在制定方案時(shí),，我們需要明確自己的目標(biāo)和需求。制定完美的方案需要綜合考慮各種資源的利用和配合,，我們應(yīng)該如何協(xié)調(diào)好各種資源來實(shí)現(xiàn)方案的完美,？方案范文的結(jié)構(gòu)和語言可以借鑒，但要根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和修改,。
舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇一
一,、登記背景：
目前,，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場的逐步建立，各種教育學(xué)校之間的競爭越來越激烈,。例外是廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,。為了爭奪學(xué)生，每個(gè)招生季節(jié)都在進(jìn)行沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。
二,、注冊戰(zhàn)略。
1.市場調(diào)查是招生活動的第一步,，用科學(xué)方法收集,、整理、分析各種相關(guān)資料,，了解當(dāng)?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀,，讓負(fù)責(zé)人更好地安排招生設(shè)計(jì)、場所設(shè)置,、人員分配,。以對教師、學(xué)生,、家長的采訪,、問卷的方式收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù),。
第一階段：全方位轟炸,。
具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)人口分部，然后一兩個(gè)人坐在邑總部,，其余全部出動,，傳單、海報(bào)覆蓋導(dǎo)游班附近所有地區(qū),、主要住宅區(qū),、路邊外觀、大型超市,、重要路段,。分割圖片，分割作業(yè),。各盡其責(zé),。對每個(gè)家庭都要掌握內(nèi)情，確認(rèn)是否是下一個(gè)攻擊對象,，并做好記錄,。
第二階段：重點(diǎn)攻擊。
具體目標(biāo)：仔細(xì)攻擊上次收集的目標(biāo)。
具體實(shí)施：要發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)精神,，每人一支球隊(duì),，達(dá)到雙劍無敵的地步,。要游說父母,，說服孩子上補(bǔ)習(xí)班，事先掌握與家長溝通的技巧和與學(xué)生溝通的技巧,。地區(qū)應(yīng)該只關(guān)注住宅區(qū),、家里有孩子的房子或路邊的孩子。
第三階段：大廳,。
目標(biāo)：路邊的家長,，路邊的中年路人。
具體實(shí)施：將咨詢獎放在重要位置,，兩人一人,，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導(dǎo)游臺前散發(fā)傳單的努力,，游說家長坐在導(dǎo)游臺前交談,。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能把想要的家長帶到各分部的教學(xué)點(diǎn),。為了實(shí)現(xiàn)更好的目標(biāo),。
招生過程從另一個(gè)意義上說，其實(shí)是人際關(guān)系的過程,，學(xué)習(xí)招生其實(shí)是學(xué)習(xí)為人處世,。
成功者決不放棄，放棄者決不成功,。
1,、查找學(xué)習(xí)者。
不管你在哪里,，面對什么人,，都要有“學(xué)生在這些人當(dāng)中”的精神，不要有成見,。任何人都可以成為我們的目標(biāo)學(xué)生,。
2,、注冊組審查。
對于大部分招生來說,，80336020的法則。
80%的招募額(業(yè)績)來自20%的代理，如何才能找到20%的代理,，能否找到這樣優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，業(yè)績的增長是必然的。
(1)圈出市長/市場范圍,。
(2)編制現(xiàn)有代理機(jī)構(gòu)名單。
(3)現(xiàn)有代理分類,。
(4)經(jīng)過推薦和xx開發(fā),，找到新到達(dá)的代理。
(5)讓他們工作,。
3,、找到真正的學(xué)習(xí)者。
經(jīng)過上面審查的招生小組,，我們可以獲得重點(diǎn)學(xué)生信息,。
4、預(yù)約學(xué)生,。
約定的方法,。
電話預(yù)約、代理邀請等,。
電話預(yù)約的目的：
(1)這是理解學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)需求的最快方法,。
(2)激發(fā)學(xué)員與你面談的興趣。
(3)爭取面談的機(jī)會,。
5,、了解學(xué)習(xí)者的要求(對學(xué)習(xí)的興趣)。
6,、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟(jì)情況),。
舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇二
目前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場的逐步建立,，各種教育學(xué)校之間的競爭越來越激烈,。例外是廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學(xué)生,，每個(gè)入學(xué)季節(jié)都在進(jìn)行沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。
兩個(gè)注冊戰(zhàn)略。
1.市長/市場調(diào)查是招生活動的第一步,，以科學(xué)方法收集,、整理、分析各種相關(guān)資料,，了解當(dāng)?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀,，讓負(fù)責(zé)人更好地安排招生設(shè)計(jì)、場所設(shè)置,、人員分配,。通過對教師、學(xué)生,、家長的采訪,、問卷收集和分析各種信息,。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù),。
第一階段：全方位轟炸,。
具體目標(biāo)：全方位宣傳,，讓所有家長都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉?。造勢打造大氣品牌廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施：首先熟悉該地區(qū)人口分部,，一兩人坐在邑總部,，其余全部出動，并出動覆蓋導(dǎo)游班附近所有地區(qū),、主要住宅區(qū),、路邊外觀、大型超市,、重要路段的傳單,、海報(bào)。分割圖片,，分割工作,。各盡其責(zé)。每個(gè)家庭都要掌握內(nèi)部情況,，確認(rèn)是否是下一個(gè)攻擊對象,，并做好記錄。
第二階段：重點(diǎn)攻擊,。
具體目標(biāo)：仔細(xì)攻擊最后收集到的目標(biāo),。
具體實(shí)施：要發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)精神，達(dá)到每人一個(gè)小組的雙劍無敵的地步,。要游說父母,，說服孩子上補(bǔ)習(xí)班，提前掌握與家長溝通的技巧和與學(xué)生溝通的技巧,。地區(qū)應(yīng)該只關(guān)注住宅區(qū),，家里有孩子的房子，路邊的孩子,。
第三階段：大廳,。
目標(biāo)：路邊的父母，路邊的中年路人。
具體實(shí)施：將咨詢獎放在重要位置,，兩人一人,，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導(dǎo)游前努力散發(fā)傳單,，并游說家長坐在導(dǎo)游前交談,。發(fā)揮每個(gè)人的才能，把想要的家長帶到各分部的教學(xué)點(diǎn),。為了實(shí)現(xiàn)更好的目標(biāo),。
招生過程從另一個(gè)意義上說是人際關(guān)系的過程，學(xué)習(xí)招生其實(shí)是學(xué)習(xí)為人處世,。
成功者決不放棄,，放棄者決不成功。
1,、查找學(xué)習(xí)者,。
不管你在哪里，遇到什么人,，都要有“學(xué)生在這些人當(dāng)中”的精神,，不要抱有成見。任何人都可以成為我們的目標(biāo)學(xué)生,。
2,、審查注冊組。
對于大部分招生來說,，80336020的法則,。
招生額的80%(業(yè)績)來自20%的代理，如何找到20%的代理,，如何找到這么優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，業(yè)績的增長是必然的。
(1)市長/市場/市長/市場范圍圈,。
(2)編制現(xiàn)有機(jī)構(gòu)清單,。
(3)現(xiàn)有機(jī)構(gòu)分類。
(4)經(jīng)過推薦和xx開發(fā),，找到新到達(dá)的代理,。
(5)讓他們工作。
3,、找到真正的學(xué)習(xí)者,。
經(jīng)過上面審查的招生小組，我們可以獲得重點(diǎn)學(xué)生信息,。
4,、預(yù)約學(xué)生,。
約定的方法。
電話預(yù)約,、代理邀請等,。
電話預(yù)約的目的：
(1)這是理解學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)需求的最快方法。
(2)激發(fā)學(xué)員與你面談的興趣,。
(3)爭取面談的機(jī)會,。
5、了解學(xué)習(xí)者的要求(對學(xué)習(xí)的興趣),。
6,、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟(jì)情況)。
舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇三
·在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村,，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式,，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案,。經(jīng)過宣傳推廣使居民對xxx的了解度到達(dá)80%以上,，認(rèn)知度達(dá)45%以上,，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益,。
二、推廣周期及目標(biāo),。
以三年為一周期,，分三階段實(shí)施。
預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上,，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）,。
三、人員配備及支出預(yù)算,。
初期預(yù)算約25000元左右,。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案,。（三個(gè)月試用期每人約千元,，共6000元,。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn),，協(xié)助,，和社區(qū)活動的聯(lián)系,、直轄市以及方案執(zhí)行,。（三個(gè)月試用9000元）。
3,、宣傳品的費(fèi)用：2500元,。
4、專職任課教師（兼職性質(zhì)）：每一天50元,，每年約100天課時(shí),，約需6000元。
四,、具體措施,。
第一階段探索期（前三個(gè)月）。
營銷員的培訓(xùn),。
六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪,，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射,，時(shí)間為19：30至20：15,，每一天完成三戶。
晨跑時(shí)間：著制服,，第周改變路線,。時(shí)間：7：30至7：55。
專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00,。
戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。
宣傳品,。
精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放,，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的資料,，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》,。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn),，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度,。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍,，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）,。
戶外英語角。
成立戶外英語角,，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換,。
與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費(fèi)用），以取得雙贏,。
第二階段拓展期（二年時(shí)間）。
穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大,，根據(jù)具體情景研究人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動的終止,。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何,。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足,，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位,。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度,。
定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣,，擴(kuò)大影響度,，到達(dá)媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長,。
免費(fèi)的成人,、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌?？蓪で筚澲献魃?。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗(yàn)收期（后九個(gè)月）,。
逐步完善信息庫收集資料的分類,，建檔，建立數(shù)據(jù)庫,。
鞏固前段時(shí)間的成效,，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善,。
檢驗(yàn)宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)資料,，提升教學(xué)附加值,。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間,。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力,，也不一樣于家庭的封閉，要傳達(dá)的是歡樂,，創(chuàng)造,，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念,。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴,。
五、方案的可行性論證調(diào)查,。
學(xué)校結(jié)構(gòu),、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式,、教學(xué)導(dǎo)向,。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò),。
人才的儲備,。
財(cái)務(wù)狀況。
師資力量。
硬件配備,。
專業(yè)技術(shù)知識支持情景,。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印,。
舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇四
激烈的招生競爭已經(jīng)拉開序幕。
生源是學(xué)校的生命線,，招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重,，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。
招生需要策劃,。
招生策劃,，是策劃者緊緊圍繞招生這個(gè)目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思,、設(shè)計(jì),、謀劃、導(dǎo)引,，制定切實(shí)可行,、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運(yùn)用的過程,。
目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo),。
本校需要招生策劃，一是因?yàn)楸九嘤?xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競爭,，必須有針對性的制定相應(yīng)招生策略,，提高招生的質(zhì)量和效率。
二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會,、面向市場,、面向家庭、面向?qū)W生,，必須在深入了解市場的前提下,，制定招生策劃書，指導(dǎo)招生和教學(xué)工作,。
招生策劃背景
***培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后,，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓(xùn)市場。
隨著高科技和計(jì)算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展,，it技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展,。
目前萬州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯,。
在電腦學(xué)校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報(bào)率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈,，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上,。
同時(shí)，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專,、成教和自考類學(xué)校分流的影響,，致使整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。
秋季招生競爭非常激烈,，生源基數(shù)較大,。
由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學(xué)在家無事,，或考試失利在家待業(yè),。
在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松、增加就業(yè)技能,，是他們的最好選擇,。
同時(shí)，還有很多未畢業(yè)的小學(xué),、初高中學(xué)生,、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識。
招生策劃方案
一,、招生定位策劃
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體,。
決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題,。
具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群,。
是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生,，還是面向社會,。
我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣,。
其中,，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場,。
招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員,、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)人員,、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè),、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。
一方面，招生渠道要多;另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破。
一套降龍十八掌和吸心大法,，便可笑傲江湖!
