只有制定了詳細(xì)的方案,，我們才能有計(jì)劃地推進(jìn)工作,，取得更好的成果,。與團(tuán)隊(duì)成員或?qū)＜疫M(jìn)行討論和交流,。起草一個(gè)完整的方案可能需要一定的時(shí)間和努力，以下是一些范文供參考,。

舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇一

在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村,，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶,，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對(duì)xxx的了解度到達(dá)80%以上,，認(rèn)知度達(dá)45%以上,，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。

以三年為一周期,，分三階段實(shí)施,。

預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）,。

初期預(yù)算約25000元左右,。

1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的'薪資方案,。（三個(gè)月試用期每人約千元,，共6000元。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn),，協(xié)助,，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行,。（三個(gè)月試用9000元）,。

3、宣傳品的費(fèi)用：2500元,。

4,、專職任課教師（兼職性質(zhì)）：每一天50元，每年約100天課時(shí),，約需6000元,。

第一階段探索期（前三個(gè)月）。

營銷員的培訓(xùn),。

六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪,，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射,，時(shí)間為19：30至20：15,，每一天完成三戶。

晨跑時(shí)間：著制服,，第周改變路線,。時(shí)間：7：30至7：55。

專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00,。

戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00,。

宣傳品。

精選3000句日常生活英語修改冊(cè),，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放,，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的資料，不得多于十分鐘,，規(guī)劃方案《招生推廣方案》,。

社區(qū)合作。

與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn),，擴(kuò)大認(rèn)知度,，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍,，要求盡量合理分配,。（其間建立信息庫）。

戶外英語角,。

成立戶外英語角,，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。

客源置換。

與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費(fèi)用）,，以取得雙贏,。

第二階段拓展期（二年時(shí)間）。

穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大,，根據(jù)具體情景研究人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止,。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段,，留下的銷售員能夠自給自足,，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。

晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣,，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度,。

定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度,，到達(dá)媒體自主宣傳的目的,，使受眾呈幾何度增長。

免費(fèi)的成人,、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌,。可尋求贊助合作商,。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù),。

第三階段驗(yàn)收期（后九個(gè)月）。

逐步完善信息庫收集資料的分類,，建檔,，建立數(shù)據(jù)庫。

鞏固前段時(shí)間的成效,，找出不足及疏忽的地方,，加以完善改善。

檢驗(yàn)宣傳收益率,。

開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)資料,，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn),，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力,，也不一樣于家庭的封閉,，要傳達(dá)的是歡樂，創(chuàng)造,，自由,，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。

學(xué)校結(jié)構(gòu),、近期目標(biāo),、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向,。

社區(qū)環(huán)境組成,，人際脈絡(luò)。

人才的儲(chǔ)備,。

財(cái)務(wù)狀況,。

師資力量。

硬件配備,。

專業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情景,。

現(xiàn)階段民意調(diào)查。

舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇二

倍增生員即是倍增營收,。倍增生員不是依靠一招斃命的市場(chǎng)奇招,、怪招?？康氖俏覀冝D(zhuǎn)變思想,，立足長久，打破階段性,、周期性市場(chǎng)策略,，開門必做生意，實(shí)行一年365天的全緯度營銷策略,。如今已經(jīng)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，上到爺爺奶奶，下到小學(xué)生,，都是互聯(lián)網(wǎng)用戶,，作為培訓(xùn)學(xué)校，就需要把握大環(huán)境,，找到目標(biāo)人群,，制定有效的推廣宣傳方案，吸引人群發(fā)展成為粉絲,，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成客戶!以下是關(guān)于培訓(xùn)學(xué)校招生方案,，歡迎閱讀!

以目前形勢(shì)來看，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，人人都是自媒體,，尤其微信使用度無可比擬，那么我們就應(yīng)該把握好這一形勢(shì),，做出屬于我們學(xué)?；蛘呖颇康莫?dú)立微信公眾平臺(tái),。

平臺(tái)聚集家長關(guān)注，每天更新學(xué)校新的消息或者學(xué)生上課情況以及一些新的教育資訊,，以達(dá)到讓家長對(duì)學(xué)校產(chǎn)生依賴,，時(shí)刻關(guān)注學(xué)校的動(dòng)態(tài)，平時(shí)蓄水養(yǎng)魚,，當(dāng)我們學(xué)校有招生活動(dòng)的時(shí)候,，招生消息能夠準(zhǔn)確送達(dá)我們的意向客戶，招生取得事倍功半的效果,。

操作重點(diǎn)：吸引更多家長的關(guān)注,、及時(shí)的更新于維護(hù)，全體員工的轉(zhuǎn)發(fā),，學(xué)校足夠重視公眾號(hào)的作用,。

微信公眾平臺(tái)是一個(gè)主要發(fā)布消息的平臺(tái)，對(duì)于有意向了解的客戶缺乏主動(dòng)溝通的功能,，那么就需要建立個(gè)人微信號(hào),，主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)公眾平臺(tái)的消息，以及與有意向家長可以深入溝通,，可以直接達(dá)到線上談單簽單的.效果!

微信群比朋友圈更犀利,，比公眾平臺(tái)更有穿透性，它是一個(gè)只有“互動(dòng)”才能帶來價(jià)值的自生式生態(tài),，它顯得更懂人性!

現(xiàn)有的生源就是我們的寶貴資源,，學(xué)生家長也是我們擁有的資源，為了提高學(xué)校服務(wù)質(zhì)量,，更高效的通知相關(guān)事宜,，學(xué)校可以建立家長微信群,。

家長也會(huì)帶動(dòng)更多的人來關(guān)注,，這樣學(xué)校的品牌知名度自然也會(huì)得到提升。

qq營銷是一種很經(jīng)典的營銷方式,，但又是一種最有效的方式之一,，通常這樣的營銷方式需要用戶的認(rèn)同性強(qiáng)才容易持久。

通過qq營銷,，能夠給學(xué)校帶來大量的流量,，同時(shí)它的好處也在于能夠?qū)崟r(shí)與關(guān)注用戶互動(dòng)交流。

qq空間更新發(fā)布一系列的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法,，學(xué)生活動(dòng)圖片等,，具體操作方式和微信操作類似。

第一,，把微信群看成圈子的一個(gè)小平臺(tái);

第二,，備足幾個(gè)活躍分子，發(fā)現(xiàn)或引進(jìn),，全看個(gè)人魅力;

第三,，圍繞群成員的實(shí)際問題，做有頻次的價(jià)值觀輸出;

第四,，每天固定一個(gè)時(shí)間互動(dòng),，逐漸形成一種習(xí)慣;

第五，重視互動(dòng)數(shù)據(jù)的積累;

第六,，時(shí)?；?dòng)游戲：搶紅包等;

第七，嚴(yán)禁拉人和廣告,，這是硬標(biāo)準(zhǔn),。

建造高山不是一兩天就能夠完成的事情，而是需要愚公移山般的恒心,。

同樣,，建立學(xué)校品牌也非一日之功，必須持之以恒,。

那么每天我們的課程宣傳會(huì)感染更多的家長,，那么也會(huì)有更多的家長有興趣，會(huì)找到咱們學(xué)校,，這時(shí)候直接攻單談單就是輕而易舉的,。

當(dāng)然轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)間也需要注意，一般情況下,，一天的早晨七點(diǎn)-八點(diǎn),，中午的十二點(diǎn)到一點(diǎn)，晚上的八點(diǎn)到十點(diǎn)是轉(zhuǎn)發(fā)較好的時(shí)間,。

理念再好,，沒有落地工具、沒有團(tuán)隊(duì)執(zhí)行,都是耍流氓!

以結(jié)果為導(dǎo)向,用信息化工具讓良好招生過程導(dǎo)向優(yōu)秀的結(jié)果!

運(yùn)用信息化的力量,，找尋合適的信息化,、數(shù)據(jù)化工具來做支撐，輔助你來明確招生銷售目標(biāo),、判斷形勢(shì),、展開行動(dòng)、結(jié)果復(fù)盤,。

舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇三

·在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村,，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶,，招生推廣方案,。經(jīng)過宣傳推廣使居民對(duì)xxx的了解度到達(dá)80%以上,，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益,。

二,、推廣周期及目標(biāo)。

以三年為一周期,，分三階段實(shí)施,。

預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）,。

三,、人員配備及支出預(yù)算。

初期預(yù)算約25000元左右,。

1,、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個(gè)月試用期每人約千元,，共6000元,。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn),，協(xié)助,，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行,。（三個(gè)月試用9000元）,。

3、宣傳品的費(fèi)用：2500元,。

4,、專職任課教師（兼職性質(zhì)）：每一天50元，每年約100天課時(shí),，約需6000元,。

四、具體措施,。

第一階段探索期（前三個(gè)月）,。

營銷員的培訓(xùn)。

六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪,，每組必須有一名女性,，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15,，每一天完成三戶,。

晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線,。時(shí)間：7：30至7：55,。

專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00,。

戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。

宣傳品,。

精選3000句日常生活英語修改冊(cè),，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的資料,，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》,。

社區(qū)合作,。

與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度,，信任度,。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配,。（其間建立信息庫）,。

戶外英語角。

成立戶外英語角,，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦,。

客源置換。

與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費(fèi)用）,，以取得雙贏,。

第二階段拓展期（二年時(shí)間）。

穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大,，根據(jù)具體情景研究人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止,。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段,，留下的銷售員能夠自給自足,，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。

晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣,，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度,。

定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度,，到達(dá)媒體自主宣傳的目的,，使受眾呈幾何度增長。

免費(fèi)的成人,、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌,。可尋求贊助合作商,。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù),。

第三階段驗(yàn)收期（后九個(gè)月）,。

逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔,，建立數(shù)據(jù)庫,。

鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方,，加以完善改善,。

檢驗(yàn)宣傳收益率。

開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)資料,，提升教學(xué)附加值,。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間,。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力,，也不一樣于家庭的封閉，要傳達(dá)的是歡樂,，創(chuàng)造,，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念,。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴,。

