通過(guò)總結(jié)，我們可以更清晰地了解自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步,?？偨Y(jié)的完成需要我們對(duì)過(guò)去的事情進(jìn)行回顧和思考，評(píng)估自己的表現(xiàn),。這些總結(jié)范文的內(nèi)容豐富多樣,，涵蓋了學(xué)習(xí)、工作,、生活等方方面面,。

教育工作者學(xué)術(shù)顧問(wèn)的年終個(gè)人總結(jié)篇一

20xx年初,，可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個(gè)新的開(kāi)始,，加入xxx,，成為其中一員。不知不覺(jué),，入職已有一年了,，在這一年里收獲的實(shí)在太多了，說(shuō)也說(shuō)不完,，要多謝的不單只是一兩個(gè)人,，更不是一句“多謝”就能簡(jiǎn)單了事的。

之前在__有做過(guò)三級(jí)市場(chǎng),，對(duì)__和售樓這個(gè)行或多或少也有些了解,。賣(mài)一手樓是我一向向往的工作，多謝我的經(jīng)理給了我這個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì),，踏入銷(xiāo)售這一行列中,，認(rèn)識(shí)一班好同事，學(xué)到的不再是書(shū)本那枯燥無(wú)味的知識(shí),。記得我來(lái)時(shí)的運(yùn)氣比較好，第二天本項(xiàng)目就開(kāi)盤(pán)了,，開(kāi)盤(pán)對(duì)我這個(gè)新人來(lái)說(shuō)是一件很迷茫的事,，很多同事都在忙著收獲，當(dāng)時(shí)我在想我要努力學(xué)習(xí),，考過(guò)就能夠接客戶(hù)了,，由半知半解的我到此刻對(duì)銷(xiāo)售流程有必須的了解，學(xué)到了不少的東西,，當(dāng)然也少不了同事之間的幫忙,。

深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做，要學(xué)的卻是無(wú)比的多,，銷(xiāo)售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵,，但正因如此，我樂(lè)此不疲,，越來(lái)越喜歡這份工作,。前二個(gè)月，都是擔(dān)任見(jiàn)習(xí)咨詢(xún)顧問(wèn),，一邊協(xié)助同事做好銷(xiāo)售工作,，一邊學(xué)著自我接待客戶(hù)。在那里,，同事都很好,，很愿意去教我知識(shí),，也很放心讓我去做，去試,。慢慢地,，接待客戶(hù)、跟蹤客戶(hù),、簽定合同,、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開(kāi)始有必須的認(rèn)識(shí),。

雖然剛開(kāi)始還有點(diǎn)不習(xí)慣,，因?yàn)檎菢潜P(pán)旺季，工作比較多,，但心里不斷告訴自我,，不斷想，付出多少,，收獲多少,，只是時(shí)光問(wèn)題。即使往后不在這行業(yè)上工作,，此刻學(xué)到的這些我相信以后絕對(duì)用得上,。_月份，正式升上為咨詢(xún)顧問(wèn),。開(kāi)始真真正正接待客戶(hù),，獨(dú)立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大,，一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿(mǎn)信心,。之后，不斷遇到過(guò)問(wèn)題,，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下,，都能順利將工作完成。業(yè)績(jī)嘛,！這半年來(lái)還算一般般,，稱(chēng)不上好，總銷(xiāo)售_套,，轉(zhuǎn)介成交_套,。總金額__萬(wàn)元,。對(duì)入行不久的來(lái)說(shuō)還算是對(duì)自我有個(gè)馬馬虎虎的交代,，也或者算是一種鼓勵(lì)吧。

其實(shí),，總的來(lái)說(shuō),，太多的不足之處了,，未能一一說(shuō)明。但最顯然而見(jiàn)的,，銷(xiāo)售技巧,，自身的應(yīng)變潛力，國(guó)家政策各方面還有待加強(qiáng),?？傊獙W(xué)得多得是,，雖然自我還年輕,，但心態(tài)還是要擺得正，主動(dòng)點(diǎn),，用心點(diǎn),，去學(xué)，去做,。記得剛?cè)肼?，?jīng)理曾說(shuō)過(guò)“多去問(wèn)，多去做,，不要怕虧,，反正做了就沒(méi)錯(cuò)的”！

20xx年,，也是新的開(kāi)始,。同樣的，對(duì)于未來(lái),，我充滿(mǎn)了期盼，期望自我還能一如既往地用心去學(xué),，去做,，甚至做得更好，更精,。

教育工作者學(xué)術(shù)顧問(wèn)的年終個(gè)人總結(jié)篇二

時(shí)光荏苒,，轉(zhuǎn)眼一年的時(shí)刻飛逝過(guò)去了。201x年意味著兩千年的第一個(gè)十年的結(jié)束,，明年即將是兩千年第二個(gè)十年的開(kāi)始,，在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分,。

在這一年里雖然沒(méi)有取得驚人的成績(jī),，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會(huì)的。對(duì)有必須銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō),，銷(xiāo)售確實(shí)不難,，但對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)不是很豐富,，剛從事銷(xiāo)售這一行業(yè)不到兩年的人來(lái)說(shuō)是有必須挑戰(zhàn)性的，到此刻為止,，我不再說(shuō)自己是一個(gè)銷(xiāo)售新人,，正因我進(jìn)軍到銷(xiāo)售這一行業(yè)也快一年半的時(shí)刻，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)說(shuō)短不短,，大約540天的時(shí)刻每一天都是在圍繞銷(xiāo)售這一個(gè)中心而展開(kāi)的,。201x年這一年又快過(guò)去了，雖然沒(méi)有取得斐然的成績(jī),，但是我覺(jué)得已經(jīng)做得對(duì)得起自己,，每一天我沒(méi)有在虛度光陰無(wú)所事事，而是在想方設(shè)法怎樣做好方案和報(bào)價(jià)迎來(lái)客戶(hù),，一個(gè)業(yè)務(wù)員要得到公司的肯定那只有銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，這是鐵打的事實(shí)。為了明年能取得優(yōu)異的成果,，必須再接再厲,，做的發(fā)奮去挑戰(zhàn)極限，爭(zhēng)取明年做到超過(guò)預(yù)定銷(xiāo)售額,。

在今年一月份的時(shí)候還只剛剛利用阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái),，一個(gè)一個(gè)上傳產(chǎn)品寫(xiě)英文產(chǎn)品描述，由于去年那半年的時(shí)刻沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的單在跟對(duì)產(chǎn)品了解得十分淺顯,，因此在產(chǎn)品描述階段利用了比較長(zhǎng)的時(shí)刻,，開(kāi)始沒(méi)人教盡管不是太難但實(shí)際操作起來(lái)還是遇到了不少麻煩，全靠自己慢慢摸索出來(lái),，怎樣把產(chǎn)品描述寫(xiě)好關(guān)鍵詞設(shè)好,。在上季度詢(xún)盤(pán)是十分少的而且收到的詢(xún)盤(pán)也沒(méi)有多少含金量，即使利用大部分時(shí)刻比較細(xì)致地去回復(fù)詢(xún)盤(pán),，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶(hù)回復(fù)得也很少,，而且回復(fù)得不太詳細(xì)，實(shí)則從那些回復(fù)能夠看出他們是沒(méi)有意愿想買(mǎi),?？赡苤皇菫榱朔e累一些報(bào)價(jià)，或用于與其他供應(yīng)商的報(bào)價(jià)做比較,，這一季度的報(bào)價(jià)基本都是無(wú)用功,。在第二季度的時(shí)候可能產(chǎn)品比較完善，描述也算比較到位了,，慢慢地一些含金量高一點(diǎn)的詢(xún)盤(pán)就來(lái)了,，在那眾多的詢(xún)盤(pán)中你無(wú)法得知哪些是有效得詢(xún)盤(pán)，只有每個(gè)詢(xún)盤(pán)都認(rèn)真去對(duì)待從而引導(dǎo)潛在客戶(hù)，他們才會(huì)一步一步對(duì)你的回復(fù)和話題感興趣,，而后會(huì)利用他們寶貴的時(shí)刻在忙碌中開(kāi)始一天一天回復(fù)你的問(wèn)題,。

實(shí)際上，只要大部分詢(xún)盤(pán)是含金量較高的就必須會(huì)迎來(lái)客戶(hù)來(lái)國(guó)看廠,，這樣拿到單的機(jī)會(huì)就較高,。同時(shí)，還有一種狀況就是客人需要的設(shè)備較多金額大,，他們于是來(lái)國(guó)參觀幾家廠,，而我們要在其中脫穎而出讓他們選取我們生產(chǎn)的設(shè)備，這個(gè)有很多因素影響買(mǎi)賣(mài)的成功,，價(jià)格因素,，溝通因素，公司其他一些因素,。因此成功與否,，看實(shí)力。沒(méi)拿到那個(gè)單也不好垂頭喪氣,，拿到了也不好沾沾自喜,。機(jī)會(huì)還很多，但是每次都要好好把握,。

第三季度基本都是在跟單學(xué)做單據(jù),，其實(shí)這些表面上不難，但是都是些細(xì)致活,，只要一個(gè)地方錯(cuò)了能夠讓客戶(hù)清不了關(guān),。就拿單單要相符單證要一致來(lái)說(shuō)，公司抬頭必須要用對(duì),，不好裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產(chǎn)地證用的不是一個(gè)公司的,，那么就會(huì)出問(wèn)題了，這只是其中的一例,。

第四季度,，在11月上旬所幸接到了一個(gè)單，本來(lái)是打算做完今年辭職了,，明年做到四月份的樣貌如果做不到單就辭職。

正因我知道跟到一個(gè)單的最短的時(shí)刻大概就是3個(gè)月的樣貌,。重新給自己制定一個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃,，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮，還有一個(gè)堅(jiān)定的信念,。我總是暗示自己?jiǎn)慰隙ㄊ菚?huì)有的,，只是時(shí)刻的問(wèn)題。雖然付出并不必須就有很大的回報(bào)，但是有所付出就必須會(huì)有得,，天上不會(huì)自動(dòng)掉餡餅,，只有自己發(fā)奮去爭(zhēng)取才有機(jī)會(huì)獲得成功，成功總是垂青于有準(zhǔn)備的頭腦,，因此作為一個(gè)銷(xiāo)售員要時(shí)刻準(zhǔn)備著如何去應(yīng)對(duì)未知,。

