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大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的銷售經(jīng)理個(gè)人總結(jié)篇一
國(guó)籍：中國(guó)。
目前所在地：廣州。
民族：漢族。
戶口所在地：揭陽(yáng),。
身材：157cm47kg。
婚姻狀況：未婚,。
年齡：23歲,。
培訓(xùn)認(rèn)證：
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型：普通求職,。
應(yīng)聘職位：市場(chǎng)銷售/營(yíng)銷類:營(yíng)銷,。
貿(mào)易類跟單助理。
工作年限：1,。
職稱：無(wú)職稱,。
求職類型：全職。
可到職：隨時(shí),。
月薪要求：1500--2000,。
希望工作地區(qū)：廣州東莞。
個(gè)人工作經(jīng)歷：
2007年5月至2007年12月：上海瀚威國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司/海運(yùn)部客服操作,。
主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟單,，做好貨物出口的各項(xiàng)內(nèi)容，為貨物訂艙,、拖運(yùn),、報(bào)關(guān)及跟進(jìn)維護(hù)客戶等工作。
工作積極認(rèn)真踏實(shí),，很快掌握工作各個(gè)環(huán)節(jié)的步驟,，獨(dú)立工作力較好,。
2006年12至2007年3月：廣州市邁的迅醫(yī)療有限公司otc業(yè)務(wù)代表。
1,、進(jìn)行產(chǎn)品在已上貨藥店的終端維護(hù),，做好產(chǎn)品在藥店的pop等宣傳及維護(hù)產(chǎn)品形象，做好促銷活動(dòng),。
2,、開(kāi)發(fā)新的有潛力的藥店。
2006年4月至2006年6月：三星家電(廣州)有限公司兼職促銷員,。
2006年4月到2006年6月間的節(jié)假日在三星家電(廣州)擔(dān)任空調(diào)系列兼職促銷員。主要負(fù)責(zé)在廣州的蘇寧,、國(guó)美等多家連鎖店進(jìn)行空調(diào)的銷售工作,。
在工作期間積極參加各公司舉辦的各種培訓(xùn)，用心學(xué)習(xí)銷售技能;在實(shí)際工作中,，認(rèn)真負(fù)責(zé),，腳踏實(shí)地、敢于吃苦耐勞,，從最初的派單開(kāi)始做起,，努力把學(xué)習(xí)到的銷售技巧運(yùn)用到實(shí)際工作中，向顧客推薦適用的產(chǎn)品,，對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題能夠作出及時(shí),、合理的解決，繼而能夠成功地獨(dú)立銷售電器,。曾成功地與商場(chǎng)的同事合作向顧客出售整套家電用品,，為商場(chǎng)取得了很大的盈利。在不斷工作的同時(shí)也使自己的意志力,、工作能力提高了許多,。
教育背景。
畢業(yè)院校：廣東藥學(xué)院,。
最高學(xué)歷：本科,。
所學(xué)專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷。
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：
2003年9月至2007年6月廣東藥學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷本科畢業(yè)證/學(xué)士學(xué)位證,。
語(yǔ)言能力,。
外語(yǔ)：英語(yǔ)良好。
國(guó)語(yǔ)水平：優(yōu)秀,。
粵語(yǔ)水平：優(yōu)秀,。
工作能力及其他專長(zhǎng)。
2,、工作適應(yīng)能力較強(qiáng),，能與不同的人合作,善于溝通,，富合作精神;。
4,、工作踏實(shí)肯干,，具高度的責(zé)任心。
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大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的銷售經(jīng)理個(gè)人總結(jié)篇二
實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ),。
作為一名冶金專業(yè)的學(xué)生，選擇市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種挑戰(zhàn),。一切從零開(kāi)始,，證明自己有在社會(huì)上生存下去的能力，為未來(lái)的事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
一,、實(shí)習(xí)目的。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視,。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期,。作為一名外專業(yè)的實(shí)習(xí)生，我必須更多的時(shí)間和精力投入到工作中去,，學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)知識(shí),，實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)的真正意義是對(duì)自己磨練或者說(shuō)一次歷練，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì),，每天都上演著沒(méi)有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng),。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力,。
二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
我的第一個(gè)市場(chǎng)是泰安,，因?yàn)槭堑谝粋€(gè)市場(chǎng)我很賣(mài)力,，每天的報(bào)銷金額為四十元包括住宿一日三餐,，根本不夠，確實(shí)不容易,，有時(shí)候?yàn)榱耸″X(qián)徒步去尋找客戶,，盡量減少買(mǎi)水次數(shù)，早飯不吃,，甚至睡網(wǎng)吧,。剛開(kāi)始踏入社會(huì)就遭遇一個(gè)重大難題，工作期間的工資收入竟抵不過(guò)花銷支出很明顯在花銷支出里還有一部分時(shí)出差費(fèi)用,，但我一點(diǎn)都沒(méi)動(dòng)搖,，我知道不經(jīng)風(fēng)雨怎見(jiàn)彩虹，事情并沒(méi)想的那樣好,，而且很糟糕,，我們的板材在泰安找不到市場(chǎng)，不但沒(méi)有優(yōu)勢(shì),，而且市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式不符合這個(gè)市場(chǎng)。出柜臺(tái)面有很很多種,，主要是人造石和石英石,，石英石是比較前衛(wèi)的一種，市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較高,，是市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)潮流,。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下，而且價(jià)格低質(zhì)量差的板材統(tǒng)治著大半個(gè)市場(chǎng),，還零裁（是一張板材可以裁成兩半或者更多來(lái)銷售）,。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì),。
通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí),，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解,，但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路,，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它,，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟悉,，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷從來(lái)都一直伴隨在我們身邊,，例如最簡(jiǎn)單的例子，我們?nèi)コ匈?gòu)物,，去逛街,，去商店的.遇到它,，市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落。這次的實(shí)訓(xùn),，把書(shū)面上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合,，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力,。
營(yíng)銷是一個(gè)很重視實(shí)踐的專業(yè)，所以,，倘若我們只會(huì)空談知識(shí),，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”。我們要重視對(duì)于任何營(yíng)銷的實(shí)踐,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，不斷地提高自己。
在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我有如下深刻的體會(huì)：首先,，營(yíng)銷的本質(zhì)是人的營(yíng)銷。在與促銷溝通的過(guò)程中,，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候,，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作,，方法和結(jié)果往往是不同的,，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品,，第一步是要讓他接受你這個(gè)人,。其次，做好銷售必須把每件事情落到實(shí)處,，并且不斷跟蹤更進(jìn),。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō),，都非常重要,，任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷售的目標(biāo),。
對(duì)于我們這樣的學(xué)生來(lái)說(shuō),，雖然銷售這工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)卻沒(méi)辦法很好的掌控,，因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn),。銷售十分依賴于銷售人員的個(gè)人魅力，另外,，團(tuán)隊(duì)精神也十分重要,，銷售不是自己一個(gè)人的工作,，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)，只有做到團(tuán)結(jié)在一起,，發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì),，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。
這次實(shí)習(xí),，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：
第一,，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過(guò)程中,，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的,、上進(jìn)的氛圍,，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到他人，因?yàn)樵诳串a(chǎn)品的時(shí)候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷售人員,，成交的機(jī)會(huì)也會(huì)比較大,。
第二，專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備,。在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉,，在顧客詢問(wèn)性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時(shí)我總是不能很好的介紹,，就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，你不懂,，顧客就不會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品,。
第三，對(duì)顧客的準(zhǔn)備,。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候,，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái),，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員,，才能讓顧客感覺(jué)到自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們了解顧客的，只有我們對(duì)顧客掌握的越多,，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境,，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購(gòu)買(mǎi)的意向,，推薦適合它的產(chǎn)品。
大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的銷售經(jīng)理個(gè)人總結(jié)篇三
為提高營(yíng)銷專業(yè)質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo),，根據(jù)教學(xué)計(jì)劃的總體安排，20xx年5月1日至20xx11月30日,，我們組織營(yíng)銷專業(yè)二年級(jí)的學(xué)生實(shí)施了專業(yè)課程實(shí)習(xí),，現(xiàn)將實(shí)習(xí)工作的具體情況總結(jié)匯報(bào)如下：
在本次營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)中，我們緊緊圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)安排了這次實(shí)習(xí),。課程實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容：
對(duì)于二年級(jí)的營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生而言,，由于此前有一年級(jí)時(shí)期的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，也由于營(yíng)銷專業(yè)二年級(jí)同學(xué)多數(shù)都有利用業(yè)余時(shí)間兼職的專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，還由于一年多的專業(yè)學(xué)習(xí)掌握了一定的專業(yè)理論知識(shí),，所以，課程實(shí)習(xí)的內(nèi)容更具有專業(yè)特點(diǎn),。這次課程實(shí)習(xí)中,，我們根據(jù)惠德隆有限公司，古順河酒廠市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的現(xiàn)實(shí)需求,，組織實(shí)施了淮安市第一期大型推廣活動(dòng),。實(shí)習(xí)期間，同學(xué)們參觀了惠德隆有限公司,，古順河酒廠,，學(xué)習(xí)了生產(chǎn)工藝及相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)，熟悉了“神秘顧客”選拔主題及操作流程,，實(shí)地走訪了惠德隆有限公司,，古順河酒廠潛在顧客群，實(shí)習(xí)過(guò)程組織有序,，實(shí)習(xí)內(nèi)容講求實(shí)效,。
雖說(shuō)類似的實(shí)習(xí)每年都會(huì)組織，但每次的實(shí)習(xí)都使我們對(duì)于專業(yè)實(shí)習(xí)有更多更新的體會(huì),，也使我們對(duì)于在中職營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)有更深的理解和認(rèn)識(shí),。
1、專業(yè)實(shí)習(xí)的專業(yè)特征是確保實(shí)習(xí)效果的基本要件,。
這次安排的課程實(shí)習(xí),，緊緊圍繞了專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃展開(kāi),，實(shí)習(xí)過(guò)程中都貼近了企業(yè)營(yíng)銷實(shí)際,，實(shí)習(xí)結(jié)果不同程度上體現(xiàn)了企業(yè)，學(xué)校，專業(yè),，學(xué)生,，多贏的效果，基本完成了實(shí)習(xí)計(jì)劃規(guī)定的任務(wù),，實(shí)現(xiàn)了實(shí)習(xí)目標(biāo),。
2、周密翔實(shí)的實(shí)習(xí)計(jì)劃是完成實(shí)習(xí)任務(wù)的有力保證,。
在這次實(shí)習(xí)之前,，為制定翔實(shí)可行的實(shí)習(xí)計(jì)劃，營(yíng)銷專業(yè)全體教師都全力合作,，既積極努力借助各種社會(huì)聯(lián)系落實(shí)可依托的企業(yè),，又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)，與企業(yè)有關(guān)專業(yè)人員共同制定出了認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)和課程實(shí)習(xí)計(jì)劃,，計(jì)劃反映了企業(yè)目標(biāo),，體現(xiàn)了專業(yè)要求，結(jié)合了學(xué)生特點(diǎn),，規(guī)范了實(shí)習(xí)過(guò)程,。
3、發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實(shí)習(xí)的必要支撐,。
