總結(jié)可以為未來(lái)的發(fā)展制定清晰的目標(biāo)和計(jì)劃。寫(xiě)總結(jié)時(shí)要注重事實(shí)的描述,，充分展示自己的經(jīng)驗(yàn)和成果?？偨Y(jié)是一種重要的思考和概括能力,，以下是一些范文供大家學(xué)習(xí)和借鑒,。

教師工作總結(jié)范文分享篇一

光陰在指間飛逝,，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)年又結(jié)束了!為了更好地做好今后的工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、吸取教訓(xùn),，本人特就這學(xué)年的工作作如下小結(jié)：

一,、思想工作方面。

一年來(lái),，我積極參加黨章學(xué)習(xí)小組的各項(xiàng)活動(dòng),，經(jīng)常收看新聞聯(lián)播,，關(guān)心國(guó)家大事,，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本理論，不斷提高自己,，充實(shí)自己,，嚴(yán)格要求自己，樹(shù)立正確的世界觀,、人生觀和價(jià)值觀,，提高自身的政治敏銳性和鑒別能力，堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想和社會(huì)主義信念,，在大是大非問(wèn)題面前,，能夠始終保持清醒的頭腦，熱愛(ài)學(xué)生,，熱愛(ài)工作,，敬業(yè)愛(ài)崗，努力將自己鍛煉成新時(shí)代的合格教師,。

平日里我重視理論于實(shí)踐相結(jié)合,，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)、同事們的批評(píng),，注意在實(shí)踐中改正自己的缺點(diǎn),。作為黨章學(xué)習(xí)小組的一員，我認(rèn)識(shí)到自己還有很多不足,，還有很多需要向身邊的老師學(xué)習(xí),、請(qǐng)教，尤其是向優(yōu)秀黨員學(xué)習(xí),。平時(shí)我更是注意主動(dòng)幫助其他老師干一些力所能及的事,，讓自己也在做的過(guò)程中得到了鍛煉，增長(zhǎng)了知識(shí),，提高了自身的工作能力,。

二、教育工作方面,。

本學(xué)年,，我擔(dān)任三(1)、三(2)兩個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作,，面對(duì)首次接觸的教材,，我在教育教學(xué)工作中遇到了不少困難,。針對(duì)這些情況，我在積極參加區(qū)研發(fā)中心組織的新教材培訓(xùn)的同時(shí),，虛心向師傅及其他有經(jīng)驗(yàn)的教師討教經(jīng)驗(yàn),。在教學(xué)中，認(rèn)真鉆研新大綱,、吃透教材,，積極開(kāi)拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論,、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中,，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究,、勇于創(chuàng)新的等能力,。另外，本人在搞好教學(xué)工作的同時(shí),，還很注重教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累,，有了心得體會(huì)就及時(shí)記下來(lái)與同事交流，撰寫(xiě)的案例《拿書(shū)》獲得校優(yōu)秀案例評(píng)比三等獎(jiǎng),，撰寫(xiě)的小班化教案《克與千克》榮獲下城區(qū)小班化教案評(píng)比一等獎(jiǎng),、杭州市小班化教案評(píng)比一等獎(jiǎng)，參加學(xué)校的勝藍(lán)教學(xué)月評(píng)比被評(píng)為“勝藍(lán)新星”等等,。本學(xué)年我在家長(zhǎng)開(kāi)放日上了《千米的認(rèn)識(shí)》的公開(kāi)課,，在勝藍(lán)教學(xué)月時(shí)上了《數(shù)學(xué)廣角》的公開(kāi)課，均得到廣大家長(zhǎng)和聽(tīng)課老師的好評(píng),。而且在師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)上執(zhí)教了《制作年歷》一課,，得到了區(qū)教研員施陽(yáng)老師與其他兄弟學(xué)校老師的好評(píng)!

面對(duì)班里的后進(jìn)生，我經(jīng)常利用課余時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo),，不明白的耐心講解,，及時(shí)地查漏補(bǔ)缺。根據(jù)減負(fù)的要求,，會(huì)適當(dāng)?shù)亓粢恍┯欣趯W(xué)生能力發(fā)展的,、發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng)造性的分層作業(yè)。

當(dāng)然教育學(xué)生不僅在于教授學(xué)生知識(shí),，更在于引導(dǎo)他們學(xué)會(huì)生活和生存的基本技能,，及做人的基本行為準(zhǔn)則。本學(xué)年,，我還擔(dān)任了三(2)班的副班主任,，積極有效地協(xié)助班主任工作。不僅如此,，我還參加了學(xué)校?？兑健返木庉嫻ぷ?，與大家一起分享教育的成功與喜悅!

三、個(gè)人學(xué)習(xí),。

工作之余,，我積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己,，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo),，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。在假期我積極進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習(xí),，獲得優(yōu)秀學(xué)員稱號(hào),，并爭(zhēng)取今年拿下本科文憑。我還利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)電腦知識(shí),，學(xué)習(xí)制作多媒體課件，為教學(xué)服務(wù),，也積極撰寫(xiě)教育教學(xué)案例,，及時(shí)反思自己的教育行為。

四,、努力方向,。

1、加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí),，加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練,，課堂上做到精講精練，注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng),。

2,、對(duì)差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛(ài)心,，再多一些耐心,，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步。

3,、利用各種方法,，訓(xùn)練學(xué)生提高、集中注意力,。

4,、在教學(xué)上下功夫，努力使班級(jí)學(xué)生的成績(jī)?cè)谠械幕A(chǔ)上有更大的進(jìn)步,。

一份耕耘,，一份收獲，在教書(shū)育人的道路上我付出的是汗水和淚水,，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí),，那沉甸甸的情感,。今后，我將本著“勤學(xué),、善思,、實(shí)干”的準(zhǔn)則，一如既往,，再接再厲,，把工作搞得更好。相信今日含苞欲放的花蕾,，明日定能盛開(kāi)絢麗的花朵,。

教師工作總結(jié)范文分享篇二

“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標(biāo)，也是我的目標(biāo),。自踏入教育這個(gè)崗位以來(lái),，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我的工作,，以“師德”規(guī)范自己的教育教學(xué)工作,，以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘，現(xiàn)將一學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一,、在思想上愛(ài)黨愛(ài)國(guó),，積極進(jìn)取。

我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn),，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí),，我還深知要教育好學(xué)生，教師必須先身先之率,，時(shí)時(shí)做到教書(shū)育人,、言傳身教、為人師表,，以自己的人格,、行為去感染學(xué)生，在工作中,，我積極,、主動(dòng)、勤懇,、責(zé)任性較強(qiáng),，樂(lè)于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作;我還注重文化學(xué)習(xí)，在不斷的學(xué)習(xí)中,，努力使自己的思想覺(jué)悟,、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。

二,、在教育教學(xué)上,，敬業(yè)愛(ài)崗，嚴(yán)謹(jǐn)治教,。

把學(xué)生教好,，讓學(xué)生成功，是每位教師最大的心愿,、最高的榮譽(yù),。在備課中，力圖體現(xiàn)新課標(biāo),。背文本,，背學(xué)情。現(xiàn)在對(duì)于課程改革環(huán)境下的教師,，光有一桶水是不夠的,，要根據(jù)學(xué)校與地方的實(shí)際，拓展學(xué)生學(xué)習(xí)資源,。我注重研究現(xiàn)代教育技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用,，通過(guò)把本地的教學(xué)資源與網(wǎng)絡(luò)資源相結(jié)合,，進(jìn)行教學(xué)資源的重組,，盡量使課堂教學(xué)效果優(yōu)化,。

抓住學(xué)校安排外出聽(tīng)課的機(jī)會(huì)，虛心學(xué)習(xí),，不恥下問(wèn)，及時(shí)消化,，吸取別人的精華,，在自己的教學(xué)中為斷實(shí)踐，不斷總結(jié),，不斷提高,。平時(shí)向書(shū)本學(xué)習(xí)、向身邊有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí),，提高自己的課堂教學(xué)水平,。

三、在分管工作上,，服從安排,，積極主動(dòng)。

我們的學(xué)校無(wú)論是環(huán)境還是領(lǐng)導(dǎo),、教師都給人一種寬松,、和諧、民主、團(tuán)結(jié)的好感,，所以在這樣的集體中工作雖然有時(shí)任務(wù)較重,，但心理上還是比較輕松、愉快的,，所以工作上比較主動(dòng),，希望自己能最大限度地為學(xué)校的建設(shè)獻(xiàn)出微弱的力量。平時(shí)能及時(shí)把工作情況,、問(wèn)題,、困難向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示、匯報(bào),。同志之間能做到顧全大局,，服從安排，互相關(guān)心,，互相幫助,，互相溝通。

四,、提高素養(yǎng),，不斷創(chuàng)新。

在不斷的工作實(shí)踐中,，我深深地認(rèn)識(shí)到,，課程的改革需要我不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)、反思,，提高自身的素養(yǎng),。如何做到科學(xué)計(jì)劃、科學(xué)落實(shí),、科學(xué)評(píng)價(jià)學(xué)生和教師,，這些還需不斷地努力。

總之,，在這一學(xué)年中,，我不僅在業(yè)務(wù)能力上，還是在教育教學(xué)上都有了一定的提高,。但我平時(shí)工作中出現(xiàn)需改進(jìn)的地方也較多,，如理論知識(shí)不夠，意識(shí)不強(qiáng);電腦知識(shí)長(zhǎng)進(jìn)不快,。在今后的工作中,，我將揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷努力,。

教師工作總結(jié)范文分享篇三

質(zhì)疑,，我充分鼓勵(lì),，并根據(jù)問(wèn)題的難易讓他們進(jìn)行獨(dú)立思考、同桌討論,、前后桌討論,、小組討論或全班爭(zhēng)論，我當(dāng)引導(dǎo)者,，最后還由個(gè)別同學(xué)上來(lái)做總結(jié),。這樣，就為學(xué)生創(chuàng)設(shè)了一個(gè)民主平等和諧的學(xué)習(xí)氛圍,，排除學(xué)生作消極聽(tīng)課的現(xiàn)象,，而讓他們成為積極的求知者和主動(dòng)的參與者，成為學(xué)生的主人,，既體現(xiàn)了學(xué)生的主體性,，又發(fā)揮了教師的引導(dǎo)作用，既符合了課改特點(diǎn),，又提高了課堂效率,。

二、為符合兒童形象思維的特點(diǎn),，在教學(xué)中盡量利用直觀教具,，如掛圖、插圖,、幻燈片等進(jìn)行教學(xué),。并讓學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐。

三,、教學(xué)時(shí)能面向全體學(xué)生,，注意發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，多表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì),，讓每個(gè)學(xué)生在輕松、愉快的氣氛中充分表達(dá)自己的疑問(wèn)和觀點(diǎn),。

四,、在教學(xué)過(guò)程中，能滲透德育,。充分利用教材的思想內(nèi)容培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó),、愛(ài)黨、愛(ài)社會(huì)主義的教育,，力爭(zhēng)做有理想,、有道德、有文化,、有紀(jì)律的一代新人,。

當(dāng)然，教學(xué)中還存在很多不足，如我班學(xué)生接觸到閱讀和作文兩個(gè)方面的問(wèn)題就覺(jué)得難以應(yīng)付自如,，我在這兩方面的訓(xùn)練力度也不夠,，有待于下學(xué)期的進(jìn)一步努力，相信我一定能使這兩方面的水平有大的提高,。

我與學(xué)校同呼吸,，共命運(yùn)，積極為創(chuàng)建優(yōu)秀年級(jí)組出謀劃策,，為學(xué)校貢獻(xiàn)著自己的一份力量,。借著學(xué)年總結(jié)的機(jī)會(huì)，梳理自己的工作思路,，為今后的更好工作打好基礎(chǔ),。

教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵在課堂，為此,，自己精心備課,，努力做到一課一得，學(xué)有所獲,。為了落實(shí)閱讀訓(xùn)練,，自己精心設(shè)計(jì)課堂提問(wèn)，從精簡(jiǎn)問(wèn)題入手,，努力落實(shí)學(xué)生主體地位,，提出了語(yǔ)文課上“答案不，交流更重要”,。強(qiáng)化閱讀訓(xùn)練,，在閱讀和選讀課文上做文章，加強(qiáng)閱讀訓(xùn)練,，強(qiáng)化學(xué)生的能力,。在做好學(xué)困生輔導(dǎo)的基礎(chǔ)上，努力培養(yǎng)本班的尖子生,，提高思維與表達(dá)能力的訓(xùn)練,。

教師工作總結(jié)范文分享篇四

一、政治思想方面：

本人熱愛(ài)黨,，熱愛(ài)人民,，堅(jiān)持黨的教育方針，服從學(xué)校的工作安排,，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé);把自己的精力,、能力全部用于學(xué)校的教育教學(xué)過(guò)程中，并能自覺(jué)遵守職業(yè)道德,，在學(xué)生中樹(shù)立良好的教師形象;帶頭與同事研究業(yè)務(wù),，毫不保留自己的觀點(diǎn),，實(shí)話實(shí)說(shuō)，互相學(xué)習(xí),，共同提高教學(xué)水平;能夠顧全大局,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，在各方面以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，以便更快地適應(yīng)教育發(fā)展的形勢(shì),。

二、教育教學(xué)工作：

首先,，能認(rèn)真把握教材,。把課標(biāo)、教參與課本有機(jī)結(jié)合,，以提高學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力為目標(biāo),，切實(shí)落實(shí)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造能力，并且能利用課堂時(shí)間不斷地以新型熱點(diǎn)材料為背景創(chuàng)設(shè)提問(wèn)角度,，幫助學(xué)生拓展思路,，從而使學(xué)生們分析、解決問(wèn)題的能力不斷提高,。

第二,，能把握學(xué)生的認(rèn)知水平和能力。重視對(duì)已學(xué)知識(shí)的鞏固和新,、舊知識(shí)的聯(lián)系,，達(dá)到幫助學(xué)生學(xué)會(huì)求知、不斷發(fā)展的目的,。

第三,，尊重學(xué)生。重視與學(xué)生之間的情感交流和培養(yǎng),，在嚴(yán)格管理的同時(shí)能尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和認(rèn)知能力,，提出與學(xué)生自身水平相當(dāng)?shù)膯?wèn)題，鼓勵(lì)他們大膽探索,，共同提高,。

三、其他方面：

每學(xué)年根據(jù)學(xué)校實(shí)際認(rèn)真制定學(xué)校工作計(jì)劃并督促實(shí)施,，撰寫(xiě)學(xué)校工作總結(jié)，突出反映學(xué)校師生成果;統(tǒng)籌安排學(xué)校的教學(xué)工作,，注重通過(guò)組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),、開(kāi)展校本教研、進(jìn)行業(yè)務(wù)競(jìng)賽,、組織外出學(xué)習(xí)等途徑抓好教師隊(duì)伍建設(shè),，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng);個(gè)人能認(rèn)真參加市小學(xué)校長(zhǎng)高級(jí)研修班的學(xué)習(xí),，每次學(xué)習(xí)都能提前安排好工作，做到學(xué)習(xí),、工作兩不誤;創(chuàng)建個(gè)人博客,，把平時(shí)的教學(xué)得失、聽(tīng)課感受,、培訓(xùn)心得,、教學(xué)困惑和生活隨想等內(nèi)容上傳和同行交流分享，豐富業(yè)余生活,，記錄教育人生;個(gè)人撰寫(xiě)的《數(shù)據(jù)的“力量”》發(fā)表于《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)》,、四年級(jí)(上)《“解決問(wèn)題的策略”教學(xué)設(shè)計(jì)》發(fā)表于《小學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)》。

出自 www.sevw.cn

四,、努力方向：

在新的一年中,，我將以優(yōu)秀同行為榜樣，加強(qiáng)自身政治學(xué)習(xí),、業(yè)務(wù)錘煉,，不斷提高教育教學(xué)水平和學(xué)校管理能力，為學(xué)校的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn),。

