總結(jié)的過程中需要思考和反思,，發(fā)現(xiàn)問題并找出解決的辦法,。寫總結(jié)時要注重客觀公正,，不應(yīng)夸大事實或隱瞞真相,。閱讀總結(jié)范文可以讓我們更好地認識到總結(jié)的重要性和作用，激發(fā)我們寫好總結(jié)的動力和熱情。

大學(xué)生市場營銷專業(yè)的市場營銷經(jīng)理個人總結(jié)篇一

為提高營銷專業(yè)質(zhì)量,，實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，根據(jù)教學(xué)計劃的總體安排,，20xx年5月1日至20xx11月30日,，我們組織營銷專業(yè)二年級的學(xué)生實施了專業(yè)課程實習(xí)，現(xiàn)將實習(xí)工作的具體情況總結(jié)匯報如下：

在本次營銷專業(yè)實習(xí)中,，我們緊緊圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)安排了這次實習(xí),。課程實習(xí)的具體內(nèi)容：

對于二年級的營銷專業(yè)學(xué)生而言，由于此前有一年級時期的認識實習(xí),，也由于營銷專業(yè)二年級同學(xué)多數(shù)都有利用業(yè)余時間兼職的專業(yè)實踐經(jīng)驗,，還由于一年多的專業(yè)學(xué)習(xí)掌握了一定的專業(yè)理論知識，所以,，課程實習(xí)的內(nèi)容更具有專業(yè)特點,。這次課程實習(xí)中，我們根據(jù)惠德隆有限公司,，古順河酒廠市場開發(fā)的現(xiàn)實需求,，組織實施了淮安市第一期大型推廣活動。實習(xí)期間,，同學(xué)們參觀了惠德隆有限公司,，古順河酒廠，學(xué)習(xí)了生產(chǎn)工藝及相關(guān)的產(chǎn)品知識,，熟悉了“神秘顧客”選拔主題及操作流程,，實地走訪了惠德隆有限公司，古順河酒廠潛在顧客群,，實習(xí)過程組織有序,，實習(xí)內(nèi)容講求實效。

雖說類似的實習(xí)每年都會組織,，但每次的實習(xí)都使我們對于專業(yè)實習(xí)有更多更新的體會,，也使我們對于在中職營銷專業(yè)教學(xué)有更深的理解和認識,。

1、專業(yè)實習(xí)的專業(yè)特征是確保實習(xí)效果的基本要件,。

這次安排的課程實習(xí),，緊緊圍繞了專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，專業(yè)實習(xí)計劃展開,，實習(xí)過程中都貼近了企業(yè)營銷實際,，實習(xí)結(jié)果不同程度上體現(xiàn)了企業(yè)，學(xué)校,，專業(yè),，學(xué)生，多贏的效果,，基本完成了實習(xí)計劃規(guī)定的任務(wù),，實現(xiàn)了實習(xí)目標(biāo)。

2,、周密翔實的實習(xí)計劃是完成實習(xí)任務(wù)的有力保證,。

在這次實習(xí)之前，為制定翔實可行的實習(xí)計劃,，營銷專業(yè)全體教師都全力合作,，既積極努力借助各種社會聯(lián)系落實可依托的企業(yè)，又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢,，與企業(yè)有關(guān)專業(yè)人員共同制定出了認識實習(xí)和課程實習(xí)計劃,，計劃反映了企業(yè)目標(biāo)，體現(xiàn)了專業(yè)要求,，結(jié)合了學(xué)生特點,，規(guī)范了實習(xí)過程。

3,、發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實習(xí)的必要支撐,。

由于這次實習(xí)得到了惠德隆有限公司，古順河酒廠的大力支持與幫助,，實習(xí)計劃的針對性,，實習(xí)過程的專業(yè)性，實習(xí)教學(xué)的現(xiàn)實性,，實習(xí)結(jié)果的客觀性都得到完整的展示,。

4、專業(yè)實習(xí)同樣是對學(xué)校,，專業(yè),，教師的客觀評價。

這次認識實習(xí),，課程實習(xí)都有效地與企業(yè)市場推廣,，市場開發(fā)計劃相聯(lián)系,，既是企業(yè)需求與學(xué)校專業(yè)教育的有效對接，也是學(xué)校,，教師,，學(xué)生專業(yè)教學(xué)與實踐價值的直接檢驗，能否在得到企業(yè)支持的同時,，給予企業(yè)以回報,，不僅僅要求學(xué)生努力，同樣離不開教師的認真與專業(yè),。

三,，專業(yè)實習(xí)反映出的問題。

這次實習(xí)雖然成效突出,，但在實習(xí)中也反映出專業(yè)教學(xué)中亟需重視,，解決的問題。

1,、專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)有待加強,。

這一問題在歷次的專業(yè)實踐教學(xué)中都有所表現(xiàn)，比如專業(yè)教師,，專業(yè)實習(xí)指導(dǎo)教師隊伍缺乏，專業(yè)實訓(xùn)基地不足,，新的專業(yè)實訓(xùn)基地開發(fā)不夠,，這次實習(xí)中這些問題又再次在一定程度上影響到了實習(xí)的效果。

2,、教學(xué)內(nèi)容需要調(diào)整,。

教學(xué)內(nèi)容較多地關(guān)注了專業(yè)中有關(guān)是什么，為什么等方面的問題,，而真正能觸及到怎么辦的內(nèi)容較少,，其中最主要的原因在于課程體系的針對性差。

3,、學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)應(yīng)予提高,。

專業(yè)實習(xí)中有大量的工作需要同學(xué)們以營銷人特有的刻苦認真精神及扎實專業(yè)工作技能努力完成，也需要大家相互鼓勵與支持共同應(yīng)對,，但有不少同學(xué)在這些方面或多或少地有欠缺,，有的表現(xiàn)出的是態(tài)度中固有的不屑，有的表現(xiàn)出的是在堅持中的韌性不足,。

四,，改進問題的措施及建議。

就目前專業(yè)教學(xué)的現(xiàn)實條件來看,，解決好專業(yè)實習(xí)中反映出的問題,，應(yīng)從以下幾個方面著手：

1,，加強與實習(xí)合作單位的聯(lián)系，條件成熟時拓展為新的實訓(xùn)基地,。

這次實習(xí)中,，同學(xué)們的良好表現(xiàn)也得到了企業(yè)的充分肯定與廣泛認同，這種深化合作的基礎(chǔ),，足以引起我們對強化聯(lián)系的內(nèi)在動力,，應(yīng)通過組織保障，制度保障等機制,，加強與這些企業(yè)的聯(lián)系,。