這一年即將過(guò)去，在這一年里失望過(guò)也慶幸過(guò),，慶幸地是在沒(méi)有其他做外貿(mào)的同事的帶領(lǐng)下也能夠完成一個(gè)小單,。做了一個(gè)一個(gè)小單之后信心便有了，這是慶幸之處,。其中不足之處還是對(duì)于技術(shù)上的一些問(wèn)題無(wú)法給客戶(hù)解答清楚,，正因那些是要弄懂原理才弄得清的，比如說(shuō)那些管路的原理,，水從哪里流進(jìn)后經(jīng)過(guò)哪些管流出,，哪些管又是回收濃水的，打開(kāi)哪些開(kāi)關(guān)又是洗膜的,，打開(kāi)哪些是沖洗預(yù)處理罐子的,，哪個(gè)閥門(mén)又是什么功能的等等，等客戶(hù)問(wèn)到這些無(wú)法告知的時(shí)候便意識(shí)到實(shí)際上只弄清楚基本的流程是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。到目前為止還沒(méi)有售出過(guò)一條生產(chǎn)線的機(jī)器,，那里面的細(xì)節(jié)涉及技術(shù)上的問(wèn)題就應(yīng)，因此說(shuō)無(wú)論從事哪個(gè)行業(yè),，學(xué)是無(wú)止境的,。從這些，我看到了自己的不足,，以后如果想小有成就務(wù)必在這方面精益求精,。

總結(jié)到那里我基本上沒(méi)有什么心得和自我審視的地方了，只是還有下一年的目標(biāo),，想著朝那個(gè)目標(biāo)邁進(jìn),，能售出一條純凈水生產(chǎn)線的設(shè)備一向是我追求的目標(biāo)，期望明年第一季度能夠?qū)崿F(xiàn),。

另外,，在那里還有對(duì)公司的一些制度稍為不滿(mǎn)，我期望公司能夠按照我的推薦做到,，如下,，第一，我覺(jué)得公司不能每月扣我們提成加底薪的15%,，5%還是我們能夠理解的,，還有每一年扣除的部分就應(yīng)在年末清算給我們。第二，退稅部分在退稅下來(lái)了就要發(fā)給我們,。第三,，在價(jià)格表的基礎(chǔ)上售賣(mài)出產(chǎn)品。

教育工作者學(xué)術(shù)顧問(wèn)的年終個(gè)人總結(jié)篇三

轉(zhuǎn)眼間,，201x年就要揮手向我們告別了,，在這寒冷的冬天，回想自己接近一年來(lái)所走過(guò)的路,，所經(jīng)歷的事,，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜,，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài)，以及應(yīng)對(duì)潛質(zhì),。

在這段的時(shí)刻里有失敗,，也有成功，遺憾的是：穩(wěn)定的客戶(hù)還不多,，穩(wěn)定的客戶(hù)也不多,；欣慰的是：客戶(hù)資源開(kāi)始積累，處理訂單的效率得到了提高,，自身業(yè)務(wù)知識(shí)和潛質(zhì)有了提高,。首先得感謝公司給我們帶給了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)給我們指導(dǎo),，帶著我們前進(jìn),；他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅僅是做事的方法,，更重要的是做人的道理,，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。在工作上,，同事之間互相交流,，匯聚每個(gè)人的智慧，把事情做到極致,，把客戶(hù)訂單處理到位,。

去年年底進(jìn)入公司，從產(chǎn)品知識(shí)熟悉,，到開(kāi)發(fā)新客戶(hù),，再到跟客戶(hù)談判達(dá)成訂單，經(jīng)理了兩到三個(gè)月個(gè)月,。公司分配alibaba賬號(hào)后，客戶(hù)資源開(kāi)始量的積累，不知不覺(jué)中,，半年多的時(shí)刻一晃就過(guò)了,，在這段時(shí)刻里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員,，完成了職業(yè)的主角轉(zhuǎn)換,，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒(méi)什么突出,，以下是一年來(lái)的工作心得體會(huì)：

一.業(yè)務(wù)潛質(zhì),。

1.對(duì)公司和產(chǎn)品必須要很熟悉。

進(jìn)入一個(gè)行業(yè),，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí),，熟悉公司的操作模式和建立客戶(hù)關(guān)聯(lián)群。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中,，我學(xué)到了如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向,，抓重點(diǎn)客戶(hù)和跟蹤客戶(hù)，懂得不一樣市場(chǎng)的不一樣需求,，這樣才知道主要產(chǎn)品主攻哪些國(guó)家,，同事遇到不一樣地區(qū)和國(guó)家的客戶(hù)，也知道推薦其所需,，更好的把自己和產(chǎn)品推銷(xiāo)出去,。當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，就應(yīng)不短的學(xué)習(xí),，積累,，與時(shí)俱進(jìn)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài),，價(jià)格浮動(dòng),。關(guān)鍵之處是對(duì)公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標(biāo)市場(chǎng)在那,，也能夠很專(zhuān)業(yè)地回答客戶(hù)的問(wèn)題,。

2.對(duì)市場(chǎng)的了解。

不僅僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解,，也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解,。絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事,。正因世界上不變的就是“變化”,，因此要根據(jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝,。知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品以及價(jià)格信息,，才能知道自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),。除了自己多觀察了解意外，還需要和客戶(hù)建立好良好的關(guān)聯(lián),。正因同一個(gè)客戶(hù),，可能會(huì)接到很多公司的報(bào)價(jià)，如果關(guān)聯(lián)不錯(cuò),，客人會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)信息,，以及產(chǎn)品特點(diǎn)主動(dòng)告訴。在這個(gè)過(guò)程中,，要充分利用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，材料特點(diǎn)，分析對(duì)方報(bào)價(jià),，并強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，更有利喜迎客戶(hù)。

3.業(yè)務(wù)技巧,。

談到業(yè)務(wù)技巧,，首先想到的是如何取得訂單。很多客戶(hù)都喜愛(ài)跟專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意,，正因業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè),，因此談判中能夠解決很多問(wèn)題，客戶(hù)也愿意把訂單交給專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)員來(lái)負(fù)責(zé),。當(dāng)然,，業(yè)務(wù)技巧也是透過(guò)長(zhǎng)時(shí)刻的實(shí)踐培養(yǎng)出來(lái)的，而在我自己這一年里的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)中,，我所學(xué)會(huì)的是做客戶(hù)的顧問(wèn),，站在客戶(hù)的角度，設(shè)身處地為客戶(hù)著想,，一切從客戶(hù)的需求出發(fā),，在電話，在電郵,，或客人來(lái)訪中,，我們要不斷提問(wèn)，從客戶(hù)的回答中了解到客戶(hù)的需求,，這樣做會(huì)事半功倍,，例如，如果客戶(hù)是想買(mǎi)高質(zhì)量的產(chǎn)品,，你便能夠挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他,，價(jià)格貴一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)聯(lián)，相反,，如果客戶(hù)只想買(mǎi)便宜的產(chǎn)品,，在報(bào)價(jià)時(shí)就不好太高,，否則就會(huì)嚇跑客戶(hù)。做業(yè)務(wù),，我們要學(xué)會(huì)“了解或激發(fā)需求,，然后去滿(mǎn)足要求”。

其次是,，處理訂單，處理訂單的過(guò)程,，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單,，說(shuō)難也難。簡(jiǎn)單就是,，按照客戶(hù)要求的產(chǎn)品,，寫(xiě)到生產(chǎn)單上，下到生產(chǎn)部就完工,。而難的地方在于,，作為客戶(hù)的顧問(wèn)，我們有必要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)心,，產(chǎn)品的進(jìn)展,，生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品是否有問(wèn)題。貨物生產(chǎn)好,，要檢查各個(gè)部分,，是否存在外觀上明顯缺陷，或者一些影響到功能的產(chǎn)品問(wèn)題,。如果有問(wèn)題,，要及時(shí)更正。要記?。寒a(chǎn)品在工廠,，我們能夠挽救一切；產(chǎn)品一出去,，一齊都來(lái)不及了,。到時(shí)候，只能聽(tīng)候客戶(hù)發(fā)落,。到交貨期之前,，要不斷的提醒，不斷催促生產(chǎn)部,，確保能按時(shí)交貨,。

最后，要長(zhǎng)期維護(hù)客戶(hù),，我們要做好的是售后服務(wù),。經(jīng)過(guò)幾單處理之后,，我明白：出現(xiàn)問(wèn)題是很正常的事情，對(duì)于這方面必須要擺放好心態(tài),。由于產(chǎn)品本身的特點(diǎn),，很可能貨到之后出現(xiàn)破損現(xiàn)象，安裝或者實(shí)際操作,，可能會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題,，需要我們?nèi)ソ鉀Q。我經(jīng)常倍感頭痛,，常常不知道怎樣辦,，甚至抱怨。但是,，問(wèn)題出現(xiàn)了,，總有解決的方案方法，各領(lǐng)導(dǎo)幫忙,，各部門(mén)配合,，問(wèn)題總會(huì)得到解決。

二.個(gè)人素質(zhì)潛質(zhì),。

1.誠(chéng)實(shí),。

做生意，最怕“奸商”,，因此客戶(hù)都喜愛(ài)跟誠(chéng)實(shí)的人做朋朋友,，做生意。在與人交流的過(guò)程中,，要體現(xiàn)自己的誠(chéng)意,。在客戶(hù)交流的過(guò)程中，只有誠(chéng)實(shí),，才能取得信任,。

2.熱情。

只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情,，才能全神貫注地把自己的精力投下去,，外貿(mào)更加是如此，正因外貿(mào)是一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程,。

3.耐心,。

外貿(mào)行業(yè)中，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的周期一般在半年到一年之間,，或者更長(zhǎng),，因此，在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中,，在自己沒(méi)有訂單而同事有訂單的時(shí)候,，必須有耐心,，暴風(fēng)雨后便是彩虹。從我自身經(jīng)歷來(lái)說(shuō),，接到第一單,，只是一個(gè)幾百美金的樣品，確實(shí)60個(gè)日日夜夜,，當(dāng)然不排除其中的運(yùn)氣成分,。

4.自信心。

這一點(diǎn)最重要,，在工作中,，不管是自己在網(wǎng)上搜索開(kāi)發(fā)的客戶(hù),，還是從公司平臺(tái)上接到的詢(xún)盤(pán)客戶(hù),，算起來(lái)估計(jì)有幾百個(gè),，但真正下訂單的,，可能就那么幾個(gè),。因此,，業(yè)務(wù)員可能很多時(shí)刻都是在做“無(wú)用功”。但是必須要有自信心,，有很多潛在的客戶(hù),，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)刻里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?hù)，因此務(wù)必持有堅(jiān)定的自信,，才會(huì)把業(yè)務(wù)做得更出色,。只要有音訊的客戶(hù)，就要厚著臉皮把他抓住不放,，總有一天會(huì)有意想不到的收獲,。對(duì)于下過(guò)單的客戶(hù)，不用說(shuō)肯定是重中之重,，需要時(shí)不時(shí)的問(wèn)候一下有沒(méi)有需要幫忙的,，到了必須的時(shí)候要主動(dòng)詢(xún)問(wèn)nextorder的時(shí)刻,。

在工作中,，我能夠說(shuō)，我沒(méi)有虛度，浪費(fèi)上班時(shí)刻,，對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的,。經(jīng)過(guò)時(shí)刻的洗禮,，我堅(jiān)信我們會(huì)更好，俗話說(shuō)：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng),。世界沒(méi)有完美的事情,，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候,，容易急噪,，或者不會(huì)花時(shí)刻去檢查，也會(huì)粗心,。工作多的時(shí)候,，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑,，卻忽視了團(tuán)隊(duì)的作用,，因此要改正這種心態(tài)，堅(jiān)信別人,，堅(jiān)信團(tuán)隊(duì)的力量,，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)理解潛質(zhì)較好,。不斷總結(jié)和改善,，提高素質(zhì),。

