通過總結(jié)，我們可以更好地總結(jié)經(jīng)驗,，避免犯相同的錯誤,，提高工作效率。較為完美的總結(jié)需要我們聯(lián)系實際,，結(jié)合具體的事例和經(jīng)驗進行分析和總結(jié)。總結(jié)范文僅供參考,，我們可以根據(jù)自己的實際情況進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和修改，使其更符合自己的需求,。

教師工作總結(jié)范文分享篇一

一轉(zhuǎn)眼,，一個學(xué)期又快過去了。在這個學(xué)年中,，我和平時一樣都是認(rèn)認(rèn)真真教學(xué),、踏踏實實工作，我很樂意跟大家說一說在這一年中我的工作情況,。

一,、端正思想，教書育人,，為人師表,。

作為一位教師我很清楚，自己的教學(xué)思想和教育觀直接影響自己的教學(xué)方向,、教學(xué)方法等,。所以，我先從自己的思想入手,。在這一年中我參加了新教材,、新大綱的培訓(xùn)，對新教材,、新大綱有了一個全新的了解,。可能有的人會以為短短的幾天學(xué)習(xí)，學(xué)不了什么,，但是我想只要你認(rèn)真的去學(xué)的話,，能學(xué)到不少的東西。

同時,，我還參加了教辦組織的華南師范大學(xué)的博士生導(dǎo)師――郭思樂先生的“生本教育”的專題講座,，確立“教育實現(xiàn)的主體是學(xué)生”的教育思想。

二,、不斷研究新大綱,，新教材。

對于教學(xué),，我是一個新手;對于新大綱,、新教材，我更是一個新手,。俗話說：知己知彼百戰(zhàn)不殆,。為此，為了更好的了解新教材,，為了更好的了解新的課堂改革的方向和要求,、目的，我在教學(xué)之余利用電腦網(wǎng)上資源和學(xué)校訂的有關(guān)書刊,，通過各種途徑去研究新大綱,。

在每一個學(xué)期初，我就開始去翻閱新教材,，了解這一冊教材的`內(nèi)容和各個知識的關(guān)聯(lián)點,，做到了解并熟悉教材。

三,、支持并積極進行課堂改革,。

當(dāng)課堂改革的春風(fēng)吹到順德這個美麗的城市的時候，我正好是教齡滿一年,。作為一個新的教師,，我對這一次的課堂改革不僅是抱支持的態(tài)度而且我自己也用實際行動去支持和積極進行課堂改革。

因為對于我們這些剛從學(xué)校走出來,，踏上講臺的教師來說,，對于這一種新的教學(xué)思想和教學(xué)手段都較易接受，因為我們受傳統(tǒng)的教學(xué)方法的影響較小,，教學(xué)模式尚未定下來,。

因此，在平時的教學(xué)當(dāng)中,，我都是注意不斷探索各種新的,，好的教學(xué)方法,，嘗試用多種有效的教學(xué)手段進行教學(xué)。

四,、在教學(xué)中發(fā)揮堅持以學(xué)生為主體,。

學(xué)生是教學(xué)的對象,，也是教學(xué)的主體,。教師只是教學(xué)的引路人。在教學(xué)中,，學(xué)生是主體,，教師是主導(dǎo)。俗話說的好,，授之以魚不如授之以漁,。意思是送給人家魚來填飽肚子，不如教他們捕魚的方法,。我覺得這句話用在教學(xué)上也是非常適當(dāng)?shù)摹?/p>

所以,，在平時，我都是先讓學(xué)生去預(yù)習(xí),，試著去做新的內(nèi)容,，當(dāng)他們出現(xiàn)問題和遇到困難時，及時給予他們正確的指導(dǎo),。讓學(xué)生遇到困難時,，先產(chǎn)生一種求知欲，再適時也告訴他們方法,，這樣,，學(xué)生對于該知識點就會有更深的印象，有利于知識的掌握,。

對于那些想偷懶,、不做作業(yè)的學(xué)生，我經(jīng)常對他們說：抄答案是沒有用的,，書本上的答案老師都知道,，但如果老師只告訴你答案，而你沒掌握其方法,，以后出現(xiàn)同一問題你又不會做了,。就好像今天早上你媽媽幫你穿上衣服，如果你沒有弄清楚穿衣服時,，是先套上頭,，還是先扣紐扣，明天你一樣不會穿衣服,。使學(xué)生明白掌握學(xué)習(xí)方法的重要性,。

五,、在教學(xué)中對學(xué)生進行德育滲透。

同時,，因為我還兼任班主任工作,。所以，對學(xué)生的德育教育也是我的主要工作之一,。平時,，我除了利用品德課和班隊課對學(xué)生進行德育教育外，在平時我教學(xué)中我也注重對學(xué)生的德育滲透,。

教師和工人的工作性質(zhì)不一樣,，工作成果也不一樣。工人如果不認(rèn)真生產(chǎn),，那么他們生產(chǎn)出的可能只是一個兩個劣質(zhì)產(chǎn)品,，而教師如果不小心的話，培養(yǎng)出的學(xué)生不只可能是成績不好差生,，還有可能是為害社會,、為害人民的社會敗類。所以,，在教學(xué)中我很注意對學(xué)生進行德育滲透,。

比如：當(dāng)講到青蛙吃害蟲一課時，我首先是讓學(xué)生從字面上去理解“害蟲”這兩個字的意思,，當(dāng)學(xué)生明白害蟲對人類有害以后我就反問：既然“害蟲”對人類有害,，那該不該被消滅?得到學(xué)生的肯定回答后，我又反問,，那青蛙幫我們?nèi)祟愊麥绾οx,，你說青蛙是對人類有好處的還是對人類有害的?等等。從而,，教育學(xué)生要保護益蟲,。

當(dāng)講到買文具這一課時，我結(jié)合實際對學(xué)生進行愛國主義教育,、愛護人民幣的教育和不亂花錢,，勤儉節(jié)約的教育，等等,。

總之,，一有機會，我就抓住時機進行思想教育,。

作為班主任我除了抓學(xué)生的德育外,，我還從以下幾個方面進行班級管理。

1,、培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽感,。

我對學(xué)生闡明：我們64個同學(xué)從以前互不相識到現(xiàn)在在同一個學(xué)校,、同一個教室共同學(xué)習(xí)，那么大家就是有緣,，我們一年班就像是一個大家庭,，這里就是我們的“家”，我們在座的每一個同學(xué)就是這個家庭的一分子,。并通過學(xué)校的“星級班評比”和“六一”文藝匯演等活動培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽感,。教育學(xué)生樹立“我班光榮，我光榮,?！?、“我為我班爭光榮”的集體責(zé)任心,。

2、培養(yǎng)學(xué)生的愛國主義情操,。

平時,，從報刊或電視等媒體看到有的人缺乏愛國之心的不恥行徑，我對這些感到深惡痛絕,，深感愛國主義教育對青少年一代的重要性,。所以，我經(jīng)常利用班會課和其它適當(dāng)機會向?qū)W生講有關(guān)的歷史故事：比如,，南京大屠殺,、七七盧溝橋事變等等，使他們懂得祖國弱小,，個人就會被欺凌等道理,，讓他們記住歷史的教訓(xùn)。

我還對學(xué)生講革命烈士為了祖國的解放,，不惜拋頭顱灑熱血的英雄故事,，讓他們懂得今天的幸福生活是來之不易的，讓他們知道紅旗和紅領(lǐng)巾是被烈士的鮮血染紅的,。并利用升旗儀式,、入隊儀式等活動激發(fā)學(xué)生的愛國之情。

3,、教育學(xué)生愛護公物,。

首先，我先讓學(xué)生知道什么是公物,，再讓學(xué)生指出哪些是公物,，并舉一些事例說明這些公物為我們提供了許多方便，最后讓他們想一想例如桌子壞了或其它公物壞了,、沒了,，自己會覺得怎樣,。讓他們體會一下沒有公物后的不方便。

以上是我在這一學(xué)年度中的工作總結(jié),，如有不當(dāng)之處,，歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、老師批評指正,。

教師工作總結(jié)范文分享篇二

一轉(zhuǎn)眼,，一個學(xué)期快過去了。在這個學(xué)年中,，我和平時一樣都是認(rèn)認(rèn)真真教學(xué),、踏踏實實工作，我很樂意跟大家說一說在這一年中我的工作狀況,。

一,、思想認(rèn)識。

這一學(xué)年,，在教育教學(xué)工作中,，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學(xué)生,，教書育人,，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”,，“以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展”為中心的教學(xué)思想,，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造潛力,，培養(yǎng)學(xué)生德,、智、體,、美,、勞全面發(fā)展。在這學(xué)年里,，我在思想上嚴(yán)于律己,，熱愛教育事業(yè),。

時時以一個團員的身份來約束自我,，鞭策自我。對自我要求嚴(yán)格,，力爭在思想上,、工作上在同事,、學(xué)生的心目中樹立起榜樣的作用,。一學(xué)年來，我還用心參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，努力提高自我的政治水平和業(yè)務(wù)水平,。服從學(xué)校的工作安排,，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項工作,。

二、教學(xué)工作,。

在教學(xué)工作方面，整學(xué)年的教學(xué)任務(wù)很重,。我爭取多聽課,，從中學(xué)習(xí)別人的長處,，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù),。每上一節(jié)課，我都做好充分的準(zhǔn)備,，我的信念是—決不打無準(zhǔn)備的仗,。在備課過程中認(rèn)真分析教材，根據(jù)教材的特點及學(xué)生的實際狀況設(shè)計教案,。

這學(xué)年主要擔(dān)任一個班的語文,、思想品德、科技,、社會的教學(xué)及班主任工作,。培優(yōu)扶差是這學(xué)年教學(xué)工作的重頭戲，因為一個班級里面總存在尖子生和后進生,。對于后進生,，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問,，多巡視,，多輔導(dǎo)。然后是在課堂上對他們的點滴進步給予大力的表揚,，課后多找他們談心,、交朋友，使他們懂得老師沒有把他們"看扁",，樹立起他們的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)語文的興趣,。最后是發(fā)動班上的優(yōu)生自愿當(dāng)后進生們的輔導(dǎo)老師,，令我欣慰的是優(yōu)生們表現(xiàn)十分的踴躍，我問他們?yōu)槭裁茨敲聪矚g當(dāng)輔導(dǎo)老師,，他們說："老師都那么有信心他們會學(xué)好,，我們同樣有信心。""我相信在我的輔導(dǎo)下,，他必須有很大的進步,。"于是，我讓他們組成"一幫一"小組,，并給他們開會,，提出"老師"務(wù)必履行的職責(zé)，主要就是檢查"學(xué)生"的作業(yè),，輔導(dǎo)"學(xué)生"掌握課本的基本知識和技能,。給后進生根據(jù)各自的狀況定出目標(biāo)，讓他們雙方都朝著那個目標(biāo)前進,。"老師"們確實是十分盡責(zé),，而"學(xué)生"時刻有個"老師"在身旁指點，學(xué)起來也十分起勁,。一段時光下來,，學(xué)生都有進步，有的進步十分快,。

三,、領(lǐng)班工作。

在班主任工作方面,，我十分重視學(xué)生的思想教育工作,。透過班會、晨會,、思想品德課及結(jié)合各科教材對學(xué)生進行愛祖國,、愛人民、愛群眾,、愛老動,、愛學(xué)習(xí)等的思想教育。使學(xué)生能養(yǎng)成良好的班風(fēng),、學(xué)風(fēng),。