2，發(fā)揮實訓(xùn)基地的作用,，關(guān)注企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)實問題,，為專業(yè)教學(xué)尋找更多的標(biāo)的。

在理論教學(xué),，課堂教學(xué)中,，如果更多地從熟悉的企業(yè)，從身邊的企業(yè)中發(fā)現(xiàn)問題,，顯然更利于激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,，更利于解決專業(yè)教學(xué)的針對性問題。

3,，深化“導(dǎo)師制”的進程,，引導(dǎo)同學(xué)們認識，樹立營銷職業(yè)人理念和作風(fēng),。

“導(dǎo)師制”的推行確實促進了專業(yè)教學(xué)質(zhì)量提升,，在今后教學(xué)中更應(yīng)大力推進。要使同學(xué)們及早與專兼職專業(yè)教師建立聯(lián)系,，為同學(xué)們提供直接有效的輔導(dǎo)和幫助,，提高學(xué)生專業(yè)素養(yǎng)，明確專業(yè)發(fā)展方向,，激發(fā)同學(xué)們更新理念,，夯實基礎(chǔ)，錘煉作風(fēng)的自覺性,。

總之,，這次營銷專業(yè)實習(xí)同樣成效明顯，問題突出,，為我們今后專業(yè)教學(xué),，專業(yè)建設(shè)進一步奠定了基礎(chǔ)，明確了方向，我們?nèi)w營銷專業(yè)教師定會從自身努力做起,，繼續(xù)保持和發(fā)揚認真,，敬業(yè)，奉獻的專業(yè)精神,，借助大家的幫助和支持,，持續(xù)改進專業(yè)建設(shè)水平，不斷提高專業(yè)教學(xué)質(zhì)量,。

大學(xué)生市場營銷專業(yè)的市場營銷經(jīng)理個人總結(jié)篇二

實習(xí)是每一個合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野,，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎(chǔ),。

作為一名冶金專業(yè)的學(xué)生,，選擇市場營銷對我來說是一種挑戰(zhàn)。一切從零開始,，證明自己有在社會上生存下去的能力,，為未來的事業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。

一,、實習(xí)目的,。

實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視,。通過實習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,。作為一名外專業(yè)的實習(xí)生，我必須更多的時間和精力投入到工作中去,，學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)知識,，實現(xiàn)實習(xí)的真正意義是對自己磨練或者說一次歷練，因為當(dāng)代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會,，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭,。因此我們要加大實習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實際工作能力,。

二,、實習(xí)內(nèi)容。

我的第一個市場是泰安，因為是第一個市場我很賣力,，每天的報銷金額為四十元包括住宿一日三餐,，根本不夠，確實不容易,，有時候為了省錢徒步去尋找客戶,，盡量減少買水次數(shù)，早飯不吃,，甚至睡網(wǎng)吧,。剛開始踏入社會就遭遇一個重大難題，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出很明顯在花銷支出里還有一部分時出差費用,，但我一點都沒動搖,，我知道不經(jīng)風(fēng)雨怎見彩虹，事情并沒想的那樣好,，而且很糟糕,，我們的板材在泰安找不到市場，不但沒有優(yōu)勢,，而且市場運營模式不符合這個市場,。出柜臺面有很很多種，主要是人造石和石英石,，石英石是比較前衛(wèi)的一種,，市場價格相對較高，是市場發(fā)展的趨勢潮流,。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下,，而且價格低質(zhì)量差的板材統(tǒng)治著大半個市場，還零裁（是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售）,。

四,、實習(xí)總結(jié)及體會。

通過一段時間的市場營銷專業(yè)實習(xí),，使我受益匪淺,，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路,，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它,，對它的認識僅僅是表面而已,；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,，例如最簡單的例子,，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店?遇到它,，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落,。這次的實訓(xùn)，把書面上的知識與實際相結(jié)合,，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營銷能力,。

營銷是一個很重視實踐的專業(yè),，所以，倘若我們只會空談知識,，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”,。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結(jié)經(jīng)驗,，不斷地提高自己,。

在這次實習(xí)過程中，我有如下深刻的體會：首先,，營銷的本質(zhì)是人的營銷,。在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時候,，同樣的產(chǎn)品和價格,，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的,，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的,。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個人,。其次,，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤更進,。做好銷售是一件系統(tǒng)工程,，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都非常重要,，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達成銷售的目標(biāo),。

對于我們這樣的學(xué)生來說,，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控,，因為我們?nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗,。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要,，銷售不是自己一個人的工作,，而是整個團隊共同的目標(biāo)，只有做到團結(jié)在一起,，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢,，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。

這次實習(xí),，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：

第一,，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),，就會給顧客一種積極的、有活力的,、上進的氛圍,，那么這種積極的上進的情緒總會影響到他人，因為在看產(chǎn)品的時候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷售人員,，成交的機會也會比較大,。

第二，專業(yè)知識的準(zhǔn)備,。在接待顧客的時候,，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項時我總是不能很好的介紹,，就是這么一點小小的產(chǎn)品知識,，你不懂，顧客就不會買你的產(chǎn)品,。

第三,，對顧客的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候,，就是我們掌握銷售的第一步,，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員,，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提升還需要我們了解顧客的,，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系,，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向,，推薦適合它的產(chǎn)品,。

大學(xué)生市場營銷專業(yè)的市場營銷經(jīng)理個人總結(jié)篇三

對于缺乏工作經(jīng)驗多應(yīng)屆畢業(yè)生來講，實習(xí)是一跟很好的鍛煉機會,。下面來看看這位市場營銷專業(yè)大學(xué)生在這次的實習(xí)中收獲了什么吧,！

時間過得真快!一個月的假期轉(zhuǎn)眼就過去了，又要開學(xué)回學(xué)校了,?；仡^想一想自己這個假期的實習(xí)經(jīng)歷，心里就很欣慰,，感覺這個假期過得很有意義,，很充實。