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：
1,、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,，挖掘?qū)W生。
2,、聘請招生人員,，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表,。
3,、參加各級各類招生咨詢會、展覽會,、進(jìn)行宣傳,、推銷。
4,、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動,，進(jìn)行公關(guān)。
5,、新聞媒體宣傳,，樹立形象。
6,、各種實(shí)物廣告,、宣傳單等。
7,、網(wǎng)絡(luò)招生,，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
三,、招生廣告策劃
做好招生廣告策劃顯得十分重要,。
招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校,、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求,、學(xué)校優(yōu)勢,、特色等信息。
以介紹,、說服、提醒為目標(biāo),，起到喚起目標(biāo)群體的注意,、引起興趣、導(dǎo)致行動等作用,。
好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng),，信息量大而簡約，針對性強(qiáng),，符合消費(fèi)心理,。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。
主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性,、針對性和適合性,。
我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報(bào)紙,、雜志,、電視、廣播,、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單、戶外廣告牌,、車體廣告,、展覽會、公益性社會活動等,。
學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息,。
如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等,。
2,、軟件廣告：要革命，先得造輿論,。
正所謂三人成行,，縱口爍金。
口碑效應(yīng)是最好的廣告,，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用,。
要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象,，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。
商場如戰(zhàn)場,，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利,。
四、招生步驟及活動策劃
1,、學(xué)校聘請招生人員,。
對招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)?？傮w概況,、課程設(shè)置、招生對象等,。
2,、組織開展對生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作，了解基本招生信息,。
3,、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組,并指定招生任務(wù)。
4,、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙,、雜志、電視,、廣播,、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌,、車體廣告,、展覽會)。
5,、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息,。
如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等,。
效果預(yù)測
1,、創(chuàng)造良好的.傳播效果，獲得良好的招生生源,。
2,、傳播學(xué)校品牌，樹立良好公眾形象,。
3,、培育市場，樹立口碑,，穩(wěn)固生源的后備力量,。
4,、廣告強(qiáng)勢傳播和活動得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng),。
我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,，都必須圍繞這個(gè)中心。
教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì),、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施,、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng),、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素,。
任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料，必須增強(qiáng)執(zhí)行力,，切實(shí)執(zhí)行。
同時(shí),，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn),，笑傲江湖!
1、注重網(wǎng)絡(luò)宣傳
(1)注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè),，定期充實(shí)網(wǎng)站,，使內(nèi)容豐富有吸引力。
形式上：注重版面,、文字和圖片的設(shè)計(jì);內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作,，5個(gè)班次輪流上傳。
(2)合作網(wǎng)站,。
很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的,，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等,。
可以發(fā)表本學(xué)校的課程信息,、特點(diǎn)等。
這些網(wǎng)站能在百度,、谷歌搜到,。
(3)嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量,。
是無需付費(fèi)的廣告,，必須重視。
可以考慮增加搜狐,，新浪,，qq等。
(4)重視qq群推廣,。
尤其是針對各個(gè)大企業(yè)內(nèi)部的掃群,。
(5)增加百科詞條,。
是指可以在百度百科、搜搜百科,、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條,。
(6)做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣,，也可以考慮google推廣,。
(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學(xué)校知名度,。
2,、企業(yè)推廣
(1)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加各類社會活動。
如講座,、公開課等,，派發(fā)名片，增強(qiáng)人脈,，提升學(xué)校知名度;
(2)學(xué)校舉辦考前mba,、以及在讀mba公開課。
邀請有興趣的學(xué)員參加;
(3)走進(jìn)名企,。
與企業(yè)合作,，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。
加深員工對mba的了解,，從而引導(dǎo)其參加mba考試,。
(4)校校合作。
與其他沒有競爭關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作,，雙方互惠互利,，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享,，開發(fā)潛在隱形客戶,。
(5)廣告宣傳。
選擇宣傳費(fèi)用較少,，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè),、寫字樓、圖書館,，以及人口集中的繁華地段派單,，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。
(6)拓展其他市場,。
增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目,，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好,，更擴(kuò)大學(xué)校知名度,。
(7)舉辦各種社會活動,，英語角，英語比賽等,。
3,、老學(xué)員介紹維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員,，與老學(xué)員建立信任,。
建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎勵制度，并認(rèn)真執(zhí)行,。
可以通過定期回訪,，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。
例如可以利用短信,、郵件,、卡片傳情，手冊指導(dǎo)等方式,，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信,，郵件，卡片等,。
4、第三方招生
(1)教育培訓(xùn)市場越來越激烈,，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足,，可通過第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高,，招生推廣費(fèi)用和越來越大,，可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn)。
5,、了解競爭對手的情況
徹底了解競爭對手的師資,，學(xué)費(fèi)，上課形式等情況,，對比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件,。
實(shí)時(shí)掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況,，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整,。
6、員工內(nèi)部培訓(xùn)
必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn),，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識,。
專業(yè)有素的招生隊(duì)伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素,。
舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇五
對于大部分中小舞蹈機(jī)構(gòu),，師資,，選址，學(xué)員培訓(xùn)往往都不是問題,，真正困擾她們的是生源問題,，可以說大部分舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的倒閉都跟解決不了生源問題很有關(guān)系。作為舞蹈教練,，更愿意在自己的專業(yè)知識上下功夫,，動輒幾萬塊的培訓(xùn)費(fèi)用眼都不眨一下，卻不肯花點(diǎn)時(shí)間思考如何做營銷推廣,，寧可在舞蹈房練個(gè)一整天,，也懶得在營銷推廣上多思考3分鐘，所以業(yè)務(wù)停滯不前是應(yīng)該的,，虧損,，活該。
接下來盤點(diǎn)一下,，中小舞蹈機(jī)構(gòu)如何做營銷和推廣可以迅速的增加生源渠道,。
3，宣傳彩頁這是一個(gè)用濫掉的營銷手段,，但是還有機(jī)構(gòu)憑借著宣傳彩頁帶來了不少的生源,。核心在于宣傳彩頁的設(shè)計(jì)，做廣告,，一定要切記,，不可以貪多，不少人小農(nóng)意識作祟,，恨不得在彩頁上放滿所有內(nèi)容,，無所不包，反而讓拿到彩頁的人無所適從,。
5,，短視頻app推廣。
這個(gè)是大部分賺錢的舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在做的事情,，比如快手,，美拍，抖音,，火山等,。大部分有3年以上舞蹈基礎(chǔ)的人，掌握方法后,，都可以在1年時(shí)間內(nèi)積累100萬以上的粉絲,，女性，顏值好，腿長,，性感或可愛,，聽話勤快，具有的條件越多越容易縮短這個(gè)過程,。注意,，“酷”是不值錢的，你眼中的“酷”跟別人眼中的“酷”是不一樣的,。
舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇六
學(xué)校在日常的經(jīng)營中,，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長期持續(xù)有效的營銷活動,，直接決定著學(xué)校是否可以健康發(fā)展壯大,。本活動基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)現(xiàn)在學(xué)校的經(jīng)營模式,，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源,，完全針對學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營銷活動，挖掘新學(xué)員報(bào)名,，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班,。 活動介紹：
雙響炮：
一種爆竹，點(diǎn)燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起,，然后在空中再“彭”的響一聲,，顧名思義為雙響炮。
在本次活動中,，雙響炮指的是,，由在校老學(xué)員帶動新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程，并且通過帶動新學(xué)員,，老學(xué)員和新學(xué)員都會獲得禮品或獎學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+n”的營銷模式,，利用現(xiàn)有學(xué)員資源,，以最低的成本，帶來n倍的銷售,。所謂“1+n”,，就是通過本次活動的運(yùn)作，一名老學(xué)員可以帶來n名新學(xué)員報(bào)名,。 活動目的：
通過老學(xué)員帶動新學(xué)員報(bào)名,，促進(jìn)招生。 活動主題：
優(yōu)科100好伙伴! 活動口號：
噼里啪啦雙響炮,，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)! 好課程,，當(dāng)然要和好朋友分享!