班干部是老師的左右手，所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項重要資料,。我還常給班干部定時開會,，了解他們工作的狀況，鼓勵他們大膽開展工作。使班干部能在同學(xué)中樹立起威信,，成為同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣,。

四、出勤方面,。

我在做好各項教育教學(xué)工作的同時,，還嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度。按時上,、下班,，不遲到，不早退,，有事請假,。工作用心、主動,，任勞任怨,。從不斤斤計較，具有強烈的事業(yè)心和高度的職責(zé)感,。

五,、主要成績。

在這一學(xué)年里,，我班學(xué)生在?？习l(fā)表作文10篇，講故事比賽中獲得二等獎,，在校運動會中也取得了較好的成績,。在上學(xué)期期末調(diào)研中語文合格率為100%，優(yōu)秀率為88%,，本學(xué)期期中調(diào)研中語文合格率為100%，優(yōu)秀率為96.2%,。

總之,，我在工作上發(fā)揚了任勞任怨的精神，做到不計個人得失,，以校為家,，以教為本;對待同事團結(jié)友愛，互相幫忙,，并能虛心向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí);對待學(xué)生則愛護有加,，但決不放松嚴(yán)格要求。

教師工作總結(jié)范文分享篇三

堅持以三個代表重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，全面貫徹落實黨的精神和省十屆六次全會,、市四屆七次全會和縣委十一屆七次全會精神，以貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀為主題,，以推進經(jīng)濟社會的跨越發(fā)展為目標(biāo),，在深入開展思想教育的基礎(chǔ)上,，有針對性地抓好黨員的學(xué)習(xí)和評議，在深入開展思想教育的基礎(chǔ)上,，切實解決好少數(shù)黨員在思想信念,、宗旨意識、組織紀(jì)律,、發(fā)揮作用等方面存在的突出問題,，促進廣大黨員的思想政治素質(zhì)有明顯提高，為促進全鎮(zhèn)經(jīng)濟又好有快發(fā)展,、構(gòu)建和諧社會奠定堅實的思想基礎(chǔ)和組織基礎(chǔ),。

二、遵循評議原則,、把握評議重點,。

我校在民主評議黨員時遵循一下三原則：一是堅持實事求是的原則。在民主評議中,，堅持?jǐn)[事實,、講道理，不能降低黨員標(biāo)準(zhǔn),，不能提高或空泛要求,。對照標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求,，寬以待人,，不搞上綱上線，蓄意整人,。二是要堅持民主公開的原則,。在民主評議中，尊重黨員的民主權(quán)利,，讓廣大黨員充分發(fā)表意見,，認(rèn)真聽取黨外群眾的評議意見,，三是堅持平等的原則,。黨員在評議標(biāo)準(zhǔn)面前人人平等，不論普通黨員還是領(lǐng)導(dǎo)干部都要一視同仁,。在組織開展民主評議黨員的過程中,，我們結(jié)合實際情景,，認(rèn)真制定方案，精心組織開展,，確?；顒尤〉妙A(yù)期效果。把民主評議工作與對黨員的教育很好地結(jié)合起來，堅持將正面教育貫穿民主評議工作始終,，努力使黨員評議過程成為黨員理解教育,、提高素質(zhì)、增強本領(lǐng)的過程,，突出強化宗旨意識,，開展執(zhí)政為民教育。教育引導(dǎo)廣大黨員自覺地把實現(xiàn)好,、維護好,、發(fā)展好最廣的人民群眾的根本利益作為思考問題、開展工作的出發(fā)點和落腳點,。

突出強化發(fā)展意識,，開展進位爭先教育。發(fā)展是第一要務(wù),，是解決所有問題的根本,。結(jié)合教育和評議，把廣大黨員引導(dǎo)到干事創(chuàng)業(yè)謀發(fā)展上來,。在全體黨員中著力開展三比三看教育,，比學(xué)習(xí)熱情，看誰業(yè)務(wù)本領(lǐng)強;比發(fā)展貢獻,，看誰教學(xué)實績大;比改善作風(fēng),，看誰服務(wù)好。進取教育引導(dǎo)廣大黨員始終牢記第一要務(wù),，進一步確立加快發(fā)展,、進位爭先的信心和決心，進一步增強黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用,，真正把廣大黨員的思想和行動統(tǒng)一到干事創(chuàng)業(yè)上來,。

突出強化紀(jì)律意識，開展黨紀(jì)黨規(guī)教育,。抓好民主評議黨員工作契機,，教育引導(dǎo)黨員加快教育發(fā)展、構(gòu)建和諧社會,、維護大局穩(wěn)定的高度，切實加強黨紀(jì)黨規(guī)的學(xué)校,，嚴(yán)格執(zhí)行民主集中制原則,，不斷提高政治敏銳性和明辨是非的本事，增強政治紀(jì)律性,。每一個黨員,，都必須始終牢記黨員身份，銘記黨員標(biāo)準(zhǔn)，遵守黨的紀(jì)律,，身體力行地維護黨的團結(jié)和統(tǒng)一,，切實做到令行禁止，確保政令暢通,，努力為發(fā)展富民營造和諧穩(wěn)定的環(huán)境,。

突出強化黨性鍛煉，開展塑造黨員先進性形象教育,。從維護和提高黨的整體形象出發(fā),，緊緊抓住民主評議黨員活動這一有利時機，嚴(yán)格黨內(nèi)政治生活,，落實組織生活各項制度,，進一步強化對黨員的教育、管理和監(jiān)督,，促進每一個黨員真正把全部心智用在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)優(yōu)上,，用在構(gòu)建和諧社會上。堅持用黨章來嚴(yán)格規(guī)范和約束自我的言行,，決不能做出違背組織原則,、有損黨的形象和黨的根本利益的事情。

三,、加強組織領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)格評議過程自我鑒定,。

在這次民主評議黨員活動中，實行一把手負總責(zé),，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓,，做到組織領(lǐng)導(dǎo)到位、工作措施到位,、職責(zé)落實到位,，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，力求實效,，防止搞形象主義或走過場,。

從分析本單位實際和黨員隊伍現(xiàn)狀入手，采取切實有效措施,，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)教育,、自我評價、黨內(nèi)黨外評議,、組織考察和表彰處理等各個階段工作,，努力提高評議質(zhì)量，增強評議效果,。引導(dǎo)黨員自覺聯(lián)系自身思想和自我評價,。在評議過程中,，有背對背的評議畫像和定格評議，有應(yīng)對面的批評與自我批評,。全面實行黨員評議,、群眾評議、黨組織定格雙評必須的做法,，堅持開門搞民主評議活動,，理解群眾監(jiān)督，增強評議工作的透明度,。我黨支部對照學(xué)習(xí)要求,，于6月28日認(rèn)真組織召開一次專題組織生活會，使廣大黨員理解教育,、增強黨性,、提高素質(zhì)，更好地堅持和發(fā)揮黨員的先進性,。

教師工作總結(jié)范文分享篇四

作為指導(dǎo)教師,，在實習(xí)期間經(jīng)常與學(xué)生進行交流，指導(dǎo)他們學(xué)習(xí),、生活,，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、宣傳動員,，做好思想工作,，深化學(xué)生對實習(xí)工作的理解。

實習(xí)實驗是我校學(xué)生每學(xué)期經(jīng)歷的一個重要環(huán)節(jié),，實習(xí)的目的是,，透過理論與實踐的結(jié)合，進一步提高學(xué)生的思想認(rèn)識,，鞏固所學(xué)的理論知識,，提高了操作技能，尤其是觀察,、分析與解決問題的實際潛力,，這對畜牧獸醫(yī)專業(yè)的學(xué)生而言尤其重要。為了使同學(xué)們能加深對實習(xí)的認(rèn)識,，我就盡可能地與學(xué)生就實習(xí)工作進行了交流與溝通,，了解學(xué)生對于實習(xí)的想法，還針對學(xué)生和實驗室的實際狀況,，提出了具體要求,，使他們進一步了解實習(xí)實驗的重要性和必要性，要求學(xué)生嚴(yán)格遵守實驗室的規(guī)章制度,，確保安全第一,，個性強調(diào)要有吃苦耐勞、持之以恒的精神,，為后面從事專業(yè)業(yè)務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ),。

二、親自動手,，通力配合,，力促學(xué)生完成實習(xí)實驗任務(wù)。

為了使學(xué)生能盡快進入實習(xí)狀態(tài),，開始就對學(xué)生反復(fù)強調(diào)實習(xí)要求,，操作規(guī)范，親自演示后才讓學(xué)生分組實驗,。在學(xué)生實習(xí)的過程中進行不間斷的監(jiān)督檢查,，耐心輔導(dǎo)，隨時掌握學(xué)生動態(tài),，了解實習(xí)過程中出現(xiàn)的問題,，并及時解決問題，從而保證實習(xí)工作順利安全有效地進行,。對于那些操作不慎損壞實驗儀器的學(xué)生,，嚴(yán)加教育，登記報告實習(xí)員,，價格便宜的在學(xué)生潛力范圍內(nèi)按價賠償,。

三、認(rèn)真總結(jié),、做好實習(xí)報告的批閱評分工作,。

除了進行實習(xí)實驗的日常管理，以保證每個學(xué)生能順利完成實習(xí)以外,，要求每個學(xué)生每一天完成一份實習(xí)報告,，事后做好每個學(xué)生的實習(xí)鑒定批閱評分，盡量客觀公正地給每個學(xué)生做出一個合理的實習(xí)成績,，同時打掃好實驗室的衛(wèi)生,，讓實習(xí)工作的收尾。

教師工作總結(jié)范文分享篇五

今年我擔(dān)任初三1,、5,、6三個教學(xué)班的化學(xué)教學(xué)工作，化學(xué)是初三新開的學(xué)科,，是學(xué)生跨入化學(xué)科學(xué)殿堂的啟蒙階段,，又是中考必考的學(xué)科，短短一年的教學(xué)不僅要求學(xué)生掌握有關(guān)的化學(xué)基礎(chǔ)知識和基本技能,，引導(dǎo)學(xué)生能具備將來探索化學(xué)科學(xué)的興趣和靈氣,，還直接影響到學(xué)生的升學(xué)問題,；其次，放在初三開設(shè)化學(xué)有它的優(yōu)勢也有它的劣勢,，是因為要求學(xué)生必須具備一定的知識基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)能力,。引導(dǎo)得好能事半功倍，一旦學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)薄弱,，或者學(xué)習(xí)被動,，或者存在畏難情緒，那么面臨的困難也就大,。

一,、調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣。

教育心理學(xué)指出：“構(gòu)成學(xué)生學(xué)習(xí)動機的重要成分主要是學(xué)生的學(xué)習(xí)自覺性和對學(xué)習(xí)產(chǎn)生的直接興趣“,。注意調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，這一點對任何一門學(xué)科都很重要，怎樣調(diào)動學(xué)生的積極性呢,？我認(rèn)為學(xué)生不參與學(xué)習(xí),，調(diào)動積極性就成了無源之水。怎樣讓學(xué)生能夠主動學(xué)習(xí),，怎樣能讓學(xué)生產(chǎn)生興趣呢,？首先是讓每一個學(xué)生參與，讓他在課堂上不溜號,、不開小差,，這樣就先可以把他們吸引到課堂上來了。因每個學(xué)生都有自己的學(xué)習(xí)特征,，為了適應(yīng)不同層次的學(xué)生,，在每堂課我都從不同的側(cè)面,、不同的難度,、或者采用不同的方式，提出適合各個程度學(xué)生的問題,，給學(xué)生思考和回答的機會,，讓他們每個人跳一跳就能體會梨子的滋味,，每節(jié)課能體會到一點點的成就感,。興趣不是我們一節(jié)課可以培養(yǎng)起來的，他需要學(xué)生在不停的參與和感受成就,，積累知識中培養(yǎng)起來,。在教學(xué)中我根據(jù)不同的課型，曾經(jīng)采用以下方法：

