工薪階層,、年輕一族…..,。

房地產(chǎn)營(yíng)銷中的定位分為產(chǎn)品、價(jià)格,、客戶,、形象等定位，如何找到差異性,，如何彰顯特色,、形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是定位的關(guān)鍵。

4,、價(jià)格,。

價(jià)格策略制定要要經(jīng)歷6個(gè)步驟。首先要選擇它的定價(jià)目標(biāo),，這涉及它用產(chǎn)品提供物來(lái)完成的任務(wù)(生存,，最大的當(dāng)期利潤(rùn)，最高的當(dāng)期收入,，最高的銷售成長(zhǎng)率,，最大的市場(chǎng)撇脂或產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先地位)。第二,，公司要確定需求線,，它表示在每一可能的價(jià)格上公司的可能銷售量。無(wú)彈性的需求越多,，公司能夠制定的價(jià)格就超高,。第三，公司要估計(jì)在不同的產(chǎn)量水平上,，以及隨著生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)積累的不同的水平,，對(duì)不同的營(yíng)銷提供物的成本是怎樣變化的。第四,，它考慮競(jìng)爭(zhēng)者的成本,、價(jià)格和提供物。第五,，在成本加成定價(jià)法,、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法、認(rèn)識(shí)價(jià)值定價(jià)法,、價(jià)值定價(jià)法等方法中選擇一種,。最后，公司要選定它的最終價(jià)格,，用心理定位的方法,，考慮其他因素對(duì)價(jià)格的影響，公司定位政策和價(jià)格對(duì)其他各方的影響,。

5,、產(chǎn)品。

產(chǎn)品有五個(gè)層次,，最基本的層次是核心利益,，即顧客真正所購(gòu)買的基本利益或服務(wù)。第二個(gè)層次,，營(yíng)銷者必須將核心利益轉(zhuǎn)化為基礎(chǔ)產(chǎn)品,。在第三個(gè)層次,，營(yíng)銷者準(zhǔn)備了一個(gè)期望產(chǎn)品，即購(gòu)買者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)通常希望和默認(rèn)一組屬性和條件,。在第四個(gè)層次,，營(yíng)銷者準(zhǔn)備了一個(gè)附加產(chǎn)品，即包括增加的服務(wù)和利益,，它能把公司的提供物與競(jìng)爭(zhēng)者的提供物區(qū)別開(kāi)來(lái),。在第五即最后一個(gè)層次，營(yíng)銷者準(zhǔn)備了潛在產(chǎn)品,，即該產(chǎn)品最終可能會(huì)實(shí)現(xiàn)的全部附加部分和新轉(zhuǎn)換部分,。

結(jié)合到房地產(chǎn)項(xiàng)目上，我們也應(yīng)該從產(chǎn)品的五個(gè)層次對(duì)樓盤進(jìn)行解析,，就樓盤來(lái)說(shuō),，核心利益在于“家、居住”,，基礎(chǔ)產(chǎn)品即房屋空間,、戶型、景觀,、建筑等;而第三個(gè)層次,，客戶期望房子能有好的朝向、通風(fēng)采光,、主臥客廳朝南,、戶型方正、交通便利等,，第四個(gè)層次,，客戶希望樓盤能有和諧的社區(qū)文化，能有豐富多彩的業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng),，居住的都是高素質(zhì)的人群等,。第五個(gè)層次，低碳,、環(huán)保等設(shè)計(jì)建造理念等,。

6、營(yíng)銷戰(zhàn)略,。

營(yíng)銷戰(zhàn)略取決于該公司是否是市場(chǎng)領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者或補(bǔ)缺者,。

市場(chǎng)領(lǐng)先者采取的策略：1,、為了擴(kuò)大市場(chǎng)總需求，尋找產(chǎn)品的新用戶、新用途和更多的使用法,。2,、為了保護(hù)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，采用多種防御方法：陣地防御,、側(cè)翼防御,、以攻為守、防守反擊,、運(yùn)動(dòng)防御和收縮防御。3,、努力增加其市場(chǎng)份額,。