由于這次實(shí)習(xí)得到了惠德隆有限公司,，古順河酒廠的大力支持與幫助，實(shí)習(xí)計(jì)劃的針對(duì)性,，實(shí)習(xí)過(guò)程的專業(yè)性,，實(shí)習(xí)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)性，實(shí)習(xí)結(jié)果的客觀性都得到完整的展示,。
4,、專業(yè)實(shí)習(xí)同樣是對(duì)學(xué)校，專業(yè),，教師的客觀評(píng)價(jià),。
這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),，課程實(shí)習(xí)都有效地與企業(yè)市場(chǎng)推廣,，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃相聯(lián)系，既是企業(yè)需求與學(xué)校專業(yè)教育的有效對(duì)接,，也是學(xué)校,，教師，學(xué)生專業(yè)教學(xué)與實(shí)踐價(jià)值的直接檢驗(yàn),，能否在得到企業(yè)支持的同時(shí),，給予企業(yè)以回報(bào)，不僅僅要求學(xué)生努力，同樣離不開(kāi)教師的認(rèn)真與專業(yè),。
三,，專業(yè)實(shí)習(xí)反映出的問(wèn)題。
這次實(shí)習(xí)雖然成效突出,，但在實(shí)習(xí)中也反映出專業(yè)教學(xué)中亟需重視,，解決的問(wèn)題。
1,、專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)有待加強(qiáng),。
這一問(wèn)題在歷次的專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中都有所表現(xiàn)，比如專業(yè)教師,，專業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師隊(duì)伍缺乏,，專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地不足，新的專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地開(kāi)發(fā)不夠,，這次實(shí)習(xí)中這些問(wèn)題又再次在一定程度上影響到了實(shí)習(xí)的效果,。
2、教學(xué)內(nèi)容需要調(diào)整,。
教學(xué)內(nèi)容較多地關(guān)注了專業(yè)中有關(guān)是什么,，為什么等方面的問(wèn)題，而真正能觸及到怎么辦的內(nèi)容較少,，其中最主要的原因在于課程體系的針對(duì)性差,。
3、學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)應(yīng)予提高,。
專業(yè)實(shí)習(xí)中有大量的工作需要同學(xué)們以營(yíng)銷人特有的刻苦認(rèn)真精神及扎實(shí)專業(yè)工作技能努力完成,，也需要大家相互鼓勵(lì)與支持共同應(yīng)對(duì)，但有不少同學(xué)在這些方面或多或少地有欠缺,，有的表現(xiàn)出的是態(tài)度中固有的不屑,，有的表現(xiàn)出的是在堅(jiān)持中的韌性不足。
四,，改進(jìn)問(wèn)題的措施及建議,。
就目前專業(yè)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)條件來(lái)看，解決好專業(yè)實(shí)習(xí)中反映出的問(wèn)題,，應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手：
1,，加強(qiáng)與實(shí)習(xí)合作單位的聯(lián)系，條件成熟時(shí)拓展為新的實(shí)訓(xùn)基地,。
這次實(shí)習(xí)中,，同學(xué)們的良好表現(xiàn)也得到了企業(yè)的充分肯定與廣泛認(rèn)同，這種深化合作的基礎(chǔ),，足以引起我們對(duì)強(qiáng)化聯(lián)系的內(nèi)在動(dòng)力,，應(yīng)通過(guò)組織保障，制度保障等機(jī)制，加強(qiáng)與這些企業(yè)的聯(lián)系,。
2,，發(fā)揮實(shí)訓(xùn)基地的作用，關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,，為專業(yè)教學(xué)尋找更多的標(biāo)的,。
在理論教學(xué)，課堂教學(xué)中,，如果更多地從熟悉的企業(yè),，從身邊的企業(yè)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，顯然更利于激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,，更利于解決專業(yè)教學(xué)的針對(duì)性問(wèn)題,。
3，深化“導(dǎo)師制”的進(jìn)程,，引導(dǎo)同學(xué)們認(rèn)識(shí),，樹(shù)立營(yíng)銷職業(yè)人理念和作風(fēng)。
“導(dǎo)師制”的推行確實(shí)促進(jìn)了專業(yè)教學(xué)質(zhì)量提升,，在今后教學(xué)中更應(yīng)大力推進(jìn),。要使同學(xué)們及早與專兼職專業(yè)教師建立聯(lián)系，為同學(xué)們提供直接有效的輔導(dǎo)和幫助,，提高學(xué)生專業(yè)素養(yǎng),，明確專業(yè)發(fā)展方向，激發(fā)同學(xué)們更新理念,，夯實(shí)基礎(chǔ),，錘煉作風(fēng)的自覺(jué)性。
總之,，這次營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)同樣成效明顯,，問(wèn)題突出，為我們今后專業(yè)教學(xué),，專業(yè)建設(shè)進(jìn)一步奠定了基礎(chǔ),，明確了方向，我們?nèi)w營(yíng)銷專業(yè)教師定會(huì)從自身努力做起,，繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)認(rèn)真,，敬業(yè)，奉獻(xiàn)的專業(yè)精神,，借助大家的幫助和支持,，持續(xù)改進(jìn)專業(yè)建設(shè)水平,，不斷提高專業(yè)教學(xué)質(zhì)量,。
大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的銷售經(jīng)理個(gè)人總結(jié)篇四
姓名：
蘇先生。
性別：
男
無(wú)相片。
民族：
漢族,。
1986年5月1日,。
證件號(hào)碼：
46048619860501xxxx。
婚姻狀況：
未婚,。
身高：
180cm,。
體重：
70kg。
戶籍：
浙江杭州,。
現(xiàn)所在地：
杭州,。
畢業(yè)學(xué)校：
江蘇科技學(xué)院,。
學(xué)歷：
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專業(yè)名稱：
畢業(yè)年份：
2008年,。
工作經(jīng)驗(yàn)：
一年以內(nèi),。
最高職稱：
初級(jí)職稱,。
求職意向。
職位性質(zhì)：
全職,。
職位類別：
公關(guān)/媒介,。
物業(yè)管理。
百貨/連鎖/零售服務(wù),。
職位名稱：
銷售人員;,。
工作地區(qū)：
杭州;南京;。
待遇要求：
1000左右元/月不需要提供住房,。
到職時(shí)間：
可隨時(shí)到崗,。
技能專長(zhǎng)。
語(yǔ)言能力：
英語(yǔ);普通話標(biāo)準(zhǔn),。
電腦水平：
基本的電腦操做和網(wǎng)絡(luò)操做,。
教育培訓(xùn)。
教育背景：
時(shí)間,。
所在學(xué)校,。
學(xué)歷。
8月-2008年4月,。
江蘇科技學(xué)院,。
專科,。
培訓(xùn)經(jīng)歷：
時(shí)間,。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
培訓(xùn)主題,。
209月-2008年5月,。
江蘇強(qiáng)化學(xué)院,。
工作經(jīng)歷。
所在公司：
南京廣發(fā)商貿(mào)批發(fā)公司,。
時(shí)間范圍：
7月-209月,。
公司性質(zhì)：
民營(yíng)/私營(yíng)公司。
所屬行業(yè)：
辦公設(shè)備,、文化體育休閑用品,、家居用品。
擔(dān)任職位：
銷售人員,。
工作描述：
主要負(fù)責(zé)客戶銷售和貨物配送,。
所在公司：
杭州新概念房產(chǎn)。
時(shí)間范圍：
2008年5月-2008年6月,。
公司性質(zhì)：
民營(yíng)/私營(yíng)公司,。
所屬行業(yè)：
建筑、房地產(chǎn),、物業(yè)管理,、裝潢。
擔(dān)任職位：
其他類,。
工作描述：
任經(jīng)濟(jì)人,。
其他信息。
自我評(píng)價(jià)：
溝通力強(qiáng),，觀察敏銳,，有計(jì)劃，有大局觀,。
聯(lián)系方式,。
電話：13888888888。
大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的銷售經(jīng)理個(gè)人總結(jié)篇五
簡(jiǎn)歷編號(hào)：
更新日期：
姓名：
國(guó)籍：
中國(guó),。
目前所在地：
廣州,。
民族：
漢族。
戶口所在地：
湖南,。
身材：
173cm?kg,。
婚姻狀況：
年齡：
誠(chéng)信徽章：
人才測(cè)評(píng)：
個(gè)人聯(lián)系方式。
通訊地址：
聯(lián)系電話：
家庭電話：
手機(jī)：
qq號(hào)碼：
電子郵件：
個(gè)人主頁(yè)：
求職意向及工作經(jīng)歷,。
人才類型：
普通求職?
應(yīng)聘職位：
銷售：業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)代表、
工作年限：
1
職稱：
無(wú)職稱,。
求職類型：
全職,。
可到職日期：
隨時(shí)。
面議,。
希望工作地區(qū)：
廣州,。
個(gè)人工作經(jīng)歷：
公司名稱：
起止年月：-08～-01廣東聰明人集團(tuán)有限公司,。
公司性質(zhì)：
所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：
業(yè)務(wù)代表。
工作描述：
離職原因：
志愿者經(jīng)歷：
教育背景,。
畢業(yè)院校：
湖南科技經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院。
最高學(xué)歷：
大專,。
畢業(yè)日期：
所學(xué)專業(yè)一：
所學(xué)專業(yè)二：
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：
學(xué)校（機(jī)構(gòu)）,。
專業(yè)。
獲得證書(shū),。
證書(shū)編號(hào),。
-09。
-06,。
桂陽(yáng)縣三中,。
高中。
語(yǔ)言能力,。
外語(yǔ)：
英語(yǔ)一般,。
國(guó)語(yǔ)水平：
一般。
粵語(yǔ)水平：
一般,。
工作能力及其他專長(zhǎng),。
大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的銷售經(jīng)理個(gè)人總結(jié)篇六
生產(chǎn)實(shí)習(xí)。
通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷情況,，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái),，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。
20xx年x月x日,。
樂(lè)昌市造廠。
為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，受益非淺。現(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié),。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂(lè)昌市造紙廠,。該廠位于樂(lè)昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙,、瓦楞紙等產(chǎn)品,，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘,、贛南和珠江三角洲地區(qū),，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸,，產(chǎn)值一千多萬(wàn)元,。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí),、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞,。
自元月20日起,，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段,。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作,，主要是組織收購(gòu)原材料。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理,。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過(guò)程,。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿,。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,，經(jīng)過(guò)各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁(yè)。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮,。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過(guò)車(chē)間用機(jī)械打碎成漿,，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買(mǎi)紙皮,，其中還真有學(xué)問(wèn),。以前只是會(huì)賣(mài)紙皮，現(xiàn)在可要買(mǎi)紙皮了,，而且還是大批大批的買(mǎi)入,。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué),、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面,。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買(mǎi)入原材料，那就要了解,，分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格,，作好記錄，而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客,、運(yùn)費(fèi)等因素,，最后購(gòu)買(mǎi)了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作,。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),，就像是買(mǎi)紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重,，價(jià)錢(qián)就越高,，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始,！
接下來(lái)的第二階段我被安排到銷售室工作,。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷,，但實(shí)際上這并不是件好差事,。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手,，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看,。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大,，而且自己工作時(shí)間短,，經(jīng)驗(yàn)少,，又沒(méi)有很廣的交際面,，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。
“皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意,。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門(mén)市部那里但生意成功總是值得高興,。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店,。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場(chǎng)調(diào)查，打聽(tīng)該店實(shí)際情況,，總結(jié)前幾次失敗原因等等,。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單,。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里,，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床,，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班,。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對(duì)樂(lè)昌市造紙廠也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問(wèn)題：
（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí),，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；
（3）市場(chǎng)信息反饋較慢,，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì),。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開(kāi)了視野,，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫,，不是嗎？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：
最后衷心感謝樂(lè)昌造紙廠給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),！