大學(xué)以前,，每次放假我都呆在家里,，除了幫父母干點家務(wù)也沒參加過什么別的實習(xí)活動。現(xiàn)在上了大學(xué),，成為一名大學(xué)生,，這意味著成長和獨立，因此自己不能像以前那樣度過假期,，應(yīng)該參加一些社會實習(xí)活動,，接觸社會、了解社會,，一方面可以把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實習(xí)中去,，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作經(jīng)驗,，對日后的就業(yè)大有裨益,。放假前我就為假期計劃，想找一份臨時工,。作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生,，我打算找一份促銷的工作。放假回家我把想法告訴父母,，他們也同意,，第二天我就到xx(地名)找工作，快過年了,，很多商場,、公司都搞促銷，招聘節(jié)日促銷員的很多,。走著看著,，突然看到xx(公司名)招聘春節(jié)促銷員的海報，上面寫要上班十天,，臘月二十到二十九,，每天中午11點到下午5點六個小時，提供住宿,，一天四十塊,，很不錯!適合我干，于是我趕快到他們店里應(yīng)聘,。去了老板讓自我介紹一下,，當(dāng)我告訴他我是大一的學(xué)生，學(xué)的是市場營銷,，他一聽就錄用我了,。老板給我大概講下工作的情況，給我點資料看,，并帶我參觀下宿舍,，我感覺可以沒意見，他就定下了,，讓我回家準(zhǔn)備到時候過來上班就行,。

第一天上班，我很興奮,，早上不到七點就起來了,。自己早早起來，搞得爸媽也都起來了,，媽媽給我弄吃的,，爸爸幫我收拾東西，吃過飯,，我?guī)c衣服和生活用品坐車趕到市里,。不到十點我就到店里了。放好東西,，老板就帶我到活動點,，在華潤萬家超市門口，那里人很多,。我們這些促銷員要做的是,，給行人顧客發(fā)傳單和贈品，講解產(chǎn)品情況和促銷活動說明,。剛開始我有些膽怯,，不知道該怎樣接近顧客，拉攏顧客,，只知道發(fā)傳單和贈品,，別人咨詢問題我才說話,，看著其他人賣出好多東西，我心里很不是滋味,。過了會老板走過來笑著對我說：“以前沒干過吧?你們這些大學(xué)生缺少經(jīng)驗,，需要好好鍛煉?！彼臀伊牧藭?，教我如何推銷產(chǎn)品，讓我向其他人學(xué)習(xí),，自信大膽一點,，于是我慢慢放開膽去嘗試，開始叫喊,，拉顧客,。接觸幾個顧客后，我發(fā)現(xiàn)這個沒有自己想象的那么難,，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈品,，還賣出兩百多的產(chǎn)品，老板說我很不錯,，進步很大,，聽了心里很高興，很有成就感,。

工作三天后,，老板感覺我干的不錯，讓我一個人到一個贈設(shè)的新點去,。這里的來往的人不多,，和超市那里相比人很少，不過我沒有抱怨,，反而更努力,，用自己的熱情吸引了很多顧客，賣出的產(chǎn)品比別人多,，最多一天賣了八百多塊,，老板很滿意的表揚我，并給我加了一百塊的獎金,，這讓我更相信付出就有回報,，努力就會成功?；顒咏Y(jié)束,，老板給我的考核評價是優(yōu)秀，不僅發(fā)了工資，還發(fā)了好多東西,，有吃的有喝的,，自己都沒法帶了。過年在家,，親戚朋友知道我去市里打工都問我,，每次我都自豪的給他們講這段實習(xí)經(jīng)歷。初六老板打電話給我,，說公司還要搞幾天活動，問我要不要去,，我很爽快的就答應(yīng)了,，初七就去上班，年后又在那里干了十天,，掙了五百塊錢,。這個工作大多時候都站著，雖然有些辛苦,，但是它鍛煉了我,，讓我體驗了生活，而且能給自己掙點生活費,，感覺很值!

這次實習(xí)不僅讓我了解學(xué)到很多東西,，還鍛煉了我的膽量、語言交流能力和心理洞察能力,，讓我知道如何做好一名促銷員,。一名優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該注意以下幾點：一、保持良好個人形象,，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務(wù)態(tài)度;二,、精通所銷售產(chǎn)品的知識并掌握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識，以及促銷活動的相關(guān)情況;三,、具有良好的應(yīng)變能力,，能根據(jù)顧客的言語與表情察覺顧客的想法，作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng);四,、做好與廠家,、商家及同事之間的溝通;五、不斷學(xué)習(xí),，掌握銷售能力和銷售技巧,。

校園和社會環(huán)境存在很大差別，這就要求我們不僅掌握理論知識,，更要重視實習(xí),，利用假期時間走進社會實習(xí)，鍛煉,、提高自己,，積累經(jīng)驗,。成長，是一種經(jīng)歷;經(jīng)歷,，是一種人生的體驗,。人生的意義不在于我們擁有了什么，而在于從中我們體會什么,。假期社會實習(xí)活動給了我們一個鍛煉自我的平臺,，讓我們有所體會、有所啟迪,、有所感悟,，讓我們更好地成長。

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大學(xué)生市場營銷專業(yè)的市場營銷經(jīng)理個人總結(jié)篇四