教師工作總結(jié)范文分享篇五

今年我擔(dān)任初三1,、5、6三個(gè)教學(xué)班的化學(xué)教學(xué)工作,，化學(xué)是初三新開(kāi)的學(xué)科,，是學(xué)生跨入化學(xué)科學(xué)殿堂的啟蒙階段，又是中考必考的學(xué)科,，短短一年的教學(xué)不僅要求學(xué)生掌握有關(guān)的化學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能,，引導(dǎo)學(xué)生能具備將來(lái)探索化學(xué)科學(xué)的興趣和靈氣，還直接影響到學(xué)生的升學(xué)問(wèn)題,；其次,，放在初三開(kāi)設(shè)化學(xué)有它的優(yōu)勢(shì)也有它的劣勢(shì)，是因?yàn)橐髮W(xué)生必須具備一定的知識(shí)基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)能力,。引導(dǎo)得好能事半功倍,，一旦學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)薄弱，或者學(xué)習(xí)被動(dòng),，或者存在畏難情緒,，那么面臨的困難也就大。

一,、調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣,。

教育心理學(xué)指出：“構(gòu)成學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的重要成分主要是學(xué)生的學(xué)習(xí)自覺(jué)性和對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生的直接興趣“。注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，這一點(diǎn)對(duì)任何一門(mén)學(xué)科都很重要,，怎樣調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性呢,？我認(rèn)為學(xué)生不參與學(xué)習(xí)，調(diào)動(dòng)積極性就成了無(wú)源之水,。怎樣讓學(xué)生能夠主動(dòng)學(xué)習(xí),，怎樣能讓學(xué)生產(chǎn)生興趣呢？首先是讓每一個(gè)學(xué)生參與,，讓他在課堂上不溜號(hào),、不開(kāi)小差，這樣就先可以把他們吸引到課堂上來(lái)了,。因每個(gè)學(xué)生都有自己的學(xué)習(xí)特征,，為了適應(yīng)不同層次的學(xué)生，在每堂課我都從不同的側(cè)面,、不同的難度,、或者采用不同的方式，提出適合各個(gè)程度學(xué)生的問(wèn)題,，給學(xué)生思考和回答的機(jī)會(huì),，讓他們每個(gè)人跳一跳就能體會(huì)梨子的滋味，每節(jié)課能體會(huì)到一點(diǎn)點(diǎn)的成就感,。興趣不是我們一節(jié)課可以培養(yǎng)起來(lái)的,，他需要學(xué)生在不停的參與和感受成就，積累知識(shí)中培養(yǎng)起來(lái),。在教學(xué)中我根據(jù)不同的課型,，曾經(jīng)采用以下方法：

1、讓學(xué)生感到知識(shí)有用結(jié)合學(xué)生的生活實(shí)際提出問(wèn)題,，比如：洗頭應(yīng)該先用洗發(fā)液還是護(hù)發(fā)液,？西瓜需要在什么樣的土壤中生存？為什么洗完頭發(fā)以后,，加點(diǎn)醋輕輕拍打頭皮,，可以讓頭發(fā)柔順而不起頭皮？酸雨是怎么回事,？等等,。用這些涉及每一個(gè)學(xué)生生活的實(shí)際問(wèn)題，讓學(xué)生先討論,，然后根據(jù)學(xué)生的回答或猜想,，結(jié)合化學(xué)知識(shí)進(jìn)行分析，讓學(xué)生感到化學(xué)有用,。

2,、讓學(xué)生從現(xiàn)有的好多典型的生活實(shí)例中了解具體的化學(xué)物質(zhì)，如從“白色污染”中認(rèn)識(shí)塑料，“紅色污染”中認(rèn)識(shí)蘇丹紅,，“，從而意識(shí)到化學(xué)就在身邊,，增大學(xué)生的求知欲望,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

二,、對(duì)中考試題的導(dǎo)向反思,。

就對(duì)這次的中考試題的分析來(lái)看，它與去年的試題一樣主要考察基礎(chǔ),，試題難易適中,，但傾向與實(shí)際生活中的化學(xué)知識(shí)接軌，由此我們可以看到,，新課程改革理念指導(dǎo)下的教學(xué)“是用課本作為學(xué)生學(xué)習(xí)的載體,，多方面體現(xiàn)學(xué)生的綜合能力”，并選撥學(xué)生,，體現(xiàn)學(xué)生的綜合能力與實(shí)踐水平,。所以，在今后的教學(xué)中必須將對(duì)學(xué)生能力的拔升提高到一定的認(rèn)識(shí)水平,，并貫穿于整個(gè)教學(xué)的始末,。另外，就從這次的中考試題上我還分析到對(duì)某些實(shí)驗(yàn)的考察并沒(méi)有完全呈現(xiàn)在知識(shí)點(diǎn)的表象上,，而是將知識(shí)點(diǎn)加深來(lái)考察學(xué)生對(duì)于知識(shí)點(diǎn)的內(nèi)涵和外延的應(yīng)用,，這就不得不在教學(xué)上給我提出一個(gè)新的問(wèn)題，如何做到“知識(shí)如何轉(zhuǎn)化為能力,，知識(shí)如何體現(xiàn)生活”,。因教材的知識(shí)體系與知識(shí)點(diǎn)之間的銜接也不一樣，如何做到知識(shí)的一體化（知識(shí)體系上）,，是一個(gè)真正值得反思的問(wèn)題,。因下半學(xué)年周六課程的取消，教學(xué)時(shí)間緊張,，在有限的時(shí)間內(nèi)去提升凝煉出的知識(shí)點(diǎn)并達(dá)到融會(huì)貫通,，強(qiáng)化提高的目的，是非常棘手的問(wèn)題,，這一點(diǎn)我與同課頭教師相互交流,，取長(zhǎng)補(bǔ)短力爭(zhēng)在短時(shí)間內(nèi)能夠解決。

三,、對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的反思,。

學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，若失去學(xué)生這最具有教學(xué)生命力的一塊,，教學(xué)僅僅就是一個(gè)空殼,，所以對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的反思也是我考慮最多的一塊,。初三學(xué)生處于心理和生理的轉(zhuǎn)應(yīng)期，對(duì)某些事物既有好奇感,，但又缺乏持久性,，所以我在學(xué)生學(xué)習(xí)方面的反思是：

第一、如何對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣長(zhǎng)久保鮮,。在這方面,，教學(xué)中我主要采取兩種方法。一是用化學(xué)試驗(yàn)的現(xiàn)象既有趣性（設(shè)問(wèn)）來(lái)吸引他們,，另外也用課堂內(nèi)外的小測(cè)試來(lái)鼓勵(lì)并培養(yǎng)他們對(duì)于成功的認(rèn)識(shí),，喚醒他們潛藏在內(nèi)心深處的對(duì)未知知識(shí)領(lǐng)域的求知欲，并適時(shí)加以鼓勵(lì)和引導(dǎo),，調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣,，實(shí)踐效果還不錯(cuò)。

第二,、如何調(diào)整在復(fù)習(xí)后期學(xué)生疲于應(yīng)付的心態(tài),。在復(fù)習(xí)的后期，部分學(xué)生由于長(zhǎng)期的腦力勞動(dòng)及大考到來(lái)的心理壓力而對(duì)某些科目已無(wú)過(guò)多的精力去鉆研和探討,，只是機(jī)械式地完成老師每天給予的任務(wù),，甚至不惜以抄作業(yè)為代價(jià)，所以此時(shí)我適時(shí)地給部分學(xué)生減壓,，甚至可以讓部分孩子一兩個(gè)晚上沒(méi)作業(yè),，集中精力休息，鼓勵(lì)學(xué)生調(diào)整好學(xué)習(xí)的心態(tài),，鼓起勇氣和信心,，沖過(guò)最后的一個(gè)階段。

第三,、如何使個(gè)別學(xué)生轉(zhuǎn)變長(zhǎng)期學(xué)習(xí)的模式,，去嘗試新學(xué)法，提高學(xué)習(xí)效率,。在教學(xué)過(guò)程中,，我時(shí)不時(shí)的會(huì)遇見(jiàn)這樣的學(xué)生：學(xué)習(xí)主動(dòng)性不好，對(duì)某個(gè)知識(shí)點(diǎn)只知其表不知其里,，但又缺乏認(rèn)真鉆研的態(tài)度,，故成績(jī)一降再降，但對(duì)于本學(xué)生又未引起自己的重視,。對(duì)于這一情況,，我主要采取多種實(shí)在的身邊案例，首先在心理上給予警示，后對(duì)他們?cè)谧鳂I(yè)及知識(shí)點(diǎn)的要求上每天加點(diǎn)量,，加點(diǎn)量,，使它們既從思想上又從實(shí)際上得到的認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)變他們的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率,。

第四,、如何在學(xué)生間形成互幫互助的學(xué)習(xí)氛圍充分利用學(xué)生周圍的環(huán)境來(lái)提高他們的學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，但又在競(jìng)爭(zhēng)中體現(xiàn)互幫互助,，不封閉、不死學(xué),。以上幾點(diǎn)反思,，都在嘗試階段，需在以后的教學(xué)中不斷地努力和加以改進(jìn),。

四,、不足及努力方向。

（1）把握思維起點(diǎn),，優(yōu)化認(rèn)知過(guò)程,。

針對(duì)化學(xué)學(xué)習(xí)的生活性，讓學(xué)生更好的聽(tīng)懂和掌握知識(shí),，我的教學(xué)應(yīng)更努力的與學(xué)生的認(rèn)知能力,、思維層次合拍，在思維方式上產(chǎn)生共鳴,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，實(shí)現(xiàn)知識(shí)的銜接和同化，形成學(xué)生持久的驅(qū)動(dòng)力,，有效地調(diào)動(dòng)學(xué)生的思維積極性,。

（2）注重能力訓(xùn)練，優(yōu)化教學(xué)目標(biāo),。

從本次考試中可看到,，對(duì)學(xué)生能力的要求已到了一個(gè)極高點(diǎn)，故此在以后的教學(xué)中需不斷地貫徹落實(shí),。但學(xué)生能力的提升主要在對(duì)基礎(chǔ)的掌握及靈活應(yīng)用上,，這就要將新舊知識(shí)不斷地揉和、鞏固,，舊知識(shí)是新知識(shí)學(xué)習(xí)臺(tái)階的橋梁,，若原有知識(shí)得不到升華，記憶痕跡未得到加深,，新知識(shí)也就不能得到鞏固,。所以要做到加強(qiáng)歸納總結(jié)能力的訓(xùn)練，加強(qiáng)邏輯推理能力的訓(xùn)練，也要加強(qiáng)思維和創(chuàng)新能力的訓(xùn)練,。

（3）緊跟三維目標(biāo),，優(yōu)化學(xué)生學(xué)習(xí)方式，提高教學(xué)質(zhì)量,。

新課改主以學(xué)生的學(xué)習(xí)為主,，我校也下了大力氣進(jìn)行“導(dǎo)學(xué)自主，高效課堂”的改革,，如何更大限度地提高學(xué)生學(xué)習(xí)的效率是非常重要的,。開(kāi)展導(dǎo)學(xué)自主可以改革課堂教學(xué)中不適應(yīng)新形勢(shì)下學(xué)生對(duì)知識(shí)需求的弊端，可以促進(jìn)基礎(chǔ)性學(xué)習(xí),，構(gòu)建學(xué)生完整的知識(shí)體系,，進(jìn)一步挖掘教學(xué)內(nèi)容的各種教育功能，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力,。通過(guò)實(shí)踐,，取得了較滿意的成績(jī)。但該改革依然需要在后期教學(xué)中不斷的實(shí)踐和完善,，所以我們一定要再接再厲,，在教學(xué)中不斷的去提升自己的教學(xué)水平和能力，以滿足教學(xué)的需要,。

總之,，在以后的教學(xué)中需不斷反思總結(jié)，這樣才會(huì)教學(xué)成績(jī)才會(huì)有所提,。

教師工作總結(jié)范文分享篇六

一轉(zhuǎn)眼,，一個(gè)學(xué)期快過(guò)去了。在這個(gè)學(xué)年中,，我和平時(shí)一樣都是認(rèn)認(rèn)真真教學(xué),、踏踏實(shí)實(shí)工作，我很樂(lè)意跟大家說(shuō)一說(shuō)在這一年中我的工作狀況,。

一,、思想認(rèn)識(shí)。

這一學(xué)年,，在教育教學(xué)工作中,，我始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生,，教書(shū)育人,，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”,，“以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展”為中心的教學(xué)思想,，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展,，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造潛力，培養(yǎng)學(xué)生德,、智,、體、美,、勞全面發(fā)展,。在這學(xué)年里，我在思想上嚴(yán)于律己,，熱愛(ài)教育事業(yè),。

時(shí)時(shí)以一個(gè)團(tuán)員的身份來(lái)約束自我，鞭策自我,。對(duì)自我要求嚴(yán)格,，力爭(zhēng)在思想上、工作上在同事,、學(xué)生的心目中樹(shù)立起榜樣的作用。一學(xué)年來(lái),，我還用心參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，努力提高自我的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排,，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作,。

二、教學(xué)工作,。

在教學(xué)工作方面,，整學(xué)年的教學(xué)任務(wù)很重。我爭(zhēng)取多聽(tīng)課,，從中學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處,，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。每上一節(jié)課,，我都做好充分的準(zhǔn)備,，我的信念是—決不打無(wú)準(zhǔn)備的仗。在備課過(guò)程中認(rèn)真分析教材,，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際狀況設(shè)計(jì)教案,。

這學(xué)年主要擔(dān)任一個(gè)班的語(yǔ)文、思想品德,、科技,、社會(huì)的教學(xué)及班主任工作。培優(yōu)扶差是這學(xué)年教學(xué)工作的重頭戲,，因?yàn)橐粋€(gè)班級(jí)里面總存在尖子生和后進(jìn)生,。對(duì)于后進(jìn)生,，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問(wèn),，多巡視,，多輔導(dǎo)。然后是在課堂上對(duì)他們的點(diǎn)滴進(jìn)步給予大力的表?yè)P(yáng),，課后多找他們談心,、交朋友，使他們懂得老師沒(méi)有把他們"看扁",，樹(shù)立起他們的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣,。最后是發(fā)動(dòng)班上的優(yōu)生自愿當(dāng)后進(jìn)生們的輔導(dǎo)老師，令我欣慰的是優(yōu)生們表現(xiàn)十分的踴躍,，我問(wèn)他們?yōu)槭裁茨敲聪矚g當(dāng)輔導(dǎo)老師,，他們說(shuō)："老師都那么有信心他們會(huì)學(xué)好，我們同樣有信心,。""我相信在我的輔導(dǎo)下,，他必須有很大的進(jìn)步。"于是,，我讓他們組成"一幫一"小組,，并給他們開(kāi)會(huì)，提出"老師"務(wù)必履行的職責(zé),，主要就是檢查"學(xué)生"的作業(yè),，輔導(dǎo)"學(xué)生"掌握課本的基本知識(shí)和技能。給后進(jìn)生根據(jù)各自的狀況定出目標(biāo),，讓他們雙方都朝著那個(gè)目標(biāo)前進(jìn),。"老師"們確實(shí)是十分盡責(zé)，而"學(xué)生"時(shí)刻有個(gè)"老師"在身旁指點(diǎn),，學(xué)起來(lái)也十分起勁,。一段時(shí)光下來(lái)，學(xué)生都有進(jìn)步,，有的進(jìn)步十分快,。

三、領(lǐng)班工作,。

在班主任工作方面,，我十分重視學(xué)生的思想教育工作。透過(guò)班會(huì),、晨會(huì),、思想品德課及結(jié)合各科教材對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)人民,、愛(ài)群眾,、愛(ài)老動(dòng),、愛(ài)學(xué)習(xí)等的思想教育。使學(xué)生能養(yǎng)成良好的班風(fēng),、學(xué)風(fēng),。

