方案的執(zhí)行過程中可能會出現(xiàn)一些問題和挑戰(zhàn),，需要及時調(diào)整和應(yīng)對,。制定方案需要根據(jù)實際情況作出合理的預(yù)算和資源分配。如果你對這個方案還有疑慮,，可以參考下面的案例分析,。

營銷策劃方案經(jīng)典案例篇一

企劃20xx年度工作總體指導(dǎo)思想是：以“打造長治市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心,，建立、完善,、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機制,，加強團隊文化的建設(shè)，為完成公司制定的各項年度工作目標提供企劃思路,，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展,。

1,、在20xx年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳,，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效,，逐漸占領(lǐng)長治餐飲第一品牌，推進長治餐飲餐飲的品牌以外,，推動并穩(wěn)固長治餐飲十年知名度的**餐飲品牌。

2,、20xx年企劃力爭用最少的拓展費用做最大的市場宣傳,；

1、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦,、春節(jié),、元宵節(jié)、情人節(jié),、婦女節(jié),、母親節(jié),、勞動節(jié)、兒童節(jié),、端午節(jié)、謝師宴,、重陽節(jié),、圣誕節(jié)等,，做綜合性促銷，如元宵節(jié),，推出猜燈謎,、有獎?wù)髀?lián)活動等。（實際建議根據(jù)**餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動）,。

2,、11周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行,，促銷力度應(yīng)相對較大,。各種宣傳須到位,，如運用led電子屏、條幅,、短信、dm,、、樓宇視頻廣告,、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段,。

3,、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新,，新品上市等需求加以運作,。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等,。

4,、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷,，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù),、特價、

買贈為主,。

5,、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際情況,，嘩眾取寵，要因地制宜,、易于操作,，對后期做評估,，具體計劃提前一個月做出。

6,、結(jié)合“**餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團購網(wǎng)站進行促銷活動,，不斷吸引招募新會員。

1,、宣傳包括主題宣傳活動（如春節(jié)拜年、3〃15消費者日,、消費者座淡會、等）,。

和例行性宣傳（不間段的媒體廣告宣傳,。如廣告,、淡季的形象廣告）,。

2,、公益活動。包括主題公益活動（如重陽節(jié),、植樹等）和例行性公益活動（如,。

助學(xué)、扶貧,、幫困等）,，一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右,。

3、加強與媒體合作,，開展各種形式的活動和合作,。

針對**餐飲各個分店、形成一個店內(nèi)廣告位招租,。（主要針對商家聯(lián)盟）每季度內(nèi)部dm報刊，進行廣告招商,。

1,、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛,。

2,、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。

3,、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹,。

4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識,。（如用車常識,、車輛維護常識,、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識,、菜譜等）,。

此方案由良將品牌設(shè)計負責(zé),。

營銷策劃方案經(jīng)典案例篇二

20xx又即將結(jié)束工作結(jié)束了,，又有一堆策劃書卻還在等著你,。那么究竟策劃書怎么寫,？怎么寫好,？本站提供了策劃書格式,、策劃書模板,、策劃書范文,、策劃書封面,、活動策劃書,、營銷策劃書、項目策劃書,、商業(yè)策劃書,、網(wǎng)站策劃書等，以下給你提供的農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項目策劃書,，希望對您有所幫助,。網(wǎng)站內(nèi)容時時更新,，歡迎您收藏本網(wǎng)站,。

日前我省的牛肉大部分來自于廣西省,、山東省,，本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平,。而廣東近年來,，隨著機械化水平的提高，牛的耕田作用越來越小,，很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛,；許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工,，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養(yǎng)殖勞動量大,，一次性投入大,，飼喂費工費時，飼養(yǎng)不方便,；有的農(nóng)村社會治安不好,，農(nóng)民怕牛丟失,、被盜，不敢養(yǎng)牛,；過去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng)，不利于環(huán)境的衛(wèi)生,，隨著生活水平的提高，為了環(huán)境的清潔,，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛。

20xx年的肉牛價格再創(chuàng)新高,，市場上活牛價格高達28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤,，牛肉價格為42～46元/公斤,。一頭牛育肥3～5個月，純利潤達1000～1700元,。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛,，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛，就能收入1500～1800元,。

現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來源于廣州從化，粵東,、粵西等,。供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分,。省外的以牛肉供應(yīng)為主,，主要原因是活牛長途運輸存在一定技術(shù)上的困難,。而牛肉長途運輸?shù)谋ｕr成本也較高。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低,。

農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項目策劃方案--策劃書農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項目策劃方案--策劃書。

肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險主要是三方面：

1,、價格風(fēng)險：肉價市場的變動。以目前物價的上升和生活水平的提高,，牛肉的價格波動較低，因此價格風(fēng)險也較低,。

2,、疾病風(fēng)險：目前?？谔悴?、結(jié)核病、布氏桿菌病,、牛肺病為主要防疫對象。在牛飼料中添加中藥可進行有效的防治,，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動物之一,。

3,、自然災(zāi)害風(fēng)險：水災(zāi),、氣溫等風(fēng)險系數(shù)不高,。

廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市,。河源到惠州80公里,，隔深圳才2個多小時的路程，至廣州也是是一樣,。河源雨水充足,、氣候相宜,、地勢平坦。目前對當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源,。

國內(nèi)牛市場上比較走俏的進口肉牛還有：夏洛來,、安格斯、利木贊,、海福特、皮爾蒙特等。這些進口品種具有瘦肉率高,、生長速度快等優(yōu)點,，適合規(guī)模化,、工廠化養(yǎng)殖；秦川牛,，性情溫順、體格高大,，前軀發(fā)達,，具有遺傳性能穩(wěn)定、適應(yīng)性強的優(yōu)點,，日增重率,、屠宰率等各項生理指標均居我國黃牛之首,，適合小規(guī)模養(yǎng)殖；西門塔爾牛適應(yīng)性強,，耐粗飼,，易飼養(yǎng)，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好,，飼料報酬高，遺傳性能穩(wěn)定,，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種。

新型皇竹草是目前生長最快,、營養(yǎng)價值很高的牧草，對牛的口適性好,，產(chǎn)量高，能量轉(zhuǎn)化率高，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛57頭,；牛糞可直接沉塘喂魚,、黃鱔,、曬干養(yǎng)蚯蚓,；蚯蚓可養(yǎng)魚,，養(yǎng)鴨,。既可減少污染保護環(huán)境,，也可增加收入。

營銷策劃方案經(jīng)典案例篇三

說明:我國目前的節(jié)假日共計117天(包括公休日),基本上占到了全年的三分之一,對于消費類產(chǎn)品而言,節(jié)假日對銷售拉動無疑效果是顯的,。但對于節(jié)假日,商家是又愛又恨,愛的是人氣旺盛,購買力強勁;恨的是要投入巨大的人力、物力,而效果未必很好,。

那么,對于節(jié)日營銷,我們需要把握的關(guān)鍵和注意的方面是什么呢?對以要想在節(jié)日中有所斬獲,、突出產(chǎn)品和品牌信息難度顯得就更大了,。如何掌握節(jié)日營銷的節(jié)奏和頻率需要提早準備和制定方案,。

節(jié)日營銷的“八大關(guān)鍵”

任何營銷活動,目標的制定是第一位的,。節(jié)日營銷當(dāng)然也是營銷活動,所以也不例外首先,營銷目標一定是跟企業(yè)的營銷戰(zhàn)略相關(guān)的,對于節(jié)慶營銷而言,要看通過節(jié)慶活動是為了進行品牌推廣,、口碑還是僅僅是短期的銷量,當(dāng)然,銷量也是活動重要的一環(huán)。其次,通過活動的開展,了解目標消費者的生活主張,、習(xí)慣,為品牌的宣傳和塑造提供依據(jù),。如戶外廣告、電視廣告等媒體宣傳提供某些參考,。

很多渠道營銷活動,成了經(jīng)銷商“黑色收入”的溫床;消費者活動,最后成了看節(jié)目,做游戲就“閃人”的“潛規(guī)則”。這樣營銷活動沒有任何意義,。活動結(jié)束,消費者走了之后連這個品牌是什么都沒有記住,。那么,最大的問題出在什么地方呢?最大的問題不是活動不精彩,、不熱烈,而是活動的主題不清晰,不能打動人。

主題是需要“策劃”的,策劃則需要“創(chuàng)意”,。主題確定需要跟品牌和產(chǎn)品相結(jié)合,也要跟目標群體的身份和特征相適應(yīng)。所以,在確定主題時不妨從選定目標消費者開始,。比如可以在某一個“圈子”或者針對某一“愛好”進行選擇消費者,在活動時嵌入這樣的主題,引起共鳴。

總的原則是不斷有小的亮點和小的高潮,不能“一路平淡”,流程和規(guī)范是非常重要的,但一定要緊扣在活動的主題的目的之中,切不可忘了,。因為營銷活動不是慈善晚宴,要講究回報。營銷活動要有價值的體現(xiàn),一是目標消費者獲得了價值;而是廠商獲得了價值的增值,。嚴格按照既定的流程進行,保證營銷活動的效果和影響,。主要包含以下幾個項目,。方案的制定,包括內(nèi)容、形式,載體,?；有砸欢ㄒ?提高消費者參與的積極性。

設(shè)計有創(chuàng)意的活動主題以及活動內(nèi)容,。沒有創(chuàng)意的主題和活動就如沒有靈魂的肉體,起不到絲毫的吸引力。

節(jié)日,產(chǎn)品組合要適合目標消費者的消費習(xí)慣,、消費力,、消費需求。包裝的產(chǎn)品和附帶贈品是不錯的選擇,因為貪圖小便宜的消費者多,。產(chǎn)品組合上,采用以新帶老,突出新品的策略。

單純的自說自話當(dāng)然引不起關(guān)注,在目前消費者日趨理性的情況下,一定要創(chuàng)造體驗式的消費者氛圍,融入趣味性和互動性活動,。

培訓(xùn)長期是為了提升員工素質(zhì);短期內(nèi)是為了員工熟悉節(jié)慶活動內(nèi)容,、流程等等,最終當(dāng)然為的是給顧客提供更好的服務(wù),這一個環(huán)節(jié)是必不可少的。第一可以引起重視,起到提醒和警示作用;其二是規(guī)范言行,做到萬無一失,。

節(jié)慶人流量大,交易頻繁,不可避免的會出現(xiàn)一些問題,如理解上的偏差、服務(wù)的不到位,甚至是銷售政策上的一些不足等等,。這就需要做好突發(fā)事件的應(yīng)急處理,要有專人值班,負責(zé)處理,。

評估改進,。

開發(fā)一個新顧客比維護一個老顧客的成本要高3倍以上。所以,在活動結(jié)束3天之后完成電話,、信函或郵件的回訪,聽取消費者意見,并進行活動的評估個改進。

第一,既然是一種節(jié)慶的運作模式,就要體現(xiàn)規(guī)范性和可復(fù)制性,。成立專門的推廣專業(yè)小組負責(zé)活動的執(zhí)行,。

第二,配套就是從營銷戰(zhàn)略、資源,、人員上支持節(jié)慶營銷的方式,并從營銷活動的前,、中、后建立全方位的流程和標準化模式,。

第三,做好跟蹤服務(wù),與其花大力氣開發(fā)10個“沒譜”的新客戶,不如維護好1個老客,。

傳播途徑:電視廣告等傳統(tǒng)媒體、微信朋友圈,、微信公眾賬號、qq,、論壇、貼吧,。

具體節(jié)日時間表:。

5月重要節(jié)日(5月1日勞動節(jié)5月4日青年節(jié)5月10日母親節(jié)5月12日護士節(jié))6月重要節(jié)日(6月1日兒童節(jié)6月20日端午節(jié)6月21日父親節(jié)6月26日反毒日)7月重要節(jié)日(7月1日建黨節(jié)),。

8月重要節(jié)日(8月1日建軍節(jié)8月15日日本投降日8月20日七夕節(jié))。

9月重要節(jié)日(9月1日開學(xué)季9月10日教師節(jié)9月26日中秋節(jié)),。

10月重要節(jié)日(10月1日國慶節(jié)10月21日重陽節(jié)10月31日萬圣節(jié)),。

11月重要節(jié)日(雙11年度促銷及光棍節(jié)11月17日大學(xué)生節(jié)11月26日感恩節(jié))12月重要節(jié)日(12月13日國家公祭日12月24平安夜12月25圣誕節(jié)),。

營銷策劃方案經(jīng)典案例篇四

當(dāng)下英語培訓(xùn)機構(gòu)繁多,，作為一個名氣尚不夠響的英語工作室,，要想從中分得一杯羹,，只能劍走偏鋒,，在傳統(tǒng)思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口,?；诖?，我提出以下方案,，希望能對貴機構(gòu)的招生工作有所幫助,。

一般來講,，重要的英語培訓(xùn)機構(gòu)均分布在城市的繁華地帶,，主要面向城市里的學(xué)生招生，而對城郊結(jié)合地帶重視不夠,。事實上，由于近年來國家征用大量土地,，以及城市化進程加快等原因，農(nóng)民,，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高,，對子女的期望值也相應(yīng)增加,。因此,，我建議貴機構(gòu)可嘗試避開競爭對手的正面火力,，在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳,。具體來說：

1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報名宣傳點,，若有條件可就地設(shè)立專門的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的文化培訓(xùn)班（這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課,，家長們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心）,；或者開設(shè)接送學(xué)生的專用面包車,，也能起到上述效果。

2,、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達成一致,，開展英語課試講,、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動,；當(dāng)然,，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓(xùn)，則效果更好,。

3、對該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農(nóng)民工子弟,、烈士子女、失足少年,、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓(xùn),，并尋求有關(guān)媒體予以報道,。

：注：這里的學(xué)校與第一部分不同,，泛指貴機構(gòu)所在地的所有中小學(xué),。

1,、典型示范：與部分社區(qū),、中小學(xué)進行合作,，從中選擇部分孩子（每個社區(qū),、學(xué)校限定名額）參加英語集中培訓(xùn)營（1—2天時間）——孩子是最眼饞的,，看到同校的,、家門口的參加了英語培訓(xùn)的孩子回來一副眉飛色舞的樣子,，自然也忍不住想?yún)⑴c其中,。

2,、提供贈品：

個人認為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低,，倒不如選擇一些學(xué)校,，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本（封面和扉頁有貴校的logo與廣告）,、圣誕節(jié)賀卡,、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）,、貴校給家長的慰問信,，等等。

3,、附帶培訓(xùn)：貴?？稍诓煌臅r期，針對學(xué)生的特不同需要,，打出極具誘惑力的宣傳口號,。比如,，對于寒假參加英語培訓(xùn)的同學(xué),，貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語部分）；對于除英語外某一門嚴重偏科的同學(xué),，貴校可派人就偏科的那門為其單獨輔導(dǎo)三次,，等等,。

4,、因時制宜：

選擇一些特定的時期（如家長會、運動會,、節(jié)日慶?；顒拥龋?，開展特別宣傳活動,。

1,、借助兒童影樓,、兒童服裝店,、文具店的資源,，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影,，參加貴校英語培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)惠,，等等,。反之亦可實施。

2,、與相關(guān)媒體合作,，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽,、歌曲比賽,，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”,；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽,、復(fù)賽,、10進7、7進5,、5進3,，最終選出“英語小超人”一名,。

3、孩子是家里的寶貝,，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績的是年輕的媽媽們,。因此，可以在大型商場前設(shè)點進行貴校英語培訓(xùn)宣傳,；甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額,，其寶寶參加貴校英語培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。

4,、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點,。

營銷策劃方案經(jīng)典案例篇五

方案,。

方案,。

（一）：

當(dāng)前，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營銷水平還處于初級階段,，究其原因還是大部分企業(yè)對飼料添加劑網(wǎng)絡(luò)營銷項目沒有一個系統(tǒng)性、策略性的認識,，沒有做好項目的整體前期規(guī)劃,，縱觀國內(nèi)整個飼料添加劑行業(yè),，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果還是有很大的提升空間,。

在國內(nèi)很少人明白廈門美爾吉生物科技有限公司,，當(dāng)然對它的產(chǎn)品也就知之甚少,。根據(jù)這一存在的主要問題我們實施網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，最根本的目的就是對企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)宣傳！在短期內(nèi)（大概一個月）建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用,，用一年的時間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名,，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績,。

戰(zhàn)略重點：以網(wǎng)絡(luò)為重點輔以其他相關(guān)媒介進行廣告宣傳,、拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位,，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略,。

（一）營銷目標。

1,、項目好處,。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升貴公司在國內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度,，提升網(wǎng)站流量,，進而提高流量轉(zhuǎn)化率,，促進銷售業(yè)績的增長。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商帶給足夠的意向客戶,。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料。

