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市場營銷專業(yè)心得篇一

作為一名市場營銷專業(yè)的學生,，我在大學四年的學習中不斷探索,，積累了寶貴的經(jīng)驗，也取得了一定的成果,?；仡欉@段時光，我深深地意識到市場營銷的重要性和學習的必要性,。以下是我在學習市場營銷專業(yè)過程中的一些心得體會,。

首先，在市場營銷專業(yè)學習過程中,，我深刻認識到了市場是企業(yè)生存和發(fā)展的重要支撐,。市場營銷學是一門與市場緊密相關的學科,，它探討了企業(yè)如何通過了解顧客需求,、制定產(chǎn)品和市場策略等方式實現(xiàn)盈利增長,。在這個信息爆炸的時代，市場競爭日益激烈,，企業(yè)必須具備準確的市場信息分析能力和靈活的應對能力,。通過學習市場營銷專業(yè)，我了解到了市場的運作規(guī)律,，掌握了市場調(diào)研和分析方法,，從而使我更好地適應企業(yè)發(fā)展的需求,。

其次,，市場營銷專業(yè)的學習能夠培養(yǎng)出一種嚴謹和創(chuàng)新的思維方式。市場營銷是一個綜合性學科,，它涉及到市場經(jīng)濟學,、心理學、統(tǒng)計學等方面的知識,。在學習的過程中,，我不斷審視國內(nèi)外市場經(jīng)濟的發(fā)展狀況，結(jié)合實際情況對營銷策劃進行分析,，通過大量的案例研究訓練自己解決實際問題的能力,。除了熟練運用已有知識,，市場營銷專業(yè)還需要具備創(chuàng)新思維,。市場環(huán)境是不斷變化的，市場策略也需要不斷創(chuàng)新來適應變化。學習市場營銷專業(yè),，使我具備了敏銳的市場觸覺和創(chuàng)新能力，能夠靈活應對市場變化,。

再次，市場營銷專業(yè)的學習注重實踐能力的培養(yǎng),。在市場營銷專業(yè)的學習中,，我通過實踐課程,、實習等形式,，接觸到了各種市場營銷活動的執(zhí)行,。例如，我曾參與過一個以大學生為主要消費群體的市場調(diào)研項目,，通過問卷調(diào)查,、深度訪談等方式了解了他們的消費習慣,、品牌偏好等信息。通過這樣的實踐活動,，我不僅提高了自己的數(shù)據(jù)分析能力,，還了解到了市場營銷的實際運作過程。實踐能力的培養(yǎng)使我在未來的工作中能夠更好地運用所學知識,，更加熟悉并適應市場,。

最后，市場營銷專業(yè)的學習要注重團隊合作和溝通能力,。市場營銷工作往往需要多個部門之間的緊密合作,。在學習過程中，我主動參與團隊項目,，學會了與他人合作和溝通的重要性,。通過與他人分享和討論，我能夠更好地理解和應用市場營銷的知識,，提高自己的解決問題的能力,。此外，我還積極參加各類演講比賽和討論會,，鍛煉自己的演講和表達能力,。這些經(jīng)歷使我逐漸成為一個善于溝通和協(xié)調(diào)的人，有利于今后職場的發(fā)展和工作的開展,。

總之,，市場營銷專業(yè)的學習過程中，我深刻認識到市場的重要性,，學會了嚴謹和創(chuàng)新的思維方式,，培養(yǎng)了實踐能力，并提高了團隊合作和溝通能力,。這些經(jīng)歷都對我的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了積極影響,。未來，我將繼續(xù)不斷學習和實踐,，進一步提高自己的市場營銷能力,，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。