班干部是老師的左右手，所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項(xiàng)重要資料,。我還常給班干部定時(shí)開(kāi)會(huì),，了解他們工作的狀況,，鼓勵(lì)他們大膽開(kāi)展工作,。使班干部能在同學(xué)中樹(shù)立起威信,，成為同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣。

四,、出勤方面,。

我在做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作的同時(shí)，還嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,。按時(shí)上,、下班，不遲到,，不早退,，有事請(qǐng)假,。工作用心、主動(dòng)，任勞任怨。從不斤斤計(jì)較,，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的職責(zé)感。

五、主要成績(jī)。

在這一學(xué)年里,，我班學(xué)生在?？习l(fā)表作文10篇,，講故事比賽中獲得二等獎(jiǎng),，在校運(yùn)動(dòng)會(huì)中也取得了較好的成績(jī),。在上學(xué)期期末調(diào)研中語(yǔ)文合格率為100%,，優(yōu)秀率為88%，本學(xué)期期中調(diào)研中語(yǔ)文合格率為100%,，優(yōu)秀率為96.2%,。

總之,，我在工作上發(fā)揚(yáng)了任勞任怨的精神，做到不計(jì)個(gè)人得失,，以校為家,，以教為本;對(duì)待同事團(tuán)結(jié)友愛(ài),，互相幫忙,，并能虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí);對(duì)待學(xué)生則愛(ài)護(hù)有加,，但決不放松嚴(yán)格要求。

教師工作總結(jié)范文分享篇七

作為指導(dǎo)教師,，在實(shí)習(xí)期間經(jīng)常與學(xué)生進(jìn)行交流,，指導(dǎo)他們學(xué)習(xí),、生活，現(xiàn)總結(jié)如下：

一,、宣傳動(dòng)員,，做好思想工作，深化學(xué)生對(duì)實(shí)習(xí)工作的理解,。

實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)是我校學(xué)生每學(xué)期經(jīng)歷的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，實(shí)習(xí)的目的是，透過(guò)理論與實(shí)踐的結(jié)合,，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想認(rèn)識(shí),，鞏固所學(xué)的理論知識(shí)，提高了操作技能,，尤其是觀察,、分析與解決問(wèn)題的實(shí)際潛力，這對(duì)畜牧獸醫(yī)專業(yè)的學(xué)生而言尤其重要,。為了使同學(xué)們能加深對(duì)實(shí)習(xí)的認(rèn)識(shí),，我就盡可能地與學(xué)生就實(shí)習(xí)工作進(jìn)行了交流與溝通，了解學(xué)生對(duì)于實(shí)習(xí)的想法,，還針對(duì)學(xué)生和實(shí)驗(yàn)室的實(shí)際狀況,，提出了具體要求，使他們進(jìn)一步了解實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)的重要性和必要性,，要求學(xué)生嚴(yán)格遵守實(shí)驗(yàn)室的規(guī)章制度,，確保安全第一，個(gè)性強(qiáng)調(diào)要有吃苦耐勞,、持之以恒的精神,，為后面從事專業(yè)業(yè)務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二,、親自動(dòng)手,，通力配合，力促學(xué)生完成實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)任務(wù),。

為了使學(xué)生能盡快進(jìn)入實(shí)習(xí)狀態(tài),，開(kāi)始就對(duì)學(xué)生反復(fù)強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)要求，操作規(guī)范,，親自演示后才讓學(xué)生分組實(shí)驗(yàn),。在學(xué)生實(shí)習(xí)的過(guò)程中進(jìn)行不間斷的監(jiān)督檢查，耐心輔導(dǎo),，隨時(shí)掌握學(xué)生動(dòng)態(tài),，了解實(shí)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，并及時(shí)解決問(wèn)題，從而保證實(shí)習(xí)工作順利安全有效地進(jìn)行,。對(duì)于那些操作不慎損壞實(shí)驗(yàn)儀器的學(xué)生,，嚴(yán)加教育，登記報(bào)告實(shí)習(xí)員,，價(jià)格便宜的在學(xué)生潛力范圍內(nèi)按價(jià)賠償,。

三、認(rèn)真總結(jié),、做好實(shí)習(xí)報(bào)告的批閱評(píng)分工作,。

除了進(jìn)行實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)的日常管理，以保證每個(gè)學(xué)生能順利完成實(shí)習(xí)以外,，要求每個(gè)學(xué)生每一天完成一份實(shí)習(xí)報(bào)告,，事后做好每個(gè)學(xué)生的實(shí)習(xí)鑒定批閱評(píng)分，盡量客觀公正地給每個(gè)學(xué)生做出一個(gè)合理的實(shí)習(xí)成績(jī),，同時(shí)打掃好實(shí)驗(yàn)室的衛(wèi)生,，讓實(shí)習(xí)工作的收尾。

教師工作總結(jié)范文分享篇八

一轉(zhuǎn)眼,，一個(gè)學(xué)期又快過(guò)去了,。在這個(gè)學(xué)年中，我和平時(shí)一樣都是認(rèn)認(rèn)真真教學(xué),、踏踏實(shí)實(shí)工作,，我很樂(lè)意跟大家說(shuō)一說(shuō)在這一年中我的工作情況。

一,、端正思想,，教書(shū)育人，為人師表,。

作為一位教師我很清楚,，自己的教學(xué)思想和教育觀直接影響自己的教學(xué)方向、教學(xué)方法等,。所以,，我先從自己的思想入手。在這一年中我參加了新教材,、新大綱的培訓(xùn),，對(duì)新教材、新大綱有了一個(gè)全新的了解,?？赡苡械娜藭?huì)以為短短的幾天學(xué)習(xí)，學(xué)不了什么,，但是我想只要你認(rèn)真的去學(xué)的話,，能學(xué)到不少的東西,。

同時(shí)，我還參加了教辦組織的華南師范大學(xué)的博士生導(dǎo)師――郭思樂(lè)先生的“生本教育”的專題講座,，確立“教育實(shí)現(xiàn)的主體是學(xué)生”的教育思想。

二,、不斷研究新大綱,，新教材。

對(duì)于教學(xué),，我是一個(gè)新手;對(duì)于新大綱,、新教材，我更是一個(gè)新手,。俗話說(shuō)：知己知彼百戰(zhàn)不殆,。為此，為了更好的了解新教材,，為了更好的了解新的課堂改革的方向和要求,、目的，我在教學(xué)之余利用電腦網(wǎng)上資源和學(xué)校訂的有關(guān)書(shū)刊,，通過(guò)各種途徑去研究新大綱,。

在每一個(gè)學(xué)期初，我就開(kāi)始去翻閱新教材,，了解這一冊(cè)教材的`內(nèi)容和各個(gè)知識(shí)的關(guān)聯(lián)點(diǎn),，做到了解并熟悉教材。

三,、支持并積極進(jìn)行課堂改革,。

當(dāng)課堂改革的春風(fēng)吹到順德這個(gè)美麗的城市的時(shí)候，我正好是教齡滿一年,。作為一個(gè)新的教師,，我對(duì)這一次的課堂改革不僅是抱支持的態(tài)度而且我自己也用實(shí)際行動(dòng)去支持和積極進(jìn)行課堂改革。

因?yàn)閷?duì)于我們這些剛從學(xué)校走出來(lái),，踏上講臺(tái)的教師來(lái)說(shuō),，對(duì)于這一種新的教學(xué)思想和教學(xué)手段都較易接受，因?yàn)槲覀兪軅鹘y(tǒng)的教學(xué)方法的影響較小,，教學(xué)模式尚未定下來(lái),。

因此，在平時(shí)的教學(xué)當(dāng)中,，我都是注意不斷探索各種新的,，好的教學(xué)方法，嘗試用多種有效的教學(xué)手段進(jìn)行教學(xué),。

四,、在教學(xué)中發(fā)揮堅(jiān)持以學(xué)生為主體,。

學(xué)生是教學(xué)的對(duì)象，也是教學(xué)的主體,。教師只是教學(xué)的引路人,。在教學(xué)中，學(xué)生是主體,，教師是主導(dǎo),。俗話說(shuō)的好，授之以魚(yú)不如授之以漁,。意思是送給人家魚(yú)來(lái)填飽肚子,，不如教他們捕魚(yú)的方法。我覺(jué)得這句話用在教學(xué)上也是非常適當(dāng)?shù)摹?/p>

所以,，在平時(shí),，我都是先讓學(xué)生去預(yù)習(xí)，試著去做新的內(nèi)容,，當(dāng)他們出現(xiàn)問(wèn)題和遇到困難時(shí),，及時(shí)給予他們正確的指導(dǎo)。讓學(xué)生遇到困難時(shí),，先產(chǎn)生一種求知欲,，再適時(shí)也告訴他們方法，這樣,，學(xué)生對(duì)于該知識(shí)點(diǎn)就會(huì)有更深的印象,，有利于知識(shí)的掌握。

對(duì)于那些想偷懶,、不做作業(yè)的學(xué)生,，我經(jīng)常對(duì)他們說(shuō)：抄答案是沒(méi)有用的，書(shū)本上的答案老師都知道,，但如果老師只告訴你答案,，而你沒(méi)掌握其方法，以后出現(xiàn)同一問(wèn)題你又不會(huì)做了,。就好像今天早上你媽媽幫你穿上衣服,，如果你沒(méi)有弄清楚穿衣服時(shí)，是先套上頭,，還是先扣紐扣,，明天你一樣不會(huì)穿衣服。使學(xué)生明白掌握學(xué)習(xí)方法的重要性,。

五,、在教學(xué)中對(duì)學(xué)生進(jìn)行德育滲透。

同時(shí),，因?yàn)槲疫€兼任班主任工作,。所以,，對(duì)學(xué)生的德育教育也是我的主要工作之一。平時(shí),，我除了利用品德課和班隊(duì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行德育教育外,，在平時(shí)我教學(xué)中我也注重對(duì)學(xué)生的德育滲透。

教師和工人的工作性質(zhì)不一樣,，工作成果也不一樣,。工人如果不認(rèn)真生產(chǎn)，那么他們生產(chǎn)出的可能只是一個(gè)兩個(gè)劣質(zhì)產(chǎn)品,，而教師如果不小心的話，培養(yǎng)出的學(xué)生不只可能是成績(jī)不好差生,，還有可能是為害社會(huì),、為害人民的社會(huì)敗類。所以,，在教學(xué)中我很注意對(duì)學(xué)生進(jìn)行德育滲透,。

比如：當(dāng)講到青蛙吃害蟲(chóng)一課時(shí)，我首先是讓學(xué)生從字面上去理解“害蟲(chóng)”這兩個(gè)字的意思,，當(dāng)學(xué)生明白害蟲(chóng)對(duì)人類有害以后我就反問(wèn)：既然“害蟲(chóng)”對(duì)人類有害,，那該不該被消滅?得到學(xué)生的肯定回答后，我又反問(wèn),，那青蛙幫我們?nèi)祟愊麥绾οx(chóng),，你說(shuō)青蛙是對(duì)人類有好處的還是對(duì)人類有害的?等等。從而,，教育學(xué)生要保護(hù)益蟲(chóng),。

當(dāng)講到買(mǎi)文具這一課時(shí)，我結(jié)合實(shí)際對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育,、愛(ài)護(hù)人民幣的教育和不亂花錢(qián),，勤儉節(jié)約的教育，等等,。

總之,，一有機(jī)會(huì)，我就抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行思想教育,。

作為班主任我除了抓學(xué)生的德育外,，我還從以下幾個(gè)方面進(jìn)行班級(jí)管理。

1,、培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感,。

我對(duì)學(xué)生闡明：我們64個(gè)同學(xué)從以前互不相識(shí)到現(xiàn)在在同一個(gè)學(xué)校、同一個(gè)教室共同學(xué)習(xí),，那么大家就是有緣,，我們一年班就像是一個(gè)大家庭,，這里就是我們的“家”，我們?cè)谧拿恳粋€(gè)同學(xué)就是這個(gè)家庭的一分子,。并通過(guò)學(xué)校的“星級(jí)班評(píng)比”和“六一”文藝匯演等活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感,。教育學(xué)生樹(shù)立“我班光榮，我光榮,?！薄ⅰ拔覟槲野酄?zhēng)光榮”的集體責(zé)任心,。

2,、培養(yǎng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義情操。

平時(shí),，從報(bào)刊或電視等媒體看到有的人缺乏愛(ài)國(guó)之心的不恥行徑,，我對(duì)這些感到深惡痛絕，深感愛(ài)國(guó)主義教育對(duì)青少年一代的重要性,。所以,，我經(jīng)常利用班會(huì)課和其它適當(dāng)機(jī)會(huì)向?qū)W生講有關(guān)的歷史故事：比如，南京大屠殺,、七七盧溝橋事變等等,，使他們懂得祖國(guó)弱小，個(gè)人就會(huì)被欺凌等道理,，讓他們記住歷史的教訓(xùn),。

我還對(duì)學(xué)生講革命烈士為了祖國(guó)的解放，不惜拋頭顱灑熱血的英雄故事,，讓他們懂得今天的幸福生活是來(lái)之不易的,，讓他們知道紅旗和紅領(lǐng)巾是被烈士的鮮血染紅的。并利用升旗儀式,、入隊(duì)儀式等活動(dòng)激發(fā)學(xué)生的愛(ài)國(guó)之情,。

3、教育學(xué)生愛(ài)護(hù)公物,。

首先,，我先讓學(xué)生知道什么是公物，再讓學(xué)生指出哪些是公物,，并舉一些事例說(shuō)明這些公物為我們提供了許多方便,，最后讓他們想一想例如桌子壞了或其它公物壞了、沒(méi)了,，自己會(huì)覺(jué)得怎樣,。讓他們體會(huì)一下沒(méi)有公物后的不方便。

以上是我在這一學(xué)年度中的工作總結(jié),，如有不當(dāng)之處,，歡迎各位領(lǐng)導(dǎo),、老師批評(píng)指正。

教師工作總結(jié)范文分享篇九

堅(jiān)持以三個(gè)代表重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，全面貫徹落實(shí)黨的精神和省十屆六次全會(huì),、市四屆七次全會(huì)和縣委十一屆七次全會(huì)精神，以貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為主題,，以推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的跨越發(fā)展為目標(biāo),，在深入開(kāi)展思想教育的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地抓好黨員的學(xué)習(xí)和評(píng)議,，在深入開(kāi)展思想教育的基礎(chǔ)上,，切實(shí)解決好少數(shù)黨員在思想信念、宗旨意識(shí),、組織紀(jì)律,、發(fā)揮作用等方面存在的突出問(wèn)題，促進(jìn)廣大黨員的思想政治素質(zhì)有明顯提高,，為促進(jìn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)又好有快發(fā)展,、構(gòu)建和諧社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)和組織基礎(chǔ),。

二,、遵循評(píng)議原則、把握評(píng)議重點(diǎn),。

我校在民主評(píng)議黨員時(shí)遵循一下三原則：一是堅(jiān)持實(shí)事求是的原則,。在民主評(píng)議中，堅(jiān)持?jǐn)[事實(shí),、講道理,，不能降低黨員標(biāo)準(zhǔn)，不能提高或空泛要求,。對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求,，寬以待人,，不搞上綱上線，蓄意整人,。二是要堅(jiān)持民主公開(kāi)的原則,。在民主評(píng)議中，尊重黨員的民主權(quán)利,，讓廣大黨員充分發(fā)表意見(jiàn),，認(rèn)真聽(tīng)取黨外群眾的評(píng)議意見(jiàn)，三是堅(jiān)持平等的原則,。黨員在評(píng)議標(biāo)準(zhǔn)面前人人平等,，不論普通黨員還是領(lǐng)導(dǎo)干部都要一視同仁,。在組織開(kāi)展民主評(píng)議黨員的過(guò)程中，我們結(jié)合實(shí)際情景,，認(rèn)真制定方案,，精心組織開(kāi)展，確?；顒?dòng)取得預(yù)期效果,。把民主評(píng)議工作與對(duì)黨員的教育很好地結(jié)合起來(lái)，堅(jiān)持將正面教育貫穿民主評(píng)議工作始終,，努力使黨員評(píng)議過(guò)程成為黨員理解教育,、提高素質(zhì)、增強(qiáng)本領(lǐng)的過(guò)程,，突出強(qiáng)化宗旨意識(shí),，開(kāi)展執(zhí)政為民教育。教育引導(dǎo)廣大黨員自覺(jué)地把實(shí)現(xiàn)好,、維護(hù)好,、發(fā)展好最廣的人民群眾的根本利益作為思考問(wèn)題、開(kāi)展工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),。