市場(chǎng)挑戰(zhàn)者選擇5種進(jìn)攻戰(zhàn)略：正面、側(cè)翼,、包圍,、繞道和游擊，以及它們的組合進(jìn)攻,。作為特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略,，挑戰(zhàn)者還可用價(jià)格折扣、廉價(jià)品,、名牌商品,、產(chǎn)品擴(kuò)散、產(chǎn)品或渠道創(chuàng)新,、改進(jìn)服務(wù),、降低制造成本可密集廣告戰(zhàn)略。

市場(chǎng)追隨者是希望維持其市場(chǎng)份額和平穩(wěn)行駛,。其采取的策略有：仿造者,、緊跟者、模仿者,、改變者,。

市場(chǎng)補(bǔ)缺者是一個(gè)選擇沒(méi)有大公司服務(wù)的小細(xì)分市場(chǎng)片的公司。補(bǔ)缺的關(guān)鍵是專業(yè)化,。補(bǔ)缺者應(yīng)選擇一個(gè)或幾個(gè)下列專業(yè)化的領(lǐng)域：最終使用,、垂直層面、顧客規(guī)模,、特定顧客,、地理區(qū)域、產(chǎn)品或產(chǎn)品線,、產(chǎn)品特色,、工作過(guò)程、質(zhì)量/價(jià)格水平、服務(wù)或渠道,，多種補(bǔ)缺一般比單一補(bǔ)缺更有優(yōu)勢(shì),。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的市場(chǎng)營(yíng)銷心得篇十三

周四的市場(chǎng)營(yíng)銷課上，我們進(jìn)行了市場(chǎng)營(yíng)銷模擬平臺(tái)實(shí)驗(yàn),。實(shí)驗(yàn)時(shí)間雖然是短短的兩節(jié)課,，但是卻在這次實(shí)驗(yàn)中獲得了不少的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。

本次的模擬實(shí)驗(yàn)的形式是模擬經(jīng)營(yíng)一家擁有三千萬(wàn)啟動(dòng)資金的手機(jī)公司,，經(jīng)營(yíng)時(shí)間為三年,。我公司的名字是天晨公司，手機(jī)品牌的名稱為唯一,，隨后正式進(jìn)行運(yùn)營(yíng),。

在手機(jī)生產(chǎn)之前，公司首先對(duì)宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)根據(jù)地域的不同,，市場(chǎng)被劃分為華東、華中,、華北,、東北、華南,、西北,、西南市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)對(duì)不同檔次的手機(jī)都有不同的需求量,。經(jīng)過(guò)審慎調(diào)查后,，最終選擇了華東市場(chǎng)。該市場(chǎng)對(duì)中檔手機(jī)的需求量較大,。比較符合本公司生產(chǎn)中檔手機(jī)的定位,。因?yàn)楫?dāng)前市場(chǎng)環(huán)境處于特別富裕和特別貧窮的人群相對(duì)較少，中檔市場(chǎng)相對(duì)而言市場(chǎng)較廣,，利潤(rùn)較低檔手機(jī)也較高,。

確定本公司定位以及宏觀銷售市場(chǎng)之后，本公司又進(jìn)行了微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境調(diào)查,。在營(yíng)銷渠道方面,，本次實(shí)驗(yàn)的主要銷售渠道主要為超市與商場(chǎng)兩種，另外還有自由銷售渠道,，能夠與競(jìng)爭(zhēng)者之間形成資源交換與買賣,。

在經(jīng)營(yíng)的初期，公司首先生產(chǎn)了一批低檔手機(jī)產(chǎn)品,，試圖先打開(kāi)市場(chǎng),。但是由于品牌知名度較低,，而且產(chǎn)品價(jià)格定的相對(duì)較高因此在各個(gè)超市的招標(biāo)中敗多勝少。于是公司開(kāi)始研發(fā)產(chǎn)品,，提高技術(shù)含量,，努力將手機(jī)產(chǎn)品升級(jí)到本市場(chǎng)需求量最大的中檔產(chǎn)品。同時(shí),，我公司還在投入大量資金提高手機(jī)品牌的知名度,。但是，由于對(duì)宣傳方式和數(shù)量的錯(cuò)估,，導(dǎo)致公司利用各個(gè)媒體,，尤其是對(duì)于一些價(jià)格便宜、宣傳效果較好的媒體而言投入數(shù)量較少,，造成了公司資金與時(shí)間的浪費(fèi),。然而在一定程度上還是提高了本公司的市場(chǎng)知名度。在中檔市場(chǎng)中占據(jù)了一些市場(chǎng)的招標(biāo),。