最終銷售需要靠線下,。

2、整體思路,。

針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個營銷型網(wǎng)站,。

立足搜索引擎采取競價和seo兩種方式守住目標群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道,。輔助以行業(yè)網(wǎng)站,、論壇,、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子,，向目標群體主動傳播,。

3、目標客戶,。

飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端,，飼料添加劑企業(yè)客戶構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠、大型養(yǎng)殖公司,、省市一級的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶,。

4、產(chǎn)品定位,。

保健促增長,，安全綠色環(huán)保。

（二）渠道策略,。

飼料添加劑鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想,，且飼料添加劑的在線支付額大，對網(wǎng)絡(luò)的安全要求高,，消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體狀況,，我們將策略的重點放在建立一個宣傳官方網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上,。

1、業(yè)務(wù)流程,。

網(wǎng)絡(luò)只是為客戶帶給初步溝通,，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選取名單，并獲取客戶資料,，線下約談更為重要,。

2、網(wǎng)站資料策劃,。

網(wǎng)站主要由7個部分組成,，分別是：網(wǎng)站首頁、公司概況,、產(chǎn)品中心,、技術(shù)中心、行業(yè)動態(tài),、客服中心,、聯(lián)系我們。

網(wǎng)站首頁――公司概況,、行業(yè)動態(tài),、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心,。

公司概況――公司簡介,、管理層介紹、組織機構(gòu)圖,、企業(yè)文化（企業(yè)戰(zhàn)略,、經(jīng)營理念、榮譽表彰）,、聯(lián)系方式,、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓(xùn)（招聘信息,、培訓(xùn),、人力資源信箱）。

產(chǎn)品中心――產(chǎn)品特色,、產(chǎn)品成分,、產(chǎn)品功效、價格介紹,。

技術(shù)中心――生產(chǎn)設(shè)備,、技術(shù)人員。

行業(yè)動態(tài)――綜合財經(jīng),、飼料添加劑市場,、網(wǎng)站通告,、行業(yè)專題、行情分析,、專業(yè)評論客服中心――用戶注冊及權(quán)限賦予,、回音欄（咨詢與解答）、投訴與推薦,、總經(jīng)理郵箱,、聯(lián)系我們,。

聯(lián)系我們――公司名稱、公司地址,、聯(lián)系電話、傳真,、郵箱,、網(wǎng)址,。

（三）400電話（由貴公司完成）,。

400電話能夠提升企業(yè)形象,、提高廣告效果,、增加信任度,、加強客戶滿意度,、避免流失客戶資源、是800免費電話升級版,，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一。

400電話要在網(wǎng)站建成之前申請成功,。

三,、網(wǎng)站推廣策略,。

采取針對性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣,。目標：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求立刻能想到貴公司,。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略如下：

1,、百度,。

百度競價投放,、seo優(yōu)化自然排行,、百度明白、百度貼吧,、百度百科等,。

2,、行業(yè)網(wǎng)站。

飼料添加劑類及相關(guān)網(wǎng)站,、社區(qū)論壇等,。

3、新聞門戶,。

在新浪,、網(wǎng)易、搜狐,、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口,。

4、b2b平臺,。

在阿里,、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺做推廣。

5,、其他輔助。

透過其他如論壇,、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣,。

四、網(wǎng)站推廣效果評估,。

網(wǎng)站上線運營3個月后，初步預(yù)計能做到日ip400以上,，日咨詢20人次以上。而最終能否成交主要看線下溝通,，這目前沒法測算,。但是根據(jù)我們以前項目經(jīng)驗來看,，日咨詢20人,，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說在6個月后,，網(wǎng)站每一天能夠積累10個深度意向客戶，每月就是200多個,。

同時,，不管是代理批發(fā)還是采購，成交數(shù)額都比較大,，所以最終成交相對也慢一些。

一,、公司簡介。

本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品,，綠色日用品,，等綠色系列品），建立于2015年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,，此刻,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國,。

二,、公司目標,。

1．財務(wù)目標今年（200x年）,，力爭銷售收入到達1億元,，利潤比上年番一番（到達3000萬元）,。

2．市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,，力圖打造國際品牌,。

1,、目標市場中高收入家庭。

2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3．價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主,。

5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標準化,，網(wǎng)絡(luò)化,。

7．廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度,、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧必須的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8．促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷,。

9．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護型產(chǎn)品,。

10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選取過程和產(chǎn)品的改善方案,。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略,。

經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際頂級域名,，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)資料,，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊之后逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報紙,、電視、廣播和印刷品廣告,，擴大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

五,、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù),。

透過實施交互式營銷策略，帶給滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件,、電子論壇,，常見問題解答等,。

六、管理：

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施:,。

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責(zé)部門、人員,、職能及營銷預(yù)算:,。

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責(zé),，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期思考精簡，也應(yīng)保證有專人負責(zé),，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建。

計劃,。

并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。

（2）網(wǎng)站日常維護,、監(jiān)督及管理,。

（3）網(wǎng)站推廣。

計劃,。

的制定與實施,。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理,。

（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動,。

（6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持,。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用帶給指導(dǎo),。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

（1）人員工資。

（2）硬件費用：如計算機添置,。

（3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā),。

（4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等,。

（二）綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺。

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病,；

（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主,，兼顧視覺效果；

（3）功能強大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求,。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會,，實此刻線交互,。

（三）制定網(wǎng)站推廣方案并實施。

具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，之后應(yīng)實行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1.制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)思考的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍,；

（3）我們就應(yīng)主要向誰做推廣,；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助,；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何持續(xù)較低的宣傳成本。

2.我們能夠借助的手段：

（1）搜索引擎登錄,；

（2）網(wǎng)站間交換連接,；

（3）建立郵件列表,，運用郵件推廣,；

（4）透過網(wǎng)上論壇,、bbs進行宣傳,；

（5）透過新聞組進行宣傳,；

（6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址,；

（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳,；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當(dāng)宣傳。

六,、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改善,。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估資料包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效,；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何,？分析原因；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的理解程度如何,；

（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否用心有效；

（6）公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效,。

2.評估指標主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地,、訪問頻率,、逗留時間、反饋信件數(shù),、反饋資料,、所提意見等等,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生用心影響,，同時也影響到公司的整體運營管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準備,，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式,、開發(fā)方式,、管理方式等等,，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

一,、u-pvc管材市場概況,。

2010年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管,，城市供水50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸,，經(jīng)過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸,。

塑料管材在這天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕,、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞,。個性是在建筑業(yè),，新型塑料管材不僅僅能超多替代鋼,、木等傳統(tǒng)建材,，而且還具有節(jié)能,、節(jié)材,、保護生態(tài),、改善居住環(huán)境,、提高建筑功能與質(zhì)量,、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點,，廣泛應(yīng)用于建筑給排水,、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領(lǐng)域，成為新世紀管道發(fā)展的潮流,。

據(jù)了解,，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠高于各個國家國民經(jīng)濟的發(fā)展速度,。塑料管材在發(fā)達國家,，個性在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用,。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展,，已成為建筑業(yè)的新興材料。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管,、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主,，從20世紀中期開始，世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材,，塑料管材一向持續(xù)著較高的增長速度,，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。

塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋,，個性是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定十五計劃和2015年發(fā)展規(guī)劃綱要以來,，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮,，如鋁塑管、交聯(lián)管,、pp-r管,、pe燃氣管,、pe給水管、排水排污管等等,，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇,。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快,，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。

目前,，國內(nèi)塑料管材已構(gòu)成了系列化,，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等,，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā),。這一切都來自于市場的巨大需求。

二,、本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司,，產(chǎn)品，定位,，市場走勢),。

1.產(chǎn)品。

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分,。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙,，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好,，已有較不錯的口碑,。由于價格的偏高，面向中高端市場,，其市場占有率偏低,。公司的其他品牌、質(zhì)量居中,，價格不高,，應(yīng)對中低端市場，銷售量較大,。

本公司管材規(guī)格齊全,，能夠滿足客戶的不同需求,。管材的包裝多為薄膜,，在裝卸的過程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們能夠?qū)λ械慕?jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當(dāng)天供貨,，產(chǎn)品服務(wù)及時有效。

綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競爭力,，個性是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯。

2.價格,。

a)價格是企業(yè)的生存的重要問題。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高,。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，pvc管材市場需求是不斷增長的,。據(jù)此我們預(yù)測，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性,。我們最低價以生產(chǎn)成本加銷售成本為準,，最高價格按消費者、經(jīng)銷商理解潛力為限,，中間選取以競爭狀況為依據(jù),。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價格表)在產(chǎn)品進入某一市場初期(如咸寧市場),，為迅速擴大銷售,，在不影響利潤的前提下,，可采取低價策略,。

b)產(chǎn)品價格調(diào)整。

企業(yè)制定價格以后,，當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生變化,，對價格予以適當(dāng)調(diào)整。

l削價策略,。

原因：a企業(yè)急需回籠超多現(xiàn)金,。

b企業(yè)透過削價來開拓新的市場。

c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者,。

d企業(yè)生產(chǎn)潛力過剩,，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗,。

e預(yù)期削價,，擴大銷售，擴大生產(chǎn)規(guī)模,、個性成熟期,、更多市場份額。

f成本降低,、費用降低有條件削價,。

g思考中間商的要求，減少中間商資金占用,，良好的關(guān)系,。

h政治、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化,，迫使企業(yè)降價……政府物價下調(diào),、保護需求、限價,、市場疲軟,、不景氣、蕭條.

當(dāng)公司遇到上述狀況時使用銷價策略,。具體方法有：直接目錄價格,、標價。間接折扣方式,、變相(送贈品,、樣品、有獎,、免費服務(wù)等),。

l提價策略。

原因：a產(chǎn)品成本增加,、原材料價格上漲,、生產(chǎn)費用提高。

b通貨膨脹,、減少損失,、轉(zhuǎn)嫁損失,。

c產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過渡的消費,、需求旺盛,、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴大，供求矛盾環(huán)節(jié),，高額的利潤,。

d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng),。漲價名牌形象,、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。

時機：a產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位,。

b成長期,。

c銷售旺季。

d對手提價,。

3.渠道,。

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外，其他銷售渠道則為一,、二級的批發(fā)商,。直銷(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴大以及利潤目標的實現(xiàn),，使企業(yè)務(wù)必依靠一,、二級,，甚至三級批發(fā)商的訂單,。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。

公司已有渠道有些還不完善,，亟待改善,。選取信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經(jīng)銷商,。

4.促銷,。

由于我企業(yè)實力的、人才和經(jīng)營理念的限制,，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站,，進行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告,。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略,，即以直接方式，運用人員推銷手段,，把產(chǎn)品推向銷售渠道,。另外做一些必要的營業(yè)推廣,，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告,。

一,、日新光伏項目狀況。

上線時間：2014年1月,。

所屬行業(yè)：光伏,。

盈利模式：品牌展示/產(chǎn)品銷售。

主營產(chǎn)品/主要關(guān)鍵詞：

煙臺日新光伏集團是專業(yè)的高科技成長型企業(yè),，擁有太陽能路燈,、太陽能庭院燈、太陽能草坪燈,、太陽能殺蟲燈、led路燈等系列光伏產(chǎn)品,，在新能源領(lǐng)域取得了卓越成績。

二,、日新光伏特點,。

1、公司實力：煙臺日新光伏集團透過了is9000國際質(zhì)量管理體系認證以及北美,、歐盟,、俄羅斯等國家和地區(qū)的fcc,、ce,、cost、rohs認證,。公司現(xiàn)列入國家一事一議工程,，大力支持國家新農(nóng)村建設(shè)。

2,、網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)歷：公司2008年就有了自己的獨立網(wǎng)站,，后期又新增了2個網(wǎng)站。張總對網(wǎng)絡(luò)營銷十分重視,，前期也獲得了一些效果,，但隨著競爭越來越激烈，效果逐漸下降!

4,、合作契機：張總一向在尋找更適宜的網(wǎng)絡(luò)推廣方案,，了解到點睛系統(tǒng)是一家全程網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的機構(gòu)后，點睛營銷顧問將網(wǎng)絡(luò)營銷策劃理念做了詳細介紹,，得到了張總的高度認可并當(dāng)即簽了三年的合同,。

三,、日新光伏營銷型網(wǎng)站策劃理念。

日新光伏營銷型網(wǎng)站主要以產(chǎn)品定制為主要盈利模式,，網(wǎng)站設(shè)計的高檔大氣上檔次,，以綠色環(huán)保為主題，使得網(wǎng)站看起來十分的清新大方,，四大理由的提煉充分展示了公司優(yōu)勢,。日新光伏以合理的定位、完善的服務(wù)體系,、卓越的品質(zhì),、先進的設(shè)計理念書寫了新農(nóng)村新能源發(fā)展的新篇章。

四,、日新光伏新老網(wǎng)站pk,。

模板網(wǎng)站，將思考關(guān)掉,。

網(wǎng)站設(shè)計及體驗：模板網(wǎng)站,，客戶體驗差，沒有公信力,，沒有營銷思路,。

2、行業(yè)網(wǎng)站自動同步：沒有此功能,。

3,、四大微博推廣：沒有綁定微博的功能。

整體運營狀況：展示型網(wǎng)站,，前期獲得了一些訂單,，但網(wǎng)站缺乏競爭優(yōu)勢，隨著競爭越來越激烈,，網(wǎng)上業(yè)績逐漸下降,。

環(huán)保理念,，大氣,，重體驗。

網(wǎng)站設(shè)計及體驗：個性化設(shè)計網(wǎng)站,，視覺沖擊力強,，貼合用戶瀏覽習(xí)慣，環(huán)保,，大氣的設(shè)計,，讓瀏覽者感覺清新、舒適,，用戶體驗極佳,。

網(wǎng)絡(luò)推廣狀況：1,、搜索引擎推廣：網(wǎng)站技術(shù)架構(gòu)貼合搜索引擎抓取，資料豐富且追求原創(chuàng),，活躍度高,，利于優(yōu)化，上線僅一個月時間,，20多個關(guān)鍵詞排在百度等5大搜索引擎前3頁,，客戶透過不同關(guān)鍵詞很容易找到日新光伏的網(wǎng)站。

2,、行業(yè)網(wǎng)站自動同步：網(wǎng)站信息自動同步幾百家行業(yè)平臺,。

3、四大微博推廣：后臺支持綁定4大微博,，信息同步更新,。

整體運營狀況：完美的網(wǎng)站設(shè)計及客戶體驗，提升了在互聯(lián)網(wǎng)上的競爭力;全方位的整合推廣方式,，提高了企業(yè)在各種平臺上的曝光度和客戶黏性,。流量和詢盤數(shù)大大增加，更提升了日新光伏的品牌形象和品牌價值,。

一,、前言。

全球現(xiàn)正陷入internet的淘金熱中,，如何從internet找到商機各行各業(yè)都使出渾身解數(shù),、yahoo與amazon的成功能夠internet商機無限、雖然本業(yè)還未賺錢,。但超多的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式,，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了,。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌,、但是你絕對有機會成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷,、模塊化,、個性化、更緊密集成的電子化服務(wù),，流程定制上來,，即要實現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)能夠很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展,，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站,，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步，尚未構(gòu)成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案,，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點和企業(yè)資源,，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計劃,，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機地集合。

營銷環(huán)境,，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件,。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗,，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境,。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并持續(xù)與目標顧客良好關(guān)系的潛力的各種因素和力量,。營銷環(huán)境既能帶給機遇,，也可能造成威脅。成功的公司務(wù)必持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境,。

1,、市場環(huán)境分析。

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,，從而使中國成為世界第三大黃金消費國,，照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，世界上大約7,，000人就擁有一家金店,，而我國目前僅有8，000多家金店,，即使僅以發(fā)達地區(qū)的2億消費者計算,，也才到達25，000人才有一家金店,，在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,，中小城市這一比例僅為23%，而東部的農(nóng)村更少,，僅到達17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求,，境外游客需求，還有贈品等．中國人由于受傳統(tǒng)的影響,，對黃金個性鐘愛,，除了購買項鏈,，戒指，耳環(huán),，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎．但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾,，內(nèi)含建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上,，黃金名店和連鎖點形式站主要地位,，一些大的商場等也設(shè)有專柜，―這些方式都是傳統(tǒng)的行銷,，在e化的當(dāng)今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世,，黃金市場也逐步走向開放,，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次,，使黃金價格更貼國際行情。

2,、企業(yè)形象分析,。

2.1公司簡介,。

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè),，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè),。成都印鈔公司是集印鈔、造紙,、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工潛力處于國內(nèi)領(lǐng)先地位,，是國家黃金,、白銀精煉加工基地,。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司,。

某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標準金條,，金銀制品,。

創(chuàng)新。

制作,、系列收藏珍品的設(shè)計開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè),，市場已遍及全國,、歐美、印度及東南亞地區(qū),。

