為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

做營銷方案的公司 營銷策劃方案經(jīng)典案例篇一

小區(qū)推廣是目前建材行業(yè)較為常見的推廣方式之一,。不過,，由于小區(qū)“陣地戰(zhàn)”的競爭日趨激烈以及大勢所趨，其操作的難度也越業(yè)越大,，主要表現(xiàn)在：

1. 國家精裝房政策的實(shí)施，開發(fā)商統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一裝修,，小區(qū)推廣的目標(biāo)客戶群流失,。

2. 國內(nèi)一類城市特別是北京、上海,、廣州,、深圳的中高檔樓盤的管理日趨規(guī)范，小區(qū)推廣阻力較大,。

3. 長期的推廣活動培養(yǎng)了小區(qū)物業(yè)管理人員或售樓處人員的“精明意識”,，有道是水漲船高，早幾年企業(yè)在進(jìn)行小區(qū)推廣時,，對小區(qū)物業(yè)或售樓部的人員略施以小恩小惠,，即可長驅(qū)直入，但隨著小區(qū)推廣競爭的日趨激烈,，甲方(小區(qū)物業(yè)或售樓處)的要求也水漲船高,，所謂欲壑難填，小區(qū)推廣的成本越來越高,，在一些廠家或商家眼里成為雞肋：食之無味,、棄之可惜。

當(dāng)然,，據(jù)筆者觀察,，企業(yè)在進(jìn)行小區(qū)推廣或輔導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行小區(qū)推廣時，也或多或少的存在問題,，主要表現(xiàn)在：

1. 應(yīng)付公司的小區(qū)推廣的政策,，為了推廣而推廣。比如場次,、規(guī)模,，應(yīng)付公司領(lǐng)導(dǎo)檢查等，得過且過,。為什么在小區(qū)推廣上企業(yè)的業(yè)務(wù)人員會簡單應(yīng)付呢?我的一位營銷界的朋友說得好：營銷人員只會努力做其被考核的事,，而不會做企業(yè)期望他們做的事。被“考核的事”,，是“必須這樣做”,，和業(yè)務(wù)人員的待遇、績效掛鉤,，業(yè)務(wù)人員自然努力為之,，要不然升遷無望，飯碗不保,。被“期望的事”,，是“建議這樣做”，業(yè)務(wù)人員可做可不做，自然抱著多一事不如少一事的思維,。這是人性的弱點(diǎn),，也是人性的本然。

2. 企業(yè)市場部人員高高在上,，脫離實(shí)際,。本來小區(qū)推廣的方式不能墨守成規(guī)，一成不變,。市場如戰(zhàn)場,，不同的時期、不同的區(qū)域,、不同的對象,，小區(qū)推廣的方式盡可差異化。這樣才能有的放矢,。但是某些企業(yè)市場部人員往往講究整齊劃一的推廣思維,，容不得絲毫的變更。其實(shí)整齊劃一是必要的,，首先可以考慮基本元素的整齊劃一,，比如現(xiàn)場產(chǎn)品的堆放統(tǒng)一、基本色調(diào)的統(tǒng)一,、現(xiàn)場導(dǎo)購語言的統(tǒng)一,。但推廣的節(jié)奏、元素的組合,、采取的策略盡可千差萬別,。

3. 淺嘗輒止，一遇困難就束手束腳,。沒有嘗到小區(qū)推廣的收益,。卻嘗到了操作小區(qū)推廣的麻煩：物料準(zhǔn)備的麻煩、人員組織的麻煩,、小區(qū)溝通的麻煩,、財力投入的麻煩等。

那么,，是不是小區(qū)推廣空間越來越小,，已至窮途末路呢，當(dāng)然不是,，小區(qū)推廣作為一種策略與方法,，還有很大的操作空間：

1. 房地產(chǎn)由升溫至火爆，空間巨大,。真是“全國人民大團(tuán)結(jié),，掀起了社會主義建設(shè)高潮”，房地產(chǎn)市場20xx年以前如果可以用“升溫”來形容的話，近幾年可說是“火爆”了,。20xx年國內(nèi)gdb總量中,，有40%是房地產(chǎn)貢獻(xiàn)的。有市場就有消費(fèi),，小區(qū)推廣大有潛力可挖。

2. 隨著生活水平的提高,，人們對裝修的要求越來越高,，裝修不在是簡單應(yīng)付，而是力求突出業(yè)主的品味,、格調(diào)及追求個性化情趣,。這就必然從整體上擴(kuò)大家裝的市場容量。

3. 工裝市場容量越來越大,。行業(yè)數(shù)據(jù)表明,，工裝市場的容量遠(yuǎn)大地家裝市場的容量。

做營銷方案的公司 營銷策劃方案經(jīng)典案例篇二

目 錄

一,、策劃目標(biāo)