五、方案的可行性論證調(diào)查,。

學(xué)校結(jié)構(gòu),、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式,、教學(xué)導(dǎo)向,。

社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò),。

人才的儲(chǔ)備,。

財(cái)務(wù)狀況。

師資力量,。

硬件配備,。

專業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情景。

現(xiàn)階段民意調(diào)查,。

舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇四

激烈的招生競爭已經(jīng)拉開序幕,。

生源是學(xué)校的生命線，招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重,，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展,。

招生需要策劃。

招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個(gè)目標(biāo),，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思,、設(shè)計(jì)、謀劃,、導(dǎo)引,，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案,，供決策者選擇運(yùn)用的過程,。

目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。

本校需要招生策劃,，一是因?yàn)楸九嘤?xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競爭,，必須有針對(duì)性的制定相應(yīng)招生策略，提高招生的質(zhì)量和效率,。

二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng),、面向家庭,、面向?qū)W生，必須在深入了解市場(chǎng)的前提下,，制定招生策劃書,，指導(dǎo)招生和教學(xué)工作。

招生策劃背景

***培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后,，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對(duì)穩(wěn)定的培訓(xùn)市場(chǎng),。

隨著高科技和計(jì)算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展，it技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展,。

目前萬州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡,，電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢(shì)也日趨明顯。

在電腦學(xué)校相對(duì)成熟的萬州,，市場(chǎng)前期的高利潤回報(bào)率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校,，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上,。

同時(shí),，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校分流的影響,，致使整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭,。

秋季招生競爭非常激烈，生源基數(shù)較大,。

由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè),，他們或考上高中大學(xué)在家無事，或考試失利在家待業(yè)。

在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松,、增加就業(yè)技能,，是他們的最好選擇。

同時(shí),，還有很多未畢業(yè)的小學(xué),、初高中學(xué)生、社會(huì)待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識(shí),。

招生策劃方案

一,、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。

決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,，是解的學(xué)生的問題,。

具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。

是面向農(nóng)村,，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生,，還是面向社會(huì)。

我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣,。

其中，萬州城區(qū)為主要生源地,，必須抓好這塊市場(chǎng),。

招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人,、小初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等,，其中初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%,。

二,、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。

一方面,，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破,。

一套降龍十八掌和吸心大法,，便可笑傲江湖!

我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：

1、學(xué)校的老生帶新生,，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生,。

2,、聘請(qǐng)招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu),、招生代表,。

3、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì),、展覽會(huì),、進(jìn)行宣傳、推銷,。

4,、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān),。

5,、新聞媒體宣傳，樹立形象,。

6,、各種實(shí)物廣告,、宣傳單等,。

7、網(wǎng)絡(luò)招生,，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息,。

三、招生廣告策劃

做好招生廣告策劃顯得十分重要,。

招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校,、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求,、學(xué)校優(yōu)勢(shì),、特色等信息。

以介紹,、說服,、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意,、引起興趣,、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。

好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡約,，針對(duì)性強(qiáng),，符合消費(fèi)心理。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。

主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性,、針對(duì)性和適合性。

我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：

1,、硬件廣告：通過報(bào)紙,、雜志、電視,、廣播,、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單,、戶外廣告牌,、車體廣告、展覽會(huì),、公益性社會(huì)活動(dòng)等,。

學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。

如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等,。

2、軟件廣告：要革命,，先得造輿論,。

正所謂三人成行，縱口爍金,。

口碑效應(yīng)是最好的廣告,，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。

要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象,，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力,。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭的勝利,。

出處 www.sevw.cn

四,、招生步驟及活動(dòng)策劃

1、學(xué)校聘請(qǐng)招生人員,。

對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn),，介紹學(xué)校總體概況,、課程設(shè)置,、招生對(duì)象等,。

2、組織開展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作,，了解基本招生信息,。

3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組,并指定招生任務(wù),。

4、對(duì)招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙,、雜志,、電視、廣播,、網(wǎng)絡(luò),、戶外廣告牌、車體廣告,、展覽會(huì)),。

5,、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息,。

如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等,。

效果預(yù)測(cè)

1,、創(chuàng)造良好的.傳播效果,，獲得良好的招生生源,。

2、傳播學(xué)校品牌,，樹立良好公眾形象,。

3、培育市場(chǎng),，樹立口碑,，穩(wěn)固生源的后備力量。

4,、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣,，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng),。

我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個(gè)中心,。

教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì),、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式,、積極的校風(fēng),、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素。

任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料,，必須增強(qiáng)執(zhí)行力,，切實(shí)執(zhí)行。

同時(shí),，有不足之處還請(qǐng)見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn),，笑傲江湖!

1、注重網(wǎng)絡(luò)宣傳

(1)注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè),，定期充實(shí)網(wǎng)站,，使內(nèi)容豐富有吸引力。

形式上：注重版面,、文字和圖片的設(shè)計(jì);內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作,，5個(gè)班次輪流上傳。

(2)合作網(wǎng)站,。

很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的,，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等,。

可以發(fā)表本學(xué)校的課程信息,、特點(diǎn)等。

這些網(wǎng)站能在百度,、谷歌搜到,。

(3)嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量,。

是無需付費(fèi)的廣告,，必須重視。

可以考慮增加搜狐,，新浪,，qq等。

(4)重視qq群推廣,。

尤其是針對(duì)各個(gè)大企業(yè)內(nèi)部的掃群,。

(5)增加百科詞條。

是指可以在百度百科,、搜搜百科,、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條,。

(6)做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣,，也可以考慮google推廣,。

(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學(xué)校知名度,。

2,、企業(yè)推廣

(1)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加各類社會(huì)活動(dòng)。

如講座,、公開課等,，派發(fā)名片，增強(qiáng)人脈,，提升學(xué)校知名度;

(2)學(xué)校舉辦考前mba,、以及在讀mba公開課。

邀請(qǐng)有興趣的學(xué)員參加;

(3)走進(jìn)名企,。

與企業(yè)合作,，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。

加深員工對(duì)mba的了解,，從而引導(dǎo)其參加mba考試,。

(4)校校合作。

與其他沒有競爭關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作,，雙方互惠互利,，協(xié)助對(duì)方的宣傳;互換生源，資源共享,，開發(fā)潛在隱形客戶,。

(5)廣告宣傳。

選擇宣傳費(fèi)用較少,，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè),、寫字樓、圖書館,，以及人口集中的繁華地段派單,，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。

(6)拓展其他市場(chǎng),。

增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目,，涉足領(lǐng)域越廣,，人氣越好,，更擴(kuò)大學(xué)校知名度。

(7)舉辦各種社會(huì)活動(dòng),，英語角,，英語比賽等,。

3、老學(xué)員介紹維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系,，服務(wù)好老學(xué)員,，與老學(xué)員建立信任。

建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,，并認(rèn)真執(zhí)行,。

可以通過定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系,。

例如可以利用短信,、郵件、卡片傳情,，手冊(cè)指導(dǎo)等方式,，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信，郵件,，卡片等,。

4、第三方招生

(1)教育培訓(xùn)市場(chǎng)越來越激烈,，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足,，可通過第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高,，招生推廣費(fèi)用和越來越大,，可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn)。

5,、了解競爭對(duì)手的情況

徹底了解競爭對(duì)手的師資,，學(xué)費(fèi)，上課形式等情況,，對(duì)比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì)條件,。

實(shí)時(shí)掌握競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)，做到依照競爭對(duì)手的情況,，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整,。

6、員工內(nèi)部培訓(xùn)

必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn),，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識(shí),。

專業(yè)有素的招生隊(duì)伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素,。

舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇五

·在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村,，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶,，招生推廣方案,。經(jīng)過宣傳推廣使居民對(duì)xxx的了解度到達(dá)80%以上,，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益,。

二,、推廣周期及目標(biāo)。

以三年為一周期,，分三階段實(shí)施,。

預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）,。

三,、人員配備及支出預(yù)算。

初期預(yù)算約25000元左右,。

1,、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個(gè)月試用期每人約千元,，共6000元,。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn),，協(xié)助,，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行,。（三個(gè)月試用9000元）,。

3、宣傳品的費(fèi)用：2500元,。

4,、專職任課教師（兼職性質(zhì)）：每一天50元，每年約100天課時(shí),，約需6000元,。

四、具體措施,。

第一階段探索期（前三個(gè)月）,。

營銷員的培訓(xùn)。

六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪,，每組必須有一名女性,，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15,，每一天完成三戶。

晨跑時(shí)間：著制服,，第周改變路線,。時(shí)間：7：30至7：55,。

專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00,。

戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。

宣傳品,。

精選3000句日常生活英語修改冊(cè),，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放,，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的資料,，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》,。

社區(qū)合作,。

與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度,，信任度,。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配,。（其間建立信息庫）,。

戶外英語角。

成立戶外英語角,，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦,。

客源置換。

與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費(fèi)用）,，以取得雙贏,。

第二階段拓展期（二年時(shí)間）。

穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大,，根據(jù)具體情景研究人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止,。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段,，留下的銷售員能夠自給自足,，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。

晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度,。

定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣,，擴(kuò)大影響度，到達(dá)媒體自主宣傳的目的,，使受眾呈幾何度增長,。

免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌,?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g能夠與企業(yè)交換服務(wù),。

第三階段驗(yàn)收期（后九個(gè)月）,。

逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔,，建立數(shù)據(jù)庫,。

鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方,，加以完善改善,。

檢驗(yàn)宣傳收益率。

開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)資料,，提升教學(xué)附加值,。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間,。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力,，也不一樣于家庭的封閉，要傳達(dá)的是歡樂,，創(chuàng)造,，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念,。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴,。

五、方案的可行性論證調(diào)查,。

學(xué)校結(jié)構(gòu),、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式,、教學(xué)導(dǎo)向,。

社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò),。

人才的儲(chǔ)備,。

財(cái)務(wù)狀況,。

師資力量。

硬件配備,。

專業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情景,。

現(xiàn)階段民意調(diào)查。

將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印,。

舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇六

以下的這個(gè)案例,您一定要學(xué)會(huì)舉一反三!請(qǐng)記住,任何的活動(dòng),都必須做到2點(diǎn)。第一,必須獲取潛在生源有效真實(shí)的信息;第二,要實(shí)現(xiàn)后期成交!