市場營銷專業(yè)心得篇二

市場營銷專業(yè)是當今社會越來越受關注的專業(yè)之一,，我有幸在大學選擇了這門專業(yè)并且深入學習了相關知識,。在整個學習過程中，我積累了一些心得體會,，深感這門專業(yè)的重要性和挑戰(zhàn),。本文將從選擇市場營銷專業(yè)的原因、專業(yè)知識的學習方法,、實踐經(jīng)歷的影響,、市場營銷的發(fā)展趨勢和未來職業(yè)規(guī)劃等五個方面展開,，對市場營銷專業(yè)知識的體會進行總結(jié)。

首先,，我選擇市場營銷專業(yè)的原因是因為對市場環(huán)境十分關注,。市場營銷專業(yè)是研究消費者需求和市場狀況的學科，為企業(yè)決策提供科學依據(jù),。我對市場環(huán)境和消費者心理有著極大的興趣,，希望通過學習市場營銷專業(yè)，了解消費者需求和市場趨勢,，為企業(yè)的發(fā)展提供合理的戰(zhàn)略規(guī)劃,。

其次，學習市場營銷專業(yè)需要一種拓寬視野的方法,。市場營銷涉及的知識非常廣泛,，從市場調(diào)研到產(chǎn)品設計再到市場推廣，每一環(huán)節(jié)都需要學習,。在學習中,，我意識到了廣泛閱讀的重要性。通過閱讀市場營銷相關的書籍,、論文和新聞報道,，我不斷拓寬了自己的視野，增加了對市場營銷問題的理解和分析能力,。此外,，與同學們積極交流和參加相關專業(yè)的講座和研討會也是提高自己專業(yè)知識的有效途徑。

第三,，實踐經(jīng)歷對于市場營銷專業(yè)的學習至關重要,。市場營銷是一門實踐性很強的學科,，只有在實際操作中才能體會到其中的困難和挑戰(zhàn),。在大學期間，我積極參加了各類市場調(diào)研和營銷實踐活動,，比如參與學校的市場調(diào)查問卷,、實習公司的市場推廣策劃和市場競爭分析等。通過實踐,，我不僅體會到了真實市場環(huán)境中的問題和挑戰(zhàn),，還加深了對市場營銷理論的理解和應用能力。

第四,，市場營銷行業(yè)的發(fā)展趨勢對于專業(yè)知識的學習和實踐經(jīng)驗的積累也有著重要的指導意義,。隨著科技的不斷進步和社會經(jīng)濟的發(fā)展，市場營銷行業(yè)也在不斷變革和創(chuàng)新,。在學習專業(yè)知識時,，我始終保持對市場營銷行業(yè)的關注,，及時了解市場新動態(tài)和發(fā)展趨勢。比如,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電子商務的興起,，市場營銷領域的數(shù)字化和數(shù)據(jù)分析變得越來越重要。因此,，在學習專業(yè)知識時,，我也注重學習數(shù)據(jù)分析和互聯(lián)網(wǎng)營銷等相關知識，以適應市場的需求和發(fā)展,。

最后,，未來的職業(yè)規(guī)劃對于市場營銷專業(yè)學習的目標起著重要引導作用。對市場營銷行業(yè)的興趣和對專業(yè)知識的學習使我對未來的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的方向,。我希望能夠在市場營銷領域擔任高級管理職位,，更有可能參與到產(chǎn)品戰(zhàn)略的決策和市場營銷方案的制定。為此,，我將進一步深化學習市場營銷知識,，提高自己的分析和決策能力，同時也注重培養(yǎng)自己的領導才能和團隊合作能力,。

總之,，市場營銷專業(yè)知識的學習和實踐經(jīng)驗的積累對于專業(yè)人才的培養(yǎng)和市場發(fā)展具有重要的意義。通過選擇市場營銷專業(yè),、拓寬視野,、注重實踐、了解行業(yè)趨勢和規(guī)劃未來職業(yè),，我深刻體會到了市場營銷專業(yè)知識的重要性和挑戰(zhàn),。希望在今后的學習中能夠不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，為企業(yè)的發(fā)展和市場的繁榮做出自己的貢獻,。

