通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己在工作、學(xué)習(xí)中的優(yōu)點(diǎn)和不足,，以便更好地改進(jìn)和提升,。撰寫總結(jié)時要注重邏輯性和條理性，避免隨意跳躍或重復(fù)論述,。通過閱讀這些總結(jié)范文,，我們可以發(fā)現(xiàn)其中的共同點(diǎn)和不同之處，從中獲取有益的啟示和建議,。

教師工作總結(jié)分享篇一

作為本次實習(xí)的實習(xí)聯(lián)系指導(dǎo)教師,，實習(xí)期間經(jīng)常與同學(xué)進(jìn)行交流，指導(dǎo)他們工作,、生活,，狀況總結(jié)如下：

一、宣傳動員,，做好思想工作,，深化學(xué)生對實習(xí)工作的理解。

頂崗實習(xí)是高職院校學(xué)生經(jīng)歷的一個重要過程,，頂崗實習(xí)目的是,，透過理論與實踐的結(jié)合,，校園與社會的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想認(rèn)識,，鞏固校園學(xué)習(xí)的知識,，提高了操作技能，尤其是觀察,、分析與解決問題的實際潛力及待人接物溝通潛力,，獨(dú)立生活工作潛力。為了使同學(xué)們能加深對頂崗實習(xí)的認(rèn)識,，實習(xí)開始的第一個星期的培訓(xùn)期間,，我就盡可能地與每一個學(xué)生就實習(xí)工作進(jìn)行了交流與溝通，了解學(xué)生頂崗實習(xí)的意向以及他們對于實習(xí)的想法,，還針對每個學(xué)生的實際狀況,，提出了具體的實習(xí)要求，個性是那些不理解,、不愿盡快盡早頂崗實習(xí)的同學(xué),，同他們進(jìn)行談話，使他們進(jìn)一步了解實習(xí)工作重要性,。學(xué)生認(rèn)識到了頂崗實習(xí)必要性,，思想上過關(guān)了，才有真正的動力,，實習(xí)前又進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了實習(xí)的重要性,，明確了實習(xí)的具體要求，要求學(xué)生要嚴(yán)格遵守單位的規(guī)章制度,，確保安全第一,，個性強(qiáng)調(diào)要有吃苦耐勞、持之以恒的精神,，堅持到底就是勝利,，為后面實習(xí)工作的順利展開奠定了堅實的基礎(chǔ)。

二,、通力配合,、力促學(xué)生盡快實習(xí)。

為了使學(xué)生能盡快進(jìn)入實習(xí)狀態(tài),，實習(xí)伊始,，就同班主任一同對學(xué)生反復(fù)強(qiáng)調(diào)實習(xí)要求，使學(xué)生都感受到實習(xí)的緊迫感,，不斷地督促他們抓住每一次實習(xí)的機(jī)會,。透過努力，同學(xué)們都能在短時間進(jìn)入實習(xí)狀態(tài)。

三,、加強(qiáng)與學(xué)生聯(lián)系,，及時了解學(xué)生實習(xí)狀況。

時撥打,，取得聯(lián)系;對于個別聯(lián)系困難的同學(xué),，自己除了不厭其煩、勤撥電話外,，還要不斷想辦法,，千方百計透過各種途徑與其取得聯(lián)系，只有這樣,，才能保證與每一個學(xué)生的溝通,，從而進(jìn)行不間斷的管理，最終保證每一個學(xué)生能圓滿完成實習(xí)任務(wù),。

四,、處理問題，保證實習(xí)順利進(jìn)行,。

學(xué)生實習(xí)的過程中,，由于用人單位的客觀要求不同以及我們學(xué)生的個人素質(zhì)上的差異，難免會出現(xiàn)矛盾,，而各種矛盾的妥善處理,，直接關(guān)系到學(xué)生能否順利完成實習(xí)任務(wù),。為了解決好以上問題,，本學(xué)期來，我一向把了解學(xué)生的實習(xí)狀況作為重中之重的工作來抓,，因為只有掌握了學(xué)生的實習(xí)狀況,，才能掌握實習(xí)過程中可能出現(xiàn)的問題，一旦發(fā)現(xiàn)了問題的苗頭,，就及時調(diào)解,，避免事態(tài)惡化。比如一些同學(xué)在實習(xí)開始初,，對實習(xí)崗位要求理解不清,，產(chǎn)生不穩(wěn)定情趣，透過溝通啟發(fā),，使他很快安下心來,，并透過自己用心主動工作，不僅僅學(xué)到了經(jīng)驗,，也得到了必須的報酬,，同時還得到了用人單位肯定和好評。還有部分同學(xué)，由于一些原因,，實習(xí)期間進(jìn)行了崗位調(diào)動,，我就立刻督促他及時適應(yīng)新的崗位，幫忙他同主管和店長共同,，使他能夠繼續(xù)實習(xí),，完成頂崗實習(xí)任務(wù)。在處理問題時,，多做學(xué)生的思想工作,，幫忙他們理解在社會上闖蕩，吃苦耐勞是年輕人務(wù)必俱備素質(zhì),，實習(xí)階段,，重點(diǎn)是學(xué)習(xí)鍛煉，接觸社會,，提高自己的認(rèn)識,，不要把報酬看到太重，培養(yǎng)適應(yīng)社會生活,、工作各種潛力,，使學(xué)生既能在實習(xí)單位安心實習(xí)，學(xué)生實習(xí)中肯定會遇到很多問題,，只要能及時發(fā)現(xiàn),、調(diào)解，一般都能較好的解決,，從而保證實習(xí)工作順利開展,。

五、認(rèn)真總結(jié),、做好實習(xí)收尾工作,。

本學(xué)期除了進(jìn)行實習(xí)管理，保證每個學(xué)生能順利實習(xí)以外,，做好每一個學(xué)生的實習(xí)鑒定,，評語評價，也是我必然完成的一個任務(wù),，為了給每一個學(xué)生評語能客觀公正,，除了我前階段要對每一個學(xué)生深入了解及時收集、掌握他們每一份實習(xí)資料外,，還要對同學(xué)有一個總體比較,，從而定出評價標(biāo)準(zhǔn)，給出實習(xí)成績,，讓實習(xí)工作圓滿收尾,。

在校園領(lǐng)導(dǎo),、社體系領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)以及班主任的配合下，社會體育專業(yè)2015級學(xué)生圓滿的完成了實習(xí)任務(wù),，本次實習(xí)為我在今后的課堂教學(xué)以及實習(xí)實訓(xùn)指導(dǎo)工作積累了寶貴的經(jīng)驗,。

教師工作總結(jié)分享篇二

作為指導(dǎo)教師，在實習(xí)期間經(jīng)常與學(xué)生進(jìn)行交流,，指導(dǎo)他們學(xué)習(xí),、生活，現(xiàn)總結(jié)如下：

一,、宣傳動員,，做好思想工作，深化學(xué)生對實習(xí)工作的理解,。

實習(xí)實驗是我校學(xué)生每學(xué)期經(jīng)歷的一個重要環(huán)節(jié),，實習(xí)的目的是，透過理論與實踐的結(jié)合,，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想認(rèn)識,，鞏固所學(xué)的理論知識，提高了操作技能,，尤其是觀察,、分析與解決問題的實際潛力，這對畜牧獸醫(yī)專業(yè)的學(xué)生而言尤其重要,。為了使同學(xué)們能加深對實習(xí)的認(rèn)識,，我就盡可能地與學(xué)生就實習(xí)工作進(jìn)行了交流與溝通，了解學(xué)生對于實習(xí)的想法,，還針對學(xué)生和實驗室的實際狀況,，提出了具體要求，使他們進(jìn)一步了解實習(xí)實驗的重要性和必要性,，要求學(xué)生嚴(yán)格遵守實驗室的規(guī)章制度,，確保安全第一，個性強(qiáng)調(diào)要有吃苦耐勞,、持之以恒的精神，為后面從事專業(yè)業(yè)務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ),。

二,、親自動手，通力配合,，力促學(xué)生完成實習(xí)實驗任務(wù),。

為了使學(xué)生能盡快進(jìn)入實習(xí)狀態(tài)，開始就對學(xué)生反復(fù)強(qiáng)調(diào)實習(xí)要求,，操作規(guī)范,，親自演示后才讓學(xué)生分組實驗,。在學(xué)生實習(xí)的過程中進(jìn)行不間斷的監(jiān)督檢查，耐心輔導(dǎo),，隨時掌握學(xué)生動態(tài),，了解實習(xí)過程中出現(xiàn)的問題，并及時解決問題,，從而保證實習(xí)工作順利安全有效地進(jìn)行,。對于那些操作不慎損壞實驗儀器的學(xué)生，嚴(yán)加教育,，登記報告實習(xí)員,，價格便宜的在學(xué)生潛力范圍內(nèi)按價賠償。

三,、認(rèn)真總結(jié),、做好實習(xí)報告的批閱評分工作。

除了進(jìn)行實習(xí)實驗的日常管理,，以保證每個學(xué)生能順利完成實習(xí)以外,，要求每個學(xué)生每一天完成一份實習(xí)報告，事后做好每個學(xué)生的實習(xí)鑒定批閱評分,，盡量客觀公正地給每個學(xué)生做出一個合理的實習(xí)成績,，同時打掃好實驗室的衛(wèi)生，讓實習(xí)工作的收尾,。

教師工作總結(jié)分享篇三

作為一個在高校工作的教師,，我在政治上追求進(jìn)步，在道德上嚴(yán)于律己,，忠誠于教育事業(yè),，全面貫徹教育方針，以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，鞭策自己,，服從學(xué)院的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和同事做好崗位內(nèi)外的各項工作,。

一,、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高個人師德修養(yǎng),。

作為一名高校教師,，教育觀念的更新和轉(zhuǎn)變尤為重要，只有教師具有新的教育教學(xué)觀念,，才能在教學(xué)中不斷進(jìn)行改革和創(chuàng)新,，才能以優(yōu)異的素質(zhì)去主動適應(yīng)并深入開展生機(jī)勃勃的個性化教育和素質(zhì)教育，才能堅定貫徹應(yīng)用型本科院校辦學(xué)定位和“超常規(guī),、跨越式,、追趕型”發(fā)展思路,，才能以“思想品德優(yōu)，理論基礎(chǔ)實,，專業(yè)能力強(qiáng),，綜合素質(zhì)高”為基本目標(biāo)、培養(yǎng)出“上手快,、后勁足,、能創(chuàng)新”的高素質(zhì)應(yīng)用型人才。

因此,，從思想上要樹立創(chuàng)新性的教育觀念,，著眼于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新能力,，發(fā)展學(xué)生良好的個性品質(zhì)和實踐能力,。開設(shè)多元式的課堂教學(xué)，尊重學(xué)生的主體地位,，教師要通過引導(dǎo),、點(diǎn)撥、討論多種形式,，使學(xué)生從內(nèi)心需要出發(fā)忘我地參與到教學(xué)活動中來,。探索人性化管理新模式，形成師生相互交流,、其樂融融,、共享學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步的嶄新局面,。

二,、立足本職崗位，勤奮工作,，樂于奉獻(xiàn),。

作為一名教師，在高等教育的工作和學(xué)習(xí)中,，自己一直堅持與時俱進(jìn),，不斷開拓創(chuàng)新，積極主動順應(yīng)時代要求,，更新自我,，完善自我，無論作什么事,，特別是涉及到人民群眾根本利益和事，都能保持清醒的頭腦,，以嚴(yán)格的紀(jì)律要求自己,。在工作崗位上,，自己能以教師的職業(yè)道德嚴(yán)格要求自己，愛國守法,，敬業(yè)愛生,，教書育人，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué),，為人師表,。

1、提高政治思想素質(zhì),，在道德品質(zhì)上做榜樣,。

教師必須具有正確的教育思想、強(qiáng)烈的事業(yè)心,、責(zé)任感和高尚的職業(yè)道德修養(yǎng),。教書育人，身教重于言教,，“其身正,，不令而行;其身不正，雖令不從,?！币髮W(xué)生遵守的，自己首先做到,，要求學(xué)生不做的,，自己堅決不做，要身體力行地執(zhí)行學(xué)校的方針政策,，以身作則,，率先垂范。

2,、提高文化素養(yǎng),，在教學(xué)管理上做先行者。

教學(xué)工作是高校的中心工作,，教書育人是每位教師的第一天職,。在當(dāng)今日新月異的時代背景下，教師必須具有終身學(xué)習(xí)的意識和習(xí)慣,，花時間,，下功夫進(jìn)行政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷以新的知識充實自己的知識儲備,，以滿足教育教學(xué)的需求,。同時，在不斷解決新問題的過程中提升自己的精神境界,，適應(yīng)創(chuàng)新教育的需要,。在學(xué)校本科教學(xué)工作合格評估的活動中,，我認(rèn)真貫徹落實教育方針，對成人高等教育進(jìn)行合理定位,，穩(wěn)固?？疲罅Πl(fā)展本科,，力求辦出水平,、辦出特色，突出培養(yǎng)應(yīng)用型人才的的辦學(xué)定位,，突出為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展需要和人的全面發(fā)展需求服務(wù),。

