為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

營銷策劃方案經(jīng)典案例 營銷策劃方案篇一

1、需求分析,。

對文具行業(yè)銷售情況進(jìn)行分析,，可以發(fā)現(xiàn)，品牌產(chǎn)品的銷售份額集中程度越來越高,，隨著零售業(yè)的發(fā)展和競爭,，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入調(diào)整期，到了深耕細(xì)作分銷渠道和追求卓越服務(wù)的時代,，可看出市場對文具的需求量大,。

2、特點(diǎn)分析,。

公司現(xiàn)有的產(chǎn)品類別主要有：鉛筆,、鋼筆、圓珠筆,、文具盒,、文件夾等。每一類別下又有多種規(guī)格和型號,。公司認(rèn)為這樣的產(chǎn)品組合比較單一,，不能迎合當(dāng)前市場上個性化的需求，公司想進(jìn)一步完善這種單一結(jié)構(gòu),，提供更加豐富多彩的產(chǎn)品品種,。

隨著競爭的加劇，文具企業(yè)開始注重產(chǎn)品的細(xì)分 ,。

3,、趨勢分析。

中國辦公用品行業(yè)獲得了迅速發(fā)展,，但是,，即使是大公司當(dāng)前的市場份額也不是很高，行業(yè)內(nèi)缺乏舉足輕重的強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)者,。隨著零售業(yè)的發(fā)展和競爭,，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入調(diào)整期，到了深耕細(xì)作分銷渠道和追求卓越服務(wù)的時代,，可以看出中國文具市場擁有非常廣闊的前景,。

4、競爭分析,。

廣東,、福建、浙江,、上海,、江蘇等5個省市的企業(yè)比例超過了70％,。此外，文具行業(yè)經(jīng)過多年的市場競爭,，涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的品脾,。，可以看出文具企業(yè)的競爭還是很激烈的,。

1,、市場細(xì)分。

根據(jù)消費(fèi)者的職業(yè)不同,，企業(yè)計劃將市場分為一般員工市場,、個體戶市場、學(xué)生市場,、公務(wù)員市場、管理人員市場以及其它市場,。

2,、選擇目標(biāo)市場

根據(jù)案例給出的分析，學(xué)生是文具消費(fèi)的最主要群體,，所以選擇學(xué)生市場作為企業(yè)的目標(biāo)市場,。

1、產(chǎn)品策略,。

采取統(tǒng)一品牌策略,，繼續(xù)采用“百花”品牌，擴(kuò)大品牌影響力,，提高產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計出單支和套裝兩種不同的包裝規(guī)格,。

2、價格策略,。

為了擴(kuò)大市場占有率,，由于學(xué)生的消費(fèi)價格接受能力有限，決定進(jìn)入中低端市場,，采用滲透定價策略,。

3、渠道策略,。

采用長而款的渠道策略,，有廠家指定代理商，然后又代理商批發(fā)給批發(fā)商,，最后在文具店,、超市和便利店等場所進(jìn)行銷售，已達(dá)到方便購買的目的,。

4,、促銷策略,。

采取以下廣告方式，進(jìn)行宣傳

（1）制作以突出品牌形象為主的廣告片,。在各市場所在城市的主流電視媒體播出,。

（2）、作以品牌形象為主題的候車亭,、大型路牌廣告,。以迅速提高知名度。

（3）,、根據(jù)消費(fèi)人群特點(diǎn),，在互聯(lián)網(wǎng)上投放有針對性的網(wǎng)絡(luò)廣告。

然后加以人員推銷,、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系等方式進(jìn)行促銷,，另外可以采取買二贈一的銷售促進(jìn)活動配合，同時加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售等進(jìn)一步加強(qiáng)促銷

營銷策劃方案經(jīng)典案例 營銷策劃方案篇二

遵義市南北縣芳齡學(xué)府為與南北縣供電局附近,。小區(qū)樓房一共有300戶左右,，其中的樓盤價格是1500元——20xx元、在南北屬于中等樓盤,。消費(fèi)情況良好

針對現(xiàn)在南北裝飾市場的情況,。100平的房子大概裝修費(fèi)用為5w左右，比遵義還高出10%左右,。而且現(xiàn)在南北的裝飾公司比較少所以有很大的宣傳空間,。