自我剖析：以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)業(yè)務(wù)員,，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T(mén)的業(yè)務(wù)員,，本身談吐，口才還不行,，表達(dá)潛質(zhì)不夠突出,。根源：沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚,，心理素質(zhì)但是關(guān),，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力,，個(gè)性的飛躍,。在我的內(nèi)心中，我一向堅(jiān)信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,，這股動(dòng)力,；這份信念一向儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā),，內(nèi)心一向渴望成功,。

揮別舊歲，迎接新春,，我們信心百倍,，滿(mǎn)懷期望！

教育工作者學(xué)術(shù)顧問(wèn)的年終個(gè)人總結(jié)篇四

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》,，供大家閱讀。

似水流年,，20xx年已接近尾聲，進(jìn)入公司已有半年,，回顧這半年來(lái)的工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求,，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作,。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)與工作，在以往的工作模式上有了新的改進(jìn),，工作方式也有了較大的變化,，現(xiàn)將半年來(lái)的工作情況做簡(jiǎn)要總結(jié)：

一、認(rèn)真完成日常工作,，努力提高自身的能力,。

作為公司的銷(xiāo)售人員，深刻地認(rèn)識(shí)到肩負(fù)的重任，因此,，在做好日常工作的基礎(chǔ)上,，還要不斷吸取新的知識(shí)，完善自身的知識(shí)結(jié)構(gòu),，針對(duì)自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時(shí)向銷(xiāo)售業(yè)績(jī)高的同事學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn),，以提高自身的能力，為今后的工作打下更牢固的基礎(chǔ),。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，加快工作節(jié)奏，提高工作效率,，力求周全,、準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò),。

二,、愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作,、不怕困難,、熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用,。

公司秉著“精誠(chéng)至上,，服務(wù)為先”的理念不停的在進(jìn)步和完善，而自己的學(xué)識(shí),、能力和閱歷與其都有一定的距離,，所以必須加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),。積極提高自身各項(xiàng)素質(zhì),，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，責(zé)任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

三、存在的問(wèn)題和今后努力方向,。

工作中存在一些問(wèn)題和不足,，主要表現(xiàn)在：第一，由于對(duì)業(yè)務(wù)的不熟悉,，以致工作起來(lái)不能游刃有余,，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二，有些工作還不夠過(guò)細(xì),，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,，自己的理論水平還跟不上公司工作的要求,。在下接下來(lái)的工作中，應(yīng)認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平,，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，努力貢獻(xiàn)自己的力量,。在新的一年即將來(lái)臨之際,，也意味著新目標(biāo)的開(kāi)始，我想我應(yīng)努力做到：第一,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)工作常識(shí);第二,，本著實(shí)事求是的原則,，盡心盡責(zé)完成各項(xiàng)工作，真正做好每個(gè)客戶(hù)都喜歡的置業(yè)顧問(wèn),，努力做好一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員;第三,，自身工作作風(fēng)建設(shè)，團(tuán)結(jié)一致,，勤奮工作,，形成良好的工作氛圍。遵守公司內(nèi)部,。

規(guī)章制度,。

維護(hù)公司利益積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

四,、感受,。

回顧半年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，工作的過(guò)程中,，我還需要更加積極主動(dòng);這得益于和領(lǐng)導(dǎo),，前輩的交流，我真正感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和期望,，同時(shí)也佩服他們淵博的知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。同時(shí)我也衷心期待領(lǐng)導(dǎo)和前輩能夠多多在工作上指導(dǎo)我，在思想上幫助我,，我會(huì)盡力為公司的進(jìn)一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應(yīng)有的作用,。

最后,，再次衷心的感謝身邊的每一位領(lǐng)導(dǎo)及同事,，有了你們這樣好的領(lǐng)導(dǎo)，好同事,，在這樣的一個(gè)優(yōu)秀的集體里,，我相信我們的公司明天會(huì)更好!在這片熱土上,，我們將收獲無(wú)限的希望!

20xx年初，可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),，更是一個(gè)新的開(kāi)始——加入,，成為其中一員。不知不覺(jué),，入職已有一年了,，在這一年里收獲的實(shí)在太多了，說(shuō)也說(shuō)不完,，要多謝的不單只是一兩個(gè)人,，更不是一句“多謝”就能簡(jiǎn)單了事的。

之前在有做過(guò)三級(jí)市場(chǎng),，對(duì)和售樓這個(gè)行或多或少也有些了解,。賣(mài)一手樓是我一向向往的工作，多謝我的經(jīng)理給了我這個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì),，踏入銷(xiāo)售這一行列中,，認(rèn)識(shí)一班好同事，學(xué)到的不再是書(shū)本那枯燥無(wú)味的知識(shí),。記得我來(lái)時(shí)的運(yùn)氣比較好,，第二天本項(xiàng)目就開(kāi)盤(pán)了，開(kāi)盤(pán)對(duì)我這個(gè)新人來(lái)說(shuō)是一件很迷茫的事,，很多同事都在忙著收獲,，當(dāng)時(shí)我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過(guò)就能夠接客戶(hù)了,，由半知半解的我到此刻對(duì)銷(xiāo)售流程有必須的了解,，學(xué)到了不少的東西，當(dāng)然也少不了同事之間的幫忙,。

深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做,，要學(xué)的卻是無(wú)比的多，銷(xiāo)售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵,，但正因如此,，我樂(lè)此不疲，越來(lái)越喜歡這份工作,。前二個(gè)月,，都是擔(dān)任見(jiàn)習(xí)咨詢(xún)顧問(wèn)，一邊協(xié)助同事做好銷(xiāo)售工作,，一邊學(xué)著自我接待客戶(hù),。在那里，同事都很好,，很愿意去教我知識(shí),，也很放心讓我去做,，去試。慢慢地,，接待客戶(hù),、跟蹤客戶(hù)、簽定,。

合同,。

售后工作銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開(kāi)始有必須的認(rèn)識(shí)。

雖然剛開(kāi)始還有點(diǎn)不習(xí)慣,，因?yàn)檎菢潜P(pán)旺季,，工作比較多，但心里不斷告訴自我,，不斷想,，付出多少，收獲多少,，只是時(shí)光問(wèn)題,。即使往后不在這行業(yè)上工作，此刻學(xué)到的這些我相信以后絕對(duì)用得上,。x月份,，正式升上為咨詢(xún)顧問(wèn)。開(kāi)始真真正正接待客戶(hù),，獨(dú)立一人將所有的工作完成,。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿(mǎn)信心,。之后,，不斷遇到過(guò)問(wèn)題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下,，都能順利將工作完成,。業(yè)績(jī)嘛!這半年來(lái)還算一般般，稱(chēng)不上好,，總銷(xiāo)售x套,，轉(zhuǎn)介成交x套?？偨痤~xx萬(wàn)元,。對(duì)入行不久的來(lái)說(shuō)還算是對(duì)自我有個(gè)馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵(lì)吧,。

其實(shí),，總的來(lái)說(shuō)，太多的不足之處了，未能一一說(shuō)明,。但最顯然而見(jiàn)的，銷(xiāo)售技巧,，自身的應(yīng)變潛力,，國(guó)家政策各方面還有待加強(qiáng)?？傊?，要學(xué)得多得是，雖然自我還年輕,，但心態(tài)還是要擺得正,，主動(dòng)點(diǎn)，用心點(diǎn),，去學(xué),，去做。記得剛?cè)肼?，?jīng)理曾說(shuō)過(guò)“多去問(wèn),，多去做，不要怕虧,，反正做了就沒(méi)錯(cuò)的”!

20xx年,，也是新的開(kāi)始。同樣的,，對(duì)于未來(lái),，我充滿(mǎn)了期盼，期望自我還能一如既往地用心去學(xué),，去做,，甚至做得更好，更精,。

我正式從項(xiàng)目經(jīng)理崗轉(zhuǎn)為咨詢(xún)經(jīng)理,。主導(dǎo)實(shí)施的項(xiàng)目并不多，平時(shí)的積累和各位前輩們的點(diǎn)撥,，順利的完成額任務(wù),，現(xiàn)對(duì)幾次的咨詢(xún)經(jīng)理。

如下：

此次是轉(zhuǎn)崗后次與銷(xiāo)售部的同事一起去客戶(hù)售前溝通,，此次溝通的主角是銷(xiāo)售部經(jīng)理,。此次的溝通交流后，讓我大開(kāi)眼界,，徹底對(duì)明源銷(xiāo)售部的同事的印象的改觀,。以前在實(shí)施工作時(shí)，需對(duì)背景和產(chǎn)品細(xì)節(jié)均有很的,，如何把握和客戶(hù)有限的幾次交流中將系統(tǒng)的亮點(diǎn)很生動(dòng)地展現(xiàn)給客戶(hù),，對(duì)人的綜合要求更高：

1.演講能力(fab等)：演講,，讓客戶(hù)的思維思考;。

2.人際交流溝通能力：從客戶(hù)的只言片語(yǔ)推測(cè)客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn),、職位,、選型傾向;。

出自 www.sevw.cn

3.臨場(chǎng)應(yīng)變能力：所溝通都會(huì)一帆風(fēng)順,，面對(duì)客戶(hù)的詰難,，需不卑不亢地應(yīng)對(duì);。

4.站在客戶(hù)角度思考并制定有性的方案;,。

5.把握住建議權(quán)：除去銷(xiāo)售經(jīng)理的演講能力,，此次溝通中的亮點(diǎn)是，在客戶(hù)對(duì)信息化建設(shè)任何思路時(shí),，適時(shí)給出了的化建議,，實(shí)屬點(diǎn)睛之筆。

通過(guò)溝通,，本人覺(jué)得有幾點(diǎn)需要關(guān)注：

1.高效團(tuán)隊(duì),。在一個(gè)項(xiàng)目組中，成員素質(zhì)一定要互補(bǔ),，生產(chǎn)領(lǐng)域業(yè)務(wù),、職能管理領(lǐng)域業(yè)務(wù)、軟硬件技術(shù)必須都具備,，才能保證項(xiàng)目運(yùn)行中,，各方面的問(wèn)題都能迎刃而解。其次,，不必要求每一個(gè)項(xiàng)目成員都有非常豐富的經(jīng)驗(yàn),，畢竟一個(gè)項(xiàng)目中有很多零碎的工作需要人去作，但凡有些資歷的咨詢(xún)顧問(wèn)誰(shuí)愿意打下手?所以,，一些新加入咨詢(xún)領(lǐng)域的人員也是不可或缺的,，他們主動(dòng)性更強(qiáng)，更容易配合工作,。