3、提高能力素質(zhì),，在改革創(chuàng)新上做引路人,。

“要給學(xué)生一碗水，教師必須先有一桶水”,，這是陳舊的知識灌輸型教學(xué);“授人以魚,，不如授人以漁”，這才是順應(yīng)新時代需要的思維啟發(fā)式教學(xué),?！懊鞯轮辽疲欣铩笔抢ッ鲗W(xué)院的校訓(xùn),，它培養(yǎng)的是知行合一,，學(xué)以致用，懂得學(xué)會做人,、做事,、做學(xué)問的創(chuàng)新型人才。這就需要我們廣大的教師首先要有新型的思維方式和超前的管理理念,。還要深入第一線,。到學(xué)生中去，到課堂中去,，及時了解和調(diào)整教育教學(xué)策略,，從而使教育教學(xué)工作步入充滿活力的良性軌道。

人才培養(yǎng)是高等學(xué)校的根本任務(wù),。作為一名共產(chǎn)黨員,，我時時刻刻沒有忘記對著黨旗宣誓的情景，我經(jīng)常提示自己,，教書育人是為社會培養(yǎng)人才,，是弘揚(yáng)民族精神的階梯，是文化傳承和創(chuàng)新的大事，只要思想正確,，沿著黨指引的道路前進(jìn),，工作就不會偏離方向,。

三,、在生活中嚴(yán)于律己，樂于助人,。

在生活上,，我尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事,，熱心幫助同志;教育目的明確,，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù),，勤奮刻苦;關(guān)心學(xué)生,，愛護(hù)學(xué)生，為人師表,，有奉獻(xiàn)精神,，能夠盡自己的力量幫助別人。能按時上下班,，認(rèn)真遵守學(xué)校作息時間,，不遲到，不早退,。能夠盡自己的力量幫助別人,，努力和大家處在一個和諧的生活氛圍之中。

一年來,，盡管自己在學(xué)習(xí)和工作方面做了許多工作,，但和一個優(yōu)秀共產(chǎn)黨員相比，也不免存在著一些不足,。新學(xué)期即將來臨,，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我要更進(jìn)一步地嚴(yán)格要求自己,，更加努力工作,，勤學(xué)苦練，虛心向先進(jìn)黨員學(xué)習(xí),，克服不足,，爭取早日在各個方面更上一層樓。

教師工作總結(jié)分享篇四

在忙忙碌碌中,，20_,。

年悄悄地過去了，轉(zhuǎn)眼即將迎來新的一年，回顧這一年的工作情況,，有得也有失,，現(xiàn)作如下總結(jié)：

一、思想職業(yè)道德方面,。

積極參與到學(xué)校爭優(yōu)創(chuàng)先的活動中,，處處以身作則，勇于開拓,，積極進(jìn)取,，不怕困難，不怕挫折,。平時,，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，按時上下班,，積極參加學(xué)校組織的各項政治學(xué)習(xí)和活動,，并認(rèn)真做好筆記，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程教學(xué)標(biāo)準(zhǔn),，將新教學(xué)理念不斷滲透到自己平時教學(xué)工作中,，使自己能適應(yīng)不斷發(fā)展的教育新形勢。每天認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課,，認(rèn)真批改好每一份作業(yè)并及時認(rèn)真進(jìn)行糾錯與訂正,。在教學(xué)中，我始終能以滿腔的熱情去關(guān)心熱愛每一位學(xué)生,，以學(xué)生的發(fā)展為自己的最大追求,，使他們在自己的教育中健康成長。

二,、教育教學(xué)能力方面,。

在20_。

年上半年,，我擔(dān)任高二兩個理科班數(shù)學(xué)教學(xué),，兼任高二(8)班班主任，同時還兼任高二數(shù)學(xué)備課組長;20_,。

年下半年,，擔(dān)任高三(6)班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作。

在教學(xué)過程中,，我滲透新課程教育教學(xué)理念,，以培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)素養(yǎng)與能力為準(zhǔn)則，以學(xué)生的可持續(xù)性最大發(fā)展為目標(biāo),。平時,，我認(rèn)真?zhèn)湔n，努力鉆研吃透教材，使每一節(jié)課都有明確教學(xué)目的,，突出教學(xué)重點(diǎn),，攻破教學(xué)難點(diǎn);研究法學(xué)法，研究每一位學(xué)生,，精心設(shè)計教學(xué)過程,，采用生動活潑且靈活多變的的教學(xué)手段，在每一堂課中滲透分層教學(xué)思想,，確立學(xué)生為主體,，老師為主導(dǎo)的模式，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，因材施教，因人施教,，讓每一位學(xué)生都能獲得最大的成功與提高,。在上半年的學(xué)年統(tǒng)測中，所教的班級學(xué)生成績大幅度提高,，位列同類選科(物生,、物地)前列。并得到學(xué)生,、家長與學(xué)校的認(rèn)可與高度評價,。在下半學(xué)年中，班級里的楊同學(xué)獲得市數(shù)學(xué)競賽二等獎(在普通理科班中一共中人兩人),，范同學(xué)數(shù)學(xué)單科成績達(dá)到全年級第3名,，全班進(jìn)入學(xué)校劃線人數(shù)大幅度上升，且進(jìn)入劃線同學(xué)的數(shù)學(xué)成績?nèi)窟_(dá)到110分以上(正卷),，獲得學(xué)校與家長的高度評價,。

三、教育教學(xué)理念方面,。

始終把評價作為全面考察學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況,，激勵學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的手段,，也作為教師反思和改進(jìn)教學(xué)的有力手段,。

轉(zhuǎn)載自 www.sevw.cn

對學(xué)生的學(xué)習(xí)評價，既關(guān)注學(xué)生知識與技能的理解和掌握,，更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展;既關(guān)注學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的結(jié)果,，更關(guān)注他們在學(xué)習(xí)過程中的變化和發(fā)展。抓基礎(chǔ)知識的掌握,，抓課堂作業(yè)的堂堂清,，采用定性與定量相結(jié)合，定量采用等級制，定性采用評語的形式,，更多地關(guān)注學(xué)生已經(jīng)掌握了什么,，獲得了哪些進(jìn)步，具備了什么能力,。使評價結(jié)果有利于樹立學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的自信心,，提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展,。

四,、工作紀(jì)律與自我要求方面。

堅持以教學(xué)為中心,，強(qiáng)化管理,，進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)行為，并力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機(jī)結(jié)合,，形成學(xué)生嚴(yán)肅,、勤奮、求真,、善問的良好學(xué)風(fēng),。從點(diǎn)滴入手，了解學(xué)生的認(rèn)知水平,，查找資料,，精心備課，努力創(chuàng)設(shè)寬松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍,，激發(fā)興趣,，教給學(xué)生知識，培養(yǎng)了學(xué)生正確的學(xué)習(xí)態(tài)度,，形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣及方法,，使學(xué)生學(xué)得有趣，學(xué)得實在,，向45分鐘要效益;扎扎實實做好常規(guī)工作,，做好教學(xué)的每一件事，切實抓好單元過關(guān)及期中質(zhì)量檢測,。

一份耕耘,，一份收獲?？傊衲晡业慕虒W(xué)工作苦樂相伴,。今后我將本著“勤學(xué)、善思,、實干”的準(zhǔn)則,，一如既往,，再接再勵，把工作搞得更好,。

五,、在班主任工作方面。

深入研究16～18年齡段學(xué)生的心理,、生理變化,，研究德育方法策略,，做好學(xué)生的思想工作,，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)，凈化學(xué)生的心靈,，努力培養(yǎng)德智體全面發(fā)展的人才,。做好學(xué)生的思想工作從兩方面入手,，一是重視班會，開好班會;一是重視與學(xué)生的思想交流,，多與學(xué)生談心,。重視班會,，開好班會，為的是在班中形成正確的輿論導(dǎo)向,，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，為學(xué)生提供一個良好的大環(huán)境,，重視的是學(xué)生的共性,。配合學(xué)校各項工作，我們班積極開展了許多有益于學(xué)生身心健康發(fā)展的活動,，讓學(xué)生在活動中明事理,、長見識。在班主任工作中一步一個腳印,，踏踏實實也做好每一件細(xì)微的事,，真誠對待每一位學(xué)生，取得良好效果,。

六,、在教科研及業(yè)務(wù)發(fā)展方面,。

在繁忙的教學(xué)工作之余，我也不斷的學(xué)習(xí),、反思,、積累，并將其作為自己提高發(fā)展的沃土,，本年度參加市教科院舉辦的“高中數(shù)學(xué)教師命題大賽”中獲得市二等獎,，撰寫的論文《數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中的情感藝術(shù)》在《中學(xué)教學(xué)參考》中發(fā)表。

當(dāng)然,，回顧過去的一年,，除了取得的些許成績，也還發(fā)現(xiàn)自己的一些不足,，需要自己不斷地學(xué)習(xí),，繼續(xù)努力，以期在后面最得更多的成果,。

教師工作總結(jié)分享篇五

一,、政治思想方面：

本人熱愛黨，熱愛人民,，堅持黨的教育方針,，服從學(xué)校的工作安排，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé);把自己的精力,、能力全部用于學(xué)校的教育教學(xué)過程中,，并能自覺遵守職業(yè)道德，在學(xué)生中樹立良好的教師形象;帶頭與同事研究業(yè)務(wù),，毫不保留自己的觀點(diǎn),，實話實說，互相學(xué)習(xí),，共同提高教學(xué)水平;能夠顧全大局,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，在各方面以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，以便更快地適應(yīng)教育發(fā)展的形勢,。

二、教育教學(xué)工作：

首先,，能認(rèn)真把握教材,。把課標(biāo)、教參與課本有機(jī)結(jié)合,，以提高學(xué)生分析問題和解決問題能力為目標(biāo),，切實落實培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造能力，并且能利用課堂時間不斷地以新型熱點(diǎn)材料為背景創(chuàng)設(shè)提問角度,，幫助學(xué)生拓展思路,，從而使學(xué)生們分析,、解決問題的能力不斷提高。

第二,，能把握學(xué)生的認(rèn)知水平和能力,。重視對已學(xué)知識的鞏固和新、舊知識的聯(lián)系,，達(dá)到幫助學(xué)生學(xué)會求知,、不斷發(fā)展的目的。

第三,，尊重學(xué)生,。重視與學(xué)生之間的情感交流和培養(yǎng)，在嚴(yán)格管理的同時能尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和認(rèn)知能力,，提出與學(xué)生自身水平相當(dāng)?shù)膯栴},，鼓勵他們大膽探索，共同提高,。

三,、其他方面：

每學(xué)年根據(jù)學(xué)校實際認(rèn)真制定學(xué)校工作計劃并督促實施，撰寫學(xué)校工作總結(jié),，突出反映學(xué)校師生成果;統(tǒng)籌安排學(xué)校的教學(xué)工作,，注重通過組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、開展校本教研,、進(jìn)行業(yè)務(wù)競賽,、組織外出學(xué)習(xí)等途徑抓好教師隊伍建設(shè)，促進(jìn)教師專業(yè)成長;個人能認(rèn)真參加市小學(xué)校長高級研修班的學(xué)習(xí),，每次學(xué)習(xí)都能提前安排好工作，做到學(xué)習(xí),、工作兩不誤;創(chuàng)建個人博客,，把平時的教學(xué)得失、聽課感受,、培訓(xùn)心得,、教學(xué)困惑和生活隨想等內(nèi)容上傳和同行交流分享，豐富業(yè)余生活,，記錄教育人生;個人撰寫的《數(shù)據(jù)的“力量”》發(fā)表于《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)》,、四年級(上)《“解決問題的策略”教學(xué)設(shè)計》發(fā)表于《小學(xué)教學(xué)設(shè)計》。

四,、努力方向：

在新的一年中,，我將以優(yōu)秀同行為榜樣，加強(qiáng)自身政治學(xué)習(xí),、業(yè)務(wù)錘煉,，不斷提高教育教學(xué)水平和學(xué)校管理能力,，為學(xué)校的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。

教師工作總結(jié)分享篇六

質(zhì)疑,，我充分鼓勵,，并根據(jù)問題的難易讓他們進(jìn)行獨(dú)立思考、同桌討論,、前后桌討論,、小組討論或全班爭論，我當(dāng)引導(dǎo)者,，最后還由個別同學(xué)上來做總結(jié),。這樣，就為學(xué)生創(chuàng)設(shè)了一個民主平等和諧的學(xué)習(xí)氛圍,，排除學(xué)生作消極聽課的現(xiàn)象,，而讓他們成為積極的求知者和主動的參與者，成為學(xué)生的主人,，既體現(xiàn)了學(xué)生的主體性,，又發(fā)揮了教師的引導(dǎo)作用，既符合了課改特點(diǎn),，又提高了課堂效率,。

二、為符合兒童形象思維的特點(diǎn),，在教學(xué)中盡量利用直觀教具,，如掛圖、插圖,、幻燈片等進(jìn)行教學(xué),。并讓學(xué)生動手實踐。

三,、教學(xué)時能面向全體學(xué)生,，注意發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，多表揚(yáng)和鼓勵,，讓每個學(xué)生在輕松,、愉快的氣氛中充分表達(dá)自己的疑問和觀點(diǎn)。

四,、在教學(xué)過程中,，能滲透德育,。充分利用教材的思想內(nèi)容培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國、愛黨、愛社會主義的教育,，力爭做有理想,、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人,。

當(dāng)然，教學(xué)中還存在很多不足,，如我班學(xué)生接觸到閱讀和作文兩個方面的問題就覺得難以應(yīng)付自如,，我在這兩方面的訓(xùn)練力度也不夠，有待于下學(xué)期的進(jìn)一步努力,，相信我一定能使這兩方面的水平有大的提高,。