大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的銷售經(jīng)理個(gè)人總結(jié)篇七
為提高營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，根據(jù)教學(xué)計(jì)劃的總體安排,，20xx年x月1日至20xx年11月30日,，我們組織營(yíng)銷專業(yè)二年級(jí)的學(xué)生實(shí)施了專業(yè)課程實(shí)習(xí)，現(xiàn)將實(shí)習(xí)工作的具體情況總結(jié)匯報(bào)如下：
在本次營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)中,，我們緊緊圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)安排了這次實(shí)習(xí),。課程實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容：
對(duì)于二年級(jí)的營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生而言，由于此前有一年級(jí)時(shí)期的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),，也由于營(yíng)銷專業(yè)二年級(jí)同學(xué)多數(shù)都有利用業(yè)余時(shí)間兼職的專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，還由于一年多的專業(yè)學(xué)習(xí)掌握了一定的專業(yè)理論知識(shí)，所以,，課程實(shí)習(xí)的內(nèi)容更具有專業(yè)特點(diǎn),。這次課程實(shí)習(xí)中，我們根據(jù)惠德隆有限公司,，古順河酒廠市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的現(xiàn)實(shí)需求,，組織實(shí)施了淮安市第一期大型推廣活動(dòng)。實(shí)習(xí)期間,，同學(xué)們參觀了惠德隆有限公司,，古順河酒廠，學(xué)習(xí)了生產(chǎn)工藝及相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí),，熟悉了"神秘顧客"選拔主題及操作流程,，實(shí)地走訪了惠德隆有限公司，古順河酒廠潛在顧客群,，實(shí)習(xí)過(guò)程組織有序,，實(shí)習(xí)內(nèi)容講求實(shí)效。
雖說(shuō)類似的實(shí)習(xí)每年都會(huì)組織，但每次的實(shí)習(xí)都使我們對(duì)于專業(yè)實(shí)習(xí)有更多更新的體會(huì),，也使我們對(duì)于在中職營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)有更深的理解和認(rèn)識(shí),。
1，專業(yè)實(shí)習(xí)的專業(yè)特征是確保實(shí)習(xí)效果的基本要件,。
這次安排的課程實(shí)習(xí),，緊緊圍繞了專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃展開(kāi),，實(shí)習(xí)過(guò)程中都貼近了企業(yè)營(yíng)銷實(shí)際,，實(shí)習(xí)結(jié)果不同程度上體現(xiàn)了企業(yè)，學(xué)校,，專業(yè),，學(xué)生，多贏的效果,，基本完成了實(shí)習(xí)計(jì)劃規(guī)定的任務(wù),，實(shí)現(xiàn)了實(shí)習(xí)目標(biāo)。
2,，周密翔實(shí)的實(shí)習(xí)計(jì)劃是完成實(shí)習(xí)任務(wù)的有力保證,。
在這次實(shí)習(xí)之前,，為制定翔實(shí)可行的實(shí)習(xí)計(jì)劃,，營(yíng)銷專業(yè)全體教師都全力合作，既積極努力借助各種社會(huì)聯(lián)系落實(shí)可依托的企業(yè),，又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢(shì),，與企業(yè)有關(guān)專業(yè)人員共同制定出了認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)和課程實(shí)習(xí)計(jì)劃，計(jì)劃反映了企業(yè)目標(biāo),，體現(xiàn)了專業(yè)要求,，結(jié)合了學(xué)生特點(diǎn)，規(guī)范了實(shí)習(xí)過(guò)程,。
3,，發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實(shí)習(xí)的必要支撐。
由于這次實(shí)習(xí)得到了惠德隆有限公司,，古順河酒廠的大力支持與幫助,，實(shí)習(xí)計(jì)劃的針對(duì)性，實(shí)習(xí)過(guò)程的專業(yè)性,，實(shí)習(xí)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)性,，實(shí)習(xí)結(jié)果的客觀性都得到完整的展示。
4,，專業(yè)實(shí)習(xí)同樣是對(duì)學(xué)校,，專業(yè)，教師的客觀評(píng)價(jià)。
這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),，課程實(shí)習(xí)都有效地與企業(yè)市場(chǎng)推廣,，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃相聯(lián)系，既是企業(yè)需求與學(xué)校專業(yè)教育的有效對(duì)接,，也是學(xué)校,，教師，學(xué)生專業(yè)教學(xué)與實(shí)踐價(jià)值的直接檢驗(yàn),，能否在得到企業(yè)支持的同時(shí),，給予企業(yè)以回報(bào)，不僅僅要求學(xué)生努力,，同樣離不開(kāi)教師的認(rèn)真與專業(yè),。
這次實(shí)習(xí)雖然成效突出，但在實(shí)習(xí)中也反映出專業(yè)教學(xué)中亟需重視,，解決的問(wèn)題,。
1，專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)有待加強(qiáng),。
這一問(wèn)題在歷次的專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中都有所表現(xiàn),，比如專業(yè)教師，專業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師隊(duì)伍缺乏,，專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地不足,，新的專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地開(kāi)發(fā)不夠，這次實(shí)習(xí)中這些問(wèn)題又再次在一定程度上影響到了實(shí)習(xí)的效果,。
2,，教學(xué)內(nèi)容需要調(diào)整。
教學(xué)內(nèi)容較多地關(guān)注了專業(yè)中有關(guān)是什么,，為什么等方面的問(wèn)題,，而真正能觸及到怎么辦的內(nèi)容較少，其中最主要的原因在于課程體系的針對(duì)性差,。
3,，學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)應(yīng)予提高。
專業(yè)實(shí)習(xí)中有大量的工作需要同學(xué)們以營(yíng)銷人特有的刻苦認(rèn)真精神及扎實(shí)專業(yè)工作技能努力完成,，也需要大家相互鼓勵(lì)與支持共同應(yīng)對(duì),，但有不少同學(xué)在這些方面或多或少地有欠缺，有的表現(xiàn)出的是態(tài)度中固有的不屑,，有的表現(xiàn)出的是在堅(jiān)持中的韌性不足,。
就目前專業(yè)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)條件來(lái)看，解決好專業(yè)實(shí)習(xí)中反映出的問(wèn)題,，應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手：
1,，加強(qiáng)與實(shí)習(xí)合作單位的聯(lián)系,，條件成熟時(shí)拓展為新的實(shí)訓(xùn)基地。
這次實(shí)習(xí)中,，同學(xué)們的良好表現(xiàn)也得到了企業(yè)的充分肯定與廣泛認(rèn)同,，這種深化合作的基礎(chǔ)，足以引起我們對(duì)強(qiáng)化聯(lián)系的內(nèi)在動(dòng)力,，應(yīng)通過(guò)組織保障,，制度保障等機(jī)制，加強(qiáng)與這些企業(yè)的聯(lián)系,。
2,，發(fā)揮實(shí)訓(xùn)基地的作用，關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,，為專業(yè)教學(xué)尋找更多的標(biāo)的,。
在理論教學(xué)，課堂教學(xué)中,，如果更多地從熟悉的企業(yè),，從身邊的企業(yè)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，顯然更利于激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,，更利于解決專業(yè)教學(xué)的針對(duì)性問(wèn)題,。
3，深化"導(dǎo)師制"的進(jìn)程,，引導(dǎo)同學(xué)們認(rèn)識(shí),，樹(shù)立營(yíng)銷職業(yè)人理念和作風(fēng)。
"導(dǎo)師制"的推行確實(shí)促進(jìn)了專業(yè)教學(xué)質(zhì)量提升,，在今后教學(xué)中更應(yīng)大力推進(jìn),。要使同學(xué)們及早與專兼職專業(yè)教師建立聯(lián)系,，為同學(xué)們提供直接有效的輔導(dǎo)和幫助,，提高學(xué)生專業(yè)素養(yǎng)，明確專業(yè)發(fā)展方向,，激發(fā)同學(xué)們更新理念,，夯實(shí)基礎(chǔ)，錘煉作風(fēng)的自覺(jué)性,。
總之,，這次營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)同樣成效明顯，問(wèn)題突出,，為我們今后專業(yè)教學(xué),，專業(yè)建設(shè)進(jìn)一步奠定了基礎(chǔ)，明確了方向,，我們?nèi)w營(yíng)銷專業(yè)教師定會(huì)從自身努力做起,，繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)認(rèn)真，敬業(yè)，奉獻(xiàn)的專業(yè)精神,，借助大家的幫助和支持,，持續(xù)改進(jìn)專業(yè)建設(shè)水平，不斷提高專業(yè)教學(xué)質(zhì)量,。
大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的銷售經(jīng)理個(gè)人總結(jié)篇八
簡(jiǎn)歷編號(hào)：
更新日期：
姓名：
國(guó)籍：
中國(guó),。
目前所在地：
深圳。
民族：
漢族,。
戶口所在地：
福建,。
身材：
170cm?60kg。
婚姻狀況：
未婚,。
年齡：
誠(chéng)信徽章：
人才測(cè)評(píng)：
個(gè)人聯(lián)系方式,。
通訊地址：
聯(lián)系電話：
家庭電話：
手機(jī)：
qq號(hào)碼：
電子郵件：
個(gè)人主頁(yè)：
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型：
普通求職?
應(yīng)聘職位：
市場(chǎng)營(yíng)銷,、銷售,、咨詢/顧問(wèn)：
工作年限：
5
職稱：
無(wú)職稱。
求職類型：
全職,。
可到職日期：
隨時(shí),。
5000--8000。
希望工作地區(qū)：
深圳廣州,。
個(gè)人工作經(jīng)歷：
公司名稱：
起止年月：-03～-02深圳歐顧得企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司,。
公司性質(zhì)：
股份制企業(yè)所屬行業(yè)：專業(yè)服務(wù)(咨詢,翻譯,獵頭)。
擔(dān)任職務(wù)：
管理咨詢顧問(wèn),。
工作描述：
協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行項(xiàng)目管理及客戶需求溝通,，項(xiàng)目主要模塊撰寫(xiě)及實(shí)施方案的宣講。
離職原因：
公司名稱：
公司性質(zhì)：
其它所屬行業(yè)：教育/培訓(xùn)/院校,。
擔(dān)任職務(wù)：
工商管理系教師,。
工作描述：
講授課程有：《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，《管理學(xué)》,，《市場(chǎng)預(yù)測(cè)與決策》,，《消費(fèi)者行為學(xué)》。
離職原因：
公司名稱：
起止年月：-10～-06長(zhǎng)春市高祥特種管道有限公司,。
公司性質(zhì)：
民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：貿(mào)易/消費(fèi)/制造/營(yíng)運(yùn),。
擔(dān)任職務(wù)：
實(shí)習(xí)人力資源部經(jīng)理助理。
工作描述：
協(xié)助人力資源部經(jīng)理進(jìn)行員工的招聘和培訓(xùn),。
離職原因：
志愿者經(jīng)歷：
公司名稱：
擔(dān)任職務(wù)：
組織部部長(zhǎng),。
工作描述：
3、招納校內(nèi)同學(xué)參與紅燭社團(tuán),；
4,、宣傳紅燭社團(tuán),，鼓勵(lì)周邊企業(yè)捐助孤老院。
教育背景,。
畢業(yè)院校：
吉林大學(xué),。
最高學(xué)歷：
碩士。
畢業(yè)日期：
所學(xué)專業(yè)一：
所學(xué)專業(yè)二：
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：
學(xué)校（機(jī)構(gòu)）,。
專業(yè),。
獲得證書(shū)。
證書(shū)編號(hào),。
-09,。
山西財(cái)經(jīng)大學(xué)。
計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù),。
本科學(xué)士,。
福建教育廳。
教育培訓(xùn),。
高校教師資格證,。
-04。
北京中歐培訓(xùn)機(jī)構(gòu),。
模擬沙盤(pán)培訓(xùn),。
erp資格證。
語(yǔ)言能力,。
外語(yǔ)：
英語(yǔ)良好,。
國(guó)語(yǔ)水平：
良好。
粵語(yǔ)水平：
一般,。
工作能力及其他專長(zhǎng),。
其他專長(zhǎng)：
1、英語(yǔ)：國(guó)家英語(yǔ)六級(jí)讀,，寫(xiě),，聽(tīng)說(shuō)能力良好；
2,、可熟練應(yīng)用ppt,excel,word,visio,mindmanager,；
3、擅長(zhǎng)籃球,、足球；
詳細(xì)個(gè)人自傳,。
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：
所承擔(dān)職責(zé)：
1,、營(yíng)業(yè)廳客戶服務(wù)全過(guò)程調(diào)研及調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě)；
2,、服務(wù)營(yíng)銷相關(guān)管控文件的撰寫(xiě)以及與客戶積極溝通,，配合所完成項(xiàng)目的`落地實(shí)施,；
3、創(chuàng)新材料的撰寫(xiě),、項(xiàng)目交接溝通以及客情維護(hù),。
取得成績(jī)：榮獲移動(dòng)集團(tuán)服務(wù)體系項(xiàng)目?jī)?yōu)秀獎(jiǎng)。
所承擔(dān)職責(zé)：
1,、開(kāi)展客戶需求溝通,，集團(tuán)客戶分層分級(jí)服務(wù)營(yíng)銷調(diào)研及項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告模塊的撰寫(xiě)；
3,、整合針對(duì)集團(tuán)客戶產(chǎn)品服務(wù)營(yíng)銷資源,，創(chuàng)新性地提出了“集團(tuán)產(chǎn)品服務(wù)營(yíng)銷武器庫(kù)”。
取得成績(jī)：項(xiàng)目在成都各個(gè)地市落地實(shí)施,，客戶執(zhí)行成本節(jié)約19.7個(gè)百分點(diǎn),，集團(tuán)客戶滿意度提升了8.6個(gè)百分點(diǎn)。
所承擔(dān)職責(zé)：
1,、開(kāi)展集團(tuán)客戶及集團(tuán)客戶經(jīng)理的項(xiàng)目溝通及調(diào)研,，及針對(duì)項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě)；
3,、參與撰寫(xiě)項(xiàng)目創(chuàng)新材料及項(xiàng)目交接溝通,。
取得成績(jī)：榮獲黑龍江移動(dòng)集團(tuán)服務(wù)創(chuàng)新項(xiàng)目三等獎(jiǎng)。
工作中所獲優(yōu)勢(shì)：
通過(guò)以上項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)及經(jīng)歷,，讓自己獲得以下自身的優(yōu)勢(shì)：
1,、熟練于管理理論、營(yíng)銷服務(wù)知識(shí)應(yīng)用于客戶經(jīng)歷以及集團(tuán)客戶的實(shí)際工作之中,；
4,、大學(xué)四年的籃球隊(duì)，2年的足球隊(duì)生涯,，造就了很好的身體素質(zhì),，面對(duì)不同的困難鍛煉出了很強(qiáng)的心理素質(zhì)。
2007/08--2010/01：福建省泉州市仰恩大學(xué)|泉州|工商管理系教師,。
工作內(nèi)容：
1,、講授《市場(chǎng)營(yíng)銷》、《管理學(xué)》,、《消費(fèi)者行為學(xué)》,、《市場(chǎng)預(yù)測(cè)與決策》等科目；
2,、2008-擔(dān)任市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大三班主任,，擔(dān)任市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大四班主任；
工作中所獲優(yōu)勢(shì)：
發(fā)表論文及獲得獎(jiǎng)項(xiàng)：
1,、《古諾寡頭市場(chǎng)分銷商線性激勵(lì)機(jī)制》,，山東大學(xué)學(xué)報(bào),，9月.