招生活動(dòng)5步成交法,。

第一步:,。

第二步:,。

在活動(dòng)的過程中,讓機(jī)構(gòu)的學(xué)員表演舞蹈或者成果展示;既能為活動(dòng)增加娛樂,更能讓學(xué)員與家長提前感受學(xué)校課程的價(jià)值,。特別說明:無論組織任何活動(dòng),都必須在活動(dòng)中,將機(jī)構(gòu)的課程融合在活動(dòng)中,不能只就是為了活動(dòng)而活動(dòng)!

第三步:抽獎(jiǎng)活動(dòng)。組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)可獲得真實(shí)的學(xué)員家長信息,也可以增加互動(dòng)性,。讓獲獎(jiǎng)的組,上臺(tái)給她們的父母,打電話,在電話里,告訴爸爸媽媽:我愛您,您們辛苦了,、、,、特別說明1:將感恩環(huán)節(jié)融合進(jìn)活動(dòng)中,升華這次活動(dòng)的意義,。特別說明2:再次確認(rèn)學(xué)員提供的信息就是真實(shí)的。

第四步:,。

再次提醒學(xué)員與家長確認(rèn)她們的信息,如果填寫錯(cuò)誤的,請(qǐng)盡快修改,。話術(shù):感謝各位家長、各位同學(xué)參加這次活動(dòng),我們會(huì)錄制您們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中的每個(gè)精彩瞬間,并送給每人一個(gè)光盤,。下周六,我們將逐一按您們所提供的手機(jī)號(hào)碼,通知各位學(xué)員到學(xué)校領(lǐng)取光盤,。

第五步:。

可以寫上您機(jī)構(gòu)的名稱,、地址,、電話。

舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇七

學(xué)校在日常的經(jīng)營中,，能否最大限度的利用好本身資源,，以最低的成本進(jìn)行長期持續(xù)有效的營銷活動(dòng)，直接決定著學(xué)校是否可以健康發(fā)展壯大,。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)現(xiàn)在學(xué)校的經(jīng)營模式，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源,，完全針對(duì)學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營銷活動(dòng),，挖掘新學(xué)員報(bào)名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班,。 活動(dòng)介紹：

雙響炮：

一種爆竹,，點(diǎn)燃引線之后會(huì)首先“砰”的響一聲騰空而起,，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮,。

在本次活動(dòng)中,，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程,，并且通過帶動(dòng)新學(xué)員,，老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì)獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+n”的營銷模式,，利用現(xiàn)有學(xué)員資源,，以最低的成本，帶來n倍的銷售,。所謂“1+n”,，就是通過本次活動(dòng)的運(yùn)作，一名老學(xué)員可以帶來n名新學(xué)員報(bào)名,。 活動(dòng)目的：

通過老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名,，促進(jìn)招生。 活動(dòng)主題：

優(yōu)科100好伙伴! 活動(dòng)口號(hào)：

噼里啪啦雙響炮,，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)! 好課程,，當(dāng)然要和好朋友分享!

一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步,，分享大禮,，分享成功! 活動(dòng)時(shí)間：

適合各個(gè)季節(jié)長期使用 活動(dòng)適用范圍：

適用于各分校對(duì)內(nèi)宣傳推廣 活動(dòng)方式：

通過對(duì)學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳，帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名,。

具體活動(dòng)優(yōu)惠方式如下：

? 老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程,，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教

榨汁機(jī),、2個(gè)月的課程任選其一,。

? 老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長可以贈(zèng)送高檔山

地自行車一輛或4個(gè)的課程,。

備注：

? 享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí),，可以享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng); ? 老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生; ? 新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè); ? 每季度評(píng)出帶來新生最多的學(xué)員,，當(dāng)選為本月“號(hào)召之星”,，進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì)。

活動(dòng)執(zhí)行： 一,、

活動(dòng)準(zhǔn)備

(一) 人員準(zhǔn)備

1,、 做好內(nèi)訓(xùn)

活動(dòng)宣傳

(一) 宣傳材料的運(yùn)用

(二) 獎(jiǎng)品展示

在學(xué)校前臺(tái)明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(tái)(柜)，旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易

拉寶海報(bào),，讓孩子看見獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí),，能夠很清楚自己帶來多少個(gè)新生就可以獲得什么樣的獎(jiǎng)品,。如有需要，獎(jiǎng)品可以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),，增加孩子對(duì)獎(jiǎng)品的喜好度,，增強(qiáng)獎(jiǎng)品對(duì)孩子的誘惑力。

(三) 班級(jí)動(dòng)員

在班級(jí)內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來試聽課程,，或者學(xué)校組織的活

動(dòng)課,。(老師可以拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺(tái)看)。

講解過程中要抓住孩子愛攀比,，愛虛榮的心理,。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考： 老師問大家一個(gè)問題,，大家都有很多好朋友對(duì)不對(duì)呀?那么大家都有幾個(gè)好朋友呢?讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會(huì)爭著回答,，比較自己的朋友最多)

嗯，看來大家的好朋友都很多呀,，大家真棒!那我們的老師棒不棒呀?(棒!)你們喜不喜歡?(喜歡!)那現(xiàn)在我們學(xué)校呢?有個(gè)活動(dòng),，可以把你最好的小朋友帶來和我們一起學(xué)習(xí),，如果帶他來學(xué)習(xí),，他也喜歡我們的老師，將來報(bào)名了,，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包,。大家說好不好?(好!)

嗯，到時(shí)候我們看看誰的號(hào)召力最大,，那么他就是我們最棒的.小朋友,，還能得到更好的獎(jiǎng)品呢!但是老師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請(qǐng)朋友來和你一起上課的機(jī)會(huì)。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才可以,。

備注：老師可以首先從班級(jí)上的“鐵桿兒”學(xué)生入手,，積極動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用,。

(四) 家長課后十分鐘推介

名交年費(fèi)的,，我們會(huì)有友情關(guān)心獎(jiǎng)品，新家長也會(huì)感謝你的介紹的,。(把老帶新的政策講解清楚)

三,、

活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí)

對(duì)于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名,，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面,，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請(qǐng)上講臺(tái)，分別發(fā)放大禮包,，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表揚(yáng),，讓其他孩子看到這樣可以即拿獎(jiǎng)品還能受到表揚(yáng),，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來。

【上課后,，老師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們,，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今天我們班哪位同學(xué)要得到它?這位同學(xué)的號(hào)召力真大,，他不僅自己學(xué)習(xí)進(jìn)步了,，還要邀請(qǐng)了一個(gè)好朋友一起來學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步,，所以我們要獎(jiǎng)勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友,，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是xxx!”

【鼓掌】“下面就請(qǐng)xxx同學(xué)和他的好朋友xxx一起上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),，大家歡迎!”

【頒獎(jiǎng)】“相信我們的同學(xué)們都像xxx一樣優(yōu)秀,，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一起學(xué)習(xí),，一起進(jìn)步,，大家說好不好?”

【鼓掌】學(xué)生：“好!” 活動(dòng)推廣進(jìn)度：

注意事項(xiàng)：

1、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換,，孩子們就會(huì)覺得新鮮感,。

2、一定要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來,，在課間的時(shí)候,，當(dāng)著孩子們的面，講解怎么樣才能得到,。

3,、來了新生后，要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺(tái)接待流程執(zhí)行)：

a,、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿,、語言表達(dá)、課堂注意力,、課堂積極性,、專業(yè)程度、性格等),，讓他感受到絕對(duì)的快樂,，絕對(duì)的有價(jià)值體現(xiàn)。

b,、要在課后,，及時(shí)與孩子聊天，聊他上課的感受,，告訴他你對(duì)他的了解與未來的期待,。

c,、要及時(shí)與新來學(xué)生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情況(坐姿,、語言表達(dá),、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒,，小學(xué),，中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料,、行業(yè)資料,、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂,、文學(xué)作品欣賞,、2016培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等內(nèi)容。

1,、 注重網(wǎng)絡(luò)宣傳

(1) 注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè),，定期充實(shí)網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力,。形式上：注重版面,、文字和圖片的設(shè)計(jì);內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個(gè)班次輪流上傳,。

(2) 合作網(wǎng)站,。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng),、培訓(xùn)通等?？梢园l(fā)表本學(xué)校的課程信息,、特點(diǎn)等。這些網(wǎng)站能在百度,、谷歌搜到,。

(3) 嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量,。是無需付費(fèi)的廣告,，必須重視?？梢钥紤]增加搜狐,，新浪，qq等,。

(4) 重視xx群推廣,。尤其是針對(duì)各個(gè)大企業(yè)內(nèi)部的掃群,。

(6) 做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣,，也可以考慮google推廣.