我與學(xué)校同呼吸，共命運(yùn),，積極為創(chuàng)建優(yōu)秀年級組出謀劃策,，為學(xué)校貢獻(xiàn)著自己的一份力量。借著學(xué)年總結(jié)的機(jī)會,，梳理自己的工作思路,，為今后的更好工作打好基礎(chǔ)。

教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵在課堂,，為此,，自己精心備課，努力做到一課一得,，學(xué)有所獲,。為了落實閱讀訓(xùn)練，自己精心設(shè)計課堂提問,，從精簡問題入手,，努力落實學(xué)生主體地位，提出了語文課上“答案不,，交流更重要”,。強(qiáng)化閱讀訓(xùn)練，在閱讀和選讀課文上做文章,，加強(qiáng)閱讀訓(xùn)練,，強(qiáng)化學(xué)生的能力。在做好學(xué)困生輔導(dǎo)的基礎(chǔ)上,，努力培養(yǎng)本班的尖子生，提高思維與表達(dá)能力的訓(xùn)練,。

教師工作總結(jié)分享篇七

一轉(zhuǎn)眼,，一個學(xué)期又快過去了。在這個學(xué)年中,，我和平時一樣都是認(rèn)認(rèn)真真教學(xué),、踏踏實實工作，我很樂意跟大家說一說在這一年中我的工作情況,。

一,、端正思想,，教書育人，為人師表,。

作為一位教師我很清楚,，自己的教學(xué)思想和教育觀直接影響自己的教學(xué)方向、教學(xué)方法等,。所以,，我先從自己的思想入手。在這一年中我參加了新教材,、新大綱的培訓(xùn),，對新教材、新大綱有了一個全新的了解,?？赡苡械娜藭詾槎潭痰膸滋鞂W(xué)習(xí)，學(xué)不了什么,，但是我想只要你認(rèn)真的去學(xué)的話,，能學(xué)到不少的東西。

同時,，我還參加了教辦組織的華南師范大學(xué)的博士生導(dǎo)師――郭思樂先生的“生本教育”的專題講座,，確立“教育實現(xiàn)的主體是學(xué)生”的教育思想。

二,、不斷研究新大綱,，新教材。

對于教學(xué),，我是一個新手;對于新大綱,、新教材，我更是一個新手,。俗話說：知己知彼百戰(zhàn)不殆,。為此，為了更好的了解新教材,，為了更好的了解新的課堂改革的方向和要求,、目的，我在教學(xué)之余利用電腦網(wǎng)上資源和學(xué)校訂的有關(guān)書刊,，通過各種途徑去研究新大綱,。

在每一個學(xué)期初，我就開始去翻閱新教材,，了解這一冊教材的`內(nèi)容和各個知識的關(guān)聯(lián)點(diǎn),，做到了解并熟悉教材。

三、支持并積極進(jìn)行課堂改革,。

當(dāng)課堂改革的春風(fēng)吹到順德這個美麗的城市的時候,，我正好是教齡滿一年。作為一個新的教師,，我對這一次的課堂改革不僅是抱支持的態(tài)度而且我自己也用實際行動去支持和積極進(jìn)行課堂改革,。

因為對于我們這些剛從學(xué)校走出來，踏上講臺的教師來說,，對于這一種新的教學(xué)思想和教學(xué)手段都較易接受,，因為我們受傳統(tǒng)的教學(xué)方法的影響較小，教學(xué)模式尚未定下來,。

因此,，在平時的教學(xué)當(dāng)中，我都是注意不斷探索各種新的,，好的教學(xué)方法,，嘗試用多種有效的教學(xué)手段進(jìn)行教學(xué)。

四,、在教學(xué)中發(fā)揮堅持以學(xué)生為主體,。

學(xué)生是教學(xué)的對象，也是教學(xué)的主體,。教師只是教學(xué)的引路人,。在教學(xué)中，學(xué)生是主體,，教師是主導(dǎo),。俗話說的好，授之以魚不如授之以漁,。意思是送給人家魚來填飽肚子,，不如教他們捕魚的方法。我覺得這句話用在教學(xué)上也是非常適當(dāng)?shù)摹?/p>

所以,，在平時,，我都是先讓學(xué)生去預(yù)習(xí)，試著去做新的內(nèi)容,，當(dāng)他們出現(xiàn)問題和遇到困難時,，及時給予他們正確的指導(dǎo)。讓學(xué)生遇到困難時,，先產(chǎn)生一種求知欲,，再適時也告訴他們方法，這樣,，學(xué)生對于該知識點(diǎn)就會有更深的印象，有利于知識的掌握。

對于那些想偷懶,、不做作業(yè)的學(xué)生,，我經(jīng)常對他們說：抄答案是沒有用的，書本上的答案老師都知道,，但如果老師只告訴你答案,，而你沒掌握其方法，以后出現(xiàn)同一問題你又不會做了,。就好像今天早上你媽媽幫你穿上衣服,，如果你沒有弄清楚穿衣服時，是先套上頭,，還是先扣紐扣,，明天你一樣不會穿衣服。使學(xué)生明白掌握學(xué)習(xí)方法的重要性,。

五,、在教學(xué)中對學(xué)生進(jìn)行德育滲透。

同時,，因為我還兼任班主任工作,。所以，對學(xué)生的德育教育也是我的主要工作之一,。平時,，我除了利用品德課和班隊課對學(xué)生進(jìn)行德育教育外，在平時我教學(xué)中我也注重對學(xué)生的德育滲透,。

教師和工人的工作性質(zhì)不一樣,，工作成果也不一樣。工人如果不認(rèn)真生產(chǎn),，那么他們生產(chǎn)出的可能只是一個兩個劣質(zhì)產(chǎn)品,，而教師如果不小心的話，培養(yǎng)出的學(xué)生不只可能是成績不好差生,，還有可能是為害社會,、為害人民的社會敗類。所以,，在教學(xué)中我很注意對學(xué)生進(jìn)行德育滲透,。

比如：當(dāng)講到青蛙吃害蟲一課時，我首先是讓學(xué)生從字面上去理解“害蟲”這兩個字的意思,，當(dāng)學(xué)生明白害蟲對人類有害以后我就反問：既然“害蟲”對人類有害,，那該不該被消滅?得到學(xué)生的肯定回答后，我又反問,，那青蛙幫我們?nèi)祟愊麥绾οx,，你說青蛙是對人類有好處的還是對人類有害的?等等。從而，教育學(xué)生要保護(hù)益蟲,。

當(dāng)講到買文具這一課時,，我結(jié)合實際對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育、愛護(hù)人民幣的教育和不亂花錢,，勤儉節(jié)約的教育,，等等。

總之,，一有機(jī)會,，我就抓住時機(jī)進(jìn)行思想教育。

作為班主任我除了抓學(xué)生的德育外,，我還從以下幾個方面進(jìn)行班級管理,。

1、培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感,。

我對學(xué)生闡明：我們64個同學(xué)從以前互不相識到現(xiàn)在在同一個學(xué)校,、同一個教室共同學(xué)習(xí)，那么大家就是有緣,，我們一年班就像是一個大家庭,，這里就是我們的“家”，我們在座的每一個同學(xué)就是這個家庭的一分子,。并通過學(xué)校的“星級班評比”和“六一”文藝匯演等活動培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感,。教育學(xué)生樹立“我班光榮，我光榮,?！薄ⅰ拔覟槲野酄幑鈽s”的集體責(zé)任心,。

2,、培養(yǎng)學(xué)生的愛國主義情操。

平時,，從報刊或電視等媒體看到有的人缺乏愛國之心的不恥行徑,，我對這些感到深惡痛絕，深感愛國主義教育對青少年一代的重要性,。所以,，我經(jīng)常利用班會課和其它適當(dāng)機(jī)會向?qū)W生講有關(guān)的歷史故事：比如，南京大屠殺,、七七盧溝橋事變等等,，使他們懂得祖國弱小，個人就會被欺凌等道理,，讓他們記住歷史的教訓(xùn),。

我還對學(xué)生講革命烈士為了祖國的解放,，不惜拋頭顱灑熱血的英雄故事，讓他們懂得今天的幸福生活是來之不易的,，讓他們知道紅旗和紅領(lǐng)巾是被烈士的鮮血染紅的,。并利用升旗儀式、入隊儀式等活動激發(fā)學(xué)生的愛國之情,。

3、教育學(xué)生愛護(hù)公物,。

首先,，我先讓學(xué)生知道什么是公物，再讓學(xué)生指出哪些是公物,，并舉一些事例說明這些公物為我們提供了許多方便,，最后讓他們想一想例如桌子壞了或其它公物壞了、沒了,，自己會覺得怎樣,。讓他們體會一下沒有公物后的不方便。

以上是我在這一學(xué)年度中的工作總結(jié),，如有不當(dāng)之處,，歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、老師批評指正,。

教師工作總結(jié)分享篇八

我們在這一年當(dāng)中忙碌著,、辛苦著、奔波著,，同時也收獲著,，新的學(xué)年即將開始，我們在制定“宏偉藍(lán)圖”的同時也不要忘記回顧這一年的苦辣酸甜來激勵和鞭策自己取得更大的進(jìn)步,。下面我就把本年度的工作做簡要的匯報總結(jié),。

一、思想政治方面,。

在這一個學(xué)期里,，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛祖國的教育事業(yè),。積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排,，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項工作,。關(guān)心集體，以校為家,。響應(yīng)學(xué)校號召,，積極參加學(xué)校組織的各項活動,，注重政治理論的.學(xué)習(xí)，以積極的態(tài)度參加教育活動,，認(rèn)真記讀書筆記,，并結(jié)合自己的實際，做出深刻剖析,。配合教研室搞好教研活動,，抓住每一個學(xué)習(xí)的機(jī)會提高自己的業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校安排,，人際關(guān)系融洽,。

二、師德方面,。

在德育工作方面,，我認(rèn)為，什么樣的教育,，出什么樣的人才,。在教育改革的潮流中，我認(rèn)為：“教書育人”首先是育人,，然后才是教書,。作為“音樂教師”首先是教師，然后才是音樂,。而“音樂教育”是通過音樂的手段去塑照人,、培養(yǎng)人、造就人的教育,。所以音樂是手段,，育人才是目的。關(guān)心學(xué)生,、熱愛學(xué)生,，做學(xué)生們的好朋友。記得有一位老教師曾經(jīng)對我說過：“雖然你面對的是學(xué)生,，他們的能力水平高低不等,，但在家長的眼中他們卻是的，是完美的,，我們不要在心里就給劃分出等級,，那樣做對他們是不公平的。說我們教師這個職業(yè)神圣是因為我們的工作完全是良心活,，沒有辦法去準(zhǔn)確地衡量!”我很認(rèn)同她的話,，所以我課堂上嚴(yán)格要求的同時，也用愛心澆灌著學(xué)生的心靈,，因此在課下每一個學(xué)生都是我的朋友,。

三,、教育教學(xué)方面。

抓好課堂教學(xué),，提高課堂效益,。音樂課的內(nèi)容是豐富多彩的，它的特點(diǎn)就是通過藝術(shù)活動來調(diào)動人的興趣,，打動人的情感,，讓人愉快地受到教育。為此本學(xué)期來,，我進(jìn)一步貫徹落實新的課程改革標(biāo)準(zhǔn),，深入鉆研教育教學(xué)大綱，訂閱大量與自己教育教學(xué)相關(guān)的報刊雜志,，認(rèn)真細(xì)致地備好每一堂課。本學(xué)期我所承擔(dān)的是二級和一年級的聲樂教學(xué)課程,，我根據(jù)不同年級的不同特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué),。在教學(xué)過程中，既要通過音樂達(dá)到教人的目的,，又要通過教人來更好地學(xué)習(xí)音樂,。

四、教科研和繼續(xù)教育,。

我經(jīng)常利用休息時間去自費(fèi)收集各種音樂文化資料,，以便讓能多聽、多看,、多接觸優(yōu)秀的作品,，從而增長見識，并獲得更多美的感悟,。此外,，我很注意自身的學(xué)習(xí)。如：參加市里的音樂教研活動;練習(xí)專業(yè)技能;閱讀一些音樂,、教育,、文化等方面的報刊、雜志;上英特網(wǎng)里上的教育工作站與各地的高校教師進(jìn)行交流,。我是一個對集體充滿了熱情的人,，勤勤懇懇、腳踏實地是我的工作作風(fēng),，助人為樂是我的快樂之本,，只要是對學(xué)校對大家有好處的事情我都會不計較個人得失，把他完成好,。走過的這一年是幸福的,，因為在這一年當(dāng)中我付出著,、收獲著、快樂著,、進(jìn)步著,，在即將到來的新學(xué)年，我同樣會用心去面對,，用我的全部熱情來澆灌我深愛著的事業(yè),。

教師工作總結(jié)分享篇九

本年度，本人在上學(xué)年擔(dān)任高一(__),、(__)兩個班的英語教學(xué)工作,，高一(__)班班主任工作，高一英語備課組長;下學(xué)年擔(dān)任高二(__),、(__)兩個班的英語教學(xué)工作,，高二(__)班班主任工作，高二英語備課組長工作,。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的英明指導(dǎo)和英語組同仁的幫助下,，圓滿完成本學(xué)年的工作任務(wù)。為使下一年的工作更加富有成效,，特將本年度工作總結(jié)如下：