一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步，分享大禮,，分享成功! 活動時(shí)間：
適合各個(gè)季節(jié)長期使用 活動適用范圍：
適用于各分校對內(nèi)宣傳推廣 活動方式：
通過對學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳,，帶動外部新學(xué)員的報(bào)名。
具體活動優(yōu)惠方式如下：
? 老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程,，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包,，(教
榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一,。
? 老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程,，老家長可以贈送高檔山
地自行車一輛或4個(gè)的課程。
備注：
? 享受本活動優(yōu)惠的同時(shí),，可以享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動; ? 老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員,，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生; ? 新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè); ? 每季度評出帶來新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號召之星”,，進(jìn)行特殊獎勵,。
活動執(zhí)行： 一、
活動準(zhǔn)備
(一) 人員準(zhǔn)備
1,、 做好內(nèi)訓(xùn)
活動宣傳
(一) 宣傳材料的運(yùn)用
(二) 獎品展示
在學(xué)校前臺明顯位置設(shè)立獎品展示臺(柜),，旁邊擺上獎項(xiàng)設(shè)置及獲獎要求的易
拉寶海報(bào)，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時(shí),，能夠很清楚自己帶來多少個(gè)新生就可以獲得什么樣的獎品,。如有需要，獎品可以現(xiàn)場體驗(yàn),，增加孩子對獎品的喜好度,，增強(qiáng)獎品對孩子的誘惑力。
(三) 班級動員
在班級內(nèi)給學(xué)生講解活動要求老生約他的同學(xué)來試聽課程,，或者學(xué)校組織的活
動課,。(老師可以拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比,，愛虛榮的心理,。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考： 老師問大家一個(gè)問題,，大家都有很多好朋友對不對呀?那么大家都有幾個(gè)好朋友呢?讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答,，比較自己的朋友最多)
嗯，看來大家的好朋友都很多呀,，大家真棒!那我們的老師棒不棒呀?(棒!)你們喜不喜歡?(喜歡!)那現(xiàn)在我們學(xué)校呢?有個(gè)活動,，可以把你最好的小朋友帶來和我們一起學(xué)習(xí)，如果帶他來學(xué)習(xí),，他也喜歡我們的老師,，將來報(bào)名了,，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說好不好?(好!)
嗯,，到時(shí)候我們看看誰的號召力最大,，那么他就是我們最棒的.小朋友，還能得到更好的獎品呢!但是老師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請朋友來和你一起上課的機(jī)會,。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才可以,。
備注：老師可以首先從班級上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，積極動員這些學(xué)生帶新生報(bào)名,，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用,。
(四) 家長課后十分鐘推介
名交年費(fèi)的，我們會有友情關(guān)心獎品,，新家長也會感謝你的介紹的,。(把老帶新的政策講解清楚)
三、
活動獎品的發(fā)放要及時(shí)
對于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎勵,，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名,，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請上講臺,，分別發(fā)放大禮包,，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表揚(yáng)，讓其他孩子看到這樣可以即拿獎品還能受到表揚(yáng),，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來,。
【上課后，老師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們,，大家看見我手上的大禮包了吧,，猜一猜今天我們班哪位同學(xué)要得到它?這位同學(xué)的號召力真大，他不僅自己學(xué)習(xí)進(jìn)步了,，還要邀請了一個(gè)好朋友一起來學(xué)習(xí),，一起進(jìn)步，所以我們要獎勵給這位同學(xué)還有他的好朋友,，一人一份大禮包,，這位同學(xué)就是xxx!”
【鼓掌】“下面就請xxx同學(xué)和他的好朋友xxx一起上臺領(lǐng)獎，大家歡迎!”
【頒獎】“相信我們的同學(xué)們都像xxx一樣優(yōu)秀,，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一起學(xué)習(xí),，一起進(jìn)步,，大家說好不好?”
【鼓掌】學(xué)生：“好!” 活動推廣進(jìn)度：
注意事項(xiàng)：
1、獎品要經(jīng)常換,，孩子們就會覺得新鮮感,。
2、一定要經(jīng)常把獎品拿出來，在課間的時(shí)候,，當(dāng)著孩子們的面,，講解怎么樣才能得到。
3,、來了新生后,，要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺接待流程執(zhí)行)：
a、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿,、語言表達(dá),、課堂注意力、課堂積極性,、專業(yè)程度,、性格等)，讓他感受到絕對的快樂,，絕對的有價(jià)值體現(xiàn),。
b、要在課后,，及時(shí)與孩子聊天,，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待,。
c,、要及時(shí)與新來學(xué)生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情況(坐姿,、語言表達(dá),、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒,，小學(xué),，中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料,、行業(yè)資料,、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂,、文學(xué)作品欣賞,、2016培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等內(nèi)容。
1,、 注重網(wǎng)絡(luò)宣傳
(1) 注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè),，定期充實(shí)網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力,。形式上：注重版面,、文字和圖片的設(shè)計(jì);內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作,，5個(gè)班次輪流上傳。
(2) 合作網(wǎng)站,。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的,，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等,?？梢园l(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等,。這些網(wǎng)站能在百度,、谷歌搜到。
(3) 嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作,，保證發(fā)帖質(zhì)量,。是無需付費(fèi)的廣告，必須重視,?？梢钥紤]增加搜狐，新浪,，qq等,。
(4) 重視xx群推廣。尤其是針對各個(gè)大企業(yè)內(nèi)部的掃群,。
(6) 做好網(wǎng)站推廣工作,，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣.
(7) 做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接,，以增加網(wǎng)站訪問量和學(xué)校知名度,。
2、 企業(yè)推廣
(2) 學(xué)校舉辦考前mba,、以及在讀mba公開課,。邀請有興趣的學(xué)員參加;
(3)走進(jìn)名企。與企業(yè)合作,，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座,。加深員工對mba的了解，從而引導(dǎo)其參加mba考試,。
(4) 校校合作,。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利,，協(xié)助對方的宣傳;互換生源,，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶,。
寫字樓,、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單,，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品,。
更擴(kuò)大學(xué)校知名度。
(7) 舉辦各種社會活動,，英語角,，英語比賽等。
3,、 老學(xué)員介紹
維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系,，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任,。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎勵制度,，并認(rèn)真執(zhí)行?？梢酝ㄟ^定期回訪,，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。例如可以利用xx,、郵件,、卡片傳情，手冊指導(dǎo)等方式,，不定期給每名學(xué)員發(fā)送xx,，郵件，卡片等,。
4,、 第三方招生
(1) 教育培訓(xùn)市場越來越激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足,，可通過第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道,。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高，招生推廣費(fèi)用和越來越大,，可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn),。
5、 了解競爭對手的情況
徹底了解競爭對手的師資,，學(xué)費(fèi),，上課形式等情況，對比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件,。實(shí)時(shí)掌握競爭對手的動態(tài),，做到依照競爭對手的情況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整,。
6,、員工內(nèi)部培訓(xùn)
必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn),，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊(duì)伍,，是保證生源的最關(guān)鍵要素,。
舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇七
一、招生計(jì)劃背景概述：
學(xué)校簡介：
當(dāng)前,，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立,，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈,，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,，為了爭搶生源，每到招生季節(jié),，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。
市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動,。
職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下,，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易,，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程,，學(xué)生對產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的,。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,，與之溝通，挖掘其潛在需要,，喚起就讀欲望,，通過系列的分析、計(jì)劃,、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用,，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個(gè)管理過程,。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說,，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用,，而更重要的是對招生工作中營銷理念,、新的思維的認(rèn)識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作,。
二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面,。
1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集,、整理,、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求,，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì),、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營銷活動。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù),、畢業(yè)意向,、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求,，進(jìn)行研究分析,；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位,，分為領(lǐng)導(dǎo),、教師、學(xué)生和家長諸個(gè)層面,，以訪談,、問卷方式，收集,、分析各種信息,，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因,，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料,，以供決策參考,。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場,，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力,，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢,。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別,，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹鳎缏毿ＰW(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象,，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般,，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,，從而將招生工作中人力,、物力資源集中于這一目標(biāo)市場,。
2、職業(yè)學(xué)校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位,。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,，學(xué)校在學(xué)生眼中地位,、獨(dú)特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段,，在信息時(shí)代,，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象。
而采取的步驟有：
（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象,。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理,，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,，依據(jù)顧客,、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y,、設(shè)備、環(huán)境,、就業(yè)率,，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較,、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象,。
（二）選擇競爭優(yōu)勢,，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢,。如某職校硬件差,、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),，管理方法方面的優(yōu)勢,，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性,，樹立自身特色品牌,。
（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生,、家長的溝通,，通過宣傳，使自身特色,、辦學(xué)理念,、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合,，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華,，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等,。
定位是學(xué)校品牌,，學(xué)生、家長的心智模式,，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是,。
定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累,，因此職校一旦確立、選擇了自身定位,，除非有重大情況發(fā)生,，則應(yīng)長期堅(jiān)持，全力以赴,。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象,；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接,，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略,，如職校本身形象欠佳,，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張,、重組,、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整,，如大學(xué)擴(kuò)招,、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整,。
三,、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系,。