突出強(qiáng)化發(fā)展意識(shí),，開(kāi)展進(jìn)位爭(zhēng)先教育。發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù),，是解決所有問(wèn)題的根本,。結(jié)合教育和評(píng)議，把廣大黨員引導(dǎo)到干事創(chuàng)業(yè)謀發(fā)展上來(lái),。在全體黨員中著力開(kāi)展三比三看教育,，比學(xué)習(xí)熱情，看誰(shuí)業(yè)務(wù)本領(lǐng)強(qiáng);比發(fā)展貢獻(xiàn),，看誰(shuí)教學(xué)實(shí)績(jī)大;比改善作風(fēng),，看誰(shuí)服務(wù)好。進(jìn)取教育引導(dǎo)廣大黨員始終牢記第一要?jiǎng)?wù),，進(jìn)一步確立加快發(fā)展,、進(jìn)位爭(zhēng)先的信心和決心，進(jìn)一步增強(qiáng)黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用,，真正把廣大黨員的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到干事創(chuàng)業(yè)上來(lái),。

突出強(qiáng)化紀(jì)律意識(shí)，開(kāi)展黨紀(jì)黨規(guī)教育,。抓好民主評(píng)議黨員工作契機(jī),，教育引導(dǎo)黨員加快教育發(fā)展、構(gòu)建和諧社會(huì)、維護(hù)大局穩(wěn)定的高度,，切實(shí)加強(qiáng)黨紀(jì)黨規(guī)的學(xué)校,，嚴(yán)格執(zhí)行民主集中制原則，不斷提高政治敏銳性和明辨是非的本事,，增強(qiáng)政治紀(jì)律性,。每一個(gè)黨員，都必須始終牢記黨員身份,，銘記黨員標(biāo)準(zhǔn),，遵守黨的紀(jì)律，身體力行地維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)和統(tǒng)一,，切實(shí)做到令行禁止,，確保政令暢通，努力為發(fā)展富民營(yíng)造和諧穩(wěn)定的環(huán)境,。

突出強(qiáng)化黨性鍛煉,，開(kāi)展塑造黨員先進(jìn)性形象教育。從維護(hù)和提高黨的整體形象出發(fā),，緊緊抓住民主評(píng)議黨員活動(dòng)這一有利時(shí)機(jī),，嚴(yán)格黨內(nèi)政治生活，落實(shí)組織生活各項(xiàng)制度,，進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)黨員的教育,、管理和監(jiān)督，促進(jìn)每一個(gè)黨員真正把全部心智用在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)優(yōu)上,，用在構(gòu)建和諧社會(huì)上,。堅(jiān)持用黨章來(lái)嚴(yán)格規(guī)范和約束自我的言行,，決不能做出違背組織原則,、有損黨的形象和黨的根本利益的事情。

三,、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)格評(píng)議過(guò)程自我鑒定,。

在這次民主評(píng)議黨員活動(dòng)中，實(shí)行一把手負(fù)總責(zé),，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓,，做到組織領(lǐng)導(dǎo)到位、工作措施到位,、職責(zé)落實(shí)到位,，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，力求實(shí)效,，防止搞形象主義或走過(guò)場(chǎng),。

從分析本單位實(shí)際和黨員隊(duì)伍現(xiàn)狀入手，采取切實(shí)有效措施，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)教育,、自我評(píng)價(jià),、黨內(nèi)黨外評(píng)議、組織考察和表彰處理等各個(gè)階段工作,，努力提高評(píng)議質(zhì)量,，增強(qiáng)評(píng)議效果。引導(dǎo)黨員自覺(jué)聯(lián)系自身思想和自我評(píng)價(jià),。在評(píng)議過(guò)程中,，有背對(duì)背的評(píng)議畫(huà)像和定格評(píng)議，有應(yīng)對(duì)面的批評(píng)與自我批評(píng),。全面實(shí)行黨員評(píng)議,、群眾評(píng)議、黨組織定格雙評(píng)必須的做法,，堅(jiān)持開(kāi)門(mén)搞民主評(píng)議活動(dòng),，理解群眾監(jiān)督，增強(qiáng)評(píng)議工作的透明度,。我黨支部對(duì)照學(xué)習(xí)要求,，于6月28日認(rèn)真組織召開(kāi)一次專題組織生活會(huì)，使廣大黨員理解教育,、增強(qiáng)黨性,、提高素質(zhì)，更好地堅(jiān)持和發(fā)揮黨員的先進(jìn)性,。

教師工作總結(jié)范文分享篇十

時(shí)間飛逝,，轉(zhuǎn)眼20__年年已接近尾聲，回想一年的工作,，有很多感觸,，現(xiàn)將一年來(lái)的思想工作總結(jié)如下：

一、師德方面：認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)__大精神,，積極準(zhǔn)時(shí)參加黨的組織生活,，按時(shí)參加學(xué)校的升旗儀式，積極參加學(xué)校,、級(jí)部和教研組組織的各種學(xué)習(xí)活動(dòng),。遵守職業(yè)道德，顧全大局,、服從安排,、愛(ài)崗敬業(yè)、關(guān)心學(xué)生,、廉潔從教,。

二、教學(xué)方面：上半年，文理分科后,，我擔(dān)任__級(jí)分校8個(gè)班的歷史教學(xué)工作,。其中，為準(zhǔn)備學(xué)業(yè)水平測(cè)試,，6個(gè)理科班每周三節(jié)課,。下半年擔(dān)任分校兩個(gè)文科班的歷史教學(xué)工作。一年來(lái)在如何有效的落實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)方面進(jìn)行了認(rèn)真的思考和實(shí)踐,。平時(shí)和張老師,、孟老師通力合作，認(rèn)真研究教材,，積極參加聽(tīng)課,、評(píng)課和集體備課，充分做到了備課充分,，授課認(rèn)真,，反思及時(shí)，因而取得了良好的教學(xué)效果,。在高一期末的學(xué)業(yè)水平測(cè)試中,，分校歷史基本全部過(guò)關(guān);文科班的各項(xiàng)考試歷史成績(jī)均名列一二名;兩個(gè)學(xué)期各開(kāi)了研究課一節(jié)，受到組里老師好評(píng);另外,，本學(xué)期還承擔(dān)了岳麓書(shū)社編寫(xiě)歷史必修一的修改意見(jiàn)的任務(wù),，代表附中參加了濟(jì)南市歷史年會(huì)。

這一學(xué)年也是學(xué)生心理最復(fù)雜的一個(gè)時(shí)期;鑒于此,，一方面主要采取了主題班會(huì),、個(gè)別談話等手段，讓學(xué)生明確高二學(xué)年的基本任務(wù)與面臨的壓力,，塑造學(xué)生的進(jìn)取精神與責(zé)任意識(shí),，提高學(xué)生的主動(dòng)性與自覺(jué)性，班級(jí)保持了良好的班風(fēng)與學(xué)風(fēng),，學(xué)生在原來(lái)的基礎(chǔ)上穩(wěn)步前進(jìn);另一方面,，通過(guò)統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，建立了班級(jí)量化管理制度,，實(shí)行班干部責(zé)任制，既解放了班主任又加強(qiáng)了學(xué)生的紀(jì)律,、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，總體來(lái)看，本學(xué)期,，班級(jí)在晚休,、兩操、衛(wèi)生等一系列檢查中均表現(xiàn)良好，在學(xué)校組織的體育節(jié),、12·9演講等活動(dòng)中均表現(xiàn)出了團(tuán)結(jié),、積極的精神風(fēng)貌。此外,，工作中抱定“讓每一個(gè)孩子成才”,，加強(qiáng)與任課老師及家長(zhǎng)的通力配合始終是我工作的基本原則。本學(xué)期,，我還參加了在萊山一中進(jìn)行的全國(guó)班主任培訓(xùn),，收益良多。

作為一名教師,，不光要教書(shū),，還要育人。要走的路還很長(zhǎng),，要學(xué)的東西還很多,，做一名優(yōu)秀的教師使自己的學(xué)生保持積極正確的人生航向是我始終不變的志向，我會(huì)一如既往的堅(jiān)持下去,，努力求索,。

教師工作總結(jié)范文分享篇十一

一個(gè)學(xué)期的工作結(jié)束了。這個(gè)學(xué)期的工作是繁忙的,、充實(shí)的,、也是充滿希望的。作為一名小學(xué)語(yǔ)文教師,，回顧這一學(xué)期的教學(xué)工作,，心中有無(wú)限感慨。現(xiàn)從以下幾個(gè)方面加以總結(jié)：

一,、鉆研教材,，體現(xiàn)理念，提高效率,。

在開(kāi)學(xué)初,，我主動(dòng)找教科書(shū)、教學(xué)用書(shū),，提前學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn),。我認(rèn)真閱讀了三年級(jí)下冊(cè)《語(yǔ)文教師教學(xué)用書(shū)》，將重點(diǎn)內(nèi)容摘抄下來(lái),，做好筆記,。為了上好每一節(jié)課，我吃透教材,，把握教材,。在教學(xué)的過(guò)程中我從多方面,、多角度去揣摩課堂教學(xué)效果，真正向課堂四十分鐘要質(zhì)量,。在課后,，我重視教學(xué)反思，對(duì)于每節(jié)課學(xué)生不容易掌握的地方,，下節(jié)課要重點(diǎn)去理解,，讓學(xué)生領(lǐng)會(huì)才行。

二,、激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,，提高學(xué)生素養(yǎng)。

語(yǔ)文是一門(mén)充滿思想,、充滿人文精神,、充滿智慧的學(xué)科。在新課改的大背景中,，學(xué)生的自主學(xué)習(xí),，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，已成為教師關(guān)注的熱點(diǎn),，合作,、交流、探究等學(xué)習(xí)方式已成為課堂的主流,。我在語(yǔ)文課堂教學(xué)中,，力求做到讓學(xué)生變得活躍，讓學(xué)生學(xué)得興趣盎然,，使學(xué)生在語(yǔ)文學(xué)習(xí)中享受學(xué)習(xí)的樂(lè)趣,，從而發(fā)展學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)。

1.注意新課導(dǎo)入新穎方式,。

“興趣是最好的老師”,。在教學(xué)中，我十分注重培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。譬如,，在導(dǎo)入新課，讓學(xué)生一上課就能置身于一種輕松和諧的環(huán)境氛圍中,，而又不知不覺(jué)地學(xué)語(yǔ)文,。我們要根據(jù)不同的課型，設(shè)計(jì)不同的導(dǎo)入方式,?？梢杂枚嗝襟w展示課文的畫(huà)面讓學(xué)生進(jìn)入情景;也可用講述故事的方式導(dǎo)入，采用激發(fā)興趣,、設(shè)計(jì)懸念……引發(fā)設(shè)計(jì),，比起簡(jiǎn)單的講述更能激發(fā)學(xué)生的靈性,，開(kāi)啟學(xué)生學(xué)習(xí)之門(mén),。

2.培養(yǎng)積極探究，發(fā)展思維能力,。

在語(yǔ)文教學(xué)中,，閱讀者對(duì)語(yǔ)言意義、語(yǔ)言情感,、語(yǔ)言技巧的感悟,，在很大程度上與學(xué)生的生活經(jīng)歷、知識(shí)積累,、認(rèn)識(shí)能力,、理解水平有關(guān)。為此,，在語(yǔ)文教學(xué)中,，構(gòu)建語(yǔ)義的理解、體會(huì),，要引導(dǎo)學(xué)生仁者見(jiàn)仁,，智者見(jiàn)智，大膽,，各抒己見(jiàn),。在思考辯論中，教師穿針引線,，巧妙點(diǎn)撥,，以促進(jìn)學(xué)生在激烈的爭(zhēng)辯中，在思維的碰撞中,，得到語(yǔ)言的升華和靈性的開(kāi)發(fā),。教師應(yīng)因勢(shì)利導(dǎo)，讓學(xué)生對(duì)問(wèn)題充分思考后,，學(xué)生根據(jù)已有的經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)的積累等發(fā)表不同的見(jiàn)解,，對(duì)有分歧的問(wèn)題進(jìn)行辯論,。通過(guò)辯論，讓學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了自然,，懂得了知識(shí)無(wú)窮的,，再博學(xué)的人也會(huì)有所不知，體會(huì)學(xué)習(xí)是無(wú)止境的道理,。這樣的課,，課堂氣氛很活躍,，其間，開(kāi)放的課堂教學(xué)給了學(xué)生更多的自主學(xué)習(xí)空間,，教師也毫不吝惜地讓學(xué)生去思考,，爭(zhēng)辯，真正讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中體驗(yàn)到了自我價(jià)值,。這一環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì),，充分讓學(xué)生表述自己對(duì)課文的理解和感悟，使學(xué)生理解和表達(dá),，輸入和輸出相輔相成,，真正為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供了廣闊的舞臺(tái)。讓每個(gè)孩子都傾吐真實(shí)的話語(yǔ),。

三,、注重夯實(shí)基礎(chǔ)，指導(dǎo)語(yǔ)文教學(xué),。

1.貫徹新的教育理念,。

我在課堂上努力創(chuàng)設(shè)輕松民主的教學(xué)氛圍，鼓勵(lì)學(xué)生踴躍發(fā)言,，形成群言堂,。以學(xué)生為主體，構(gòu)建探究式課堂模式,，挖掘教材與學(xué)生的嘗試因素,，引導(dǎo)主動(dòng)探究，自主獲取知識(shí),，提高學(xué)生的能力,。結(jié)合本班學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn)，采用生動(dòng)活潑的教學(xué)形式,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。在教學(xué)時(shí)我首先注重要求學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識(shí)，以課本為主,，以課外知識(shí)為必要補(bǔ)充,。要求優(yōu)生在牢固掌握課本知識(shí)的基礎(chǔ)上利用《新課程》報(bào)或其他資料進(jìn)行課外知識(shí)的補(bǔ)充，給他們能“吃得飽,、吃得透,、吃得香”。在教學(xué)中重視中等生和學(xué)困生,，提供更多的機(jī)會(huì)給他們,，使他們也能取得進(jìn)步，產(chǎn)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣,。在激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣后再給他們多輔導(dǎo),，讓他們能將書(shū)本知識(shí)消化掉,。

2.加強(qiáng)寫(xiě)字指導(dǎo)，提高學(xué)生的寫(xiě)字能力,。

三年級(jí)的寫(xiě)字教學(xué)往往被老師忽略,，本學(xué)期,，我重視了學(xué)生的寫(xiě)字習(xí)慣的培養(yǎng),，課堂中注意提醒，利用寫(xiě)字本對(duì)學(xué)生進(jìn)行寫(xiě)字指導(dǎo),，課外嚴(yán)格要求學(xué)生認(rèn)真書(shū)寫(xiě),。