(7) 做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接,，以增加網(wǎng)站訪問量和學(xué)校知名度。

2,、 企業(yè)推廣

(2) 學(xué)校舉辦考前mba,、以及在讀mba公開課。邀請(qǐng)有興趣的學(xué)員參加;

(3)走進(jìn)名企,。與企業(yè)合作,，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對(duì)mba的了解,，從而引導(dǎo)其參加mba考試,。

(4) 校校合作。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作,，雙方互惠互利,，協(xié)助對(duì)方的宣傳;互換生源，資源共享,，開發(fā)潛在隱形客戶,。

寫字樓、圖書館,，以及人口集中的繁華地段派單,，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。

更擴(kuò)大學(xué)校知名度,。

(7) 舉辦各種社會(huì)活動(dòng),，英語角，英語比賽等,。

3,、 老學(xué)員介紹

維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員,，與老學(xué)員建立信任,。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，并認(rèn)真執(zhí)行,?？梢酝ㄟ^定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系,。例如可以利用xx,、郵件、卡片傳情，手冊(cè)指導(dǎo)等方式,，不定期給每名學(xué)員發(fā)送xx,，郵件，卡片等,。

4,、 第三方招生

(1) 教育培訓(xùn)市場(chǎng)越來越激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足,，可通過第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道,。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高，招生推廣費(fèi)用和越來越大,，可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn),。

5、 了解競爭對(duì)手的情況

徹底了解競爭對(duì)手的師資,，學(xué)費(fèi)，上課形式等情況,，對(duì)比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì)條件,。實(shí)時(shí)掌握競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)，做到依照競爭對(duì)手的情況,，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整,。

6、員工內(nèi)部培訓(xùn)

必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn),，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識(shí),。專業(yè)有素的招生隊(duì)伍,，是保證生源的最關(guān)鍵要素。

舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇八

荀子,、諸葛亮的一生屢創(chuàng)奇跡，一個(gè)很重要的秘認(rèn)就是借力,。辦學(xué)也是一樣,，你要想魔術(shù)般倍增你的生源和利潤，就要懂得巧妙借力,。借力的本質(zhì)就是整合,，整合其他商家的客戶資源，因?yàn)?，你的客戶,，也是別人的客戶，與其到“大海里撈魚”,，不如直接滲透或者合并別人的“魚塘”,。

借助別人的“魚塘”，你將得到7大好處:,。

移植客戶信賴:客戶向你購買的不是商品,，而是信任。你完全不必要再花大力氣去培育客戶的信任感,，你只要直接將其他商家長期培養(yǎng)的客戶信賴轉(zhuǎn)移過來,。有了客戶的信賴，你就可以更容易地向客戶你的產(chǎn)品和服務(wù),。

拓寬招生渠道:你將以較低的成本和風(fēng)險(xiǎn)贏取了你的目標(biāo)客戶,，輕松地獲得了大量的客戶名單。然后就可以長期地直接與目標(biāo)客戶溝通聯(lián)系,。

教學(xué)和服務(wù)得到宣傳:你的合作伙伴,，將幫你宣傳、幫你營銷,，更為巧妙的是,，這種方式只按效果買單。

降低營銷成本:你可以聯(lián)合幾個(gè)互補(bǔ)性的商家,，一起做廣告一起搞活動(dòng),，費(fèi)用平攤。影響力更大了,，成交量更多了,，而營銷成本卻大大降低了。

提高競爭能力:搶先擠占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)區(qū)域內(nèi)的客戶資源,，讓優(yōu)勢(shì)資源更強(qiáng)勢(shì),。

擴(kuò)大影響范圍:一個(gè)學(xué)校品牌的形成，需要多個(gè)媒介傳播,。借助其他品牌已經(jīng)建立的傳播渠道進(jìn)行宣傳,，彼此搭快車，雙方不需要額外支付其他的成本,，但是收益卻很大,。

三方利益最大化:你和你的合作伙伴互利互惠，給顧客帶去最大化價(jià)值,，自然就會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃案得到客戶的青睞,。

你使用我所教你的方法，你將吸引無數(shù)的商家爭相與你合作，借助各種渠道資源,，輕松快速地獲取大量的“學(xué)生名單”,，并贏得大量客戶的信賴。

舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇九

一,、招生計(jì)劃背景概述：

學(xué)校簡介：

當(dāng)前,，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間,，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈,，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源,，每到招生季節(jié),，就打響了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

市場(chǎng)營銷是一種管理過程,，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng),。

職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生,，但這種銷售不是一次性交易,，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間,，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的,。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通,，挖掘其潛在需要,，喚起就讀欲望，通過系列的分析,、計(jì)劃,、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的,。

所以說招生營銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過程,。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程,，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用,，而更重要的是對(duì)招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí),，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作,。

二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。

1,、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理,、分析各種有關(guān)資料,，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì),、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營銷活動(dòng),。職業(yè)學(xué)校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),，如人數(shù),、畢業(yè)意向、家庭狀況,、現(xiàn)有及潛在需求,，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法,，以學(xué)校為單位,，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師,、學(xué)生和家長諸個(gè)層面,，以訪談、問卷方式,，收集,、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況,，如生源數(shù)減少或增長原因,，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,，可為學(xué)校提供較為客觀的材料,，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng),，所謂目標(biāo)市場(chǎng),，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng),，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì),。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象,，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,，從而將招生工作中人力,、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。

2,、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理,，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì),，由定位可以確定營銷方法及手段,，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象,。

而采取的步驟有：

（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象,。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀,、系統(tǒng)的調(diào)查,，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢(shì),。職?？蓪?duì)本身師資、設(shè)備,、環(huán)境,、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估,、比較,、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色,，突出學(xué)校形象,。

（二）選擇競爭優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢(shì),。如某職校硬件差,、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),，管理方法方面的優(yōu)勢(shì),，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性,，樹立自身特色品牌,。

（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題,，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生,、家長的溝通,，通過宣傳，使自身特色,、辦學(xué)理念,、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合,，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托,。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等,。

定位是學(xué)校品牌，學(xué)生,、家長的心智模式,，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是,。

定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累,，因此職校一旦確立、選擇了自身定位,，除非有重大情況發(fā)生,，則應(yīng)長期堅(jiān)持，全力以赴,。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象,；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接,，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略,，如職校本身形象欠佳,，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張,、重組,、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整,，如大學(xué)擴(kuò)招,、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整,。

三,、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告,、促銷和公共關(guān)系,。

1,、人員推銷，指在既定目標(biāo)下,，與潛在或已有的顧客談話,，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼,，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn)是成本較高,。在招生工作中,，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談,、開會(huì),、電話推銷等方式,。在推銷人員選擇上,，教師由于職業(yè)關(guān)系,，了解學(xué)生心理,、興趣,、能把握學(xué)生思想,，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服,，是招生工作中推銷人員首選,。或可采用職校校長,、教師,、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開,，校長打開局面,，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等,，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況,，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍,，以老帶新,，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校,。

2,、廣告，具有面廣,、生動(dòng),、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人,，要訴諸理性,，情感等諸多因素,。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì),、及學(xué)校特色,、環(huán)境、服務(wù)等,。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的,，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等,，建立學(xué)生的信心和取向,。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明,、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解,，產(chǎn)生需求和欲望,。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用,、就讀前途和發(fā)展,；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì),；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性,、反復(fù)播放，加深顧客印象,；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸,，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn),、校史,、校舍、環(huán)境,、及學(xué)校各種活動(dòng),，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心,、公益活動(dòng),、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

3,、促銷,，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣,，要有新穎性與實(shí)用性,，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品,，分發(fā)彩色印刷品,，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>

舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇十

目前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場(chǎng)的逐步建立,，各種教育學(xué)校之間的競爭越來越激烈,。例外是廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學(xué)生,，每個(gè)入學(xué)季節(jié)都在進(jìn)行沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。

兩個(gè)注冊(cè)戰(zhàn)略。

1.市長/市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步,，以科學(xué)方法收集,、整理、分析各種相關(guān)資料,，了解當(dāng)?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀,，讓負(fù)責(zé)人更好地安排招生設(shè)計(jì)、場(chǎng)所設(shè)置,、人員分配,。通過對(duì)教師、學(xué)生,、家長的采訪,、問卷收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù),。

第一階段：全方位轟炸,。

具體目標(biāo)：全方位宣傳，讓所有家長都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉?。造?shì)打造大氣品牌廣告鋪天蓋地,。

具體實(shí)施：首先熟悉該地區(qū)人口分部，一兩人坐在邑總部,，其余全部出動(dòng),，并出動(dòng)覆蓋導(dǎo)游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū),、路邊外觀,、大型超市、重要路段的傳單、海報(bào),。分割圖片,，分割工作。各盡其責(zé),。每個(gè)家庭都要掌握內(nèi)部情況,，確認(rèn)是否是下一個(gè)攻擊對(duì)象，并做好記錄,。

第二階段：重點(diǎn)攻擊,。

具體目標(biāo)：仔細(xì)攻擊最后收集到的目標(biāo)。

具體實(shí)施：要發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)精神,，達(dá)到每人一個(gè)小組的雙劍無敵的地步,。要游說父母，說服孩子上補(bǔ)習(xí)班,，提前掌握與家長溝通的技巧和與學(xué)生溝通的技巧,。地區(qū)應(yīng)該只關(guān)注住宅區(qū)，家里有孩子的房子,，路邊的孩子,。

第三階段：大廳。

目標(biāo)：路邊的父母,，路邊的中年路人。

具體實(shí)施：將咨詢獎(jiǎng)放在重要位置,，兩人一人,，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導(dǎo)游前努力散發(fā)傳單,，并游說家長坐在導(dǎo)游前交談,。發(fā)揮每個(gè)人的才能，把想要的家長帶到各分部的教學(xué)點(diǎn),。為了實(shí)現(xiàn)更好的目標(biāo),。

招生過程從另一個(gè)意義上說是人際關(guān)系的過程，學(xué)習(xí)招生其實(shí)是學(xué)習(xí)為人處世,。

成功者決不放棄,，放棄者決不成功。

1,、查找學(xué)習(xí)者,。

不管你在哪里，遇到什么人,，都要有“學(xué)生在這些人當(dāng)中”的精神,，不要抱有成見。任何人都可以成為我們的目標(biāo)學(xué)生。

2,、審查注冊(cè)組,。

對(duì)于大部分招生來說，80336020的法則,。

招生額的80%(業(yè)績)來自20%的代理,，如何找到20%的代理，如何找到這么優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，業(yè)績的增長是必然的,。