1,、人員推銷，指在既定目標(biāo)下,，與潛在或已有的顧客談話,，它有針對性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼,，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中,，人員推銷可有對個(gè)人訪談,、開會、電話推銷等方式,。在推銷人員選擇上,，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理,、興趣,、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力,，為學(xué)生所信服,，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL,、教師、學(xué)生的綜合營銷法,，多層次展開,，校長打開局面，教師宣講,，學(xué)生現(xiàn)身說法等,，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干,。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍,，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用,，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校,。
2、廣告,，具有面廣,、生動,、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人,，要訴諸理性,，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度,，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì),、及學(xué)校特色、環(huán)境,、服務(wù)等,。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué),，獲得某一行業(yè)職位等,，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知,、說明,、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個(gè)了解,，產(chǎn)生需求和欲望,。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用,、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法,，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢,；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放,，加深顧客印象,；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念,、校訓(xùn),、校史、校舍,、環(huán)境,、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦法,，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心,、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料,。
3,、促銷,，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣,，要有新穎性與實(shí)用性,，如給予生源校或協(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎勵,，給學(xué)生贈品,，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺,，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>
舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇八
·在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村,，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式,，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案,。經(jīng)過宣傳推廣使居民對xxx的了解度到達(dá)80%以上,，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益,。
二,、推廣周期及目標(biāo)。
以三年為一周期,，分三階段實(shí)施,。
預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）,。
三,、人員配備及支出預(yù)算。
初期預(yù)算約25000元左右,。
1,、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個(gè)月試用期每人約千元,，共6000元,。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn),，協(xié)助,，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行,。（三個(gè)月試用9000元）,。
3、宣傳品的費(fèi)用：2500元,。
4,、專職任課教師（兼職性質(zhì)）：每一天50元,，每年約100天課時(shí)，約需6000元,。
四,、具體措施。
第一階段探索期（前三個(gè)月）,。
營銷員的培訓(xùn),。
六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性,，要求以學(xué)校為中心向外幅射,，時(shí)間為19：30至20：15，每一天完成三戶,。
晨跑時(shí)間：著制服,，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55,。
專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00,。
戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。
宣傳品,。
精選3000句日常生活英語修改冊,，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的資料,，不得多于十分鐘,，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作,。
與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn),，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度,。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍,，要求盡量合理分配,。（其間建立信息庫）,。
戶外英語角。
成立戶外英語角,，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦,。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費(fèi)用）,，以取得雙贏,。
第二階段拓展期（二年時(shí)間）。
穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大,，根據(jù)具體情景研究人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動的終止,。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何,。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足,，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位,。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度,。
定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣,，擴(kuò)大影響度，到達(dá)媒體自主宣傳的目的,，使受眾呈幾何度增長,。
免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌,?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g能夠與企業(yè)交換服務(wù),。
第三階段驗(yàn)收期（后九個(gè)月）,。
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔,，建立數(shù)據(jù)庫,。
鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方,，加以完善改善,。
檢驗(yàn)宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)資料,，提升教學(xué)附加值,。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間,。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力,，也不一樣于家庭的封閉，要傳達(dá)的是歡樂,，創(chuàng)造,，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念,。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴,。
五、方案的可行性論證調(diào)查,。
學(xué)校結(jié)構(gòu),、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式,、教學(xué)導(dǎo)向,。
社區(qū)環(huán)境組成,，人際脈絡(luò)。
人才的儲備,。
財(cái)務(wù)狀況,。
師資力量。
硬件配備,。
專業(yè)技術(shù)知識支持情景,。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇九
在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村,，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式,，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案,。經(jīng)過宣傳推廣使居民對xxx的了解度到達(dá)80%以上,，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益,。
以三年為一周期,，分三階段實(shí)施。
預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上,，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）,。
初期預(yù)算約25000元左右。
1,、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的'薪資方案,。（三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元,。
2,、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助,，和社區(qū)活動的聯(lián)系,、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個(gè)月試用9000元）,。
3,、宣傳品的費(fèi)用：2500元。
4,、專職任課教師（兼職性質(zhì)）：每一天50元,，每年約100天課時(shí),，約需6000元,。
第一階段探索期（前三個(gè)月）。
營銷員的培訓(xùn),。
六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪,，每組必須有一名女性,，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15,，每一天完成三戶,。
晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線,。時(shí)間：7：30至7：55,。
專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。
戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00,。
宣傳品,。
精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放,，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的資料,，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》,。
社區(qū)合作,。
與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度,，信任度,。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配,。（其間建立信息庫）,。
戶外英語角。
成立戶外英語角,，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦,。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費(fèi)用）,，以取得雙贏,。
第二階段拓展期（二年時(shí)間）。
穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大,，根據(jù)具體情景研究人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動的終止,。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段,，留下的銷售員能夠自給自足,，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣,，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度,。
定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，到達(dá)媒體自主宣傳的目的,，使受眾呈幾何度增長,。
免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌,?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g能夠與企業(yè)交換服務(wù),。
第三階段驗(yàn)收期（后九個(gè)月）,。
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔,，建立數(shù)據(jù)庫,。
鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方,，加以完善改善,。
檢驗(yàn)宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)資料,，提升教學(xué)附加值,。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間,。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力,，也不一樣于家庭的封閉，要傳達(dá)的是歡樂,，創(chuàng)造,，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念,。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴,。
學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo),、戰(zhàn)略形式,、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成,，人際脈絡(luò),。
人才的儲備。
財(cái)務(wù)狀況,。
師資力量,。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識支持情景,。
現(xiàn)階段民意調(diào)查,。
舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇十
更好地達(dá)成本季度的招生計(jì)劃，擴(kuò)大宣傳，促進(jìn)新學(xué)期招生,。
xx年xx月,。
金秋九月,，放飛夢想,。
1,、秋季班因校制宜的班別宣傳,。
2,、20xx年秋季班招生宣傳,。
針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：
（一）廣告投放宣傳：
1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳,；
2)刊物,；如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》,；
3)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告；
4)各中學(xué)附近店面招牌,、橫幅廣告,。
5)地鐵或公交站牌廣告；
（二）戶外宣傳活動：
1,、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,。
活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學(xué)季,，簡單贏好禮,。
參與對象：3-13歲幼少兒及家長。
活動地點(diǎn)：大型超市入口,、商場入口,、公園、廣場等人流量集中的地方,。
活動資料：1,、派發(fā)傳單；2,、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動,。
具體活動：
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎項(xiàng)設(shè)置：
一等獎：價(jià)值“200元”課程免費(fèi)試聽券1張。
二等獎：價(jià)值20元課程代金券1張,。
三等獎：小新星手提袋1個(gè),。
幸運(yùn)獎：小新星清涼小扇子1把。
（備注：分?？筛鶕?jù)自己校園實(shí)際狀況進(jìn)行獎品的設(shè)置,，代金券請備注限用時(shí)間，以及每人僅限使用一張等權(quán)限,。）,。
參賽規(guī)則：
1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡,、所在校園以及家長姓名,、聯(lián)系方式等基本信息。
2,、每人僅1次參與機(jī)會,。
活動物料準(zhǔn)備：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤1個(gè)、宣傳單,、信息登記表,、獎品、x展架,、展臺1個(gè),。
人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員,、1名活動組織,、禮品派發(fā)人員。
2,、英語主題游園活動,。
活動主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會,。
活動地點(diǎn)：社區(qū),、廣場、公園,。
參與對象：3-13歲幼少兒及家長,。
活動目標(biāo)：1、小新星的品牌宣傳,。
2,、引導(dǎo)現(xiàn)場報(bào)名，促進(jìn)20xx年秋季招生,。
3,、發(fā)掘潛在客戶，收集有效名單,。
活動資料：1,、設(shè)立咨詢展臺。
2,、英語主題互動活動,。
3、現(xiàn)場報(bào)名優(yōu)惠活動,。
4,、現(xiàn)場抽獎活動,。
具體安排：
與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動的場地,，后可提前將活動通知貼在社區(qū)各個(gè)單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處,。
活動海報(bào)：主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會,。
時(shí)間：2013年8月xx日（周x）下午：17：00--18：30,。
活動地點(diǎn)：xx社區(qū)xx場地。
活動對象：3-13歲幼少兒及家長,。
活動資料：1,、英語主題互動活動,。
2,、多重好禮迎開學(xué)。
詳情咨詢：（分校電話）地址：（分校地址）,。
（一）活動開始前準(zhǔn)備活動,。
1、場地鋪設(shè),。工作人員到達(dá)預(yù)定場地,，與場地管理人簡單交涉之后，開始鋪設(shè)活動場地,，場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動區(qū)構(gòu)成,。
2、預(yù)備宣傳,?；顒訄龅仃愪佂戤吅螅ぷ魅藛T組織擴(kuò)散于廣大群眾中,，著重對待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導(dǎo),。然后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致資料。透過對家長或者孩子的引導(dǎo),，把對方帶至活動主場登記相關(guān)信息,，填寫信息后給孩子發(fā)放編號，方可參與活動（活動中抽獎以編號為主）,。
（二）活動開始,。
1、自我介紹（5分鐘）由老師帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行相互交朋友,，培養(yǎng)小朋友社交潛力,。
舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇十一
不少培訓(xùn)學(xué)校都面臨著招生難的問題，那么如何制定招生計(jì)劃呢?小編為大家分享的培訓(xùn)學(xué)校招生,。
方案,，僅供大家閱讀與借鑒!