2、《一類價(jià)值鏈上企業(yè)合作博弈及收益分配》,，學(xué)術(shù)問(wèn)題研究,，201月。
3,、2007年獲得吉林大學(xué)管理學(xué)院優(yōu)秀畢業(yè)生,；
自我評(píng)價(jià)：
1、熟悉管理理論知識(shí),，具有一定的項(xiàng)目溝通,、管理以及實(shí)施經(jīng)驗(yàn)；
2,、與乙方跨部門(mén)復(fù)雜環(huán)境溝通的經(jīng)驗(yàn)豐富,，具有良好的抗壓性、親和力和靈活性,；
3,、積極，熱情,，熱愛(ài)學(xué)習(xí),，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)；
4,、身體素質(zhì)好,，心理素質(zhì)好，能夠適應(yīng)出差工作,。
大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的銷售經(jīng)理個(gè)人總結(jié)篇九
我于6月畢業(yè)于學(xué)院經(jīng)管系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),，204月至14月分別在我公司裝二車(chē)間，一分廠,，研究所進(jìn)行見(jiàn)習(xí)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)任務(wù),，2月至今在銷售公司國(guó)內(nèi)貿(mào)易部湖北見(jiàn)習(xí)銷售代表一職，學(xué)習(xí)銷售技能和業(yè)務(wù)知識(shí),。
一,、思想認(rèn)識(shí)情況。
年4月,，我?guī)е鴮?duì)母校依依不舍的情懷和對(duì)未來(lái)美好生活的渴望來(lái)到公司,。進(jìn)入公司伊始映入眼簾的xxxx，和一片片高大的廠房和繁忙的車(chē)間,，這一景象讓我對(duì)這個(gè)陌生的環(huán)境和地方充滿了強(qiáng)烈的好奇和幻想,，在了解了公司深厚輝煌的歷史文化和現(xiàn)狀之后，我堅(jiān)定了留在這里的想法,。然而,，夢(mèng)想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)卻是骨感的,，想要做一名合格銷售人員,，想要盡快學(xué)會(huì)產(chǎn)品知識(shí)、銷售技能,、熟練業(yè)務(wù)流程是件不易做到的事情;這一過(guò)程漫長(zhǎng),、枯燥、辛苦,、反復(fù),、未知、甚至恐懼,。我也曾對(duì)自己失望過(guò),，在好長(zhǎng)時(shí)間里，我為了眼前的現(xiàn)狀和畢業(yè)后的愿景之間的差距而迷茫,，有時(shí)候甚至?xí)恢?。但是，面前的一切并沒(méi)有讓我退縮,，也沒(méi)有讓我變得軟弱;兒時(shí)艱苦的生活和大學(xué)里學(xué)到的一切都告訴我,，苦難的磨練是成長(zhǎng)和成功的一種方式;我意識(shí)到越是艱難的阻隔越是要勇往直前，百折不撓愈挫愈勇,，越是艱難的堅(jiān)持越是能體現(xiàn)一個(gè)人的素質(zhì)和真正的才能,。
在湖北xx的幫助下，我努力克服自身缺點(diǎn),，加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，注重業(yè)務(wù)員的基本素質(zhì)修養(yǎng)，xx結(jié)合我的自身情況制定針對(duì)性的訓(xùn)練計(jì)劃,，現(xiàn)在基本上已經(jīng)能夠較為完整的掌握產(chǎn)品知識(shí),，具備一定的銷售技能，可以較為熟練的開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,。這些事情使我進(jìn)一步明白,，埋怨不是一種理性對(duì)待生活的方式，而努力克服自身性格缺陷,，強(qiáng)化自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和提升思想意識(shí)水平,，才是最根本和現(xiàn)實(shí)的解決辦法，才能在機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)有能力,，有信心贏得主動(dòng),。
二、業(yè)務(wù)見(jiàn)習(xí)情況。
在大學(xué)期間,，我學(xué)的xx專業(yè),，畢業(yè)之后從事銷售行業(yè)的愿望也是十分強(qiáng)烈，因?yàn)楣臼袌?chǎng)需要,，隨即進(jìn)入公司從事銷售代表實(shí)習(xí)工作,。因?yàn)楣緦?duì)銷售人員的要求和標(biāo)準(zhǔn)是即要懂銷售又要懂產(chǎn)品和服務(wù)的復(fù)合型銷售人才;所以，進(jìn)入公司伊始,，我們并沒(méi)有直接參加一線銷售見(jiàn)習(xí)工作,，本著先產(chǎn)品后服務(wù)再銷售的理念，要求見(jiàn)習(xí)銷售代表先在工廠熟悉產(chǎn)品知識(shí),，后進(jìn)入市場(chǎng)從事銷售服務(wù)輔助性工作,，再實(shí)地鍛煉學(xué)習(xí)銷售業(yè)務(wù)技能本領(lǐng)和渠道銷售業(yè)務(wù)流程。
在2017年進(jìn)入公司即分配到xxxx,、研究所進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)儲(chǔ)備階段,。在近半年的車(chē)間學(xué)習(xí)生活，我通過(guò)向身邊的師傅和同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教,，大致了解了我公司的系列產(chǎn)品類型和產(chǎn)品內(nèi)部大致構(gòu)造,，能了解到需要使用的類型，不同型號(hào)xx的大概配置情況,，不同xx客戶的心理需求情況,，我公司產(chǎn)品和品牌在市場(chǎng)中所處于的階段和狀況，以及其他廠家產(chǎn)品的大致概況并具備簡(jiǎn)單的xx駕駛技術(shù),。
當(dāng)20新年鐘聲的余音還未終結(jié),，我有幸被通知分到湖北進(jìn)行一線銷售見(jiàn)習(xí)工作的機(jī)會(huì)，從而開(kāi)始了我將近一年半的銷售業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)過(guò)程,。在湖北xx再三關(guān)照和支持下,，我逐漸擺脫低迷的不良工作情緒，很快融入辦事處日常工作和生活當(dāng)中,，不斷追求“謙虛謹(jǐn)慎,，尊師重道，博學(xué)多聞,，持之以恒”的道理;逐漸系統(tǒng)化的增加我公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在市場(chǎng)中的情況,，了解我品牌經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)情況以及商務(wù)政策對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格,、品牌,、促銷的關(guān)系和作用;全面的了解了銷售整個(gè)過(guò)程的環(huán)節(jié)以及如何利用手中可控制的因素盡量避免銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問(wèn)題;了解到售后服務(wù)對(duì)于銷售的重要性并如何利用售后服務(wù)去吸引客戶或爭(zhēng)取客戶再次購(gòu)買(mǎi);在xx的監(jiān)督和指導(dǎo)下，拜訪單位客戶,、工地派送資料,、信息跟蹤、協(xié)助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售、處理一些簡(jiǎn)單的交車(chē)等售后服務(wù)工作,。另外,，在xx的幫助下，在2018年實(shí)現(xiàn)了獨(dú)立操作銷售xx,，并多次協(xié)助經(jīng)銷商完成整機(jī)銷售工作;而且,，具有一定的產(chǎn)品知識(shí)儲(chǔ)備,，可以對(duì)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)工作,，多次參加湖北經(jīng)銷商2017年產(chǎn)品推介會(huì)并宣講我公司品牌主打產(chǎn)品。
三,、自身感受和領(lǐng)悟,。
經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)的鍛煉，雖然我還不能成為頂級(jí)優(yōu)秀的營(yíng)銷人才,，但我一直在為成為這樣的人而努力奮斗著,，不曾停止腳步。因?yàn)?，我相信心懷?mèng)想的人,，懂得感恩的人，只要愿意努力,，只要堅(jiān)持不懈就一定會(huì)擁有成功的正能量,，就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)和接近理想的目標(biāo)。在公司兩年的實(shí)習(xí)時(shí)間,，雖然沒(méi)有取得驕人的成績(jī),，但是一直以來(lái)并沒(méi)有因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生或是處于學(xué)習(xí)階段而有所怠慢和懈怠，時(shí)刻以一名正式員工的標(biāo)準(zhǔn)去要求自己,，努力去承擔(dān)更多的事情和任務(wù),，希望能為辦事處和公司分擔(dān)一絲壓力，能為這個(gè)大家庭貢獻(xiàn)一份微薄的力量,，也能對(duì)得起兩年公司來(lái)對(duì)我們的付出和培養(yǎng),。
可能自己覺(jué)得自己是很努力的，但身上有時(shí)候還是會(huì)有不自信,、不堅(jiān)定,、粗心大意、遇事不夠沉著冷靜等性格有缺陷的一面;還需要進(jìn)一步去努力改正,，還需要繼續(xù)在實(shí)戰(zhàn)中去迎接更多洗禮,，去接受更多的挑戰(zhàn)，去認(rèn)識(shí)更多自身的弊端,，然后加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)修養(yǎng),，繼續(xù)堅(jiān)定向辦事處領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，向公司前輩們學(xué)習(xí)先進(jìn)的營(yíng)銷理念和銷售經(jīng)驗(yàn)，并付諸實(shí)踐,，不斷取得實(shí)質(zhì)進(jìn)步,，不斷接近成功。
非常感謝公司給我們這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)和平臺(tái),，也很感激車(chē)間,、辦事處等有關(guān)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)給予的莫大支持和幫助;在以后的工作中，我一定秉承公司務(wù)實(shí),、求精,、創(chuàng)新、爭(zhēng)勝的傳統(tǒng)精神,，繼續(xù)在工作中嚴(yán)格要求自己,，不忘領(lǐng)導(dǎo)的囑咐和寄予的深情厚望，發(fā)奮工作不斷提高自己,，爭(zhēng)取早日成為大家庭里密不可分的一員,，與公司同舟共濟(jì)，榮辱與共,，不斷進(jìn)取,，開(kāi)拓美好未來(lái)。
希望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督,、批評(píng)和指正,，謝謝!
大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的銷售經(jīng)理個(gè)人總結(jié)篇十
實(shí)習(xí)是大學(xué)進(jìn)入社會(huì)前理論與實(shí)際結(jié)合的最好的鍛煉機(jī)會(huì)，也是大學(xué)生到從業(yè)者一個(gè)非常好的過(guò)度階段,，更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石,，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實(shí)習(xí)過(guò)程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容,，培養(yǎng)好工作能力,，顯的尤為重要。而實(shí)習(xí)周記更讓我們養(yǎng)成良好的習(xí)慣,，記錄實(shí)習(xí)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，愛(ài)上不一樣的每一天。
剛來(lái)的那天下午,，我忙著安頓自己的東西,。第二天到辦公室里才好好地了解了一下附近的環(huán)境。這是處于江邊的一條小街上,，來(lái)往的車(chē)輛絡(luò)繹不絕,。這個(gè)地方的街道有些舊，但從對(duì)面的物流公司和自來(lái)水公司可以看得出這兒在鎮(zhèn)上算是某種程度的經(jīng)濟(jì)中心地帶,。根據(jù)公司的要求,，所有的銷售處都要有統(tǒng)一的門(mén)店設(shè)計(jì)版式,，包括兩塊大型店牌、文化展覽kt板,、樣品展區(qū)等,，指定的顏色和規(guī)格。后來(lái)我走的時(shí)候,，公司裝上玻璃大門(mén),，鐵閘門(mén)還要刷上中化藍(lán)—我第一次知道那種藍(lán)色在公司被作中化藍(lán)，好一種帶有感情的名字,。通過(guò)這些細(xì)節(jié)感受到中化化肥追求標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)文化,。
小池銷售處的辦公室里有幾臺(tái)電腦，幾個(gè)員工在不停地忙碌著,，后面有一個(gè)資料室,。公司里時(shí)不時(shí)有電話響起，或是從分公司來(lái)的指令,，或是客戶來(lái)電話要提貨?？蛻魪纳祥T(mén)繳款到提貨,，基本上半個(gè)小時(shí)之內(nèi)可以完全解決。公司幾年前在這里成立了銷售處,，已經(jīng)有了一批比較穩(wěn)定的客戶,。無(wú)紙化辦公的一個(gè)特點(diǎn)是，在整個(gè)公司里面能見(jiàn)到文字材料很少,。我剛?cè)?，高老師給了我一本《中化化肥貨權(quán)管理?xiàng)l例》，三天之后我便讀完了,，對(duì)整個(gè)公司的貨源申請(qǐng)和貨物管理有了大致的了解,。之后他們?cè)贈(zèng)]有給我其他的資料，我自己去翻看了陳列在辦公室內(nèi)的一些規(guī)章制度和文件,，其中包括《業(yè)務(wù)員工作手冊(cè)》等,，明白了相關(guān)崗位的職責(zé)和任務(wù)。我是作為銷售實(shí)習(xí)生來(lái)學(xué)習(xí)的,，理應(yīng)多看一些關(guān)于銷售業(yè)務(wù)方面的文件,。有一些書(shū)籍上面印有此書(shū)涉及商業(yè)秘密不可供外人翻閱之類的字樣，但是既然放在顯眼的位置上,，針對(duì)我這樣的實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō),，應(yīng)該不算是什么秘密，果然經(jīng)理也同意我去翻閱,。通過(guò)主動(dòng)的瀏覽和查閱,，我看了不少有關(guān)公司的資料,。
相信很多在大型企業(yè)實(shí)習(xí)的同學(xué)都有這樣的感受，那就是公司沒(méi)有分配專門(mén)的工作給實(shí)習(xí)生來(lái)承擔(dān),，甚至通常說(shuō)的導(dǎo)師也不會(huì)主動(dòng)過(guò)來(lái)手把手地教我們來(lái)做什么,。這樣的情況下，我并沒(méi)有因此而無(wú)所事事,。相反,，我自己去看了很多文件，然后就不懂的問(wèn)題向其他員工請(qǐng)教,。這樣我就了解了很多情況,，如果我不自己去發(fā)現(xiàn)可能什么也不會(huì)了解。通過(guò)幾天的實(shí)習(xí)后,，我給自己定下了兩條原則：一是“三多”,，即多看、多聽(tīng),、多想;二是每天為公司多做一點(diǎn)事情,。在后來(lái)的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我無(wú)論是在辦公室還是生活中的交往過(guò)程中,，我都是采取了多聽(tīng),、多看的做法，去體會(huì)別人的感受,，去理解他的立場(chǎng),，從而去分析他的想法。在辦公室里,，看那些員工怎么跟分公司和客戶溝通,，如何與同事交流。聽(tīng)他們打電話,，判斷對(duì)方的話語(yǔ)和他們的應(yīng)答,，這樣的機(jī)會(huì)是很珍貴的。去年我在武漢綠線做業(yè)務(wù)員時(shí)一直都是自己去打電話,，今年則可以看人家怎么去使用電話,，思慮自己的得失之處。我本來(lái)不太喜歡講話,，又是初來(lái)乍到,，對(duì)環(huán)境不熟悉，所以在辦公室里基本上扮演聽(tīng)眾的角色,。合適的話題我偶爾插一些話,，對(duì)大部分的情況缺乏深入了解，所以是聆聽(tīng)為多,。還有一種情形,，如果公司里不忙的時(shí)候,，永遠(yuǎn)不會(huì)有人安排你去做什么?？赡苻k公室里連個(gè)固定的空座位都沒(méi)有,，實(shí)習(xí)生常常是個(gè)很尷尬的角色，無(wú)聊的感覺(jué)非常強(qiáng)烈,。我實(shí)習(xí)的地方也是這樣,，但是我每天起床之后想的第一件事就是我今天能為公司做什么，是打掃衛(wèi)生,、接電話,，還是幫其他員工整理文檔?我一般提前都有準(zhǔn)備，想好了再去做,。辦公室不大,，幾個(gè)員工都在顯得時(shí)很擁擠，因而我也沒(méi)有總是待在里面,。
大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的銷售經(jīng)理個(gè)人總結(jié)篇十一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
非常感謝您在百忙之中賜閱我的求職資料,，感謝您為一個(gè)滿腔熱情的大學(xué)生開(kāi)啟一扇通向?qū)嵺`與希望的大門(mén)。
我是云南師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的本科畢業(yè)生,，本人性格開(kāi)朗且溫和,，謙虛自律，踏實(shí)勤勞,，工作認(rèn)真，在剛毅堅(jiān)卓校風(fēng)的熏陶下也養(yǎng)成了剛強(qiáng)堅(jiān)定追求卓越的性格,。本人的適應(yīng)性較強(qiáng),，較容易與人相處，并具有良好的團(tuán)隊(duì)精神,。即將面臨就業(yè)的選擇,，貴公司良好的公眾形象和發(fā)展前景深深的吸引了我，因此本人十分真誠(chéng)的迫切的希望能夠用自己的熱情為貴公司效力,。
在大學(xué)四年里,，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè),、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷,、商務(wù)談判等相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，并且還不斷的拓寬自己的知識(shí)與相關(guān)技能,，取得了會(huì)計(jì)從業(yè)資格證,，并通過(guò)了大學(xué)生英語(yǔ)四級(jí)和全國(guó)普通話測(cè)試二乙等考試。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，絕知此事要躬行”,，在大學(xué)四年期間除了學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，我還積極參加社團(tuán)以及各種社會(huì)活動(dòng)，在校禮儀隊(duì)擔(dān)任辦公室主任一職,，社交能力得到了提升;另外在參加了全國(guó)大學(xué)生沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)大賽中,，收獲了很多，從的全國(guó)第三名上升到的全國(guó)第二名,，重點(diǎn)是在這個(gè)綜合型的比賽中,，自己的團(tuán)隊(duì)精神更加強(qiáng)烈，處理突發(fā)狀況的能力也得到了提升,。
作為大四畢業(yè)的學(xué)生,，雖然工作經(jīng)驗(yàn)不足，但我會(huì)虛心學(xué)習(xí),、積極工作,、盡自己最大的努力做好本職工作。我懇請(qǐng)貴單位給我一個(gè)機(jī)會(huì),，讓我有幸成為你們中的一員,，我將以百倍的熱情和勤奮踏實(shí)的工作來(lái)回報(bào)您的知遇之恩。
期盼能得到您的回音!