在公司經(jīng)營(yíng)銷售有些進(jìn)入軌道后,，公司開(kāi)始拓展市場(chǎng),，提高公司在華東市場(chǎng)的生產(chǎn)數(shù)量與銷售數(shù)量,。在產(chǎn)品銷售方面積極做一些促銷的活動(dòng)，逐漸提高市場(chǎng)占有率,。值得一提的是,，公司充分利用自由營(yíng)銷渠道，在自由市場(chǎng)上投放低檔,、中檔手機(jī)的帖子,。持續(xù)關(guān)注其他公司的收購(gòu)帖子。在自由市場(chǎng)上完成了大量的訂單和合作,。最終在所有運(yùn)營(yíng)企業(yè)中排到一個(gè)相對(duì)中等靠前的位置,。

通過(guò)此次的市場(chǎng)營(yíng)銷模擬平臺(tái)實(shí)驗(yàn)，我熟悉了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中許多的環(huán)節(jié)以及經(jīng)營(yíng)的模式,，但是我想真正管理運(yùn)作一個(gè)企業(yè)是一件更為復(fù)雜的事情,，這次模擬實(shí)驗(yàn)真正把市場(chǎng)營(yíng)銷課堂上、書(shū)本上學(xué)到的知識(shí)付諸于實(shí)踐活動(dòng)之中,，在一定程度上豐富了我們的經(jīng)驗(yàn),，讓我們對(duì)產(chǎn)品定位、市場(chǎng)選擇,、產(chǎn)品定價(jià),、廣告宣傳、銷售渠道推廣,、市場(chǎng)拓展等方面有了更加深刻的認(rèn)識(shí),。也讓我對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷這一門課有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。

傳播1303王田田。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的市場(chǎng)營(yíng)銷心得篇十四

“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”這門課程在大二第1個(gè)學(xué)期我們學(xué)完了,，之前我總是以為市場(chǎng)營(yíng)銷和我們的距離很遠(yuǎn),，因?yàn)槲覀冞€是在校的學(xué)生，而且專業(yè)是金融,，所以學(xué)習(xí)的興趣不是很大,，但是在老師每節(jié)課講的案例和一些理論知識(shí)之后，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這門課產(chǎn)生了極大的興趣,。

在大學(xué)最早接觸營(yíng)銷理論是在大一參加比賽之際,，在大一第1個(gè)學(xué)期，我參加“聯(lián)通杯——校園模擬招聘大賽”,，因?yàn)槠綍r(shí)我看的書(shū)比較多,，所以提前了解什么是swot理論，在制作參加比賽的簡(jiǎn)歷時(shí),，我不想和其他選手簡(jiǎn)歷做的形式一樣,，所以就用swot理論分析了自身的一些條件，自己的弱勢(shì),、強(qiáng)勢(shì),、機(jī)遇和挑戰(zhàn)。雖然那次比賽我拿了三等獎(jiǎng),，但是那晚聯(lián)通公司的評(píng)委都說(shuō)對(duì)我的簡(jiǎn)歷記憶最深,，這給了我很大的鼓勵(lì)，這是第一次我大膽的運(yùn)用自己淺薄的營(yíng)銷理論知識(shí)參加比賽,，不但收獲了驚喜,，從此我對(duì)swot理論也有很深的記憶。