華油父母交流群的建立,，為華油的孩子們提供了一個(gè)展示才華的舞臺。目前我們的團(tuán)體日益壯大,，為規(guī)范管理,，使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動中來，經(jīng)研究決定,，我們將成立“一鳴”藝術(shù)團(tuán),，因?yàn)樗囆g(shù)團(tuán)為自愿舉辦、從事非營利性社會服務(wù)活動的民間組織,，所以一切活動以公益為出發(fā)點(diǎn),。為使我們的孩子有更多的藝術(shù)實(shí)踐機(jī)會，我們將本著“省錢,、省力,、省心”的原則，根據(jù)少兒的身心特點(diǎn),，開展有計(jì)劃的,、科學(xué)的、系統(tǒng)規(guī)范的藝術(shù)教育培訓(xùn)工作,，促使孩子們健康快樂成長,。
首先發(fā)揮華油父母交流群的優(yōu)勢，利用優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資源,，聘用優(yōu)秀的,、有愛心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力量,。
1.發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)技能。所有藝術(shù)培訓(xùn)課程均嚴(yán)格按照華油一鳴藝術(shù)團(tuán)統(tǒng)一制定的藝術(shù)教育培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施,。
2.采取基礎(chǔ)培訓(xùn),、節(jié)目排練、文藝比賽演出等運(yùn)作方式,，為所有藝術(shù)團(tuán)成員建立檔案,，配發(fā)學(xué)員證。
3.充分利用雙休日,、暑假,、寒假等，進(jìn)一步提高藝術(shù)團(tuán)小演員的綜合素質(zhì),。
4.開展主題夏(冬)令營等系列活動,，促進(jìn)交流，增進(jìn)孩子們的友誼,。
5.充分利用家長資源,，建立家長檔案,，廣泛與家長溝通交流，密切聯(lián)系,。
6.定期舉辦親子活動,、家長會、節(jié)目演出和社會活動等,。
準(zhǔn)備開設(shè)聲樂,、舞蹈(民族、街舞,、爵士,、拉丁)、器樂,、朗誦,、小主持人，漫畫等專業(yè)課程,。
對少兒進(jìn)行氣質(zhì),、形體塑造,。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美,、感受美，嘗試不同風(fēng)格的舞蹈組合,。在進(jìn)行技能技巧訓(xùn)練的同時(shí),，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維，增加自信,，學(xué)會展現(xiàn)自我,。
小精靈舞蹈班，3-5歲,，男女不限,，20人。學(xué)習(xí)舞蹈基本功,，排練活潑俏皮的舞蹈組合,。
舞蹈表演班，6-8歲,，女孩有一定舞蹈功底,，20人。進(jìn)行不同風(fēng)格的舞蹈排練,、技能技巧提高,、身韻氣息訓(xùn)練等。進(jìn)行創(chuàng)造性自由舞蹈訓(xùn)練,。
少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童,，男女不限,。舞蹈的部位主要是以腰、跨,、手腳等為主,，全身都可以得到鍛煉，其中還包括了眼神的鍛煉,。在歡樂的舞蹈中,，孩子們像蝴蝶、海浪,、流水一樣歡快與自由,，是非常適合孩子的一項(xiàng)舞蹈活動。
少兒拉丁舞班：6歲以上,，拉丁舞包括恰恰,、倫巴、桑巴,、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運(yùn)動肩部,、腹部、腰部,、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈,。20人。
流行舞蹈班：6歲以上,，男女不限,。流行舞蹈包括歐美風(fēng)行的爵士舞、hip-hop街舞,、mtv舞蹈,、現(xiàn)代舞等。20人,。
少兒街舞班：3歲以上,，男女不限，20人,。動感時(shí)尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍,，將目前最流行的街舞，結(jié)合孩子們的特點(diǎn)進(jìn)行有選擇的動作編排,，節(jié)奏歡快,，簡單易學(xué)。
獨(dú)唱：5歲以上,，男女不限,。根據(jù)幼兒特點(diǎn)，因材施教,，教授基本唱歌方法,，節(jié)奏訓(xùn)練,，演唱技巧，培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現(xiàn)力,。因材施教,，一對一上課，注重舞臺表演,。根據(jù)自己時(shí)間和老師溝通定上課時(shí)間,。
合唱團(tuán)分兩個(gè)班：小精靈合唱團(tuán)5歲以下，10人,。兒童合唱團(tuán)：20人,，6歲以上。注重音準(zhǔn)節(jié)奏,、視唱練耳訓(xùn)練,，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團(tuán)隊(duì)精神,。
少兒模特表演培訓(xùn)班：3歲—11歲,，男女不限，小班授課,。在培養(yǎng)少兒禮儀,、形體訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化身體動作的節(jié)奏感,，全面培養(yǎng)孩子的勇敢,、自信及時(shí)尚的審美能力,。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎(chǔ)上,，塑造少兒有意識的表演能力與技巧，能創(chuàng)造有性格的人物形象,。
主持朗誦班：20人,，男女不限，從說,。
繞口令,。
講故事朗誦。
散文,。
詩歌辯論做小主持人表演小品等一系列語言能力的訓(xùn)練,，培養(yǎng)孩子用語言美語音美形體美，來表現(xiàn)作品的思想美,。電視臺主持人授課,，參加各類電視電影廣告拍攝。
鋼琴(電子琴)班：4歲以上,，小班授課,，一對一,，最多一對三，可上門教課,。視唱練耳,、音樂欣賞、樂理等,，通過一對一的鋼琴教學(xué),，著重培養(yǎng)學(xué)員的節(jié)奏感，基本彈奏指法,，基礎(chǔ)樂理知識和基礎(chǔ)演奏方法,，提高學(xué)員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級教材,，因材施教,。
手風(fēng)琴班：5歲以上。小班授課,，少兒手風(fēng)琴啟蒙及提高,，選用手風(fēng)琴考級教材，因材施教,。
動漫：沒有技術(shù),，只有靈魂的藝術(shù)。5歲以上,，20人,。
(二).課程活動要求：所有華油一鳴藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員必須按時(shí)上課，參加藝術(shù)團(tuán)組織的各種演出,、比賽,、影視拍攝等活動。優(yōu)秀學(xué)員就有機(jī)會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝,。
每種課程的老師都是熱心公益的有責(zé)任心,，想真正為孩子們做點(diǎn)有意義的事情的人。藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員只需交少量的課時(shí)費(fèi)就能學(xué)到專業(yè)的知識和才藝,。(以報(bào)名人數(shù)分?jǐn)傉n時(shí)費(fèi)),。
(1)注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，定期充實(shí)網(wǎng)站,，使內(nèi)容豐富有吸引力,。形式上：注重版面、文字和圖片的設(shè)計(jì);內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作,，5個(gè)班次輪流上傳,。
(2)合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng),、培訓(xùn)通等,。可以發(fā)表本學(xué)校的課程信息,、特點(diǎn)等,。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到,。
(3)嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作,，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費(fèi)的廣告,，必須重視,。可以考慮增加搜狐,，新浪,，qq等。
(4)重視,。
(5)增加百科詞條,。是指可以在百度百科、搜搜百科,、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條,。
(6)做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣,，也可以考慮google推廣,。
(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學(xué)校知名度,。
業(yè)推廣,。
(2)學(xué)校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課,。邀請有興趣的學(xué)員參加;,。
(3)走進(jìn)名企。與企業(yè)合作,，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對mba的了解,，從而引導(dǎo)其參加mba考試,。
(4)校校合作。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作,，雙方互惠互利,，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶,。
(5)廣告宣傳,。選擇宣傳費(fèi)用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè),、寫字樓,、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單,，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品,。
(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目,，涉足領(lǐng)域越廣,，人氣越好，更擴(kuò)大學(xué)校知名度,。
(7)舉辦各種社會活動,，英語角，英語比賽等,。
建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎勵制度,，并認(rèn)真執(zhí)行可以通過定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系例如可以利用短信,、郵件,、卡片傳情，手冊指導(dǎo)等方式,，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信,，郵件，卡片等,。
(1)教育培訓(xùn)市場越來越激烈,，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足，可通過第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道,。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高,，招生推廣費(fèi)用和越來越大，可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn),。