市場營銷專業(yè)心得篇三

我是一名學習市場營銷專業(yè)的20x_屆畢業(yè)生,，在今年很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員,，經(jīng)過培訓合格后,，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員,，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了,，我寫下了自己的實習總結(jié),，希望這篇市場營銷專業(yè)實習總結(jié)可以給其他市場營銷專業(yè)的實習生提供參考范例。

在這段時間里,，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強,；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄,！

就這樣，一個月,，兩個月過去了,，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚,；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系,，同時維護好同終端的客情關系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕。

其次,，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的`啤酒,，如青島啤酒,，燕京啤酒等等,。

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1,。8升的大豆油，展示兩個月,，27元/箱,；維雪20帶3，28元/箱,；雪花10帶2,，28元/箱；競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

在餐飲領域的競爭,，更是在比拼實力，都在買店,，你出3000,，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價,，花費了將近200萬買店費！

時止今天,，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果,；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了,！

市場營銷專業(yè)心得篇四

這次的實習雖然只有短短的三天時間,，可是，我已經(jīng)收獲良多,。以下幾點是我這次實習的心得體會,。

雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少,。平時,，只是聽別人說茂石化很厲害,，有了茂石化才有了茂名,，自己并沒有主動積極地去了解茂石化,。但是,，聽了茂名石化物質(zhì)供應中心李主任的詳細講解之后,，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解,。聽了李主任的課之后,，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解,，而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品,、產(chǎn)品的特點,、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽了李主任的課之后,，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解,。這次的見習，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會,。我也充分地利用了這次機會,，好好地學習了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程。

我平時都是生活在學校的象牙塔里面,，很少有機會出去見習,，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活,。在沒有去見習之前,，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學習也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很發(fā)達了,，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進入機械化生產(chǎn),，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了?？墒?，沒有親眼看到，親身經(jīng)歷,，我不能深刻體會到機械化在生產(chǎn)中的作用,。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產(chǎn)品,，可是,，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作。一走進他們的信息樓,，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作,，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進入半自動化了,，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進行指揮,。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機械出現(xiàn)了故障,，下去維修的,。再來到眾和化塑集團有限公司，一個做編織袋的廠,，年產(chǎn)3千萬噸,，我以為會有很多很多的工人在車間工作。

可是,，一來到車間,，我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車間,，一排排機械有序的排放著,，高速運轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個工人在工作,?？粗@些高速運轉(zhuǎn)的機器，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn),，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機械化的生產(chǎn),，解放了勞動生產(chǎn)力,，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本,，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量,，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。

在見習的過程中,，聽了三家企業(yè)的主任,，廠長的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品,，尤其是產(chǎn)品的特性,，用途，優(yōu)越性和不足。不僅如此,，他們還非常了解他們的競爭對手,，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量,，競爭對手采取了那些營銷策略等,。各位主任和廠長的經(jīng)驗之談，很好地印證了老師教導的內(nèi)容,。在學營銷基礎理論知識的時候,，老師教導我們在銷售自己產(chǎn)品的時候，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時候,，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時候,，我們還要關注競爭對手的營銷策略。我想理論與實踐就是這樣相結(jié)合的吧,。這也是我們常說的：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。

在學習理論知識的時候,，我們都知道也經(jīng)常強調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去,，才能提高消費者滿意度，可是,，我們并不了解在生產(chǎn)過程程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量,。在這次是實習過程中，我學習到眾和化塑集團有限公司是這樣做的,。首先,，引進先進的生產(chǎn)設備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團有限公司的生產(chǎn)設備都是非常先進的,，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障,。其次，建立質(zhì)量方針政策,，在車間的墻上掛上牌子,，牌子的內(nèi)容是這樣的公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場導向,，持續(xù)改進,，用戶滿意;公司質(zhì)量方針：目標產(chǎn)品合格率=98%，顧客滿意率=95%,，員工培訓率100%,，客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做,，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求,，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中,。最后，派專人負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,。在參觀車間的時候,，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率,。