由于城南華府的業(yè)主張姐的關(guān)系我們在哪里已經(jīng)有一套樣板房可以打廣告了，這對我們來說就已經(jīng)為去哪里打好了先決條件,。

活動一

我們和永進(jìn)櫥柜一起在該小區(qū)做活動

活動內(nèi)容主要是和我們公司簽約的 我們就可以那到永進(jìn)櫥柜7折的優(yōu)惠價格,，在贈送一下產(chǎn)品其中一件(方太抽油煙機(jī)、方太燃?xì)庠?、消毒柜,、方?0t的電熱水器)

活動二

只要交納100元的裝修設(shè)計費(fèi)、您就可以拿到德爾地板全場8.5折的優(yōu)惠價而且還贈送下產(chǎn)品其中一件(方太抽油煙機(jī),、方太燃?xì)庠?、消毒柜、方?0t的電熱水器)

活動三

交納100元的裝修設(shè)計費(fèi),、我們將退還1000元的裝修工程款

(1)小區(qū)所有的戶型圖,、及平面方案 4個戶型的效果圖。

(2)活動材料的供應(yīng)商聯(lián)系,。比如方太家電,、德爾地板、永進(jìn)櫥柜等等

(3)活動展架制作

(4)活動的費(fèi)用預(yù)算以及活動人員安排

(5)活動廣告宣傳制作

供應(yīng)商聯(lián)系------------張廷玉 13984985289

戶型及效果圖方案---陳山山 13678524810 陳華金 15934674582

活動展架制作---------陳山山 13678524810

活動費(fèi)用預(yù)算及廣告制作----------陳山山 13678524810

人員安排---------------張廷玉 13984985289

營銷策劃方案經(jīng)典案例 營銷策劃方案篇三

××裝飾公司××市分公司成立于20xx年,，由于缺乏有效的營銷宣傳,，因此在××市知名度不高,。而且，目前在××市有眾多的裝飾公司,，行業(yè)規(guī)范性不強(qiáng),，市場布局尚未形成。

在這種情況下,，××裝飾分公司有必要通過全面而有效的營銷宣傳樹立在××市的行業(yè)地位,，提高知名度和美譽(yù)度。

（1）宏觀市場分析

根據(jù)分公司開展的市場調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示,，20xx年××分公司市場的住宅存量為××萬平方米,，20xx年××分公司市場的住宅存量將達(dá)到××萬平方米，未來三年內(nèi),，受××市土地供給日趨緊張的影響,，預(yù)計每年的住房存量增長率不超過×%。

對于二手房市場而言,，20xx年二次裝修的住房較20xx年上漲了×%,，達(dá)到了××萬平方米。進(jìn)行二次裝修的需求量呈上升趨勢,，其主要群體為年齡32～45歲,、具有穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入的居民,。

綜合住房存量的上漲和二次裝修市場的發(fā)展,，預(yù)計再20xx年，裝飾行業(yè)的總體需求量在××萬平方米,。

（2）消費(fèi)者需求特點(diǎn)分析

根據(jù)分公司對××市居民20xx年開展的市場調(diào)研數(shù)據(jù),，在欲購房人群中有××%的人認(rèn)為全裝修房是發(fā)展的趨勢，其中有××%的人打算在×年內(nèi)購買全裝修住宅,，較20xx年增加××%,。而打算在未來×年內(nèi)進(jìn)行二次裝修的被調(diào)查者占到了××%。

20xx年,，××市裝飾行業(yè)的產(chǎn)值達(dá)到×××萬元,，較20xx年增加××%，其中公裝市場產(chǎn)值達(dá)到×××萬元,，家裝市場產(chǎn)值達(dá)到××萬元,，設(shè)計市場產(chǎn)值達(dá)到××萬元。

從分公司成立的20xx年到20xx年,，××市裝飾行業(yè)的競爭格局沒有發(fā)生大的變化,，××分公司20xx～20xx年的主要競爭對手和銷售特點(diǎn)如下表所示。