2.2我們的理念,。

公司信奉“創(chuàng)造市場,，與伙伴分享”的經(jīng)營理念,，秉承“吾以精誠鑄真金”的經(jīng)營之道,，與我們的股東,、員工,、客戶、供應(yīng)商齊心協(xié)力,，精誠合作，開辟市場,，共享利益。

2.3我們的團隊,。

公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機制,，管理人員中擁有碩士,、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%,。引進優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運用先進的管理系統(tǒng),，建立高效率的市場營銷團隊。

2.4我們的榮譽,。

某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值，以真誠服務(wù)于社會，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”,、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點企業(yè),；由于公司堅持誠信經(jīng)營的方針,，在資信等級評級中被授予“aaa”級,。

2.5公司前景,。

隨著中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟逐步接軌,，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展,，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于。

創(chuàng)新,。

進取誠信經(jīng)營,，為發(fā)展黃金投資市場,，加快西部經(jīng)濟大開發(fā)，起到用心領(lǐng)先的作用,，用心開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品,，為進入中國黃金企業(yè)十強努力進取,。

3、產(chǎn)品分析,。

本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道；本公司能夠利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息,，方便快捷地帶給黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財咨詢服務(wù),。

本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產(chǎn)線,，采用德國先進的工藝,、原料,、技術(shù),，具備國內(nèi)一流的圓雕,、浮雕純金銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛,。中國足協(xié)委托本公司制造2015年“藍帶中國足協(xié)杯”金杯,，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品,。

本金銀制品制造優(yōu)良,、價格合理,、信譽度高,，可為客戶帶給全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做,、開發(fā)、設(shè)計高檔純金銀工藝品,、禮品,、紀念品,、收藏品,、企業(yè)形象宣傳品。

4,、競爭分析。

按本公司的實力來看,，在我國國內(nèi)競爭者是很少的。但是,，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就能夠讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市,，2015年透過國際資本運作與世界k金王國首飾制造商強強聯(lián)合,，將著名品牌“orop”引進中國市場，并已在國內(nèi)注冊了“orop”商標,。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán),。實現(xiàn)原料,、技術(shù),、工藝、產(chǎn)品,、品牌和市場優(yōu)勢組合,。依托意大利國際領(lǐng)先的設(shè)備,、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國內(nèi)k金精品市場,；運用“orop”品牌的設(shè)計優(yōu)勢和影響力,，取得國際品牌中國市場的成功,，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求,，建立長期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系,。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國際品牌。具有起點高,、國際化、專業(yè)化運作的特點,，是中國珠寶上市公司進軍國際市場,、參與國際經(jīng)濟大循環(huán)的戰(zhàn)略工程,。

5,、品牌特點：

品牌的宣傳定位：來自意大利的k金藝術(shù)。

品牌的市場定位：中,、高檔,。

核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者,。

表現(xiàn)形象：經(jīng)典,、高雅,、時尚,。

獨特個性：藝術(shù),。

“orop”產(chǎn)品的特點：

設(shè)計引領(lǐng)國際潮流：以先于國內(nèi)市場流行2―3年的前瞻概推出,。工藝特點：首飾制造王國――意大利先進工藝制造。

品質(zhì)保證：堪稱世界第一,，透過國際,、國內(nèi)三級檢測。

款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個款式,，每年主推約30款領(lǐng)先市場潮流2―3年的最時尚精美的純手工款式,，全年上市幾百款國際流行首飾,。

經(jīng)典,、高雅、時尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作,。產(chǎn)品分為高、中,、低三個檔次，以適應(yīng)市場不同目標消費群的需求,。產(chǎn)品的價格除具常規(guī)的以克為單位計量外,，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價,。產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合,，既可成套佩戴，又可獨立裝飾,。

產(chǎn)品具有自用和禮品贈送等多種用途。產(chǎn)品包裝新穎,、時尚化、國際化,。采用code128碼,，高端產(chǎn)品實行每件1號,，跟蹤服務(wù)。

從以上能夠看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中,、高檔，強調(diào)高雅與藝術(shù),，而且也有必須的海外基礎(chǔ),，但是,，本公司在海外的名氣更大,，技術(shù)上更先進,，從國內(nèi)來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢,，就是網(wǎng)上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講,，本公司和競爭者都是在同一齊跑線上,，主要是看誰反映更快,?？偠灾竟镜膬?yōu)勢占上風(fēng),。在金銀行業(yè),，雖然能夠與本公司媲美的不多,，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時卻成了“競爭者”,。前不久有關(guān)部門對75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進行了監(jiān)督抽查,，合格61批,，抽查合格率為57．5％,。其中純金飾品抽查合格率為57．5％,；銀飾品抽查合格率為57．6％,。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中,，全部表現(xiàn)為含量不足,。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。這些飾品加工粗糙,、成色低，甚至內(nèi)含對人體有害元素,，對消費者健康構(gòu)成威脅。

金銀飾品質(zhì)量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產(chǎn)品會因此而受到嚴重影響,！所以，在此,，我推薦本公司采用建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng),，查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質(zhì)量,；網(wǎng)頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息,。這樣不但讓消費者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現(xiàn),。

6,、消費者分析。

對于本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對觀念比較新的人群,，因為他們更容易從傳統(tǒng)的交易模式中解脫出來,，對于網(wǎng)絡(luò)營銷予以肯定,。一般的人群習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒有看實貨,、質(zhì)量等就直接電子交匯,，那是不容易理解的。而且,，黃金制品的購買較其他商品更講究,，要看光澤、精細度等,，那就更難讓人抉擇,。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品，消費者的購買行為是延展性決策,，所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化,、標準化,、程序化,。而對于有錢,、圖方便,、繁忙,、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)（個性是女性）,。

1,、營銷目標和戰(zhàn)略重點。

根據(jù)以上的分析,，我們能夠看出企業(yè)雖然在國際以及業(yè)內(nèi)是知名企業(yè)，但是在國內(nèi)很少人明白本公司,，當(dāng)然對它的產(chǎn)品也就知之甚少,。根據(jù)這一存在的主要問題我們實施網(wǎng)絡(luò)營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去,！所要實現(xiàn)的目標是在短期內(nèi)（大概一個月）建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時間既到2015年底2015年初時將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名,。而我們的戰(zhàn)略重點在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點輔以其他相關(guān)媒介進行廣告宣傳,、拓展市場，為產(chǎn)品準確定位,，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略,。

2、產(chǎn)品和價格策略,。

首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品,，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重的這天我們需要為顧客帶給有創(chuàng)意，十分有個性化的產(chǎn)品,，要不停的創(chuàng)新,。在網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺下我們能夠讓顧客自己來創(chuàng)意自己喜歡的產(chǎn)品,，為顧客量身定制,。本公司的金銀制品都是優(yōu)質(zhì)品，它的價格是以國際市場的金銀的價格為標準,，價格十分的透明,，市場上同重量和含金量的金銀制品的價格差別不大,，但是禮品的價格空間就十分大了,。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間,。

我們在國際上的定位是在高端市場，產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品,，自然價格也相對較高,。在國內(nèi)我們同樣只出售優(yōu)質(zhì)品，定位在中,、高端市場上,。在國內(nèi)具體環(huán)境來看,，各大金銀制品商產(chǎn)品多樣,，且各種替代品充斥著市場,，而絕大多數(shù)消費者是十分看重價格的，為了爭取必須市場份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元,。注意，這的換不是指降低產(chǎn)品檔次,，而是在持續(xù)質(zhì)量和工藝不變的狀況下減輕它的重量將其的比例減小，多生產(chǎn)一些“小型號”的產(chǎn)品,。如：小型的國寶熊貓,。

在產(chǎn)品包裝上采取統(tǒng)一包裝,，在外形上采用相同的圖案,，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產(chǎn)品并務(wù)必使其看上去精美有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象,。

3,、渠道和促銷策略,。

金銀制品在渠道上沒有什么大的突破，鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想,，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大，對網(wǎng)絡(luò)的安全要求高,，消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體狀況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳資訊網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上,。

3.1門戶網(wǎng)站的建立。

本公司面向交易會員所的資訊網(wǎng)站,，力求將本公司企業(yè)良好形象、豐富的財經(jīng)資訊,、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理,、在線知識管理、人力資源管理等公司信息,。透過及時,、有效的資訊帶給,，客服互動在所有客戶面前樹立本公司更好的企業(yè)形象,，為創(chuàng)造更好的社會效益和經(jīng)濟效益鋪墊基礎(chǔ)。

完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點在于：它會成為信息發(fā)布,、信息收集,、信息處理及信息共享的最有效工具,。透過借助完善的方案策劃書,，本公司務(wù)必充分思考網(wǎng)站未來信息流量大,、信息密度高，信息面廣的特點,，將信息服務(wù)有序的,、實時的、準確的完成,。同時，借助網(wǎng)站的互動潛力廣泛地收集來自企業(yè)內(nèi)外部受眾的反饋信息,，并加以整理和分析,，充分融合，然后以intranet/internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動,、構(gòu)成一個閉環(huán)的信息系統(tǒng),，真正將信息服務(wù)提高一個層次,。

五,、實施計劃。

準備階段,。

本公司的營銷畢竟是從沿用的傳統(tǒng)模式更變?yōu)殡娮由虅?wù)形式，對于企業(yè)自身的消費者來講都需要一個適應(yīng)過程,，所以不能急功近利地把網(wǎng)絡(luò)營銷100%的采用，而是要兩者加以結(jié)合,，慢慢地實現(xiàn)電子商務(wù)完全融入,。（本策劃書的策略部分有詳細講解）。

測試階段,。

在網(wǎng)站與電子商務(wù)的推行期間,，應(yīng)逐步完善并加強管理。對于試行期間出現(xiàn)的問題應(yīng)予以及時加以糾錯,，此期間網(wǎng)絡(luò)工程人員的職責(zé)最大。

營銷策劃方案經(jīng)典案例篇六

“一口仙”有限公司坐落于著名的臨海城市――某某,，本公司注冊資金高達500萬成立于20__年，是一家具有新技術(shù)新設(shè)備以及新概念的中小型企業(yè),，現(xiàn)在主要面向某某市場,，本公司現(xiàn)具有市場部,、管理部、人事部,、生產(chǎn)部等部門,。白酒成為人們交流感情享受美好時間的首選佳品,?！耙豢谙伞卑拙颇茏屓藗凅w驗到在追求生活品質(zhì)的今天,，什么是一品醉仙,，相聚飲酒,，香悅天下的消費格調(diào)。另外,，本公司堅持用企業(yè)文化提升企業(yè)核心競爭力,，使本公司在發(fā)展中樹立良好的社會形象,，并提升市場占有率,，鍛造中國酒業(yè)豐碑而永往向前。

二,、市場環(huán)境分析,。

（一）宏觀環(huán)境分析。

1,、人口。

人口是市場的第一要素,，人口數(shù)量直接決定市場規(guī)模和潛在容量,。在過去一年中某某市城鎮(zhèn)化率達到了63.16%同比提高1.85個百分點,，全市常住人口280.5萬人，與去年相比，某某市人口增長了0.13%,。另外，隨著中老年男士的增加,，白酒市場也出現(xiàn)了更多的潛在顧客，白酒市場容量也在擴增,。

2,、經(jīng)濟,。

在市場上的知名度,。

3、社會文化,。

遠在新石器時期,，在某某市就有人類繁衍生息,。秦始皇,、漢武帝曾多次來此巡游,，明朝在此設(shè)衛(wèi)屯兵,，中國近代海軍在此成立,，這里是甲午戰(zhàn)爭的主戰(zhàn)場,，文物古跡繁多,，歷史名人薈萃,，文化資源豐富。某某是“三海一門”之一,。1984年，某某成為第一批中國沿海開放城市,。1990年被評為中國第一個國家衛(wèi)生城市,。1996年被建設(shè)部命名為國家園林城市。20__年5月7日被評選為國家森林城市,。20__年成為中韓自貿(mào)區(qū)先行示范城市,。20__年6月14日,，中科院對外發(fā)布《中國宜居城市研究報告》顯示,，某某宜居指數(shù)在全國40個城市中排名第五,。隨著某某市群眾文化蓬勃發(fā)展，民俗文化,、特色文化得傳承和發(fā)展，涌現(xiàn)出“中國民間藝術(shù)之鄉(xiāng)”,、“全國剪紙藝術(shù)之鄉(xiāng)”、“全國歌詠文化之鄉(xiāng)”等,，乳山被評為全國邊疆文化長廊建設(shè)先進縣。在社會文化先進縣創(chuàng)建活動中,，文登,、榮成,、乳山已步入全國,、全省社會文化先進縣行列,。廣場文化活動豐富多彩,，某某市有五個廣場先后被評為山東省“十佳”廣場,。

4,、政治法律,。

充分發(fā)揮本地企業(yè)的特色和優(yōu)勢，從而實現(xiàn)更大的發(fā)展,，更大的突破目前我國正處在改革的深水區(qū),，由此,，某某市政府對于經(jīng)濟建設(shè)是相當(dāng)重視。某某市政府對于質(zhì)量硬,、技術(shù)創(chuàng)新的本土企業(yè)更是青睞有加,，對于這樣的企業(yè),，某某市政府將提供大量的經(jīng)濟,、生產(chǎn)技術(shù)等各方面優(yōu)惠政策予以支持企業(yè)的發(fā)展，另外在相關(guān)的規(guī)程中也降低了對糧食類釀酒業(yè)的稅收,。

5、科學(xué)技術(shù),。

目前某某市的主要釀酒工藝大部分遵循傳統(tǒng)，將糧食浸泡,、初蒸、燜糧,、復(fù)蒸,、攤涼、加曲裝箱培菌,、配槽、裝桶發(fā)酵,、蒸餾、成品酒,。這樣的釀酒技術(shù)對于時代發(fā)展應(yīng)該去其糟粕,，取其精華,。我公司酒業(yè)生產(chǎn)白酒方法是液態(tài)法,，是指液態(tài)發(fā)酵,、液態(tài)蒸餾,。其核心理念為‘麩皮酒母，合理配料,，低溫入池，定溫蒸燒,。除此之外，我公司還進行現(xiàn)代數(shù)據(jù)性釀酒管理,，詳細跟蹤記錄我公司產(chǎn)品自釀造到銷售的詳細數(shù)據(jù)。

6,、自然環(huán)境。

某某市現(xiàn)轄三市三區(qū),，即榮成,、文登,、乳山,、三個縣級市和環(huán)翠區(qū)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū),、經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)?？偯娣e5436平方公里,，其中市區(qū)面積731平方公里,。某某環(huán)境幽雅、風(fēng)光旖旎,，“海,、山、島,、泉、古,、俗”等自然,、人文景觀資源豐富,。有國家級重點文物保護單位和名勝風(fēng)景區(qū)的甲午戰(zhàn)爭紀念地劉公島，有中國道教全真派發(fā)祥地“仙山始祖”昆侖山,、名山秀川大東勝景“鐵槎山”,，有秦始皇東巡停足歇馬的成山頭,，我國北方最大的天鵝越冬棲息地天鵝湖等80處風(fēng)景名勝，還有30多處優(yōu)良的天然海水浴場和地下溫泉,。新建有國際海濱浴場,，國際高爾夫球場,、西霞口野生動物園,、圣經(jīng)山觀光索道等旅游熱點。環(huán)翠,、銀灘,、石島灣,、天鵝湖四處省級旅游度假區(qū)也成為國內(nèi)外游客觀光休閑的度假景區(qū)。某某市環(huán)境優(yōu)美,，既有優(yōu)雅的自然林帶,，又有天然的海濱浴場。市區(qū)綠化覆蓋率達到37.5%,，人均占有公共綠地16.5平方米,；道路硬化率達到99.5%,，在全國處于領(lǐng)先水平,；市區(qū)已基本實現(xiàn)煤氣化、暖氣化,；三廢處理率,、垃圾無害化處理率均達到或優(yōu)于國家標準,。某某成為全國第一個國家級衛(wèi)生城市。某某市區(qū)三季有花,、四季常青,、建筑新穎,，碧海、藍天,、紅瓦,、綠樹構(gòu)成了人間仙境。某某成為一座青春勃發(fā),、風(fēng)情萬種的海濱生態(tài)化花園旅游城,。

營銷策劃方案經(jīng)典案例篇七

隨著時代的發(fā)展人們的生活水平速度也在加快。方便,、快捷,、環(huán)保,、衛(wèi)生的產(chǎn)品也越來越受到人們的喜歡。一次性紙杯以其方便,、快捷的特點成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞娘嫴韫ぞ?，為一次性消費品之冠,。但是隨著現(xiàn)代人們生活品味的提高，一次性紙杯逐漸顯現(xiàn)出了一定的缺點,，如：紙杯缺少杯蓋,，使用它來沖泡茶葉,，茶葉很難泡開，茶杯上漂浮的茶葉極為不美觀；而且在飲用中經(jīng)常會遇到滿嘴茶葉末的麻煩和尷尬,；很多保溫杯功能也較單一，就可以喝水,，帶一個大杯子也麻煩等?？ㄆ展究礈蔬@一市場空隙開發(fā)出了替代品：卡普多功能杯子,。本篇策劃首先是產(chǎn)品介紹，然后是對杯子的市場營銷環(huán)境進行分析,，了解其營銷環(huán)境中的各種因素,。其次,，對消費者購買行為進行了分析,，分析消費者購買行為的特點及其對杯子銷售的影響,。然后對多功能杯子進行了營銷策劃,。