一,、政治思想方面。

一貫擁護(hù)黨的路線,、方針,、政策，堅持黨的四項基本原則,，努力學(xué)習(xí),。熱愛教師職業(yè)，忠誠黨的教育事業(yè),，一心撲在工作上,，貫徹黨和國家的教育方針，努力為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)培養(yǎng)合格人才,。能夠模范遵守國家的法律,、教育行政法規(guī)和學(xué)校制定的各項規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德》,，不斷加強(qiáng)修養(yǎng),，積極參加學(xué)校及有關(guān)部門組織的政治學(xué)習(xí)和政治活動，不斷提高自己的思想政治覺悟,。尊重領(lǐng)導(dǎo),，服從分配，團(tuán)結(jié)同志,，嚴(yán)于律已,，寬以待人,，實事求是，任勞任怨,，從不計較個人得失,。熱愛學(xué)生，關(guān)心學(xué)生,，用愛心滋潤學(xué)生心田,，真正做到了為人師表，教書育人,。

二,、業(yè)務(wù)能力方面。

一年來,，在堅持抓好新課程理念學(xué)習(xí)和應(yīng)用的同時,，我積極探索教育教學(xué)規(guī)律，充分運(yùn)用學(xué)?，F(xiàn)有的教育教學(xué)資源,，大膽改革課堂教學(xué)，加大新型教學(xué)方法使用力度,，取得了明顯效果，具體表現(xiàn)在：

(一)發(fā)揮教師為主導(dǎo)的作用,。

1,、備課深入細(xì)致。平時認(rèn)真研究教材,，多方參閱各種資料,，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握難重點(diǎn),。在制定教學(xué)目的時,，非常注意學(xué)生的實際情況。教案編寫認(rèn)真,，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),。

2、注重課堂教學(xué)效果,。針對中年級學(xué)生特點(diǎn),，以愉快式教學(xué)為主，不搞滿堂灌,，堅持學(xué)生為主體,，教師為主導(dǎo)、教學(xué)為主線,，注重講練結(jié)合,。在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn),，突破難點(diǎn)。

3,、堅持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動,，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學(xué)水平,。經(jīng)常向經(jīng)驗豐富的教師請教并經(jīng)常在一起討論教學(xué)問題,。聽公開課多次，使我明確了今后講課的方向和以后語文課該怎么教和怎么講,。

4,、在作業(yè)批改上，認(rèn)真及時,，力求做到全批全改,，重在訂正，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢,。

(二)調(diào)動學(xué)生的積極性。

在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好,，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式,，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強(qiáng)求一律,。有意識地以學(xué)生為主體,，教師為主導(dǎo)，通過各種游戲,、比賽等教學(xué)手段,，充分調(diào)動他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮,。讓學(xué)生在視,、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式,，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”,，極大地活躍了課堂氣氛，相應(yīng)提高了課堂教學(xué)效率,。

班主任工作,。

作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學(xué)生,，對學(xué)生起著言傳身教的作用,。所以在工作中我一直遵循“嚴(yán)要求，高標(biāo)準(zhǔn)”的指導(dǎo)方針。

1,、思想教育常抓不懈：利用班會,，晨會進(jìn)行思想品德教育，衛(wèi)生,、紀(jì)律,、安全等經(jīng)常講，著重培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì),、學(xué)習(xí)習(xí)慣,、勞動習(xí)慣和文明行為習(xí)慣等。

2,、發(fā)揮“小干部”的大作用：大膽放手使用班干部,，通過制定班級管理制度，對學(xué)生各方面做出了嚴(yán)格要求,，班內(nèi)形成了團(tuán)結(jié)向上的優(yōu)良班風(fēng),。

3、經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系,，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,，協(xié)同對學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,，培養(yǎng)刻苦學(xué)習(xí)的意志,，教會學(xué)習(xí)方法，學(xué)好各門功課,，并掌握學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)量,。

4、關(guān)心學(xué)生身體健康,，注意保護(hù)視力，指導(dǎo)開展豐富多彩的班級活動,，積極參加學(xué)校組織的各項活動,，搞好班級的經(jīng)常性管理工作，對學(xué)生進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練,，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí),、生活習(xí)慣。

5,、經(jīng)常與家長保持聯(lián)系,，互通情況，取得家長的支持和配合,，指導(dǎo)家長正確教育子女等,。

通過以上工作，本班學(xué)生紀(jì)律、學(xué)習(xí),、生活習(xí)慣,、日常行為規(guī)范等都有了較大轉(zhuǎn)變，為今后的教育教學(xué)工作打好了基礎(chǔ),。

備課組方面,。

按照學(xué)校規(guī)定的備課制度，按時完成本學(xué)年組長備課活動任務(wù),，利用備課組備課機(jī)會,，經(jīng)常和老師們研究、探討教學(xué)方法,，虛心向大家學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短。自覺參加集體備課,、教學(xué)案編寫,、出單元考查題等教研活動，積極探索教學(xué)案應(yīng)該體現(xiàn)問題情境的創(chuàng)設(shè)和師生自立學(xué)習(xí),、合作研究活動的設(shè)計等問題,。

三、出勤方面,。

在這一年的工作中,，我能出滿勤、干滿點(diǎn),，早出晚歸,，以校為家，平均每天在校時間10個小時,。能積極參加學(xué)校的各種活動,，圓滿完成學(xué)校布置的各項任務(wù)。

四,、取得成績方面,。

圓滿完成本學(xué)年的教學(xué)工作任務(wù)，在教育教學(xué)方面也有一定的成績,。其它方面的成績有：

1,、20____年__月被評為校級優(yōu)秀教師。

2,、20____年__月獲省級優(yōu)秀教學(xué)成果二等獎,。

3、20____年__月獲省級優(yōu)秀輔導(dǎo)教師二等獎,。

五,、履行職責(zé)方面,。

一年來，我認(rèn)真完成學(xué)校交給我的各項任務(wù),，認(rèn)真履行自己的職責(zé),。圓滿完成本學(xué)年的工作任務(wù)。

六,、努力方向,。

1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練,，課堂上做到精講精練,，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)。

2,、對差生多些關(guān)心,，多點(diǎn)愛心，再多一些耐心,，使他們在各方面有更大進(jìn)步,。

3、利用各種方法,，訓(xùn)練學(xué)生提高,、集中注意力。

4,、在教學(xué)上下功夫,，努力使班級學(xué)生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進(jìn)步。

總之,，一年來,，干了一些工作，也取得了一些成績,，但成績只能代表過去,，工作中也存在著一些不足，如：學(xué)生學(xué)習(xí)兩極分化嚴(yán)重,，行為習(xí)慣還不夠規(guī)范等,，在今后的工作中，我一定要發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改正不足,，揚(yáng)長避短,，爭取更大的成績,。

教師工作總結(jié)分享篇十

一個學(xué)期的工作結(jié)束了。這個學(xué)期的工作是繁忙的,、充實的,、也是充滿希望的。作為一名小學(xué)語文教師，回顧這一學(xué)期的教學(xué)工作,，心中有無限感慨?，F(xiàn)從以下幾個方面加以總結(jié)：

一、鉆研教材,，體現(xiàn)理念,，提高效率。

在開學(xué)初,，我主動找教科書,、教學(xué)用書，提前學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn),。我認(rèn)真閱讀了三年級下冊《語文教師教學(xué)用書》,，將重點(diǎn)內(nèi)容摘抄下來，做好筆記,。為了上好每一節(jié)課,，我吃透教材，把握教材,。在教學(xué)的過程中我從多方面,、多角度去揣摩課堂教學(xué)效果，真正向課堂四十分鐘要質(zhì)量,。在課后,，我重視教學(xué)反思，對于每節(jié)課學(xué)生不容易掌握的地方,，下節(jié)課要重點(diǎn)去理解,，讓學(xué)生領(lǐng)會才行。

二,、激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,，提高學(xué)生素養(yǎng)。

語文是一門充滿思想,、充滿人文精神,、充滿智慧的學(xué)科。在新課改的大背景中,，學(xué)生的自主學(xué)習(xí),，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，已成為教師關(guān)注的熱點(diǎn),，合作,、交流、探究等學(xué)習(xí)方式已成為課堂的主流,。我在語文課堂教學(xué)中,，力求做到讓學(xué)生變得活躍,，讓學(xué)生學(xué)得興趣盎然，使學(xué)生在語文學(xué)習(xí)中享受學(xué)習(xí)的樂趣,，從而發(fā)展學(xué)生的語文素養(yǎng),。

1.注意新課導(dǎo)入新穎方式。

“興趣是最好的老師”,。在教學(xué)中,，我十分注重培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。譬如,，在導(dǎo)入新課,，讓學(xué)生一上課就能置身于一種輕松和諧的環(huán)境氛圍中，而又不知不覺地學(xué)語文,。我們要根據(jù)不同的課型,，設(shè)計不同的導(dǎo)入方式?？梢杂枚嗝襟w展示課文的畫面讓學(xué)生進(jìn)入情景;也可用講述故事的方式導(dǎo)入,，采用激發(fā)興趣、設(shè)計懸念……引發(fā)設(shè)計,，比起簡單的講述更能激發(fā)學(xué)生的靈性,，開啟學(xué)生學(xué)習(xí)之門。

2.培養(yǎng)積極探究,，發(fā)展思維能力,。

在語文教學(xué)中，閱讀者對語言意義,、語言情感,、語言技巧的感悟，在很大程度上與學(xué)生的生活經(jīng)歷,、知識積累,、認(rèn)識能力、理解水平有關(guān),。為此,，在語文教學(xué)中，構(gòu)建語義的理解,、體會,，要引導(dǎo)學(xué)生仁者見仁，智者見智,，大膽,，各抒己見。在思考辯論中,，教師穿針引線,，巧妙點(diǎn)撥，以促進(jìn)學(xué)生在激烈的爭辯中,，在思維的碰撞中,，得到語言的升華和靈性的開發(fā)。教師應(yīng)因勢利導(dǎo),，讓學(xué)生對問題充分思考后,，學(xué)生根據(jù)已有的經(jīng)驗，知識的積累等發(fā)表不同的見解,，對有分歧的問題進(jìn)行辯論,。通過辯論，讓學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識了自然,，懂得了知識無窮的,，再博學(xué)的人也會有所不知，體會學(xué)習(xí)是無止境的道理,。這樣的課,，課堂氣氛很活躍，其間,，開放的課堂教學(xué)給了學(xué)生更多的自主學(xué)習(xí)空間,，教師也毫不吝惜地讓學(xué)生去思考，爭辯,，真正讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中體驗到了自我價值,。這一環(huán)節(jié)的設(shè)計，充分讓學(xué)生表述自己對課文的理解和感悟,，使學(xué)生理解和表達(dá),，輸入和輸出相輔相成，真正為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供了廣闊的舞臺,。讓每個孩子都傾吐真實的話語,。

三、注重夯實基礎(chǔ),，指導(dǎo)語文教學(xué),。

1.貫徹新的教育理念。

我在課堂上努力創(chuàng)設(shè)輕松民主的教學(xué)氛圍,，鼓勵學(xué)生踴躍發(fā)言,，形成群言堂。以學(xué)生為主體,，構(gòu)建探究式課堂模式,，挖掘教材與學(xué)生的嘗試因素，引導(dǎo)主動探究,，自主獲取知識,，提高學(xué)生的能力,。結(jié)合本班學(xué)生的實際特點(diǎn)，采用生動活潑的教學(xué)形式,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。在教學(xué)時我首先注重要求學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識，以課本為主,，以課外知識為必要補(bǔ)充,。要求優(yōu)生在牢固掌握課本知識的基礎(chǔ)上利用《新課程》報或其他資料進(jìn)行課外知識的補(bǔ)充，給他們能“吃得飽,、吃得透,、吃得香”。在教學(xué)中重視中等生和學(xué)困生,，提供更多的機(jī)會給他們,，使他們也能取得進(jìn)步，產(chǎn)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣,。在激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣后再給他們多輔導(dǎo),，讓他們能將書本知識消化掉。

2.加強(qiáng)寫字指導(dǎo),，提高學(xué)生的寫字能力,。

三年級的寫字教學(xué)往往被老師忽略，本學(xué)期,，我重視了學(xué)生的寫字習(xí)慣的培養(yǎng),，課堂中注意提醒，利用寫字本對學(xué)生進(jìn)行寫字指導(dǎo),，課外嚴(yán)格要求學(xué)生認(rèn)真書寫,。

3.重視朗讀能力的培養(yǎng)。

在教學(xué)中我繼續(xù)加強(qiáng)詞,、句訓(xùn)練,，引導(dǎo)學(xué)生自學(xué)運(yùn)用查字典、聯(lián)系上下文的方法準(zhǔn)確理解詞語,。在進(jìn)行課文學(xué)習(xí)時,，我首先進(jìn)行范讀，發(fā)揮示范作用,。其次引導(dǎo)學(xué)生把自己當(dāng)作課文中的人物去感覺,、去體驗、去思考,。善于用指導(dǎo)朗讀和學(xué)生有感情朗讀的方法,，培養(yǎng)語感。

4.重視積累，提高學(xué)生的寫作能力,。

三年級是學(xué)生寫作的正式開始,。首先為激發(fā)學(xué)生的寫作興趣，我從作文的詞句積累入手,，要求學(xué)生每天堅持讀記好詞好句,。經(jīng)過一學(xué)期的嘗試，本班學(xué)生的詞匯量大大增加,，寫作能力也有了比較明顯的提高。