此致
敬禮!
大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的銷售經(jīng)理個(gè)人總結(jié)篇十二
我們這次的實(shí)習(xí)任務(wù)是在四平家電里完成的,，我們的任務(wù)是了解四平家電的歷史背景,，發(fā)展模式，采購(gòu)渠道,，物流配送,，銷售渠道等等，他的一系列發(fā)展?fàn)顩r,，對(duì)于這些情況,，他們的店員和我們進(jìn)行了溝通，我們還進(jìn)行了調(diào)查研究,，查找有關(guān)他的資料,，從而更全面的了解他們的發(fā)展?fàn)顩r及他們的銷售狀況以及對(duì)家電行業(yè)的有關(guān)了解,。
四平家電對(duì)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的掌握能力是國(guó)內(nèi)家電連鎖企業(yè)中最具代表性的,。由于早在20xx年就已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施導(dǎo)購(gòu)員的收編,，20xx年自營(yíng)賣(mài)場(chǎng)中的營(yíng)業(yè)員全部為企業(yè)自有人員。銷售員是企業(yè)自有員工,，零售賣(mài)場(chǎng)就可以控制銷售的方向,，很容易實(shí)現(xiàn)主推某個(gè)型號(hào)。一個(gè)品牌的某個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入江西市場(chǎng),，如果是與四平家電合作,，就可以實(shí)現(xiàn)在四平電器所有的門(mén)店中實(shí)現(xiàn)主推。就一點(diǎn)來(lái)講,，是所有其他家電零售門(mén)店所不具備的特有優(yōu)勢(shì),。由于賣(mài)場(chǎng)能夠主導(dǎo)銷售,，四平家電能夠?qū)崿F(xiàn)把某型號(hào)產(chǎn)品的銷量做大，形成單型號(hào)規(guī)模優(yōu)勢(shì),，通過(guò)現(xiàn)金采購(gòu)剝離了中間環(huán)節(jié),，由此降低采購(gòu)成本，拉開(kāi)進(jìn)貨差價(jià),，保障價(jià)格優(yōu)勢(shì),。在四平家電的賣(mài)場(chǎng)，主導(dǎo)銷售的是賣(mài)場(chǎng),，就可以很好的控制銷售走向,，因此在目前中國(guó)的各類家電連鎖企業(yè)當(dāng)中，四平家電的經(jīng)營(yíng)毛利水平也是比較高,。因此在與供應(yīng)商的合作中,，四平家電與供應(yīng)商合作中非常強(qiáng)調(diào)機(jī)型的差異化，專供機(jī)型等,，通過(guò)與廠家密切配合實(shí)現(xiàn)良好的贏利,。
四平家電所有自營(yíng)賣(mài)場(chǎng)中都是自有營(yíng)業(yè)員，使整體門(mén)店銷售人員的素質(zhì)都得到很在的提升,，增強(qiáng)了銷售能力,。可以說(shuō)在整個(gè)銷售過(guò)程中,，賣(mài)場(chǎng)中的消費(fèi)人員起到了極強(qiáng)的引導(dǎo)作用,，而能夠提供專業(yè)化銷售指導(dǎo)服務(wù)也是四平家電的優(yōu)勢(shì)所在。如四平家電的冰冼營(yíng)業(yè)員,，能夠?yàn)橄M(fèi)者介紹各大冰洗品牌及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，詳細(xì)介紹產(chǎn)品的使用、維護(hù)和保養(yǎng),。而這些是廠家派駐導(dǎo)購(gòu)員的零售賣(mài)場(chǎng)所不具備的。
他們以“買(mǎi)家電,，到四平,，省錢(qián)又省心?！睘樗麄兊臉?biāo)語(yǔ)使顧客認(rèn)識(shí)到：
2,、保價(jià)格——四平提供獨(dú)特價(jià)保服務(wù)，集團(tuán)采購(gòu)進(jìn)價(jià)低,，30天內(nèi)高于其他商家,，一律雙倍退差。3保質(zhì)量——四平家電鄭重承諾,，所銷售的商品保證符合國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，加一賠十,。
對(duì)于家電類我們更是了解到家電行業(yè)要發(fā)展的好，就應(yīng)該以顧客需求為導(dǎo)向,，為他們提供服務(wù),，發(fā)展家電行業(yè)的市場(chǎng)，努力做到這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)頭人,，這樣才能壟斷這個(gè)市場(chǎng),，占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)。
對(duì)于目前中國(guó)的家電銷售商,，基本上處在自采自銷的“小農(nóng)銷售”時(shí)代,，整個(gè)行業(yè)的運(yùn)作成本居高不下。隨著市場(chǎng)的進(jìn)化,，專業(yè)化分工的加強(qiáng),，未來(lái)10年內(nèi)，以往支撐家電企業(yè)的自營(yíng)渠道因?yàn)槌杀镜脑驅(qū)⑷娉吠?，而其它巨量零散的代理商將通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)等方式加盟到大的品牌渠道商中,，成為品牌渠道的連鎖店。
家電價(jià)格大幅度降低,，企業(yè)管理水平的提高,，運(yùn)營(yíng)成本的下降，以及加入wto后國(guó)際采購(gòu)原材料關(guān)稅的大幅度下調(diào),，流通渠道的變革帶來(lái)的流通成本的降低,，中外品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)等因素，都將使家電的價(jià)格變得更加便宜,。據(jù)測(cè)算,，10年之后，同等家電產(chǎn)品的價(jià)格將比現(xiàn)在下降40%左右,。
現(xiàn)如今,，在這個(gè)的'家電繁多的市場(chǎng)，在城市化,、城鎮(zhèn)化加快發(fā)展的今天,，人們對(duì)健康的關(guān)注度逐漸上升，對(duì)健康環(huán)保產(chǎn)品的需求日益上升,，在今天這個(gè)社會(huì)環(huán)境污染的危害日益加快的情況下,，更加需求更加的環(huán)保企業(yè)和服務(wù)的誕生。
綠色健康環(huán)保行業(yè)正在快速發(fā)展,，有人的地方就有家電在使用,，環(huán)保家電產(chǎn)品必將會(huì)成為以后家庭的購(gòu)買(mǎi)主流。隨著時(shí)間的推移使用者增多，慢慢的滲透到千家萬(wàn)戶,，慢慢的融入人們的日常生活中,！
健康環(huán)保型家電會(huì)屬于大眾話家居產(chǎn)品，比如說(shuō)現(xiàn)在的室內(nèi)污染在生活中日益嚴(yán)重,，對(duì)空氣凈化器的需求量急劇上升,，更多的人愿意為了健康而買(mǎi)單，健康比什么都重要,。在生活中有很多受到室內(nèi)污染而產(chǎn)生,，影響導(dǎo)致悲劇的產(chǎn)生的事情不斷的上演，看到總是那么的領(lǐng)我們感傷,。為了有更多的幸福家庭,，不在受到危害，快快檢測(cè)一下你身邊的環(huán)境,，沒(méi)有污染那是最好,，污染物質(zhì)超標(biāo)的話那就要趕快的去治理，沒(méi)有也要防患于未然,。當(dāng)環(huán)保產(chǎn)品和服務(wù)都充滿我的生活中時(shí),，相信明天會(huì)更好。
因此對(duì)于中國(guó)的家電行業(yè),，他的未來(lái)會(huì)走的更好,，她將會(huì)呈現(xiàn)八個(gè)顯著特點(diǎn)：
一、中國(guó)作為全球家電制造中心的地位繼續(xù)穩(wěn)固,。
二,、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)緩慢，企業(yè)尋求發(fā)展突破點(diǎn),。
三,、行業(yè)內(nèi)的重組和整合趨于活躍，企業(yè)間的合作加強(qiáng),。
四,、中國(guó)優(yōu)秀家電企業(yè)更加成熟。
五,、銷售渠道發(fā)生深刻的變化,，渠道間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。
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大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的銷售經(jīng)理個(gè)人總結(jié)篇十三
在我們接觸市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課之前,，我們專業(yè)特別的進(jìn)行了這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí),。這次實(shí)習(xí)從20xx年8月22日到9月9日，歷時(shí)達(dá)三周之久。主要通過(guò)同學(xué)們?cè)诓榭促Y料的前提下自行到社會(huì)上找實(shí)習(xí)單位的方式來(lái)進(jìn)行的,。效果很不錯(cuò),。這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)，是為了讓我們對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解,，同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。通過(guò)這次實(shí)習(xí),，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣,，初步設(shè)想了未來(lái)發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ),。通過(guò)這三周的實(shí)習(xí),，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷問(wèn)題并嘗試用理論分析營(yíng)銷問(wèn)題，收集,、整理與分析資料,，書(shū)寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告等專業(yè)認(rèn)識(shí)的目的。這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下,，最終取得了圓滿的成功,。
一、商業(yè)企業(yè)的實(shí)習(xí)過(guò)程,。
（一）實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介我們實(shí)習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司,，我們的實(shí)習(xí)主要是在它的營(yíng)銷部進(jìn)行的。在人們消費(fèi)水平逐漸提高,，生活質(zhì)量要求越來(lái)越高的今天,，裝修污染（裝修污染的相關(guān)材料見(jiàn)附錄一）卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任,，為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案,，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工,、合理的價(jià)位,，為消費(fèi)者打造一個(gè)無(wú)污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作,，其主打產(chǎn)品是光觸媒（光觸媒的簡(jiǎn)介見(jiàn)附錄二）,。
（二）我們組的實(shí)習(xí)安排從8月22至8月24日，我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部通過(guò)電子網(wǎng)絡(luò)對(duì)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行初步瀏覽,；8月25日我們組開(kāi)始找實(shí)習(xí)單位,，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過(guò)考慮就把它辭了,；8月26日,，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司；8月27日，休息一天,；8月28日,，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料,，對(duì)公司進(jìn)行一個(gè)初步的了解與認(rèn)識(shí),；8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營(yíng)銷部了解情況,；8月30,、31日，9月1,、2,、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)點(diǎn),，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng),；9月4、5日,，我們休息兩天,；9月6、7,、8,、9日，根據(jù)老師的安排,，我們?cè)谛?nèi)寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告,。9月9日實(shí)習(xí)報(bào)告的上交，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)結(jié)束,。
（三）我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容我們組的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識(shí)主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作,。我們?cè)诮佑|顧客時(shí)，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理,；在與業(yè)務(wù)員相處時(shí),，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語(yǔ)言和技巧；同時(shí),，我們也注意觀察周?chē)囊磺?，進(jìn)一步了解我們的營(yíng)銷環(huán)境。我們以營(yíng)銷人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練,，在這個(gè)過(guò)程中,，我們初步對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣,。
二,、商業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及分析,。
（一）盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營(yíng)銷環(huán)境營(yíng)銷環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷部門(mén)外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件,。