徹底了解競爭對手的師資,，學(xué)費(fèi)，上課形式等情況,，對比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件,。實(shí)時(shí)掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況,，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整,。
必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊(duì)伍,，是保證生源的最關(guān)鍵要素,。
舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇十二
一、招生前,，周密部署,，分析形勢，制定招生方案,。
（二）注重調(diào)研,。調(diào)研工作分為兩個(gè)部分，一是確定本地區(qū)初中畢業(yè)生的總?cè)藬?shù),，中職學(xué)校在招生前,，要對全市（本地區(qū)）的初中學(xué)校進(jìn)行一次全面調(diào)研，掌握本年度初中畢業(yè)生的人數(shù),，根據(jù)各初中學(xué)校供給的數(shù)據(jù)信息,，做好本年度學(xué)校招生人數(shù)預(yù)測。二是調(diào)研總結(jié)近年來招生工作中存在的問題,，發(fā)現(xiàn)問題后及時(shí)調(diào)整,，指定相應(yīng)整改措施，以保證今年招生工作順利進(jìn)行,。
（三）統(tǒng)一招生宣傳策劃,。一是注重學(xué)校品牌宣傳，經(jīng)過報(bào)刊,、廣播電視,、下鄉(xiāng)到戶宣傳等手段進(jìn)行招生宣傳的過程中，要注重學(xué)校亮點(diǎn),，確立學(xué)校在一個(gè)相當(dāng)長時(shí)期內(nèi)相對穩(wěn)定的辦學(xué)目標(biāo),，在比較中尋求學(xué)校招生優(yōu)勢，更要注重宣傳口徑一致,，打造學(xué)校品牌形象,，以亮點(diǎn)展示人，品牌吸引人,。且一個(gè)學(xué)校招生宣傳形象一旦確立,，至少在一兩年內(nèi)就不能再隨意改變。
二,、招生過程中,，確立招生團(tuán)體。
當(dāng)前中職學(xué)校都已構(gòu)成自我的招生團(tuán)體,，但各職校招生團(tuán)體的組成方式，招生方法各不相同，無論是怎樣的招生團(tuán)體組成方式,，都必須以最高的效率為基本前提,，以下幾種招生團(tuán)體構(gòu)成是各中等職業(yè)學(xué)校中最常見的方式。
（一）團(tuán)隊(duì)制,。
團(tuán)隊(duì)制是中等職業(yè)學(xué)校在招生過程中,，抽調(diào)學(xué)校教師組成的招生團(tuán)體，把學(xué)校抽調(diào)出的教師,，按照3-5人組成招生團(tuán)隊(duì),，把本地區(qū)的初中學(xué)校以縣區(qū)為單位分到每個(gè)團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)一個(gè)或兩個(gè)招生片區(qū),，團(tuán)隊(duì)制有利于集中宣傳,，到達(dá)集中負(fù)責(zé)的目的。
（二）代理制,。
代理制即是在各市縣建立招生代理點(diǎn),，這些代理點(diǎn)的組成人員要具有必須的說服本事和對職業(yè)教育有較好的了解，要對當(dāng)?shù)氐某踔袑W(xué)校比較熟悉,，也能夠選擇當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校的在職教師擔(dān)任,，這樣能夠與當(dāng)?shù)貙W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)建立良好的關(guān)系，為每年的招生工作打下基礎(chǔ),。招生代理人要在當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校中開展進(jìn)校宣傳活動,，在招生高峰期，要在車站等人口密集的地方設(shè)立招生咨詢點(diǎn),，開展招生接待工作,。
（三）全員制。
全員制是中等職校招生中最常用的方法,，即要求在校全體教師參與到招生工作之中,，每一名教師都是招生工作人員，異常是在招生工作的高峰時(shí)期,，一般來說是初中畢業(yè)考試結(jié)束之后,，要求每名教師走到初中畢業(yè)生的家中上門宣傳，務(wù)必宣傳到每一個(gè)有期望上職校的畢業(yè)生,。這就要求各職校教師深入城市的社區(qū),，鄉(xiāng)村的田間地頭進(jìn)行廣泛宣傳。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得最為普遍的方式,，它能在短期內(nèi)起到有效的宣傳效果,。但從長遠(yuǎn)來看，因需要在校教師投入較多精力,，不宜長期采取這種方式,。
（四）專業(yè)制,。
專業(yè)制是中職學(xué)校很少采用但卻是最有效的招生方式，專業(yè)的招生隊(duì)伍建立,，能使中職學(xué)校在招生工作中占據(jù)十分主動的地位,，也能使學(xué)校的教育教學(xué)工作與招生工作同步協(xié)調(diào)開展。專業(yè)制要求招生部門的每一名招生工作人員是“能說會道”的演講員,，是吃得苦耐得勞的宣傳員,，是上得門下得鄉(xiāng)的聯(lián)絡(luò)員，是能策劃能推銷的營銷員,。專業(yè)制中的每一位教師,，不再擔(dān)任學(xué)校的教學(xué)任務(wù)等其他工作，專司招生工作,，從招生前的調(diào)研策劃,，到招生中的走訪，到招生后的交流,，每一個(gè)環(huán)節(jié)都絲絲入扣,，才能到達(dá)統(tǒng)一協(xié)調(diào)的目的，事半功倍的效果,。
以上幾種招生團(tuán)體的建立,，是當(dāng)前職校中普遍采用的方式，但各職校的軟,、硬件各不相同,，對于硬件條件相對較差，辦學(xué)屬于起步階段的縣級中等職校和城市薄弱學(xué)校,，能夠采取全員制和團(tuán)隊(duì)制相結(jié)合方式,；對于軟、硬件條件相對較好,，辦學(xué)已有必須品牌的重點(diǎn)職校,，能夠采取專業(yè)制和代理制相結(jié)合方式。
三,、招生結(jié)束后,，做好交流服務(wù)工作。
中職學(xué)校的招生工作是常年開展的,，不能從時(shí)間上嚴(yán)格區(qū)分什么時(shí)候招生,，什么時(shí)候不招生。在招生高峰期結(jié)束之后,，就要做好相應(yīng)的交流服務(wù)工作,。
（一）對招來的學(xué)生原初中學(xué)校進(jìn)行走訪，一方面能夠了解所招生源的素質(zhì),，另一方面能夠?qū)@些初中學(xué)校進(jìn)行更進(jìn)一步的調(diào)研,，做到心中有數(shù),，為下一年的招生工作打下基礎(chǔ)，并與這些初中學(xué)校結(jié)成招生對子,，為初中學(xué)校學(xué)生升學(xué)創(chuàng)造良好條件,。
（二）做好服務(wù)工作,，要使學(xué)生留得住,，住得下，就需要職校在服務(wù)上下工夫,。要及時(shí)根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)組織相應(yīng)的教學(xué),，開展團(tuán)體活動，做好心理輔導(dǎo),，想學(xué)生之所想,，急學(xué)生之所急，使學(xué)生盡快了解職業(yè)教育的基本資料,，盡快適應(yīng)職業(yè)技術(shù)教育教學(xué)方法和新的學(xué)習(xí)生活方式,。
四、鑄造學(xué)校品牌,，推進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展，為招生做好服務(wù),。
就我國職業(yè)學(xué)校整體發(fā)展來看,，我們必須清醒的認(rèn)識到，中職學(xué)校要在招生工作中立于不敗之地,，必須走內(nèi)涵發(fā)展之路,，建立學(xué)校品牌效應(yīng)，才能推進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展,。
（一）正確認(rèn)識全國職業(yè)教育發(fā)展的大環(huán)境,，要進(jìn)取面向廣大農(nóng)村供給職業(yè)技術(shù)教育，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,，高度重視開拓農(nóng)村市場,，把著力招收農(nóng)村生源放在顯眼位置，提到戰(zhàn)略高度,，為轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動力作好服務(wù),。
（二）加快市場化步伐，引進(jìn)市場機(jī)制,。擴(kuò)大融資渠道,，聯(lián)合企業(yè)辦學(xué)，把企業(yè)引入學(xué)校,，把學(xué)校辦進(jìn)企業(yè),。這樣既能夠?yàn)閷W(xué)生供給實(shí)踐操作的平臺,，又能夠?yàn)閷W(xué)生的就業(yè)打下基礎(chǔ)。
（三）加快教學(xué)改革,，強(qiáng)化內(nèi)涵發(fā)展,，提高辦學(xué)效益，要做好教材改革工作,，適應(yīng)社會發(fā)展的新形勢,，從單一學(xué)科型向綜合型轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)知識技能的綜合,，異常是注重動手與動腦本事的結(jié)合,。為滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展對專業(yè)技術(shù)人才的多方面需要，要打破專業(yè)界限,，在充分預(yù)測市場的情景,，及時(shí)對所開專業(yè)進(jìn)行調(diào)整。一方面要掌握在近期,、長遠(yuǎn),、當(dāng)?shù)鼗蛲獾氐挠萌饲榫埃龅娇茖W(xué)預(yù)測,、靈活多變,、長短結(jié)合，不失時(shí)機(jī)地為市場的需要設(shè)專業(yè),，培訓(xùn)人才,；另一方面也要立足于本地生產(chǎn)資源，設(shè)中長期固定專業(yè),，辦出水平,，辦出特色。
（四）規(guī)范學(xué)校管理,，提高學(xué)校信譽(yù),，建立品牌效應(yīng)。職教靈活多變,，隨機(jī)性的工作較多,，頭緒紛亂，教學(xué),、生產(chǎn),、實(shí)習(xí)、經(jīng)營,、服務(wù)交替發(fā)生,，所以必須有崗有現(xiàn)，規(guī)范明確且要落到實(shí)處,，獎懲分明,。同時(shí)要啟用能人,，按勞分配，讓那些有志,、有才的人充分發(fā)揮主觀能動性,，做到人盡其才，物盡其用,，逐步打破教師隊(duì)伍大鍋飯,，實(shí)現(xiàn)教育的企業(yè)化管理,。這既是其基本道德要求所在,，也是它生存發(fā)展的需要，以其建立品牌效應(yīng),，從而吸引更多的生源的需要,。
隨著職業(yè)教育改革的不斷深入，職教將迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇,。招生工作是職校工作中的重點(diǎn)工作之一，必須采取多渠道,、多方式，才能在激烈的競爭中立于不敗之地,。
舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇十三
暑期是一個(gè)漫長的假期，也是教育培訓(xùn)行業(yè)的招生旺季,，孩子們的家長也希望能為孩子提供一個(gè)暑期學(xué)習(xí)的平臺,，那么怎么樣好好地把握暑期招生的絕佳時(shí)機(jī)呢?下面聽?wèi)?yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)小編為我們詳細(xì)介紹一下暑假前以及暑期招生計(jì)劃：
一、常規(guī)發(fā)單,。