二,、行業(yè)背景分析

（一）全國家裝市場和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（二）我國家裝投訴居高不下的主要問題

（三）全國家裝市場、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題總結(jié)

（四）針對全國家裝市場,、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題,，某某企業(yè)的對策

三、廣州裝飾業(yè)分析

（一）廣州裝飾裝修業(yè)現(xiàn)狀及原因簡析

（二）廣州裝飾裝修市場的競爭情況

（三）廣州裝飾市場的消費(fèi)情況

（四）廣州裝飾業(yè)的前景

（五）廣州裝飾市場總結(jié)

（六）針對廣州裝飾市場,，某某企業(yè)的對策

四,、主要競爭對手及其經(jīng)營策略

（一）競爭對手及其經(jīng)營策略

（二）競爭對手經(jīng)營策略總結(jié)

（三）針對廣州裝飾市場競爭對手經(jīng)營策略，某某企業(yè)的對策

五,、某某裝飾市場機(jī)會分析

1,、優(yōu)勢

2、劣勢

3,、機(jī)會

4,、威脅

六、“某某裝飾”品牌營銷推廣策略

1,、市場定位

2,、經(jīng)營戰(zhàn)略定位

3、某某理念

4,、營銷策略

附錄一：業(yè)務(wù)拓展與媒體投放計劃

第一部分：業(yè)務(wù)拓展核心策略

第二部分：廣告媒介投放計劃

第三部分：“家裝”銷售中顧客來店目的分析及對策

附錄二：※※會俱樂部章程第一章 總則

第二章 名稱,、地址、規(guī)模,、范圍

第三章 會員資格

第四章 會員管理

第五章 會員權(quán)利與義務(wù)

第六章組織結(jié)構(gòu)

第七章 附則

附錄三：畫冊核心文案

一,、策劃目標(biāo)

1、短期目標(biāo)：

1）樹立某某裝飾公司的良好企業(yè)形象；

2）借助外腦策略機(jī)構(gòu)的力量,，設(shè)計具個性且科學(xué)可行的經(jīng)營管理模式,，使某某裝飾公司從一開業(yè)就高效有序運(yùn)作，贏在起跑線上,，躋身廣州市高端裝飾市場,；

3）通過新聞媒體及其他宣傳渠道，迅速樹立并提高公司在裝飾市場中的知名度和美譽(yù)度,，逐步擴(kuò)大市場份額,，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時創(chuàng)造顯著的社會效益,。

2,、長期目標(biāo)：

1）傾力打造“某某裝飾”行銷模式，將“某某裝飾”打造成廣州乃至中國一流的裝飾品牌,。

2）實(shí)現(xiàn)某某裝飾公司的可持續(xù)發(fā)展,，逐步做強(qiáng)、做大,。

做營銷方案的公司 營銷策劃方案經(jīng)典案例篇三

1,、年度銷售目標(biāo)600萬元。

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個,。

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度,。

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱，春冬寒冷,。2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建,。3、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),。4,、長株潭的融城。5,、郴州,、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),。6,、人們對自身生活要求的提高。綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,。并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價值。提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬元。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商,。成為快速成長的成功品牌,。

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,。

6.無論精神，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面,。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲,，湘潭，岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州,，常德,，張家界，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州,，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3,、價格策略：

高品質(zhì),，高價格，高利潤空間為原則,。制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場,，價格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,。b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上。c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場,。e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用,。

（3）市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊的基本理念：a.開放心胸,。b.戰(zhàn)勝自我,。c.專業(yè)精神。

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個解決方案,。

（4）編制銷售手冊,。其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,。

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),。

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng),。

4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊,。

5,、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式。

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn)。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式,。直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn),。

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法。

9,、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點(diǎn)。

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

11,、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理,，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性,，全年合格的營銷人員不少于3人。務(wù)必做好招聘,、培訓(xùn)工作,。將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管。

12,、加強(qiáng)銷售隊伍的管理：實(shí)行三a管理制度,。采用競爭和激勵因子。定期召開銷售會議,。樹立長期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

13,、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù),，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案,。

14,、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對現(xiàn)有的工程商客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播,。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通。

15,、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象,。有可能的.情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

16、終端布置,，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

17,、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

18,、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理,、團(tuán)隊培訓(xùn),。

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人,。

2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度,，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時按量到位,。

3、為適應(yīng)市場,，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時,，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商,，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員）。

4,、時時進(jìn)行市場調(diào)研,、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制,。

5,、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù),。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤點(diǎn),。

7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié),。

8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷,、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決,，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機(jī)密,，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時,，須請示公司領(lǐng)導(dǎo),。