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任何企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)都不可能脫離周?chē)沫h(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為依據(jù),，主動(dòng)地去適應(yīng)環(huán)境,，同時(shí)透過(guò)營(yíng)銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展,，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的有效性,。
1、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連,，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者,，包括企業(yè)本身、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè),、顧客,、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng),，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系,。該企業(yè)的微觀環(huán)境對(duì)企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng),，資金不富,，影響力不強(qiáng)，這直接影響其營(yíng)銷策略和營(yíng)銷投入,。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢(qián)的主,，因此這一點(diǎn)對(duì)公司來(lái)說(shuō)是有利的營(yíng)銷環(huán)境。該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多,，但這是無(wú)法改變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律,。企業(yè)所面對(duì)的社會(huì)公眾都是一群思想觀念落后的中國(guó)人，使其很難在社會(huì)公眾中樹(shù)立良好的形象,。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng),。
2、該企業(yè)的宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會(huì)力量,，主要有：人口,、經(jīng)濟(jì)、政治,、法律,、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素,。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng),，在特定場(chǎng)合,，也會(huì)直接影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。該企業(yè)位于鄭州市區(qū),，鄭州市是一個(gè)省會(huì)城市,，人口集中，政治法律等都比較完善,，但該企業(yè)面對(duì)的一個(gè)瓶勁問(wèn)題是無(wú)法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備,，這也是目前的科技所不能達(dá)到的，這直接關(guān)系公司的營(yíng)銷策略,。不完美的產(chǎn)品,，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額,。
（二）該企業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及分析該企業(yè)采取的營(yíng)銷路子是綠色營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷,，同時(shí)以推銷策略為主攻力。
1,、綠色營(yíng)銷綠色營(yíng)銷,，廣義的解釋，指企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中體現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值觀,、倫理道德觀,，充分考慮社會(huì)效益，既自覺(jué)維護(hù)自然生態(tài)平衡,，更自覺(jué)抵制各種有害營(yíng)銷,。因此，廣義的綠色營(yíng)銷,，也稱倫理營(yíng)銷,。狹義的綠色營(yíng)銷，主要指企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中,，謀求消費(fèi)者利益,、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費(fèi)者的需求,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo),，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展,。因此,，狹義的綠色營(yíng)銷，也稱生態(tài)營(yíng)銷或環(huán)境營(yíng)銷,。綠色營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比有著更為突出的特征：
（1）綠色消費(fèi)是開(kāi)展綠色營(yíng)銷的前提,。
（2）綠色觀念是綠色營(yíng)銷的指導(dǎo)思想。
（3）綠色體制是綠色營(yíng)銷的法制保障,。
大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的銷售經(jīng)理個(gè)人總結(jié)篇十四
摘要：品牌營(yíng)銷是21世紀(jì)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主線,。國(guó)際經(jīng)濟(jì)的全球化和一體化是促進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化到品牌競(jìng)爭(zhēng)的直接原因,，品牌數(shù)量與質(zhì)量成為了體征國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力形象的象征，為了提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,，各國(guó)對(duì)外貿(mào)易的品牌營(yíng)銷成為了貿(mào)易發(fā)展核心戰(zhàn)略,。本文通過(guò)分析我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中品牌營(yíng)銷的現(xiàn)狀，對(duì)我國(guó)外貿(mào)中品牌營(yíng)銷擦略的實(shí)施問(wèn)題提出了幾點(diǎn)思考,。
關(guān)鍵詞：外貿(mào);品牌營(yíng)銷;實(shí)施;探討,。
品牌戰(zhàn)略專家認(rèn)為品牌營(yíng)銷是指通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)用各種手段策略是目標(biāo)客戶形成對(duì)企業(yè)品牌、產(chǎn)品,、服務(wù)的從初步認(rèn)識(shí)到深入的認(rèn)識(shí)再到完全認(rèn)可的過(guò)程。因此,，品牌營(yíng)銷就是將企業(yè)的形象,、知名度、良好的信譽(yù)等信息傳達(dá)給消費(fèi)者,，從而在消費(fèi)者心目中形成對(duì)企業(yè),、差您、品牌,、服務(wù)的形象,。外貿(mào)中的品牌營(yíng)銷還會(huì)涉及到跨國(guó)、跨區(qū)域政策的影響,，隨著國(guó)家貿(mào)易的品牌化,，品牌營(yíng)銷的作用起著重要的作用。
一,、我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中品牌營(yíng)銷的現(xiàn)狀分析,。
我國(guó)自加入世貿(mào)組織以來(lái)，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易得到了很大的進(jìn)步與發(fā)展,，對(duì)外貿(mào)易在國(guó)際貿(mào)易比例中呈逐年上升的趨勢(shì),，世界排名隨之飆升，躍居世界前列,，對(duì)世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率的年貢獻(xiàn)率一直很高,。隨著國(guó)際貿(mào)易的品牌國(guó)際化，我國(guó)的品牌營(yíng)銷面臨著嚴(yán)峻的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn),，也相繼涌現(xiàn)出了大量的全國(guó)性知名品牌與一批國(guó)際知名品牌（海爾,、美的、格力,、波司登等等）,。在當(dāng)今這個(gè)世界上，世界名牌無(wú)處不在,。從歐美的大都市到非洲的“原始部落”,，都不可避免地在接受著名牌產(chǎn)品及名牌文化的沖擊,。世界名牌為何具有如此之大的魔力，最根本的原因來(lái)自于它雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、向世界輸送的如泉涌一般的商品和極高的商業(yè)信譽(yù),。聯(lián)合國(guó)工業(yè)計(jì)劃署的一項(xiàng)調(diào)查表明，名牌在所有產(chǎn)品品牌中所占不足3%,，其占有的市場(chǎng)份額卻達(dá)到40%以上,，銷售額占50%以上。從到世界品牌500強(qiáng)中入選品牌數(shù)量的國(guó)家及其數(shù)量來(lái)看,，排名前五位的依次是美國(guó),、法國(guó)、日本,、英國(guó)和德國(guó),，而中國(guó)僅居世界第六位，從數(shù)量來(lái)看,，美國(guó)的品牌數(shù)量均在220個(gè)以上,，而中國(guó)從20的12個(gè)增加到20的21個(gè)，相差懸殊,。改革開(kāi)放以來(lái),，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展迅速，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口總額已躍居世界貿(mào)易前列,，然而與此不相稱的是,，當(dāng)時(shí)世界前50名馳名商標(biāo)中沒(méi)有一個(gè)是中國(guó)的。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的改革,，特別是在加入了世界貿(mào)易組織以后,，我國(guó)逐漸產(chǎn)生了一大批的知名品牌，中國(guó)品牌在世界品牌中的位置不斷進(jìn)步,，而且進(jìn)入世界500強(qiáng)品牌排行中的數(shù)量也逐年增加,。但是，品牌與一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有一定的關(guān)聯(lián)性,。按gdp排名美國(guó)第一,，中國(guó)第二，但是在世界品牌500強(qiáng)的排行榜上,，我國(guó)上榜的品牌比例不到4%,，與美國(guó)比相差十幾倍。而且在我國(guó)的'這些品牌中,，基本上是大型國(guó)有企業(yè)的品牌,，民營(yíng)品牌的發(fā)展勢(shì)頭顯然不足，如此看來(lái)我國(guó)在打造國(guó)際品牌上還有很長(zhǎng)的路要走,。我國(guó)目前的品牌營(yíng)銷存在著自我品牌保護(hù)意識(shí)淡薄,、出口商品品牌化程度低,、品牌的附加值低、品牌營(yíng)銷手段單一等問(wèn)題,。
二,、我國(guó)外貿(mào)中的品牌營(yíng)銷實(shí)施戰(zhàn)略。
我國(guó)自主品牌建設(shè)不斷取得歷史性的突破,。全社會(huì)的品牌觀念逐漸深入人心,，我國(guó)自主品牌建設(shè)的基礎(chǔ)性工作呈與日俱增的趨勢(shì)，如何打造具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)際品牌,，在國(guó)際貿(mào)易中形成“世界級(jí)”的“中國(guó)造”的品牌比較優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，根據(jù)我國(guó)國(guó)情采取的實(shí)施策略主要體現(xiàn)在以下方面：
（一）發(fā)揮政府職能，加強(qiáng)自我品牌保護(hù)意識(shí),。
品牌營(yíng)銷關(guān)系到我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)的形象,，在我國(guó)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的品牌營(yíng)銷中，政府要充分發(fā)揮觀念導(dǎo)向與保護(hù)政策的職能,，要加大企業(yè)在品牌營(yíng)銷策略中的支持與優(yōu)惠力度，大力扶持市場(chǎng)廣闊的民族品牌產(chǎn)品,。一方面要擴(kuò)大實(shí)施品牌營(yíng)銷戰(zhàn)屢的宣傳,，建立、健全,、完善有關(guān)的法律法規(guī),，及時(shí)督導(dǎo)我國(guó)品牌的境外商標(biāo)注冊(cè)，阻止外商以合資等手段侵食我國(guó)品牌;另一方面要針對(duì)我國(guó)企業(yè)在國(guó)外開(kāi)展的品牌營(yíng)銷工作提供協(xié)作與幫助,，并鼓勵(lì)參與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng),。加強(qiáng)自我品牌保護(hù)意識(shí)，加大假冒偽劣的打擊力度,，保護(hù)真正的品牌,、維護(hù)國(guó)有品牌的聲譽(yù)與利益。
（二）實(shí)施名牌戰(zhàn)略,，擴(kuò)大品牌的國(guó)際知名度,。