1,、讓學(xué)生感到知識有用結(jié)合學(xué)生的生活實際提出問題，比如：洗頭應(yīng)該先用洗發(fā)液還是護發(fā)液,？西瓜需要在什么樣的土壤中生存？為什么洗完頭發(fā)以后,，加點醋輕輕拍打頭皮,，可以讓頭發(fā)柔順而不起頭皮？酸雨是怎么回事,？等等,。用這些涉及每一個學(xué)生生活的實際問題，讓學(xué)生先討論,，然后根據(jù)學(xué)生的回答或猜想,，結(jié)合化學(xué)知識進行分析，讓學(xué)生感到化學(xué)有用,。

2,、讓學(xué)生從現(xiàn)有的好多典型的生活實例中了解具體的化學(xué)物質(zhì)，如從“白色污染”中認(rèn)識塑料,，“紅色污染”中認(rèn)識蘇丹紅,，“，從而意識到化學(xué)就在身邊,，增大學(xué)生的求知欲望,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

二,、對中考試題的導(dǎo)向反思,。

就對這次的中考試題的分析來看，它與去年的試題一樣主要考察基礎(chǔ),，試題難易適中,，但傾向與實際生活中的化學(xué)知識接軌，由此我們可以看到,，新課程改革理念指導(dǎo)下的教學(xué)“是用課本作為學(xué)生學(xué)習(xí)的載體,，多方面體現(xiàn)學(xué)生的綜合能力”,，并選撥學(xué)生，體現(xiàn)學(xué)生的綜合能力與實踐水平。所以，在今后的教學(xué)中必須將對學(xué)生能力的拔升提高到一定的認(rèn)識水平,，并貫穿于整個教學(xué)的始末。另外，就從這次的中考試題上我還分析到對某些實驗的考察并沒有完全呈現(xiàn)在知識點的表象上，而是將知識點加深來考察學(xué)生對于知識點的內(nèi)涵和外延的應(yīng)用,，這就不得不在教學(xué)上給我提出一個新的問題,，如何做到“知識如何轉(zhuǎn)化為能力，知識如何體現(xiàn)生活”,。因教材的知識體系與知識點之間的銜接也不一樣,，如何做到知識的一體化（知識體系上）,，是一個真正值得反思的問題,。因下半學(xué)年周六課程的取消,，教學(xué)時間緊張，在有限的時間內(nèi)去提升凝煉出的知識點并達到融會貫通,，強化提高的目的,，是非常棘手的問題,，這一點我與同課頭教師相互交流，取長補短力爭在短時間內(nèi)能夠解決,。

三,、對學(xué)生學(xué)習(xí)的反思。

學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體,，若失去學(xué)生這最具有教學(xué)生命力的一塊,，教學(xué)僅僅就是一個空殼，所以對學(xué)生學(xué)習(xí)的反思也是我考慮最多的一塊,。初三學(xué)生處于心理和生理的轉(zhuǎn)應(yīng)期,，對某些事物既有好奇感，但又缺乏持久性,，所以我在學(xué)生學(xué)習(xí)方面的反思是：

第一,、如何對學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣長久保鮮。在這方面,，教學(xué)中我主要采取兩種方法,。一是用化學(xué)試驗的現(xiàn)象既有趣性（設(shè)問）來吸引他們，另外也用課堂內(nèi)外的小測試來鼓勵并培養(yǎng)他們對于成功的認(rèn)識,，喚醒他們潛藏在內(nèi)心深處的對未知知識領(lǐng)域的求知欲,，并適時加以鼓勵和引導(dǎo)，調(diào)動他們的學(xué)習(xí)興趣,，實踐效果還不錯,。

第二、如何調(diào)整在復(fù)習(xí)后期學(xué)生疲于應(yīng)付的心態(tài),。在復(fù)習(xí)的后期,，部分學(xué)生由于長期的腦力勞動及大考到來的心理壓力而對某些科目已無過多的精力去鉆研和探討，只是機械式地完成老師每天給予的任務(wù),，甚至不惜以抄作業(yè)為代價,，所以此時我適時地給部分學(xué)生減壓，甚至可以讓部分孩子一兩個晚上沒作業(yè),，集中精力休息,，鼓勵學(xué)生調(diào)整好學(xué)習(xí)的心態(tài),，鼓起勇氣和信心，沖過最后的一個階段,。

第三,、如何使個別學(xué)生轉(zhuǎn)變長期學(xué)習(xí)的模式，去嘗試新學(xué)法,，提高學(xué)習(xí)效率,。在教學(xué)過程中，我時不時的會遇見這樣的學(xué)生：學(xué)習(xí)主動性不好,，對某個知識點只知其表不知其里,，但又缺乏認(rèn)真鉆研的態(tài)度，故成績一降再降,，但對于本學(xué)生又未引起自己的重視,。對于這一情況，我主要采取多種實在的身邊案例,，首先在心理上給予警示,，后對他們在作業(yè)及知識點的要求上每天加點量，加點量,，使它們既從思想上又從實際上得到的認(rèn)識轉(zhuǎn)變他們的學(xué)習(xí)方法,，提高學(xué)習(xí)效率。

第四,、如何在學(xué)生間形成互幫互助的學(xué)習(xí)氛圍充分利用學(xué)生周圍的環(huán)境來提高他們的學(xué)習(xí)競爭意識,，但又在競爭中體現(xiàn)互幫互助，不封閉,、不死學(xué),。以上幾點反思，都在嘗試階段,，需在以后的教學(xué)中不斷地努力和加以改進。

四,、不足及努力方向,。

（1）把握思維起點，優(yōu)化認(rèn)知過程,。

針對化學(xué)學(xué)習(xí)的生活性,，讓學(xué)生更好的聽懂和掌握知識，我的教學(xué)應(yīng)更努力的與學(xué)生的認(rèn)知能力,、思維層次合拍,，在思維方式上產(chǎn)生共鳴，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，實現(xiàn)知識的銜接和同化,，形成學(xué)生持久的驅(qū)動力,，有效地調(diào)動學(xué)生的思維積極性。

（2）注重能力訓(xùn)練,，優(yōu)化教學(xué)目標(biāo),。

從本次考試中可看到，對學(xué)生能力的要求已到了一個極高點,，故此在以后的教學(xué)中需不斷地貫徹落實,。但學(xué)生能力的提升主要在對基礎(chǔ)的掌握及靈活應(yīng)用上，這就要將新舊知識不斷地揉和,、鞏固,，舊知識是新知識學(xué)習(xí)臺階的橋梁，若原有知識得不到升華,，記憶痕跡未得到加深,，新知識也就不能得到鞏固。所以要做到加強歸納總結(jié)能力的訓(xùn)練,，加強邏輯推理能力的訓(xùn)練,，也要加強思維和創(chuàng)新能力的訓(xùn)練。

（3）緊跟三維目標(biāo),，優(yōu)化學(xué)生學(xué)習(xí)方式,，提高教學(xué)質(zhì)量。

新課改主以學(xué)生的學(xué)習(xí)為主,，我校也下了大力氣進行“導(dǎo)學(xué)自主,，高效課堂”的改革，如何更大限度地提高學(xué)生學(xué)習(xí)的效率是非常重要的,。開展導(dǎo)學(xué)自主可以改革課堂教學(xué)中不適應(yīng)新形勢下學(xué)生對知識需求的弊端,，可以促進基礎(chǔ)性學(xué)習(xí)，構(gòu)建學(xué)生完整的知識體系,，進一步挖掘教學(xué)內(nèi)容的各種教育功能,，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力。通過實踐,，取得了較滿意的成績,。但該改革依然需要在后期教學(xué)中不斷的實踐和完善，所以我們一定要再接再厲,，在教學(xué)中不斷的去提升自己的教學(xué)水平和能力,，以滿足教學(xué)的需要。

總之,，在以后的教學(xué)中需不斷反思總結(jié),，這樣才會教學(xué)成績才會有所提。

教師工作總結(jié)范文分享篇六

作為本次實習(xí)的實習(xí)聯(lián)系指導(dǎo)教師,，實習(xí)期間經(jīng)常與同學(xué)進行交流,，指導(dǎo)他們工作,、生活，狀況總結(jié)如下：

一,、宣傳動員,，做好思想工作，深化學(xué)生對實習(xí)工作的理解,。

頂崗實習(xí)是高職院校學(xué)生經(jīng)歷的一個重要過程,，頂崗實習(xí)目的是，透過理論與實踐的結(jié)合,，校園與社會的溝通,，進一步提高學(xué)生的思想認(rèn)識，鞏固校園學(xué)習(xí)的知識,，提高了操作技能,，尤其是觀察、分析與解決問題的實際潛力及待人接物溝通潛力,，獨立生活工作潛力,。為了使同學(xué)們能加深對頂崗實習(xí)的認(rèn)識，實習(xí)開始的第一個星期的培訓(xùn)期間,，我就盡可能地與每一個學(xué)生就實習(xí)工作進行了交流與溝通,，了解學(xué)生頂崗實習(xí)的意向以及他們對于實習(xí)的想法，還針對每個學(xué)生的實際狀況,，提出了具體的實習(xí)要求,，個性是那些不理解、不愿盡快盡早頂崗實習(xí)的同學(xué),，同他們進行談話,，使他們進一步了解實習(xí)工作重要性。學(xué)生認(rèn)識到了頂崗實習(xí)必要性,，思想上過關(guān)了,，才有真正的動力，實習(xí)前又進一步強調(diào)了實習(xí)的重要性,，明確了實習(xí)的具體要求,，要求學(xué)生要嚴(yán)格遵守單位的規(guī)章制度，確保安全第一,，個性強調(diào)要有吃苦耐勞、持之以恒的精神,，堅持到底就是勝利,，為后面實習(xí)工作的順利展開奠定了堅實的基礎(chǔ)。

二,、通力配合,、力促學(xué)生盡快實習(xí),。

為了使學(xué)生能盡快進入實習(xí)狀態(tài)，實習(xí)伊始,，就同班主任一同對學(xué)生反復(fù)強調(diào)實習(xí)要求,，使學(xué)生都感受到實習(xí)的緊迫感，不斷地督促他們抓住每一次實習(xí)的機會,。透過努力,，同學(xué)們都能在短時間進入實習(xí)狀態(tài)。

三,、加強與學(xué)生聯(lián)系,，及時了解學(xué)生實習(xí)狀況。

時撥打,，取得聯(lián)系;對于個別聯(lián)系困難的同學(xué),，自己除了不厭其煩、勤撥電話外,，還要不斷想辦法,，千方百計透過各種途徑與其取得聯(lián)系，只有這樣,，才能保證與每一個學(xué)生的溝通,，從而進行不間斷的管理，最終保證每一個學(xué)生能圓滿完成實習(xí)任務(wù),。