市場營銷專業(yè)心得篇五

在本次營銷專業(yè)實習中,，我們緊緊圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標安排了這次實習,。課程實習的具體內(nèi)容：

對于二年級的營銷專業(yè)學生而言，由于此前有一年級時期的認識實習,，也由于營銷專業(yè)二年級同學多數(shù)都有利用業(yè)余時間兼職的專業(yè)實踐經(jīng)驗,，還由于一年多的專業(yè)學習掌握了一定的專業(yè)理論知識，所以,，課程實習的內(nèi)容更具有專業(yè)特點,。這次課程實習中，我們根據(jù)惠德隆有限公司,，古順河酒廠市場開發(fā)的現(xiàn)實需求,，組織實施了淮安市第一期大型推廣活動。實習期間,，同學們參觀了惠德隆有限公司,，古順河酒廠，學習了生產(chǎn)工藝及相關的產(chǎn)品知識,，熟悉了"神秘顧客"選拔主題及操作流程,，實地走訪了惠德隆有限公司，古順河酒廠潛在顧客群,，實習過程組織有序,，實習內(nèi)容講求實效。

雖說類似的實習每年都會組織,，但每次的實習都使我們對于專業(yè)實習有更多更新的體會,，也使我們對于在中職營銷專業(yè)教學有更深的`理解和認識。

1,、專業(yè)實習的專業(yè)特征是確保實習效果的基本要件,。

這次安排的課程實習，緊緊圍繞了專業(yè)培養(yǎng)目標,，專業(yè)實習計劃展開,，實習過程中都貼近了企業(yè)營銷實際，實習結(jié)果不同程度上體現(xiàn)了企業(yè),，學校,，專業(yè),，學生，多贏的效果,，基本完成了實習計劃規(guī)定的任務,，實現(xiàn)了實習目標。

2,、周密翔實的實習計劃是完成實習任務的有力保證,。

在這次實習之前，為制定翔實可行的實習計劃,，營銷專業(yè)全體教師都全力合作,，既積極努力借助各種社會聯(lián)系落實可依托的企業(yè)，又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢,，與企業(yè)有關專業(yè)人員共同制定出了認識實習和課程實習計劃,，計劃反映了企業(yè)目標，體現(xiàn)了專業(yè)要求,，結(jié)合了學生特點,，規(guī)范了實習過程。

3,、發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實習的必要支撐,。

由于這次實習得到了惠德隆有限公司，古順河酒廠的大力支持與幫助,，實習計劃的針對性,，實習過程的專業(yè)性，實習教學的現(xiàn)實性,，實習結(jié)果的客觀性都得到完整的展示,。

4、專業(yè)實習同樣是對學校,，專業(yè),，教師的客觀評價。

這次認識實習,，課程實習都有效地與企業(yè)市場推廣,，市場開發(fā)計劃相聯(lián)系，既是企業(yè)需求與學校專業(yè)教育的有效對接,，也是學校,，教師，學生專業(yè)教學與實踐價值的直接檢驗,，能否在得到企業(yè)支持的同時,，給予企業(yè)以回報，不僅僅要求學生努力,，同樣離不開教師的認真與專業(yè),。

這次實習雖然成效突出,，但在實習中也反映出專業(yè)教學中亟需重視，解決的問題,。

1,、專業(yè)建設的基礎有待加強。

這一問題在歷次的專業(yè)實踐教學中都有所表現(xiàn),，比如專業(yè)教師,，專業(yè)實習指導教師隊伍缺乏，專業(yè)實訓基地不足,，新的專業(yè)實訓基地開發(fā)不夠,，這次實習中這些問題又再次在一定程度上影響到了實習的效果。

2,、教學內(nèi)容需要調(diào)整,。

教學內(nèi)容較多地關注了專業(yè)中有關是什么，為什么等方面的問題,，而真正能觸及到怎么辦的內(nèi)容較少，其中最主要的原因在于課程體系的針對性差,。