5.注重口語交際能力的訓(xùn)練,。

口語交際是培養(yǎng)學(xué)生寫作能力的一個有效途徑,，只有肯說會說才會寫作。因此我重視每一次口語交際的機(jī)會,。在每一節(jié)上,，要求學(xué)生說話完整、圍繞主題,。每一節(jié)口語交際課帶領(lǐng)同學(xué)們創(chuàng)設(shè)交際情境,，全員參與交流，重視說與聽的訓(xùn)練,。

四,、因材施教，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,。

我班的學(xué)生呈兩極分化狀況較為嚴(yán)重,。對于不同的學(xué)生我采用不同的教育方法和教育方式。在課堂上遇到難題讓學(xué)優(yōu)生先做示范,，帶動中等生,，再檢查學(xué)困生。當(dāng)發(fā)現(xiàn)學(xué)困生對知識點(diǎn)難以掌握時,，就給他們反復(fù)指導(dǎo),。在教學(xué)中，我善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點(diǎn),。通過彰顯學(xué)生的閃光點(diǎn),，引導(dǎo)學(xué)生改正缺點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。

五,、積極反思、認(rèn)真批改,，做好教學(xué)的后續(xù)工作,。

為提高自身的業(yè)務(wù)水平，本學(xué)期我積極參加各級各類組織的教研活動。除外出聽課外,，我還積極堅持向本校老師聽課學(xué)習(xí),。每一課我都認(rèn)真撰寫了教學(xué)反思。從多方面反思教學(xué)效果,。為提高自身的業(yè)務(wù)水平,，我還經(jīng)常閱讀一些教學(xué)書籍，作記錄,，寫感受,，收集最新的教學(xué)信息，獲得最新的教學(xué)理念,，以彌補(bǔ)自身的不足,。

總之，本學(xué)期以來,，我盡心盡力做好自己的教學(xué)工作,，嚴(yán)格要求自己，努力汲取他人的長處,，不斷更新自己的教學(xué)理念,，并運(yùn)用到自己的教學(xué)的實踐中，使每一節(jié)課都能取得良好的教學(xué)效果,，使每一位學(xué)生都能真正提高自己的語文素養(yǎng),。今后，我會加倍努力,，把教學(xué)工作做得更出色,。

教師工作總結(jié)分享篇十一

光陰在指間飛逝，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)年又結(jié)束了!為了更好地做好今后的工作,，總結(jié)經(jīng)驗,、吸取教訓(xùn)，本人特就這學(xué)年的工作作如下小結(jié)：

一,、思想工作方面,。

一年來，我積極參加黨章學(xué)習(xí)小組的各項活動,，經(jīng)常收看新聞聯(lián)播,，關(guān)心國家大事，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本理論,，不斷提高自己,，充實自己，嚴(yán)格要求自己,，樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀，提高自身的政治敏銳性和鑒別能力，堅定共產(chǎn)主義理想和社會主義信念,，在大是大非問題面前,，能夠始終保持清醒的頭腦，熱愛學(xué)生,，熱愛工作,，敬業(yè)愛崗，努力將自己鍛煉成新時代的合格教師,。

平日里我重視理論于實踐相結(jié)合,，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)、同事們的批評,，注意在實踐中改正自己的缺點(diǎn),。作為黨章學(xué)習(xí)小組的一員，我認(rèn)識到自己還有很多不足,，還有很多需要向身邊的老師學(xué)習(xí),、請教,，尤其是向優(yōu)秀黨員學(xué)習(xí),。平時我更是注意主動幫助其他老師干一些力所能及的事，讓自己也在做的過程中得到了鍛煉,，增長了知識,，提高了自身的工作能力。

二,、教育工作方面,。

本學(xué)年，我擔(dān)任三(1),、三(2)兩個班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作,，面對首次接觸的教材，我在教育教學(xué)工作中遇到了不少困難,。針對這些情況,，我在積極參加區(qū)研發(fā)中心組織的新教材培訓(xùn)的同時，虛心向師傅及其他有經(jīng)驗的教師討教經(jīng)驗,。在教學(xué)中,，認(rèn)真鉆研新大綱、吃透教材,，積極開拓教學(xué)思路,，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中,，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流,、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。另外,，本人在搞好教學(xué)工作的同時,，還很注重教學(xué)經(jīng)驗的積累，有了心得體會就及時記下來與同事交流,，撰寫的案例《拿書》獲得校優(yōu)秀案例評比三等獎,，撰寫的小班化教案《克與千克》榮獲下城區(qū)小班化教案評比一等獎、杭州市小班化教案評比一等獎,，參加學(xué)校的勝藍(lán)教學(xué)月評比被評為“勝藍(lán)新星”等等,。本學(xué)年我在家長開放日上了《千米的認(rèn)識》的公開課，在勝藍(lán)教學(xué)月時上了《數(shù)學(xué)廣角》的公開課,，均得到廣大家長和聽課老師的好評,。而且在師徒結(jié)對活動上執(zhí)教了《制作年歷》一課，得到了區(qū)教研員施陽老師與其他兄弟學(xué)校老師的好評!

面對班里的后進(jìn)生,，我經(jīng)常利用課余時間對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo),，不明白的耐心講解，及時地查漏補(bǔ)缺,。根據(jù)減負(fù)的要求,，會適當(dāng)?shù)亓粢恍┯欣趯W(xué)生能力發(fā)展的,、發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性的分層作業(yè),。

當(dāng)然教育學(xué)生不僅在于教授學(xué)生知識，更在于引導(dǎo)他們學(xué)會生活和生存的基本技能,，及做人的基本行為準(zhǔn)則,。本學(xué)年,，我還擔(dān)任了三(2)班的副班主任，積極有效地協(xié)助班主任工作,。不僅如此,，我還參加了學(xué)校校刊《引航》的編輯工作,，與大家一起分享教育的成功與喜悅!

三,、個人學(xué)習(xí)。

工作之余,，我積極學(xué)習(xí)各種教育理論,，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導(dǎo),，更好地進(jìn)行教育教學(xué),。在假期我積極進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習(xí)，獲得優(yōu)秀學(xué)員稱號,，并爭取今年拿下本科文憑,。我還利用業(yè)余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)電腦知識,，學(xué)習(xí)制作多媒體課件，為教學(xué)服務(wù),，也積極撰寫教育教學(xué)案例,，及時反思自己的教育行為。

四,、努力方向,。

1、加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí),，加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練,，課堂上做到精講精練，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng),。

2,、對差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心,，再多一些耐心,，使他們在各方面有更大進(jìn)步。

3,、利用各種方法,，訓(xùn)練學(xué)生提高、集中注意力,。

4,、在教學(xué)上下功夫,，努力使班級學(xué)生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進(jìn)步,。

一份耕耘，一份收獲,，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水,，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感,。今后,，我將本著“勤學(xué)、善思,、實干”的準(zhǔn)則,，一如既往，再接再厲,，把工作搞得更好,。相信今日含苞欲放的花蕾，明日定能盛開絢麗的花朵,。

教師工作總結(jié)分享篇十二

“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標(biāo),，也是我的目標(biāo),。自踏入教育這個崗位以來，我始終以勤勤懇懇,、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作,，以“師德”規(guī)范自己的教育教學(xué)工作，以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘,，現(xiàn)將一學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一,、在思想上愛黨愛國，積極進(jìn)取,。

我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn),，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，我還深知要教育好學(xué)生,，教師必須先身先之率,，時時做到教書育人、言傳身教,、為人師表,，以自己的人格、行為去感染學(xué)生,，在工作中,，我積極、主動,、勤懇,、責(zé)任性較強(qiáng)，樂于接受學(xué)校布置的各項工作;我還注重文化學(xué)習(xí),，在不斷的學(xué)習(xí)中,，努力使自己的思想覺悟、理論水平,、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高,。

二、在教育教學(xué)上,，敬業(yè)愛崗,，嚴(yán)謹(jǐn)治教。

把學(xué)生教好,，讓學(xué)生成功,，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽(yù),。在備課中,，力圖體現(xiàn)新課標(biāo)。背文本,，背學(xué)情?，F(xiàn)在對于課程改革環(huán)境下的教師,，光有一桶水是不夠的，要根據(jù)學(xué)校與地方的實際,，拓展學(xué)生學(xué)習(xí)資源,。我注重研究現(xiàn)代教育技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用，通過把本地的教學(xué)資源與網(wǎng)絡(luò)資源相結(jié)合,，進(jìn)行教學(xué)資源的重組,，盡量使課堂教學(xué)效果優(yōu)化。

抓住學(xué)校安排外出聽課的機(jī)會,，虛心學(xué)習(xí),，不恥下問，及時消化,，吸取別人的精華,，在自己的教學(xué)中為斷實踐，不斷總結(jié),，不斷提高,。平時向書本學(xué)習(xí)、向身邊有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí),，提高自己的課堂教學(xué)水平,。

三、在分管工作上,，服從安排,，積極主動。

我們的學(xué)校無論是環(huán)境還是領(lǐng)導(dǎo),、教師都給人一種寬松,、和諧、民主,、團(tuán)結(jié)的好感,，所以在這樣的集體中工作雖然有時任務(wù)較重,，但心理上還是比較輕松,、愉快的，所以工作上比較主動,，希望自己能最大限度地為學(xué)校的建設(shè)獻(xiàn)出微弱的力量,。平時能及時把工作情況、問題,、困難向領(lǐng)導(dǎo)請示,、匯報。同志之間能做到顧全大局,，服從安排,，互相關(guān)心,，互相幫助，互相溝通,。

四,、提高素養(yǎng)，不斷創(chuàng)新,。

在不斷的工作實踐中,，我深深地認(rèn)識到，課程的改革需要我不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí),、反思,，提高自身的素養(yǎng)。如何做到科學(xué)計劃,、科學(xué)落實,、科學(xué)評價學(xué)生和教師，這些還需不斷地努力,。

總之,，在這一學(xué)年中，我不僅在業(yè)務(wù)能力上,，還是在教育教學(xué)上都有了一定的提高,。但我平時工作中出現(xiàn)需改進(jìn)的地方也較多，如理論知識不夠,，意識不強(qiáng);電腦知識長進(jìn)不快,。在今后的工作中，我將揚(yáng)長補(bǔ)短,，不斷努力,。

教師工作總結(jié)分享篇十三

今天一大早我剛走進(jìn)教室的大門，就發(fā)現(xiàn)教室里已經(jīng)有好幾個小朋友在了,，他們來的可真早啊,，一個個在認(rèn)真的玩著桌面游戲，我熱情的打起了招呼“小朋友,，你們早?。　薄袄蠋熢?！”這時華柯麟跑過來拉著我的手來到電腦桌前,，“孫老師，今天我?guī)砹藘蓧K餅干,，挺好吃的,，你快嘗嘗吧?！蔽乙豢醋郎戏胖鴥蓧K威化餅干,，“好啊,，等老師放好了包，過一會嘗,?！薄芭叮玫??！钡任曳藕冒A柯麟又跑過來,，“孫老師,，餅干吃了嗎？”在他的催促下,，我嘗了起來,，“恩，好吃,，你今天為什么要帶餅干給孫老師吃?。俊薄耙驗槲矣X得這餅干好吃啊,，好吃的東西是要和老師一起分享的,。”邊說邊調(diào)皮的給了我一個甜蜜的微笑,。哦,，原來如此，頓時我心里一陣感激動,，多好聽的一句話啊,，好東西是要和老師一起分享的?！爸x謝你,，孩子！”

反思,。

一直以來喜歡看這樣一個公益廣告“當(dāng)孩子看到媽媽打來一盆熱水,，幫奶奶洗腳時，他也顫顫巍巍端來一盆水,，對媽媽說：“媽媽,，洗腳?！薄拔乙步o你講小鴨子的故事?！蔽矣X的這特生活,、特真實,。”其實教育無處不在,，在家中,，父母要時時做好表率，真誠待人,，樂于分享,。在幼兒園里，我們老師更要為人師表,，做好榜樣,。

愛心需要從小培養(yǎng)，一個懂得關(guān)愛的.人才能更好的立足社會,。愛心教育是一個長期的潛移默化的教育過程,。讓我們趕快行動起來，給孩子的心靈插上愛心和分享的翅膀,，讓孩子成為一個有愛心,、會分享、會關(guān)心,、會生活,、會學(xué)習(xí)的全面和諧發(fā)展的人吧！

教師工作總結(jié)分享篇十四

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領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作?，F(xiàn)將我本榨季的工作情況簡單總結(jié)如下：

一,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提升個人修養(yǎng),。第一,、認(rèn)真加強(qiáng)思想改造，不斷提高自己的理論水平,。來到生產(chǎn)部以后,，是我第一次接觸到統(tǒng)計的知識，我根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排及以自身工作的需要,，在工作的同時先后學(xué)習(xí)了電腦知識和一些統(tǒng)計知識等,，使我對于統(tǒng)計工作有了初步的熟悉，這將對我以后更好的進(jìn)行統(tǒng)計工作打下良好的基矗同時,，在本榨季10月,，經(jīng)組織培養(yǎng)考察、支部大會通過，我光榮的加入了預(yù)備黨員的隊伍,。