在之后“職業(yè)規(guī)劃大賽”中,，我又看到了這個(gè)理論,，第二次把它運(yùn)用到自己的參賽作品中。其實(shí),，我在課余時(shí)間深入的自學(xué)了swot分析法,，及態(tài)勢(shì)分析法，是由20世紀(jì)80年代美國(guó)舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克提出的,，經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等場(chǎng)合。我也學(xué)習(xí)到了用swot分析中國(guó)電信的案例,。在大一下學(xué)期中,，我和大二的同學(xué)組隊(duì)參加“市場(chǎng)營(yíng)銷大賽”，再次深入學(xué)習(xí)了swot-clpv分析法,，這一模型是在swot模型的基礎(chǔ)上稍作修改而成的1個(gè)模型,。這種分析方法是1種能夠比較客觀而準(zhǔn)確分析1個(gè)企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況的方法,。利用這種方法可以從中找出對(duì)自己有利的、值得發(fā)揚(yáng)的因素,，以及對(duì)自己不利的,、如何去避開(kāi)的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題,，找出解決的辦法,，并明確以后的發(fā)展方向。并且在于學(xué)姐們交流比賽的過(guò)程中,，我還學(xué)習(xí)到了很多東西,，4p(產(chǎn)品價(jià)格分銷渠道促銷)理論和4c(顧客成本方便溝通)理論，第一次覺(jué)得營(yíng)銷方法也是這么的有意思,，而且理論雖然簡(jiǎn)單但是運(yùn)用起來(lái)要分析個(gè)體的差異,。

在大二的第一學(xué)期，我們正式開(kāi)了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這門課,，在課堂上系統(tǒng)學(xué)習(xí)很多營(yíng)銷的理論知識(shí)聽(tīng)到老師精彩的分析很多營(yíng)銷案例,，其中讓我印象最深的是，老師告訴我們這些營(yíng)銷方法和手段在實(shí)踐中運(yùn)用很多,，讓我們過(guò)節(jié)去逛街之際,，留心一下身邊的打折情況，并且在課堂上為我們提供很多種類的降價(jià)打折情況供大家學(xué)習(xí)參考,，從不同的選擇中教會(huì)我們很多東西,，讓我的感悟很多,，讓我覺(jué)得營(yíng)銷不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的是理論的運(yùn)用,，更多的是1種手段1種藝術(shù)。學(xué)了市場(chǎng)營(yíng)銷使我了解到市場(chǎng)營(yíng)銷作為一門藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義,。在商品和市場(chǎng)產(chǎn)生的同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷手段也就運(yùn)而生,，在不斷促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)自己也得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)已成為一門獨(dú)立的學(xué)科,。曾經(jīng)以為市場(chǎng)營(yíng)銷搖不可及,，在我的印象中是那么的抽象，但是經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)我意識(shí)到營(yíng)銷已影響到社會(huì)市場(chǎng)生活的每1個(gè)角落,、每1個(gè)時(shí)段,、每1個(gè)元素。例如說(shuō),，我們?nèi)コ匈?gòu)物,，去商店，去逛街都能“遇到”它,，市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在我們生活的每1個(gè)角落,。

我覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是實(shí)用性較強(qiáng)的一門學(xué)科,，它涉及到市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)環(huán)境、消費(fèi)者市場(chǎng)以及消費(fèi)者購(gòu)買行為等各方面,。我們學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷之后,，無(wú)論是作為賣家還是買家，都可以在現(xiàn)實(shí)生活中學(xué)以致用,。對(duì)經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué),，從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中都可以學(xué)到很多知識(shí)，即使是理論上的,，但學(xué)好理論知識(shí)可以運(yùn)用于實(shí)踐,。例如現(xiàn)在很多同學(xué)平時(shí)都會(huì)自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開(kāi)間店或是在學(xué)校的飯?zhí)们皵[擺攤，有時(shí)也會(huì)有同學(xué)上門推銷手套,，圍巾等日常用的東西,。這些都體現(xiàn)了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識(shí)，雖然可能是為了賺點(diǎn)零花錢,，但至少可以看出現(xiàn)在的學(xué)生還是挺不錯(cuò)的,，也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊,。