為了擴(kuò)大我國(guó)名牌在國(guó)際市場(chǎng)的國(guó)際知名度，我國(guó)在對(duì)外貿(mào)易中的品牌營(yíng)銷中首先要在品牌生產(chǎn)上以國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)要求實(shí)施嚴(yán)格的質(zhì)量管理,，以保證產(chǎn)品的高質(zhì)量,、高實(shí)效，具體體現(xiàn)在決策,、設(shè)計(jì),、制造、檢測(cè),、檢測(cè),、銷售,、售后等品牌營(yíng)銷鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，并實(shí)施對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的企業(yè)進(jìn)行兼并,、控股以及收購(gòu),，開(kāi)展名牌商標(biāo)的資產(chǎn)評(píng)估，組建以資產(chǎn)為紐帶的跨國(guó)界,、跨行業(yè),、跨所有制的名頭龍頭企業(yè)集團(tuán)，增加品牌企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模,、資產(chǎn)規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,。做好國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)者調(diào)查，開(kāi)發(fā)適合國(guó)際市場(chǎng)的適銷對(duì)路產(chǎn)品,，贏取更多消費(fèi)者的滿意度,。首先應(yīng)研究國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，爭(zhēng)取品牌產(chǎn)品在外觀設(shè)計(jì),、商標(biāo)形象、內(nèi)在質(zhì)量,、產(chǎn)品功能都是用當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要,。對(duì)品牌產(chǎn)品的宣傳，要利用各種手段和渠道開(kāi)展公關(guān)活動(dòng),，以及各種國(guó)際媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的宣傳,，做好售后服務(wù)，以擴(kuò)大品牌的國(guó)際知名度,，提高市場(chǎng)占有率與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,。
（三）提高品牌附加值，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷手段多樣化,。
品牌的附加值體現(xiàn)在品牌中所包含的,、被消費(fèi)者欣賞的產(chǎn)品功能以外的東西，可以給消費(fèi)者帶來(lái)信任感,、滿足感與榮譽(yù)感,，高附加值的產(chǎn)品可以通過(guò)其商品形式維持一種溢價(jià)。以“萬(wàn)寶路”香煙為例,，據(jù)國(guó)外的商業(yè)調(diào)查顯示,，每盒香煙平均每天每人要從口袋中掏出來(lái)30次，其中三分之一的意圖是自己喜歡欣賞與向他人顯示品牌的魅力,，說(shuō)明了此產(chǎn)品的附加值非常高,。我國(guó)的品牌附加值較低，直接影響著品牌的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。因此,，提高產(chǎn)品附加值是增加國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要策略之一,。基于外貿(mào)品牌海外營(yíng)銷的特殊性,，企業(yè)要形成一套適合外貿(mào)企業(yè)運(yùn)用的營(yíng)銷體系,，將產(chǎn)品及企業(yè)信息傳遞到國(guó)際市場(chǎng)的消費(fèi)者手中，可以實(shí)現(xiàn)品牌自身與企業(yè)價(jià)值的最大化,。外貿(mào)品牌營(yíng)銷手段多種多樣,，包含：群發(fā)推廣、廣告,、電話營(yíng)銷,、搜索引擎營(yíng)銷、展會(huì)營(yíng)銷,、郵件營(yíng)銷,、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、博客營(yíng)銷,、微信營(yíng)銷,、外貿(mào)整合營(yíng)銷、ppc廣告,、海外btob推廣,、海外黃頁(yè)推廣、海外論壇推廣等等,。企業(yè)要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,，選擇適合自己品牌的營(yíng)銷方式,。
綜上所述，在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)一體化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)下,，我國(guó)的品牌營(yíng)銷要根據(jù)我國(guó)的國(guó)情,，分析我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展方向，制定和實(shí)施各項(xiàng)有利于優(yōu)化我國(guó)品牌營(yíng)銷結(jié)構(gòu)的策略,。借鑒一些國(guó)外的企業(yè)品牌營(yíng)銷成功經(jīng)驗(yàn),，建立健全相關(guān)法律法規(guī)，積極開(kāi)展外貿(mào)的品牌營(yíng)銷,，形成中國(guó)的國(guó)際馳名品牌特色,，提升我國(guó)在對(duì)外貿(mào)易中的國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有助于帶動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力在國(guó)際貿(mào)易發(fā)展中國(guó)力地位的提升,。
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大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的銷售經(jīng)理個(gè)人總結(jié)篇十五
在管理系市場(chǎng)營(yíng)銷教研室老師們的組織和指導(dǎo)下，我們市場(chǎng)營(yíng)銷04級(jí)的所有學(xué)生于xx年年7月9日到7月20日進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的物流管理實(shí)習(xí),。
這次物流實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段進(jìn)行,，第一階段是模擬訓(xùn)練，第二階段是參觀考察,。第一星期的實(shí)習(xí)在管理系的商務(wù)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行,，主要是利用第三方物流軟件，模擬物流公司的運(yùn)營(yíng),，以便讓我們掌握物流公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的程序和細(xì)節(jié),；第二個(gè)星期是在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下去宅急送快運(yùn)股份有限公司哈爾濱分公司、哈爾濱鍋爐廠有限責(zé)任公司以及東北林業(yè)大學(xué)物流實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行參觀實(shí)習(xí),，實(shí)地了解物流公司的操作過(guò)程與方法,，了解大型企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)物流的操作。
通過(guò)兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)我的收獲頗豐,，不僅接觸和了解到了許多物流課本上所沒(méi)有的東西,，也學(xué)習(xí)到了許多專業(yè)的、實(shí)用的物流知識(shí),，豐富了生活閱歷,，這將是我們走向社會(huì)的一筆最為寶貴的財(cái)富。以下是我就本次實(shí)習(xí)的總結(jié),。
一,、實(shí)習(xí)時(shí)間。
xx年年7月9日—xx年年7月20日,。
二,、實(shí)習(xí)地點(diǎn),。
三、實(shí)習(xí)目的,。
大三的這一年,，我們學(xué)習(xí)了大量的專業(yè)課知識(shí)，包括物流的,、營(yíng)銷的,、電子商務(wù)的，但是這些也就只是在理論上的學(xué)習(xí),，而沒(méi)有運(yùn)用到實(shí)踐中去,。這次學(xué)校安排我們進(jìn)行物流管理實(shí)習(xí)的目的，就是要我們將所學(xué)到的專業(yè)知識(shí)和具體實(shí)踐相結(jié)合,，以提高我們的專業(yè)綜合素質(zhì)和能力,，當(dāng)然也為了讓我們對(duì)物流公司的運(yùn)營(yíng)狀況有一個(gè)整體的了解，對(duì)中國(guó)物流行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r有一個(gè)比較全面的認(rèn)識(shí),，增強(qiáng)同學(xué)們對(duì)所學(xué)專業(yè)的認(rèn)識(shí),，提高學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的興趣，以便即將邁入社會(huì)的我們能夠更好的適應(yīng)以后的學(xué)習(xí)和工作,，為以后的學(xué)習(xí)和工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
四、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介,。
（一）管理系綜合實(shí)驗(yàn)室,。
管理系綜合實(shí)驗(yàn)室是本系各專業(yè)學(xué)生及教師進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐、科研活動(dòng)的基地,，現(xiàn)有面積520平方米,資產(chǎn)總值142萬(wàn)元,，由商務(wù)實(shí)驗(yàn)室、管理信息系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)室,、會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)室,、管理決策分析實(shí)驗(yàn)室組成。綜合實(shí)驗(yàn)室主要承擔(dān)會(huì)計(jì)學(xué),、市場(chǎng)營(yíng)銷、旅游,、財(cái)務(wù)管理,、國(guó)際貿(mào)易等本科專業(yè)和管理系各專科專業(yè)的各項(xiàng)實(shí)踐教學(xué)任務(wù),；為教師開(kāi)展科研活動(dòng)提供基礎(chǔ)條件,，讓教師利用綜合實(shí)驗(yàn)室對(duì)相關(guān)行業(yè)的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行研究，進(jìn)行業(yè)務(wù)流程再造,，提高模擬實(shí)驗(yàn)的仿真程度,；培養(yǎng)實(shí)踐教學(xué)師資力量，使實(shí)踐教學(xué)教師達(dá)到相應(yīng)行業(yè)高層管理人員水平；建立各行業(yè)案例庫(kù),，為教學(xué),、科研、項(xiàng)目個(gè)案研究提供參觀,、交流,、實(shí)踐基地；利用綜合實(shí)驗(yàn)室,，積極開(kāi)展政府管理人員,、企業(yè)管理人員、當(dāng)?shù)卦盒熧Y培訓(xùn),，并承擔(dān)工商企業(yè)高層管理人員,、外校學(xué)生培訓(xùn)和教學(xué)實(shí)驗(yàn)任務(wù)等。
大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的銷售經(jīng)理個(gè)人總結(jié)篇十六
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!在此我首先感謝您在百忙之中賜閱這封信,，我相信,，如果您肯在我的這封信上多花幾分鐘的時(shí)間，我們將不會(huì)僅擁有一面之緣,。
我是浙江海洋學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)20xx屆本科畢業(yè)生,。對(duì)我而言，四年的大學(xué)生活,，是我不斷進(jìn)取,、不斷突破、不斷完善的四年,。
在理論知識(shí)結(jié)構(gòu)方面,，我就讀市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，除順利通過(guò)省計(jì)算機(jī)一級(jí)和國(guó)家英語(yǔ)四級(jí)考試取得423分外,，我對(duì)管理類知識(shí)有深入的了解和掌握,，對(duì)于知識(shí)的更新與拓展總以飽滿的熱情對(duì)待，不斷進(jìn)取成為我生命中的支持點(diǎn),。在完成自己的學(xué)業(yè)的同時(shí),，我根據(jù)自己的專業(yè)特色，并利用課余時(shí)間參加社會(huì)銷售實(shí)習(xí),，將所學(xué)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作,。
在技能的具體應(yīng)用方面，首先,，我具有良好的辦公室自動(dòng)化技術(shù),，通過(guò)在各實(shí)踐過(guò)程中的具體應(yīng)用，我會(huì)熟練操作word,、excel,、powerpoint等應(yīng)用軟件及掃描儀,、數(shù)碼照相機(jī)等硬件設(shè)施。善于學(xué)習(xí)的能力和良好的環(huán)境適應(yīng)能力使我在不斷更新的知識(shí)科技時(shí)代適應(yīng)各種不同的崗位;我還具備一定的領(lǐng)導(dǎo)組織和策劃協(xié)調(diào)能力,，而在極為平凡的事物中,，尋找其獨(dú)具一格的亮點(diǎn)也是我的專長(zhǎng)。
在具體工作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)方面,，我曾在學(xué)校和社會(huì)各部門(mén)進(jìn)行相關(guān)的學(xué)習(xí)和鍛煉,，兩年班長(zhǎng)一職讓我體會(huì)到了學(xué)生干部應(yīng)具有的.領(lǐng)導(dǎo)組織能力;在海南椰島(股份)有限公司舟山辦事處、江山百姓蜂業(yè)有限公司,、寧波綠流健康企業(yè)等不同單位兼職,，使我更為廣泛地吸收了各方面的理論知識(shí)與實(shí)踐知識(shí)，增強(qiáng)了我的交際能力和處事能力,。
經(jīng)過(guò)四年的學(xué)習(xí)與鍛煉,，我在德智體各方面都得到很大的發(fā)展。我堅(jiān)信我能勝任各企事業(yè)單位市場(chǎng)銷售,、開(kāi)拓,、策劃，貨運(yùn)代理崗位,。
磨練,，給了我不屈不撓的堅(jiān)韌品質(zhì);成功，給了我繼續(xù)挑戰(zhàn)的勇氣,。雖沒(méi)有名牌大學(xué)的光環(huán),，但有突破自我、創(chuàng)造未來(lái)的勇氣,，開(kāi)朗大方,、認(rèn)真努力的我滿懷自信向您推薦自己，如果有幸成為貴單位的一員,，我將虛心盡責(zé),，勤奮工作，在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí),，發(fā)揮自己的主動(dòng)性,、創(chuàng)造性，竭誠(chéng)為單位的發(fā)展添一份光彩,。
我相信：是金子總會(huì)發(fā)光!過(guò)去的成績(jī)已成為歷史,，未來(lái)的輝煌需要堅(jiān)持不懈的努力去創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)。在這斑斕多彩,，日新月異的年代,，只有高素質(zhì),，高質(zhì)量,，高能力的綜合性人才才能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。相信你的您的信任和我的實(shí)力的結(jié)合將會(huì)為我們帶來(lái)共同的成功。蒙閣下抽暇一顧此函,，不勝感激!
此致
敬禮!
求職人：×××,。
20xx年xx月xx日。
尊敬的招聘主管：
您好!