3.重視朗讀能力的培養(yǎng)。

在教學(xué)中我繼續(xù)加強(qiáng)詞,、句訓(xùn)練,，引導(dǎo)學(xué)生自學(xué)運(yùn)用查字典、聯(lián)系上下文的方法準(zhǔn)確理解詞語(yǔ),。在進(jìn)行課文學(xué)習(xí)時(shí),，我首先進(jìn)行范讀，發(fā)揮示范作用,。其次引導(dǎo)學(xué)生把自己當(dāng)作課文中的人物去感覺(jué),、去體驗(yàn)、去思考,。善于用指導(dǎo)朗讀和學(xué)生有感情朗讀的方法,，培養(yǎng)語(yǔ)感。

4.重視積累,，提高學(xué)生的寫(xiě)作能力,。

三年級(jí)是學(xué)生寫(xiě)作的正式開(kāi)始。首先為激發(fā)學(xué)生的寫(xiě)作興趣,，我從作文的詞句積累入手,，要求學(xué)生每天堅(jiān)持讀記好詞好句。經(jīng)過(guò)一學(xué)期的嘗試,，本班學(xué)生的詞匯量大大增加,，寫(xiě)作能力也有了比較明顯的提高。

5.注重口語(yǔ)交際能力的訓(xùn)練,。

口語(yǔ)交際是培養(yǎng)學(xué)生寫(xiě)作能力的一個(gè)有效途徑,，只有肯說(shuō)會(huì)說(shuō)才會(huì)寫(xiě)作。因此我重視每一次口語(yǔ)交際的機(jī)會(huì),。在每一節(jié)上,，要求學(xué)生說(shuō)話完整、圍繞主題,。每一節(jié)口語(yǔ)交際課帶領(lǐng)同學(xué)們創(chuàng)設(shè)交際情境,，全員參與交流,，重視說(shuō)與聽(tīng)的訓(xùn)練。

四,、因材施教,，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

我班的學(xué)生呈兩極分化狀況較為嚴(yán)重,。對(duì)于不同的學(xué)生我采用不同的教育方法和教育方式,。在課堂上遇到難題讓學(xué)優(yōu)生先做示范，帶動(dòng)中等生,，再檢查學(xué)困生,。當(dāng)發(fā)現(xiàn)學(xué)困生對(duì)知識(shí)點(diǎn)難以掌握時(shí),，就給他們反復(fù)指導(dǎo)。在教學(xué)中，我善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點(diǎn),。通過(guò)彰顯學(xué)生的閃光點(diǎn),，引導(dǎo)學(xué)生改正缺點(diǎn),，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。

五、積極反思,、認(rèn)真批改,，做好教學(xué)的后續(xù)工作。

為提高自身的業(yè)務(wù)水平,，本學(xué)期我積極參加各級(jí)各類組織的教研活動(dòng),。除外出聽(tīng)課外，我還積極堅(jiān)持向本校老師聽(tīng)課學(xué)習(xí),。每一課我都認(rèn)真撰寫(xiě)了教學(xué)反思,。從多方面反思教學(xué)效果。為提高自身的業(yè)務(wù)水平,，我還經(jīng)常閱讀一些教學(xué)書(shū)籍,，作記錄，寫(xiě)感受,，收集最新的教學(xué)信息,，獲得最新的教學(xué)理念，以彌補(bǔ)自身的不足,。

總之,，本學(xué)期以來(lái)，我盡心盡力做好自己的教學(xué)工作,，嚴(yán)格要求自己,，努力汲取他人的長(zhǎng)處，不斷更新自己的教學(xué)理念，并運(yùn)用到自己的教學(xué)的實(shí)踐中,，使每一節(jié)課都能取得良好的教學(xué)效果,，使每一位學(xué)生都能真正提高自己的語(yǔ)文素養(yǎng)。今后,，我會(huì)加倍努力,，把教學(xué)工作做得更出色。

教師工作總結(jié)范文分享篇十二

我自20xx年3月份以“專職安全員”身份參加工作以來(lái),，一直以“做一名合格的安全員”做為現(xiàn)行本職工作的追求目標(biāo),。自肩負(fù)這個(gè)重任以來(lái)，我始終保持清醒的頭腦,，勤勤懇懇,、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我的工作,，在現(xiàn)行崗位上任職六年來(lái),，嚴(yán)格按照每年年初制定的安全工作目標(biāo)，全面貫徹“安全第一,、預(yù)防為主,、綜合治理”的安全方針,強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理。在項(xiàng)目部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持下,，我非常珍惜這個(gè)安全角色,，以積極的態(tài)度投入到工作當(dāng)中，六年來(lái)的工作我感到非常充實(shí)?，F(xiàn)將個(gè)人近年來(lái)的工作情況進(jìn)行總結(jié)如下：

1,、以“做一名合格的安全員”作為自己工作的動(dòng)力，思想上圍繞愛(ài)國(guó)愛(ài)黨,，行動(dòng)上處處想著局利益積極上進(jìn),，協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強(qiáng)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)法規(guī)宣傳及傳達(dá),，扎實(shí)作好安全培訓(xùn)工作,，堅(jiān)定地履行《安全目標(biāo)責(zé)任書(shū)》承諾，確保順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目部三級(jí)安全生產(chǎn)目標(biāo),。在管理中敬業(yè)愛(ài)崗,，嚴(yán)謹(jǐn)安全意識(shí)和職業(yè)道德，對(duì)安全意識(shí)淡薄,、經(jīng)驗(yàn)不足,、怕麻煩、惰性思想作祟的苗頭,，通過(guò)安全日活動(dòng),、安全例會(huì)進(jìn)行分析并扼殺在萌芽狀態(tài)。同項(xiàng)目部職工一起專業(yè)學(xué)習(xí)安全方面技能知識(shí)，吸取分析事故案例,，總結(jié)事故教訓(xùn),，不斷增進(jìn)業(yè)務(wù)水平的提高，只要利于項(xiàng)目部發(fā)展利于安全生產(chǎn)的,，自己身先立足,。

2、在分管領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真對(duì)施工轄區(qū)的設(shè)備和人員進(jìn)行安全職能監(jiān)督,，在計(jì)劃、布置,、檢查,、總結(jié)、考核安全生產(chǎn)工作中,，杜絕習(xí)慣性違章行為,，堅(jiān)決狠抓無(wú)證作業(yè)，堅(jiān)決懲治其他安全違規(guī)行為,，使自己能夠掌握威脅安全生產(chǎn)的重大隱患與薄弱環(huán)節(jié),。

3、通過(guò)每日安全巡視及時(shí)了解安全生產(chǎn)情況,。天天能到施工現(xiàn)場(chǎng)檢查安全生產(chǎn),、每月分四次對(duì)項(xiàng)目部所有轄區(qū)進(jìn)行全面檢查，組織相關(guān)人員對(duì)特種設(shè)備及車輛進(jìn)行檢查,，落實(shí)督促相關(guān)部門(mén),、作業(yè)隊(duì)進(jìn)行維修和保養(yǎng)，使所有設(shè)備能健康穩(wěn)定運(yùn)行,。

4,、積極主動(dòng)牽頭做好“安全性評(píng)價(jià)工作”，做好“春季”,、“夏季”,、“秋季”“冬季”安全大檢查活動(dòng)，做好應(yīng)急預(yù)案編制及演練工作,，做好每年的安全月活動(dòng)等,，在這些活動(dòng)中以嚴(yán)、細(xì),、實(shí)的要求認(rèn)真扎實(shí)開(kāi)展,，取得良好的效果，受到上級(jí)的表?yè)P(yáng),。

5,、認(rèn)真履行職責(zé),，在落實(shí)“安評(píng)”工作中嚴(yán)把安全關(guān)，組織相關(guān)人員切實(shí)做好查評(píng)工作,，不徇私情,、嚴(yán)格執(zhí)行制度，進(jìn)一步提高了安全管理水平,，大大改善了項(xiàng)目部的安全局面,。

6、近幾年的安全工作圍繞“安全標(biāo)準(zhǔn)化”這一管理體系,，主要從職業(yè)健康,、安全、環(huán)保三大方面開(kāi)展,。剛開(kāi)始從事安全工作時(shí),，工作經(jīng)驗(yàn)還不是很豐富，在工作中總是存在這樣或那樣的問(wèn)題,。為了在短時(shí)間內(nèi)熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù),，我不斷地通過(guò)各種渠道專業(yè)學(xué)習(xí)安全知識(shí)來(lái)充實(shí)自己，并通過(guò)“安全標(biāo)準(zhǔn)化”工作鍛煉自己逐漸稱為一名合格的安全員,。

7,、多多扎根生產(chǎn)一線，廣泛吸取各方經(jīng)驗(yàn),。在工作中，我希望自己能有更多機(jī)會(huì)投身到生產(chǎn)一線,，因?yàn)槟抢锬芙o與我成長(zhǎng)的充足養(yǎng)分,。只有真正扎根于生產(chǎn)一線，才能對(duì)于職業(yè)健康,、安全與環(huán)保有更深入地了解,，促進(jìn)我更好的工作；與生產(chǎn)一線的職工多多溝通,，廣泛吸取各方經(jīng)驗(yàn),，才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，拓展我的工作思路,，真正實(shí)現(xiàn)職業(yè)健康,、安全與環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展。

8,、正確處理好人際關(guān)系,。在日常的工作中，同上級(jí),、機(jī)關(guān)同事,、施工人員的交流比較多，在日常工作過(guò)程中就有可能存在這樣或那樣的問(wèn)題，難免出現(xiàn)摩擦,。這就要求我擺正態(tài)度,，積極避免此類問(wèn)題的發(fā)生。年輕人很容易在工作中表現(xiàn)得心浮氣躁,，在處理問(wèn)題的時(shí)候就很可能考慮不夠周全,，頭腦一沖動(dòng)做出不理智的事情，在工作中我努力避免,。正確處理好與其他同事的關(guān)系,，積極樂(lè)觀的幫助有困難的同事。

9,、認(rèn)真開(kāi)展"安全生產(chǎn)月"各項(xiàng)工作,進(jìn)行了專項(xiàng)整治行動(dòng)和綜合督查,。在全國(guó)“安全生產(chǎn)月”到來(lái)時(shí)，開(kāi)展各項(xiàng)安全活動(dòng),，例如：“三違”“三不傷害”等活動(dòng),，認(rèn)真做好安全教育培訓(xùn)工作。對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行電力安全知識(shí),、特殊工種安全知識(shí)等的專項(xiàng)培訓(xùn),。不斷對(duì)職工進(jìn)行安全方面的宣傳教育，增強(qiáng)職工的安全意識(shí),，真正使其從“要我安全”向“我要安全”轉(zhuǎn)變,。并讓職工徹底的明白安全的重要性及“全國(guó)安全月”的由來(lái)等安全知識(shí)。

10,、做好外協(xié)隊(duì)伍資質(zhì)審查和監(jiān)管工作,。外協(xié)隊(duì)伍是我單位施工過(guò)程中不可或缺的協(xié)作單位，其作業(yè)人員普遍存在學(xué)歷偏低,、安全意識(shí)淡薄,、不服從管理等諸多問(wèn)題，所以做好外協(xié)人員的三級(jí)安全教育是監(jiān)管工作的重點(diǎn),。在工作中,，我積極組織新進(jìn)人員進(jìn)行三級(jí)安全教育培訓(xùn)，切實(shí)將安全知識(shí)帶給每位施工人員,，以“以人為本”的態(tài)度認(rèn)真完成培訓(xùn)課程,，杜絕存在流于表面的現(xiàn)象發(fā)生；嚴(yán)格審查外協(xié)單位資質(zhì),，對(duì)農(nóng)民工工資發(fā)放及人身保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)進(jìn)行過(guò)程監(jiān)控,，確保每位施工人員的利益。

11,、做好特種設(shè)備及車輛管理工作,。每當(dāng)?shù)搅艘粋€(gè)新的項(xiàng)目部工作,，我都會(huì)立即著手對(duì)車輛及特種設(shè)備的統(tǒng)計(jì)。近年來(lái),，國(guó)家及相關(guān)部門(mén)對(duì)特種設(shè)備的管理越來(lái)越嚴(yán)格,，如果消息閉塞，特種設(shè)備管理不到位,，項(xiàng)目部很有可能承受不必要的經(jīng)濟(jì)損失和名譽(yù),，所以在特種設(shè)備安裝前，我都會(huì)積極到相關(guān)部門(mén)進(jìn)行特種設(shè)備安裝告知工作,，與他們進(jìn)行溝通和咨詢,，保持良好合作關(guān)系，確保特種設(shè)備審驗(yàn)工作順利展開(kāi),；每個(gè)項(xiàng)目部車輛都比較多,，種類也繁雜，規(guī)范,、分類管理是我的制勝法寶,，多與各位司機(jī)師傅取經(jīng)交流也是不可或缺的工作。

12,、積極開(kāi)展隱患排查工作,，切實(shí)做到安全事務(wù)心中有數(shù)。我在每個(gè)項(xiàng)目部都積極建立隱患排查治理制度并認(rèn)真開(kāi)展隱患排查登記工作,，切實(shí)對(duì)治理過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控和指導(dǎo),。認(rèn)真聽(tīng)取、收集班組的合理化安全建議和意見(jiàn),，向上級(jí)切實(shí)反映職工的安全心聲,。

13、對(duì)環(huán)境方面,，我根據(jù)《公司重要環(huán)境因素及控制措施》的通知及業(yè)主、監(jiān)理部的相關(guān)要求,，制定了自己的環(huán)境控制目標(biāo),，并對(duì)重要環(huán)境因素進(jìn)行記錄，主要有固體廢棄物的排放,、噪聲,、粉塵、廢油,、廢氣以及火災(zāi),。控制措施有：生活區(qū)設(shè)置了生活垃圾池,，用于固體廢棄物的定點(diǎn)堆放,，并定期掩埋,；在辦公生活區(qū)設(shè)置了垃圾箱，收集一般的廢棄物,；施工現(xiàn)場(chǎng)固體廢物包括廢鋼材,、木材、五金材料等等,，由項(xiàng)目部物資部組織及時(shí)回收,，并分類存放，盡量做到合理回收再利用,，減少資源浪費(fèi),；為施工人員配備防塵勞保用品；對(duì)生活區(qū)和施工區(qū)實(shí)行每月不定期檢查,，主要是電氣線路的檢查,，防止發(fā)生電氣火災(zāi)和觸電事故發(fā)生。

14,、依據(jù)業(yè)主,、監(jiān)理部和公司的通知精神，我協(xié)助項(xiàng)目部順利完成了每年的防汛檢查和準(zhǔn)備工作,，建立了生活區(qū)安全巡查制度,，并制定、上報(bào)了詳細(xì)的防汛應(yīng)急預(yù)案和預(yù)案演習(xí)計(jì)劃,。積極組織項(xiàng)目部施工人員參與工區(qū)的防汛演習(xí),，在演習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出不足,，確保真正時(shí)刻來(lái)臨時(shí),，能夠?qū)p失降低到最小。

15,、不斷專業(yè)學(xué)習(xí)充實(shí)自己,，完成更進(jìn)一層的扎實(shí)蛻變。安全是一個(gè)永恒的話題,，安全知識(shí)的海洋也是浩瀚無(wú)邊的,。我在工作之余，也在不斷對(duì)自己進(jìn)行充電,。熟讀相關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī),、相關(guān)工種安全操作規(guī)程，多多查閱相關(guān)安全技術(shù)知識(shí),，真正做一個(gè)新時(shí)代,、新思想、有內(nèi)涵的專職安全管理人員,。