第二,、積極肯干，不怕苦累,。在工作上堅持“事事保持積極主動,、盡力而為，決不懈當(dāng)?shù)墓ぷ鳒?zhǔn)則,。無論在什么崗位上,，處于何種環(huán)境中，均能及時調(diào)整自己的狀態(tài),，保證以旺盛的精力投入工作,。從車間到辦公室，思想上沒有預(yù)備,、時間上沒有過渡,，一到崗馬上投入緊張工作中，雖然兩個崗位存在著時間松緊的差異,、工作方式方法的變換,、角度心態(tài)的調(diào)整等多個問題，但在自己的努力下,，順利克服,。第三、,、團(tuán)結(jié)同志,、虛心請教。因為剛調(diào)到辦公室工作,，對業(yè)務(wù)還不是很熟悉,，難免會碰到這樣那樣的困惑和不解，每當(dāng)這時,，我就會主動向工作經(jīng)驗豐富的同事或領(lǐng)導(dǎo)請教;對同志們提出的意見,、建議甚至批評,，我都會虛心接受,、認(rèn)真反思;被人誤解時，我也會會心一笑：“有則改之，無則加勉!”;無論在哪個部門,，都能與同事們和睦相處、團(tuán)結(jié)協(xié)作，爭取獲得一個好的人際關(guān)系，從而能夠擁有一個和諧的工作氛圍,，工作起來也會更加舒心,、更加起勁兒。并且積極參加各種義務(wù)勞動,。

二,、認(rèn)真履行職責(zé)，積極開展工作第一,、統(tǒng)計工作是一項非常重要的工作,，也是我平時的工作重心,，隨著公司的不斷發(fā)展?fàn)畲?，公司領(lǐng)導(dǎo)對統(tǒng)計工作也逐漸的重視起來,。這就要求我的'報表工作將要更加的精益求精,，同時也將激勵我更好的做好統(tǒng)計工作,。第二,、每月和庫房溝通，按時對員工勞保進(jìn)行發(fā)放,，始終把工作做到前面。

第三,、在榨季生產(chǎn)過程當(dāng)中,，積極配合部門,，對揀果人員進(jìn)行了補(bǔ)充招收和各班組的人員分配。并且在榨季初期對部門員工的服務(wù)工作進(jìn)行了補(bǔ)充和完善,，對更衣柜的鑰匙更換和重新配發(fā),，對員工提出的要求，隸屬范圍的都力所能及的給予了滿足和幫助,。

第四、團(tuán)支部工作,，作為團(tuán)支部組織委員,，我發(fā)揮了我最大的能力，進(jìn)行組織和配合黨工團(tuán)及辦公室的工作,。先后開展了乒乓球,、拔河、籃球等文體活動和十一,、元旦,、元宵晚及知識競賽。并且,，我提出了利用無菌袋紙箱進(jìn)行刻字并積極要求這項工作由我來完成,，此舉不僅僅是廢品再利用，更重要的是給公司節(jié)約了開支,，先后受到辦公室和黨工團(tuán)的多次表揚(yáng),。

教師工作總結(jié)分享篇十五

時光如水、歲月如歌,，眨眼的功夫,，已經(jīng)來××金店8個月了。在這半年多里,，我成長成為一個專業(yè)的首飾顧問,，是一次蛻變,。有過高興，也有辛酸,，現(xiàn)將金店營業(yè)員銷售月日常工作總結(jié)如下：

因為朋友的介紹,，我來到了××金店這個大家庭，從沒想過會接觸珠寶這一行業(yè),，也沒有想過××金店改變了我的人生,。

曾經(jīng)的我，性格很內(nèi)向,，很安靜,，不敢跟陌生人聊天，是個非常靦腆的女孩,。從畢業(yè)之后就去了藥店上班,，每天都重復(fù)著一樣的事情，沒有什么新鮮感,，在店里見識了以前都不了解的中草藥跟一些稀奇古怪的西藥名,，每天都接待不同的病人，只需要給顧客介紹藥,，給不同病人搭配不同的藥方,，除了這些整天不需要說什么話，可以用這樣的話來表達(dá)"生活得頭腦簡單,，四肢發(fā)達(dá)",日子久了,，就想要去外面見識……剛開始對這個行業(yè)非常的陌生，一大早起床就起來學(xué)化妝,，因為這是我人生的第一次化妝,，來××金店有了很多第一次，早上就開始了新的面貌,，上班,，緊挨著十一國慶節(jié)，面對人流量那么多,，頓時讓我不知所措,。

后來幾天，有師傅教,，教我平常上班時應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié)的地方,，一些簡單的常識，又應(yīng)該怎樣去接待每一個顧客,，應(yīng)該怎樣介紹首飾,，應(yīng)該怎樣去跟一個顧客聊天。突然我覺得一下子接受不了這么多,，我要學(xué)的東西好多好多,。當(dāng)我每次接完顧客,，師傅都會跟我分析我哪里需要改進(jìn)，哪里需要注意,，給了我很大的幫助,，有個師父真的很幸福，很開心,。慢慢得,，一個月過去了，我開始自己可以慢慢的一個人銷售了,。因為現(xiàn)在每天都會背資料來提升個人的專業(yè)度,。

就這樣子，又過了十天,，我漸漸地掌握了流程,，店長給又我安排了一個師父，而此次的師傅就是讓我去背"白問白答",。因為從小我就不怎么喜歡看書,，看到一本很厚的資料，這時覺得壓力挺大的,，還要我每天背三道題,，背不出來罰抄或者是留下來背熟，那時真的覺得好委屈,，就這樣每天我都會要求自己去背資料,。

有一次，有一個顧客,，因為顧客是個性格很安靜，很冷場的人,，而我本身我同樣是個性格很安靜的人,，再接到這么個比我很安靜的顧客就更安靜了，在整個銷售過程中我始終調(diào)動不了顧客的.氛圍,，整個氛圍都很冷,。下班后，師父找我談話,，讓我以后多去配合其它同事,，教怎樣更好的調(diào)整氛圍，這樣才能更快的讓自己學(xué)到更多的知識跟日常工作的熟練,。就這樣,，我每次看到同事接顧客，我都會第一個過去配合,，我發(fā)現(xiàn)到每個同事接顧客的方式都不一樣,，不同顧客用不同方式來接,，這讓我學(xué)到了很多。

時間已久,，感覺實際不在是個新人了,，也開始大膽的叫起了顧客，但還是很不習(xí)慣上班需要這樣的方式,，叫了很久,，終于接到了一位顧客，可是我不知道怎么介紹產(chǎn)品,，當(dāng)時完全不知所措,，這時同事就過來幫忙了，看著她怎樣給顧客介紹首飾,，當(dāng)時我完全聽入迷了,，覺得她說得好好，超棒的,，突然間覺得××金店的女孩做銷售很厲害,，都是我的榜樣。

教師工作總結(jié)分享篇十六

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本人自2006年3月份以“專職安全員”身份參加工作以來,，一直以“做一名合格的安全員”做為現(xiàn)行本職工作的追求目標(biāo),。自肩負(fù)這個重任以來，我始終保持清醒的頭腦,，勤勤懇懇,、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，在現(xiàn)行崗位上任職六年來,，嚴(yán)格按照每年年初制定的安全工作目標(biāo),，全面貫徹“安全第一、預(yù)防為主,、綜合治理”的安全方針,強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理,。在項目部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持下，我非常珍惜這個安全角色,，以積極的態(tài)度投入到工作當(dāng)中,，六年來的工作我感到非常充實。現(xiàn)將個人近年來的工作情況進(jìn)行總結(jié)如下：

1,、以“做一名合格的安全員”作為自己工作的動力,，思想上圍繞愛國愛黨，行動上處處想著局利益積極上進(jìn)，協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真落實安全生產(chǎn)責(zé)任制,，加強(qiáng)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)法規(guī)宣傳及傳達(dá),，扎實作好安全培訓(xùn)工作，堅定地履行《安全目標(biāo)責(zé)任書》承諾,，確保順利實現(xiàn)項目部三級安全生產(chǎn)目標(biāo),。在管理中敬業(yè)愛崗，嚴(yán)謹(jǐn)安全意識和職業(yè)道德,，對安全意識淡薄,、經(jīng)驗不足、怕麻煩,、惰性思想作祟的苗頭,，通過安全日活動、安全例會進(jìn)行分析并扼殺在萌芽狀態(tài),。同項目部職工一起學(xué)習(xí)安全方面技能知識,，吸取分析事故案例，總結(jié)事故教訓(xùn),，不斷增進(jìn)業(yè)務(wù)水平的提高,，只要利于項目部發(fā)展利于安全生產(chǎn)的，自己身先立足,。

2,、在分管領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真對施工轄區(qū)的設(shè)備和人員進(jìn)行安全職能監(jiān)督,，在計劃,、布置、檢查,、總結(jié),、考核安全生產(chǎn)工作中，杜絕習(xí)慣性違章行為,，堅決狠抓無證作業(yè),，堅決懲治其他安全違規(guī)行為，使自己能夠掌握威脅安全生產(chǎn)的重大隱患與薄弱環(huán)節(jié),。

3、通過每日安全巡視及時了解安全生產(chǎn)情況,。天天能到施工現(xiàn)場檢查安全生產(chǎn),、每月分四次對項目部所有轄區(qū)進(jìn)行全面檢查，組織相關(guān)人員對特種設(shè)備及車輛進(jìn)行檢查,，落實督促相關(guān)部門,、作業(yè)隊進(jìn)行維修和保養(yǎng)，使所有設(shè)備能健康穩(wěn)定運(yùn)行。

4,、積極主動牽頭做好“安全性評價工作”,，做好“春季”、“夏季”,、“秋季”“冬季”安全大檢查活動,，做好應(yīng)急預(yù)案編制及演練工作，做好每年的安全月活動等,，在這些活動中以嚴(yán),、細(xì)、實的要求認(rèn)真扎實開展,，取得良好的效果,，受到上級的表揚(yáng)。

5,、認(rèn)真履行職責(zé),，在落實“安評”工作中嚴(yán)把安全關(guān)，組織相關(guān)人員切實做好查評工作,，不徇私情,、嚴(yán)格執(zhí)行制度，進(jìn)一步提高了安全管理水平,，大大改善了項目部的安全局面,。

6、近幾年的安全工作圍繞“安全標(biāo)準(zhǔn)化”這一管理體系,，主要從職業(yè)健康,、安全、環(huán)保三大方面開展,。剛開始從事安全工作時,，工作經(jīng)驗還不是很豐富，在工作中總是存在這樣或那樣的問題,。為了在短時間內(nèi)熟悉各項業(yè)務(wù),，我不斷地通過各種渠道學(xué)習(xí)安全知識來充實自己，并通過“安全標(biāo)準(zhǔn)化”工作鍛煉自己逐漸稱為一名合格的安全員,。

7,、多多扎根生產(chǎn)一線，廣泛吸取各方經(jīng)驗,。在工作中,，我希望自己能有更多機(jī)會投身到生產(chǎn)一線，因為那里能給與我成長的充足養(yǎng)分,。只有真正扎根于生產(chǎn)一線,，才能對于職業(yè)健康,、安全與環(huán)保有更深入地了解，促進(jìn)我更好的工作;與生產(chǎn)一線的職工多多溝通,，廣泛吸取各方經(jīng)驗,，才能及時發(fā)現(xiàn)問題，拓展我的工作思路,，真正實現(xiàn)職業(yè)健康,、安全與環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展。

8,、正確處理好人際關(guān)系,。在日常的工作中，同上級,、機(jī)關(guān)同事,、施工人員的交流比較多，在日常工作過程中就有可能存在這樣或那樣的問題,，難免出現(xiàn)摩擦,。這就要求我擺正態(tài)度，積極避免此類問題的發(fā)生,。年輕人很容易在工作中表現(xiàn)得心浮氣躁,，在處理問題的時候就很可能考慮不夠周全，頭腦一沖動做出不理智的.事情,，在工作中我努力避免,。正確處理好與其他同事的關(guān)系，積極樂觀的幫助有困難的同事,。

9,、認(rèn)真開展"安全生產(chǎn)月"各項工作,進(jìn)行了專項整治行動和綜合督查。在全國“安全生產(chǎn)月”到來時,，開展各項安全活動,，例如：“三違”“三不傷害”等活動，認(rèn)真做好安全教育培訓(xùn)工作,。對相關(guān)人員進(jìn)行電力安全知識,、特殊工種安全知識等的專項培訓(xùn)。不斷對職工進(jìn)行安全方面的宣傳教育,，增強(qiáng)職工的安全意識,，真正使其從“要我安全”向“我要安全”轉(zhuǎn)變。并讓職工徹底的明白安全的重要性及“全國安全月”的由來等安全知識,。

10,、做好外協(xié)隊伍資質(zhì)審查和監(jiān)管工作。外協(xié)隊伍是我單位施工過程中不可或缺的協(xié)作單位,，其作業(yè)人員普遍存在學(xué)歷偏低、安全意識淡薄、不服從管理等諸多問題,，所以做好外協(xié)人員的三級安全教育是監(jiān)管工作的重點(diǎn),。在工作中，我積極組織新進(jìn)人員進(jìn)行三級安全教育培訓(xùn),，切實將安全知識帶給每位施工人員,，以“以人為本”的態(tài)度認(rèn)真完成培訓(xùn)課程，杜絕存在流于表面的現(xiàn)象發(fā)生;嚴(yán)格審查外協(xié)單位資質(zhì),，對農(nóng)民工工資發(fā)放及人身保險購買進(jìn)行過程監(jiān)控,，確保每位施工人員的利益。