四,、處理問題，保證實習(xí)順利進行,。

學(xué)生實習(xí)的過程中,，由于用人單位的客觀要求不同以及我們學(xué)生的個人素質(zhì)上的差異，難免會出現(xiàn)矛盾,，而各種矛盾的妥善處理,，直接關(guān)系到學(xué)生能否順利完成實習(xí)任務(wù)。為了解決好以上問題,，本學(xué)期來,，我一向把了解學(xué)生的實習(xí)狀況作為重中之重的工作來抓，因為只有掌握了學(xué)生的實習(xí)狀況,，才能掌握實習(xí)過程中可能出現(xiàn)的問題,，一旦發(fā)現(xiàn)了問題的苗頭，就及時調(diào)解,，避免事態(tài)惡化,。比如一些同學(xué)在實習(xí)開始初，對實習(xí)崗位要求理解不清,，產(chǎn)生不穩(wěn)定情趣,，透過溝通啟發(fā),，使他很快安下心來，并透過自己用心主動工作,，不僅僅學(xué)到了經(jīng)驗,，也得到了必須的報酬，同時還得到了用人單位肯定和好評,。還有部分同學(xué),，由于一些原因，實習(xí)期間進行了崗位調(diào)動,，我就立刻督促他及時適應(yīng)新的崗位,，幫忙他同主管和店長共同，使他能夠繼續(xù)實習(xí),，完成頂崗實習(xí)任務(wù),。在處理問題時，多做學(xué)生的思想工作,，幫忙他們理解在社會上闖蕩,，吃苦耐勞是年輕人務(wù)必俱備素質(zhì)，實習(xí)階段,，重點是學(xué)習(xí)鍛煉,，接觸社會，提高自己的認(rèn)識,，不要把報酬看到太重,，培養(yǎng)適應(yīng)社會生活、工作各種潛力,，使學(xué)生既能在實習(xí)單位安心實習(xí),，學(xué)生實習(xí)中肯定會遇到很多問題，只要能及時發(fā)現(xiàn),、調(diào)解,，一般都能較好的解決，從而保證實習(xí)工作順利開展,。

五,、認(rèn)真總結(jié)、做好實習(xí)收尾工作,。

本學(xué)期除了進行實習(xí)管理,，保證每個學(xué)生能順利實習(xí)以外，做好每一個學(xué)生的實習(xí)鑒定,，評語評價,，也是我必然完成的一個任務(wù)，為了給每一個學(xué)生評語能客觀公正，除了我前階段要對每一個學(xué)生深入了解及時收集,、掌握他們每一份實習(xí)資料外，還要對同學(xué)有一個總體比較,，從而定出評價標(biāo)準(zhǔn),，給出實習(xí)成績，讓實習(xí)工作圓滿收尾,。

在校園領(lǐng)導(dǎo),、社體系領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)以及班主任的配合下，社會體育專業(yè)2015級學(xué)生圓滿的完成了實習(xí)任務(wù),，本次實習(xí)為我在今后的課堂教學(xué)以及實習(xí)實訓(xùn)指導(dǎo)工作積累了寶貴的經(jīng)驗,。

教師工作總結(jié)范文分享篇七

我們在這一年當(dāng)中忙碌著、辛苦著,、奔波著,，同時也收獲著，新的學(xué)年即將開始,，我們在制定“宏偉藍圖”的同時也不要忘記回顧這一年的苦辣酸甜來激勵和鞭策自己取得更大的進步,。下面我就把本年度的工作做簡要的匯報總結(jié)。

一,、思想政治方面,。

在這一個學(xué)期里，我在思想上嚴(yán)于律己,，熱愛祖國的教育事業(yè),。積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平,。服從學(xué)校的工作安排,，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。關(guān)心集體,，以校為家,。響應(yīng)學(xué)校號召，積極參加學(xué)校組織的各項活動,，注重政治理論的.學(xué)習(xí),，以積極的態(tài)度參加教育活動，認(rèn)真記讀書筆記,，并結(jié)合自己的實際,，做出深刻剖析。配合教研室搞好教研活動,，抓住每一個學(xué)習(xí)的機會提高自己的業(yè)務(wù)水平,。服從學(xué)校安排，人際關(guān)系融洽。

二,、師德方面,。

在德育工作方面，我認(rèn)為,，什么樣的教育,，出什么樣的人才。在教育改革的潮流中,，我認(rèn)為：“教書育人”首先是育人,，然后才是教書。作為“音樂教師”首先是教師,，然后才是音樂,。而“音樂教育”是通過音樂的手段去塑照人、培養(yǎng)人,、造就人的教育,。所以音樂是手段，育人才是目的,。關(guān)心學(xué)生,、熱愛學(xué)生，做學(xué)生們的好朋友,。記得有一位老教師曾經(jīng)對我說過：“雖然你面對的是學(xué)生,，他們的能力水平高低不等，但在家長的眼中他們卻是的,，是完美的,，我們不要在心里就給劃分出等級，那樣做對他們是不公平的,。說我們教師這個職業(yè)神圣是因為我們的工作完全是良心活,，沒有辦法去準(zhǔn)確地衡量!”我很認(rèn)同她的話，所以我課堂上嚴(yán)格要求的同時,，也用愛心澆灌著學(xué)生的心靈,，因此在課下每一個學(xué)生都是我的朋友。

三,、教育教學(xué)方面,。

抓好課堂教學(xué)，提高課堂效益,。音樂課的內(nèi)容是豐富多彩的,，它的特點就是通過藝術(shù)活動來調(diào)動人的興趣，打動人的情感,，讓人愉快地受到教育,。為此本學(xué)期來,，我進一步貫徹落實新的課程改革標(biāo)準(zhǔn)，深入鉆研教育教學(xué)大綱,，訂閱大量與自己教育教學(xué)相關(guān)的報刊雜志,，認(rèn)真細致地備好每一堂課。本學(xué)期我所承擔(dān)的是二級和一年級的聲樂教學(xué)課程,，我根據(jù)不同年級的不同特點進行教學(xué),。在教學(xué)過程中，既要通過音樂達到教人的目的,，又要通過教人來更好地學(xué)習(xí)音樂。

四,、教科研和繼續(xù)教育,。

我經(jīng)常利用休息時間去自費收集各種音樂文化資料，以便讓能多聽,、多看,、多接觸優(yōu)秀的作品，從而增長見識,，并獲得更多美的感悟,。此外，我很注意自身的學(xué)習(xí),。如：參加市里的音樂教研活動;練習(xí)專業(yè)技能;閱讀一些音樂,、教育、文化等方面的報刊,、雜志;上英特網(wǎng)里上的教育工作站與各地的高校教師進行交流,。我是一個對集體充滿了熱情的人，勤勤懇懇,、腳踏實地是我的工作作風(fēng),，助人為樂是我的快樂之本，只要是對學(xué)校對大家有好處的事情我都會不計較個人得失,，把他完成好,。走過的這一年是幸福的，因為在這一年當(dāng)中我付出著,、收獲著,、快樂著、進步著,，在即將到來的新學(xué)年,，我同樣會用心去面對，用我的全部熱情來澆灌我深愛著的事業(yè),。

教師工作總結(jié)范文分享篇八

一個學(xué)期的工作結(jié)束了,。這個學(xué)期的工作是繁忙的、充實的、也是充滿希望的,。作為一名小學(xué)語文教師,，回顧這一學(xué)期的教學(xué)工作,，心中有無限感慨。現(xiàn)從以下幾個方面加以總結(jié)：

一、鉆研教材,，體現(xiàn)理念，提高效率,。

在開學(xué)初，我主動找教科書,、教學(xué)用書，提前學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn),。我認(rèn)真閱讀了三年級下冊《語文教師教學(xué)用書》,，將重點內(nèi)容摘抄下來，做好筆記,。為了上好每一節(jié)課,，我吃透教材,，把握教材,。在教學(xué)的過程中我從多方面,、多角度去揣摩課堂教學(xué)效果,，真正向課堂四十分鐘要質(zhì)量。在課后,，我重視教學(xué)反思,，對于每節(jié)課學(xué)生不容易掌握的地方，下節(jié)課要重點去理解,，讓學(xué)生領(lǐng)會才行,。

二、激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,，提高學(xué)生素養(yǎng),。

語文是一門充滿思想、充滿人文精神,、充滿智慧的學(xué)科,。在新課改的大背景中，學(xué)生的自主學(xué)習(xí),，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力,，已成為教師關(guān)注的熱點，合作,、交流,、探究等學(xué)習(xí)方式已成為課堂的主流。我在語文課堂教學(xué)中,，力求做到讓學(xué)生變得活躍,，讓學(xué)生學(xué)得興趣盎然，使學(xué)生在語文學(xué)習(xí)中享受學(xué)習(xí)的樂趣,，從而發(fā)展學(xué)生的語文素養(yǎng),。

1.注意新課導(dǎo)入新穎方式,。

“興趣是最好的老師”。在教學(xué)中,，我十分注重培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。譬如，在導(dǎo)入新課,，讓學(xué)生一上課就能置身于一種輕松和諧的環(huán)境氛圍中,，而又不知不覺地學(xué)語文。我們要根據(jù)不同的課型,，設(shè)計不同的導(dǎo)入方式,。可以用多媒體展示課文的畫面讓學(xué)生進入情景;也可用講述故事的方式導(dǎo)入,，采用激發(fā)興趣,、設(shè)計懸念……引發(fā)設(shè)計，比起簡單的講述更能激發(fā)學(xué)生的靈性,，開啟學(xué)生學(xué)習(xí)之門,。

2.培養(yǎng)積極探究，發(fā)展思維能力,。

在語文教學(xué)中,，閱讀者對語言意義、語言情感,、語言技巧的感悟,，在很大程度上與學(xué)生的生活經(jīng)歷、知識積累,、認(rèn)識能力,、理解水平有關(guān)。為此,，在語文教學(xué)中,，構(gòu)建語義的理解,、體會,，要引導(dǎo)學(xué)生仁者見仁，智者見智,，大膽,，各抒己見,。在思考辯論中,，教師穿針引線，巧妙點撥,，以促進學(xué)生在激烈的爭辯中,，在思維的碰撞中,，得到語言的升華和靈性的開發(fā),。教師應(yīng)因勢利導(dǎo)，讓學(xué)生對問題充分思考后,，學(xué)生根據(jù)已有的經(jīng)驗,，知識的積累等發(fā)表不同的見解，對有分歧的問題進行辯論,。通過辯論,，讓學(xué)生進一步認(rèn)識了自然，懂得了知識無窮的,，再博學(xué)的人也會有所不知,，體會學(xué)習(xí)是無止境的道理。這樣的課,，課堂氣氛很活躍,，其間，開放的課堂教學(xué)給了學(xué)生更多的自主學(xué)習(xí)空間,，教師也毫不吝惜地讓學(xué)生去思考,，爭辯，真正讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中體驗到了自我價值,。這一環(huán)節(jié)的設(shè)計,，充分讓學(xué)生表述自己對課文的理解和感悟，使學(xué)生理解和表達,，輸入和輸出相輔相成,，真正為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供了廣闊的舞臺。讓每個孩子都傾吐真實的話語,。