（1）外形還是以普通保溫杯相似，突出手感,，還保溫,。

（2）杯頂安一電筒，同時還帶電棒的功能,，這樣既可以照明，又可以防壞人,。

（3）杯底安裝一個小型定位器，這樣可以防止老人和小孩走失,。

（4）杯底來一二公分在這設(shè)一抽屜。在這可放些茶葉,，以防喝茶忘帶茶葉，還可以隔熱,，防止他干擾下面工作,。

（5）杯身可伸縮,。這樣可大可小，方便攜帶,，裝水也可裝多裝少。

（6）保溫性良好,，保持咖啡/茶/飲品的50—60℃,。

(7)獨特杯扣設(shè)計，不漏水,。

(8)外形美觀大方。

(9)配套保溫杯杯袋,，易于攜帶。

（10）顏色各式各樣,，不同人群有不同款式,，老年人使用的顏色是黑黃組合，略顯華貴典雅,；兒童使用的是可愛的卡通型,。

（11）包裝人性化，廣告語突出“擁有一杯子,，幸福一‘杯子’”，“杯子有價,，親情無價”,。用此來刺激消費,。

（12）定價：市場上一般保溫杯的價格幾十到幾百不等，我們的價,。

格非常合理定為198元，1要,，9長久，8發(fā)財,。好運伴你。

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),，在當(dāng)今杯子市場上也是熱樓非凡。無論是在杯子的類別上,，還是在杯子的樣式上都是五花八門。各顯風(fēng)采,。你看有雙心相連的情侶杯，有持久保溫的保溫杯,，還有金黃華貴的商務(wù)杯等。雖然有這么多花樣和種類,，可我發(fā)現(xiàn)還是有一點不足，就是他們都功能單一,。

從消費者來看，小孩喜歡可愛型杯子,，青年喜歡浪漫型的杯子,，壯年熱衷于舒適耐用型的，而老年人更注重實用型的杯子,。而且老年人和學(xué)生用杯子的次數(shù)更多,。

在杯子市場上,，我們的競爭對手還是很強的,。他們有完整的生產(chǎn)加工體系,，市場占有率高,，還有品牌優(yōu)勢等,?？伤麄兞觿菰诋a(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,，功能單一,，同種類的太多,。

1,在商業(yè)中心開展銷售活動,，向消費者介紹該產(chǎn)品,，讓大家了解該產(chǎn)品,，為了你爸媽你孩子幸福一“杯子”,，就選時尚老人多功能杯,。用此喚取他們的心中的愛心,，為老人孩子花錢,。

2,、我們做活動,，也就是找?guī)讉€托,，讓其免費用此產(chǎn)品,，在消費者中做宣傳,，并說這是他某某買的,，讓他們產(chǎn)生羨慕之情,，然后也買之,。

3,、打廣告,，讓產(chǎn)品深入人心。

4,、電視購物播出時段及觀眾資料分析。銷售量預(yù)計（放到最后,，分四個階段,，沒有,，開始攀升,，到頂峰,，平緩下降，后續(xù)電話訂購）,。

5、開展些優(yōu)惠活動,，如有獎促銷，買五送一等活動,。

6、現(xiàn)今社會網(wǎng)絡(luò)信息時代,，網(wǎng)購越來越熱,，杯子也可以借助網(wǎng)絡(luò)來進行銷售。

7,、學(xué)校超市也可以設(shè)專柜來進行銷售。

營銷策劃方案經(jīng)典案例篇八

廣告策劃的立足點是企業(yè),。企業(yè)做廣告是向廣大消費者宣傳產(chǎn)品用途、質(zhì)量,、展示企業(yè)形象的商業(yè)手段。商業(yè)廣告的策劃和創(chuàng)意是一個“大膽設(shè)想,、小心求證”的過程,。汽車較其它商品具有高附加值的特性,，做廣告尤其可視廣告可以突出整車獨有的高檔商品非凡之氣勢,，使消費者更加了解其產(chǎn)品性能,，對汽車營銷會發(fā)揮更大的作用,。

廣告策劃廣告創(chuàng)意企業(yè)發(fā)展汽車營銷廣告策劃與企業(yè)發(fā)展,。

廣告策劃的立足點是企業(yè),。做廣告是企業(yè)向廣大消費者宣傳其產(chǎn)品用途,、產(chǎn)品質(zhì)量,，展示企業(yè)形象的商業(yè)手段,。在這種商業(yè)手段的運營中，企業(yè)和消費者都將受益,。企業(yè)靠廣告推銷產(chǎn)品，消費者靠廣告指導(dǎo)自己的購買行為,。不論是傳統(tǒng)媒介,，還是網(wǎng)絡(luò)傳播,，帶給人們的廣告信息為人們提供了非常方便的購物指南,。因此,，在當(dāng)前的信息時代,，我國的汽車企業(yè)應(yīng)運用多種媒體做廣告,，宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品,，否則會貽誤時機,。

做商業(yè)廣告是大有學(xué)問的,，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的經(jīng)濟實力和產(chǎn)品特性選擇合適的媒體。各種媒體都有自身的長處,，也有不可避免的相對短處。資金雄厚的企業(yè)可以斥巨資,，搶占有利地勢，做大型路牌廣告或燈箱廣告,。經(jīng)濟實力一般的廠商，如果不愿意在廣告上過多投入,，則更有必要了解各種媒體的宣傳特色，以便有的放矢地進行廣告策劃,。報紙廣告雖然讀者眾多，但報紙不易保存,，刊登的廣告很快會被讀者遺忘,；期刊廣告易保存且色彩鮮艷,，但廣告費較高,；電視廣告畫面生動活潑,，但轉(zhuǎn)瞬即逝,；電臺廣告不受時間和地點的限制,，能夠隨時收聽，但只能聞其聲,，不能見其形,。

廣告策劃要根據(jù)媒體不同,，安排不同的求訴內(nèi)容和創(chuàng)意手段,。汽車較之其它商品具有高附加值的特性,。廣告牌可以突出整車獨有的高檔商品非凡之氣勢,；電視可以表現(xiàn)其與眾不同的車型和動力性能,；報紙,、期刊則能夠詳細介紹車輛的油耗,、發(fā)動機排量和相關(guān)配置。汽車是一個適應(yīng)性比較全面的大宗商品,，它能給予企業(yè)的廣告策劃者發(fā)揮巨大的想象力空間。企業(yè)在做廣告策劃的同時,，也是研究消費者購買心理和購買行為的過程,。廣告策劃的原則是讓消費者“喜聞樂見,，明白可親或懸念難忘”,。消費者認可了產(chǎn)品，企業(yè)才會有廣闊的發(fā)展前景,。

廣告策劃具有廣闊的空間，如果與企業(yè)發(fā)展規(guī)劃融為一體,，其領(lǐng)域則更加廣泛,。它橫向研究消費群體的年齡,、性別、職業(yè)所導(dǎo)致的消費行為,，并根據(jù)其消費意向為之宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品特性；它縱向?qū)⒇灤┯诋a(chǎn)品的整個銷售過程,，根據(jù)產(chǎn)品的成長期,、成熟期制定相應(yīng)的中,、長期廣告及營銷策略,。

根據(jù)具體廣告案例,，首先要明了廣告策劃的對象,，也就是具體的企業(yè)和產(chǎn)品,。在此基礎(chǔ)上制定廣告策劃的方案。廣告策劃方案怎樣別開生面,，怎樣出奇制勝,，全靠廣告策劃人的智慧,。廣告策劃完成之后,，再進行效果評估,。這樣,，一套完整的廣告策劃就告一段落,。我們看到,，一些廠家的新款轎車尚未問世,，企業(yè)的廣告策劃就已經(jīng)開始運作了,。如：新車哪天下線,，下線場景如何布置,，什么人參加下線儀式,，請誰剪彩等等，都要廣告部門周密的安排和策劃,。隨著新車投放市場,，廣告策劃又要在廣告語上下功夫,。怎樣能打動消費者,，怎樣以最精煉的語言囊括企業(yè)實力,、產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)措施,，怎樣在精心策劃的廣告中借助高藝術(shù)水準的廣告創(chuàng)意來產(chǎn)生廣告的轟動效應(yīng)，都應(yīng)仔細考慮,。

廣告策劃是一個過程，這個過程要靠廣告創(chuàng)意來具體實現(xiàn),。廣告創(chuàng)意如同廣告策劃麾下的一個個戰(zhàn)役,。它在廣告策劃的總指揮下,，以不同的宣傳形式來完成廣告策劃的計劃和任務(wù),。廣告創(chuàng)意的成果既在合情合理之中,，又常常出人意料之外。有的廣告創(chuàng)意象神來之筆,，有的廣告創(chuàng)意如畫龍點睛,，給人以窮其盡卻又柳暗花明之感,。商業(yè)廣告的策劃和創(chuàng)意是一個“大膽設(shè)想,，小心求證”的過程,。在廣告的策劃中可以馳騁想象,，在廣告的創(chuàng)意中要周密細致,。所以說，廣告策劃是宏觀的,，廣告創(chuàng)意則是微觀的,。廣告策劃是廣告的靈魂，而廣告創(chuàng)意則是廣告靈魂的表現(xiàn)形式,。

筆者認為,，汽車廣告的創(chuàng)意應(yīng)該具有恢弘氣勢。原因是汽車是大宗商品,，涉及的內(nèi)容很多,。像車身造型、發(fā)動機排量,、產(chǎn)品價格,、油耗、環(huán)保等等都是廣告求訴的要點,，所以最好在對外宣傳時多準備幾種廣告版本,。針對不同地區(qū)、不同消費人群的不同需求，采取不同的宣傳形式,。每個版本不必面面俱到,，但要有自己的側(cè)重面，力求以最佳形式的創(chuàng)意來表現(xiàn)最佳宣傳的主題,。在經(jīng)濟較發(fā)達的地區(qū)應(yīng)突出汽車配置高的優(yōu)勢,；在經(jīng)濟剛剛起步地區(qū)則要突出價格低的優(yōu)勢；在知識層次較高的群體中最好突出人文理念,。某個地區(qū)的消費者關(guān)心什么,，我們就重點告訴他什么，只有讓消費者明明白白地消費,，企業(yè)才能打開銷售局面,，更多地占領(lǐng)市場份額。

汽車比起一些技術(shù)附加值較低的產(chǎn)品,，其可策劃的內(nèi)容和范圍更加寬闊,。廣告策劃應(yīng)從整體營銷方面開展工作，采用多種形式,。如：有計劃地組織一些有意義的大型社會活動,，積極參加社會公益事業(yè)，在取得社會效益的同時,，提高企業(yè)的社會影響力和產(chǎn)品的知名度,，這是不以廣告形式出現(xiàn)的最為人們所接受的宣傳方式。原天汽公司在2001年成功舉辦的夏利轎車“西藏行”,，沿途駛過十多個盛市自治區(qū),，宣傳范圍之廣前所未有，既展示了夏利轎車跋山涉水的優(yōu)良性能,，又讓世人領(lǐng)略了天津人非凡的氣魄,。在廣告策劃的運籌帷幄之中，創(chuàng)造了轎車永創(chuàng)雪域高原無人去的神話,。

再如，援助災(zāi)區(qū)捐款捐物,；支持希望工程助學(xué)助殘,；舉行汽車拉力賽等都能夠以社會效益帶動經(jīng)濟效益，取得商品廣告所達不到的社會影響力,。

轎車進入家庭即將成為當(dāng)今中國的時尚和潮流,，汽車廣告策劃應(yīng)該把握時代的脈搏,，抓住當(dāng)今時代發(fā)展中產(chǎn)生重要影響的事件,，濃墨重彩地大書一筆,，給人以聽覺與視覺的.巨大沖擊,，才能造成非凡的影響,。

2008年北京奧運會是一篇大文章，6年后北京的出租車又該更新?lián)Q代了,，國產(chǎn)的中高檔轎車屆時能否接管北京的出租車地盤是一個值得策劃的大餐。在北京舉辦奧運盛會之時,，隨著人世后成熟的商業(yè)運作,，市場不可能完全由中國產(chǎn)品來主宰,。中國的汽車,，尤其是轎車面臨著與國內(nèi)和國外眾多對手競爭的考驗,。從現(xiàn)在開始汽車營銷注意樹立良好的企業(yè)形象和品牌意識已為時不早,。6年光陰為企業(yè)家提供了充分的謀劃和發(fā)展的空間，珍惜這個天賜的百年機遇,，讓世人通過奧運會來認識中國，認識中國正在迅猛發(fā)展的汽車工業(yè)!

北京奧運會給廣告策劃提供了無限商機,。商品廣告一直處在經(jīng)濟發(fā)展的前沿陣地，廣告策劃能力的高低標志著一個國家的經(jīng)濟發(fā)展水平,。商業(yè)廣告發(fā)展水平是體現(xiàn)一個國家國民經(jīng)濟的晴雨表,。汽車產(chǎn)品的廣告水平最具代表性,。在國際性的大型活動中，汽車廣告應(yīng)占有重要一席,。

為適應(yīng)轎車進入家庭的需要，國內(nèi)大型車展此起彼伏,。利用車展集中力量宣傳自己產(chǎn)品的機會不可錯過,。比車型,、比配置,、比性能,、比環(huán)保,、比價格,、比服務(wù)均在廣告策劃之中,。尤其是整車廠,，絕不能因廣告策劃落伍而丟掉市場份額,，在其它地方省點錢兒,，也不能壓縮廣告的投人,。展臺的面積要大，燈光布置要搶眼,，車模小姐要最亮麗的，這就是商品經(jīng)濟環(huán)境下的汽車廣告實力大比拼,。

廣告策劃也好,，廣告創(chuàng)意也罷,，都離不開廣告語的支持,。一種廣告語,，它憑著日以繼夜的狂轟亂炸，人們被動地記下了,，幸運地還能成為兒歌,；另一種廣告語則是一語道出,，或給人以石破天驚般的震撼讓人久久不能忘懷,。廣告語話不在多,，而在精,。前幾年,，某一藥廠做“腸蟲清”的廣告，廣告語只有倆字：“兩片”,，讓人記憶至今,。汽車廣告最為人熟知的莫過于豐田汽車所做的：“有路就有豐田車”的廣告語,，把豐田轎車勇于做開路先鋒的精神表達得淋漓盡致,。

廣告語既要精彩,，又要與求訴的內(nèi)容相吻合。忌詞不達意，忌含糊不清,，忌牽強附會。在浩如煙海的商業(yè)廣告中,，汽車廣告要力求多一些文化內(nèi)涵,，再多一些人文特色,。

廣告的作用是讓潛在的消費者成為實際消費者,，不論是效果評估還是結(jié)果考核,，都會在營銷業(yè)績上體現(xiàn)出來,。中國已經(jīng)加入wto,，隨著轎車進入家庭,，汽車消費將隨汽車廣告而深入人心,，使我國的汽車工業(yè)具有更加廣闊的發(fā)展前景,，汽車廣告已成為圓國人轎車之夢的先驅(qū)者,。

廣告宣傳企業(yè)產(chǎn)品固然重要,，同時企業(yè)形象的宣傳和樹立更不容忽視,。在投資運作商品廣告的同時應(yīng)宣傳樹立企業(yè)的社會公眾形象,。企業(yè)的社會形象好,，讓消費者信得過,，其產(chǎn)品必然暢銷,。海爾集團就是一個好榜樣,。海爾集團在家電行業(yè)走向衰退期的今天仍能挺立潮頭,，這一點值得汽車行業(yè)借鑒,。私車消費與家電消費有極其相似之處,。廣告策劃應(yīng)該立足于全面提升企業(yè)形象。所以在重視商業(yè)廣告的同時,，更應(yīng)該追求廣告策劃的宏觀作用，以企業(yè)形象帶動產(chǎn)品品牌，這樣給企業(yè)帶來不只是片刻經(jīng)濟利益,，而是長久的發(fā)展利好,。