我是xx大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生,愿意將二十余年所積累的學(xué)識(shí)和鍛煉的能力貢獻(xiàn)給貴單位,并盡自己最大所能為貴公司的進(jìn)步與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量,。
在校期間,我抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己各方面的能力,，使自己朝著現(xiàn)代社會(huì)所需要的具有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才發(fā)展。在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí),，學(xué)習(xí)了多門(mén)電子,、機(jī)械類基礎(chǔ)課程及兩學(xué)期的大學(xué)物理試驗(yàn)和金工實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了扎實(shí)的知識(shí)技能,，訓(xùn)練了推力分析及實(shí)際操作能力,，更建立了嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的思維體系;修完了專業(yè)以外其它經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的多門(mén)課程，并利用課余時(shí)間研讀了大量市場(chǎng)營(yíng)銷類書(shū)籍,，如營(yíng)銷企劃實(shí)務(wù),、銷售通路管理、企業(yè)廣告管理,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等,，以完善我的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)。
“在工作中學(xué)會(huì)工作,，在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”,。我曾一次次跌倒過(guò)，但我又一次次的站了起來(lái),，繼續(xù)前行,，因?yàn)闃?lè)觀、執(zhí)著,、拚搏是我的航標(biāo),。我也曾一次又一次的領(lǐng)導(dǎo)著每一個(gè)富有蓬勃朝氣的團(tuán)體，克服重重困難,，取得了一個(gè)又一個(gè)驕人的成績(jī),。老師們的認(rèn)可，同學(xué)們的贊許使我們以更加飽滿的熱情投入到新的挑戰(zhàn)之中,，向著更高的目標(biāo)沖擊,。
在即將走上社會(huì)崗位的時(shí)候,我毛遂自薦,企盼著以滿腔的真誠(chéng)和熱情加入貴公司，領(lǐng)略您公司文化之魅力,，一傾文思韜略,，才賦稟質(zhì)為您效力。
此致
敬禮
求職人：×××,。
20xx年xx月xx日,。
大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的銷售經(jīng)理個(gè)人總結(jié)篇十七
現(xiàn)在我對(duì)一年以來(lái)的我們的市場(chǎng)營(yíng)銷工作情況的等進(jìn)行多方面的總結(jié)和分析,，發(fā)現(xiàn)工作中的不足之處，挖掘潛力市場(chǎng),，為來(lái)年再工作中更能有的'放矢做準(zhǔn)備,。
我主要對(duì)今年的市場(chǎng)環(huán)境分析、營(yíng)銷模式及現(xiàn)狀分析,、團(tuán)體類型分析等三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行總結(jié)和分析,。
一、市場(chǎng)環(huán)境分析：
1,、總體旅游環(huán)境來(lái)說(shuō)：隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇與增長(zhǎng),，旅游消費(fèi)的剛性需求得到了充分的釋放。我國(guó)人均gdp已經(jīng)達(dá)到3600美元,，也正是旅游業(yè)爆發(fā)性增長(zhǎng)階段,，各地的旅游行業(yè)均呈整體上升的趨勢(shì)，有車(chē)一族的自駕游出游方式在短線旅游中占了很大比例,，當(dāng)然這也可以從周末停車(chē)場(chǎng)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以及的車(chē)展火爆情形中可以得出結(jié)論,。
2、武廣高鐵旅游效應(yīng)：正處于武廣高鐵的中心位置,，得天獨(dú)厚的位置優(yōu)勢(shì)也帶動(dòng)了不少省內(nèi)以及周邊省份的游客前來(lái)游玩,，有數(shù)據(jù)顯示：在“十一”黃金周期間的動(dòng)車(chē)乘客60%都是旅游觀光的團(tuán)體，平日乘武廣動(dòng)車(chē)的客人主要集中在周末的時(shí)間前來(lái),。武廣高鐵拉攏了__,、__的距離，成為2——3小時(shí)生活圈,，也打造三地新的旅游方式,，為我們帶來(lái)了新的客源市場(chǎng)。
3,、政府親民政策：今年市政府“六一”推出的九大公園免費(fèi)開(kāi)放以及“十一”正式營(yíng)業(yè)的野生生態(tài)動(dòng)物園的開(kāi)放都對(duì)我們景區(qū)產(chǎn)生了一定的影響,，特別是市政府的重點(diǎn)扶持項(xiàng)目生態(tài)動(dòng)物園，他的媒體炒作的曝光率是特別高的,，吸引了許多的游客慕名前往,。這些景區(qū)因政府親民政策和大量宣傳報(bào)道短時(shí)間來(lái)說(shuō)對(duì)我們還是有一定的影響，我們的景區(qū)和動(dòng)物園都是以觀賞動(dòng)物為主,，參與性的東西都不是很多,，但又各有特色，長(zhǎng)期來(lái)看,，園林系統(tǒng)公園的免費(fèi)政策對(duì)我們來(lái)說(shuō),，應(yīng)該也算是一件好事，特別是在中小學(xué)生團(tuán)體參觀方面。
4,、新型旅游項(xiàng)目的開(kāi)放：建立在__體育場(chǎng)的__,，他的定位就是中國(guó)青少年體驗(yàn)教育基地，吸引了很多家庭以及學(xué)校前往該處游玩,，火爆的時(shí)候都需要提前一周以上預(yù)約，根本買(mǎi)不到票,。從客戶群體定位來(lái)分析,，__的服務(wù)對(duì)象是3到15歲的青少年兒童，該類群體其實(shí)也是我們的重要客源市場(chǎng),，所以我把他列為我們一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。當(dāng)然，以后還會(huì)有更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn),，像在__新區(qū)的華強(qiáng)旅游城項(xiàng)目——__世界主題公園,，也會(huì)在近2—3年開(kāi)放等，都需要我們隨時(shí)做好應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,。
雖然大的旅游環(huán)境是利多的因素,，但是我們也還是不可以掉以輕心，我們團(tuán)隊(duì)工作在總體門(mén)票收入中所占的比例還很低,，一直在8%左右上下浮動(dòng),，如果要質(zhì)的突破，就一定要重視營(yíng)銷工作,，特別是營(yíng)銷務(wù)實(shí)和營(yíng)銷細(xì)節(jié)上,。
二、營(yíng)銷模式及現(xiàn)狀：
1,、公司新館開(kāi)放：今年我們的二期工程極地館項(xiàng)目正式對(duì)外開(kāi)放,，是我們景點(diǎn)新增的亮點(diǎn)，因?yàn)榍捌谝餐ㄟ^(guò)媒體進(jìn)行了多次報(bào)道和炒作,，也吸引了大量游客,，黃金周期間的游客量都創(chuàng)下了同期的新高。
2,、價(jià)格體系：我們目前執(zhí)行的是100元門(mén)票價(jià)格,，在以及周邊的景點(diǎn)門(mén)票來(lái)說(shuō)應(yīng)該是最有分量的。我們景區(qū)是市所有景區(qū)中門(mén)票最高的,，但對(duì)外給與合作商的利益空間政策方面卻是還停留在3年前的水平,，價(jià)格的堅(jiān)挺以及產(chǎn)品的單一性也限制了我們的發(fā)展。主要一點(diǎn)我覺(jué)得還是價(jià)格產(chǎn)品比較單一,，我們對(duì)外營(yíng)銷應(yīng)該針對(duì)不同的市場(chǎng)類型以及根據(jù)地域性采取不同的營(yíng)銷策略,，也需要制定不同的價(jià)格政策措施。
3,、營(yíng)銷管理：總體來(lái)說(shuō)我們對(duì)市場(chǎng)的把握度還不是很深入,，這要求我們需要不斷的提高自身的理論學(xué)習(xí)水平和務(wù)實(shí)的工作態(tài)度,。目前我們的營(yíng)銷管理還做得很不夠完善，部門(mén)雖然也曾嘗試過(guò)用拜訪表的形式來(lái)對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)懲管理,，但是實(shí)效性和發(fā)揮的作用不是很大,。雖然一直在探討和摸索適合的營(yíng)銷管理模式，需要真正找到合適自己的一套工作方法和方式,。營(yíng)銷管理以及策略都不能夠簡(jiǎn)單的去生搬硬套,，只有真正適合的才是最好的，所以有時(shí)候純粹的簡(jiǎn)單的和世界之窗進(jìn)行數(shù)據(jù)攀比,，也讓我們的工作也很被動(dòng),，反而偏離了原來(lái)是正確的合理的模式，也制約了我們的創(chuàng)新的機(jī)會(huì)和局面,。營(yíng)銷需要?jiǎng)?chuàng)新,，營(yíng)銷需要針對(duì)不同的市場(chǎng)采取不同的營(yíng)銷方式，不可能一攬子都概括了,，像是一味藥包治百病一樣,，那樣注定會(huì)失敗的。
大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的銷售經(jīng)理個(gè)人總結(jié)篇十八
1,、通過(guò)在市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)職務(wù)的實(shí)習(xí)能夠理論聯(lián)系實(shí)際,，檢驗(yàn)自己所學(xué)的營(yíng)銷管理知識(shí)，并在實(shí)踐中更好的運(yùn)用這些知識(shí),。
2,、在實(shí)習(xí)中掌握企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)管理的基本思路和具體實(shí)施方法，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務(wù)層的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行,。
3,、在具體工作中留心觀察各個(gè)與營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的環(huán)節(jié)，如生產(chǎn),、研發(fā),、技術(shù)等，策劃如何讓各個(gè)部門(mén)相互協(xié)同起來(lái)共同以營(yíng)銷為核心,。
4,、在實(shí)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己的主動(dòng)性,，提高自己獨(dú)立的分析解決問(wèn)題和動(dòng)手的潛力,。
我從x年1月2日進(jìn)入河南省天縱科技發(fā)展有限公司，位于鄭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū),，是一家以工程陶瓷閥門(mén)生產(chǎn)為主的高新技術(shù)企業(yè),，產(chǎn)品涉及電力、化工、煤炭,、冶金,、石油等行業(yè)。我進(jìn)入公司主要擔(dān)任我公司銷售二部?jī)?nèi)勤職務(wù),，負(fù)責(zé)配合銷售二部所有業(yè)務(wù)經(jīng)理完成年銷售任務(wù),，做好內(nèi)部客戶資料的記錄和保管工作及日常電話接聽(tīng)等內(nèi)部管理工作。我們對(duì)我們新員工安排了二個(gè)月的職前培訓(xùn),。
1月2日——1月31日一個(gè)月的陶瓷閥門(mén)專業(yè)知識(shí)和技術(shù)培訓(xùn)工作及生產(chǎn),、裝配、加工車(chē)間的實(shí)習(xí),，每一天上午公司安排我公司的高級(jí)工程師對(duì)我們銷售二部進(jìn)行專門(mén)的培訓(xùn)，下午為車(chē)間實(shí)習(xí)時(shí)間,，由廠長(zhǎng)安排各個(gè)車(chē)間主任為我們現(xiàn)場(chǎng)對(duì)照實(shí)物講解閥門(mén)的結(jié)構(gòu)和類型及常見(jiàn)故障,。
2月1日——2月7日公司辦公室主任為我們講述公司的規(guī)章制度、發(fā)展歷程,、企業(yè)理念,，其中重點(diǎn)為我們講述了銷售部的銷售報(bào)銷及提成制度。
2月9日——2月15日公司的研發(fā)部門(mén)為我們講述我公司工程陶瓷燒制的過(guò)程以及我們公司陶瓷在工程應(yīng)用中的耐磨性,、耐腐蝕性,、耐高溫性、非水潤(rùn)濕性和化學(xué)穩(wěn)定性好等工程陶瓷的特性及具體的原理,。
2月16日——2月28日我們銷售部經(jīng)理組織我們到平頂山八礦現(xiàn)場(chǎng)觀摩,。到平頂山八礦后我們到了重介車(chē)間觀看了我們公司陶瓷閥門(mén)在工況上具體的安裝位置及閥門(mén)的公稱壓力、工作介質(zhì),、工作溫度,、驅(qū)動(dòng)裝置、連接標(biāo)準(zhǔn)等一些技術(shù)性的要求,，還向車(chē)間工作人員詢問(wèn)了一些工況知識(shí),，在觀摩過(guò)程中我們還拍了許多實(shí)物照片。
兩個(gè)月的實(shí)習(xí)到此已經(jīng)結(jié)束了,，接下來(lái)就要進(jìn)入主角了,，也就是我們部門(mén)的業(yè)務(wù)經(jīng)理要去自己所在的區(qū)域聯(lián)系業(yè)務(wù)，而我就要做好服從銷售經(jīng)理安排,，做好內(nèi)部配合工作,。
3月1日——3月7日由我制作一些部門(mén)內(nèi)部的新客戶登記表、業(yè)務(wù)員出差申請(qǐng)表,、業(yè)務(wù)員出差匯報(bào)表,、績(jī)效考核表、客戶檔案、競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)研表,、客戶滿意度調(diào)查表,。我通過(guò)自己在學(xué)校所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)以及搜集查找相關(guān)資料，繪制了部門(mén)要求的一系列便于內(nèi)部管理的表格,，然后上交銷售經(jīng)理斧正,，表格大部分都貼合要求，得到了經(jīng)理的好評(píng),。
3月8——3月15日由于我們的產(chǎn)品屬于工業(yè)品類應(yīng)對(duì)客戶比較集中大多都是石油,、煤炭、熱電,、氧化鋁行業(yè)的各個(gè)大中型國(guó)有企業(yè)及各省所屬的設(shè)計(jì)院,，所以我要做一個(gè)信息的匯總工作，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類,，然后再按按規(guī)模大小分類,。客戶檔案分類整理,，分abc三類客戶,。
3月16——3月18日和部門(mén)人員一齊到濟(jì)南煤炭設(shè)計(jì)院，讓相關(guān)設(shè)計(jì)人員為有意愿合作新建項(xiàng)目設(shè)計(jì)閥門(mén)的安裝位置,。
3月19——3月20日我公司由于在26號(hào)要到廣州市參加一個(gè)閥門(mén)展銷會(huì),，由我安排行程時(shí)間和預(yù)定酒店等工作，我充分的搜集了相關(guān)信息,，通過(guò)網(wǎng)上預(yù)定訂展銷會(huì)附近的酒店,，又整理了一些和展銷會(huì)有關(guān)的信息，我對(duì)自己需要做的準(zhǔn)備工作基本上都思考下到了,。
1,、通過(guò)實(shí)習(xí)使自己在學(xué)習(xí)所學(xué)的理論知識(shí)和實(shí)踐充分的結(jié)合，檢驗(yàn)了自己的不足,，但是通過(guò)做一些具體的工作,，提高了自己在實(shí)際工作中解決問(wèn)題的潛力，培養(yǎng)了自己的動(dòng)手潛力和適應(yīng)社會(huì)的潛力,。在學(xué)校學(xué)習(xí)的是一套比較系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí),，工作后發(fā)此刻學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)都工作受益匪淺，在經(jīng)過(guò)自己的總結(jié)理解,，所學(xué)的理論知識(shí)能夠直接應(yīng)用到企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)的管理上,。
2、工作中要始終以一種謙虛,、真誠(chéng)的心態(tài)向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，不怕吃苦,，不斤斤計(jì)較，要和同事和睦相處,，以闊達(dá)的心胸應(yīng)對(duì)你身邊的每一個(gè)人,。
3、領(lǐng)導(dǎo)安排的工作必須要按時(shí)高質(zhì)量的完成,，要有一種高度的職責(zé)感,，今日事今日畢，培養(yǎng)一種好的工作習(xí)慣,，將會(huì)終身受益,。
4、工作中要充分利用身邊的資源提高效率,。
5,、工作一段時(shí)間后要學(xué)會(huì)總結(jié)，總結(jié)前一段工作中的不足和收獲,，以便以后改正不足和持續(xù)好的習(xí)慣,。爭(zhēng)取每一天都有進(jìn)步!
6、要從身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事身上學(xué)習(xí)他們工作和為人處世的優(yōu)點(diǎn),，不懂的問(wèn)題必須找機(jī)會(huì)請(qǐng)教別人,。
7,、通過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)無(wú)論是做哪個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷首先要把營(yíng)銷的對(duì)象即產(chǎn)品的特性和應(yīng)用環(huán)境的知識(shí)學(xué)扎實(shí),，這是做任何工作最基本的一項(xiàng)。
大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的銷售經(jīng)理個(gè)人總結(jié)篇十九
(二)提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),，投入到自己的工作中。
(三)通過(guò)實(shí)習(xí),，使學(xué)生了解與本專業(yè)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)況,，提高借助所學(xué)理論知識(shí)。
二,、實(shí)習(xí)體會(huì),。
工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,，在工作的過(guò)程中,，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通,、交流的能力以及與人合作的能力,。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作,，配合默契,，共赴成功,。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，我牢記一個(gè)規(guī)則：我永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上,，在團(tuán)隊(duì)工作中,，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看,，自己本身受益其中,，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
我相信通過(guò)自身的不斷努力,，拿出百尺竿頭的干勁,，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質(zhì),，在與社會(huì)的接觸過(guò)程中,，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐,，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸,。
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