六年來(lái),由于對(duì)安全生產(chǎn)工作的高度重視,加上項(xiàng)目部各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)各部門(mén)各作業(yè)隊(duì)各班組的共同努力,項(xiàng)目部的安全生產(chǎn)工作取得了一些成績(jī),未發(fā)生一起重大安全事故,為公司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人員穩(wěn)定作出了貢獻(xiàn),。在肯定成績(jī)的同時(shí),我也清醒地認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)治理工作仍存在一些不足：第一點(diǎn)是少數(shù)負(fù)責(zé)人安全生產(chǎn)意識(shí)不強(qiáng),安全生產(chǎn)觀念還比較淡薄,存有僥幸心理,；第二點(diǎn)是極少數(shù)作業(yè)隊(duì)安全隱患整改不及時(shí)、不到位,并呈動(dòng)態(tài)變數(shù),一般小事故偶有發(fā)生,；第三點(diǎn)是外協(xié)隊(duì)伍很多特殊工種沒(méi)有特殊工種上崗證,，存在無(wú)證上崗問(wèn)題；第四點(diǎn)是安全生產(chǎn)宣傳教育需要持久深入開(kāi)展,；這些問(wèn)題的存在,要求我不能盲目樂(lè)觀,務(wù)必時(shí)刻保持清醒的頭腦,進(jìn)一步增強(qiáng)憂患意識(shí)和責(zé)任意識(shí),工作中不能麻痹大意,要盡最大力量,爭(zhēng)取有效措施,提高監(jiān)管和綜合治理水平,。我將在總結(jié)成績(jī)的基礎(chǔ)上,繼續(xù)尋找差距、尋找薄弱點(diǎn),、理清努力方向,力爭(zhēng)把我的安全工作推上更高水平,。

教師工作總結(jié)范文分享篇十三

現(xiàn)在進(jìn)入公司已經(jīng)將近有3個(gè)月的時(shí)間，這一個(gè)月的學(xué)習(xí)過(guò)程對(duì)我來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要,，在這段時(shí)間里我學(xué)到了很多新的東西,，比如業(yè)務(wù)上的談判，產(chǎn)品知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用以及新環(huán)境下同事之間的和睦相處等等,，現(xiàn)就本周的一些心得與體會(huì)寫(xiě)一下,。

x月份截至目前出了三單的成績(jī)，完成了自己的初步任務(wù)目標(biāo),，在這里我要感謝xx,，xx的幫忙。沒(méi)有她們的幫助這個(gè)單子是不會(huì)這么順利拿下來(lái)的,。

經(jīng)過(guò)這不到一個(gè)月的電話營(yíng)銷,，自己也總結(jié)了一下小小的心得經(jīng)驗(yàn)：

1.首先確定產(chǎn)品的使用目標(biāo)，在和客戶溝通之前,，要充分的了解客戶,，因?yàn)槲易约赫J(rèn)為不能為了打電話而打電話，是為了成單而打電話,。針對(duì)不同的客戶側(cè)重講不同的內(nèi)容,，正如每個(gè)人的心態(tài)不同，與我同年這一輩多是自傲的人,，他們的虛榮心不允許他們?cè)趧e人面前承認(rèn)自己某方面缺陷,，因此他們對(duì)保健品十分排斥，或者他們本身十分健康,，根本不需要這些。此刻作為最大的消費(fèi)人群,，我們要換個(gè)角度,，從父母下手，百善孝為先,，可以以情動(dòng)人,。

的情況下會(huì)很熱心的告訴你一些情況,如果在日常工作煩忙時(shí)會(huì)很暴,這時(shí)就不易過(guò)多的談話,并表示出你的感謝馬上掛電話,。

3.再者要有積極地心態(tài)和正確的話術(shù)。雖然平時(shí)會(huì)受到許多質(zhì)疑甚至侮辱,，但我明白,，自己必須承受壓力和調(diào)節(jié)好個(gè)人情緒的變化，每天日常工作時(shí)都要保持一個(gè)很熱情很積極的心態(tài),用你的熱情去打動(dòng)對(duì)方,。

4.對(duì)于意向客戶,。對(duì)于意向客戶要時(shí)時(shí)及時(shí)的跟蹤，堅(jiān)持不懈的跟蹤,。目前我的客戶中自己感覺(jué)有意向的,，有30個(gè)。我認(rèn)為自己目前所做的是了解這些人,，獲悉他們徘徊的緣由,，從根本下手，爭(zhēng)取一舉拿下,。

5.但經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的訓(xùn)練,，本人認(rèn)為要做到取舍。對(duì)于釘子戶,，要敢于放棄,，也許一個(gè)人的.時(shí)間可以換來(lái)二個(gè)客戶。同時(shí)不能氣餒,，心態(tài)擺正,，賣不出，不一定永遠(yuǎn)賣不出,。

一,，市場(chǎng)swot分析。

(1),，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

(2),，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王,，市場(chǎng),，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

二，產(chǎn)品需求分析,。

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4,，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護(hù)欄，學(xué)生床等,。

6,，造船業(yè)等等。

1,以開(kāi)發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓鋼管市場(chǎng),。

2,對(duì)老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪,，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待,。

3,在擁有老客戶的同時(shí),，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶，找出潛在的客戶,。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，在和客戶交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō),，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息,，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案,，對(duì)于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié),。

1,做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些日常工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

2,見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備日常工作,。

3,對(duì)所有的客戶日常工作態(tài)度要端正,，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象,。

4,客戶遇到問(wèn)題,，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買(mǎi)者省心，用者放心,。

5,要有健康的體魄,，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度,。對(duì)同事友好,，對(duì)公司忠誠(chéng)。

6,要和同事多溝通,，業(yè)務(wù)多交流,，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn),。

7,到十二月份,，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

8,十二月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng),，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解,。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。

9,在最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶,，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶,。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

重點(diǎn)式和深度式銷售相結(jié)合。采用顧問(wèn)式銷售和電話式銷售相結(jié)合,。

(一),，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶,，潛在客戶和有意向客戶,。

(二)，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶,，重點(diǎn)跟蹤,。這分兩種：1，用量大的客戶2,，用量小的客戶,。

教師工作總結(jié)范文分享篇十四

總結(jié)的格式，也就是總結(jié)的結(jié)構(gòu),，是組織和安排材料的表現(xiàn)形式,。其格式不固定，一般有以下幾種：

1,、條文式,。

條文式也稱條款式，是用序數(shù)詞給每一自然段編號(hào)的文章格式,。通過(guò)給每個(gè)自然段編號(hào),，總結(jié)被分為幾個(gè)問(wèn)題，按問(wèn)題談情況和體會(huì),。這種格式有靈活,，方便的特點(diǎn)。

2,、兩段式,。

總結(jié)分為兩部分：前一部分為總，主要寫(xiě)做了哪些工作,，取得了什么成績(jī),；后一部分是結(jié)，主要講經(jīng)驗(yàn),，教訓(xùn),。這種總結(jié)格式具有結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，中心明確的特點(diǎn),。

3,、貫通式貫通式是圍繞主題對(duì)工作發(fā)展的全過(guò)程逐步進(jìn)行總結(jié)，要以各個(gè)主要階段的情況,，完成任務(wù)的方法以及結(jié)果進(jìn)行較為具體的敘述,。常按時(shí)間順序敘述情況,，談經(jīng)驗(yàn)。這種格式具有結(jié)構(gòu)緊湊,，內(nèi)容連貫的特點(diǎn),。

4、標(biāo)題式把總結(jié)的內(nèi)容分成若干部分,，每部分提煉出一個(gè)小標(biāo)題,，分別闡述。這種格式具有層次分明,，重點(diǎn)突出的特點(diǎn)。

一篇總結(jié),，采用何種格式來(lái)組織和安排材料,，是由內(nèi)容決定的。所選結(jié)論應(yīng)反映事物的內(nèi)在聯(lián)系,，服從全文中心,。

(二)工作總結(jié)的構(gòu)成總結(jié)一般是由標(biāo)題，正文,，署名和日期幾個(gè)部分構(gòu)成的,。

1、標(biāo)題標(biāo)題,，即總結(jié)的名稱,。標(biāo)明總結(jié)的單位，期限和性質(zhì),。

2,、正文正文一般又分為三個(gè)部分：開(kāi)頭，主體和結(jié)尾,。

(1)開(kāi)頭,。或交待總結(jié)的目的和總結(jié)的主要內(nèi)容,；或介紹單位的基本情況,；或把所取得的成績(jī)簡(jiǎn)明扼要地寫(xiě)出來(lái)；或概括說(shuō)明指導(dǎo)思想以及在什么形勢(shì)下作的總結(jié),。不管以何種方式開(kāi)頭,，都應(yīng)簡(jiǎn)煉，使總結(jié)很快進(jìn)入主體,。

(2)主體是總結(jié)的主要部分,，是總結(jié)的重點(diǎn)和中心。它的內(nèi)容就是總結(jié)的內(nèi)容,。

(3)結(jié)尾是總結(jié)的最后一部分,，對(duì)全文進(jìn)行歸納,，總結(jié)?；蛲怀龀煽?jī);或?qū)懡窈蟮拇蛩愫团Φ姆较?或指出工作中的缺點(diǎn)和存在的問(wèn)題,。

這是寫(xiě)總結(jié)的基礎(chǔ)?？偨Y(jié),，就是總括事實(shí)，得出結(jié)論,。沒(méi)有事實(shí)就無(wú)法得出結(jié)論,。總結(jié)的材料要準(zhǔn)確,，典型,，豐富。寫(xiě)總結(jié)的人得花大量的精力去搜集,，積累豐富的材料,，又要對(duì)搜集的材料進(jìn)行篩選，確保材料的真實(shí)性和典型性,。

(二)對(duì)占有的材料作認(rèn)真的分析研究,。

看到本質(zhì)；既能看到主流,，又能看到支流,。最后，要突出重點(diǎn),?？偨Y(jié)不是流水賬，不能不分主次地去羅列數(shù)字和事例,，要圍繞一個(gè)中心主題精心選用,，分析典型材料，突出主要問(wèn)題,。

(三)反映特點(diǎn),，找出規(guī)律。

這是撰寫(xiě)工作總結(jié)的重點(diǎn),。每個(gè)單位都有自己的特點(diǎn),，好的總結(jié)應(yīng)當(dāng)總結(jié)出那些具有典型意義的，反映自身特點(diǎn)的以及帶規(guī)律性的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。

(四)具體寫(xiě)作過(guò)程中的要求,。

1、編好寫(xiě)作提綱在編寫(xiě)的提綱中,，要明確回答想寫(xiě)什么問(wèn)題,，哪些問(wèn)題是主要問(wèn)題等,。就是簡(jiǎn)單的總結(jié)，不寫(xiě)提綱,，也得有個(gè)腹稿,。

2、交待要簡(jiǎn)要,，背景要鮮明總結(jié)中的情況敘述必須簡(jiǎn)明扼要,。對(duì)工作成績(jī)的大小以及工作的先進(jìn)，落后,，敘述一般要用比較法,，通過(guò)縱橫比較，使得背景鮮明突出,。

3,、詳略須得當(dāng)。根據(jù)總結(jié)的目的及中心,，對(duì)主要問(wèn)題要詳寫(xiě)，次要的要略寫(xiě),。工作總結(jié)忌“三多”,。當(dāng)前年終將近，各單位,、部門(mén)都忙于對(duì)一年來(lái)的各項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié)概括,。工作總結(jié)，顧名思義,，就是對(duì)所做工作進(jìn)行總體歸納和全面概括的具體結(jié)論,。它不僅是對(duì)各項(xiàng)工作的具體做法、進(jìn)展情況,、取得經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié),，更是對(duì)工作中存在問(wèn)題、不足及下一年工作安排的概括,。因此,，工作總結(jié)特別是年終總結(jié)應(yīng)具有客觀性、全面性和概括性,。

范文,。

面協(xié)調(diào)可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀”，于5月25日—5月31日之間展開(kāi)了以“美化西安,，從我做起”為主題口號(hào)的一系列有組織和廣泛影響的團(tuán)日活動(dòng),。

這次活動(dòng)以了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)為主要內(nèi)容,，以形式多樣的活動(dòng)為載體,，引導(dǎo)同學(xué)們走出校門(mén),，積極為社會(huì)作貢獻(xiàn)，為創(chuàng)建更美好的西安而努力?，F(xiàn)將具體內(nèi)容向院團(tuán)委及學(xué)生會(huì)匯報(bào)如下：

一,、活動(dòng)過(guò)程。

活動(dòng)之一：校外活動(dòng)--------擦洗過(guò)街天橋,，宣傳創(chuàng)衛(wèi)精神,。

5月30日下午2：00開(kāi)始，位于小寨十字國(guó)貿(mào)旁邊的過(guò)街天橋熱鬧非凡,，四條紅色的宣傳創(chuàng)衛(wèi)精神的條幅高高地懸掛在天橋四周,。一隊(duì)浩浩蕩蕩的朝氣蓬勃的大學(xué)生扛著“長(zhǎng)安大學(xué)地球科學(xué)與國(guó)土資源學(xué)院”的旗幟，佩帶者長(zhǎng)安大學(xué)的?；?，手拿著盆、抹布,、拖布,、水桶等勞動(dòng)工具，在領(lǐng)隊(duì)的帶領(lǐng)下,，從學(xué)校出發(fā)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)橋下,，經(jīng)過(guò)組織分工，大家開(kāi)始了“擦洗過(guò)街天橋,，宣傳創(chuàng)衛(wèi)精神”工作,。

我們的活動(dòng)還引起了西安電視臺(tái)的關(guān)注，他們進(jìn)行跟蹤報(bào)道和拍攝,，在采訪到我的同學(xué)時(shí),，一句“踏踏實(shí)實(shí)創(chuàng)衛(wèi)，票漂亮亮做人”道出了我們此次活動(dòng)的目的與意義,。這次活動(dòng)同時(shí)得到了西安市創(chuàng)衛(wèi)辦和小寨街道辦事處的大力支持,，在這里我們團(tuán)支部也要向他們致以誠(chéng)摯的謝意！

活動(dòng)從下午2：00一直進(jìn)行到5：00結(jié)束,，經(jīng)過(guò)我們擦洗的天橋面貌煥然一新,，同學(xué)們和路人都露出了燦爛的笑容。

活動(dòng)之二：校內(nèi)活動(dòng)-------擦洗報(bào)刊欄,，還知識(shí)一片寧?kù)o的眼睛,。

為了把創(chuàng)衛(wèi)精神在校園內(nèi)傳播，樹(shù)立“身邊無(wú)小事,，處處需創(chuàng)衛(wèi)”思想,，我們支部成員（部分因?yàn)橥瑢W(xué)需要在酒店實(shí)習(xí)而沒(méi)有參加）于5月31日上午擦洗了長(zhǎng)安大學(xué)雁塔校區(qū)的報(bào)刊欄，讓我們的知識(shí)更加明亮,。當(dāng)時(shí)在看報(bào)紙的師生贊嘆不已,，甚至詢問(wèn)我們是哪個(gè)學(xué)院哪個(gè)專業(yè)的學(xué)生,。看到被我們擦拭一新的報(bào)刊欄,，我們笑在臉上,，樂(lè)在心里。

活動(dòng)之三：總結(jié)活動(dòng)-------活動(dòng)總結(jié)與討論,。

為了總結(jié)此次團(tuán)日活動(dòng)成果,，分析活動(dòng)中存在的不足，以便進(jìn)一步完善,，我們及時(shí)對(duì)活動(dòng)效果,、活動(dòng)意義進(jìn)行了總結(jié)，大家積極發(fā)言,，勇敢批評(píng),，并分工合作將活動(dòng)寫(xiě)成文字總結(jié)以便支部存檔和上報(bào)組織。

二,、活動(dòng)自我評(píng)估,。

總體來(lái)說(shuō),，我們這次以“美化西安,，從我做起”為主題的團(tuán)日活動(dòng),，各個(gè)階段的活動(dòng)都十分成功，成功的原因我們總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1,、準(zhǔn)備較充分。

“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”在這次活動(dòng)中得到了充分體現(xiàn),，正是因?yàn)橛辛嗽攲?shí)的考慮、周全的計(jì)劃和充分的準(zhǔn)備,，這次活動(dòng)才有了成功開(kāi)展的前提,。如我們提前幾天和創(chuàng)衛(wèi)辦的工作人員商量，并且在活動(dòng)開(kāi)始之前我們就有了詳細(xì)的計(jì)劃及活動(dòng)部署,。