如果你是銷售者,，在學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷之后，也許可以使你在實(shí)踐活動(dòng)中增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，結(jié)合產(chǎn)品和特點(diǎn),，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，把自己的產(chǎn)品推銷出去,。而當(dāng)我們作為1個(gè)消費(fèi)者去購(gòu)物時(shí),，有時(shí)會(huì)遇到這樣的情況，看到1款喜歡的東西,，但又不知道到底買不買,，不買覺(jué)得有點(diǎn)可惜，買了又覺(jué)得好像有點(diǎn)無(wú)所用處,，怕買回去后后悔,，也許心就動(dòng)搖了。尤其是女孩子,，這樣的情況常出現(xiàn),。我曾經(jīng)就有過(guò)這樣，看到一件東西覺(jué)得不不錯(cuò),，可是實(shí)用性不大,，在經(jīng)過(guò)賣家姨母那靈利的嘴之后，我的心就動(dòng)搖了,，后來(lái)發(fā)現(xiàn)買了卻又不怎么用到!而學(xué)了市場(chǎng)營(yíng)銷后,，我們可以對(duì)自己的這種心理做個(gè)判斷,，關(guān)于消費(fèi)者市場(chǎng)和消費(fèi)者購(gòu)買行為的內(nèi)容，就能幫助我們分析我們的心理活動(dòng),。當(dāng)我們了解了消費(fèi)者的種種購(gòu)買行為和心理以后,，我們就會(huì)為自己作出1個(gè)明智的選擇。結(jié)合書(shū)本和資料我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的昨天今天以及將來(lái)有了初步了解和預(yù)測(cè),，相信隨著世界市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,，市場(chǎng)營(yíng)銷也將不斷變化更新，以后會(huì)出現(xiàn)更多的營(yíng)銷模式和手段,。市場(chǎng)營(yíng)銷這門學(xué)科將不斷完善,，適應(yīng)并促進(jìn)世界的發(fā)展。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)使我更加了解社會(huì),，了解經(jīng)濟(jì),，了解市場(chǎng)，為我們以后更快更好的適應(yīng)社會(huì)奠定了良好基礎(chǔ),。

除此之外,，我覺(jué)得“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”這門課的定義是在1個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作中關(guān)于產(chǎn)品流動(dòng)的一門學(xué)科，但是在實(shí)際的生活中,，營(yíng)銷這個(gè)概念是多么的重要,，我們是大學(xué)生，面臨畢業(yè)后的嚴(yán)峻的就業(yè)問(wèn)題,，我們?nèi)绾卧谌瞬偶ち腋?jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中,，將自己很快的推銷給企業(yè)，讓一家公司選擇我們;在平時(shí)工作生活中,，我們需要組織團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)大家共同完成一件任務(wù),，我們?cè)趺礃訉⒆约旱南敕ê退季S推銷給其他人，將自己的idea營(yíng)銷出去：在1個(gè)新的環(huán)境中,，怎么樣使別人很快的認(rèn)識(shí)自己并留下深刻的印象：這些都是“營(yíng)銷”這個(gè)概念,，所以,，我覺(jué)得學(xué)習(xí)一門課程,，我們不僅僅學(xué)到的是書(shū)本上的理論知識(shí)，更重要是把這些理論運(yùn)用到生活中,，或者從這一學(xué)科中,，我們得到新的思維，對(duì)我們生活的很多方面產(chǎn)生巨大的影響,，就像swot分析法對(duì)我的啟發(fā)一樣,，在1個(gè)環(huán)境中，怎么客觀的認(rèn)識(shí)到自己處于什么樣的位置,，我們分析外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境,，分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì),，找到自己發(fā)展的方向和營(yíng)銷的出路，我們適合什么樣的生存環(huán)境做什么樣的工作,，這些理智客觀的東西,，比1個(gè)簡(jiǎn)單的理論知識(shí)重要的多，帶給我們成長(zhǎng)和思考的東西很重要,。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的市場(chǎng)營(yíng)銷心得篇十五

市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。通過(guò)今年自主品牌的銷量下滑,，廠家肯定會(huì)調(diào)整應(yīng)對(duì)的策略,。明年是大有作為的一年，我們肯定要內(nèi)強(qiáng)素養(yǎng),，外塑形象,。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的”團(tuán)隊(duì),，打一場(chǎng)美麗的伏擊戰(zhàn),。假設(shè)在明年一年內(nèi)沒(méi)有把營(yíng)銷做好，我們很可能會(huì)失去這個(gè)進(jìn)展的時(shí)機(jī),。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1,、建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，高素養(yǎng)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的`營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。人才是企業(yè)最珍貴的資源,，一切的營(yíng)銷業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的營(yíng)銷人員，建立一支具有分散力,，戰(zhàn)斗力,、高素養(yǎng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過(guò)高素養(yǎng)高效率的營(yíng)銷人員不但能提高車的銷量,，而且能把,、上戶、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階,。在明年的工作中組建一支和諧,，高效率的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2,、完善營(yíng)銷制度,，建立一套明確系統(tǒng)的治理。營(yíng)銷治理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，營(yíng)銷人員的出勤,、見(jiàn)客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。完善營(yíng)銷治理制度的目的是讓營(yíng)銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高營(yíng)銷人員的仆人翁意識(shí),。強(qiáng)化營(yíng)銷人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率,。