2.合理分工,。在項(xiàng)目啟動(dòng)階段，根據(jù)項(xiàng)目成員的各自?xún)?yōu)勢(shì),，應(yīng)該確定一個(gè)大致分工,，然后在項(xiàng)目各個(gè)執(zhí)行階段，應(yīng)該隨時(shí)合理地調(diào)配分工,，做到凡事有人做,，人人愛(ài)做事。這個(gè)問(wèn)題，需要項(xiàng)目經(jīng)理深度理解合同,，完全明了項(xiàng)目各階段的交付物,，以及涉及的范圍領(lǐng)域和深度。分工的原則是充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì),。

3.加強(qiáng)溝通,。項(xiàng)目執(zhí)行期間的溝通非常重要。無(wú)論是和用戶(hù)溝通還是和正略鈞策的領(lǐng)導(dǎo)溝通,，以及項(xiàng)目組內(nèi)成員溝通，方式方法的把握很重要,，尤其是和用戶(hù)核心干系人的溝通,，至關(guān)重要，因?yàn)榛蛟S你的一句無(wú)意直言,，將影響你的款子到帳哦,。從我個(gè)人而言，性格太直,，說(shuō)話不會(huì)轉(zhuǎn)彎,，而且又不會(huì)說(shuō)謊，所以在解決問(wèn)題的溝通上勢(shì)必有風(fēng)險(xiǎn),，但是我也有長(zhǎng)處,，我的善良和執(zhí)著，以及察言觀色,、審時(shí)度勢(shì)的能力還是技高一籌,，相信這可以彌補(bǔ)其他不足。

4.掌握節(jié)奏,。咨詢(xún)項(xiàng)目是很累人的,，項(xiàng)目周期一般是3-4個(gè)月，如何保證項(xiàng)目期間成員全方位到位,，避免因身體原因影響項(xiàng)目進(jìn)度?就要做到密切掌握節(jié)奏,，我的原則是，先緊不后緊,，各階段的工作,，都力求提前完成大的框架，提前完善,，萬(wàn)一發(fā)生意外情況,，我們不至于處于被動(dòng)。但是,，也不是說(shuō)就使勁加壓給項(xiàng)目成員,，我相信項(xiàng)目周期應(yīng)該是能完成項(xiàng)目范圍內(nèi)的事情，只要不拖期就行。

教育工作者學(xué)術(shù)顧問(wèn)的年終個(gè)人總結(jié)篇五

加入xx已經(jīng)整整一個(gè)月了,，在這一個(gè)月的時(shí)間里每天都過(guò)得很充實(shí),。包括去做市場(chǎng)活動(dòng)，雖然有點(diǎn)曬,，但是大家在一起很開(kāi)心,，經(jīng)歷了對(duì)崗位的重新認(rèn)識(shí)和對(duì)校區(qū)的熟悉。在這里,，我特別感謝我的主管和營(yíng)銷(xiāo)部的伙伴們對(duì)我的悉心指導(dǎo),，有時(shí)候感覺(jué)自己很不爭(zhēng)氣犯一些低級(jí)錯(cuò)誤給讓主管添亂。在這一個(gè)月的過(guò)程中,，通過(guò)公司專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn),，我了解到課程顧問(wèn)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和特點(diǎn)。更重要的是通過(guò)和不同年齡和不同行業(yè)背景的顧客交流中,，使我的,。眼界和知識(shí)面更加開(kāi)闊。

我認(rèn)為作為一個(gè)好的課程顧問(wèn),，其中很重要的是了解客戶(hù)的需求并提供能滿(mǎn)足需求的課程,。當(dāng)然，最重要的一點(diǎn)是具備良好的溝通能力,。讓客戶(hù)充分信任我們,。雖然從表面上看，我們賣(mài)的是英語(yǔ)課程,，但從更深層次的方向分析,，我們的銷(xiāo)售是一個(gè)更好的未來(lái)的愿景，也給客戶(hù)一個(gè)信息,，通過(guò)我們的英語(yǔ)學(xué)習(xí),，他們可以實(shí)現(xiàn)他們更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)和愿望。我們的英語(yǔ)課程就像給他們安裝了一雙翅膀可以讓他們飛地更高更遠(yuǎn),。但是,，這對(duì)我們的交流溝通能力要求很高。我們必須在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)顧客進(jìn)行全面的分析,，找到適合并有效的溝通方法,，從而與顧客拉近距離?？赡茴櫩偷囊粋€(gè)眼神,，一個(gè)細(xì)微的習(xí)慣性動(dòng)作都會(huì)給我們提供某些客戶(hù)信息。而我們的每一句話,，每一個(gè)細(xì)微的動(dòng)作,，都會(huì)對(duì)顧客產(chǎn)生影響。人的心理是非常微妙的,，所以這就要求我們要在和不同顧客溝通的過(guò)程中不斷地積累,。

在最初的工作過(guò)程中，我同樣也遭遇了很多次顧客的拒絕,。但是這些拒絕并沒(méi)有把我,，也沒(méi)有讓我氣餒，反而更讓我獲益良多,，我在不斷的拒絕中不停分析原因,，分析顧客心理，所有的壓力都被成功地轉(zhuǎn)換成了我更加前進(jìn)的動(dòng)力,。這樣我的工作對(duì)我來(lái)說(shuō)更具有吸引力,，我并沒(méi)有懼怕被拒絕，反而會(huì)更加努力地克服困難,。也許是我面對(duì)困難和失敗的態(tài)度,，使我更快地在失敗中汲取了經(jīng)驗(yàn),，從而一步步的通向成功,。有的時(shí)候我很感謝那些曾經(jīng)拒絕我的顧客，是他們讓我產(chǎn)生更加努力和面對(duì)挫折的勇氣,。

除了勇氣,，我同時(shí)認(rèn)識(shí)到專(zhuān)業(yè)知識(shí)該有多重要。這其中包括我對(duì)學(xué)校的認(rèn)識(shí),，對(duì)課程設(shè)置的了解,，以及對(duì)于英語(yǔ)學(xué)習(xí)等方面的.專(zhuān)業(yè)知識(shí)，顧客其實(shí)是我們檢驗(yàn)自己工作能力非常好的標(biāo)準(zhǔn)之一,。我們也可以通過(guò)顧客的反映來(lái)檢測(cè)我們的工作成果,。任何顧客來(lái)咨詢(xún)，都是對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)抱有希望,，但是很多顧客對(duì)自己并不了解,，更不了解要學(xué)什么？人人都說(shuō)要學(xué)英語(yǔ),，但是并不是每個(gè)人都知道自己要怎么學(xué)英語(yǔ),？要學(xué)英語(yǔ)的什么內(nèi)容？而這些,，都需要我們作為課程顧問(wèn)來(lái)幫助他們發(fā)掘的,。所有這些，都需要我們必須不停提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和素養(yǎng),。首先我們必須充分了解學(xué)校的課程設(shè)置原理和結(jié)構(gòu),，同時(shí)我們也需要了解英語(yǔ)學(xué)習(xí)的特點(diǎn),，和方法等。不同性格的人,，不同行業(yè)的人都應(yīng)該對(duì)英語(yǔ)有著需求,，但并不是每個(gè)人學(xué)習(xí)的內(nèi)容都是一樣的。只有在全面仔細(xì)地了解顧客現(xiàn)有的英語(yǔ)程度,，再結(jié)合他對(duì)學(xué)習(xí)的期望,，然后量身制定出一份符合他們需求和現(xiàn)狀的課程，只有這樣我們才可以在市場(chǎng)中脫穎而出,。當(dāng)然,，以上所有的一切都是建立在一個(gè)先決條件上，那就是我們要有心,。只有用心地付出,，我們的真心才會(huì)被顧客感受。專(zhuān)業(yè)知識(shí)可以通過(guò)學(xué)習(xí)去提高,，良好的交流和溝通能力可以去練習(xí),，而唯獨(dú)真心是沒(méi)有任何方法替代的。我相信,，如果我們以真心去面對(duì)顧客,，他們也一定可以感受到。

以上是我從課程顧問(wèn)的角度出發(fā),，從自身的角度出發(fā)對(duì)工作的一些體會(huì)和感受,。

教育工作者學(xué)術(shù)顧問(wèn)的年終個(gè)人總結(jié)篇六

任何事情都不是一帆風(fēng)順的，獵頭行業(yè)更是這樣,?？蛻?hù)著急要人時(shí)獵頭著急，找到人選沒(méi)有安排面試也著急,，面試沒(méi)有及時(shí)反饋同樣著急,，面試通過(guò)了，入職前會(huì)有很多變數(shù)不免讓人擔(dān)憂(yōu),，入職后候選人和企業(yè)的互相融入也是一個(gè)關(guān)健問(wèn)題,。把獵頭稱(chēng)為項(xiàng)目經(jīng)理很貼切，項(xiàng)目的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題都會(huì)有相應(yīng)的反饋發(fā)生,。20--年我和同事們有幸的經(jīng)歷了上述的很多情況的發(fā)生,，還好我們經(jīng)受了考驗(yàn)。

對(duì)待獵頭工作的態(tài)度有些改變,。剛開(kāi)始做獵頭時(shí)更多的是考慮找到合適的人選符合企業(yè)的需要,，這種匹配更多的從jd表面的描述去研究，慢慢的發(fā)現(xiàn)在尋訪中候選人和企業(yè)的文化和性格差異也很重要,。也許一個(gè)侯選人在企業(yè)發(fā)展的某一階段是符合的,，但是脫離了特定的歷史時(shí)期也許只能成為犧牲品了,。時(shí)間，地點(diǎn),，人物,，事件都要對(duì)才可以，正所謂天時(shí)地利任何,。

金子終有一天會(huì)發(fā)光,，付出都會(huì)有收獲，只是早晚而已,。去年推給a公司的候選人不合適,，但是可能會(huì)適合b公司現(xiàn)有項(xiàng)目的候選人，和候選人保持聯(lián)系溝通,，候選人這個(gè)金子某一天就會(huì)發(fā)光,。

沒(méi)有難做和容易做的case，很多事情都是相對(duì)的,。容易做的職位往往尋訪范圍比較大,，客戶(hù)相對(duì)比較挑剔，難做的職位往往人選很有限,，但是只要進(jìn)入這個(gè)圈子,，事情也可以很好的解決。面對(duì)任何一個(gè)項(xiàng)目,，冷靜客觀的分析很重要,，不能一開(kāi)始就給自己設(shè)限或者盲目的樂(lè)觀,。獵頭行業(yè)也是一個(gè)培養(yǎng)心態(tài)的行業(yè),。

每周的讀報(bào)和公司一定階段的培訓(xùn)，讓自己懂得獵頭是一個(gè)不斷進(jìn)取和更新的行業(yè),，只有獵頭顧問(wèn)與行業(yè)同步了,，才能和企業(yè)及候選人同步，才能成為真正意義的獵頭顧問(wèn),。讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣很重要,。

在期待的20--年，打算在如下幾個(gè)方面改善和努力：

二,、鞏固建立熟悉行業(yè)的渠道,。根據(jù)個(gè)人推薦成功的總結(jié)，朋友推薦的準(zhǔn)確度和成功率非常高,，多向行業(yè)的候選人學(xué)習(xí)很重要,，有他們的幫助和支持很重要。

三,、提高候選人的深度和層次,，做到真正的獵{頭},。任何一個(gè)行業(yè)都是一門(mén)深不可測(cè)的學(xué)問(wèn)，很多候選人窮其職業(yè)生涯都沒(méi)完全了解它,，更何況只是外圍的獵頭顧問(wèn)呢,。

五、有針對(duì)性的挑戰(zhàn)一些難度系數(shù)比較高的職位,，讓獵頭成功案例新年進(jìn)行刷新,。

20--年受金融危機(jī)影響，獵頭行業(yè)會(huì)有一些情況發(fā)生,，但是還是值得期待的,。因?yàn)槿魏挝C(jī)發(fā)生，只能會(huì)對(duì)局部的行業(yè)影響較大,，肯定會(huì)有新的行業(yè)誕生,，新的行業(yè)必然需要人力資源去支撐和發(fā)展，這工作非獵頭莫屬,。比如3g的出臺(tái)就是一個(gè)很讓人期待的行業(yè),。另外，世界發(fā)展越來(lái)越科學(xué),，人們面對(duì)自然災(zāi)害和經(jīng)濟(jì)危機(jī),，并不是坐以待斃，而是積極的采取措施防范或者是降低危害,，相信人類(lèi)的智慧,。一起努力，20--!