2,、密切配合。

多方面的積極協(xié)助和努力,，是活動(dòng)得以完成的保證,。如在活動(dòng)中我們需要的用水問(wèn)題就是由創(chuàng)衛(wèi)辦的工作人員幫助安排的市容灑水車和軍區(qū)服務(wù)社的支持；還有小寨街道辦事處的大力支持,，西安電視臺(tái)等媒體的關(guān)注以及同學(xué)們積極主動(dòng)的參與等,。

3、分工具體安排合理,。

作時(shí)間的協(xié)調(diào),。事后,，同學(xué)們普遍反映良好。

4,、活動(dòng)影響范圍大,。

我們除了在校內(nèi)做好團(tuán)日活動(dòng)，同時(shí)將其擴(kuò)展到校外,，并配合西安創(chuàng)衛(wèi)工作,，倡導(dǎo)“綠色家園”思想，在校內(nèi)外都發(fā)揮了很好的社會(huì)效益,，很好的向路人與同齡人宣傳了環(huán)保的思想,，并引起了電視臺(tái)的關(guān)注和社會(huì)的好評(píng)。

5,、活動(dòng)全面深入,。

從初期活動(dòng)內(nèi)容的確定到聯(lián)系相關(guān)部門(mén)，宣傳組織同學(xué)進(jìn)行分工,，一直到校內(nèi)外工作的全面開(kāi)展及高質(zhì)量的完成,，后期總結(jié)討論，充分做到了理論聯(lián)系實(shí)際,，并且升華了理論,，提高了同學(xué)們的思想認(rèn)識(shí)。

在成功的背后,，我們也認(rèn)真反省思考了我們的不足,。

1、場(chǎng)面有點(diǎn)混亂,?；顒?dòng)雖然經(jīng)過(guò)具體分工，詳實(shí)安排,，但在實(shí)際過(guò)程中由于人數(shù)較多,，場(chǎng)面有點(diǎn)混亂，個(gè)別成員沒(méi)有完成自己的分工,。

2,、安排上存在不足。主要體現(xiàn)在活動(dòng)中個(gè)別支部成員不夠積極,，對(duì)分配的任務(wù)不能及時(shí)保證質(zhì)量的完成,，這與管理和分工上的失誤有一定關(guān)系。

3,、時(shí)間有些倉(cāng)促,。這主要是由于創(chuàng)衛(wèi)辦在5月30日（星期一）上午才最終確定我們的活動(dòng)時(shí)間。校內(nèi)部分由于與我們專業(yè)的部分同學(xué)酒店實(shí)習(xí)沖突，因此不能全員參加,。

三,、活動(dòng)結(jié)果及意義。

1,、活動(dòng)雖然小,，卻含義深遠(yuǎn)，反響良好,，充分體現(xiàn)了大學(xué)生參加社會(huì)公益活動(dòng),，為城市市容衛(wèi)生建設(shè)盡一份微薄之力的心愿。

長(zhǎng)才干,，奉獻(xiàn)社會(huì),，鍛煉毅力，培養(yǎng)品格,，使團(tuán)日活動(dòng)這一社會(huì)實(shí)踐成為大學(xué)生思想政治教育的有效途徑,。

3、這次活動(dòng)緊緊圍繞“美化西安,，從我做起”的創(chuàng)衛(wèi)口號(hào),，在校內(nèi)外開(kāi)展的一系列有實(shí)效性的活動(dòng)，并進(jìn)展順利,，影響廣泛,，取得了圓滿的成功，也達(dá)到了預(yù)期的目的,。

4,、這次活動(dòng)也充分鍛煉和教育了我支部成員，在校園全面貫徹中央16號(hào)文件的大背景,、大氛圍下使我支部的理論水平又提升了一個(gè)新的層次,。

5、這次活動(dòng)我們以最小的費(fèi)用高質(zhì)量的完成了具有實(shí)踐意義的團(tuán)日活動(dòng),。

四、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)結(jié)算（共計(jì)65元）,。

1,、活動(dòng)攝影費(fèi)（膠卷與沖洗）45元。

2,、活動(dòng)工具損失費(fèi)（損壞水盆及拖把各一）12元,。

3、計(jì)劃書(shū),、總結(jié)書(shū)等打印費(fèi)8元,。

五、活動(dòng)過(guò)程攝影（附后）。

教師工作總結(jié)范文分享篇十五

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領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將我本榨季的工作情況簡(jiǎn)單總結(jié)如下：

一,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提升個(gè)人修養(yǎng),。第一,、認(rèn)真加強(qiáng)思想改造，不斷提高自己的理論水平,。來(lái)到生產(chǎn)部以后,，是我第一次接觸到統(tǒng)計(jì)的知識(shí)，我根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排及以自身工作的需要,，在工作的同時(shí)先后學(xué)習(xí)了電腦知識(shí)和一些統(tǒng)計(jì)知識(shí)等,，使我對(duì)于統(tǒng)計(jì)工作有了初步的熟悉，這將對(duì)我以后更好的進(jìn)行統(tǒng)計(jì)工作打下良好的基矗同時(shí),，在本榨季10月,，經(jīng)組織培養(yǎng)考察、支部大會(huì)通過(guò),，我光榮的加入了預(yù)備黨員的隊(duì)伍,。

第二、積極肯干,，不怕苦累,。在工作上堅(jiān)持“事事保持積極主動(dòng)、盡力而為,，決不懈當(dāng)?shù)墓ぷ鳒?zhǔn)則,。無(wú)論在什么崗位上，處于何種環(huán)境中,，均能及時(shí)調(diào)整自己的狀態(tài),，保證以旺盛的精力投入工作。從車間到辦公室,，思想上沒(méi)有預(yù)備,、時(shí)間上沒(méi)有過(guò)渡，一到崗馬上投入緊張工作中,，雖然兩個(gè)崗位存在著時(shí)間松緊的差異,、工作方式方法的變換、角度心態(tài)的調(diào)整等多個(gè)問(wèn)題,，但在自己的努力下,，順利克服。第三、,、團(tuán)結(jié)同志,、虛心請(qǐng)教。因?yàn)閯傉{(diào)到辦公室工作,，對(duì)業(yè)務(wù)還不是很熟悉,，難免會(huì)碰到這樣那樣的困惑和不解，每當(dāng)這時(shí),，我就會(huì)主動(dòng)向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教;對(duì)同志們提出的意見(jiàn),、建議甚至批評(píng)，我都會(huì)虛心接受,、認(rèn)真反思;被人誤解時(shí),，我也會(huì)會(huì)心一笑：“有則改之，無(wú)則加勉!”;無(wú)論在哪個(gè)部門(mén),，都能與同事們和睦相處,、團(tuán)結(jié)協(xié)作，爭(zhēng)取獲得一個(gè)好的人際關(guān)系,，從而能夠擁有一個(gè)和諧的工作氛圍,，工作起來(lái)也會(huì)更加舒心、更加起勁兒,。并且積極參加各種義務(wù)勞動(dòng),。

二、認(rèn)真履行職責(zé),，積極開(kāi)展工作第一,、統(tǒng)計(jì)工作是一項(xiàng)非常重要的工作，也是我平時(shí)的工作重心,，隨著公司的不斷發(fā)展?fàn)畲?，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)統(tǒng)計(jì)工作也逐漸的重視起來(lái)。這就要求我的'報(bào)表工作將要更加的精益求精,，同時(shí)也將激勵(lì)我更好的做好統(tǒng)計(jì)工作,。第二、每月和庫(kù)房溝通,，按時(shí)對(duì)員工勞保進(jìn)行發(fā)放,，始終把工作做到前面。

第三,、在榨季生產(chǎn)過(guò)程當(dāng)中，積極配合部門(mén),，對(duì)揀果人員進(jìn)行了補(bǔ)充招收和各班組的人員分配,。并且在榨季初期對(duì)部門(mén)員工的服務(wù)工作進(jìn)行了補(bǔ)充和完善，對(duì)更衣柜的鑰匙更換和重新配發(fā)，對(duì)員工提出的要求,，隸屬范圍的都力所能及的給予了滿足和幫助,。

第四、團(tuán)支部工作,，作為團(tuán)支部組織委員,，我發(fā)揮了我最大的能力，進(jìn)行組織和配合黨工團(tuán)及辦公室的工作,。先后開(kāi)展了乒乓球,、拔河、籃球等文體活動(dòng)和十一,、元旦,、元宵晚及知識(shí)競(jìng)賽。并且,，我提出了利用無(wú)菌袋紙箱進(jìn)行刻字并積極要求這項(xiàng)工作由我來(lái)完成,，此舉不僅僅是廢品再利用，更重要的是給公司節(jié)約了開(kāi)支,，先后受到辦公室和黨工團(tuán)的多次表?yè)P(yáng),。

教師工作總結(jié)范文分享篇十六

今天一大早我剛走進(jìn)教室的大門(mén)，就發(fā)現(xiàn)教室里已經(jīng)有好幾個(gè)小朋友在了,，他們來(lái)的可真早啊,，一個(gè)個(gè)在認(rèn)真的玩著桌面游戲，我熱情的打起了招呼“小朋友,，你們?cè)绨,。　薄袄蠋熢?！”這時(shí)華柯麟跑過(guò)來(lái)拉著我的手來(lái)到電腦桌前,，“孫老師，今天我?guī)?lái)了兩塊餅干,，挺好吃的,，你快嘗嘗吧?！蔽乙豢醋郎戏胖鴥蓧K威化餅干,，“好啊，等老師放好了包,，過(guò)一會(huì)嘗,。”“哦,，好的,?！钡任曳藕冒A柯麟又跑過(guò)來(lái),，“孫老師,，餅干吃了嗎？”在他的催促下,，我嘗了起來(lái),，“恩，好吃,，你今天為什么要帶餅干給孫老師吃?。俊薄耙?yàn)槲矣X(jué)得這餅干好吃啊,，好吃的東西是要和老師一起分享的,。”邊說(shuō)邊調(diào)皮的給了我一個(gè)甜蜜的微笑,。哦,，原來(lái)如此，頓時(shí)我心里一陣感激動(dòng),，多好聽(tīng)的一句話啊,，好東西是要和老師一起分享的?！爸x謝你,，孩子！”

反思,。

一直以來(lái)喜歡看這樣一個(gè)公益廣告“當(dāng)孩子看到媽媽打來(lái)一盆熱水,，幫奶奶洗腳時(shí)，他也顫顫巍巍端來(lái)一盆水,，對(duì)媽媽說(shuō)：“媽媽,，洗腳?！薄拔乙步o你講小鴨子的故事,。”我覺(jué)的這特生活,、特真實(shí),。”其實(shí)教育無(wú)處不在,，在家中,，父母要時(shí)時(shí)做好表率，真誠(chéng)待人,，樂(lè)于分享,。在幼兒園里,，我們老師更要為人師表，做好榜樣,。

愛(ài)心需要從小培養(yǎng)，一個(gè)懂得關(guān)愛(ài)的.人才能更好的立足社會(huì),。愛(ài)心教育是一個(gè)長(zhǎng)期的潛移默化的教育過(guò)程,。讓我們趕快行動(dòng)起來(lái)，給孩子的心靈插上愛(ài)心和分享的翅膀,，讓孩子成為一個(gè)有愛(ài)心,、會(huì)分享、會(huì)關(guān)心,、會(huì)生活,、會(huì)學(xué)習(xí)的全面和諧發(fā)展的人吧！

教師工作總結(jié)范文分享篇十七

本著“分享閱讀,，快樂(lè)成長(zhǎng)”的讀書(shū)理念,，讓更多的學(xué)生獲得閱讀的機(jī)會(huì)，發(fā)揮圖書(shū)的功效,。引領(lǐng)廣大學(xué)生涉獵古今中外的優(yōu)秀讀物,，逐步產(chǎn)生濃厚持久的閱讀興趣，養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣,，掌握正確的讀書(shū)方法,，從書(shū)中獲取知識(shí)，汲取營(yíng)養(yǎng),。

東?？h第二中學(xué)近萬(wàn)冊(cè)圖書(shū)“漂流”活動(dòng)是在學(xué)生中開(kāi)展的誦讀中華傳統(tǒng)文化經(jīng)典的組成部分，旨在激發(fā)我校學(xué)生的讀書(shū)熱情,，推動(dòng)全校中小學(xué)書(shū)香校園的建設(shè),，從而提升學(xué)校的文化內(nèi)涵，為素質(zhì)教育的有效實(shí)施提供良好的文化氛圍,。同時(shí)結(jié)合我校四星創(chuàng)建活動(dòng),，提升師生對(duì)“愛(ài)我東海二中”詮釋和理解，讓學(xué)生通過(guò)讀書(shū)學(xué)會(huì)做人,，讓教師,、學(xué)生與書(shū)本為友，與大師對(duì)話,，與經(jīng)典交流,，著力營(yíng)造濃郁的校園文化氛圍。

1,、為四星創(chuàng)建,，使學(xué)校成為一個(gè)天然圖書(shū)館,。

2、圖書(shū)漂流活動(dòng)的主題是“分享閱讀,，快樂(lè)成長(zhǎng)”,。漂流活動(dòng)的最終指向，使全校學(xué)生從大量的讀物中攝獵各方面的知識(shí),，得到健全成長(zhǎng),。

3、以讀書(shū)活動(dòng)為契機(jī),，引領(lǐng)和推動(dòng)我校讀書(shū)活動(dòng)的開(kāi)展,，形成讀書(shū)氛圍，促進(jìn)校園文化,，逐步形成學(xué)校特有的書(shū)香校園特色,，不斷提升我校的辦學(xué)品位。

4,、閱讀因漂流而芬芳,，知識(shí)因傳播而美麗，心靈因交流而貼近,。

“四個(gè)我”,、“三個(gè)漂流”、“二個(gè)學(xué)會(huì)”即：我讀書(shū)我閱報(bào),，我成長(zhǎng)我快樂(lè),；漂流書(shū)香漂流智慧漂流文明；學(xué)會(huì)讀書(shū)學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),。

本次“圖書(shū)漂流活動(dòng)”從現(xiàn)在開(kāi)始,，一學(xué)期為一個(gè)漂流周期，學(xué)期結(jié)束,，飄回圖書(shū)館,。

學(xué)校出資購(gòu)置近萬(wàn)冊(cè)適合中學(xué)生閱讀的圖書(shū)，圖書(shū)種類覆蓋各個(gè)方面,，以漂流的方式在學(xué)生中自由傳播,，達(dá)到“好書(shū)共享”的目的。

動(dòng)員學(xué)校師生,，每人拿出自己不再讀的圖書(shū),，充實(shí)我們的圖書(shū)館。班級(jí)要做好圖書(shū)的登記工作（電子檔）,，放在圖書(shū)架上,，進(jìn)行圖書(shū)漂流。

教師要指導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)好讀書(shū)筆記,，記錄漂流軌跡,。同時(shí),，各班級(jí)還要通過(guò)各種形式組織學(xué)生交流閱讀心得。學(xué)校將組織專人定期進(jìn)行檢查,，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)組織全校中學(xué)生進(jìn)行讀書(shū)演講大賽和評(píng)選讀書(shū)人物活動(dòng),。