20xx～20xx年××分公司主要競爭對手分析表

競爭對手

年份競爭對手一競爭對手二競爭對手三

公裝家裝設(shè)計公裝家裝設(shè)計公裝家裝設(shè)計

20xx產(chǎn)值（萬元）××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元

市場占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

20xx產(chǎn)值（萬元）××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元

市場占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

20xx產(chǎn)值（萬元）××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元

市場占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

1．××分公司的市場定位以中等收入人群為主,，主要為家庭年收入在6～10萬元的客戶,。預(yù)計20xx年主要消費(fèi)群體的產(chǎn)值達(dá)到××萬元,。

2．收入穩(wěn)定的工薪階層客戶，主要家庭年收入在4～6萬元,，預(yù)計20xx年分公司在這類客戶群體上創(chuàng)造的產(chǎn)值為××萬元,。

3．高端客戶的群體20xx年的預(yù)計產(chǎn)值為××萬元。

（1）報紙宣傳

20xx年4月1日～11月30日,，在××市發(fā)行量最大的《××報》開辟專欄,，宣傳綠色裝修、解答裝修過程中遇到的難題,，并講解材料的知識,、裝修設(shè)計知識以及家居裝修與保養(yǎng)的知識等。

（2）店面廣告

在××分公司所屬的店面內(nèi)做櫥窗,、招牌廣告,。廣告突出××裝飾的質(zhì)量保證、服務(wù)保證等特點(diǎn),，店面廣告時間為20xx年3月1日～12月31日,。

（3）電梯廣告

選取××市10家中高檔商務(wù)寫字樓的電梯刊登廣告，目標(biāo)是吸引在商務(wù)辦公樓上班的具有一定消費(fèi)實(shí)力的潛在客戶群體,?？菚r間同店面廣告相同。

（1）同××品牌家電制造商聯(lián)合開展“買××家電,，送×××元裝修禮券”的活動,。利用××類家電的銷售旺季進(jìn)行裝飾裝修宣傳。預(yù)算費(fèi)用為×萬元,。

（2）選擇20xx年即將開盤的××公寓,、×××花園、××苑的樓盤開展促銷活動,，主要方式在開盤現(xiàn)場分發(fā)帶有分公司裝飾裝修優(yōu)惠標(biāo)識的傳單,，并有公司專業(yè)設(shè)計人員針對感興趣的客戶進(jìn)行解答和咨詢，并提供樣板房參觀服務(wù),。預(yù)算費(fèi)用為×萬元,。

（3）選擇×家企業(yè)以及×家事業(yè)單位的職工家屬區(qū)（小區(qū)樓宇的使用時間達(dá)到10年以上），在公共宣傳欄內(nèi)張貼本公司的二次裝修的優(yōu)惠措施,，并選擇在6,、7月每周的周六和周日開展裝修咨詢和樣板房的參觀活動。預(yù)算費(fèi)用為×萬元,。

營銷策劃方案經(jīng)典案例 營銷策劃方案篇四

1,、10月10日至10月13日為第一階段，全面動員，全員出擊,，首戰(zhàn)告捷,，完成1/4目標(biāo)任務(wù)12。5萬元,。 3,、 10月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔,，頑強(qiáng)拼搏,，完成3/4目標(biāo)任務(wù)37。5萬元,。

完成個險期交新單保費(fèi)50萬元,。

組長：楊曉紅

副組長：謝軍

成員：范琴、張芳,、李英,、陳玉、周琴,、曹麗,、王小珍、杜海,、李紅（大）,、錢宇浩、李紅（?。?、熊小云、黃 蘭

競賽指揮部下設(shè)五個執(zhí)行小組：

1,、追蹤督察組：組長楊曉紅,，成員：各職級主管,；負(fù)責(zé)電話追蹤,、會務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒。

2,、宣傳布置組：組長錢宇浩,，成員：黃蘭、熊小云,；根據(jù)業(yè)務(wù)競賽的需要,，對大職場及樓道進(jìn)行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù),，用戰(zhàn)報的形式給予報道,。

3、晨會策劃組：組長李紅（小）,，成員：謝軍,、錢宇浩、熊小云,、黃蘭,；根據(jù)競賽活動的相關(guān)安排，做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通,、安排,。

4、技術(shù)支援組：組長謝軍,，成員：李紅,、熊小云和各級主管；負(fù)責(zé)說明會策劃和落實(shí),，商品組合及話術(shù)的開發(fā),，建議書制作，大客戶的陪訪,。