三,、注重夯實基礎(chǔ)，指導(dǎo)語文教學(xué),。

1.貫徹新的教育理念,。

我在課堂上努力創(chuàng)設(shè)輕松民主的教學(xué)氛圍，鼓勵學(xué)生踴躍發(fā)言,，形成群言堂,。以學(xué)生為主體，構(gòu)建探究式課堂模式,，挖掘教材與學(xué)生的嘗試因素，引導(dǎo)主動探究，自主獲取知識,，提高學(xué)生的能力。結(jié)合本班學(xué)生的實際特點,，采用生動活潑的教學(xué)形式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。在教學(xué)時我首先注重要求學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識，以課本為主,，以課外知識為必要補充。要求優(yōu)生在牢固掌握課本知識的基礎(chǔ)上利用《新課程》報或其他資料進行課外知識的補充,，給他們能“吃得飽,、吃得透,、吃得香”。在教學(xué)中重視中等生和學(xué)困生，提供更多的機會給他們,，使他們也能取得進步，產(chǎn)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣,。在激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣后再給他們多輔導(dǎo)，讓他們能將書本知識消化掉,。

2.加強寫字指導(dǎo),，提高學(xué)生的寫字能力。

三年級的寫字教學(xué)往往被老師忽略,，本學(xué)期，我重視了學(xué)生的寫字習(xí)慣的培養(yǎng),，課堂中注意提醒,，利用寫字本對學(xué)生進行寫字指導(dǎo),，課外嚴(yán)格要求學(xué)生認(rèn)真書寫。

3.重視朗讀能力的培養(yǎng),。

在教學(xué)中我繼續(xù)加強詞、句訓(xùn)練,，引導(dǎo)學(xué)生自學(xué)運用查字典,、聯(lián)系上下文的方法準(zhǔn)確理解詞語。在進行課文學(xué)習(xí)時,，我首先進行范讀，發(fā)揮示范作用,。其次引導(dǎo)學(xué)生把自己當(dāng)作課文中的人物去感覺、去體驗,、去思考,。善于用指導(dǎo)朗讀和學(xué)生有感情朗讀的方法，培養(yǎng)語感,。

4.重視積累，提高學(xué)生的寫作能力,。

三年級是學(xué)生寫作的正式開始,。首先為激發(fā)學(xué)生的寫作興趣,，我從作文的詞句積累入手，要求學(xué)生每天堅持讀記好詞好句,。經(jīng)過一學(xué)期的嘗試，本班學(xué)生的詞匯量大大增加,，寫作能力也有了比較明顯的提高,。

5.注重口語交際能力的訓(xùn)練,。

口語交際是培養(yǎng)學(xué)生寫作能力的一個有效途徑，只有肯說會說才會寫作,。因此我重視每一次口語交際的機會,。在每一節(jié)上,，要求學(xué)生說話完整、圍繞主題,。每一節(jié)口語交際課帶領(lǐng)同學(xué)們創(chuàng)設(shè)交際情境，全員參與交流,，重視說與聽的訓(xùn)練。

四,、因材施教，促進學(xué)生全面發(fā)展,。

我班的學(xué)生呈兩極分化狀況較為嚴(yán)重。對于不同的學(xué)生我采用不同的教育方法和教育方式,。在課堂上遇到難題讓學(xué)優(yōu)生先做示范，帶動中等生,，再檢查學(xué)困生,。當(dāng)發(fā)現(xiàn)學(xué)困生對知識點難以掌握時，就給他們反復(fù)指導(dǎo),。在教學(xué)中,，我善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點,。通過彰顯學(xué)生的閃光點，引導(dǎo)學(xué)生改正缺點,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。

五、積極反思,、認(rèn)真批改,，做好教學(xué)的后續(xù)工作。

為提高自身的業(yè)務(wù)水平,，本學(xué)期我積極參加各級各類組織的教研活動,。除外出聽課外，我還積極堅持向本校老師聽課學(xué)習(xí),。每一課我都認(rèn)真撰寫了教學(xué)反思,。從多方面反思教學(xué)效果。為提高自身的業(yè)務(wù)水平,，我還經(jīng)常閱讀一些教學(xué)書籍,，作記錄,，寫感受，收集最新的教學(xué)信息,，獲得最新的教學(xué)理念,，以彌補自身的不足。

總之,，本學(xué)期以來,，我盡心盡力做好自己的教學(xué)工作，嚴(yán)格要求自己,，努力汲取他人的長處,，不斷更新自己的教學(xué)理念，并運用到自己的教學(xué)的實踐中,，使每一節(jié)課都能取得良好的教學(xué)效果,，使每一位學(xué)生都能真正提高自己的語文素養(yǎng)。今后,，我會加倍努力,，把教學(xué)工作做得更出色。

教師工作總結(jié)范文分享篇九

時間飛逝,，轉(zhuǎn)眼20__年年已接近尾聲,，回想一年的工作，有很多感觸,，現(xiàn)將一年來的思想工作總結(jié)如下：

一,、師德方面：認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會__大精神，積極準(zhǔn)時參加黨的組織生活,，按時參加學(xué)校的升旗儀式,，積極參加學(xué)校、級部和教研組組織的各種學(xué)習(xí)活動,。遵守職業(yè)道德,，顧全大局、服從安排,、愛崗敬業(yè),、關(guān)心學(xué)生、廉潔從教,。

二,、教學(xué)方面：上半年，文理分科后,，我擔(dān)任__級分校8個班的歷史教學(xué)工作,。其中，為準(zhǔn)備學(xué)業(yè)水平測試，6個理科班每周三節(jié)課,。下半年擔(dān)任分校兩個文科班的歷史教學(xué)工作,。一年來在如何有效的落實基礎(chǔ)知識方面進行了認(rèn)真的思考和實踐。平時和張老師,、孟老師通力合作,，認(rèn)真研究教材，積極參加聽課,、評課和集體備課,，充分做到了備課充分，授課認(rèn)真,，反思及時,，因而取得了良好的教學(xué)效果。在高一期末的學(xué)業(yè)水平測試中,，分校歷史基本全部過關(guān);文科班的各項考試歷史成績均名列一二名;兩個學(xué)期各開了研究課一節(jié),，受到組里老師好評;另外，本學(xué)期還承擔(dān)了岳麓書社編寫歷史必修一的修改意見的任務(wù),，代表附中參加了濟南市歷史年會,。

這一學(xué)年也是學(xué)生心理最復(fù)雜的一個時期;鑒于此,，一方面主要采取了主題班會,、個別談話等手段，讓學(xué)生明確高二學(xué)年的基本任務(wù)與面臨的壓力,，塑造學(xué)生的進取精神與責(zé)任意識,，提高學(xué)生的主動性與自覺性，班級保持了良好的班風(fēng)與學(xué)風(fēng),，學(xué)生在原來的基礎(chǔ)上穩(wěn)步前進;另一方面,，通過統(tǒng)一認(rèn)識，建立了班級量化管理制度,，實行班干部責(zé)任制,，既解放了班主任又加強了學(xué)生的紀(jì)律、競爭意識,，總體來看,，本學(xué)期，班級在晚休,、兩操,、衛(wèi)生等一系列檢查中均表現(xiàn)良好，在學(xué)校組織的體育節(jié),、12·9演講等活動中均表現(xiàn)出了團結(jié),、積極的精神風(fēng)貌。此外,，工作中抱定“讓每一個孩子成才”,，加強與任課老師及家長的通力配合始終是我工作的基本原則,。本學(xué)期，我還參加了在萊山一中進行的全國班主任培訓(xùn),，收益良多,。

作為一名教師，不光要教書,，還要育人,。要走的路還很長，要學(xué)的東西還很多,，做一名優(yōu)秀的教師使自己的學(xué)生保持積極正確的人生航向是我始終不變的志向,，我會一如既往的堅持下去，努力求索,。

教師工作總結(jié)范文分享篇十

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本人自2006年3月份以“專職安全員”身份參加工作以來,，一直以“做一名合格的安全員”做為現(xiàn)行本職工作的追求目標(biāo)。自肩負這個重任以來,，我始終保持清醒的頭腦,，勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作,，在現(xiàn)行崗位上任職六年來,，嚴(yán)格按照每年年初制定的安全工作目標(biāo)，全面貫徹“安全第一,、預(yù)防為主,、綜合治理”的安全方針,強化安全生產(chǎn)管理。在項目部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持下,，我非常珍惜這個安全角色,，以積極的態(tài)度投入到工作當(dāng)中，六年來的工作我感到非常充實?，F(xiàn)將個人近年來的工作情況進行總結(jié)如下：

1,、以“做一名合格的安全員”作為自己工作的動力，思想上圍繞愛國愛黨,，行動上處處想著局利益積極上進,，協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)法規(guī)宣傳及傳達,，扎實作好安全培訓(xùn)工作,，堅定地履行《安全目標(biāo)責(zé)任書》承諾，確保順利實現(xiàn)項目部三級安全生產(chǎn)目標(biāo)。在管理中敬業(yè)愛崗,，嚴(yán)謹(jǐn)安全意識和職業(yè)道德,，對安全意識淡薄、經(jīng)驗不足,、怕麻煩,、惰性思想作祟的苗頭，通過安全日活動,、安全例會進行分析并扼殺在萌芽狀態(tài),。同項目部職工一起學(xué)習(xí)安全方面技能知識，吸取分析事故案例,，總結(jié)事故教訓(xùn),，不斷增進業(yè)務(wù)水平的提高，只要利于項目部發(fā)展利于安全生產(chǎn)的,，自己身先立足,。

2、在分管領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真對施工轄區(qū)的設(shè)備和人員進行安全職能監(jiān)督,，在計劃、布置,、檢查,、總結(jié)、考核安全生產(chǎn)工作中,，杜絕習(xí)慣性違章行為,，堅決狠抓無證作業(yè),，堅決懲治其他安全違規(guī)行為,，使自己能夠掌握威脅安全生產(chǎn)的重大隱患與薄弱環(huán)節(jié)。

3,、通過每日安全巡視及時了解安全生產(chǎn)情況,。天天能到施工現(xiàn)場檢查安全生產(chǎn)、每月分四次對項目部所有轄區(qū)進行全面檢查,，組織相關(guān)人員對特種設(shè)備及車輛進行檢查,，落實督促相關(guān)部門、作業(yè)隊進行維修和保養(yǎng),，使所有設(shè)備能健康穩(wěn)定運行,。

4、積極主動牽頭做好“安全性評價工作”,，做好“春季”,、“夏季”、“秋季”“冬季”安全大檢查活動，做好應(yīng)急預(yù)案編制及演練工作,，做好每年的安全月活動等,，在這些活動中以嚴(yán)、細,、實的要求認(rèn)真扎實開展,，取得良好的效果，受到上級的表揚,。

5,、認(rèn)真履行職責(zé)，在落實“安評”工作中嚴(yán)把安全關(guān),，組織相關(guān)人員切實做好查評工作,，不徇私情、嚴(yán)格執(zhí)行制度,，進一步提高了安全管理水平,，大大改善了項目部的安全局面。

6,、近幾年的安全工作圍繞“安全標(biāo)準(zhǔn)化”這一管理體系,，主要從職業(yè)健康、安全,、環(huán)保三大方面開展,。剛開始從事安全工作時，工作經(jīng)驗還不是很豐富,，在工作中總是存在這樣或那樣的問題,。為了在短時間內(nèi)熟悉各項業(yè)務(wù)，我不斷地通過各種渠道學(xué)習(xí)安全知識來充實自己,，并通過“安全標(biāo)準(zhǔn)化”工作鍛煉自己逐漸稱為一名合格的安全員,。