營銷策劃方案經(jīng)典案例篇九

：x月25日（初賽）x月2日 （決賽）

：泉州理工學(xué)院財經(jīng)系團總支·學(xué)生會

一,、 市場營銷學(xué)是建立在經(jīng)濟科學(xué),、管理科學(xué),、行為科學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué),。今天,，它已成為企業(yè)在快速變化,、激烈競爭的市場中謀求生存與發(fā)展的管理利器，在經(jīng)濟和社會的各個領(lǐng)域都得到了廣泛應(yīng)用,。在這個充滿機會與競爭風(fēng)險的時代，全面,、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代市場營銷的理論,、方法，對于大學(xué)生來說,，實在是太重要了,。

二 各種競賽在高校蓬勃發(fā)展的今天,，我們看到了當(dāng)代大學(xué)生在參與競賽中，積極將所學(xué)的知識應(yīng)用到社會實踐中去的良好現(xiàn)象，以及他們對經(jīng)濟發(fā)展的敏銳的觀察力,、清醒的投資理念和準確的市場定位能力,。通過大賽的引導(dǎo)和沉淀,，活躍校園的營銷氛圍，培養(yǎng)和挖揭出一批有能力的人才,。 通過此次營銷策劃大賽可以使學(xué)生進一步了解營銷概念，傳播營銷理論,，培養(yǎng)營銷意識,，特別是自我營銷意識,；提高學(xué)生的力和市場分析能力,；同時,，又能讓學(xué)生把課本的知識靈活應(yīng)用于實際中。

：“營銷你我 共創(chuàng)未來”

本次大賽由泉州理工財經(jīng)系與泉州理工市場營銷協(xié)會策劃舉辦,，旨在 傳播行銷理論,，培養(yǎng)營銷意識。以企業(yè)的經(jīng)營理念為先導(dǎo),，開展各種經(jīng)營管理活動 ,，使學(xué)生貼近企業(yè),，盡早適應(yīng)社會企業(yè),，為畢業(yè)后成為企業(yè)需要的人才而作準備。 比賽充滿著各式各樣的挑戰(zhàn),，以增強學(xué)生的創(chuàng)業(yè)勇氣、自主創(chuàng)新能力和團隊合作能力,，通過組員的融恰合作,，有效,、直接地培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力,、說服能力,、組織能力,；通過現(xiàn)場答辯,，增強學(xué)生應(yīng)變能力,；在實踐過程中讓學(xué)生體驗營銷的.精神,，提高學(xué)生實踐能力,；在各方面的考驗中,，使學(xué)生的專業(yè)技能及素質(zhì)得到擴展和提高,；幫助學(xué)生開拓思路,，鍛煉思維,；參賽者將體驗到前進中相互激勵的力量,，和交流中靈感火花的跳躍,，以及分享成功時的喜悅,。

比賽安排 大賽總共分三個環(huán)節(jié),，初賽、復(fù)賽,、決賽,。初賽前將有講座培訓(xùn)：大賽期間開展營銷策劃講座為參賽人員解答疑難,，同時可為贊助商提供現(xiàn)場咨詢,，并分發(fā)若干精美小禮品（材料與工作人員公司自行負責(zé)）,。

（1）男生宿舍c棟和思恩樓之間報名點（x月11日到x月17日） 我們將通過掛橫幅,、張貼海報,、下達各班班長處,、早讀時到各班宣傳,、科技樓信息中心網(wǎng)絡(luò)媒體、校廣播臺廣播等形式進行大規(guī)模的宣傳活動。讓有意者可以進行報名和對相關(guān)活動情況進行咨詢了解,。

(4),、決賽：(x月31日）地點：思恩樓3a 注：決賽的參賽者繼續(xù)對自己的參賽作品進行完善和補充,，決賽采用ppt展示及現(xiàn)場問答形式進行,。 第一階段：各組的風(fēng)采展示,，說出自己的隊名以及參賽口號,，各隊隊長對自己的組合進行介紹,，分工安排的描述。（出場形式可以多樣化） 第二階段：ppt的展示包括前期的作品完善以及實踐階段的展示,。暫定每個參加決賽的小組利用6分鐘闡述自己的營銷策劃方案 中場游戲環(huán)節(jié)： 游戲人數(shù)：四個觀眾，男女不限 游戲規(guī)則：屏幕打出一段繞口令,，選手照著念 臺下的觀眾作為大眾評委選出時間念得越短,，繞口令念得越完整的選手 游戲獎品：獲勝者獲得小禮品 繞口令（喇嘛和啞吧） 從南邊來了個喇嘛,，提拉著五斤塔嘛。從北邊來個啞吧,，腰里別著個喇叭，提拉塔嘛的喇嘛,，要拿塔嘛換別喇叭啞巴的喇叭,，別喇叭的啞巴,，不愿意拿喇叭換提拉塔嘛喇嘛的塔嘛,。提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打了別喇叭的啞巴一塔嘛,，別喇叭的啞巴,，拿喇叭打了提拉塔嘛的喇嘛一喇叭,。也不知提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打壞了別喇叭啞巴的喇叭,。也不知別喇叭的啞巴拿喇巴打壞了提拉塔嘛喇嘛的塔嘛,。提拉塔嘛的喇嘛敦塔嘛，別喇叭的啞巴吹喇叭,。 第三階段：由評委提問，參賽隊伍回答,。評委將在賽后結(jié)合復(fù)賽成績給出決賽成績,，并評定名次。

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（5）,、頒獎儀式（x月1日） 本次活動將評出前三名,。將會通知所有入圍者（6名）參加頒獎儀式，獲獎名單于現(xiàn)場公布,，體現(xiàn)真正公正,、公平、公開的大賽原則,。

營銷策劃方案經(jīng)典案例篇十

發(fā)傳單沒有問題,，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題,，要選擇重點的區(qū)域,，也就是有消費群體的地方,。其實建議多帖海報,，新東方就是靠它做的宣傳,，到現(xiàn)在都是的,，已海報為主打,。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺,。一望過去就是一片海報的海洋,。內(nèi)部的學(xué)生介紹個人給提成,。對原來的同學(xué)進行電話回訪,。

其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū),，江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂負一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包的商鋪,。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫作報為主,，增加可讀性,，也可以避免商場保安的驅(qū)逐。如果以寫作報為宣傳的主打,，那寫作報還可以直接放在沿街店鋪的書架上,，爭取達到遍布各地區(qū)的效果。

二,、要在重點地區(qū)懸掛條幅,，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上,，張貼海報,；

三,、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢,；編寫一本家長完全手冊,。在這本手冊

里,，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景,、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色,、收費標準、入學(xué)須知等做一詳細的介紹,。若有家長來咨詢時，送上一本,。

四,、讓內(nèi)部的學(xué)生進行宣傳,；

五,、提出學(xué)功課免費學(xué)電腦等（對內(nèi)部學(xué)生可以采用＂預(yù)交下學(xué)期學(xué)費,，報名寒假班,，免費學(xué)電腦＂的方針）

六,、對老學(xué)員要進行電話回訪,；

七,、請專業(yè)的的老師進行試講；

八,、做幾塊展版,，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看,。

九,、在自己門口,，掛一個橫幅，以引起大家的注意,。（匯金已經(jīng)掛了）

十一,、必須全面招生,，時間持續(xù)兩個月,。

十二,、找學(xué)校老師．中小學(xué)輔導(dǎo)班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素,，只有真正的名師，才能帶動學(xué)生的增加,。

首先是想盡一切辦法打聽周圍學(xué)校的優(yōu)秀教師，搞到他們的電話和家庭住址,。然后拎上一些東西（不必很貴重，水果,、食用油等即可）登門拜訪,，說明來意（重點是分成制）,。關(guān)鍵是誠意,，一次不行多去幾次,，每次留下東西走人,。老師們還是比較容易被感化的,，一般有個兩三次拜訪就會被感化同意試著講一學(xué)期,。對老師要千方百計體現(xiàn)出尊重（車接車送是應(yīng)該的,、逢年過節(jié)也要拎東西家里走走）,。

宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒用的,，要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送,，效果應(yīng)該不錯,。

要走名師路線,。任何培訓(xùn)班,，都是主打老師這個品牌,。這個行業(yè)不是個朝陽產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵看投資人怎么做,。

很多學(xué)校在寒假培訓(xùn)上碰壁,，大多敗在了市場分析上,，今后,，正確的市場分析對培訓(xùn)機構(gòu)很重要,！

家長更注重孩子的素質(zhì)教育,，這樣的心理使培訓(xùn)機構(gòu)想著法子開班,，眼花繚亂的各類培訓(xùn)可以說不怕找不到只怕想不到：能力類有兒童學(xué)習(xí)能力訓(xùn)練,、主持人培訓(xùn)、學(xué)前訓(xùn)練營,，學(xué)習(xí)類有小學(xué)數(shù)學(xué)奧林匹克俱樂部,、文學(xué)寫作,，藝術(shù)類有少兒拉丁舞,、藝術(shù)創(chuàng)想班,、視唱練耳,、吉他、鋼琴,、電子琴,、陶藝,、語言表演,、中國竹笛,，運動類有跆拳道,，中國武術(shù),，興趣類有智能機器人,、海陸空模型。

從寒假培訓(xùn)的情況來看,，英語培訓(xùn)依然在各類培訓(xùn)唱主角,，其中一些精品培訓(xùn)尤其火爆。

2,、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；

4,、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實地考察,，容易被競爭對手攔截,。學(xué)校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截,，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題,。

宣傳主要分三個階段,，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群,，然后重點攻堅,，刺激其就讀需求,，實現(xiàn)春季招生計劃。

第三階段為“收獲”,，進行生源的最終過濾．

附加產(chǎn)品的銷售,，我覺得不太適用于中小學(xué)生課外輔導(dǎo),，能賣的也就是教材,、習(xí)題集之類的,，其實根本賺不了幾個錢,，反而給人留下不好的印象,，如有可能教材,、習(xí)題集之類的東西應(yīng)該免費發(fā)送給報名的學(xué)生,。學(xué)電腦等類似贈送的科目不需要聘請專門的老師,，只需要計算機等級一,、二級的工作人員都可以教,。

制定策略，規(guī)劃流程,，預(yù)算金額,，掌控時間,，權(quán)責(zé)到位,，絕對執(zhí)行,，刻不容緩,。

營銷策劃方案經(jīng)典案例篇十一

1,、讓顧客了解酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮,。

2,、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費;

3,、開發(fā)現(xiàn)有場地資源,，調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力;

4,、凝聚賓館銷售合力,，調(diào)動全員積極性,，捆綁式營業(yè),。

端午節(jié)期間的散客,、家庭,、親朋好友,。

“融融端午情,，團圓家萬興”在酒店消費水平日益提高的狀況下,，首先在廣告攻勢上獨樹一幟,，活動標新立異,，令人耳目一新,，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛,。

1,、客房部采取“送餐飲消費卷”的經(jīng)營策略，毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費卷,。

2、餐飲部以“融融端午情,，團圓家萬興”的名義開展如下促銷活動,。

1),、美食城的特價菜10元，燕京純啤買一送一,。

2)、貴賓廳菜金八折,。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場(不含海鮮,、鮑翅燕,、煲湯,、煙酒),。

3),、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴,，預(yù)定團園宴送ktv下午場,。并推出幾款特價端午菜品。

4),、在這一系列的活動過程中,，一定要把握“地道”,、“原汁原味”的原則,。家庭用餐,、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主,，菜品方面要求口味清淡,，老少皆宜,，菜量偏多,，價格適中,，并適時地推出各檔次宴會用餐,，此間穿插特色菜、招牌菜,、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平,，促進酒店形象品牌的樹立和推廣,。這是此次營銷的主要目的,，也是此次活動中的主題項目,。

3,、 ktv

a)開晚場消費送餐飲消費卷20元,。

b)消費超過300元者再送下午場中包一間,，送茶水一壺。

c)餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包,，提供茶水一壺),。

4,、桑拿中心：全套300元,、送餐飲消費卷20元,。

1,、這次策劃體現(xiàn)酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣),，讓顧客敢進酒店來消費,，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認知,，對端午節(jié)期間的家庭,，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意,。

2,、酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜,，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣,。

3、此活動會讓顧客留下許多美好,、甜密的回憶，加深顧客對大酒店的認識,。

4,、通過此次營銷計劃,，應(yīng)實現(xiàn)目標：客房x萬元/天,，餐飲x/天,，ktvx/天,，休閑中心x萬元/天,?？傆媥萬元/天。

1,、50條橫幅廣告,。

2,、短信覆蓋,。預(yù)計發(fā)5000條,。

3,、租用一臺專用宣傳車。

4、出租車車張貼廣告,。

5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料,。

6、消費卷制作400張,。

附：廣告詞

1,、新娛樂 新消費 端午節(jié)全場贈送 驚喜多多

2,、新口味 美食城毎款菜價10元,，啤酒買一送一

3,、“融融端午情,，團圓家萬興”

中國傳統(tǒng)的端午節(jié)將至，為滿足大部分游客利用小假期出游的需求,，針對該節(jié)氣推出應(yīng)季促銷活動,，并與酒店資源相結(jié)合進行推廣,，同時更好的幫助貴酒店提高淡季客房銷售、擴大市場知名度,，再次掀起一波銷售高潮，攜程大力推出“端午佳節(jié),，酒店優(yōu)惠多重好禮”大型促銷活動,，現(xiàn)特誠邀您共襄盛舉,！

促銷期間，貴酒店將在攜程線上,、線下平臺等多渠道獲得充分的品牌展示,！

“端午佳節(jié),，酒店優(yōu)惠多重好禮”,，期待貴酒店的熱情參與?

活動期間預(yù)訂酒店,，入住后享受以下優(yōu)惠：

1）連住優(yōu)惠/房價優(yōu)惠

2）贈送免費加油卡（或憑加油卡在退房時抵扣房費）

3）免費加床+免費早餐

4）贈送端午節(jié)特色禮盒（粽子禮盒、雄黃酒等）

以上優(yōu)惠四選一或可多選,，禮盒優(yōu)惠可以根據(jù)酒店實際情況自行選擇提供，根據(jù)選擇的內(nèi)容不同,，促銷力度不同,。

20xx年5月20日-20xx年6月12日

20xx年5月20日

3）線下銷售及sem等其他渠道推廣

4）使用“攜程消費券”獲得返現(xiàn)支持

5）公關(guān)新聞發(fā)稿

為了使此次的促銷取得更好的效果,，我們會根據(jù)酒店提供的促銷產(chǎn)品的競爭力,，合理安排宣傳的道和推薦的力度,。

營銷策劃方案經(jīng)典案例篇十二

圣誕,、元旦,，相約德莊,，歡樂優(yōu)惠與您同在!

每年的12月25日,，是紀念耶穌誕生的日子,，稱為圣誕節(jié),，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,，可以和新年相提并論,，類似我國過春節(jié),。

而元旦則是慶賀新年的開始,，歡度元旦可說是世界各國、各地區(qū)的一種習(xí)俗,。在我國,，元旦節(jié)已列入了法定假日,，各店如果借此契機推出相應(yīng)的促銷活動,，必定能起到事半功倍的宣傳效果,，對于建立品牌知名度有很好的效果。

店內(nèi)外布置富有人情味,，服務(wù)周到,，能提升目標消費者對德莊火鍋的忠誠度;

通過此次活動建立良好的客戶關(guān)系

a.門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客,，迎候語必須是merrychristmas!遇上大約1歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖,。

b.大堂：中央擺上圣誕樹,，圣誕樹要大,，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致,，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以),，放在圣誕樹下排成一排,，配以各種彩燈,、裝飾品等，加上海報,、音樂等來渲染圣誕氛圍，將飯店變成圣誕晚會的天堂,。

e.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景,，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)

d.服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,，襯托節(jié)日氣氛,，刺激顧客消費,。同時,，服務(wù)員可以頭戴圣誕紅帽,，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心,，點心主要有蛋糕,、餅干，周圍擺上各式各樣的糖果,。

12月xx日-12月xx日,，滿百1元抽獎一次(2元抽獎2次,，以此類推),。

注：獎品可以是代金券,、菜品,、德莊酒圣誕禮品等,。

12月xx日-12月xx日,，提前預(yù)定,，贈德莊禮品一份,。

3、活動期間1月1日-1月1日,，指定牛羊肉吃一送一

每桌贈送精美特色小吃一份

媒體宣傳

制作宣傳單，通過夾報,、員工發(fā)放等方式對此次活動進行宣傳

出租車椅套,、車頂led廣告對此次活動進行推廣

當(dāng)?shù)孛朗硤?、電臺進行宣傳

店內(nèi)推廣

店外門頭懸掛條幅進行宣傳

酒店入口處進行水牌宣傳

酒店玻璃墻外張貼大幅促銷活動海報

餐桌上用旋轉(zhuǎn)菜單夾進行宣傳

1,、條幅,、pop制作費用：

2、對外媒體宣傳宣傳費用：

3,、圣誕環(huán)境布置費用：

4,、禮品費用：

此次活動整體費用控制在8元左右為宜.