9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,，公司可以貫徹重獎重罰政策,。

做營銷方案的公司 營銷策劃方案經(jīng)典案例篇四

方式：在試營業(yè)階段，在新設(shè)營業(yè)部當(dāng)?shù)刂髁髅襟w投放軟廣告 目的：為營業(yè)部的開張造勢,，傳遞公司理念

內(nèi)容可為：**證券的介紹,、公司文化、理念,、歷史沿革等 形式：公司領(lǐng)導(dǎo)的訪談,、軟文

開業(yè)期間的媒體宣傳

方式：開業(yè)時在新設(shè)營業(yè)部當(dāng)?shù)刂髁髅襟w投放硬廣告配合軟文 目的：宣傳新營業(yè)部，擴(kuò)大營業(yè)部的影響力 內(nèi)容：直接和營業(yè)部開業(yè)相關(guān)的內(nèi)容

形式：營業(yè)部開業(yè)新聞,、開張公告,、促銷活動宣傳、招聘啟示等

持續(xù)營銷宣傳

營業(yè)部開業(yè)后,應(yīng)與當(dāng)?shù)孛襟w合作,推出定期財經(jīng)欄目 目的：強(qiáng)化營業(yè)部的營銷推廣,，幫助營業(yè)部拓展市場 方式：電視臺股評欄目,、報刊財經(jīng)資訊等欄目

開業(yè)促銷活動：“開戶獎現(xiàn)金，積分換好禮”專項(xiàng)營銷活動

【活動目的】：通過推出新的產(chǎn)品銷售渠道，增加有效開戶,，拓展市場份額,。

【活動對象】：營業(yè)部員工、經(jīng)紀(jì)人,、客戶等均可參與

【活動內(nèi)容】：

1,、對介紹客戶開戶給予獎勵：根據(jù)介紹客戶來我營業(yè)部開立有效賬戶的數(shù)量給予介紹人現(xiàn)金獎勵，介紹客戶越多給予的獎勵越多,；

2,、對介紹客戶開戶給予積分：每介紹一個客戶來我營業(yè)部開立有效賬戶，給予介紹人積分,，根據(jù)積分可在營業(yè)部兌換不同價值的禮品,。

3、有效賬戶定義：資金量一萬元以上且在22個交易日內(nèi)交易量5000元以上）

【活動規(guī)則】：

1,、介紹一位客戶至我營業(yè)部新開有效賬戶,，可獲現(xiàn)金獎勵80元。并可獲積分1分

2,、介紹新開有效資金賬戶累積滿10戶后,，新增有效開戶獎勵上升為90元/戶，所獲積分不變,。

3,、介紹新開有效資金賬戶累積滿20戶后，新增有效開戶獎勵上升為100元/戶,，所獲積分不變,。

4、推薦新開有效資金賬戶累積滿50戶后,，新增有效開戶獎勵上升為200元/戶,，所獲積分不變。

5,、新開賬戶交易量每增加達(dá)到10萬元,，推薦者可獲獎勵積分1分。

6,、全年累積積分后可按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)將積分兌換為東吳證券相關(guān)資訊產(chǎn)品或?qū)嵨锒Y品,，禮品標(biāo)準(zhǔn)待定。

積分與激勵政策對照表

有效開戶需經(jīng)營業(yè)部及客戶雙方確認(rèn),，營業(yè)部自然增長客戶不納入活動,。 本次活動是老客戶推薦新客戶開戶的活動，不屬于經(jīng)紀(jì)行為,。

營業(yè)部試營業(yè)后應(yīng)積極拓展業(yè)務(wù)渠道,，包括與當(dāng)?shù)劂y行，非銀行金融機(jī)構(gòu)的合作,，合理利用營業(yè)部資源嘗試與其他機(jī)構(gòu)合作開發(fā)機(jī)構(gòu)客戶及大客戶,。

做營銷方案的公司 營銷策劃方案經(jīng)典案例篇五

20xx又即將結(jié)束工作結(jié)束了，又有一堆策劃書卻還在等著你,。那么究竟策劃書怎么寫?怎么寫好?工作總結(jié)網(wǎng)提供了策劃書格式,、策劃書模板、策劃書范文,、策劃書封面,、活動策劃書、營銷策劃書,、項(xiàng)目策劃書,、商業(yè)策劃書、網(wǎng)站策劃書等,，以下給你提供的農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項(xiàng)目策劃書,，希望對您有所幫助。網(wǎng)站內(nèi)容時時更新,，歡迎您收藏本網(wǎng)站,。