7、多多扎根生產(chǎn)一線,，廣泛吸取各方經(jīng)驗,。在工作中，我希望自己能有更多機會投身到生產(chǎn)一線,，因為那里能給與我成長的充足養(yǎng)分,。只有真正扎根于生產(chǎn)一線，才能對于職業(yè)健康,、安全與環(huán)保有更深入地了解,，促進我更好的工作;與生產(chǎn)一線的職工多多溝通，廣泛吸取各方經(jīng)驗,，才能及時發(fā)現(xiàn)問題,，拓展我的工作思路,，真正實現(xiàn)職業(yè)健康、安全與環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展,。

8,、正確處理好人際關(guān)系。在日常的工作中,，同上級,、機關(guān)同事、施工人員的交流比較多,，在日常工作過程中就有可能存在這樣或那樣的問題,，難免出現(xiàn)摩擦。這就要求我擺正態(tài)度,，積極避免此類問題的發(fā)生,。年輕人很容易在工作中表現(xiàn)得心浮氣躁，在處理問題的時候就很可能考慮不夠周全,，頭腦一沖動做出不理智的.事情,，在工作中我努力避免。正確處理好與其他同事的關(guān)系,，積極樂觀的幫助有困難的同事,。

9、認(rèn)真開展"安全生產(chǎn)月"各項工作,進行了專項整治行動和綜合督查,。在全國“安全生產(chǎn)月”到來時,，開展各項安全活動，例如：“三違”“三不傷害”等活動,，認(rèn)真做好安全教育培訓(xùn)工作,。對相關(guān)人員進行電力安全知識、特殊工種安全知識等的專項培訓(xùn),。不斷對職工進行安全方面的宣傳教育,，增強職工的安全意識，真正使其從“要我安全”向“我要安全”轉(zhuǎn)變,。并讓職工徹底的明白安全的重要性及“全國安全月”的由來等安全知識,。

10、做好外協(xié)隊伍資質(zhì)審查和監(jiān)管工作,。外協(xié)隊伍是我單位施工過程中不可或缺的協(xié)作單位，其作業(yè)人員普遍存在學(xué)歷偏低,、安全意識淡薄,、不服從管理等諸多問題，所以做好外協(xié)人員的三級安全教育是監(jiān)管工作的重點,。在工作中,，我積極組織新進人員進行三級安全教育培訓(xùn),，切實將安全知識帶給每位施工人員，以“以人為本”的態(tài)度認(rèn)真完成培訓(xùn)課程,，杜絕存在流于表面的現(xiàn)象發(fā)生;嚴(yán)格審查外協(xié)單位資質(zhì),，對農(nóng)民工工資發(fā)放及人身保險購買進行過程監(jiān)控，確保每位施工人員的利益,。

教師工作總結(jié)范文分享篇十一

我來公司工作已兩年多時間,，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)特別是-總,、-總及各位同事的支持與幫助,。我也很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員,。我很慶幸自己來到了--公司,，來到一個很溫暖的部門，有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛,，有同事的愛護,，感受到這種集體的氛圍，來公司我體會很多,，也學(xué)到很多,，讓自己成長了很多。更感謝領(lǐng)導(dǎo)的器重和關(guān)照,，我在工作上也有了突破和改進,，在以后工作總我會嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作,。

我自己認(rèn)識自己身上有很多的缺點和不足,，我也在一點點的進行自我的改進，自我完善,。

一：切實做好自己工作,。

加強工作技能，在工作上力求做的高質(zhì)高量高效,，切切實實做好自己的本職工作,，做好領(lǐng)導(dǎo)交代的每項任務(wù);服從領(lǐng)導(dǎo)的指揮和安排;加強自己的工作技能，在工作質(zhì)量和效率上嚴(yán)格要求自己,，減少錯誤的發(fā)生,。細節(jié)的工作特別能考驗一個人，工作中需要細心,、認(rèn)真和一絲不茍,。工作是對自己的一個鍛煉和考驗;在以后的工作中我一定會用心，做好自己的本職工作,。

二：加強統(tǒng)籌和管理,。

銷售內(nèi)勤工作本身就會面臨著很多繁瑣的日常事務(wù),，解決問題要一件件解決;如果僅僅面對做單件事情，很容易遺漏一些環(huán)節(jié),，把點的工作提升到面上來,，做到全局的統(tǒng)籌和管理。

三：加強工作反饋,。

工作是一個閉環(huán),，工作有安排，有過程控制,，也應(yīng)該有反饋;這一點需要自我加強!在工作中一步步的深入,。

四：工作要有記錄。

工作有記錄,，也可以讓工作避免遺漏,，也可以幫助日后追查，有助于更好解決問題,。

五,、加強部門內(nèi)部人員協(xié)調(diào)。

內(nèi)勤工作崗位上,，新加入了員工,，需要學(xué)習(xí)，也需要大家之間的磨合和配合,，不過這些都不是問題,，工作中通過配合都能達到協(xié)調(diào)工作的目的，而且這也是我需要關(guān)注的地方,，在工作中經(jīng)常溝通和交流,，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,。

六,、加強與公司內(nèi)部其他人員的協(xié)調(diào)。

出自 www.sevw.cn

工作中,，在與業(yè)務(wù)人員,、其他部門人員都要好好的配合，包括其他部門,、財務(wù)部,、人力資源補等，需要相互的幫助和支持,。

經(jīng)常檢查,、審視自己的工作是一個好習(xí)慣，這樣有益于查漏補缺,，了解自己工作的進展,，有沒有偏離自己的方向，以便于更好的開展下一步工作,。

八,、加強自我學(xué)習(xí)，提高自己,。

學(xué)習(xí)是一個人成長的動力,，沒喲學(xué)習(xí)一個人不會有進步，所以我要加強自身的學(xué)習(xí),，拓展知識面,，努力提高自己。

我會通過自己的努力,，提升自己的工作能力,，做一名優(yōu)秀、卓越的員工,。

教師工作總結(jié)范文分享篇十二

現(xiàn)在進入公司已經(jīng)將近有3個月的時間,，這一個月的學(xué)習(xí)過程對我來說是至關(guān)重要，在這段時間里我學(xué)到了很多新的東西,，比如業(yè)務(wù)上的談判,，產(chǎn)品知識的實際運用以及新環(huán)境下同事之間的和睦相處等等，現(xiàn)就本周的一些心得與體會寫一下,。

x月份截至目前出了三單的成績,，完成了自己的初步任務(wù)目標(biāo)，在這里我要感謝xx,，xx的幫忙,。沒有她們的幫助這個單子是不會這么順利拿下來的。

經(jīng)過這不到一個月的電話營銷,，自己也總結(jié)了一下小小的心得經(jīng)驗：

1.首先確定產(chǎn)品的使用目標(biāo),，在和客戶溝通之前，要充分的了解客戶,，因為我自己認(rèn)為不能為了打電話而打電話,，是為了成單而打電話。針對不同的客戶側(cè)重講不同的內(nèi)容,，正如每個人的心態(tài)不同,，與我同年這一輩多是自傲的人，他們的虛榮心不允許他們在別人面前承認(rèn)自己某方面缺陷,，因此他們對保健品十分排斥,，或者他們本身十分健康，根本不需要這些,。此刻作為最大的消費人群,，我們要換個角度,，從父母下手，百善孝為先,，可以以情動人,。

的情況下會很熱心的告訴你一些情況,如果在日常工作煩忙時會很暴,這時就不易過多的談話,并表示出你的感謝馬上掛電話。

3.再者要有積極地心態(tài)和正確的話術(shù),。雖然平時會受到許多質(zhì)疑甚至侮辱,，但我明白，自己必須承受壓力和調(diào)節(jié)好個人情緒的變化,，每天日常工作時都要保持一個很熱情很積極的心態(tài),用你的熱情去打動對方,。

4.對于意向客戶。對于意向客戶要時時及時的跟蹤,，堅持不懈的跟蹤,。目前我的客戶中自己感覺有意向的，有30個,。我認(rèn)為自己目前所做的是了解這些人,，獲悉他們徘徊的緣由，從根本下手,，爭取一舉拿下,。

5.但經(jīng)過長期的訓(xùn)練，本人認(rèn)為要做到取舍,。對于釘子戶,，要敢于放棄，也許一個人的.時間可以換來二個客戶,。同時不能氣餒,，心態(tài)擺正，賣不出,，不一定永遠賣不出,。

一，市場swot分析,。

(1),，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王,，市場,，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

二,，產(chǎn)品需求分析。

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4,，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護欄,，學(xué)生床等。

6,，造船業(yè)等等,。

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市場。

2,對老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對于重點客戶作重點對待。

3,在擁有老客戶的同時,，對開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶。

4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，在和客戶交流時,，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案,。

5,多了解客戶信息,，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近,。

6,掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié),。

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些日常工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備日常工作,。

3,對所有的客戶日常工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象,，為公司樹立形象,。

4,客戶遇到問題，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,，用者放心,。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情,，積極的態(tài)度,。對同事友好，對公司忠誠,。

6,要和同事多溝通,，業(yè)務(wù)多交流，多探討,。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn),。

7,到十二月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

8,十二月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始,，市場剛剛啟動,，對市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個定單。

9,在最后一月中要增加一至兩個客戶,，還要有三個至四個潛在客戶,。為下年打下堅實的基礎(chǔ)。

重點式和深度式銷售相結(jié)合,。采用顧問式銷售和電話式銷售相結(jié)合,。

(一)，整理所有可能用鋼管的客戶資料,，分為主客戶,，潛在客戶和有意向客戶。

(二),，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶,，重點跟蹤。這分兩種：1,，用量大的客戶2，用量小的客戶,。

教師工作總結(jié)范文分享篇十三

加入x公司也有xx時間了,回想起來時間過得還挺快的,從x公司來到x公司感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.

前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在x領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.