營銷策劃方案經(jīng)典案例篇十三

維利麥西餐廳是一家裝修豪華,、菜式豐富,、價錢適中的中檔西餐廳，位于阿 瓦提縣中心廣場,，是阿瓦提縣餐廳行業(yè)的高端領(lǐng)導(dǎo)者,。xx策劃是成立于 xx 年 3 月，專業(yè)從事企業(yè)管理咨詢策劃服務(wù),。公司位于xx市xx路xx小區(qū)六樓,，是一家規(guī)范化、專業(yè)化的純智力輸出公司,，為企業(yè)提供一站式、全程 無憂的管理咨詢策劃服務(wù)。

為了進一步提高西餐廳的的知名度及美譽度,，展現(xiàn)優(yōu)良形象及良好風(fēng)范,，廣泛吸引潛在顧客,，樹立和擴大維利麥西餐廳的品牌影響力和市場占有率,，更好,、 更快,、更直接的宣傳維利麥西餐廳及“維利麥品牌” ,，我們除了平常的宣傳辦法 以外,，更應(yīng)該全方位、準確,、深層次的做一次規(guī)模比較大的活動宣傳,。在分析目 前市場的準客戶群體后,，把主要目標客戶定位在 30——45 歲的家庭客戶。此客 戶群的孩子一般都在 3——15 歲之間,。因此我們把突破口放在孩子身上,，用招募 孩子參加比賽的方式起到引起社會關(guān)注,、家長重視,，必定會達到廣泛參與、深入 了解的目的,。其次，傳統(tǒng)的“尊師重道”思想在教師節(jié)這一天更能引起人們的重 視,， 一方面孩子的學(xué)習(xí)和成果需要檢驗,，另一方面家長也迫切希望能讓孩子心懷 感恩之心,，尊重老師,、孝敬父母、健康成長,，這是我們的一個最重要的出發(fā)點和 關(guān)鍵點,。

加快該部門員工之間的默契程度,。并在工作實踐中,，發(fā)現(xiàn)自我的優(yōu)勢與劣勢,。事 后做好工作總結(jié),，為今后的商業(yè)實戰(zhàn)增添了寶貴經(jīng)驗; 6.促使公司所有員工與餐飲休閑項目的互動,，增加員工的凝聚力及向心力,， 提升企業(yè)整體文化內(nèi)涵,，彰顯企業(yè)實力,。

“感師恩優(yōu)惠大放送 維利麥與你共成長”

xx年 9 月 10 日上午午 10：30(暫定)

xx縣中心廣場

全縣人民

主辦方：xx西餐廳 協(xié)辦方：xx有限公司

(一)活動內(nèi)容及亮點

2、加強活動的周密性,，提升傳播效率，增加顧客的消費欲望;

3,、慶典當(dāng)天的促銷信息，通過單頁,、x 展架和形象招貼對外宣傳;并根據(jù) 學(xué)校的政策,，在周邊適當(dāng)?shù)淖鲂苏Z宣傳,。

4,、當(dāng)日促銷活動： a,、當(dāng)日凡是在本店消費滿50元，均可以贈送特色菜**份或代金券**元(待 定) ,。 b,、滿100可以送特色菜**份及果盤1份或代金券**元(待定) ,。c,、如消費達到200元(不包括酒水) ,，可以回饋**“代金劵” ,、在下次光臨 時,，可免費獲得一道價值**元的菜(點心)及維利麥西餐廳會員卡一張作為答謝 回報,。 d,、凡是收銀單上尾數(shù)號碼逢8,，可獲得獲金額**元代金券**張(待定) ,。 e、套餐組合更優(yōu)惠(廚房制作套餐菜單) ,。 f,、教師持教師證或有效證件絕可享受5折優(yōu)惠(待定) ,。

(二)環(huán)境布置

6,、在百維利麥西餐廳門口懸掛一道橫幅;

8,、舞臺中央擺放一架豎立式麥克風(fēng),，分別由領(lǐng)導(dǎo)致辭和主持人報幕使用;

9,、舞臺兩邊配音響兩套，并選定迎賓,、領(lǐng)導(dǎo)上臺和啟動時候的音樂;

11,、t 型舞臺兩邊各設(shè)立 20 個嘉賓靠背椅,，使嘉賓便于觀賞時尚走秀,，樂 隊表演等一些列精彩演出,。

(三)嘉賓的邀請

1,、維利麥西餐廳高管領(lǐng)導(dǎo),、企業(yè)所有員工全部到場;

2,、邀請學(xué)院領(lǐng)導(dǎo),、優(yōu)秀教師、各企事業(yè)單位代表,、貴賓客戶,、及社會各界 有關(guān)人士,。

(四)活動宣傳

1、周邊小區(qū),、高層住宅樓、媒體投放宣傳直達精準消費群,。如：電梯 led 視頻,、傳單等,。

2,、報紙(廣告)或夾報：篇幅較大,，成本相對較低,，隨報夾帶,選擇當(dāng)?shù)匕l(fā) 行量較大的報紙做隨報附送廣告,，區(qū)域為縣城及周邊區(qū)域。且選擇訂閱戶,，時間 為活動開始前一周,。

3,、傳單的投放：選擇當(dāng)?shù)厝肆髁枯^大且人口質(zhì)量較高的區(qū)域,，如：大型商 場門口,、小區(qū)門口,、高檔門面,、寫字間,、政府部門門口,。 發(fā)放要求： (1)發(fā)放時段：13:00-14:30;19:30-20:30,，這時多是上班族上下班時間,， 且多為政府,、行政部門人員上下班時間。 (2)發(fā)放人群：年齡 20-50 歲之間的人,，且穿著看起來較有經(jīng)濟實力者。 (3)注意事項：微笑宣傳,，若對方不接傳單不能強行塞到對方手里,，且注 意將附近散落的傳單撿拾起來,，以免造成不好印象,。

(五)活動流程

9 月 10 日上午 10 點 30,，慶典活動正式開始,。 9 月 10 日 12 點 45 分-14 點,，安排邀請嘉賓參加午宴,。

(六)具體分工

1.總策劃小組：負責(zé)全方位的活動推進,，監(jiān)督所有小組的工作周期;各種現(xiàn) 場內(nèi)外的工作人員調(diào)度,、組織,、突發(fā)情況的應(yīng)急(負責(zé)人：xx)

2.籌劃組：負責(zé)本次宣傳的鼓動;撰寫本次活動的策劃方案,、物料設(shè)計,、預(yù) 算支出,、 活動流程、 場地布置,、 下家對接及制定慶典活動周期推廣表 (負責(zé)人：xx)

3.宣傳組：負責(zé)慶典活動文字資料的整理與撰寫,，慶典活動的現(xiàn)場演出人員 安排及節(jié)目編排,，氣氛調(diào)動;配合主辦方加快促銷方案的執(zhí)行; (負責(zé)人：xx)

4.協(xié)調(diào)組：負責(zé)組委會人員之間的信息傳達、籌備期間的行政工作;極力配合好總策劃小組的監(jiān)督工作; 協(xié)助宣傳組執(zhí)行促銷方案;活動現(xiàn)場人員職務(wù)的安 排,、 現(xiàn)場活動進度的協(xié)調(diào)及交通秩序有關(guān)一事;在活動期間安排人員去現(xiàn)場周圍 人流密集處，派發(fā)dm單頁(負責(zé)人：xx)

5.接待組：負責(zé)聯(lián)系相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓;及安排當(dāng)天慶典的接待工作;并 在活動前期,， 與主辦方管理人協(xié)商當(dāng)日宴會招待及酒水訂購;并根據(jù)邀請嘉賓統(tǒng) 計派送茶葉及其他相關(guān)禮品的數(shù)量;統(tǒng)一安排布展員工當(dāng)日午餐(負責(zé)人：xx)

7.安保組：負責(zé)慶典現(xiàn)場和活動期間治安,、車輛運輸,，交通維護,、管制,、人 員安全,、各項緊急事件的處理(以男員工為主,，當(dāng)日現(xiàn)場安排3-4人),。

維利麥西餐廳教師節(jié)慶典現(xiàn)場宏大氣勢， 能夠有效提高維利麥西餐廳的的知 名度及美譽度,，展現(xiàn)優(yōu)良形象及良好風(fēng)范,，廣泛吸引潛在顧客。樹立和推廣維利 麥西餐廳的品牌優(yōu)勢,， 建立商業(yè)實力和文化,，從而提升維利麥西餐廳的核心競爭 力，為主辦方旺盛經(jīng)營鋪路,。

營銷策劃方案經(jīng)典案例篇十四

技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司,，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,。主要營業(yè)范圍是交換,，傳輸，無線,，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,、服務(wù),、解決方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中國民營500強企業(yè)榜單中,，技術(shù)有限公司名列第一,。同時也是世界500強中一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商,。

就本身而言具有較強的技術(shù)研發(fā)能力,，并有一支銷售能力很強的銷售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高,、運行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求,，另外，通訊系統(tǒng),、增值服務(wù)的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶,，而手機的銷售卻要面對為數(shù)眾多、千差萬別的消費者,。進入手機領(lǐng)域并不久的,，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭,，必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險,。所以我認為面臨目前的中國手機市場，較適宜采取重點以培育xx手機中端品牌形象為根本,，著眼于未來3g發(fā)展機遇,，采取集中化策略,，服務(wù)于較為狹窄的細分市場。就消費群而言,，東部區(qū)域高等教育水平較高,，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市,。一般來說,，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高,，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會參加工作,，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以,，現(xiàn)在關(guān)注他們,，實際上在很大程度上關(guān)注了未來。而且,，在中國大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度,，這就為xx手機打開大學(xué)生市場奠定了良好得基礎(chǔ)。

針對于現(xiàn)在的狀況,，應(yīng)該采用無差異營銷戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品,。為此xx公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點,，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機,，并表示20xx年的重點是“發(fā)展千元3g智能手機”,；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機,；而中國移動董事長王建宙也認為,，中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機將是大勢所趨。在此背景下,，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章,。推出的中端商務(wù)手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價時,，這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力,。

二、swot分析,。

（一）優(yōu)勢,。

1、規(guī)模優(yōu)勢,。

2,、低成本優(yōu)勢,。

勞動生產(chǎn)效率高，規(guī)模大,，科技含量高,。協(xié)作化程度高。

3,、先發(fā)優(yōu)勢,。

是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,，科技力量雄厚,，在全球是地位。

4,、國際市場優(yōu)勢,。

5、國內(nèi)市場優(yōu)勢,。

國內(nèi)市場份額大,，價格極具競爭力。

（二）劣勢,。

1,、營銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢。

銷售渠道較窄,，大多與運營商合作,，定制手機較多，分銷網(wǎng)絡(luò)和營銷終端基本依賴外部力量,，對市場控制力度弱,。

2、產(chǎn)品檔次組合劣勢,。

產(chǎn)品線窄,，沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級產(chǎn)品，中檔,，高檔產(chǎn)品較少,，梯度力分配不明顯。

3,、品牌劣勢,。

知名度不高，相對于手機,，xx手機的名氣較低,，中高檔手機較少，市場認可度不高,。

（三）面臨的機會,。

1,、我國經(jīng)濟高速發(fā)展，人民收入越來越高,，國內(nèi)手機潛力市場巨大,。

2、國際市場廣闊,，歐洲,，非洲等國家市場巨大。

3,、可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時候,，附帶銷售手機，提高手機的市場占有率,。

5,、現(xiàn)在正處于手機市場更替時期，智能手機迅速占領(lǐng)市場,，諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力,，應(yīng)該趁此機會大力開拓，占領(lǐng)市場,。

（四）面臨的威脅,。

1國內(nèi)競爭對手多。

（1）中興和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似,，不論是手機產(chǎn)業(yè)還是終端都是,。

強勁的對手。

（2）老牌國產(chǎn)廠商多：酷派,，金立等老牌廠商都有強勁的實力。

2國際競爭對手實力強勁,。

（1）國際手機品牌像諾基亞,，三星，lghtc等品牌他們手機優(yōu)勢明顯,，品牌知名度較高,，深的國人的喜愛。

（2）手機專利大部分都被國外手機廠商占有,，國內(nèi)手機廠商必須付高昂的專利費,。

目標，所以銷售是非常重要的,。因此為他制訂了兩個目標,，暨銷售目標和品牌推廣目標。

銷售目標主要是為xx手機拓寬銷售網(wǎng)絡(luò),，借助網(wǎng)上的交互性,、直接性,、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息,。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點,，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。品牌推廣目標主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象,，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,，宣傳xx手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象,，建立顧客的品牌知名度,，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標,，提高銷售收入,。

所以我們要具體實現(xiàn)：

1、20xx年出貨量5000萬步,。

2,、市場占有率提升5%。

3,、利潤增加8%,。

4、在宣傳xx手機的同時,，將企業(yè)文化傳遞給顧客,。

5、提高品牌定位,，開發(fā)高端產(chǎn)品市場,。

（一）、定位與價格策略：

產(chǎn)品定位為高性價比的放心手機,，核心賣點是高配和軟硬一體,，以及手機配件和免費軟件。xx手機向來以質(zhì)量著稱,，高品質(zhì)的手機質(zhì)量造就了xx手機的品牌和口碑,，嚴格的工業(yè)制造程序，精準的市場手機定位,，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點,，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機,，并表示20xx年的重點是“發(fā)展千元3g智能手機”,；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機；而中國移動董事長王建宙也認為,，中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機將是大勢所趨,。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章,。推出的中端商務(wù)手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力,。

（二）,、銷售渠道。

（三）,、促銷策略,。

1、口碑營銷（病毒式營銷）,。

xx手機需要一個環(huán)境：即使你不關(guān)注手機也知道有這個手機,。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好xx手機（名人效應(yīng)）,；pkiphone5（品牌效應(yīng)）等消費者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次,。并且就售后服務(wù)方面進行個性宣傳，一次區(qū)別并獨立出普通售后服務(wù),，給人以安全的感覺,。

2、事件營銷,。

召開發(fā)布會利用xx手機高配低價吸引媒體關(guān)注,。

3、饑餓營銷,。

（四）,、廣告策略。

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一,。主要價值表現(xiàn)在品牌形象,、產(chǎn)品促銷等方面。

標志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一,。htc公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站,，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標志廣告,，通過發(fā)布一些促銷信息,，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點擊，增加產(chǎn)品的知名度,，吸引潛在用戶,。

營銷策劃方案經(jīng)典案例篇十五

1、廣告語：“游王府，吃川菜,，送清爽”,。

5月1日——5月7日黃金周期間，凡持當(dāng)日游覽xxx花園門票的賓客來店用餐,，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯),。

2、觸摸“五一”幸運摸獎活動

5月1日——5月7日黃金周期間,，在xxx店用餐者以桌為單位,，均可憑結(jié)賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門票一張;凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張,。

3,、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價賣”

5月1日——5月7日活動期間，xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價銷售,，原價96元/每只,，特價60元/每只?；顒悠陂g還有兩款特價菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份(原價198元),、蔥燒赤參48元/份(原價88元)。

另外,，為回報消費者,，5月1日—5月7日活動期間，xxx店特推出“精品川菜,、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐188元,、快樂六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元,。

4,、訂“益智齋”餐廳送花園游

5月1日——5月7日活動期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費游覽xxx花園,。讓賓客充分體會到“xx里的川菜,，川菜中的經(jīng)典”意境。

1,、客戶服務(wù)：訂餐,、訂房后的確認短信，來店前短信提醒或地址信息;

2,、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進行廣告宣傳,，發(fā)布特價信息，提高人氣;

3,、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價格優(yōu)惠,，吸引客人;

4、短信打折券、現(xiàn)場短信交友;

6,、現(xiàn)場抽獎：客人發(fā)送短信有機會獲得價格優(yōu)惠,，或者贈送特色菜。既提高客人興致,，也可借此獲得大量客戶手機號,，成為未來宣傳服務(wù)的目標。

五一的餐飲節(jié)日商機是很明顯的,，有很多的婚宴,、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦：一是處在小長假期間,，親朋好友難得聚會;二是正處于春暖話開時節(jié),，踏春、旅游需求旺盛,，旅游的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間!