好了,，這篇獵頭顧問(wèn)年度工作總結(jié)的精彩內(nèi)容就給大家介紹到這里了,。

教育工作者學(xué)術(shù)顧問(wèn)的年終個(gè)人總結(jié)篇七

作為汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)，必須對(duì)數(shù)據(jù)有極度的敏感性,。因?yàn)?，汽?chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷(xiāo)售車(chē)的數(shù)量,、業(yè)績(jī)數(shù),、和客戶(hù)談的價(jià)格、還有客戶(hù)的數(shù)量,。甚至是挖掘潛在客戶(hù)的數(shù)量,、拜訪客戶(hù)的數(shù)量、電話營(yíng)銷(xiāo)的次數(shù)等,。這些都是數(shù)字,。

在寫(xiě)總結(jié)時(shí)，關(guān)鍵是寫(xiě)您上半年完成的業(yè)績(jī)情況,，總?cè)蝿?wù)目標(biāo)是多少臺(tái)車(chē),，你一共銷(xiāo)售了幾臺(tái)車(chē);總利潤(rùn)是多少;單月銷(xiāo)量最高的是多少;以及你目前掌握的客戶(hù)數(shù)量有多少,。銷(xiāo)售顧問(wèn)要懂得用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，用數(shù)據(jù)做總結(jié),，分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，找出對(duì)策。

二,、技能的總結(jié)分析,。

對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己,。大多數(shù)銷(xiāo)售顧問(wèn)在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步,，當(dāng)然，這不能缺少自己本人的努力以及同事,、上司的指點(diǎn),，還包括公司的培訓(xùn)。

因此,，在寫(xiě)總結(jié)時(shí),，可以從幾個(gè)方面來(lái)寫(xiě)。

1,、自己對(duì)銷(xiāo)售技巧的總結(jié),、琢磨，可以結(jié)合讓你印象深刻的客戶(hù)來(lái)談,。

2,、參加公司的培訓(xùn)，獲得的進(jìn)步;,。

3,、同事、上司的指點(diǎn),，獲得的進(jìn)步……這些都是可以作為工作技能的總結(jié)部分,。

三,、綜合能力的總結(jié)分析,。

優(yōu)秀的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)并不是只會(huì)賣(mài)車(chē)，他還能把持好各種關(guān)系,。例如和同事,、上司相處的關(guān)系;在售前和售后之間的關(guān)系，還有和客戶(hù)之間的關(guān)系,。

因?yàn)殇N(xiāo)售顧問(wèn)的具體工作包含：客戶(hù)開(kāi)發(fā),、客戶(hù)跟蹤、銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu),、銷(xiāo)售洽談,、銷(xiāo)售成交等基本過(guò)程,，還可能涉及到汽車(chē)保險(xiǎn)、上牌,、裝潢,、交車(chē)、理賠,、年檢等業(yè)務(wù)的介紹,、成交或代辦。在4s店內(nèi),，其工作范圍一般主要定位于銷(xiāo)售領(lǐng)域,，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行銜接。所以,，和其他部門(mén)的配合顯得非常重要,。

總之：銷(xiāo)售顧問(wèn)的工作總結(jié)，既是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回顧過(guò)程,，又是思想認(rèn)識(shí)提高,。通過(guò)總結(jié)，可以把零散的,、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng),、深刻的理性認(rèn)識(shí)，從而得出科學(xué)的結(jié)論,，以便發(fā)揚(yáng)成績(jī),，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，使今后的工作少走彎路,，多出成果。

1,、執(zhí)行銷(xiāo)售汽車(chē)是的.喜悅銷(xiāo)售流程,。

2、向顧客演示所銷(xiāo)售的產(chǎn)品和服務(wù),，包括試乘試駕,。

3、消除顧客的疑慮與抗拒,，專(zhuān)業(yè)地處理顧客投訴,。

4、維持與顧客的良好關(guān)系,，并及時(shí)更新顧客資料,。

5、通過(guò)追蹤潛在顧客，取得顧客名單,，促進(jìn)銷(xiāo)售,。

6、填寫(xiě)銷(xiāo)售報(bào)告,、表卡,。

7、確保展廳和展車(chē)整潔參與制訂銷(xiāo)售活動(dòng),、市場(chǎng)開(kāi)發(fā),、促銷(xiāo)計(jì)劃所具備的能力素質(zhì)。

教育工作者學(xué)術(shù)顧問(wèn)的年終個(gè)人總結(jié)篇八

本人是于20xx年3月底加入公司的,，剛?cè)肼殨r(shí),，由半知半解到對(duì)銷(xiāo)售流程有了較好的掌握，背后確實(shí)下了不少功夫,，也用了不少時(shí)光,，當(dāng)然更少不了同事們的幫忙。正因?yàn)槭堑谝淮谓佑|置業(yè)顧問(wèn)的工作,，所以剛來(lái)的前半個(gè)月,，都是擔(dān)任置業(yè)助理一職，一邊協(xié)助同事做好銷(xiāo)售工作,，一邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),。

慢慢地，對(duì)接待客戶(hù),、跟蹤客戶(hù),、簽定合同、售后工作,、銀行按揭等各方面都開(kāi)始有必須的認(rèn)識(shí),。到4月份的下半月經(jīng)考核后開(kāi)始轉(zhuǎn)為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)。開(kāi)始真真正正獨(dú)立一人去接待客戶(hù),，在此過(guò)程中遇到過(guò)許多困難,，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成,，也從中很快得到成長(zhǎng),。

一個(gè)月后本人對(duì)于公司項(xiàng)目的具體狀況、公司的管理模式,、房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和房產(chǎn)銷(xiāo)售流程及技巧等都有了很好的掌握,。因此，經(jīng)公司批準(zhǔn)于20xx年4月底轉(zhuǎn)為正式置業(yè)顧問(wèn),。

但由于受?chē)?guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策及貸款利率等因素的影響，xx房地產(chǎn)市場(chǎng)從4月份開(kāi)始就提前進(jìn)入了銷(xiāo)售淡季，成交量明顯下降,。我司樓盤(pán)的銷(xiāo)售狀況也不例外,，成交量個(gè)性是在5月、6月及7月都少得可憐,。當(dāng)然我們接待的來(lái)訪客戶(hù)和來(lái)電客戶(hù)數(shù)量也就有限了,，而且大部分客戶(hù)對(duì)市場(chǎng)的觀望心理較強(qiáng)。

本人在前幾個(gè)月這段時(shí)光共接待各類(lèi)來(lái)訪客戶(hù)50組次左右,，接聽(tīng)各種客戶(hù)來(lái)電100人次左右,。雖然來(lái)訪客戶(hù)較少，但我們銷(xiāo)售人員并沒(méi)有因此空閑下來(lái),，而是用心地對(duì)來(lái)訪客戶(hù)進(jìn)行電話回訪,，對(duì)來(lái)電意向客戶(hù)進(jìn)行預(yù)約，對(duì)之前的購(gòu)房業(yè)主做好售后服務(wù),。

本人在這期間不斷的學(xué)習(xí),、鍛煉、提升自我業(yè)務(wù)潛力,，也積累了一些意向較好的客戶(hù)群體,，為之后的有效成交奠定了基礎(chǔ)。

從8月份開(kāi)始公司逐步重視對(duì)外的房展推廣,，首次組團(tuán)去重慶參展就在現(xiàn)場(chǎng)成交了2套,，這次展會(huì)本人雖然沒(méi)有過(guò)去，但過(guò)后不久本人就幫同事接待來(lái)自重慶的客戶(hù)并達(dá)成交,，當(dāng)時(shí)頗具成就感,。

很快在九月份我們又接到通知，月底準(zhǔn)備再去推廣,，更高興的是這次名單上有了我的名字,，第一次有這樣的機(jī)會(huì)，高興之余也有壓力,，我們出去都不想空手而歸,。于是本人全力挖掘之前積累的客戶(hù)資源，功夫不負(fù)有心人,，在我們即將出發(fā)的前一天我就接到一位之前的來(lái)電客戶(hù)想去展會(huì)訂3套房的信息,，當(dāng)時(shí)是有點(diǎn)不敢相信，但幸運(yùn)的是在展會(huì)的第二天他真的趕到現(xiàn)場(chǎng)簽了3套,，之前的擔(dān)心最后落定了,。

在展會(huì)即將結(jié)束時(shí)我接到公司的安排，在國(guó)慶期間要我自我一個(gè)人留在重慶繼續(xù)堅(jiān)守一個(gè)小展位,，覺(jué)得是個(gè)鍛煉的好機(jī)會(huì),，于是樂(lè)意理解了安排。一個(gè)人布展、一個(gè)人給客人介紹,、一個(gè)人到外面發(fā)傳單,，確實(shí)有點(diǎn)辛苦，但看到有客人對(duì)項(xiàng)目的點(diǎn)頭認(rèn)可,，心里還是甜的多,，當(dāng)然在此期間也認(rèn)識(shí)了新的朋友，這就另一種收獲了,。

雖然在小展會(huì)上并沒(méi)有再次現(xiàn)場(chǎng)成交,，但在用心的電話回訪下，10月4號(hào)還是有一位自我的客戶(hù)親自來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)成交了1套,。