姓名：

蘇先生,。

性別：

男

無相片。

民族：

漢族,。

1986年5月1日,。

證件號碼：

46048619860501xxxx。

婚姻狀況：

未婚,。

身高：

180cm,。

體重：

70kg。

戶籍：

浙江杭州,。

現(xiàn)所在地：

杭州,。

畢業(yè)學(xué)校：

江蘇科技學(xué)院。

學(xué)歷：

?？?。

專業(yè)名稱：

畢業(yè)年份：

2008年。

工作經(jīng)驗：

一年以內(nèi),。

最高職稱：

初級職稱,。

求職意向。

職位性質(zhì)：

全職,。

職位類別：

公關(guān)/媒介,。

物業(yè)管理。

百貨/連鎖/零售服務(wù),。

職位名稱：

銷售人員;,。

工作地區(qū)：

杭州;南京;。

待遇要求：

1000左右元/月不需要提供住房,。

到職時間：

可隨時到崗,。

技能專長。

語言能力：

英語;普通話標(biāo)準(zhǔn)。

電腦水平：

基本的電腦操做和網(wǎng)絡(luò)操做,。

教育培訓(xùn),。

教育背景：

時間。

所在學(xué)校,。

學(xué)歷,。

8月-2008年4月。

江蘇科技學(xué)院,。

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培訓(xùn)經(jīng)歷：

時間,。

培訓(xùn)機構(gòu),。

培訓(xùn)主題。

209月-2008年5月,。

江蘇強化學(xué)院。

工作經(jīng)歷,。

所在公司：

南京廣發(fā)商貿(mào)批發(fā)公司,。

時間范圍：

7月-209月。

公司性質(zhì)：

民營/私營公司,。

所屬行業(yè)：

辦公設(shè)備,、文化體育休閑用品、家居用品,。

擔(dān)任職位：

銷售人員,。

工作描述：

主要負責(zé)客戶銷售和貨物配送。

所在公司：

杭州新概念房產(chǎn),。

時間范圍：

2008年5月-2008年6月,。

公司性質(zhì)：

民營/私營公司。

所屬行業(yè)：

建筑,、房地產(chǎn),、物業(yè)管理、裝潢,。

擔(dān)任職位：

其他類,。

工作描述：

任經(jīng)濟人。

其他信息,。

自我評價：

溝通力強,，觀察敏銳，有計劃,，有大局觀,。

聯(lián)系方式。

電話：13888888888。

大學(xué)生市場營銷專業(yè)的市場營銷經(jīng)理個人總結(jié)篇五

學(xué)歷：本科,。

工作年限：以上,。

工作地點：廣州-越秀-北京路。

溝通能力強執(zhí)行能力強有親和力人脈廣闊責(zé)任心強,。

教育經(jīng)歷,。

7月畢業(yè)華東交通大學(xué)財務(wù)專業(yè)。

自我描述,。

良好的表達和與人溝通能力,，很好的親和力，隨和親切,，英語六級,。

更多。

大學(xué)生市場營銷專業(yè)的市場營銷經(jīng)理個人總結(jié)篇六

為提高營銷專業(yè)教學(xué)質(zhì)量,，實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo),，根據(jù)教學(xué)計劃的總體安排，20xx年x月1日至20xx年11月30日,，我們組織營銷專業(yè)二年級的學(xué)生實施了專業(yè)課程實習(xí),，現(xiàn)將實習(xí)工作的具體情況總結(jié)匯報如下：

在本次營銷專業(yè)實習(xí)中，我們緊緊圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)安排了這次實習(xí),。課程實習(xí)的具體內(nèi)容：

對于二年級的營銷專業(yè)學(xué)生而言,，由于此前有一年級時期的認識實習(xí)，也由于營銷專業(yè)二年級同學(xué)多數(shù)都有利用業(yè)余時間兼職的專業(yè)實踐經(jīng)驗,，還由于一年多的專業(yè)學(xué)習(xí)掌握了一定的專業(yè)理論知識,，所以，課程實習(xí)的內(nèi)容更具有專業(yè)特點,。這次課程實習(xí)中,，我們根據(jù)惠德隆有限公司，古順河酒廠市場開發(fā)的現(xiàn)實需求,，組織實施了淮安市第一期大型推廣活動,。實習(xí)期間，同學(xué)們參觀了惠德隆有限公司,，古順河酒廠,，學(xué)習(xí)了生產(chǎn)工藝及相關(guān)的產(chǎn)品知識，熟悉了"神秘顧客"選拔主題及操作流程,，實地走訪了惠德隆有限公司,，古順河酒廠潛在顧客群，實習(xí)過程組織有序,，實習(xí)內(nèi)容講求實效,。

雖說類似的實習(xí)每年都會組織,，但每次的實習(xí)都使我們對于專業(yè)實習(xí)有更多更新的體會，也使我們對于在中職營銷專業(yè)教學(xué)有更深的理解和認識,。

1,，專業(yè)實習(xí)的專業(yè)特征是確保實習(xí)效果的基本要件。

這次安排的課程實習(xí),，緊緊圍繞了專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo),，專業(yè)實習(xí)計劃展開，實習(xí)過程中都貼近了企業(yè)營銷實際,，實習(xí)結(jié)果不同程度上體現(xiàn)了企業(yè),，學(xué)校，專業(yè),，學(xué)生,，多贏的效果，基本完成了實習(xí)計劃規(guī)定的任務(wù),，實現(xiàn)了實習(xí)目標(biāo),。

2，周密翔實的實習(xí)計劃是完成實習(xí)任務(wù)的有力保證,。

在這次實習(xí)之前,，為制定翔實可行的實習(xí)計劃，營銷專業(yè)全體教師都全力合作,，既積極努力借助各種社會聯(lián)系落實可依托的企業(yè),，又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢,，與企業(yè)有關(guān)專業(yè)人員共同制定出了認識實習(xí)和課程實習(xí)計劃,，計劃反映了企業(yè)目標(biāo)，體現(xiàn)了專業(yè)要求,，結(jié)合了學(xué)生特點,，規(guī)范了實習(xí)過程。

3,，發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實習(xí)的必要支撐,。

由于這次實習(xí)得到了惠德隆有限公司，古順河酒廠的大力支持與幫助,，實習(xí)計劃的針對性,，實習(xí)過程的專業(yè)性，實習(xí)教學(xué)的現(xiàn)實性,，實習(xí)結(jié)果的客觀性都得到完整的展示,。

4，專業(yè)實習(xí)同樣是對學(xué)校,，專業(yè),，教師的客觀評價,。

這次認識實習(xí)，課程實習(xí)都有效地與企業(yè)市場推廣,，市場開發(fā)計劃相聯(lián)系,，既是企業(yè)需求與學(xué)校專業(yè)教育的有效對接，也是學(xué)校,，教師,，學(xué)生專業(yè)教學(xué)與實踐價值的直接檢驗，能否在得到企業(yè)支持的同時,，給予企業(yè)以回報,，不僅僅要求學(xué)生努力，同樣離不開教師的認真與專業(yè),。

這次實習(xí)雖然成效突出,，但在實習(xí)中也反映出專業(yè)教學(xué)中亟需重視，解決的問題,。

1,，專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)有待加強。

這一問題在歷次的專業(yè)實踐教學(xué)中都有所表現(xiàn),，比如專業(yè)教師,，專業(yè)實習(xí)指導(dǎo)教師隊伍缺乏，專業(yè)實訓(xùn)基地不足,，新的專業(yè)實訓(xùn)基地開發(fā)不夠,，這次實習(xí)中這些問題又再次在一定程度上影響到了實習(xí)的效果。

2,，教學(xué)內(nèi)容需要調(diào)整,。

教學(xué)內(nèi)容較多地關(guān)注了專業(yè)中有關(guān)是什么，為什么等方面的問題,，而真正能觸及到怎么辦的內(nèi)容較少,，其中最主要的原因在于課程體系的針對性差。