日前我省的牛肉大部分來自于廣西省、山東省,，本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平,。而廣東近年來，隨著機(jī)械化水平的提高,，牛的耕田作用越來越小,，很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛;許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺,，肉牛養(yǎng)殖勞動量大,，一次性投入大，飼喂費(fèi)工費(fèi)時,，飼養(yǎng)不方便;有的農(nóng)村社會治安不好,，農(nóng)民怕牛丟失、被盜,，不敢養(yǎng)牛;過去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng),，不利于環(huán)境的衛(wèi)生，隨著生活水平的提高,，為了環(huán)境的清潔,，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛。

20xx年的肉牛價格再創(chuàng)新高,，市場上活牛價格高達(dá)28～32元/公斤,，育肥牛為34～36元/公斤,，牛肉價格為42～46元/公斤。一頭牛育肥3～5個月,，純利潤達(dá)1000～1700元,。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛,，就能收入1500～1800元,。

現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來源于廣州從化,，粵東、粵西等。供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分,。省外的以牛肉供應(yīng)為主,，主要原因是活牛長途運(yùn)輸存在一定技術(shù)上的困難,。而牛肉長途運(yùn)輸?shù)谋ｕr成本也較高,。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低。

農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項(xiàng)目策劃方案--策劃書農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項(xiàng)目策劃方案--策劃書

肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險主要是三方面：

1,、價格風(fēng)險：肉價市場的變動,。以目前物價的上升和生活水平的提高，牛肉的價格波動較低,，因此價格風(fēng)險也較低,。

2、疾病風(fēng)險：目前?？谔悴?、結(jié)核病、布氏桿菌病,、牛肺病為主要防疫對象,。在牛飼料中添加中藥可進(jìn)行有效的防治，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動物之一,。

3,、自然災(zāi)害風(fēng)險：水災(zāi)、氣溫等風(fēng)險系數(shù)不高,。

廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市,。河源到惠州80公里，隔深圳才2個多小時的路程,，至廣州也是是一樣,。河源雨水充足、氣候相宜,、地勢平坦,。目前對當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照顧,。再者河源有充足的土地資料和飼料資源,。

國內(nèi)牛市場上比較走俏的進(jìn)口肉牛還有：夏洛來,、安格斯、利木贊,、海福特,、皮爾蒙特等。這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高,、生長速度快等優(yōu)點(diǎn)，適合規(guī)?；?、工廠化養(yǎng)殖;秦川牛，性情溫順,、體格高大,，前軀發(fā)達(dá)，具有遺傳性能穩(wěn)定,、適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn),，日增重率、屠宰率等各項(xiàng)生理指標(biāo)均居我國黃牛之首,，適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門塔爾牛適應(yīng)性強(qiáng),，耐粗飼，易飼養(yǎng),，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好,，飼料報酬高，遺傳性能穩(wěn)定,，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種,。

立體養(yǎng)殖是最好的養(yǎng)殖方式：種植新型皇竹草===》西門塔爾牛架子牛(牛糞)===》魚、黃鱔,、蚯蚓===》鴨

新型皇竹草是目前生長最快,、營養(yǎng)價值很高的牧草，對牛的口適性好,，產(chǎn)量高,，能量轉(zhuǎn)化率高，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛5 7頭;牛糞可直接沉塘喂魚,、黃鱔,、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚，養(yǎng)鴨,。既可減少污染保護(hù)環(huán)境,，也可增加收入。

做營銷方案的公司 營銷策劃方案經(jīng)典案例篇六

隨著改革開放給中國帶來的契機(jī),，我國市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,、完善,，全國各地的公司、企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn),，白領(lǐng)等職業(yè)人員越來越多,。人們的人際交往也越來越多，人民生活

水平也不斷提高,，國民,、特別是中青年白領(lǐng)對服飾的消費(fèi)需求越來越高，并呈現(xiàn)加速增長態(tài)勢,，對服飾的要求也越來越高,。

隨著新春佳節(jié)的即將到來，為了促進(jìn)我公司生產(chǎn)部的禮服銷售,，擴(kuò)大我公司的禮服市場占有量,。我公司宣傳部特別對大連、上海兩地的禮服市場進(jìn)行了市場調(diào)查,。

20xx年2月初,，國務(wù)院通過的《紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》中明確提出要開拓城鄉(xiāng)市場，這一導(dǎo)向刺激了紡織行業(yè)內(nèi)更好的發(fā)展,。

20xx年我國修訂了服裝產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),。

上 海、大連兩地中青年工作人員對禮服要求很高,。他們甚至于每個月都會有晚會,，都需要穿著禮服。這些白領(lǐng)人員會在新年期間購買禮服以備其走親訪友及參加晚會,。 他們工作很少有空閑時間,，周末時多再家里陪家人或者集體出去聚餐，難有空閑時間去逛商店,。一般就很少購買服飾,。我公司的全身禮服將會有很大的市場。