之后的推廣活動(dòng)也是陸續(xù)不斷,，11月份本人又跟同事們踏上了西部精品樓盤(pán)巡展之旅。這次本人還是運(yùn)用了以前的成功經(jīng)驗(yàn),，在出發(fā)之前就努力挖掘出意向客戶(hù)2個(gè),，這次有點(diǎn)遺憾的是最終只有一個(gè)客戶(hù)在成都展的第一天去現(xiàn)場(chǎng)成交1套了。后面我們先后去了,，在本人和新同事成功開(kāi)發(fā)了一家代理分銷(xiāo)商,。當(dāng)然在工作之余，我們也有機(jī)會(huì)領(lǐng)略了美麗的異地風(fēng)光,，倍感喜悅,，時(shí)常回味,。

到12月份時(shí)我們公司全體進(jìn)入了小鎮(zhèn)項(xiàng)目首批交房的備戰(zhàn)時(shí)期,，工作也更加繁忙，反復(fù)的回訪跟蹤各位業(yè)主客戶(hù),，確定其來(lái)訪時(shí)光,，做好接待計(jì)劃。接機(jī),、查房,、預(yù)算相關(guān)交房費(fèi)用、推薦裝修方案,、提價(jià)信息的傳達(dá)以及對(duì)業(yè)主各種疑問(wèn)的解答等,。大家為此經(jīng)常加班也很少怨言，相互幫忙,，團(tuán)結(jié)一心,，也學(xué)習(xí)了新的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

還有就是本人在這將近一年的時(shí)光里,，嚴(yán)格要求自我遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，按時(shí)上班,、不早退、不無(wú)緣無(wú)故休假,。用心參加公司或部門(mén)的各種培訓(xùn)及考核,，不斷改善,、總結(jié),、運(yùn)用。當(dāng)然也與同事們真誠(chéng)相待,、和睦相處,，不時(shí)記住學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，寬容別人的缺點(diǎn),，盡量讓自我保留一個(gè)好的心態(tài),，使之快樂(lè)。

另外,，就是在不斷地接觸各種客戶(hù)之后,，跟其他樓盤(pán)相比的過(guò)程中更能深刻地體會(huì)到我們項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)。歸納起來(lái)有,，項(xiàng)目吸引客戶(hù)的地方主要有：等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿?；風(fēng)景優(yōu)美的萬(wàn)畝飲用水庫(kù)、一線湖景,；長(zhǎng)壽之鄉(xiāng),、咖啡風(fēng)情鎮(zhèn)的生態(tài)環(huán)境；項(xiàng)目的自身規(guī)劃與國(guó)際旅游島下風(fēng)情小鎮(zhèn)的規(guī)劃合一,，還有網(wǎng)站的優(yōu)美宣傳等等,。

而影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心的因素有：、xx地區(qū)的整體市政配套落后,；項(xiàng)目地理位置較偏,、生活條件差；小區(qū)的園林綠化較慢,、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境與網(wǎng)站效果圖落差感太大,；及個(gè)別證件公開(kāi)不齊全等。

當(dāng)然客戶(hù)們也給我們項(xiàng)目提出了不少寶貴意見(jiàn)如：58平方戶(hù)型要增加采光口,；6號(hào)樓2單元81平方戶(hù)型的私密性讓人擔(dān)心,；一梯兩戶(hù)的八十多平方戶(hù)型的入戶(hù)門(mén)外開(kāi)時(shí)有點(diǎn)遮擋樓梯出口，推薦向里開(kāi),；生活陽(yáng)臺(tái)的拍水管要盡量大一些,；可不可給想安裝太遠(yuǎn)能熱水器的業(yè)主帶給條件等等。

總之,，本人在來(lái)公司的這段時(shí)光里,，收獲頗多,，當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一些心得,，期望20xx年借此把工作做的更好,，歸納起來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：

1、持續(xù)一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個(gè)銷(xiāo)售人員就應(yīng)具備的最基本的素質(zhì),，良好的心態(tài)也包括很多方面。

a,、控制情緒我們每一天工作在銷(xiāo)售一線,，應(yīng)對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自我的情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中,，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去應(yīng)對(duì)工作和生活。

b,、寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,，同事、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵,、有糾葛,。只要不是大的原則問(wèn)題，就應(yīng)與人為善,，寬大為懷,，學(xué)會(huì)寬以待人。

c,、上進(jìn)心和企圖心上進(jìn)心,，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做就應(yīng)做的事情,。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人,，務(wù)必克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉,。企圖心,，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生企圖心,；如何將企圖心用好,，務(wù)必好好的學(xué)習(xí)。

2,、不做作,，以誠(chéng)相待，客戶(hù)分辨的出真心假意,。得到客戶(hù)信任,，客戶(hù)聽(tīng)你的,，反之你所說(shuō)的一切都將起到反效果。

3,、了解客戶(hù)需求,，第一時(shí)光了解客戶(hù)所需要的，做針對(duì)性講解,。

4,、推薦房源要有把握，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢(shì),。做到對(duì)客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋,。

5,、持續(xù)客戶(hù)關(guān)系，每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈,，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài),，他們就會(huì)將喜愛(ài)傳遞。

6,、確定自我的身份,，我們不是在賣(mài)房子，而是顧問(wèn),，以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫忙客戶(hù),。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤(pán),，都能夠增加客戶(hù)的信任度,。

7、在銷(xiāo)售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,，完成公司新一年的銷(xiāo)售目標(biāo)。

8,、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來(lái)完成,。

這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方,。作為房地產(chǎn)的置業(yè)顧問(wèn),，不僅僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù),，對(duì)周邊的一些知識(shí)也務(wù)必了解，這樣才能更好為客戶(hù)服務(wù),，讓客戶(hù)感覺(jué)我們的房子無(wú)論從質(zhì)量,，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤(pán)都更有優(yōu)勢(shì),。

最后，十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會(huì),，感謝同事對(duì)我的幫忙,。在新的一年里自我要持續(xù)一顆良好的心態(tài)，用心的心態(tài),、向上的心態(tài),，去應(yīng)對(duì)工作、應(yīng)對(duì)生活,，好好工作,、好好生活，忠于公司,，忠于顧客,，忠于自我的職責(zé)，也要忠于自我的業(yè)績(jī),，來(lái)年努力交出自我滿(mǎn)意的成績(jī)單,。

教育工作者學(xué)術(shù)顧問(wèn)的年終個(gè)人總結(jié)篇九

20__已逝，20__已初,，又是一年年關(guān)將至,。在辭舊迎新的這個(gè)契機(jī)里，2x年對(duì)于寧夏,，對(duì)于樓市,，對(duì)于x房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，還有對(duì)于我,，都是充滿(mǎn)期望的一年,。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)公司的發(fā)展，而熱愛(ài)則是做好每件工作所不可缺的,。所以,，在這充滿(mǎn)期望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司,。熱愛(ài)崗位,，勤奮工作，嚴(yán)于利己,，認(rèn)真專(zhuān)研,，繼續(xù)學(xué)習(xí)。用使命般的熱情應(yīng)對(duì)客戶(hù),，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度應(yīng)對(duì)我的職業(yè),，為客戶(hù)制造感動(dòng)，為公司制造利潤(rùn),。

自進(jìn)入x公司已逾四年,，入職以來(lái),，從半知半解到此刻對(duì)銷(xiāo)售流程有必須的認(rèn)知，背后其實(shí)少不了下功夫,，也用了不少時(shí)間,，當(dāng)然更少不了同事的幫忙。接觸置業(yè)顧問(wèn)的工作后才明白,，工作量不大要學(xué)習(xí)的卻無(wú)比的多,，銷(xiāo)售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)敵深淵。也正因?yàn)槿绱?，我才?lè)此不疲,，越來(lái)越喜歡這份工作。以前長(zhǎng)聽(tīng)說(shuō)銷(xiāo)售人員之間為了比拼業(yè)績(jī),，爭(zhēng)奪提成,，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出,。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫忙。每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事,，我才能在銷(xiāo)售部門(mén)迅速提升自我,。俗話說(shuō)：近朱者赤近墨者黑。因?yàn)橛衳這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神,，才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)分,。

在即將過(guò)去的20__年，我共售房90套左右,，總金額達(dá)萬(wàn)左右,，回款迄今為止大概到達(dá)1600多萬(wàn)，連續(xù)6次獲得月銷(xiāo)售冠軍,?；就瓿闪斯鞠逻_(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。同時(shí),，在日常工作銷(xiāo)售中,，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，經(jīng)過(guò)對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納,，總結(jié)出許多新的銷(xiāo)售技巧和客戶(hù)維護(hù)方式,，并在隨后的工作中經(jīng)過(guò)實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明,，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無(wú)窮無(wú)盡的,。而如何去開(kāi)展我們的住房銷(xiāo)售工作呢我想樹(shù)立誠(chéng)信是根本,，我們要以對(duì)待“家”的態(tài)度來(lái)對(duì)待公司，為顧客和業(yè)主供給真誠(chéng)的服務(wù),。一旦有員工存在不誠(chéng)信行為,，公司必然應(yīng)對(duì)損失，無(wú)形的是信譽(yù)的受損,，有形的是財(cái)產(chǎn)的流失,，所有的這些都直影響公司的利潤(rùn)。所以要樹(shù)立誠(chéng)信的態(tài)度,，忠于公司,，忠于顧客，忠于自我的職責(zé),，也要忠于自我的業(yè)績(jī),。

在日常工作中，除了誠(chéng)信的態(tài)度,，也要總結(jié)出切實(shí)可用的的方法來(lái)應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售工作,，對(duì)此我要做到以下幾點(diǎn):。

1.不做作,，以誠(chéng)相待,，客戶(hù)分辨的出真心假意。得到客戶(hù)信任,，客戶(hù)聽(tīng)你的,，反之你所說(shuō)的一切都將起到反效果。

2.了解客戶(hù)需求,，第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的,，做針對(duì)性講解。

3.推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢(shì)。做到對(duì)客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋,。

4.堅(jiān)持客戶(hù)關(guān)系,，每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài),，他們就會(huì)將喜愛(ài)傳遞,。

5.確定自我的身份，我們不是在賣(mài)房子,，而是顧問(wèn),，以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫忙客戶(hù)。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤(pán),，都能夠增加客戶(hù)的信任度,。

6.要與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，這是好的團(tuán)隊(duì)所必須的,。

當(dāng)然,，再好的方法，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來(lái)完成,。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方,。我想作為x房地產(chǎn)的置業(yè)顧問(wèn)，不僅僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù),，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解,，這樣才能更好為客戶(hù)服務(wù)，讓客戶(hù)感覺(jué)x房產(chǎn)無(wú)論從質(zhì)量,，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤(pán)都更有優(yōu)勢(shì)。

最終我十分感激領(lǐng)導(dǎo)給我的鍛煉機(jī)會(huì),，感激同事對(duì)我的幫忙,，我也會(huì)更加努力的去工作去學(xué)習(xí)，交出自我滿(mǎn)意的成績(jī)單,。

轉(zhuǎn)眼間,，進(jìn)入公司已半年有余，過(guò)去的一年對(duì)別人來(lái)說(shuō)可能很平常,，但對(duì)我來(lái)說(shuō)是特殊的一年,，我從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)一無(wú)所知懵懂的小姑娘，蛻變成了一名訓(xùn)練有素,、專(zhuān)業(yè)的“置業(yè)顧問(wèn)”。