3,，學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)應(yīng)予提高,。

專業(yè)實習(xí)中有大量的工作需要同學(xué)們以營銷人特有的刻苦認真精神及扎實專業(yè)工作技能努力完成，也需要大家相互鼓勵與支持共同應(yīng)對,，但有不少同學(xué)在這些方面或多或少地有欠缺,，有的表現(xiàn)出的是態(tài)度中固有的不屑，有的表現(xiàn)出的是在堅持中的韌性不足,。

就目前專業(yè)教學(xué)的現(xiàn)實條件來看,，解決好專業(yè)實習(xí)中反映出的問題，應(yīng)從以下幾個方面著手：

1,，加強與實習(xí)合作單位的聯(lián)系,，條件成熟時拓展為新的實訓(xùn)基地,。

這次實習(xí)中，同學(xué)們的良好表現(xiàn)也得到了企業(yè)的充分肯定與廣泛認同,，這種深化合作的基礎(chǔ),，足以引起我們對強化聯(lián)系的內(nèi)在動力，應(yīng)通過組織保障,，制度保障等機制,，加強與這些企業(yè)的聯(lián)系。

2,，發(fā)揮實訓(xùn)基地的作用,，關(guān)注企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)實問題，為專業(yè)教學(xué)尋找更多的標(biāo)的,。

在理論教學(xué),，課堂教學(xué)中，如果更多地從熟悉的企業(yè),，從身邊的企業(yè)中發(fā)現(xiàn)問題,，顯然更利于激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，更利于解決專業(yè)教學(xué)的針對性問題,。

3,，深化"導(dǎo)師制"的進程，引導(dǎo)同學(xué)們認識,，樹立營銷職業(yè)人理念和作風(fēng),。

"導(dǎo)師制"的推行確實促進了專業(yè)教學(xué)質(zhì)量提升，在今后教學(xué)中更應(yīng)大力推進,。要使同學(xué)們及早與專兼職專業(yè)教師建立聯(lián)系,，為同學(xué)們提供直接有效的輔導(dǎo)和幫助，提高學(xué)生專業(yè)素養(yǎng),，明確專業(yè)發(fā)展方向,，激發(fā)同學(xué)們更新理念,，夯實基礎(chǔ),，錘煉作風(fēng)的自覺性。

總之,，這次營銷專業(yè)實習(xí)同樣成效明顯,，問題突出，為我們今后專業(yè)教學(xué),，專業(yè)建設(shè)進一步奠定了基礎(chǔ),，明確了方向，我們?nèi)w營銷專業(yè)教師定會從自身努力做起,，繼續(xù)保持和發(fā)揚認真,，敬業(yè),，奉獻的專業(yè)精神，借助大家的幫助和支持,，持續(xù)改進專業(yè)建設(shè)水平,，不斷提高專業(yè)教學(xué)質(zhì)量。

大學(xué)生市場營銷專業(yè)的市場營銷經(jīng)理個人總結(jié)篇七

生產(chǎn)實習(xí),。

通過生產(chǎn)實習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況,，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,，以達到學(xué)以致用的目的,。

20xx年x月x日。

樂昌市造廠,。

為期1個月的實習(xí)結(jié)束了,，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié),。

首先介紹一下我的實習(xí)單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè),，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙,、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北,、湘,、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達六,、七千噸,，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級,、部級的評比中獲獎,，深受廣大消費者和用戶青睞。

自元月20日起,，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習(xí)工作,。實習(xí)可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作,，主要是組織收購原材料,。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程,。制漿就是用機械的方法,、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁,。我負責(zé)收購的原材料是紙皮,。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙,。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮,，其中還真有學(xué)問。以前只是會賣紙皮,，現(xiàn)在可要買紙皮了,，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué),、經(jīng)濟數(shù)學(xué),、統(tǒng)計學(xué)和會計學(xué)等知識和實踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料,，那就要了解,，分析市場上的收購價格，作好記錄,，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客,、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨,、入倉等工作,。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度,，濕度大的紙皮就越重,，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少,。雖然在供銷室實習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始,！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙,。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事,。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的,。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看,。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū),，在我們粵北地區(qū)確實市場不大,，而且自己工作時間短,，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面,，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙,。

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意,。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲,。這擋生意是一間零售商店,。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查,，打聽該店實際情況,，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去,。

在為期1個月的實習(xí)里,，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了,，每天7點起床,，然后象個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度,，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí),，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：

（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn),；

（3）市場信息反饋較慢,，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野,，長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試,。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,，不是嗎,？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實習(xí)機會！

大學(xué)生市場營銷專業(yè)的市場營銷經(jīng)理個人總結(jié)篇八

國籍：中國。

目前所在地：廣州,。

民族：漢族,。

戶口所在地：揭陽。

身材：157cm47kg,。

婚姻狀況：未婚,。

年齡：23歲。

培訓(xùn)認證：

求職意向及工作經(jīng)歷,。

人才類型：普通求職,。

應(yīng)聘職位：市場銷售/營銷類:營銷。

貿(mào)易類跟單助理,。

工作年限：1,。

職稱：無職稱。

求職類型：全職,。

可到職：隨時,。

月薪要求：1500--2000。

希望工作地區(qū)：廣州東莞,。

個人工作經(jīng)歷：

2007年5月至2007年12月：上海瀚威國際貨運代理有限公司/海運部客服操作,。

主要負責(zé)業(yè)務(wù)跟單，做好貨物出口的各項內(nèi)容,，為貨物訂艙,、拖運、報關(guān)及跟進維護客戶等工作,。

工作積極認真踏實,，很快掌握工作各個環(huán)節(jié)的步驟，獨立工作力較好,。

2006年12至2007年3月：廣州市邁的迅醫(yī)療有限公司otc業(yè)務(wù)代表,。

1、進行產(chǎn)品在已上貨藥店的終端維護,，做好產(chǎn)品在藥店的pop等宣傳及維護產(chǎn)品形象,，做好促銷活動。

2,、開發(fā)新的有潛力的藥店,。

2006年4月至2006年6月：三星家電(廣州)有限公司兼職促銷員。

2006年4月到2006年6月間的節(jié)假日在三星家電(廣州)擔(dān)任空調(diào)系列兼職促銷員,。主要負責(zé)在廣州的蘇寧,、國美等多家連鎖店進行空調(diào)的銷售工作。