(1)市長/市場(chǎng)/市長/市場(chǎng)范圍圈。

(2)編制現(xiàn)有機(jī)構(gòu)清單,。

(3)現(xiàn)有機(jī)構(gòu)分類,。

(4)經(jīng)過推薦和xx開發(fā)，找到新到達(dá)的代理,。

(5)讓他們工作,。

3、找到真正的學(xué)習(xí)者,。

經(jīng)過上面審查的招生小組,，我們可以獲得重點(diǎn)學(xué)生信息。

4,、預(yù)約學(xué)生,。

約定的方法。

電話預(yù)約,、代理邀請(qǐng)等,。

電話預(yù)約的目的：

(1)這是理解學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)需求的最快方法。

(2)激發(fā)學(xué)員與你面談的興趣,。

(3)爭取面談的機(jī)會(huì),。

5、了解學(xué)習(xí)者的要求(對(duì)學(xué)習(xí)的興趣),。

6,、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟(jì)情況)。

舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇十一

更好地達(dá)成本季度的招生計(jì)劃,，擴(kuò)大宣傳,，促進(jìn)新學(xué)期招生。

xx年xx月,。

金秋九月,，放飛夢(mèng)想。

1,、秋季班因校制宜的班別宣傳,。

2、20xx年秋季班招生宣傳。

針對(duì)秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

（一）廣告投放宣傳：

1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳,；

2)刊物,；如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》；

3)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告,；

4)各中學(xué)附近店面招牌,、橫幅廣告。

5)地鐵或公交站牌廣告,；

（二）戶外宣傳活動(dòng)：

1,、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤。

活動(dòng)主題：金秋九月,，放飛夢(mèng)想——快樂開學(xué)季,，簡單贏好禮。

參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長,。

活動(dòng)地點(diǎn)：大型超市入口,、商場(chǎng)入口、公園,、廣場(chǎng)等人流量集中的地方,。

活動(dòng)資料：1、派發(fā)傳單,；2,、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)。

具體活動(dòng)：

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：價(jià)值“200元”課程免費(fèi)試聽券1張,。

二等獎(jiǎng)：價(jià)值20元課程代金券1張,。

三等獎(jiǎng)：小新星手提袋1個(gè)。

幸運(yùn)獎(jiǎng)：小新星清涼小扇子1把,。

（備注：分校可根據(jù)自己校園實(shí)際狀況進(jìn)行獎(jiǎng)品的設(shè)置,，代金券請(qǐng)備注限用時(shí)間,，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。）,。

參賽規(guī)則：

1,、凡參加活動(dòng)者需登記小朋友姓名、年齡,、所在校園以及家長姓名,、聯(lián)系方式等基本信息。

2,、每人僅1次參與機(jī)會(huì),。

活動(dòng)物料準(zhǔn)備：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤1個(gè)、宣傳單、信息登記表,、獎(jiǎng)品,、x展架、展臺(tái)1個(gè),。

人員安排：2名派單人員,、1名信息登記人員、1名活動(dòng)組織,、禮品派發(fā)人員,。

2、英語主題游園活動(dòng),。

活動(dòng)主題：金秋九月,，放飛夢(mèng)想——小新星英語社區(qū)游園會(huì)。

活動(dòng)地點(diǎn)：社區(qū),、廣場(chǎng),、公園。

參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長,。

活動(dòng)目標(biāo)：1,、小新星的品牌宣傳。

2,、引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,，促進(jìn)20xx年秋季招生。

3,、發(fā)掘潛在客戶,，收集有效名單。

活動(dòng)資料：1,、設(shè)立咨詢展臺(tái),。

2、英語主題互動(dòng)活動(dòng),。

3,、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)。

4,、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

具體安排：

與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動(dòng)的場(chǎng)地,，后可提前將活動(dòng)通知貼在社區(qū)各個(gè)單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處,。

活動(dòng)海報(bào)：主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——小新星英語社區(qū)游園會(huì),。

時(shí)間：2013年8月xx日（周x）下午：17：00--18：30,。

活動(dòng)地點(diǎn)：xx社區(qū)xx場(chǎng)地,。

活動(dòng)對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長。

活動(dòng)資料：1,、英語主題互動(dòng)活動(dòng),。

2、多重好禮迎開學(xué),。

詳情咨詢：（分校電話）地址：（分校地址）,。

（一）活動(dòng)開始前準(zhǔn)備活動(dòng)。

1,、場(chǎng)地鋪設(shè),。工作人員到達(dá)預(yù)定場(chǎng)地，與場(chǎng)地管理人簡單交涉之后,，開始鋪設(shè)活動(dòng)場(chǎng)地,，場(chǎng)地主要由家長等地區(qū)及兒童活動(dòng)區(qū)構(gòu)成。

2,、預(yù)備宣傳,。活動(dòng)場(chǎng)地陳鋪完畢后,，工作人員組織擴(kuò)散于廣大群眾中,，著重對(duì)待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。然后向家長介紹我們的外場(chǎng)活動(dòng)的主題和大致資料,。透過對(duì)家長或者孩子的引導(dǎo),，把對(duì)方帶至活動(dòng)主場(chǎng)登記相關(guān)信息，填寫信息后給孩子發(fā)放編號(hào),，方可參與活動(dòng)（活動(dòng)中抽獎(jiǎng)以編號(hào)為主）,。

（二）活動(dòng)開始。

1,、自我介紹（5分鐘）由老師帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行相互交朋友,，培養(yǎng)小朋友社交潛力。

舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇十二

__市__區(qū)__路幼兒園是__區(qū)教育局屬下的一所以藝術(shù)教育為特色的區(qū)一級(jí)教育部門辦的公辦幼兒園,，位于__區(qū)__,。幼兒園空間布局合理、環(huán)境優(yōu)雅童趣,，教育教學(xué)設(shè)備設(shè)施齊備，擁有一支愛崗敬業(yè),、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)教師隊(duì)伍,。我園曾先后獲得中國可持續(xù)發(fā)展教育卓越團(tuán)隊(duì)、嶺南童謠傳誦優(yōu)秀校園,、__市無煙單位,、__市規(guī)范化幼兒園,、__市第二批藝術(shù)重點(diǎn)基地學(xué)校、__市安全文明校園,、__市健康校園,、__市青年文明號(hào)等光榮稱號(hào)。

根據(jù)《__市教育局關(guān)于做好幼兒園招生工作的通知》__的文件精神,，為做好我園招生工作,，確保招生工作順利開展，促進(jìn)招生工作公平,、公正,、公開，特制定本招生工作方案,。

一,、招生對(duì)象。

本園小班新生,，招收3周歲（即20__年9月1日及之后,，20__年8月31日及之前出生）的__區(qū)戶籍及符合__市__區(qū)義務(wù)教育階段政策性照顧學(xué)生資格的非本區(qū)戶籍的適齡幼兒。

二,、招生人數(shù),。

本園招收2個(gè)小班，合計(jì)招收50人,。

按照上級(jí)文件精神,，本園面向社會(huì)電腦派位的招生比例是20__年招收小班新生學(xué)位數(shù)的90%，即45人,。

面向社會(huì)電腦派位招生后的剩余學(xué)位,，由幼兒園自主招生。自主招生遵循以下三條原則：一是解決幼兒園原招生渠道幼兒的入園需求,；二是自主招生名單由幼兒園領(lǐng)導(dǎo)班子集體決定,，并報(bào)主管的教育部門備案；三是有利于幼兒園健康,、穩(wěn)定發(fā)展,。

三、招生工作安排,。

4月8日在本園公眾號(hào)及園門口公告欄對(duì)外公布招生方案,。

（二）報(bào)名。

1,、5月9日9：00—5月__日17：00,，凡符合我區(qū)教育部門辦園報(bào)名條件的幼兒監(jiān)護(hù)人在規(guī)定時(shí)間內(nèi)登錄“__區(qū)教育部門辦幼兒園電腦派位招生服務(wù)平臺(tái)”，在該平臺(tái)上填寫基本信息和電腦派位志愿,，進(jìn)行實(shí)名制注冊(cè)后完成網(wǎng)上報(bào)名。不具備網(wǎng)上報(bào)名條件的家庭，其父母或者其他法定監(jiān)護(hù)人向擬報(bào)名的幼兒園提出申請(qǐng),，由幼兒園提供網(wǎng)上報(bào)名服務(wù)。

2、符合我區(qū)教育部門辦幼兒園報(bào)名條件的適齡幼兒可以填報(bào)我區(qū)一所教育部門辦幼兒園，網(wǎng)上報(bào)名設(shè)一個(gè)填報(bào)志愿,。

3,、雙胞胎（多胞胎）參加我區(qū)教育部門辦幼兒園電腦派位可在以下兩種方式中任選其一,，一經(jīng)選定不得更改,。

（1）一號(hào)派位，同園錄取,。網(wǎng)上報(bào)名必須共用同一個(gè)報(bào)名編號(hào)并備注雙胞胎或多胞胎信息，多報(bào)將取消資格,。一旦搖中,，經(jīng)審核后辦理同園入讀手續(xù),，相應(yīng)名額在幼兒園招生計(jì)劃基礎(chǔ)上增加。

（2）多號(hào)派位,，按實(shí)錄取,。網(wǎng)上報(bào)名時(shí)填報(bào)兩（多）張報(bào)名表,、兩（多）個(gè)幼兒資料，分別生成兩（多）個(gè)隨機(jī)號(hào)碼參加電腦派位，按派位實(shí)際結(jié)果入園,。

4,、已經(jīng)被教育部門辦小區(qū)配套幼兒園優(yōu)先錄取的適齡幼兒,，不得再參加我區(qū)教育部門辦幼兒園電腦派位報(bào)名,。

（三）電腦派位,。

5月17日15：00,，__區(qū)招生考試委員會(huì)辦公室對(duì)我區(qū)教育部門辦幼兒園進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)電腦派位。

電腦派位結(jié)束后,，幼兒監(jiān)護(hù)人可通過登錄“__區(qū)教育部門辦幼兒園電腦派位招生服務(wù)平臺(tái)”查詢派位結(jié)果,。