“置業(yè)顧問(wèn)”,，有著不一樣于其它職業(yè)的獨(dú)特魅力,。在工作期間，我也結(jié)識(shí)了不少同仁朋友,，給予了我不小的幫忙,，在他們身上，我看到了勤奮努力的工作態(tài)度,、良好的心態(tài)和專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技能,。

x年11月8日，我永遠(yuǎn)記得這一天,。福臨豪苑二期在大家的熱切期盼下最終開(kāi)盤(pán)了,。雖然平時(shí)聽(tīng)過(guò)很多樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)時(shí)會(huì)“蜂搶”的事跡，但第一次經(jīng)歷開(kāi)盤(pán)，并且是自我的,，作為新人的我心里不免充滿(mǎn)欣喜和緊張,。猶記得那一天，7張簽約臺(tái)錯(cuò)落有致的擺在售樓處,，大家各就各位,，就像考試時(shí)那樣端坐著等待客戶(hù)進(jìn)來(lái)，我朝外望了望,，依稀能感受到關(guān)下的鐵皮門(mén)外熱鬧的表演和人潮,。

由于太緊張，開(kāi)始時(shí)我頻頻簽錯(cuò)訂單,，老是麻煩控臺(tái)給我新單,，自我都覺(jué)得怪難為情的，甚至開(kāi)始懷疑自我是否能勝任,。意外的是朱經(jīng)理不僅僅沒(méi)有責(zé)怪我,，反而語(yǔ)氣溫柔的安慰我：“沒(méi)事的，定心點(diǎn),，慢慢寫(xiě),。”當(dāng)時(shí)心里頓時(shí)涌出一股暖流,，再簽單時(shí),，也沒(méi)那么緊張了，之后也沒(méi)有再犯過(guò)錯(cuò),。

開(kāi)盤(pán)后不多久,，我們及時(shí)調(diào)整狀態(tài)，迎接交付這一大任,。這次交付對(duì)于我們來(lái)說(shuō)意義重大,，是福地置業(yè)交給業(yè)主的第一份答卷。我們的工作也越做越細(xì),，入伙通知書(shū)寄出去后,，便挨家挨戶(hù)打電話詢(xún)問(wèn)是否收到信件，有特殊情景的就聯(lián)系郵局,、做登記,、補(bǔ)辦等處理，生怕對(duì)業(yè)主有一絲怠慢,。

交付期間新區(qū)的同仁幫了我們橫林案場(chǎng)很大的忙,，他們每一天起早貪黑轉(zhuǎn)好幾趟公車(chē)到橫林幫忙，中午匆匆扒幾口放涼了的盒飯就繼續(xù)工作了,，連一句怨言也沒(méi)有,。在他們的幫忙下,，我們x案場(chǎng)順利完成了交付。

在經(jīng)歷了開(kāi)盤(pán)和交付后,，大家的本事都上了一個(gè)臺(tái)階,，同事間的友誼也愈發(fā)深厚。我們同心協(xié)力,，承受風(fēng)雨,，收獲彩虹。我們每一天在售樓處一齊工作8個(gè)小時(shí),，相處的時(shí)間比大家和自我的家人相處的時(shí)間還多,。此刻我們構(gòu)成了一個(gè)大家庭，在這個(gè)大家庭里相互關(guān)心,、相互幫忙,。

我來(lái)的時(shí)間比較短，也沒(méi)取得什么驕人的成績(jī),，但在福地置業(yè)這個(gè)大家庭里,，我學(xué)到了很多，尤其是人文,。在失落的時(shí)候,，大家都會(huì)鼓勵(lì)我;在我取得成績(jī)的時(shí)候，大家都會(huì)恭喜我,。我真誠(chéng)的感激那些幫忙支持過(guò),，還有為了我好批評(píng)過(guò)我的人，是他們的存在,，讓我意識(shí)到自我的價(jià)值,，我為能與這些優(yōu)秀的人在一齊共同為一個(gè)目標(biāo)奮斗而感到開(kāi)心和自豪。

作為福地置業(yè)的一員,，我們的目標(biāo)可不僅僅止步于眼前,，接下來(lái)“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”,，每一天都是“在路上”,。我深知自我的成長(zhǎng)離不開(kāi)公司，“熱愛(ài)”是做好每一件事最原始的動(dòng)力,。

x年是全新的一年，在工作中我必須會(huì)遇到各種各樣的難題,，但我相信自我在這樣一個(gè)大家庭里,，再大的困難也能克服。當(dāng)我想放棄的時(shí)候,、當(dāng)我接客戶(hù)接到累的時(shí)候,，我會(huì)想到我的“大家庭”，用它來(lái)鼓勵(lì)我自我，在x年,，我要更加努力,，不斷突破自我!

教育工作者學(xué)術(shù)顧問(wèn)的年終個(gè)人總結(jié)篇十

3、溝通候選人,，安排候選人面試;,。

6、完成業(yè)績(jī)指標(biāo),，有效執(zhí)行顧問(wèn)的工作安排;,。

任職資格。

1,、大專(zhuān)以上學(xué)歷;,。

2、喜歡與人打交道,，有明確目標(biāo)感及賺錢(qián)欲望;,。

3、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),，有較強(qiáng)的責(zé)任心和抗壓能力;,。

4、思維敏捷,，人際交往廣,，良好的溝通技巧;。

5,、熟悉互聯(lián)網(wǎng)搜索應(yīng)用,，熱愛(ài)獵頭行業(yè)。

文檔為doc格式,。

教育工作者學(xué)術(shù)顧問(wèn)的年終個(gè)人總結(jié)篇十一

xx公司20xx年銷(xiāo)售xxx臺(tái),，各車(chē)型銷(xiāo)量分別為xx。其中xx銷(xiāo)售351臺(tái),。xx銷(xiāo)量497臺(tái)較04年增長(zhǎng)45(xx年私家車(chē)銷(xiāo)售342臺(tái)),。

為提高公司的知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象,，在我們和客戶(hù)搭建一個(gè)相互交流,、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí),，把更多的客戶(hù)吸引到展廳來(lái),，搜集更多的銷(xiāo)售線索。20xx年本部門(mén)舉行大小規(guī)模車(chē)展和試乘試駕活動(dòng)17次,，刊登報(bào)紙硬廣告34篇,、軟文4篇,、報(bào)花56次、電臺(tái)廣播1400多次并組織汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)對(duì)已經(jīng)購(gòu)車(chē)用戶(hù)進(jìn)行積極的回訪,，通過(guò)回訪讓客戶(hù)感覺(jué)到我們的關(guān)懷,。公司并在20xx年9月正式提升任命xx為xx廳營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。工作期間xx每日按時(shí)報(bào)送營(yíng)銷(xiāo)表格,，盡職盡責(zé),，為公司的營(yíng)銷(xiāo)工作做出貢獻(xiàn)。

報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作,，崗位重要,，關(guān)系到xx公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和xx的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)工作,，20xx年5月任命xx為信息報(bào)表員,，進(jìn)行對(duì)xx公司的報(bào)表工作，在工作期間xx任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了xx公司交付的各項(xiàng)報(bào)表,，每日核對(duì)庫(kù)存情況,，對(duì)車(chē)輛銷(xiāo)售工作作出了貢獻(xiàn)。

20xx年為完善檔案管理工作,，特安排xx為檔案管理員,，主要工作有收集購(gòu)車(chē)用戶(hù)檔案、車(chē)輛進(jìn)銷(xiāo)登記,、合格證的收發(fā)以及用戶(hù)檔案匯總上報(bào)xx公司等,，工作期間xx按照公司規(guī)定，圓滿(mǎn)完成了公司交代的工作任務(wù),。

最近一段時(shí)間公司安排下我在齊魯陽(yáng)光進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢(xún)學(xué)習(xí)汽車(chē)銷(xiāo)作,，俗話說(shuō)的好三人行必有我?guī)煟趯W(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，現(xiàn)對(duì)于20xx年的工作計(jì)劃做如下安排：

1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策,，并合理運(yùn)用,，為車(chē)輛的銷(xiāo)售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。

2,、協(xié)調(diào)與xx公司各部門(mén)的工作,，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策。加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

3,、每日召開(kāi)晨會(huì)，了解車(chē)輛銷(xiāo)售情況,，安排日常工作,，接受銷(xiāo)售人員的不同見(jiàn)解，相互學(xué)習(xí),。

4,、汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的'培訓(xùn)學(xué)習(xí),，以提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能,、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí),、禮儀等,。

5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售政策,，并派駐本公司汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)，實(shí)現(xiàn)行銷(xiāo)工作的突破發(fā)展,，使我們的銷(xiāo)售工作更上一層樓,。

6、合理運(yùn)用資金,，建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存,，爭(zhēng)取資金運(yùn)用最大化。

7,、根據(jù)xx公司制定的銷(xiāo)售任務(wù),，對(duì)現(xiàn)有的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)分配銷(xiāo)售任務(wù)。

8,、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域,，制定衛(wèi)生值日表。

9,、一日工作模式,，俗話說(shuō)的好，好一日不算好,，日日好才是好,。

最后，在新春到來(lái)之際,，請(qǐng)?jiān)试S我代表xx專(zhuān)賣(mài)店全體汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn),，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在20xx年一年的工作中對(duì)我們工作的大力支持與幫助,。在此表示深深的謝意,。在20xx年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí),。以更好的成績(jī)來(lái)感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持,。再次謝謝大家,，祝大家新年愉快，合家幸福,。

教育工作者學(xué)術(shù)顧問(wèn)的年終個(gè)人總結(jié)篇十二

自從20xx年7月進(jìn)入公司以來(lái),，迄今已有將近5個(gè)月的時(shí)光，從炎炎夏日到數(shù)九寒冬,，從北四環(huán)的海亮到東二環(huán)的綠都,，處處留下難忘的回憶，在這些時(shí)間是最充實(shí)的時(shí)光?，F(xiàn)對(duì)自己的工作做出如以下總結(jié)：

一,、個(gè)人工作情況。

首先7月份加入海亮?xí)r代one項(xiàng)目這個(gè)團(tuán)隊(duì),，去的時(shí)候已經(jīng)臨近開(kāi)盤(pán),，迅速調(diào)整進(jìn)入工作狀態(tài)，短短一個(gè)多月的時(shí)間和同事們?cè)诜泵Φ墓ぷ髦薪⒘松詈竦挠颜x,，深深的為海亮團(tuán)隊(duì)氣氛所吸引,，和同事相處融洽，工作起來(lái)更加有干勁,，8月份個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)13套,，登上團(tuán)隊(duì)展示的光榮榜更是對(duì)我有很大的激勵(lì)。