派發(fā)時(shí)機(jī)：暑假前,，6月下旬。
派單方式：每周派發(fā)兩次,，時(shí)間分別是周二下午,，周四下午，時(shí)間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時(shí)間為準(zhǔn),。
派發(fā)對象：小學(xué)生到高中學(xué)生學(xué)生家長,，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對象而定。
派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口,、圖書館,、公園等學(xué)生家長常出沒的地方,。具體辦法：
來自 www.sevw.cn
1、提前半小時(shí)到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場,，和等待孩子放學(xué)的家長進(jìn)行攀談、溝通,，盡可能拿到多而準(zhǔn)確的回執(zhí)信息,。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品(廣告扇,、氣球)給學(xué)生,，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目,、希望我們暑假開設(shè)的科目,、等等。
2,、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成,。
(其中因?yàn)閷W(xué)校教學(xué)樓要加固的問題，有的學(xué)生放假比較早,，盡可能知道學(xué)校的放假時(shí)間,，在放假的前一周有效的宣傳)。
二,、社區(qū)活動：
搭建咨詢臺,，吸引家長前來主動咨詢。人數(shù)：3-5人,。2人留咨詢臺接待家長咨詢,，另外3人分頭進(jìn)行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時(shí)間為周三,、周五,、下午15：30—18：30最佳。
社區(qū)備選：(以學(xué)校為中心向周圍的小區(qū)輻射),。
三,、其他渠道。
1,、結(jié)合公辦學(xué)校,，通過班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。如果有渠道,，最好是安排某一次課直接到學(xué)校進(jìn)行一次公開課,，因沒有家長參加，主要是激發(fā)學(xué)生的報(bào)名欲望為主，關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排,。
2,、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝,，佩戴工作牌,，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。
四,、宣傳重點(diǎn),。
1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁,，往往都想著面面俱到,，任何時(shí)候都可以派上用場，其實(shí)這樣往往適得其反,，密密麻麻的子發(fā)到家長手中,，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了,，一目了然,。
2、彩頁設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快,、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作,、重點(diǎn)部分一定要醒目,。
3、老師的受教育層次與專業(yè)水平(在以往的接待中,，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷,、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等)，所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量,。
七月份進(jìn)入了通常人們講的招生旺季,，但由于高考剛結(jié)束，人們處于高考志愿的選擇時(shí)期,，就是分?jǐn)?shù)低的生也寄希望最后能降分錄取,，所以七月份仍然不是大豐收時(shí)節(jié)，七月份的重中之重就是展開宣傳攻勢,。主要做法如下：
1,、摸清招生地的各個(gè)方面的情況。
b,、找到目標(biāo)校的詳細(xì)地址,、畢業(yè)生的人數(shù)、往年升率等，做校的切入點(diǎn),，找到適合做外聯(lián)的負(fù)責(zé)人,，進(jìn)行有效公關(guān)，為以后的招生工作提供方便,。
c,、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩怼⒔煌?、人文,、風(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)等情況,，以便于招生咨詢時(shí)和家長及生很好的溝通,。
d、熟悉自己校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn),、優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn)、費(fèi)用,、技術(shù),、就業(yè)、宣傳,、師資配備,、競爭對手等。尤其在學(xué)生和家長面前要注意顯示我們對學(xué)校各專業(yè)非常了解,。
e,、熟悉招生的市場。市場怎樣細(xì)分;競爭學(xué)校有哪些;市場的容量如何;目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布;招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況,。分析的越具體,，對我們的招生工作就越有利。
f,、通過各種渠道與當(dāng)?shù)氐慕逃瘑T會,、招生辦、工商,、市建等建立良好的關(guān)系,，以便與以后開展工作的順利，并及時(shí)的匯報(bào)給學(xué)校,，學(xué)校會根據(jù)各地的實(shí)際情況來進(jìn)行安排及引導(dǎo),。
2、制定出每天的工作安排和計(jì)劃,。
3,、掌握當(dāng)?shù)啬繕?biāo)學(xué)校學(xué)生的集體活動,。
包括：中考、高考,、看考場,、體檢、填報(bào)志愿,、公布成績,、咨詢會等集會的時(shí)間。合理的制定出宣傳或講座安排,。
4,、要準(zhǔn)備好各項(xiàng)招生工具和資料。
如：簡章,、報(bào)紙,、條幅、宣傳冊,、報(bào)名表,、海報(bào)、筆記本電腦,、ppt課件等,、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料,。
5,、選擇好的招生辦事處。
a,、首先要注意招生辦事處設(shè)在有知名度的地方,，以便學(xué)生好找。
b,、其次注意人口流量比較大、交通方便,、離目標(biāo)學(xué)校比較近或?qū)W校集中地區(qū),。
c、最后要把辦公室布置地象一個(gè)公眾場合,，井然有序,、寬敞明亮、干凈整潔,，讓學(xué)生和家長一進(jìn)門就有親切的感覺,。
6、做好前期宣傳,。
以正當(dāng)理由進(jìn)入學(xué)校,，爭取直接面對學(xué)生宣傳,，注意要適度，不要引起反感,。密切注意重點(diǎn)目標(biāo)學(xué)生,，做其思想工作，引導(dǎo)報(bào)名,。還要注意學(xué)生的從眾心理,，盡量把這部分學(xué)生關(guān)系維系好，保持經(jīng)常聯(lián)系,，以便帶動其他同學(xué)報(bào)名,。
舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇十四
第一步：
想要針對活動邀約更多的學(xué)生與家長，首先給學(xué)生與家長一個(gè)充分的.,、有吸引力的理由,；以燒烤活動為例：對學(xué)生的話術(shù)：最近大家學(xué)習(xí)都很累，學(xué)校想組織一次燒烤活動,，讓大家好好放松放松,。同時(shí)，您們可以邀請同學(xué)與朋友米參加,。對家長的話術(shù)：您的孩子愛吃什么水果,、果汁、燒烤食品,，可以自己帶過來,，這樣更干凈衛(wèi)生；組織這個(gè)燒烤,，目的就是為了讓學(xué)生鍛煉社交能力,。
第二步：
在活動的過程中，讓機(jī)構(gòu)的學(xué)員表演舞蹈或者成果展示,；既能為活動增加娛樂,，更能讓學(xué)員與家長提前感受學(xué)校課程的價(jià)值。特別說明：無論組織任何活動,，都必須在活動中,，將機(jī)構(gòu)的課程融合在活動中，不能只就是為了活動而活動,！
第三步：抽獎活動,。組織抽獎活動可獲得真實(shí)的學(xué)員家長信息，也可以增加互動性,。讓獲獎的組,，上臺給她們的父母，打電話,，在電話里,，告訴爸爸媽媽：我愛您,，您們辛苦了。
特別說明1：將感恩環(huán)節(jié)融合進(jìn)活動中,，升華這次活動的意義,。
特別說明2：再次確認(rèn)學(xué)員提供的信息就是真實(shí)的。
第四步：
再次提醒學(xué)員與家長確認(rèn)她們的信息,，如果填寫錯(cuò)誤的,，請盡快修改。話術(shù)：感謝各位家長,、各位同學(xué)參加這次活動,，我們會錄制您們在現(xiàn)場活動中的每個(gè)精彩瞬間，并送給每人一個(gè)光盤,。下周六,，我們將逐一按您們所提供的手機(jī)號碼，通知各位學(xué)員到學(xué)校領(lǐng)取光盤,。
第五步：
病毒式營銷,。將現(xiàn)場視頻，上傳到優(yōu)酷或土豆網(wǎng)站,，讓學(xué)員號召其她同學(xué)點(diǎn),，集送禮品；或者就是發(fā)到微博,，集送禮品,；或者就是發(fā)到微信，集送禮品,。特別說明：光盤就就是一個(gè)非常好的營銷方式,，在光盤里，我們可以將學(xué)校的課程簡介,、招生信息,、授課精彩瞬間放進(jìn)光盤里。同時(shí)，光盤的封面，可以寫上您機(jī)構(gòu)的名稱,、地址,、電話。
舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇十五
活動地點(diǎn)：__培訓(xùn)機(jī)構(gòu),。
活動對象：新老學(xué)員,。
二、活動目的,。
通過舉辦“雙12連連看”活動,，提升各校區(qū)周邊的家長,、學(xué)生對__機(jī)構(gòu)的品牌好感度，樹立品牌活力形象,。同時(shí)借助現(xiàn)場活動進(jìn)展招生轉(zhuǎn)化,。
三、活動主題,。
為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動：
四,、活動內(nèi)容。
通過“雙12連連看”主題,，分析期末考試試卷,、梳理學(xué)問考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排,、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法共享,，讓學(xué)員及家長熟悉到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。
五,、活動流程及說明,。
外展宣傳：
1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門口對學(xué)生進(jìn)展口頭邀約,，邀約其周末到校區(qū)參與活動,。
2、已在校區(qū)報(bào)名的內(nèi)部學(xué)員,，可以帶著自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參與活動,。
話術(shù)如下：