教師工作總結(jié)分享篇十七

我來公司工作已兩年多時間,，在任職期間,，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)特別是-總、-總及各位同事的支持與幫助,。我也很快融入了我們這個集體當(dāng)中,，成為這大家庭的一員。我很慶幸自己來到了--公司,，來到一個很溫暖的部門,，有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛，有同事的愛護(hù),，感受到這種集體的氛圍,，來公司我體會很多，也學(xué)到很多,，讓自己成長了很多,。更感謝領(lǐng)導(dǎo)的器重和關(guān)照，我在工作上也有了突破和改進(jìn),，在以后工作總我會嚴(yán)格要求自己,，做好自己的本職工作。

我自己認(rèn)識自己身上有很多的缺點(diǎn)和不足,，我也在一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)行自我的改進(jìn),，自我完善。

加強(qiáng)工作技能,，在工作上力求做的高質(zhì)高量高效,，切切實實做好自己的本職工作，做好領(lǐng)導(dǎo)交代的每項任務(wù);服從領(lǐng)導(dǎo)的指揮和安排;加強(qiáng)自己的工作技能,，在工作質(zhì)量和效率上嚴(yán)格要求自己,，減少錯誤的發(fā)生。細(xì)節(jié)的工作特別能考驗一個人,，工作中需要細(xì)心,、認(rèn)真和一絲不茍,。工作是對自己的一個鍛煉和考驗;在以后的工作中我一定會用心，做好自己的本職工作,。

銷售內(nèi)勤工作本身就會面臨著很多繁瑣的日常事務(wù),，解決問題要一件件解決;如果僅僅面對做單件事情，很容易遺漏一些環(huán)節(jié),，把點(diǎn)的工作提升到面上來,，做到全局的統(tǒng)籌和管理。

工作是一個閉環(huán),，工作有安排,，有過程控制，也應(yīng)該有反饋;這一點(diǎn)需要自我加強(qiáng)!在工作中一步步的深入,。

工作有記錄,，也可以讓工作避免遺漏，也可以幫助日后追查,，有助于更好解決問題,。

內(nèi)勤工作崗位上，新加入了員工,，需要學(xué)習(xí),，也需要大家之間的磨合和配合，不過這些都不是問題,，工作中通過配合都能達(dá)到協(xié)調(diào)工作的目的,，而且這也是我需要關(guān)注的地方，在工作中經(jīng)常溝通和交流,，發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題。

工作中,，在與業(yè)務(wù)人員,、其他部門人員都要好好的配合，包括其他部門,、財務(wù)部,、人力資源補(bǔ)等，需要相互的幫助和支持,。

經(jīng)常檢查,、審視自己的工作是一個好習(xí)慣，這樣有益于查漏補(bǔ)缺,，了解自己工作的進(jìn)展,，有沒有偏離自己的方向，以便于更好的開展下一步工作,。

學(xué)習(xí)是一個人成長的動力,，沒喲學(xué)習(xí)一個人不會有進(jìn)步,，所以我要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面,，努力提高自己,。

我會通過自己的努力，提升自己的工作能力,，做一名優(yōu)秀、卓越的員工,。

教師工作總結(jié)分享篇十八

現(xiàn)在進(jìn)入公司已經(jīng)將近有3個月的時間,，這一個月的學(xué)習(xí)過程對我來說是至關(guān)重要，在這段時間里我學(xué)到了很多新的東西,，比如業(yè)務(wù)上的談判,，產(chǎn)品知識的實際運(yùn)用以及新環(huán)境下同事之間的和睦相處等等，現(xiàn)就本周的一些心得與體會寫一下,。

x月份截至目前出了三單的成績,，完成了自己的初步任務(wù)目標(biāo)，在這里我要感謝xx,，xx的幫忙,。沒有她們的幫助這個單子是不會這么順利拿下來的。

經(jīng)過這不到一個月的電話營銷,，自己也總結(jié)了一下小小的心得經(jīng)驗：

1.首先確定產(chǎn)品的使用目標(biāo),，在和客戶溝通之前，要充分的了解客戶,，因為我自己認(rèn)為不能為了打電話而打電話,，是為了成單而打電話。針對不同的客戶側(cè)重講不同的內(nèi)容,，正如每個人的心態(tài)不同,，與我同年這一輩多是自傲的人，他們的虛榮心不允許他們在別人面前承認(rèn)自己某方面缺陷,，因此他們對保健品十分排斥,，或者他們本身十分健康，根本不需要這些,。此刻作為最大的消費(fèi)人群,，我們要換個角度，從父母下手,，百善孝為先,，可以以情動人。

的情況下會很熱心的告訴你一些情況,如果在日常工作煩忙時會很暴,這時就不易過多的談話,并表示出你的感謝馬上掛電話,。

3.再者要有積極地心態(tài)和正確的話術(shù),。雖然平時會受到許多質(zhì)疑甚至侮辱,，但我明白，自己必須承受壓力和調(diào)節(jié)好個人情緒的變化,，每天日常工作時都要保持一個很熱情很積極的心態(tài),用你的熱情去打動對方,。

4.對于意向客戶。對于意向客戶要時時及時的跟蹤,，堅持不懈的跟蹤,。目前我的客戶中自己感覺有意向的，有30個,。我認(rèn)為自己目前所做的是了解這些人,，獲悉他們徘徊的緣由，從根本下手,，爭取一舉拿下,。

5.但經(jīng)過長期的訓(xùn)練，本人認(rèn)為要做到取舍,。對于釘子戶,，要敢于放棄，也許一個人的.時間可以換來二個客戶,。同時不能氣餒,，心態(tài)擺正，賣不出,，不一定永遠(yuǎn)賣不出,。

一，市場swot分析,。

(1),，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王,，市場，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二,，產(chǎn)品需求分析,。

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄,，學(xué)生床等。

6,，造船業(yè)等等,。

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市場。

2,對老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。

3,在擁有老客戶的同時,，對開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，在和客戶交流時,，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案,。

5,多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近,。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié),。

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些日常工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備日常工作,。

3,對所有的客戶日常工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象,，為公司樹立形象,。

4,客戶遇到問題，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,，用者放心,。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情,，積極的態(tài)度,。對同事友好，對公司忠誠,。

6,要和同事多溝通,，業(yè)務(wù)多交流，多探討,。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn),。

7,到十二月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

8,十二月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始,，市場剛剛啟動,，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單,。

9,在最后一月中要增加一至兩個客戶,，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎(chǔ),。

重點(diǎn)式和深度式銷售相結(jié)合,。采用顧問式銷售和電話式銷售相結(jié)合。

(一)，整理所有可能用鋼管的客戶資料,，分為主客戶,，潛在客戶和有意向客戶。

(二),，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶,，重點(diǎn)跟蹤。這分兩種：1,，用量大的客戶2,，用量小的客戶。

教師工作總結(jié)分享篇十九

加入x公司也有xx時間了,回想起來時間過得還挺快的,從x公司來到x公司感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.

前一個月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在x領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.

在x各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強(qiáng)工作能力,，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù),，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：銷售心得：

1,、不要輕易反駁客戶,。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶,。

2,、向客戶請教。要做到不恥下問,。不要不懂裝懂,。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3,、實事求是,。針對不同的客戶才能實事求是。

4,、知已知彼,，揚(yáng)長避短。做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些,，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。

當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥,，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在,，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢,。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足,，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚,，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好,，別人也不會全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判,，要引導(dǎo)客戶去分析判斷,，建議客戶通過實地考察。

5,、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量,，注意語氣，語速,。

6,、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式,。想客戶之所想,，急客戶之所急。

7,、取得客戶信任,，要從朋友做起，情感溝通,。關(guān)心客戶,，學(xué)會感情投資。

8,、應(yīng)變能力要強(qiáng),，反映要敏捷，為了興趣做事,。

9,、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己,，認(rèn)同產(chǎn)品,，先人品后產(chǎn)品,。

11、注意儀表儀態(tài),，禮貌待人,，文明用語。

12,、心態(tài)平衡,，不要急于求成，熟話說：心如波瀾,，面如湖水,。

13、讓客戶先“痛”后“癢”,。

14,、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短,。

15,、學(xué)會“進(jìn)退戰(zhàn)略”。

工作總結(jié)：

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力提高因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難,，但這不是理由,，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識,，才能在時代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

二,、腳踏實地，努力工作我深知銷售是一個工作非常繁雜,、任務(wù)比較重的工作,。作為員，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮,，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé),。要做一名合格的營銷員,，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識,，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力,，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題,。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。認(rèn)真對待，及時辦理,，不拖延,、不誤事、不敷衍,。

三,、存在問題通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：一,、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標(biāo)記,，定期回訪，以防遺忘客戶資料,。二,、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng),。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范,。

總之，在工作中,，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好,。回首20x,展望20x!祝x在新的一年里生意興隆,，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

教師工作總結(jié)分享篇二十

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2018年即將過去,，回顧一年來的工作，感慨萬千,，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門的大力支持與配合,，人事部基本完成了預(yù)期的工作,，具體工作如下：

一、建立健全各項規(guī)章制度,，強(qiáng)化管理：

公司堅持從基礎(chǔ)管理抓起,，加強(qiáng)對公司的規(guī)范管理，一是建章立制,，逐步規(guī)范人事管理,，為進(jìn)一步完善公司人事管理，理順管理關(guān)系,，使公司人事各項工作有章可循,。先后制定了：《xx工作守則》;《xx安全制度》;《xx房務(wù)部工作制度》;《xx餐飲部工作制度》;《xx中廚房工作管理制度》;《xx人事部工作制度》;《xx財務(wù)部工作制度》;《xx工程部工作制度》;《xx安全部工作制度》并上墻懸掛。開業(yè)后,，結(jié)合實際工作情況,，制定出臺了《員工宿舍、更衣室,、浴室的管理規(guī)定》,、《員工餐廳用餐標(biāo)準(zhǔn)、用餐時間等管理規(guī)定》等;二是,，在各部門的大力配合下由人事部牽頭,，草擬了《xx各部門的工作運(yùn)營手冊》;三是，加強(qiáng)內(nèi)部管理,，提高執(zhí)行力,，通過完善xx員工請銷假、考勤管理規(guī)定,、員工職務(wù)晉升管理規(guī)定等規(guī)章制度,，有效提高了工作效率和管理水平;四是，建立建全了會議紀(jì)要制度,。

二,、加大員工的招聘力度，提高員工的整體素質(zhì),，穩(wěn)定員工隊伍的建設(shè)

1,、在公司開業(yè)前期，為了確保公司如期開業(yè),，人員招聘是頭等大事，在總經(jīng)理的指導(dǎo)下,，加大招聘力度,，采取了多種形式，圓滿的完成了開業(yè)人員的供給,。先后到人流量比較集中的小寨,、韋曲,、西翻學(xué)院、藍(lán)田等地;其次利用網(wǎng)絡(luò)招聘,，先后在58同城,、趕集網(wǎng)上發(fā)布公司招聘信息;三是發(fā)動內(nèi)部員工采取推薦等形式。但前兩種招聘途徑收效甚佳,，后期主要以內(nèi)部員工推薦為主要招聘途徑,。累計招聘217人，錄用85人,，在職41人;流失率52%,。

2、不斷提高員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能：不定期召開員工大會,，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項規(guī)章制度及時傳達(dá)總經(jīng)理的重要指示及會議精神;全面了解員工思想動態(tài)的工作,，展望公司的發(fā)展前景，解決員工的后顧之憂,，穩(wěn)定了員工隊伍;后期通過各部門定期上交培訓(xùn)計劃進(jìn)行跟蹤與監(jiān)督;協(xié)助各部門對新員工進(jìn)行轉(zhuǎn)正考核,。特別是2018年11月客房開展了鋪床技能比賽，通過比賽及時總結(jié)員工業(yè)務(wù)技能方面存在的問題,，同進(jìn)發(fā)現(xiàn)了比較優(yōu)秀的員工,。也激發(fā)了員工的參與性，鍛煉了一批業(yè)務(wù)上爭當(dāng)先進(jìn)的員工,，使員工的業(yè)務(wù)技能水平不同程度的有了較大提高,。

三、提高員工消防意識,，積極組織培訓(xùn)及演練：

為增強(qiáng)公司從業(yè)人員的消防安全意識,，按照總經(jīng)理的指示，在工程部的大力支持下,， 2018年9月23日公司對全體員工進(jìn)行了消防安全大演練,。通過演習(xí)，切實加強(qiáng)了員工對消防知識的掌握和實際操作,，提高了大家的.消防意識,，及處理火警事件的應(yīng)變能力和組織能力。

四,、豐富員工業(yè)余生活,，增強(qiáng)公司的凝聚力，齊心協(xié)力開展全員銷售活動：

為進(jìn)一步豐富員工文化生活,，公司組織了豐富多彩的的員工業(yè)余生活及娛樂活動,。于2018年9月、10月份為當(dāng)月過生日員工舉辦了別開生面的生日會,。12月份舉辦了趣味運(yùn)動會,，通過組織各項活動,，提高了員工對公司的歸屬感和認(rèn)同度，凝聚力,，使廣大員工真正地融入到公司的大家庭中,，更好地為公司創(chuàng)造效益,，并加深公司企業(yè)內(nèi)涵,。