在上海,、大連,，服飾市場大都分布在高級公司，企業(yè),，高中學(xué)校,，大學(xué)校園附近。周末有較多的公司職員,，學(xué)校學(xué)生,。購買服飾。大連以及上海市楊浦區(qū)大學(xué)附近企業(yè)分布較多,。市場廣闊,。能夠有較好的發(fā)展,。

上 海霖雨服飾有限公司成立于**年八月，注冊資金人民幣500萬,，坐落于上海市奉賢區(qū)西渡經(jīng)濟(jì)小區(qū)內(nèi),，是一家集生產(chǎn)銷售服裝、服飾,、皮具,、皮鞋、床上用 品,、家居飾品以及紡織品,、服裝面料貿(mào)易為一體的現(xiàn)代化規(guī)模企業(yè)。公司自20xx年創(chuàng)建以來,，先后從日本、德國,、美國,、瑞士等引進(jìn)全套電腦設(shè)計系統(tǒng)和成衣生 產(chǎn)流水線，高薪聘請

國際資深設(shè)計師和專業(yè)打版師從事新品研發(fā),。公司年產(chǎn)銷各類羊毛衫,、夾克衫、西服,、襯衫,、皮衣、褲子,、皮具,、鞋子、大衣 等100多萬件（套）,。20xx年,，上海霖雨服飾有限公司與意大利“格斯蒂尼gessdimer”服飾結(jié)盟，取得了“格斯蒂尼gessdimer”品牌中 國區(qū)獨(dú)占權(quán)利人資格,。大連佳益服裝服飾有限公司坐落在美麗的濱城大連,，是集服裝設(shè)計、加工,、貿(mào)易為一體的服裝公司,。公司成立于20xx年，旨在為大連企事 業(yè)單位提供專業(yè)的職業(yè)裝服務(wù),。

20xx年開始,，該公司開拓國外市場，服裝出口日本,、韓國,、歐美等國,。

1、營銷目標(biāo)

我 公司營銷目標(biāo)是春節(jié)期間男女禮服在上海地區(qū)的銷售額在600萬以上,，通過春節(jié)銷售打開在上海,、大連的禮服市場，并在這兩個城市占有一定的服飾市場份額,，提 高公司知名度,，并提高我公司的品牌聲望，初步占領(lǐng)上海,、大連的部分禮服市場,，為以后公司的其他類型服飾（運(yùn)動服、休閑服等）,。另一個目標(biāo)就是盡快獲得利 潤,，為公司進(jìn)軍其他地區(qū)市場提供流動資金，進(jìn)一步壯大公司實(shí)力,。

2,、產(chǎn)品及其價格

①男士禮服：“真情永遠(yuǎn)”燕尾服系列：9999元/每套“瀟灑永恒”禮服系列：6666元/每套

“深沉冷靜”禮服系列：5888元/每套

②女式禮服：“真情永遠(yuǎn)”婚紗系列：9999元/每套

“青春艷麗”禮服系列：7777元/每套

“職業(yè)青春”禮服系列：5888/元/每套

3、促銷措施

購買“真情永遠(yuǎn)”男女兩套,，可免費(fèi)拍情侶婚紗照,。購買每套男女禮服可或會員卡一張，在春節(jié)期間購買禮服可打九折,。另訂制設(shè)計師專門設(shè)計制作的禮服,，在春節(jié)期間可或禮服設(shè)計費(fèi)用九折銷售的優(yōu)惠。

4,、營銷服務(wù)措施

導(dǎo)購員要微笑服務(wù),，用真誠的心與顧客交流。在顧客試穿禮服時,，如果有家人,、朋友在等候，將免費(fèi)提供茶水,、電腦以供消費(fèi)者的朋友,、家人娛樂、休息打發(fā)時間,，讓顧客充分感覺到溫馨,。購買時可免費(fèi)試穿，購買之后如不合適三天之內(nèi)可免費(fèi)退貨,。如有任何自然破損,，可免費(fèi)退換。

1、媒體選擇

媒體將選擇電視廣告為主,。廣告制作完成后將在電梯電視,、室外露天電視以及車載電視進(jìn)行循環(huán)播放兩個月。

2,、廣告內(nèi)容

3,、廣告資金預(yù)算

聘請男女模特需要5萬元，背景設(shè)置費(fèi)用為3萬元,，以及其他花費(fèi)約2萬元,，總計計劃花費(fèi)10萬元。另50萬元為廣告在今年元旦在上海,、大連的所有公共電視進(jìn)行為其兩個月的宣傳費(fèi)用,。