（四）資料審核。

1,、凡經(jīng)電腦隨機(jī)派位擬錄取的適齡幼兒家長,，5月18日持相關(guān)證明材料原件和復(fù)印件（戶口簿、出生證,、監(jiān)護(hù)人第二代身份證,、保健手冊(cè)、預(yù)防接種證及一張4r生活彩照等有關(guān)資料）,，在我園規(guī)定時(shí)間內(nèi)親自前往幼兒園（地址：康王中路匯源南20號(hào)）進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)資格審核,，由幼兒園現(xiàn)場(chǎng)打印《__區(qū)教育部門辦幼兒園電腦派位報(bào)名錄取審核表》，擬錄取幼兒監(jiān)護(hù)人需對(duì)報(bào)名信息簽名確認(rèn),，并由幼兒園負(fù)責(zé)在幼兒招生平臺(tái)錄入審核結(jié)果,。具體安排如下：

2、經(jīng)資格審核發(fā)現(xiàn)不符合報(bào)名條件、提供虛假資料或在規(guī)定時(shí)間未前往幼兒園參加現(xiàn)場(chǎng)審核的,，一律取消錄取資格,，資格審核期間造成的空缺名額，由幼兒園通知后續(xù)排位序號(hào)的幼兒監(jiān)護(hù)人,，按排位序號(hào)從小到大依次進(jìn)行遞補(bǔ),，直至錄滿為止。

3,、補(bǔ)錄時(shí)間安排：20__年5月19日上午9：00—11：30,。

4、為了做好招生場(chǎng)所傳染性疾病的防控工作,，請(qǐng)1位監(jiān)護(hù)人到園進(jìn)行資格審核,，到園的家長請(qǐng)務(wù)必佩戴口罩，掃“通行健康碼”及“行程卡”進(jìn)入幼兒園,，配合幼兒園做好進(jìn)園的三步驟：測(cè)體溫,、消毒鞋底、使用免洗洗手液清潔手部,。

（五）公示錄取名單,。

5月21日—27日，審核及注冊(cè)結(jié)束后的錄取名單由在幼兒園門口宣傳欄公示,。

幼兒園招生電話：__,。

附件：

1、20__年__市__區(qū)義務(wù)教育階段政策性照顧學(xué)生清單,。

2,、20__年__區(qū)教育部門辦幼兒園電腦派位招生工作日程。

3,、關(guān)于幼兒園資助政策宣傳的一封信,。

舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇十三

以目前形勢(shì)來看，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，人人都是自媒體,，尤其微信使用度無可比擬,，那么我們就應(yīng)該把握好這一形勢(shì)，做出屬于我們學(xué)?；蛘呖颇康莫?dú)立微信公眾平臺(tái),。

平臺(tái)聚集家長關(guān)注，每天更新學(xué)校新的消息或者學(xué)生上課情況以及一些新的教育資訊,，以達(dá)到讓家長對(duì)學(xué)校產(chǎn)生依賴,，時(shí)刻關(guān)注學(xué)校的動(dòng)態(tài)，平時(shí)蓄水養(yǎng)魚,，當(dāng)我們學(xué)校有招生活動(dòng)的時(shí)候,，招生消息能夠準(zhǔn)確送達(dá)我們的意向客戶，招生取得事倍功半的效果,。

操作重點(diǎn)：吸引更多家長的關(guān)注,、及時(shí)的更新于維護(hù)，全體員工的轉(zhuǎn)發(fā),，學(xué)校足夠重視公眾號(hào)的作用,。

建立“xxx”微信個(gè)人號(hào)【2】。

微信公眾平臺(tái)是一個(gè)主要發(fā)布消息的平臺(tái),，對(duì)于有意向了解的客戶缺乏主動(dòng)溝通的`功能,，那么就需要建立個(gè)人微信號(hào)，主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)公眾平臺(tái)的消息,，以及與有意向家長可以深入溝通，可以直接達(dá)到線上談單簽單的效果!

建立現(xiàn)有家長微信群【3】,。

微信群比朋友圈更犀利,，比公眾平臺(tái)更有穿透性，它是一個(gè)只有“互動(dòng)”才能帶來價(jià)值的自生式生態(tài),，它顯得更懂人性!

現(xiàn)有的生源就是我們的寶貴資源,，學(xué)生家長也是我們擁有的資源，為了提高學(xué)校服務(wù)質(zhì)量,，更高效的通知相關(guān)事宜,，學(xué)校可以建立家長微信群,。

家長也會(huì)帶動(dòng)更多的人來關(guān)注,，這樣學(xué)校的品牌知名度自然也會(huì)得到提升。

qq平臺(tái)營銷(qq號(hào),、qq群,、qq空間)【4】。

qq營銷是一種很經(jīng)典的營銷方式,，但又是一種最有效的方式之一,，通常這樣的營銷方式需要用戶的認(rèn)同性強(qiáng)才容易持久,。

通過qq營銷，能夠給學(xué)校帶來大量的流量,，同時(shí)它的好處也在于能夠?qū)崟r(shí)與關(guān)注用戶互動(dòng)交流,。

qq空間更新發(fā)布一系列的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法，學(xué)生活動(dòng)圖片等,，具體操作方式和微信操作類似,。

微信群、qq群管理(詳細(xì)操作另附文)【5】,。

第一,，把微信群看成圈子的一個(gè)小平臺(tái);。

第二,，備足幾個(gè)活躍分子,，發(fā)現(xiàn)或引進(jìn)，全看個(gè)人魅力;,。

第三,，圍繞群成員的實(shí)際問題，做有頻次的價(jià)值觀輸出;,。

第四,，每天固定一個(gè)時(shí)間互動(dòng)，逐漸形成一種習(xí)慣;,。

第五,，重視互動(dòng)數(shù)據(jù)的積累;。

第六,，時(shí)?；?dòng)游戲：搶紅包等;。

第七,，嚴(yán)禁拉人和廣告,，這是硬標(biāo)準(zhǔn)。

線上營銷堅(jiān)持執(zhí)行勝過一切【6】,。

建造高山不是一兩天就能夠完成的事情,，而是需要愚公移山般的恒心。

同樣,，建立學(xué)校品牌也非一日之功,，必須持之以恒。

那么每天我們的課程宣傳會(huì)感染更多的家長,，那么也會(huì)有更多的家長有興趣,，會(huì)找到咱們學(xué)校，這時(shí)候直接攻單談單就是輕而易舉的,。

當(dāng)然轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)間也需要注意,，一般情況下,，一天的早晨七點(diǎn)-八點(diǎn)，中午的十二點(diǎn)到一點(diǎn),，晚上的八點(diǎn)到十點(diǎn)是轉(zhuǎn)發(fā)較好的時(shí)間,。

運(yùn)用信息化工具，以結(jié)果為導(dǎo)向【7】,。

理念再好,，沒有落地工具、沒有團(tuán)隊(duì)執(zhí)行,都是耍流氓!

以結(jié)果為導(dǎo)向,用信息化工具讓良好招生過程導(dǎo)向優(yōu)秀的結(jié)果!

運(yùn)用信息化的力量,，找尋合適的信息化,、數(shù)據(jù)化工具來做支撐，輔助你來明確招生銷售目標(biāo),、判斷形勢(shì),、展開行動(dòng)、結(jié)果復(fù)盤,。

舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇十四

一,、按課程需要使用本教室，未經(jīng)負(fù)責(zé)老師同意,，任何人不準(zhǔn)隨意進(jìn)入,。

二、學(xué)生進(jìn)入舞蹈教室上課或訓(xùn)練必須先換鞋,，將鞋子放在指定地點(diǎn),，并擺放整齊。

三,、愛護(hù)公物,，不得亂摸亂動(dòng)亂涂鏡子和地板，亂開音響設(shè)備,，不得坐在把桿上,。

四、嚴(yán)禁在舞蹈教室進(jìn)食，不得攜帶食物和其它與學(xué)習(xí),、訓(xùn)練無關(guān)的東西進(jìn)舞蹈教室。

五,、舞蹈教室的一切設(shè)備,，未經(jīng)老師同意,，不得擅自挪用,。

六、必須保持舞蹈教室的清潔衛(wèi)生,，不亂丟紙屑等雜物,。

七、課程結(jié)束后，要關(guān)好門窗，切斷電源,。

八、舞蹈教室是教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行教學(xué),、訓(xùn)練的專用場(chǎng)所,，其它活動(dòng)未經(jīng)許可不得在本室進(jìn)行。

九,、外單位人員未經(jīng)許可請(qǐng)勿進(jìn)入。若需使用場(chǎng)地,，請(qǐng)與學(xué)校,、體育組負(fù)責(zé)人聯(lián)系,，按規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)后方可使用,。

十,、違反上述規(guī)定,，造成損失者,，照價(jià)賠償,。不聽勸告者,，進(jìn)行批評(píng)教育和處罰。情節(jié)嚴(yán)重者,，校方給與相應(yīng)的處分,。

舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇十五

第一步：

想要針對(duì)活動(dòng)邀約更多的學(xué)生與家長，首先給學(xué)生與家長一個(gè)充分的.,、有吸引力的理由,；以燒烤活動(dòng)為例：對(duì)學(xué)生的話術(shù)：最近大家學(xué)習(xí)都很累，學(xué)校想組織一次燒烤活動(dòng),，讓大家好好放松放松,。同時(shí)，您們可以邀請(qǐng)同學(xué)與朋友米參加,。對(duì)家長的話術(shù)：您的孩子愛吃什么水果,、果汁、燒烤食品,，可以自己帶過來,，這樣更干凈衛(wèi)生；組織這個(gè)燒烤,，目的就是為了讓學(xué)生鍛煉社交能力,。

第二步：

在活動(dòng)的過程中，讓機(jī)構(gòu)的學(xué)員表演舞蹈或者成果展示,；既能為活動(dòng)增加娛樂,，更能讓學(xué)員與家長提前感受學(xué)校課程的價(jià)值。特別說明：無論組織任何活動(dòng),，都必須在活動(dòng)中,，將機(jī)構(gòu)的課程融合在活動(dòng)中,，不能只就是為了活動(dòng)而活動(dòng)！