5,、后勤保障組：組長李紅（大），成員：按照工作規(guī)范保證出單速度,，保證體檢件和生調(diào)件及時落實(shí),，并根據(jù)競賽活動需要落實(shí)24小時出單。其他物資的提供,。

五,、達(dá)標(biāo)獎勵：

（一）團(tuán)隊達(dá)標(biāo)獎勵 2、 在競賽期內(nèi)達(dá)成8萬元的團(tuán)隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團(tuán)隊）,，獎勵團(tuán)隊費(fèi)用500元,。

3、 在競賽期內(nèi)達(dá)成15萬元的團(tuán)隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團(tuán)隊）,，獎勵團(tuán)隊費(fèi)用1000元,。

（二）個人達(dá)標(biāo)獎勵

1、出單獎

凡在競賽期內(nèi)出單的個人,，每單獎勵一份20xx年精美臺歷,，發(fā)完為止。

2,、參與獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費(fèi)達(dá)到3000元以上的個人,，獎勵白玉玲瓏碗一套。

3,、進(jìn)取獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費(fèi)達(dá)到5000元以上的個人,，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

4、精英標(biāo)兵獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費(fèi)達(dá)到2萬元以上的個人,，獎勵春節(jié)團(tuán)圓餐券300元或同等價值的年貨,；。

5,、特別貢獻(xiàn)獎

在競賽期內(nèi)個險期交保費(fèi)達(dá)到4萬元以上的個人,，獎勵海南旅游。

以上獎勵1—3項可以重復(fù)享受,，4—5項不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬元目標(biāo)達(dá)成后才能享受,，4—5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己,，但必須是身體健康的成年人,。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單,。所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當(dāng)期cbps系統(tǒng)出單數(shù)計算,。

1、加大執(zhí)行力度,，各團(tuán)隊要高度重視此次活動,，明確目標(biāo)，任務(wù)到人,，號召所有人員行動起來,，包括兼職人員。各團(tuán)隊必須按公司10月9日工作會的要求,，將完成全年期交目標(biāo)作為一項生死存亡的任務(wù)對待,，加大拜訪量，確保競賽目標(biāo)的完成,。

2,、采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo)，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用,，集中優(yōu)勢兵力,，實(shí)行重點(diǎn)突破。強(qiáng)化各級主管的責(zé)任意識,，加強(qiáng)考核力度,，專職人員最低目標(biāo)5000元,，兼職人員最低目標(biāo)3000元,，對8、9,、10月未破零人員,，一律清理代碼，決不姑息遷就。

3,、各級主管要切實(shí)負(fù)起責(zé)任,，認(rèn)真召開好富有實(shí)效的二次早會，做好陪訪,、輔導(dǎo),、追蹤。堅決杜絕負(fù)面,、消極的語言和其內(nèi)耗因素,，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標(biāo)任務(wù),。

4,、加強(qiáng)對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進(jìn)行追蹤,，講師,、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對組經(jīng)理進(jìn)行追蹤，經(jīng)理負(fù)責(zé)對本單位重點(diǎn)培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤,，各級主管負(fù)責(zé)對屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表,。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情,，帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性,。

5、認(rèn)真召開好說明會,。根據(jù)市場需求和客戶需求,，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會,。繼續(xù)借助開展誠信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷,，并對新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo)。通過舉辦以上活動,，使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹,，使伙伴有目標(biāo)，促成機(jī)率高,，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的拜訪自信,，提高伙伴激情。

6,、強(qiáng)化落實(shí),，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，各團(tuán)隊要配合本推動方案,，制定本團(tuán)隊的落實(shí)措施,，將目標(biāo)分解到各團(tuán)隊及責(zé)任人,。公司對各團(tuán)隊每4天進(jìn)行一次考核，分析總結(jié)一次,，通過強(qiáng)化目標(biāo)管理,，使全體員工都認(rèn)識到以完成全年目標(biāo)為榮，完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感,，人人都行動起來,，不達(dá)目標(biāo)，誓不罷休,。

一部的伙伴們,，讓我們團(tuán)結(jié)一心，眾志成城,，加大訪量,，努力拼搏，為一部的榮譽(yù)而戰(zhàn),。