4、前景預(yù)測

我公司通過一番廣告,，將會打開在上海,、大連的禮服市場，并在這兩個城市占有一定的服飾市場份額,，提高公司知名度以及我公司的品牌聲望,，初步占領(lǐng)上海、大連的部分禮服市場,，為以后公司的其他類型服飾（運(yùn)動服,、休閑服等）奠定基礎(chǔ),。

做營銷方案的公司 營銷策劃方案經(jīng)典案例篇七

1,、面對激烈競爭的裝修市場，“新”的裝修公司難以快速打開市場,，推薦者和消費(fèi)者一時難以接受,，市場裝修訂單量受到局限。

2,、面對激烈競爭的市場,，要早日立足市場，必須找到行之有效的營銷方法,，但你不懂市場,，緊緊靠你想的那個單一的方法是很難快速打開市場的。

3,、自己的公司在同行中有沒有優(yōu)勢?如果有,，自己的優(yōu)勢是什么?所以，必須要找出自己的優(yōu)勢來,。然后揚(yáng)長避短,，有的放矢!

綜上所訴：自己該怎么來解決這些問題呢?這就是營銷策略!下面是我針對貴公司目前所處的情況，擬定的一個方案。

找出貴公司在同行中的優(yōu)勢和劣勢,，要做到知己知彼,，然后揚(yáng)長避短，方能百戰(zhàn)不殆!

確立差異化的市場定位,，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢和品牌價值,，以此值得顧客關(guān)注和認(rèn)可，讓消費(fèi)者有裝修的品質(zhì)感保證,，從而達(dá)成合作,。因?yàn)楝F(xiàn)在的家裝公司太多，良莠不齊,，如果沒有找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢,，不能形成獨(dú)特的市場定位,，那么自己就是可有可無的平庸企業(yè)，這樣的企業(yè)不會得到消費(fèi)者的認(rèn)可,，自然就很難在市場上長久立足,。

結(jié)果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了,，接活的概率就大,，結(jié)果就會導(dǎo)致什么也做不好,，自己也會是無頭的蒼蠅,，到處亂撞，碰運(yùn)氣,，甚至?xí)萑雰r格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中,，最后把自己給做死了。因此,，一個企業(yè)要想發(fā)展,，要想壯大，必然要找到自己的優(yōu)勢,，形成自己特有的核心競爭力,。給自己一個準(zhǔn)確的市場定位,，然后為之不懈的努力!

“新”的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場，要消費(fèi)者接受頗為困難,，作為剛起步的新裝修公司,，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從而將品牌強(qiáng)勢的輸入到人們的心智中,。有鑒于此,，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標(biāo)，一步一步的建立品牌,。

首先,、將渠道人員(就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標(biāo),。在他們中間強(qiáng)力宣傳自己公司的優(yōu)勢和獨(dú)特的市場定位,，以及公司實(shí)力，因?yàn)槟塬@得他們的認(rèn)同和接受非常重要,，只有他們接受了你的公司,，認(rèn)可了你的公司，他們才會賣力的去推單,，同時,，渠道對品牌的認(rèn)知，很容易延續(xù),，滲透到市場,，最終影響到消費(fèi)者。

其次,、在消費(fèi)者群中,，著重向近期需要裝修的客戶進(jìn)行宣傳。因?yàn)橐粋€新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣,，形成并維持住高的認(rèn)知度的品牌形象,，等著人們要裝修的時候再來找,。因此,，界定自己的目標(biāo)受眾并非普通的人群，而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費(fèi)者,。這樣,，廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開，從而顯的更有實(shí)效,。

做市場調(diào)研,，了解消費(fèi)者的主要需求點(diǎn)和特別在乎的東西，然后有針對性的找準(zhǔn)自己公司的核心訴求點(diǎn)(最讓消費(fèi)者關(guān)注和心動的東西)進(jìn)行推廣宣傳,，搶占市場份額,。

1、行業(yè)內(nèi)部的推廣。

在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行自己企業(yè)的宣傳,，贏的渠道人員的充分信任和接受,，增強(qiáng)他們的推單信心，也使他們成為自己公司認(rèn)識的意見領(lǐng)袖,，逐步將看法滲透到終端消費(fèi)者,，通過他們來影響消費(fèi)者，從而贏的裝修訂單,。

2,、廣告宣傳和活動宣傳。

吸引散客裝修訂單,，同時通過宣傳積累品牌效應(yīng),。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象。因?yàn)槠放剖俏磥硎袌霭l(fā)展的必然趨勢,。而且,，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消費(fèi)者知道,，了解,，認(rèn)可……這樣，企業(yè)才會快速而健康的發(fā)展,，越做越大,。

3、短信群發(fā)和電話營銷,。

這個是比較直接和有效的手段,。到物業(yè)公司、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息,，進(jìn)行短信群發(fā)和電話營銷,。這個成本低廉，也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑!