營銷策劃方案經(jīng)典案例篇十六

被保險人范圍：30天—16周歲,。

投保人范圍：20—50周歲的被保險人父母之一。

交費方式：一次交清,、5年交,、交至15或18周歲保單生效對應(yīng)日前一日。

保險期間：至60周歲,。

本保險保險責(zé)任的保險金額均由基本保額和累積紅利保額兩部分構(gòu)成,。

(二)購買須知。

保險責(zé)任：

基本生存保險金,。

1.壓歲金：猶豫期結(jié)束次日至17周歲,，每次給付首期保險費的2%。

2.大學(xué)教育金：18—21周歲,，每年給付保險金額的30%,。

3.婚嫁金：25周歲，給付保險金額的60%,。

4.養(yǎng)老金：60周歲,，給付保險金額的200%+終了紅利可選生存保險金。

1.高中教育金：15—17周歲,，每年給付保險金額的10%,。

2.深造金：22周歲，給付保險金額的60%,。

立業(yè)金：30周歲,，給付保險金額的90%。

身故保險金,。

18周歲前：所交保費與現(xiàn)金價值較大者+累積紅利保額對應(yīng)的現(xiàn)金價值+終了紅利,。

18周歲后：(基本保險金額+累積紅利保額)×5倍+終了紅利。

投保人保費豁免,。

(三)計劃組合,。

基本和可選生存保險金的設(shè)計為客戶提供靈活的選擇空間。通過搭配,，可以形成四款組合計劃,。

1.基本生存保險金。

2.基本生存保險金+高中教育金,。

3.基本生存保險金+深造金,、立業(yè)金。

4.基本生存保險金+高中教育金+深造金,、立業(yè)金,。

(四)案例演示。

快樂成長計劃(0歲男孩為例),。

保險利益：

成長賬戶,。

壓歲金：每年領(lǐng)取首期保費的2%，至17周歲,，共計2448元;,。

婚嫁金：25周歲領(lǐng)取(5萬元+累積紅利保額)×60%，至少3萬元;,。

養(yǎng)老金：60周歲領(lǐng)取(5萬元+累積紅利保額)×200%+終了紅利,，至少10萬元。

生命保障,。

18周歲前若不幸身故返還所交保費與基本保額現(xiàn)價較大者+累積紅利保額現(xiàn)價+終了紅利;18周歲后不幸身故,，返還(5萬元+累積紅利保額)×500%+終了紅利，至少25萬元,。

特別關(guān)愛,。

投保人因意外或合同生效一年后因疾病身故或全殘，并介于20至60周歲之間,，免交續(xù)期保費,。

(五)風(fēng)險提示。

本產(chǎn)品為分紅保險,，其紅利分配是不確定的,。本產(chǎn)品采用增額紅利方式進行分紅。年度分紅以增加保險金額的方式進行分配,。終了紅利在合同生效一年后,，因被保險人生存至保險期間屆滿、發(fā)生身故保險事故,、投保人解除保險合同,、發(fā)生責(zé)任免除事項,、轉(zhuǎn)換條款、合同效力中止期滿未達成復(fù)效協(xié)議等情形導(dǎo)致的合同終止時給付,。

(六)策劃原因,。

隨著現(xiàn)代社會的不斷進步，我們不僅要關(guān)注經(jīng)濟的發(fā)展,，更要關(guān)心下一代的健康成長,。他們是祖國未來繁榮的基石，是希望的花朵,，可是他們現(xiàn)在并不夠強大,，他們現(xiàn)在處于弱勢，所以不管是家庭還是社會都要給予他們更多的關(guān)愛,。從而他們需要一個為他們保駕護航的巨人肩膀,，使他們不管面對什么災(zāi)難和困難都能茁壯成長，因此,，少兒兩全保險便應(yīng)運而生,。

(七)策劃任務(wù)。

讓社會更多孩子的教育,、生命擁有保障,。

讓更多父母了解子女教育險種，從而意識到購買此類險種意義與作用,，對保險有一個正確的認識,。

二swot分析。

：1.具有保障功能,。

2.可以年年領(lǐng)取,，直到十七歲。

3.產(chǎn)品組合較多,，有更多的選擇,。

4.月月復(fù)利，可以使利益得到最大化,。

w(劣勢)：本產(chǎn)品為分紅保險,，其紅利分配是不確定的。

o(機會):1.符合保險市場中消費者的心理,。

來有崇尚儲蓄的傳統(tǒng),，大多數(shù)傳統(tǒng)的中國人也都偏好比較安全的投資方式，買保險在正常的經(jīng)營情況下,，消費者還可以獲得一定的分紅,，雖然分紅收益可能不是很高，但一般分紅收益和保底收益之和都要比銀行利率高,。

2.具有投資和保障的雙重功能,。

分紅保險在擁有投資功能的同時,，還擁有保障的功能，既符合傳統(tǒng)壽險產(chǎn)品的特點,，同時又在一定程度上滿足了客戶對保障功能的需求,，尤其象傳統(tǒng)保障類險種的分紅型，不僅擁有投資的功能,，而且保障的額度也比較高，滿足了投保者對保障和投資的雙重需求,。

3.父母對孩子的投資,。

少兒兩全保險就可以幫助千千萬萬的家庭無憂無慮的生活，給孩子提供良好的成長空間和教育是每個父母的責(zé)任,，使孩子有一個良好的生存環(huán)境和美好的未來是每個父母的心聲,。t(威脅):。

隨著市場的拓展,，保險行業(yè)的隊伍越來越壯大,，在不久的將來，保險行業(yè)講面臨極大的競爭,。

(一)活動主題,。

愛從這里開始。

(二)活動時間,。

20xx.10.1至20xx.10.30,。

(三)活動內(nèi)容。

1,、公交車上的移動電視宣傳,，公交站廣告欄。

2,、互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳,。

3、與學(xué)校合作,，通過學(xué)校把保險產(chǎn)品制成的宣傳冊發(fā)放給學(xué)生,。

(四)活動程序。

1,、聯(lián)系公交公司,、移動電視臺，協(xié)商廣告投放適宜,，確定每天播放時間,、次數(shù)。于9月31日把公司制作好的廣告宣傳送達移動電視臺,，10月5日,，我公司廣告能正式在公交車上移動電視臺播放,。

2、把公司產(chǎn)品的圖文宣傳廣告交付網(wǎng)絡(luò)公司,，協(xié)商廣告在互聯(lián)網(wǎng)上的播放,，做成首頁滾動模式。

3,、聯(lián)系各幼兒園,，加大學(xué)校的宣傳力度，把產(chǎn)品做成小宣傳冊,，在開家長會時,，發(fā)給學(xué)生家長，使其了解該產(chǎn)品的意義和功能,。

(五)廣告宣傳語,。

保障與愛同行，理財規(guī)劃未來,，幸福伴隨成長,。

營銷策劃方案經(jīng)典案例篇十七

（1）目標：公司成立以來“wordclass,chinesecompany”是其矢志不渝的目標。通過本次方案的制定與實施,，在淮陰各大型超市對好麗友旗下一系列的休閑食品作更進一步的宣傳,，加強產(chǎn)品消費者的認知，達到預(yù)期的銷售業(yè)績,。

（2）任務(wù)：在gz市各大型超市（大潤發(fā),、國光、萬象??）舉辦好麗友旗下一系列休閑食品的促銷活動,，為消費者留下好的印象并擴大銷量,。

2、市場現(xiàn)狀,。

閑食品,。

市場又是顯得那么突出和明顯。

3,、競爭對手,。

好麗友產(chǎn)品線主要包括三大系列：第一類為派類產(chǎn)品，第二類為蛋糕類產(chǎn)品,，第三類為口香糖系列產(chǎn)品,。但近來又推出其新產(chǎn)品：薯愿。所以對于這些產(chǎn)品其主要競爭對手有：

（1）著片膨化品牌的天下,。

百事的樂事著片除了一如既往地保持著產(chǎn)品的本地化,，終端的大力促銷等策略。推出了綠茶味著片,，經(jīng)及和碳酸飲料捆綁銷售都是其代表策略,。而過年來比較突出的一個特征是開始“務(wù)農(nóng)”,，即開始尋求在原材料上尋求突破。其實,，百事公司10年前便意識到可口可樂在碳酸飲料市場的領(lǐng)先地位無人能及,，于是百事在中國和其他主要市場開始了大膽的嘗試這個計劃便是更多依賴于馬鈴薯而非碳酸飲料。百事目前在中國有5個農(nóng)場負責(zé)種植馬鈴薯,，這些農(nóng)場在克服技術(shù),、環(huán)境、人才等難關(guān)后開始為樂事薯片的生產(chǎn)提供了充足的保障,。另一膨化市場有最佳表現(xiàn)的就是上好佳,，雖然受到百事的妙脆角在膨化食品領(lǐng)域強有力的阻擋，但是憑借忠實的消費群體以及差異化的路線取得了突出的成績,。在終端的陳列上,，上好佳絲毫不落下風(fēng),，不僅占有著比較大的陳列面積和單品數(shù)量,，同時上好佳很聰明地利用了賣場的場地資源，抓住電梯,、過道等有利位置做產(chǎn)品群陳列,，取得了理想的效果。

（2）蛋糕品牌,。

蛋糕類我公司有好麗友q蒂摩卡巧克力蛋糕,，

以及其新品好麗友之蛋糕。但目前市場蛋糕類主要競爭對手有：康師傅的妙芙歐式蛋糕,，達利園,，q蒂等等。

(3)派類品牌,。

好麗友旗下的派類產(chǎn)品主要有：好麗友派,，熊貓派派等，其中熊貓派派是專門為小朋友開發(fā)的一種新產(chǎn)品,。獨特的熊貓形狀是產(chǎn)品最大賣點,。其主要競爭對手有：福馬，達利園等,。

(4)口香糖,。

內(nèi)部環(huán)境。

（1）優(yōu)勢：

木糖醇：“款式設(shè)計精美,，口味特別（水果味,，花香味??）”

q蒂摩卡蛋糕：“立包裝便攜性強，摩卡咖啡味道獨特”

派類產(chǎn)品：口感好,，夾心口味獨特,，其熊貓派定位明確,，為不朋友量身打造。薯愿：“非油炸,，烘焙而制”

（2）劣勢,。

好麗友旗下一系列休閑食品的市場價比同類產(chǎn)品高，品種口味也應(yīng)稍加改進,。

通過這次在贛南師范學(xué)院定福超市舉辦促銷推廣活動,，其目的是加強好麗友產(chǎn)品在贛南師范學(xué)院廣大師生心目中的印象，進一步提升產(chǎn)品的知名度,，擴大銷售.,。

2、市場定位,。

木糖醇：屬于無糖口香糖,，不僅不會傷害消費者的牙齒，而且咀嚼時還可以幫助收縮臉部肌肉,，所以此類產(chǎn)品定位于小孩,，青年，中年,。

蛋糕類：贛州的夏季炎熱,，容易沒有胃口。而且贛南師范學(xué)院女生占較大比重,，因女生愛吃零食的天性,，加上愛看電影電視劇之類，經(jīng)常在宿舍蝸居,。所以經(jīng)常以此來果腹,。

薯愿：其最大的賣點是“非油炸”和”焙烤“工藝，也是女生飯后的小零食,。

產(chǎn)品名稱：好麗友q蒂摩卡巧克力蛋糕,、好麗友q蒂榛仁巧克力蛋糕。

營銷策劃方案經(jīng)典案例篇十八

社會贊助是洗浴業(yè)擔(dān)負社會責(zé)任的具體表現(xiàn),，既有益于洗浴業(yè)形象的塑造,，也有益于整個社會。贊助活動是洗浴業(yè)的一種軟性廣告,，這種廣告的效果是其他形式的廣告所無法比擬的,。雖然贊助活動增加了洗浴業(yè)的某些費用，但從長遠來看,，洗浴業(yè)可以取得經(jīng)濟效益與社會效益的統(tǒng)一,。

1．贊助的類型

（1）贊助體育活動。

（2）贊助文化教育事業(yè)。

（3）贊助社會慈善和福利事業(yè),。

（4）其他各類贊助形式,。比如贊助各種展覽、各種競賽活動,，贊助學(xué)術(shù)理論活動,，贊助公眾節(jié)日慶典活動。還可贊助各種基金會的設(shè)立,，如獎勵基金,、扶貧基金、送溫暖基金等,。

2．贊助的手法

（1）以工代助,。

（2）以物代資。

（3）以技術(shù)或協(xié)作代贊助,。

3．贊助的技巧

（1）舉辦贊助儀式,。

（2）新聞發(fā)布會。

（3）對贊助活動進行評價,。

專題促銷活動是有單獨計劃,、特定目標的公共關(guān)系工作。在專題促銷活動中要有明確的主題,、任務(wù),、目標,，以及采取的措施和步驟,。因而，每次活動都要經(jīng)過精心策劃,，充分準備,，保證促銷活動達到最佳的效果。

專題促銷活動首先應(yīng)有明確的主題,，并為廣大公眾所接受,。

專題促銷活動時間的選擇也至關(guān)重要。逢年過節(jié),、開張吉慶都是舉辦專題活動的好時機,。

專題促銷活動還應(yīng)當(dāng)具有鮮明的特色，有特色的活動最容易吸引人,。

展覽展銷是通過產(chǎn)品實物展示和現(xiàn)場示范表演達到宣傳洗浴業(yè)及產(chǎn)品的目的的活動,，有時還輔以文字或圖表來加以說明。這種復(fù)合性的傳播方式綜合了多種傳播媒介的優(yōu)點,，它具有鮮明,、易懂、引人入勝的感染力，容易造成熱烈的銷售效果,，所以溝通效果比較好,。

展覽展銷活動在現(xiàn)代商戰(zhàn)中成為洗浴業(yè)競爭的手段和較量的場所，不論采用何種何類方式,，都要經(jīng)過精心策劃與設(shè)計,，求得最佳效益。

首先要明確展覽展銷會的主題思想,，圍繞主題搜集參展實物,、圖表、照片及文字等,，并形成有機的組合與排列,；其次是依據(jù)主題構(gòu)思整個展覽結(jié)構(gòu)，各部分之間要互相配合,，分頭準備,；第三要做好活動期間的新聞宣傳工作，分階段準備好新聞稿,，擴大展覽會的影響范圍和效果,；第四要認真周到地做好會務(wù)工作，使活動期間井然有序,，效果顯著,。

1．市場定位

每一品牌的汽車在面試之前都要進行市場定位分析,。而奇瑞在市場定位分析方面做了大量工作,。為收入較高的商業(yè)精英與高級白領(lǐng)們設(shè)計了高檔車,；為都市白領(lǐng)們設(shè)計了節(jié)能環(huán)保的中低檔轎車,；為年輕好動,、追求新鮮,、即又積蓄不高的年輕人設(shè)計了價格低廉,，青春時尚,，有著靚麗奪目外形的中低檔汽車,。而奇瑞汽車在分析了中國汽車市場現(xiàn)狀的情況下,，確定了先發(fā)展中低檔汽車的營銷戰(zhàn)略。因為,，中高檔汽車的國際化大品牌較多且實力強大,，與之抗衡需要做長期戰(zhàn)略規(guī)劃。而低端轎車消費群體在迅速膨脹,，并渴望釋放,。因此，公司經(jīng)過市場調(diào)研設(shè)計了驚艷造形的奇瑞qq,，而qq車型的推出震撼了整體國內(nèi)汽車銷售市場,，一時間成了年輕人喜愛的產(chǎn)品,，從而奠定了其在低端轎車市場的霸主地位。

2．營銷策略

（1）震撼價格

20xx年,，在汽車業(yè)低迷的市場環(huán)境下,，奇瑞汽車首先做出反映大舉下調(diào)價格，將奇瑞qq的價格一舉降到29800元,，頓時揭起了奇瑞qq的搶購熱潮,，也將經(jīng)濟車型的價格有了全新定位。奇瑞的價格震撼不僅僅表現(xiàn)在超低層面,，還有其精心策劃的營銷價格的魅力,。奇瑞在市場大幅降價而其銷售量穩(wěn)定的情況下推出“新價格識別系統(tǒng)”———東方之子99999元，qq33333元,，風(fēng)云55555元,，瑞虎11111元，這種創(chuàng)新性的定價方式,，使奇瑞的品牌效應(yīng)得到了最大程度的深化,，各款產(chǎn)品在各自領(lǐng)域的價格標桿意義也更加突出。

（2）促銷策略

通過運用某些手段,，使銷費者對產(chǎn)品感興趣,，產(chǎn)生購買預(yù)望，并最終購買這便是銷策略中,。奇瑞汽車的成功與其采用的促銷策略有著重要的關(guān)系,。如奇瑞汽車十分注重賽事的宣傳，利用人們對賽事的關(guān)注進行有效宣傳促銷,，同時奇瑞還灌名自己的汽車拉力賽,，使得全社會對這一品牌給予關(guān)注。

（3）企業(yè)形象塑造

另外,，奇瑞汽車十分注重品牌形象的建設(shè),，將奇瑞汽車打造為親民價格,、節(jié)能環(huán)保,、民族自強的良好代表，從而促進品牌的不斷發(fā)展,。

3．營銷渠道

（1）4s店銷售

通過奇瑞汽車4s店進行品牌車輛的銷售,，這是當(dāng)前各品牌汽車銷售的最常用方法之一。而奇瑞汽車十分注重4s店營銷的品質(zhì),，重點抓服務(wù)質(zhì)量,。將服務(wù)態(tài)度與銷售能力并重，十分注重店員的素質(zhì)培養(yǎng),，讓顧客在汽車咨詢與購買時有著良好的購物體驗,，真誠的體現(xiàn)出其“親民”形象。