3,、學生的專業(yè)素養(yǎng)應予提高。

專業(yè)實習中有大量的工作需要同學們以營銷人特有的刻苦認真精神及扎實專業(yè)工作技能努力完成,，也需要大家相互鼓勵與支持共同應對,，但有不少同學在這些方面或多或少地有欠缺，有的表現(xiàn)出的是態(tài)度中固有的不屑,，有的表現(xiàn)出的是在堅持中的韌性不足,。

就目前專業(yè)教學的現(xiàn)實條件來看，解決好專業(yè)實習中反映出的問題,，應從以下幾個方面著手：

1,、加強與實習合作單位的聯(lián)系，條件成熟時拓展為新的實訓基地,。

這次實習中,，同學們的良好表現(xiàn)也得到了企業(yè)的充分肯定與廣泛認同，這種深化合作的基礎,，足以引起我們對強化聯(lián)系的內(nèi)在動力,，應通過組織保障，制度保障等機制,，加強與這些企業(yè)的聯(lián)系,。

2、發(fā)揮實訓基地的作用,，關注企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)實問題,，為專業(yè)教學尋找更多的標的,。

在理論教學，課堂教學中,，如果更多地從熟悉的企業(yè),，從身邊的企業(yè)中發(fā)現(xiàn)問題，顯然更利于激發(fā)學習興趣,，更利于解決專業(yè)教學的針對性問題,。

3、深化"導師制"的進程,，引導同學們認識,，樹立營銷職業(yè)人理念和作風"導師制"的推行確實促進了專業(yè)教學質(zhì)量提升，在今后教學中更應大力推進,。要使同學們及早與專兼職專業(yè)教師建立聯(lián)系,，為同學們提供直接有效的輔導和幫助，提高學生專業(yè)素養(yǎng),，明確專業(yè)發(fā)展方向,，激發(fā)同學們更新理念，夯實基礎,，錘煉作風的自覺性,。

總之，這次營銷專業(yè)實習同樣成效明顯,，問題突出,，為我們今后專業(yè)教學，專業(yè)建設進一步奠定了基礎,，明確了方向,，我們?nèi)w營銷專業(yè)教師定會從自身努力做起，繼續(xù)保持和發(fā)揚認真,，敬業(yè),，奉獻的專業(yè)精神，借助大家的幫助和支持,，持續(xù)改進專業(yè)建設水平,，不斷提高專業(yè)教學質(zhì)量。

市場營銷專業(yè)心得篇六

我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用,，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后,，我進入了河南金星啤酒銷售總公司,；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員,，實習業(yè)務員做起,，時至今日已有三個月了,。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強,；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄,。

就這樣，一個月,，兩個月過去了,，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關系,，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕,。

其次,，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒,，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒,，燕京啤酒等等,。

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是xx帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個月，27元/箱,；維雪20帶3,，28元/箱；雪花xx帶2,，28元/箱,；競爭是相當?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力,，都在買店,，你出3000，我出5000,，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費,。

時止今天,，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中,，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專科學校,，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了,。

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨,。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關心思想?yún)R報專題,，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照,，再次向你們致謝,。

市場營銷專業(yè)心得篇七

我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年×月×日很有幸被××集團錄用,，成為一名實習業(yè)務員,，經(jīng)過培訓合格后，我進入了××銷售總公司,；于是我被派往××銷售分公司,，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起,，時至今日已有三個月了,。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強,；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄。

就這樣,，一個月,，兩個月過去了，我堅持了下來,；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚,；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系,，同時維護好同終端的客情關系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕。其次,，我很有幸能夠參加××活動,，感受營銷氛圍，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是×××,，當然了還有其他的大型集團等等,。

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1,。8升的大豆油，展示兩個月,，27元/箱,；維雪20帶3，28元/箱,；雪花10帶2,，28元/箱；競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！在餐飲領域的競爭,，更是在比拼實力，都在買店,，你出3000,，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價,，花費了將近200萬買店費。