不可避免的難題,，企業(yè)剛剛起步,，投入有限，如何充分利用有限資源來宣傳好自己的品牌,，成為營銷和推廣中貫穿始終的課題,。一個重要的方法，就是加強(qiáng)日常常規(guī)傳播的管理,，做好定位廣告,，使任何一次傳播活動都去支持品牌的建立，有利于積累起品牌推廣效果,。

一般來說,，一個“新”企業(yè)要被市場所接受,，除了有一定的廣告“開路”之外，還必須積極的進(jìn)行一些行業(yè)內(nèi)的活動……如當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ募已b網(wǎng)站活動,，設(shè)計師沙龍活動,，家裝團(tuán)購會……增加自己的曝光率，還有進(jìn)行一些新聞公關(guān),，網(wǎng)絡(luò)炒作……樹立好自己正面健康的企業(yè)形象!

最后,，針對你提出的那個問題，關(guān)于如何增強(qiáng)三方的透明度我建議如下：

1,、要開發(fā)商售樓處的銷售,、各中介公司的銷售……如實(shí)填寫好推單客戶信息(其實(shí)就是客戶信息報備單)，這個單據(jù)貴公司可以設(shè)計好電子檔模版或紙張的標(biāo)準(zhǔn)模版發(fā)給他們?nèi)鐚?shí)填寫,，及時收回存檔,。

2、在客戶交付定金的時候,，填寫收據(jù)(其實(shí)相當(dāng)于客戶信息登記表),，更甚至增加一項(xiàng)，讓客戶詳細(xì)填寫信息獲取來源;

3,、自己保存好這兩份單據(jù),，以備日后查看。

做了以上工作,，自己當(dāng)然一清二楚了,，如果有問題，就可以拿出兩張單據(jù),，進(jìn)行信息比對,，真相自然明了。

做營銷方案的公司 營銷策劃方案經(jīng)典案例篇八

開拓市場沒有多大捷徑可走,，吃苦是最根本的出路,。為什么這樣說，因?yàn)闇?zhǔn)確的定位,、合理的房價,、良好的合作信譽(yù)都具備的同時，信息輸出(宣傳促銷)是最關(guān)鍵,。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品,，大量投放媒體廣告,，即使有也是小范圍內(nèi)在開業(yè)初期,，那么人員促銷是最主要的手段。所以定期回訪是最重要的,。

1,、旅行社客源

(1)把價格做杠桿,，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率,，吸引各社團(tuán)隊,。

(2)穩(wěn)住本島的主要大社、走出去尋訪廣東,、上海,、北京各地的旅行社和國內(nèi)主要游覽地的旅行社合作，力爭為指定酒店,。主要是島內(nèi)旅行社,。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場的開發(fā),，主要以價格為杠桿,，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房,，障礙基本不存在問題,，而價格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率,，那就必須對計調(diào)部人員進(jìn)行公關(guān),。

(3)積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團(tuán)體客源。

(4)推出“年價團(tuán)隊房”(一年一個價),。

(5)為擴(kuò)大餐飲消費(fèi),，團(tuán)隊要求含早餐、正餐,。

(6)加強(qiáng)日本團(tuán),、韓國團(tuán)、會議等促銷,。

2,、會務(wù)客源促銷

(1)促銷時間：上半年1至4月

下半年10至12月

(2)促銷對象：(a)政府各職能部門(b)本地商務(wù)公司(c)島外商務(wù)公司

(3)以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對接會務(wù)、散客,。

(4)建全代理制,，組織省內(nèi)外會務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類的,，學(xué)術(shù)研討,，培訓(xùn)班會議和事業(yè)單位的會議。

3,、散客客源

散客市場客源的開發(fā),，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數(shù)提高總量,，散團(tuán)比例的改變是根本途徑,。在開拓散客市場,，重點(diǎn)是海口市場,，其次是島內(nèi)其它縣市,，從戰(zhàn)備方向上來講最后的重點(diǎn)移向島外，廣東,、上海和北京等地,。

1、參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),加強(qiáng)與各企事業(yè)單位的聯(lián)系,，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪,。

2,、針對散客，客房,、餐飲捆綁銷售,，客戶在酒店住房，可同時在餐飲,、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠,。

3、根據(jù)不同客人的需要,，設(shè)計多種套餐(包價),，含客房、餐飲,、,。

4、大力發(fā)展長住客戶;制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎勵制度,。

5,、擴(kuò)大司機(jī)拉客量，對出租車司機(jī)的促銷,。建全中介差價規(guī)定和訂房差價提差方法,。

6、開辟網(wǎng)上訂房,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷,，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房,，