在工作期間積極參加各公司舉辦的各種培訓(xùn),，用心學(xué)習(xí)銷售技能;在實際工作中,，認真負責(zé)，腳踏實地、敢于吃苦耐勞,，從最初的派單開始做起,，努力把學(xué)習(xí)到的銷售技巧運用到實際工作中,，向顧客推薦適用的產(chǎn)品,，對工作中出現(xiàn)的問題能夠作出及時、合理的解決,，繼而能夠成功地獨立銷售電器,。曾成功地與商場的同事合作向顧客出售整套家電用品，為商場取得了很大的盈利,。在不斷工作的同時也使自己的意志力,、工作能力提高了許多。

教育背景,。

畢業(yè)院校：廣東藥學(xué)院,。

最高學(xué)歷：本科。

所學(xué)專業(yè)：市場營銷,。

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：

2003年9月至2007年6月廣東藥學(xué)院市場營銷本科畢業(yè)證/學(xué)士學(xué)位證,。

語言能力。

外語：英語良好,。

國語水平：優(yōu)秀,。

粵語水平：優(yōu)秀。

工作能力及其他專長,。

2,、工作適應(yīng)能力較強，能與不同的人合作,善于溝通,，富合作精神;,。

4、工作踏實肯干,，具高度的責(zé)任心,。

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大學(xué)生市場營銷專業(yè)的市場營銷經(jīng)理個人總結(jié)篇九

我們這次的實習(xí)任務(wù)是在四平家電里完成的,，我們的任務(wù)是了解四平家電的歷史背景，發(fā)展模式,，采購渠道,，物流配送，銷售渠道等等,，他的一系列發(fā)展?fàn)顩r,，對于這些情況，他們的店員和我們進行了溝通，我們還進行了調(diào)查研究,，查找有關(guān)他的資料,，從而更全面的了解他們的發(fā)展?fàn)顩r及他們的銷售狀況以及對家電行業(yè)的有關(guān)了解。

四平家電對經(jīng)營利潤的掌握能力是國內(nèi)家電連鎖企業(yè)中最具代表性的,。由于早在20xx年就已經(jīng)開始實施導(dǎo)購員的收編,，20xx年自營賣場中的營業(yè)員全部為企業(yè)自有人員。銷售員是企業(yè)自有員工,，零售賣場就可以控制銷售的方向,，很容易實現(xiàn)主推某個型號。一個品牌的某個產(chǎn)品進入江西市場,，如果是與四平家電合作,，就可以實現(xiàn)在四平電器所有的門店中實現(xiàn)主推。就一點來講,，是所有其他家電零售門店所不具備的特有優(yōu)勢,。由于賣場能夠主導(dǎo)銷售，四平家電能夠?qū)崿F(xiàn)把某型號產(chǎn)品的銷量做大,，形成單型號規(guī)模優(yōu)勢,，通過現(xiàn)金采購剝離了中間環(huán)節(jié)，由此降低采購成本,，拉開進貨差價,，保障價格優(yōu)勢。在四平家電的賣場,，主導(dǎo)銷售的是賣場,，就可以很好的控制銷售走向，因此在目前中國的各類家電連鎖企業(yè)當(dāng)中,，四平家電的經(jīng)營毛利水平也是比較高,。因此在與供應(yīng)商的合作中，四平家電與供應(yīng)商合作中非常強調(diào)機型的差異化,，專供機型等,，通過與廠家密切配合實現(xiàn)良好的贏利。

四平家電所有自營賣場中都是自有營業(yè)員,，使整體門店銷售人員的素質(zhì)都得到很在的提升,，增強了銷售能力?？梢哉f在整個銷售過程中,，賣場中的消費人員起到了極強的引導(dǎo)作用，而能夠提供專業(yè)化銷售指導(dǎo)服務(wù)也是四平家電的優(yōu)勢所在,。如四平家電的冰冼營業(yè)員,，能夠為消費者介紹各大冰洗品牌及產(chǎn)品的優(yōu)勢,，詳細介紹產(chǎn)品的使用、維護和保養(yǎng),。而這些是廠家派駐導(dǎo)購員的零售賣場所不具備的,。

他們以“買家電，到四平,，省錢又省心,。”為他們的標(biāo)語使顧客認識到：

2,、保價格——四平提供獨特價保服務(wù),，集團采購進價低,，30天內(nèi)高于其他商家,，一律雙倍退差。3保質(zhì)量——四平家電鄭重承諾,，所銷售的商品保證符合國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，加一賠十。

對于家電類我們更是了解到家電行業(yè)要發(fā)展的好,，就應(yīng)該以顧客需求為導(dǎo)向,，為他們提供服務(wù)，發(fā)展家電行業(yè)的市場,，努力做到這個市場的領(lǐng)頭人,，這樣才能壟斷這個市場，占領(lǐng)這個市場,。

對于目前中國的家電銷售商,，基本上處在自采自銷的“小農(nóng)銷售”時代，整個行業(yè)的運作成本居高不下,。隨著市場的進化,，專業(yè)化分工的加強，未來10年內(nèi),，以往支撐家電企業(yè)的自營渠道因為成本的原因?qū)⑷娉吠?，而其它巨量零散的代理商將通過特許經(jīng)營等方式加盟到大的品牌渠道商中，成為品牌渠道的連鎖店,。

家電價格大幅度降低,，企業(yè)管理水平的提高，運營成本的下降,，以及加入wto后國際采購原材料關(guān)稅的大幅度下調(diào),，流通渠道的變革帶來的流通成本的降低，中外品牌的激烈競爭等因素,，都將使家電的價格變得更加便宜,。據(jù)測算,，10年之后，同等家電產(chǎn)品的價格將比現(xiàn)在下降40%左右,。

現(xiàn)如今,，在這個的'家電繁多的市場，在城市化,、城鎮(zhèn)化加快發(fā)展的今天,，人們對健康的關(guān)注度逐漸上升，對健康環(huán)保產(chǎn)品的需求日益上升,，在今天這個社會環(huán)境污染的危害日益加快的情況下,，更加需求更加的環(huán)保企業(yè)和服務(wù)的誕生。

綠色健康環(huán)保行業(yè)正在快速發(fā)展,，有人的地方就有家電在使用,，環(huán)保家電產(chǎn)品必將會成為以后家庭的購買主流。隨著時間的推移使用者增多,，慢慢的滲透到千家萬戶,，慢慢的融入人們的日常生活中！