第三步：抽獎(jiǎng)活動(dòng),。組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)可獲得真實(shí)的學(xué)員家長信息,，也可以增加互動(dòng)性。讓獲獎(jiǎng)的組,，上臺(tái)給她們的父母,，打電話，在電話里,，告訴爸爸媽媽：我愛您,，您們辛苦了。

特別說明1：將感恩環(huán)節(jié)融合進(jìn)活動(dòng)中,，升華這次活動(dòng)的意義,。

特別說明2：再次確認(rèn)學(xué)員提供的信息就是真實(shí)的。

第四步：

再次提醒學(xué)員與家長確認(rèn)她們的信息,，如果填寫錯(cuò)誤的,，請(qǐng)盡快修改。話術(shù)：感謝各位家長,、各位同學(xué)參加這次活動(dòng),，我們會(huì)錄制您們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中的每個(gè)精彩瞬間，并送給每人一個(gè)光盤,。下周六,，我們將逐一按您們所提供的手機(jī)號(hào)碼，通知各位學(xué)員到學(xué)校領(lǐng)取光盤,。

第五步：

病毒式營銷,。將現(xiàn)場(chǎng)視頻，上傳到優(yōu)酷或土豆網(wǎng)站,，讓學(xué)員號(hào)召其她同學(xué)點(diǎn),，集送禮品；或者就是發(fā)到微博,，集送禮品,；或者就是發(fā)到微信，集送禮品,。特別說明：光盤就就是一個(gè)非常好的營銷方式,，在光盤里，我們可以將學(xué)校的課程簡介,、招生信息,、授課精彩瞬間放進(jìn)光盤里。同時(shí),，光盤的封面,，可以寫上您機(jī)構(gòu)的名稱,、地址、電話,。

舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇十六

二,、活動(dòng)地點(diǎn)：美術(shù)活動(dòng)室（大教室）。

三,、物品準(zhǔn)備及人員分工：

1,、會(huì)場(chǎng)布置人員：英語組、美術(shù)組老師,。

2,、會(huì)場(chǎng)布置時(shí)間：12月29日下午4：30――5：30點(diǎn),，30日上午10：00――12：00點(diǎn),。

3、裝飾道具：彩色氣球,、彩帶,、拉花或三角旗、燈籠,、窗花,。（26日下午采購，負(fù)責(zé)人：周老師,、孫老師）,。

4、主持人：郭老師,。

5,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品：

（1）凡參加節(jié)目表演和游戲的同學(xué)，可獲“優(yōu)秀獎(jiǎng)”獎(jiǎng)品：,，小玩具（待定）,；

（2）凡參加元旦活動(dòng)的同學(xué)，均獲“紀(jì)念獎(jiǎng)”,，獎(jiǎng)品：筆記本（加蓋公章）,；

（3）活動(dòng)尾聲被抽中的五名同學(xué)，可獲“幸運(yùn)獎(jiǎng)”,，獎(jiǎng)品：精品魔方或炫彩溜溜球（待定）,。

6、獎(jiǎng)品頒發(fā)人員：周老師,、楊老師,、顧老師、孫老師,。（獎(jiǎng)品26日下午采購,，負(fù)責(zé)人：周老師,、孫老師）。

7,、計(jì)時(shí),、攝影人員：趙老師。

8,、會(huì)場(chǎng)秩序維持人員：全體老師,。

9、音響師：陳老師,。

10,、道具上下場(chǎng)：孫老師。

四,、活動(dòng)流程及提示,。

1、請(qǐng)參加元旦活動(dòng)的家庭到場(chǎng)后到三樓辦公室填寫序號(hào)卡,，并記住自己的序號(hào),，游戲結(jié)束時(shí)我們將要抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)。（負(fù)責(zé)人：孫老師）,。

2,、為了讓活動(dòng)更加有序，請(qǐng)老師們準(zhǔn)時(shí)帶著孩子到美術(shù)活動(dòng)室,，我們將按下面的游戲內(nèi)容序號(hào)進(jìn)行,，沒有參加游戲的老師帶好孩子在旁邊觀看助威，以保證游戲順利進(jìn)行,。

3,、最后集體拍照，留住美好時(shí)刻,。（大教室美術(shù)作品墻）,。

五、節(jié)目,、游戲安排順序：

（一）,、開場(chǎng)舞：英語組小朋友。（負(fù)責(zé)人：英語組老師）,。

（二）,、正話反說進(jìn)行2次。每次5人,。（道具準(zhǔn)備：三個(gè)字,、四個(gè)字、五個(gè)字的卡片,，負(fù)責(zé)人：孫老師）選幾個(gè)口齒伶俐的人參加游戲,，主持人要事先準(zhǔn)備好一些詞語,。主持人說一個(gè)詞語，要參加游戲的人反著說一遍,，比如“新年好”,，游戲者要立刻說出“好年新”，說錯(cuò)或者猛住的人即被淘汰,。從三個(gè)字開始說起,，第二輪四個(gè)字，第三輪五個(gè)字,，以此類推,，估計(jì)到五個(gè)字以上的時(shí)候游戲者就所剩無幾了。

（三）,、貼鼻子活動(dòng)描述及游戲規(guī)則：進(jìn)行4次,，每次兩組，1組1人,。（道具準(zhǔn)備：提前畫兩幅頭像,、兩只鼻子,，負(fù)責(zé)人：孫老師,。）。

1,、紙上畫人頭像,，游戲者蒙上眼睛，原地轉(zhuǎn)三圈,，而后走向人頭像,，把“鼻子”貼到人頭像的貼鼻區(qū)，“鼻子”在區(qū)內(nèi)并未壓線,，勝利,。貼在區(qū)外或壓線，失敗,。

2,、室內(nèi)設(shè)2個(gè)賽區(qū)，每組1人,，共4輪,。計(jì)時(shí)人宣布游戲開始，擊鼓者開始擊鼓,，擊鼓停止,，游戲結(jié)束。限時(shí)1分鐘,。

3,、人頭像距離起點(diǎn)2米,，并在起點(diǎn)畫2個(gè)并列圓圈。

（四）,、三人抱成團(tuán)進(jìn)行3次,，第次10人。規(guī)則：每次參與活動(dòng)為10人,，在樂曲中聽主持人的口令“三人抱成團(tuán)”,，參與者在最短的時(shí)間內(nèi)找到兩人抱好，這樣就剩一人被淘汰,！主持人可按實(shí)際情況喊口令,！

（五）、雙龍戲珠活動(dòng)描述游戲規(guī)則：進(jìn)行4次,，每次2組,，每組2人。（道具準(zhǔn)備：兩張用氣球裝飾的椅子,，負(fù)責(zé)人：孫老師,。）。

1,、兩隊(duì)一組,，每隊(duì)兩人上場(chǎng)。

2,、隊(duì)員背靠背,，夾住氣球，從起點(diǎn)運(yùn)到終點(diǎn),，終點(diǎn)放有一個(gè)椅子,，到終點(diǎn)后圍繞椅子轉(zhuǎn)一圈，再返回起點(diǎn)繼續(xù)夾氣球,。注意：如果在跑動(dòng)過程中氣球落地或因其他原因提前爆炸,，要回到起點(diǎn)重新運(yùn)氣球。

3,、每組以氣球數(shù)量多的代表隊(duì)勝出,。

（六）、擊鼓傳花,，集體共樂（游戲結(jié)束,，集體拍照）（道具準(zhǔn)備：彩色紙花，采購物品,。）花落誰家,，哪個(gè)家庭就派代表表演一個(gè)節(jié)目，表演者即可得到一份禮物。與此同時(shí),，我們將請(qǐng)出五位嘉賓（在場(chǎng)家長或?qū)W生）請(qǐng)取五個(gè)幸運(yùn)獎(jiǎng),，可以獲得幸運(yùn)大獎(jiǎng)。

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舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇十七

活動(dòng)地點(diǎn)：__培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

活動(dòng)對(duì)象：新老學(xué)員,。

二,、活動(dòng)目的。

通過舉辦“雙12連連看”活動(dòng),，提升各校區(qū)周邊的家長,、學(xué)生對(duì)__機(jī)構(gòu)的品牌好感度，樹立品牌活力形象,。同時(shí)借助現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)展招生轉(zhuǎn)化,。

三、活動(dòng)主題,。

為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)：

四,、活動(dòng)內(nèi)容。

通過“雙12連連看”主題,，分析期末考試試卷,、梳理學(xué)問考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排,、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法共享,，讓學(xué)員及家長熟悉到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的,。

五,、活動(dòng)流程及說明。

外展宣傳：

1,、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門口對(duì)學(xué)生進(jìn)展口頭邀約,，邀約其周末到校區(qū)參與活動(dòng)。

2,、已在校區(qū)報(bào)名的內(nèi)部學(xué)員,，可以帶著自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參與活動(dòng)。

話術(shù)如下：

12月中旬,，__機(jī)構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動(dòng),，你們只需要現(xiàn)在報(bào)名參與活動(dòng)，完整填寫你的信息,，就可以在這個(gè)周末到機(jī)構(gòu),，領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個(gè)小時(shí)免費(fèi)試聽卡，盼望你們可以積極參與。

在外展宣傳過程中,，地推員工需要和學(xué)生講明活動(dòng)流程和留意事項(xiàng),。

學(xué)生到訪。

校區(qū)地推員工負(fù)責(zé)登記到訪的學(xué)生信息,，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計(jì),。

在校區(qū)內(nèi)前臺(tái)簽到，地推員工組織到訪的學(xué)生排隊(duì)簽到登記,。

互動(dòng)嬉戲,。

1、問題：剛買的襪子為什么會(huì)有一個(gè)洞,？答案：襪口,。

2、問題：哪項(xiàng)競賽是往后跑的,？答案：拔河,。

校區(qū)地推組長提前在校區(qū)預(yù)備好室內(nèi)活動(dòng)場(chǎng)地，提前和到訪的學(xué)生宣貫清晰活動(dòng)紀(jì)律和留意事項(xiàng),，時(shí)刻看管學(xué)生,，不要影響校區(qū)干凈，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫,。