(1)增加品種和特色菜，降低價格,，提高質(zhì)量,。

(2)舉辦“美食節(jié)”，中西餐培訓(xùn)班。

(3)根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴,、長壽宴,、婚慶宴等,。

(4)開展有獎銷售活動,，如福壽宴、良緣宴,、,，贈送客房，或免費(fèi)接送及小禮品,、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告,、電視臺、電臺送歌活動,。

(5)增加旅行社指定用餐,、給導(dǎo)游折扣，增加團(tuán)隊自點(diǎn)餐和風(fēng)味餐消費(fèi),。(每天前臺都給餐飲提供一份導(dǎo)游姓名和房號單,，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。)

a,、通過內(nèi)外促銷宣傳鏈完成內(nèi)部消費(fèi)鏈

1,、外部宣傳和促銷

(1)島內(nèi)外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作,，同時抓住時機(jī)策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳,，提高酒店的知名度和美譽(yù)度。

(2)交通工具上的宣傳：

如：飛機(jī)上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù),，?？凇⑷齺喓廊A巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù),。

(3)人員促銷,、交易會促銷、信函促銷,，通過旅行社宣傳,，電子郵件，其它媒體等,。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng),，把客人吸引進(jìn)來。

2,、內(nèi)部宣傳網(wǎng)

客人進(jìn)店要促成每項(xiàng)消費(fèi),，就必須把每項(xiàng)服務(wù)介紹給他們，這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)-----自走進(jìn)酒店的大廳開始,，就能了解酒店的基本設(shè)施情況(制作總體設(shè)施燈箱和圖片),，走進(jìn)電梯,，又能進(jìn)一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房,，除了一些重點(diǎn)介紹的項(xiàng)目外,，還有一本圖文并茂的服務(wù)指南，除了各項(xiàng)設(shè)施的介紹圖片,，計費(fèi)方法,、電視節(jié)目、菜譜(含圖片)外,，還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等,，。同時還有酒店位置圖,。各項(xiàng)交通設(shè)施和旅游景點(diǎn)的介紹,、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等。打開電視應(yīng)在整點(diǎn)插播酒店介紹專題片,。

3,、內(nèi)部消費(fèi)鏈的促成

通過內(nèi)部交叉宣傳網(wǎng)將內(nèi)部各營業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人，并制作住房折扣卡贈送等完成內(nèi)部的消費(fèi)鏈的構(gòu)成,。

通過促銷,，把客人引進(jìn)來，留住客人,，提高回頭率是最關(guān)鍵所在,，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率(當(dāng)然指在準(zhǔn)確的價格定位的前提下)才能提高存量,，只有積累,，才會有存量的增加，才能保證相對穩(wěn)定和較高的開房率,。留住客人的手段除了硬件配套外,，還有軟件(包括服務(wù)、餐飲出品質(zhì)量,、其它營業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)),，同時還可以采用一些贈送和讓利----------推行“住房消費(fèi)積分卡”：消費(fèi)達(dá)到一定的金額或住房，享受贈送房,，憑此卡享受優(yōu)惠折扣,，住房一定數(shù)量后，憑卡可申請vip金,、銀卡,，贈送娛樂消費(fèi)。

通過市場分析，除留住客人外,，改變客源結(jié)構(gòu)是提高效益的重要手段,。首選改變團(tuán)隊結(jié)構(gòu)，再是改變團(tuán)散比例,。改變團(tuán)隊結(jié)構(gòu),，提高團(tuán)隊房價。先增加合作旅行社(中小社),，不求每社單量,，當(dāng)求積少成多(中小社因量相對較小,，價格相對較高)第二個提高旅行社接團(tuán)檔次,，一是提高開房客人檔次，減少對客房物品的損耗,，增加入住后的潛在消費(fèi),。采用交替更換的方法，達(dá)到提高團(tuán)隊房價的目的,。

改變團(tuán)散比例是指散客市場開拓客源穩(wěn)定增加的情況下,，降低團(tuán)隊接待量，力爭在一年內(nèi)為能達(dá)到散團(tuán)各占50%,，這是除營業(yè)指標(biāo)外的另一個重要指標(biāo),，也是酒店后期發(fā)展的根本途徑。

1,、建全團(tuán),、散下單程序、復(fù)查程序,，公開旅游,、車、票等代理價格,，堵塞銷售漏洞,。

2、進(jìn)一步強(qiáng)化銷售員工培訓(xùn),、提高員工素質(zhì),、業(yè)務(wù)水平。

3,、調(diào)配部門層級設(shè)制,，定崗定編，降低銷售成本,。

4,、目標(biāo)考核，制定內(nèi)外激勵機(jī)制，調(diào)動全部員工積極性,。