時止今天，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個月當中,，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果,；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。最后,，感謝我的母校——××學校,，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師,，學生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了。

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的×部長,，同時再次感謝營銷部長×××對我營銷知識的指導和教誨,。

感謝銷售總公司×××對我的關心，感謝主管×××對我的培養(yǎng),，感謝×××銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照,，再次向你們致謝。

市場營銷專業(yè)心得篇八

根據(jù)學院教務處的要求,，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習和分散實習兩種形式,。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系,，集中實習的單位有專業(yè)教師指導,。我選擇的是自主實習也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關的工作,，銷售和市場推廣,。

剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的,，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗,。頂著市場營銷專業(yè)大學生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人,。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候,，才真的是羞愧難當,。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學的人。也知道了外界對大學生的一些看法,，每天只是戀愛,、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春,。所以時下流傳一句話：高學歷有能力的是打工一簇,，低學歷的都當老板去了。雖然有點夸張,，卻有一定的道理,。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂,。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識,。

銷售人員的職責就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收為己用,。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶,，拉攏關系，然后推銷自己的產(chǎn)品,。也就是主動出擊,，廣泛撒網(wǎng)，重點培養(yǎng),。在實習過程中有幾件事讓我感觸極深,。

第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局,。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了,。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自己的公司,，而她老公只是一個普通的打工仔,。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼,。話說這女人酒量那是海量啊,，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務就是從酒桌來的,。結(jié)果遠沒有這么簡單,，聽說她的客戶經(jīng)常會提出一些無理的要求，不答應就不簽合同,。她為了自己的事業(yè)有時候只能獻身,。這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)知識的大學生遠不如一個懂得人情世故的女人。

而女人在當今社會仍然是一個弱勢群體,，要想在社會上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西,。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活,，甚至厭倦，但因為各方面的壓力只能扛下去,。

第二件事是我在實習的途中,，常與一個高中好友保持聯(lián)系。此人是屬于有理想的人,，卻總是眼高手低,。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作,，找了份電話營銷的工作,，因為一個月都沒有業(yè)績，感覺沒有想象中那么有錢,，承受不住壓力就又辭職了（),。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學徒,，不禁讓我感嘆他大學白讀了,。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績,。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了?，F(xiàn)在好像在深圳工作了，也不知道會堅持多久,。

這讓我思考大學讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學生?僅僅是因為薪金的原因嗎?我認為大學至少要學會一種思維方式,，不同于別人的思維方式，因為我們接觸的人群都是接受過高等教育的,?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信,，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識,，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平,。

第三件事也是關于同學的,。其實還在我實習之前我就知道錢的來之不易，特別是實習后更明白錢是自己辛苦賺的,，要花也要花在刀刃上,。就在我實習的時候同樣有位同學的行為和想法讓我思考很多。他就一個月一千多的水平,，卻想著買手提電腦和考駕駛證,。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作,。但憑我的了解,，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機,。

在外面工作的時候，看到很多人奔波不止,，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實習后就不再是學生了,，要相應承擔起一些責任和義務,，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學掙的錢可以作為自己的零花錢,，但實習后掙的錢得為將來做打算了,。成家也好，立業(yè)也罷,，都離不開錢做支撐,。在美國過了十八歲就要獨立了，父母不再約束,。我們不能和西方國家一樣,，但至少大學畢業(yè)了不可能再要父母負擔了吧!如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍,，但家境一般就沒必要了,。我們的消費要切合實際，快畢業(yè)了要學會生財和理財,。

在實習的過程中,，其實也是一個學做人的過程。要懂得低調(diào)做人,，比自己厲害的人大把大把的是,，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識也不可或缺,。每天過得一樣卻又一樣,，有人在成長有人在死亡。時間長了,，如果沒有目標,，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天,，我們沒有理由不活得精彩,，過得充實。