12月中旬，__機(jī)構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動,，你們只需要現(xiàn)在報(bào)名參與活動,，完整填寫你的信息，就可以在這個(gè)周末到機(jī)構(gòu),，領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個(gè)小時(shí)免費(fèi)試聽卡,，盼望你們可以積極參與。
在外展宣傳過程中,，地推員工需要和學(xué)生講明活動流程和留意事項(xiàng),。
學(xué)生到訪。
校區(qū)地推員工負(fù)責(zé)登記到訪的學(xué)生信息,，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計(jì),。
在校區(qū)內(nèi)前臺簽到，地推員工組織到訪的學(xué)生排隊(duì)簽到登記,。
互動嬉戲,。
1、問題：剛買的襪子為什么會有一個(gè)洞,？答案：襪口,。
2,、問題：哪項(xiàng)競賽是往后跑的？答案：拔河,。
校區(qū)地推組長提前在校區(qū)預(yù)備好室內(nèi)活動場地,，提前和到訪的學(xué)生宣貫清晰活動紀(jì)律和留意事項(xiàng)，時(shí)刻看管學(xué)生,，不要影響校區(qū)干凈,，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。
“雙12連連看”主題宣講,。
分析期末考試試卷,、梳理學(xué)問考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排,、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法共享,，讓學(xué)員及家長熟悉到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。
地推組長提前熟識活動流程,，對每一個(gè)到訪的學(xué)生進(jìn)展具體宣貫,，要時(shí)刻留意學(xué)生的.人身安全，避開消失意外狀況,。
學(xué)生離開：預(yù)約試聽課,。
組織參與活動的學(xué)生有序離開，課程參謀后期準(zhǔn)時(shí)電話追訪,，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會員,。
制造學(xué)員二次到訪聽課及轉(zhuǎn)化簽單。
設(shè)計(jì)好活動追訪話術(shù),，提高追訪勝利率,。
六、活動宣傳,。
1,、渠道市場（通過關(guān)系到學(xué)校進(jìn)展宣傳單頁的發(fā)放）。
2,、短信群發(fā)（內(nèi)容依據(jù)詳細(xì)信息做60字以內(nèi)短信模板,，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）。
3,、電話邀約（通過課程參謀主動外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險(xiǎn)）,。
4、朋友介紹（通過在讀學(xué)生推舉帶著新同學(xué)到校區(qū)來參與活動并給與老學(xué)員禮品嘉獎）,。
5,、商超海報(bào)（在學(xué)校周邊商超門店宣傳海報(bào)，通過市場手段宣傳推廣）。
七,、活動物料清單。
禮品：100個(gè),。
活動用品：300元,。
學(xué)習(xí)資料：100份。
活動用品：200元,。
贈課卡：200張,。
活動用品：__元。
估計(jì)收益,。
簽單數(shù)：6單,，金額：__元。
八,、活動相關(guān)表格,。
學(xué)生姓名、年齡,、學(xué)校,、年級、成績,、家長姓名,、聯(lián)系方式。
九,、活動時(shí)間進(jìn)度,。
11月10—15日。
1,、活動方案確定,，籌劃按書寫。
2,、活動所需的物料,。
3、活動宣傳單頁,、海報(bào)籌劃設(shè)計(jì),。
11月16—21日。
1,、海報(bào)單頁出版后對學(xué)校,、商超周邊張貼宣傳。
2,、提前宣貫活動流程,，組織人員提前預(yù)熱。
11月22—30日。
1,、學(xué)校周邊地推宣傳,、電話邀約。
2,、校區(qū)周邊進(jìn)展活動宣傳,，按時(shí)舉辦活動。
11月1—12日,。
活動效果評估,，后期連續(xù)跟蹤。
十,、活動風(fēng)險(xiǎn)把控,。
1、外呼邀約確認(rèn)把控到訪參與學(xué)員實(shí)際人數(shù),。
2,、市場預(yù)熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪,，避開無人員到校區(qū)詢問,。
3、短信群發(fā)確認(rèn)熱線詢問到訪人員把控,，避開人員爽約不到校區(qū),。
十一、活動組織留意事項(xiàng),。
1,、全部需要參加此項(xiàng)活動的工作人員，請明確自身的活動職責(zé),；
2,、校長對安排好此項(xiàng)活動中各崗位的工作職責(zé)；
3,、校長需嚴(yán)格把控競賽中每個(gè)環(huán)節(jié),，防止發(fā)生任何身體損害；
4,、做好活動數(shù)據(jù)整理,，依據(jù)宣傳效果，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整宣傳方案,。
十二,、產(chǎn)品課時(shí)費(fèi)核算。
1,、依據(jù)校區(qū)課程單價(jià)來核算贈課課時(shí)費(fèi)計(jì)算本錢,。
2、依據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來核算整體物料本錢。
舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇十六
二,、活動地點(diǎn)：美術(shù)活動室（大教室）,。
三、物品準(zhǔn)備及人員分工：
1,、會場布置人員：英語組,、美術(shù)組老師。
2,、會場布置時(shí)間：12月29日下午4：30――5：30點(diǎn)，30日上午10：00――12：00點(diǎn),。
3,、裝飾道具：彩色氣球、彩帶,、拉花或三角旗,、燈籠、窗花,。（26日下午采購,，負(fù)責(zé)人：周老師、孫老師）,。
4,、主持人：郭老師。
5,、獎項(xiàng)設(shè)置及獎品：
（1）凡參加節(jié)目表演和游戲的同學(xué),，可獲“優(yōu)秀獎”獎品：，小玩具（待定）,；
（2）凡參加元旦活動的同學(xué),，均獲“紀(jì)念獎”，獎品：筆記本（加蓋公章）,；
（3）活動尾聲被抽中的五名同學(xué),，可獲“幸運(yùn)獎”，獎品：精品魔方或炫彩溜溜球（待定）,。
6,、獎品頒發(fā)人員：周老師、楊老師,、顧老師,、孫老師。（獎品26日下午采購,，負(fù)責(zé)人：周老師,、孫老師）。
7、計(jì)時(shí),、攝影人員：趙老師,。
8、會場秩序維持人員：全體老師,。
9,、音響師：陳老師。
10,、道具上下場：孫老師,。
四、活動流程及提示,。
1,、請參加元旦活動的家庭到場后到三樓辦公室填寫序號卡，并記住自己的序號,，游戲結(jié)束時(shí)我們將要抽取幸運(yùn)獎,。（負(fù)責(zé)人：孫老師）。
2,、為了讓活動更加有序,，請老師們準(zhǔn)時(shí)帶著孩子到美術(shù)活動室，我們將按下面的游戲內(nèi)容序號進(jìn)行,，沒有參加游戲的老師帶好孩子在旁邊觀看助威,，以保證游戲順利進(jìn)行。
3,、最后集體拍照,，留住美好時(shí)刻。（大教室美術(shù)作品墻）,。
五,、節(jié)目、游戲安排順序：
（一）,、開場舞：英語組小朋友,。（負(fù)責(zé)人：英語組老師）。
（二）,、正話反說進(jìn)行2次,。每次5人。（道具準(zhǔn)備：三個(gè)字,、四個(gè)字,、五個(gè)字的卡片，負(fù)責(zé)人：孫老師）選幾個(gè)口齒伶俐的人參加游戲,，主持人要事先準(zhǔn)備好一些詞語,。主持人說一個(gè)詞語,，要參加游戲的人反著說一遍，比如“新年好”,，游戲者要立刻說出“好年新”,，說錯(cuò)或者猛住的人即被淘汰。從三個(gè)字開始說起,，第二輪四個(gè)字,，第三輪五個(gè)字，以此類推,，估計(jì)到五個(gè)字以上的時(shí)候游戲者就所剩無幾了,。
（三）、貼鼻子活動描述及游戲規(guī)則：進(jìn)行4次,，每次兩組,，1組1人。（道具準(zhǔn)備：提前畫兩幅頭像,、兩只鼻子，負(fù)責(zé)人：孫老師,。）,。
1、紙上畫人頭像,，游戲者蒙上眼睛,，原地轉(zhuǎn)三圈，而后走向人頭像,，把“鼻子”貼到人頭像的貼鼻區(qū),，“鼻子”在區(qū)內(nèi)并未壓線，勝利,。貼在區(qū)外或壓線,，失敗。
2,、室內(nèi)設(shè)2個(gè)賽區(qū),，每組1人，共4輪,。計(jì)時(shí)人宣布游戲開始,，擊鼓者開始擊鼓，擊鼓停止,，游戲結(jié)束,。限時(shí)1分鐘。
3,、人頭像距離起點(diǎn)2米,，并在起點(diǎn)畫2個(gè)并列圓圈,。
（四）、三人抱成團(tuán)進(jìn)行3次,，第次10人,。規(guī)則：每次參與活動為10人，在樂曲中聽主持人的口令“三人抱成團(tuán)”,，參與者在最短的時(shí)間內(nèi)找到兩人抱好,，這樣就剩一人被淘汰！主持人可按實(shí)際情況喊口令,！
（五）,、雙龍戲珠活動描述游戲規(guī)則：進(jìn)行4次，每次2組,，每組2人,。（道具準(zhǔn)備：兩張用氣球裝飾的椅子，負(fù)責(zé)人：孫老師,。）,。
1、兩隊(duì)一組,，每隊(duì)兩人上場,。
2、隊(duì)員背靠背,，夾住氣球,，從起點(diǎn)運(yùn)到終點(diǎn)，終點(diǎn)放有一個(gè)椅子,，到終點(diǎn)后圍繞椅子轉(zhuǎn)一圈,，再返回起點(diǎn)繼續(xù)夾氣球。注意：如果在跑動過程中氣球落地或因其他原因提前爆炸,，要回到起點(diǎn)重新運(yùn)氣球,。
3、每組以氣球數(shù)量多的代表隊(duì)勝出,。
（六）,、擊鼓傳花，集體共樂（游戲結(jié)束,，集體拍照）（道具準(zhǔn)備：彩色紙花,，采購物品。）花落誰家,，哪個(gè)家庭就派代表表演一個(gè)節(jié)目,，表演者即可得到一份禮物。與此同時(shí),，我們將請出五位嘉賓（在場家長或?qū)W生）請取五個(gè)幸運(yùn)獎,，可以獲得幸運(yùn)大獎,。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印,。
舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇十七
為了豐富未成年人的課余生活,，本場館免費(fèi)為未成年人開放，請遵守以下管理制度：
第一條舞蹈活動室是供輔導(dǎo)員組織未成年人進(jìn)行舞蹈興趣訓(xùn)練專用,，由舞蹈輔導(dǎo)員負(fù)責(zé)管理,。
第二條進(jìn)入舞蹈室上課或訓(xùn)練必須先脫鞋，將鞋子放在指定地點(diǎn),，并擺放整齊,。
第三條愛護(hù)公物，不得亂摸亂動亂涂鏡子和地板,，不得坐在把桿上,。損壞公物照價(jià)賠償。
第四條嚴(yán)禁在舞蹈室進(jìn)食,，不得攜帶食物和其它與學(xué)習(xí)無關(guān)的東西進(jìn)舞蹈室,。
第五條保持舞蹈室的清潔衛(wèi)生，不亂丟紙屑等雜物,。
第六條舞蹈室的一切設(shè)備,，未經(jīng)輔導(dǎo)員同意，不得擅自挪用,。
第七條舞蹈課上完后，要關(guān)好門窗,，切斷電源,。
第八條舞蹈教室是舞蹈輔導(dǎo)員對學(xué)生進(jìn)行舞蹈教學(xué)的場所，其它活動未經(jīng)許可不得在本室進(jìn)行,。
第九條每天最后一節(jié),，上課輔導(dǎo)員要安排學(xué)生清潔室內(nèi)衛(wèi)生。每次訓(xùn)練后要關(guān)好窗,，鎖好門,。
第十條開放時(shí)間：周一至周五4：45～5：45，節(jié)假日：上午9：00～11：00,，下午15：00～17：00,。