在x各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù),，工作能力都取得了相當(dāng)大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：銷售心得：

1,、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求,。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶,。

2,、向客戶請教。要做到不恥下問,。不要不懂裝懂,。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3,、實事求是,。針對不同的客戶才能實事求是。

4,、知已知彼,，揚長避短。做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點,，適合哪些行業(yè),，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關(guān)注與信任,。

當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥,，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在,，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢,。缺點方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點與不足,，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚,，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好,，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判,，要引導(dǎo)客戶去分析判斷,，建議客戶通過實地考察。

5,、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量,，注意語氣，語速,。

6,、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式,。想客戶之所想,，急客戶之所急。

7,、取得客戶信任,，要從朋友做起，情感溝通,。關(guān)心客戶,，學(xué)會感情投資。

8,、應(yīng)變能力要強,，反映要敏捷,，為了興趣做事。

9,、相互信任,，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品,，先人品后產(chǎn)品,。

11、注意儀表儀態(tài),，禮貌待人,，文明用語。

12,、心態(tài)平衡,，不要急于求成，熟話說：心如波瀾,，面如湖水,。

13、讓客戶先“痛”后“癢”,。

14,、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短,。

15、學(xué)會“進退戰(zhàn)略”,。

工作總結(jié)：

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口,，工作初期遇到一些困難,，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識,，及銷售人員的相關(guān)知識,，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強學(xué)習(xí),。

二,、腳踏實地，努力工作我深知銷售是一個工作非常繁雜,、任務(wù)比較重的工作,。作為員,，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮,，做到能獨擋一面,，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的營銷員,，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識,，進入角色。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力,，一步一個腳印，注意細節(jié)問題,。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。認(rèn)真對待，及時辦理,，不拖延,、不誤事、不敷衍,。

三,、存在問題通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：一,、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標(biāo)記,，定期回訪，以防遺忘客戶資料,。二,、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng),。要加強認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范,。

總之，在工作中,，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好,。回首20x,展望20x!祝x在新的一年里生意興隆,，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

教師工作總結(jié)范文分享篇十四

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時間過的真快,，又是歲末了,，作為導(dǎo)游員的我似乎還沒能回味過來這一年的滋味，適應(yīng)這季節(jié)的變化,，但是,，時間不等人，日月老人將要給2008年畫上句號了,。我所從事導(dǎo)游工作,，又經(jīng)歷了一個年頭了，我喜歡這個工作,，不論苦辣酸甜,，我總是一個“樂”字。現(xiàn)在把這幾年工作的樂趣給歸攏一下,，從中總結(jié)經(jīng)驗,，汲取教訓(xùn)以備來年奮馬揚鞭，更好的帶領(lǐng)我的游客暢游在黃河上下,，大江南北,。

一、以導(dǎo)游為榮,，以工作為樂

根據(jù)旅行社的安排,，作為導(dǎo)游員的我,，帶團是我的首要任務(wù),。這幾年,，帶過的旅游團隊數(shù)量已經(jīng)記不清了,，留在我感覺里的是----忙和樂,。剛叢云上飛下來,，又從水上漂過去;才聽罷火車的汽笛聲,，又聞見了汽車的馬達響;才聽罷東北的二人轉(zhuǎn),，又嘗到了新疆的哈密瓜;才欣賞桂林山水的秀美,，又看到“大漠孤煙”的壯闊。夏令營孩子們歡快的歌聲,，夕陽紅老人們幸福的笑臉,，盛世北京和諧的音符。還有華西村人美好的藍圖,，南街村人不懈的追求……,。這一切經(jīng)常在我眼前浮現(xiàn)，是我深深的感受到了我工作的意義所在,，從心里熱愛導(dǎo)游這一工作,。

二,、學(xué)理論、學(xué)知識

從業(yè)多年來,，我一直嚴(yán)格要求自己,，作為一個國內(nèi)專業(yè)導(dǎo)游人員，我時刻牢記著熱愛祖國,、熱愛人民,、熱愛祖國幾千年的優(yōu)秀文化，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各項政治政策,、經(jīng)濟政策,、學(xué)習(xí)黨在新的歷史時期的主要理論，用來武裝自己的頭腦,，在思想上緊跟形勢,，努力是自己成為具有優(yōu)秀道德品質(zhì)，高尚職業(yè)情操,、遵紀(jì)守法,，盡職盡責(zé)的導(dǎo)游員。積極參加省市旅游局組織的培訓(xùn)班,，認(rèn)真學(xué)習(xí)導(dǎo)游知識,、導(dǎo)游業(yè)務(wù);業(yè)余時間細心學(xué)習(xí)《漢語言文學(xué)知識》、歷史地理文化知識,、《心理學(xué)》,、《公共關(guān)系學(xué)》、《政策法規(guī)》,，認(rèn)真閱讀相關(guān)的經(jīng)濟知識,、社會知識、旅游知識,，在學(xué)習(xí)中堅持勤動眼,，大量的閱讀有關(guān)景區(qū)、景點的資料和有關(guān)風(fēng)光民情的書籍;勤動手,，把讀到看到的相關(guān)資料,、甲篇名作、經(jīng)典名句都分類整理,，以豐富自己的學(xué)識,，增加自己的見聞。

三,、學(xué)技能,、多實踐

導(dǎo)游工作是一個知識密集型和高智能的'服務(wù)工作，除了要求導(dǎo)游員要有廣博的知識外,，還需要導(dǎo)游人員具備高超的技能,，如講解能力,、組織能力、人際關(guān)系能力,、分析能力,、解決問題能力。而講解能力是首當(dāng)其沖的,，常言說“大好河山有多美,，全憑導(dǎo)游一張嘴”。游客出游,，“求知”是愿望之一,，而我們導(dǎo)游就起著傳播知識信息、傳遞審美觀念,、播灑中華文明的重任,，因此導(dǎo)游語言必須科學(xué)、規(guī)范,，傳遞的信息必須正確無誤,，這樣更能夠吸引游客的注意，滿足游客的“求知”愿望,，我們才會得到游客的尊重和敬佩,，這是順利完成旅游計劃的重要前提。其次,，整個旅游活動是一個有組織的,，需要和飯店、賓館,、景點,、交通等相關(guān)的企業(yè)和個人來打交道，它牽扯到社會生活的方方面面,，因此上,，要求我們導(dǎo)游員要有相當(dāng)?shù)慕M織能力和協(xié)調(diào)能力。再其旅游活動的主體是人,，而人的構(gòu)成又是復(fù)雜的,，旅游者來自不同的社會階層，從事著不同的職業(yè),，文化層次高低不等，性別年齡各不相同,，興趣愛好因人而異,，身體狀況不盡相同。這就要求我們導(dǎo)游員必須學(xué)會處理人際關(guān)系,，學(xué)會善于和各種人打交道,。在旅游過程中各種各樣的情況都有可能出現(xiàn),，個各種各樣的問題可能隨時發(fā)生，這就要求我們要學(xué)會獨立分析的能力和獨立解決問題的能力,。在實際工作中,，我十分注重留心學(xué)習(xí)，在實踐中不斷的總結(jié)和提高自己的業(yè)務(wù)水平,。時時提醒自己“勤動口”,，向?qū)＜艺埥滔冗M的經(jīng)驗和方法，向同事學(xué)習(xí),、向民間學(xué)習(xí),、向旅游著學(xué)習(xí)，以豐富自己的學(xué)識; “勤動腿”,，常言說,，讀萬卷書，不如行萬里,，勤跑,、多動增加自己的閱歷，在實踐中鞏固學(xué)到的知識;“勤動眼”,，大量的閱讀有關(guān)旅游方面的書籍,、查閱有關(guān)風(fēng)光、風(fēng)情,、民俗的資料;“勤動手”,，眼過千遍，不如手過一遍,，把看到的,、聽到的、學(xué)到的知識和方法,，經(jīng)驗和技巧都動手一一記錄下來;“勤動腦”,，在動口、動腿,、動眼,、動手的基礎(chǔ)上，善于動腦,，把學(xué)到,、收集到、看到的名作甲篇,、知識經(jīng)驗都分類整理,，結(jié)合自身的特點，取精去糟，最終形成自己的風(fēng)格和作風(fēng),。也就是說,，在工作實踐中逐步的總結(jié)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)技能和服務(wù)水平,。

四,、幾點帶團的方法

教師工作總結(jié)范文分享篇十五

我是今年七月中旬來公司的，在公司的計財中心擔(dān)任會計一職,。雖然我加入公司的時間不長,，但我卻深深體會到了--這個大家庭的溫暖與和睦。領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的關(guān)心和幫助使我在工作能力方面和思想覺悟方面都有了進一步的提高,，本年度的工作總結(jié)主要有以下：

一,、專業(yè)知識、工作能力和具體工作,。

我是七月份來到公司工作的,，主要負責(zé)計財中心的事務(wù)性工作，事務(wù)性工作瑣碎,，但為了搞好工作,，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教,、向同事學(xué)習(xí),、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便熟悉了各項工作,，明確了工作的程序,、方向，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù),，及時完成各位領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項的工作,。做為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手,，急領(lǐng)導(dǎo)所急,，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿,，多匯報,。

(2)協(xié)助同事做好了各類文件的登記、上報,、下發(fā)等工作,，并把把文件按類型整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),，給大家查找提供了很大方便。

(3)做好信息工作和文檔管理工作,。保存好辦公室常用文檔，做好存檔工作;要及時,、準(zhǔn)確,、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

(4)其他事務(wù)性工作：如打印,、復(fù)印和掃描文件,、收發(fā)傳真和快遞、送取文件,。領(lǐng)取辦公用品,。辦公室中一些設(shè)備的報修等等。

二,、思想政治表現(xiàn),、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。

愛崗敬業(yè),，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負責(zé),。

三、工作質(zhì)量成績,、效益和貢獻,。

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作,，達到預(yù)期的效果,，保質(zhì)保量的完成工作，工作效益高,，同時在工作中學(xué)習(xí)很多東西,，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力,，使工作水平有了長足的進步,，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻,。

總結(jié)過去5個月的工作,，盡管有了一定的進步有成績，但在一些方面還存在著不足,。我深知：一個人的能力是有限的,，但是一個人的發(fā)展機會是無限的?，F(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力,，提高自已的業(yè)務(wù)水平,，那么我們就這個社會淘汰。當(dāng)然要提升自己,，首先要一個良好的平臺,，我認(rèn)為康得就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會,，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高,，實現(xiàn)自我的最高價值。

教師工作總結(jié)范文分享篇十六

總結(jié)的格式,，也就是總結(jié)的結(jié)構(gòu),，是組織和安排材料的表現(xiàn)形式。其格式不固定,，一般有以下幾種：

1,、條文式。

條文式也稱條款式,，是用序數(shù)詞給每一自然段編號的文章格式,。通過給每個自然段編號，總結(jié)被分為幾個問題,，按問題談情況和體會,。這種格式有靈活，方便的特點,。

2,、兩段式。

總結(jié)分為兩部分：前一部分為總,，主要寫做了哪些工作,，取得了什么成績；后一部分是結(jié),，主要講經(jīng)驗,，教訓(xùn)。這種總結(jié)格式具有結(jié)構(gòu)簡單,，中心明確的特點,。

3、貫通式貫通式是圍繞主題對工作發(fā)展的全過程逐步進行總結(jié),，要以各個主要階段的情況,，完成任務(wù)的方法以及結(jié)果進行較為具體的敘述。常按時間順序敘述情況,，談經(jīng)驗,。這種格式具有結(jié)構(gòu)緊湊,，內(nèi)容連貫的特點。

4,、標(biāo)題式把總結(jié)的內(nèi)容分成若干部分,，每部分提煉出一個小標(biāo)題，分別闡述,。這種格式具有層次分明,，重點突出的特點。

一篇總結(jié),，采用何種格式來組織和安排材料，是由內(nèi)容決定的,。所選結(jié)論應(yīng)反映事物的內(nèi)在聯(lián)系,，服從全文中心。

(二)工作總結(jié)的構(gòu)成總結(jié)一般是由標(biāo)題,，正文,，署名和日期幾個部分構(gòu)成的。

1,、標(biāo)題標(biāo)題,，即總結(jié)的名稱。標(biāo)明總結(jié)的單位,，期限和性質(zhì),。

2、正文正文一般又分為三個部分：開頭,，主體和結(jié)尾,。

(1)開頭?；蚪淮偨Y(jié)的目的和總結(jié)的主要內(nèi)容,；或介紹單位的基本情況；或把所取得的成績簡明扼要地寫出來,；或概括說明指導(dǎo)思想以及在什么形勢下作的總結(jié),。不管以何種方式開頭，都應(yīng)簡煉,，使總結(jié)很快進入主體,。