（1）閑置圖書(shū)得到了利用，避免閑置資源浪費(fèi),。

（2）有效更新學(xué)校圖書(shū)館藏書(shū)狀況,。

（3）加強(qiáng)同學(xué)之間交流溝通，共同做好學(xué)校四星創(chuàng)建工作,，促進(jìn)校園和諧。

教師工作總結(jié)范文分享篇十八

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時(shí)間過(guò)的真快,，又是歲末了,，作為導(dǎo)游員的我似乎還沒(méi)能回味過(guò)來(lái)這一年的滋味，適應(yīng)這季節(jié)的變化,，但是,，時(shí)間不等人，日月老人將要給2008年畫(huà)上句號(hào)了,。我所從事導(dǎo)游工作,，又經(jīng)歷了一個(gè)年頭了，我喜歡這個(gè)工作,，不論苦辣酸甜,，我總是一個(gè)“樂(lè)”字。現(xiàn)在把這幾年工作的樂(lè)趣給歸攏一下,，從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，汲取教訓(xùn)以備來(lái)年奮馬揚(yáng)鞭，更好的帶領(lǐng)我的游客暢游在黃河上下,，大江南北,。

一、以導(dǎo)游為榮,，以工作為樂(lè)

根據(jù)旅行社的安排,，作為導(dǎo)游員的我，帶團(tuán)是我的首要任務(wù),。這幾年,，帶過(guò)的旅游團(tuán)隊(duì)數(shù)量已經(jīng)記不清了，留在我感覺(jué)里的是----忙和樂(lè),。剛叢云上飛下來(lái),，又從水上漂過(guò)去;才聽(tīng)罷火車的汽笛聲,，又聞見(jiàn)了汽車的馬達(dá)響;才聽(tīng)罷東北的二人轉(zhuǎn)，又嘗到了新疆的哈密瓜;才欣賞桂林山水的秀美,，又看到“大漠孤煙”的壯闊,。夏令營(yíng)孩子們歡快的歌聲，夕陽(yáng)紅老人們幸福的笑臉,，盛世北京和諧的音符,。還有華西村人美好的藍(lán)圖，南街村人不懈的追求……,。這一切經(jīng)常在我眼前浮現(xiàn),，是我深深的感受到了我工作的意義所在，從心里熱愛(ài)導(dǎo)游這一工作,。

二,、學(xué)理論、學(xué)知識(shí)

從業(yè)多年來(lái),，我一直嚴(yán)格要求自己,，作為一個(gè)國(guó)內(nèi)專業(yè)導(dǎo)游人員，我時(shí)刻牢記著熱愛(ài)祖國(guó),、熱愛(ài)人民,、熱愛(ài)祖國(guó)幾千年的優(yōu)秀文化，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)政治政策,、經(jīng)濟(jì)政策,、學(xué)習(xí)黨在新的歷史時(shí)期的主要理論，用來(lái)武裝自己的頭腦,，在思想上緊跟形勢(shì),，努力是自己成為具有優(yōu)秀道德品質(zhì)，高尚職業(yè)情操,、遵紀(jì)守法,，盡職盡責(zé)的導(dǎo)游員。積極參加省市旅游局組織的培訓(xùn)班,，認(rèn)真學(xué)習(xí)導(dǎo)游知識(shí),、導(dǎo)游業(yè)務(wù);業(yè)余時(shí)間細(xì)心學(xué)習(xí)《漢語(yǔ)言文學(xué)知識(shí)》、歷史地理文化知識(shí),、《心理學(xué)》,、《公共關(guān)系學(xué)》、《政策法規(guī)》,，認(rèn)真閱讀相關(guān)的經(jīng)濟(jì)知識(shí),、社會(huì)知識(shí)、旅游知識(shí)，在學(xué)習(xí)中堅(jiān)持勤動(dòng)眼,，大量的閱讀有關(guān)景區(qū),、景點(diǎn)的資料和有關(guān)風(fēng)光民情的書(shū)籍;勤動(dòng)手，把讀到看到的相關(guān)資料,、甲篇名作,、經(jīng)典名句都分類整理，以豐富自己的學(xué)識(shí),，增加自己的見(jiàn)聞,。

三、學(xué)技能,、多實(shí)踐

導(dǎo)游工作是一個(gè)知識(shí)密集型和高智能的'服務(wù)工作,，除了要求導(dǎo)游員要有廣博的知識(shí)外，還需要導(dǎo)游人員具備高超的技能,，如講解能力,、組織能力、人際關(guān)系能力,、分析能力、解決問(wèn)題能力,。而講解能力是首當(dāng)其沖的,，常言說(shuō)“大好河山有多美，全憑導(dǎo)游一張嘴”,。游客出游,，“求知”是愿望之一，而我們導(dǎo)游就起著傳播知識(shí)信息,、傳遞審美觀念,、播灑中華文明的重任，因此導(dǎo)游語(yǔ)言必須科學(xué),、規(guī)范,，傳遞的信息必須正確無(wú)誤，這樣更能夠吸引游客的注意,，滿足游客的“求知”愿望,，我們才會(huì)得到游客的尊重和敬佩，這是順利完成旅游計(jì)劃的重要前提,。其次,，整個(gè)旅游活動(dòng)是一個(gè)有組織的，需要和飯店,、賓館,、景點(diǎn)、交通等相關(guān)的企業(yè)和個(gè)人來(lái)打交道，它牽扯到社會(huì)生活的方方面面,，因此上,，要求我們導(dǎo)游員要有相當(dāng)?shù)慕M織能力和協(xié)調(diào)能力。再其旅游活動(dòng)的主體是人,，而人的構(gòu)成又是復(fù)雜的,，旅游者來(lái)自不同的社會(huì)階層，從事著不同的職業(yè),，文化層次高低不等,，性別年齡各不相同，興趣愛(ài)好因人而異,，身體狀況不盡相同,。這就要求我們導(dǎo)游員必須學(xué)會(huì)處理人際關(guān)系，學(xué)會(huì)善于和各種人打交道,。在旅游過(guò)程中各種各樣的情況都有可能出現(xiàn),，個(gè)各種各樣的問(wèn)題可能隨時(shí)發(fā)生，這就要求我們要學(xué)會(huì)獨(dú)立分析的能力和獨(dú)立解決問(wèn)題的能力,。在實(shí)際工作中,，我十分注重留心學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中不斷的總結(jié)和提高自己的業(yè)務(wù)水平,。時(shí)時(shí)提醒自己“勤動(dòng)口”,，向?qū)＜艺?qǐng)教先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和方法，向同事學(xué)習(xí),、向民間學(xué)習(xí),、向旅游著學(xué)習(xí)，以豐富自己的學(xué)識(shí); “勤動(dòng)腿”,，常言說(shuō),，讀萬(wàn)卷書(shū)，不如行萬(wàn)里,，勤跑,、多動(dòng)增加自己的閱歷，在實(shí)踐中鞏固學(xué)到的知識(shí);“勤動(dòng)眼”,，大量的閱讀有關(guān)旅游方面的書(shū)籍,、查閱有關(guān)風(fēng)光、風(fēng)情,、民俗的資料;“勤動(dòng)手”,，眼過(guò)千遍，不如手過(guò)一遍,，把看到的,、聽(tīng)到的,、學(xué)到的知識(shí)和方法，經(jīng)驗(yàn)和技巧都動(dòng)手一一記錄下來(lái);“勤動(dòng)腦”,，在動(dòng)口,、動(dòng)腿、動(dòng)眼,、動(dòng)手的基礎(chǔ)上,，善于動(dòng)腦，把學(xué)到,、收集到,、看到的名作甲篇、知識(shí)經(jīng)驗(yàn)都分類整理,，結(jié)合自身的特點(diǎn),，取精去糟，最終形成自己的風(fēng)格和作風(fēng),。也就是說(shuō),，在工作實(shí)踐中逐步的總結(jié)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)技能和服務(wù)水平,。

四,、幾點(diǎn)帶團(tuán)的方法

教師工作總結(jié)范文分享篇十九

我來(lái)公司工作已兩年多時(shí)間，在任職期間,，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)特別是-總,、-總及各位同事的支持與幫助。我也很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,，成為這大家庭的一員,。我很慶幸自己來(lái)到了--公司,，來(lái)到一個(gè)很溫暖的部門(mén),，有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)，有同事的愛(ài)護(hù),，感受到這種集體的氛圍,，來(lái)公司我體會(huì)很多，也學(xué)到很多,，讓自己成長(zhǎng)了很多,。更感謝領(lǐng)導(dǎo)的器重和關(guān)照，我在工作上也有了突破和改進(jìn),，在以后工作總我會(huì)嚴(yán)格要求自己,，做好自己的本職工作。

我自己認(rèn)識(shí)自己身上有很多的缺點(diǎn)和不足,，我也在一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)行自我的改進(jìn),，自我完善。

一：切實(shí)做好自己工作。

加強(qiáng)工作技能,，在工作上力求做的高質(zhì)高量高效,，切切實(shí)實(shí)做好自己的本職工作，做好領(lǐng)導(dǎo)交代的每項(xiàng)任務(wù);服從領(lǐng)導(dǎo)的指揮和安排;加強(qiáng)自己的工作技能,，在工作質(zhì)量和效率上嚴(yán)格要求自己,，減少錯(cuò)誤的發(fā)生。細(xì)節(jié)的工作特別能考驗(yàn)一個(gè)人,，工作中需要細(xì)心,、認(rèn)真和一絲不茍。工作是對(duì)自己的一個(gè)鍛煉和考驗(yàn);在以后的工作中我一定會(huì)用心,，做好自己的本職工作,。

二：加強(qiáng)統(tǒng)籌和管理。

銷售內(nèi)勤工作本身就會(huì)面臨著很多繁瑣的日常事務(wù),，解決問(wèn)題要一件件解決;如果僅僅面對(duì)做單件事情,，很容易遺漏一些環(huán)節(jié)，把點(diǎn)的工作提升到面上來(lái),，做到全局的統(tǒng)籌和管理,。

三：加強(qiáng)工作反饋。

工作是一個(gè)閉環(huán),，工作有安排,，有過(guò)程控制，也應(yīng)該有反饋;這一點(diǎn)需要自我加強(qiáng)!在工作中一步步的深入,。

四：工作要有記錄,。

工作有記錄，也可以讓工作避免遺漏,，也可以幫助日后追查,，有助于更好解決問(wèn)題。

五,、加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部人員協(xié)調(diào),。

內(nèi)勤工作崗位上，新加入了員工,，需要學(xué)習(xí),，也需要大家之間的磨合和配合，不過(guò)這些都不是問(wèn)題,，工作中通過(guò)配合都能達(dá)到協(xié)調(diào)工作的目的,，而且這也是我需要關(guān)注的地方，在工作中經(jīng)常溝通和交流,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、解決問(wèn)題,。

六、加強(qiáng)與公司內(nèi)部其他人員的協(xié)調(diào),。

工作中,，在與業(yè)務(wù)人員、其他部門(mén)人員都要好好的配合,，包括其他部門(mén),、財(cái)務(wù)部、人力資源補(bǔ)等,，需要相互的幫助和支持,。

經(jīng)常檢查、審視自己的工作是一個(gè)好習(xí)慣,，這樣有益于查漏補(bǔ)缺,，了解自己工作的進(jìn)展，有沒(méi)有偏離自己的方向,，以便于更好的開(kāi)展下一步工作,。

八、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí),，提高自己,。

學(xué)習(xí)是一個(gè)人成長(zhǎng)的動(dòng)力，沒(méi)喲學(xué)習(xí)一個(gè)人不會(huì)有進(jìn)步,，所以我要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，拓展知識(shí)面，努力提高自己,。

我會(huì)通過(guò)自己的努力,，提升自己的工作能力，做一名優(yōu)秀,、卓越的員工,。

教師工作總結(jié)范文分享篇二十

不知不覺(jué)中，20-已接近尾聲,，加入-有限公司公司已大半年時(shí)間,，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。20-是不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅,，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷,。可以說(shuō)從一個(gè)“一無(wú)所知”的門(mén)外人來(lái)說(shuō),，這半年的時(shí)間里,，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一,、學(xué)習(xí)方面：學(xué)習(xí),，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解,，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知,。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé),，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的,。

二,、心態(tài)方面：剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥,。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物,，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活,。

三,、專業(yè)知識(shí)和技巧：在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí),，如建筑知識(shí),，所以覺(jué)的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦,，相互演練,，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫,。終于功夫不負(fù)有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性,。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò),，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己,，雖然當(dāng)時(shí)苦累,，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因,。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧,，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰,。

四,、細(xì)節(jié)決定成敗：從接客戶的第一個(gè)電話起,，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位。來(lái)訪客戶,，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌,，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié),?？此坪?jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心,，在整個(gè)工作當(dāng)中,，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時(shí)的工作當(dāng)中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題,，從一切的措手不及到得心應(yīng)手,，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。有時(shí)缺乏耐心,，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí),，對(duì)于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心,，才會(huì)有更多信任,。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn),，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切,，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率,。

五,、展望未來(lái)：20-這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史,。未來(lái)在以后的`日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的最前沿,，。俗話說(shuō)“客戶是上帝”,，接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹(shù)立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯,。總之,，在這短短半年工作時(shí)間里,，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距,。

六,、總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一),、依據(jù)xx年銷售情況和市場(chǎng)變化,，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。

(二),、針對(duì)購(gòu)買(mǎi)力不足的客戶群中,，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道,。

(三),、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢(shì),。

(四),、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(五),、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

(六)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。,、做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

(七),、為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作,，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!!!

教師工作總結(jié)范文分享篇二十一

加入x公司也有xx時(shí)間了,回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的,從x公司來(lái)到x公司感覺(jué)兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.

前一個(gè)月都感覺(jué)自己沒(méi)有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在x領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上,經(jīng)過(guò)相互討論與發(fā)言提建議,針對(duì)具體細(xì)節(jié)問(wèn)題找出解決方案,.通過(guò)公司對(duì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時(shí)間里我每天都過(guò)得很充實(shí),從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動(dòng)沒(méi)有得到結(jié)果,很多次對(duì)我的打擊也不小,但我相信,付出總會(huì)有回報(bào)的努力了就會(huì)有希望,不努力就一定不會(huì)有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.

在x各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力,，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度,，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶,。先聆聽(tīng)客戶的需求,。就算有意見(jiàn)與自己不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶,。

2,、向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問(wèn),。不要不懂裝懂,。虛心聽(tīng)取客戶的要求與他們所做的工藝。

3,、實(shí)事求是,。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是。

4,、知已知彼,，揚(yáng)長(zhǎng)避短。做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些,，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。

當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略,。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥,，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在,，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提,，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足,，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f(shuō)清楚，畢竟沒(méi)有十全十美的東西,?？傉f(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信,。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判,，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過(guò)實(shí)地考察,。

5,、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)聲音要宏量，注意語(yǔ)氣,，語(yǔ)速,。

6,、站在客戶的角度提問(wèn)題，分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式,。想客戶之所想,，急客戶之所急。

7,、取得客戶信任,，要從朋友做起，情感溝通,。關(guān)心客戶,，學(xué)會(huì)感情投資。

8,、應(yīng)變能力要強(qiáng),，反映要敏捷,，為了興趣做事,。

9、相互信任,，銷售產(chǎn)品先要銷售自己,，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品,。

11,、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人,，文明用語(yǔ),。

12、心態(tài)平衡,，不要急于求成,，熟話說(shuō)：心如波瀾，面如湖水,。

13,、讓客戶先“痛”后“癢”。

14,、不在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短。

15,、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”,。

工作總結(jié)：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力提高因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口,，工作初期遇到一些困難,，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),，及銷售人員的相關(guān)知識(shí),，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化,，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

二,、腳踏實(shí)地，努力工作我深知銷售是一個(gè)工作非常繁雜,、任務(wù)比較重的工作,。作為員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí),，都得慎重考慮,，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé),。要做一名合格的營(yíng)銷員,，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色,。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力，一步一個(gè)腳印,，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題,。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待,，及時(shí)辦理,，不拖延、不誤事,、不敷衍,。

三、存在問(wèn)題通過(guò)一段時(shí)間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：一、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門(mén)別類,，做好標(biāo)記，定期回訪,，以防遺忘客戶資料,。二,、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng),。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范,。

總之，在工作中,，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好,。回首20x,展望20x!祝x在新的一年里生意興隆,，財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升!