健康環(huán)保型家電會屬于大眾話家居產(chǎn)品,，比如說現(xiàn)在的室內(nèi)污染在生活中日益嚴重,，對空氣凈化器的需求量急劇上升，更多的人愿意為了健康而買單,，健康比什么都重要,。在生活中有很多受到室內(nèi)污染而產(chǎn)生，影響導(dǎo)致悲劇的產(chǎn)生的事情不斷的上演,，看到總是那么的領(lǐng)我們感傷,。為了有更多的幸福家庭，不在受到危害,，快快檢測一下你身邊的環(huán)境,，沒有污染那是最好，污染物質(zhì)超標(biāo)的話那就要趕快的去治理,，沒有也要防患于未然,。當(dāng)環(huán)保產(chǎn)品和服務(wù)都充滿我的生活中時，相信明天會更好,。

因此對于中國的家電行業(yè),，他的未來會走的更好，她將會呈現(xiàn)八個顯著特點：

一,、中國作為全球家電制造中心的地位繼續(xù)穩(wěn)固,。

二、國內(nèi)市場需求增長緩慢,，企業(yè)尋求發(fā)展突破點,。

三,、行業(yè)內(nèi)的重組和整合趨于活躍，企業(yè)間的合作加強,。

四,、中國優(yōu)秀家電企業(yè)更加成熟。

五,、銷售渠道發(fā)生深刻的變化,，渠道間的競爭也日益激烈。

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出處 www.sevw.cn

大學(xué)生市場營銷專業(yè)的市場營銷經(jīng)理個人總結(jié)篇十

2021年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面做一下簡要的銷售工作總結(jié),。

我是今年x月份到公司工作的,，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對xx市場有了一個深入的認識和了解?？梢郧逦?、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力,，也取得了幾個成功的客戶資源,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。

雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作,，有一定的銷售知識與經(jīng)驗,，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的,。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,，影響銷售部的銷售業(yè)績。

在將近x個月的時間中,，經(jīng)過營銷部全體員工共同的努力,，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,，公司宣傳資料《至客戶的一封信》,，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的`核心語句,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認識,。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封,，不畏嚴寒,，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪,，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備,。團隊建設(shè)方面，制定了詳細的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),，與銷售部運行制度,，工作流程，團隊文化等,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從營銷部門銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在。

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。銷售部是今年x月中旬開始工作的,，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xxx個，加上沒有記錄的概括為xxx個,，x個月的時間,，總體計算x個銷售人員一天拜訪的客戶量x個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,。對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤,。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

大學(xué)生市場營銷專業(yè)的市場營銷經(jīng)理個人總結(jié)篇十一

年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年,、學(xué)習(xí)的一年,、是感恩的一年。感謝接納我工作的公司,，感謝教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵,，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的朋友,，感謝那些給我微笑，接納我的人,，因為是他們的幫助,、認可、信任,、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作,，更加熱愛我的工作。

銷售是一個競爭非常大的行業(yè),，也是最能鍛煉人的'行業(yè),。剛開始工作的前一個月真的很沒有信心，業(yè)績沒有上升,，我除了天天的拜訪和宣傳,，我不知道我還能從哪方面進行努力,，兩個月過去的時候，我已經(jīng)不能說是一名新員工,，市場我已經(jīng)慢慢熟悉了,，跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了，可是月底銷售總結(jié)的時候,，我傻眼了,。那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上,，關(guān)著燈,，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光,，怎么也沒有睡意,，腦子里都在想，明天該做什么,，要見什么人,，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果,，每晚都在想的問題,，天天都照著做?？晌倚睦锸菦]底的,，不知道這樣下去成績是否能上升。假如三個月試用期后我達不到公司的要求,，我將如何,？面對眼前的市場，我也沒有信心了,。但我還是希望在我的努力下,，希望能有稍好的成績，能讓我繼續(xù)這份工作,。

就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故,，而唯一不能變的就是自己對工作的態(tài)度，不管怎么樣,，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈,，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子,，就一定會手插進來擾亂你的平衡,，當(dāng)然沒有競爭就沒有動力，就沒有市場。

不管明天迎接的是什么,，統(tǒng)統(tǒng)接招,，積極應(yīng)戰(zhàn)。

本人20xx年的計劃如下：

1,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

4,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

5、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

6、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴},，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

大學(xué)生市場營銷專業(yè)的市場營銷經(jīng)理個人總結(jié)篇十二

銷售是市場營銷中最基本的部分之一,。銷售代表或銷售經(jīng)理的工作是與客戶溝通,，促進銷售和建立客戶關(guān)系。他們需要了解產(chǎn)品或服務(wù)的特點和優(yōu)勢,，以便能夠向客戶提供有效的解決方案,。

市場營銷經(jīng)理負責(zé)制定和實施市場營銷策略，以提高銷售和市場份額,。他們需要了解目標(biāo)市場,，分析競爭對手，制定營銷計劃并監(jiān)督實施,，同時還需要與其他部門合作,，例如銷售、產(chǎn)品開發(fā)和客戶服務(wù),。

3.品牌經(jīng)理,。

品牌經(jīng)理負責(zé)管理和維護品牌形象，以提高品牌知名度和市場份額,。他們需要了解目標(biāo)市場和消費者需求,，制定品牌策略，開發(fā)品牌標(biāo)識和廣告,，并監(jiān)督品牌營銷活動的實施,。

實踐教學(xué)課程體系包括實訓(xùn)課程、實習(xí),、社會實踐及畢業(yè)論文(設(shè)計),。

市場營銷專業(yè)核心課程：包括管理學(xué)、戰(zhàn)略管理,、會計學(xué),、財務(wù)管理學(xué)、組織行為學(xué),、人力資源管理,、市場營銷學(xué)、創(chuàng)業(yè)學(xué),、公司治理,、運營管理等課程。

市場營銷專業(yè)選修課程：可自主設(shè)置專業(yè)選修課程體系與學(xué)分修讀要求,，根據(jù)需要設(shè)置課程模塊(課程組)供學(xué)生選擇修讀,。

2023高考志愿怎么選擇專業(yè)。

1.認真分析自己的興趣愛好和能力，選擇適合自己的專業(yè),。

2.關(guān)注高考分數(shù)線和各大高校招生計劃,，了解自己的分數(shù)是否符合目標(biāo)院校的錄取要求。

3.合理規(guī)劃志愿,，根據(jù)自己的實際情況,，選擇合適的志愿填報方案，并且要注意填報時所需繳納的報考費用,。

4.考慮填報備選志愿,，以備不時之需。

5.留意學(xué)校的特殊要求,，包括體育,、藝術(shù)、科技等方面的特長和素質(zhì)要求,。

6.多方面收集各大高校的信息,，包括歷史沿革、學(xué)科設(shè)置,、科研水平,、師資力量、校園環(huán)境等,，以便全面了解目標(biāo)院校,。