（2）直營店直銷

奇瑞汽車直營店在全國范圍內(nèi)數(shù)量眾多，它是直接由總公司投資建設(shè)的汽車直銷中心,，其特點是省去了中間銷售環(huán)節(jié),，使得在價格上更占優(yōu)勢，利潤空間更大,，讓顧客有更多的配套服務(wù),。

（3）汽車城渠道銷售模式

汽車城匯道銷售模式屬于分網(wǎng)營銷渠道的一種。當(dāng)奇瑞汽車品牌在某一城市占有足夠的市場份額,，即已經(jīng)做大做強時占據(jù)絕對優(yōu)勢地位的情況下,，奇瑞公司針對城市發(fā)展情況，進行城市汽車城的合理規(guī)劃,，搶占足夠多的市場份額,。當(dāng)然，通常規(guī)劃這類奇瑞汽車城都是在二三線城市,。因為,，在二三線城市對于中低端汽車的需求量大，且進入品牌少,，容易占領(lǐng)市場,、鞏固地位。

4．“微博+電商+汽車”的營銷手段

隨著信息化社會不斷發(fā)展,，信息技術(shù)已經(jīng)普及,，而基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維模式正在充斥著銷售市場。當(dāng)前奇瑞公司緊跟主流媒體,，提出全新營銷理念——“微博+電商+汽車”,。有人把當(dāng)前稱為“微時代”，“微博”,、“微信”等充斥著我們的生活,，成為人們獲取信息的全新渠道。尤其是很多年輕人,，有的甚至已經(jīng)不再接觸報紙,、電視、收音機等傳統(tǒng)媒介,，卻對互聯(lián)網(wǎng)世界無比依賴,。基于此現(xiàn)狀,，當(dāng)前很多汽車企業(yè)也開始嘗試“微營銷”,。而企業(yè)作為營銷之用的微博也被稱為“官微”，銷費者們以“粉絲”的身份,，被“官微”吸引著,、營銷著,，取得了很大收益。然而,，承受著時間的推移,，奇瑞公司發(fā)現(xiàn)受眾已經(jīng)對“官微”逐漸地厭倦并反感，對于瘋狂而來的營銷之戰(zhàn)已經(jīng)疲勞,。而隨之而來的是中國電商市場的不斷發(fā)展狀大,，使得奇瑞公司也開始思考，是不是要走網(wǎng)絡(luò)營銷之路,？如何才能走得更成功,？基于這樣一些思考，奇瑞首先通過奇瑞e5嘗試了“微博+電商+汽車”的營銷理念,。與目前各微博大多采取通過擁有眾多粉絲的微博大號轉(zhuǎn)發(fā)信息,、發(fā)起活動等模式相比，奇瑞e5為新的活動加入了轉(zhuǎn)播降價,、限時,、限量促銷等充滿刺激的電商風(fēng)格玩法。

（1）強調(diào)用戶的自發(fā)興趣

據(jù)了解,，奇瑞e5這次的“轉(zhuǎn)”回家活動,，借助新上線的“微賣場”功能，網(wǎng)友可以直接在微博中團結(jié)起來,，為這款奇瑞重量級的新車重新定價,！網(wǎng)友每轉(zhuǎn)發(fā)一次微博，商品價格就會自動下降0．5元,。這樣的變化,，使得用戶參與活動的興趣大大增強。有網(wǎng)友表示,，奇瑞e5“轉(zhuǎn)”回家活動最有意思的不僅僅只是“轉(zhuǎn)播降價”這個新鮮體驗,，更好玩的是還可以跟其他網(wǎng)友一起體驗降價過程中的“心理博弈”。據(jù)報道,，3月15日上線的奇瑞e5優(yōu)悅型cvt截至20日當(dāng)天,，就已經(jīng)累計被微博粉絲轉(zhuǎn)播7萬多次，累計降價2萬5千多元,，降幅高達33%,！

（2）對傳播效率有優(yōu)化作用

通過“轉(zhuǎn)”回家活動，奇瑞e5在微博的聽眾數(shù)天之內(nèi)漲了3萬多人,，平均1秒就有2位粉絲加入。相比活動前的鴉雀無聲,，現(xiàn)在奇瑞e5微博里面是評論回復(fù)人聲鼎沸,?！拔①u場”的活動微博為其帶來了近十萬次曝光。電商最為看重的購買轉(zhuǎn)化率指標,，遠高于其他的傳統(tǒng)渠道帶來的轉(zhuǎn)化水平,。事實證明，微博加電商的微賣場活動形式效果非常誘人,。而在傳統(tǒng)微博中,，當(dāng)粉絲數(shù)量達到一定程度后，其實活躍度是在下降的,。所以許多活動的互動感覺都是死的,，比較枯燥。但在奇瑞e5的“轉(zhuǎn)”回家活動中,，每個用戶幾乎都是真實的,。

5．總結(jié)

奇瑞汽車的成功與其精準營銷有著密不可分的關(guān)系。而奇瑞汽車的不斷創(chuàng)新的營銷手段也是適應(yīng)當(dāng)下迅猛發(fā)展的數(shù)字時代潮流的,。奇瑞的成功不可簡單復(fù)制,，但卻可以總結(jié)出“與時俱進、不斷創(chuàng)新”的大致原則,，供參考借鑒,。

營銷策劃方案經(jīng)典案例篇十九

進口紅酒在中國市場的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個特別突出的感受,，一是消費市場需求增長很快,，二是市場的供應(yīng)混雜，投資經(jīng)營進口紅酒的企業(yè)來自于不同的行業(yè),，在過去一兩年內(nèi),，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場。

用通俗的話講“太亂”,，“太浮躁”,！在現(xiàn)時市場下,，假冒偽劣紅酒市場的滋長嚴重影響了正牌紅酒的銷售渠道,。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長，必須擁有一套完整的銷售網(wǎng)絡(luò)和明確的銷售方法,。

目前進口葡萄酒的市場區(qū)域以廣州,、深圳、上海,、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡，沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地,，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)高于欠發(fā)達地區(qū)。

然而深圳作為經(jīng)濟特區(qū),，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店,，ktv,，酒莊居多，因此對于進口紅酒的趨勢必然需求增長,，然而在深圳地區(qū)：白領(lǐng),，金領(lǐng),，私企老板為數(shù)不少,，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟條件。

隨著經(jīng)濟不斷的發(fā)展,，本地區(qū)的生活水平也不斷提高,，追求精神享受也層出不窮,，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時尚健康的生活水平,，所以對于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

我們公司是做進口紅酒的，而且剛起步發(fā)展,，應(yīng)該先想往銷售的方向發(fā)展,，因此我想知道該如何了解一個地區(qū)紅酒的市場，從什么渠道去了解自己的競爭對手,。從而做到,，知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。以下是本人對本地區(qū)競品的一些看法：

（1）價格優(yōu)勢：主要以,，（張裕，長城,，王朝）為主,，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主，好比老王朝干紅,，在市場占領(lǐng)很大份額,，國產(chǎn)紅酒的銷售價位相對比較低，幾十塊錢就能買到,，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺,，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費場合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的,，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味,，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”,。

（2）地區(qū)優(yōu)勢：國內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多,，在運輸方面比較有優(yōu)勢。進口紅酒受到國家政策,、相關(guān)酒稅的影響,，在稅費高的情況下，許多經(jīng)銷商通過不同渠道拿貨,，在質(zhì)量和價格上進行不公平競爭,，擾亂了市場秩序”。

一,、我們賣的是什么,？（對自己企業(yè)紅酒的深度了解）

二、我們把它賣給誰,？（我們企業(yè)對目標群體的分類）

三,、怎么讓想買的人買的到？（營銷方法以及宣傳手段）

四,、怎么讓人想買,？（營銷技巧的熟練以及品牌的影響）

五、購買之后的看法,？（業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù)）

六,、怎么建立長久合作？（企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益）

七,、怎么樹立品牌,？（業(yè)務(wù)員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量）

八、如何回饋客戶,？（產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結(jié)合）

二,、其次以公司名義做個網(wǎng)站，但這網(wǎng)站必須具備營銷力,，公信力,，和傳播力（網(wǎng)絡(luò)銷售）

三、再次選擇招代理商,。然而要對紅酒的推廣做一個詳細的預(yù)算,，盡可能的成本最低化，同時給自己做好自己推廣的詳細計劃,。然后通過家里的一些關(guān)系發(fā)展一個代理商,，逐步把自己的網(wǎng)點鋪好，每一步都得自己認真去對待,。（店面專柜銷售）

四,、選擇一個大本營,，自己首先做好大本營周邊的滲透，首先調(diào)查自己周邊的高級酒店,，高級餐館,，大型超市等，自己還要在這個大本營周邊做好廣告推廣,。（業(yè)務(wù)拓展）

進行團購優(yōu)惠,，例如針對一些企業(yè)，銀行,，逢年過節(jié)送禮,。

綜上所述是本人對于銷售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積累,，計劃總會改變,，但是我會隨著計劃的改變而完善我的營銷手段。

營銷策劃方案經(jīng)典案例篇二十

1 客人自帶酒水 食品的收費問題：

鑒于此問題的特殊性,，原則上不允許客人自帶酒水與食品,，但如遇客人有特殊要求，為滿足客人的社交需求,，允許客人將酒水或食品帶入營業(yè)區(qū)食用,，但是需要收取20—50元的服務(wù)費，對于有較高消費能力‘回頭’較高的客人或持有金卡的客人經(jīng)大堂副理確認可免收其服務(wù)費,。

2 客房送餐是否收取服務(wù)費事宜：

綜合長春市各大洗浴在此項服務(wù)的收費問題,，均采取不收娶服務(wù)費的方式，如果此項服務(wù)收取服務(wù)費有可能減少客房的零餐收入,，故此項服務(wù)不建議收娶服務(wù)費,。

3 加急洗熨衣物的收費標準：

對于此項服務(wù)的收費標準，市場調(diào)查后,，同檔次的洗浴均采用在原價的基礎(chǔ)上加收50%的服務(wù)費,，依據(jù)本公司的定價原則，基本采用此種標準‘在原價格的基礎(chǔ)上加收50%的服務(wù)費’的標準,。

4 對于在洗浴過夜的客人用自助早餐的方案：

經(jīng)過對個中高檔次洗浴的考察,，基本采用‘房包餐’的形式，即入住客房贈送免費早餐,，有忽略在休息大廳過夜客人的現(xiàn)象,，故經(jīng)過研究建議采用‘房包餐’的同時，在休息大廳過夜的客人消費達到150元也可以享用免費早餐,。

5 使用麻將桌以及電腦的收費標準：

為方便客房銷售的靈活性,，滿足客人的不同需求，麻將桌與電腦的使用采用單獨收費的方式，麻將桌開機費100元/次,，電腦開機費80元/次,。（使用時間與房間使用時間同步）

6 客房的銷售方式：

為滿足不同客人的需求以及要求，客房銷售采用小時制與全天制兩種：對于標準間60元/2小時 120元/24小時,。

7 儲值卡的使用：

此卡為現(xiàn)金存儲卡,，最低面值為xx元，多者不限,，購買此卡15000元以內(nèi),，可享受全單10%的優(yōu)惠,，購買15000元以上,，可享受全單15%的優(yōu)惠，消費金額超過卡中余額時需要用現(xiàn)金結(jié)算,，此卡不享受其他任何優(yōu)惠,。

8 金卡 （門票成本卡）

此卡的發(fā)放有兩種形式：

（如在3個月內(nèi)累計消費達到xxxx元，可升級為白金卡,，享有xx次的免門票的待遇,。）

（2） 財務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理有權(quán)直接發(fā)放此卡,。

9 白金卡

賓客在三個月內(nèi)累計消費達到xxxx元可獲得此卡一張,，持此卡可以享受xx次免收洗浴門票的待遇，使用期限為三個月,，擁有此卡后還可享有貴賓衣箱,、貴賓浴衣、貴賓洗浴備品,。

10 打折

洗浴的消費基本依據(jù)不打折,、不抹零的原則，但是如果遇到特殊事件,、特殊人員,、消費能力高、回頭率高,、貴賓等可以有此項優(yōu)惠：

董事長有免單的權(quán)限,、財務(wù)總監(jiān)和總經(jīng)理有全單8—8、5折的權(quán)限,、洗浴總監(jiān)有收成本門票和全單9折的權(quán)限,。

營銷策劃方案經(jīng)典案例篇二十一

20xx年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管,。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸,，經(jīng)過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸。

塑料管材在這天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中,，以其耐腐蝕,、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞,。個性是在建筑業(yè),，新型塑料管材不僅僅能超多替代鋼、木等傳統(tǒng)建材,，而且還具有節(jié)能,、節(jié)材、保護生態(tài),、改善居住環(huán)境,、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重,、竣工便捷等優(yōu)點,，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領(lǐng)域,，成為新世紀管道發(fā)展的潮流,。

據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍,，遠遠高于各個國家國民經(jīng)濟的發(fā)展速度,。塑料管材在發(fā)達國家，個性在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用,。在我國,，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料,。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管,、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主,，從20世紀中期開始,，世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一向持續(xù)著較高的增長速度,，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快,。

塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，個性是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計劃和20xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來,，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮,，如鋁塑管、交聯(lián)管,、pp-r管,、pe燃氣管,、pe給水管、排水排污管等等,，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇,。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快,，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上,。

目前，國內(nèi)塑料管材已構(gòu)成了系列化,，包括農(nóng)用管材,、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā),。這一切都來自于市場的巨大需求,。

二、本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司,，產(chǎn)品,，定位，市場走勢),。

1.產(chǎn)品。

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分,。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙,，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好,，已有較不錯的口碑,。由于價格的偏高，面向中高端市場,，其市場占有率偏低,。公司的其他品牌、質(zhì)量居中,，價格不高,，應(yīng)對中低端市場，銷售量較大,。

本公司管材規(guī)格齊全,，能夠滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜,，在裝卸的過程中容易破損,，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們能夠?qū)λ械慕?jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當(dāng)天供貨,，產(chǎn)品服務(wù)及時有效,。

綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競爭力,，個性是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯。

2.價格,。

a)價格是企業(yè)的生存的重要問題,。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎,，pvc管材市場需求是不斷增長的,。據(jù)此我們預(yù)測，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性,。我們以生產(chǎn)成本加銷售成本為準,，價格按消費者、經(jīng)銷商理解潛力為限,，中間選取以競爭狀況為依據(jù),。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價格表)在產(chǎn)品進入某一市場初期(如咸寧市場),，為迅速擴大銷售,，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略,。

b)產(chǎn)品價格調(diào)整,。

企業(yè)制定價格以后，當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生變化,，對價格予以適當(dāng)調(diào)整,。

l削價策略。

原因：a企業(yè)急需回籠超多現(xiàn)金,。

b企業(yè)透過削價來開拓新的市場,。

c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者。

d企業(yè)生產(chǎn)潛力過剩,，產(chǎn)品供過于求,、產(chǎn)品促銷手段失敗。

e預(yù)期削價,，擴大銷售,，擴大生產(chǎn)規(guī)模、個性成熟期,、更多市場份額,。

f成本降低、費用降低有條件削價,。

g思考中間商的要求,，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系,。

h政治,、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化,，迫使企業(yè)降價……政府物價下調(diào)、保護需求,、限價,、市場疲軟、不景氣,、蕭條.

當(dāng)公司遇到上述狀況時使用銷價策略,。具體方法有：直接目錄價格、標價,。間接折扣方式,、變相(送贈品、樣品,、有獎,、免費服務(wù)等)。

l提價策略,。

原因：a產(chǎn)品成本增加,、原材料價格上漲、生產(chǎn)費用提高,。

b通貨膨脹,、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失,。

c產(chǎn)品供不應(yīng)求,、遏制過渡的消費、需求旺盛,、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴大，供求矛盾環(huán)節(jié),，高額的利潤,。

d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng),。漲價形象,、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。

時機：a產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位,。

b成長期,。

c銷售旺季。

d對手提價,。

3.渠道,。

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外，其他銷售渠道則為一,、二級的批發(fā)商,。直銷(零)渠道的缺失,、生產(chǎn)量的擴大以及利潤目標的實現(xiàn)，使企業(yè)務(wù)必依靠一,、二級,，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道,。

公司已有渠道有些還不完善,，亟待改善。選取信譽較好的,，去掉一些銷售額差信譽差的經(jīng)銷商,。

4.促銷。

由于我企業(yè)實力的,、人才和經(jīng)營理念的限制,，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進行網(wǎng)上促銷,，也不可能斥巨資投放電視廣告,。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略，即以直接方式,，運用人員推銷手段,，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣,，如各種商品展示會,。還有一種就是汽車廣告。