(2)主體是總結(jié)的主要部分，是總結(jié)的重點和中心,。它的內(nèi)容就是總結(jié)的內(nèi)容,。

(3)結(jié)尾是總結(jié)的最后一部分，對全文進行歸納,，總結(jié),?；蛲怀龀煽?或?qū)懡窈蟮拇蛩愫团Φ姆较?或指出工作中的缺點和存在的問題。

這是寫總結(jié)的基礎(chǔ),?？偨Y(jié)，就是總括事實,，得出結(jié)論,。沒有事實就無法得出結(jié)論?？偨Y(jié)的材料要準(zhǔn)確,，典型，豐富,。寫總結(jié)的人得花大量的精力去搜集,，積累豐富的材料，又要對搜集的材料進行篩選,，確保材料的真實性和典型性,。

(二)對占有的材料作認(rèn)真的分析研究。

看到本質(zhì),；既能看到主流,，又能看到支流。最后,，要突出重點,。總結(jié)不是流水賬,，不能不分主次地去羅列數(shù)字和事例,，要圍繞一個中心主題精心選用，分析典型材料,，突出主要問題,。

(三)反映特點，找出規(guī)律,。

這是撰寫工作總結(jié)的重點,。每個單位都有自己的特點，好的總結(jié)應(yīng)當(dāng)總結(jié)出那些具有典型意義的,，反映自身特點的以及帶規(guī)律性的經(jīng)驗教訓(xùn),。

(四)具體寫作過程中的要求。

1,、編好寫作提綱在編寫的提綱中,，要明確回答想寫什么問題，哪些問題是主要問題等,。就是簡單的總結(jié),，不寫提綱,，也得有個腹稿。

2,、交待要簡要,，背景要鮮明總結(jié)中的情況敘述必須簡明扼要。對工作成績的大小以及工作的先進,，落后,，敘述一般要用比較法，通過縱橫比較,，使得背景鮮明突出,。

3、詳略須得當(dāng),。根據(jù)總結(jié)的目的及中心,，對主要問題要詳寫，次要的要略寫,。工作總結(jié)忌“三多”。當(dāng)前年終將近,，各單位,、部門都忙于對一年來的各項工作進行總結(jié)概括。工作總結(jié),，顧名思義,，就是對所做工作進行總體歸納和全面概括的具體結(jié)論。它不僅是對各項工作的具體做法,、進展情況,、取得經(jīng)驗進行總結(jié)，更是對工作中存在問題,、不足及下一年工作安排的概括,。因此，工作總結(jié)特別是年終總結(jié)應(yīng)具有客觀性,、全面性和概括性,。

范文。

面協(xié)調(diào)可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀”,，于5月25日—5月31日之間展開了以“美化西安,，從我做起”為主題口號的一系列有組織和廣泛影響的團日活動。

這次活動以了解社會,，服務(wù)社會為主要內(nèi)容,，以形式多樣的活動為載體，引導(dǎo)同學(xué)們走出校門,，積極為社會作貢獻,，為創(chuàng)建更美好的西安而努力?，F(xiàn)將具體內(nèi)容向院團委及學(xué)生會匯報如下：

一、活動過程,。

活動之一：校外活動--------擦洗過街天橋,，宣傳創(chuàng)衛(wèi)精神。

5月30日下午2：00開始,，位于小寨十字國貿(mào)旁邊的過街天橋熱鬧非凡,，四條紅色的宣傳創(chuàng)衛(wèi)精神的條幅高高地懸掛在天橋四周。一隊浩浩蕩蕩的朝氣蓬勃的大學(xué)生扛著“長安大學(xué)地球科學(xué)與國土資源學(xué)院”的旗幟,，佩帶者長安大學(xué)的?；眨帜弥?、抹布,、拖布、水桶等勞動工具,，在領(lǐng)隊的帶領(lǐng)下,，從學(xué)校出發(fā)準(zhǔn)時到達橋下，經(jīng)過組織分工,，大家開始了“擦洗過街天橋,，宣傳創(chuàng)衛(wèi)精神”工作。

我們的活動還引起了西安電視臺的關(guān)注,，他們進行跟蹤報道和拍攝,，在采訪到我的同學(xué)時，一句“踏踏實實創(chuàng)衛(wèi),，票漂亮亮做人”道出了我們此次活動的目的與意義,。這次活動同時得到了西安市創(chuàng)衛(wèi)辦和小寨街道辦事處的大力支持，在這里我們團支部也要向他們致以誠摯的謝意,！

活動從下午2：00一直進行到5：00結(jié)束,，經(jīng)過我們擦洗的天橋面貌煥然一新，同學(xué)們和路人都露出了燦爛的笑容,。

活動之二：校內(nèi)活動-------擦洗報刊欄,，還知識一片寧靜的眼睛。

為了把創(chuàng)衛(wèi)精神在校園內(nèi)傳播,，樹立“身邊無小事,，處處需創(chuàng)衛(wèi)”思想，我們支部成員（部分因為同學(xué)需要在酒店實習(xí)而沒有參加）于5月31日上午擦洗了長安大學(xué)雁塔校區(qū)的報刊欄,，讓我們的知識更加明亮,。當(dāng)時在看報紙的師生贊嘆不已，甚至詢問我們是哪個學(xué)院哪個專業(yè)的學(xué)生?？吹奖晃覀儾潦靡恍碌膱罂瘷?，我們笑在臉上，樂在心里,。

活動之三：總結(jié)活動-------活動總結(jié)與討論,。

為了總結(jié)此次團日活動成果，分析活動中存在的不足,，以便進一步完善,，我們及時對活動效果、活動意義進行了總結(jié),，大家積極發(fā)言,，勇敢批評，并分工合作將活動寫成文字總結(jié)以便支部存檔和上報組織,。

二,、活動自我評估。

總體來說,，我們這次以“美化西安,，從我做起”為主題的團日活動，各個階段的活動都十分成功,，成功的原因我們總結(jié)為以下幾點：

1,、準(zhǔn)備較充分。

“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”在這次活動中得到了充分體現(xiàn)，正是因為有了詳實的考慮,、周全的計劃和充分的準(zhǔn)備,，這次活動才有了成功開展的前提。如我們提前幾天和創(chuàng)衛(wèi)辦的工作人員商量,，并且在活動開始之前我們就有了詳細的計劃及活動部署,。

2、密切配合,。

多方面的積極協(xié)助和努力,，是活動得以完成的保證。如在活動中我們需要的用水問題就是由創(chuàng)衛(wèi)辦的工作人員幫助安排的市容灑水車和軍區(qū)服務(wù)社的支持,；還有小寨街道辦事處的大力支持,，西安電視臺等媒體的關(guān)注以及同學(xué)們積極主動的參與等。

3,、分工具體安排合理,。

作時間的協(xié)調(diào)。事后,，同學(xué)們普遍反映良好,。

4,、活動影響范圍大。

我們除了在校內(nèi)做好團日活動,，同時將其擴展到校外,，并配合西安創(chuàng)衛(wèi)工作，倡導(dǎo)“綠色家園”思想,，在校內(nèi)外都發(fā)揮了很好的社會效益,，很好的向路人與同齡人宣傳了環(huán)保的思想，并引起了電視臺的關(guān)注和社會的好評,。

5,、活動全面深入。

從初期活動內(nèi)容的確定到聯(lián)系相關(guān)部門,，宣傳組織同學(xué)進行分工,，一直到校內(nèi)外工作的全面開展及高質(zhì)量的完成，后期總結(jié)討論,，充分做到了理論聯(lián)系實際,，并且升華了理論，提高了同學(xué)們的思想認(rèn)識,。

在成功的背后,，我們也認(rèn)真反省思考了我們的不足。

1,、場面有點混亂,。活動雖然經(jīng)過具體分工,，詳實安排,，但在實際過程中由于人數(shù)較多，場面有點混亂,，個別成員沒有完成自己的分工,。

2、安排上存在不足,。主要體現(xiàn)在活動中個別支部成員不夠積極,，對分配的任務(wù)不能及時保證質(zhì)量的完成，這與管理和分工上的失誤有一定關(guān)系,。

3,、時間有些倉促。這主要是由于創(chuàng)衛(wèi)辦在5月30日（星期一）上午才最終確定我們的活動時間,。校內(nèi)部分由于與我們專業(yè)的部分同學(xué)酒店實習(xí)沖突,，因此不能全員參加。

三、活動結(jié)果及意義,。

1,、活動雖然小，卻含義深遠,，反響良好,，充分體現(xiàn)了大學(xué)生參加社會公益活動，為城市市容衛(wèi)生建設(shè)盡一份微薄之力的心愿,。

長才干,，奉獻社會，鍛煉毅力,，培養(yǎng)品格,，使團日活動這一社會實踐成為大學(xué)生思想政治教育的有效途徑。

3,、這次活動緊緊圍繞“美化西安,，從我做起”的創(chuàng)衛(wèi)口號，在校內(nèi)外開展的一系列有實效性的活動,，并進展順利,，影響廣泛，取得了圓滿的成功,，也達到了預(yù)期的目的,。

4、這次活動也充分鍛煉和教育了我支部成員,，在校園全面貫徹中央16號文件的大背景,、大氛圍下使我支部的理論水平又提升了一個新的層次。

5,、這次活動我們以最小的費用高質(zhì)量的完成了具有實踐意義的團日活動,。

四、活動經(jīng)費結(jié)算（共計65元）,。

1、活動攝影費（膠卷與沖洗）45元,。

2,、活動工具損失費（損壞水盆及拖把各一）12元。

3,、計劃書,、總結(jié)書等打印費8元。

五,、活動過程攝影（附后）,。

教師工作總結(jié)范文分享篇十七

不知不覺中，20-已接近尾聲，加入-有限公司公司已大半年時間,，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20-是不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,，一份喜悅,，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷,?？梢哉f從一個“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里,，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié),。

一、學(xué)習(xí)方面：學(xué)習(xí),，永無止境,，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知,。來到這個項目的時候,，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的。

二,、心態(tài)方面：剛進公司的時候,，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點無聊甚至枯燥,。但一段時間之后,，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜,，更加趨于成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因為我們每天面對形形色色的人和物,，要學(xué)會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

三,、專業(yè)知識和技巧：在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,，由于初次接觸這類知識，如建筑知識,，所以覺的非常乏味,，每天都會不停的背誦，相互演練,，由于面對考核,，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時確實感覺到苦過累過,，現(xiàn)在回過頭來想一下,，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時苦累,，我們不照樣堅持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧,，這樣才能與時俱進,，才不會被時代所淘汰。

四,、細節(jié)決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€電話起,，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位,。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌,，無處不透露出公司的形象,，都在于細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細心和耐心，在整個工作當(dāng)中,，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當(dāng)中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手,，都是一個一個腳印走出來的,，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任,。對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò),，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機,，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率,。

五、展望未來：20-這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的`日子中,，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿,，,。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯,?？傊谶@短短半年工作時間里,，我雖然取得了一點成績與進步,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

六,、總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)、依據(jù)xx年銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群,。

(二)、針對購買力不足的客戶群中,，尋找有實力客戶,，以擴大銷售渠道。

(三),、為積極配合其他銷售人員和工作人員,，做好銷售的宣傳的造勢,。

(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

(五)、加強自己思想建設(shè),，增強全局意識,、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

(六)制訂學(xué)習(xí)計劃。,、做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

(七)、為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。今后我將進一步加強學(xué)習(xí),、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長,，揚長補短,，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻!!!