3,、提高人員的素養(yǎng)、業(yè)務(wù)力量,。培育營(yíng)銷人員發(fā)覺(jué)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高營(yíng)銷人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺(jué)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)力量提高到一個(gè)新的檔次,。

4、建立新的營(yíng)銷模式與渠道,。把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的營(yíng)銷模式,，做好完善的規(guī)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的營(yíng)銷渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)營(yíng)銷與電話營(yíng)銷,、邀約營(yíng)銷、車展?fàn)I銷等之間的協(xié)作,。依據(jù)公司下達(dá)的營(yíng)銷任務(wù),，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到各個(gè)營(yíng)銷參謀身上，再分解到每月,，每周,，每日;并在完成營(yíng)銷任務(wù)的根底上提高營(yíng)銷業(yè)績(jī)。我們將帶著營(yíng)銷部全體人員竭盡全力完成目標(biāo),。

20xx的營(yíng)銷工作,，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開(kāi)拓和穩(wěn)固國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，為公司制造更高的營(yíng)銷業(yè)績(jī),。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的市場(chǎng)營(yíng)銷心得篇十六

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年x月x日很有幸被xx集團(tuán)錄用,，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了xx銷售總公司,；于是我被派往xx銷售分公司,，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里,，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí),，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng),；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),，曾夜不能寐的思考解決方法,，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上,，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi),；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄,。

就這樣，一個(gè)月,，兩個(gè)月過(guò)去了,，我堅(jiān)持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng),；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。

首先,，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕,。

其次,，我很有幸能夠參加xx活動(dòng)，感受營(yíng)銷氛圍,，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是xx,，當(dāng)然了還有其他的大型集團(tuán)等等。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1,。8升的大豆油，展示兩個(gè)月,，27元/箱,；維雪20帶3，28元/箱,；雪花10帶2,，28元/箱；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),！

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),，更是在比拼實(shí)力，都在買店,，你出3000,，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價(jià),，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)。

時(shí)止今天,，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞,，同時(shí)也收獲了碩果,；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的.薪酬待遇,。

最后，感謝我的母?！獂x學(xué)校,，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí),，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師,，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了,。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的x部長(zhǎng),，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)xx對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨,。

感謝銷售總公司xx對(duì)我的關(guān)心，感謝主管xx對(duì)我的培養(yǎng),，感謝xx銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照,，再次向你們致謝,。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的市場(chǎng)營(yíng)銷心得篇十七

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,，在今年x月x日很有幸被xx集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后,，我進(jìn)入了xx銷售總公司；于是我被派往xx銷售分公司,，我從基層的訪銷員,，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了,。

在這段時(shí)間里,，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng),；在實(shí)習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法,，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多,；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持,，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄,。

就這樣,，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了,，我堅(jiān)持了下來(lái),；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng),；在具體的市場(chǎng)上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣,。

首先,，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模,，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，是完全的市場(chǎng)精耕,。

其次，我很有幸能夠參加xx活動(dòng),，感受營(yíng)銷氛圍,，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是xxx，當(dāng)然了還有其他的大型集團(tuán)等等,。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1,。8升的大豆油,，展示兩個(gè)月，27元/箱,；維雪20帶3,，28元/箱；雪花10帶2,，28元/箱,；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,，各個(gè)廠家都在搶,，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),，更是在比拼實(shí)力,，都在買店，你出3000,，我出5000,，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià),，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi),。

時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個(gè)月當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞,，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,，感謝我的母?！獂x學(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí),，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師,，學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的x部長(zhǎng),，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)xxx對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨,。

感謝銷售總公司xxx對(duì)我的關(guān)心，感謝主管xxx對(duì)我的培養(yǎng),，感謝xxx銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照,，再次向你們致謝。