7.要提前了解自己所報考學(xué)校的招生政策、面試形式以及入學(xué)考試難度,。

8.注意文化課和綜合素質(zhì)評價的比例,，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，爭取更好的入學(xué)機會,。

9.最后,，要認真查看所有填報的信息是否準(zhǔn)確、完整,，確認無誤后再進行提交,。

2023高考報考選擇專業(yè)技巧。

1,、充分考慮自己高考分數(shù)的段位,。

有一些專業(yè)例如法學(xué)、經(jīng)濟學(xué),、哲學(xué)等等專業(yè),，都是比較看重畢業(yè)生的一個名校光環(huán)，如果自己的高考分數(shù)層次比較高,，可以去選擇對名校光環(huán)有一定要求的一些專業(yè)。但是如果說自己的高考分數(shù)的段位并不是很高，建議選擇一些大類的時下熱門的一些專業(yè),，這樣能夠保證在畢業(yè)就業(yè)的時候有個比較多的選擇,。

2、考慮因素參考個人興趣方向,。

很多同學(xué)在選擇專業(yè)的時候,，把興趣作為自己的首要考慮因素，其實這樣并不是特別的科學(xué),，因為原因有兩點,。

第一點，作為一個高中生,，高中生對所有專業(yè)信息門類了解寬度不夠,，不知道有太多的專業(yè)可以進行選擇，實際上除你自己感興趣的專業(yè)之外,，還有很多很多可能更加適合你的專業(yè),。

第二點，高中生對各個專業(yè)深度了解不夠,，僅憑興趣,，習(xí)性進行一個選擇，最終會造成可能選錯專業(yè),。

大學(xué)生市場營銷專業(yè)的市場營銷經(jīng)理個人總結(jié)篇十三

在公司工作了很多年了,，從一個小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司營銷經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水,，也許只有我自己知道了,。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍,，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功,。

這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水,，努力和付出就會有回報,，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯的,，我覺得自己做的還是很好的,。

自己2021年銷售工作，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,，加之全組成員的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，截止2021年x月x日，2021年完成銷售額xx元,，起額完成全年銷售任務(wù)的x%,，貨款回籠率為x%，銷售單價比去年下降了x%,，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了x%和x%?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

作為一名營銷經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款,。

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求,。

3,、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)。

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo),。

5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度,。

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量營銷經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，在業(yè)務(wù)工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,，自己能積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總之,，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要,，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。今年由于舉辦奧運會四個月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳,。

工作中自己時刻明白營銷經(jīng)理必須有明確的目地,，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力爭及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨,，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力,，考慮并補充完善。

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以營銷經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時,，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、價格和施工要求,。

大學(xué)生市場營銷專業(yè)的市場營銷經(jīng)理個人總結(jié)篇十四

在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進行了這次專業(yè)認識的實習(xí),。這次實習(xí)從20xx年8月22日到9月9日,，歷時達三周之久。主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會上找實習(xí)單位的方式來進行的,。效果很不錯,。這次專業(yè)認識的實習(xí)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解,，同時也對自己有一個清晰的認識,，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚長補短,。通過這次實習(xí)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣,，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向,，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實習(xí),，我們基本上達到了初步學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題,，收集、整理與分析資料,，書寫實習(xí)報告等專業(yè)認識的目的,。這次實習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的成功,。

一,、商業(yè)企業(yè)的實習(xí)過程。

（一）實習(xí)單位簡介我們實習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司,，我們的實習(xí)主要是在它的營銷部進行的,。在人們消費水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今天,，裝修污染（裝修污染的相關(guān)材料見附錄一）卻困擾著人們,。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案,，以優(yōu)秀的產(chǎn)品,、專業(yè)的施工、合理的價位,，為消費者打造一個無污染的家,。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒（光觸媒的簡介見附錄二）,。

（二）我們組的實習(xí)安排從8月22至8月24日,，我們在學(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)知識進行初步瀏覽；8月25日我們組開始找實習(xí)單位,，當(dāng)天我們就選定了一家公司,，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了；8月26日,，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司,；8月27日，休息一天,；8月28日,，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料,，對公司進行一個初步的了解與認識,；8月29日,，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況；8月30,、31日,，9月1、2,、3日,，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營,；9月4,、5日，我們休息兩天,；9月6、7,、8,、9日，根據(jù)老師的安排,，我們在校內(nèi)寫實習(xí)報告,。9月9日實習(xí)報告的上交，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認識實習(xí)結(jié)束,。

（三）我們的實習(xí)內(nèi)容我們組的實習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作,。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理,；在與業(yè)務(wù)員相處時,，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧；同時,，我們也注意觀察周圍的一切,，進一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練,，在這個過程中,，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認識，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣,。

二,、商業(yè)企業(yè)的營銷特點及分析。

（一）盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量,，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實現(xiàn)的外部條件,。

任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù),，主動地去適應(yīng)環(huán)境,，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境,，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性,。

1,、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者,，包括企業(yè)本身,、市場營銷渠道企業(yè)、顧客,、競爭者以及社會公眾,。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟關(guān)系,。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利,。企業(yè)本身實力不強，資金不富,，影響力不強,，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主,，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境,。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律,。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人,，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動,。

2,、該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口,、經(jīng)濟,、政治、法律,、科學(xué)技術(shù),、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動,，在特定場合,，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū),，鄭州市是一個省會城市,，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備,，這也是目前的科技所不能達到的,，這直接關(guān)系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品,，肯定得不到顧客的十分滿意,，從而影響企業(yè)的銷售額。

（二）該企業(yè)的營銷特點及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷,，同時以推銷策略為主攻力,。

1、綠色營銷綠色營銷,，廣義的解釋,，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀,，充分考慮社會效益,，既自覺維護自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷,。因此,，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷,。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中,，謀求消費者利益,、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費者的需求,，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo),，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實現(xiàn)經(jīng)濟與市場可持續(xù)發(fā)展,。因此,，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷,。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：

（1）綠色消費是開展綠色營銷的前提,。

（2）綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想。

（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障,。