“雙12連連看”主題宣講,。

分析期末考試試卷、梳理學(xué)問考點(diǎn),、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排,、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法共享，讓學(xué)員及家長熟悉到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的,。

地推組長提前熟識(shí)活動(dòng)流程,，對(duì)每一個(gè)到訪的學(xué)生進(jìn)展具體宣貫，要時(shí)刻留意學(xué)生的.人身安全,，避開消失意外狀況,。

學(xué)生離開：預(yù)約試聽課。

組織參與活動(dòng)的學(xué)生有序離開,，課程參謀后期準(zhǔn)時(shí)電話追訪,，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會(huì)員。

制造學(xué)員二次到訪聽課及轉(zhuǎn)化簽單,。

設(shè)計(jì)好活動(dòng)追訪話術(shù),，提高追訪勝利率。

六,、活動(dòng)宣傳,。

1、渠道市場(chǎng)（通過關(guān)系到學(xué)校進(jìn)展宣傳單頁的發(fā)放）。

2,、短信群發(fā)（內(nèi)容依據(jù)詳細(xì)信息做60字以內(nèi)短信模板,，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）。

3,、電話邀約（通過課程參謀主動(dòng)外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險(xiǎn)）,。

4、朋友介紹（通過在讀學(xué)生推舉帶著新同學(xué)到校區(qū)來參與活動(dòng)并給與老學(xué)員禮品嘉獎(jiǎng)）,。

5,、商超海報(bào)（在學(xué)校周邊商超門店宣傳海報(bào)，通過市場(chǎng)手段宣傳推廣）,。

七,、活動(dòng)物料清單。

禮品：100個(gè),。

活動(dòng)用品：300元,。

學(xué)習(xí)資料：100份。

活動(dòng)用品：200元,。

贈(zèng)課卡：200張,。

活動(dòng)用品：__元。

估計(jì)收益,。

簽單數(shù)：6單,，金額：__元。

八,、活動(dòng)相關(guān)表格,。

學(xué)生姓名、年齡,、學(xué)校,、年級(jí)、成績,、家長姓名,、聯(lián)系方式。

九,、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度。

11月10—15日,。

1,、活動(dòng)方案確定，籌劃按書寫,。

2,、活動(dòng)所需的物料。

3、活動(dòng)宣傳單頁,、海報(bào)籌劃設(shè)計(jì),。

11月16—21日。

1,、海報(bào)單頁出版后對(duì)學(xué)校,、商超周邊張貼宣傳。

2,、提前宣貫活動(dòng)流程,，組織人員提前預(yù)熱。

11月22—30日,。

1,、學(xué)校周邊地推宣傳、電話邀約,。

2,、校區(qū)周邊進(jìn)展活動(dòng)宣傳，按時(shí)舉辦活動(dòng),。

11月1—12日,。

活動(dòng)效果評(píng)估，后期連續(xù)跟蹤,。

十,、活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)把控。

1,、外呼邀約確認(rèn)把控到訪參與學(xué)員實(shí)際人數(shù),。

2、市場(chǎng)預(yù)熱提前宣傳,，把控拉上人數(shù)到訪,，避開無人員到校區(qū)詢問。

3,、短信群發(fā)確認(rèn)熱線詢問到訪人員把控,，避開人員爽約不到校區(qū)。

十一,、活動(dòng)組織留意事項(xiàng),。

1、全部需要參加此項(xiàng)活動(dòng)的工作人員,，請(qǐng)明確自身的活動(dòng)職責(zé),；

2、校長對(duì)安排好此項(xiàng)活動(dòng)中各崗位的工作職責(zé),；

3,、校長需嚴(yán)格把控競賽中每個(gè)環(huán)節(jié),，防止發(fā)生任何身體損害；

4,、做好活動(dòng)數(shù)據(jù)整理,，依據(jù)宣傳效果，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整宣傳方案,。

十二,、產(chǎn)品課時(shí)費(fèi)核算。

1,、依據(jù)校區(qū)課程單價(jià)來核算贈(zèng)課課時(shí)費(fèi)計(jì)算本錢,。

2、依據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來核算整體物料本錢,。

舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇十八

學(xué)校在日常的經(jīng)營中,，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長期持續(xù)有效的營銷活動(dòng),，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大,。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營模式,，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源,，完全針對(duì)學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營銷活動(dòng)，挖掘新學(xué)員報(bào)名,，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班,。

雙響炮，一種爆竹,，點(diǎn)燃引線之后會(huì)首先“砰”的響一聲騰空而起,，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮,。

在本次活動(dòng)中,，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程,，并且經(jīng)過帶動(dòng)新學(xué)員,，老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì)獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+n”的營銷模式,，利用現(xiàn)有學(xué)員資源,，以最低的成本，帶來n倍的銷售,。所謂“1+n”,，就是經(jīng)過本次活動(dòng)的運(yùn)作，一名老學(xué)員能夠帶來n名新學(xué)員報(bào)名,。

經(jīng)過老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名,，促進(jìn)招生。

優(yōu)科100好伙伴,！

噼里啪啦雙響炮,，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)！好課程,，當(dāng)然要和好朋友分享,！

一齊學(xué)習(xí)，一齊提高,，分享大禮,，分享成功！

適合各個(gè)季節(jié)長期使用,。

適用于各分校對(duì)內(nèi),。

經(jīng)過對(duì)學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳，帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名,。

榨汁機(jī),、2個(gè)月的課程任選其一。

老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程,，老家長能夠贈(zèng)送高檔山,。

地自行車一輛或4個(gè)的課程。

備注：

享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí),，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng),；老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生,；新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè),；每季度評(píng)出帶來新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號(hào)召之星”,，進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì),。

一、活動(dòng)準(zhǔn)備,。

（一）人員準(zhǔn)備,。

1、做好內(nèi)訓(xùn),。

針對(duì)活動(dòng)對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),，包括活動(dòng)資料、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,、操作流程等,，尤其注意對(duì)每個(gè)階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo)，使員工在宣傳過程中,，能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長的心理,，充分調(diào)動(dòng)他們的進(jìn)取性,，更好的完成招生目標(biāo)。

二,、活動(dòng)宣傳,。

（一）宣傳材料的運(yùn)用。

（二）獎(jiǎng)品展示,。

在學(xué)校前臺(tái)明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(tái)(柜),，旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易拉寶海報(bào)，讓孩子看見獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí),，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎(jiǎng)品,。如有需要，獎(jiǎng)品能夠現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),，增加孩子對(duì)獎(jiǎng)品的喜好度,，增強(qiáng)獎(jiǎng)品對(duì)孩子的誘惑力。

（三）班級(jí)動(dòng)員,。

在班級(jí)內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來試聽課程,，或者學(xué)校組織的活動(dòng)課。（教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺(tái)看）,。

講解過程中要抓住孩子愛攀比,，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下,，可供參考：教師問大家一個(gè)問題,，大家都有很多好朋友對(duì)不對(duì)呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……（這樣的問題小朋友一般都會(huì)爭著回答，比較自我的朋友最多）嗯,，看來大家的好朋友都很多呀,，大家真棒！那我們的教師棒不棒呀（棒?。┠銈兿膊幌矚g（喜歡?。┠谴丝涛覀儗W(xué)校呢有個(gè)活動(dòng)，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學(xué)習(xí),，如果帶他來學(xué)習(xí),，他也喜歡我們的教師，將來報(bào)名了,，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包,。大家說好不好（好！）,。

嗯,，到時(shí)候我們看看誰的號(hào)召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友,，還能得到更好的獎(jiǎng)品呢,！可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請(qǐng)朋友來和你一齊上課的機(jī)會(huì),。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。

備注：教師能夠首先從班級(jí)上的“鐵桿兒”學(xué)生入手,，進(jìn)取動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名,，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用,。

（四）家長課后十分鐘推介,。

名交年費(fèi)的，我們會(huì)有友情關(guān)心獎(jiǎng)品,，新家長也會(huì)感激你的介紹的,。（把老帶新的政策講解清楚）。

三,、活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí),。

對(duì)于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名,，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面,，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請(qǐng)上講臺(tái)，分別發(fā)放大禮包,，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表揚(yáng),，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎(jiǎng)品還能受到表揚(yáng)，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來,。

相關(guān)話術(shù)：

【上課后,，教師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見我手上的大禮包了吧,，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號(hào)召力真大,，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了，還要邀請(qǐng)了一個(gè)好朋友一齊來學(xué)習(xí),，一齊提高,，所以我們要獎(jiǎng)勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包,，這位同學(xué)就是,。.。,！”

【鼓掌】“下頭就請(qǐng),。.。同學(xué)和他的好朋友,。.,。一齊上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，大家歡迎,！”

【頒獎(jiǎng)】“相信我們的同學(xué)們都像,。.,。一樣優(yōu)秀，那么,，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學(xué)習(xí),，一齊提高，大家說好不好”

【鼓掌】學(xué)生：“好,！”活動(dòng)推廣進(jìn)度：

1,、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換，孩子們就會(huì)覺得新鮮感,。

2,、必須要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來，在課間的時(shí)候,，當(dāng)著孩子們的面,，講解怎樣樣才能得到。

3,、來了新生后,，要注意及時(shí)跟進(jìn)（按前臺(tái)接待流程執(zhí)行）：

a、要在試聽課上充分關(guān)注（坐姿,、語言表達(dá),、課堂注意力、課堂進(jìn)取性,、專業(yè)程度,、性格等），讓他感受到絕對(duì)的歡樂,，絕對(duì)的有價(jià)值體現(xiàn),。

b、要在課后,，及時(shí)與孩子聊天,，聊他上課的感受，告訴他你對(duì)他的了解與未來的期待,。

c,、要及時(shí)與新來學(xué)生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景（坐姿,、語言表達(dá),、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒,，小學(xué),，中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料,、應(yīng)用寫作文書,、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞,、2016培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi)）49等資料,。