為了加大促銷力度,，公司開業(yè)后，大小節(jié)日能及時推出的各類優(yōu)惠促銷活動,，并組織各部門員工,，進(jìn)行外出宣傳，對周邊的村鎮(zhèn),、藍(lán)田,、韋曲、環(huán)山附近各大專院校等地先后進(jìn)行了大量的宣傳活動,，共發(fā)出促銷彩頁達(dá)上千份,，特別是對人流量比較集中的小寨、韋曲,、野生動物園,、南五臺等地方也相繼進(jìn)行了彩頁的發(fā)放。

短短的幾個月,，的確做了點(diǎn)工作,，但離公司領(lǐng)導(dǎo)們的要求還有一定的距離，工作還存在著許多不足：

一,、員工招聘方式單一,，補(bǔ)給不及時，造成各部門人員短缺,。

本年度,，雖然通過了內(nèi)部、傳單等形式的招聘,，但效果不理想,，在特殊時期，使一些較好的員工流失,。同時,，給各部門工作開展帶來了一定的難度。

二,、員工培訓(xùn)力度不夠

教師工作總結(jié)分享篇二十一

總結(jié)的格式,，也就是總結(jié)的結(jié)構(gòu)，是組織和安排材料的表現(xiàn)形式。其格式不固定,，一般有以下幾種：

1、條文式,。

條文式也稱條款式,，是用序數(shù)詞給每一自然段編號的文章格式。通過給每個自然段編號,，總結(jié)被分為幾個問題,，按問題談情況和體會。這種格式有靈活,，方便的特點(diǎn),。

2、兩段式,。

總結(jié)分為兩部分：前一部分為總,，主要寫做了哪些工作，取得了什么成績,；后一部分是結(jié),，主要講經(jīng)驗，教訓(xùn),。這種總結(jié)格式具有結(jié)構(gòu)簡單,，中心明確的特點(diǎn)。

3,、貫通式貫通式是圍繞主題對工作發(fā)展的全過程逐步進(jìn)行總結(jié),，要以各個主要階段的情況，完成任務(wù)的方法以及結(jié)果進(jìn)行較為具體的敘述,。常按時間順序敘述情況,，談經(jīng)驗。這種格式具有結(jié)構(gòu)緊湊,，內(nèi)容連貫的特點(diǎn),。

4、標(biāo)題式把總結(jié)的內(nèi)容分成若干部分,，每部分提煉出一個小標(biāo)題,，分別闡述。這種格式具有層次分明,，重點(diǎn)突出的特點(diǎn),。

一篇總結(jié)，采用何種格式來組織和安排材料,，是由內(nèi)容決定的,。所選結(jié)論應(yīng)反映事物的內(nèi)在聯(lián)系，服從全文中心。

(二)工作總結(jié)的構(gòu)成總結(jié)一般是由標(biāo)題,，正文,，署名和日期幾個部分構(gòu)成的。

1,、標(biāo)題標(biāo)題,，即總結(jié)的名稱。標(biāo)明總結(jié)的單位,，期限和性質(zhì),。

2、正文正文一般又分為三個部分：開頭,，主體和結(jié)尾,。

(1)開頭?；蚪淮偨Y(jié)的目的和總結(jié)的主要內(nèi)容,；或介紹單位的基本情況；或把所取得的成績簡明扼要地寫出來,；或概括說明指導(dǎo)思想以及在什么形勢下作的總結(jié),。不管以何種方式開頭，都應(yīng)簡煉,，使總結(jié)很快進(jìn)入主體,。

(2)主體是總結(jié)的主要部分，是總結(jié)的重點(diǎn)和中心,。它的內(nèi)容就是總結(jié)的內(nèi)容,。

(3)結(jié)尾是總結(jié)的最后一部分，對全文進(jìn)行歸納,，總結(jié),。或突出成績;或?qū)懡窈蟮拇蛩愫团Φ姆较?或指出工作中的缺點(diǎn)和存在的問題,。

這是寫總結(jié)的基礎(chǔ),。總結(jié),，就是總括事實,，得出結(jié)論。沒有事實就無法得出結(jié)論,?？偨Y(jié)的材料要準(zhǔn)確，典型,，豐富,。寫總結(jié)的人得花大量的精力去搜集，積累豐富的材料，又要對搜集的材料進(jìn)行篩選,，確保材料的真實性和典型性,。

(二)對占有的材料作認(rèn)真的分析研究。

看到本質(zhì),；既能看到主流,，又能看到支流。最后,，要突出重點(diǎn)?？偨Y(jié)不是流水賬,，不能不分主次地去羅列數(shù)字和事例，要圍繞一個中心主題精心選用,，分析典型材料,，突出主要問題。

(三)反映特點(diǎn),，找出規(guī)律,。

這是撰寫工作總結(jié)的重點(diǎn)。每個單位都有自己的特點(diǎn),，好的總結(jié)應(yīng)當(dāng)總結(jié)出那些具有典型意義的,，反映自身特點(diǎn)的以及帶規(guī)律性的經(jīng)驗教訓(xùn)。

(四)具體寫作過程中的要求,。

1,、編好寫作提綱在編寫的提綱中，要明確回答想寫什么問題,，哪些問題是主要問題等,。就是簡單的總結(jié)，不寫提綱,，也得有個腹稿,。

2、交待要簡要,，背景要鮮明總結(jié)中的情況敘述必須簡明扼要,。對工作成績的大小以及工作的先進(jìn)，落后,，敘述一般要用比較法,，通過縱橫比較，使得背景鮮明突出,。

3,、詳略須得當(dāng)。根據(jù)總結(jié)的目的及中心，對主要問題要詳寫,，次要的要略寫,。工作總結(jié)忌“三多”。當(dāng)前年終將近,，各單位,、部門都忙于對一年來的各項工作進(jìn)行總結(jié)概括。工作總結(jié),，顧名思義,，就是對所做工作進(jìn)行總體歸納和全面概括的具體結(jié)論。它不僅是對各項工作的具體做法,、進(jìn)展情況,、取得經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié)，更是對工作中存在問題,、不足及下一年工作安排的概括,。因此，工作總結(jié)特別是年終總結(jié)應(yīng)具有客觀性,、全面性和概括性,。

范文。

面協(xié)調(diào)可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀”,，于5月25日—5月31日之間展開了以“美化西安,，從我做起”為主題口號的一系列有組織和廣泛影響的團(tuán)日活動。

這次活動以了解社會,，服務(wù)社會為主要內(nèi)容,，以形式多樣的活動為載體，引導(dǎo)同學(xué)們走出校門,，積極為社會作貢獻(xiàn),，為創(chuàng)建更美好的西安而努力。現(xiàn)將具體內(nèi)容向院團(tuán)委及學(xué)生會匯報如下：

一,、活動過程,。

活動之一：校外活動--------擦洗過街天橋，宣傳創(chuàng)衛(wèi)精神,。

5月30日下午2：00開始,，位于小寨十字國貿(mào)旁邊的過街天橋熱鬧非凡，四條紅色的宣傳創(chuàng)衛(wèi)精神的條幅高高地懸掛在天橋四周,。一隊浩浩蕩蕩的朝氣蓬勃的大學(xué)生扛著“長安大學(xué)地球科學(xué)與國土資源學(xué)院”的旗幟,，佩帶者長安大學(xué)的校徽,，手拿著盆,、抹布,、拖布、水桶等勞動工具,，在領(lǐng)隊的帶領(lǐng)下,，從學(xué)校出發(fā)準(zhǔn)時到達(dá)橋下，經(jīng)過組織分工,，大家開始了“擦洗過街天橋,，宣傳創(chuàng)衛(wèi)精神”工作。

我們的活動還引起了西安電視臺的關(guān)注,，他們進(jìn)行跟蹤報道和拍攝,，在采訪到我的同學(xué)時，一句“踏踏實實創(chuàng)衛(wèi),，票漂亮亮做人”道出了我們此次活動的目的與意義,。這次活動同時得到了西安市創(chuàng)衛(wèi)辦和小寨街道辦事處的大力支持，在這里我們團(tuán)支部也要向他們致以誠摯的謝意,！

活動從下午2：00一直進(jìn)行到5：00結(jié)束，經(jīng)過我們擦洗的天橋面貌煥然一新,，同學(xué)們和路人都露出了燦爛的笑容,。

活動之二：校內(nèi)活動-------擦洗報刊欄，還知識一片寧靜的眼睛,。

為了把創(chuàng)衛(wèi)精神在校園內(nèi)傳播,，樹立“身邊無小事，處處需創(chuàng)衛(wèi)”思想,，我們支部成員（部分因為同學(xué)需要在酒店實習(xí)而沒有參加）于5月31日上午擦洗了長安大學(xué)雁塔校區(qū)的報刊欄,，讓我們的知識更加明亮。當(dāng)時在看報紙的師生贊嘆不已,，甚至詢問我們是哪個學(xué)院哪個專業(yè)的學(xué)生,。看到被我們擦拭一新的報刊欄,，我們笑在臉上,，樂在心里。

活動之三：總結(jié)活動-------活動總結(jié)與討論,。

為了總結(jié)此次團(tuán)日活動成果,，分析活動中存在的不足，以便進(jìn)一步完善,，我們及時對活動效果,、活動意義進(jìn)行了總結(jié)，大家積極發(fā)言,，勇敢批評,，并分工合作將活動寫成文字總結(jié)以便支部存檔和上報組織,。

二、活動自我評估,。

總體來說,，我們這次以“美化西安，從我做起”為主題的團(tuán)日活動,，各個階段的活動都十分成功,，成功的原因我們總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1、準(zhǔn)備較充分,。

“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”在這次活動中得到了充分體現(xiàn)，正是因為有了詳實的考慮,、周全的計劃和充分的準(zhǔn)備,，這次活動才有了成功開展的前提。如我們提前幾天和創(chuàng)衛(wèi)辦的工作人員商量,，并且在活動開始之前我們就有了詳細(xì)的計劃及活動部署,。

2、密切配合,。

多方面的積極協(xié)助和努力,，是活動得以完成的保證。如在活動中我們需要的用水問題就是由創(chuàng)衛(wèi)辦的工作人員幫助安排的市容灑水車和軍區(qū)服務(wù)社的支持,；還有小寨街道辦事處的大力支持,，西安電視臺等媒體的關(guān)注以及同學(xué)們積極主動的參與等。

3,、分工具體安排合理,。

作時間的協(xié)調(diào)。事后,，同學(xué)們普遍反映良好,。

4、活動影響范圍大,。

我們除了在校內(nèi)做好團(tuán)日活動,，同時將其擴(kuò)展到校外，并配合西安創(chuàng)衛(wèi)工作,，倡導(dǎo)“綠色家園”思想,，在校內(nèi)外都發(fā)揮了很好的社會效益，很好的向路人與同齡人宣傳了環(huán)保的思想,，并引起了電視臺的關(guān)注和社會的好評,。

5、活動全面深入,。

從初期活動內(nèi)容的確定到聯(lián)系相關(guān)部門,，宣傳組織同學(xué)進(jìn)行分工,，一直到校內(nèi)外工作的全面開展及高質(zhì)量的完成，后期總結(jié)討論,，充分做到了理論聯(lián)系實際,，并且升華了理論，提高了同學(xué)們的思想認(rèn)識,。

在成功的背后,，我們也認(rèn)真反省思考了我們的不足。

1,、場面有點(diǎn)混亂,。活動雖然經(jīng)過具體分工,，詳實安排,，但在實際過程中由于人數(shù)較多，場面有點(diǎn)混亂,，個別成員沒有完成自己的分工,。

2、安排上存在不足,。主要體現(xiàn)在活動中個別支部成員不夠積極,，對分配的任務(wù)不能及時保證質(zhì)量的完成，這與管理和分工上的失誤有一定關(guān)系,。

3,、時間有些倉促,。這主要是由于創(chuàng)衛(wèi)辦在5月30日（星期一）上午才最終確定我們的活動時間,。校內(nèi)部分由于與我們專業(yè)的部分同學(xué)酒店實習(xí)沖突，因此不能全員參加,。

三,、活動結(jié)果及意義。

1,、活動雖然小,，卻含義深遠(yuǎn)，反響良好,，充分體現(xiàn)了大學(xué)生參加社會公益活動,，為城市市容衛(wèi)生建設(shè)盡一份微薄之力的心愿。

長才干,，奉獻(xiàn)社會,，鍛煉毅力，培養(yǎng)品格,，使團(tuán)日活動這一社會實踐成為大學(xué)生思想政治教育的有效途徑,。

3,、這次活動緊緊圍繞“美化西安，從我做起”的創(chuàng)衛(wèi)口號,，在校內(nèi)外開展的一系列有實效性的活動,，并進(jìn)展順利，影響廣泛,，取得了圓滿的成功,，也達(dá)到了預(yù)期的目的。

4,、這次活動也充分鍛煉和教育了我支部成員,，在校園全面貫徹中央16號文件的大背景、大氛圍下使我支部的理論水平又提升了一個新的層次,。

5,、這次活動我們以最小的費(fèi)用高質(zhì)量的完成了具有實踐意義的團(tuán)日活動。

四,、活動經(jīng)費(fèi)結(jié)算（共計65元）,。

1、活動攝影費(fèi)（膠卷與沖洗）45元,。

2,、活動工具損失費(fèi)（損壞水盆及拖把各一）12元。

3,、計劃書,、總結(jié)書等打印費(fèi)8元。

五,、活動過程攝影（附后）,。