九月初綠都開(kāi)始進(jìn)場(chǎng),，開(kāi)始正式接觸商業(yè)地產(chǎn),，之前一直都是從事住宅的銷(xiāo)售，接觸了商業(yè)之后才真正體會(huì)的銷(xiāo)售的難度,。在主委的帶領(lǐng)下,，我學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于鄭州商業(yè)地產(chǎn)的知識(shí)，掌握了更多銷(xiāo)售商鋪的武器,。在工作中拓客和現(xiàn)場(chǎng)接待并重,，不斷積累客戶(hù)，分析客戶(hù)情況,，分析不成交的原因,，在那段最難熬的時(shí)間里自己的主觀能動(dòng)性得到了很大的發(fā)揮，堅(jiān)持到11月份終于體會(huì)到了開(kāi)單的快樂(lè),，首單1000多萬(wàn)的銷(xiāo)售額也是我房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)歷中的金額,，雖然還沒(méi)有簽約，但這一單對(duì)于我以及整個(gè)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)都有很積極的作用,。

二,、個(gè)人工作不足和未達(dá)成原因分析。

商業(yè)地產(chǎn)有別于住宅地產(chǎn)，在之前的工作過(guò)程中積累的經(jīng)驗(yàn)不足以支撐現(xiàn)在的商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售,，自己的缺點(diǎn)暴露無(wú)遺,，情緒管理是我的問(wèn)題，在處理案場(chǎng)事情過(guò)程中過(guò)于感性,，易沖動(dòng),，同時(shí)關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)還需要更多的去學(xué)習(xí)，去充實(shí),。

自己的缺點(diǎn)有很多，都是不成熟的表現(xiàn),，跟自己的經(jīng)歷有很大的關(guān)系,，遇事容易急躁，沖動(dòng),，按捺不住自己洪荒之力：

1,、遇事情緒化。

2,、對(duì)于客戶(hù)意向的判斷容易過(guò)多的依靠自己的感覺(jué),。

3、對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)提出的任務(wù)不能有效的完成,。

4,、對(duì)于加班不夠積極。

對(duì)于優(yōu)點(diǎn)就是積極的愿意去學(xué)習(xí),，對(duì)待客戶(hù)也很熱情,，分得清客戶(hù)情況，不會(huì)在無(wú)用工上多費(fèi)勁,，保留更多的精力去處理正正需要解決的事情,。

四、個(gè)人發(fā)展規(guī)劃與瓶頸,。

本人立足房地產(chǎn)行業(yè)斷斷續(xù)續(xù)已有3年有余,，既然目前仍然選擇本行業(yè)，是覺(jué)得做一個(gè)房產(chǎn)銷(xiāo)售員能接觸各行各業(yè),，形形色色的人群,，能不斷的提升自己，當(dāng)然也想利用自己的專(zhuān)業(yè)能得到轉(zhuǎn)型,。行年至此,，深刻的感受到后輩力量的強(qiáng)盛，也許年齡已經(jīng)成為我的發(fā)展瓶頸,，現(xiàn)今我也正在尋求突破,，有機(jī)會(huì)一定會(huì)把握住。

五,、本部門(mén)存在問(wèn)題及建議,。

首先自己感受案場(chǎng)氛圍有些壓抑,，另外團(tuán)隊(duì)建設(shè)待加強(qiáng)，與公司兄弟項(xiàng)目聯(lián)誼較少,，還有本項(xiàng)目的傭金提點(diǎn)有待提高,，確實(shí)是商業(yè)項(xiàng)目中比較低的，商業(yè)項(xiàng)目本身銷(xiāo)售難度就大,，有的時(shí)候一個(gè)月兩個(gè)月不開(kāi)一單,，傭金提點(diǎn)提高了更有助于提升我們的工作積極性，這些只是個(gè)人建議,。

教育工作者學(xué)術(shù)顧問(wèn)的年終個(gè)人總結(jié)篇十三

總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jī),、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書(shū)面材料，寫(xiě)總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高,，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結(jié)吧,。總結(jié)怎么寫(xiě)才是正確的呢,？下面是小編幫大家整理的法律顧問(wèn)年終個(gè)人總結(jié),，歡迎閱讀與收藏。

江西xx律師事務(wù)所在xx年7月15日與xxx分公司簽訂《聘請(qǐng)法律顧問(wèn)合同》,，律所指派本律師負(fù)責(zé)貴單位具體法律顧問(wèn)工作,。光陰荏苒，時(shí)間已過(guò)去一年?，F(xiàn)對(duì)這一年來(lái)的工作作個(gè)總結(jié),，以期雙方更好的指正交流，相互促進(jìn),。

有句諺語(yǔ)“法律如空氣一樣,，無(wú)所不在?！眡xx分公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)公司）是歷史較久的大型國(guó)有控股企業(yè),。經(jīng)營(yíng)范圍又是涉及到國(guó)計(jì)民生的特種行業(yè)。因此,，在資產(chǎn),、人員、經(jīng)營(yíng)方式,、內(nèi)部管理上,，更要求審慎處理每一件企業(yè)事務(wù)。本律師通過(guò)電話或親臨公司提供法律咨詢(xún),，詳盡解答,。

隨著公司經(jīng)營(yíng)方針、策略的.變化，需要購(gòu)置合乎規(guī)劃的民營(yíng)油站,，出售閑置的自有油站,。這涉及到資產(chǎn)數(shù)額、產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù),，防范交易風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題,。本律師對(duì)經(jīng)濟(jì)合同全面審查修訂。另外,，對(duì)一起違規(guī)給大客戶(hù)傭金的做法指出法律風(fēng)險(xiǎn),，建議立即糾正。

本律師作為多年的社會(huì)律師,，有較好的社會(huì)資源和豐富的法律實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn),。善與法官司溝通，熟悉訴訟技巧,，努力維護(hù)顧問(wèn)單位合法權(quán)益。對(duì)一件多年懸而未決的油站產(chǎn)權(quán)提起確認(rèn)所有權(quán)訴訟,，取得了預(yù)期結(jié)果?，F(xiàn)另有交通事故損害賠償一案法院審中。

雙方人員多來(lái)往,，交流信息,，加強(qiáng)溝通。有涉及企業(yè)重大法律法規(guī)的頒布,，本律師將通知公司,，建議組織學(xué)習(xí)。必要時(shí),，本律師將會(huì)商安排時(shí)間,，集體授課學(xué)習(xí)、探討,。公司方面,，對(duì)經(jīng)營(yíng)方針政策、重大管理決策,，內(nèi)部管理制度變化,，經(jīng)濟(jì)合同，將相關(guān)文件復(fù)制本律師,，給予審查,。

教育工作者學(xué)術(shù)顧問(wèn)的年終個(gè)人總結(jié)篇十四

似水流年，20xx年已接近尾聲,，進(jìn)入公司已有一年,，回顧這一年來(lái)的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求,，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作,。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)與工作，在以往的工作模式上有了新的改進(jìn),，工作方式也有了較大的變化,，現(xiàn)將半年來(lái)的工作情況做簡(jiǎn)要總結(jié)：

一、認(rèn)真完成日常工作,，努力提高自身的能力,。

作為公司的銷(xiāo)售人員，深刻地認(rèn)識(shí)到肩負(fù)的重任,，因此,，在做好日常工作的基礎(chǔ)上，還要不斷吸取新的知識(shí),，完善自身的知識(shí)結(jié)構(gòu),，針對(duì)自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時(shí)向銷(xiāo)售業(yè)績(jī)高的同事學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)，以提高自身的能力,，為今后的工作打下更牢固的基礎(chǔ),。

加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，加快工作節(jié)奏,，提高工作效率,，力求周全、準(zhǔn)確,，避免疏漏和差錯(cuò),。

二、愛(ài)崗敬業(yè),、扎實(shí)工作,、不怕困難、熱情服務(wù),，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用,。

公司秉著“精誠(chéng)至上，服務(wù)為先”的理念不停的在進(jìn)步和完善,，而自己的學(xué)識(shí),、能力和閱歷與其都有一定的距離，所以必須加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),。積極提高自身各項(xiàng)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,，責(zé)任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

三、存在的問(wèn)題和今后努力方向,。

工作中存在一些問(wèn)題和不足,，主要表現(xiàn)在：

第一，由于對(duì)業(yè)務(wù)的不熟悉,，以致工作起來(lái)不能游刃有余,，工作效率有待進(jìn)一步提高;。

第二,，有些工作還不夠過(guò)細(xì),，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;。

第三,，自己的理論水平還跟不上公司工作的要求,。

在下接下來(lái)的工作中，應(yīng)認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平,，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，努力貢獻(xiàn)自己的力量,。

在新的一年即將來(lái)臨之際,，也意味著新目標(biāo)的開(kāi)始，我想我應(yīng)努力做到：

第一,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面,，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)工作常識(shí);,。

第三，自身工作作風(fēng)建設(shè),，團(tuán)結(jié)一致,，勤奮工作，形成良好的工作氛圍,。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī),。

四、回顧一年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，工作的過(guò)程中,，我還需要更加積極主動(dòng);這得益于和領(lǐng)導(dǎo)，前輩的交流,，我真正感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和期望,，同時(shí)也佩服他們淵博的知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。同時(shí)我也衷心期待領(lǐng)導(dǎo)和前輩能夠多多在工作上指導(dǎo)我，在思想上幫助我,，我會(huì)盡力為公司的進(jìn)一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應(yīng)有的作用,。

最后，再次衷心的感謝身邊的每一位領(lǐng)導(dǎo)及同事,，有了你們這樣好的領(lǐng)導(dǎo),，好同事，在這樣的一個(gè)優(yōu)秀的集體里,，我相信我們的公司明天會(huì)更好!在這片熱土上,，我們將收獲無(wú)限的希望!

20xx年的各項(xiàng)工作基本告一段落了，在這里我只簡(jiǎn)要的總結(jié)一下我在這一年中的工作情況,。

我是20xx年1月有幸被大地顧問(wèn)錄用,，在進(jìn)行培訓(xùn)。于2月正式到陽(yáng)光海岸就職,，至今已有一年的時(shí)間,。

時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱,、郁悶,、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位,?；厥走^(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千,。記得剛來(lái)的時(shí)候?qū)τ谶@個(gè)行業(yè)我什么都不是很明白,，在沈總和同事的耐心幫助下，我很快了解并熟悉了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)知識(shí),。作為銷(xiāo)售部的一員,，我深感自己的一言一行代表著公司形象。所以我我要不斷提高自身素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員,，并且努力左做好自己的本質(zhì)工作,。

作為一個(gè)之前沒(méi)有從事過(guò)這個(gè)行業(yè)的新人，領(lǐng)導(dǎo)給我了一個(gè)很好的心態(tài),，讓我明白在其職謀其事,，教會(huì)了我成單與否,，都不必驕傲或自餒，重要的是從中吸取經(jīng)驗(yàn);同事給我了很大的幫助,，每次我有問(wèn)題大家都不會(huì)笑話我,，直言不諱的告訴我，因此我收到了很好的效果,，很快成單的同時(shí)也得到了領(lǐng)導(dǎo)和大家的好評(píng)和贊賞,，所以請(qǐng)?jiān)试S我向大家鞠躬，說(shuō)聲謝謝!